Belangrijke overtuigingen en houdingen van het individu. Wat is overtuiging? Positieve en negatieve menselijke overtuigingen

Vandaag zal er een onderwerp zijn uit het veld van de psychologie, dat niettemin het meest direct gerelateerd is aan het onderwerp van het bereiken van succes en zelfs het onderwerp van geld verdienen: kunst van het overtuigen, psychologische methoden om mensen te overtuigen.

Om op veel gebieden van zijn leven te slagen, moet een persoon andere mensen van alles kunnen overtuigen. Als hij bijvoorbeeld solliciteert naar een baan, moet hij de werkgever overtuigen om hem uit vele andere kandidaten te kiezen; als hij op de carrièreladder stijgt, moet hij worden gepromoveerd.

Wanneer je zowel voor iemand anders als voor jezelf werkt, moet je constant klanten en partners overtuigen om goederen en diensten in te kopen, om samen te werken met je bedrijf. In het bedrijfsleven moet je anderen overtuigen van je idee, zodat mensen je geloven, volgen, volgen, enzovoort.

De kunst van het overtuigen zal zeker nodig zijn voor het hoofd van een onderneming, een middenmanager, een zakenman, maar niet alleen. Absoluut geen enkele persoon is overbodig om de methoden en technieken om mensen te overtuigen te kennen en in praktijk te brengen - dit zal hem enorm helpen in het leven.

Ik wil me meteen concentreren op een belangrijk punt: Mensen overtuigen en bedriegen is niet hetzelfde., zoals veel mensen om de een of andere reden denken. Overtuigen is niet misleiden! Dit betekent overtuigend kunnen zijn, iemand kunnen overtuigen zodat hij je gelooft, maar tegelijkertijd, ik benadruk, je moet de waarheid vertellen!

Dus hoe overtuig je mensen? Er zijn heel veel verschillende psychologische technieken en overtuigingsmethoden. Vandaag wil ik er slechts één bekijken, geschetst door psychologieprofessor Robert Cialdini in The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive. In dit werk onthult de auteur tientallen effectieve methoden om mensen te overtuigen, maar benadrukt tegelijkertijd 6, die naar zijn mening de sleutel zijn:

- wederkerigheid;

- vervolg;

- sympathie;

1. Wederkerigheid. De menselijke psychologie van de meeste mensen is zodanig dat het hen "verplicht" om elke plezierige actie met betrekking tot hen te beantwoorden. Als iemand je bijvoorbeeld feliciteert met je verjaardag, zelfs als het je wat kleingeld geeft, zul je onbewust al bedenken dat je hem nu ook moet feliciteren en hem iets moet geven.

De kunst van het overtuigen houdt in dat je de methode van wederkerigheid in je voordeel gebruikt. Bied de klant eerst gratis een prettige service, en hij zal zich jegens u verplicht voelen, hij zal willen beantwoorden.

Deze manier van overtuigen wordt bijvoorbeeld actief gebruikt in bedrijven die cosmetica verkopen: eerst krijgt de klant gratis samples, en dan wil hij onbewust een aankoop doen.

2. Uniek. De tweede effectieve methode om mensen te overtuigen is om ze de uniciteit en exclusiviteit van iets te laten zien. Psychologisch wil elke persoon uniek zijn (in de eerste plaats geldt dit voor de vertegenwoordigers van de schone helft), en dit kan worden gebruikt met behulp van de kunst van het overtuigen.

Alles wat op de een of andere manier getuigt van de uniciteit en exclusiviteit zal altijd meer mensen aantrekken dan het traditionele en vertrouwde.

Deze manier van overtuigen kan in verschillende interpretaties worden gebruikt. Laten we als voorbeeld een restaurant nemen. Bezoekers worden altijd aangetrokken door exclusieve gerechten van de chef. En als die er niet zijn, kun je een uniek interieur maken - en dit zal ook bezoekers trekken. En zelfs unieke servicemedewerkers uniformen, unieke meubels, uniek servies, unieke muzikanten, etc. - dit alles zal psychologisch klanten aantrekken.

3. Autoriteit. Een zeer belangrijke methode om mensen te overtuigen. Als je een probleem hebt, een vraag die je niet alleen kunt oplossen - tot wie wend je je dan? Dat klopt, voor degene wiens mening voor u gezaghebbend is, voor degene die u als een expert op dit gebied beschouwt. En het is helemaal niet nodig dat deze persoon echt een expert is in de volle zin van het woord, maar het is belangrijk dat hij een expert is in vergelijking met jou.

Deze techniek wordt altijd actief gebruikt in de kunst van het overtuigen. Om iemand te overtuigen om iets te doen, is het noodzakelijk om voor hem te verschijnen als een expert op dit gebied, dat wil zeggen om meer te weten en te kunnen dan hijzelf. Bovendien kan men zijn "expertise" benadrukken met enkele externe accessoires - dit werkt ook altijd als een psychologische methode van overreding.

Een dokter in een witte jas zal bijvoorbeeld veel meer een autoriteit lijken dan een dokter in een eenvoudig shirt en spijkerbroek. En als hij ook nog een phonendoscoop om zijn nek hangt? Absoluut een deskundige! Nou, is het hetzelfde?

Deze manier om mensen te overtuigen wordt overal in het bedrijfsleven gebruikt. Er worden bijvoorbeeld allerlei diploma's, certificaten, onderscheidingen aan de muren van het kantoor gehangen - dit alles verhoogt de autoriteit van het bedrijf. In bouwwinkels zijn verkopers vaak gekleed in overalls - dit maakt ze in de ogen van kopers meteen experts in de bouw. Enz.

Iedereen werd geconfronteerd met het feit dat we allemaal bestaan ​​volgens bepaalde levensprincipes - overtuigingen. Het niet hebben ervan wordt in de moderne morele wereld als een slechte vorm beschouwd, en daarom zijn mensen vaak trots op hun naleving van principes en pedanterie. Laten we dit fenomeen in meer detail bekijken.

Definitie en interpretatie van de term

Overtuiging is vertrouwen in iemands opvattingen en principes, gebaseerd op kennis en ervaring die door de jaren heen is opgebouwd. Als onderdeel van een belangrijk wereldbeeld leidt het bepaalde acties in verschillende levenssituaties, helpt het om soms moeilijke beslissingen te nemen. Dit zijn onze principes en postulaten, schenden wat betekent zichzelf tegenspreken, niet voldoen aan de eigen houding.

Soms lijkt dit of dat geloof van buitenaf volkomen zinloos en onredelijk, niet vatbaar voor enige verklaring. Iedereen heeft verschillende opvattingen en principes, verschillende niveaus van moraliteit en kennis, maar desondanks heeft elke persoon overtuigingen, wordt erdoor geleid en uit deze aan andere mensen, en probeert ze soms zelfs op te leggen aan de gesprekspartner.

Waar komen menselijke overtuigingen vandaan?

Aangezien een persoon een bepaald aantal jaren achter de rug heeft, heeft hij verschillende situaties meegemaakt en deelgenomen aan het openbare leven, en hij heeft een zeker vertrouwen dat alles in deze wereld volgens een specifiek scenario zou moeten functioneren. Dit is onze overtuiging, die vaak alleen wordt verklaard door ervaringen uit het verleden, en niet door de moderne realiteit. Bewijs is hier overbodig, want voor iemand die honderd procent zeker van iets is, bestaan ​​ze gewoon niet.

Het bepalen van een geloof en de aard ervan is niet moeilijk: het vindt zijn oorsprong in onze gedachten, waarvan miljarden enkele seconden, soms uren, dagen en zelfs maanden of jaren in ons hoofd blijven hangen. Maar er moeten tientallen jaren voorbijgaan - en als een van de gedachten, honderd keer bevestigd door jouw ervaring en die van derden, niet uit je hoofd gaat en je er constant naar luistert - is dit een overtuiging.

Is overtuigen goed? Positieve en negatieve punten

Alle dingen hebben een voor- en achterkant. Ongetwijfeld is er niets mis met het feit dat je een persoon bent die vast overtuigd is van iets in dit leven, vooral omdat je herhaaldelijk uit je eigen ervaring hebt bewezen dat dit postulaat waar is. Maar er zijn gevallen waarin overtuiging een last wordt die ze hun hele leven als een kruis dragen, zonder zelfs maar te vermoeden dat ze zelf gedwongen worden om op een bepaalde manier te handelen.

De positieve kanten van dit fenomeen:

• overtuigingen helpen je om je te oriënteren, een doel te bereiken, alle interne middelen te belasten en tot het einde te komen;
• ze maken je tot een man van principes die zich houdt aan strikt voorgeschreven normen, en dit verdient respect;
• het is goed als overtuigingen gericht zijn op het behoud van gezinswaarden, op goed doen en het helpen van degenen die lijden.

Duidelijke gebreken in overtuigingen:

• Soms zijn ze gebaseerd op ongelukkige ervaringen, dus ze kunnen het begrip van de samenleving te boven gaan en zelfs gewoon dom.
• Door je strikt aan je overtuigingen te houden, kun je anderen en zelfs jezelf schaden. Je denkt bijvoorbeeld dat er geen liefde in deze wereld is en daarom neem je relaties niet serieus.

Er moet aan worden herinnerd dat overtuiging een van de regels van het leven is, dus creëer zulke canons die een volledig, gelukkig en waardig leven niet in de weg staan. En bekritiseer de principes van anderen niet, want het leven is complex en veelzijdig, vol met verschillende situaties. Wees tolerant en creëer logisch verklaarbare wetten voor jezelf.

Overtuiging als een proces

Overtuiging is een symbolisch proces waarbij communicatoren andere mensen proberen te overtuigen om hun houding of gedrag met betrekking tot een kwestie te veranderen door een boodschap over te brengen. Dit gebeurt in een sfeer van vrije keuze.

Velen geloven dat overtuiging, net als boksen, vereist dat je een concurrent verslaat in een felle strijd. Maar hier zijn grote verschillen. Het lijkt meer op trainen dan op boksen. Denk zelf na: overtuigen is als overtuigen door een leraar, waardoor mensen stap voor stap naar een oplossing gaan. Het doel is om anderen te helpen begrijpen waarom de positie die u inneemt het probleem beter oplost dan alle anderen. Overtuiging omvat ook het gebruik van symbolen, berichten die door middel van taal worden overgebracht.

Het punt hier is dat overreding een bewuste poging is om de andere kant te beïnvloeden. Het gaat echter gepaard met het besef dat de vermaande persoon een mentale toestand heeft die gevoelig is voor verandering. Overtuiging is een vorm van sociale invloed, dat wil zeggen een breed proces waarbij het gedrag van de ene persoon de gedachten of acties van een ander verandert.

Overtuiging is een kwaliteit van een persoon, uitgedrukt in een subjectieve houding ten opzichte van iemands overtuigingen en acties, geassocieerd met een vast geloof in de waarheid van de kennis, principes en idealen waardoor het wordt geleid.

Langs de weg maakten twee mensen ruzie. Men zegt, men zegt, er is geen God, en daarom geloof ik niet in hem. Een ander protesteerde vurig, er is een God, en dat is het, omdat ik in hem geloof. Een monnik liep langs hen heen. De disputanten merkten hem op, hielden hem tegen en vroegen om hulp, ze wilden echt hun zaak bewijzen. De monnik stopte. Hij luisterde naar elk van hen, dacht na en zei: “Een van jullie gelooft dat er geen God is, de ander dat Hij is. Zo'n geloof heeft geen zin. En het heeft geen zin om te geloven zoals jij. Moet weten. En als je erachter komt, heeft het geen zin om ruzie te maken. Verspil daarom uw tijd en energie niet tevergeefs, ga aan de slag. "Maar hoe weten we of Hij echt bestaat?" vroegen de disputanten verbaasd. "Stop met geloven in je overtuigingen, en de waarheid zal aan je worden onthuld," antwoordde de monnik met een glimlach en vertrok.

Het menselijk geluk hangt af van de milieuvriendelijkheid van zijn overtuigingen. Onze gedachten, acties en gedragingen zijn gebaseerd op onze overtuigingen en overtuigingen. Als we op de een of andere manier in staat zijn om overtuigingen te onderbouwen, verklaren of bewijzen, dan zijn overtuigingen kritiekloos aangeleerde ideeën over het leven. Wat zijn onze overtuigingen en overtuigingen - zo is het leven. De huidige levensstandaard is een weerspiegeling van onze overtuigingen. De reikwijdte van onze gedachten en gedragingen wordt beperkt door de kwaliteit van onze overtuigingen en overtuigingen. Door onze overtuigingen te veranderen, veranderen we ons leven. Het menselijk geluk hangt af van keuze wat hij op een of ander moment in zijn leven deed. Ieder mens heeft keuzevrijheid. Tussen elke gebeurtenis en onze reactie daarop is er altijd een laag - ons recht om te kiezen. We kiezen zelf hoe we reageren op elke stimulus, stimulus of situatie. Laat de kloof tussen de stimulus en de reactie erop misschien een fractie van een seconde zijn, maar op dit moment maken we toch een keuze. Elke keuze in ons leven wordt bepaald door onze overtuigingen en overtuigingen. Een man komt bijvoorbeeld 's avonds thuis en ziet dat hooligans een vrouw beroven in een donkere hoek van de tuin. Hij staat voor een keuze: voorbijgaan of opkomen voor een vrouw. Het brein berekent in een fractie van een seconde alle mogelijke gevolgen van zijn acties. Op dit moment is misschien zijn hele leven beslist: wat voor soort persoon hij zal zijn, als hij gemeen is, of hij zich een volwaardig man kan voelen. In ieder geval zal zijn keuze volledig afhangen van de kwaliteit van zijn overtuigingen en overtuigingen.

Overtuigingen zijn de persoonlijke constitutie van een persoon. In de geest van onze basiswet nemen we de wereld om ons heen waar. Het doorbreken van de censuur van onze overtuigingen is buitengewoon moeilijk. We geloven sterk in de waarheid van onze overtuigingen. Ze zijn een vorm van zelfhypnose, zelfhypnose. We identificeren ons met hen. Al onze acties zijn onderhevig aan overtuigingen. Hoewel er geen logica in zit, zijn ze moeilijk te bewijzen, maar toch zijn ze voor ons, gekoppeld aan overtuigingen, de enige gids voor actie. Comedians grappen dat overtuigingen die niet worden ondersteund door argumenten aangeven dat je een eigen standpunt hebt. Ons geloofssysteem bevindt zich in het onderbewuste. Het onderbewustzijn staat voor de taak om onze onschuld systematisch te bevestigen. Om haar wil en stem te demonstreren, gebruikt ze emoties, gedragsreacties en gedachten. Het geloofssysteem dient als een "lokaas" om bepaalde mensen en omstandigheden in ons leven aan te trekken. Het is niet gebaseerd op persoonlijke wereldse ervaring - alles is precies het tegenovergestelde. Deze ervaring is de vrucht van onze overtuigingen. Kortom, overtuigingen houden de teugels van ons leven in hun stevige handen.

Dus in het circus worden volwassen olifanten alleen met een dun touw aan houten palen vastgebonden en kleine olifanten worden vastgeketend aan betrouwbare metalen palen die diep in de grond zijn begraven. Dit is om te voorkomen dat ze proberen te ontsnappen. Als de paal stevig genoeg in de grond staat en de ketting sterk genoeg is, kan de babyolifant niet verder gaan dan zou moeten. Vroeg of laat komt de dag dat hij niet meer aan de ketting trekt en niet meer probeert te ontsnappen. De metalen paal is vervangen door een houten, omdat ze weten dat het dier gewend is aan het idee van de onmogelijkheid om te ontsnappen. We doen hetzelfde met onszelf, waarbij we ons beperken tot onze eigen overtuigingen over onze capaciteiten en capaciteiten. Het blijkt dat we niet beperkt worden door de realiteit, maar door onze beperkende overtuigingen.

Om het metaforisch te zeggen, in onze vroege kinderjaren waren we net gekochte, maar al vergeestelijkte computer. We hebben nog geen programma's geïnstalleerd. We waren perfectie, ons ware zelf. Later begonnen de input van onze ouders, opvoeders, leraren en leeftijdsgenoten het maagdelijke bewustzijn binnen te dringen. Dus stap voor stap werd ons systeem van overtuigingen en overtuigingen gevormd. Veel programma's waren gebaseerd op de levenservaringen van ouders. Toen ze de wereld begrepen, gaven ze die aan ons door. De overtuigingen van kinderen nemen een dominante plaats in in ons geloofssysteem. De aantasting ervan wordt door ons waargenomen in de context van de stalinistische orde "Geen stap terug!" Het interesseert ons niet of ze waar zijn of niet, fatsoenlijk of gemeen. We geloven gewoon in onze overtuigingen. In deze context kan een persoon niet als fatsoenlijk worden beschouwd alleen omdat hij zijn eigen overtuigingen heeft. Het is noodzakelijk om te controleren of de overtuigingen zelf fatsoenlijk zijn. Kortom, onze overtuigingen zijn in ieder geval beperkend, maar we zien ze als de ultieme waarheid.

Metaforisch, in deze zin, is de manier waarop de ogen van de kikker werken. De kikker ziet de meeste objecten in zijn directe omgeving, maar interpreteert alleen objecten die bewegen en een bepaalde vorm hebben. Dit is erg belangrijk voor het vangen van vliegen. Omdat echter alleen bewegende zwarte objecten als voedsel worden gezien, zal de kikker gedoemd zijn te sterven in een doos vol dode vliegen. Onze beperkende overtuigingen vormen dus een onoverkomelijke barrière voor onze nieuwe kansen.

Het stokje voor de vorming van ons geloof wordt opgepakt door de ouders van de vierde macht. Via tv en internet worden we geïnspireerd door de intellectuele stereotypen van gedrag en stereotiep denken van McDonald's. De bron van onze overtuigingen is ook persoonlijke ervaring en relaties met gezagsdragers.

overtuigingen en verwachtingen

Nadat we systeemsoftware op een computer hebben geïnstalleerd, verwachten we dat deze al onze vragen beantwoordt en functies uitvoert die overeenkomen met deze programma's. Ook verwachten we dat onze systeemsoftware in de vorm van overtuigingen de juiste antwoorden geeft op de vragen van de wereld om ons heen. We verwachten dat mensen zich gedragen in overeenstemming met onze overtuigingen. Wanneer ze zich in strijd met onze verwachtingen gedragen, ontwikkelen we wrok en irritatie. Waarom niet beledigd zijn, omdat onze ideeën overtuigingen zijn en de overtuigingen van anderen vooroordelen? We zijn vol verwachting dat verschillende levenssituaties zich volgens ons scenario zouden moeten ontvouwen. De wereld is echter niet voorspelbaar. Bij elke stap worden we geconfronteerd met verrassingen, met onbegrijpelijke en onverklaarbare situaties. Trouwens, hoe meer verrassingen zich op ons levenspad voordoen, hoe meer ons geloofssysteem niet overeenkomt met de eisen van de werkelijkheid. Als de wereld zich van ons afkeert, passen we ofwel ons geloofssysteem aan, ofwel proberen we koppig de wereld naar ons toe te buigen.

De vraag kan opkomen: "Wat als je je geloofssysteem helemaal "verwijdert?" De schijn van volledige vrijheid wordt gecreëerd, het leven kan worden "losgelaten" om soepel met de stroom mee te gaan zonder er aanspraak op te maken. Nogmaals, er is geen afhankelijkheid van overtuigingen. Daarom kunnen we niet worden gecontroleerd en gemanipuleerd door onze overtuigingen. Dit is echter een illusie. Het geloof dat men zonder geloof kan leven, is al een geloof. Er is geen mens zonder overtuiging. Laat elke persoon een systeem van waarden hebben in de meest primitieve en broze vorm. Het is voor ons niet mogelijk om het eindstation op de “weg naar huis” te bereiken, dat wil zeggen, om weer terug te keren naar het moment van onze geboorte. Als we hypothetisch al het afval van overtuigingen verwijderen, worden we perfectie. We hoeven niet langer de levenslessen door te nemen, het is niet nodig om ernaar te streven dichter bij onze ware essentie te komen, we hoeven niet te verbeteren. Wij zijn perfectie. Dit is natuurlijk fantasie. De mens is een sociaal dier. Het is onmogelijk om in de samenleving te leven en vrij te zijn van de samenleving. Of we het nu leuk vinden of niet, we zijn onderhevig aan zijn invloed en suggestie. Omstandigheden zullen ons dwingen om bepaalde sociale voorschriften, wetten, voorwaarden en vereisten van "hostel" te assimileren. Anders kan de samenleving niet overleven. Sociale vereisten en voorwaarden voor relaties met andere mensen zullen worden gedwongen om zich als overtuigingen in het onderbewustzijn van een persoon te vestigen.

Werk met overtuigingen. Stel dat we onszelf tot doel stellen een rijk, welvarend persoon te worden. Goed doel. Om de weg ernaartoe te kronkelen, moet je zorgvuldig in je onderbewustzijn duiken om te zoeken naar beperkende overtuigingen. Misschien hebben we zoveel onzin in ons onderbewustzijn over het onderwerp "Rijkdom en geld" dat het niet eens de moeite waard is om erover na te denken? Als onze overtuigingen in strijd zijn met het doel, zal succes niet worden gezien. Het doel wordt alleen bereikt in overeenstemming met overtuigingen. Het belangrijkste argument voor onze overtuigingen is actieve hulp op weg naar het doel.

Daarom moet u uw overtuigingen over dit onderwerp inventariseren en beperkende overtuigingen identificeren. Stel je voor dat we een schriftelijk essay-examen doen. Thema: Rijkdom en geld. De toegewezen tijd is een half uur. Er wordt geen rekening gehouden met leestekens en spelfouten. Het belangrijkste voor ons is om het onderwerp te onthullen, al onze overtuigingen op dit gebied van het leven in een half uur weg te gooien. Het is niet moeilijk om nieuwe overtuigingen en overtuigingen in het hoofd te zetten, het is moeilijk om van oude af te komen. Dat moeten we echter wel doen. Na het lezen van het essay vonden we bijvoorbeeld tien schadelijke overtuigingen: "Rijkdom is obsceen", "God houdt van de armen", "Rijkdom maakt eenzaam", "Wie is rijk, hij heeft geen echte vrienden meer", "Rijkdom wekt afgunst ”, “De rijken kunnen niet rustig slapen”, “Groot geld veroorzaakt zorgen en problemen”, “Rijkdom wordt verworven ten koste van mijn gezondheid”, “Als ik rijkdom verwerf, verlies ik waardigheid”. Zoals je kunt zien, gaf de opschudding van overtuigingen een solide vangst. Vertel me, is het mogelijk om op rijkdom te rekenen met zulke negatieve staarten? Natuurlijk, en zeker niet. Daarom nemen we de eerste veroordeling en bewijzen we als aanklager aan onszelf, als aan een jury, de volledige inconsistentie ervan voor ons. Onze eerste beperkende overtuiging is: "Rijkdom is obsceen." Om dit geloof te ontkrachten, zijn vijf argumenten voldoende: “Het is obsceen om op rijkdom op te scheppen. Het is een schande om arm te zijn”, “Rijkdom is niet alleen geld. Het woord rijkdom kan op verschillende concepten worden toegepast. De rijkdom van liefde, de rijkdom van vriendschap, de rijkdom van het gezinsleven, de rijkdom van ervaring, de rijkdom van cultuur”, “Rijkdom is financiële vrijheid. Wat fatsoenlijk is en wat niet fatsoenlijk is, is uitgevonden door mensen, die het leven evalueren vanuit het standpunt van 'goed of slecht'. Ik ben vrij van menselijke evaluaties”, “Rijkdom is vrijheid van schulden, van constante pijn op zoek naar geld om schulden af ​​te betalen. Het is onfatsoenlijk om met schulden te leven. Het is obsceen om rond de buren te rennen om geld te onderscheppen vóór het salaris", "Rijkdom is een kans voor persoonlijke groei en het bereiken van grote doelen. Het is fatsoenlijk. De samenleving is geïnteresseerd in de ontwikkeling van haar burgers.” Het lijkt erop dat we met dergelijke argumenten al onze eigen twijfels hebben weggenomen. Je kunt deze overtuiging vergeten.

Laten we nu het nieuwe geloof "Rijk zijn is het natuurlijke recht van elke persoon" nemen en het beargumenteren. Onze argumenten: "Je kunt geen echt vol en volbloed leven zonder rijk te zijn", "Het recht van een persoon op leven betekent zijn recht om vrijelijk alles te bezitten wat nodig is voor mentale, spirituele en fysieke ontwikkeling", "De armen zijn een last voor familieleden en voor de samenleving als geheel. Iemand die in armoede wil vegeteren, is niet normaal”, “Het is niet redelijk om alleen voor de ziel te leven en lichaam en geest te verloochenen. Rijkdom maakt het mogelijk om aan alle behoeften van lichaam, geest en ziel te voldoen”, “Iemand is gelukkig als hij iets geeft aan degenen van wie hij houdt. De arme man kan alleen zingen met een ongelukkige glimlach: "Ik kan je geen dure cadeaus geven op je verjaardag, maar op deze lenteavonden kan ik over liefde praten." De rijken kunnen geschenken geven." Ik denk dat deze argumenten voldoende zullen zijn om het oude beperkende geloof ons onderbewustzijn voor altijd te laten verlaten.

Soms hangt de volledigheid van een werk af van de final touch. Voor ons zal deze slag zijn een nieuw geloof vullen met beelden. Op hun beurt moeten de afbeeldingen verzadigen met gevoelens en emoties . Onze nieuwe overtuiging: "Rijk zijn is het natuurlijke recht van elke persoon." Laten we er leven in blazen met beelden, gevoelens en emoties. Welke associaties hebben we met de woorden "het recht op rijkdom"? Voor de meeste mensen is dit rijkdom, macht, geld, fortuin, spiritualiteit, liefdadigheid, intelligentie, respectabiliteit, luxe, overvloed, accumulatie, welvaart, stabiliteit, kracht, testament en eigendom. Laten we de verbeelding aanzetten: hier reizen we op een jacht over alle zeeën en oceanen, stoppen waar we willen en bezoeken de lokale bezienswaardigheden. We ontmoeten interessante mensen, genieten van gerechten uit de nationale keuken, hebben plezier en zien elke dag met enige droefheid. Iedereen heeft zijn eigen associaties. Het belangrijkste is dat ze ons een goed gevoel geven. Het onderbewuste zal ons dankbaar zijn voor deze stap, omdat het gewend is om met beelden te werken. Met hetzelfde algoritme werken we met de volgende beperkende overtuigingen totdat ze volledig uit het onderbewustzijn zijn verdreven. Onze inspanningen zullen rijkelijk worden beloond.

Nu we enige duidelijkheid hebben over overtuigingen, stel je de situatie voor. Je ontmoet een vriend en hij zegt tegen je: 'Ik heb zulke overtuigingen over overtuigingen: vlei jezelf niet met je overtuigingen - ten eerste zijn ze niet de jouwe en ten tweede zijn ze niet waar. Niet de jouwe, want een persoon is een cocktail van andermans overtuigingen, overtuigingen, waanideeën, stereotypen, vooroordelen en bijgeloof. Deze cocktail werd als kind gemaakt. En niet waar, want alle overtuigingen zijn subjectief. De tijd zal verstrijken en de meeste van je overtuigingen zullen waanideeën worden. Overtuigingen zijn waanideeën die niet op tijd worden ontdekt. Denk je dat je vriend gelijk heeft?

Petr Kovalev 2013

Om het proces van het overtuigen en beïnvloeden van andere mensen beter te begrijpen, raden we je aan de basisconcepten of principes van overtuigen te analyseren. Hun formuleringen gaan vergezeld van illustratieve voorbeelden van gedragingen die het effect van de wetten van overreding laten zien.

Kevin Hogan, psycholinguïst

Om het proces van overtuigen beter te begrijpen, raden we u aan de basisconcepten of principes van overtuigen te analyseren. Deze concepten vormen de basis van het overtuigingsparadigma.

In elke cultuur ontwikkelen mensen specifieke reacties op veelvoorkomende situaties die zich voordoen in het proces van overtuigen. Deze reacties op bepaalde prikkels maken het mogelijk om het gedrag van andere mensen te voorspellen en hen te overtuigen. Helaas openen dezelfde reacties de weg voor manipulatie door gewetenloze individuen. Hieronder volgen negen principes die u in uw dagelijks leven tegenkomt, of u nu een verkoper, spreker, consument, echtgenoot, echtgenote, vader of vriend bent. Dit zijn de wetten van overtuiging.

De formulering van wetten zal vergezeld gaan van voorbeelden van gedragingen in een bepaalde situatie. De voorbeelden zijn bedoeld om het effect te illustreren dat de wetten van overreding op ons hebben.

Denk goed na over elk van deze wetten en probeer een voorbeeld van hun werking te vinden uit uw eigen recente ervaring. Zo kunt u de informatie die u ontvangt op uzelf toepassen. U zult zien in welk geval u bezweek voor manipulatie en in welk geval u oprecht overtuigd was. Maar het belangrijkste is dat u leert hoe uw gedrag in het verleden de mensen om u heen heeft beïnvloed. Deze wetten vormen de basis van alles wat u en ik leren over het proces van overtuigen.

1. De wet van reactie. Als je iets van waarde voor je krijgt, heb je op jouw beurt zin om iets terug te geven en iets terug te geven (Let op: de wet zegt niet dat als je iets aan iemand geeft, je automatisch iets terugkrijgt. terugkeer. De wet spreekt van een wederzijds verlangen om te bedanken.)

Men kan stellen dat we allemaal tot op zekere hoogte onderworpen zijn aan de wet van respons.

Elke kerst kopen miljoenen mensen kaarten en cadeaus voor andere mensen, alleen maar omdat ze cadeautjes van hen krijgen en zich niet willen schamen! Van de vroege kindertijd we hebben geleerd om op geschenken te reageren. Bovendien mag het retourgeschenk niet duurder en niet goedkoper zijn. Heb je ooit iets duurder gekregen voor Kerstmis dan wat je jezelf hebt gegeven? In die situatie voelde je je genoodzaakt om die persoon iets anders te kopen om het verschil goed te maken. Dit is een prachtig voorbeeld van de wet van vergelding.

De man voelt zich verplicht om voor het huishouden te zorgen als de vrouw de schoonmaak doet. De arme vrouw is uitgeput, wast de vloeren, de afwas, doet de was en doet van alles in huis, terwijl de man, alsof hij alles vergeet, voetbal kijkt. Maar al die tijd voelt de man zich schuldig, hoewel hijzelf misschien dodelijk moe is na een zware en stressvolle week. Schuldgevoel slaat toe.

Verkopers van huidverzorging laten u gratis monsters van hun producten achter om te proberen, en komen dan tien dagen later terug om uw indrukken te horen en uw bestelling op te nemen. De meeste handcrèmes hydrateren de huid echt. En als de vrouw die de proefportie heeft gebruikt van de geur van de crème houdt, zal ze ongetwijfeld minstens één product van de verkoper kopen.

Deze week zette een buurman je kinderen af ​​bij school in zijn auto. Volgende week zul je de behoefte voelen om de gunst terug te betalen. Elke persoon heeft zijn eigen "bank van diensten". Dit is een figuurlijke titel. Ieder van ons heeft zo'n "bank". Het "slaat" een bepaalde hoeveelheid diensten op die we klaar zijn om aan een andere persoon te leveren totdat "terugbetaling" vereist is. Als deze persoon het fonds voor de verleende diensten niet terugbetaalt, hebben we het gevoel dat hij gewoon misbruik van ons heeft gemaakt, en vanaf nu weigeren we hem te helpen.

Je had een geweldige avond op bezoek bij vrienden. Nu voel je je verplicht om ze bij jou thuis uit te nodigen. Het organiseren van een diner voor vrienden is een lastige aangelegenheid. Het onderhouden van een relatie is echter een nog lastiger taak, het vereist veel werk. Iemands uitnodiging accepteren en deze niet beantwoorden, betekent meestal dat je je relatie met die persoon verpest.

Als je een beetje nadenkt, zul je zeker veel voorbeelden vinden van wanneer je je verplicht voelde om andere mensen een gunst te bewijzen, en dit is niet zozeer een kenmerk van de "menselijke natuur", maar het resultaat van een opvoeding die heel moeilijk is om weerstand bieden. Het antwoord hoeft niet negatief te zijn. Het is duidelijk dat onze relatie is gebaseerd op wederzijdse acties. Moeilijkheden beginnen wanneer de reactie verandert in manipulatie.

Er is niets mis met het geven van geschenken of het aannemen ervan van anderen. Maar het is duidelijk dat mensen niet graag schulden hebben of de behoefte voelen om 'terug te betalen'. Hoe voel je je als je jezelf in deze positie bevindt? Hoe voel je je als iemand je een cadeau geeft? Wanneer u een cadeau krijgt voor een feestdag (bijvoorbeeld voor Kerstmis), maar u kunt er zelf niets voor teruggeven?

2. Wet van contrast. Wanneer twee objecten (fenomenen) op de een of andere manier van elkaar verschillen, merken we dit verschil hoe sterker, hoe dichter deze objecten (fenomenen) zich in tijd of ruimte bevinden. Handelsarbeiders gebruiken vaak het principe van contrast, vanwege de effectiviteit ervan.

"Voordat we een huis van $ 120.000 zien, krijgen we een huis van $ 90.000 te zien." In het geval dat beide huizen zich in een vergelijkbare omgeving bevinden, zullen de voordelen van de duurdere meer merkbaar zijn en zullen ze een troefkaart worden in de handen van de onroerendgoedverkoper. Bovendien zal het het laatste huis zijn dat aan u wordt getoond. Mensen herinneren zich het beste wat ze het laatst zagen of hoorden, niet wat ze eerder zagen of hoorden. En als het laatste huis mooier blijkt te zijn dan het eerste, zal het goedkopere er grijs uitzien tegen de achtergrond van een levendige herinnering aan het laatste huis.

De kledingverkopers in de winkel bieden je eerst het pak aan, en daarna betaalden items zoals sokken, truien, enz. $ 400. Niemand zal eerst een product verkopen voor $ 60, zodat ze je later "bovendien" een pak aanbieden! Wat is tenslotte het nut van een kostuum van $ 400 zonder een mooie stropdas?

Medewerkers van fastfoodrestaurants nemen uw bestelling op en bieden dan pas extra gerechten aan: “Wilt u chocoladekoekjes?” Het verkoopniveau stijgt dus met 10% en meer! Vergeleken met het bedrag van de hoofdbestelling, lijkt de extra bestelling goedkoop. De volgende woorden van een restaurantmedewerker hoor je nooit: “Wil je een salade? Hij is erg behulpzaam." U krijgt cookies aangeboden die u zelf niet zou hebben gekocht, want let op uw figuur. Het is veel gemakkelijker om "ja" te zeggen dan te zeggen: "En een zak chocoladekoekjes, alstublieft." Waarom? Omdat we ons schamen om te bestellen wat we denken dat we niet mogen eten. Tegelijkertijd hebben we van kinds af aan geleerd dat een beleefd persoon accepteert wat hem wordt aangeboden!

Als je een bank van $ 1.000 koopt, betaal je daarbovenop nog $ 50 voor meubelonderhoud, toch? De meubelverkoper zal u ongetwijfeld vertellen dat een onderhoudsproduct essentieel is voor zo'n waardevolle aankoop, het is een elementaire vereiste van gezond verstand. (Hij mag je natuurlijk niet vertellen dat meubelverzorgingsproducten overal en voor veel minder te koop zijn!)

Wanneer u een nieuwe Visa-kaart koopt, betaalt u jaarlijks $ 30 om al uw kaarten te registreren in geval van diefstal. Daarnaast stort u maandelijks aan het verzekeringsfonds. Dit geld lijkt ons weinig in vergelijking met wat we ervoor terugkrijgen.

Er zijn veel voorbeelden van hoe u "een enorm voordeel kunt krijgen voor een kleine extra vergoeding". De wet van contrast kan echter ook op een andere manier worden toegepast. Denk bijvoorbeeld aan het geval waarin twee zeer vergelijkbare producten tegen totaal verschillende prijzen in de uitverkoop verschijnen om de consument te dwingen het goedkopere te kopen.

Overweeg welke aankopen je hebt gedaan in recente tijden en welke aanvullende producten u werden aangeboden. Denk terug aan een tijd dat u op de hoogte was van aanvullende producten, maar de verkoper u deze niet aanbood. Waarom deed hij dit?

3. De wet van vriendschap. Wanneer u om een ​​gunst wordt gevraagd door een persoon die namens u optreedt en/of u wilt dat deze namens u optreedt, zult u er alles aan doen om aan zijn verzoek te voldoen.

Mensen zijn bereid bijna alles te doen wat een vriend van hen vraagt. Daarom, als je succesvol wilt zijn in het proces van overtuigen, moet je gewoon als een vriend worden beschouwd.

Later zullen we met u praten over hoe u kunt leren hoe u direct mensen voor zich kunt winnen. Laten we nu eens kijken naar enkele voorbeelden van de werking van de wet van vriendschap.

Overredingsmeesters proberen bij te houden hoe ze eruitzien. Mensen willen vrienden zijn met aantrekkelijke mensen. Een aantal onderzoeken toont aan dat mensen die fysiek aantrekkelijk worden geacht, anderen kunnen overtuigen om meer geld te geven en meer goederen te kopen, ze hebben productievere zakelijke bijeenkomsten dan mensen met een normaal uiterlijk. Als we naar aantrekkelijke mensen kijken, geloven we bovendien dat ze meer getalenteerd, aardig, slimmer en zelfs eerlijker zijn! Ten slotte is het voor een aantrekkelijk persoon gemakkelijker om een ​​milde straf te krijgen, een baan te krijgen en zelfs meer te verdienen. Daarom, hoe beter je eruitziet, hoe meer mensen met je willen communiceren, van je willen houden, je vriend willen worden.

Vrienden zijn mensen die we goed behandelen, en vaak behandelen we ze goed omdat ze ons goed behandelen. We moeten mensen laten zien dat we dezelfde overtuigingen, houdingen, levensbeschouwingen enz. delen. En hoe meer ze dit voelen, hoe groter de kans dat we ze kunnen overtuigen.

Dit is waar een persoon in gelooft, houding ten opzichte van zichzelf, houding ten opzichte van de wereld om hem heen. Overtuigingen zijn een essentieel onderdeel van iemands persoonlijkheid. Van interne attitudes en overtuigingen hangt het volledig af van hoe zijn lot en leven zich ontwikkelt. Overtuigingen zijn ook ervaringen en kennis die zijn opgedaan als gevolg van het leven of overgedragen, op het niveau van genetische microprogramma's, van vorige generaties. Deze houdingen, omgezet in voorstellingen, beelden en sensaties, vormen de basis voor een persoon om al zijn levensbeslissingen te nemen.

Krachtige positieve attitudes maken een persoon moreel sterk met een krachtige kern van binnen, waardoor hij succesvol, efficiënt, rijk en gelukkig wordt. Zwakke houdingen en ontoereikende overtuigingen maken de innerlijke kern van een persoon zwak en zwak.

De levensprincipes en kwaliteiten van iemands karakter zijn gebaseerd op fundamentele overtuigingen, ideeën en attitudes. Dergelijke overtuigingen kunnen fundamenteel of cruciaal worden genoemd:

Uw relatie met de omgeving

Wat zie je met je eigen ogen: is de wereld gevaarlijk of mooi? Duizenden kansen en succes of de wereld is mij vijandig en het is alleen maar lijden? Is de wereld gevuld met goed of kwaad? Is er goed en kwaad in deze wereld?

Zelfperceptie, zelfhouding

Antwoorden op de vragen - wie ben ik en waarom leef ik? De antwoorden op deze eenvoudige maar diepgaande vragen moeten consistent zijn met alle interne instellingen. Dit zijn de basis- en basisdefinities die een persoon kenmerken. Voor jezelf van binnen, voor je eigen sterke of zwakke positie in het leven, moet je zeker antwoord geven op deze vragen. Ben ik een dier of gewoon een lichaam dat wordt bestuurd door instincten? Ben ik goddelijk, helder en sterk van aard, energie met een groot potentieel? Misschien is het de matrix waar ik niet echt in leef?

Wat is de zin van het leven?

Een normaal volwassen persoon zou zonder aarzelen de volgende vragen over het leven moeten beantwoorden: Is het leven een voortdurende straf of is het pijn en lijden? Leven en perfectie voor echte nobele doeleinden - om leven en liefde in het universum te brengen? Is mijn leven een geschenk van het lot, een unieke kans voor ontwikkeling, creatie en strijd? NEE!

Juiste antwoord: De waarde en betekenis van het leven is voor iedereen hetzelfde - ware liefde voor een andere persoon en het eindeloze verlangen van het universum naar perfectie en schoonheid

Wat is geluk?

Natuurlijk zou elke persoon de antwoorden op de vragen moeten weten: wat gewoonlijk een gelukkig persoon wordt genoemd, tevreden met zijn leven. Waar geluk uit bestaat, de visuele representatie ervan en de fundamenten van een gelukkig leven.

Geluk is de kleuring van de emotionele toestand van een persoon op het huidige moment, gekenmerkt als de middelste lijn van emotionele herinneringen en de som van heldere positieve en negatieve emoties die in het diepe geheugen zijn vastgelegd. Dit zijn slechts onze herinneringen!

Een duidelijke levenshouding hebben is de weg naar mijn geluk, hier is het actieplan, hier zijn mijn belangrijkste criteria. Hier is mijn verzekering en hier zijn mijn ingeblikte stukjes gelukkige momenten. Hier is mijn volgende doel. Ik ben mijn doorzettingsvermogen - als karaktereigenschap!

Relaties met andere mensen in de samenleving en de samenleving

Verplichte installaties die je al in je hebt, zijn de houding ten opzichte van je omgeving. Hoe om te gaan met het milieu? Mensen om me heen wensen me kwaad en moet ik eerst slaan? En natuurlijk heb je gelijk! Er zijn totaal verschillende mensen, er zijn waardigen en er zijn schurken. Met wie communiceren en binden ze hun lot? Wat is uw houding ten opzichte van de samenleving, dat er niets goeds is in de samenleving, of omgekeerd? Op basis van deze antwoorden wordt iemands wereldbeeld opgebouwd. Deze antwoorden en houdingen bepalen de persoonlijke kwaliteiten van een persoon en zijn levensprincipes. Dit bepaalt - een bedrieglijk persoon of een eerlijk, verantwoordelijk of onverantwoordelijk, moedig of laf, sterk van geest en wil of slappe en zwak.

Bewuste en onbewuste overtuigingen

Bewuste overtuigingen worden in het hoofd van een persoon geschreven en meestal kunnen ze worden gekarakteriseerd als verklaard. Onderbewuste overtuigingen zijn meer waarheidsgetrouw, ze worden geïmplementeerd in iemands leven en werken op het niveau van zijn kwaliteiten, emoties, reacties en gewoonten. Om de kwaliteit van leven te veranderen, is het BELANGRIJK om gewoonten en houdingen - onderbewuste - te VERANDEREN. Zij zijn het die voor 98% al je acties, leven, lot, sociale status, geluk bepalen.

Je hebt waarschijnlijk vaak mensen ontmoet die bewust alles weten en begrijpen en hoe je goed moet leven, en waarin je moet geloven, en wat je moet doen om gelukkig, succesvol, vreugdevol, sterk, rijk, vriendelijk en moedig te zijn. In hun leven kunnen ze echter niets realiseren, extern en intern arm en zwak blijven.

Het verschil in overtuigingen, sommige overtuigingen worden vastgelegd in het onderbewustzijn, en totaal andere worden gerealiseerd in het bewustzijn. De tegenstelling tussen bewust en werkelijk gedrag geeft aanleiding tot veel tegenstrijdigheden in een persoon. Dergelijk gedrag wordt gedeclareerd genoemd. Nauw verbonden met iemands overtuigingen zijn verschillende gewoonten.

Positieve en negatieve overtuigingen

positieve overtuigingen omvatten alle overtuigingen die ware vreugde en een staat van geluk, kracht, vertrouwen en energie geven. Geloof in succes, hoge efficiëntie en positieve resultaten. Positieve overtuigingen worden altijd ondersteund door menselijke gevoelens en het antwoord is dankbaarheid en liefde voor andere mensen, spirituele en materiële beloningen. Innerlijk groeit een persoon en is hij gelukkig. Positieve overtuigingen zijn sterke, volledige en adequate antwoorden op de belangrijkste levensvragen.Deze overtuigingen veroorzaken vreugde en een golf van vitaliteit, verwijderen beperkingen, lijden, pijn en maximaliseren het potentieel van de persoon zelf.

Negatieve overtuigingen Dit zijn ontoereikende ideeën en houdingen. Deze houdingen en ontoereikende ideeën leiden tot verlies van vreugde in het hart, tot pijn en lijden, tot verlies van kracht en energie. Negatieve overtuigingen en emoties leiden uiteindelijk tot de vernietiging van iemands leven. Negatieve overtuigingen kunnen intern en overgeërfd zijn, maar meestal worden ze van buitenaf geïntroduceerd. Besmettelijke negatieve overtuigingen vergezellen voortdurend onze informatieachtergrond. Helaas zijn deze negativiteit en houding besmettelijk. Een eenvoudig voorbeeld zijn de tekenen die mensen voortdurend op het gehoor reproduceren, in een poging hen eraan te herinneren. Deze overtuigingen en volkstekens hebben een grote invloed op en schaden ons leven. Alle slechte onderbewuste houdingen moeten worden geïdentificeerd en vervangen door positieve.

Je onderbewuste houding testen

Om uw instellingen te controleren die zijn vastgelegd in het onderbewuste - stel uzelf vragen, zeg tegen uzelf of hardop, het begin van de installatie, bijvoorbeeld:

• Voor mij is de wereld...
• ik leef voor……
• De zin van mijn leven is...
• Voor mij is geluk...
• Mensen om me heen….
• Liefde is…

Luister naar jezelf, schrijf de antwoorden op, analyseer je antwoorden en houdingen. Het belangrijkste is dat dit schriftelijk moet gebeuren. Antwoorden moeten oprecht zijn! Luister naar jezelf, je onderbewustzijn, welke gedachten het begin van de zin zullen volgen. Welke definitie van de wereld zal je onderbewustzijn geven? Je verbazingwekkende innerlijke wereld zal zich voor je ontvouwen! Maak een analyse, lees de juistheid van de instellingen, als de instellingen en definities verkeerd zijn, moet je eraan werken. Verwijder het negatieve, vervang het door het positieve.

Meer interessante artikelen - lees nu:

Sorteer berichttype

Paginacategorie plaatsen

Je sterke punten De zintuigen De aard en kwaliteit van de persoonlijkheid Positieve karaktereigenschappen Positieve gevoelens Positieve emoties Vereiste kennis Bronnen van geluk zelfkennis Eenvoudige en complexe concepten Wat betekent het Wat is Wat betekent het De zin van het leven Wetten en staat Crisis in Rusland Het uitsterven van de samenleving Over de nietigheid van vrouwen Must-read voor mannen biologische mechanismen Genocide van mannen in Rusland Een must read voor jongens en mannen Androcide in Rusland Kernwaarden Negatieve karaktereigenschappen 7 dodelijke zonden denkproces Fysiologie van geluk Hoe schoonheid vrouwelijke schoonheidsdoelen Esoteric Cho is Wreedheid Wat is Een echte man BEWEGING VOOR HERENRECHTEN overtuigingen Kernwaarden in het leven De belangrijkste doelen van de mens Sorteer naam Vergelijkbaar