Markedsføring av varer og tjenester. Moderne metoder for produktpromotering

Enhver forretningsmann vet at riktig vurdering og forståelse av produktene hans av kundene fører til en økning i salgsinntekter. Oppgaven til en kommunikativ markedsføringspolitikk er å fremme varene til en produsent eller gründer. Hvordan er distribusjonen av produkter på markedet og gjennom hvem? Hva er måtene å selge et produkt på?

Forfremmelse- en handling som er fokusert på å øke effektiviteten av salget gjennom en viss kommunikativ stimulering av kunder, entreprenører, samarbeidspartnere og ansatte. Den forfølger følgende mål: øke forbrukernes etterspørsel og opprettholde en positiv holdning til selskapet. Produktmarkedsføring utfører så viktig funksjoner, hvordan:

• opprettelse av et attraktivt bilde av bedriften: prestisje, innovasjoner, lave priser;
• bringe informasjon om produkter, inkludert deres egenskaper, til sluttbrukere;
• opprettholde relevansen til produktet (tjenesten);
• motivasjon av alle deltakere i produktdistribusjonskjeden;
• transformasjon av den vanlige oppfatningen av produkter;
• spredning av informasjon om selskapets pålitelighet;
• markedsføring av dyre varer.

Helheten av alle disse funksjonene kan kalles et kompleks. Det vil si at et kompleks for å fremme handelsvarer er en slags generalisering av markedsføringsverktøy og teknikker som garanterer å bringe informasjon om gründerens produkter til sluttforbrukere. Dette settet med handlinger består av ulike metoder for produktpromotering.

Markedsføringsmetoder– Dette er visse markedsføringsteknikker, virkemidler og verktøy som brukes for å nå målet om å øke salget. De anses som en integrert del av en velutformet og kompetent strategi for reklameprodukter eller en bedrifts kommunikasjonspolitikk. Det er et tilstrekkelig antall metoder for å markedsføre et produkt i markedsføring, blant dem er det noen som er spesielt populære.

De viktigste metodene for produktpromotering - 4 komponenter i en markedsføringskampanje

Markedsføringsmetode 1. Reklame

Reklame er en spesifikk type kommunikasjon som oppnås gjennom kommersiell formidling av informasjon med en klar angivelse av finansieringskilden. Du må forstå at annonsering generelt og det som et markedsføringsverktøy er to forskjellige teknikker.

En viktig funksjon av reklame i det andre tilfellet er å informere potensielle forbrukere om produsentens nye produkter. En gründer kan bruke mye penger på forskjellige kampanjer for å markedsføre et produkt, men hvis det ikke er populært blant kjøpere, er det ganske vanskelig å implementere det.

• gyldighet;
• analyse av det foreslåtte emnet handel.

Når en person ikke finner disse bestemmelsene i informasjonen om produktet, er det sannsynlig at fordelene ved annonsering kommer til intet. Argumentene som en gründer kan interessere forbrukere i produktet hans er delt inn i følgende typer.

• subjektiv- dette er den emosjonelle stemningen som vises når du ser på reklame (for eksempel etter en video om juice "Orchard").
• objektiv- dette er spesifisiteten til produktet (for eksempel reklamenettbrett "Mezim").

Kommunikasjon med kjøpere gjennom annonsering bør være eksklusiv og forskjellig fra presentasjon av informasjon om konkurrerende produkter. Unikhet kan assosieres med produktet, med scenarioet til kommunikasjonsenheten eller målgruppen som bruker dette produktet. Forbrukeren må forsynes med et spesielt produkt, ellers bør du ikke regne med vellykket salg.

Hvis en potensiell kjøper husket annonsen din, formidlet den viss informasjon til ham, som uttrykker verdien og effektiviteten til kampanjen som ble gjennomført. I henhold til oppfatningsnivået kan tre typer informasjon som brukes i markedsføringen av varer, skilles .

• Etterspurte informasjon som er tilgjengelig, forståelig og raskt husket. For slik distribusjon av data kan du ikke bruke mye penger. Annonsering vil fungere selv om du sender inn en annonse i en avis med flere linjer. Så, målgruppen i form av studenter vil finne informasjon om å skrive essays og semesteroppgaver uten store problemer.
• Tilfeldig informasjon som ikke huskes eller lagres i minnet med store vanskeligheter. Denne typen informasjon assosieres av forbrukere med reklamemediet. Det vil si at den fremtidige kjøperen må forstå at selv om han trenger et eller annet produkt eller tjeneste, kan han finne det der. For eksempel innser de fleste kunder som bestemmer seg for å erstatte gamle vinduer med nye at de vil finne mange tilbud i gratis reklamepublikasjoner. Følgelig er vindusselgerens oppgave å regelmessig sende inn annonser til aviser som er fritt distribuert blant forbrukerne.
• Unødvendig informasjon som forbrukeren ignorerer eller irriterer ham. Det er produkter beregnet på en smal målgruppe, en overflod av reklame for slike varer kan irritere andre mennesker. Noen ganger vet ikke selgeren hvilken kjøper som trenger produktet hans, og hvem som vil være misfornøyd med den ofte funnet informasjonen om ham.

Når en person bevisst forstår at han trenger det annonserte produktet, tar han en beslutning og kjøper det. Formålet med markedsføring er å korrekt identifisere målgruppen og lage et verktøy for å kommunisere informasjon om et bestemt produkt.

Du trenger ikke å gjøre alt og tvinge dem til å kjøpe produktet ditt, du må nærme deg dannelsen av en kommunikasjonskampanje som leder forbrukeren til et bevisst kjøp. Annonseringsmetoder for å markedsføre varer er ganske effektive hvis markedsføringsbestemmelsene brukes riktig.

Markedsføringsmetode 2. Direktesalg

Å føre en dialog mellom selger og kjøper, som har som formål å bistå ved anskaffelse av produkter, kalles direktesalg. Denne metoden for å markedsføre et produkt krever ingen økonomisk investering og anses å være det høyeste nivået av forretningsdannelse, snarere enn å tilby tjenester eller vanlig detaljhandel.

Selv om alle markedsføringsbetingelser er oppfylt, men med en uforsiktig holdning til direkte salg, vil ikke produsenten være i stand til effektivt å markedsføre produktet sitt. Hemmeligheten bak denne typen implementering er at en vanlig selger ikke bare aksepterer bestillinger, men blir en initiativtaker for transaksjoner.

Vi anbefaler ikke å ignorere direktesalg, da dette kan redusere fortjenesten betydelig. For eksempel har en gründer valgt et godt sted for et salgssted, har tatt et etterspurt høykvalitetsprodukt for salg, men selgerne er frekke mot kundene, ikke interessert i inntekter, og som regel handelsnivået operasjonene vil være ekstremt lave.

Den primære funksjonen til personlig salg er å forvandle salgsagenten til en avtalemaker. Dannelsen av denne typen salg av varer består av to hovedaspekter.

• Kundeorientering. Denne metoden er rettet mot å bestemme behovene til kjøpere og de anbefalte måtene å implementere dem på.
• Salgsorientering. Metoden anses som støtende, da den er rettet mot aggressivt å oppnå avtaler på alle måter.

Fordeler med personlig salg:

• personlig holdning til forbrukeren og evnen til å gi ut all informasjon om produktet;
• minimumsutgifter som ikke gir økonomisk effekt;
• tilbakemelding med forbrukeren, som gjør det mulig å gjøre endringer og tillegg til salgsfremmende aktiviteter.

Ulempen med denne metoden for å markedsføre varer er det høye nivået på omsetningskostnader. Jo mer eksklusivt produktet som selges, jo mer effektivt personlig salg.

Denne implementeringsmetoden gir gode resultater for å løse følgende markedsføringsoppgaver: søk etter potensielle forbrukere og informasjon om markedet, etc. Ved å stole på kompetent salgspersonell er gründeren i stand til å kommunisere effektivt med kunder og raskt svare på endringer i markedssituasjonen .

Forfremmelsesmetode 3. Propaganda

Propaganda- dette er en prosedyre for dannelse av pålitelige relasjoner til samfunnet ved fri bruk av rom og tid i media. Formålet med dette verktøyet er å skape en gunstig holdning til selskapet for å kunne gjøre de mest effektive kommunikasjonshandlingene i fremtiden. Propaganda angår hele virksomheten, og for å drive offentlig annonsering er det nødvendig å ha en stor mengde informasjon om selskapet, inkludert konfidensiell informasjon.

De viktigste propagandamekanismene:

• taler: representanter for selskapet bør være aktive ved åpningen av ulike arrangementer, og holde velkomsttaler ved dem;
• arrangementer: å holde og delta i seminarer, rundebordsmøter, nettmøter, pressekonferanser, konkurranser, utstillinger, konkurranser .;
• nyheter: bringe gode nyheter om selskapet, dets produkter, personell til media;
• publikasjoner: nyhetsbrev, brosjyrer, rapporter, artikler i aviser og magasiner og annet materiale som kan brukes som et middel til å påvirke markeder for å markedsføre varer;
• sponsoravtale: tilveiebringelse av materiell og økonomisk bistand for å følge ulike arrangementer: sport, veldedige og andre viktige for publikum;
• identifikasjonsmidler: bruk av firmalogoen, visittkort, personaluniformer, enhetlig stil på kontorinteriør, promotering av reklamemateriell om bedriften, utvikling av brevhoder med logoen, etc.

Propagandaens retning er rettet mot følgende emner:

• forbrukere: å lage et pålitelig visittkort med produkter (inkludert produktets miljøvennlighet) og selskapets omdømme, ved å bruke metoden for å holde offentlige arrangementer, kampanjer, reklame i media, etc.;
• motparter: å utvide handelsnettverket, tiltrekke nye kunder og samarbeidspartnere gjennom organisering av presentasjoner, utstillinger, reklame osv. Gjennom aktiviteter som produktpresentasjon og kontakt med kunder kan du få en dobbel fordel for selskapet;
• sentrale journalister(radio, TV, Internett, presse): for gratis promotering av informasjon om nye produkter, viktige hendelser i selskapets liv, ved å bruke metoden for å holde pressekonferanser, samt distribuere pressemeldinger, etc.;
• statlige og kommunale myndigheter og forvaltninger: å delta i offentlige og sosiale prosjekter og sponse kulturarrangementer mv.

Propagandaaktiviteter utvikles og gjennomføres i flere trinn.

1. Definisjon av oppgaver.
2. Valg av klagemidler.
3. Organisering av klagesaker.
4. Gjennomføring av arrangementer.
5. Analyse av resultater.

Ett mønster kan identifiseres: propaganda råder over reklame med høy grad av markedsmonopolisering. Ellers, i henhold til de kommersielle resultatene, vil aktivitetene til den første kampanjen være mindre effektive enn aktivitetene til den andre kampanjen. I alle fall taper propaganda på reklame for å markedsføre varer.

Kampanjemetode 4. Salgsfremmende tiltak

Bruken av visse virkemidler som er utformet for å vekke interessen til målgruppen som svar på ulike aktiviteter innenfor grensene for markedsførings- og kommunikasjonsstrategier, kalles salgsfremmende tiltak. Dette er en annen taktikk for å revitalisere forretningsprosessen.

Salgspromotering er et verktøy for kortsiktig markedsstimulering, som ikke er i stand til å garantere hverken stabil etterspørsel etter produkter eller tiltrekke nye faste kunder. Men en gründer kan få et resultat mye raskere fra en slik manøver enn fra andre metoder for å markedsføre et produkt.

Incentivverktøy inkluderer: brosjyrer, diagrammer, presentasjoner, plakater, suvenirer, reklame i produktemballasje, kalendere, utstillinger, kataloger, klistremerker, tabeller, etc.

Fokus for denne taktikken for å aktivere salg er rettet mot følgende emner.

• Hvordan tiltrekke oppmerksomheten til kjøperen: statistikk over hovedkanalene

12 markedsføringsteknikker som vil øke til og med "døde" salg

Bruker du allerede tilleggs- og krysssalg, holder du regelmessig kampanjer, tilbyr "lokomotiv"-varer, men den gjennomsnittlige sjekken vokser ikke? Prøv å implementere ikke-banale metoder som vil tiltrekke seg oppmerksomheten til selv likegyldige kunder og motivere dem til å kjøpe. Du vil lære dem fra artikkelen til det elektroniske magasinet "Commercial Director".

Hva bestemmer metodene som brukes for å markedsføre selskapets produkt

1. Markedsføringskampanjens mål

Virkningen av salgsfremmende mål på de valgte metodene kan oppsummeres som følger. Hvis bedriften står overfor oppgaven med å generere informasjon om nye produkter, bør reklame prioriteres, og ikke andre typer markedsføring.

Hvis målet er å få frem de detaljerte egenskapene til et holdbart produkt, er det å foretrekke å bruke personlig salg og salgsfremmende metode for i tillegg å tiltrekke kunder til utsalgssteder, mens reklame bør brukes med måte.

1. Målmarkedsegenskaper

Valget av metoder for å markedsføre varer påvirkes av utbredelsen av økonomiske relasjoner til bedriften, så vel som deres geografiske og sosioøkonomiske egenskaper. Hvis markedet er lite, så er det bedre å velge personlig salg som salgsmetode. Hvis produkter selges innenfor en begrenset region, er metoden din for å markedsføre produktet lokale medier. Hvis i nasjonal målestokk - nasjonale massemedier.

1. Produktegenskaper

Markedsføringsmetoden påvirkes også av produktets egenskaper. For å markedsføre tekniske produkter er det bedre å bruke personlig salg; produkter beregnet på massekjøperen - reklamekampanjer; sesongbaserte produkter - forbedrede salgs- og salgsfremmende teknikker.

Noen ganger er det upraktisk å ha en full stab av salgssjefer gjennom hele kalenderåret, siden det ikke alltid er nødvendig å bruke metoden for personlig salg.

1. Produktets livssyklusfase

Valget av metoder for å markedsføre et produkt avhenger av hvilket stadium av livssyklusen dette eller det produktet befinner seg på. Det er godt å følge scenen med å introdusere et nytt teknisk produkt til markedet med personlig salg og salgsfremmende midler, og for hverdagsvarer - med reklamekampanjer.

På stadiet av stagnasjon har markedsførere en tendens til å redusere markedsføringen av det gamle produktet. Kommunikative informasjonsblokker er ikke lenger et så effektivt verktøy som de var på tidspunktet for produktintroduksjonen. I dette tilfellet er det bedre å bruke metoden for direkte salg og salgsfremmende tiltak.

1. Pris

Varekostnadene har en betydelig innvirkning på valget av metoden for markedsføringen deres. Å styrke det personlige salg vil kreve produkter med høy pris, og for lavkostprodukter er taktikken for bruk av reklame utmerket.

1. Mulighet for å anvende metoden

Valget i å bruke en eller annen metode for å markedsføre et produkt avhenger av å bringe det til målgruppen. Så, for eksempel, på statlig nivå kan det være forbud mot å reklamere for et produkt (alkohol, tobakk). Forverringen av problemet observeres når varene markedsføres for eksport.

Effektive moderne metoder for å markedsføre varer og tjenester

Kampanjemetode 1. BTL-arrangementer

Konseptet under linjen (fra engelsk - "under linjen") inneholder et bredt spekter av praktiske aktiviteter. Begrepet oppsto ved en tilfeldighet: Direktøren for et amerikansk firma måtte godkjenne budsjettet for en reklamekampanje som inkluderte klassisk medieinformasjon.

Lederen mente at slike arrangementer ikke ville være nok, og i henhold til eksisterende kostnader ble det lagt til ekstra kostnader for utdeling av gratis produktprøver, kampanjekuponger for å delta i konkurranser og motta gaver.

I moderne virkelighet nyter kjøperen tilstedeværelsen av et bredt spekter når han kjøper de tingene han trenger, siden han har ubegrenset tilgang til et stort utvalg av varer og tjenester. For en person er muligheten for valg, tilfredsstillelse av behov, personlig posisjonering, behovet for å delta i skapelsen av nye fellesgoder viktig.

Hvis målgruppen til produsenten består av slike kjøpere, blir det hver gang vanskeligere og vanskeligere å utvikle et effektivt selgende produkt. Det er derfor nye metoder spiller en stor rolle i å markedsføre et produkt for å sikre kundelojalitet. Tross alt garanterer de å bringe et unikt produkt til en spesifikk kjøper. BTL-tjenester har alle de ovennevnte egenskapene, og derfor utvikler de seg aktivt i den russiske føderasjonen.

De viktigste verktøyene som brukes innen BTL:

• konkurranse - en prosedyre for å markedsføre et produkt, som et resultat av at kjøpere utfører en spesifikk oppgave, viser sine kunnskaper og ferdigheter for å ta konkurransens pris;
• presentasjon - presentere et produkt med en demonstrasjon av dets egenskaper og spesifikasjoner;
• smaking - gir en mulighet for fremtidige forbrukere til å smake på produktet;
• distribusjon av reklame- og informasjonsmateriell (brosjyrer, rabattkuponger) - tilbud om spesialverktøy for å stimulere salg eller utforming av reklame i utsalgssteder, noe som vil tillate det promoterte produktet å bli aktivt solgt direkte i butikken.
• prøvetaking - distribusjon av prøver (sonder) av det annonserte produktet;
• lotteri - en begivenhet der en vinner bestemmes tilfeldig;
• premium (tilstede for kjøp av varer) - promotering av produkter gjennom innføring av et spesialtilbud.

Markedsføringsmetode 2. Telemarketing

En av de nye metodene for produktpromotering, brukt i tillegg til reklame eller direktesalg, kan brukes både som programmer for å finne informasjon og for distribusjon. Denne metoden utfører følgende oppgaver:

• nettverk med faste kunder ;
• fremheve ekte "leads" fra offentlige e-postlister;
• direkte salg fremtidige kjøpere på telefon;
• relasjonsbruk for produksjon av et nytt produkt;
• arrangere et arrangement etter implementering av direktesalgsprogrammer;
• videre arbeid med "tips" for salg som ble tiltrukket gjennom annonser, direktesalgsarrangementer eller gjennom mellommenn;
• etablere kontakter med kjøpere innenfor grensene til relasjonsmarkedsføringsprogrammet;
• tiltrekke motvillige forbrukere ved å tilby dem nye produkter som vekker interessen deres;
• gjennomføre markedsundersøkelser, og bruken av ulike undersøkelser og undersøkelser for å evaluere kundenes respons på nye produkter ytterligere.

Basert på denne metoden for produktpromotering er det mulig å innhente en rekke informasjon fra deltakerne, analysere den og bruke informasjonsbaser til å utvikle og implementere ytterligere markedsføringsprogrammer.

Markedsføringsmetode 3. Eventmarkedsføring

Dette er et sett med pågående aktiviteter for å støtte bildet av bedriften og produserte varer, for å promotere merkevaren gjennom uforglemmelige og spennende begivenheter. Det vil si at ved hjelp av visse handlinger er selskapet i kontakt med sine kunder, noe som igjen skaper et gunstig bilde av selskapet og forbrukernes interesse. Typene eventmarkedsføringsaktiviteter er presentert nedenfor.

• Spesielle hendelser(spesielle arrangementer): reklameturer, festivaler, sportskonkurranser, organisering av storbyferier, priser, kampanjer for media. Slike hendelser er gunstige for å skape bildet av selskapet, så vel som for dannelsen av påliteligheten til merkevaren. Som regel, etter et vellykket arrangement, følger en positiv respons fra målgruppen i form av økt lojalitet til selskapet og en uttalt interesse for produktet fra vanlige og potensielle kjøpere.
• Arrangementer for partnere, forhandlere og distributører(handelsbegivenheter). Slike arrangementer er både forretningsmessige og underholdningsmessige i naturen, for eksempel: presentasjon, rundt bord, mottakelse, seminar, kongress, konferanse, forum. Hensikten med slike handlinger er å tydelig demonstrere de positive egenskapene til produktene, formidle de siste varene eller tjenestene til forbrukere, utveksle erfaringer, finne nye partnere, etc.
• Bedriftsarrangementer(bedriftsbegivenheter): feiring av staten, profesjonelle helligdager, jubileer for selskapet, bursdager til ansatte, felles ferier med teamet. Slike hendelser lar bedriftsdirektøren bli en mer autoritativ og respektert leder for sine underordnede, effektivt formidle ideene om selskapets administrasjon til hver ansatt og vise myndighetenes omsorg og oppmerksomhet til personalet.

Markedsføringsmetode 4. Barnas markedsføring

Barn har lenge blitt anerkjent som fullverdige og spesielle forbrukere, og som et resultat har en slik metode for produktpromotering som markedsføring for barn dukket opp. For å utvikle slike strategier rettet mot publikum til den yngre generasjonen, er det nødvendig å studere detaljene grundig.

En produsent av barnevarer bør fokusere på behovene til skolebarn og yngre barn, så vel som på oppfatningen av verden gjennom øynene til en liten person. For slik markedsføring er det viktig ikke bare kvaliteten og utseendet til produktene, men også emballasjen, samt metodene som brukes for å markedsføre og distribuere varene.

Barns behov endres etter hvert som barnet vokser psykologisk og fysiologisk. Denne kategorien av befolkningen gir en umiddelbar reaksjon på eventuelle sosiale og sosiale endringer, denne funksjonen er vellykket brukt av markedsførere i utvikling og promotering av barneprodukter. Tenk på hvorfor den yngre generasjonen er en ekstremt attraktiv målgruppe for markedsføring:

• barn er veldig emosjonelle når de kjøper varer som er interessante for dem, de sier lett farvel til penger;
• ofte styrer gutta lommepengene på egenhånd;
• barn har innflytelse over foreldre som kjøper mange ting til dem;
• barnet beholder som regel interessen for et bestemt merke av et bestemt produkt i lang tid;
• Barn bruker mye tid på å se på TV og følgelig reklame.

Barnas publikum er oftere representert ikke av kjøpere, men av brukere. Produktet til barnet kjøpes av de eldste, men babyens rolle i å ta en kjøpsbeslutning er betydelig. Foreldre lytter til barnets ønsker, hjelper til med å velge et bestemt merke. Som et resultat, når den endelige avgjørelsen om kjøp av barnevarer uttales av barnet, tas den under påvirkning av voksnes meninger. Produsenter og forhandlere som er avhengige av barns markedsføring må forstå dette.

Kampanjemetode 5. Kampanjer

For å bli mer kjent arrangerer bedrifter ulike showprogrammer og presentasjoner, sponser sosialt nyttige arrangementer, storbyferier, konkurranser, festivaler, hvor de i stor grad gjennomfører reklamekampanjer og distribuerer gratis vareprøver.

Produsenten er interessert i forbrukerens raske respons på handlingene for å fremme salget av et nytt produkt. Til dags dato er kampanjer den mest effektive metoden for å markedsføre et produkt, det er ikke overraskende at antallet kampanjearrangementer har økt.

Det er viktig ikke bare å vise kjøperen et nytt produkt, du må gjøre det lyst, dristig, med høy kvalitet. Slike kampanjer bør tilnærmes ansvarlig, det er nødvendig å kjøpe materiell, arrangere transportstøtte, bestille suvenirer, invitere media til å vurdere arrangementer, arrangere på forhånd prislister, kataloger, brosjyrer, brosjyrer, visittkort, invitasjonskort, etc.

Bestem hvem av de ansatte som aktivt vil tilby produktet ditt til kundene. Arrangører er spesialister som annonserer produkter, som må ha ferdigheter til kulturell kommunikasjon med potensielle forbrukere. Aktiviteten til produktpromotering avhenger direkte av deres profesjonalitet.

Kampanjemetode 6. Merchandising

Merchandising refererer til nye metoder for å markedsføre produkter. Mottak av denne typen kan helt erstatte den vanlige selgeren. Denne teknikken tiltrekker kjøperen til produktet rett på salgsstedet.

Hovedmålet med merchandising er å gjøre produktene lett tilgjengelige og attraktive, samt å forenkle prosedyren for å kjøpe dem. Funksjonene til metoden er:

• kontroll over tilgjengeligheten av varer i hyllene til utsalgssteder, tatt i betraktning populariteten til visse varer;
• organisering av salgssteder og deres forsyning med alt nødvendig materiale;
• sikre utforming og plassering av produkter, dvs. presentasjon av spesifikke produkter.

Først er det nødvendig å lage et tilsvarende lager av varer, og deretter plasseres de i utsalgssteder i et visst sortiment og volum. I merchandising er det ekstremt viktig å velge og plassere reklamemateriell riktig, for eksempel:

• Prislapper,
• står,
• hefter,
• myntbokser,
• plakater,
• hengende og gulvmodellprodukter.

Visning av varer (utstilling) regnes som en av de viktigste metodene for merchandising.

Utstilling - prosedyren for å plassere produkter på spesialisert kommersielt utstyr. Hvis visningen av varer er laget på steder som fanger øyet til en potensiell kjøper, og selve innpakningen av varene har et presentabelt utseende, vokser salget av slike produkter ganske raskt.

Kampanjemetode 7. Pakking

Utseendet til produkter bør ikke undervurderes, da det spiller en stor kommunikativ rolle i markedsføringen.

Emballasje (pakke) - et slags produktskall, som er en progressiv og uavhengig form for promotering. Den kan brukes som et verktøy for å presentere og kommunisere informasjon sendt gjennom markedskommunikasjon. I dagens virkelighet er emballasje et betydelig påvirkningsmiddel som produsenten kommuniserer med kundene gjennom.

På grunn av at de fleste utsalgsstedene er fokusert på selvbetjening, er det ytre skallets rolle stor og har betydelig innvirkning på graden av produktpromotering på markedet. Emballasjen skal tiltrekke kjøperen til produktet, formidle dets egenskaper og egenskaper, forsikre forbrukeren om produktets kvalitet, skape et godt inntrykk osv.

En viktig rolle spilles ved å øke inntektene til kjøpere. Etter hvert som forbrukerne blir mer velstående, øker også deres vilje til å betale for kvalitet, pålitelighet, merkevare, bekvemmelighet og enda bedre emballasje.

Produsenten forstår selv at god emballasje hjelper med å reklamere for produktet, med å gjenkjenne merkevaren. En kreativ og innovativ tilnærming til utvikling av emballasje gir også fordeler for produsenten i markedsføringen av varer, og lar designeren av selskapet realisere sine kreative ideer.

Markedsføringsmetode 8. Filmmerchandising

Når man designer og utvikler emballasje, fokuserer produsenten ofte på en eller annen film- eller tegneseriefigur, så vel som på alle gjenstander som er mye brukt av dem. Det er ekstremt effektivt å bruke filmmerker i produktmarkedet.

På bakgrunn av en viss figur av en karakter fra en film, gir promotering av varer en viss fordel for produsenten. Dette reduserer kostnadene ved å lansere nye produkter og reduserer tiden til markedet for nye produkter betydelig.

På grunn av det faktum at filmkarakterer er allment kjente og gjenkjennelige, er det mer sannsynlig at forbrukere husker merker som bruker filmmerker for å markedsføre produktet sitt.

Eksempel på kinohandel (Hulk-figur i et kjøpesenter, Bangkok)

Ekspertuttalelse

Funksjoner ved markedsføring gjennom eventmarkedsføring

Sergey Knyazev,

generell produsent av Knyazev-gruppen av selskaper, Moskva

Når det er behov for å øke salget overalt i Russland, må du holde en megabegivenhet i hovedstaden i landet, noe som vil forårsake resonans i de føderale mediene, eller organisere en rekke aksjoner i de største byene i Russland . Budsjettet for tiltak for å stimulere salget av produkter i landet vil beløpe seg til 25-100 millioner rubler, for å markedsføre varer på territoriet til en bestemt region - 2-20 millioner rubler.

De viktigste utgiftspostene: koordinering av arrangementer med byadministrasjonen, finne et sted for dem, utvikle et manus, teknisk støtte (lys, lyd, monitorer, spesialeffekter, etc.), forberede rekvisitter, kostymer, landskap, invitere media, kunstnere, kjente offentlige personer osv. Vi må ikke glemme sekundære kostnader, avhengig av det spesifikke temaet for handlingen.

Resultatet er slett ikke vanskelig å bestemme og fikse: angi salgsnivået før og etter arrangementet. Resultatene kan beregnes både i prosent og i enheter solgte varer. Søknader er en god indikator, evaluer antall bestillinger for et produkt (tjeneste) før og etter arrangementet.

Gjør en undersøkelse av bedriftens salgsrepresentanter og forhandlere, de vil se endringer i økningen i etterspørselen etter produktet ditt som ingen andre. For eksempel arrangerte selskapet vårt en fyrverkerifestival for å etablere Sharp-merket på markedet.

Festivalen samlet en halv million mennesker, ulike medier omtalte begivenheten i sine publikasjoner. Etter ferien, holdt i stor skala, så mange butikkjeder som solgte varer fra denne produsenten en kraftig økning i salget av Sharp-produkter. Resultatet av denne begivenheten ble bevart i ganske lang tid.

De viktigste metodene for å markedsføre varer på Internett

1. Lag din egen nettside

Nesten ethvert selskap har sin egen nettressurs, adressen som den aktivt distribuerer på Internett. På nettstedet kan du finne hele mengden informasjon om virksomhetens arbeid, priser på produkter eller tjenester, kontaktinformasjon osv. Ofte lages en nettressurs i form av en nettbutikk. Innenfor rammen blir en potensiell kunde invitert til å velge et bestemt produkt, se på egenskapene som er deklarert for det, forbrukeranmeldelser og kjøpe produkter med hjemlevering. Moderne nettsteder er utstyrt med en tilbakeringingstjeneste.

1. SEO-optimalisering

SEO-optimalisering er et sett med handlinger som brukes til å øke vurderingen av et selskaps nettsted når innholdet indekseres av kjente søkemotorer som Google, Yandex, Rambler og andre. Hensikten med denne teknikken er å øke antall besøk på selskapets nettside og følgelig antallet fremtidige kjøpere.

1. bannerannonsering

Banner og kontekstuell annonsering er en ganske effektiv metode for å markedsføre varer på Internett. En annonse i form av et banner, det vil si en grafisk tegning med en lenke til selskapets nettside, plassert på ressurser med et stort antall besøkende, er ekstremt effektiv for produktpromotering.

Slike populære og aktive nettsteder, i tillegg til å bringe nyttig innhold til folk, er store reklameplattformer som brukes av ulike selskaper for å markedsføre produktene deres. Slik informasjon tiltrekker potensielle forbrukere, vekker interesse for et nytt unikt produkt, og provoserer dermed et kjøp.

1. kontekstuell annonsering

Denne typen annonsering er også mye brukt for å markedsføre et produkt. Det fungerer effektivt og ganske enkelt: informasjon om din bedrift eller et nytt produkt vises på spesialiserte nettsteder hvis målgruppe samsvarer med temaet for det annonserte produktet.

1. Viral markedsføring

Viral markedsføring er aktiv formidling av informasjonen du trenger gjennom Internett. I løpet av et par timer kan et stort antall brukere lære om produktet ditt eller om et planlagt firmaarrangement. Denne metoden for produktpromotering er mye brukt av gründere.

Effektiviteten til denne teknikken trenger ikke å bevises. Den største fordelen med metoden: fraværet av økonomiske kostnader, siden informasjon går til folket uten involvering av spesialiserte reklamebyråer. Personen som mottok en slik annonse er allerede positivt innstilt til den på grunn av at den kom fra samme bruker.

1. Sosiale nettverk

SMM-promotering er en utmerket metode for å markedsføre et produkt på sosiale nettverk. Disse Internett-plattformene inneholder et stort antall brukere, derfor, ved å annonsere for seg selv og produktene deres ved hjelp av SMM, vil selskapet definitivt finne en målgruppe som vil øke salget av et bestemt produkt. Du kan engasjere deg i markedsføring i sosiale nettverk i lang tid og helt gratis.

1. E-post nyhetsbrev

E-postmarkedsføring er også en populær og effektiv metode for produktpromotering. Meldinger med annonser om produktet sendes til e-postadressene til Internett-brukere. Slike e-poster inneholder informasjon om planlagte arrangementer, konkurranser, rabatter, kampanjer, bonuser osv.

Bedrifter som bruker denne metoden for produktpromotering bør ikke glemme at brukere først må godta å motta slike utsendelser.

• Hvordan ikke falle inn i spam: 10 hemmeligheter for kompetent e-postmarkedsføring

Ekspertuttalelse

Gratis annonsering kan være bedre enn betalt annonsering

Kirill Redin,

Generaldirektør for handels- og produksjonsselskapet "Octopus-DV", Khabarovsk

I 2011 utviklet selskapet vårt salgstekster av høy kvalitet og distribuerte dem på slike gratis annonseplattformer som "Fra hånd til hånd", "Pulsepris", "Varer og tjenester" osv. Salget økte 3-4 ganger, noe som utgjorde ca. rundt tretti dører per måned. I løpet av denne forsøksperioden leverte vi ikke annen reklame enn i gratispublikasjoner.

Tidligere søkte vi etter kjøpere i byggeplasschatter, der brukere delte med hverandre suksesser og feil i reparasjoner, materialvalg, merkeevaluering osv. Lederen av selskapet vårt startet en korrespondanse og snakket om rimelige dører av høy kvalitet som han installert hjemme. Ved å gå inn i slike dialoger på 25-30 spesialiserte nettsteder, kunne vi selge 4-8 dører per uke.

Feil. Tid koster. Det kreves minst én veileder.

Hva er metodene for å markedsføre et produkt til markedet med minimale kostnader

Metode 1. Utstillinger

En fin måte å annonsere din bedrift blant konkurrenter og forbrukere på er å delta på en utstilling. For å gjøre dette trenger du ikke å leie en dyr side, installer et stativ. Tenk på hvordan du kreativt og effektivt kan delta i utstillingen, samtidig som du får maksimalt med data om potensielle partnere og kunder, i tillegg til å uttrykke deg selv.

Se nøye gjennom invitasjonen til utstillingsarrangørene og stedet, se etter en lavbudsjett måte å demonstrere aktivitetene dine på. Det er nok bare å plassere navnet på selskapet i arrangementskatalogen eller på nettsiden. Du kan leie et par kvadratmeter ved inngangen til utstillingen, leie en tenåring som vil dele ut smakfulle eller sunne småting, ledsage dem med visittkort med kontaktinformasjonen til din bedrift.

Metode 2. Pressemeldinger

En god måte å markedsføre produktet på er å gi ut ukentlige pressemeldinger om arbeidet til bedriften din. Du bør ikke gjøre dem veldig omfangsrike, nok tekst på et halvt A4-ark, ledsaget av noen få nøkkelfraser om selskapet.

Informative anledninger til pressemeldinger om selskapet må søkes gjennom hele uken. Organiser datainnsamlings- og behandlingsordningen. Post artikler om selskapet på alle mulige måter: nettsteder, en bedriftspublikasjon for vanlige forbrukere, nyhetsbrev, annonser på handelsgulvet, etc.

Du kan registrere meldingen din gratis i pressemeldingskatalogene. Vær aktiv med å sende bedriftsnyheter til ulike publikasjoner i ditt område, både trykte (aviser, magasiner) og nettbaserte medier.

Metode 3. Cases

Saker kalles suksesshistorie eller case-studie, de skiller seg fra hverandre i naturen, men essensen er den samme - å demonstrere for folk fra målgruppen din på et spesifikt eksempel hvordan de kan løse deres vanskeligheter. Det er bedre å skrive fortellingen i henhold til ordningene: "problemer – løsninger – effektivitet", "utilfredsstillende GJØRE – flott ETTER." Slike historier er interessante for brukerne.

Tomter skal ikke presenteres automatisk og tørt, de skal humaniseres. Du må skrive historier på enkelt språk, forestill deg at du adresserer en historie til vennen din. Hovedsaken i slike fortellinger er ikke å sette som mål å øke salget, du bare rapporterer noen hendelser og viser hvordan du kom deg ut av den eller den situasjonen, mens den andre lider. I dette tilfellet pålegger du ikke informasjon, du deler den.

Metode 4. Anmeldelser

Det er viktig å samle inn tilbakemeldinger fra kundene dine fra det øyeblikket du først begynte å gjøre forretninger. Hvis kunden din er en velkjent bedrift, kan du inkludere den som et eksempel i annonsekampanjene dine.

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Internett som et virtuelt marked for varer og tjenester. Utstillingen er en av metodene for å markedsføre varer, prinsippene for organiseringen og kravene, vurdering av rollen og betydningen av en sterk merkevare. Reklame er en effektiv teknologi for å markedsføre varer.

semesteroppgave, lagt til 10.01.2014


Metoder for markedsføring av varer på markedet, betydningen av merkekjennskap. Juridiske normer for forbruk av visse varekategorier. Måter å bekjempe ulike fordommer og fordommer i markedet. Klassifisering avhengig av varens verdiegenskaper.

kontrollarbeid, lagt til 10.11.2010


Utvikling av et markedsføringsprogram for å fremme produkter til markedet. Klassifisering av forbruksvarer og industrivarer. Hovedelementene i bedriftsidentiteten til et kjent merke. Metoder for bedriftens konkurransekamp.

kontrollarbeid, lagt til 07.11.2011


Konsept, oppgaver og typer markedsføring av varer. Analyse av bransjens attraktivitet for e-handel i Russland, metoder for implementering på Internett. Produktutvalget til en nettbutikk for barneklær, markedsføringsaktiviteter og kampanjeprogram.

semesteroppgave, lagt til 12.12.2013


Teoretiske aspekter ved produktpromotering: konseptet og essensen av reklame, typer, metoder for å evaluere effektivitet. Forskning av promoteringssystemet til LLC "Brigada": en kort beskrivelse, studiet av markedskommunikasjon og metoder for å evaluere promotering.

semesteroppgave, lagt til 07.11.2011


Konseptet og essensen av markedsføring av varer og tjenester, metoder for markedsføring. Kort beskrivelse av OOO "Byurokratos", analyse av kampanjekomplekset. Tiltak for å forbedre effektiviteten av bruken av salgsfremmende LLC "Byurokratos", deres effektivitet.

semesteroppgave, lagt til 30.05.2012


De viktigste typer markedsføring av varer på Internett. Forretningsmodeller som brukes i markedsføring av varer og tjenester. Den optimale modellen for å integrere en bedrift i elektronisk virksomhet, en reklame- og markedsføringsstrategi. Faktorer for attraktiviteten til Internett-markedet.

abstrakt, lagt til 17.11.2009


Aspekter ved markedsføringstilnærminger til markedsføring av varer og tjenester. Analyse og evaluering av produktpromoteringssystemet til en handelsbedrift på eksemplet med LLC "VelExpo". Evaluering av den økonomiske effektiviteten av tiltak for å forbedre systemet for markedsføring av varer.

avhandling, lagt til 02.07.2013

Under markedsføring av varer forstås et sett med ulike aktiviteter for å bringe informasjon om fordelene ved produktet til potensielle forbrukere og stimulere deres ønske om å kjøpe det. Konseptene "markedsføringskommunikasjon" og "metoder for produktpromotering" er i hovedsak identiske, selv om eksperter tilskriver forskjellige grupper av metoder til produktpromotering og markedskommunikasjon. Direkte markedsføring kan således referere til metoder for markedskommunikasjon eller til metoder for organisering av detaljhandel.

Det bør imidlertid tas i betraktning at andre elementer i markedsføringsmiksen også utfører kommunikasjonsfunksjonen. Noen ganger forteller for eksempel utformingen av et produkt, dets egenskaper, emballasje og pris forbrukeren mye mer om produktet enn dets reklame. I denne forbindelse er klassifiseringen av markedsføringsmetoder imidlertid, som mange andre klassifiseringer, relativ og brukes først og fremst for å lette prosessen med å lære markedsføring.

Når du etablerer kommunikasjon, er det nødvendig å vite på hvilket stadium av aksept av varene forbrukeren er og hvilken informasjon han hovedsakelig bruker. Så i fig. 11.1 viser en av de mest brukte tilnærmingene for å fremheve stadiene i prosessen med aksept av et nytt produkt og informasjonen han bruker.

Etableringen av effektiv markedskommunikasjon utføres i følgende rekkefølge: målgruppen er identifisert; ønsket respons bestemmes, som i de fleste tilfeller innebærer et kjøp; målene for kommunikasjonskampanjen er bestemt; en kommunikasjonsmelding utvikles; kommunikasjonskanaler er valgt; personen som lager meldingen (overfører informasjon) er bestemt; tilbakemelding etableres med målgruppen; et generelt promoteringsbudsjett (kommunikasjonsbudsjett) er under utvikling; markedsføringsmetoder velges og effektiviteten til kommunikasjonsaktiviteter evalueres.

Målgruppen er et sett med potensielle eller eksisterende kjøpere eller forbrukere som tar eller påvirker kjøpsbeslutninger. Som målgruppe kan betraktes som individer, grupper av mennesker, ulike segmenter av publikum.

Som et eksempel gir vi følgende mål for å etablere kommunikasjon for å markedsføre et produkt:

• Å bringe informasjon til forbrukeren om fremveksten av en ny varekategori, for eksempel CD-er.
• Å bringe informasjon til forbrukeren om individuelle varemerker som tilhører en bestemt kategori, for eksempel Sonys CD-spillere.
• Utviklingen av en positiv holdning til varene til et bestemt merke blant forbrukeren.
• Gir forbrukeren et ønske om å kjøpe et produkt av dette merket.
• Oppretting av betingelser for praktisk kjøp på gunstige vilkår. For å gjøre dette må utsalgssteder være praktisk plassert, produktet må ha de riktige egenskapene, ha det riktige miljøet, inkludert prisen.

For å skape innledende bevissthet, kan kommunikatoren ganske enkelt gjenta navnet på selskapet eller produktmerket i meldingen sin, overført flere ganger. Videre bør forbrukere som har vist interesse gis ytterligere kunnskap om selskapet og/eller dets spesifikke produkter. Kommunikasjonskampanjen er rettet mot å utvikle en positiv mening blant forbrukere om emnet av interesse. Det neste trinnet er at bytteren skal utvikle en følelse av preferanse blant forbrukerne for det promoterte produktet ved å beskrive dets fordeler. Deretter må du oversette følelsen av preferanse til en overbevisning om behovet for å foreta et kjøp. Ikke alle som vil kjøpe noe gjør det umiddelbart. De kan forsinke kjøpet av ulike årsaker. For å forhindre at dette skjer, må kommunikatoren søke å overtale forbrukeren til å ta det siste steget – å foreta et kjøp. Dette kan oppnås på ulike måter: prisrabatter, produktprøver osv.

Etter å ha bestemt ønsket publikumsreaksjon, utvikles en kommunikasjonsmelding. Den definerer hva som skal sendes (innholdet i samtalen), hvordan den skal sendes (i form av logikken i samtalen), strukturen og hvordan den skal sendes (i form av utførelse) formatet til meldingen.

Å bestemme meldingsformatet innebærer å velge riktig overskrift, innhold, illustrasjoner og deres design (farge, skrift, etc.).

Kommunikasjonskanaler er personlige og upersonlige. I det første tilfellet kontakter to eller flere kommuniserende personer hverandre direkte eller på ulike måter (telefon, post, internett osv.). I dette tilfellet er det lett å etablere effektiv tilbakemelding. Noen personlige kommunikasjonskanaler styres av organisasjonene som oppretter dem, for eksempel selgere. Andre kontrolleres ikke, for eksempel kontakter med forbrukere av uavhengige eksperter. Kommunikasjon med målkjøpere av deres naboer, venner, familiemedlemmer, kolleger utføres gjennom jungeltelegrafen kanal. Avslørende opinionsledere i forskjellige målgrupper, utfører de først og fremst etablering av kommunikasjon med dem, og skaper for dem noen gunstige forhold for kjøp av varer.

Ved hjelp av upersonlige kommunikasjonskanaler overføres informasjon uten personlige kontakter og direkte tilbakemeldinger. Upersonlige kanaler består først og fremst av media og eksterne medier (reklamestativ, plakater, kunngjøringer osv.).

For at forbrukerne skal vite om deg og produktet ditt, må du fortelle dem om det. Hvorfor er det ulike måter å markedsføre produkter på? Kampanjeprogrammet inkluderer ulike måter å kommunisere med kunder på:

2) salgsfremmende tiltak;

3) personlig salg;

4) personlig salg

Reklame inntar en spesiell plass i kommunikasjonspolitikken, da den er utformet for å løse den mest komplekse og vanskelige oppgaven i markedsføringsaktiviteter - å danne og stimulere etterspørselen. Det legges stor vekt på utvikling og gjennomføring av annonsekampanjer. Baryshev A.F. Markedsføring: Lærebok. - 2. utg., slettet. - M.: Red. Senter "Academy", 2007. - S. 167

Reklame trekker oppmerksomheten mot et produkt, en tjeneste fra en bestemt produsent, forhandler, mellommann og distribusjon på deres bekostning og under deres merke av tilbud, appeller, råd, anbefalinger om å kjøpe dette produktet eller tjenesten. Fedko V.P., Fedko N.G. Grunnleggende om markedsføring: 100 eksamenssvar. - Rostov n/a: mars 2008. - S. 59

Ingen reklame kan selge et produkt hvis det sviktet kjøperen første gang. Urettferdig reklame, hvis det kan skape suksess, vil det bare være tilsynelatende og midlertidig. Annonsering skal være: respektabel, pålitelig, anstendig, velvillig.

Reklameaktiviteter til firmaer blir som regel supplert med andre elementer av promotering, inkludert salgsfremmende tiltak. I økonomisk litteratur omtales salgsfremmende uttrykk ofte med begreper som "salgsfremmende", "salgsstøtte".

Salgsfremmende tiltak - dette er aktiviteter og aktiviteter, hvis gjennomføring tiltrekker oppmerksomheten til forbrukere, selgere, mellommenn til selskapets produkter og stimulerer dem til å kjøpe. I tillegg til reklame inkluderer de aktiviteter for å støtte handelsaktivitet, personlig salg, tilbakemelding og annonsering, etablering av PR, etc. Fedko V.P., Fedko N.G. Grunnleggende om markedsføring: 100 eksamenssvar. - Rostov n/a: mars 2008. - S. 348

Tabell 1. - Hovedmiddelet for reklamedistribusjon

Insentiver rettet mot kjøpere består i å tilby en konkret kommersiell fordel som oppmuntrer dem til å kjøpe varer systematisk og i store mengder. Stimulering rettet mot mellommenn og selgere oppmuntrer dem til å selge produktet med maksimal energi, for å utvide kretsen av kjøpere.

Blant de ofte brukte metoder og virkemidler for salgsfremmende tiltak inkluderer: Baryshev A.F. Markedsføring: Lærebok. - 2. utg., slettet. - M.: Akademiet, 2010. - S. 124

Handel på kreditt;

Gratis produktprøver;

Kuponger for å kjøpe varer med rabatt;

Rabatter ved kjøp av en viss mengde varer;

Premier når du kjøper et visst beløp (for eksempel når du kjøper en ny type plasma-TV, tilbys et musikksenter);

Bruk av emballasje til andre formål (for eksempel som underlegg, husholdningsbeholdere, blomstervaser, etc.);

Pengene tilbake-garanti ved retur av varer uansett årsak;

Utligning av prisen på et foreldet produkt når du kjøper et nytt;

Gjennomføre et lotteri, utstede kuponger, kalendere, suvenirer.

Vanligvis er det fem hovedstadier i prosessen med å forberede og gjennomføre salgsfremmende aktiviteter: Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Markedsføring: Proc. godtgjørelse. - Minsk: Interpressservis, 2009. - S. 287-290.

1) sette mål for salgsfremmende tiltak. Hovedoppgavene som bedriften står overfor på hvert spesifikke trinn er formulert, og rollen og betydningen av stimulerende faktorer i løsningen bestemmes;

2) definisjon av salgsfremmende metoder;

3) utvikling av et insentivprogram. Hvis tidligere de mest akseptable insentivmetodene for firmaet ble identifisert, er det nå nødvendig å svare på følgende spørsmål: hvilken del av tiden og hvilke insentiver vil firmaet bruke? Hvordan og hvem vil bli varslet om eksistensen av ulike insentivmetoder? Hvor lenge og i hvilken tidsperiode vil denne insentivmetoden bli brukt? Hvilke midler vil bli brukt til salgsfremmende aktiviteter?;

4) implementering av insentivprogrammet. Avvikene som oppstår i løpet av implementeringen blir umiddelbart eliminert av selskapets ansatte som er ansvarlige for salgsfremmende tiltak;

5) evaluering av resultatene av salgsfremmende tiltak. Oftest, som en indikator på effektiviteten til insentivprogrammet, vurderes veksten i salgsvolumet av det tilsvarende produktet, som ble gitt under gjennomføringen av salgsfremmende program.

Personlig salg Den er designet for å sikre dannelsen av gunstige ideer om produktet og oppmuntre potensielle kjøpere til å kjøpe det. Det gjennomføres gjennom direkte kontakt mellom selgers representant og målgrupper.

Salgsrepresentanter blir ofte referert til som salgsagenter, salgskonsulenter, salgsingeniører, serviceagenter, markedsføringsagenter, selgere. Den definerende rollen i denne listen over representanter for selgeren tilhører imidlertid reisende selgere og salgsagenter.

En reisende selger er en representant for et foretak som tilbyr varer til kunder i henhold til prøvene han har eller deres beskrivelse.

En salgsagent er en representant for et foretak som opptrer på dets vegne og utfører en eller flere funksjoner for produktpromotering.

Takket være det dyktige arbeidet til salgsagenter og reisende selgere, kan personlig salg være den mest effektive formen for produktpromotering. For å gjøre dette er det først og fremst nødvendig å bestemme kompetansen til disse ansatte korrekt og med hvilken målgruppe det er nødvendig å ha personlige kontakter. Når du utvikler et personlig salgsprogram, blir sistnevnte sett på som en pågående prosess som inkluderer syv trinn:

1) angi målgruppestadier;

2) forberedelse til kontakt med målgruppen;

3) å vinne plasseringen til målgruppen;

4) presentasjon av varer;

5) overvinne mulig tvil og innvendinger;

6) fullføring av salget;

7) ettersalgskontakter med kjøperen.

Ved valg av målgruppe tas det først og fremst hensyn til deres evne til å ta endelige kjøpsbeslutninger og deres kjøpekraft.

Forberedelse til kontakt omfatter innhenting av informasjon om potensielle kjøpere og spesielt den enkelte kjøpers rolle i å fatte en endelig kjøpsbeslutning, hovedmotiver for å foreta kjøp osv. På bakgrunn av denne informasjonen formuleres en klagesak.

Alt det ovennevnte vil bli sikret takket være det riktig organiserte arbeidet til en reisende selger eller salgsagent. Først av alt må disse ansatte gjøre det riktige inntrykket på potensielle kjøpere, som bestemmes av:

1) utseendet til en reisende selger eller salgsagent (tilstedeværelsen av et visittkort, en prestisjefylt bil, etc.);

2) hvor profesjonelt, høflig og oppmerksomt de oppfører seg under en samtale med potensielle kjøpere, hvor mye de kan interessere og bygge en samtale riktig.

Med andre ord, hver leder eller salgsagent må vinne den riktige plasseringen av målgruppen for ham, etablere personlig kontakt med henne. Først etter det er det mulig å gjennomføre presentasjonen (presentasjonen) av varene.

Fra potensielle kjøperes side kan det være ulike tvil om hensiktsmessigheten av å kjøpe det presenterte produktet. Deres tilstedeværelse er en positiv faktor, da det indikerer at produktet er av interesse for kjøpere. Alle kommentarer og tvil bør lyttes til, og om mulig bør denne tvilen fjernes umiddelbart. De det er umulig å gi et fornuftig svar på bør returneres senere. I sluttfasen kan selgeren eller salgsagenten tilby potensielle kjøpere å kjøpe det foreslåtte produktet.

PR (fra engelsk PR - PR) - et sett med tiltak for å etablere bilaterale gjensidig fordelaktige, harmoniske forhold mellom organisasjonen og publikum, som inkluderer en rekke forberedende aktiviteter, for eksempel reklame, kampanjer, markedsføring. Le Pla F.J., Parker L.M. Integrert merkevarebygging. M.: Olma-Press, 2008. - S. 129

PR-spesialister løser følgende oppgaver: Baryshev A.F. Markedsføring: Lærebok. - 2. utg., slettet. - M.: Akademiet, 2010. - S. 79

Studie av opinionen og offentlige forventninger;

Etablering og vedlikehold av to og multilaterale kontakter mellom firmaer, offentligheten, offentlige og offentlige organisasjoner;

Forebygging av konflikter og misforståelser, eliminering av rykter og tilbakevisning av ærekrenkende informasjon;

Å skape et image og omdømme som bidrar til å nå bedriftens eller organisasjonens mål.

Tallrike og varierte virkemidler og teknikker brukes for å nå målene for PR. De kan systematiseres i flere retninger:

1) kommunikasjon med media (presse, TV, radio), organisering av selskapets pressekonferanser, intervjuer med ledere, produksjon av TV- og radioreportasjer om selskapet selv, etc.;

2) PR gjennom trykt materiale (publisering av rapporter om virksomheten til selskapet, publisering av en firmabrosjyre og magasin);

3) deltakelse av bedriftsrepresentanter i arbeidet med kongresser og konferanser;

4) offentlige organisasjoner;

5) organisering av firmaet av alle typer hendelsesrelaterte arrangementer;

6) PR-aktiviteter til selskapet, rettet mot statlige organer (nominere "deres" folk til offentlige organer, invitere de første personene i staten til feiringer);

7) PR på Internett (legge ut din egen nettside, sende pressemeldinger på e-post);

8) velvillig representasjon av selskapet fra scenen og i kunstverk; deltakelse av formidleren i prosessen med produksjon av spillefilmer og TV-filmer.

En av komponentene i PR er propaganda, som oftest brukes til å markedsføre varer. Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Markedsføring: Proc. godtgjørelse. - Minsk: Interpressservis, 2009. - S. 287-290.

Propaganda, som et av midlene til et kommunikasjonskompleks, brukes av et selskap for å skape og opprettholde sitt image, popularisere visse spesifikke produkter, ideer og personer, samt tilbakevise ubegrunnet informasjon om et selskap eller dets produkt.

De siste årene har kinematografer og teateragenter tydd til propaganda for å rette oppmerksomheten mot filmer og teateroppsetninger. Til slutt er propaganda en viktig komponent i imageskapernes arbeid for å trekke oppmerksomhet til politikere, vise forretningsstjerner osv.

Merkevarebygging- Dette er et felles kreativt arbeid av en annonsør, en markedsføringsorganisasjon og et reklamebyrå, underbygget av markedsundersøkelser, for å skape en storstilt implementering av et personlig merkevarebilde i forbrukerens sinn. Skaperne av merkevarebildet tar hensyn til produktets fysiske egenskaper, følelsene det vekker hos forbrukeren, og appellerer ikke bare til bevissthet, men også til følelser, som påvirker underbevisstheten. Hvis et produkt på markedet er ledsaget av suksess, et høyt rykte, vil det alltid være lignende produkter som gjentar det populære bildet. Derfor er merkevarebygging en aktivitet i stadig utvikling som avskjærer konkurrenter. Fedko V.P., Fedko N.G. Grunnleggende om markedsføring: 100 eksamenssvar. - Rostov n/a: mars 2008. - S. 331

Merkeevaluering utføres ved å bruke en rekke egenskaper:

Merkestyrke - bestemmes av merkevarens evne til å dominere i sin produktkategori;

Merketilpasning - bestemmes av i hvilken grad bildet og karakteren til merket samsvarer med kundenes behov og forventninger;

Merkelojalitet - karakteriserer involvering av kjøpere i merkevareforbruk, bestemmes av hyppigheten av å velge dette merket i nærvær av alternativer;

Nivået av merkevarebevissthet blant kjøpere er definert som prosentandelen av målgruppen som merkevaren kan huske.

Mye kan oppnås med merkevarebygging. Spesielt tillater det:

Opprettholde det planlagte salgsvolumet i et bestemt marked og implementere et langsiktig program på det for å skape og konsolidere bildet av produktet i forbrukernes sinn;

Sikre økt lønnsomhet som følge av utvidelse av produktspekteret og kunnskap om deres felles unike kvaliteter, introdusert gjennom et kollektivt image;

Bruk tre faktorer som er svært viktige for å appellere til et reklamepublikum – historiske røtter, dagens realiteter og prognoser for fremtiden.

Bedriftsidentitet er et av verktøyene for merkevaredannelse og samtidig – et element i merkevarebygging. Bedriftsidentitet er et sett med teknikker (grafikk, språk, farger) som på den ene siden gir en viss enhet av alle selskapets produkter, og på den andre siden motarbeider selskapet og dets produkter til konkurrenter og deres produkter. Fedko V.P., Fedko N.G. Grunnleggende om markedsføring: 100 eksamenssvar. - Rostov n/a: mars 2008. - S. 156

Hovedoppgaven til bedriftsidentitet er å gjøre selskapets produkter gjenkjennelige og forskjellige fra produktene til andre selskaper, øke konkurransefortrinn, fremme og reklameeffekt og beskytte produkter mot forfalskninger. Murakhtanova N.M., Eremina E.I. Markedsføring: Proc. bosetting - M.: Akademiet, 2010. - S. 158.

Bedriftsstilsystemet inkluderer følgende hovedelementer:

Varemerke - behørig registrerte figurative, verbale, tredimensjonale, lydbetegnelser eller deres kombinasjoner, som brukes av eieren av varemerket for å identifisere varene deres. Eierens eksklusive rett til å bruke varemerket er gitt av juridisk beskyttelse fra staten;

Logo (original stil eller forkortet navn på selskapet, produktgruppe produsert av dette selskapet, eller ett spesifikt produkt produsert av det);

Bedriftsblokk - en tradisjonell, ofte brukt kombinasjon av flere elementer av bedriftens identitet (for eksempel inskripsjonen "adidas" under den merkede dissekerte trekanten);

Bedriftsslagord (slogan) - stadig brukt merkevareoriginalt motto ("La oss endre livet til det bedre" - Philips-mottoet);

Bedriftsfarger (Kodak har gult og gull);

Et firmasett med fonter (for eksempel kan en skrift oppfattes som "maskulin" eller "feminin" osv.);

En fast kommunikator er en bestemt person som er valgt av firmaet som mellomledd i sin kommunikasjon med adressaten. Mer vanlig er et konsept som "bedriftens ansikt".

Deltakelse på utstillinger og messer Selskapets produkter bidrar til deres markedsføring på markedet og vekst i salgsvolum. Utstillinger og messer lar forbrukere se produktet i natura og i handling, få svar på spørsmål om dets forbrukeregenskaper og driftsforhold, bli kjent med brosjyrer og annen reklamelitteratur, få en ide om selskapets soliditet, og etablere direkte kontakter med sine representanter. Dermed utfører de betydelige reklame- og salgsfremmende funksjoner.

Generelt kan forberedelsen og deltakelsen av selskapet i arbeidet med utstillinger og messer representeres som en prosess som inneholder seks hovedstadier Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Markedsføring: Proc. godtgjørelse. - Minsk: Interpressservis, 2009. - S. 287-290.

1 Ta en beslutning om å delta i utstillingen.

2 Formulering av målene for deltakelse i utstillingen.

Utstillingsaktiviteter bør være klart definert av behovet for å løse de viktigste markedsføringsoppgavene til selskapet. Disse kan være: søk etter nye markeder; utvidelse av antall kjøpere; introduksjon av et nytt produkt til markedet; dannelse av et gunstig bilde av selskapet i et bestemt marked; direktesalg av produkter mv.

3 Valg av en spesifikk utstilling som selskapet skal delta i.

Det riktige valget av en bestemt utstilling for deltakelse av selskapet bestemmer en betydelig andel av suksessen for å oppnå disse målene. Å ta dette valget er ganske vanskelig, om ikke annet fordi det bare arrangeres flere tusen store internasjonale utstillingsarrangementer årlig. En effektiv løsning på dette problemet tilrettelegges av en analyse fra synspunktet om selskapets interesser og evner (tid og sted for avholdelse, utstillingens autoritet, den kvantitative og kvalitative sammensetningen av deltakere, etc.).

4 Forberedelse til deltakelse i utstillingen.

Etter at valget er gjort til fordel for en bestemt utstilling, informerer selskapet organisasjonskomiteen for utstillingen om sin deltakelse. Parallelt med dette behandles følgende organisatoriske problemstillinger:

Bestemmelse av konseptet og omfanget av selskapets deltakelse i utstillingen;

Utvelgelse og opplæring av personell for arbeid på utstillingen;

Utvikling av planer for kommersielt arbeid, reklame og protokollarrangementer;

Bestemme størrelsen på det nødvendige utstillingsrommet, volumet av forskjellige materielle og økonomiske ressurser;

Etablering av forretningskontakter med administrasjonen av utstillingen, inngåelse av en kontrakt for utstillingstjenester;

Utsteder av forsikring av utstillinger og ansatte;

Endelig utvalg av produktprøver som skal demonstreres;

Utvikling av stands i selskapet, tatt i betraktning tildelte arealer, muligheter for å levere strøm, etc.;

Invitasjoner skrives ut og sendes ut til potensielle besøkende på utstillingen som selskapet er interessert i.

5 Deltakelse i utstillingen.

Under arbeidet med utstillingen bruker utstilleren alle mulighetene han har for å nå målene han tidligere har formulert. For å gjøre dette bruker han først og fremst standen han har, og utfører også nødvendige handlinger og aktiviteter som går utover standen og er nødvendige for å sikre effektiv deltakelse på denne utstillingen. En spesiell rolle i å sikre suksessen til selskapets utstillingsaktiviteter tilhører standdeltakere - ansatte i selskapet som jobber på selskapets stand.

6 Oppsummering av resultatene av deltakelsen i utstillingen.

Etter avslutningen av utstillingen må bedriften nødvendigvis oppsummere resultatene av deltakelsen i utstillingen. Først av alt gjelder dette analysen av oppnåelsen av deltakelsesmålene, studiet av objektive indikatorer (antall besøkende som så på selskapets utstilling, volumet av kontrakter som er inngått, etablering av nye distribusjonskanaler, etc.), analyse av effektiviteten av å bruke midler på selskapets deltakelse i utstillingen.

Introduksjonen av et nytt produkt på markedet er aldri komplett uten reklame, og i dag er den mest populære "plattformen" for å markedsføre nye produkter, selvfølgelig, Internett. Les om de viktigste gratis og mest effektive måtene å markedsføre produkter på Internett i materialet vårt.

Markedsføring av et nytt produkt på Internett: muligheter

De fleste moderne bedrifter og produsenter har "tatt et kurs" for å støtte sin posisjon ved å gi ut nye produkter og utvide utvalget, forbedre det. Dette skyldes det faktum at markedet under de nåværende økonomiske forholdene stadig endrer seg, konkurransen og folks behov vokser, og bare aktive bedrifter som er klare for modernisering og begynner å introdusere et nytt produkt til markedet forblir på suksessbølgen.

Hvorfor er Internett, som en plattform for å markedsføre varer, så praktisk og effektivt? For det første fordi folk i dag søker og kjøper nesten alt på Internett, fra flybilletter og treningskurs til babysliders og medisiner. Valget "faller" på nettbutikker fordi ethvert produkt som kjøpes på nettet vil koste mindre, siden det ikke er noen maksimal "juks" som det skjer i detaljbutikker. Det største plusset når du markedsfører varer på Internett er at gründeren har muligheten til å velge det mest optimale alternativet for virksomheten sin, og noen ganger til og med utføre alt promoteringsarbeidet ved hjelp av forskjellige metoder og "i et kompleks".

Markedsføring av varer på Internett utføres i henhold til følgende algoritme:

• dannelse av en markedsføringsstrategi;
• informere kunder om utseendet til et nytt produkt på markedet ved hjelp av nettbasert annonsering som en del av en markedsføringsstrategi;
• overganger fra reklameblokker til informasjonsressursen til selskapet (nettsted, landingsside), som inneholder omfattende informasjon om det nye produktet og mulighetene for kjøp av det.

Det vil si at all annonsering på Internett har ett hovedmål - å tiltrekke og interessere det maksimale antallet kjøpere. Det er viktig å ta hensyn til egenskapene til målgruppen som dette produktet er designet for. For eksempel, hvis en nyhet introduseres på markedet - trådløse LED-hodetelefoner, vil reklamestrategien for å markedsføre et nytt produkt på markedet via Internett være passende, det vil si å ta hensyn til alderen til målgruppen (tenåringer, ungdom, studenter), dens behov, økonomiske evner, tekniske "verktøy", takket være hvilke interessen til målgruppen kan beholdes. Hvis et nytt produkt lanseres på markedet, "orientert" til folk i en mer moden alder, for eksempel ortopediske puter, madrasser fra en generasjon, vil "leveringen" av annonsering på Internett måtte utføres gjennom andre verktøy, andre ting "bevegelser".

Vanligvis, under den første markedsføringen av et nytt produkt på markedet via Internett, brukes flere "verktøy" og muligheter samtidig, forskjellige metoder for å "stimulere" forbrukernes interesse. Dette gir den raskeste og mest håndgripelige effekten. Vurder 7 måter å markedsføre et nytt produkt på Internett.

Metode én: egen side

I materialet til nettmagasinet "Business.ru" har vi allerede snakket mye om hvordan en gründer kan lage (inkludert gratis) sin egen nettside eller destinasjonsside, hvordan du "promoverer" den på kort tid: Hvordan markedsføre nettstedet selv; Hvordan lage en landingsside for å øke salget

Hvert moderne selskap har i dag sin egen nettside, som gir alle Internett-brukere omfattende informasjon om virksomheten til selskapet, kostnadene for tjenester og varer. Selskapets nettside kan presenteres som en nettbutikk hvor brukeren kan bestille ønsket produkt med levering, eller det kan bare være en informasjonsside – en landingsside – med mulighet for å bestille tilbakeringing til brukeren.

I dag kan du lage et nettsted selv - det er nok programmer og tjenester på Internett til å utvikle dine egne sider ved hjelp av standardmaler, men dette vil bare være det enkleste nettstedet. For at nettstedet skal lages med høyeste kvalitet, må gründere bruke tjenestene til webdesignere og bestille et nettsted om et nytt produkt fra dem.

Avhengig av målet for gründeren, vil formatet og strukturen til nettstedet variere. Markedsførere tror at i de første stadiene vil en landingsside være nok til å markedsføre et nytt produkt på Internett, som vil beskrive fordelene med produktet, kundeanmeldelser, informasjon om rabatter, kampanjer og fordeler. Hvis en hel rekke unike produkter bringes til markedet, er en detaljert informasjonsside uunnværlig her.

Så alle brukere som er interessert i det nye produktet til selskapet vil "flokke" til nettstedet ditt for detaljert informasjon. Derfor bør denne ressursen umiddelbart være så informativ som mulig, funksjonell, med et praktisk brukergrensesnitt. Men det er ikke nok bare å lage et nettsted på Internett i dag, dens kompetente "promotering" er nødvendig, og den første oppgaven her er seo-promotering, det vil si søkemotoroptimalisering.

Metode to: Søkemotoroptimalisering

Søkemotoroptimalisering eller, som det også kalles, "Seo-optimalisering" er et sett med tiltak som er tatt for å "heve" et nettsted i resultatene til populære søkemotorer (Yandex, Google, Rambler, etc.) i henhold til relevante brukerforespørsler . Målet med søkemotoroptimalisering er å øke trafikken til nettstedet og, følgelig, antall potensielle kunder. Som vi vet, jo høyere nettstedet er i søkeresultatene, desto større er sannsynligheten for at interesserte brukere vil følge koblingen og besøke nettsiden. Det virker for mange gründere som det er umulig i dag å "overgå" store og populære nettsteder gjennom SEO-optimalisering, men dette er ikke slik. Det er nødvendig å velge de viktigste nøkkelordene som svarer til de hyppigste brukerforespørslene om dette emnet riktig, prøv å gjøre tekstene slik at alle passende "nøkler" brukes maksimalt.

Merk
Kjære lesere! For representanter for små og mellomstore bedrifter innen handel og tjenester, har vi utviklet et spesielt program "Business.Ru", som lar deg opprettholde fullverdig lagerregnskap, handelsregnskap, finansregnskap, og har også et innebygd CRM-system. Både gratis og betalte planer er tilgjengelige.

I tillegg til å "ordne" de riktige søkeordene og fylle nettstedet med "riktig" innhold, er det også nødvendig med annen nettstedoptimalisering. Vi snakker om å forbedre de såkalte "atferdsfaktorene" når brukere etter et tilstrekkelig antall overganger til siden blir værende lenge på siden, så vurderer søkemotorene et slikt nettsted for å være av høy kvalitet og til slutt "løft" den til de øverste søkeresultatene. Søkemotorer tar også hensyn til tettheten av søkeord (det vil si at søkemotorer ekskluderer spam, for mye "kvalme" av nettstedstekster, deres overmetning med søkeord); site sitat indeks (hvis andre populære nettsteder lenker til ressursen din, vil dette også gi ressursen ekstra "poeng").

I tillegg til intern søkemotoroptimalisering, det vil si arbeid med innhold, finnes det også metoder for ekstern optimalisering, for eksempel registrering i kataloger, koblingsutveksling, annonsering på blogger, sosiale nettverk, publisering av artikler, etc. Ved å bruke alle disse verktøyene for å markedsføre et nytt produkt i et kompleks, vil en gründer kunne oppnå ønsket resultat på kort tid. I dag er SEO-spesialister engasjert i søkemotoroptimalisering av nettsider, men nettstedeiere kan også markedsføre sine sider og nye produkter gjennom dem uavhengig og gratis – mulighetene her er ikke begrenset av noe.

Metode tre: bannerannonsering

En av de mest vanlige, populære og virkelig effektive typene annonsering på Internett i dag er kontekstuell annonsering og bannerannonsering. Ved å annonsere ditt nye produkt på bannere, det vil si grafiske bilder med en hyperlenke til selskapets nettside, som igjen vil bli plassert på populære nettsteder som er reklameplattformer. Grensene for virkningen av denne typen annonsering for å markedsføre nye produkter er mye bredere enn andre typer annonsering på Internett - de tiltrekker seg oppmerksomhet, vekker interesse for et nytt produkt og oppmuntrer Internett-brukere til å handle (gå til et nettsted, legg inn en bestilling, kjøp et nytt produkt).

I dag er det et stort antall muligheter for å markedsføre et nytt produkt til markedet ved å bruke bannerannonsering på Internett, stort sett er de betalt, men det er også gratis. Dette er for eksempel tjenestene til de såkalte «bannernettverkene». Dette er et visst "fellesskap" av deltakende nettsteder som fungerer i samme system og gir hverandre nettsteder for nettstedene deres for å plassere bannerannonser. For å vise et visst antall reklamebannere på nettstedet hans, får eieren muligheten til å plassere sin annonsering på nettstedene som deltar i prosjektet. Dette verktøyet er en flott mulighet til å markedsføre et nytt produkt på Internett.

Metode fire: kontekstuell annonsering

En annen type nettannonsering for å markedsføre nye produkter er kontekstuell annonsering. Prinsippet for driften er enkelt og derfor effektivt: en annonse for nettstedet ditt eller et nytt produkt sendes på nettsteder med relevant innhold, når brukerens interesseområde faller sammen med emnet for det annonserte produktet eller tjenesten. For eksempel, hvis et selskap markedsfører en unik blekepasta til markedet, vil den tilsvarende kontekstuelle reklamen, en annonse dukke opp hver gang Internett-brukere fra hele landet eller en bestemt region søker etter alt relatert til tenner i en søkemotor.

For eksempel søkeord som «tannproteser», «tannbehandling, tannbleking», «engros tannkrem» osv. Det vil si at annonsen vil vises nøyaktig til målgruppen, som for tiden leter etter informasjon av interesse om behandling og bleking av tenner. Kontekstuelle annonseringssystemer brukes i dag for å tjene penger av de største søkemotorene, det vil si at denne metoden for å markedsføre et nytt produkt på Internett er betalt, men prisene for denne typen annonsering varierer avhengig av antall visninger, noe som betyr at finansielle investeringer kan minimeres.

Metode fem: viral markedsføring

Som nevnt ovenfor er formidling av informasjon på Internett "viral" i naturen, og millioner og tusenvis av brukere kan lære om en interessant hendelse, produkt, person i løpet av noen få timer. Denne "effekten" av det globale nettverket bør brukes når man markedsfører nye produkter på Internett. Hver dag sender vi forskjellige morsomme bilder, videoer, historier til venner og bekjente på sosiale nettverk, og et uvanlig, lyst og lattermildt reklamebudskap sprer seg like raskt som annen, ikke-reklameinformasjon.

Registrer annonsesider i maksimalt antall sosiale nettverk, beskriv produktene som tilbys, nye varer, legg ved bilder, detaljerte beskrivelser, priser, promoter hver av de opprettede sidene og gruppene - legg til brukere i offentligheten, kommuniser med interesserte, promoter, annonser. I tillegg til gratis promotering på sosiale nettverk, er det i dag et stort antall alternativer for betalt promotering. Ved å bruke et minimumsbeløp får annonsøren stor effekt.

SMM-promotering i dag gjennomføres også ved hjelp av fora og blogger, hvor hundrevis av mennesker sitter, forent av felles interesser, og diskuterer varer, tjenester, nye produkter. Ved å opprettholde kommunikasjon i disse bloggene og foraene, delta i diskusjoner og "påtrengende" promotere ditt nye produkt, "provoserer" du blogglesere eller forummedlemmer til å bli interessert i det nye produktet ditt. Selvfølgelig er fora og blogger i dag en utmerket annonseringsplattform.

Metode sju: e- post mailingliste

"Å få fart" i dag er en annen effektiv måte å markedsføre produkter på Internett - e-post nyhetsbrev, det vil si å sende en reklamemelding til e-posten til Internett-brukere. Som regel inneholder e-postmeldinger informasjon om pågående kampanjer og konkurranser, begivenhetskunngjøringer, rabatter og bonuser. Man trenger bare å huske at det kun er mulig å sende reklamemeldinger på e-post til brukere som har godtatt denne typen informasjon.

Så, som erfaringen til vellykkede gründere rundt om i verden viser, er Internett i dag et lager av muligheter for å markedsføre nye produkter eller tjenester, en endeløs kilde til ulike måter å etablere interaksjon med potensielle kunder og gjensidig fordelaktig samarbeid. Kompetent og i et kompleks ved å bruke ulike måter å markedsføre varer eller tjenester på Internett, tar hver entreprenør risiko. Den risikerer å gjøre produktene sine megapopulære og virkelig etterspurte.