Ľudské presvedčenia sa formovali na historickej úrovni. Je pevné presvedčenie dobrá alebo zlá vec? Vplyv viery na ľudský život

Dobrý deň, milí čitatelia! Dnes uvažujeme o téme „Odsúdenia“, ktorá je mimoriadne dôležitá pre rozvoj a život každého človeka. Na môj e-mail som dostal množstvo listov s otázkami, ako správne pracovať so svojím presvedčením. Najprv sa však pozrime na základy: aké sú ľudské presvedčenia? aký je ich význam? čo sú zač? Ďalšie otázky.

Začnime s definíciami a pochopením významu presvedčení.

Čo je to presviedčanie

systém viery - svetonázor človeka, poznatky zaznamenané v jeho vedomí a podvedomí v podobe životných postojov (programov) a predstáv (obrazov). Presvedčenia (reprezentácie o svete, o sebe a pod.) sú informácie, ktoré sú implementované a prezentované v človeku vo forme mentálnych štruktúr (živé a pracovné inštalácie).

Inými slovami, presvedčenia- ide o vedomosti premenené na reprezentácie (postoje, obrazy a vnemy), ktoré sú pre človeka hlavné pri všetkých jeho životných rozhodnutiach.

V skutočnosti, presvedčenia človeka - to je jeho jadro, čomu človek verí vo vzťahu k sebe samému, vo vzťahu k okolitému svetu a k svojmu osudu, na čo sa v živote spolieha, čo určuje všetky jeho rozhodnutia, činy a vyúsťuje do osudu.

Silné pozitívne presvedčenia dávajú človeku silné jadro, vďaka čomu je úspešný, efektívny atď. Slabé, neadekvátne presvedčenia spôsobujú hnilé jadro a tým pádom aj osobu slabú a neschopnú.

Základné smery, v ktorých musíte formovať svoje pozitívne presvedčenia! Aké presvedčenia tvoria vaše jadro:

Zjednodušene povedané, presvedčenia sú odpovede na základné životné otázky, ktoré tvoria svetonázor človeka.

1. Postoj k životnému prostrediu: aký je svet? zlé, hrozné, nebezpečné? alebo, svet je iný a má všetko, ale je krásny a dáva človeku tisíce príležitostí na poznanie, šťastie a úspech? a každý skôr či neskôr dostane to, čo si zaslúži, alebo Dobro a Zlo - nie, a každé zlo sa z toho dostane?
2. Vnímanie seba samého, postoj k sebe samému: odpovede na otázky - kto som a prečo žijem? Som zviera, len telo ovládané pudmi? alebo som božská, svetlá a silná Duša s obrovským potenciálom?
3. Postoj k životu a osudu: Narodil som sa, aby som trpel, aby som bol obetným baránkom a nič na mne nezávisí? alebo som sa narodil pre veľké ciele a úspechy a všetko závisí od mojej voľby a môžem dosiahnuť všetko, po čom moja duša túži?
4. Postoj k iným ľuďom: všetci sú bastardi, prajú mi zle a mojou úlohou je udrieť prvý? alebo sú všetci ľudia iní, sú hodní, sú darebáci a ja sám si vyberám, s kým budem komunikovať a spájať svoj osud a koho by som vôbec nemal púšťať do mojej blízkosti?
5. Postoj k spoločnosti: spoločnosť je špina, rozklad a nie je v nej nič dobré, preto „nenávidím“? alebo v spoločnosti vždy bolo veľa dobrého aj zlého a mojím cieľom je zvýšiť dobro, urobiť spoločnosť hodnejšou a dokonalejšou?
6. Iné.

Z takýchto odpovedí a vhodných odôvodnení sa buduje nielen svetonázor človeka. Takéto presvedčenia sú základom všetkých osobných vlastností človeka a jeho princípov: čo určuje - je ľstivý alebo čestný, zodpovedný alebo nezodpovedný, statočný alebo zbabelý, silný duchom a vôľou alebo bezchrbtový a slabý atď. AT Všetky vlastnosti a životné princípy človeka sú postavené na základných presvedčeniach (reprezentáciách a postojoch).

V mysli sú tieto presvedčenia zaznamenané vo forme priamych programov, odpovedí na otázky:

• „Som hodný, silný, môžem urobiť čokoľvek“ alebo „Som netvor, bezchrbtový chrapúň a neschopný ničoho.“
• "Som smrteľné a choré telo, žuvací organizmus" alebo "Som nesmrteľná Duša vo fyzickom tele a mám neobmedzený potenciál."
• "Svet je hrozný, krutý a nespravodlivý" alebo "svet je krásny a úžasný a má všetko pre rast, šťastie a úspech."
• „Život je neustály trest, je to bolesť a utrpenie“ alebo „život je dar osudu, jedinečná príležitosť na rozvoj, tvorenie a boj“.

Takéto presvedčenia možno nazvať základnými alebo kľúčovými.

Môžete si sami skontrolovať, aké postoje k týmto otázkam máte zaznamenané vo vašom podvedomí, či už pozitívne alebo negatívne, silné alebo slabé:

Ak to chcete urobiť, jednoducho si sami alebo nahlas povedzte začiatok inštalácie, napríklad: „svet je ...“ a počúvajte seba, svoje podvedomie, aké myšlienky budú nasledovať po začiatku frázy. Akú definíciu sveta dá vaše podvedomie? Zapíšte si všetky odpovede, ktoré sa vo vás zrodia. A ak by ste boli k sebe úprimní, uvidíte prednú časť nadchádzajúcej práce - koľko je dobrého a koľko negatívneho a na čom bude potrebné popracovať.

Vedomé a podvedomé presvedčenia

Vedomé presvedčenia - tie, ktoré žijú (zaznamenané) v ľudskej hlave (v intelekte). podvedomé presvedčenia - tie, ktoré sa realizujú v živote človeka, a pôsobia na úrovni jeho vlastností, emócií, reakcií a zvykov. Je oveľa ťažšie zmeniť podvedomé presvedčenia. Ale sú to oni, ktorí určujú takmer všetko, 90% toho, čo sa deje v živote človeka a jeho osude.

Ako to funguje? Pravdepodobne ste sa stretli s ľuďmi, ktorí vedome každý vie a rozumie ako správne žiť, v čo je správne veriť, čo treba urobiť, aby ste boli šťastní, úspešní, radostní, silní, bohatí, láskaví, odvážni atď. A sú výborní a vo všetkom hovoria plynule, ak sa ich spýtate. Ale vo svojom živote si v skutočnosti nemôžu nič uvedomiť, zostávajú navonok chudobní, vo vnútri nešťastní a slabí.

Prečo sa to deje? Pretože v hlave takýchto ľudí sú zaznamenané niektoré presvedčenia a v podvedomí sa realizujú úplne iné, často opačné. Napríklad, človek dokonale chápe, že je dobré byť statočný, vie, čo je odvaha a hovorí „áno, chcem to tak“, ale v podvedomí žijú presvedčenia a obavy, ktoré ho robia v živote slabým, nespoľahlivým a zbabelým . V človeku sa teda rodí veľa rozporov medzi ním a. A kým človek nezmení svoje podvedomé presvedčenia, kým neodstráni negatívne postoje a nevytvorí si pozitívne, nič sa v jeho živote a v ňom samom kvalitatívne nezmení, naďalej bude vychvaľovať odvahu a odvahu, pričom zostane zbabelcom a slabochom.

Alebo, človek vie a chápe, že nie je dobré klamať, že klamstvá nevedú k ničomu dobrému, ale sám celý život klame a bol označený za klamára. Často sa stáva, že ľudia s takouto závislosťou si jednoducho nevedia pomôcť, pretože presvedčenia, ktoré sú základom ich podvodu, sa realizujú v podvedomí na úrovni zvykov a reakcií: ako sa hovorí: „Najprv som klamal a až potom som si uvedomil, čo som mal. povedal ".

To isté platí pre všetky ostatné vlastnosti, presvedčenia, zvyky. Napríklad, vlastnosti ako napr. Zodpovednosť- to je schopnosť človeka dodržať slovo pred inými ľuďmi a pred sebou samým, princíp "hovorí sa - hotovo." A vo svojej hlave vie, čo je zodpovednosť, a naozaj chce byť zodpovedný, chce dodržať slovo, ale v podvedomí má veľa nastavení, ktoré ho poháňajú: „dnes sa zdráham, urobím to zajtra“ , „nevadí, ak meškám jeden deň“, „poviem, že došlo k vyššej moci“ a ďalšie výhovorky, prečo nie je potrebné dodržať slovo.

Rovnako je to aj s emóciami. Emócie tiež nie sú založené na ničom inom ako na podvedomých presvedčeniach človeka. Pozitívne presvedčenia tiež vyvolávajú vnemy (teplo, dobrá povaha, radosť atď.), negatívne presvedčenia - (podráždenosť, hnev, odpor atď.).

Takže v srdci emócií "nechuť" existujú podvedomé presvedčenia, ktoré to živia, ospravedlňujú, ospravedlňujú. Napríklad vysvetľovanie - prečo je ten druhý taký darebák, ako sa vo vzťahu k vám mýlil a prečo tak nevinne a nespravodlivo trpíte. Ak chcete odstrániť negatívnu emóciu a nahradiť ju pozitívnou, musíte určiť postoje, ktoré sú jej základom (na základe zášť) a nahradiť ich pozitívnymi postojmi, ktoré sú hlavné odpustenie a láskavosť. Tomu sa hovorí preprogramovanie vášho podvedomia.

Pozitívne a negatívne presvedčenia

Pozitívne alebo adekvátne presvedčenia - reprezentácie (vedomosti) a postoje zodpovedajúce Duchovným zákonom (Ideálom). Takéto reprezentácie dávajú človeku maximum radosť(stav šťastia) sila(dôvera, energia) úspech(účinnosť, pozitívne výsledky) a pozitívne dôsledky pre osud(vďačnosť a láska k iným ľuďom, duchovné a materiálne odmeny, rast jasných pocitov, priaznivé príležitosti pre osud atď.).

pozitívne presvedčenia – silné, úplné a primerané odpovede na najdôležitejšie otázky života. Odpovede, ktoré dávajú Duši radosť a príval pozitívnych síl, odstraňujú obmedzenia, utrpenie, bolesť a maximalizujú potenciál, ktorý je v nej vlastný.

Negatívne presvedčenia – bludy, neadekvátne predstavy a postoje, ktoré nezodpovedajú Duchovným zákonom. Neadekvátne predstavy vedú k strate radosti v srdci (k bolesti a utrpeniu), k strate sily (k slabosti, k strate energie), k zlyhaniam, k negatívnym emóciám a pocitom a v dôsledku toho k zničeniu osudu. (zrútenie cieľov, utrpenie, choroba, smrť).

Negatívne presvedčenia, neadekvátne reprezentácie - vždy vedú k rovnakým neadekvátnym rozhodnutiam a chybným činom, ktoré následne vedú k negatívnym výsledkom a následkom: ukradol - dostal sa do väzenia, klamal - stratil dôveru a vzťahy atď.

• Ak človek žije negatívne, v jeho životných presvedčeniach je veľa chýb.
• Ak to urobí, pokúsi sa, ale neprinesú žiadne výsledky, v jeho presvedčení sú chyby.
• Ak je utrpenia veľa, je to dôsledok chýb v podvedomých presvedčeniach.
• Neustále chorý, bolestivý - chyby vo viere a vo veľkých objemoch.
• Ak sa nemôže dostať z chudoby - chyby vo viere v oblasti peňazí.
• Ak ste sami a neexistujú žiadne vzťahy - chyby vo viere vo vzťahoch.
• Atď.

Čo s tým robiť? Pracujte na sebe! Ako? Prečítajte si viac v nasledujúcich článkoch:

Ak sa chcete naučiť, ako pracovať so svojimi presvedčeniami, môžete sa obrátiť na duchovného mentora. Pre to - .

Veľa šťastia pre vás a neustály rast pozitívnych!

Dnes tu bude téma z oblasti psychológie, ktorá však najviac súvisí s témou dosahovania úspechu a dokonca aj s témou zarábania peňazí: umenie presviedčania, psychologické metódy presviedčania ľudí.

Aby človek uspel v mnohých oblastiach svojho života, musí byť schopný presvedčiť iných ľudí o čomkoľvek. Napríklad pri uchádzaní sa o prácu potrebuje presvedčiť zamestnávateľa, aby si ho vybral spomedzi mnohých iných kandidátov, pri postupe na kariérnom rebríčku ho potrebuje povýšiť.

Keď pracujete pre niekoho iného aj pre seba, musíte neustále presviedčať zákazníkov a partnerov, aby nakupovali tovary a služby, aby spolupracovali s vašou spoločnosťou. V biznise musíte o svojom nápade presvedčiť ostatných, aby vám ľudia verili, nasledovali vás, nasledovali atď.

Umenie presviedčania bude určite potrebné pre šéfa podniku, stredného manažéra, obchodníka, no nielen. Absolútne žiadna osoba nebude zbytočná poznať a uviesť do praxe metódy a techniky presviedčania ľudí - to mu veľmi pomôže v živote.

Chcem sa hneď zamerať na dôležitý bod: Presviedčať ľudí a klamať ľudí nie je to isté., ako si mnohí ľudia z nejakého dôvodu myslia. Presviedčať neznamená klamať! To znamená vedieť byť presvedčivý, vedieť si človeka získať tak, aby vám veril, no zároveň, zdôrazňujem, musíte povedať pravdu!

Ako teda presvedčiť ľudí? Existuje veľké množstvo rôznych psychologických techník a metód presviedčania. Dnes sa chcem pozrieť len na jeden z nich, ktorý načrtol profesor psychológie Robert Cialdini v knihe Psychológia presviedčania: 50 overených spôsobov, ako byť presvedčivý. V tejto práci autor odhaľuje desiatky účinných metód presviedčania ľudí, no zároveň vyzdvihuje 6, ktoré sú podľa neho kľúčové:

- reciprocita;

- podsekvencia;

- sympatie;

1. Reciprocita.Ľudská psychológia väčšiny ľudí je taká, že ich „zaväzuje“ oplácať akékoľvek príjemné činy vo vzťahu k nim. Napríklad, ak vám niekto zablahoželá k narodeninám, aj keď vám dá nejakú drobnosť, už podvedome zvažujete, že teraz musíte zablahoželať aj jemu a niečo mu dať.

Umenie presviedčania zahŕňa použitie metódy reciprocity vo váš prospech. Poskytnite klientovi najprv nejakú príjemnú službu zadarmo a on sa vám bude cítiť zaviazaný, bude sa vám chcieť oplatiť.

Tento spôsob presviedčania sa aktívne využíva napríklad v spoločnostiach predávajúcich kozmetiku: najprv klient dostane vzorky zadarmo a potom chce podvedome nakúpiť.

2. Jedinečnosť. Druhou účinnou metódou, ako ľudí presvedčiť, je ukázať im jedinečnosť a exkluzivitu niečoho. Psychologicky chce byť každý človek jedinečný (v prvom rade to platí pre predstaviteľov spravodlivej polovičky), a to sa dá využiť pomocou umenia presviedčania.

Všetko, čo tak či onak svedčí o jedinečnosti a exkluzivite, ľudí vždy zaujme viac ako to tradičné a známe.

Tento spôsob presviedčania možno použiť v rôznych interpretáciách. Vezmime si napríklad reštauráciu. Návštevníkov vždy lákajú exkluzívne jedlá od šéfkuchára. A ak nie sú žiadne, môžete vytvoriť jedinečný interiér - a to tiež priláka návštevníkov. A dokonca aj jedinečné uniformy obslužného personálu, jedinečný nábytok, jedinečný riad, jedineční hudobníci atď. - to všetko psychologicky pritiahne zákazníkov.

3. autorita. Veľmi dôležitá metóda presviedčania ľudí. Keď máte nejaký problém, nejakú otázku, ktorú neviete vyriešiť sami – na koho sa obrátite? Presne tomu, koho názor je pre vás smerodajný, tomu, koho považujete za odborníka v tejto oblasti. A vôbec nie je potrebné, aby tento človek bol naozaj odborníkom v plnom zmysle slova, ale dôležité je, aby bol odborníkom v porovnaní s vami.

Táto technika sa vždy aktívne používa v umení presviedčania. Aby sme človeka presvedčili, aby niečo urobil, je potrebné pred neho vystúpiť ako odborník v tejto oblasti, teda vedieť a dokázať viac ako on sám. Okrem toho možno svoju „odbornosť“ zdôrazniť nejakým vonkajším príslušenstvom – aj to vždy funguje ako psychologická metóda presviedčania.

Napríklad lekár v bielom plášti sa bude zdať oveľa viac autoritou ako lekár v jednoduchej košeli a džínsoch. A ak si na krk zavesí aj fonendoskop? Jednoznačne odborník! No je to to isté?

Tento spôsob presviedčania ľudí sa v biznise používa všade. Napríklad na stenách kancelárie sú zavesené všetky druhy diplomov, certifikátov, ocenení - to všetko zvyšuje autoritu spoločnosti. V stavebných predajniach sú predavači často oblečení v montérkach – to z nich v očiach kupujúcich okamžite robí expertov na stavebníctvo. Atď.

To je to, v čo človek verí, postoj k sebe, postoj k svetu okolo seba. Presvedčenia sú podstatnou súčasťou osobnosti človeka. Od vnútorných postojov a presvedčení úplne závisí od toho, ako sa vyvinie jeho osud a život. Presvedčenia sú tiež skúsenosti a poznatky získané ako výsledok života alebo prenášané na úrovni genetických mikroprogramov z predchádzajúcich generácií. Tieto postoje, pretransformované do reprezentácií, obrazov a vnemov, sú pre človeka základom pre všetky jeho životné rozhodnutia.

Silné pozitívne postoje robia človeka morálne silným so silným vnútrom, vďaka čomu je úspešný, výkonný, bohatý, šťastný. Slabé postoje a neadekvátne presvedčenia spôsobujú, že vnútorné jadro človeka je slabé a slabé.

Životné princípy a vlastnosti charakteru človeka sú postavené na základných presvedčeniach, predstavách a postojoch. Takéto presvedčenia možno nazvať základnými alebo kľúčovými:

Váš vzťah k životnému prostrediu

Čo vidíte na vlastné oči: Je svet nebezpečný alebo krásny? Tisíce príležitostí a úspech alebo je mi svet nepriateľský a je to len utrpenie? Je svet plný dobra alebo zla? Je na tomto svete dobro a zlo?

Sebaponímanie, sebapostoj

Odpovede na otázky – kto som a prečo žijem? Odpovede na tieto jednoduché, ale hlboké otázky musia byť v súlade so všetkými vnútornými nastaveniami. Toto sú základné a základné definície, ktoré charakterizujú človeka. Pre seba vo svojom vnútri, pre svoju vlastnú silnú alebo slabú životnú pozíciu si určite musíte dať odpovede na tieto otázky. Som zviera alebo len telo ovládané pudmi? Som božská, svetlá a silná v prírode energia s veľkým potenciálom? Možno je to matrix, v ktorom v skutočnosti nežijem?

Aký je zmysel života?

Normálny zrelý človek by si mal bez váhania odpovedať na nasledujúce otázky o živote: Je život neustály trest alebo je to bolesť a utrpenie? Život a dokonalosť pre skutočné ušľachtilé účely - priniesť život a lásku do vesmíru? Je môj život darom osudu, jedinečnou príležitosťou na rozvoj, tvorbu a boj? NIE!

Správna odpoveď: Hodnota a zmysel života je pre každého rovnaký – skutočná láska k druhému človeku a nekonečná túžba vesmíru po dokonalosti a kráse

čo je šťastie?

Prirodzene, každý človek by mal poznať odpovede na otázky: Čo sa bežne nazýva šťastný človek, spokojný so svojím životom. Z čoho pozostáva šťastie, jeho vizuálne zobrazenie a základy šťastného života.

Šťastie je zafarbenie emocionálneho stavu človeka v prítomnom okamihu, charakterizované ako stredná línia emocionálnych spomienok a súhrn jasných pozitívnych a negatívnych emócií zaznamenaných v hlbokej pamäti. Toto sú len naše spomienky!

Mať jasné postoje v živote je cesta k môjmu šťastiu, tu je akčný plán, tu sú moje hlavné kritériá. Tu je moja poistka a tu sú moje konzervované kúsky šťastných chvíľ. Tu je môj ďalší cieľ. Som moja vytrvalosť – ako povahová črta!

Vzťahy s inými ľuďmi v spoločnosti a spoločnosti

Povinné inštalácie, ktoré už máte v sebe, sú postojom k vášmu prostrediu. Ako sa správať k životnému prostrediu? Ľudia okolo mňa mi prajú zle a mal by som udrieť ako prvý? A samozrejme máš pravdu! Sú úplne iní ľudia, sú hodní a sú aj darebáci. S kým komunikovať a spájať svoj osud? Aký je váš postoj k spoločnosti, že v spoločnosti nie je nič dobré, alebo naopak? Z týchto odpovedí sa buduje svetonázor človeka. Tieto odpovede a postoje určujú osobné vlastnosti človeka a jeho životné zásady. To určuje - klamný človek alebo čestný, zodpovedný alebo nezodpovedný, odvážny alebo zbabelý, silný v duchu a vôli alebo bez chrbtice a slabý.

Vedomé a podvedomé presvedčenia

Vedomé presvedčenia sú zapísané v hlave človeka a najčastejšie sa dajú charakterizovať ako deklarované. Podvedomé presvedčenia sú pravdivejšie, implementujú sa do života človeka a fungujú na úrovni jeho vlastností, emócií, reakcií a zvykov. Pre zmenu kvality života je DÔLEŽITÉ ZMENIŤ návyky a postoje – podvedomé. Práve oni z 98% určujú všetky vaše činy, život, osud, spoločenské postavenie, šťastie.

Pravdepodobne ste sa často stretli s ľuďmi, ktorí vedome vedia a rozumejú všetkému a tomu, ako správne žiť, čomu veriť a čo musíte urobiť, aby ste boli šťastní, úspešní, radostní, silní, bohatí, láskaví, odvážni. Vo svojom živote si však nemôžu nič uvedomiť, zostávajú navonok aj vnútorne chudobní a slabí.

Rozdiel vo viere, niektoré presvedčenia sú zaznamenané v podvedomí a úplne iné sa realizujú vo vedomí. Rozpor medzi vedomým a skutočným správaním vyvoláva v človeku mnohé rozpory. Takéto správanie sa nazýva deklarované. S presvedčením človeka úzko súvisia rôzne zvyky.

Pozitívne a negatívne presvedčenia

pozitívne presvedčenia zahŕňajú všetky presvedčenia, ktoré dávajú skutočnú radosť a stav šťastia, sily, sebadôvery a energie. Viera v úspech, vysokú efektivitu a pozitívne výsledky. Pozitívne presvedčenia sú vždy podporované ľudskými citmi a odpoveďou je vďačnosť a láska iných ľudí, duchovné a materiálne odmeny. Vnútorne človek rastie a je šťastný. Pozitívne presvedčenia sú silné, úplné a adekvátne odpovede na najdôležitejšie životné otázky.Tieto presvedčenia spôsobujú radosť a nával vitality, odstraňujú obmedzenia, utrpenie, bolesť a maximalizujú potenciál samotného človeka.

Negatívne presvedčenia Sú to neadekvátne myšlienky a postoje. Tieto postoje a neadekvátne predstavy vedú k strate radosti v srdci, k bolesti a utrpeniu, k strate sily a energie. Negatívne presvedčenia a emócie v konečnom dôsledku vedú k zničeniu života človeka. Negatívne presvedčenia môžu byť vnútorné a zdedené, ale najčastejšie sú zavedené zvonku. Naše informačné pozadie neustále sprevádzajú nákazlivé negatívne presvedčenia. Bohužiaľ, táto negativita a postoje sú nákazlivé. Jednoduchým príkladom sú znaky, ktoré ľudia neustále reprodukujú sluchom a snažia sa im to pripomenúť. Tieto povery a ľudové znaky veľmi ovplyvňujú a poškodzujú naše životy. Všetky zlé podvedomé postoje treba identifikovať a nahradiť pozitívnymi.

Testovanie vašich podvedomých postojov

Ak chcete skontrolovať svoje nastavenia zaznamenané v podvedomí - položte si otázky, povedzte si sami alebo nahlas, začiatok inštalácie, napríklad:

• Pre mňa je svet...
• Žijem pre……
• Zmysel môjho života je...
• Pre mňa je šťastie...
• Ľudia okolo mňa....
• Láska je…

Počúvajte sami seba, zapisujte si odpovede, analyzujte svoje odpovede a postoje. Dôležité je, že to musí byť urobené písomne. Odpovede musia byť úprimné! Počúvajte seba, svoje podvedomie, aké myšlienky budú nasledovať po začiatku frázy. Akú definíciu sveta dá vaše podvedomie? Váš úžasný vnútorný svet sa rozvinie pred vami! Urobte si rozbor, prečítajte si správnosť nastavení, ak sú nastavenia a definície nesprávne, treba na nich popracovať. Odstráňte negatív, nahraďte ho pozitívnym.

Ďalšie zaujímavé články - čítajte hneď teraz:

Zoradiť typ príspevku

Kategória stránky príspevku

Vaše silné stránky Zmysly Povaha a kvalita Osobnosti Pozitívne charakterové vlastnosti Pozitívne pocity Pozitívne emócie Požadované znalosti Zdroje šťastia sebapoznanie Jednoduché a zložité pojmyČo to znamená Čo je Čo to znamená Zmysel života Zákony a štát Kríza v Rusku Zánik spoločnosti O bezvýznamnosti žien Muž musí čítať Biologické mechanizmy Genocída mužov v Rusku Povinné čítanie pre chlapcov a mužov Androcída v Rusku Základné hodnoty Negatívne charakterové vlastnosti 7 smrteľných hriechov Proces myslenia Fyziológia šťastia Ako Krása Ženská Krása Ciele Ezoterická Cho je krutosť, čo je Skutočný muž HNUTIE ZA PRÁVA MUŽOV Presvedčenia Základné hodnoty v živote Hlavné ciele človeka Názov triedenia Podobný

Dnes v blogu: Ako funguje psychológia presviedčania človeka, psychologické metódy presviedčania, ako môžete presvedčiť iného človeka, alebo ak chcete, umenie presviedčania.
(pozri psychologické hry)

Zdravím vás, milí čitatelia blogu, prajem vám všetkým duševné zdravie.

Psychológia ľudských presvedčení – vplyv na vedomie

Presvedčenia apelujú na analytické myslenie, v ktorom prevláda sila logiky, dôkazov a dosahuje sa presvedčivosť argumentov. Presvedčenie človeka ako psychologický vplyv by malo v človeku vytvárať presvedčenie, že ten druhý má pravdu a jeho vlastnú dôveru v správnosť prijatého rozhodnutia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha rečníka

Vnímanie informácií, ktoré človeka presvedčia, závisí od toho, kto ich nahlasuje, nakoľko jednotlivec alebo publikum ako celok dôveruje zdroju informácií. Dôvera je vnímanie zdroja informácií ako kompetentného a spoľahlivého. Existujú tri spôsoby, ako v človeku, ktorý človeka o niečom presviedča, vyvolať dojem o svojej kompetencii.

Prvý- začať vyslovovať úsudky, s ktorými poslucháči súhlasia. Získa tak povesť inteligentného človeka.

Po druhé- byť prezentovaný ako špecialista v danej oblasti.

Po tretie- hovoriť sebavedomo, bez tieňa pochybností.

Spoľahlivosť závisí od spôsobu, akým persuasor hovorí. Ľudia viac dôverujú rečníkovi, keď sú si istí, že ich nemá v úmysle o ničom presviedčať. Tí ľudia, ktorí bránia to, čo ide proti ich vlastným záujmom, sa tiež zdajú byť pravdiví. Dôvera v rečníka a presvedčenie o jeho úprimnosti sa zvyšuje, ak ten, kto človeka presviedča, hovorí rýchlo. Rýchla reč navyše zbavuje poslucháčov možnosti nájsť protiargumenty.

Atraktivita komunikátora (presvedčovača) ovplyvňuje aj účinnosť psychológie presviedčania človeka. Pojem „atraktivita“ sa vzťahuje na niekoľko vlastností. V tom je jednak krása človeka, jednak podobnosť s nami: ak má hovorca jedno alebo druhé, zdá sa poslucháčom informácia presvedčivejšia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha poslucháča

Najľahšie sa dajú presvedčiť ľudia s priemernou úrovňou sebaúcty. Starší ľudia sú vo svojich názoroch konzervatívnejší ako mladší. Postoje vytvorené počas dospievania a ranej adolescencie môžu zároveň pretrvávať po celý život, pretože dojmy získané v tomto veku sú hlboké a nezabudnuteľné.

V stave silného vzrušenia, nepokoja, úzkosti človeka sa zvyšuje jeho psychológia presviedčania (náchylnosť k presviedčaniu). Dobrá nálada často uprednostňuje presviedčanie, čiastočne preto, že podporuje pozitívne myslenie a čiastočne preto, že vytvára spojenie medzi dobrou náladou a komunikáciou. Ľudia, ktorí sú v dobrej nálade, majú tendenciu pozerať sa na svet cez ružové okuliare. V tomto stave robia unáhlenejšie, impulzívnejšie rozhodnutia, pričom sa spravidla spoliehajú na nepriame znaky informácií. Samozrejme, nie je náhoda, že o mnohých obchodných záležitostiach, ako je napríklad uzatváranie obchodov, sa rozhoduje v reštaurácii.

Konformní (ľahko akceptujúci názor niekoho iného) sa dajú ľahšie presvedčiť (test: Teória osobnosti). Ženy sú presvedčivejšie ako muži. Môže to byť obzvlášť neúčinné psychológia presviedčania vo vzťahu k mužom s nízkou úrovňou sebaúcty, ktorí sa akútne obávajú, ako sa im zdá, zo svojej zbytočnosti, odcudzenia, ktorí sú náchylní k osamelosti, sú agresívni alebo podozrievaví, nie sú odolní voči stresu.

Okrem toho, čím vyššia je inteligencia človeka, tým kritickejší je jeho postoj k navrhovanému obsahu, tým častejšie absorbuje informácie, ale nesúhlasí s nimi.

Psychológia ľudskej viery: logika alebo emócie

Psychológia presviedčania môže byť účinná, ovplyvňovať človeka, vyvolávať strach. Takáto psychológia presviedčania je efektívnejšia, keď nielenže vystrašia možnými a pravdepodobnými negatívnymi dôsledkami určitého správania, ale ponúkajú aj konkrétne spôsoby riešenia problému (napríklad choroby, ktorých obraz nie je ťažké si predstaviť, sú desivejšie ako choroby, o ktorých majú ľudia veľmi hmlistú predstavu).

Využitím strachu na presvedčenie a ovplyvnenie človeka však nemožno prekročiť určitú hranicu, keď sa táto metóda zmení na informačný teror, ktorý je často pozorovaný pri reklame rôznych drog v rozhlase a televízii. Napríklad nám s nadšením hovoria, koľko miliónov ľudí na celom svete trpí tou či onou chorobou, koľko ľudí by podľa prepočtu lekárov malo túto zimu ochorieť na chrípku atď. A to sa opakuje nielen každý deň, ale takmer každú hodinu, navyše sa vôbec neberie do úvahy, že sa nájdu ľahko sugestibilní ľudia, ktorí si tieto choroby začnú v sebe vymýšľať, utekajú do lekárne a hltajú lieky, ktoré sú v tomto prípade nielen zbytočné, ale aj zdraviu škodlivé.

Bohužiaľ, zastrašovanie pri absencii presnej diagnózy lekári často používajú, čo je v rozpore s prvým lekárskym prikázaním „neškodiť“. Neberie sa do úvahy skutočnosť, že zdroju informácií, ktoré zbavujú človeka duchovného, ​​psychologického pokoja, možno odoprieť dôveru.

Presvedčivejšia osoba je informácia, ktorá je na prvom mieste (efekt prvenstva). Ak však medzi prvou a druhou správou uplynie nejaký čas, potom druhá správa má silnejší presvedčivý účinok, keďže prvá už bola zabudnutá (efekt novosti).

Psychológia presvedčení človeka a spôsob prijímania informácií

Zistilo sa, že argumenty (argumenty), ktoré uvádza iná osoba, nás presvedčia silnejšie ako podobné argumenty, ktoré uvádzame sami. Najslabšie sú mentálne argumenty, o niečo silnejšie tie, ktoré dávame nahlas, a najsilnejšie sú tie, ktoré prináša iný, aj keď to robí na našu žiadosť.

Psychológia presviedčania. Metódy:

základné: je priamym apelom na partnera, ktorý je okamžite a otvorene oboznámený so všetkými informáciami, ktoré tvoria
podklad na preukázanie správnosti navrhovaného;

protichodná metóda: založené na identifikácii rozporov v argumentoch presviedčanej osoby a na dôkladnom preverení ich vlastných argumentov z hľadiska konzistentnosti s cieľom zabrániť protiofenzíve;

metóda "vyvodzovania záverov": argumenty sa nepredkladajú naraz, ale postupne, krok za krokom, hľadajúc dohodu v každej fáze;

metóda "kúskov": argumenty presvedčených sa delia na silné (presné), stredné (kontroverzné) a slabé (chybné); snažia sa nedotknúť prvého a hlavný úder je aplikovaný na druhý;

ignorovať metódu: ak skutočnosť uvedenú účastníkom konania nemožno vyvrátiť;

metóda prízvuku: akcenty sa kladú na argumenty uvedené účastníkom rozhovoru a zodpovedajúce spoločným záujmom („vy sami hovoríte ...“);

obojsmerná argumentačná metóda: pre väčšiu presvedčivosť najprv uveďte výhody a potom nevýhody navrhovaného spôsobu riešenia
otázka; je lepšie, ak sa hovorca o nedostatkoch dozvie od presviedčateľa ako od iných, čo v ňom vyvolá dojem nestrannosti presviedčateľa (táto metóda je účinná najmä pri presviedčaní vzdelaného človeka, kým slabo vzdelaný je lepšie prístupný jednostranná argumentácia);

metóda "áno, ale ...": používa sa v prípadoch, keď partner poskytuje presvedčivý dôkaz o výhodách svojho prístupu k riešeniu problému; najprv súhlasia s účastníkom rozhovoru, potom po prestávke poskytnú dôkaz o nedostatkoch jeho prístupu;

zdanlivý spôsob podpory: ide o vývoj predchádzajúcej metódy: argumenty partnera nie sú vyvrátené, ale naopak sú uvedené nové argumenty
v ich podpore. Potom, keď nadobudne dojem, že presviedčateľ je dobre informovaný, zaznejú protiargumenty;

bumerangová metóda:účastníkovi rozhovoru sa vrátia jeho vlastné argumenty, ale nasmerované opačným smerom; argumenty "za" sa menia na argumenty
„proti“.

Psychológia presviedčania je účinná, keď:

2. keď sa uskutočňuje na pozadí nízkej intenzity presvedčivých emócií; vzrušenie a agitácia sa interpretujú ako neistota a znižujú účinnosť jeho argumentácie; výbuchy hnevu, zneužívanie spôsobujú negatívnu reakciu partnera;

3. pokiaľ ide o sekundárne otázky, ktoré si nevyžadujú preorientovanie potrieb;

4. keď si je sám presviedčajúci istý správnosťou navrhovaného riešenia; v tomto prípade istá dávka inšpirácie, apel nielen na myseľ, ale aj na emócie partnera (prostredníctvom „infekcie“) posilní účinok presviedčania;

5. keď sa neponúka len tá vlastná, ale zvažuje sa aj argumentácia presviedčaných; to dáva lepší účinok ako opakované opakovanie vlastných argumentov;

6. keď argument začína diskusiou o tých argumentoch, na ktorých je ľahšie dosiahnuť dohodu; je potrebné zabezpečiť, aby presviedčaní častejšie súhlasili s argumentmi: čím viac súhlasu môžete získať, tým je pravdepodobnejšie, že uspejete;

7. keď sa vypracuje argumentačný plán, ktorý zohľadní možné protiargumenty oponenta; to pomôže vybudovať logiku rozhovoru, uľahčí oponentovi pochopiť pozíciu presvedčujúceho.

Psychológia presviedčania človeka je vhodná vtedy:

1. Keď ukážu dôležitosť návrhu, možnosť a jednoduchosť jeho realizácie;

2. Keď prezentujú rôzne uhly pohľadu a robia analýzu prognóz (s presviedčaním, vrátane negatívnych);

3. Keď sa zvýši dôležitosť výhod návrhu a zníži sa rozsah jeho nevýhod;

4. Keď zohľadnia individuálnu charakteristiku subjektu, jeho vzdelanostnú a kultúrnu úroveň a vyberú mu najbližšie a najzrozumiteľnejšie argumenty;

5. Keď človeku priamo nepovedia, že sa mýli, týmto spôsobom môžete len zraniť jeho hrdosť - a on urobí všetko pre to, aby obhájil seba, svoju pozíciu (je lepšie povedať: „Možno sa mýlim, ale pozrime sa . ..“);

6. Keď, aby prekonali negativizmus partnera, vytvárajú ilúziu, že navrhovaná myšlienka mu patrí (na to stačí, aby ho priviedli k vhodnej myšlienke a poskytli príležitosť vyvodiť záver); neodrazia argument partnera okamžite a so zdanlivou ľahkosťou, bude to vnímať ako neúctu k sebe samému alebo ako podcenenie svojich problémov (to, čo ho trápi dlho, iné sú povolené v priebehu niekoľkých sekúnd);

7. Keď v spore nie je kritizovaná osobnosť partnera, ale ním uvádzané argumenty, ktoré sú kontroverzné alebo nesprávne z pohľadu presvedčujúceho (odporúča sa predchádzať kritike uznaním správnosti ak je osoba o niečom presvedčená, pomôže to vyhnúť sa jej prehrešku);

8. Keď argumentujú čo najjasnejšie, pravidelne kontrolujú, či vám subjekt správne rozumie; argumenty sa nenaťahujú, pretože sa to zvyčajne spája s pochybnosťami rečníka; krátke a jednoduché frázy nie sú postavené podľa noriem literárneho jazyka, ale podľa zákonov ústnej reči; medzi argumentmi sa používajú pauzy, pretože tok argumentov v monológovom režime otupuje pozornosť a záujem partnera;

9. Keď je téma zahrnutá do diskusie a rozhodovania, ľudia si lepšie osvoja názory, ktorých sa zúčastňujú;

10. Keď oponujú ich pohľadu pokojne, taktne, bez mentorovania.

Týmto končím prehľad psychológie ľudského presviedčania, dúfam, že príspevok bol užitočný.
Prajem vám všetkým veľa šťastia!