ያለ ህትመት የንግድ ቅናሾች ሊኖሩ ይችላሉ? የንግድ ፕሮፖዛል፡ አብነቶች፣ ናሙናዎች እና ምሳሌዎች

ሀሎ! ዛሬ ስለ የንግድ ፕሮፖዛል እና እንዴት መሳል እንደሚቻል እንነጋገራለን. ተመሳሳይ ጥያቄዎች ከአንድ ጊዜ በላይ ተጠይቀውኛል, ስለዚህ ጽሑፉ "በርዕስ ላይ" ነው. ከመጀመሪያው እንጀምር ፣ የንግድ ፕሮፖዛል ምን እንደሆነ ፣ እንዴት መሳል እንደሚቻል ፣ እና በመጨረሻ የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎችን / ናሙናዎችን እሰጣለሁ። ይህ ጽሑፍ ከብዙ ባለሙያዎች የተሰጡ ምክሮችን ይዟል, ስለዚህ ስለ መረጃው አስተማማኝነት ምንም ጥርጥር የለኝም.

የንግድ አቅርቦት ምንድነው?

በተቻለ መጠን ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ የሚፈልግ ማንኛውም ነጋዴ የንግድ ፕሮፖዛል ለማዘጋጀት እያሰበ ነው። ሸማቾች የኩባንያውን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዙ የሚያበረታታ ይህ ነው። ብዙውን ጊዜ ከምርት ዝርዝር ጋር ግራ ይጋባል, ይህም ደንበኛው እንዲገዛ ሳያበረታታ በቀላሉ ደንበኛው ከአንድ የተወሰነ ምርት ጋር ያስተዋውቃል.

የንግድ ቅናሾች ዓይነቶች

ሁለት ዓይነት የንግድ ቅናሾች አሉ፡-

1. ለግል የተበጀ። ለአንድ የተወሰነ ሰው የተፈጠረ ነው; በሰነዱ ውስጥ ለአድራሻው የግል ይግባኝ አለ.
2. ግላዊ ያልሆነ። የዚህ ዓይነቱ የንግድ አቅርቦት ሌላ ስም "ቀዝቃዛ" ነው. ሰነዱ አንድን የተወሰነ ሸማች ወይም አጋርን አይመለከትም ፣ መረጃው የማይታወቅ እና ብዙ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው።

የንግድ ፕሮፖዛል ምን ተግባራትን ያከናውናል?

የንግድ ፕሮፖዛል መጻፍ ከመጀመርዎ በፊት ምን ተግባራትን እንደሚሰራ መረዳት ያስፈልግዎታል። በአንዳንድ መንገዶች ከማስታወቂያ መልዕክቶች ተግባራት ጋር ተመሳሳይ ናቸው፡-

• ትኩረትን ይስባል.
• ፍላጎት.
• ለመግዛት ግፋ።
• አንድ ምርት ለመግዛት ፍላጎት ይፍጠሩ.

በእነዚህ ተግባራት ላይ በመመስረት የንግድ ፕሮፖዛል ተዘጋጅቷል. በተለምዶ እንደ የድርጅቱ አርማ ያሉ ምስላዊ ምስሎች ገና መጀመሪያ ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ።

የንግድ ፕሮፖዛል እምቅ ደንበኛ በታተመ ቅጽ ከተሰጠ, ከዚያም ልዩ ትኩረት ፕሮፖዛል የታተመበት ወረቀት ጥራት ላይ ይከፈላል. በደንበኛው ላይ ለበለጠ ተጽእኖ በሰነዱ ላይ ልዩ የውሃ ምልክቶችን ማመልከት ይችላሉ. የታሸገ ወረቀት በምርቱ ተጠቃሚ ላይ አስደሳች ስሜት ይፈጥራል።

መደበኛ የንግድ ፕሮፖዛል መዋቅር (አብነት)

• ግራፊክ ምስል የያዘ ርዕስ (ብዙውን ጊዜ አርማ)።
• ምርቱን/አገልግሎቱን የሚለይ ንዑስ ርዕስ።
• ትኩረትን ፣ የማስታወቂያ አገልግሎቶችን እና ምርቶችን መሳብ።
• የትብብር ሁሉም ጥቅሞች.
• የላኪ አድራሻ ዝርዝሮች፣ የንግድ ምልክቶች።

የንግድ ፕሮፖዛል በሚያዘጋጁበት ጊዜ እያንዳንዱ መዋቅራዊ አካል የራሱ የሆነ ተግባራትን እንደሚያከናውን መረዳት ያስፈልግዎታል። ለምሳሌ, ርዕሱ ትኩረትን ለመሳብ እና ለሰነዱ ተጨማሪ ጥናት ለማነሳሳት ያገለግላል. ይህ የንግድ ፕሮፖዛል አካል በጣም አስፈላጊ ተብሎ ሊጠራ ይችላል. የትርጉም ጽሑፉ ደንበኛው የበለጠ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል, እና ዋናው ጽሑፍ ከላይ የተፃፈውን መረጃ ማረጋገጥ አለበት. ነገር ግን በአረፍተ ነገሩ መጨረሻ, እንደ አንድ ደንብ, የሸማቾችን የግዢ ፍላጎት ማረጋገጥ አለብዎት.

ጥሩ የንግድ ፕሮፖዛል ምን መምሰል አለበት።

ከፍተኛ ትርፍ የሚሰጥ ፕሮፖዛል ለመፍጠር ሰነዱ የሚከተሉትን ማድረግ እንዳለበት መረዳት ያስፈልግዎታል፡-

• የተወሰነ እና ግልጽ መሆን;
• ተቀባዩ የሚያገኛቸውን ሁሉንም ጥቅሞች ማሳየት;
• በምንም አይነት ሁኔታ ስህተቶችን አልያዘም;
• ማንበብና መጻፍ እና መዋቀር;
• ለደንበኛው ስለ ልዩ ቅናሾች መረጃ መያዝ;
• የገዢው ጥርጣሬዎች በሙሉ እንዲጠፉ በሚያስችል መንገድ ይሳሉ።

የንግድ ፕሮፖዛል ለማንሳት ደንቦች

ፕሮፖዛል መጻፍ ከመጀመርዎ በፊት የዚህ ሰነድ ዒላማ ታዳሚ ማን እንደሚሆን መወሰን ያስፈልግዎታል። ከዚያም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ምኞቶች እና ችሎታዎች ይወሰናሉ. የገዢውን ትክክለኛ ፍላጎት ለማወቅ በዚህ ደረጃ በጣም አስፈላጊ ነው.

አስፈላጊው መረጃ ከደረሰ በኋላ, ማዋቀር ያስፈልግዎታል. ለዚሁ ዓላማ የኩባንያዎቹን ጥቅሞች እና የተለያዩ ማስተዋወቂያዎችን የሚያመለክት ረቂቅ ፕሮፖዛል እቅድ ተዘጋጅቷል. የዚህ ሰነድ ይዘት የሚከተሉትን ክፍሎች ሊይዝ ይችላል፡-

• የችግሩ ግልጽ ፍቺ.
• ለመፍትሔው አማራጮች።
• የድርጅትዎን አገልግሎቶች መጠቀም አስፈላጊ መሆኑን የሚያረጋግጡ ክርክሮች።
• የገዢውን ጥቅም የሚጨምሩ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች መግለጫ።
• ወደ ተግባራዊነት።

ርዕሱ ለአንድ የተወሰነ የሸማች ችግር መፍትሄ መጥቀስ አለበት. የመጨረሻውን ምርት ማሳየቱ አስፈላጊ ነው, ይህም የኩባንያዎ ምርቶች ለመሥራት ይረዳሉ.

በንግድ ሃሳብዎ ውስጥ ስለ ኩባንያው ስኬቶች መረጃን ማካተት የለብዎትም። ይህ ሁሉ እንዴት እንደጀመረ ረጅም ታሪኮችን ማስወገድ ያስፈልጋል. እምቅ ሸማች በዚህ ላይ ፍላጎት ሊኖረው አይችልም.

ፕሮፖዛል በሚጽፉበት ጊዜ ቴክኒካዊ ገጽታዎችን ማስወገድ እና ሳይንሳዊ ቃላትን አይጠቀሙ. መረጃ ቀላል እና ለገዢው በሚረዳ ቋንቋ መተላለፍ አለበት።

ደንበኛው ምርቱን ለመግዛት ያደረገውን ውሳኔ በትክክል እንዲያረጋግጥ የሚያግዙ ግልጽ እና ሊረዱ የሚችሉ ክርክሮችን መጠቀም ተገቢ ነው.

የንግድ አቅርቦትዎን በጣም ሰፊ ማድረግ የለብዎትም። አጭር, ጥርት ያለ እና ግልጽ መሆን አለበት. አንድ ደንበኛ ባለ ብዙ ገጽ ሰነዶችን ማንበብ አይፈልግም ፣ እንደዚህ ያለ የተትረፈረፈ መረጃ በቀላሉ ሊያስፈራው ይችላል።

ሃሳቡ ከፍተኛ ጥራት ባለው መልኩ መቅረብ በጣም አስፈላጊ ነው. የባለሙያ ዲዛይነር አገልግሎቶችን መጠቀም ተገቢ ነው. ውብ ንድፍ የተጠቃሚዎችን ትኩረት ሊስብ ይችላል.

እንደ ክርክር የሚከተሉትን መጠቀም ይችላሉ-

1. ከሌሎች ደንበኞች ግምገማዎች. ይህ ማስረጃ ምናልባት በጣም ዋጋ ያለው ተብሎ ሊጠራ ይችላል. በተለይም ይህ ደንበኛ በጣም ታዋቂ እና ስልጣን ያለው ከሆነ። የገዢው ምላሽ ከንግድ አቅርቦቱ ጋር ተመሳሳይ ትርጉም ያለው መሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው. ያም ማለት እነዚህ ሁለት ጽሑፎች ኩባንያው በተወሰነ አካባቢ ውጤታማ መሆኑን ለአንባቢው እንዲረዳው ማድረግ አስፈላጊ ነው.
2. ስለ ስኬት ታሪክዎ ይንገሩን. በእርግጠኝነት የራስዎን ኩባንያ ወይም እራስዎን በታሪኩ መሃል ላይ ማስቀመጥ ያስፈልግዎታል. ይህ ገዢውን በእውነት የሚስብ እና አንድ ዓይነት ንቁ እርምጃ እንዲወስድ የሚያበረታታ የሽያጭ ታሪክ መሆን አለበት።

የንግድ ፕሮፖዛል መሸጥ እንዳለበት እና ደራሲው እንደ ሻጭ ሆኖ እንደሚሰራ መረዳት ተገቢ ነው። ገዢው ከምርቱ ወይም ከአገልግሎቱ የሚጠብቀውን በተቻለ መጠን በትክክል ለመረዳት እራስዎን በሻጩ ጫማ ውስጥ ማስገባት በጣም አስፈላጊ ነው. ትክክለኛውን ምክንያት መጠቀም እና ከደንበኛው ጋር ግንኙነት መገንባት ያስፈልግዎታል. የንግድ ፕሮፖዛል በእውነት አወንታዊ ውጤት የሚያስገኝበት ብቸኛው መንገድ ይህ ነው።

የንግድ ፕሮፖዛል ተነባቢነት እንዴት እንደሚጨምር

የንግድ ሃሳብዎን ተነባቢነት በሚከተሉት መንገዶች ማሳደግ ይችላሉ።

• መረጃውን ወደ አንቀጾች ይከፋፍሏቸው, ሸራዎችን አያድርጉዋቸው.
• ንዑስ ርዕሶችን በመጠቀም።
• ምሳሌዎችን እና ነጥበ ምልክት ዝርዝሮችን ጨምሮ የተለያዩ የግራፊክ ክፍሎችን መጠቀም።
• በህትመት ውስጥ የሴሪፍ ቅርጸ-ቁምፊን መጠቀም.
• የተለያዩ የጽሑፍ ስልቶችን መጠቀም (አስፈላጊውን መረጃ ለማጉላት ሰያፍ፣ ደፋር ወይም ከስር መለጠፍ)።

ጥቂት ተጨማሪ ደንቦች (የማርቀቅ ምሳሌ)

ርዕስ። ለሸማቹ በጣም የሚስበው ይህ የንግዱ ፕሮፖዛል አካል ነው ፣ እሱን የሚስብ ከሆነ ፣ ደንበኛው ሁሉንም መረጃዎች እስከ መጨረሻው ለማንበብ እድሉ ሰፊ ነው። "አዲስ" እና "ነጻ" የሚሉት ቃላት በገዢው ላይ እንዴት እንደሚነኩ መገምገም ጠቃሚ ነው. በአንዳንድ ሁኔታዎች, ደንበኛው ሊራቁ ይችላሉ.

ብዙ ቁጥር ያላቸውን አሉታዊ ወይም አጠቃላይ መረጃዎችን መጠቀም የለብዎትም። የጽሑፍ ቅርጸ-ቁምፊው ተመሳሳይ መሆን አለበት. አንድ ሦስተኛ የሚሆኑት አንባቢዎች በትዕምርተ ጥቅስ ውስጥ ለተካተቱት ጥቅሶች እና መረጃዎች ትኩረት እንደሚሰጡ ተረጋግጧል። ርዕሱ አጭር ወይም መረጃ ሰጪ መሆን የለበትም።

ዋና ጽሑፍ. አንባቢው ፍላጎቱን እንዳያጣ በዚህ የሽያጭ መጠን ክፍል ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነው. መረጃውን ወደ አንድ ትንሽ አንቀጽ ማስገባት ጥሩ ነው. እና ከዚያ ለተወሰኑ ዝርዝሮች ትኩረት ይስጡ. የምርቱን ጥቅሞች ማጉላት ተገቢ ነው፣ እና አንባቢውን “እርስዎ” ብለው መጥራትዎን ያረጋግጡ። ረጅም እና ውስብስብ ዓረፍተ ነገሮችን መጻፍ አስፈሪ ሊሆን ይችላል. ሙያዊ ቃላትን መጠቀም ጥሩ አይደለም.

ዋጋውን በማመልከት በአሁኑ ጊዜ ስለ አንድ ምርት ማውራት ተገቢ ነው። ለደንበኛው ክርክሮችን ማቅረብ አስፈላጊ ነው - የዳሰሳ ጥናቶች, የምርምር ውጤቶች, እና ምናልባትም ከሸማቾች ግምገማዎች ውስጥ አንዱን ያካትታል. ሱፐርላቭስ እና ንጽጽሮችን መጠቀም የማይፈለግ ነው. ልዩነት እና ግልጽነት ጥሩ የንግድ ፕሮፖዛል ለማዘጋጀት ዋና ዋና ሁኔታዎች ናቸው.

በማርቀቅ ጊዜ የተሰሩ ስህተቶች

ከተፈጥሮ ውጪ የሆነ የደንበኛ ምስጋና.

ደንበኛን ብቻ የሚያራርቁ አብነቶችን እና የአክሲዮን ሀረጎችን መጠቀም አያስፈልግም።

በአድራሻው ላይ ወሳኝ አስተያየቶችን መጠቀም.

ምንም እንኳን የኩባንያው ግብ እምቅ ሸማቾችን ለመርዳት ቢሆንም ይህን ማድረግ በፍጹም አያስፈልግም. ይህ በደንበኛው ውስጥ በጣም አሉታዊ ስሜቶችን ሊያስከትል ይችላል. ካሮትን እና እንጨቶችን መጠቀም ጥሩ ነው - በመጀመሪያ ጥቅሞቹን ያጎላል, እና ከዚያ በኋላ በጣም ጥቃቅን ድክመቶችን ብቻ ይጠቁሙ.

ስለ ደንበኛው አጠቃላይ መረጃ ያለው ቅናሹን ከመጠን በላይ መሙላት.

የደንበኛውን ማስፈራራት ወይም “አስፈሪ ታሪኮች” የሚባሉት.

በምንም አይነት ሁኔታ ሸማቹን ማስፈራራት ወይም ያለ እርስዎ እርዳታ አንድ አስከፊ ነገር ሊከሰት እንደሚችል ይንገሩት። ምንም አሉታዊ ወይም የተዛባ አመለካከት. ምርቱን የመጠቀም ጥቅሞችን ማጉላት ፣ አሁን ካለንበት ጋር በማነፃፀር (ቃላቱን ተጠቀም የበለጠ ምቹ ፣ የበለጠ ትርፋማ ፣ የበለጠ ውጤታማ) ፣ የተለየ መረጃ ብቻ በመስጠት ጠቃሚ ነው ።

አንድ ቅናሽ ለብዙ ሰዎች በአንድ ጊዜ በመላክ ላይ.

ግላዊ ያልሆነ መረጃ ሊገዙ በሚችሉ ገዢዎች መካከል ያነሰ ፍላጎት ይፈጥራል። በእንደዚህ ዓይነት ቅናሾች ላይ ያለው መመለሻ አነስተኛ ይሆናል. ብዙ ተመልካቾችን በአንድ ጊዜ ለማግኘት መሞከር አያስፈልግም። በጣም ጥሩ ውጤት ሊያስገኝ የሚችለውን ዘርፍ ማጉላት የተሻለ ነው። አንባቢው በድብቅ እየተነገረለት እንደሆነ እንዲሰማው የንግድ ሥራ ፕሮፖዛል መጻፍ አስፈላጊ ነው. ከዚህ ደንበኛ ጋር በተለይ ግንኙነት እየተካሄደ መሆኑን የሚጠቁሙ ተጨማሪ መረጃዎችን መጠቀም ይቻላል። ስለ ቀድሞው ግንኙነት መረጃን መጠቀም ተገቢ ነው ፣ በእርግጥ አንድ ካለ።

የ "ረጅም" ፊደል ጽንሰ-ሐሳብ አለመግባባት.

ብዙዎች ደንበኛው ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ ላይ ፍላጎት እንደሌለው እርግጠኛ ናቸው. ሆኖም ግን, አንባቢው ማንኛውንም አሰልቺ እና ሙሉ ለሙሉ የማይስብ ደብዳቤ ረጅም እንደሆነ እንደሚቆጥረው መረዳት አለብዎት. የሚስብ እና በእውነት የሚስብ የንግድ አቅርቦት መጠን ሸማቹን አያስፈራውም ፣ ምክንያቱም ሁሉንም የሚገኙትን መረጃዎች በአንድ ጊዜ ያነባል።

ሰዎች ብዙውን ጊዜ አሰልቺ እና የተሳሉ ፊልሞች ብለው ሊጠሩት የሚችሉት በከንቱ አይደለም ፣ እና የ 3-ሰዓት ፊልም በጣም አስደሳች ነው ፣ የቆይታ ጊዜውን ሳይጠቅሱ። በሥነ ጥበብ ሥራዎች፣ ዜናዎች፣ መጻሕፍት፣ ደብዳቤዎችም ተመሳሳይ ነው። በእውነቱ መረጃ ሰጭ እና ማራኪ ከሆኑ አንባቢው 5 ሉሆች የንግድ ፕሮፖዛል በአሉታዊ መልኩ አይገነዘቡም።

የመጀመሪያው ቅድሚያ የሚሰጠው ዓረፍተ ነገር ሰዋሰዋዊ ደንቦችን በማክበር ነው.

ጽሁፎችን ለመጻፍ ይህ አመለካከት ከትምህርት ቤት ሊዳብር ይችላል, እሱም ዋናው ምክንያት ሰዋሰዋዊው ክፍል ነበር. በህይወት ውስጥ, ሁሉም ነገር ፍጹም የተለየ ነው. ለአንባቢው ስለ ተፃፈ ነገር መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው. መረጃው በደንበኛው በቀላሉ እና መደበኛ ባልሆነ መልኩ እንዲነበብ እና እንዲገነዘበው ያስፈልጋል. በሻጩ እና በገዢው መካከል ካለው እውነተኛ ግንኙነት ጋር እንዲመሳሰል ቅናሹን መገንባት ተገቢ ነው። እዚህ የአረፍተ ነገሮችን እና የሐረጎችን ቁርጥራጮች ፣ አንዳንዴም የሚፈለጉትን መጠቀም በጣም ተቀባይነት ይኖረዋል።

ለደንበኛው የንግድ ሃሳብዎን እንዳይመለከት ምክንያት ይስጡት።

አንባቢው ስለ ኩባንያዎ በተለይም ስለ ታሪኩ መረጃ ለማግኘት ከፍተኛ ፍላጎት ይኖረዋል ብለው በዋህነት ማሰብ የለብዎትም። በፍፁም እንደዛ አይደለም። ይህ ለገዢው በጣም ትንሹ ትኩረት የሚስብ ነው. ትኩረቱን በአንድ ዓይነት ቅስቀሳ መሳብ አስፈላጊ ነው, ያልተለመደ መግለጫ - በአንድ ቃል, ሚዛኑን የሚያመጣውን ነገር ሁሉ እና የንግድ ፕሮፖዛሉን እስከ መጨረሻው እንዲያነብ ያስገድደዋል. ፍላጎትን ማቆየት እኩል የሆነ ጠቃሚ ገጽታ የመሆኑን እውነታ ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው. አንድን ሰው ሊያነሳሳው በሚችለው ነገር ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል. ብዙውን ጊዜ ፍላጎቶች በአንዳንድ ፍርሃት ፣ ግለሰብ የመሆን ፍላጎት ፣ የጥፋተኝነት ስሜት ፣ ቆንጆ ወይም ጤናማ የመሆን ፍላጎት የተነሳ ይታያሉ። ችግሩን ከግምት ውስጥ ማስገባት እና የንግድ ፕሮፖዛል መስጠት የሚገባው በዚህ መንገድ ነው። እና ከዚያ የታቀደው ምርት ሁሉንም ፍላጎቶች ሊያሟላ እንደሚችል ያሳዩ.

ደንበኛው የእርስዎን የንግድ አቅርቦት መቀበል የማይመስል ነገር ነው። በጣም ልዩ በሆኑ ማስረጃዎች መረጃውን መደገፍ በጣም አስፈላጊ ነው. በጣም ግልጽ የሆኑ ክርክሮችን ማምጣት ተገቢ ነው. ይህ አካሄድ አንባቢው ምርቱን እንዲገዛ ወይም እንዲተባበር ሊያሳምን ይችላል።

የንግድ ቅናሹን በመፈተሽ ላይ

ቅናሹ በተቀባዩ ላይ ምን አይነት ተጽእኖ እንደሚኖረው ለመረዳት የሚረዱዎት ብዙ ቀላል መንገዶች አሉ።

• "ፈጣን ቅኝት" ተብሎ የሚጠራው ቼክ. ይህንን ለማድረግ ሰነዱን ብቻ ማየት ያስፈልግዎታል. በትክክል ለማንበብ በሚፈልጉበት መንገድ የትኞቹ የጽሑፉ ክፍሎች ጎልተው እንደሚወጡ መረዳት አስፈላጊ ነው. እነዚህ አርዕስቶች, አርማዎች, የጽሑፍ ድምቀቶች, ፎቶግራፎች ናቸው. እዚያ ጥቅም ላይ የዋለው መረጃ የንግድ ፕሮፖዛል ምንነት አጠቃላይ ምስል ለመፍጠር የሚረዳ ከሆነ ሁሉም ነገር በትክክል ተከናውኗል።
• መረዳትን ያረጋግጡ። ከጓደኞችዎ እና ከሚያውቋቸው ሰዎች መካከል ለሐሳብዎ ዒላማ የሚስማማ ሰው ማግኘት አስፈላጊ ነው። ከመጀመሪያው ንባብ በኋላ የሰነዱን ዋና ሀሳቦች በሙሉ ከመረመረ እና የቀረበውን ምርት ጥቅሞች ካየ ፣ ሃሳቡ በትክክል ተዘጋጅቷል ብለን መደምደም እንችላለን ።
• የጣት ምልክት. እንደ "ምርጥ", "ልዩ" ስለ ምርቱ ያለ ቃላት ጽሑፉን ለማንበብ መሞከር ጠቃሚ ነው. ዓረፍተ ነገሩ ለማንበብ አስደሳች ከሆነ እና በዚህ ቅጽ ውስጥ ፣ ከዚያ ሁሉም ነገር በትክክል ተከናውኗል። ስለ ኩባንያዎ የሚነገሩ ሁሉም የምስጋና ንግግሮች በትክክለኛ መረጃዎች፣ ግምገማዎች፣ ታሪኮች እና የምስክር ወረቀቶች መደገፋቸው በጣም አስፈላጊ ነው።

የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎች/ናሙናዎች

ሊሰጡ የሚችሉ ብዙ ምሳሌዎች እና የንግድ ፕሮፖዛል ናሙናዎች አሉ። ሁሉም በራሳቸው መንገድ ጥሩ ናቸው. በእኔ አስተያየት በዴኒስ ካፕሉኖቭ የተዘጋጁትን በጣም ስኬታማ የሆኑትን አሳይሻለሁ.

ስለ የንግድ ፕሮፖዛል እና እንዴት በትክክል መፃፍ እንደሚቻል ሁሉንም ነገር እናውቃለን? ምንም ቀላል ነገር ያለ አይመስልም፡ አንድ ወረቀት ወስደህ ስለራስህ እና ስለአገልግሎቶችህ ጥቂት የሚያምሩ ሀረጎችን ፃፍ እና ደንበኛ ሊሆን ለሚችል ሰው ላክ። ግን በእውነቱ ሁሉም ነገር በጣም የተወሳሰበ ይሆናል ።

ብዙዎቻችን የንግድ ፕሮፖዛሎችን ከመረጃ ደብዳቤዎች ወይም ቅናሾች ጋር እናደናግራለን። በመጀመሪያ የእያንዳንዳቸውን ዓላማ በደንብ መረዳት አለብዎት, ቢያንስ ወደ ዊኪፔዲያ በማዞር እና ለራስዎ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ነገር ይረዱ: የንግድ ፕሮፖዛል የደንበኛው ፍላጎት ከተጣራ በኋላ መፃፍ እና መቅረብ አለበት. እና ለተወሰኑ ጥያቄዎች ምላሽ, አንድ የተወሰነ ፕሮፖዛል አስቀድመን እንልካለን.

ስለዚህ "እኛ የምንጽፈው ለማን ነው?" ለሚለው ጥያቄ መልሱ በራሱ ይወሰናል. የተወሰነ ኢቫን ኢቫኖቪች ወይም አይሪና ፔትሮቭና. በሌሎች የደብዳቤዎች እና የፕሮፖዛል ዓይነቶች ይህንን ጥያቄ በጥንቃቄ እናጠናለን እና "ይህን ማን ያስፈልገዋል እና በምን ሁኔታዎች ውስጥ?"

በሌላ አነጋገር በመጀመሪያ እምቅ ደንበኞቻችንን እንከፋፈላለን, እና በተገልጋዩ እንቅስቃሴዎች ላይ በመመስረት, ችግሮቹን እና ተግባራቶቹን በትክክል ለመፍታት እናቀርባለን. ስለ ክፍልፋዮች እና ስለ ንግድ አቅርቦቱ ብቻ ሳይሆን ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን በሚያገኙበት በ TRIZ-CHANCE ስርዓት በጣም የምወደው ድህረ ገጽ ላይ ስለ ደንበኛ ክፍፍል የበለጠ ማወቅ ይችላሉ።

በሌላ በኩል፣ ሁሉም ሰው በዚህ ረገድ ጠንቅቆ ስለሌለው ስለ የተለያዩ ፊደሎች እና ቅናሾች ያለን እውቀት ለእኛ በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። በተለይም ፀሐፊዎቻቸው "የፀሐፊነት አጥር" ያላቸው.

በሚወዷቸው ሀረግ "የንግድ ፕሮፖዛል ላክ" ለፀሃፊው የንግድ ፕሮፖዛል ምን እንደሆነ ማሳወቅ ይችላሉ, እና በጣም በሚያሳዝኑበት ጊዜ, የአገልግሎቶችዎ ፍላጎቶች ገና ስላልነበሩ መላክ አይችሉም. ተወስኗል። ስለዚህ እነሱ በእኛ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ላይ ብቻ መወሰን አለባቸው። በትክክል ከጻፉት እንኳን መጥፎ አይደለም.

አስፈላጊ! በንግድ አቅርቦት ውስጥ፡-

1.ግባችንን እንገልፃለን.የንግድ ፕሮፖዛል የማዘጋጀት አላማ ደንበኛው እንዲገዛ ለማድረግ ያለን ፍላጎት እንደሆነ እናስብ። ምንም መካከለኛ ግቦች አሉ? እስቲ ስለዚህ ጉዳይ እናስብ፡-

• ለቀጣይ አድራሻ አስፈላጊ እና ዝርዝር መረጃ መስጠት።
• የትዕዛዝ ወጪ ስሌት.
• የደንበኛ ጥያቄዎችን መመለስ.
• ስለ ዜና ወይም ቀጣይ ክስተቶች ማሳወቅ።

ስለ ሰነዱ ይዘት ስናስብ እነዚህን ሁሉ ነጥቦች በእርግጠኝነት እንወስዳለን.

2. ፕሮፖዛሉን እያዘጋጀን ነው።እንደ ደንቡ ፣ ይህ በጣም ከባድ ስራ አይደለም ፣ ግን ሰነዱን በይዘት ከመሙላት በፊት እንዴት ማድረግ እንዳለብን ማወቅ አለብን።

• በኩባንያው ደብዳቤ ላይ እናዘጋጃለን, አርማውን, የኩባንያውን ስም እና የእውቂያ መረጃ መያዝ አለበት.
• የፕሮፖዛሉ ርዕስ ከሃሳባችን ይዘት ጋር ሊስማማ ይችላል። በርዕሱ ውስጥ "የንግድ አቅርቦት" መፃፍ የለብዎትም. እንዲህ ብሎ መፃፍ ይሻላል። "የ Rostekhnadzor ፍቃድ ምዝገባ እና መቀበል"
• የኮርፖሬት ቅርጸ-ቁምፊን እንጠቀማለን.
• አስፈላጊ ነገሮችን በደማቅ ወይም ሰያፍ እናሳያለን። ነገር ግን ከመጠን በላይ እንዲሄድ አንፈቅድም.
• አስፈላጊ ከሆነ, ግራፊክ ክፍሎችን እንጠቀማለን.
• አጽሕሮተ ቃላትን አንጠቀምም።
• ለአንድ የተወሰነ ተቀባይ አድራሻ።
• ደንበኞችን በኩባንያው ስም እናነጋግራለን, ከ "WE" ቦታ.
• በደብዳቤው መጨረሻ ላይ ዝርዝር መረጃን መጠየቅ የሚችሉበትን አድራሻ, የአያት ስም, የመጀመሪያ ስም እና ቦታ እንጠቁማለን.

የንግድ ፕሮፖዛልን እንዴት በትክክል መጻፍ እንደሚቻል?

3.በይዘት እንሞላዋለን.ይህ ተግባር ትንሽ አስቸጋሪ ነው, ነገር ግን እሱን መቋቋም እንደምንችል እርግጠኛ ነኝ.

1. ማንኛውም ድርሰት 3 ዋና ክፍሎችን ያቀፈ መሆኑን እናስታውሳለን፡ መግቢያ፣ ዋና ክፍል እና መደምደሚያ። ስንጽፍ፣ “መጀመሪያ አስፈላጊ የሆነውን፣ ከዚያም ጠቃሚውን፣ ከዚያም አስደሳች የሆነውን ሪፖርት እናደርጋለን” የሚለውን መመሪያ እንከተላለን።

2. በምርቶቻችን ወይም በአገልግሎታችን እርዳታ ለመፍታት የወሰድነውን የደንበኛ ፍላጎቶች እና ተግባራት እናስታውሳለን። ስለዚህ መጀመሪያ ላይ ተቀባዩን ካነጋገርን በኋላ እንጽፋለን. ይህ መግቢያችን ይሆናል። ስለ ራሳችን፣ ምን ያህል ክብር እንደሆንን እና ልንኮራበት እንደምንችል ብቻ መጻፍ አትጀምር። የበለጠ ግልጽ ለማድረግ አንድ ምሳሌ እሰጣለሁ፡- "ኩባንያዎ በከተማችን ውስጥ መንቀሳቀስ መጀመሩን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለአነስተኛ ንግዶች ሶፍትዌር በማቅረብ ደንበኞችን ወደ ኩባንያዎ ለመሳብ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ እንረዳለን..."በጣም ብዙ አማራጮች ሊኖሩ ይችላሉ. ማስታወስ ያለብን በጣም አስፈላጊው ነገር ደንቡ ነው: ስለ ደንበኛው እና ከእሱ ጋር ስለሚቀራረብ እና ስለሚያውቀው ነገር ማውራት እንጀምራለን.

3. በዋናው ክፍል ውስጥ የተወሰኑ አሃዞች, እውነታዎች, ሰንጠረዦች, ግራፎች, ወዘተ ጋር አንድ የተወሰነ ፕሮፖዛል ማቅረብ አስፈላጊ ነው, ማለትም, ከደንበኛው ጋር በቃላት የተነጋገርነው, አሁን በንግድ ፕሮፖዛል ውስጥ እንገልፃለን. ደንበኛ ሁሉንም ስሌቶች በዓይንዎ ፊት አላቸው። ነገር ግን በጥያቄ ውስጥ ያለው ንጥል እንዴት እንደሚተገበር ዝርዝር መረጃ መሆን አለበት. በንግግሩ ውስጥ ያልጠቀስናቸው የምርት ባህሪያትን ማመልከት አስፈላጊ ሊሆን ይችላል. እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በዚህ ሰነድ ውስጥ በተካተቱት ተጨማሪዎች ውስጥ ሊቀመጥ ይችላል. የሃሳባችንን ፍሬ ነገር እንገልፃለን።

4. ደንበኛው የእኛን ብቃት, ሙያዊ እና አስተማማኝነት የሚያሳምን ስለ ኩባንያችን መረጃ መስጠት ተገቢ ይሆናል.

5. በመጪው ውል መሠረት የሥራውን አሠራር እና የትብብር ውሎችን እንጠቁማለን. በመነሻ ደረጃ ላይ ግልጽነት ሁልጊዜ እርስ በርስ የመተማመን ግንኙነት ቁልፍ ነው, በተለይም ይህ በወረቀት ላይ የተጻፈ ነው. በዚህ መንገድ ሙያዊ ችሎታችንን እና ልምዳችንን ማሳየት እንችላለን.

6. የእኛ ጥቅም ዋጋዎች ከሆነ, ይህ በንግድ ፕሮፖዛል ውስጥ በእርግጠኝነት ሊገለጽ ይችላል. በውሉ ወቅት ተጨማሪ ወጪዎች ካሉ, ስለዚህ ስለእሱ እዚህ መጻፍ ያስፈልግዎታል.

ስለ ቴክኒካዊ ዝርዝሮች አልጠየቅኩም። ደንበኞች ወደ አቅራቢዎች የሚልኩትን የንግድ ፕሮፖዛል ማለቴ ነው። አቅራቢዎች በደብዳቤ እና በማተም ላይ ምላሽ መስጠት አለባቸው? ያለ ማኅተምም ይቻላል?

መልስ

ሳይታተም ይቻላል. ማኅተሙ በራሱ የንግድ ፕሮፖዛል ወይም የአቅራቢው የጽሁፍ ምላሽ የግዴታ መስፈርት አይደለም። ለእንደዚህ አይነት ሰነዶች ጥብቅ መስፈርቶች የሉም. በተግባር, በአስተዳዳሪው የተፈረመ የኩባንያው ደብዳቤ ላይ የደብዳቤ ልውውጥ ማድረግ የተለመደ ነው.

የዚህ አቋም ምክንያት ለበጀት ተቋማት በ "Glavbukh System" እትም ቁሳቁሶች ውስጥ ከዚህ በታች ተሰጥቷል.

1. የሩሲያ ኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር ትዕዛዝ 02.10.2013 ቁጥር 567

" 3.7. NMCCን ለመወሰን ምርትን፣ ስራን ወይም አገልግሎትን በተመለከተ የዋጋ መረጃን ለማግኘት ከሚከተሉት ሂደቶች ውስጥ በርካታዎችን ማከናወን ይመከራል።

3.7.1. የዋጋ መረጃን ቢያንስ ለአምስት አቅራቢዎች (ኮንትራክተሮች ፣ ፈጻሚዎች) * ተዛማጅ ዕቃዎችን ፣ ሥራዎችን ፣ አገልግሎቶችን ፣ ስለ እሱ በይፋ የሚገኝ መረጃ በማቅረብ ልምድ ላላቸው (በተለይ በፕሬስ የታተመ ፣ በበይነመረብ ላይ ባሉ ድርጣቢያዎች ላይ የተለጠፈ)) ይላኩ) ;"

2. የሩስያ ፌዴሬሽን ኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር ደብዳቤ በ 04/08/2014 ቁጥር D28i-443 እ.ኤ.አ.

"የሩሲያ ፌዴሬሽን የኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር የኮንትራት ሥርዓት ልማት መምሪያ ሚያዝያ 5, 2013 ቁጥር 44-FZ ፌዴራላዊ ሕግ ድንጋጌዎች ላይ ማብራሪያ ጉዳይ ላይ ይግባኝ ተመልክቷል "በ ውል ሥርዓት ላይ. የግዛት እና የማዘጋጃ ቤት ፍላጎቶችን ለማሟላት የእቃዎች, ስራዎች, አገልግሎቶች የግዥ መስክ "(ከዚህ በኋላ ህግ ቁጥር 44-FZ ተብሎ ይጠራል) እና ሪፖርቶች.

በሕግ ቁጥር 44-FZ አንቀጽ 22 ክፍል 1-6 መሠረት የውሉ የመጀመሪያ (ከፍተኛ) ዋጋ እና በተጠቀሰው የፌዴራል ሕግ በተደነገገው ጉዳዮች ላይ የውሉ ዋጋ ከአንድ አቅራቢ ጋር ተጠናቀቀ () ሥራ ተቋራጭ ፣ ፈጻሚ) የሚከተሉትን ዘዴዎች ወይም በርካታ የሚከተሉትን ዘዴዎችን በመተግበር በደንበኛው ይወስናሉ እና ይጸድቃሉ።

1) ተመጣጣኝ የገበያ ዋጋዎች ዘዴ (የገበያ ትንተና);

2) መደበኛ ዘዴ;

3) የታሪፍ ዘዴ;

4) የንድፍ እና የግምት ዘዴ;

5) የወጪ ዘዴ.

በተመሳሳይ ጊዜ በጥቅምት 2 ቀን 2013 በሩሲያ የኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር ትዕዛዝ. ቊ ፭፻፹፯ የጸደቀ የሥልጠና ምክሮች የውሉን የመጀመሪያ (ከፍተኛ) ዋጋ ለመወሰን ዘዴዎችን ስለመጠቀም፣ የውል ዋጋ ከአንድ አቅራቢ (ተቋራጭ፣ ፈጻሚ) (ከዚህ በኋላ ምክሮች ተብለው ይጠራሉ)*።

ምክሮቹ በሕግ ቁጥር 44-FZ የተደነገጉትን ዘዴዎች በመጠቀም የመጀመሪያውን (ከፍተኛ) የኮንትራት ዋጋ (ICP), ከአንድ አቅራቢ ጋር የተጠናቀቀውን የውል ዋጋ ለመወሰን የሚቻልባቸውን መንገዶች ያብራራሉ.

ደንበኛው የስቴት እና የማዘጋጃ ቤት ፍላጎቶችን ለማሟላት የተገለጹትን ግቦች ማሳካት አስፈላጊ መሆኑን እንዲሁም ለስኬታቸው የኃላፊነት መርህ ግምት ውስጥ በማስገባት NMCCን መወሰን አለበት.

ከላይ ያለውን ግምት ውስጥ በማስገባት ተመጣጣኝ የገበያ ዋጋ ዘዴን ሲጠቀሙ ደንበኛው እቃዎችን, ስራዎችን, አገልግሎቶችን ከአንድ አቅራቢ (ተቋራጭ, ፈጻሚ) በዝቅተኛው የኮንትራት ዋጋ የመግዛት መብት አለው.

እባክዎን ያስታውሱ የመንግስት አካል ማብራሪያዎች ይህ አካል በሩሲያ ፌደሬሽን ህግ መሰረት, የቁጥጥር የህግ ተግባራትን ድንጋጌዎች አተገባበር ላይ ማብራሪያዎችን ለመስጠት ልዩ ብቃት ያለው አካል ከተሰጠ ህጋዊ ኃይል አለው. የሩስያ ፌዴሬሽን ኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር የፌደራል አስፈፃሚ አካል ነው, በሩሲያ ፌዴሬሽን መንግሥት ድንጋጌ የጸደቀውን የሩሲያ ፌዴሬሽን የኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር ደንቦችን ጨምሮ የወቅቱ የቁጥጥር ሕጋዊ ድርጊቶች; ሰኔ 5 ቀን 2008 ቁጥር 437 የሩስያ ፌደሬሽን ህግን የማብራራት ብቃት የላቸውም.

ያለ ምንም ጥረት መሸጥ አስቸጋሪ ነው, ግን ይቻላል. ይህንን ለማድረግ ደንበኛዎን / አጋርዎን ማወቅ እና ትርፋማ ማድረግ ያስፈልግዎታል ለእርሱየንግድ አቅርቦት በትክክለኛው ጊዜ። ከዚህ በታች የእንደዚህ አይነት ሀሳቦች ምሳሌዎችን ያገኛሉ.

ኩባንያው የሽያጭ virtuosos እና የማታለል ጌቶች ከሌለው የንግድ ፕሮፖዛል (ሲፒ) ይረዳዎታል። ይህ የግብይት እና የማስታወቂያ መሳሪያ ለስልጠና እና ለቀጣይ ስራ በቂ ሙዝ በሚኖርበት ጊዜ በቺምፓንዚዎች እንኳን በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላል።

እንዴት እንደሚሸጡ የማያውቁ አስተዳዳሪዎች እንኳን በሚሸጥ ሲፒ ገቢ ያደርጋሉ

ተግዳሮቱ ይህን አስፈላጊ የማስታወቂያ መሳሪያ መፍጠር እና መረዳት ነው። የእኔ ልምምድ የሚያሳየው ዋናው ችግር በመረዳት እና ተከታታይ ጥያቄዎች ላይ መሆኑን ነው።

ሲፒውን ለማን መላክ አለብኝ?

የእውቂያ መረጃ የት እንደሚሰበስብ?

የንግድ ፕሮፖዛል እራስዎ እንዴት እንደሚፃፍ?

ተቀባዩ ወዲያውኑ እንዲደውል ምን ይፃፍ?

ከዚህ በታች የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎችን ያገኛሉ።:

• ለዕቃዎች አቅርቦት,
• የአገልግሎት አቅርቦት ፣
• ስለ ትብብር.

ሲፒ ምን ማካተት እንዳለበት፣ ከደንበኛው እንዴት ማሰብ እንዳለቦት፣ ምን አይነት መረጃ መፈለግ እንዳለቦት እና እንዴት እንደሚጠቀሙበት ይማራሉ።

VZHUHእና እርስዎ በጣም አስደሳች ቦታ ላይ ነዎት

የታለመውን ታዳሚ እንወስናለን፣ እውቂያዎችን እንሰበስባለን፣ 3 መላኪያ ዘዴዎችን እንጠቀማለን።

ቃላት አይሸጡም. መረጃ ይሸጣል. የውሂብ ጎታ ለመሰብሰብ እና የሚሸጥ የንግድ ፕሮፖዛል ለመጻፍ ስለ ደንበኛው ፣ ስለ ምርቱ / አገልግሎቱ እና በአጠቃላይ በገበያው ላይ ስላለው ሁኔታ ወይም ስለ ክልሉ ሁሉንም ነገር ማወቅ ያስፈልግዎታል። ይህ እንዴት እንደሚሰራ በአንድ ምሳሌዎቼ ውስጥ አሳይሃለሁ። ለአሁን, ቲዎሪ.

እስኪኖርዎት ድረስ የውሂብ ጎታ መሰብሰብ እና የንግድ ፕሮፖዛል መፃፍ አይጀምሩ፡-

• ስለ ዒላማው ተመልካቾች የተሟላ ግንዛቤ: ምን ዓይነት ሰው ነው, ጭንቅላቱ ምን እንደሚጎዳ. የክፍሉ ጠባብ, የተሻለ ይሆናል, ለምሳሌ: "የአትክልት ምግብ ቤት አስተዳዳሪዎች";
• ለታለመላቸው ታዳሚዎች ገቢን ለመጨመር, ለራስ ክብር መስጠት, የንግድ ሥራ ችግርን ለመፍታት ወይም ሥራን ለማቃለል - እውነተኛ ጥቅሞችን ያመጣል.

ስለ ደንበኛ (ዒላማ ታዳሚ) እና የውሂብ ጎታ እንዴት እንደሚሰበስብ

የታለመላቸው ታዳሚዎች ተመሳሳይ ተግባር ፣ ችግር ፣ ውስብስብነት ያላቸው እና ይህንን ሁሉ የሚያስተዳድሩ ሰዎች (ኩባንያዎች አይደሉም ፣ ግን ሰዎች) የበለጠ የማግኘት ፍላጎት። ስለ ዒላማ ታዳሚዎች (ቲኤ) ተወካዮች ያለዎት እውቀት ሰፋ ባለ መጠን ስለ አጠቃላይ ታዳሚዎች ያለዎት ግንዛቤ ይጨምራል።

የተወሰኑ ጥቅማ ጥቅሞችን የምናቀርብላቸው የታለመላቸው ታዳሚዎች ጠባብ ክፍል ላይ ፍላጎት አለን ፣ ብዙውን ጊዜ የጋራ። ከታለመላቸው ታዳሚዎች ተወካዮች ጋር በስልክ ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ ድርጣቢያዎች ፣ መድረኮች በኩል ይገናኙ - እውነተኛ ፍላጎቶቻቸውን እና ችግሮቻቸውን ይወቁ ። ይህ በንግድ ሀሳብዎ ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ሊሸፍኗቸው የሚችሉ የህመም ነጥቦችን እና ተቃውሞዎችን እንዲያገኙ ይረዳዎታል።

እምቅ የደንበኛ መሰረት

የደንበኛ መሰረት መግዛት አይቻልም, በድር ጣቢያዎች እና ማውጫዎች ላይ የዓይነ ስውራን ኩባንያ ምዝገባዎችን ይሰብስቡ, በተለይም ኩባንያዎችን በተመለከተ. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎን ስለማያውቁ ነው።

በድረ-ገጾች እና በካታሎጎች ውስጥ, አጠቃላይ አድራሻው ይገለጻል, ይህም በአስተዳዳሪው ይታያል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ሥራ አስኪያጁ ኩባንያው ምን ያህል ገቢ እንደሚያገኝ አይጨነቅም እና የንግድ ቅናሾችን በተመለከተ ግልጽ መመሪያዎች አሉት - ወደ አይፈለጌ መልእክት ያክሉ እና ይሰርዙ!

ጥቅሞቹ ለባለቤቶች, ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች እና ለተቀጠሩ አስተዳዳሪዎች ትኩረት ይሰጣሉ. ውሳኔ ሰጪዎች (DMs) ብቻ እንፈልጋለን።

የአስተዳደር አድራሻዎች ካሉባቸው ጣቢያዎች ወይም የኢሜይል አድራሻ "ለንግድ አቅርቦቶች" ጋር ይስሩ

የኢሜል ዳታቤዝ ለመሰብሰብ ትክክለኛ አማራጮችለንግድ አቅርቦት፡-

• ሰውዬው ጥያቄውን ራሱ ይተዋል (የደንበኝነት ምዝገባ ገጽ, የግል ግንኙነት);
• በድር ጣቢያው ላይ (ወይም በ 2GIS የውሂብ ጎታ ውስጥ) ለሲፒ የአስተዳዳሪውን አድራሻ ወይም ኢሜል ያገኛሉ - አንዳንድ ጊዜ ይከሰታል;
• በአስተዳዳሪው በኩል እውቂያዎችን መውሰድ-በደብዳቤ በግብረመልስ ቅጽ ፣ በፖስታ ወይም በቀዝቃዛ ጥሪ።

ከመረጃ ቋቱ ጋር ለመስራት 3 ስልቶች

አስቀድመው ከአስተዳዳሪው (በድረ-ገጽ/ስልክ ላይ ያለው ቅጽ) ወይም ፀሐፊ ጋር እንደተገናኙ እና የአስተዳዳሪውን አድራሻ መረጃ እንዳገኙ ይገመታል-የሽያጭ ፣ የግብይት ፣ ሥራ አስኪያጅ ወይም የኩባንያው ባለቤት።

1. ቀዝቃዛ የንግድ ፕሮፖዛል ከመላክዎ በፊት ውሳኔ ሰጪውን እንጠራዋለን። ስራው ምርትን ወይም አገልግሎትን መሸጥ ሳይሆን ከሰው ጋር መገናኘት ነው። በዚህ ችግር እና ርዕስ ላይ ፍላጎት አለው? መልሶቹን ያዳምጡ እና ይፃፉ። ሲፒውን ለመላክ ይስማሙ።
2. በ1-2 የስራ ቀናት ውስጥ ምንም ምላሽ ከሌለ ቀዝቃዛ የንግድ ፕሮፖዛል ከላከን በኋላ ውሳኔ ሰጪውን እንጠራዋለን። እንዲህ እንላለን፡ “ሰርጌይ፣ ሰላም! ሰኞ እለት ሲፒ ልከንልዎታል፣ ነገር ግን በጭራሽ ምላሽ አልሰጡም..." ተግባር: ሰውዬው ሲፒውን እንደተቀበለ ይወቁ, ከዚያ እኛ የማንወደውን ይጻፉ. አንድን ሰው በስምምነት ለመዝጋት እየሞከርን ነው።
3. የተሰበሰበውን መሰረት በመጠቀም ኮማንድ ፖስቱን እንልካለን እና Hachiko እንጫወት።

አማራጮችን 1 እና 2 ብቻ ይጠቀሙሲፒን ሲሞክሩ. ምክንያቱም ግብረ መልስ የሚያገኙበት እና ፕሮፖዛሉን ማስተካከል የሚችሉት በዚህ መንገድ ብቻ ነው። ፕሮፖዛሉን ከመጻፍዎ በፊት ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ካልተነጋገሩ ይህ በጣም አስፈላጊ ነው። አንዳንድ ጊዜ ጥቅማጥቅሞች እና ሁኔታዎች ለየትኛውም ውሳኔ ሰጭ ፍላጎት እንዳልሆኑ ይወጣል. ከታለመላቸው ታዳሚዎች እና ቅናሹ ጋር ወደ መስራት መመለስ አለብን።

ፕሮፖዛል መፃፍ 10%፣ 20% አርትኦት እና መረጃ መሰብሰብ 70% ይወስዳል!

የንግድ አቅርቦት - የሽያጭ ቅንብር

ደንበኛው ሥራ የሚበዛበት ሰው እንደሆነ አድርገህ አስብ። ምንም ማንበብ አይፈልግም። እሱ ማን እንደሆንክ ወይም ከየትኛው ኩባንያ እንደሆንክ ግድ የለውም። እና ይባስ፣ እሱ አይወድሽም። የሆነ ነገር መሸጥ ስለፈለጉ ነው። የእርስዎ ሲፒ የግል ስድብ ነው።

የንግድ ፕሮፖዛል የሚከተሉትን የሚያካትት ከሆነ ቁጣ በምሕረት ይተካል።

• የደብዳቤ ርዕሰ ጉዳይ, እንዲከፍት ያነሳሳው, ነገር ግን አይፈለጌ መልዕክትን አይመስልም: "ትላንትና ደወልንህ...", "ይህ የጠየቅከውን ነው...".
• ለደንበኛው ጠቃሚ ያቅርቡ. ለእርስዎ ጠቃሚ ላይሆን ይችላል. ይህ በሽያጭ 1 ኛ ደረጃ ላይ የተለመደ ነው.
• የኩባንያው አነስተኛ መግለጫ - 2, 3ስለሚያደርጉት ነገር ዓረፍተ-ነገሮች (ምሳሌው ከገለጸ ሊቀር ይችላል).
• ለጥያቄዎች ትክክለኛ መልሶች: "ለምን ጻፍ (ምክንያት ያስፈልግሃል)", "ለምን እኔ", "የእኔ እና የአንተ ጥቅም ምንድን ነው", "ሁኔታዎች ምንድን ናቸው".
• ስለ ገንዘብ ጥቂት መስመሮች. አንድ ሰው ሲፒ ሲቀበል አንድን አገልግሎት ሲያዝ ወይም ምርት ሲገዛ የፋይናንስ አቋም ወይም የኩባንያው ቦታ እንዴት እንደሚለወጥ በትክክል ማወቅ አለበት።
• አንድ የሲኦል ስምምነት መሆኑን የሚያሳይ ማስረጃ።. ይህ እድል አሁን ካመለጠዎት በኋላ ላይ ችግር ውስጥ ሊገቡ ይችላሉ። ይህ በእርግጥ እንደሚሰራ አሳማኝ ምሳሌዎችን ስጥ።
• ስልክ፣ ፖስታ ወይምለደንበኛው ምቹ የሆነ ሌላ የመገናኛ ዘዴ.

እነዚህን ሁሉ ትርጉሞች ወደ ልዕለ አርእስት፣ ርዕስ፣ ንዑስ ርዕስ፣ ገለጻ (መግለጫ) እና አቅርቦት፣ ወደ ግልጽ መልዕክቶች ተከፋፍለው አስቀምጣቸው። ተቀባዩ የእሱን ጥቅም ሲመለከት, ከዚያም ማንበብ ይጀምራል. ወጥመዱ ይዘጋል.

ደንበኛው ማየት የሚፈልገው መረጃ - (PM). ተቃውሞዎችን ይዘጋሉ, የደንበኞቹን ጥያቄዎች ሃሳቡን እንዲይዙ, እንዲያነቡ እና እንዲያስቡበት በሚያስገድድ መልኩ የደንበኛውን ጥያቄዎች ይመልሳሉ.

ሰውን ከብዙ ጠቃሚ ነገሮች ማሰናከል 1 ድል ነው።

የንግድ ፕሮፖዛል መዋቅር ምሳሌ - "PI" ማያ

ይህንን መዋቅር ከ 10 ጊዜ ውስጥ 6 እጠቀማለሁ. ቀላል ነው, ይሰራል, እና 1-2 ሉሆች ያለው የንግድ ፕሮፖዛል ዋጋ ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች እና ለአነስተኛ ንግዶች ምቹ ነው.

የላይኛው (1 ማያ)

• ራስጌ + ስልክ + አርማ;
• ምሳሌ እና ፊርማ;
• ርዕስ;
• ንዑስ ርዕስ;
• በ 2 አምዶች የተከፋፈሉ 4 - 6 ጥቅሞችን መስጠት;
• በጣም ጠንካራው መከራከሪያ (አደምቀዋለን-በፍሬም, ቀለም ወይም ልዩ አዶ);

እርግጥ ነው, ብዙ የሚወሰነው በአገልግሎት, ምርት, ንግድ, ሁኔታዎች, ብዛት እና የሽያጭ መረጃ ጥራት (PI) ላይ ነው. ግን ይህ መዋቅር በጣም ትክክለኛ ነው. ምክንያቱም የKP stereotypeን ይሰብራል - ከ10-15 ሰከንድ ንባብ ምንም የማይረዳበት የጽሑፍ ሉህ።

የቅናሹ የመጀመሪያ ማያ

በ1 ስክሪን ላይ የቅናሹን ዋጋ ያሳዩ። ተቀባዩን ለበለጠ ንባብ የሚስብ የሽያጭ መረጃ ይስጡ። መረዳቱን ያረጋግጡ፡-

• ስለ ምን እንነጋገራለን;
• ለምን ወደ እሱ ጻፍከው (ግልጽ አውድ);
• የእሱ ጥቅሞች ምንድ ናቸው;
• ለምን አገልግሎቱ/ምርቱ እንደሚያስፈልግ።

ተስማሚ ሁኔታስም, የተቀባዩ ቦታ, ሲፒን የሚልኩትን ኩባንያ ካወቁ. ከዚያ ከርዕሱ ጋር አንድ ላይ ለግል የተበጀ መልእክት እንጽፋለን-“ቫሲሊ ፓቭሎቪች ፣ ሰላም! ለግንባታ ንግድ ጠቃሚ ነው እና ይሰራል" ወይም ጓደኛ ለማንበብ የሚያነሳሳ ሐረግ. እርስዎ የሚያደርጉትን መናገር ይችላሉ.

መዋቅር ያስፈልጋል, ነገር ግን መረጃን መሸጥ የበለጠ አስፈላጊ ነው

የማስታወቂያ መሳሪያው በታተመ መልኩ ጥቅም ላይ የሚውል ከሆነ ወደሚቀጥለው ገጽ ከመሄዳችን በፊት ግማሽ A4 ገጽ ቀርተናል። ጊዜ ሊኖርዎ ይገባል: ዋና ዋና ተቃውሞዎችን ለመዝጋት, ሁኔታዎችን ይስጡ (ዋጋ, እንዴት ማዘዝ እንደሚቻል), ተጨማሪ እሴትን ያነጋግሩ እና ለድርጊት ጥሪ ያድርጉ. 2 ጥሪዎች ሊኖሩ ይችላሉ:

• “ገጹን ወደ…” ወይም “በሚቀጥለው ገጽ ላይ ታገኛለህ…”;
• ለመደወል, ለመጻፍ ወይም አገናኙን ይከተሉ.

የንግድ አቅርቦትዎን በEMAIL ይላኩ። HTML ቅርጸት በመጠቀም። በዚህ ቅርጸት፣ በገጾች መካከል ሽግግር የሌላቸው የማረፊያ ገጾችን በኢሜል መላክ ይችላሉ። ልወጣው ከፍ ያለ ነው፣ ነገር ግን ይህ ቅርጸት ለስራ ባልደረቦች/አስተዳዳሪ ለማሳየት ሰነድ ለማተም የማይመች ነው።

የሲፒ አወቃቀር (የማሳመን ማያ)

የመጀመሪያው ስክሪን ተግባር ከፍተኛውን የሚሸጥ መረጃ ማቅረብ እና የማስታወቂያ ማጣሪያውን ማለፍ ነው። ሁለተኛው ይህ ትክክለኛ ምርጫ መሆኑን ማረጋገጥ ነው.

ቃል ኪዳኖችን እና ግጥሞችን ሳይሆን በመረጃ እና በቁጥር መሸጥ ያስፈልግዎታል። እውነታው በቂ ካልሆነ ጥቅሞቹን የበለጠ ያጠናክሩ። በቃላት ሳይሆን በትርጉም ይጫወቱ። የንግድ ፕሮፖዛል ለእርስዎ የማይጠቅም ይሁን፣ ነገር ግን የንግድ ፕሮፖዛሉ ተግባር ከደንበኛው ጋር ግንኙነት መፍጠር ነው። ሞቅ ያለ ምላሽ ያግኙ (ጥሪ፣ ደብዳቤ) እና በቀጥታ አይሸጡ።

በቃላት ሳይሆን በትርጉም ይሽጡ።

ለማሳመን ምን መጠቀም እንዳለበት፡-

• መዋቅር, እያንዳንዱ ንዑስ ርዕስ ለተቀባዩ አስፈላጊ ነገር ሲሆን;
• የአጠቃቀም ምሳሌዎች እና ውጤቶች (ቃላቶችዎን ለማረጋገጥ አገናኞች);
• የላይኛውን ክፍል ሲያነቡ የሚነሱ 2 - 3 ተቃውሞዎችን መዝጋት;
• ስለ ምርቱ / አገልግሎቱ የበለጠ የሚሸጥ መረጃ (ባህሪያት, ጥቅሞች, መግለጫ, ውስብስብ ምርት ከሆነ);
• የደንበኞች እና አጋሮች ዝርዝር;
• የአቅርቦቱ ተጨማሪ እሴት;
• የተራዘመ ዋስትናዎች (ሰውዬው ምንም ነገር አደጋ ላይ እንደማይጥል ማሳመን አስፈላጊ ነው);
• ምክንያታዊ አቅርቦት ገደብ.

በሞቃት እና በቀዝቃዛ የሽያጭ መጠን መካከል ያለው ልዩነትበታለመላቸው ታዳሚዎች ግንዛቤ, የመረጃ አቀራረብ, መጠኑ እና ደንበኛው በምን ላይ እንደሚዘጋ.

ለ “ቀዝቃዛ” ደንበኛ- ይህ 1 ወይም 2 ግንኙነት ነው. ሰውዬው ስለእርስዎ ወይም ስለ ቅናሹ እስካሁን ምንም አያውቅም። ለጥሪ፣ ለማማከር እምቅ ደንበኛን ይዝጉ፣ ለሽያጭ ገጽ፣ ድር ጣቢያ ወይም ቪዲዮ ተጨማሪ መረጃ ወዳለበት አገናኝ ያቅርቡ።

ቀዝቃዛ የንግድ አቅርቦት ለአንድ ሰው ፍላጎት ይኖረዋል, እና "ሞቅ ያለ" ደንበኛ ይሆናል

ለ “ሞቅ ያለ” ደንበኛ- ይህ ለጥያቄዎች መልስ የሚሰጥ እና ለግዢዎች የሚያነሳሳ ቁሳቁስ የሚሸጥ ነው። ከሙሉ የመሸጫ ነጥቦች ጋር የንግድ ፕሮፖዛል ያቅርቡ። ይህ ቢያንስ ተጨማሪ የሽያጭ ስራን ቀላል ያደርገዋል, ምክንያቱም መልሶ ለመደወል ምክንያት ይኖራል. እና ቢበዛ፣ ደንበኛው ራሱ ለመግዛት ይደውላል።

ሲፒ መጠን. የሉሆች ብዛት ምንም አይደለም! በጣም አስፈላጊው ነገር በትብብር ወይም በድርጊት ላይ ውሳኔ ለማድረግ አንድ ደንበኛ ሊቀበለው የሚገባው የመረጃ ብዛት እና ጥራት ነው። ተጨማሪ መረጃ ጥሩ ነው፣ ነገር ግን ውሳኔዎችን ለማድረግ ሲረዳ፣ ጥያቄዎችን ሲመልስ እና አዳዲሶችን በማይፈጥርበት ጊዜ ብቻ ነው።

እርስዎ ወይም እርስዎ? የተቀባዩን ስም ካወቁ እና እሱን እየጠሩ ከሆነ በትክክል መጻፍ አለብዎት። ሆኖም ግን ከሩሲያ ቋንቋ ህጎች በስተቀር እርስዎን (የግል ይግባኝ ቅዠት) እንዲጽፉ ማንም አይከለክልዎትም ፣ ግን ከቅጂ ጸሐፊ ሥራ ጋር መካከለኛ ግንኙነት አላቸው። እነሱ ከገዙት, ​​ቢያንስ ቢያንስ የስድብ ቃላትን እንጽፋለን. በአንተ፣ አንተ ውጤታማነት ላይ ጥናቶች አልተደረጉም።

ወደ ምሳሌዎች ደርሰናል!

ለሸቀጦች አቅርቦት የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎች + 4 ለንግድ ፕሮፖዛል ሀሳቦች

ዕቃዎችን መሸጥ አገልግሎቶችን ከመሸጥ የበለጠ ከባድ ነው። ሁልጊዜ ተመሳሳይ ነገር የሚሸጥ ተፎካካሪ ኩባንያ አለ. ከእሱ ጋር ሥራ እና ሎጂስቲክስ ቀድሞውኑ ተመስርቷል. ሁሉም ነገር አጥጋቢ በሚሆንበት ጊዜ አቅራቢውን መቀየር ምንም ፋይዳ የለውም. ችግሩ በሩሲያ ውስጥ በልዩ የንግድ ሥራ ፣ በገበያ ሁኔታ ፣ ጥሩ ጉርሻ እና ፈጠራ ተፈትቷል።

1. ንግድ በሩሲያኛ, ይህ አቅራቢ ሲኖር ነው, ነገር ግን አመራሩን በሙሉ ያስጨንቀዋል. እሱ እንደ ሞኖፖሊስስት ስለሚሆን፡ ቀነ-ገደብ ያመልጣል፣ ጥሬ እቃዎች ወይም እቃዎች በጥሩ ሁኔታ ላይ ናቸው፣ እና ጉዳዮችን ለመፍታት ሲመጣ ድርድሩ ለወራት ይጓዛል። በጣም ጥሩ ሁኔታ ያለው የንግድ አቅርቦት ቁስሉ ላይ ጨው ለመጨመር እና የህመም ማስታገሻዎችን ለመሸጥ በጣም የተለመደው መንገድ ነው።
2. የገበያ ሁኔታ. የቱርክ ሚሳኤል የሩስያ አይሮፕላን ሲመታ ብዙ እቃዎች እገዳ ተጥሎባቸዋል። የሩሲያ ኩባንያዎች ሀብታም ለመሆን እድሉ አላቸው. እንጆሪ፣ኪያር፣ጎመን፣ፖም፣ወይን እና 10 ሌሎች ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ የተከለከሉ ምርቶች የሚሸጡበት ወርቃማ ጊዜ ነበር። እንደዚህ አይነት አፍታዎች ተይዘው ኮማንድ ፖስቱ ሊዘጋጅላቸው ይገባል።
3. አሪፍ ጉርሻ. የቅጂ ጸሐፊ ክላውድ ሆፕኪንስ ምርትን ሳይሆን ጉርሻን እየሸጠ ነበር። ለደንበኛ ኬክ ማስታወቂያ ሸጧል፣ እና ከዚያ በኋላ የኮቶሱት ፓይ (ጥሬ ዕቃዎች) ለማምረት ድብልቆችን ሸጧል። እና ሁሉም በአንድ ላይ ሠርተዋል. በሩሲያ ውስጥ ላለ አንድ አምራች አጋሮችዎ የማስታወቂያ መረጃ በማቅረብ ሸቀጦችን እንዲሸጡ እንዲረዳቸው ሲነግሩ ሰዎች ለምን ለምን እንደሆነ በትክክል አይረዱም። እነሱም "እኛ አምራቾች ነን ..." ይላሉ. መጋረጃ።
4. ፈጠራ. ምንም እንኳን አንድ ምርት ትንሽ ጥቅም ወይም አስደሳች የማምረቻ ባህሪ ቢኖረውም, ይህ በሁሉም የማስታወቂያ ቁሳቁሶች እና በእርግጥ, በንግድ እሽግ ውስጥ መነጋገር አለበት. አዲሱን Skoda Octavia 2017 አይተሃል? የፊት መብራቶቹን እና የራዲያተሩን ፍርግርግ በትንሹ ቀይረው መኪናውን እንደ ልዩ ምርት ይሸጣሉ። የመኪና አምራቾችን ምሳሌ እንውሰድ - በፈጠራ ላይ አተኩር።

በቅጽበታዊ ገጽ እይታ መልክ ሁለት የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎችን አልለጥፍም። ይልቁንስ 10 ን እለጥፋለሁ ፣ ግን በሊንኮች። ከዚህ በታች ያሉት ሁሉም የንግድ አቅርቦቶች የተፃፉት በሚካሂል ፖዝድኒያኮቭ ነው ፣ ማለትም እ.ኤ.አ. የዚህ ብሎግ ደራሲ።

ምሳሌዎች በአዲስ ትር ውስጥ ይከፈታሉ(ጠቅ ያድርጉ፣ ያንብቡ):

ይህ በእውነት ትልቅ ጽሑፍ ነው፣ በንግድ ቅናሾች ላይ በጣም የተሟላ። ከተግባሬ የተሳካላቸው የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎችን እጨምራለሁ ።

ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎች እንዴት እንደሚሸጡ ለማየት ጥቂት የቢዝነስ ፕሮፖዛል ምሳሌዎችን ከቦታዎ ይመልከቱ። በዚህ መንገድ የመሸጫ መረጃን ይቀበላሉ እና ይወቁ. ምርጡን ቅናሽ ያድርጉ!

ሲፒዎች ይሰራሉ?እየሰሩ ነው። የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎች እዚህ አሉ። ከተረጋገጠ ተመላሽ ጋር፡-

ለአገልግሎቶች አቅርቦት ናሙና የንግድ ፕሮፖዛል

አገልግሎቶች ለመሸጥ ቀላል ናቸው። ምክንያቱም መረጃ በበይነ መረብ ላይ ማግኘት ቀላል ነው። አገልግሎቱ ምን እንደሚያስፈልግ እና የታለመላቸው ታዳሚዎች እነማን እንደሆኑ በትክክል ሲያውቁ። ችግሩ በማስታወቂያ አቅርቦት ላይ ነው። ከሁሉም በላይ የአገልግሎት ዘርፉ በፍጥነት እያደገ ሲሆን ብዙ ተወዳዳሪዎችም አሉ።

ምርቱ ትንሽ ባች በመግዛት ወይም መሳሪያ ከሆነ የፈተና ውጤቶችን በማየት ሊሞከር ይችላል። የአንድ አገልግሎት ዋጋ የሚወሰነው በውጤታማነቱ ነው። ለምሳሌ, የንግድ ፕሮፖዛል መፍጠርን እንውሰድ.

የንግድ ቅናሹ ውጤታማነትለመለካት አስቸጋሪ. እሱ በተሰበሰበው መረጃ መጠን ፣ የቅጂ ጸሐፊው የማቅረብ ችሎታ ፣ የዲዛይነር ችሎታዎች እና ፕሮፖዛሉን በሚልኩ እና በሚሰሩ አስተዳዳሪዎች ላይ የተመሠረተ ነው። ጥሩ የኢሜል ዳታቤዝ ከመጥፎ ብዙ ደንበኞችን ያመጣል።

አገልግሎት እንዴት እንደሚሸጥ፡-

• አገልግሎቱ ከተሰጠ በኋላ ምን እንደሚለወጥ አሳይ. የንግድ አቅርቦት ሲገዙ: ለጠንካራ የማስታወቂያ ቁሳቁስ ምስጋና ይግባው አስተዳዳሪዎች ለመሸጥ ቀላል ይሆናል, የግብይት ኦዲት ውጤቶችን ያገኛሉ (የታለመላቸው ታዳሚዎች ምስል, ተቃውሞዎች, ችግሮች, ሰዎች ውሳኔ በሚያደርጉበት ጊዜ ትኩረት የሚሰጡት) ), ይህም ሁሉንም ማስታወቂያዎን የበለጠ ውጤታማ እና መሸጥ ያደርገዋል;
• የተራዘመ ዋስትናዎችን ይስጡ. KP ከሙከራ በኋላ ደንበኞችን ካላመጣ ፣ እኛ አብረን እናከናውናለን ፣ ከዚያ እስከ ሽያጮች እና የአገልግሎቶቼን ወጪ የሚሸፍን ትርፍ እስኪጀምር ድረስ እሰራለሁ (የተራዘመ ዋስትናዎች ከእቃዎች ጋር በከፋ ሁኔታ ይሰራሉ) ።
• ሊፈትሹዋቸው የሚችሏቸው ትንንሽ ጉዳዮች. የንግድ ቅናሾችን በሚፈጥሩበት ጊዜ ምርቱን / አገልግሎቱን, የማስታወቂያ አቅርቦትን, የታለመውን ታዳሚ ብቻ ሳይሆን የገበያውን ሁኔታ ግምት ውስጥ ያስገባል. እ.ኤ.አ. በ 2014 300 ቶን እንጆሪዎችን በአንድ A4 ሉህ (ያለ ግራፊክስ) ሸጥኩ ። እዚህ የእኔ ጉዳይ አገናኝ ነው;
• ደፋር የማስታወቂያ ፕሮፖዛል. ይህንን እናድርገው የእኔ ኮድ የማይሰራ መስሎ ከታየ በሙከራ ጊዜ ሆኖ ገንዘቡን ለጽሑፍ እና ለግራፊክ ዲዛይን ብቻ እመለሳለሁ ነገር ግን የሶፍትዌሩን ስሪት 2 በነጻ እሰራለሁ ። ስምምነት?

የበለጠ ጠንካራ የሽያጭ ነጥቦች, የተሻለ ነው. እነሱን ያግኙ, የተለያዩ አማራጮችን ይሞክሩ, በትርጉሞች ይጫወቱ, እንደ እድል ሆኖ አገልግሎቶቹ ይህንን ይፈቅዳሉ.

ለአገልግሎቶች አቅርቦት የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎች

አገልግሎቶችን መሸጥ ቀላል ነው፣ ነገር ግን በተቻለ መጠን ብዙ የሽያጭ መረጃ መስጠት አለብዎት።

1. ስለ ተዘጋጀ የንግድ ፕሮፖዛል ጥያቄዎችን ይጠይቁ።ሲፒ ጻፍን እና በራሳችን ደስተኞች ነን። አትቸኩል። ቁሳቁሱ ለ 1 - 2 ቀናት ይቀመጥ እና ከዚያ እራስዎን በደንበኛው ጫማ ውስጥ በማስቀመጥ በአዲስ ዓይኖች ይዩት. ሲፒን የላከውን ሰው እንደምትጠሉ አስታውስ።
2. ይሞክሩት እና ከዚያ የጅምላ መልዕክቶችን ይላኩ።ምንም እንኳን 100,500 የመሸጫ ነጥቦች ቢሰበሰቡ እና የታለመላቸው ታዳሚዎች ለረጅም ጊዜ ሲሰሩ በጠቅላላው የውሂብ ጎታ ውስጥ ሲፒ አይላኩ. በጭራሽ! ናሙና ወስደህ 1/5 አስገባ። በዚህ መንገድ ውጤቱን ይተነብያል.
3. በቃላት ሳይሆን በጥቅም ይጫወቱ።ይህ ቅጂAuthorsን ይጎዳል። ማራኪ ቃላት, ብሩህ መግለጫዎች እና ጭማቂ መግለጫዎች ጉልበተኞች ናቸው. የሆነ ቦታ ፣ የሆነ ቦታ ፣ ግን በሲፒ ውስጥ የተወሰኑ ዝርዝሮች ፣ እውነታዎች ፣ ነጥቦችን መሸጥ እና ስውር ማሳመን ያስፈልግዎታል ፣ እና የቀስተ ደመና እና የሌሊት ጌል ዘፈን ማሳያ አይደለም።
4. የመላኪያ ስልተ ቀመርን ይቆጣጠሩ።የማስታወቂያ መሳሪያ መሳሪያ ብቻ ነው። እሱን መጠቀም መቻል አለባቸው። የንግድ ፕሮፖዛል ወደ ውሳኔ ሰጭው ካልሄደ ፣ ግን ድመቶቹን በሚሰራበት ጊዜ ለሚወዱት ሥራ አስኪያጅ ፣ ከዚያ ድመቶቹን መውደዱን ይቀጥላል እና ያቀረቡትን ሀሳብ ይሰርዛል። ልዩ ሁኔታዎች አሉ, ነገር ግን የሩሲያ ቢሮ እውነታ ከባድ ነው.
5. የንግድ ፕሮፖዛልዎን በግራፊክ ያቅርቡ።በመጀመሪያ፣ የተቀባዩን ትኩረት ይስባል። በሁለተኛ ደረጃ, አንድ ብልህ ንድፍ አውጪ ጽሑፉን በትክክል ይሰብራል, ስለዚህ በመዋቅሩ ላይ ችግር ካለ, ይህ ችግር ይስተካከላል. በሶስተኛ ደረጃ ስዕላዊ መግለጫዎችን ዘዬዎችን ለማዘጋጀት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል.

ምንም ሚስጥራዊ ሚስጥር የለም. የንግድ ፕሮፖዛል ለመፍጠር ዒላማው ታዳሚ ምን እንደሚያስፈልገው መረዳት አለብህ፣ ለእሱ የሚጠቅም አቅርቦት ማቅረብ እና እምቅ ደንበኛ እንደሚጠላህ አትርሳ። ምክንያቱም ዳይሬክተሮች እንኳን ድመቶችን ይወዳሉ።

ከእኔ ጋር ከተፎካካሪዎችዎ እራስዎን መለየት ይችላሉ ፣ ትኩስ ሀሳቦችን ያግኙ እና እስከ ሽያጮች ድረስ ድጋፍ ያድርጉ። ለእርስዎ የንግድ ፕሮፖዛል ጽሑፍ አዘጋጅቼ በግራፊክ እቀርጻለሁ። በ 5 ቀናት ውስጥ ኃይለኛ የማስታወቂያ መሳሪያ ይኖርዎታል ፣

(ኤን.ኤም.ሲ.ሲ.) - ከግዢ እቅድ ደረጃዎች አንዱ. የኮንትራት ስርዓት ህግ በዋናነት የገበያ ትንተና ዘዴን ተግባራዊ ለማድረግ የሚያስፈልገውን መስፈርት አስቀምጧል. ይህ የአንድን ነገር ዋጋ ለመወሰን ሂደት ውስጥ የንግድ ፕሮፖዛልን የመጠቀም አስፈላጊነትን ያስከትላል። በተመሳሳይ ጊዜ, ስህተቶች ወይም የ NMCC ን ለማጽደቅ የአሰራር ሂደቱን ለማክበር አለመቻል, አስተዳደራዊ ተጠያቂነት እስከ 10,000 ሩብሎች በሚደርስ ቅጣት መልክ ይመሰረታል, ይህ ደግሞ ደስ የማይል መጨመር ነው.

ጽንሰ-ሐሳብ

የእንቅስቃሴው መስክ ከደንበኛው ፍላጎት ጋር ለተዛመደ አቅራቢ ፣ የንግድ ፕሮፖዛል የእቃውን ፣የሥራውን ፣የአገልግሎትን ዋጋ ለተወሰነ ጊዜ የሚያረጋግጥ ኦፊሴላዊ ሰነድ ነው ፣ነገር ግን ውል የመጨረስ ግዴታ የለበትም። .

ክፍል 2-6 ጥበብ. 22 44-FZ የገበያ ትንተና ዘዴን የመተግበር ደንቦችን ይገልፃል እና ይህንን ዘዴ በመጠቀም የኮንትራት ዋጋን ሲያጸድቅ ከታቀደው ግዢ እቃ ጋር ተመሳሳይነት ያላቸውን እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ዋጋዎች ማወዳደር አስፈላጊ መሆኑን ያመለክታል. ይህንን ለማድረግ በገበያ ዋጋዎች ላይ ወቅታዊ መረጃ ማግኘት አለብዎት. እና ይህን ለማድረግ ቀላሉ መንገድ የንግድ ፕሮፖዛል (ናሙና ከዚህ በታች ሊታይ ይችላል) እንደነዚህ ያሉ ዕቃዎችን ከሚያቀርቡ ወይም ተመሳሳይ አገልግሎቶችን ከሚሰጡ ኩባንያዎች መጠየቅ ነው.

ስለ ዋጋዎች መረጃ የማግኘት ሂደት

NMCC () ለመወሰን ዘዴዎችን ለመጠቀም ዘዴያዊ ምክሮች ተዘጋጅተዋል. የዋጋ መረጃን ለመሰብሰብ ደንበኛው የዋጋ መረጃ ጥያቄዎችን ቢያንስ ለአምስት አቅራቢዎች እንዲልክ እና NMCCን ለመወሰን በተለያዩ አቅራቢዎች የሚቀርቡትን ቢያንስ ሶስት ዋጋዎችን መጠቀም ይመከራል (አንቀጽ 3.19)።

እንዲህ ዓይነቱን ጥያቄ የማስረከቢያ ስልተ ቀመር እንደሚከተለው ነው።

1. መጠናዊ እና የጥራት ባህሪያቱን በማመልከት ያሰባስቡ (ጽሑፉን ያንብቡ)።
2. ለሸቀጦች አቅርቦት እና ወጪዎቻቸውን የሚነኩ የሥራ አፈፃፀም አስፈላጊ ሁኔታዎችን ያመልክቱ-የግዛት ቦታ ፣ የመላኪያ ጊዜ ፣ ​​የሥራ ማጠናቀቂያ ፣ የዋስትና መገኘት ፣ የማስተካከያ አስፈላጊነት ፣ ጭነት ፣ የሰዎች ስልጠና ፣ ወዘተ.
3. የጋዜጣውን ዒላማ ታዳሚ ይምረጡ። በተመሳሳይ ጊዜ የኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር ባቀረበው የውሳኔ ሃሳብ መሰረት አቅራቢዎች ባለፉት ሶስት ዓመታት ውስጥ ቅጣቶችን ሳይጠቀሙ ውሎችን የመፈጸም ልምድን ጨምሮ ተመሳሳይ አቅርቦቶች ልምድ ሊኖራቸው ይገባል. በዚህ ደረጃ ደንበኛው የመረጃ ማግኛ ስርዓቶችን ወይም በይፋ የሚገኙ የድርጅቶች ማውጫዎችን መጠቀም ይችላል። አቅራቢው በ44-FZ እና 223-FZ ስር ውሎችን እንዴት በተዋሃደ የመረጃ ስርዓት (EIS) ድህረ ገጽ ላይ ማረጋገጥ ትችላለህ። ይህንን ለማድረግ የአሸናፊውን ስም ወይም TIN ማስገባት ያስፈልግዎታል።
4. ጥያቄን ይሙሉ እና አጋር ሊሆኑ ለሚችሉ አጋሮች ይላኩ። በተመሳሳይ ጊዜ የኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር (ደብዳቤ ቁጥር D28i-1308 እ.ኤ.አ. እ.ኤ.አ. በግንቦት 10 ቀን 2016) በ NMCC ን ለማፅደቅ ፋክስ ወይም ኢሜል ጥያቄዎችን ለማቅረብ እና ምላሾችን ለመቀበል ተቀባይነት እንዳለው ይቆጠራል።
5. መልስ ያግኙ፣ መረጃውን ይተንትኑ እና ምክንያት ይሳሉ።

እባክዎን በ44-FZ ስር ያለው የንግድ አቅርቦት ተቀባይነት ያለው ጊዜ እንዳልተመሠረተ ልብ ይበሉ። ይህ መረጃ በምላሽ ሰነድ ውስጥ መካተት አለበት. ይህ የሚደረገው አግባብነት በሌላቸው ዋጋዎች ላይ በመመስረት ምክንያትን ለማስወገድ ነው.

ካለፉት ጊዜያት ዋጋዎች (NMCC ከተወሰነበት ጊዜ ጀምሮ ከስድስት ወራት በላይ) የመቀየሪያ ሁኔታን በመተግበር አሁን ወዳለው ደረጃ መምጣት አለባቸው።

ጥያቄዎችን ለአቅራቢዎች ከመላክ በተጨማሪ፣ የኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር በርካታ ተጨማሪ ሂደቶችን እንዲያከናውን ይመክራል፡ በ EIS ኮንትራት መዝገብ ውስጥ ዋጋዎችን መፈለግ፣ በይፋ የሚገኙ የዋጋ መረጃዎችን መሰብሰብ እና መተንተን (ማስታወቂያ፣ ካታሎጎች፣ ስታቲስቲካዊ ዘገባዎች፣ ወዘተ)።