គោលការណ៍កំណត់តម្លៃមិនរួមបញ្ចូល គ. គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ

គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃគឺផ្តល់សេវាកម្ម និងទំនិញដែលផ្តល់ជូនជាមួយនឹងលក្ខណៈសេដ្ឋកិច្ចដ៏ល្អប្រសើរដែលអាចសម្របខ្លួនទៅនឹងស្ថានភាពទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ។ នេះគឺជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃកម្មវិធីទីផ្សារ ដែលផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវអត្ថប្រយោជន៍ដូចខាងក្រោមៈ

ជំរុញការលក់តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ;

ការគាំទ្រសម្រាប់វិធីសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងទៀតនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល;

មិនមានការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុបន្ថែមទេ។

ដំណាក់កាលអភិវឌ្ឍន៍

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃក្នុងទីផ្សារ គឺជាវគ្គនៃការបង្កើតតម្លៃ ដែលធានាដល់ការបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ការជ្រៀតចូលទៅក្នុងផ្នែកថ្មី ការបង្រួបបង្រួមមុខតំណែង និងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ការអភិវឌ្ឍន៍របស់វាពាក់ព័ន្ធនឹងដំណាក់កាលជាច្រើន។ ទីមួយគឺផ្អែកលើនិយមន័យនៃគោលដៅ។ វាអាចមាននៅក្នុងការរំពឹងទុកជិតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីឈានដល់កម្រិតថ្មីមួយ ឬវាអាចមានទិសដៅទូលំទូលាយសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ ដំណាក់កាលទីពីររួមមានការស្រាវជ្រាវផ្ទៃក្នុងទីផ្សារ។ ជាផ្នែកមួយនៃការវិភាគនេះ ការវាយតម្លៃមួយត្រូវបានធ្វើឡើងពីសមត្ថភាពផលិតឧបករណ៍ ថ្លៃដើមនៃសកម្មភាពទីផ្សារដែលជំរុញការលក់ ការចំណាយលើការស្វែងរកបណ្តាញលក់ថ្មី និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ថ្លៃសម្ភារៈ និងវត្ថុធាតុដើម និងថ្លៃពលកម្ម។ នៅដំណាក់កាលទីបី ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងត្រូវបានអនុវត្ត ជាពិសេសភាពបត់បែន និងលក្ខណៈពិសេសនៃជម្រើសនៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ ការប្រែប្រួលតម្លៃអាស្រ័យលើចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងកត្តាទីផ្សារ តម្លៃនៃទំនិញ analogue ។ ដំណាក់កាលទីបួនត្រូវបានកំណត់ដោយការសម្រេចចិត្តលើវិធីសាស្រ្តសម្រាប់កំណត់តម្លៃលក់រាយនៃទំនិញផ្ទាល់ខ្លួន។ នៅពេលជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងគឺការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ដំណាក់​កាល​ទី​ប្រាំ​គឺ​ការ​បង្កើត​កម្មវិធី​សម្រាប់​សម្រប​តម្លៃ​ទៅ​នឹង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ជា​ប្រព័ន្ធ​តាម​លក្ខខណ្ឌ​ទីផ្សារ។ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃនៅដំណាក់កាលនេះគឺដើម្បីវិភាគកត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ ដោយសារការចំណាយត្រូវបានកែតម្រូវ។ ពួកគេអាចត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតឬរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយគ្នាទៅវិញទៅមក។ ការលំបាកចម្បងនៃដំណាក់កាលនេះគឺថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការកំណត់បរិមាណភាគច្រើននៃពួកគេ។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ និងកត្តាតម្រូវការ

នៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ មានតម្លៃពីរគឺអ្នកចែកចាយ និងអតិថិជន (លក់)។ ប្រាក់ចំណេញលក់រាយរបស់អ្នកចែកចាយគឺជាភាពខុសគ្នារវាងពួកគេដែលមាន 20-30% ។ ផលិតផលដែលមានគោលបំណងស្រដៀងគ្នាក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយអាចមានតម្លៃខ្ពស់ និងទាបជាង។ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន ប៉ុន្តែក្នុងកម្រិតធំជាងនេះទៅលើដូចជា៖

ថាមវន្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍តម្រូវការ;

ដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតនៃទំនិញ;

កម្រិតប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល;

កិត្យានុភាពនៃម៉ាកនៃផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ;

ភាពអាចរកបាននៃ analogues នៅលើទីផ្សារ;

លក្ខណៈមុខងារនៃផលិតផល;

ទំនោរឆ្ពោះទៅរកការកើតនៃវិបត្តិ, ស្ថានភាពទូទៅនៃសេដ្ឋកិច្ច;

តម្រូវការដើម្បីទាក់ទាញកម្លាំងពលកម្មបន្ថែមនិងបង្កើនសមត្ថភាពផលិតកម្ម;

ការបង្កើនប្រាក់ឈ្នួល និងថ្លៃដើមផលិតកម្ម។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីកំណត់តម្លៃចុងក្រោយនៃទំនិញ ឬសេវាកម្ម ភាពត្រឹមត្រូវ និងភាពគ្រប់គ្រាន់ដែលត្រូវបានវាយតម្លៃដោយអ្នកប្រើប្រាស់។ អ្នកទិញបង្កើតគំនិតរបស់គាត់អំពីតម្លៃ វិភាគតែសមាមាត្រដ៏ល្អប្រសើររវាងលក្ខខណ្ឌរូបិយវត្ថុ និងតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់។ មុនពេលប្រើគោលការណ៍កំណត់តម្លៃជាក់លាក់មួយ ការវាយតម្លៃនៃកម្រិតទាំងមូលនៃការចំណាយនៅក្នុងសក្ដានុពលប្រចាំថ្ងៃគឺត្រូវបានទាមទារ។ ព័ត៌មានបែបនេះអាចទទួលបានពីកាតាឡុករបស់សហគ្រាសផ្សេងទៀត សៀវភៅយោងស្ថិតិ និងប្រភពផ្សេងៗទៀត។

សាខា Komi នៃ FGBOU VPO

"បណ្ឌិតសភាកសិកម្មរដ្ឋ Vyatka"

សាកល្បង

នៅក្នុងវិន័យ "ទីផ្សារ"

លើប្រធានបទ៖ គោលនយោបាយតម្លៃ

Syktyvkar ឆ្នាំ 2012

សេចក្តីផ្តើម

1. គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ និងលក្ខណៈពិសេសរបស់វា។

1.1 តំណាងទូទៅ

2 គោលបំណងតម្លៃ

2. តម្លៃ និងទីផ្សារ

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

គន្ថនិទ្ទេស

សេចក្តីផ្តើម

ទីផ្សារ និងតម្លៃគឺជាប្រភេទដែលកំណត់ដោយផលិតកម្មទំនិញ។ លើសពីនេះទៅទៀត ទីផ្សារគឺសំខាន់។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថានៅក្នុងផលិតកម្មទំនិញទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានបង្ហាញជាចម្បងមិនមែននៅក្នុងដំណើរការនៃការផលិតដោយខ្លួនឯងនោះទេប៉ុន្តែតាមរយៈទីផ្សារ។ វាគឺជាទីផ្សារដែលដើរតួជាទម្រង់សំខាន់នៃការបង្ហាញទំនាក់ទំនងទំនិញ-ប្រាក់ និងប្រភេទតម្លៃ។ នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ តួនាទីដ៏សំខាន់មួយត្រូវបានលេងដោយច្បាប់នៃតម្លៃ ដែលត្រូវបានដឹងតាមរយៈយន្តការនៃការកំណត់តម្លៃ តុល្យភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។ វាបម្រើជានិយតករមួយនៃផលិតកម្មសង្គម ដែលរួមចំណែកដល់លំហូរនៃធនធានពីវិស័យមួយនៃសេដ្ឋកិច្ចទៅមួយទៀត និងក្នុងវិស័យបុគ្គល។ ក្នុងន័យនេះ មុខងារតម្លៃកើតឡើងជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការចែកចាយសមហេតុផលនៃផលិតកម្ម។

លក្ខណៈសំខាន់នៃការកំណត់តម្លៃទីផ្សារគឺថា ដំណើរការពិតនៃការបង្កើតតម្លៃនៅទីនេះកើតឡើងមិនមែននៅក្នុងផ្នែកនៃផលិតកម្ម មិនមែននៅក្នុងសហគ្រាសនោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងផ្នែកនៃការលក់ផលិតផលពោលគឺឧ។ នៅក្នុងទីផ្សារ ក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ ទំនាក់ទំនងទំនិញ-លុយ។ តម្លៃនៃទំនិញមួយ និងអត្ថប្រយោជន៍របស់វាត្រូវបានសាកល្បងដោយទីផ្សារ ហើយទីបំផុតត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើទីផ្សារ។ ដោយសារវាមានតែនៅក្នុងទីផ្សារដែលផលិតផលត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយសង្គមថាជាទំនិញ តម្លៃរបស់ពួកគេក៏ត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយសង្គមតាមរយៈយន្តការនៃតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារ។

គោលបំណងនៃការងារត្រួតពិនិត្យគឺបង្ហាញប្រធានបទ៖ "គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ"។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ ចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយភារកិច្ចដូចខាងក្រោមៈ

.ពិចារណាលក្ខណៈទូទៅនៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ។

2.ដើម្បីបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងគោលនយោបាយតម្លៃ និងទីផ្សារ។

1. គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ និងលក្ខណៈពិសេសរបស់វា។

.1 តំណាងទូទៅ

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ គឺជាគោលការណ៍ និងវិធីសាស្រ្តក្នុងការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្ម។ បែងចែកមីក្រូ - (នៅកម្រិតរឹងមាំ) និងម៉ាក្រូ - (ក្នុងវិស័យគ្រប់គ្រងតម្លៃ និងពន្ធគយរបស់រដ្ឋ) កម្រិតនៃតម្លៃ។ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃយុទ្ធសាស្រ្តរួមរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយរួមបញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។ យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់ទីតាំងនៃផលិតផលដែលបានស្នើឡើងនៅលើទីផ្សារ។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃឆ្លុះបញ្ចាំងពីគោលដៅរួមរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលខ្លួនព្យាយាមសម្រេចបានដោយបង្កើតតម្លៃផលិតផលរបស់ខ្លួន។ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ គឺជាគោលការណ៍ទូទៅដែលសហគ្រាសមានបំណងប្រកាន់ខ្ជាប់ក្នុងការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ទំនិញ ឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

ក្នុងដំណើរការអនុវត្តគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវកែសម្រួលវិធានការភ្លាមៗ និងតាមដានពេលវេលានៃការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រ។ តម្លៃត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មក្នុងការប្រកួតប្រជែង ដើម្បីធានាបាននូវកម្រិតប្រាក់ចំណេញគ្រប់គ្រាន់។ ការកំណត់តម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្មគឺជាបញ្ហាសំខាន់បំផុតមួយនៃសហគ្រាសណាមួយ ដោយសារតម្លៃដ៏ល្អប្រសើរអាចធានាបាននូវសុខុមាលភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន។ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃដែលបានអនុវត្តភាគច្រើនអាស្រ័យលើប្រភេទទំនិញ ឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយសហគ្រាស។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយនឹងការធ្វើផែនការនៃការផលិតទំនិញ ឬសេវាកម្ម ការកំណត់អត្តសញ្ញាណសំណើរបស់អតិថិជន និងការផ្សព្វផ្សាយការលក់។ តម្លៃគួរតែត្រូវបានកំណត់តាមរបៀបមួយដែលវាបំពេញតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ ហើយម្យ៉ាងវិញទៀតវាជួយឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់ដោយសហគ្រាស ពោលគឺធានាឱ្យមានការទទួល។ ធនធានហិរញ្ញវត្ថុគ្រប់គ្រាន់។ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃមានគោលបំណងកំណត់តម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្ម អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលកំពុងមាន ដែលនឹងធ្វើឱ្យវាអាចទទួលបានចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុកដោយសហគ្រាស និងដោះស្រាយកិច្ចការយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត។

នៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃទូទៅ ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងស្របតាមទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់សហគ្រាស វិធីសាស្រ្ត និងរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារ។ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃទូទៅផ្តល់សម្រាប់ការអនុវត្តសកម្មភាពសំរបសំរួលក្នុងគោលបំណងសម្រេចបាននូវគោលដៅរយៈពេលវែង និងរយៈពេលខ្លីរបស់សហគ្រាស។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការគ្រប់គ្រងរបស់វាកំណត់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរួម ដោយភ្ជាប់ការសម្រេចចិត្តបុគ្គលទៅក្នុងប្រព័ន្ធរួមបញ្ចូលគ្នា៖ ទំនាក់ទំនងតម្លៃផលិតផលក្នុងនាមត្រកូលរបស់ក្រុមហ៊ុន ភាពញឹកញាប់នៃការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស និងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ សមាមាត្រនៃតម្លៃជាមួយនឹងតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ ជម្រើសនៃវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលថ្មី។

ការកំណត់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃគឺផ្អែកលើសំណួរខាងក្រោម៖

តម្លៃអ្វីដែលអ្នកទិញនឹងចំណាយសម្រាប់ផលិតផល;

តើការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃប៉ះពាល់ដល់ការលក់យ៉ាងដូចម្តេច?

តើអ្វីទៅជាធាតុផ្សំនៃការចំណាយ;

តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារ;

អ្វីដែលគួរតែជាកម្រិតនៃតម្លៃកម្រិត (អប្បបរមា) ដែលធានាដល់ការសម្រាករបស់ក្រុមហ៊ុន។

តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃការបញ្ចុះតម្លៃអាចត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអតិថិជន;

ថាតើការដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងសេវាកម្មបន្ថែមផ្សេងទៀតនឹងប៉ះពាល់ដល់ការកើនឡើងនៃការលក់ដែរឬទេ។

គោលនយោបាយរួមរបស់សហគ្រាសនៅទីបំផុតគួរតែមានគោលបំណងបំពេញតម្រូវការមនុស្សជាក់លាក់។ ដូច្នេះនិយមន័យនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់បំផុតនៃសកម្មភាពជាក់ស្តែងរបស់សហគ្រាស។

1.2 គោលបំណងតម្លៃ

តម្រូវការទីផ្សារតម្លៃ

ក្នុងករណីដែលគ្មានលក្ខខណ្ឌសម្រាប់តម្លៃឥតគិតថ្លៃធម្មតា អ្នកគួរតែកំណត់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនូវវិសាលភាពនៃតម្លៃឥតគិតថ្លៃ ឬអនុញ្ញាតឱ្យមានចលនាដោយសេរី អនុវត្តបទប្បញ្ញត្តិរដ្ឋរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះវាហាក់ដូចជាអាចកំណត់គោលដៅសំខាន់នៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ។ នៅពេលកំណត់កិច្ចការទាំងនេះសម្រាប់ខ្លួនវា ជាដំបូងក្រុមហ៊ុននឹងត្រូវសម្រេចថាតើគោលដៅអ្វីដែលខ្លួនស្វែងរកដើម្បីសម្រេចបានដោយមានជំនួយពីផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

គោលដៅ និងភារកិច្ចចម្បងនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃលើមាត្រដ្ឋានទីផ្សារគឺបញ្ឈប់ការធ្លាក់ចុះនៃផលិតកម្ម កម្រិតអតិផរណា បង្កើតការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកផលិត និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលតាមរយៈផលិតកម្ម មិនមែនតម្លៃទេ។ ប្រសិនបើជម្រើសនៃទីផ្សារគោលដៅ និងទីតាំងទីផ្សារត្រូវបានគិតគូរយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ នោះវិធីសាស្រ្តនៃការបង្កើតល្បាយទីផ្សារ រួមទាំងបញ្ហាតម្លៃគឺច្បាស់ណាស់។ យ៉ាងណាមិញ យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃត្រូវបានកំណត់ជាចម្បងដោយការសម្រេចចិត្តជាមុនទាក់ទងនឹងទីតាំងទីផ្សារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ក្រុមហ៊ុនអាចបន្តគោលដៅផ្សេងទៀត។ ការយល់កាន់តែច្បាស់អំពីពួកគេ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការកំណត់តម្លៃ។ ឧទាហរណ៍នៃគោលដៅដែលបានជួបប្រទះជាញឹកញាប់នៅក្នុងការអនុវត្តអាចជា៖ ការធានាការរស់រានមានជីវិត ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ន ការទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចំណែកទីផ្សារ ឬនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃគុណភាពផលិតផល។

ការធានាឱ្យមានការរស់រានមានជីវិតក្លាយជាគោលដៅ និងភារកិច្ចចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន ក្នុងករណីដែលមានដៃគូប្រកួតប្រជែងច្រើនពេកនៅក្នុងទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លារជ្ជកាល ឬតម្រូវការរបស់អតិថិជនមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ដើម្បីធានាបាននូវប្រតិបត្តិការធម្មតារបស់សហគ្រាស និងការលក់ទំនិញដែលផលិតបាន ក្រុមហ៊ុនត្រូវបង្ខំចិត្តកំណត់តម្លៃទាប ដើម្បីសង្ឃឹមនូវការឆ្លើយតបដ៏អំណោយផលពីអ្នកប្រើប្រាស់។ ការរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោកសម្រាប់សហគ្រាសក្លាយជាក្នុងករណីនេះសំខាន់ជាងប្រាក់ចំណេញ។ ដរាបណាតម្លៃដែលបានកាត់បន្ថយគ្របដណ្តប់លើការចំណាយដែលមានសម្ពាធខ្លាំង ក្រុមហ៊ុនអាចបន្តធ្វើអាជីវកម្មបានមួយរយៈ។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនស្វែងរកប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្នជាអតិបរមា។ ពួកគេប៉ាន់ប្រមាណតម្រូវការ និងថ្លៃដើមផលិតកម្មក្នុងកម្រិតតម្លៃផ្សេងៗគ្នា ហើយជ្រើសរើសតម្លៃដែលអាចទទួលយកបាន ដែលនឹងផ្តល់នូវលំហូរអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញ និងសាច់ប្រាក់បច្ចុប្បន្ន និងការងើបឡើងវិញនៃថ្លៃដើមអតិបរមា។ ក្នុងករណីទាំងអស់នោះ ដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្នសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមានសារៈសំខាន់ជាងរយៈពេលវែង។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតចង់ក្លាយជាអ្នកដឹកនាំចំណែកទីផ្សារ ដោយឈរលើមូលដ្ឋានថាក្រុមហ៊ុនដែលមានចំណែកទីផ្សារធំជាងគេនឹងមានការចំណាយទាបបំផុត និងប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែងខ្ពស់បំផុត។ ការសម្រេចបាននូវភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចំណែកទីផ្សារ ពួកគេបានទៅរកការកាត់បន្ថយតម្លៃអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបាន។ វ៉ារ្យ៉ង់នៃគោលដៅនេះគឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវការកើនឡើងជាក់លាក់នៅក្នុងចំណែកទីផ្សារ។

ក្រុមហ៊ុនអាចកំណត់ខ្លួនឯងនូវគោលដៅ និងភារកិច្ចចម្បងដើម្បីធានាថាផលិតផលដែលផលិតរបស់ខ្លួនមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតនៃការផ្តល់ជូនទាំងអស់នៅលើទីផ្សារ។ ជាធម្មតា វាទាមទារឱ្យតម្លៃវាខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីរ៉ាប់រងតម្លៃ R&D ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងមានតម្លៃថ្លៃ។

2. តម្លៃ និងទីផ្សារ

មានវិធីសំខាន់ពីរដើម្បីកំណត់តម្លៃផលិតផលដែលផលិតដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃការផលិត និងទីផ្សារនៃផលិតផល និងលើឱកាសទីផ្សារ (កម្លាំងទិញ)។ វិធីសាស្រ្តទីមួយត្រូវបានគេហៅថា ការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើការចំណាយ ទីពីរគឺការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្រូវការ។ វិធីទីបី មិនសូវសាមញ្ញ ប៉ុន្តែក៏សំខាន់ផងដែរគឺការកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃផលិតផលប្រកួតប្រជែង។

មានកត្តាជាច្រើនដែលជះឥទ្ធិពលដល់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្ទាល់នៅពេលជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួន៖

កត្តាតម្លៃគឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតមួយ។ ផលិតផលនីមួយៗអាចបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់របស់អ្នកទិញក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ។ ដើម្បីផ្សះផ្សាតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល អ្នកអាច៖ ផ្តល់តម្លៃឱ្យផលិតផលកាន់តែច្រើន អប់រំអ្នកទិញតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីតម្លៃ និងផលិតផល កែតម្រូវតម្លៃដើម្បីឱ្យវាស៊ីគ្នានឹងតម្លៃពិតនៃផលិតផល។

កត្តាចំណាយ - ការចំណាយនិងប្រាក់ចំណេញបង្កើតបានជាតម្លៃអប្បបរមានៃផលិតផល។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីបង្កើតតម្លៃគឺត្រូវបន្ថែមអត្រានៃការត្រឡប់មកវិញដែលអាចទទួលយកបានតាមការចំណាយ និងការចំណាយដែលបានដឹង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាតម្លៃត្រឹមតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយក៏ដោយ ក៏មិនមានការធានាថាផលិតផលនោះនឹងត្រូវបានទិញនោះទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលសហគ្រាសផលិតកម្មមួយចំនួនក្ស័យធន ទីផ្សារអាចឱ្យតម្លៃទំនិញរបស់ពួកគេទាបជាងតម្លៃផលិតកម្ម និងការលក់របស់ពួកគេ។

កត្តានៃការប្រកួតប្រជែង - ការប្រកួតប្រជែងមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ។ អ្នកអាចធ្វើឱ្យមានការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងដោយកំណត់តម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផល ឬលុបបំបាត់វាដោយកំណត់អប្បបរមា។ ប្រសិនបើផលិតផលត្រូវការវិធីសាស្រ្តពិសេសក្នុងការផលិត ឬពិបាកផលិតខ្លាំង តម្លៃទាបនឹងមិនទាក់ទាញដៃគូប្រកួតប្រជែងឱ្យមករកវាទេ ប៉ុន្តែតម្លៃខ្ពស់នឹងប្រាប់គូប្រកួតប្រជែងអំពីអ្វីដែលពួកគេគួរធ្វើ។

កត្តាជំរុញការលក់ - តម្លៃនៃទំនិញរួមបញ្ចូលទាំងរឹមពាណិជ្ជកម្មដែលចំណាយសម្រាប់វិធានការដែលបានធ្វើឡើងដើម្បីជំរុញទីផ្សារ។ នៅពេលដែលផលិតផលមួយត្រូវបានបញ្ចេញទៅកាន់ទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែឆ្លងកាត់កម្រិតនៃការយល់ឃើញ មុនពេលអ្នកប្រើប្រាស់យល់ដឹងអំពីផលិតផល។ ថវិកាទាំងអស់ដែលបានចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយការលក់គួរតែត្រូវបានប្រមូលមកវិញនាពេលអនាគតតាមរយៈការលក់ផលិតផល។

កត្តាចែកចាយ - ការចែកចាយទំនិញផលិតមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើតម្លៃរបស់វា។ ផលិតផលកាន់តែខិតទៅជិតអ្នកប្រើប្រាស់ វាកាន់តែថ្លៃសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតចែកចាយវា។ ប្រសិនបើទំនិញទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់ នោះប្រតិបត្តិការដែលបានបញ្ចប់នីមួយៗក្លាយជាប្រតិបត្តិការដាច់ដោយឡែក អ្នកផលិតទទួលបានប្រាក់ដែលមានបំណងសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ប៉ុន្តែការចំណាយលើការផលិតរបស់គាត់ក៏កើនឡើងផងដែរ។ អត្ថប្រយោជន៍នៃវិធីសាស្រ្តចែកចាយនេះគឺថាអ្នកមានការគ្រប់គ្រងពេញលេញលើការលក់ និងទីផ្សារ។ នៅពេលលក់ផលិតផលទៅឱ្យអ្នកលក់រាយធំ ឬអ្នកលក់ដុំ ការលក់លែងជាឯកតាទៀតហើយ ប៉ុន្តែរាប់សិបគ្រឿង ប៉ុន្តែការគ្រប់គ្រងលើការលក់ និងទីផ្សារត្រូវបាត់បង់។ ការចែកចាយផលិតផលគឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតក្នុងការធ្វើទីផ្សារបន្ទាប់ពីផលិតផលខ្លួនឯង។ នៅពេលទិញផលិតផលកម្រនឹងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញទាំងអស់ទាំងស្រុង។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុនផលិតធ្វើសម្បទានក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃគុណភាព ទម្ងន់ ពណ៌ ទិន្នន័យបច្ចេកទេស។ល។ ច្រើនឬតិចដោយឆន្ទៈអាស្រ័យលើកម្រិតតម្លៃ ប៉ុន្តែទោះបីជាអ្នកលក់ដែលបានផ្តល់ឱ្យមានតម្លៃទាបបំផុតនៅលើទីផ្សារក៏ដោយ ក៏គ្មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយអាចទូទាត់សងសម្រាប់ការខ្វះខាតផលិតផលត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវនៅកន្លែងត្រឹមត្រូវ។ ការស្វែងរកអ្នកចែកចាយដែលមានសមត្ថកិច្ចដែលនឹងធ្វើសកម្មភាពលក់ទំនិញគឺជាអាជីវកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃណាស់។ ពួក​គេ​នឹង​ចង់​ទទួល​បាន​ការ​បង់​ប្រាក់​សម្រាប់​ឃ្លាំង និង​ការ​ចែក​ចាយ​ទំនិញ​នៅ​ពេល​ដែល​ពួក​គេ​ត្រូវ​បាន​លក់។ ចំនួនទឹកប្រាក់នេះគួរតែត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងតម្លៃ និងមិនលើសពីការចំណាយស្រដៀងគ្នារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

កត្តាមតិសាធារណៈ - ជាធម្មតាមនុស្សមានគំនិតខ្លះអំពីតម្លៃនៃផលិតផល ដោយមិនគិតពីថាតើវាជាអ្នកប្រើប្រាស់ ឬឧស្សាហកម្មនោះទេ។ នៅពេលទិញផលិតផល ពួកគេត្រូវបានណែនាំដោយការកំណត់តម្លៃជាក់លាក់ ឬកាំតម្លៃ ដែលកំណត់តម្លៃដែលពួកគេត្រៀមខ្លួនទិញផលិតផលនេះ។ សហគ្រាសត្រូវតែមិនហួសពីកាំនេះនៅក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលរបស់ខ្លួន ឬបង្ហាញអំពីហេតុផលថាហេតុអ្វីបានជាតម្លៃរបស់វាលើសពីដែនកំណត់ទាំងនេះ។ ផលិតផលដែលផលិតអាចលើសពី analogues ដែលមានស្រាប់ក្នុងគុណភាពមួយចំនួន ហើយប្រសិនបើគុណសម្បត្តិបែបនេះត្រូវបានយល់ឃើញជាវិជ្ជមានដោយអ្នកទិញ នោះតម្លៃរបស់វាអាចត្រូវបានលើកឡើង ប៉ុន្តែប្រសិនបើគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលនេះមិនច្បាស់ទេនោះ វាត្រូវបានទាមទារឱ្យងាកទៅរកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្ថែម។ ឬ​វិធី​ធ្វើ​ទីផ្សារ​ផ្សេង​ទៀត​ដើម្បី​ជំរុញ​ការ​លក់​ផលិតផល​នេះ​នៅ​លើ​ទីផ្សារ។

កត្តាសេវាកម្ម - សេវាកម្មអតិថិជនត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងដំណាក់កាលមុនការលក់ ការលក់ និងក្រោយពេលលក់នៃប្រតិបត្តិការសម្រាប់ការលក់ទំនិញ។ តម្លៃសេវាកម្មអតិថិជនត្រូវតែរួមបញ្ចូលក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលដែលបានផ្តល់ជូន។ ការចំណាយបែបនេះជាធម្មតារួមមានៈ ការរៀបចំសម្រង់ ការគណនា ការដំឡើងឧបករណ៍ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដល់កន្លែងលក់ ការបណ្តុះបណ្តាល និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកសេវាកម្ម (អ្នកលក់ អ្នកគិតលុយ អ្នកប្រឹក្សាសេវាអតិថិជន) ការផ្តល់ការធានាសម្រាប់ទំនិញ ឬសិទ្ធិក្នុងការ បង់រំលោះ។ ផលិតផលជាច្រើនដែលផ្តល់ជូននៅលើទីផ្សារមិនតម្រូវឱ្យមានសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ទេ ប៉ុន្តែក្រុមទំនិញប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ (ដូចជាគ្រឿងទេស និង FMCG) ទាមទារសេវាកម្មមុនការលក់ ដូចជាការបង្ហាញ ឬបង្ហាញពីគុណភាពរបស់ពួកគេ។ សេវាកម្មទាំងអស់នៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូននេះគួរតែទូទាត់តាមរយៈតម្លៃទំនិញ។

ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃគឺជាខ្លឹមសារនៃគំនិតរបស់សហគ្រាសក្នុងការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួន។ នេះកំណត់ផែនការនៃប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសពីការលក់ទំនិញ។ សហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ជាដំបូងចាំបាច់ត្រូវបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ និងគោលការណ៍សម្រាប់កំណត់តម្លៃ ដែលដឹកនាំដោយវាអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់ខ្លួន។

អវត្ដមាននៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់ រួមចំណែកដល់ភាពមិនប្រាកដប្រជាក្នុងការសម្រេចចិត្តនៅក្នុងតំបន់នេះដោយនាយកដ្ឋានផ្សេងៗនៃសហគ្រាស (ប្រសិនបើវាមានរចនាសម្ព័ន្ធស្មុគស្មាញ) អាចនាំឱ្យមានភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងការសម្រេចចិត្តទាំងនេះ ហើយនាំឱ្យចុះខ្សោយនូវទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុង ទីផ្សារ ការបាត់បង់ប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញ។

ក្រុមហ៊ុនមិនគ្រាន់តែកំណត់តម្លៃនោះទេ វាបង្កើតប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃទាំងមូលដែលគ្របដណ្តប់លើទំនិញ និងផលិតផលផ្សេងៗគ្នាក្នុងជួរផលិតផល ហើយគិតគូរពីភាពខុសគ្នានៃតម្លៃទីផ្សារនៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នា ភាពខុសគ្នានៃកម្រិតតម្រូវការ ការបែងចែកការទិញតាមពេលវេលា។ និងកត្តាផ្សេងៗទៀត។ លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុនដំណើរការក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងដែលផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ ហើយជួនកាលចាប់ផ្តើមការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដោយខ្លួនឯង ហើយជួនកាលឆ្លើយតបទៅនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

វិធីសាស្រ្តយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះការកំណត់តម្លៃគឺអាស្រ័យទៅលើដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល។ ជាពិសេសតម្រូវការខ្ពស់ត្រូវបានដាក់នៅលើឆាកនៃការផ្សព្វផ្សាយទៅកាន់ទីផ្សារ។ ភាពខុសគ្នាអាចត្រូវបានធ្វើឡើងរវាងការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ភាពថ្មីថ្មោងពិតប្រាកដដែលត្រូវបានការពារដោយប៉ាតង់ និងការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលដែលយកតម្រាប់តាមផលិតផលដែលមានស្រាប់។

ការកំណត់តម្លៃភាពថ្មីថ្មោងពិតប្រាកដ - ក្រុមហ៊ុនដែលនាំមកនូវភាពថ្មីថ្មោងដែលមានប៉ាតង់ទៅកាន់ទីផ្សារអាចជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តក្រែម ឬយុទ្ធសាស្ត្រជ្រៀតចូលទីផ្សារដ៏រឹងមាំនៅពេលកំណត់តម្លៃរបស់វា។

យុទ្ធសាស្រ្ត skimming ក្រែម - ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលបានបង្កើតការច្នៃប្រឌិតដែលមានការការពារដោយប៉ាតង់ដោយផ្អែកលើការច្នៃប្រឌិតធំ ៗ ឬលទ្ធផលនៃទ្រង់ទ្រាយធំ ហើយដូច្នេះ R&D មានតម្លៃថ្លៃ នៅពេលដែលការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារថ្មី (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងមធ្យោបាយផ្សេងទៀតនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់) ក៏មានផងដែរ។ ខ្ពស់សម្រាប់ដៃគូប្រកួតប្រជែង នៅពេលដែលចាំបាច់ដើម្បីផលិតវត្ថុធាតុដើមថ្មី និងសមាសធាតុអាចរកបានក្នុងបរិមាណកំណត់ ឬនៅពេលដែលវាពិបាកពេកក្នុងទីផ្សារផលិតផលថ្មី (ក្នុងករណីឃ្លាំងរបស់អ្នកលក់បន្តពេញ ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចមានភាពយឺតយ៉ាវ ហើយអ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយគឺ ដោយស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចូលទៅក្នុងប្រតិបត្តិការថ្មីសម្រាប់ការទិញទំនិញ) ដំបូងឡើយពួកគេគិតថ្លៃខ្ពស់បំផុតដែលពួកគេអាចស្នើសុំឱ្យបិទក្រែមនេះចេញពីទីផ្សារ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ មានតែផ្នែកខ្លះនៃទីផ្សារដែលយល់ឃើញពីផលិតផលថ្មី។ បន្ទាប់ពីរលកដំបូងនៃការលក់ធ្លាក់ចុះ ក្រុមហ៊ុនបានទម្លាក់តម្លៃដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនលំដាប់បន្ទាប់ដែលពេញចិត្តនឹងតម្លៃថ្មី។ ធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបនេះ ក្រុមហ៊ុនដក "ក្រែម" ហិរញ្ញវត្ថុអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបានពីផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាគឺជាការចង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លីរហូតដល់ទីផ្សារថ្មីក្លាយជាវត្ថុនៃការប្រកួតប្រជែង។

ការ​ប្រើ​ប្រាស់​វិធី​សា​ស្រ្ត Cream-skimming មាន​ន័យ​ថា​ស្ថិត​ក្រោម​លក្ខខណ្ឌ​ដូច​ខាង​ក្រោម​:

) មានកម្រិតខ្ពស់នៃតម្រូវការបច្ចុប្បន្នពីចំនួនអ្នកទិញច្រើនគ្រប់គ្រាន់។

) ការចំណាយលើផលិតកម្មខ្នាតតូចមិនខ្ពស់ពេកទេ ចំពោះការមិនផ្តល់ផលប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

) តម្លៃដំបូងខ្ពស់នឹងមិនទាក់ទាញដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មីទេ។

) តម្លៃខ្ពស់រក្សារូបភាពនៃផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់។

យុទ្ធសាស្ត្រជ្រៀតចូលទីផ្សារដ៏រឹងមាំ - ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត ផ្ទុយទៅវិញ កំណត់តម្លៃទាបសម្រាប់ផលិតផលថ្មីរបស់ពួកគេក្នុងក្តីសង្ឃឹមនៃការទាក់ទាញអ្នកទិញមួយចំនួនធំ និងទទួលបានចំណែកទីផ្សារធំ។ ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្របែបនេះគឺការទិញរោងចក្រធំមួយ កំណត់តម្លៃទាបបំផុតសម្រាប់ផលិតផល ទទួលបានចំណែកទីផ្សារធំ កាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម ហើយនៅពេលដែលពួកគេធ្លាក់ចុះ បន្តកាត់បន្ថយតម្លៃបន្តិចម្តងៗ។ តាមទស្សនៈហិរញ្ញវត្ថុសុទ្ធសាធ ទីតាំងរបស់សហគ្រាសដែលប្រើវិធីសាស្រ្តនេះអាចត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ និងការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនដែលបានវិនិយោគ និងការធ្លាក់ចុះយ៉ាងសំខាន់នៃប្រាក់ចំណេញ។ ដូច្នេះនៅពេលប្រើប្រាស់តម្លៃទាបដោយចេតនា ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសគួរតែគណនាផលវិបាកដែលអាចកើតមានបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយ កម្រិតនៃហានិភ័យគឺខ្ពស់ណាស់ ដោយសារដៃគូប្រកួតប្រជែងអាចប្រតិកម្មយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះការកាត់បន្ថយតម្លៃ និងកាត់បន្ថយតម្លៃយ៉ាងសំខាន់។ ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ នៅពេលវិភាគទីផ្សារ និងចងក្រងការព្យាករណ៍ការលក់សម្រាប់សហគ្រាសដែលណែនាំផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារក្នុងតម្លៃទាបជាងមធ្យម វាក៏ត្រូវយកមកពិចារណាផងដែរថាទំហំនៃការកាត់បន្ថយតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់វាគួរតែមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ (ដោយ 30 -50%)។ ហើយនេះគឺសូម្បីតែជាមួយនឹងកម្រិតខ្ពស់នៃគុណភាពផលិតផលក៏ដោយ ប្រសិនបើមានអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើននៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់មួយ ដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការចំណាយខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលដែលមានគុណភាពប្រសើរឡើង ឬកម្រិតបច្ចេកទេសខ្ពស់ជាងនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ វាមិនមានបញ្ហាថាតើក្រុមហ៊ុនកំពុងឈានជើងចូលទីផ្សារថ្មីនោះទេ ប៉ុន្តែជាទូទៅទីផ្សារលក់ដែលបានបង្កើតឡើងជាយូរមកហើយ ឬផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីនៅលើទីផ្សារដ៏ល្បី។ ក្នុងករណីទាំងពីរនេះ គោលការណ៍នៃការគ្រប់គ្រងគួរតែមានប្រហាក់ប្រហែលគ្នា - ដើម្បីជ្រាបចូលទៅក្នុងទីផ្សារដោយសារតែតម្លៃទាបជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ដើម្បីទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់ទៅនឹងម៉ាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឬផ្តល់ឱ្យគាត់នូវឱកាសដើម្បីយល់ពីគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់អ្នក ហើយដូច្នេះ ធានាបានចំណែកទីផ្សារគ្រប់គ្រាន់ និងបរិមាណលក់.. លុះត្រាតែផលិតផលត្រូវបានទទួលស្គាល់នៅលើទីផ្សារ ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួនក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់លើគោលការណ៍ "ពាក្យសម្ដី" បានចាប់ផ្តើម ក្រុមហ៊ុនអាចកែប្រែទាំងកម្មវិធីផលិតកម្ម និងតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលក្នុងទិសដៅនៃការកើនឡើងរបស់ពួកគេ។ តម្លៃ តម្រូវការទីផ្សារ ផលិតផល

លុបបំបាត់យុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែង - រចនាឡើងដើម្បីរក្សាដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពលចេញពីទីផ្សារ គោលបំណងផ្សេងទៀតរបស់វាគឺដើម្បីបង្កើនការលក់មុនពេលដៃគូប្រកួតប្រជែងចូលទីផ្សារ។ ដូច្នេះតម្លៃត្រូវបានកំណត់ឱ្យជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើបានទៅនឹងការចំណាយ ដែលផ្តល់ប្រាក់ចំណេញតិចតួច និងត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយបរិមាណនៃការលក់ច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនតូចមួយអាចប្រើយុទ្ធសាស្រ្តនេះដើម្បីប្រមូលផ្តុំសកម្មភាពរបស់ខ្លួននៅលើផ្នែកទីផ្សារតូចមួយ៖ បញ្ចូលវាឱ្យបានលឿន រកប្រាក់ចំណេញបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងចាកចេញពីផ្នែកនេះឱ្យបានលឿន។

យុទ្ធសាស្រ្តតាមតម្រូវការ - ស្រដៀងទៅនឹងយុទ្ធសាស្រ្ត skimming ក្រែម ប៉ុន្តែជំនួសឱ្យការរក្សាតម្លៃនៅកម្រិតខ្ពស់ថេរ និងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញឱ្យចូលទៅក្នុងកម្រិតថ្មីនៃការប្រើប្រាស់ តម្លៃគឺស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងមានការថយចុះ។ ជាញឹកញាប់ផលិតផលទទួលបានការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចនៅក្នុងការរចនា និងលក្ខណៈពិសេសដើម្បីធ្វើឱ្យវាខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីម៉ូដែលមុនៗ។ ពេលខ្លះ ដើម្បីផ្គូផ្គងនឹងការកាត់បន្ថយតម្លៃ ចាំបាច់ត្រូវផ្លាស់ប្តូររូបរាងផលិតផល សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ ការវេចខ្ចប់ ឬវិធីចែកចាយ។ តម្លៃ​ត្រូវ​បាន​រក្សា​នៅ​កម្រិត​ទាប​ថ្មី​នីមួយៗ​យូរ​ល្មម​ដើម្បី​បំពេញ​តម្រូវ​ការ​ដែល​មាន​ស្រាប់​ទាំងអស់។ ដរាបណាបរិមាណនៃការលក់ចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង អ្នកគួរតែរៀបចំសម្រាប់ការកាត់បន្ថយតម្លៃបន្ទាប់។

ដូច្នេះតម្លៃ និងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ គឺជាធាតុផ្សំសំខាន់មួយនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។ លទ្ធផលពាណិជ្ជកម្ម កម្រិតនៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពផលិតកម្ម និងទីផ្សារទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន សហគ្រាសអាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលត្រឹមត្រូវ និងគិតគូរពីគោលការណ៍កំណត់តម្លៃត្រូវបានបង្កើតឡើង។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ខ្លឹមសារនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃគោលដៅគឺកំណត់តម្លៃសម្រាប់ទំនិញ ហើយផ្លាស់ប្តូរវាតាមរបៀបអាស្រ័យលើទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារ ដើម្បីដណ្តើមយកចំណែករបស់ខ្លួន ធានានូវការប្រកួតប្រជែងរបស់ទំនិញទាក់ទងនឹងសូចនាករតម្លៃ បរិមាណដែលបានគ្រោងទុក។ ចំណេញ និងដោះស្រាយបញ្ហាផ្សេងៗ។

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ ភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រាស ឬសហគ្រិនណាមួយភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលពួកគេកំណត់តម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាការងាយស្រួលធ្វើនោះទេ ព្រោះតម្លៃត្រូវបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដោយភាពស្មុគស្មាញនៃកត្តានយោបាយ សេដ្ឋកិច្ច ផ្លូវចិត្ត និងសង្គម។ ថ្ងៃនេះតម្លៃអាចត្រូវបានកំណត់ដោយបរិមាណនៃការចំណាយសម្រាប់ការផលិតទំនិញហើយថ្ងៃស្អែកកម្រិតរបស់វាអាចអាស្រ័យលើចិត្តសាស្ត្រនៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញ។ អាស្រ័យហេតុនេះ សហគ្រិននៅពេលកំណត់តម្លៃផលិតផល ត្រូវតែគិតគូរពីកត្តាទាំងអស់ដែលប៉ះពាល់ដល់កម្រិតរបស់វា ហើយកំណត់តម្លៃតាមមធ្យោបាយដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។

ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ផ្នែកដ៏សំខាន់នៃសហគ្រិននៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង មិនមានចំណេះដឹងផ្នែកទ្រឹស្តី និងការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៃយន្តការកំណត់តម្លៃដ៏ស្មុគស្មាញសម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្មនោះទេ។ ជាលទ្ធផល ពួកគេតែងតែធ្វើការគណនាខុសយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរក្នុងការកំណត់តម្លៃ ដែលក្នុងករណីខ្លះនាំឱ្យមានការខាតបង់យ៉ាងសំខាន់ ហើយជួនកាលឈានដល់ការក្ស័យធនរបស់សហគ្រាស។

គន្ថនិទ្ទេស

Daley JL ការកំណត់តម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺជាមូលដ្ឋាននៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។ - M.: ID "Williams", 2004.- 345s ។

2. Evdokimova T.G., Makhovikova G.A., Zheltyakova I.A., Pereverzeva S.V. ទ្រឹស្តី និងការអនុវត្តនៃការគ្រប់គ្រងតម្លៃ។ - សាំងពេទឺប៊ឺគៈ Neva, 2004. - 258s ។

Kotler F. Fundamentals of Marketing / F. Kotler - St. Petersburg: AO Koruna, 2002. - 697p ។

Krylova G.D., Sokolova M.I. ទីផ្សារ។ ទ្រឹស្តី និងការអនុវត្ត៖ សៀវភៅសិក្សាសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ។ -M.: UNITI-DANA, 2004. - 655 ទំ។

Parshin V.F. គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់សហគ្រាស៖ សៀវភៅដៃ / V.F. ផារស៊ីន។ - ទីក្រុង Minsk: Vysh ។ សាលាឆ្នាំ 2010 - 336 ទំ។

តម្លៃនិងតម្លៃ: សៀវភៅសិក្សាសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ / Ed ។ V.E. អេស៊ីបូវ។ ទី 4 ed ។ - សាំងពេទឺប៊ឺគៈ ពេត្រុស ឆ្នាំ ២០០៥ - ៣៦៥ ទំ។

ការបង្រៀន

ត្រូវការជំនួយក្នុងការរៀនប្រធានបទមួយ?

អ្នកជំនាញរបស់យើងនឹងផ្តល់ប្រឹក្សា ឬផ្តល់សេវាកម្មបង្រៀនលើប្រធានបទដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។
ដាក់ស្នើកម្មវិធីបង្ហាញពីប្រធានបទឥឡូវនេះ ដើម្បីស្វែងយល់អំពីលទ្ធភាពនៃការទទួលបានការពិគ្រោះយោបល់។

ជាលទ្ធផលនៃការសិក្សាជំពូកនេះ សិស្សគួរ៖

ដឹង

• លក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម;
• ប្រភេទសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ;
• គោលការណ៍នៃការបង្កើតនិងដំណាក់កាលសំខាន់នៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេ;

អាច

• ត្រូវបានណែនាំដោយគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម;
• ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ និងគោលការណ៍នៃការបង្កើតរបស់ពួកគេ;

ផ្ទាល់ខ្លួន

ព័ត៌មានអំពីសារៈសំខាន់ និងផលប៉ះពាល់នៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃលើស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

គំនិតនៃគោលនយោបាយតម្លៃ

គោលនយោបាយតម្លៃ- ទាំងនេះគឺជាគោលការណ៍ទូទៅដែលក្រុមហ៊ុននឹងប្រកាន់ខ្ជាប់ក្នុងវិស័យកំណត់តម្លៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

ប្រធានបទនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មមិនមែនជាតម្លៃទំនិញទាំងមូលនោះទេ ប៉ុន្តែមានតែធាតុមួយរបស់វាប៉ុណ្ណោះ - ប្រាក់ឧបត្ថម្ភពាណិជ្ជកម្ម, ដែលកំណត់លក្ខណៈតម្លៃនៃសេវាកម្មជួញដូរដែលផ្តល់ជូនអ្នកទិញ នៅពេលដែលវាត្រូវបានលក់ទៅឱ្យសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ មានតែធាតុនៃតម្លៃនេះទេ ដោយគិតគូរពីការរួមបញ្ចូលគ្នានៃទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ លក្ខខណ្ឌនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច កម្រិតនៃតម្លៃរបស់អ្នកផលិត និងកត្តាផ្សេងទៀត សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មបង្កើតដោយឯករាជ្យ។ ទោះបីជាមានកម្រិតខ្ពស់នៃការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងតម្លៃអ្នកផលិតក៏ដោយ កម្រិតនៃការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មមិនតែងតែត្រូវបានកំណត់ដោយកម្រិតនៃតម្លៃទំនិញនោះទេ។ ដូច្នេះនៅកម្រិតតម្លៃទាបសម្រាប់ផលិតផលដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់ខ្លួន កម្រិតខ្ពស់នៃការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយផ្ទុយមកវិញ - នៅកម្រិតខ្ពស់នៃតម្លៃអ្នកផលិត សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មជារឿយៗត្រូវបានកំណត់ត្រឹមកម្រិតទាបនៃការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្ម។ ភាពជាក់លាក់នៃសកម្មភាពជួញដូរនេះកំណត់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃការបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

នៅក្រោម ការបង្កើតគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានយល់ថាជាហេតុផលសម្រាប់ប្រព័ន្ធនៃកម្រិតខុសគ្នានៃរឹមពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ទំនិញដែលបានលក់ និងការបង្កើតវិធានការដើម្បីធានាការកែតម្រូវភ្លាមៗរបស់ពួកគេ អាស្រ័យលើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងស្ថានភាពនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ និងលក្ខខណ្ឌអាជីវកម្ម។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃគួរតែផ្តោតលើគោលដៅរយៈពេលវែង និងរយៈពេលខ្លីជាក់លាក់ ដែលសម្រេចបានដោយមានជំនួយពីឧបករណ៍ផ្សេងៗ និងការសម្រេចចិត្តរបស់អង្គការ (រូបភាព 5.1)។

អង្ករ។ ៥.១.

គោលបំណងនៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃអាចខុសគ្នា។ ក្នុង​រយៈពេល​វែង ពួក​គេ​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​យ៉ាង​ដូចម្ដេច​ក្នុង​ការ​បង្កើន​ប្រាក់​ចំណេញ​ជា​អតិបរមា និង​ការ​ពង្រឹង​ទីតាំង​ទីផ្សារ​របស់​សហគ្រាស។ ក្នុងរយៈពេលខ្លី, i.e. ជាគោលដៅជាក់លាក់ដែលអាចសម្រេចបានក្នុងកំឡុងពេលដែលបានកំណត់ ដោយមានជំនួយពីតម្លៃ វាអាចជាបញ្ហាជាក់ស្តែងណាមួយដែលទាក់ទងនឹងការបំពេញតម្រូវការអតិថិជន ការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ការពង្រីកទីផ្សារលក់ ឬស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។

ជាប្រពៃណី ដោយសារគោលដៅសម្រេចបានដោយសហគ្រាស តាមរយៈការប្រើប្រាស់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ វាជាទម្លាប់ក្នុងការដាក់ចេញនូវចំណុចខាងក្រោម៖

• បង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃការលក់, i.e. សមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញ (ជាភាគរយ) ទៅនឹងចំនួនសរុបនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់;
• ការបង្កើនផលត្រឡប់មកវិញលើភាគហ៊ុនសុទ្ធរបស់សហគ្រាស (ឧ. សមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញទៅនឹងទ្រព្យសកម្មសរុបនៅលើតារាងតុល្យការដកបំណុលទាំងអស់);
• ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមានៃទ្រព្យសកម្មទាំងអស់របស់សហគ្រាស (ពោលគឺសមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញទៅនឹងចំនួនសរុបនៃទ្រព្យសកម្មគណនេយ្យដែលបង្កើតចេញពីមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួន និងដែលបានខ្ចី);
• ស្ថេរភាពនៃតម្លៃ ប្រាក់ចំណេញ និងទីតាំងទីផ្សារ i.e. ចំណែករបស់សហគ្រាសក្នុងការលក់សរុបនៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យ (គោលដៅនេះអាចមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់សហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារដែលការប្រែប្រួលតម្លៃណាមួយបង្កើតការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងបរិមាណលក់);
• សម្រេចបាននូវអត្រាកំណើនលក់ខ្ពស់បំផុត។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយបញ្ជីនេះមិនពេញលេញទេ។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗកំណត់ដោយឯករាជ្យនូវផ្នែកសំខាន់បំផុត ដោយកំណត់សម្រាប់ខ្លួនវាផ្ទាល់នូវគោលដៅ និងគោលបំណងរយៈពេលវែង និងរយៈពេលខ្លី ទាក់ទងទៅនឹងទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន និងអត្ថិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារទាំងមូល និងការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតរបស់វា។ ដូច្នេះក្នុងចំណោម គោលដៅសំខាន់ រួមបញ្ចូលផងដែរដូចខាងក្រោម:

• អត្ថិភាពនៃសហគ្រាសបន្ត អាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគោលដៅរយៈពេលវែង និងរយៈពេលខ្លី។ ម៉្យាងវិញទៀតក្រុមហ៊ុននីមួយៗចាប់អារម្មណ៍លើប្រតិបត្តិការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរយៈពេលវែងនៅលើទីផ្សារ ហើយគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃអាចជួយសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ ម៉្យាងវិញទៀតតាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ សហគ្រាសដោះស្រាយបញ្ហារយៈពេលខ្លីដូចជា ការលុបបំបាត់ការស្តុកទុក មានសមត្ថភាពផលិតលើស ការផ្លាស់ប្តូរចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងផ្សេងៗទៀត។
• ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លី - ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌមិនស្ថិតស្ថេរនៃសេដ្ឋកិច្ចអន្តរកាល។ នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ខ្លួន ការសង្កត់ធ្ងន់លើការរំពឹងទុកប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លី ដោយផ្អែកលើតម្លៃព្យាករណ៍នៃសូចនាករតម្រូវការ និងតម្លៃផលិតកម្ម ហើយចំណុចសំខាន់ៗដូចជាការរំពឹងទុករយៈពេលវែង គោលនយោបាយប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់រដ្ឋមិនត្រូវបានយក ចូលទៅក្នុងគណនី;
• ការបង្កើនផលចំណេញរយៈពេលខ្លី - អាចធានាបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមា និងចំណែកទីផ្សារក្នុងរយៈពេលវែង។ នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី អ្នកលក់បន្តត្រូវបានកំណត់ភាគរយកម្រៃជើងសារនៃការលក់ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យតម្រូវការដូចជាញឹកញាប់

វាពិបាកក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ និងកម្រិតនៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម។

• ការកើនឡើងអតិបរមានៃការលក់ – "គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃការវាយប្រហារលើទីផ្សារ" ។ វាត្រូវបានគេប្រើនៅលើការសន្មត់ថាការកើនឡើងនៃការលក់នឹងនាំឱ្យមានការថយចុះនៃតម្លៃឯកតាហើយជាលទ្ធផលការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាគួរតែត្រូវបានគេយកទៅពិចារណាថាគោលការណ៍នេះអាចផ្តល់លទ្ធផលដែលចង់បានលុះត្រាតែមានលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនត្រូវបានបំពេញ៖
• ភាពប្រែប្រួលខ្ពស់នៃទីផ្សារទៅនឹងតម្លៃ;
• លទ្ធភាពនៃការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងការលក់ ដែលជាលទ្ធផលនៃការពង្រីកបរិមាណផលិតកម្ម។
• ដៃគូប្រកួតប្រជែងនឹងមិនប្រើគោលការណ៍កំណត់តម្លៃស្រដៀងគ្នាទេ។
• "ក្រែម skimming "ជាមួយទីផ្សារតាមរយៈតម្លៃខ្ពស់។ - តម្លៃពិសេស។ វាមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ផលិតផលថ្មី នៅពេលដែលតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ ផ្នែកទីផ្សារនីមួយៗទទួលបានការសន្សំថ្លៃដើម បំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរ។ ប៉ុន្តែវាចាំបាច់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យការសម្រេចបាននូវចំណូលអតិបរមាដែលអាចធ្វើបាននៅក្នុងផ្នែកគោលដៅនីមួយៗ ហើយប្រសិនបើការលក់ត្រូវបានកាត់បន្ថយតាមតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យ ក៏កាត់បន្ថយតម្លៃផងដែរ។
• ភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងគុណភាព – កេរ្តិ៍ឈ្មោះបែបនេះធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់តម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ទំនិញ ដោយហេតុនេះគ្របដណ្តប់លើការចំណាយខ្ពស់ដែលទាក់ទងនឹងការកែលម្អគុណភាព និង R&D ។

គោលបំណងនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃកំណត់ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្ត្រ និងឧបករណ៍ប្រតិបត្តិការ-យុទ្ធសាស្ត្ររបស់វា។ ចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃគួរតែជាត្រីកោណដែលហៅថា "ក្រុមហ៊ុន-អតិថិជន-គូប្រជែង"។

ឧបករណ៍ប្រតិបត្តិការ - យុទ្ធសាស្ត្រការកំណត់តម្លៃគឺជាក្រុមដ៏ធំនៃឧបករណ៍គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដោះស្រាយកិច្ចការយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលខ្លី ក៏ដូចជាឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនរំពឹងទុកនៅក្នុងកត្តាកំណត់តម្លៃផ្សេងៗ ឬគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃដ៏ខ្លាំងក្លារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

ក្នុងនាមជាមូលដ្ឋានសំខាន់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទាំងនេះអ្នកជំនាញកត់សម្គាល់ ករណីមូលដ្ឋានចំនួនបី.

• 1. ចូលទីផ្សារ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តដំបូងអំពីតម្លៃ និងតួនាទីរបស់វានៅក្នុងល្បាយទីផ្សារ (តម្លៃជាធាតុផ្សំនៃល្បាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាស)។
• 2. តម្រូវការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ សកម្មភាពសកម្ម ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃនៅក្នុងប្រព័ន្ធនៃធាតុផ្សំនៃល្បាយទីផ្សារ។
• 3. ការសម្របខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃឧបករណ៍គោលនយោបាយតម្លៃចំពោះការផ្លាស់ប្តូរកត្តាកំណត់តម្លៃខាងក្នុង និងខាងក្រៅ (ការកើនឡើងនៃការចំណាយ ការណែនាំអំពីការបង្កើតថ្មីនៃផលិតផល និងទីផ្សារដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង ការផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់។ល។)។

មេ ឧបករណ៍ប្រតិបត្តិការ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើបត្រូវបានគេហៅថា:

• ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃរយៈពេលខ្លី (ឬធាតុរបស់ពួកគេ);
• ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃ (សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងគ្នា);
• ការប្រែប្រួលតម្លៃ (តាមពេលវេលា);
• គោលនយោបាយបន្ទាត់តម្លៃ (ព្រំដែន ក្រុម កម្រិតតម្លៃ);
• ការរៀបចំ និងការគ្រប់គ្រងតម្លៃ (ការប្រមូលព័ត៌មានតម្លៃ ការចរចា ការណែនាំតម្លៃ ការធានា។ល។)។

គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃគួរតែទាក់ទងជាមួយគោលការណ៍ទូទៅ និងត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ តាមទស្សនៈខាងលើ គ្រោងការណ៍សម្រាប់ការបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានតំណាងដូចខាងក្រោម។ នៅដំណាក់កាលដំបូង ព័ត៌មានត្រូវបានប្រមូល ហើយការវិភាគបឋមនៃកត្តាខាងក្រៅ និងខាងក្នុងត្រូវបានអនុវត្ត ដែលជាព័ត៌មានដំបូងសម្រាប់ការវិភាគស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងការរំពឹងទុកទីផ្សារនាពេលអនាគត។ បន្ទាប់មក ការវិភាគជាយុទ្ធសាស្ត្រនៃព័ត៌មានដែលប្រមូលបានត្រូវបានអនុវត្ត ដោយផ្អែកលើគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្កើតឡើង (រូបភាព 5.2)។

ដំណើរការគ្រប់គ្រងគោលនយោបាយតម្លៃយកទៅក្នុងគណនីជាបន្តបន្ទាប់ ដំណាក់កាលអគារ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៅសហគ្រាស៖ ការកំណត់គោលដៅ និងការអភិវឌ្ឍន៍គោលដៅតម្លៃ ស្វែងរកដំណោះស្រាយ និងជម្រើសផ្សេងៗ សម្របសម្រួល និងសង្ខេបព័ត៌មានតម្លៃ ធ្វើការសម្រេចចិត្តតម្លៃ ការអនុវត្ត និងការគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះវាផ្តល់ការងារដល់អ្នកឯកទេសមកពីនាយកដ្ឋានផ្សេងៗ និងកម្រិតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុគណនាតម្លៃនៃការចំណាយ និងកំណត់កម្រិតនៃតម្លៃសម្រាប់ទំនិញ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យគ្របដណ្តប់លើការចំណាយ និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុក។ អ្នកទីផ្សារ និងផ្នែកលក់ធ្វើការស្រាវជ្រាវអ្នកប្រើប្រាស់ និងកំណត់ថាតើតម្លៃទាបអាចសម្រេចបានតាមគោលដៅលក់។ ដូច្នេះ ដំណើរការគ្រប់គ្រងគោលនយោបាយតម្លៃ គឺផ្អែកលើការវិភាគព័ត៌មានទីផ្សារ និងដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយមាននៅក្នុងការស្វែងរកជម្រើសជំនួសសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងយុត្តិកម្មហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ។ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃដ៏មានប្រសិទ្ធភាពពាក់ព័ន្ធនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អប្រសើរនៃឧបសគ្គហិរញ្ញវត្ថុផ្ទៃក្នុង និងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារខាងក្រៅ។ ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងអាស្រ័យលើថាតើគោលដៅដែលបានកំណត់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននៅពេលជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃត្រូវបានសម្រេច។

អង្ករ។ ៥.២.

មិនមែនសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់អាចបង្កើតតម្លៃទំនិញដោយឯករាជ្យ និងឯករាជ្យ ដោយអនុវត្តគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់នោះទេ។ មូលដ្ឋាននៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់ខ្លួន ដោយដាក់ទីតាំងផលិតផលរបស់ខ្លួនតាមរបៀបជាក់លាក់មួយ និងជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត។ ក្នុងន័យនេះ នៅពេលបង្កើតគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេ សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្ខំឱ្យផ្តោតជាសំខាន់លើគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកផលិត។

មិនដូចផលិតកម្មទេ សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងករណីភាគច្រើនលើសលប់បង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេមិនមែនសម្រាប់ទំនិញបុគ្គលទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ក្រុមទំនិញមួយចំនួន។ ដូច្នេះ នៅសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃមិនមែនជាទំនិញតែមួយទេ ប៉ុន្តែ តួអក្សរនយោបាយ។

គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយ កម្រិតនៃសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្ម។នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាកម្រិតនៃតម្លៃដែលទំនិញត្រូវបានលក់នៅសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មគឺមិនអាចបំបែកចេញពីកម្រិតជាក់លាក់នៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនអ្នកទិញនៅសហគ្រាសទាំងនេះ។

ប្រព័ន្ធតម្លៃនៅសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម ជាក្បួនមានស្តង់ដារតឹងរ៉ឹងជាងនៅសហគ្រាសផលិត។ នេះត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមនៃប្រតិបត្តិការសម្រាប់ទំនិញទាំងអស់នៃក្រុមការចាត់ថ្នាក់ទាំងអស់។ ដូច្នេះ ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៃផលិតផលតែមួយលើសពីស្តង់ដារអាចនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរលទ្ធផលនៃសហគ្រាស។

នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ សូម្បីតែគំនិតនៃ "តម្លៃមូលដ្ឋាន" ក៏មិនត្រូវបានប្រើប្រាស់ដែរ ដែលជាកម្មវត្ថុនៃការចរចាក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការលក់។ ហើយសូម្បីតែប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលប្រើដោយអ្នកលក់រាយនីមួយៗគឺជាស្តង់ដារទាក់ទងនឹងស្ថានភាពតម្លៃបុគ្គល ឬប្រភេទអ្នកទិញ។ នេះធ្វើឱ្យមានការលំបាកក្នុងការអនុវត្តគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៅសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាមិនអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃមួយចំនួនរបស់អ្នកផលិតដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងស្ថានភាពមិនអំណោយផលរយៈពេលវែងនៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលប្រើប្រាស់ជាក់លាក់មួយ។ តាមក្បួនមួយលក្ខខណ្ឌនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មអនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មចាកចេញពីទីផ្សារទំនិញបែបនេះយ៉ាងឆាប់រហ័ស i.e. បញ្ឈប់ការទិញ និងលក់ផលិតផលនេះ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវតែប្រយុទ្ធយ៉ាងសកម្មសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញនៃមូលនិធិដែលបានវិនិយោគនៅក្នុងការផលិតរបស់ខ្លួន។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរថា "តើយើងត្រូវកំណត់តម្លៃអ្វី ដើម្បីគ្របដណ្តប់ការចំណាយ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញល្អ?" នេះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនមិនមានគោលការណ៍កំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនទេ ហើយដូច្នេះ វាមិនអាចមានសំណួរអំពី យុទ្ធសាស្ត្រណាមួយសម្រាប់ការអនុវត្ត.. យើង​អាច​និយាយ​អំពី​គោល​នយោបាយ​តម្លៃ​ប្រសិន​បើ​សំណួរ​ត្រូវ​បាន​ដាក់​ក្នុង​វិធី​ខុស​គ្នា​ទាំង​ស្រុង៖ « ការចំណាយត្រូវតែកើតឡើងដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញតាមតម្លៃទីផ្សារដែលយើងអាចសម្រេចបាន។?".

ដូចគ្នានេះដែរ វាមិនអាចអនុញ្ញាតិបានទេក្នុងការនិយាយអំពីវត្តមាននៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ ឬយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ប្រសិនបើខ្លួនសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរ "ទីផ្សារ" ថា "តើអ្នកទិញនឹងសុខចិត្តចំណាយលើផលិតផលនេះតម្លៃប៉ុន្មាន?"។ ការបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃគួរតែចាប់ផ្តើមដោយសំណួរ៖ "តើផលិតផលនេះផ្តល់តម្លៃអ្វីដល់អតិថិជនរបស់យើង ហើយតើក្រុមហ៊ុនអាចបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេដោយរបៀបណាថាតម្លៃត្រូវនឹងតម្លៃនោះ?"

ជាចុងក្រោយ អ្នកឯកទេសកំណត់តម្លៃនឹងមិនចោទជាសំណួរថា "តើតម្លៃអ្វីខ្លះដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងសម្រេចបាននូវបរិមាណលក់ដែលចង់បាន ឬចំណែកទីផ្សារ?" គាត់​នឹង​មើល​បញ្ហា​ក្នុង​វិធី​ផ្សេង៖ « តើបរិមាណលក់ ឬចំណែកទីផ្សារណាដែលអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់យើង?".

ភាពផ្ទុយគ្នាដ៏ធំបំផុតកើតឡើងនៅទីនេះរវាងអ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ និងផ្នែកទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជម្លោះរវាងអ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងអ្នកទីផ្សារលើបញ្ហានៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃជាធម្មតាកើតឡើងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលអ្នកគ្រប់គ្រងមិនបានជ្រើសរើសច្បាស់លាស់រវាងវិធីសាស្រ្តជំនួសពីរចំពោះការកំណត់តម្លៃ៖ តម្លៃ និងតម្លៃ។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន- ផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃគោលនយោបាយសេដ្ឋកិច្ចរួមរបស់ខ្លួន ធានាការសម្របខ្លួនរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ច។

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ អង្គការពាណិជ្ជកម្មមានឱកាសពិតប្រាកដដើម្បីបន្តគោលនយោបាយសេដ្ឋកិច្ចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ រួមទាំងតម្លៃផងដែរ។

គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនជាមធ្យោបាយនៃការឈ្នះអតិថិជនដើរតួនាទីយ៉ាងធំសូម្បីតែនៅក្នុងទីផ្សារអឺរ៉ុបដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លាំងក៏ដោយ។ នេះជាការពិតជាពិសេសសម្រាប់សកម្មភាពសហគ្រិននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃថាមវន្តខ្ពស់នៃទីផ្សារក្នុងស្រុកដែលកំពុងរីកចម្រើន ការជ្រៀតចូលយ៉ាងសកម្មនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងបរទេសចូលទៅក្នុងទីផ្សារ ការពង្រីកឱកាសសម្រាប់សហគ្រាសរុស្ស៊ីក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារបរទេស និងការរក្សាតម្រូវការដ៏មានប្រសិទ្ធភាពទាបរបស់ប្រទេស។ ចំនួនប្រជាជន។

ការវិភាគលើភាពពិសេសនៃការអភិវឌ្ឍន៍នៃដំណើរការកំណត់តម្លៃក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ចរុស្ស៊ីទៅកាន់លក្ខខណ្ឌទីផ្សារបានបង្ហាញថាជាលទ្ធផលនៃការថយចុះនៃអតិផរណា ការកើនឡើងនៃកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងដោយសារតែការកើនឡើងនៃការនាំចូល ការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃ តម្រូវការឧស្សាហកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់ គំរូកំណត់តម្លៃអតិផរណាត្រូវបានជំនួសដោយការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ គោលការណ៍នៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចដែលទទួលយកក្នុងការអនុវត្តពិភពលោកបានចាប់ផ្តើមអនុវត្ត។ នេះតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីជ្រើសរើសទម្រង់ និងវិធីសាស្រ្តសមស្របក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពអាជីវកម្ម គ្រប់គ្រងឃ្លាំងអាវុធដ៏ធំនៃវិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសនៃការកំណត់តម្លៃទីផ្សារ។

ក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកប្រឈមនឹងបញ្ហាសំខាន់ៗដូចខាងក្រោមក្នុងវិស័យតម្លៃ៖

• ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃគំរូថ្មីនៃទីផ្សារ និងគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន ជាទូទៅការអនុវត្តន៍បែបទំនើប និងពន្យល់ពីហេតុផលនៃអាកប្បកិរិយារបស់ដៃគូទីផ្សារ។
• ដោយគិតគូរពីផលប៉ះពាល់លើតម្លៃនៃផលវិបាកដែលអាចកើតមាននៃដំណើរការអន្តរជាតិនៃទីផ្សារដែលកើតឡើងនៅអឺរ៉ុប និងការជ្រៀតចូលយ៉ាងសកម្មនូវលំហសេដ្ឋកិច្ចនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី និងប្រទេសជិតខាង។
• ការផ្តល់វិធីសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនបានចំពោះដំណើរការកំណត់តម្លៃ អាស្រ័យលើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ និងលក្ខណៈនៃផលិតផលដែលត្រូវបានលក់។
• ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងជម្រើសនៃវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសមស្របបំផុត អាស្រ័យលើគោលដៅដែលបានជ្រើសរើសដោយក្រុមហ៊ុន និងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារជាក់ស្តែង។
• ការអភិវឌ្ឍនៃវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ ដោយគិតគូរពីស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមមានប្រព័ន្ធនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារតម្លៃ។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ- ជម្រើសសមហេតុផលនៃតម្លៃ (ឬបញ្ជីតម្លៃ) ពីជម្រើសជាច្រើន ក្នុងគោលបំណងសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមា (បទដ្ឋាន) សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលដែលបានគ្រោងទុក។

យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃគោលនយោបាយទីផ្សារ។ តួនាទី និងទីកន្លែងនៃការកំណត់តម្លៃរឹងមាំនៅក្នុងប្រព័ន្ធទីផ្សារត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរូប។ ៤.

ជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ- ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃនៃអាទិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ- ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើការវាយតម្លៃនៃអាទិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារមានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ។ បញ្ជីនៃយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចកើតមានក៏អាស្រ័យលើកត្តាមួយចំនួនផងដែរ។ ដើម្បីជៀសវាងការបំពានតម្លៃប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្សោយ ឬអ្នកទិញដែលមិនមានព័ត៌មាន ប្រទេសមួយចំនួនបានអនុម័តច្បាប់ដើម្បីគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ច្បាប់ទាំងនេះការពារការប៉ះទង្គិចគ្នារវាងដៃគូប្រកួតប្រជែង ការរើសអើងទាំងស្រុងប្រឆាំងនឹងប្រភេទជាក់លាក់នៃអ្នកទិញឧស្សាហកម្ម ឬការប៉ុនប៉ងដើម្បីរៀបចំក្រុមហ៊ុនណាមួយ។ ច្បាប់បុគ្គលមិនរាប់បញ្ចូលជម្រើសតម្លៃជាក់លាក់។ ការលើកទឹកចិត្តជាទូទៅនៅពីក្រោយច្បាប់គឺថា គ្មានយុទ្ធសាស្រ្តណាដែលគួរកាត់បន្ថយការប្រកួតប្រជែងទេ លុះត្រាតែវាអនុគ្រោះដល់អ្នកទិញ។

នៅក្នុងការអនុវត្តនៃការកំណត់តម្លៃទំនើប ប្រព័ន្ធទូលំទូលាយនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃត្រូវបានប្រើប្រាស់។ ជាទូទៅវាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបភព។ ៥.

ដោយគិតគូរពីភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សាររុស្ស៊ី អ្នកសេដ្ឋកិច្ចក្នុងស្រុកបានបង្កើតគ្រោងការណ៍ដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ (រូបភាពទី 6) ។

ការធ្វើទូទៅ និងការវិភាគបទពិសោធន៍នៃការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនៅក្នុងប្រទេសដែលមានទំនាក់ទំនងទីផ្សារអភិវឌ្ឍន៍បង្ហាញពីវិធីសាស្រ្តដ៏ធ្ងន់ធ្ងរមួយក្នុងការសម្រេចចិត្តលើតម្លៃ។ ការអនុវត្តបង្ហាញថាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អគឺជាធាតុផ្សំនៃភាពជោគជ័យផ្នែកពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន និងធានានូវការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ ភាពជោគជ័យ និងប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃគឺអាស្រ័យជាពិសេសទៅលើរបៀបដែលត្រឹមត្រូវ ដំណើរការនៃការបង្កើតរបស់វាត្រូវបានរៀបចំតាំងពីដំបូងមក។

សម្រាប់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ ចាំបាច់ត្រូវគូរដ្យាក្រាម និងកម្រងសំណួរដែលត្រូវគ្នា។

នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ នៅពេលប្រមូលព័ត៌មានដំបូង ការងារត្រូវបានអនុវត្តក្នុងប្រាំផ្នែក៖

• ការ​ប៉ាន់​ប្រមាណ​ការ​ចំណាយ;
• ការបញ្ជាក់ពីគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន;
• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញសក្តានុពល;
• ការបញ្ជាក់ពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ;
• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណគូប្រជែងសក្តានុពល។

1. ការ​ប៉ាន់​ប្រមាណ​ការ​ចំណាយរួមបញ្ចូលទាំងការកំណត់សមាសភាព និងកម្រិតនៃការចំណាយបន្ថែម នៅពេលដែលបរិមាណលក់ផ្លាស់ប្តូរ ក៏ដូចជាការកំណត់បរិមាណផលិតកម្មដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ទំហំនៃការចំណាយពាក់កណ្តាលថេរ។

2. ការបញ្ជាក់ពីគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានអនុវត្តដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃការជ្រើសរើសអាទិភាពមួយក្នុងចំណោមអាទិភាពពីរដែលអាចធ្វើបាន៖ ប្រាក់ចំណេញអប្បបរមាពីការលក់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ (សេវាកម្ម) ឬការផ្តោតទៅលើការសម្រេចបាននូវកម្រិតអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញ (ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុប ឬរកប្រាក់ចំណេញ អាស្រ័យលើ រយៈពេល និងទំហំនៃគណនីដែលត្រូវបង់)។

3. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញសក្តានុពលរួមមានការកំណត់អត្តសញ្ញាណកត្តា និងការវាយតម្លៃផលវិបាកនៃឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេលើភាពប្រែប្រួលរបស់អ្នកទិញចំពោះកម្រិតតម្លៃ និងការព្យាករណ៍ពីការបែងចែកអ្នកទិញទៅជាក្រុម (ផ្នែក)។

ការងារនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយពិចារណាលើកត្តាដូចខាងក្រោមៈ

• តម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃទំនិញ (សេវាកម្ម) ដែលត្រូវបានលក់;
• ភាពលំបាកនៃការប្រៀបធៀបជាមួយ analogues;
• កិត្យានុភាពនៃការកាន់កាប់ផលិតផលនេះ;
• ឧបសគ្គថវិកា;
• លទ្ធភាពនៃការចែករំលែកតម្លៃនៃការទិញ។

4. ការកែលម្អយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារចាំបាច់សម្រាប់អ្នកអភិវឌ្ឍន៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ចាប់តាំងពីជម្រើសនៃការសម្រេចចិត្តតម្លៃគឺពឹងផ្អែកយ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសដោយក្រុមហ៊ុន។

5. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណគូប្រជែងសក្តានុពលរួមបញ្ចូលការប្រមូល និងការវិភាគទិន្នន័យក្នុងផ្នែកខាងក្រោម៖ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមហ៊ុន - ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់នាពេលបច្ចុប្បន្ន និងនាពេលអនាគត។ ការប្រៀបធៀបតម្លៃរបស់ពួកគេជាមួយនឹងតម្លៃនៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង កំណត់គោលដៅសំខាន់នៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យតម្លៃ។ ការស្វែងរកគុណសម្បត្តិ និងភាពទន់ខ្សោយនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងដោយយោងតាមសូចនាករដែលពាក់ព័ន្ធ (បរិមាណនៃការចាត់ថ្នាក់ ការកើនឡើងតម្លៃជាក់លាក់ កេរ្តិ៍ឈ្មោះជាមួយអ្នកទិញ កម្រិតគុណភាពផលិតផល)។

ដំណាក់កាលទីពីរនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ - ការវិភាគយុទ្ធសាស្រ្ត - ក៏ត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងប្រាំផ្នែកផងដែរ:

• ការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ;
• ការវិភាគផ្នែកទីផ្សារ;
• ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង;
• ការវាយតម្លៃកត្តាខាងក្រៅ;
• ការវាយតម្លៃតួនាទីនៃបទបញ្ជារបស់រដ្ឋ។

1. ការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុអនុវត្តក្នុងគោលបំណងដើម្បីអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន រួមមានផ្នែកដូចខាងក្រោមៈ ការកំណត់ប្រាក់ចំណេញជាក់លាក់ និងសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការផលិត (លក់) ទំនិញ (សេវាកម្ម) នៅតម្លៃបច្ចុប្បន្ន។ កំណត់អត្រាកំណើននៃការលក់ដែលត្រូវការនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការបង្កើតកម្រិតដែលអាចទទួលយកបាននៃការកាត់បន្ថយការលក់ក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការកើនឡើងតម្លៃ មុនពេលប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនធ្លាក់ចុះដល់កម្រិតដែលមានស្រាប់។ ការគណនាអត្រាកំណើនដែលត្រូវការក្នុងបរិមាណលក់ ដើម្បីទូទាត់ថ្លៃបន្ថែមពាក់កណ្តាលថេរ ដោយសារការអនុវត្តដំណោះស្រាយកំណត់តម្លៃដែលបានវិភាគ។ ការព្យាករណ៍បរិមាណនៃការលក់ដែលត្រូវការ ដើម្បីទូទាត់ថ្លៃបន្ថែមពាក់កណ្តាលថេរ ដោយសារតែការបញ្ចូលផលិតផលថ្មីទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី ឬការណែនាំផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។

2. ការវិភាគផ្នែកទីផ្សាររួមមានការព្យាករណ៍សមាសភាពអ្នកទិញនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ ការកំណត់វិធីគូរព្រំប្រទល់រវាងផ្នែកក្នុងរបៀបមួយដែលការកំណត់តម្លៃទាបជាងនៅក្នុងផ្នែកមួយមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃការកំណត់តម្លៃខ្ពស់ជាងនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតទេ។ ការអភិវឌ្ឍនៃអំណះអំណាងដើម្បីជៀសវាងការចោទប្រកាន់ពីការរំលោភលើច្បាប់បច្ចុប្បន្នស្តីពីការការពារសិទ្ធិរបស់អ្នកទិញ លើការទប់ស្កាត់ការអនុវត្តផ្តាច់មុខក្នុងករណីមានការរើសអើងតម្លៃ។

3. ពេលណា ការវិភាគការប្រកួតប្រជែងវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់កម្រិតនៃការអនុវត្ត និងប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយគិតគូរពីប្រតិកម្មទំនងជារបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង ក៏ដូចជាសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការបង្កើនការធានានៃការសម្រេចបាននូវបរិមាណនៃការលក់ និងគោលដៅប្រាក់ចំណេញ ដោយផ្តោតលើការខិតខំប្រឹងប្រែងលើទីផ្សារសមស្រប។ ផ្នែកដែលអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយនិរន្តរភាពនឹងត្រូវបានសម្រេចដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងតិចតួចបំផុត។

4. ការវាយតម្លៃកត្តាខាងក្រៅគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងផ្នែកសំខាន់ពីរ៖ ផលប៉ះពាល់នៃដំណើរការអតិផរណា និងផលប៉ះពាល់នៃតម្លៃសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម និងវត្ថុធាតុដើមរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់។

5. ពេលណា ការវាយតម្លៃតួនាទីនៃបទបញ្ជារបស់រដ្ឋការសិក្សាកំពុងត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់នៃគោលនយោបាយសេដ្ឋកិច្ចរបស់រដ្ឋលើកម្រិតប្រាក់ចំណូលរបស់ប្រជាជននៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារគោលដៅ និងដើម្បីព្យាករណ៍ពីផលវិបាកដែលអាចកើតមាន ក៏ដូចជាដើម្បីវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់នៃបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋក្នុងវិស័យតម្លៃលើតម្លៃ។ ការផ្លាស់ប្តូរដែលបានគ្រោងទុកដោយក្រុមហ៊ុន និងដើម្បីព្យាករណ៍ពីផលវិបាកដែលអាចកើតមាន។

នៅដំណាក់កាលទីបីនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ។ ការរៀបចំផែនការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន.

បញ្ជីនៃបញ្ហា ការសិក្សាដែលចាំបាច់នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ ជាការពិត អាចត្រូវបានពង្រីកអាស្រ័យលើផ្នែកពាក់ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន និងទម្រង់នៃភាពជាម្ចាស់។ ការទទួលបានព័ត៌មានក្នុងបញ្ជីបញ្ហាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគូសបញ្ជាក់ពីនិន្នាការចម្បងនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅ និងខាងក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន កំណត់និន្នាការវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមានក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន វាយតម្លៃជម្រើសនៃការសម្រេចចិត្តតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលកំណត់លក្ខណៈនៃសមិទ្ធិផលនៃ គោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន៖ ប្រាក់ចំណេញ ប្រាក់ចំណេញ ចំណែកទីផ្សារ។ល។

ដំណើរការនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករួមបញ្ចូលគ្នានូវការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់នាយកដ្ឋានទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅសំខាន់ៗ - ការធានានូវការប្រកួតប្រជែង និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការរស់រានមានជីវិត។ នេះអាចទៅរួចជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដោយសមហេតុផលដោយសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្រេចចិត្តតម្លៃ។ ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទិន្នន័យជាក់លាក់នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃអាចនាំឱ្យមានការសម្រេចចិត្តតម្លៃខុស ប្រាក់ចំណេញទាប និងសូម្បីតែការខាតបង់។ ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានសម្រាប់ផលវិបាកអវិជ្ជមានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តលើតម្លៃដោយផ្អែកលើព័ត៌មានមិនពេញលេញត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងតារាង។ 4. ការបញ្ចុះតម្លៃពាណិជ្ជកម្មខុសៗគ្នា និងការសម្គាល់អាចក្លាយជាឧបករណ៍យុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដែលបានជ្រើសរើស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេគួរតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយគិតគូរពីកម្រិតនៃតម្លៃចុងក្រោយ។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផលពហុតំណ។

តារាងទី 4. ធម្មជាតិនៃផលវិបាកអវិជ្ជមាននៅក្នុងករណីនៃការសម្រេចចិត្តលើតម្លៃដោយផ្អែកលើព័ត៌មានមិនពេញលេញ

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃនិងតម្លៃ

ការកំណត់តម្លៃគឺជាដំណើរការនៃការកំណត់តម្លៃទំនិញ និងសេវាកម្ម។ មានប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃសំខាន់ពីរ៖ ទីផ្សារ និងរដ្ឋកណ្តាល។ មុខងារកំណត់តម្លៃទីផ្សារដោយផ្អែកលើអន្តរកម្មនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ ការកំណត់តម្លៃរដ្ឋគឺជាការបង្កើតតម្លៃដោយភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ការកំណត់តម្លៃគឺជាដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញមួយ ដែលរងឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើន។ ក្នុងករណីនីមួយៗ សេវាទីផ្សារនឹងត្រូវជ្រើសរើសគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់សហគ្រាស។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់សហគ្រាសគឺដើម្បីកំណត់តម្លៃសមរម្យសម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្ម ហើយដូច្នេះកែតម្រូវវាអាស្រ័យលើស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារ ដោយភ្ជាប់គ្នាទៅវិញទៅមកនូវតម្លៃទំនិញក្នុងជួរ ដោយប្រើការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស និងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ សមាមាត្រនៃតម្លៃទំនិញ។ សហគ្រាស និងតម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង វិធីសាស្រ្តនៃការបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលថ្មី ដើម្បីដណ្តើមយកចំណែកអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបាន សម្រេចបាននូវបរិមាណប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុក និងដោះស្រាយដោយជោគជ័យនូវរាល់កិច្ចការយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។

នៅពេលបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ អ្នកទីផ្សារគួរតែទទួលបានចម្លើយចំពោះសំណួរខាងក្រោម៖ តើអ្វីជាគំរូទីផ្សារ។ តើតម្លៃយកកន្លែងណាក្នុងចំណោមមូលនិធិរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ។ វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃអ្វីដែលគួរត្រូវបានអនុម័ត; អ្វីដែលគួរជាគោលការណ៍កំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលថ្មី; របៀបដែលតម្លៃគួរផ្លាស់ប្តូរអាស្រ័យលើវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល។ តើការចំណាយអ្វីខ្លះ។ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃមានឥទ្ធិពលយូរអង្វែងលើសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស។ ដូច្នេះមុននឹងអភិវឌ្ឍ ចាំបាច់ត្រូវវិភាគកត្តាខាងក្រៅ (មិនអាស្រ័យលើសហគ្រាស) និងកត្តាខាងក្នុង (អាស្រ័យលើសហគ្រាស) ដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។

កត្តាបរិស្ថានសំខាន់ៗដែលប៉ះពាល់ដល់កម្រិតតម្លៃគឺ៖ គោលនយោបាយរបស់រដ្ឋាភិបាល; ស្ថិរភាពនយោបាយនៅក្នុងប្រទេស ក៏ដូចជានៅក្នុងប្រទេសដែលផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានលក់។ ភាពអាចរកបាននៃធនធាន; បទប្បញ្ញត្តិរដ្ឋនៃសេដ្ឋកិច្ច; ភាពល្អឥតខ្ចោះនៃច្បាប់ពន្ធ; កម្រិតអតិផរណាទូទៅ; ធម្មជាតិនៃតម្រូវការ; វត្តមាន និងកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង។ល។

កត្តាចម្បងនៃបរិយាកាសផ្ទៃក្នុងរបស់សហគ្រាសដែលប៉ះពាល់ដល់តម្លៃរួមមាន: លក្ខណៈសម្បត្តិផលិតផល; គុណភាពនិងតម្លៃនៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកទិញ; ភាពជាក់លាក់នៃផលិតផលដែលផលិត (កម្រិតខ្ពស់នៃដំណើរការនិងគុណភាពកាន់តែពិសេសតម្លៃកាន់តែខ្ពស់); វិធីសាស្រ្តនៃការផលិត ការទិញវត្ថុធាតុដើម និងវត្ថុធាតុដើម (ផលិតកម្មខ្នាតតូច និងបុគ្គលមានតម្លៃខ្ពស់ជាង ទំនិញដែលផលិតច្រើនមានតម្លៃទាប ហើយមិនមានតម្លៃខ្ពស់)។ ភាពចល័តនៃដំណើរការផលិត; កំណត់គោលដៅផ្នែកទីផ្សារ; វដ្តជីវិតផលិតផល; រយៈពេលនៃវដ្តនៃការចែកចាយផលិតផលពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់; ភាពខុសគ្នារវាងផ្នែកទីផ្សារ ឬកត្តាតម្រូវការអ្នកទិញ; ប្រតិកម្មរបស់គូប្រជែង; អង្គការសេវាកម្ម; រូបភាពនៃសហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក និងបរទេស; សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ គោលបំណងទីផ្សារ។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងគោលដៅរួមរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារ។ គោលដៅបែបនេះអាចជា: ការកើនឡើងនៃការលក់ទំនិញ; ទទួលបានប្រាក់ចំណេញដែលបានផ្តល់ឱ្យឬអតិបរមា; ធានាការរស់រានមានជីវិត (ទទួលបានចំណែកទីផ្សារធំជាង); ទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ; រក្សាស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលមានស្រាប់ក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង; ការបង្កើតរូបភាពជាក់លាក់នៃផលិតផល។ល។ សហគ្រាសជ្រើសរើសគោលដៅនីមួយៗដោយផ្អែកលើហេតុផលជាក់លាក់ ឬពីទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន។

គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៃសហគ្រាសអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើការចំណាយ តម្រូវការ និងការប្រកួតប្រជែង។ នៅពេលបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើការចំណាយ តម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើថ្លៃដើមផលិតកម្ម ថ្លៃថែទាំ ថ្លៃដើម និងប្រាក់ចំណេញប៉ាន់ស្មាន។ នៅពេលបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្រូវការ តម្លៃត្រូវបានកំណត់បន្ទាប់ពីសិក្សាពីតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ និងកំណត់តម្លៃដែលអាចទទួលយកបានចំពោះទីផ្សារគោលដៅ។ នៅពេលបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើការប្រកួតប្រជែង តម្លៃអាចនៅកម្រិតទីផ្សារទាបជាង ឬខ្ពស់ជាងពួកគេ។ វិធីសាស្រ្តទាំងបីទាមទារដំណោះស្រាយដ៏ទូលំទូលាយនៃបញ្ហាមួយចំនួនដោយសារតែជម្រើសនៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃជាក់លាក់មួយ។

នៅពេលបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ អ្នកទីផ្សារគួរតែឆ្លើយសំណួរជាមូលដ្ឋានខាងក្រោម៖ តើតម្លៃអ្វីដែលអ្នកទិញចង់ចំណាយសម្រាប់ផលិតផលរបស់សហគ្រាស។ តើការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃប៉ះពាល់ដល់បរិមាណលក់យ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្វីទៅជាធាតុផ្សំនៃការចំណាយ; តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែក; តើអ្វីទៅជាកម្រិតនៃតម្លៃអប្បបរមាដែលធានាដល់ការសម្រាកសូម្បីតែនៃសហគ្រាស; ថាតើការកើនឡើងនៃការលក់នឹងរងផលប៉ះពាល់ដោយការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញដែរឬទេ? តើការបញ្ចុះតម្លៃប្រភេទណាខ្លះដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញ។ល។

មុននឹងបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ ចាំបាច់ត្រូវកំណត់គំរូទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនមានបំណងចូល។ មានគំរូទីផ្សារជាច្រើន៖ ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងសុទ្ធ ទីផ្សារផ្តាច់មុខសុទ្ធ ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ ការប្រកួតប្រជែង oligopolistic ។

លក្ខណៈពិសេសនៃគំរូទីផ្សារនៃការប្រកួតប្រជែងសុទ្ធគឺអ្នកលក់និងអ្នកទិញជាច្រើននៃផលិតផលស្រដៀងគ្នាណាមួយ។ គ្មានអ្នកទិញ ឬអ្នកលក់មានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើកម្រិតនៃតម្លៃទីផ្សារនោះទេ។ ជាធម្មតាមិនមានឧបសគ្គក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារបែបនេះទេ។ តម្លៃនៃការបង្កើតគោលការណ៍កំណត់តម្លៃគឺតិចតួចបំផុត ចាប់តាំងពីកម្រិតតម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយសមាមាត្រនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។

គំរូទីផ្សារផ្តាច់មុខសុទ្ធ។ ក្នុង​ករណី​នេះ សហគ្រាស​មួយ​ជា​អ្នក​ផលិត​និង​អ្នក​លក់​តែ​មួយ​គត់ មាន​ការ​គ្រប់​គ្រង​តម្លៃ ការ​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ទីផ្សារ​បែប​នេះ​អាច​ត្រូវ​បាន​រារាំង។ ជាមួយនឹងម៉ូដែលនេះយន្តការកំណត់តម្លៃពិសេសមិនត្រូវបានទាមទារទេ។

គំរូទីផ្សារនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ។ ជាមួយនឹងគំរូទីផ្សារនេះ មានអ្នកលក់ និងអ្នកទិញមួយចំនួនធំ ងាយស្រួលចូលទៅក្នុងទីផ្សារ និងការគ្រប់គ្រងតម្លៃតូចចង្អៀតមួយចំនួន។ ទីផ្សារបែបនេះទាមទារការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការអភិវឌ្ឍន៍គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃជាក់លាក់។ នៅក្នុងការប្រកួតប្រជែង oligopolistic ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនតូចគ្រប់គ្រងទីផ្សារ។ ចំពោះតម្លៃ ពួកគេចូលចិត្តចរចា កំណត់រឹមពាណិជ្ជកម្មងាយស្រួល និងបែងចែកទីផ្សារទៅជាតំបន់នៃឥទ្ធិពល។ ម៉ូដែលនេះទាមទារយន្តការកំណត់តម្លៃយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។

ដំណាក់កាលសំខាន់នៃដំណើរការកំណត់តម្លៃគឺ៖ ការកំណត់គោលដៅកំណត់តម្លៃ។ កំណត់កម្រិតនៃតម្រូវការ; ការកំណត់តម្លៃ; ការវិភាគតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង; ជម្រើសនៃវិធីសាស្រ្តតម្លៃ; កំណត់តម្លៃចុងក្រោយ។ គោលបំណងកំណត់តម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយគោលដៅរួមរបស់សហគ្រាស។ គោលបំណងសំខាន់នៃការកំណត់តម្លៃអាចជា: ការរស់រានមានជីវិតនៅក្នុងទីផ្សារ (ការគាំទ្រការលក់); ប្រាក់ចំណេញអតិបរមា; ការពង្រីកចំណែកទីផ្សារអតិបរមា; ការទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងគុណភាពផលិតផល; ការតំរង់ទិសទៅទីតាំងដែលមានស្រាប់នៅក្នុងទីផ្សារ។

ប្រសិនបើសហគ្រាសដំណើរការក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ នៅពេលដែលមានក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនដែលមានផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារ ភារកិច្ចចម្បងគឺធានាការលក់ (ការរស់រានមានជីវិត)។ នៅពេលជ្រើសរើសគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ អ្នកទីផ្សារគួរតែសិក្សាពីគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ និងតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង គុណភាពនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនមានគុណភាពទាបជាងអ្នកប្រកួតប្រជែងនោះ វាមិនអាចសុំតម្លៃដូចអ្នកប្រកួតប្រជែងនោះទេ។ ការកាត់បន្ថយតម្លៃ តម្លៃការជ្រៀតចូលទីផ្សារជាធម្មតាត្រូវបានប្រើក្នុងករណីដែលតម្រូវការតម្លៃរបស់អ្នកទិញអាចបត់បែនបាន បត់បែន; ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចង់សម្រេចបាននូវកំណើនអតិបរមានៃការលក់ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុបដោយការថយចុះតិចតួចនៃប្រាក់ចំណេញពីឯកតានៃទំនិញនីមួយៗ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនសន្មត់ថាការកើនឡើងនៃការលក់នឹងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងទីផ្សារ។ ប្រសិនបើតម្លៃទាបកាត់បន្ថយកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង។ ប្រសិនបើមានទីផ្សារប្រើប្រាស់ធំ ក៏ដូចជាក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីចាប់យកចំណែកទីផ្សារដ៏ធំ។

គោលបំណងសំខាន់នៃសហគ្រាសដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញអាចជា: ការបង្កើតប្រាក់ចំណូលដែលមានស្ថេរភាពដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងទំហំនៃប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមសម្រាប់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ; ការគណនានៃការកើនឡើងតម្លៃ ហើយជាលទ្ធផល ប្រាក់ចំណេញដោយសារការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមទុនវិនិយោគ។ បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញដំបូងរហ័ស ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនមានទំនុកចិត្តលើការអភិវឌ្ឍន៍អំណោយផលនៃអាជីវកម្ម ឬមិនមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់។ នៅពេលផ្តោតលើការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ក្រុមហ៊ុនត្រូវជ្រើសរើសតម្លៃសមស្រប (កម្រិតខ្ពស់)។ ជាធម្មតានៅក្នុងករណីបែបនេះ សូចនាករបច្ចុប្បន្នមានសារៈសំខាន់ជាងសូចនាកររយៈពេលវែង។

នៅពេលអនុវត្តភារកិច្ចនៃការបង្កើនចំណែកទីផ្សារអតិបរមា ក្រុមហ៊ុនត្រូវធានាឱ្យមានកំណើននៃការលក់។ ភារកិច្ចនេះត្រូវបានរៀបចំឡើងដោយផ្អែកលើចំណែកទីផ្សារដ៏ធំនឹងមានការចំណាយទាប និងប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែងខ្ពស់នាពេលអនាគត។ នៅទីនេះអ្នកត្រូវដឹងពីរយៈពេលដែលវាចាំបាច់ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃនិងដល់កម្រិតណា។

ការដោះស្រាយបញ្ហានៃការសម្រេចបាននូវភាពជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារក្នុងគុណភាពផលិតផល វាចាំបាច់ក្នុងការផ្តល់ឱ្យផលិតផលនូវលក្ខណៈសម្បត្តិថ្មី បង្កើនភាពធន់ ភាពជឿជាក់។ល។ នេះតម្រូវឱ្យមានការងារស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ ដែលជាធម្មតានាំឱ្យមានការចំណាយខ្ពស់ និងតម្លៃខ្ពស់។ ការកែលម្អគុណភាពនៃផលិតផលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានប្រៀបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ តម្លៃខ្ពស់គួរតែត្រូវបានពិចារណាដោយអ្នកទិញថាអាចទទួលយកបាន។

ប្រសិនបើគោលដៅនៃការកំណត់តម្លៃគឺដើម្បីកំណត់ទីតាំងទីផ្សារដែលមានស្រាប់ ការផ្លាស់ប្តូរមិនអំណោយផលដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងគួរតែត្រូវបានជៀសវាង។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងបានកាត់បន្ថយតម្លៃ ដើម្បីឈ្នះចំណែកទីផ្សារដ៏ធំ នោះសហគ្រាសក៏ត្រូវកាត់បន្ថយវាដល់កម្រិតដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ខ្លួនវាដែរ។ ស្ថានភាពផ្ទុយគ្នាក៏អាចកើតឡើងដែរ នៅពេលដែលកម្រិតតម្លៃកើនឡើង។

ជំហានបន្ទាប់ក្នុងដំណើរការកំណត់តម្លៃគឺដើម្បីកំណត់កម្រិតនៃតម្រូវការ។ ដើម្បីកំណត់ថាតើតម្រូវការមានភាពរសើបយ៉ាងណាចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ វាចាំបាច់ក្នុងការទាញយកខ្សែកោងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងតម្លៃ តម្រូវការ និងការផ្គត់ផ្គង់ និងកំណត់លក្ខណៈនៃភាពយឺតនៃតម្រូវការ។ មានទំនាក់ទំនងបញ្ច្រាសរវាងតម្លៃ និងតម្រូវការ នៅពេលដែលតម្រូវការថយចុះ ជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃ ឬផ្ទុយទៅវិញ ការថយចុះតម្លៃនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃតម្រូវការ។ ការពឹងផ្អែកបែបនេះត្រូវបានគេហៅថាបត់បែន, បត់បែន។ ប៉ុន្តែវាក៏អាចកើតឡើងផងដែរដែលថាការកើនឡើងនៃតម្លៃនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃតម្រូវការ។ ជាធម្មតា ស្ថានភាពនេះកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកទិញជឿថាតម្លៃខ្ពស់ត្រូវគ្នាទៅនឹងផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាង។ នៅដំណាក់កាលនេះ ភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកទីផ្សារគឺបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងតម្លៃ និងតម្រូវការ (elastic or inelastic); ការកំណត់ការកើនឡើង ឬបន្ថយតម្លៃដែលតម្រូវការកើនឡើង។ ការកំណត់ទំនាក់ទំនងបរិមាណរវាងតម្លៃ និងតម្រូវការ និងការគណនាមេគុណនៃការបត់បែន។ ដោយផ្អែកលើដំណាក់កាលនេះតម្លៃអតិបរមានៃទំនិញត្រូវបានកំណត់។

ការចំណាយមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់សហគ្រាស។ នៅដំណាក់កាលនៃការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់តម្លៃអប្បបរមាដែលអាចកំណត់សម្រាប់ផលិតផល។ តម្លៃអប្បបរមាសម្រាប់ផលិតផលត្រូវបានកំណត់ដោយថ្លៃដើមផលិតកម្ម បណ្តាញចែកចាយ និងទីផ្សារ រួមទាំងអត្រានៃប្រាក់ចំណេញផងដែរ។ ការចំណាយអាចត្រូវបានជួសជុល អថេរ និងសរុប។ ការចំណាយថេរគឺជាការចំណាយដែលមិនផ្លាស់ប្តូរ (ប្រាក់ឈ្នួល ថ្លៃជួល កំដៅ ការទូទាត់ការប្រាក់។ល។)។ ពួកគេតែងតែមានវត្តមានដោយមិនគិតពីទម្រង់នៃសហគ្រាសនិងកម្រិតនៃការផលិត។

ការចំណាយអថេរប្រែប្រួលក្នុងសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ទៅនឹងកម្រិតនៃការផលិត។ ឧទាហរណ៍ ក្នុងការផលិតទូរសព្ទដៃ សហគ្រាសត្រូវចំណាយលើការទិញឧបករណ៍ពិសេស ផ្លាស្ទិច ចំហាយទឹក ការវេចខ្ចប់។ល។ ក្នុងមួយឯកតានៃការផលិត ការចំណាយទាំងនេះជាធម្មតានៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកវាត្រូវបានគេហៅថាអថេរពីព្រោះចំនួនសរុបរបស់ពួកគេប្រែប្រួលអាស្រ័យលើចំនួនឯកតានៃផលិតផល។ ការចំណាយសរុបគឺជាផលបូកនៃការចំណាយថេរ និងអថេរនៅកម្រិតជាក់លាក់នីមួយៗនៃផលិតកម្ម។ សម្រាប់ទំនិញ សហគ្រាសស្វែងរកការទទួលបានចំនួនទឹកប្រាក់បែបនេះ ដែលយ៉ាងហោចណាស់នឹងគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមផលិតកម្មសរុបទាំងអស់។

Marginal cost គឺជាការចំណាយបន្ថែម ឬបន្ថែមដែលទាក់ទងនឹងការផលិតឯកតាបន្ថែមនីមួយៗនៃទិន្នផលលើទិន្នផលដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ការចំណាយតិចតួចធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់ឯកតាផលិតកម្មដែលសហគ្រាសគួរតែផ្តោតអារម្មណ៍៖ ផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៃឯកតានៃទំនិញ កាត់បន្ថយ ឬបង្កើនផលិតកម្ម។

ប្រសិនបើការចំណាយត្រូវបានកាត់បន្ថយ ក្រុមហ៊ុនអាចកាត់បន្ថយតម្លៃ ឬបង្កើនចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញ។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃការចំណាយ វាអាចផ្លាស់ប្តូរកំណើនរបស់ពួកគេទៅកាន់អ្នកទិញដោយការដំឡើងតម្លៃ ផ្តល់ថាមានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ឬកែប្រែផលិតផលដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ និងរក្សាកម្រិតតម្លៃ ឬបង្កើនវា ឬដកផលិតផលចេញពីការផលិតដោយមិនមានផលចំណេញ។ តម្លៃត្រូវតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយបើមិនដូច្នេះទេការផលិតទំនិញមិនសមហេតុផលទេ។ នេះតម្រូវឱ្យមានការបង្កើត និងការវិភាគលើកត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដើមផលិតកម្ម និងតម្លៃនៃប្រភេទផលិតផលមួយចំនួន។

នៅពេលជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ ដើម្បីសហការដោយជោគជ័យជាមួយអ្នកចូលរួមក្នុងបណ្តាញចែកចាយ អ្នកគួរតែគិតគូរពីតម្រូវការក្នុងការរ៉ាប់រងការចំណាយ និងរកប្រាក់ចំណេញទាំងនៅក្នុងសហគ្រាសផ្ទាល់ខ្លួន និងពីអន្តរការី៖ ផ្តល់ការធានាតម្លៃ ជាពិសេសនៅពេលណែនាំផលិតផលថ្មី ទៅកាន់ទីផ្សារ ផ្តល់វិធានការផ្សព្វផ្សាយការលក់។

ជំហានបន្ទាប់ក្នុងដំណើរការកំណត់តម្លៃគឺការវិភាគតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងការជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។ តម្លៃដែលកំណត់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងភាគច្រើនកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់សហគ្រាស ដូច្នេះពួកគេគួរតែត្រូវបានវិភាគយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ តាមក្បួនមួយ អ្នកទិញចូលចិត្តផលិតផលដែលតម្លៃនឹងត្រូវនឹងកម្រិតគុណភាព។ ដើម្បីវិភាគតម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង អ្នកអាចប្រើទាំងការវាយតម្លៃអ្នកជំនាញរបស់អ្នកឯកទេសសហគ្រាស និងការស្ទង់មតិរបស់អ្នកទិញខ្លួនឯង។ ការប្រៀបធៀបសូចនាករគុណភាព និងតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងជាមួយសហគ្រាសផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកទីផ្សារត្រូវតែធ្វើការសន្និដ្ឋានជាក់លាក់អំពីកម្រិតតម្លៃ។

ការកែតម្រូវតម្លៃកើតឡើងតាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរក្នុងតារាងតម្លៃ ការប្រើប្រាស់ការសម្គាល់ ការបន្ថែមតម្លៃ ការបញ្ចុះតម្លៃ សំណង។ ការអនុវត្តគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងការអនុវត្តជាក់ស្តែងរបស់ពួកគេទាមទារនូវគុណវុឌ្ឍិខ្ពស់ពីបុគ្គលិកនៃសេវាកម្មទីផ្សារ ការទទួលខុសត្រូវចំពោះការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើឡើង និងវិធីសាស្រ្តប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។