ಬಿ 2 ಬಿ ಅರ್ಥವೇನು? B2B: ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತತ್ವಗಳು

ಏನು ಅಂದರೆB2ಬಿ ಮಾರಾಟ? ಅವುಗಳನ್ನು ಯಾರ ನಡುವೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ? ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆB2ಬಿ?

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು, ಉದ್ಯಮಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ) ಅಥವಾ ರಷ್ಯನ್ - ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯ ರೂಪಾಂತರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

B2C ಮತ್ತು ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಈ ವಿಭಾಗದ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಇತರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತವೆ, ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ವಾಹನ ತಯಾರಿಕೆ. ವಾಹನದ ಘಟಕಗಳನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ, ವಿವಿಧ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾರು ತಯಾರಕರು ಈ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. B2B ಮಾರಾಟದ ಇತರ ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

• ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಸಿಆರ್‌ಎಂ, ಇಆರ್‌ಪಿ, ಎಂಆರ್‌ಪಿ ಮಾರಾಟ. ಇವುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಾಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಬಳಸಲಾಗುವ ವಿಶೇಷ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಾಗಿವೆ.
• ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಕಚೇರಿ ಉಪಕರಣಗಳ ಮಾರಾಟ
• ಅಗ್ನಿ ಸುರಕ್ಷತಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಮಾರಾಟ, ವೀಡಿಯೊ ಕಣ್ಗಾವಲು, ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಭದ್ರತಾ ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು

ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮೂಹಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯುವುದು, ಬ್ಯೂಟಿ ಸಲೂನ್, ಕೆಫೆ).

ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗೂಡನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. B2B ವಲಯದ ಕೆಲವು ಆಕರ್ಷಕ ಅಂಶಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, B2B ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ಉದ್ಯಮಿಗಳು ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಸತ್ಯವೆಂದರೆ B2B ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವೆ ಎದ್ದು ಕಾಣುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ: ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ, ವೇಗದ ವಿತರಣೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳು (ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ). ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮೇಲಿನದನ್ನು ನೀಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಗದು ಕೊರತೆ ಇದ್ದಾಗ ಕಂತು ಮಾರಾಟ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, B2B ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಡುವೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನಿಮ್ಮತ್ತ ಸೆಳೆಯುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಅಂತೆಯೇ, ಬಿ 2 ಬಿ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಡಿತ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲಿಂದ ಹಾರಿಹೋಗದಿರಲು ನೀವು ಗಂಭೀರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು (ಹೇಗೆ ಎಂಬ ಲೇಖನವನ್ನು ಸಹ ಓದಿ. ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಿ).

ಇನ್ನೂ B2B ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುವ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ದಾರಿ ಏನು? ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ತಜ್ಞರ ಪ್ರಕಾರ, ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಆಯ್ಕೆಯೆಂದರೆ B2B ಸೇವೆಗಳ ಗೂಡು. ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗಿಂತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಅದರ ಅನುಕೂಲಗಳು ಹೀಗಿವೆ:

#1 ಕಂಪನಿಗಳು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಸರಾಸರಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ $5000 ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಹೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಅದೇ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಕೇಳಿ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ, ನಂತರ ಅವನು ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ವ್ಯವಹಾರದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರೆ.

#2 ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರವು ಬಲವಾಗಿಲ್ಲ.ಕೆಲವು B2B ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು B2C ಯಷ್ಟು ಚಿಂತನಶೀಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಬಲವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಇದು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿದೆ. ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಬಾರ್‌ಗಳು, ಲಾಂಡ್ರಿ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಡೈಪರ್‌ಗಳ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ವ್ಯಾಪಾರ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನ ವಿತರಣೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತೀವ್ರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. B2C ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ B2B ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ B2C ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತೆಯೇ, "ಸರಾಸರಿ" ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಲು ಪ್ರಚಾರದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಿ ಮತ್ತು ಅವನ ತಂಡದ ಸೃಜನಶೀಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು ಇದು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕವಾಗಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಹ ಬುದ್ಧಿವಂತವಾಗಿದೆ.

#3 ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆ. B2B ಸೇವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ಆರ್ಥಿಕ ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ "ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯ" ಎಂದು ಕರೆಯುವುದನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು, ಅಂದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ (ಪ್ರತಿಯೊಂದರ ಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ) .

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಸೇವೆಯನ್ನು $10,000 ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು $50,000 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ಅಂತಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಏಕೆ ಎಂದು ನೀವು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ, ಶ್ರಮದಾಯಕ ಎಂದು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳಬಹುದು. , ಇತ್ಯಾದಿ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಲು ಅದೇ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆಡಿಟ್ ಸೇವೆಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಆಸ್ತಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. - ಇದೆಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮೊದಲು ಬರುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅವರು ಪಾವತಿಸಬಹುದಾದಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಜೊತೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ದುರಹಂಕಾರ ಮತ್ತು ದೃಢತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಪ್ರಪಂಚದ ಪ್ರಮುಖ ಆಡಿಟ್ ಮತ್ತು ಸಲಹಾ ಕಂಪನಿಗಳು, ಅವರ ಹೆಸರುಗಳು ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತವೆ, ಈ ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಲ್ಲಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು ಸರಳವಾಗಿ ಮಾಪಕವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ತಾರ್ಕಿಕ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು (ಸರಳ ಲೋಗೋವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು BP ತೈಲ ಕಂಪನಿಯು $ 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಪಾವತಿಸಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು).

ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ವಲಯB2ಬಿ ಎನ್ನುವುದು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿವಿಧ ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ.

"ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಖೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗವು ಕನಿಷ್ಟ 1 ವರ್ಷದ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ B2B ತಜ್ಞರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆ" ಎಂದು ನೀವು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮತ್ತು ಮುದ್ರಣ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಓದಿರಬಹುದು. ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಬಳವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. B2B ನಲ್ಲಿ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮೌಲ್ಯಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ನಿಗೂಢ ಸಂಕ್ಷೇಪಣದ ಅರ್ಥವೇನು? ಈ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಯಾವುವು? ಈ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅನುಭವಿ ತಜ್ಞರನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಏಕೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ - ಆದರೆ ಬಹಳ ಆಕರ್ಷಕವಾದ ಸಂಬಳವನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತವೆ?

ಪದದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ B2B ಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಕನಿಷ್ಠ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಹೋಗುವ ಜನರು ಈ ವಿದ್ಯಮಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಸಂಕ್ಷೇಪಣ B2B (ಓದಲು - "ದ್ವಿ ದ್ವಿ")"ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ" ಎಂಬುದಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಿಂದ "ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ" ಎಂದು ಅನುವಾದಿಸಬಹುದು.

ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದನೆ, ಜನಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಅವರ ಸ್ವಂತ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಬಳಸಬಹುದು.

B2B ವಲಯ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಾರಾಟದ ನಡುವೆ ಸಂಪರ್ಕವಿದೆಯೇ? - ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಇದೆ. ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಲುಗಳು ತುಂಬಾ ಹೋಲುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನಡುವಿನ ಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

B2B ಚಟುವಟಿಕೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ವಿಧಾನದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಹುದ್ದೆಗಳಿಗೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಮೇಲೆ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಕಂಪನಿಯು B2B ಗೆ ಸೇರಿದೆಯೇ ಎಂದು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಅನುಮಾನಗಳಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಪರಿಗಣಿಸಿ:

• ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ;
• ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ (ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವಸ್ತು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಲೇಖನ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಸಾರಿಗೆ ಉಪಕರಣಗಳು) ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ;
• ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು (ಸಮಾಲೋಚನೆ, ಸಾರಿಗೆ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಸ್ಥಾಪನೆ, ನೇಮಕಾತಿ) ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ;
• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ (ಕಟ್ಟಡ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು, ಸಂವಹನ ಸೇವೆಗಳು, ವಿದ್ಯುತ್ ಶಕ್ತಿ) ಗ್ರಾಹಕನ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯು ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಐಟಂಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ B2B ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು B2B

B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ವೃತ್ತಿಪರರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಮಾಧ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕೆಲವು ತಜ್ಞರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಅಕೌಂಟಿಂಗ್, ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, ಹಾಗೆಯೇ ನಿರ್ಮಾಣ ಅಥವಾ ಔಷಧಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಾದ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳ ಕುರಿತಾದ ಜರ್ನಲ್‌ಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಅವರ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೃತ್ತಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು.

ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು B2B

ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ವಿಂಗಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ, ನಿಯಮದಂತೆ, ಸರಕುಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ಉದ್ಯಮದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಖಾಲಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ಕಾನೂನು, ಸಾರಿಗೆ, ವೈದ್ಯಕೀಯ, ವಿಮೆ, ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಸೇವೆಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತುದಾರರು, ಸಲಹೆಗಾರರು ಮತ್ತು ಇತರ ವೃತ್ತಿಪರರ ಸಹಾಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಒದಗಿಸಲಾದ ಸೇವೆಗಳು ಪ್ರಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಲೋಚಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ (ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಮಂಜುಗಡ್ಡೆ ಮತ್ತು ಹಿಮದಿಂದ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವುದು, ಮರಗಳನ್ನು ನೆಡುವುದು, ಹುಲ್ಲುಹಾಸನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು).

B2B ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಮುಖ್ಯ "ಚಿಪ್" ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಎಂದು ಅನೇಕ ಜನರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಹುಟ್ಟಿದ ನಾಯಕ ಯಾವಾಗಲೂ ನಾಯಕನಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ತಂಡದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸಹ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, B2B ಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ತನ್ನದೇ ಆದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಿಶೇಷ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವಿಶೇಷ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ಸಮರ್ಥ B2B ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ:

• ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ "ಅರ್ಹತೆ" ಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಅವರು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತಾರೆ;
• ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವಿಭಾಗವು ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕೆಲವು "ಆಲಸ್ಯ ಸನ್ನೆಗಳು" (, ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು) ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ತದ್ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅವನು ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರಬೇಕು, ಅವನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು, ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಕು. B2B ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಒಬ್ಬ ತಂತ್ರಗಾರ.

ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಕೌಶಲ್ಯಪೂರ್ಣ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿರ್ವಹಣೆ. B2B ವಲಯವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಂದ ಎರವಲು ಪಡೆದ ಪ್ರೇರಕ ತಂತ್ರಗಳು ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿರಬಹುದು.

ತಣ್ಣನೆಯ ಕರೆಗಳೊಂದಿಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. B2B ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ FMCG ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಅವರ "ಸಹೋದರ" ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಟಗಾರರು ಇಲ್ಲ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾಡಿದ ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಅವರ ಸಂಭಾವನೆಯ ಮೊತ್ತದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ B2B ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

B2B ಎನ್ನುವುದು ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು. ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುಭವ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.

B2C (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ) ಸಂಕ್ಷೇಪಣವು ಮಾರಾಟಗಾರ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಯಮದಂತೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ.

B2G (ಸರ್ಕಾರಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಾರ) ಅಥವಾ B2G ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

"ವ್ಯವಹಾರ". ಆಧುನಿಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಈ ಪದವು "ನಾನು" ಎಂಬ ಪದದಂತೆಯೇ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ, ಇದು ಜನಪ್ರಿಯತೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಾನವಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿದೆ: ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸ್ವಾಭಿಮಾನಕ್ಕಾಗಿ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾತ್ರ ಸಮರ್ಥವಾಗಿರುವ ಗರಿಷ್ಠ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಏನು ನೀಡಬಹುದು? ಅದು ದೊಡ್ಡದಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಲಿ, ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಖಾಸಗಿ ಅಥವಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕ - "ರಾಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರ" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವು ಧ್ವನಿಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂತಹ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ದರ್ಜೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಸಂಕ್ಷೇಪಣವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಇನ್ನೊಂದು ಅಂಶವಿದೆ. ಅವರು ಯಾರೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ, ಈ ನಿಗೂಢ B2B, B2C ಮತ್ತು B2G, ಹಾಗೆಯೇ ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಕಾರದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಾವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.

B2B ಎಂದರೇನು?

ಇದನ್ನು "ಬೀ ಟೂ ಬೀ" ಎಂದು ಉಚ್ಚರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಹಳ ಸುಂದರವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. B2B ಎಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಲ್ಲಿ. ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯವಹಾರ. ಅಂದರೆ, ಈ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಡೆಗೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು, ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳ ಕಡೆಗೆ.

ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಜತೆಗೂಡಿದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಕುಗಳ ಸಾಗಣೆ), ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು (ಯಂತ್ರಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು), ವೃತ್ತಿಪರ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಇತರ ಸರಕುಗಳನ್ನು (ಸೌಂದರ್ಯ ಸಲೂನ್‌ಗಳಿಗೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸೌಂದರ್ಯ ಆರೈಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಿಗೆ ಉಪಕರಣಗಳ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು).

ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಅಂತಹ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ತುಂಬಾ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ: ದೊಡ್ಡ ಆದೇಶಗಳು, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಹಕಾರ, ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳು, ಹೊಸ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪುವುದು.

USA ನಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, B2B ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಪಾಲು ಸುಮಾರು 50% ಆಗಿದೆ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಮ್ಮ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಶಾರ್ಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ B2B ಇದು.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಟ್ರೇಡಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ B2B ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ - ಅವರು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಸಂವಹನವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತಾರೆ. B2B ದಿಕ್ಕನ್ನು ಹಲವಾರು ಬಿಂದುಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ.

B2B ವಿಭಾಗದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ವೃತ್ತಿಪರರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು "ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಖರೀದಿಸುವ" ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಇಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಲ್ಪವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಕೆಲಸದ ಮುಖ್ಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ.

• ಪ್ರತಿ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ವಹಿವಾಟಿನ ಹೆಚ್ಚಿದ "ಚೆಕ್", ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ "ಹೋರಾಟ"ದ ಅರ್ಥವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ;
• ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿಯ ಕೆಟ್ಟ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಖ್ಯಾತಿಯ ನಷ್ಟದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ನಷ್ಟದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು;
• ಸ್ಥಿರ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು;
• ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಮ್ಮ ದೇಶವು ಇನ್ನೂ ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಭ್ರಷ್ಟಾಚಾರದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಅಸಡ್ಡೆ ಹೊಂದಿರದ ಜನರಿಗೆ ಸಹಾಯವಾಣಿಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಮಾತ್ರ ಅವಶ್ಯಕ;
• ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಾಮೂಹಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ;
• ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ;
• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ;
• ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾತುಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಮೋದನೆಗಳು ನಡೆಯುತ್ತವೆ.

ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಸಾಕಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಹಲವು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿವೆ.

B2B ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ, B2B ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು:

• ಮೆಕ್ಯಾನಿಕಲ್ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲೋಹದ ಕೆಲಸ(ಮಿಲಿಟರಿ-ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಕೀರ್ಣ - ರಕ್ಷಣಾ ಉದ್ಯಮ, ಹಡಗುಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ, ವಾಹನಗಳು, ವಿಮಾನ ಉದ್ಯಮ, ಕೃಷಿ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ, ವಿವಿಧ ಉಪಕರಣಗಳು, ನಗರ ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನಷ್ಟು);
• ನಿರ್ಮಾಣ(ವ್ಯಾಪಾರ ವಸ್ತುಗಳ ರಚನೆ: ಕಚೇರಿ, ಖಾಸಗಿ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ, ಮನರಂಜನಾ ಕೇಂದ್ರಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ);
• ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ(ವ್ಯಾಪಾರ ಸುಂಕಗಳ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸೆಲ್ಯುಲಾರ್ ನಿರ್ವಾಹಕರು, ಸ್ಥಳೀಯ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮತ್ತು ದೂರವಾಣಿ ಜಾಲಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು, wi-fi ವಿತರಣೆ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ);
• ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅಡುಗೆ(ಕೆಫೆಗಳು ಮತ್ತು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ರಜಾದಿನಗಳು ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು, ವಾಣಿಜ್ಯ ಉಪಕರಣಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ, ಇತ್ಯಾದಿ);
• ಮರಗೆಲಸ, ಕಾಗದದ ಉದ್ಯಮ(ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಉಪಭೋಗ್ಯ ವಸ್ತುಗಳಂತೆ ಕಾಗದದ ಪೂರೈಕೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಇತರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಲೇಖನ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು).

B2B ವಾಣಿಜ್ಯದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಸಹ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ, ಆದರೂ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿಲ್ಲ:

• ಬೆಳಕಿನ ಉದ್ಯಮ- ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೇಲುಡುಪುಗಳ ಟೈಲರಿಂಗ್;
• ರಾಸಾಯನಿಕ ಮತ್ತು ಪೆಟ್ರೋಕೆಮಿಕಲ್ ಉದ್ಯಮ- ಕೃಷಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಕೀಟನಾಶಕಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ;
• ಸಮಾಲೋಚನೆ- ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೋರಿಕೆಯ ಮೇರೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೃತ್ತಿಪರ "ಸಲಹೆಗಳ" ಸೇವೆಗಳು, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ವಿಭಿನ್ನ "ಗುರುಗಳಿಗೆ" ತಿರುಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ;
• ಮಾಧ್ಯಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು(ಕಿರಿದಾದ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ನ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು, ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಿವಿಧ ವೃತ್ತಿಪರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಮುದ್ರಿತ ವಸ್ತುಗಳು - ಅದೇ ಸಲಹಾ, ಕೇವಲ ಹೆಚ್ಚು ಮುಗಿದ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ);
• ಜಾಹೀರಾತು ಉದ್ಯಮ(ಮಾಧ್ಯಮ, ಆಂತರಿಕ, ಹೊರಾಂಗಣ, ಮುದ್ರಣ ಮತ್ತು ಪಾಲಿಗ್ರಫಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು);
• ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು(ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳು, B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು, ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಆಯೋಜಿಸಲಾದ ಸಮುದಾಯಗಳು).

ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಕಡಿಮೆ ಗಂಭೀರವಾದ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಕಚೇರಿ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಗಂಭೀರ ಜನರ ಅಗಾಧವಾದ ಗಂಭೀರ ವ್ಯಾಪಾರ ಆಟವಾಗಿದೆ. ಈಗ ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.

B2C ಎಂದರೇನು?

ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ - "ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ", ಗ್ರಾಹಕ, ಜೀವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ನಾವು ದಿನನಿತ್ಯ ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ. ಹಲವಾರು ವಿಧದ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿವೆ: ಮೊದಲನೆಯದು (ಆಹಾರ, ಪಾನೀಯಗಳು, ಔಷಧಿಗಳು, ಬಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಬೂಟುಗಳು), ಎರಡನೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು (ಕಾರುಗಳು, ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳು, ಮನರಂಜನೆ) ಮತ್ತು ಐಷಾರಾಮಿ (ಕಲೆ ಮತ್ತು ಆಭರಣಗಳು). ಸೇವೆಗಳು ಹೇರ್ ಡ್ರೆಸ್ಸಿಂಗ್ ಸಲೂನ್‌ಗಳು, ಬ್ಯೂಟಿ ಸಲೊನ್ಸ್‌ಗಳು, ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಕಾರಿನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಇತರವುಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

B2C ಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ.

B2C ವಿಶೇಷತೆಗಳು

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನೇರ ಸಂಪರ್ಕದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ:

• ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆ;
• ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ "ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್";
• ವೇಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟ;
• ಕ್ಲೈಂಟ್ನಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರ;
• ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಕಡಿಮೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ.

ನಾವು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ಯಾಸ್ ಸ್ಟೇಷನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ಕೇಶ ವಿನ್ಯಾಸಕರಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಬಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಬಹುಪಾಲು, ಖರೀದಿಗಳನ್ನು, ತ್ವರಿತವಾಗಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ, ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಹೃದಯದಿಂದ ಹೃದಯದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಸರಿ?

B2C ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್, ನಿಯಮದಂತೆ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಗುಂಪುಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕರು (ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಪುಟಗಳು) ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಣ್ಣ ವಿಷಯಗಳಿಂದ ಹಿಡಿದು ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ಮೌಲ್ಯದ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗಳವರೆಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇವುಗಳು ಖಾಸಗಿ ಖರೀದಿಗಳಾಗಿವೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವಾಗುವ ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ B2B ನಿಂದ B2C ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನಾವು ವಾಸಿಸೋಣ.

B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು. ನಾವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಈ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

B2C ಕಂಪನಿಗಳು ಯಾವುವು?

ಈಗ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಕಾರಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಅವರು ಪರಿಚಿತರಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಬಾರದು:

ಆದ್ದರಿಂದ, "ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ" ಮತ್ತು "ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್" ಒಂದೇ ವಿಷಯವಲ್ಲ. ಈ ವಿಭಾಗಗಳ "ತುಲನಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು" ಪರಿಗಣಿಸಿ.

B2B ಮತ್ತು B2C ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು

ಸಾಧಾರಣ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎದುರಿಸಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿ, ರಾತ್ರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಸೂಚಕವಾಗಿವೆ. ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರತಿದಿನ "ನೌಕೆಗಳು" ಬರುತ್ತವೆ - ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು. ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಗಣನೀಯ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ B2B ವಿಭಾಗದ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪಾಲನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ಅವರು "ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ", IP ಗಾಗಿ IP ನಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಹಿಂದಿರುಗಿದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ B2C ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿರುವಂತೆ. ಒಂದು.

ಈ ಎರಡು ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಡುವೆ ಹಲವು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕೆಳಗಿನ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗಿನ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ನೇರ ಮಾರಾಟ - ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶದೊಳಗೆ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ. ಮೂರನೇ ವಿಭಾಗವು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ.

B2G ಎಂದರೇನು?

ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಸರ್ಕಾರಕ್ಕೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವಾಗಿದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಬಳಕೆಯು ಕಡಿಮೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಇಲ್ಲ, ಇದು ಸರ್ಕಾರಿ ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

B2G ಯ ಮುಖ್ಯ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಪೋರ್ಟಲ್ ಮೂಲಕ. ಈ ಜಾತಿಯು, ನೀವು ಊಹಿಸುವಂತೆ, ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

B2G ವಿಭಾಗವನ್ನು ಯಾವುದು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ

ಖಾಸಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಪಾಲುದಾರರಿಗಿಂತ ರಾಜ್ಯದೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತವೆ. "ರಾಜ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ" ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಕ್ಷಣಗಳು:

• ಸಂಕೀರ್ಣ, ಬಹು-ಹಂತದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ;
• ಟೆಂಡರ್ಗಳು - ಬೆಲೆಗಳು, ಗುಣಗಳು, ಷರತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸುವ ರಾಜ್ಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಬಹಳ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ವ್ಯವಸ್ಥೆ;
• ಕೆಲವು ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಂದರೆಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು;
• ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಕೆಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಜಡತ್ವ, ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ;
• ಮತ್ತೊಂದು "ವ್ಯಾಪ್ತಿ" - ಫೆಡರಲ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಸುದ್ದಿಯಲ್ಲಿ ಘೋಷಿಸಲಾದ ಖರೀದಿಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿದೆ;
• ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ.

B2G ಡೀಲ್‌ಗಳು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರರಿಂದ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ:

• ಸರ್ಕಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು;
• ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಇಲಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಿ;
• ವಹಿವಾಟು ಬೆಂಬಲ;
• ಗ್ರಾಹಕರ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರದೇಶವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಶಾಸನದ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಅಸಾಧಾರಣ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, 223-ಎಫ್ಜೆಡ್ "ಪ್ರೊಕ್ಯೂರ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ" ಮತ್ತು 44-ಎಫ್ಜೆಡ್ "ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ನಲ್ಲಿ", ಎಲ್ಲಾ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸರ್ಕಾರಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹಲವಾರು ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

B2G ವಿಧಗಳು

ರಾಜ್ಯಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಹಲವಾರು ರೂಪಗಳಿವೆ.

• ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯಕ್ಕೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು:ಲೇಖನ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಸಾರಿಗೆ, ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳು, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ಸಲಹಾ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು;
• ಬಾಡಿಗೆ: ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರವು ಹಿಡುವಳಿದಾರನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯವು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಕೆಲವು ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕ;
• ಸಲಕರಣೆ ಗುತ್ತಿಗೆ: ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಬ್ಯಾಂಕಿನ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗುತ್ತಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದದ ತೀರ್ಮಾನದೊಂದಿಗೆ ನಿಯಮದಂತೆ, ನಂತರದ ಖರೀದಿಯ ಹಕ್ಕಿನೊಂದಿಗೆ ಗುತ್ತಿಗೆ;
• ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು: ರಾಜ್ಯದ ಒಡೆತನದ ಆಸ್ತಿಯ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರದ ರಾಜ್ಯದ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಅಥವಾ ಅದು ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳು, ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ;
• ಸಾರ್ವಜನಿಕ-ಖಾಸಗಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು- ನಿಯಮದಂತೆ, ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ).

ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಬಹುಶಃ B2G ಯ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕಾರವಾಗಿದೆ. ಇದು ಯಾವುದೇ ಆಸ್ತಿಯ ರಚನೆ ಅಥವಾ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣವಾಗಿದೆ - ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಟ್ಟಡಗಳು ಮತ್ತು ರಚನೆಗಳು - ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಕಂಪನಿಯ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ರಾಜ್ಯದ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಒಪ್ಪಂದದ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ರಿಯಾಯಿತಿದಾರರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕೆಲಸವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ರಚಿಸಿದ, ಗುತ್ತಿಗೆಗೆ (ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ಭೂಮಿಯಾಗಿ) ಅಥವಾ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಆಸ್ತಿಯು ರಾಜ್ಯದ ಮಾಲೀಕತ್ವದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹೊಸದಾಗಿ ರಚಿಸಿದರೆ ಅದನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರ ಕಂಪನಿಯು ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಥವಾ ಭಾಗಶಃ ಬಳಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ರಿಯಾಯಿತಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ವಿದೇಶಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಅಂಶವೆಂದರೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ವಿಷಯವು ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್, ಸೇವಾ ಗುರುತು, ವಾಣಿಜ್ಯ ಪದನಾಮ (ಲೋಗೊಗಳು), ಹಾಗೆಯೇ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ರಹಸ್ಯ (ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು) ಆಗಿರಬಹುದು.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೂರು ವ್ಯವಹಾರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದ ನಂತರ, ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಿಂದ ಹೇಳಬಹುದು, ಬಹಳಷ್ಟು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನವ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ, ಶ್ರದ್ಧೆ, ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ಉಪಕಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ. ಯಾವುದೇ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ವಸ್ತುವಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು:

• 1. B2B ಮಾರಾಟ - ಅದು ಏನು?
• 2. B2C ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?
• 3. B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರಾಟಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?

B2B ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?

B2B ಮಾರಾಟ - ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ)- ಇದರರ್ಥ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ವಿಭಾಗವು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಅದರ ಸರಕು / ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಏನನ್ನಾದರೂ (ಸರಕು / ಸೇವೆಗಳು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರ ಸಹಾಯದಿಂದ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ.

B2C ಮಾರಾಟ - ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ)- ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸರಕು/ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ. ಹೀಗಾಗಿ, B2C ಕಂಪನಿಗಳು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು B2B ವಿಭಾಗವು ಯಾವಾಗಲೂ ಆಹಾರ ಸರಪಳಿಯ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ :). ಅಂದರೆ, ಅವರ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, B2B ಕಂಪನಿಗಳು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಬೇಕು.

ಕಂಪನಿಯು B2B ಮತ್ತು B2C ಎರಡನ್ನೂ ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದೇ?
ಖಂಡಿತ ಅದು ಮಾಡಬಹುದು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಟ್ಟಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಅದೇ ಇಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಟರ್ನ್‌ಕೀ ಕಾಟೇಜ್ (ಬಿ 2 ಬಿ ಗೋಳ) ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ಕಂಪನಿಯು ಇದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಈ ಕಾಟೇಜ್‌ನ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಸೇಂಟ್ ಬರ್ನಾರ್ಡ್ (ಬಿ 2 ಸಿ ಗೋಳ) ಗಾಗಿ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಬೂತ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸ್ವತಃ ಖರೀದಿಸಬಹುದು.

ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ನೀವು ಯಾರ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಂಪನಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಬಹುದು, ಇದು B2B ಮಾರಾಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಅದೃಷ್ಟವಂತರು, ಮತ್ತು ನೀವು ಕಂಪನಿಯು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಗಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವವರು, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಇದು B2C ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಒಂದೇ ವ್ಯವಹಾರವು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬೇಕು.

B2C ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟಗಳ ನಡುವೆ ಸಮಾನಾಂತರವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವೇ?
ಬಹುಪಾಲು, ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರ್ಮಾಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಇತರ ಜನರಿಗೆ ದುರಸ್ತಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಶಬಾಶ್ನಿಕ್ ಅಥವಾ ಖಾಸಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಲು.

B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರಾಟಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು

ಊರಿನವರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಾತು ಇದೆ: "ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾರು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ." ಮತ್ತು, ಬಹುಶಃ, ಒಂದು ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಬಂದ ಈ ಮಾತಿನ ಪ್ರೇಮಿಗಳು ದೊಡ್ಡ ನಿರಾಶೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಮೂಲ ಕಾನೂನುಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ... ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
B2B ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು? ಕೆಳಗೆ ನಾನು ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ ಅದು B2B ಮಾರಾಟದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿಸುವ ಐದು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ:

• 1) ಖರೀದಿಯ ಉದ್ದೇಶ

B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ? ಅದು ಸರಿ - ಅದನ್ನು ಸೇವಿಸಿ. ಅಂದರೆ, B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಸೇವನೆಯ ಆನಂದವು ಆದ್ಯತೆಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ. B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ?

ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮಾತ್ರ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಹಾಯದಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಲಾಭವನ್ನು (ಮಾರಾಟ ಪರಿವರ್ತನೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ) ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲವು ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ.
ಅಂತಹ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ B2B ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಈಗ ಉತ್ತರಿಸಿ:

• ಐಟಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು
• ಕಛೇರಿ
• ಕಚೇರಿ ಪರಿಕರ
• ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ
• ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತು
• ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳು

ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸೇವೆಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಕೆಲವು ನೇರವಾಗಿ, ಕೆಲವು ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯದ ಮೂಲಕ, ಕೆಲವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದಲ್ಲ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಇದರಿಂದ B2C ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ:

ಬಿ 2 ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ c ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೋಜು ಮಾಡಲು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

ಬಿ 2 ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ b ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ. ನಾವು ಸಂತೋಷಕ್ಕಾಗಿ ದಂತವೈದ್ಯರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನೋವಿನ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯು ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಹೌದು, ಪ್ರಿಂಟರ್ ಕಾರ್ಟ್ರಿಡ್ಜ್ ಹಣವನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ, ಅದು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಒಪ್ಪಂದದ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಬಹುದು.

• 2) "ಖರೀದಿದಾರ-ಗ್ರಾಹಕ"

B2C ಯಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಉಡುಗೊರೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೆಯ ಸೇವನೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವಿನಾಯಿತಿಗಳಿವೆ. ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಆದರೆ B2B ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ? ಕಂಪನಿಯ ಹಣ, ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ "ರೋಲ್ಬ್ಯಾಕ್" ನಂತಹ ವಿಷಯವಿದೆ ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಕಿಕ್‌ಬ್ಯಾಕ್‌ಗಳು ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಈ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸೌಕರ್ಯ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಗಳು, ಸ್ನೇಹ ಮತ್ತು 1001 ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರಣಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ "ದ್ವಿತೀಯ ಅಂಶಗಳ" ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಖಾಸಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಮಾರಾಟಗಾರ ಅವನಲ್ಲಿ ಪ್ರಚೋದಿಸಿದನು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಚೋದಿಸುವುದು, ನಾನು "ಬಾಯಿಯ ಮಾತು" ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ.

• 3) ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನ

ಕಂಪನಿಯ ಖರೀದಿಯ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾದಷ್ಟೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದಲ್ಲಿ ಭಾಗಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ತೃಪ್ತರಾಗಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಖಾಸಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಭಾವನೆ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, "ಗುಣಮಟ್ಟ" ಮತ್ತು ಇತರ ಪುರಾಣಗಳಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ಅಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ: "ಖರೀದಿಯು ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಗಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಹೆಚ್ಚು."

ಸಹಜವಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಂಪನಿಯ ವಿನ್ಯಾಸ ವಿಭಾಗಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಖರೀದಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದಾಗ ಪ್ರಕರಣಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಅವರು ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದರಿಂದ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಇಲ್ಲ ಬೀದಿಗಳಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿ. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತೆಯೇ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಿಧಾನವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

• 4) ಸಂವಹನ ವಿಧಾನ

ಕಾನೂನು ಘಟಕಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಆದೇಶಗಳಿವೆ. ವಹಿವಾಟಿನ ಮೊತ್ತವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಕ್ರಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂವಹನದ ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸಮೂಹ ಸಂವಹನ. ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಕಂಪನಿಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಇರಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೊಬೈಲ್ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಉಪಕರಣಗಳು. ಮತ್ತು ದೂರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದು ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ: "ಸೆಲ್ಯುಲಾರ್ ಆಪರೇಟರ್ಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧನ"? ಕಂಪನಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವೃತ್ತಿಪರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂಗಡಿಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅವನು ಜಾಹೀರಾತು, PR, ಸ್ನೇಹಿತರ ಸಲಹೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ (ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದು) ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ವಿನಾಯಿತಿಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. B2B ವಲಯದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವಾಗ, ಅವರ ಕೌಶಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಈ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ PR ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ. ಅಂತೆಯೇ, B2C ನಿಂದ B2B ಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಹೊರಹರಿವು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅಂಗಡಿ ಹಾಜರಾತಿ, ಬ್ರಾಂಡ್ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದಿಲ್ಲ.

• 5) ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ

ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, B2C ಯ ಜಾಗತಿಕ ಯಶಸ್ಸು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ಜಾಹೀರಾತುಗಳು
• ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
• ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಕೂಲ
• ಸೇವಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ

ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇವರಿಂದ:

• ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
• ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸರಕುಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅವಕಾಶಗಳು

ಬರೆದದ್ದನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ, ನಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು.
B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಆಭರಣವಾಗಿದೆ, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ (B2C ಮಾರಾಟ) ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟಗಳು ಏನೆಂದು ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಅವು ಇನ್ನೂ ಉಳಿದಿದ್ದರೆ, ನಮಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ, ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ!

B2B ಮಾರಾಟ ಎಂದರೆ , ಕಂಪನಿಯು B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ (ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ) ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಹಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಇವು ಸಗಟು ಡಿಪೋಗಳು, ಮುಚ್ಚಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಸಾಧನಗಳು

ತಜ್ಞರು B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ 9 ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ:

1. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.
2. ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿನ ದೋಷಗಳ ಹೊರಗಿಡುವಿಕೆ.
3. ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ನಿರಂತರ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
4. ಶ್ರೇಣಿಯ ನಿಯಮಿತ ವಿಸ್ತರಣೆ.
5. ಆದೇಶಗಳ ತ್ವರಿತ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ.
6. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಷ್ಠೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.
7. ಲಾಭದ "ಕನ್ವೇಯರ್" ರಚನೆ.
8. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ.
9. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಹಕಾರದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸುವ ಬಯಕೆ.

B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ

B2B ಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ನೇರ ಮಾರಾಟ

ನಾವು B2B ವಿಭಾಗದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಇಂತಹ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಇಲ್ಲಿವೆ:

• ಅನಗತ್ಯ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಅನಗತ್ಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಥಳವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಿರಾಕರಣೆ.
• ನೇರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
• ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ನೀವು ಸ್ಥಿರವಾದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.
• ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ತ್ವರಿತ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಅನಾನುಕೂಲಗಳೂ ಇವೆ:

• ಅಂತಹ ಸಭೆಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.
• ನೀವು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ತ್ವರಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅಂತಹ ಕೆಲಸದ ತತ್ವವನ್ನು ಸಾಕಾರಗೊಳಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಕಷ್ಟ.

ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ವ್ಯಾಪಾರ

ಧನಾತ್ಮಕ ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ ಸಗಟು ಮಾರಾಟವು ಸ್ವತಃ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನವರೆಗೂ, ಅಂತಹ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು (ಅಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ), ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು B2B ಗಾಗಿ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಜಾಗತಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾರಾಟ

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಧಿಸೂಚನೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿನ ಸೇವಾ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳು ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಕೆಲಸದ ತತ್ವಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಂತರದವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಂಗಡಣೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ.

ಡೀಲರ್ ನೆಟ್ವರ್ಕ್

ಡೀಲರ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಗರಿಷ್ಠ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನ ಸ್ವತಂತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಗಳು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ತೆರೆಯಲು ಅಥವಾ ಪಾಲುದಾರರಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ.

ಡೀಲರ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು:

• ಅತ್ಯಂತ ವೇಗದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ಅಕ್ಷರಶಃ 2-3 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಇಡೀ ದೇಶವನ್ನು ಶಾಖೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಆವರಿಸಬಹುದು.
• ಮುಖ್ಯ ಕಚೇರಿಯಿಂದ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರ ಪ್ರವೇಶ.

ಮುಖ್ಯ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಸೇರಿವೆ:

• "ತಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು" ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬನೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
• ಆರ್ಥಿಕ ನಷ್ಟಗಳು. ವಿತರಕರ ಕೆಲಸದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವೆಂದರೆ ಅವರ ಸಂಭಾವನೆಯು 80% ತಲುಪಬಹುದು.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು B2B ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವು ಅದರ ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಕೆಲಸದ ಉದಾಹರಣೆಯು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ (ಜೊತೆಗೆ, ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸರಕುಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆ ಇದೆ).

ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಕೆಲಸದ ಉದಾಹರಣೆಯು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದರ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ, B2B ವ್ಯವಹಾರವು B2C ಅನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ. ಇದು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅದೇ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಅದೇ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚು. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯು B2B ಮತ್ತು B2C-ಗೋಳದಲ್ಲಿ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ.