តើមុខតំណែងដេញថ្លៃមានឈ្មោះអ្វី? កិច្ចការដែលនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ (នាយកដ្ឋាន) ដោះស្រាយ

ឯកទេសដែលបានក្លាយជាតម្រូវការនាពេលថ្មីៗនេះ។ ភាពពាក់ព័ន្ធនៃវិជ្ជាជីវៈនេះបានក្លាយទៅជាស្រួចស្រាវជាពិសេសបន្ទាប់ពីការចេញផ្សាយច្បាប់ពិសេសនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលផ្តល់សម្រាប់ការកាន់កាប់ជាកាតព្វកិច្ចនៃការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិចក្នុងករណីដែលតម្លៃលទ្ធកម្មរបស់រដ្ឋាភិបាលលើសពី 100 ពាន់រូប្លិ៍។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងសាងសង់ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីពង្រឹងមុខតំណែងជោគជ័យយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងទីផ្សារមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកគ្រប់គ្រងដេញថ្លៃដែលមានសមត្ថភាព។ មិនមានការអប់រំតូចចង្អៀតពិសេសនៃទម្រង់នេះនៅក្នុងប្រព័ន្ធអប់រំក្នុងស្រុកសព្វថ្ងៃនេះទេ។ ដូច្នេះមុខតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃត្រូវបានកាន់កាប់ដោយអ្នកឯកទេសដែលមានការអប់រំសេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់។

តើអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃធ្វើអ្វី?

អនុលោមតាមការងារបច្ចេកទេសពិសេស អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ (អ្នកគ្រប់គ្រង) ត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំនូវវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណការដេញថ្លៃបើកចំហ។ ការងារលើការដេញថ្លៃឈ្នះអាចចំណាយពេលយូរ។ បន្ថែមពីលើការបំពេញពាក្យសុំដេញថ្លៃ អ្នកគ្រប់គ្រងពិនិត្យ និងរៀបចំឯកសារដេញថ្លៃៈ សិក្សាវា និងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរតាមការចាំបាច់។

ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃរួមមានការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ មុនពេលចុះកិច្ចសន្យា អ្នកគ្រប់គ្រងធ្វើការពិភាក្សា និងចរចាជាមួយអតិថិជន។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាធ្វើឡើងទាំងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងការិយាល័យ និងតាមទូរស័ព្ទ។ ជំនាញឆ្លើយឆ្លងពាណិជ្ជកម្មមានសារៈសំខាន់ណាស់។

គុណវុឌ្ឍិ និងគុណវុឌ្ឍិដែលត្រូវការសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃ

ជាដំបូង ជំនាញវិជ្ជាជីវៈត្រូវបានទាមទារ។ លើសពីនេះ អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃត្រូវតែមានផ្នត់គំនិតវិភាគ។ យ៉ាងណាមិញ វាផ្តល់នូវការវាយតម្លៃលើការដេញថ្លៃនាពេលខាងមុខ និងកម្រិតនៃភាពរហ័សរហួននៃការចូលរួមក្នុងពួកគេ។ ការសន្និដ្ឋានរបស់អ្នកត្រូវតែបញ្ជាក់ និងជជែកវែកញែក។
អ្នកឯកទេសនេះមិនត្រឹមតែដឹងពីច្បាប់និងបទប្បញ្ញត្តិទាក់ទងនឹងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅលើទឹកដីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងជាមូលដ្ឋាននៃយុត្តិសាស្ត្រទូទៅផងដែរ។

ចំណេះដឹងអំពីកម្មវិធីកុំព្យូទ័រចាំបាច់ត្រូវបានទាមទារ។

ជំនាញទំនាក់ទំនង ការឧស្សាហ៍ព្យាយាម ពេលវេលាគឺជាគុណសម្បត្តិចាំបាច់នៅពេលធ្វើការឆ្លើយឆ្លងជាមួយអ្នករៀបចំការប្រកួត បញ្ចប់កិច្ចសន្យា និងកិច្ចព្រមព្រៀង។

ភាពរហ័សរហួននៃសកម្មភាព ភាពធន់នឹងភាពតានតឹង និងភាពបត់បែនក្នុងការសម្រេចចិត្តគឺចាំបាច់ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវតែមានវត្តមានផ្ទាល់ជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុននៅឯការដេញថ្លៃ ឬដោះស្រាយជម្លោះ និងស្ថានភាពដែលមានបញ្ហា។

បុគ្គលដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់អាចសម្រេចបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវគោលដៅដែលបានកំណត់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន និងរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃទទួលបានប្រាក់ខែល្អ។

នៅឆ្នាំ 2005 ច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 94 ត្រូវបានអនុម័ត ដោយគ្រប់គ្រងនីតិវិធីសម្រាប់ការដាក់បញ្ជាជាមុនដោយអាជ្ញាធររដ្ឋ និងក្រុងសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ឬការផ្តល់សេវា។ វាបាននាំឱ្យមានការលេចឡើង និងតម្រូវការសម្រាប់វិជ្ជាជីវៈដូចជាអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ (ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ អ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃ អ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងការប្រកួតប្រជែង) ដែលការទទួលខុសត្រូវចម្បងគឺដំណើរការពាក្យសុំដេញថ្លៃគ្រប់ប្រភេទ។ . តម្រូវការអ្វីខ្លះដែលនិយោជកដាក់ចេញសម្រាប់បេក្ខជនសម្រាប់មុខតំណែងបែបនេះ ក៏ដូចជាទំនួលខុសត្រូវផ្សេងទៀតដែលពួកគេត្រូវបានចោទប្រកាន់ត្រូវបានពិភាក្សាខាងក្រោម។

ព័ត៌មានទូទៅអំពីអ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃ

អ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃគឺជាអ្នកឯកទេសដែលត្រូវបានជួលនិងបណ្តេញចេញដោយការបញ្ជាទិញពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងនៃអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ចតាមអនុសាសន៍របស់ប្រធាននាយកដ្ឋានស្របតាមតម្រូវការនៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ គាត់​មាន​ឋានៈ​ក្រោម​ប្រធាន​អង្គភាព។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃអវត្តមានពីកន្លែងធ្វើការ ទំនួលខុសត្រូវរបស់គាត់ត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យអ្នកផ្សេងដែលត្រូវបានតែងតាំងដោយបញ្ជាគ្រប់គ្រងដែលបានទទួលសិទ្ធិដែលត្រូវគ្នា។

ជារឿយៗមានតម្រូវការសំខាន់ពីរសម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យសម្រាប់មុខតំណែងនេះ៖

1. ការអប់រំផ្នែកច្បាប់ ឬសេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់ ការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែម;

ស្ទើរតែគ្មានស្ថាប័នអប់រំជាន់ខ្ពស់ដែលបង្រៀនជំនាញពិសេសនេះទេ។

1. បទពិសោធន៍ការងារក្នុងមុខតំណែងស្រដៀងគ្នាយ៉ាងហោចណាស់ 1-2 ឆ្នាំ បង្កប់នូវបទពិសោធន៍ប្រមូលផ្ដុំក្នុងការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (ការប្រកួតប្រជែង ការដេញថ្លៃ។ល។)។

លើសពីនេះទៀតវាជាការសំខាន់ដើម្បីដឹង:

• បទប្បញ្ញត្តិនៅកម្រិតផ្សេងៗ ការណែនាំអំពីវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ធ្វើការជាមួយការដេញថ្លៃ (ជាពិសេសបទប្បញ្ញត្តិនៃច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 44 ដែលបានអនុម័តក្នុងឆ្នាំ 2013 ជំនួសឱ្យច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 94 ក៏ដូចជាច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 223) ។
• វេទិកាសម្រាប់ការដេញថ្លៃ ការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង ការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិក;
• វិធានសម្រាប់ឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើសម្រង់ និងសំណើ។
• វិធីសាស្រ្តនៃអន្តរកម្មជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ;
• nuances នៃតម្លៃ និងគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ;
• វិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយទំនិញដែលគាត់ជាអ្នកតំណាងនៅក្នុងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម និងរដ្ឋាភិបាល។
• លក្ខណៈសំខាន់ៗ និងលក្ខណៈសម្បត្តិនៃទំនិញដែលបានផ្សព្វផ្សាយ លក្ខខណ្ឌនៃការផ្ទុក និងការដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេ;
• មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃគណនេយ្យ និងការបង្កើតរបាយការណ៍ស្តីពីការអនុវត្តផែនការលក់ និងការអនុវត្ត ក៏ដូចជាការងារការិយាល័យ។
• នីតិវិធីសម្រាប់ការផ្តល់កញ្ចប់ឯកសារចាំបាច់សម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការប្រកួត។
• នីតិវិធីសម្រាប់ការធានាការការពារសិទ្ធិ និងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ និងការដេញថ្លៃ ភាពខុសប្លែកគ្នានៃនីតិវិធីបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍។
• , ច្បាប់;
• បទដ្ឋាននៃក្រមសីលធម៌អាជីវកម្ម និងការឆ្លើយឆ្លងអាជីវកម្ម ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ;
• កម្មវិធីកុំព្យូទ័រមូលដ្ឋាន (Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express, Adobe Reader);
• ច្បាប់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍កុំព្យូទ័រ និងឧបករណ៍ការិយាល័យ;
• មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការរៀបចំប្រព័ន្ធព័ត៌មាន (ឧទាហរណ៍ ការថែរក្សាមូលដ្ឋានទិន្នន័យ)។

ដើរតួជាអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃ៖

• បទដ្ឋាននីតិប្បញ្ញត្តិ សមា្ភារៈវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងបញ្ហានៃដំណើរការនៅក្នុងផ្នែកដេញថ្លៃ;
• បទប្បញ្ញត្តិច្បាប់;
• បទប្បញ្ញត្តិនៃនាយកដ្ឋាន;
• សេចក្តីណែនាំនិងបទបញ្ជារដ្ឋបាល;
• PVTR;
• បទប្បញ្ញត្តិ

ទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ

ការពិពណ៌នាការងាររបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃមានភារកិច្ចចម្បងរបស់និយោជិតដែលគាត់ត្រូវអនុវត្តក្នុងអំឡុងពេលម៉ោងធ្វើការ។ ទាំងនេះ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង:

សិទ្ធិរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃ

បន្ថែមពីលើភារកិច្ចរបស់គាត់ អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃមានសិទ្ធិធានាដល់គាត់នៅកម្រិតសហព័ន្ធ និងមូលដ្ឋាន។ ជាពិសេសគាត់អាចធ្វើបាន:

ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃ

ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការងារក្នុងស្រុក ច្បាប់ស៊ីវិល ព្រហ្មទណ្ឌ និងរដ្ឋបាល បុគ្គលិកនេះទទួលខុសត្រូវចំពោះ៖

• បរាជ័យក្នុងការបំពេញភារកិច្ចដោយស្មោះត្រង់;
• ការមិនអើពើនឹងច្បាប់គ្រប់គ្រងសកម្មភាពនៃប្រធានបទ (ជាពិសេសសុខភាព និងសុវត្ថិភាពការងារ) និងបទប្បញ្ញត្តិ បទបញ្ជានៃការគ្រប់គ្រង។
• ការផ្ទេរករណីមិនត្រឹមត្រូវនៅពេលបណ្តេញចេញ;
• ប្រព្រឹត្តបទល្មើសនៅកន្លែងធ្វើការ រួមទាំងការបង្កការខូចខាតដល់ទ្រព្យសម្បត្តិ ឬកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មរបស់អង្គការ (ជាពិសេសការបង្ហាញព័ត៌មានសម្ងាត់ពាណិជ្ជកម្ម និងប្រភេទព័ត៌មានសម្ងាត់ផ្សេងទៀត)។

អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃទំនើបគឺជាមនុស្សដែលមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ដែលការងាររបស់ពួកគេត្រូវការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនណាមួយ។ វាផ្តល់ឱកាសដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃប្រកបដោយជោគជ័យតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីរីករាយទៅតាមនោះ ហើយឈានទៅមុខបន្ថែមទៀត។ គួរកត់សម្គាល់ថាការងាររបស់និយោជិតបែបនេះពិតជាស្មុគស្មាញ ក៏ដូចជាការទទួលខុសត្រូវខ្ពស់ផងដែរ។ អត្ថប្រយោជន៍គឺថាវាស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការ អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃការងារពីចម្ងាយ។

អ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យនេះតម្រូវឱ្យមានចំណេះដឹងទូលំទូលាយ ហើយវាក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរក្នុងការមានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងវិស័យសកម្មភាពនេះ។ ការបរាជ័យនៃវិជ្ជាជីវៈនេះពិតជានឹងធ្វើឱ្យមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរសម្រាប់គ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ ព្រោះវាបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញ ក៏ដូចជាការខ្ជះខ្ជាយលុយ និងការខិតខំប្រឹងប្រែង។ ជាងនេះទៅទៀត ការបំពានជាប្រព័ន្ធនៃកាតព្វកិច្ចដែលបានកំណត់អាចនាំឱ្យអង្គការលែងមានឱកាសចូលរួមទៀតហើយ។

ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ

ការពិពណ៌នាការងាររបស់អ្នកឯកទេសក្នុងការដេញថ្លៃ និងការជួញដូរអេឡិចត្រូនិកសន្មតថានិយោជិតត្រូវតែមានការអប់រំខ្ពស់ទាំងស្រុង។ ការតែងតាំង និងបណ្តេញចេញពីមុខតំណែងនេះ ធ្វើឡើងដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃបញ្ជាពីអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន។ និយាយអំពីកត្តាដូចជា ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ, អ្នកអាចកត់សម្គាល់:

ត្រួតពិនិត្យគេហទំព័រអ៊ីនធឺណែត វេទិកាពាណិជ្ជកម្ម ក៏ដូចជាការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម និងរដ្ឋាភិបាល និងការប្រកួតប្រជែង។

ការវាយតម្លៃលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចទាំងមូលនៃការចូលរួមក្នុងជាក់លាក់។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលដែលទទួលបាន ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំសម្ភារដែលមានបំណងសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តទាក់ទងនឹងការចូលរួមក្នុងដំណើរការជួញដូរ។

សំខាន់មួយត្រូវបានស្នើសុំ តម្រូវការមូលដ្ឋានរបស់វាត្រូវបានសិក្សាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ បើចាំបាច់ អ្នកអាចស្នើសុំការពន្យល់ ក៏ដូចជាពិចារណាលើការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់នៅក្នុងឯកសារដេញថ្លៃចម្បង។

រៀបចំឯកសារចាំបាច់ភ្លាមៗ;

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង ក៏ដូចជាប្រធាននាយកដ្ឋានឈានមុខគេលើលក្ខណៈជាក់លាក់ទូទៅ និងការបង្កើតតម្លៃផលិតផល។

ការវិភាគផ្នែកបច្ចេកទេសនៃពាក្យសុំដែលបានទទួលសម្រាប់ការអនុលោមពេញលេញជាមួយនឹងច្បាប់បច្ចុប្បន្នទំនើប;

កម្មវិធីប្រកួតប្រជែងកំពុងត្រូវបានដំណើរការ;

វាត្រូវបានទាមទារដើម្បីឆ្លើយឆ្លងនិងចរចាជាមួយអ្នកពាក់ព័ន្ធក្នុងការរៀបចំការប្រកួត;

គម្រោងជាច្រើនគួរតែត្រូវបានអនុវត្តក្នុងពេលដំណាលគ្នា;

ព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់ទាក់ទងនឹងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន និងវិញ្ញាបនបត្រត្រូវតែផ្តល់ឱ្យទាន់ពេលវេលា។

លើសពីនេះ អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃទំនើប ដោះស្រាយក្នុងកម្រិតវិជ្ជាជីវៈជាមួយនឹងគម្រោងដែលផលិតយ៉ាងតឹងរ៉ឹង ដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកក៏នឹងត្រូវចូលរួមក្នុងការស្វែងរក ការរៀបចំ និងការប្រព្រឹត្តទៅនៃដំណើរការជួញដូរដេញថ្លៃផ្សេងៗផងដែរ។

លក្ខណៈពិសេសនៃការពិពណ៌នាការងារ

ក្រុមហ៊ុនទំនើបទាន់សម័យទាំងអស់ដែលទិញទំនិញនៅលើទីផ្សារតាមដែលអាចធ្វើបាន ក៏ដូចជាសេវាកម្មពេញនិយម ខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ក្នុងការជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនដែលល្អបំផុតទាក់ទងនឹងតម្លៃ និងគុណភាព។ ខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងដោយបទប្បញ្ញត្តិពិសេសស្តីពីអង្គការទូទៅ។

ការពិពណ៌នាការងាររបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃកំពុងបង្កើតជម្រើសទាក់ទងនឹងការទទួលយកការដេញថ្លៃជាក់លាក់មួយ៖

បើកដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម;

សំណើ, នោះគឺ, សំណើ;

ការដេញថ្លៃធ្វើឡើងនៅលើអ៊ីនធឺណិតក្នុងគោលបំណងកាត់បន្ថយតម្លៃ។

ការណែនាំដ៏សាមញ្ញបំផុតជាធម្មតាត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ប្រភេទថ្មីៗបំផុត។ វត្ថុសំខាន់នៃពាណិជ្ជកម្មគឺជាផលិតផលស្តង់ដារផ្តាច់មុខគុណភាពរួមរបស់វាត្រូវបានកំណត់ដោយតម្រូវការរបស់ GOST ។ ចំណែក​ឯ​ការ​ប្រកួត​វិញ​គឺ​គិត​តែ​តម្លៃ​ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកឈ្នះនៃការដេញថ្លៃ ជាធម្មតាគឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលផ្តល់នូវការចំណាយទាបបំផុតក្នុងរយៈពេលដែលបានបែងចែក។ ដំណើរការទាំងអស់នោះជាធម្មតាត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកគ្រប់គ្រងការដេញថ្លៃដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្វែងរកការងារនៅក្នុងជំនាញនេះ អ្នកគួរតែបំពេញពាក្យសុំការងារឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ប្រវត្តិរូបសង្ខេបសម្រាប់អ្នកជំនាញដេញថ្លៃឆ្លុះបញ្ចាំងពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់។

ត្រូវការអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ

អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃគឺជាវិជ្ជាជីវៈវ័យក្មេងដែលបានក្លាយជាតម្រូវការ និងពេញនិយមដោយសារតែការលេចឡើង និងការអភិវឌ្ឍន៍នៃការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិចទំនើប។ បើគ្មានការងាររបស់អ្នកជំនាញនេះទេ គ្មានក្រុមហ៊ុនណាអាចចូលរួមយ៉ាងពេញលេញក្នុងការដេញថ្លៃដែលរកប្រាក់ចំណេញបានទេ។

ការងាររបស់បុគ្គលិកនេះគឺមានប្រយោជន៍ និងចាំបាច់ណាស់។ នេះគឺជាអ្នកឯកទេសដែលមានឥទ្ធិពលផ្ទាល់លើការអភិវឌ្ឍន៍ទាំងមូលនៃសហគ្រាស។ ការងារប្រភេទនេះគឺមានទំនួលខុសត្រូវ ស្មុគស្មាញ វាទាមទារជំនាញជាក់លាក់ ចំណេះដឹងទូលំទូលាយ ក៏ដូចជាបទពិសោធន៍ផ្នែកលក់ដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ។ ពិត​ប្រាកដ​ដោយ​សារ​ហេតុ​ផល​នេះ។ ប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃត្រូវបានពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្នតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

04.05.2019

ការពិពណ៌នាការងារ

អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ

1. បទប្បញ្ញត្តិទូទៅ

១.១. អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាអ្នកឯកទេស។

១.២. បុគ្គលដែលមានការអប់រំវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ត្រូវបានតែងតាំងជាអ្នកជំនាញការដេញថ្លៃ។

១.៣. អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃត្រូវបានតែងតាំងឱ្យកាន់តំណែង ហើយបណ្តេញចេញពីវាតាមបញ្ជារបស់អគ្គនាយកនៃអង្គការ។

១.៤. អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃគួរតែដឹង៖

§ ច្បាប់សហព័ន្ធ និងច្បាប់បទដ្ឋានគតិយុត្តផ្សេងទៀត សម្ភារៈវិធីសាស្រ្តស្តីពីការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

§ គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាន និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងទីផ្សារក្រុង និងថវិកា។

§ ជាក់លាក់នៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម;

§ វេទិកាសម្រាប់ការដេញថ្លៃ ការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង ការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិក។

§ វិធានសម្រាប់ឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើសម្រង់ និងសំណើ

§ វិធីសាស្រ្តធ្វើការជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ;

§ លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងការរចនាជាមូលដ្ឋាន និងលក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលដែលបានលក់។

§ មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការកំណត់តម្លៃ និងគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ;

§ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក និងការដឹកជញ្ជូនផលិតផល;

§ វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំគណនេយ្យ និងរបាយការណ៍ស្តីពីការអនុវត្តផែនការលក់ និងការលក់ផលិតផល;

§ នីតិវិធីសម្រាប់ការផ្តល់ឯកសាររៀបចំ រដ្ឋបាល និងផ្សេងទៀតសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែង។

§ បទប្បញ្ញត្តិការងារផ្ទៃក្នុង;

§ ច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិការពារការងារ។

§ ក្រមសីលធម៌នៃការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។

១.៥. អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃត្រូវបានណែនាំក្នុងសកម្មភាពរបស់គាត់ដោយការពិពណ៌នាការងារនេះ។

១.៦. អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃរាយការណ៍ដោយផ្ទាល់ទៅអគ្គនាយក។

១.៧. ក្នុងអំឡុងពេលអវត្តមាននៃអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ ភារកិច្ចរបស់គាត់ត្រូវបានអនុវត្តដោយបុគ្គលដែលត្រូវបានតែងតាំងដោយបញ្ជារបស់អគ្គនាយក។ បុគ្គលនេះទទួលបានសិទ្ធិដែលត្រូវគ្នា និងទទួលខុសត្រូវដោយអនុលោមតាមការណែនាំទាំងនេះ។

ទំនួលខុសត្រូវការងារ

១.៨. ត្រួតពិនិត្យគេហទំព័រឯកទេស វេទិកាពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការប្រកាសអំពីការប្រកួតប្រជែងបើកចំហររបស់រដ្ឋាភិបាល និងពាណិជ្ជកម្ម ការដេញថ្លៃ និងការដេញថ្លៃតាមអេឡិចត្រូនិក។

១.៩. វាយតម្លៃលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ ហើយផ្អែកលើលទ្ធផល រៀបចំព័ត៌មាន និងសម្ភារៈសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

១.១០. ស្នើសុំឯកសារដេញថ្លៃចាំបាច់ និងសិក្សាពីតម្រូវការរបស់វា។ បើចាំបាច់ ស្នើសុំការបំភ្លឺ និងពិចារណាលើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងឯកសារដេញថ្លៃ។

១.១១. រៀបចំកញ្ចប់ឯកសារពេញលេញមួយភ្លាមៗ។

១.១២. ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង និងប្រធាននាយកដ្ឋាន លើភាពជាក់លាក់ និងតម្លៃនៃផលិតផលដែលបានផ្តល់ជូន និងផ្នែកបច្ចេកទេសនៃកម្មវិធី។

១.១៣. វិភាគផ្នែកបច្ចេកទេសនៃកម្មវិធីសម្រាប់ការអនុលោមតាមច្បាប់បច្ចុប្បន្ន (FZ-94) ។

១.១៤. រៀបចំកម្មវិធីប្រកួតប្រជែង។

១.១៥. ធ្វើការចរចា និងការឆ្លើយឆ្លងជាមួយអ្នករៀបចំការប្រកួត។

១.១៦. អនុវត្តគម្រោងជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។

១.១៧. ទាន់ពេលវេលាផ្តល់នូវព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់អំពីលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន ការធានា វិញ្ញាបនបត្រ។

១.១៨. បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងនិងកិច្ចសន្យា។

១.១៩. ប្រសិនបើចាំបាច់ ចូលរួមការដេញថ្លៃក្នុងនាមក្រុមហ៊ុន ក្នុងអំឡុងពេលនីតិវិធីបើកការដេញថ្លៃ រៀបចំពាក្យបណ្តឹងទៅកាន់ FAS ប្រទេសរុស្ស៊ី និងស្ថាប័នដែនដីរបស់ខ្លួន តំណាងឱ្យផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុននៅពេលពិចារណាលើពាក្យបណ្តឹងទាំងនេះ។

១.២០. បើចាំបាច់ តាមដានការត្រឡប់មកវិញនៃមូលនិធិដែលបានរួមចំណែកជាសន្តិសុខសម្រាប់កម្មវិធី។

១.២១. រក្សារបាយការណ៍ដែលបានបង្កើតឡើង។

អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃមានសិទ្ធិ៖

២.១. ស្នើសុំពីប្រធានផ្នែករចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នកឯកទេស និងបុគ្គលិកផ្សេងទៀត និងឯកសារចាំបាច់ដើម្បីបំពេញភារកិច្ចការងាររបស់គាត់។

២.២. បើចាំបាច់ តំណាងឱ្យអង្គការក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយអង្គការផ្សេងទៀត ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្ម និងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចឱ្យបានទាន់ពេលវេលាក្នុងសមត្ថកិច្ចរបស់ខ្លួន។

4. ទំនួលខុសត្រូវ

4.1. ចំពោះការខកខានក្នុងការបំពេញ ឬការអនុវត្តមិនត្រឹមត្រូវនៃភារកិច្ចរបស់ពួកគេដែលមាននៅក្នុងសេចក្តីណែនាំទាំងនេះ - ស្របតាមច្បាប់ការងារបច្ចុប្បន្ន។

4.2.សម្រាប់បទល្មើសដែលបានប្រព្រឹត្តក្នុងអំឡុងពេលនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន - ស្របតាមច្បាប់រដ្ឋប្បវេណី រដ្ឋបាល និងព្រហ្មទណ្ឌបច្ចុប្បន្ន។

4.3. សម្រាប់ការខូចខាតសម្ភារៈ - ស្របតាមច្បាប់បច្ចុប្បន្ន។

5. លក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀត។

៥.១. ការពិពណ៌នាការងារនេះត្រូវបានទាក់ទងទៅអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃប្រឆាំងនឹងហត្ថលេខា។ ច្បាប់ចម្លងមួយនៃការណែនាំត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងឯកសារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់និយោជិត។

ខ្ញុំបានអានការណែនាំ

ហើយខ្ញុំសន្យាថានឹងបំពេញ៖ _____________________________________________

នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការដេញថ្លៃ ជាពិសេសនៅក្នុងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចមិនស្ថិតស្ថេរ។ លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុនណាមួយ មិនយូរមិនឆាប់ ត្រូវប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការក្នុងការពង្រីកឱកាសសម្រាប់ទីផ្សារផលិតផល/សេវាកម្មរបស់ខ្លួន។ ឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់ការពង្រីកបណ្តាញលក់គឺការអភិវឌ្ឍន៍នៃការដេញថ្លៃ។ ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ និងក្នុងករណីជោគជ័យ ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយរដ្ឋាភិបាល និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពាណិជ្ជកម្ម។

ការអភិវឌ្ឍន៍នៃទិសដៅដេញថ្លៃ និងនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃគឺពាក់ព័ន្ធជាពិសេសនៅក្នុងគ្រាមានវិបត្តិ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មកាត់បន្ថយថវិការបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង ឬបដិសេធទាំងស្រុងក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចសន្យានៅក្នុងតំបន់មិនសំខាន់មួយចំនួន។ រដ្ឋ សូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិក៏ដោយ ការទិញ និងបន្តទិញការងារ ទំនិញ និងសេវាកម្មដែលចាំបាច់សម្រាប់ដំណើរការធម្មតានៃប្រទេសទាំងមូល។ លើសពីនេះ រដ្ឋាភិបាលគឺជាអតិថិជនដែលអាចទុកចិត្តបានដែលបង់វិក្កយបត្រ។

ផ្នែកដេញថ្លៃ៖ ភារកិច្ច

ការងារសំខាន់ៗរបស់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ ដែលគួរគូសបញ្ជាក់គឺ៖
ធានាការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការដេញថ្លៃ
ការចូលរួមក្នុងការបង្កើត និងថែរក្សាមុខមាត់របស់ក្រុមហ៊ុន
ការទាក់ទាញកិច្ចសន្យាថ្មីតាមរយៈប្រព័ន្ធដេញថ្លៃ និងការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ក៏ដូចជាការរក្សា / ត្រឡប់អតិថិជនចាស់

តម្រូវការជាមុនសម្រាប់សកម្មភាពប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងទិសដៅនេះគឺការបង្កើតនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃដែលមានអ្នកឯកទេសមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផល។ នេះនឹងត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងអត្ថបទ។

រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការធម្មតានៃនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ

សូមក្រឡេកមើលរចនាសម្ព័ន្ធធម្មតានៃនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ។ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំធ្វើការកក់ភ្លាមៗថារចនាសម្ព័ន្ធដែលយើងនឹងពិចារណាគឺធម្មតា។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំៗ ទំនួលខុសត្រូវអាចត្រូវបានប្រគល់ឱ្យអ្នកឯកទេសម្នាក់ៗ ហើយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតូចៗ ទំនួលខុសត្រូវរបស់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃទាំងមូលអាចត្រូវបានចែកចាយឡើងវិញរវាងបុគ្គលិកម្នាក់ ឬពីរនាក់។
ប្រធាននាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ
នាយករង/ប្រធានអ្នកឯកទេស
អ្នកគ្រប់គ្រង /
ជំនួយការអ្នកគ្រប់គ្រង/លេខាធិការ

ខ្សែសង្វាក់នៃពាក្យបញ្ជាមើលទៅដូចនេះ:

ការបែងចែកទំនួលខុសត្រូវរបស់បុគ្គលិកផ្នែកដេញថ្លៃ និងការពិពណ៌នាការងារស្តង់ដារ

កំហុសស្ដង់ដារមួយក្នុងចំណោមកំហុសឆ្គងដែលធ្វើឡើងនៅពេលបង្កើត និងអភិវឌ្ឍតំបន់ដេញថ្លៃគឺការបែងចែកមុខងារ និងទំនួលខុសត្រូវក្នុងការរៀបចំការដេញថ្លៃក្នុងចំណោមអ្នកឯកទេសដែលមិនបានដោះស្រាយពីមុន ហើយមិនមានចំណេះដឹងគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងតំបន់នេះ។

ឧទាហរណ៍ បន្ថែមពីលើមុខងារសំខាន់ៗ មេធាវីក៏ត្រូវបានផ្តល់ការអភិវឌ្ឍន៍តំបន់សម្រាប់ការដេញថ្លៃផងដែរ។ នេះប្រហែលជាមិនមែនជាមេធាវីទេ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន មុខងារនៃការរៀបចំការដេញថ្លៃត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យលេខាធិការ ជំនួយការអ្នកគ្រប់គ្រង ឬគណនេយ្យករ។ នេះ​ជា​វិធីសាស្ត្រ​មិន​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ដែល​ទីបំផុត​ប៉ះពាល់​ដល់​លទ្ធផល​ការងារ​ក្នុង​ការ​ដេញថ្លៃ។

ដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ចំណេះដឹងនៅក្នុងផ្នែកនេះ ក៏ដូចជាបទពិសោធន៍គឺត្រូវបានទាមទារ។ វិធីសាស្រ្តសមហេតុផល និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺបង្កើតនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ ដែលនៅដំណាក់កាលដំបូងអាចមានអ្នកឯកទេសម្នាក់។ ប៉ុន្តែអ្នកឯកទេសនេះត្រូវតែត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលក្នុងវិស័យដេញថ្លៃ និងមានបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងពាក់ព័ន្ធ។ សកម្មភាពរបស់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃគួរតែមានគោលបំណងសម្រេចបាននូវគោលដៅតែមួយប៉ុណ្ណោះ៖ ការចូលរួមប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការដេញថ្លៃ និងការទទួលបានកិច្ចសន្យាថ្មីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតាមរយៈប្រព័ន្ធដេញថ្លៃ។

ការចែកចាយទំនួលខុសត្រូវនៅក្នុងនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ ដែលយើងនឹងពិចារណាជាមួយអ្នក ក៏មានលក្ខណៈធម្មតា និងអាចខុសគ្នានៅក្នុងអង្គភាពជាក់លាក់មួយ។

ប្រធាននាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ៖
២.១. តាមដានការប្រកាសដេញថ្លៃនៅក្នុងប្រភពផ្សេងៗ។
២.២. សម្របសម្រួលការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃជាមួយនាយកក្រុមហ៊ុន ឬប្រធាននាយកដ្ឋាន ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈជាក់លាក់នៃសកម្មភាពរបស់នាយកដ្ឋាន។
២.៣. វិភាគការចូលរួមរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងការដេញថ្លៃ និងផ្តល់ព័ត៌មានដល់ការគ្រប់គ្រងនាយកដ្ឋានដែលចាំបាច់សម្រាប់ការបង្កើតសំណើហិរញ្ញវត្ថុ។
២.៤. រួមជាមួយនឹងនាយកដ្ឋានច្បាប់ ចូលរួមក្នុងការស្នើសុំការបំភ្លឺអំពីឯកសារលទ្ធកម្ម។
២.៥. ឆ្លើយសំណួរបច្ចុប្បន្នទាក់ទងនឹងការរៀបចំឯកសារសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃសម្រាប់តំណាងនាយកដ្ឋាន និងអ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ។
២.៦. រៀបចំផែនការសកម្មភាពរបស់បុគ្គលិកនាយកដ្ឋាន។
២.៧. គ្រប់គ្រងការរៀបចំសំណើ (ហិរញ្ញវត្ថុ និងបច្ចេកទេស) សម្រាប់ការដេញថ្លៃ ការប៉ាន់ប្រមាណ និងកាលវិភាគការងារដោយអ្នកឯកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន និងកំណត់ថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការផ្តល់ឯកសារដោយអ្នកឯកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលតែងតាំងដោយប្រធាននាយកដ្ឋាន ទៅកាន់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ។
២.៨. ត្រួតពិនិត្យការរៀបចំកញ្ចប់ឯកសារសម្រាប់ការដេញថ្លៃដោយបុគ្គលិកនាយកដ្ឋាន។
២.៩. ចូលរួមក្នុងការបំពេញបែបបទឯកសារស្របតាមឯកសារលទ្ធកម្ម;
២.១០. រៀបចំកញ្ចប់ឯកសារសម្រាប់ការដេញថ្លៃសំខាន់ៗជាយុទ្ធសាស្ត្រ ស្របតាមតម្រូវការនៃឯកសារលទ្ធកម្ម។
២.១១. ត្រួតពិនិត្យការបញ្ជូនឯកសារទៅដេញថ្លៃ;
២.១២. រៀបចំឯកសាររាយការណ៍ និងបញ្ជូនវាទៅនាយកក្រុមហ៊ុន។
២.១៣. ក្នុងករណីឈ្នះការដេញថ្លៃ ផ្តល់ព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាដល់និយោជិតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទំនួលខុសត្រូវចំពោះការផ្លាស់ប្តូរផែនការប្រតិទិន សំណើបច្ចេកទេសជាដើម ចាំបាច់សម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា សម្រាកជាមួយអ្នកឯកទេសនៃនាយកដ្ឋានដែលបានឈ្នះការដេញថ្លៃ។
២.១៤. ជូនដំណឹងដល់នាយកដ្ឋានច្បាប់អំពីតម្រូវការក្នុងការចេញការធានាពីធនាគារ និងកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់សម្រាប់ការដាក់ឯកសារ។
២.១៥. ផ្តល់ព័ត៌មានដល់នាយកដ្ឋានគណនេយ្យដែលចាំបាច់ដើម្បីទូទាត់សុវត្ថិភាពនៃពាក្យសុំចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ និងព័ត៌មានអំពីកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់សម្រាប់ការដាក់សំណើរបង់ប្រាក់ទៅកាន់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ។
២.១៦. ត្រួតពិនិត្យការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងច្បាប់ ក្របខ័ណ្ឌច្បាប់សម្រាប់ការរៀបចំឯកសារដេញថ្លៃ លទ្ធកម្មសាធារណៈ និងធ្វើឱ្យបុគ្គលិកនាយកដ្ឋានស្គាល់ព័ត៌មាននេះ។
២.១៧. គ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់អ្នកក្រោមបង្គាប់ ចាត់វិធានការដើម្បីធានាការអនុលោមតាមច្បាប់ការងារផ្ទៃក្នុង។
២.១៨. បង្ហាញសំណើសម្រាប់រង្វាន់ ឬការពិន័យសម្រាប់បុគ្គលិកនាយកដ្ឋាន និងជួយកែលម្អគុណវុឌ្ឍិរបស់ពួកគេ។

មែនហើយឥឡូវនេះយើងនឹងពិនិត្យមើលការទទួលខុសត្រូវធម្មតារបស់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃ។

អ្នកជំនាញការដេញថ្លៃ៖
២.១. ចូលរួមក្នុងការត្រួតពិនិត្យការប្រកាសដេញថ្លៃតាមប្រភពផ្សេងៗ
២.២. ឆ្លើយសំណួរបច្ចុប្បន្នទាក់ទងនឹងការរៀបចំឯកសារសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃសម្រាប់តំណាងនាយកដ្ឋាន និងអ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ។
២.៣. រៀបចំកញ្ចប់ឯកសារស្របតាមតម្រូវការឯកសារដេញថ្លៃ៖
 គូរឡើងនូវសំណើរ (ហិរញ្ញវត្ថុ និងបច្ចេកទេស) ដែលផ្តល់ដោយអ្នកឯកទេសនៃនាយកដ្ឋានស្របតាមស្តង់ដារឯកសារ។
 ស្នើសុំទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុ និងឯកសារទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនពីនាយកដ្ឋានគណនេយ្យ។
 សំណើ (អាស្រ័យលើតម្រូវការនៃឯកសារលទ្ធកម្ម) វិញ្ញាបនបត្រពីភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលផ្សេងៗ ដែលជាផ្នែកមួយនៃការរៀបចំឯកសារដេញថ្លៃនៅក្នុងតំបន់ទទួលខុសត្រូវរបស់ខ្លួន។
 ក្នុងនាមប្រធាននាយកដ្ឋាន បំពេញបែបបទឯកសារស្របតាមឯកសារលទ្ធកម្ម។
- ក្នុងនាមប្រធាននាយកដ្ឋាន ប្រមូលឯកសារ (ឯកសារធាតុផ្សំ អាជ្ញាប័ណ្ណ សញ្ញាបត្រ វិញ្ញាបនបត្រជំនាញ ច្បាប់ចម្លងកិច្ចសន្យា សកម្មភាព។ល។)
 ស្កេន និងថតចម្លងឯកសារចាំបាច់ ដើម្បីរៀបចំសំណើដេញថ្លៃ។
 រៀបចំការជូនដំណឹងលើឯកសារចាំបាច់សម្រាប់រៀបចំកញ្ចប់ឯកសារសម្រាប់ការដេញថ្លៃ
២.៤. អ្នកឯកទេសរៀបចំឯកសារដេញថ្លៃ រៀបចំកញ្ចប់ឯកសារដែលមាននៅក្នុងពាក្យសុំដេញថ្លៃតាមលក្ខណៈដែលកំណត់ដោយអ្នករៀបចំលទ្ធកម្ម និងស្របតាមតម្រូវការឯកសារ។
២.៥. រៀបចំការបញ្ជូនឯកសារទៅការដេញថ្លៃ និងត្រួតពិនិត្យបង្កាន់ដៃរបស់ពួកគេដោយអតិថិជន;
២.៦. ក្នុងករណីចាំបាច់ផលិតកម្ម អនុវត្តមុខងារនាំសំបុត្រ។
២.៧. រចនាសម្ព័ន្ធព័ត៌មានអំពីការជួញដូរនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអេឡិចត្រូនិក និងក្រដាស។
២.៨. ក្នុងនាមប្រធាននាយកដ្ឋាន ធ្វើសេចក្តីព្រាងលិខិត សំណើ និងឯកសារផ្សេងៗទៀត។
២.៩. រៀបចំការឆ្លើយតបទៅនឹងលិខិតនិងការសាកសួរនៅក្នុងតំបន់នៃសមត្ថកិច្ចរបស់គាត់។
២.១០. អនុវត្តការណែនាំពីប្រធាននាយកដ្ឋានក្នុងផ្នែកជំនាញរបស់គាត់។

ផ្នែកដេញថ្លៃ និងការគ្រប់គ្រងដំណើរការ

ប្រធាន (ប្រធាន) នៃនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃគ្រប់គ្រងដំណើរការ អនុវត្តផែនការ ការត្រួតពិនិត្យ ការត្រួតពិនិត្យ ការវិភាគ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រង។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នា ដំណើរការដេញថ្លៃការងារ និងការគ្រប់គ្រងអាចត្រូវបានរៀបចំតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា។ ប៉ុន្តែយើងនឹងពិចារណាលើជម្រើសស្តង់ដារ នៅពេលដែលមុខងារនៃការគ្រប់គ្រងនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រធាននាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ។

ប្រធាននាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ រៀបចំផែនការវឌ្ឍនភាពនៃដំណើរការ ស្របតាមចំនួនអ្នកដេញថ្លៃដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ដោយប្រើព័ត៌មានដូចខាងក្រោម៖
ព័ត៌មានអំពីការដេញថ្លៃដែលបានប្រកាស,
តម្រូវការរបស់អ្នករៀបចំលទ្ធកម្មដែលមានចែងក្នុងឯកសារលទ្ធកម្ម
ព័ត៌មានអំពីលទ្ធផលនៃការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ

ប្រធាននាយកដ្ឋានដេញថ្លៃកត់ត្រាលទ្ធផលផែនការក្នុងឯកសារផ្ទៃក្នុងរបស់នាយកដ្ឋាន។ នៅក្នុងការអនុវត្ត អ្នកអាចរៀបចំផែនការរៀបចំការដេញថ្លៃដោយប្រើ Excel ។ នោះគឺរក្សាតារាងជាមួយនឹងព័ត៌មានអំពីអតិថិជន ប្រធានបទនៃការទិញ តម្លៃដំបូង (អតិបរមា) តម្លៃអ្នកចូលរួម ថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការទទួលយកឯកសារ ថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការបូកសរុបលទ្ធផល និងព័ត៌មានផ្សេងទៀតដែលអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការងារ។ តារាងនេះអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការរាយការណ៍ទៅអ្នកគ្រប់គ្រង។

ជាជម្រើសមួយសម្រាប់ជម្រើសនេះ ការរាយការណ៍អាចត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងសេវាកម្ម និងកម្មវិធីឯកទេស។

នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ និងបច្ចេកវិទ្យាការងាររបស់ខ្លួន។

សូមក្រឡេកមើលដំណើរការនៃការងាររបស់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងគ្រោងការណ៍នៃអន្តរកម្មនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ការងារដេញថ្លៃចាប់ផ្តើមដោយការទទួលបានព័ត៌មានអំពីការដេញថ្លៃដែលកំពុងបន្ត ស្របតាមទិន្នន័យស្តីពីតម្រូវការសម្រាប់ការផ្តល់សេវាដែលទទួលបានពីការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នោះគឺជា អ្នកជំនាញការដេញថ្លៃ ឬប្រធាននាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ ជាដំបូងរកឃើញការដេញថ្លៃដោយគិតគូរពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការជ្រើសរើស៖ តម្លៃ តំបន់ ប្រធានបទនៃការដេញថ្លៃ ឬព័ត៌មានផ្សេងទៀតដែលបានមកពីការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ដំណើរការបញ្ចប់ក្រោមលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោម៖
ការទទួលបានព័ត៌មានអំពីលទ្ធផលពាណិជ្ជកម្ម
ទំនាក់ទំនងព័ត៌មានទៅកាន់ភាគីពាក់ព័ន្ធក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ព័ត៌មានអំពីលទ្ធផលត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅក្នុងប្រព័ន្ធព័ត៌មានបង្រួបបង្រួម ឬប្រសិនបើនេះគឺជាការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម នោះព័ត៌មានអាចត្រូវបានទទួលដោយផ្ទាល់ពីអតិថិជន ឬពីគេហទំព័ររបស់អតិថិជន។ បន្ទាប់មក ព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវបានបញ្ជូនទៅនាយកដ្ឋានពាក់ព័ន្ធតាមរយៈប្រព័ន្ធ CRM មិនថាតាមអ៊ីមែល ឬដោយផ្ទាល់មាត់។ ក្នុងករណីឈ្នះឈ្នះ ព័ត៌មានត្រូវបានបញ្ជូនបន្ថែមអំពីកាលបរិច្ឆេទនៃការបោះពុម្ពលទ្ធផលដេញថ្លៃ ចំនួនសន្តិសុខកិច្ចសន្យា និងពេលវេលានៃកិច្ចសន្យា។ បន្ទាប់មក អ្នកឯកទេសដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាគឺចូលរួមក្នុងការចេញការធានាពីធនាគារ និងបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ នៅក្នុងការអនុវត្ត មុខងារនៃការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជារឿយៗត្រូវបានប្រគល់ឱ្យមេធាវីរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬអ្នកឯកទេសនៅក្នុងនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកឯកទេសមកពីនាយកដ្ឋានដេញថ្លៃពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ដំណើរការនេះត្រូវបានបញ្ចប់នៅពេលកិច្ចសន្យាត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយអតិថិជន។

លក្ខខណ្ឌចាំបាច់សម្រាប់ការបន្តដំណើរការអាជីវកម្មរបស់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃគឺការអនុម័តទាន់ពេលវេលានៃការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង ដែលរួមមានការជ្រើសរើសបឋម ការជ្រើសរើសបន្ទាប់បន្សំ និងការជ្រើសរើសចុងក្រោយនៃការដេញថ្លៃ។ នៅដំណាក់កាលជ្រើសរើសដំបូង អ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសការដេញថ្លៃដោយគិតគូរពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃតម្លៃ តំបន់ និងកម្មវត្ថុនៃការទិញ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការជ្រើសរើសបន្ទាប់បន្សំ ការទិញដែលបានជ្រើសរើសត្រូវបានវិភាគដោយប្រធាននាយកដ្ឋានដេញថ្លៃ និងប្រធាននាយកដ្ឋានពាក់ព័ន្ធសម្រាប់លទ្ធភាពនៃការចូលរួម។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវាយតម្លៃពាក្យសុំត្រូវបានវិភាគ លទ្ធភាពនៃការចូលរួមត្រូវបានកំណត់ដោយគិតគូរពីការចំណាយលើការធ្វើដំណើរ និងគិតគូរពីការកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។

នៅដំណាក់កាលចុងក្រោយអ្នកឯកទេសមកពីនាយកដ្ឋានពាក់ព័ន្ធវិភាគតម្រូវការបច្ចេកទេសនៃការទិញនិងកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់។ ប្រធានផ្នែកដេញថ្លៃវិភាគការទិញពីមុនរបស់អតិថិជនសម្រាប់ការទិញស្រដៀងគ្នា វិភាគតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងគណនាការព្យាករណ៍សម្រាប់ការកាត់បន្ថយតម្លៃដែលអាចកើតមាន។ ដោយគិតពីកត្តាទាំងនេះ ការគ្រប់គ្រងនៃនាយកដ្ឋានពាក់ព័ន្ធ ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយលើការផ្តល់ប្រឹក្សាក្នុងការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃនេះ។

ផ្នែកដេញថ្លៃ៖ ដំណាក់កាលសំខាន់ៗ និងគោលការណ៍ការងារ

តាមទស្សនៈរចនាសម្ព័ន្ធ ការងារដេញថ្លៃគឺជាប្រព័ន្ធនៃសកម្មភាពបន្តបន្ទាប់គ្នាក្នុងគោលបំណងបំពេញតម្រូវការ និងតម្រូវការដែលបានកំណត់ទុកជាមុនរបស់ក្រុមហ៊ុន រួមទាំងការដាក់កម្រិតលើពេលវេលា ការចំណាយ ធនធាន ដោយគិតគូរពីលក្ខណៈ និងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃការងារសម្រាប់សេវាកម្មជាក់លាក់មួយ។

ដំណាក់កាលសំខាន់នៃដំណើរការ

• ការត្រួតពិនិត្យការប្រកាសដេញថ្លៃតាមប្រភពផ្សេងៗ។
• ការសម្របសម្រួលជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន ប្រធាននាយកដ្ឋាននៃការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ ស្របតាមគោលការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន និងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃសកម្មភាពរបស់ផ្នែក។
• រៀបចំផែនការរៀបចំឯកសារសម្រាប់ការចូលរួមដេញថ្លៃ ស្របតាមកាលបរិច្ឆេទនៃការដាក់ស្នើឯកសារ។
• ការបង្កើតកញ្ចប់ឯកសារស្របតាមតម្រូវការ និងតាមលក្ខណៈដែលបានកំណត់ដោយអ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ។
• ពិនិត្យឯកសារសម្រាប់ការអនុលោមតាមតម្រូវការ។
• ការកែតម្រូវឯកសារប្រសិនបើចាំបាច់។
• ផ្ទៀងផ្ទាត់ថាការកែតម្រូវណាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងមុនពេលបញ្ជូនឯកសារ។
• កំពុងរៀបចំកញ្ចប់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន និងបញ្ជូនឯកសារ។
• ការគ្រប់គ្រងការបញ្ជូនឯកសារទៅអ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ។
• តាមដានលទ្ធផលនៃការចូលរួមដេញថ្លៃ។
• ផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីលទ្ធផលនៃការជួញដូរដល់ភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានសម្រាប់អនុវត្តការងារដេញថ្លៃ៖
ភាពជាប្រព័ន្ធ- ការងារត្រូវបានរៀបចំ និងអនុវត្តស្របតាមស្តង់ដារឯកសារផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងគិតគូរពីតម្រូវការឯកសារទាំងមូល។
លំដាប់លំដោយ - ការធ្វើផែនការ និងការអនុវត្តការងារកើតឡើងក្នុងលំដាប់ដ៏តឹងរ៉ឹង ដែលកិច្ចការបន្តបន្ទាប់ប្រើលទ្ធផលនៃកិច្ចការមុនៗ។
ភាពពាក់ព័ន្ធ- ការងារត្រូវតែគោរពតាមនិន្នាការ និងតម្រូវការបច្ចុប្បន្នដែលមានចែងក្នុងឯកសារលទ្ធកម្ម និងច្បាប់។
ប្រសិទ្ធភាព- ធាតុនៃការងារណាមួយគឺសំដៅសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ ដែលជាធាតុផ្សំចាំបាច់នៃលទ្ធផលចុងក្រោយ។
ការសម្ងាត់- រាល់សម្ភារៈដែលទទួលបានក្នុងក្រុមហ៊ុនជាផ្នែកនៃការងារ លទ្ធផលកម្រិតមធ្យម និងចុងក្រោយក្នុងទម្រង់បទបង្ហាញណាមួយគឺជាកម្មសិទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយការចែកចាយ ឬការប្រើប្រាស់បន្ថែមក្នុងទម្រង់ណាមួយមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយគ្មានការអនុញ្ញាតពិសេសឡើយ។

ចំណាំ៖ ក្នុងករណីដែលអ្នកមានការសង្ស័យអំពីសុចរិតភាពរបស់និយោជិតនៃអ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ ឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលមានហេតុផលដើម្បីជឿថាព័ត៌មានសម្ងាត់ជាមួយនឹងសំណើតម្លៃរបស់អ្នកអាចត្រូវបានលាតត្រដាងដល់អ្នកចូលរួមដេញថ្លៃផ្សេងទៀត យើងសូមណែនាំអ្នកឱ្យប្រាកដថាសំណើត្រូវបានប្រគល់ជូន នៅ​នាទី​ចុង​ក្រោយ។ នៅពេលចុងក្រោយ នេះមានន័យថាការដាក់ពាក្យសុំពីរបីម៉ោងមុនថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការទទួលយកពាក្យសុំ ឬដាក់ពាក្យដោយផ្ទាល់នៅពេលបើកស្រោមសំបុត្រ។

ប្រភពនៃព័ត៌មានដែលប្រើនៅពេលផ្តល់សេវាកម្ម

• ព័ត៌មានដំបូងដែលទទួលបានពីអ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ (សេចក្តីប្រកាសនៅលើគេហទំព័រ ការជូនដំណឹងអំពីការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌដេញថ្លៃ ឯកសារសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ ផែនការលទ្ធកម្ម ពិធីការពិនិត្យឡើងវិញ និងវាយតម្លៃ)
• ព័ត៌មានដំបូងដែលទទួលបានពីអតិថិជន (អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌនៃឯកសារលទ្ធកម្ម៖ វិធីសាស្រ្ត វិធីសាស្រ្ត គំនិត សំណើបច្ចេកទេស បញ្ជីអ្នកឯកទេស ព័ត៌មានអំពីបទពិសោធន៍ ផែនការប្រតិទិន សំណើហិរញ្ញវត្ថុ)
• មូលដ្ឋានព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន (គំរូឯកសារក្រុមហ៊ុន ទម្រង់)

ការងារដេញថ្លៃ និងឯកសារលទ្ធផល

ឯកសារនៃការងារលើការរៀបចំឯកសាររបស់អ្នកដេញថ្លៃ និងលទ្ធផលរបស់វាត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើគំរូឯកសារស្តង់ដារ (ទម្រង់របាយការណ៍)។ ក្រុមហ៊ុនអាចប្រើទម្រង់ជាឯកសាររាយការណ៍ ជាឧទាហរណ៍ រៀបចំក្នុង Excel ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ព័ត៌មានអំពីការដេញថ្លៃដែលបានរៀបចំ និងលទ្ធផលនៃការងាររបស់នាយកដ្ឋានដេញថ្លៃអាចត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុងប្រព័ន្ធ CRM ឬកម្មវិធី ឬសេវាកម្មឯកទេសផ្សេងទៀត ឧទាហរណ៍នៅក្នុងសេវាកម្ម TenderPlan ។

ប្រព័ន្ធទូទាត់ និងលើកទឹកចិត្ត

ប្រព័ន្ធទូទាត់ដ៏ពេញនិយមបំផុតក្នុងវិស័យដេញថ្លៃមានដូចខាងក្រោម៖
1) ការទូទាត់សម្រាប់លទ្ធផល
2) ការទូទាត់ថេរ

ក្នុងករណីដំបូង ក្រុមហ៊ុនជំរុញឱ្យបុគ្គលិកផ្នែកដេញថ្លៃសម្រេចបានលទ្ធផល ពោលគឺឧ។ ទទួលបានកិច្ចសន្យាថ្មីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងករណីទីពីរការលើកទឹកចិត្តបែបនេះគឺស្ទើរតែអវត្តមាន។

បំរែបំរួលដែលអាចកើតមាននៃប្រព័ន្ធ "បង់ប្រាក់សម្រាប់លទ្ធផល"៖
1. ប្រាក់ខែ + ភាគរយនៃការដេញថ្លៃឈ្នះ
2. ប្រាក់បៀវត្សរ៍ + ប្រាក់រង្វាន់ថេរដោយផ្អែកលើលទ្ធផលការងារ
3. ភាគរយនៃការដេញថ្លៃឈ្នះ
4. ការទូទាត់សម្រាប់កម្មវិធីដែលបានទទួលយកនីមួយៗ។
ជម្រើសទូទាត់ទូទៅបំផុតសម្រាប់អ្នកឯកទេសដេញថ្លៃបុគ្គលិកគឺ 1 និង 2 សម្រាប់អ្នកឯកទេសពីចម្ងាយ ជម្រើសទី 3 និង 4 ។ ការប្រែប្រួលក៏អាចកើតមានផងដែរ ឧទាហរណ៍ នៅពេលអ្នកឯករាជ្យរៀបចំតែផ្នែកដំបូងនៃកម្មវិធីសម្រាប់ការដេញថ្លៃ ហើយប្រសិនបើ ពាក្យសុំសម្រាប់ផ្នែកទីមួយត្រូវបានទទួលយក ទទួលបានប្រាក់ខែថេរ។ ផ្នែកទីពីរនៃពាក្យសុំត្រូវបានរៀបចំដោយអ្នកឯកទេសរបស់អតិថិជន ដែលទទួលបានប្រាក់ខែ និងភាគរយនៃការដេញថ្លៃឈ្នះ ឬប្រាក់ខែ និងប្រាក់រង្វាន់ថេរ។
អត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនគួរឱ្យសង្ស័យនៃប្រព័ន្ធប្រាក់កម្រៃនេះគឺជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់លទ្ធផលចុងក្រោយ។ ការប្រាក់ និងលទ្ធផលជាមួយនឹងប្រព័ន្ធទូទាត់បែបនេះគឺខ្ពស់ជាងការទូទាត់ថេរ។ ពិតណាស់ថា ប្រាក់ខែមិនតិចទេ ប៉ុន្តែកម្រិតទីផ្សារ។

ឥឡូវនេះយើងនឹងពិចារណាជម្រើសសម្រាប់ការទូទាត់ថេរ៖
1. ប្រាក់ខែថេរ
2. ការទូទាត់ថេរសម្រាប់កម្មវិធីនីមួយៗដែលបានរៀបចំ
នៅក្នុងជម្រើសទី 1 ការប្រែប្រួលផ្សេងៗក៏អាចធ្វើទៅបានដែរ ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលការទូទាត់ប្រាក់បន្ថែមម៉ោងត្រូវបានបន្ថែមទៅប្រាក់ខែ។ ក្នុងករណីដែលបរិមាណនៃសំណើដេញថ្លៃដែលបានរៀបចំមានចំនួនច្រើន ហើយមានដំណើរការច្រើន ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់សម្រាប់ដំណើរការក៏អាចមានសារៈសំខាន់ផងដែរ។

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃការគាំទ្រការដេញថ្លៃ

ក្រុមហ៊ុន និងសហគ្រិនដែលទើបតែចូលទីផ្សារលទ្ធកម្មរបស់រដ្ឋាភិបាលមានកំហុសទូទៅមួយ។ រាល់សកម្មភាពដេញថ្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានផ្តល់ប្រភពខាងក្រៅទាំងស្រុងទៅក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ការគាំទ្រក្នុងវិស័យដេញថ្លៃ។ កំហុសចំបង និងចំបងគឺថា គ្មានក្រុមហ៊ុនណាក្រៅពីអ្នក និងគ្មានអ្នកឯកទេសក្រៅពីបុគ្គលិករបស់អ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងចំពោះលទ្ធផលនោះទេ។

ដកដំបូងការទាក់ទាញក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅសម្រាប់ការដេញថ្លៃគឺ៖
- ចំណាប់អារម្មណ៍ខ្សោយចំពោះលទ្ធផលរបស់និយោជិតដែលនឹងរៀបចំកម្មវិធីសម្រាប់អ្នក។ ទោះបីជាអ្នកបង់ថ្លៃសមរម្យទៅក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅក៏ដោយ វាទំនងជាមិនមានឥទ្ធិពលច្រើនលើការទូទាត់របស់បុគ្គលិកជាក់លាក់ដែលនឹងរៀបចំពាក្យសុំរបស់អ្នក។
ដកទីពីរនេះមិនមែនតែងតែជាកម្រិតខ្ពស់នៃអក្ខរកម្មនៅក្នុងប្រធានបទរបស់អ្នកនៃបុគ្គលិកទាំងនោះនៃក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅដែលនឹងរៀបចំកម្មវិធីនោះទេ។
ដកទីបីនេះគឺជាការគ្រប់គ្រងខ្សោយលើសកម្មភាពរបស់និយោជិតដែលកំពុងរៀបចំកម្មវិធីដេញថ្លៃ។ អ្នកតែងតែមិនអាចដឹង និងយល់ច្បាស់ថាតើនិយោជិតនៃក្រុមហ៊ុនក្រៅមួយកំពុងធ្វើការលើការដេញថ្លៃរបស់អ្នក និងនៅដំណាក់កាលណានៃគម្រោងនោះទេ។

ជាលទ្ធផលដោយបានចំណាយប្រាក់សមរម្យសម្រាប់ការងារអ្នកអាចបញ្ចប់ដោយស្ថានភាពដែលមិនមានការចាប់អារម្មណ៍លើលទ្ធផលនៃការងារអ្នកសំដែងមិនមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់ក្នុងប្រធានបទរបស់អ្នកហើយខ្វះការគ្រប់គ្រង។

ដូច្នេះ វាមិនត្រូវបានផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងឱ្យ outsource គ្រប់ផ្នែកនៃការដេញថ្លៃ។ វាអាចទៅរួច និងចាំបាច់ក្នុងការទាក់ទាញក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅ ដើម្បីគាំទ្រការដេញថ្លៃ និងអ្នកឯករាជ្យ ប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការផ្ទេរភារកិច្ចមួយចំនួន និងគ្រប់គ្រងដំណើរការរៀបចំកម្មវិធីប៉ុណ្ណោះ។

នោះគឺយើងត្រូវការអ្នកឯកទេសដេញថ្លៃនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលនឹងត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនៅក្នុងការដេញថ្លៃ អនុវត្តមុខងារមួយចំនួនដោយខ្លួនឯង និងផ្ទេរសិទ្ធិឱ្យអ្នកដទៃ។ ឧទាហរណ៍ ការរៀបចំផ្នែកដំបូងនៃការដេញថ្លៃអាចត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនគាំទ្រការដេញថ្លៃ ឬអ្នកឯករាជ្យ។ រឿងចំបងគឺថាអ្នកឯកទេសមានបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងប្រធានបទរបស់អ្នក។

វាមិនត្រូវបានផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្ទេរមុខងារនៃការស្វែងរកការដេញថ្លៃនោះទេ ព្រោះដើម្បីជ្រើសរើសលទ្ធកម្មដ៏ជោគជ័យ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក អ្នកត្រូវមានការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីប្រធានបទនេះ ហើយអាចវិភាគ និងគណនាលទ្ធភាពនៃការចូលរួម។ អ្នកឯកទេសដែលមិនយល់ពីប្រធានបទរបស់អ្នកនឹងមិនអាចធ្វើវាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបានទេ។

អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃការជួលអ្នកឯករាជ្យ ឬក្រុមហ៊ុនគាំទ្រការដេញថ្លៃគឺការកាត់បន្ថយពេលវេលាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការជាប្រចាំ។ ពេលវេលាដែលបានរក្សាទុកអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលប្រសើរជាងមុន។ ឧទាហរណ៍ ចំណាយពេលច្រើនលើការវិភាគ។ វាក៏អាចធ្វើទៅបានផងដែរក្នុងការបង្កើនចំនួននៃការដេញថ្លៃដែលបានដំណើរការ និងរៀបចំ។