Ginagamit ng celebrity marketing ang impluwensya ng isang reference group. Russian at dayuhang bituin para sa advertising

Ang mga hindi kinaugalian na pamamaraan ng pamamahala sa mga kagustuhan ng mamimili (nakakabigla, intriga, mga promosyon ng kaganapan, atbp.) ay sinusuri sa aspeto ng mga mekanismo ng "pisyolohikal"; Mayroong maraming hindi karaniwang mga solusyon sa malikhaing sa larangan ng paglikha ng kaguluhan.

Para sa mga mag-aaral, guro ng mga unibersidad sa ekonomiya, pati na rin sa lahat ng interesado sa mga problema sa marketing.

Ang iba pang mga celebrity ay naghuhugas ng kanilang buhok gamit ang tubig na ito o tinatrato ang kanilang sarili kasama si Evian, halimbawa, sa panahon ng pagbubuntis, na hindi rin napapansin sa mga column ng tsismis at mga celebrity store.

Malinaw na para sa ganoong uri ng pera, ang mga bituin ay nakatali sa kamay at paa sa pamamagitan ng mga kontrata - kapag nagbabayad ng multimillion-dollar na bayad, ang mga kumpanyang gumagawa ng mga mamahaling damit, sapatos, relo at alahas ay gustong magkaroon ng mga garantiya na ang imahe na kanilang binibili (mukha, figure, manners, etc.) , ay mananatili sa tagal ng kontrata. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga hiwalay na sugnay ay nagtatakda ng mga bagay tulad ng paglitaw sa publiko, kabilang ang isang banal na paglalakbay sa isang panaderya o para sa paglalakad kasama ang mga bata, na may makeup at malinis na damit lamang. Gayunpaman, maraming mga bituin ang may napakatigas na disposisyon, kaya maaaring mahirap na panatilihin ang mga ito sa loob ng mga hangganan ng pagiging disente kahit na para sa malaking pera. Ang mga kumpanyang nagpapatakbo sa industriya ng luho at kagandahan ay kayang patawarin ang kanilang mga mukha - mga iskandalo, isang sira-sirang ugali, at kahit na pansamantalang downtime na nauugnay sa pagsilang ng isang bata. Ang tanging mortal na kasalanan ay ang pagkabigo. Dahil sa puntong ito, tinapos ng tatak ng Revlon ang kontrata nito kay Cindy Crawford, na sinasabi na dahil sa hindi pagpansin sa kanyang hitsura, binawasan ng modelo ang kita ng kumpanya ng 20%.

Sa parehong dahilan, nagmadali si Christian Dior na makipaghiwalay sa Pranses na aktres na si Emmanuelle Beart. Ayon sa hindi opisyal na impormasyon, ang pamamahala ng tatak ay nabigla nang makita si Bear sa isang sosyal na kaganapan na walang makeup, at agad na sinira ang lahat ng mga relasyon sa hindi magandang kagandahan. Natuwa lang si Bear sa mga pangyayaring ito. Ayon sa kanya, ang obligasyon na patuloy na magpakita sa publiko at tingnan ang kanyang pinakamahusay ay hindi mabata na hindi ito katumbas ng milyon-milyong natanggap niya sa ilalim ng kontrata. Gayunpaman, may isa pang kadahilanan na hindi maaaring balewalain ng mga kumpanya ng kosmetiko: oras. Lumipas ang lima hanggang sampung taon, at ang bata, matagumpay na starlet ay naging isang mature na sikat na artista at hindi na tumutugma sa target audience ng ina-advertise na brand. Bumababa ang mga benta, nagpasya ang kumpanya na baguhin ang mukha nito. Kaya, sinira ni Revlon ang mga relasyon sa mas matandang si Melanie Griffith, na nag-advertise ng isang anti-aging na linya, at ang Lancome ay hindi nag-renew ng isang kamangha-manghang 22 milyong kontrata kay Uma Thurman, sa kabila ng tagumpay ng pelikulang "Kill Bill" at ang malinaw na lumalagong katanyagan. ng aktres."

Ang karanasan sa tahanan ng paggamit ng mga kilalang tao ay hindi gaanong kahanga-hanga. Ngunit ang mga uso ay magkatulad. Nagawa nina Stoyanov at Oleynikov mula sa Gorodok na pataasin ang kamalayan ng Baltimore ketchup sa halos 100%, bagaman 14% lamang ng mga respondent ang nagpahayag ng pagnanais na subukan ang produktong ito. Ngunit ang mga "pulis", na noon ay nasa tuktok ng kanilang kasikatan, ay "mas maswerte" pa. Una, nagawa nilang maakit ang atensyon ng madla sa isang bagong tatak - Picador ketchup mula sa nakikipagkumpitensyang kumpanya na Petrosoyuz - ang kaalaman sa tatak ay umabot sa 86%. At pangalawa, dalawang patalastas lamang na nagtatampok ng mga makikilalang karakter na ipinalabas sa mga sentral na channel sa TV ay pumukaw ng pagnanais na suriin ang mga katangian ng panlasa ng bagong tatak sa 38% ng mga Russian na sinuri. Ngunit ang gayong pagiging epektibo ay makakamit lamang kung ang tanyag na tao ay "nahuhulog" sa target na segment ng madla ng mamimili, tulad ng, halimbawa, sa kaso ng Alexander Semchev at Tolstyak beer - isang biro, siyempre. Gayunpaman, ang "tamang" celebrity ay nagdaragdag ng halaga sa produkto. At vice versa. Kaya, si Anton Makarsky, na kilala mula sa musikal na "Notre Dame de Paris" at ang serye sa TV na "Poor Nastya," na naging "mukha" ng Donatto men's clothing salon, ay hindi malamang na maging isang seryosong "pain" para sa mga potensyal na kliyente ng kumpanyang ito, na kinabibilangan ng mayayamang lalaking nasa hustong gulang, sa kaibahan mula sa kanyang "awtoridad" sa mga napakabatang babae na hindi gumagawa ng mga desisyon sa pagbili dahil sa kakulangan ng pondo, panlasa, at sa pangkalahatan ay "walang pakialam" sila sa pananamit ng mga lalaki. .

Kamakailan, maraming sikat na tao ang naging "mukha" ng isa o ibang tatak: Chulpan Khamatova at Maria Sharapova - para sa mga tagagawa ng relo; Renata Litvinova at dating TV presenter na si Elena Ishcheeva - intimate soap at hair dye; Anastasia Zavorotnyuk at kumpanya ng paggawa ng juice; kape na may partisipasyon ng Invar Kalnins, atbp. Espesyal na pagbanggit ay dapat gawin ng "mga multi-machine operator". Ito ang mang-aawit na si Valeria, na nag-advertise ng Danon yoghurts, Emansi cream, Gloria Jeans na damit, pagkatapos ay Ego fur coats at, sa wakas, nagdulot ng huling pagkalito sa kanyang "omnivorousness," ang pahayagang "Life for the Whole Week." Ang multifaceted na si Fyodor Bondarchuk, na nagpapatuloy sa lahat, ay marunong humanga, at hindi lamang sa kanyang mga kakayahan sa pag-arte at paggawa. Nagawa niyang "mag-check in" sa isang ad para sa Baltika beer, kahit na sa Ukraine; sa isang beses na promosyon para sa Oriflame cosmetic catalog para sa Araw ng mga Puso; STS TV channel; "Rosgosstrakh"; Samsung digital video camera; vodka "Veda" at, sa parehong oras, sa papel na ginagampanan ng pinuno ng pakpak ng kabataan ng "United Russia", na kumikilos bilang isang aktibong manlalaban laban sa mga hindi malusog na pagkagumon. Ang ganitong pagkislap sa screen, kasama ng masaganang pag-aani sa pananalapi, ay isang magandang tulong para sa bituin, at ang pangalan ay kilala, ngunit para sa mga advertiser ang mga ito ay mas katulad ng "blank shot" dahil sa potensyal na pagguho ng imahe ng tatak.

Sa madaling salita, sa kabila ng rate ng paglago ng paglahok ng aming mga bituin sa negosyo ng advertising, walang maaasahang impormasyon tungkol sa komersyal na pagganap ng tatak na na-promote sa kanilang tulong. Totoo, na may isang pagbubukod. Ito ang tatak ng damit na Savage at Ksenia Sobchak, na sa paglipas ng isang taon ay pinamamahalaang taasan ang kamalayan ng tatak sa Russia sa kabuuan ng higit sa 2 beses, at dami ng mga benta ng 1.5. Ito ay bahagyang dahil sa medyo kawili-wiling video na "Escape" na may slogan na "Freedom to be yourself", kung saan humiwalay si Ksenia mula sa "glamor", bumababa mula sa isang mataas na palapag sa tulong ng "ligaw" na mga bagay na konektado sa isa't isa ( at ito ay eksakto kung paano isinalin ang pangalan ng larong ito mula sa mga tatak ng Ingles).

Galugarin ang Diskarte ng Celebrity Marketing

Ano ang Celebrity Marketing?

Ang mga sikat na tao ay palaging gumagawa ng mahusay na mga tindero. Ang pagpapakita ng pamilyar na mukha ay isa sa pinakamabilis at pinakamadaling paraan para sa mga kumpanya na lumikha ng mga asosasyon ng tatak sa isipan ng mga mamimili. Kapag nag-endorso ng isang produkto ang isang malawak na minamahal na aktor o isang heroic figure sa sports, agad na magkakaroon ng kredibilidad ang produktong iyon. (Tingnan din)

Ang celebrity marketing ay isang taktika na nagtatampok sa isang sikat na tao upang mag-alok ng pag-endorso ng isang produkto. Ang sikat na taong ito ay maaaring isang artista, musikero, atleta, dating pulitiko o isang cartoon character. Hindi nila kailangang maging mga internasyonal na superstar; kailangan lang nilang maging pamilyar sa target na madla. Halimbawa, ang isang sikat na skateboarder ay maaaring hindi kilala ng populasyon sa pangkalahatan, ngunit minamahal sa grupo ng mga kabataang lalaki kung saan ibinebenta ang mga energy drink.

Ang paglahok ng isang celebrity ay maaaring mula sa tahasan hanggang sa tahasang pag-endorso ng isang produkto. Sinusubukan ng ilang celebrity marketing campaign na imungkahi na personal na ginagamit ng bituin ang produkto at tinatangkilik ito. Isinasama lang ng iba ang celebrity sa imahe ng brand, na umaasa sa reputasyon ng celebrity sa halip na ang kanilang tahasang pag-endorso na mag-market ng isang produkto.

Ang celebrity marketing ay ginamit sa lahat ng medium. Ang print, telebisyon, radyo, pelikula at iba't ibang anyo ng bagong media ay naging mabisang outlet para sa mga produktong ini-endorso ng celebrity. Ang susi ay upang itugma ang tamang celebrity sa tamang produkto at ilagay silang pareho sa tamang ad campaign. Kung ang kumbinasyon ay ginawa ng maayos, maaari itong humantong sa malaking kita at isang agarang pagbabago sa pampublikong persepsyon ng isang kumpanya. Kung ito ay ginawa nang hindi maganda, maaari nitong masira ang isang tatak sa magdamag.

Mga Matagumpay at Hindi Matagumpay na Celebrity Marketing Campaign

Matagumpay

Michael Jordan para kay Hanes – Ang sikat na basketball star ay nag-endorso ng Hanes brand clothing sa loob ng mahigit isang dekada. Ang paghanga ng atleta ay nagbibigay ng kagalang-galang at kalidad sa tatak.
Britney Spears para sa Pepsi – Ang pop star ay ang celebrity face ng isang sikat na ad campaign noong huling bahagi ng 90s. Ang katanyagan at kasikatan ng mang-aawit sa buong mundo ay nakatulong upang maiugnay ang Pepsi sa isang bagong grupo ng mga batang umiinom ng soda.

Hindi nagtagumpay

OJ Simpson para sa Hertz – Inendorso ng football star ang Hertz Rent-A-Car sa buong 1980s. Nang akusahan siya ng pagpatay noong unang bahagi ng 90s, mabilis na pinutol ng advertiser ang kanilang relasyon sa kanya.
Tiger Woods para sa Nike – Si Woods ay naging isang iconic na tagapagsalita para sa tatak sa loob ng maraming taon. Kasunod ng public meltdown ng kanyang kasal, lumitaw si Woods sa sikat na ngayon na lugar na nagtatampok ng voice over mula sa kanyang namatay na ama. Ang ad ay lubhang hindi sikat at malawak na itinuturing na isa sa mga hindi gaanong epektibong ad sa lahat ng panahon.

Sino ang Gumagamit ng Celebrity Marketing?

Ang celebrity marketing ay maaaring maging isang praktikal na diskarte sa advertising para sa mga kumpanya parehong malaki at maliit at sa lahat ng mga industriya. Hanggang 15% ng lahat ng advertisement na tumatakbo sa America ay nagtatampok ng celebrity endorser.

Karanasan para sa mga Marketing Manager

Tulad ng halos lahat ng mga trabaho, ang mga tagapamahala ng marketing ay nagiging mas mahusay sa kung ano ang kanilang ginagawa habang sila ay nakakakuha ng mas maraming karanasan. Ang mundo ng advertising ay naglalagay ng mataas na priyoridad sa karanasan at isang napatunayang track record ng tagumpay. Narito ang isang tsart kung gaano katagal nagtatrabaho ang kasalukuyang mga marketing manager sa field bago sila na-promote bilang manager.

Ang mga kumpanyang umaasa na makatrabaho ang isang celebrity endorser ay dapat na handang magbayad ng premium na presyo para sa kanilang mga serbisyo. Ang pinakamalaking disbentaha ng celebrity marketing ay ang pinakamataas na halaga ng pag-secure ng mga celebrity partnership. Maaaring magastos ang mga medium ng advertising tulad ng mga patalastas sa TV; samakatuwid ang mga maliliit na kumpanya ay maaaring tumuon sa mas abot-kayang mga opsyon tulad ng mga print ad o mga kaganapan sa pagpirma ng autograph. Ang isang kumpanyang umaasa na makatrabaho ang isang tanyag na tao ay dapat balansehin ang panganib at gantimpala, na parehong maaaring maging makabuluhan.

Mayroong ilang mga dahilan kung bakit maaaring piliin ng isang kumpanya na gumamit ng isang celebrity marketing strategy. Ang isang bagong produkto ay madaling maipakilala sa mga mamimili kung sa tingin nila ay pamilyar at komportable sila sa sikat na mukha na nag-eendorso nito. Si Jamie Lee Curtis ay tinanggap upang suportahan ang isang bagong linya ng Dannon yogurt, itinali ito sa kanyang imahe bilang isang fit at aktibong mas matandang babae. Ang isang celebrity marketing strategy ay maaari ding isang paraan lang para iugnay ang isang kilalang produkto sa isang sikat na sikat na tao. Ang isang matagumpay, itinatag na brand tulad ng Pepsi ay madalas na gumagamit ng mga celebrity marketer upang tumulong na iugnay ang kanilang soda sa mga bata, kaakit-akit, at masayang tao. (Tingnan din)

Paano Binubuo at Ipinapatupad ang isang Celebrity Marketing Plan?

Ang susi sa isang matagumpay na celebrity marketing campaign ay nakasalalay sa pagkonekta ng tamang celebrity sa tamang produkto (Tingnan din). Ang celebrity ay dapat makita ng publiko bilang isang credible endorser. Kung ang kanilang reputasyon at resume ay hindi sumasalamin sa produkto na kanilang ina-advertise ang mensahe sa marketing ay lalabas na guwang.

Ang kredibilidad ng celebrity ay nahahati sa tatlong kategorya: kadalubhasaan, pagiging mapagkakatiwalaan at pagiging kaakit-akit. Ang isang matagumpay na celebrity endorser ay dapat makita bilang isang eksperto sa industriya na kanilang ini-endorso. Ang mga sikat na chef ay magiging mas kapani-paniwala sa pagbebenta ng mga kutsilyo sa kusina kaysa sa langis ng motor. Dapat ding ituring na mapagkakatiwalaan ang celebrity sa demograpikong ibinebenta. Kung ang isang celebrity ay may isang checkered past o kontrobersyal na mga opinyon maaari nitong bawasan ang kanilang kredibilidad bilang isang tagapagsalita. Sa wakas, dapat silang ituring na kaakit-akit sa target na demograpiko. Ito ay higit pa sa pisikal na kaakit-akit. Ito ay umaabot sa paggalang sa mga nagawa ng celebrity at sa kanilang pampublikong karakter.

Kapag napili na ang isang celebrity mayroong ilang mga logistical na detalye na dapat gawin. Mahalaga na ang mga tuntunin ng isang kontrata ay malinaw na nabaybay upang maprotektahan ang mga interes ng parehong endorser at advertiser. Ang haba ng deal sa pag-endorso ay kailangang maitatag at anumang mga espesyal na kundisyon na nalalapat sa alinmang partido ay kailangang napagkasunduan. Ang isang kasunduan sa pag-endorso ay nilagdaan lamang pagkatapos ng mahabang negosasyon sa pagitan ng mga ahente, abogado at mga kinatawan ng marketing. Ang mga kilalang tao ay bihirang nagsasagawa ng mga negosasyon sa kanilang sarili.

Pagpili ng isang Celebrity Marketer

Ginagamit ng mga marketer ang acronym na FRED upang suriin ang mga kalakasan at kahinaan ng mga potensyal na kampanya sa marketing. Ang parehong mga tool ay ginagamit upang suriin ang mga tagapagsalita ng celebrity. Narito kung paano ito gumagana.

Pamilyar Kung mas pamilyar ang isang celebrity sa pinakamalawak na posibleng segment ng populasyon, mas magiging affective ang kanilang mga ad. Ang mga medyo hindi kilalang celebrity ay ginagamit lamang upang mag-market ng mga angkop na produkto at makipag-usap sa mga partikular na demograpiko.
Kaugnayan Nagsusumikap ang mga marketer na lumikha ng pinaka-angkop sa pagitan ng isang produkto at ng celebrity endorser nito. Ang napiling celebrity ay dapat makita sa mata ng publiko na naka-link sa produkto na kanilang ini-endorse. Kung mas malaki ang link, mas maraming customer ang magtitiwala sa mensaheng inihahatid.
Pagpapahalaga - Kung mas mataas ang pagpapahalaga ng isang celebrity endorser, mas maililipat ang esteem na iyon sa produkto na kanilang ini-endorso. Ang celebrity marketing ay tungkol sa pag-uugnay ng reputasyon ng isang sikat na tao sa isang produkto. Kung mas maganda ang kanilang reputasyon, mas maganda ang lalabas na produkto.
Differentiation Ang merkado ng advertising ay mabangis at maaaring mahirap ibahin ang mga katulad na produkto sa bawat isa. Palaging sinusubukan ng mga advertiser na humanap ng mensahe o larawan na nagmumukhang kakaiba sa kanilang produkto kung ihahambing sa mga kakumpitensya. Ang pagkakaroon ng esoteric o hindi inaasahang celebrity speaker ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang tumayo mula sa karamihan.

Mga Karera sa Celebrity Marketing

Direktor ng Corporate Marketing

Ano ang ginagawa nila?

Ang isang corporate marketing director ay may pananagutan sa pamamahala sa lahat ng mga pagsusumikap sa marketing na nauugnay sa isang produkto, tatak o kumpanya. Sila ang mangangasiwa at mag-coordinate ng mga copywriter, production staff, graphic artist at contract expert. Anumang mga desisyon na kinasasangkutan ng celebrity marketing ay sa huli ay aaprubahan ng marketing director.

Mga suweldo para sa mga Propesyonal sa Marketing

Ang kompensasyon para sa mga propesyonal sa marketing ay malawak na nag-iiba depende sa mga antas ng karanasan, ang uri ng kumpanyang nagpapatrabaho sa iyo, at ang bahagi ng bansang iyong tinitirhan. Narito ang ilang pangkalahatang alituntunin.

Direktor ng Corporate Marketing:
$150,000-$250,000
Direktor ng Nonprofit na Marketing:
$45,000-$100,000
Celebrity Broker– Malaki ang pagkakaiba-iba ng mga suweldo sa buong industriya ngunit may halos walang limitasyong potensyal na kita.

Edukasyon/Karanasan

Ang mga direktor ng marketing ay karaniwang may bachelor's degree man lang sa marketing at kadalasan ay may mga advanced na degree din sa paksa. Maaaring nakatanggap din sila ng komplimentaryong edukasyon sa mga larangan ng public relations, komunikasyon, o negosyo. Available lang ang mga trabaho bilang mga marketing director pagkatapos ng mahabang panahon mga karera sa mga departamento ng marketing at sa pangkalahatan ay nangangailangan ng ilang taon ng karanasan.

Direktor ng Nonprofit na Marketing

Ano ang ginagawa nila?

Ang mga nonprofit na direktor sa marketing ay may marami sa parehong mga tungkulin tulad ng kanilang mga katapat sa korporasyon. Ang pangunahing pagkakaiba ay nagbebenta sila ng isang mensahe sa halip na isang produkto. Ang mga direktor ng marketing na nagtatrabaho sa nonprofit na sektor ay kailangang kilalanin ang mga natatanging kundisyon na nalalapat sa mga nonprofit at iangkop ang kanilang mga diskarte sa marketing nang naaayon. Sila ang mananagot para sa anumang marketing campaign na kinasasangkutan ng mga celebrity endorsement.

Edukasyon/Karanasan

Ang isang degree sa marketing ay karaniwang kinakailangan upang magtrabaho bilang isang marketing director ng isang nonprofit na ahensya. Ang mga karagdagang degree sa nonprofit na pamamahala ay magiging kapaki-pakinabang din. Ang mga empleyado sa nonprofit na sektor ay karaniwang may karanasan din sa larangang kanilang itinataguyod. Halimbawa, kung ang isang organisasyon ay nagsisikap na iligtas ang mga lumang lumalagong kagubatan, ang background sa ekolohiya o batas sa kapaligiran ay makakatulong kahit para sa mga direktor ng marketing.

Ang mga nonprofit na departamento ng marketing ay malamang na mas maliit kaysa sa kanilang mga katapat na kumpanya. Ang mga direktor ng marketing ay maaaring tumaas sa mga ranggo nang mas mabilis, ngunit sa huli ay magiging personal na responsable para sa higit pa sa mga tungkulin sa marketing.

Celebrity Broker

Ano ang ginagawa nila?

Ang mga celebrity broker ay kumikilos bilang mga tagapag-ugnay sa pagitan ng isang marketer at isang celebrity endorser. Magsasagawa sila ng mga koneksyon, makipag-ayos ng mga deal, at magpapayo sa parehong partido. Ang mga broker ay may matalas na kaalaman sa marketing, ngunit ang kanilang kadalubhasaan ay higit pa sa mundo ng entertainment. Mahalagang magtatag ng mga personal na relasyon sa mga bituin at sa kanilang mga ahente at mag-alok ng maginhawang entry para sa mga advertiser na umaasang makakatrabaho ang mga celebrity.

Edukasyon/Karanasan

Mayroong napakalimitadong bilang ng mga trabaho para sa mga celebrity broker at maaari itong maging isang mahirap na larangang pasukin. Ang isang degree sa marketing ay magiging kapaki-pakinabang, ngunit ang kadalubhasaan sa entertainment law, pamamahala ng talento, pag-aaral sa media at negosyo ay magiging mas mahalaga. Ang celebrity broker ay higit na isang dealmaker kaysa isang creative contributor. Ang pinakamahuhusay na celebrity broker ay mga bihasang negosyador at matatalinong negosyante.

Mga Katangian at Kakayahan ng isang Celebrity Marketer

Ang celebrity marketing ay nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan na ginagawang kakaiba ang mga propesyonal na ito sa larangan ng advertising. Una, at higit sa lahat, dapat maisantabi ng sinumang nagtatrabaho sa mga kilalang tao ang glitz at glamour ng Hollywood. Ang isang kasunduan sa pag-endorso ay isang kasunduan sa negosyo at mahalagang manatiling layunin ang mga advertiser kahit na nakikipag-ugnayan sa mga nakasisilaw na celebrity.

Ang celebrity marketing ay nangangailangan din ng isang matalinong pagsusuri ng media landscape. Dapat na matukoy ng mga advertiser ang lugar ng isang celebrity sa sikat na kultura upang pinakamahusay na ipares sila sa isang produkto o mensahe.

Sa wakas, ang mga marketer na nakikipagtulungan sa mga celebrity spokesmen ay kailangang maging katangi-tangi sa mga tao at kayang harapin ang mga ego ng ilan sa mga pinakasikat na tao sa mundo. Sikat ang mga celebrity dahil sa kanilang mga outsized na personalidad, ngunit ang mga ito ay maaaring magpahirap sa isang relasyon sa negosyo. Ang pagpapanatiling masaya sa celebrity at sa advertiser ay mahalaga para sa isang matagumpay na partnership.

Paano Ka Makakatulong sa Marketing School na Magtagumpay sa Celebrity Marketing?

Ang celebrity marketing ay isang natatanging pinaghalong negosyo at creative na kasanayan. Dapat makuha ng isang ad campaign ang atensyon ng mga customer at makamit ang mga layunin ng mga advertiser. Ang balanse sa pagitan ng entertainment at salesmanship ay mahirap makuha. Iyon ang dahilan kung bakit may mga bigong ad campaign na kasing dami ng matagumpay.

Ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng isang pagpapakilala sa mundo ng celebrity marketing at lahat ng mga kasanayan na kinakailangan upang maging matagumpay ay upang makakuha ng isang degree sa marketing. Sa antas ng undergraduate, ito ay malawak na nakatuon at sasakupin ang mga prinsipyo ng marketing sa lahat ng mga medium at industriya. Makakakuha ang mga estudyante ng malawak na hanay ng edukasyon na kinabibilangan ng kasaysayan, etika at estratehiya ng marketing. (Tingnan din)

Sa antas ng pagtatapos, ang mga degree sa marketing ay nagiging mas nakatuon. Maaaring piliin ng mga mag-aaral na magpakadalubhasa sa mga lugar na pinaka-interesante sa kanila o na magiging pinaka-nauugnay sa kanilang mga layunin sa karera. Maaaring kabilang dito ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado, mga advanced na diskarte sa produksyon, mga internasyonal na diskarte sa marketing o consumer psychology. Karaniwang kinakailangan ang advanced na edukasyon upang makakuha ng mas mataas na antas ng mga trabaho sa marketing ng celebrity.

Mahalaga ang edukasyon sa pagpasok sa industriya ng marketing. Hanggang sa 55% ng mga propesyonal sa marketing ay may hindi bababa sa bachelor's degree sa marketing at 38% ay may master's degree. Sa kabaligtaran, 3% lang ng mga propesyonal sa marketing ang mayroon lamang diploma sa high school o associate's degree. Ang isang degree sa marketing ay nagpapatunay sa mga tagapag-empleyo na mayroon kang mga kasanayan, karanasan, at drive na kinakailangan para magtrabaho sa matagumpay na mga kampanya ng ad.

Ang pagkakaroon ng mga celebrity sa mga komunikasyon sa advertising ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang maakit ang atensyon sa isang brand, pataasin ang kamalayan nito at pataasin ang katapatan sa mga customer. Siyempre, ang mga kampanya na may partisipasyon ng mga bituin ay may ilang mga tampok. Si Olga Gramolina, Managing Director ng BBDO Group/The Marketing Arm, ay nagsalita sa site tungkol sa mga detalye ng pakikipag-ugnayan sa mga celebrity.

Ang impluwensya ng mga kilalang tao sa pang-unawa ng tatak

Sa pamamagitan ng pag-akit sa mga pampublikong tao na mag-advertise ng kanilang mga produkto at serbisyo, nalulutas ng mga kumpanya ang ilang problema. Una, nakakatulong ito upang mapataas ang emosyonal na pakikilahok ng madla. Pangalawa, ito ay isang tool para sa pagpapalakas, at madalas kahit na lumikha at bumuo ng isang tiyak na imahe ng produkto. Palaging inililipat ng mga tao ang mga personal at reputasyon na katangian na likas sa isang tanyag na tao sa ina-advertise na brand. Ang ganitong mga parallel na asosasyon ay lumikha ng kinakailangang imahe. Samakatuwid, ang pagpili ng isang tanyag na tao ay isang napakaingat na proseso; Kadalasan, upang makagawa ng tamang desisyon, kinakailangan na magabayan ng espesyal na isinasagawang pananaliksik.

Ang imahe ng isang bituin ay nalulutas ang isa o isa pang problema sa komunikasyon ng kliyente. Ito ang embodiment ng wikang gustong sabihin ng brand sa madla, na naghahatid ng mga halaga, tampok at pakinabang nito. Ang sinumang pampublikong tao ay may imahe at reputasyon na nabuo sa mata ng publiko. Samakatuwid, mahalagang "hulaan" ang emosyonal na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tanyag na tao at ng tatak at ang pangkalahatang tono ng komunikasyon at pagpoposisyon nito.

Ang isang halimbawa ng matagumpay na pagsasama ng mga kilalang tao sa isang proyekto sa advertising ay ang kamakailang mga patalastas sa TV para sa operator ng telecom na Beeline, na nilikha ng malikhaing ahensyang Contrapunto. Ang isang serye ng mga video na nakatuon sa mobile Internet, sa isang magaan na nakakatawang anyo, ay nagpapakita ng mga pakinabang ng Beeline sa iba pang mga operator. Ang mga pangunahing tungkulin ay ginampanan ng mga aktor na sina Alla Mikheeva at Sergei Svetlakov. Ito ang tamang pagpili ng mga celebrity, na nakakatugon sa mga inaasahan ng target na audience ng brand - mga kabataan na kadalasang gumagamit ng Internet sa kanilang mga smartphone.

Paano pumili ng isang bituin

Ang celebrity advertising na nakikita ng consumer ay ang resulta ng maraming gawaing ginawa, na binubuo ng ilang yugto. Bilang isang tuntunin, itinatakda ng kliyente ang ahensya ng gawain ng pagpili ng mga angkop na kandidato batay sa ilang pamantayan o emosyonal na katangian ng tatak. Samakatuwid, una sa lahat, ang koponan ay kailangang gumawa ng isang seleksyon ng mga bituin na tumutugma sa parehong tinukoy na mga tiyak na kondisyon at pangkalahatang mga parameter (kinakailangan na isaalang-alang ang imahe ng isang tao sa kabuuan, kung gaano positibo ang saloobin sa kanya. mula sa malawak na hanay ng populasyon).

Ang pangunahing gawain ay ang pumili ng isang bituin para sa tatak na ang imahe ay magkakaroon ng pinakamabisang epekto sa kampanya (brand). Samakatuwid, kinakailangang suriin nang maaga kung ang mga kandidato ay sangkot sa anumang mga iskandalo. Ang bituin ay dapat na magkakasuwato na nauugnay sa tatak, ang mga tao ay dapat na intuitively na maunawaan kung bakit at sa anong batayan ang partikular na celebrity na ito ay pinili. Maraming rating at istatistikal na data, na, sa partikular, ay ginagamit ng mga espesyalista sa The Marketing Arm, na tumutulong sa iyong maiwasan ang mga pagkakamali sa yugtong ito. Mayroon silang maaasahang impormasyon tungkol sa kung anong mga komersyal, kultural, at panlipunang proyekto ang kinasasangkutan ng mga bituin. Mahalaga itong malaman upang maiwasan ang isang posibleng salungatan ng interes, na isinasaalang-alang kung anong espasyo ng media ang kinaroroonan ng bituin sa oras ng paglulunsad ng kampanya sa advertising ng brand.

Bilang karagdagan, napakahalaga na matukoy nang tama ang mga channel ng komunikasyon sa target na madla. Kung ito ay mga kabataan, halata na ang 5 milyong followers ng isang celebrity sa mga social network ay isang malakas na argumento kapag nagpapasya sa kanyang pinili.

Gayunpaman, hindi ito nagtatapos doon. Hindi sapat na pumili lamang ng isang bituin na nababagay sa mga kinakailangan ng kliyente. Mayroong maraming mga legal na subtleties at nuances na kailangan mong malaman tungkol sa at kung saan, sa kasamaang-palad, madalas na pumipigil sa iyo na matagumpay na magawa ang mga bagay sa unang pagkakataon. Halimbawa, mayroong isang opinyon na "lahat ay maaaring makipagkontrata sa mga kilalang tao," ngunit hindi ito totoo. Minsan kinakailangan na makatagpo ng mga paghihirap sa pagsasanay nang maraming beses (sa trabaho, sa pakikipag-usap sa mga kilalang tao) bago magsimula ang isang bagay. Ang karanasang Ruso at internasyonal, gayundin ang mga taon ng pagsusumikap, ay nagbibigay-daan na ngayon sa The Marketing Arm na tulungan ang kliyente na gawing komportable at transparent ang buong prosesong ito hangga't maaari.

Paano sukatin ang pagiging epektibo ng kampanya

Ang pangunahing tagapagpahiwatig para sa kliyente ay ang paglago ng benta. Ngunit hindi natin dapat kalimutan na sa modernong mundo ang mga tagapagpahiwatig tulad ng "bilang ng mga view sa Youtube" at "ang bilang ng mga repost at gusto sa mga social network" ay hindi gaanong mahalaga. Ang isang walang alinlangan na tagumpay ay maaaring isaalang-alang kapag ang mga panipi mula sa mga kaso ng advertising ay naging viral, tulad ng nangyari, halimbawa, sa parirala ni Anastasia Volochkova na "Kiss my pack" sa isang video para sa Snickers.

Ang bawat tao'y nasisiyahan sa pakikilahok sa isang bagay na bago at kapana-panabik. Kapag ang isang tao ay tunay na interesado sa kanyang ginagawa, ang proseso ng trabaho ay nagiging mas madali. Masarap kapag ang mga celebrity, para maibsan ang tensyon o pagod sa set, magsimulang mag-improvise at magpatawa sa buong crew. Nakakatulong ito sa iyong lumipat ng mga gear at mabilis na mag-record ng take nang "malinis". Ang panloob na kapaligiran sa pagitan ng lahat ng mga kalahok sa proseso ng trabaho ay napakahalaga. At kadalasan ay depende sa celebrity kung ano ang magiging pangkalahatang mood.

Ang indikasyon sa kasong ito ay ang kumpanyang IKEA at ang manunulat ng mga bata na si Grigory Oster sa loob ng balangkas ng proyekto ng Apartment Studies. Sa unang pagkakataon, ang sikat na may-akda ng "Bad Advice" ay nagsulat ng isang libro sa pakikipagtulungan sa mga bata. Nang malaman mula sa mga bata kung paano at paano nakatira ang mga pamilya sa Russia, ipinakita ng IKEA at Grigory Oster ang aklat na "Pamamahala ng Apartment. Mga uri ng pamilya at kanilang tirahan" ay isang gabay sa mundo ng mga bata at matatanda na naninirahan sa iba't ibang mga apartment. Ang isang kaaya-ayang sorpresa para sa creative team ay ang paraan ng pakikipag-usap ng manunulat sa mga kalahok ng proyekto: bukas siya sa lahat ng gustong makipag-usap sa kanya, masayahin at sinisingil ang iba sa kanyang kalooban.

Walang alinlangan, may mga kategorya ng mga bituin na labis na nahuhumaling sa kanilang pagkamalikhain na walang mga komersyal na alok na maaaring makagambala sa kanila mula sa kanilang pangunahing hanapbuhay. Ngunit sa pangkalahatan, ang pag-advertise ay matagal nang tumigil sa pag-iisip lamang bilang isang paraan upang kumita ng pera. Mayroon nang pag-unawa na ang industriya ng advertising, tulad ng anumang iba pang malikhaing aktibidad, ay kailangang tratuhin nang mabuti - ito ay isang uri ng kontribusyon sa kultura, na puno ng mga kahulugan at imahe kung saan nakikipag-usap ang mga kumpanya sa kanilang madla.

Bilang karagdagan, hindi natin dapat kalimutan na mayroong isang mahalagang bahagi ng merkado ng advertising bilang social advertising. Ito ay isang pagkakataon upang madama na kasangkot sa isang bagay na tunay na kapaki-pakinabang at makabuluhan. Kaya, ang Koponan ng Marketing Arm ay nakatagpo ng mainit na suporta at taos-pusong paglahok ng mga bituin sa proyektong panlipunan na nakatuon sa internasyonal na holiday. Lahat ay maaaring magsabi ng "maraming salamat" sa kanilang ina sa pamamagitan ng pagpapalit ng kanilang patronymic na pangalan sa mammy name at paggawa ng greeting card. Ang mga bituin sa Russia ay kabilang sa mga unang sumuporta sa proyekto, kabilang sina Yulia Kovalchuk, Dima Bilan, Vladimir Presnyakov, Leonid Agutin, Vlad Lisovets at marami pang iba. Kaya, halimbawa, si Bilan ay naging Dima Ninovich, at si Presnyakov ay naging Vladimir Elenovich.

Mga detalye ng direktang trabaho sa mga kilalang tao

Ang mga paghihirap ay maaaring ibang-iba: mula sa pagiging abala ng bituin, kapag ang mga inaasahang araw ng pagbaril ay tumutugma sa kanilang pangunahing aktibidad, hanggang sa mga hindi pagkakasundo sa pang-unawa ng malikhaing konsepto. Kapag naghahanda ng isang panukala para sa pakikipagtulungan, kinakailangan na talakayin nang maaga ang pinakamataas na posibleng bilang ng mga kondisyon, na maiiwasan ang anumang mga pagkakaiba sa hinaharap.

Ang pinakamahalagang tuntunin para sa isang manager na nakikipag-ugnayan sa isang bituin, isang kliyente at isang ahensya ay ang mag-alok ng mga sapat na solusyon, mabilis na umangkop sa nagbabagong mga kondisyon, at makahanap ng mga kompromiso sa pagitan ng mga kakayahan at kagustuhan. At para sa isang advertiser na nangangarap na makatrabaho ang mga kilalang tao, mahalagang maging taos-puso na interesado sa buhay ng mga kilalang tao, upang subaybayan ang mga kaganapan na nangyayari sa kanilang paligid (ang pagpapalabas ng isang bagong pelikula, paggawa ng teatro). Kailangan mo ring maging handa para sa katotohanan na bilang karagdagan sa malikhaing gawain, magkakaroon ng napakaraming gawain, kabilang ang mga papeles.

Magkaiba ang mga sitwasyon. Ang pangunahing bagay ay hindi mawalan ng pag-iingat, kumilos nang propesyonal hanggang sa katapusan at tandaan na ang anumang mga isyu ay maaaring malutas. Sa huli, ang layunin ay sulit sa pagsusumikap, at maaalala ng lahat ang matingkad na kampanya sa advertising na nagresulta.

Pagmemerkado at Pagba-brand kasama ng Mga Artista

Margarita Akulich

ISBN 978-5-4485-8317-9

Nilikha sa sistema ng intelektwal na pag-publish na Ridero

PAUNANG-TAO

Sinasaklaw ng aklat ang lahat ng kailangang malaman ng isang marketer tungkol sa pagba-brand ng celebrity. Lalo na mahalaga na malaman ang tungkol sa ganitong uri ng pagba-brand para sa mga marketer na nakatuon sa pagtatrabaho sa mga dayuhang merkado.

I Celebrity Marketing – Matagumpay at Nakakainis

1.1 Konsepto ng celebrity marketing. Mga dahilan kung bakit pinipili ng isang kumpanya ang celebrity marketing

Konsepto sa Marketing ng Celebrity

Ang mga sikat na tao ay palaging tumulong sa pagbebenta. Ang pagpapakilala ng pamilyar na mukha ay isa sa pinakamabilis at pinakamadaling paraan para sa mga kumpanya na lumikha ng mga asosasyon sa kanilang mga tatak sa isipan ng mga mamimili. Kapag ang isang minamahal na aktor o heroic sports figure ay nag-endorso ng isang produkto, ang produktong iyon ay agad na nakakakuha ng kredibilidad. Ang celebrity marketing ay marketing na nakatuon sa advertising kung saan ang isang sikat na tao ay nag-aalok ng isang produkto. Ang sikat na taong ito ay maaaring isang artista, musikero, atleta, dating pulitiko, o cartoon character. Ang mga sikat na tao ay hindi kailangang maging mga internasyonal na superstar. Para sa kanila, sapat na na kilala sila ng target audience. Halimbawa, ang isang sikat na skateboarder ay maaaring hindi kilala sa pangkalahatang populasyon ngunit minamahal sa mga batang umiinom ng energy drink.

Ang paglahok ng celebrity ay maaaring mula sa tahasan hanggang sa tahasang pag-endorso ng produkto. Sinusubukan ng ilang celebrity marketing campaign na ipakita na personal na kinokonsumo o ginagamit ng star ang produkto. Ang iba ay nagsasangkot lamang ng isang celebrity sa isang brand image, umaasa sa reputasyon ng celebrity kaysa sa kanilang direktang pag-endorso ng produkto.

Ginagamit ng celebrity marketing ang lahat ng media - print, telebisyon at radyo, internet, atbp. Ang tagumpay nito ay natutukoy sa pamamagitan ng pagpapares ng tamang celebrity sa tamang produkto at ng tamang advertising campaign. Kung ang kumbinasyong ito ay mabuti, maaari itong humantong sa malaking kita at isang agarang pagbabago sa pampublikong pang-unawa ng kumpanya para sa mas mahusay. Kung ito ay masama, maaari itong masira ang isang tatak sa magdamag.

Ang celebrity marketing ay maaaring maging isang praktikal na diskarte sa advertising para sa mga kumpanya parehong malaki at maliit at sa lahat ng mga industriya. Hanggang sa 15% ng lahat ng mga advertisement na tumatakbo sa America ay may mga sikat na tao na nagrerekomenda ng mga produkto.

Ang mga kumpanyang umaasa na makatrabaho ang mga kilalang tao ay dapat na handa na magbayad ng isang premium na presyo para sa kanilang mga serbisyo. Ang isang malaking kawalan ng celebrity marketing ay ang mataas na halaga ng pakikipagsosyo sa mga celebrity. Ang advertising media tulad ng telebisyon ay maaari ding magastos. Samakatuwid, ang mga maliliit na kumpanya ay maaaring tumuon sa mas abot-kayang mga opsyon, tulad ng pag-print ng advertising.

Ang isang kumpanyang umaasa na makatrabaho ang isang tanyag na tao ay dapat balansehin ang panganib at gantimpala, na parehong maaaring maging makabuluhan.

Mga dahilan kung bakit pinipili ng isang kumpanya ang celebrity marketing

Mayroong ilang mga dahilan kung bakit maaaring pumili ang isang kumpanya ng isang celebrity marketing strategy. Ang isang bagong produkto ay madaling tumagos sa populasyon ng mga mamimili kung nararamdaman ng mga mamimili na malapit sila sa tanyag na tao, na ang sikat na tao ay ang kanilang "boyfriend" o "girlfriend." O taos-puso silang naniniwala na ang celebrity ay nararapat ng malaking paggalang at paggalang. Ito ay kung paano ini-advertise ni Maxim Mirny ang mga produkto ng mga kumpanya ng Belarus, na iniuugnay ang mga ito sa kanyang tagumpay at mahusay na pisikal na hugis. At si Jamie Lee Curtis ay tinanggap upang i-endorso ang bagong linya ng yogurt ni Dannon, na itinali ito sa kanyang imahe ng isang mahusay, aktibong mas matandang babae.

Ang isang celebrity marketing strategy ay maaari ding maging isang paraan lamang upang maiugnay ang isang sikat na produkto sa isang sikat na sikat na tao. Ang matagumpay na brand ng Pepsi ay madalas na gumagamit ng celebrity marketing para tumulong na iugnay ang inumin nito sa mga kabataan, kaakit-akit at mahilig magsaya.

Sa panahon ngayon, maraming mga kumpanya ang nagpasya na gumamit ng mga kilalang tao sa kanilang mga komunikasyon sa marketing upang gawing kaakit-akit ang kanilang produkto o ang kanilang mga sarili sa mga mamimili, ang ganitong uri ng diskarte ay ginagamit upang mapataas ang mga benta at matulungan ang isang negosyo na lumitaw na mas sikat kaysa sa mga kakumpitensya nito. Ang pagkakaroon ng maraming sikat na celebrity bilang mukha ng kanilang mga kampanya sa negosyo ay nagsisiguro na ang mga tatak ay mataas ang posisyon sa isipan ng mga mamimili at tinutulungan silang ipakita ang kanilang kredibilidad, kadalubhasaan at apela.

Ang paggamit ng mga kilalang tao ay hindi lamang nagpaparamdam sa mamimili na ang produkto ng negosyo ay kaakit-akit at ang negosyo mismo ay mataas ang pamantayan.

1.2 Tungkol sa pagpili ng isang tanyag na tao. Tungkol sa mga tampok ng marketing sa mga kilalang tao

Sa pagpili ng isang celebrity at pag-eehersisyo ng mga detalye ng logistik

Ang susi sa isang matagumpay na celebrity marketing campaign ay ang pagkonekta sa tamang celebrity sa tamang produkto.

Tingnan natin ang isang halimbawa:

Si Michael Jordan, ang sikat na basketball star, ay sumusuporta sa tatak ng Hanes sa loob ng maraming taon. Ang paghanga sa isang atleta ay nagbibigay ng paggalang sa tatak. Ang pop star na si Britney Spears ay ang celebrity face ng sikat na ad campaign ng Pepsi noong huling bahagi ng dekada '90. Ang katanyagan at kasikatan ng mang-aawit sa mundo ay nakatulong sa pagkonekta ng Pepsi sa isang grupo ng mga batang mahilig sa sikat na inumin.

Ang isang sikat na tao ay dapat makita ng publiko bilang mapagkakatiwalaan. Kung ang reputasyon at katangian nito ay hindi nagpapakita ng produkto na pino-promote nito, ang mensahe sa marketing ay hindi magiging ganap na angkop.

Ang mga salik ng tiwala ng kliyente sa isang celebrity ay nahahati sa tatlong kategorya: kadalubhasaan, pagiging maaasahan at pagiging kaakit-akit. Ang isang matagumpay na celebrity ay dapat makita bilang isang eksperto sa industriya na kanyang sinusuportahan. Ang mga celebrity chef ay magiging mas kapani-paniwala na nagbebenta ng mga kutsilyo sa kusina kaysa sa langis ng motor. Ang celebrity ay dapat ding ituring na mapagkakatiwalaan ng isang paksa mula sa isang partikular na demograpikong segment.

Kung ang isang celebrity ay may kaduda-dudang nakaraan o kontrobersyal na mga opinyon, maaari nitong bawasan ang kanilang kredibilidad. Sa wakas, ang celebrity ay dapat maging kaakit-akit sa target na madla. Mayroong higit pa dito kaysa sa pisikal na kaakit-akit. Ito ay umaabot sa paggalang sa mga nagawa at pampublikong karakter ng celebrity.

Kapag napili ang isang celebrity, kailangang ayusin ang ilang detalye ng logistical. Mahalaga na ang mga tuntunin ng kontrata ay malinaw na nabuo upang maprotektahan ang mga interes ng parehong nag-endorso at ng advertiser. Ang tagal ng transaksyon sa pag-apruba ay dapat na tukuyin at anumang mga espesyal na tuntunin na naaangkop sa alinmang partido ay dapat na napagkasunduan. Ang isang kasunduan sa pag-endorso ay nilagdaan lamang pagkatapos ng mahabang negosasyon sa pagitan ng mga ahente, abogado at mga kinatawan ng marketing. Ang mga kilalang tao ay bihirang makipag-ayos sa kanilang sarili.

Tungkol sa mga tampok ng marketing sa mga kilalang tao

Ang celebrity marketing ay nangangailangan ng mga marketer na magkaroon ng mga espesyal na kasanayan na ginagawang kakaiba ang mga propesyonal na ito sa larangan ng advertising. Una sa lahat, dapat maisantabi ng sinumang nagtatrabaho sa mga kilalang tao ang glitz at glamor ng Hollywood. Ang pag-endorso ng deal ay isang transaksyon sa negosyo, at mahalagang manatiling layunin ang mga advertiser kahit na nakikipag-ugnayan sa mga nakasisilaw na celebrity.

Nangangailangan din ang marketing na ito ng maingat na pagsusuri sa landscape ng media. Dapat na matukoy ng mga advertiser ang lugar ng isang celebrity sa sikat na kultura upang pinakamahusay na maiugnay ito sa isang produkto o mensahe. Ang isang matagumpay na advertiser ay dapat na masubaybayan ang mga uso sa media, kasalukuyang tsismis sa celebrity at paparating na mga blockbuster.

Sa wakas, ang mga celebrity marketer ay dapat na mga natatanging tao at nakikitungo sa mga ego ng ilan sa mga pinakasikat na tao sa Earth. Kilala ang mga celebrity sa kanilang malalaking personalidad, ngunit maaari nilang bigyan ng stress ang mga relasyon sa negosyo. Para sa isang matagumpay na partnership, mahalagang masiyahan ang mga interes ng celebrity at ng advertiser.

Ang mga marketer na dalubhasa sa celebrity marketing ay mga bihasang negosyador at matatalinong negosyante.