ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಸಾರ, ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು

ಅದರ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸದೆ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪದವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶಾಲ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಇದು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಮಗ್ರ, ಬಹುಮುಖ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ವಿವಿಧ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅದರ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಸೇರಿದಂತೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸ್ಥಾನ, ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುವ ರೇಖೆಯನ್ನು ಎಳೆಯಬೇಕು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಅದರ ಆಂತರಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮುಖ್ಯ ಆದ್ಯತೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಪಾತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಅದರ ನಿಬಂಧನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ವಸ್ತು ಮೂಲಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ತಂತ್ರವು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ದಕ್ಷತೆಯಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ತಪ್ಪಾದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಸ್ಟ್ರಾಟೆಜಿಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಅದರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕ ಅವಕಾಶಗಳಲ್ಲಿ ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯವು ಕಂಪನಿಯ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು, ಗುರಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಂಡವಾಳದ ಸಮತೋಲಿತ ರಚನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.

ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅಗತ್ಯ. ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯು ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿವೆ. ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ರಚನೆ, ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾಪಿತ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಡೀಲರ್ ನೀತಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ರೇಖೆಯನ್ನು ಕಿರಿದಾಗಿಸುವುದು ಅಥವಾ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರ ಆಯ್ಕೆ - ಇವೆಲ್ಲವೂ ಮತ್ತು ಇತರ ಅನೇಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಭಾಗವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಸಮರ್ಪಕತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಭಾಗವಾಗಿ, ಇದನ್ನು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀತಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ;

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನೀತಿಯ ರಚನೆ;

ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೇರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;

ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪರಿಹಾರಗಳು.

ಉದ್ಯಮ, ಸಂಸ್ಥೆ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ಪ್ರಭಾವ, ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಕಂಪನಿಯ ಆಂತರಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಅಂಶಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ತಜ್ಞರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. . ಕಂಪನಿಯ ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸರದ ಮೇಲೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹಲವಾರು ಸಂಭವನೀಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು: ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗ, SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಕಂಪನಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸನ್ನಿವೇಶದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ. ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಆಯ್ದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯೋಜನೆಗಳು

ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ರಚನೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಮುನ್ಸೂಚನೆ;

ಬೆಲೆ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು;

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸ್ಥಾನದ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಹಂತಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ:

1) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ;

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ನಿಖರವಾದ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ತಜ್ಞರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು (ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ) ನೀಡುವುದು, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಆಗಮನ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣೆ, ಕಾಲೋಚಿತ ಬೇಡಿಕೆ, ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ವಲಯದ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಇದು ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. (ಇದು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅನುಗುಣವಾದ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು), ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.

2) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸಕ್ತಿಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ;

ಗುರಿ ವಿಭಾಗದ ಆಯ್ಕೆಯು ಕಂಪನಿಯು ಏನನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಂದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ: ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು?

ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖಾಲಿಯಿರುವ ಗೂಡುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಇನ್ನೂ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 1850 ರಲ್ಲಿ, ಲೆವಿಸ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲಾಯಿತು, ಇದು ಜೀನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿತು, ಅದು ನಂತರ ಅಮೇರಿಕನ್ ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ. ಇಂದಿಗೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ.

3) ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯ ನಿರ್ಣಯ;

ಅಂದರೆ, ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಇತರ ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಅಂದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಸಾಪೇಕ್ಷ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಾಗಿವೆ, ಸಂಪೂರ್ಣವಾದವುಗಳಲ್ಲ. ಯಾವುದಾದರೂ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿರುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅದರಲ್ಲಿ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ, ಐಷಾರಾಮಿ, ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಕಾರುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಮರ್ಸಿಡಿಸ್ ಪ್ರಬಲವಾಗಿತ್ತು, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೋಂಡಾ ಅಕ್ಯುರಾ ಕಾರುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಟೊಯೋಟಾ - ಲೆಕ್ಸಸ್, ಇದು ಅಮೆರಿಕನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮರ್ಸಿಡಿಸ್ ಅನ್ನು ಮೀರಿಸಿತು, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿತು.

4) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಗುರಿಗಳ ರಚನೆ;

ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯು ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ? ಇದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ, ಲಾಭ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ತೃಪ್ತಿ (ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಖರೀದಿದಾರರು, ಸರ್ಕಾರ, ಷೇರುದಾರರು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಉತ್ತಮ ವರ್ತನೆ), ಚಿತ್ರ ರಚನೆಯಾಗಿರಬಹುದು.

5) ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವುದು;

6) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಿತ್ರದ ರಚನೆ;

7) ಅದರ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಕಂಪನಿಯ ಭವಿಷ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ತೀವ್ರತೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚನೆ;

ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು;

ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು;

ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಪರಿಮಾಣದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ;

ನಿಯಂತ್ರಣ ಸೂಚಕಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮಧ್ಯಂತರ ಹಂತಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ (ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಮೌಲ್ಯಗಳು).

ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕಾದಾಗ ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಬದಲಾವಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉದ್ಯಮದಿಂದ ತಯಾರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಸ್ವಂತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಬದಲಾದಾಗ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೂಲಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು. ಹಣಕಾಸು.

ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಕಂಪನಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ:

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ನೀತಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ;

ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ವಿಷಯಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಮಯೋಚಿತ ಕ್ರಮಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವವನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಮಯೋಚಿತ ಕ್ರಮ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ನಾಳೆ ಅದು ಇನ್ನಷ್ಟು ಬಲಗೊಂಡಾಗ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದು ಇಂದಿನ ಅಗತ್ಯವೂ ಆಗಿದೆ. ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯ ತಯಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಅಗತ್ಯವಾದ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಈ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ: ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ; ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿ; ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಹೆಚ್ಚಳ; ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹರಿವಿನ ಹೆಚ್ಚಳ; ಆದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ. ಯೋಜಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಅಮೂರ್ತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಇವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಪ್ರದರ್ಶಕರಿಗೆ ಹೊಂದಿಸುವ ಗುರಿಗಳಾಗಿವೆ. ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

ಯಾವ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಾವಚಿತ್ರ. ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ಅನೇಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಇರಬಹುದು, ಸಹಜವಾಗಿ, ನೀವು ಅಳತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಅತಿಯಾದ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ತಡೆಯುವುದು;

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ಗವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಕಾರುಗಳು, ಬಟ್ಟೆಗಳು, ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಖರೀದಿದಾರರು). ಅದರ ನಂತರ, ನಾವು ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ಸತ್ಯವನ್ನು ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ವಿಭಾಗವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಮುಕ್ತ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು;

ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವರೂಪಗಳ ವಿವರಣೆ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಆಯ್ಕೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಬೇಕು. ಇವುಗಳು PR ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು, ಹುಡುಕಾಟ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳು (ಬ್ಯಾನರ್‌ಗಳು), ವಿಷಯಾಧಾರಿತ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸೈಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಾಗಿರಬಹುದು;

ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅಂದಾಜು ಪರಿಣಾಮ. ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೂ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ (ಪ್ರಾಥಮಿಕ, ದ್ವಿತೀಯ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಹೆಚ್ಚಳವು ಅತ್ಯಂತ ಸರಿಯಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವಾಗಿದೆ. ಫೋನ್ ಕರೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ, ಸೈಟ್ಗೆ ಭೇಟಿಗಳು, ಆದರೆ ಈ ಸೂಚಕಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಒಂದು.

ಕಂಪನಿಯ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು, ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಂಡವಾಳದ ಸಮತೋಲಿತ ರಚನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮೂರು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿತ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

1) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ (ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ; ಮೈತ್ರಿಗಳ ರಚನೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೀತಿಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ; ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು, ಇತ್ಯಾದಿ);

2) ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ರೂಪಾಂತರ (ಸಾರ್ವಜನಿಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು, ದೇಶದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು);

3) ಗ್ರಾಹಕರ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀತಿಯ ಸಮರ್ಪಕತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವುದು (ಉತ್ಪಾದಿತ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು; ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಜ್ಞಾನ; ವಿವರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ, ಇತ್ಯಾದಿ).

ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಕಂಪನಿಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ:

ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ;

ಉತ್ಪನ್ನಗಳು/ಸೇವೆಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ;

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿಯಮಿತ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ;

ಸಾಮೂಹಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಧನವನ್ನು ರಚಿಸಿ;

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ;

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ರಚಿಸಿ;

ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಮಾಹಿತಿ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ನೇರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯು ಉದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಇತರ ಉಪವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಪರಿಚಯ

1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಿದ್ಧಾಂತ ಮತ್ತು ವಿಧಾನ

2. CZP ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ

ತೀರ್ಮಾನ

ಸಾಹಿತ್ಯ

ಪರಿಚಯ

ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ನಡುವಿನ ವಿರೋಧಾಭಾಸದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ಯಮಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಗೆ ಆಶ್ರಯಿಸಿವೆ.

ದೊಡ್ಡ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಬಂಡವಾಳ-ತೀವ್ರ ಉತ್ಪಾದನೆ, ದೀರ್ಘ ಉತ್ಪಾದನಾ ರಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಬದುಕಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸ್ಥಿತಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ಬದುಕಲು ಶ್ರಮಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿಯತಾಂಕಗಳಿಗೆ ಮೊಂಡುತನದಿಂದ ಬದ್ಧವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು, ಆದರೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ನಿರಂತರ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಸಲುವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಬೇಕು. ಇದು ಒಂದು-ಬಾರಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರಬಾರದು, ಆದರೆ ಉನ್ನತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಶಾಶ್ವತ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ದೈನಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಉಳಿವಿಗಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಕಂಪನಿಯ ಸಮೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಮಾಣದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಬಳಕೆಯು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ತುಂಬುತ್ತದೆ.

ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಸಮತೋಲಿತ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರವು ಗುರಿಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ

ಕಂಪನಿಯ ಯೋಜಿತ ಭವಿಷ್ಯದ ಅನುಷ್ಠಾನ, ಸ್ವಯಂ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಧನ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ತಂತ್ರಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಹಂತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆದಿವೆ. ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಯಿತು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ಆಧಾರಿತ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವಿತರಣೆಗೆ ಮುಖ್ಯ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಈಗ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಏಕೀಕೃತ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವಿಶ್ವ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತತ್ವಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಂಘಟನೆಗೆ ಒಂದೇ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ರೂಪಗಳಿಲ್ಲ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಅದು ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಂಶದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ತಂತ್ರಗಳ ಕೊರತೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಗೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಹಂತವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದೆ. ಆಧುನಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಸಾರವು ಉದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಣಾ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು, ಆದರೆ ಉದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಜಾಗತಿಕ ಕಾರ್ಯವಾಗಿಯೂ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಆಧುನಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಗಮನ ಮತ್ತು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಿಂಧುತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದೆ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಜಾಗತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ.

ಈ ಕೆಲಸದ ಉದ್ದೇಶವು ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ CZP OJSC.

1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಿದ್ಧಾಂತ ಮತ್ತು ವಿಧಾನ

1.1. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕಾರಗಳು

ಅದರ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸದೆ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್" ಎಂಬ ಪದವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶಾಲ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಇದು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಮಗ್ರ, ಬಹುಮುಖ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಅದರ

ವಿವಿಧ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸ್ಥಾನ, ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುವ ರೇಖೆಯನ್ನು ಎಳೆಯಬೇಕು.

ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ, 4 ಗುಂಪುಗಳ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:

1. ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆ, ಗ್ರಾಹಕ ವಿನಂತಿಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು, ಕಾನೂನು ನಿಯಂತ್ರಣ, ವ್ಯಾಪಾರ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ);

2. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಮುಖ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ದೇಶನ;

3. ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು;

4. ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮುಖ್ಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ಅದರ ಜಾಗತಿಕ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಕಾರ್ಯಗಳು.

ರಚನೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಇವು ಸೇರಿವೆ: ಮ್ಯಾಕ್ರೋ ಮತ್ತು ಮೈಕ್ರೋ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್, ಆಯ್ದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ವಿಭಾಗಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು.

ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರೇಖೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಅದರ ಸಂಭವನೀಯ ನಿರ್ದೇಶನಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಅದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿವೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮವು ಈ ಪ್ರದೇಶದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು (ಬೆಲೆ, ಸಂವಹನ) ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಗುರಿ ವಿಭಾಗವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇರಿಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ; ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಅಲ್ಲದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, "ಗ್ರಾಹಕ-ಉತ್ಪನ್ನ" ಸಂಬಂಧ, ಈ ಉದ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಸ್ಥೂಲ ಪರಿಸರದ ಸ್ಥಿತಿ, ಪ್ರದೇಶದ ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿದೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೂ ತೆರೆಯುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಅವಕಾಶಗಳು ಕೆಲವು ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ - ಕಂಪನಿಯ ತಂತ್ರ.

"ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು - ಅವಕಾಶಗಳು" ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಂತರಿಕ ರೂಪಾಂತರಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡ ಅವಕಾಶಗಳಿಂದಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು.

"ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು - ಬೆದರಿಕೆಗಳ" ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಾಗಿ ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಸಂಘಟನೆಯ ಶಕ್ತಿಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ತಂತ್ರವು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು.

"ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು - ಬೆದರಿಕೆಗಳು" ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಿತಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಅನುಮತಿಸುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದರ ಮೇಲೆ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.

ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು. ಹೀಗಾಗಿ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಅದನ್ನು ದುರ್ಬಳಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳದ ಅವಕಾಶವು ಬೆದರಿಕೆಯಾಗಬಹುದು. ಅಥವಾ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅದೇ ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ತಡೆಗಟ್ಟುವ ಬೆದರಿಕೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.

ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, "ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್" ಎಂಬ ಕ್ರಮಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಾಧನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಪದವು ಅದರ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಮುಖ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳ (ವ್ಯಾಪಾರ ನಿಯತಾಂಕಗಳು) ತುಲನಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ತುಲನಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಪ್ರಕಾರ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು;

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ;

ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ;

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆ;

ಕಾರ್ಮಿಕ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯ ಮಟ್ಟ;

⏱ ಓದುವ ಸಮಯ: 58 ನಿಮಿಷಗಳು

ನಾವು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿದರೆ, ನಮ್ಮ ಹಂತ-ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಬಳಸಿ. ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಇವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಶಿಫಾರಸುಗಳಾಗಿವೆ. ನಾನು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ, ಅದರ ಅಧ್ಯಯನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದೆರಡು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಆದರೆ ಇದರಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಯೋಜನವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಲೇಖನವನ್ನು ಓದುವ ಸಮಯ ಸುಮಾರು ಒಂದು ಗಂಟೆ. ಜೊತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಅಡಿಟಿಪ್ಪಣಿಗಳಿವೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಓದಬಹುದು, ಆದರೆ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಇದರ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅವರ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು.

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂವಾದದ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಇತರರಿಗಿಂತ ಮುಂದಿರುತ್ತವೆ. ಉದ್ಯಮದ ಸಂಬಂಧವು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ - ಅದೇ ಉದ್ಯಮದೊಳಗಿನ ಕಂಪನಿಗಳ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಅಂತರವು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ಧನಾತ್ಮಕವಾದವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಋಣಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಗ್ಗಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 1. ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಡಿಗಳನ್ನು ನಾವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತೇವೆ

ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಗಮನಹರಿಸಿದರೆ, ಹಲವಾರು ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದು ಸುಲಭ. ಕೋಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಪಾನೀಯಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ.

ಆಯ್ದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ, ನಾವು ಉದ್ಯಮದ ಪೂರ್ಣ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಚಕ್ರದ ಸಮಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಆಳದ ಅವಧಿ ಇದು.

ಹಂತ 2. ಉದ್ಯಮದೊಳಗೆ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಎಳೆಯಿರಿ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ ಆಗಾಗ್ಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಇತರ ಉದ್ಯಮ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ವಲಸೆಯಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಗುಂಪುಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.

ವಾಯುಯಾನ ಉದ್ಯಮದ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯ ತೂಕದ ROIC, 10-ವರ್ಷದ ಅವಧಿ, ಮೆಕಿನ್ಸೆ & ಕಂಪನಿ

ಹಂತ 3. ಉದ್ಯಮದ ಬಹು ಆಯಾಮದ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಬಹುಆಯಾಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೊದಲ "ಟಾಪ್ ವ್ಯೂ" ಅನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಲಂಬವು ಉದ್ಯಮದೊಳಗಿನ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಾಗಿದೆ. ಅಡ್ಡಲಾಗಿ - ಉದ್ಯಮದ ಆಟಗಾರರು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ಮುಖ್ಯ ಮಾನದಂಡಗಳು. ನಿಯಮದಂತೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ: ಭೌಗೋಳಿಕತೆ, ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗ, ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ಆಟಗಾರರ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಗುಂಪುಗಳ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಹುಆಯಾಮದ ನಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಬಹುಆಯಾಮದ ನಕ್ಷೆಯು ಮೂಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಡಿಜಿಟೈಸ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಉತ್ತಮ. ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕನಿಷ್ಠ ನಿಯತಾಂಕಗಳು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣ, ಸಮಯದ ಹಾರಿಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳು, ಲಾಭದಾಯಕತೆ

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಾವು ಗಮನಿಸುತ್ತೇವೆ - ಇತರ ಭೌಗೋಳಿಕತೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಲು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಬಹುಆಯಾಮದ ನಕ್ಷೆಯ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗಳ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ ಓವರ್ಲೋಡ್ ಮಾಡದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಭರವಸೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದಲ್ಲಿ ಆಭರಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ.

ಹಂತ 4. ನಾವು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಲಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ

ನಿಮ್ಮ ಕಣ್ಣನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯ (ಮತ್ತು ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ) ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಕಡಿಮೆ. MJZ ನಲ್ಲಿ ಬೆಳ್ಳಿಯ ಸಾಮಾನುಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಅಥವಾ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯು 10,000 SKU ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಂಗಡಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಸೋಲಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಅಲ್ಮಾಜ್ ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಾಯಕನನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಚುಚ್ಚುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರದಲ್ಲಿನ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು, ಅಲ್ಟ್ರಾಸಾನಿಕ್ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಭರಣಗಳು ಸಹ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ದ್ವಿತೀಯ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಸಲಹೆಗಾರರ ​​ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟ.

ಬಹುಆಯಾಮದ ಉದ್ಯಮ ನಕ್ಷೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನಿರ್ದೇಶನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪಂಡೋರಾ ಟೈಪ್‌ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕೀಕರಣದ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ಹೊಸ ವರ್ಗವನ್ನು ತೆರೆಯಿತು ಮತ್ತು ಇತರ ಆಭರಣ ತಯಾರಕರು/ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ.

ನಾನು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ. ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ, ಸಂಮೋಹನಕ್ಕೆ ಒಳಗಾದಂತೆ, ಒಂದೇ ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಕಾರ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ - ಅವರು ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಗ್ಗವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಒಂದೇ ಗುಂಪಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಂಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಹಂತ 5. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿ

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅಂಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಾವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತೇವೆ - ಯಾವುದರಿಂದ ದೂರವಿರಬೇಕೆಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಕಂಪನಿಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಅಂಶಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ನಾವು ಮೊದಲೇ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ ಗಡಿಗಳು. ಮೂರು-ಸ್ಟಾರ್ ಹೋಟೆಲ್ ಮಾಲೀಕರು ಬುರ್ಜ್ ಅಲ್ ಅರಬ್‌ನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬರೆಯಬಾರದು.

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾನು ಅದನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಚಿತ್ರಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಬೆಲೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಅಗಲ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಲಂಬ ಅಕ್ಷವು ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಪೂರೈಕೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಪಡೆಯುವ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಕೋರ್, ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಈಗ ನಾವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ಚಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೆಳೆಯುತ್ತೇವೆ. ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದ ಸಂಭವನೀಯತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಅನೇಕ, ಅನೇಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಿದರೂ ಸಹ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗಳು ಮೂರು ಸಾಲುಗಳಾಗಿ ವಿಲೀನಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

• ಉದ್ಯಮ ನಾಯಕರು. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಬೆಲೆ
• ಬಜೆಟ್ ಕಂಪನಿಗಳು. ಯಾರು, ಮತ್ತು ಯಾವ ಗುಣಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ, ಆದರೆ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ
• ಮಧ್ಯಮ ರೈತರು. ದೊಡ್ಡ ವರ್ಗ. ಗುಣಮಟ್ಟ ಏನೂ ಇಲ್ಲದಂತಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಇದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಕೈಗೆಟುಕುವದು, ಆದರೂ ಕಡಿಮೆ ಅಲ್ಲ. ಬಹುಪಾಲು ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಹುಟ್ಟುತ್ತವೆ, ವಾಸಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಾಯುತ್ತವೆ.

ಫಲಿತಾಂಶದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ನೋಡಿದರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವಿನ ಕೊಡುಗೆಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಅತ್ಯಲ್ಪವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಾಲಕಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು

ಹಂತ 6. ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಶಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ. 5 ಪೋರ್ಟರ್ ಪಡೆಗಳು

ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸಾವಿರಾರು ಅಂಶಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ. 5 ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಾಲಕರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಪೋರ್ಟರ್‌ನ ಮಾದರಿಯು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಏಕೆ ಎಂದು ಒಳನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮದ ಆಟಗಾರರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯಗಳ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಬಲ ಚಾಲನಾ ಶಕ್ತಿಯು ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.

ಹೊಸ ಆಟಗಾರರ ಪ್ರವೇಶದ ಬೆದರಿಕೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಪ್ರಸ್ತುತ ಆಟಗಾರನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮವು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗುತ್ತದೆ, ಹೊಸಬರಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬೆದರಿಕೆಯು ನೈಜವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಹೊಸ ಆಟಗಾರರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. "ಹೊಸ ಆಟಗಾರರು ಬರಬಹುದೇ" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಕೇವಲ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ "ಹೊಸ ಆಟಗಾರರು ಬಂದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಉಳಿಯಬಹುದೇ".

ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಪ್ರಭಾವ.ಬಲವಾದ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಬಹುದು, ನಿಷೇಧಿತ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ತಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವೇ ದೊಡ್ಡ ಆಟಗಾರರು ಇದ್ದರೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಪ್ರಬಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅವರ ಆದಾಯವು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಭಾವ.ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಲಶಾಲಿಗಳಾಗಿದ್ದರೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಪರ್ಯಾಯ ಕೊಡುಗೆಗಳ ದೊಡ್ಡ ಆಯ್ಕೆ, ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಏಕೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತೊಂದು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ

ಬದಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆದರಿಕೆ.ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಟಗಾರರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅವರು ಆಕರ್ಷಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ಬದಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆದರಿಕೆ ಹೆಚ್ಚು, ಬದಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಟಗಾರರ ನಡುವಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮಟ್ಟವು ಅದರ ತೀವ್ರತೆ ಮತ್ತು ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಆಟಗಾರರಿದ್ದರೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಬಲದಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ನಡುವಿನ ಸಮನ್ವಯವು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಅಡೆತಡೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು.

ಹಂತ 7. ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಶಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಮರು-ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಾಲನಾ ಶಕ್ತಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಎರಡು ಬಾರಿ ಮಾಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬದಲು, ಆ ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮರು-ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮವು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್: ಸೇಲ್ಸ್ ಫನಲ್ ಅನಾಲಿಸಿಸ್

ಹಂತ 8. ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ "ಅಡಚಣೆ" ಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಎಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ತ್ವರಿತ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದ್ದೇಶ: "ಅಡಚಣೆ", ಅದರ ಸಂಭವದ ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು "ವಿಸ್ತರಣೆ" ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು.

ಹಂತ 9. ನಾವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಎದುರಿಸಲು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ

"ಅಡಚಣೆ" ಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಅದರ ಸಂಭವದ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗೆ ಸಂಭವನೀಯ ಕ್ರಮಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ

ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ವ್ಯವಹಾರವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸೋತರೆ, ಅದರ ಭವಿಷ್ಯವು ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಟಗಾರರ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರೂಪಕವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 10. ನಾವು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ("ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ" ಅಥವಾ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ)

ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹಲವಾರು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ: ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ಅಮೂರ್ತ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ. ಈ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗಾಗಿ, ಅವರು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ (WTP, ಪಾವತಿಸಲು ಇಚ್ಛೆ) ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರ್ಥಿಕ ಮೌಲ್ಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕನು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಗರಿಷ್ಟ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ವ್ಯಾಪಾರದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೀರಿದಾಗ ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ #1 ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ #2, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಮೂರು ಅಸ್ಥಿರಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಗಿದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಕೋಷ್ಟಕವು ಕಂಪನಿಯ ಕೆಲವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನ, ಕಂಪನಿಯು ಆಡುವ ಕ್ಷೇತ್ರವು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಕ್ತ ಕೈಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಆಟದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರ ಲಾಭವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತಜ್ಞರು ಅಥವಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಕಂಪನಿಯ ನೈಜ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದಾಗ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು: ಭವಿಷ್ಯದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಾಗಿ ಆಧಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು

ಹಂತ 11. ಕಂಪನಿಯು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ

"ಹಬ್ರಿಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಇದೆ - ಮುಖ್ಯಸ್ಥನು ತನ್ನ ಕಂಪನಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಹತ್ತಿರದ ಪರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅನುಕೂಲಗಳು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಬದಲಿಗೆ ಅವು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ದಾಟುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಾವು ಸತತವಾಗಿ 6 ​​ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.

ಹಂತ 12. ಆಯ್ದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯನ್ನು ನಾವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಆಧಾರವಾಗಬಲ್ಲ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡ ನಂತರ, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಭದ್ರತೆಗಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ. ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಕಲಿಸಬಹುದಾದರೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. 5 ಅಂಶಗಳು ನಕಲು ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತವೆ

• ಅಪರೂಪದ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು.
• ದೀರ್ಘ ಅನುಭವದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು.
• ಆರ್ಥಿಕ ಶಕ್ತಿಯಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು.
• ಅನುಕರಣೆ-ನಿರೋಧಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು.
• ಕಾರಣತ್ವವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಆಧಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದು, ಸಮಯದ ಕ್ಷಿತಿಜದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕಾಗಿ ಅವುಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂಪನ್ಮೂಲವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಶಾಶ್ವತ ಆಧಾರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಖಾಲಿಯಾಗಿವೆ - ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಾದ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಂದಾಗಿ. ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಮೂಲವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರ

ಹಂತ 13: ನಿಷ್ಠೆ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಮುರಿಯುವುದು

ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಹಾಗಲ್ಲ. ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಂಬುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದುರ್ಬಲವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ 3 ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳಿವೆ.

ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಶಾಪರ್‌ಗಳ ಕಡೆಯಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಸಾಕ್ಷ್ಯವು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನಿಷ್ಠೆಗೆ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಸರಾಸರಿ 5-7% ಆಗಿದೆ.

ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವುದು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.ನಿಯಮದಂತೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ನಿಖರವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕಂಪನಿಗೆ ತಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಯಮಿತ ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ವಕೀಲರಾಗಬಹುದು. ಮತ್ತು ಅವರು ಇಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಷ್ಠಾವಂತ, ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಗ್ರಾಹಕ, ಆದರೆ ಇದರರ್ಥ ಅವನು ಫೇಸ್‌ಬುಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಅವಕಾಶದಲ್ಲೂ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ.

ಹಂತ 14. ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ

ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆ ಶಾಶ್ವತವಲ್ಲ. "ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕ" ಸ್ಥಿತಿಯ ನಿಯಮಿತ ಮರು-ಪರಿಶೀಲನೆ ಅಗತ್ಯ. ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ: "ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಬ್ಬರಾಗುವುದನ್ನು ಯಾವಾಗ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ?". ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ, "ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಯಾವಾಗ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ?". ಖರೀದಿದಾರರ ಗುಂಪು ಹಿಂದೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅದು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕೊಳ್ಳುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕು.

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ವಿರಳವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಚಾರ್ಟ್ ಇಬ್ಬರು ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾಡಿದ ಖರೀದಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು 2.6 ಮತ್ತು 8 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗಿದೆ, ಎರಡನೆಯದು - 1 ಮತ್ತು 8 ರಲ್ಲಿ. ಸಂಬಂಧಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು?

ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ನಾನು ಕ್ಲೈಂಟ್ #1 ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ತಂದಿದ್ದಾನೆ. ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಖ್ಯೆ 2 ರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಅವನ ಖರೀದಿಗಳ ಆವರ್ತನವು ಅವನು ಮತ್ತೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆಯ ಮಾದರಿ #1-ಆಗಾಗ್ಗೆ ಖರೀದಿ-ಕಳೆದ ನಾಲ್ಕು ತಿಂಗಳ ಯಾವುದೇ-ಖರೀದಿಯ ಮಧ್ಯಂತರವು ಸಂಬಂಧದ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಹಲವು ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಸರಳವಾದದನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ (ಸಂಕೀರ್ಣ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಅದು ಅವುಗಳ ಭವಿಷ್ಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ)

ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದ ಇಬ್ಬರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಖ್ಯೆ 2 ರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಯು ಸುಮಾರು ಒಂದೂವರೆ ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.

ಹಂತ 15. ವಿವಿಧ ಹಂತದ ನಿಷ್ಠೆಯೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ನಿರ್ಧಾರವು ಲಾಭವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಿರಬೇಕು. ಕಡಿಮೆ-ಅಂಚು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ಭವಿಷ್ಯದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಅವರ ಮುಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಭವನೀಯತೆಯಿಂದ ಸರಾಸರಿ ಆವರ್ತಕ ಲಾಭವನ್ನು ಗುಣಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕಂಪನಿಗೆ ತರುವ ಮತ್ತು ತರುವ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, W.Reinartz ಮತ್ತು V.Kumar ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

"ಸರಾಸರಿ ಖರೀದಿದಾರ" ಪ್ರಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ. "ಎಲ್ಲರಿಗೂ" ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನಿರ್ಧಾರವು ಈ "ಎಲ್ಲರನ್ನು" ಎಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಏನು ನೀಡುವುದು ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, "ಎಲ್ಲರೂ" "ಎಲ್ಲೆಡೆ" ಹುಡುಕಬೇಕು ಮತ್ತು "ಎಲ್ಲವನ್ನೂ" ನೀಡಬೇಕು ಎಂದು ಅದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಜನೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಲಿಂಗ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸು (B2C ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ) ಅಥವಾ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಸ್ಥಾನ (B2B ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಾಗ ಮಾಡುವಾಗ ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣಗಳಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ, ಲಿಂಗ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಾಗಿವೆ, ಅದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಈ ಅಥವಾ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ಐಯೋಟಾವನ್ನು ಹತ್ತಿರವಾಗಲು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಜನೆಗೆ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳು ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿವೆ - ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 16. ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ

ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಅವುಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಉತ್ತಮ ವಿಭಜನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ನಾವು ಖರೀದಿದಾರರ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. 4 ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು.ವಿಭಾಗಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಹೋಲುವ ಆದರೆ ಇತರ ಗುಂಪುಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮಾನದಂಡಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಕೆಗಿಂತ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಹೋಲಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಸೇರಿರುವುದನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು (ಆದರೆ ರೂಪಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ) ಸಾಮಾಜಿಕ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮಾನದಂಡಗಳು ಸರಿಯಾಗಿವೆ.

ಲಭ್ಯತೆ. ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು "ತಲುಪಲು" ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಾಭ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವುದು. ಲಾಭ ಗಳಿಸುವಾಗ ಕಂಪನಿಯು ಆಯ್ದ ವಿಭಾಗಗಳ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುವುದು, ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

B2C ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಜನೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಜನೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಅಥವಾ ಸಮಯದಿಂದ ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಕೀರ್ಣ ವಿಭಾಗದ ಬದಲಿಗೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಮೊದಲು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು: ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು "ದೊಡ್ಡ" ಮತ್ತು "ಸಣ್ಣ" ಎಂದು ವಿಭಜಿಸುತ್ತವೆ, ಅವರು ತರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು. ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಅದು ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಆದಾಯವು ಒಪ್ಪಂದ ಅಥವಾ ಚೆಕ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ವ್ಯವಹಾರದ ಗಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರಿಂದ ಪಡೆದ ಆದಾಯ. ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭವನ್ನು ತರುವವರು.

ಹಂತ 17. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಅನ್ನು ಹುಡುಕಿ: ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರು

ಸರಿಯಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದರೂ ಲಾಭವು ಕೇವಲ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಲ್ಲ. ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಪರೋಕ್ಷ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಆದಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಭವಿಷ್ಯದ ಲಾಭವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ (CLV, ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯ). ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸರಳೀಕೃತ ಸೂತ್ರವು ನಿರಂತರ ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತು ಅನಂತ ಸಮಯದ ಹಾರಿಜಾನ್ ಅನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಸೂತ್ರಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನನ್ನಂತೆಯೇ ತಣ್ಣನೆಯ ಬೆವರುವಿಕೆಗೆ ಎಸೆಯಲ್ಪಟ್ಟವರಿಗೆ, ಫಿಟ್ನೆಸ್ ಕ್ಲಬ್ ಸಂದರ್ಶಕರ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನಾನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ.

ಹಂತ 18. ನಾವು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ

ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು: ಬಹಳ ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರು. ಇಡುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಎಂದಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಇಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಇದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗುಂಪಾಗಿ ಅಲ್ಲ.

• ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಅವರು ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.
• ಈ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗುಂಪಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.ಅವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಆಧಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ.
• ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮುಖ್ಯ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು. ಮೌಲ್ಯಯುತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅತಿಯಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಚೌಕಾಶಿ, ವಿಚಿತ್ರವಾದ ನಡವಳಿಕೆಯ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ.
• ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಕಲಿಯುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು, ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ವಿಶ್ವಾಸದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.

ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು: "ಮಧ್ಯಮ ರೈತರು".ಲಾಭವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

• ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ: ಗ್ರಾಹಕರ ಕೈಚೀಲದ ಗಾತ್ರ. ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು - ಈ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಕನಿಷ್ಠ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದೇ?
• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ.
• ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಲಾಭವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ.

ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು: ಲಾಭರಹಿತ ಗ್ರಾಹಕರು. ಉದ್ದೇಶ: ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪವಾದರೂ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಸಹಜ ಬಯಕೆ. ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇರಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ ತಪ್ಪು. ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವು ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಗುಂಪಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದು ಚಿಂತನೆಯ ಆದ್ಯತೆಯ ನಿರ್ದೇಶನವಾಗಿದೆ.

ಲಾಭರಹಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಆಯ್ಕೆಗಳು:

• ನಿರ್ವಹಣೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ: ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ
• ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ
• ನಿರ್ವಹಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಿ
• ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಡಿ, ಸ್ಪಾಟ್-ಆನ್ ಕಸ್ಟಮೈಸೇಶನ್
• ಅಗ್ಗದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿ
• ಲಾ ಕಾರ್ಟೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿ
• ಕನಿಷ್ಠ ಆರ್ಡರ್ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ
• ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಒಪ್ಪಂದದ ನಮೂನೆಗಳು, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
• ತಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ದಂಡವನ್ನು ಜಾರಿಗೊಳಿಸಿ
• ವಿಪರೀತ ಅಥವಾ ಆದೇಶಗಳ ವೇಗವರ್ಧಿತ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿವಾರಿಸಿ, ಕೊನೆಯ ತಿರುವಿನಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸಿ
• ಸರಿ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಅಥವಾ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಭರವಸೆಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗ್ರಾಹಕರು. ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮತ್ತು ಅದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 19. ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನೀವು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮುಳುಗಿಸಬೇಕು - ಮೂಲಕ ಹೋಗಿ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ಹೋಗಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ - ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯಿಂದ ಅದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕ್ಷಣದವರೆಗೆ.

ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೋವು ಬಿಂದುಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ - ಗ್ರಾಹಕರು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಂವಹನವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಕಾರಣಗಳು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ: ದುಬಾರಿ? ಕಷ್ಟವೇ? ವೇಗವಾಗಿ? ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ? ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ? ಕಾನೂನು? ಸ್ಪಷ್ಟ? ಕೇವಲ? ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ.

ನೋವಿನ ಬಿಂದುಗಳು ತೀವ್ರತೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ನೆನಪಿಡಿ - ನೀವು ಹೋಟೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಿನಿಬಾರ್ ಅನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಮರೆಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ, ನಾಲ್ಕು ಕಾಲುಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಂತು, ಏನಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಾಳೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹಾಕುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ನಲ್ಲಿ ಬಾಟಲಿಗಳ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಖರೀದಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಅಂತಹ ವಿಷಯವಿದೆ). ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಿನಿಬಾರ್ ಒಂದೇ ಒಂದು, ಹೋಟೆಲ್ ಸೇವೆಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಲ್ಲ.

ಹಂತ 20.ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತೇವೆ

ನಾವು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ಈಗ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ನೇಯ್ದಿವೆಯೇ? ಅವರು ಅದರ ನೇರ ಗುಣಲಕ್ಷಣವೇ? ಒಪೆರಾ ನೀರಸ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ? ಶಾಂಪೂ - ಕೂದಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿದೆಯೇ?

ನೋವಿನ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು, ನಾವು 7 ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವದ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ.

(ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ, ಐಟಂ 6 ಅನ್ನು ಪರಿಸರ ಸ್ನೇಹಪರತೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ರಷ್ಯಾಕ್ಕೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ, ನಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಾಮಾಜಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಪರಿಸರದ ಕಾಳಜಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ)

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವಕಾಶಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡ ನಂತರ, ನಾವು ಅಂತಿಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ: ಅದರ ಬೆಲೆ ಎಷ್ಟು, ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆಯೇ ಮತ್ತು ಅದು ನಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆಯೇ.

ಹಂತ 21. ನಾವು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ

ಹೊಸದನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಣದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಹಣಕಾಸಿನ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು, ನೀವು ಉಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ:

1. ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಯಾವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊರಗಿಡಬಹುದು? ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ "ಇಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ", "ಇದು ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಹೀಗಾಯಿತು", ಮತ್ತು ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕಾರಣವಲ್ಲ
2. ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಯಾವ ಅಂಶಗಳು ಮುಳುಗುತ್ತವೆ? ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಾರದು. ನಿಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅನೇಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ.

ಮುಂದಿನ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೊಸ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತವೆ. ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡ ನೋವು / ಅವಕಾಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ:

1. ಉದ್ಯಮದ ಮಾನದಂಡಗಳಿಂದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಯಾವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು? ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪದವೆಂದರೆ "ಬಲವಾದ". ಖರೀದಿದಾರರು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಇವೆ. ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ, ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗಂಟೆ ಟ್ಯಾಕ್ಸಿಗಾಗಿ ಕಾಯುವುದು ರೂಢಿಯಾಗಿತ್ತು. ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಅದನ್ನು ಸಹಿಸಿಕೊಂಡರು. ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಅಗ್ರಿಗೇಟರ್ಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿಲ್ಲ.
2. ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಹಿಂದೆ ಇಲ್ಲದಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಯಾವ ಹೊಸ ಅಂಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು?

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಹೊಸ, "ಇರಲು", ಮೌಲ್ಯ ಕರ್ವ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೇವೆ - ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ರಚನೆ

ಹಂತ 22.ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ

ನಾವು ಯಾರಿಗಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ವ್ಯವಹಾರದ ಚಿತ್ರ. ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಉಳಿದಿದೆ - ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ.

• ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಕಂಪನಿಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ. ವಿಭಿನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ, ಅವು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಹೂವಿನ ಕಂಪನಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ, ಹೂವುಗಳನ್ನು ಹಠಾತ್ ಆಗಿ ಖರೀದಿಸುವ, ಪೂರ್ವ ಯೋಜಿತ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಅಥವಾ ಮನೆಗಳನ್ನು ಅಲಂಕರಿಸುವವರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನಾವು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತೇವೆ.
• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನಾವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ - ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಇಚ್ಛೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ಅದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ವಿವಿಧ "ಬಯಕೆಗಳ" ದೀರ್ಘ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಪ್ರಮುಖ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳ ಕಿರು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.
• ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಆಯ್ದ ಪ್ರಮುಖ ಅನುಕೂಲಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಾವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರ, ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಮೊದಲೇ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ - ಉದ್ಯಮದ ಬಹುಆಯಾಮದ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಹಂತದಲ್ಲಿ.

ಹಂತ 23.ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಲಾಭದ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ

• ಯಾವುದೇ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವು ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ರಿಯೆಯು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರನ ಇಚ್ಛೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಅದರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ವಿವಿಧ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಛೇದಕದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
• ಕಂಡುಬರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ನಾವು ಅವರ ಕೊಡುಗೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಕಂಪನಿಯ ಯಾವುದೇ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಅದರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
• ವೆಚ್ಚಗಳ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ನಾವು ಅವರ ಚಾಲಕರನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ. ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೇಗಿವೆ? ವೆಚ್ಚ ಚಾಲಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಡೇಟಾವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ವೆಚ್ಚದ ಮೊತ್ತದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವೆಚ್ಚದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಊಹಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ 24.ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ದಿಕ್ಕನ್ನು ಆರಿಸುವುದು

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕೇವಲ ಮೂರು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ:

• ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸದೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ
• ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ, ಖರೀದಿಸುವ ಇಚ್ಛೆಯ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ
• ಖರೀದಿಸಲು ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.

ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮಾಡಲು, ಕೆಲವು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮರುಸಂರಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ತರ್ಕದಿಂದ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬೇಕು. M. ಪೋರ್ಟರ್‌ನ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಸೌತ್‌ವೆಸ್ಟ್ ಏರ್‌ಲೈನ್ಸ್‌ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ ಕ್ರಮಗಳ ಸೆಟ್. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವಿಮಾನಯಾನವು 25 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ ವಾಹಕವಾಗಿದೆ. ಸ್ವೂಪ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ನಕಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೀರಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ತುಂಬಾ ಗಂಭೀರ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳು ವೈಫಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅವರು ಕೆಟ್ಟದ್ದರಿಂದ ಅಲ್ಲ - ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ "ತರುವುದು" ಎಂಬುದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮರೆತಿದೆ.

ಹಂತ 26. ನಾವು ಆಕರ್ಷಣೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತೇವೆ

ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೀರಬಹುದು, ಆದರೆ ಗ್ರಹಿಸಿದ ನಷ್ಟವು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ಹಿಂದಿನ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅದು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ.

ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಾಗಿರುವ ಉಲ್ಲೇಖ ಬಿಂದುವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೊಸದನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಬಯಕೆಯು ನಮ್ಮಲ್ಲಿರುವದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಜೊತೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರವು ತನ್ನದೇ ಆದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತಿಂಗಳುಗಳು ಅಥವಾ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕೊಡುಗೆಗಳ ನ್ಯೂನತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಕೊರತೆಯು ಗಂಭೀರ ನ್ಯೂನತೆಯೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಹಂತ 27.ಅಭ್ಯಾಸದ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ಥಾಪಿತ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರ ನಂತರ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ, ಜೊತೆಗೆ ಮಾನಸಿಕ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆ. ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯು ಬದಲಾಗಬೇಕು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ ನಾವೀನ್ಯತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿರೋಧ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಅಂಶವನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಮರೆತುಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ವಿಶಿಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ವಿಚ್ಛಿದ್ರಕಾರಕ ಸ್ವಭಾವವು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯ ಎಂದು ಕಂಪನಿಗಳು ನಂಬುತ್ತವೆ. ನಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸವು ನೀವು ನವೀನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಹೋಗಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಅದು ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಅಂದಾಜು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೀಡುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ACCORD ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.

ಹಂತ 28. ನಾವು "ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು" ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಲಿನ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳಿಗೆ ಜೀವ ತುಂಬಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅವರು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಈ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಜವಾದ ಗುಣಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಕೆಲವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಿಗ್ನಲ್‌ಗಳು ತಯಾರಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಗ್ಲಾಸ್ ಕ್ಲೀನರ್ ನೀಲಿ. ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹಣ್ಣು ಮತ್ತು ತರಕಾರಿ ವಿಭಾಗದ ನೋಟದಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ತಾಜಾವಾಗಿ ಕಾಣಬೇಕು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ತರಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಹಣ್ಣುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೌಂಟರ್ ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರದ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಅಂಗಡಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಕೇತಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ವೇರಿಯಬಲ್‌ಗಳ ಅನುಕ್ರಮ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಯೋಗದ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ "ಕೀ" ಅನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅದು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ರಚನೆ

ನಾವು ತರ್ಕಬದ್ಧರಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ಇದು ನಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಂದರ್ಭ. ಆಕರ್ಷಕ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ: ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು.

ಹಂತ 29. ನಾವು ಕೊಡುಗೆಗಳ ಸಾಲನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತೇವೆ

ಹೋಲಿಕೆಗಾಗಿ ನಾವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸುತ್ತೇವೆ.ಖರೀದಿದಾರನು ತನ್ನ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಸಾಧನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಅದು ಈ ಅಥವಾ ಆ ವಿಷಯದ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಜನರು ಎಂದಿಗೂ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಂದು ಕೊಡುಗೆಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆರು-ಸಿಲಿಂಡರ್ ಯಂತ್ರವು ಏನೆಂದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ನಾಲ್ಕು-ಸಿಲಿಂಡರ್ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ.

ನಾವು "ನಮ್ಮ" ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ವಿಪರೀತ ಬಿಂದುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸುತ್ತುವರೆದಿದ್ದೇವೆ. ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಲಾದ ವಸ್ತುಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜನರು ವಿಪರೀತತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೆನುವಿನಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಭಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅಲ್ಲ - ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಂತರ ಅವರು ಮುಂದಿನ ಬೆಲೆ ವರ್ಗದ ಭಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನಾವು "ನಮ್ಮ" ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಬಾಹ್ಯ ಹೋಲಿಕೆಯು ಒಂದೇ ಕಲ್ಲಿನಿಂದ ಎರಡು ಪಕ್ಷಿಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, "ಸರಾಸರಿ" ಆಯ್ಕೆಯು ತುಂಬಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ - ಇದು ಉನ್ನತ ವರ್ಗದ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸಹಜವಾಗಿ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಜನರು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದದನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಬಿಂಬದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು "ಕ್ಲಾಸಿಕ್" ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಎರಡು "ಹೈಟೆಕ್" ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಖರೀದಿದಾರನು ಕೊನೆಯ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಅನಗತ್ಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ವಿಶಾಲವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ - ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬರಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಂತರ ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಾನು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬ ಅನುಮಾನಗಳಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿರುವ ಬದಲು ಖರೀದಿಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ನಾವು "ನಮ್ಮ" ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಘಟನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುವನ್ನು ಮೊದಲು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅದರ ನಂತರ, ಖರೀದಿದಾರನು ಅಗ್ಗದ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ - ಅವರ ವೆಚ್ಚವು ಇನ್ನೂ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ತರುವುದು

ಹಂತ 30. ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ

ಕಂಪನಿಯ ಕೊಡುಗೆಯು "ಉತ್ಪನ್ನ" ಅಥವಾ "ಸೇವೆ" ಗೆ ಸೇರಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿವಿಧ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ. ನೀವು ಉತ್ತಮರು ಎಂದು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯ ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ - ಖರೀದಿದಾರನು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾನೆ, ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಯ ನ್ಯಾಯೋಚಿತತೆಯನ್ನು ಅವನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ಖರೀದಿದಾರನ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ಇದು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತುಂಬುವ ಅಗತ್ಯದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ಸೇರಿದೆ, ಅದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ.

ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಯಾವುದು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅವನು ತನ್ನ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ ಎಂದು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಹಿತಿ, ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾನೆ. ಹಲವಾರು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮಗಳು. ಖರೀದಿದಾರರು

• ಕೇವಲ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೋಡುವುದು
• ಅವರು ಯೋಚಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ
• ದ್ವೇಷ ಗೊಂದಲ ಮತ್ತು ಅಗ್ರಾಹ್ಯ
• ಇತರ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ
• ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿ, ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲ
• ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ

ಹಂತ 31. ಸ್ಟಿಕಿ ಐಡಿಯಾವನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಳಲು ಸಾವಿರ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಾತ್ರ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ, ನಿಯಮದಂತೆ, ಉಳಿದ 999 ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಮೂರ್ತ ಪದಗಳನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ - ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗಮನ. ಎಲ್ಡಿ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನಲ್ಲಿ, ಜಿಗುಟಾದ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಸರಳತೆ.ನೀವು ವಿನಾಯಿತಿಗಳ ಮಾಸ್ಟರ್ ಆಗಿರಬೇಕು. ನಮಗೆ ಸರಳ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾದ ವಿಚಾರಗಳು ಬೇಕು. ಸುವರ್ಣ ನಿಯಮವು ಒಂದು ವಾಕ್ಯವಾಗಿದ್ದು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಕಲಿಯಲು ಜೀವಿತಾವಧಿಯನ್ನು ಕಳೆಯಬಹುದು.

ಆಶ್ಚರ್ಯ. ಜನರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮುರಿಯುತ್ತಿದೆ. ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿರಿ. ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಿ. ಜನರ ಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಅಂತರವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಆ ಅಂತರವನ್ನು ತುಂಬುವ ಮೂಲಕ ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಬಹುದು.

ಕುತೂಹಲ. ಮೂಲ ಸುದ್ದಿ ವಿತರಣಾ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ. ಕೆಲವು ಮಾನವಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರ ಪ್ರಕಾರ, ಗಾಸಿಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಚೀನ ಜನರ ಆಸಕ್ತಿ, ಸಮುದಾಯದ ಜೀವನದ ಮಾಹಿತಿಯು ಮಾನವ ಭಾಷಣದ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ನಿಶ್ಚಿತಗಳು. ಜಿಗುಟಾದ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಂವೇದನಾ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ತುಂಬಿರುತ್ತವೆ. ವ್ಯವಹಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೆನಪಿಲ್ಲದ ಅಮೂರ್ತ ಪದಗಳನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಗಾದೆಗಳಿಂದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ - ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಕೈಯಲ್ಲಿ ಹಕ್ಕಿ ಆಕಾಶದಲ್ಲಿ ಕ್ರೇನ್ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ವಿಶ್ವಾಸ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡಿರುವುದು ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಂದ ಅಲ್ಲ. ಜನರು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆಂತರಿಕ ವಿಶ್ವಾಸ.

ಭಾವನೆಗಳು. ನಮ್ಮ ಮಾತುಗಳನ್ನು ನಾವು ಅನುಭವಿಸುವಂತೆ ಮತ್ತು ಅನುಭೂತಿಗೊಳಿಸಿದರೆ ಜನರು ಆಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ಕಥೆ. ಸತ್ಯಗಳ ಚದುರುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸುಸಂಬದ್ಧ ಕಥೆ. ಇತಿಹಾಸವು ಕಲ್ಪನೆಯ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 32. ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಆನ್ ಮಾಡಿ

ಭಾವನೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಹೇಳುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಆಡುವುದು.

ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೋಡುವಾಗ, ಕಂಪನಿಗಳು ತಿಳಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಖ್ಯ ಭಾವನೆಗಳು ದುರಾಶೆ ಮತ್ತು ಹಸಿವಿನ ಭಾವನೆಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ನಾನು ಅವರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮ್ಯಾಸ್ಲೋ ಪಿರಮಿಡ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ವೈವಿಧ್ಯತೆಗಳಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ಕೆಳ ಹಂತದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಕೇವಲ ನಾಚಿಕೆಗೇಡಿನ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ. ಲಿಂಕ್ ಮೂಲಕ - ಗ್ರಾಹಕರ ಆತ್ಮದಲ್ಲಿ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಆಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು: "". ಮತ್ತು ಅವರು ಗೆದ್ದರು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು: ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ ಮಾನವ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಅವನಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದು ಸಾಮಾಜಿಕ ರೂಢಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಈ ರೀತಿಯ ಕುಶಲತೆಯು ಬಳಸಲು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಕಲಿಯುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಹಂತ 33: ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ

ಇಷ್ಟ ಪಡು!ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡುವವರ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ನಾವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ನಮ್ಮನ್ನು ಹೊಗಳಿದವರನ್ನು ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ. ಜನರು ಅಭಿನಂದನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಅಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಸಿದಿದ್ದಾರೆ. ಹೊಗಳುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯಬೇಡಿ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಭಿನಂದನೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಜವಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅದನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವನು ಇನ್ನೂ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾನೆ. ಗ್ರಾಹಕರೂ ತಮ್ಮಂತೆ ಕಾಣುವವರನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ, ಜನರು "ತಮ್ಮ" ವಲಯದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಇದ್ದಾರೆಯೇ?

ಅಧಿಕಾರ. ಶಕ್ತಿಯುತ ಜನರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪರಿಣಿತರು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ / ಸ್ಟೋರ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರು ಯಾವ ಪರಿಣತಿಯ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗಮನಿಸಬಹುದು?

ಸಾಮಾಜಿಕ ಅನುಮೋದನೆ. ನಾವು ಇತರ ಜನರಂತೆ ವರ್ತಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಇತರರು ಅನುಮೋದಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೊಂಡಾಗ ನಾವು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ - ಮತ್ತು ನೀವು ಬಯಸಿದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಎಷ್ಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ.ನಾವು ಒಳ್ಳೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದು ಸರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿದ್ದರೆ ಪರಿಣಾಮವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾದರಿಗಳ ಉದ್ಯಮ, ಸ್ವಾಗತ ಉಡುಗೊರೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಂತಹುದೇ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಇದರ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಬದ್ಧತೆಯ ಅನುಸರಣೆ.ನಾವು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಪರೂಪತೆ.ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಕಷ್ಟವು ಅದರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ "ಬುಕಿಂಗ್" ನಂತಹ ಸೈಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ "ಕೇವಲ 2 ಕೊಠಡಿಗಳು ಉಳಿದಿವೆ" ಎಂದು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.

ಗೋಚರತೆಯ ವಾದವನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಪ್ರಶ್ನೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ತಾರ್ಕಿಕ ವಾದಗಳ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವನ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ "ಏಕೆಂದರೆ" ಎಂಬ ಪದದ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ಸತ್ಯವು ಸಾಕು

"ಕಡಿಮೆ ದುಷ್ಟ" ವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶ.ಆರಂಭಿಕ ನಿರಾಕರಣೆಯು ಮತ್ತಷ್ಟು ಅನುಸರಣೆಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕವಾಗಬಹುದು. ದುಬಾರಿ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ನೀವು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮಾರಾಟಗಾರ: "ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ರಿಮೋಟ್ ಕಂಟ್ರೋಲ್ಗಾಗಿ ಬ್ಯಾಟರಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದೇ? ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೊರತೆಯಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ ... ”ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ನಿರಾಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಎಂದರೆ ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಅಥವಾ ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಮರಾದಲ್ಲಿನ ಅವರ ಬಾಲ್ ಬೇರಿಂಗ್ ಕಾರ್ಖಾನೆಗೆ ಅಲ್ಲ. ಇದು ನಿಜವಲ್ಲ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಒಂದು ಗುಪ್ತ ಮಾರಾಟ ಸಾಧನವಾಗಿದ್ದು ಅದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂಲೆಗೆ ತಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 34.ನಾವು ಕಂಪನಿಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ

ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ವಿಶ್ವದ ಶಾಶ್ವತ ವಿವಾದವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ಹಾರ್ಲೆ-ಡೇವಿಡ್ಸನ್ ಸಮಾಜ, ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಹಸದ ಮನೋಭಾವಕ್ಕೆ ಸವಾಲು ಹಾಕುವ ಕಾನೂನುಬಾಹಿರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಭವಿಷ್ಯದ ಮೋಟಾರ್ಸೈಕಲ್ ಮಾಲೀಕರು ಬಯಸುವುದು ಇದನ್ನೇ. ನೀವು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಹಾರ್ಲೆ-ಡೇವಿಡ್ಸನ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು.

ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಪದಗಳನ್ನು ಮೃದುಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಒಮ್ಮತವನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ಅದರ ಸ್ವಂತ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಇಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಮೇಲಾಗಿ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಗುಂಪಿನಿಂದ ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡಬಾರದು.

ವಿಪರೀತ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳೊಂದಿಗೆ ರಚಿಸಲಾದ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಿಂಚಣಿದಾರರು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯವು ಬೆಳೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಇದು ಸಂತೋಷಪಡಲು ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಲ್ಲ. ಇದು ಹೊಸ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಮತ್ತು ಇಲಾಖೆಗೆ ಧ್ವನಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಚಿತ್ರವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಹ್ಯಾರಿ ಪಾಟರ್ ಪುಸ್ತಕದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಉದಾಹರಣೆ: ಒಂದೇ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಮಕ್ಕಳು ಮತ್ತು ವಯಸ್ಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಹೊಸ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸಲು ತಜ್ಞರಾಗಿರುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ, ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಸಾಕು.

ಅವರು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಯಾಟರ್ಪಿಲ್ಲರ್. ವಿಶೇಷ ಸಲಕರಣೆಗಳ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು. ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯಾಗಿದೆ. ಜಗತ್ತು ಕಠಿಣವಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕಠಿಣವಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ಕಠಿಣ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಬದುಕಬೇಕು. ಮತ್ತು ಆಸ್ಫಾಲ್ಟ್ ಪೇವರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬುಲ್ಡೋಜರ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಂಪನಿಯು ಬ್ರಾಂಡ್ ಶೂಗಳು ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಗಳು

ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು: "ಕುರುಡು ವಲಯ" ದ ಬಗ್ಗೆ ಎಚ್ಚರದಿಂದಿರಿ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಉನ್ನತ ಆಡಳಿತವು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಹಲವಾರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ ತೊಂದರೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೌಕರರು ಮಾತನಾಡದಿರಲು ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿವೆ:

• ಅಡಚಣೆಯ ಭಯ
• "ಸ್ನಿಚ್" ಎಂದು ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗುವ ಅಪಾಯ
• ಕೆಲಸಕ್ಕಿಂತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಆದ್ಯತೆ
• ಯಾವುದೇ ಗೌಪ್ಯತೆ ಖಾತರಿಗಳಿಲ್ಲ
• ದುರ್ಬಲ ಪುರಾವೆ ಆಧಾರ
• "ಕಪ್ಪು ಸುದ್ದಿ" ಸಾಗಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವುದು
• ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡುವುದು
• "ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ" ಎಂಬ ಮನೋಭಾವ

ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಸ್ವತಃ ತನ್ನ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೇಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ "ವ್ಯಾಪಾರ" ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಯೋಜಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ. ನಿರ್ದೇಶಕ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಕ್ಷಣಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಅಮೂರ್ತವಾಗುವುದು ಕಷ್ಟ. ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅವಕಾಶಗಳ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ಇದು ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೃದಯದಿಂದ ಹೃದಯದ ಸಂಭಾಷಣೆ, ಇದು ಸಂಭಾಷಣೆಕಾರರಿಬ್ಬರಿಗೂ ನಡೆಸುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿರ್ದೇಶಕರು ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರದಿದ್ದಾಗ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರದಿದ್ದಾಗ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ನಿಜವಾದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ, ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯು ಲಭ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿರಬಾರದು. ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಸಣ್ಣ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಉದ್ಯೋಗಿ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವಿರಿ.

ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ: ಯಾವುದೇ, ಚಿಕ್ಕದಾದ ಮತ್ತು ಛಿದ್ರವಾಗಿರುವ ಡೇಟಾ, ಯಾವುದೇ ತಜ್ಞರ ಊಹೆಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ತಜ್ಞರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ - ಅವರ ನೋವು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯತೆಗಳು.

ಗ್ರಾಹಕರ ನೋವು ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಯೋಜಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಉನ್ನತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಬೇಕು. ಅವರು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅವಕಾಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಖರೀದಿದಾರರು, ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ನಾವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. 95% ಸಮಯ ನಾವು ಕೇವಲ ಕೇಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ನಾವು ಗಮನಿಸುತ್ತೇವೆ. G. ಫೋರ್ಡ್ ಸಹ ಸರಿಯಾಗಿ ಗಮನಿಸಿದ್ದಾರೆ: ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಖರೀದಿದಾರರು ವೇಗವಾದ ಕುದುರೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು: ಅಂತಿಮ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು

ಹಂತ 35. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ: ನಾವು ಸಮಗ್ರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೇವೆ

ನಿಯಮದಂತೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಂಶದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಾರದು. ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ನಿಕಟವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ. ನೀವು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದರೂ ಸಹ: ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಭವಿಸಿತು, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಸರಿಯಾದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರು, ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ಸೆಳೆದರು, ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸಾಲಿನ ಭಾಗವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿತು, ಮಾರಾಟವು ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಿತು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಪರಿಣಾಮ. ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಇದರ ಜೊತೆಗೆ - ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ - ಇದು ಸೈಟ್‌ನ ಮರುವಿನ್ಯಾಸ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶ - ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯವರೆಗೆ.

ಹಂತ 36. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ: ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಗಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ ಅತಿಯಾದ ಆಶಾವಾದಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ನಿರ್ವಾಹಕರು ಆಶಾವಾದಿಗಳಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ

ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ಆಳವಾಗಿ, ನಾವು ಇತರ ಜನರಿಗಿಂತ ಶ್ರೇಷ್ಠರು ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.

ಘಟನೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅವರು ತಪ್ಪಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ.ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಹತೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವ ಎಂದು ನಾವು ಲಘುವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.

ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದನ್ನು ಆರಿಸಿ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಲ್ಲ.ನಮಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲದಿರುವುದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೇಗಾದರೂ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಘಟನೆಗಳ ಮೇಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವರು ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಮಾತನಾಡಲು ಅಸಭ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಸರಳ ಅದೃಷ್ಟದ ಅಂಶವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ನೆಲಸಮ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ವಾದಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಯೋಜಿತ ಕ್ರಮಗಳಿಂದಾಗಿ.

ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳ ಆಶಾವಾದವನ್ನು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಂಪನಿಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದಾದ ಸೀಮಿತ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಪರವಾಗಿ ಒಂದು ಭಾರವಾದ ವಾದವಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 37.ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ: ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾಹಿತಿಯ ಲಭ್ಯತೆ.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುವಾಗ, ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಬಲೆಗೆ ಬೀಳಬಹುದು:

ಸರ್ವಾನುಮತದ ಅಭಿಪ್ರಾಯಕ್ಕೆ ಒಲವು.ಗುಂಪು ಚರ್ಚೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ವಿವಿಧ ಕೋನಗಳಿಂದ ವಿವರವಾಗಿ ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು CEO ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಭೆಯ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಒಮ್ಮತಕ್ಕೆ ಬರಲು ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಪರಿಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ತಪ್ಪುಗಳುHiPPO (ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭಾವನೆ ಪಡೆಯುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯ) . ಸಿಇಒ ಅವರ ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಇರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಅಂತಿಮ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಆಯ್ಕೆಯು ಪೂರ್ವ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿ "ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿದ ಕಾರಣ ಮಾತ್ರ ಸಂಭವಿಸಬಹುದಾಗಿತ್ತು.

ನಿಯಂತ್ರಣದ ಕೊರತೆ.ನಾಯಕತ್ವದ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಸಹ ಜನರು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ. ಅಗತ್ಯ ಪರಿಶೀಲನೆಯಿಲ್ಲದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಲ್ಪನೆ ಅಥವಾ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದಾಗ ಅಪಾಯದ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮೊದಲ ಡೇಟಾವನ್ನು "ಆಂಕರ್ ಮಾಡುವುದು".ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಆಶಾವಾದಿಯಾಗಿದೆ. ನಂತರದ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ, ಸಿಇಒ ಅವರ ಹಣಕಾಸಿನಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ, "ಹೌದು, ನನಗೆ ನೆನಪಿದೆ, ಉತ್ತಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು" ಎಂಬ ಆಲೋಚನೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಅವನ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ, ಇದು ಧೈರ್ಯಶಾಲಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ನಿರಾಶಾವಾದಿಯಾಗಿ ತಿರಸ್ಕರಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 38.ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರ: ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಉನ್ನತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಹಣಕಾಸು ಅಥವಾ ಇತರ ವರದಿಗಳ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಮಗೆ ಅನುಮಾನಗಳಿವೆ. ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಬಹಳಷ್ಟು ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಇದು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕ ಪರಿಶೋಧಕರನ್ನು ಕರೆಯುವುದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. Benford ನ ಕಾನೂನನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವೇ ವರದಿ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ನೀವು ಪತ್ತೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಈ ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಜ ಜೀವನದಿಂದ ತೆಗೆದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ, 30% ಸಂಭವನೀಯತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ 9 - ಕೇವಲ 5% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ. ಬೆನ್‌ಫೋರ್ಡ್‌ನ ಕಾನೂನಿನೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು: ಗ್ರಾಹಕ ಪಾವತಿಗಳು, ವಹಿವಾಟುಗಳು, ದಾಸ್ತಾನು ಬಾಕಿಗಳು, ಮುಂಗಡ ಮೊತ್ತಗಳು, ಹೂಡಿಕೆ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು, ದೈನಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಳು, ವಿಮೆ ಮತ್ತು ಖಾತರಿ ಪಾವತಿಗಳು, ಸಾಗಣೆ ಪ್ರಮಾಣಗಳು, ಕಾರ್ಡ್ ವಹಿವಾಟುಗಳು, ಸ್ಟಾಕ್ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಇತರ ಡೇಟಾ ಗುಂಪುಗಳು.

ಬೆನ್ಫೋರ್ಡ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಲ್ಪನೆಯೆಂದರೆ, ಕಂಪನಿಯ ನೈಜ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡೇಟಾದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪದ ಅಂಶವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆನ್‌ಫೋರ್ಡ್‌ನ ಕಾನೂನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು Google ನಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು ಅಥವಾ ನೀವು ಎಲ್ಡಿ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ ಪುಟದಿಂದ ಸಿದ್ಧ-ಸಿದ್ಧ ಎಕ್ಸೆಲ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು

ಅನೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಇವೆ, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಸಹಕಾರದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹೊಸ ಉಪಜಾತಿಗಳು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಜನಿಸುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ಮಟ್ಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಖ್ಯಾತ ಮಾರಾಟಗಾರ ಫಿಲಿಪ್ ಕೋಟ್ಲರ್ ಯಾವುದೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ನಾಲ್ಕು ಮೂಲಭೂತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೈಟಾನ್ಸ್‌ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ನಾವು ನೀಡುತ್ತೇವೆ:

1. ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದೆ ಯೋಚಿಸಿ

ಕಂಪನಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಈ ತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ನಾವು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಹಣವು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಇಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೊಸ ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಹೊಸ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಮರುನಿರ್ಮಾಣದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ನಷ್ಟಗಳನ್ನು ನೀವು ಅನುಭವಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಯಮದಂತೆ, ಉಪಕರಣಗಳ ಬೆಲೆ. ಅಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಕೆಲಸದ ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹಿಡಿದುಕೊಳ್ಳಿ

ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಾಲ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಜನಪ್ರಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಬಾಟಲಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಸರುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾದ ಅದ್ಭುತ PR ಚಲನೆಯನ್ನು ಇನ್ನೂ ನೆನಪಿದೆಯೇ? ಉತ್ಪನ್ನ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವು ಖರೀದಿದಾರನ ಹೃದಯಕ್ಕೆ ದಾರಿಯಾಗಿದೆ.

3. ಕೊಯ್ಲು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಅದರ ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಈಗ ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ - ಆದರ್ಶ ಆಯ್ಕೆ. ಇದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಯೋಜನೆಯಿಂದ ರಚನೆಕಾರರ ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಗಮನದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕೆ ಇಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

4. ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ವಿದಾಯ ಹೇಳಿ

ವ್ಯವಹಾರದ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಅಥವಾ ಅದರ ಸಂಪೂರ್ಣ ದಿವಾಳಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಅನರ್ಹತೆಯ (ಅಥವಾ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯ) ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಲಾಭವನ್ನು ತರದಿದ್ದಾಗ ನಾವು ಅದನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೋಕಿಯಾ ಹಿಂದೆ ಟೈರ್ ತಯಾರಕರಾಗಿದ್ದರು, ಆದರೆ ನಂತರ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಸೆಲ್ ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು.