Kjendismarkedsføring bruker påvirkning fra en referansegruppe. Russiske og utenlandske stjerner for reklame

Ukonvensjonelle metoder for å håndtere forbrukerpreferanser (sjokkerende, intriger, arrangementskampanjer, etc.) analyseres i aspektet "fysiologiske" mekanismer; Det finnes mange ikke-standard kreative løsninger innen å skape spenning.

For studenter, lærere ved økonomiske universiteter, så vel som alle som er interessert i markedsføringsproblemer.

Andre kjendiser vasker håret med dette vannet eller unner seg for eksempel med Evian under graviditeten, noe som heller ikke går upåaktet hen i sladderspalter og kjendisbutikker.

Det er klart at for den slags penger er stjernene bundet på hender og føtter av kontrakter - når de betaler honorarer på flere millioner dollar, ønsker selskaper som produserer dyre klær, sko, klokker og smykker å ha garantier for at bildet de kjøper (ansikt, figur, oppførsel osv.), forblir så lenge kontrakten varer. Det er derfor egne klausuler fastsetter slike ting som å vises offentlig, inkludert en banal tur til et bakeri eller en tur med barn, bare med sminke og pene klær. Imidlertid har mange stjerner en svært hardnakket gemytt, så det kan være vanskelig å holde dem innenfor anstendighetens grenser selv for mye penger. Selskaper som opererer i luksus- og skjønnhetsindustrien er i stand til å tilgi ansiktene sine mye - skandaler, et eksentrisk temperament og til og med midlertidig nedetid forbundet med fødselen av et barn. Den eneste dødssynden er slurv. På grunn av dette punktet sa Revlon-merket opp kontrakten med Cindy Crawford, og sa at på grunn av uoppmerksomhet på utseendet hennes, reduserte modellen selskapets fortjeneste med 20%.

Av samme grunn skyndte Christian Dior å skille seg fra den franske skuespillerinnen Emmanuelle Beart. I følge uoffisiell informasjon ble ledelsen av merkevaren sjokkert over å se Bear på en sosial begivenhet uten sminke, og brøt umiddelbart alle forhold til den uglamorøse skjønnheten. Bjørn var bare glad for denne hendelsesforløpet. Ifølge henne var plikten til å stadig stå offentlig og se best ut så uutholdelig at den ikke engang var verdt millionene hun fikk under kontrakten. Det er imidlertid en annen faktor som kosmetiske selskaper ikke kan ignorere: tid. Fem til ti år går, og den unge, suksessrike stjernen blir til en moden kjent skuespillerinne og slutter å tilsvare målgruppen til det annonserte merket. Salget faller, selskapet bestemmer seg for å endre ansikt. Dermed brøt Revlon forholdet til den høyt gamle Melanie Griffith, som annonserte en anti-aldringslinje, og Lancome fornyet ikke en fantastisk kontrakt på 22 millioner med Uma Thurman, til tross for suksessen til filmen "Kill Bill" og den klart økende populariteten av skuespillerinnen."

Den hjemlige opplevelsen av å bruke kjendiser er ikke så imponerende. Men trendene er like. Stoyanov og Oleynikov fra Gorodok klarte å øke bevisstheten om Baltimore-ketchup til nesten 100 %, selv om bare 14 % av respondentene uttrykte et ønske om å prøve dette produktet. Men "politiet", som da var på toppen av sin popularitet, var "heldigere" mer. For det første klarte de å tiltrekke publikums oppmerksomhet til et nytt merke - Picador ketchup fra det konkurrerende selskapet Petrosoyuz - merkevarekunnskapen nådde 86%. Og for det andre, bare to reklamefilmer med gjenkjennelige karakterer som ble sendt på sentrale TV-kanaler vekket et ønske om å vurdere smakskvalitetene til det nye merket blant 38 % av de spurte russerne. Men slik effektivitet oppnås bare hvis kjendisen "faller" inn i målsegmentet til forbrukerpublikummet, som for eksempel i tilfelle Alexander Semchev og Tolstyak øl - en vits, selvfølgelig. Likevel tilfører den "riktige" kjendisen verdi til produktet. Og vice versa. Dermed er det lite sannsynlig at Anton Makarsky, kjent fra musikalen "Notre Dame de Paris" og TV-serien "Poor Nastya", som ble "ansiktet" til Donatto-salongen for herreklær, vil vise seg å være et seriøst "agn" for potensielle kunder til dette selskapet, som inkluderer velstående voksne menn, i motsetning til hans "autoritet" blant veldig unge jenter som ikke tar kjøpsbeslutninger på grunn av mangel på midler, smak, og generelt "bryr de seg ikke" om herreklær .

Nylig har mange kjente personer blitt "ansiktene" til et eller annet merke: Chulpan Khamatova og Maria Sharapova - for klokkeprodusenter; Renata Litvinova og tidligere TV-programleder Elena Ishcheeva - intimsåpe og hårfarge; Anastasia Zavorotnyuk og juice produksjonsselskap; kaffe med deltagelse av Invar Kalnins, etc. Spesielt bør nevnes "flermaskinoperatørene". Dette er sangeren Valeria, som annonserte Danon-yoghurt, Emansi-krem, Gloria Jeans-klær, deretter Ego-pelsfrakker og til slutt forårsaket siste forvirring med sin "altetende", avisen "Life for the Whole Week". Den mangefasetterte Fyodor Bondarchuk, som holder tritt med alt, vet hvordan han skal forbløffe, og ikke bare med sine skuespiller- og produksjonsevner. Han klarte å "sjekke inn" i en annonse for Baltika-øl, riktignok i Ukraina; i en engangskampanje for Oriflames kosmetiske katalog for Valentinsdagen; STS TV-kanal; "Rosgosstrakh"; Samsung digitale videokameraer; vodka "Veda" og samtidig i rollen som lederen for ungdomsfløyen til "United Russia", som fungerer som en aktiv kjemper mot usunn avhengighet. Slik blinking på skjermen, kombinert med en rikelig økonomisk høst, er en god hjelp for stjernen, og navnet er velkjent, men for annonsører er disse mer som "blanke skudd" på grunn av den potensielle erosjonen av merkevarebildet.

Med andre ord, til tross for veksten av stjernenes engasjement i reklamebransjen, er det ingen pålitelig informasjon om den kommersielle ytelsen til merkevaren som markedsføres med deres hjelp. Sant, med ett unntak. Dette er klesmerket Savage og Ksenia Sobchak, som i løpet av et år klarte å øke merkekjennskapen i Russland som helhet med mer enn 2 ganger, og salgsvolumet med 1,5. Dette skyldes delvis den ganske interessante videoen "Escape" med slagordet "Frihet til å være deg selv", der Ksenia bryter opp fra "glamouren" og går ned fra en høy etasje ved hjelp av "ville" ting knyttet til hverandre ( og dette er nøyaktig hvordan navnet på dette spillet er oversatt fra engelske merker).

Utforsk strategien for kjendismarkedsføring

Hva er kjendismarkedsføring?

Kjente mennesker har alltid vært gode selgere. Å presentere et kjent ansikt er en av de raskeste og enkleste måtene for bedrifter å skape merkeassosiasjoner i forbrukernes hode. Når en høyt elsket skuespiller eller en heroisk sportsfigur støtter et produkt, får det produktet umiddelbar troverdighet. (Se også)

Kjendismarkedsføring er en taktikk der en berømt person tilbyr en godkjenning av et produkt. Denne kjente personen kan være en skuespiller, musiker, idrettsutøver, eks-politiker eller en tegneseriefigur. De trenger ikke å være internasjonale superstjerner; de trenger bare å være kjent for målgruppen. For eksempel kan en berømt skateboarder være ukjent for befolkningen for øvrig, men elsket i kretsen av unge menn som energidrikker markedsføres til.

En kjendis involvering kan variere fra en eksplisitt til en implisitt anbefaling av et produkt. Noen markedsføringskampanjer for kjendiser prøver å foreslå at stjernen bruker produktet personlig og liker det. Andre involverer ganske enkelt kjendisen i bildet av merkevaren, og stoler på kjendisens rykte i stedet for deres direkte tilslutning til å markedsføre et produkt.

Kjendismarkedsføring har blitt brukt på tvers av alle medier. Trykk, fjernsyn, radio, film og ulike former for nye medier har alle vært effektive utsalgssteder for kjendis-godkjente produkter. Nøkkelen er å matche den rette kjendisen med det riktige produktet og plassere dem begge i riktig annonsekampanje. Hvis kombinasjonen gjøres godt, kan det føre til enorme fortjenester og en umiddelbar endring i den offentlige oppfatningen av et selskap. Hvis det gjøres dårlig, kan det ødelegge et merke over natten.

Vellykkede og mislykkede markedsføringskampanjer for kjendiser

Vellykket

Michael Jordan for Hanes – Den berømte basketballstjernen har støttet Hanes merkeklær i over et tiår. Atletens beundring gir merkevaren et preg av respekt og kvalitet.
Britney Spears for Pepsi – Popstjernen var kjendisansiktet til en kjent annonsekampanje på slutten av 90-tallet. Sangerens verdensomspennende berømmelse og popularitet bidro til å koble Pepsi med en ny gruppe unge brusdrikkere.

Mislykket

OJ Simpson for Hertz – Fotballstjernen støttet Hertz Rent-A-Car gjennom 1980-tallet. Da han ble anklaget for drap på begynnelsen av 90-tallet, brøt annonsøren raskt forholdet til ham.
Tiger Woods for Nike – Woods hadde vært en ikonisk høyttaler for merket i årevis. Etter den offentlige sammenbruddet av ekteskapet hans, dukket Woods opp på et nå kjent sted med en voice over fra sin avdøde far. Annonsen var ekstremt upopulær og regnes som en av de minst effektive annonsene gjennom tidene.

Hvem bruker kjendismarkedsføring?

Kjendismarkedsføring kan være en levedyktig annonseringsstrategi for både store og små bedrifter og på tvers av alle bransjer. Opptil 15 % av alle annonser som kjører i Amerika har en kjendis-anbefaler.

Erfaring for markedssjefer

Som nesten alle jobber, blir markedssjefer bedre i det de gjør etter hvert som de får mer erfaring. Annonseverdenen setter høy prioritet på erfaring og en dokumentert suksess. Her er et diagram over hvor lenge nåværende markedssjefer hadde jobbet i feltet før de ble forfremmet til manager.

Bedrifter som håper å jobbe med en kjendis-godkjenner må være villige til å betale en premium pris for tjenestene deres. Den største ulempen med kjendismarkedsføring er den høyeste kostnaden for å sikre kjendispartnerskap. Reklamemedier som TV-reklamer kan være dyre; derfor kan mindre selskaper fokusere på rimeligere alternativer som trykte annonser eller signering av autografer. Et selskap som håper å jobbe med en kjendis må balansere risiko og belønning, som begge kan være betydelige.

Det er flere grunner til at et selskap kan velge å bruke en kjendismarkedsføringsstrategi. Et nytt produkt kan enkelt introduseres for forbrukere hvis de føler seg kjent og komfortable med det berømte ansiktet som støtter det. Jamie Lee Curtis ble ansatt for å støtte en ny linje med Dannon-yoghurt, og knytte den til hennes image som en sprek og aktiv eldre kvinne. En kjendismarkedsføringsstrategi kan også ganske enkelt være en måte å assosiere et kjent produkt med en populær kjent person. Et vellykket, etablert merke som Pepsi bruker ofte kjendismarkedsførere for å hjelpe med å assosiere brusen deres med unge, attraktive og morsomme mennesker. (Se også)

Hvordan utvikles og implementeres en markedsføringsplan for kjendiser?

Nøkkelen til en vellykket kjendismarkedsføringskampanje ligger i å koble den rette kjendisen med det riktige produktet (Se også). Kjendisen må ses av publikum som en troverdig støttespiller. Hvis omdømmet og CV-en deres ikke gjenspeiler produktet de annonserer, vil markedsføringsmeldingen virke hul.

Troverdigheten til kjendisen deles inn i tre kategorier: ekspertise, pålitelighet og attraktivitet. En vellykket kjendisendosser må sees på som en ekspert i bransjen de støtter. Kjendiskokker vil være mer troverdige med å selge kjøkkenkniver enn motorolje. Kjendisen må også anses som pålitelig overfor demografien som markedsføres til. Hvis en kjendis har en rutete fortid eller kontroversielle meninger, kan det redusere deres troverdighet som talsmann. Til slutt må de anses som attraktive for måldemografien. Dette er mer enn bare fysisk attraktivitet. Dette strekker seg til respekt for kjendisens prestasjoner og deres offentlige karakter.

Når en kjendis er blitt valgt, er det en rekke logistiske detaljer å finne ut. Det er viktig at vilkårene i en kontrakt er tydelig utformet for å beskytte interessene til både leverandøren og annonsøren. Lengden på godkjenningsavtalen må fastsettes og eventuelle spesielle betingelser som gjelder for begge parter må avtales. En godkjenningsavtale signeres først etter lange forhandlinger mellom agenter, advokater og markedsrepresentanter. Kjendiser gjennomfører sjelden forhandlinger selv.

Velge en kjendismarkedsfører

Markedsførere bruker akronymet FRED for å evaluere styrker og svakheter ved potensielle markedsføringskampanjer. De samme verktøyene brukes til å evaluere talsmenn for kjendiser. Her er hvordan det fungerer.

Familiær Jo mer kjent en kjendis er for et bredest mulig segment av befolkningen, desto mer påvirkende vil annonsene deres være. Relativt ukjente kjendiser brukes kun til å markedsføre nisjeprodukter og snakke med svært spesifikke demografier.
Relevans Markedsførere streber etter å skape den beste tilpasningen mellom et produkt og dets kjendisstøtte. Den valgte kjendisen må sees i publikums øyne som knyttet til produktet de støtter. Jo større koblingen er, jo mer vil kundene stole på meldingen som leveres.
aktelse – Jo mer aktelse en kjendisendosser har, desto mer vil den aktelsen overføres til produktet de støtter. Kjendismarkedsføring handler om å knytte en kjent persons rykte til et produkt. Jo bedre rykte de har, desto bedre fremstår produktet.
Differensiering Annonsemarkedet er hardt og det kan være vanskelig å skille lignende produkter fra hverandre. Annonsører prøver alltid å finne en melding eller et bilde som får produktet deres til å virke unikt sammenlignet med konkurrenter. Å ha en esoterisk eller uventet kjendistaler kan være en fin måte å skille seg ut fra mengden på.

Karrierer innen kjendismarkedsføring

Bedriftsmarkedsdirektør

Hva gjør de?

En bedriftsmarkedsdirektør er ansvarlig for å administrere all markedsføringstiltak knyttet til et produkt, merke eller selskap. De skal veilede og koordinere tekstforfattere, produksjonsmedarbeidere, grafikere og kontraktseksperter. Eventuelle beslutninger som involverer kjendismarkedsføring vil til slutt bli godkjent av markedsdirektøren.

Lønn for markedsføringseksperter

Kompensasjon til markedsføringsfolk varierer mye avhengig av erfaringsnivå, type selskap som ansetter deg og hvilken del av landet du bor i. Her er noen generelle retningslinjer.

Markedsdirektør for bedrifter:
$150,000-$250,000
Nonprofit markedsdirektør:
$45,000-$100,000
Kjendismegler– Lønn varierer mye i bransjen, men det er nesten ubegrenset inntjeningspotensial.

Utdanning/erfaring

Markedsdirektører har vanligvis minst en bachelorgrad i markedsføring og har ofte avanserte grader i faget også. De kan også ha mottatt gratis utdanning innen områdene PR, kommunikasjon eller business. Jobber som markedsdirektører er kun tilgjengelige etter lang tid. karriere i markedsavdelinger og krever generelt flere års erfaring.

Nonprofit markedsdirektør

Hva gjør de?

Nonprofit markedsdirektører har mange av de samme pliktene som sine bedriftskolleger. Den største forskjellen er at de selger en melding i stedet for et produkt. Markedsdirektører som jobber i den ideelle sektoren må erkjenne de unike betingelsene som gjelder for ideelle organisasjoner og skreddersy markedsføringsstrategiene deres deretter. De vil være ansvarlige for enhver markedsføringskampanje som involverer kjendisanbefaling.

Utdanning/erfaring

En grad i markedsføring er generelt nødvendig for å jobbe som markedsdirektør for et nonprofit-byrå. Ytterligere grader i ideell ledelse vil også være nyttig. Ansatte i den ideelle sektoren har også ofte erfaring innen feltet de tar til orde for. For eksempel, hvis en organisasjon jobber for å redde gammel skog, vil en bakgrunn innen økologi eller miljørett være nyttig selv for markedsdirektører.

Nonprofit markedsavdelinger har en tendens til å være betydelig mindre enn sine bedriftskolleger. Markedsdirektører kan stige i gradene raskere, men vil til slutt være personlig ansvarlige for flere av markedsføringsoppgavene.

Kjendismegler

Hva gjør de?

Kjendismeglere fungerer som bindeledd mellom en markedsfører og en kjendisendossør. De vil knytte forbindelser, forhandle avtaler og gi råd til begge parter. Meglere har stor kunnskap om markedsføring, men deres ekspertise ligger mye mer i underholdningsverdenen. Det er viktig å etablere personlige forhold til stjerner og deres agenter og tilby en praktisk inngang for annonsører som håper å jobbe med kjendiser.

Utdanning/erfaring

Det er et svært begrenset antall jobber for kjendismeglere og det kan være et vanskelig felt å bryte seg inn på. En grad i markedsføring vil være nyttig, men kompetanse innen underholdningsjus, talent management, medievitenskap og business vil være enda viktigere. Kjendismegleren er mer en dealmaker enn en kreativ bidragsyter. De beste kjendismeglerne er dyktige forhandlere og kloke forretningsfolk.

Egenskaper og ferdigheter til en kjendismarkedsfører

Kjendismarkedsføring krever spesielle ferdigheter som gjør disse fagpersonene unike innen reklame. Først og fremst må alle som jobber med kjendiser kunne sette til side glitter og glamour fra Hollywood. En godkjenningsavtale er en forretningsavtale, og det er viktig at annonsører forblir objektive selv når de har å gjøre med blendende kjendiser.

Kjendismarkedsføring krever også en kunnskapsrik analyse av medielandskapet. Annonsører må være i stand til å finne en kjendis plass i populærkulturen for å kunne koble dem best sammen med et produkt eller budskap. Trender i media, aktuell kjendissladder og kommende storfilmer er alle ting som en vellykket annonsør må spore.

Til slutt, markedsførere som jobber med kjendistalsmenn må være eksepsjonelle med mennesker og i stand til å håndtere egoet til noen av de mest kjente menneskene på jorden. Kjendiser er kjente på grunn av deres overdimensjonerte personligheter, men disse kan belaste et forretningsforhold. Å holde både kjendisen og annonsøren fornøyd er avgjørende for et vellykket partnerskap.

Hvordan kan Marketing School hjelpe deg med å lykkes med kjendismarkedsføring?

Kjendismarkedsføring er en unik blanding av forretning og kreative ferdigheter. En annonsekampanje må fange oppmerksomheten til kundene og oppnå målene til annonsørene. Balansen mellom underholdning og salg er vanskelig å finne. Det er derfor det er like mange mislykkede annonsekampanjer som vellykkede.

Den beste måten å få en introduksjon til verden av kjendismarkedsføring og alle ferdighetene som er nødvendige for å lykkes, er å få en grad i markedsføring. På lavere nivå vil dette være bredt fokusert og vil omfatte prinsippene for markedsføring på tvers av alle medier og bransjer. Studentene vil få et bredt spekter av utdanning som inkluderer historie, etikk og strategier for markedsføring. (Se også)

På høyere nivå blir grader i markedsføring mer fokusert. Studentene kan velge å spesialisere seg innen områdene som interesserer dem mest eller som vil være mest relevante for deres karrieremål. Dette kan inkludere å utføre markedsundersøkelser, avanserte produksjonsteknikker, internasjonale markedsføringsstrategier eller forbrukerpsykologi. Avansert utdanning er vanligvis nødvendig for å få kjendismarkedsføringsjobber på høyere nivå.

Utdanning er avgjørende for å komme inn i markedsføringsbransjen. Så mange som 55 % av markedsføringsfolkene har minst en bachelorgrad i markedsføring og 38 % har en mastergrad. Derimot har bare 3 % av markedsføringsfolkene bare et vitnemål på videregående skole eller en førsteamanuensisgrad. En grad i markedsføring beviser for arbeidsgivere at du har ferdighetene, erfaringen og drivkraften som er nødvendig for å jobbe med vellykkede annonsekampanjer.

Tilstedeværelsen av kjendiser i reklamekommunikasjon er en av de mest effektive måtene å tiltrekke seg oppmerksomhet til et merke, øke bevisstheten og øke lojaliteten blant kundene. Selvfølgelig har kampanjer med deltakelse av stjerner en rekke funksjoner. Olga Gramolina, administrerende direktør i BBDO Group/The Marketing Arm, snakket med nettstedet om det spesifikt knyttet til interaksjon med kjendiser.

Kjendisenes innflytelse på merkeoppfatningen

Ved å tiltrekke offentlige folk til å annonsere sine produkter og tjenester, løser bedrifter flere problemer. For det første bidrar det til å øke det emosjonelle engasjementet til publikum. For det andre er det et verktøy for å styrke, og ofte til og med skape og bygge et bestemt bilde av produktet. Folk overfører alltid personlige omdømmeegenskaper som er iboende i en kjendis til det annonserte merket. Slike parallelle assosiasjoner skaper det nødvendige bildet. Derfor er det en veldig møysommelig prosess å velge en kjendis; Ofte, for å ta den riktige avgjørelsen, er det nødvendig å bli veiledet av spesielt utført forskning.

Bildet av en stjerne løser et eller annet kommunikasjonsproblem til klienten. Dette er legemliggjørelsen av språket merkevaren ønsker å snakke til publikum, formidle dets verdier, egenskaper og fordeler. Enhver offentlig person har et image og omdømme dannet i offentlighetens øyne. Derfor er det viktig å "gjette" den emosjonelle korrespondansen mellom kjendisen og merket og den generelle tonen i kommunikasjonen og posisjoneringen.

Et eksempel på vellykket integrering av kjendiser i et reklameprosjekt er de nylige TV-reklamene for teleoperatøren Beeline, laget av det kreative byrået Contrapunto. En serie videoer dedikert til mobilt Internett, i en lett humoristisk form, demonstrerer fordelene med Beeline fremfor andre operatører. Hovedrollene spilles av skuespillerne Alla Mikheeva og Sergei Svetlakov. Dette er det riktige valget av kjendiser, som oppfyller forventningene til merkevarens målgruppe - unge mennesker som oftest bruker Internett på smarttelefonene sine.

Hvordan velge en stjerne

Kjendisreklame som forbrukeren ser er sluttresultatet av mye arbeid som er utført, bestående av flere stadier. Som regel setter klienten byrået i oppgave å velge egnede kandidater basert på visse kriterier eller følelsesmessige egenskaper ved merkevaren. Derfor må teamet først og fremst lage et utvalg stjerner som tilsvarer både de spesifiserte spesifikke forholdene og generelle parametere (det er nødvendig å ta hensyn til bildet av en person som helhet, hvor positiv holdningen til ham er fra et bredt spekter av befolkningen).

Hovedoppgaven er å velge en stjerne for merkevaren hvis image vil ha den mest effektive innvirkningen på kampanjen (merket). Derfor er det nødvendig å sjekke på forhånd om kandidater er involvert i noen skandaler. Stjernen må være harmonisk assosiert med merkevaren, folk må intuitivt forstå hvorfor og på hvilket grunnlag akkurat denne kjendisen ble valgt. Tallrike vurderinger og statistiske data, som spesielt brukes av The Marketing Arm-spesialister, hjelper deg med å unngå feil på dette stadiet. De har pålitelig informasjon om hvilke kommersielle, kulturelle og sosiale prosjekter stjernene er involvert i. Dette er viktig å vite for å forhindre en mulig interessekonflikt, tatt i betraktning hvilket medieområde stjernen vil befinne seg i på tidspunktet for lanseringen av merkevarens reklamekampanje.

I tillegg er det veldig viktig å bestemme kommunikasjonskanalene med målgruppen riktig. Hvis dette er unge mennesker, er det åpenbart at 5 millioner følgere av en kjendis på sosiale nettverk er et sterkt argument når de skal bestemme seg for valget hennes.

Det slutter imidlertid ikke der. Det er ikke nok å bare velge en stjerne som passer kundens krav. Det er mange juridiske finesser og nyanser du trenger å vite om, og som dessverre ofte hindrer deg i å få ting gjort første gang. For eksempel er det en oppfatning om at "alle kan avtale med kjendiser", men dette er slett ikke sant. Noen ganger er det nødvendig å støte på vansker i praksis flere ganger (i jobben, i å kommunisere med kjendiser) før noe begynner å ordne seg. Russisk og internasjonal erfaring, samt mange års hardt arbeid, gjør at The Marketing Arm kan hjelpe kunden med å gjøre hele denne prosessen så komfortabel og transparent som mulig.

Hvordan måle kampanjeeffektivitet

Hovedindikatoren for kunden er salgsvekst. Men vi bør ikke glemme at i den moderne verden er slike indikatorer som "antall visninger på Youtube" og "antall reposts og likes på sosiale nettverk" ikke mindre viktige. En utvilsom seier kan vurderes når sitater fra reklamesaker går viralt, slik tilfellet var for eksempel med Anastasia Volochkovas setning "Kiss my pack" i en video for Snickers.

Alle liker å være med på noe nytt og spennende. Når en person virkelig er interessert i det han holder på med, blir arbeidsprosessen lettere. Det er hyggelig når kjendiser, for å lindre spenninger eller tretthet på settet, begynner å improvisere og få hele crewet til å le. Dette hjelper deg med å bytte gir og raskt ta opp et opptak "rent". Den interne atmosfæren mellom alle deltakerne i arbeidsprosessen er svært viktig. Og ofte avhenger det av kjendisen hvordan den generelle stemningen vil være.

Veiledende i dette tilfellet var selskapet IKEA og barneskribenten Grigory Oster innenfor rammen av Apartment Studies-prosjektet. For første gang skrev den berømte forfatteren av "Bad Advice" en bok i samarbeid med barn. Etter å ha funnet ut av barna hvordan og hvordan familier bor i Russland, presenterte IKEA og Grigory Oster boken «Leilighetsadministrasjon. Typer familier og deres habitat" er en guide til verden av barn og voksne som bor i forskjellige leiligheter. En hyggelig overraskelse for det kreative teamet var måten forfatteren kommuniserte med prosjektdeltakerne på: han var åpen for alle som ønsket å snakke med ham, var blid og ladet alle andre med humøret hans.

Det er utvilsomt kategorier av stjerner som er så opptatt av kreativiteten deres at ingen kommersielle tilbud kan distrahere dem fra hovedbeskjeftigelsen. Men generelt sett har reklame lenge sluttet å bli oppfattet utelukkende som en måte å tjene penger på. Det er allerede en forståelse av at reklamebransjen, som enhver annen kreativ aktivitet, må behandles forsiktig - det er et slags kulturbidrag, fylt med betydninger og bilder som bedrifter snakker til sitt publikum gjennom.

I tillegg må vi ikke glemme at det er en så viktig del av annonsemarkedet som sosial annonsering. Dette er en mulighet til å føle seg involvert i noe virkelig nyttig og meningsfylt. Dermed møtte The Marketing Arm Team den varme støtten og oppriktige engasjementet fra stjernene i det sosiale prosjektet dedikert til den internasjonale høytiden. Alle kunne si "tusen takk" til moren sin ved å endre patronymnavnet sitt til mammanavnet og lage et gratulasjonskort. Russiske stjerner var blant de første som støttet prosjektet, inkludert Yulia Kovalchuk, Dima Bilan, Vladimir Presnyakov, Leonid Agutin, Vlad Lisovets og mange andre. Så, for eksempel, Bilan ble Dima Ninovich, og Presnyakov ble Vladimir Elenovich.

Spesifikasjoner for direkte arbeid med kjendiser

Vanskeligheter kan være veldig forskjellige: fra stjernens travelhet, når de forventede opptaksdagene faller sammen med hovedaktiviteten deres, til uenigheter i oppfatningen av det kreative konseptet. Når du utarbeider et forslag til samarbeid, er det nødvendig å diskutere på forhånd maksimalt mulig antall forhold, noe som vil unngå eventuelle avvik i fremtiden.

Den viktigste regelen for en leder som kommuniserer med en stjerne, en klient og et byrå er å tilby adekvate løsninger, raskt tilpasse seg skiftende forhold og finne kompromisser mellom evner og ønsker. Og for en annonsør som drømmer om å jobbe med kjendiser, er det viktig å være oppriktig interessert i livene til kjendiser, å følge hendelsene som skjer rundt dem (utgivelsen av en ny film, teaterproduksjon). Du må også være forberedt på at det i tillegg til kreativt arbeid vil være ganske mye rutinearbeid, inkludert papirarbeid.

Situasjonene er forskjellige. Det viktigste er ikke å miste fatningen, oppføre seg profesjonelt til slutten og husk at eventuelle problemer kan løses. Til syvende og sist er målet verdt innsatsen, og alle vil huske de livlige annonsekampanjene som resulterte.

Markedsføring og merkevarebygging med kjendiser

Margarita Akulich

ISBN 978-5-4485-8317-9

Laget i det intellektuelle publiseringssystemet Ridero

FORORD

Boken dekker alt en markedsfører trenger å vite om merkevarebygging av kjendiser. Det er spesielt viktig å vite om denne typen merkevarebygging for markedsførere som er fokusert på å jobbe i utenlandske markeder.

I Celebrity Marketing – Vellykket og skandaløst

1.1 Konsept for kjendismarkedsføring. Grunner til at en bedrift velger kjendismarkedsføring

Markedsføringskonsept for kjendiser

Kjente personer har alltid hjulpet med å selge. Å introdusere et kjent ansikt er en av de raskeste og enkleste måtene for bedrifter å skape assosiasjoner til sine merkevarer i forbrukernes sinn. Når en elsket skuespiller eller heroisk sportsfigur støtter et produkt, får det produktet umiddelbart troverdighet. Kjendismarkedsføring er markedsføring som fokuserer på reklame der en kjent person tilbyr et produkt. Denne kjente personen kan være en skuespiller, musiker, idrettsutøver, eks-politiker eller tegneseriefigur. Kjente mennesker trenger ikke å være internasjonale superstjerner. For dem er det nok at målgruppen kjenner dem. For eksempel kan en kjent skateboarder være ukjent for befolkningen generelt, men elsket blant unge energidrikkere.

Kjendisengasjement kan variere fra eksplisitt til implisitt anbefaling av produktet. Noen kjendismarkedsføringskampanjer prøver å vise at stjernen personlig forbruker eller bruker produktet. Andre involverer ganske enkelt en kjendis i et merkevarebilde, og stoler på kjendisens rykte i stedet for deres direkte anbefaling av produktet.

Kjendismarkedsføring bruker alle medier - trykt, fjernsyn og radio, internett osv. Suksessen bestemmes ved å koble den riktige kjendisen med riktig produkt og riktig reklamekampanje. Hvis denne kombinasjonen er god, kan det føre til store fortjenester og en umiddelbar endring i offentlighetens oppfatning av selskapet til det bedre. Hvis det er dårlig, kan det ødelegge et merke over natten.

Kjendismarkedsføring kan være en levedyktig annonseringsstrategi for både store og små bedrifter og på tvers av alle bransjer. Opptil 15 % av alle annonser som kjøres i Amerika har kjente personer som anbefaler produkter.

Bedrifter som håper å jobbe med kjendiser må være forberedt på å betale en premium pris for tjenestene deres. En stor ulempe med kjendismarkedsføring er de høye kostnadene ved å samarbeide med kjendiser. Annonsemedier som fjernsyn kan også være kostbare. Derfor kan mindre selskaper fokusere på rimeligere alternativer, for eksempel trykt annonsering.

Et selskap som håper å jobbe med en kjendis må balansere risiko og belønning, som begge kan være betydelige.

Grunner til at en bedrift velger kjendismarkedsføring

Det er flere grunner til at et selskap kan velge en markedsføringsstrategi for kjendiser. Et nytt produkt kan lett trenge gjennom forbrukerpopulasjonen hvis forbrukerne føler at de er nær kjendisen, at den kjente personen er deres «kjæreste» eller «kjæreste». Eller de mener oppriktig at kjendisen fortjener stor respekt og ærbødighet. Dette er hvordan Maxim Mirny annonserer produktene til hviterussiske selskaper, og knytter dem til hans suksess og utmerkede fysiske form. Og Jamie Lee Curtis ble ansatt for å støtte Dannons nye yoghurtlinje, og knytte den til bildet hennes av en god, aktiv eldre kvinne.

En kjendismarkedsføringsstrategi kan også ganske enkelt være en måte å assosiere et kjent produkt med en populær kjent person. Det vellykkede Pepsi-merket bruker ofte kjendismarkedsføring for å knytte drinken til unge, attraktive og morsomme mennesker.

I dag bestemmer mange bedrifter seg for å bruke kjendiser i sin markedskommunikasjon for å gjøre deres produkt eller seg selv attraktivt for forbrukere, denne typen strategi brukes for å øke salget og hjelpe en bedrift til å fremstå som mer populær enn konkurrentene. Å ha mange populære kjendiser som ansikt utad for sine forretningskampanjer sikrer at merkevarer er plassert høyt i hodet til forbrukerne og hjelper dem å demonstrere sin troverdighet, ekspertise og appell.

Å bruke kjendiser får ikke bare forbrukeren til å føle at bedriftens produkt er attraktivt og at bedriften i seg selv holder høy standard.

1.2 Om å velge en kjendis. Om funksjonene i markedsføring med kjendiser

Om å velge en kjendis og utarbeide logistiske detaljer

Nøkkelen til en vellykket kjendismarkedsføringskampanje er å koble den rette kjendisen til det riktige produktet.

La oss se på et eksempel:

Michael Jordan, den berømte basketballstjernen, har støttet merkevaren Hanes i mange år. Å beundre en idrettsutøver gir en merkevarerespekt. Popstjernen Britney Spears var kjendisansiktet til Pepsis berømte annonsekampanje på slutten av 90-tallet. Sangerens verdensberømmelse og popularitet bidro til å koble Pepsi med en gruppe unge elskere av den berømte drinken.

En kjent person må bli sett på av publikum som pålitelig. Hvis omdømmet og egenskapene ikke gjenspeiler produktet det markedsfører, vil ikke markedsføringsbudskapet virke helt passende.

Kundens tillitsfaktorer i en kjendis er delt inn i tre kategorier: ekspertise, pålitelighet og attraktivitet. En vellykket kjendis bør sees på som en ekspert i bransjen han støtter. Kjendiskokker ville være mer troverdige med å selge kjøkkenkniver enn motorolje. Kjendisen må også anses som pålitelig av et emne fra et bestemt demografisk segment.

Hvis en kjendis har en tvilsom fortid eller kontroversielle meninger, kan dette redusere deres troverdighet. Til slutt må kjendisen være attraktiv for målgruppen. Det er mer enn bare fysisk attraktivitet. Dette strekker seg til respekt for kjendisens prestasjoner og offentlige karakter.

Når en kjendis er valgt, må en rekke logistiske detaljer utarbeides. Det er viktig at vilkårene i kontrakten er tydelig formulert for å beskytte interessene til både påtegneren og annonsøren. Varigheten av godkjenningstransaksjonen må spesifiseres og eventuelle spesielle vilkår som gjelder for hver av partene må avtales. En påtegningsavtale signeres først etter lange forhandlinger mellom agenter, advokater og markedsrepresentanter. Kjendiser forhandler sjelden seg selv.

Om funksjonene i markedsføring med kjendiser

Kjendismarkedsføring krever at markedsførere har spesielle ferdigheter som gjør disse fagpersonene unike innen reklame. For det første må alle som jobber med kjendiser kunne legge bort glitteret og glamouren til Hollywood. Å godkjenne en avtale er en forretningstransaksjon, og det er viktig at annonsører forblir objektive selv når de har å gjøre med blendende kjendiser.

Denne markedsføringen krever også gjennomtenkt analyse av medielandskapet. Annonsører må kunne identifisere en kjendis sin plass i populærkulturen for best mulig å knytte den til et produkt eller budskap. En suksessfull annonsør må kunne holde styr på trender i media, aktuell kjendissladder og kommende storfilmer.

Til slutt må kjendismarkedsførere være eksepsjonelle mennesker og håndtere egoet til noen av de mest kjente menneskene på jorden. Kjendiser er kjent for sine overdimensjonerte personligheter, men de kan legge en belastning på forretningsforhold. For et vellykket partnerskap er det viktig å tilfredsstille interessene til både kjendisen og annonsøren.

Markedsførere som spesialiserer seg på kjendismarkedsføring er dyktige forhandlere og smarte forretningsfolk.