SWOT ትንተና ሌሎች. ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን እንመረምራለን

SWOTየጥንካሬዎች (ጥንካሬዎች) ፣ ድክመቶች (ድክመቶች) ፣ እድሎች (እድሎች) እና ማስፈራሪያዎች (ስጋቶች) ምህፃረ ቃል ነው። የኩባንያው ውስጣዊ ሁኔታ በዋናነት በ S እና W ውስጥ ይንጸባረቃል, እና በ O እና T. SWOT ትንተና ውስጥ ያለው ውጫዊ አካባቢ የእድገት ደረጃ ነው.

የ SWOT ትንተና ዘዴ በመጀመሪያ የኩባንያውን ውስጣዊ ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም ውጫዊ እድሎችን እና ስጋቶችን መለየት እና በሁለተኛ ደረጃ በመካከላቸው ግንኙነቶችን መፍጠርን ያካትታል.

የ SWOT ትንተና የሚከተሉትን ጥያቄዎች ለመመለስ ይረዳል።

ኩባንያው በስትራቴጂው ውስጥ ውስጣዊ ጥንካሬዎችን ወይም ልዩ ልዩ ጥቅሞችን ይጠቀማል? ኩባንያው ልዩ ጥቅሞች ከሌለው ምን ሊሆኑ የሚችሉ ጥንካሬዎች ሊሆኑ ይችላሉ?
- የኩባንያው ድክመቶች በፉክክር ውስጥ ያሉ ድክመቶች እና / ወይም አንዳንድ ምቹ ሁኔታዎችን ለመጠቀም እድሉን አይሰጡም? በስትራቴጂካዊ ጉዳዮች ላይ በመመርኮዝ ምን ድክመቶች ማስተካከል ይፈልጋሉ?
- ኩባንያው ክህሎቶቹን እና የሀብቱን ተደራሽነት ሲጠቀም እውነተኛ የስኬት እድል የሚሰጡት እድሎች ምንድናቸው? (እነሱን ተግባራዊ ለማድረግ የሚያስችል መንገድ የሌላቸው እድሎች ቅዠት ናቸው፣ የኩባንያው ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ከሌሎች ኩባንያዎች ይልቅ ምቹ ዕድሎችን ለመጠቀም የተሻለ ወይም የከፋ ያደርገዋል)።
- ሥራ አስኪያጁ በጣም ሊያሳስባቸው የሚገቡት ስጋቶች እና ለጥሩ መከላከያ ምን ዓይነት ስልታዊ እርምጃዎች መውሰድ አለባቸው?

ሠንጠረዡ በ SWOT ትንተና ውስጥ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው ዋና ዋና ምክንያቶች ምሳሌዎችን ይሰጣል.

የጥንታዊው የ SWOT ትንተና በኩባንያው እንቅስቃሴ ውስጥ ያሉ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን፣ ሊከሰቱ የሚችሉ የውጭ ስጋቶችን እና ምቹ እድሎችን መለየት እና ከኢንዱስትሪ አማካኝ አንፃር ወይም ከስልታዊ ጠቀሜታ ከተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች የተገኘው መረጃ ጋር በተያያዘ ውጤት ማምጣትን ያካትታል። የዚህ ዓይነቱ ትንተና መረጃ ክላሲክ አቀራረብ በኩባንያው (ኤስ) እንቅስቃሴዎች ውስጥ የጥንካሬ ሠንጠረዦችን ማሰባሰብ ፣ ድክመቶቹ (ወ) ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ምቹ እድሎች (ኦ) እና ውጫዊ አደጋዎች (ቲ) ።

የተገኘው SWOT ማትሪክስ ይህን ይመስላል።

በኤስ ኤስ ከ OT ጋር መጋጠሚያ ላይ፣ በነጥብ ላይ ስላላቸው የጋራ ተጽእኖ የባለሙያ ግምገማ ተቀምጧል። የረድፎች እና የዓምዶች አጠቃላይ ውጤት በስትራቴጂው ምስረታ ላይ አንድ ወይም ሌላ ነገር ግምት ውስጥ ማስገባት ያለውን ቅድሚያ ያሳያል።

በ SWOT ትንተና ውጤቶች ላይ በመመስረት የስትራቴጂካዊ እርምጃዎች ማትሪክስ ተዘጋጅቷል፡-

ሶ- የኩባንያውን አቅም ለመጨመር ጥንካሬዎችን ለመጠቀም መከናወን ያለባቸው ተግባራት;
ዎ- መከናወን ያለባቸው ተግባራት, ድክመቶችን ማሸነፍ እና የቀረቡትን እድሎች መጠቀም;
ST- አደጋዎችን ለማስወገድ የድርጅቱን ጥንካሬዎች የሚጠቀሙ እንቅስቃሴዎች;
ወ.ዘ.ተ- ስጋቶችን ለማስወገድ ድክመቶችን የሚቀንሱ እርምጃዎች.

የ SWOT ትንተና ለማካሄድ ደንቦች

በተግባር ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ስህተቶችን ለማስወገድ እና ከ SWOT ትንተና ምርጡን ለማግኘት, ጥቂት ደንቦችን መከተል ያስፈልግዎታል.

1. ከተቻለ በተቻለ መጠን የ SWOT ትንተና ወሰን ይግለጹ. የንግድ-አቀፍ ትንታኔን ሲያካሂዱ, ውጤቶቹ በጣም አጠቃላይ እና ለተግባራዊ ትግበራ የማይጠቅሙ ሊሆኑ ይችላሉ. የ SWOT ትንተና በኩባንያው አቀማመጥ ላይ በአንድ የተወሰነ የገበያ / ክፍል ሁኔታ ላይ ማተኮር ለተግባራዊ ትግበራ የበለጠ ጠቃሚ ውጤቶችን ይሰጣል ።
2. አንድ ወይም ሌላ ምክንያት ለጥንካሬዎች/ድክመቶች ወይም እድሎች/ስጋቶች ሲመድቡ ትክክል ይሁኑ። ጥንካሬዎች እና ድክመቶች የኩባንያው ውስጣዊ ባህሪያት ናቸው. እድሎች እና ስጋቶች በገበያ ላይ ያለውን ሁኔታ ይገልፃሉ እና በአስተዳደሩ ቀጥተኛ ተጽእኖ ስር አይደሉም.
3. የ SWOT ትንተና የኩባንያውን እውነተኛ አቋም እና ተስፋዎች በገበያው ውስጥ ማሳየት አለበት ፣ እና የእነሱ ውስጣዊ ግንዛቤ አይደለም ፣ ስለሆነም ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ሊቆጠሩ የሚችሉት እነሱ (ወይም ውጤታቸው) በውጪ ገዢዎች እና አጋሮች በዚህ መንገድ ከተገነዘቡ ብቻ ነው ። . በኩባንያው ምርቶች እና በተወዳዳሪዎች መካከል በትክክል ካሉ ልዩነቶች ጋር መዛመድ አለባቸው። ለገዢዎች በክብደታቸው (ክብደታቸው) መሰረት ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ደረጃ መስጠት አስፈላጊ ነው እና በ SWOT ትንተና ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ብቻ ማካተት አለባቸው.
4. የ SWOT ትንተና ጥራት በቀጥታ በተጨባጭነት እና በተለያዩ መረጃዎች አጠቃቀም ላይ የተመሰረተ ነው. አፈፃፀሙን ለአንድ ሰው በአደራ መስጠት አይቻልም, ምክንያቱም መረጃው በእሱ ተጨባጭ ግንዛቤ ስለሚዛባ ነው. የ SWOT ትንታኔን በሚያካሂዱበት ጊዜ የኩባንያው የሁሉም ተግባራዊ ክፍሎች እይታዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. በተጨማሪም, ሁሉም ተለይተው የሚታወቁ ምክንያቶች በተጨባጭ እውነታዎች እና የምርምር ውጤቶች መረጋገጥ አለባቸው.
5. ረጅም እና አሻሚ ቃላት መወገድ አለባቸው. የቃላት አወጣጡ ይበልጥ ግልጽ በሆነ መጠን፣ የዚህ ምክንያት በኩባንያው ንግድ ላይ የሚያሳድረው ተፅዕኖ ይበልጥ ግልጽ እና ወደፊትም ይሆናል፣ የ SWOT ትንተና ውጤቶቹ የበለጠ ተግባራዊ ይሆናሉ።

SWOT ትንተና ገደቦች

SWOT-ትንተና የሚገኘውን መረጃ ለማዋቀር መሳሪያ ብቻ ነው, ግልጽ እና ግልጽ የሆኑ ምክሮችን, ልዩ መልሶችን አይሰጥም. ዋና ዋና ሁኔታዎችን በዓይነ ሕሊናህ ለማየት ብቻ ይረዳል, እንዲሁም ለመገምገም, እንደ መጀመሪያው ግምት, የአንዳንድ ክስተቶች የሂሳብ ጥበቃ. በዚህ መረጃ ላይ ተመስርተው ምክሮችን ማዘጋጀት የተንታኝ ስራ ነው።

የ SWOT ትንተና ቀላልነት አታላይ ነው፣ ውጤቶቹም በምንጩ መረጃ ሙሉነት እና ጥራት ላይ በጣም ጥገኛ ናቸው። የ SWOT ትንተና ወይ ስለ ገበያው ወቅታዊ ሁኔታ እና አዝማሚያ ጥልቅ ግንዛቤ ያላቸው ባለሙያዎችን ወይም ይህንን ግንዛቤ ለማግኘት ቀዳሚ መረጃን በመሰብሰብ እና በመተንተን ረገድ ከፍተኛ መጠን ያለው ስራ ይጠይቃል። በሠንጠረዡ ምስረታ ላይ የተደረጉ ስህተቶች (አላስፈላጊ ሁኔታዎችን ማካተት ወይም አስፈላጊ የሆኑትን ማጣት, የክብደት መለኪያዎች ትክክለኛ ያልሆነ ግምገማ እና የጋራ ተጽእኖ) ተጨማሪ ትንተና ሂደት ውስጥ ሊታወቅ አይችልም (በጣም ግልጽ ካልሆነ በስተቀር) - ወደ ስህተት ይመራሉ. መደምደሚያዎች እና የተሳሳቱ ስልታዊ ውሳኔዎች. በተጨማሪም የውጤቱ ሞዴል ትርጓሜ, እና ስለዚህ የመደምደሚያዎች እና የውሳኔ ሃሳቦች ጥራት, የ SWOT ትንታኔን በሚያካሂዱ ባለሙያዎች ብቃቶች ላይ በጣም ጥገኛ ነው.

የ SWOT ትንተና ታሪክ

ምክንያቶች እና የአካባቢ ሁኔታዎች ጋር ኩባንያ ሀብቶች እና አቅም መካከል ያለውን ሚዛን ለማግኘት ያለመ ስትራቴጂያዊ ትንተና አቅጣጫ አቅኚ, ኬኔት አንድሪውስ ነው (. እሱ SWOT ትንተና ተምሳሌት የሆነ ሞዴል ሠራ. ይህ ሞዴል ላይ የተመሠረተ ነው. አራት ጥያቄዎች፡-

1. ምን ማድረግ እንችላለን (ጥንካሬ እና ድክመቶች)?
2. ምን ማድረግ እንፈልጋለን (የድርጅት እና የግል እሴቶች)?
3. ምን ማድረግ እንችላለን (የውጫዊ የአካባቢ ሁኔታዎች ዕድሎች እና አደጋዎች)?
4. ሌሎች ከእኛ ምን ይጠብቃሉ (በመካከለኛ ደረጃ የሚጠበቁ)?

የእነዚህ አራት ጥያቄዎች መልሶች ለስትራቴጂው ምስረታ መነሻ ሆነው አገልግለዋል።

የ SWOT ትንተና በዘመናዊ መልኩ ታየ ከስታንፎርድ የምርምር ተቋም (SRI) የሳይንስ ሊቃውንት ቡድን ሥራ ምስጋና ይግባውና፡ አር. ስቱዋርት (የምርምር መሪ)፣ ማሪዮን ዶሸር፣ ኦቲስ ቤኔፔ እና አልበርት ሃምፍሬይ (ሮበርት ስቱዋርት፣ ማሪዮን ዶሸር፣ ዶር ኦቲስ) ቤኔፔ፣ ቢርገር ውሸት፣ አልበርት ሀምፍሬይ) ከፎርቹን 500 ዝርዝር ውስጥ በኩባንያዎች ውስጥ የስትራቴጂክ እቅድ አደረጃጀትን ማሰስ (ጥናቱ የተካሄደው ከ1960 እስከ 1969) ሲሆን በመጨረሻ SOFT፡ አጥጋቢ፣ እድል፣ ጥፋት፣ ስጋት ብለው ወደሚጠሩት ስርዓት መጡ። በኋላም ሞዴሉ ተስተካክሎ እና ተሻሽሏል። ከላይ ወደ SWOT ተቀይሯል.

1. ምርት (ምን እንሸጣለን?)
2. ሂደቶች (እንዴት ነው የምንሸጠው?)
3. ገዥዎች (ለማን ነው የምንሸጠው?)
4. ስርጭት (ደንበኞችን እንዴት ነው የሚደርሰው?)
5. ፋይናንስ (ዋጋዎች፣ ወጪዎች እና ኢንቨስትመንቶች ምንድ ናቸው?)
6. አስተዳደር (እንዴት ነው ሁሉንም ነገር የምናስተዳድረው?)

በመተንተን ወቅት በተለዩት ምክንያቶች ላይ በመመርኮዝ, ስልታዊ ውሳኔዎች ተጨማሪ ተደርገዋል.

የስትራቴጂ ልማት የሚጀምረው ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢን በመተንተን ነው. የእንደዚህ አይነት ትንተና መነሻ ነጥብ በስትራቴጂክ አስተዳደር ውስጥ በጣም ከተለመዱት የትንታኔ ዓይነቶች አንዱ የሆነው SWOT ትንተና ነው። የ SWOT ትንተና የኩባንያውን ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም ሊሆኑ የሚችሉ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት እና ለማዋቀር ያስችልዎታል። ይህም የኩባንያቸውን ውስጣዊ ጥንካሬ እና ድክመት ገበያው ከሚሰጣቸው እድሎች ጋር በማነፃፀር ነው። በመታዘዙ ጥራት ላይ በመመስረት ድርጅቱ የንግድ ሥራውን በየትኛው አቅጣጫ ማዳበር እንዳለበት ይደመድማል, እና በመጨረሻም ሀብቶችን ለክፍሎች መመደብ ይወሰናል.

የ SWOT ትንተና አላማ የድርጅቱን ጠንካራና ደካማ ጎን እንዲሁም ሊኖሩ የሚችሉ እድሎችንና ስጋቶችን በስርአት በማዘጋጀት የድርጅቱን ልማት ዋና አቅጣጫዎችን ማዘጋጀት ነው።

የ SWOT ትንተና ተግባራት፡-

ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲነጻጸር ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ይለዩ

በውጫዊ አካባቢ ውስጥ እድሎችን እና ስጋቶችን ይለዩ

ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ከእድሎች እና ስጋቶች ጋር ያገናኙ

የድርጅት ልማት ዋና አቅጣጫዎችን ያዘጋጁ

የ SWOT ትንተና መሰረታዊ ነገሮች

SWOT የ 4 ቃላት ምህጻረ ቃል ነው።

ኤስጥንካሬ - ጥንካሬ: ይህንን ኩባንያ ከተወዳዳሪዎቹ የሚለይ የኩባንያው ውስጣዊ ባህሪ.

ወቅልጥፍና - ድክመት: የኩባንያው ውስጣዊ ባህሪ, ከተፎካካሪው አንጻር ሲታይ ደካማ (ያልተገነባ), እና ኩባንያው የማሻሻል ኃይል አለው.

ኦዕድል - ዕድል - በዚህ ገበያ ውስጥ ያሉ ሁሉም ተሳታፊዎች የንግድ ሥራቸውን ለማስፋት ዕድል የሚሰጥ የኩባንያው ውጫዊ አካባቢ (ማለትም ገበያ) ባህሪ።

ቲስጋት - የኩባንያው ውጫዊ አካባቢ ባህሪ (ማለትም ገበያ) ፣ ይህም ለሁሉም ተሳታፊዎች የገበያውን ማራኪነት ይቀንሳል ።

የ SWOT ትንተና በአጠቃላይ ቅፅ የተገነባው የሚከተለውን ሰንጠረዥ በመጠቀም ነው.

ሠንጠረዥ 1. የ SWOT ትንተና አጠቃላይ ቅጽ

የውስጣዊ አካባቢ አካላት: ጥንካሬዎች እና ድክመቶች

በጥንካሬው እና በድክመቶች ስር የኩባንያውን የተለያዩ ገፅታዎች መደበቅ ይችላሉ. በመተንተን ውስጥ በጣም በተደጋጋሚ የተካተቱት ምድቦች ከዚህ በታች ተዘርዝረዋል. እያንዳንዱ SWOT ልዩ ነው እና አንድ ወይም ሁለት፣ ወይም ሁሉንም በአንድ ጊዜ ሊያካትት ይችላል። እያንዳንዱ ንጥረ ነገር, እንደ ገዢዎች አመለካከት, ጥንካሬ ወይም ድክመት ሊሆን ይችላል.

ግብይት

2. የዋጋ አሰጣጥ

   ማስተዋወቅ

   የግብይት መረጃ / ብልህነት

   አገልግሎት/ሰራተኞች

   ማከፋፈያ/አከፋፋዮች

   የንግድ ምልክቶች እና አቀማመጥ

የምህንድስና እና አዲስ ምርት ልማት. በግብይት እና ቴክኒካል ዲፓርትመንት መካከል ያለው ግንኙነት ይበልጥ በቀረበ መጠን እነዚህ ንጥረ ነገሮች ይበልጥ አስፈላጊ ይሆናሉ። ለምሳሌ በአዲሱ የምርት ልማት ቡድን እና በግብይት ዲፓርትመንት መካከል ያለው ጠንካራ ግንኙነት የደንበኞችን አስተያየት በአዳዲስ ምርቶች ዲዛይን ላይ በቀጥታ መጠቀም ያስችላል።

ተግባራዊ እንቅስቃሴዎች

1. ማምረት / ምህንድስና

   የሽያጭ እና ግብይት

   ትዕዛዞችን/ግብይቶችን በማስኬድ ላይ

ሰራተኞች. ይህ ክህሎቶችን, ደሞዝ እና ጉርሻዎችን, ስልጠና እና እድገትን, ተነሳሽነትን, የሰዎች የስራ ሁኔታን, የሰራተኞችን መለዋወጥ ያካትታል. እነዚህ ሁሉ ነገሮች በደንበኛ ላይ ያተኮረ የግብይት ፍልስፍና እና የግብይት ስትራቴጂ በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ለማድረግ ማዕከላዊ ናቸው። በሚከተሉት ቦታዎች የሰራተኞች ሚና እየተጣራ ነው.

1. ጥናትና ምርምር

   አከፋፋዮች

   ግብይት

   ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት/አገልግሎት

   አገልግሎት/የደንበኛ አገልግሎት

አስተዳደር. ስሜታዊ እና ብዙ ጊዜ አወዛጋቢ፣ ግን አንዳንድ ጊዜ ለውጦችን የሚሹ፣ የአስተዳደር መዋቅሮች የግብይት ስትራቴጂ ትግበራን ስኬት በቀጥታ ይወስናሉ። እንደነዚህ ዓይነቶቹ ገጽታዎች በመተንተን ውስጥ ሊንጸባረቁ ይገባል.

የኩባንያው ሀብቶች. መርጃዎች የሰዎችን እና የፋይናንስ አቅርቦትን ይወስናሉ, እና ስለዚህ የኩባንያውን ልዩ እድሎች የመጠቀም ችሎታ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ.

የጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና ስጋቶች ትንተና ስም - SWOT ትንተና የመጣው ከቃላቱ አህጽሮተ ቃል ነው።

ጥንካሬዎች- ጥንካሬዎች, ጥንካሬዎች;

ድክመቶች- ድክመት;

እድሎች- ችሎታዎች;

ያስተናግዳል።- ማስፈራሪያዎች.

የ SWOT ትንተና በእውቀት እና በዙሪያው ያለውን ሁኔታ በመረዳት በመመራት ውሳኔዎ የሚያስከትለውን ውጤት ለመገምገም የሚያስችል ትክክለኛ ቀላል እና ታዋቂ ዘዴ ነው። እና ይህ ውሳኔ በግብይት መስክ ፣ በኩባንያ ልማት ስትራቴጂ ምርጫ ፣ ወይም ከአሁን እንቅስቃሴዎች ጋር በተያያዙ ማናቸውም ውሳኔዎችዎ ፣ ከንግድ ጋር ያልተያያዙ ቢሆኑም ምንም ችግር የለውም ።

ስለዚህ የ WSOT ዘዴን በመጠቀም አንተ (ወይም ጓደኛህ) ባለፈው ወር ቡቲክ ውስጥ የገዛችውን ሰማያዊ ቀሚስ መልበስ አለብህ እንደሆነ መተንተን ትችላለህ። ሙያን በምንመርጥበት ጊዜ, ወይም አንድ የተወሰነ ኩባንያ ለቅጥር, ጥንካሬዎቻችንን እና ድክመቶቻችንን, በአዲስ ቦታ ላይ የሚከፈቱትን እድሎች, እንዲሁም የሥራ ለውጥን ስጋት እንገመግማለን. ግብይትን በተመለከተ፣ እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ይህ ዘዴ፣ በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ፣ ስልታዊ ውሳኔዎችን ለማድረግ በተሳተፈ እያንዳንዱ ገበያተኛ ባለቤትነት የተያዘ ነው።

በማስተዋል፣ የ SWOT ትንታኔን ብዙ ጊዜ እንጠቀማለን፣ ነገር ግን ጥቂት ሰዎች እራሳቸውን ችለው እንዲህ ያለውን ግምገማ ወደ አመክንዮአዊ ድምዳሜው ያመጣሉ፣ ሁኔታውን በመሠረታዊ ግንዛቤ ላይ በማቆም እና የግብይት ዝርዝሮችን ትንተና ውስጥ አይገቡም።

የሚከተሉት ሁለቱ በጣም ቀላል ዘዴዎች ናቸው ፣ አጠቃቀማቸው ጀማሪ ሥራ ፈጣሪ የ SWOT ትንታኔን በተናጥል እንዲያካሂድ ያስችለዋል። ለ SWOT ትንተና ጥልቅ አማራጮች አሉ። የእነርሱ መተግበሪያ የበለጠ ጥንቃቄ የተሞላበት አቀራረብ, ዝግጅት እና ዝርዝሮችን ማብራራት ያስፈልገዋል.

የ SWOT ዘዴ - ትንተና

በመርህ ደረጃ, ሁሉም ነገር ቀላል ነው, ትንታኔው በሚከተለው እቅድ መሰረት ይከናወናል.

1. ጥንካሬዎን እና ድክመቶቻችሁን በባለሙያዎች መግለፅውስጣዊ ምክንያቶች ናቸው. የእነሱ መሠረት እርስዎ ብቻ ነዎት። ስለ አንድ ኩባንያ እየተነጋገርን ከሆነ, እነዚህ በኩባንያው ውስጥ ያሉ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ናቸው. ለዚህ ኤክስፐርት መግለጫ የድርጅት አስተዳደርን ፈጣን የዳሰሳ ጥናት ውጤቶችን መጠቀም በቂ ነው.

ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ቢያንስ በ 3 ቬክተሮች መገምገም አለባቸው.

• አስተዳደር (ሁኔታ, ጥራት, ተነሳሽነት, ብቃቶች)
• የንግድ ሂደቶች
• ፋይናንስ

ውስጣዊ ሁኔታዎችን ለመተንተን, የተለየ ሞዴል እንዲጠቀሙ ሀሳብ አቀርባለሁ. ለ
የውስጣዊ ሁኔታዎችን ትንተና ለማክበር ትኩረት መስጠት አለብን-

• የድርጅቱን የግብይት እንቅስቃሴዎች ወደ ውጫዊ አካባቢው;
• የኩባንያው የሽያጭ ስርዓት እና ለገበያ ቻናል በቂነት;
• የምርት ሂደቶችን ማደራጀት እና የምርቶች ለገበያ በቂ መሆን (ለአምራች ኩባንያዎች);
• የሎጂስቲክስ ሂደቶችን ማደራጀት እና ለገበያ ቻናል በቂነታቸው;
• የኩባንያው የፋይናንስ ሁኔታ እና ዓላማዎች;
• የአስተዳደር ስርዓት እና የንግድ ሥራ ሂደት አስተዳደር ጥራት;
• የአስተዳደር ስርዓት, የሰው ኃይል አስተዳደር

2. እድሎችን እና ስጋቶችን በመግለጽ ላይ- ከኩባንያው ውጭ ባለው ሁኔታ, በኩባንያው የንግድ አካባቢ ላይ የተመሰረቱ ውጫዊ ሁኔታዎች ናቸው.

ማስፈራሪያዎችን መፍጠር አያስፈልግም, ሁልጊዜም ተመሳሳይ ናቸው. ለኩባንያዎ (ለእርስዎ) መገኘት የተለመዱ ሊሆኑ የሚችሉ ስጋቶችን መገምገም በቂ ነው.

ማስፈራሪያዎቹ፡-

• ማህበራዊ;
• ኢኮኖሚያዊ;
• ቴክኖሎጂያዊ;
• ፖለቲካዊ;
• አካባቢያዊ;
• ውድድር.

3. ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን, እድሎችን እና ስጋቶችን በኩባንያው ላይ ባለው ተፅእኖ መጠን መሰረት እናስቀምጣለን, የሩቅ የሆነውን ነገር እንጥላለን.

4. ሁሉንም ነገር ወደ SWOT ማትሪክስ (ወደ ጠረጴዛ) እናመጣለን.

5. የምክንያቶችን ውጤት እንመረምራለን

6. መግለጫውን እና የግብይት ትንተናውን ካጠናቀቀ በኋላ, ስትራቴጂን ይግለጹ, ከላይ በተገለጸው መግለጫ ውጤቶች ላይ በመመስረት, ጥንካሬዎችን በመጠቀም እና የእርስዎን (ኩባንያ) ጉድለቶች በማካካስ.

SWOT ማትሪክስ

ሁሉም መረጃዎች በአንድ ሠንጠረዥ ውስጥ 4 ዋና ዋና መስኮችን ያካተቱ ናቸው-ጥንካሬ, ድክመት,
እድሎች እና ማስፈራሪያዎች. እንዲህ ዓይነቱ ሰንጠረዥ የ SWOT ትንተና ማትሪክስ ተብሎም ይጠራል.

የምክንያቶችን ውጤት እንመረምራለን

በእውነቱ፣ ከላይ ያሰባሰብነው ገና የ SWOT ትንታኔ አይደለም፣ ነገር ግን ለፓርቲዎች፣ እድሎች እና ስጋቶች ምቹ መግለጫ የሚሆን ቅጽ (ማትሪክስ) ብቻ ነው። ትንታኔ - የእርስዎ "ጥንካሬዎች" የተወሰኑ የታቀዱ ግቦችን ለማሳካት የኩባንያውን አቅም ለመገንዘብ እንዴት እንደሚረዳ መደምደሚያ.

ጠረጴዛውን እንደገና ለመገንባት እና ለጥያቄዎቹ መልስ ለመስጠት እንሞክር-

SWOT ትንተና ስልቶች ማትሪክስ

ተጨማሪ - በጣም አስደሳች - በእውነቱ ሁሉም ነገር የተጀመረበት። በመተንተን ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ የተወሰኑ የስትራቴጂ ቬክተሮችን ለማዘጋጀት የ SWOT ትንተና ውጤቶችን እንጠቀማለን, በዚህ መሠረት እንሰራለን. ኩባንያው ፣ እንደ ደንቡ ፣ በአንድ ጊዜ በብዙ አቅጣጫዎች (vectors) ይሰራል

• ጥንካሬዎችን መተግበር;
• የኩባንያውን ድክመቶች እናስተካክላለን, ጥንካሬዎቹን እንጠቀማለን;
• ማስፈራሪያዎችን ለማካካስ እርምጃዎችን መውሰድ.

በሰንጠረዡ ውስጥ ያለውን መረጃ በመተንተን, የኩባንያውን ድክመቶች ለማስተካከል አስፈላጊ የሆኑ ድርጊቶችን ማትሪክስ እናጠናቅቃለን, ጥንካሬዎችን ጨምሮ. ሁሉንም መረጃዎች ወደ አንድ ሰንጠረዥ (ማትሪክስ) እናመጣለን 4 ዋና መስኮች: ጥንካሬ, ድክመት, እድሎች እና ስጋቶች. እንዲህ ዓይነቱ ሠንጠረዥ "SWOT Analysis Strategies Matrix" ተብሎ ይጠራል.

በሠንጠረዡ ውስጥ የተቀመጠውን መረጃ በመተንተን, የኩባንያውን ድክመቶች ለማስወገድ ሊደረጉ የሚችሉ ድርጊቶች ዝርዝር (የግብይት እቅድ) የተጠናቀረ ሲሆን ይህም ጥንካሬን ጨምሮ. እንዲሁም ውጫዊ ሁኔታዎች ሲቀየሩ ለኩባንያው ልማት ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮች, አደጋዎችን ለመቀነስ ጥንካሬዎችን የሚጠቀሙባቸው መንገዶች, ወዘተ.

ከዚህ ጽሑፍ ይማራሉ-

• ምን ዓይነት የ SWOT ትንተና ዘዴዎች አሉ።
• የ SWOT ትንታኔን መቼ መጠቀም የለብዎትም?

የ SWOT ትንተና ቴክኒክ ቀላልነቱ እና ሰፊ ተፈጻሚነት ስላለው በጣም ታዋቂ ሆኗል። በማንኛውም አካባቢ ምክንያታዊ ውሳኔዎች ሊያስከትሉ የሚችሉትን መዘዞች ለመገምገም ይጠቅማል፡ ሁለቱም በንግድ ስራ የኩባንያውን የልማት ስትራቴጂ ሲነድፉ፣ የግብይት ፖሊሲን ሲመርጡ፣ ወዘተ እና በግል ህይወት ውስጥ። የ SWOT ትንተና ዘዴ ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት ሁኔታው ​​የተጠና እና የተረዳ መሆኑን ይገምታል. በዝርዝር እንመልከተው።

የ SWOT ትንተና ዘዴ ምንነት ምንድን ነው?

SWOT ትንተናበንግዱ ውስጥ ያለውን ወቅታዊ ሁኔታ እና የእድገቱን ተስፋ ለመገምገም, አራት ቁልፍ ገጽታዎችን በመለየት ጥንካሬዎች - ጥንካሬዎች, ድክመቶች - ድክመቶች, እድሎች - እድሎች እና አደጋዎች - ስጋቶች.

ከመካከላቸው ሁለቱ - ጥንካሬዎች እና ድክመቶች - በመተንተን ጊዜ የኩባንያው ውስጣዊ አከባቢ ሁኔታን ያሳያሉ. ቀሪዎቹ ገጽታዎች - ስጋቶች እና እድሎች - የንግድ ሥራው ከሚሠራበት እና ሥራ ፈጣሪው ወይም የድርጅቱ ኃላፊ በቀጥታ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ የማይችሉበት ውጫዊ አካባቢ ጋር ይዛመዳሉ.

የ SWOT ትንተና የማካሄድ ዘዴ ሁኔታውን በግልጽ እና በተዋቀረ መልኩ እንዲገልጹ ያስችልዎታል, ኩባንያው በትክክለኛው አቅጣጫ እያደገ መሆኑን, ከየትኞቹ አደጋዎች መጠበቅ እንዳለበት እና እንዴት በትክክል መተግበር እንዳለበት, የድርጅቱ አቅም ምን እንደሆነ ለመደምደም.

የ SWOT ትንተና ዘዴ በአራት ዋና ጥያቄዎች ላይ የተመሰረተ ነው፡-

1. አንድ ነጋዴ (ድርጅት) ምን ማድረግ ይችላል?
2. ምን ማድረግ ይፈልጋል?
3. አሁን ባለው ሁኔታ በአጠቃላይ ምን ሊሆን ይችላል?
4. ከኩባንያው በአካባቢያቸው ምን እርምጃዎች ይጠበቃሉ - ደንበኛ ፣ አጋሮች ፣ ተቋራጮች?

ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ በመስጠት መወሰን ይችላሉ-

• የኩባንያው ጥቅሞች, በእድገት ስትራቴጂ ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ትራምፕ ካርዶች;
• ሊወገዱ የሚችሉ ድክመቶች, ማካካሻ;
• ተስፋዎች, ክፍት የኩባንያው የልማት መንገዶች;
• እራስዎን ከነሱ ለመጠበቅ አደጋዎች እና መንገዶች።

ለምን የ SWOT ትንተና ዘዴ ያስፈልግዎታል

SWOT ትንተና በንግድ እና ከዚያ በላይ በስፋት ጥቅም ላይ የሚውል ቀላል እና ሁለገብ ዘዴ ነው። በንግዱ ውስጥ, እቅድ ሲያወጡ እና ሲያዘጋጁ, በተናጠል እና ከሌሎች የግብይት መሳሪያዎች ጋር አብሮ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል, ይህም ለኩባንያ አስተዳዳሪዎች እና ለግል ሥራ ፈጣሪዎች በጣም ምቹ ያደርገዋል.

ከንግድ ውጭ፣ የ SWOT ትንተና ዘዴ ጥረቶችን ተግባራዊ ለማድረግ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ቦታዎች እንዲለዩ ይፈቅድልዎታል (ይህ ሁለቱንም ሙያዊ እና የግል እድገትን ይመለከታል) ፣ የእውነተኛ የህይወት ግቦችዎን እና በስራ እና ግንኙነቶች ውስጥ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ለማግኘት።

ከንግድ ጋር በተያያዘ፣ SWOT ትንታኔ ለሚከተሉት ጥቅም ላይ ይውላል፡-

• በፖርተር ሞዴሎች, PEST እና ሌሎች የግብይት ዘዴዎች ስለ ተፎካካሪዎች መረጃ መሰብሰብ, ማጠቃለል እና መተንተን;
• የቢዝነስ ስትራቴጂን ወደ ህይወት ለማምጣት, ዋና ዋና አቅጣጫዎችን ለመስራት እና ለትግበራው ኃላፊነት ያላቸውን ሰዎች ለመሾም ደረጃ በደረጃ እቅድ ማውጣት;
• ውጤታማ የልማት ስትራቴጂ ለመቅረጽ ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታ (የተወዳዳሪዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች ይፈልጉ)።

ስለዚህ የአንድ ነገር ጥንካሬ እና ድክመቶች (የንግድ እንቅስቃሴ, ድርጅት, ግለሰብ) ለማጉላት በሚያስፈልግበት ቦታ ሁሉ ለ SWOT ትንተና ዘዴ ቦታ አለ. ምርቱ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ እና ለሙያዊ ወይም ለግል ዕድገት ፕሮግራም ሊሆን ይችላል።

የ SWOT ትንተና ዘዴ ዓይነቶች

1. የ SWOT-ትንተና ስሪት ይግለጹ። ብዙውን ጊዜ የሚከሰት እና የኩባንያውን ዋና ዋና ጥንካሬዎች እና ድክመቶቹን ለመለየት ጥቅም ላይ ይውላል. የውጭ ስጋቶች እና እድሎችም ተለይተዋል። የዚህ ዓይነቱ ዘዴ ለመጠቀም በጣም ቀላሉ እና ግልጽ የሆነ ውጤት ያስገኛል.
2. የ SWOT ትንተና ማጠቃለያ. በአሁኑ ጊዜ የንግድ ሥራ አፈፃፀም ዋና አመላካቾችን በሂሳብ አያያዝ እና በሥርዓት ላይ ያተኩራል እና ለወደፊቱ የወደፊት ተስፋዎች። የ SWOT ትንተና ማጠቃለያ ጥሩ ነው ምክንያቱም በስትራቴጂክ ትንተና መሳሪያዎች ስብስብ ውስጥ በተካተቱት ሌሎች ዘዴዎች ተለይተው የሚታወቁትን ምክንያቶች ለመለካት, የኩባንያውን ዋና ግቦች ለማሳካት ስትራቴጂ እና የድርጊት መርሃ ግብር ለመቅረጽ ያስችልዎታል.
3. የተቀላቀለ SWOT ትንተና የመጀመሪያዎቹን ሁለት አጣምሮ የያዘ አማራጭ ነው። የተፅዕኖ መንስኤዎች በጠረጴዛዎች መልክ የተዋቀሩ እና የመስቀል ማትሪክስ የሚፈጥሩበት ቢያንስ ሦስት ዓይነት ዝርያዎች አሉ። ይሁን እንጂ የእነዚህ ዓይነቶች ትንተና የተወሰኑ አመልካቾችን መጠናዊ ግምገማ አይሰጥም. ለ SWOT ማጠቃለያ ምስጋና ይግባውና የተቀበለውን ውሂብ በጥልቀት ማሰስ እና ወደ ትክክለኛ ውጤት መምጣት ይችላሉ።

የ SWOT ትንተና ዘዴ በምሳሌ

የ SWOT ትንተና ዋና ማትሪክስ እንደሚከተለው ነው-

የሚከተለውን ሁኔታ አስቡበት፡- አንድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ፓይሎችን ለሴት አያቶች በትንሽ መጠን ሊሸጥ ነው (እና እነሱ በተራው ደግሞ ለመጨረሻው ገዢ ይሸጡላቸዋል)።

የ SWOT ትንተና ዘዴን እንዴት መተግበር እንደሚችሉ እነሆ፡-

የዒላማ ታዳሚዎች ለምሳሌ ለራሳቸው ኬክ የሚገዙ የትምህርት ቤት ልጆች (እና አያቶች-ነጋዴዎች አይደሉም) ከሆነ የ SWOT ትንታኔ እንደገና መከናወን አለበት, ምክንያቱም የመጀመሪያው መረጃ ስለተለወጠ.

SWOT ፕሮጀክት ትንተና

በመጀመሪያ ደረጃ በስልቱ በኩል ምን ግቦችን እንደሚያሳኩ ይወስኑ, ምን አይነት ስራዎች እንደሚገጥሙ ይወስኑ. ፕሮጀክቱ ግቦች ከሌለው እና የተለየ ካልሆነ፣ የ SWOT ትንታኔ አይሳካም፡ በቀላሉ የመጀመሪያውን መረጃ የሚወስድበት ቦታ አይኖርም።

ለወደፊቱ (ወይም ባለው) ንግድዎ ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ጥንካሬዎችን ያግኙ። የእነሱን ሙሉ ዝርዝር ያዘጋጁ እና እያንዳንዳቸውን መተንተን ይጀምሩ. ሃሳብዎን እውነተኛ እና ተስፋ ሰጪ የሚያደርጉት የትኞቹ ባህሪያት እና ባህሪያት ናቸው? ስትራቴጂህን ተግባራዊ ለማድረግ ያሰብካቸው ዘዴዎች እና መሳሪያዎች ውጤታማ ናቸው እና በምን መንገድ? አንተ ራስህ ምን ያህል ጥሩ ሥራ ፈጣሪ (ወይም መሪ) ነህ? ምን ሀብቶች እና ንብረቶች ለእርስዎ ይገኛሉ? ከተፎካካሪዎችዎ የተሻለ ምን ለመስራት ችለዋል? በአጠቃላይ ኦዲት ያካሂዱ እና ችሎታዎችዎን ይገምግሙ።

ከዚያም, ተመሳሳይ ዘዴ በመጠቀም, ከግምት ውስጥ ያለውን የንግድ ፕሮጀክት ድክመቶች መተንተን ያስፈልግዎታል. የአስቸኳይ ችግሮችን መፍትሔ የሚያደናቅፉ ነገሮች ምንድን ናቸው? ምን ዓይነት የንግድ ሥራ ችሎታዎች እርስዎ በግል ይጎድላሉ እና እንዴት "መሳብ" ይችላሉ? የድርጅትዎ ዋና ተጋላጭነት እና እርስዎ በግልዎ እንደ ሰው እና መሪ ምንድነው? ከየትኞቹ ምክንያቶች መወገድ አለባቸው? ግቦችዎን ለማሳካት እድሎችን እና ጥቅሞችን እንዳትጠቀሙ ምን ሊከለክልዎት ይችላል?

በ SWOT ትንታኔ ውስጥ ያለው ቀጣዩ ደረጃ ለፕሮጀክትዎ ያሉትን ተስፋዎች መዘርዘር ነው። ንግድዎን ለማስተዋወቅ እና ለማመቻቸት ከእነዚህ ምቹ የአካባቢ ሁኔታዎች ውስጥ አንዳንዶቹን በንቃት ተጠቅመህ ይሆናል፣ ዘርዝር። ሊሆኑ የሚችሉ እድሎችን አይርሱ። በእርስዎ ቦታ ያለውን የገበያ ሁኔታ ይግለጹ። ፕሮጀክትዎን ልዩ እና በፍላጎት ለማድረግ ምን አይነት መሳሪያዎች፣ መሳሪያዎች፣ ዘዴዎች እና ጥቅሞች ሊተገበሩ እንደሚችሉ ያስቡ።

ከዚያ በኋላ ወደ ነባር የውጭ አደጋዎች እና ስጋቶች መግለጫ ይቀጥሉ. ከእነዚህ ምክንያቶች መካከል የትኛው ነው የታሰበውን ውጤት እንዳታሳካ የሚከለክለው? ብዙ ቁጥር ያላቸው ተፎካካሪዎችዎ ፣ ጠላቶችዎ ፣ ንግዱን ሊጎዱ እና እንዳይዳብር የሚከለክሉ ተንኮለኞች አሉ? በ SWOT ትንተና ዘዴ ውስጥ, ስጋቶች እና እድሎች ሁልጊዜ ከውጫዊው አካባቢ ጋር የተገናኙ ናቸው, እና ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ሁልጊዜ ከፕሮጀክቱ ጋር የተያያዙ ናቸው.

ሁሉም ዝርዝሮች ሲዘጋጁ ወደ መደምደሚያዎች እና መደምደሚያዎች መፈጠር ይቀጥሉ. ጠንካራ አቋማቸውን በብቃት እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ፣ ጉድለቶችን እና ችግር ያለባቸውን አካባቢዎች እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል፣ በተግባር የተከፈቱትን እድሎች እንዴት መጠቀም እንደሚቻል፣ አደጋዎችን እንዴት መቀነስ እና አደጋዎችን ማስወገድ ለሚችሉ በርካታ ጠቃሚ ጥያቄዎች መልስ መስጠት አለባቸው።

እነዚህን አራት የምክንያት ቡድኖች መዘርዘር፣ መዘርዘር እና ማጥናት የ SWOT ትንተና ዘዴ ዋና አካል አይደለም። በጣም አስፈላጊው ነገር በኋላ ላይ ይከሰታል, ውሂቡ አስቀድሞ ሲሰበሰብ እና ሲዋቀር: ችግሮችን ወደ ጥቅማጥቅሞች ለመለወጥ መንገዶችን መፈለግ, ከድክመቶች ውስጥ ጥንካሬዎችን ማድረግ እና የውጭ ስጋቶች ለንግድ ስራዎ ጥቅም እንዲያገለግሉ ማድረግ.

በዚህ ደረጃ ላይ ምን አይነት እርምጃዎች እና እርምጃዎች መወሰድ እንዳለባቸው ግልጽ ከሆነ, በቅርብ ጊዜ ውስጥ እቅድ ማውጣቱን ያረጋግጡ እና እነሱን ተግባራዊ ለማድረግ በንቃት ይጀምሩ.

የ SWOT ትንተና ዘዴ ደንቦች

የ SWOT ትንተና ቀላል እና ጥንታዊ ዘዴ ይመስላል ነገር ግን በተግባር ግን ማትሪክስ መገንባት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ችግሩ የመነሻ ውሂብ ጥራት ላይ ነው: እነሱ ጊዜ ያለፈባቸው ናቸው, ወይም መጀመሪያ ላይ እምነት የሚጣልባቸው (ብዙውን ጊዜ ስለ ውጫዊ አካባቢ መረጃ ስንሰበስብ ይከሰታል), ወይም በጣም ረቂቅ እና አጠቃላይ, ከዚያም ዘዴ ወደሚፈለገው ውጤት አይመራም.

ስለዚህ የ SWOT ትንተና ተግባራዊ ትግበራ አንዳንድ አስፈላጊ ህጎችን ማክበርን ይጠይቃል።

1. የጥናቱን ወሰን ለእያንዳንዱ ኳድራንት ይገድቡ። የንግዱ አጠቃላይ ትንታኔ ከተግባር በጣም የተፋታ እና በውጤቱም ከንቱ ይሆናል ፣ ምክንያቱም ስትራቴጂን ለማዳበር ፣ የድርጅት ሥራን በጣም ልዩ በሆኑ ጉዳዮች ላይ መረጃ ያስፈልጋል ። በእያንዳንዳቸው ላይ ማተኮር እና ለ SWOT ትንተና ማስገዛት ተገቢ ነው።
2. በቃላት ላይ ይወስኑ-ጥንካሬን ምን እንደሚገምቱ ፣ ምን እንደ ድክመት እና ለእድሎች እና አደጋዎች ምን እንደሚሰጡ ይወስኑ። ውስጣዊ ሁኔታዎች - የኩባንያው ጥንካሬ እና ድክመቶች - በቀጥታ ሊቆጣጠሩት ይችላሉ, ነገር ግን በውጫዊ ነገሮች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አይቻልም. ስለዚህ እነዚህ ቦታዎች - በንግዱ ውስጥም ሆነ ከሱ ውጭ - በግልጽ መለያየት አለባቸው, እና ለምሳሌ, የውስጥ ችግሮች እንደ ማስፈራሪያ መፃፍ የለባቸውም, እና እድሎች እንደ ጥንካሬ ሊቆጠሩ አይገባም.
3. ጥቅሞቹን እና ድክመቶችን ሲተነትኑ፣ እንደ ደንበኛ ወይም ተፎካካሪ፣ ፕሮጀክትዎን ከውጭ ይመልከቱ። የሆነ ነገር ለተጠቃሚው ጥቅም ከሆነ እና የኩባንያውን ምርቶች እንዲገዛ ካነሳሳው, ይህ ጥንካሬ ነው.

በድርጅትዎ የሚቀርቡ አንዳንድ አገልግሎቶች ወይም የምርት እቃዎች ከተመሳሳይ ምርቶች እና ከተወዳዳሪዎች አገልግሎቶች የበለጠ ታዋቂ ከሆኑ ይህ የንግድ ስራም ጥቅም ነው። ያም ማለት ጥንካሬ እና ድክመቱ የሚወሰነው በገበያው ነው, እና በትክክል እንዴት ማድረግ እንዳለበት በአስተዳዳሪው-ተንታኝ ሃሳቦች አይደለም. የጥቅሞቹ እና የጉዳቶቹ ዝርዝር በጣም ትልቅ በሚሆንበት ጊዜ እንደ አስፈላጊነቱ (ከተጠቃሚው አንፃር) በቅደም ተከተል ደረጃ መስጠት ጠቃሚ ነው።

1. የተለያዩ ግን አስተማማኝ የመረጃ ምንጮችን ተጠቀም። የ SWOT ትንተና በምታደርግበት ጊዜ ተጨባጭ ለመሆን ሞክር። በጣም ጥሩው አማራጭ በመጀመሪያ ሰፊ የገበያ ጥናት ማካሄድ ነው, ከዚያም ይህን ዘዴ መጠቀም ነው, ነገር ግን ይህ ሁልጊዜ አይገኝም. ሆኖም ግን, በራስዎ (መጠይቆችን በመጠቀም, በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ስለ ኩባንያው ህትመቶች ትንተና, ወዘተ) ቁጥጥርን ማካሄድ ይችላሉ.

የእያንዳንዳቸው የግል ምርጫዎች የታሰቡትን መለኪያዎች ወሰን በእጅጉ ስለሚገድቡ ይህ ተግባር በብዙ ሰዎች መከናወን አለበት። መረጃዎችን በማሰባሰብ እና በመተንተን ሂደት ውስጥ ስራው በቡድን እንዲሰራ ሀሳብ እና ግምቶችን መለዋወጥ ይፈለጋል.

1. ሃሳቦችዎን በተቻለ መጠን በግልጽ እና በተለየ ሁኔታ ይቅረጹ, አሻሚነት እና አላስፈላጊ ሀረጎችን ያስወግዱ. የ SWOT ትንተና እንደ ዘዴ የመተግበር ጥራት በአጻፃፉ ትክክለኛነት እና አቅም ላይ የተመሰረተ ነው. ለምሳሌ "ዘመናዊ መሣሪያዎች" የሚለው ቃል በጣም ግልጽ ያልሆነ ነው-ሁለቱም አዳዲስ ማሽኖችን በሱቆች ውስጥ እና ከአቅራቢዎች ጋር ለመግባባት አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን መደበቅ ይችላል.

• በተወዳዳሪ ድርጅቶች መካከል የድርጅቱን አቀማመጥ በገበያ አካባቢ ያለውን ተለዋዋጭነት መለየት;
• የኩባንያውን እንቅስቃሴ በጥልቀት የመተንተን ውጤቶችን ግምት ውስጥ በማስገባት እና በእነሱ መሰረት ስልታዊ እቅዶችን መገንባት;
• በገበያ ውስጥ በርካታ የባህሪ ስልቶችን መፍጠር (በጣም ሊከሰቱ ለሚችሉ የክስተቶች ልማት ሁኔታዎች)።

እነዚህ እንደ ማስፈራሪያዎችን ማስወገድ (የ SWOT ማትሪክስ ሶስተኛ እና አራተኛ አራተኛ) ፣ የአሁኑ ኮርስ መቀጠል (ያለ ለውጦች ፣ ሁሉም ነገር ጥሩ ስለሆነ) ፣ የሀብት አጠቃቀምን ማመቻቸት እና ልማትን የመሳሰሉ አማራጮች ሊሆኑ ይችላሉ ። መጠባበቂያዎች (የመጀመሪያው እና ሁለተኛው አራተኛ).

የ SWOT ትንተና የኢንተርፕራይዙ ተልእኮ ቀረጻ እና ግቦቹን እና ግቦቹን ትርጉም መካከል መካከለኛ ግንኙነት ነው። ሁሉም ነገር ይከሰታል

በዚህ ቅደም ተከተል (ስእል 1 ይመልከቱ)

1. የድርጅቱን ልማት ዋና አቅጣጫ ወስነዋል (ተልእኮው)

2. ከዚያም የድርጅቱን ጥንካሬዎች ይመዝናሉ እና የገበያውን ሁኔታ በመገምገም በተጠቀሰው አቅጣጫ መንቀሳቀስ ይችል እንደሆነ እና እንዴት በተሻለ ሁኔታ እንደሚሰራ ለመረዳት (የ SWOT ትንተና);

3. ከዚያ በኋላ, ለድርጅትዎ ትክክለኛ ዕድሎችን ግምት ውስጥ በማስገባት ግቦችን አውጥተዋል.

የ SWOT ትንተና የሚከተሉትን ጥያቄዎች ለመመለስ ይረዳል: - የኩባንያው ድክመቶች በፉክክር ውስጥ ያሉ ድክመቶች ናቸው እና / ወይም አንዳንድ ምቹ ሁኔታዎችን ከመጠቀም ይከላከላሉ? በስትራቴጂካዊ ጉዳዮች ላይ በመመርኮዝ ምን ድክመቶች ማስተካከል ይፈልጋሉ?

ክህሎቶቹን እና የሀብቶቹን ተደራሽነት በሚጠቀምበት ጊዜ ኩባንያው እውነተኛ የስኬት እድልን የሚሰጡት እድሎች ምንድን ናቸው?

ሥራ አስኪያጁ ምን ዓይነት ማስፈራሪያዎች ሊያሳስባቸው ይገባል እና እራሱን በደንብ ለመጠበቅ ምን ዓይነት ስልታዊ እርምጃዎችን መውሰድ አለበት?

ስለዚህ የ SWOT ትንተና ካደረጉ በኋላ የድርጅትዎ ጥቅሞች እና ጉዳቶች እንዲሁም በገበያው ውስጥ ስላለው ሁኔታ የበለጠ ግልፅ ሀሳብ ይኖርዎታል ። ይህም በገበያው የተሰጡትን እድሎች በመጠቀም ምርጡን የእድገት መንገድ እንዲመርጡ፣ አደጋዎችን ለማስወገድ እና በአቅማችሁ ያለውን ሃብት በአግባቡ ለመጠቀም ያስችላል።

ምንም እንኳን እርስዎ ሁሉንም ነገር በደንብ እንደሚያውቁ እርግጠኛ ቢሆኑም ፣ አሁንም የ SWOT ትንታኔን ማካሄድ የተሻለ ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ ውስጥ ስለ ድርጅቱ እና ስለ ገበያው ያለውን መረጃ ለማዋቀር እና አሁን ያለውን አዲስ እይታ ለመመልከት ይረዳል ። ሁኔታ እና የሚከፈቱ ተስፋዎች.

በተጨማሪም, የመተንተን ውጤቶች እና በእሱ ላይ የተደረጉ ውሳኔዎች መመዝገብ እና መሰብሰብ አለባቸው, ምክንያቱም የተከማቸ የተዋቀረ ልምድ ("የእውቀት መሰረት") የማንኛውም ኩባንያ የአስተዳደር እሴት መሰረት ነው.

ትክክለኛ እና ወቅታዊ ውሳኔዎች ዛሬ ለድርጅቱ ስኬታማ ተግባር ቁልፍ ሚና ይጫወታሉ። በመጨረሻም በምርቶች ተወዳዳሪነት እና በአጠቃላይ በድርጅቱ ላይ ወሳኝ ተፅእኖ ያላቸው እነሱ ናቸው.

የ SWOT ትንተና ለማካሄድ ዘዴ

በአጠቃላይ የ SWOT ትንተና ማካሄድ የሚታየውን ማትሪክስ ለመሙላት ይወርዳል

በስእል 2, "SWOT Analysis Matrix" ተብሎ የሚጠራው. በተገቢው የማትሪክስ ሴሎች ውስጥ የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም የገበያ እድሎችን እና ስጋቶችን ማስገባት አስፈላጊ ነው.

ጥንካሬዎችኢንተርፕራይዝ - የላቀ የሆነ ነገር ወይም ተጨማሪ እድሎችን የሚሰጥ አንዳንድ ባህሪ። ጥንካሬው አሁን ባለው ልምድ, ልዩ ሀብቶችን ማግኘት, የላቀ ቴክኖሎጂ እና ዘመናዊ መሳሪያዎች መገኘት, ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ሰራተኞች, ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች, የምርት ስም ግንዛቤ, ወዘተ.

ደካማ ጎኖችኢንተርፕራይዝ ለድርጅቱ ተግባር አስፈላጊ የሆነ ነገር አለመኖሩ ወይም ድርጅቱ ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር በማነፃፀር እስካሁን ያልተሳካለት እና ወደማይመች ቦታ የሚያስገባ ነው። እንደ ድክመቶች ምሳሌ አንድ ሰው በጣም ጠባብ የሆኑ የተመረቱ ምርቶች, የኩባንያው በገበያ ላይ ያለውን መጥፎ ስም, የገንዘብ እጥረት, ዝቅተኛ የአገልግሎት ደረጃ, ወዘተ.

የገበያ እድሎች-- እነዚህ ኩባንያው ጥቅም ለማግኘት ሊጠቀምባቸው የሚችሉ ምቹ ሁኔታዎች ናቸው። የገበያ ዕድሎችን እንደ ምሳሌ በመጥቀስ የተፎካካሪዎች ቦታ መበላሸት፣ የፍላጎት ከፍተኛ ጭማሪ፣ አዳዲስ የምርት ቴክኖሎጂዎች መፈጠር፣ የሕዝቡ የገቢ ደረጃ መጨመር፣ ወዘተ. ከ SWOT ትንተና አንፃር ያሉት እድሎች በገበያ ላይ ያሉ ሁሉም እድሎች አይደሉም ነገር ግን በድርጅቱ ሊጠቀሙባቸው የሚችሉት ብቻ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል።

የገበያ ስጋት- ክስተቶች, መከሰት በድርጅቱ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል. የገበያ ስጋት ምሳሌዎች፡- ወደ ገበያ የሚገቡ አዳዲስ ተወዳዳሪዎች፣ የግብር ጭማሪዎች፣ የሸማቾችን ጣዕም መቀየር፣ የወሊድ መጠን መቀነስ ወዘተ.

ለተለያዩ ኢንተርፕራይዞች ተመሳሳይ ምክንያት ስጋት እና እድል ሊሆን እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል። ለምሳሌ, ውድ የሆኑ ምርቶችን ለሚሸጥ ሱቅ, የደንበኞችን ቁጥር መጨመር ስለሚያስከትል የቤተሰብ ገቢ ማደግ እድል ሊሆን ይችላል. በተመሳሳይ ጊዜ, ደንበኞቹ, ደሞዝ እየጨመረ በመምጣቱ, ከፍተኛ የአገልግሎት ደረጃ ወደሚሰጡ ተፎካካሪዎች ስለሚሸጋገሩ ለቅናሽ መደብር ስጋት ሊሆን ይችላል.

የ SWOT ትንተና በሁሉም በጣም አስፈላጊ የዚህ ድርጅት አባላት ተሳትፎ መከናወን አለበት. ይህ በድርጅቱ ውስጥ በግልጽ መታየት ያለበትን ድክመቶች እና ጥንካሬዎች አጠቃላይ መለየትን ይመለከታል. ሆኖም, ይህ ትንታኔ በተቻለ መጠን ሰፊ መሆን አለበት. በጣም አስቸጋሪው ነገር የድርጅቱን ድክመቶች መወሰን ነው, በኋላ ላይ በተወዳዳሪ ድርጅቶች ጥቃቶች ውስጥ ሊታይ ይችላል. የድርጅቱ አባላት ስለእነሱ ያለፍላጎት ይናገራሉ።

የ SWOT ትንተና የአእምሮ ማጎልበት ዘዴዎችን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል። ነገር ግን ተግባሩ የድርጅቱን አመራር ለመገምገም ከሆነ ይህ ዘዴ ውጤታማ አይሆንም, ምክንያቱም የድርጅቱ አባላት ሌሎች ባሉበት እውነተኛ ሀሳባቸውን ለመግለጽ ሊፈሩ ይችላሉ. የተወሰኑ የትንታኔ ደራሲዎችን ስም-አልባነት የሚያረጋግጡ ሌሎች ዘዴዎችን መተግበርም አስፈላጊ መሆኑን ይከተላል። ለዚህም, በመጀመሪያ, በእያንዳንዱ የድርጅቱ አባል የተደረጉትን ትንታኔዎች መሰብሰብ እና አጠቃላይ የማረጋገጫ እና የውይይት ውጤቶችን ማቅረብ ይቻላል. በአራቱም የትንታኔ አቅጣጫዎች ውስጥ ያሉት እያንዳንዱ ነጥቦች በእቅዱ መሠረት በመደበኛ የድርጅቱ አባላት ሊገመገሙ ይችላሉ-“አዎ” ፣ “አይ” ፣ መታረም አለበት (እንዴት?)።

የትንተናውን ጥራት ማሻሻል የሚቻለው ከድርጅቱ ውጪ ያሉ ሰዎችን በድርጊቱ በማሳተፍ ነው። እውነት ነው፣ ድርጅቱን ድክመቶቹን እና ጠንካራ ጎኖቹን ለመለየት በቂ እውቀት ስለሌላቸው ረዳት ተግባራትን ብቻ ማከናወን ይችላሉ። ይሁን እንጂ በድርጅቱ ውስጣዊ "አቀማመጦች" ውስጥ የማይሳተፉ በመሆናቸው እንደነዚህ ያሉ ሰዎች የውሳኔ ሃሳቦችን ለመገምገም እንደ ገለልተኛ ዳኛ ሆነው ሊሠሩ ይችላሉ, እና እንዲሁም የተወሰኑ ጥያቄዎችን በማንሳት ድርጅቱን የበለጠ ጥልቅ ያደርገዋል. አቋሞቹን እና ድርጊቶቹን እንደገና ማሰብ. እርግጥ ነው, እነዚህ ሰዎች በድርጅቱ አባላት የማይታበል እምነት ሊኖራቸው ይገባል, ምክንያቱም በትንተናው ወቅት, ለሕዝብ በጣም አደገኛ የሆኑ እውነታዎች ሊገኙ ይችላሉ.

የ SWOT ትንታኔን ሲያካሂዱ እና በተለይም ስለ እድሎች እና ስጋቶች ትንተና ከዚህ ቀደም የተካሄዱ የህዝብ አስተያየት ጥናቶች ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። አንድን ድርጅት ከአንድ የተወሰነ ችግር፣ ጉዳይ ጋር ማያያዝ፣ በማንኛውም አካባቢ ያለውን ብቃት ማግኘቱ ለእሱ ጥሩ እድል ሊሆን ይችላል። ነገር ግን፣ ከድርጅት አንፃር የተወሰኑ ድርጊቶችን በጣም ተወዳጅነት የጎደላቸው እንደሆኑ መገምገም ትልቅ ስጋት ሊሆን ይችላል። የህዝብ አስተያየት ዳሰሳዎች ድክመቶችን እና ጥንካሬዎችን በተመለከተ የመተንተን መደምደሚያዎችን ማረጋገጥ ይችላሉ. ድርጅቱ ጠንካራ መሪ ቢኖረውም, ነገር ግን ይህ ሰው በህብረተሰቡ ዘንድ ተወዳጅነት የጎደለው ቢሆንም, የእርሱን መኖር ከድርጅቱ ጥንካሬዎች ጋር ማያያዝ አስቸጋሪ ነው. እንዲህ ዓይነቱ መሪ ድርጅቱን በጥሩ ሁኔታ እንደሚመራው ሊታወቅ ይችላል (ከዚህ አንፃር ይህ ጠንካራ ነጥብ ነው), ነገር ግን ለድርጅቱ ስጋት የሆነው ዝቅተኛ ተወዳጅነቱ ነው.

ደረጃ 1. የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች መወሰን

በ SWOT ትንተና ውስጥ የመጀመሪያው እርምጃ የራስዎን ጥንካሬዎች መገምገም ነው. የመጀመሪያው ደረጃ የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች ምን እንደሆኑ ለመወሰን ያስችልዎታል.

የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች ለመወሰን የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

1. ድርጅቱ የሚገመገምባቸውን መለኪያዎች ዝርዝር ያዘጋጁ;

2. ለእያንዳንዱ ግቤት የድርጅቱ ጥንካሬ እና ደካማ ምን እንደሆነ ይወስኑ;

3. ከጠቅላላው ዝርዝር ውስጥ የድርጅቱን በጣም አስፈላጊ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ይምረጡ እና ወደ SWOT ትንተና ማትሪክስ ያስገቡ (ምስል 2).

ይህንን ዘዴ በምሳሌ እናሳይ።

ድርጅቱን ለመገምገም የሚከተሉትን መለኪያዎች ዝርዝር መጠቀም ይችላሉ-

1. አደረጃጀት (እዚህ ላይ የሰራተኞች የብቃት ደረጃ, ለድርጅቱ እድገት ያላቸው ፍላጎት, በድርጅቱ ክፍሎች መካከል ያለውን ግንኙነት, ወዘተ ... ሊገመገም ይችላል).

2. የማምረት አቅም (የማምረቻ አቅም፣ የጥራት እና የመልበስ እና የመሳሪያ መቀደድ፣የተመረቱ እቃዎች ጥራት፣የፓተንት እና የፈቃድ አቅርቦት (አስፈላጊ ከሆነ)፣የምርት ዋጋ፣የጥሬ ዕቃ እና የቁሳቁስ አቅርቦት ቻናሎች አስተማማኝነት፣ወዘተ) ሊገመገም ይችላል።

3. ፋይናንስ (የምርት ወጪዎች፣ የካፒታል አቅርቦት፣ የካፒታል ልውውጥ መጠን፣ የድርጅትዎ የፋይናንስ መረጋጋት፣ የንግድዎ ትርፋማነት፣ ወዘተ ሊገመት ይችላል)

4. ፈጠራ (እዚህ, በድርጅቱ ውስጥ አዳዲስ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ ድግግሞሽ, አዲስነታቸው ደረጃ (ጥቃቅን ወይም ካርዲናል ለውጦች), ለአዳዲስ ምርቶች ልማት ኢንቨስት የተደረጉ ገንዘቦች የመመለሻ ጊዜ, ወዘተ. ሊገመገም ይችላል.

5. ግብይት (እዚህ ላይ የሸቀጦች / አገልግሎቶችን ጥራት መገምገም ይችላሉ (ይህ ጥራት በተጠቃሚዎች እንዴት እንደሚገመገም) ፣ የምርት ስም ግንዛቤ ፣ የክልሉ ሙሉነት ፣ የዋጋ ደረጃ ፣ የማስታወቂያ ውጤታማነት ፣ የድርጅት ስም ፣ ጥቅም ላይ የዋለው የሽያጭ ሞዴል ውጤታማነት ፣ የሚቀርቡት ተጨማሪ አገልግሎቶች ክልል፣ የአገልጋዮቹ ብቃቶች)።

በመቀጠል ሠንጠረዥ መሙላት አለቦት 1. ይህ እንደሚከተለው ይከናወናል-የመጀመሪያው አምድ የግምገማ መለኪያን ይይዛል, ሁለተኛው እና ሶስተኛው አምዶች በዚህ አካባቢ ያለውን የድርጅት ጥንካሬ እና ድክመቶች ይይዛሉ. ሠንጠረዥ 1 በድርጅቱ እና በምርት ልኬቶች ውስጥ ያሉ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን አንዳንድ ምሳሌዎችን ይሰጣል።

ሠንጠረዥ 1. የድርጅትዎን ጥንካሬ እና ድክመቶች መወሰን

ከዚያ በኋላ ከድርጅቱ አጠቃላይ የጥንካሬ እና ድክመቶች ዝርዝር ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን (በጣም ጠንካራ እና ደካማ ገጽታዎችን) መምረጥ እና በ SWOT ትንተና ማትሪክስ (ስእል 2) ውስጥ በተገቢው ሕዋሳት ውስጥ መፃፍ ያስፈልጋል ። በተመቻቸ ሁኔታ, እራስዎን በ 5-10 ጥንካሬዎች እና ተመሳሳይ የድክመቶች ብዛት መገደብ ከቻሉ, ተጨማሪ ትንተና ላይ ችግሮች እንዳያጋጥሙዎት.

ለኩባንያው የስትራቴጂክ እይታ, ጥንካሬዎች በተለይም ጉልህ ናቸው, ምክንያቱም የስትራቴጂው መሰረት ናቸው እና የውድድር ጥቅሞችን ማሳካት በእነሱ ላይ መገንባት አለበት. በተመሳሳይ ጊዜ ጥሩ ስልት በደካማ ቦታዎች ላይ ጣልቃ መግባትን ይጠይቃል. ድርጅታዊ ስልቱ መሠራት ካለበት ጋር በደንብ የተዘጋጀ መሆን አለበት። ልዩ ጠቀሜታ የኩባንያውን ልዩ ጥቅሞች መለየት ነው. ይህ ለስትራቴጂ ልማት አስፈላጊ ነው ምክንያቱም:

ልዩ እድሎች ለኩባንያው ምቹ የገበያ ሁኔታዎችን ለመጠቀም እድል ይሰጣሉ ፣

በገበያ ውስጥ ተወዳዳሪ ጥቅሞችን ይፍጠሩ

ምናልባትም የስትራቴጂው የማዕዘን ድንጋይ ሊሆን ይችላል።

ደረጃ 2. የገበያ እድሎችን እና ስጋቶችን ይለዩ

የ SWOT ትንተና ሁለተኛ ደረጃ "የማሰስ" አይነት ነው - የገበያ ግምገማ. ይህ ደረጃ ከድርጅትዎ ውጭ ያለውን ሁኔታ ለመገምገም እና ምን አይነት እድሎች እንዳሉዎት እና ምን አይነት ማስፈራሪያዎችን ማወቅ እንዳለብዎ (እና, በዚህ መሰረት, አስቀድመው እንዲዘጋጁላቸው) ይረዱዎታል.

የገበያ ዕድሎችን እና ስጋቶችን የመወሰን ዘዴው የድርጅት ጥንካሬን እና ድክመቶችን ለመወሰን ካለው ዘዴ ጋር ተመሳሳይ ነው-

1. የመለኪያዎች ዝርዝር ተዘጋጅቷል, በዚህ መሠረት የገበያ ሁኔታ ይገመገማል;

2. ለእያንዳንዱ ግቤት, እድል ምን እንደሆነ እና ለድርጅቱ አስጊ እንደሆነ ይወሰናል;

3. ከጠቅላላው ዝርዝር ውስጥ በጣም አስፈላጊዎቹ እድሎች እና ስጋቶች ተመርጠው ወደ SWOT ትንተና ማትሪክስ ገብተዋል።

አንድ ምሳሌ እንመልከት።

የሚከተሉት የመለኪያዎች ዝርዝር የገበያ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመገምገም እንደ መሰረት ሊወሰድ ይችላል፡

1. የፍላጎት ሁኔታዎች (እዚህ ላይ የገበያ አቅምን, የእድገቱን ወይም የመቀነሱን መጠን, የኩባንያውን ምርቶች ፍላጎት አወቃቀር, ወዘተ ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው.)

2. የውድድር ምክንያቶች(አንድ ሰው የዋና ተፎካካሪዎችን ቁጥር ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት, በገበያ ላይ ያሉ ተተኪ እቃዎች መኖራቸውን, ወደ ገበያ ለመግባት እና ለመውጣት እንቅፋቶች ቁመት, በዋና ዋና የገበያ ተሳታፊዎች መካከል የገበያ ድርሻ ስርጭት, ወዘተ.)

3. የሽያጭ ሁኔታዎች (ለአማላጆች ብዛት, የስርጭት ኔትወርኮች መገኘት, የቁሳቁሶች እና ክፍሎች አቅርቦት ሁኔታዎች, ወዘተ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው.)

4. ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች (የሩብል ምንዛሪ ተመን (ዶላር, ዩሮ), የዋጋ ግሽበት, የህዝቡ የገቢ ደረጃ ለውጦች, የመንግስት የግብር ፖሊሲ, ወዘተ.)

5. ፖለቲካዊ እና ህጋዊ ምክንያቶች(በአገሪቱ ያለው የፖለቲካ መረጋጋት ደረጃ፣ የሕዝቡ የሕግ እውቀት ደረጃ፣ የሕግ የበላይነት ደረጃ፣ የሥልጣን ሙስና ደረጃ፣ ወዘተ.)

6. ሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ ምክንያቶች(ብዙውን ጊዜ የሳይንስ እድገት ደረጃ, ፈጠራዎች (አዳዲስ እቃዎች, ቴክኖሎጂዎች) ወደ ኢንዱስትሪያዊ ምርት የማስተዋወቅ ደረጃ, ለሳይንስ ልማት የስቴት ድጋፍ ደረጃ, ወዘተ ግምት ውስጥ ይገባል)

7. ማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ ምክንያቶች(ድርጅቱ በሚሰራበት ክልል ውስጥ ያለውን የህዝብ ብዛት እና ዕድሜ እና ጾታ አወቃቀር ፣ የልደት እና የሞት መጠን ፣ የሥራ ደረጃ ፣ ወዘተ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት)

8. ማህበራዊ-ባህላዊ ምክንያቶች(ባህሎች እና የህብረተሰቡ የእሴቶች ስርዓት ፣ አሁን ያለው የሸቀጦች እና የአገልግሎት ፍጆታ ባህል ፣ የሰዎች ባህሪ ነባር ዘይቤዎች ፣ ወዘተ) ብዙውን ጊዜ ግምት ውስጥ ይገባል ።

9. የተፈጥሮ እና የአካባቢ ሁኔታዎች(ድርጅቱ የሚሠራበትን የአየር ንብረት ቀጠና፣ የአካባቢ ሁኔታ፣ የአካባቢ ጥበቃን በተመለከተ ህዝባዊ አመለካከቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት)

10. እና በመጨረሻም, አለምአቀፍ ምክንያቶች (ከነሱ መካከል, በአለም ውስጥ ያለው የመረጋጋት ደረጃ, የአካባቢ ግጭቶች መኖራቸው, ወዘተ ... ግምት ውስጥ ይገባል).

በተጨማሪም ፣ ልክ እንደ መጀመሪያው ሁኔታ ፣ ሰንጠረዡ በ (ሠንጠረዥ 2) ተሞልቷል-የመጀመሪያው አምድ የግምገማ ልኬትን ይይዛል ፣ እና ሁለተኛው እና ሦስተኛው አምዶች ከዚህ ግቤት ጋር የተዛመዱ እድሎችን እና ስጋቶችን ይዘዋል ። ሰንጠረዡ በንግድዎ ውስጥ ያሉትን እድሎች እና ስጋቶች እንዴት መዘርዘር እንደሚችሉ ለመረዳት የሚያግዙ ምሳሌዎችን ይሰጣል።

ሠንጠረዥ 2. የገበያ እድሎችን እና ስጋቶችን መለየት

ሠንጠረዥ 2 ን ከሞላ በኋላ, እንደ መጀመሪያው ሁኔታ, ከጠቅላላው እድሎች እና ስጋቶች ዝርዝር ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን መምረጥ አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ እያንዳንዱን እድል (ወይም ማስፈራሪያ) በሁለት አቅጣጫዎች መገምገም አለበት, ሁለት ጥያቄዎችን በመጠየቅ "ይህ ምን ያህል ሊሆን ይችላል?" እና "ይህ በንግዱ ላይ ምን ተጽዕኖ ሊኖረው ይችላል?" እነዚያ ክስተቶች በከፍተኛ ደረጃ የሚከሰቱ እና በንግዱ ላይ ጉልህ ተፅዕኖ የሚፈጥሩ የተመረጡ ናቸው። እነዚህ 5-10 እድሎች እና በግምት ተመሳሳይ ቁጥር ያላቸው ዛቻዎች ወደ SWOT ትንተና ማትሪክስ ተጓዳኝ ሕዋሳት ውስጥ ገብተዋል (ምስል 2)።

ደረጃ 3. የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች ከገበያው እድሎች እና ስጋቶች ጋር ማወዳደር

ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ከገበያ እድሎች እና ስጋቶች ጋር ማዛመድ የንግዱን ተጨማሪ እድገት በተመለከተ የሚከተሉትን ጥያቄዎች እንዲመልሱ ያስችልዎታል።

1. የኢንተርፕራይዙን ጠንካራ ጎን በመጠቀም አዳዲስ እድሎችን እንዴት መጠቀም ይቻላል?

2. በዚህ ውስጥ ምን ዓይነት የድርጅት ድክመቶች ጣልቃ ሊገቡ ይችላሉ?

3. ያሉትን ስጋቶች ለማስወገድ ምን አይነት ጥንካሬዎችን መጠቀም ይቻላል?

4. በድርጅቱ ድክመቶች የተባባሱት የትኞቹ ስጋቶች በጣም ሊፈሩ ይገባል?

የድርጅትን አቅም ከገበያ ሁኔታዎች ጋር ለማነፃፀር ፣የ SWOT ማትሪክስ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ እሱም የሚከተለው ቅጽ አለው (ምስል 3)። በግራ በኩል ሁለት ክፍሎች (ጥንካሬዎች እና ድክመቶች) ተለይተዋል, በዚህ መሠረት, በመተንተን የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የተገለጹት ሁሉም የድርጅቱ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ገብተዋል. በማትሪክስ የላይኛው ክፍል ውስጥ, ሁሉም ተለይተው የሚታወቁ እድሎች እና ስጋቶች የሚገቡባቸው ሁለት ክፍሎች (እድሎች እና ስጋቶች) አሉ.

በክፍሎቹ መገናኛ ላይ አራት መስኮች ተፈጥረዋል: "SIV" (ጥንካሬ እና እድሎች); "SIS" (ኃይል እና ማስፈራሪያዎች); "SLV" (ደካማነት እና እድል); "SLU" (ደካማነት እና ማስፈራሪያዎች). በእያንዳንዳቸው በእነዚህ መስኮች፣ ተመራማሪው ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ጥንድ ጥምረቶችን ከግምት ውስጥ ማስገባት እና የድርጅቱን የባህሪ ስትራቴጂ ሲያዘጋጁ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸውን ማጉላት አለባቸው። ከ "SIV" መስክ ለተመረጡት ጥንዶች በውጪው አካባቢ የታዩትን እድሎች ለመመለስ የድርጅቱን ጥንካሬዎች ለመጠቀም ስትራቴጂ ሊዘጋጅ ይገባል። በ "SLV" መስክ ውስጥ እራሳቸውን ለሚያገኙ ጥንዶች, ስልቱ በተፈጠሩት እድሎች ምክንያት, በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ድክመቶች ለማሸነፍ በሚሞክርበት መንገድ መገንባት አለበት. ጥንዶቹ በ SIS መስክ ላይ ከሆኑ ስልቱ የድርጅቱን ጥንካሬ በመጠቀም አደጋዎችን ማስወገድ አለበት። በመጨረሻም በ SLU መስክ ውስጥ ላሉ ጥንዶች ድርጅቱ ሁለቱንም ድክመቶችን ለማስወገድ እና በእሱ ላይ የሚደርሰውን ስጋት ለመከላከል የሚያስችል ስልት ማዘጋጀት አለበት.

የ SWOT ዘዴን በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ለማድረግ ዛቻዎችን እና እድሎችን ማጋለጥ ብቻ ሳይሆን ድርጅቱ የታወቁትን እያንዳንዱን ስጋቶች ግምት ውስጥ ማስገባት ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ለመገምገም መሞከር አስፈላጊ ነው. በባህሪው ስልት ውስጥ እድሎች.

እድሎችን ለመገምገም እያንዳንዱን ልዩ ዕድል በእድል ማትሪክስ ላይ የማስቀመጥ ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል (ምስል 4).

ይህ ማትሪክስ እንደሚከተለው ተገንብቷል-ከላይ, በድርጅቱ እንቅስቃሴዎች (ጠንካራ, መካከለኛ, ትንሽ) ላይ ያለው ዕድል ተፅእኖ ደረጃ ለሌላ ጊዜ ተላልፏል; በጎን በኩል ድርጅቱ ዕድሉን (ከፍተኛ፣ መካከለኛና ዝቅተኛ) የመጠቀም እድሉ አለ። በማትሪክስ ውስጥ የተገኙት አስር የዕድሎች መስኮች ለድርጅቱ የተለያዩ ትርጉሞች አሏቸው። በ "BC", "VU" እና "SS" መስኮች ውስጥ የሚወድቁ እድሎች ለድርጅቱ ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው, እና ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው. በ "SM"፣ "NU" እና "NM" መስኮች ላይ የሚወድቁ እድሎች በተግባር ትኩረት ሊሰጣቸው አይገባም። በቀሪዎቹ መስኮች ውስጥ የወደቁትን እድሎች በተመለከተ, አመራሩ ድርጅቱ በቂ ሀብት ካለው በአጠቃቀማቸው ላይ አዎንታዊ ውሳኔ መስጠት አለበት.

ሩዝ. 3. SWOT ማትሪክስ

ለምሳሌ:

የማይክሮሶፍት SWOT ትንተና።

ተመሳሳይ ማትሪክስ ለ ስጋት ግምገማዎች (ምስል 5) በ"VR"፣"VC" እና "SR" መስኮች ላይ የሚወድቁ ዛቻዎች ለድርጅቱ ትልቅ አደጋን ይፈጥራሉ እናም አፋጣኝ እና አስገዳጅ መወገድን ይጠይቃሉ። በ “BT”፣ “SK” እና “NR” መስኮች ውስጥ የሚወድቁ ማስፈራሪያዎች በከፍተኛ አመራሩ እይታ መስክ መሆን አለባቸው እና እንደ ቅድሚያ ሊወገዱ ይገባል። በ "NK", "ST" እና "VL" መስኮች ላይ ያሉ ስጋቶችን በተመለከተ, እነሱን ለማስወገድ ጥንቃቄ የተሞላበት እና ኃላፊነት የተሞላበት አቀራረብ እዚህ ያስፈልጋል.

ሩዝ. አራት. የዕድል ማትሪክስ

ሩዝ. 5. ማስፈራሪያ ማትሪክስ

በቀሪዎቹ መስኮች ላይ የወደቁት ስጋቶችም ከድርጅቱ አመራሮች እይታ መውጣት የለባቸውም፣ እድገታቸውም በትኩረት ሊከታተል ይገባል፣ ምንም እንኳን እነሱን የማስወገድ ስራ ቀዳሚ ሆኖ ባይቀመጥም።

የታሰቡ ማትሪክስ ልዩ ይዘትን በተመለከተ በሦስት አቅጣጫዎች ውስጥ እድሎችን እና አደጋዎችን መለየት ይመከራል-ገበያ ፣ ምርት እና በዒላማ ገበያዎች ውስጥ ምርቶችን ለመሸጥ (የዋጋ አወጣጥ ፣ የምርት ስርጭት እና ማስተዋወቅ) ። የእድሎች እና የስጋቶች ምንጭ ሸማቾች ፣ ተወዳዳሪዎች ፣ የማክሮ-አካባቢ ሁኔታዎች ለውጦች ፣ ለምሳሌ የሕግ አውጪ ማዕቀፍ ፣ የጉምሩክ ፖሊሲ ሊሆን ይችላል። በሦስት አካባቢዎች ካሉ እድሎች እና ስጋቶች ጋር በተያያዘ የሚከተሉትን ጥያቄዎች በመመለስ ይህንን ትንታኔ ማካሄድ ተገቢ ነው።

1. የዕድሉ ተፈጥሮ (ስጋት) እና የተከሰተበት ምክንያት.

2. እስከመቼ ይኖራል?

3. ምን ኃይል አላት?

4. ምን ያህል ዋጋ ያለው (አደገኛ) ነው?

5. ተጽዕኖው ምን ያህል ነው?

አካባቢን ለመተንተን, መገለጫውን የማጠናቀር ዘዴም ሊተገበር ይችላል. ይህ ዘዴ ከማክሮ አከባቢ ፣ ከቅርቡ አካባቢ እና ከውስጥ አከባቢ የተለየ መገለጫን ለማጠናቀር ለማመልከት ምቹ ነው። የአካባቢያዊ መገለጫን የማጠናቀር ዘዴን በመጠቀም ለግለሰብ የአካባቢ ሁኔታዎች አደረጃጀት አንጻራዊ ጠቀሜታ መገምገም ይቻላል ።