Kuinka avata autovaraosaliike ilman alkupääomaa? Avaamme autonosien myymälän tyhjästä.

Aiemmissa julkaisuissamme olemme jo keskustelleet autoalan liiketoiminnan järjestämisestä. Tiedät jo kuinka aloittaa kuljetusliiketoiminnan. Nyt kannattaa puhua niin houkuttelevasta tavasta ansaita rahaa kuin autovaraosaliikkeen avaaminen tyhjästä. Tässä artikkelissa keskustelemme kaikista tämäntyyppisen toiminnan vivahteista, autonosien liiketoiminnan eduista ja haitoista sekä laskemme myös likimääräiset kustannukset ja mahdolliset voitot.

Kuinka aloittaa autonosien yritys?

Kuljetusten määrän kasvun yhteydessä nykymaailmassa on luonnollisesti kysyntää eri merkkisten autojen autonosille, laitteille ja tarvikkeille. Auton osien myynti on melko kannattava vaihtoehto ansaita rahaa, mikä takaa vakaat tulot ja suuret voitot. Mutta ongelmana on, että kilpailu tällä toimialalla on melko kovaa, ja tämä estää yrittäjiä yrittämästä käsiään tällä erityisellä markkinaraolla. Mutta kilpailusta huolimatta on täysin mahdollista menestyä, tärkeintä on lähestyä pätevästi liikeidean toteuttamista.

Kuinka avata autovaraosakauppa tyhjästä?

Pyrkivät yrittäjät ihmettelevät mahdollisuutta avata autovaraosaliike tyhjästä. Onko se realistista ja kuinka menestyä ilman suurta aloituspääomaa?

Haluan huomauttaa, että on täysin mahdollista avata oma yritys tyhjästä autoalalla. Kuinka tehdä se?

kodin autonosien liike

Luonnollisesti tarvitset rahaa autonosien ostamiseen. Mistä niitä saa? Usko minua, tästäkin tilanteesta on ulospääsy. Sinun tarvitsee vain löytää luotettavat laadukkaiden autonosien toimittajat, mieluiten tehdä yhteistyötä suoraan valmistajien kanssa. Näin ollen asiakas tilaa tietyn auton osan tai lisävarusteen sinulta, ja sinä ostat sen suoraan valmistajilta. Ansiosi ovat marginaali. Toisin sanoen ostat tuotteen samalla hinnalla ja myyt sen kalliimmalla, ero myyntiin ja ostoon verrattuna on ansiosi. Alkuvaiheessa se on vaikeaa, tärkeintä on ansaita uskottavuus ja ansaita asiakkaiden luottamus. Siksi myymäsi tuotteen on oltava korkealaatuista.

Pätevällä lähestymistavalla vuoden kuluttua saat säännöllisiä asiakkaita ja hyviä voittoja, ja ajan myötä pystyt avaamaan täysimittaisen autonosien myymälän.

autovaraosakaupan liiketoimintasuunnitelma

Kun sinulla on tarpeeksi varoja oman autovarakaupan avaamiseen, voit alkaa laatia liiketoimintasuunnitelmaa. Tämän asiakirjan avulla voit jakaa aloituspääoman oikein. Noudattamalla selkeää suunnitelmaa voit saavuttaa menestystä lyhyessä ajassa.

Kun laadit autonosien liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tulee ottaa huomioon sellaiset taloudelliset ominaisuudet kuin kysyntä, kilpailu, kannattavuus, liiketoiminnan takaisinmaksuajat.

Kannattavuus on varojen käytön tehokkuutta, joka on laskettu ottaen huomioon liikeidean toteuttamisen kannattavuuden ja kustannusten indikaattorit. Useimmiten kannattavuus ilmaistaan ​​prosentteina. Ennen yrityksen perustamista on tarpeen laskea sen kannattavuus.

Kysyntä ja kilpailu ovat tärkeitä menestymiseen vaikuttavia tekijöitä. Kuten edellä todettiin, autonosien kysyntä on melko suuri, ja näin ollen kilpailu tällä alueella on melko vakavaa. Mutta tämä ei kuitenkaan tarkoita, että et voi miehittää tätä markkinarakoa. Ensinnäkin sinun on analysoitava autoosien kysyntä kaupunkialueellasi, kierrettävä kilpailijoita ja selvitettävä, mitkä autojen osat ja lisävarusteet ovat kysytyimpiä, mistä tavaroista on pulaa. Muodosta saatujen tietojen mukaan valikoimasi, valitse suunta ja valitse markkinarako.

Yrityksen rekisteröinti

Voit täyttää kaikki asiakirjat itse tai antaa asian kokeneen asianajajan hoidettavaksi.

Vuokrataan tilaa autovaraosaliikkeelle

Liikkeen sijainti on tärkeä. Autovarakauppa kannattaa avata ruuhkaiseen paikkaan, esimerkiksi huoltoaseman tai kaupungin päätien läheisyyteen. Näin saat asiakkaita paitsi alueeltasi, myös ohikulkevia kuljettajia, jotka ohittavat myymäläsi.

Mitä tulee myymälän pinta-alaan, on toivottavaa jakaa se erillisiin vyöhykkeisiin. Pieni osa myymälästä noin 20 neliötä. m. varustaa asiakkaiden vastaanottopaikaksi, muuntaa toisesta osasta varasto, jossa varaosia säilytetään.

Alue

Kun olet päättänyt suunnasta, voit siirtyä suoraan autojen osien ja lisävarusteiden ostamiseen. Työskentele vain luotettavien toimittajien kanssa, on suositeltavaa ostaa autonosia suoraan valmistajilta. Tuotteesi tulee olla korkealaatuista. On myös erittäin tärkeää asettaa hinnat oikein, asiakkaiden määrä riippuu tästä.

palkattua henkilökuntaa

Myymäläsi työntekijöiden tulee olla hyvin perillä myytävistä tavaroista. Myyjien on tiedettävä paljon autoista, osista ja lisävarusteista. Asiakkaat eivät usein ymmärrä, mitä he tarvitsevat, myyjien on selvitettävä se, neuvottava, autettava valitsemaan tarvittavat varaosat tai lisävarusteet.

Lisäksi huomioi työntekijöiden henkilökohtaiset ominaisuudet, kuten vastuullisuus, sosiaalisuus, hyväntahtoisuus ja ystävällisyys. Älä unohda, että asiantunteva viestintä asiakkaiden kanssa on avain menestykseen liiketoiminnassa.

Mainonnan käsite

Jotta ensimmäiset asiakkaat ilmestyvät, sinun on kehitettävä pätevä mainoskampanja. Jotta ihmiset saisivat tietää sinusta, sinun on ilmoitettava heille uuden autovaraosaliikkeen avaamisesta.

1. Mainonta tiedotusvälineissä. Voit laittaa mainoksia sanomalehteen sekä tilata mainoksia paikallisradiosta.
2. Mainonta ympäri kaupunkia. Myymälän osoitelehtisten jakaminen on loistava tapa houkutella asiakkaita. Palkkaa ihmisiä jakamaan lentolehtisiä ja laittamaan mainoksia kaupungin ruuhkaisille alueille. Voit myös tilata mainoksia mainostauluille.
3. Internet-mainonta. Erittäin tehokas tapa houkutella asiakkaita on luoda oma verkkosivusto. Voit luoda verkkokaupan, joka myy autonosia. Hanki siis lisää ihmisiä.

Nyt tiedät kuinka aloittaa autonosien yritys ja kuinka avata autonosien kauppa tyhjästä. Toivotan sinulle menestystä liiketoiminnassa, nopeita voittoja sekä tyytyväisiä ja kiitollisia asiakkaita.

Nykyään lähes jokaisella perheellä on auto, ja auton omistajien määrä kasvaa tasaisesti vuosi vuodelta. Tämä kehitys jatkuu talouden tilanteesta huolimatta. Ei ole vaikea arvata, että suhteessa autojen kasvuun tieliikenteessä myös varaosien kysyntä kasvaa. Näin ollen autovaraosaliikkeen avaaminen voi olla hyvä sijoitus ja tae vakaasta tulosta.

Vallitsevasta kilpailusta huolimatta tilaa auringon alla riittää aivan kaikille. Investointi tähän liiketoimintaan voi olla
minimaalisin - yrityksen avaamiseen riittää aluksi 200-300 tuhatta ruplaa, kun taas tulot voivat olla jopa 110%.

Mistä aloittaa?

On toivottavaa, että henkilö, joka päättää avata autovaraosaliikkeen, tuntee hyvin tuotteen ja kaupan ominaisuudet. Muussa tapauksessa joudut luottamaan toimittajiin ja asiantuntijoihin, mikä on melko suuri riski.

Ensinnäkin sinun tulee analysoida markkinoita: selvittää, onko varaosille kysyntää, mikä on suuri kysyntä ja niin edelleen. Päätä autovaraosaliikkeesi erikoistuminen.

On tärkeää tunnistaa avattavan myymälän erityispiirre, jotta se eroaa jollain tavalla kilpailijoista. Joten voit erikoistua kotimaisiin automalleihin. Valikoima on otettava huomioon etukäteen suunnitteluvaiheessa.

Yhteistyölle juridisten henkilöiden kanssa (suuret autovarastot, taksit). Tämä on tärkeää myös, jos et halua pysähtyä yhteen myymälään ja suunnittelet konttoreiden ja muiden myymälöiden avaamista tulevaisuudessa.

Seuraavat vaiheet ovat tilojen valinta, toimistolaitteiden tilaus, henkilöstön valinta, tavarantoimittajan valinta ja kustannusarvion (liiketoimintasuunnitelman) laatiminen. Ne ovat erittäin tärkeitä, joten puhumme näistä kohdista yksityiskohtaisemmin.

Taloudellisten mahdollisuuksien ja tilojen salliessa voidaan yhdistää ja avata autopesula, rengasliike ja autovaraosaliike yhteen paikkaan.

Huoneen valinta

Tilojen pinta-ala tulee määrittää valitun myymälämuodon sekä käytettävissä olevan pääoman mukaan. Jos rahat ovat rajalliset, sinun ei pitäisi etsiä suuria alueita. Ensinnäkin voit avata 15-25 neliömetrin myymälän. m. ja työskennellä sopimuksen mukaan. Ei ole mitään järkeä luoda suurta autonosien varastoa rajoitetulla pääomalla.

Joten varaa vain alue suosituimman tuotteen varastointiin ja se riittää. Joten missä tahansa kaupassa jarrupalat, kynttilät, öljyt, öljynsuodattimet, hehkulamput jne. ovat kysyttyjä. Muut varaosat - tilauksesta luettelon kautta.

Kaupan löytäminen huoltoaseman vierestä olisi ihanteellinen. Tässä tapauksessa asiakkaita tulee aina olemaan, ellei asemalla ole omia vähittäismyyntiosastoja. Ihanteellinen tilanne on, jos jo ennen kaupan avaamista ymmärrät, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat.

Hyviä paikkoja autonosaliikkeelle ovat myös kauppakeskukset ruuhkaisissa paikoissa, toimistokeskukset tai omakotitalot kaupungin asuinalueella. Älä ota huomioon korkeita vuokratiloja, vaikka ne sijaitsevat keskustassa.

Aluksi myymälä voi toimia tappiolla, ja korkeat vuokrat vain pilaavat mielialasi ja painavat harteillesi raskaan taakan. On tärkeää, että lähistöllä ei ole kauppoja, joissa on samanlainen valikoima kuin sinun. Ja lopuksi, yritä löytää paikka, jossa on asiakkaille varustettu pysäköintimahdollisuus.

Myymälän valikoiman ja toimittajan valinta

Jos puhumme valikoimasta, voit myydä vain erikoistuneita autonosia tai voit työskennellä sekä ulkomaisten että kotimaisten varaosien kanssa. Kotimaisten varaosien kysyntä on edelleen korkeampi, koska kotimaisia ​​autoja on maassamme enemmän. Venäläisen valikoiman tapauksessa on helpompi laskea vähimmäiskokoonpano.

Kun valitset toimittajaa, vertaile hintoja ja tee valinta vasta sitten. Vertaa hintoja kilpailijoihisi, jos ne eroavat suuresti etkä sinun eduksesi, etsi muita toimittajia. On toivottavaa, että on useita kumppaneita, tämä on avain kaupan vakauteen.

Viralliset jälleenmyyjät eivät tarjoa väärennettyjä tuotteita, joten on parempi valita ne. Yhteistyössä varaosayhtiöiden virallisten valmistajien kanssa on mahdollista käyttää kyltissäsi niiden autojen logoja, joihin myyt varaosia. Maineesi riippuu suurelta osin toimittajan luotettavuudesta ja hänen työstään, joten muista lukea häntä koskevat arvostelut Internetissä ennen sopimuksen tekemistä.

Mainonta ja markkinointi

Lisäksi voit jakaa käyntikortteja, tulostaa sanomalehtien mainossivuilla, erikoisjulkaisuissa, pitää näyttelyitä ja niin edelleen.

Henkilökunta

On epätodennäköistä, että pystyt työskentelemään seitsemänä päivänä viikossa seitsemänä päivänä viikossa. Yritä löytää kokenut myyjä, joka tuntee autojen suunnittelun ja on hyvä myymään tavaroita. Hänen on paitsi tunnettava saatavilla oleva valikoima, myös esitettävä se visuaalisesti. On myös tärkeää pystyä ylläpitämään keskustelua, auttaa ratkaisemaan ongelmia ja löytämään oikeat yksityiskohdat.

Auton osakaupan liiketoimintasuunnitelman laskeminen

Sinulla on paljon kuluja, ja sinun on ehdottomasti laadittava liiketoimintasuunnitelma. Sitä tarvitaan, jotta et menetä mitään ja tunnistaa selkeästi tulevat kulut. Esimerkki kululuettelosta näyttäisi tältä:

• yksittäisen yrittäjän tai LLC:n rekisteröinti;
• tilojen vuokrauskustannukset;
• tavaroiden osto;
• myyjien palkka;
• varastoida laitteet;
• mainonta;
• verot.

Auton varaosien verkkokauppa

Verkkokaupan avaaminen auttaa houkuttelemaan lisää asiakkaita ja yksinkertaistamaan toimittajien löytämistä.

Tarvitaan vain verkkosivuston luominen, valikoiman lisääminen yhteen tietokantaan ja tietojen päivittäminen päivittäin. Jos luot tietokannan itse, sinun täytyy skannata valmistajien luettelot, tunnistaa tekstit ja luoda yksi muoto.

Autonvaraosien verkkokaupan avaaminen ei eroa paljonkaan. Tarvitset verkkosivuston ja mainoksia.

Aluksi toimistoa tai varastoa ei tarvita - tämä on tärkein etu offline-myymälään verrattuna.

Jos sinulla on jo kauppa, voit saada lisää asiakkaita Internetistä.

Auton osakauppa Venäjällä on erittäin kannattavaa liiketoimintaa, jonka menestymiseen liittyy useita tekijöitä. Autonomistajien määrä kasvaa vuosi vuodelta, "rautahevonen" on aina pidettävä teknisesti hyvässä kunnossa, eri osien ja mekanismien kulumista tapahtuu jatkuvasti.

Autoosaliikkeen omistajan vakaata tuloa helpottaa autoilijoiden rakkaus jälkeläisiä kohtaan, joka ylittää kaikki rajat. He ovat valmiita hankkimaan tarvittavat osat hullulla rahalla, jos vain "pääskynen" kulkee kuin uusi eikä ole millään tavalla huonompi kuin naapuri.

Tällaiset havainnot pakottavat monet liikemiehet pohtimaan, kuinka autoosien kauppaan päästään käsiksi. Heti ennen heitä herää kysymys: kuinka avata autonosien kauppa? Mitä vivahteita on otettava huomioon, jotta yritys ei pala? Selvitetään se.

Mistä aloittaa?

Tee markkinatutkimus

Tutustu alueesi automarkkinoihin

On tärkeää tietää automerkit, joilla on kysyntää tietyllä kaupungissa tai alueella. Ota selvää, mitä autoja paikalliset pitävät: kotimaisia ​​vai tuontiautoja. Tutkimustietojen mukaan suurissa kaupungeissa ulkomaiset premium-autot hallitsevat, maakunnissa tuonti- ja kotimaisten autojen osuus on lähes sama. Ulkomaisten autojen joukossa kiinalaisten ja korealaisten autojen budjettiversiot, eurooppalaisten valmistajien käytetyt autot ovat kysyttyjä.

Arvioi tulevien asiakkaiden maksukykyä

Metropoli ja 150-200 000 asukkaan provinssikaupunki tarkoittavat yleensä erilaisia ​​tulotasoja. Etusijalle asetetaan dynaamisesti kehittyvät alueet, joilla on kehittynyt infrastruktuuri ja hyvät asukasta kohti lasketun bruttotulon kasvun indikaattorit.

Arvioi markkinoiden koko

Tiedetään, että viidenneksellä Venäjän federaation asukkaista on oma auto. Kun kaupungissa asuu 150-200 tuhatta ihmistä, autojen määrä on noin 30 tuhatta. Ottaen huomioon, että väestötiheys pienenee etäisyyden päähän päähän mukaan, tämä luku on edelleen todellinen: kapealla täytetään ympäröivien kylien asukkaat, jotka tulevat kaupunkiin hakemaan varaosia autoilleen. Kehittämisen varaa on.

Arvioi kilpailijasi

Älä ole laiska, tutustu kilpailijoiden myymälöihin. Arvioi niiden sijainti, valikoima, markkinarako, hintataso ja mahdollinen bonusjärjestelmä, julkisivusuunnittelu, sisustus, käyttämänsä mainontatyypit. Tietenkin suuressa kaupungissa tämä hanke on melko vaikea toteuttaa. Mutta keskisuurissa ja pienissä kaupungeissa myyntipisteiden silmämääräinen tarkastus voidaan todella tehdä 1-2 päivässä. Autoliikkeiden osoitteet löytyvät helposti verkosta. Kilpailijoiden työn analysoinnin jälkeen ymmärrät, mihin sinun kannattaa keskittyä.

Autovaraosaliikkeen sijainnin valinta

Suurissa kaupungeissa on toivottavaa sijoittaa kauppa keskustaan, jossa on aina paljon kalliiden ulkomaisten autojen omistajia. Tarvitaan käteviä kulkuteitä.

Reunalla vaihtoehdot tulevan kauppayrityksen paikantamiseen ovat erilaisia. Jos päätät avata ulkomaisten autojen varaosaliikkeen, kaupungin keskus, jossa suurten yritysten, pankkien, valtion virastojen toimistot, joihin yleisö kerää rahaa, on oikea paikka. "Punainen viiva" tiheällä autovirralla on aina houkutteleva liiketilojen paikantamiseen.

Toinen vaihtoehto on luoda samanlainen yritysprojekti laitamille, jonka vieressä on vilkas moottoritie. Jokaisen ohikulkevan autoilijan tulee huomata näyteikkunasi. Vasta silloin sinulla on asiakkaita.

Liiketoimintasuunnitelma

Tutkittuasi tämän alueen markkinoita, laadi yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma autonosien liikkeen avaamiseksi. Ota yhteyttä älykkääseen taloustieteilijään, joka laatii yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, jossa otetaan huomioon mielipiteesi ja tietyn kaupungin, seudun tai alueen erityispiirteet. Jos sinulla ei ole tarpeeksi omia varoja kauppakeskuksen avajaisten valmisteluvaiheessa, ota yhteyttä pankin luottoosastoon. Luottovaroja ilman selkeää toimintasuunnitelmaa ja yksityiskohtaisia ​​laskelmia ei anneta sinulle.

Tärkeää: tällainen yksityiskohtainen kuvaus valmisteluprosessista on tarpeen, jotta liikemies voi ottaa mahdolliset riskit vakavasti ja arvioida realistisesti mahdollisuuksia avata toinen autovaraosaliike valitsemallaan alueella. Ei ole mikään salaisuus, että jotkut yritykset epäonnistuvat. Pääsyynä on markkinakapasiteettitutkimuksen ja itseluottamuksen laiminlyönti.

Kyllä, se on kovaa työtä. Ole valmis työskentelemään aluksi kellon ympäri. Mitä paremmin testaat maata, sitä tarkempia päätöksesi ovat. Ei riitä, että sanon: Haluan avata autovaraosaliikkeen. Sinun on ponnisteltava, osoitettava kiinnostusta - ja kustannukset maksavat itsensä takaisin.

tulevaisuudennäkymiä

Teit alustavan markkina-analyysin ja päätit, että siellä on vapaa markkinarako. Mitä autonosien liiketoiminta lupaa?

Tämä liiketoiminta on kannattavaa. Bruttokate on 25-75 %. Mitä se tarkoittaa? Kun kaikki kustannukset on vähennetty tulojen määrästä, sinulla on edelleen kunnollinen voitto. Kun olet sijoittanut noin 1,5 miljoonaa ruplaa yritykseesi, hyvin organisoidulla kaupankäyntiprosessilla ja riittävällä määrällä ostajia, voit saada jopa 300 tuhatta ruplaa joka kuukausi. saapui. Investointi maksaa itsensä takaisin vuoden sisällä.

Ovatko nämä luvut todellisia? Tietysti! Myyntikate on usein 20-100 %. Muista kuinka paljon osat maksavat. Niiden omistajat käyttävät jopa 15 tuhatta ruplaa vuodessa auton huoltoon. Varaosien osuus kustannuksista on merkittävä. Kerro maakuntakaupungin 30 000 autoilijaa 15 000 ruplalla. Hanki noin 400 miljoonaa. Muutama miljoona koko piirakasta on todella nappaamista.

Dokumentaation valmistelu

Mitä asiakirjoja tarvitaan autovaraosaliikkeen avaamiseen? Paketti on vakio.

Omat askeleet:

1. Järjestä yrityksesi. Hanki todistus oikeushenkilön valtion rekisteröinnistä. Jos et aio toteuttaa suuria osien ja komponenttien tukkutoimituksia, (IP).
2. Hanki koodit valtion tilastokomitealta. Ensinnäkin varaosat.
3. Ota yhteyttä verotoimistoon ja hanki verorekisteröintitodistus.
4. Tee sopimukset: valittujen tilojen vuokrauksesta ja jätehuollosta.
5. Hanki palotarkastuksen lausunto siitä, että myymäläsi täyttää paloturvallisuusvaatimukset.
6. Maksa patentista avataksesi autovaraosaliikkeen.

Taloudelliset kulut

Alkupääoma on vähintään 1,6 miljoonaa ruplaa. Komponentit:

• maksu tilojen vuokrasta - 40 tuhatta ruplaa. kuukausittain;
• hyödykevarastot varastossa ja kauppakerroksessa - 1 miljoonaa ruplaa.
• kaupallisten laitteiden (telineiden, hyllyjen, vitriinien), tietokonelaitteiden, Internet-yhteyden, tilojen järjestelyn ja sen korjauksen osto - jopa 500 tuhatta ruplaa;
• henkilöstön palkat (kaksi myyjää, kirjanpitäjä). Kuukausittain alkaen 40 tuhatta ruplaa;
• sähkölaskut - jopa 15 tuhatta ruplaa;
• muut kulut (mainonta, tarjoukset, paperitavarat, ennakoimattomat menot) - jopa 100 tuhatta ruplaa.

Omistaja määrittää kaupan marginaalin arvon vertaamalla tätä arvoa kilpailijoihin. Laskemalla hintoja hieman lisäät myyntiä. Minimilisä on 25 %. Usein myyjät nostavat katteen 40-50 prosenttiin tai enemmän.

Rekrytointi

Valmistaudu siihen, että aluksi johtajan, ostopäällikön (ostajan) tehtävät suoritat itse. Tässä on positiivinen puoli. Et säästä vain palkassa, vaan myös sukeltaa kaikkiin liiketoiminnan monimutkaisuuksiin.

Vaadittu tila:

• myyntiassistentti (2 henkilöä). Palkkataso - alkaen 15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Lisää työn laatua ja korkopalkkoja: korko (5 tuhannesta ruplasta) + prosenttiosuus myynnistä;
• kirjanpitäjä. Kunnes myyntimäärä saavuttaa suunnitellun tason, käytä kutsutun asiantuntijan palveluita. Palkka - 5-6 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Vaatimukset myyjille:

• koko myytävien varaosien valikoiman tuntemus;
• on toivottavaa, että sinulla on oma auto, jotta konsultti voi antaa käytännön neuvoja osien vaihtoon (jos ostaja epäröi valinnassa) tai tarjota vaihtoehtoisen vaihtoehdon;
• kieliopillisesti oikea puhe. Jos myyjä tuntee hyvin auton laitteen, osaa neuvoa asiakasta "alkaen ja takaisin", niin voit aluksi sulkea silmät kansankieleltä tai riittämättömältä terminologian tuntemukselta. Mutta asiantuntija, joka ei halua parantaa lukutaidon tasoa, alkaa jonkin ajan kuluttua ärsyttää joitain asiakkaita. Puhekulttuuria on kehitettävä välttämättä.

Auton osatoimittajat

Luotettavat toimittajat takaavat yrityksen onnistuneen toiminnan. Jos sinulla on ystäviä, jotka toimittavat autonosia, hienoa. Jos ei, etsi toimittajien osoitteita Internetistä. Lue arvosteluja niistä, kerää lisätietoja.

Täsmentää:

• toimitustiedot;
• maksumenettely;
• takuut;
• bonusten ja alennusten saatavuus.

Mistä ostaa autonosia?

Vaihtoehdot:

• välittäjiltä;
• suoraan valmistajalta.

Toinen vaihtoehto sisältää alhaisemmat hinnat. Samaan aikaan kanta-asiakkaiden välittäjät perustavat alennusjärjestelmän ja tarjoavat bonuksia tilausten määrästä ja määrästä. Suuria tavaramääriä ostettaessa hyödyt voivat olla merkittäviä.

• tutkittuasi markkinoita, päätä: avaat yritysliikkeen, joka myy yhden autonmerkin varaosia tai tarjoat asiakkaille osia eri merkkisiin autoihin;
• ehkä käytät kapeaa varaosia ulkomaisille autoille tai kotimaisille autoille, japanilaisille, eurooppalaisille tai amerikkalaisille autoille;
• poltto on hyvä vaihtoehto. Älä kuitenkaan liioittele hinnanalennuksilla. Kilpailijat suuttuvat ja ostajat alkavat epäillä toimitettujen tuotteiden laatua. Parempi - pienet alennukset, mutta jokaisen ostoksen yhteydessä. Kumulatiivinen bonuskortti kanta-asiakkaille on järkevä ratkaisu;
• sijoittaa tietoa kaupasta mainostauluille, bannereille tien varrelle niin, että auton omistajan katse tarttuu matkaan. Jakaa esitteitä ja lentolehtisiä. Sanomalehti ei ole paras vaihtoehto. Ajan myötä tyytyväisten asiakkaiden suosittelut ovat paras (ja ilmainen) mainoksesi.
• Älä säästä rahaa ostaaksesi tai vuokrataksesi auton toimittaaksesi varaosat autotalliin tai asiakkaan kotiin. "Gazelle" on hyväksyttävä vaihtoehto. Nopea toimitus on selkeä plussa säästöpossussasi.
• varmistaa suosittujen, kysyttyjen varaosien saatavuus varastossa;
• järjestää työ luettelon mukaan;
• luo verkkosivusto verkkokauppallesi. Myyntimäärät kasvavat. Muista, että lisäinvestointeja tarvitaan. Tässä tapauksessa tavaroiden nopea toimitus on tärkeä edellytys yrityksesi positiiviselle kuvalle.

Harkitse suosituksia, jotka auttavat sinua avaamaan autovaraosaliikkeen tyhjästä. Hyvä strategia, sinnikkyys, hohto, nopea reagointi kysynnän vaihteluihin auttavat nostamaan kauppayhtiösi alueen parhaiden joukkoon.

Aleksanteri Kaptsov

Lukuaika: 11 minuuttia

A A

Venäjän taloustilanteen epävakaudesta huolimatta autojen määrä teillä jatkaa tasaista kasvuaan. Lähes jokaisella perheellä on vähintään auto tai moottoripyörä. Siksi autonosien tarve oli, on ja tulee aina olemaan. Loppujen lopuksi mikä tahansa ajoneuvo vaatii säännöllistä huoltoa kuluneiden osien vaihdolla. Tämän perusteella voimme turvallisesti sanoa, että autovaraosaliikkeen avaaminen on kannattavaa liiketoimintaa.

Kuinka aloittaa autonosien kauppa: mistä aloittaa?

Kun yrittäjällä on ajatus autonosaliikkeen avaamisesta, on päätettävä, mikä siinä parhaiten myy. Tämä auttaa tutkimaan automarkkinoita.

Asiakirjat rekisteröintiä varten

Mitä sisältyy autovaraosaliikkeen avaamiseen vaadittavien asiakirjojen luetteloon?

• Asiakirjat, jotka vahvistavat yrittäjän aseman - yksittäinen yrittäjä tai LLC, joka osoittaa toiminnan tyypin, toimipisteen nimen, verotuksen tyypin. Tämä on niin sanottu perustamisasiakirja.
• Myymälän sijaintiin saa lupa paikallisilta viranomaisilta.
• Rospotrebnadzorin myöntämä asiakirja liikkeen saniteetti- ja epidemiologisesta vaatimustenmukaisuudesta. Tämä on erillinen paketti mukaan lukien useita asiakirjoja:
  

1. SES:n päätelmä (voimassaoloaika on rajoitettu) näiden tilojen noudattamisesta kaikkien tällaisia ​​kohteita koskevassa laissa säädettyjen standardien kanssa;
2. asiakirja, joka antaa oikeuden sijoittaa kauppakohteen (myönnetty edellä mainitun päätelmän perusteella);
3. erityinen ohjelma, joka tarjoaa saniteetti- ja tuotannonvalvonnan - sovitaan Rospotrebnadzorin asiantuntijoiden kanssa, ja vasta sen jälkeen voidaan toteuttaa;
4. sopimus yrityksen kanssa, joka puhdistaa ja desinfioi ilmastointilaitteet ja huoneen ilmanvaihtojärjestelmän;
5. sopimus kuivapesulan tai pesulan kanssa työntekijöiden haalarien pesusta;
6. sopimus desinfiointi- ja desinfiointitöiden suorittamisesta;
7. sopimus loistelamppujen ja elohopeaa sisältävien lamppujen hävittämisestä sekä sopimus jätteiden, mukaan lukien kiinteän yhdyskuntajätteen, poistamisesta.

• Paloturvallisuutta valvovien viranomaisten lupa liikkeen käyttöön.
• Sisäisen dokumentaation saatavuus: aikakauslehdet, joissa otetaan huomioon varasto ja varaosat, kirjanpitoasiakirjat ja muut.

Verotus ja kirjanpito

Varaosien kauppaan liittyy pääsääntöisesti kahdenlaista verotusta.

• USNO (yksinkertaistettu järjestelmä)

Yksittäiset yrittäjät valitsevat useimmissa tapauksissa "yksinkertaistetun". Verolaskelmassa tulee ottaa huomioon tulot, kulut ja 15 prosentin veroprosentti. Ilmoitus toimitetaan veroviranomaisille kerran vuodessa 31. maaliskuuta saakka. Tämä järjestelmä ei vaadi monimutkaista kirjanpitoa, voit rajoittua kirjaan, joka heijastaa meno- ja tuloosia.

• ENTI (kertavero)

Tämäntyyppistä veroa laskettaessa on otettava huomioon joitain fyysisiä indikaattoreita.

1. Kaupankäyntikerroksen koko (sen pinta-ala).
2. Perustuotto (asetusarvo 1 800 ruplaa).
3. Kertoimet K1 (deflaattori), K2 (korjaava) ja veroprosentti 15 %.

Veron määrää voidaan vähentää suoritettujen sosiaaliturvamaksujen määrällä. Ilmoitus toimitetaan neljännesvuosittain. Tällaisen järjestelmän valitsevat yleensä osakeyhtiöt. Muuten, heidän on myös pidettävä monimutkaista kirjanpitoa.

Millaista tilaa myymälään tarvitaan?

Autonvaraosia myyvän liikkeen tiloihin sopivat sekä vuokra- että omat tilat. Sen mitat voivat vaihdella, ja lähtöpääoman koolla on tässä ratkaiseva rooli. Liikkeen suositeltu pinta-ala on vähintään 60 neliömetriä, kauppakerroksen koko on 45 neliömetriä ja loput 15 metriä käytetään varasto- ja kodinhoitotiloihin.

On myös otettava huomioon, että myymälän varasto suorittaa toissijaisia ​​toimintoja. Täällä säilytetään tarpeellisimmat tavarat ja uutuudet. Suurin osa valikoimasta, jota ei esitetä kauppakerroksessa, tulisi varastoida toiseen varastoon, eli ensisijaiseen varastoon. Ja tässä tärkeintä on, että myymälän ja päävaraston välillä on oltava lyhyt etäisyys, koska silloin tavaroiden toimitus voidaan suorittaa lyhyessä ajassa lykkäämättä sitä koko päiväksi.

Myös pistorasian sijainti on tärkeä. Muista ottaa huomioon hyvien kulkuyhteyksien ja pysäköintipaikkojen saatavuus. Liikkeen kannattavuus kasvaa merkittävästi, jos se toimii lähellä huoltoasemaa, huoltoasemaa tai autopesua. Ihanteellinen paikka on autotori.

Mistä kaupat ostavat autonosia?

Autoosien ostaminen kauppoihin tapahtuu pääsääntöisesti kahden tai kolmen suuren toimittajan kautta. Oikeiden jälleenmyyjien haku voidaan tehdä Internetin kautta, jossa on kaikki tarvittavat tiedot. Kun tutkitaan tietoa tulevasta toimittajasta, on valikoiman ja toimitusehtojen lisäksi kiinnitettävä huomiota myös häntä koskeviin arvosteluihin.

Tähän tulee suhtautua kaikella vastuulla, sillä tavaroiden yhteensopimattomuus ilmoitettujen tietojen kanssa ja usein kohtaama avioliitto luo ongelmia myymälälle ja pilaa myymälän maineen.

Useimmat toimittajat toimittavat tavarat ilmaiseksi, jos tilaus ylittää tietyn rajan. Tämä voidaan nähdä bonuksena. Tämä on erityisen tärkeää kaupan alussa, jolloin kuljetuskustannukset nostavat tavaran hintaan jopa 5 % sen hinnasta.

Päätarvikkeiden lisäksi on huolehdittava erittäin erikoistuneesta tuotteesta, joka erottaa tämän myymälän vastaavista esineistä. Oletetaan erikoislaatuista korkealaatuista öljyä tai kiinteitä tarvikkeita, joilla on korkein kate. Siksi tätä kohtaa ei voida jättää huomiotta.

Mihin koneisiin varaosia myymälän valikoima tulisi suunnata?

Myymälä voi myös yhdistää yllä olevia erikoisalueita.

Mikä on halutuin tuote auton merkistä riippumatta?

• Ajovalot ja puskurit.
• Sivupeilit ja sivuovet.
• Jarruvalot ja moottorit.
• Vaihteistot ja navat.
• Ripustimet ja telineet.
  

Mikä on paras tapa perustaa kauppa?

Autovaraosaliikkeen kannattavuuteen vaikuttavat tavaroiden laadun ja työntekijöiden osaamisen lisäksi myös oikea tuotteiden esillepano, virheettömästi suunnitellut ikkunat, myymälän ilmasto ja muotoilu.

Monet aloittelevat liikemiehet kääntyvät sisustussuunnittelua aloittaessaan ammattilaisten palveluihin - yrityksiin, jotka ovat erikoistuneet vähittäismyyntipisteiden suunnitteluprojektien luomiseen ja toteuttamiseen.

Myymälä tulee suunnitella siten, että kävijät viihtyvät siellä. Oikein aseteltu tavara, kätevä ja ennen kaikkea ymmärrettävä navigointi sekä kevyt, huomaamaton muotoilu myötävaikuttavat myös myynnin kasvuun.

Liikkeen rauhallista tunnelmaa täydentävät huoneen optimaalinen ilmanlämpötila ja miellyttävä musiikki.

Jokaisella myyntipisteellä on oma tuotematriisi, joka sanelee tuotteen optimaalisen sijainnin. Se on yksilöllinen tietylle valikoimalle ja tietylle myyntialueelle. Tämän tosiasian pitäisi olla suunnitteluprojektin perusta.

Laajaan tuotevalikoimaan liittyy merchandisingin käyttöä ja harkittua navigointia.

Mitä kaupallisia laitteita myymälän toimintaan tarvitaan?

Tässä on luettelo kaupallisista laitteista myymälän täydelliseen toimintaan:

• esittelytelineet ja vitriinit jossa voit vapaasti hajottaa ja järjestää tavarat;
• hyllyt. Ne ovat hyödyllisiä sekä kauppa-alueella että varastossa;
• tietokoneet, yhteydessä paikalliseen verkkoon ja Internetiin. Ensinnäkin erikoisohjelmien avulla on helppo pitää varaosavarastoa. Toiseksi erikoisohjelmiston avulla voit helpottaa varaosien valintaa koodilla sekä näyttää halutun osan visuaalisesti;
• kassat- paikat, joissa tavaroita ostetaan ja lankapuhelin asennetaan;
• pöydät, tuolit ehkä pienet sohvat ostajille.

Kaupallisten laitteiden määrä riippuu täysin myymälän koosta.

Mitä pitäisi olla autovaraosaliikkeen henkilökunta keskikokoinen?

Melko usein "riippumattomat" mestarit ovat mukana asiantuntijoina. He voivat antaa neuvoja minkä tahansa osan laadusta, selittää sen nopean kulumisen tai rikkoutumisen syyt, joissain tapauksissa suorittaa auton kiireellisen vaihdon tai korjauksen aivan liikkeen vieressä.

Ensimmäistä kertaa myymälän avaamisen jälkeen yrityksen omistaja valvoo henkilökohtaisesti kaupankäyntiprosessia, koska on tarpeen kouluttaa henkilökuntaa ja perustaa kauppapiste. Asiantuntijat suosittelevat työntekijöiden palkkaamista, joilla on kokemusta varaosien myynnistä.

Joskus asiakas tuo osan käsissään tietämättä sen tarkkaa nimeä, tarkoitusta ja muita parametreja. Konsultin täytyy nopeasti navigoida tilanteessa voidakseen tarjota vierailijalle täsmälleen saman tai samanlaisen lyhyessä ajassa.

Kuinka edistää yritystä?

Auton osia myyvän liikkeen perustaminen kolmea suuntaa voidaan käyttää.

• Kampanjatapahtumat suoraan paikassa, jossa myymälä sijaitsee. Näitä ovat tunnistettava ja hyvin näkyvä kyltti sekä paikallaan olevan tai etäsuunnittelun - citylight - läsnäolo.
• Promootiotoiminta, jonka tarkoituksena on välittää tietoa uudesta myymälästä kohdeyleisölle. Nämä sisältävät:

1. mainosten sijoittaminen erikoislehdissä ja sanomalehdissä autoilijoille ja Internet-mainonta;
2. käyntikorttien ja lentolehtisten jakelu, jotka sisältävät yrityksen logon, tiedot päätuotteesta, hinnat, osoite, yhteystiedot. Missä on paras paikka jakaa niitä? Ei kaukana liikennepoliisista, pysäköintialueista, risteyksistä, toisin sanoen missä potentiaaliset asiakkaat voivat olla;
3. voit mainostaa kauppaa liikenteessä (linja-autoissa, johdinautoissa, raitiovaunuissa), mainostauluilla, näyttää mainoksia radiossa tai televisiossa;
4. Erilaisten tapahtumien sponsorointi edistää myös myymälän mainostamista.

• Mainonta välittäjien kautta:

1. molempia osapuolia hyödyttävät sopimukset näiden organisaatioiden kanssa, joiden ansiosta myymälää voidaan täydentää uusilla asiakkailla. Huoltoasemien, autopesulien, rengashuollon, maksullisten parkkipaikkojen työntekijät voivat jakaa mainosmateriaalia ja heidän palvelujaan mainostetaan samalla tavalla myymälässä;
2. vakiintuneet suhteet huoltamoihin tai mekaanikkoihin, jotka korjaavat autoja kotona ja korjaamoissa, mahdollistavat uusien asiakkaiden houkuttelemisen. Totta, heidän on tehtävä alennus varaosista tai oltava kiinnostuneita muista kannattavista tarjouksista.

Kaikkien myymälän nimi, mukaan lukien autonosat, viittaa tehokkaisiin markkinointityökaluihin. Tämä sääntö on testattu monta kertaa. Asiantuntijat suosittelevat tiettyjen vaatimusten noudattamista nimeä valittaessa.

Sen pitäisi olla:

Useita vaihtoehtoja on harkittava. Esimerkiksi "Auton osakauppa", "Kaikki suosikkiautollesi", "Auton kuningaskunta" tai jotain hauskaa: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

Valituista nimistä tulee yliviivata epäonnistuneet ja muista ottaa yhteyttä patenttivirastoon tarkastaaksesi ainutlaatuisuuden. Näin vältytään syytöksiltä jo olemassa olevan nimen haltuunottamisesta.

Autovaraosaliikkeen liiketoimintasuunnitelma tyhjästä

Autovaraosaliikkeen liiketoimintaprojekti seuraavilla tiedoilla:

• vuokra-ala - 100 m²;
• aukioloajat - 9.00-21.00;
• kaksi henkilöä työskentelee vuorossa (yhteensä 4 työntekijää);
• tarjottu valikoima - varaosat GAZ-ajoneuvoihin;
• keskimääräinen korotus - 35% (kalliille varaosille - 20%, erilaisille pienille asioille - 100%);
• arvioidut kuukausitulot keskimäärin - 1 200 000 ruplaa.

Pääomakustannus

Pääomakustannusten määrä on 1 600 000 ruplaa, tämä summa koostuu:

• varastokustannukset - 1 000 000 ruplaa;
• myymälän korjauskustannukset - 150 000 ruplaa;
• mainostapahtumat (kyltti, painomateriaali, mainonta tiedotusvälineissä) - 150 000 ruplaa;
• vähittäiskaupan laitteiden kustannukset - 300 000 ruplaa.

Säilytä kuukausikulut

Kustannusten määrä kuukausittain on vähintään 200 000 ruplaa, ja tämä summa sisältää:

• palkkarahasto - 850 00 ruplaa;
• maksu tilojen vuokraamisesta - 60 000 ruplaa;
• sähkölaskujen maksaminen - 15 000 ruplaa;
• verojen maksaminen - 40 000 ruplaa.

Kaupan kannattavuus

Jos keskimääräinen kuukausitulo on 1 200 000 ruplaa, tavaroiden kustannukset ovat 890 000 ruplaa, bruttovoitto on 310 000 ruplaa. Kuukauden kulujen vähentämisen jälkeen nettotulot ovat 110 000 ruplaa. Liikkeen kannattavuus on siis 11 %. Pääomasijoitusten määrä huomioon ottaen voidaan olettaa, että toimipiste maksaa itsensä takaisin 14-15 kuukaudessa.

Uuden franchising-autovaraosaliikkeen avaaminen on lupaavin tapa kasvattaa omaa liiketoimintaasi.

Franchising on luotettavaa ja kannattavaa toimintaa, joka ei vaadi suuria taloudellisia investointeja. Tässä tapauksessa liiketoiminta ei aloita tyhjästä, eikä se vaadi suuria ponnisteluja. Yrittäjällä ei ole mitään hätää liikkeen mainonnasta ja promootiosta, sillä hankittu tunnettu brändi on jo suosittu markkinoilla.

Jos haluat ostaa franchising-sopimuksen autovaraosaliikkeelle ja harjoittaa menestyvää liiketoimintaa, liikemies tarvitsee:

• vähimmäisinvestointi franchising-ostoa varten, joka on noin 500 000 ruplaa;
• tilat, joiden myyntipinta-ala on vähintään 15 m²;
• vähintään kolmen työntekijän läsnäolo (ensimmäisessä vaiheessa).

Tämän seurauksena yritys maksaa itsensä takaisin erittäin nopeasti - kaikki pääomakustannukset on mahdollista palauttaa vain 4-5 kuukaudessa.

Kuinka paljon valmiin yrityksen ostaminen tai vuokraaminen Moskovassa ja Pietarissa maksaa?

Valmiin yrityksen - autonosia myyvän liikkeen - kustannukset ovat hyvin erilaisia ​​Moskovassa ja Pietarissa. Hintaan vaikuttavat tilan koko, kohteen sijainti, yrityksen ikä ja muut tekijät.

1. Oletetaan, että pieni myyntipiste, jonka pinta-ala on 14 m² ja joka on toiminut 7 vuotta, tuottaa 70 000 ruplaa. Tällainen kauppa maksaa 690 000 ruplaa.
2. Kaupungin keskustassa sijaitseva 30 m²:n kauppa, joka toimii 15 vuotta ja tuottaa 120 000 ruplan voittoa, maksaa jo 2 650 000 ruplaa.

On melko vaikea löytää tarjouksia valmiin yrityksen vuokraamiseksi, koska autonosien myynti on kannattavaa liiketoimintaa. Siksi joko liikemies itse harjoittaa kauppaansa tai hän yksinkertaisesti myy jo perustetun yrityksen jostain objektiivisesta syystä.

Pidätkö autoista ja ymmärrätkö niitä hyvin? Katso, kuinka voit avata autovaraosaliikkeen tyhjästä. Oikealla lähestymistavalla tämä yritys antaa hyvät tulot.

♦ Pääomasijoitukset - 400 000 ruplaa.
♦ Takaisinmaksuaika – 6-10 kuukautta.

Autoihin liittyvää bisnestä voi turvallisesti kutsua maskuliiniseksi, koska jokainen nainen ei uskalla avata autokauppaa tai huoltoasemaa, koska hän epäilee, millaisia ​​kaupallisia laitteita pitää ostaa, kuinka muodostaa oikein asiakaskunta ja valikoima tavaroista.

Jos rakastat autoja, ymmärrät ne hyvin ja etsit startuppia lanseerattavaksi, niin muista tutustua kuinka avata autovaraosaliike tyhjästä.

Oikealla lähestymistavalla ja huolellisuudella tämä yritys antaa sinulle hyvät tulot ja maksaa itsensä takaisin lyhyessä ajassa.

Kuinka avata autovaraosaliike: valmisteluvaihe

Ei riitä, että sanot itsellesi: "Haluan avata autovaraosaliikkeen."

Sinun on ensin suoritettava valmistelutyöt ymmärtääksesi, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on paikkakunnallasi ja onko järkevää investoida kaupallisiin laitteisiin, vuokrata tiloja autovaraosaliikkeelle ja niin edelleen.

Joten voit järjestää autoliikkeen valmistelutyöt kunnolla, jos:

1. Opi teoreettinen tausta. Vaikka sinulla olisi kokemusta autoista, ei ole tarpeetonta täyttää tietoaukot.
2. Päätä, mitä autoosakauppasi tarkalleen tekee:
   • myydä varaosia kotimaisiin tai ulkomaisiin autoihin;
   • myy erikoislaitteita tai jotain kevyempää: pesuaineita, mattoja, istuinpäällisiä, tarroja jne.;
   • autoliikkeesi palvelee yhtä automerkkiä, esimerkiksi Peugeot, tai toimitat varusteita erilaisiin ulkomaisiin autoihin.
3. Analysoi niiden kilpailijoiden tuotteet ja hinnat, joiden myyntipisteet sijaitsevat alueella, jolle aiot avata autovaraosaliikkeen välttääksesi heidän virheensä.

Jos päätät avata autokaupan tyhjästä ja sinulla ei ole kokemusta tämän tyyppisestä toiminnasta, tarvitset varmasti neuvoja niiltä, ​​joilla on kannattavia autonosakauppoja:

1. Jos olet epävarma, mistä aloittaa, aloita laatimalla autoliikkeen liiketoimintasuunnitelma, jossa on tarkat laskelmat alueesi kiinteistöjen hintojen, palkkojen ja myymäläkaluston mukaan.
2. Älä odota ostajia autonosien kaupassa, koska tällaiset taktiikat ovat tehottomia.
   On tarpeen luoda yhteyksiä taksinkuljettajiin, huoltoasemille varaosien toimittamiseksi heille, mitä monet yrittäjät eivät halua tehdä.
3. Älä heti täytä autokauppaasi varaosilla erilaisiin ulkomaisiin autoihin.
   Varastossa on aina yleistavaraa (öljyt, pakkasnesteet, lasin aluslaatat, voiteluaineet jne.) ja tuo kaikki muu vain ennakkotilauksesta.
4. Toimittajien kanssa on luotava tiivis yhteistyö.
   Jos et saa asiakkaalle tarvitsemiaan osia kaksi tai kolme kertaa, hän menee toiseen autoliikkeeseen.
5. Opi ymmärtämään auton varaosia täydellisesti, jotta pystyt pelkästään osaa katsomalla ymmärtämään, mitä ostajan on tilattava.
   Usein autoilijat (etenkin naispuoliset edustajat) tuovat mukanaan jonkinlaisen ruuvin, jossa lukee "Haluan tilata saman" ja sinun on heti nimettävä näytettävä osa.
6. Sinun ei pitäisi rajoittua vain ulkomaisten autojen huoltoon.
   Osien myynti kotimaisen autoteollisuuden malleihin on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.
   Kotimaisten autojen varaosia ostetaan paljon useammin, koska ne ovat halvempia ja ulkomaiset autot hajoavat paljon harvemmin.
7. Auton osamarkkinat ovat jatkuvasti muuttuva liiketoiminta-alue.
   Sinun on pysyttävä näiden muutosten mukana, jotta voit tarjota asiakkaillesi vain nykyaikaisimpia ja laadukkaimpia tuotteita autovaraosaliikkeessäsi.
8. Harkitse laitoksellesi nimeä.
   "Autoshop" on liian triviaali, mutta ei kannata keksiä jotain eksoottista ja vaikeasti muistettavaa.
   Muista, että pääasiakkaasi ovat miehiä, eivätkä he arvosta luovuutta.
9. Jos sinulla ei ole tarpeeksi varoja oikean autokaupan avaamiseen, voit perustaa autonosien verkkokaupan.
   Jos tarjoat asiakkaille varaosia ja yleistuotteita halvemmalla kuin tavallisissa myymälöissä, luot nopeasti asiakaskunnan.
10. Kilpailu tällä alalla on melko kovaa, joten jo käynnistyksen aloittamisen alkuvaiheessa sinun on luotava päteviä kilpailuetuja autovaraosaliikkeellesi.
    Se voisi olla:
    • kohtuulliset hinnat autonosille ja lisävarusteille (vaikka varaosi maksavat 20–30 ruplaa vähemmän kuin kilpailijat, voit nopeasti rakentaa maineen "kaupungin halvimpana autoliikkeenä");
    • tilattujen osien toimitusnopeus;
    • työskennellä virallisten toimittajien kanssa;
    • korkealaatuiset tuotteet;
    • erilaisia ​​tarjouksia. Esimerkiksi "Osta kallein öljy, hanki ilmainen sisätuoksu" jne.

Kuinka avata autonosien kauppa: mainonta

Jos aiot avata vaatimattoman kioskin paikallisille markkinoille, sinun ei tarvitse käyttää rahaa suureen mainoskampanjaan.

Mutta suuret autoliikkeet, jotka haaveilevat markkinoiden valloittamisesta ja mahdollisimman monien tukkuasiakkaiden houkuttelemisesta lyhyessä ajassa (taksipalvelut, maantieliikenteen harjoittajat jne.), eivät tule toimeen ilman vakavaa mainoskampanjaa.

Ilmoita kaupunkilaisille nopeasti uuden autonosaliikkeen avaamisesta:

• mainostaa sanomalehdissä, radiossa ja televisiossa;
• tilaa sanomalehdestä juliste ilmaisia ​​mainoksia varten sopivalla sivulla, esimerkiksi "osta-myy auto";
• tulostaa käyntikortteja ja mainosesitteitä jaettavaksi alueella, jolla päätät avata autoliikkeen.

1. Tyytyväiset asiakkaat, jotka kertovat tutuilleen, ystävilleen ja sukulaisilleen, että tällainen upea kauppa on avattu.
2. Omat tuttavuutesi potentiaalisten asiakkaiden kanssa: taksinkuljettajat, autokorjaajat, huoltoaseman omistajat jne.
   Mene tapaamaan heitä sen sijaan, että odotat, että he poikkeavat satunnaisesti autoliikkeestäsi.

Autovaraosaliikkeen avaaminen: Aikataulu

Koska autoliikkeiden omistajien ei tarvitse hankkia erityislupia liiketoimintaa varten, eikä sinun tarvitse ostaa erikoiskaupan varusteita myymälään, sinun tärkein huolenaiheesi on: löytää huone, joka sijaitsisi korkealla liikenne, sopimukset tavarantoimittajien kanssa, valikoiman muodostaminen.

Kaikki tämä voidaan todella tehdä 4-5 kuukaudessa.

Kuinka avata autovaraosakauppa: päävaiheet

Autokaupan avaaminen ei eroa kovinkaan paljon rautakaupan perustamisesta.

Sinun tulee käydä läpi samat vaiheet: rekisteröinti, sopivien tilojen etsiminen, kaupallisten laitteiden hankinta, henkilöstön rekrytointi, valikoiman muodostus, tavarantoimittajien ja asiakkaiden haku.

Autokaupan rekisteröinti

Jotta voit avata autokaupan tyhjästä, sinun on rekisteröidyttävä virallisesti.

Valitse yksi kahdesta sinulle sopivasta yritysmuodosta: yksittäinen yrittäjä (yksityisyrittäjä) tai LLC (vastuuyhtiö).

Jos aiot myydä autonosia, laitteita jne. vain yksityishenkilöille, IP riittää.

Jos haluat työskennellä oikeushenkilöiden kanssa, esimerkiksi toimittaa tavarasi kuljetusyritykselle, sinun on rekisteröidyttävä LLC:ksi voidaksesi tehdä tämän.

Jos sinulla on jo kokemusta yrittäjyydestä ja tarpeeksi rahaa suuren yrityksen avaamiseen, korjaa itsesi LLC:ksi.

Jos olet uusi tässä liiketoiminnassa ja olet päättänyt aloittaa vaatimattoman yrityksen, on parempi rajoittua yksittäiseen yrittäjään ja yksinkertaistaa rekisteröintimenettelyä itsellesi.

Auton osakauppa

Hauska seikka:
Havannassa yksi turisteille tarjotuista nähtävyyksistä on ajaa 50-luvun Fordilla tai Cadillacilla. Mutta turistit eivät näe, mitä "klassisen amerikkalaisen auton" konepellin alla on. Ja siellä on osia Volgasta, Zhigulista ja Belarus-traktorista.

On erittäin tärkeää avata autoliike vilkkaasti liikennöidylle alueelle ja paikantaa se niin, ettei sinun tarvitse etsiä myymälääsi pitkään.

Hyvän voiton tuovat toreilla, bussipysäkkien läheisyydessä sijaitsevat autovaraosaliikkeet jne.

Kun valitset paikkaa, varmista, että lähellä ei ole muita autokauppoja, muuten joudut taistelemaan jokaisen asiakkaan puolesta.

On myös tärkeää muistaa, että asiakkaasi ovat autoilijoita, mikä tarkoittaa, että pysäköinti on välttämätöntä.

Mutta tilojen pinta-ala riippuu avattavan myymälän koosta. Markkinoilla toimivat menestyksekkäästi sekä pienet kioskit että 100 neliömetrin premium-luokan tilat.

Ihannetapauksessa autonosaliikkeen pinta-alan tulisi olla vähintään 30-40 neliömetriä. metriä kauppakerroksen lisäksi varaston, palveluhuoneen ja kylpyhuoneen lisäksi.

Sinun ei tarvitse investoida paljon rahaa korjauksiin.

Miesasiakkaat eivät todellakaan arvosta sisustuksen hienouksia, ja naiset tulevat luoksesi harvoin.

Tärkeintä on, että tarvittavat laitteet sijaitsevat autokaupassa, jotta voit esitellä tuotettasi suotuisimmassa valossa.

Auton osakaupan laitteet

Riippuen avattavan autonosaliikkeen alueesta, valitse varusteet niin, että tuote näyttää houkuttelevalta ja asiakas löytää heti tarvitsemansa.

Et tule toimeen ilman tällaista minimiä:

Kulujen erä	Summa (ruplissa)
Kaikki yhteensä:	100 000 ruplaa.
Hyllyt ja telineet	20 000
Lasitettu vitriini	15 000
Pankkiautomaatti	10 000
Tietokone tulostimella	25 000
muu	30 000

Autokaupan henkilökunta

Enemmän kioskeja muistuttavien pienten autoliikkeiden omistajat haluavat startupin lanseerauksen alussa tehdä ilman ulkopuolista apua, hoitaen myyjän, siivoojan, kirjanpitäjän ja johtajan tehtäviä.

Voit seurata heidän esimerkkiään, mutta muista, että se on melko vaikeaa.

Ihannetapauksessa myymäläsi tulisi myös olla auki sekä lauantaina että sunnuntaina myynnin parantamiseksi.

On parempi palkata myyjä, jonka kanssa työskentelet vuorossa (esimerkiksi 2/2 päivää), ja vapaina päivinä tilaa tavaroita, kirjanpitoa ja suorita johtotehtäviä.

Sinun tulisi myös harkita siivoojan palkkaamista, joka tulee kerran päivässä.

Autonvaraosaliikkeen toimittajat

Toimittajien löytäminen Internet-aikakaudella on helppoa.

Sinun tulee tehdä tämä heti, kun päätät avata autovaraosaliikkeen, jotta voit määrittää liiketoimintasi suunnan.

Sinun ei pitäisi yrittää kattaa kaikkia mahdollisia automalleja, koska et onnistu.

On parempi rajoittua palvelemaan useita merkkejä ja muistaa laajentaa valikoimaa yleistuotteista: matot, päälliset, öljyt, pakkasnesteet, lasin aluslaatat, sisustusmaut ja paljon muuta.

Käy vain lisensoitujen autotoimittajien kanssa, muuten ennemmin tai myöhemmin kohtaat tyytymättömiä asiakkaita, jotka valittavat, että olet myynyt heille huonolaatuisen tuotteen.

Älä osta paljon varaosia, suostu työskentelemään toimittajien kanssa "tilauksesta" ja lykätyllä maksulla.

Katkaise suhteet niihin toimittajiin, jotka usein pettävät sinut (he lupaavat lähettää tilatun varaosan eivätkä tee sitä), koska liiketoimintasi riippuu toimitusten nopeudesta.

Niille, jotka ovat kiinnostuneita autoteollisuudelle omistetun startup-yrityksen perustamisesta,

Kutsumme sinut katsomaan seuraavan videon:

Kuinka paljon autonosaliikkeen avaaminen maksaa?

Tämä yritys on yksi niistä start-upeista, joiden käynnistäminen ei vaadi suuria summia.

Sinun ei tarvitse maksaa lisensseistä, joiden avulla voit harjoittaa liiketoimintaa, tehdä eurooppalaisia ​​korjauksia myymälässäsi tai ostaa kalliita laitteita.

Jos yrität, on täysin mahdollista saavuttaa 350 000-400 000 ruplaa.

Tämä määrä voi olla paljon suurempi, jos päätät avata suuren autovaraosaliikkeen, jonka pinta-ala on ​50 neliömetriä. ja korkeampi.

Tässä tapauksessa vain tavaroiden ostamiseen, jotta ikkunat eivät jää tyhjiksi, sinun on käytettävä puoli miljoonaa tai enemmän.

*Voit säästää, jos et osta uusia, vaan jo käytössä olleita, mutta hyväkuntoisia huonekaluja.

Totta, tämä ei ole kaikki kulut, joita liikemiehet odottavat päättäessään avata autovaraosaliikkeen.

Joka kuukausi voiton lisäksi kohtaat kuluja, joita ilman on mahdotonta kuvitella mitään liiketoimintaa:

*Huonevuokraukseen käyttämäsi summa voi olla huomattavasti suurempi. Kaikki riippuu alueesta, jolla asut, ja sen alueen houkuttelevuudesta, jolla päätät avata autokaupan. Tämä tulee ottaa huomioon, kun

Lataa valmis liiketoimintasuunnitelma autovaraosaliikkeelle laadunvarmistuksella.
Liiketoimintasuunnitelman sisältö:
1. Yksityisyys
2. Jatka
3. Hankkeen toteuttamisen vaiheet
4. Kohteen ominaisuudet
5. Markkinointisuunnitelma
6. Laitteen tekniset ja taloudelliset tiedot
7. Rahoitussuunnitelma
8. Riskinarviointi
9. Investointien taloudellinen ja taloudellinen perustelu
10. Johtopäätökset

Jos päätän avata autovaraosaliikkeen, kuinka paljon voin ansaita siitä?

Autokauppojen omistajien voitot ovat hyvin yksilöllisiä.

Autovaraosaliikkeessäsi myymäsi tuotteen hinta voi vaihdella 30 %:sta (erityisen kalliiden osien osalta) 100–120 %:iin halpojen geneeristen tuotteiden osalta.

Älä ylihintaa, muuten asiakkaasi houkutellaan muihin autoliikkeisiin. Mutta ei kannata yrittää laajentaa asiakaskuntaa polkumyyntihinnoilla.

Joten työskentelet tappiolla.

Jotta autovaraosaliike voisi tuottaa voittoa, tarvitset vähintään 20 asiakasta, jotka vierailevat luonasi päivittäin ja tekevät ostoksia vähintään 400 ruplaa.

Tietenkin nämä ovat hyvin ehdollisia indikaattoreita, koska joku vierailee luona ostaakseen joulukuusen tuoksun salongille 50 ruplaa, ja joku tarvitsee osan hintaan 10 000 ruplaa.

Mutta vaikka ottaisimme vähimmäisluvut, niin se osoittautuu erittäin hyväksi kuukausituloksi autoliikkeelle: 400 ruplaa x 20 henkilöä = 8 000 ruplaa päivässä.

Kuukauden ajan tällaisilla indikaattoreilla autoosien kauppa ansaitsee noin 250 000 ruplaa. Määritetystä summasta 150 000 käytetään seuraavan tavaraerän ostoon, vuokraan, henkilöstöpalkkioihin, veroihin ja muihin kuluihin, mutta 50 000 - 100 000 on autovaraosaliikkeen omistajan voittoa.

Pystyt osoittamaan samanlaisia ​​myyntilukuja, kun muodostat asiakaskunnan.

Tämän tekeminen vie vähintään kuusi kuukautta, ja jos alat itse luoda yhteyksiä taksinkuljettajiin, rekkakuljettajiin, tavallisiin autoilijoihin, edistät omaa yritystäsi kaikin mahdollisin tavoin.

Jos ennen käynnistyksen käynnistämistä opit kaikkea aiheeseen liittyvää " Kuinka avata autovaraosaliike”, niin voit välttää epämiellyttäviä yllätyksiä, joista aloittelevat yrittäjät kärsivät.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse