Aký je životný cyklus produktu. Koncept životného cyklu produktu

Relevantnosť tejto témy spočíva v tom, že vzhľadom na neustále sa meniace požiadavky zákazníkov, technológie a konkurenčné prostredie prežitie podniku závisí od toho, ako úspešne sa vyvíja a uvádza na trh nové produkty. Ani po tom, čo je na trhu novinka, ju však nemožno nechať len tak. Musíte byť schopní aplikovať naň správne marketingové stratégie, keď prechádza fázami svojho životného cyklu.

Podstata teórie životného cyklu má osobitný strategický význam, ktorý spočíva v tom, že každá jedinečná etapa má svoje stratégie, špecifické ciele, svoj marketingový mix a táto teória je dobre opísaná v už akademickej literatúre.

Skutočnosť, že životný cyklus každého produktu pozostáva z rôznych fáz, vyvoláva dva problémy. Po prvé, keďže predaj akéhokoľvek produktu skôr či neskôr zaznamená pokles, zastarané produkty musia byť nahradené novými. . Po druhé, podnik musí pochopiť, ako sa jeho produkty stávajú zastaranými, a musí byť schopný prispôsobiť svoje činnosti rôznym štádiám ich životného cyklu. .

Vďaka životnému cyklu produktu vieme povedať, v akej fáze vývoja sa náš produkt nachádza. Táto veľmi pohodlná schéma pomáha výrobcom vidieť, čo je potrebné urobiť s výrobkom na trhu a ako dlho ešte musí existovať. Dnes majú všetky firmy a spoločnosti, ktoré vyrábajú produkty, svoju vlastnú schému životného cyklu pre každý produkt. To je dôvod pre výber témy seminárnej práce.

Analýza životného cyklu je široko používaný nástroj na zdôvodňovanie strategických rozhodnutí zameraných na pravidelný vznik nových produktov a rozvoj perspektívnych typov podnikania. Preto bola v tejto práci použitá práve táto metóda, pretože elegancia a jednoduchosť robia z tejto metódy jeden z nástrojov aktívne používaných v strategickom manažmente, marketingu, finančnom manažmente, umení cenotvorby, ekonomickej analýze a prístrojovom zdôvodňovaní životaschopnosti. inovatívnych projektov. Aj v tejto práci, na štúdium spotrebiteľov, boli vykonané také výskumné metódy, ako sú: analytické, ekonomické a štatistické, metóda expertných hodnotení, testov a prieskumov.

Cieľom práce v kurze je vypracovať návrhy produktovej politiky na základe analýzy životného cyklu tovaru pre spoločnosť OOO "Portnyazhka". V súvislosti s cieľom je potrebné vyriešiť nasledujúce úlohy:

1. zvážiť podstatu konceptu životného cyklu produktu;

2. zvážiť metódy hodnotenia životného cyklu výrobku;

3. zvážiť marketingové stratégie založené na životnom cykle produktov;

4. preštudujte si stručný organizačný a právny popis spoločnosti Portnyazhka LLC;

5. analyzovať fázy životného cyklu tovaru LLC "Portnyazhka";

6. navrhnúť produktovú stratégiu pre podnik LLC „Portnyazhka“ na základe analýzy životného cyklu produktu.

Predmetom štúdia tejto kurzovej práce je spoločnosť OOO "Portnyazhka", predmetom štúdia - životný cyklus produktu.

Na štúdium tejto témy bola informačná základňa dielom popredných vedcov na tému výskumu, výsledky marketingového výskumu.

Objemy a trvanie výroby konkrétneho produktu sa v čase cyklicky menia. Tento jav sa nazýva životný cyklus produktu.

Životný cyklus produktu(angl. Life cycle product) - ide o dobu existencie produktu na trhu, časový úsek od konceptu produktu po jeho stiahnutie z výroby a predaja.

Pojem životný cyklus produktu popisuje predaj, zisk, konkurenciu a marketingovú stratégiu produktu od momentu, kedy produkt vstúpi na trh, až po jeho stiahnutie z trhu. Prvýkrát ju publikoval Theodore Levitt v roku 1965. Koncept vychádza zo skutočnosti, že akýkoľvek produkt je skôr či neskôr vytlačený z trhu iným, dokonalejším alebo lacnejším produktom. Neexistuje žiadny trvalý produkt!

Koncepcia životného cyklu produktu sa vzťahuje na triedy produktov (televízory) aj podtriedy (farebné televízory) a dokonca aj na konkrétny model alebo značku (farebné televízory Samsung), čím sa popiera existencia životného cyklu pre triedy a podtriedy tovaru. konkrétny model produktu jasnejšie sleduje tradičný životný cyklus produktu.

Životný cyklus produktu možno znázorniť ako určitý sled fáz jeho existencie na trhu, ktorý má určité hranice. Dynamika životnosti produktu ukazuje objem predaja v každom konkrétnom čase existencie dopytu po ňom.

Životné cykly tovaru sú veľmi rôznorodé, no takmer vždy je možné rozlíšiť hlavné fázy. V klasickom životnom cykle produktu možno rozlíšiť päť fáz alebo fáz:

1. Úvod alebo vstup na trh. Toto je fáza, v ktorej nový produkt vstupuje na trh. Niekedy aj formou skúšobného predaja. Začína sa od okamihu distribúcie produktu a jeho uvedenia do predaja. V tejto fáze je produkt stále nový. Technológia ešte nie je dobre vyvinutá. Výrobca nerozhodol o výbere výrobného procesu. Neexistujú žiadne úpravy produktu. Ceny za tovar sú zvyčajne mierne zvýšené. Objem predaja je veľmi malý a pomaly sa zvyšuje. Distribučné siete sú vo vzťahu k produktu opatrné. Miera rastu predaja je tiež nízka, obchod je často nerentabilný a konkurencia je obmedzená. V tejto fáze môžu súťažiť iba náhradné produkty. Cieľom všetkých marketingových aktivít je vytvorenie trhu pre nový produkt. Firme vznikajú veľké náklady, pretože výrobné náklady sú v tejto fáze vysoké a náklady na podporu predaja sú zvyčajne na najvyššej úrovni. Spotrebitelia sú tu inovátori, ktorí sú ochotní riskovať pri skúšaní nových produktov. V tejto fáze je veľmi vysoká miera neistoty. Navyše: čím revolučnejšia inovácia, tým vyššia neistota.

2.rastová fáza. Ak je produkt na trhu požadovaný, predaj začne výrazne rásť. V tejto fáze zvyčajne dochádza k akceptovaniu tovaru kupujúcimi a k rýchlemu nárastu dopytu po ňom. Pokrytie trhu sa zvyšuje. Nové informácie o produkte sa odovzdávajú novým zákazníkom. Počet úprav produktov sa zvyšuje. Konkurenčné firmy venujú pozornosť tomuto produktu a ponúkajú vlastné podobné. Zisky sú pomerne vysoké, keďže trh získava značné množstvo produktov a konkurencia je veľmi obmedzená. Prostredníctvom intenzívnych aktivít na podporu predaja sa výrazne zvyšuje kapacita trhu. Ceny sú mierne znížené, keďže výrobca vyrába veľké množstvo produktov osvedčenou technológiou. Marketingové náklady sú priradené k zvýšenému objemu výroby. Spotrebitelia v tejto fáze sú ľudia, ktorí rozpoznávajú novosť. Počet opakovaných a opakovaných nákupov rastie.

3. Fáza zrelosti. Vyznačuje sa tým, že väčšina kupujúcich už výrobok zakúpila. Rast predaja klesá. Výrobok patrí do kategórie tradičných. Existuje veľké množstvo úprav a nových značiek. Zvyšuje sa kvalita tovaru a plynulosť výroby. Služba sa zlepšuje. Dosiahnite maximálny objem predaja. Zisk spoločnosti klesá. Zisk rastie pomaly. Na sklade sú zásoby tovaru, konkurencia sa zintenzívňuje. Cenová konkurencia. Predaj za znížené ceny. Slabí konkurenti opúšťajú trh. Aktivity podpory predaja dosahujú maximálnu efektivitu. Spotrebitelia tu pomaly spoznávajú ľudí a konzervatívcov. Táto etapa je časovo najdlhšia.

4. saturačná fáza. Rast predaja sa zastaví. Cena je výrazne znížená. Ale napriek zníženiu cien a použitiu iných opatrení na ovplyvnenie kupujúcich sa rast predaja zastaví. Pokrytie trhu je veľmi vysoké. Spoločnosti sa snažia rozšíriť svoj sektor na trhu. Predajná sieť už tiež nerastie. Technológia je jedna. V tomto štádiu je vysoká pravdepodobnosť opakovaného technologického zdokonaľovania produktu a technológie. Toto štádium sa často kombinuje so štádiom zrelosti, pretože medzi nimi neexistuje jasný rozdiel.

5. recesia. Recesia je obdobie prudkého poklesu tržieb a ziskov. Tržby môžu klesnúť na nulu alebo zostať na veľmi nízkej úrovni. Hlavný dôvod: vznik nového, lepšieho produktu alebo zmena preferencií spotrebiteľov. Mnohé firmy opúšťajú trh. Alokácie na podporu predaja sú znížené alebo úplne odstránené. Spotrebitelia strácajú záujem o produkt a ich počet sa znižuje. Väčšina spotrebiteľov sú konzervatívci s nízkou solventnosťou. V tejto fáze je vhodné vyradiť výrobok z výroby, aby sa predišlo veľkým finančným stratám.

Prechod z štádia do štádia prebieha bez ostrých skokov. Trvanie cyklu a jeho jednotlivých fáz závisí od samotného produktu a konkrétneho trhu. Životný cyklus ovplyvňujú aj vonkajšie faktory ako celková ekonomika, miera inflácie, konzumný spôsob života atď.

Marketing Rozova Natalya Konstantinovna

Otázka 42 Koncepcia životného cyklu produktu (LCC)

Odpoveď

Koncept životného cyklu produktu navrhol T. Levitt v roku 1965. Koncept životného cyklu popisuje správanie sa produktu od momentu jeho prvého uvedenia na trh až po jeho úplné ukončenie na tomto trhu.

Koncept LC sa aplikuje na:

Druh tovaru (napríklad osobný počítač);

Typ produktu (napríklad laptop);

Značky (napríklad spoločnosť zaoberajúca sa prenosnými počítačmi Acer).

Graficky možno životný cyklus znázorniť krivkou vyjadrujúcou závislosť objemu predaja tovaru od času (obr. 50). LCT obsahuje niekoľko fáz, v klasickom prípade štyri:

Implementácia (vstup na trh);

Splatnosť;

Ryža. päťdesiat. Klasická krivka VC

Marketingové úlohy Go-to-Market:

vytvorenie primeranej predajnej siete;

Aktívne informovanie potenciálnych spotrebiteľov o výhodách nového produktu;

Vývoj možností pre možné správanie konkurentov v reakcii na príchod nového produktu na trh;

Zabezpečenie prispôsobenia nového produktu na trhu a pod.

Marketingové výzvy v štádiu rastu:

Stanovenie optimálne vysokej ceny;

Vytvorenie širokej distribučnej siete pre masový predaj tovaru a pod.

Marketingové úlohy v štádiu zrelosti:

udržanie spotrebiteľa;

Ochrana podielu na trhu diferenciáciou tovaru a cien;

Hľadanie spôsobov, ako predĺžiť životný cyklus.

Hlavné charakteristiky klasického ZhCT sú uvedené v tabuľke. 31.

Tabuľka 31Charakteristika LC

Mnohí vedci sú toho názoru, že je potrebné zahrnúť a etapa vývoja produktu ktorá je z pohľadu trhu latentná. V tejto fáze sa skúmajú potreby a posudzujú sa charakteristiky trhu.

Trvanie fáz cyklu a ich pomer nie je rovnaký pre rôzne produkty: fázy môžu trvať niekoľko dní, týždňov, rokov a dokonca aj storočí. Líšia sa aj formy krivky životného cyklu, ktoré sú určené nielen povahou produktu, ale aj dynamikou trhu. Príklady kriviek LCT sú znázornené na obr. 51–55.

Ryža. 51."móda"

Ryža. 52."Dlhotrvajúca vášeň"

Ryža. 53."Zlyhanie trhu"

Ryža. 54."sezónnosť"

Ryža. 55."Krivka hrebeňa"

Koncepcia ZhTsT slúži na zvýšenie efektívnosti podniku-výrobcu komodít. Na to je potrebné dohliadať na produkt počas celého životného cyklu, berúc do úvahy problémy a príležitosti špecifické pre každú fázu.

Z knihy Marketing. Prednáškový kurz autora Basovský Leonid Efimovič

Etapy životného cyklu produktu Keď je nový produkt uvedený na trh, každý dúfa, že bude mať dlhý a šťastný život. Hoci nikto neočakáva, že sa produkt bude predávať navždy, firma sa snaží dosiahnuť slušný zisk ako kompenzáciu za všetko úsilie a riziko,

Z knihy Corporate Lifecycle Management autora Adizes Itzhak Calderon

Ako určiť, kde sa spoločnosť nachádza na krivke životného cyklu Ste mladí ako vaša viera, takí starí ako vaše pochybnosti; taký mladý ako tvoje sebavedomie, taký starý ako tvoj strach; tak mladý ako tvoja nádej, taký starý ako tvoje zúfalstvo. Douglas

Z knihy Marketing autora Rozova Natalya Konstantinovna

11. KAPITOLA PREDPOVEĎ ŽIVOTNÉHO CYKLU: METAFORICKÝ TANEC Prvá časť tejto knihy sa zaoberala jednotlivými fázami životného cyklu organizácií. Existujú dôvody, prečo organizácie prechádzajú z jednej fázy životného cyklu do druhej? V tejto kapitole (pomocou

Z knihy Manažment autor Tsvetkov A. N.

Zmena autority počas životného cyklu V období dvorenia otázka autority ani nevzniká. Za daných okolností je to nevhodné. Pred svadbou, v období nadšenej lásky, je problém autority irelevantný, pretože

Z knihy Marketing Management. Expresný kurz autor Philip Kotler

Správanie moci počas životného cyklu organizácií Vo fáze dvorenia je dôležitá moc a zakladateľ sa snaží vybudovať si lojalitu. Ryža. 13.4. Právomoci a zodpovednosti počas celého životného cyklu Podľa definície ľudia, spolupráca s

Z knihy Dáš inžinierstvo! Metodika organizácie projektového podnikania autora Kondratiev Vjačeslav Vladimirovič

CAPI počas životného cyklu CAPI meria kontrolovateľnosť, silu a predvídateľnosť správania organizácie Umiestnenie a správanie CAPI sa mení podľa toho, ako sa mení pozícia organizácie na krivke životného cyklu. Počas fázy dvorenia nezáleží na tom, kto má CAPI. my

Z knihy Rozvoj potenciálu zamestnancov. Odborné kompetencie, vedenie, komunikácia autora Boldogoev Dmitrij

Podnikateľské správanie počas celého životného cyklu organizácie Zo štyroch úloh PAEI je podnikanie (E) najdôležitejšie pre zmenu kultúry organizácie typickým spôsobom. Predchádza a definuje implementačnú funkciu (P), pretože

Z knihy MBA za 10 dní. Najdôležitejší program popredných svetových obchodných škôl autora Silbiger Štefan

CAPI počas životného cyklu Existujú vnútorné a vonkajšie sily, ktoré vysvetľujú, prečo sa CAPI správa odlišne v rôznych fázach životného cyklu CAPI môže oslabiť z vnútorných dôvodov. V rodinnom podniku sa to môže stať v dôsledku zhoršenia vzťahov medzi nimi

Z knihy autora

2. Umiestnenie na krivke životného cyklu Normálne štádium dospievania. Normálne – pretože medzi skupinou CAPI je vzájomná dôvera a rešpekt.David a John sú obaja podnikatelia (E). Potrebovali A. Vyhodili svojho generálneho riaditeľa, pretože

Z knihy autora

Otázka 22 Koncepcia životného štýlu Odpoveď Obrovský vplyv na správanie jednotlivých kupujúcich má ich životný štýl - výsledok prejavu a interakcie hodnotového systému človeka, jeho aktivity, postojov a vzorcov spotreby a životného štýlu -

Z knihy autora

Otázka 41 Koncept životného cyklu produktu (LCP) Odpoveď Životný cyklus produktu je sled foriem existencie produktov a procesov, ktoré regulujú ich zmeny. Charakteristické črty životného cyklu: opakovateľnosť hlavných etáp; istý

Z knihy autora

Otázka 22 Akými fázami životného cyklu prechádza organizácia vo svojom vývoji? Odpoveď Organizácia ako objekt dôsledne prechádza určitými štádiami vývoja a formovania. Tvorba. V tejto fáze sa budujú koncepčné schémy, určujú sa faktory

Z knihy autora

Kapitola 10 Formulovanie stratégie produktu a marketing v každej fáze životného cyklu produktu V tejto kapitole nájdete odpovede na nasledujúce otázky: 1. Aké vlastnosti má tovar a aké klasifikácie tovarov existujú?2. Ako spoločnosti formujú svoj produktový mix

Z knihy autora

6. Hlavné fázy životného cyklu projektu Obsah. Hlavné fázy životného cyklu projektu – iniciácia, vývoj, implementácia, dokončenie Intenzita a úroveň realizácie fáz projektu – sa časom menia Postupy implementácie projektu – odrážajú osvedčené postupy

Z knihy autora

Model vedenia a fázy životného cyklu organizácie V živote organizácie sú obdobia, kedy bude jednoznačne preferovaný jeden z dvoch modelov vedenia, a sú obdobia, keď to nie je také kritické. Ak si spomenieme na Boston Portfolio Matrix a pokúsime sa o koreláciu

Koncept životného cyklu produktu (LCT)- to je základ vedomostí, keď podnikáte, potrebujete každý deň zhodnotiť miesto produktu na trhu.

Koncept LC vychádza z toho, že každý produkt má určité obdobie stability trhu, t.j. žije (zostáva na trhu) obmedzený čas. Skôr či neskôr ju z trhu vytlačí iný dokonalejší alebo lacnejší tovar.

ZhCT je koncept, ktorý sa pokúša opísať predaj, zisky, zákazníkov, konkurentov a marketingovú stratégiu produktu od okamihu, keď produkt vstúpi na trh, až po jeho stiahnutie z trhu.

Obchodníci sa zaujímajú o životný cyklus z niekoľkých dôvodov:

1) životnosť produktu sa skrátila (napríklad v USA v 50. rokoch boli náklady na životný cyklus 10–15 rokov; v 60. rokoch 10–6 rokov; v 70. rokoch 3–6 rokov; v r. 80. roky – 2–3 roky). Takže v súčasnosti môže IBM vydať počítač za 6 mesiacov, nový vývoj by sa mal vrátiť v krátkom čase;

2) nový tovar, produkty vyžadujú rastúce investície;

3) koncept LC vám umožňuje predvídať zmeny v vkuse spotrebiteľov, konkurenciu a podporu predajných kanálov a podľa toho prispôsobiť marketingový plán.

Koncept životného cyklu dáva obchodníkovi príležitosť analyzovať sortiment, mnohé firmy sa snažia dosiahnuť vyváženú kombináciu nových, vyvíjajúcich sa a zrelých produktov vo svojej výrobe.

Typy LC sa veľmi líšia v trvaní aj vo forme.

Cyklus životného cyklu alebo krivku, ktorá ho opisuje v súradniciach „čas-zisk“, možno rozdeliť na fázy implementácie, rastu, zrelosti a poklesu (obr. 1).

Obrázok 1 - Etapy životného cyklu a jeho charakteristiky

5. Charakteristika tradičného zht*

Charakteristika	Etapy životného cyklu
Charakteristika	implementáciu	rast	zrelosť	pád
Marketingové ciele	Prilákanie nového druhu inovátorov a tvorcov verejnej mienky	Rozšírenie predaja a sortimentu skupiny	Zachovanie charakteristických výhod	Znížiť, oživiť, ukončiť
Priemyselný predaj		Rýchly rast	Stabilita	Zníženie
konkurencia	Neprítomnosť	Niektorí		Menší
Priemyselné zisky	Negatívne	Zvyšovanie	Zníženie	Zníženie
Podiel na zisku			Zmršťovanie	Zmršťovanie
Spotrebitelia	inovátorov	Masívny rast bohatých	Masový rast
Produktový rad	Jeden základný model	Rastúci počet odrôd	Kompletná skupina produktov	konzervatívci
	Závisí od produktu		Rastúci počet predajní	Produkty s vysokým dopytom
Stanovenie cien	Závisí od produktu	Veľký cenový rozsah	Kompletná cenová línia	Samostatné ceny
Propagácia	informačný	presvedčivé	Konkurencieschopný	informačný

*Evans J.R., Berman B. Marketing. - Moskva, 1993. S. 146.

H a javisko implementácie: Cieľom je vytvoriť trh pre nový produkt. Tempo predaja je určené novosťou produktu a tým, ako veľmi po ňom spotrebiteľ túži. Úprava zvyčajne zvyšuje predaj rýchlejšie ako veľká inovácia. V tomto štádiu vstupuje na trh jedna alebo dve firmy a konkurencia je obmedzená. Vzhľadom na vysoké výrobné a marketingové náklady je podiel na zisku nízky. Predaj, cena závisí od produktu, spoločnosť môže začať s vysokou prestížnou alebo nízkou cenou na masovom trhu.

Pri vstupe na trh s novým produktom je potrebné vytvoriť mu imidž, marketér o ňom potrebuje znalosti, keďže ide o nový produkt, na jeho distribúciu sú potrebné distribučné kanály.

Vo fáze rastu:účelom marketingu je rozšírenie predaja a sortiment dostupných úprav.

V dospelosti: spoločnosti sa snažia zachovať si rozlišovaciu výhodu (ako je nižšia cena, vlastnosti produktu a predĺžené záruky). V tomto období má produkt dobré miesto na trhu, vyžaduje sa jeho diverzifikácia. V tejto fáze nakupuje masový trh so strednými príjmami.

Počas recesie: výdavky sa znížia, ako keby už bolo z tohto produktu všetko odstránené, nie je potrebné investovať nové investície. Hoci firmy majú 3 alternatívne postupy: zredukovať marketingové programy, čím sa zníži počet vyrobených produktov, počet predajní, cez ktoré sa realizuje predaj a použitá propagácia;

oživiť produkt zmenou jeho postavenia na trhu alebo balením či marketingom iným spôsobom;

zastaviť uvoľnenie.

Dobrým príkladom produktu, ktorý prešiel životným cyklom, sú vreckové kalkulačky. Prešli z drahých (za priemerné ceny) k lacnému masovo vyrábanému tovaru.

Prechod z fázy do fázy prebieha bez prudkých skokov, takže marketingová služba musí starostlivo sledovať zmeny v miere predaja a zisku, aby zachytila pokles, pretože je veľmi nerentabilné držať nepotrebný produkt na trhu a jednoducho škodlivé. z hľadiska prestíže.

Je potrebné poznamenať dôležité body v JCT:

trvanie životného cyklu ako celku a jeho jednotlivých fáz závisí tak od samotného produktu, ako aj od konkrétneho trhu. To znamená, že komodity majú dlhý životný cyklus, hotové výrobky majú kratší životný cyklus a technicky vyspelé tovary majú veľmi krátky životný cyklus (2–3 roky);

Životný cyklus toho istého produktu nie je na rôznych trhoch rovnaký. Náš trh je menej náročný ako v USA, Japonsku, Nemecku s ich konkurenčnými trhmi;

pomocou marketingových nástrojov možno životný cyklus na cieľovom trhu buď predĺžiť, alebo znížiť.

Náklady na uvedenie nového produktu na trh a objemy predaja ovplyvňujú všetky funkcie spoločnosti a úspech závisí vo väčšej miere od synchronizácie všetkých jej služieb.

Otázky na sebaovládanie:

1. Čo je to výrobok, ochranná známka, ochranná známka; pomenovať ich rozdiel a vzájomný vzťah?

2. Aká je produktová politika?

3. Aký je rozsah?

4. Aký je životný cyklus produktu?

1. Kotler F. Základy marketingu. - M.: Progress, 2000

2. Marketing. Ed. Romanová A.N. - M.: Banky a burzy, UNITI, 1995

3. Marketing: Učebnica, vyd. Utkina E.A. - M.: EKMOS, 199814. 31. Marketing. / Ed. Mamyrová N.K. - Almaty: Ekonomika, 1999

4. Nozdreva R.B., Tsygichko L.I. Marketing: ako vyhrať na trhu. - M., 1991

5. Evans J. Berman B. Marketing. - M.: JSC "Finstatinform", 1994

Úvod

2. Marketingové stratégie pre účastníkov na vyspelých trhoch

3. Marketingové stratégie pre účastníkov na zmenšujúcich sa trhoch

4. Strategické rozhodnutia na rôznych typoch trhov

Záver

Zoznam použitých zdrojov

Úvod

Prechod z plánovaného na trhové hospodárstvo viedol k vzniku konkurencie. Podniky Bieloruskej republiky v podmienkach prechodu ekonomiky na trh sú nútené vyrábať konkurencieschopné produkty, aby zabezpečili úspešnú prevádzku a zisk. Rýchly rozvoj komoditných a iných trhov v Bieloruskej republike bol silným impulzom pre rozvoj marketingových aktivít.

V súčasnosti sú organizácie participujúce na domácom a zahraničnom trhu nútené využívať celú škálu marketingových nástrojov pre úspešnú distribúciu produktov a finančné a ekonomické aktivity.

Marketingové aktivity v podniku zahŕňajú rôzne oblasti, ako je vývoj distribučnej stratégie, marketingový prieskum, tvorba cenovej politiky, organizácia reklamných aktivít, tvorba portfólia zákaziek. Jednou z najdôležitejších oblastí marketingovej činnosti je vypracovanie marketingovej stratégie.

Závažnosť tohto problému je odôvodnená realitou jeho existencie vo väčšine podnikov. Ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že v rôznych fázach životného cyklu produktu sa uplatňujú rôzne marketingové stratégie, proces jeho vývoja je obzvlášť dôležitý.

Na základe toho bol v tejto práci stanovený cieľ: preskúmať stav trhu v jednotlivých fázach životného cyklu produktu a možné marketingové stratégie, ktoré môžu organizácie využiť na úspešnú realizáciu svojich aktivít.

Na základe stanovených cieľov sú ciele tejto práce:

– zohľadnenie koncepcie životného cyklu výrobku, konkurenčného a ekonomického prostredia v rôznych fázach životného cyklu výrobku;

– štúdium marketingových stratégií používaných v rôznych fázach životného cyklu produktu.

Ako výskumné metódy sa zvolila analýza a syntéza, komparatívna analýza, dialektika, vzostup od všeobecného ku konkrétnemu, analýza literárnych zdrojov a široko sa študovala periodická literatúra príslušného smeru.

Na základe prác vedcov ako F. Kotler, Peter R. Dixon, Rogozhin M.Yu. Spev F.M. a domáce, ako je Durovich A.P. a množstvo ďalších, odhalili sa teoretické otázky.

Je potrebné poznamenať, že otázky súvisiace s rozvojom marketingovej stratégie podniku sú uvedené vo vedeckej a periodickej literatúre v objeme dostatočnom na napísanie článku.

1. Pojem životný cyklus produktu. Charakteristika trhu a produktu v rôznych fázach životného cyklu. Stav konkurenčného a ekonomického prostredia v etapách životného cyklu. Rozhodnutie prijaté v rôznych fázach životného cyklu

Životný cyklus produktu je jednou z teórií široko využívaných v marketingu, ktorej podstatou je, že obdobie uvoľnenia a predaja produktu je rozdelené do niekoľkých etáp, v každej z nich musí byť produkt propagovaný, predaný a zmenený. iným spôsobom.

Koncept životného cyklu produktu vychádza zo skutočnosti, že akýkoľvek produkt je skôr či neskôr vytlačený z trhu iným, dokonalejším alebo lacnejším produktom. Môžu existovať dlhoveké statky, ale neexistujú večné statky. Koncepciu životného cyklu produktu možno aplikovať na typ produktu, konkrétny model a značku. Typ a najmä špecifický model produktu zvyčajne sleduje tradičný životný cyklus viac ako typ produktu alebo názov značky.

Existuje niekoľko fáz životného cyklu produktu (obr. 1.)

Etapa uvedenia na trh. Začína sa od okamihu uvedenia produktu do predaja. Pretože proces distribúcie produktu na viacerých trhoch si vyžaduje čas, objem predaja sa počas tohto obdobia pomaly zvyšuje. Známym produktom ako instantná káva, pomarančový džús a prášková smotana trvalo niekoľko rokov, kým vstúpili do obdobia rýchleho rastu. V prípade drahých nových produktov, ako sú televízory s vysokým rozlíšením, je rast predaja obmedzovaný množstvom iných faktorov, ako je napríklad malý počet spotrebiteľov, ktorí si môžu dovoliť kúpiť nový produkt.

Ryža. 1. Etapy vývoja produktu a životný cyklus produktu

Počas fázy implementácie spoločnosť buď utrpí straty alebo vytvorí malý zisk z dôvodu nízkeho objemu predaja a vysokých nákladov spojených s marketingom a reklamou.

Pomer nákladov na propagáciu tovaru a predaja počas tohto obdobia je maximálny, pretože je potrebné:

- informovať potenciálnych spotrebiteľov o novom, zatiaľ neznámom produkte;

– presvedčiť ich, aby produkt vyskúšali a zabezpečiť predaj prostredníctvom maloobchodníkov;

Spoločnosť zameriava svoje hlavné marketingové úsilie na prilákanie spotrebiteľov, zvyčajne zástupcov vysokopríjmových skupín, pretože ceny sú v tejto fáze dosť vysoké.

Vo fáze implementácie spoločnosť spravidla nepociťuje tlak konkurenčného prostredia. Fáza uvedenia produktu na trh je charakteristická buď absenciou konkurentov, alebo ich malým počtom. Posledná situácia je možná, keď vývoj nového produktu vykonáva paralelne niekoľko spoločností.

Marketingové stratégie v tejto fáze. Marketingoví manažéri môžu nastaviť veľmi vysokú alebo nízku úroveň pre každú z marketingových premenných (cena, propagácia, distribúcia, kvalita produktu). Ak vezmeme do úvahy iba cenotvorbu a propagáciu tovaru, potom vedúci firiem používajú jednu z nasledujúcich stratégií.

Rýchla skim stratégia. Spoločnosť nastavuje vysoké ceny nového produktu a intenzívne ho inzeruje vo všetkých médiách. Vysoká cena umožňuje získať zodpovedajúci zisk na jednotku tovaru. Silná propagácia je potrebná na to, aby presvedčila trh o výhodách produktu, a to aj pri vysokých cenách. Tento prístup je užitočný, keď:

- väčšina potenciálneho trhu ešte nie je oboznámená s produktom;

- spotrebitelia, ktorí produkt poznajú, plánujú si ho kúpiť a môžu zaplatiť požadovanú cenu;

- spoločnosť čelí potenciálnym konkurentom a má v úmysle získať vedúce postavenie na trhu.

Stratégia rýchleho prieniku na trh. Spoločnosť stanovuje nízke ceny za nový produkt a intenzívne ho inzeruje vo všetkých médiách, čím stimuluje túžbu po kúpe nového produktu. Táto stratégia prispieva k najrýchlejšiemu prieniku produktu na trh a dobytiu jeho najväčšieho podielu. Odporúča sa použiť v nasledujúcich prípadoch:

– väčšina kupujúcich je citlivá na cenu;

– existuje nebezpečenstvo vstupu silných konkurentov na trh;

- náklady spoločnosti na výrobu tovaru sa znižujú s nárastom rozsahu výroby a získavaním skúseností;

Stratégia pomalého prenikania na trh. Spoločnosť nastavuje nízke ceny produktu a silne ho propaguje v médiách. Nízke ceny povedú k rýchlemu prijatiu produktu a nízke náklady na propagáciu povedú k vyšším ziskom. Spoločnosť sa domnieva, že dopyt je vysoko citlivý na cenu, ale minimálne vnímavý na reklamu. Táto stratégia sa používa v nasledujúcich prípadoch:

- trh je veľký;

- trh je citlivý na ceny;

- Hrozí vstup konkurentov na trh.

Fáza rastu. Táto etapa sa vyznačuje prudkým nárastom tržieb. Spotrebitelia, ktorí akceptovali výrobok od jeho uvedenia na trh, ho budú naďalej kupovať a ostatní ho budú nasledovať. Na trh vstupujú konkurenti, ktorých priťahuje možnosť vyrábať tovar vo veľkých objemoch s cieľom dosiahnuť vysoké zisky. Ponúkajú produkt s novými vlastnosťami a nachádzajú nové distribučné kanály. Ceny zostávajú rovnaké alebo mierne klesajú so zvyšujúcim sa dopytom. Spoločnosti udržujú svoje propagačné náklady rovnaké alebo ich mierne zvyšujú, aby mohli konkurovať a naďalej priťahovať potenciálnych spotrebiteľov reklamy a iných marketingových stratégií. Zisky zo zvýšeného predaja rastú oveľa rýchlejšie ako náklady, čo má za následok nižší pomer nákladov na reklamu k tržbám.

Zisky v tejto fáze rastú, pretože:

- výrobné náklady v dôsledku jej rozšírenia sa znižujú rýchlejšie ako ceny;

Marketingové stratégie v štádiu rastu. Aby sa maximalizovala fáza rastu, firma sa môže uchýliť k niekoľkým stratégiám:

- zlepšiť kvalitu tovaru, dať mu nové vlastnosti a „upevniť“ jeho postavenie na trhu;

– uvoľniť nové modely a úpravy, ako aj rozšíriť rozsah veľkostí, príchutí atď., aby sa ochránil hlavný produkt;

– vstúpiť do nových segmentov trhu;

– rozširovať existujúce distribučné kanály a nájsť nové;

- znížiť ceny, aby prilákali spotrebiteľov, pre ktorých je ich výška dominantným faktorom pri nákupe tovaru;

Firma v štádiu rastu sa musí rozhodnúť medzi veľkým podielom na trhu a vysokými súčasnými ziskami. Investíciami do zlepšovania produktu, podpory jeho predaja a distribúcie má možnosť ovládnuť trh. Zároveň však spoločnosť odmieta chvíľkové zisky v nádeji, že získa oveľa viac príjmov z implementácie sľubných stratégií.

štádium zrelosti. V určitom bode existencie produktu na trhu sa tempo rastu objemov predaja začína spomaľovať a začína sa etapa relatívnej zrelosti. Z časového hľadiska je táto etapa zvyčajne dlhšia ako predchádzajúce a predstavuje komplexné úlohy v oblasti marketingového manažmentu.

Väčšina produktov na trhu je v štádiu zrelosti, preto by marketingový manažment mal byť reštrukturalizovaný na základe zrelého produktu.

V tejto fáze existujú 3 fázy:

Na druhej strane ovplyvňujú účinnosť produktu v nasledujúcich fázach životného cyklu. Keď sa však koncept LCT používa opatrne, môže pomôcť vyvinúť dobré marketingové stratégie v rôznych fázach životného cyklu produktu. Voľba stratégie firmy pri práci s produktom je limitovaná vonkajšími a vnútornými podmienkami. Na opísanie stratégie môžete použiť rôzne strategické ...

Úpravy produktov určené pre zákazníkov s rôznymi príjmami, potrebami, vkusom a pod. Okrem toho je potrebné dbať na to, aby náklady na nový produkt neboli príliš vysoké Kapitola 2. Analýza životného cyklu produktu na príklade Zhivaya Voda OJSC Uvažujme o aplikácii životného cyklu produktu pomocou príklad Živaya Voda OJSC. V srdci dobrého zdravia, krásy...

Pochopením týchto procesov maximalizuje zisk z predaja svojho hlavného produktu – práce. Téma, ktorú si študent zvolil pre svoju prácu v kurze, a to „Životný cyklus produktu na trhu: fázy vývoja, typy životných cyklov“ je teda nielen dnes aktuálna a má široké „kontaktné publikum“, ale nestratí v budúcnosti svoj význam nielen pre trhové hospodárstvo, ale...

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

ročníková práca, pridaná 30.10.2013

Koncepcia a metódy hodnotenia životného cyklu produktu. Marketingové stratégie založené na životnom cykle produktu. Analýza fáz životného cyklu tovaru LLC "Portnyazhka". Komoditné stratégie podniku založené na analýze životného cyklu produktu.

ročníková práca, pridaná 13.05.2010

Teoretické základy pre formovanie rozvoja marketingových aktivít. Etapy životného cyklu produktu. Analýza trhu s oblečením na príklade spoločnosti Koketka LLC. Vypracovanie komoditnej stratégie podniku na základe výsledkov analýzy životného cyklu produktu.

semestrálna práca, pridaná 16.05.2014

Hlavné marketingové stratégie používané v rôznych fázach životného cyklu produktu. Závislosť ceny tovaru na etapách. Stratégia zlepšovania zameraná na poskytnutie nových vlastností produktu. Odporúčania na zlepšenie produktov na trhu s pracími prostriedkami.

test, pridaný 23.12.2014

Pojem životný cyklus produktu a jeho štádium. Typy kriviek životného cyklu produktu v závislosti od špecifík jednotlivých produktov a charakteristík dopytu po nich. Praktická aplikácia modelu životného cyklu produktu pri plánovaní reklamnej kampane firmy.

semestrálna práca, pridaná 06.04.2014

Pojem produktu, jeho životný cyklus. Fáza, v ktorej nový produkt vstupuje na trh. Obsah fázy rastu a fázy zrelosti produktu, Charakteristika produktu z hľadiska efektivity predaja. Bostonská matica klasifikácie potravín. stratégia obnovy značky.

abstrakt, pridaný 17.11.2010

Podstata teórie, etapy životného cyklu produktu. Vplyv reklamy na životný cyklus produktu. Etapy uvedenia tovaru na trh, rast dopytu, saturácia a recesia. Formovanie spotrebiteľského imidžu produktu a prestíže firmy. Propagácia nákupu tovaru.

ročníková práca, pridaná 2.10.2013