Ümumi mənfəətin faizini necə hesablamaq olar. Şirkətin ümumi mənfəəti olub

Yalnız onun müsbət nəticəsi şirkətin uğurla böyüdüyünü və inkişaf etdiyini göstərə bilər. Buna görə də xalis mənfəəti düzgün hesablaya bilmək vacibdir.

Xalis mənfəət şirkətin uzunmüddətli inkişafını nəzərdə tutan əsas hesab olunur. Bu, şirkətin maliyyə vəziyyətini, rəqabət qabiliyyətini, ödəmə qabiliyyətini əks etdirir. Xalis mənfəət bütün ayırmalardan sonra qalan gəlirin yekun hissəsidir: vergilər, əmək haqqı, avadanlıqların alınması, icarə haqqı və digər xərclər üçün.

Xalis mənfəətin nəticələri sayəsində təşkilatın vəziyyətini qiymətləndirmək, dövriyyəni nə qədər artırmaq / azaltmaq mümkün olduğunu, müəssisənin gələcək inkişafına nə qədər pul yatıra biləcəyini öyrənmək mümkün olur.

Vacibdir! Təşkilatın böyük borcları varsa, o zaman hesablanmış xalis mənfəət zərər hesab ediləcək və bu, kreditor qarşısında mövcud borcun nə dərəcədə örtülməsinin mümkünlüyünü əks etdirəcəkdir.

Xalis mənfəət və onun hesablanması (video)

Xalis gəliri necə düzgün hesablamaq olar

Xalis mənfəəti tapmaq üçün mürəkkəb düsturlar və hesablamalarla məşğul olmağa ehtiyac yoxdur. Əslində hər şey göründüyündən daha sadədir. Nisbətən desək, xalis mənfəəti tapmaq üçün bütün gəlirləri və xərcləri ayrıca toplamaq, sonra gəlir məbləğindən xərclərin məbləğini çıxmaq lazımdır. Yaranan məbləğdən vergini çıxarın. Budur xalis mənfəətiniz.

Sadə bir misal götürək.

Məsələn, siz fərdi sahibkar olmaq və İnternet vasitəsilə noutbuk satmaq qərarına gəldiniz. 3 aylıq iş üçün aşağıdakı maliyyə nəticəsi inkişaf etdi:

İndi sayırıq:

480 000 (gəlir) - 400 000 (xərc) - vergi % = Xalis Mənfəət

Bu hesablamada hər şey sadədir və mürəkkəb bir şey yoxdur. Nəticələrə əsasən başa düşmək olar ki, fərdi sahibkar qarada qalıb və öz ehtiyaclarına xərcləyə biləcəyi və ya onlayn mağazasının inkişafına sərmayə qoya biləcəyi gəlirə malikdir.

Lakin iri təşkilat və müəssisələrdə bu növ mənfəəti hesablamaq xeyli çətindir. İlk növbədə gəlir və xərclərin tərkib hissələrini hesablamaq lazımdır və yalnız bundan sonra PE (xalis mənfəət) axtarmaq lazımdır.

Xalis mənfəətin hesablanması üçün düsturlar üçün bir neçə variant var. Onlar fərqli görünürlər, lakin məna və nəticə eyni qalır - bütün gəlir və xərcləri ayrı-ayrılıqda toplamaq, sonra gəlir məbləğindən xərclərin məbləğini çıxarmaq və yaranan məbləğdən vergini çıxmaq lazımdır.

Əsas (genişlənmiş) düstur:

PE \u003d FP + OP + VP - N, harada

PE - xalis mənfəət;

FP - maliyyə mənfəəti. Aşağıdakı kimi hesablanır: (maliyyə gəliri minus maliyyə xərcləri);

OP - . Aşağıdakı kimi hesablanır: (əməliyyat gəliri minus əməliyyat xərcləri);

H - vergi faizi (qanunvericiliyə uyğun olaraq).

Məsələn, vəziyyəti nəzərdən keçirin:

"Mənim şirkətim" firmasının 2016-cı il üçün xalis mənfəətinin hesablanması:

Cədvəl məlumatları əsasında ümumi mənfəətin hesablanması:

2450000-1256000=1194000

Bizim maliyyə mənfəətimiz:

260000-10000=250000

Əməliyyat mənfəəti:

300000-200000=100000

(250000+1194000)*20%=288800

250000+1194000-288800=1155200

Xalis mənfəətin təhlili üsulları

Xalis gəliri təhlil etmək üçün iki təsirli üsul var.

Mənfəətin faktor təhlili

Bu təhlildə əsas məqam səbəbləri və onların rubldakı mənfəətin dəyişməsinə təsirini müəyyən etməkdir. Onlar daxili və xaricidir.

Xarici amillərə aşağıdakılar daxildir:

• pulun amortizasiyası;
• qanunlara dəyişikliklər;
• təbii şərait;
• xammalın çatdırılması şərtlərinin dəyişdirilməsi;
• tələb strukturu;
• nəqliyyat tarifləri;
• elektrik enerjisi tariflərinin artırılması;
• xammalın qiymətlərinin artması;
• rəqabət səviyyəsinin vəziyyəti;
• siyasi tənzimləmə və münasibətlər.

Daxili amillərə aşağıdakılar daxildir:

• işçilərin sayının azaldılması/artırılması;
• icarə artımı;
• məhsulun strukturunda dəyişiklik;
• məhsulların (və ya xidmətlərin) azalması/böyüməsi;
• məhsulların qiymətlərində dəyişiklik;
• vergilərin məbləği.

Mənfəət vəziyyətinə təsir edən amillər:

• qiymət (məhsul və ya xidmət üçün);
• maya dəyəri;
• satış və inzibati xərclər.

FA-nın mərhələləri:

1. Əsas amillərin seçimi.
2. Sistemləşdirmə və təsnifat.
3. Münasibətlərin modelləşdirilməsi.
4. Bütün amillərin təsirinin hesablanması və qiymətləndirilməsi.

Faktor analizi aşağıdakı düsturla aparıla bilər:

∆CHP = ∆V + ∆SS + ∆CR + ∆UR + ∆PD + ∆PR – ∆SNP, burada

∆ “dəyişiklik” mənasını verən işarədir;

PE - xalis mənfəət;

B - gəlir;

CC - xərc;

SNP - cari gəlir vergisi;

CR - kommersiya xərcləri;

SD - inzibati xərclər;

PD - digər gəlirlər;

PR - digər xərclər.

Mənfəətin statistik təhlilinin aparılması

Xalis mənfəətin statistik təhlilinin əsas vəzifələri hesab edilə bilər:

• Mənfəətin formalaşmasının strukturunun və ilkin həcminin təhlili.
• Maliyyə münasibətlərinin öyrənilməsi.
• Vəsaitlərdən istifadə istiqamətlərinin qiymətləndirilməsi.
• Mənfəətin təhlili və dinamikası.
• Müəssisənin maliyyə sabitliyinin öyrənilməsi.
• BP-nin ümumi miqdarının dinamikasının təhlili.
• Faktorların mənfəətin həcminə təsirinin indeks təhlili.
• BP strukturunun təhlili.

Mənfəət təhlili

Təşkilatın maliyyə vəziyyətini müəyyən etmək və onun gəlirliliyini və geri qaytarılmasını qiymətləndirmək üçün gəlirliliyi təhlil etmək lazımdır. O, müəssisə resurslarından istifadənin bütün səmərəliliyini əks etdirir: pul, maddi, istehsal və s.

Bir nümunədən istifadə edərək, Optima-Service MMC-nin uydurma avtomobil xidmətinin gəlirlilik təhlilini təhlil edəcəyik:

Cədvəl 1 - 2010-2012-ci illər üçün Optima-Servis MMC-nin mənfəətinin tərkibinin və dinamikasının təhlili

Cədvəl 2-də təqdim olunan ilkin məlumatlara əsasən, biz Optima-Servis MMC-nin 2010-2012-ci illər üçün gəlirliliyini hesablayacağıq.

Cədvəl 2 - 2010-2012-ci illər üçün Optima-Servis MMC-nin gəlirliliyinin hesablanması üçün ilkin məlumatlar

Cədvəl 3 – “Optima-Servis” MMC-nin 2010-2012-ci illər üzrə gəlirliliyinin hesablanması

2010-2012-ci illər üçün Optima-Servis MMC-nin hesablanmış gəlirlilik göstəriciləri təhlil məqsədləri üçün cədvəl 4-də ümumiləşdiririk.

Cədvəl 4 - Optima-Servis MMC-nin 2010–2012-ci illər üzrə gəlirliliyinin təhlili

Nəticələrə əsasən görürük ki, 2010-cu illə müqayisədə 2012-ci ildə “Optima-Servis”in gəlirliliyində artım müşahidə olunur.

Qeyd: Hesablamalarda hər bir vergülü və vahidi nəzərə almaq vacibdir. Əks halda, yanlış nəticələr əldə etmək riskiniz var. Buna görə də, bütün hesablamaları iki dəfə yoxlamaq və yenidən hesablamaq lazımdır.

Müəssisənin gəlirliliyi, hesablamalar (video)

Aşağıdakı videoda mütəxəssis səlahiyyətli və əlçatan bir dildə müəssisənin gəlirliliyi haqqında danışır və hesablamalar aparır.

Xalis mənfəətin bölüşdürülməsi

Mənfəətin bölüşdürülməsi qaydası müəssisənin nizamnaməsi ilə tənzimlənir və iştirakçıların paylanmış paylarına uyğun olaraq bölünür.

Xalis mənfəətin konkret bölüşdürülməsi üçün ilk növbədə və yalnız ümumi qərar qəbul edildikdən sonra iştirakçıların hər birinə pul məbləğinin ödənilməsi lazımdır.

Yalnız bir iştirakçı varsa (məsələn, fərdi sahibkar), o zaman xalis mənfəətdən əldə edilən gəlirin harada və necə həyata keçiriləcəyinə özü qərar verir.

Xalis mənfəət göstəricisi müəssisənin rentabellik səviyyəsini, səmərəliliyi və seçilmiş müddət üçün (ayda, rübdə, ildə) gəlirliliyini müəyyən etməyə kömək edir. Lakin o, firmanın gələcək vəziyyətini proqnozlaşdıra bilmir. Müəssisənin inkişafı üçün düzgün strategiya seçmək vacibdir, çünki bu amil xalis mənfəət səviyyəsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edəcəkdir.

Alış qiymətinə alınan mallar, rub. Ticarət marjası,% Markup məbləği, rub. Malların satışından əldə edilən gəlir, rub. Satış xərcləri, rub. 1-ci qrupun malları 4600 12 100 39 4719 16 800 3000 2-ci qrupun malları 7900 24 900 26 6474 33 200 Cəmi: 12 500 37 000 11 193 /TH ( + 1900 50 ); 39% / (100 + 39) = 28,057%. 2-ci qrup mallar üçün: PH = TN / (100 + TN); 26% / (100 + 26) = 20,635%. Ümumi gəlir (gerçəkləşdirilmiş ticarət marjasının məbləği) bərabər olacaq: (16.800 rubl x 28.057% + 33.200 rubl x 20.635%) / 100 = 11.564 rubl. Şirkətin mühasibat uçotunda aşağıdakı qeydləri tərtib etmək lazımdır: Debet 50 Kredit 90-1 - 50.000 rubl. - malların satışından əldə edilən gəlirləri əks etdirdi; Debet 90-3 Kredit 68 - 7627 rubl. - ƏDV-nin məbləğini əks etdirir; Debet 90-2 Kredit 42 (reversal) - 11564 rubl.

Satışdan mənfəət düsturu

Diqqət

Mənfəətlilik - təşkilatın xərclərə nisbətdə çıxardığı mənfəətin faiz ifadəsində məbləği. Mənfəətlilik xalis mənfəəti ümumi gəlirə bölmək və 100%-ə vurmaqla hesablanır. 8-10% göstərici normal sayılır. Təşkilatın gəlirliliyinin aşağı dəyəri ilə onu artırmaq üçün tədbirlər haqqında düşünmək lazımdır.

Təşkilatın xalis mənfəətini necə hesablamaq olar?

Əhəmiyyətli

Ümumi mənfəətin hesablanması: Вpr \u003d IN - СbstWhere, Сbst - məhsulların satışının dəyəri; In - gəlir. Bütün digər xərclər və vergilər mənfəət dəyərindən çıxıldıqda xalis mənfəət çıxacaq. Satış mənfəəti düsturundan istifadə nümunəsi.

Mənfəəti hesablamaq üçün dörd yol

Məlumat

Əgər məhsul yüksək gəlirliliyə malikdirsə, lakin tələbat azdırsa, tələbin artımını stimullaşdırmaq üçün marketinq kampaniyası aparmaq lazımdır. Hədəf auditoriyasını tapmaq, bir sıra məhsul xüsusiyyətlərini, dizayn həllərini dəyişdirmək vacibdir. Məhsulunuza nə qədər çox istehlakçı cəlb edə bilsəniz, son mənfəət bir o qədər yüksək olacaq.

Mənfəət gəlirini necə hesablamaq olar

Xülasə Gəlir vergisini hesablamaq üçün malların alış qiymətini bilməlisiniz. Bu üsullardan hər hansı birindən istifadə etməklə (orta faiz metodu istisna olmaqla) reallaşdırılan ticarət marjasının dəyəri əsasında müəyyən edilə bilər. Bununla belə, mühasibat və vergi uçotunda alış qiymətinin mümkün sapmalarını unutma.
Məsələn, mühasibat uçotunda kredit üzrə faizlər məhsulun maya dəyərinə daxil edilir. Vergi uçotu üçün belə faizlər qeyri-əməliyyat xərclərinə daxil edilir. Orta faiz üzrə marjanın müəyyən edilməsi üsulu ilə mühasibat uçotunda satılan malların alış qiyməti vergi uçotunda eyni göstərici ilə üst-üstə düşməyə bilər.

Bu, hər bir qrupun öz müavinətinin olması ilə əlaqədardır.

Müəssisənin mənfəəti nədir və onun növləri

Tutaq ki, bir əmanətçi bankda illik 6% əmanətə 1000 rubl yerləşdirdi. Mürəkkəb sxem üzrə faizlər yığılarsa, iki il ərzində nə qədər yığılacağını müəyyənləşdirin 1000+60=1060 rubl=1000×(1+0,06) Əgər siz hesabdan pul çıxarmasanız, növbəti ilə qədər buraxsanız, onda 2-ci ilin sonunda məbləğ hesaba yığılacaq: FV2=FV1 ×(1+ r)=CVo×(1+r)×(1+r)=CVo×(1+r)^2 =1060×(1+0,06)=1000×(1+0,06)×(1+ 0,06)=1123,6 rubl Mürəkkəb faizi hesablamaq üçün aşağıdakı düsturdan istifadə olunur: FVn=CVo×FVIF(r,n)=CVo×(1 +r)^n müəyyən faiz dərəcəsi ilə n dövrdən sonra bir pul vahidinə bərabər olacaq r.

Şirkətin mənfəəti: anlayışı, növləri, hesablama düsturu

Gəlir vergisini hesablamaq üçün malların alış qiymətini bilmək lazımdır. Bu üsullardan hər hansı birindən istifadə etməklə (orta faiz metodu istisna olmaqla) reallaşdırılan ticarət marjasının dəyəri əsasında müəyyən edilə bilər. Bununla belə, mühasibat və vergi uçotunda alış qiymətinin mümkün sapmalarını unutma.
Məsələn, mühasibat uçotunda kredit üzrə faizlər məhsulun maya dəyərinə daxil edilir. Vergi uçotu üçün belə faizlər qeyri-əməliyyat xərclərinə daxil edilir. Orta faiz üzrə marjanın müəyyən edilməsi üsulu ilə mühasibat uçotunda satılan malların alış qiyməti vergi uçotunda eyni göstərici ilə üst-üstə düşməyə bilər. Bu, hər bir qrupun öz müavinətinin olması ilə əlaqədardır. Mühasibat uçotunda reallaşdırılmış marja hesablanarkən bütün məlumatlar orta hesabla götürülür, vergi uçotunda isə satışdan əldə olunan gəlirlər alınmış malların dəyəri qədər azaldılır (Mad.
İlk baxışdan ticarət şirkətinin səmərəliliyini dəfələrlə artırmaq olduqca sadədir. Yalnız gözlənilən mənfəətin dəyərini əmtəə marjasına "yatırmaq" lazımdır. Ancaq istənilən nəticənin əldə edilməsi, bu müavinətin hesablanmasının hansı metodunun seçiləcəyindən çox asılıdır. Dörd Qayda Kiçik mağazalar və köşklər adətən satış marjasını hesablama ilə müəyyən edirlər - "əl ilə", çünki hər kəs bahalı proqram təminatını ödəyə bilməz. Hələ 1996-cı ildə Roskomtorg, 10 iyul 1996-cı il tarixli 1-794 / 32-5 nömrəli məktubu ilə "Ticarət təşkilatlarında malların qəbulu, saxlanması və paylanması üçün uçot və emal əməliyyatları üçün metodiki tövsiyələr" i təsdiq etdi. Onlarda komitə reallaşdırılmış ticarət marjasının hesablanması üçün bir neçə variant təklif etmişdir: ümumi dövriyyə üzrə; mal dövriyyəsinin çeşidinə görə; orta faizlə; qalan malların çeşidinə görə.

Mənfəət faizini necə hesablamaq olar

1. Mənfəətin hesablanması üçün ümumi düsturlar.
2. Forex. Mənfəət/xərc kalkulyatoru.
3. Mühasiblər. Mənfəəti hesablamaq üçün dörd yol.

Mənfəət gəlir və xərclər arasındakı fərqdir.

Başqa sözlə desək, mənfəət gəlirdən məsrəflər (xərclər) çıxılmaqla bərabərdir. Mənfəətin hesablanması üçün ümumi düsturlar. Ümumi mənfəət = gəlir - satılan malın və ya xidmətin dəyəri Satış (satış) üzrə mənfəət / zərər = ümumi mənfəət - xərclər * bu halda xərclər - satış və idarəetmə xərcləri Vergidən əvvəl mənfəət / zərər = satış üzrə mənfəət ± əməliyyat gəlirləri və xərcləri ± qeyri -əməliyyat gəlirləri və xərcləri.

• sətir 2410 - gəlir vergisinin məbləği.

Bu hesablama metodu üçün məlumatlar mənfəət və zərər haqqında hesabatdan götürülməlidir. Hesablama nümunəsi. Tutaq ki, "Müəssisə" MMC-nin maliyyə hesabatlarında aşağıdakı məlumatlar var: Göstərici Xətti 2015 (min rubl) Gəlir 2110 150 Xərc qiyməti 2120 60 Kommersiya xərcləri 2210 15 İdarəetmə xərcləri 2220 20 mənfəət 2410 Net 11 olacaq: 1.

• (150 - (60 + 15 + 20) + 2 - 1,5) - 11,1 \u003d 44,4 min rubl.
• 55,5 - 11,1 \u003d 44,4 min rubl.

Mənfəətin hesablanması üçün ümumi düsturlar.

Ümumi mənfəət = gəlir - satılan malların və ya satılan xidmətlərin dəyəri

Satışdan mənfəət / zərər (satış) = ümumi mənfəət - xərclər
*bu halda xərclər - satış və idarəetmə xərcləri

Vergidən əvvəl mənfəət / zərər= satış mənfəəti ± əməliyyat gəlirləri və xərcləri ± qeyri-əməliyyat gəlirləri və xərcləri.

Xalis gəlir (zərər = gəlir - malın dəyəri - xərclər (inzibati və kommersiya) - digər xərclər - vergilər

Forex. Mənfəət/xərc kalkulyatoru.

Forex və digər ticarət birjalarında mənfəət/zərər qazanılmış/itirilmiş xalların sayı, xərclər - spread və svop hesab olunacaq.

xalların sayı - qazanılan xalların sayı
əməliyyatların sayı - bağlanmış əqdlərin ümumi sayı

Bu kalkulyator 4 rəqəmli kotirovkalardan və sabit lotdan istifadə edir

Xalların tez sayılması və əməliyyatların sayı üçün hesab monitorinqindən istifadə edirik.
Məsələn: treyder 100 ticarət etdi, valyuta GBPJPY, spred 7 bal, işləyən sabit lot - 1, svop məbləği təxminən -50$ (bütün ticarətlər üçün),
sərfəli və zərərsiz əməliyyatlar olub, nəticədə treyder 100 xal qazanıb.
alırıq: gəlir 8050 dollar, xalis gəlir 950 dollar, xərclər 7050 dollar, mənfəətə xərc nisbəti 11,88% / 88.13%, yəni treyder demək olar ki, bütün qazancı brokerə verir!

Treyder müvafiq nəticələr çıxarmalıdır.
Kalkulyator əməliyyatların səthi qiymətləndirilməsi üçün nəzərdə tutulmuşdur. Kalkulyator müxtəlif valyuta cütləri üçün bir xalın qiymətindəki fərqi nəzərə almır (bu misalda GBPJPY valyuta cütü üçün 1 lot həcmində bir xalın qiyməti 12,61 dollar, misalda isə 10 dollardır) . Həmçinin, kalkulyator müxtəlif həcmlərlə ticarət edərkən və müxtəlif spredlərlə bir neçə valyuta cütü alqı-satqısı zamanı hesablama imkanını təmin etmir. Belə hallarda siz orta dəyərləri daxil edə bilərsiniz, lakin hesablama xətası artacaq.

Mühasiblər. Mənfəəti hesablamaq üçün dörd yol.

Təcrübədə hesablama nüansları (+ nümunələr):

Bütün diapazon üçün eyni faiz

Ümumi dövriyyə üzrə ümumi gəlirin hesablanması metodu bütün mallara əmtəə nişanının vahid faizi tətbiq edildiyi halda istifadə olunur. Bu seçimlə əvvəlcə brüt təyin edin gəlir, sonra işarələmə.

Mühasib sənəddə göstərilən düsturdan istifadə etməlidir:

VD \u003d T x PH / 100,

burada T ümumi dövriyyədir; РН - təxmin edilən ticarət qiyməti.

Ticarət markası fərqli bir düsturla hesablanır:

PH \u003d TH / (100 + TH).

Bu halda: TN - faizlə ticarət qiymətləri. Dövriyyə gəlirin ümumi məbləği kimi başa düşülür.
misal:
Biryusa MMC-də, 1 iyul tarixinə satış dəyərində malların qalığı (41 hesabdakı qalıq) 12 500 rubl təşkil etdi. İyulun 1-nə malların balansı üzrə ticarət marjası (42 hesabdakı qalıq) 3100 rubl təşkil edir. İyul ayında məhsullar 37.000 rubl məbləğində ƏDV nəzərə alınmadan alış qiymətinə alındı. Təşkilat rəhbərinin əmrinə əsasən, mühasib bütün mallar üçün 35 faiz ticarət marjası tutmalıdır. İyul ayında alınan mallar üçün onun ölçüsü 12 950 rubl təşkil etdi. (37.000 rubl x 35%). Şirkət iyul ayında satışdan 51 min rubl (ƏDV daxil olmaqla - 7780 rubl) əldə edib. Satış xərcləri - 5000 rubl.

RN = ТН / (100 + ТН) düsturu ilə reallaşdırılmış ticarət marjasını hesablayın:

35% / (100 + 35%) = 25,926%.

Ümumi gəlir olacaq:

HP = T x PH / 100

51 000 rub. x 25,926% / 100% = 13,222 rubl.

Mühasibat uçotunda aşağıdakı qeydləri etməlisiniz:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51.000 rubl. - malların satışından əldə edilən gəlirləri əks etdirdi;

Debet 90-3 Kredit 68

- 13.222 rubl - satılan mallar üzrə ticarət marjasının məbləği silindi;

Debet 90-2 Kredit 41

- 51.000 rubl - satılan malların satış qiyməti silindi;

Debet 90-2 Kredit 44

- 5000 rubl - satış xərcləri silindi;

Debet 90-9 Kredit 99

- 442 rubl. (51 000 rubl - 7 780 rubl - (-13 222 rubl) - 51 000 rubl - 5 000 rubl) - satışdan mənfəət.

Hər bir məhsulun öz faizi var

Bu seçim müxtəlif mal qrupları üçün fərqli işarələrə sahib olanlar üçün lazımdır. Burada çətinlik aşağıdakı kimidir, qrupların hər birinə eyni marjalı məhsullar daxildir, ona görə də dövriyyənin məcburi uçotunu aparmaq lazımdır. Bu halda ümumi gəlir (VD) aşağıdakı düsturla müəyyən edilir:
HP = (T1 x RH + T2 x RH + ... + Tn x RH) / 100,
burada T dövriyyədir və PH mal qrupları üçün təxmini ticarət qiymətidir.
misal:
Biryusa MMC-nin mühasibində aşağıdakı məlumatlar var:
Kiçik mağazalar və köşklər ticarət marjasını adətən hesablama ilə müəyyən edirlər - "əl ilə", çünki onların hər biri bahalı proqram təminatını ödəyə bilmir. Hələ 1996-cı ildə Roskomtorg, 10 iyul 1996-cı il tarixli 1-794 / 32-5 nömrəli məktubu ilə "Ticarət təşkilatlarında malların qəbulu, saxlanması və paylanması üçün uçot və emal əməliyyatları üçün metodiki tövsiyələr" i təsdiq etdi. Onlarda komitə reallaşdırılmış ticarət marjasının hesablanması üçün bir neçə variant təklif etmişdir: ümumi dövriyyə üzrə; mal dövriyyəsinin çeşidinə görə; orta faizlə; qalan malların çeşidinə görə. "Moskva mühasib" jurnalının mütəxəssisləri bu üsulları daha ətraflı araşdırdılar. Ümumi dövriyyə üzrə ümumi gəlirin hesablanması metodu bütün mallara əmtəə nişanının vahid faizi tətbiq edildiyi halda istifadə olunur. Bu seçimlə əvvəlcə ümumi gəlir, sonra isə marja müəyyən edilir. Mühasib sənəddə göstərilən düsturdan istifadə etməlidir: VD \u003d T x PH / 100, burada T ümumi dövriyyədir; РН - təxmin edilən ticarət qiyməti. Ticarət markası fərqli bir düsturla hesablanır: РН = ТН / (100 + ТН). Bu halda: TN - faizlə ticarət qiymətləri. Dövriyyə gəlirin ümumi məbləği kimi başa düşülür. Misal 1 Biryusa MMC-də 1 iyul tarixinə satış dəyərində malların qalığı (41-ci hesabdakı qalıq) 12500 rubl təşkil etmişdir. İyulun 1-nə malların balansı üzrə ticarət marjası (42 hesabdakı qalıq) 3100 rubl təşkil edir. İyul ayında məhsullar 37.000 rubl məbləğində ƏDV nəzərə alınmadan alış qiymətinə alındı. Təşkilat rəhbərinin əmrinə əsasən, mühasib bütün mallar üçün 35 faiz ticarət marjası tutmalıdır. İyul ayında alınan mallar üçün onun ölçüsü 12 950 rubl təşkil etdi. (37.000 rubl x 35%). Şirkət iyul ayında satışdan 51 min rubl (ƏDV daxil olmaqla - 7780 rubl) əldə edib. Satış xərcləri - 5000 rubl. RN = ТН / (100 + ТН): 35% / (100 + 35%) = 25,926% düsturundan istifadə edərək reallaşdırılmış ticarət marjasını hesablayın. Ümumi gəlir bərabər olacaq: VD \u003d T x PH / 100 51 000 rubl. x 25,926% / 100% = 13,222 rubl. Mühasibat uçotunda aşağıdakı qeydlər aparılmalıdır: Debet 50 Kredit 90-1 - 51.000 rubl. - malların satışından əldə edilən gəlirləri əks etdirdi; Debet 90-3 Kredit 68 - 7780 rubl. - ƏDV-nin məbləğini əks etdirir; Debet 90-2 Kredit 42 (qaytarma) - 13,222 rubl - satılan mallar üzrə ticarət marjasının məbləği silindi; Debet 90-2 Kredit 41 - 51.000 rubl - satılan malların satış qiyməti silindi; Debet 90-2 Kredit 44 - 5000 rubl - satış xərcləri silindi; Debet 90-9 Kredit 99 - 442 rubl. (51 000 rubl - 7 780 rubl - (-13 222 rubl) - 51 000 rubl. - 5000 rubl) - satışdan qazanc. Bu seçim müxtəlif mal qrupları üçün fərqli işarələrə sahib olanlar üçün lazımdır. Burada çətinlik aşağıdakı kimidir, qrupların hər birinə eyni marjalı məhsullar daxildir, ona görə də dövriyyənin məcburi uçotunu aparmaq lazımdır. Bu vəziyyətdə ümumi gəlir (VD) aşağıdakı düsturla müəyyən edilir: VD \u003d (T1 x PH + T2 x PH + ... + Tn x PH) / 100, burada T dövriyyə və PH təxmin edilən ticarət qiymətidir mal qrupları üçün. Misal 2 Biryusa MMC-nin mühasibində aşağıdakı məlumatlar var: 1 iyul tarixində malların balansı, rub. Alış qiymətinə alınan mallar, rub. Ticarət marjası,% Markup məbləği, rub. Malların satışından əldə edilən gəlir, rub. Satış xərcləri, rub.
1-ci qrupun malları 4600 12 100 39 4719 16 800 3000
2-ci qrup mallar 7900 24 900 26 6474 33 200
Cəmi: 12.500 37.000 11.193 50.000

Hər bir mal qrupu üçün təxmini ticarət nişanını müəyyən etmək lazımdır:
1-ci qrup üçün təxmini ticarət qiyməti aşağıdakı kimi olacaq:
PH \u003d TH / (100 + TH);
39% / (100 + 39) = 28,057%.
2-ci qrup mallar üçün:
PH \u003d TH / (100 + TH);
26% / (100 + 26) = 20,635%.
Ümumi gəlir (gerçəkləşdirilmiş ticarət marjasının məbləği) aşağıdakılara bərabər olacaqdır:
(16.800 rubl x 28.057% + 33.200 rubl x 20.635%) / 100 = 11.564 rubl.
Şirkətin mühasibat uçotunda elanları tərtib etmək lazımdır:
Debet 50 Kredit 90-1
- 50.000 rubl. - malların satışından əldə edilən gəlirləri əks etdirdi;
Debet 90-3 Kredit 68
- 7627 rubl. - ƏDV-nin məbləğini əks etdirir;
Debet 90-2 Kredit 42 (qaytarma)
- 11564 rubl. - satılan mallarla bağlı ticarət marjasının məbləği silindikdə;
Debet 90-2 Kredit 41
- 50.000 rubl. - satılan malın satış qiyməti silinir;
Debet 90-2 Kredit 44
- 3000 rubl. - satış xərclərinin silinməsi;
Debet 90-9 Kredit 99
- 937 rubl. (50 000 rubl - 7 627 rubl - (-11 564 rubl) - 50 000 rubl - 3 000 rubl) - satışdan qazanc.

Ən sadə marja

Orta faiz üzrə qiymət artımı malları satış qiymətlərində nəzərə alan istənilən firma tərəfindən tətbiq oluna bilər. Orta faiz üzrə ümumi gəlir düsturlarla hesablanır:
IA \u003d (T x P) / 100, burada P ümumi gəlirin orta faizidir, T dövriyyədir.
Ümumi gəlirin orta faizi aşağıdakılara bərabər olacaq:
P \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OK) x 100.
Düsturda verilmiş göstəricilər aşağıdakıları bildirir:
ТНн - hesabat dövrünün əvvəlinə məhsulların qalığı üzrə ticarət qiymətləri (hesab balansı 42);
TNp - bu müddət ərzində alınan mallar üzrə qeyd;
TNv - təqaüdə çıxmış üçün (hesabat dövrü üçün 42 "Ticarət marjası" hesabının debet dövriyyəsi). Bu halda sərəncam malların təchizatçılara qaytarılması, zərərin silinməsi və s. başa düşülür;
OK - hesabat dövrünün sonuna qalıq (hesab balansı 41).
misal:
“Biryusa” MMC-nin mühasibi iyulun 1-də malların qalığını açıqlayıb (hesab balansı 41). Satış qiymətində 12500 rubl təşkil etdi. Bu balans üzrə ticarət marjasının məbləği 3100 rubl təşkil edir. Ay ərzində 37.000 rubl (ƏDV istisna olmaqla) malların alış qiymətinə alındı. İyul ayında alınan məhsullar üçün hesablanan əlavə 12 950 rubl təşkil edir. Ay ərzində satışdan gəlir 51.000 rubl (ƏDV daxil olmaqla - 7780 rubl) məbləğində əldə edilmişdir. Ayın sonunda malların qalığı 11 450 rubl (12 500 rubl + 37 000 + 12 950 - 51 000) təşkil etdi. Satış xərcləri - 5000 rubl.
Reallaşdırılmış ticarət marjasını aşağıdakı kimi hesablayın. Əvvəlcə orta faizi tapın ümumi gəlir:
P \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OK) x 100;
(3100 rubl + 12,950 - 0) / (51,000 + 11,450) x 100% \u003d 25,7%.
Ümumi gəlirin (reallaşdırılmış ticarət marjası) məbləği:
(51.000 rubl x 25.7%) / 100% = 13.107 rubl.
Mühasibat uçotunda siz qeydlər etməlisiniz:
Debet 50 Kredit 90-1
- 51.000 rubl. - malların satışından əldə edilən gəlirləri əks etdirdi;
Debet 90-3 Kredit 68
- 7780 rubl. - ƏDV-nin məbləğini əks etdirir;
Debet 90-2 Kredit 42 (qaytarma)
- 13 107 rubl. - satılan mallar üzrə ticarət marjasının məbləği silinmişdir;
Debet 90-2 Kredit 41
- 51.000 rubl. - satış qiyməti silindi;
Debet 90-2 Kredit 44
Debet 90-9 Kredit 99
- 327 rubl. (51 000 rubl - 7 780 rubl - (-13 107 rubl) - 51 000 rubl - 5 000 rubl) - satışdan mənfəət (maliyyə nəticəsi).

Qalanları sayaq

Ümumi gəliri hesablayarkən, balansın çeşidinə görə mühasibə ticarət marjasının məbləği haqqında məlumat lazımdır. Bu məlumatı əldə etmək üçün hər bir mal maddəsi üzrə hesablanmış və reallaşdırılmış ehtiyatın uçotunu aparmaq lazımdır. Hər ayın sonunda bu məbləğlər müəyyən edilməklə inventarizasiya aparılır.
Malların balansının çeşidi üçün ümumi gəlirin hesablanması düsturla aparılır:
VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk.
Göstəricilər aşağıdakıları ifadə edir:
ТНн - hesabat dövrünün əvvəlinə malların qalığı üzrə ticarət qiymətləri (42 "Ticarət marjası" hesabının qalığı);
TNp - hesabat dövründə alınan məhsullar üçün ticarət qiymətləri (hesabat dövrü üçün 42 "Ticarət marjası" hesabının kredit dövriyyəsi);
TNv - təqaüdə çıxmış mallar üçün ticarət qiymətləri (42 "Ticarət marjası" hesabının debet dövriyyəsi);
TNK - hesabat dövrünün sonunda balans üzrə qeyd.
misal:
İyulun 1-də malların balansına aid olan ticarət marjasının məbləği (42 hesabdakı qalıq) 3100 rubl təşkil edir. İyul ayında alınan məhsullar üçün hesablanmış ehtiyat 12 950 rubl təşkil edir. Bir ay ərzində şirkət satışdan 51 min rubl qazanıb. İnventar məlumatlarına görə ayın sonunda malların qalığına işarələmə (42 hesabdakı qalıq) 2050 rubl təşkil edir. Satış xərcləri - 5000 rubl. Reallaşdırılmış ticarət marjasını hesablayın:
VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk;
(3100 rubl + 12 950 - 0) - 2050 \u003d 14 000 rubl.
Mühasibat uçotunda elanlar tərtib etmək lazımdır:
Debet 50 Kredit 90-1
- 51.000 rubl - malların satışından əldə edilən gəliri əks etdirdi;
Debet 90-3 Kredit 68
- 7780 rubl. - ƏDV-nin məbləğini əks etdirir;
Debet 90-2 Kredit 42 (qaytarma)
- 14.000 rubl. - satılan mallar üzrə ticarət marjasının məbləği silinmişdir;
Debet 90-2 Kredit 41
- 51.000 rubl. - satılan malın satış qiyməti silinir;
Debet 90-2 Kredit 44
- 5000 rubl. - satış xərclərinin silinməsi;
Debet 90-9 Kredit 99
- 1220 rubl. (51 000 rubl - 7 780 rubl - (-14 000 rubl) - 51 000 rubl - 5 000 rubl) - satışdan qazanc.

Gəlin yekunlaşdıraq.

Gəlir vergisini hesablamaq üçün malların alış qiymətini bilmək lazımdır. Bu üsullardan hər hansı birindən istifadə etməklə (orta faiz metodu istisna olmaqla) reallaşdırılan ticarət marjasının dəyəri əsasında müəyyən edilə bilər. Bununla belə, mühasibat və vergi uçotunda alış qiymətinin mümkün sapmalarını unutma. Məsələn, mühasibat uçotunda kredit üzrə faizlər məhsulun maya dəyərinə daxil edilir. Vergi uçotu üçün belə faizlər qeyri-əməliyyat xərclərinə daxil edilir.
Orta faiz üzrə marjanın müəyyən edilməsi üsulu ilə mühasibat uçotunda satılan malların alış qiyməti vergi uçotunda eyni göstərici ilə üst-üstə düşməyə bilər. Bu, hər bir qrupun öz müavinətinin olması ilə əlaqədardır. Mühasibat uçotunda reallaşdırılmış marja hesablanarkən bütün məlumatlar orta hesabla götürülür, vergi uçotunda isə satışdan əldə olunan gəlirlər alınmış malların dəyəri ilə azaldılır (Vergi Məcəlləsinin 268-ci maddəsi). Sonuncu uçot siyasətinə uyğun olaraq müəyyən edilir.

Hər bir müəssisənin əsas məqsədi minimum əməliyyat xərcləri ilə maksimum mümkün mənfəət əldə etməkdir.

İstifadə olunan hesablama metodundan asılı olaraq gəlirlilik bir neçə kateqoriyaya bölünür. Biznes dünyasında ən əhəmiyyətli əmsal məhsul və ya xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirdir.

Hər bir şirkət öz fəaliyyəti zamanı maksimum gəlirlilik səviyyəsinə nail olmaq üçün yeni və öyrənilməmiş yollar axtarır. Amma bunu həyata keçirmək üçün ilk növbədə mənfəətin necə formalaşdığını, hesablandığını, hansı vəziyyətlərin ona təsir edə biləcəyini, həcm baxımından anlamaq lazımdır.

Tətbiq sahəsi

Satışdan əldə edilən mənfəət şirkətin ticarət fəaliyyətinin yekun göstəricisidir.

Müəssisə rəhbərliyi çalışmalıdır ki, fəaliyyətin son nəticəsi, maksimum mənfəət səviyyəsi olmasa da, normal şəraitdə işin daha da davam etdirilməsi üçün kifayət etsin.

Mənfəət təhlili üçün məlumat mənbələri:

• gəlirlər və maddi itkilər haqqında hesabat;
• müəssisə balansı (mühasibat uçotu);
• şirkətin maliyyə planı.

Mənfəət göstəricisi özlüyündə vəziyyəti dərindən qiymətləndirmək iqtidarında deyil, çünki bu, dəyərdə ifadə olunan rəqəmdən başqa bir şey deyil. Məsələn, keçmiş audit üçün şirkət təxminən 200 min rubl gəlir əldə etdi. Bu göstərici nə dərəcədə yaxşıdır və ya pisdir?

Yalnız 200.000 rubl rəqəmi olan belə bir suala hərtərəfli cavab vermək çətindir. Bir həll yolu şirkətin fəaliyyətini əvvəlki hesabat dövrləri ilə müqayisə etmək ola bilər.

Məsələn, keçən il şirkət təsərrüfat fəaliyyəti nəticəsində 150 ​​min rubl qazandı. Nəticədə mənfəət göstəricisi əlli min rubl və ya otuz üç faiz artdı. Əvvəllər verilən suala cavab verərək, şirkət keçmiş audit üçün daha effektiv nəticələr göstərə bildi.

Müəssisənin fəaliyyətini izləmək üçün başqa hansı hesablamalar aparılmalıdır? , diqqətlə oxuyun.

Bu gün pulu hara yatırmaq olar? Ən yaxşı seçimlər haqqında oxuyun.

Biznes plan bir işə başlamazdan əvvəl zəruri bir layihədir. Burada planlamanıza daxil etməli olduğunuz bütün bölmələri mərhələlərlə təhlil edəcəyik.

Satışdan mənfəəti necə hesablamaq olar?

Sahibkarlıq fəaliyyətinin mənfəətinin hesablanması prosesində əmsalın xərclər və ümumi mənfəət arasındakı fərq kimi çıxış etdiyi bir düstur istifadə olunur.

Satışdan əldə edilən ümumi mənfəət xərclər (məhsulların satışı və yaradılması üçün tələb olunan) və pul vəsaitlərinin hərəkəti arasındakı fərqdir.

Satış maya dəyərinə yalnız istehsal olunan məhsulun və ya təklif olunan xidmətin birbaşa satışına yönəlmiş xərclər daxildir.

1. Məhsulların satışından qazanc - düstur: Prpr \u003d Vpr - UR - KR. Harada, KR, UR - kommersiya və inzibati tullantılar; Vpr - ümumi mənfəətin səviyyəsi; Ppr - şirkətin fəaliyyətindən gəlir.
2. Şirkətin ümumi mənfəətinin hesablanması düsturu: Vpr = VO - Sbst. Burada, Сbst məhsulların satışının dəyəridir; In - gəlir məbləği.

Satış mənfəəti düsturundan istifadə nümunəsi

Şirkət məişət texnikasının satışı ilə məşğuldur. Ötən hesabat dövründə orta qiymətə beş min rubl olan iki min tozsoran satıldı. Son audit üçün gəlir:

Vo \u003d 2000 * 5000 \u003d 10.000.000 rubl.

Bir tozsoranın dəyəri üç min üç yüz rubl və bütün məhsullar:

Xərc qiyməti \u003d 2000 * 3300 \u003d 6.600.000 rubl.

İnzibati və kommersiya xərcləri müvafiq olaraq 1.450.500 və 840.500 rubl təşkil edir.

Ümumi mənfəət səviyyəsini müəyyənləşdirin:

Prv \u003d 10.000.000 - 6.600.000 \u003d 3.400.000 rubl.

Tozsoranların satışından əldə olunan gəliri hesablayaq:

Prpr \u003d 3.400.000 - 840.500 - 1.450.500 \u003d 1.109.000 rubl.

Mənfəət göstəricisindən bütün digər xərclər və vergi ayırmaları çıxılırsa, onda siz xalis gəlir əldə edirsiniz.

Satılan malların həcminə nə təsir edir?

Şirkətin mənfəətinə təsir edən iki əsas kateqoriya var: xarici və daxili.

• Malların satış səviyyəsi. Yüksək gəlirlilik dərəcəsi olan malların satışının artması halında, mənfəət nisbəti artacaqdır. Aşağı gəlirlilik səviyyəsi ilə malların satışını artırsanız, mənfəət marjası azalacaq.
• Təklif olunan mal çeşidinin strukturu. Asılılıq mövzusu həcm halında olduğu kimidir;
• Təklif olunan mal və ya xidmətlərin dəyəri. Birbaşa mütənasib əlaqə. Təklif olunan məhsulun maya dəyəri artırsa, mənfəət də artır və əksinə.
• Xərc qiyməti. Malın maya dəyərinin səviyyəsinin yüksəldilməsi prosesində - mənfəət düşür, maya dəyərinin səviyyəsinin azalması ilə - artır.
• Biznes xərcləri. Asılılıq mövzusu xərclə eynidir.

Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir müəssisədə yuxarıda göstərilən amillərin daxili tənzimlənməsinə yönəlmiş tam alətlər var.

Xarici səbəblərə xidmətin/məhsulun satışının baş verdiyi bazar vəziyyətinin vəziyyəti daxildir. Dünyanın heç bir şirkəti belə amillərə ciddi təsir göstərmək iqtidarında deyil.

Xarici səbəblərə aşağıdakılar daxildir:

1. Amortizasiya dərəcəsi.
2. Dövlət tənzimlənməsi.
3. Təbii xarakterli şərtlər və vəziyyətlər.
4. Tələb və təklif arasındakı fərq səviyyəsi (bazar əhval-ruhiyyəsi).
5. Malların istehsalı, sonradan bazarda satışı üçün zəruri olan xammal və materialların ilkin qiyməti.

Xarici amillər müəssisənin rentabelliyinə birbaşa təsir göstərmir, lakin onlar maya dəyərinə, eləcə də satılan məhsulların son həcminə təzyiq göstərə bilər.

Mənfəət nisbətini artırmaq yolları

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində şirkətlər mənfəət səviyyəsini artırmaq üçün iki təsirli üsula malikdirlər.

Xüsusilə:

• Xidmətin/məhsulun maya dəyərinin azaldılması (yaratma və sonradan həyata keçirmə prosesində).
• İstehsal olunan məhsulların satışının həcminin artırılması.
• İstehsal prosesinin şaxələndirilməsi.
• Yeni bazarlara daxil olmaq.
• İtkilərin və qeyri-istehsal xərclərinin aradan qaldırılması.
• İqtisadi resursların istehlakının optimallaşdırılması.

Şirkətin əldə etdiyi gəlir səviyyəsi birbaşa satılan malların həcmindən asılıdır, bir çox menecer sadəcə olaraq həcmi artırmaq fikrinə üstünlük verir. Bu yanaşmanı səmərəli şəkildə həyata keçirmək üçün ən yüksək keyfiyyət təhlili aparmaq, son istifadəçilər arasında hansı məhsullara daha çox tələbat olduğunu və daha da əsası onların şirkətin özü üçün nə dərəcədə faydalı olduğunu müəyyən etmək lazımdır.

Əgər məhsul yüksək gəlirliliyə malikdirsə, lakin tələbat azdırsa, tələbin artımını stimullaşdırmaq üçün marketinq kampaniyası aparmaq lazımdır.

Hədəf auditoriyasını tapmaq, bir sıra məhsul xüsusiyyətlərini, dizayn həllərini dəyişdirmək vacibdir.

Məhsulunuza nə qədər çox istehlakçı cəlb edə bilsəniz, son mənfəət bir o qədər yüksək olacaq.

Digər effektiv üsul, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, istehsalın maya dəyərini azaltmaqdır. Bu planı həyata keçirmək üçün ilkin xammal və materiallar baxımından daha aşağı qiymət həddi olan təchizatçıları tapmaq lazımdır.

Şirkətin gəlirliliyini artırmaq üçün digər, heç də az təsirli olmayan üsullar istehsal prosesinin avtomatlaşdırılması, yeni texnologiyaların, innovativ həllərin tətbiqidir.

Malların satışından mənfəətin hesablanması: metodologiya

İnkişaf strategiyasının planlaşdırılması prosesində şirkətlərdən gözlənilən mənfəət səviyyəsini nəzərə almaq tələb olunur.

Gələcək mənfəətin keyfiyyətcə hesablanması üçün onun son istehlakçıya hansı qiymətə satılacağını, hansı həcmdə satılacağını bilmək vacibdir.

Gələcək mənfəətin səviyyəsini proqnozlaşdırmağın ən asan yolu gəlirlilik nisbətini hesablamaqdır (keçmiş vaxt intervalı üçün məlumatlar istifadə olunur).

1. Satışdan əldə olunan gəlirin xalis gəlir (ROM) üzrə hesablanması: ROM = (malların satışından əldə olunan gəlir / maya dəyəri * 100 faiz.
2. Vergidən əvvəl mənfəət - düstur: satılan mallardan gəlir + gəlir / xərc (əməliyyat) + gəlir və xərclər (qeyri-əməliyyat).
3. Çox vaxt satışdan əldə edilən mənfəətin faktor analizinə müraciət edin. Hesablama düsturu: P \u003d K * (C - C). Harada, K - satılan malların həcmi; C - istehsalın maya dəyəri; C - xidmətin / məhsulun sonrakı satışı ilə istehsalın dəyəri.

Həmçinin, bu gün bütün məlum amilləri nəzərə alaraq yüksək keyfiyyətli proqnoz verməyə imkan verən müxtəlif maliyyə və analitik proqramların geniş siyahısı mövcuddur. Ən yaxşı mənfəət planlaşdırma yanaşması uzunmüddətli zaman çərçivəsi ilə əldə edilir.

Nəticə

Şirkətin gəlirlilik səviyyəsinin hesablanması və təhlili biznesin idarə edilməsinin əsas elementidir. Kiçik firmalarda belə iş çox pul və vaxt tələb etmir və menecer özü şirkətin mənfəətinin ən sadə hesablamasını həyata keçirə bilər. Ancaq ciddi bir yanaşma ilə müsbət dəyişikliklər dərhal artan gəlir və səmərəlilik səviyyələri şəklində özünü göstərəcəkdir.

Əlaqədar video

Satışdan əldə edilən gəlir

İstənilən sahibkarlıq fəaliyyətinin əsas məqsədi minimum vaxt və resurslarla maksimum nəticə əldə etməkdir. Buna görə də satışdan gəlirliliyi və gəlirliliyi artırmaq yollarını axtarmaq vacibdir. Əldə edilən məlumatların mümkün qədər uyğun olması üçün əsas olanlara təsir edən əsas amilləri başa düşməlisiniz.

Pul faydasının mümkün miqdarı hər hansı bir əsas göstəricidir, çünki onun yaradıcısının faydalı olub-olmadığını müəyyən etmək üçün istifadə edilə bilər, əks halda istənilən nəticəni gətirmədikdə istehsal və satışa başlamağın mənası yoxdur.

İstehsala başlamazdan əvvəl mümkün mənfəətin hesablanması biznes planını yeni şərait və amillər nəzərə alınmaqla tənzimləməyə, mümkün riskləri və gözlənilməz riskləri minimuma endirməyə kömək edəcəkdir.

O, həmçinin belə problemləri həll etməyə kömək edir:

• kommersiya və inzibati xərcləri azaltmaq,
• istehsaldan zərərli malları azaltmaq və ya aradan qaldırmaq;
• biznes planına dəyişiklik etmək
• satışları maksimuma çatdırmaq.

Seçilmiş metoddan istifadə edərək hesablamalar apardıqdan sonra mümkün olan məbləği əldə edə bilərsiniz, lakin biznesin uğurlu olub-olmadığını tam başa düşmür. Bunun üçün satışdan əldə olunan gəlirin dəyərini bilmək daha vacibdir, bu, xərc vahidi üçün alınan gəlirin faizidir (1 rubl xərcləməklə nə qədər qazana bilərsiniz).

Çox vaxt praktikada birbaşa və ya analitik metodların birləşməsi olan birləşmiş üsul istifadə olunur.

Mənfəət qolu

Bu üsul, müəssisənin xalis gəlir əldə etməyə başladığı kritik göstəricinin hesablanmasından ibarətdir. Bu, fəaliyyətin gəlir gətirmədiyi, lakin zərər vermədiyi amilləri (maya dəyəri, çeşid, istehsal həcmi) nəzərə alan əmsaldır.

Formula: Mənfəət Leverage nisbəti = Marjinal Mənfəət/Ümumi Mənfəət.

Bu nisbətə əsaslanaraq şirkət öz biznes planını tərtib edir ki, qoyulan resurslar ən təmiz formada maksimum fayda gətirsin.

Müəssisə Mənfəət Faktorları

Birinci qrup mənfəətin ilkin hesablanmasında nəzərə alınan və şirkətin qərarlarından asılı olan daxili amillərdir:

• məhsul vahidinin maya dəyəri - bu göstərici nə qədər yüksəkdirsə, mənfəət bir o qədər yüksəkdir;
• satış həcmi;
• çeşid - zərərli məhsulların istehsalı nə qədər çox olarsa, mənfəət də bir o qədər az olar və əksinə;
• malların satışı üçün zəruri olan əlaqədar xərclər;
• maya dəyəri - aşağı göstərici səviyyəni artırır
• xarici amillər satış bazarında şirkətin fəaliyyətindən asılı olmayan şərtlərdir;
• bazar şəraiti - konkret məhsula tələb və təklifin səviyyəsi;
• ölkədəki iqtisadi iqlim;
• xammalın dəyəri (öz istehsalı olduqda);
• müntəzəm ödənişlərin və ayırmaların məbləği (kreditlər, borclar və s. üzrə ödənişlər);
• istehsal və satış prosesinə təsir edən təbii amillər;
• malların vaxtında buraxılmasına və ya çatdırılmasına mane olan fors-major hallar;
• ilə bağlı dövlət siyasəti - vergilərin, məhdudiyyətlərin, cərimələrin, güzəştlərin və s.

Bütün bu səbəblər bir-biri ilə bağlıdır və bir-birinə təsir edir. Məsələn, xərclərin azaldılması və məhsulun qiymətinin yüksəldilməsi əks effekt verə bilər: satışlar artmaq əvəzinə aşağı düşəcək, çünki heç kim keyfiyyətsiz məhsulu şişirdilmiş qiymətlərlə almayacaq. Xüsusilə bazar rəqiblərdən münasib qiymətə geniş çeşiddə oxşar məhsullar təklif edirsə.

Planlaşdırma dövrü üçün hesablama

Planlaşdırma dövrü üçün mənfəətin proqnozlaşdırılmasında arzu olunan məbləği nəzərə almaq vacibdir ki, bu məlumatlar əsasında məhsul istehsalının həcmini və bir vahidin dəyərini müəyyən etmək mümkün olsun.

Belə bir hesablamanın ən əlçatan yolu gəlirliliyin nəzərə alınmasıdır. Gəlirlilik nisbətini bilməklə, gəlirliliyi hesablamağa başlaya bilərsiniz:

• P \u003d B * C * P, burada B - planlaşdırılan dövrdə istehsal olunan məhsulların sayı, C - bir mal vahidinin satıldığı qiymət, R - bu məhsulun faizlə gəlirliliyi.

Performansı yaxşılaşdırmağın yolları

Artan mənfəət göstəriciləri

Mənfəət marjanızı artırmağın iki yolu var: satışları artırmaq və ya satışları azaltmaq.

İlk növbədə, məhsulların çeşidini və həcmini artırmaqla gedə bilərsiniz. İstehsal zamanı, bütün massivdən hansı məhsulun müştərilər arasında ən yüksək gəlirliliyə və populyarlığa malik olduğunu müəyyənləşdirin və onun satışına diqqət yetirin. Ancaq bu üsul yalnız məhsula daimi tələbat olduqda təsirli olacaq.

Daha tez-tez gəlirlilik baxımından sərfəli bir məhsula tələb olmadıqda bir vəziyyət var - bu halda satış üçün əlavə yollar axtarmağa dəyər:

• reklam agentliklərini cəlb etmək;
• promosyonlar və xüsusi təkliflər təqdim etmək;
• yeni tərəfdaşlar tapmaq;
• açıq satış nöqtələri;
• məhsulların görünüşünü yaxşılaşdırmaq və s.

Sahibkar malını özü istehsal edərsə, xərcləri azaltmağa cəhd edə bilərsiniz: ucuz xammal tapmaq, istehsalı avtomatlaşdırmaq və yeni texnologiyalar tətbiq etməklə əmək xərclərini optimallaşdırmaq, həmçinin məhsulların satış məntəqələrinə sürətli və sərfəli daşınmasını təşkil etmək.

Mümkün pul faydasını hesablamaq üçün hansı variantı seçsəniz, yadda saxlamaq lazımdır ki, bunlar icra zamanı birbaşa yaranan amilləri nəzərə alaraq daimi tənzimləmə və dəqiqləşdirmə tələb edən təxmini məlumatlardır.

Sualınızı aşağıdakı formada yazın

Müzakirə: 1 şərh var

Cavab verin