በህጉ መሰረት የንግድ ቅናሹ ተቀባይነት ያለው ጊዜ. የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚፃፍ

ተቀባዩ የእርስዎን እንዲያደምቅ የንግድ አቅርቦትከበርካታ ሌሎች, በትክክል ተሰብስቦ መፈጸም አለበት. የእርስዎን ልዩ የውድድር ጥቅሞች ማጉላትዎን ያረጋግጡ።

በተጨማሪም, አገልግሎቶችን ካቀረቡ, ስለ ኩባንያው ሰራተኞች, እና እቃዎችን ካቀረቡ, ስለ የምርት ባህሪያት ማውራት ያስፈልግዎታል. በመጨረሻም፣ ያቀረቡት ሃሳብ ለማንበብ ቀላል እና አስደሳች መሆኑ አስፈላጊ ነው።

ይማራሉ፡-

• እስከ መጨረሻው እንዲነበብ የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚፃፍ።
• ምን ዓይነት የንግድ ቅናሾች አሉ።
• ለምን ከንግድ ፕሮፖዛል ጋር ከምትችል አጋር ጋር መስራት አትጀምርም።

የንግድ አቅርቦት- ከአጋሮች ጋር ሲሰራ የተለመደ መሳሪያ: የአሁኑ እና እምቅ. የንግድ ፕሮፖዛል የተለመደ የሽያጭ ጽሑፍ አይነት ነው።

እያንዳንዳችን የተለያዩ ነገሮችን አግኝተናል የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎች- ጽሑፉ አንድን ተግባር ለማከናወን ያነሳሳል ፣ ለምሳሌ ፣ ወደ ቢሮ የሚደረግ ጉዞ ፣ ለአስተዳዳሪዎች ጥሪ ፣ ወዘተ. የንግድ ፕሮፖዛል የመቅረጽ ግብ የሚሆነው ከኩባንያው ጋር ለመተባበር የእንደዚህ ዓይነቱ እርምጃ አፈፃፀም ነው።

የንግድ ፕሮፖዛል ናሙና

እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ በራሱ ሊሠራ አይችልም የንግድ ፕሮፖዛል ማዘጋጀት. በእርግጥ, በወረቀት ላይ ያለው የንግድ ፕሮፖዛል ከደንበኛ ጋር ከተለመደው ግንኙነት ጋር ሲነፃፀር ከፍተኛ ልዩነቶች አሉት. መረጃው አጭር እና አጭር በሆነበት መንገድ ያቀረቡትን ጥቅሞች በወረቀት ላይ ማስቀመጥ አለቦት፣ ይህም ደንበኛ ስምምነት እንዲፈጥር ያነሳሳል።

ለማውረድ የንግድ ፕሮፖዛል ናሙና

ተስማሚ የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌ

ናሙና የንግድ ፕሮፖዛል ቁጥር 2

ሽያጭን በ16 በመቶ የሚጨምር 12 የንግድ ፕሮፖዛል

አሌክሳንደር ስትሮቭ,

የ IT ለ U, ሞስኮ ዋና ዳይሬክተር

ከእንደዚህ አይነት ትላልቅ ደንበኞች አዎንታዊ ምላሾችን ለመቀበል, ለምሳሌ, RosAtom, የሳይቤሪያ ጄኔሬቲንግ ኩባንያ, ወዘተ. የግዥ ደንቦቻቸውን ማጥናት ጀመርኩ. ይህ ልምድ ለትልቅ ደንበኞች የንግድ ፕሮፖዛል ለማዘጋጀት የራሳችንን የውስጥ ደንቦች እንድንፈጥር ሀሳብ ሰጥቶናል.

እነዚህ በንግድ ፕሮፖዛል መልክ መካተት ያለባቸው ድንጋጌዎች ናቸው።

የንግድ ፕሮፖዛል ዓይነቶች እና ምሳሌዎች

1. መሰረታዊ የንግድ ቅናሾች.

እንዲህ ዓይነቱ የንግድ አቅርቦት ብዙውን ጊዜ በብዛት ይላካል። የንግድ ፕሮፖዛል በአንድ ልዩ ቅፅ ቀርቧል። የኩባንያው ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ከኩባንያዎ ምንም ደብዳቤ አይጠብቁም ፣ በዚህ ሁኔታ ግቡ የታዳሚዎን ​​ትኩረት “መሳብ” ነው።

የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚደረግ

ደረጃ #1። አላማህ።እንደ ደንቡ፣ ለደንበኞችዎ ለማሰራጨት የንግድ ፕሮፖዛል ተዘጋጅቷል። ተቀባዩ ከታቀዱት የስራ መደቦች ውስጥ ቢያንስ አንዱን ፍላጎት እንደሚኖረው በማሰብ የኩባንያውን እቃዎች እና አገልግሎቶች ያመለክታል. ነገር ግን በእርግጠኝነት መስራት ይቻላል - የደንበኛውን ፍላጎት ለማወቅ, በእሱ ላይ ውርርድ, ለተቀባዩ አስፈላጊ ስለሆኑ ልዩ አገልግሎቶች ወይም እቃዎች ሪፖርት ማድረግ. ስለዚህ፣ በመጀመሪያ ደረጃ፣ የእርስዎን የንግድ ፕሮፖዛል ለመቅረጽ ወይም ለሚሆን አጋር የመላክ ዓላማ ላይ መወሰን አለቦት። የጥቅስ ጥያቄ .

ደረጃ #2. ብዛት ሳይሆን ጥራት.የዓረፍተ ነገሩን ርዝመት መጠነኛ ለማድረግ ይሞክሩ - ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ ለማካተት አይሞክሩ. ጥራቱን በብዛት በመምረጥ በአንጻራዊ ሁኔታ አነስተኛ መጠን ያለው ጽሑፍ ማቅረብ የተሻለ ነው. ለአንባቢ ትኩረት የሚስቡትን አላስፈላጊ ቅናሾችን በመተው የበለጠ ተዛማጅ ለሆኑ መረጃዎች ትኩረት መስጠት አለብዎት። አንባቢውን ከዋናው ነገር ማሰናከል የለብዎትም - አንድ ሰው ስምምነትን እንዲያጠናቅቅ ወይም ሌላ አስፈላጊ እርምጃ እንዲወስድ የሚያነሳሳ መረጃ።

ደረጃ #3. የእርስዎ ሀሳብ ወይም አቅርቦት።አቅርቦት - ለሚችል ገዥ የሚያቀርቡት። የንግድ ፕሮፖዛል በጣም አስፈላጊ አካል ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። ብዙውን ጊዜ በዝግጅቱ ላይ ስለሚወሰን ደንበኛ ሊሆን የሚችል የንግድ ፕሮፖዛል ለማጥናት ፍላጎት ይኖረዋል. መረጃ ሰጪ እና በበቂ ሁኔታ "የሚስብ" ርዕስ መንከባከብ አስፈላጊ ነው.

ቅናሹ በሚከተሉት መሰረታዊ ፖስቶች ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት፡

• ፈጣን አገልግሎቶች አቅርቦት;
• ምቹ ዋጋዎች;
• ተጨማሪ አገልግሎቶች አቅርቦት;
• የክፍያ መገኘት - የዘገየ ክፍያ;
• ቅናሾችን መስጠት;
• የመላኪያ ውሎች;
• ተጨማሪ አገልግሎት;
• የኩባንያው የዋስትና ግዴታዎች;
• የምርት ስም ክብር;
• ከፍተኛ ውጤት;
• በርካታ የምርት ስሪቶች መገኘት.

ጥሩ ቅናሽ ወይም ልዩ የሽያጭ ሀሳብ(USP) የበርካታ ንጥረ ነገሮችን ጥምረት ያካትታል. ለምሳሌ፣ ማራኪ ዋጋ ያለው ስምምነት እና ምቹ የመላኪያ ሁኔታዎች ወይም ዋስትናዎች፣ ወዘተ.

ደረጃ # 4. የደንበኛ ችግሮችን በመፍታት ላይ ያተኩሩ.ብቃት ያለው የንግድ ፕሮፖዛል የታለመውን ታዳሚ ችግር በመፍታት ላይ ያተኮረ ነው። ቅድመ ሁኔታ በደንበኞችዎ ችግር ላይ ማተኮር ነው።

ስለ ኩባንያው እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ታሪክ ብቻ የተገደበ የንግድ አቅርቦት ደንበኛን ሊስብ የማይችል ከንቱ የቆሻሻ መጣያ ወረቀት መሆኑን መታወስ አለበት።

የንግድ ፕሮፖዛል ጽሑፍ ደንበኛ ተኮር መሆን አለበት። እሱ የታሪካችን ዋና ገፀ ባህሪ ይሆናል። በጽሁፉ ውስጥ ብዙ ሀረጎች "እኛ", "እኔ", "የእኛ", የአንባቢውን ፍላጎት ይቀንሳል. ደንበኛ ስለ አንድ ኩባንያ የአድናቆት መግለጫ በማንበብ ጊዜውን የሚያጠፋው ለምንድን ነው?

አንድ ደንብ እንኳን አለ - 4 "እርስዎ" እና አንድ እኛ። አንዳንድ ሰዎች ስለ 3 "የእርስዎ" ይናገራሉ, ግን ይህ መርሆውን አይለውጥም. በራስህ ላይ ሳይሆን በአንባቢው ላይ አተኩር። በዚህ አጋጣሚ የንግድ አቅርቦት ለአንባቢው የበለጠ ዋጋ ያለው ይሆናል. የንግድ ፕሮፖዛል በሚያዘጋጁበት ጊዜ፣ “ይህ ለምን ይጠቅመኛል?” በሚለው የደንበኛው ጥያቄ ሁል ጊዜ መመራት አለብዎት።

ደረጃ #5። የዋጋ አሰጣጥደንበኛው የኩባንያውን የዋጋ አሰጣጥ መርሆዎች መረዳት አለበት. ስለዚህ, በእራስዎ ውስጥ ይችላሉ የትብብር የንግድ ፕሮፖዛልስለ የዋጋ አወጣጥ ስርዓት ይናገሩ - ለዋጋ ምስረታ ምን ምክንያቶች ናቸው ። ወይም ከንግድ ፕሮፖዛልዎ ጋር የዋጋ ዝርዝር ይላኩ። ከፍተኛ ፉክክር ባለበት ገበያ ውስጥ ሲሰሩ፣ ከተወዳዳሪዎቹ ዋጋ ጋር ፕሮፖዛል መላክ አለቦት። በትክክል ውጤታማ ዘዴ ለደንበኛው ስለሚያገኛቸው ጥቅሞች መረጃን ማስተላለፍ ነው.

የዋጋ ዝርዝርን ከንግድ አቅርቦት ጋር ከላኩ የሚከተሉትን ምክሮች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።

1. በተለምዶ፣ በዝርዝር ዋጋ ላይ የተመሰረቱ የንግድ ቅናሾች በቀጥታ ወደ ቆሻሻ መጣያ ይሄዳሉ። ስለዚህ, ከታቀደው የዋጋ ዝርዝር ጋር ለመተዋወቅ ደንበኛው ስለማነቃቃት ማሰብ ያስፈልጋል. ለምሳሌ, ከደብዳቤው ጋር በተያያዙት የዋጋ ዝርዝር ውስጥ በሁሉም ምርቶች ላይ ቅናሽ መኖሩን ማሳወቅ ይችላሉ.
2. ግልጽ የሆነ ዋጋ መጠቆም አለበት. ደንበኞች “ከ… ሩብልስ” የሚለውን ቃል አይወዱም። እንዲህ ዓይነቱ አጻጻፍ መተው የማይቻል ከሆነ ቢያንስ ይህንን "ከ" ማብራራት አስፈላጊ ነው - የተወሰነ ዋጋ በምን ላይ እንደሚመረኮዝ ለመረዳት.
3. በተወሰኑ አመልካቾች (ለምሳሌ የመያዣ አቅም፣ የጊዜ መለኪያዎች፣ ወዘተ) ላይ በመመስረት የዋጋ ልኬት ጥቅም ላይ ከዋለ ይህ እንዲሁ መገለጽ አለበት።
4. አንዳንድ ሁኔታዊ መመዘኛዎች ካሉ (ለምሳሌ የዋጋው ተቀባይነት ጊዜ)። በትንሽ ህትመት መጠቆም የለባቸውም - ደንበኛው የአቅርቦቱን እና የዋጋውን ምንነት መረዳት አስፈላጊ ነው.
5. ከተቻለ "ዋጋ ዝርዝር" የሚለውን ቃል እራሱ አይጻፉ. ሌላ ቃል መጥራት ይችላሉ, ተቀባዩን ለማጉላት ይሞክሩ. እሱ ለሁሉም ሰው የተለመደ የዋጋ ዝርዝር እንዳልተላከ ፣ ግን አንድ ግለሰብ ፣ በተለይም ለእሱ ማራኪ መሆኑን መረዳት አለበት።
6. የቀረቡትን ዋጋዎች ተቀባይነት ያለው ጊዜ ከገደቡ, ይህንን በሚታይ ቦታ ማመልከት አለብዎት.
7. ከመላክዎ በፊት የህትመት ጥራት ጥሩ መሆኑን ያረጋግጡ፣ ከአታሚው ምንም ክፍተቶች እና ጭረቶች የሉም። እያንዳንዱ ፊደል እና በተለይም ቁጥሩ በግልጽ መታየት አለበት.

ደረጃ #7። ከመጀመሪያው ሽያጭ በኋላ ምስጋና.አንዴ በዋጋ ሽያጭ ከፈጸሙ በኋላ ደንበኛው እንዲሄድ መፍቀድ የለብዎትም። ከመጀመሪያው ትብብር በኋላ የመጀመሪያው እርምጃ ምስጋና ነው. እያንዳንዱ ሰው ምስጋናን በማየቱ እና “አመሰግናለሁ”ን በመስማቴ ይደሰታል። ከሁሉም በላይ, ይህ ደግ እና ጥሩ ነገር እንዳደረጉ ያረጋግጣል. አመስጋኝ ሰዎችን አናገኛቸውም። ለምስጋናዎ ምስጋና ይግባው, ቢያንስ ደንበኛዎን ያስደንቁ, ምክንያቱም እንደዚህ አይነት ደብዳቤዎችን ማንበብ አልነበረበትም.

በአንቀጹ መጨረሻ ላይ ለተለያዩ የንግድ ዘርፎች የንግድ ሀሳቦች ምሳሌዎችን ያውርዱ።

8 የሽያጭ ገዳዮች

1. በKP ውስጥ ተወዳዳሪ የሌለው ቅናሽ።
2. የንግድ አቅርቦት በግልጽ ፍላጎት ለሌላቸው ሰዎች ይላካል።
3. የንግድ ፕሮፖዛሉ የታለመውን ታዳሚ ፍላጎት ግምት ውስጥ ሳያስገባ እና ተዘጋጅቷል። የኩባንያው ተወዳዳሪ ጥቅሞች .
4. መረጃን ማንበብ እና መተንተን አስቸጋሪ የሚያደርገው የሲፒ ዲዛይኑ ደካማ ነው።
5. ሲፒ በቀላሉ ይናገራል፣ ነገር ግን ለደንበኞች የተለየ ቅናሽ አልያዘም።
6. ሲፒ (CP) ለገዢው ጥቅሞቹን ሳያሳይ ምርቱን ራሱ ብቻ ነው የሚመለከተው።
7. አንባቢው ከልክ ያለፈ አስቸጋሪ የንግድ ፕሮፖዛል ለማንበብ ይገደዳል።
8. ለመተባበር ያልወሰነ ሰው ከንግዱ ፕሮፖዛል ጋር ይተዋወቃል።

8 የንግድ አቅርቦት ማጉያዎች

1. ውሂብ- በመግለጫዎ ላይ ታማኝነት ይሰጣል. እውነታዎች የታመኑ ናቸው, አይከራከሩም, እና ለመፍጠር የሚረዱት እነሱ ናቸው እምቢ ማለት አይችሉም .
2. የምርምር ውጤቶች- ውጤቱ ከእውነታው ጋር ተመሳሳይ ይሆናል. ጥሩ ውሳኔዎችን ለማድረግ የሚረዱ ንድፎችን ለመረዳት ምርምር እየተካሄደ ነው.
3. ቁጥሮች እና ቁጥሮች. በተግባር ፣ ቁጥሮች ከቃላት የበለጠ አሳማኝ ይመስላሉ ። ቁጥሮቹ በአንባቢው ልዩ ጥያቄ ላይ ግልጽ የሚሆኑ ልዩ መረጃዎች ናቸው።
4. ስሌቶች- ለደንበኛው ባቀረቡት የንግድ ሃሳብ ላይ ተጨማሪ ገቢ ለመቀበል ቃል ከገቡ፣ ይህ በስሌቶች መረጋገጥ አለበት።
5. ምስሎች- "መቶ ጊዜ ከመስማት አንድ ጊዜ ማየት ይሻላል" የሚለው ሐረግ እዚህ በጣም እውነት ነው. በልዩ ሃሳብዎ ላይ በመመስረት ለአንባቢዎች ስዕሎችን፣ ፎቶግራፎችን ወይም ሌሎች ምስሎችን ማቅረብ ይችላሉ።
6. ሰንጠረዦች ወይም ግራፎች- የእድገት ተለዋዋጭነትን ለማረጋገጥ በጣም ጥሩ መሣሪያ።
7. የደንበኞች ዝርዝር- ትልቅ ስሞች ከነሱ መካከል ሲሆኑ ጠቃሚ ነው. አንባቢው ከእንደዚህ አይነት ትላልቅ ኩባንያዎች ጋር ሰርተህ ከሰራህ እና እነሱ እምነት ቢጥሉህ ኩባንያው በእርግጥ ከባድ ነው ብሎ ይገምታል።

የንግድ ፕሮፖዛል ከቀድሞ አጋሮች ጋር አብሮ ለመስራት ጥሩ መሳሪያ ነው፡ እንዲህ ዓይነቱ አቅርቦት አዳዲስ አጋሮችን ለማግኘትም ይጠቅማል። ከጽሑፋችን ውስጥ ስለ ንግድ ነክ ሀሳቦች ዝርዝር በዝርዝር ይማራሉ-የማርቀቅ ህጎች ፣ ሊደረጉ የሚችሉ ስህተቶች ፣ ጠቃሚ መረጃዎችን ይቀበሉ ፣ እንዲሁም የውሳኔ ሃሳቦች እና አብነቶች ምሳሌዎች።

የንግድ አቅርቦት ምንድን ነው?

ብዙውን ጊዜ የደንበኞቹን እና የአጋር መሰረትን ለማስፋት የሚያስብ ኩባንያ የንግድ ፕሮፖዛልን እንደ ዋና መሳሪያ ይመርጣል። በተለምዶ የንግድ ቅናሾች በ 2 ዓይነቶች ሊከፈሉ ይችላሉ-

• ለግል የተበጀ፣ ወደ አንድ የተወሰነ አድራሻ ተልኳል እና ውስጥ የግል መልእክት የያዘ። የእንደዚህ አይነት ቅናሾች ዋነኛው ጠቀሜታ ደንበኛው በግዴለሽነት በድርጅትዎ ውስጥ መሳተፍ መጀመሩ ነው ። በልዩ ቅናሽ ወይም ጉርሻዎች አቅርቦትን በግል ማግኘቱ ደስተኛ ነው። እርግጥ ነው, ሌሎች በርካታ ደርዘን ሰዎች ተመሳሳይ ደብዳቤ እንደተቀበሉ ማወቅ አያስፈልገውም.
• ግላዊ ያልሆነ, እሱም ቀዝቃዛ ተብሎም ይጠራል. ግላዊ ያልሆነ መረጃ ይዟል፣ ወደ ነጠላ ሰው አይመራም፣ ግን ለትልቅ የሸማቾች ክበብ የተነደፈ ነው። ይህ ፕሮፖዛል እንዲሁ ጉዳቶቹ አሉት፡ በመጀመሪያ፣ የግል ይግባኝ አለመኖር መረጃውን አጠቃላይ ያደርገዋል፣ የደንበኛውን ፍላጎት ይቀንሳል። በሁለተኛ ደረጃ ቅናሹ የግዢውን ውሳኔ በማይሰጥ ሰው (ጸሐፊ, መካከለኛ አስተዳዳሪ, ዘመድ, ወዘተ) ሊነበብ ይችላል.

ማንኛውም አይነት የንግድ ፕሮፖዛል የሚከተሉትን ግቦች ለማሳካት ይረዳዎታል።

• እምቅ ደንበኛ/ባልደረባን ትኩረት ይስባል።
• ምርቱን ለመግዛት ፍላጎት እና ፍላጎት ያነሳሳል።
• ገዢው አንድ የተወሰነ አገልግሎት ለመግዛት ወይም ለማዘዝ እንዲወስን ይረዳል.

እነዚህን ውሳኔዎች ግምት ውስጥ በማስገባት የንግድ ፕሮፖዛል ተዘጋጅቷል, ነገር ግን የ "ሥራው" መርህ ከመደበኛ የማስታወቂያ ዘመቻ ጋር ተመሳሳይ ነው. በተፈጥሮ ፣ የንግድ ፕሮፖዛል ጽሑፋዊ ይዘት 50% ስኬት ነው ፣ ግላዊ የሆነ ፕሮፖዛል ከፈጠሩ ታዲያ ለወረቀቱ እና ለሚዘጋበት ፖስታ እንኳን ከፍተኛ ትኩረት መስጠት አለብዎት ። ብዙውን ጊዜ, የደንበኛውን ትኩረት ለመሳብ, ፕሮፖዛል በኩባንያው አርማ ተጨምሯል ወይም በድርጅቶች ቀለሞች ላይ አጽንዖት ይሰጣል.

መዋቅር፡ አንድን ዓረፍተ ነገር በቅደም ተከተል አዘጋጅ

የእንደዚህ አይነት ፕሮፖዛል መደበኛ መዋቅር 5 ዋና ዋና ክፍሎች አሉት. በምሳሌዎች እንያቸው።

የCP ርዕስ እና ንዑስ ርዕስ

• አርዕስተ ዜና፣ ማራኪ ሀረግ እና ከተቻለ የድርጅት አርማ ይጠቀማል።
• የቀረበውን አገልግሎት ወይም ምርት የሚገልጽ ንዑስ ርዕስ።

የትኛው ነው ትክክል?

ምሳሌ ቁጥር 1

• ርዕስ: ከ40-50% ሲቲአር ሲቆይ በ Yandex Direct ውስጥ የጠቅታ ወጪን እንዴት መቀነስ ይቻላል?
• የትርጉም ጽሑፍ፡ የአይቲ ኩባንያው በ10 ቀናት ውስጥ በአንድ ጠቅታ ዋጋ በግማሽ ይቀንሳል፣ CTR ቢያንስ በ10% ይጨምራል።

ምሳሌ ቁጥር 2

• ርዕስ፡- የሚኑትካ ተላላኪ አገልግሎት ትእዛዝዎን ከካፌው በፍጥነት ስለሚያደርስ ምግቦቹ ለማቀዝቀዝ ጊዜ አይኖራቸውም!
• ንዑስ ርዕስ፡- ትኩስ ምሳዎችን ለሠራተኞች በቀጥታ ወደ ቢሮ የማድረስ አገልግሎት።

ምሳሌ ቁጥር 3

• ርዕስ፡ Express የጣሊያን ኮርሶች፡ ሰራተኞችዎ በ3 ወር ውስጥ ጣልያንኛ የማይናገሩ ከሆነ ክፍያዎትን 100% እንመልስልዎታለን!
• የትርጉም ጽሑፍ፡- ለውጭ አገር ባልደረቦች መምጣት፣ የውጭ ንግድ ጉዞዎች እና ሰነዶችን ለመጠበቅ ሠራተኞችን ለማዘጋጀት ልዩ አገልግሎት።

ምሳሌ ቁጥር 4

• ርዕስ: ኮንትራክተሩ ቀነ-ገደቡን ካጣ ምን ማድረግ አለበት, እና የአፓርታማውን ውስጣዊ ማጠናቀቅ ጊዜ ከሌለ ምን ማድረግ አለበት?
• ንዑስ ርዕስ: ኩባንያ "ጥገና M": በአጭር ጊዜ ውስጥ የማጠናቀቂያ ሥራዎችን እናከናውናለን እና 10% ቅናሽ እንሰጣለን.

ምን ያህል ስህተት ነው?

• ርዕስ፡ LLC "ግድግዳ"፡ ለራሳችን እንደሆነ እንገንባ።

• የትርጉም ጽሑፍ፡ የስቴና ኤልኤልሲ ኩባንያ ከ10 ዓመታት በላይ በግንባታ ሥራ ላይ ተሰማርቷል።

መረጃ እና ጥቅማጥቅሞች አግድ

• ትኩረትን የሚስብ እና ስለ አንድ ምርት/አገልግሎት የማስታወቂያ መረጃ የሚሰጥ ብሎክ።
• አጋር ወይም ደንበኛ ከኩባንያዎ ጋር በመተባበር የሚያገኟቸው ጥቅሞች።

ስህተት

የፖስታ አገልግሎት "Minutka" ለእነዚህ አገልግሎቶች ከ 2010 ጀምሮ በገበያ ላይ ቆይቷል. ስለ ስራችን አዎንታዊ ግምገማዎችን ብቻ ይተዋሉ, ከ 500 በላይ ደንበኞች አሉን, ግን ይህ ገደብ አይደለም. አገልግሎታችን ከኩባንያዎቹ Technotrade LLC፣ Autoservice 100 እና ሌሎች ጋር ይተባበራል። እኛ በክፍላችን ውስጥ ምርጡ የማድረስ አገልግሎት ነን፡-

• ትልቅ የመኪና ማቆሚያ።
• ከበርካታ ካፌዎች እና ሬስቶራንቶች ጋር እንተባበራለን።
• ለመደበኛ ደንበኞች ቅናሾችን እናቀርባለን።

የአገልግሎታችን ዋጋ በሰራተኞችህ ብዛት፣ በካፌው ከቢሮህ ያለው ርቀት እና ሌሎች ነገሮች ይወሰናል። የበለጠ ለማወቅ በስልክ ወይም በኢሜል ያግኙን!

በ KP ውስጥ ምንም "ፔፐር" የለም, ምንም ሴራ የለም እና ደንበኞችን የሚስብ "ከረሜላ". አንድ ሰው ደብዳቤውን እስከ መጨረሻው እንዲያነብ እና እንዲደውልልዎ የሚያደርጉ ተጨማሪ ቁጥሮችን፣ አጓጊ ሀረጎችን እና ቅናሾችን በእርግጠኝነት መጠቀም ያስፈልግዎታል።

የትኛው ነው ትክክል?

የሚኑትካ ተላላኪ አገልግሎት ለድርጅትዎ ሰራተኞች ምግብ ለማደራጀት ያቀርባል። በቢሮ ውስጥ ያሉ ትኩስ ምሳዎች የቁሳቁስ ሀብቶችን መቆጠብ ብቻ ሳይሆን የቡድንዎን ውጤታማነት ይጨምራሉ. ለምንድነው ካፌ ለመፈለግ ጊዜን ያባክናል ምክንያቱም ሚኑትካ የፖስታ አገልግሎት በ 30 ደቂቃ ውስጥ በኒዝሂ ኖቭጎሮድ ውስጥ ከሚገኙ ከማንኛውም ምግብ ቤት ወይም ካፌ ትኩስ ምግቦችን ያመጣል.

በአንድ ደቂቃ ውስጥ የፖስታ አገልግሎትን ማግኘት ያለብዎት 5 ምክንያቶች፡-

• አገልግሎቶቻችን በኒዝሂ ኖቭጎሮድ ውስጥ ከ 15 በላይ ድርጅቶች ይጠቀማሉ።
• በቀን እና በሌሊት ትዕዛዞችን በመቀበል በወር 744 ሰዓታት እንሰራለን።
• ከተለያዩ የዋጋ ምድቦች ከ25 በላይ የምግብ ማሰራጫዎች ጋር እንተባበራለን።
• አገልግሎቱ በ 30 ደቂቃ - 1 ሰዓት ውስጥ ትዕዛዞችን ለመቀበል እና ለማድረስ የራሱ የሆነ የተሸከርካሪ እና የቅርብ ጊዜ መሳሪያዎች አሉት።
• የምግብ አቅርቦት ርካሽ ካገኙ፣ የ20% ቅናሽ እንሰጥዎታለን።

አስተያየት፡- ድርጅታችን የራሱ ካንቴይን የለውም ስለዚህ ከሚኑትካ መልእክተኛ አገልግሎት ጋር ከ3 አመት በላይ በመተባበር በስራቸው ጥራት እና በአቅርቦት ፍጥነት ረክተናል። ብዙ ጊዜ ቅናሾች ይሰጡናል እና የተላላኪው አገልግሎት የሚተባበርባቸው ካፌዎች እና ሬስቶራንቶች የተራዘመ ዝርዝር እንልካለን። ሰራተኞቻችን ረክተዋል፣ ለሚኑትካ አገልግሎት ጣፋጭ ምሳዎች እና ፈጣን አቅርቦት ያለንን ጥልቅ ምስጋና እንገልፃለን!

ከሰላምታ ጋር የአዲሱ ቴክኖሎጂ ኩባንያ ምልመላ ዳይሬክተር አና ኮቫለንኮ!

እንተባበር?

የሚገኙት አድራሻዎችዎ፣ አድራሻዎ እና ስልክ ቁጥርዎ እዚህ አሉ፣ የአገልግሎት አርማ ማከል ይችላሉ።

የሐሳቡ ዓላማ ምንድን ነው?

ሁሉም የማስታወቂያ መሳሪያዎች አንድ ግብ አላቸው - ለመሸጥ ፣ በአትራፊነት ለመሸጥ። እና ምንም አይነት መሳሪያ ቢጠቀሙ ምንም ለውጥ አያመጣም, ምክንያቱም ርካሽ የቀን መቁጠሪያ ወይም በተሸፈነ ወረቀት ላይ ውድ የሆነ ፕሮፖዛል ደንበኛው መሳብ እና ፍላጎቱን ሊያነሳሳ ይገባል. ስለዚህ የንግድ ፕሮፖዛሉን የሚያቀርበው ሰው ጥረት ሁሉ የግዢውን ጥቅም በብቃት በማቅረብ ላይ ያተኮረ መሆን አለበት, ይህም ደንበኛው እንኳን "በማያውቀው" ያየዋል.

ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኛዎ የንግድ ፕሮፖዛሉን እስከ መጨረሻው ካነበቡ, ይህ ለኩባንያው ስኬት ነው, ይህም ትርፍ እና አዲስ ደንበኞችን ሊያመጣ ይችላል.

የንግድ ፕሮፖዛል ለመጻፍ የሚያግዙ ጠቃሚ ምክሮች

“የሚሸጥ” የንግድ አቅርቦት ለመፍጠር ቅናሹን ገዥ ላለው ሰው የበለጠ አስደሳች የሚያደርጉትን ብዙ ምክሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።

• የበለጠ ግልጽነት እና ግልጽነት። ግልጽ ያልሆኑ ሀረጎችን እና ግልጽ ያልሆኑ ዓረፍተ ነገሮችን አስወግዱ፤ በ1 ሉህ ላይ ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ጥቅሞቹን የሚገልጽ ልዩ መረጃ ማስቀመጥ ያስፈልግዎታል።
• በሚረቅቁበት ጊዜ ወዲያውኑ ደንበኞችን የሚያስፈራ አመክንዮአዊ፣ የትርጉም ወይም ቴክኒካል ስህተቶችን አያድርጉ።
• እውነተኛ መረጃ ብቻ ያቅርቡ። ደንበኛው ቃል የተገባውን ጉርሻ ወይም ምርት ካልተቀበለ በኩባንያው ላይ የባሰ ስሜት ይኖረዋል.
• ለደንበኛው ዋስትና ሊሰጡዋቸው የሚችሉ ልዩ ቅናሾችን ማመልከትዎን ያረጋግጡ.
• አወቃቀሩን አጥብቀው ይያዙ እና የንግድ ፕሮፖዛልዎን በሚተማመኑ ሀረጎች ይሙሉ። የእርስዎ እምነት ለደንበኛው ይተላለፋል, ትዕዛዝ እንዲያዝ ያበረታታል.

የንግድ ፕሮፖዛልን ለማውጣት ህጎች-ግቡን ፣ ተመልካቾችን እና ሌሎች መለኪያዎችን ይወስኑ

የንግድ ፕሮፖዛል ከማዘጋጀትዎ በፊት ሰነዱ የታሰበበትን ታዳሚዎች መተንተን ያስፈልጋል። ጥሩ ሀሳብ ለመፍጠር የታዳሚዎችዎን ፍላጎቶች እና ችሎታዎች በተጨባጭ መገምገም አለብዎት።

ከተጠናቀረ በኋላ ያረጋግጡ

የንግድ ፕሮፖዛል ካዘጋጁ በኋላ የተጠናቀቀውን ደብዳቤ በፍጥነት በማንሸራተት አጭር ፈተና ማካሄድ ጠቃሚ ነው ። የደንበኛውን ችግር ይፈታል? በውስጡ ምንም ንድፍ አለ? ሁሉም ነገር ተዘርዝሯል? ብዙ እንደዚህ ያሉ ቼኮችን ማካሄድ ይችላሉ ፣ እመኑኝ ፣ ሁሉም “የቃል” ገለባ ይወገዳል ፣ እና ጠቃሚ እና ውጤታማ መረጃ በወረቀት ላይ ብቻ ይቀራል።

ቅናሽዎን ለመፈተሽ ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው ብዙ መሳሪያዎች አሉ፡

• የስራ ባልደረባዎን ወይም ጓደኛዎን ሃሳቡን እንዲያነቡ ይጠይቁ። ጓደኛዎ የንግድ ፕሮፖዛሉን ይገመግመው እና ወደ ኩባንያዎ ይደውላል ወይም አይጠራም ይበል። እዚህ ላይ አስፈላጊው ነገር ግንዛቤ, የርዕሱን መረዳት (ምንም እንኳን ሰውዬው ከእርስዎ ምርት ጋር ሙሉ በሙሉ ባይታወቅም) እና የመደወል ፍላጎት ነው.
• ጽሑፉን አንብብ, ሁሉንም ትዕይንቶች አስወግድ. ለምሳሌ፣ "በአለም ላይ ያለን ምርጥ ፀጉር ማድረቂያ" የሚለው ሐረግ ቀላል እና ቀላል ያለ ከፍተኛ ድምጽ ይሰማል፣ ከአሁን በኋላ የትምህርት ቤት ልጅ ድርሰት አይመስልም።

ያረጁ ክሊፖችን እና በእውነትም አስቂኝ ሀረጎችን በማስወገድ የንግድ ፕሮፖዛልን በቀላሉ የሚያርሙት በዚህ መንገድ ነው። ከዚያ ለህትመት ቤት ወይም ለዲዛይነር ይስጡት, እና ለመላክ ዝግጁ የሆነውን ሲፒ ይቀበላሉ. ግን በተዘጋጁት ፕሮፖዛሎች ቀጥሎ ምን ማድረግ አለበት? አብረን እንወቅ!

ዝግጁ የሆኑ የንግድ ፕሮፖዛል ምሳሌዎች፡ ፎቶዎች

እንደዚህ አይነት ሀሳቦችን የመላክ ልምድ ያለው ሰራተኛ ከሌለህ ምናልባት መቅጠር ይኖርብሃል። የደጋፊ ፖስታ በኢሜል ወይም በፖስታ መላክ የተወሰኑ ክህሎቶችን የሚፈልግ ረቂቅ ሳይንስ ነው። ነገር ግን ሁኔታው ​​የእራስዎን ወይም የተገዛውን የደንበኛ መሰረት ከገዢዎች ጋር በመጠቀም ያመቻቻል.

የተከበሩ ኩባንያዎች የደንበኞቻቸውን መሠረት ለዓመታት እየገነቡ ነው, ስለዚህ ምንም ችግሮች ሊኖሩ አይገባም, ነገር ግን አንድ ወጣት, በማደግ ላይ ያለ ንግድ ገና ብዙ ደንበኞች የሉትም. ምን ለማድረግ? መግዛት ትችላላችሁ፣ ነገር ግን በ"ሟች ነፍሳት" (በሌሉ የኢሜይል አድራሻዎች ለምሳሌ) ሊያንሸራትቱ ወይም ዳታቤዙን ኢላማ ካልሆኑ ታዳሚዎች ጋር ሊሸጡ ይችላሉ። ለምሳሌ የመኪና አከፋፋይ መሰረቱን ለመዋቢያዎች መደብር ይሰጣል፣ ጥቅሙ ምንድነው?

እናጠቃልለው

እውነተኛ ውጤቶችን ለማግኘት ከፈለጉ የንግድ ፕሮፖዛል መጻፍ እና መላክ ከባድ ነው፣ በእርግጥ ከባድ ነው። እንዲህ ላለው "እርምጃ" ጥቅማጥቅሞችን ለማምጣት በሕይወታቸው ውስጥ ቢያንስ አንድ ጊዜ የንግድ ሀሳቦችን በማዘጋጀት የተሳተፉ ባለሙያዎችን ወይም ጓደኞችን ማነጋገርዎን ያረጋግጡ።

ውጤታማ የንግድ ፕሮፖዛል። አጠቃላይ መመሪያ ዴኒስ አሌክሳንድሮቪች ካፕሉኖቭ

የቅናሹን ቆይታ ይገድቡ

አዎን፣ ለድርጊት ጥሪያችን ብዙ ጊዜ “አሁን” እንላለን። ነገር ግን የደንበኞቻችን የስራ ቀናት በምንፈልገው መንገድ አይሄዱም። "አሁን" ለበርካታ ምክንያቶች የማይቻል ነው. መበሳጨት አያስፈልግም። ሁልጊዜ መውጫ መንገድ አለ, እና በእኛ ሁኔታ, መውጫው በቀላሉ አስደናቂ ነው. “አሁን” የሚለው ሐረግ በተወሰነ የጊዜ ገደብ ሊተካ ይችላል፡-

"መቀመጫዎን እስከ __________ ድረስ ያስይዙ እና የ 10% ቅናሽ ያግኙ።"

ለደንበኛው የመንቀሳቀስ ነፃነትን ይሰጣሉ። አሁን ላቀረቡት ጥያቄ ምላሽ መስጠት ካልቻለ፣ ጥቂት ቀናት አሉት። እርግጥ ነው, ደንበኛው "ሞቃት" መውሰድ ተገቢ ነው, በተግባር ግን ንድፈ ሃሳቡ ሁልጊዜ አይሰራም. ምክንያቱ ብዙ ጊዜ ቀላል ነው - ዛሬ ምንም ገንዘብ የለም ወይም በጀቱ አስቀድሞ ተመድቧል. ነገር ግን ይህ ማለት ደንበኛው ነገ ወይም በሳምንት ውስጥ ገንዘብ አይኖረውም ማለት አይደለም. ያቀረቡት ፍላጎት እሱን የሚፈልገው ከሆነ እሱ ይጠቀምበታል።

በአንዱ የትምህርት ምርቶቼ ላይ ጊዜያዊ ቅናሽ ሳቀርብ ገዢው በመጀመሪያው ቀን አልተጠቀመበትም፣ ነገር ግን ጊዜው ከማለቁ በፊት ነበር። አስፈላጊውን መጠን ሰብስቤያለሁ. ለኩሽና የቤት ዕቃዎች ስገዛ እራሴን አስታውሳለሁ. ዋጋው ከ 3000 ዶላር በታች ነበር, እና መደብሩ ማስተዋወቂያ አስታወቀ - 30% ቅናሽ. የቤት ዕቃዎችን በጣም ወድጄዋለሁ, የመጨረሻውን ጊዜ አስታወስኩ እና ገንዘብን በንቃት መሰብሰብ ጀመርኩ.

የቅናሽ ጊዜን ሲገድቡ፣ ደንበኛው እንዳያመልጥዎት በሚፈጥረው ፍራቻ ላይ እየተጫወቱ ስለሆነ አስቀድመው ያበረታታሉ። እንዲህ ዓይነቱን አቅርቦት እንዳያመልጥ ይፈራል። የጊዜ ገደብ የቅናሽ አካል ነው፣ ግን እዚህ ለማነጋገር ወሰንኩኝ ምክንያቱም ወደ ተግባር ጥሪ ክፍል በጣም አስደናቂ እና ውጤታማ ስለሚመስል።

የውጭ አገር የጥናት ጊዜ በአብዛኛዎቹ ምዕራባውያን አገሮች፣ ጥናት በጊዜ-የተገደበ ሂደት ነው የሚታየው። ይዋል ይደር እንጂ ትምህርት ቤት ያበቃል እና ወደ ቤት መመለስ ያስፈልግዎታል። ስለዚህ, ተማሪዎች ጊዜያዊ የመኖሪያ ፈቃድ ይሰጣሉ, አብዛኛውን ጊዜ እስከ ጊዜ