Swot-analyysin tekeminen. Esimerkkejä SWOT-analyysistä eri toimialojen yrityksille

Jokaisen yritysjohtajan tulee tietää SWOT-analyysin vahvuudet ja heikkoudet, koska hänen tulee olla valmis odottamattomiin ja ei aina miellyttäviin yllätyksiin, reagoida niihin nopeasti ja selkeästi. Näitä tarkoituksia varten tarjotaan SWOT-analyysitekniikka.

Tietäen SWOT-analyysin vahvuudet ja heikkoudet tämän tyyppistä markkinointitutkimusta käytännössä hyödyntämällä yrittäjä pystyy aina löytämään parhaan ratkaisun missä tahansa tilanteessa.

SWOT-analyysi, yleinen käsite

Käsite "SWOT" on lainattu englannista ja se on pohjimmiltaan lyhenne englannin sanoista:

• S - Vahvuudet (voimat) - puhutaan yrityksen vahvuuksista ja eduista;
• W - Heikkoudet (heikkoudet) - puutteet, heikkoudet;
• O - Mahdollisuudet (mahdollisuudet) - viittaa ulkopuolisiin mahdollisuuksiin, joiden ansiosta suotuisten olosuhteiden vallitessa se todennäköisesti luo lisäetuja yrityksen toiminnassa;
• T - Uhat (uhat) - olosuhteet, joilla on kyky vahingoittaa organisaatiota.

Suorittamalla SWOT-analyysi yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista voidaan selkeästi selvittää, käyttääkö yritys (jopa) sisäisiä vahvuuksia täysimääräisesti, ja tunnistaa myös asemat, jotka voivat vahvistua, mitkä ovat korjattavia jne. .

Mihin SWOT-analyysi on tarkoitettu?

Standardin SWOT-tutkimuksen tavoitteena on analysoida yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, arvioida riskit (mukaan lukien) ja parhaat mahdollisuudet. On tärkeää paitsi hankkia kiinnostavaa tietoa, myös verrata tutkimuksen tuloksia tärkeimpien kilpailevien yritysten indikaattoreihin.

Suoritetun SWOT-analyysin avulla voit vastata tärkeisiin kysymyksiin, nimittäin:

1. Käyttääkö yritys henkilökohtaisia ​​vahvuuksia täysimääräisesti.
2. Mitkä ovat tunnusmerkit yrityksen oman strategian toteuttamisessa.
3. Onko heikkouksia ja miten ne pitäisi korjata?
4. Mitkä mahdollisuudet johtavat todennäköisimmin menestykseen.
5. Mitkä ovat todennäköiset uhat, joihin johtajan tulisi suhtautua vakavasti? tässä tapauksessa toteutettujen toimien yksityiskohdat.

Optimaalisin aika SWOT-analyysille on se jakso, jolloin muotoillaan suuntaa, jonka mukaisesti suunnitellaan liiketoiminnan jatkokehitystä.

Mitä sääntöjä on noudatettava SWOT-analyysiä tehtäessä?

Tehtäessä SWOT-analyysiä yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista on tärkeää noudattaa tunnettuja sääntöjä.

1. Tutkimusvektori on määriteltävä selvästi. Kun analysoidaan koko liiketoimintaa kokonaisuutena, tulokset ovat hyvin yleisiä ja täysin hyödyttömiä. Siksi on suositeltavaa suorittaa SWOT-analyysi tietyillä alueilla.
2. Kaikki SWOT-analyysin käsitteet tulee ymmärtää selvästi.
3. Arviointi markkinoiden asemasta. Selvitystä suoritettaessa on tarpeen soveltaa vahvuuksia ja heikkouksia siinä tilassa, jossa ne kilpailijoiden ja kuluttajien silmissä näyttävät. Vahvuudet ovat kuitenkin sellaisia ​​vain, jos ne näkyvät markkina-asemasta niin hyvin.
4. Aseta objektiivisuus etusijalle. Syöttötietojen tulee olla monipuolisia. Tutkimusta ei saa tehdä vain yksi henkilö. Syväanalyysin mahdollisuus on sallittu vain siinä tapauksessa, että arvioinnin antaa ryhmä.
5. Sanamuodon on oltava selkeä. Älä salli pitkiä ja moniselitteisiä lauseita. Tulos riippuu niiden tarkkuudesta.

Kuinka SWOT-analyysi toimii

SWOT-analyysin toimintaperiaate on yksinkertainen ja perustuu tiettyyn kaavioon.

Ensimmäinen on vahvuuksien ja heikkouksien määrittäminen asiantuntijoiden toimesta. Nämä ominaisuudet ovat sisäisiä.

Tässä on nimitys vahvoista ja heikoista yritykselle ominaisista elementeistä. Se riippuu monella tapaa pitkän aikavälin suunnitelman laatimisen taidosta.

Asiantuntijalausunnon laatimiseksi riittää, että järjestetään kysely yrityksen johdolle.

Vahvuuksien ja heikkouksien arviointi tulisi suorittaa vähintään kolmella eri alueella:

Suorittamalla sisäisten tekijöiden analyysi, on mahdollista soveltaa tällaista mallia. Nopeusvektorit:

• Miten yrityksen markkinointitoiminta reagoi ulkoisiin ympäristöihin?
• myyntijärjestelmän markkinointikanavan riittävyysaste;
• vastaako tuotantoprosessien organisointi markkinoilla valmistettujen tuotteiden riittävyyttä;
• miten logistiset prosessit on organisoitu ja ovatko ne riittäviä markkinointikanavalle;
• missä määrin yhtiön taloudellinen tilanne vastaa sen tehtäviä;
• vastaako hallintojärjestelmä liiketoimintaprosessien hallinnan laatua.

Toinen on kuvaus mahdollisuuksista ja uhista.

Tämä sisältää ulkoiset tekijät, tilanteet, jotka muodostuvat yrityksen ulkopuolella, yrityksen toimintaympäristö.

Uhkaukset ovat yleensä samat. He ovat:

1. Yrityksen vahvojen heikkouksien analysointi, mahdollisuuksien ja uhkien arviointi riippuen siitä, kuinka suuri vaikutus yritykseen on.
2. SWOT-matriisi kootaan, jossa kaikki tiedot on koottu taulukoiden muodossa.
3. Tekijöiden vaikutusta analysoidaan.
4. Kuvauksen laatimisen ja markkinointianalyysin tekemisen jälkeen määritetään strategia, joka perustuu edellä ehdotettujen kuvausten tuloksiin, vahvuuksia hyödyntäen ja puutteita kompensoimalla.

SWOT-matriisi

Kaikki vastaanotetut tiedot syötetään erityiseen taulukkoon, joka koostuu 4 kentästä. Tällaista taulukkoa kutsutaan SWOT-analyysimatriiksi.

Kuinka analysoida tekijöiden vaikutusta

Saatujen tietojen mukaan tehdään analyysi ja johtopäätös siitä, kuinka yrityksen "vahvuudet" pystyvät toteuttamaan yrityksen kyvyt tiettyjen suunniteltujen tavoitteiden saavuttamisessa.

SWOT-analyysimatriisi näyttää vaadittujen tietojen täyttämisen jälkeen suunnilleen tältä:

StrategiamatriisiSWOT-analyysi

Lopuksi laaditaan matriisi SWOT-strategioista. Tästä itse asiassa oli kyse.

Kaikkea SWOT-analyysin tuloksena saatua dataa käytetään strategian tiettyjen osa-alueiden kehittämiseen, joiden mukaan myöhempi työ perustuu.

Pääsääntöisesti organisaatio tekee työtä useisiin suuntiin kerralla, nimittäin:

• vahvuuksien toteuttaminen;
• heikkouksien korjaaminen;
• ryhtymällä toimenpiteisiin uhkien kompensoimiseksi.

Taulukkotietojen analysoinnin tulosten perusteella kootaan toimenpidematriisi yrityksen toiminnan puutteiden korjaamiseksi. Kaikki tiedot tallennetaan yhteen taulukkoon, jota edustaa neljä kenttää:

Kun kaikki taulukossa esitetyt tiedot on analysoitu, kootaan luettelo mahdollisista toimenpiteistä, niin sanottu "markkinointisuunnitelma".

SWOT-analyysin vahvuudet ja heikkoudet

Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien SWOT-analyysissä on sekä myönteisiä että haittoja.

VahvuudetSWOT-analyysi:

• antaa mahdollisuuden arvioida organisaation vahvuudet ja heikkoudet sekä tehdä aloitteita uhkien ja mahdollisuuksien todennäköisyydestä;
• se on helppokäyttöinen ja melko tehokas;
• piirtää suhdetta yrityksen mahdollisuuksien ja ongelmien välille, vertailee vahvuuksia ja heikkouksia.
• analyysi ei vaadi laajoja tietoja;
• valitsee vaihtoehdot, joissa laitos on riittävästi olemassa;
• auttaa luomaan lupaavan suunnan yrityksen kehitykselle;
• antaa sinun arvioida kannattavuusindikaattoria ja verrata sitä vastaaviin kilpailevien organisaatioiden tietoihin;
• muodostaa edellytykset laitoksen käytettävissä olevien resurssien arvioimiseksi;
• analysoimalla projektin vahvuuksia ja heikkouksia, johto saa varoituksen mahdollisista ongelmista;
• johtoryhmällä on mahdollisuus osallistua kilpailuetujen laajentamiseen ja vahvistamiseen;
• SWOT-analyysin ansiosta muodostuu selkeämpi kuva asemasta markkinoilla;

Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien SWOT-analyysi auttaa välttämään ongelmia, vaaroja ja valitsemaan suotuisimman kehityspolun.

SWOT-analyysi ja sen heikkoudet:

SWOT-analyysi on yksinkertainen työkalu, jolla pyritään järjestämään tietoa. Tällainen menettely ei tarjoa konkreettisia vastauksia, määrällisiä arvioita tai selkeitä suosituksia.

Tällaisen analyysin tehtävänä on saada riittävä arvio päätekijöistä ja tietyllä todennäköisyydellä ennustaa tiettyjen tapahtumien kehitys. Analyytikon tulee tehdä asianmukaiset suositukset.

Lisäksi vain ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​että analyysimenettely on yksinkertainen. Itse asiassa tuloksen objektiivisuus määräytyy sen mukaan, kuinka kattavasti ja laadukkaasti tiedot on toimitettu.

Mahdollisimman lähellä todellisuutta olevien tietojen saamiseksi on tarpeen ottaa mukaan asiantuntija, joka arvioi nykytilan ja määrittää todennäköisen vektorin markkinoiden tulevalle kehitykselle.

Jos matriisitaulukkoa täytettäessä on tehty virheitä, niitä ei ole mahdollista tunnistaa analyysin aikana. Näin ollen, jos jokin ylimääräinen tekijä lisätään tai päinvastoin jokin tärkeä elementti on menetetty, johtopäätökset voivat olla virheellisiä.

Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien analyysi, joka tehdään SWOT-analyysin mukaan, antaa yrittäjälle mahdollisuuden valita oikeimman suunnan liiketoimintansa kehittämiseen. Tästä syystä tällaisen menettelyn järjestämiseen ja toteuttamiseen on suhtauduttava erittäin vastuullisesti.

SWOT-analyysi. Osa 1 - Vahvuudet ja heikkoudet

Yksi suosituimmista menetelmistä tarvittavan tiedon keräämiseen on SWOT-analyysi, jota vakavat ja menestyvät liikemiehet käyttävät nykyään laajasti käytännössä.

Sinä tulet oppimaan:

• Mikä on SWOT-analyysi.
• Mitkä tehtävät ratkaistaan ​​sen avulla.
• Mitkä ovat SWOT-analyysin suorittamisen säännöt?
• Mikä on SWOT-taulukko.
• Miten SWOT-analyysi suoritetaan?

Uuden yrityksen perustaminen vai olemassa olevan yrityksen suunnan valitseminen on monimutkainen tehtävä. Oikea soveltaminen auttaa arvioimaan oikein sen tulevaisuudennäkymiä ja lisää onnistumisen todennäköisyyttä. SWOT-analyysi, jonka avulla voidaan tehdä objektiivinen ja kattava arvio yrityksestä.

Yrityksen menestys riippuu pitkälti oikeiden päätösten tekemisestä oikeaan aikaan. Tämän edellytyksenä on kattavan tiedon saaminen sekä omasta yrityksestäsi että markkinoiden tilasta sekä muista ulkoisista tekijöistä.

SWOT-analyysin määritelmä

Lyhyesti sanottuna SWOT-analyysi on menetelmä, jonka avulla voit arvioida nykytilannetta tarkastelemalla sitä useista näkökohdista, mukaan lukien: yrityksen vahvuudet ja heikkoudet sekä ulkoiset mahdollisuudet ja uhat.

Kutakin lueteltua termiä osoittavien englanninkielisten sanojen ensimmäiset kirjaimet antoivat menetelmälle nimen:

• vahvuudet - S suuntaukset;
• heikot puolet - W heikkoudet;
• ominaisuudet - O mahdollisuudet;
• uhkaukset - T uhkia.

Menetelmän tärkeä piirre on sekä sisäisten tekijöiden huomioiminen, jotka sisältävät yrityksen itsensä vahvuudet ja heikkoudet, että ulkoiset tekijät, jotka ymmärretään mahdollisuuksiksi ja uhiksi. Se on integroitu lähestymistapa yrityksen nykytilan markkinoilla ja sen kehitysnäkymien tutkimiseen, mikä on tärkein syy SWOT-analyysin suosioon.

Faktaa. Ensimmäistä kertaa termiä "SWOT-analyysi" käytettiin yli puoli vuosisataa sitten - vuonna 1963. Sitä käytettiin yhdessä konferensseja järjestetään Harvardissa, professori Kenneth Andrews.

Kaksi vuotta SWOT-analyysin ilmestymisen jälkeen sitä alettiin käyttää käytännössä eri yritysten strategioiden kehittämisessä. Nykyään sitä käytetään aktiivisesti kaikissa maissa, joiden taloudet kehittyvät markkinaperiaatteiden mukaisesti.

Tarkistuslista ja ohjeet johtajalle, joka pelastaa yrityksen tuholta

Kuinka ymmärtää, että kaupallinen osasto ei selviä työstä ja mitä muuttaa? Tarkista "Kaupallisen johtajan" toimittajien laatima taulukko ja ymmärrä, onko sinun huolestuttava. Jos vastaat "kyllä" ainakin yhteen taulukon kysymyksestä, käytä 14 kysymyksen itsearvioinnin tarkistuslistaa pikatarkastuksen suorittamiseen, aukkojen etsimiseen ja myyntiosaston käynnistämiseen.

SWOT-analyysin tehtävät

Menetelmän soveltamisen päätarkoituksena on kehittää liiketoimintastrategia, joka perustuu yrityksen vahvuuksien maksimointiin ja mahdollisten riskien minimoimiseen.

On tärkeää huomata, että SWOT-analyysiä pidetään ansaitusti universaalina työkaluna, joka oikein käytettynä on tehokas ei vain suhteessa koko yritykseen, vaan myös yksittäisiin divisioonoihin tai tuotteisiin. Lisäksi analyysin tärkeimpiä periaatteita käytetään usein arvioitaessa tiettyä henkilöä ja määriteltäessä hänen ammatillisen tai henkilökohtaisen kasvunsa suuntaa.

Tästä huolimatta SWOT-analyysin pääalue on edelleen liiketoiminta. Yllä mainitun tehtävän lisäksi sen avulla voit ratkaista muita tärkeitä tehtäviä, kuten:

• Kilpailijoiden ja heidän toiminnan analysointi ja arviointi. Samanaikaisesti tarkasteltua menetelmää käytetään yleensä yhdessä muiden, esimerkiksi Porter-mallin, erilaisten markkinointityökalujen tai PEST:n kanssa.
• Vaiheittaisen suunnitelman kehittäminen toimenpiteet, jotka tähtäävät yhtiön valitun kehittämisstrategian toteuttamiseen.
• Käsitteen muodostuminen, mainoskampanjan tehtävät ja päätavoitteet.
• Kilpailutiedon suorittaminen verratakseen julkaisuun suunniteltua tuotetta vastaaviin markkinoilla oleviin tuotteisiin jne.

Tärkeä. SWOT-analyysille tyypillinen piirre on tiettyyn toimintaan tiukasti sidottujen kategorioiden puuttuminen. Näin voit soveltaa menetelmää menestyksekkäästi useilla alueilla ja liiketoiminta-alueilla.

Neljän keskeisen tekijän arviointiin perustuvan analyysin suosio ja laaja käyttö selittyy paitsi sen yleismaailmallisuudella, myös mahdollisuudella mukautua taloudellisen kokonaisuuden erityisiin olosuhteisiin. Tuloksena luodaan yleisten periaatteiden pohjalta yksilöllinen malli, mikä lisää analyysin tehokkuutta ja tuloksena olevien arvioiden ja ennusteiden tarkkuutta.

SWOT-analyysin suorittamisen säännöt

Ennen kuin kuvataan menetelmän ydin, joka koostuu niin sanotusta SWOT-taulukosta, on tarpeen tarkastella sen soveltamisen perussääntöjä. Muutamien melko yksinkertaisten ja kokeneille ammattilaisille ilmeisten suositusten noudattaminen tekee analyysin soveltamisesta objektiivisemman ja asiantuntevamman.

Tärkeimmät säännöt tarkasteltavana olevan menetelmän käytännön soveltamiselle ovat seuraavat:

• Tietyn opiskelualueen valitseminen. On paljon oikeampaa tarkastella tuotetta, divisioonaa tai erillistä kehityssuuntaa kuin analysoida yrityksen työtä kokonaisuutena. Tuloksena saadut johtopäätökset ja arviot ovat tarkempia ja sopivampia käytännön käyttöön.
• Taulukon osatekijöiden selkeä rajausSWOT. Niiden yksityiskohtainen kuvaus on alla. On muistettava, että menetelmän ydin on ottaa jokainen tekijä erikseen huomioon ja yhdistää tuloksena saadut arviot ja ennusteet.
• Subjektiivisuustekijän minimoiminen. Huolimatta suuren määrän kvantitatiivisten parametrien puuttumisesta, henkilökohtaisen mielipiteen vaikutusta arvioitaviin ja analysoitaviin esineisiin tulisi vähentää mahdollisimman paljon.
• Tietojen kerääminen suurimmasta määrästä lähteitä. Edellisen säännön jatko ja kehitys. Sen käytännön toteutuksen tarkoituksena on lisätä analyysin objektiivisuutta.
• Konkreettinen ja selkeä johtopäätös. Ei ole mitään järkeä kirjoittaa analyysin tulosten jälkeen seuraavan sisällön lauseita: "Meidän on työskenneltävä kovemmin." On paljon oikeampaa ja tehokkaampaa asettaa selkeät tavoitteet ilmaistuna määrällisesti.

SWOT-analyysitaulukko

Menetelmän perustana on matriisi eli SWOT-taulukko. Se on ehdollisesti jaettu kahteen osaan - sisäiseen ympäristöön ja ulkoisiin tekijöihin. Kuhunkin niistä vaikuttavat positiivisesti yrityksen vahvuudet ja olemassa olevat markkinamahdollisuudet sekä negatiivisesti yrityksen heikkoudet ja mahdolliset uhat. On loogista tarkastella kutakin analyysin elementtiä ja siihen vaikuttavia parametreja yksityiskohtaisemmin.

Sisäinen ympäristö ja siihen vaikuttavat tekijät

SWOT-menetelmän etujen joukossa on kyky mukautua yrityksen tai yksittäisen tuotteen erityisiin olosuhteisiin. Analyysikohteen tutkimiseen on kuitenkin olemassa joitakin yleisiä periaatteita, jotka on koottu taulukkoon.

Tärkeä piirre sisäisen ympäristön analysoinnissa ja arvioinnissa on yrityksen johdon mahdollisuus vaikuttaa siihen suoraan. Siksi yksi SWOT-menetelmän tavoitteista on toimenpiteiden kehittäminen vahvuuksien edelleen kehittämiseksi ja heikkouksien vaikutuksen minimoimiseksi yrityksen työssä.

Ulkoinen ympäristö, mukaan lukien SWOT-mahdollisuudet ja mahdolliset uhat

Taloudellisen yksikön on käytännössä mahdotonta vaikuttaa ulkoisen ympäristön parametreihin. Hyvin tehdyn analyysin avulla yritys voi kuitenkin maksimoida yrityksen käytettävissä olevat mahdollisuudet ja samalla minimoida olemassa olevien uhkien ja riskien vaikutukset.

(Huomaa, että tämä analyysi on vain ohjeellinen eikä se liity mihinkään samannimiseen aktiiviseen organisaatioon)

Gepard LLC:n ominaisuudet

Markkinointisuunnitelma

Yhtiön tämänhetkiset prioriteetit ovat:

Gepard LLC:n SWOT-analyysi

Tämä markkinointimenetelmä on tutkimus yrityksen kyvyistä. Lisäksi saatujen tulosten perusteella laaditaan suosituksia asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi sekä vaihtoehtoisten kehittämisvaihtoehtojen tunnistamiseksi.

Ensinnäkin on tarpeen antaa täydellinen arvio yrityksen makro- ja mikroympäristöistä. Tekijät, joihin sisäisen ympäristön arviointi perinteisesti perustuu:

• organisatorinen;
• tuotanto;
• markkinointi.

Ulkoista (makro)ympäristöä arvioidaan analyysin avulla:

• kysyntä;
• kilpailu;
• myynti;
• resurssien kohdentaminen;
• Markkinoinnista riippumattomat tekijät, kuten inflaatio, alueen houkuttelevuus tuleville sijoittajille ja muut.

Itse SWOT-analyysin suora suorittaminen päätetään seuraavaan:

• Tee aiemmin tehdyn arvion perusteella luettelo mahdollisuuksista, jotka ulkoinen ympäristö mahdollistaa yrityksen toteuttamisen. Täällä sinun tulee koota luettelo tekijöistä, jotka auttavat lisäämään yrityksen tuotteiden kysyntää, vähentämään kilpailun tasoa ja muita;
• tee luettelo todennäköisistä uhista, jotka voivat vaikuttaa yritykseen ulkopuolelta. Tässä kohdassa meidän pitäisi puhua mahdollisista mahdollisuuksista, jotka voivat johtaa kysynnän laskuun, muuttaa tavallisten kuluttajien valinnan painopisteitä, lisätä kilpailun tasoa ja muita;
• tee lista yrityksen vahvuuksista. Puhumme henkilöstön osaamisesta ja osaamisesta, olemassa olevasta osaamisen tasosta sekä muista tekijöistä, jotka varmistavat koko yrityksen menestyksekkään toiminnan;
• tehdä luettelo yrityksen heikkouksista. Tässä kappaleessa tuodaan esiin tärkeimmät syyt, jotka estävät tai voivat vaikuttaa organisaation kehitykseen tulevaisuudessa.

Kun kaikki listat ovat valmiit, kaikista kootuista listoista on korostettava tärkeimmät tekijät. Tämä on erittäin tärkeä kohta, joten vain sellaiset esineet, joilla ei todellakaan ole tärkeää roolia, tulee hävittää.

Seuraavassa vaiheessa täytetään klassinen SWOT-analyysimatriisi, joka arvioi makro- ja mikroympäristöjen vaikutusta yritykseen kokonaisuutena.

Perusteellisen arvioinnin jälkeen jäivät jäljelle seuraavat kohdat:

1. Ominaisuudet:

• tuotteiden myynti;
• yrityksen kokoaminen;
• takuun mahdollisuus sekä takuun jälkeinen huolto;
• kyky täyttää asiakkaan vaatimukset;
• joustava hinnoittelupolitiikka;

2. Uhat

• verotus;
• suurten valmistajien kilpailun jatkuva kasvu;
• oman käyttöpääoman riittämättömyys;
• tämän markkinaraon pieni kapasiteetti;

3. Vahvuus:

• tuotteiden tuotanto nykyaikaisilla korkean teknologian laitteilla;
• joustava hinnoittelupolitiikka;
• palveluntarjonnan korkea laatu;
• koulutettu henkilöstö;

4. Heikko puoli:

• suora riippuvuus kuluttajamarkkinoista;
• mainonnan puute;
• pieni määrä omia asennusryhmiä;
• merkki tuntematon.

Täytä matriisitaulukko. Sisäisen ympäristön tekijöihin kuuluvat yrityksen vahvuudet. Ulkoinen – mahdollisuudet ja uhat.

Jos yrityksellä on kyky neutraloida uhka tai hyödyntää ulkoisen ympäristön tarjoamaa tilannetta, niin tähän sarakkeeseen laitetaan plusmerkki.

"-" on merkki siitä, että yritys ei pääse eroon uhasta omin voimin vahvuuksistaan ​​huolimatta.

Kaavio pysyy vapaana, jos tekijöiden välillä ei ole suhteita.

Toimenpiteen lopussa yksikään kenttä ei saa jäädä tyhjäksi: jokaisen sarakkeen tulee sisältää joko "plus" tai "miinus" tai "nolla".

Analyysitulokset

Suoritettu SWOT-analyysi osoitti seuraavat tulokset:

1. Yhtiö voi kasvaa, ja oman tutkimuskeskuksen ansiosta on mahdollista toteuttaa kehittyneempiä tuotevariaatioita.

1. Hyväksytystä verojärjestelmästä tulee suurin uhka ja potentiaalisen asiakasyleisön maksukyvyn rajoittaminen.

1. Heikko puoli on mahdollisen myynnin rajoitus ja suora riippuvuus kuluttajamarkkinoista.

Gepard LLC:n olemassa olevien johtamisongelmien analyysi

• valmistettujen tuotteiden edistäminen markkinasegmenttillään;
• palvelun parantaminen;
• tarvittavan jakeluverkoston muodostaminen tavaroiden edistämiseksi alueilla;
• sertifikaatin hankkiminen, jonka avulla organisaatio voi saavuttaa myynnin uudelle tasolle;
• nostamalla yrityksen luokitusta ja astumalla johtavaan asemaan videoturvajärjestelmien alalla.

Taktiikka tehtävien toteuttamiseksi

Tässä, ottaen huomioon valmistettujen tuotteiden erityispiirteet sekä tehty markkinointianalyysi, on suositeltavaa keskittyä suoramarkkinointiin. Se ei vaadi suuria taloudellisia injektioita, mutta se vaatii työn koordinointia. Seuraavaksi pohditaan, mihin suuntaan yrityksen tulisi aktivoida toimintaansa.
Mainonta
Tässä suunnassa etusijalle asetetaan suorapostitus potentiaalisten asiakkaiden osoitteisiin. Lisäksi yrityksen työntekijöiden on vierailla lähikylissä suoramainontaa varten. Lisäksi käytetään aggressiivista mainontaa.

Jakelu

Ensimmäinen myyntivuosi tulee pääosin yrityksen työntekijöiden toimesta. Mutta on tarkoitus houkutella jälleenmyyjiksi yrityksiä, jotka asentavat ja säätävät järjestelmiä.

Kasvava kysyntä
Ostaessaan asiakkaalle toimitetaan tuote perusniputusjärjestelmällä, mutta lisävaihtoehtoja on saatavilla. Bonuksena saat mahdollisuuden asentaa järjestelmä ilmaiseksi enintään 3 päivän ajan, jonka aikana asiakas päättää ostaako vai hylkääkö tarjouksen. Tämä toimii lisäksi mainoksena mahdollisille asiakkaille (naapureille, ystäville, työtovereille jne.).

Paikannusstrategia

Kun yritys on valinnut itselleen sopivimman markkinasegmentin, sen tehtävänä on tuoda se valitulle markkinaraolle. Tässä tilanteessa on kaksi vaihtoehtoa tavoitteen saavuttamiseksi:

1. Ota paikka pienessä alasegmentissä kilpailijan läheisyydessä ja aloita sitten taistelu johtavasta asemasta valitulla markkinaosuudella.
2. Toteuta tehtäväsi ilmaisessa alasegmentissä.

Ensimmäistä vaihtoehtoa valitessaan yrityksen tulee punnita huolellisesti omia kykyjään: onko sisäistä potentiaalia tarpeeksi syrjäyttää olemassa olevat kilpailijat.

Toinen vaihtoehto sisältää kilpailukykyisten tuotteiden tarjoamisen. Yritys saa loistavan mahdollisuuden saada oma yleisönsä kiinnostumaan tästä tuotteesta.

Tuotteen olemassaolon strategia

Markkinointitermi "olemassaolo" tarkoittaa tuotteelle halutun laadun, edullisuuden, vetovoiman ja työntämisen tarjoamista.

Sen mukaisesti niitä on neljä tyyppiä :

• hyödyke;
• hinta;
• vetovoima;
• työntämällä.

Tarkastellaan jokaista tyyppiä yksityiskohtaisemmin.

Minkä tahansa tämäntyyppisen strategian muodostuminen tapahtuu seuraavan suunnitelman mukaisesti:

• yrityksen tuoteportfolion kokoaminen;
• uusien tuotteiden kehittämiseen, olemassa olevien muutoksiin tai tavaroiden täydelliseen poissulkemiseen liittyvät organisatoriset kysymykset ratkaistaan;

• Brändistrategiasuunnitelma hyväksytään.

Arviointien tulosten mukaan Gepard-yhtiön hyödykeryhmä kuuluu ensisijaisen kehittämisen vyöhykkeelle. Tämä tarkoittaa, että teollisuustuotteiden osalta ensisijaisena kehityssuuntana on olemassa olevien markkinoiden laajentaminen ja uusille tasoille pääseminen. Näin ollen lisärahoitusta ja investointeja suunnataan tähän suuntaan.

Parannusstrategia

Tarjottavien tavaroiden ja palvelujen laatua on jatkuvasti parannettava. Ja pääsuunta tämän strategian kehittämisessä on pitää tuote nykyisellä tasolla, joka täyttää markkinoiden kulloinkin vaatimukset.

Termi "brändi" piilottaa yrityksen tai tuotteen suoran nimen. Gepardin kannalta kannattavinta on käyttää monimerkintästrategiaa. Tämä valinta johtuu siitä, että tuotteet (turvajärjestelmät) ovat olleet pitkään käytössä ja saman nimen käyttö mahdollistaa yrityksen yleiskuvan nostamisen. Päivitettyjen tuotteiden esittelyssä tämäkin on vain plussaa.

Hinnoittelustrategia

Tässä tapauksessa on painotettava johtajuutta, joka perustuu tuotteen suhteellisen alhaisiin kustannuksiin sekä sen laatuominaisuuksiin. Gepard-yrityksen valmistamien tavaroiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin kilpailevien yritysten, joten voit yrittää voittaa suuren osan markkinasegmentistä tarjoamalla laadukasta tuotetta halvemmalla. Edistyminen tähän suuntaan maksimoi markkinaosuuden. Tulojen kasvattamiseksi on välttämätöntä keskittyä tarjotun tuotteen/palvelun arvoon.

Jakelustrategia

Jakelumenetelmiä pidetään myös hallittavissa olevina tekijöinä, jotka auttavat ratkaisemaan tuotteen tuomisen suoralle kuluttajalle.

Ennen konttorin avaamispäätöstä tulee ensin saada arvio sijaintialueesta (riittääkö potentiaalisten asiakkaiden määrä täällä). Kilpailevia yrityksiä ei voida jättää huomiotta. On syytä arvioida heidän toiminnan pääpiirteitä. Vertailevien toimenpiteiden suorittamisen jälkeen tulee koota luettelo sopivimmista sijoitusalueista.
Valinta kootusta listasta on edullisimmin rakennettu yleisimmin käytetyn kaavan mukaan. Ehdotetusta alueesta tulee ehdollisesti alueen keskipiste, jossa sen vaikutus ulottuu. Se on ehdollisesti jaettu 3 vyöhykkeeseen:

• ensisijainen;
• toissijainen;
• äärimmäinen.

Ensisijaiseen vyöhykkeeseen kuuluu lähes 70 % yrityksen palveluita käyttävien kuluttajien kokonaismäärästä. Loput 25-30 % potentiaalisista asiakkaista päätyy toissijaiselle alueelle. Äärimmäinen vyöhyke on satunnaiset kuluttajat.

Sijaintialueen valintaan vaikuttavat lisäksi mm :

• potentiaalisen asiakaskunnan arviointi;
• kilpailun aste;
• teknisten valmiuksien arviointi ja muut.

Juuri yllä olevien tekijöiden arviointianalyysi mahdollistaa valitun myyntipisteen potentiaalin laskemisen suurimmalla tarkkuudella.

Jotta potentiaaliseen kohdeyleisöön voitaisiin vaikuttaa mahdollisimman tehokkaasti, yksikölle kehitetään viestintästrategia, joka auttaa muodostamaan ja ylläpitämään haluttua mielikuvaa tuotteesta ja yrityksestä itsestään kokonaisuutena.

Tämä strategia sisältää seuraavat tehtävät :

• henkilökohtaisen myynnin suorittaminen;
• PR;
• mainonta.

Gepardin tulisi kehittää mainospolitiikkaansa aktiivisemmin seuraavilla alueilla:

• ilmaise itseäsi äänekkäämmin mainoksilla;
• mainostaa myytävän tuotteen etuja keskittyen korkeaan laatuun;
• positiivisen kuvan muodostuminen yrityksestä.

Koska Gepard tarjoaa palveluita tavaroiden toimittamisen alalla, yksilöllinen lähestymistapa asiakaspalveluun on parempi vaihtoehto. Lisäksi on kehitettävä kannustava alennusjärjestelmä, joka mahdollistaa tavaroiden tukkukaupan myynnin edullisemmilla ehdoilla.

Johtopäätös

Tutkimustoiminnan tuloksena luotiin erityisesti Gepard LLC:tä varten mukautettu markkinointistrategia.

Yrityksen aikana suoritettiin sen toiminnan tunnusmerkki, annettiin analyysi yrityksen mikro- ja makroympäristöstä. Analyyttisten tulosten perusteella muotoiltiin päätavoitteet. Seuraava askel oli löytää keinoja tavoitteiden saavuttamiseksi ja kehittää markkinointistrategioita.

Yritykselle on asetettu seuraavat tehtävät:

• tuotteiden edistäminen tällä markkinasegmentillä;
• palvelun parantaminen;
• tarvittavan jakeluverkoston muodostaminen tavaroiden edistämiseksi alueilla;
• sertifikaatin hankkiminen, jonka avulla yritys voi saavuttaa uuden myyntitason;
• nostamalla yrityksen luokitusta ja pääsemällä johtaviin asemiin videoturvajärjestelmien alalla.

Tehtävien ratkaiseminen "Gepard" voi olla seuraava:

• tuotteen edistyneempien analogien julkaisu;
• työskennellä "tilauksesta" keskittyen asiakkaan erityisvaatimuksiin;
• toteuttaa omat kilpailuetunsa - korkea laatu ja joustava hinnoittelupolitiikka.

Hinnoittelupolitiikan kehittämisessä on painotettava alhaisia ​​kustannuksia yhdistettynä korkeaan tuotteiden laatuun. Palveluntarjoajana yrityksen on tarkoituksenmukaisinta valita "yksilöllinen lähestymistapa" yhdessä alennusjärjestelmän kanssa.

1. Lyhyt SWOT-historia
2. Miksi ja milloin tehdä SWOT-analyysi
3. S.W.O.T. Yksityiskohtainen analyysi komponenteista
4. Toimet perustuvat SWOT-analyysin tuloksiin
5. Esimerkkejä onnistuneesta ja epäonnistuneesta SWOT-analyysistä
6. SWOTista TOWS:iin? Kuinka ottaa algoritmi käyttöön ja saavuttaa parhaat tulokset
7. SWOT-mallit

Mikä on SWOT?

SWOT on lyhenne sanoista Strengths, Weaknesses, Opportunities ja Threats.

SWOT-analyysi on metodologinen työkalu, joka on suunniteltu auttamaan yrityksiä ja niiden työntekijöitä optimoimaan työn tuottavuutta, lisäämään kilpailukykyä, maksimoimaan potentiaalia ja minimoimaan riskejä. SWOT-malli auttaa tekemään parempia päätöksiä - sekä suuria että pieniä. Sen avulla voit arvioida toimenpiteiden tehokkuutta - uuden tuotteen tai palvelun lanseerauksesta fuusion toiseen organisaatioon tai tytäryhtiön hankintaan. SWOT on menetelmä, joka oikein käytettynä tuottaa vain positiivisia tuloksia.

SWOT-analyysin perusoppaan suunnittelivat, kirjoittivat ja suunnittelivat Justin Homer ja Jackson Hille.

Justin Homer luennoi Kalifornian yliopistossa Berkeleyssä ja julkaisee pian kaksi kirjaa.

Jackson Hille on yksi FormSwiftin kumppaneista, ja hän on Kalifornian Berkeleyn yliopiston American Studiesin erikoissaavutuksen saaja.

Käsikirja sisältää kaikki SWOT-asiantuntijan tarvitsemat tiedot. Siinä kuvataan esimerkkejä SWOT-käytöstä merkittävissä yrityksissä (esim. Dreamworks ja Uber) ja tarkastellaan perusteellisesti kaikkia komponentteja ja tapoja soveltaa analyysiä. Lopussa on ilmaisia ​​malleja. Opas on hyödyllinen kaikille ja kaikille, mukaan lukien luovat start-up- ja viihdejohtajat, voittoa tavoittelemattomien ja valtion organisaatioiden strategiset suunnittelijat sekä kiinteistö- tai ravintola-alan yksityiset yrittäjät.

Kenelle opas on tarkoitettu?

SWOT on tekniikka, jota voidaan käyttää mihin tahansa liiketoimintatavoitteeseen, isoon tai pieneen. Jos johdat Fortune 500 -yritystä ja yrität määrittää erikoistarjouksen arvon tai arvioit asemaasi yksilöllisen polkusi kartoittamiseksi, tämä opas on sinulle suureksi avuksi.

Miksi ohjausta tarvitaan?

Yrityksesi on vaarassa! Saatat jäätyä paikoilleen! Liikkumisen puute voi tuhota minkä tahansa yrityksen, ja SWOT-analyysi on tehokas vastalääke. Tämä opas paljastaa kaikki sen hienoisuudet.

Se on kirjoitettu ymmärrettävällä kielellä ja sisältää ytimekkäitä mutta tehokkaita esimerkkejä. Vielä tärkeämpää on, että sen taustalla on laaja SWOTin käyttöä koskeva tutkimus, joka on julkaistu johtavissa talouslehdissä.

Kuinka ohjetta käytetään?

Tässä oppaassa käsitellään SWOT-menetelmää useista eri näkökulmista, joita eritasoiset ihmiset voivat ymmärtää.

Jos olet vasta aloittamassa SWOT:n käyttöä, suosittelemme, että luet koko tekstin alusta loppuun saadaksesi lisätietoja menetelmän historiasta ja sen laajuudesta.

Jos olet jo perehtynyt SWOT:iin, voit opetella perusasiat uudelleen tai selata haluamaasi osioon (esimerkiksi menetelmän käytöstä tietyntyyppisessä organisaatiossa). Malleistamme voi olla hyötyä. Hävitä opas oman harkintasi mukaan!

Lyhyt yhteenveto ja esimerkkejä SWOT:n käytöstä

Vuonna 1960 useat amerikkalaiset yritykset käynnistivät Stanfordin yliopistossa projektin kehittääkseen parannetun strategisen suunnittelun menetelmän. Näin SWOT syntyi.

Se sopii:

• yrityksen aseman uudelleen miettiminen markkinoilla (heikkoudet, uhat - kilpailijoiden haitat ja riskit);
• yrityksen vahvuuksien määrittäminen (Strengths - Benefits);
• etsiä uusia kehityssuuntia (Opportunities - Opportunities).

Kaikki tämä SWOT!

Vaikka SWOT oli "alunperin suunniteltu yritysten tarpeisiin", "se voidaan käyttää koko yhteisön terveyteen ja kehitykseen sekä jopa henkilökohtaisiin tarpeisiin."

Alla on esimerkkejä SWOT-analyysin käytöstä yrityksessä, joka tarjoaa taksipalveluita mobiilisovelluksella.

Uber + Lyft

SWOT esimerkki

Edut

• Erikoissovelluksen käyttö kuljettajien ja asiakkaiden löytämiseen sekä käteisvapaa maksujärjestelmä yksinkertaistaa työprosessia huomattavasti.
• Henkilökunnan ja lähettäjien puute
  vähentää kustannuksia.
• Kuljettajat käyttävät yksityisiä ajoneuvoja, joten yrityksellä on käytössään valtava ajoneuvokanta, joka ei vaadi huoltoa.
• Kuljettajat hallitsevat aikataulunsa täysin.

Heikkoudet

• Liiketoimintamalli on helppo kopioida.
• GPS:n käyttö kuljettajien ja asiakkaiden sijainnin seurantaan aiheuttaa tietosuojariskin.
• Asiakasvirta on arvaamaton ja muuttuu nopeasti.
• Yritys ei luo suhteita kuljettajiin, joten uskollisuus on erittäin alhainen.

Tilaisuus

Seuraavassa esimerkissä tarkastellaan mobiilisovelluksia käyttävien taksiyritysten alkua.

Ajattele Uberin ja Lyftin syntymisen vaikutusta yrityksiin, jotka tarjoavat palveluja perinteisellä tavalla. Uusimman teknologian käyttö on mahdollistanut niiden helpon tunkeutumisen markkinoille.

Ne voivat laajentaa ja kaapata uusia kohteita (kaupunkeja) tai tarjota lisäkuljetuspalveluita (esimerkiksi koulubusseja).

Riskit

Mobiilisovellusten käyttö ei ainoastaan ​​avannut uusia mahdollisuuksia Uberille ja Lyftille, vaan loi myös vakavia riskejä olemassa oleville yrityksille, jotka eivät ole hallinneet uusinta teknologiaa.

SWOT:ta käytetään usein väärin perustelemaan olemassa olevia käytäntöjä. Jos teet analyysin löytääksesi kehittämiskohteita, sinun on tunnistettava selkeästi kaikki puutteet.

Kommentteja yksittäisistä yrityksistä

Uber-palvelut ovat saatavilla vain joillakin suurkaupunkialueilla, joten seuraava askel voisi olla pienempien kaupunkien ja esikaupunkien tavoittaminen. Suurin uhka Uberille on kuitenkin lukuisat valitukset ja ehdotukset yrityksen toiminnan lailliseen kieltämiseen.

Unelmatyöt

DreamWorks on ottanut johtoaseman 3D-animaatioiden tuotannossa kahdella päävahvuudella - laajalla reservillä (kuten Shrek-franchisingilla) ja houkuttelevalla työympäristöllä, joka sopii luoville työntekijöille.

Logan päätti, että kiireinen harjoitusaikataulu ja matka kansainväliseen turnaukseen voisivat tarjota joukkueelle uusia mahdollisuuksia kokemuksen hankkimiseen, ja pelaajien nuoruus ja mahdolliset loukkaantumiset olivat merkittäviä riskejä.

Ravintola: Ruoan verkkotilauksen ja -toimituksen lisäämisellä yritys saisi uusia mahdollisuuksia, kun taas uusien ravintoloiden avaaminen ja muutokset tuotteiden hinnassa (esimerkiksi kalan hinnannousu) muodostaisivat sille vakavan uhan.

Rakennusyritys: Uusien mahdollisuuksien näkökulmasta yritys voisi tutkia kaupungin suunnitelmia julkisen liikenteen laajentamiseksi ja nähdä, miten tämä laajentuminen vaikuttaisi yksityis- ja yritysrakentamisen mittakaavaan.

Ja tässä palataan taas SWOTin peruspostulaattiin: analyysistä on hyötyä vain, kun vertaat itseäsi kilpailijoihin.

Uber + Lyft

SWOT esimerkki

Palataanpa esimerkkiin Uber ja Lyft. Itse palvelut syntyivät mobiiliteknologian paineessa perinteisille taksipalveluita tarjoaville yrityksille. Jos joku heistä olisi tunnistanut tämän riskin aikaisemmin, hän olisi ymmärtänyt, että mobiilitarjonnan avulla asiakkaat pääsevät pisteestä toiseen tehokkaasti ja nopeasti.

Kääntämällä riskin mahdollisuudeksi yritys voisi arvioida haitansa olemassa olevan riskin kannalta (tässä tapauksessa investointien puute teknologiaan tai mobiilisovelluksen infrastruktuurin alikehittyminen) ja tehdä sitten strategisen suunnitelman haittojen poistamiseksi. ja käytä etuja (tässä tapauksessa kokeneita kokopäiväisiä kuljettajia, tietämystä reiteistä jne.) päästäksesi kilpailun edelle.

1. SWOTin lyhyt historia

SWOT-analyysi oli Stanfordin yliopiston 1960- ja 1970-luvuilla tekemän vuosien tutkimuksen tulos. 1950-luvun lopulla monet amerikkalaiset yritykset olivat turhautuneita strategiseen suunnitteluun tehtyjen investointien tulosten puutteesta, joten vuonna 1960 osa niistä käynnisti projektin uusien menetelmien kehittämiseksi. Näin SWOT syntyi.

2. SWOT-analyysi

Milloin tehdä SWOT-analyysi

Milloin SWOT-analyysi tulisi tehdä? SWOT-analyysi on hyödyllinen lukemattomilla tavoilla.

• Haluatko tietää, kuinka tehokas uusi aloite, tuote tai hankinta on?
• Tarvitsetko ratkaisun tiettyyn yritysongelmaan?
• Haluatko arvioida olemassa olevaa ja käynnissä olevaa strategiaa?
• Onko sinulla ylimääräisiä varoja, jotka sinun täytyy sijoittaa kannattavasti?
• Oletko voittoa tavoittelematon tai valtion järjestö, joka on saanut suuren apurahan tai lahjoituksen, etkä tiedä, miten käyttää rahaa?
• Onko sinulla uusia kilpailijoita? Tarvitseeko sinun arvioida mahdollista fuusiota toisen organisaation kanssa?
• Haluatko määritellä tarkemmin tehtäväsi tai yhteiskunnallisen merkityksesi?

Jos vastasit kyllä ​​ainakin yhteen kysymykseen, SWOT-analyysi auttaa sinua varmasti!

Loppujen lopuksi siitä on hyötyä kaikissa tilanteissa, joissa on arvioitava markkinoiden nykytila ​​(Haitat ja riskit), tunnistettava vahvuudet (Edut) ja kehityssuunnat (Mahdollisuudet).

Miksi tehdä SWOT-analyysi

Miksi SWOT:ia tarvitaan? SWOT-analyysi antaa yritykselle mahdollisuuden arvioida tarkasti asemaansa alalla. Kansasin yliopiston Health Promotion and Community Development Working Groupin jäsenet huomauttavat, että "tilanteen tunteminen helpottaa tehokasta strategista suunnittelua ja parempaa päätöksentekoa."

"Yksinkertainen ja sovellettavissa missä tahansa kontekstissa" SWOT-analyysi tarjoaa tällaista tietoa, joten sen tulosten avulla voidaan luoda strategia, joka ottaa huomioon sisäiset edut ja ulkoiset mahdollisuudet ja keskittyy (sisäisten) puutteiden korjaamiseen ja (ulkoisten) riskien poistamiseen. Lisäksi huolimatta siitä, että "alunperin SWOT on suunniteltu yritysten tarpeisiin", "sitä voidaan käyttää koko yhteisön parantamiseen ja kehittämiseen ja jopa henkilökohtaisiin tarpeisiin."

3. S.W.O.T. Yksityiskohtainen analyysi komponenteista

Kun olet määrittänyt analyysin kohteen, voit alkaa analysoida kaikkia komponentteja. SWOT koostuu neljästä osasta: vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Kaikki ne on jaettu kahteen luokkaan - ulkoiseen ja sisäiseen. Sisäiset komponentit sisältävät edut ja haitat, kun taas ulkoiset komponentit sisältävät mahdollisuudet ja riskit.

Edut (vahvuudet) (vahvuudet)

Kun olet tunnistanut ensisijaisen tutkimuskysymyksesi (esim. "Pitäisikö minun lisätä tuote X uuteen tuotevalikoimaani?"), yritä ilmaista hyödyt. Minkä tahansa organisaation on oltava vakaa ja luotettava. Charlie Ioannue määrittelee edut "resurssiksi ja tuotantokyvyiksi, joita voidaan käyttää kilpailuedun saamiseksi" (Ioannue, SWOT-analyysi - An Easy to Understand Guide, 47-49).

Tämä määritelmä saa sinut ajattelemaan etujen arvioinnin tärkeintä näkökohtaa, eli tapaa, jolla vertaat itseäsi kilpailijoihisi. Toisin sanoen, korosta yrityksesi ainutlaatuisia ominaisuuksia (esim. pitkä käyttöikä, todistettu tuotemerkki, alhaiset käyttökustannukset, laadukas palvelu, vahva online-läsnäolo jne.) Nämä ovat sinun etusi.

Heikkoudet (heikkoudet)

Sen jälkeen on tarpeen tunnistaa olemassa olevat puutteet. Ole rehellinen itsellesi. Toisaalta haitat ovat etujen puuttuminen. Joten jos jokin yrityksesi osa-alue ei ole vahvuus, se on todennäköisesti heikkous. Kassavirta, bränditietoisuus, markkinointibudjetti, jakelujärjestelmä, yrityksen ikä - kaikesta tästä löytyy heikkouksia. Päätavoitteena on muuttaa haitat vahvuuksiksi, mutta tämä edellyttää rehellistä tunnustamista, että organisaatio tarvitsee parantamista.

Otettuaan huomioon sisäiset komponentit (edut ja haitat), siirrytään ulkoisiin (Mahdollisuudet ja riskit). Mahdollisuudet ja riskit ovat vuorovaikutuksessa toistensa kanssa samalla tavalla kuin edut ja haitat. Niillä on samanlainen (ulkoinen) dynamiikka, joka mahdollistaa niiden arvioinnin.

Mahdollisuudet

Mahdollisuudet ovat kasvunäkymiä, suurempia voittoja ja markkinaosuutta. Arviointi tehdään jälleen kilpailijoihin verrattuna. Mitkä ominaisuudet erottavat yrityksesi kilpailijoista? Mitkä mahdollisuudet antavat sinun tarjota samoja tuotteita tai palveluita, mutta laadukkaammin tai halvemmalla? Mitä asiakkaiden tarpeita et vieläkään täytä?

Teknologia on ulkoinen tekijä, joka tarjoaa aina uusia mahdollisuuksia ja, kuten alla kerrotaan, luo uusia riskejä. Mitkä teknologiset innovaatiot voisivat alentaa tavaroiden tai palveluiden kustannuksia, nopeuttaa tuotantoa tai jakelua tai parantaa asiakaskokemusta?

Muista, että mahdollisuudet edellyttävät aina toimintaa. Jos sinä et toimi, kilpailijasi tekevät.

Riskit

Lopuksi määritä, millä toiminnan osa-alueilla olet vaarassa. Kehittävätkö kilpailijat samanlaisia ​​tuotteita? Salametsästävätkö he parhaita työntekijöitäsi? Tällaiset toimet uhkaavat yritystäsi.

Harvard Business Reviews määrittelee riskit "mahdollisiksi tapahtumiksi, joihin et voi vaikuttaa, ja jos niitä tapahtuu, sinulla on oltava lievennyssuunnitelma".

Oletko tutustunut uusimpiin lainsäädäntöön? Onko äskettäin julkaistu uusi laki, joka lisää kustannuksiasi? Entä verot? Kaikkia näitä voidaan pitää riskeinä.

Lopuksi uusia mahdollisuuksia tarjoavat teknologiset innovaatiot voivat aiheuttaa lisäriskejä.

Sinut voidaan esimerkiksi haastaa oikeuteen vakuutusvelvoitteista tai vaatia yrityksen kieltämistä lailla.

4. Toimet, jotka perustuvat SWOT-analyysin tuloksiin

Analyysin tulosten perusteella toimintasuunnitelman valinta on monimutkainen prosessi, jossa on otettava huomioon yrityksen erityispiirteet. On kuitenkin olemassa yleisiä käsityksiä siitä, mikä lähestymistapa valita. Täällä hän on:

• Nauti eduista
• Poista viat
• Tunnista riskit
• Investoi mahdollisuuksiin

Lisäksi on muistettava, että SWOT-analyysin päätarkoituksena on arvioida nykytilannetta. Kuten Kansasin yliopiston tutkijat kirjoittavat, on tarpeen etsiä uusia rajoja, ei perusteita. SWOT:ta käytetään usein väärin perustelemaan olemassa olevia käytäntöjä. Jos teet analyysin löytääksesi kehittämiskohteita, sinun on tunnistettava selkeästi kaikki puutteet.

5. Esimerkkejä SWOT-analyysistä eri toimialojen yrityksille

tekninen käynnistys

• Johtaminen, johtaminen, yrityksen johtaminen