Изработка на swot анализа. Примери на SWOT анализа за компании од различни индустрии

Секој раководител на претпријатие треба да ги знае силните и слабите страни на SWOT анализата, бидејќи треба да биде подготвен за неочекувани и не секогаш пријатни изненадувања, да одговори брзо и јасно на нив. За овие цели е обезбедена технологијата за SWOT анализа.

Познавајќи ги силните и слабите страни на SWOT анализата, преку употреба на маркетинг истражување од ваков вид во пракса, еден претприемач секогаш ќе може да го најде најдоброто решение во секоја ситуација.

SWOT анализа, општ концепт

Концептот на „SWOT“ е позајмен од англискиот и во суштина е кратенка од англиските зборови:

• S - Сили (сили) - зборување за силните страни и предностите на претпријатието;
• Ш - Слабости (слабости) - недостатоци, слабости;
• О - Можности (поволни можности) - се однесува на можности однадвор, поради што, во случај на поволни услови, веројатно е да се создадат дополнителни предности во активностите на компанијата;
• Т - Закани (закани) - околности кои имаат способност да и наштетат на организацијата.

Со спроведување на SWOT анализа на силните и слабите страни на претпријатието, можно е јасно да се разјасни дали компанијата (дури и) максимално ги користи внатрешните силни страни, а исто така ги идентификува позициите што можат да станат силни, оние што треба да се коригираат итн. .

За што служи SWOT анализата?

Стандардна студија SWOT има за цел да ги анализира силните и слабите страни на претпријатието, да го процени ризикот (вклучувајќи) и најдобрите можности. Важно е не само да се добијат информации од интерес, туку и да се споредат резултатите од студијата со индикаторите на најважните конкурентски фирми.

Спроведената SWOT анализа ви овозможува да одговорите на важни прашања, имено:

1. Дали фирмата максимално ги користи личните сили.
2. Кои се посебните карактеристики во имплементацијата на сопствената стратегија што ја има компанијата.
3. Дали има слабости и како треба да се коригираат?
4. Кои можности најверојатно ќе доведат до успех.
5. Кои се веројатните закани со кои менаџерот треба сериозно да се справи. спецификите на преземените дејствија во овој случај.

Најоптимално време за SWOT анализа е периодот кога се формулира насоката, во согласност со која се планира понатамошен развој на бизнисот.

Кои правила треба да се следат при спроведување на SWOT анализа?

Кога се врши SWOT анализа на силните и слабите страни на претпријатието, важно е да се придржувате до познатите правила.

1. Векторот на истражувањето треба да биде јасно наведен. Кога се анализира целиот бизнис како целина, резултатите ќе бидат многу генерализирани и целосно бескорисни. Затоа, се препорачува да се спроведе SWOT анализа во одредени области.
2. Сите концепти на SWOT анализата треба јасно да се разберат.
3. Евалуација од позиција на пазарот. При спроведувањето на анализата, неопходно е да се применат силните и слабите страни во состојбата во која се појавуваат пред конкурентите и потрошувачите. Впрочем, силните страни ќе бидат такви само ако се толку видливи од пазарната позиција.
4. Ставете ја објективноста на прво место. Влезните информации мора да бидат разновидни. Истражувањето не треба да го прави само едно лице. Можноста за длабока анализа е дозволена само во случај кога оценката ќе ја даде групата.
5. Формулацијата мора да биде јасна. Не дозволувајте долги и двосмислени фрази. Резултатот зависи од нивната точност.

Како функционира SWOT анализата

Принципот на работа на SWOT анализата е едноставен и се сведува на одредена шема.

Првиот е означување на силните и слабите страни од страна на експерти. Овие карактеристики се внатрешни.

Овде има ознака на силни и слаби елементи карактеристични за компанијата. На многу начини, тоа зависи од писменоста за изготвување на долгорочен план.

За да се подготви стручно мислење, доволно е да се организира анкета за раководството на претпријатието.

Проценката на силните и слабите страни треба да се врши во најмалку три различни области:

Спроведување на анализа на внатрешни фактори, можно е да се примени таков модел. Стапка на вектори:

• Како маркетинг активностите на компанијата реагираат на надворешните средини?
• степен на адекватност на маркетинг каналот на продажниот систем;
• дали организацијата на производните процеси одговара на соодветноста на произведените производи на пазарот;
• како се организирани логистичките процеси и дали се соодветни на маркетинг каналот;
• до кој степен финансиската состојба на компанијата одговара на нејзините задачи;
• дали административниот систем одговара на квалитетот на администрацијата на деловните процеси.

Вториот е опис на можностите и заканите.

Тука спаѓаат надворешни фактори, ситуации кои се формираат надвор од компанијата, деловното опкружување на компанијата.

Заканите обично се исти. Тие се:

1. Анализа на силните слабости на претпријатието, проценка на можностите и заканите во зависност од степенот на влијание врз компанијата.
2. Составена е SWOT матрица, каде што сите информации се сумирани во форма на табели.
3. Се анализира влијанието на факторите.
4. По составувањето на описот и спроведувањето на маркетинг анализата, се одредува стратегија, која се заснова на резултатите од описите предложени погоре, користејќи јаки страни и компензирање на недостатоците.

SWOT матрица

Сите добиени информации се внесуваат во посебна табела која се состои од 4 полиња. Таквата табела се нарекува SWOT Analysis Matrix.

Како да се анализира ефектот на факторите

Во согласност со добиените информации се прави анализа и се донесува заклучок како „јаките страни“ на претпријатието се способни да ги реализираат можностите на компанијата во остварување на одредени планирани цели.

Матрицата за SWOT анализа по пополнувањето на бараните податоци ќе изгледа вака:

Стратегија матрицаSWOT анализа

Како заклучок, изготвена е матрица на SWOT стратегии. За ова, всушност, се работеше.

Сите податоци добиени како резултат на SWOT анализата се користат за развој на одредени области од стратегијата, според кои ќе се заснова понатамошната работа.

Како по правило, организацијата врши работа во неколку насоки одеднаш, имено:

• имплементација на силни страни;
• корекција на слабости;
• преземање мерки за компензација на заканите.

Врз основа на резултатите од анализата на табеларните податоци, се составува матрица на мерки за да се поправат недостатоците во активностите на компанијата. Сите информации се запишуваат во една табела, претставена со четири полиња:

По анализата на сите информации презентирани во табелата, се составува список на можни дејства, таканаречен „маркетинг план“.

Јаки и слаби страни на SWOT анализата

SWOT анализата на силните и слабите страни на претпријатието има и позитивни аспекти и недостатоци.

Јаки страниSWOT анализа:

• овозможува да се процени силните и слабите страни на организацијата, како и да се иницира веројатноста за закани и можности;
• тој е лесен за употреба и доста ефикасен;
• ја црта врската помеѓу потенцијалот и проблемите на компанијата, ги споредува силните и слабите страни.
• анализата не бара обемни податоци;
• избира опции во кои институцијата соодветно ќе постои;
• помага да се воспостави ветувачка насока за развој на компанијата;
• ви овозможува да го оцените индикаторот за профитабилност и да го споредите со слични податоци од конкурентни организации;
• ги формира условите за проценка на расположливите ресурси на институцијата;
• анализирајќи ги силните и слабите страни на проектот, менаџментот добива предупредување за какви проблеми може да се појават;
• менаџерскиот тим има можност да се вклучи во проширување и зајакнување на конкурентските предности;
• поради SWOT-анализата се формира појасна слика за позицијата на пазарот;

SWOT анализата на силните и слабите страни на претпријатието помага да се избегнат проблеми, опасности и да се избере најповолниот пат за развој.

SWOT анализа и нејзините слабости:

SWOT анализата е едноставна алатка насочена кон обезбедување структурирање на информациите. Таквата постапка не нуди конкретни одговори, квантитативни проценки или јасни препораки.

Улогата на таквата анализа е да се добие соодветна проценка на главните фактори и, со одреден процент на веројатност, да се предвиди развојот на конкретни настани. Аналитичарот треба да даде соодветни препораки.

Покрај тоа, само на прв поглед се чини дека процедурата за анализа е едноставна. Всушност, објективноста на резултатот се одредува според тоа колку се комплетни и квалитетни информациите.

За да се добијат податоци што е можно поблиску до реалноста, ќе биде неопходно да се вклучи експерт кој ќе ја процени моменталната состојба и ќе го одреди веројатниот вектор за понатамошен развој на пазарот.

Ако се направени грешки при пополнување на матричната табела, тогаш не е можно да се идентификуваат при анализата. Затоа, во случај да се додаде некој дополнителен фактор, или, обратно, да има загуба на важен елемент, заклучоците може да бидат погрешни.

Анализата на силните и слабите страни на претпријатието, извршена според SWOT анализата, му овозможува на претприемачот да ја избере најправилната насока за развој на неговиот бизнис. Затоа кон организацијата и спроведувањето на ваквата постапка мора да се пристапи крајно одговорно.

SWOT анализа. Дел 1 - Јаки и слаби страни

Еден од најпопуларните методи за собирање на потребните информации е SWOT анализата, која денес во пракса е широко користена од сериозни и успешни бизнисмени.

Ти ќе научиш:

• Што е SWOT анализа.
• Кои задачи се решаваат со негова помош.
• Кои се правилата за спроведување на SWOT анализа?
• Што е SWOT табела.
• Како се врши SWOT анализата?

Одлуката дали да започнете нов бизнис или да изберете насока на постоечки бизнис е сложена задача. Правилната примена помага правилно да се проценат нејзините изгледи и да се зголеми веројатноста за успех. SWOT анализа, овозможувајќи да се направи објективна и сеопфатна проценка на претпријатието.

Успехот на бизнисот во голема мера зависи од донесувањето на правилни одлуки во вистинско време. Предуслов за ова е да добиете сеопфатни информации и за вашето сопствено претпријатие и за состојбата на пазарот, како и за други надворешни фактори.

Дефиниција за SWOT анализа

Накратко, SWOT анализата е метод кој ви овозможува да ја процените моменталната ситуација разгледувајќи ја од повеќе аспекти, меѓу кои: силните и слабите страни на претпријатието, како и надворешните можности и закани.

Првите букви од англиските зборови што го означуваат секој од наведените поими го дадоа името на методот:

• јаки страни - Стрендови;
• слаби страни - Внеспособности;
• способности - Оможности;
• закани - Тзакани.

Важна карактеристика на методот е разгледувањето и на внатрешните фактори, кои ги вклучуваат силните и слабите страни на самото претпријатие, и надворешните фактори, кои се сфаќаат како можности и закани. Тоа е интегриран пристап за проучување на моменталната состојба на компанијата на пазарот и нејзините развојни изгледи што е главната причина за популарноста на SWOT анализата.

Факт.За прв пат терминот „SWOT анализа“ беше употребен пред повеќе од половина век - во 1963 година. Се користеше на еден од конференциишто се одржува на Харвард, професорот Кенет Ендрјус.

Две години по појавата на SWOT анализата, таа почна да се користи во пракса во развојот на стратегии за различни компании. Денес активно се користи во сите земји чии економии се развиваат според пазарните принципи.

Список за проверка и збир на упатства за менаџер што ќе ја спаси компанијата од пропаст

Како да се разбере дека комерцијалниот оддел не може да се справи со работата и што да промени? Проверете ја табелата подготвена од уредниците на „Комерцијалниот директор“ и разберете дали треба да се грижите. Ако одговорите со „да“ на барем едно од прашањата во табелата, користете ја контролната листа за самооценување со 14 прашања за да извршите експресна ревизија, да пронајдете празнини и да го рестартирате одделот за продажба.

Задачи на SWOT анализата

Главната цел на примената на методот е да се развие деловна стратегија заснована на максимизирање на силните страни на компанијата и минимизирање на потенцијалните ризици.

Важно е да се напомене дека SWOT анализата заслужено се смета за универзална алатка која, кога правилно се применува, е ефикасна не само во однос на претпријатието како целина, туку и на поединечни поделби или производи. Згора на тоа, најважните принципи на анализа често се користат при оценување на одредена личност и одредување насоки за неговиот понатамошен професионален или личен раст.

И покрај ова, главниот опсег на SWOT анализата е сè уште бизнис. Покрај задачата наведена погоре, ви овозможува да решавате и други важни задачи, како што се:

• Анализа и евалуација на конкурентите и нивните активности. Во исто време, разгледуваниот метод обично се користи во комбинација со други, на пример, моделот Портер, разни маркетинг алатки или PEST.
• Развој на план чекор-по-чекормерки насочени кон спроведување на избраната развојна стратегија на компанијата.
• Формирање концепт, задачи и главни цели на рекламната кампања.
• Спроведување на конкурентна интелигенција со цел да се спореди производот планиран за пуштање во продажба со слични производи кои се веќе на пазарот итн.

Важно.Карактеристична карактеристика што ја има SWOT анализата е отсуството на категории строго врзани за одреден вид активност. Ова ви овозможува успешно да го примените методот во различни области и деловни области.

Популарноста и широката употреба на анализата заснована на проценка на четири клучни фактори се објаснува не само со нејзината универзалност, туку и со можноста за прилагодување на специфичните услови на економскиот субјект. Како резултат на тоа, се создава индивидуален модел врз основа на општи принципи, што ја зголемува ефикасноста на анализата и точноста на добиените проценки и предвидувања.

Правила за спроведување на SWOT анализа

Пред да се опише суштината на методот, кој се состои во таканаречената табела SWOT, неопходно е да се разгледаат основните правила за неговата примена. Следењето на неколку прилично едноставни и очигледни препораки за искусни професионалци ќе ја направи примената на анализата пообјективна и покомпетентна.

Најважните правила за практична примена на методот што се разгледува се следните:

• Избор на одредена област на студирање. Многу поправилно е да се разгледа производ, поделба или посебна насока на развој отколку да се анализира работата на претпријатието како целина. Како резултат на тоа, добиените заклучоци и проценки ќе бидат попрецизни и посоодветни за практична употреба.
• Јасно разграничување на составните елементи на табелатаSWOT. Нивниот детален опис е даден подолу. Мора да се запомни дека суштината на методот е одделно да се разгледа секој од факторите и да се комбинираат добиените проценки и прогнози.
• Минимизирање на факторот на субјективност. И покрај отсуството на голем број квантитативни параметри, влијанието на личното мислење врз оценетите и анализираните предмети треба да се намали колку што е можно повеќе.
• Собирање информации од максималниот број на извори. Продолжување и развој на претходното правило. Целта на неговата имплементација во пракса е да се зголеми објективноста на анализата.
• Конкретна и јасна изјава на заклучоците. Нема смисла да се пишуваат, следејќи ги резултатите од анализата, фрази со следнава содржина: „Треба да работиме повеќе“. Многу е поправилно и поефективно да се постават јасни цели изразени во квантитативна форма.

Табела за SWOT анализа

Основата на методот е матрица, или SWOT табела. Условно е поделен на два дела - внатрешно опкружување и надворешни фактори. На секој од нив позитивно влијаат силните страни на компанијата и постоечките пазарни можности, а негативно од слабостите и потенцијалните закани на компанијата. Логично е подетално да се разгледа секој од елементите на анализата и параметрите кои влијаат на неа.

Внатрешна средина и фактори кои влијаат на неа

Меѓу предностите на методот SWOT е способноста да се прилагоди на специфичните услови на една компанија или поединечен производ. Сепак, постојат некои општи принципи за проучување на предметот на анализа, кои се сумирани во табелата.

Важна карактеристика на анализата и евалуацијата на внатрешното опкружување е можноста за директно влијание врз него од страна на менаџментот на компанијата. Затоа, една од целите на методот SWOT е развој на мерки за понатамошно развивање на силните страни и минимизирање на влијанието на слабостите во работата на претпријатието.

Надворешно опкружување вклучувајќи SWOT можности и потенцијални закани

Практично е невозможно економски субјект да влијае на параметрите на надворешното опкружување. Сепак, добро спроведената анализа и овозможува на компанијата максимално да ги искористи можностите што ѝ се достапни на компанијата и во исто време да го минимизира влијанието на постоечките закани и ризици.

(Ве молиме имајте предвид дека оваа анализа е дадена само за насоки и не е поврзана со ниту една активна организација со исто име)

Карактеристики на Гепард ДОО

Маркетинг план

Тековните приоритети на компанијата се:

SWOT анализа на Гепард ДООЕЛ

Овој маркетинг метод е проучување на можностите на компанијата. Понатаму, врз основа на добиените резултати, се развиваат препораки за постигнување на поставените цели, како и за идентификација на алтернативни развојни опции.

Пред сè, неопходно е да се даде целосна оценка за макро и микро средини на компанијата. Факторите на кои традиционално се заснова проценката на внатрешното опкружување се:

• организациски;
• производство;
• маркетинг.

Надворешното (макро) опкружување се оценува преку анализа:

• побарувачка;
• конкуренција;
• продажба;
• распределба на ресурси;
• фактори надвор од контролата на маркетингот, како што се стапката на инфлација, атрактивноста на сферата за влезните инвеститори и други.

Спроведувањето директно на самата SWOT анализа е заклучено во продолжение:

• Врз основа на претходно направената проценка, направете листа на можности кои надворешното опкружување и дозволува на компанијата да ги спроведе. Овде треба да составите листа на фактори кои ќе помогнат да се зголеми побарувачката за производите на компанијата, да се намали нивото на конкуренција и други;
• направете листа на веројатни закани кои можат да влијаат на претпријатието однадвор. Во овој став, треба да зборуваме за потенцијални можности кои можат да доведат до намалување на побарувачката, промена на приоритетите на изборот на обичните потрошувачи, зголемување на нивото на конкуренција и други;
• направи листа на силни страни на компанијата. Станува збор за вештините на персоналот и нивната компетентност, постојното ниво на знаење, како и други фактори кои обезбедуваат успешно работење на целата компанија;
• направи листа на слабости на фирмата. Овој параграф ги истакнува најважните причини кои го попречуваат или можат да влијаат на развојот на организацијата во иднина.

Кога сите списоци се подготвени, треба да се истакнат најзначајните фактори од сите составени списоци. Ова е многу важна точка, затоа треба да се отфрлат само предмети кои навистина не играат важна улога.

Во следната фаза, се пополнува класичната матрица за SWOT-анализа, која го проценува влијанието на макро- и микросредината врз претпријатието како целина.

По темелна евалуација, останаа следните точки:

1. Карактеристики:

• продажба на производи;
• склопување од страна на претпријатието;
• можноста за гаранција, како и постгарантен сервис;
• способност да се задоволат барањата на клиентот;
• флексибилна политика на цени;

2. Закани

• оданочување;
• постојан раст на конкуренцијата од поголемите производители;
• инсуфициенција на сопствени обртни средства;
• мал капацитет на оваа пазарна ниша;

3. Сила:

• производство на производи на модерна високотехнолошка опрема;
• флексибилна политика на цени;
• висок квалитет на обезбедување на услуги;
• обучен персонал;

4. Слаба страна:

• директна зависност од потрошувачкиот пазар;
• недостаток на рекламирање;
• мал број сопствени тимови за инсталација;
• непозната марка.

Пополнете ја матричната табела. Факторите на внатрешното опкружување ги вклучуваат силните страни на компанијата. Надворешни - можности и закани.

Доколку компанијата има можност да ја неутрализира заканата или да ја искористи ситуацијата обезбедена од надворешното опкружување, тогаш во оваа колона се става знакот „+“.

Ставете „-“ е знак дека компанијата не може сама да се ослободи од заканата, без оглед на нејзините силни страни.

Графикот останува слободен ако нема врски меѓу факторите.

На крајот од постапката, ниту едно поле не треба да остане празно: секоја колона мора да содржи или „плус“, или „минус“ или „нула“.

Резултати од анализата

Спроведената SWOT-анализа ги покажа следните резултати:

1. Компанијата може да се зголеми, и благодарение на сопствениот истражувачки центар, постои можност за имплементација на понапредни варијации на производи.

1. Усвоениот даночен систем станува главна заканаи ограничување на солвентноста на потенцијалната клиентска публика.

1. Слабата страна е ограничувањето на можните продажбии директна зависност од потрошувачкиот пазар.

Анализа на постоечки проблеми во управувањето во Гепард ДОО

• промоција на произведените производи во нивниот пазарен сегмент;
• подобрување на услугата;
• формирање на дистрибутивна мрежа неопходна за промоција на стоки во регионите;
• добивање сертификат, кој ќе и овозможи на организацијата да достигне ново ниво на продажба;
• подигање на рејтингот на компанијата и влегување на водечката позиција во областа на видео безбедносните системи.

Тактики за спроведување на задачите

Овде, земајќи ги предвид спецификите на произведените производи, како и спроведената маркетинг анализа, препорачливо е да се фокусираме на директен маркетинг. Не му требаат големи финансиски инјекции, но бара координација на работата. Следно, ќе се разгледаат насоките во кои компанијата треба да ги активира своите активности.
Рекламирање
Во оваа насока приоритет ќе биде директната пошта до адресите на потенцијалните клиенти. Исто така, вработените во компанијата се обврзани да ги посетуваат околните села заради директно рекламирање. Дополнително, ќе се користи агресивно рекламирање.

Дистрибуција

Првата година од продажбата главно ќе ја вршат вработените во компанијата. Но, се планира да се привлечат фирми кои ќе инсталираат и прилагодуваат системи како дилери.

Зголемување на побарувачката
По купувањето, на купувачот ќе му биде обезбеден производ со основен систем за пакети, но ќе бидат достапни дополнителни опции. Како бонус, ќе ви биде дадена можност бесплатно да го инсталирате системот до 3 дена, при што клиентот одлучува дали да ја купи или одбие оваа понуда. Ова дополнително ќе служи како реклама за потенцијалните клиенти (соседи, пријатели, колеги од работа итн.).

Стратегија за позиционирање

Откако компанијата ќе го избере најпогодниот пазарен сегмент за себе, се соочува со задача да го воведе во избраната пазарна ниша. Во оваа ситуација, постојат две опции за постигнување на целта:

1. Заземете место во мал под-сегмент во непосредна близина на конкурентот, а потоа започнете со борбата за водечка позиција во избраниот удел на пазарот.
2. Спроведување на вашата задача во бесплатен подсегмент.

Избирајќи ја првата опција, компанијата треба внимателно да ги одмери сопствените способности: дали има доволно внатрешен потенцијал за да ги истера постојните конкуренти.

Втората опција вклучува обезбедување на конкурентни производи. Компанијата добива одлична шанса да ја заинтересира сопствената публика за овој производ.

Стратегија за постоење на производ

Маркетиншкиот термин „постоење“ значи обезбедување на производот со посакуваниот квалитет, достапност, привлечност и туркање.

Според тоа, постојат четири типа :

• стока;
• цена;
• атракција;
• туркање.

Ајде да го разгледаме секој тип подетално.

Формирањето на која било стратегија од овој тип се случува според следниот план:

• составување на портфолиото на производи на компанијата;
• се решаваат организациски прашања поврзани со развојот на нови производи, промени на постоечките или целосно исклучување на стоки;

• Усвоен е план за стратегија за бренд.

Според резултатите од проценките, стоковната група на компанијата Гепард спаѓа во зоната на приоритетен развој. Овој факт значи дека за произведената стока, приоритетна насока на развој е проширувањето на постоечкиот пазар, како и влегувањето во неговите нови нивоа. Соодветно на тоа, во оваа насока се насочуваат дополнителни средства и инвестиции.

Стратегија за подобрување

Квалитетот на дадените стоки и услуги мора постојано да се подобрува. А главната насока во развојот на оваа стратегија е да се задржи производот на сегашното ниво кое ги задоволува барањата на пазарот во дадено време.

Терминот „бренд“ го крие директното име на претпријатието или производот. За Gepard, најпрофитабилно е да се користи стратегијата за повеќе етикетирање. Овој избор се должи на фактот што производите (системи за безбедност) се користат долго време и употребата на истото име ќе овозможи да се подигне целокупниот имиџ на компанијата. Во случај на воведување ажурирани производи, ова исто така ќе биде само плус.

Стратегија за цени

Во овој случај, акцентот треба да се стави на лидерството врз основа на релативно ниската цена на производот, како и неговите квалитетни карактеристики. Цената на стоките произведени од претпријатието Гепард е пониска од онаа на конкурентските претпријатија, така што можете да се обидете да освоите голем дел од сегментот на пазарот нудејќи квалитетен производ по пониска цена. Напредокот во оваа насока ќе го максимизира уделот на пазарот. За да се зголеми приходот, неопходно е да се фокусирате на вредноста на дадениот производ/услуга.

Стратегија за дистрибуција

Методите на дистрибуција исто така се сметаат за контролирани фактори кои помагаат да се реши проблемот со доведување на производот до директен потрошувач.

Пред да донесете одлука да отворите филијала, прво треба да добиете проценка за локацискиот регион (дали обемот на потенцијални клиенти е доволен овде). Не може да се игнорираат конкурентските компании. Вреди да се проценат главните карактеристики на нивните активности. По спроведувањето на компаративните постапки, треба да се состави список на најпогодни региони за сместување.
Изборот од составената листа е најпожелно изграден врз основа на најчесто користената шема. Предложениот регион условно станува центар на опсегот, каде што се протега неговото влијание. Условно е поделен на 3 зони:

• основно;
• секундарно;
• екстремен.

Примарната зона опфаќа речиси 70% од вкупниот број потрошувачи кои ги користат услугите на компанијата. Останатите 25-30% од потенцијалните клиенти завршуваат во секундарната зона. Екстремната зона се случајните потрошувачи.

На изборот на локациската област дополнително влијаат фактори како што се :

• проценка на потенцијалната база на клиенти;
• степен на конкуренција;
• проценка на техничките можности и други.

Токму евалуациската анализа на горенаведените фактори овозможува да се пресмета потенцијалот на избраната продажна точка со најголема точност.

Со цел најефективно да се влијае на потенцијалната целна публика, се развива комуникациска стратегија за единицата, помагајќи да се формира и одржи посакуваната слика за производот и самата компанија како организација како целина.

Оваа стратегија ги вклучува следните задачи :

• спроведување на лична продажба;
• ПР;
• рекламирање.

Гепард треба поактивно да ја развива својата рекламна политика во следните области:

• изразете се погласно преку рекламирање;
• рекламирање на придобивките од производот што се продава, фокусирајќи се на високиот квалитет;
• формирање на позитивен имиџ на компанијата.

Имајќи предвид дека Gepard обезбедува услуги во областа на снабдување со стоки, индивидуалниот пристап кон услугите на клиентите ќе биде подобра опција. Дополнително, неопходно е да се развие стимулативен систем на попусти, што ќе овозможи да се продаваат пратки на стоки на големо по поповолни услови.

Заклучок

Резултатот од истражувачката активност беше креирање на маркетинг стратегија адаптирана специјално за Gepard LLC.

Во текот на претпријатието беше извршена карактеристика на неговите активности, дадена е анализа на микро и макросредината на компанијата. Врз основа на аналитичките наоди, беа формулирани главните цели. Следниот чекор беше да се идентификуваат начини за постигнување на целите и да се развијат маркетинг стратегии.

Следниве задачи се поставени за претпријатието:

• промоција на производите во овој пазарен сегмент;
• подобрување на услугата;
• формирање на дистрибутивна мрежа неопходна за промоција на стоки во регионите;
• добивање сертификат кој ќе и овозможи на компанијата да достигне ново ниво на продажба;
• подигање на рејтингот на компанијата и влегување на водечките позиции во областа на видео безбедносните системи.

За решавање на задачите "Гепард" може да биде како што следува:

• ослободување на понапредни аналози на производот;
• работи „по нарачка“, фокусирајќи се на посебните барања на клиентот;
• остварувајќи ги сопствените конкурентски предности - висок квалитет и флексибилна ценовна политика.

Во развојот на ценовната политика, неопходно е да се нагласи ниската цена во комбинација со високиот квалитет на производот. Како давател на услуги, најцелисходно е компанијата да избере политика на „индивидуален пристап“ во врска со стимулативен систем на попусти.

1. Кратка историја на SWOT
2. Зошто и кога да се спроведе SWOT анализа
3. S.W.O.T. Детална анализа на компонентите
4. Акции врз основа на резултатите од SWOT анализата
5. Примери за успешна и неуспешна SWOT анализа
6. Од SWOT до TOWS? Како да го распоредите алгоритмот и да постигнете најдобри резултати
7. SWOT Шаблони

Што е SWOT?

SWOT е акроним што се залага за силни страни, слаби страни, можности и закани.

SWOT анализата е методолошка алатка дизајнирана да им помогне на компаниите и нивните вработени во оптимизирање на продуктивноста на трудот, зголемување на конкурентноста, максимизирање на потенцијалот и минимизирање на ризиците. SWOT моделот помага да се донесат подобри одлуки - и големи и мали. Ви овозможува да ја оцените ефективноста на акциите - од лансирање на нов производ или услуга до спојување со друга организација или стекнување на подружница. SWOT е метод кој, кога се користи правилно, дава само позитивни резултати.

Основниот водич за SWOT анализа беше дизајниран, напишан и дизајниран од Џастин Хомер и Џексон Хил.

Џастин Хомер предава на Универзитетот во Калифорнија во Беркли и наскоро ќе објави две книги.

Џексон Хил е еден од партнерите на ФормСвифт и е добитник на Специјална награда за достигнување во американските студии од Универзитетот во Калифорнија, Беркли.

Прирачникот ги содржи сите информации што му се потребни на специјалист SWOT. Опишува примери за употреба на SWOT од страна на истакнати компании (на пр. Dreamworks и Uber) и темелно ги испитува сите компоненти и начини за примена на анализата. На крајот има бесплатни шаблони. Водичот ќе биде корисен за секого и за секого, вклучително и креативни директори за старт-ап и забава, стратешки планери во непрофитни и владини организации и приватни претприемачи во бизнисот со недвижнини или ресторани.

За кого е упатството?

SWOT е техника која може да се користи за која било деловна цел, голема или мала. Ако водите компанија на Fortune 500 и се обидувате да ја одредите вредноста на специјалната понуда или ја проценувате вашата позиција за да го нацртате вашиот индивидуален пат, овој водич ќе ви биде голема помош.

Зошто е потребно водство?

Вашата компанија е во ризик! Ризикувате да замрзнете на место! Недостатокот на движење може да го уништи секој бизнис, а SWOT анализата е ефикасен противотров. Овој водич ги открива сите негови суптилности.

Напишано е на достапен јазик и содржи концизни, но ефективни примери. Што е уште поважно, тој е поддржан од опширно истражување за употребата на SWOT, објавено во водечки деловни списанија.

Како да го користите водичот?

Овој водич го разгледува SWOT методот од различни перспективи што луѓето со различен степен на знаење можат да ги разберат.

Ако штотуку започнувате со SWOT, ви препорачуваме да го прочитате целиот текст од почеток до крај за да дознаете повеќе за историјата на методот и неговиот опсег.

Ако веќе сте запознаени со SWOT, можете повторно да ги научите основите или да дојдете до делот што го сакате (на пример, за користење на методот во одреден тип на организација). Можеби ќе ви бидат корисни нашите шаблони. Фрлете го водичот по ваша дискреција!

Кратко резиме и примери за користење SWOT

Во 1960 година, неколку американски корпорации започнаа проект на Универзитетот Стенфорд за развој на подобрен метод на стратешко планирање. Така се роди SWOT.

Таа е погодна за:

• преиспитување на позицијата на компанијата на пазарот (слабости, закани - недостатоци и ризици од конкурентите);
• утврдување на силните страни на компанијата (Силни страни - Предности);
• потрага по нови насоки на развој (Opportunities - Opportunities).

Сето ова SWOT!

Иако SWOT беше „оригинално дизајниран за деловни потреби“, „може да се користи за здравјето и развојот на заедницата како целина, па дури и за лични потреби“.

Подолу се дадени примери за користење на SWOT анализа во компанија која обезбедува такси услуги користејќи мобилна апликација.

Uber + Lyft

SWOT пример

Придобивки

• Употребата на специјална апликација за пронаоѓање возачи и клиенти и безготовински систем за плаќање во голема мера го поедноставува процесот на работа.
• Недостаток на персонал и диспечери
  ги намалува трошоците.
• Возачите користат приватни возила, така што компанијата има пристап до огромен возен парк на возила кои не бараат одржување.
• Возачите целосно го контролираат својот распоред.

Слабости

• Бизнис моделот е лесен за копирање.
• Употребата на GPS за следење на локацијата на возачите и клиентите претставува ризик за приватноста.
• Протокот на клиенти е непредвидлив и брзо се менува.
• Компанијата не воспоставува односи со возачите, така што нивото на лојалност е исклучително ниско.

Можност

Во следниот пример, ќе се осврнеме на почетокот на такси компаниите кои користат мобилни апликации.

Размислете за влијанието што го имаше појавата на Uber и Lyft врз компаниите кои обезбедуваат услуги на традиционален начин. Употребата на најновата технологија им овозможи лесно да навлезат на пазарот.

Тие можат да прошират и да доловат нови локации (градови) или да обезбедат дополнителни транспортни услуги (на пример, да возат училишни автобуси).

Ризици

Употребата на мобилни апликации не само што отвори нови можности за Uber и Lyft, туку создаде и сериозни ризици за постоечките компании кои не ги совладале најновите технологии.

SWOT често се злоупотребува за да се оправдаат постоечките практики. Ако правите анализа за да најдете области за развој, треба јасно да ги идентификувате сите недостатоци.

Коментари за поединечни компании

Услугите на Uber се достапни само во некои метрополи, така што следниот чекор би можел да биде да се стигне до помалите градови и предградијата. Сепак, главната закана за Uber се бројните поплаки и предлози за законска забрана на активностите на компанијата.

Работи од соништата

DreamWorks го презеде водството во производството на 3D анимација поради двете главни предности - големите резерви (како франшизата Шрек) и привлечната работна средина погодна за креативни работници.

Логан одлучи дека зафатениот распоред на тренинзи и патувањето на меѓународен турнир може да му овозможат на тимот нови можности за стекнување искуство, а младоста и потенцијалната повреда на играчите претставуваат значителен ризик.

Ресторан:Со додавање на онлајн нарачка и испорака на храна, бизнисот може да добие нови можности, додека отворањето нови ресторани и промените во цената на производите (на пример, зголемувањето на цената на рибата) би претставувале сериозна закана за него.

Градежна фирма:Во однос на новите можности, фирмата би можела да ги проучи плановите на градот за проширување на системот за јавен транспорт и да види како оваа експанзија ќе влијае на обемот на приватната и корпоративната градба.

И тука повторно се враќаме на основниот постулат на SWOT: анализата е корисна само кога се споредувате со конкурентите.

Uber + Lyft

SWOT пример

Да се ​​вратиме на примерот на Uber и Lyft. Самите услуги настанаа под притисок на мобилните технологии врз традиционалните компании кои обезбедуваа такси услуги. Ако некој од нив го препознал овој ризик порано, би сфатил дека мобилната понуда може да им овозможи на клиентите ефикасно и брзо да стигнат од една до друга точка.

Преку претворање на ризикот во можност, компанијата може да ги процени своите недостатоци во однос на постоечкиот ризик (во овој случај, недостаток на инвестиции во технологија или неразвиеност на инфраструктурата за мобилна апликација), а потоа да направи стратешки план за отстранување на недостатоците и искористете ги Предностите (во овој случај, искуство со возачи со полно работно време, познавање на рути итн.) за да бидете понапред од конкуренцијата.

1. Кратка историја на SWOT

SWOT анализата беше производ на долгогодишно истражување спроведено од Универзитетот Стенфорд во 1960-тите и 1970-тите. До крајот на 1950-тите, многу американски компании беа фрустрирани од недостатокот на резултати од инвестициите во стратешкото планирање, па во 1960 година некои од нив започнаа проект за развој на нови методи. Така се роди SWOT.

2. SWOT анализа

Кога да се направи SWOT анализа

Кога треба да се направи SWOT анализа? SWOT анализата е корисна на безброј начини.

• Дали сакате да знаете колку е ефективна нова иницијатива, производ или аквизиција?
• Дали ви треба решение за конкретен деловен проблем?
• Дали сакате да оцените постоечка и тековна стратегија?
• Дали имате дополнителни средства што треба да ги инвестирате профитабилно?
• Дали сте непрофитна или владина организација која добила голем грант или донација и не знаете како да ги потрошите парите?
• Дали имате нови конкуренти? Дали треба да оцените потенцијално спојување со друга организација?
• Дали сакате попрецизно да ја формулирате вашата мисија или општествено значење?

Ако одговоривте со да на барем едно прашање, SWOT анализата дефинитивно ќе ви помогне!

На крајот на краиштата, ќе ни се најде во секоја ситуација која бара проценка на моменталната состојба на пазарот (Недостатоци и ризици), идентификување на силните страни (Предности) и развојните насоки (Можности).

Зошто да се спроведе SWOT анализа

Зошто е потребен SWOT? SWOT анализата и дава можност на компанијата точно да ја процени својата позиција во својата област. Членовите на Работната група за промоција на здравјето и развој на заедницата на Универзитетот во Канзас истакнуваат дека „познавањето на ситуацијата го олеснува ефективно стратешко планирање и подобро донесување одлуки“.

„Едноставна и применлива во секој контекст“ SWOT анализата дава такви информации, па нејзините резултати може да се искористат за креирање стратегија која ги зема предвид внатрешните предности и надворешните можности и се фокусира на коригирање (внатрешни) недостатоци и елиминирање (надворешни) ризици. Покрај тоа, и покрај фактот што „првично SWOT беше дизајниран за деловни потреби“, „може да се користи за лекување и развој на заедницата како целина, па дури и за лични потреби“.

3. S.W.O.T. Детална анализа на компонентите

Откако ќе го одредите предметот на анализа, можете да започнете да ги анализирате сите компоненти. SWOT се состои од четири компоненти - силни страни, слаби страни, можности и закани. Сите тие се поделени во две категории - надворешни и внатрешни. Внатрешните компоненти вклучуваат предности и недостатоци, додека надворешните компоненти вклучуваат можности и ризици.

Предности (јаки страни) (јаки страни)

Откако ќе го идентификувате вашето основно прашање за истражување (на пример, „Дали треба да додадам производ X во мојата нова линија?“, обидете се да ги артикулирате придобивките. Секоја организација мора да биде стабилна и доверлива. Чарли Јоанну ги дефинира предностите како „ресурси и производствени способности кои можат да се користат за стекнување конкурентска предност“ (Ioannue, SWOT Analysis - An Easy to Understand Guide, 47-49).

Оваа дефиниција ве тера да размислите за најважниот аспект на евалуацијата на придобивките, а тоа е како се споредувате со вашите конкуренти. Со други зборови, нагласете ги уникатните квалитети на вашата компанија (на пр. долг животен век, докажан бренд, ниски оперативни трошоци, висококвалитетна услуга, силно присуство на интернет итн.) Ова ќе бидат вашите придобивки.

Слабости (Слабости)

После тоа, неопходно е да се идентификуваат постојните недостатоци. Бидете искрени со себе. Од една страна, недостатоците се отсуството на предности. Значи, ако некој аспект од вашиот бизнис не е сила, тоа е најверојатно слабост. Готовински тек, свесност за брендот, буџет за маркетинг, дистрибутивен систем, возраст на компанијата - во сето ова можете да најдете слабости. Главната цел е недостатоците да се претворат во силни страни, но ова бара искрено признавање дека на организацијата и треба подобрување.

Имајќи ги предвид внатрешните компоненти (Предности и недостатоци), да преминеме на надворешните (Можности и ризици). Можностите и ризиците комуницираат едни со други на ист начин како и предностите и недостатоците. Тие имаат слична (надворешна) динамика што им овозможува да се оценуваат.

Можности

Можностите се изгледи за раст, поголем профит и пазарен удел. Повторно, оценувањето е направено во споредба со конкурентите. Кои способности ја разликуваат вашата компанија од конкурентите? Кои можности би ви овозможиле да ги понудите истите производи или услуги, но со повисок квалитет или по пониска цена? Кои потреби на клиентите сè уште не ги исполнувате?

Технологијата е надворешен фактор кој секогаш дава нови можности и, како што е дискутирано подолу, создава нови ризици. Кои технолошки иновации би можеле да ги намалат трошоците за стоки или услуги, да го забрзаат производството или дистрибуцијата или да го подобрат искуството на клиентите?

Запомнете дека можностите секогаш вклучуваат акција. Ако не дејствувате, ќе го направат вашите конкуренти.

Ризици

Конечно, одреди во кои аспекти од активноста сте изложени на ризик. Дали конкурентите развиваат слични производи? Дали ги ловат твоите најдобри вработени? Ваквите постапки го загрозуваат вашиот бизнис.

Harvard Business Reviews ги дефинира ризиците како „Можни настани врз кои немате контрола, а доколку се случат, мора да имате план за ублажување“.

Дали сте запознаени со најновите законски измени? Дали неодамна излезе нов закон кој ги зголемува вашите трошоци? Што е со даноците? Сите овие може да се сметаат за ризици.

Конечно, технолошките иновации кои даваат нови можности може да создадат дополнителни ризици.

На пример, може да ве тужат за обврски за осигурување или да побараат компанијата да биде забранета со закон.

4. Акции врз основа на резултатите од SWOT анализата

Изборот на акционен план врз основа на резултатите од анализата е сложен процес кој мора да ги земе предвид спецификите на компанијата. Сепак, постојат општи поими за тоа кој пристап да се преземе. Еве го тој:

• Уживајте во придобивките
• Елиминирајте ги недостатоците
• Идентификувајте ги ризиците
• Инвестирајте во можности

Покрај тоа, мора да се запомни дека главната цел на SWOT анализата е да се процени моменталната состојба на работите. Како што пишуваат истражувачите од Универзитетот во Канзас, неопходно е да се бараат нови граници, а не оправдувања. SWOT често се злоупотребува за да се оправдаат постоечките практики. Ако правите анализа за да најдете области за развој, треба јасно да ги идентификувате сите недостатоци.

5. Примери на SWOT анализа за компании од различни индустрии

технолошки стартување

• Лидерство, менаџмент, управување со компанијата