Kesan psikologi kepada manusia. Cara untuk mempengaruhi orang

Pertimbangkan kaedah psikologi untuk memanipulasi kesedaran mental seseorang dan orang ramai. Untuk kemudahan, kami membahagikan kaedah yang dicadangkan kepada lapan blok, berkesan secara individu dan bersama.

Kehidupan mana-mana orang adalah pelbagai aspek dari segi pengalaman hidup yang dimiliki oleh orang ini, dari segi tahap pendidikan, dari segi tahap didikan, dari segi komponen genetik, dari segi banyak faktor lain yang mesti ada. diambil kira apabila mempengaruhi psikologi seseorang. Pakar manipulasi mental (ahli psikoterapi, pakar hipnologi, pakar hipnotis jenayah, penipu, pegawai kerajaan, dsb.) menggunakan banyak teknologi berbeza yang membolehkan mereka mengawal orang. Adalah perlu untuk mengetahui kaedah sedemikian, termasuk. dan untuk menentang manipulasi tersebut. Pengetahuan adalah kuasa. Ia adalah pengetahuan tentang mekanisme memanipulasi jiwa manusia yang membolehkan anda menentang pencerobohan haram ke dalam jiwa (ke dalam alam bawah sedar manusia), dan oleh itu melindungi diri anda dengan cara ini.

Perlu diingatkan bahawa kaedah pengaruh psikologi (manipulasi) sangat sejumlah besar. Sesetengah daripada mereka tersedia untuk dikuasai hanya selepas latihan yang lama (contohnya, NLP), sesetengahnya digunakan secara bebas oleh kebanyakan orang dalam kehidupan, kadang-kadang tanpa menyedarinya; ia cukup untuk mempunyai idea tentang beberapa kaedah pengaruh manipulatif untuk melindungi diri anda daripadanya; untuk menentang orang lain, anda sendiri perlu mahir dalam teknik sedemikian (contohnya, hipnosis psikologi gipsi), dsb. Setakat kebolehterimaan langkah sedemikian, kami akan mendedahkan rahsia kaedah untuk mengawal kesedaran mental seseorang dan orang ramai (satu pasukan, mesyuarat, penonton, orang ramai, dll.).

Perlu diingat bahawa baru-baru ini telah menjadi mungkin untuk bercakap secara terbuka tentang teknik rahsia awal. Pada masa yang sama, pada pendapat kami, kebenaran tersirat daripada pihak berkuasa penyeliaan adalah wajar, kerana kami yakin bahawa sebahagian daripada kebenaran didedahkan kepada seseorang hanya pada peringkat tertentu dalam kehidupan. Mengumpul bahan tersebut sedikit demi sedikit - seseorang itu dibentuk menjadi personaliti. Jika, atas sebab tertentu, seseorang masih bersedia untuk memahami kebenaran, nasib sendiri akan membawanya ke tepi. Dan jika orang seperti itu belajar tentang beberapa kaedah rahsia, dia tidak akan dapat menyedari kepentingannya, i.e. maklumat semacam ini tidak akan menemui tindak balas yang diperlukan dalam jiwanya, dan sejenis stupor akan dihidupkan dalam jiwa, yang mana maklumat tersebut tidak akan dapat dilihat oleh otak, i.e. tidak akan dikenang sebagai orang sebegitu.

Di bawah, kami akan mempertimbangkan teknik manipulasi yang digariskan sebagai blok yang setara dari segi kecekapan. Walaupun fakta bahawa setiap blok mendahului nama yang wujud, namun perlu diingatkan bahawa kaedah khusus untuk mempengaruhi alam bawah sedar adalah sangat berkesan untuk semua orang, tanpa pengecualian, tanpa mengira khalayak sasaran tertentu atau ciri personaliti tipikal orang tertentu. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa jiwa manusia secara umum mempunyai komponen yang sama, dan hanya berbeza dalam butiran kecil, dan oleh itu peningkatan kecekapan kaedah manipulasi yang dibangunkan yang wujud di dunia.

Blok pertama manipulasi.

Cara-cara memanipulasi kesedaran mental seseorang (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Soalan palsu, atau penjelasan yang mengelirukan.

Dalam kes ini, kesan manipulatif dicapai kerana fakta bahawa manipulator berpura-pura bahawa dia ingin memahami sesuatu dengan lebih baik untuk dirinya sendiri, bertanya kepada anda sekali lagi, tetapi mengulangi kata-kata anda hanya pada permulaan dan kemudian hanya sebahagiannya, memperkenalkan makna yang berbeza ke dalam maksud apa yang anda katakan tadi, dengan itu mengubah maksud umum apa yang dikatakan untuk menggembirakan dirinya.

Dalam kes ini, anda harus berhati-hati, sentiasa mendengar apa yang mereka bincangkan, dan melihat sesuatu yang menarik, jelaskan apa yang anda katakan tadi; lebih-lebih lagi, untuk menjelaskan walaupun manipulator, berpura-pura tidak menyedari keinginan anda untuk penjelasan, cuba beralih ke topik lain.

2. Sengaja tergesa-gesa, atau melompat topik.

Manipulator dalam kes ini berusaha, selepas menyuarakan apa-apa maklumat, untuk beralih dengan cepat ke topik lain, menyedari bahawa perhatian anda segera dialihkan ke maklumat baru, yang bermaksud bahawa kemungkinan maklumat sebelumnya yang tidak "diprotes" akan mencapai alam bawah sedar meningkatkan pendengar; jika maklumat mencapai alam bawah sedar, maka diketahui bahawa selepas apa-apa maklumat berada dalam alam bawah sedar (bawah sedar), selepas beberapa ketika ia disedari oleh seseorang, i.e. masuk ke dalam kesedaran. Lebih-lebih lagi, jika manipulator juga menguatkan maklumatnya dengan beban emosi, atau memasukkannya ke dalam alam bawah sedar dengan kaedah pengekodan, maka maklumat tersebut akan muncul pada masa yang diperlukan oleh manipulator, yang dia sendiri akan memprovokasi (contohnya, menggunakan prinsip "berlabuh" daripada NLP, atau, dengan kata lain, dengan mengaktifkan kod).

Di samping itu, akibat tergesa-gesa dan melompat topik, ia menjadi mungkin untuk "menyuarakan" sejumlah besar topik dalam tempoh masa yang agak singkat; yang bermaksud bahawa penapisan jiwa tidak akan mempunyai masa untuk membiarkan segala-galanya melalui dirinya sendiri, dan kemungkinan meningkat bahawa bahagian tertentu maklumat akan menembusi ke dalam alam bawah sedar, dan dari situ ia akan mempengaruhi kesedaran objek manipulasi dalam sesuatu cara yang berfaedah kepada manipulator.

3. Keinginan untuk menunjukkan sikap acuh tak acuh mereka, atau pseudo-tidak perhatian.

Dalam kes ini, manipulator cuba untuk melihat kedua-dua lawan bicara dan maklumat yang diterima sebagai acuh tak acuh yang mungkin, dengan itu secara tidak sedar memaksa orang itu untuk mencuba dengan segala cara untuk meyakinkan manipulator tentang kepentingannya kepadanya. Oleh itu, manipulator hanya boleh menguruskan maklumat yang datang dari objek manipulasinya, menerima fakta-fakta yang objek itu tidak akan disebarkan sebelum ini. Keadaan yang sama di pihak orang yang sedang dimanipulasi adalah wujud dalam undang-undang jiwa, memaksa mana-mana orang berusaha dalam semua cara untuk membuktikan kesnya dengan meyakinkan manipulator (tidak mengesyaki bahawa ini adalah manipulator), dan menggunakan senjata yang tersedia untuk kawalan logik pemikiran untuk ini - iaitu, pembentangan keadaan baru kes itu, fakta yang, pada pendapatnya, boleh membantunya dalam hal ini. Apa yang ternyata berada di tangan manipulator, yang mengetahui maklumat yang dia perlukan.

Sebagai langkah balas dalam kes ini, adalah disyorkan untuk mengukuhkan kawalan kehendak anda sendiri dan tidak tunduk kepada provokasi.

4. Inferioritas palsu, atau kelemahan khayalan.

Prinsip manipulasi ini bertujuan untuk keinginan di pihak manipulator untuk menunjukkan objek manipulasi kelemahannya, dan dengan itu mencapai yang diingini, kerana jika seseorang lebih lemah, kesan merendahkan diri menyala, yang bermaksud bahawa penapisan jiwa manusia mula berfungsi dalam mod santai, seolah-olah tidak memahami apa yang datang daripada maklumat manipulator dengan serius. Oleh itu, maklumat yang datang dari manipulator segera pergi ke alam bawah sedar, disimpan di sana dalam bentuk sikap dan corak tingkah laku, yang bermaksud bahawa manipulator mencapai matlamatnya, kerana objek manipulasi, tanpa mengesyakinya, selepas beberapa ketika akan mula memenuhi pemasangan yang tertanam dalam alam bawah sedar, atau, dengan kata lain, untuk melaksanakan kehendak rahsia manipulator.

Cara utama konfrontasi ialah kawalan sepenuhnya maklumat yang datang daripada mana-mana orang, i.e. setiap orang adalah musuh dan harus diambil serius.

5. Cinta palsu, atau membuai kewaspadaan.

Kerana fakta bahawa seorang individu (manipulator) bermain di hadapan orang lain (objek manipulasi) cinta, rasa hormat yang berlebihan, hormat, dll. (iaitu meluahkan perasaannya dengan cara yang sama), dia mencapai lebih banyak daripada jika dia secara terbuka meminta sesuatu.

Untuk tidak tunduk kepada provokasi sedemikian, seseorang harus mempunyai, seperti yang pernah dikatakan oleh F.E. Dzerzhinsky, "minda yang dingin."

6. Tekanan marah, atau kemarahan yang melampau.

Manipulasi dalam kes ini menjadi mungkin akibat kemarahan yang tidak bermotivasi di pihak manipulator. Seseorang yang menjadi sasaran manipulasi seperti ini akan mempunyai keinginan untuk menenangkan orang yang marah kepadanya. Mengapa dia secara tidak sedar bersedia untuk membuat konsesi kepada manipulator.

Kaedah tindak balas mungkin berbeza, bergantung pada kemahiran objek manipulasi. Sebagai contoh, sebagai hasil daripada "pelarasan" (yang dipanggil penentukuran dalam NLP), anda boleh mula-mula membuat keadaan minda yang serupa dengan manipulator, dan kemudian, setelah tenang, tenangkan manipulator juga. Atau, sebagai contoh, anda boleh menunjukkan ketenangan dan ketidakpedulian mutlak anda terhadap kemarahan manipulator, dengan itu mengelirukan dia, dan oleh itu menghilangkan kelebihan manipulatifnya. Anda boleh meningkatkan kadar keagresifan anda sendiri secara mendadak dengan teknik pertuturan secara serentak dengan sentuhan ringan manipulator (tangan, bahu, lengannya ...), dan kesan visual tambahan, i.e. dalam kes ini, kami mengambil inisiatif, dan secara serentak mempengaruhi manipulator dengan bantuan rangsangan visual, pendengaran dan kinestetik, kami memperkenalkan dia ke dalam keadaan berkhayal, dan oleh itu pergantungan kepada anda, kerana dalam keadaan ini manipulator itu sendiri menjadi objek pengaruh kita, dan kita boleh memperkenalkan sikap tertentu ke dalam alam bawah sedarnya, kerana Adalah diketahui bahawa dalam keadaan marah mana-mana orang tertakluk kepada pengekodan (psychoprogramming). Tindakan balas lain juga boleh digunakan. Harus diingat bahawa dalam keadaan marah adalah lebih mudah untuk membuat seseorang ketawa. Anda harus tahu tentang ciri jiwa ini dan menggunakannya tepat pada masanya.

7. Langkah pantas, atau tergesa-gesa yang tidak wajar.

Dalam kes ini, kita harus bercakap tentang keinginan manipulator, disebabkan oleh kadar pertuturan yang terlalu pantas, untuk menolak beberapa ideanya, setelah mencapai persetujuan mereka oleh objek manipulasi. Ini menjadi mungkin walaupun apabila manipulator, bersembunyi di sebalik kekurangan masa yang dikatakan, mencapai lebih banyak daripada objek manipulasi berbanding jika ini berlaku dalam jangka masa yang panjang, di mana objek manipulasi akan mempunyai masa untuk memikirkan jawapannya, dan oleh itu tidak menjadi mangsa penipuan (manipulasi).

Dalam kes ini, anda harus mengambil masa tamat (contohnya, merujuk kepada panggilan telefon segera, dll.) untuk mengetuk manipulator daripada rentak yang ditetapkan olehnya. Untuk melakukan ini, anda boleh melakonkan salah faham soalan dan soalan "bodoh", dsb.

8. Kecurigaan yang berlebihan, atau alasan yang terpaksa.

Manipulasi jenis ini berlaku apabila manipulator bertindak mencurigakan dalam apa jua perkara. Sebagai tindak balas terhadap kecurigaan dalam objek manipulasi, keinginan untuk membenarkan diri sendiri mengikuti. Oleh itu, halangan pelindung jiwanya melemah, yang bermaksud bahawa manipulator mencapai matlamatnya dengan "menolak" sikap psikologi yang diperlukan ke dalam alam bawah sedarnya.

Pilihan pertahanan adalah untuk menyedari diri anda sebagai seseorang dan secara sukarela menentang percubaan sebarang pengaruh manipulatif pada jiwa anda (iaitu, anda mesti menunjukkan keyakinan diri anda sendiri dan menunjukkan bahawa jika manipulator tiba-tiba tersinggung, maka biarkan dia tersinggung, dan jika dia mahu pergi, anda tidak akan mengejarnya; ini harus diterima pakai oleh "cinta": jangan biarkan diri anda dimanipulasi.)

Manipulator dengan semua penampilannya menunjukkan keletihan dan ketidakupayaan untuk membuktikan sesuatu dan mendengar sebarang bantahan. Oleh itu, objek manipulasi cuba cepat bersetuju dengan kata-kata yang diberikan oleh manipulator, supaya tidak memenatkannya dengan bantahannya. Nah, dengan bersetuju, dia dengan itu mengikuti petunjuk manipulator, yang hanya memerlukan ini.

Hanya ada satu cara untuk melawan: tidak tunduk kepada provokasi.

Manipulasi jenis ini datang dari spesifik jiwa individu seperti penyembahan pihak berkuasa di mana-mana kawasan. Selalunya ternyata bahawa kawasan di mana "pihak berkuasa" sedemikian telah mencapai keputusan terletak pada kawasan yang sama sekali berbeza daripada "permintaan" khayalannya sekarang, tetapi bagaimanapun, objek manipulasi tidak dapat berbuat apa-apa dengan dirinya sendiri, kerana dalam dia jiwa majoriti orang percaya bahawa sentiasa ada seseorang yang telah mencapai lebih daripada mereka.

Varian konfrontasi ialah kepercayaan pada eksklusiviti sendiri, personaliti super; mengembangkan dalam diri sendiri kepercayaan pada pilihan sendiri, pada hakikat bahawa anda adalah manusia super.

11. Nikmat yang diberikan, atau bayaran untuk bantuan.

Manipulator secara konspiratif memberitahu objek manipulasi tentang sesuatu, seolah-olah menasihatinya untuk membuat keputusan ini atau itu dengan cara yang mesra. Pada masa yang sama, dengan jelas bersembunyi di sebalik persahabatan khayalan (sebenarnya, mereka mungkin berkenalan buat kali pertama), sebagai nasihat, dia cenderung objek manipulasi kepada penyelesaian yang diperlukan oleh manipulator terlebih dahulu.

Anda perlu percaya pada diri sendiri, dan ingat bahawa anda perlu membayar untuk segala-galanya. Dan lebih baik untuk membayar segera, i.e. sebelum anda dikehendaki membayar dalam bentuk terima kasih atas perkhidmatan yang diberikan.

12. Penentangan atau protes yang digubal.

Manipulator, dengan beberapa perkataan, membangkitkan perasaan dalam jiwa objek manipulasi, bertujuan untuk mengatasi halangan yang telah timbul (penapisan jiwa), dalam usaha untuk mencapai sendiri. Adalah diketahui bahawa jiwa disusun sedemikian rupa sehingga seseorang menginginkan lebih banyak perkara yang dilarang kepadanya atau usaha yang harus dilakukan untuk mencapainya.

Sedangkan apa yang mungkin lebih baik dan lebih penting, tetapi terletak di permukaan, sebenarnya, sering tidak disedari.

Cara untuk melawan adalah keyakinan diri dan kemahuan, i.e. anda harus sentiasa bergantung hanya pada diri sendiri, dan tidak menyerah kepada kelemahan.

13. Faktor tertentu, atau dari butiran kepada kesilapan.

Manipulator memaksa objek manipulasi untuk memberi perhatian hanya kepada satu perincian tertentu, tidak membenarkan untuk melihat perkara utama, dan atas dasar ini untuk membuat kesimpulan yang sesuai, yang diterima oleh kesedaran itu sebagai asas yang tidak dipertikaikan untuk maksud apa yang dikatakan. Perlu diingatkan bahawa ini adalah perkara biasa dalam kehidupan, apabila kebanyakan orang membenarkan diri mereka membuat pendapat mereka sendiri tentang mana-mana subjek, sebenarnya tidak mempunyai fakta atau maklumat yang lebih terperinci, dan sering tidak mempunyai pendapat sendiri tentang apa yang mereka nilai, menggunakan pendapat itu. daripada orang lain. Oleh itu, adalah mungkin untuk mengenakan pendapat sedemikian kepada mereka, yang bermaksud bahawa manipulator akan mencapainya sendiri.

Untuk mengatasinya, anda harus sentiasa berusaha sendiri, meningkatkan pengetahuan dan tahap pendidikan anda sendiri.

14. Ironi, atau manipulasi dengan senyuman.

Manipulasi dicapai kerana fakta bahawa manipulator memilih nada yang pada mulanya ironis, seolah-olah secara tidak sedar mempersoalkan sebarang perkataan objek manipulasi. Dalam kes ini, objek manipulasi "hilang sabar" lebih cepat; dan kerana pemikiran kritis sukar semasa marah, seseorang memasuki ASC (keadaan kesedaran yang diubah), di mana kesedaran dengan mudah melalui sendiri maklumat terlarang awal.

Untuk perlindungan yang berkesan, anda harus menunjukkan sikap tidak peduli sepenuhnya kepada manipulator. Perasaan seperti manusia super, "yang terpilih", akan membantu untuk menganggap percubaan untuk memanipulasi anda dengan memanjakan - sebagai permainan kanak-kanak. Manipulator akan serta-merta merasakan keadaan sedemikian secara intuitif, kerana manipulator biasanya mempunyai organ deria yang berkembang dengan baik, yang, kami perhatikan, membolehkan mereka merasakan masa untuk menjalankan teknik manipulatif mereka.

15. Gangguan, atau penarikan pemikiran.

Manipulator mencapai matlamatnya dengan sentiasa mengganggu pemikiran objek manipulasi, mengarahkan topik perbualan ke arah yang diperlukan oleh manipulator.

Sebagai tindakan balas, seseorang boleh mengabaikan gangguan manipulator, atau menggunakan psikoteknik pertuturan khas untuk mengejeknya di kalangan penonton, kerana jika seseorang ditertawakan, semua kata-katanya yang berikutnya tidak lagi diambil serius.

16. Menimbulkan tuduhan khayalan, atau palsu.

Manipulasi seperti ini menjadi mungkin hasil daripada memaklumkan objek manipulasi maklumat yang boleh membuatnya marah, dan dengan itu mengurangkan kekritisan dalam menilai maklumat yang didakwa. Selepas itu, orang seperti itu rosak untuk tempoh masa tertentu, di mana manipulator mencapai pengenaan kehendaknya kepadanya.

Perlindungan - percaya pada diri sendiri dan tidak memberi perhatian kepada orang lain.

17. Memerangkap, atau pengiktirafan khayalan terhadap faedah pihak lawan.

Dalam kes ini, manipulator, yang menjalankan tindakan manipulasi, membayangkan keadaan yang lebih baik di mana pihak lawan (objek manipulasi) sepatutnya berada, dengan itu memaksa yang terakhir untuk membuat alasan dalam setiap cara yang mungkin dan menjadi terbuka kepada manipulasi yang biasanya mengikut daripada ini oleh manipulator.

Perlindungan - kesedaran tentang diri sendiri sebagai personaliti super, yang bermaksud "kenaikan" sepenuhnya munasabah di atas manipulator, terutamanya jika dia juga menganggap dirinya "tidak penting". Itu. dalam kes ini, seseorang tidak sepatutnya membuat alasan bahawa mereka berkata, tidak, saya kini tidak lebih tinggi dalam status daripada anda, tetapi mengakui, menyeringai, bahawa ya, saya adalah anda, anda berada dalam pergantungan saya, dan anda mesti menerima ini atau . .. Oleh itu, kepercayaan pada diri sendiri, kepercayaan pada eksklusif anda sendiri akan membantu anda mengatasi sebarang perangkap yang menghalang fikiran anda daripada manipulator.

18. Penipuan di tapak tangan anda, atau meniru berat sebelah.

Manipulator dengan sengaja meletakkan objek manipulasi dalam keadaan tertentu yang telah ditetapkan, apabila orang yang dipilih sebagai objek manipulasi, dalam usaha untuk mengalihkan syak wasangka daripada dirinya dalam berat sebelah yang berlebihan terhadap manipulator, membolehkan manipulasi dilakukan ke atas dirinya kerana tidak sedarkan diri. kepercayaan pada niat baik manipulator. Iaitu, seolah-olah dia sendiri memberi pemasangan untuk tidak bertindak balas secara kritikal terhadap kata-kata manipulator, dengan itu secara tidak sedar membenarkan kata-kata manipulator masuk ke dalam kesedarannya.

19. Khayalan yang disengajakan, atau istilah khusus.

Dalam kes ini, manipulasi dilakukan melalui penggunaan oleh manipulator istilah khusus yang tidak jelas kepada objek manipulasi, dan yang terakhir, kerana bahaya kelihatan buta huruf, tidak mempunyai keberanian untuk menjelaskan maksud istilah ini. .

Cara untuk mengatasinya ialah dengan bertanya semula dan menjelaskan perkara yang tidak dapat anda fahami.

20. Mengenakan kebodohan palsu, atau melalui penghinaan kepada kemenangan.

Manipulator berusaha dalam setiap cara yang mungkin untuk mengurangkan peranan objek manipulasi, membayangkan kebodohan dan buta hurufnya, untuk mengganggu kestabilan mood positif jiwa objek manipulasi, menjerumuskan jiwanya ke dalam keadaan huru-hara dan sementara. kekeliruan, dan dengan itu mencapai pemenuhan kehendaknya ke atasnya melalui manipulasi lisan dan (atau) pengekodan jiwa.

Perlindungan - jangan ambil perhatian. Secara amnya disyorkan untuk kurang memberi perhatian kepada maksud perkataan manipulator, dan lebih kepada butiran di sekeliling, gerak isyarat dan ekspresi muka, atau malah berpura-pura bahawa anda sedang mendengar, dan berfikir "tentang diri anda sendiri", terutamanya jika anda penipu berpengalaman atau pakar hipnosis jenayah.

21. Pengulangan frasa, atau pengenaan pemikiran.

Dengan manipulasi jenis ini, disebabkan frasa yang berulang, manipulator membiasakan objek manipulasi kepada sebarang maklumat yang akan disampaikan kepadanya.

Tetapan pelindung - jangan tumpukan perhatian pada kata-kata manipulator, dengar dia "di lantai telinga", atau gunakan teknik pertuturan khas untuk memindahkan perbualan ke topik lain, atau ambil inisiatif dan perkenalkan tetapan yang anda perlukan bawah sedar diri anda sendiri-manipulator, atau banyak pilihan lain.

22. Jangkaan yang salah, atau pendiam secara tidak sengaja.

Dalam kes ini, manipulasi mencapai kesannya kerana:

1) pendiam yang disengajakan oleh manipulator;

2) sangkaan yang salah oleh objek manipulasi.

Pada masa yang sama, walaupun penipuan dikesan, objek manipulasi mendapat kesan kesalahannya sendiri kerana fakta bahawa dia salah faham atau tidak mendengar sesuatu.

Perlindungan - keyakinan diri yang luar biasa, pendidikan kehendak super, pembentukan "pilihan" dan personaliti super.

Dalam keadaan ini, objek manipulasi jatuh ke dalam perangkap manipulator, yang memainkan dakwaan ketidakpeduliannya, supaya kemudian, setelah mencapai matlamatnya, dia akan merujuk kepada fakta bahawa dia didakwa tidak menyedari (mendengar) protes itu. daripada pihak lawan. Lebih-lebih lagi, akibat daripada ini, manipulator sebenarnya meletakkan objek manipulasi sebelum fakta yang sempurna.

Perlindungan - untuk menjelaskan dengan jelas maksud "perjanjian yang dicapai."

24. Katakan ya, atau jalan menuju persetujuan.

Manipulasi semacam ini dilakukan kerana fakta bahawa manipulator berusaha untuk membina dialog dengan objek manipulasi sedemikian rupa sehingga dia sentiasa bersetuju dengan kata-katanya. Oleh itu, manipulator dengan mahir memimpin objek manipulasi untuk menolak ideanya, dan oleh itu kepada pelaksanaan manipulasi ke atasnya.

Perlindungan - menurunkan fokus perbualan.

25. Petikan yang tidak dijangka, atau kata-kata pihak lawan sebagai bukti.

Dalam kes ini, kesan manipulatif dicapai melalui petikan yang tidak dijangka oleh manipulator kata-kata lawan yang diucapkan sebelum ini. Teknik sedemikian mempunyai kesan yang tidak menggalakkan pada objek manipulasi yang dipilih, membantu manipulator mencapai hasil. Pada masa yang sama, dalam kebanyakan kes, perkataan itu sendiri boleh dicipta sebahagian, i.e. mempunyai makna yang berbeza daripada subjek manipulasi yang dikatakan sebelum ini mengenai isu ini. Jika dia bercakap. Kerana kata-kata objek manipulasi hanya boleh dicipta dari dan ke, atau hanya mempunyai sedikit persamaan.

Pertahanan - juga menggunakan teknik petikan palsu, memilih dalam kes ini kata-kata yang dikatakan manipulator.

26. Kesan pemerhatian, atau pencarian persamaan.

Hasil daripada pemerhatian awal terhadap objek manipulasi (termasuk dalam proses dialog), manipulator mencari atau mencipta sebarang persamaan antara dirinya dan objek, secara tidak mencolok menarik perhatian objek kepada persamaan ini, dan dengan itu sebahagiannya melemahkan pelindung. fungsi jiwa objek manipulasi, selepas itu menolak ideanya.

Perlindungan - untuk menyerlahkan dengan kata-kata ketidaksamaan anda dengan manipulator lawan bicara.

27. Mengenakan pilihan, atau pada mulanya keputusan yang betul.

Dalam kes ini, manipulator bertanya soalan dengan cara yang tidak meninggalkan objek manipulasi untuk menerima pilihan selain daripada yang disuarakan oleh manipulator. (Sebagai contoh, adakah anda mahu melakukan ini atau itu? Dalam kes ini, kata kuncinya ialah "lakukan", manakala pada mulanya objek manipulasi mungkin tidak berniat untuk melakukan apa-apa. Tetapi dia tidak mempunyai pilihan selain memilih antara pertama dan kedua.)

Perlindungan - jangan beri perhatian serta kawalan kehendak terhadap sebarang situasi.

28. Pendedahan yang tidak dijangka, atau kejujuran secara tiba-tiba.

Manipulasi jenis ini terdiri daripada fakta bahawa selepas perbualan singkat, manipulator tiba-tiba secara rahsia memberitahu objek yang telah dipilihnya sebagai manipulasi bahawa dia berhasrat untuk memberitahu sesuatu yang rahsia dan penting, yang ditujukan hanya untuknya, kerana dia sangat menyukai orang ini, dan dia merasakan siapa yang boleh mempercayainya dengan kebenaran. Pada masa yang sama, objek manipulasi secara tidak sedar mendapat keyakinan dalam wahyu jenis ini, yang bermaksud bahawa kita sudah boleh bercakap tentang kelemahan mekanisme perlindungan jiwa, yang, melalui pelemahan penapisan (penghalang kritikal), membenarkan pembohongan dari manipulator ke dalam kesedaran-bawah sedar.

Perlindungan - jangan tunduk kepada provokasi, dan ingat bahawa anda sentiasa boleh bergantung hanya pada diri sendiri. Orang lain sentiasa boleh mengecewakan anda (secara sedar, tidak sedar, dalam tekanan, di bawah pengaruh hipnosis, dll.)

29. Hujah balas yang tiba-tiba, atau pembohongan yang berbahaya.

Manipulator, tanpa diduga untuk objek manipulasi, merujuk kepada kata-kata yang dikatakan dikatakan sebelum ini, mengikut mana manipulator, seolah-olah, hanya mengembangkan topik itu lebih jauh, bermula dari mereka. Selepas "pendedahan" sedemikian, objek manipulasi mengembangkan perasaan bersalah, halangan yang dikemukakan dalam cara kata-kata manipulator, yang sebelum ini dilihatnya dengan tahap kritikal tertentu, akhirnya akan pecah dalam jiwanya. Ini juga mungkin kerana kebanyakan mereka yang disasarkan oleh manipulasi adalah tidak stabil secara dalaman, telah meningkatkan kritikal terhadap diri mereka sendiri, dan oleh itu, pembohongan sedemikian di pihak manipulator bertukar dalam fikiran mereka menjadi satu atau satu bahagian kebenaran, yang sebagai hasilnya. dan membantu manipulator mendapatkan caranya.

Perlindungan - pendidikan kemahuan dan keyakinan dan harga diri yang luar biasa.

30. Tuduhan teori, atau dakwaan kekurangan amalan.

Manipulator, sebagai hujah balas yang tidak dijangka, mengemukakan keperluan bahawa kata-kata objek manipulasi yang dipilih olehnya, seolah-olah, baik hanya dalam teori, manakala dalam praktiknya situasinya akan didakwa berbeza. Oleh itu, secara tidak sedar menjelaskan kepada objek manipulasi bahawa semua perkataan yang baru didengar oleh manipulator adalah apa-apa dan hanya baik di atas kertas, tetapi dalam keadaan sebenar semuanya akan berubah secara berbeza, yang bermaksud, sebenarnya, seseorang tidak boleh bergantung pada perkataan sedemikian.

Perlindungan - jangan mempedulikan sangkaan dan andaian orang lain dan hanya percaya pada kuasa fikiran anda.

Blok kedua manipulasi.

Kaedah mempengaruhi khalayak media massa dengan bantuan manipulasi.

1. Prinsip keutamaan pertama.

Intipati kaedah ini adalah berdasarkan spesifik jiwa, yang direka sedemikian rupa sehingga ia mengambil iman maklumat yang pertama kali diterima oleh kesedaran. Fakta bahawa kemudian kita boleh mendapatkan maklumat yang lebih dipercayai selalunya tidak penting lagi.

Dalam kes ini, kesan menganggap maklumat utama sebagai kebenaran dicetuskan, terutamanya kerana adalah mustahil untuk segera memahami sifatnya yang bercanggah. Dan selepas - sudah agak sukar untuk mengubah pendapat yang terbentuk.

Prinsip serupa agak berjaya digunakan dalam teknologi politik, apabila beberapa bahan menuduh (bukti yang menjejaskan) dihantar kepada pesaing (melalui media), dengan itu:

a) membentuk pendapat negatif di kalangan pengundi tentang beliau;

b) membuat alasan.

(Dalam kes ini, terdapat kesan kepada orang ramai melalui stereotaip yang meluas bahawa jika seseorang membuat alasan, maka dia bersalah).

2. "Saksi mata" peristiwa.

Kononnya ada saksi kejadian yang, dengan keikhlasan yang diperlukan, melaporkan maklumat yang diberikan oleh manipulator kepada mereka terlebih dahulu, menganggapnya sebagai milik mereka. Nama "saksi mata" sedemikian sering disembunyikan, didakwa untuk tujuan konspirasi, atau nama palsu dipanggil, yang, bersama-sama dengan maklumat yang dipalsukan, namun mencapai kesan kepada penonton, kerana ia mempengaruhi ketidaksadaran jiwa manusia, menyebabkan dia meningkatkan perasaan dan emosi, akibatnya penapisan jiwa menjadi lemah dan dapat melangkau maklumat daripada manipulator tanpa menentukan intipati palsunya.

3. Imej musuh.

Dengan mencipta ancaman secara buatan dan akibat daripada hawa nafsu ini, orang ramai tenggelam dalam keadaan yang serupa dengan ASC (keadaan kesedaran yang diubah). Akibatnya, jisim sedemikian lebih mudah diurus.

4. Beralih dalam penekanan.

Dalam kes ini, terdapat peralihan penekanan secara sedar dalam bahan yang dibentangkan, dan sesuatu yang tidak diingini sepenuhnya untuk manipulator dibentangkan di latar belakang, tetapi sebaliknya diserlahkan - apa yang diperlukan untuk mereka.

5. Penggunaan "pemimpin pendapat".

Dalam kes ini, manipulasi kesedaran massa berlaku atas dasar bahawa apabila melakukan sebarang tindakan, individu dibimbing oleh pemimpin pendapat. Pemimpin pendapat boleh menjadi pelbagai tokoh yang telah menjadi berwibawa untuk kategori populasi tertentu.

6. Orientasi semula perhatian.

Dalam kes ini, ia menjadi mungkin untuk membentangkan hampir semua bahan tanpa rasa takut terhadap komponen yang tidak diingini (negatif). Ini menjadi mungkin berdasarkan peraturan orientasi semula perhatian, apabila maklumat yang diperlukan untuk menyembunyikan, seolah-olah, memudar ke dalam bayang-bayang peristiwa yang kelihatan secara rawak diserlahkan yang berfungsi untuk mengalihkan perhatian.

7. Caj emosi.

Teknologi manipulasi ini didasarkan pada harta jiwa manusia seperti penularan emosi. Adalah diketahui bahawa dalam proses kehidupan seseorang membina halangan pelindung tertentu dalam cara menerima maklumat yang tidak diingini untuknya. Untuk mengelilingi halangan sedemikian (penapisan jiwa), adalah perlu bahawa pengaruh manipulatif diarahkan kepada perasaan. Oleh itu, setelah "mengecas" maklumat yang diperlukan dengan emosi yang diperlukan, ia menjadi mungkin untuk mengatasi halangan minda dan menyebabkan letupan nafsu dalam diri seseorang, memaksanya untuk mengalami pada satu ketika maklumat yang didengarinya. Seterusnya, kesan pengecasan emosi akan dimainkan, yang paling meluas di kalangan orang ramai, di mana, seperti yang anda ketahui, ambang kritikal adalah lebih rendah.

(Contoh. Kesan manipulasi yang serupa digunakan semasa siri rancangan realiti, apabila peserta bercakap dalam nada yang terangkat dan kadangkala menunjukkan rangsangan emosi yang ketara, yang membuatkan anda menonton jatuh bangun peristiwa yang mereka tunjukkan, berempati dengan watak utama. Atau , sebagai contoh, apabila bercakap di televisyen tentang siri terutama ahli politik yang bercita-cita tinggi yang secara impulsif menjerit keluar dari situasi krisis, kerana maklumat yang mempengaruhi perasaan individu, dan penonton menjadi dijangkiti emosi, yang bermaksud bahawa manipulator sedemikian boleh dipaksa memberi perhatian kepada bahan yang dibentangkan.)

8. Masalah paparan.

Bergantung pada pembentangan bahan yang sama, adalah mungkin untuk mencapai pendapat yang berbeza, kadang-kadang bertentangan daripada penonton. Iaitu, beberapa acara boleh dibuat secara buatan "tidak disedari", tetapi sebaliknya, ia boleh diberi perhatian yang lebih tinggi, dan juga pada saluran televisyen yang berbeza. Dalam kes ini, kebenaran itu sendiri, seolah-olah, memudar ke latar belakang. Dan ia bergantung kepada keinginan (atau tidak keinginan) manipulator untuk menyerlahkannya. (Sebagai contoh, diketahui bahawa banyak acara berlaku di negara ini setiap hari. Sememangnya, liputan kesemuanya sudah mustahil secara fizikal. Walau bagaimanapun, sering berlaku bahawa beberapa acara ditayangkan agak kerap, berkali-kali, dan di pelbagai saluran ; manakala sesuatu yang lain, yang pastinya juga patut diberi perhatian - seolah-olah sengaja tidak disedari.)

Perlu diingat bahawa penyampaian maklumat melalui teknik manipulatif seperti itu membawa kepada peningkatan tiruan masalah yang tidak wujud, di belakangnya sesuatu yang penting tidak diperhatikan, yang boleh menyebabkan kemarahan rakyat.

9. Ketiadaan maklumat.

Prinsip teknologi manipulatif ini dipanggil sekatan maklumat. Ini menjadi mungkin apabila bahagian tertentu maklumat, yang tidak diingini untuk manipulator, dengan sengaja tidak dibenarkan di udara.

10. Serang di hadapan lengkung.

Jenis manipulasi berdasarkan pelepasan awal maklumat negatif untuk kategori utama orang. Pada masa yang sama, maklumat ini menyebabkan resonans maksimum. Dan pada masa maklumat itu tiba dan keputusan yang tidak popular perlu dibuat, penonton sudah pun bosan dengan protes itu, dan tidak akan bertindak balas terlalu negatif. Menggunakan kaedah yang sama dalam teknologi politik, mereka mula-mula mengorbankan bukti kompromi yang tidak penting, selepas itu, apabila bukti kompromi baru muncul pada tokoh politik yang mereka promosikan, orang ramai tidak lagi bertindak balas dengan cara ini. (Penat untuk bertindak balas.)

11. Nafsu palsu.

Kaedah memanipulasi khalayak media massa, apabila panas keghairahan palsu digunakan dengan menyampaikan bahan yang didakwa sensasi, akibatnya jiwa manusia tidak mempunyai masa untuk bertindak balas dengan betul, keseronokan yang tidak perlu dicipta, dan maklumat yang dibentangkan kemudian tidak lebih lama mempunyai kesan sedemikian, kerana kritikal dikurangkan dikemukakan oleh penapisan jiwa. (Dengan kata lain, had masa palsu dibuat yang mana maklumat yang diterima mesti dinilai, yang sering membawa kepada fakta bahawa hampir tanpa pemotongan dari kesedaran memasuki alam bawah sedar individu; selepas itu ia menjejaskan kesedaran, memutarbelitkan sangat bermakna maklumat yang diterima, dan juga mengambil ruang untuk mendapatkan dan menilai dengan sewajarnya maklumat yang lebih benar. Lebih-lebih lagi, dalam kebanyakan kes kita bercakap tentang kesan dalam orang ramai, di mana prinsip kritikal sudah sukar dengan sendirinya).

12. Kesan kemungkinan.

Dalam kes ini, asas untuk kemungkinan manipulasi terdiri daripada komponen jiwa sedemikian, apabila seseorang cenderung untuk mempercayai maklumat yang tidak bercanggah dengan maklumat atau idea yang dia miliki sebelum ini mengenai isu yang sedang dipertimbangkan.

(Dengan kata lain, jika melalui media kita menjumpai maklumat yang secara dalaman kita tidak bersetuju, maka kita sengaja menyekat saluran sedemikian untuk mendapatkan maklumat. Dan jika kita terjumpa maklumat yang tidak bercanggah dengan pemahaman kita tentang isu tersebut, kita terus menyerap maklumat sedemikian, yang mengukuhkan corak tingkah laku dan sikap yang terbentuk sebelumnya dalam alam bawah sedar, yang bermaksud bahawa pecutan untuk manipulasi menjadi mungkin, kerana manipulator akan dengan sengaja memasukkan maklumat yang munasabah untuk kita salah, yang, seolah-olah secara automatik, kita anggap sebagai nyata. Selain itu, selaras dengan prinsip manipulasi ini, pada mulanya adalah mungkin untuk menyampaikan maklumat yang jelas tidak disukai oleh manipulator (kononnya mengkritik diri sendiri), yang menyebabkan kepercayaan penonton bahawa sumber media massa ini cukup jujur ​​dan benar meningkat. Nah, kemudian, maklumat yang diperlukan untuk manipulator diselang-seli dengan maklumat yang dibekalkan.)

13. Kesan "serangan maklumat".

Dalam kes ini, harus dikatakan bahawa maklumat yang tidak berguna menimpa seseorang, di mana kebenaran telah hilang.

(Orang yang tertakluk kepada bentuk manipulasi ini hanya bosan dengan aliran maklumat, yang bermaksud bahawa analisis maklumat sedemikian menjadi sukar dan manipulator mempunyai peluang untuk menyembunyikan maklumat yang mereka perlukan, tetapi tidak diingini untuk demonstrasi kepada orang ramai.)

14. Kesan songsang.

Dalam kes fakta manipulasi sedemikian, kuantiti maklumat negatif sedemikian dilemparkan ke alamat seseorang sehingga maklumat ini mencapai kesan bertentangan yang tepat, dan bukannya kutukan yang dijangkakan, orang tersebut mula menimbulkan rasa kasihan. (Contoh tahun Perestroika dengan B.N. Yeltsin, yang jatuh ke dalam sungai dari jambatan.)

15. Cerita harian, atau jahat dengan muka manusia.

Maklumat yang mungkin menyebabkan kesan yang tidak diingini dilafazkan dalam nada biasa, seolah-olah tiada apa-apa yang mengerikan berlaku. Akibat bentuk penyampaian maklumat ini, beberapa maklumat kritikal, apabila ia meresap ke dalam minda pendengar, kehilangan kaitannya. Oleh itu, kekritisan persepsi maklumat negatif oleh jiwa manusia hilang dan ketagihan terhadapnya berlaku.

16. Liputan satu pihak tentang acara.

Kaedah manipulasi ini bertujuan untuk liputan satu pihak tentang peristiwa, apabila hanya satu sisi proses diberi peluang untuk bercakap, akibatnya kesan semantik palsu dari maklumat yang diterima dicapai.

17. Prinsip kontras.

Manipulasi jenis ini menjadi mungkin apabila maklumat yang diperlukan dibentangkan dengan latar belakang yang lain, pada mulanya negatif, dan dianggap negatif oleh majoriti penonton. (Dengan kata lain, dengan latar belakang hitam, putih akan sentiasa ketara. Dan dengan latar belakang orang jahat, anda sentiasa boleh menunjukkan orang yang baik dengan bercakap tentang perbuatan baiknya. Prinsip yang sama adalah biasa dalam teknologi politik, apabila mungkin krisis dalam kem pesaing mula-mula dianalisis secara terperinci, dan kemudian ia ditunjukkan sifat betul tindakan calon yang diperlukan oleh manipulator, yang tidak dan tidak boleh mengalami krisis sedemikian.)

18. Kelulusan majoriti khayalan.

Penggunaan teknik manipulasi jisim ini adalah berdasarkan komponen tertentu dalam jiwa manusia seperti kebolehan melakukan sebarang tindakan selepas persetujuan awal mereka oleh orang lain. Hasil daripada kaedah manipulasi sedemikian dalam jiwa manusia, halangan kekritisan dipadamkan selepas maklumat tersebut telah diluluskan oleh orang lain. Mari kita ingat Le Bon, Freud, Bekhterev dan klasik psikologi massa yang lain - prinsip tiruan dan penularan sedang aktif beroperasi dalam massa. Oleh itu, apa yang dilakukan oleh yang lain akan diterima.

19. Pukulan ekspresif.

Apabila dilaksanakan, prinsip ini harus menghasilkan kesan kejutan psikologi, apabila manipulator mencapai kesan yang diingini dengan sengaja menyiarkan kengerian kehidupan moden, yang menyebabkan reaksi pertama protes (disebabkan oleh peningkatan mendadak dalam komponen emosi jiwa ), dan keinginan untuk menghukum mereka yang bersalah dalam semua kos. Pada masa yang sama, tidak diperhatikan bahawa penekanan dalam pembentangan bahan boleh dengan sengaja dialihkan ke arah pesaing yang tidak diperlukan oleh manipulator atau terhadap maklumat yang kelihatan tidak diingini oleh mereka.

20. Analogi palsu, atau lencongan terhadap logik.

Manipulasi ini menghapuskan sebab sebenar dalam mana-mana isu, menggantikannya dengan analogi palsu. (Sebagai contoh, terdapat perbandingan yang tidak betul dari pelbagai dan akibat yang saling eksklusif, yang dalam kes ini dibentangkan sebagai satu. Sebagai contoh, ramai atlet muda telah dipilih ke Duma Negeri konvokesyen terakhir. Dalam kes ini, merit dalam sukan di minda orang ramai menggantikan pendapat tentang sama ada mereka yang berumur 20 tahun benar-benar Atlet boleh mentadbir negara, tetapi harus diingat bahawa setiap ahli Duma Negeri mempunyai pangkat menteri persekutuan).

21. "Pengiraan" buatan keadaan.

Banyak maklumat yang berbeza sengaja dikeluarkan ke pasaran, dengan itu memantau minat orang ramai terhadap maklumat ini, dan maklumat yang tidak mendapat perkaitan kemudiannya dikecualikan.

22. Mengulas manipulatif.

Dengan cara penekanan yang diperlukan untuk manipulator, peristiwa ini atau itu dilindungi. Pada masa yang sama, sebarang peristiwa yang tidak diingini untuk manipulator apabila menggunakan teknologi sedemikian boleh mengambil warna yang bertentangan. Semuanya bergantung pada bagaimana manipulator akan membentangkan bahan ini atau itu, dengan komen apa.

24. Kemasukan (hampiran) kepada kuasa.

Manipulasi jenis ini berdasarkan sifat jiwa kebanyakan individu sebagai perubahan radikal dalam pandangan mereka sekiranya orang tersebut dikurniakan kuasa kuasa yang diperlukan. (Contoh yang agak jelas ialah D.O. Rogozin, yang menentang kerajaan - mari kita ingat kenyataan Rogozin berkaitan dengan larangan CEC untuk mendaftarkan V. Gerashchenko sebagai calon presiden, ingat kembali mogok lapar di Duma Negeri yang menuntut peletakan jawatan menteri. blok sosio-ekonomi kerajaan, ingat kenyataan lain oleh Rogozin, termasuk tentang parti yang berkuasa dan tentang presiden negara - dan marilah kita ingat ucapan Rogozin selepas pelantikannya sebagai wakil tetap Rusia ke Pertubuhan Perjanjian Atlantik Utara ( NATO) di Brussels, iaitu seorang pegawai berpangkat tinggi yang mewakili Rusia dalam organisasi musuh.)

25. Pengulangan.

Kaedah manipulasi sedemikian agak mudah. Ia hanya perlu berulang kali mengulangi sebarang maklumat supaya maklumat tersebut disimpan dalam ingatan khalayak media massa dan seterusnya digunakan. Pada masa yang sama, manipulator harus memudahkan teks sebanyak mungkin dan mencapai kerentanannya berdasarkan khalayak yang rendah intelektual. Anehnya, secara praktikal hanya dalam kes ini seseorang boleh memastikan bahawa maklumat yang diperlukan bukan sahaja akan disampaikan kepada penonton massa, pembaca atau pendengar, tetapi juga akan diterima dengan betul oleh mereka. Dan kesan ini boleh dicapai dengan pengulangan berulang frasa mudah. Dalam kes ini, maklumat itu mula-mula ditetapkan dengan kukuh dalam alam bawah sedar pendengar, dan kemudian ia akan mempengaruhi kesedaran mereka, dan oleh itu pelakuan tindakan, konotasi semantik yang tertanam secara rahsia dalam maklumat untuk khalayak media massa.

26. Kebenaran adalah separuh.

Kaedah manipulasi ini terletak pada fakta bahawa hanya sebahagian daripada maklumat yang boleh dipercayai dibentangkan kepada orang ramai, manakala bahagian lain, menjelaskan kemungkinan kewujudan bahagian pertama, disembunyikan oleh manipulator. (Contoh dari zaman Perestroika, apabila pada mulanya khabar angin tersebar bahawa Republik Kesatuan kononnya menyokong RSFSR. Pada masa yang sama, mereka seolah-olah melupakan subsidi Rusia. Akibat penipuan penduduk republik yang mesra dengan kita , republik ini mula-mula meninggalkan USSR, dan kemudian sebahagian daripada penduduk mereka mula memperoleh pendapatan di Rusia.)

Blok ketiga teknik manipulasi.

Psikoteknik pertuturan (V.M. Kandyba, 2002).

Sekiranya berlaku pengaruh sedemikian, adalah dilarang untuk menggunakan kaedah pengaruh maklumat langsung, dikatakan dalam perintah, menggantikan yang terakhir dengan permintaan atau tawaran, dan pada masa yang sama menggunakan helah lisan berikut:

1) Truisme.

Dalam kes ini, manipulator mengatakan apa yang sebenarnya ada, tetapi sebenarnya, strategi menipu tersembunyi dalam kata-katanya. Sebagai contoh, seorang manipulator ingin menjual barang dalam bungkusan yang cantik di tempat yang sunyi. Dia tidak berkata "beli"! Dan dia berkata: "Nah, ia sejuk! Baju sejuk yang hebat dan sangat murah! Semua orang membeli, anda tidak akan menemui baju sejuk semurah itu di mana-mana sahaja!” dan bermain-main dengan beg baju sejuk.

Sebagai ahli akademik V.M. Kandyba, tawaran pembelian yang tidak mengganggu, lebih ditujukan kepada alam bawah sedar, berfungsi dengan lebih baik, kerana ia sepadan dengan kebenaran dan melepasi halangan kritikal kesedaran. Benar-benar "sejuk" (ini sudah tidak sedarkan diri "ya"), benar-benar pakej dan corak sweater itu cantik (kedua "ya"), dan benar-benar sangat murah (ketiga "ya"). Oleh itu, tanpa sebarang perkataan "Beli!" objek manipulasi dilahirkan, kerana ia seolah-olah dia, keputusan bebas, dibuat oleh dirinya sendiri, untuk membeli sesuatu yang sangat baik pada harga yang murah dan pada kesempatan itu, selalunya tanpa membuka bungkusan, tetapi hanya meminta saiz.

2) Ilusi pilihan.

Dalam kes ini, seolah-olah dalam frasa biasa manipulator tentang kehadiran mana-mana produk atau fenomena, beberapa jenis pernyataan tersembunyi diselingi, yang dengan sempurna menjejaskan alam bawah sedar, memaksa kehendak manipulator untuk dijalankan. Sebagai contoh, mereka tidak bertanya kepada anda sama ada anda akan membeli atau tidak, tetapi mereka berkata: “Betapa cantiknya anda! Dan ia sesuai dengan anda, dan perkara ini kelihatan hebat! Mana yang akan anda ambil, yang ini atau yang itu?", Dan manipulator memandang anda dengan simpati, seolah-olah soalan bahawa anda membeli barang ini telah diputuskan. Lagipun, frasa terakhir manipulator mengandungi perangkap untuk kesedaran, meniru hak anda untuk memilih. Tetapi sebenarnya, anda sedang ditipu, kerana pilihan "beli atau tidak beli" digantikan dengan pilihan "beli ini atau beli itu."

3) Perintah tersembunyi dalam soalan.

Dalam kes sedemikian, manipulator menyembunyikan arahan pemasangannya di bawah nama permintaan. Sebagai contoh, anda perlu menutup pintu. Anda boleh berkata kepada seseorang: "Pergi dan tutup pintu!", Tetapi ini akan menjadi lebih buruk daripada jika pesanan anda dikeluarkan sebagai permintaan dalam soalan: "Saya mohon, bolehkah anda menutup pintu?" Pilihan kedua berfungsi dengan lebih baik, dan orang itu tidak merasa ditipu.

4) Kegawatan akhlak.

Kes ini adalah khayalan kesedaran; manipulator, meminta pendapat tentang produk, selepas menerima jawapan, bertanya soalan seterusnya, yang mengandungi pemasangan untuk melakukan tindakan yang diperlukan untuk manipulator. Sebagai contoh, penjual manipulatif memujuk untuk tidak membeli, tetapi untuk "cuba" produknya. Dalam kes ini, kita mempunyai perangkap untuk kesedaran, kerana tiada apa-apa yang berbahaya atau buruk nampaknya ditawarkan kepadanya, dan nampaknya kebebasan sepenuhnya untuk sebarang keputusan dipelihara, tetapi sebenarnya sudah cukup untuk mencuba, kerana penjual segera meminta yang lain. soalan rumit: "Nah, bagaimana anda menyukainya? Adakah anda menyukainya?", dan walaupun ia seolah-olah mengenai sensasi rasa, tetapi sebenarnya persoalannya ialah: "Adakah anda akan membelinya atau tidak?" Dan kerana perkara itu secara objektif lazat, anda tidak boleh mengatakan kepada soalan penjual bahawa anda tidak menyukainya, dan menjawab bahawa anda "menyukainya", dengan itu, seolah-olah, memberikan persetujuan secara tidak sukarela untuk pembelian. Lebih-lebih lagi, sebaik sahaja anda menjawab penjual yang anda suka, kerana dia, tanpa menunggu kata-kata anda yang lain, sudah menimbang barang dan seolah-olah sudah menyusahkan anda untuk menolak untuk membeli, terutamanya kerana penjual memilih dan mengenakan yang terbaik yang dia ada (daripada , yang boleh dilihat). Kesimpulan - anda perlu berfikir seratus kali sebelum menerima tawaran yang kelihatan tidak berbahaya.

5) Penerimaan ucapan: "apa ... - jadi ...".

Intipati psikoteknik pertuturan ini terletak pada fakta bahawa manipulator menghubungkan apa yang berlaku dengan apa yang dia perlukan. Sebagai contoh, seorang penjual topi, melihat bahawa pembeli sedang memusingkan topi di tangannya untuk masa yang lama, mempertimbangkan sama ada untuk membeli atau tidak untuk membeli, mengatakan bahawa pelanggan bertuah, kerana dia mendapati betul-betul topi yang paling sesuai untuknya. . Seperti, semakin saya melihat anda, semakin saya yakin bahawa ini benar.

6) Pengekodan.

Selepas manipulasi berjaya, manipulator mengekod mangsa mereka untuk amnesia (melupakan) semua yang berlaku. Sebagai contoh, jika seorang gipsi (sebagai pakar kelas tambahan dalam hipnosis bangun tidur, manipulasi jalanan) mengambil cincin atau rantai daripada mangsa, maka dia pasti akan mengucapkan frasa sebelum berpisah: "Anda tidak mengenali saya dan tidak pernah melihat saya! Perkara-perkara ini - cincin dan rantai - adalah asing! Anda tidak pernah melihat mereka!" Dalam kes ini, jika hipnosis tidak mendalam, daya tarikan ("pesona" - sebagai bahagian wajib cadangan bangun) hilang selepas beberapa minit. Dengan hipnosis yang mendalam, pengekodan boleh bertahan selama bertahun-tahun.

7) Kaedah Stirlitz.

Memandangkan seseorang dalam mana-mana perbualan mengingati permulaan dan akhir dengan lebih baik, perlu bukan sahaja untuk memasuki perbualan dengan betul, tetapi juga untuk meletakkan kata-kata yang diperlukan yang objek manipulasi mesti ingat - untuk meletakkan pada akhir perbualan.

8) Helah ucapan "tiga cerita".

Dalam kes teknik sedemikian, kaedah pengaturcaraan jiwa manusia berikut dijalankan. Anda diberitahu tiga cerita. Tetapi dengan cara yang luar biasa. Mula-mula, mereka mula memberitahu anda cerita #1. Di tengah-tengah, mereka mengganggu dan mula menceritakan kisah #2. Di tengah-tengah, mereka mengganggu dan mula menceritakan kisah #3, yang diceritakan sepenuhnya. Kemudian manipulator menyelesaikan cerita No. 2, dan kemudian menyelesaikan cerita No. 1. Hasil daripada kaedah pengaturcaraan jiwa ini, cerita No. 1 dan No. 2 diiktiraf dan diingati. Dan cerita No. 3 dengan cepat dilupakan dan tidak sedarkan diri, yang bermaksud bahawa, setelah dipaksa keluar dari kesedaran, ia diletakkan di bawah sedar. Tetapi kesimpulannya ialah hanya dalam cerita No. 3, manipulator meletakkan arahan dan arahan untuk bawah sedar objek manipulasi, yang bermaksud anda boleh yakin bahawa selepas beberapa ketika orang ini (objek) akan mula memenuhi tetapan psikologi diperkenalkan ke dalam alam bawah sedarnya, dan pada masa yang sama akan mengira bahawa mereka datang darinya. Pengenalan maklumat ke dalam alam bawah sedar adalah cara yang boleh dipercayai untuk memprogramkan seseorang untuk melakukan tetapan yang diperlukan untuk manipulator.

9) Kiasan.

Hasil daripada kesan pemprosesan minda sedemikian, maklumat yang diperlukan oleh manipulator tersembunyi di antara cerita, yang dinyatakan oleh manipulator secara alegori dan metafora. Intinya adalah bahawa hanya makna tersembunyi adalah pemikiran yang diputuskan oleh manipulator untuk dimasukkan ke dalam fikiran anda. Lebih-lebih lagi, lebih terang dan lebih indah cerita yang diceritakan, lebih mudah untuk maklumat sedemikian untuk mengelilingi halangan kritikal dan memperkenalkan maklumat ke dalam alam bawah sedar. Kemudian, maklumat sedemikian "mula berfungsi" selalunya pada masa ini, permulaannya sama ada pada asalnya dirancang; atau kod diletakkan, mengaktifkan mana manipulator setiap kali mencapai kesan yang diingini.

10) Kaedah "sebaik sahaja ... kemudian ...".

Kaedah yang sangat ingin tahu. Begini cara V.M. Kandyba: "Penerimaan "sebaik sahaja ... kemudian ..." Helah ucapan ini terdiri daripada fakta bahawa seorang peramal, sebagai contoh, seorang gipsi, yang meramalkan beberapa tindakan pelanggan yang akan datang, berkata, sebagai contoh: "Sebagai contoh sebaik sahaja anda melihat kehidupan talian anda, anda akan segera memahami saya! Di sini, dengan logik bawah sedar pandangan pelanggan pada telapak tangannya (di "garis kehidupan"), gipsi secara logik melampirkan peningkatan kepercayaan kepada dirinya sendiri dan semua yang dia lakukan. Pada masa yang sama, gipsi dengan cekap memasukkan perangkap untuk kesedaran dengan akhir frasa "fahamkan saya dengan segera", intonasi yang menandakan satu lagi makna sebenar yang tersembunyi dari kesedaran - "segera bersetuju dengan semua yang saya lakukan."

11) Penyebaran.

Kaedahnya agak menarik dan berkesan. Ia terdiri daripada fakta bahawa manipulator, memberitahu anda cerita, menonjolkan sikapnya dalam beberapa cara yang memecahkan monotoni pertuturan, termasuk apa yang dipanggil "sauh" (teknik "berlabuh" merujuk kepada kaedah pengaturcaraan neurolinguistik). Adalah mungkin untuk membezakan ucapan dengan intonasi, kelantangan, sentuhan, gerak isyarat, dll. Justeru, sikap sebegini seolah-olah berselerak antara perkataan lain yang membentuk aliran maklumat cerita ini. Dan kemudian - alam bawah sedar objek manipulasi akan bertindak balas hanya kepada kata-kata ini, intonasi, gerak isyarat, dan sebagainya. Di samping itu, seperti yang dicatat oleh ahli akademik V.M. Kandyba, arahan tersembunyi yang dilesapkan di tengah-tengah keseluruhan perbualan ternyata sangat berkesan, dan berfungsi lebih baik daripada yang dinyatakan dalam cara yang berbeza. Untuk melakukan ini, seseorang mesti boleh bercakap dengan ekspresi, dan menggariskan - apabila diperlukan - perkataan yang betul, dengan mahir menyerlahkan jeda, dan sebagainya.

Terdapat kaedah pengaruh manipulatif berikut pada alam bawah sedar untuk memprogramkan tingkah laku seseorang (objek manipulasi):

Kaedah kinestetik (paling berkesan): menyentuh tangan, menyentuh kepala, apa-apa mengusap, menepuk bahu, menggoncang tangan, menyentuh jari, meletakkan berus pada tangan pelanggan dari atas, mengambil berus pelanggan dengan kedua-dua tangan, dan lain-lain.

Cara emosi: menaikkan emosi pada masa yang sesuai, merendahkan emosi, seruan emosi atau gerak isyarat.

Kaedah pertuturan: tukar kelantangan pertuturan (lebih kuat, lebih senyap); perubahan dalam kadar pertuturan (lebih cepat, perlahan, jeda); perubahan intonasi (naik-turun); bunyi yang mengiringi (mengetuk, memetik jari); tukar penyetempatan sumber bunyi (kanan, kiri, atas, bawah, depan, belakang); perubahan dalam timbre suara (imperatif, perintah, keras, lembut, menyindir, melukis).

Kaedah visual: mimik muka, melebarkan mata, gerak isyarat tangan, pergerakan jari, perubahan kedudukan badan (condong, pusing), perubahan kedudukan kepala (pusing, senget, angkat), urutan ciri isyarat (pantomim), menggosok dagu anda sendiri.

kaedah bertulis. Maklumat tersembunyi boleh dimasukkan ke dalam mana-mana teks bertulis menggunakan teknik serakan, manakala perkataan yang diperlukan diserlahkan: saiz fon, fon berbeza, warna berbeza, lekukan perenggan, baris baharu, dsb.

12) Kaedah "tindak balas lama".

Menurut kaedah ini, harus diingat bahawa jika dalam keadaan tertentu seseorang bertindak balas dengan kuat terhadap sebarang rangsangan, maka selepas beberapa ketika anda boleh sekali lagi mendedahkan orang ini kepada tindakan rangsangan sedemikian, dan reaksi lama secara automatik akan berfungsi untuknya, walaupun keadaan dan situasi mungkin berbeza dengan ketara.daripada yang reaksinya muncul buat kali pertama. Contoh klasik "reaksi lama" ialah apabila seorang kanak-kanak berjalan di taman tiba-tiba diserang oleh seekor anjing. Kanak-kanak itu sangat ketakutan dan seterusnya, dalam mana-mana, walaupun yang paling selamat dan paling tidak berbahaya, keadaan, apabila dia melihat seekor anjing, dia secara automatik, i.e. tanpa sedar, timbul "reaksi lama": ketakutan.

Reaksi sedemikian adalah kesakitan, suhu, kinestetik (sentuhan), rasa, pendengaran, penciuman, dan lain-lain, oleh itu, mengikut mekanisme "tindak balas lama", beberapa syarat asas mesti dipenuhi:

a) Tindak balas reflektif hendaklah, jika boleh, diperkukuh beberapa kali.

b) Bahan perengsa yang digunakan hendaklah, dalam ciri-cirinya, sepadan sebanyak mungkin dengan rangsangan yang digunakan untuk kali pertama.

c) Yang terbaik dan lebih dipercayai ialah rangsangan kompleks yang menggunakan tindak balas beberapa organ deria secara serentak.

Jika anda perlu mewujudkan pergantungan kepada anda kepada orang lain (objek manipulasi), anda mesti:

1) menimbulkan reaksi kegembiraan dalam proses menyoal objek;

2) membetulkan tindak balas yang sama dengan mana-mana kaedah isyarat (yang dipanggil "sauh" dalam NLP);

3) jika perlu untuk mengekod jiwa objek - "aktifkan" "sauh" pada masa yang diperlukan. Dalam kes ini, sebagai tindak balas kepada maklumat anda, yang, pada pendapat anda, harus disimpan dalam ingatan objek, orang yang dipilih untuk peranan objek akan mempunyai tatasusunan bersekutu yang positif, yang bermaksud bahawa halangan kritikal jiwa akan rosak, dan orang tersebut (objek) akan "diprogramkan" untuk melaksanakan yang anda fikirkan selepas pengekodan yang anda masukkan. Pada masa yang sama, anda disyorkan untuk memeriksa diri anda beberapa kali sebelum menetapkan "sauh", supaya dengan ekspresi muka, gerak isyarat, intonasi berubah, dsb. ingat tindak balas refleks objek kepada kata-kata positif untuk jiwanya (contohnya, kenangan menyenangkan objek itu), dan ambil kunci yang boleh dipercayai (dengan mencondongkan kepala, suara, sentuhan, dll.)

Blok manipulasi keempat.

Manipulasi melalui televisyen. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Pembuatan fakta.

Dalam kes ini, kesan manipulasi berlaku akibat penyelewengan kecil yang digunakan dalam bekalan bahan, tetapi bertindak sentiasa dalam arah yang sama. Manipulator hanya memberitahu kebenaran apabila kebenaran dapat disahkan dengan mudah. Dalam kes lain, mereka cuba membentangkan bahan mengikut cara yang mereka perlukan. Lebih-lebih lagi, pembohongan menjadi paling berkesan apabila ia berdasarkan stereotaip yang tertanam dalam alam bawah sedar.

2) Pemilihan untuk peristiwa material realiti.

Dalam kes ini, keadaan yang berkesan untuk pemikiran pengaturcaraan ialah kawalan media untuk menyampaikan maklumat yang seragam, tetapi dalam perkataan yang berbeza. Pada masa yang sama, aktiviti media pembangkang dibenarkan. Tetapi aktiviti mereka mesti dikawal dan tidak melampaui skop penyiaran yang dibenarkan oleh mereka. Di samping itu, media menggunakan apa yang dipanggil. prinsip demokrasi kebisingan, apabila mesej yang tidak diperlukan oleh manipulator harus hilang begitu saja di bawah pelepasan maklumat serba boleh yang berkuasa.

3) Maklumat kelabu dan hitam.

Pada separuh kedua abad kedua puluh, media mula menggunakan teknologi perang psikologi. The American Military Dictionary of 1948 mentakrifkan perang psikologi seperti berikut: "Ini adalah aktiviti propaganda terancang yang mempengaruhi pandangan, emosi, sikap dan tingkah laku musuh, kumpulan asing yang neutral atau mesra untuk menyokong dasar negara." Manual (1964) menyatakan bahawa tujuan peperangan sebegini adalah "melemahkan struktur politik dan sosial negara ... sehingga tahap kemerosotan kesedaran kebangsaan sehingga negara tidak dapat menahannya."

4) Psikosis utama.

Tugas rahsia media adalah untuk menjadikan rakyat negara kita menjadi satu massa (orang ramai), dengan tujuan peraturan umum penyebaran aliran maklumat, yang memproses kesedaran dan bawah sedar orang. Akibatnya, orang ramai seperti itu lebih mudah untuk diuruskan, dan rata-rata orang awam tanpa ragu-ragu mempercayai kenyataan yang paling tidak masuk akal.

5) Penegasan dan pengulangan.

Dalam kes ini, maklumat dibentangkan dalam bentuk templat siap pakai yang secara aktif melibatkan stereotaip dalam minda bawah sedar. Penegasan dalam mana-mana ucapan bermakna keengganan untuk membincangkan, kerana kuasa idea yang boleh dibincangkan kehilangan semua kredibiliti. Dalam pemikiran manusia, Kara-Murza mencatat, apa yang dipanggil. budaya mozek. Media adalah faktor pengukuhan pemikiran jenis ini, membiasakan seseorang berfikir secara stereotaip, dan tidak memasukkan intelek ketika menganalisis bahan media. G.Lebon menyatakan bahawa dengan bantuan pengulangan, maklumat diperkenalkan ke kedalaman alam bawah sedar, di mana motif untuk tindakan manusia berikutnya dilahirkan. Pengulangan yang berlebihan menumpulkan kesedaran, menyebabkan sebarang maklumat disimpan di bawah sedar hampir tidak berubah. Dan dari alam bawah sedar, selepas tempoh masa tertentu, maklumat sedemikian masuk ke dalam kesedaran.

6) Menghancurkan dan mendesak.

Dalam kaedah memanipulasi media yang digunakan ini, maklumat integral dibahagikan kepada serpihan supaya seseorang tidak boleh menggabungkannya menjadi satu keseluruhan dan memahami masalah. (Sebagai contoh, artikel dalam akhbar dibahagikan kepada beberapa bahagian dan diletakkan pada halaman yang berbeza; teks atau rancangan TV dipecahkan oleh pengiklanan.) Profesor G. Schiller menerangkan keberkesanan teknik ini dengan cara ini: “Apabila sifat holistik masalah sosial sengaja dipintas, dan maklumat serpihan mengenainya ditawarkan sebagai "maklumat" yang boleh dipercayai, hasil pendekatan ini sentiasa sama: salah faham ... sikap tidak peduli dan, sebagai peraturan, sikap acuh tak acuh. Dengan mengoyak maklumat tentang peristiwa penting, adalah mungkin untuk mengurangkan kesan mesej secara drastik atau menghilangkan maknanya sepenuhnya.

7) Penyederhanaan, stereotaip.

Manipulasi jenis ini adalah berdasarkan fakta bahawa seseorang adalah produk budaya mozek. Kesedarannya dicipta oleh media. Media, tidak seperti budaya tinggi, direka khusus untuk orang ramai. Oleh itu, mereka menetapkan had ketat pada kerumitan dan keaslian mesej. Justifikasi untuk ini adalah peraturan bahawa seorang wakil rakyat dapat mengasimilasikan maklumat mudah sahaja dengan secukupnya, jadi sebarang maklumat baru diselaraskan kepada stereotaip supaya seseorang melihat maklumat tanpa usaha dan analisis dalaman.

8) Sensasialisme.

Dalam kes ini, prinsip penyampaian maklumat sedemikian dipelihara, apabila mustahil atau sangat sukar untuk membentuk satu keseluruhan daripada bahagian yang berasingan. Dalam kes ini, sebarang pseudo-sensasi menonjol. Dan sudah pun di bawah penutupnya, berita yang benar-benar penting disembunyikan (jika berita ini, atas sebab tertentu, berbahaya bagi kalangan yang mengawal media).

Pengeboman kesedaran yang berterusan, terutamanya dengan "berita buruk", melaksanakan fungsi penting untuk mengekalkan tahap "gugup" yang diperlukan dalam masyarakat, menarik perhatian prof. S.G. Kara-Murza. Kegelisahan sedemikian, perasaan krisis berterusan, secara mendadak meningkatkan kebolehcadangan orang dan mengurangkan keupayaan untuk persepsi kritikal.

9) Mengubah makna perkataan dan konsep.

Manipulator media dalam kes ini bebas mentafsir kata-kata mana-mana orang. Pada masa yang sama, konteks berubah, selalunya mengambil bentuk bertentangan atau sekurang-kurangnya diherotkan. Satu contoh yang menarik diberikan oleh Prof. S.G. Kara-Murza, memberitahu bahawa apabila Pope semasa lawatan ke salah satu negara ditanya bagaimana dia berkaitan dengan rumah pelacuran, dia terkejut bahawa, mereka berkata, adakah mereka benar-benar wujud. Selepas itu, laporan kecemasan muncul di akhbar: "Perkara pertama yang ditanya oleh ayah apabila dia menjejakkan kaki di tanah kami ialah sama ada kami mempunyai rumah pelacuran?"

Blok kelima manipulasi.

Manipulasi kesedaran (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provokasi syak wasangka.

Manipulator pada mulanya meletakkan subjek dalam keadaan kritikal apabila dia dengan yakin mengemukakan kenyataan seperti: "Adakah anda fikir saya akan memujuk anda? ..", yang membayangkan apa yang dipanggil. kesan sebaliknya, apabila orang yang dimanipulasi mula meyakinkan manipulator yang bertentangan, dan dengan itu, menyebut pemasangan beberapa kali, secara tidak sedar cenderung kepada pendapat kejujuran orang yang meyakinkannya tentang sesuatu. Sedangkan dalam semua keadaan kejujuran ini adalah palsu. Tetapi jika, dalam keadaan tertentu, dia akan memahami ini, bahawa dalam situasi ini garis antara pembohongan dan kecenderungan kebenaran dipadamkan. Jadi manipulator mencapai matlamatnya.

Perlindungan - tidak memberi perhatian dan percaya pada diri sendiri.

2. Kelebihan palsu musuh.

Dengan kata-kata spesifiknya, manipulator, seolah-olah, pada mulanya meragui hujahnya sendiri, merujuk kepada keadaan yang dikatakan lebih baik di mana lawannya mendapati dirinya. Yang seterusnya menjadikan lawan ini mewajarkan keinginannya untuk meyakinkan pasangannya dan menghilangkan syak wasangka daripada dirinya. Oleh itu, orang yang manipulasi berlaku, secara tidak sedar menghapuskan dari dirinya apa-apa tetapan untuk penapisan jiwa, untuk pertahanan, membenarkan serangan daripada manipulator untuk menembusi ke dalam jiwanya, yang telah menjadi tidak berdaya. Kata-kata manipulator, mungkin dalam situasi sedemikian: "Anda berkata demikian, kerana sekarang kedudukan anda memerlukannya ..."

Perlindungan - kata-kata seperti: "Ya, saya mengatakan ini kerana saya mempunyai kedudukan sedemikian, saya betul, dan anda mesti mematuhi dan mematuhi saya."

3. Cara yang agresif dalam menjalankan perbualan.

Apabila menggunakan teknik ini, manipulator mengambil kadar pertuturan yang pada mulanya tinggi dan agresif, yang secara tidak sedar menundukkan kehendak pihak lawan. Di samping itu, pihak lawan dalam kes ini tidak dapat memproses semua maklumat yang diterima dengan betul. Yang memaksa dia untuk bersetuju dengan maklumat daripada manipulator, tanpa sedar juga berharap semua ini akan berhenti secepat mungkin.

Perlindungan - untuk membuat jeda buatan, mengganggu rentak pantas, mengurangkan keamatan agresif perbualan, memindahkan dialog ke saluran yang tenang. Jika perlu, anda boleh pergi sebentar, i.e. mengganggu perbualan dan selepas - apabila manipulator tenang - teruskan perbualan.

4. Salah faham khayalan.

Dalam kes ini, helah tertentu dicapai seperti berikut. Manipulator, merujuk kepada mencari sendiri kebenaran apa yang baru anda dengar, ulangi perkataan yang anda katakan, tetapi menambah makna anda sendiri kepadanya. Kata-kata yang diucapkan boleh seperti: "Maaf, adakah saya memahami anda dengan betul, anda mengatakan bahawa ..." - dan kemudian dia mengulangi 60-70% daripada apa yang dia dengar daripada anda, tetapi memutarbelitkan makna akhir dengan memasukkan maklumat lain, maklumat - dia perlukan.

Perlindungan - penjelasan yang jelas, kembali dan menerangkan semula kepada manipulator apa yang anda maksudkan apabila anda berkata begitu-dan-begitu.

5. Perjanjian palsu.

Dalam kes ini, manipulator nampaknya bersetuju dengan maklumat yang diterima daripada anda, tetapi segera membuat pelarasan sendiri. Menurut prinsip: "Ya, ya, semuanya betul, tetapi ...".

Perlindungan adalah untuk mempercayai diri sendiri dan tidak memberi perhatian kepada teknik manipulatif dalam perbualan dengan anda.

6. Provokasi kepada skandal.

Dengan kata-kata menghina yang diucapkan tepat pada waktunya, manipulator cuba mencetuskan kemarahan, kemarahan, salah faham, kebencian, dan lain-lain, dalam diri anda dengan ejekannya, untuk membuat anda marah dan mencapai hasil yang diinginkan.

Perlindungan - watak yang kuat, kemahuan yang kuat, fikiran yang sejuk.

7. Istilah khusus.

Dengan cara ini, manipulator mencapai dalam diri anda merendahkan status anda secara tidak sedar, serta perkembangan perasaan tidak selesa, akibatnya anda, kerana kesopanan palsu atau keraguan diri, malu untuk bertanya lagi maksudnya istilah tertentu, yang memberi peluang kepada manipulator untuk mengubah keadaan ke arah yang dia perlukan, merujuk kepada keperluan untuk persetujuan anda yang didakwa untuk perkataan yang dia ucapkan sebelum ini. Nah, merendahkan status lawan bicara dalam perbualan membolehkan anda berada dalam kedudukan yang pada mulanya menguntungkan dan mencapai apa yang anda perlukan pada akhirnya.

Perlindungan - tanya semula, jelaskan, jeda dan kembali jika perlu, merujuk kepada keinginan untuk lebih memahami apa yang diperlukan daripada anda.

8. Menggunakan kesan syak wasangka palsu dalam kata-kata anda.

Menerapkan kedudukan pengaruh psiko sedemikian, manipulator, seolah-olah, pada mulanya meletakkan lawan bicara dalam kedudukan pertahanan. Contoh monolog yang digunakan: "Adakah anda fikir saya akan memujuk anda, meyakinkan anda tentang sesuatu ...", yang sudah, seolah-olah, membuat objek ingin meyakinkan manipulator bahawa ini tidak begitu, bahawa anda pada mulanya baik terhadapnya (kepada manipulator), dsb. n Dengan cara ini, objek, seolah-olah, mendedahkan dirinya untuk persetujuan tidak sedarkan diri dengan kata-kata manipulator yang akan mengikuti ini.

Pertahanan - perkataan seperti: “Ya. Saya fikir anda harus cuba meyakinkan saya tentang ini, jika tidak, saya tidak akan mempercayai anda dan kesinambungan perbualan selanjutnya tidak akan berfungsi.

Manipulator beroperasi dengan petikan daripada ucapan orang terkenal dan penting, spesifik asas dan prinsip yang diterima dalam masyarakat, dan sebagainya. Oleh itu, manipulator secara tidak sedar memperkecilkan status anda, mereka berkata, lihat, semua orang yang dihormati dan terkenal berkata ini, tetapi anda berfikir secara berbeza, dan siapa anda, dan siapa mereka, dan lain-lain - rantai bersekutu yang hampir serupa sepatutnya muncul secara tidak sedar dalam objek manipulasi , selepas itu objek, sebenarnya, menjadi objek sedemikian.

Perlindungan - kepercayaan terhadap eksklusif dan "kepilihan" seseorang.

10. Pembentukan kebodohan palsu dan nasib malang.

Pernyataan jenis - ini adalah cetek, ini adalah rasa buruk yang lengkap, dan lain-lain - harus membentuk dalam objek manipulasi penghinaan awal yang tidak sedarkan diri terhadap peranannya, dan membentuk pergantungan buatannya pada pendapat orang lain, yang menyediakan pergantungan orang ini pada manipulator. Ini bermakna bahawa manipulator secara praktikal boleh mempromosikan idea-ideanya melalui objek manipulasi, menolak objek untuk menyelesaikan masalah yang diperlukan oleh manipulator. Maksudnya, dalam erti kata lain, asas untuk manipulasi telah pun disediakan oleh manipulasi itu sendiri.

Perlindungan - jangan tunduk kepada provokasi dan percaya pada fikiran, pengetahuan, pengalaman, pendidikan, dsb.

11. Pemikiran yang memaksa.

Dalam kes ini, dengan menggunakan frasa yang diulang secara berterusan atau berkala, manipulator membiasakan objek dengan sebarang maklumat yang akan disampaikan kepadanya.

Prinsip pengiklanan adalah berdasarkan manipulasi sedemikian. Apabila pada mulanya sebarang maklumat berulang kali muncul di hadapan anda (dan tanpa mengira kelulusan atau penafian anda secara sedar), dan kemudian, apabila seseorang berhadapan dengan keperluan untuk memilih produk, secara tidak sedar daripada beberapa jenis barangan jenama yang tidak diketahui, dia memilih satu yang dia sudah dengar di suatu tempat. Lebih-lebih lagi, berdasarkan fakta bahawa pendapat positif secara eksklusif tentang produk disampaikan melalui pengiklanan, kemungkinan besar pendapat positif eksklusif tentang produk ini telah terbentuk dalam keadaan tidak sedarkan diri seseorang.

Perlindungan - analisis kritikal awal bagi sebarang maklumat yang masuk.

12. Kekurangan bukti, dengan petunjuk beberapa keadaan khas.

Ini adalah cara manipulasi melalui jenis pendiam yang istimewa, membentuk dalam objek manipulasi keyakinan palsu terhadap apa yang dikatakan, melalui sangkaan tidak sedar olehnya tentang situasi tertentu. Lebih-lebih lagi, apabila pada akhirnya ternyata dia "salah faham", orang seperti itu praktikalnya tidak mempunyai apa-apa komponen protes, kerana secara tidak sedar dia tetap yakin bahawa dia sendiri yang harus dipersalahkan, kerana dia salah faham. Oleh itu, objek manipulasi terpaksa (secara tidak sedar - sedar) untuk menerima peraturan permainan yang dikenakan ke atasnya.

Dalam konteks keadaan sedemikian, kemungkinan besar masuk akal untuk membahagikannya kepada manipulasi, dengan mengambil kira kedua-dua yang tidak dijangka untuk objek dan yang terpaksa, apabila objek akhirnya menyedari bahawa dia telah menjadi mangsa manipulasi, tetapi dipaksa. untuk menerima mereka kerana ketidakmungkinan konflik dengan hati nuraninya sendiri dan sejenis yang wujud dalam jiwanya dengan sikap dalam bentuk norma tingkah laku berdasarkan asas masyarakat tertentu, yang tidak membenarkan orang (objek) sedemikian untuk membuat langkah terbalik. Lebih-lebih lagi, persetujuan di pihaknya boleh ditentukan oleh rasa bersalah yang ditimbulkan secara palsu dalam dirinya, dan oleh sejenis masokisme moral, memaksanya untuk secara tidak sedar menghukum dirinya sendiri.

Dalam situasi ini, objek manipulasi jatuh ke dalam perangkap manipulator, yang bermain atas dakwaan ketidakpeduliannya sendiri, sehingga setelah mencapai matlamatnya, dia merujuk kepada fakta bahawa dia didakwa tidak perasan (mendengar) bantahan pihak lawan. . Pada masa yang sama, dia sebenarnya meletakkan objek sebelum fakta yang sempurna.

Perlindungan - jelaskan dan tanya semula apa yang anda salah faham.

14. Meremehkan ironi.

Akibat pemikiran yang diucapkan pada saat yang tepat tentang tidak pentingnya statusnya sendiri, manipulator, seolah-olah, memaksa objek untuk menegaskan sebaliknya dan meningkatkan manipulator dalam setiap cara yang mungkin. Oleh itu, tindakan manipulatif seterusnya manipulator menjadi tidak dapat dilihat oleh objek manipulasi.

Perlindungan - jika manipulator percaya bahawa dia "tidak penting" - adalah perlu untuk terus memberikan kehendaknya, menguatkan perasaan sedemikian dalam dirinya, supaya dia tidak lagi mempunyai pemikiran untuk memanipulasi anda, dan apabila dia melihat anda, manipulator mempunyai keinginan untuk mematuhi anda atau memintas anda.

15. Fokus pada kebaikan.

Dalam kes ini, manipulator menumpukan perbualan hanya pada kebaikan, dengan itu mempromosikan ideanya dan akhirnya mencapai manipulasi jiwa orang lain.

Pertahanan - untuk membuat beberapa kenyataan yang bercanggah, untuk dapat mengatakan "tidak", dsb.

Blok keenam manipulasi.

Manipulasi personaliti (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Menggantung label".

Teknik ini terdiri daripada memilih julukan yang menyinggung perasaan, metafora, nama, dll. ("Label") untuk merujuk kepada seseorang, organisasi, idea, sebarang fenomena sosial. "Label" sedemikian menyebabkan sikap negatif emosi orang lain, mereka dikaitkan dengan perbuatan (tingkah laku) yang rendah (tidak jujur ​​dan tidak dipersetujui secara sosial) dan, dengan itu, digunakan untuk memburukkan seseorang, menyatakan idea dan cadangan, organisasi, kumpulan sosial atau menjadi bahan perbincangan di mata penonton.

2. Generalisasi Bersinar.

Teknik ini terdiri daripada menggantikan nama atau sebutan fenomena sosial, idea, organisasi, kumpulan sosial atau orang tertentu dengan nama yang lebih umum yang mempunyai konotasi emosi positif dan membangkitkan sikap baik hati orang lain. Teknik ini adalah berdasarkan eksploitasi perasaan dan emosi positif orang terhadap konsep dan perkataan tertentu, contohnya, seperti "kebebasan", "patriotisme", "keamanan", "kebahagiaan", "cinta", "kejayaan", "kemenangan". ", dsb. dsb. Perkataan sedemikian, yang membawa kesan psiko-emosi yang positif, digunakan untuk meneruskan penyelesaian yang bermanfaat untuk orang, kumpulan atau organisasi tertentu.

3. "Pemindahan" atau "pemindahan".

Intipati teknik ini adalah mahir, tidak mengganggu dan tidak dapat dilihat oleh kebanyakan orang untuk menyebarkan kewibawaan dan prestij tentang apa yang mereka hargai dan menghormati apa yang disampaikan kepada mereka dengan sumber komunikasi. Penggunaan "pemindahan" membentuk pautan bersekutu objek yang dibentangkan dengan seseorang atau sesuatu yang mempunyai nilai dan kepentingan antara lain. Di samping itu, "pemindahan" negatif juga digunakan untuk mewujudkan persatuan dengan peristiwa, tindakan, fakta, orang, dan lain-lain yang negatif dan tidak diluluskan secara sosial, yang perlu untuk memburukkan individu, idea, situasi, kumpulan sosial atau organisasi tertentu.

Kandungan teknik ini adalah untuk membawa kenyataan individu yang mempunyai kuasa tinggi, atau sebaliknya, mereka yang menyebabkan reaksi negatif dalam kategori orang yang dituju pengaruh manipulatif. Pernyataan yang digunakan biasanya mengandungi pertimbangan nilai tentang orang, idea, peristiwa, dsb., dan menyatakan kecaman atau persetujuan mereka. Oleh itu, dalam seseorang, sebagai objek pengaruh manipulatif, pembentukan sikap yang sesuai dimulakan - positif atau negatif.

5. "Permainan orang biasa".

Tujuan teknik ini adalah untuk cuba mewujudkan hubungan yang boleh dipercayai dengan khalayak, seperti dengan orang yang mesra atas dasar bahawa kedua-dua manipulator dan idea adalah betul, kerana mereka tertumpu kepada orang biasa. Teknik sedemikian digunakan secara aktif dalam pengiklanan dan promosi maklumat dan pelbagai jenis propaganda untuk membentuk imej yang dipilih - "seorang lelaki dari rakyat" - untuk membentuk kepercayaan kepadanya dari sisi rakyat.

6. "Shuffling" atau "Juggling the Cards".

7. "Gerabak biasa".

Apabila menggunakan teknik ini, pertimbangan, pernyataan, frasa dipilih yang memerlukan keseragaman dalam tingkah laku, mewujudkan tanggapan bahawa semua orang melakukan ini. Mesej, sebagai contoh, mungkin bermula dengan perkataan: "Semua orang biasa memahami bahawa ..." atau "tiada orang yang waras akan membantah itu ...", dsb. Melalui "platform bersama", seseorang ditimbulkan perasaan yakin bahawa majoriti ahli komuniti sosial tertentu dengan mana dia mengenal pasti dirinya atau yang pendapatnya penting kepadanya, menerima nilai, idea, program, dll.

8. Penghancuran bekalan maklumat, redundansi, kadar yang tinggi.

Terutama sering teknik sedemikian digunakan di televisyen. Akibat pengeboman besar-besaran terhadap minda orang (contohnya, kekejaman di TV), mereka tidak lagi melihat secara kritis apa yang sedang berlaku, dan menganggapnya sebagai insiden yang tidak bermakna. Di samping itu, penonton, mengikuti ucapan pantas juruhebah atau penyampai, terlepas pautan ke sumber maklumat dan dalam imaginasinya sudah menghubungkan dan menyelaraskan bahagian yang tidak konsisten dari program yang dirasakan.

9. "Ejekan".

Apabila menggunakan teknik ini, kedua-dua individu tertentu dan pandangan, idea, program, organisasi dan aktiviti mereka, pelbagai persatuan orang yang diperjuangkan perjuangan boleh dikenakan cemuhan. Pilihan objek ejekan dijalankan bergantung pada matlamat dan maklumat khusus dan situasi komunikasi. Kesan teknik ini berdasarkan fakta bahawa apabila mengejek kenyataan individu dan unsur tingkah laku seseorang, sikap suka bermain dan remeh dimulakan terhadapnya, yang secara automatik meluas ke kenyataan dan pandangannya yang lain. Dengan penggunaan teknik sedemikian dengan mahir, adalah mungkin bagi orang tertentu untuk membentuk imej orang yang "sembrono" yang kenyataannya tidak boleh dipercayai.

10. "Kaedah kumpulan tugasan negatif".

Dalam kes ini, adalah berhujah bahawa mana-mana set pandangan adalah satu-satunya yang betul. Semua yang berkongsi pandangan ini lebih baik daripada mereka yang tidak berkongsi (tetapi berkongsi yang lain, selalunya bertentangan). Sebagai contoh, perintis atau ahli Komsomol adalah lebih baik daripada belia tidak formal. Perintis dan ahli Komsomol jujur, responsif, jika anggota Komsomol dipanggil untuk berkhidmat dalam tentera - mereka adalah pelajar cemerlang dalam pertempuran dan latihan politik. Dan belia tidak formal - punk, hippies, dan sebagainya. - tidak muda yang baik. Oleh itu, satu kumpulan bertentangan dengan kumpulan yang lain. Sehubungan itu, aksen persepsi yang berbeza diserlahkan.

11. "Pengulangan slogan" atau "pengulangan frasa formula."

Syarat utama keberkesanan penggunaan teknik ini ialah slogan yang betul. Slogan ialah pernyataan pendek yang dirumuskan sedemikian rupa untuk menarik perhatian dan mempengaruhi imaginasi dan perasaan pembaca atau pendengar. Slogan mesti disesuaikan dengan ciri-ciri jiwa khalayak sasaran (iaitu, kumpulan orang yang perlu dipengaruhi). Menggunakan teknik "pengulangan slogan" mengandaikan bahawa pendengar atau pembaca tidak akan memikirkan maksud perkataan individu yang digunakan dalam slogan, mahupun tentang ketepatan keseluruhan rumusan secara keseluruhan. Kita boleh menambah definisi G. Grachev dan I. Melnik bagi pihak kita sendiri bahawa singkatnya slogan itu membolehkan maklumat bebas menembusi ke dalam alam bawah sedar, dengan itu memprogramkan jiwa, dan menimbulkan sikap psikologi dan corak tingkah laku, yang seterusnya berfungsi sebagai algoritma tindakan untuk seseorang (jisim, orang ramai) menerima tetapan sedemikian.

12. "Penyesuaian Emosi".

Teknik ini boleh ditakrifkan sebagai satu cara untuk mencipta mood semasa menyampaikan maklumat tertentu. Mood dibangkitkan di kalangan sekumpulan orang dengan pelbagai cara (persekitaran luaran, waktu tertentu dalam sehari, pencahayaan, perangsang ringan, muzik, lagu, dll.). Dengan latar belakang ini, maklumat yang berkaitan dihantar, tetapi mereka berusaha untuk memastikan bahawa tidak terlalu banyak. Selalunya teknik ini digunakan dalam persembahan teater, program permainan dan pertunjukan, acara keagamaan (kultus), dll.

13. "Kenaikan pangkat melalui pengantara".

Teknik ini berdasarkan fakta bahawa proses persepsi maklumat penting, nilai tertentu, pandangan, idea, penilaian mempunyai watak dua peringkat. Ini bermakna kesan maklumat yang berkesan kepada seseorang sering dilakukan bukan melalui media, tetapi melalui orang yang berwibawa untuknya. Fenomena ini dicerminkan dalam model aliran komunikasi dua peringkat yang dibangunkan pada pertengahan 1950-an di Amerika Syarikat oleh Paul Lazarsfeld. Dalam model yang dicadangkannya, sifat dua peringkat proses komunikasi massa yang berbeza diambil kira, pertama, sebagai interaksi antara komunikator dan "pemimpin pendapat", dan kedua, sebagai interaksi pemimpin pendapat dengan ahli kumpulan mikrososial. . Pemimpin tidak formal, ahli politik, wakil denominasi agama, tokoh budaya, saintis, artis, atlet, tentera, dan lain-lain boleh bertindak sebagai "pemimpin pendapat". Dalam amalan maklumat dan kesan psikologi media, ini telah membawa kepada fakta bahawa maklumat, propaganda dan mesej pengiklanan telah menjadi lebih tertumpu kepada orang yang pendapatnya penting kepada orang lain. (iaitu, "bintang filem" dan orang popular lain menjalankan penilaian dan promosi pengiklanan produk). Kesan manipulatif dipertingkatkan dengan kemasukan dalam program hiburan, wawancara, dsb. penilaian langsung atau tidak langsung terhadap pemimpin tersebut terhadap sebarang peristiwa yang sedang berlaku, yang menyumbang kepada kesan yang diingini pada tahap bawah sedar jiwa manusia.

14. "Pilihan khayalan".

Intipati teknik ini terletak pada fakta bahawa pendengar atau pembaca dimaklumkan tentang beberapa sudut pandangan yang berbeza mengenai isu tertentu, tetapi dengan cara yang tidak dapat dilihat dalam cahaya yang paling baik yang mereka mahu diterima oleh penonton. Untuk melakukan ini, beberapa teknik tambahan biasanya digunakan: a) memasukkan apa yang dipanggil "mesej dua belah" dalam bahan propaganda yang mengandungi hujah untuk dan menentang kedudukan tertentu. "komunikasi dua hala" ini mendahului hujah pihak lawan; b) unsur positif dan negatif diberi dos. Itu. agar penilaian positif kelihatan lebih munasabah, sedikit kritikan harus ditambah pada huraian sudut pandangan yang diterangkan, dan keberkesanan kedudukan mengutuk meningkat jika unsur pujian hadir; c) pemilihan fakta pengukuhan atau kelemahan kenyataan dijalankan. Kesimpulan tidak disertakan dalam teks mesej di atas. Ia harus dibuat oleh mereka yang bertujuan untuk maklumat tersebut; d) terdapat operasi dengan bahan perbandingan untuk meningkatkan kepentingan, menunjukkan arah aliran dan skala peristiwa, fenomena. Semua bukti yang digunakan dipilih sedemikian rupa sehingga kesimpulan yang diperlukan cukup jelas.

15. "Permulaan gelombang maklumat".

Teknik kesan maklumat yang berkesan terhadap kumpulan besar orang ialah permulaan gelombang maklumat sekunder. Itu. satu acara dicadangkan yang jelas akan mengambil dan mula meniru media. Pada masa yang sama, liputan awal dalam satu media boleh diambil oleh media lain, yang akan meningkatkan kuasa maklumat dan kesan psikologi. Ini mewujudkan apa yang dipanggil. gelombang maklumat "utama". Tujuan utama menggunakan teknik ini adalah untuk mencipta gelombang maklumat sekunder pada tahap komunikasi interpersonal dengan memulakan perbincangan, penilaian, khabar angin yang sesuai. Semua ini memungkinkan untuk meningkatkan kesan maklumat dan kesan psikologi terhadap khalayak sasaran.

Blok ketujuh manipulasi.

Teknik manipulatif yang digunakan semasa perbincangan dan perbincangan. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dos pangkalan maklumat awal.

Bahan yang diperlukan untuk perbincangan tidak diberikan kepada peserta tepat pada masanya, atau diberikan secara terpilih. Sesetengah peserta dalam perbincangan, "seolah-olah secara tidak sengaja", diberikan set bahan yang tidak lengkap, dan sepanjang perjalanan ternyata seseorang, malangnya, tidak mengetahui semua maklumat yang tersedia. Dokumen kerja, surat, rayuan, nota dan segala-galanya yang boleh menjejaskan proses dan hasil perbincangan ke arah yang tidak menguntungkan adalah "hilang". Oleh itu, maklumat yang tidak lengkap tentang sesetengah peserta dijalankan, yang menyukarkan mereka untuk berbincang, dan bagi yang lain mewujudkan peluang tambahan untuk menggunakan manipulasi psikologi.

2." Terlalu banyak maklumat."

Pilihan terbalik. Ia terdiri daripada fakta bahawa terlalu banyak projek, cadangan, keputusan, dan lain-lain sedang disediakan, perbandingannya dalam proses perbincangan ternyata mustahil. Terutama apabila sejumlah besar bahan ditawarkan untuk perbincangan dalam masa yang singkat, dan oleh itu analisis kualitatif mereka sukar.

3. Pembentukan pendapat melalui pemilihan penceramah yang disasarkan.

Perkataan itu diberikan terlebih dahulu kepada mereka yang pendapatnya diketahui dan sesuai dengan penganjur pengaruh manipulatif. Dengan cara ini, pembentukan sikap yang diingini dalam kalangan peserta perbincangan dijalankan, kerana mengubah sikap primer memerlukan usaha yang lebih daripada pembentukannya. Untuk menjalankan pembentukan tetapan yang diperlukan untuk manipulator, perbincangan juga boleh berakhir atau terganggu selepas ucapan seseorang yang kedudukannya sepadan dengan pandangan manipulator.

4. Double standard dalam norma untuk menilai tingkah laku peserta dalam perbincangan.

Sesetengah penceramah dilarang keras dalam mematuhi peraturan dan peraturan perhubungan semasa perbincangan, manakala yang lain dibenarkan menyimpang daripadanya dan melanggar peraturan yang ditetapkan. Perkara yang sama berlaku berkenaan dengan sifat kenyataan yang dibenarkan: sesetengah orang tidak perasan kenyataan keras tentang lawan, yang lain membuat komen, dsb. Ada kemungkinan peraturan itu tidak ditetapkan secara khusus, supaya anda boleh memilih tindakan yang lebih mudah di sepanjang jalan. Pada masa yang sama, sama ada kedudukan pihak lawan dilicinkan dan mereka "ditarik" ke sudut pandangan yang dikehendaki, atau, sebaliknya, perbezaan dalam kedudukan mereka diperkukuhkan sehingga sudut pandangan yang tidak serasi dan saling eksklusif, serta membawa perbincangan ke tahap yang tidak masuk akal.

5. “Memanipulasi” agenda perbincangan.

Untuk memudahkan menjawab soalan "perlu", mula-mula "wap dilepaskan" (mulakan lonjakan emosi penonton) mengenai isu-isu yang tidak penting dan tidak penting, dan kemudian, apabila semua orang letih atau di bawah tanggapan sebelumnya. bertelagah, timbul persoalan yang ingin mereka bincangkan tanpa kritikan yang meningkat.

5. Pengurusan proses perbincangan.

Dalam perbincangan awam, lantai secara bergilir-gilir diberikan kepada wakil kumpulan pembangkang yang paling agresif yang membenarkan penghinaan bersama, yang sama ada tidak dihentikan sama sekali, atau dihentikan hanya untuk penampilan. Akibat tindakan manipulatif sebegitu, suasana perbincangan menjadi hangat kepada genting. Justeru, perbincangan topik semasa boleh ditamatkan. Cara lain ialah mengganggu penceramah yang tidak diingini secara tidak dijangka, atau dengan sengaja beralih ke topik lain. Teknik ini sering digunakan semasa rundingan komersial, apabila, pada isyarat yang telah diatur dari kepala, setiausaha membawa kopi, panggilan "penting" dianjurkan, dsb.

6. Had dalam prosedur untuk menjalankan perbincangan.

Apabila menggunakan teknik ini, cadangan mengenai prosedur perbincangan diabaikan; memintas fakta, soalan, hujah yang tidak diingini; lantai tidak diberikan kepada peserta yang, melalui kenyataan mereka, boleh membawa kepada perubahan yang tidak diingini dalam perjalanan perbincangan. Keputusan yang dibuat adalah ditetapkan secara tegar, tidak dibenarkan kembali kepada mereka walaupun data baru diterima yang penting untuk membuat keputusan muktamad.

7. Rujukan.

Perumusan semula ringkas soalan, cadangan, hujah, di mana penekanan beralih ke arah yang dikehendaki. Pada masa yang sama, ringkasan sewenang-wenangnya boleh dilakukan, di mana, dalam proses merumuskan, terdapat perubahan dalam penekanan dalam kesimpulan, pembentangan kedudukan lawan, pandangan mereka, dan hasil keputusan. perbincangan ke arah yang dikehendaki. Di samping itu, dalam komunikasi interpersonal, anda boleh meningkatkan status anda dengan bantuan susunan perabot tertentu dan menggunakan beberapa helah. Sebagai contoh, untuk meletakkan pelawat di kerusi yang lebih rendah, untuk mempunyai banyak diploma pemilik di dinding di pejabat, dalam perjalanan perbincangan dan rundingan, dengan tegas menggunakan sifat kuasa dan kuasa.

8. Helah psikologi.

Kumpulan ini termasuk teknik berdasarkan menjengkelkan pihak lawan, menggunakan rasa malu, tidak mempedulikan, merendahkan kualiti peribadi, sanjungan, mempermainkan kebanggaan dan ciri psikologi individu lain seseorang.

9. Menjengkelkan pihak lawan.

Tidak seimbang dengan cemuhan, tuduhan tidak adil dan cara lain sehingga dia "mendidih". Pada masa yang sama, adalah penting bahawa pihak lawan bukan sahaja menjadi jengkel, tetapi juga membuat kenyataan yang salah atau tidak menguntungkan untuk kedudukannya dalam perbincangan. Teknik ini digunakan secara aktif dalam bentuk eksplisit sebagai merendahkan lawan atau dalam yang lebih terselubung, dalam kombinasi dengan ironi, kiasan tidak langsung, subteks yang tersirat tetapi boleh dikenali. Bertindak dengan cara ini, manipulator boleh menekankan, sebagai contoh, ciri-ciri keperibadian negatif objek pengaruh manipulatif seperti kejahilan, kejahilan di kawasan tertentu, dll.

10. Memuji diri sendiri.

Helah ini adalah kaedah tidak langsung untuk memperlekehkan pihak lawan. Hanya ia tidak dinyatakan secara langsung "siapa anda", tetapi mengikut "siapa saya" dan "dengan siapa anda berdebat", kesimpulan yang sepadan berikut. Ungkapan sedemikian boleh digunakan sebagai: "... Saya adalah ketua perusahaan besar, wilayah, industri, institusi, dll.", "... Saya terpaksa menyelesaikan tugas besar ...", "... sebelum ini memohon itu adalah... sekurang-kurangnya perlu menjadi pemimpin...”, “...sebelum berbincang dan mengkritik... perlu menimba pengalaman dalam menyelesaikan masalah sekurang-kurangnya pada skala...” , dan lain-lain.

11. Penggunaan perkataan, teori dan istilah yang tidak dikenali oleh pihak lawan.

Helah itu berjaya jika pihak lawan teragak-agak untuk bertanya lagi dan berpura-pura bahawa dia telah menerima hujah-hujah ini, memahami maksud istilah yang tidak jelas baginya. Di sebalik perkataan atau frasa sedemikian adalah keinginan untuk memburukkan kualiti peribadi objek manipulasi. Penggunaan slanga yang tidak dikenali kebanyakannya berlaku dalam situasi di mana subjek tidak mempunyai peluang untuk membantah atau menjelaskan apa yang dimaksudkan, dan juga boleh diburukkan lagi dengan penggunaan kadar pertuturan yang pantas dan banyak pemikiran yang mengubah satu sama lain dalam proses perbincangan. Selain itu, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa penggunaan istilah saintifik dianggap manipulasi hanya dalam kes di mana kenyataan sedemikian dibuat dengan sengaja untuk kesan psikologi pada objek manipulasi.

12." Pelinciran" hujah.

Dalam kes ini, manipulator bermain pada sanjungan, kesombongan, keangkuhan, kesombongan diri yang tinggi terhadap objek manipulasi. Sebagai contoh, dia disogok dengan kata-kata bahawa dia "... sebagai seorang yang berwawasan dan terpelajar, maju secara intelektual dan cekap, melihat logik dalaman perkembangan fenomena ini ..." Oleh itu, orang yang bercita-cita tinggi berhadapan dengan dilema - sama ada menerima pandangan ini, atau menolak penilaian awam yang menyanjung dan memasuki pertikaian, yang hasilnya tidak cukup boleh diramalkan.

13. Gangguan atau penarikan diri daripada perbincangan.

Tindakan manipulatif sedemikian dilakukan dengan penggunaan demonstratif kebencian. Contohnya, “... adalah mustahil untuk membincangkan isu-isu serius secara konstruktif dengan anda ...” atau “... tingkah laku anda menjadikannya mustahil untuk meneruskan pertemuan kita ...”, atau “Saya bersedia untuk meneruskan perbincangan ini, tetapi hanya selepas anda meletakkan saraf anda..." dsb. Gangguan perbincangan menggunakan provokasi konflik dilakukan dengan menggunakan pelbagai teknik untuk mengencingkan pihak lawan, apabila perbincangan bertukar menjadi pertengkaran biasa yang langsung tidak berkaitan dengan topik asal. Di samping itu, helah seperti mencelah, mencelah, meninggikan suara, perbuatan menunjukkan tingkah laku yang menunjukkan tidak mahu mendengar dan tidak menghormati pihak lawan boleh digunakan. Selepas permohonan mereka, kenyataan dibuat seperti: "... adalah mustahil untuk bercakap dengan anda, kerana anda tidak memberikan satu jawapan yang boleh difahami kepada satu soalan"; "... mustahil untuk bercakap dengan anda, kerana anda tidak memberi peluang untuk menyatakan pandangan yang tidak bertepatan dengan pandangan anda ...", dsb.

14. Penerimaan "hujah tongkat".

Ia digunakan dalam dua jenis utama, berbeza dengan tujuan. Jika matlamatnya adalah untuk mengganggu perbincangan dengan menindas pihak lawan secara psikologi, ada merujuk kepada yang dipanggil. kepentingan yang lebih tinggi tanpa menghuraikan kepentingan yang lebih tinggi ini dan tanpa mempertikaikan sebab mengapa mereka dirayu. Dalam kes ini, pernyataan seperti: "Adakah anda faham apa yang anda ceroboh?!...", dsb. digunakan. Sekiranya perlu untuk memaksa objek manipulasi untuk sekurang-kurangnya secara zahir bersetuju dengan sudut pandangan yang dicadangkan, maka hujah sedemikian digunakan yang objek boleh menerima kerana takut akan sesuatu yang tidak menyenangkan, berbahaya, atau yang dia tidak dapat bertindak balas sesuai dengan pandangan beliau atas alasan yang sama. . Hujah sedemikian mungkin termasuk penghakiman seperti: "... ini adalah penafian institusi presiden yang ditetapkan secara perlembagaan, sistem badan perundangan tertinggi, yang menjejaskan asas perlembagaan masyarakat ...". Ia pada masa yang sama boleh digabungkan dengan bentuk pelabelan tidak langsung, sebagai contoh, "... justru kenyataan sedemikian yang menyumbang kepada mencetuskan konflik sosial ...", atau "... Pemimpin Nazi menggunakan hujah sedemikian dalam leksikon mereka .. .”, atau “... Anda sengaja menggunakan fakta yang menyumbang kepada hasutan nasionalisme, anti-Semitisme…” dan sebagainya.

15. "Membaca dalam hati."

Ia digunakan dalam dua versi utama (bentuk positif dan negatif yang dipanggil). Intipati penggunaan teknik ini ialah perhatian penonton beralih daripada kandungan hujah pihak lawan kepada alasan yang didakwa ada dan motif tersembunyi mengapa dia bercakap dan mempertahankan sudut pandangan tertentu, dan tidak bersetuju dengan hujah pihak lawan. . Boleh diperkukuhkan dengan penggunaan serentak "hujah tongkat" dan "pelabelan". Contohnya: “... Anda katakan ini mempertahankan kepentingan korporat...”, atau “... sebab untuk kritikan agresif anda dan kedudukan tanpa kompromi adalah jelas - ini adalah keinginan untuk memburukkan kuasa progresif, pembangkang yang membina, untuk mengganggu proses pendemokrasian ... tetapi rakyat tidak akan membenarkan pseudo-pembela undang-undang untuk mengganggu kepuasan kepentingan sah beliau ... ”, dsb. Kadang-kadang "membaca dalam hati" mengambil bentuk apabila motif ditemui yang tidak membenarkan bercakap memihak kepada pihak yang bertentangan. Teknik ini boleh digabungkan bukan sahaja dengan "hujah tongkat", tetapi juga dengan "meminyaki hujah". Sebagai contoh: "... kesopanan anda, kesopanan yang keterlaluan dan keaiban palsu tidak membenarkan anda mengenali fakta yang jelas ini dan dengan itu menyokong usaha progresif ini, di mana penyelesaian isu itu bergantung, yang diharapkan oleh pengundi kami dengan tidak sabar dan penuh harapan .. .", dll.

16. Muslihat logik-psikologi.

Nama mereka disebabkan oleh fakta bahawa, di satu pihak, mereka boleh dibina atas pelanggaran undang-undang logik, dan sebaliknya, sebaliknya, mereka boleh menggunakan logik formal untuk memanipulasi objek. Malah pada zaman dahulu, sophisme diketahui yang memerlukan jawapan "ya" atau "tidak" kepada soalan "Adakah anda berhenti memukul bapa anda?" Mana-mana jawapan adalah sukar, kerana jika jawapannya "ya", maka itu bermakna dia mengalahkannya sebelum ini, dan jika jawapannya "tidak", maka objek itu mengalahkan bapanya. Terdapat banyak varian sophisme sedemikian: "... Adakah anda semua menulis kecaman? ..", "... Adakah anda sudah berhenti minum? ..", dsb. Tuduhan awam amat berkesan, dan perkara utama adalah untuk mendapatkan jawapan ringkas dan tidak memberi orang itu peluang untuk menjelaskan dirinya sendiri. Helah logik dan psikologi yang paling biasa termasuk ketidakpastian sedar tesis yang dikemukakan, atau jawapan kepada soalan yang dikemukakan, apabila pemikiran itu dirumuskan secara samar-samar, selama-lamanya, yang membolehkan ia ditafsirkan dengan cara yang berbeza. Dalam politik, teknik ini membolehkan anda keluar dari situasi yang sukar.

17. Kegagalan untuk mematuhi undang-undang sebab yang mencukupi.

Pematuhan kepada undang-undang logik alasan yang mencukupi secara formal dalam perbincangan dan perbincangan adalah sangat subjektif memandangkan fakta bahawa kesimpulan tentang alasan yang mencukupi untuk tesis yang dipertahankan dibuat oleh peserta dalam perbincangan. Menurut undang-undang ini, hujah yang benar dan relevan dengan tesis mungkin tidak mencukupi jika ia bersifat peribadi dan tidak memberikan alasan untuk kesimpulan akhir. Sebagai tambahan kepada logik formal dalam amalan pertukaran maklumat, terdapat apa yang dipanggil. "psycho-logic" (teori penghujahan), intipatinya ialah penghujahan tidak wujud dengan sendirinya, ia dikemukakan oleh orang tertentu dalam keadaan tertentu dan dirasakan oleh orang tertentu yang juga mempunyai (atau tidak mempunyai) pengetahuan tertentu, status sosial, kualiti peribadi, dsb. Oleh itu, kes khas, dinaikkan ke pangkat keteraturan, sering berlalu jika manipulator berjaya mempengaruhi objek pengaruh dengan bantuan kesan sampingan.

18. Perubahan penekanan dalam pernyataan.

Dalam kes ini, apa yang pihak lawan katakan tentang kes tertentu disangkal sebagai corak umum. Helah terbalik ialah satu atau dua fakta bertentangan dengan penaakulan umum, yang sebenarnya mungkin pengecualian atau contoh atipikal. Selalunya semasa perbincangan, kesimpulan tentang masalah yang sedang dibincangkan dibuat berdasarkan apa yang "terletak di permukaan", sebagai contoh, kesan sampingan perkembangan fenomena.

19. Bantahan yang tidak lengkap.

Dalam kes ini, gabungan pelanggaran logik dengan faktor psikologi digunakan dalam kes-kes apabila kedudukan dan hujah yang paling terdedah yang dikemukakan oleh pihak lawan dalam pembelaannya dipilih, dia dipecahkan dalam bentuk yang tajam dan berpura-pura bahawa selebihnya hujah tidak patut diberi perhatian. Helah itu lulus jika pihak lawan tidak kembali ke topik.

20. Menuntut jawapan yang jelas.

Dengan bantuan frasa seperti: "jangan mengelak ..", "katakan dengan jelas, di hadapan semua orang ...", "katakan terus ...", dsb. - objek manipulasi ditawarkan untuk memberikan jawapan yang tidak jelas "ya" atau "tidak" kepada soalan yang memerlukan jawapan terperinci atau apabila jawapan yang tidak jelas boleh membawa kepada salah faham intipati masalah. Dalam khalayak dengan tahap pendidikan yang rendah, helah seperti itu boleh dianggap sebagai manifestasi integriti, ketegasan dan keterusterangan.

21. Anjakan buatan pertikaian.

Dalam kes ini, setelah mula membincangkan sebarang pendirian, manipulator cuba untuk tidak memberikan hujah dari mana peruntukan ini mengikuti, tetapi mencadangkan segera meneruskan untuk menyangkalnya. Oleh itu, peluang untuk mengkritik kedudukan sendiri adalah terhad, dan pertikaian itu sendiri dialihkan kepada penghujahan pihak yang bertentangan. Sekiranya pihak lawan tunduk kepada ini dan mula mengkritik pendirian yang dikemukakan, memetik pelbagai hujah, mereka cuba berhujah di sekitar hujah-hujah ini, mencari kelemahan di dalamnya, tetapi tanpa mengemukakan sistem bukti mereka untuk perbincangan.

22. "Banyak soalan."

Dalam kes teknik manipulatif ini, objek ditanya beberapa soalan yang berbeza serentak pada satu topik. Pada masa hadapan, mereka bertindak bergantung pada jawapannya: sama ada mereka dituduh tidak memahami intipati masalah, atau dia tidak menjawab soalan sepenuhnya, atau cuba mengelirukan.

Blok kelapan manipulasi.

Pengaruh manipulatif bergantung kepada jenis tingkah laku dan emosi seseorang. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Jenis pertama. Kebanyakan masa seseorang menghabiskan antara keadaan kesedaran biasa dan keadaan tidur malam biasa.

Jenis ini dikawal oleh didikan, watak, tabiatnya, serta rasa keseronokan, keinginan untuk keselamatan dan keamanan, i.e. segala sesuatu yang dibentuk oleh ingatan verbal dan emosi-kiasan. Pada kebanyakan lelaki jenis pertama, fikiran abstrak, kata-kata dan logik diutamakan, dan dalam majoriti wanita jenis pertama - akal, perasaan dan fantasi. Pengaruh manipulatif harus ditujukan kepada keperluan orang tersebut.

2. Jenis kedua. Penguasaan negara berkhayal.

Ini adalah orang yang sangat dicadangkan dan sangat boleh dihipnotis yang tingkah laku dan tindak balasnya dikawal oleh psikofisiologi hemisfera otak kanan: imaginasi, ilusi, mimpi, keinginan termenung, perasaan dan sensasi, kepercayaan kepada yang luar biasa, kepercayaan kepada kuasa seseorang, stereotaip, kepentingan mementingkan diri sendiri atau tidak berminat (sedar atau tidak sedar), senario peristiwa, fakta dan keadaan yang berlaku dengan mereka. Dalam kes pengaruh manipulatif, adalah disyorkan untuk mempengaruhi perasaan dan imaginasi orang tersebut.

3. Jenis ketiga. Penguasaan hemisfera kiri otak.

Orang sedemikian ditadbir oleh maklumat lisan, serta prinsip, kepercayaan dan sikap yang dibangunkan semasa analisis sedar realiti. Reaksi luaran orang jenis ketiga ditentukan oleh pendidikan dan didikan mereka, serta oleh analisis kritikal dan logik terhadap sebarang maklumat yang datang dari dunia luar. Untuk mempengaruhi mereka dengan berkesan, adalah perlu untuk mengurangkan analisis mereka terhadap maklumat yang disampaikan kepada mereka oleh hemisfera kiri, kritikal, otak mereka. Untuk melakukan ini, adalah disyorkan untuk membentangkan maklumat berdasarkan latar belakang kepercayaan kepada anda, dan maklumat mesti dibentangkan dengan ketat dan seimbang, menggunakan kesimpulan logik yang ketat, menyandarkan fakta dengan sumber yang berwibawa secara eksklusif, tidak menarik kepada perasaan dan keseronokan (naluri) , tetapi kepada alasan, hati nurani, kewajipan, moral, keadilan, dll.

4. Jenis keempat. Orang primitif dengan dominasi keadaan naluri-haiwan otak kanan.

Pada bahagian utama mereka, mereka adalah orang yang tidak berpendidikan dan tidak berpendidikan dengan otak kiri yang belum berkembang, yang sering dibesarkan dengan terencat akal dalam keluarga yang kurang bernasib baik dari segi sosial (peminum alkohol, pelacur, penagih dadah, dll.). Reaksi dan tingkah laku orang sedemikian dikawal oleh naluri dan keperluan haiwan: naluri seksual, keinginan untuk makan dengan baik, tidur, minum, mengalami keseronokan yang lebih menyenangkan. Apabila memanipulasi orang sedemikian, adalah perlu untuk mempengaruhi psikofisiologi otak kanan: pada pengalaman dan perasaan yang mereka alami sebelum ini, ciri-ciri watak keturunan, stereotaip tingkah laku, pada perasaan, mood, fantasi dan naluri yang sedang berlaku. Perlu diingat bahawa kategori orang ini kebanyakannya berfikir secara primitif: jika anda memuaskan naluri dan perasaan mereka, mereka bertindak balas secara positif, jika anda tidak berpuas hati, mereka bertindak balas secara negatif.

5. Jenis kelima. Orang yang mempunyai "keadaan kesedaran yang berkembang".

Mereka ini adalah mereka yang telah berjaya membangunkan insan yang berjiwa tinggi. Di Jepun, orang seperti itu dipanggil "tercerahkan", di India - "Mahatmas", di China - "orang Tao yang sangat bijak", di Rusia - "nabi suci dan pekerja mukjizat". Orang Arab memanggil orang seperti itu "sufi suci." Manipulator tidak boleh mempengaruhi orang seperti itu, seperti yang dinyatakan oleh V.M. Kandyba, kerana mereka "lebih rendah daripada mereka dalam pengetahuan profesional tentang manusia dan alam semula jadi."

6. Jenis keenam. Orang yang mempunyai dominasi keadaan patologi dalam psikofisiologi mereka.

Kebanyakannya orang sakit jiwa. Tingkah laku dan tindak balas mereka tidak dapat diramalkan, kerana mereka tidak normal. Mereka ini mungkin melakukan beberapa tindakan akibat motif yang menyakitkan atau ditawan oleh sejenis halusinasi. Ramai daripada mereka ini menjadi mangsa mazhab totalitarian. Manipulasi terhadap orang sedemikian mesti dilakukan dengan cepat dan keras, menyebabkan mereka ketakutan, rasa sakit yang tidak dapat ditanggung, pengasingan dan, jika perlu, imobilitas lengkap dan suntikan khas yang menghilangkan kesedaran dan aktiviti mereka.

7. Jenis ketujuh. Orang yang reaksi dan tingkah lakunya dikuasai oleh emosi yang kuat, satu atau lebih daripada emosi asas asas, seperti ketakutan, keseronokan, kemarahan, dsb.

Ketakutan adalah salah satu emosi hipnogenik (penjanaan hipnosis) yang paling kuat yang selalu timbul dalam diri setiap orang apabila kesejahteraan fizikal, sosial atau lain-lainnya terancam. Mengalami ketakutan, seseorang segera jatuh ke dalam keadaan kesedaran yang sempit dan berubah. Otak kiri dihalang dengan keupayaannya untuk rasional, kritis-analitik, persepsi verbal-logik tentang apa yang berlaku, dan otak kanan diaktifkan dengan emosi, imaginasi dan nalurinya.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Diterbitkan dengan kebenaran pengarang

Satu bidang psikologi ialah kaedah pengaruh psikologi kepada orang. Ia termasuk pelbagai cara untuk mempengaruhi orang lain yang digunakan oleh orang ramai dalam kehidupan seharian dalam proses membina hubungan keluarga, sosial dan profesional.

Apabila interaksi berlaku antara individu, tidak kira pada tahap apa, ia merangkumi kesan tertentu antara satu sama lain melalui pujukan, peniruan, cadangan atau jangkitan. Selain itu, kaedah terakhir adalah yang paling biasa dan telah digunakan sejak zaman purba.

Jangkitan sebagai pengaruh tersembunyi kepada orang lain.

Cadangan sebagai pengaruh tersembunyi kepada orang lain.

Orang yang menyediakan kesan psikologi kepada manusia melalui penggunaan cadangan, seharusnya tidak berada pada tahap berkhayal emosi. Asas cadangan yang berjaya adalah pengiktirafan kewibawaan pendapat sumber, dan untuk ini dia perlu mempunyai akal sehat, menunjukkan keyakinan terhadap pandangannya dan cekap bekerja dengan bantahan dan keraguan. Keputusan tidak akan tercapai sekiranya individu yang cuba menanam maklumat bukan autoriti kepada pihak lawan.

Amat penting dalam mencapai matlamat adalah intonasi, dengan bantuan yang memberi inspirasi kepada maklumat, nada mesti yakin, berwibawa, hujah dan kata-kata yang penting, berat dan mesti terlibat dalam perbualan.

Setiap individu bertindak balas secara berbeza terhadap cadangan, memandangkan tahap penentangannya terhadap pengaruh dari luar, kekurangan persepsi kritikal terhadap maklumat yang datang dari luar dan ciri-ciri lain dari jiwa dan bawah sedar. Adalah lebih mudah untuk memberi pengaruh psikologi kepada orang melalui cadangan jika mereka mempunyai kesedaran yang tidak stabil, atau jika sistem saraf mereka hancur dan lemah.

Cadangan boleh dilaksanakan dalam tiga bentuk utama:

1. Seseorang diberi maklumat tertentu semasa dia terjaga;
2. Objek cadangan dalam keadaan santai iaitu kebolehan otot dan mentalnya;
3. Cadangan melalui hipnosis.

Jenis cadangan pertama termasuk kesan pada alam bawah sedar objek apabila dia terjaga, dan dia, seterusnya, dibahagikan kepada subtipe: elemen tingkah laku cadangan, emosi dan intelektual. Mari cuba pertimbangkan setiap subjenis mengikut contoh untuk melukis gambaran lengkap tentang cadangan tertentu.

Unsur-unsur cadangan emosi.

Elemen cadangan tingkah laku.

Unsur-unsur cadangan intelek.

Agar cadangan itu berkesan, pihak lawan mesti memahami maklumat dengan kritikal yang minimum. Untuk melakukan ini, gunakan orientasi semula emosi kepentingan dari satu maklumat kepada maklumat yang lain, atau bukti.

Kaedah pengaruh psikologi, berdasarkan orientasi semula kepentingan maklumat, termasuk cara tertentu untuk menyampaikan maklumat. untuk mencapai matlamat dan memberi inspirasi kepada seseorang dengan sikap positif terhadap topik cadangan, seseorang boleh membuat analogi dengan detik-detik yang menyebabkan kelulusan dalam objek. Sebagai contoh, untuk merangsang perkembangan aktif seseorang individu ke arah tertentu, seseorang boleh menyebut sebagai contoh kejayaan dan pencapaian orang lain. Dengan cara yang sama, anda boleh bertindak sebaliknya, sebagai contoh, untuk meyakinkan seseorang untuk bertindak dalam satu cara atau yang lain, anda boleh memetik sebagai contoh situasi di mana seseorang melakukan perbuatan yang sama dan hanya menerima masalah tambahan.

Untuk memberi kesan psikologi kepada orang ramai melalui cadangan, adalah perlu untuk meminimumkan persepsi kritikal terhadap maklumat yang diberikan. Ini boleh dilakukan melalui teknik penyaksian. Untuk melakukan ini, anda harus menggunakan petikan daripada orang yang berjaya, berikan contoh dari pengalaman hidup seorang profesional dan selebriti yang boleh merangsang kedua-dua kesan positif dan negatif. Pilihan arah persepsi emosi bergantung kepada apa yang ingin dicapai oleh seseorang dengan mencadangkan maklumat. Sesetengah pakar menasihati menggunakan teknik pengaruh psikologi berdasarkan keinginan bawah sedar seseorang untuk menyesuaikan diri dengan majoriti. Untuk ini, pendapat umum diberikan sebagai perangsang persepsi positif terhadap maklumat.

Percubaan untuk memberi inspirasi kepada maklumat tertentu kepada seseorang boleh berlaku pada masa dia berada dalam keadaan santai. Di sini penekanan utama adalah pada hakikat bahawa individu mula memberi inspirasi kepada dirinya sendiri dengan apa-apa maklumat, bergantung pada imaginasi sebagai tuil untuk mengawal keadaan jiwa dan kesejahteraannya sendiri. Pakar percaya bahawa terdapat hubungan antara sistem otot manusia dan tekanan emosi dan pengalamannya. Semasa situasi tertekan, peningkatan ketegangan dalam hampir semua kumpulan otot dirasai, tetapi apabila seseorang individu berehat, keamatan emosinya juga hilang.

Emosi juga boleh dikawal melalui pernafasan. Seseorang, berada dalam keadaan emosi yang teruja, bernafas dengan kerap dan tidak sekata, sambil menarik nafas cetek. Dalam keadaan santai, proses pernafasan menjadi normal, seseorang menghirup udara lebih dalam, lebih perlahan dan lebih berirama. Ini adalah satu bentuk pengaruh psikologi, yang dipanggil auto-latihan, bertujuan untuk mengawal diri dan pengurusan emosi sendiri. Untuk mencapai hasil yang diinginkan, adalah perlu untuk mengkaji beberapa latihan yang akan membantu menguruskan manifestasi emosi dan mempengaruhi kesejahteraan anda sendiri.

Autotraining membolehkan anda menggunakan kaedah pengaruh psikologi pada orang, yang dibahagikan kepada tiga kumpulan utama.

Kumpulan 1. Kesan pada otot rangka dan proses pernafasan bagi mengawal sistem saraf pusat.

Kumpulan 2 Kawalan keadaan psikofizikal individu dengan bantuan perwakilan, imaginasi dan imej yang dibentuk dengan bantuan perasaan dan emosi.

Kumpulan 3. Menguruskan keadaan psikofizikal dengan bantuan cadangan berdasarkan kata-kata dan hujah yang beralasan.

Setelah mencapai keadaan santai, seseorang lebih mampu untuk melihat imej yang dirumuskan dalam alam bawah sedar berdasarkan sensasi emosi dan sensual. Ia adalah berdasarkan visualisasi imej-imej ini bahawa individu itu berjaya mengawal perasaannya, keadaan psikologi, membentuk moodnya sendiri. Untuk melakukan ini, dia boleh terus menggunakan imej untuk mempengaruhi keadaan psikologi, atau pada mulanya mempengaruhi kesejahteraan badan, dan melaluinya - pada fungsi mental.

Untuk menyediakan pengaruh tersembunyi pada keadaan psikofisiologi, anda perlu menguasai beberapa tindakan latihan tertentu. Ia menggunakan mereka bahawa anda akan dapat menguruskan keadaan anda dengan lebih cepat, memberi tumpuan kepada cadangan lisan sesuatu kepada diri anda sendiri. Oleh itu, anda harus menyebut tetapan dengan kuat, seolah-olah menunjukkan kepada diri sendiri apa yang anda perlu rasa, apa yang perlu dilakukan, dan sebagainya. Contohnya: Saya mempunyai kekuatan yang cukup, saya boleh menanganinya, saya tidak sejuk dan lain-lain. Ungkapan itu tidak boleh disebut dengan cepat, mengikut irama dengan pernafasan anda. Tarik nafas, sebut bahagian pertama frasa, hembuskan bahagian kedua. Untuk mencapai kesan, ulangi tindakan dua kali atau lebih.

Untuk mencadangkan maklumat kepada individu menggunakan hipnosis, pertama sekali perlu memperkenalkannya berkhayal hipnosis. Kemudian orang itu akan sepenuhnya di bawah pengaruh orang yang menghipnotisnya, yang akan memungkinkan untuk mengawal emosi, tingkah laku dan sensasinya. Dengan bantuan hipnosis, adalah mungkin untuk mempengaruhi fungsi bawah sedar, motor dan mnemonik, zon peribadi dan deria individu. Sains masih belum dapat membuktikan sepenuhnya apa itu hipnosis dan cara ia berfungsi, mengiktirafnya sebagai cara yang pelik untuk mempengaruhi orang.

Seseorang yang berada dalam keadaan hipnosis tidak mengawal tingkah laku dengan otaknya, yang merangsang kehilangan kawalan ke atas tingkah lakunya, persepsi situasi dan pemahaman kritis terhadap tindakannya sendiri. Dengan menghipnotis seseorang individu, mereka boleh mencadangkan kepadanya bahawa organ derianya sangat sensitif terhadap faktor pengaruh luaran, atau, sebaliknya, kerentanan dipandang remeh. Sebagai contoh, bunyi desir biasa mungkin kelihatan seperti raungan kepada seseorang, dan bunyi paling kuat boleh dirasai sebagai bisikan ringan. keadaan hipnosis boleh merangsang kelumpuhan suara, kaki atau lengan, tetapi pada masa yang sama ia membolehkan anda mengawal proses ingatan dan pemikiran seseorang, mengarahkan mereka untuk memulihkan momen tertentu dalam ingatan atau mengecualikan mereka daripada ingatan. Ciri-ciri kesan psikologi dengan bantuan hipnosis ialah seseorang boleh memberitahu maklumat rahsia, melakukan sesuatu yang, tanpa mahu, atau memainkan peranan tertentu yang dicadangkan dalam keadaan sedemikian.

Ini sering menjadi alasan untuk menggunakan hipnosis untuk melakukan penipuan, mendapatkan maklumat rahsia atau memeras ugut bahan daripada seseorang. Hipnosis boleh membuat perubahan dramatik dalam jiwa, ciri-ciri tingkah laku dan emosi individu.

Para saintis percaya bahawa kesan psikologi pada manusia secara praktikalnya tidak dikawal oleh korteks serebrum manusia, kerana ia mempengaruhi persepsi tidak sedarkan diri terhadap realiti, dan kesedaran tidak mengambil bahagian di dalamnya.

Sebarang bentuk pengaruh psikologi melalui cadangan boleh memberi hasil yang positif, tetapi hanya jika dilakukan dengan niat yang berperikemanusiaan. Dalam sesetengah situasi, cadangan adalah satu-satunya cara untuk menangani seseorang, contohnya, apabila dia berada dalam keadaan ghairah, atau hanya tidak melihat maklumat ini atau itu.

Bagaimana untuk mempengaruhi orang melalui pujukan.

Adalah lebih mudah untuk meyakinkan seseorang yang maju dari segi intelek, berfikir secara logik, mempunyai perwatakan yang suka mengeluh dan baik, dan pada masa ini berada dalam mood yang sangat baik. Perhatian harus diberikan kepada alam sekitar: jika terdapat suasana tegang, gelisah dan mudah marah di sekeliling, maka tugas-tugas kesan psikologi mungkin tidak dapat dicapai. Tetapi persekitaran yang tenang, menyenangkan dan selesa akan menjadi sekutu yang sangat baik dalam proses memujuk pihak lawan.

Itulah sebabnya kebanyakan mesyuarat perniagaan yang serius dan penting berlangsung dalam suasana yang santai dan tenang. Tetapi masih lebih sukar untuk meyakinkan seseorang yang mempunyai watak yang kompleks, berada dalam mood negatif, atau inteleknya berada pada tahap perkembangan yang rendah. Sebelum meneruskan pujukan individu, adalah perlu untuk menganalisis ciri peribadinya dan memilih kaedah pengaruh psikologi yang paling sesuai. Jadi, apa yang sepatutnya menjadi lawan yang meyakinkan dan hujah-hujahnya:

Adalah perlu untuk mengambil kira ciri-ciri individu lawan dalam perbualan untuk mempengaruhi alam bawah sedarnya;
Ucapan mesti dibina secara konsisten, menggunakan hujah logik, asas bukti, menggunakan contoh dan generalisasi;
Dalam proses pemujukan, seseorang mesti bergantung pada fakta-fakta yang diketahui oleh pihak lawan;
Agar sabitan benar-benar memberi kesan kepada seseorang, seseorang itu juga mesti benar-benar yakin akan kebenarannya sendiri. Jika pemujuk itu sendiri akan menyampaikan maklumat, ragu-ragu, berdiam diri atau tidak cukup hujah, dia tidak mungkin dapat mencapai keputusan.

Bagaimanakah persepsi dan penilaian terhadap persuasif oleh pihak lawan?

Amat penting rantaian hujah dan hujah yang logik digunakan dalam proses pemujukan, yang setiap satunya mesti dibuktikan dan dijelaskan. Jika tidak, adalah mustahil untuk meyakinkan seseorang betapa berwibawa dan status kedudukan sumber maklumat itu tidak;

Kesamaan sikap dan prinsip kedua-dua belah perbincangan adalah sangat penting, jika tidak keberkesanan pujukan akan jauh lebih rendah. Ia adalah perlu untuk mula-mula menunjukkan pandangan dan konsep umum yang sedia ada, dan jika mereka tidak hadir, maka cuba untuk mengorientasikan semula orang itu dengan bantuan contoh, fakta dan dogma yang diterima umum.

Kepercayaan sentiasa berdasarkan logik, disahkan oleh kuasa, status dan pengiktirafan penutur. Kaedah pengaruh psikologi ke atas orang bertindak lebih berkesan terhadap sekumpulan pendengar berbanding semasa perbualan dengan seorang. Oleh itu, seseorang harus secara logik membuktikan kebenarannya menggunakan pemikiran dan pendapat lain. Struktur semua bukti termasuk tesis, hujah dan bahagian demonstrasi.

tesis objek tematik pujukan itu sendiri dipanggil, yang harus dirumuskan dengan jelas dan difahami, disahkan dengan bantuan pelbagai fakta. Contohnya: Akar halia sangat bermanfaat untuk tubuh dan kesihatan. Ini adalah pendapat pakar terkemuka dalam bidang perubatan, yang telah berulang kali menyebut fakta ini dalam kesusasteraan.

Hujah adalah penghakiman yang telah diiktiraf oleh masyarakat, yang digunakan untuk menunjukkan kepalsuan atau kebenaran tesis.

Bahagian demo- ini ialah satu set justifikasi logik dan asas bukti, yang dibahagikan kepada langsung, tidak langsung, induktif dan deduktif. Adalah lazim untuk memanggil pertimbangan induktif yang berdasarkan kesimpulan yang dibuat dalam proses satu atau lebih situasi, yang bertujuan untuk mencapai kesimpulan logik yang sama. Pangkalan bukti deduktif dibentuk berdasarkan kesimpulan logik umum, sambil membahagikannya kepada situasi yang berasingan, hampir individu.

Malangnya, kami tidak boleh mencadangkan dengan jaminan seratus peratus bagaimana untuk mempengaruhi orang supaya mereka mendengar dan menyokong arah kepercayaan, dan tidak melihat sebaliknya. Terdapat beberapa situasi di mana kesan sebaliknya agak dijangka, ini termasuk:

Pengarang kepercayaan itu tidak boleh membenarkan ketepatan sikapnya terhadap lawannya, jika mereka mempunyai pandangan yang sangat berbeza tentang objek perbincangan;
Terdapat terlalu banyak abstraksi dalam perbualan: sejumlah besar maklumat umum, fakta yang tidak berkaitan dengan isu khusus, tetapi mencirikan intipati umum masalah.
Dalam perbualan, fakta dan maklumat yang telah diperkatakan sering diulang. Ini merangsang keletihan di kalangan penonton, terdapat perasaan obsesi dan, akibatnya, kerengsaan.

Semua jenis pengaruh psikologi digunakan secara sama dalam pelbagai bidang kehidupan manusia: ini adalah politik, ekonomi, proses pengurusan, pendidikan, pedagogi, hala tuju saintifik, dan banyak bidang lain di mana orang terpaksa menghubungi satu sama lain.

Penggunaan peniruan apabila mempengaruhi seseorang.

Peniruan boleh bertindak untuk kepentingan seseorang, dan merugikannya. Lagipun, memberi tumpuan kepada bagaimana orang lain akan bertindak dalam situasi ini, kita kehilangan peluang untuk menggunakan sepenuhnya fikiran, perasaan dan sensasi kita dalam proses membuat keputusan.

Peniruan secara sedar ialah:

tiruan tanpa sedar.

Karolina Emelyanova

Fakta Luar Biasa

Sebelum memulakan, perlu diperhatikan bahawa tiada kaedah yang disenaraikan di bawah termasuk dalam apa yang boleh dipanggil "seni gelap mempengaruhi" orang. Segala yang boleh memudaratkan seseorang atau menjatuhkan maruahnya tidak diberikan di sini.

Ini adalah cara untuk memenangi kawan dan mempengaruhi orang melalui psikologi tanpa membuat sesiapa berasa buruk.

Helah psikologi

10. Minta bantuan

Helah: Minta seseorang untuk membantu anda (teknik yang dikenali sebagai kesan Benjamin Franklin).

Legenda mengatakan bahawa Benjamin Franklin pernah mahu memenangi seorang lelaki yang tidak mencintainya. Dia meminta lelaki itu untuk meminjamkan sebuah buku yang jarang ditemui, dan apabila dia menerimanya, dia mengucapkan terima kasih kepadanya dengan sangat baik.

Akibatnya, seorang lelaki yang tidak mahu bercakap dengan Franklin menjadi kawan dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah berbuat baik kepada anda akan lebih cenderung untuk melakukan sesuatu yang baik untuk anda lagi daripada seseorang yang anda sendiri berhutang."

Para saintis berusaha untuk menguji teori ini, dan akhirnya mendapati bahawa orang-orang yang penyelidik meminta bantuan peribadi adalah lebih menyokong pakar berbanding kumpulan orang lain.

Kesan kepada tingkah laku manusia

9. Matlamat Tinggi

Helah: Sentiasa minta lebih daripada yang anda perlukan pada mulanya, dan kemudian turunkan bar.

Teknik ini kadangkala dirujuk sebagai "pendekatan pintu ke muka". Anda sedang mendekati seseorang dengan permintaan yang sangat mahal, yang mungkin ditolaknya.

Selepas itu, anda kembali dengan permintaan "pangkat di bawah", iaitu dengan apa yang anda perlukan dari orang ini.

Helah ini mungkin kelihatan berlawanan dengan intuisi anda, tetapi ideanya ialah orang itu akan berasa teruk selepas mereka menolak anda. Bagaimanapun, dia akan menjelaskan perkara ini kepada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak munasabah.

Oleh itu, apabila anda mendekatinya dengan keperluan sebenar, dia akan berasa bertanggungjawab untuk membantu anda.

Para saintis, selepas menguji prinsip ini dalam amalan, sampai pada kesimpulan bahawa ia sebenarnya berfungsi, kerana seseorang yang pertama kali ditangani dengan permintaan yang sangat "besar", dan kemudian kembali kepadanya dan meminta yang kecil, merasakan bahawa dia boleh membantu. anda dia sepatutnya.

Pengaruh nama pada seseorang

8. Namakan nama

Helah: gunakan nama atau gelaran orang itu mengikut kesesuaian.

Dia menekankan itu nama seseorang dalam mana-mana bahasa adalah gabungan bunyi yang paling manis baginya. Carnegie mengatakan bahawa nama itu adalah komponen utama identiti manusia, oleh itu, apabila kita mendengarnya, kita sekali lagi menerima pengesahan tentang kepentingan kita.

Itulah sebabnya kita berasa lebih positif terhadap seseorang yang mengesahkan kepentingan kita di dunia.

Walau bagaimanapun, penggunaan kedudukan atau bentuk alamat lain dalam ucapan juga boleh memberi kesan yang kuat. Ideanya ialah jika anda berkelakuan seperti jenis orang tertentu, maka anda akan menjadi orang itu. Ini agak seperti ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, anda boleh merujuk kepada mereka seperti yang anda mahukan. Akibatnya, mereka akan mula memikirkan diri mereka dengan cara ini.

Ia sangat mudah, jika anda ingin dekat dengan orang tertentu, panggil dia "kawan", "kawan" lebih kerap. Atau, merujuk kepada seseorang yang anda ingin bekerja, anda boleh memanggilnya "bos." Tetapi perlu diingat bahawa kadangkala ia boleh menyebelahi anda.

Pengaruh perkataan pada seseorang

7. Menyanjung

Licik: Pujian boleh membawa anda ke tempat yang anda perlukan.

Ini mungkin kelihatan jelas pada pandangan pertama, tetapi terdapat beberapa kaveat penting. Sebagai permulaan, perlu diperhatikan bahawa jika sanjungan tidak ikhlas, kemungkinan besar ia akan mendatangkan lebih banyak mudarat daripada kebaikan.

Walau bagaimanapun, saintis yang telah mengkaji sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemui beberapa perkara yang sangat penting.

Ringkasnya, orang sentiasa cuba mengekalkan keseimbangan kognitif dengan cuba mengatur pemikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama.

Oleh itu, jika anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungan yang ikhlas, dia akan lebih menyukai anda, kerana sanjungan itu akan bertepatan dengan apa yang dia fikirkan tentang dirinya.

Walau bagaimanapun, jika anda menyanjung seseorang yang harga dirinya menderita, maka akibat negatif adalah mungkin. Kemungkinan dia akan memperlakukan anda lebih teruk, kerana ini tidak bersilang dengan cara dia memandang dirinya sendiri.

Sudah tentu, ini tidak bermakna bahawa seseorang yang mempunyai harga diri yang rendah harus dihina.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Cerminkan tingkah laku orang lain

Helah: Jadilah imej cermin tingkah laku orang lain.

Tingkah laku cermin juga dikenali sebagai mimikri, dan merupakan sesuatu yang dimiliki oleh jenis orang tertentu dalam sifat mereka.

Orang yang mempunyai kemahiran ini dipanggil bunglon kerana mereka cuba menyesuaikan diri dengan persekitaran mereka dengan meniru tingkah laku, ragam, dan juga pertuturan orang lain. Walau bagaimanapun, kemahiran ini boleh digunakan dengan agak sedar dan merupakan cara yang bagus untuk disenangi.

Para penyelidik mengkaji mimikri dan mendapati bahawa mereka yang disalin sangat memihak kepada orang yang menyalinnya.

Juga, pakar datang ke satu lagi kesimpulan yang lebih menarik. Mereka mendapati bahawa orang yang mempunyai peniru lebih memihak kepada orang pada umumnya, malah mereka yang tidak terlibat dalam kajian itu.

Kemungkinan sebab tindak balas ini terletak pada perkara berikut. Mempunyai seseorang yang mencerminkan tingkah laku anda mengesahkan nilai anda. Orang berasa lebih yakin pada diri sendiri, oleh itu mereka lebih bahagia dan lebih selaras dengan orang lain.

Psikologi pengaruh pada orang

5. Manfaatkan keletihan

Helah: Minta bantuan apabila anda melihat orang itu letih.

Apabila seseorang itu penat, dia menjadi lebih mudah menerima apa-apa maklumat, sama ada pernyataan mudah tentang sesuatu atau permintaan. Sebabnya apabila seseorang itu penat, ia berlaku bukan sahaja pada tahap fizikal, ia bekalan tenaga mental juga berkurangan.

Apabila anda membuat permintaan kepada orang yang letih, kemungkinan besar anda tidak akan mendapat jawapan yang pasti serta-merta, tetapi akan mendengar: "Saya akan melakukannya esok", kerana dia tidak akan mahu membuat sebarang keputusan pada masa ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar, orang itu benar-benar akan memenuhi permintaan anda, kerana pada tahap bawah sedar, kebanyakan orang cuba mengekalkan kata-kata mereka, jadi kami memastikan bahawa apa yang kami katakan sepadan dengan apa yang kami lakukan.

Kesan psikologi kepada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak boleh ditolak oleh seseorang

Helah: mulakan perbualan dengan sesuatu yang orang lain tidak boleh menolak, dan anda akan mencapai apa yang anda perlukan.

Ini adalah bahagian belakang pendekatan dari pintu ke muka. Daripada memulakan perbualan dengan permintaan, anda mulakan dengan sesuatu yang kecil. Sebaik sahaja seseorang bersetuju untuk membantu anda dengan cara yang kecil, atau hanya bersetuju dengan sesuatu, anda boleh menggunakan "artileri berat".

Pakar menguji teori ini mengenai pendekatan pemasaran. Mereka bermula dengan meminta orang ramai menunjukkan sokongan mereka terhadap hutan hujan dan alam sekitar, yang merupakan permintaan yang sangat mudah.

Setelah sokongan diterima, saintis mendapati bahawa kini lebih mudah untuk meyakinkan orang ramai untuk membeli produk yang mempromosikan sokongan ini. Walau bagaimanapun, anda tidak seharusnya bermula dengan satu permintaan dan segera beralih ke permintaan yang lain.

Pakar psikologi telah mendapati bahawa ia adalah lebih berkesan untuk berehat selama 1-2 hari.

Cara untuk mempengaruhi orang

3. Bertenang

Licik: anda tidak boleh membetulkan seseorang apabila dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahawa seseorang tidak sepatutnya memberitahu orang bahawa mereka salah. Ini, sebagai peraturan, tidak akan membawa ke mana-mana, dan anda hanya akan tidak disukai oleh orang ini.

Malah, ada cara untuk menunjukkan ketidaksepakatan, sambil meneruskan perbualan yang sopan, tidak memberitahu sesiapa bahawa dia salah, tetapi memukul ego lawan bicara hingga ke inti.

Kaedah ini dicipta oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Ideanya agak mudah: daripada berdebat, dengar apa yang orang itu katakan dan kemudian cuba fahami perasaan mereka dan mengapa.

Selepas itu, anda harus menerangkan kepada orang itu perkara-perkara yang anda kongsikan dengannya, dan gunakan ini sebagai titik permulaan untuk menjelaskan kedudukan anda. Ini akan menjadikan dia lebih bersimpati terhadap anda dan dia lebih cenderung untuk mendengar apa yang anda katakan tanpa berputus asa.

Pengaruh orang terhadap satu sama lain

2. Ulangi kata-kata lawan bicara anda

Trik: Parafrasa apa yang orang itu katakan dan ulangi apa yang mereka katakan.

Ini adalah salah satu cara yang paling menakjubkan untuk mempengaruhi orang lain. Dengan cara ini, anda menunjukkan kepada lawan bicara anda bahawa anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya dan empati anda ikhlas.

Iaitu, menguraikan kata-kata lawan bicara anda, anda akan mencapai lokasinya dengan mudah. Fenomena ini dikenali sebagai pendengaran reflektif.

Kajian telah menunjukkan bahawa apabila doktor menggunakan teknik ini, orang ramai lebih terbuka kepada mereka, dan "kerjasama" mereka lebih membuahkan hasil.

Ia mudah digunakan semasa berbual dengan rakan-rakan. Jika anda mendengar apa yang mereka katakan dan kemudian menghuraikan apa yang mereka katakan, membentuk soalan pengesahan, mereka akan berasa sangat selesa dengan anda.

Anda akan mempunyai persahabatan yang kuat, dan mereka akan mendengar dengan lebih aktif apa yang anda katakan, kerana anda berjaya menunjukkan bahawa anda mengambil berat tentang mereka.

Kaedah mempengaruhi orang

1. Anggukan kepala

Silap mata: Anggukan kepala anda sedikit semasa perbualan, terutamanya jika anda ingin bertanya sesuatu kepada teman bicara anda.

Para saintis mendapati bahawa apabila seseorang mengangguk sambil mendengar seseorang, mereka lebih cenderung untuk bersetuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga mendapati bahawa jika lawan bicara anda mengangguk, maka kebanyakan masa anda juga akan mengangguk.

Ini cukup difahami, kerana orang sering secara tidak sedar meniru tingkah laku orang lain, terutamanya seseorang yang interaksi dengannya akan memberi manfaat kepada mereka. Jadi, jika anda ingin menambah berat pada apa yang anda katakan, angguk dengan kerap semasa anda bercakap.

Orang yang anda bercakap dengannya akan mengalami kesukaran untuk tidak mengangguk, dan mereka akan mula bertindak balas secara positif terhadap maklumat yang anda sampaikan tanpa mengetahuinya.

Penerangan tentang kaedah pengaruh dan pelbagai teknik untuk mempengaruhi jiwa manusia untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah mempengaruhi, mempengaruhi orang: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Kehidupan manusia dalam masyarakat melibatkan komunikasi dengan orang lain. Terdapat situasi apabila seseorang itu tertakluk kepada pengaruh psikologi daripada orang lain. Ini mungkin berlaku secara sedar untuk manipulator, atau dia sendiri mungkin tidak mengesyaki bahawa ia menjejaskan jiwa lawan bicara.

Penting: Kaedah mempengaruhi jiwa orang ramai diketahui oleh pekerja pelbagai perkhidmatan yang berminat untuk memaksa seseorang membuat keputusan yang mereka perlukan.

Sebagai contoh, ramai penjual tahu perkataan yang hendak dipilih untuk benar-benar menarik pembeli membeli produk tersebut. Dalam kes ini, pembeli mungkin tidak menyedari bahawa dia sedang dimanipulasi.

Juga, kaedah pengaruh mental diketahui oleh penipu yang merompak seseorang dengan penipuan. Dalam kes ini, mangsa sendiri akan memberikan wang atau barang kemas kepada penipu.

Mari kita fikirkan kaedah mempengaruhi orang yang wujud.

Jangkitan

Sains psikologi telah mengkaji kaedah ini untuk masa yang lama. Kaedah ini berdasarkan pemindahan keadaan emosi daripada seseorang kepada orang lain. Ramai kini boleh mengingati satu situasi dalam kehidupan mereka apabila seseorang yang mempunyai mood yang tidak baik dengan mudah merosakkan mood semua orang di sekeliling. Bayangkan satu lagi situasi: lif berhenti, dan seorang penggera membuat orang lain panik. Tetapi anda juga boleh "dijangkiti" dengan emosi positif, sebagai contoh, ketawa.

Kesan psikologi kepada orang: kaedah

Cadangan

Berbeza dengan kaedah pertama, di mana tahap emosi digunakan, cadangan dicirikan oleh ciri-ciri berikut: kata-kata, hubungan visual, intonasi suara, kuasa. Dalam erti kata lain, orang itu memujuk anda untuk bertindak satu cara atau yang lain dalam mengejar matlamat peribadi. Cadangan ditakdirkan gagal jika manipulator bercakap dengan suara yang tidak pasti.

Cadangan memainkan peranan penting. Penunjuk ini adalah individu, kanak-kanak di bawah 13 tahun lebih terdedah kepada cadangan daripada orang dewasa. Orang yang tidak tegas yang terdedah kepada neurosis juga mempunyai tahap kebolehcadangan yang tinggi.

Kepercayaan

Kaedah berdasarkan hujah logik menarik kepada minda manusia. Perkara yang penting ialah kaedah ini tidak berfungsi dengan baik apabila digunakan kepada orang yang agak kurang maju.

Dengan kata lain, adalah bodoh untuk membuktikan sesuatu kepada seseorang berdasarkan hujah yang logik jika dia mempunyai tahap kecerdasan yang rendah. Lawan anda tidak akan memahami hujah anda.

Seni persuasi bergantung kepada gabungan beberapa faktor:

1. Ketiadaan kebatilan dalam ucapan. Jika pihak lawan merasakan nota palsu, kepercayaan akan hilang dan rantai pujukan akan putus.
2. Kesesuaian kenyataan dengan imej anda. Orang yang anda yakinkan sepatutnya mendapat tanggapan bahawa anda seorang yang kuat, berwibawa, maka dia akan mempercayai anda.
3. Setiap kepercayaan dibina atas prinsip: tesis, hujah, bukti.

Jika anda ingin meyakinkan seseorang tentang apa-apa, adalah penting untuk mengikuti semua peraturan di atas.

Peniruan

Kaedah ini, seperti di atas, adalah penting apabila mempengaruhi jiwa manusia. Terutamanya kaedah peniruan mempengaruhi kanak-kanak dan seterusnya mempengaruhi pembentukan sahsiah.

Peniruan membayangkan keinginan sedar atau tidak sedar seseorang untuk menjadi seperti orang lain: tindakan, tingkah laku, penampilan, cara hidup dan pemikiran. malangnya, mereka tidak selalu meniru wira positif.

Objek tiruan mesti sentiasa sesuai dengan cita-cita peniru, maka keinginan untuk serupa akan dikekalkan pada tahap yang tetap.

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah pengaruh psikologi pada lawan bicara semasa berkomunikasi: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Ramai orang tidak mengesyaki bahawa semasa komunikasi mereka boleh dikawal. Perlu membiasakan diri dengan teknik psikologi untuk memahami cara mempengaruhi orang dalam proses komunikasi atau menyedari bahawa anda sedang dimanipulasi.

Jika anda ingin mengarahkan perbualan ke arah yang betul semasa berkomunikasi dengan seseorang, perhatikan perkara berikut:

• Hubungi lawan bicara anda dengan lebih kerap dengan menyebut nama mereka. Pakar psikologi telah membuktikan bahawa nama sendiri di peringkat bawah sedar adalah bunyi yang paling menyenangkan bagi seseorang.
• Kegembiraan yang ikhlas pada mesyuarat mempengaruhi pertemuan selanjutnya dengan orang ini. Pada masa akan datang, apabila bertemu dengan anda, dia akan mengembangkan perasaan yang menyenangkan.
• Kesan cermin menyebabkan lokasi lawan bicara. Dalam erti kata lain, cuba menyalin gerak isyarat, ekspresi muka, intonasi secara tidak sengaja semasa berkomunikasi dengan orang yang anda perlukan. Hanya lakukan dengan sangat halus, tidak terlalu berterus terang.
• Semasa pertemuan pertama, cuba ingat warna mata lawan bicara. Hubungan mata yang berpanjangan akan membantu membentuk hubungan yang lebih mempercayai.
• Menyanjung, tetapi berhati-hati. Pujian yang baik akan membantu memenangi seseorang, tetapi terlalu jauh akan menyebabkan sikap sebaliknya.

Sebagai tambahan kepada teknik yang boleh anda gunakan sendiri, cuba perhatikan gerak isyarat dan ekspresi muka lawan bicara. Dengan cara itu anda akan faham bagaimana dia memperlakukan anda. Beberapa contoh mudah:

1. Semasa ketawa, seseorang secara automatik mula melihat orang yang menarik kepadanya. Beritahu anekdot lucu, jenaka dan ikuti siapa orang yang anda perlukan sedang melihat, atau siapa yang melihat anda.
2. Anda menggembirakan seseorang jika, semasa perbualan, stokin kasutnya diarahkan ke arah anda. Jika jari kaki kasut melihat ke sisi, tanda seperti itu melambangkan keinginan untuk segera menamatkan perbualan dan pergi.
3. Belajar untuk mendengar. Sebelum menyatakan pendapat anda, dengarkan lawan bicara dan, yang paling penting, cuba menyelidiki perjalanan pemikirannya. Jadi anda akan memahami sikapnya terhadap anda dan situasi semasa, kemudian anda boleh mengarahkan perbualan ke arah yang anda perlukan.

Video: Helah untuk memanipulasi orang

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah memujuk seseorang, pasangan: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Seni pujukan diasah oleh masa dan tidak tertakluk kepada semua orang. Malah orang yang paling berkebolehan dalam perniagaan ini kadang-kadang menghadapi lawan bicara yang degil yang amat sukar untuk diyakinkan.

Pelbagai teknik digunakan untuk membantu mencapai hasil yang diinginkan. Mari kita pertimbangkan beberapa daripada mereka:

1. Peraturan tiga ya. Rahsia peraturan ini ialah lawan bicara tidak boleh menjawab sebarang soalan anda secara negatif. Oleh itu, anda akan membawanya ke saat dia membuat keputusan yang positif. Peraturan ini berjaya digunakan oleh perunding syarikat rangkaian.
2. Peraturan hujah yang kuat. Proses memujuk perlu disediakan lebih awal. Perlu ditonjolkan hujah yang kuat, sederhana dan lemah. Dalam proses pemujukan, anda harus terlebih dahulu mengemukakan hujah yang kuat, kemudian dua atau tiga yang sederhana, dan selesaikan semula dengan hujah yang kuat. Hujah yang lemah tidak boleh digunakan sama sekali.
3. Jangan mengaibkan orang yang bercakap. Seseorang tidak akan bersetuju dengan pendapat anda jika anda cuba merendahkan maruah, kewibawaan, keperibadiannya secara terbuka atau tidak langsung. Apabila bertengkar, hanya bergantung pada perbuatan, tindakan, pemikiran, fakta, tetapi jangan beralih kepada keperibadian.
4. Ikut mimik muka lawan bicara di bawah pujukan. Jika anda perasan bahawa selepas pertengkaran tertentu, mata lawan bicara berkedut atau ekspresi muka berubah, teruskan mendedahkan hujah ini.
5. Jangan menafikan semua yang dikatakan lawan anda. Teknik sedemikian memberi kesan yang baik kepada seseorang apabila mereka bersetuju dengannya dalam beberapa cara. Kemudian orang itu akan membuat kesimpulan bahawa mereka bersetuju dengan pemikirannya, yang bermaksud bahawa dia akan bersedia untuk mendengar fikiran anda sendiri.

Teknik psikologi yang berguna, teknik dan kaedah pengaruh pengurusan seorang pemimpin: penerangan, soalan, contoh teknik psikologi

Penting: Dalam senjata pengurus terdapat seluruh senjata kaedah dan teknik untuk menguruskan pekerja. Pemimpin yang berbakat menggunakan teknik ini secara intuitif, sementara yang lain mengasah kemahiran pengurusan mereka selama ini.

Banyak buku telah ditulis tentang cara memimpin dengan berkesan, dan terdapat banyak teknik yang tidak dapat dihuraikan secara ringkas. Kami akan menyenaraikan beberapa perkara yang akan membantu pemimpin mencapai kecekapan dalam kerjanya.

1. Perumusan tugas dan keperluan yang jelas, jelas dan mudah difahami akan membantu membina kuasa dan rasa hormat di kalangan orang bawahan.
2. Membincangkan kegagalan tanpa cadangan yang cekap untuk penyelesaian masalah pada masa hadapan akan membawa kepada sikap negatif pekerja.
3. Perbualan dengan orang bawahan hendaklah diakhiri dengan nada positif supaya perbualan seterusnya bermula dengan nota yang positif.
4. Pemimpin tidak harus fokus pada kekurangan pekerja, lebih baik bergantung pada merit. Dalam kes ini, pemimpin akan menunjukkan bahawa dia mengharapkan hasil yang baik daripada pekerja, pekerja pula akan ingin memenuhi jangkaan pemimpin.
5. Keramahan dan senyuman membawa kepada rasa hormat dan kecekapan kerja. Jangan abaikan teknik ini, walaupun anda mempunyai masalah peribadi.

Kaedah kesan psikologi kepada orang dalam pengiklanan sosial: contoh

• Notis;
• Pencapaian tingkah laku sasaran;
• Pembentukan penyerahan yang diluluskan;
• Penyerapan maklumat;
• Pengesyoran corak tingkah laku.

Pengiklanan sosial untuk kesan psikologi kepada orang harus mempunyai konsep seperti emosi. Maksudnya, pengiklanan harus membangkitkan emosi. Emosi ini boleh menjadi negatif dan positif. Emosi positif, sebagai contoh, mendorong seseorang untuk mengambil contoh, untuk bertindak satu cara dan bukan yang lain. Negatif, sebaliknya, membawa seseorang kepada kesedaran bahawa tidak perlu melakukan ini.

Video sosial, di mana watak utama adalah kanak-kanak, orang kurang upaya, dan orang tua, mempunyai kesan emosi yang istimewa.

Sekarang anda tahu apakah teknik dan kaedah pengaruh psikologi pada orang. Anda boleh cuba menerapkannya dalam amalan, ia lebih menarik daripada membaca teori.

Video: Pengiklanan sosial yang kuat

Seseorang hidup dalam masyarakat, sentiasa berada dalam komunikasi dan interaksi dengan orang lain. Kedudukan sosial seseorang, kejayaannya ditentukan oleh keupayaan untuk berkomunikasi dengan orang lain, mencari pendekatan kepada mereka dan berunding. Dalam perjalanan hidup, seseorang bukan sahaja mempengaruhi orang lain, tetapi juga dipengaruhi oleh mereka, selalunya bertentangan dengan kepentingannya sendiri.

Mengetahui tentang psikologi manusia dan kaedah psikologi mempengaruhi seseorang adalah berguna bukan untuk memanipulasi orang lain demi kepentingan anda sendiri, tetapi untuk mengelakkan manipulasi sedemikian. Di bawah ialah contoh utama teknik psikologi "kotor" yang harus dielakkan, serta beberapa teknik komunikasi psikologi yang boleh digunakan dengan selamat, kerana ia tidak membahayakan reputasi dan maruah orang lain.

Kaedah pengaruh psikologi yang disenaraikan dalam bahagian ini dipanggil negatif kerana ia memberi kesan negatif kepada keadaan minda orang yang terjejas. Kadang-kadang kesan negatif bukan sahaja melibatkan keadaan minda sasaran, tetapi juga kesejahteraan sosialnya. Contoh-contoh kesan psikologi sedemikian terhadap kesedaran seseorang akan diberikan di bawah untuk mengetahui helah tipikal manipulator dan tidak jatuh ke dalam mereka.

Kaedah manipulasi sedemikian adalah merosakkan, dan maklumat mengenainya disediakan untuk mengelakkan kesan sedemikian, dan tidak menggunakannya pada orang lain. Perlu difahami bahawa manipulator tidak selalu menggunakan secara sedar. Kadang-kadang ini berlaku secara sesuka hati, dan tidak selalu walaupun dengan niat untuk membahayakan. Selalunya manipulator terlalu fokus untuk mendapatkan faedahnya sendiri sehingga dia tidak memikirkan apa yang membahayakan orang lain.

Walau bagaimanapun, terdapat satu lagi kategori orang - mereka yang tahu dengan tepat cara mempengaruhi psikologi seseorang semasa perbualan. Biasanya mereka ini bukan sahaja orang yang tidak baik, tetapi pekerja syarikat besar, pemasar dan pekerja media lain yang dilatih khas dalam kaedah psikologi untuk mempengaruhi orang, yang mengejar matlamat tertentu dalam manipulasi mereka.

Sifat mementingkan diri sedemikian, sudah tentu, tidak boleh digunakan sebagai alasan untuk tindakan traumatik. Seseorang yang telah jatuh di bawah pengaruh "memudaratkan" sedemikian sering memerlukan bantuan ahli psikologi profesional untuk memulihkan ketenangan fikiran dan terus menjalani kehidupan yang penuh. Seorang pakar sedemikian ialah ahli psikologi-hipnologi. Nikita Valerievich Baturin.

Kritikan

Kritikan sebagai kesan psikologi paling kerap digunakan dalam dua cara:

• Dalam kes pertama, manipulator secara buatan mencipta imej kuasanya sendiri di hadapan mangsa. Dalam kes ini, sabitan dikenakan kepada mangsa bahawa pihak lawan adalah pakar yang hebat dalam bidang pertikaian, dan pendapatnya tidak berubah. Malah, ia sering ternyata bahawa manipulator adalah pakar dalam bidang yang sama sekali berbeza, atau sama sekali bukan ahli yang hebat. Manipulasi sedemikian digunakan apabila manipulator tidak merasakan kuasa besar dalam hujahnya: mereka tidak cukup meyakinkan dengan sendirinya, dan "tekanan oleh pihak berkuasa" lawan bicara bermula.
• Dalam kes kedua, manipulator, sebaliknya, memainkan kuasa lawan bicara. Pertama, kecekapannya ditekankan dalam setiap cara yang mungkin, dan kemudian manipulator "menangkap" mangsa atas kesilapan fakta, kelemahan perkataan, dan ketidaksempurnaan lain dalam hujah.

Di samping itu, kes penggunaan "kekasaran berkebajikan" tidak jarang berlaku. Teknik ini terdiri daripada fakta bahawa mangsa manipulasi pertama kali diberitahu betapa hebatnya dia dan kejayaan yang dia buat, dan kemudian, di bawah kritikan "mencukupi", dalam istilah yang paling tepat, sebahagian daripada kritikan yang tidak munasabah diberikan keluar, diluluskan sebagai "keinginan". Selepas membaca ini, mangsa kesan psikologi pada seseorang mempunyai perasaan yang bercampur-campur: di satu pihak, dia diharap baik dengan mesej ini, dan di sisi lain, hatinya kini menjijikkan.

Dalam pelbagai variasinya? Pertama sekali, ingat bahawa kritikan mempunyai kecukupan dan berat hanya dalam kes-kes apabila ia dalam permintaan (apabila anda sendiri terbuka untuk kritikan, mintalah dan beritahu orang ramai bahawa anda bersedia untuk mendengarnya) dan apabila ia mencukupi, iaitu apabila hujah khusus diberikan untuk kekurangan, dan bukan penilaian emosi umum. Tidak salah kritikan yang memadai jika disampaikan dengan betul. Walau bagaimanapun, jika manipulator cuba memalukan anda melalui kritikan, cara terbaik ialah menunjukkan kelemahannya sendiri dalam hujah, atau dengan sopan mengatakan bahawa pendapatnya tidak diperlukan.

Ugutan dan ugutan

Ancaman dan ugutan - manipulasi yang paling langsung dan mudah sedia ada. Mereka boleh mengancam dengan apa sahaja - daripada kehilangan sebarang keistimewaan kepada keganasan fizikal. Malah terdapat manipulator yang sangat rohani yang menakut-nakutkan mangsa dengan kutukan atau hukuman syurga.

Strategi untuk memerangi manipulasi tersebut harus dibina bergantung pada konstruktif mesej. Sekiranya seseorang mempunyai kuasa sebenar ke atas mangsa manipulasi, iaitu, ini adalah penyelia atau penaung terdekatnya, maka cara terbaik untuk mengatasi tekanan tersebut adalah untuk keluar dari kawalannya dengan mencari sumber sumber lain. Ramai mangsa manipulasi mendapati diri mereka berada di bawah kawalan pihak atasan, yang mengancam untuk dipecat atau kehilangan bonus mereka. Dalam kes sedemikian, adalah perlu untuk mula mencari tempat kerja, dan merekodkan ancaman, jika boleh, untuk memindahkannya ke badan yang diberi kuasa.

Sekiranya manipulator tidak mempunyai kuasa sebenar ke atas mangsa, dia mengancam dengan keganasan fizikal atau pelbagai bentuk keganasan rohani - rasuah, sihir, dll. Dalam kes kedua, paling mudah untuk mengabaikan celoteh sedemikian, kerana sebarang bentuk sihir hanya berfungsi pada orang-orang yang benar-benar percaya kepada mereka. Dalam yang pertama, segala-galanya sedikit lebih rumit - anda perlu berhati-hati, membetulkan ancaman pada mana-mana medium, mencari saksi dan menghubungi agensi penguatkuasaan undang-undang. Ingat bahawa ancaman kepada kehidupan dan kesihatan bukan lagi bidang psikologi, tetapi artikel dalam Kanun Jenayah.

memuji diri sendiri

Memuji diri sendiri adalah salah satu bentuk kuasa yang berpura-pura. Pada masa yang sama, manipulator menyifatkan atau membesar-besarkan sifat-sifat orangnya: dia mengatakan bahawa dia mempunyai pendidikan khas, status, kebolehan, hubungan yang tidak dia miliki. Sekiranya tidak mungkin untuk menyemak maklumat yang ditonjolkan oleh lawan bicara, perlu diingat bahawa semua sifat pura-pura ini hanyalah satu cara untuk berfoya-foya untuk mengalihkan pihak lawan daripada perkara utama - daripada kelemahan kedudukan sendiri dalam pertikaian.

Jika lawan bicara anda bergelut untuk menunjukkan betapa pentingnya dia, tanya diri anda soalan - "Jadi apa?". Bersandar pada hujah dan fakta yang dipetiknya. Teruskan perbincangan pada intinya - jangan biarkan kelebihan yang berpura-pura membawa anda jauh dari benang perbualan. Lead - lagipun status pihak lawan tidak penting sama sekali dalam perbincangan, cuma maklumat yang dibincangkan itu penting.

Khabar angin dan gosip

Satu lagi bentuk manipulasi biasa ialah merujuk khabar angin dan gosip. Ringkasnya, manipulator memanggil mangsa dengan mesej "Saya mendengar dari sudut telinga saya bahawa ...", dan memetik khabar angin tentang pelbagai tahap ketidakmungkinan. Perlu diingatkan dengan segera bahawa tiada siapa yang akan gembira apabila orangnya dibincangkan di belakangnya secara negatif. Oleh itu, mesej sedemikian segera menimbulkan reaksi emosi yang ganas pada mangsa, yang mudah dibawa ke arah yang diperlukan oleh manipulator.

Psikologi mempengaruhi orang membolehkan anda menggunakan gosip dan khabar angin dengan cara yang berbeza - tetapkan mangsa terhadap sumber maklumat yang didakwa, paksa mereka untuk memberikan beberapa maklumat di bawah "sos" justifikasi, dsb. Perkara utama yang perlu diingati sedemikian situasi ialah jika anda menjadi mangsa khabar angin, jangan sebarkan lebih jauh lagi. Anda tidak tahu dari mana datangnya maklumat kepada manipulator. Anda tidak tahu dalam bentuk apa dia menerimanya dan untuk apa dia menggunakannya. Ingatlah bahawa orang yang berbudi bahasa tidak membenarkan dirinya mengambil maklumat daripada gosip. Jangan membenarkan diri anda untuk gosip - jawab dengan bermaruah, berikan seberapa banyak maklumat yang anda anggap perlu.

Kaedah pengaruh psikologi yang dibenarkan pada seseorang

Pengetahuan tentang apa yang salah dengan seseorang boleh digunakan bukan sahaja untuk merugikan orang lain. Berikut ialah beberapa helah komunikasi psikologi yang tidak akan membahayakan sesiapa, tetapi akan membantu menjadikan interaksi lebih berkesan:

• Jangan bincangkan kegagalan dan kesilapan orang lain jika anda tidak dapat menawarkan alternatif yang berdaya maju. Pengesyoran ini sesuai dengan nasihat ringkas "Kritik - tawaran." Jika anda faham bahawa tiada apa yang boleh diubah dalam situasi semasa, atau jika anda tidak menyukai sesuatu dalam tindakan seseorang, tetapi anda tidak boleh menawarkan pilihan pengganti yang layak, elakkan daripada komen negatif ke arahnya, kerana mereka tidak akan membuat anda komunikasi lebih baik dan cekap.
• Tamatkan perbualan dengan nada positif. Oleh itu, orang itu akan mempunyai kesan yang menyenangkan, dan pada masa akan datang dia akan lebih bersedia untuk mula menghubungi anda daripada anda akan bercakap tentang perkara negatif.
• Jika anda perlu mengkritik seseorang, jangan lupa untuk menekankan kebaikan. Perkara ini adalah tambahan kepada yang pertama: jika anda perlu menerangkan "bagaimana untuk tidak melakukannya", sentiasa sandarkannya dengan contoh positif dan senarai "cara melakukannya".
• Dalam perbincangan, rujuk hanya kepada hujah. Jangan memalukan keperibadian lawan bicara - ini adalah kaedah yang paling rendah dan paling tidak bijaksana apabila melakukan pertikaian. Jangan merayu kepada "pihak berkuasa" melainkan pendapat mereka disokong oleh bukti fakta. Untuk berhujah dengan alasan, ikuti fakta kosong dan bergantung hanya pada unsur-unsur membina dialog.
• Ingat peraturan tiga ya. Jika anda perlu mengetuai perbincangan, sediakan hujah sedemikian rupa sehingga lawan bicara mesti bersetuju dengan mereka sekurang-kurangnya tiga kali berturut-turut. Selepas ambang psikologi tiga "persetujuan" diluluskan, lebih mudah bagi seseorang untuk terus menerima kedudukan anda.
• Tonton bahasa badan dan ekspresi muka lawan bicara. Pergerakan otot muka dan badan secara tidak sengaja semasa perbualan akan membantu anda mengenal pasti hujah "cetusan". Ini adalah mata yang paling menyakitkan untuk pihak lawan, yang anda boleh teruskan memberi tekanan dan mendapat tindak balas. Juga perhatikan gerak isyarat "ya" dan "tidak" - mengangguk, melambai, menggelengkan kepala anda. Ini akan membantu untuk memahami apa yang seseorang benar-benar rasa, sama ada ia sesuai dengan kata-kata.

Anda boleh memanipulasi untuk pelbagai tujuan, dengan tahap kemahiran yang berbeza-beza. Satu perkara tidak boleh dilupakan: untuk mengekalkan ketenangan dan hati nurani yang bersih, seseorang tidak boleh menggunakan kaedah yang meninggalkan lawan dalam situasi ketakutan, putus asa, tidak berdaya. Dan jika kaedah sedemikian tidak mengimbangi anda, anda harus menghubungi ahli psikologi untuk membantu memulihkan ketenangan fikiran dan belajar bagaimana untuk terus memintas "perangkap" tersebut. Ia juga berguna untuk mengkaji kesusasteraan khas tentang cara mempengaruhi seseorang secara psikologi - bukan sahaja untuk mendapat manfaat daripada manipulasi, tetapi juga untuk melindungi daripada helah "kotor" sedemikian.