Menneskelig tro dannet på historisk nivå. Er det en god eller dårlig ting å ha en fast overbevisning? Troens innflytelse på menneskelivet

Hei kjære lesere! I dag vurderer vi emnet "Overbevisninger", som er ekstremt viktig for utviklingen og livet til enhver person. Jeg mottok mange brev til e-posten min med spørsmål om hvordan jeg kan jobbe med min tro. Men først, la oss se på det grunnleggende: hva er menneskelig tro? hva er meningen deres? hva er de? Andre spørsmål.

La oss starte med definisjoner og forstå betydningen av tro.

Hva er overtalelse

trossystem - en persons verdensbilde, kunnskap registrert i hans bevissthet og underbevissthet i form av livsholdninger (programmer) og ideer (bilder). Overbevisninger (representasjoner om verden, om seg selv osv.) er informasjon som implementeres og presenteres i en person i form av mentale strukturer (levende og arbeidende installasjoner).

Med andre ord, tro- dette er kunnskap omgjort til representasjoner (holdninger, bilder og sensasjoner), som er det viktigste for en person å ta alle livsavgjørelser.

Faktisk, personens tro - dette er dens kjerne, hva en person tror i forhold til seg selv, i forhold til verden rundt ham og skjebnen hans, hva han stoler på i livet, som bestemmer alle hans beslutninger, handlinger og resulterer i skjebnen.

Sterk positiv tro gir en person en sterk kjerne, noe som gjør ham vellykket, effektiv, etc. Svak, utilstrekkelig tro gjør kjernen råtten, og personen blir følgelig svak og svak.

De grunnleggende retningene du trenger for å danne din positive tro! Hvilken tro utgjør kjernen din:

I enklere termer er tro svar på grunnleggende livsspørsmål som utgjør en persons verdensbilde.

1. Holdning til miljøet: hvilken verden er det? dårlig, forferdelig, farlig? eller, verden er annerledes og den har alt, men den er vakker, og den gir en person tusenvis av muligheter for kunnskap, lykke og suksess? og alle, før eller siden, får det de fortjener, eller Godt og Ondt – nei, og enhver ondskap kan slippe unna med det?
2. Oppfatning av seg selv, holdning til seg selv: svar på spørsmålene - hvem er jeg og hvorfor lever jeg? Er jeg et dyr, bare en kropp styrt av instinkter? eller er jeg en guddommelig, lys og sterk sjel med et enormt potensial?
3. Holdning til liv og skjebne: Jeg ble født til å lide, å være en syndebukk og ingenting avhenger av meg? eller jeg ble født for store mål og prestasjoner, og alt avhenger av valget mitt og jeg kan oppnå alt som sjelen min ønsker?
4. Holdning til andre mennesker: de er alle jævler, de ønsker meg vondt, og min oppgave er å slå først? eller er alle mennesker forskjellige, det er verdige, det er skurker, og jeg velger selv hvem jeg skal kommunisere med og binde skjebnen min med, og hvem skal ikke få være i nærheten av meg i det hele tatt?
5. Holdning til samfunnet: samfunnet er skitt, forfall, og det er ingenting godt i det, derfor, "jeg hater"? eller, i samfunnet til enhver tid var det både mye godt og dårlig, og målet mitt er å øke, Godt, gjøre samfunnet mer verdig og perfekt?
6. Annen.

Fra slike svar og passende begrunnelser bygges ikke bare verdensbildet til en person. Slike tro er grunnlaget for alle personlige egenskaper til en person og hans prinsipper: som bestemmer - han er svikefull eller ærlig, ansvarlig eller uansvarlig, modig eller feig, sterk i ånd og vilje eller ryggradsløs og svak osv. PÅ Alle egenskaper og livsprinsipper til en person er bygget på grunnleggende tro (representasjoner og holdninger).

I sinnet er disse troene registrert i form av direkte programmer, svar på spørsmål:

• "Jeg er verdig, sterk, jeg kan gjøre hva som helst" eller "jeg er en ikke-entitet, ryggradsløs skikk og ute av stand til noe."
• "Jeg er en dødelig og syk kropp, en tyggende organisme" eller "Jeg er en udødelig sjel i en fysisk kropp, og jeg har ubegrenset potensial."
• "Verden er forferdelig, grusom og urettferdig" eller "verden er vakker og fantastisk, og den har alt for vekst, lykke og suksess."
• "Livet er en kontinuerlig straff, det er smerte og lidelse" eller "livet er en skjebnegave, en unik mulighet for utvikling, skapelse og kamp".

Slike oppfatninger kan kalles grunnleggende eller sentrale.

Du kan selv sjekke hvilke holdninger til disse spørsmålene som er registrert i underbevisstheten din, positiv eller negativ, sterk eller svak:

For å gjøre dette, bare si til deg selv eller høyt begynnelsen av installasjonen, for eksempel: "verden er ..." og lytt til deg selv, underbevisstheten din, hvilke tanker som vil følge begynnelsen av setningen. Hvilken definisjon av verden vil gi din underbevissthet? Skriv ned alle svarene som vil bli født inni deg. Og hvis du var oppriktig mot deg selv, vil du se fronten av arbeidet fremover - hvor mye som er bra og hvor mye som er negativt, og hva som må jobbes med.

Bevisste og underbevisste tro

Bevisste tro - de som lever (registrert) i menneskets hode (i intellektet). underbevissthet - de som er implementert i en persons liv, og fungerer på nivå med hans egenskaper, følelser, reaksjoner og vaner. Det er mye vanskeligere å endre underbevissthet. Men det er de som bestemmer nesten alt, 90% av det som skjer i en persons liv og skjebne.

Hvordan det fungerer? Du har sikkert møtt mennesker som bevisst alle vet og forstår hvordan leve riktig, hva som er rett å tro på, hva må gjøres for å være lykkelig, vellykket, glad, sterk, rik, snill, modig, etc. Og de er utmerket og flytende om alt, hvis du spør dem. Men i livet kan de faktisk ikke innse noe, forblir ytre fattige, innvendig ulykkelige og svake.

Hvorfor skjer dette? Fordi, i hodet til slike mennesker, er noen tro registrert, og helt andre, ofte motsatte, blir realisert i underbevisstheten. For eksempel, en person forstår perfekt at det er godt å være modig, vet hva mot er og sier "ja, jeg vil ha det sånn", men overbevisninger og frykt lever i hans underbevissthet, og denne frykten gjør ham svak, upålitelig og feig i livet . Så mange motsetninger er født i en person mellom ham og. Og inntil en person endrer sin underbevisste tro, inntil han fjerner negative holdninger og danner positive, vil ingenting kvalitativt endre seg i livet hans og i seg selv, han vil fortsette å prise mot og mot, mens han forblir en feiging og en svakhet.

Eller, en person vet og forstår at det ikke er bra å lure, at løgn ikke fører til noe godt, men han selv lyver hele tiden i livet og har blitt stemplet som en løgner. Det hender ofte at mennesker med en slik avhengighet rett og slett ikke kan hjelpe seg selv, fordi troen som ligger til grunn for deres svik, blir realisert i underbevisstheten på nivået av vaner og reaksjoner: som de sier, "først løy jeg, og først da skjønte jeg hva jeg hadde sa ".

Det samme gjelder alle andre egenskaper, tro, vaner. For eksempel, egenskaper som . Et ansvar- dette er en persons evne til å holde ord til andre mennesker og til seg selv, prinsippet om "det er sagt - det er gjort." Og i hodet vet han hva ansvar er, og vil virkelig være ansvarlig, han vil holde ord, men i underbevisstheten hans er det mange innstillinger som gir ham energi: «i dag er jeg motvillig, jeg skal gjøre det i morgen» , "det er greit hvis jeg kommer for sent på en dag" , "Jeg vil si at force majeure skjedde", og andre unnskyldninger for hvorfor det ikke er nødvendig å holde ord.

Det er det samme med følelser. Følelser er også basert på noe mer enn den underbevisste troen til en person. Positiv tro gir også opphav til sensasjoner (varme, god natur, glede, etc.), negative tro - (irritasjon, sinne, harme, etc.).

Så, i hjertet av følelser "harme" det er underbevisste tro som mater det, rettferdiggjør det, rettferdiggjør det. For eksempel forklare - hvorfor den andre personen er en slik skurk, hvordan han tok feil i forhold til deg, og hvorfor du er så uskyldig og lider urettmessig. For å fjerne en negativ følelse og erstatte den med en positiv, må du bestemme holdningene som ligger til grunn for den (basert på harme), og erstatte dem med positive holdninger, som er de viktigste tilgivelse og vennlighet. Dette kalles å omprogrammere underbevisstheten din.

Positiv og negativ tro

Positiv eller tilstrekkelig tro - representasjoner (kunnskap) og holdninger tilsvarende åndelige lover (idealer). Slike representasjoner gir en person maksimalt glede(lykketilstand) makt(tillit, energi) suksess(effektivitet, positive resultater) og positive konsekvenser for skjebnen(takknemlighet og kjærlighet til andre mennesker, åndelige og materielle belønninger, veksten av lyse følelser, gunstige muligheter for skjebne, etc.).

positive overbevisninger – sterke, fullstendige og tilstrekkelige svar på livets viktigste spørsmål. Svar som gir sjelen glede og en bølge av positive krefter, fjerner begrensninger, lidelse, smerte og maksimerer potensialet som ligger i det.

Negativ tro – vrangforestillinger, utilstrekkelige ideer og holdninger som ikke samsvarer med de åndelige lovene. Mangelfulle ideer fører til tap av glede i hjertet (til smerte og lidelse), til tap av styrke (til svakhet, til tap av energi), til fiaskoer, til negative følelser og følelser, og som et resultat til ødeleggelse av skjebnen (sammenbrudd av mål, lidelse, sykdom, død).

Negativ tro, utilstrekkelige representasjoner - alltid føre til de samme utilstrekkelige beslutningene og feilaktige handlingene, som igjen fører til negative resultater og konsekvenser: stjal - gikk i fengsel, løy - mistet tillit og relasjoner, etc.

• Hvis en person lever i det negative, er det mange feil i hans livstro.
• Hvis han gjør det, prøver, men det er ingen resultater, er det feil i hans tro.
• Hvis det er mye lidelse, er det et resultat av feil i underbevissthet.
• Konstant syk, i smerte - feil i tro, og i store volumer.
• Hvis han ikke kan komme seg ut av fattigdom - feil i tro på penger.
• Hvis du er alene og det ikke er noen relasjoner - trosfeil på relasjoner.
• Etc.

Hva skal man gjøre med det? Arbeid med deg selv! Hvordan? Les mer i følgende artikler:

For å lære hvordan du arbeider med din tro, kan du henvende deg til en åndelig mentor. For dette - .

Lykke til til deg og den konstante veksten av det positive!

I dag vil det være et emne fra psykologifeltet, som likevel er mest direkte relatert til emnet for å oppnå suksess og til og med temaet å tjene penger: kunsten å overtale, psykologiske metoder for å overtale mennesker.

For å lykkes på mange områder av livet sitt, må en person være i stand til å overbevise andre mennesker om hva som helst. For eksempel, når han søker på en jobb, må han overbevise arbeidsgiveren om å velge ham blant mange andre kandidater; når han beveger seg oppover karrierestigen, må han forfremmes.

Når du jobber både for andre og for deg selv, må du hele tiden overbevise kunder og partnere om å kjøpe varer og tjenester, for å samarbeide med din bedrift. I virksomheten må du overbevise andre om ideen din slik at folk tror på deg, følger deg, følger deg og så videre.

Kunsten å overtale vil definitivt være nødvendig for lederen av et foretak, en mellomleder, en forretningsmann, men ikke bare. Absolutt enhver person vil ikke være overflødig å kjenne og implementere metodene og teknikkene for å overtale folk - dette vil i stor grad hjelpe ham i livet.

Jeg ønsker å fokusere på et viktig punkt med en gang: Å overtale folk og lure folk er ikke det samme., som mange tror av en eller annen grunn. Å overbevise er ikke å lure! Dette betyr å kunne være overbevisende, å kunne vinne over en person slik at han tror på deg, men samtidig, understreker jeg, må du fortelle sannheten!

Så hvordan overbeviser du folk? Det finnes mange forskjellige psykologiske teknikker og metoder for overtalelse. I dag vil jeg se på bare en av dem, skissert av psykologiprofessor Robert Cialdini i The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive. I dette arbeidet avslører forfatteren dusinvis av effektive metoder for å overtale mennesker, men fremhever samtidig 6, som etter hans mening er nøkkelen:

- gjensidighet;

- etterfølge;

- sympati;

1. Gjensidighet. Den menneskelige psykologien til de fleste er slik at den "forplikter" dem til å gjengjelde alle hyggelige handlinger i forhold til dem. For eksempel, hvis noen gratulerer deg med bursdagen din, selv om det gir deg noen småpenger, vil du allerede ubevisst vurdere at nå må du også gratulere ham og gi ham noe.

Kunsten å overtale innebærer å bruke gjensidighetsmetoden til din fordel. Gi klienten en hyggelig service gratis først, og han vil føle seg forpliktet til deg, han vil gjengjelde.

Denne metoden for overtalelse brukes aktivt, for eksempel i selskaper som selger kosmetikk: først får klienten gratis prøver, og så ønsker han ubevisst å foreta et kjøp.

2. Unikhet. Den andre effektive metoden for å overtale folk er å vise dem det unike og eksklusive ved noe. Psykologisk ønsker hver person å være unik (først og fremst gjelder dette representantene for den rettferdige halvdelen), og dette kan brukes ved å bruke kunsten å overtale.

Alt som på en eller annen måte vitner om det unike og eksklusive vil alltid tiltrekke folk mer enn det tradisjonelle og kjente.

Denne metoden for overtalelse kan brukes i en rekke tolkninger. La oss ta en restaurant for eksempel. Besøkende tiltrekkes alltid av eksklusive retter fra kokken. Og hvis det ikke er noen, kan du lage et unikt interiør - og dette vil også tiltrekke seg besøkende. Og til og med unike servicepersonaleuniformer, unike møbler, unikt servise, unike musikere, etc. – alt dette vil psykologisk tiltrekke kunder.

3. Autoritet. En veldig viktig metode for å overtale folk. Når du har et problem, et spørsmål du ikke kan løse på egen hånd - hvem henvender du deg til? Det er riktig, for den som har en autoritativ mening for deg, til den du anser som en ekspert på dette feltet. Og det er slett ikke nødvendig at denne personen virkelig er en ekspert i ordets fulle forstand, men det er viktig at han er en ekspert sammenlignet med deg.

Denne teknikken brukes alltid aktivt i kunsten å overtale. For å overbevise en person om å gjøre noe, er det nødvendig å fremstå foran ham som en ekspert på dette feltet, det vil si å vite og være i stand til å gjøre mer enn seg selv. I tillegg kan man understreke sin "ekspertise" med noe eksternt tilbehør - dette fungerer også alltid som en psykologisk metode for overtalelse.

For eksempel vil en lege i hvit frakk virke mye mer som en autoritet enn en lege i enkel skjorte og jeans. Og om han i tillegg henger et phonendoscope rundt halsen? Definitivt en ekspert! Vel, er det det samme?

Denne metoden for å overtale folk brukes overalt i virksomheten. For eksempel er alle slags vitnemål, sertifikater, priser hengt på veggene på kontoret - alt dette øker autoriteten til selskapet. I byggebutikker er selgere ofte kledd i kjeledresser – dette gjør dem umiddelbart til eksperter på bygg i kjøpernes øyne. Etc.

Dette er hva en person tror på, holdning til seg selv, holdning til verden rundt seg. Tro er en vesentlig del av en persons personlighet. Fra indre holdninger og tro, avhenger det helt av hvordan hans skjebne og liv utvikler seg. Tro er også erfaring og kunnskap oppnådd som et resultat av liv eller overført, på nivå med genetiske mikroprogrammer, fra tidligere generasjoner. Disse holdningene, forvandlet til representasjoner, bilder og sensasjoner, er grunnlaget for at en person skal ta alle livsbeslutninger.

Kraftige positive holdninger gjør en person moralsk sterk med en kraftig kjerne inni, noe som gjør ham vellykket, effektiv, rik, lykkelig. Svake holdninger og utilstrekkelig tro gjør den indre kjernen til en person svak og svak.

Livsprinsippene og egenskapene til en persons karakter er bygget på grunnleggende tro, ideer og holdninger. Slike oppfatninger kan kalles grunnleggende eller sentrale:

Ditt forhold til miljøet

Hva ser du med egne øyne: Er verden farlig eller vakker? Tusenvis av muligheter og suksess eller verden er fiendtlig innstilt til meg og den er bare lidelse? Er verden fylt med godt eller ondt? Finnes det godt og ondt i denne verden?

Selvoppfatning, selvinnstilling

Svar på spørsmålene - hvem er jeg og hvorfor lever jeg? Svarene på disse enkle, men dyptgripende spørsmålene må stemme overens med alle interne innstillinger. Dette er de grunnleggende og grunnleggende definisjonene som kjennetegner en person. For deg selv innvendig, for din egen sterke eller svake posisjon i livet, må du definitivt gi svar på disse spørsmålene. Er jeg et dyr eller bare en kropp styrt av instinkter? Er jeg guddommelig, lys og sterk i naturen energi med stort potensial? Kanskje det er matrisen jeg egentlig ikke lever i?

Hva er følelsen av liv?

En normal moden person bør uten å nøle svare på følgende spørsmål om livet: Er livet en kontinuerlig straff eller er det smerte og lidelse? Liv og perfeksjon for ekte edle formål - å bringe liv og kjærlighet til universet? Er livet mitt en skjebnegave, en unik mulighet for utvikling, skapelse og kamp? NEI!

Riktig svar: Verdien og meningen med livet er den samme for alle - ekte kjærlighet til en annen person og universets endeløse ønske om perfeksjon og skjønnhet

Hva er lykke?

Naturligvis bør hver person vite svarene på spørsmålene: Det som vanligvis kalles en lykkelig person, fornøyd med livet sitt. Hva lykke består av, dens visuelle representasjon og grunnlaget for et lykkelig liv.

Lykke er fargingen av den emosjonelle tilstanden til en person i det nåværende tidspunktet, karakterisert som midtlinjen av emosjonelle minner og summen av lyse positive og negative følelser registrert i dypt minne. Dette er bare våre minner!

Å ha klare holdninger i livet er veien til min lykke, her er handlingsplanen, her er mine hovedkriterier. Her er forsikringen min, og her er mine hermetiske biter av lykkelige øyeblikk. Her er mitt neste mål. Jeg er min utholdenhet – som karaktertrekk!

Relasjoner til andre mennesker i samfunnet og samfunnet

Obligatoriske installasjoner som du allerede har inne i deg er holdningen til ditt miljø. Hvordan håndtere miljøet? Folk rundt meg ønsker meg vondt og skal jeg slå først? Og selvfølgelig har du rett! Det er helt forskjellige mennesker, det er verdige og det er skurker. Hvem skal de kommunisere med og binde sin skjebne med? Hva er din holdning til samfunnet, at det ikke er noe godt i samfunnet, eller omvendt? Fra disse svarene bygges en persons verdensbilde. Disse svarene og holdningene bestemmer de personlige egenskapene til en person og hans livsprinsipper. Dette avgjør - en svikefull person eller en ærlig, ansvarlig eller uansvarlig, modig eller feig, sterk i ånd og vilje eller ryggradsløs og svak.

Bevisste og underbevisste tro

Bevisste tro er skrevet i en persons hode og oftest kan de karakteriseres som erklærte. Underbevissthet er mer sannferdig, de implementeres i en persons liv og fungerer på nivå med hans egenskaper, følelser, reaksjoner og vaner. For å endre livskvaliteten er det VIKTIG å ENDRE vaner og holdninger – underbevisste. Det er de som bestemmer med 98% alle dine handlinger, liv, skjebne, sosial status, lykke.

Du har sikkert ofte møtt mennesker som bevisst vet og forstår alt og hvordan de skal leve riktig, og hva du skal tro på, og hva du må gjøre for å være lykkelig, vellykket, glad, sterk, rik, snill, modig. Men i livet kan de ikke innse noe, forblir eksternt og internt fattige og svake.

Forskjellen i tro, noen tro er registrert i underbevisstheten, og helt andre blir realisert i bevisstheten. Motsetningen mellom bevisst og reell atferd gir opphav til mange motsetninger hos en person. Slik oppførsel kalles deklarert. Nært knyttet til en persons tro er ulike vaner.

Positiv og negativ tro

positive overbevisninger inkludere all tro som gir ekte glede og en tilstand av lykke, styrke, selvtillit og energi. Tro på suksess, høy effektivitet og positive resultater. Positiv tro støttes alltid av menneskelige følelser, og responsen er takknemlighet og kjærlighet til andre mennesker, åndelige og materielle belønninger. Internt vokser en person og han er glad. Positive overbevisninger er sterke, fullstendige og tilstrekkelige svar på de viktigste livsspørsmålene Disse troene forårsaker glede og en bølge av vitalitet, fjerner begrensninger, lidelse, smerte og maksimerer potensialet til personen selv.

Negativ tro Dette er utilstrekkelige ideer og holdninger. Disse holdningene og utilstrekkelige ideene fører til tap av glede i hjertet, til smerte og lidelse, til tap av styrke og energi. Negative overbevisninger og følelser fører til slutt til ødeleggelse av en persons liv. Negative overbevisninger kan være interne og arvelige, men oftest introduseres de utenfra. Smittsomme negative overbevisninger følger stadig med informasjonsbakgrunnen vår. Dessverre er denne negativiteten og holdningene smittsomme. Et enkelt eksempel er tegnene som folk stadig reproduserer med øret, prøver å minne dem på. Disse troene og folketegnene påvirker og skader livene våre i stor grad. Alle dårlige underbevisste holdninger må identifiseres og erstattes med positive.

Tester dine underbevisste holdninger

For å sjekke innstillingene dine registrert i underbevisstheten - still deg selv spørsmål, si til deg selv eller høyt, begynnelsen av installasjonen, for eksempel:

• For meg er verden...
• Jeg lever for ……
• Meningen med livet mitt er...
• For meg er lykke...
• Folk rundt meg....
• Kjærlighet er…

Lytt til deg selv, skriv ned svarene, analyser svarene og holdningene dine. Det viktige er at dette skal skje skriftlig. Svarene må være oppriktige! Lytt til deg selv, din underbevissthet, hvilke tanker som vil følge begynnelsen av setningen. Hvilken definisjon av verden vil underbevisstheten din gi? Din fantastiske indre verden vil utfolde seg foran deg! Gjør en analyse, les riktigheten av innstillingene, hvis innstillingene og definisjonene er feil, må du jobbe med dem. Fjern det negative, erstatt det med det positive.

Flere interessante artikler - les akkurat nå:

Sorter posttype

Innleggssidekategori

Dine styrker Sansene Personlighetens natur og kvalitet Positive karaktertrekk Positive følelser Positive følelser Nødvendig kunnskap Kilder til lykke selverkjennelse Enkle og komplekse konsepter Hva betyr det Hva er Hva betyr det Meningen med livet Lover og stat Krise i Russland Utryddelsen av samfunnet Om kvinners ubetydelighet Menneskets må-lese Biologiske mekanismer Folkemord på menn i Russland En må lese for gutter og menn Androcide i Russland Kjerneverdier Negative karaktertrekk 7 dødssynder Tenkeprosess Lykkens fysiologi Hvordan skjønnhet Kvinnelige skjønnhetsmål Esoterisk Cho er grusomhet Hva er En ekte mann BEVEGELSE FOR MENNES RETTIGHETER Tro Kjerneverdier i livet Menneskets hovedmål Sorter navn Lignende

I dag i bloggen: Hvordan psykologien til å overtale en person fungerer, psykologiske metoder for overtalelse, hvordan du kan overbevise en annen person, eller, om du vil, kunsten å overtale.
(se psykologiske spill)

Hilsen, kjære lesere av bloggen, jeg ønsker dere alle mental helse.

Psykologi av menneskelig tro - innvirkning på bevissthet

Overbevisninger appellerer til analytisk tenkning, der kraften til logikk, bevis råder, og argumentenes overtalelsesevne oppnås. En persons overbevisning som en psykologisk påvirkning bør skape en overbevisning hos en person om at den andre har rett og hans egen tillit til riktigheten av avgjørelsen som tas.

Psykologi av menneskelig tro og talerens rolle

Oppfatningen av informasjon som overbeviser en person avhenger av hvem som rapporterer den, hvor mye en person eller publikum som helhet stoler på informasjonskilden. Tillit er oppfatningen av en informasjonskilde som kompetent og pålitelig. Det er tre måter å skape et inntrykk av kompetansen din blant lytterne som overbeviser en person om noe.

Den første- begynne å uttrykke vurderinger som lytterne er enige i. Dermed vil han få et rykte som en intelligent person.

Sekund- presenteres som spesialist på området.

Tredje- snakk selvsikkert, uten skygge av tvil.

Pålitelighet avhenger av måten overtaleren snakker på. Folk stoler mer på foredragsholderen når de er sikre på at han ikke har til hensikt å overbevise dem om noe. De menneskene som forsvarer det som strider mot deres egne interesser, ser også ut til å være sannferdige. Tilliten til taleren og overbevisningen til hans oppriktighet øker hvis den som overbeviser personen snakker raskt. Rask tale fratar i tillegg lytterne muligheten til å finne motargumenter.

Attraktiviteten til kommunikatoren (overtaleren) påvirker også effektiviteten av psykologien til å overtale en person. Begrepet "attraktivitet" refererer til flere kvaliteter. Dette er både skjønnheten til en person og likheten med oss: hvis taleren har enten det ene eller det andre, virker informasjonen for lytterne mer overbevisende.

Psykologi av menneskelig tro og lytterens rolle

Personer med gjennomsnittlig selvtillit lar seg lettest overtale. Eldre mennesker er mer konservative i sine synspunkter enn yngre. Samtidig kan holdninger som dannes i ungdomsårene og tidlig oppvekst vare livet ut, fordi inntrykkene man får i denne alderen er dype og uforglemmelige.

I en tilstand av sterk spenning, agitasjon, angst hos en person, øker hans psykologi av overtalelse (mottakelighet for overtalelse). Godt humør favoriserer ofte overtalelse, dels fordi det fremmer positiv tenkning og dels fordi det skaper en sammenheng mellom godt humør og kommunikasjon.Mennesker som er i godt humør har en tendens til å se på verden gjennom rosafargede briller. I denne tilstanden tar de mer forhastede, impulsive beslutninger, og er som regel avhengige av indirekte tegn på informasjon. Det er selvsagt ingen tilfeldighet at mange forretningsspørsmål, som å lukke avtaler, avgjøres på en restaurant.

Konforme (lett å akseptere andres mening) er lettere å overtale (test: Personlighetsteori). Kvinner er mer overbevisende enn menn. Det kan være spesielt ineffektivt psykologi av overtalelse i forhold til menn med lav selvtillit, som akutt opplever, slik det virker for dem, deres ubrukelighet, fremmedgjøring, som er utsatt for ensomhet, aggressive eller mistenksomme, ikke stressbestandige.

I tillegg, jo høyere intelligens en person har, jo mer kritisk er holdningen deres til det foreslåtte innholdet, desto oftere absorberer de informasjon, men er ikke enig i den.

Psykologi av menneskelig tro: logikk eller følelser

Psykologien til overtalelse kan være effektiv, påvirke en person, forårsake frykt. En slik overtalelsespsykologi er mer effektiv når de ikke bare skremmer de mulige og sannsynlige negative konsekvensene av en viss oppførsel, men også tilbyr spesifikke måter å løse problemet på (for eksempel sykdommer, hvis bilde ikke er vanskelig å forestille seg, er mer skremmende enn sykdommer som folk har en veldig vag idé om).

Men ved å bruke frykt for å overbevise og påvirke en person, kan man ikke krysse en viss grense når denne metoden blir til informasjonsterror, som ofte observeres når man reklamerer for ulike rusmidler på radio og TV. For eksempel blir vi entusiastisk fortalt hvor mange millioner mennesker rundt om i verden som lider av den eller den sykdommen, hvor mange mennesker, ifølge legenes beregninger, skal bli syke av influensa i vinter, osv. Og dette gjentas ikke bare. hver dag, men nesten hver time, dessuten er det overhodet ikke tatt i betraktning at det er lett foreslåtte mennesker som vil begynne å finne opp disse sykdommene i seg selv, løpe til apoteket og svelge medisiner som ikke bare er ubrukelige i dette tilfellet, men også helseskadelig.

Dessverre blir skremsel i fravær av en nøyaktig diagnose ofte brukt av leger, noe som går imot det første medisinske budet "gjør ingen skade." Dette tar ikke hensyn til det faktum at informasjonskilden som fratar en person åndelig, psykologisk fred, kan nektes tillit.

Mer overbevisende person er informasjonen som kommer først (primat effekt). Men hvis det går litt tid mellom den første og den andre meldingen, har den andre meldingen en sterkere overbevisende effekt, siden den første allerede er glemt (effekten av nyhet).

Psykologien til en persons tro og måten informasjon mottas på

Det er slått fast at argumentene (argumentene) gitt av en annen person overbeviser oss sterkere enn lignende argumenter gitt til en selv. De svakeste er argumentene som gis mentalt, noe sterkere er de som gis høyt til oss selv, og de sterkeste er de som kommer med en annen, selv om han gjør det på vår anmodning.

Overtalelsens psykologi. Metoder:

fundamental: er en direkte appell til samtalepartneren, som umiddelbart og åpent introduseres for all informasjon som utgjør
grunnlaget for å bevise riktigheten av det foreslåtte;

motsigelsesmetode: basert på identifisering av motsetninger i argumentene til de overtalte og på en grundig sjekk av deres egne argumenter for konsistens for å forhindre en motoffensiv;

metode for å "trekke konklusjoner": argumenter presenteres ikke på en gang, men gradvis, trinn for trinn, og søker enighet på hvert trinn;

"biter" metode: argumentene til de overtalte er delt inn i sterk (nøyaktig), middels (kontroversiell) og svak (feilaktig); de prøver å ikke berøre den første, og hovedslaget påføres sistnevnte;

ignorere metode: hvis det faktum som er oppgitt av samtalepartneren ikke kan tilbakevises;

aksentmetode: aksenter legges på argumentene gitt av samtalepartneren og tilsvarer felles interesser ("du sier selv ...");

toveis argumentasjonsmetode: for større overtalelsesevne, oppgi først fordelene og deretter ulempene ved den foreslåtte løsningsmetoden
spørsmål; det er bedre hvis samtalepartneren lærer om manglene fra overtaleren enn fra andre, noe som vil gi ham inntrykk av overtalerens upartiskhet (denne metoden er spesielt effektiv når du overtaler en utdannet person, mens en dårlig utdannet person er bedre mottakelig for ensidig argumentasjon);

metode "ja, men ...": brukes i tilfeller der samtalepartneren gir overbevisende bevis på fordelene ved hans tilnærming til å løse problemet; først er de enige med samtalepartneren, så etter en pause gir de bevis på manglene ved tilnærmingen hans;

tilsynelatende støttemetode: dette er en utvikling av den forrige metoden: argumentene til samtalepartneren blir ikke tilbakevist, men tvert imot, nye argumenter blir gitt
i deres støtte. Så, når han får inntrykk av at overtaleren er godt informert, kommer det motargumenter;

boomerang metode: samtalepartneren får tilbake sine egne argumenter, men rettet i motsatt retning; argumenter "for" blir til argumenter
"imot".

Overtalelsespsykologien er effektiv når:

2. når det utføres på bakgrunn av lav intensitet av overbevisende følelser; spenning og agitasjon tolkes som usikkerhet og reduserer effektiviteten av argumentasjonen hans; sinneutbrudd, misbruk forårsaker en negativ reaksjon fra samtalepartneren;

3. når det gjelder sekundære problemstillinger som ikke krever en nyorientering av behov;

4. når den overtalende personen selv er sikker på riktigheten av den foreslåtte løsningen; i dette tilfellet vil en viss dose inspirasjon, en appell ikke bare til sinnet, men også til følelsene til samtalepartneren (ved "infeksjon") forsterke effekten av overtalelse;

5. når ikke bare ens eget tilbys, men også argumentasjonen til den overtalte vurderes; dette gir bedre effekt enn gjentatte repetisjoner av egne argumenter;

6. når argumentasjonen begynner med en diskusjon av de argumentene som det er lettere å komme til enighet om; det er nødvendig å sikre at den overtalte oftere er enig i argumentene: jo mer samtykke du kan få, jo flere sjanser for å lykkes;

7. når det utvikles en argumentasjonsplan som tar hensyn til motstanderens mulige motargumenter; dette vil bidra til å bygge logikken i samtalen, gjøre det lettere for motstanderen å forstå posisjonen til overbevisende.

Psykologien for å overtale en person er passende da:

1. Når de viser viktigheten av forslaget, muligheten for og enkel implementering;

2. Når de presenterer forskjellige synspunkter og foretar en analyse av prognoser (i tilfelle overtalelse, inkludert negative);

3. Når betydningen av fordelene ved forslaget økes og omfanget av dets ulemper reduseres;

4. Når de tar hensyn til fagets individuelle egenskaper, hans utdannings- og kulturelle nivå, og velger de nærmeste og mest forståelige argumentene for ham;

5. Når en person ikke direkte blir fortalt at han tar feil, kan man på denne måten bare skade stoltheten hans - og han vil gjøre alt for å forsvare seg selv, sin stilling (det er bedre å si: "Kanskje jeg tar feil, men la oss se . ..”);

6. Når de, for å overvinne negativismen til samtalepartneren, skaper illusjonen om at den foreslåtte ideen tilhører ham (for dette er det nok bare å lede ham til den riktige tanken og gi en mulighet til å trekke en konklusjon); de parerer ikke samtalepartnerens argument umiddelbart og med tilsynelatende letthet, han vil oppfatte dette som manglende respekt for seg selv eller som en undervurdering av problemene hans (det som plager ham i lang tid, andre er tillatt i løpet av sekunder);

7. Når det ikke er samtalepartnerens personlighet som blir kritisert i tvisten, men argumentene som er sitert av ham, som er kontroversielle eller ukorrekte fra overtalerens synspunkt (i dette tilfellet er det ønskelig å gå foran kritikken med anerkjennelse av riktigheten til personen som er overbevist om noe, dette vil bidra til å unngå hans krenkelse);

8. Når de argumenterer så tydelig som mulig, sjekke med jevne mellomrom om personen forstår deg riktig; argumenter strekker ikke til, da dette vanligvis forbindes med at taleren er i tvil; korte og enkle fraser bygges ikke i henhold til normene for det litterære språket, men i henhold til lovene for muntlig tale; pauser brukes mellom argumenter, siden flyten av argumenter i monologmodus sløver oppmerksomheten og interessen til samtalepartneren;

9. Når emnet er inkludert i diskusjonen og beslutningsprosessen, ettersom folk bedre tar i bruk synspunktene i diskusjonen de deltar i;

10. Når de motsetter seg synspunktet deres rolig, taktfullt, uten veiledning.

Dette avslutter gjennomgangen av psykologien til menneskelig overtalelse, jeg håper at innlegget var nyttig.
Jeg ønsker dere alle lykke til!