జీవిత చక్రంలో CAPI జీవిత చక్రంలో వివిధ దశల్లో CAPI ఎందుకు భిన్నంగా ప్రవర్తిస్తుందో వివరించే అంతర్గత మరియు బాహ్య శక్తులు ఉన్నాయి. అంతర్గత కారణాల వల్ల CAPI బలహీనపడవచ్చు. కుటుంబ వ్యాపారంలో, మధ్య సంబంధాల క్షీణత కారణంగా ఇది జరగవచ్చు

2. జీవిత చక్రం వక్రరేఖపై స్థానం కౌమారదశ యొక్క సాధారణ దశ. సాధారణం - ఎందుకంటే CAPI సమూహం మధ్య పరస్పర విశ్వాసం మరియు గౌరవం ఉంది. డేవిడ్ మరియు జాన్ ఇద్దరూ వ్యవస్థాపకులు (E). వారికి A అవసరం. ఎందుకంటే వారు తమ CEOని తొలగించారు

ప్రశ్న 22 జీవనశైలి భావన సమాధానం వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారుల ప్రవర్తనపై భారీ ప్రభావం వారి జీవనశైలి - ఒక వ్యక్తి యొక్క విలువ వ్యవస్థ యొక్క అభివ్యక్తి మరియు పరస్పర చర్య యొక్క ఫలితం, అతని కార్యాచరణ, వైఖరులు మరియు వినియోగ విధానాలు మరియు జీవనశైలి -

Question 41 ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క భావన (LCP) సమాధానం ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం అనేది ఉత్పత్తులు మరియు వాటి మార్పులను నియంత్రించే ప్రక్రియల ఉనికి యొక్క రూపాల క్రమం. జీవిత చక్రం యొక్క విలక్షణమైన లక్షణాలు: ప్రధాన దశల పునరావృతత; ఖచ్చితంగా

ప్రశ్న 22 ఒక సంస్థ దాని అభివృద్ధిలో జీవిత చక్రంలో ఏ దశలను ఎదుర్కొంటుంది? సమాధానం ఒక వస్తువుగా సంస్థ స్థిరంగా అభివృద్ధి మరియు నిర్మాణం యొక్క కొన్ని దశల గుండా వెళుతుంది. సృష్టి. ఈ దశలో, సంభావిత పథకాలు నిర్మించబడ్డాయి, కారకాలు నిర్ణయించబడతాయి

అధ్యాయం 10 ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క ప్రతి దశలో ఉత్పత్తి వ్యూహం సూత్రీకరణ మరియు మార్కెటింగ్ ఈ అధ్యాయంలో, మీరు ఈ క్రింది ప్రశ్నలకు సమాధానాలను కనుగొంటారు: 1. వస్తువులు ఏ లక్షణాలను కలిగి ఉంటాయి మరియు వస్తువుల యొక్క ఏ వర్గీకరణలు ఉన్నాయి?2. కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని ఎలా రూపొందిస్తాయి

6. ప్రాజెక్ట్ కంటెంట్ యొక్క జీవిత చక్రం యొక్క ప్రధాన దశలు. ప్రాజెక్ట్ జీవిత చక్రం యొక్క ప్రధాన దశలు - ప్రారంభించడం, అభివృద్ధి చేయడం, అమలు చేయడం, పూర్తి చేయడం. ప్రాజెక్ట్ దశల యొక్క తీవ్రత మరియు అమలు స్థాయిలు - కాలక్రమేణా మార్పు ప్రాజెక్ట్ అమలు పద్ధతులు - మంచి అభ్యాసాన్ని ప్రతిబింబిస్తాయి

లీడర్‌షిప్ మోడల్ మరియు ఆర్గనైజేషనల్ లైఫ్ సైకిల్ దశలు సంస్థ జీవితంలో రెండు నాయకత్వ నమూనాలలో ఒకదానికి స్పష్టంగా ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడే కాలాలు ఉన్నాయి మరియు అది అంత క్లిష్టమైనది కానటువంటి కాలాలు ఉన్నాయి. మేము బోస్టన్ పోర్ట్‌ఫోలియో మ్యాట్రిక్స్‌ని గుర్తుకు తెచ్చుకుని, పరస్పరం అనుసంధానించడానికి ప్రయత్నిస్తే

ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం (LCT) భావన- ఇది జ్ఞానం యొక్క పునాది, మీరు వ్యాపారం చేస్తున్నప్పుడు, మీరు ప్రతిరోజూ మార్కెట్లో ఉత్పత్తి యొక్క స్థానాన్ని అంచనా వేయాలి.

LC యొక్క భావన ప్రతి ఉత్పత్తి మార్కెట్ స్థిరత్వం యొక్క నిర్దిష్ట కాలాన్ని కలిగి ఉంటుంది అనే వాస్తవంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, అనగా. పరిమిత సమయం వరకు జీవిస్తుంది (మార్కెట్‌లో ఉంటుంది). ముందుగానే లేదా తరువాత, ఇది ఇతర మరింత ఖచ్చితమైన లేదా చౌకైన వస్తువుల ద్వారా మార్కెట్ నుండి బలవంతంగా బయటకు పంపబడుతుంది.

ZhCTఒక ఉత్పత్తి మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించిన క్షణం నుండి మార్కెట్ నుండి ఉపసంహరించబడే వరకు ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయాలు, లాభాలు, కస్టమర్‌లు, పోటీదారులు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని వివరించడానికి ప్రయత్నించే ఒక భావన.

వ్యాపారులు అనేక కారణాల వల్ల జీవిత చక్రంలో ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారు:

1) ఉత్పత్తి యొక్క జీవితకాలం తక్కువగా మారింది (ఉదాహరణకు, USAలో 1950లలో, జీవిత చక్రం ధర 10-15 సంవత్సరాలు; 60లలో, 10-6 సంవత్సరాలు; 70లలో, 3-6 సంవత్సరాలు; లో 80లు - 2-3 సంవత్సరాలు). కాబట్టి, ప్రస్తుతం, IBM 6 నెలల్లో కంప్యూటర్‌ను విడుదల చేయగలదు, కొత్త అభివృద్ధి తక్కువ వ్యవధిలో చెల్లించాలి;

2) కొత్త వస్తువులు, ఉత్పత్తులకు పెరుగుతున్న పెట్టుబడులు అవసరం;

3) LC యొక్క భావన వినియోగదారుల అభిరుచులలో మార్పులను అంచనా వేయడానికి, పోటీ మరియు సేల్స్ ఛానెల్‌లకు మద్దతునిస్తుంది మరియు తదనుగుణంగా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను స్వీకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

జీవిత చక్రం యొక్క భావన విక్రయదారునికి ఉత్పత్తి శ్రేణిని విశ్లేషించడానికి అవకాశాన్ని ఇస్తుంది, అనేక సంస్థలు తమ ఉత్పత్తిలో కొత్త, అభివృద్ధి చెందుతున్న మరియు పరిపక్వ ఉత్పత్తుల యొక్క సమతుల్య కలయికను సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి.

LC రకాలు వ్యవధి మరియు రూపంలో చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి.

జీవిత చక్రం చక్రం, లేదా "సమయం-లాభం" అక్షాంశాలలో వివరించే వక్రరేఖ, అమలు, పెరుగుదల, పరిపక్వత మరియు క్షీణత (Fig. 1) దశలుగా విభజించవచ్చు.

మూర్తి 1 - జీవిత చక్రం యొక్క దశలు మరియు దాని లక్షణాలు

5. సాంప్రదాయ zht యొక్క లక్షణాలు*

*ఎవాన్స్ J.R., బెర్మన్ B. మార్కెటింగ్. - మాస్కో, 1993. S. 146.

హెచ్ మరియు వేదిక అమలులు:కొత్త ఉత్పత్తికి మార్కెట్‌ను సృష్టించడమే లక్ష్యం. అమ్మకాల వేగం ఉత్పత్తి యొక్క కొత్తదనం మరియు వినియోగదారు దానిని ఎంతగా కోరుకుంటుందో నిర్ణయించబడుతుంది. సాధారణంగా, ఒక సవరణ ప్రధాన ఆవిష్కరణ కంటే వేగంగా అమ్మకాలను పెంచుతుంది. ఈ దశలో, ఒకటి లేదా రెండు సంస్థలు మార్కెట్లోకి ప్రవేశిస్తాయి మరియు పోటీ పరిమితంగా ఉంటుంది. వరుసగా అధిక ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చుల కారణంగా, లాభాల వాటా తక్కువగా ఉంది. విక్రయాలు, ధర ఉత్పత్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కంపెనీ మాస్ మార్కెట్ యొక్క అధిక ప్రతిష్టాత్మక లేదా తక్కువ ధరతో ప్రారంభించవచ్చు.

కొత్త ఉత్పత్తితో మార్కెట్లోకి ప్రవేశించేటప్పుడు, దాని కోసం ఒక చిత్రాన్ని రూపొందించడం అవసరం, విక్రయదారుడికి దాని గురించి జ్ఞానం అవసరం, ఇది కొత్త ఉత్పత్తి కాబట్టి, పంపిణీ ఛానెల్‌లు దాని పంపిణీకి అవసరం.

వృద్ధి దశలో:మార్కెటింగ్ యొక్క ఉద్దేశ్యం అమ్మకాలు మరియు అందుబాటులో ఉన్న మార్పుల పరిధిని విస్తరించడం.

పరిపక్వత సమయంలో:కంపెనీలు విభిన్న ప్రయోజనాన్ని (తక్కువ ధర, ఉత్పత్తి లక్షణాలు మరియు పొడిగించిన వారంటీలు వంటివి) నిర్వహించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. ఈ కాలంలో, ఉత్పత్తికి మార్కెట్లో మంచి స్థానం ఉంది, దానిని వైవిధ్యపరచడం అవసరం. ఈ దశలో, మధ్య-ఆదాయ మాస్ మార్కెట్ కొనుగోళ్లు చేస్తుంది.

మాంద్యం సమయంలో:ఖర్చులు తగ్గుతాయి, ఈ ఉత్పత్తి నుండి ప్రతిదీ ఇప్పటికే తీసివేయబడినట్లుగా, కొత్త పెట్టుబడులు పెట్టవలసిన అవసరం లేదు. సంస్థలు 3 ప్రత్యామ్నాయ చర్యలను కలిగి ఉన్నప్పటికీ: మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌లను తగ్గించడం, తద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన ఉత్పత్తుల సంఖ్య, విక్రయాలు జరిగే అవుట్‌లెట్‌ల సంఖ్య మరియు ఉపయోగించిన ప్రచారాన్ని తగ్గించడం;

మార్కెట్ లేదా ప్యాకేజింగ్ లేదా మార్కెటింగ్‌లో దాని స్థానాన్ని మార్చడం ద్వారా ఉత్పత్తిని పునరుజ్జీవింపజేయడం;

విడుదలను ఆపండి.

పాకెట్ కాలిక్యులేటర్‌లు దాని జీవిత చక్రం ద్వారా వెళ్ళిన ఉత్పత్తికి మంచి ఉదాహరణ. అవి ఖరీదైన (సగటు ధరల వద్ద) నుండి చవకైన భారీ-ఉత్పత్తి వస్తువులకు మారాయి.

దశ నుండి దశకు పరివర్తనం పదునైన జంప్‌లు లేకుండా జరుగుతుంది, కాబట్టి మార్కెటింగ్ సేవ క్షీణతను పొందడానికి అమ్మకం మరియు లాభం రేటులో మార్పులను జాగ్రత్తగా పర్యవేక్షించాలి, ఎందుకంటే అనవసరమైన ఉత్పత్తిని మార్కెట్లో ఉంచడం చాలా లాభదాయకం కాదు మరియు హానికరం. ప్రతిష్ట పరంగా.

JCTలో ముఖ్యమైన అంశాలను గమనించడం అవసరం:

జీవిత చక్రం యొక్క మొత్తం వ్యవధి మరియు దాని వ్యక్తిగత దశలు ఉత్పత్తిపై మరియు నిర్దిష్ట మార్కెట్‌పై ఆధారపడి ఉంటాయి. అందువలన, వస్తువులు సుదీర్ఘ జీవిత చక్రం కలిగి ఉంటాయి, పూర్తయిన వస్తువులు తక్కువ జీవిత చక్రం కలిగి ఉంటాయి మరియు సాంకేతికంగా అభివృద్ధి చెందిన వస్తువులు చాలా తక్కువ జీవిత చక్రం (2-3 సంవత్సరాలు) కలిగి ఉంటాయి;

ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం వేర్వేరు మార్కెట్లలో ఒకేలా ఉండదు. మా మార్కెట్ USA, జపాన్, జర్మనీ వారి పోటీ మార్కెట్లతో పోలిస్తే తక్కువ డిమాండ్ ఉంది;

మార్కెటింగ్ సాధనాల సహాయంతో, లక్ష్య విఫణిలో జీవిత చక్రం పొడిగించవచ్చు లేదా తగ్గించవచ్చు.

మార్కెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడం మరియు అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల ఖర్చులు సంస్థ యొక్క అన్ని విధులను ప్రభావితం చేస్తాయి మరియు విజయం దాని అన్ని సేవల సమకాలీకరణపై చాలా వరకు ఆధారపడి ఉంటుంది.

స్వీయ నియంత్రణ కోసం ప్రశ్నలు:

1. ఉత్పత్తి, ట్రేడ్మార్క్, ట్రేడ్మార్క్ అంటే ఏమిటి; వాటి తేడా మరియు పరస్పర సంబంధాన్ని పేర్కొనండి?

2. ఉత్పత్తి విధానం ఏమిటి?

3. పరిధి ఏమిటి?

4. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం అంటే ఏమిటి?

1. కోట్లర్ ఎఫ్. ఫండమెంటల్స్ ఆఫ్ మార్కెటింగ్. - M.: ప్రోగ్రెస్, 2000

2. మార్కెటింగ్. Ed. రోమనోవా A.N. - M.: బ్యాంకులు మరియు ఎక్స్ఛేంజీలు, UNITI, 1995

3. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం, ed. ఉత్కినా E.A. - M.: EKMOS, 199814. 31. మార్కెటింగ్. / ఎడ్. మామిరోవా N.K. - అల్మాటీ: ఎకనామిక్స్, 1999

4. నోజ్డ్రేవా R.B., Tsygichko L.I. మార్కెటింగ్: మార్కెట్లో ఎలా గెలవాలి. - M., 1991

5. ఎవాన్స్ J. బెర్మన్ B. మార్కెటింగ్. - M.: JSC "ఫిన్‌స్టాటిన్‌ఫార్మ్", 1994

పరిచయం

2. పరిపక్వ మార్కెట్లలో పాల్గొనేవారికి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు

3. తగ్గిపోతున్న మార్కెట్లలో పాల్గొనేవారి కోసం మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు

4. వివిధ రకాల మార్కెట్లలో వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు

ముగింపు

ఉపయోగించిన మూలాల జాబితా

పరిచయం

ప్రణాళికాబద్ధమైన నుండి మార్కెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థకు మారడం పోటీ యొక్క ఆవిర్భావానికి దారితీసింది. మార్కెట్‌కు పరివర్తన ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క పరిస్థితులలో రిపబ్లిక్ ఆఫ్ బెలారస్ యొక్క సంస్థలు విజయవంతమైన ఆపరేషన్ మరియు లాభాలను నిర్ధారించడానికి పోటీ ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయవలసి వస్తుంది. రిపబ్లిక్ ఆఫ్ బెలారస్‌లోని వస్తువులు మరియు ఇతర మార్కెట్ల వేగవంతమైన అభివృద్ధి మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల అభివృద్ధికి శక్తివంతమైన ప్రేరణగా పనిచేసింది.

ప్రస్తుతం, దేశీయ మరియు విదేశీ మార్కెట్లలో పాల్గొనే సంస్థలు విజయవంతమైన ఉత్పత్తి పంపిణీ మరియు ఆర్థిక మరియు ఆర్థిక కార్యకలాపాల కోసం మొత్తం శ్రేణి మార్కెటింగ్ సాధనాలను ఉపయోగించవలసి వస్తుంది.

ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లో మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు పంపిణీ వ్యూహం అభివృద్ధి, మార్కెటింగ్ పరిశోధన, ధరల విధానాన్ని అభివృద్ధి చేయడం, ప్రకటనల కార్యకలాపాల సంస్థ మరియు ఆర్డర్‌ల పోర్ట్‌ఫోలియో ఏర్పాటు వంటి వివిధ రంగాలను కలిగి ఉంటాయి. మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన రంగాలలో ఒకటి మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం.

ఈ సమస్య యొక్క ఔచిత్యం చాలా సంస్థలలో దాని ఉనికి యొక్క వాస్తవికత ద్వారా సమర్థించబడుతుంది. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో వేర్వేరు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు వర్తించబడుతున్నాయనే వాస్తవాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, దాని అభివృద్ధి ప్రక్రియ ప్రత్యేక ఔచిత్యంతో ఉంటుంది.

దీని ఆధారంగా, ఈ పనిలో క్రింది లక్ష్యం సెట్ చేయబడింది: ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో మార్కెట్ స్థితిని మరియు వారి కార్యకలాపాలను విజయవంతంగా అమలు చేయడానికి సంస్థలు ఉపయోగించగల సాధ్యమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అన్వేషించడం.

లక్ష్యం సెట్ ఆధారంగా, ఈ పని యొక్క లక్ష్యాలు:

- ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం, పోటీ మరియు ఆర్థిక వాతావరణం యొక్క భావనను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం;

- ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ వ్యూహాల అధ్యయనం.

విశ్లేషణ మరియు సంశ్లేషణ, తులనాత్మక విశ్లేషణ, మాండలికం, సాధారణం నుండి ప్రత్యేకతకు ఆరోహణ, సాహిత్య మూలాల విశ్లేషణ పరిశోధనా పద్ధతులుగా ఎంపిక చేయబడ్డాయి మరియు సంబంధిత దిశలో కాలానుగుణ సాహిత్యం విస్తృతంగా అధ్యయనం చేయబడింది.

F. కోట్లర్, పీటర్ R. డిక్సన్, రోగోజిన్ M.Yu వంటి శాస్త్రవేత్తల రచనల ఆధారంగా. గానం F.M. మరియు దేశీయ, దురోవిచ్ A.P. మరియు అనేక ఇతర, సైద్ధాంతిక ప్రశ్నలు వెల్లడయ్యాయి.

ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం అభివృద్ధికి సంబంధించిన సమస్యలు శాస్త్రీయ మరియు ఆవర్తన సాహిత్యంలో కాగితం రాయడానికి సరిపోయే వాల్యూమ్‌లో వెల్లడించబడిందని గమనించాలి.

1. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క భావన. జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో మార్కెట్ మరియు ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలు. జీవిత చక్రం యొక్క దశలలో పోటీ మరియు ఆర్థిక వాతావరణం యొక్క స్థితి. జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో తీసుకున్న నిర్ణయం

ఒక ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం అనేది మార్కెటింగ్‌లో విస్తృతంగా ఉపయోగించే సిద్ధాంతాలలో ఒకటి, దీని సారాంశం ఏమిటంటే, ఉత్పత్తి యొక్క విడుదల మరియు విక్రయ కాలం అనేక దశలుగా విభజించబడింది, వీటిలో ప్రతి ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయాలి, విక్రయించాలి మరియు మార్చాలి. వేరే విధంగా.

ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం యొక్క భావన ఏదైనా ఉత్పత్తి త్వరగా లేదా తరువాత మరొక, మరింత పరిపూర్ణమైన లేదా చౌకైన ఉత్పత్తి ద్వారా మార్కెట్ నుండి బలవంతంగా బయటకు వస్తుంది అనే వాస్తవం నుండి వచ్చింది. దీర్ఘకాలిక వస్తువులు ఉండవచ్చు, కానీ శాశ్వతమైన వస్తువులు లేవు. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం భావన ఉత్పత్తి రకం, నిర్దిష్ట మోడల్ మరియు బ్రాండ్‌కు వర్తించవచ్చు. ఉత్పత్తి యొక్క రకం మరియు ప్రత్యేకించి నిర్దిష్ట మోడల్, సాధారణంగా ఉత్పత్తి రకం లేదా బ్రాండ్ పేరు కంటే సాంప్రదాయ జీవిత చక్రాన్ని మరింత దగ్గరగా అనుసరిస్తుంది.

ఉత్పత్తి జీవిత చక్రంలో అనేక దశలు ఉన్నాయి (Fig. 1.)

మార్కెట్‌కు పరిచయం దశ. ఉత్పత్తి అమ్మకానికి వచ్చిన క్షణం నుండి ఇది ప్రారంభమవుతుంది. బహుళ మార్కెట్లలో ఉత్పత్తిని పంపిణీ చేసే ప్రక్రియకు సమయం పడుతుంది కాబట్టి, ఈ కాలంలో విక్రయాల పరిమాణం నెమ్మదిగా పెరుగుతుంది. ఇన్‌స్టంట్ కాఫీ, ఆరెంజ్ జ్యూస్ మరియు పౌడర్ క్రీమర్ వంటి ప్రసిద్ధ ఉత్పత్తులు వేగవంతమైన వృద్ధిని సాధించడానికి చాలా సంవత్సరాలు పట్టింది. హై-డెఫినిషన్ టెలివిజన్‌ల వంటి ఖరీదైన కొత్త ఉత్పత్తుల విషయంలో, కొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయగల తక్కువ సంఖ్యలో వినియోగదారుల వంటి అనేక ఇతర కారణాల వల్ల విక్రయాల పెరుగుదల నిరోధించబడుతుంది.

అన్నం. 1. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క దశలు

అమలు దశలో, తక్కువ విక్రయాల పరిమాణం మరియు మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనలతో ముడిపడి ఉన్న అధిక ఖర్చుల కారణంగా కంపెనీ నష్టాలను చవిచూస్తుంది లేదా తక్కువ లాభాన్ని పొందుతుంది.

ఈ కాలంలో వస్తువులు మరియు అమ్మకాలను ప్రోత్సహించే ఖర్చుల నిష్పత్తి గరిష్టంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది అవసరం:

- కొత్త, ఇప్పటికీ తెలియని ఉత్పత్తి గురించి సంభావ్య వినియోగదారులకు తెలియజేయండి;

- ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించమని మరియు రిటైలర్ల ద్వారా అమ్మకాలు జరిగేలా వారిని ఒప్పించండి;

ఈ దశలో ధరలు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నందున వినియోగదారులను, సాధారణంగా అధిక-ఆదాయ సమూహాల ప్రతినిధులను ఆకర్షించడానికి కంపెనీ తన ప్రధాన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను నిర్దేశిస్తుంది.

అమలు దశలో, సంస్థ, ఒక నియమం వలె, పోటీ వాతావరణం నుండి ఒత్తిడిని అనుభవించదు. ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌కు తీసుకువచ్చే దశ పోటీదారులు లేకపోవడం లేదా వారి చిన్న సంఖ్య ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క అభివృద్ధి అనేక సంస్థలచే సమాంతరంగా నిర్వహించబడినప్పుడు తరువాతి పరిస్థితి సాధ్యమవుతుంది.

ఈ దశలో మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు. మార్కెటింగ్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు ప్రతి మార్కెటింగ్ వేరియబుల్స్‌కు (ధర, ప్రమోషన్, పంపిణీ, ఉత్పత్తి నాణ్యత) చాలా ఎక్కువ లేదా తక్కువ స్థాయిని సెట్ చేయవచ్చు. మేము వస్తువుల ధర మరియు ప్రమోషన్‌ను మాత్రమే పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, సంస్థల అధిపతులు ఈ క్రింది వ్యూహాలలో ఒకదాన్ని ఉపయోగిస్తారు.

శీఘ్ర స్కిమ్ వ్యూహం. కంపెనీ కొత్త ఉత్పత్తికి అధిక ధరలను నిర్ణయిస్తుంది మరియు అన్ని మాధ్యమాలలో భారీగా ప్రచారం చేస్తుంది. అధిక ధర యూనిట్ వస్తువులకు సంబంధిత లాభాన్ని పొందడం సాధ్యం చేస్తుంది. అధిక ధరల వద్ద కూడా ఉత్పత్తి యొక్క మెరిట్‌ల గురించి మార్కెట్‌ను ఒప్పించడానికి బలమైన ప్రచారం అవసరం. ఈ విధానం ఎప్పుడు ఉపయోగపడుతుంది:

- సంభావ్య మార్కెట్‌లో చాలా వరకు ఉత్పత్తి గురించి ఇంకా తెలియదు;

- ఉత్పత్తి గురించి బాగా తెలిసిన వినియోగదారులు, దానిని కొనుగోలు చేయాలని భావించి, అడిగే ధరను చెల్లించవచ్చు;

- కంపెనీ సంభావ్య పోటీదారులను ఎదుర్కొంటుంది మరియు మార్కెట్లో ప్రముఖ స్థానాన్ని గెలుచుకోవాలని భావిస్తుంది.

వేగవంతమైన మార్కెట్ వ్యాప్తి వ్యూహం. కంపెనీ కొత్త ఉత్పత్తికి తక్కువ ధరలను నిర్దేశిస్తుంది మరియు కొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే కోరికను ప్రేరేపిస్తూ అన్ని మాధ్యమాలలో భారీగా ప్రచారం చేస్తుంది. ఈ వ్యూహం మార్కెట్లో ఉత్పత్తి యొక్క వేగవంతమైన వ్యాప్తికి మరియు దాని అతిపెద్ద వాటాను కైవసం చేసుకోవడానికి దోహదం చేస్తుంది. కింది సందర్భాలలో దీనిని ఉపయోగించడం మంచిది:

- చాలా మంది కొనుగోలుదారులు ధర సున్నితంగా ఉంటారు;

- బలమైన పోటీదారులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే ప్రమాదం ఉంది;

- ఉత్పత్తి స్థాయి పెరుగుదల మరియు అనుభవ సముపార్జనతో వస్తువుల ఉత్పత్తికి కంపెనీ ఖర్చులు తగ్గుతాయి;

స్లో మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే వ్యూహం. కంపెనీ ఉత్పత్తికి తక్కువ ధరలను నిర్ణయిస్తుంది మరియు మీడియాలో భారీగా ప్రచారం చేస్తుంది. తక్కువ ధరలు ఉత్పత్తిని త్వరగా ఆమోదించడానికి దారి తీస్తుంది మరియు తక్కువ ప్రచార ఖర్చులు అధిక లాభాలకు దారితీస్తాయి. డిమాండ్ ధరకు చాలా సున్నితంగా ఉంటుందని, అయితే ప్రకటనలకు కనిష్టంగా స్వీకరించవచ్చని కంపెనీ నమ్ముతుంది. ఈ వ్యూహం క్రింది సందర్భాలలో ఉపయోగించబడుతుంది:

- మార్కెట్ పెద్దది;

- మార్కెట్ ధరలకు సున్నితంగా ఉంటుంది;

- పోటీదారులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే ముప్పు ఉంది.

వృద్ధి దశ. ఈ దశ అమ్మకాలలో పదునైన పెరుగుదల ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. ఉత్పత్తిని మార్కెట్లోకి ప్రవేశపెట్టినప్పటి నుండి అంగీకరించిన వినియోగదారులు దానిని కొనుగోలు చేయడం కొనసాగిస్తారు మరియు ఇతరులు దానిని అనుసరిస్తారు. పోటీదారులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశిస్తారు, అధిక లాభాలను పొందేందుకు పెద్ద పరిమాణంలో వస్తువులను ఉత్పత్తి చేసే అవకాశం ద్వారా ఆకర్షితులవుతారు. వారు కొత్త లక్షణాలతో ఉత్పత్తిని అందిస్తారు మరియు కొత్త పంపిణీ మార్గాలను కనుగొంటారు. డిమాండ్ పెరిగే కొద్దీ ధరలు అలాగే ఉంటాయి లేదా కొద్దిగా తగ్గుతాయి. కంపెనీలు తమ ప్రచార ఖర్చులను ఒకే విధంగా ఉంచుతాయి లేదా పోటీ పడేందుకు వాటిని కొద్దిగా పెంచుతాయి మరియు ప్రకటనలు మరియు ఇతర మార్కెటింగ్ వ్యూహాల సంభావ్య వినియోగదారులను ఆకర్షించడం కొనసాగించాయి. పెరిగిన అమ్మకాల నుండి వచ్చే లాభాలు ఖర్చుల కంటే చాలా వేగంగా పెరుగుతాయి, ఫలితంగా విక్రయాలకు ప్రకటనల ఖర్చులు తక్కువ నిష్పత్తిలో ఉంటాయి.

ఈ దశలో లాభాలు పెరుగుతాయి ఎందుకంటే:

- దాని విస్తరణ ఫలితంగా ఉత్పత్తి ఖర్చులు తగ్గిన ధరల కంటే వేగంగా తగ్గుతాయి;

వృద్ధి దశలో మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు. వృద్ధి దశను పెంచడానికి, ఒక సంస్థ అనేక వ్యూహాలను ఆశ్రయించవచ్చు:

- వస్తువుల నాణ్యతను మెరుగుపరచండి, వారికి కొత్త లక్షణాలను ఇవ్వండి మరియు మార్కెట్లో వారి స్థానాన్ని "బలపరచండి";

- కొత్త నమూనాలు మరియు మార్పులను విడుదల చేయండి, అలాగే ప్రధాన ఉత్పత్తిని రక్షించడానికి పరిమాణాలు, రుచులు మొదలైన వాటి పరిధిని విస్తరించండి;

- కొత్త మార్కెట్ విభాగాలను నమోదు చేయండి;

- ఇప్పటికే ఉన్న పంపిణీ మార్గాలను విస్తరించండి మరియు కొత్త వాటిని కనుగొనండి;

- వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ధరలను తగ్గించండి, వీరికి వస్తువుల కొనుగోలులో వారి స్థాయి ప్రధాన అంశం;

వృద్ధి దశలో ఉన్న కంపెనీ పెద్ద మార్కెట్ వాటా మరియు అధిక ప్రస్తుత లాభాల మధ్య నిర్ణయించుకోవాలి. ఉత్పత్తిని మెరుగుపరచడంలో పెట్టుబడి పెట్టడం ద్వారా, దాని అమ్మకం మరియు పంపిణీని ప్రోత్సహించడం ద్వారా, మార్కెట్‌పై ఆధిపత్యం చెలాయించే అవకాశం ఉంది. కానీ అదే సమయంలో, ఆశాజనక వ్యూహాల అమలు నుండి ఎక్కువ ఆదాయాన్ని పొందాలనే ఆశతో కంపెనీ క్షణిక లాభాలను నిరాకరిస్తుంది.

పరిపక్వత దశ. మార్కెట్లో ఉత్పత్తి ఉనికిలో ఒక నిర్దిష్ట సమయంలో, అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ల వృద్ధి రేటు మందగించడం ప్రారంభమవుతుంది మరియు సాపేక్ష పరిపక్వత దశ ప్రారంభమవుతుంది. సమయం పరంగా, ఈ దశ సాధారణంగా మునుపటి వాటి కంటే పొడవుగా ఉంటుంది మరియు మార్కెటింగ్ మేనేజ్‌మెంట్ రంగంలో సంక్లిష్టమైన పనులను కలిగి ఉంటుంది.

మార్కెట్‌లోని చాలా ఉత్పత్తులు పరిపక్వత దశలో ఉన్నాయి, కాబట్టి, మార్కెటింగ్ నిర్వహణ పరిపక్వ ఉత్పత్తి ఆధారంగా పునర్నిర్మించబడాలి.

ఈ దశలో, 3 దశలు ఉన్నాయి:

అవి, జీవిత చక్రం యొక్క తదుపరి దశలలో ఉత్పత్తి యొక్క ప్రభావాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి. అయినప్పటికీ, జాగ్రత్తగా ఉపయోగించినప్పుడు, LCT యొక్క భావన ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రంలోని వివిధ దశలలో మంచి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడుతుంది. ఉత్పత్తితో పనిచేసేటప్పుడు కంపెనీ వ్యూహం ఎంపిక బాహ్య మరియు అంతర్గత పరిస్థితుల ద్వారా పరిమితం చేయబడింది. వ్యూహాన్ని వివరించడానికి, మీరు వివిధ వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు ...

విభిన్న ఆదాయాలు, అవసరాలు, అభిరుచులు మొదలైనవాటితో కస్టమర్‌ల కోసం రూపొందించిన ఉత్పత్తి మార్పులు. అదనంగా, కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క ధర చాలా ఎక్కువగా ఉండకుండా జాగ్రత్త తీసుకోవాలి.అధ్యాయం 2. Zhivaya Voda OJSC ఉదాహరణను ఉపయోగించి ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం యొక్క విశ్లేషణ Zhivaya Voda OJSC యొక్క ఉదాహరణ. మంచి ఆరోగ్యం, అందం యొక్క గుండెలో...

ఈ ప్రక్రియలను అర్థం చేసుకోవడం, దాని ప్రధాన ఉత్పత్తి - శ్రమ విక్రయం నుండి లాభం పెంచుకోండి. ఈ విధంగా, విద్యార్థి తన కోర్సు పని కోసం ఎంచుకున్న అంశం, అంటే, "మార్కెట్‌లోని ఒక ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం: అభివృద్ధి దశలు, జీవిత చక్రాల రకాలు" నేటికి సంబంధించినది మాత్రమే కాదు మరియు విస్తృత "సంప్రదింపు ప్రేక్షకులను" కలిగి ఉంది, కానీ భవిష్యత్తులో దాని ఔచిత్యాన్ని కోల్పోదు, మార్కెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థకు మాత్రమే కాకుండా...

నాలెడ్జ్ బేస్‌లో మీ మంచి పనిని పంపండి. దిగువ ఫారమ్‌ని ఉపయోగించండి

విద్యార్థులు, గ్రాడ్యుయేట్ విద్యార్థులు, వారి అధ్యయనాలు మరియు పనిలో నాలెడ్జ్ బేస్ ఉపయోగించే యువ శాస్త్రవేత్తలు మీకు చాలా కృతజ్ఞతలు తెలుపుతారు.

ఇలాంటి పత్రాలు

టర్మ్ పేపర్, 10/30/2013 జోడించబడింది


ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రాన్ని అంచనా వేసే భావన మరియు పద్ధతులు. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం ఆధారంగా మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు. వస్తువుల LLC "Portnyazhka" యొక్క జీవిత చక్రం యొక్క దశల విశ్లేషణ. ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం యొక్క విశ్లేషణ ఆధారంగా ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క కమోడిటీ వ్యూహాలు.

టర్మ్ పేపర్, 05/13/2010 జోడించబడింది


మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల అభివృద్ధికి సైద్ధాంతిక పునాదులు. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క దశలు. కోకెట్కా LLC యొక్క ఉదాహరణపై దుస్తుల మార్కెట్ యొక్క విశ్లేషణ. ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం యొక్క విశ్లేషణ ఫలితాల ఆధారంగా ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క వస్తువు వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం.

టర్మ్ పేపర్, 05/16/2014 జోడించబడింది


ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలో ఉపయోగించే ప్రధాన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు. దశల్లో వస్తువుల ధరపై ఆధారపడటం. ఉత్పత్తికి కొత్త లక్షణాలను అందించడానికి ఉద్దేశించిన అభివృద్ధి వ్యూహం. లాండ్రీ డిటర్జెంట్ మార్కెట్లో ఉత్పత్తి మెరుగుదల కోసం సిఫార్సులు.

పరీక్ష, 12/23/2014 జోడించబడింది


ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం మరియు దాని దశ యొక్క భావన. వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రత్యేకతలు మరియు వాటి కోసం డిమాండ్ యొక్క లక్షణాలపై ఆధారపడి ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం వక్రరేఖల రకాలు. కంపెనీ ప్రకటనల ప్రచారాన్ని ప్లాన్ చేసేటప్పుడు ఉత్పత్తి జీవిత చక్ర నమూనా యొక్క ఆచరణాత్మక అనువర్తనం.

టర్మ్ పేపర్, 06/04/2014న జోడించబడింది


ఉత్పత్తి యొక్క భావన, దాని జీవిత చక్రం. కొత్త ఉత్పత్తి మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే దశ. వృద్ధి దశ యొక్క కంటెంట్ మరియు ఉత్పత్తి యొక్క పరిపక్వత దశ, విక్రయ సామర్థ్యం పరంగా ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలు. బోస్టన్ ఆహార వర్గీకరణ మాతృక. బ్రాండ్ రికవరీ వ్యూహం.

సారాంశం, 11/17/2010 జోడించబడింది


సిద్ధాంతం యొక్క సారాంశం, ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క దశలు. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రంపై ప్రకటనల ప్రభావం. మార్కెట్లో వస్తువులను ప్రవేశపెట్టే దశలు, డిమాండ్ పెరుగుదల, సంతృప్తత మరియు మాంద్యం. ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారు చిత్రం మరియు సంస్థ యొక్క ప్రతిష్ట యొక్క నిర్మాణం. వస్తువుల కొనుగోలు ప్రచారం.

టర్మ్ పేపర్, 02/10/2013 జోడించబడింది