ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ సాధనాలు. ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేయడానికి మార్గాలు: క్లాసిక్ నుండి షాకింగ్ అంచున ఉన్న ఎంపికల వరకు

వినియోగదారులు మీ గురించి మరియు మీ ఉత్పత్తి గురించి తెలుసుకోవడానికి, మీరు దాని గురించి వారికి తెలియజేయాలి. ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క వివిధ పద్ధతులు ఎందుకు ఉపయోగించబడతాయి? ప్రమోషన్ ప్రోగ్రామ్ ఖాతాదారులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి వివిధ మార్గాలను కలిగి ఉంటుంది:

2) అమ్మకాల ప్రమోషన్;

3) వ్యక్తిగత అమ్మకం;

4) వ్యక్తిగత అమ్మకం

ప్రకటనలుకమ్యూనికేషన్ విధానంలో ప్రత్యేక స్థానాన్ని ఆక్రమించింది, ఎందుకంటే ఇది మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలలో అత్యంత క్లిష్టమైన మరియు కష్టమైన పనిని పరిష్కరించడానికి రూపొందించబడింది - డిమాండ్‌ను ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు ఉత్తేజపరిచేందుకు. ప్రకటనల ప్రచారాల అభివృద్ధి మరియు అమలుకు గొప్ప ప్రాముఖ్యత జోడించబడింది. బారిషెవ్ A.F. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. - 2వ ఎడిషన్, తొలగించబడింది. - M.: పబ్లిషింగ్ హౌస్. సెంటర్ "అకాడెమీ", 2007. - P. 167

ప్రకటన అనేది ఒక నిర్దిష్ట తయారీదారు, వ్యాపారి, మధ్యవర్తి మరియు పంపిణీ చేసే ఉత్పత్తి లేదా సేవపై దృష్టిని ఆకర్షించడం, వారి ఖర్చుతో మరియు వారి బ్రాండ్ కింద, ఈ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి ఆఫర్‌లు, అప్పీళ్లు, సలహాలు, సిఫార్సులు. ఫెడ్కో V.P., ఫెడ్కో N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n/d: MarT, 2008. - P. 59

కొనుగోలుదారు యొక్క అంచనాలను మొదటిసారి విఫలమైతే, ఏ ప్రకటన కూడా ఉత్పత్తిని రెండవసారి విక్రయించదు. తప్పుడు ప్రకటనలు కొంత విజయాన్ని సృష్టించగలిగితే, అది స్పష్టంగా మరియు తాత్కాలికంగా మాత్రమే ఉంటుంది. ప్రకటనలు తప్పనిసరిగా ఉండాలి: గౌరవప్రదమైన, విశ్వసనీయమైన, మర్యాదగల, స్నేహపూర్వక.

కంపెనీల ప్రకటనల కార్యకలాపాలు, ఒక నియమం వలె, ప్రమోషన్ యొక్క ఇతర అంశాలతో సహా భర్తీ చేయబడతాయి అమ్మకాల ప్రమోషన్. ఆర్థిక సాహిత్యంలో, అమ్మకాల ప్రమోషన్ తరచుగా "సేల్స్ ప్రమోషన్" మరియు "సేల్స్ సపోర్ట్" వంటి పదాల ద్వారా సూచించబడుతుంది.

సేల్స్ ప్రమోషన్ అనేది కార్యకలాపాలు మరియు ఈవెంట్‌ల రకాలు, వీటిని అమలు చేయడం వల్ల వినియోగదారులు, విక్రేతలు, మధ్యవర్తుల దృష్టిని కంపెనీ ఉత్పత్తులకు ఆకర్షిస్తుంది మరియు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపిస్తుంది. ప్రకటనలతో పాటు, వ్యాపార కార్యకలాపాలు, వ్యక్తిగత అమ్మకాలు, ప్రతిస్పందనలు మరియు ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలను స్థాపించడం మొదలైన వాటికి మద్దతు ఇచ్చే కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి. ఫెడ్కో V.P., ఫెడ్కో N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n/d: MarT, 2008. - P. 348

పట్టిక 1. - ప్రకటనల పంపిణీ యొక్క ప్రధాన సాధనాలు

కొనుగోలుదారులకు ఉద్దేశించిన ప్రోత్సాహకాలు క్రమపద్ధతిలో మరియు పెద్ద పరిమాణంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ప్రోత్సహించే ప్రత్యక్ష వాణిజ్య ప్రయోజనాలను అందిస్తాయి. మధ్యవర్తులు మరియు అమ్మకందారులకు ఉద్దేశించిన ప్రోత్సాహకాలు గరిష్ట శక్తితో ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి మరియు దాని కొనుగోలుదారుల సర్కిల్‌ను విస్తరించడానికి వారిని ప్రోత్సహిస్తాయి.

తరచుగా ఉపయోగించే వాటిలో అమ్మకాల ప్రమోషన్ యొక్క పద్ధతులు మరియు మార్గాలుఇవి ఉన్నాయి: బారిషెవ్ A.F. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. - 2వ ఎడిషన్, తొలగించబడింది. - M.: అకాడమీ, 2010. - P. 124

క్రెడిట్ మీద వ్యాపారం;

ఉచిత ఉత్పత్తి నమూనాలు;

తగ్గింపుతో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి కూపన్లు;

నిర్దిష్ట పరిమాణంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు తగ్గింపులు;

నిర్దిష్ట మొత్తంలో కొనుగోళ్లకు బోనస్‌లు (ఉదాహరణకు, కొత్త రకం ప్లాస్మా టీవీని కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, సంగీత కేంద్రం అందించబడుతుంది);

ఇతర ప్రయోజనాల కోసం ప్యాకేజింగ్‌ను ఉపయోగించడం (ఉదాహరణకు, కోస్టర్‌లు, హోమ్ కంటైనర్‌లు, ఫ్లవర్ వాజ్‌లు మొదలైనవి);

ఏ కారణం చేతనైనా వస్తువులను తిరిగి ఇచ్చేటపుడు మనీ బ్యాక్ హామీ;

కొత్తదాన్ని కొనుగోలు చేసేటప్పుడు వాడుకలో లేని ఉత్పత్తి ధరను ఆఫ్‌సెట్ చేయడం;

లాటరీలు నిర్వహించడం, కూపన్లు, క్యాలెండర్లు, సావనీర్లు జారీ చేయడం.

విక్రయాల ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలను సిద్ధం చేయడం మరియు నిర్వహించడం ప్రక్రియలో సాధారణంగా ఐదు ప్రధాన దశలు ఉన్నాయి: అకులిచ్ I.L., గెర్చికోవ్ I.Z. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. భత్యం. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1) విక్రయాల ప్రమోషన్ కోసం లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం. ప్రతి నిర్దిష్ట దశలో కంపెనీ ఎదుర్కొంటున్న ప్రధాన పనులు రూపొందించబడ్డాయి మరియు వాటి పరిష్కారంలో ఉత్తేజపరిచే కారకాల పాత్ర మరియు ప్రాముఖ్యత నిర్ణయించబడుతుంది;

2) అమ్మకాల ప్రమోషన్ పద్ధతుల నిర్ణయం;

3) ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం అభివృద్ధి. కంపెనీకి ప్రోత్సాహక ప్రభావం యొక్క అత్యంత ఆమోదయోగ్యమైన పద్ధతులు ముందుగా గుర్తించబడితే, ఇప్పుడు ఈ క్రింది ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం అవసరం: సమయం ఏ భాగం మరియు కంపెనీ ఏ ప్రోత్సాహకాలను ఉపయోగిస్తుంది? వివిధ ప్రోత్సాహక పద్ధతుల ఉనికి గురించి ఎలా మరియు ఎవరికి తెలియజేయబడుతుంది? ఈ స్టిమ్యులేషన్ పద్ధతి ఎంత కాలం మరియు ఏ కాలంలో ఉపయోగించబడుతుంది? సేల్స్ ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలను నిర్వహించడానికి ఏ నిధులు ఉపయోగించబడతాయి?;

4) ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం అమలు. దాని అమలు సమయంలో ఉత్పన్నమయ్యే విచలనాలు అమ్మకాల ప్రమోషన్‌కు బాధ్యత వహించే కంపెనీ ఉద్యోగులచే తక్షణమే తొలగించబడతాయి;

5) అమ్మకాల ప్రమోషన్ ఫలితాల మూల్యాంకనం. చాలా తరచుగా, సేల్స్ ప్రమోషన్ ప్రోగ్రామ్ అమలు సమయంలో సాధించబడిన సంబంధిత ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాల పరిమాణంలో పెరుగుదల ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం యొక్క ప్రభావానికి సూచికగా పరిగణించబడుతుంది.

వ్యక్తిగత విక్రయంఉత్పత్తి గురించి అనుకూలమైన ఆలోచనలు ఏర్పడేలా మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారులను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించడానికి రూపొందించబడింది. ఇది విక్రేత యొక్క ప్రతినిధి మరియు లక్ష్య ప్రేక్షకుల మధ్య ప్రత్యక్ష పరిచయం ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది.

విక్రేత ప్రతినిధులను సాధారణంగా సేల్స్ ఏజెంట్లు, సేల్స్ కన్సల్టెంట్లు, సేల్స్ ఇంజనీర్లు, సర్వీస్ ఏజెంట్లు, మార్కెటింగ్ ఏజెంట్లు మరియు ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మెన్ అని పిలుస్తారు. అయితే, ఈ విక్రేత ప్రతినిధుల జాబితాలో నిర్ణయాత్మక పాత్ర ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మెన్ మరియు సేల్స్ ఏజెంట్లకు చెందినది.

ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మాన్ అనేది ఒక సంస్థ యొక్క ప్రతినిధి, అతను తన వద్ద ఉన్న నమూనాలు లేదా వాటి వివరణ ఆధారంగా కస్టమర్‌లకు వస్తువులను అందిస్తాడు.

సేల్స్ ఏజెంట్ అనేది ఒక సంస్థ యొక్క ప్రతినిధి.

సేల్స్ ఏజెంట్లు మరియు ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మెన్ యొక్క నైపుణ్యం కలిగిన పనికి ధన్యవాదాలు, వ్యక్తిగత విక్రయం అనేది ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క అత్యంత ప్రభావవంతమైన రూపం. దీన్ని చేయడానికి, మొదటగా, ఈ కార్మికుల సామర్థ్యాన్ని సరిగ్గా నిర్ణయించడం అవసరం మరియు ఏ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో వ్యక్తిగత పరిచయాలు అవసరం. వ్యక్తిగత విక్రయ ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, ఇది ఏడు దశలను కలిగి ఉన్న కొనసాగుతున్న ప్రక్రియగా పరిగణించబడుతుంది:

1) లక్ష్య ప్రేక్షకుల దశలను ఏర్పాటు చేయడం;

2) లక్ష్య ప్రేక్షకులతో పరిచయం కోసం తయారీ;

3) లక్ష్య ప్రేక్షకుల అభిమానాన్ని పొందడం;

4) వస్తువుల ప్రదర్శన;

5) సాధ్యమయ్యే సందేహాలు మరియు అభ్యంతరాలను అధిగమించడం;

6) విక్రయం పూర్తి చేయడం;

7) కొనుగోలుదారుతో అమ్మకాల తర్వాత పరిచయాలు.

లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎన్నుకునేటప్పుడు, పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే, తుది కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునే వారి సామర్థ్యం మరియు వారి కొనుగోలు శక్తి.

సంప్రదింపు కోసం తయారీలో సంభావ్య కొనుగోలుదారుల గురించి సమాచారాన్ని సేకరించడం మరియు ముఖ్యంగా, తుది కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవడంలో వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారుల పాత్ర, కొనుగోళ్లు చేయడానికి ప్రధాన ఉద్దేశ్యాలు మొదలైనవి ఉంటాయి. ఈ సమాచారం ఆధారంగా, అప్పీల్ రూపొందించబడింది.

ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మ్యాన్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ యొక్క సరైన పని కారణంగా పైన పేర్కొన్నవన్నీ నిర్ధారించబడతాయి. అన్నింటిలో మొదటిది, ఈ ఉద్యోగులు సంభావ్య కొనుగోలుదారులపై సరైన ముద్ర వేయాలి, ఇది నిర్ణయించబడుతుంది:

1) ట్రావెలింగ్ సేల్స్ మాన్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ (వ్యాపార కార్డ్ ఉనికి, ప్రతిష్టాత్మకమైన కారు మొదలైనవి);

2) సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో సంభాషణల సమయంలో వారు ఎంత వృత్తిపరంగా, మర్యాదగా మరియు శ్రద్ధగా ప్రవర్తిస్తారు, వారు ఎంత ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు మరియు సంభాషణను సరిగ్గా రూపొందించగలరు.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ప్రతి మేనేజర్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ తప్పనిసరిగా లక్ష్య ప్రేక్షకుల యొక్క తగిన అభిమానాన్ని గెలుచుకోవాలి మరియు వారితో వ్యక్తిగత సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవాలి. దీని తర్వాత మాత్రమే ఉత్పత్తి యొక్క ప్రదర్శనను నిర్వహించవచ్చు.

సంభావ్య కొనుగోలుదారులు సమర్పించిన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడం యొక్క సలహా గురించి వివిధ సందేహాలను కలిగి ఉండవచ్చు. వారి ఉనికి సానుకూల అంశం, ఎందుకంటే ఉత్పత్తి కొనుగోలుదారులకు ఆసక్తిని కలిగిస్తుందని సూచిస్తుంది. మీరు అన్ని వ్యాఖ్యలు మరియు సందేహాలను వినండి మరియు వీలైతే, వెంటనే ఈ సందేహాలను తొలగించండి. సహేతుకమైన రీతిలో సమాధానం ఇవ్వలేని వాటిని తరువాత తిరిగి ఇవ్వాలి. చివరి దశలో, ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మ్యాన్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు ప్రతిపాదిత ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఆఫర్ చేయవచ్చు.

PR (ఇంగ్లీష్ నుండి పబ్లిక్ రిలేషన్స్ - ప్రజా సంబంధాలు) - సంస్థ మరియు ప్రజల మధ్య ద్వైపాక్షిక, పరస్పర ప్రయోజనకరమైన, సామరస్యపూర్వక సంబంధాలను ఏర్పరచడానికి చర్యల సమితి, ఇందులో ప్రకటనలు, ప్రచారం మరియు మార్కెటింగ్ వంటి అనేక సన్నాహక కార్యకలాపాలు ఉంటాయి. లే ప్లా F.J., పార్కర్ L.M. ఇంటిగ్రేటెడ్ బ్రాండింగ్. M.: ఓల్మా-ప్రెస్, 2008. - P. 129

PR నిపుణులు ఈ క్రింది పనులను పరిష్కరిస్తారు: బారిషెవ్ A.F. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. - 2వ ఎడిషన్, తొలగించబడింది. - M.: అకాడమీ, 2010. - P. 79

ప్రజల అభిప్రాయం మరియు ప్రజల అంచనాలను అధ్యయనం చేయడం;

కంపెనీలు, పబ్లిక్, పబ్లిక్ మరియు ప్రభుత్వ సంస్థల మధ్య రెండు-మార్గం మరియు బహుపాక్షిక పరిచయాలను ఏర్పాటు చేయడం మరియు నిర్వహించడం;

విభేదాలు మరియు అపార్థాలను నివారించడం, పుకార్లను తొలగించడం మరియు అపవాదు సమాచారాన్ని తిరస్కరించడం;

ఒక సంస్థ లేదా సంస్థ దాని లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడే చిత్రం మరియు కీర్తిని సృష్టించడం.

ప్రజా సంబంధాల లక్ష్యాలను సాధించడానికి, అనేక మరియు వైవిధ్యమైన సాధనాలు మరియు పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి. వాటిని అనేక ప్రాంతాలలో క్రమబద్ధీకరించవచ్చు:

1) మీడియాతో కమ్యూనికేషన్ (ప్రెస్, టెలివిజన్, రేడియో), కంపెనీ ప్రెస్ కాన్ఫరెన్స్‌ల సంస్థ, మేనేజర్‌లతో ఇంటర్వ్యూలు, టెలివిజన్ మరియు కంపెనీ గురించి రేడియో నివేదికల ఉత్పత్తి మొదలైనవి;

2) ప్రింటెడ్ మెటీరియల్స్ ద్వారా PR (కంపెనీ కార్యకలాపాలపై నివేదికల ప్రచురణ, కంపెనీ ప్రాస్పెక్టస్ మరియు మ్యాగజైన్ యొక్క ప్రచురణ);

3) కాంగ్రెస్ మరియు సమావేశాలలో కంపెనీ ప్రతినిధుల భాగస్వామ్యం;

4) ప్రజా సంస్థలు;

5) అన్ని రకాల ఈవెంట్-సంబంధిత ఈవెంట్‌ల సంస్థ ద్వారా సంస్థ;

6) ప్రభుత్వ సంస్థలను లక్ష్యంగా చేసుకున్న సంస్థ యొక్క PR కార్యకలాపాలు ("మా" వ్యక్తులను ప్రభుత్వ సంస్థలకు నామినేట్ చేయడం, రాష్ట్ర ఉన్నత అధికారులను వేడుకలకు ఆహ్వానించడం);

7) ఇంటర్నెట్‌లో PR (మీ స్వంత వెబ్ పేజీని ఉంచడం, ఇ-మెయిల్ ద్వారా పత్రికా ప్రకటనలను పంపడం);

8) వేదికపై మరియు కళాత్మక పనులలో సంస్థ యొక్క అనుకూలమైన ప్రాతినిధ్యం; చలనచిత్రాలు మరియు టెలివిజన్ చిత్రాల నిర్మాణ ప్రక్రియలో ప్రసారకుడి భాగస్వామ్యం.

పబ్లిక్ రిలేషన్స్ యొక్క భాగాలలో ఒకటి ప్రచారం, ఇది చాలా తరచుగా వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది. అకులిచ్ I.L., గెర్చికోవ్ I.Z.మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. భత్యం. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

ఒక సంస్థ తన ఇమేజ్‌ని సృష్టించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి, కొన్ని నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు, ఆలోచనలు మరియు వ్యక్తులను ప్రాచుర్యంలోకి తీసుకురావడానికి, అలాగే కంపెనీ లేదా దాని ఉత్పత్తి గురించి నిరాధారమైన సమాచారాన్ని తిరస్కరించడానికి, కమ్యూనికేషన్‌ల సముదాయ సాధనాల్లో ఒకటిగా ప్రచారం వైపు మొగ్గు చూపుతుంది.

ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, సినిమాటోగ్రాఫర్‌లు మరియు థియేట్రికల్ ఏజెంట్లు చలనచిత్రాలు మరియు థియేటర్ నిర్మాణాలపై దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ప్రచారాన్ని ఆశ్రయించారు. చివరగా, రాజకీయ నాయకుల దృష్టిని ఆకర్షించడం, వ్యాపార తారలను చూపించడం మొదలైన వాటిపై దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ఇమేజ్ మేకర్స్ చేసే పనిలో ప్రచారం ఒక ముఖ్యమైన భాగం.

బ్రాండింగ్- ఇది వినియోగదారుని మనస్సులో వ్యక్తిగతీకరించిన బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను రూపొందించడానికి మరియు పెద్ద ఎత్తున అమలు చేయడానికి మార్కెటింగ్ పరిశోధన ఆధారంగా ప్రకటనకర్త, అమలు చేసే సంస్థ మరియు ప్రకటనల ఏజెన్సీ యొక్క ఉమ్మడి సృజనాత్మక పని. బ్రాండ్ ఇమేజ్ యొక్క సృష్టికర్తలు ఉత్పత్తి యొక్క భౌతిక లక్షణాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు, అది వినియోగదారులో రేకెత్తించే భావాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు మరియు ఉపచేతనను ప్రభావితం చేసే స్పృహకు మాత్రమే కాకుండా భావోద్వేగాలకు కూడా విజ్ఞప్తి చేస్తారు. ఒక ఉత్పత్తి విజయం మరియు మార్కెట్లో అధిక ఖ్యాతిని కలిగి ఉంటే, దాని ప్రసిద్ధ చిత్రాన్ని పునరావృతం చేసే సారూప్య ఉత్పత్తులు ఎల్లప్పుడూ ఉంటాయి. అందువల్ల, బ్రాండింగ్ అనేది పోటీదారులను తగ్గించే నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతున్న కార్యాచరణ. ఫెడ్కో V.P., ఫెడ్కో N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n/d: MarT, 2008. - P. 331

బ్రాండ్ అంచనా అనేక లక్షణాలను ఉపయోగించి నిర్వహించబడుతుంది:

బ్రాండ్ బలం దాని ఉత్పత్తి వర్గంపై ఆధిపత్యం చెలాయించే బ్రాండ్ సామర్థ్యం ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది;

బ్రాండ్ ఫిట్ - బ్రాండ్ యొక్క ఇమేజ్ మరియు క్యారెక్టర్ కస్టమర్ల అవసరాలు మరియు అంచనాలకు అనుగుణంగా ఉండే స్థాయిని బట్టి నిర్ణయించబడుతుంది;

బ్రాండ్ నిబద్ధత - ప్రత్యామ్నాయాల సమక్షంలో ఇచ్చిన బ్రాండ్‌ను ఎంచుకునే ఫ్రీక్వెన్సీ ద్వారా నిర్ణయించబడిన బ్రాండ్‌ను వినియోగించడంలో కస్టమర్ల ప్రమేయాన్ని వర్ణిస్తుంది;

కొనుగోలుదారులలో బ్రాండ్ అవగాహన స్థాయి అనేది ఇచ్చిన బ్రాండ్‌ను గుర్తుంచుకోగల లక్ష్య ప్రేక్షకుల శాతంగా నిర్వచించబడింది.

బ్రాండింగ్‌తో మీరు చాలా సాధించవచ్చు. ముఖ్యంగా, ఇది అనుమతిస్తుంది:

నిర్దిష్ట మార్కెట్‌లో ప్రణాళికాబద్ధమైన అమ్మకాల పరిమాణాన్ని నిర్వహించండి మరియు వినియోగదారుల మనస్సులలో ఉత్పత్తి యొక్క చిత్రాన్ని రూపొందించడానికి మరియు ఏకీకృతం చేయడానికి దానిలో దీర్ఘకాలిక ప్రోగ్రామ్‌ను అమలు చేయండి;

సామూహిక చిత్రం ద్వారా పరిచయం చేయబడిన ఉత్పత్తుల శ్రేణిని మరియు వాటి సాధారణ విశిష్ట లక్షణాల పరిజ్ఞానం యొక్క విస్తరణ ఫలితంగా పెరిగిన లాభదాయకతను నిర్ధారించుకోండి;

అడ్వర్టైజింగ్ ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి మూడు ముఖ్యమైన అంశాలను ఉపయోగించండి - చారిత్రక మూలాలు, నేటి వాస్తవాలు మరియు భవిష్యత్తు కోసం సూచనలు.

కార్పొరేట్ గుర్తింపు అనేది బ్రాండ్‌ను నిర్మించడానికి సాధనాల్లో ఒకటి మరియు అదే సమయంలో బ్రాండింగ్ యొక్క మూలకం. కార్పొరేట్ స్టైల్ అనేది టెక్నిక్‌ల సమితి (గ్రాఫిక్, లాంగ్వేజ్, కలర్), ఇది ఒక వైపు, కంపెనీ యొక్క అన్ని ఉత్పత్తుల యొక్క కొంత ఐక్యతను నిర్ధారిస్తుంది మరియు మరోవైపు, కంపెనీ మరియు దాని ఉత్పత్తులను పోటీదారులు మరియు వారి ఉత్పత్తులతో విభేదిస్తుంది. ఫెడ్కో V.P., ఫెడ్కో N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n/d: MarT, 2008. - P. 156

కార్పొరేట్ గుర్తింపు యొక్క ప్రధాన పని ఏమిటంటే, కంపెనీ ఉత్పత్తులను గుర్తించదగినదిగా మరియు ఇతర కంపెనీల ఉత్పత్తుల నుండి భిన్నంగా చేయడం, పోటీ ప్రయోజనాలను పెంచడం, ప్రచారం చేయడం మరియు ప్రకటనల ప్రభావం మరియు నకిలీల నుండి ఉత్పత్తులను రక్షించడం. మురఖ్తనోవా N.M., ఎరెమినా E.I. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. గ్రామం - M.: అకాడమీ, 2010. - P. 158.

కార్పొరేట్ గుర్తింపు వ్యవస్థ కింది ప్రధాన అంశాలను కలిగి ఉంటుంది:

ట్రేడ్‌మార్క్ - అలంకారిక, మౌఖిక, త్రిమితీయ, ధ్వని హోదాలు లేదా వాటి కలయికలు, సూచించిన పద్ధతిలో నమోదు చేయబడ్డాయి, వీటిని ట్రేడ్‌మార్క్ యజమాని తన వస్తువులను గుర్తించడానికి ఉపయోగిస్తారు. ట్రేడ్‌మార్క్‌ను ఉపయోగించడానికి యజమాని యొక్క ప్రత్యేక హక్కు రాష్ట్రం నుండి చట్టపరమైన రక్షణ ద్వారా నిర్ధారించబడుతుంది;

లోగో (ఒక కంపెనీ యొక్క అసలైన డిజైన్ లేదా సంక్షిప్త పేరు, ఇచ్చిన కంపెనీ ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన ఉత్పత్తి సమూహం లేదా దాని ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి);

కార్పొరేట్ బ్లాక్ అనేది కార్పొరేట్ గుర్తింపు యొక్క అనేక అంశాల యొక్క సాంప్రదాయ, తరచుగా ఉపయోగించే కలయిక (ఉదాహరణకు, కార్పోరేట్ విచ్ఛేద త్రిభుజం క్రింద "అడిడాస్" శాసనం);

కార్పొరేట్ నినాదం (స్లోగన్) - నిరంతరం ఉపయోగించే కార్పొరేట్ అసలైన నినాదం ("జీవితాన్ని మంచిగా మార్చుకుందాం" - ఫిలిప్స్ నినాదం);

కార్పొరేట్ రంగులు (కోడాక్ పసుపు మరియు బంగారు రంగులను కలిగి ఉంటుంది);

బ్రాండెడ్ ఫాంట్‌ల సెట్ (ఉదాహరణకు, ఒక ఫాంట్‌ను "పురుష" లేదా "స్త్రీ" మొదలైనవిగా గుర్తించవచ్చు);

సాధారణ కమ్యూనికేటర్ అనేది చిరునామాదారుడితో కమ్యూనికేషన్‌లో మధ్యవర్తిగా కంపెనీచే ఎంపిక చేయబడిన ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తి. మరింత సాధారణ భావన "సంస్థ యొక్క ముఖం."

ప్రదర్శనలు మరియు ఉత్సవాల్లో పాల్గొనడంకంపెనీ ఉత్పత్తులు మార్కెట్‌కి వారి ప్రమోషన్‌కు మరియు అమ్మకాల పరిమాణంలో వృద్ధికి దోహదం చేస్తాయి. ఎగ్జిబిషన్‌లు మరియు ఫెయిర్‌లు వినియోగదారులు ఒక ఉత్పత్తిని రకంగా మరియు చర్యలో చూడడానికి, దాని వినియోగదారు లక్షణాలు మరియు ఆపరేటింగ్ పరిస్థితులకు సంబంధించిన ప్రశ్నలకు సమాధానాలు పొందడానికి, ప్రకటనల బ్రోచర్‌లు మరియు ఇతర ప్రచార సాహిత్యాలతో తమను తాము పరిచయం చేసుకోవడానికి, సంస్థ యొక్క పలుకుబడి గురించి ఒక ఆలోచనను పొందడానికి మరియు దాని ప్రతినిధులతో ప్రత్యక్ష పరిచయాలను ఏర్పరచుకోండి. అందువలన, వారు ముఖ్యమైన ప్రకటనలు మరియు విక్రయాల ప్రమోషన్ విధులను నిర్వహిస్తారు.

సాధారణంగా, ప్రదర్శనలు మరియు ఉత్సవాల పనిలో ఒక సంస్థ యొక్క తయారీ మరియు పాల్గొనడం అనేది ఆరు ప్రధాన దశలను కలిగి ఉన్న ప్రక్రియగా సూచించబడుతుంది అకులిచ్ I.L., గెర్చికోవ్ I.Z. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం భత్యం. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడానికి నిర్ణయం తీసుకోవడం.

2 ప్రదర్శనలో పాల్గొనే లక్ష్యాలను రూపొందించడం.

ఎగ్జిబిషన్ కార్యకలాపాలు సంస్థ యొక్క ప్రధాన మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను పరిష్కరించాల్సిన అవసరం ద్వారా స్పష్టంగా నిర్వచించబడాలి. వీటిలో ఇవి ఉండవచ్చు: కొత్త మార్కెట్ల కోసం శోధించడం; కొనుగోలుదారుల సంఖ్య విస్తరణ; మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయడం; ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో సంస్థ యొక్క అనుకూలమైన చిత్రం ఏర్పడటం; ఉత్పత్తుల ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు మొదలైనవి.

3 కంపెనీ పాల్గొనే నిర్దిష్ట ప్రదర్శనను ఎంచుకోవడం.

కంపెనీ పాల్గొనడానికి నిర్దిష్ట ప్రదర్శన యొక్క సరైన ఎంపిక ఈ లక్ష్యాలను సాధించడంలో విజయం యొక్క గణనీయమైన వాటాను నిర్ణయిస్తుంది. ఈ ఎంపిక చేయడం చాలా కష్టం, ఎందుకంటే సంవత్సరానికి అనేక వేల ప్రధాన అంతర్జాతీయ ప్రదర్శన కార్యక్రమాలు జరుగుతాయి. సంస్థ యొక్క ఆసక్తులు మరియు సామర్థ్యాల (సమయం మరియు స్థానం, ప్రదర్శన యొక్క అధికారం, పాల్గొనేవారి పరిమాణాత్మక మరియు గుణాత్మక కూర్పు మొదలైనవి) కోణం నుండి విశ్లేషణ ద్వారా ఈ సమస్యకు సమర్థవంతమైన పరిష్కారం సులభతరం చేయబడుతుంది.

4 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడానికి సన్నాహాలు.

నిర్దిష్ట ఎగ్జిబిషన్‌కు అనుకూలంగా ఎంపిక చేసిన తర్వాత, కంపెనీ దాని భాగస్వామ్యం గురించి ఎగ్జిబిషన్ ఆర్గనైజింగ్ కమిటీకి తెలియజేస్తుంది. దీనికి సమాంతరంగా, కింది సంస్థాగత సమస్యలు పరిష్కరించబడుతున్నాయి:

ప్రదర్శనలో కంపెనీ భాగస్వామ్యం యొక్క భావన మరియు పరిధిని నిర్ణయించడం;

ప్రదర్శనలో పని చేయడానికి సిబ్బంది ఎంపిక మరియు శిక్షణ;

వాణిజ్య పని, ప్రకటనలు మరియు ప్రోటోకాల్ ఈవెంట్‌ల కోసం ప్రణాళికల అభివృద్ధి;

అవసరమైన ప్రదర్శన స్థలం యొక్క పరిమాణాన్ని నిర్ణయించడం, వివిధ పదార్థం మరియు ఆర్థిక వనరుల పరిమాణం;

ఎగ్జిబిషన్ అడ్మినిస్ట్రేషన్‌తో వ్యాపార పరిచయాలను ఏర్పరచుకోవడం, ఎగ్జిబిషన్ సేవల కోసం ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడం;

ప్రదర్శనలు మరియు ఉద్యోగుల భీమా సమస్యలు;

ప్రదర్శించాల్సిన ఉత్పత్తి నమూనాల తుది ఎంపిక;

కేటాయించిన స్థలం, విద్యుత్తును అందించే అవకాశాలు మొదలైనవాటిని పరిగణనలోకి తీసుకొని కంపెనీ అభివృద్ధి;

ఆహ్వానాలు ముద్రించబడతాయి మరియు కంపెనీ ఆసక్తి ఉన్న సంభావ్య ఎగ్జిబిషన్ సందర్శకులకు పంపబడతాయి.

5 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడం.

ప్రదర్శన సమయంలో, ఎగ్జిబిటర్ గతంలో రూపొందించిన లక్ష్యాలను సాధించడానికి అతనికి అందుబాటులో ఉన్న అన్ని అవకాశాలను గుర్తిస్తాడు. ఇది చేయుటకు, అతను, మొదట, తన ప్రస్తుత స్టాండ్‌ను ఉపయోగిస్తాడు మరియు స్టాండ్‌కు మించిన అవసరమైన చర్యలు మరియు కార్యకలాపాలను కూడా నిర్వహిస్తాడు మరియు ఈ ప్రదర్శనలో ప్రభావవంతమైన భాగస్వామ్యాన్ని నిర్ధారించడానికి అవసరం. సంస్థ యొక్క ఎగ్జిబిషన్ కార్యకలాపాలలో విజయం సాధించడంలో ప్రత్యేక పాత్ర స్టాండ్ స్టాఫ్‌కు చెందినది - కంపెనీ స్టాండ్‌లో పనిచేసే కంపెనీ ఉద్యోగులు.

6 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడం యొక్క ఫలితాలను సంగ్రహించడం.

ఎగ్జిబిషన్ ముగిసిన తర్వాత, కంపెనీ ఎగ్జిబిషన్‌లో పాల్గొనడం యొక్క ఫలితాలను సంగ్రహించాలి. అన్నింటిలో మొదటిది, ఇది భాగస్వామ్య లక్ష్యాల విజయాల విశ్లేషణ, ఆబ్జెక్టివ్ సూచికల అధ్యయనం (సంస్థ యొక్క ప్రదర్శనను సందర్శించిన సందర్శకుల సంఖ్య; ముగించబడిన ఒప్పందాల పరిమాణం, కొత్త పంపిణీ మార్గాల ఏర్పాటు మొదలైనవి) మరియు ఎగ్జిబిషన్‌లో కంపెనీ భాగస్వామ్యానికి నిధులు ఖర్చు చేసే సామర్థ్యం యొక్క విశ్లేషణ.

మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయడం ప్రకటనలు లేకుండా ఎప్పటికీ పూర్తి కాదు మరియు నేడు కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన “ప్లాట్‌ఫారమ్”, వాస్తవానికి, ఇంటర్నెట్. మా మెటీరియల్‌లో ఇంటర్నెట్‌లో ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ప్రధాన ఉచిత మరియు అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గాల గురించి చదవండి.

ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయడం: అవకాశాలు

చాలా ఆధునిక కంపెనీలు మరియు తయారీదారులు కొత్త ఉత్పత్తులను విడుదల చేయడం, శ్రేణిని విస్తరించడం మరియు మెరుగుపరచడం ద్వారా తమ స్థానానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి ఒక కోర్సును తీసుకున్నారు. ప్రస్తుత ఆర్థిక పరిస్థితులలో మార్కెట్ నిరంతరం మారుతూ ఉండటం, పోటీ మరియు ప్రజల అవసరాలు పెరుగుతున్నాయి మరియు ఆధునీకరించడానికి మరియు మార్కెట్లోకి కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉన్న క్రియాశీల సంస్థలు మాత్రమే విజయ తరంగంలో ఉంటాయి. .

వస్తువులను ప్రచారం చేసే వేదికగా ఇంటర్నెట్ ఎందుకు చాలా సౌకర్యవంతంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంది? మొదటిది, ఎందుకంటే ఈ రోజు ప్రజలు ఎయిర్‌లైన్ టిక్కెట్‌లు మరియు శిక్షణా కోర్సుల నుండి శిశువులు మరియు మందుల వరకు దాదాపు ప్రతిదీ ఇంటర్నెట్‌లో శోధిస్తారు మరియు కొనుగోలు చేస్తారు. ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌లలో ఎంపిక "పడుతుంది" ఎందుకంటే ఆన్‌లైన్‌లో కొనుగోలు చేసిన ఏదైనా ఉత్పత్తి తక్కువ ధర ఉంటుంది, ఎందుకంటే రిటైల్ స్టోర్‌లలో వలె గరిష్టంగా "మార్క్-అప్" ఉండదు. ఇంటర్నెట్‌లో ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేసేటప్పుడు ప్రధాన ప్రయోజనం ఏమిటంటే, ఒక వ్యవస్థాపకుడు తన వ్యాపారం కోసం అత్యంత అనుకూలమైన ఎంపికను ఎంచుకునే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటాడు మరియు కొన్నిసార్లు వివిధ పద్ధతులను ఉపయోగించి మరియు “ఒక కాంప్లెక్స్‌లో” అన్ని ప్రమోషన్ పనులను నిర్వహిస్తాడు.

ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువుల ప్రచారం క్రింది అల్గోరిథం ప్రకారం నిర్వహించబడుతుంది:

• మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఏర్పాటు;
• మార్కెటింగ్ ప్రమోషన్ వ్యూహంలో భాగంగా ఆన్‌లైన్ ప్రకటనలను ఉపయోగించి మార్కెట్లో కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క రూపాన్ని గురించి వినియోగదారులకు తెలియజేయడం;
• ప్రకటనల బ్లాక్‌ల నుండి కంపెనీ సమాచార వనరు (వెబ్‌సైట్, ల్యాండింగ్ పేజీ)కి పరివర్తనాలు, ఇందులో కొత్త ఉత్పత్తి మరియు దానిని కొనుగోలు చేసే అవకాశాల గురించి సమగ్ర సమాచారం ఉంటుంది.

అంటే, ఇంటర్నెట్‌లోని ఏదైనా ప్రకటనకు ఒక ప్రధాన లక్ష్యం ఉంది - గరిష్ట సంఖ్యలో కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడం మరియు ఆసక్తి చూపడం. ఈ ఉత్పత్తి రూపొందించబడిన లక్ష్య ప్రేక్షకుల లక్షణాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెడితే - వైర్‌లెస్ LED హెడ్‌ఫోన్‌లు, ఇంటర్నెట్ ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌కు ప్రచారం చేయడానికి ప్రకటనల వ్యూహం సముచితంగా ఉంటుంది, అనగా లక్ష్య సమూహం యొక్క వయస్సును పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది ( యువకులు, యువత, విద్యార్థులు), దాని అవసరాలు, ఆర్థిక సామర్థ్యాలు, లక్ష్య ప్రేక్షకుల ఆసక్తిని నిలుపుకోవడంలో సహాయపడే సాంకేతిక "సాధనాలు". కొత్త ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌కు పరిచయం చేస్తే, మరింత పరిణతి చెందిన వ్యక్తులపై “లక్ష్యంగా” ఉంటే, ఉదాహరణకు, కీళ్ళ దిండ్లు, తరాల దుప్పట్లు, అప్పుడు ఇంటర్నెట్‌లో ప్రకటనల “ప్రదర్శన” ఇతర సాధనాలను ఉపయోగించి నిర్వహించవలసి ఉంటుంది, ఇతర టింగ్ "కదలికలు".

సాధారణంగా, ప్రారంభంలో ఇంటర్నెట్ ద్వారా మార్కెట్‌కి కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేస్తున్నప్పుడు, అనేక "టూల్స్" మరియు అవకాశాలు ఏకకాలంలో ఉపయోగించబడతాయి మరియు వినియోగదారు ఆసక్తిని "ఉద్దీపన" చేసే వివిధ పద్ధతులు. ఇది వేగవంతమైన మరియు గుర్తించదగిన ప్రభావాన్ని ఇస్తుంది. ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి 7 మార్గాలను చూద్దాం.

విధానం ఒకటి: మీ స్వంత వెబ్‌సైట్

ఆన్‌లైన్ మ్యాగజైన్ “Business.ru” యొక్క మెటీరియల్‌లలో, ఒక వ్యవస్థాపకుడు తన స్వంత వెబ్‌సైట్ లేదా ల్యాండింగ్ పేజీని ఎలా సృష్టించగలడు (ఉచితంగా సహా) ఎలా, తక్కువ సమయంలో “ప్రమోట్” చేయడం ఎలా అనే దాని గురించి మేము ఇప్పటికే చాలా మాట్లాడాము: వెబ్‌సైట్‌ను మీరే ఎలా ప్రమోట్ చేసుకోవాలి; అమ్మకాలను పెంచడానికి ల్యాండింగ్ పేజీని ఎలా సృష్టించాలి

ప్రతి ఆధునిక సంస్థ నేడు దాని స్వంత వెబ్‌సైట్‌ను కలిగి ఉంది, ఇది అన్ని ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులకు కంపెనీ కార్యకలాపాలు, సేవలు మరియు వస్తువుల ధర గురించి సమగ్ర సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌ను ఆన్‌లైన్ స్టోర్ రూపంలో ప్రదర్శించవచ్చు, ఇక్కడ వినియోగదారు డెలివరీతో కావలసిన ఉత్పత్తిని ఆర్డర్ చేయవచ్చు లేదా వినియోగదారుకు కాల్‌ను తిరిగి ఆర్డర్ చేసే సామర్థ్యంతో ఇది సమాచార పేజీ - ల్యాండింగ్ పేజీ కావచ్చు.

ఈ రోజు మీరు వెబ్‌సైట్‌ను మీరే తయారు చేసుకోవచ్చు - ప్రామాణిక టెంప్లేట్‌లను ఉపయోగించి మీ స్వంత పేజీలను అభివృద్ధి చేయడానికి ఇంటర్నెట్‌లో తగినంత ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు సేవలు ఉన్నాయి, కానీ ఇది సరళమైన సైట్ మాత్రమే. వెబ్‌సైట్ సాధ్యమైనంత ఎక్కువ నాణ్యతతో రూపొందించబడాలంటే, వ్యవస్థాపకులు వెబ్ డిజైనర్‌ల సేవలను ఉపయోగించాలి మరియు వారి నుండి కొత్త ఉత్పత్తి గురించి వెబ్‌సైట్‌ను ఆర్డర్ చేయాలి.

వ్యవస్థాపకుడు ఏ లక్ష్యాన్ని అనుసరిస్తాడు అనేదానిపై ఆధారపడి, సైట్ యొక్క ఆకృతి మరియు నిర్మాణం భిన్నంగా ఉంటాయి. మొదటి దశలలో, ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి, ల్యాండింగ్ పేజీ సరిపోతుందని విక్రయదారులు నమ్ముతారు, ఇది ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలు, కస్టమర్ సమీక్షలు, డిస్కౌంట్లు, ప్రమోషన్లు మరియు ప్రయోజనాల గురించి సమాచారాన్ని వివరిస్తుంది. ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తుల యొక్క మొత్తం కలగలుపు మార్కెట్‌కు పరిచయం చేయబడితే, సమగ్ర సమాచార వెబ్‌సైట్ అనివార్యం.

కాబట్టి, కంపెనీ యొక్క కొత్త ఉత్పత్తిపై ఆసక్తి ఉన్న వినియోగదారులందరూ వివరణాత్మక సమాచారం కోసం మీ వెబ్‌సైట్‌కి తరలివస్తారు. అందుకే ఈ వనరు తక్షణమే ఇన్ఫర్మేటివ్, ఫంక్షనల్ మరియు అనుకూలమైన వినియోగదారు ఇంటర్‌ఫేస్‌తో ఉండాలి. కానీ ఈ రోజు ఇంటర్నెట్‌లో వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించడం సరిపోదు; దాని సమర్థవంతమైన “ప్రమోషన్” అవసరం, మరియు ఇక్కడ మొదటి పని SEO- ప్రమోషన్, అంటే సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్.

విధానం రెండు: శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్

శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ లేదా, దీనిని "Seo-ఆప్టిమైజేషన్" అని కూడా పిలుస్తారు, సంబంధిత వినియోగదారు అభ్యర్థనల ప్రకారం ప్రసిద్ధ శోధన ఇంజిన్‌ల (Yandex, Google, Rambler, మొదలైనవి) ఫలితాల్లో వెబ్‌సైట్‌ను "పెంచడానికి" తీసుకున్న చర్యల సమితి. . శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క లక్ష్యం వెబ్‌సైట్ ట్రాఫిక్‌ను పెంచడం మరియు తత్ఫలితంగా, సంభావ్య కస్టమర్‌ల సంఖ్య. మనకు తెలిసినట్లుగా, శోధన ఫలితాల్లో సైట్ ఎంత ఎక్కువగా ఉంటే, ఆసక్తి గల వినియోగదారులు లింక్‌ను అనుసరించి వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది. నేడు SEO ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా పెద్ద మరియు బాగా ప్రచారం చేయబడిన సైట్‌లను "అధిగమించడం" అసాధ్యం అని చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు భావిస్తున్నారు, కానీ ఇది అలా కాదు. ఈ అంశంపై తరచుగా వినియోగదారు అభ్యర్థనలకు అనుగుణంగా ఉండే ప్రధాన కీలకపదాలను సరిగ్గా ఎంచుకోవడం అవసరం మరియు అన్ని తగిన "కీలు" గరిష్టంగా ఉపయోగించబడేలా పాఠాలను రూపొందించడానికి ప్రయత్నించండి.

గమనిక
ప్రియమైన పాఠకులారా! వాణిజ్యం మరియు సేవల రంగంలో చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాల ప్రతినిధుల కోసం, మేము "Business.Ru" అనే ప్రత్యేక ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేసాము, ఇది మీరు పూర్తి గిడ్డంగి అకౌంటింగ్, ట్రేడ్ అకౌంటింగ్, ఫైనాన్షియల్ అకౌంటింగ్ నిర్వహించడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు అంతర్నిర్మిత-ని కూడా కలిగి ఉంది. CRM వ్యవస్థలో. ఉచిత మరియు చెల్లింపు ప్రణాళికలు రెండూ ఉన్నాయి.

సరైన కీలను "ఏర్పరచడం" మరియు "కుడి" కంటెంట్‌తో సైట్‌ను పూరించడంతో పాటు, ఇతర సైట్ ఆప్టిమైజేషన్ కూడా అవసరం. మేము "ప్రవర్తనా కారకాలు" అని పిలవబడే వాటిని మెరుగుపరచడం గురించి మాట్లాడుతున్నాము, సైట్‌కు తగినంత సంఖ్యలో పరివర్తనల తర్వాత, వినియోగదారులు చాలా కాలం పాటు పేజీలో ఉంటారు, అప్పుడు శోధన ఇంజిన్‌లు అటువంటి సైట్‌ను అధిక నాణ్యతతో మరియు కాలక్రమేణా పరిగణిస్తాయి. శోధన ఫలితాల ఎగువన దానిని "పెంచండి". అలాగే, శోధన ఇంజిన్‌లు కీలకపదాల సాంద్రతను పరిగణనలోకి తీసుకుంటాయి (అనగా, శోధన ఇంజిన్‌లు స్పామ్‌ను మినహాయించాయి, సైట్ టెక్స్ట్‌ల యొక్క చాలా “వికారం”, కీలకపదాలతో వాటి అధిక సంతృప్తత); సైట్ సైటేషన్ ఇండెక్స్ (ఇతర ప్రసిద్ధ సైట్‌లు మీ రిసోర్స్‌కి లింక్ చేస్తే, ఇది రిసోర్స్‌కి అదనపు “పాయింట్‌లు” కూడా ఇస్తుంది).

అంతర్గత శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్‌తో పాటు, అంటే, కంటెంట్‌పై పని చేయడం, బాహ్య ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క పద్ధతులు కూడా ఉన్నాయి, ఉదాహరణకు, డైరెక్టరీలలో నమోదు, లింక్‌లను మార్పిడి చేయడం, బ్లాగ్‌లలో ప్రకటనలు, సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లు, కథనాలను పోస్ట్ చేయడం మొదలైనవి. కొత్త ఉత్పత్తిని కలిపి ప్రచారం చేయడం కోసం ఈ అన్ని సాధనాలను ఉపయోగించడం ద్వారా, ఒక వ్యవస్థాపకుడు తక్కువ సమయంలో ఆశించిన ఫలితాన్ని సాధించగలుగుతారు. నేడు, వెబ్‌సైట్‌ల శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ SEO నిపుణులచే నిర్వహించబడుతుంది, అయితే వెబ్‌సైట్ యజమానులు వారి వెబ్‌సైట్‌లను మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను వాటి ద్వారా స్వతంత్రంగా మరియు ఉచితంగా ప్రచారం చేయవచ్చు - ఇక్కడ అవకాశాలు అపరిమితంగా ఉంటాయి.

విధానం మూడు: బ్యానర్ ప్రకటనలు

నేడు ఇంటర్నెట్‌లో అత్యంత సాధారణమైన, జనాదరణ పొందిన మరియు నిజంగా ప్రభావవంతమైన ప్రకటనలలో ఒకటి సందర్భోచిత మరియు బ్యానర్ ప్రకటనలు. బ్యానర్‌లపై మీ కొత్త ఉత్పత్తి కోసం ప్రకటనలను ఉంచడం ద్వారా, అంటే, కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌కి హైపర్‌లింక్‌తో గ్రాఫిక్ చిత్రాలు, అవి ప్రకటనల ప్లాట్‌ఫారమ్‌లుగా ఉన్న ప్రసిద్ధ సైట్‌లలో ఉంచబడతాయి. కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ఈ రకమైన ప్రకటనల ప్రభావం ఇంటర్నెట్‌లో ఇతర రకాల ప్రకటనల కంటే చాలా విస్తృతమైనది - అవి దృష్టిని ఆకర్షిస్తాయి, కొత్త ఉత్పత్తిపై ఆసక్తిని రేకెత్తిస్తాయి మరియు ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులను చర్య తీసుకోమని ప్రోత్సహిస్తాయి (వెబ్‌సైట్, ప్రదేశానికి వెళ్లండి ఒక ఆర్డర్, కొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయండి).

నేడు ఇంటర్నెట్‌లో బ్యానర్ ప్రకటనలను ఉపయోగించి మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి భారీ సంఖ్యలో అవకాశాలు ఉన్నాయి, ఎక్కువగా అవి చెల్లించబడతాయి, కానీ ఉచితమైనవి కూడా ఉన్నాయి. ఇవి ఉదాహరణకు, "బ్యానర్ నెట్వర్క్లు" అని పిలవబడే సేవలు. ఇది ఒకే సిస్టమ్‌లో పని చేసే పాల్గొనే సైట్‌ల యొక్క నిర్దిష్ట “సంఘం” మరియు బ్యానర్ ప్రకటనలను ఉంచడం కోసం వారి సైట్‌లలో ఒకదానికొకటి సైట్‌లను అందిస్తుంది. మీ వెబ్‌సైట్‌లో నిర్దిష్ట సంఖ్యలో అడ్వర్టైజింగ్ బ్యానర్‌లను ప్రదర్శించడం కోసం, దాని యజమాని ప్రాజెక్ట్‌లో పాల్గొనే వెబ్‌సైట్‌లలో తన ప్రకటనలను ఉంచే అవకాశాన్ని పొందుతాడు. ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఈ సాధనం ఒక అద్భుతమైన అవకాశం.

విధానం నాలుగు: సందర్భోచిత ప్రకటనలు

కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి మరొక రకమైన ఆన్‌లైన్ ప్రకటనలు సందర్భోచిత ప్రకటనలు. దాని ఆపరేషన్ సూత్రం చాలా సులభం మరియు అందువల్ల ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది: మీ వెబ్‌సైట్ లేదా కొత్త ఉత్పత్తి కోసం ఒక ప్రకటన వినియోగదారు ఆసక్తి ఉన్న ప్రాంతం ప్రకటన చేయబడిన ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క అంశంతో సమానంగా ఉన్నప్పుడు తగిన కంటెంట్‌తో సైట్‌లలో ప్రసారం చేయబడుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ ఒక ప్రత్యేకమైన తెల్లబడటం పేస్ట్‌ను మార్కెట్‌లో ప్రచారం చేస్తుంటే, సెర్చ్ ఇంజిన్‌లో దంతాలకు సంబంధించిన ఏదైనా కోసం దేశం నలుమూలల నుండి లేదా నిర్దిష్ట ప్రాంతం నుండి ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులు శోధించిన ప్రతిసారీ సంబంధిత సందర్భోచిత ప్రకటనలు పాపప్ అవుతాయి.

ఉదాహరణకు, "డెంటల్ ప్రోస్తేటిక్స్", "డెంటల్ ట్రీట్‌మెంట్", "పళ్ళు తెల్లబడటం", "టూత్‌పేస్ట్ హోల్‌సేల్" మొదలైన ప్రశ్నలను శోధించండి. అంటే, ప్రస్తుతం చికిత్స మరియు దంతాల తెల్లబడటం గురించి ఆసక్తి ఉన్న సమాచారం కోసం చూస్తున్న లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ప్రకటన ప్రత్యేకంగా చూపబడుతుంది. సందర్భానుసార ప్రకటనల వ్యవస్థలు నేడు అతిపెద్ద శోధన ఇంజిన్‌ల ద్వారా లాభం పొందేందుకు ఉపయోగించబడుతున్నాయి, అంటే, ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే ఈ పద్ధతి చెల్లించబడుతుంది, అయితే ఈ రకమైన ప్రకటనల ధరలు ముద్రల సంఖ్యను బట్టి మారుతూ ఉంటాయి, అంటే ఆర్థిక పెట్టుబడులు తగ్గించవచ్చు.

విధానం ఐదు: వైరల్ మార్కెటింగ్

పైన చెప్పినట్లుగా, ఇంటర్నెట్‌లో సమాచార వ్యాప్తి ప్రకృతిలో "వైరల్", మరియు మిలియన్ల మరియు వేల మంది వినియోగదారులు కొన్ని గంటల్లో ఆసక్తికరమైన సంఘటన, ఉత్పత్తి లేదా వ్యక్తి గురించి తెలుసుకోవచ్చు. ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేస్తున్నప్పుడు గ్లోబల్ నెట్‌వర్క్ యొక్క ఈ "ప్రభావం" ఉపయోగించాలి. మనమందరం ప్రతిరోజూ సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో మా స్నేహితులు మరియు పరిచయస్తులకు వివిధ ఫన్నీ చిత్రాలు, వీడియోలు, కథనాలను పంపుతాము మరియు అసాధారణమైన, ప్రకాశవంతమైన మరియు ప్రజలను నవ్వించే ప్రకటనల సందేశం ఇతర, నాన్-అడ్వర్టైజింగ్ సమాచారం వలె త్వరగా వ్యాపిస్తుంది.

గరిష్ట సంఖ్యలో సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ప్రకటనల పేజీలను నమోదు చేయండి, అందించిన ఉత్పత్తులు, కొత్త అంశాలను వివరించండి, చిత్రాలు, వివరణాత్మక వివరణలు, ధరలు, సృష్టించిన ప్రతి పేజీలు మరియు సమూహాలను ప్రచారం చేయండి - పబ్లిక్ పేజీలకు వినియోగదారులను జోడించండి, ఆసక్తిగల వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేయండి, ప్రచారం చేయండి, ప్రచారం చేయండి . సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ఉచిత ప్రమోషన్‌తో పాటు, నేడు చెల్లింపు ప్రమోషన్ కోసం భారీ సంఖ్యలో ఎంపికలు ఉన్నాయి. తక్కువ మొత్తంలో డబ్బు ఖర్చు చేయడం ద్వారా, ప్రకటనదారు గొప్ప ప్రభావాన్ని పొందుతారు.

SMM ప్రమోషన్ నేడు ఫోరమ్‌లు మరియు బ్లాగ్‌ల సహాయంతో కూడా నిర్వహించబడుతుంది, ఇక్కడ వందలాది మంది వ్యక్తులు ఉమ్మడి ఆసక్తులను పంచుకుంటారు, వస్తువులు, సేవలు మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను చర్చిస్తారు. ఈ బ్లాగ్‌లు మరియు ఫోరమ్‌లలో కమ్యూనికేషన్‌ను నిర్వహించడం ద్వారా, చర్చల్లో పాల్గొనడం ద్వారా మరియు మీ కొత్త ఉత్పత్తిని "అనుకూలంగా" ప్రచారం చేయడం ద్వారా, మీరు బ్లాగ్ పాఠకులను లేదా ఫోరమ్‌లో పాల్గొనేవారిని మీ కొత్త ఉత్పత్తిపై ఆసక్తిని పెంచడానికి "రెచ్చగొడుతున్నారు". వాస్తవానికి, నేడు ఫోరమ్‌లు మరియు బ్లాగులు అద్భుతమైన ప్రకటనల వేదిక.

విధానం ఏడు: ఇ- మెయిల్ వార్తాలేఖ

ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి మరొక ప్రభావవంతమైన మార్గం నేడు ఊపందుకుంది - ఇ-మెయిల్ వార్తాలేఖ, అంటే, ఇంటర్నెట్ వినియోగదారుల ఇ-మెయిల్‌కు ప్రకటనల సందేశాలను పంపడం. నియమం ప్రకారం, ఇ-మెయిల్ సందేశాలు కొనసాగుతున్న ప్రమోషన్లు మరియు పోటీలు, ఈవెంట్‌ల ప్రకటనలు, డిస్కౌంట్లు మరియు బోనస్‌ల గురించి సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటాయి. ఈ రకమైన సమాచారానికి సమ్మతి తెలిపిన వినియోగదారులకు మాత్రమే మీరు ఇ-మెయిల్ ద్వారా ప్రకటనల సందేశాలను పంపగలరని మీరు గుర్తుంచుకోవాలి.

కాబట్టి, ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుల అనుభవం చూపినట్లుగా, ఈ రోజు ఇంటర్నెట్ అనేది కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రోత్సహించడానికి అవకాశాల స్టోర్‌హౌస్, సంభావ్య ఖాతాదారులతో పరస్పర చర్య మరియు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన సహకారాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి వివిధ మార్గాల యొక్క అంతులేని మూలం. ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులు లేదా సేవలను ప్రోత్సహించే వివిధ పద్ధతులను సమర్థంగా మరియు సమగ్రంగా ఉపయోగించడం ద్వారా, ప్రతి వ్యవస్థాపకుడు రిస్క్ తీసుకుంటాడు. ఇది దాని ఉత్పత్తులను మెగా-పాపులర్‌గా మరియు నిజంగా డిమాండ్‌లో ఉండేలా చేస్తుంది.

9. వస్తువుల ప్రచారం (సేవలు)

9.1 ప్రమోషన్ విధులు

ప్రమోషన్ అనేది వస్తువులు, సేవలు, సామాజిక కార్యకలాపాలు, ఆలోచనలు మొదలైన వాటి గురించి తెలియజేయడానికి, ఒప్పించడానికి, గుర్తు చేయడానికి కమ్యూనికేషన్ యొక్క ఏదైనా రూపం.

అత్యంత ముఖ్యమైన ప్రమోషన్ విధులు:
- ప్రతిష్ట, తక్కువ ధరలు, ఆవిష్కరణల చిత్రాన్ని రూపొందించడం,
- ఉత్పత్తి మరియు దాని పారామితుల గురించి సమాచారం,
- వస్తువుల (సేవలు) యొక్క ప్రజాదరణను నిర్వహించడం,
- ఉత్పత్తిని ఉపయోగించే విధానాన్ని మార్చడం,
- విక్రయాలలో పాల్గొనేవారిలో ఉత్సాహాన్ని సృష్టించడం,
- ఖరీదైన ఉత్పత్తులకు మారడానికి వినియోగదారులను ఒప్పించడం,
- వినియోగదారుల ప్రశ్నలకు సమాధానాలు,
- కంపెనీ గురించి అనుకూలమైన సమాచారం.

ప్రమోషన్ లక్ష్యాలు: డిమాండ్‌ని ప్రేరేపించడం మరియు కంపెనీ ఇమేజ్‌ని మెరుగుపరచడం. నిర్దిష్ట చర్యలు ప్రభావం సోపానక్రమం అని పిలవబడే (టేబుల్ 9.1)పై ఆధారపడి ఉంటాయి.

పట్టిక 9.1

వినియోగదారు మరియు పారిశ్రామిక మార్కెటింగ్‌లో వారి పాత్రలు కొంత భిన్నంగా ఉంటాయి (టేబుల్ 9.2).

పట్టిక 9.2

ప్రమోషన్ రకాల ప్రాముఖ్యత ఆధారంగా స్థలాలు

మార్కెటింగ్ పరిశోధన వినియోగదారుని "వినడం" లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నట్లయితే, ప్రమోషన్ అనేది సంభాషణ యొక్క రెండవ సగం (Fig. 35 చూడండి).

అన్నం. 35. మార్కెటింగ్‌లో పరిశోధన మరియు ప్రమోషన్ పాత్రలు

9.2 ప్రకటనల కార్యకలాపాల సిద్ధాంతం మరియు అభ్యాసం యొక్క కూర్పు మరియు ప్రధాన నిబంధనలు

కోడింగ్ యొక్క భావన క్రింది విధంగా ఉంది. ప్రకటనల సందేశాలను ప్రసారం చేసే మీడియా (టెలివిజన్, ప్రెస్) సందేశాన్ని వక్రీకరించే మరియు "సమాచార శబ్దం"ని పరిచయం చేసే నిర్దిష్ట లక్షణాలను కలిగి ఉంటుంది. అందువల్ల, గ్రహీత యొక్క బాహ్య వాతావరణాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకొని వ్యక్తిగత సందేశాల ప్రభావం యొక్క నిర్దిష్ట ఆప్టిమైజేషన్ అవసరం.

ప్రచారాన్ని మార్కెటింగ్ మిశ్రమంలో అంతర్భాగంగా పరిగణించాలి. ప్రకటనలు పోటీ ఉత్పత్తుల బ్రాండ్‌లను సూచిస్తాయి. అందువల్ల, దాని సహాయంతో మేము ఈ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలను పెంచడానికి ప్రయత్నించాలని అనిపిస్తుంది. అయితే, ప్రమోషన్ యొక్క ప్రగతిశీల అంశం మొత్తం కంపెనీ యొక్క ప్రమోషన్, మరియు దాని వ్యక్తిగత బ్రాండ్లు కాదు. ఒక కంపెనీ వివిధ రకాల ప్రమోషన్‌లను ఉపయోగించవచ్చు కాబట్టి, ఈ ప్రమోషన్ వ్యక్తిగత బ్రాండ్‌ల వస్తువుల ప్రమోషన్‌కు దోహదం చేస్తుంది. ప్రతి రకమైన ప్రమోషన్ నిర్దిష్ట లక్ష్య ప్రేక్షకుల కోసం రూపొందించబడింది. కానీ ఈ ప్రమోషన్ క్యాంపెయిన్‌లలో ప్రతి ఒక్కటి తప్పనిసరిగా ఒకే మొత్తంలో భాగంగా పరిగణించబడాలి.

ఈ క్రింది సందర్భాలలో ప్రకటనలు మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటాయని పరిశోధనలో తేలింది:
- ఉత్పత్తి ప్రమాణీకరించబడింది,
- చాలా మంది తుది వినియోగదారులు ఉన్నారు,
- చిన్న పరిమాణం కొనుగోలు విలక్షణమైనది,
- విక్రయాలు మధ్యవర్తిత్వ మార్గాల ద్వారా నిర్వహించబడతాయి మరియు నేరుగా కాదు,
- మద్దతు సేవలు ముఖ్యమైనవి,
- ఉత్పత్తికి ప్రీమియం ధర (లేదా ప్రీమియం పరిమాణం) ఉంది
- తయారీదారు అమ్మకాల యొక్క రూబుల్‌కు గణనీయమైన ప్రయోజనం కలిగి ఉంటాడు,
- తయారీదారు సాపేక్షంగా చిన్న మార్కెట్ పరిమాణం మరియు/లేదా అదనపు ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటాడు,
- తయారీదారుల అమ్మకాలలో ఎక్కువ భాగం కొత్త ఉత్పత్తులతో తయారు చేయబడింది.

సాధారణంగా, ప్రకటనల కార్యకలాపాలలో మూడు ప్రధాన సమూహాలు ఉన్నాయి:
- సమాచారం (ఉత్పత్తి ఉనికిలో ఉందని మరియు దాని లక్షణాలు ఏమిటో ఒక సందేశం),
- ఒప్పించడం (అనుకూలమైన భావోద్వేగాలను ప్రేరేపించడం, ఉత్పత్తి యొక్క గుర్తింపు యొక్క స్థానాన్ని ఏర్పరచడం, దానిని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారు నిర్ణయాలను మార్చడం),
- విధేయతను కొనసాగించడం (భవిష్యత్ విక్రయాల యొక్క ప్రధాన వనరుగా ఉన్న వినియోగదారులను ఏకీకృతం చేయడం).

వీటన్నింటిని నిర్ధారించడానికి, ప్రకటనల కార్యకలాపాల నిర్వహణకు ఏకీకృత ప్రక్రియ తప్పనిసరిగా నిర్వహించబడాలి (Fig. 37).

9.3 పారిశ్రామిక మార్కెటింగ్‌లో ప్రకటనలు

పారిశ్రామిక మార్కెటింగ్‌లో ప్రకటనలు దాని స్వంత లక్షణాలను కలిగి ఉంటాయి. అనేక విధాలుగా, ఇది వ్యక్తిగత పరిచయాల ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది మరియు మరింత సమాచారం అవసరం. ఈ ప్రచారాలు ఎక్కువ కాలం పాటు కొనసాగుతాయి, ప్రకటనల ప్రచారాల బడ్జెట్ చాలా తక్కువగా ఉంటుంది (అమ్మకాల యూనిట్‌కు). ప్రచారం సాధారణంగా ప్రతి కొనుగోలు సంస్థలో 6-7 మంది వ్యక్తులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది.

9.4 సందేశాన్ని అభివృద్ధి చేయడం (సందేశం)

ప్రకటనలో ప్రధాన సందేశం సాధారణంగా ఒక నిర్దిష్ట ప్రయోజనంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, దానితో ప్రకటనదారు తన ఉత్పత్తి పోటీదారు నుండి భిన్నంగా ఉండే ప్రధాన ప్రయోజనాన్ని గుర్తిస్తాడు. ప్రకటనదారు "ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదన" (USP)ని కనుగొనడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఇది ఉత్పత్తి యొక్క భౌతిక లేదా కనిపించని లక్షణాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మరోవైపు, SCP మానసిక కోణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది: భయం (ఆర్థిక లావాదేవీల భీమా), అపరాధం, సానుకూల భావోద్వేగాలు (ప్రేమ), హాస్యం. ఇది కొన్ని సంఘాల (పెప్సి-కోలా మరియు మైఖేల్ జాక్సన్) ఆధారంగా కూడా ఉంటుంది.

అంతేకాకుండా, ఉత్పత్తి ఆచరణాత్మకంగా పోటీదారుల సారూప్య ఉత్పత్తులతో సమానంగా ఉంటే, కంపెనీ దాని ప్రయోజనాలను పోటీదారుల కంటే స్పష్టంగా వివరించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు, ఉదాహరణకు, దాని ప్రకటనల శైలిని వేరు చేసి తద్వారా ప్రకటనల ప్రభావంలో “అదనపు విలువ”ని సృష్టిస్తుంది.

ప్రకటనల ప్రచారాన్ని రెండు దశల్లో నిర్మించాలని నమ్ముతారు:
- ప్రజా అభిప్రాయ నాయకులను ఆకర్షించడం;
- సంభావ్య వినియోగదారులను ఆకర్షించడం (ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క వివిధ దశలలోని సాధారణ వినియోగదారు సమూహాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి).

సందేశం ప్రసంగం లేదా వీడియోలో మాత్రమే కాకుండా, నిశ్శబ్దంగా ఉంచబడిన వాటిలో కూడా ఉండవచ్చు, కానీ అది చాలా అనర్గళంగా ఉంటుంది.

సందేశం ఎంపిక తప్పనిసరిగా గ్రహీతను ఒప్పించాల్సిన అవసరాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. నిపుణులు సాధారణంగా సెంట్రల్ సెల్లింగ్ ప్రతిపాదనపై కొంత దృష్టి పెట్టాలని సిఫార్సు చేస్తారు. ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క బలం దానిలోని ప్రధాన ఆలోచన యొక్క బలంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ ఆలోచన ఇలా ఉండాలి:
- స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన మరియు గొప్ప;
- స్పష్టమైన మరియు సాధారణ;
- గ్రహీత కోసం నమ్మదగినది;
- వ్యతిరేకతకు నిరోధకత;
- వినియోగదారు అవసరాలకు సంబంధించినది.

మార్కెటింగ్ పద్ధతుల యొక్క వాస్తవ అనువర్తనం సైద్ధాంతిక భావనల నుండి గణనీయంగా భిన్నంగా ఉండవచ్చు. అందువల్ల, ఏదైనా మార్కెటింగ్ నిర్ణయం మార్కెటింగ్ పరిశోధనపై ఆధారపడి ఉండాలనేది ఒక సిద్ధాంతంగా పరిగణించబడుతుంది. అయితే, దీనిని అనుసరించడం అక్షరాలా కష్టతరమైన పరిస్థితులు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, ఒక పోటీదారు అకస్మాత్తుగా తన వ్యూహాన్ని మార్చుకుంటాడు; ప్రతీకార చర్యలు కొన్ని రోజుల్లోనే అనుసరించాలి. మార్కెటింగ్ పరిశోధన కోసం సమయం లేదు, మరియు నిర్ణయాలు చాలా వరకు అకారణంగా తీసుకోబడతాయి.

నిజమైన ("కఠినమైన") మార్కెటింగ్ అసంపూర్తిగా ఉన్న సమాచారం మరియు వనరుల కొరత కారణంగా అకారణంగా అంచనా వేయబడిన కారకాలను పెద్ద సంఖ్యలో చేర్చడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అందువల్ల, ప్రకటనల సందేశాలను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, విజయం ఎక్కువగా సగటు వినియోగదారుని అనుకరణ యొక్క ఆమోదయోగ్యతపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

సిద్ధాంతంలో, సందేశ మాధ్యమాన్ని ఎంచుకోవడం అనేది అత్యధిక కవరేజ్ మరియు ప్రదర్శనల సంఖ్యను సాధించడానికి అత్యంత ఖర్చుతో కూడుకున్న మాధ్యమాన్ని ఎంచుకునే ప్రక్రియగా ఉండాలి. సాధారణంగా ఈ రెండు కొలతలు అంచనా వేయబడతాయి. ప్రకటనలు తప్పనిసరిగా గరిష్ట సంఖ్యలో లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుకోవాలి. ఈ ద్రవ్యరాశిలో చివరి శాతాన్ని సంగ్రహించడం సాధారణంగా కష్టం: సంచిత కవరేజ్ ధర ఘాతాంక వక్రరేఖ ద్వారా వివరించబడింది. అందువలన, ఆచరణలో కవరేజ్ నిర్ణయం కావలసిన పూర్తి కవరేజ్ మరియు దానిని సాధించడానికి అయ్యే ఖర్చు మధ్య సమతుల్యతను సూచిస్తుంది.

అధిక కవరేజీతో కూడా, గ్రహీతను ప్రభావితం చేయడానికి ప్రకటనల యొక్క ఒక-పర్యాయ ప్రదర్శన (“చూడడానికి అవకాశం” - OTS) సరిపోదు. సాధారణంగా, గుర్తింపు స్థాయికి అవసరమైన ప్రభావాన్ని సాధించడానికి మరియు ప్రచారం చేయబడిన బ్రాండ్ ఉత్పత్తికి దృష్టిని మార్చడానికి సగటున 5 OTS అవసరం. 70% లక్ష్య ప్రేక్షకుల కవరేజీతో కూడా ఐదు OTS సాధించడానికి 20-30 జాతీయ పత్రికా ప్రకటనలు అవసరం కావచ్చు. సమర్పణ ఫ్రీక్వెన్సీ అనేది ప్రచార సమయానికి సంబంధించిన విధి. ఒక సంవత్సరంలో 12 సందేశాలు లేదా ఒక వారంలో 12 సందేశాలు ఒకే విషయం కాదు. "రోల్స్" లేదా "వేవ్స్"లో సమాచారాన్ని అందించడం తరచుగా సముచితంగా పరిగణించబడుతుంది.

మెసేజ్ మీడియా యొక్క ప్రధాన రకాలు (ప్రాముఖ్యత క్రమంలో):

ప్రెస్‌ను క్రింది విభాగాలుగా విభజించవచ్చు: జాతీయ వార్తాపత్రికలు, ప్రాంతీయ వార్తాపత్రికలు, మ్యాగజైన్‌లు, వృత్తిపరమైన మరియు సాంకేతిక సాహిత్యం.

పోస్టర్లు (రోడ్ పోస్టర్లు), రేడియో మరియు సినిమా వాటి ప్రత్యేకత కారణంగా సందేశాలను ప్రసారం చేయడానికి తక్కువ ఆకర్షణీయమైన మాధ్యమాలు.

ఇంగ్లండ్‌లోని పరిశోధన వివిధ సమాచార వాతావరణాల స్థానాలను నిర్ణయించింది (Fig. 38).

9.5 ప్రకటనల ఏజెన్సీల పని

సాంప్రదాయకంగా, అటువంటి ఏజెన్సీలు మూడు ప్రధాన విధులను నిర్వహిస్తాయి:
- ఆర్డర్లను అంగీకరించడం,
- సృజనాత్మక పని,
- సందేశ మాధ్యమం కొనుగోలు.

అదనపు విధులు:
- ఉత్పత్తి,
- నియంత్రణ,
- పరిపాలన,
- మార్కెటింగ్ పరిశోధన,
- మార్కెటింగ్,
- "ప్రజా సంబంధాలు",
- ప్రత్యక్ష మెయిల్స్,
- ప్రమోషన్.

ఒక సాధారణ ఏజెన్సీ సంస్థ అంజీర్‌లో చూపబడింది. 39.

చాలా అడ్వర్టైజింగ్ ఏజెన్సీలకు భిన్నమైన అంశం వారి సృజనాత్మకత. దీన్ని సాధించడానికి, పెద్ద ఏజెన్సీలు తప్పనిసరిగా నిర్దిష్ట సృజనాత్మక నిపుణులను కలిగి ఉండాలి:

టెక్స్ట్ రైటర్లు టెక్స్ట్‌లు మరియు స్క్రిప్ట్‌లను సిద్ధం చేస్తారు, తరచుగా అసలు ఆలోచనలకు మూలాలుగా ఉంటాయి. ప్రకటన యొక్క విజువల్ ఎలిమెంట్ సాధారణంగా విజువలైజర్స్ అని పిలవబడే కళాకారులచే తయారు చేయబడుతుంది. వారు టెక్స్ట్ రైటర్‌లతో చేతులు కలిపి, పాఠాలతో స్కెచ్‌లను రూపొందిస్తారు. సాధారణంగా వారు పూర్తి చేసిన కళాత్మక పనిని ఉత్పత్తి చేయరు, దీని కోసం స్పెషలిస్ట్ ఫోటోగ్రాఫర్‌లు, ఇలస్ట్రేటర్లు మొదలైనవారు ఆహ్వానించబడ్డారు. టెలివిజన్, రేడియో లేదా ఫిల్మ్‌లో నిర్మాతలు అవసరం. వారు అన్ని వాణిజ్య నిబంధనలు మరియు షరతులు నెరవేరినట్లు నిర్ధారించడానికి బాహ్య భాగస్వాములతో సంబంధాలను నిర్ధారిస్తారు.

క్లయింట్ దృక్కోణం నుండి, సాధారణ ప్రకటన సృష్టి ప్రక్రియ అనేక దశల గుండా వెళుతుంది:

ఆర్డర్ సాధారణంగా ప్రామాణిక రూపంలో తయారు చేయబడుతుంది, ఇది ఆర్డర్ మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆర్టిస్టిక్ డైరెక్టర్ (విజువలైజర్) (Fig. 40) ను అంగీకరించడానికి బాధ్యత వహించే ఏజెన్సీతో క్లయింట్ ద్వారా అంగీకరించబడుతుంది.

ప్రదర్శన వాతావరణాన్ని పొందడం కూడా అనేక దశలను కలిగి ఉంటుంది:

9.6 ప్రకటనల కార్యకలాపాల ప్రణాళిక

అన్ని రకాల మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల మాదిరిగానే, ప్రకటనలు తప్పనిసరిగా దాని లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకోవాలి, వాటితో సహా:
- ఎవరు మరియు ఎక్కడ (లక్ష్య ప్రేక్షకులు, శాతం కవరేజ్, సందేశ వాతావరణం);
- ఎప్పుడు (ప్రచారం యొక్క వ్యక్తిగత భాగాల సమయ సంతులనం);
- ఏమి మరియు ఎలా (సందేశం యొక్క సారాంశం మరియు దాని ప్రదర్శన).

ప్లాన్‌లోని అతి ముఖ్యమైన అంశం ఏమిటంటే, ఫలితాలతో సహా అది తప్పనిసరిగా లెక్కించబడాలి (ముఖ్యంగా అవగాహన మరియు ఉత్పత్తిపై ప్రేక్షకుల అంగీకారంలో మార్పులు).

ప్రకటనల ప్రచారం కోసం బడ్జెట్ సాధారణంగా అనుభవం ఆధారంగా నిర్ణయించబడుతుంది. అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన విధానాలు:
- వీలైతే (వ్యక్తిగత ఖర్చులు మరియు అవసరమైన లాభంపై ఆధారపడి);
- అమ్మకాల శాతంగా;
- పోటీదారులతో సమానత్వం ఆధారంగా;
- లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాల ప్రకారం (అవసరమైన ఖర్చుల గణన).

ఇంగ్లాండ్‌లోని కంపెనీల సర్వేలో మూడు విధానాలు ఆచరణలో ఎక్కువగా ఉపయోగించబడుతున్నాయని తేలింది:
- అమ్మకాల పరిమాణంలో శాతం (44% కంపెనీలు);
- ఉత్పత్తి ఖర్చుల అంచనాలు (21%);
- లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాల ద్వారా (18%).

ప్రకటనల పరిశోధన ప్రక్రియ సాధారణంగా ఇతర మార్కెటింగ్ పరిశోధనల వలె అదే నియమాలను అనుసరిస్తుంది: TV మరియు వార్తాపత్రికలలో ప్రకటనల సందేశాన్ని గుర్తుంచుకోవడం, TVని ఆన్ చేసే సమయం మరియు ఛానెల్ అధ్యయనం చేయబడుతుంది. ఏ ఇతర ప్రమోషన్ లేకుండా బ్రాండ్‌ను గుర్తుంచుకునే వారి నిష్పత్తిని బట్టి "స్పాంటేనియస్ అవేర్‌నెస్" కొలుస్తారు. "ప్రమోషన్ అవగాహన" అనేది బ్రాండ్‌ను సమర్పించినప్పుడు దానిని గుర్తించిన వారి నిష్పత్తి ద్వారా కొలుస్తారు.

ప్రకటనల ప్రచారం ఫలితంగా తమ స్థానాన్ని మార్చుకున్న వారి సంఖ్యను బట్టి బ్రాండ్ గుర్తింపు అంచనా వేయబడుతుంది. చివరకు, అటువంటి ప్రచారం తర్వాత అమ్మకాల పెరుగుదల సమగ్ర సూచిక. వివిధ ప్రాంతాలలో వేర్వేరు ప్రచారాలను పోల్చడానికి కూడా టెస్ట్ మార్కెటింగ్ ఉపయోగించబడుతుంది.

ప్రెస్‌లో ప్రకటనల ప్రభావాన్ని అధ్యయనం చేయడానికి సమర్థవంతమైన పద్ధతి కూపన్‌ల వ్యవస్థ - వార్తాపత్రికలో కూపన్ ప్రదర్శనపై తగ్గింపు. అందువలన, ప్రచురణ, విడుదల సమయం, సమాచారం యొక్క స్థానం మొదలైన వాటి ద్వారా ప్రకటనల ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడం సాధ్యమవుతుంది.

ప్రకటనల కార్యకలాపాలను ప్లాన్ చేయడంలో ఒక అంశం అడ్వర్టైజింగ్ ఏజెన్సీని ఎంచుకోవడం. కింది ఆర్డర్ సిఫార్సు చేయబడింది:
1. అవసరాలు మరియు లక్ష్యాల యొక్క స్పష్టమైన నిర్వచనం.
2. డెస్క్ శోధన - రిఫరెన్స్ పుస్తకాల నుండి ఎంపిక మరియు మీ స్వంత అనుభవం ఆధారంగా.
3. పని యొక్క సూత్రీకరణ - సరైన ప్రయోజనాలు, కీలక ప్రశ్నలు.
4. ఇరుకైన శోధన - రెండు లేదా మూడు ఏజెన్సీలకు ప్రత్యామ్నాయాలను తగ్గించడం.
5. నిజమైన ఎంపిక.

9.7 ప్రమోషన్ యొక్క చట్టపరమైన అంశాలు

ప్రమోషన్ సంస్థల కార్యకలాపాలను చట్టం నియంత్రిస్తుంది. ఈ అవసరాలు నిర్దిష్ట ప్రదేశాలలో బిల్‌బోర్డ్‌లను ఇన్‌స్టాల్ చేయడాన్ని నిషేధించడం నుండి నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేసే ప్రముఖ వ్యక్తులు వాటిని ఉపయోగించాలని కోరడం వరకు ఉంటాయి.

అన్యాయమైన ప్రమోషన్ నుండి వినియోగదారులను మరియు పోటీదారులను చట్టబద్ధంగా రక్షించడానికి ఐదు ప్రధాన మార్గాలు ఉన్నాయి:
- పూర్తి సమాచారాన్ని అందించడం;
- నిర్ధారణ;
- రద్దు ఆదేశాలు;
- దిద్దుబాటు ప్రకటనలు;
- జరిమానాలు.

పూర్తి సమాచారాన్ని అందించడానికి వినియోగదారు సరైన నిర్ణయం తీసుకోవడానికి అవసరమైన మొత్తం డేటాను కలిగి ఉండాలి (ఉత్పత్తి కూర్పు, ఉపయోగం యొక్క పరిణామాలు మొదలైనవి).

ధృవీకరణకు ఒక సంస్థ కఠినమైన పరీక్షలతో సహా అది చేసే అన్ని క్లెయిమ్‌లను నిరూపించగలగాలి.

ఖజానాకు మరియు నిర్దిష్ట వినియోగదారుల ప్రయోజనాల దృష్ట్యా జరిమానాలు విధించవచ్చు.

9.8 ప్రత్యక్ష మరియు ఇంటరాక్టివ్ మార్కెటింగ్

డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ అనేది ఎంచుకున్న నిర్దిష్ట కొనుగోలుదారుతో ప్రత్యక్ష (ఇంటరాక్టివ్) కమ్యూనికేషన్‌లను కలిగి ఉంటుంది, తరచుగా వ్యక్తిగతీకరించిన సంభాషణ రూపంలో, తక్షణ ప్రతిస్పందనను పొందుతుంది.

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రధాన రూపాలు:
- వ్యక్తిగత (వ్యక్తిగత) అమ్మకాలు - ప్రదర్శనలను నిర్వహించడం, ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం మరియు ఆర్డర్‌లను స్వీకరించడం కోసం ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో ప్రత్యక్ష పరస్పర చర్య;
- డైరెక్ట్ మెయిల్ మార్కెటింగ్ - మెయిలింగ్ లిస్ట్‌ల నుండి చిరునామాలకు సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు మెయిలింగ్ లెటర్‌లు, అడ్వర్టైజింగ్ మెటీరియల్‌లు, బుక్‌లెట్‌లు మొదలైనవి ఉంటాయి;
- కేటలాగ్ అమ్మకాలు - మెయిల్ ద్వారా వినియోగదారులకు పంపబడిన లేదా దుకాణాలలో విక్రయించబడిన వస్తువుల కేటలాగ్ల ఉపయోగం;
- టెలిఫోన్ ద్వారా మార్కెటింగ్ (టెలిమార్కెటింగ్) - వినియోగదారులకు నేరుగా వస్తువులను విక్రయించడానికి టెలిఫోన్‌ను సాధనంగా ఉపయోగించడం;
- ప్రత్యక్ష ప్రతిస్పందన టెలివిజన్ మార్కెటింగ్ - ఫీడ్‌బ్యాక్ అంశాలను (సాధారణంగా టెలిఫోన్ నంబర్) ఉపయోగించి ప్రకటనల టెలివిజన్ (లేదా రేడియో) ప్రోగ్రామ్‌ల ద్వారా వస్తువులు మరియు సేవల మార్కెటింగ్;
- ఇంటరాక్టివ్ (ఆన్‌లైన్) మార్కెటింగ్ - నిజ సమయంలో ఇంటరాక్టివ్ కంప్యూటర్ కమ్యూనికేషన్ సేవల ద్వారా ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ నిర్వహించబడుతుంది.

డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్‌ని ఉపయోగించే కంపెనీలు ఇరుకైన వినియోగదారుల లేదా వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారు యొక్క అవసరాలకు మార్కెటింగ్ ఆఫర్ యొక్క ఔచిత్యాన్ని నిశితంగా పర్యవేక్షిస్తాయి.

చాలా కంపెనీలు, డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్‌ని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, వ్యక్తిగత లావాదేవీలను ముగించడంపై ప్రధానంగా దృష్టి పెడతాయి. అయితే, ఇటీవల, మరిన్ని కంపెనీలు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకున్న వినియోగదారులకు మరింత ప్రభావవంతమైన ప్రాప్యతను సాధించడమే కాకుండా, వారితో బలమైన, దీర్ఘకాలిక మరియు వ్యక్తిగత సంబంధాలను (రిలేషన్‌షిప్ మార్కెటింగ్) సృష్టించడానికి కూడా మొగ్గు చూపుతున్నాయి.

చాలా మంది నిపుణుల అభిప్రాయం ప్రకారం, మాస్ మార్కెటింగ్ నుండి ఇండివిడ్యువల్ మార్కెటింగ్‌కి మారడం అనేది గృహంలో సంభవించే మార్పులతో, సాంకేతికంగా సంక్లిష్టమైన ఉత్పత్తుల ఆవిర్భావంతో, కొనుగోళ్లు చేయడానికి మరియు వాటికి చెల్లించే కొత్త మార్గాలు, తీవ్రమైన పోటీతో, అదనపు పంపిణీ అభివృద్ధితో ముడిపడి ఉంటుంది. ఛానెల్‌లు మరియు కొత్త సమాచార సాంకేతికతలు.

మాస్ మరియు వ్యక్తిగత మార్కెటింగ్ అని పిలవబడే మధ్య ప్రధాన తేడాలు క్రింద ఉన్నాయి:

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్‌లో, వ్యక్తిగత వినియోగదారుని గురించిన సవివరమైన సమాచారం విజయానికి కీలకం. ఆధునిక సంస్థలు ప్రత్యేక కస్టమర్ డేటాబేస్‌లను సృష్టిస్తాయి, ఇవి భౌగోళిక, జనాభా, సైకోగ్రాఫిక్, అలాగే కొనుగోలు ప్రవర్తన యొక్క లక్షణాలపై డేటాతో సహా వ్యక్తిగత (సంభావ్య) కస్టమర్‌ల గురించి వివరణాత్మక సమాచారం యొక్క శ్రేణిని సూచిస్తాయి. సంభావ్య కొనుగోలుదారులను కనుగొనడానికి, వారి నిర్దిష్ట అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తులను సవరించడానికి లేదా అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు వారితో సంబంధాలను కొనసాగించడానికి ఇటువంటి డేటాబేస్‌లు ఉపయోగించబడతాయి.

డేటాబేస్ మార్కెటింగ్ అనేది కస్టమర్ డేటాబేస్‌లను సృష్టించడం, ఉపయోగించడం, నిర్వహించడం, అలాగే ఇతర డేటాబేస్‌లు (ఉత్పత్తులు, పంపిణీదారులు, అమ్మకాలు మొదలైనవి) విక్రయ లావాదేవీలను పూర్తి చేయడం మరియు కస్టమర్‌లతో సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం.

కంపెనీలు డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ మరియు ఇంటిగ్రేటెడ్ డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ యొక్క వ్యక్తిగత రూపాలను ఉపయోగిస్తాయి, ఇందులో అన్ని రూపాలు ఉంటాయి. ఇంటిగ్రేటెడ్ MSP (మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ ప్రొడక్టివిటీ సిస్టమ్) సిస్టమ్ యొక్క రేఖాచిత్రాలలో ఒకటి అంజీర్‌లో చూపబడింది. 41.

అన్నం. 41. ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ కోసం సమాచార మద్దతు

ఈ రోజు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ యొక్క సాపేక్షంగా కొత్త మరియు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న రూపం ఇంటరాక్టివ్ మార్కెటింగ్ మరియు ఇ-కామర్స్. ఇంటరాక్టివ్ మార్కెటింగ్ కింది ప్రధాన కారణాల వల్ల అటువంటి ప్రజాదరణ పొందింది:

ఇంటరాక్టివ్ మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు కూడా ఉన్నాయి:
- పెద్ద మరియు చిన్న సంస్థలచే దాని ఉపయోగం యొక్క అవకాశం;
- ఆచరణాత్మకంగా అపరిమిత ఎలక్ట్రానిక్ (ఉదాహరణకు, ముద్రించిన వాటికి విరుద్ధంగా) ప్రకటన స్థలం;
- సమాచారాన్ని చాలా వేగంగా యాక్సెస్ చేయడం మరియు కాపీ చేయడం;
- ఒక నియమం వలె, గోప్యత మరియు ఎలక్ట్రానిక్ కొనుగోళ్ల వేగం.

ప్రయోజనాలతో పాటు, ఆధునిక ఇంటరాక్టివ్ మార్కెటింగ్‌లో కొన్ని నష్టాలు ఉన్నాయి:
- కొనుగోలుదారుల పరిమిత ప్రాప్యత మరియు, తత్ఫలితంగా, కొనుగోళ్ల వాల్యూమ్‌లు;
- కస్టమర్ల గురించి జనాభా మరియు మానసిక సమాచారం యొక్క కొంత ఏకపక్షం;
- గ్లోబల్ నెట్‌వర్క్‌లలో గందరగోళం మరియు సమాచార ఓవర్‌లోడ్;
- తగినంత భద్రత మరియు డేటా గోప్యత.

9.9 సేల్స్ ప్రమోషన్

ఈ రకమైన ప్రమోషన్ యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు:
- సాపేక్షంగా తక్కువ సమయం కోసం ప్రభావం;
- విక్రయ సంభావ్యత, పంపిణీ మార్గాలు, వినియోగదారులు లేదా ఈ సమూహాల కలయికపై ప్రత్యక్ష ప్రభావాలు;
- కొన్ని నిర్దిష్ట చర్యల ప్రత్యేకత కోసం ఉపయోగించండి.

సేల్స్ ప్రమోషన్ విస్తృత శ్రేణి అవకాశాలను కలిగి ఉంటుంది. పట్టికలో ఇచ్చిన వాటికి. 9.3 స్పాన్సర్‌షిప్ కూడా జోడించబడాలి (ఉదాహరణకు, క్రీడా ఈవెంట్‌ల కోసం).

పట్టిక 9.3

సేల్స్ ప్రమోషన్ రకాలు

విక్రయ ప్రమోషన్ యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనాలు:
- విక్రయాల పెరుగుదల ప్రధాన స్వల్పకాలిక ప్రయోజనం;
- నిర్దిష్ట లక్ష్య ప్రేక్షకులు;
- స్పష్టమైన పాత్ర;
- పరోక్ష పాత్రలు - ఇతర లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఉపయోగించగల సామర్థ్యం.

లోపాలు:
- ప్రభావం యొక్క స్వల్ప వ్యవధి;
- దాచిన ఖర్చులు;
- ప్రకటనల ప్రాతినిధ్యాలతో విభేదాల అవకాశం;
- ధర కటాఫ్ - కొనుగోలుదారులు భవిష్యత్తులో తక్కువ ధరలను ఆశించే సామర్థ్యం.

టార్గెటెడ్ స్టిమ్యులేషన్ పద్ధతులు:
- ధర తగ్గింపు;
- కూపన్లు (ధర తగ్గింపులతో బాధ్యతల క్రింద కొనుగోళ్లు లేదా సేవలు);
- తదుపరి కొనుగోళ్ల ఫైనాన్సింగ్;
- క్రెడిట్;
- కాలానుగుణ ధర తగ్గింపు.

నాన్-ధర ప్రోత్సాహకాలు:
- కొనుగోలుదారు పోటీ (లాటరీలు);
- వ్యక్తిగత ప్రమోషన్;
- ఉచిత బహుమతులు (అదనపు ఉచిత కొనుగోళ్ల అవకాశం);
- ట్రయల్ ఉపయోగం కోసం కొత్త ఉత్పత్తుల నమూనాల ప్రదర్శన.

9.10 ప్రజా సంబంధాలు

పబ్లిక్ రిలేషన్స్ (పబ్లిక్ రిలేషన్స్, PR) అనేది ఒక కంపెనీ లేదా వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల యొక్క ఇమేజ్ (ఇమేజ్, ప్రతిష్ట)ని ప్రోత్సహించడం మరియు (లేదా) రక్షించడం వంటి కార్యక్రమాల శ్రేణి.

పబ్లిసిటీ (ప్రచారం) అనేది ఒక రకమైన పబ్లిక్ రిలేషన్స్ మరియు ప్రింటెడ్ మీడియాలో వాణిజ్యపరంగా ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని ప్రచురించడం లేదా రేడియో, టెలివిజన్‌లో అనుకూలమైన ప్రదర్శన ద్వారా ఉత్పత్తి, సేవ లేదా కార్యాచరణ కోసం డిమాండ్‌ని వ్యక్తిగతంగా మరియు ప్రాయోజితం చేయని ఉద్దీపనగా నిర్వచించబడింది. లేదా వేదికపై.

PR యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన పనులలో ఒకటి సంబంధిత ప్రాంతాలలో (ప్రెస్, మ్యాగజైన్‌లు, రేడియో, టీవీ) కీలక పాత్రికేయులతో పరిచయాలను నిర్వహించడం. ఇది తప్పనిసరిగా "పెట్టుబడి" ప్రక్రియ (ఫలితాలు వెంటనే కనిపించవు). అన్నింటిలో మొదటిది, ఇవి కొత్త ఫలితాలు, కొత్త ఉత్పత్తులు, వ్యాపార సమావేశాలలో ఇటువంటి కొత్త ఉత్పత్తుల ప్రదర్శనలు, లంచ్‌లు మరియు కమ్యూనికేషన్ టెక్నాలజీని ఉపయోగించి సమావేశాల గురించిన సందేశాలు. కంపెనీలు కొన్ని ప్రెస్ సెంటర్లను సృష్టించడం మంచిది.

కార్పొరేట్ PR సాధనాలు:
- వాటాదారులతో సంబంధాలు;
- ప్రకటనలు;
- స్థానిక సంఘాలతో కనెక్షన్లు;
- స్పాన్సర్షిప్;
- ప్రదర్శనలు.

ప్రదర్శనలు ద్వంద్వ ప్రభావాన్ని అందిస్తాయి: ఉత్పత్తి ప్రదర్శన మరియు వ్యక్తిగత పరిచయాలు. అందువల్ల, ఎగ్జిబిషన్‌లను లక్ష్యాలు, థీమ్ ఎంపిక, ప్లేస్‌మెంట్ మరియు డిజైన్ ఆధారంగా జాగ్రత్తగా ప్లాన్ చేయాలి.

ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లను నిలుపుకోవడం మరియు సంభావ్య వారిని పొందడం లక్ష్యాలను పరిగణించాలి. ఇది అంజీర్‌లోని మాతృక ద్వారా వివరించబడుతుంది. 42.

అన్నం. 42. "ప్రజా సంబంధాల" కోసం లక్ష్యాల మాతృక

మరియు వాటి అమలు. అన్ని ఇతర విధులు సహాయక పాత్రను పోషిస్తాయి, వాణిజ్యాన్ని వేగవంతం చేయడం లేదా మందగించడం కూడా. ఉత్పత్తి మరియు వాణిజ్యం నిరంతరం వేగం, రూపాలు, పద్ధతులు మొదలైనవాటిలో మారుతూ ఉంటాయి. ముఖ్యంగా, ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులు మరియు సేవల ప్రచారం బాగా మారిపోయింది.

ఇంటర్నెట్ మరియు వాణిజ్యం

వరల్డ్ వైడ్ వెబ్ ప్రపంచ ఆర్డర్‌లను బాగా మార్చింది. స్థలం గణనీయంగా తగ్గిపోయింది. పెద్ద మొత్తంలో సమాచారం తక్షణమే ప్రపంచంలో ఎక్కడికైనా తరలిపోతుంది, ఆర్థిక వ్యవస్థ, రాజకీయాలు మరియు వ్యక్తిగత జీవితంలో పరిస్థితిని మారుస్తుంది. వాస్తవానికి, ఇంటర్నెట్ వాణిజ్యంపై పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపింది. వస్తువులు మరియు సేవలకు సంబంధించిన డేటా మీ ఇంటి నుండి బదిలీ చేయబడుతుంది, ఒకేసారి అనేక మందికి పంపిణీ చేయబడుతుంది, ఆసక్తిగల ఖాతాదారులకు బదిలీ చేయబడుతుంది, సరిహద్దులు, ఆర్థిక మరియు పన్ను విధానాలు, చట్టాలలో తేడాలు మొదలైన వాటి రూపంలో పెద్ద సంఖ్యలో అడ్డంకులను తటస్థీకరించవచ్చు.

ఆన్‌లైన్ ట్రేడింగ్ చాలా చురుకైన వేగంతో అభివృద్ధి చెందుతోంది. ఇది గణాంకాల ద్వారా రుజువు చేయబడింది, ఇక్కడ వాటా సంవత్సరానికి పెరుగుతుంది. కొత్త డేటా నిరంతరం మరింత ఆకట్టుకుంటుంది.

ఇంటర్నెట్ ద్వారా వ్యాపారం చేయడం చాలా లాభదాయకంగా మారింది, కాబట్టి చాలా మంది వ్యక్తులు వివిధ వ్యాపార పద్ధతుల్లో నిమగ్నమై ఉన్నారు మరియు ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి చాలా మార్గాలు కనిపించాయి. నేడు, ఉత్పత్తులు ఇంటర్నెట్ ద్వారా విక్రయించబడతాయి, కొనుగోలు చేయబడతాయి, తిరిగి విక్రయించబడతాయి, డ్రాప్‌షిప్పింగ్‌లో నిమగ్నమై (గిడ్డంగి లేకుండా వ్యాపారం చేయడం) లేదా కేవలం ప్రకటనలు చేయడం, అమ్మకాల శాతాన్ని పొందడం.

మెథడాలజీ

వస్తువుల విజయవంతమైన అమ్మకం కోసం కంపెనీ బ్రాండ్‌ను అభివృద్ధి చేయడం అవసరం. ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులను ప్రోత్సహించే పద్ధతులను అభివృద్ధి చేయడం కూడా అవసరం. మార్కెటింగ్ కోసం, ప్రమోషన్ అనేది కొనుగోలుదారులు, కాంట్రాక్టర్లు, భాగస్వాములు మరియు ఉద్యోగుల యొక్క నిర్దిష్ట కమ్యూనికేటివ్ స్టిమ్యులేషన్ ద్వారా అమ్మకాల పనితీరును పెంచడానికి ఉద్దేశించిన కార్యాచరణ పద్ధతి. ప్రమోషన్ క్రింది లక్ష్యాలను అభివృద్ధి చేస్తుంది: కస్టమర్‌లలో ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం డిమాండ్‌ను పెంచడం మరియు కంపెనీ పట్ల సానుకూల వైఖరిని అభివృద్ధి చేయడం. ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ అటువంటి ముఖ్యమైన విధులను అమలు చేస్తుంది:

• ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క ఆకర్షణీయమైన రూపం, సానుకూల చిత్రం: స్థితి, ఆవిష్కరణ, తక్కువ ధర మరియు వస్తువుల అధిక నాణ్యత;
• టోకు కొనుగోలుదారులు మరియు సాధారణ వినియోగదారులకు దాని లక్షణాలతో సహా ఉత్పత్తి డేటాను పంపిణీ చేసే సామర్థ్యం;
• ఉత్పత్తి (సేవ) అవసరం ఉనికి;
• ఉత్పత్తి విక్రయ గొలుసులో పాల్గొనే వారందరి క్రియాశీలత;
• ఉత్పత్తుల యొక్క అలవాటు అవగాహన ప్రక్రియను పునర్నిర్మించడం;
• సంస్థ యొక్క విశ్వసనీయత గురించి సమాచారాన్ని వ్యాప్తి చేయడం;
• ఖరీదైన వస్తువుల పంపిణీ.

ట్రేడ్ డెవలప్‌మెంట్ కాంప్లెక్స్ అనేది మార్కెటింగ్ సామర్థ్యాలు మరియు టెక్నిక్‌ల సాధారణీకరణ, ఇది వినియోగదారులకు వ్యాపారవేత్త ఉత్పత్తుల గురించి డేటాను అందించడం సాధ్యం చేస్తుంది. ఇటువంటి చర్యల సమితి ఇంటర్నెట్‌తో సహా ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క వివిధ పద్ధతుల నుండి ఏర్పడుతుంది.

విప్పండి

అన్‌క్రేట్ అనేది మొట్టమొదట, విశ్వసనీయ మద్దతుతో ఉత్పత్తి నియంత్రణ సైట్. ఇక్కడ ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులు మరియు సేవలను ప్రచారం చేయడం చాలా సులభం. యాక్టివ్ అన్‌క్రేట్ వినియోగదారులు ఆసక్తికరమైన ఉత్పత్తులను చూడటమే కాదు, వాటిని కొనుగోలు చేయడం కూడా ఆనందిస్తారు. అన్‌క్రేట్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో ఉత్పత్తుల ప్రచారం అమ్మకాలను పెంచడంలో సహాయపడుతుంది మరియు మీ సమాచారాన్ని పీరియాడికల్‌లలో ప్రచురించడానికి కొత్త మార్గాలను అందిస్తుంది.

కానీ అన్‌క్రేట్ ద్వారా అమ్మడం అంత సులభం కాదు. అధికారికంగా, ఎంపిక ప్రక్రియ లేదు, కానీ అనధికారికంగా ఒక అవసరం అలాగే ఉంటుంది: ఉత్పత్తి అధిక నాణ్యతతో ఉండాలి. అన్‌క్రేట్ వ్యక్తిగత కంపెనీల గురించి మాట్లాడాలని నిర్ణయించుకున్నాడు, అయితే మిగిలిన వారు కాల్ చేయడం, తెలియజేయడం మరియు ఉత్పత్తి నమూనాలను కూడా పంపడం అవసరం.

డైరెక్ట్ ట్రేడింగ్

టార్గెటెడ్ మార్కెటింగ్, దీనిని నోటి మాట అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే పురాతన పద్ధతుల యొక్క అనలాగ్‌గా ఉంది. ఇటువంటి మార్కెటింగ్ ఇతర వ్యక్తులు ఉత్పత్తి గురించి వారి స్నేహితులకు చెప్పాల్సిన ప్రతిదాన్ని మిళితం చేస్తుంది, ఇది గుర్తింపు మరియు వాణిజ్యానికి దారి తీస్తుంది. ఈ రోజుల్లో, ఇంటర్నెట్‌ను ఉపయోగించవచ్చు, ఇది అటువంటి మార్కెటింగ్ అమ్మకాలపై మరింత ఎక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. వరల్డ్ వైడ్ వెబ్ పెద్ద సంఖ్యలో వినియోగదారులను కనెక్ట్ చేయడమే కాకుండా, వ్యాపార ఫలితాలను ట్రాక్ చేయడానికి యజమానులను అనుమతించేటప్పుడు, కంపెనీ నుండి కంటెంట్‌ని తీసుకోవడానికి ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులకు సులభతరం చేస్తుంది.

బ్లాగర్లు

వినియోగదారులు లేనప్పుడు ఇంటర్నెట్‌లో ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయడం అనేది వాణిజ్యాన్ని ప్రారంభించడంలో అత్యంత క్లిష్టమైన దశ. మీకు మీ స్వంత కస్టమర్ బేస్ లేకుంటే, మీ స్వంత సైట్‌కి ట్రాఫిక్‌ను పెంచడానికి లేదా మీ స్వంత ప్రేక్షకులను సృష్టించే వరకు ఇతర వ్యక్తుల కస్టమర్‌లను వేటాడేందుకు మీరు చెల్లించాలి. మీ ఉత్పత్తులను ప్రతిష్టాత్మకమైన మరియు విక్రయించదగిన ఉత్పత్తులుగా మార్చడానికి బ్లాగర్ల సహాయం గొప్ప మార్గం. మీరు ప్రసిద్ధ బ్లాగర్‌లను కనుగొని, వారి నుండి ఒక ఉత్పత్తి గురించి కథనాన్ని లేదా సమీక్షను ఆర్డర్ చేయవచ్చు. వారు బ్లాగర్ అభిప్రాయంపై ఆధారపడే పెద్ద ప్రేక్షకులను కలిగి ఉంటే, ఇది సైట్‌ను సక్రియం చేయడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి సహాయపడుతుంది.

సామాజిక వార్తల సైట్లలో ప్రకటనలు

చాలా మంది వ్యాపారవేత్తలు ఇప్పటికే ఉన్న సామాజిక వార్తల సైట్‌లలో ప్రకటనలతో పనిచేయడానికి కూడా ప్రయత్నించరు, అయినప్పటికీ ఇటువంటి పద్ధతులు ఇంటర్నెట్ ద్వారా వస్తువులను ప్రచారం చేయడానికి చాలా ప్రభావవంతమైన వ్యవస్థగా ఉంటాయి. చాలా నిష్క్రియాత్మక ప్రకటనల నెట్‌వర్క్‌లు కూడా కొన్నిసార్లు చాలా లాభదాయకంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే వాటి ఖర్చు తక్కువగా ఉంటుంది మరియు వారు తమను తాము వ్యక్తీకరించడానికి చాలా మార్గాలను అందిస్తారు.

మీ స్వంత ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే సామాజిక వార్తల సైట్‌లో ప్రచారం చేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు మీ వ్యాపారానికి సమానమైన వెబ్‌సైట్‌లో చెల్లింపు ప్రచురణను ఆర్డర్ చేయవచ్చు. మీ ఉత్పత్తులను చర్చించడానికి మరియు డిస్కౌంట్లను ప్రకటించడానికి ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను ఉపయోగించండి. అతి ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీ ప్రచురణ సబ్‌ఫోరమ్‌లోని ఇతర మెటీరియల్‌లతో కలిపి ఉంటుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు కార్ ఫోరమ్‌లో లేదా సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లోని బైకర్ల సమూహంలో కొత్త సౌందర్య సాధనాల కోసం ప్రకటనలను ప్రచురించకూడదు.

పాప్-అప్ షాప్

ఆన్‌లైన్‌లో ఉత్పత్తులను ఆపరేట్ చేయడానికి మరియు ప్రచారం చేయడానికి పాప్-అప్ స్టోర్ మరొక మార్గం. మీ వ్యాపారం ఆన్‌లైన్‌లో ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేస్తే, ఇటుక మరియు మోర్టార్ విక్రయాల ప్రయోజనాలను పొందేందుకు మీరు రిటైల్ దుకాణాన్ని నిర్వహించాల్సిన అవసరం లేదు. మరొక ఎంపికను ఉపయోగించండి - మీరు తాత్కాలిక దుకాణాన్ని తయారు చేయవచ్చు. చాలా మటుకు, సమీపంలో ఖాళీ స్థలం ఉంది (నగరం, ప్రాంతం, పరిశ్రమలో - మీ సామర్థ్యాలను బట్టి), దీని యజమానులు మిమ్మల్ని ఒక వారం లేదా రెండు లేదా మూడు రోజులు పని చేయడానికి ఇష్టపూర్వకంగా అనుమతిస్తారు.

తాత్కాలిక దుకాణం యొక్క ఆపరేషన్ యజమాని తన ఉత్పత్తులను బిగ్గరగా ప్రచారం చేయడానికి, స్థానిక మీడియాలో కనిపించడానికి, సీజనల్ ట్రేడింగ్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి, మునుపటి సేకరణను విక్రయించడానికి మరియు వారి వినియోగదారులతో వ్యక్తిగతంగా మాట్లాడటం ద్వారా వారి గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి అవకాశాన్ని ఇస్తుంది. మీరు స్టోర్ తాత్కాలికమైనదని, కస్టమర్‌లను ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు పంపడం మరియు మీ స్వంత ముద్రిత ఉత్పత్తులను చురుకుగా పంపిణీ చేయడం అని నొక్కి చెప్పాలి.

బ్లాగు

మీ స్టోర్‌ని సక్రియం చేయడానికి మరియు ఆన్‌లైన్‌లో ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేయడానికి బ్లాగింగ్ ఒక గొప్ప మార్గం. మీ సైట్‌కు కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడానికి మరియు మీ ఉత్పత్తితో అనుబంధించబడిన చిత్రాన్ని రూపొందించడానికి సమర్థవంతమైన బ్లాగ్ మంచి మార్గం. ఇది కొత్త కంపెనీ గురించి వ్రాయాలని నిర్ణయించుకునే మీడియా మరియు బ్లాగర్ల ఆసక్తిని కూడా రేకెత్తిస్తుంది.

Instagram ఫీచర్లు

ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో దాదాపు 400 మిలియన్ల సాధారణ వినియోగదారులు ఉన్నారు, కాబట్టి ఈ సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లో పోస్ట్ లేదా వ్యాపార పేజీని కలిగి ఉండటం మీ ఉత్పత్తులను ఆన్‌లైన్‌లో ప్రచారం చేయడానికి గొప్ప మార్గం. ప్రతిరోజూ Instagramలో కనిపించే కంటెంట్‌లో కనీసం 50% వ్యాపార కంటెంట్. ప్రతి బ్రాండ్ ఈ నెట్‌వర్క్‌లో దాని ఉత్పత్తుల గురించి వివిధ సమాచారాన్ని పోస్ట్ చేయవచ్చు, ఇది బాహ్యంగా ఉత్పత్తిగా కనిపించదు.

మీ స్టోర్‌ను పెంచుకోవడానికి Instagramతో పని చేయడానికి అనేక ప్రభావవంతమైన మార్గాలు ఉన్నాయి. మీరు మీ ఉత్పత్తుల నాణ్యతల గురించి మీ అనుచరులకు తెలియజేయవచ్చు, ఆచరణలో మీ ఉత్పత్తులను చూపించే వ్యక్తిగత ఫోటోలను ప్రచురించవచ్చు, పోటీలను నిర్వహించవచ్చు లేదా జనాదరణ పొందిన Instagram ప్రొఫైల్‌ల యజమానులతో కలిసి పని చేయవచ్చు, మీ ఉత్పత్తిని ప్రకటన చేయడానికి వారిని ఆహ్వానించవచ్చు.

YouTube

ఇప్పుడు యూట్యూబ్‌కి Google మరియు ఇలాంటి వాటి వంటి సాధారణ శోధన ఇంజిన్‌ల ద్వారా ర్యాంక్ ఉంది. ఆన్‌లైన్‌లో ఉత్పత్తులను ప్రమోట్ చేయడానికి వ్యాపార యజమానులు గొప్ప అవకాశాలను ఉపయోగించుకోవడానికి ఇది అనుమతిస్తుంది.

మీరు మీ స్వంత ఛానెల్‌లో ఆసక్తికరమైన మరియు ఉపయోగకరమైన వీడియోలను ప్రచురించడం ద్వారా మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేసుకోవచ్చు. చాలా మంది వినియోగదారులు YouTubeలో మీ ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్‌ను కనుగొనడానికి ఇప్పటికే ప్రయత్నించి ఉండవచ్చు. మరియు వీడియో కంటెంట్‌తో బ్రాండెడ్ ఛానెల్‌ని ఉపయోగించి, మీరు మొత్తం మెటీరియల్‌ని నియంత్రిస్తారు.

వైన్

ఈ రోజుల్లో, వైన్ ఇకపై అటువంటి అధునాతన ప్లాట్‌ఫారమ్‌గా కనిపించదు, అయినప్పటికీ, సోషల్ నెట్‌వర్క్ తరచుగా ఉపయోగించబడుతోంది. మునుపటి సంవత్సరాలలో, ఇది సుమారు రెండు వందల మిలియన్ల మంది వినియోగదారులను కలిగి ఉంది. ఈ అసలైన నెట్‌వర్క్ స్మార్ట్‌ఫోన్ యజమానులు మరియు వ్యాపారవేత్తలను చిన్న వీడియోలను ప్రచురించడానికి మరియు వీక్షించడానికి అనుమతిస్తుంది. బ్రాండ్‌లు తమ స్వంత ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ప్రోత్సహించడానికి పెద్ద సంఖ్యలో అవకాశాలను అందిస్తాయి.

ప్రత్యేకించి, మీరు మీ స్వంత ఉత్పత్తుల గురించి వీడియోలను ప్రచురించవచ్చు, పోటీలను నిర్వహించవచ్చు లేదా ఇతర మార్గాల్లో వినియోగదారులను ఆకర్షించవచ్చు. లేదా మీరు జనాదరణ పొందిన వైన్ వినియోగదారులను సంప్రదించవచ్చు మరియు వారు మీ ఉత్పత్తులను కొంతకాలం ప్రచారం చేయగలరో లేదో చూడవచ్చు. ప్రకటనల ఖర్చు చందాదారుల సంఖ్య మరియు ఖాతా యజమాని యొక్క ప్రజాదరణపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

పోటీలు

పోటీ అనేది ఇంటర్నెట్‌లో ఉత్పత్తి ప్రమోషన్‌ను పెంచడానికి సులభమైన మరియు సాపేక్షంగా చవకైన పద్ధతి. ఈ ఉత్తేజకరమైన పోటీలో సరైన రకం వినియోగదారు పాల్గొంటున్నారనే నమ్మకంతో మీరు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందజేస్తారు: సంభావ్య కొనుగోలుదారులు.

అయినప్పటికీ, అనేక పోటీలు వాటిపై ఉంచిన ఆశలకు అనుగుణంగా లేవని మరియు డబ్బు వృధా అవుతుందని మీరు ఇప్పటికీ పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. వ్యాపార అభివృద్ధి లక్ష్యంతో పోటీలను నిర్వహించేటప్పుడు మీరు నివారించవలసిన అనేక తప్పులు ఉన్నాయి. ముందుగా, పోటీలో పాల్గొనేందుకు సంభావ్య క్లయింట్లు అమలు చేయాల్సిన ప్లాట్‌ఫారమ్, సమయం, సమాచారం మరియు చర్యలు తప్పనిసరిగా వివరంగా ఆలోచించబడాలని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి.

కాబట్టి, ఉత్పత్తులు దాదాపు తమ స్వంతంగా విక్రయించబడవు. అదృష్టవశాత్తూ, ఆన్‌లైన్‌లో మీ అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి భారీ సంఖ్యలో మార్గాలు ఉన్నాయి. మీకు అత్యంత ప్రభావవంతంగా అనిపించే దాన్ని ఉపయోగించండి మరియు చర్య తీసుకోండి.

సైట్ యొక్క ఈ విభాగం యొక్క ప్రధాన ప్రశ్నలు:

అమ్మకాలు మరియు ధరల ప్రమోషన్ పద్ధతులు డబ్బు వృధా.
ప్రధాన బ్రాండ్‌ను ప్రోత్సహించే సాధనంగా కొత్తేతర పద్ధతులు.
కూపన్ సిస్టమ్ అంటే నేరుగా ధర తగ్గింపు కాదు.
సంక్లిష్ట ప్రమోషన్ కాన్సెప్ట్‌ల అనుచరులు సాధారణంగా ఎంపిక పద్ధతి గురించి మరచిపోతారు.
ఫెయిర్లు, బహుమతులు, పోటీలు, ప్రదర్శనలు మరియు బహుమతులు, ఏజెంట్లు కొనుగోలుదారుల ముసుగులో దాక్కున్నారు.
ప్రమోషన్ యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడం మరియు కార్పొరేట్ శిక్షణా ప్రక్రియ అవసరాన్ని అంచనా వేయడం.

మార్కెట్‌కు వస్తువులను ప్రోత్సహించే పద్ధతులు ప్రత్యక్ష కొనుగోలుదారు కోసం రూపొందించబడ్డాయి మరియు వస్తువుల పంపిణీ ప్రక్రియ యొక్క అన్ని దశలు తుది వినియోగదారు కోసం రూపొందించబడ్డాయి. వెబ్‌సైట్‌లోని ఈ విభాగంలో, అధ్యాయం తుది వినియోగదారుని గురించి మాట్లాడుతుంది, కానీ సరళత కోసం, “కొనుగోలుదారు” అనే పదం సామూహిక అర్థంలో ఉపయోగించబడుతుంది - అనగా. వస్తువులను కొనుగోలు చేసే వ్యక్తి మరియు వాటిని ఉపయోగించే వ్యక్తి, వాటి మధ్య వ్యత్యాసం ముఖ్యమైన సందర్భాల్లో తప్ప. మార్కెటింగ్ ఒక పెద్ద క్రీడ అయితే, ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలు స్ప్రింట్ రేస్. అవి సాధారణంగా సమయానికి పరిమితం మరియు చాలా తీవ్రంగా ఉంటాయి. చాలా తరచుగా, అవి వస్తువుల అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పెంచడం లేదా (చాలా తక్కువ తరచుగా) మార్కెట్లో బ్రాండ్ స్థానాన్ని బలోపేతం చేసే లక్ష్యంతో నిర్వహించబడతాయి. ఇటువంటి సంఘటనలలో అధిక భాగం వినియోగ వస్తువులను ఉత్పత్తి చేసే సంస్థలచే నిర్వహించబడుతుంది.

ప్రకటనల మాదిరిగానే, ఈ కార్యకలాపాలు బ్రాండ్ గురించి కస్టమర్ అవగాహనను పెంచడం మరియు దాని పట్ల సానుకూల దృక్పథాన్ని సృష్టించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాయి, ఇది ఏ విధంగానూ అమ్మకాలను ప్రభావితం చేయని సందర్భాల్లో కూడా. ఉదాహరణకు, కూపన్లు భవిష్యత్ అమ్మకాలను పెంచడానికి రూపొందించబడ్డాయి. అటువంటి ప్రమోషన్ల ఆలోచన ఏమిటంటే, కూపన్ సేల్ సమయంలో, పోటీ బ్రాండ్‌ల కొనుగోలుదారులు మీదే మారతారు మరియు చాలా కాలం పాటు దాని నమ్మకమైన మద్దతుదారులుగా ఉంటారు.

ప్రమోషనల్ స్కిల్స్ అనేది వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడంలో కీలకం, వారు టెంప్టింగ్ ఆఫర్‌ల యొక్క పూర్తి ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి మరింత తరచుగా షాపింగ్ చేయవలసి వస్తుంది మరియు మరిన్ని కొనుగోలు చేయవలసి వస్తుంది. మీరు మీ ఉత్పత్తికి కస్టమర్‌లను అలవాటు చేయాలనుకుంటున్నారా? వారికి మరింత తరచుగా కొత్త ఆఫర్‌లను అందించండి, వారు కౌంటర్‌ను సంప్రదించబోతున్నప్పుడు వారిని ప్రలోభాలకు గురిచేయడానికి ప్రయత్నించండి. ఇప్పటికే ఉన్న బ్రాండ్‌ల పట్ల వినియోగదారుల అలవాట్లను బలోపేతం చేయడానికి ప్రచార కార్యకలాపాలు ఉపయోగించబడతాయి.

ఉత్పత్తుల ధరల ప్రచారాన్ని ప్రారంభించే కంపెనీలు సాధారణంగా ఫలితాలతో సంతృప్తి చెందుతాయి. కానీ పోటీ సంస్థలు కొనుగోలుదారుల కోసం రేసులో చేరినప్పుడు, ఏదో ఒక సమయంలో చక్రంలో పాల్గొన్న అన్ని కంపెనీలు నష్టాలను చవిచూడటం ప్రారంభిస్తాయి.

ధర పద్ధతులను ఉపయోగించి ఉత్పత్తులను ప్రమోట్ చేయడం అనేది వాస్తవానికి ఇచ్చిన తయారీదారు నుండి ఇతర ఉత్పత్తుల అమ్మకాలను పెంచడం ద్వారా ప్రయోజనాలను పొందవచ్చు. ధరలను తగ్గించడం ద్వారా, మీరు ఒక ఉత్పత్తిపై వినియోగదారు దృష్టిని ఆకర్షిస్తారు, కానీ అదే సమయంలో మీరు ప్రమోట్ చేయబడిన బ్రాండ్ పక్కన ఇతర ఉత్పత్తులను ప్రదర్శిస్తే, వారి విక్రయాల పరిమాణం స్వయంచాలకంగా పెరుగుతుంది. అదే సమయంలో, ధర ప్రమోషన్ పద్ధతులను ప్రారంభించేవాడు ఒక ప్రయోజనాన్ని పొందుతున్నప్పటికీ, అతను చాలా కాలం పాటు దానిని కలిగి లేడు, ఎందుకంటే ఇతర కంపెనీలు అతనిని అనుసరించవలసి వస్తుంది, అంటే ఈ బ్రాండ్ యొక్క మార్కెట్ వాటాలో నిజమైన పెరుగుదల సాధించలేము. మరి ఈ పద్ధతులు ఎందుకు అవసరం? బహుశా వాస్తవం ఏమిటంటే, బ్రాండ్ యొక్క టర్నోవర్‌లో తగ్గింపుల అభ్యాసం ఈ ఉత్పత్తి యొక్క సాధారణ వినియోగదారులు కాని వ్యక్తులను కలిగి ఉంటుంది మరియు ఈ కొనుగోలుదారుల ఖర్చుతో అమ్మకాల పెరుగుదల ఖచ్చితంగా జరుగుతుంది.

"రోజువారీ తక్కువ ధరలను" స్థాపించే ప్రయత్నం మార్కెట్ ద్వారా మిశ్రమ ప్రతిచర్యలను ఎదుర్కొంది. పోటీదారులు, స్వల్పకాలికంపై దృష్టి సారిస్తూ, కొంత కాలం పాటు స్థిరమైన ధరలను ప్రవేశపెట్టిన వారిపై నిస్సందేహమైన ప్రయోజనాలను కలిగి ఉన్నారు. చిల్లర వ్యాపారులు ఈ ఆవిష్కరణను వారి లాభాలకు ముప్పుగా భావించారు, ఎందుకంటే "రోజువారీ తక్కువ" ప్రక్రియలో పాల్గొన్న ఉత్పత్తులు మొత్తం కిరాణా అమ్మకాలలో దాదాపు 3% వాటాను కలిగి ఉన్నాయి మరియు తీవ్రమైన అమ్మకాల ప్రమోషన్ సమయంలో దుకాణాలు ధర తగ్గింపుల నుండి చాలా లాభాలను పొందాయి.

ఇటీవలి కాలంలో, ధరల ప్రమోషన్ కార్యకలాపాల కోసం రిటైల్ వాణిజ్య ఖర్చులపై కఠినమైన నియంత్రణను ఏర్పాటు చేయడం వాస్తవికంగా కనిపించలేదు - వెబ్‌సైట్. నేడు, రిటైలర్‌లు గిడ్డంగులలో నిర్దిష్ట వాల్యూమ్‌ల జాబితాను నిర్వహించడానికి, వెండింగ్ మెషీన్‌లను నిర్వహించడానికి, కంప్యూటర్ డేటాబేస్‌లను సిద్ధం చేయడానికి మరియు నిర్వహించడానికి మొదలైన వాటికి సరఫరాదారుల నుండి అదనపు మొత్తంలో డబ్బు అవసరం మరియు అందుకుంటారు. అప్పుడు, ఈ నిధులను ఖర్చు చేసినప్పుడు, విక్రయాల నుండి ఉత్పత్తులను ఉపసంహరించుకోవడానికి, డేటాబేస్‌లను శుభ్రపరచడానికి, వాణిజ్య విధానాలను పునర్నిర్మించడానికి మొదలైన వాటికి కొత్త మొత్తాలు అందుతాయి. రిటైల్ ఫైనాన్సింగ్ కోసం ప్లాన్ చేసిన డబ్బు ద్వారా మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌లను తగ్గించడం ద్వారా బ్రాండ్ యజమానులు ప్రయోజనం పొందగలరా?

విక్రయాల ధర ప్రమోషన్ కోసం చర్యలు, మేము వాటిని ఎంత విమర్శించినా, చాలా ఆకర్షణీయమైన అంశాలను కలిగి ఉంటాయి, ఇది తరచుగా వ్యతిరేకంగా ఉన్న అన్ని వాదనలను అధిగమిస్తుంది.

మేము తుది వినియోగదారుని పేర్కొనలేదని మీరు గమనించారా? అతనికి కొంచెం డబ్బు ఆదా చేసే కొనుగోళ్లు నిజంగా అవసరమా? ప్రచార కార్యకలాపాల మాదిరిగానే వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చడానికి మార్కెటింగ్ రూపొందించబడింది. కొందరు మరింత ముందుకు వెళ్లి మార్కెటింగ్‌ను మూడు-భాగాల ప్రక్రియగా చూస్తారు: ఉత్పత్తి బహిర్గతం, తగ్గింపు మరియు ఆధిపత్యం. ఆర్థిక మాంద్యం సమయంలో ఈ పరిశీలన యొక్క విలువ ప్రత్యేకంగా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. దుకాణాల రద్దీ మరియు సందడి కనీసం లాభాలను పెంచడంలో సహాయపడుతుంది; రిటైల్ పరిశ్రమ చాలా కాలంగా శీతాకాలం మరియు వేసవి విక్రయాల ప్రాముఖ్యతను గ్రహించింది. దాదాపు నాన్‌స్టాప్ సేల్స్‌ను అమలు చేయడం చాలా ఖరీదైనది కావచ్చు, కానీ స్టోర్‌లలోని ఉత్సాహం తీవ్రమైన చర్యను ప్రాంప్ట్ చేస్తోంది. మీరు మార్కెట్‌లో నడిచినప్పుడు, మిమ్మల్ని ఎక్కువగా ఆకర్షిస్తున్నది ఏమిటి: మీ కోసం సుదీర్ఘమైన లైన్‌తో వేచి ఉన్న రిటైల్ అవుట్‌లెట్ లేదా ఎడారిగా ఉన్న స్టాల్స్?

కొంతమంది బ్రాండ్ యజమానులు రిటైలర్ల చేతుల్లో వనరుల కేంద్రీకరణ బ్రాండ్ అభివృద్ధి మరియు పోటీని నిరోధిస్తుంది అనే భావనను వివాదం చేస్తారు. కొనుగోలుదారులు ఈ రోజు ఊహించని ఆనందంగా భావించే వాటిని తర్వాత వారికి చాలా తక్కువ ఆకర్షణీయంగా అనిపించవచ్చు.

వాల్యూమ్ ప్రమోషన్ అనేది వస్తువులను ప్రమోట్ చేయడానికి చాలా కృత్రిమ పద్ధతి, ఇందులో ధర తగ్గింపులను అందించడం లేదు, కానీ కొనుగోలుదారుకు తెలిసిన ప్యాకేజింగ్‌లో విక్రయించే ఉత్పత్తి పరిమాణాన్ని పెంచడం. ధర తగ్గింపు చర్యలకు బదులుగా ఈ ప్రమోషన్ పద్ధతి ఉపయోగించబడుతుంది. వాల్యూమెట్రిక్ ప్రమోషన్ పద్ధతులను ఇష్టపడని ఏకైక వ్యక్తి ప్రత్యక్ష తయారీదారు, ప్యాకేజింగ్ ఉత్పత్తి ప్రక్రియలో మార్పులు చేయవలసి ఉంటుంది లేదా ఉత్పత్తి మార్గాలను సరిదిద్దాలి. కానీ విక్రయదారుల ఒత్తిడిలో, అతను అదనపు ఖర్చులను భరించవలసి వస్తుంది, ఎందుకంటే చాలా సందర్భాలలో ఇటువంటి పద్ధతులు లాభాలను పెంచడానికి అనుమతిస్తాయి.

కూపన్ గేమ్ అత్యంత ఉత్తేజకరమైన మార్కెటింగ్ పోటీలలో ఒకటి, ఇక్కడ లేబుల్‌లు, ఇన్‌సర్ట్‌లు లేదా క్యాప్‌లను సేకరించడానికి కొనుగోలుదారుని ఆహ్వానించడం ద్వారా, మీరు అతనిని మీ బ్రాండ్‌కు విధేయంగా ఉండమని ప్రోత్సహిస్తారు. మీ ఉత్పత్తిని మళ్లీ కొనుగోలు చేయమని కొనుగోలుదారుని ప్రలోభపెట్టడం ఈ రకమైన ప్రచారం యొక్క ఉద్దేశ్యం. ఇతర రకాల ప్రమోషన్‌ల మాదిరిగానే, "ఇన్‌ఫెక్షన్" పోటీదారులచే తీయబడే వరకు, అతని ఆలోచనలను అమలు చేసిన మొదటి తయారీదారుకు ప్రయోజనం ఉంటుంది. సాధారణంగా, కూపన్ గేమ్‌లు పరిశ్రమను అలలుగా మారుస్తాయి. మునుపటి వేవ్ చనిపోయినప్పుడు ప్రతి కొత్త చక్రం ప్రారంభమవుతుంది.

తరువాత, మేము తయారీదారు యొక్క ప్రత్యక్ష క్లయింట్‌ల గురించి మాట్లాడుతాము, ఎందుకంటే వాల్యూమ్ తగ్గింపులు హోల్‌సేలర్లు లేదా రిటైలర్లకు ప్రత్యేకంగా అందించబడతాయి: కొనుగోలు చేసిన బ్యాచ్ వస్తువుల పరిమాణం పెద్దది, డిస్కౌంట్లు మరింత ముఖ్యమైనవి. ఉపరితలంపై, వాల్యూమ్ తగ్గింపులు ధర ప్రమోషన్‌ల మాదిరిగానే ద్రవ్య లక్షణాలను కలిగి ఉంటాయి, ఇక్కడ ఎక్కువ లాభాలు రిటైలర్‌చే ఉంచబడతాయి. కొనుగోళ్ల పరిమాణాన్ని పెంచడం ద్వారా, అవసరమైన మొత్తంలో డబ్బు ఉన్న రిటైలర్ అదే తాత్కాలిక ప్రయోజనాలను పొందుతాడు.

కొత్త బ్రాండ్‌లకు కొత్త కొనుగోలుదారులు అవసరం మాత్రమే కాదు; కొనుగోలుదారులు లేకుండా (కొత్త మరియు అనేక సంవత్సరాల సహకారంతో నిరూపించబడినవి), ఏ వయస్సులోనైనా ఒక్క బ్రాండ్ కూడా మనుగడ సాగించదు. బ్రాండ్ ఎంత విజయవంతమైనప్పటికీ, ఇంకా గెలవలేని కస్టమర్‌లు ఎల్లప్పుడూ ఉంటారు. మరోవైపు, చాలా సందర్భాలలో కొనుగోలుదారులకు కొత్త బ్రాండ్లు అవసరం లేదు. సూపర్ మార్కెట్లు అనేక రకాల వస్తువులను అందిస్తాయి. కొత్త బ్రాండ్‌లను విడుదల చేయడం ద్వారా మార్కెటింగ్‌ను వైవిధ్యపరచాలనే తయారీదారు కోరిక పాత స్నేహితుల సుపరిచితమైన సంస్థలో ఉండాలనే కొనుగోలుదారు కోరికతో తరచుగా విభేదిస్తుంది.

ఇతర రకాల ప్రమోషన్‌ల మాదిరిగానే ఉత్పత్తుల నమూనాలను అందించడం మార్కెట్‌లో బ్రాండ్ స్థానాన్ని బలోపేతం చేయాలి. బహుమతులు క్రమం తప్పకుండా నిర్వహించబడాలి మరియు ప్రకటనల ప్రచారంతో పాటు ఉండాలి. ఈ సందర్భంలో మార్కెటింగ్ నిజంగా వివిధ పద్ధతులు మరియు సాధనాలను అనుసంధానిస్తుంది. ఇది, మార్గం ద్వారా, వార్షిక ప్రణాళికను రూపొందించడానికి అవసరమైన ప్రధాన కారణాలలో ఒకటి.

నాణ్యత యొక్క స్థిరత్వంతో పాటు, కొనుగోలుదారు ఒక ఉత్పత్తిలో అసాధారణమైన వాటి కోసం చూస్తున్నాడు - దాని విశిష్టత, అసలు శైలి, డిజైన్, అదనపు విలువ. ఒక కంపెనీ తన ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ప్రతి అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకుంటే అది చాలా బాగుంది - ఇది బ్రాండ్‌కు అద్భుతమైన మద్దతును అందిస్తుంది; ముఖ్యంగా ఉత్పత్తి యొక్క విశిష్టత కొనుగోలుదారుల దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది మరియు క్షణం యొక్క అవసరాలను (ఉదాహరణకు, నూతన సంవత్సరం) తీరుస్తుంది.

ధరతో సంబంధం లేని ప్రమోషన్‌లు సరదాగా ఉండాలి మరియు బ్రాండ్ మరియు దాని కస్టమర్‌లకు సాధారణ విలువలను పంచుకునే అవకాశాన్ని అందించాలి. యాభై సంవత్సరాలుగా, టీ-షర్టులు, అగ్గిపెట్టెలు, గొడుగులు, నోట్‌ప్యాడ్‌లు, టైలు, ప్లే కార్డ్‌లు, వివిధ బ్రాండ్‌ల లోగోలతో కూడిన పెన్నులు - ఫుట్‌బాల్ జట్ల నుండి మెటలర్జికల్ కంపెనీల వరకు - అరలలో ఉన్నాయి. ఇప్పుడు ఈ జాబితాలో అష్ట్రేలను చేర్చడం రాజకీయంగా సరికాదు, అయితే ఒకటి లేదా రెండేళ్లలో ఏమి జరుగుతుంది?

ప్రమోషనల్ ఈవెంట్ యొక్క విజయం లేదా వైఫల్యాన్ని నిర్ణయించడం దాదాపు అసాధ్యం, అయితే కొంతమంది ఔత్సాహికులు దీనికి విరుద్ధంగా పేర్కొన్నారు. కానీ తుది అంచనా వేయడానికి, ప్రమోషన్ కార్యకలాపాల సమయంలో మరియు పోటీదారుల చర్యల గురించి ఏమి జరిగిందనే దాని గురించి ఖచ్చితమైన సమాచారాన్ని కలిగి ఉండటం అవసరం; ఈవెంట్ జరగకపోతే కస్టమర్‌లు మరియు పోటీదారులు ఎలా ప్రవర్తిస్తారో అంచనా వేయండి. అది మన శక్తిలో ఉందా? "ప్రాథమిక సూత్రం"ని నిర్వచించడం అసాధ్యం అని మేము నమ్ముతున్నాము. మేము చేయగలిగేది ప్రమోషన్ ఈవెంట్ ఫలితాలను దానిపై ఉంచిన ఆశలతో పోల్చడం.

ఈ కాలంలో ప్రమోషనల్ కార్యకలాపాలు నిర్వహించాలా వద్దా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా, మీరు తప్పనిసరిగా ఒక నిర్దిష్ట పూర్తి చక్రాన్ని విశ్లేషించాలి, త్రైమాసికం లేదా సంవత్సరం చెప్పాలి. అదనంగా, పోటీదారుల నుండి సాధ్యమయ్యే ప్రతిచర్యను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం అవసరం. మేము ఇప్పటికే చెప్పినట్లుగా, మేము శాస్త్రీయ పద్ధతులను ఉపయోగించాలనుకుంటే, గేమ్ సిద్ధాంతం మరియు గణిత గణనలను ఉపయోగించడం అవసరం.

ప్రచార కార్యకలాపాలకు అపారమైన చాతుర్యం అవసరం. విక్రయదారులు ధర విధానానికి సంబంధించిన సమస్యల నుండి దూరంగా ఉండాలి మరియు బ్రాండ్ యొక్క అదనపు విలువను పెంచే కార్యకలాపాలపై దృష్టి పెట్టాలి. ప్రచార కార్యకలాపాలను ప్రకటనలుగా భావించవచ్చు, కానీ అవి చాలా సరళమైనవి. ప్రకటనల ప్రచారాన్ని కాపీ చేయడానికి ఇబ్బందిపడే విక్రయదారులు ఇతర పరిశ్రమలలో కంపెనీలు ఉపయోగించే ప్రచార కార్యకలాపాలను అనుసరించడానికి వెనుకాడరు.ప్రమోషనల్ కార్యకలాపాలు క్లాసిక్ మార్కెటింగ్ మిక్స్‌లో రెండవ అతిపెద్ద భాగం. వాటిని సరిగ్గా అమలు చేయడం బ్రాండ్ అభివృద్ధికి దోహదపడుతుంది, అయినప్పటికీ ఇది స్వల్పకాలిక లాభాలలో తగ్గింపుకు దారితీస్తుంది.

- ప్రైసింగ్ ప్రమోషన్‌లను వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్‌ల వలె పరిగణించండి. ధరల సంఘటనలు అత్యంత ప్రమాదకరమైనవి.
- ధర ప్రమోషన్ ఈవెంట్ యొక్క ఓస్టెర్‌తో ఉచిత నమూనా బహుమతి యొక్క ముత్యాన్ని విసిరివేయవద్దు. మరి మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా పెంచుకోబోతున్నారు?
- కూపన్లు మరియు కస్టమర్ లాయల్టీ పథకాలను కలపవద్దు; అవి పూర్తిగా భిన్నమైన విధులను నిర్వహిస్తాయి.
- మీడియా ద్వారా నాన్-ప్రైస్ ప్రమోషనల్ యాక్టివిటీస్‌ని ఇన్వెంటివ్ అడ్వర్టైజింగ్ క్యాంపెయిన్‌గా మార్చవచ్చు. వారితో ఆ విధంగా ప్రవర్తించండి.
- ప్రమోషన్ ఈవెంట్ యొక్క లక్ష్యాలను రూపొందించండి, ముందుగా దానిని చిన్న మార్కెట్ విభాగంలో పరీక్షించండి, అది మీ ఆశలను ఎంతవరకు అందుకుంది అని విశ్లేషించండి.
- ప్రమోషనల్ యాక్టివిటీలను 3డి అడ్వర్టైజింగ్‌గా భావించండి. ఇది బ్రాండ్ విలువలను ప్రమోట్ చేస్తుందా? అసలు ఇది ఎంత? ఆవిష్కరణ లేదా సాధారణ? ప్రభావవంతంగా ఉందా లేదా?
- మీరు స్వల్పకాలిక లాభాలను అందించే ప్రమోషన్‌లు మరియు దీర్ఘకాలిక లాభాలను ఆర్జించే ప్రమోషన్‌ల మధ్య ఎంచుకోవలసి వస్తే, రెండింటినీ నివారించండి. ఉత్తమ ప్రమోషన్‌లు బ్రాండ్ ఈక్విటీని నిర్మిస్తాయి మరియు స్వల్పకాలిక లాభాలను అందిస్తాయి.