Как бухгалтеру заработать на своих знаниях. Удаленная работа бухгалтера на дому через интернет вакансии на фрилансе

Тем, кому необходима удаленная работа бухгалтера на дому через интернет, вакансии сегодня можно легко найти не только на бесплатных досках объявлений, но и на профильных площадках и биржах фриланса. Где же искать подработку начинающему или опытному специалисту и сколько можно заработать - об этом пойдет речь в этой статье.

Фриланс для бухгалтера - дополнительный источник дохода

Всё больше и больше обретает популярность фриланс. Что сказывается на множестве профессий, при чём сказывается в лучшую сторону. В том числе, процветает работа фрилансером для бухгалтера. Фриланс в данном случае даёт выгоду и работодателю, и соискателю непосредственно: первый экономит на издержках, а второй избавляется от транспортных расходов и траты времени на передвижение до работы. Да и в целом, работа бухгалтера многим облегчается. Главные ее плюсы - спокойное распоряжение своим временем и возможность работы с несколькими работодателями одновременно.

В жизни привычной картиной для бухгалтера является то, что на своей работе он, как правило, ведёт несколько юр. лиц, а также некоторое количество частных предпринимателей, но при этом у него один лишь оклад. Но теперь появилось больше возможностей для заработка, ведь имея персональный компьютер, сканер, эл. почту и программное обеспечение для подачи электронной отчётности в государственные органы (ФНС, ФСС и прочие) есть возможность работать не только в офисе. От того бухгалтера начали всё чаще прибегать к , при том, не отказываясь от своей основной работы. Чтобы успешно по профилю бухгалтер-фрилансер вакансии можно найти на специализированных биржах фриланса или разместить свое резюме на досках объявлений и HR-сервисах.

Подработка бухгалтером удаленно на дому, вакансии и способы поиска заказов

Итак, Вы решили, что Ваша работа имеет право на более высокую оплату, Вы желаете увеличить свой заработок и меньше зависеть от своей основной работы? Тогда настала пора для Вас попробовать себя в роли бухгалтера, но уже на фрилансе, работая удаленно на дому в свободное время. Безусловно, для того чтобы Вам отыскать заказчика (работодателя), следует для начала составить резюме, где Вы и укажите свои персональные достижения, образование и, главное, знания. После чего резюме нужно разместить на нескольких сайтах, предназначенных для поиска работы, при этом указав, что Вас интересует неполная занятость. Работник низшего звена или главный бухгалтер удаленно вакансии могут найти на специализированных площадках (profi.ru). Здесь же можно разместить свое резюме, чтобы заказчики сами смогли найти вас.

Биржа фриланса для бухгалтеров

Но есть и другой вариант, это более современный и лёгкий способ найти заказчика — посредством фриланс-биржи, большая часть пользователей данной биржи - люди, которые работают в IT-сфере, так сложилось, что они совершенно не утруждают себя вопросами о бухгалтерии или же отчётности, к тому же есть ещё мелкие, и не только, предприниматели. На таких сервисах часто можно встретить задания, где требуется бухгалтер удаленно. Биржи в данном случает выполняют посредническую роль, обеспечивая безопасность сделки.
Они резервируют средства на счету заказчика, обеспечивая гарантию оплаты выполненного заказа и переводят их после завершения проекта исполнителю. Деньги можно выводить на электронные кошельки (Qiwi, Webmoney, Яндекс.Деньги), мобильный телефон или банковские карты. О том, как выводить заработанные деньги на биржах фриланса на карты Visa, MasterCard, МИР читайте .

На данный момент есть множество многопрофильных бирж фрилансеров:

fl.ru
freelance.ru
freelansim.ru
freelancejob.ru
weblancer.ru
allfreelancers.su
YouDo.com
etxt.ru - на этой бирже копирайтинга можно зарабатывать с помощью написания статей на бухгалтерскую тематику.

Если, например, я ищу работу бухгалтера на дому, то использую агрегаторы бирж фриланса, которые помогают экономить время на поиске проектов и мониторить заказы. К их числу относятся ayak.ru, Primelance.com, spylance.com, work-at.me.

superbuh24.ru – это специализированная биржа бухгалтеров фрилансеров, где Вы имеете возможность найти не только разовые задачи, но и постоянную работу на удаленном доступе. Стоит помнить, что для поиска работодателя на бирже Вам нужно зарегистрировать свой аккаунт и заполнить профиль. После этого вы сможете принять участие в тендере по поиску исполнителя на тот или иной проект, подавая заявки.

На этой бирже удаленной работы представлены следующие виды заданий:

ведение кадрового учета;
налоговый учет;
подготовка отчетов;
восстановление бухгалтерского учета;
заполнение налоговых деклараций;
комплексное бухобслуживание;
консультирование и др.

А в разделе «Вакансии» можно найти дистанционную работу или подработку по должностям: главный бухгалтер, помощник главбуха или бухгалтер-оператор.

Подработка бухгалтером на первичную документацию на дому

Работа на дому бухгалтером на первичку - один из наиболее востребованных видов занятости. К сожалению, особенности работы бухгалтера дают такие реалии, что разовый проект мало оплачивается. Предположим, что Вами был получен заказ, это может быть и составление договора, и годовая подача отчёта или же консультация. Но, увы, это работа несистематическая, от того подобных заказов немного, да и плата за них не столь хороша.

Но всё это не значит, что, подработка для бухгалтера удаленно принесет незначительный доход. Вы можете пойти на абонентское обслуживание заказчика, что весьма выгодно, ведь потратив всего лишь 1 или 2 часа в сутки, а может и в неделю, Вы также сможете немного заработать. А если Вы имеете большее количество таких заказчиков (5-10), то для Вас открываются больше финансовые перспективы, при которых Вы сможете позволить себе полный переход на фриланс, работать у себя дома, при том, абсолютно не теряя в заработке. Подработка бухгалтером в выходные дни станет дополнительным источником дохода.

Казалось бы, что всё прекрасно, но находясь в поисках подработки бухгалтером на дому, не стоить забывать и о некоторой особенности. В данных условиях Вы - фрилансер по бухгалтерским услугам, при этом же, с другой стороны это всего лишь Ваша удалённая работа. Из этого следует, что отпуск или же больничный – то время, когда Вашему заказчику всё равно какое у Вас здоровье и где Вы на данный момент находитесь, ведь сроки сдачи отчётности и уплаты налогов, увы, всё ещё не отменены. Исходя из этого, Вы столкнётесь с тем, что отпуск с ноутбуком (и, естественно, не без интернета) перейдёт в разряд Ваших привычек, такая своеобразная плата за заработок фрилансом.

Работа бухгалтера на удаленном доступе: какой возможен заработок на фрилансе?

Переходим к наиболее интересной части. Вас могут всячески убеждать, что работать бухгалтером с помощью фриланса гораздо выгоднее в финансовом плане, нежели та же работа в офисе, но безоговорочно верить в это не стоит. Сумма, которую Вы будете зарабатывать на фрилансе абсолютно индивидуальна. Заработок будет зависеть от того, как много времени Вы готовы уделить данной работе и как активно Вы проводите поиск заказчика.

Приведу пример: статья в определённый специализированный журнал вполне может пойти на продажу за сумму, которая составляет две-три тысячи рублей. Сдача отчёта частного предпринимателя — 2000-3000 рублей, но это раз в квартал или же год. При наличии у данного предпринимателя наёмных сотрудников, сумма идёт уже от 3 тысяч рублей ежемесячно лишь за кадровый учёт. Ещё Вы имеете возможность подыскать ООО для обслуживания, а Ваша расценка может быть и на сумму от 15 тысяч рублей, а таких ООО вполне может быть от пяти до десяти, но их обслуживание займёт у Вас вплоть до 45 часов в неделю. К тому же, следует понимать, что расценки условны и ещё зависят от Вашего региона. Но главное преимущество фриланса заключается в том, что сумма Вашего заработка и непосредственно свободное время, которое имеется в Вашем распоряжении, зависят сугубо от Вас.

В среднем расценки на бухгалтерские услуги на биржах фриланса для бухгалтеров таковы.

Как бухгалтеру заработать через интернет?

Превращайте свои знания в деньги, получайте дополнительный доход, работая из дома, или создайте свой бизнес и скажите офису "прощай"

Освоение альтернативных способов заработка поможет Вам остаться на плаву в любой ситуации:

Вас не устраивает текущий доход и работа в офисе...

Находитесь в декретном отпуске и экстренно нуждаетесь в деньгах...

Ушли на пенсию, прожить на которую невозможно, а сил и опыта хоть отбавляй...

Что Вы узнаете:

проверенные работающие стратегии заработка на услугах и не только

Основы маркетинга

Каналы продаж

Как и для чего нужно понимать, сколько, когда и какие клиенты вам нужны, зачем составлять планы

Как получить платежеспособных и ответственных клиентов, а не халявщиков

Как поставить такие цены, чтобы не отпугнуть клиента, но и себя не обидеть

С чего начать продвижение услуг и где искать клиентов

Опасные точки в воронке продаж - учимся их устранять

Для чего вам нужно вести аналитику и как это сделать

Разбираем и анализируем сработавшие кейсы поиска клиентов, чтобы повторить чужой успех

Продающий сайт

Статьи и контент

Почему вам критически важно научиться продавать свои услуги словами и как это сделать

Без каких элементов даже самый крутой сайт не принесет вам клиентов

Как зацепить и прочнее привязать посетителей сайта к вам и сделать их клиентами

Какими должны быть структура и язык статьи, чтобы они приводили вам клиентов

Как всего из одной статьи появляется материал для привлечения клиентов на различных площадках

Чем подработать опытному бухгалтеру - кто купит ваши знания за достойные деньги

Платформа и допродажи

Организация работы

Почему один канал продаж = провалу и как совместить все площадки для продвижения

Как "стрелять" в продажах максимально точно, не расходуя бюджет зря

Как получать доход с каждого обратившегося к вам, даже если он не стал клиентом

Как ничего и никого не забыть, даже если у вас 100 клиентов и забитый почтовый ящик

Как понять, выгоден ли клиент и когда повышать цены

Чем помогут технические штучки в работе бухгалтера и какие выбрать для работы

Профессиональный

бухгалтер-практик,

налоговый консультант,

предприниматель. Создатель

блога "Скорая бухгалтерская

помощь"(посещаемость более

2000 чел. в день, постоянная аудитория

более 15 тысяч человек). Опыт заработка на продаже обучающих курсов, написании статей на заказ. Привлечение клиентов на бухгалтерское обслуживание через нишевый тематический сайт. Партнер Эльбы.Контур, Профбух, ЦО Актив

Юлия Коченкова Дина Краснова

Что говорят участники прошлых потоков тренинга:

Корчагина

Моя профессия - бухгалтер. Сейчас специалист любой профессии должен уметь себя грамотно презентовать или, как говорят профессионалы, "продавать" себя со всеми вытекающими отсюда последствиями и здесь очень важен творческий подход. Около года назад я поняла, что мне нужно расширять свой профессиональный кругозор.

И совершенно случайным образом в сентябре 2016 года в соцсети увидела пост "Заработок бухгалтера в интернете". Это был проект Юлии Коченковой и Дины Красновой. И поскольку у меня не было представления, как же может зарабатывать в интернете бухгалтер, то предположила, что участие в данном проекте даст мне те ценные знания, которых мне так не хватает. Обучение в данном проекте перевернуло мое сознание. Я поняла, что, до участия в нем я сидела в «старом заржавевшем танке».

После участия в проекте я научилась планировать дни, узнала, что есть сайты фриланса, создала группы для профессионального общения в соцсетях, имею онлайн-проекты, которые приносят мне стабильный доход, и самое главное – узнала, как грамотно сообщить миру о себе и о том, чем я могу помочь. И, кстати, очень интересный факт - меня повысили на работе, и, как следствие, повысили заработную плату.

Некоторое время назад я прошла обучающий курс "Заработок в интернете для бухгалтера". До изучения этого курса я была наемным сотрудником и воспринимала бухгалтерию только в этом ключе.

Хочу выразить благодарность Юлии и Дине за возможность знакомства с бухгалтерией как с бизнесом. Курс я тогда просмотрела из чистого любопытства: что же имеется в виду?

После знакомства с материалом я задумалась. Много воды утекло с тех пор. Я сделала свой сайт. Сейчас я уже не наемный работник, а владелица небольшого, но стабильного бизнеса. Я оказываю бухгалтерские услуги как частный бухгалтер. Кроме того, планирую, можно сказать, на днях оформить свои бизнес-страницы в социальных сетях и сама их администрировать. Начала писать статьи на профессиональные темы. Правда заработком для меня это не стало, а превратилось в хобби. Мне просто очень нравится писать статьи так, чтобы сложный бухгалтерский язык стал понятен и доступен.

Если сейчас кто-то из потенциальных слушателей читает мой отзыв, то хочу сказать следующее: не сомневайтесь, обязательно прослушайте этот курс. Мне он изменил жизнь. Еще раз большое спасибо Юлии и Дине.

Я профессиональный бухгалтер и сейчас работаю в одной фирме главным бухгалтером, фирма не очень большая и поэтому зарплата не особо устраивает, поэтому я решила найти для себя занятие в интернете, чтоб было интересно, чтоб мозги не застаивались и чтоб приносило доход.

В прошлом году осенью нашла курс Дины Красновой и Юлии Коченковой о заработке для бухгалтера - прошла и начала сотрудничать с этими прекрасными и умными дамами: записала 2 обучающих курса по бухгалтерии, провела семинар.

Основная трудность работы в интернете - не сразу можно понять, можно верить консультанту или нет, не все преподаватели курсов добросовестно обучают тому, что заявлено в курсе. Иногда за очень большие деньги можно получить только общие фразы или часть обучения. Чего не скажешь о курсах и семинарах Дины Красновой и Юлии Коченковой - у них все четко, точно и по делу.

Что хочу сказать тем, кто только начинает работать в интернете - не бойтесь ошибиться, ищите свое дело, ищите хороших наставников - и тогда все получиться. Желаю всем удачи!

Спасибо за ваш труд! Был дан большой объем нужной и полезной информации, разложены по полочкам способы заработка в интернете для бухгалтера - это статьи, книги, видеокурсы, создание блога, консультационные услуги, возможности программы 1С для удаленной работы. Конечно,самое главное, надо помнить ваши слова в самом начале - нет в интернете халявы, нет волшебной кнопки "бабло", этим надо заниматься, и заниматься много. Для того,чтобы стать специалистами в рамках офисов, мы учились в институтах, далее повышение квалификации, причем неоднократное, сколько времени и денег! Постоянное самообразование -мониторинг новостей и изменений законодательства, изучение программ для учета и отчетности. И даже со всем этим багажом зачастую мы не вполне довольны и работой и оплатой труда. Интернет - это часть современной жизни и это будущее несомненно. И зарабатывать с его помощью - это правильное и современное решение. Для меня все это в первую очередь - очень интересно и уверена, смогу разобраться со всеми возникающими вопросами в ходе работы над своим проектом. Еще раз спасибо, удачи всем!

Герасименко

Столько полезной информации узнала, когда подписывалась, даже не думала, что тренинг таким полезным окажется. А самое главное, вы вдохновили действовать и не бояться, и я решилась уйти с работы и открываю свое предприятие. Теперь вопросов еще больше становится, но надеюсь, что вы не откажете с ответами.

Юлия и Дина, спасибо огромное за то, что вы организовали и провели такое интересное и полезное мероприятие. Лично меня интересовало то, как писать статьи на бухгалтерские темы, писать книги и создавать видеокурсы, благодаря вам, я поняла, в чем заключается специфика бухгалтерских статей и каков алгоритм их создания.

Также мне очень понравился вебинар по партнерским программам и рассылкам, я поняла, что этот вид заработка также требует и материальных вложений и временных затрат. Сейчас с учетом приобретенных знаний планирую осваивать этот вид заработка.

Еще раз огромное спасибо за то, что такие профессионалы своего дела как вы, Дина и Юлия, находите возможность делиться своим ценным опытом!

Алексеева

Спасибо огромное! Получила просто море информации! А особенное спасибо за рассказы об администрировании групп. Поняла, что это мне надо и уже заканчиваю курс Администратор В Контакте! Учиться начала параллельно с Вашим марафоном. И мне очень нравится этот вид деятельности! Но если бы вы не рассказали- ничего бы этого не случилось в моей жизни. А ведь я бухгалтер, а теперь вот и новый вид деятельности осваиваю. Вы такие эрудированные, столько всего знаете, и то, что не держите ваши знания при себе, а щедро несете всем - это очень дорогого стоит! Огромное спасибо!

«Как заработать бухгалтеру на своих знаниях (Базовый курс) ? Книга - которая поможет вам начать свой бизнес Андрей Тараканов Проект «Бухгалтерия как бизнес» ...»

-- [ Страница 1 ] --

Как заработать

бухгалтеру

на своих знаниях

(Базовый курс)

Книга - которая поможет вам начать свой бизнес

Андрей Тараканов

Проект «Бухгалтерия как бизнес»

www.profitvektor.ru

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

О чем и для кого эта книга ……………………. ………………………………………

Так ли страшно быть предпринимателем.……………………..…………...

С чего начать обычному бухгалтеру

Будут ли покупать вашу идею.……………………………………………………...

Главный секрет успешного бизнеса ……………………………………….…….... 19 Почему услуги продавать сложнее……………………..…………….……………. 25 11 золотых способов привлечения клиентов на ваши услуги.......... 28 Построение системы продаж, которая продает

Как взять свой бизнес под контроль

Как начать свое дело, не являясь экспертом…………..…………………….

Осваиваем программу бухгалтерского учета за 1 день..................

Навыки, которые помогут победить конкурентов…………..………… Заключительное слово………………………………………………………...............

PROFITVEKTOR.RU [email protected] О чем и для кого эта книга Книга, которую вы только что скачали, является одной из первых попыток описать способы и методы продвижения бухгалтерских и консультационных услуг.

Это не сборник теоретических рассуждений из учебников по маркетингу или программ университетов, а набор конкретных практических рекомендаций для тех, кто уже ведет свою предпринимательскую деятельность в данной сфере или задумывается над тем, как ее начать.

Профессионалы найдут здесь идеи для более успешного развития своего бизнеса, а также новые способы по увеличению своих продаж и прибыли.

Новички получат столь необходимую инструкцию к действию, с помощью которой, наконец, смогут решиться и начать свое дело здесь и сейчас.

Даже те, кто совершенно не имеет опыта работы, найдут здесь несколько полезных практических советов.

Цель книги – помочь читателю получить конкретный положительный результат. Более того, результат гарантируется. Правда, при условии реального внедрения всех или части описанных способов в жизнь.

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

– – –

Меня зовут Андрей Тараканов. Практически с самого начала своей трудовой деятельности я, как и большинство наемных работников, часто задумывался над тем, как стать свободным предпринимателем. Мечтал обрести финансовую независимость и заниматься тем, что нравится.

На деле же, различные жизненные обстоятельства и собственная нерешительность все время оттягивали этот процесс.

Мечты о своем деле так и оставались мечтами, пока жизнь не заставила меня действовать.

Чрезмерно рискованная игра на фондовом рынке привела меня на край финансовой пропасти, где я уже не имел шансов на отступление и перешел от теории к практике.

Поначалу все шло далеко негладко. Некоторые проекты получилась, но чаще все же проваливались.

Проблема заключалась в том, что у меня не было системы. Все скорее походило на разовую подработку, чем на серьезный бизнес.

Тем не менее, это позволило мне получить практический опыт и «набить шишки» в различных видах деятельности, включая оказание услуг в области бухгалтерского учета и налогообложения.

– – –

Заранее хочу поблагодарить всех, кто оставит свой отзыв об этой книге на моем сайте и порекомендует ее своим коллегам, знакомым или друзьям.

– – –

Так уж получилось, что мы с вами живем в капиталистическом обществе, по законам которого, люди делятся на два типа: предприниматели (они же капиталисты, если говорить словами Карла Маркса) и наемные рабочие (рабочий класс), хотите вы этого или нет.

Соответственно, возникает вопрос: по какой причине одни люди становятся предпринимателями, а другие продают свое время за деньги (зарплата)?

Вопрос, прямо скажем, не простой и лежит, по большому счету, в области человеческой психологии.

– – –

Если вы проведете опрос среди представителей обоих типов, то в большинстве случаев получите ответы в защиту той жизненной позиции, которую опрашиваемый субъект представляет. Конечно, в той и другой группировке найдутся те, кто не доволен своим текущим положением, но в общей массе ответы будут следующими.

Предприниматели Вам скажут, что искренне не понимают, как можно работать за зарплату на чужого дядю, да еще и всю сознательную жизнь.

Наемный же рабочий будет доказывать, что заниматься бизнесом - это очень рискованно и поэтому лучше получать не очень много, но стабильно.

Интересно, что по-своему каждый из представителей будет прав. Поэтому получить однозначный ответ, который будет устраивать все стороны, будет практически невозможно.

Однако, давайте пойдем простым логическим путем.

По статистике, 80% бизнеса прекращает свое существование в первый же год, причем, оставшаяся половина отсеивается в последующие 5 лет. Таким образом, рискованность предпринимательства очевидна и подтверждается не голыми доводами, а конкретными цифрами. С другой стороны, есть оставшиеся 20%, у которых хотябы поначалу более-менее все хорошо.

Спрашивается, каковы шансы попасть в число этих 20%, а еще лучше - 5% понастоящему успешных?

Рассмотрим две противоположные точки зрения.

Типичный представитель рабочего класса назовет вам следующие причины не заниматься бизнесом:

– – –

Это рискованно, в любой момент наступит дефолт и финансовый кризис;

У меня нет предпринимательской жилки, врожденной способности или таланта заниматься бизнесом;

Нужен начальный капитал;

Рынок давно поделен, мест не осталось, дальше только хуже;

Нет времени;

Нужен опытный партнер;

Честно заработать невозможно, все предприниматели - жулики;

Нужны связи;

Именно в нашем городе, деревне, селе бизнесом заниматься невозможно;

Добавьте свои пункт (ы);

_________________________

– – –

Теперь рассмотрим, что на это скажет опытный бизнесмен:

Заниматься бизнесом может любой человек в независимости от пола, возраста, религиозных взглядов, социального статуса и т. д.;

Успешный бизнес - это набор правильных, последовательных действий, независящий от генетики и, так называемых, врожденных талантов;

Для старта бизнеса начальный капитал необязателен, успешных примеров слишком много, чтобы назвать это случайностью;

На любом рынке, в любое время и при любом уровне конкуренции можно начать и построить успешный бизнес;

Учиться в университете необязательно и иногда даже вредно, знания без практики бесполезны;

Для старта не нужен партнер, можно и нужно начинать самому;

Связи и «крыша» не нужна;

В любом, даже самом захолустном городишке, можно начать свое дело, благодаря интернету. Сегодня даже в деревне с 2 домами можно начать бизнес;

Если не начать делать здесь и сейчас, «потом» может не наступить;

Существует сотни тысяч примеров честного и при этом успешного бизнеса;

Кризис - отличное время для новых проектов и обгона конкурентов.

Как видим, взгляды диаметрально противоположные. И отличаются они по сути только тем, насколько тот или иной человек убежден в том, о чем говорит.

– – –

Теперь, перейдем к конкретному случаю. Бухгалтер, работающий за зарплату в компании и владелец компании, оказывающий бухгалтерские услуги. В чем разница?

Если не брать в расчет уровень дохода и функциональные обязанности, то разница между этими людьми лишь в мировоззрении.

Предприниматель, с большой вероятностью, когда-то тоже был простым штатным бухгалтером и имел равно такие же шансы стать руководителем или бизнесменом, как и его коллеги.

Так почем уже тогда он все-таки им стал, а его коллега по офису нет?

Тут мы вновь возвращаемся к вышеуказанному списку вопросов, о том, как начать свое дело.

Таким образом, пока не изменено мировоззрение с рабочего на предпринимательское, начинать бизнес действительно опасно и рискованно!

– – –

Единственное, в чем, пожалуй, сходятся обе стороны - это преимущество занятия предпринимательской деятельностью перед трудом за зарплату.

1. Сам себе начальник, делаешь то, что считаешь нужным и правильным.

2. Самостоятельно распоряжаешься своим временем. Не надо каждый день бояться не успеть отметиться карточкой на входе. Планируешь отпуск, как тебе удобно.

3. Уровень дохода практически не ограничен. Всегда есть возможность расшириться или инвестировать в другие проекты.

4. Если твой бизнес - это хобби или увлечение, то занимаешься любимым делом и получаешь за это деньги.

5. Имеешь больше возможностей поддержать близких и помочь людям.

6. Приносишь пользу обществу, создаешь рабочие места, развиваешь государственные программы и т. д.

Даже этого списка вполне достаточно, чтобы понять какой вариант лучше.

Хотя, тут же найдутся скептики, которые скажут, что так не бывает, куда уж нам и т.

д. (см. стр. 8 таблицу с ответами наемного рабочего).

К сожалению или к счастью, так было есть и будет всегда. Одни пытаются измениться и сделать мир вокруг лучше и интереснее, а другие всеми силами этому противятся, обсуждают, сплетничают и того хуже - вставляют палки в колеса.

– – –

Это не значит, что те, кто честно работают каждый день с 9 до 6, являются тормозами прогресса. Проблема лишь в том, что такой тип людей просто не верит в то, что предпринимателем может стать каждый, в не зависимости от наличия начального капитала, времени, образования и т. д.

Теперь ответьте всего на два вопроса. К какому типу людей отнесетесь сейчас вы и что для вас лучше и интереснее?

Механически выполнять работу или воплощать собственные идеи в жизнь, делая мир вокруг себя и ваших близких разнообразнее и счастливее.

Очевидно, что второй вариант предпочтительнее и все, что нужно сделать это избавиться от страха и начать действовать. Как именно, я расскажу вам в этой книге.

– – –

Сразу скажу, что речь идет не только об оказании классических бухгалтерских услуг, таких как ведение и сдача отчетности. Под предпринимательской деятельностью бухгалтера я понимаю всю совокупность услуг, которые так и или иначе связанны с данной сферой.

Это может быть:

Написание книг по бухгалтерскому учету и налогообложению;

Проведение курсов и семинаров, в том числе через Интернет;

Консультационные услуги в чистом виде по самым различным вопросам (налоговые вычеты, регистрация предприятий, отчетность в социальные фонды, учет основных средств и великое множество других разделов);

Создание клубов, ассоциаций, кружков;

Организация конференций и выставок;

Издание газет и журналов, как в онлайн, так и в традиционном формате;

Разработка и продажа программного обеспечения;

- ___________________________ (напишите свой вариант);

– – –

И это далеко не полный список. Достаточно проявить фантазию и найти то, что вам близко и интересно. Не исключено, что со временем вы будете заниматься сразу несколькими направлениями. И это правильно.

Теперь предположим, что ваше решение созрело. Сразу возникает вопрос, а с чего собственно начать?

Идти регистрировать фирму или индивидуального предпринимателя?

Пойти на курсы повышения квалификации, ведь как можно предлагать услуги, если сам в них не разбираешься? А может еще месяцок другой получше освоить ту или иную бухгалтерскую программу, иначе как я справлюсь с дополнительным объемом работ?

Ответ нет!

Этого всего делать не надо. В противном случае вы просто завязнете в мелочах и мечты о свободном будущем так и останутся мечтами. Такой подход может лишь добавить новых сомнений и вопросов, чем реально сдвинуть дело с мертвой точки.

Лучший путь - это начать действовать не откладывая.

В чем это проявляется? Это не значит, что нужно срочно уволиться с работы и, подав банальное объявление в газету «оказываю бухгалтерские услуги», сидеть и ждать клиентуру. Все должно идти поэтапно. Хотя есть конечно экстремалы, которые готовы взять и сжечь мосты, однако, такой подход будет все же излишне рискованным.

Идеальный вариант - начать совмещать основное место работы с, так называемой, халтурой. У многих из вас наверняка это практикуется. То некие

– – –

знакомые открыли фирму и не знают, что делать после регистрации, то подруга одноклассницы просит консультацию из серии, что лучше ИП или ООО. Старый сосед, зная что вы бухгалтер, постоянно пристает с вопросами про пенсионное страхование или вы случайным образом через знакомых вызвались помочь сдавать отчетность для некого ООО, руководство которого не знает, чего хочет.

Но так, чтобы работа – халтура была отлаженной системой по поиску и обслуживанию удобных для вас клиентов, получается далеко не у всех. Я бы сказал, что таких просто единицы.

Поэтому, первым делом нужно четко определиться, в какой конкретно области вам комфортно работать.

Здесь главное не совершить еще одну распространенную ошибку.

Наверняка, вас посещали различные идеи. Условно, а неплохо было бы издать брошюру по возмещению НДС или создать сайт, обсуждающий проблемы работы отделений ФСС в Пензе. Это все здорово, только с одной оговоркой. Нужно ли это другим людям?

У вас может быть 1000 и 1 идея, о если на рынке она не востребована, то соваться туда не стоит, во всяком случае, на начальном этапе.

– – –

Будут ли покупать вашу идею.

Для ответа на этот вопрос необходимо провести предварительное исследование, причем не очень сложное. Не буду томить и расскажу 5 рабочих фишек.

1. Зайти на специальный сайт поисковой системы Яндекс http://wordstat.yandex.ru и в поле поиска ключевых слов (те слова, которые набирают люди, когда хотят что-либо найти в интернет) набрать интересующую вас тему. Например «возмещение НДС». Если по данной теме совокупное число запросов несколько тысяч, а лучше десятки тысяч,то это верный признак того, что данная тема волнует многих людей.

Это значит, что у этих людей есть проблема, которую вы можете помочь им решить, а они, в свою очередь, будут готовы заплатить за ее решение. Вам остается лишь правильно предложить им ваши услуги. Как? Об этом мы будем говорить на протяжении всей книги.

«С точки зрения бизнеса, наиболее интересно то, что приносит больше пользы моим клиентам. Мой бизнес развивают мои клиенты. Они у меня чтото спрашивают и я им это делаю.»

Андрей Федоров (учредитель и руководитель компании «Безналоговъ», г.

Санкт – Петербург)

– – –

2. Проанализировать, опять же с помощью интернета, наличие книг по вашей теме. Для этого подойдут сайты крупных книжных магазинов типа ozon и bolero.

Поищите, есть ли там такие книги.

3. Найти и составить список крупнейших сайтов, форумов, рассылок, групп в социальных сетях, блогов, ЖЖ где, что называется, тусуется ваша целевая аудитория или люди, которым данная тема так или иначе может быть интересна.

4. На сайтах учебных центров, форумов с анонсами образовательных мероприятий найти семинары, курсы, тренинги и другие формы обучения по вашей теме. Это даст вам представление о примерной стоимости услуг.

Если люди подтверждают звонкой монетой свои желания, записываясь на такие курсы, то это самый лучший индикатор платежеспособного спроса.

Еще лучше записаться на один или несколько подобных курсов, чтобы узнать методологию их продажи и заодно повысить свою квалификацию.

Здесь у вас может возникнуть вопрос. А как же мне продавать свою тему, если я и сам (а) в ней не очень-то разбираюсь. Никакого противоречия нет. Все правильно. Об этом мы обязательно поговорим, но чуть позже.

5. Проштудировать подписной лист почты и интернет – каталоги на предмет наличия периодики по вашей теме или где такая тема может быть освещена.

Газеты, журналы, дайджесты и т. д. Примерно оценить совокупный тираж всех изданий.

Если вдобавок окажется, что по вашему набору услуг проводятся специализированные выставки и конференции, то в совокупности с пятью вышеперечисленными методами исследования это даст вам дополнительную

– – –

уверенность начать действовать в данном направлении. Это очень важно, особенно для тех, кто не решается или не до конца поверил в необходимость нового пути.

Обещаю, что на первых порах будет очень неуютно, но в то же время появятся совершенно новые ощущения, которые невозможно предать словами.

Это можно сравнить с занятиями экстремальными видами спорта.

Невозможно объяснить словами, какие ощущения испытывает человек при прыжке с парашютом или рассекая трех метровые волны на доске для серфа.

Главный враг - это лень и стремление оставаться в привычной зоне комфорта. Очень трудно будет поменять традиционный уклад жизни и начать жить в новой системе ценностей.

Старые привычки и привязанности будут тянуть из вас силы и пытаться затащить назад в прошлое, где четко в 9 утра вы приходите на работу, получаете очередное непонятное задание от начальства и ждете когда же наступит 6 часов, чтобы успеть на маршрутку или электричку.

Только после того, как вы поняли, в какую сторону идти и при этом видно, что в этом направлении есть спрос и люди уже покупают подобные продукты, переходим к следующему этапу.

– – –

Одна из самых распространенных ошибок - это начинать предпринимательскую деятельность с технических вопросов, в то время как самой главной задачей является поиск клиентов и продажи. Если нет последнего, то как бы хорошо вы не разбирались в своем предмете или не владели какимилибо техническими навыками, имели самые престижные сертификаты и корочки, толку от этого просто не будет.

К техническим вопросам можно отнести следующее:

Регистрация фирмы или ИП;

Покупка компьютеров и различных программ;

Аренда офиса и закупка в него мебели;

Создание сложного сайта с дорогостоящей поддержкой продвижения (SEO);

Очередное повышение квалификации или того хуже второго - третьего – четвертого высшего образования.

– – –

Все это конечно интересно и важно, но к успешному старту в бизнесе не имеет никакого отношения.

Ваш первый и самый главный актив - это клиентская база.

Не имея клиентской базы, нести затраты по аренде и официальной регистрации, по меньшей мере, нелогично.

Если и нести какие-либо расходы на самом старте, то пусть они будут направлены на поиск и формирование клиентской базы. По сути, это даже не расходы, а Ваша инвестиция. Их можно сравнить с депозитом в банке, который в будущем будет приносить стабильный доход.

На этом месте я всегда слышу от слушателей следующие утверждение. Для того чтобы начать свой бизнес обязательно нужен начальный капитал. Причем, редко кто может назвать конкретные цифры. Обычно говорят: «много». Хотя нет, в одном из интервью мне назвали точную цифру: «200 тысяч рублей».

А теперь давайте прикинем, сколько нужно на самом деле и нужно ливообще.

Все зависит от подхода. Если вы живете стандартными категориями, то, скорее всего, начальный капитал вам нужен. Если вы готовы меняться и действовать по-новому, даже если это противоречит вашим прежним убеждениям, тогда можно обойтись и без стартовой суммы. Более того, история изобилует примерами, когда люди начинали ни то что бы с нуля, а вообще из минуса.

Ваш покорный слуга например именно так и начинал.

– – –

В большинстве случаев неподготовленному психологически человеку даже вредно иметь начальный капитал. Скорее всего, он будет потрачен впустую.

Зачем думать, если есть деньги? Проблемы начнутся, когда денег уже не будет и снова заиграет старая песня: бизнесом заниматься опасно, рынок поделен и все вокруг виноваты.

Просто замечательно, если нет начального капитала. Превосходно, если вы еще и в долгах. Это невероятным образом мобилизует силы и заставляет думать над решением задачи нестандартным способом. Как раз то, что нам и надо.

Вы возмущены? Понимаю!

Проведем небольшой тест.

Напишите пожалуйста прямо сейчас хотя бы 5 пунктов на тему - что вы сделаете в первую очередь, если у вас будет 100 тысяч рублей начального капитала? При этом начинать свое дело вам нужно прямо сейчас. Например, оказывать бухгалтерские услуги.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

– – –

Давайте я теперь угадаю что в этом списке.

Изучить досконально предмет оказания услуги - как и что делать.

Зарегистрировать фирму. Снять офис. Купить программное обеспечение из серии 1С и правовые системы. Подать рекламу.

Конечно, я не ручаюсь, что все ответят именно таким образом, но уверен, что таких будет много, причем большинство так и не выполнит даже это простое задание, хоть я об этом и попросил.

В этом списке мы видим ничто иное, как весьма распространенный подход от предложения к спросу. Другими словами, вначале долго изучаем и вкладываем силы на создание продукта и только потом его продаем.

Главный секрет в том, что не нужно ничего создавать – вначале нужно продать.

Если есть спрос, то предложение под него подогнать не составит большого труда. Особенно хорошо данный принцип работает в сфере услуг и в частности в нашей любимой профессии бухгалтера-консультанта.

Если вы нашли клиентов на свои услуги, будучи еще наемным рабочим в офисе, какие могут быть начальные затраты? Может быть только страх, что эти услуги вы не сможете качественно или вовремя оказать. А это уже другая проблема, которая, если хорошо подумать, вполне решаема.

Теперь другая ситуация. Вы целиком погружаетесь в некую тему или вопрос и начинаете его усиленно изучать. Вам кажется, что на эту услугу есть спрос.

– – –

Проходит месяц, два. Вы досконально изучили свою тему и выходите с ней на рынок. Предлагаете здесь, потом там, рекламируете, а в результате никто не покупает.

– – –

Этот как раз тот случай, когда предложение пытаются натянуть на спрос, а потом удивляются - Как же так?! Вроде все сделали правильно и начальный капитал был, а результата нет.

Конечно, не буду лукавить, что совсем без начального капитала можно будет быстро стартовать с нулевой позиции. Скажу так, затраты в пределах 300 долларов будем считать нулевыми.

Такую сумму для старта способен накопить или отложить практически каждый и при их потере не особо сильно расстроится.

Для радикальных скептиков добавлю, есть сотни тысяч примеров, когда бизнес начинался вообще без стартового капитала. В этом случае процесс запуска будет просто несколько растянут во времени.

– – –

Основная сложность при продаже каких-либо услуг и в том числе бухгалтерских состоит в том, что клиенту нужно убедиться в высокой квалификации консультанта. Ему нужны доказательства, что вы эксперт в своей области. Причем важно, чтобы он в это поверил, а так ли это на самом деле вопрос десятый.

Ведь кого в принципе можно назвать экспертом?

Того, кто имеет аттестат профессионального бухгалтера? Того, кто закончил бухгалтерские курсы или хорошо владеет 1С? А может просто неглупого человека, который за неделю способен изучить налоговый кодекс или его отдельную главу?

Как видим, относительно понимания клиента, экспертом можно назвать по сути любого человека, который знает хоть немного больше него самого в вопросах бухучета и налогообложения.

Соответственно, вся продажа услуги сводится по к следующему. Доказать потенциальному клиенту, что вы являетесь тем самым экспертом. После переговоров или рекламного объявления клиент должен быть уверен, что поручив ведение дел вашей фирме или лично вам, проблем у него не возникнет.

Таким образом, углубляться с фанатизмом в самообразование по своей специализации не стоит, думая, что без этих знаний неудобно или нельзя продавать.

Если вы продадите услугу клиенту, скажем по восстановлению отчетности некого специфического вида деятельности, с которым ранее не сталкивались, то даю руку вместе с ногой на отсечение, что вы найдете способ ее выполнить.

– – –

В конце концов, речь идет о вопросе в рамках вашей компетенции, а не о выращивании гвоздик в условиях полярной ночи.

Поэтому Ваша основная задача на начальном этапе - это сформировать убедительный образ эксперта в глазах потенциального клиента.

Как это сделать?

Ответ - просто и сложно одновременно. Объясню в чем дело.

Просто, потому что набор способов привлечения клиентов сам по себе прост. А сложно, потому что эти способы надо применять или, проще говоря, делать, причем, постоянно и не взирая на настроение и внешние факторы. А делать это как раз то, что все не любят. Так устроен человек. Даже если ему надо и он понимает, что это даст ему результат, он будет до последнего откладывать на потом.

Всем нужна магическая фраза или некий супер - способ благодаря которому в один миг все начнет само собой работать и нужно будет только изредка приходить в банк за деньгами, а в идеале вообще не ходить и делать все сидя у компьютера.

Поэтому, если данная книга для вас не просто очередное чтиво вместо сериала, а повод наконец взять и что-то поменять в своей жизни или бизнесе, то необходимо будет тупо брать и делать, не спрашивая, почему и зачем.

Когда будет результат, а он обязательно будет, то поймете.

И еще одно важное замечание. Тем, кто думает, что сейчас я расскажу 1 волшебный способ, благодаря которому вы в короткий срок обогатитесь, то спешу разочаровать - такого способа не существует!

– – –

Путь к повышению продаж и построению стабильного бизнеса лежит через применение десятков и даже сотен способов, которые необходимо методично внедрять в ваше дело.

Пусть не сразу, но постепенно, по плану, вы должны это делать. Например, крупнейший американский ретейлер Wall Mart (для тех кто не знаком, некий аналог нашей Пятерочки) использует свыше 300 способов привлечения клиентов в свой магазин.

А большинство начинающих предпринимателей хотят, чтобы им дали всего один супер – способ, который сделает их счастливыми и клиенты выстроятся в очередь.

Как и говорил ранее, продажа услуг довольно сильно отличается от продажи товаров, поэтому способы привлечения клиентов здесь будут также более специфические.

Еще раз повторю, что ваша первоочередная задача - это материализовать услугу путем позиционирования себя как эксперта в своем вопросе.

– – –

1. Один из лучших и проверенных способов на сегодняшний день - это создание своей почтовой рассылки Как, вы не слышали об этом?

Тогда срочно приступайте к ее созданию. Ко всему прочему, данный способ абсолютно бесплатный.

Рассылка дает вам возможность создать постоянно пополняемую базу людей, которым так или иначе интересна ваша тема. Это не значит, что надо будет каждому человеку садиться и писать персональное письмо. Современные интернет-сервисы позволяют делать массовую рассылку подписчикам одним кликом. Таким образом, вы сможете постоянно находиться в поле зрения вышей целевой аудитории, давать им периодически интересные материалы, статьи, аудио, видео и множество другого тематического и, главное, полезного для них контента.

Замечу, что это не спам. Здесь каждый подписчик добровольно соглашается на получение от вас писем по указанной в названии рассылки тематике. Если по каким-либо причинам он не захочет ее получать, ему достаточно будет нажать специальную ссылку и моментально отказаться от рассылки.

Поэтому, прямо сейчас сядьте и придумайте название для вашей первой почтовой рассылки, например «7 способов минимизации налоговых проверок»

или «Как успешно провести семинар по налогообложения в вашем городе» названия условные и могут быть на самые разные темы.

– – –

«Большинство моих учеников приходит из рассылки и контекстной рекламы».

Татьяна Зубенко, Основатель проекта «Школа бухгалтера»

http://profitvektor.ru/?p=300 О том, как правильно подбирать названия и делать привлекательные описания рассылок я рассказываю на своих семинарах, либо на консультациях.

Неважно, даже если у вас еще нет этих навыков, главное - это взять и сделать и чем быстрее, тем луче.

На сегодняшний день есть несколько проверенных сервисов, зарегистрировавшись на которых, вы сможете абсолютно бесплатно начать набор потенциальных клиентов в свою базу. Это проекты www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. На мой взгляд, первый сервис самый удобный, но в идеале нужно охватить несколько. Это повышает ваши шансы расширить аудиторию подписчиков.

2. Сделать свой интернет сайт или блог

Блог, в отличии от сайта, является вашей персональной страницей, где вы по-максимуму выкладываете информацию о себе. Вывешиваете свои аттестаты, дипломы, сертификаты о повышении квалификации, прохождение всевозможных курсов и т. п. В общем, все то, что делает вас экспертом в глазах клиента.

– – –

Если ваш будущий или существующий бизнес завязан на личность, например, консультант или частный бухгалтер на дому, то достаточно иметь блог без сайта.

Тут же предвижу закономерный вопрос: это ведь так сложно, я не дружу с компьютером?

Во-первых, сделать свой блог намного проще, чем вы себе это представляете. В интернет полно видео-уроков, опять же бесплатных, где наглядно и пошагово вам расскажут, как сделать свое виртуальное представительство в сети буквально за 1 день, если даже вы полный ноль в технике. При наличии опыта это можно сделать за несколько часов.

Во-вторых, простейший блог вам могут сделать сторонние специалисты за совершенно небольшие деньги. 1000-2000 рублей. Однако, если вы только начинаете и у вас нет того самого начального капитала, лучше пройти этот путь самому. Это позволит вам быстро вносить изменения на сайт и в последствии правильно выдавать технические задания вашим программистам.

Я лично знаю одну женщину, которая успешно разобралась в данном вопросе и теперь обучает других, как сделать самостоятельно свой сайт или блог, не имея специальных компьютерных знаний.

Кому интересно, вы можете скачать ее бесплатный курс и приступить к созданию своего сайта уже сегодня по этой ссылке http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

– – –

Помните! Наличие сайта или блога не гарантирует моментальное появление клиентов. Поэтому не надо заказывать дорогой авторский дизайн и сложную анимацию. Главная задача Вашей интернет – страницы - это продать вашу услугу.

Для этого листаем книгу назад и смотрим, что нужно сделать. Правильно создать мнение у посетителя сайта – потенциального клиента о том, что вы тот самый эксперт, который ему нужен и которому можно доверять.

Приведу основные разделы, которые обязательно должны быть на вашем сайте или блоге:

Рубрика обо мне (людям всегда интересно знать подробности о личности консультанта или руководителя компании). Напишите там свои достижения и выложите те самые сертификаты и корочки. О наличии фото я даже не вижу смысла говорить, без этого вообще никак. Идеально, если вы разместите на сайте свое видео-обращение. Эффект будет многократный;

Отзывы ваших успешных клиентов (только ни в коем случае нельзя эти отзывы выдумывать, это сразу будет видно). В крайнем случае просто разместите список «наши клиенты»;

Раздел ответы на часто задаваемый вопросы (у вашей целевой аудитории наверняка есть вопросы, которые они задают чаще всего. Например, что выбрать ИП или ООО, нужен ли расчетный счет ИП и так далее);

Спец-предложения и акции (всегда размещайте на самых видных местах сайта ваши уникальные предложения, например, первые два месяца работы за полцены, бесплатная консультации и т. д.);

– – –

Наполняйте сайт полезными материалами, которые будут реально полезными для ваших клиентов (электронные калькуляторы, календари отчетности, видеоуроки, интервью с экспертами и известными людьми. Способов, на самом деле, масса);

Обязательно разместите на сайте форму подписки на вашу почтовую рассылку.

Делайте все возможное, чтобы заполучить обратные контакты посетителя.

Продавайте на сайте не ваши услуги, а вашу презентацию. Это может быть книга, видео-курс, презентация, консультации, на которых вы уже расскажите клиенту, какие у вас есть услуги.

Этот метод называется двух шаговой системой продаж. О нем мы подробнее поговорим чуть позже, а сейчас, без лишних рассуждений, просто запомните, что продавать в лоб услуги нельзя.

Благодаря тому, что можно устанавливать конкретные словосочетания и наборы слов, которые люди вбивают в поисковые машины, уровень целевой аудитории несоизмеримо выше, чем в обычной рекламе на улице или в газете.

С очень большой долей вероятности, если человек набрал в поисковике:

«как сдать отчет РСВ 1 за 2011 год?», он, как минимум, интересуется данной

– – –

темой. А значит, ему можно и нужно презентовать услуги по этой теме. При наличии грамотного сайта и навыков продаж, такой клиент имеет мало шансов уйти без покупки. Программа минимум - это заполучить контактные данные такого пользователя в обмен на ваши бесплатные продукты или доступ к интересующему его контенту.

Здесь же хочу добавить, что эффективность контекстной рекламы во многом зависит от умения составлять рекламные заголовки. Это тема вообще очень большая и поэтому в данной книге я ограничусь лишь базовыми рекомендациями.

Времена заголовков «высокое качество по низкой цене» уже давно в прошлом. Экспериментируйте или наймите опытных копирайтеров (людей, которые профессионально пишут продающие тексты).

Тут же даю задание. Прямо сейчас зайдите на http://direct.yandex.ru/ и составьте свое первое рекламное объявление.

Кстати, в бесплатном видео-курсе «как создать свой сайт», о котором я писал ранее, есть также раздел, где наглядно и подробно показано, как подать свою первую контекстную рекламу.

– – –

4. Соберите отзывы ваших клиентов Помимо размещения отзывов на сайте распечатайте их на отдельных листах и повесьте у себя в офисе или в комнате переговоров с клиентами. Возвращаясь к вопросу о трансформации сознания клиента о вас как эксперте.

Отзывы довольных клиентов - один из самых сильных и действенных способов сделать вас экспертом в глазах клиента.

5. Полезные материалы В обязательном порядке пишите книги, пособия, статьи и прочий материал, который вы будете раздавать при каждой встрече с потенциальными клиентами.

Даже если вы напечатаете небольшую брошюру или, в крайнем случае, листовку, в которой будет содержаться полезная для вашего клиента информация, это станет отличным инструментом привлечения заказчиков ваших услуг.

Например, такой случай. Будущий предприниматель планирует регистрацию ИП. Обратился к вам для консультации по налогам. Вы ему в доступной форме все объяснили и кроме этого взяли его контакты для звонка или письма в будущем, торжественно вручили ему брошюру с конкретными советами как зарегистрировать ИП и базовой информацией о налогах, фондах, открытии расчетного счета и т. п. В книге обязательно указывайте свои обратные координаты и набор основных услуг, а еще лучше, специальное предложение. Клиент вас гарантировано запомнит как эксперта и при возникновении проблемы придет к вам за платной консультацией или бухгалтерским обслуживанием.

– – –

6. Каталог услуг Помимо книги, брошюры, листовок с советами давайте клиентам ваш каталог с описанием услуг. Описание должно быть сделано по принципу максимум выгоды и результатов для клиента. Туда же можно поместить отзывы довольных клиентов, желательно, с их фото.

7. Визитки Казалось бы, уж визитки-то у всех есть. Тоже мне, посоветовал. Есть-то оно есть, но какие визитки? Что обычно пишут на визитках? Адрес, телефон, должность и крупными буквами название компании.

Скажите, а что говорит клиенту название неизвестной ему компании?

Да ничего не говорит. Клиент хочет видеть свою выгоду и что вы готовы помочь решить его проблему.

ваше имя и контактные координаты, а на другой - ваше краткое коммерческое предложение.

Например, у меня на оборотней стороне написано: «владельцу данной визитки консультации в подарок!» и это не единственный ее вариант.

– – –

Также не забывайте перечислить пару – тройку наименований ваших основных услуг, которые лучше всего продаются и пользуются спросом. При этом писать нужно опять же ни как все. Вместо консультации по налогообложению напишите, например «Расскажу человеческим языком о налогах». Проявите фантазию, только не переусердствуйте, слишком загружать визитку информацией тоже не стоит.

8. Размещение банеров на тематических сайтах, где собирается вашацелевая аудитория

Вешать банер нужно не на бухгалтерских форумах, как это делают многие, а на тех форумах и порталах, где общаются ваши потенциальные клиенты.

Например, если вы оказываете услуги малому бизнесу, то имеет смысл повесить такой банер на сайтах о том, как начать свой бизнес и им подобных. Таких в сети сейчас довольно много.

– – –

9. Размещение объявлений в газетах, журналах, СМИ Один их самых простых и распространенных способов. Хорошо работает в регионах. Здесь важно обратить внимание на правильное составление рекламного текста. Не надо писать в рекламе оказываю бухгалтерские услуги.

звони бесплатно по тел…». Повторюсь, что время кричащих заголовков типа «лучшие услуги по низким ценам» давно прошли.

10. Проведение семинаров и презентаций Сейчас очень популярными способами доведения информации до потенциальных заказчиков стали различные семинары, тренинги, презентации.

Особенно набирают популярность так называемые вэбинары. Это те же семинары, только проводимые с помощью Интернет. Вашим слушателям не обязательно ехать куда-то, а достаточно иметь доступ в интернет и наушники.

С вашей же стороны не требуется никаких затрат на аренду помещения и специального оборудования. Вэбинары можно проводить на специальных сайтах, причем бесплатно.

– – –

Из тех, которыми пользуюсь лично я и тысячи других Интернет – предпринимателей могу назвать площадки www.wiziq.com и www.webinar2.ru.

Все, что вам нужно - это собрать в определенное время слушателей на свой семинар. Даже если кто-то не придет, у вас будет контактная информация участника, указанная при регистрации, и вы сможете выслать ему запись. А потом предложить свои услуги.

– – –

В том, что это очень эффективный способ заявить вашей аудитории о себе как эксперте. Рассказывая полезную информацию для ваших клиентов в прямом эфире и отвечая на их вопросы, вы значительно увеличиваете их доверие к своей персоне. Продать услугу таким клиентам на порядок проще, чем человеку с улицы.

Примечательно, что вэбинары вы проводите бесплатно и, соответственно, их и рекламируете в газетах, интернете, каталогах, визитках и т. д.

Многие из читателей сейчас будут возмущены. Ну вот еще, буду я за бесплатно кому-то рассказывать свои секреты и знания? Вот именно. Так рассуждают 99% ваших конкурентов. Лучшие из них понимают преимущество такой схемы и поэтому успешно используют ее.

– – –

Чтобы данная информации не просто осталась у вас в голове и со временем забылась, важно прямо сейчас взять и объявить набор на ваш первый бесплатный вэбинар по теме, которая волнует ваших клиентов. Если вы наберете хотябы 15-20 человек и качественно выдадите им материал, минимум 2 из них станут вашими клиентами.

– – –

По той же схеме приветствуется проведение и живых семинаров, презентаций, раздача пробников и т. д.

При всем этом крайне важно, чтобы ваши услуги действительно были качественными и соответствовали заявленным и даже немного превосходили ожидания ваших клиентов.

11. Размещение резюме на сайтах вакансий Данный способ показал неожиданно хорошие результаты среди моих учеников. Изначально, я его подсмотрел в переписке бухгалтеров на форумах. Так как положительных отзывов в пользу данного метода было очень много, я решил также добавить его в список.

Процитирую одно из них:

«В течение трех недель я размещала (и обновляла) свои резюме примерно на 10 сайтах подобных этому. Также по вторникам и четвергам (не знаю почему, но эти дни были самыми продуктивными) я просматривала предложения работодателей. На понравившиеся высылала свои резюме. Кстати, почему-то предложений я получила достаточно прилично (примерно 6-8 в неделю). Так что просмотрите еще раз свое резюме и немного терпения.»

http://www.superjob.ru/

Действительно, в последние годы появилось много сайтов

В чем перспектива такого заработка?
Регистрация фирмы
Помещение и оборудование
Персонал
Реклама
Доходы и расходы

В каждой нашей статье, посвященной тому, как открыть малый бизнес с нуля , мы советуем нашим читательницам нанимать бухгалтера по аутсорсингу. Это действительно очень удобно и позволяет сэкономить деньги на штатном работнике. Если же Вы сами решили организовать бизнес на бухгалтерских услугах, далее мы расскажем с чего начать и как продвигать свою фирму!

В чем перспектива такого заработка?

Бухгалтерские услуги как бизнес – это довольно перспективное направление, т.к. большая часть предпринимателей, когда открывают малое предприятие с нуля, самостоятельно занимаются отчетностью и остальной бумажной работой. Связано это с тем, что далеко не у всех бизнесменов поначалу хватает стартового капитала на найм бухгалтера. Поэтому руководитель сам начинает разбираться в нулевой отчетности и прочих делах, уделяя меньше времени своему бизнесу. Как результат – наступает момент, когда бумажных хлопот накапливается много и нужно срочно искать специалиста, который поможет решить проблему.

Чтобы не усложнять ведение бизнеса, относительно недавно популярными стали дистанционные бухгалтеры, которые занимаются отчетностью предприятия на дому либо на собственном офисе, получая немного меньше штатного работника. Выгода обоюдна – бизнесмен экономит время и деньги, Вы получаете возможность заработать на бухгалтерских услугах. Заинтересовала идея? Тогда читайте дальше, как открыть свою бухгалтерию женщине!

Возможно вас также заинтересует наша статья: Готовый бизнес-план юридической фирмы.

Регистрация фирмы

Если Вы хотите организовать бизнес на оказании услуг бухгалтера, для начала определитесь с организационно-правовой формой. Вы можете открыть ИП либо ООО. Для заработка на бухгалтерских услугах лучше, конечно же, зарегистрировать ООО, но для открытия ИП потребуется гораздо меньше документов и, соответственно, первоначальных затрат. Рекомендуем все же зарегистрировать себя, как индивидуального предпринимателя, а в будущем, когда уже получиться набить базу клиентов и зарабатывать солидные деньги, расширить офис и открыть ООО.

Также на этапе регистрации Вам нужно выбрать вид деятельности. Для собственной бухгалтерии рекомендуем код ОКВЭД 74.12 – «Деятельность в области бухгалтерского учета и аудита». Налоговый режим лучше выбрать «упрощенное налогообложение, УСН».

Возможно заинтересует: Готовый бизнес-план юридической фирмы

Что касается направлений, на которых Вы сможете зарабатывать, для начала будет достаточно предоставлять следующие услуги:

Регистрация и ликвидация предприятий.
Ведение бухгалтерского учета.
Составление отчетов в социальный и пенсионный фонд, а также фонд медицинского страхования.
Учет кадров, а также начисление заработной платы сотрудникам фирмы.
Нулевая отчетность.
Разработка учетной политики.
Ведение книги продаж и покупок.

Для начала этого будет достаточно для того, чтобы организовать бизнес на бухгалтерских услугах. В дальнейшем Вы можете также оказывать услуги аудитора, юриста (при найме соответствующего сотрудника) и даже проводить курсы бухгалтеров.

Помещение и оборудование

Для организации бизнеса на бухгалтерских услугах, при открытии ИП, не обязательно арендовать офис. Первое время можно открыть бухгалтерию на дому и встречаться с клиентами на их территории. Когда объемы работы вырастут, и появится необходимость привлечь новых работников, можно уже задуматься об офисе, площадью 40-50 квадратных метров. Такого помещения будет вполне достаточно для размещения 5 компьютерных столов для Ваших бухгалтеров.

Лучшее местоположение офиса – рядом с потенциальными клиентами. Помимо этого Вы должны провести анализ конкурентов, чтобы не арендовать помещение рядом с какой-нибудь раскрученной фирмой, которая также предоставляет услуги бухгалтерии. Еще очень хорошей идеей будет арендовать помещение рядом с налоговой, чтобы клиенты могли в одном месте делать одновременно несколько дел, связанных с отчетностью фирмы.

Что касается оборудования, если Вы первое время будете работать на дому, потребуется только компьютер, интернет, оргтехника и лицензионные программы. Для офиса придется выделить деньги на ремонт помещения и закупку мебели.

Персонал

Открытие собственной бухгалтерии поначалу может быть и без привлечения партнеров, однако когда дела пойду вверх, нужно будет нанять несколько квалифицированных бухгалтеров. Обязательное требование – опыт работы, т.к. Ваша малоизвестная компания не должна себя запятнать неквалифицированным штатом рабочих. Найти сотрудников можно даже через интернет. Многие женщины бухгалтеры интересуются, как дополнительно заработать в декретном отпуске на своих знаниях. Подыскивайте соответствующие форумы и предлагайте сотрудничество.

Времена, когда бухгалтер должен был беспрерывно находиться в запыленной конторе, обложившись кипой бумаг, давно канули в лета. Технологический процесс проник в сферу финансов даже больше, чем в некоторые сферы производства. Вести бухгалтерию, формировать и подавать отчетность теперь возможно удаленно, а значит, у практикующего бухгалтера есть прекрасная возможность работать, не выходя из дома.

Спрос на профессиональные бухгалтерские услуги остается стабильно высоким, а компетентные специалисты всегда востребованы работодателем. По данным агрегированных порталов по поиску работы, бухгалтер является одной из самих популярных вакансий. Количество предложений для соискателей насчитывает сотню тысяч, есть среди них возможность и удаленной работы.

Кто может стать бухгалтером

Стоит сразу оговориться, что бухгалтерские услуги - это не тот вид заработка, который подвластен каждому желающему, независимо от уровня образования. Стать бухгалтером в один прекрасный день не получится. Бухгалтер в первую очередь продает клиенту свои профессиональные знания и навыки. Поэтому важно иметь профильное высшее образование или как минимум, окончить бухгалтерские курсы.

Зачастую, курсы занимают от 2-4 недель до 2-4 месяцев, в зависимости от графика занятий и объема информации. Существует также возможность дистанционно освоить азы бухгалтерского учета на онлайн курсах. Можно поступить на заочное или дневное отделение высшего или средне-специального учебного заведения, а в свободное от учебы время работать бухгалтером на дому. Однако, даже полученное профессиональное образование не отменят тот факт, что бухгалтер должен постоянно модернизировать свои знания и практику, отслеживать изменения в законодательстве и новшества в автоматизации учета.

Прежде чем приступать к работе, специалист по бухгалтерскому учету должен знать и уметь следующее:

Знать правила оформления первичных документов.
Свободно ориентироваться в плане счетов, понимать суть хозяйственных операций, корректно «разносить» операции по счетам.
Уметь составлять налоговую, статистическую, финансовую, управленческую отчетность. Понимать, как проверяются (сопоставляются) между собой показатели отчетов.
Знать основные положения налогового, трудового, хозяйственного права. Уметь анализировать законы, находить взаимосвязанные разъяснения, письма и подзаконные акты.
Уметь пользоваться программами автоматизации учета и проводить электронные платежи через систему дистанционного банкинга.

Кроме профессиональных навыков, важными являются такие личностные качества бухгалтера как: стресоустойчивость, способность к сверхурочной работе, внимательность, щепетильность, усидчивость.

Бухгалтер, который желает стать фрилансером и работать на дому, должен быть общительным и уметь преподать себя и свои профессиональные навыки.

Редко какой работодатель доверит свои финансы человеку, не побеседовав с ним хотя бы в режиме онлайн конференции. Поэтому, не лишним будет упомянуть, что бухгалтер должен иметь презентабельный и аккуратный внешний вид.

Кому подойдет работа частным бухгалтером на дому:

Опытным специалистам, которые достигли профессиональных вершин на прежнем месте работы и задумываются о смене работодателя, но не видят достойных альтернатив.
Специалистам, которые хотят сменить рутинную офисную работу на заработок с более гибким графиком.
Молодым бухгалтерам, которые не могут найти подходящую работу ввиду отсутствия надлежащего опыта.

Оборудование рабочего места

Допустим, вышеперечисленными навыками, знаниями и качествами вы обладаете, поэтому решили уйти «на вольные хлеба» и оказывать услуги на дому. Первое чем стоит позаботиться - это организация рабочего места. В отличие от организации производства, оказание бухгалтерских услуг не требует значительных капиталовложений в оборудование, тем не менее, для работы на дому бухгалтеру необходимы:

Современный персональный компьютер. Достаточно мощный, чтобы хранить большие массивы информации и работать с удаленными серверами; достаточно надежный.
Надежное интернет соединение. Удаленная работа с серверами, на которых расположены бухгалтерские базы данных, а также отправка платежей через интернет-банк и предоставление электронных отчетов - все это требует хорошего скоростного интернета.
Принтер, а лучше многофункциональное устройство (принтер, сканер, копир). Автоматизация учета не лишает бухгалтера необходимости распечатывать первичные документы, отчеты, сводные ведомости и регистры. Иногда может возникнуть потребность делать копии уже существующих бумажных документов, для этого пригодится как минимум сканер.
Телефон (стационарный и мобильный). Безусловно, в наше время трудно найти человека, у которого не было бы мобильного телефона. Тем не менее, звонить в банки или в налоговые органы очень часто приходится по старинке, используя стационарный телефон. Дабы минимизировать свои расходы, лучше обзавестись и стационарным и мобильным телефоном.
Удобный стол и стул. Бухгалтер работа сидячая, поэтому важно позаботится о своем комфорте и здоровье. Неудобное рабочее место в будущем может привести к проблемам со спиной, ногами, шеей, посему лучше не экономить на себе.
Шкаф для документов. Как уже упоминалось выше, некоторые бухгалтерские документы все равно придется хранить в бумажном виде. Поэтому, лучше заранее определить для них место. Тем не менее, шкаф - не первоочередное приобретение, его можно будет купить, когда увеличится объем клиентов, а следовательно, документации.
Калькулятор и канцелярские принадлежности. Казалось бы, в современном мире гаджетов, когда калькулятор есть в каждом телефоне и компьютере, про стационарную счетную машинку можно забыть. Однако, гораздо удобней быстро суммировать цифры на калькуляторе. Канцелярские принадлежности будут нужны для оформления и хранения документов.

Также, понадобится веб-камера и гарнитура для общения с клиентами, но их можно будет купить по мере возникновения необходимости.

Зачастую, работа бухгалтера не предусматривает частого общения с посетителями, особенно если вы сразу позиционируете себя как удаленный работник. Однако не лишним будет предусмотреть в доме место, где в случае необходимости вы можете пообщаться с работодателем или контрагентом.

Не спешите сразу вкладывать большие суммы в организацию рабочего пространства. Для начала работы будет достаточно компьютера, телефона и принтера. Все остальное можно будет приобретать по мере роста количества клиентов и объемов работы.

Поиск клиентов

Наиболее сложный аспект в работе частным бухгалтером - поиск клиентов, от которых напрямую зависит заработок. Удобнее всего уходить в частную практику, если у вас уже есть как минимум один работодатель, который согласен не держать бухгалтера в офисе, а сотрудничать удаленно. Если такового работодателя нет, придется его искать одним из нижеперечисленных способов:

На региональных сайтах объявлений. Редко когда получается вести бухгалтерию полностью удаленно, без встреч с работодателем и визитов в офис. Возможно, по взаимной договоренности с клиентом, вам удастся основную часть работы делать дома, и наведываться к работодателю 1-2 раза в неделю, для подписания необходимых документов, решения финансовых вопросов, проведения наличных расчетов. Поэтому, приоритетно искать клиентов в городе или регионе своего проживания, дабы минимизировать издержки на транспорт и командировки, а также обеспечить оперативность решения поставленных задач.
На всероссийских и международных сайтах по поиску работы. Принцип поиска тот же, что и на региональных сайтах - ищите работодателя поближе к себе. Всероссийские сайты предлагают больше вакансий, а значит и возможность более высокого заработка. Для поиска на международных сайтах необходимо знание иностранных языков, чаще всего - английского. Зато знание иностранного языка - дополнительный плюс в резюме и возможность получить более высокооплачиваемую работу.
На биржах фриланса. Фрилансер - вольнонаемный специалист, который оказывает свои услуги посредством интернет. На первоначальном этапе завсегдатаями бирж фриланса были программисты, дизайнеры, фотографы и копирайтеры. Теперь же на многих крупных биржах есть целые разделы посвященные теме «Бухгалтерский учет/Финансы/Консалтинг», где бухгалтер может опубликовать резюме и найти своего заказчика. Зачастую, схема работы на биржах такова: заказчик размещает задание, исполнитель откликается, если способен это задание выполнить. Некоторые биржи выступают гарантами выполнения обязательств сторонами сделки, иные только помогают заказчику и исполнителю найти друг друга. Практически на всех биржах действует рейтинговая система - чем качественнее выполняется задание, тем выше рейтинг исполнителя. Соответственно, исполнители с более высоким рейтингом больше зарабатывают.

Ниже рассмотрим наиболее популярные биржи, где бухгалтер может найти клиента:

https://www.weblancer.net/ - на бирже зарегистрировано более 500 соискателей, которые оказывают услуги в сфере бухгалтерского учета. Стоимость услуг бухгалтеров различна, кто-то просит за свои услуги 1-5$ а кто-то 10-30$ в час. Заработанные деньги специалисты получают на кошелек вебмани.
https://www.fl.ru/ - на сайте несколько сотен исполнителей, предоставляющих бухгалтерские услуги. Стоимость их работы также различна, кто-то «стоит» 300-500 рублей за час консультаций, кто-то 5000 за месяц работы. Для более успешной работы на этой бирже стоит приобрести PRO аккаунт.
https://24freelance.net/ - относительно небольшая биржа, с посещаемостью до 10 тысяч человек в сутки. На ней зарегистрировано несколько десятков исполнителей, которые оказывают бухгалтерские услуги. Кто-то отталкивается от почасовой стоимости работы, прося за услуги 50-300 рублей в час, кто-то озвучивает стоимость сразу за месяц: 5-15 тысяч.
https://superbuh24.ru/ - молодая и небольшая, специализированная биржа для бухгалтеров. На ней можно найти как разовое задание, так и удаленную, или постоянную работу в штате с полной занятостью. Стоимость услуг оговаривается между заказчиком и исполнителем.

Будьте готовы к тому, что на первых порах становления частной практики будет трудно найти хороших клиентов. Возможно, придется работать много, но за небольшие деньги. Также в интернете много информационного мусора, когда за привлекательными предложениями заработка скрывается сетевой маркетинг, недобязательные заказчики, финансовые пирамиды и мошенничество.

Внимательно рассматривайте каждое предложение, прежде чем приступить к работе. По возможности изучите отзывы о заказчике. Это убережет вас от финансовых потерь и потраченного впустую времени.

Чтобы ускорить процесс поиска клиентов, лучше использовать все вышеперечисленные способы.

Важно уделить внимание своим страницам в социальных сетях. Соц.сети могут выступать как средство продвижения своего имени, в частности. Для удаленного работника страница в соц.сети - это своеобразное «лицо». Постарайтесь сделать свои официальные страницы более деловыми. Очистите их от провокационной, порочащей, двусмысленной информации, глупых шуток и картинок. По статистике, большая часть работодателей изучает профиль потенциального сотрудника в соц.сетях, с целью подтверждения его компетентности. Подпишитесь на профессиональные сообщества, можете репостить новости об изменении законодательства или статьи профессиональной тематики. Это только «добавит весу» вашей кандидатуре в глазах потенциальных клиентов. Кстати, социальные сети могут также стать каналом поиска заказчиков, однако, риск таких сделок очень велик, поскольку гарантии оплаты практически отсутствуют.

В перспективе, для продвижения своего имени можно создать сайт-визитку, с описанием своего профессионального опыта, отзывами клиентов, подробным перечнем и ценой оказываемых услуг. Правда, без инвестиций в продвижение, сайт или группа в соц.сетях будут занимать последние позиции в выдаче поисковых систем, поэтому создавать сайт в самом начале становления частной практики, не стоит, поскольку он повлечет за собой лишь дополнительные затраты без прибыли.

Сколько можно заработать

Размер заработка зависит нескольких факторов:

Наличия профессионального опыта;
Предполагаемого объема операций и ответственности;
Региона, в котором находится компания.

Не секрет, что зарплата бухгалтера в Москве и Петербурге на порядок выше, чем в других регионах. В Москве можно найти работу бухгалтером с частичной занятостью и возможностью удаленного взаимодействия с окладом от 15 до 45 тысяч в месяц. В регионах, минимальное предложение по зарплате может составлять и 5 тысяч рублей для специалиста с частичной занятостью. В целом, если время и объем операций будут позволять вести 2-3 клиента одновременно, можно выйти на хороший уровень дохода с гибким графиком.

Преимущество бирж, по сравнению с традиционной работой в том, что можно найти хорошо оплачиваемый проект и за короткое время единоразово заработать внушительную сумму: 15-20 тысяч рублей, а то и больше. Но солидные, высокооплачиваемые проекты для бухгалтеров на биржах возникают не каждый день.

Как оформить отношения

Важный этап удаленной работы - оформление отношений с клиентом. Бухгалтер - человек, который отвечает за документальное оформление операций и отображение их в бухгалтерском учете. Поэтому, выполнять свою работу без документально задекларированных обязательств и гарантий, в первую очередь непрофессионально.

Оформить отношения с частным бухгалтером можно с помощью:

Трудового договора
Договора гражданско-правового характера
Хозяйственного договора, если бухгалтер является ИП или директором фирмы, которая оказывает бухгалтерские услуги.

Имеет смысл оформить трудовой договор, если бухгалтер устраивается на постоянную работу, даже с частичной занятостью. Трудовым договором устанавливается перечень должностных обязанностей, которые возлагаются на частного бухгалтера. Договор ГПХ оформляется, как правило, на разовую работу с конкретным результатом: восстановить бухгалтерский учет, занести документы в базу, сдать отчет или провести инвентаризацию.

Если вы планируете оформить ИП или открыть ООО для оказания бухгалтерских услуг, сумму налоговых издержек включите в стоимость своих услуг.

Дополнительные способы заработка

Основное направление деятельности частного бухгалтера - оказание услуг по ведению учета (бухгалтерского, финансового, управленческого). Тем не менее, поиск клиентов для постоянного обслуживания - процесс длительный. Пока этот процесс происходит, бухгалтер может подрабатывать следующим образом:

Писать курсовые, дипломные, контрольные работы по дисциплине «бухгалтерский учет» и смежным экономическим дисциплинам;
Писать статьи на бухгалтерскую, экономическую, финансовую тематику. В перспективе можно написать даже книгу по актуальным бухгалтерским вопросам;
Оказывать консультации на платной основе, отвечать на бухгалтерские вопросы интернет-пользователей;
Продавать программные продукты по ведению учета, в том числе, посредством интернет и размещения партнерских ссылок;
Стать преподавателем бухгалтерских курсов: вести семинары или даже вебинары для бухгалтеров.

Перспективы развития

Долгий упорный труд во благо достижения своей цели не проходит бесследно. Со временем, когда количество клиентов возрастет, и объем работы увеличится, может возникнуть необходимость в привлечении дополнительных сотрудников. Таким образом, вы не только будете обеспечивать себя работой на дому, но и предоставлять ее другим людям. В перспективе, можно основать свою фирму по оказанию бухгалтерских услуг или стать аудитором. Ведь даже основатели таких известных международных аудиторских фирм как Ernst&Young и KPMG начинали с того, что уходили в частную бухгалтерскую практику.