ሰዎችን እንዴት ማቀናበር እንደሚቻል-የጌትነት ሚስጥሮች። የሰዎች ድብቅ መጠቀሚያ ምስጢር

ሰዎችን እንዴት ማቀናበር ይቻላል? ብዙ ሰዎች ይህንን ጥያቄ እራሳቸውን ይጠይቃሉ, ግን መልሱን ሁሉም ሰው አይያውቅም.

ስለዚህ አሁን መልስ ለመስጠት እሞክራለሁ-

ወዲያውኑ ላስጠነቅቅዎ እፈልጋለሁ: ሰዎችን ለማታለል የተጻፈውን በዓይነ ሕሊናዎ ማየት ያስፈልግዎታል, ማለትም, ሰዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙ ለመረዳት, በ utube ቻናል ላይ በሳይኮሎጂ ላይ ቪዲዮን ቢመለከቱ ጥሩ ይሆናል: ( በነገራችን ላይ ስለ ሰው ስነ-ልቦና ጠቃሚ ቻናል)

ሌሎች ሰዎችን መኮረጅ የሚያስፈልገዎትን ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው፡ ማስታወቂያ ወይም የፍቅር ጀብዱ ከእርስዎ ጉልህ ሰው። ግብዎ እና አላማዎ ምንም ይሁን ምን የማታለል ችሎታዎን ማጎልበት፣ የተለያዩ የማታለል ቴክኒኮችን መሞከር እና በተለያዩ የህይወት ሁኔታዎች ውስጥ ሰዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙ መማር ያስፈልግዎታል። ይህን ድንቅ የእጅ ስራ ለአንድ ደቂቃ መማር ለማቆም ከፈለጋችሁ የመቀመጫ ቀበቶዎን በማሰር ወደ ማጭበርበር አለም ይጓዙ።

1. ትክክለኛ እይታ

ሰዎች ከእርስዎ ጋር እንዲቆጥሩ የሚያደርግ ልዩ እይታ አለ፣ እርስዎን በንዑስ ንቃተ-ህሊና ደረጃ እንደ ጠንካራ ተቃዋሚ ይወቁ።

ግምት ውስጥ ማስገባት የሚገባዎትን ማወጅ ሲፈልጉ እና እዚህ ውሳኔዎችን ሲወስኑ ይህ እይታ በማንኛውም አወዛጋቢ ሁኔታ ውስጥ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል.

ዓይንን መመልከት አለብህ፣ ነገር ግን በዓይን ፊት ላይ ሳይሆን፣ በእሱ በኩል ከሆነ፣ ወደ ነፍስ መመልከት። ውጤቱ ያንተን ቆራጥ አመለካከት የሚገልጽ የሚወጋ እይታ ነው። እና ሰዎች ይሰማቸዋል.

2. የኃይል መቋረጥ

ሰዎች የሚፈልጉትን ለማግኘት አንዳንድ ጊዜ በሌሎች ሰዎች ሲከበቡ ዘዴኛ የለሽ የጥያቄ ዘዴ ይጠቀማሉ። በድብቅ እምቢ ወይም አሉታዊ መልስ ከመስጠት ወደ ኋላ አትልም፣ ነገር ግን በአደባባይ ግራ ተጋብተሃል እና ስግብግብ፣ ድብቅ፣ ወዘተ እንዳይመስልህ ተስማምተህ ወይም መልስ ልትሰጥ ትችላለህ።

ለዚህ ማጥመጃ መውደቅን ለማስወገድ የኃይል ማቆም ዘዴን መጠቀም ይችላሉ። ምላሽ እንደምትሰጥ የሰውዬውን አይን ትመለከታለህ። መልስህን ለመቀበል ይዘጋጃል አንተ ግን አትመልስም።

እሱን መመልከቱን ቀጥለሃል ነገር ግን ምንም አትናገር። ግራ በመጋባት ራቅ ብሎ ይመለከታል እና ከዚያ ስለ ሌላ ነገር ማውራት ይጀምራል። ከእንዲህ ዓይነቱ ክስተት በኋላ በአደባባይ መልስ እንድትሰጥ ለማስገደድ አይሞክርም።

3. ቆም ይበሉ እና ማበረታታት

አንዳንድ ጊዜ ሰዎች በፍላጎታቸው ጥንካሬ ላይ በመመስረት አንድ ነገር ለመጠየቅ ይሞክራሉ። ያም ማለት ሰውዬው በመሠረቱ ፍላጎቱ መሠረተ ቢስ መሆኑን ይገነዘባል, እና ይህን ተረድተዋል.

ቢሆንም፣ ግጭትን በመፍራት እጅ እንደምትሰጥ ተስፋ በማድረግ በንቃት እና በጣም በስሜታዊነት የሆነ ነገር ይጠይቃል። የእሱን ድምጽ ከደገፍክ ወይም መቃወም ከጀመርክ ግጭት ይፈጠራል።

ከዚህ ይልቅ ቆም ብለህ ግለሰቡን ወዳጃዊ በሆነ መንገድ ውይይቱን እንዲቀጥል አበረታታው። አንድ ሰው መደገፍ ሲሰማው መደሰት ያቆማል እና የበለጠ በእርጋታ መናገር ይጀምራል።

ነገር ግን ከዚያ በኋላ እንኳን ዝምታውን አታቁሙ, ነቀፋ እና የበለጠ እንዲናገር አበረታቱት. ሰውዬው ማብራራት ይጀምራል, ከዚያም ሰበብ ያቀርባል እና, በመጨረሻም, ይቅርታ.

4. የዓይን መከላከያ

እርግጥ ነው, አንዳንድ ቴክኒኮችን የሚጠቀሙት እርስዎ ብቻ አይደሉም, እና በንቃተ-ህሊና ብቻ ሳይሆን. ሰዎች ሳያውቁት የሚፈልጉትን ነገር ለማሳካት ምን ማድረግ እንዳለባቸው ሲሰማቸው እና እንደዛ ባህሪያቸው ይከሰታል።

የጠያቂውን እይታ ከተመለከቱ፣ አውቆም ይሁን ባለማወቅ በአንተ ላይ የሆነ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ሊጠቀም ይችላል።

ያስታውሱ: የጨዋታውን ህጎች በመቀበል ከእሱ ጋር የፉክክር ውድድር ለመጫወት አይገደዱም. ዓይኑን ተመልከት፣ ፈገግ በል፣ እይታውን እንዳስተዋለው እና እንደማትጨነቅ አሳውቀው እና ሌሎች ነገሮችን ተመልከት።

5. ጥላቻን ማሸነፍ

ሕይወት ብዙውን ጊዜ ከእኛ ጋር ለመግባባትና ጥሩ ግንኙነት እንዲኖረን የምንገደድባቸው ደስ የማይሉ ሰዎች ያጋጥመናል።

መደበኛ ግንኙነትን ለመጠበቅ ወይም ከዚህ ሰው የሆነ ነገር ለማግኘት ለእሱ ያለዎትን ጥላቻ በእውነት ማሸነፍ አለብዎት። እና የውሸት ፈገግታ ማድረግ ብቻ ሳይሆን በአዘኔታ እና በደግነት የተሞላ።

አሳፋሪ ፣ አስቀያሚ ሰው ካጋጠመዎት ይህንን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል?

እንደ ትንሽ ልጅ አስቡት። አንድ ልጅ መጥፎ ጠባይ ካደረገ, እሱ የተናደደ, ደስተኛ ያልሆነ ወይም የተበላሸ ነው ማለት ነው. ለማንኛውም ለዚህ ተጠያቂው አካባቢው ነው።

በመሠረቱ, እውነት ነው, ስለዚህ እራስዎን እንኳን አታሞኙም. ይህንን ሰው በልጅነት ጊዜ ሲያዩት በእሱ ላይ መቆጣት አይችሉም, እና ሰዎች ሁልጊዜ ደግነት እና ርህራሄ ይሰማቸዋል, ይህ ደግሞ ትጥቅ ያስፈታቸዋል.

6. ጫና

ብዙ ሰዎች የሚፈልጉትን ለማግኘት በሰራተኞቻቸው፣ ዘመዶቻቸው እና ጓደኞቻቸው ላይ ጫና ያደርጋሉ። ከውጭ ምን እንደሚመስል: ተመሳሳይ ፍላጎቶች ተደጋጋሚ ድግግሞሽ - አንዳንድ ጊዜ ለስላሳ, አንዳንድ ጊዜ ከባድ, አንዳንድ ጊዜ የማያቋርጥ እና ስሜታዊ, አንዳንድ ጊዜ የማይታወቅ.

የግፊት ዋና አላማ ጥያቄው ወይም ጥያቄው ሊወገድ ይችላል የሚል ተስፋን ማሳጣት ነው።

ሰውዬው በቀላሉ በተለየ መንገድ ማድረግ እንደማትችል ይገነዘባል;

ስለሱ ምን ማድረግ ይችላሉ? ስፓድ ስፔድ ለመጥራት ይረዳል. ለምሳሌ ወዲያውኑ ሰውየውን “በእኔ ላይ ጫና እያሳደረክ ነው?” ብለህ ልትጠይቀው ትችላለህ። እንደ አንድ ደንብ, አንድ ሰው ከዚያም ይጠፋል. “አይሆንም” ብሎ በጥብቅ የመናገር ችሎታም እንዲሁ አስፈላጊ ነው።

7. “አይሆንም” የማለት ችሎታ

“አይሆንም” ማለትን መማር አለብህ፤ ይህ ከተለያዩ አይነት ተቆጣጣሪዎች ጋር በሚደረገው ትግል በጣም ጠቃሚ ይሆናል፤ ከእነዚህም መካከል አባዜ አጋሮች ብቻ ሳይሆን ጓደኞችህ ወይም ቤተሰቦችህ ሊሆኑ ይችላሉ።

ይህንን ቃል በትክክል መናገር መማር አለብዎት - "አይ" "አይሰራም" ወይም "አላውቅም" ወይም "እናያለን" ሳይሆን "አይ" የሚል ጽኑ አቋም ነው።

8. እምቢታዎን አይግለጹ.

ይህ ደግሞ በልምድ የተገኘ ታላቅ ችሎታ ነው። አንድን ሰው እምቢ ካሉ፣ የእርስዎ ድርጅት “አይሆንም” አለ፣ ያለ ማብራሪያ እና እንዲያውም ያለምክንያት ማድረግ ይችላሉ።

በተመሳሳይ ጊዜ, ያለ ማብራሪያ እምቢ በማለቱ የጥፋተኝነት ስሜት ሊሰማዎት አይገባም. ሰዎች ውስጣዊ ስሜት ይሰማቸዋል, እና በእራስዎ ውስጥ ካመነቱ, ከእርስዎ አስተያየቶችን ያገኛሉ እና ምናልባትም እርስዎን ያሳምኑዎታል.

በድጋሚ, ያለ ማብራሪያ እምቢ ማለት ሁልጊዜ ጥሩ አይደለም, ነገር ግን አስፈላጊ የሚሆንበት ጊዜ አለ.

9. ያለ ማስረጃ አቀማመጥ

በድርድር ውስጥ, ትክክለኛነትን የሚያሳዩ ማስረጃዎች ብዙውን ጊዜ አሉታዊ ሚና ይጫወታሉ. ትክክለኛነት በስሜት ደረጃ የሚተላለፍ ሁኔታ ነው። ትክክል እንደሆኑ ይሰማዎታል እና ሌሎች ሰዎች ከእርስዎ ጋር ይስማማሉ።

አቋምህን በክርክር ማረጋገጥ ከጀመርክ ይህ በትክክለኛነቱ ላይ ያለህን እምነት ሊያጠፋው ይችላል።

አንድ ክርክር አነሳህ እንበል፣ እና ኢንተርሎኩተርህ ውድቅ አድርጎታል። ከዚህ በኋላ ሁለተኛ መከራከሪያ ከሰጡ, የመጀመሪያው ያልተሳካለት መሆኑን ተስማምተዋል ማለት ነው, እና ይህ ማለት ቦታዎን ማጣት እና በትክክለኛነትዎ ላይ የማይናወጥ እምነት ማለት ነው.

10. አዲስ ሚና ያስተካክሉ

አዲስ ሚና ከወሰዱ - የመምሪያ ኃላፊ, የቡድን ካፒቴን ወይም ሌላ - ስልጣንዎን በመግለጽ ወዲያውኑ ማስተካከል ያስፈልግዎታል. በአዲሱ ሚናዎ ውስጥ በቀድሞው ሚናዎ ውስጥ ማድረግ ያልቻሉትን በተቻለ ፍጥነት ያድርጉ።

የተወሰነ ትዕዛዝ ይስጡ, ውሳኔ ያድርጉ, ከበታቾቹ መልስ ይጠይቁ, ወዘተ. አዲስ ሚና ለመውሰድ በጠበቅክ ቁጥር መብቶ ሊቀንስ ይችላል።

እነዚህ ሰዎችን ለማስተዳደር እና እራስህን እንዳትታለል የምትከላከልባቸው መንገዶች የአንተን የግንኙነት ዘይቤ ብቻ ሳይሆን የአለም አተያይህን ከሚቀይሩ የአስተዳደር ጥበብ ቴክኒኮች ሁሉ ትንሽ ክፍል ብቻ ናቸው። እና ከባለሙያዎች በመማር ሊያገኙት ይችላሉ።

የማሰብ ችሎታ ወኪሎች, ሳይኮሎጂስቶች, ፖለቲከኞች, ልዩ የንግድ መዋቅሮች ልዩ ባለሙያዎች እና አንዳንድ ጊዜ ተራ ሰዎች ግባቸውን ለማሳካት እነዚህን የአዕምሮ ዘዴዎች ይጠቀማሉ.
ብዙውን ጊዜ ተጎጂው ኢላማ እየተደረገበት እንደሆነ እንኳን አይጠራጠርም. በጣም ግትር የሆኑት በቀላሉ ይሰጣሉ እና ከእነሱ የሚፈልጉትን ሁሉ ያደርጋሉ።
ስለእነዚህ ቴክኒኮች መግለጫ እና እንዲሁም ከእያንዳንዱ የመተጣጠፍ ዘዴ ለመከላከል ቴክኖሎጂዎችን አዘጋጅተናል። ጠንቀቅ በል! እንዳትያዝ ለራስህ ጨምር!
- ዘዴዎች:

1. የጥፋተኝነት ስሜት ወይም የቂም ስሜት መጠቀሚያ.
ቂምን ወይም የጥፋተኝነት ስሜትን መጠቀም የሚወዱትን ሰው ለመቆጣጠር በጣም አስተማማኝ ከሆኑ ዘዴዎች ውስጥ አንዱ ነው። ያልተሳካለት ተጎጂ ምስል ብዙውን ጊዜ ተሸካሚውን "ዲቪዲድስ" በማይነገር ኃይል እና ማካካሻ ይሰጣል. አንድ ሰው በተጠቂው ሚና ውስጥ ለዓመታት ሲኖር እና እሱን እንደለመደው ይከሰታል ፣ ግን በዙሪያው ባሉት ሰዎች ርህራሄን እና የመርዳት ፍላጎትን አያመጣም ፣ ግን በተቃራኒው ብስጭት እና አልፎ ተርፎም ጥቃትን ያስከትላል።
ምክንያቱም በእውነቱ, ምንም ያህል እንግዳ ቢመስልም, በቤተሰብ ስርዓት ውስጥ ሁልጊዜ በፒራሚድ አናት ላይ የሚደርሰው ተጎጂው ነው. እንዲህ ዓይነቱ ሰው በጥፋተኝነት ስሜታቸው በሌሎች ላይ ተጽእኖ ያደርጋል. ከጊዜ በኋላ በዚህ ጨዋታ ውስጥ የተሳተፉ ሰዎች ይህንን ማጭበርበር በቀጥታም ሆነ በከፊል አውቀው ተረድተው በጥቃት ምላሽ መስጠት ይጀምራሉ።
- ፀረ-መድሃኒት.
ቅሬታዎችን ለመርሳት የቤተሰብ ህግን ማዘጋጀት የተሻለ ነው. እና በቤተሰብ ጠብ ወቅት አንዳችሁ የሌላውን ያለፈውን ኃጢአት አታስታውስ። ለማንኛውም ወደ መልካም ነገር አይመራም። የትዳር ጓደኛዎ በሆነ መንገድ ቅር ያሰኛችሁ ከሆነ, ስለዚህ ጉዳይ ወዲያውኑ መወያየት ይሻላል. በሰለጠነ እና በትክክለኛ መንገድ፣ እየሆነ ያለውንም ይሁን አጋርን ሳይፈርድ።
ሁኔታውን ያብራሩ እና ተመሳሳይ ሁኔታ እንደገና የመከሰት እድልን ለመቀነስ የግንኙነት ደንቦችን ያስተካክሉ። በዘይቤ እንበል፡ በአሸዋ ላይ ቅሬታዎችን ጻፍ፣ እና በእብነበረድ እና በግራናይት ደስታን ቅረጽ። ይህንን ለቤተሰብዎ መደበኛ ያድርጉት እና ህይወትዎ ምን ያህል ቀላል እና ደስተኛ እንደሚሆን ይመልከቱ።
2. ቁጣን መቆጣጠር.
ለእነርሱ እንድትሰጥህ ለማስገደድ ቁጣቸውን ያጡ ሰዎች አሉ። እነዚህ ታክቲካል ቁጣ የሚባለውን የሚጠቀሙ አስመሳይ ናቸው።
- ፀረ-መድሃኒት.
በጣም መጥፎው ነገር የእንደዚህ አይነት ሰው አመራር መከተል ነው. ከሁሉም በላይ, የእሱ ዘዴ የሚሰራ ከሆነ, ለወደፊቱ ከእርስዎ እና ከሌሎች ጋር ተመሳሳይ ማድረጉን ይቀጥላል. በመጀመሪያ ቁርጠኝነት ያስፈልግዎታል: እጅ መስጠት የለብዎትም ወይም እንዲጮሁ መፍቀድ የለብዎትም. ተቆጣጣሪው መጮህ ከቀጠለ ብቻ፣ ይውጡ። የተናደደው ተቃዋሚ ከእርስዎ ጋር ምክንያታዊ ባህሪን እስኪማር ድረስ በሚቀጥሉት ግጭቶች ውስጥ እንደዚህ አይነት ባህሪን ይቀጥሉ።
የእራስዎን ቁጣ በተመለከተ ፣ እርስዎም ብዙውን ጊዜ የሚናደዱበት ፣ አስቀድሞ የነቃ አቋም እና ህጎችን ማዳበር ተገቢ ነው። በተናደዱበት ጊዜ, የእርስዎን ምርጥ ንግግር እንኳን መስጠት እንደሚችሉ ያስታውሱ. ነገር ግን በኋላ ላይ ለመጸጸት እና በቀሪው ህይወትዎ የሚጸጸትበት ከፍተኛ እድል አለ.
3. ዝምታን መጠቀሚያ ማድረግ.
ሰዎች ምን ያህል እንደተበሳጩ ለማሳየት ሲፈልጉ ወደ ጉልህ ዝምታ ይጠቀማሉ። አለበለዚያ, በእነሱ አስተያየት, ችግሩ ለእነሱ አስፈላጊ እንዳልሆነ ያስባሉ. ብዙውን ጊዜ በጥቃቅን ጉዳዮች ላይ ዝምታን የሚመርጡ ሰዎች የሥራ ግንኙነቶችን ሊያበላሹ የሚችሉ ደስ የማይል ሁኔታ ይፈጥራሉ። ዝምታው ሰውዬው ምን ያህል እንደተበሳጨ ሲገነዘቡ የጥፋተኝነት ስሜት እንዲሰማዎት ለማድረግ ታስቦ ነው።
- ፀረ-መድሃኒት.
ከፖቲ ዋን ጋር አብሮ ከመጫወት ለመቆጠብ ይሞክሩ ፣ ምክንያቱም አንድ ጊዜ የሚሰራ ከሆነ ፣ ዝምተኛው ሁል ጊዜ ተመሳሳይ ዘዴ ይጠቀማል። ነገር ግን በእርሱ ላይ ጨካኝ አትሁን; ሁሉም ነገር የተለመደ እንደሆነ አድርገው. ቆይ እሱ ራሱ ዝምታውን ይስበር። ዝም ካለ ሰው ጋር የምትወያይ ከሆነ ከልቡ አዳምጠው። አመለካከትህ በምን ላይ እንደተመሰረተ ወዳጃዊ እና ምክንያታዊ በሆነ መንገድ አስረዳው።
ከታሪክዎ በኋላ አነጋጋሪዎ መናገሩን ቢቀጥልም የተቻለዎትን ሁሉ እንዳደረጉት ያውቃሉ። ያፈገፈጋችሁት ዝምታን ለማስወገድ ብቻ አይደለም፣ ዓላማውም እርስዎን እንዲገልጹ ማስገደድ ነው።
4. ፍቅርን መጠቀሚያ ማድረግ.
"ከወደዳችሁ፣ እንግዲህ።" ከልጅነት ጀምሮ በሰዎች ላይ ውድቅ የመሆን እና የማጣት ፍራቻ ጠንካራ ነው. ብዙ ወላጆች “ካልሰማችሁኝ/የምናገረውን ካላደረጋችሁ፣ከእናንተ ጋር መነጋገርን አቆማለሁ/እወድሻለሁ/ስለእርስዎ ማሰብ፣ወዘተ” በማለት ልጃቸውን ለማታለል ሞክረዋል።
- ፀረ-መድሃኒት.
ፍቅር የመደራደር ጉዳይ አይደለም ፣ ግን የግንኙነት ውጤት ነው። የስሜቶችዎን ብዝበዛ ሲመለከቱ, ምን ያህል እንደሚፈልጉ ያስቡ.
5. ተስፋን መጠቀሚያ ማድረግ.
ብሩህ ተስፋዎች ብዙውን ጊዜ የጸሐፊቸውን ፈጣን ጥቅም ለማግኘት ያላቸውን ፍላጎት ከኋላቸው ይደብቃሉ። የድመቷ ባሲሊዮ እና የቀበሮዋ አሊስ ተረት ቃል የተገባላቸው የወርቅ ሳንቲሞች በፒኖቺዮ ኪስ ውስጥ የሚርመሰመሱትን በፍጥነት ለማግኘት ባላቸው ፍላጎት ነው። ብዙውን ጊዜ እንዲህ ያሉት “ዘፈኖች” ብዙ እውቀት ያላቸው ዜጎች ገንዘብን “በሞኞች ምድር በተአምራት መስክ” እንዲቀብሩ ይመራሉ ።
- ፀረ-መድሃኒት.
የዓረብኛ ምሳሌ “ጠቢብ ሰው በሥራው ይታመናል፤ ተላላ ሰው ግን በተስፋው ይታመማል” ይላል። አስተያየቶችን ሳይሆን እውነታዎችን ይመኑ። ውሳኔ በሚያደርጉበት ጊዜ፣ በሌላ ሰው ታሪኮች ወይም ግምቶች ላይ ሳይሆን በእውነተኛ ልምድ ላይ ይመኩ።
6. ከንቱነት መጠቀሚያ.
ከተጋነነ ኢጎ ጋር አጥብቀው የሚጣበቁ ትንንሽ መንጠቆዎች ንጹህ አስተያየት ሊመስሉ ይችላሉ። ግቦችህን ለማሳካት በማሰብ ጥቅም ላይ የሚውለው ውዳሴ፡- “በእርግጥ ጥሩ ዘገባዎችን ትጽፋለህ፣ ማንም ልሰጥህ ከምፈልገው ጋር የተሻለ ሥራ መሥራት አይችልም!” ወይም በተቃራኒው የብቃት ማነስ ችግር ደካማ ነው።”፣ “አትችል ይሆናል።
አስታውስ፣ ቀስቃሽ ፕሮፖዛሉን ከማቅረባችሁ በፊት የታቀደውን ለማድረግ አቅደህ ነበር? ዕቅዶችዎ ከእርስዎ ፍላጎቶች እና ችሎታዎች ጋር የሚዛመዱ መሆናቸውን ያረጋግጡ።
7. በአስቂኝ ወይም በአሽሙር መጠቀሚያ።
ተቆጣጣሪው መጀመሪያ ላይ አስቂኝ ቃናን፣ ወሳኝ መግለጫዎችን እና አስተያየቶችን ይመርጣል፣በቀልድ ወይም ቀስቃሽ አስተያየቶች።
- ፀረ-መድሃኒት: ያለእርስዎ ተሳትፎ እራስዎን ማስከፋት አይቻልም. ካላመንከኝ፣ ልክ እንደዛ ለመበሳጨት ሞክር፣ በተለየ ምንም። ከማን እና ምን ጋር እየተገናኘህ እንዳለህ ተረድተህ ወይም እራስህን በማስታወስ በተናጋሪው ቅስቀሳ ካልተሸነፍክ ብቻ የአስተሳሰብ ግልጽነት፣ የአጻጻፍ ትክክለኛነት እና ስሜታዊ ሚዛን መጠበቅ የምትችለው።

ሰውን መጠቀሚያ ማድረግ ምን ማለት ነው? ማጭበርበር የተለያዩ የአስተያየት ዘዴዎች ነው, በንዑስ ንቃተ-ህሊና በኩል የተቃዋሚውን ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ ያሳድራል. አንዳንዴም እስከ ሃይፕኖሲስ (ለምሳሌ ጂፕሲ፣ ሳይኮቴራፒዩቲክ ሃይፕኖሲስ)።

ሰዎችን እንዴት ማስተዳደር እንዳለበት የሚያውቅ ሰው በተፈጥሮው ስውር የስነ-ልቦና ባለሙያ ነው። ለአንድ ሰው ያለማቋረጥ ይራራል, ነገር ግን እራሱን ከራሱ ባህሪ ፈጽሞ አይለይም. የአንድን ሰው ሚና ለመጫወት እና ጠቃሚ ሀሳቦችን ለማስተዋወቅ የሚረዱትን የሳይኪ አካባቢዎች ያውቃል። ጣልቃ-ሰጭው በራሱ ፈቃድ የማያደርገውን አንድን ሰው ያለምንም ጥረት እንዴት ማስገደድ እንዳለበት ያውቃል። ሰዎችን ለማጭበርበር የቃል ያልሆነ መረጃን እንዴት ማንበብ እንደሚችሉ ያውቃሉ።

በሰለጠነ ማጭበርበር፣ መረጃ በአደባባይ መንገድ ወደ ተቃዋሚው አነሳሽ ቦታ ይደርሳል - ንቃተ ህሊናን ማለፍ። ሰዎችን እንዴት ማዛባት እንደሚቻል መሠረታዊው ህግ መግለጫዎች በገለልተኛ መልክ ወይም በስሜታዊ አጃቢነት የሚቀርቡት ዋናውን ትርጉሙን የሚደብቅ መሆኑ ነው። የትችት እና የተቃውሞ ስሜትን ያበርዳል። የቃላት ምርጫ እና ውህደታቸው የዓላማ እውነታ ግንዛቤን ይለውጣል።

• አስተዋይ, ከዳበረ ምክንያታዊ አስተሳሰብ ጋር; በእንደዚህ ዓይነት ግለሰቦች ውስጥ ማንኛውንም ነገር ማነሳሳት ቀላል አይደለም. ደካማ ነጥብ አላቸው: ለምቾት, ለደህንነት, ለምቾት እና ለደህንነት ፍቅር. ይህ በፍላጎት ደረጃ ላይ ማጭበርበር ነው;
• የመዝናኛ አፍቃሪዎች ለጥቃት የተጋለጡ ኢላማዎች ናቸው, ምክንያታዊነት እና ምክንያታዊነት ቅድሚያ አይሰጣቸውም;
• ከመጠን ያለፈ ፍቅረ ንዋይ በፍጥነት ትርፍ ለሚሰጡ ሀሳቦች ይሸነፋሉ;
• ከመጠን በላይ ቆጣቢ: በጣም ርካሹን እና በከፍተኛ መጠን ይመርጣሉ.
• narcissists በምስጋና እና በማሞኘት እርዳታ ለማታለል የተጋለጡ ናቸው;
• በግልጽ የዳበረ የእንስሳት ውስጣዊ ስሜት - በፍላጎታቸው ጥንታዊነት ተጥለዋል: ለምግብ, ለእንቅልፍ, ለጾታዊ ግንኙነት ፍቅር;
• አስተዋይ ምሁራን የእሱን አመለካከት ለመረዳት ከማኒፑላተሩ ጎን ይቆማሉ;
• ከዳበረ የፍትህ ስሜት ጋር - ተቆጣጣሪው በህሊና እና በግዴታ ስሜት ላይ በማተኮር በተጠቂው ላይ ጫና ማድረጉ በቂ ነው ።
• ለራስ ከፍ ያለ ግምት መጨመር - እንደዚህ አይነት ሰው የበለጠ ይገባዋል ብሎ ማሳመን ቀላል ነው.
• ስግብግብ ሰዎች ፈታኝ ቅናሾች እና ተስፋዎች ይሸነፋሉ;
• አረጋውያን - እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ብዙውን ጊዜ ተንኮለኛ ናቸው ምክንያቱም ከአዲሱ ጊዜ ማዕቀፍ ጋር ስላልተጣጣሙ እና ቀደም ባሉት ጊዜያት የበለጠ ክፍት በሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ ይኖራሉ።

ሰዎችን በመቆጣጠር የሌሎች ሰዎችን ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር አጠቃላይ ቴክኒኮችን መረዳት አለብን። እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህ የሚያታልል ሰው (ማኒፑሌተር), የሰውን የስነ-አእምሮ ውስብስብነት በመረዳት, ለማንኛውም ሰው የግለሰብ አቀራረብን እንደሚያገኝ የሚገምተው ሙሉ ጥበብ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ግቦቹን ለማሳካት በየጊዜው የራሱን አዲስ ምስል ይፈጥራል. ብዙ ሰዎች, በሚያሳዝን ሁኔታ, እጅግ በጣም ብዙ የማታለል ዘዴዎች እና ዘዴዎች እንዳሉ እንኳን አያስቡም, እና በእነሱ እርዳታ በየቀኑ ማለት ይቻላል "የሚተዳደሩ" ናቸው. ይህ የሚከሰተው ማጭበርበሮች, እንደ አንድ ደንብ, በምስጢርነት ተለይተው ይታወቃሉ. ጥቂት ሰዎች ሁሉንም ዘዴዎች መቆጣጠር ይችላሉ, ነገር ግን ጥቂቶች እንኳን የአንድን ሰው ድርጊት በትክክለኛው አቅጣጫ ለመምራት በቂ ናቸው.

ተቆጣጣሪው ስለ ስብዕና ዓይነቶች ግንዛቤ ሊኖረው እና ለሰዎች ስሜት እና ስሜታዊ ሁኔታ ንቁ መሆን አለበት። እና ማናችንም ብንሆን በእንደዚህ አይነት ሰው ተጽእኖ ስር ልንወድቅ እንችላለን. ነገር ግን በአስተያየት ላይ ያለው ልዩነት (እኛ ብዙ ወይም ባነሰ ተጽዕኖ) በግለሰብ ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው. በቀላሉ የማይታለሉም አሉ። ብዙውን ጊዜ, እነዚህ የተወሰኑ የአዕምሮ ባህሪያት ያላቸው በጣም ጠንካራ እና አስተዋይ ተፈጥሮዎች ናቸው. እና አጭበርባሪዎች ከእነሱ ጋር ላለመሳተፍ ይሞክራሉ ፣ ምክንያቱም ሁሉም ድብቅ ዓላማቸው ወዲያውኑ ግልፅ ይሆናል።

ማንኛውም ተቆጣጣሪ በተወሰነ ደረጃ የስነ-ልቦና ባለሙያ ነው, ምክንያቱም እሱ የተጎጂውን "እምቅ", ድክመቶቹን, ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን ስለሚወስን ነው. እናም ደካማው ነጥብ እንደተገኘ, በእሱ ላይ ተጽእኖ ማድረግ ይጀምራል. እንዲህ ዓይነቱ ነጥብ ስሜታዊ ሁኔታ, የፍቅር ሁኔታ, ፍቅር, ቂም, ፍላጎት ወይም እምነት ሊሆን ይችላል. የማኒፑሌተሩ ዋና ተግባር በትክክል አንድ ነጥብ ምን እንደሆነ መወሰን ነው. ከራስ ወዳድነት ፍላጎት ውጪ የሚንቀሳቀሱ ሚዲያዎች (የጅምላ ማጭበርበር)፣ የህዝብ ተወካዮች፣ ፖለቲከኞች እና ሌሎች ከፍተኛ ባለስልጣኖች በእንቅስቃሴያቸው በተመሳሳይ መርህ ይመራሉ ።

በነገራችን ላይ, በጣም ተደራሽ በሆነ መልኩ, የኢኳቶር ኩባንያ አሰልጣኝ የሆኑት ታቲያና ቫሲሊዬቫ, ማጭበርበር ምን እንደሆነ ይናገራል. ቪዲዮውን ይመልከቱ, ከዚያ በኋላ ስለ ሰዎች መጠቀሚያ ስነ-ልቦና ምን እንደሚነግረን እንነጋገራለን.

የማታለል የስነ-ልቦና መሰረታዊ ነገሮች. የአንድን ሰው እና የብዙሃኑን አእምሮአዊ ንቃተ-ህሊና ለመቆጣጠር የስነ-ልቦና ዘዴዎች

ሰዎችን የመቆጣጠር ጥበብ። ሰዎችን እንዴት መምራት መማር እንደሚቻል

አንዳንድ ግለሰቦች ገና ከልጅነታቸው ጀምሮ የማታለል ስጦታ አላቸው - በልጅነት ጊዜ አብዛኞቻችን ይህንን ሳናውቅ ፣ በጊዜ ሂደት ወይ እንደዚህ ያሉትን ችሎታዎች ረስተናል ፣ ወይም እነሱን ማዳበር እና ማሻሻል። ሰውን መጠቀሚያ ማድረግ ምን ማለት ነው? በጥሬው፣ ይህ ማለት አንድ ሰው በማኒፑሌተሩ እቅድ መሰረት እንዲሰራ የሚያስገድድ ቀጥተኛ ወይም ቀጥተኛ ያልሆነ ተጽእኖ ማለት ነው።

ስለ እንደዚህ ዓይነት ተጽዕኖ መማር ጠቃሚ ነው? በፍጹም አዎ። በሰው ልጅ ንቃተ ህሊና ውስጥ የማስገባት ዘዴ ሰዎችን ከግንኙነት ውጭ ምንም ሳይጠቀሙ በሚፈልጉት ነገር እንዲያነሳሱ ያስችልዎታል። በተጨማሪም, የዚህ አይነት ሊሆኑ የሚችሉ ቴክኒኮችን ማወቅ ሳያውቁ ለሌሎች ግለሰቦች ከመገዛት ይጠብቃል. ሰዎችን የማታለል ጥበብ ለአንዳንዶች ቀላል ነው፣ለሌሎች ግን በጣም ከባድ ነው፣ሁሉም የተመካው በአሳዳጊው ግለሰብ ባህሪ ነው።

ዘዴዎች, ዘዴዎች እና የመተጣጠፍ ዘዴዎች. (ዘመናዊ የስነ-ልቦና ዘዴዎች የማታለል ዘዴዎች)

በተቀነባበረው ነገር ችሎታዎች ላይ በመመርኮዝ የመከላከያ ዘዴዎች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ በ “ማስተካከያ” (በ NLP ውስጥ የካሊብሬሽን ተብሎ የሚጠራው) ፣ መጀመሪያ እንደ ማኒፑልተሩ ዓይነት የአእምሮ ሁኔታን በራስዎ ውስጥ ማዘጋጀት ይችላሉ ፣ እና ከተረጋጋ በኋላ ተቆጣጣሪውን ያረጋጋሉ። ወይም ፣ ለምሳሌ ፣ እርጋታዎን እና ለአስማሚው ቁጣ ፍጹም ግድየለሽነት ማሳየት ይችላሉ ፣ በዚህም እሱን ግራ ያጋቡት እና ስለሆነም የእሱን የማታለል ጥቅም ያሳጡ። የንግግር ቴክኒኮችን በመጠቀም የእራስዎን የጥቃት ፍጥነት በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ በማኒፑሌተር (እጁ ፣ ትከሻው ፣ ክንዱ ...) እና ተጨማሪ የእይታ ተፅእኖ ፣ ማለትም። በዚህ ሁኔታ ተነሳሽነቱን እንይዛለን ፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ በእይታ ፣ በማዳመጥ እና በኪነቲክ ማነቃቂያው በማኒፑላተሩ ላይ ተፅእኖ በማድረግ ፣ ወደ ድብርት ሁኔታ እናስተዋውቀዋለን ፣ እና በእርስዎ ላይ ጥገኛ ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ ውስጥ አስማሚው ራሱ ይሆናል ። የእኛ ተጽዕኖ ዓላማ ፣ እና የተወሰኑ አመለካከቶችን ወደ ንቃተ ህሊናው ማስተዋወቅ እንችላለን ፣ ምክንያቱም በንዴት ውስጥ ማንኛውም ሰው ለኮዲንግ (ሳይኮፕሮግራም) የተጋለጠ መሆኑ ይታወቃል። ሌሎች የመከላከያ እርምጃዎችን መጠቀም ይችላሉ. በንዴት ውስጥ አንድ ሰው እንዲስቅ ማድረግ ቀላል እንደሆነ መታወስ አለበት. ስለዚህ የስነ-ልቦና ባህሪ ማወቅ እና በጊዜ ውስጥ መጠቀም አለብዎት.

ማጭበርበር ማንኛውንም ሰው ማስገደድ የሚችልበት የተደበቀ የስነ-ልቦና ዘዴ ነው, እኔ አፅንዖት እሰጣለሁ, ማንም ሰው, ከእሱ ፈቃድ እና ፍላጎት ውጭ የሚፈልጉትን ድርጊቶች እንዲፈጽም.
ግን ይህ የማታለል መደበኛ ፍቺ ነው። ይህንን ችሎታ ሰፋ ያለ እና የበለጠ ተግባራዊ ፍቺ እንስጥ. ማጭበርበር ለአንድ ሰው ተመሳሳይ (እና እንዲያውም የበለጠ) እንደሌሎች የጦር መሳሪያዎች ከሌሎች ሰዎች የበለጠ ጥቅም የሚሰጥ የስነ-ልቦና መሳሪያ ነው። በዚህ መሳሪያ እርዳታ ማጥቃት እና መያዝ, ወይም መከላከል እና መከላከል ይችላሉ. እርስዎ እንዲተርፉ እና እንዲሳካልዎ ይረዳዎታል. ጥሩ አስመሳይ፣ ማለትም፣ የተደበቁ የስነ-ልቦና ቴክኒኮችን በብቃት የተካነ ሰው እስከ ጥርሱ ከታጠቀ ሰው በጣም ጠንካራ ነው።
ለምን፧ ምክንያቱም እሱ የሚፈልገውን እርምጃ እንዲወስዱ የተለያዩ ሰዎችን ማበረታታት እና ማንኛውንም ችግሮች እና ተግባሮችን መፍታት ይችላል። እና መሳሪያ የታጠቀ ሰው እኛ እንደምንረዳው ምን አይነት ችግሮች እና ተግባራትን መፍታት ይችላል? ጥቂቶች ብቻ ናቸው አይደል? የጦር መሣሪያ ኃይል ውሱንነቶች አሉት. ነገር ግን መጠቀሚያዎች ምንም ገደብ የላቸውም. ሁሉንም ሰዎች ያለ ምንም ልዩነት ፣ በጣም ተራውን እና በጣም ኃይለኛውን እና ኢምፔርን መጠቀም ይችላሉ። ብቸኛው ገደብ የእራስዎ ችሎታዎች ነው. የማታለል ክህሎትዎ የበለጠ ባደጉ ቁጥር ብዙ ሰዎችን ማቀናበር ይችላሉ። ማጭበርበሮቹ እራሳቸው ምንም ገደብ የላቸውም - ማንኛውም ሰው ሊታለል ይችላል.

የማታለል ጥበብን የተካነ የአለም ባለቤት ነው። ማንኛውም የስለላ ወኪል፣ ፖለቲከኛ፣ የሚዲያ ስብዕና ወይም የሥነ ልቦና ባለሙያ ይህን ይነግርዎታል። የብዙሃኑን ንቃተ ህሊና ላይ ተፅእኖ ለመፍጠር እና የግለሰቦችን ስነ ልቦና የሚቆጣጠሩ በሙያ ደረጃ የሚያጠኑና የሚጠቀሙ ካሉ ደግሞ የተራቀቁ ተንኮለኞችን በመቃወም ጥበብ የተካኑ ሊኖሩ ይገባል። ከዚህ በታች 5 በተለይ ሰዎችን ለመቆጣጠር አስቸጋሪ ዘዴዎች እና እነሱን ለመቋቋም መንገዶች አሉ። እነዚህ ዘዴዎች ብዙውን ጊዜ በስለላ ኤጀንሲዎች፣ ሚዲያዎች፣ ፖለቲከኞች፣ የንግድ ተቋማት፣ አስተዋዋቂዎች፣ የቢዝነስ ሰዎች ወይም ተራ ሰዎች በማታለል ወደ እግዚአብሔር ደረጃ ሲደርሱ እንደዚህ መሆን ያቆሙ ሰዎች ይጠቀማሉ።

ዘዴ 1. ስሜታዊ መበከል

ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በፖለቲከኞች, ነጋዴዎች, ተዋናዮች እና የቴሌቪዥን ሰዎች ይጠቀማሉ. ያልተፈለገ፣ አስፈላጊ ያልሆነ ወይም አላስፈላጊ መረጃ ወደ ንቃተ ህሊና ውስጥ እንዳይገባ እንቅፋቶችን የሚገነባውን የሰው ልጅ ስነ ልቦና ሳንሱርን ለማለፍ የተነደፈ ነው። በዚህ ሁኔታ, የማታለል ተጽእኖ በስሜታዊ ኢንፌክሽን አማካኝነት በስሜቶች ላይ ያነጣጠረ ነው. ለመረጃው ግልጽ የሆኑ ስሜቶችን በማስተላለፍ የሰውን ልብ በቀላሉ መድረስ፣ በስሜታዊነት እና በደመ ነፍስ ላይ ጫና ማድረግ እና በዚህም “የሙከራ ርዕሰ ጉዳይ” አስማሚው የሚፈልገውን የፍላጎት ማዕበል እንዲለማመድ ማስገደድ ይችላሉ። ይህንን ዘዴ በማስታወቂያ ፣ በእውነታ ትርኢቶች ፣ በምርጫ ቅስቀሳ ፣ በንግድ እና ሌሎች የሰዎችን ስሜታዊ መነቃቃት በሚጠይቁ ሁኔታዎች ውስጥ በተግባር ማየት ይችላሉ ።

ፀረ-ማታለል፡ በስሜት ላይ በሚያሽከረክሩዎት ሰዎች ምን ግቦች እንደሚከተሏቸው ይጠንቀቁ እና ይወቁ። ሁል ጊዜ የእራስዎን ግብ ግምት ውስጥ ያስገቡ ፣ እና የቀረበው አገልግሎት ፣ ምርት ፣ መዝናኛ ፣ ቃል መግባቱ በእርግጠኝነት የሚያረካ ከሆነ ፣ የስሜታዊ ንክኪነትን እንደ አስደሳች ጉርሻ ያስቡ። ተንኮለኞች ናቸው ተብለው የሚታሰቡት ድርጊቶች ከእውነተኛ ሃሳብህ የሚርቁ ከሆነ፣ ተንኮለኞች እውነት ናቸው። ያለ ጫና ውሳኔ ለማድረግ ቆም ብለህ እረፍት አድርግ።

ዘዴ 2. ለድርጊት የተደበቁ ትዕዛዞች

ብልህ አጭበርባሪዎች በጥያቄው ውስጥ ትዕዛዛቸውን ይደብቃሉ, ይህም ሰውዬው እሱ ራሱ ሁኔታውን እንደሚቆጣጠር እንዲያስብ ያስችለዋል. ጥሩ ምሳሌ የዜን ቡዲስት ምሳሌ ነው።

የዜን መምህር ባንኪ በጥበብ ንግግሮች የተለያዩ ኑፋቄ ተከታዮችን ወደ ተከታዮቹ ክበብ በመሳብ ቅን እና የማያቋርጥ አድማጭ አደረጋቸው። በዚህ ሁኔታ ያልረኩት የኒቺረን ኑፋቄ ቄስ በአንድ ወቅት ከተማሪዎቻቸው ጋር ሲነጋገሩ ወደ ባንኬ መጥተው በማሾፍ እንዲህ አሉ።
- ባንኪ! የሚያከብሩህ ብቻ ናቸው የሚሰሙህ ቃልህንም የሚታዘዙ። እና አላከብርህም! እንድታዘዝ አድርጊኝ!
- ደህና! ቀርበህ በቀላሉ እንደምሰራ አሳይሃለሁ።
የዜን መምህሩ በእጁ እንዳመለከተ ኒቺረን በተማሪው ሕዝብ መካከል በትዕቢት ተመላለሰ እና በግራ በኩል ቆመ።
"በፍፁም" ባንኪ እራሱን አስተካክሏል። - በቀኝ በኩል ቁም. በዚህ መንገድ እየሆነ ያለውን ነገር ምንነት በተሻለ ሁኔታ ይመለከታሉ።
ካህኑም በተመሳሳይ እብሪት ታዘዘ።
- ታያለህ? - ባንኪ እንደገና ወደ እሱ ዞሯል. "አንተ ታዘኛለህ፣ እናም ክርክሬን እንኳን ማቅረብ አልጀመርኩም።" እርግጠኛ ነኝ አንተ ረቂቅ እና ጥልቅ ሰው ነህ። በተማሪዎቼ ክበብ ውስጥ ተቀምጠው ያዳምጡ።

ፀረ-ማታለል፡ የራስዎ ግልጽ የሆነ “የማጣቀሻ ፍሬም” ሊኖርዎት ይገባል፣ ይህም ምንም ሳያውቁ ውሳኔዎችን በሚያደርጉበት ጊዜም ሊተማመኑበት ይችላሉ። የተመሰረቱ መርሆች፣ እምነቶች እና የህይወት ምስክርነቶች ተንኮለኞች ጥርሳቸውን የሚሰብሩበትን “የጀርባ አጥንትን” እምብርት ይሰጡታል።

ዘዴ 3፡ የውይይት መራቅ ዘዴዎች

ይህ የማታለል ዘዴ ቂምን ወይም ወቀሳን እንደ ስነ ልቦናዊ መሳሪያ ይጠቀማል። ዋናው ግቡ ውይይቱን ማደናቀፍ ነው, ይህም ለአጭበርባሪው ወደማይፈለግ ውጤት ይመራል. ጠያቂውን ለማናደድ፣ አጥፊ ስሜቶችን ለመቀስቀስ እና ውይይቱን ወደ ጭቅጭቅ ለመቀየር ከውይይት ርዕስ እንዲርቅ ግጭት ያስነሳል። ተቆጣጣሪው የሚከተሉትን ዘዴዎች ሊጠቀም ይችላል-የተቃዋሚውን ንግግር ያለአግባብ መቆራረጥ ፣ ከፍ ያለ ድምጽ ፣ ቸልተኝነት ፣ ለማዳመጥ ፈቃደኛ አለመሆን ፣ አክብሮት ማጣት። የእሱ ቀስቃሽ ሀረጎች እንደዚህ ሊመስሉ ይችላሉ-“ከእርስዎ ጋር ገንቢ ውይይት ማድረግ አይቻልም - እራስዎን ብቻ ነው የሚሰሙት!”፣ “የእርስዎ የማሳያ ባህሪ የውይይታችንን ቀጣይነት የማይቻል ያደርገዋል!”፣ “ከአንተ ጋር ወደ ምሁራዊ ጦርነት እገባ ነበር። ነገር ግን ያልታጠቁ ይመስላችኋል!»፣ “ሕንጻዎችዎን ለመንከባከብ አላሰብኩም! ነርቮችህን አረጋጋ እና ውይይቱን እንቀጥል!"

ፀረ-ማታለል፡ ዋናው መሳሪያህ ስሜታዊ መረጋጋት ነው። ለማንኛውም ጥቃቶች ቀስቃሽ ሊሆኑ እንደሚችሉ በማስታወስ በእርጋታ ምላሽ ይስጡ. በጥንቃቄ የታሰበበትን እና የተለማመደ ንግግሩን ምንም ምላሽ ሳይሰጥ ከተዉት ተቆጣጣሪው “በአፍንጫው ላይ” ይቆያል (ምንም መልስ የለም

ዘዴ 4. ሳይኮሎጂካል "አይኪዶ"

ይህ ዘዴ የማስተዋል ንፅፅርን መርህ መሰረት ያደረገ ነው. ተቆጣጣሪው አስፈላጊውን መረጃ ከዝግጅቶች በተቃራኒ ያቀርባል, በተቃዋሚው እምነት ላይ ለውጥ እና ለሁኔታዎች አዎንታዊ ምላሽ ይሰጣል. ፍጹም ምሳሌ የሚሆነው የሥነ ልቦና ባለሙያው ሮበርት ሢልዲኒ The Psychology of Influence በተሰኘው መጽሐፋቸው ላይ ያሳተሙት ደብዳቤ ነው።

እሱ በጣም ጥሩ ሰው ነው፣ ተፋቅረን እያገባን ነው። እስካሁን ትክክለኛ ቀን አልወሰንንም፣ ነገር ግን ሰርጉ እርግዝናዬ ከመታየቱ በፊት ይሆናል። አዎ እናትና አባቴ ነፍሰ ጡር ነኝ። በትዳራችን መዘግየት ምክንያት ጓደኛዬ መጠነኛ የሆነ ኢንፌክሽን በመያዙ ከጋብቻ በፊት የደም ምርመራ እንዳላደርግ ከለከለኝ እና ሳላስበው ኢንፌክሽኑን ከእሱ...
አሁን የሆነውን ስለነገርኩህ፣በዶርም ውስጥ ምንም አይነት እሳት እንዳልነበረ ልነግርህ እፈልጋለሁ፣ሆስፒታል ውስጥ አልነበርኩም፣እርጉዝ አይደለሁም፣አልታጨምም፣ አልተያዝኩም። እና እጮኛ የለኝም። ይሁን እንጂ በአሜሪካ ታሪክ ዝቅተኛ ውጤት እና በኬሚስትሪ መጥፎ ደረጃዎችን አግኝቻለሁ እናም እነዚህን ደረጃዎች በጥበብ እና ገርነት እንድትመለከቷቸው እፈልጋለሁ። የምትወደው ሴት ልጅህ ሳሮን"

ፀረ-መጭበርበር፡ “ትችት የሌለው ጭንቅላት የለውም!” - ይላል የእንግሊዝ ጥበብ። ሁሉንም ነገር በጥንቃቄ መቅረብ ይማሩ። በዚህ ሁኔታ, እርስዎ ላይ ተጽእኖ ማድረግ የበለጠ ከባድ እና አደገኛ ይሆናል. የእርስዎን የእሴት ስርዓት፣ የተመረጡ ቦታዎችን፣ የረጅም ጊዜ ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ነገሮች አስታውሱ እና ሁልጊዜ በማኒፑላተሮች ተጽእኖ ከተቀበሉት መረጃ ጋር ያዛምዷቸው።

ዘዴ 5. የመንጋ በደመ ነፍስ

ይህንን ዘዴ የሚመርጥ የማኒፑሌተር ዋና ግብ ተቃዋሚውን የብዙሃኑን አስተያየት እንዲከተል ማስገደድ ነው። እሱ በሚከተሉት ሀረጎች ወደዚህ ሊመራ ይችላል-“ሁሉም መደበኛ ሰዎች ይህንን ያደርጋሉ!” ፣ “ምንም ጤነኛ ሰው ከዚህ ጋር አይከራከርም!” ፣ “እርስዎ ከሌሎች የሚበልጡዎት ምንድናቸው?!” ወዘተ. ስለዚህ, አጥቂው በጄኔቲክ ደረጃ በእያንዳንዱ ሰው ውስጥ ያለውን የመንጋውን ውስጣዊ ስሜት ይነካል. "በመንጋው" ውስጥ ለመኖር በጣም ቀላል ነው, እና ተቃዋሚው በደመ ነፍስ ውስጥ እንደ አብዛኛው የማህበራዊ ማህበረሰብ ሰዎች ሲሰራ የበለጠ በራስ መተማመን ይጀምራል. “እንደ ተራ ሰዎች” መኖር የሚፈልጉ ሰዎችን መጠቀሚያ ማድረግ ቀላል ነው።

ፀረ-ማታለል፡- እንደማንኛውም ሰው ከመሆን የከፋ ነገር የለም። ከህዝቡ ለመውጣት, የራሳቸው አስተያየት እንዲኖራቸው, "ጥቁር በግ" ወይም ብሩህ ግለሰብ ለመሆን የሚፈሩ, አማካይ ህይወት አላቸው. በዚህ ጊዜ. ሁለት - በአጠቃላይ አመልካች ቃላቶች መልክ ከእሱ የመጣ ምልክት የአሳሳች ሰለባ ከመሆን ለመዳን ይረዳዎታል-ሁሉም ሰው ፣ ማንም ፣ ማንም ፣ ሁል ጊዜ ፣ ​​በጭራሽ ፣ በሁሉም ቦታ።

የሰዎች ቪዲዮ መጠቀሚያ

በሰዎች መካከል ካሉት የመግባቢያ ዓይነቶች አንዱ የሌላው የተለያዩ መጠቀሚያዎች ነው። ይህ የሚያስደንቅ አይደለም, ምክንያቱም ከጥንት ጀምሮ ሰዎች የተለያዩ ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን በመጠቀም የሚፈልጉትን እያሳኩ ነው. ብዙ ሰዎች ይህንን ሳያውቁ ያደርጉታል, ነገር ግን ልዩ ቴክኒኮች አሉ, ሲጠኑ, ሰዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ለመማር ይረዱዎታል, ለእራስዎ ዓላማ ይጠቀሙ.

እንዴት ጥሩ ተቆጣጣሪ መሆን እንደሚቻል

ከሌሎች ጋር እንዴት መግባባት እንደሚቻል ለመማር፣ በራስዎ ላይ መስራት እና አንዳንድ ክህሎቶችን ማግኘት አለብዎት፡-

• የሰዎችን የስነ-ልቦና ባህሪያት አጥኑ

ለማየት የገጸ-ባህሪያትን እና የባህሪይ ዓይነቶችን መለየት ይማሩ። አንዳንድ ሰዎች በጣም ስሜታዊ ናቸው, በቀላሉ ይናደዳሉ, እንዲሳደቡ ወይም እንዲያለቅሱ ይደረጋሉ. ሌሎች ሰዎች በቀላሉ ለጥፋተኝነት ስሜት ይጋለጣሉ. የሚፈልጉትን ለማግኘት በዚህ ስሜት ላይ በችሎታ መጫወት ይችላሉ።

አስፈላጊ የሆኑትን እውነታዎች በማቅረብ እና አመክንዮአዊ መከራከሪያዎችን በማቅረብ ማንኛውንም ነገር ሊያሳምኑ የሚችሉ ምክንያታዊ አስተሳሰብ ያላቸው ሰዎች አሉ። የተቃዋሚዎን የስነ-ልቦና ባህሪያት ማወቅ, ለሁሉም ሰው አቀራረብን በመፈለግ ሰዎችን እንዴት ማቀናበር እንደሚችሉ በፍጥነት ይገነዘባሉ.

• ስሜትህን መቆጣጠር ተማር

ስሜቶች አንድን ሰው በመምራት ጥበብ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ናቸው. ሁለቱም ሊረዱ እና ሊጎዱ ይችላሉ. ስለዚህ, የተለያዩ ስሜቶችን እና ስሜቶችን ማሳየት መቻል አለብዎት - ቁጣ, ፍርሃት, መረጋጋት, ፍቅር, ንስሃ.

ልምድ ያለው ተቆጣጣሪ መረጋጋት፣ መሳቅ ወይም ማልቀስ መቻል አለበት። ስሜትዎ ተፈጥሯዊ መሆኑን ያረጋግጡ, ከመጠን በላይ አይውሰዱ. የፊት መግለጫዎችዎን እና ድምጽዎን ለመቆጣጠር ይማሩ።

• ተግባቢ ሰው ሁን

የግንኙነት ዘዴዎች ግቦችዎን ለማሳካት ይረዳዎታል። ተግባቢ ሰዎች በህብረተሰብ ውስጥ መግባባት ቀላል ሆኖ አግኝተውታል። ዕድሜው እና ማህበራዊ ደረጃው ምንም ይሁን ምን ከማንም ሰው ጋር ውይይት መቀጠል መቻል አለብዎት።

ሊታመን የሚችል የአንድ ርዕሰ ጉዳይ ምስል ይፍጠሩ, እና ሰዎች እራሳቸው ለእርስዎ ክፍት ይሆናሉ. በሰዎች አስተያየት ላይ ፍላጎት ይኑርዎት, ተሳትፎን እና እንክብካቤን ያሳዩ, ከዚያም ከእነሱ ብዙ ማሳካት ይችላሉ.

• አሳማኝ በሆነ መንገድ መናገርን ተማር

የማኒፑሌተር አስፈላጊ ከሆኑት ባህሪያት አንዱ የማሳመን ችሎታ ነው. ተቃዋሚዎ እርስዎን እንዲያምንዎ እና በውሎችዎ እንዲስማሙ, እሱ በቀላሉ እምቢ በማይልበት መንገድ አቅርቦቱን ለእሱ ማቅረብ አለብዎት.

• ስለ ሰዎች መረጃ ይሰብስቡ

ስለእነሱ የበለጠ ባወቅህ መጠን ከነሱ የምትፈልገውን ለማግኘት ቀላል ይሆንልሃል። አስፈላጊው መረጃ ከኢንተርሎኩተር እራሱ እና ከአካባቢው ሊገኝ ይችላል. በአካባቢዎ ያሉ ሰዎች ስለራሳቸው ከሚችሉት በላይ ስለ አንድ ሰው ብዙ ሊነግሩ ይችላሉ።

ሰዎችን እንዴት ለራስህ ዓላማ እንደምትጠቀም ስትረዳ ለአንተ የሚጠቅም አስደሳች መረጃን አስታውስ ወይም ጻፍ።

የማታለል ዘዴዎች

ሰዎችን ለመቆጣጠር ብዙ የተለያዩ መንገዶች አሉ። እነሱ በተናጥል ጥቅም ላይ ሊውሉ ወይም በጥምረት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ.

ብዙ ዘዴዎችን ባወቁ ቁጥር እድሎችዎ እየሰፉ ይሄዳሉ። ልጃገረዶችን ወይም ወንዶችን, ጓደኞችን, የስራ ባልደረቦችን ማቀናበር ይችላሉ.

በጣም የተለመዱ ቴክኒኮችን እንመልከት-

• ተጎጂውን ይጫወቱ

ማኒፑላቲቭ ግንኙነት ብዙውን ጊዜ የተጎጂውን ቦታ ይይዛል. የሆነ ነገር ማግኘት ከፈለግክ ያልታደለች ተጎጂ አስመስለው።

በመሠረቱ የተታለለ ወይም ጥቅም ላይ የዋለ ደግ እና እምነት የሚጣልበት ሰው አስመስለው። ምን ያህል መጥፎ ስሜት እንደሚሰማዎት ያሳዩ እና ተቃዋሚዎ እንዲራራልዎ ያድርጉት። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, እሱ ራሱ እርዳታ ይሰጥዎታል, እና የእርስዎ ተግባር እሱን መጠቀም ነው.

• በ interlocutor ውስጥ የተወሰኑ ፍርሃቶችን ያስገቡ እና ከዚያ ያስወግዷቸው

የባላጋራህን ድክመቶች ማወቅ፣የእሱ አስከፊ ፍርሃቶች እውን የሆነበትን ሁኔታ ግለጽ፣ከዚያም እነዚህን ፍርሃቶች የሚያቃልል መረጃ በማቅረብ አስደስተው። ጭንቀትን ከተቀበልክ እና እፎይታ ካገኘህ፣ ኢንተርሎኩተርህ አንተን አለመቀበል የበለጠ ከባድ ይሆናል።

ምሳሌ፡- አንዲት ሴት ከጓደኛዋ ጋር በመግባባት ማጭበርበርን ትጠቀማለች፡- “ትላንት ባልሽን ካፌ ውስጥ ከአንዲት ወጣት ቆንጆ ልጅ ጋር አየሁት። እመቤት መሆኗን ጠርጥሬአታለሁ፣ ነገር ግን ወደ ቀረብ ስመጣ፣ የእህቱ ልጅ እንደሆነች አየሁ፣ እናም ጓደኛዬ ወደ አእምሮዋ እንዲመለስ ሳትፈቅድ፣ “የምሽት አዲስ የጆሮ ጉትቻሽን ልትሰጠኝ ትችያለሽ? ”

• ውለታ ጠይቅ

ብዙውን ጊዜ የሰዎችን መጠቀሚያ በተለያዩ ጥያቄዎች ውስጥ ተደብቋል። ተቃዋሚዎ በጣም ከባድ ስራን እንዲያከናውን ጠይቁት, እሱም በግልጽ እምቢ ይለዋል, እና የሚፈልገውን ነገር ይጠይቁት, ይህም ከመጀመሪያው ጥያቄ ጋር ሲነጻጸር ተራ ነገር ይመስላል.

ምሳሌ፡ አንድ ሰው ጓደኛውን ለአንድ ቀን መኪና ሊጠይቀው ፈልጎ እንዲህ አለው፡- “ታውቃለህ፣ መኪናዬን ተጋጭጬዋለሁ እና አሁን እየተጠገነ ነው። በአንድ ወር ውስጥ ብቻ ይስተካከላል. ለአንድ ወር ያህል የአንተን አበድረኝ? እና የሚጠበቀው እምቢተኛነት ከተከተለ በኋላ፣ “ከዚያ ቢያንስ ለአንድ ቀን ተበደሩ። በጣም አስፈላጊ".

• በጥፋተኝነት ይጫወቱ

ሰውን በማታለል የጥፋተኝነት ስሜት እንዲሰማው ያድርጉት። ሰዎች የጥፋተኝነት ስሜት ሲሰማቸው፣ ለማረም ብዙ ጥረት ለማድረግ ፈቃደኞች ናቸው። ተቃዋሚዎ በትክክል ጥፋተኛ ቢሆንም ምንም ለውጥ አያመጣም, ዋናው ነገር እሱ በእውነት ጥፋተኛ ነኝ ብሎ ማሰቡ ነው.

ምሳሌ፡ አንድ ወንድ ሴት ልጅን ያታልላል፡- “ብዙ ጊዜ ፍቅር እንዳላደርግ ትከለክለኛለህ ስለዚህ የጤና እክል ጀመርኩ። አሁን ህክምና ማድረግ አለብኝ ብዬ እፈራለሁ ። "

• ያስፈራሩ እና ጥበቃ ያቅርቡ

ሰዎችን በፍርሀት ላይ ተመስርተው መምራት ጥሩ ውጤት ያስገኛል። በአነጋጋሪው ውስጥ የተወሰነ ፍርሃትን ያውጡ እና ከዚያ ከአሉታዊ ሁኔታ የሚጠብቀውን መንገድ ይስጡት።

ምሳሌ፡ አንድ የባንክ ሰራተኛ፣ ደንበኛ ገንዘብ እንዲያወጣ የሚፈልግ፣ በባንክ ውስጥ ካላስቀመጥከው ገንዘብ ማጣት ምን ያህል ቀላል እንደሆነ አስፈሪ ታሪክ ይናገራል። በተመሳሳይ ጊዜ በባንኩ መልካም ስም እና አስተማማኝነት ላይ ያተኩራል.

• ማታለል

ይህ የማታለል ዘዴ በሰዎች ዘንድ በደንብ ይታወቃል. ያቀረቡት ሃሳብ በጣም ፈታኝ እና የሚጠቅም መሆኑን ጠያቂዎን አሳምኑት እና ካልተጠቀምበት ትልቅ እድል ያጣል።

ለምሳሌ፡ መደብሮች ደንበኞችን በሁሉም አይነት ማስተዋወቂያዎች በማማለል ይህንን ዘዴ ሰዎችን የመግዛት ዘዴ ይጠቀማሉ፡ “በዝቅተኛ ዋጋ ምርቱን ለመግዛት ፍጠን። እድልዎን እንዳያመልጥዎት! ማስተዋወቂያው የሚሰራው ለሶስት ቀናት ብቻ ነው!”

• ኢንተርሎኩተሩን ሞኝ እና ብቃት እንደሌለው አድርገው ያሳዩት።

ሰዎችን መምራት ብዙውን ጊዜ እንዲህ ያሉ ጨካኝ ዘዴዎችን ያጠቃልላል። ተቃዋሚዎን በውይይት ላይ ስላለው ጉዳይ በፍጹም እንደማይረዳ አሳምኑት። ሞኝነቱን እና መሃይምነቱን ግለጽ። ይህ ግራ ያጋባዋል እና ፈቃዱን ያጠፋል.

• በስልጣን ማፈን

በአንዳንድ አካባቢ ባለስልጣን አስመስሎ ተቃዋሚህን ትክክል እንደሆንክ አሳምን። እርስዎ እራስዎ ስልጣን ካልሆኑ ታዲያ በዚህ መስክ ውስጥ እንደ ባለስልጣን ስፔሻሊስቶች (ዶክተሮች, ሳይንቲስቶች, ባለሙያዎች) እውቅና ያላቸውን ሰዎች አስተያየት ይመልከቱ. አሳማኝ በሆነ መንገድ ተናገሩ፣ የተለያዩ መረጃዎችን እና ማስረጃዎችን ያቅርቡ፣ ከዚያም ሰውን መኮረጅ ፍሬ ያፈራል።

• ጠንካራ ስሜቶችን ያሳዩ

ለስለስ ያለ የሰዎች መጠቀሚያ ካልተሳካ ቁጣን፣ ቁጣን፣ ቁጣን፣ ተስፋ መቁረጥን ወይም ሌላ ጠንካራ ስሜትን አሳይ። መጮህ ጀምር። እንዲረጋጉህ ለማድረግ ሞክር። የአንተን የጥቃት ምላሽ በመፍራት፣ ተቃዋሚህ እሺታ ሊሰጥ ይችላል።

• ግዴለሽነትዎን ያሳዩ

አስፈላጊውን መረጃ ለማግኘት በሚያስፈልግበት ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ የሰዎች መጠቀሚያ ተስማሚ ነው. ከተቃዋሚዎ ጋር በሚያደርጉት ውይይት ለቃላቶቹ ሙሉ በሙሉ ግድየለሽነት ያስመስሉ። እዚህ ላይ ስሌቱ የተሰራው እራሱን ለማስረገጥ እና የእርስዎን ትኩረት ለመሳብ በመፈለግ, interlocutor ተጨማሪ እና ተጨማሪ መረጃዎችን ይለጠፋል.

• ስላቅ ተጠቀም

ከባላጋራህ ጋር በምትገናኝበት ጊዜ በአሽሙርህ እና በፌዝህ እሱን ለማስከፋት እየሞከርክ አስቂኝ ቃና ምረጥ። እንዲደናገጥ ያድርጉት፣ በስሜቱ እንዲቀሰቀስ ያድርጉት፣ እሱን ሚዛናዊ ለማድረግ ይሞክሩ። በዚህ ግዛት ውስጥ ሰዎች በጣም በቀላሉ ሊጠቁሙ የሚችሉ ናቸው፣ እና በመገናኛ ውስጥ ያሉ ማጭበርበሮች ለመተግበር ቀላል ናቸው።

• ጥቁር መልእክት ተጠቀም

ይህ ድፍድፍ ዘዴ ሰዎችን በተለየ መንገድ እንዴት እንደሚጠቀሙበት በማያውቁ ሰዎች ይጠቀማሉ. አንተም አንዳንድ ጊዜ ጥቁር ማይልን ልትጠቀም ትችላለህ፣ ተቃዋሚህ የምትፈልገውን እንዲሰጥህ በማስገደድ እና ውሎችህን በማዘዝ።

ሁሉም ሰዎች ማለት ይቻላል የጥቁር መላክ ዘዴን በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ ይጠቀማሉ። ምሳሌ፡- አንዲት እናት ልጇን “እስኪታጠቡ ድረስ ለእግር ጉዞ አትሄድም” አለችው።

ታዋቂ የማታለል ዘዴዎች

በኒውሮሊንጉስቲክ ፕሮግራሚንግ መስክ ያሉ ባለሙያዎች በፍጥነት ሊታወቁ የሚችሉ እና ለግንኙነት ዓላማ ጥቅም ላይ የሚውሉ ብዙ ቀላል ቴክኒኮችን ይሰጣሉ ።

• ሶስት አዎ ዘዴ

ይህ ሰዎችን የማታለል ዘዴ አንድ ሰው በተከታታይ "አዎ" ካለ ብዙ ጊዜ "አይ" ለማለት አስቸጋሪ ይሆናል በሚለው እውነታ ላይ ነው. ስለዚህ የሚፈልጉትን ከመጠየቅዎ በፊት ጠያቂዎትን ቢያንስ ሶስት ጥያቄዎችን ይጠይቁ እና እሱ በእርግጠኝነት በአዎንታዊ መልኩ ይመልሳል።

• ምርጫ ያለ ምርጫ

በተለይ በሰዎች ላይ ማጭበርበር የተሳካው የምርጫ ቅዠት ሲፈጠር ነው። ለተቃዋሚዎ አሉታዊ መልስ ለመስጠት አስቸጋሪ በሆነ መንገድ ዓረፍተ ነገሮችን ይገንቡ። ምሳሌ፡ አንድ ሻጭ ለደንበኛው “ሰማያዊ ጂንስ ወይም ጥቁር ትገዛለህ?” ይለዋል

• መደጋገም።

የሰው ልጅ ስነ ልቦና ለመጀመሪያ ጊዜ መረጃን ለመረዳት በሚያስቸግር መልኩ የተዋቀረ ነው። ስለዚህ፣ በግንኙነት ጊዜ ማጭበርበሮችን ተጠቀም፣ ለምሳሌ ለአነጋጋሪው ማስተላለፍ የምትፈልገውን መረጃ መድገም።

ምሳሌ፡ የዚህ የማታለል ዘዴ ግልጽ ማሳያ የቴሌቪዥን ማስታወቂያ ሲሆን በቀን ውስጥ ብዙ ጊዜ ይደገማል።

• ከኢንተርሎኩተርዎ ጋር በማስተካከል ላይ

ከአንድ ሰው ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ, የእሱን ምልክቶች, አኳኋን, የፊት አገላለጾች እና የቃላት አገላለጾቹን ያለምንም ጥርጣሬ ለመቅዳት ይሞክሩ. እሱ እራሱን በሚገልጽበት ተመሳሳይ ሀረጎች ውስጥ እራስዎን መግለጽ ተገቢ ነው. ከተቃዋሚዎ ጋር በውጫዊ ሁኔታ በመመሳሰል ፣በእርስዎ ላይ ያለውን የማያውቅ እምነት ያሳድጋል እና በግንኙነት ውስጥ የመጠቀም እድልን ያመቻቻሉ።

እነዚህን ቀላል የስነ-ልቦና ቴክኒኮችን በተግባር ላይ በማዋል ውጤታማ ማጭበርበርን ይማራሉ. ብቃት ያለው የሰዎች ማጭበርበር በአጋርነት ወይም በግል ግንኙነቶች ውስጥ የሚፈለጉትን ጥቅሞች በፍጥነት እንዲያገኙ ይረዳዎታል። በተጨማሪም, እነዚህን ዘዴዎች በማወቅ, እርስዎ እራስዎ ተቆጣጣሪውን ማወቅ እና እራስዎን ከእሱ መጠበቅ ይችላሉ.

ከውስጥ ተቃውሞዎች እና እራስዎ ይህንን ድርጊት ለመፈጸም ፈቃደኛ ባይሆኑም የሌላ ሰውን ፍላጎት ለምን እንደሚያሟላ አስበህ ታውቃለህ? በሥራ ቦታ፣ በቤት ውስጥ፣ በጓደኛሞች ድርጅት ውስጥ፣ ቴሌቪዥን እየተመለከትን ሳለ፣ ማጭበርበር በየቦታው ይከብበናል፣ እናም አንድ ሰው የራሱን ፍላጎት የሚያረካበትን መሠረታዊ ችሎታ በመማር። ሰዎችን እንዴት ማቀናበር ይቻላል? አንድን ሰው አንድን የተወሰነ ጥያቄ እንዲፈጽም ለማስገደድ የሚያስችሉዎትን በርካታ የተወሰኑ የተፅእኖ ነጥቦችን ማወቅ በቂ ነው።

ማጭበርበር እና ማጭበርበሮች. ምን ማወቅ እና ምን መጠበቅ እንዳለበት

ማጭበርበር በቡድን ወይም በግለሰብ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የተለያዩ መንገዶችን ይወክላል ፣ የባህሪ ለውጥን የሚቀሰቅስ ፣ እሴቶችን በተመለከተ ምርጫዎች ፣ እንዲሁም የተወሰኑ ተግባራትን ፣ ጥያቄዎችን ፣ በተጽእኖው ነገር መሟላት (የማጭበርበሪያው ተፅእኖ የተመራበት ሰው) ). ማኒፑሌተር በሌላ ሰው ላይ በስነ-ልቦና (ስሜታዊ) ተጽእኖ የራሱን ፍላጎቶች ለማሟላት የሚፈልግ ሰው (የሰዎች ስብስብ) ነው.

ብዙ ሰዎች በአንዳንድ ሁኔታዎች ተጽእኖ የሌላ ሰውን ጥያቄ እንዴት እንደሚያሟሉ አያስተውሉም. በፕሮፌሽናል ማጭበርበር ውስጥ አንድ ሰው ከእሴቶቹ ፣ ከሥነ ምግባሩ እና ከፍላጎቱ ጋር ተቃራኒ የሆነ ድርጊት እንዲፈጽም መገደዱን ሊገነዘበው አይችልም ፣ ሆኖም ፣ እንደ አንዳንድ ምልክቶች ፣ ሰዎች ሌሎች ሰዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙበት መለየት ይቻላል ። ለምሳሌ ከዚህ ቀደም በአንድ ግለሰብ ላይ እንደዚህ አይነት ስሜቶችን እና ስሜቶችን ባላሳዩት እንግዳ፣ አለቃ፣ ዘመድ እና ሌሎች ግለሰቦች ላይ ያልተጠበቀ የእንክብካቤ መገለጥ የማታለል ጅምር ምልክት ነው። ይህ በተጨማሪ የልጆችን እንባ፣ የጅብ መጨናነቅ፣ ሁኔታዎችን ማቀናበር ("ከወደዱት፣ ከዚያ ...")፣ ማስፈራራት እና ፍርሃትን ማነሳሳት፣ ምርት ከገዙ በኋላ የተሻሻለ የኑሮ ሁኔታ ተስፋዎችን (ጥያቄን ማሟላት) ያጠቃልላል።

በዘመናዊው ዓለም ማጭበርበር አስፈላጊ ነው?

የዕለት ተዕለት ሕይወት በተለያዩ የመተጣጠፍ ተጽእኖዎች የተሞላ ነው. በየቀኑ እያንዳንዳችን ቴሌቪዥኑን በማብራት በቀላሉ ሊያጋጥመን ይችላል። ለሸማች አይን የሚቀርበው ማስታወቂያ በተዘዋዋሪ ጥቆማዎች የተሞላ ሲሆን ይህም ተጋላጭ የሆነውን አማካይ ሰው አንድ ምርት የመግዛት ፍላጎት ያነሳሳል። እና ዘመናዊ የቴሌቭዥን ተከታታዮች (ሩሲያኛ፣ የውጭ አገር) እና የእውነታ ትርኢቶች የፕሮግራሙን ቀጣይ ክፍል በሚቀጥለው ጊዜ እንድትመለከቱ የሚያደርግ የተወሰነ ሴራ አላቸው።

ሰዎችን የመቆጣጠር ችሎታ አብዛኞቹ ፖለቲከኞች፣ ፕሮፌሽናል ነጋዴዎች እና ነጋዴዎች የያዙት ሙሉ ሳይንስ ነው። በፖለቲካም ሆነ በንግዱ ውስጥ ሥነ ምግባር ከዕለት ተዕለት ሕይወት ትንሽ የተለየ ድንበሮች አሉት ፣ ይህም ማጭበርበርን የተወሰኑ ስኬቶችን ለማስመዝገብ አስፈላጊ ዘዴ ያደርገዋል። ይህ ዓይነቱ ተጽእኖ ሁልጊዜ አሉታዊ እንዳልሆነ ልብ ሊባል የሚገባው ነው, በአንዳንድ ሁኔታዎች አጠቃቀሙ ለቡድን ወይም ለአንድ ሰው የተቀመጠውን ግብ ለማሳካት ያስችላል. ለምሳሌ, አንድ የትምህርት ቤት ልጅ, በተመደበው ተግባር ("የመማሪያ መጽሃፍትን ይክፈቱ", "ማስታወሻ ደብተር አውጣ" ወዘተ) ከበርካታ ድግግሞሽ በኋላ ለወደፊቱ በንቃተ-ህሊና ደረጃ ያከናውናል. ሌላው ምሳሌ የትምህርት ሂደት ነው. ከዚህ ጎን ለጎን ማጭበርበር እንደ የቤተሰብ እሴቶች እና ሥነ ምግባሮች ላይ በመመርኮዝ እንደ አሉታዊ እና አወንታዊ ተፅእኖ ሊቆጠር ይችላል።

ሳይኮሎጂ

በሰዎች ላይ ውጤታማ በሆነ መንገድ ተጽእኖ የማሳደር ምስጢሮች የስነ-ልቦና ሚስጥሮችን ለመግለጥ ይረዳሉ. ሰዎችን እንዴት ማቀናበር እንደሚቻል እና ለዚህ ምን ያስፈልጋል? የሰዎች የአእምሮ እንቅስቃሴ ሳይንስ እራስን ለመቆጣጠር ፣ እውነተኛ ስሜቶችን ላለማሳየት ፣ ውበትን ለማዳበር እና አንዳንድ የተግባር ክህሎቶችን ለመማር እንዲሁም ሰዎችን “ማንበብ” መማርን ይመክራል - ይህ የግል የማታለል ዘዴዎችን ለማዳበር ይረዳል ።

በአንድ የተወሰነ ሰው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ከመሞከርዎ በፊት የእሱን ዕድሜ, ጾታ እና አንዳንድ የአዕምሮ ባህሪያትን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. እንደ አኃዛዊ መረጃ, ለውጫዊ ተጽእኖዎች በጣም የተጋለጡ ሰዎች ስሜታዊ ግለሰቦች, ሴቶች, ልጆች እና አዛውንቶች (ከ 50 ዓመት በላይ) ናቸው. ብዙ አጭበርባሪዎች ጡረተኞችን ፣ ወጣት እናቶችን እና ልጆችን እንደ ተጠቂዎቻቸው አድርገው የሚጠቀሙበት በከንቱ አይደለም - እያንዳንዳቸው ጥቅም አላቸው ፣ በስሜታዊ እና በአእምሮ በጣም የተጋለጠ ይህ ምድብ ነው።

አንዳንድ ግለሰቦች ገና ከልጅነታቸው ጀምሮ የማታለል ስጦታ አላቸው - በልጅነት ጊዜ አብዛኞቻችን ይህንን ሳናውቅ ፣ በጊዜ ሂደት ወይ እንደዚህ ያሉትን ችሎታዎች ረስተናል ፣ ወይም እነሱን ማዳበር እና ማሻሻል። ሰውን መጠቀሚያ ማድረግ ምን ማለት ነው? በጥሬው፣ ይህ ማለት አንድ ሰው በማኒፑሌተሩ እቅድ መሰረት እንዲሰራ የሚያስገድድ ቀጥተኛ ወይም ቀጥተኛ ያልሆነ ተጽእኖ ማለት ነው።

ስለ እንደዚህ ዓይነት ተጽዕኖ መማር ጠቃሚ ነው? በፍጹም አዎ። በሰው ልጅ ንቃተ ህሊና ውስጥ የማስገባት ዘዴ ሰዎችን ከግንኙነት ውጭ ምንም ሳይጠቀሙ በሚፈልጉት ነገር እንዲያነሳሱ ያስችልዎታል። በተጨማሪም, የዚህ አይነት ሊሆኑ የሚችሉ ቴክኒኮችን ማወቅ ሳያውቁ ለሌሎች ግለሰቦች ከመገዛት ይጠብቃል. ሰዎችን የማታለል ጥበብ ለአንዳንዶች ቀላል ነው፣ለሌሎች ግን በጣም ከባድ ነው፣ሁሉም የተመካው በአሳዳጊው ግለሰብ ባህሪ ነው።

ቃላት

ውጤታማ አስተያየት ለማግኘት ከቃላት ዝርዝር ውስጥ ጥርጣሬን እና አሉታዊነትን ማስወገድ አስፈላጊ ነው. ሰዎችን በቃላት እንዴት መጠቀም እንደሚቻል? በጣም ቀላል ነው፡ ተጎጂ ሊሆን ከሚችል ሰው ጋር በሚደረግ ውይይት “የበለጠ”ን “በቀድሞው”፣ “እኔ” በ “እኛ” ወይም “አንተ” መተካት ብቻ ነው። እንዲሁም፣ ተጽእኖውን የሚያመቻቹት በትክክል በተቀመጡ ሀረጎች ክህደትን (አይ፣ በጭራሽ፣ አይደለም) እና ክፍት ጥያቄዎችን ("መቼ ነው የምንገናኘው?"፣ "ይህን ጉዳይ እንዴት እንፈታዋለን")።

በወረቀት ፣ በሪፖርት ፣ በደብዳቤ ሰዎችን በቃላት እንዴት ማቀናበር ይቻላል? አውዳዊ ጥቆማ እዚህ ያግዛል። በጽሁፉ ውስጥ በትክክል በተቀመጡ ቃላት ምክንያት አንድ ሰው ሳያውቅ በሌላ ሰው ተጽዕኖ ስር ሊወድቅ ይችላል። ይህንን እንዴት ማሳካት ይቻላል? ቀላል ነው ፣ አብዛኛው ፅሁፉ ተራ ሀረጎችን እና 10% ብቻ - የተፅዕኖ ሀረጎችን መያዝ አለበት። የዚህ አይነት መልእክቶች ይዘት በአንባቢው ንኡስ ህሊና ውስጥ የተመረጡት የጽሑፍ ቁርጥራጮች ወደ አንድ የተወሰነ መቼት መፈጠሩ ነው። ለምሳሌ፡- "በፍሬያማ እና በብቃት እንድትሰሩልን እፈልጋለሁ። ዋናው ነገር መልእክት በሚጽፍበት ጊዜ የወደፊቱን አንባቢ, ምርጫውን እና የባህርይ ባህሪን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

ከቅርብ ጊዜ ወዲህ፣ ሰዎችን የመቆጣጠር፣ የሌሎችን አስተያየት እና አመለካከት የመጫን እና ህብረተሰቡን ወደ አእምሮአዊ ጅምላነት የመቀየር ችግር በበይነመረቡ ላይ እየጨመረ መጥቷል። እኔን ተመልከቱ በጣም የተለመዱ ቴክኒኮች እና ህጎች ሰዎችን ለማሳመን፣ ለማሸነፍ፣ ለማነሳሳት እና በሁሉም መንገድ ተጽእኖ የሚያሳድሩ እንዲሁም እራስዎን ከማህበራዊ መጠቀሚያ የሚከላከሉ መንገዶችን አዘጋጅቷል።

ማህበራዊ ማረጋገጫ,
ወይም የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ

በሶቪየት ኅብረት ሰዎች መጀመሪያ መስመር ላይ ቆመው ወዴት እንደሚመራ አሰቡ። "እነዚህ ሁሉ ሰዎች እየጠበቁ ከሆነ, ምርቱ ጥሩ ነው ማለት ነው," ሁሉም ሰው አሰበ. ወረፋ መኖሩ የሚቀርበውን ምርት ዋጋ ያሳያል። ስለዚህ, የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በሶቪየት ማህበረሰብ ውስጥ ተገለጠ. በመንጋው በደመ ነፍስ ላይ በመመስረት የብዙዎችን ባህሪ መኮረጅ እና የአእምሯችን የመከላከያ ተግባር ሲሆን ሁለተኛውን አላስፈላጊ መረጃዎችን ከማስኬድ ፍላጎት ነፃ ያደርገዋል። የዋና ዋና ባህሪው እዚህ ላይ ነው.

የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በተለይ አንድ ሰው እራሱን ግራ የሚያጋባ ወይም አሻሚ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ሲያገኝ ውጤታማ በሆነ መንገድ ይሰራል እና እሱን በትክክል ለመረዳት ጊዜ የለውም። "በማንኛውም ግልጽ ባልሆነ ሁኔታ ሁሉም ሰው እንደሚያደርገው ያድርጉ" - ማህበራዊ ማረጋገጫ ሁሉንም ችግሮች በአንድ ጊዜ ይፈታል. አዲስ መግብር መግዛት ስንፈልግ እና የትኛውን ሞዴል እንደምንመርጥ አእምሯችንን እየመረመርን ስንሄድ ግምገማዎች እና ደረጃዎች ብዙውን ጊዜ ለእኛ ወሳኝ መመዘኛዎች ናቸው። የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህ በዘመናዊው ንግድ ውስጥ ስር የሰደደ ነው። ምርቱ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ ለደንበኛው ማረጋገጥ አያስፈልግም ፣ ብዙዎች እንደሚያስቡት ማስተዋሉ በቂ ነው።

ዛሬ ገበያተኞች የድረ-ገጾች እና የተለያዩ ገፆች ባለቤቶች በላያቸው ላይ ያሉት ጠቋሚዎች መጠነኛ ከሆኑ ቆጣሪዎችን እንዳያስተዋውቁ አጥብቀው ይመክራሉ። ብዙ ቁጥር ያላቸው ተመዝጋቢዎች ምርጡ የጥራት ምልክት እና ለመመዝገብም ምክንያት ነው። ይህ በጣቢያ ትራፊክ ላይም ይሠራል።

የማህበራዊ ማረጋገጫ መርህን የመጠቀም ሌላው አሳማሚ ምሳሌ ረቂቅ እና አስቂኝ ተከታታይ ነው። ተመልካቾች ከእያንዳንዱ ቀልድ በኋላ በዳራ ሳቅ ተበሳጭተዋል ብለው ያማርራሉ። ይሁን እንጂ ይህ ዘዴ ውጤታማነት ላይ ተጽዕኖ አያሳድርም. ሰዎች አስቂኝ የሆነውን ነገር ሲወስኑ በሌሎች ምላሽ ላይ መታመንን የለመዱ ሲሆን አብዛኛውን ጊዜ ምላሽ የሚሰጡት ለቀልዱ ሳይሆን ከስክሪኑ ውጪ ለሚመጣው ሳቅ ነው።

በነገራችን ላይ ማህበራዊ ማረጋገጫ ለአንዳንድ ሙያዎች መፈጠር መሰረት ሆኖ አገልግሏል. ለምሳሌ ክላኩር ለተወሰነ ክፍያ ወደ ትርኢት የሚመጣ፣ ድምፁን ከፍ አድርጎ ያጨበጭባል እና “ብራቮ!” እያለ የሚጮህ ሰው ነው፣ ወይም በብራዚል ወይም በፊሊፒንስ የቀብር ሥነ ሥርዓት ላይ “ስሜትን የሚፈጥር” ሐዘንተኛ ምሳሌ ነው።

የቡድን ማጠናከሪያ ዘዴ

ይህ ዘዴ በአንዳንድ ቦታዎች የቀደመውን ያስተጋባል ነገርግን ከሱ በተለየ መልኩ ከባህሪ ይልቅ የሰውን እምነት በመቀየር ላይ ያተኮረ ነው። በዚህ መርህ መሰረት, ተመሳሳይ ቲሲስን ብዙ ጊዜ ሲደግሙ (ፅንሰ-ሀሳቦች ፣ ሀሳቦች)በቡድን ውስጥ ፣ አባላቱ ይህንን መግለጫ እንደ እውነት ይቀበላሉ ። አሜሪካዊው ምሁር እና ጸሃፊ ሮበርት ካሮል ደጋግሞ የቀረበ ሀሳብ እውነት መሆን እንደሌለበት አጽንኦት ሰጥቷል። ምንም ያህል በንድፈ ሀሳብ ወይም በተግባር የተረጋገጠ ቢሆንም ይታመናል። ከዚህም በላይ ሰዎች ከዚህ ቡድን ጋር ራሳቸውን ከለዩ እና እንደ ተገለሉ መፈረጅ ካልፈለጉ የትኛውንም የቡድን እሴቶች፣ ሃሳቦች፣ አስተምህሮዎች ሳይገመገሙ በእምነት እንደሚቀበሉ ይታመናል። ይህ የአእምሮ ክስተት እና የተስማሚነት መገለጫ ኢንዶክትሪኔሽን ይባላል። ከኢዶክትሪኔሽን ተቃራኒ የሆኑ ክስተቶች፡ “ማህበራዊ ራስን በራስ የማስተዳደር”፣ “ትችት”፣ “አለመስማማት”።

የቡድን ማጠናከሪያ ዘዴ ሥራን የሚያሳይ ቀለም ያለው ምሳሌ ከትውልድ ወደ ትውልድ የሚዘዋወሩ አፈ ታሪኮች, አፈ ታሪኮች እና አፈ ታሪኮች ናቸው. በተጨማሪም ዘዴው በመገናኛ ብዙሃን በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል እና በመረጃ ጦርነቶች ውስጥ ውጤታማ መሳሪያ ነው. በብልሃት እውነታዎችን እና የተለያዩ የንግግር ዘዴዎችን በመጠቀም ሚዲያዎች ተመሳሳይ ሀሳቦችን በዘዴ በመድገም የተወሰኑ እምነቶችን በላያችን ይጭኑናል። እንደዚህ አይነት አዝማሚያዎችን ለመዋጋት አንዳንድ ሀገሮች በሁሉም እድሜ ውስጥ ባሉ ሰዎች ላይ ሂሳዊ አስተሳሰብን ለማዳበር የተነደፈውን የሚዲያ ትምህርት በስርዓተ ትምህርታቸው ውስጥ እያስተዋወቁ ነው።

የተገላቢጦሽ ደንብ

የተገላቢጦሽ ደንብ አንድ ሰው ለሌላ ሰው የሰጠውን መመለስ እንዳለበት ይናገራል. በቀላል ቃላት - ደግነትን ለደግነት ይመልሱ። እና ማንኛውም ግዴታዎች ተስፋ አስቆራጭ ስለሆኑ በተቻለ ፍጥነት እነሱን ማስወገድ ይፈልጋሉ. ስለዚህ, ደንቡ ይሠራል እና በአንዳንድ "ጀማሪዎች" በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል. እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ሆን ብለው ወደፊት ትልቅ ጥያቄ እንደሚያቀርቡ በመጠባበቅ ትንሽ ሞገስ ሊሰጡ ይችላሉ.

ከቴሌቭዥን ተከታታዮች ቁራጭ
"Force Majeure" (Suits)

ሰዎች “በአንድ ሰው ደግነት ይጠቀማሉ” ይላሉ። የተገላቢጦሽ ልውውጥ ደንብ እውቀት አንድ ሰው "ዕዳውን" ለመክፈል ካለው ፍላጎት ነፃ እንደማይሆን ትኩረት የሚስብ ነው.

“አእምሮ ሊስት” ከሚለው ተከታታይ የቴሌቭዥን ክፍል የተወሰደ

ለምንድነው ሱፐር ማርኬቶች ለመሞከር ነፃ ምግብ ይሰጡዎታል? ለምንድነው የተለያዩ ኩባንያዎች እስክሪብቶ፣ ማስታወሻ ደብተር እና ሌሎች የመታሰቢያ ዕቃዎች ለእንግዶቻቸው ይሰጣሉ? በሬስቶራንቶች ውስጥ ከእራት በኋላ በቡና ቤቶች እና ማስቲካ ነጻ ማስተዋወቂያዎችን እንዴት ማስረዳት ይቻላል? ሰራተኞች ደንበኞችን ማስደሰት ይፈልጋሉ? ምንም ይሁን ምን.

ጥያቄ
ለእርዳታ ወይም የቤንጃሚን ፍራንክሊን ዘዴ

አንድ ቀን ቤንጃሚን ፍራንክሊን በግልጽ ከሚጠላው ሰው ጋር ግንኙነት መፍጠር አስፈልጎት ነበር። ከዚያም ቢንያም ብርቅዬ መጽሐፍ እንዲሰጠው ወደዚህ ሰው ዞረ። ፍራንክሊን በጥያቄው ውስጥ በተቻለ መጠን ጨዋ ነበር እና በተስማማበት ጊዜ ሰውዬውን የበለጠ በትህትና አመስግኗል። ከዚህ ክስተት በኋላ ጥሩ ጓደኞች ሆኑ.

ተመሳሳይ ስም ያለው ዘዴ ምንነት ሰዎች እርዳታ ሲጠየቁ ይወዳሉ. በመጀመሪያ ደረጃ, በጋራ የመለዋወጥ ደንብ ላይ በመመስረት, አንድ ሰው አስፈላጊ ከሆነ, የመመለሻ አገልግሎትን መቁጠር እንደሚችል ያስባል. በሁለተኛ ደረጃ, በመርዳት, አስፈላጊ እና ጠቃሚ እንደሆነ ይሰማዋል. እና ይህ, እነሱ እንደሚሉት, በዋጋ ሊተመን የማይችል ነው.

በነገራችን ላይ መጀመሪያ ላይ መቀበል ከሚፈልጉት በላይ መጠየቅ የተሻለ እንደሆነ ይታመናል. በድንገት እምቢ ካሉዎት በሚቀጥለው ጊዜ ሲሞክሩ እውነተኛ ጥያቄን ማሰማት ይችላሉ, እና በዚህ ጊዜ እምቢ ማለት አስቸጋሪ ይሆናል.

ምክንያታዊ ደንብ
ሰንሰለቶች

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች በአንድ ድርጊት ውስጥ ወጥነት ያለው የመሆን ወይም የመታየት ፍላጎት የአንድ ሰው ውስጣዊ ባህሪ ነው, ይህም ብዙውን ጊዜ ከራሱ ፍላጎት ጋር እንዲቃረን ያስገድደዋል ወደሚል መደምደሚያ ደርሰዋል.

እውነታው ግን በዘመናዊው ህብረተሰብ ውስጥ ወጥነት እንደ በጎነት ይቆጠራል. እሷ ከታማኝነት, ብልህነት, ጥንካሬ እና መረጋጋት ጋር የተቆራኘች ናት. እንግሊዛዊው የፊዚክስ ሊቅ ሚካኤል ፋራዳይ እንደተናገሩት ወጥነት ትክክል ከመሆን የበለጠ ዋጋ አለው። የማይጣጣም ባህሪ ብዙውን ጊዜ እንደ አሉታዊ ጥራት ይቆጠራል እና በስህተት የተባዛ ነው.

አንድን ሰው በተወሰነ መንገድ እንዲሠራ ለማስገደድ በአስተሳሰቡ ውስጥ ተከታታይ ዘዴን ማስጀመር አስፈላጊ ነው. የማህበራዊ ሳይኮሎጂስቶች ቁርጠኝነትን በዚህ ዘዴ ውስጥ መነሻ ብለው ይጠሩታል. ቃል የገባ ሰው (ባለማወቅም ቢሆን)ለማሟላት ሁሉንም ነገር ያደርጋል.

እንበል, አንድ ሰው በከተማው ውስጥ ምርጥ የቼዝ ተጫዋች እንደሆነ ከታወቀ, ከዚህ ክስተት በኋላ ለሦስት እጥፍ ያሠለጥናል, ለእሱ የተሰጠውን ግዴታ እና አቋም ለማስረዳት ብቻ ነው. የቅደም ተከተል ዘዴው ተጀምሯል: "እኔ እንደዚህ ከሆንኩ, ይህን, ይህን እና ያንን ማድረግ አለብኝ ...".

አዎንታዊ ማጠናከሪያ

አዎንታዊ ማጠናከሪያ ለአንድ ሰው አስደሳች ውጤት ነውስለ ተግባሮቹ፡- አንድ ሰው እነዚህን ድርጊቶች ወደፊት እንዲፈጽም የሚያበረታታ ምስጋና፣ ሽልማት ወይም ሽልማት።

አንድ ጊዜ የሃርቫርድ ተማሪዎች ቡድን አንድ አስደሳች ሙከራ አድርጓል። በአንደኛው ንግግሮች ላይ, ወንዶቹ መምህሩ ወደ አንድ የአዳራሹ ክፍል ሲዘዋወር ሁሉም ሰው ፈገግ ይላል, እና ወደ ተቃራኒው ጎን ሲዘዋወር, ሁሉም ሰው ፊቱን ያበሳጫል. አስተማሪው አብዛኛውን ትምህርቱን በየትኛው የአድማጮች ክፍል እንዳሳለፈ ለመገመት የሮኬት ሳይንቲስት መሆን አያስፈልግም። ይህ ሙከራ በታሪክ ውስጥ "የቬርፕላንክ ሙከራ" በመባል ይታወቃል እና አዎንታዊ ግብረመልስ በአንድ ሰው ላይ ትምህርታዊ ተጽእኖ እንዳለው ማረጋገጫ ሆነ.

አሜሪካዊው የሥነ ልቦና ባለሙያ ስኪነር እንደሚለው፣ ማሞገስ አንድን ሰው ከቅጣት የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ያስተምራል፣ ይህም ግለሰቡን የመጉዳት ዕድሉ ከፍተኛ ነው። ፍሮይድ የሥራ ባልደረባውን ጽንሰ-ሐሳብ ያረጋግጣል እና የደስታ መርህን ሲገልጽ ፣ አንድ ሰው አዎንታዊ ስሜቶችን የመቀበል ፍላጎት እሱን የሚያጠናክሩ ድርጊቶችን እንዲፈጽም እንደሚገፋፋው እና በዚህም ከደስታ ጋር የተቆራኘ መሆኑን አፅንዖት ይሰጣል። በዚህ ምክንያት የ “ድርጊት - ደስታ” ሰንሰለት አለመኖር አንድን ሰው አንድ ነገር ለማድረግ ተነሳሽነት እና ፍላጎት ያሳጣዋል።

በፍርሃት ተነሳሽነት

የአይኪዶ ዘዴ

የአኪዶ ማርሻል አርት ልዩ ባህሪ የተቃዋሚውን ጥንካሬ በእሱ ላይ መጠቀም ነው። ከግንኙነት አካባቢ ጋር የተጣጣመ ይህ ዘዴ ውጥረት በበዛበት ድርድሮች ወይም የግጭት ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውል ሲሆን ከጠላቂው የሚፈልገውን ለማግኘት የራሱን ጥቃት ወደ ተቃዋሚው መመለስን ያካትታል.

የኒውተን ህግ እንዲህ ይላል፡ የተግባር ሃይል ከምላሽ ሃይል ጋር እኩል ነው። በዚህ ምክንያት አንድ ሰው ለተቃዋሚው የበለጠ ጨዋነት የጎደለው ምላሽ በሰጠ ቁጥር አቋሙን በጠንካራ ሁኔታ ሲከላከል የበለጠ የበቀል ጥቃት ይደርስበታል። የአይኪዶ ዋና መርሆ በመሸነፍ ማሸነፍ ነው። አንድን ሰው ወደ እርስዎ አመለካከት ለማሳመን በመጀመሪያ ከእሱ ጋር መስማማት አለብዎት, እና አነጋገሩን እና እራሱን ዝቅ የሚያደርግበትን መንገድ "መስተዋት" ማድረግ ያስፈልግዎታል. እና ከዚያ በተረጋጋ ድምጽ የራስዎን የክስተቶች እድገት ስሪት ያቅርቡ። ስለዚህ, አንድ ሰው ጥንካሬውን ይይዛል, ተቃዋሚውን አያበሳጭም እና በመጨረሻም ያሸንፋል.

ትንሽ የተጋነነ ምሳሌ ይህን ሊመስል ይችላል፡ “ሞኝ ነህ። ሁሉንም ነገር ስህተት እየሠራህ ነው። - አዎ, እኔ ሁሉንም ነገር ስህተት እየሰራሁ ነው, ምክንያቱም እኔ ሞኝ ነኝ. ከዚህ ሁኔታ መውጫውን በጋራ እንፈልግ...”

አቀባዊ መርህ

ሁሉም ታዋቂ የዓለም አምባገነኖች መናገር ከመጀመራቸው በፊት ተቃዋሚዎቻቸውን አሳምነው ነበር። ሰውነታቸውን በጠፈር ውስጥ እንዴት ማስቀመጥ እንደሚችሉ ያውቁ ነበር, ይህም በአድራሻቸው ዓይን ውስጥ "ሕያው ክርክር" ለመምሰል.

በመጀመሪያ፣ ሁልጊዜ እነሱ ከሚያናግሯቸው ሰዎች አንድ ደረጃ በላይ በአቀባዊ ነበሩ። ለዚህ የስነ-ልቦና ማብራሪያ አለ. እውነታው ግን ንቃተ ህሊናው መጀመሪያ ላይ ከፍተኛ የሆኑትን እንደ ባለስልጣኖች ይገነዘባል. ወላጆቻችን ሁሌም ከኛ በላይ ናቸው። ግን ለብዙ አመታት የእኛ ባለስልጣናት ነበሩ. ይህም ብዙ አስተዳዳሪዎች የበታች ሰራተኞቻቸውን ዝቅ አድርገው ማየት እንዲችሉ ወንበሮችን እና ጠረጴዛዎችን በቢሮአቸው እንደሚያስቀምጡ ያብራራል።

እንዲሁም፣ ለህሊናችን፣ ብዙ ቦታ የሚይዝ ሰው የበለጠ አሳማኝ እና ትክክለኛ ይመስላል። የመጥረግ ምልክቶች፣ እጆች በወንበር ጀርባ ላይ “T-ቅርጽ” ተዘርግተው ወይም በአዳራሹ ዙሪያ ንቁ እንቅስቃሴ በዝግጅት አቀራረብ ወቅት - ይህ ሁሉ ከፍተኛውን የቦታ መጠን ለመቀበል እና በተመልካች አይን ውስጥ ለማደግ ይረዳል።

አብሮ የተሰራ የንግግር ትዕዛዞች

አብሮገነብ የንግግር ትዕዛዞች የግንኙነት አስጀማሪው በተቀባዩ ውስጥ የተወሰነ ስሜት እንዲፈጥር ፣ የተፈለገውን ስሜት እንዲፈጥር እና በዚህ መሠረት ሀሳቡን በተሰጠው አቅጣጫ እንዲመራ ያግዛል። የተካተተ መልእክት በምልክት ወይም በንግግር የደመቀ የሐረግ ቁራጭ ነው። በዚህ ሁኔታ, ተፅዕኖው በአንድ ሰው ንቃተ-ህሊና ላይ ይከሰታል, እሱም ለራሱ ሐረግ ትኩረት ላይሰጥ ይችላል.

በንግግርዎ ውስጥ አዎንታዊ ቋንቋን በማስተዋወቅ ላይ (እንደ “ደስ የሚያሰኝ”፣ “ጥሩ”፣ “ደስታ”፣ “ስኬት”፣ “መታመን”፣ ወዘተ ያሉ ቃላት)ሌላውን ሰው የበለጠ ደስተኛ እና የበለጠ ስኬታማ እንዲሆን እናደርጋለን. እየተነጋገርን ያለነው እና በምን አይነት አውድ ውስጥ እነዚህ ቃላት ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ምንም ለውጥ አያመጣም, ዋናው ነገር በድምፅ ወይም በምልክት ማጉላት ነው.

የዝምታ ሽክርክሪት

በጅምላ ግንኙነት ፅንሰ-ሀሳብ ውስጥ የዝምታ ጠመዝማዛ የሚባል ነገር አለ። በጀርመናዊው የፖለቲካ ሳይንቲስት ኤሊዛቤት ኖኤል-ኒውማን የቀረበው ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ሰዎች የተወሰነ አመለካከት ሊጋሩ ይችላሉ ወደሚል ሀሳብ ነው, ነገር ግን በጥቂቱ ውስጥ ያሉ ስለሚመስላቸው ለመቀበል ይፈራሉ. የዝምታው ጠመዝማዛ በማህበራዊ መገለል ፍርሃት ላይ የተመሰረተ እና አንድ ሰው በማህበራዊ ጉልህ በሆነ ርዕስ ላይ አመለካከቱን በልበ ሙሉነት በገለጸበት ቅጽበት መስራት ይጀምራል። በሚሰሙት ነገር የማይስማሙ ሰዎች በጥቂቱ ውስጥ እንዳሉ ስላመኑ እና መገለልን ስለሚፈሩ ዝምታን ይመርጣሉ።

የተሳካላቸው በሳል ግለሰቦች በማህበራዊ መገለል ፍራቻ የማይሸነፉ እና ህዝቡን ሳያስቡ ሃሳባቸውን የሚገልጹበት ሁኔታ አለ። እድገትን የሚያራምዱ እና ዓለም አቀፍ ለውጥን የሚያነቃቁ እነዚህ ሰዎች ናቸው። የሰው ልጅ ሁለተኛ አጋማሽ በህብረተሰብ ውስጥ ጥንካሬ እና መረጋጋት ዋስትና ነው.