Celebrity marketing bruger indflydelse fra en referencegruppe. Russiske og udenlandske stjerner til reklame

Ukonventionelle metoder til at styre forbrugernes præferencer (chokerende, intriger, begivenhedskampagner osv.) analyseres i aspektet "fysiologiske" mekanismer; Der er mange ikke-standard kreative løsninger inden for at skabe spænding.

For studerende, lærere fra økonomiske universiteter, såvel som alle dem, der er interesseret i marketingproblemer.

Andre berømtheder vasker deres hår med dette vand eller forkæler for eksempel sig selv med Evian under graviditeten, hvilket heller ikke går ubemærket hen i sladderspalter og kendisbutikker.

Det er klart, at for den slags penge er stjernerne bundet på hænder og fødder af kontrakter - når de betaler honorarer på mange millioner dollars, vil virksomheder, der producerer dyrt tøj, sko, ure og smykker, have garantier for, at det billede, de køber (ansigt, figur, manerer osv.), forbliver i kontraktens varighed. Derfor foreskriver separate klausuler sådanne ting som at optræde offentligt, inklusive en banal tur til et bageri eller gå en tur med børn, kun med makeup og pænt tøj. Mange stjerner har dog et meget stædigt gemyt, så det kan være svært at holde dem inden for anstændighedens grænser selv for mange penge. Virksomheder, der opererer i luksus- og skønhedsindustrien, er i stand til at tilgive deres ansigter meget - skandaler, et excentrisk temperament og endda midlertidig nedetid forbundet med fødslen af et barn. Den eneste dødssynd er sjusk. På grund af dette punkt opsagde Revlon-mærket sin kontrakt med Cindy Crawford og sagde, at modellen på grund af uopmærksomhed på hendes udseende reducerede virksomhedens overskud med 20%.

Af samme grund skyndte Christian Dior at skille sig af med den franske skuespillerinde Emmanuelle Beart. Ifølge uofficielle oplysninger var ledelsen af mærket chokeret over at se Bear til en social begivenhed uden makeup og afbrød straks alle forhold til den uglamorøse skønhed. Bjørn var kun glad for denne udvikling. Ifølge hende var pligten til konstant at stå frem i offentligheden og se bedst muligt ud, så uudholdelig, at den ikke engang var de millioner værd, hun modtog i henhold til kontrakten. Der er dog en anden faktor, som kosmetiske virksomheder ikke kan ignorere: tid. Fem til ti år går, og den unge, succesrige starlet bliver til en moden berømt skuespillerinde og holder op med at svare til målgruppen for det annoncerede mærke. Salget falder, virksomheden beslutter sig for at ændre ansigt. Således afbrød Revlon forholdet til den meget aldrende Melanie Griffith, som annoncerede en anti-aging linje, og Lancome fornyede ikke en fantastisk 22 millioner kontrakt med Uma Thurman, på trods af succesen med filmen "Kill Bill" og den klart voksende popularitet af skuespillerinden."

Den hjemlige oplevelse af at bruge berømtheder er ikke så imponerende. Men tendenserne ligner hinanden. Stoyanov og Oleynikov fra Gorodok formåede at øge kendskabet til Baltimore-ketchup til næsten 100 %, selvom kun 14 % af de adspurgte udtrykte ønske om at prøve dette produkt. Men "politiet", som dengang var på toppen af deres popularitet, var "heldigere" mere. For det første lykkedes det dem at tiltrække publikums opmærksomhed på et nyt mærke - Picador ketchup fra den konkurrerende virksomhed Petrosoyuz - brandkendskab nåede 86%. Og for det andet vakte blot to reklamer med genkendelige karakterer, der blev sendt på centrale tv-kanaler, et ønske om at vurdere smagskvaliteten af det nye mærke blandt 38 % af de adspurgte russere. Men en sådan effektivitet opnås kun, hvis berømtheden "falder" ind i målsegmentet af forbrugerpublikummet, som for eksempel i tilfældet med Alexander Semchev og Tolstyak-øl - en joke, selvfølgelig. Ikke desto mindre tilføjer den "rigtige" berømthed værdi til produktet. Og omvendt. Anton Makarsky, kendt fra musicalen "Notre Dame de Paris" og tv-serien "Poor Nastya", som blev "ansigtet" af herretøjssalonen Donatto, vil næppe vise sig at være en seriøs "lokkemad" for potentielle kunder i denne virksomhed, som omfatter velhavende voksne mænd, i modsætning til hans "autoritet" blandt meget unge piger, der ikke træffer købsbeslutninger på grund af manglende midler, smag, og generelt er de "ligeglade" med herretøj .

For nylig er mange berømte mennesker blevet "ansigter" af et eller andet mærke: Chulpan Khamatova og Maria Sharapova - for urproducenter; Renata Litvinova og tidligere tv-vært Elena Ishcheeva - intim sæbe og hårfarve; Anastasia Zavorotnyuk og juice produktionsselskab; kaffe med deltagelse af Invar Kalnins osv. Særligt skal nævnes "multi-maskine operatørerne". Dette er sangerinden Valeria, der annoncerede Danon-yoghurt, Emansi-creme, Gloria Jeans-tøj, derefter Ego-pelsfrakker og til sidst forårsagede den sidste forvirring med sin "altædende", avisen "Life for the Whole Week". Den mangefacetterede Fyodor Bondarchuk, der holder trit med alt, forstår at forbløffe, og ikke kun med sine skuespil- og producerende evner. Det lykkedes ham at "tjekke ind" i en annonce for Baltika-øl, dog i Ukraine; i en engangskampagne for Oriflames kosmetiske katalog til Valentinsdag; STS TV-kanal; "Rosgosstrakh"; Samsung digitale videokameraer; vodka "Veda" og på samme tid i rollen som lederen af ungdomsfløjen i "Forenet Rusland", der fungerer som en aktiv kæmper mod usund afhængighed. Sådan blinkende på skærmen, kombineret med en rigelig økonomisk høst, er en god hjælp for stjernen, og navnet er velkendt, men for annoncører er disse mere som "blanke skud" på grund af den potentielle udhuling af brandets image.

Med andre ord, på trods af vækstraten for vores stjerners involvering i reklamebranchen, er der ingen pålidelig information om den kommercielle ydeevne af det mærke, der promoveres med deres hjælp. Sandt nok, med en enkelt undtagelse. Dette er tøjmærket Savage og Ksenia Sobchak, som i løbet af et år formåede at øge brandbevidstheden i Rusland som helhed med mere end 2 gange og salgsvolumen med 1,5. Dette skyldes til dels den ret interessante video "Escape" med sloganet "Frihed til at være dig selv", hvor Ksenia bryder væk fra "glamouren" og stiger ned fra en høj etage ved hjælp af "vilde" ting forbundet med hinanden ( og det er præcis, hvordan navnet på dette spil er oversat fra engelske mærker).

Udforsk strategien for Celebrity Marketing

Hvad er Celebrity Marketing?

Berømte mennesker har altid været fremragende sælgere. At præsentere et kendt ansigt er en af de hurtigste og nemmeste måder for virksomheder at skabe brandassociationer i forbrugernes bevidsthed. Når en meget elsket skuespiller eller en heroisk sportsfigur støtter et produkt, opnår det produkt øjeblikkelig troværdighed. (Se også)

Celebrity marketing er en taktik, hvor en berømt person tilbyder en godkendelse af et produkt. Denne berømte person kan være en skuespiller, musiker, atlet, eks-politiker eller en tegneseriefigur. De behøver ikke at være internationale superstjerner; de behøver kun at være velkendte for målgruppen. For eksempel kan en berømt skateboarder være ukendt for befolkningen som helhed, men elsket i den kreds af unge mænd, som energidrikke bliver markedsført til.

En berømtheds involvering kan variere fra en eksplicit til en implicit godkendelse af et produkt. Nogle kendte marketingkampagner forsøger at antyde, at stjernen bruger produktet personligt og nyder det. Andre involverer simpelthen berømtheden i mærkets image, idet de stoler på berømthedens omdømme snarere end deres direkte støtte til at markedsføre et produkt.

Celebrity marketing er blevet brugt på tværs af alle medier. Tryk, tv, radio, film og forskellige former for nye medier har alle været effektive afsætningsmuligheder for kendte produkter. Nøglen er at matche den rigtige berømthed med det rigtige produkt og placere dem begge i den rigtige annoncekampagne. Hvis kombinationen gøres godt, kan det føre til enorme overskud og en øjeblikkelig ændring i den offentlige opfattelse af en virksomhed. Hvis det er gjort dårligt, kan det ødelægge et mærke natten over.

Vellykkede og mislykkede Celebrity Marketing-kampagner

Vellykket

Michael Jordan for Hanes – Den berømte basketballstjerne har støttet Hanes mærketøj i over et årti. Atletens beundring giver mærket en luft af respektabilitet og kvalitet.
Britney Spears til Pepsi – Popstjernen var berømthedens ansigt i en berømt annoncekampagne i slutningen af 90'erne. Sangerens verdensomspændende berømmelse og popularitet var med til at forbinde Pepsi med en ny gruppe unge sodavandsdrikkere.

Mislykket

OJ Simpson for Hertz – Fodboldstjernen støttede Hertz Rent-A-Car gennem 1980'erne. Da han blev anklaget for mord i begyndelsen af 90'erne, afbrød annoncøren hurtigt deres forhold til ham.
Tiger Woods til Nike – Woods havde været en ikonisk højttaler for mærket i årevis. Efter den offentlige nedsmeltning af hans ægteskab dukkede Woods op på et nu berømt sted med en voice over fra sin afdøde far. Annoncen var ekstremt upopulær og betragtes bredt som en af de mindst effektive annoncer nogensinde.

Hvem ansætter Celebrity Marketing?

Celebrity marketing kan være en levedygtig annonceringsstrategi for både store og små virksomheder og på tværs af alle brancher. Op til 15 % af alle annoncer, der kører i Amerika, har en berømthedsgodkender.

Erfaring for marketingchefer

Som næsten alle job bliver marketingchefer bedre til det, de laver, efterhånden som de får mere erfaring. Annonceverdenen prioriterer erfaring og en dokumenteret succeshistorie højt. Her er et diagram over, hvor længe nuværende marketingchefer havde arbejdet i feltet, før de blev forfremmet til manager.

Virksomheder, der håber at arbejde med en berømthedsgodkender, skal være villige til at betale en overpris for deres tjenester. Den største ulempe ved celebrity marketing er de højeste omkostninger ved at sikre celebrity partnerskaber. Reklamemedier såsom tv-reklamer kan være dyre; derfor kan mindre virksomheder fokusere på mere overkommelige muligheder som trykte annoncer eller autograf-signeringsbegivenheder. En virksomhed, der håber at arbejde med en berømthed, skal balancere risiko og belønning, som begge kan være betydelige.

Der er flere grunde til, at en virksomhed kan vælge at bruge en berømthedsmarkedsføringsstrategi. Et nyt produkt kan nemt introduceres til forbrugerne, hvis de føler sig fortrolige med det berømte ansigt, der støtter det. Jamie Lee Curtis blev ansat til at støtte en ny linje af Dannon-yoghurt, der knyttede den til hendes image som en rask og aktiv ældre kvinde. En berømthedsmarkedsføringsstrategi kan også blot være en måde at forbinde et velkendt produkt med en populær berømt person. Et succesfuldt, etableret mærke som Pepsi bruger ofte kendte marketingfolk til at hjælpe med at forbinde deres sodavand med unge, attraktive og sjove mennesker. (Se også)

Hvordan udvikles og implementeres en Celebrity Marketing Plan?

Nøglen til en succesfuld celebrity marketing kampagne ligger i at forbinde den rigtige berømthed med det rigtige produkt (Se også). Berømtheden skal ses af offentligheden som en troværdig støttespiller. Hvis deres omdømme og CV ikke afspejler det produkt, de reklamerer for, vil markedsføringsbudskabet virke hult.

Berømthedens troværdighed opdeles i tre kategorier: ekspertise, troværdighed og tiltrækningskraft. En succesfuld berømthedsgodkender skal ses som en ekspert i den branche, de støtter. Berømthedskokke vil være mere troværdige, når de sælger køkkenknive end motorolie. Berømtheden skal også anses for at være troværdig over for den demografiske, der markedsføres til. Hvis en berømthed har en broget fortid eller kontroversielle meninger, kan det reducere deres troværdighed som talsmand. Endelig skal de betragtes som attraktive for måldemografien. Dette er mere end blot fysisk tiltrækningskraft. Dette omfatter respekt for berømthedens præstationer og deres offentlige karakter.

Når en berømthed er blevet valgt, er der en række logistiske detaljer, der skal udarbejdes. Det er vigtigt, at vilkårene i en kontrakt er klart udformet for at beskytte både leverandørens og annoncørens interesser. Længden af godkendelsesaftalen skal fastlægges, og eventuelle særlige betingelser, der gælder for begge parter, skal aftales. En godkendelsesaftale underskrives først efter langvarige forhandlinger mellem agenter, advokater og marketingrepræsentanter. Berømtheder gennemfører sjældent forhandlinger selv.

Valg af en berømthedsmarkedsfører

Marketingfolk bruger akronymet FRED til at evaluere styrkerne og svaghederne ved potentielle marketingkampagner. De samme værktøjer bruges til at evaluere talsmænd for berømtheder. Her er hvordan det fungerer.

Kendskab Jo mere kendt en berømthed er for det bredest mulige segment af befolkningen, jo mere affektive vil deres annoncer være. Relativt ukendte berømtheder bruges kun til at markedsføre nicheprodukter og tale til meget specifikke demografiske grupper.
Relevans Marketingfolk stræber efter at skabe den bedste pasform mellem et produkt og dets berømthedsstøtte. Den udvalgte berømthed skal ses i offentlighedens øjne som knyttet til det produkt, de støtter. Jo større linket er, jo mere vil kunderne stole på det budskab, der bliver leveret.
agtelse – Jo mere agtelse en berømthedsgodkender har, jo mere vil denne agtelse overføres til det produkt, de godkender. Celebrity marketing handler om at forbinde en berømt persons omdømme med et produkt. Jo bedre deres omdømme, jo bedre fremstår produktet.
Differentiering Annoncemarkedet er voldsomt, og det kan være svært at adskille lignende produkter fra hinanden. Annoncører forsøger altid at finde et budskab eller et billede, der får deres produkt til at virke unikt sammenlignet med konkurrenterne. At have en esoterisk eller uventet berømthedstaler kan være en fantastisk måde at skille sig ud fra mængden på.

Karriere inden for Celebrity Marketing

Corporate Marketing Director

Hvad laver de?

En virksomhedsmarkedsføringsdirektør er ansvarlig for at styre alle marketingindsatser relateret til et produkt, brand eller virksomhed. De vil overvåge og koordinere tekstforfattere, produktionsmedarbejdere, grafikere og kontrakteksperter. Enhver beslutning, der involverer celebrity marketing, vil i sidste ende blive godkendt af marketingdirektøren.

Løn til marketingmedarbejdere

Kompensation til marketingmedarbejdere varierer meget afhængigt af erfaringsniveauer, typen af virksomhed, der beskæftiger dig, og den del af landet, du bor i. Her er nogle generelle retningslinjer.

Corporate Marketing Director:
$150,000-$250,000
Nonprofit marketingdirektør:
$45,000-$100,000
Berømthedsmægler– Lønningerne varierer meget på tværs af branchen, men der er næsten ubegrænset indtjeningspotentiale.

Uddannelse/erfaring

Marketingdirektører har typisk mindst en bachelorgrad i marketing og har ofte også avancerede grader i faget. De kan også have modtaget gratis uddannelse inden for områderne PR, kommunikation eller forretning. Job som marketingdirektør er først ledige efter lang tid karriere i marketingafdelinger og kræver generelt flere års erfaring.

Nonprofit marketingdirektør

Hvad laver de?

Nonprofit marketingdirektører har mange af de samme pligter som deres modparter i virksomheden. Den største forskel er, at de sælger et budskab snarere end et produkt. Marketingdirektører, der arbejder i nonprofitsektoren, er nødt til at anerkende de unikke betingelser, der gælder for nonprofitorganisationer og skræddersy deres marketingstrategier i overensstemmelse hermed. De vil være ansvarlige for enhver marketingkampagne, der involverer berømtheder.

Uddannelse/erfaring

En grad i marketing er generelt påkrævet for at arbejde som marketingdirektør for et nonprofitbureau. Yderligere grader i nonprofit management vil også være nyttige. Ansatte i nonprofit-sektoren har også almindeligvis erfaring inden for det område, de går ind for. For eksempel, hvis en organisation arbejder for at redde gamle skove, vil en baggrund inden for økologi eller miljølovgivning være nyttig selv for marketingdirektører.

Nonprofit marketingafdelinger har en tendens til at være betydeligt mindre end deres virksomheders modstykker. Marketingdirektører kan stige hurtigere i graderne, men vil i sidste ende være personligt ansvarlige for flere af marketingopgaverne.

Berømthedsmægler

Hvad laver de?

Berømthedsmæglere fungerer som bindeled mellem en marketingmedarbejder og en berømthedsgodkender. De vil skabe forbindelser, forhandle aftaler og rådgive begge parter. Mæglere har et stort kendskab til markedsføring, men deres ekspertise ligger meget mere i underholdningsverdenen. Det er vigtigt at etablere personlige relationer med stjerner og deres agenter og tilbyde en bekvem adgang for annoncører, der håber at arbejde med berømtheder.

Uddannelse/erfaring

Der er et meget begrænset antal jobs for berømthedsmæglere, og det kan være et svært felt at bryde ind på. En uddannelse i marketing vil være nyttig, men ekspertise inden for underholdningsjura, talent management, medievidenskab og business vil være endnu vigtigere. Berømthedsmægleren er mere en dealmaker end en kreativ bidragyder. De bedste berømthedsmæglere er dygtige forhandlere og kloge forretningsfolk.

Egenskaber og færdigheder hos en berømthedsmarkedsfører

Celebrity marketing kræver særlige færdigheder, der gør disse fagfolk unikke inden for reklame. Først og fremmest skal enhver, der arbejder med berømtheder, være i stand til at tilsidesætte Hollywoods glitter og glamour. En godkendelsesaftale er en forretningsaftale, og det er vigtigt, at annoncører forbliver objektive, selv når de har at gøre med blændende berømtheder.

Celebrity marketing kræver også en kyndig analyse af medielandskabet. Annoncører skal være i stand til at udpege en berømtheds plads i populærkulturen for bedst muligt at parre dem med et produkt eller budskab.Tendenser i medier, aktuel sladder fra kendte personer og kommende blockbuster-film er alt sammen ting, som en succesfuld annoncør skal spore.

Endelig skal marketingfolk, der arbejder med kendte talsmænd, være exceptionelle med mennesker og være i stand til at håndtere egoerne fra nogle af de mest berømte mennesker på jorden. Berømtheder er berømte på grund af deres store personligheder, men disse kan belaste et forretningsforhold. At holde både berømtheden og annoncøren glade er afgørende for et vellykket partnerskab.

Hvordan kan Marketing School hjælpe dig med at få succes med Celebrity Marketing?

Celebrity marketing er en unik blanding af forretning og kreative færdigheder. En annoncekampagne skal fange kundernes opmærksomhed og nå annoncørernes mål. Balancen mellem underholdning og salg er svær at finde. Derfor er der lige så mange mislykkede annoncekampagner som vellykkede.

Den bedste måde at få en introduktion til celebrity marketing-verdenen og alle de nødvendige færdigheder for at få succes er at få en grad i marketing. På bachelorniveau vil dette være bredt fokuseret og vil omfatte principperne for markedsføring på tværs af alle medier og brancher. Studerende vil få en bred vifte af uddannelse, der inkluderer historie, etik og strategier for markedsføring. (Se også)

På kandidatniveau bliver grader i marketing mere fokuserede. Studerende kan vælge at specialisere sig i de områder, der interesserer dem mest, eller som vil være mest relevante for deres karrieremål. Dette kan omfatte udførelse af markedsundersøgelser, avancerede produktionsteknikker, internationale marketingstrategier eller forbrugerpsykologi. Avanceret uddannelse er normalt nødvendig for at få job som celebrity marketing på et højere niveau.

Uddannelse er afgørende for at bryde ind i marketingbranchen. Hele 55 % af marketingprofessionelle har mindst en bachelorgrad i marketing og 38 % har en kandidatgrad. I modsætning hertil har kun 3% af marketingmedarbejdere kun en gymnasieeksamen eller en associeret grad. En grad i marketing beviser over for arbejdsgiverne, at du har de færdigheder, erfaring og drive, der er nødvendige for at arbejde på succesfulde annoncekampagner.

Tilstedeværelsen af berømtheder i reklamekommunikation er en af de mest effektive måder at tiltrække opmærksomhed på et brand, øge dets bevidsthed og øge loyaliteten blandt kunderne. Kampagner med deltagelse af stjerner har naturligvis en række funktioner. Olga Gramolina, administrerende direktør for BBDO Group/The Marketing Arm, talte til webstedet om de særlige forhold ved interaktion med berømtheder.

Berømtheders indflydelse på mærkeopfattelse

Ved at tiltrække offentlige folk til at reklamere for deres produkter og tjenester løser virksomheder flere problemer. For det første er det med til at øge publikums følelsesmæssige involvering. For det andet er det et værktøj til at styrke, og ofte endda skabe og opbygge et bestemt image af produktet. Folk overfører altid personlige, omdømmemæssige karakteristika, der er iboende i en berømthed, til det annoncerede brand. Sådanne parallelle associationer skaber det nødvendige billede. Derfor er det en meget omhyggelig proces at vælge en berømthed; Ofte, for at træffe den rigtige beslutning, er det nødvendigt at lade sig vejlede af specielt udført forskning.

Billedet af en stjerne løser et eller andet kommunikationsproblem hos klienten. Dette er legemliggørelsen af det sprog, brandet ønsker at tale til publikum, og formidler dets værdier, funktioner og fordele. Enhver offentlig person har et image og omdømme dannet i offentlighedens øjne. Derfor er det vigtigt at "gætte" den følelsesmæssige korrespondance mellem berømtheden og brandet og den overordnede tone i dets kommunikation og positionering.

Et eksempel på den vellykkede integration af berømtheder i et reklameprojekt er de seneste tv-reklamer for teleoperatøren Beeline, skabt af det kreative bureau Contrapunto. En række videoer dedikeret til det mobile internet, i en let humoristisk form, demonstrerer fordelene ved Beeline i forhold til andre operatører. Hovedrollerne spilles af skuespillerne Alla Mikheeva og Sergei Svetlakov. Dette er det rigtige valg af kendisser, som lever op til forventningerne hos brandets målgruppe – unge mennesker, der oftest bruger internettet på deres smartphones.

Sådan vælger du en stjerne

Berømthedsreklamer, som forbrugeren ser, er slutresultatet af en masse udført arbejde, bestående af flere faser. Som regel sætter klienten bureauet til opgave at udvælge egnede kandidater baseret på bestemte kriterier eller følelsesmæssige egenskaber ved mærket. Derfor skal holdet først og fremmest foretage et udvalg af stjerner, der svarer til både de specificerede specifikke forhold og generelle parametre (det er nødvendigt at tage højde for billedet af en person som helhed, hvor positiv holdningen til ham er fra en bred vifte af befolkningen).

Hovedopgaven er at vælge en stjerne til det brand, hvis image vil have den mest effektive indflydelse på kampagnen (brandet). Derfor er det nødvendigt på forhånd at tjekke, om kandidater er involveret i nogle skandaler. Stjernen skal være harmonisk forbundet med brandet, folk skal intuitivt forstå hvorfor og på hvilket grundlag netop denne berømthed blev valgt. Talrige vurderinger og statistiske data, som især bruges af The Marketing Arm-specialister, hjælper dig med at undgå fejl på dette stadium. De har pålidelige oplysninger om, hvilke kommercielle, kulturelle og sociale projekter stjernerne er involveret i. Dette er vigtigt at vide for at forhindre en mulig interessekonflikt under hensyntagen til, hvilket medierum stjernen vil være i på tidspunktet for lanceringen af brandets reklamekampagne.

Derudover er det meget vigtigt at bestemme kommunikationskanalerne med målgruppen korrekt. Hvis det er unge mennesker, er det indlysende, at 5 millioner følgere af en berømthed på sociale netværk er et stærkt argument, når de skal tage stilling til hendes valg.

Det slutter dog ikke der. Det er ikke nok blot at vælge en stjerne, der passer til kundens krav. Der er mange juridiske finesser og nuancer, som du skal kende til, og som desværre ofte forhindrer dig i at få tingene gjort første gang. For eksempel er der en opfattelse af, at "alle kan indgå kontrakter med berømtheder", men det er slet ikke sandt. Nogle gange er det nødvendigt at støde på vanskeligheder i praksis flere gange (i arbejdet, i at kommunikere med berømtheder), før noget begynder at fungere. Russisk og international erfaring, samt mange års hårdt arbejde, gør det nu muligt for The Marketing Arm at hjælpe kunden med at gøre hele denne proces så behagelig og gennemsigtig som muligt.

Sådan måler du kampagneeffektivitet

Den vigtigste indikator for kunden er salgsvækst. Men vi bør ikke glemme, at i den moderne verden er sådanne indikatorer som "antal visninger på Youtube" og "antal reposts og likes på sociale netværk" ikke mindre vigtige. En utvivlsom sejr kan overvejes, når citater fra reklamesager går viralt, som det for eksempel var tilfældet med Anastasia Volochkovas sætning "Kiss my pack" i en video til Snickers.

Alle nyder at deltage i noget nyt og spændende. Når en person virkelig er interesseret i, hvad han laver, bliver arbejdsprocessen lettere. Det er rart, når berømtheder, for at lindre spændinger eller træthed på sættet, begynder at improvisere og få hele besætningen til at grine. Dette hjælper dig med at skifte gear og hurtigt optage et tag "rent". Den interne atmosfære mellem alle deltagere i arbejdsprocessen er meget vigtig. Og ofte afhænger det af berømtheden, hvordan den generelle stemning vil være.

Vejledende i dette tilfælde var virksomheden IKEA og børneskribenten Grigory Oster inden for rammerne af Apartment Studies-projektet. For første gang skrev den berømte forfatter til "Bad Advice" en bog i samarbejde med børn. Efter at have fundet ud af børnene, hvordan og hvordan familier bor i Rusland, præsenterede IKEA og Grigory Oster bogen "Apartment Management. Typer af familier og deres levesteder" er en guide til verden af børn og voksne, der bor i forskellige lejligheder. En behagelig overraskelse for det kreative team var den måde, forfatteren kommunikerede med projektdeltagerne på: han var åben over for alle, der ville tale med ham, var munter og opladede alle andre med sit humør.

Der er utvivlsomt kategorier af stjerner, der er så optaget af deres kreativitet, at ingen kommercielle tilbud kan distrahere dem fra deres hovedbeskæftigelse. Men generelt er reklame længe holdt op med at blive opfattet udelukkende som en måde at tjene penge på. Der er allerede en forståelse for, at reklamebranchen, som enhver anden kreativ aktivitet, skal behandles varsomt - det er en slags kulturelt bidrag, fyldt med betydninger og billeder, hvorigennem virksomheder taler til deres publikum.

Derudover må vi ikke glemme, at der er en så vigtig del af annoncemarkedet som social advertising. Dette er en mulighed for at føle sig involveret i noget virkelig nyttigt og meningsfuldt. Således mødte The Marketing Arm Team den varme støtte og oprigtige involvering af stjernerne i det sociale projekt dedikeret til den internationale højtid. Alle kunne sige "mange tak" til deres mor ved at ændre deres patronymnavn til mammy navn og lave et lykønskningskort. Russiske stjerner var blandt de første til at støtte projektet, herunder Yulia Kovalchuk, Dima Bilan, Vladimir Presnyakov, Leonid Agutin, Vlad Lisovets og mange andre. Så for eksempel blev Bilan Dima Ninovich, og Presnyakov blev Vladimir Elenovich.

Specifikt for direkte arbejde med berømtheder

Vanskeligheder kan være meget forskellige: fra stjernens travlhed, når de forventede optagelsesdage falder sammen med deres hovedaktivitet, til uenigheder i opfattelsen af det kreative koncept. Når du udarbejder et forslag til samarbejde, er det nødvendigt på forhånd at diskutere det maksimalt mulige antal forhold, hvilket vil undgå uoverensstemmelser i fremtiden.

Den vigtigste regel for en leder, der kommunikerer med en stjerne, en kunde og et bureau, er at tilbyde passende løsninger, hurtigt tilpasse sig skiftende forhold og finde kompromiser mellem evner og ønsker. Og for en annoncør, der drømmer om at arbejde med berømtheder, er det vigtigt at være oprigtigt interesseret i berømtheders liv, at følge de begivenheder, der sker omkring dem (udgivelsen af en ny film, teaterproduktion). Du skal også være forberedt på, at der udover kreativt arbejde vil være en del rutinearbejde, herunder papirarbejde.

Situationerne er forskellige. Det vigtigste er ikke at miste fatningen, opføre sig professionelt indtil slutningen og huske, at eventuelle problemer kan løses. I sidste ende er målet besværet værd, og alle vil huske de livlige reklamekampagner, der resulterede.

Marketing og branding med berømtheder

Margarita Akulich

ISBN 978-5-4485-8317-9

Skabt i det intellektuelle udgivelsessystem Ridero

FORORD

Bogen dækker alt, hvad en marketingmedarbejder har brug for at vide om celebrity branding. Det er især vigtigt at kende til denne type branding for marketingfolk, der er fokuseret på at arbejde på udenlandske markeder.

I Celebrity Marketing – Succesfuld og skandaløs

1.1 Begrebet celebrity marketing. Årsager til, hvorfor en virksomhed vælger celebrity marketing

Berømthedsmarkedsføringskoncept

Berømte mennesker har altid hjulpet med at sælge. At introducere et kendt ansigt er en af de hurtigste og nemmeste måder for virksomheder at skabe associationer til deres brands i forbrugernes bevidsthed. Når en elsket skuespiller eller heroisk sportsfigur støtter et produkt, får det produkt straks troværdighed. Celebrity marketing er marketing, der fokuserer på reklamer, hvor en berømt person tilbyder et produkt. Denne berømte person kunne være en skuespiller, musiker, atlet, eks-politiker eller tegneseriefigur. Berømte mennesker behøver ikke at være internationale superstjerner. For dem er det nok, at målgruppen kender dem. For eksempel kan en berømt skateboarder være ukendt for den brede befolkning, men elsket blandt unge energidrikdrikkere.

Berømtheds involvering kan variere fra eksplicit til implicit godkendelse af produktet. Nogle kendte marketingkampagner forsøger at vise, at stjernen personligt forbruger eller bruger produktet. Andre involverer simpelthen en berømthed i et brandimage, idet de stoler på berømthedens omdømme snarere end deres direkte godkendelse af produktet.

Celebrity marketing bruger alle medier - print, tv og radio, internet osv. Dens succes bestemmes ved at parre den rigtige berømthed med det rigtige produkt og den rigtige reklamekampagne. Hvis denne kombination er god, kan det føre til enorme overskud og en øjeblikkelig ændring i offentlighedens opfattelse af virksomheden til det bedre. Hvis det er dårligt, kan det ødelægge et mærke natten over.

Virksomheder, der håber at arbejde med berømtheder, skal være parate til at betale en høj pris for deres tjenester. En stor ulempe ved celebrity marketing er de høje omkostninger ved at samarbejde med berømtheder. Reklamemedier som fjernsyn kan også være dyre. Derfor kan mindre virksomheder fokusere på mere overkommelige muligheder, såsom trykte annoncer.

En virksomhed, der håber at arbejde med en berømthed, skal balancere risiko og belønning, som begge kan være betydelige.

Årsager til, hvorfor en virksomhed vælger celebrity marketing

Der er flere grunde til, at en virksomhed kan vælge en celebrity marketing-strategi. Et nyt produkt kan nemt trænge ind i forbrugerpopulationen, hvis forbrugerne føler, at de er tæt på berømtheden, at den berømte person er deres "kæreste" eller "kæreste". Eller de mener oprigtigt, at berømtheden fortjener stor respekt og ærbødighed. Sådan reklamerer Maxim Mirny for produkter fra hviderussiske virksomheder og forbinder dem med hans succes og fremragende fysiske form. Og Jamie Lee Curtis blev hyret til at støtte Dannons nye yoghurtlinje, der knyttede den til hendes billede af en god, aktiv ældre kvinde.

En celebrity marketingstrategi kan også simpelthen være en måde at forbinde et berømt produkt med en populær berømt person. Det succesrige Pepsi-mærke bruger ofte celebrity marketing til at hjælpe med at forbinde sin drink med unge, attraktive og livsglade mennesker.

I dag beslutter mange virksomheder sig for at bruge berømtheder i deres marketingkommunikation for at gøre deres produkt eller sig selv attraktivt for forbrugerne, denne type strategi bruges til at øge salget og hjælpe en virksomhed til at fremstå mere populær end dens konkurrenter. At have mange populære berømtheder som ansigtet for deres forretningskampagner sikrer, at brands er placeret højt i forbrugernes sind og hjælper dem med at demonstrere deres troværdighed, ekspertise og appel.

Brugen af kendte personer får ikke kun forbrugeren til at føle, at virksomhedens produkt er attraktivt, og at virksomheden i sig selv er af høj standard.

1.2 Om at vælge en berømthed. Om funktionerne i markedsføring med berømtheder

Om at vælge en berømthed og udarbejde logistiske detaljer

Nøglen til en vellykket celebrity marketing kampagne er at forbinde den rigtige berømthed med det rigtige produkt.

Lad os se på et eksempel:

Michael Jordan, den berømte basketballstjerne, har støttet Hanes-mærket i mange år. At beundre en atlet giver et brand respekt. Popstjernen Britney Spears var berømthedens ansigt i Pepsis berømte reklamekampagne i slutningen af 90'erne. Sangerens verdensberømmelse og popularitet hjalp med at forbinde Pepsi med en gruppe unge elskere af den berømte drink.

En berømt person skal af offentligheden ses som troværdig. Hvis dets omdømme og karakteristika ikke afspejler det produkt, det promoverer, vil markedsføringsbudskabet ikke virke helt passende.

Kundetillidsfaktorer i en berømthed er opdelt i tre kategorier: ekspertise, pålidelighed og tiltrækningskraft. En succesfuld berømthed skal ses som en ekspert i den branche, han støtter. Berømthedskokke ville være mere troværdige ved at sælge køkkenknive end motorolie. Berømtheden skal også betragtes som troværdig af et emne fra et bestemt demografisk segment.

Hvis en berømthed har en tvivlsom fortid eller kontroversielle meninger, kan dette reducere deres troværdighed. Endelig skal berømtheden være attraktiv for målgruppen. Der er mere i det end blot fysisk tiltrækningskraft. Dette strækker sig til respekt for berømthedens præstationer og offentlige karakter.

Når en berømthed er valgt, skal der udarbejdes en række logistiske detaljer. Det er vigtigt, at vilkårene i kontrakten er klart formuleret for at beskytte både leverandørens og annoncørens interesser. Varigheden af godkendelsestransaktionen skal specificeres, og eventuelle særlige vilkår, der gælder for begge parter, skal aftales. En godkendelsesaftale underskrives først efter længerevarende forhandlinger mellem agenter, advokater og marketingrepræsentanter. Berømtheder forhandler sjældent sig selv.

Om funktionerne i markedsføring med berømtheder

Celebrity marketing kræver, at marketingfolk har særlige færdigheder, der gør disse fagfolk unikke inden for reklame. Først og fremmest skal enhver, der arbejder med berømtheder, være i stand til at lægge glitter og glamour fra Hollywood til side. At godkende en aftale er en forretningstransaktion, og det er vigtigt, at annoncører forbliver objektive, selv når de har at gøre med blændende berømtheder.

Denne markedsføring kræver også en gennemtænkt analyse af medielandskabet. Annoncører skal være i stand til at identificere en berømtheds plads i populærkulturen for bedst muligt at forbinde den med et produkt eller budskab. En succesfuld annoncør skal være i stand til at holde styr på trends i medierne, aktuel celebrity sladder og kommende blockbusters.

Endelig skal kendte marketingfolk være exceptionelle mennesker og håndtere egoerne fra nogle af de mest berømte mennesker på jorden. Berømtheder er kendt for deres store personligheder, men de kan lægge pres på forretningsforbindelser. For et vellykket partnerskab er det vigtigt at tilfredsstille både berømthedens og annoncørens interesser.

Marketingfolk, der specialiserer sig i celebrity marketing, er dygtige forhandlere og smarte forretningsfolk.