Psychologische impact op mensen. Manieren om mensen te beïnvloeden

Overweeg de psychologische methoden om het mentale bewustzijn van een persoon en de massa te manipuleren. Voor het gemak verdelen we de voorgestelde methoden in acht blokken, die zowel afzonderlijk als samen effectief zijn.

Het leven van een persoon is veelzijdig door de levenservaring die deze persoon heeft, door het opleidingsniveau, door het opvoedingsniveau, door de genetische component, door vele andere factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het psychologisch beïnvloeden van een persoon. Specialisten voor mentale manipulatie (psychotherapeuten, hypnologen, criminele hypnotiseurs, oplichters, overheidsfunctionarissen, enz.) Gebruiken veel verschillende technologieën waarmee ze mensen kunnen controleren. Het is noodzakelijk om dergelijke methoden te kennen, incl. en om dergelijke manipulaties tegen te gaan. Kennis is macht. Het is de kennis over de mechanismen van het manipuleren van de menselijke psyche die je in staat stelt om illegale inbreuken op de psyche (in het menselijke onderbewustzijn) te weerstaan ​​en jezelf op deze manier te beschermen.

Opgemerkt moet worden dat de methoden van psychologische beïnvloeding (manipulatie) zeer een groot aantal van. Sommige zijn alleen beschikbaar om onder de knie te krijgen na een lange oefening (bijvoorbeeld NLP), sommige worden door de meeste mensen in het leven vrijelijk gebruikt, soms zonder het zelfs maar te merken; het is voldoende om een ​​idee te hebben van enkele methoden van manipulatieve beïnvloeding om jezelf ertegen te beschermen; om anderen tegen te gaan, moet je zelf goed zijn in dergelijke technieken (bijvoorbeeld zigeunerpsychologische hypnose), enz. Wat de toelaatbaarheid van een dergelijke stap betreft, zullen we de geheimen onthullen van methoden voor het beheersen van het mentale bewustzijn van een persoon en de massa (een team, een vergadering, een publiek, een menigte, enz.).

Het is vermeldenswaard dat het pas sinds kort mogelijk is geworden om openlijk over de vroege geheime technieken te praten. Tegelijkertijd is een dergelijke stilzwijgende toestemming van de toezichthoudende autoriteiten naar onze mening volkomen gerechtvaardigd, aangezien we ervan overtuigd zijn dat een bepaald deel van de waarheid pas in een bepaalde levensfase aan een persoon wordt onthuld. Stukje bij beetje dergelijk materiaal verzamelen - een persoon wordt gevormd tot een persoonlijkheid. Als iemand om de een of andere reden nog steeds klaar is om de waarheid te begrijpen, zal het lot zelf hem opzij leiden. En als zo iemand zelfs maar leert over enkele geheime methoden, zal hij niet in staat zijn om hun betekenis te beseffen, d.w.z. dit soort informatie zal niet de nodige reactie in zijn ziel vinden, en er zal een soort verdoving in de psyche optreden, waardoor dergelijke informatie eenvoudigweg niet door de hersenen zal worden waargenomen, d.w.z. zal niet als zo iemand herinnerd worden.

Hieronder zullen we de manipulatietechnieken beschouwen als blokken die equivalent zijn in termen van efficiëntie. Ondanks het feit dat elk blok voorafgaat aan zijn inherente naam, moet niettemin worden opgemerkt dat de specifieke methoden om het onderbewustzijn te beïnvloeden zeer effectief zijn voor iedereen, zonder uitzondering, ongeacht de specifieke doelgroep of typische persoonlijkheidskenmerken van een bepaalde persoon. Dit wordt verklaard door het feit dat de menselijke psyche in het algemeen dezelfde componenten heeft en slechts in kleine details verschilt, en vandaar de verhoogde efficiëntie van de ontwikkelde manipulatiemethoden die in de wereld bestaan.

Het eerste blok van manipulaties.

Manieren om het mentale bewustzijn van een persoon te manipuleren (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Valse vragen of bedrieglijke verduidelijkingen.

In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt doordat de manipulator doet alsof hij iets voor zichzelf beter wil begrijpen, u opnieuw vraagt, maar uw woorden alleen aan het begin herhaalt en dan slechts gedeeltelijk, waardoor hij een andere betekenis in de tekst introduceert. betekenis van wat u eerder zei, waardoor de algemene betekenis van wat werd gezegd om hemzelf te plezieren verandert.

In dit geval moet je uiterst voorzichtig zijn, altijd luisteren naar waar ze het over hebben, en een addertje onder het gras opmerken, verduidelijken wat je eerder zei; bovendien, om te verduidelijken, zelfs als de manipulator, die doet alsof hij je verlangen naar opheldering niet opmerkt, probeert verder te gaan met een ander onderwerp.

2. Opzettelijke haast of overhaaste onderwerpen.

De manipulator probeert in dit geval, na het uiten van informatie, snel naar een ander onderwerp te gaan, zich realiserend dat uw aandacht onmiddellijk wordt doorverwezen naar nieuwe informatie, wat betekent dat de kans dat de eerdere informatie waar niet tegen werd geprotesteerd, het onderbewuste zal bereiken verhoogt luisteraar; als informatie het onderbewustzijn bereikt, is het bekend dat nadat informatie in het onbewuste (onderbewuste) is, deze na een tijdje door een persoon wordt gerealiseerd, d.w.z. gaat in het bewustzijn. Bovendien, als de manipulator zijn informatie extra versterkt met een emotionele lading, of deze zelfs in het onderbewustzijn heeft ingevoerd door te coderen, dan zal dergelijke informatie verschijnen op het moment dat de manipulator dat nodig heeft, die hij zelf zal uitlokken (bijvoorbeeld met behulp van het principe van " anchoring" van NLP, of met andere woorden, door de code te activeren).

Daarnaast wordt het door haast en springende onderwerpen mogelijk om in relatief korte tijd een groot aantal onderwerpen te 'uitspreken'; wat betekent dat de censuur van de psyche geen tijd zal hebben om alles door zich heen te laten gaan, en de kans groter wordt dat een bepaald deel van de informatie in het onderbewustzijn zal doordringen en van daaruit het bewustzijn van het object van manipulatie zal beïnvloeden in een manier die gunstig is voor de manipulator.

3. De wens om hun onverschilligheid of pseudo-onoplettendheid te tonen.

In dit geval probeert de manipulator zowel de gesprekspartner als de ontvangen informatie zo onverschillig mogelijk waar te nemen, waarbij hij de persoon onbewust dwingt om koste wat kost te proberen de manipulator te overtuigen van zijn belang voor hem. De manipulator kan dus alleen de informatie beheren die afkomstig is van het object van zijn manipulaties en die feiten ontvangen die het object eerder niet zou verspreiden. Een soortgelijke omstandigheid van de kant van de persoon die gemanipuleerd wordt, is inherent aan de wetten van de psyche, die iedereen dwingt om koste wat kost te proberen zijn zaak te bewijzen door de manipulator te overtuigen (niet te vermoeden dat dit een manipulator is), en het gebruik van het beschikbare arsenaal aan logische beheersbaarheid van gedachten hiervoor - dat wil zeggen, het presenteren van nieuwe omstandigheden van het geval, feiten die hem naar zijn mening daarbij kunnen helpen. Wat blijkt in handen te zijn van de manipulator, die de informatie te weten komt die hij nodig heeft.

Als tegenmaatregel in dit geval is het aan te raden om je eigen wilskracht te versterken en niet te bezwijken voor provocaties.

4. Valse minderwaardigheid, of denkbeeldige zwakte.

Dit manipulatieprincipe is gericht op het verlangen van de manipulator om het object van manipulatie zijn zwakte te tonen en daarmee het gewenste te bereiken, want als iemand zwakker is, wordt het effect van neerbuigendheid ingeschakeld, wat betekent dat de censuur van de de menselijke psyche begint in een ontspannen modus te functioneren, alsof hij de informatie van de manipulator niet serieus neemt. Dus de informatie die van de manipulator komt, gaat onmiddellijk naar het onderbewustzijn, wordt daar gedeponeerd in de vorm van attitudes en gedragspatronen, wat betekent dat de manipulator zijn doel bereikt, omdat het object van manipulatie, zonder het te vermoeden, na een tijdje zal beginnen de installaties te vervullen die in het onderbewustzijn zijn ingebed, of, met andere woorden, de geheime wil van de manipulator uit te voeren.

De belangrijkste manier van confrontatie is de volledige controle over informatie afkomstig van een persoon, d.w.z. iedereen is een tegenstander en moet serieus worden genomen.

5. Valse liefde, of sussende waakzaamheid.

Vanwege het feit dat een individu (manipulator) speelt voor een ander (object van manipulatie) liefde, buitensporig respect, eerbied, enz. (d.w.z. zijn gevoelens op een vergelijkbare manier uitdrukt), bereikt hij onvergelijkbaar meer dan wanneer hij openlijk om iets zou vragen.

Om niet te zwichten voor dergelijke provocaties, moet men, zoals F.E. Dzerzhinsky ooit zei, “een koude geest” hebben.

6. Woedende druk of exorbitante woede.

Manipulatie wordt in dit geval mogelijk als gevolg van ongemotiveerde woede van de manipulator. Een persoon die het doelwit is van dit soort manipulatie zal een verlangen hebben om degene die boos op hem is te kalmeren. Waarom is hij onbewust bereid concessies te doen aan de manipulator.

Methoden van tegenactie kunnen verschillen, afhankelijk van de vaardigheden van het object van manipulatie. Als resultaat van bijvoorbeeld "aanpassing" (de zogenaamde kalibratie in NLP), kun je eerst een gemoedstoestand creëren die lijkt op die van de manipulator, en dan kalmeren, ook de manipulator kalmeren. Of u kunt bijvoorbeeld uw kalmte en absolute onverschilligheid tonen voor de woede van de manipulator, waardoor u hem in verwarring brengt en hem daarom zijn manipulatieve voordeel ontneemt. Je kunt het tempo van je eigen agressiviteit sterk verhogen door spraaktechnieken tegelijk met een lichte aanraking van de manipulator (zijn hand, schouder, arm ...), en extra visuele impact, d.w.z. in dit geval nemen we het initiatief en door de manipulator tegelijkertijd te beïnvloeden met behulp van visuele, auditieve en kinesthetische stimuli, brengen we hem in een staat van trance, en dus afhankelijkheid van jou, want in deze staat wordt de manipulator zelf de voorwerp van onze invloed, en we kunnen bepaalde houdingen in zijn onderbewustzijn introduceren, omdat Het is bekend dat in een staat van woede elke persoon onderhevig is aan codering (psychoprogrammering). Andere tegenmaatregelen kunnen ook worden gebruikt. Er moet aan worden herinnerd dat het in een staat van woede gemakkelijker is om iemand aan het lachen te maken. Je moet op de hoogte zijn van dit kenmerk van de psyche en het op tijd gebruiken.

7. Snel tempo, of ongerechtvaardigde haast.

In dit geval moeten we praten over de wens van de manipulator, vanwege het opgelegde overdreven hoge tempo van spraak, om enkele van zijn ideeën door te drukken, nadat hij hun goedkeuring heeft gekregen door het object van manipulatie. Dit wordt zelfs mogelijk wanneer de manipulator, die zich verschuilt achter de vermeende afwezigheid van tijd, onvergelijkelijk meer bereikt met het object van manipulatie dan wanneer dit over een lange periode zou gebeuren, waarin het object van manipulatie tijd zou hebben om over zijn antwoord na te denken, en dus geen slachtoffer worden van bedrog (manipulaties).

In dit geval moet u een time-out nemen (bijvoorbeeld een dringend telefoontje, enz.) om de manipulator van het door hem ingestelde tempo af te leiden. Om dit te doen, kunt u een verkeerd begrip van een vraag en een "domme" vraag, enz.

8. Buitensporige achterdocht, of gedwongen excuses.

Dit type manipulatie vindt plaats wanneer de manipulator zich verdacht gedraagt. Als reactie op achterdocht in het object van manipulatie volgt een verlangen om zichzelf te rechtvaardigen. Zo verzwakt de beschermende barrière van zijn psyche, wat betekent dat de manipulator zijn doel bereikt door de nodige psychologische attitudes in zijn onderbewustzijn te "duwen".

Een verdedigingsoptie is om jezelf als persoon te realiseren en je vrijwillig verzet tegen een poging van enige manipulatieve invloed op je psyche (dat wil zeggen, je moet je eigen zelfvertrouwen tonen en laten zien dat als de manipulator plotseling beledigd is, hem dan beledigd moet zijn , en als hij weg wil, loop je niet achter hem aan; dit moet worden overgenomen door "verliefd": laat je niet manipuleren.)

De manipulator met al zijn uiterlijk vertoont vermoeidheid en het onvermogen om iets te bewijzen en naar eventuele bezwaren te luisteren. Zo probeert het object van manipulatie snel in te stemmen met de woorden die door de manipulator worden gegeven, om hem niet te vermoeien met zijn bezwaren. Welnu, door akkoord te gaan, volgt hij daarbij de leiding van de manipulator, die dit alleen maar nodig heeft.

Er is maar één manier om dit tegen te gaan: niet bezwijken voor provocaties.

Dit soort manipulatie komt voort uit specifieke kenmerken van de psyche van het individu, zoals het aanbidden van autoriteiten op elk gebied. Meestal blijkt dat juist het gebied waarop zo'n "gezag" resultaten heeft behaald op een heel ander gebied ligt dan zijn denkbeeldige "verzoek" nu, maar niettemin kan het object van manipulatie niets met zichzelf doen, omdat in zijn ziel de meeste mensen geloven dat er altijd iemand is die meer heeft bereikt dan zij.

Een variant van confrontatie is het geloof in de eigen exclusiviteit, superpersoonlijkheid; ontwikkeling in jezelf het geloof in de eigen uitverkorenheid, in het feit dat je een bovenmens bent.

11. Gunsten of betaling voor hulp.

De manipulator informeert samenzweerder het object van manipulatie over iets, alsof hij hem adviseert om deze of gene beslissing op een vriendelijke manier te nemen. Tegelijkertijd verbergt hij zich duidelijk achter een denkbeeldige vriendschap (in feite kunnen ze elkaar voor het eerst leren kennen), als advies, neigt hij het object van manipulatie naar de oplossing die de manipulator in de eerste plaats nodig heeft.

Je moet in jezelf geloven en onthouden dat je voor alles moet betalen. En het is beter om meteen te betalen, d.w.z. voordat u moet betalen in de vorm van dankbaarheid voor de verleende dienst.

12. Verzet of uitgevaardigd protest.

De manipulator wekt met enkele woorden gevoelens op in de ziel van het object van manipulatie, gericht op het overwinnen van de barrière die is ontstaan ​​​​(censuur van de psyche), in een poging zijn eigen te bereiken. Het is bekend dat de psyche zo is ingericht dat een persoon in grotere mate wil wat hem verboden is of welke inspanningen moeten worden geleverd om te bereiken.

Terwijl wat misschien beter en belangrijker is, maar aan de oppervlakte ligt, wordt vaak niet opgemerkt.

De manier om tegen te gaan is zelfvertrouwen en wil, d.w.z. je moet altijd alleen op jezelf vertrouwen en niet toegeven aan zwakheden.

13. Bijzondere factor, of van details tot fout.

De manipulator dwingt het object van manipulatie om slechts aandacht te schenken aan één specifiek detail, niet toe te staan ​​het belangrijkste op te merken, en op basis hiervan de juiste conclusies te trekken, door het bewustzijn daarvan aanvaard als een onbetwiste basis voor de betekenis van wat gezegd werd. Opgemerkt moet worden dat dit heel gebruikelijk is in het leven, wanneer de meeste mensen zichzelf toestaan ​​om hun eigen mening over een onderwerp te vormen, in feite zonder feiten of meer gedetailleerde informatie, en vaak geen eigen mening hebben over wat ze beoordelen, met behulp van de mening van anderen. Daarom is het mogelijk om hen een dergelijke mening op te leggen, wat betekent dat de manipulator zijn eigen zal bereiken.

Om dit tegen te gaan, moet je constant aan jezelf werken, aan het vergroten van je eigen kennis en opleidingsniveau.

14. Ironie, of manipulatie met een grijns.

Manipulatie wordt bereikt door het feit dat de manipulator een aanvankelijk ironische toon kiest, alsof hij onbewust alle woorden van het object van manipulatie in twijfel trekt. In dit geval "verliest het object van manipulatie" veel sneller zijn geduld; en aangezien kritisch denken moeilijk is tijdens woede, gaat een persoon ASC (veranderde staten van bewustzijn) binnen, waarin het bewustzijn gemakkelijk de vroeg verboden informatie door zich heen gaat.

Voor effectieve bescherming moet u uw volledige onverschilligheid tegenover de manipulator tonen. Je als een bovenmenselijke, "uitverkorene" voelen, zal helpen om de poging om je te manipuleren met toegeeflijkheid te behandelen - als kinderspel. De manipulator zal zo'n toestand intuïtief onmiddellijk voelen, omdat de manipulatoren meestal goed ontwikkelde zintuigen hebben, die, zoals we zien, hen in staat stellen het moment te voelen om hun manipulatieve technieken uit te voeren.

15. Onderbreking of terugtrekking van gedachten.

De manipulator bereikt zijn doel door voortdurend de gedachten van het object van manipulatie te onderbreken en het gespreksonderwerp in de richting te sturen die de manipulator nodig heeft.

Als tegenmaatregel kun je de onderbrekingen van de manipulator negeren, of speciale spraakpsychotechniek gebruiken om hem belachelijk te maken onder het publiek, want als iemand wordt uitgelachen, worden al zijn volgende woorden niet langer serieus genomen.

16. Denkbeeldige of valse beschuldigingen uitlokken.

Dit soort manipulatie wordt mogelijk als gevolg van het informeren van het object van manipulatie van de informatie die hem boos kan maken, en dus het verminderen van de kriticiteit bij het beoordelen van de vermeende informatie. Daarna is zo'n persoon voor een bepaalde tijd gebroken, waarin de manipulator hem zijn wil oplegt.

Bescherming - geloof in jezelf en let niet op anderen.

17. Trapping, of de denkbeeldige erkenning van het voordeel van de tegenstander.

In dit geval verwijst de manipulator, die een handeling van manipulatie uitvoert, naar gunstiger omstandigheden waarin de tegenstander (het object van manipulatie) zich zogenaamd bevindt, waardoor deze laatste gedwongen wordt om op alle mogelijke manieren excuses te maken en open te staan ​​voor manipulaties die volgen hier meestal uit door de manipulator.

Bescherming - bewustzijn van zichzelf als een superpersoonlijkheid, wat een volkomen redelijke "stijging" boven de manipulator betekent, vooral als hij zichzelf ook als "onbeduidend" beschouwt. Die. in dit geval moet men geen excuses verzinnen dat ze zeggen: nee, ik ben nu niet hoger in status dan jij, maar grinnikend toegeven dat ja, ik ben jou, je bent in mijn afhankelijkheid, en je moet dit accepteren of . .. Dus, geloof in jezelf, geloof in je eigen exclusiviteit zal je helpen alle valstrikken van manipulators in de weg van je geest te overwinnen.

18. Misleiding in de palm van je hand, of imitatie van vooringenomenheid.

De manipulator plaatst het object van manipulatie opzettelijk in bepaalde vooraf bepaalde omstandigheden, wanneer de persoon die is gekozen als het object van manipulatie, in een poging om achterdocht van zichzelf af te leiden in een buitensporige vooringenomenheid jegens de manipulator, manipulatie op zichzelf toestaat vanwege het onbewuste geloof in de goede bedoelingen van de manipulator. Dat wil zeggen, het is alsof hij zichzelf de installatie geeft om niet kritisch te reageren op de woorden van de manipulator, waardoor hij onbewust de woorden van de manipulator in zijn bewustzijn laat doordringen.

19. Opzettelijke waanvoorstelling of specifieke terminologie.

In dit geval wordt manipulatie uitgevoerd door het gebruik door de manipulator van specifieke termen die niet duidelijk zijn voor het object van manipulatie, en de laatste heeft, vanwege het gevaar analfabeet te lijken, niet de moed om te verduidelijken wat deze termen betekenen .

De manier om tegen te gaan is om opnieuw te vragen en te verduidelijken wat voor jou onbegrijpelijk is.

20. Het opleggen van valse domheid, of door vernedering naar de overwinning.

De manipulator probeert op alle mogelijke manieren de rol van het object van manipulatie te verminderen, zinspelend op zijn domheid en analfabetisme, om de positieve stemming van de psyche van het object van manipulatie te destabiliseren, zijn psyche in een staat van chaos en tijdelijke verwarring, en zo de vervulling van zijn wil over hem bereiken door verbale manipulatie en (of) codering van de psyche.

Bescherming - let niet op. Het wordt over het algemeen aanbevolen om minder aandacht te besteden aan de betekenis van de woorden van de manipulator, en meer aan de details rondom, gebaren en gezichtsuitdrukkingen, of zelfs te doen alsof u luistert, en “aan uw eigen” te denken, vooral als u een ervaren fraudeur of criminele hypnotiseur.

21. De herhaling van zinnen, of het opleggen van gedachten.

Met dit soort manipulatie, als gevolg van herhaalde frases, laat de manipulator het object van manipulatie wennen aan alle informatie die hem zal overbrengen.

Beschermende instelling - vestig de aandacht niet op de woorden van de manipulator, luister niet naar hem "op de grond van het oor", of gebruik speciale spraaktechnieken om het gesprek naar een ander onderwerp te verplaatsen, of grijp het initiatief en introduceer de instellingen die u nodig hebt in het onderbewustzijn van de gesprekspartner-manipulator zelf, of vele andere opties.

22. Onjuist vermoeden, of onvrijwillige terughoudendheid.

In dit geval bereiken manipulaties hun effect als gevolg van:

1) opzettelijke terughoudendheid door de manipulator;

2) onjuiste veronderstelling door het object van manipulatie.

Tegelijkertijd krijgt het object van manipulatie, zelfs als er een bedrog wordt gedetecteerd, de indruk van zijn eigen schuld vanwege het feit dat hij iets verkeerd heeft begrepen of niet heeft gehoord.

Bescherming - uitzonderlijk zelfvertrouwen, opvoeding van superwil, vorming van "uitverkorenheid" en superpersoonlijkheid.

In deze situatie valt het object van manipulatie in de val van de manipulator, die speelt met zijn eigen vermeende onoplettendheid, zodat hij later, nadat hij zijn doel heeft bereikt, zal verwijzen naar het feit dat hij naar verluidt niet heeft opgemerkt (luisterd naar) de protest van de tegenstander. Bovendien stelt de manipulator daardoor het object van de manipulatie feitelijk boven het feit van het volmaakte.

Bescherming - om de betekenis van "de bereikte overeenkomsten" duidelijk te verduidelijken.

24. Zeg ja, of het pad naar overeenstemming.

Dergelijke manipulaties worden uitgevoerd omdat de manipulator een dialoog probeert op te bouwen met het object van manipulatie op een zodanige manier dat hij het altijd eens is met zijn woorden. Zo leidt de manipulator vakkundig het object van manipulatie om zijn idee door te drukken, en dus tot de implementatie van manipulatie over hem.

Bescherming - verlaag de focus van het gesprek.

25. Een onverwacht citaat, of de woorden van een tegenstander als bewijs.

In dit geval wordt het manipulatieve effect bereikt door het onverwachte citeren door de manipulator van de eerder gesproken woorden van de tegenstander. Een dergelijke techniek heeft een ontmoedigend effect op het gekozen object van manipulatie, waardoor de manipulator een resultaat kan bereiken. Tegelijkertijd kunnen in de meeste gevallen de woorden zelf gedeeltelijk worden uitgevonden, d.w.z. een andere betekenis hebben dan het onderwerp manipulatie dat eerder over dit onderwerp is gezegd. Als hij sprak. Omdat de woorden van het object van manipulatie eenvoudig kunnen worden uitgevonden van en naar, of slechts een kleine overeenkomst hebben.

Verdediging - pas ook de techniek van vals citeren toe, waarbij u in dit geval de zogenaamd genoemde woorden van de manipulator kiest.

26. Het effect van observatie, of het zoeken naar overeenkomsten.

Als resultaat van voorlopige observatie van het object van manipulatie (inclusief in het proces van dialoog), vindt of verzint de manipulator enige overeenkomst tussen zichzelf en het object, vestigt onopvallend de aandacht van het object op deze gelijkenis en verzwakt daardoor gedeeltelijk de beschermende functies van de psyche van het object van manipulatie, waarna zijn idee wordt geduwd.

Bescherming - om met woorden uw ongelijkheid met de gesprekspartner-manipulator scherp te benadrukken.

27. Een keuze opleggen, of in eerste instantie de juiste beslissing.

In dit geval stelt de manipulator de vraag op zo'n manier dat hij het object van manipulatie niet verlaat om een ​​andere keuze te accepteren dan die van de manipulator. (Wil je bijvoorbeeld dit of dat doen? In dit geval is het sleutelwoord "doen", terwijl het object van manipulatie aanvankelijk misschien niet de bedoeling had iets te doen. Maar hij had geen andere keuze dan te kiezen tussen de eerste en de tweede.)

Bescherming - let niet op plus vrijwillige controle over elke situatie.

28. Onverwachte openbaring of plotselinge eerlijkheid.

Dit type manipulatie bestaat uit het feit dat de manipulator na een kort gesprek plotseling vertrouwelijk het object dat hij als manipulatie heeft gekozen, meedeelt dat hij van plan is iets geheims en belangrijks te vertellen, dat alleen voor hem is bedoeld, omdat hij deze persoon echt leuk vond, en hij voelt dat hij hem de waarheid kan vertrouwen. Tegelijkertijd krijgt het object van manipulatie onbewust vertrouwen in dit soort openbaring, wat betekent dat we al kunnen praten over de verzwakking van de beschermende mechanismen van de psyche, die door de verzwakking van de censuur (de barrière van de kriticiteit), laat leugens van de manipulator toe in het bewustzijn-onderbewustzijn.

Bescherming - bezwijk niet voor provocaties en onthoud dat u altijd alleen op uzelf kunt vertrouwen. Een ander kan je altijd teleurstellen (bewust, onbewust, onder dwang, onder invloed van hypnose, etc.)

29. Plotseling tegenargument of verraderlijke leugen.

De manipulator verwijst, onverwachts als object van manipulatie, naar de woorden die eerder zouden zijn gezegd, in overeenstemming waarvan de manipulator als het ware het onderwerp eenvoudigweg verder uitwerkt en van daaruit uitgaat. Het object van manipulatie na dergelijke 'onthullingen' heeft een schuldgevoel, in zijn psyche zouden de barrières die zijn opgeworpen in de weg van die woorden van de manipulator, die hij eerder met een zekere mate van kritiek had waargenomen, eindelijk moeten worden afgebroken. Dit is ook mogelijk omdat de meeste van degenen die het doelwit zijn van manipulatie intern onstabiel zijn, kritischer tegenover zichzelf staan, en daarom verandert een dergelijke leugen van de kant van de manipulator in hun geest in een of ander deel van de waarheid, wat als resultaat en helpt de manipulator zijn zin te krijgen.

Bescherming - opvoeding van wilskracht en uitzonderlijk vertrouwen en zelfrespect.

30. Beschuldiging van theorie, of vermeend gebrek aan praktijk.

De manipulator stelt als onverwacht tegenargument de eis dat de woorden van het door hem gekozen object van manipulatie als het ware alleen in theorie goed zijn, terwijl de situatie in de praktijk anders zou liggen. Dus, onbewust aan het object van manipulatie duidelijk maken dat alle woorden die zojuist door de manipulator zijn gehoord niets zijn en alleen goed zijn op papier, maar in een echte situatie zal alles anders aflopen, wat betekent dat men in feite niet kan vertrouwen op zulke woorden.

Bescherming - besteed geen aandacht aan de vermoedens en veronderstellingen van andere mensen en geloof alleen in de kracht van je geest.

Het tweede blok van manipulaties.

Methoden om het massamediapubliek te beïnvloeden met behulp van manipulaties.

1. Het principe van eerste prioriteit.

De essentie van deze methode is gebaseerd op de specifieke kenmerken van de psyche, die zo is ontworpen dat deze de informatie die het bewustzijn eerst heeft ontvangen, in vertrouwen neemt. Dat we later betrouwbaardere informatie kunnen krijgen doet er vaak niet meer toe.

In dit geval wordt het effect van het waarnemen van primaire informatie als waarheid geactiveerd, vooral omdat het onmogelijk is om de tegenstrijdige aard ervan onmiddellijk te begrijpen. En daarna - het is al vrij moeilijk om de gevormde mening te veranderen.

Een soortgelijk principe wordt met succes gebruikt in politieke technologieën, wanneer enig beschuldigend materiaal (compromiterend bewijsmateriaal) naar een concurrent wordt gestuurd (via de media), waardoor:

a) het vormen van een negatief oordeel onder kiezers over hem;

b) excuses maken.

(In dit geval is er een impact op de massa door wijdverbreide stereotypen dat als iemand zichzelf rechtvaardigt, hij schuldig is).

2. "Ooggetuigen" van gebeurtenissen.

Er zijn zogenaamd ooggetuigen van de gebeurtenissen die, met de nodige oprechtheid, de informatie die de manipulators hen vooraf hebben verstrekt, rapporteren en doorgaan voor hun eigen informatie. De naam van dergelijke "ooggetuigen" is vaak verborgen, zogenaamd met het oog op samenzwering, of er wordt een valse naam genoemd, die, samen met vervalste informatie, toch een effect op het publiek heeft, omdat het het onbewuste van de menselijke psyche beïnvloedt, daarin een gloed van gevoelens en emoties veroorzakend, waardoor de censuur van de psyche verzwakt en informatie van de manipulator kan overslaan zonder de valse essentie ervan vast te stellen.

3. Het beeld van de vijand.

Door kunstmatig een dreiging te creëren en als gevolg daarvan de intensiteit van hartstochten, wordt de massa ondergedompeld in staten die vergelijkbaar zijn met ASC (altered states of awareness). Als gevolg hiervan zijn dergelijke massa's gemakkelijker te beheren.

4. Verschuiving in nadruk.

In dit geval is er een bewuste accentverschuiving in het gepresenteerde materiaal en wordt op de achtergrond iets gepresenteerd dat niet helemaal wenselijk is voor de manipulatoren, maar het tegenovergestelde wordt benadrukt - wat voor hen nodig is.

5. Gebruik van "opinieleiders".

In dit geval vindt de manipulatie van het massabewustzijn plaats op basis van het feit dat individuen bij het uitvoeren van acties worden geleid door opinieleiders. Opinieleiders kunnen verschillende figuren zijn die gezaghebbend zijn geworden voor een bepaalde categorie van de bevolking.

6. Heroriëntatie van de aandacht.

In dit geval wordt het mogelijk om bijna elk materiaal te presenteren zonder angst voor zijn ongewenste (negatieve) component. Dit wordt mogelijk op basis van de regel van heroriëntatie van de aandacht, wanneer de informatie die nodig is om te verbergen als het ware vervaagt in de schaduw van schijnbaar willekeurig gemarkeerde gebeurtenissen die dienen om de aandacht af te leiden.

7. Emotionele lading.

Deze manipulatietechnologie is gebaseerd op een eigenschap van de menselijke psyche als emotionele besmetting. Het is bekend dat een persoon tijdens het leven bepaalde beschermende barrières opwerpt op de manier om informatie te ontvangen die voor hem ongewenst is. Om zo'n barrière (censuur van de psyche) te omzeilen, is het noodzakelijk dat de manipulatieve impact op gevoelens wordt gericht. Dus, na de nodige informatie te hebben "opgeladen" met de nodige emoties, wordt het mogelijk om de barrière van de geest te overwinnen en een explosie van passies in een persoon te veroorzaken, hem dwingend om op een bepaald moment de informatie te ervaren die hij hoorde. Vervolgens komt het effect van emotionele lading in het spel, dat het meest voorkomt in de menigte, waar, zoals u weet, de drempel voor kritiek lager is.

(Voorbeeld. Een soortgelijk manipulatie-effect wordt gebruikt tijdens een aantal realityshows, wanneer deelnemers op verhoogde toon spreken en soms een aanzienlijke emotionele opwinding tonen, waardoor je de ups en downs van de gebeurtenissen die ze demonstreren bekijken, empathie met de hoofdpersonen. Of , bijvoorbeeld wanneer ze op televisie spreken over een serie met name ambitieuze politici die impulsief hun weg uit crisissituaties schreeuwen, waardoor informatie de gevoelens van individuen beïnvloedt, en het publiek emotioneel besmet raakt, wat betekent dat dergelijke manipulatoren kunnen worden gedwongen aandacht besteden aan het gepresenteerde materiaal.)

8. Weergaveproblemen.

Afhankelijk van de presentatie van hetzelfde materiaal is het mogelijk om verschillende, soms tegengestelde meningen uit het publiek te bereiken. Dat wil zeggen, een gebeurtenis kan kunstmatig "niet worden opgemerkt", maar integendeel, er kan meer aandacht aan worden besteed, en zelfs op verschillende televisiezenders. In dit geval verdwijnt de waarheid zelf als het ware naar de achtergrond. En het hangt af van het verlangen (of niet) van de manipulators om het te benadrukken. (Het is bijvoorbeeld bekend dat er elke dag veel evenementen in het land plaatsvinden. Het is natuurlijk al puur fysiek onmogelijk om ze allemaal te dekken. Het komt echter vaak voor dat sommige evenementen vrij vaak, vele malen en op verschillende kanalen; terwijl iets anders, dat zeker ook aandacht verdient - alsof het opzettelijk niet is opgemerkt.)

Het is vermeldenswaard dat de presentatie van informatie via een dergelijke manipulatieve techniek leidt tot het kunstmatig opblazen van niet-bestaande problemen, waarachter iets belangrijks niet wordt opgemerkt, wat de woede van de mensen kan veroorzaken.

9. Onbeschikbaarheid van informatie.

Dit principe van manipulatieve technologieën wordt informatieblokkade genoemd. Dit wordt mogelijk wanneer een bepaald deel van de informatie, ongewenst voor manipulatoren, bewust niet in de lucht wordt toegelaten.

10. Sla voor de bocht.

Een type manipulatie gebaseerd op het vroegtijdig vrijgeven van negatieve informatie voor de hoofdcategorie mensen. Tegelijkertijd zorgt deze informatie voor de maximale resonantie. En tegen de tijd dat de informatie binnenkomt en een impopulaire beslissing moet worden genomen, zal het publiek het protest al beu zijn en niet al te negatief reageren. Met behulp van een vergelijkbare methode in politieke technologieën offeren ze eerst een onbeduidend compromitterend bewijsmateriaal op, waarna, wanneer een nieuw compromitterend bewijsmateriaal verschijnt op de politieke figuur die ze promoten, de massa niet langer op deze manier reageert. (Moe van het reageren.)

11. Valse passies.

Een methode om het massamediapubliek te manipuleren, waarbij een valse passie wordt gebruikt door zogenaamd sensationeel materiaal te presenteren, waardoor de menselijke psyche geen tijd heeft om adequaat te reageren, onnodige opwinding wordt gecreëerd en de later gepresenteerde informatie niet langer heeft zo'n impact, omdat de kriticiteit wordt verminderd, naar voren gebracht door de censuur van de psyche. (Met andere woorden, er wordt een valse tijdslimiet gecreëerd waarvoor de ontvangen informatie moet worden geëvalueerd, wat er vaak toe leidt dat het bijna zonder onderbrekingen van het bewustzijn het onbewuste van het individu binnengaat; waarna het het bewustzijn beïnvloedt, de zeer betekenis van de ontvangen informatie, en neemt ook ruimte in beslag voor het verkrijgen en passend evalueren van meer waarheidsgetrouwe informatie.Bovendien hebben we het in de meeste gevallen over de impact in de menigte, waarbij het principe van kriticiteit op zich al moeilijk is).

12. Waarschijnlijkheidseffect.

In dit geval bestaat de basis voor mogelijke manipulatie uit een dergelijk onderdeel van de psyche, wanneer een persoon geneigd is informatie te geloven die niet in tegenspraak is met de informatie of ideeën die hij eerder had over het onderwerp in kwestie.

(Met andere woorden, als we via de media informatie tegenkomen waar we het intern niet mee eens zijn, dan blokkeren we opzettelijk een dergelijk kanaal voor het verkrijgen van informatie. En als we informatie tegenkomen die niet in tegenspraak is met ons begrip van een dergelijke kwestie, blijven we dergelijke informatie absorberen, wat de eerder gevormde gedrags- en houdingspatronen in het onderbewustzijn versterkt, waardoor versnelling voor manipulaties mogelijk wordt, omdat de manipulatoren bewust een deel van de informatie zullen invoegen dat voor ons plausibel is vals, die we, als automatisch, als echt waarnemen. Ook is het in overeenstemming met dit manipulatieprincipe mogelijk om in eerste instantie informatie te presenteren die duidelijk ongunstig is voor de manipulator (vermoedelijk zelfkritiek), waardoor de overtuiging van het publiek dat deze massamediabron redelijk eerlijk en waarheidsgetrouw is, toeneemt. Welnu, later wordt informatie die nodig is voor manipulatoren afgewisseld met de verstrekte informatie.)

13. Het effect van "informatie-aanval".

In dit geval moet worden gezegd dat een vlaag van nutteloze informatie op een persoon valt, waarbij de waarheid verloren gaat.

(Mensen die aan deze vorm van manipulatie worden onderworpen, worden de informatiestroom gewoon beu, wat betekent dat de analyse van dergelijke informatie moeilijk wordt en de manipulatoren de mogelijkheid hebben om de informatie die ze nodig hebben te verbergen, maar ongewenst voor demonstratie aan de massa.)

14. Omgekeerd effect.

In het geval van een dergelijk feit van manipulatie, wordt er zo'n hoeveelheid negatieve informatie vrijgegeven tegen een persoon dat deze informatie precies het tegenovergestelde effect bereikt, en in plaats van de verwachte veroordeling, begint zo'n persoon medelijden op te wekken. (Een voorbeeld van de Perestrojka-jaren met B.N. Jeltsin, die vanaf de brug in de rivier viel.)

15. Alledaags verhaal, of kwaad met een menselijk gezicht.

Informatie die een ongewenst effect kan veroorzaken, wordt op een normale toon uitgesproken, alsof er niets ergs aan de hand is. Als gevolg van deze vorm van informatie presenteren verliest sommige kritische informatie, wanneer deze in de hoofden van luisteraars doordringt, haar relevantie. Zo verdwijnt het kritische karakter van de perceptie van negatieve informatie door de menselijke psyche en treedt er verslaving op.

16. Eenzijdige berichtgeving over evenementen.

Deze wijze van manipulatie is gericht op een eenzijdige verslaggeving van gebeurtenissen, waarbij slechts één kant van het proces aan het woord komt, waardoor een vals semantisch effect van de ontvangen informatie wordt bereikt.

17. Het principe van contrast.

Dit type manipulatie wordt mogelijk wanneer de benodigde informatie wordt gepresenteerd tegen de achtergrond van een ander, aanvankelijk negatief en negatief waargenomen door de meerderheid van het publiek. (Met andere woorden, wit zal altijd opvallen tegen een zwarte achtergrond. En tegen een achtergrond van slechte mensen kun je altijd een goed persoon laten zien door over zijn goede daden te praten. Een soortgelijk principe is gebruikelijk in politieke technologieën, wanneer een mogelijke crisis in het kamp van concurrenten wordt eerst in detail geanalyseerd, en vervolgens wordt de juiste aard van de acties van de kandidaat aangetoond die de manipulators nodig hebben, die zo'n crisis niet hebben en niet kunnen hebben.)

18. Goedkeuring van de denkbeeldige meerderheid.

De toepassing van deze techniek van massamanipulatie is gebaseerd op zo'n specifiek onderdeel van de menselijke psyche als de toelaatbaarheid van het uitvoeren van acties na hun aanvankelijke goedkeuring door andere mensen. Als gevolg van een dergelijke manipulatiemethode in de menselijke psyche wordt de barrière van kritiek weggevaagd nadat dergelijke informatie door andere mensen is goedgekeurd. Laten we ons Le Bon, Freud, Bechterew en andere klassiekers van de psychologie van de massa herinneren - de principes van imitatie en besmetting werken actief in de massa. Daarom wordt wat de een doet opgepikt door de rest.

19. Expressieve slag.

Wanneer dit principe wordt geïmplementeerd, zou dit het effect moeten hebben van een psychologische schok, wanneer de manipulators het gewenste effect bereiken door opzettelijk de verschrikkingen van het moderne leven uit te zenden, wat de eerste reactie van protest veroorzaakt (vanwege een sterke toename van de emotionele component van de psyche ), en de wens om de schuldigen koste wat kost te straffen. Tegelijkertijd wordt niet opgemerkt dat de nadruk bij de presentatie van materiaal bewust kan worden verlegd naar concurrenten die voor manipulatoren overbodig zijn of naar informatie die hen onwenselijk lijkt.

20. Valse analogieën of omleidingen tegen logica.

Deze manipulatie elimineert de ware reden in welke kwestie dan ook en vervangt deze door een valse analogie. (Er is bijvoorbeeld een onjuiste vergelijking van verschillende en elkaar uitsluitende gevolgen, die in dit geval als één worden gepresenteerd. Er zijn bijvoorbeeld veel jonge atleten gekozen in de Doema van de laatste oproeping. In dit geval is verdienste in sport in de hoofden van de massa vervingen de mening of 20-jarigen echt het land kunnen besturen, maar er moet aan worden herinnerd dat elk lid van de Doema de rang van federaal minister heeft).

21. Kunstmatige "berekening" van de situatie.

Veel verschillende informatie wordt opzettelijk op de markt gebracht, waardoor de publieke belangstelling voor deze informatie wordt gemonitord, en informatie die geen relevantie heeft gekregen, wordt vervolgens uitgesloten.

22. Manipulatief commentaar.

Door middel van de nadruk die nodig is voor de manipulatoren, wordt deze of gene gebeurtenis gedekt. Tegelijkertijd kan elke ongewenste gebeurtenis voor manipulators bij het gebruik van dergelijke technologie de tegenovergestelde kleur aannemen. Het hangt allemaal af van hoe de manipulators dit of dat materiaal zullen presenteren, met welke opmerkingen.

24. Toelating (bij benadering) aan de macht.

Dit type manipulatie is gebaseerd op een dergelijke eigenschap van de psyche van de meeste individuen als een radicale verandering in hun opvattingen in het geval dat zo'n persoon over de nodige autoriteit beschikt. (Een nogal levendig voorbeeld is DO Rogozin, die in oppositie was tegen de autoriteiten - laten we Rogozins verklaring in herinnering roepen in verband met het CEC-verbod op de registratie van V. Gerashchenko als presidentskandidaat, herinneren aan de hongerstaking in de Doema die de het aftreden van ministers van het sociaal-economische blok van de regering, andere verklaringen van Rogozin herinneren, waaronder die over de regerende partij en de president van het land - en laten we de toespraken van Rogozin herinneren na zijn benoeming tot de permanente vertegenwoordiger van Rusland in het noorden Atlantische Verdragsorganisatie (NAVO) in Brussel, d.w.z. een hoge functionaris die Rusland vertegenwoordigt in een vijandige organisatie.)

25. Herhaling.

Een dergelijke manipulatiemethode is vrij eenvoudig. Het is alleen nodig om informatie herhaaldelijk te herhalen, zodat dergelijke informatie wordt opgeslagen in het geheugen van het massamediapubliek en vervolgens wordt gebruikt. Tegelijkertijd moeten manipulatoren de tekst zoveel mogelijk vereenvoudigen en de vatbaarheid ervan bereiken op basis van een laag-intellectueel publiek. Vreemd genoeg kan men er praktisch alleen in dit geval zeker van zijn dat de nodige informatie niet alleen aan de massale kijker, lezer of luisteraar wordt overgebracht, maar ook door hen correct wordt waargenomen. En dit effect kan worden bereikt door herhaalde herhaling van eenvoudige zinnen. In dit geval wordt de informatie eerst stevig verankerd in het onderbewustzijn van de luisteraars, en dan zal het hun bewustzijn beïnvloeden, en dus het uitvoeren van acties, waarvan de semantische connotatie heimelijk is ingebed in de informatie voor het massamediapubliek.

26. De waarheid is de helft.

Deze methode van manipulatie ligt in het feit dat slechts een deel van de betrouwbare informatie aan het publiek wordt gepresenteerd, terwijl het andere deel, dat de mogelijkheid van het bestaan ​​van het eerste deel verklaart, wordt verborgen door de manipulatoren. (Een voorbeeld uit de tijd van de Perestrojka, toen de eerste geruchten de ronde deden dat de Republieken van de Unie de RSFSR zouden steunen. Tegelijkertijd leken ze Russische subsidies te vergeten. Als gevolg van misleiding van de bevolking van ons bevriende republieken , verlieten deze republieken eerst de USSR en toen begon een deel van hun bevolking in Rusland te verdienen.)

Het derde blok van manipulatietechnieken.

Spraakpsychotechnieken (VM Kandyba, 2002).

In het geval van een dergelijke beïnvloeding is het verboden om methoden van directe informatieve beïnvloeding te gebruiken, genoemd in een bevel, deze te vervangen door een verzoek of aanbod, en tegelijkertijd de volgende verbale trucs te gebruiken:

1) Waarheden.

In dit geval zegt de manipulator wat er werkelijk is, maar in feite zit er een bedrieglijke strategie in zijn woorden verborgen. Een manipulator wil bijvoorbeeld goederen verkopen in een mooie verpakking op een verlaten plek. Hij zegt niet "kopen"! En hij zegt: “Nou, het is koud! Geweldige, zeer goedkope truien! Iedereen koopt, zulke goedkope truien vind je nergens!” en rommelen met zakken met truien.

Als academicus V.M. Kandyba, zo'n onopvallend aankoopaanbod, is meer gericht op het onderbewustzijn, werkt beter, omdat het overeenkomt met de waarheid en passeert de kritische barrière van het bewustzijn. Echt "koud" (dit is al een onbewust "ja"), echt de verpakking en het patroon van de trui zijn prachtig (tweede "ja"), en echt heel goedkoop (derde "ja"). Daarom, zonder enige woorden "Koop!" het object van manipulatie is geboren, zoals het hem lijkt, een onafhankelijke, zelfgemaakte beslissing om een ​​uitstekend ding goedkoop en bij gelegenheid te kopen, vaak zonder zelfs het pakket uit te pakken, maar alleen om de maat te vragen.

2) De illusie van keuze.

In dit geval wordt, alsof in de gebruikelijke zin van de manipulator over de aanwezigheid van een product of fenomeen, een soort verborgen verklaring afgewisseld, die het onderbewustzijn feilloos beïnvloedt, waardoor de wil van de manipulator wordt uitgevoerd. Ze vragen je bijvoorbeeld niet of je wel of niet gaat kopen, maar zeggen: “Wat ben je mooi! En het staat je, en dit ding ziet er geweldig uit! Welke ga je nemen, deze of die?” En de manipulator kijkt je meelevend aan, alsof de vraag dat je dit ding koopt al is beslist. De laatste zin van de manipulator bevat immers een val voor het bewustzijn, die je recht om te kiezen nabootst. Maar in feite wordt u misleid, aangezien de keuze "kopen of niet kopen" wordt vervangen door de keuze "dit of dat kopen".

3) Commando's verborgen in vragen.

In een dergelijk geval verbergt de manipulator zijn installatiecommando onder het mom van een verzoek. U moet bijvoorbeeld de deur sluiten. Je kunt tegen iemand zeggen: "Ga en doe de deur dicht!", Maar dit zal erger zijn dan wanneer je bevel wordt gegeven als een verzoek in de vraag: "Ik smeek je, zou je de deur kunnen sluiten?" De tweede optie werkt beter en de persoon voelt zich niet bedrogen.

4) Morele impasse.

Dit geval is een waanvoorstelling van het bewustzijn; de manipulator, die om een ​​mening over een product vraagt, stelt na ontvangst van een antwoord de volgende vraag, die de installatie bevat om de actie uit te voeren die nodig is voor de manipulator. Een manipulatieve verkoper haalt bijvoorbeeld over om zijn product niet te kopen, maar 'gewoon te proberen'. In dit geval hebben we een valstrik voor het bewustzijn, omdat hem niets gevaarlijks of slechts lijkt te worden aangeboden, en het lijkt erop dat de volledige vrijheid van elke beslissing behouden blijft, maar in feite is het voldoende om te proberen, aangezien de verkoper onmiddellijk een ander vraagt lastige vraag: “Nou, hoe vond je het? Vond je het lekker?”, en hoewel het lijkt te gaan om de smaaksensaties, is de vraag in feite: “Wil je het kopen of niet?” En aangezien het ding objectief lekker is, kun je niet op de vraag van de verkoper zeggen dat je het niet lekker vond en antwoorden dat je het "leuk vond", en daarmee als het ware onvrijwillige toestemming geven voor de aankoop. Bovendien, zodra je de verkoper antwoordt dat je het leuk vond, omdat hij, zonder op je andere woorden te wachten, de goederen al weegt en het is alsof het al ongemakkelijk voor je is om te weigeren te kopen, vooral omdat de verkoper selecteert en oplegt het beste dat hij heeft (van , wat zichtbaar is). Conclusie - je moet honderd keer nadenken voordat je een soort onschuldig aanbod accepteert.

5) Spraakontvangst: "wat ... - dus ...".

De essentie van deze spraakpsychotechniek ligt in het feit dat de manipulator wat er gebeurt verbindt met wat hij nodig heeft. Bijvoorbeeld, een verkoper van hoeden, die ziet dat de koper lange tijd een hoed in zijn handen tolt, overwegend om te kopen of niet te kopen, zegt dat de klant geluk heeft, omdat hij precies de hoed heeft gevonden die het beste bij hem past . Zoals, hoe meer ik naar je kijk, hoe meer ik ervan overtuigd ben dat dit zo is.

6) Coderen.

Nadat de manipulatie heeft gewerkt, coderen de manipulatoren hun slachtoffer voor geheugenverlies (vergeten) van alles wat er gebeurt. Als een zigeuner bijvoorbeeld (als extraklas specialist in waakhypnose, straatmanipulatie) een ring of ketting van het slachtoffer heeft afgenomen, dan zal ze zeker de zin uitspreken voordat ze afscheid neemt: "Je kent me niet en hebt nog nooit gezien mij! Deze dingen - de ring en de ketting - zijn buitenaards! Je hebt ze nog nooit gezien!" In dit geval, als de hypnose niet diep was, verdwijnt de charme ("charme" - als een verplicht onderdeel van de waaksuggestie) na een paar minuten. Met diepe hypnose kan het coderen jaren duren.

7) Stirlitz-methode.

Omdat een persoon in elk gesprek het begin en einde beter onthoudt, is het niet alleen noodzakelijk om het gesprek correct in te voeren, maar ook om de nodige woorden te plaatsen die het object van manipulatie moet onthouden - om aan het einde van het gesprek te plaatsen.

8) Spraaktruc "drie verhalen".

In het geval van een dergelijke techniek wordt de volgende methode voor het programmeren van de menselijke psyche uitgevoerd. Je krijgt drie verhalen te horen. Maar op een ongebruikelijke manier. Eerst beginnen ze je verhaal 1 te vertellen In het midden onderbreken ze het en beginnen ze verhaal 2 te vertellen In het midden onderbreken ze het en beginnen ze verhaal 3 te vertellen, dat volledig wordt verteld. Dan voltooit de manipulator verhaal nr. 2 en voltooit vervolgens verhaal nr. 1. Als resultaat van deze methode van programmeren van de psyche, worden verhalen nr. 1 en nr. 2 herkend en onthouden. En verhaal nr. 3 wordt snel vergeten en onbewust, wat betekent dat het, nadat het uit het bewustzijn is gehaald, in het onderbewuste wordt geplaatst. Maar waar het op neerkomt, is dat de manipulators net in verhaal nr. 3 instructies en commando's hebben gegeven aan het onderbewustzijn van het object van manipulatie, wat betekent dat je er zeker van kunt zijn dat deze persoon (object) na een tijdje de psychologische instellingen zal gaan vervullen geïntroduceerd in zijn onderbewustzijn, en tegelijkertijd zullen tellen dat ze van hem komen. De introductie van informatie in het onderbewustzijn is een betrouwbare manier om een ​​persoon te programmeren om de instellingen uit te voeren die nodig zijn voor manipulatoren.

9) Allegorie.

Als gevolg van een dergelijke impact van mentale verwerking, is de informatie die de manipulator nodig heeft verborgen in het verhaal, dat de manipulator allegorisch en metaforisch uiteenzet. Waar het op neerkomt, is dat alleen de verborgen betekenis de gedachte is die de manipulator in je geest heeft gestopt. Bovendien, hoe helderder en pittoresker het verhaal wordt verteld, des te gemakkelijker is het voor dergelijke informatie om de barrière van kritiek te omzeilen en informatie in het onderbewustzijn te introduceren. Later "begint dergelijke informatie te werken", vaak precies op het moment, waarvan het begin oorspronkelijk gepland was; of er is een code gelegd die activeert waardoor de manipulator telkens het gewenste effect bereikt.

10) Methode "zo snel als ... dan ...".

Een zeer curieuze methode. Hier is hoe V.M. Kandyba: "De receptie "zodra ... dan ..." Deze spraaktruc bestaat erin dat een waarzegger, bijvoorbeeld een zigeuner, een bepaalde aanstaande actie van de klant voorziet, bijvoorbeeld: "Zoals zodra je je lijnleven ziet, zul je me meteen begrijpen! Hier, door de onbewuste logica van de blik van de cliënt op haar handpalm (naar de "levenslijn"), hecht de zigeuner logischerwijs een toename van vertrouwen aan zichzelf en alles wat ze doet. Tegelijkertijd plaatst de zigeuner behendig een val voor het bewustzijn met het einde van de zin "begrijp me onmiddellijk", waarvan de intonatie een andere echte betekenis aanduidt die voor het bewustzijn verborgen is - "onmiddellijk eens met alles wat ik doe."

11) Verstrooiing.

De methode is best interessant en effectief. Het bestaat uit het feit dat de manipulator, die je een verhaal vertelt, zijn houding benadrukt op een manier die de monotonie van spraak doorbreekt, inclusief de zogenaamde "ankers" (de "verankeringstechniek" verwijst naar de methoden van neurolinguïstisch programmeren). Het is mogelijk om spraak te onderscheiden door intonatie, volume, aanraking, gebaren, enz. Dergelijke houdingen lijken dus verspreid te zijn over andere woorden die de informatiestroom van dit verhaal vormen. En later - het onderbewustzijn van het object van manipulatie zal alleen reageren op deze woorden, intonaties, gebaren, enzovoort. Bovendien, zoals academicus V.M. Kandyba opmerkt, blijken verborgen commando's die in het midden van het hele gesprek verdwijnen, zeer effectief te zijn en veel beter te werken dan die op een andere manier worden uitgedrukt. Om dit te doen, moet men met uitdrukking kunnen spreken en - indien nodig - de juiste woorden onderstrepen, pauzes vakkundig markeren, enzovoort.

Er zijn de volgende methoden van manipulatieve invloeden op het onderbewustzijn om het gedrag van een persoon (een object van manipulatie) te programmeren:

Kinesthetische methoden (het meest effectief): de hand aanraken, het hoofd aanraken, eventueel aaien, op de schouder kloppen, handen schudden, de vingers aanraken, borstels van bovenaf op de handen van de cliënt plaatsen, de borstel van de cliënt in beide handen nemen, enz.

Emotionele manieren: emoties opwekken op het juiste moment, emoties verlagen, emotionele uitroepen of gebaren.

Spraakmethoden: verander het spraakvolume (luider, zachter); verandering in het spraaktempo (sneller, langzamer, pauzes); verandering in intonatie (toename-afname); begeleidende geluiden (tikken, knippen met de vingers); de lokalisatie van de geluidsbron wijzigen (rechts, links, boven, onder, voor, achter); verandering in het timbre van de stem (imperatief, commando, hard, zacht, insinuerend, lijzig).

Visuele methoden: gezichtsuitdrukkingen, oogverbreding, handgebaren, vingerbewegingen, verandering van lichaamshouding (kantelen, draaien), veranderingen van hoofdpositie (draaien, kantelen, liften), een karakteristieke opeenvolging van gebaren (pantomime), wrijven over de eigen kin.

schriftelijke methoden. Verborgen informatie kan in elke geschreven tekst worden ingevoegd met behulp van de verstrooiingstechniek, terwijl de benodigde woorden worden gemarkeerd: lettergrootte, ander lettertype, andere kleur, alinea-inspringing, nieuwe regel, enz.

12) De "oude reactie" methode.

Volgens deze methode moet eraan worden herinnerd dat als een persoon in een bepaalde situatie sterk reageert op een stimulus, je deze persoon na enige tijd opnieuw kunt blootstellen aan de actie van een dergelijke stimulus, en de oude reactie zal automatisch voor hem werken, hoewel de omstandigheden en situatie aanzienlijk kunnen verschillen van die waarin de reactie zich voor het eerst manifesteerde. Een klassiek voorbeeld van de "oude reactie" is wanneer een kind dat in het park loopt, plotseling wordt aangevallen door een hond. Het kind was erg bang en vervolgens, in elke, zelfs de veiligste en meest ongevaarlijke situatie, wanneer hij een hond ziet, zal hij automatisch, d.w.z. onbewust ontstaat er een "oude reactie": angst.

Dergelijke reacties zijn pijn, temperatuur, kinesthetisch (aanraking), smaak, auditief, olfactorisch, enz. Daarom moet volgens het mechanisme van de "oude reactie" aan een aantal basisvoorwaarden worden voldaan:

a) De reflectieve reactie moet, indien mogelijk, meerdere keren worden versterkt.

b) Het toegepaste irriterende middel moet in zijn kenmerken zoveel mogelijk overeenkomen met de stimulus die voor het eerst wordt toegepast.

c) Het beste en betrouwbaarder is een complexe stimulus die de reactie van meerdere zintuigen tegelijk gebruikt.

Als u afhankelijkheid van een andere persoon (een voorwerp van manipulatie) van u moet vaststellen, moet u:

1) een reactie van vreugde oproepen bij het in twijfel trekken van het object;

2) fixeer een vergelijkbare reactie met een van de signaalmethoden (de zogenaamde "ankers" in NLP);

3) als het nodig is om de psyche van het object te coderen - "activeer" het "anker" op het noodzakelijke moment. In dit geval zal de persoon die is gekozen voor de rol van het object, als reactie op uw informatie, die naar uw mening in het geheugen van het object moet worden gedeponeerd, een positieve associatieve array hebben, wat betekent dat de barrière van kritikaliteit van de psyche zal worden verbroken en zo'n persoon (object) zal worden "geprogrammeerd" om door jou bedacht te worden na de codering die je hebt ingevoerd. Tegelijkertijd is het aan te raden om jezelf eerst meerdere keren te controleren voordat je het “anker” bevestigt, zodat door gezichtsuitdrukkingen, gebaren, veranderde intonatie, etc. onthoud de reflexreactie van het object op positieve woorden voor zijn psyche (bijvoorbeeld prettige herinneringen aan het object), en pak een betrouwbare sleutel (door het hoofd te kantelen, stem, aanraking, enz.)

Het vierde blok van manipulaties.

Manipulatie via televisie. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Verzinsel van feiten.

In dit geval treedt het manipulatie-effect op als gevolg van kleine afwijkingen die worden gebruikt in de materiaaltoevoer, maar altijd in dezelfde richting werken. Manipulators vertellen alleen de waarheid als de waarheid gemakkelijk kan worden geverifieerd. In andere gevallen proberen ze het materiaal te presenteren op de manier die ze nodig hebben. Bovendien wordt een leugen het meest effectief wanneer deze gebaseerd is op een stereotype dat in het onderbewustzijn is ingebed.

2) Selectie voor materiële gebeurtenissen van de werkelijkheid.

In dit geval is een effectieve voorwaarde voor het programmeren van denken de beheersing van de media om uniforme informatie te presenteren, maar in andere woorden. Tegelijkertijd zijn de activiteiten van oppositiemedia toegestaan. Maar hun activiteiten moeten worden gecontroleerd en mogen niet verder gaan dan de door hen toegestane omroepgrenzen. Daarnaast gebruiken de media de zgn. het principe van de democratie van de ruis, wanneer een door de manipulator onnodige boodschap eenvoudigweg ten onder gaat onder een krachtige vrijgave van veelzijdige informatie.

3) Grijze en zwarte informatie.

In de tweede helft van de twintigste eeuw begonnen de media de technologie van psychologische oorlogsvoering te gebruiken. De American Military Dictionary van 1948 definieert psychologische oorlogsvoering als volgt: "Dit zijn geplande propaganda-activiteiten die de opvattingen, emoties, houdingen en gedragingen van vijandige, neutrale of bevriende buitenlandse groepen beïnvloeden om het nationale beleid te ondersteunen." Het handboek (1964) stelt dat het doel van een dergelijke oorlog is "de politieke en sociale structuur van het land te ondermijnen ... tot een zodanige mate van degradatie van het nationale bewustzijn dat de staat niet meer in staat is weerstand te bieden."

4) Grote psychosen.

De geheime taak van de media is om van de burgers van ons land een enkele massa (menigte) te maken, met als doel algemene regulering van de verspreiding van de informatiestroom, die het bewustzijn en onderbewustzijn van mensen verwerkt. Als gevolg hiervan is zo'n menigte gemakkelijker te beheren en gelooft de gemiddelde leek zonder twijfel de meest belachelijke uitspraken.

5) Assertie en herhaling.

In dit geval wordt de informatie gepresenteerd in de vorm van kant-en-klare sjablonen die de stereotypen in het onderbewustzijn actief betrekken. Een bevestiging in een toespraak betekent een weigering om te discussiëren, omdat de kracht van een idee dat kan worden besproken alle geloofwaardigheid verliest. In het menselijk denken, merkt Kara-Murza op, de zogenaamde. mozaïek cultuur. De media zijn een factor bij het versterken van dit soort denken, waarbij een persoon wordt gewend om in stereotypen te denken en intellect niet mee te nemen bij het analyseren van mediamateriaal. G.Lebon merkte op dat met behulp van herhaling informatie wordt geïntroduceerd in de diepten van het onderbewustzijn, waar de motieven voor daaropvolgende menselijke acties worden geboren. Overmatige herhaling verdooft het bewustzijn, waardoor alle informatie vrijwel onveranderd in het onderbewustzijn wordt opgeslagen. En vanuit het onderbewustzijn gaat dergelijke informatie na een bepaalde tijd over in het bewustzijn.

6) Verpletterende en urgentie.

Bij deze techniek voor mediamanipulatie wordt integrale informatie in fragmenten verdeeld, zodat een persoon ze niet kan combineren tot één geheel en het probleem niet kan begrijpen. (Artikelen in een krant worden bijvoorbeeld in delen opgedeeld en op verschillende pagina's geplaatst; een tekst of een tv-programma wordt opgesplitst door reclame.) Professor G. Schiller legt de effectiviteit van deze techniek op deze manier uit: “Wanneer de holistische aard van een maatschappelijk probleem opzettelijk wordt omzeild en fragmentarische informatie erover wordt aangeboden als betrouwbare "informatie", de resultaten van deze benadering zijn altijd hetzelfde: onbegrip ... apathie en, in de regel, onverschilligheid. Door informatie over een belangrijke gebeurtenis te verscheuren, is het mogelijk om de impact van de boodschap drastisch te verminderen of de betekenis ervan volledig te ontnemen.

7) Vereenvoudiging, stereotypering.

Dit type manipulatie is gebaseerd op het feit dat een persoon een product is van een mozaïekcultuur. Zijn bewustzijn wordt gecreëerd door de media. De media zijn, in tegenstelling tot de hoge cultuur, speciaal ontworpen voor de massa. Daarom stellen ze strikte grenzen aan de complexiteit en originaliteit van berichten. De rechtvaardiging hiervoor is de regel dat een vertegenwoordiger van de massa in staat is om alleen eenvoudige informatie adequaat te assimileren, dus elke nieuwe informatie wordt aangepast aan een stereotype zodat een persoon informatie waarneemt zonder inspanning en interne analyse.

8) Sensationalisme.

In dit geval blijft het principe van een dergelijke presentatie van informatie behouden, wanneer het onmogelijk of zeer moeilijk is om één geheel uit afzonderlijke delen te vormen. In dit geval valt elke pseudo-sensatie op. En al onder de dekmantel wordt het echt belangrijke nieuws verzwegen (als dit nieuws om de een of andere reden gevaarlijk is voor de kringen die de media beheersen).

Voortdurend bombardement van het bewustzijn, vooral met "slecht nieuws", vervult een belangrijke functie om het noodzakelijke niveau van "nervositeit" in de samenleving te handhaven, vestigt de aandacht van prof. SG Kara-Murza. Een dergelijke nervositeit, een gevoel van voortdurende crisis, verhoogt de suggestibiliteit van mensen sterk en vermindert het vermogen tot kritische waarneming.

9) De betekenis van woorden en concepten veranderen.

Mediamanipulators interpreteren in dit geval vrij de woorden van een persoon. Tegelijkertijd verandert de context, vaak in een tegengestelde of op zijn minst vervormde vorm. Een treffend voorbeeld wordt gegeven door prof. S.G. Kara-Murza, die vertelde dat toen de paus tijdens een bezoek aan een van de landen werd gevraagd hoe hij zich verhoudt tot bordelen, hij verbaasd was dat, zeggen ze, ze echt bestaan. Daarna verscheen er een noodbericht in de kranten: “Het eerste wat papa vroeg toen hij voet op ons land zette, was of we bordelen hebben?”

Het vijfde blok van manipulaties.

Manipulaties van bewustzijn (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocatie van verdenking.

De manipulator plaatst het onderwerp in eerste instantie in kritieke omstandigheden wanneer hij zelfverzekerd een uitspraak doet als: "Denk je dat ik je zal overtuigen? ..", wat het zogenaamde impliceert. het tegenovergestelde effect, wanneer degene die gemanipuleerd wordt de manipulator van het tegendeel begint te overtuigen, en daardoor, door de installatie meerdere keren uit te spreken, onbewust neigt naar de mening van de eerlijkheid van de persoon die hem ergens van overtuigd heeft. Terwijl deze eerlijkheid onder alle omstandigheden vals is. Maar als hij dit onder bepaalde voorwaarden zou begrijpen, dat in deze situatie de grens tussen leugens en de vatbaarheid van de waarheid wordt uitgewist. Dus de manipulator bereikt zijn doel.

Bescherming - let niet op en geloof in jezelf.

2. Vals voordeel van de vijand.

Met zijn specifieke woorden trekt de manipulator als het ware in eerste instantie zijn eigen argumenten in twijfel, verwijzend naar de zogenaamd gunstiger omstandigheden waarin zijn tegenstander zich bevindt. Wat op zijn beurt deze tegenstander zijn wens rechtvaardigt om zijn partner te overtuigen en achterdocht van zichzelf weg te nemen. Dus degene over wie de manipulatie plaatsvond, verwijdert onbewust elke omgeving voor censuur van de psyche, voor verdediging, en laat aanvallen van de manipulator doordringen in zijn psyche, die weerloos is geworden. De woorden van de manipulator, mogelijk in zo'n situatie: "Je zegt het, want nu vereist je positie het ..."

Bescherming - woorden als: "Ja, ik zeg dit omdat ik zo'n positie heb, ik heb gelijk, en je moet me gehoorzamen en gehoorzamen."

3. Agressieve manier van voeren van een gesprek.

Bij het gebruik van deze techniek neemt de manipulator een aanvankelijk hoge en agressieve spraaksnelheid aan, die onbewust de wil van de tegenstander onderwerpt. Daarnaast kan de opposant in dit geval niet alle ontvangen informatie goed verwerken. Wat hem dwingt om akkoord te gaan met de informatie van de manipulator, onbewust ook wensend dat dit allemaal zo snel mogelijk zou stoppen.

Bescherming - om een ​​kunstmatige pauze te maken, het snelle tempo te onderbreken, de agressieve intensiteit van het gesprek te verminderen, de dialoog over te brengen naar een rustig kanaal. Indien nodig kunt u een tijdje weggaan, d.w.z. het gesprek onderbreken en daarna - als de manipulator kalmeert - het gesprek voortzetten.

4. Denkbeeldig misverstand.

In dit geval wordt een bepaalde truc als volgt bereikt. De manipulator, verwijzend naar het zelf ontdekken van de juistheid van wat je zojuist hebt gehoord, herhaalt de woorden die je hebt gezegd, maar voegt er je eigen betekenis aan toe. De gesproken woorden kunnen zijn als: "Sorry, heb ik je goed begrepen, je zegt dat ..." - en dan herhaalt hij 60-70% van wat hij van je heeft gehoord, maar vervormt de uiteindelijke betekenis door andere informatie, informatie in te voeren - hij heeft nodig.

Bescherming - een duidelijke verduidelijking, teruggaan en opnieuw uitleggen aan de manipulator wat je bedoelde toen je zus-en-zo zei.

5. Valse overeenkomst.

In dit geval lijkt de manipulator het eens te zijn met de informatie die hij van je krijgt, maar past hij direct zijn eigen aanpassingen aan. Volgens het principe: "Ja, ja, alles klopt, maar ...".

Bescherming is in jezelf geloven en geen aandacht besteden aan manipulatieve technieken in een gesprek met jou.

6. Provocatie tot het schandaal.

Met op tijd gesproken beledigende woorden probeert de manipulator met zijn spot woede, woede, onbegrip, wrok, enz. bij jou op te wekken, om je kwaad te maken en het beoogde resultaat te bereiken.

Bescherming - een sterk karakter, een sterke wil, een koude geest.

7. Specifieke terminologie.

Op deze manier bereikt de manipulator in jou een onbewuste kleinering van je status, evenals de ontwikkeling van een gevoel van ongemak, waardoor je, uit valse bescheidenheid of zelftwijfel, je schaamt om opnieuw de betekenis te vragen van een bepaalde term, die de manipulator de mogelijkheid geeft om de situatie in de richting te sturen die hij nodig heeft, verwijzend naar de noodzaak van uw vermeende goedkeuring van de woorden die hij eerder had gesproken. Welnu, door de status van de gesprekspartner in een gesprek te kleineren, kunt u zich in een aanvankelijk voordelige positie bevinden en uiteindelijk bereiken wat u nodig hebt.

Bescherming - vraag opnieuw, verduidelijk, pauzeer en ga indien nodig terug, verwijzend naar de wens om beter te begrijpen wat er van u wordt verlangd.

8. Gebruik het effect van valse achterdocht in je woorden.

Door een dergelijke positie van psycho-invloed toe te passen, plaatst de manipulator als het ware de gesprekspartner in eerste instantie in de positie van een verdediger. Een voorbeeld van de gebruikte monoloog: "Denk je dat ik je zal overtuigen, je van iets overtuigen ...", waardoor het object als het ware al de manipulator ervan wil overtuigen dat dit niet zo is, dat je in eerste instantie hem goed gezind (tegen de manipulator), enz. Op deze manier openbaart het object zich als het ware voor onbewuste overeenstemming met de woorden van de manipulator die daarop zullen volgen.

Bescherming - woorden als: “Ja. Ik denk dat u mij hiervan moet proberen te overtuigen, anders geloof ik u niet en gaat verder gesprek niet.

De manipulator werkt met citaten uit de toespraken van beroemde en belangrijke mensen, de details van de fundamenten en principes die in de samenleving worden geaccepteerd, enzovoort. Dus de manipulator kleineert onbewust je status, zeggen ze, kijk, alle gerespecteerde en beroemde mensen zeggen dit, maar je denkt heel anders, en wie ben jij, en wie zijn ze, enz. - een ongeveer vergelijkbare associatieve keten zou onbewust moeten verschijnen in het object van manipulatie, waarna het object in feite zo'n object wordt.

Bescherming - vertrouwen in iemands exclusiviteit en "uitverkorenheid".

10. Vorming van valse domheid en pech.

De verklaring van het type - dit is banaal, dit is complete slechte smaak, enz. - zou in het object van manipulatie de aanvankelijke onbewuste kleinering van zijn rol moeten vormen en zijn kunstmatige afhankelijkheid van de meningen van anderen vormen, die de afhankelijkheid van deze persoon op de manipulator. Dit betekent dat de manipulator zijn ideeën praktisch onbevreesd kan promoten via het object van manipulatie, en het object aanmoedigt om de problemen op te lossen die de manipulator nodig heeft. Dat wil zeggen, de grond voor manipulaties is al voorbereid door de manipulaties zelf.

Bescherming - bezwijk niet voor provocaties en geloof in je eigen geest, kennis, ervaring, opleiding, enz.

11. Opdringerige gedachten.

In dit geval, door middel van constant of periodiek herhaalde zinnen, laat de manipulator het object wennen aan alle informatie die hem zal overbrengen.

Het principe van reclame is gebaseerd op dergelijke manipulatie. Wanneer eerst informatie herhaaldelijk voor je verschijnt (en ongeacht je bewuste goedkeuring of ontkenning ervan), en vervolgens, wanneer een persoon wordt geconfronteerd met de noodzaak om onbewust een product te kiezen uit verschillende soorten goederen van onbekende merken, hij kiest degene waarover hij al ergens heeft gehoord. Bovendien, op basis van het feit dat een uitsluitend positieve mening over een product via reclame wordt overgebracht, is het veel waarschijnlijker dat een uitsluitend positieve mening over dit product is gevormd in het onbewuste van een persoon.

Bescherming - de eerste kritische analyse van alle binnenkomende informatie.

12. Gebrek aan bewijs, met hints van enkele bijzondere omstandigheden.

Dit is een manier van manipuleren door een speciaal soort terughoudendheid, waarbij in het object van manipulatie een vals vertrouwen wordt gevormd in wat er is gezegd, door onbewuste gissingen door hem van bepaalde situaties. Bovendien, als uiteindelijk blijkt dat hij 'het verkeerd heeft begrepen', heeft zo'n persoon praktisch geen component van het protest, omdat hij er onbewust zeker van blijft dat hijzelf de schuldige is, omdat hij het verkeerd heeft begrepen. Zo wordt het object van manipulatie gedwongen (onbewust - bewust) om de hem opgelegde spelregels te accepteren.

In de context van een dergelijke omstandigheid is het hoogstwaarschijnlijk zinvol om het te verdelen in manipulatie, rekening houdend met zowel het onverwachte voor het object als het geforceerde, wanneer het object uiteindelijk beseft dat hij het slachtoffer is geworden van manipulatie, maar wordt gedwongen om ze te accepteren vanwege de onmogelijkheid van een conflict met zijn eigen geweten en een soort inherent aan zijn psyche met attitudes in de vorm van gedragsnormen gebaseerd op bepaalde fundamenten van de samenleving, die zo'n persoon (object) niet toestaan ​​om een omgekeerde beweging. Bovendien kan een overeenkomst van zijn kant zowel worden gedicteerd door een schuldgevoel dat ten onrechte bij hem wordt opgeroepen, als door een soort moreel masochisme, dat hem dwingt zichzelf onbewust te straffen.

In deze situatie valt het object van manipulatie in de val van de manipulator, die speelt met zijn vermeende onoplettendheid, zodat hij na het bereiken van zijn doel verwijst naar het feit dat hij het protest van de tegenstander. Tegelijkertijd plaatst hij het object eigenlijk vóór het feit van het perfecte.

Bescherming - verduidelijk en vraag opnieuw wat je verkeerd hebt begrepen.

14. Kleinerende ironie.

Als gevolg van op het juiste moment geuite gedachten over de onbeduidendheid van zijn eigen status, dwingt de manipulator als het ware het object om het tegenovergestelde te beweren en de manipulator op alle mogelijke manieren te verheffen. Zo worden daaropvolgende manipulatieve acties van de manipulator onzichtbaar voor het object van manipulatie.

Bescherming - als de manipulator gelooft dat hij "onbeduidend" is - is het noodzakelijk om zijn wil te blijven geven, een dergelijk gevoel in hem te versterken, zodat hij niet langer de gedachte heeft om je te manipuleren, en wanneer hij je ziet, de manipulator heeft een verlangen om u te gehoorzamen of u te omzeilen.

15. Focus op de profs.

In dit geval concentreert de manipulator het gesprek alleen op de profs, waardoor zijn idee wordt gepromoot en uiteindelijk de psyche van een andere persoon wordt gemanipuleerd.

Verdediging - een aantal tegenstrijdige uitspraken doen, "nee" kunnen zeggen, etc.

Het zesde blok van manipulaties.

Persoonlijkheidsmanipulatie (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiketten ophangen".

Deze techniek bestaat uit het kiezen van aanstootgevende scheldwoorden, metaforen, namen, enz. ("Labels") om te verwijzen naar een persoon, organisatie, idee, elk sociaal fenomeen. Dergelijke "labels" veroorzaken een emotioneel negatieve houding van anderen, ze worden geassocieerd met lage (oneerlijke en sociaal afgekeurde) daden (gedrag) en worden dus gebruikt om een ​​persoon, geuite ideeën en voorstellen, een organisatie, een sociale groep of onderwerp van gesprek in de ogen van het publiek.

2. Glanzende generalisaties.

Deze techniek bestaat erin de naam of aanduiding van een bepaald sociaal fenomeen, idee, organisatie, sociale groep of een specifieke persoon te vervangen door een meer algemene naam die een positieve emotionele connotatie heeft en een welwillende houding van anderen oproept. Deze techniek is gebaseerd op de exploitatie van de positieve gevoelens en emoties van mensen voor bepaalde concepten en woorden, bijvoorbeeld zoals "vrijheid", "patriottisme", "vrede", "geluk", "liefde", "succes", "overwinning". ", enz. enz. Dergelijke woorden, die een positieve psycho-emotionele impact hebben, worden gebruikt om oplossingen door te drukken die gunstig zijn voor een bepaalde persoon, groep of organisatie.

3. "Overdracht" of "overdracht".

De essentie van deze techniek is bekwaam, onopvallend en onmerkbaar voor de meeste mensen, en verspreidt het gezag en prestige van wat ze waarderen en respecteren voor wat hen wordt gepresenteerd met een bron van communicatie. Het gebruik van "overdracht" vormt associatieve verbindingen van het gepresenteerde object met iemand of iets dat onder andere waarde en betekenis heeft. Bovendien wordt negatieve "overdracht" ook gebruikt om associaties te creëren met negatieve en sociaal niet-goedgekeurde gebeurtenissen, acties, feiten, mensen, enz., Wat nodig is om specifieke individuen, ideeën, situaties, sociale groepen of organisaties in diskrediet te brengen.

De inhoud van deze techniek is om de uitspraken van personen met een hoge autoriteit, of vice versa, die een negatieve reactie veroorzaken, te brengen in de categorie van mensen op wie de manipulatieve invloed is gericht. De gebruikte uitspraken bevatten meestal waardeoordelen over mensen, ideeën, gebeurtenissen, enz., en drukken hun veroordeling of goedkeuring uit. Dus, in een persoon, als een object van manipulatieve invloed, wordt de vorming van een geschikte houding geïnitieerd - positief of negatief.

5. "Het spel van gewone mensen".

Het doel van deze techniek is om te proberen een vertrouwensrelatie met het publiek op te bouwen, zoals met sympathieke mensen, op basis van het feit dat zowel de manipulator als de ideeën correct zijn, omdat ze gericht zijn op de gewone man. Een dergelijke techniek wordt actief gebruikt in reclame- en informatiepromotie en verschillende soorten propaganda om het gekozen beeld - "een man van het volk" - te vormen om vertrouwen in hem te wekken van de kant van het volk.

6. "Schudden" of "Jongleren met de kaarten".

7. "Gemeenschappelijke wagen".

Bij het gebruik van deze techniek worden oordelen, uitspraken, zinnen geselecteerd die uniformiteit in gedrag vereisen, waardoor de indruk ontstaat dat iedereen dit doet. De boodschap kan bijvoorbeeld beginnen met de woorden: "Alle normale mensen begrijpen dat ..." of "geen gezond persoon zal bezwaar maken tegen ...", enz. Door middel van een "gemeenschappelijk platform" wordt een persoon een gevoel van vertrouwen gewekt dat de meerderheid van de leden van een bepaalde sociale gemeenschap waarmee hij zich identificeert of wiens mening belangrijk voor hem is, dergelijke waarden, ideeën, programma's, enz.

8. Verplettering van informatievoorziening, redundantie, hoge snelheid.

Vooral vaak worden dergelijke technieken op televisie gebruikt. Als gevolg van zo'n massale beschieting van de geest van mensen (bijvoorbeeld wreedheid op tv), houden ze op kritisch te kijken naar wat er gebeurt en zien ze het als zinloze incidenten. Bovendien mist de kijker, in navolging van de snelle toespraak van de omroeper of presentator, links naar de informatiebron en verbindt en harmoniseert hij in zijn verbeelding al de inconsistente delen van de waargenomen programma's.

9. "Spot".

Bij het gebruik van deze techniek kunnen zowel specifieke individuen als opvattingen, ideeën, programma's, organisaties en hun activiteiten, verschillende verenigingen van mensen tegen wie de strijd wordt gevoerd, worden belachelijk gemaakt. De keuze van het object van spot wordt uitgevoerd afhankelijk van de doelen en de specifieke informatie- en communicatiesituatie. Het effect van deze techniek is gebaseerd op het feit dat bij het belachelijk maken van individuele uitspraken en elementen van iemands gedrag, een speelse en frivole houding jegens hem wordt geïnitieerd, die zich automatisch uitstrekt tot zijn andere uitspraken en opvattingen. Met het bekwame gebruik van een dergelijke techniek is het voor een bepaalde persoon mogelijk om het beeld te vormen van een "frivole" persoon wiens verklaringen niet betrouwbaar zijn.

10. "Methode van negatieve opdrachtgroepen".

In dit geval wordt betoogd dat elke reeks standpunten de enige juiste is. Allen die deze opvattingen delen, zijn beter dan degenen die niet delen (maar anderen delen, vaak tegengestelde). Pioniers of Komsomol-leden zijn bijvoorbeeld beter dan informele jongeren. Pioniers en Komsomol-leden zijn eerlijk, responsief, als Komsomol-leden worden opgeroepen om in het leger te dienen - het zijn uitstekende studenten in gevechten en politieke training. En informele jeugd - punkers, hippies, enzovoort. - geen goede jeugd. Zo staat de ene groep tegenover de andere. Dienovereenkomstig worden verschillende waarnemingsaccenten benadrukt.

11. "Herhaling van slogans" of "herhaling van formule-frases."

De belangrijkste voorwaarde voor de effectiviteit van het gebruik van deze techniek is de juiste slogan. Een slogan is een korte uitspraak die zo is geformuleerd dat deze de aandacht trekt en de verbeelding en gevoelens van de lezer of luisteraar beïnvloedt. De slogan moet worden aangepast aan de kenmerken van de psyche van de doelgroep (d.w.z. de groep mensen die beïnvloed moet worden). Het gebruik van de techniek van "herhaling van slogans" veronderstelt dat de luisteraar of lezer niet zal nadenken over de betekenis van afzonderlijke woorden die in de slogan worden gebruikt, noch over de juistheid van de hele formulering als geheel. We kunnen aan de definitie van G. Grachev en I. Melnik namens onszelf toevoegen dat de beknoptheid van de slogan het mogelijk maakt dat informatie vrijelijk in het onderbewustzijn kan doordringen, waardoor de psyche wordt geprogrammeerd en psychologische attitudes en gedragspatronen ontstaan, die vervolgens dienen als een algoritme van acties voor een persoon (massa's, menigten) die dergelijke instellingen hebben ontvangen.

12. "Emotionele aanpassing".

Deze techniek kan worden gedefinieerd als een manier om een ​​stemming te creëren terwijl bepaalde informatie wordt overgebracht. De stemming wordt op verschillende manieren bij een groep mensen opgeroepen (externe omgeving, bepaalde tijden van de dag, verlichting, milde stimulerende middelen, muziek, liedjes, etc.). Tegen deze achtergrond wordt relevante informatie doorgegeven, maar ze streven ernaar dat er niet te veel van is. Meestal wordt deze techniek gebruikt in theatervoorstellingen, spel- en showprogramma's, religieuze (cult) evenementen, enz.

13. "Bevordering via bemiddelaars".

Deze techniek is gebaseerd op het feit dat het proces van perceptie van belangrijke informatie, bepaalde waarden, opvattingen, ideeën, beoordelingen een tweetrapskarakter heeft. Dit betekent dat een effectieve informatie-impact op een persoon vaak niet via de media plaatsvindt, maar via mensen die gezaghebbend voor hem zijn. Dit fenomeen wordt weerspiegeld in het tweetraps communicatiestroommodel dat halverwege de jaren vijftig in de VS is ontwikkeld door Paul Lazarsfeld. In het door hem voorgestelde model wordt rekening gehouden met het onderscheidende tweetrapskarakter van het massacommunicatieproces, ten eerste als de interactie tussen de communicator en "opinieleiders", en ten tweede als de interactie van opinieleiders met leden van microsociale groepen . Informele leiders, politici, vertegenwoordigers van religieuze denominaties, culturele figuren, wetenschappers, kunstenaars, atleten, militairen, enz. kunnen optreden als "opinieleiders". In de praktijk van informatie en psychologische impact van de media heeft dit ertoe geleid dat informatie-, propaganda- en reclameboodschappen meer gericht zijn op personen wier mening belangrijk is voor anderen. (d.w.z. "filmsterren" en andere populaire personen voeren evaluaties uit en maken reclame voor het product). Het manipulatieve effect wordt versterkt door opname in amusementsprogramma's, interviews, enz. directe of indirecte beoordelingen van dergelijke leiders van lopende gebeurtenissen, die bijdragen aan de gewenste impact op het onderbewuste niveau van de menselijke psyche.

14. "Imaginaire keuze".

De essentie van deze techniek ligt in het feit dat luisteraars of lezers worden geïnformeerd over verschillende standpunten over een bepaalde kwestie, maar op zo'n manier dat ze onmerkbaar in het meest gunstige licht datgene presenteren dat ze willen worden aanvaard door de publiek. Om dit te doen, worden meestal verschillende aanvullende technieken gebruikt: a) het opnemen van zogenaamde "tweezijdige berichten" in propagandamateriaal dat argumenten voor en tegen een bepaald standpunt bevat. Deze "tweerichtingscommunicatie" gaat vooraf aan de argumenten van de tegenstander; b) positieve en negatieve elementen worden gedoseerd. Die. om een ​​positieve beoordeling aannemelijker te laten lijken, moet er wat kritiek worden toegevoegd aan de beschrijving van het beschreven standpunt en neemt de effectiviteit van de veroordelende positie toe als elementen van lof aanwezig zijn; c) selectie van feiten ter versterking of verzwakking van uitspraken wordt uitgevoerd. Conclusies zijn niet opgenomen in de tekst van bovenstaande berichten. Ze moeten worden gemaakt door degenen voor wie de informatie is bedoeld; d) er is een operatie met vergelijkende materialen om het belang te vergroten, trends en schaal van gebeurtenissen, verschijnselen aan te tonen. Al het gebruikte bewijs is zo gekozen dat de noodzakelijke conclusie voldoende duidelijk is.

15. "Initiatie van een informatiegolf".

Een effectieve techniek van informatie-impact op grote groepen mensen is het initiëren van een secundaire informatiegolf. Die. er wordt een evenement voorgesteld dat de media duidelijk zal oppikken en beginnen te repliceren. Tegelijkertijd kan de eerste berichtgeving in de ene media worden opgepikt door andere media, wat de kracht van de informatie en de psychologische impact zal vergroten. Hierdoor ontstaat een zgn. "primaire" informatiegolf. Het belangrijkste doel van het gebruik van deze techniek is om een ​​secundaire informatiegolf op het niveau van interpersoonlijke communicatie te creëren door gepaste discussies, beoordelingen en geruchten op gang te brengen. Dit alles maakt het mogelijk om het effect van informatie en psychologische impact op doelgroepen te vergroten.

Het zevende blok van manipulaties.

Manipulatieve technieken gebruikt tijdens discussies en discussies. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosering van de initiële infobase.

Voor de discussie benodigde materialen worden niet op tijd of selectief aan de deelnemers verstrekt. Sommige deelnemers aan de discussies krijgen “als bij toeval” een onvolledige set materialen aangeboden en gaandeweg blijkt dat iemand helaas niet op de hoogte was van alle beschikbare informatie. Werkdocumenten, brieven, beroepschriften, notities en al het andere dat het proces en de resultaten van de discussie in een ongunstige richting kan beïnvloeden, gaan “verloren”. Zo wordt onvolledige voorlichting van sommige deelnemers uitgevoerd, wat het voor hen moeilijk maakt om te bespreken, en voor anderen creëert het extra mogelijkheden voor het gebruik van psychologische manipulaties.

2. " Te veel informatie."

Omgekeerde optie. Het bestaat uit het feit dat er te veel projecten, voorstellen, besluiten, enz. worden voorbereid, waarvan de vergelijking in het proces van discussie onmogelijk blijkt te zijn. Zeker wanneer in korte tijd een grote hoeveelheid materiaal ter discussie wordt aangeboden en de kwalitatieve analyse daarvan moeilijk is.

3. Meningsvorming door gerichte selectie van sprekers.

Het woord wordt eerst gegeven aan degenen wiens mening bekend is en past bij de organisator van de manipulatieve invloed. Op deze manier komt de vorming van de gewenste houding onder de deelnemers aan de discussie tot stand, omdat het veranderen van de primaire houding meer inspanning vergt dan de vorming ervan. Om de instellingen te maken die nodig zijn voor de manipulatoren, kan de discussie ook worden beëindigd of onderbroken na de toespraak van een persoon wiens positie overeenkomt met de opvattingen van de manipulatoren.

4. Dubbele standaard in de normen voor het evalueren van het gedrag van deelnemers aan discussies.

Sommige sprekers zijn streng beperkt in het naleven van de regels en voorschriften van relaties tijdens de discussie, terwijl anderen daarvan mogen afwijken en de vastgestelde regels overtreden. Hetzelfde gebeurt met betrekking tot de aard van de toegestane uitspraken: sommige mensen merken harde uitspraken over tegenstanders niet op, anderen maken opmerkingen, enz. Het kan zijn dat de regels niet specifiek zijn vastgesteld, zodat u gaandeweg een handiger handeling kunt kiezen. Tegelijkertijd worden ofwel de posities van de tegenstanders afgevlakt en worden ze "opgetrokken" naar het gewenste gezichtspunt, of omgekeerd worden de verschillen in hun posities versterkt tot onverenigbare en elkaar uitsluitende gezichtspunten, evenals om de discussie tot in het absurde te brengen.

5. "Manoeuvreren" van de agenda van de discussie.

Om het gemakkelijker te maken om de "noodzakelijke" vraag te beantwoorden, wordt eerst "stoom gelost" (een golf van emoties van het publiek op gang brengen) op onbeduidende en onbelangrijke kwesties, en vervolgens, wanneer iedereen moe is of onder de indruk van de vorige schermutseling, een vraag wordt gesteld die ze willen bespreken zonder meer kritiek.

5. Beheer van het discussieproces.

In openbare discussies wordt afwisselend het woord gegeven aan de meest agressieve vertegenwoordigers van oppositiegroepen die wederzijdse beledigingen toelaten, die ofwel helemaal niet worden gestopt, of alleen worden gestopt voor optredens. Als gevolg van zo'n manipulatieve zet verwarmt de discussiesfeer tot een kritische. Zo kan de discussie over het huidige onderwerp worden beëindigd. Een andere manier is om onverwacht een ongewenste spreker te onderbreken, of opzettelijk naar een ander onderwerp te gaan. Deze techniek wordt vaak gebruikt in het kader van commerciële onderhandelingen, wanneer op een afgesproken signaal van het hoofd de secretaresse koffie brengt, een “belangrijk” telefoontje wordt georganiseerd, enz.

6. Beperkingen in de procedure voor het voeren van discussies.

Bij het gebruik van deze techniek worden voorstellen met betrekking tot de procedure voor discussie genegeerd; ongewenste feiten, vragen, argumenten omzeilen; Het woord wordt niet gegeven aan deelnemers die door hun uitlatingen in de loop van de discussie tot ongewenste veranderingen kunnen leiden. De genomen beslissingen zijn star vastgelegd, het is niet toegestaan ​​erop terug te komen, zelfs niet wanneer nieuwe gegevens worden ontvangen die belangrijk zijn voor het nemen van definitieve beslissingen.

7. Verwijzen.

Korte herformulering van vragen, voorstellen, argumenten, waarbij de nadruk in de gewenste richting verschuift. Tegelijkertijd kan een willekeurige samenvatting worden gemaakt, waarbij tijdens het samenvatten een verandering optreedt in de nadruk in de conclusies, de presentatie van de standpunten van tegenstanders, hun standpunten en de resultaten van de gesprek in de gewenste richting. Bovendien kunt u in interpersoonlijke communicatie uw status verhogen met behulp van een bepaalde opstelling van meubels en een aantal trucs. Bijvoorbeeld om een ​​bezoeker op een lagere stoel te plaatsen, om veel diploma's van de eigenaar aan de muren op kantoor te hebben, tijdens discussies en onderhandelingen, uitdagend gebruik te maken van de attributen van macht en gezag.

8. Psychologische trucs.

Deze groep omvat technieken die gebaseerd zijn op het irriteren van de tegenstander, het gebruiken van een gevoel van schaamte, onoplettendheid, vernedering van persoonlijke kwaliteiten, vleierij, spelen op trots en andere individuele psychologische kenmerken van een persoon.

9. De tegenstander irriteren.

Onevenwichtigheid door spot, oneerlijke beschuldigingen en andere middelen totdat hij "kookt". Tegelijkertijd is het belangrijk dat de tegenstander niet alleen geïrriteerd raakt, maar ook een foutieve of ongunstige uitspraak doet over zijn positie in de discussie. Deze techniek wordt actief gebruikt in een expliciete vorm als kleinering van een tegenstander of in een meer versluierde vorm, in combinatie met ironie, indirecte toespelingen, impliciete maar herkenbare subtekst. Door op deze manier te handelen, kan de manipulator bijvoorbeeld negatieve persoonlijkheidskenmerken van het object van manipulatieve invloed benadrukken als onwetendheid, onwetendheid op een bepaald gebied, enz.

10. Zelflof.

Deze truc is een indirecte methode om de tegenstander te kleineren. Alleen staat er niet direct “wie je bent”, maar volgens “wie ik ben” en “met wie je ruzie hebt”, volgt de bijbehorende conclusie. Dergelijke uitdrukkingen kunnen worden gebruikt als: "... ik ben het hoofd van een grote onderneming, regio, industrie, instelling, enz.", "... ik moest grote taken oplossen ...", "... voordat solliciteren is... het is noodzakelijk om een ​​leider te zijn op zijn minst...", "...voor het bespreken en bekritiseren... is het noodzakelijk om ervaring op te doen met het oplossen van problemen, op zijn minst op een schaal..." , enz.

11. Gebruik van woorden, theorieën en termen die de tegenstander niet kent.

De truc slaagt als de tegenstander aarzelt om opnieuw te vragen en doet alsof hij deze argumenten heeft geaccepteerd, de betekenis heeft begrepen van termen die hem onduidelijk zijn. Achter zulke woorden of zinnen schuilt de wens om de persoonlijke kwaliteiten van het object van manipulatie in diskrediet te brengen. Het gebruik van jargon dat de meesten niet kennen, komt vooral effectief voor in situaties waarin het onderwerp niet de mogelijkheid heeft om bezwaar te maken of te verduidelijken wat er bedoeld werd, en kan ook worden verergerd door het gebruik van een hoog tempo van spreken en veel gedachten die iemand veranderen een ander in het proces van discussie. Bovendien is het belangrijk op te merken dat het gebruik van wetenschappelijke termen alleen als manipulatie wordt beschouwd in gevallen waarin een dergelijke verklaring opzettelijk wordt gedaan vanwege de psychologische impact op het object van manipulatie.

12. " Smering" van argumenten.

In dit geval spelen de manipulatoren op vleierij, ijdelheid, arrogantie, verheven eigendunk van het object van manipulatie. Hij wordt bijvoorbeeld omgekocht met de woorden dat hij "... als een persoon als inzichtelijk en erudiet, intellectueel ontwikkeld en bekwaam, de interne logica van de ontwikkeling van dit fenomeen ziet ..." Zo wordt een ambitieus persoon geconfronteerd met een dilemma - ofwel dit standpunt accepteren, ofwel een vleiende publieke beoordeling afwijzen en een geschil aangaan waarvan de uitkomst niet voorspelbaar genoeg is.

13. Verstoring of terugtrekking uit de discussie.

Een dergelijke manipulatieve actie wordt uitgevoerd met het demonstratieve gebruik van wrok. Bijvoorbeeld: "... het is onmogelijk om serieuze problemen met u constructief te bespreken ..." of "... uw gedrag maakt het onmogelijk om onze vergadering voort te zetten ...", of "Ik ben klaar om deze discussie voort te zetten, maar pas nadat je je zenuwen hebt ..." enz. De verstoring van de discussie met behulp van de provocatie van het conflict wordt uitgevoerd door een verscheidenheid aan technieken te gebruiken om de tegenstander uit zichzelf te verdrijven, wanneer de discussie uitmondt in een gewone ruzie die helemaal niets met het oorspronkelijke onderwerp te maken heeft. Daarnaast kunnen trucs worden gebruikt zoals onderbreken, onderbreken, stemverheffing, demonstratieve gedragingen die onwil tonen om te luisteren en gebrek aan respect voor de tegenstander. Na hun aanvraag worden uitspraken gedaan als: "... het is onmogelijk om met je te praten, omdat je geen enkel begrijpelijk antwoord geeft op een enkele vraag"; "... het is onmogelijk om met u te praten, omdat u niet de mogelijkheid geeft om een ​​standpunt te uiten dat niet overeenkomt met het uwe ...", enz.

14. Ontvangst "plakargumenten".

Het wordt gebruikt in twee hoofdvariëteiten, verschillend in doel. Als het doel is om de discussie te onderbreken door de tegenstander psychisch te onderdrukken, is er een verwijzing naar de zogenaamde. hogere belangen zonder deze hogere belangen te ontcijferen en zonder te argumenteren waarom ze worden aangesproken. In dit geval worden uitspraken als: "Begrijp je waar je inbreuk op maakt?!...", etc. gebruikt. Als het nodig is om het object van manipulatie te dwingen om op zijn minst uiterlijk in te stemmen met het voorgestelde standpunt, dan worden dergelijke argumenten gebruikt die het object kan accepteren uit angst voor iets onaangenaams, gevaarlijks, of waarop hij niet kan reageren in overeenstemming met zijn opvattingen om dezelfde redenen. Dergelijke argumenten kunnen oordelen omvatten als: "... dit is een ontkenning van de grondwettelijk vastgelegde instelling van het presidentschap, het systeem van hoogste wetgevende organen, die de grondwettelijke grondslagen van de samenleving ondermijnt ...". Het kan tegelijkertijd worden gecombineerd met een indirecte vorm van etikettering, bijvoorbeeld "... het zijn precies zulke uitspraken die bijdragen aan het uitlokken van sociale conflicten ...", of "... nazi-leiders gebruikten dergelijke argumenten in hun lexicon .. .”, of “... Je gebruikt bewust feiten die bijdragen aan het aanzetten tot nationalisme, antisemitisme…” enzovoort.

15. "In de harten lezen."

Het wordt gebruikt in twee hoofdversies (de zogenaamde positieve en negatieve vormen). De essentie van het gebruik van deze techniek is dat de aandacht van het publiek verschuift van de inhoud van de argumenten van de tegenstander naar de redenen die hij zou hebben en verborgen motieven waarom hij spreekt en een bepaald standpunt verdedigt, en het niet eens is met de argumenten van de andere kant . Kan worden verbeterd door het gelijktijdig gebruik van "stick-argumenten" en "labeling". Bijvoorbeeld: "... U zegt dit het verdedigen van bedrijfsbelangen...", of "... de reden voor uw agressieve kritiek en compromisloze positie ligt voor de hand - dit is de wens om progressieve krachten in diskrediet te brengen, de constructieve oppositie, om te verstoren het proces van democratisering ... maar het volk zal niet toestaan ​​​​dat dergelijke pseudo-verdedigers van de wet zich bemoeien met de bevrediging van zijn legitieme belangen ... ", enz. Soms neemt "lezen in de harten" de vorm aan wanneer een motief wordt gevonden dat het niet mogelijk maakt om ten gunste van de andere kant te spreken. Deze techniek kan niet alleen worden gecombineerd met "stokargumenten", maar ook met "olie-argumenten". Bijvoorbeeld: “... uw fatsoen, buitensporige bescheidenheid en valse schaamte laten u niet toe dit voor de hand liggende feit te erkennen en daarmee deze progressieve onderneming te steunen, waarvan de oplossing van het probleem afhangt, die onze kiezers met ongeduld en hoop verwachten.. .", enz. .

16. Logisch-psychologische trucs.

Hun naam is te danken aan het feit dat ze aan de ene kant gebouwd kunnen worden op de schending van de wetten van de logica, en aan de andere kant, aan de andere kant, formele logica kunnen gebruiken om een ​​object te manipuleren. Zelfs in de oudheid was er een sofisme bekend dat een ja of nee antwoord vereiste op de vraag "Ben je gestopt met het slaan van je vader?" Elk antwoord is moeilijk, want als het antwoord "ja" is, betekent dit dat hij eerder heeft geslagen, en als het antwoord "nee" is, dan verslaat het object zijn vader. Er zijn veel varianten van dergelijk sofisme: "... Schrijven jullie allemaal aanklachten? ..", "... Ben je al gestopt met drinken? ..", enz. Publieke beschuldigingen zijn vooral effectief, en het belangrijkste is om een ​​kort antwoord te krijgen en de persoon niet de kans te geven om zichzelf uit te leggen. De meest voorkomende logische en psychologische trucs zijn de bewuste onzekerheid van de stelling die naar voren wordt gebracht, of het antwoord op de gestelde vraag, wanneer de gedachte vaag en voor onbepaalde tijd is geformuleerd, waardoor deze op verschillende manieren kan worden geïnterpreteerd. In de politiek stelt deze techniek je in staat om uit moeilijke situaties te komen.

17. Niet-naleving van de wet van voldoende reden.

Naleving van de formeel logische wet van voldoende reden in discussies en discussies is zeer subjectief gezien het feit dat de conclusie over de voldoende reden voor de verdedigde stelling wordt gemaakt door de deelnemers aan de discussie. Volgens deze wet kunnen argumenten die waar zijn en verband houden met de scriptie onvoldoende zijn als ze een privékarakter hebben en geen grond geven voor definitieve conclusies. Naast formele logica in de praktijk van informatie-uitwisseling, is er een zogenaamde. "psycho-logica" (argumentatietheorie), waarvan de essentie is dat argumentatie niet op zichzelf bestaat, het wordt door bepaalde mensen onder bepaalde omstandigheden naar voren gebracht en waargenomen door bepaalde mensen die ook bepaalde kennis hebben (of niet hebben), sociale status, persoonlijke kwaliteiten, enz. Daarom gaat een speciaal geval, verheven tot de rang van regelmaat, vaak voorbij als de manipulator erin slaagt het beïnvloedingsobject te beïnvloeden met behulp van bijwerkingen.

18. Verandering van nadruk in uitspraken.

In deze gevallen wordt wat de tegenstander zei over een bepaalde zaak weerlegd als een algemeen patroon. De omgekeerde truc is dat een of twee feiten in strijd zijn met algemene redeneringen, die in feite uitzonderingen of atypische voorbeelden kunnen zijn. Vaak worden tijdens de discussie conclusies over het besproken probleem getrokken op basis van wat “aan de oppervlakte ligt”, bijvoorbeeld neveneffecten van het ontstaan ​​van een fenomeen.

19. Onvolledige weerlegging.

In dit geval wordt een combinatie van een logische overtreding met een psychologische factor gebruikt in die gevallen waarin de meest kwetsbare van de posities en argumenten die door de tegenstander in zijn verdediging naar voren worden gebracht, wordt gekozen, hij in een scherpe vorm wordt gebroken en doet alsof de tegenstander de rest van de argumenten verdienen niet eens aandacht. De truc is geslaagd als de tegenstander niet terugkeert naar het onderwerp.

20. Een duidelijk antwoord eisen.

Met behulp van zinnen als: "ontwijk niet ..", "zeg duidelijk, in het bijzijn van iedereen ...", "zeg het eerlijk ...", enz. - het object van manipulatie wordt aangeboden om een ​​ondubbelzinnig antwoord "ja" of "nee" te geven op een vraag die een gedetailleerd antwoord vereist of wanneer de eenduidigheid van het antwoord kan leiden tot een verkeerd begrip van de essentie van het probleem. In een publiek met een laag opleidingsniveau kan zo'n truc worden gezien als een uiting van integriteit, daadkracht en directheid.

21. Kunstmatige verplaatsing van het geschil.

In dit geval probeert de manipulator, nadat hij een standpunt heeft besproken, geen argumenten te geven waaruit deze bepaling volgt, maar stelt voor om onmiddellijk over te gaan tot de weerlegging ervan. Zo is de kans op kritiek op de eigen positie beperkt en wordt het geschil zelf verschoven naar de argumentatie van de tegenpartij. In het geval dat de tegenstander hieraan bezwijkt en het naar voren gebrachte standpunt begint te bekritiseren, waarbij hij verschillende argumenten aanhaalt, proberen ze om deze argumenten heen te redeneren, op zoek naar gebreken erin, maar zonder hun systeem van bewijs ter discussie te stellen.

22. "Veel vragen."

In het geval van deze manipulatieve techniek wordt het object meerdere verschillende vragen tegelijk gesteld over één onderwerp. In de toekomst handelen ze afhankelijk van zijn antwoord: ofwel worden ze ervan beschuldigd de essentie van het probleem niet te begrijpen, of dat hij de vraag niet volledig heeft beantwoord, of dat ze proberen te misleiden.

Het achtste blok van manipulaties.

Manipulatieve invloeden afhankelijk van het soort gedrag en emoties van een persoon. (VM Kandyba, 2004).

1. Eerste soort. Het grootste deel van de tijd brengt een persoon door tussen de normale bewustzijnsstaat en de normale nachtrust.

Dit type wordt beheerst door zijn opvoeding, karakter, gewoonten, evenals een gevoel van plezier, een verlangen naar veiligheid en vrede, d.w.z. alles wat gevormd wordt door verbaal en emotioneel-figuratief geheugen. Bij de meeste mannen van het eerste type hebben de abstracte geest, woorden en logica de overhand, en bij de meerderheid van de vrouwen van het eerste type - gezond verstand, gevoelens en fantasieën. Manipulatieve beïnvloeding moet gericht zijn op de behoeften van zulke mensen.

2. Het tweede type. Dominantie van trance staten.

Dit zijn super-voorstelbare en super-hypnotiseerbare mensen wiens gedrag en reacties worden gecontroleerd door de psychofysiologie van de rechter hersenhelft: verbeelding, illusies, dromen, dromerige verlangens, gevoelens en sensaties, geloof in het ongewone, geloof in iemands autoriteit, stereotypen, egoïstische of belangeloze belangen (bewust of onbewust), scenario's van gebeurtenissen, feiten en omstandigheden die zich daarbij voordoen. In het geval van manipulatieve beïnvloeding wordt aanbevolen om de gevoelens en verbeeldingskracht van dergelijke mensen te beïnvloeden.

3. Het derde type. Dominantie van de linker hersenhelft.

Zulke mensen worden beheerst door verbale informatie, evenals door principes, overtuigingen en attitudes die zijn ontwikkeld tijdens de bewuste analyse van de werkelijkheid. Externe reacties van mensen van het derde type worden bepaald door hun opleiding en opvoeding, evenals een kritische en logische analyse van alle informatie die van de buitenwereld komt. Om hen effectief te beïnvloeden, is het noodzakelijk om hun analyse van de informatie die hen wordt aangeboden door hun linker, kritische hersenhelft, te verminderen. Om dit te doen, wordt aanbevolen om informatie te presenteren tegen de achtergrond van vertrouwen in u, en informatie moet strikt en evenwichtig worden gepresenteerd, met strikt logische conclusies, de feiten stavend met uitsluitend gezaghebbende bronnen, waarbij geen beroep wordt gedaan op gevoelens en genoegens (instincten) , maar tot rede, geweten, plicht, moraliteit, rechtvaardigheid, enz.

4. Vierde soort. Primitieve mensen met een overheersing van instinctieve dierlijke toestanden in de rechterhersenhelft.

Voor het grootste deel zijn dit slecht opgevoede en ongeschoolde mensen met een onontwikkelde linkerhersenhelft, die vaak met een verstandelijke beperking opgroeiden in sociaal achtergestelde gezinnen (alcoholisten, prostituees, drugsverslaafden, enz.). De reacties en het gedrag van zulke mensen worden gestuurd door dierlijke instincten en behoeften: seksueel instinct, het verlangen om goed te eten, slapen, drinken, meer plezierige geneugten beleven. Met een manipulatieve impact op dergelijke mensen is het noodzakelijk om de psychofysiologie van de rechter hersenhelft te beïnvloeden: op de ervaringen en gevoelens die ze eerder hebben ervaren, erfelijke karaktereigenschappen, gedragsstereotypen, op de momenteel heersende gevoelens, stemming, fantasieën en instincten. Er moet rekening mee worden gehouden dat deze categorie mensen meestal primitief denkt: als je hun instincten en gevoelens bevredigt, reageren ze positief, als je ze niet bevredigt, negatief.

5. Vijfde soort. Mensen met een "vergrote staat van bewustzijn".

Dit zijn degenen die erin geslaagd zijn een zeer spiritueel persoon te ontwikkelen. In Japan worden zulke mensen "verlicht" genoemd, in India - "Mahatma's", in China - "volmaakt wijze Tao-mensen", in Rusland - "heilige profeten en wonderdoeners". De Arabieren noemen zulke mensen 'heilige soefi's'. Manipulators kunnen zulke mensen niet beïnvloeden, zoals V.M. Kandyba opmerkt, omdat ze "inferieur zijn aan hen in professionele kennis van mens en natuur."

6. Zesde soort. Mensen met een overwicht van pathologische aandoeningen in hun psychofysiologie.

Meestal geesteszieke mensen. Hun gedrag en reacties zijn onvoorspelbaar, omdat ze abnormaal zijn. Deze mensen kunnen een actie uitvoeren als gevolg van een pijnlijk motief of gevangen worden gehouden door een soort hallucinatie. Veel van deze mensen worden het slachtoffer van totalitaire sekten. Manipulaties tegen dergelijke mensen moeten snel en hard worden uitgevoerd om hen angst, een gevoel van ondraaglijke pijn, isolatie en, indien nodig, volledige immobiliteit en een speciale injectie te veroorzaken die hen van bewustzijn en activiteit berooft.

7. Zevende soort. Mensen wiens reacties en gedrag worden gedomineerd door een sterke emotie, een of meer van de basisemoties, zoals angst, plezier, woede, enz.

Angst is een van de sterkste hypnogene (hypnose genererende) emoties die altijd bij ieder mens opkomt wanneer zijn fysieke, sociale of andere welzijn wordt bedreigd. Door angst te ervaren, valt een persoon onmiddellijk in een vernauwde, veranderde bewustzijnsstaat. De linkerhersenhelft wordt geremd met zijn vermogen tot rationele, kritisch-analytische, verbaal-logische waarneming van wat er gebeurt, en de rechterhersenhelft wordt geactiveerd met zijn emoties, verbeeldingskracht en instincten.

© Sergej Zelinsky, 2009
© Gepubliceerd met de vriendelijke toestemming van de auteur

Een gebied van de psychologie is: methoden van psychologische invloed op mensen. Ze omvatten verschillende manieren om anderen te beïnvloeden die mensen in het dagelijks leven gebruiken bij het opbouwen van familie-, sociale en professionele relaties.

Wanneer er interactie plaatsvindt tussen individuen, op welk niveau dan ook, heeft dat een zekere impact op elkaar door middel van overreding, imitatie, suggestie of infectie. Bovendien is de laatste methode de meest voorkomende en wordt deze al sinds de oudheid gebruikt.

Infectie als een verborgen invloed op anderen.

Suggestie als een verborgen invloed op anderen.

De persoon die voorziet psychologische impact op mensen door het gebruik van suggestie, mag niet op het niveau van een emotionele trance zijn. De basis van succesvolle suggestie is de erkenning van de autoriteit van de mening van de bron, en hiervoor moet hij gezond verstand hebben, vertrouwen tonen in zijn standpunt en competent werken met bezwaren en twijfels. Het resultaat zal niet worden bereikt als de persoon die informatie probeert bij te brengen geen autoriteit is voor de tegenstander.

Van groot belang bij het bereiken van het doel is de intonatie, met behulp waarvan de inspirator informatie aanlevert, de toon moet zelfverzekerd zijn, gezaghebbend, betekenisvol, zwaarwegende argumenten en woorden moeten in het gesprek worden betrokken.

Elk individu reageert anders op suggestie, gezien zijn weerstand tegen invloeden van buitenaf, het gebrek aan kritische perceptie van informatie die van buitenaf komt, en andere kenmerken van de psyche en het onderbewustzijn. Het is veel gemakkelijker om mensen psychologisch te beïnvloeden door suggestie als ze onstabiele opmerkzaamheid hebben, of als hun zenuwstelsel verbrijzeld en zwak is.

Suggestie kan in drie hoofdvormen worden uitgevoerd:

1. Een persoon krijgt bepaalde informatie terwijl hij wakker is;
2. Het object van suggestie is in een ontspannen toestand, namelijk zijn spier- en mentale vermogens;
3. Suggestie door middel van hypnose.

Het eerste type suggestie omvat de impact op het onderbewustzijn van het object wanneer hij wakker is, en hij is op zijn beurt onderverdeeld in subtypes: gedragselementen van suggestie, emotioneel en intellectueel. Laten we proberen elk subtype als voorbeeld te bekijken om een ​​volledig beeld te schetsen van een bepaalde suggestie.

Elementen van emotionele suggestie.

Elementen van gedragssuggestie.

Elementen van intellectuele suggestie.

Om de suggestie effectief te laten zijn, moet de tegenstander de informatie met minimale kritiek waarnemen. Gebruik hiervoor de emotionele heroriëntatie van betekenis van het ene stuk informatie naar het andere, of bewijs.

Methoden van psychologische beïnvloeding, gebaseerd op de heroriëntatie van de betekenis van informatie, omvatten bepaalde manieren om informatie te presenteren. om het doel te bereiken en een persoon te inspireren met een positieve houding ten opzichte van het onderwerp suggestie, kan men een analogie trekken met die momenten die goedkeuring in het object veroorzaken. Om bijvoorbeeld de actieve ontwikkeling van een individu in een bepaalde richting te stimuleren, kan men de successen en prestaties van andere mensen als voorbeeld noemen. Op dezelfde manier kun je het tegenovergestelde doen, bijvoorbeeld om iemand te overtuigen om op de een of andere manier te handelen, je kunt als voorbeeld een situatie noemen waarin iemand een soortgelijke handeling deed en alleen extra problemen kreeg.

Om door suggestie een psychologische impact op mensen te hebben, is het noodzakelijk de kritische perceptie van de verstrekte informatie te minimaliseren. Dit kan door middel van de techniek van het getuigen. Om dit te doen, moet je je toevlucht nemen tot citaten van succesvolle mensen, voorbeelden geven uit de levenservaring van een professional en beroemdheden die zowel een positief als een negatief effect kunnen stimuleren. De keuze van de richting van emotionele waarneming hangt af van wat de persoon wil bereiken door informatie te suggereren. Sommige deskundigen adviseren het gebruik van psychologische beïnvloedingstechnieken op basis van iemands onderbewuste wens om zich aan de meerderheid te conformeren. Hiervoor wordt de publieke opinie gegeven als stimulator van positieve perceptie van informatie.

Pogingen om een ​​persoon bepaalde informatie te bezorgen, kunnen plaatsvinden op een moment dat hij zich in een ontspannen toestand bevindt. Hier ligt de nadruk vooral op het feit dat het individu zichzelf meer begint te inspireren met welke informatie dan ook, vertrouwend op de verbeelding als een hefboom om de toestand van zijn eigen psyche en welzijn te beheersen. Experts geloven dat er een verband bestaat tussen het spierstelsel van een persoon en zijn emotionele stress en ervaringen. Tijdens stressvolle situaties wordt een toename van spanning in bijna alle spiergroepen gevoeld, maar wanneer een persoon ontspant, neemt ook zijn intensiteit van emoties af.

Emoties kunnen ook worden gecontroleerd door te ademen. Een persoon, die zich in een opgewonden emotionele toestand bevindt, ademt vaak en ongelijkmatig, terwijl hij oppervlakkig ademhaalt. In een ontspannen toestand zijn de ademhalingsprocessen genormaliseerd, een persoon inhaleert de lucht dieper, langzamer en ritmischer. Dit is een vorm van psychologische beïnvloeding, die auto-training wordt genoemd, gericht op zelfcontrole en beheersing van de eigen emoties. Om het gewenste resultaat te bereiken, is het noodzakelijk om een ​​aantal oefeningen te bestuderen die helpen bij het beheersen van emotionele manifestaties en het beïnvloeden van uw eigen welzijn.

Met autotraining kunt u methoden van psychologische invloed op mensen gebruiken, die in drie hoofdgroepen zijn onderverdeeld.

Groep 1. Impact op skeletspieren en het ademhalingsproces om het centrale zenuwstelsel te controleren.

Groep 2 Beheersing van de psychofysische toestand van het individu met behulp van representatie, verbeelding en beelden gevormd met behulp van gevoelens en emoties.

Groep 3. Beheer van de psychofysische toestand met behulp van suggestie op basis van woorden en beredeneerde argumenten.

Nadat een persoon een ontspannen toestand heeft bereikt, is hij veel beter in staat om beelden die in het onderbewustzijn zijn geformuleerd op basis van emotionele en sensuele sensaties waar te nemen. Het is op basis van de visualisatie van deze beelden dat het individu erin slaagt zijn gevoelens, psychologische toestand te beheersen en zijn eigen stemming te vormen. Om dit te doen, kan hij direct afbeeldingen gebruiken om de psychologische toestand te beïnvloeden, of in eerste instantie het welzijn van het lichaam te beïnvloeden, en daardoor - op mentale functies.

om te voorzien verborgen invloed op de psychofysiologische toestand, moet je een aantal specifieke trainingsacties beheersen. Door ze te gebruiken, kunt u uw toestand veel sneller onder controle krijgen, waarbij u zich concentreert op de verbale suggestie van iets aan uzelf. U moet de instellingen dus hardop uitspreken, alsof u voor uzelf aangeeft wat u moet voelen, wat u moet doen, enzovoort. Bijvoorbeeld: ik heb genoeg kracht, ik kan het aan, ik heb het niet koud en anderen. De zin moet niet snel worden uitgesproken, in het ritme van je ademhaling. Adem in, zeg het eerste deel van de zin, adem het tweede uit. Herhaal de actie twee of meer keer om het effect te bereiken.

Om informatie aan een persoon te suggereren die hypnose gebruikt, is het eerst nodig om hem kennis te laten maken met: hypnotische trance. Dan zal de persoon volledig onder invloed zijn van degene die hem hypnotiseert, wat het mogelijk maakt om zijn emoties, gedrag en sensaties te beheersen. Met behulp van hypnose is het mogelijk om de onderbewuste, motorische en mnemonische functies, de persoonlijke en zintuiglijke zone van het individu te beïnvloeden. De wetenschap is er nog niet in geslaagd om volledig te onderbouwen wat hypnose is en hoe het werkt, door het te herkennen als een eigenaardige manier om mensen te beïnvloeden.

Een persoon die zich in een hypnotische toestand bevindt, controleert zijn gedrag niet met zijn hersenen, wat leidt tot verlies van controle over zijn gedrag, perceptie van de situatie en een kritisch begrip van zijn eigen handelen. Door een persoon te hypnotiseren, kunnen ze hem suggereren dat zijn zintuigen acuut gevoelig zijn voor externe invloedsfactoren, of, omgekeerd, de gevoeligheid wordt onderschat. Een gewoon geritsel kan voor een persoon bijvoorbeeld een gebrul lijken, en het sterkste geluid kan worden gevoeld als een licht gefluister. hypnotische toestand kan verlamming van de stem, benen of armen stimuleren, maar tegelijkertijd stelt het u in staat om de processen van geheugen en denken van een persoon te beheersen, hen te sturen om bepaalde momenten in het geheugen te herstellen of ze uit herinneringen uit te sluiten. Kenmerken van de psychologische impact met behulp van hypnose zijn dat een persoon geheime informatie kan vertellen, iets kan doen zonder het te willen, of bepaalde voorgestelde rollen in een dergelijke toestand kan spelen.

Dit wordt vaak de reden om hypnose te gebruiken om bedrog te plegen, geheime informatie te verkrijgen of materiaal van een persoon af te persen. Hypnose kan dramatische veranderingen aanbrengen in de psyche, gedrags- en emotionele kenmerken van het individu.

Wetenschappers geloven dat de psychologische impact op mensen praktisch niet wordt gecontroleerd door de menselijke hersenschors, omdat het de onbewuste perceptie van de werkelijkheid beïnvloedt en het bewustzijn er niet aan deelneemt.

Elke vorm van psychologische beïnvloeding door suggestie kan een positief resultaat hebben, maar alleen indien uitgevoerd met humane bedoelingen. In sommige situaties is suggestie de enige manier om iemand aan te spreken, bijvoorbeeld wanneer hij in een staat van passie is, of gewoon deze of gene informatie niet waarneemt.

Hoe mensen te beïnvloeden door overreding.

Het is gemakkelijker om iemand te overtuigen die intellectueel ontwikkeld is, logisch denkt, een meegaand en vriendelijk karakter heeft en momenteel in een uitstekende bui is. Er moet aandacht worden besteed aan de omgeving: als er een gespannen, rusteloze en prikkelbare sfeer in de buurt is, kunnen de taken van psychologische impact mogelijk niet worden bereikt. Maar een rustige, aangename en comfortabele omgeving zal een uitstekende bondgenoot zijn bij het overtuigen van een tegenstander.

Daarom vinden de meeste serieuze en belangrijke zakelijke bijeenkomsten plaats in een ontspannen, rustige sfeer. Maar het zal nog steeds veel moeilijker zijn om iemand te overtuigen die een complex karakter heeft, in een negatieve bui is of haar intellect in een laag ontwikkelingsstadium verkeert. Alvorens door te gaan met het overtuigen van een persoon, is het noodzakelijk om zijn persoonlijke kenmerken te analyseren en de meest geschikte methoden voor psychologische beïnvloeding te selecteren. Dus, wat zou een overtuigende tegenstander en zijn argumenten moeten zijn:

Het is noodzakelijk om rekening te houden met de individuele kenmerken van de tegenstander in een gesprek om zijn onderbewustzijn te beïnvloeden;
Spraak moet consistent worden opgebouwd, gebruikmakend van logische argumenten, bewijsbasis, met behulp van voorbeelden en generalisaties;
In het proces van overreding moet men vertrouwen op die feiten waarvan de tegenstander op de hoogte is;
Wil een overtuiging echt effect hebben op een persoon, dan moet men ook volledig overtuigd zijn van de eigen juistheid. Als de overtuiger zelf informatie presenteert, twijfelt, zwijgt of niet genoeg argumenten heeft, zal hij waarschijnlijk niet in staat zijn om een ​​resultaat te bereiken.

Hoe is de perceptie en evaluatie van het overtuigend door de tegenstander?

Het is van groot belang dat in het proces van overtuigen een logische keten van argumenten en argumenten wordt gebruikt, die elk moeten worden gemotiveerd en toegelicht. Anders zal het niet mogelijk zijn iemand ervan te overtuigen hoe gezaghebbend en status de positie van de informatiebron niet zou zijn;

De gemeenschappelijkheid van houdingen en principes van beide kanten van de discussie is erg belangrijk, anders zal de effectiviteit van overtuiging veel lager zijn. Het is noodzakelijk om eerst te wijzen op de bestaande algemene opvattingen en concepten, en als ze ontbreken, probeer dan de persoon te heroriënteren met behulp van voorbeelden, feiten en algemeen aanvaarde dogma's.

Overtuigingen zijn altijd gebaseerd op logica, bevestigd door de autoriteit, status en erkenning van de spreker. Deze methoden van psychologische beïnvloeding van mensen werken effectiever op een groep luisteraars dan tijdens een gesprek met één persoon. Men dient dus logischerwijs zijn juistheid te onderbouwen met andere gedachten en meningen. Alle bewijzen omvatten scripties, een argument en een demonstratiegedeelte.

stelling het thematische object van overtuiging zelf wordt genoemd, dat duidelijk en begrijpelijk moet worden geformuleerd, bevestigd met behulp van verschillende feiten. Bijvoorbeeld: Gemberwortel is zeer gunstig voor het lichaam en de gezondheid. Dit is de mening van vooraanstaande deskundigen op het gebied van geneeskunde, die dit feit herhaaldelijk in de literatuur hebben genoemd.

Argumenten zijn die oordelen die al door de samenleving zijn erkend, die worden gebruikt om de onjuistheid of waarheid van de stelling aan te geven.

Demo onderdeel- dit is een reeks logische rechtvaardigingen en bewijsmateriaal, die zijn onderverdeeld in direct, indirect, inductief en deductief. Het is gebruikelijk om inductieve oordelen te noemen die gebaseerd zijn op conclusies die zijn gemaakt in het proces van een of meer situaties, die gericht zijn op het bereiken van een gemeenschappelijke logische conclusie. De deductieve evidence base wordt gevormd op basis van algemeen logische conclusies, terwijl deze zijn opgedeeld in afzonderlijke, bijna individuele situaties.

Helaas kunnen we niet met honderd procent garantie voorstellen hoe we mensen kunnen beïnvloeden, zodat ze luisteren en de richting van het geloof ondersteunen, en niet het tegenovergestelde waarnemen. Er zijn een aantal situaties waarin juist het tegenovergestelde effect wordt verwacht, waaronder:

De auteur van het geloof kan de juistheid van zijn houding tegenover zijn tegenstanders niet rechtvaardigen, als zij een radicaal andere kijk op het onderwerp van discussie hebben;
Er zijn te veel abstracties in het gesprek: een grote hoeveelheid algemene informatie, feiten die geen betrekking hebben op een specifieke kwestie, maar die de algemene essentie van het probleem kenmerken.
In een gesprek worden feiten en informatie die al gezegd zijn vaak herhaald. Dit stimuleert vermoeidheid bij het publiek, er ontstaat een gevoel van obsessie en daardoor irritatie.

Alle soorten psychologische invloeden worden in gelijke mate gebruikt in verschillende sferen van het menselijk leven: dit zijn politieke, economische, managementprocessen, educatieve, pedagogische, wetenschappelijke richting en vele andere gebieden waarop mensen gedwongen worden om met elkaar in contact te komen.

Het gebruik van imitatie bij het beïnvloeden van een persoon.

Imitatie kan in het voordeel van een persoon en in zijn nadeel werken. Door ons te concentreren op hoe een ander in deze situatie zou handelen, verliezen we immers de kans om onze gedachten, gevoelens en sensaties volledig te gebruiken in het besluitvormingsproces.

Bewuste imitatie is:

onbewuste imitatie.

Karolina Emelyanova

Ongelooflijke feiten

Voordat u begint, is het vermeldenswaard dat geen van de onderstaande methoden valt onder wat de "duistere kunst van het beïnvloeden" van mensen kan worden genoemd. Alles wat een persoon kan schaden of zijn waardigheid kan schaden, wordt hier niet gegeven.

Dit zijn manieren om vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden door middel van psychologie zonder dat iemand zich slecht voelt.

psychologische trucs

10. Vraag om een ​​gunst

Truc: Vraag iemand om een ​​gunst voor je (een techniek die bekend staat als het Benjamin Franklin-effect).

Volgens de legende wilde Benjamin Franklin ooit een man voor zich winnen die niet van hem hield. Hij vroeg de man hem een ​​zeldzaam boek te lenen, en toen hij het ontving, bedankte hij hem hartelijk.

Als gevolg hiervan werd een man die niet eens met Franklin wilde praten, vrienden met hem. In Franklin's woorden: "Hij die je ooit een goede daad heeft gedaan, zal meer geneigd zijn om weer iets goeds voor je te doen dan iemand aan wie je zelf iets verschuldigd bent."

De wetenschappers probeerden deze theorie te testen en ontdekten uiteindelijk dat de mensen aan wie de onderzoeker om een ​​persoonlijke gunst vroeg, de specialist veel meer steun gaven dan andere groepen mensen.

Impact op menselijk gedrag

9. Richt hoog

Truc: Vraag altijd om meer dan je in eerste instantie nodig hebt en verlaag dan de lat.

Deze techniek wordt ook wel de "door-to-face benadering" genoemd. U benadert een persoon met een echt te duur verzoek, dat hij waarschijnlijk zal weigeren.

Daarna kom je terug met een verzoek "rank hieronder", namelijk met wat je echt nodig hebt van deze persoon.

Deze truc lijkt misschien contra-intuïtief, maar het idee is dat de persoon zich slecht zal voelen nadat ze je hebben afgewezen. Hij zal dit echter voor zichzelf uitleggen als de onredelijkheid van het verzoek.

Dus de volgende keer dat u hem benadert met een echte behoefte, zal hij zich verplicht voelen om u te helpen.

Wetenschappers kwamen, na dit principe in de praktijk te hebben getest, tot de conclusie dat het echt werkt, omdat een persoon die eerst wordt aangesproken met een heel "groot" verzoek, en vervolgens naar hem terugkeert en om een ​​klein verzoek vraagt, het gevoel heeft dat hij kan helpen jij zou hij moeten.

De invloed van een naam op een persoon

8. Naam namen

Truc: gebruik zo nodig de naam of titel van de persoon.

Hij benadrukt dat de naam van een persoon in welke taal dan ook is de zoetste combinatie van geluiden voor hem. Carnegie zegt dat de naam het hoofdbestanddeel van de menselijke identiteit is, dus als we hem horen, krijgen we opnieuw bevestiging van onze betekenis.

Daarom voelen we ons positiever tegenover iemand die ons belang in de wereld bevestigt.

Het gebruik van een positie of andere aanspreekvorm in een toespraak kan echter ook een sterke impact hebben. Het idee is dat als je je als een bepaald type persoon gedraagt, je die persoon wordt. Dit lijkt een beetje op een profetie.

Om deze techniek te gebruiken om andere mensen te beïnvloeden, kun je naar hen verwijzen zoals je zou willen dat ze zijn. Als gevolg hiervan zullen ze op deze manier over zichzelf gaan denken.

Het is heel eenvoudig, als je dicht bij een bepaalde persoon wilt komen, noem hem dan vaker "vriend", "kameraad". Of, verwijzend naar iemand voor wie je zou willen werken, kun je hem "baas" noemen. Maar houd er rekening mee dat het soms zijwaarts voor u kan gaan.

De invloed van woorden op een persoon

7. Platter

Sluwheid: vleierij kan je brengen waar je moet zijn.

Dit lijkt op het eerste gezicht misschien vanzelfsprekend, maar er zijn enkele belangrijke kanttekeningen. Om te beginnen is het vermeldenswaard dat als vleierij niet oprecht is, het waarschijnlijk meer kwaad dan goed zal doen.

Wetenschappers die vleierij en de reacties van mensen daarop hebben bestudeerd, hebben echter enkele zeer belangrijke dingen gevonden.

Simpel gezegd, mensen proberen altijd cognitief evenwicht te bewaren door te proberen hun gedachten en gevoelens op een vergelijkbare manier te ordenen.

Daarom, als je iemand vleit wiens gevoel van eigenwaarde hoog is, en oprechte vleierij, hij zal je leuker vinden, omdat de vleierij zal samenvallen met wat hij van zichzelf denkt.

Als je echter iemand vleit wiens gevoel van eigenwaarde lijdt, dan zijn er negatieve gevolgen mogelijk. Het is waarschijnlijk dat hij je slechter zal behandelen, omdat dit niet strookt met hoe hij zichzelf ziet.

Dit betekent natuurlijk niet dat een persoon met een laag zelfbeeld vernederd moet worden.

Manieren om mensen te beïnvloeden

6. Spiegel het gedrag van andere mensen

Truc: Wees een spiegelbeeld van het gedrag van de ander.

Spiegelgedrag wordt ook wel mimicry genoemd en is iets dat een bepaald type persoon inherent aan hun aard is.

Mensen met deze vaardigheid worden kameleons genoemd omdat ze proberen op te gaan in hun omgeving door het gedrag, de maniertjes en zelfs de spraak van iemand anders te kopiëren. Deze vaardigheid kan echter heel bewust worden gebruikt en is een geweldige manier om aardig gevonden te worden.

De onderzoekers bestudeerden mimicry en ontdekten dat: degenen die werden gekopieerd waren zeer gunstig tegenover de persoon die ze kopieerde.

Ook kwamen experts tot een andere, interessantere conclusie. Ze ontdekten dat mensen die copycats hadden veel meer accepteerden van mensen in het algemeen, zelfs degenen die niet bij het onderzoek waren betrokken.

De reden voor deze reactie ligt waarschijnlijk in het volgende. Iemand hebben die jouw gedrag weerspiegelt, bevestigt je waarde. Mensen voelen zich zelfverzekerder, daardoor zijn ze gelukkiger en meer afgestemd op andere mensen.

Psychologie van invloed op mensen

5. Profiteer van vermoeidheid

Truc: Vraag om een ​​gunst als je ziet dat de persoon moe is.

Wanneer een persoon moe is, wordt hij ontvankelijker voor alle informatie, of het nu een simpele verklaring over iets is of een verzoek. De reden is dat wanneer een persoon moe wordt, dit niet alleen op het fysieke niveau gebeurt, het de mentale energievoorraad is ook uitgeput.

Wanneer u een verzoek doet aan een vermoeid persoon, krijgt u hoogstwaarschijnlijk niet meteen een definitief antwoord, maar hoort u: "Ik zal het morgen doen", omdat hij op dit moment geen beslissingen wil nemen.

De volgende dag zal de persoon hoogstwaarschijnlijk daadwerkelijk aan uw verzoek voldoen, omdat op een onbewust niveau de meeste mensen hun woord proberen te houden, dus we zorgen ervoor dat wat we zeggen overeenkomt met wat we doen.

Psychologische impact op een persoon

4. Bied iets aan dat een persoon niet kan weigeren

Truc: begin het gesprek met iets dat de ander niet kan weigeren, en je zult bereiken wat je nodig hebt.

Dit is de andere kant van de deur-tot-gezicht benadering. In plaats van een gesprek te beginnen met een verzoek, begin je met iets kleins. Zodra een persoon ermee instemt om je op een kleine manier te helpen, of gewoon ergens mee instemt, kun je "zware artillerie" gebruiken.

Experts testten deze theorie op marketingbenaderingen. Ze begonnen met het vragen van mensen om hun steun voor het regenwoud en het milieu te tonen, wat een heel eenvoudig verzoek is.

Zodra er steun is ontvangen, hebben wetenschappers ontdekt dat het nu veel gemakkelijker is om mensen te overtuigen om producten te kopen die deze steun promoten. U moet echter niet met het ene verzoek beginnen en meteen naar het andere overgaan.

Psychologen hebben ontdekt dat het veel effectiever is om een ​​pauze van 1-2 dagen te nemen.

Manieren om mensen te beïnvloeden

3. Blijf kalm

Sluwheid: je moet een persoon niet corrigeren als hij ongelijk heeft.

In zijn beroemde boek benadrukte Carnegie ook dat je mensen niet moet vertellen dat ze ongelijk hebben. Dit leidt in de regel nergens toe en je zult gewoon uit de gratie raken bij deze persoon.

In feite is er een manier om onenigheid te tonen terwijl je een beleefd gesprek voortzet, niemand vertellend dat hij ongelijk heeft, maar het ego van de gesprekspartner tot in de kern raakt.

De methode is uitgevonden door Ray Ransberger en Marshall Fritz. Het idee is vrij eenvoudig: in plaats van ruzie te maken, luister naar wat de persoon te zeggen heeft en probeer dan te begrijpen hoe hij zich voelt en waarom.

Daarna moet u de persoon uitleggen welke punten u met hem deelt en dit als uitgangspunt gebruiken om uw standpunt te verduidelijken. Hierdoor zal hij meer sympathie voor je hebben en zal hij eerder luisteren naar wat je te zeggen hebt zonder gezichtsverlies.

De invloed van mensen op elkaar

2. Herhaal de woorden van uw gesprekspartner

Truc: Parafraseer wat de persoon zegt en herhaal wat hij zei.

Dit is een van de meest verbazingwekkende manieren om andere mensen te beïnvloeden. Zo laat je je gesprekspartner zien dat je hem echt begrijpt, leg je zijn gevoelens vast en is je inlevingsvermogen oprecht.

Dat wil zeggen, door de woorden van uw gesprekspartner te parafraseren, zult u zijn locatie heel gemakkelijk bereiken. Dit fenomeen staat bekend als reflectief luisteren.

Studies hebben aangetoond dat wanneer artsen deze techniek gebruiken, mensen zich meer voor hen openstellen en hun "samenwerking" vruchtbaarder is.

Het is gemakkelijk te gebruiken tijdens het chatten met vrienden. Als je luistert naar wat ze te zeggen hebben en dan parafraseert wat ze zeiden, en een bevestigingsvraag vormt, ze zullen zich erg op hun gemak voelen bij jou.

Je zult een sterke vriendschap hebben en ze zullen actiever luisteren naar wat je te zeggen hebt, omdat je hebt laten zien dat je om hen geeft.

Methoden om mensen te beïnvloeden

1. Knik met je hoofd

Truc: Knik een beetje tijdens een gesprek, zeker als je je gesprekspartner iets wilt vragen.

Wetenschappers hebben ontdekt dat wanneer iemand knikt terwijl hij naar iemand luistert, hij het eerder eens is met wat er is gezegd. Ze ontdekten ook dat als je gesprekspartner knikt, jij meestal ook knikt.

Dit is heel begrijpelijk, want mensen imiteren vaak onbewust het gedrag van een ander, vooral een met wie interactie hen ten goede zal komen. Dus als u gewicht wilt toevoegen aan wat u zegt, knik dan regelmatig terwijl u spreekt.

De persoon met wie je praat, zal het moeilijk vinden om niet terug te knikken, en ze zullen positief beginnen te reageren op de informatie die je presenteert zonder het zelfs maar te weten.

Beschrijving van beïnvloedingsmethoden en verschillende technieken om de menselijke psyche te beïnvloeden om het gewenste resultaat te bereiken.

Nuttige psychologische technieken, technieken en methoden om mensen te beïnvloeden: beschrijving, vragen, voorbeelden van psychologische technieken

Het menselijk leven in de samenleving omvat communicatie met andere mensen. Er zijn situaties waarin een persoon wordt onderworpen aan psychologische invloed van andere mensen. Dit kan voor de manipulator bewust gebeuren, of hij vermoedt zelf niet dat het de psyche van de gesprekspartner aantast.

Belangrijk: Methoden om de psyche van mensen te beïnvloeden zijn bekend bij medewerkers van verschillende diensten die geïnteresseerd zijn in het dwingen van een persoon om de beslissing te nemen die ze nodig hebben.

Veel verkopers weten bijvoorbeeld welke woorden ze moeten kiezen om de koper letterlijk ertoe te brengen het product te kopen. In dit geval realiseert de koper zich misschien niet dat hij wordt gemanipuleerd.

Ook zijn er methoden van mentale beïnvloeding bekend bij oplichters die een persoon beroven door middel van bedrog. In dit geval zal het slachtoffer zelf geld of sieraden aan de oplichters geven.

Laten we eens kijken welke methoden er zijn om mensen te beïnvloeden.

Infectie

De wetenschap van de psychologie heeft deze methode lange tijd bestudeerd. Deze methode is gebaseerd op de overdracht van een emotionele toestand van de ene persoon naar de andere. Velen kunnen zich nu een situatie uit hun leven herinneren waarin een persoon met een slecht humeur gemakkelijk de stemming van iedereen in de buurt verpestte. Stel je een andere situatie voor: de lift stopte en een alarmist maakte de rest van de mensen in paniek. Maar je kunt ook ‘besmet’ raken met positieve emoties, bijvoorbeeld lachen.

Psychologische impact op mensen: methoden

Suggestie

In tegenstelling tot de eerste methode, waarbij het emotionele niveau wordt gebruikt, kenmerkt suggestie zich door de volgende kenmerken: woorden, visueel contact, stemintonatie, autoriteit. Met andere woorden, de persoon overtuigt je om op de een of andere manier te handelen om persoonlijke doelen na te streven. Suggestie is gedoemd te mislukken als de manipulator met een onzekere stem spreekt.

Suggestibiliteit speelt een belangrijke rol. Deze indicator is individueel, kinderen onder de 13 jaar zijn gevoeliger voor suggestie dan volwassenen. Besluiteloze mensen die vatbaar zijn voor neurosen hebben ook een hoge mate van suggestibiliteit.

Geloof

De methode gebaseerd op logische argumenten spreekt de menselijke geest aan. Het belangrijkste is dat deze methode niet goed werkt bij relatief onderontwikkelde mensen.

Met andere woorden, het is dwaas om iemand iets te bewijzen op basis van logische argumenten als hij een laag intelligentieniveau heeft. Je tegenstander zal je argumenten niet begrijpen.

De kunst van het overtuigen hangt af van een combinatie van verschillende factoren:

1. Afwezigheid van leugens in spraak. Als de tegenstander valse noten voelt, zal het vertrouwen verloren gaan en zal de overtuigingsketen breken.
2. Overeenstemming van verklaringen met uw imago. De persoon die je overtuigt, moet de indruk krijgen dat je een sterke, gezaghebbende persoon bent, dan zal hij je geloven.
3. Elke overtuiging is gebaseerd op het principe: stelling, argument, een bewijs.

Als je iemand ergens van wilt overtuigen, is het belangrijk om alle bovenstaande regels te volgen.

Imitatie

Deze methode is, net als de bovenstaande, belangrijk bij het beïnvloeden van de menselijke psyche. Vooral de imitatiemethode beïnvloedt kinderen en beïnvloedt verder de vorming van persoonlijkheid.

Imitatie impliceert een bewust of onbewust verlangen van een persoon om als een ander te zijn: acties, gedrag, uiterlijk, manier van leven en gedachten. helaas imiteren ze niet altijd positieve helden.

Het object van imitatie moet altijd overeenkomen met de idealen van de imitator, dan zal het verlangen om vergelijkbaar te zijn op een constant niveau worden gehouden.

Nuttige psychologische technieken, technieken en methoden van psychologische invloed op de gesprekspartner bij het communiceren: beschrijving, vragen, voorbeelden van psychologische technieken

Veel mensen vermoeden niet eens dat ze tijdens de communicatie kunnen worden gecontroleerd. Het is de moeite waard om vertrouwd te raken met psychologische technieken om te begrijpen hoe je mensen in het communicatieproces kunt beïnvloeden of om te beseffen dat je gemanipuleerd wordt.

Als je het gesprek in goede banen wilt leiden bij het communiceren met een persoon, let dan op de volgende punten:

• Spreek uw gesprekspartner vaker aan door zijn naam te zeggen. Psychologen hebben bewezen dat de eigen naam op het onderbewuste niveau het prettigste geluid is voor een persoon.
• Oprechte vreugde tijdens een vergadering beïnvloedt verdere ontmoetingen met deze persoon. In de toekomst zal hij bij een ontmoeting met u een prettig gevoel ontwikkelen.
• Het effect van de spiegel veroorzaakt de locatie van de gesprekspartner. Met andere woorden, probeer onopvallend gebaren, gezichtsuitdrukkingen, intonatie te kopiëren terwijl je communiceert met de persoon die je nodig hebt. Doe het gewoon heel subtiel, niet te eerlijk.
• Probeer tijdens de eerste ontmoeting de kleur van de ogen van de gesprekspartner te onthouden. Langdurig oogcontact zal helpen om een ​​meer vertrouwende relatie op te bouwen.
• Platter, maar wees heel voorzichtig. Een goed compliment zal helpen om iemand voor zich te winnen, maar te ver gaan zal de tegenovergestelde houding veroorzaken.

Probeer naast technieken die je zelf kunt gebruiken ook aandacht te besteden aan de gebaren en gezichtsuitdrukkingen van de gesprekspartner. Op die manier zul je begrijpen hoe hij je behandelt. Een paar simpele voorbeelden:

1. Tijdens het lachen begint een persoon automatisch te kijken naar degene die aantrekkelijk voor hem is. Vertel een grappige anekdote, een grap en volg naar wie de persoon die je nodig hebt kijkt of naar jou kijkt.
2. Je bent een plezier voor een persoon als tijdens een gesprek de sokken van zijn schoenen naar jou zijn gericht. Als de tenen van de schoenen opzij kijken, symboliseert zo'n teken de wens om het gesprek snel te beëindigen en te vertrekken.
3. Leer luisteren. Luister voordat u uw mening geeft naar de gesprekspartner en, belangrijker nog, probeer in de loop van zijn gedachten te graven. Zodat u zijn houding ten opzichte van u en de huidige situatie begrijpt, dan kunt u het gesprek in de gewenste richting sturen.

Video: Trucs om mensen te manipuleren

Nuttige psychologische technieken, technieken en methoden om een ​​persoon, partner te overtuigen: beschrijving, vragen, voorbeelden van psychologische technieken

De kunst van het overtuigen wordt door de tijd aangescherpt en is niet aan iedereen onderhevig. Zelfs de meest capabele mensen in deze branche komen soms koppige gesprekspartners tegen die buitengewoon moeilijk te overtuigen zijn.

Er worden verschillende technieken gebruikt om het gewenste resultaat te helpen bereiken. Laten we er een paar bekijken:

1. Drie ja regel. Het geheim van deze regel is dat de gesprekspartner geen van uw vragen ontkennend kan beantwoorden. Zo breng je hem naar het moment waarop hij een positieve beslissing neemt. Deze regel wordt met succes gebruikt door adviseurs van netwerkbedrijven.
2. Sterke argument regel. Het proces van overtuigen moet van tevoren worden voorbereid. Het is noodzakelijk om sterke, gemiddelde en zwakke argumenten te benadrukken. In het proces van overreding moet je eerst een sterk argument naar voren brengen, dan twee of drie medium argumenten, en dan weer eindigen met een sterk argument. Zwakke argumenten mogen helemaal niet worden gebruikt.
3. Verneder de persoon van de gesprekspartner niet. Iemand zal het niet eens zijn met jouw mening als je probeert openlijk of indirect zijn waardigheid, autoriteit en persoonlijkheid te kleineren. Vertrouw bij ruzie alleen op daden, acties, gedachten, feiten, maar ga niet over op persoonlijkheden.
4. Volg de gezichtsuitdrukkingen gesprekspartner onder de indruk. Als je merkt dat na een bepaalde ruzie het oog van de gesprekspartner trilde of gezichtsuitdrukkingen veranderden, ga dan door met het onthullen van dit argument.
5. Ontken niet alles wat je tegenstander zegt. Zo'n techniek heeft een goed effect op een persoon als ze het op de een of andere manier met hem eens zijn. Dan zal de persoon concluderen dat ze het eens zijn met zijn gedachten, wat betekent dat hij zelf klaar zal zijn om naar de jouwe te luisteren.

Nuttige psychologische technieken, technieken en methoden van leidinggevende invloed van een leider: beschrijving, vragen, voorbeelden van psychologische technieken

Belangrijk: In het arsenaal van de manager zit een heel arsenaal aan methoden en technieken om medewerkers aan te sturen. Getalenteerde leiders gebruiken deze technieken intuïtief, terwijl anderen hun managementvaardigheden in de loop der jaren aanscherpen.

Er zijn veel boeken geschreven over hoe je effectief leiding kunt geven, en er zijn veel technieken die niet in het kort kunnen worden beschreven. We zullen enkele punten opsommen die de leider zullen helpen om efficiëntie in zijn werk te bereiken.

1. Een duidelijke, duidelijke en begrijpelijke formulering van taken en vereisten zal helpen bij het opbouwen van autoriteit en respect onder ondergeschikten.
2. Het bespreken van mislukkingen zonder een competent voorstel voor een oplossing voor het probleem in de toekomst zal leiden tot een negatieve houding van werknemers.
3. Een gesprek met een ondergeschikte moet positief eindigen, zodat het volgende gesprek positief begint.
4. De leider moet zich niet concentreren op de tekortkomingen van de werknemer, het is beter om op de verdiensten te vertrouwen. In dit geval zal de manager laten zien dat hij een goed resultaat van de medewerker verwacht, de medewerker zal op zijn beurt aan de verwachtingen van de manager willen voldoen.
5. Vriendelijkheid en een glimlach leiden tot respect en werkefficiëntie. Verwaarloos deze techniek niet, ook niet als u persoonlijke problemen heeft.

Methoden van psychologische impact op mensen in sociale advertenties: voorbeelden

• Merk op;
• Bereiken van doelgedrag;
• Vorming van goedgekeurde inzendingen;
• Assimilatie van informatie;
• Aanbeveling van gedragspatronen.

Sociale reclame voor psychologische impact op mensen zou zo'n concept moeten hebben als: emotionaliteit. Dat wil zeggen, reclame moet emoties oproepen. Deze emoties kunnen zowel negatief als positief zijn. Positieve emoties moedigen iemand bijvoorbeeld aan om een ​​voorbeeld te nemen, om op de ene manier te handelen en niet op de andere. Negatief, integendeel, waardoor een persoon tot het besef komt dat het niet nodig is om dit te doen.

Sociale video's, waarin de hoofdpersonen kinderen, mensen met een handicap en ouderen zijn, hebben een bijzonder emotioneel effect.

Nu weet je wat de technieken en methoden zijn om mensen psychologisch te beïnvloeden. Je kunt ze in de praktijk proberen toe te passen, het is veel interessanter dan theorie lezen.

Video: krachtige sociale advertenties

Een persoon leeft in de samenleving en is voortdurend in communicatie en interactie met andere mensen. De sociale positie van een persoon, zijn succes wordt bepaald door het vermogen om met andere mensen te communiceren, een benadering voor hen te vinden en te onderhandelen. In de loop van het leven beïnvloedt een mens niet alleen andere mensen, maar wordt hij ook door hen beïnvloed, vaak tegen zijn eigen belangen in.

Weten over de menselijke psychologie en psychologische methoden om een ​​persoon te beïnvloeden, is niet zozeer nuttig om anderen in je eigen belang te manipuleren, maar om dergelijke manipulaties te vermijden. Hieronder staan ​​de belangrijkste voorbeelden van "vuile" psychologische technieken die vermeden moeten worden, evenals enkele psychologische communicatietechnieken die veilig kunnen worden gebruikt, aangezien ze de reputatie en waardigheid van iemand anders niet schaden.

De methoden van psychologische beïnvloeding die in deze sectie worden genoemd, worden negatief genoemd omdat ze een negatieve invloed hebben op de gemoedstoestand van de persoon die wordt beïnvloed. Soms betreft het negatieve effect niet alleen de gemoedstoestand van het doelwit, maar ook zijn sociale welzijn. Voorbeelden van een dergelijke psychologische impact op het bewustzijn van een persoon zullen hieronder worden gegeven om op de hoogte te zijn van de typische trucs van manipulatoren en er niet voor te vallen.

Dergelijke manipulatiemethoden zijn destructief en er wordt informatie over gegeven om een ​​dergelijke impact te voorkomen en niet om deze op andere mensen te gebruiken. Het moet duidelijk zijn dat de manipulator niet altijd bewust gebruikt. Soms gebeurt dit in een opwelling, en niet altijd met de bedoeling te schaden. Vaak is de manipulator zo gefocust op het verkrijgen van zijn eigen voordeel dat hij niet nadenkt over wat een ander schaadt.

Er is echter een andere categorie mensen - degenen die precies weten hoe ze een persoon psychologisch kunnen beïnvloeden tijdens een gesprek. Meestal zijn dit niet alleen slechte wensen, maar werknemers van grote bedrijven, marketeers en andere mediawerkers die speciaal zijn opgeleid in psychologische methoden om mensen te beïnvloeden, die bepaalde doelen nastreven in hun manipulaties.

Zulk egoïsme kan natuurlijk niet worden gebruikt als excuus voor traumatische acties. Iemand die onder zo'n 'schadelijke' invloed is beland, heeft vaak de hulp van een professionele psycholoog nodig om de gemoedsrust te herstellen en een volwaardig leven te blijven leiden. Een van die specialisten is een psycholoog-hypnoloog. Nikita Valerievich Baturin.

Kritiek

Kritiek als een psychologische impact wordt meestal op twee manieren gebruikt:

• In het eerste geval creëert de manipulator kunstmatig een beeld van zijn eigen autoriteit voor het slachtoffer. In dit geval wordt het slachtoffer de veroordeling opgelegd dat de tegenstander een groot expert is op het gebied van geschil en zijn mening onveranderlijk is. Sterker nog, de manipulator blijkt vaak een specialist op een heel ander gebied, of helemaal geen groot kenner te zijn. Dergelijke manipulatie wordt gebruikt wanneer de manipulator geen grote kracht voelt in zijn argumenten: ze klinken op zichzelf niet overtuigend genoeg en de "druk door autoriteit" van de gesprekspartner begint.
• In het tweede geval speelt de manipulator juist op gezag van de gesprekspartner. Eerst wordt zijn competentie op alle mogelijke manieren benadrukt, en dan "betrapt" de manipulator het slachtoffer op feitelijke fouten, taalfouten en andere onvolkomenheden in de argumentatie.

Bovendien zijn gevallen van het gebruik van "welwillende grofheid" niet ongewoon. Deze techniek bestaat erin dat het slachtoffer van manipulatie eerst wordt verteld hoe geweldig ze is en welke successen ze boekt, en vervolgens, onder de saus van "adequate" kritiek, in de meest correcte bewoordingen, een portie onredelijke kritiek wordt gegeven uit, overgegaan als "wensen". Na dit te hebben gelezen, heeft het slachtoffer van een psychologische impact op een persoon gemengde gevoelens: aan de ene kant werd hem het beste gewenst met deze boodschap en aan de andere kant is zijn hart nu walgelijk.

In zijn verschillende variaties? Onthoud allereerst dat kritiek alleen geschikt en gewichtig is in die gevallen waar er vraag naar is (wanneer je zelf openstaat voor kritiek, erom vragen en het publiek laten weten dat je bereid bent ernaar te luisteren) en wanneer het is adequaat, d.w.z. wanneer specifieke argumenten worden gegeven voor tekortkomingen, en niet een algemene emotionele beoordeling. Er is niets mis met adequate kritiek als deze correct wordt gepresenteerd. Als de manipulator je echter probeert te vernederen door middel van kritiek, is de beste manier om op zijn eigen tekortkomingen in het argument te wijzen, of beleefd te zeggen dat zijn mening niet vereist was.

Bedreiging en intimidatie

Bedreigingen en intimidatie - de meest directe en eenvoudige manipulatie van het bestaande. Ze kunnen met alles dreigen - van het ontnemen van privileges tot fysiek geweld. Er zijn zelfs zeer spirituele manipulatoren die het slachtoffer intimideren met vervloekingen of hemelse straffen.

De strategie voor het bestrijden van dergelijke manipulaties moet worden gebaseerd op de constructiefheid van de boodschap. Als een persoon echte macht heeft over het slachtoffer van manipulatie, dat wil zeggen, dit is zijn directe supervisor of beschermheer, dan is de beste manier om met dergelijke druk om te gaan, uit zijn controle te komen door een andere bron van middelen te zoeken. Veel slachtoffers van manipulatie staan ​​onder controle van superieuren, die dreigen te worden ontslagen of hun bonussen verliezen. In dergelijke gevallen is het noodzakelijk om op zoek te gaan naar een werkplek en indien mogelijk bedreigingen vast te leggen om deze door te geven aan de bevoegde instanties.

Als de manipulator geen echte macht over het slachtoffer heeft, dreigt hij met fysiek geweld of verschillende spirituele vormen van geweld - corruptie, hekserij, enz. In het tweede geval is het het gemakkelijkst om dergelijk gebrabbel te negeren, aangezien elke vorm van hekserij alleen werkt op die mensen die er echt in geloven. In de eerste is alles een beetje ingewikkelder - je moet voorzichtig zijn, bedreigingen op elk medium oplossen, getuigen vinden en contact opnemen met wetshandhavingsinstanties. Bedenk dat een bedreiging voor leven en gezondheid niet langer een terrein van de psychologie is, maar een artikel in het Wetboek van Strafrecht.

zelflof

Zelfverheerlijking is een vorm van geveinsde autoriteit. Tegelijkertijd schrijft of overdrijft de manipulator de eigenschappen van zijn persoon: hij zegt dat hij een speciale opleiding, status, vaardigheden, connecties heeft die hij niet heeft. Als het niet mogelijk is om de informatie te controleren waarmee de gesprekspartner pronkt, is het noodzakelijk om te onthouden dat al deze geveinsde attributen slechts een manier zijn om uit te geven om de tegenstander af te leiden van het belangrijkste - van de zwakte van de eigen positie in de onenigheid.

Als je gesprekspartner moeite heeft om te laten zien wat een belangrijk persoon hij is, stel jezelf dan de vraag - "En dan?". Vertrouw op de argumenten en feiten die hij aanhaalt. Houd de discussie to the point - laat geveinsde superioriteit je niet wegleiden van de draad van het gesprek. Leiden - de status van de tegenstander doet er in de discussie immers helemaal niet toe, alleen de informatie die wordt besproken is belangrijk.

Geruchten en roddels

Een andere veel voorkomende vorm van manipulatie is het verwijzen naar geruchten en roddels. Simpel gezegd, de manipulator spreekt het slachtoffer aan met de boodschap "Ik hoorde uit mijn oorhoeken dat ...", en haalt geruchten aan van verschillende mate van onwaarschijnlijkheid. Er moet onmiddellijk worden opgemerkt dat niemand blij zal zijn als zijn persoon achter zijn rug in een negatief daglicht wordt gesteld. Zo'n bericht roept dan ook meteen een heftige emotionele reactie op bij het slachtoffer, die gemakkelijk in de richting kan worden geleid die de manipulator nodig heeft.

De psychologie van het beïnvloeden van mensen stelt je in staat om roddels en geruchten op verschillende manieren te gebruiken - zet het slachtoffer tegenover de vermeende informatiebron, dwing hen om wat informatie te geven onder de "saus" van rechtvaardiging, enz. Het belangrijkste om te onthouden in dergelijke situaties is dat als u het slachtoffer wordt van geruchten, deze niet nog verder verspreiden. Je weet niet waar de informatie vandaan kwam voor de manipulator. Je weet niet in welke vorm hij het heeft gekregen en waarvoor hij het gebruikt. Onthoud dat een welgemanierd persoon zichzelf niet toestaat informatie uit roddels te halen. Rechtvaardig jezelf niet voor de roddels - antwoord met waardigheid en geef zoveel informatie als je zelf nodig acht.

Toegestane methoden van psychologische invloed op een persoon

Kennis van wat er mis is met een persoon kan niet alleen worden gebruikt ten nadele van anderen. Hier zijn een paar psychologische communicatietrucs die niemand zullen schaden, maar die de interactie effectiever zullen maken:

• Bespreek de mislukkingen en blunders van een ander niet als u geen levensvatbaar alternatief kunt bieden. Dit advies past in het korte advies "Bekritiseren - bieden". Als je begrijpt dat er niets kan worden veranderd in de huidige situatie, of als je iets in iemands acties gewoon niet leuk vindt, maar je geen waardige vervangingsoptie kunt bieden, onthoud je dan van negatieve opmerkingen in zijn richting, omdat ze je communicatie mooier en efficiënter.
• Sluit het gesprek positief af. De persoon zal dus een prettige indruk hebben en de volgende keer zal hij eerder geneigd zijn contact met u op te nemen dan dat u uiteindelijk negatief zou praten.
• Als je iemand moet bekritiseren, vergeet dan niet om de verdiensten te benadrukken. Dit punt is een aanvulling op het eerste: als u moet uitleggen "hoe het niet moet", onderbouw dit dan altijd met een positief voorbeeld en een lijst met "hoe het wel moet".
• Verwijs in een discussie alleen naar argumenten. Verneder de persoonlijkheid van de gesprekspartner niet - dit is de laagste en meest tactloze methode bij het voeren van een geschil. Doe geen beroep op "autoriteiten" tenzij hun mening wordt ondersteund door feitelijk bewijs. Om met rede te argumenteren, volgt u de blote feiten en vertrouwt u alleen op de constructieve elementen van de dialoog.
• Onthoud de drie ja-regel. Als je een discussie moet leiden, bereid de argumenten dan zo voor dat de gesprekspartner er minimaal drie keer achter elkaar mee moet instemmen. Nadat de psychologische drempel van drie "toestemming" is overschreden, zal het voor een persoon veel gemakkelijker zijn om uw positie te blijven accepteren.
• Let op de lichaamstaal en gezichtsuitdrukkingen van de gesprekspartner. Onwillekeurige bewegingen van de spieren van het gezicht en lichaam tijdens een gesprek zullen u helpen om "trigger"-argumenten te identificeren. Dit zijn de meest pijnlijke punten voor de tegenstander, waar je druk op kunt blijven uitoefenen en een reactie kunt krijgen. Let ook op de gebaren "ja" en "nee" - knikken, zwaaien, hoofdschudden. Dit zal helpen om te begrijpen wat een persoon echt voelt, of het past bij de woorden.

Je kunt voor verschillende doeleinden manipuleren, met verschillende vaardigheidsniveaus. Eén ding mag niet worden vergeten: om kalmte en een zuiver geweten te bewaren, mag men geen methoden gebruiken die de tegenstander in een situatie van angst, hopeloosheid, hulpeloosheid achterlaten. En als dergelijke methoden u uit balans brengen, moet u contact opnemen met een psycholoog om u te helpen de gemoedsrust te herstellen en te leren hoe u dergelijke "valkuilen" kunt blijven omzeilen. Het is ook nuttig om speciale literatuur te bestuderen over hoe je een persoon psychologisch kunt beïnvloeden - niet alleen om te profiteren van manipulatie, maar ook om je te beschermen tegen dergelijke "vuile" trucs.