మార్కెట్లో వస్తువులు మరియు సేవల ప్రచారం. ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క ఆధునిక పద్ధతులు

కస్టమర్లు తన ఉత్పత్తులను సరిగ్గా అంచనా వేయడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం అమ్మకాల ఆదాయంలో పెరుగుదలకు దారితీస్తుందని ఏ వ్యాపారవేత్తకైనా తెలుసు. కమ్యూనికేటివ్ మార్కెటింగ్ విధానం యొక్క పని తయారీదారు లేదా వ్యవస్థాపకుడి వస్తువులను ప్రోత్సహించడం. మార్కెట్లో ఉత్పత్తుల పంపిణీ ఎలా మరియు ఎవరి ద్వారా? ఉత్పత్తిని విజయవంతంగా విక్రయించడానికి మార్గాలు ఏమిటి?

ప్రమోషన్- కస్టమర్‌లు, కాంట్రాక్టర్‌లు, భాగస్వాములు మరియు ఉద్యోగుల యొక్క నిర్దిష్ట కమ్యూనికేటివ్ స్టిమ్యులేషన్ ద్వారా అమ్మకాల ప్రభావాన్ని పెంచడంపై దృష్టి సారించే చర్య. ఇది క్రింది లక్ష్యాలను అనుసరిస్తుంది: వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను పెంచడం మరియు కంపెనీ పట్ల సానుకూల వైఖరిని కొనసాగించడం. ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ చాలా ముఖ్యమైనది విధులు, ఎలా:

• సంస్థ యొక్క ఆకర్షణీయమైన చిత్రం యొక్క సృష్టి: ప్రతిష్ట, ఆవిష్కరణలు, తక్కువ ధరలు;
• తుది వినియోగదారులకు వాటి లక్షణాలతో సహా ఉత్పత్తుల గురించి సమాచారాన్ని అందించడం;
• ఉత్పత్తి (సేవ) యొక్క ఔచిత్యాన్ని నిర్వహించడం;
• ఉత్పత్తి పంపిణీ గొలుసులో పాల్గొనే వారందరి ప్రేరణ;
• ఉత్పత్తుల యొక్క సాధారణ అవగాహన యొక్క పరివర్తన;
• సంస్థ యొక్క విశ్వసనీయత గురించి సమాచారాన్ని వ్యాప్తి చేయడం;
• ఖరీదైన వస్తువుల ప్రచారం.

ఈ అన్ని ఫంక్షన్ల సంపూర్ణతను కాంప్లెక్స్ అని పిలుస్తారు. అంటే, వాణిజ్య వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి ఒక సముదాయం అనేది వ్యాపారవేత్తల ఉత్పత్తుల గురించి సమాచారాన్ని తుది వినియోగదారులకు తీసుకురావడానికి హామీ ఇచ్చే మార్కెటింగ్ సాధనాలు మరియు సాంకేతికతలను సాధారణీకరించడం. ఈ చర్యల సమితి ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క విభిన్న పద్ధతులను కలిగి ఉంటుంది.

ప్రమోషన్ పద్ధతులు- ఇవి విక్రయాలను పెంచే లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఉపయోగించే కొన్ని మార్కెటింగ్ పద్ధతులు, సాధనాలు మరియు సాధనాలు. అడ్వర్టైజింగ్ ప్రొడక్ట్స్ లేదా కంపెనీ కమ్యూనికేషన్ పాలసీ కోసం బాగా రూపొందించబడిన మరియు సమర్థమైన వ్యూహంలో అవి అంతర్భాగంగా పరిగణించబడతాయి. మార్కెటింగ్‌లో ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి తగిన సంఖ్యలో పద్ధతులు ఉన్నాయి, వాటిలో కొన్ని ముఖ్యంగా జనాదరణ పొందినవి.

ఉత్పత్తి ప్రచారం యొక్క ప్రధాన పద్ధతులు - మార్కెటింగ్ ప్రచారం యొక్క 4 భాగాలు

ప్రమోషన్ పద్ధతి 1. ప్రకటనలు

అడ్వర్టైజింగ్ అనేది నిధుల మూలం యొక్క స్పష్టమైన సూచనతో సమాచారం యొక్క వాణిజ్య వ్యాప్తి ద్వారా సాధించబడిన ఒక నిర్దిష్ట రకమైన కమ్యూనికేషన్. మీరు సాధారణంగా ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ సాధనంగా రెండు వేర్వేరు పద్ధతులు అని అర్థం చేసుకోవాలి.

రెండవ సందర్భంలో ప్రకటనల యొక్క ముఖ్యమైన విధి తయారీదారు యొక్క కొత్త ఉత్పత్తుల గురించి సంభావ్య వినియోగదారులకు తెలియజేయడం. ఒక వ్యాపారవేత్త ఒక ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి వివిధ ప్రచారాలపై చాలా డబ్బు ఖర్చు చేయవచ్చు, కానీ కొనుగోలుదారులలో అది ప్రజాదరణ పొందకపోతే, దానిని అమలు చేయడం చాలా కష్టం.

• చెల్లుబాటు;
• వాణిజ్యం యొక్క ప్రతిపాదిత విషయం యొక్క విశ్లేషణ.

ఉత్పత్తి గురించిన సమాచారంలో ఒక వ్యక్తి ఈ నిబంధనలను కనుగొననప్పుడు, అప్పుడు ప్రకటనల నుండి ప్రయోజనం ఫలించదు. ఒక వ్యవస్థాపకుడు తన ఉత్పత్తిపై వినియోగదారులకు ఆసక్తిని కలిగించే వాదనలు క్రింది రకాలుగా విభజించబడ్డాయి.

• ఆత్మాశ్రయమైన- ఇది ప్రకటనలను చూడటం నుండి కనిపించే భావోద్వేగ మూడ్ (ఉదాహరణకు, రసం "ఆర్చర్డ్" గురించి వీడియో తర్వాత).
• లక్ష్యం- ఇది ఉత్పత్తి యొక్క విశిష్టత (ఉదాహరణకు, ప్రకటనల మాత్రలు "మెజిమ్").

ప్రకటనల ద్వారా కొనుగోలుదారులతో కమ్యూనికేషన్ ప్రత్యేకంగా ఉండాలి మరియు పోటీ ఉత్పత్తుల గురించి సమాచారం యొక్క ప్రదర్శన నుండి భిన్నంగా ఉండాలి. ఈ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించే కమ్యూనికేషన్ యూనిట్ లేదా లక్ష్య ప్రేక్షకుల దృశ్యంతో, ఉత్పత్తితో ప్రత్యేకత అనుబంధించబడుతుంది. వినియోగదారుకు ప్రత్యేక ఉత్పత్తిని అందించాలి, లేకపోతే మీరు విజయవంతమైన అమ్మకాలను లెక్కించకూడదు.

సంభావ్య కొనుగోలుదారు మీ ప్రకటనను గుర్తుంచుకుంటే, అది అతనికి నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని అందజేస్తుంది, ఇది చేపట్టిన ప్రచారం యొక్క విలువ మరియు ప్రభావాన్ని తెలియజేస్తుంది. అవగాహన స్థాయి ప్రకారం, వస్తువుల ప్రచారంలో ఉపయోగించే మూడు రకాల సమాచారాన్ని వేరు చేయవచ్చు .

• అందుబాటులో ఉండే, అర్థమయ్యే మరియు త్వరగా గుర్తుపెట్టుకునే సమాచారం డిమాండ్ చేయబడింది. అటువంటి డేటా పంపిణీ కోసం, మీరు చాలా డబ్బు ఖర్చు చేయలేరు. మీరు అనేక పంక్తులతో వార్తాపత్రికలో ప్రకటనను సమర్పించినా కూడా ప్రకటన పని చేస్తుంది. కాబట్టి, విద్యార్థుల రూపంలో లక్ష్య ప్రేక్షకులు చాలా కష్టం లేకుండా వ్యాసాలు మరియు టర్మ్ పేపర్‌లను వ్రాయడం గురించి సమాచారాన్ని కనుగొంటారు.
• యాదృచ్ఛిక సమాచారం గుర్తుంచుకోబడదు లేదా చాలా కష్టంతో మెమరీలో నిల్వ చేయబడుతుంది. ఈ రకమైన సమాచారం వినియోగదారులచే ప్రకటనల మాధ్యమంతో అనుబంధించబడుతుంది. అంటే, భవిష్యత్ కొనుగోలుదారు అతను ఈ లేదా ఆ ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవసరం అయినప్పటికీ, అతను దానిని అక్కడ కనుగొనగలడని అర్థం చేసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, పాత విండోలను కొత్త వాటితో భర్తీ చేయాలని నిర్ణయించుకున్న చాలా మంది కస్టమర్‌లు ఉచిత ప్రకటనల ప్రచురణలలో అనేక ఆఫర్‌లను కనుగొంటారని గ్రహిస్తారు. దీని ప్రకారం, వినియోగదారుల మధ్య ఉచితంగా పంపిణీ చేయబడిన వార్తాపత్రికలకు ప్రకటనలను క్రమం తప్పకుండా సమర్పించడం విండో విక్రేత యొక్క పని.
• వినియోగదారు అతన్ని విస్మరించే లేదా బాధించే అనవసరమైన సమాచారం. ఇరుకైన లక్ష్య ప్రేక్షకుల కోసం ఉద్దేశించిన ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి, అటువంటి వస్తువుల యొక్క అధిక ప్రకటనలు ఇతర వ్యక్తులను కలవరపరుస్తాయి. కొన్నిసార్లు విక్రేతకు ఏ కొనుగోలుదారుకు తన ఉత్పత్తి అవసరమో తెలియదు మరియు అతని గురించి తరచుగా కనుగొనబడిన సమాచారంతో ఎవరు అసంతృప్తి చెందుతారు.

ఒక వ్యక్తి తనకు ప్రచారం చేయబడిన ఉత్పత్తి అవసరమని స్పృహతో అర్థం చేసుకున్నప్పుడు, అతను ఒక నిర్ణయం తీసుకుంటాడు మరియు దానిని కొనుగోలు చేస్తాడు. మార్కెటింగ్ యొక్క ఉద్దేశ్యం లక్ష్య ప్రేక్షకులను సరిగ్గా గుర్తించడం మరియు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి గురించి సమాచారాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఒక సాధనాన్ని రూపొందించడం.

మీరు ప్రతి ప్రయత్నం చేయనవసరం లేదు మరియు మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయమని వారిని బలవంతం చేయవలసిన అవసరం లేదు, వినియోగదారుని చేతన కొనుగోలుకు దారితీసే కమ్యూనికేషన్ ప్రచారం ఏర్పాటును మీరు సరిగ్గా సంప్రదించాలి. మార్కెటింగ్ నిబంధనలను సరిగ్గా వర్తింపజేస్తే, వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి ప్రకటనల పద్ధతులు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 2. ప్రత్యక్ష విక్రయాలు

విక్రేత మరియు కొనుగోలుదారు మధ్య సంభాషణను నిర్వహించడం, దీని ఉద్దేశ్యం ఉత్పత్తుల కొనుగోలులో సహాయం చేయడం, ప్రత్యక్ష విక్రయాలు అంటారు. ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే ఈ పద్ధతికి ఎలాంటి ఆర్థిక పెట్టుబడి అవసరం లేదు మరియు ఏదైనా సేవలు లేదా సాధారణ రిటైల్‌ను అందించడం కంటే వ్యాపార నిర్మాణంలో అత్యధిక స్థాయిగా పరిగణించబడుతుంది.

అన్ని మార్కెటింగ్ పరిస్థితులు కలుసుకున్నప్పటికీ, ప్రత్యక్ష అమ్మకాల పట్ల అజాగ్రత్త వైఖరితో, తయారీదారు తన ఉత్పత్తిని సమర్థవంతంగా ప్రచారం చేయలేరు. ఈ రకమైన అమలు యొక్క రహస్యం ఏమిటంటే, ఒక సాధారణ విక్రేత ఆర్డర్‌లను అంగీకరించడమే కాకుండా, లావాదేవీల యొక్క చొరవ సంపాదించే వ్యక్తి అవుతాడు.

ప్రత్యక్ష విక్రయాలను విస్మరించమని మేము సిఫార్సు చేయము, ఎందుకంటే ఇది లాభాలను గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యవస్థాపకుడు విక్రయ కేంద్రానికి మంచి స్థలాన్ని ఎంచుకున్నాడు, డిమాండ్ చేయబడిన అధిక-నాణ్యత గల ఉత్పత్తిని అమ్మకానికి తీసుకున్నాడు, కానీ విక్రేతలు కస్టమర్ల పట్ల అసభ్యంగా ప్రవర్తిస్తారు, ఆదాయంపై ఆసక్తి చూపరు మరియు ఒక నియమం ప్రకారం, వ్యాపార స్థాయి కార్యకలాపాలు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి.

వ్యక్తిగత విక్రయం యొక్క ప్రాథమిక విధి సేల్స్ ఏజెంట్‌ను డీల్ మేకర్‌గా మార్చడం. ఈ రకమైన వస్తువుల విక్రయాల ఏర్పాటు రెండు ప్రధాన అంశాలను కలిగి ఉంటుంది.

• కస్టమర్ ఓరియంటేషన్. ఈ పద్ధతి కొనుగోలుదారుల అవసరాలను మరియు వాటిని అమలు చేయడానికి సిఫార్సు చేయబడిన మార్గాలను నిర్ణయించడానికి ఉద్దేశించబడింది.
• అమ్మకాల ధోరణి.ఈ పద్ధతి అప్రియమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది, ఎందుకంటే ఇది ఏ విధంగానైనా దూకుడుగా ఒప్పందాలను పొందడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.

వ్యక్తిగత అమ్మకం యొక్క ప్రయోజనాలు:

• వినియోగదారు పట్ల వ్యక్తిగత వైఖరి మరియు ఉత్పత్తి గురించి మొత్తం సమాచారాన్ని అందించే సామర్థ్యం;
• ఆర్థిక ప్రభావాన్ని తీసుకురాని కనీస ఖర్చులు;
• వినియోగదారులతో అభిప్రాయం, ప్రచార కార్యకలాపాలకు మార్పులు మరియు చేర్పులు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.

వస్తువులను ప్రోత్సహించే ఈ పద్ధతి యొక్క ప్రతికూలత అధిక స్థాయి టర్నోవర్ ఖర్చులు. ఎంత ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే అంత ప్రభావవంతమైన వ్యక్తిగత విక్రయం.

ఈ అమలు విధానం క్రింది మార్కెటింగ్ పనులను పరిష్కరించడంలో మంచి ఫలితాలను తెస్తుంది: సంభావ్య వినియోగదారుల కోసం శోధించడం మరియు మార్కెట్ గురించి సమాచారం మొదలైనవి. వస్తువుల కోసం సమర్థ విక్రయ సిబ్బందిపై ఆధారపడటం, ఒక వ్యవస్థాపకుడు కస్టమర్‌లతో సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయగలడు మరియు మార్పులకు త్వరగా స్పందించగలడు. మార్కెట్ పరిస్థితి.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 3. ప్రచారం

ప్రచారం- ఇది మీడియాలో స్థలం మరియు సమయాన్ని ఉచితంగా ఉపయోగించడం ద్వారా సమాజంతో విశ్వసనీయ సంబంధాలను ఏర్పరుచుకునే ప్రక్రియ. ఈ సాధనం యొక్క ఉద్దేశ్యం భవిష్యత్తులో అత్యంత ప్రభావవంతమైన కమ్యూనికేషన్ చర్యలను చేయడానికి కంపెనీ పట్ల అనుకూలమైన వైఖరిని సృష్టించడం. ప్రచారం మొత్తం ఎంటర్‌ప్రైజ్‌కు సంబంధించినది మరియు పబ్లిక్ అడ్వర్టైజింగ్‌ను నిర్వహించడానికి, కంపెనీ గురించి రహస్య సమాచారంతో సహా పెద్ద మొత్తంలో సమాచారాన్ని కలిగి ఉండటం అవసరం.

అత్యంత ముఖ్యమైన ప్రచార యంత్రాంగాలు:

• ప్రసంగాలు: సంస్థ యొక్క ప్రతినిధులు వివిధ ఈవెంట్ ఈవెంట్‌ల ప్రారంభంలో చురుకుగా ఉండాలి, వారి వద్ద స్వాగత ప్రసంగాలు;
• ఈవెంట్స్: సెమినార్లు, రౌండ్ టేబుల్స్, ఆన్‌లైన్ సమావేశాలు, ప్రెస్ కాన్ఫరెన్స్‌లు, పోటీలు, ఎగ్జిబిషన్‌లు, పోటీలలో నిర్వహించడం మరియు పాల్గొనడం.;
• వార్తలు: కంపెనీ, దాని ఉత్పత్తులు, సిబ్బంది గురించి మీడియాకు శుభవార్త తీసుకురావడం;
• ప్రచురణలు: వార్తాలేఖలు, బ్రోచర్‌లు, నివేదికలు, వార్తాపత్రికలు మరియు మ్యాగజైన్‌లలోని కథనాలు మరియు వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి మార్కెట్‌లను ప్రభావితం చేసే సాధనంగా ఉపయోగించే ఇతర పదార్థాలు;
• స్పాన్సర్షిప్: వివిధ ఈవెంట్‌లతో పాటు మెటీరియల్ మరియు ఆర్థిక సహాయం అందించడం: క్రీడలు, స్వచ్ఛంద సంస్థలు మరియు ప్రజలకు ముఖ్యమైనవి;
• గుర్తింపు సాధనాలు:కంపెనీ లోగోను ఉపయోగించడం, వ్యాపార కార్డులు, సిబ్బంది యూనిఫాంలు, ఆఫీస్ ఇంటీరియర్స్ యొక్క ఏకరీతి శైలి, సంస్థ గురించి ప్రకటనల మెటీరియల్‌ల ప్రచారం, దాని లోగోతో లెటర్‌హెడ్‌ల అభివృద్ధి మొదలైనవి.

ప్రచారం యొక్క దిశ క్రింది అంశాలకు ఉద్దేశించబడింది:

• వినియోగదారులు: పబ్లిక్ ఈవెంట్‌లు, ప్రమోషన్‌లు, మీడియాలో ప్రకటనలు మొదలైన వాటిని నిర్వహించే పద్ధతిని ఉపయోగించి ఉత్పత్తుల యొక్క విశ్వసనీయ వ్యాపార కార్డ్ (ఉత్పత్తి యొక్క పర్యావరణ అనుకూలతతో సహా) మరియు సంస్థ యొక్క కీర్తిని సృష్టించడం;
• కౌంటర్పార్టీలు: ట్రేడింగ్ నెట్‌వర్క్‌ను పెంచుకోవడానికి, ప్రెజెంటేషన్‌లు, ఎగ్జిబిషన్‌లు, అడ్వర్టైజింగ్‌లు మొదలైన వాటి ద్వారా కొత్త కస్టమర్‌లు మరియు భాగస్వాములను ఆకర్షించడం. ఉత్పత్తి ప్రదర్శన మరియు కస్టమర్‌లతో పరిచయం వంటి కార్యకలాపాల ద్వారా, మీరు కంపెనీకి రెట్టింపు ప్రయోజనం పొందవచ్చు;
• కీలక పాత్రికేయులు(రేడియో, టీవీ, ఇంటర్నెట్, ప్రెస్): కొత్త ఉత్పత్తుల గురించి సమాచారాన్ని ఉచితంగా ప్రచారం చేయడం, కంపెనీ జీవితంలో ముఖ్యమైన సంఘటనలు, ప్రెస్ కాన్ఫరెన్స్‌లను నిర్వహించడం, అలాగే పత్రికా ప్రకటనలను పంపిణీ చేయడం మొదలైనవి;
• రాష్ట్ర మరియు పురపాలక అధికారులు మరియు పరిపాలనలు: పబ్లిక్ మరియు సామాజిక ప్రాజెక్టులలో పాల్గొనడం మరియు సాంస్కృతిక కార్యక్రమాలను స్పాన్సర్ చేయడం మొదలైనవి.

ప్రచార కార్యకలాపాలు అనేక దశల్లో అభివృద్ధి చేయబడ్డాయి మరియు అమలు చేయబడతాయి.

1. విధుల నిర్వచనం.
2. అప్పీల్ సాధనాల ఎంపిక.
3. అప్పీళ్ల సంస్థ.
4. సంఘటనల అమలు.
5. ఫలితాల విశ్లేషణ.

ఒక నమూనాను గుర్తించవచ్చు: అధిక స్థాయి మార్కెట్ గుత్తాధిపత్యంతో ప్రకటనల కంటే ప్రచారం ప్రబలంగా ఉంటుంది. లేకపోతే, వాణిజ్య ఫలితాల ప్రకారం, మొదటి ప్రచారం యొక్క కార్యకలాపాలు రెండవ ప్రచారం కంటే తక్కువ ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి. ఏది ఏమైనప్పటికీ, వస్తువులను ప్రోత్సహించడంలో ప్రకటనలకు ప్రచారం కోల్పోతుంది.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 4. సేల్స్ ప్రమోషన్

మార్కెటింగ్ మరియు కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాల సరిహద్దుల్లోని వివిధ కార్యకలాపాలకు ప్రతిస్పందనగా లక్ష్య ప్రేక్షకుల ఆసక్తిని రేకెత్తించడానికి రూపొందించబడిన కొన్ని సాధనాల వినియోగాన్ని సేల్స్ ప్రమోషన్ అంటారు. వ్యాపార ప్రక్రియను పునరుద్ధరించడానికి ఇది మరొక వ్యూహం.

సేల్స్ ప్రమోషన్ అనేది స్వల్పకాలిక మార్కెట్ స్టిమ్యులేషన్ కోసం ఒక సాధనం, ఇది ఉత్పత్తులకు స్థిరమైన డిమాండ్‌కు లేదా కొత్త సాధారణ కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడానికి హామీ ఇవ్వదు. కానీ ఒక వ్యవస్థాపకుడు ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే ఇతర పద్ధతుల కంటే అటువంటి యుక్తి నుండి చాలా వేగంగా ఫలితాన్ని పొందవచ్చు.

ప్రోత్సాహక సాధనాలు: బ్రోచర్‌లు, రేఖాచిత్రాలు, ప్రెజెంటేషన్‌లు, పోస్టర్‌లు, సావనీర్‌లు, ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్‌లో ప్రకటనలు, క్యాలెండర్‌లు, ప్రదర్శనలు, కేటలాగ్‌లు, స్టిక్కర్‌లు, పట్టికలు మొదలైనవి.

విక్రయాలను సక్రియం చేసే ఈ వ్యూహం యొక్క దృష్టి క్రింది అంశాలకు ఉద్దేశించబడింది.

• కొనుగోలుదారు దృష్టిని ఎలా ఆకర్షించాలి: ప్రధాన ఛానెల్‌లలో గణాంకాలు

"చనిపోయిన" అమ్మకాలను కూడా పెంచే 12 ప్రమోషన్ పద్ధతులు

మీరు ఇప్పటికే అదనపు మరియు క్రాస్ సెల్లింగ్‌ని ఉపయోగిస్తున్నారా, క్రమంగా ప్రమోషన్‌లను కలిగి ఉన్నారా, "లోకోమోటివ్" వస్తువులను అందిస్తున్నారా, అయితే సగటు చెక్ పెరగడం లేదా? అమలు చేయడానికి ప్రయత్నించండి సామాన్యమైన పద్ధతులుఅది ఉదాసీనమైన కస్టమర్ల దృష్టిని కూడా ఆకర్షిస్తుంది మరియు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపిస్తుంది. మీరు వాటిని ఎలక్ట్రానిక్ మ్యాగజైన్ "కమర్షియల్ డైరెక్టర్" వ్యాసం నుండి నేర్చుకుంటారు.

కంపెనీ ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించే పద్ధతులను ఏది నిర్ణయిస్తుంది

1. ప్రమోషన్ క్యాంపెయిన్ లక్ష్యాలు

ఎంచుకున్న పద్ధతులపై ప్రచార లక్ష్యాల ప్రభావాన్ని ఈ క్రింది విధంగా సంగ్రహించవచ్చు. ఎంటర్‌ప్రైజ్ కొత్త ఉత్పత్తుల గురించి సమాచారాన్ని రూపొందించే పనిని ఎదుర్కొంటే, ఇతర రకాల మార్కెటింగ్‌లకు కాకుండా ప్రకటనలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి.

మన్నికైన ఉత్పత్తి యొక్క వివరణాత్మక లక్షణాలను బయటకు తీసుకురావడమే లక్ష్యం అయితే, రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌లకు కస్టమర్‌లను అదనంగా ఆకర్షించడానికి వ్యక్తిగత విక్రయం మరియు విక్రయ ప్రమోషన్ పద్ధతిని ఉపయోగించడం ఉత్తమం, అయితే ప్రకటనలను మితంగా ఉపయోగించాలి.

1. టార్గెట్ మార్కెట్ లక్షణాలు

వస్తువులను ప్రోత్సహించే పద్ధతుల ఎంపిక సంస్థ యొక్క ఆర్థిక సంబంధాల ప్రాబల్యం, అలాగే వాటి భౌగోళిక మరియు సామాజిక-ఆర్థిక లక్షణాల ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది. మార్కెట్ తక్కువగా ఉంటే, వ్యక్తిగత విక్రయాలను విక్రయ పద్ధతిగా ఎంచుకోవడం మంచిది. ఉత్పత్తులు పరిమిత ప్రాంతంలో విక్రయించబడితే, ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేసే మీ పద్ధతి స్థానిక మీడియా. జాతీయ స్థాయిలో ఉంటే - జాతీయ మాస్ మీడియా.

1. ఉత్పత్తి లక్షణాలు

ప్రమోషన్ పద్ధతి కూడా ఉత్పత్తి లక్షణాల ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది. సాంకేతిక ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి, వ్యక్తిగత విక్రయాలను ఉపయోగించడం మంచిది; సామూహిక కొనుగోలుదారు కోసం ఉద్దేశించిన ఉత్పత్తులు - ప్రకటనల ప్రచారాలు; కాలానుగుణ ఉత్పత్తులు - మెరుగైన అమ్మకాలు మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్ పద్ధతులు.

క్యాలెండర్ సంవత్సరం పొడవునా సేల్స్ మేనేజర్‌ల పూర్తి సిబ్బందిని కలిగి ఉండటం కొన్నిసార్లు అసాధ్యమైనది, ఎందుకంటే వ్యక్తిగత విక్రయ పద్ధతిని వర్తింపజేయడం ఎల్లప్పుడూ అవసరం లేదు.

1. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం దశ

ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే పద్ధతుల ఎంపిక జీవిత చక్రంలో ఈ లేదా ఆ ఉత్పత్తి ఏ దశలో ఉందో దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. వ్యక్తిగత విక్రయాలు మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్‌తో మరియు రోజువారీ వస్తువుల కోసం - ప్రకటనల ప్రచారాలతో మార్కెట్‌కు కొత్త సాంకేతిక ఉత్పత్తిని పరిచయం చేసే దశకు తోడుగా ఉండటం మంచిది.

స్తబ్దత దశలో, విక్రయదారులు పాత ఉత్పత్తి యొక్క ప్రమోషన్‌ను తగ్గించుకుంటారు. కమ్యూనికేటివ్ ఇన్ఫర్మేషన్ బ్లాక్‌లు ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టిన సమయంలో ఉన్నంత ప్రభావవంతమైన సాధనం కాదు. ఈ సందర్భంలో, ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్ పద్ధతిని ఉపయోగించడం మంచిది.

1. ధర

వస్తువుల ధర వారి ప్రమోషన్ పద్ధతి యొక్క ఎంపికపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. వ్యక్తిగత విక్రయాలను బలోపేతం చేయడానికి అధిక ధరతో ఉత్పత్తులు అవసరమవుతాయి మరియు తక్కువ-ధర ఉత్పత్తుల కోసం, ప్రకటనలను ఉపయోగించడం యొక్క వ్యూహాలు అద్భుతమైనవి.

1. పద్ధతిని వర్తించే అవకాశం

ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేయడానికి ఒకటి లేదా మరొక పద్ధతిని వర్తింపజేయడంలో ఎంపిక దానిని లక్ష్య ప్రేక్షకులకు తీసుకురావడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కాబట్టి, ఉదాహరణకు, రాష్ట్ర స్థాయిలో ఉత్పత్తి (మద్యం, పొగాకు) ప్రకటనలపై నిషేధం ఉండవచ్చు. ఎగుమతి కోసం వస్తువులను ప్రోత్సహించినప్పుడు సమస్య తీవ్రతరం అవుతోంది.

వస్తువులు మరియు సేవలను ప్రోత్సహించే ప్రభావవంతమైన ఆధునిక పద్ధతులు

ప్రమోషన్ పద్ధతి 1. BTL ఈవెంట్‌లు

లైన్ క్రింద ఉన్న భావన (ఇంగ్లీష్ నుండి - “లైన్ కింద”) పూర్తి స్థాయి ఆచరణాత్మక కార్యకలాపాలను కలిగి ఉంటుంది. ఈ పదం యాదృచ్ఛికంగా ఉద్భవించింది: ఒక అమెరికన్ సంస్థ డైరెక్టర్ క్లాసిక్ మీడియా సమాచారాన్ని కలిగి ఉన్న ప్రకటనల ప్రచారం కోసం బడ్జెట్‌ను ఆమోదించాల్సి వచ్చింది.

అటువంటి ఈవెంట్‌లు సరిపోవని నిర్వాహకులు భావించారు మరియు ఇప్పటికే ఉన్న ఖర్చుల శ్రేణిలో, ఉచిత ఉత్పత్తి నమూనాల పంపిణీకి చేతితో అదనపు ఖర్చులు, పోటీలలో పాల్గొనడానికి మరియు బహుమతులు స్వీకరించడానికి ప్రచార కూపన్‌లు జోడించబడ్డాయి.

ఆధునిక వాస్తవికతలో, కొనుగోలుదారు తనకు అవసరమైన వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు విస్తృత శ్రేణి ఉనికిని ఆనందిస్తాడు, ఎందుకంటే అతను పెద్ద శ్రేణి వస్తువులు మరియు సేవలకు అపరిమిత ప్రాప్యతను కలిగి ఉంటాడు. ఒక వ్యక్తికి, ఎంపిక అవకాశం, అవసరాల సంతృప్తి, వ్యక్తిగత స్థానాలు, కొత్త ప్రజా వస్తువుల సృష్టిలో పాల్గొనవలసిన అవసరం ముఖ్యమైనవి.

తయారీదారు యొక్క లక్ష్య ప్రేక్షకులు అటువంటి కొనుగోలుదారులను కలిగి ఉంటే, ప్రతిసారీ సమర్థవంతంగా విక్రయించే ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయడం మరింత కష్టమవుతుంది. అందుకే కస్టమర్ విధేయతను నిర్ధారించడానికి ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడంలో కొత్త పద్ధతులు పెద్ద పాత్ర పోషిస్తాయి. అన్నింటికంటే, వారు నిర్దిష్ట కొనుగోలుదారుకు ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిని తీసుకురావడానికి హామీ ఇస్తారు. BTL సేవలు పైన పేర్కొన్న అన్ని లక్షణాలను కలిగి ఉన్నాయి మరియు అందువల్ల, అవి రష్యన్ ఫెడరేషన్‌లో చురుకుగా అభివృద్ధి చెందుతున్నాయి.

BTL రంగంలో ఉపయోగించే ప్రధాన సాధనాలు:

• పోటీ - ఒక ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే విధానం, దీని ఫలితంగా కొనుగోలుదారులు ఒక నిర్దిష్ట పనిని నిర్వహిస్తారు, పోటీ బహుమతిని తీసుకోవడానికి వారి జ్ఞానం మరియు నైపుణ్యాలను చూపుతారు;
• ప్రదర్శన - దాని లక్షణాలు మరియు ప్రత్యేకతల ప్రదర్శనతో ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించడం;
• రుచి - భవిష్యత్ వినియోగదారులకు ఉత్పత్తిని రుచి చూసే అవకాశాన్ని అందించడం;
• ప్రకటనలు మరియు సమాచార సామగ్రి పంపిణీ (కరపత్రాలు, తగ్గింపు కూపన్లు) - విక్రయాలను ప్రేరేపించడానికి లేదా రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌లలో ప్రకటనల రూపకల్పనకు ప్రత్యేక సాధనాల ఆఫర్, ఇది ప్రమోట్ చేయబడిన ఉత్పత్తిని నేరుగా స్టోర్‌లో విక్రయించడానికి అనుమతిస్తుంది.
• నమూనా - ప్రచారం చేయబడిన ఉత్పత్తి యొక్క నమూనాల (ప్రోబ్స్) పంపిణీ;
• లాటరీ - విజేతను యాదృచ్ఛికంగా నిర్ణయించే సంఘటన;
• ప్రీమియం (వస్తువుల కొనుగోలు కోసం ప్రస్తుతం) - ప్రత్యేక ఆఫర్ పరిచయం ద్వారా ఉత్పత్తుల ప్రచారం.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 2. టెలిమార్కెటింగ్

ప్రకటనలు లేదా ప్రత్యక్ష అమ్మకాలతో పాటుగా ఉపయోగించబడే ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క కొత్త పద్ధతుల్లో ఒకటి, సమాచారాన్ని కనుగొనడానికి మరియు దాని పంపిణీకి ప్రోగ్రామ్‌లుగా ఉపయోగించవచ్చు. ఈ పద్ధతి క్రింది విధులను నిర్వహిస్తుంది:

• నెట్వర్కింగ్సాధారణ కస్టమర్లతో ;
• నిజమైన "లీడ్స్" హైలైట్ చేస్తోందిపబ్లిక్ మెయిలింగ్ జాబితాల నుండి;
• ప్రత్యక్ష అమ్మకాలుఫోన్ ద్వారా భవిష్యత్ కొనుగోలుదారులు;
• సంబంధం ఉపయోగంకొత్త ఉత్పత్తి ఉత్పత్తి కోసం;
• ఒక ఈవెంట్‌ని హోస్ట్ చేస్తోందిప్రత్యక్ష విక్రయ కార్యక్రమాల అమలు తర్వాత;
• విక్రయాల కోసం "చిట్కాలతో" తదుపరి పనిప్రకటనలు, డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ ఈవెంట్‌లు లేదా మధ్యవర్తుల ద్వారా ఆకర్షితులయ్యారు;
• కొనుగోలుదారులతో పరిచయాలను ఏర్పరచుకోవడంరిలేషన్ షిప్ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్ సరిహద్దుల్లో;
• అయిష్ట వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తాయివారి ఆసక్తిని రేకెత్తించే కొత్త ఉత్పత్తులను అందించడం ద్వారా;
• మార్కెటింగ్ పరిశోధన నిర్వహించడం,మరియు కొత్త ఉత్పత్తులకు కస్టమర్ ప్రతిస్పందనను మరింత అంచనా వేయడానికి వివిధ సర్వేలు మరియు సర్వేల ఉపయోగం.

ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క ఈ పద్ధతి ఆధారంగా, పాల్గొనేవారి నుండి విభిన్న సమాచారాన్ని పొందడం, దానిని విశ్లేషించడం మరియు తదుపరి మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌లను అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు అమలు చేయడానికి సమాచార స్థావరాలను ఉపయోగించడం సాధ్యమవుతుంది.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 3. ఈవెంట్ మార్కెటింగ్

మర్చిపోలేని మరియు ఉత్తేజకరమైన ఈవెంట్‌ల ద్వారా బ్రాండ్‌ను ప్రమోట్ చేయడానికి, ఎంటర్‌ప్రైజ్ మరియు తయారు చేసిన వస్తువుల ఇమేజ్‌కి మద్దతు ఇవ్వడానికి ఇది కొనసాగుతున్న కార్యకలాపాల సమితి. అంటే, కొన్ని చర్యల సహాయంతో, కంపెనీ తన వినియోగదారులతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది, ఇది సంస్థ మరియు వినియోగదారుల ఆసక్తి యొక్క అనుకూలమైన చిత్రాన్ని సృష్టిస్తుంది. ఈవెంట్ మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల రకాలు క్రింద ప్రదర్శించబడ్డాయి.

• ప్రత్యేక ఈవెంట్స్(ప్రత్యేక కార్యక్రమాలు): ప్రకటనల పర్యటనలు, పండుగలు, క్రీడా పోటీలు, నగర సెలవుల నిర్వహణ, అవార్డులు, మీడియా కోసం ప్రచారాలు. ఇటువంటి సంఘటనలు సంస్థ యొక్క చిత్రాన్ని రూపొందించడానికి, అలాగే బ్రాండ్ యొక్క విశ్వసనీయత ఏర్పడటానికి అనుకూలంగా ఉంటాయి. నియమం ప్రకారం, విజయవంతమైన సంఘటన తర్వాత, లక్ష్య ప్రేక్షకుల నుండి సానుకూల స్పందన కంపెనీకి పెరిగిన విధేయత రూపంలో మరియు సాధారణ మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారుల నుండి ఉత్పత్తిపై స్పష్టమైన ఆసక్తిని అనుసరిస్తుంది.
• భాగస్వాములు, డీలర్లు మరియు పంపిణీదారుల కోసం ఈవెంట్‌లు(వాణిజ్య సంఘటనలు). ఇటువంటి సంఘటనలు ప్రకృతిలో వ్యాపారం మరియు వినోదం రెండూ, ఉదాహరణకు: ప్రదర్శన, రౌండ్ టేబుల్, రిసెప్షన్, సెమినార్, కాంగ్రెస్, కాన్ఫరెన్స్, ఫోరమ్. అటువంటి చర్యల యొక్క ఉద్దేశ్యం ఉత్పత్తుల యొక్క సానుకూల లక్షణాలను స్పష్టంగా ప్రదర్శించడం, వినియోగదారులకు తాజా వస్తువులు లేదా సేవలను తెలియజేయడం, అనుభవాలను మార్పిడి చేయడం, కొత్త భాగస్వాములను కనుగొనడం మొదలైనవి.
• కార్పొరేట్ ఈవెంట్‌లు(కార్పొరేట్ ఈవెంట్‌లు): రాష్ట్ర, వృత్తిపరమైన సెలవులు, కంపెనీ వార్షికోత్సవాలు, ఉద్యోగుల పుట్టినరోజులు, బృందంతో ఉమ్మడి సెలవులు జరుపుకోవడం. ఇటువంటి సంఘటనలు సంస్థ యొక్క డైరెక్టర్ తన సబార్డినేట్‌లకు మరింత అధికారిక మరియు గౌరవనీయమైన నాయకుడిగా మారడానికి అనుమతిస్తాయి, ప్రతి ఉద్యోగికి సంస్థ యొక్క పరిపాలన యొక్క ఆలోచనలను సమర్థవంతంగా తెలియజేస్తాయి మరియు సిబ్బందికి అధికారుల సంరక్షణ మరియు శ్రద్ధను చూపుతాయి.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 4. పిల్లల మార్కెటింగ్

పిల్లలు చాలా కాలంగా పూర్తి స్థాయి మరియు ప్రత్యేక వినియోగదారులుగా గుర్తించబడ్డారు మరియు ఫలితంగా, పిల్లల మార్కెటింగ్ వంటి ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే పద్ధతి కనిపించింది. యువ తరం ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకుని ఇటువంటి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడానికి, దాని ప్రత్యేకతలను లోతుగా అధ్యయనం చేయడం అవసరం.

పిల్లల వస్తువుల తయారీదారు పాఠశాల పిల్లలు మరియు చిన్న పిల్లల అవసరాలపై దృష్టి పెట్టాలి, అలాగే ఒక చిన్న వ్యక్తి దృష్టిలో ప్రపంచం యొక్క అవగాహనపై దృష్టి పెట్టాలి. అటువంటి మార్కెటింగ్ కోసం, ఉత్పత్తుల నాణ్యత మరియు రూపాన్ని మాత్రమే కాకుండా, ప్యాకేజింగ్, అలాగే వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి మరియు పంపిణీ చేయడానికి ఉపయోగించే పద్ధతులు కూడా ముఖ్యమైనవి.

పిల్లవాడు మానసికంగా మరియు శారీరకంగా ఎదుగుతున్న కొద్దీ పిల్లల అవసరాలు మారుతాయి. జనాభాలోని ఈ వర్గం ఏదైనా సామాజిక మరియు సామాజిక మార్పులకు తక్షణ ప్రతిస్పందనను ఇస్తుంది, ఈ లక్షణం పిల్లల ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి మరియు ప్రచారంలో విక్రయదారులచే విజయవంతంగా ఉపయోగించబడుతుంది. యువ తరం మార్కెటింగ్ కోసం అత్యంత ఆకర్షణీయమైన లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎందుకు పరిగణించండి:

• పిల్లలు వారికి ఆసక్తికరమైన వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు చాలా భావోద్వేగంగా ఉంటారు, వారు సులభంగా డబ్బుకు వీడ్కోలు చెబుతారు;
• తరచుగా అబ్బాయిలు తమ పాకెట్ మనీని వారి స్వంతంగా నిర్వహిస్తారు;
• వారి కోసం అనేక వస్తువులను కొనుగోలు చేసే తల్లిదండ్రులపై పిల్లలు ప్రభావం చూపుతారు;
• పిల్లవాడు, ఒక నియమం వలె, ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క నిర్దిష్ట బ్రాండ్‌పై ఎక్కువ కాలం ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాడు;
• పిల్లలు టీవీ చూడటం మరియు తదనుగుణంగా ప్రకటనలు చేయడంలో ఎక్కువ సమయం గడుపుతారు.

పిల్లల ప్రేక్షకులు తరచుగా కొనుగోలుదారులచే కాకుండా వినియోగదారులచే ప్రాతినిధ్యం వహిస్తారు. పిల్లల కోసం ఉత్పత్తిని పెద్దలు కొనుగోలు చేస్తారు, అయితే కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవడంలో శిశువు పాత్ర ముఖ్యమైనది. తల్లిదండ్రులు పిల్లల కోరికలను వింటారు, నిర్దిష్ట బ్రాండ్‌ను ఎంచుకోవడంలో సహాయం చేస్తారు. ఫలితంగా, పిల్లల వస్తువుల కొనుగోలుపై తుది నిర్ణయం పిల్లలచే గాత్రదానం చేయబడినప్పుడు, అది పెద్దల అభిప్రాయాల ప్రభావంతో చేయబడుతుంది. పిల్లల మార్కెటింగ్‌పై ఆధారపడే తయారీదారులు మరియు రిటైలర్లు దీనిని అర్థం చేసుకోవాలి.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 5. ప్రమోషన్లు

మరింత ప్రసిద్ధి చెందడానికి, కంపెనీలు వివిధ ప్రదర్శన కార్యక్రమాలు మరియు ప్రదర్శనలను ఏర్పాటు చేస్తాయి, సామాజికంగా ఉపయోగకరమైన ఈవెంట్‌లు, నగర సెలవులు, పోటీలు, పండుగలు స్పాన్సర్ చేస్తాయి, ఇక్కడ ప్రకటనల ప్రచారాలు విస్తృతంగా నిర్వహించబడతాయి మరియు వస్తువుల ఉచిత నమూనాలను పంపిణీ చేస్తారు.

తయారీదారు కొత్త ఉత్పత్తి విక్రయాన్ని ప్రోత్సహించే చర్యలకు వినియోగదారు యొక్క శీఘ్ర ప్రతిస్పందనపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటాడు. ఈ రోజు వరకు, ప్రమోషన్లు ఒక ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన పద్ధతి, ఇది ప్రచార కార్యకలాపాల సంఖ్య పెరగడంలో ఆశ్చర్యం లేదు.

కొనుగోలుదారుకు కొత్త ఉత్పత్తిని చూపించడమే కాదు, మీరు దానిని ప్రకాశవంతంగా, ధైర్యంగా, అధిక నాణ్యతతో చేయాలి. అటువంటి ప్రమోషన్‌లను బాధ్యతాయుతంగా సంప్రదించాలి, మెటీరియల్‌లను కొనుగోలు చేయడం, రవాణా మద్దతు ఏర్పాటు చేయడం, సావనీర్‌లను ఆర్డర్ చేయడం, ఈవెంట్‌లను సమీక్షించడానికి మీడియాను ఆహ్వానించడం, ముందస్తు ధరల జాబితాలు, కేటలాగ్‌లు, బ్రోచర్‌లు, కరపత్రాలు, వ్యాపార కార్డులు, ఆహ్వాన కార్డులు మొదలైనవాటిని ఏర్పాటు చేయడం అవసరం.

కస్టమర్‌లకు మీ ఉత్పత్తిని ఏ సిబ్బంది సక్రియంగా అందిస్తారో నిర్ణయించుకోండి. ప్రమోటర్లు ఉత్పత్తులను ప్రకటించే నిపుణులు, వారు సంభావ్య వినియోగదారులతో సాంస్కృతిక కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండాలి. ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క కార్యాచరణ నేరుగా వారి వృత్తి నైపుణ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 6. వర్తకం

మర్చండైజింగ్ అనేది ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించే కొత్త పద్ధతులను సూచిస్తుంది. ఈ రకమైన రిసెప్షన్లు సాధారణ విక్రేతను పూర్తిగా భర్తీ చేయగలవు. ఈ సాంకేతికత కొనుగోలుదారుని విక్రయ సమయంలో ఉత్పత్తికి ఆకర్షిస్తుంది.

ఉత్పత్తులను సులభంగా అందుబాటులోకి మరియు ఆకర్షణీయంగా మార్చడం, అలాగే వాటిని కొనుగోలు చేసే విధానాన్ని సులభతరం చేయడం మర్చండైజింగ్ యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం. పద్ధతి యొక్క విధులు:

• రిటైల్ అవుట్లెట్ల అల్మారాల్లో వస్తువుల లభ్యతపై నియంత్రణ, కొన్ని వస్తువుల ప్రజాదరణను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం;
• సేల్స్ పాయింట్ల సంస్థ మరియు అవసరమైన అన్ని పదార్థాలతో వాటి సరఫరా;
• ఉత్పత్తుల లేఅవుట్ మరియు స్థానాన్ని నిర్ధారించడం, అంటే నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల ప్రదర్శన.

మొదట, వస్తువుల యొక్క అనుగుణమైన స్టాక్‌ను సృష్టించడం అవసరం, ఆపై అవి ఒక నిర్దిష్ట కలగలుపు మరియు వాల్యూమ్‌లో రిటైల్ అవుట్‌లెట్లలో ఉంచబడతాయి. మర్చండైజింగ్‌లో, ప్రచార సామగ్రిని సరిగ్గా ఎంచుకోవడం మరియు ఉంచడం చాలా ముఖ్యం, ఉదాహరణకు:

• ధర ట్యాగ్‌లు,
• నిలుస్తుంది,
• బుక్లెట్లు,
• నాణేల పెట్టెలు,
• పోస్టర్లు,
• ఉరి మరియు నేల మోడల్ ఉత్పత్తులు.

వస్తువుల ప్రదర్శన (ఎక్స్‌పోజిషన్) అనేది మర్చండైజింగ్ యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన పద్ధతుల్లో ఒకటిగా పరిగణించబడుతుంది.

ఎక్స్‌పోజిషన్ - ప్రత్యేకమైన వాణిజ్య పరికరాలపై ఉత్పత్తులను ఉంచే విధానం. వస్తువుల ప్రదర్శన సంభావ్య కొనుగోలుదారుల దృష్టిని ఆకర్షించే ప్రదేశాలలో తయారు చేయబడితే మరియు వస్తువుల ప్యాకేజింగ్ ప్రదర్శించదగిన రూపాన్ని కలిగి ఉంటే, అటువంటి ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు చాలా త్వరగా పెరుగుతాయి.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 7. ప్యాకింగ్

ఉత్పత్తుల రూపాన్ని తక్కువ అంచనా వేయకూడదు, ఎందుకంటే ఇది మార్కెటింగ్‌లో పెద్ద కమ్యూనికేషన్ పాత్రను పోషిస్తుంది.

ప్యాకేజింగ్ (ప్యాకేజీ) - ఒక రకమైన ఉత్పత్తి షెల్, ఇది ప్రమోషన్ యొక్క ప్రగతిశీల మరియు స్వతంత్ర రూపం. మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్ల ద్వారా పంపిన సమాచారాన్ని ప్రదర్శించడానికి మరియు కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఇది ఒక సాధనంగా ఉపయోగించవచ్చు. నేటి వాస్తవికతలో, తయారీదారు వినియోగదారులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్యాకేజింగ్ అనేది ఒక ముఖ్యమైన ప్రభావ సాధనం.

చాలా అవుట్‌లెట్‌లు స్వీయ-సేవపై దృష్టి కేంద్రీకరించిన వాస్తవం కారణంగా, బయటి షెల్ పాత్ర గొప్పది మరియు మార్కెట్‌లో ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ స్థాయిపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. ప్యాకేజింగ్ కొనుగోలుదారుని ఉత్పత్తికి ఆకర్షిస్తుంది, దాని లక్షణాలు మరియు లక్షణాలను తెలియజేయాలి, ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత గురించి వినియోగదారుకు భరోసా ఇవ్వాలి, మంచి అభిప్రాయాన్ని సృష్టించాలి.

కొనుగోలుదారుల ఆదాయాన్ని పెంచడం ద్వారా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. వినియోగదారులు మరింత సంపన్నులుగా మారడంతో, నాణ్యత, విశ్వసనీయత, బ్రాండ్, సౌలభ్యం మరియు మెరుగైన ప్యాకేజింగ్ కోసం చెల్లించడానికి వారి సుముఖత పెరుగుతుంది.

మంచి ప్యాకేజింగ్ ఉత్పత్తిని ప్రకటించడంలో, బ్రాండ్‌ను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుందని తయారీదారు స్వయంగా అర్థం చేసుకున్నాడు. ప్యాకేజింగ్ అభివృద్ధికి సృజనాత్మక మరియు వినూత్న విధానం వస్తువుల ప్రచారంలో తయారీదారులకు ప్రయోజనాలను తెస్తుంది మరియు సంస్థ యొక్క డిజైనర్ తన సృజనాత్మక ఆలోచనలను గ్రహించడానికి అనుమతిస్తుంది.

ప్రమోషన్ పద్ధతి 8. ఫిల్మ్ మర్చండైజింగ్

ప్యాకేజింగ్ రూపకల్పన మరియు అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, తయారీదారు తరచుగా ఒకటి లేదా మరొక చలనచిత్రం లేదా కార్టూన్ పాత్రపై దృష్టి పెడుతుంది, అలాగే వారు విస్తృతంగా ఉపయోగించే ఏదైనా వస్తువులపై దృష్టి పెడతారు. ఉత్పత్తి మార్కెట్‌లో ఫిల్మ్ బ్రాండ్‌లను ఉపయోగించడం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

చలనచిత్రంలోని పాత్ర యొక్క నిర్దిష్ట వ్యక్తి యొక్క నేపథ్యానికి వ్యతిరేకంగా, వస్తువుల ప్రచారం తయారీదారుకు ఒక నిర్దిష్ట ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది. ఇది కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రారంభించే ఖర్చును తగ్గిస్తుంది మరియు కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం మార్కెట్ చేయడానికి సమయాన్ని గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది.

స్క్రీన్ క్యారెక్టర్‌లు విస్తృతంగా తెలిసినవి మరియు గుర్తించదగినవి అయినందున, వినియోగదారులు తమ ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేయడానికి సినిమా బ్రాండ్‌లను ఉపయోగించే బ్రాండ్‌లను ఎక్కువగా గుర్తుంచుకోవడానికి అవకాశం ఉంది.

సినిమా మర్చండైజింగ్‌కు ఉదాహరణ (బ్యాంకాక్‌లోని షాపింగ్ మాల్‌లో హల్క్ ఫిగర్)

నిపుణుల అభిప్రాయం

ఈవెంట్ మార్కెటింగ్ ద్వారా ప్రమోషన్ యొక్క లక్షణాలు

సెర్గీ క్న్యాజెవ్,

Knyazev గ్రూప్ ఆఫ్ కంపెనీల సాధారణ నిర్మాత, మాస్కో

రష్యా అంతటా ప్రతిచోటా అమ్మకాలను పెంచాల్సిన అవసరం వచ్చినప్పుడు, మీరు దేశ రాజధానిలో ఒక మెగా ఈవెంట్‌ను నిర్వహించాలి, ఇది ఫెడరల్ మీడియాలో ప్రతిధ్వనిని కలిగిస్తుంది లేదా రష్యాలోని అతిపెద్ద నగరాల్లో వరుస చర్యలను నిర్వహించాలి. . 2-20 మిలియన్ రూబిళ్లు - దేశంలో ఉత్పత్తుల అమ్మకం ఉద్దీపన చర్యలు కోసం బడ్జెట్ 25-100 మిలియన్ రూబిళ్లు, ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతం యొక్క భూభాగంలో వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి మొత్తం ఉంటుంది.

ఖర్చు యొక్క ప్రధాన అంశాలు: నగర పరిపాలనతో ఈవెంట్‌లను సమన్వయం చేయడం, వాటికి వేదికను కనుగొనడం, స్క్రిప్ట్‌ను అభివృద్ధి చేయడం, సాంకేతిక మద్దతు (లైట్, సౌండ్, మానిటర్లు, స్పెషల్ ఎఫెక్ట్స్ మొదలైనవి), ఆధారాలు, దుస్తులు, దృశ్యాలు సిద్ధం చేయడం, మీడియాను ఆహ్వానించడం, కళాకారులు, ప్రసిద్ధ పబ్లిక్ ఫిగర్స్ వ్యక్తులు, మొదలైనవి. చర్య యొక్క నిర్దిష్ట థీమ్‌పై ఆధారపడి ద్వితీయ ఖర్చుల గురించి మనం మరచిపోకూడదు.

ఫలితాన్ని గుర్తించడం మరియు పరిష్కరించడం కష్టం కాదు: ఈవెంట్‌కు ముందు మరియు తర్వాత అమ్మకాల స్థాయిని సెట్ చేయండి. ఫలితాలను శాతంగా మరియు విక్రయించిన వస్తువుల యూనిట్లలో లెక్కించవచ్చు. అప్లికేషన్‌లు మంచి సూచిక, ఈవెంట్‌కు ముందు మరియు తర్వాత ఉత్పత్తి (సేవ) కోసం ఆర్డర్‌ల సంఖ్యను అంచనా వేయండి.

మీ కంపెనీ సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్‌లు మరియు డీలర్‌ల సర్వే చేయండి, వారు మీ ఉత్పత్తికి డిమాండ్‌లో మరెవరూ లేని విధంగా మార్పులను చూస్తారు. ఉదాహరణకు, మార్కెట్లో షార్ప్ బ్రాండ్‌ను స్థాపించడానికి మా కంపెనీ బాణాసంచా పండుగను నిర్వహించింది.

పండుగ అర మిలియన్ల మందిని సేకరించింది, వివిధ మీడియా వారి ప్రచురణలలో ఈవెంట్‌ను కవర్ చేసింది. సెలవుదినం తర్వాత, భారీ స్థాయిలో నిర్వహించబడింది, ఈ తయారీదారు నుండి వస్తువులను విక్రయించే అనేక రిటైల్ గొలుసులు పదునైన ఉత్పత్తుల అమ్మకాలలో పదునైన పెరుగుదలను చూసాయి. ఈ సంఘటన యొక్క ఫలితం చాలా కాలం పాటు భద్రపరచబడింది.

ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులను ప్రోత్సహించే ప్రధాన పద్ధతులు

1. మీ స్వంత వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించండి

దాదాపు ఏదైనా కంపెనీకి దాని స్వంత వెబ్ వనరు ఉంది, దాని చిరునామా ఇంటర్నెట్‌లో చురుకుగా పంపిణీ చేస్తుంది. సైట్లో మీరు ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క పని, ఉత్పత్తులు లేదా సేవల ధరలు, సంప్రదింపు సమాచారం మొదలైన వాటి గురించి పూర్తి సమాచారాన్ని కనుగొనవచ్చు. తరచుగా వెబ్ వనరు ఆన్‌లైన్ స్టోర్ రూపంలో తయారు చేయబడుతుంది. దాని ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లో, ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవడానికి సంభావ్య క్లయింట్ ఆహ్వానించబడతారు, దాని కోసం ప్రకటించిన లక్షణాలు, వినియోగదారు సమీక్షలను చూడండి మరియు హోమ్ డెలివరీతో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయండి. ఆధునిక సైట్‌లు కాల్‌బ్యాక్ సేవతో అమర్చబడి ఉంటాయి.

1. SEO ఆప్టిమైజేషన్

SEO ఆప్టిమైజేషన్ అనేది Google, Yandex, Rambler మరియు ఇతరుల వంటి ప్రసిద్ధ శోధన ఇంజిన్‌ల ద్వారా దాని కంటెంట్ సూచిక చేయబడినప్పుడు కంపెనీ వెబ్‌సైట్ రేటింగ్‌ను పెంచడానికి ఉపయోగించే చర్యల సమితి. ఈ సాంకేతికత యొక్క ఉద్దేశ్యం సంస్థ యొక్క వెబ్‌సైట్‌కు సందర్శనల సంఖ్యను పెంచడం మరియు తదనుగుణంగా, భవిష్యత్ కొనుగోలుదారుల సంఖ్య.

1. బ్యానర్ ప్రకటనలు

బ్యానర్ మరియు సందర్భోచిత ప్రకటనలు ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులను ప్రచారం చేయడానికి చాలా ప్రభావవంతమైన పద్ధతి. బ్యానర్ రూపంలో ఉన్న ప్రకటన, అంటే కంపెనీ వెబ్ పేజీకి లింక్‌తో కూడిన గ్రాఫిక్ డ్రాయింగ్, అధిక సంఖ్యలో సందర్శకులతో ఉన్న వనరులపై ఉంచడం, ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ కోసం అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

ఇటువంటి జనాదరణ పొందిన మరియు క్రియాశీల సైట్‌లు, ప్రజలకు ఉపయోగకరమైన కంటెంట్‌ను అందించడంతో పాటు, వివిధ కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేయడానికి ఉపయోగించే పెద్ద ప్రకటనల ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు. అటువంటి సమాచారం సంభావ్య వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుంది, కొత్త ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిపై ఆసక్తిని రేకెత్తిస్తుంది, తద్వారా కొనుగోలును రేకెత్తిస్తుంది.

1. సందర్భోచిత ప్రకటనలు

ఈ రకమైన ప్రకటనలు ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయడానికి కూడా విస్తృతంగా ఉపయోగించబడతాయి. ఇది ప్రభావవంతంగా మరియు చాలా సరళంగా పని చేస్తుంది: మీ కంపెనీ లేదా కొత్త ఉత్పత్తి గురించిన సమాచారం ప్రత్యేక సైట్‌లలో ప్రదర్శించబడుతుంది, దీని లక్ష్య ప్రేక్షకులు ప్రకటన చేయబడిన ఉత్పత్తి యొక్క థీమ్‌తో సరిపోలుతారు.

1. వైరల్ మార్కెటింగ్

వైరల్ మార్కెటింగ్ అనేది ఇంటర్నెట్ ద్వారా మీకు అవసరమైన సమాచారాన్ని చురుకుగా వ్యాప్తి చేయడం. కొన్ని గంటల్లో, భారీ సంఖ్యలో వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తి గురించి లేదా ప్రణాళికాబద్ధమైన కంపెనీ ఈవెంట్ గురించి తెలుసుకోవచ్చు. ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క ఈ పద్ధతిని వ్యవస్థాపకులు విస్తృతంగా ఉపయోగిస్తున్నారు.

ఈ సాంకేతికత యొక్క ప్రభావం నిరూపించాల్సిన అవసరం లేదు. పద్ధతి యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం: ఆర్థిక వ్యయాలు లేకపోవడం, ప్రత్యేక ప్రకటనల ఏజెన్సీల ప్రమేయం లేకుండా సమాచారం ప్రజలకు వెళుతుంది కాబట్టి. అటువంటి ప్రకటనను అందుకున్న వ్యక్తి అదే వినియోగదారు నుండి వచ్చినందున దాని పట్ల ఇప్పటికే సానుకూలంగా ఉన్నారు.

1. సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమం

SMM ప్రమోషన్ అనేది సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయడానికి ఒక అద్భుతమైన పద్ధతి. ఈ ఇంటర్నెట్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు భారీ సంఖ్యలో వినియోగదారులను కలిగి ఉంటాయి, కాబట్టి, SMMని ఉపయోగించి తమను మరియు వారి ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేయడం ద్వారా, నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలను పెంచే లక్ష్య ప్రేక్షకులను కంపెనీ ఖచ్చితంగా కనుగొంటుంది. మీరు చాలా కాలం పాటు సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో మార్కెటింగ్‌లో పాల్గొనవచ్చు మరియు పూర్తిగా ఉచితం.

1. ఇ-మెయిల్ వార్తాలేఖ

ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ అనేది ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క ఒక ప్రసిద్ధ మరియు సమర్థవంతమైన పద్ధతి. ఉత్పత్తి గురించిన ప్రకటనలతో కూడిన సందేశాలు ఇంటర్నెట్ వినియోగదారుల ఇ-మెయిల్ చిరునామాలకు పంపబడతాయి. ఇటువంటి ఇమెయిల్‌లు ప్రణాళికాబద్ధమైన ఈవెంట్‌లు, పోటీలు, డిస్కౌంట్‌లు, ప్రమోషన్‌లు, బోనస్‌లు మొదలైన వాటి గురించిన సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటాయి.

ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించే కంపెనీలు అటువంటి మెయిలింగ్‌లను స్వీకరించడానికి వినియోగదారులు మొదట అంగీకరించాలని మర్చిపోకూడదు.

• స్పామ్‌లో ఎలా పడకూడదు: సమర్థ ఇ-మెయిల్ మార్కెటింగ్ యొక్క 10 రహస్యాలు

నిపుణుల అభిప్రాయం

చెల్లింపు ప్రకటనల కంటే ఉచిత ప్రకటనలు మెరుగ్గా ఉంటాయి

కిరిల్ రెడిన్,

వాణిజ్య మరియు ఉత్పత్తి సంస్థ "ఆక్టోపస్-DV" జనరల్ డైరెక్టర్, ఖబరోవ్స్క్

2011లో, మా కంపెనీ అధిక-నాణ్యత అమ్మకపు పాఠాలను అభివృద్ధి చేసింది మరియు వాటిని "చేతి నుండి చేతికి", "పల్స్ ధర", "వస్తువులు మరియు సేవలు" మొదలైన ఉచిత ప్రకటనల ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో పంపిణీ చేసింది. అమ్మకాలు 3-4 రెట్లు పెరిగాయి. నెలకు దాదాపు ముప్పై తలుపులు. ఈ ప్రయోగాత్మక కాలంలో, మేము ఉచిత ప్రచురణలు కాకుండా ఇతర ప్రకటనలను అందించలేదు.

మునుపు, మేము నిర్మాణ సైట్ చాట్‌లలో కొనుగోలుదారుల కోసం శోధించాము, ఇక్కడ వినియోగదారులు ఒకరితో ఒకరు విజయాలు మరియు మరమ్మత్తులు, మెటీరియల్‌ల ఎంపిక, బ్రాండ్ మూల్యాంకనం మొదలైన వాటిలో వైఫల్యాలను పంచుకున్నారు. మా కంపెనీ మేనేజర్ కరస్పాండెన్స్‌ను ప్రారంభించి, అధిక-నాణ్యత చవకైన తలుపుల గురించి మాట్లాడారు. ఇంట్లో ఇన్స్టాల్ చేయబడింది. 25-30 ప్రత్యేక సైట్‌లలో ఇటువంటి డైలాగ్‌లను నమోదు చేయడం ద్వారా, మేము వారానికి 4-8 తలుపులు విక్రయించగలిగాము.

లోపాలు.సమయం ఖర్చులు. కనీసం ఒక సూపర్‌వైజర్ అవసరం.

కనిష్ట ఖర్చులతో ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌కి ప్రచారం చేసే పద్ధతులు ఏమిటి

విధానం 1. ప్రదర్శనలు

మీ కంపెనీని పోటీదారులు మరియు వినియోగదారుల మధ్య ప్రచారం చేయడానికి ఒక గొప్ప మార్గం ఎగ్జిబిషన్‌లో పాల్గొనడం. దీన్ని చేయడానికి, మీరు ఖరీదైన సైట్‌ను అద్దెకు తీసుకోవలసిన అవసరం లేదు, స్టాండ్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేయండి. సంభావ్య భాగస్వాములు మరియు కస్టమర్‌లపై గరిష్ట డేటాను పొందడంతోపాటు మిమ్మల్ని మీరు వ్యక్తపరిచేటప్పుడు మీరు ఎగ్జిబిషన్‌లో సృజనాత్మకంగా మరియు సమర్థవంతంగా ఎలా పాల్గొనవచ్చో ఆలోచించండి.

ప్రదర్శన నిర్వాహకుల ఆహ్వానాన్ని మరియు వేదికను జాగ్రత్తగా సమీక్షించండి, మీ కార్యకలాపాలను ప్రదర్శించడానికి తక్కువ-బడ్జెట్ మార్గం కోసం చూడండి. ఈవెంట్ కేటలాగ్‌లో లేదా వెబ్‌సైట్‌లో కంపెనీ పేరును ఉంచడం సరిపోతుంది. మీరు ఎగ్జిబిషన్ ప్రవేశద్వారం వద్ద రెండు చదరపు మీటర్లను అద్దెకు తీసుకోవచ్చు, మీ కంపెనీ సంప్రదింపు వివరాలతో వ్యాపార కార్డులతో పాటు రుచికరమైన లేదా ఆరోగ్యకరమైన చిన్న వస్తువులను పంపిణీ చేసే యువకుడిని నియమించుకోవచ్చు.

విధానం 2. ప్రెస్ విడుదలలు

మీ ఉత్పత్తిని ప్రమోట్ చేయడానికి మంచి మార్గం మీ కంపెనీ పని గురించి ప్రతి వారం పత్రికా ప్రకటనలను జారీ చేయడం. మీరు వాటిని చాలా పెద్దదిగా చేయకూడదు, సగం A4 షీట్‌లో తగినంత టెక్స్ట్, దానితో పాటు కంపెనీ గురించి కొన్ని కీలక పదబంధాలు.

కంపెనీ గురించి పత్రికా ప్రకటనల కోసం సమాచార సందర్భాలను వారం పొడవునా వెతకాలి. డేటా సేకరణ మరియు ప్రాసెసింగ్ పథకాన్ని నిర్వహించండి. అన్ని రకాలుగా కంపెనీ గురించి కథనాలను పోస్ట్ చేయండి: వెబ్‌సైట్‌లు, సాధారణ వినియోగదారుల కోసం కార్పొరేట్ ప్రచురణ, వార్తాలేఖలు, ట్రేడింగ్ ఫ్లోర్‌లో ప్రకటనలు మొదలైనవి.

మీరు మీ సందేశాన్ని ప్రెస్ రిలీజ్ డైరెక్టరీలలో ఉచితంగా నమోదు చేసుకోవచ్చు. మీ ప్రాంతంలోని వివిధ ప్రచురణలకు, ప్రింట్ (వార్తాపత్రికలు, మ్యాగజైన్‌లు) మరియు ఆన్‌లైన్ మీడియా రెండింటికి కంపెనీ వార్తలను పంపడంలో చురుకుగా ఉండండి.

విధానం 3. కేసులు

కేసులను సక్సెస్-స్టోరీ లేదా కేస్-స్టడీ అని పిలుస్తారు, అవి ప్రకృతిలో ఒకదానికొకటి భిన్నంగా ఉంటాయి, కానీ సారాంశం ఒకటే - మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు వారి ఇబ్బందులను ఎలా పరిష్కరించాలో ఒక నిర్దిష్ట ఉదాహరణలో ప్రదర్శించడానికి. పథకాల ప్రకారం కథనాన్ని వ్రాయడం మంచిది: “సమస్యలు – పరిష్కారాలు – ప్రభావం", "అసంతృప్తికరమైన DO – తర్వాత గొప్పది." ఇటువంటి కథనాలు వినియోగదారులకు ఆసక్తికరంగా ఉంటాయి.

ప్లాట్లు స్వయంచాలకంగా మరియు పొడిగా ప్రదర్శించబడకూడదు, వాటిని మానవీకరించాలి. మీరు సరళమైన భాషలో కథలు రాయాలి, మీరు మీ స్నేహితుడికి కథను చెబుతున్నారని ఊహించుకోండి. అటువంటి కథనాలలో ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, అమ్మకాలను పెంచే లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకోవడం కాదు, మీరు కొన్ని సంఘటనలను నివేదించి, ఇతర వ్యక్తి బాధపడుతున్నప్పుడు మీరు ఈ లేదా ఆ పరిస్థితి నుండి ఎలా బయటపడ్డారో చూపుతారు. ఈ సందర్భంలో, మీరు సమాచారాన్ని విధించరు, మీరు దానిని పంచుకుంటారు.

విధానం 4. సమీక్షలు

మీరు వ్యాపారం చేయడం ప్రారంభించిన క్షణం నుండి మీ కస్టమర్‌ల నుండి అభిప్రాయాన్ని సేకరించడం అత్యవసరం. మీ క్లయింట్ ఒక ప్రసిద్ధ సంస్థ అయితే, దానిని మీ ప్రకటనల ప్రచారాలలో ఉదాహరణగా చేర్చండి.

నాలెడ్జ్ బేస్‌లో మీ మంచి పనిని పంపండి. దిగువ ఫారమ్‌ని ఉపయోగించండి

విద్యార్థులు, గ్రాడ్యుయేట్ విద్యార్థులు, వారి అధ్యయనాలు మరియు పనిలో నాలెడ్జ్ బేస్ ఉపయోగించే యువ శాస్త్రవేత్తలు మీకు చాలా కృతజ్ఞతలు తెలుపుతారు.

ఇలాంటి పత్రాలు

వస్తువులు మరియు సేవలకు వర్చువల్ మార్కెట్‌గా ఇంటర్నెట్. ఎగ్జిబిషన్ అనేది వస్తువులను ప్రోత్సహించే పద్ధతుల్లో ఒకటి, దాని సంస్థ యొక్క సూత్రాలు మరియు అవసరాలు, బలమైన బ్రాండ్ యొక్క పాత్ర మరియు ప్రాముఖ్యత యొక్క అంచనా. ప్రకటనలు అనేది వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి సమర్థవంతమైన సాంకేతికత.

టర్మ్ పేపర్, 10/01/2014 జోడించబడింది


మార్కెట్లో వస్తువులను ప్రోత్సహించే పద్ధతులు, బ్రాండ్ అవగాహన యొక్క ప్రాముఖ్యత. కొన్ని వర్గాల వస్తువుల వినియోగం కోసం చట్టపరమైన నిబంధనలు. మార్కెట్‌లోని వివిధ పక్షపాతాలు మరియు పక్షపాతాలను ఎదుర్కోవడానికి మార్గాలు. వస్తువుల విలువ లక్షణాలపై ఆధారపడి వర్గీకరణ.

నియంత్రణ పని, 10/11/2010 జోడించబడింది


మార్కెట్‌కు ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్ అభివృద్ధి. వినియోగ వస్తువులు మరియు పారిశ్రామిక వస్తువుల వర్గీకరణ. ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ యొక్క కార్పొరేట్ గుర్తింపు యొక్క ప్రధాన అంశాలు. సంస్థ యొక్క పోటీ పోరాట పద్ధతులు.

నియంత్రణ పని, 07/11/2011 జోడించబడింది


వస్తువుల ప్రమోషన్ యొక్క భావన, పనులు మరియు రకాలు. రష్యాలో ఇ-కామర్స్ యొక్క పరిశ్రమ ఆకర్షణ యొక్క విశ్లేషణ, ఇంటర్నెట్‌లో దాని అమలు పద్ధతులు. ఆన్‌లైన్ పిల్లల బట్టల దుకాణం యొక్క ఉత్పత్తి శ్రేణి, దాని మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు మరియు ప్రమోషన్ ప్రోగ్రామ్.

టర్మ్ పేపర్, 12/12/2013 జోడించబడింది


ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క సైద్ధాంతిక అంశాలు: ప్రమోషన్ యొక్క భావన మరియు సారాంశం, రకాలు, ప్రభావాన్ని అంచనా వేసే పద్ధతులు. LLC "బ్రిగడ" యొక్క ప్రమోషన్ సిస్టమ్ యొక్క పరిశోధన: సంక్షిప్త వివరణ, మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్‌ల అధ్యయనం మరియు ప్రమోషన్‌ను మూల్యాంకనం చేసే పద్ధతులు.

టర్మ్ పేపర్, 07/11/2011 జోడించబడింది


వస్తువులు మరియు సేవల ప్రమోషన్ యొక్క భావన మరియు సారాంశం, ప్రమోషన్ పద్ధతులు. OOO "Byurokratos" యొక్క సంక్షిప్త వివరణ, ప్రమోషన్ కాంప్లెక్స్ యొక్క విశ్లేషణ. అమ్మకాల ప్రమోషన్ LLC "Byurokratos" ఉపయోగం యొక్క ప్రభావాన్ని మెరుగుపరచడానికి చర్యలు, వాటి ప్రభావం.

టర్మ్ పేపర్, 05/30/2012 జోడించబడింది


ఇంటర్నెట్లో వస్తువుల ప్రమోషన్ యొక్క ప్రధాన రకాలు. వస్తువులు మరియు సేవల ప్రచారంలో ఉపయోగించే వ్యాపార నమూనాలు. వ్యాపారాన్ని ఎలక్ట్రానిక్ వ్యాపారంలో ఏకీకృతం చేయడానికి సరైన నమూనా, ప్రకటనలు మరియు ప్రచార వ్యూహం. ఇంటర్నెట్ మార్కెట్ యొక్క ఆకర్షణకు కారకాలు.

సారాంశం, 11/17/2009 జోడించబడింది


వస్తువులు మరియు సేవల ప్రమోషన్‌కు మార్కెటింగ్ విధానాల యొక్క అంశాలు. LLC "VelExpo" ఉదాహరణపై వాణిజ్య సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ సిస్టమ్ యొక్క విశ్లేషణ మరియు మూల్యాంకనం. వస్తువుల ప్రమోషన్ వ్యవస్థను మెరుగుపరచడానికి చర్యల యొక్క ఆర్థిక సామర్థ్యాన్ని మూల్యాంకనం చేయడం.

థీసిస్, 02/07/2013 జోడించబడింది

వస్తువుల ప్రమోషన్ కింద సంభావ్య వినియోగదారులకు ఉత్పత్తి యొక్క మెరిట్‌ల గురించి సమాచారాన్ని తీసుకురావడానికి మరియు దానిని కొనుగోలు చేయాలనే వారి కోరికను ప్రేరేపించడానికి వివిధ కార్యకలాపాల సమితిని అర్థం చేసుకోవచ్చు. "మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్స్" మరియు "ప్రొడక్ట్ ప్రమోషన్ పద్ధతులు" అనే భావనలు తప్పనిసరిగా ఒకేలా ఉంటాయి, అయినప్పటికీ నిపుణులు ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ మరియు మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్‌లకు వివిధ రకాల పద్ధతులను ఆపాదించారు. అందువల్ల, డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ అనేది మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్స్ యొక్క పద్ధతులను లేదా రిటైల్ వాణిజ్యాన్ని నిర్వహించే పద్ధతులను సూచిస్తుంది.

అయితే, మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క ఇతర అంశాలు కూడా కమ్యూనికేషన్ ఫంక్షన్‌ను నిర్వహిస్తాయని గుర్తుంచుకోవాలి. ఉదాహరణకు, కొన్నిసార్లు ఒక ఉత్పత్తి రూపకల్పన, దాని లక్షణాలు, ప్యాకేజింగ్ మరియు ధర వినియోగదారుకి దాని ప్రకటనల కంటే ఉత్పత్తి గురించి చాలా ఎక్కువ తెలియజేస్తాయి. ఈ విషయంలో, ప్రమోషన్ పద్ధతుల వర్గీకరణ, అయితే, అనేక ఇతర వర్గీకరణల వలె, సాపేక్షంగా ఉంటుంది మరియు మార్కెటింగ్ నేర్చుకునే ప్రక్రియను సులభతరం చేయడానికి ప్రధానంగా ఉపయోగించబడుతుంది.

కమ్యూనికేషన్లను స్థాపించేటప్పుడు, వినియోగదారుడు వస్తువుల అంగీకారం ఏ దశలో ఉన్నాడో మరియు అతను ప్రధానంగా ఉపయోగించే సమాచారాన్ని తెలుసుకోవడం అవసరం. కాబట్టి అంజీర్లో. 11.1 ఒక కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారు మరియు అతను ఉపయోగించిన సమాచారాన్ని అంగీకరించే ప్రక్రియ యొక్క దశలను హైలైట్ చేయడానికి సాధారణంగా ఉపయోగించే విధానాలలో ఒకటి.

సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్ల స్థాపన క్రింది క్రమంలో నిర్వహించబడుతుంది: లక్ష్య ప్రేక్షకులు గుర్తించబడతారు; దాని కావలసిన ప్రతిస్పందన నిర్ణయించబడుతుంది, ఇది చాలా సందర్భాలలో కొనుగోలును కలిగి ఉంటుంది; కమ్యూనికేషన్ ప్రచారం యొక్క లక్ష్యాలు నిర్వచించబడ్డాయి; కమ్యూనికేషన్ సందేశం అభివృద్ధి చేయబడుతోంది; కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లు ఎంపిక చేయబడ్డాయి; సందేశాన్ని (బదిలీ సమాచారం) చేసే వ్యక్తి నిర్ణయించబడతాడు; లక్ష్య ప్రేక్షకులతో అభిప్రాయం ఏర్పాటు చేయబడింది; సాధారణ ప్రమోషన్ బడ్జెట్ (కమ్యూనికేషన్ బడ్జెట్) అభివృద్ధి చేయబడుతోంది; ప్రమోషన్ పద్ధతులు ఎంపిక చేయబడతాయి మరియు కమ్యూనికేషన్ కార్యకలాపాల ప్రభావం అంచనా వేయబడుతుంది.

లక్ష్య ప్రేక్షకులు అనేది సంభావ్య లేదా ఇప్పటికే ఉన్న కొనుగోలుదారులు లేదా కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునే లేదా ప్రభావితం చేసే వినియోగదారుల సమితి. లక్ష్య ప్రేక్షకులను వ్యక్తులుగా, వ్యక్తుల సమూహాలుగా, ప్రజలలోని వివిధ విభాగాలుగా పరిగణించవచ్చు.

ఉదాహరణగా, మేము ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి కమ్యూనికేషన్‌లను ఏర్పాటు చేయడానికి క్రింది లక్ష్యాలను అందిస్తాము:

• కొత్త వర్గం వస్తువుల ఆవిర్భావం గురించి వినియోగదారునికి సమాచారాన్ని అందించడం, ఉదాహరణకు, CDలు.
• ఒక నిర్దిష్ట వర్గానికి చెందిన వస్తువుల యొక్క వ్యక్తిగత బ్రాండ్‌ల గురించి వినియోగదారు సమాచారాన్ని అందించడం, ఉదాహరణకు, సోనీ యొక్క CD ప్లేయర్‌లు.
• వినియోగదారుల్లో నిర్దిష్ట బ్రాండ్ వస్తువుల పట్ల సానుకూల దృక్పథాన్ని పెంపొందించడం.
• ఈ బ్రాండ్ యొక్క ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే కోరికతో వినియోగదారుని అందించడం.
• అనుకూలమైన నిబంధనలపై సౌకర్యవంతమైన కొనుగోలు కోసం పరిస్థితుల సృష్టి. దీన్ని చేయడానికి, అవుట్‌లెట్‌లు సౌకర్యవంతంగా ఉండాలి, ఉత్పత్తి సరైన లక్షణాలను కలిగి ఉండాలి, ధరతో సహా సరైన వాతావరణాన్ని కలిగి ఉండాలి.

ప్రారంభ అవగాహన కల్పించడానికి, కమ్యూనికేటర్ తన సందేశంలో కంపెనీ లేదా ఉత్పత్తి బ్రాండ్ పేరును పునరావృతం చేయవచ్చు, అనేకసార్లు ప్రసారం చేయబడుతుంది. ఇంకా, ఆసక్తి చూపిన వినియోగదారులకు కంపెనీ మరియు/లేదా దాని నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల గురించి అదనపు జ్ఞానాన్ని అందించాలి. కమ్యూనికేషన్ ప్రచారం ఆసక్తి విషయం గురించి వినియోగదారులలో అనుకూలమైన అభిప్రాయాన్ని పెంపొందించే లక్ష్యంతో ఉంది. స్విచ్చర్ దాని మెరిట్‌లను వివరించడం ద్వారా ప్రమోట్ చేయబడిన ఉత్పత్తి కోసం వినియోగదారులలో ప్రాధాన్యతను పెంపొందించడం తదుపరి దశ. తరువాత, మీరు కొనుగోలు చేయవలసిన అవసరాన్ని గురించి ఒక నమ్మకంగా ప్రాధాన్యత అనుభూతిని అనువదించాలి. ఏదైనా కొనాలనుకునే ప్రతి ఒక్కరూ వెంటనే కొనుగోలు చేయరు. వారు వివిధ కారణాల వల్ల కొనుగోలును ఆలస్యం చేయవచ్చు. ఇది జరగకుండా నిరోధించడానికి, కమ్యూనికేటర్ వినియోగదారుని చివరి దశను - కొనుగోలు చేయడానికి ఒప్పించడానికి ప్రయత్నించాలి. ఇది వివిధ మార్గాల ద్వారా సాధించవచ్చు: ధర తగ్గింపులు, ఉత్పత్తి ట్రయల్స్ మొదలైనవి.

కావలసిన ప్రేక్షకుల ప్రతిచర్యను నిర్ణయించిన తర్వాత, కమ్యూనికేషన్ సందేశం అభివృద్ధి చేయబడింది. ఇది ఏమి పంపాలి (కాల్ యొక్క కంటెంట్), దానిని ఎలా పంపాలి (కాల్ యొక్క లాజిక్ పరంగా), దాని నిర్మాణం మరియు సందేశం యొక్క ఆకృతిని ఎలా పంపాలి (దాని అమలు పరంగా) ఎలా పంపాలి.

సందేశ ఆకృతిని నిర్ణయించడంలో సరైన శీర్షిక, కంటెంట్, దృష్టాంతాలు మరియు వాటి రూపకల్పన (రంగు, ఫాంట్ మొదలైనవి) ఎంచుకోవడం ఉంటుంది.

కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లు వ్యక్తిగతమైనవి మరియు వ్యక్తిత్వం లేనివి. మొదటి సందర్భంలో, ఇద్దరు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది కమ్యూనికేట్ చేసే వ్యక్తులు ఒకరినొకరు నేరుగా లేదా వివిధ మార్గాల ద్వారా (టెలిఫోన్, మెయిల్, ఇంటర్నెట్ మొదలైనవి) సంప్రదిస్తారు. ఈ సందర్భంలో, సమర్థవంతమైన అభిప్రాయం సులభంగా ఏర్పాటు చేయబడుతుంది. కొన్ని వ్యక్తిగత కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లు విక్రయదారులు వంటి వాటిని సృష్టించే సంస్థలచే నియంత్రించబడతాయి. ఇతరులు నియంత్రించబడరు, ఉదాహరణకు, స్వతంత్ర నిపుణులచే వినియోగదారులతో పరిచయాలు. వారి పొరుగువారు, స్నేహితులు, కుటుంబ సభ్యులు, సహోద్యోగుల లక్ష్య కొనుగోలుదారులతో కమ్యూనికేషన్ ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది నోటి మాట ఛానెల్. వెల్లడిస్తోంది అభిప్రాయ నాయకులువేర్వేరు లక్ష్య ప్రేక్షకులలో, వారు మొదటగా, వారితో కమ్యూనికేషన్ల ఏర్పాటును నిర్వహిస్తారు, వస్తువుల కొనుగోలు కోసం వారికి కొన్ని అనుకూలమైన పరిస్థితులను సృష్టిస్తారు.

వ్యక్తిత్వం లేని కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌ల సహాయంతో, వ్యక్తిగత పరిచయాలు మరియు ప్రత్యక్ష అభిప్రాయం లేకుండా సమాచారం ప్రసారం చేయబడుతుంది. వ్యక్తిత్వం లేని ఛానెల్‌లు ప్రధానంగా మీడియా మరియు బాహ్య మీడియా (ప్రకటనల స్టాండ్‌లు, పోస్టర్‌లు, ప్రకటనలు మొదలైనవి) ఉంటాయి.

వినియోగదారులు మీ గురించి మరియు మీ ఉత్పత్తి గురించి తెలుసుకోవాలంటే, మీరు దాని గురించి వారికి చెప్పాలి. ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి వివిధ మార్గాలు ఎందుకు ఉన్నాయి? ప్రమోషన్ ప్రోగ్రామ్ కస్టమర్‌లతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి వివిధ మార్గాలను కలిగి ఉంటుంది:

2) అమ్మకాల ప్రమోషన్;

3) వ్యక్తిగత అమ్మకం;

4) వ్యక్తిగత అమ్మకం

ప్రకటనలుకమ్యూనికేషన్ విధానంలో ఒక ప్రత్యేక స్థానాన్ని ఆక్రమించింది, ఎందుకంటే ఇది మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలలో అత్యంత క్లిష్టమైన మరియు కష్టమైన పనిని పరిష్కరించడానికి రూపొందించబడింది - డిమాండ్‌ను రూపొందించడానికి మరియు ప్రేరేపించడానికి. ప్రకటనల ప్రచారాల అభివృద్ధి మరియు అమలుకు గొప్ప ప్రాముఖ్యత జోడించబడింది. బారిషెవ్ A.F. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. - 2వ ఎడిషన్, తొలగించబడింది. - ఎం.: ఎడ్. సెంటర్ "అకాడెమీ", 2007. - S. 167

ప్రకటన అనేది ఒక నిర్దిష్ట తయారీదారు, వ్యాపారి, మధ్యవర్తి యొక్క సేవ, వారి ఖర్చుతో మరియు వారి బ్రాండ్ ఆఫర్‌లు, అప్పీళ్లు, సలహాలు, ఈ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి సిఫార్సుల కింద వారి సేవకు దృష్టిని ఆకర్షించడం. ఫెడ్కో V.P., ఫెడ్కో N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n / a: మార్చి, 2008. - S. 59

కొనుగోలుదారు మొదటి సారి విఫలమైతే, ఏ ప్రకటన ఉత్పత్తిని తిరిగి విక్రయించదు. అన్యాయమైన ప్రకటనలు, కొంత విజయాన్ని సృష్టించగలిగితే, అది స్పష్టంగా మరియు తాత్కాలికంగా మాత్రమే ఉంటుంది. ప్రకటనలు ఇలా ఉండాలి: గౌరవప్రదమైన, విశ్వసనీయమైన, మర్యాదగల, దయగల.

సంస్థల యొక్క ప్రకటనల కార్యకలాపాలు, ఒక నియమం వలె, ప్రమోషన్ యొక్క ఇతర అంశాలతో భర్తీ చేయబడతాయి. అమ్మకాల ప్రమోషన్. ఆర్థిక సాహిత్యంలో, విక్రయాల ప్రమోషన్ తరచుగా "సేల్స్ ప్రమోషన్", "సేల్స్ సపోర్ట్" వంటి పదాల ద్వారా సూచించబడుతుంది.

సేల్స్ ప్రమోషన్ - ఇవి కార్యకలాపాలు మరియు కార్యకలాపాలు, వీటిని అమలు చేయడం వల్ల వినియోగదారులు, విక్రేతలు, మధ్యవర్తుల దృష్టిని కంపెనీ ఉత్పత్తులకు ఆకర్షిస్తుంది మరియు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపిస్తుంది. ప్రకటనలతో పాటు, అవి వ్యాపార కార్యకలాపాలకు మద్దతు ఇచ్చే కార్యకలాపాలు, వ్యక్తిగత అమ్మకాలు, అభిప్రాయం మరియు ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలను స్థాపించడం మొదలైనవాటిని కలిగి ఉంటాయి. Fedko V.P., Fedko N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n / a: మార్చి, 2008. - S. 348

టేబుల్ 1. - ప్రకటనల పంపిణీ యొక్క ప్రధాన సాధనం

కొనుగోలుదారులకు ఉద్దేశించిన ప్రోత్సాహకాలు క్రమపద్ధతిలో మరియు పెద్ద పరిమాణంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ప్రోత్సహించే స్పష్టమైన వాణిజ్య ప్రయోజనాన్ని అందించడం. మధ్యవర్తులు మరియు అమ్మకందారులను లక్ష్యంగా చేసుకున్న ఉద్దీపన ఉత్పత్తిని గరిష్ట శక్తితో విక్రయించడానికి, దాని కొనుగోలుదారుల సర్కిల్‌ను విస్తరించడానికి వారిని ప్రోత్సహిస్తుంది.

తరచుగా ఉపయోగించే వాటిలో అమ్మకాల ప్రమోషన్ యొక్క పద్ధతులు మరియు మార్గాలుచేర్చబడినవి: బారిషెవ్ A.F. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. - 2వ ఎడిషన్, తొలగించబడింది. - M.: అకాడమీ, 2010. - S. 124

క్రెడిట్ మీద వ్యాపారం;

ఉచిత ఉత్పత్తి నమూనాలు;

తగ్గింపుతో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి కూపన్లు;

నిర్దిష్ట మొత్తంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు తగ్గింపులు;

నిర్దిష్ట మొత్తాన్ని కొనుగోలు చేసేటప్పుడు ప్రీమియంలు (ఉదాహరణకు, కొత్త రకం ప్లాస్మా టీవీని కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, సంగీత కేంద్రం అందించబడుతుంది);

ఇతర ప్రయోజనాల కోసం ప్యాకేజింగ్ యొక్క ఉపయోగం (ఉదాహరణకు, కోస్టర్లు, గృహ కంటైనర్లు, ఫ్లవర్ వాజ్‌లు మొదలైనవి);

ఏ కారణం చేతనైనా వస్తువులను తిరిగి ఇచ్చేటపుడు మనీ బ్యాక్ హామీ;

కొత్తదాన్ని కొనుగోలు చేసేటప్పుడు వాడుకలో లేని ఉత్పత్తి ధరను భర్తీ చేయడం;

లాటరీ నిర్వహించడం, కూపన్లు, క్యాలెండర్లు, సావనీర్లను జారీ చేయడం.

సాధారణంగా, విక్రయాల ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలను సిద్ధం చేయడం మరియు నిర్వహించడం ప్రక్రియలో ఐదు ప్రధాన దశలు ఉన్నాయి: అకులిచ్ I.L., గెర్చికోవ్ I.Z. మార్కెటింగ్: ప్రో. భత్యం. - మిన్స్క్: ఇంటర్ప్రెస్సర్విస్, 2009. - S. 287-290.

1) విక్రయాల ప్రమోషన్ కోసం లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం. ప్రతి నిర్దిష్ట దశలో సంస్థ ఎదుర్కొంటున్న ప్రధాన పనులు రూపొందించబడ్డాయి మరియు వాటి పరిష్కారంలో ఉత్తేజపరిచే కారకాల పాత్ర మరియు ప్రాముఖ్యత నిర్ణయించబడతాయి;

2) సేల్స్ ప్రమోషన్ పద్ధతుల నిర్వచనం;

3) ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం అభివృద్ధి. ఇంతకుముందు సంస్థకు అత్యంత ఆమోదయోగ్యమైన ప్రోత్సాహక పద్ధతులు గుర్తించబడితే, ఇప్పుడు ఈ క్రింది ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం అవసరం: సంస్థ ఏ సమయంలో మరియు ఏ ప్రోత్సాహకాలను ఉపయోగిస్తుంది? వివిధ ప్రోత్సాహక పద్ధతుల ఉనికి గురించి ఎలా మరియు ఎవరికి తెలియజేయబడుతుంది? ఈ ప్రోత్సాహక పద్ధతిని ఎంతకాలం మరియు ఏ కాలానికి ఉపయోగించబడుతుంది? సేల్స్ ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలకు ఏ నిధులు ఉపయోగించబడతాయి?;

4) ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం అమలు. దాని అమలు సమయంలో ఉత్పన్నమయ్యే విచలనాలు అమ్మకాల ప్రమోషన్‌కు బాధ్యత వహించే కంపెనీ ఉద్యోగులచే తక్షణమే తొలగించబడతాయి;

5) అమ్మకాల ప్రమోషన్ ఫలితాల మూల్యాంకనం. చాలా తరచుగా, ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం యొక్క ప్రభావానికి సూచికగా, సేల్స్ ప్రమోషన్ ప్రోగ్రామ్ అమలు సమయంలో అందించబడిన సంబంధిత ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాల పరిమాణంలో పెరుగుదల పరిగణించబడుతుంది.

వ్యక్తిగత అమ్మకంఇది ఉత్పత్తి గురించి అనుకూలమైన ఆలోచనల ఏర్పాటును నిర్ధారించడానికి మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారులను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించడానికి రూపొందించబడింది. ఇది విక్రేత యొక్క ప్రతినిధి మరియు లక్ష్య ప్రేక్షకుల మధ్య ప్రత్యక్ష పరిచయం ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది.

సేల్స్ ప్రతినిధులను సాధారణంగా సేల్స్ ఏజెంట్లు, సేల్స్ కన్సల్టెంట్లు, సేల్స్ ఇంజనీర్లు, సర్వీస్ ఏజెంట్లు, మార్కెటింగ్ ఏజెంట్లు, సేల్స్‌మెన్ అని పిలుస్తారు. అయితే, విక్రేత యొక్క ఈ ప్రతినిధుల జాబితాలో నిర్వచించే పాత్ర ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మెన్ మరియు సేల్స్ ఏజెంట్లకు చెందినది.

ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మ్యాన్ తన వద్ద ఉన్న నమూనాలు లేదా వారి వివరణ ప్రకారం కస్టమర్‌లకు వస్తువులను అందించే సంస్థ యొక్క ప్రతినిధి.

సేల్స్ ఏజెంట్ అనేది ఒక సంస్థకు ప్రతినిధిగా వ్యవహరిస్తుంది మరియు ఉత్పత్తి ప్రచారంలో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ విధులను నిర్వహిస్తుంది.

సేల్స్ ఏజెంట్లు మరియు ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మెన్ యొక్క నైపుణ్యం కలిగిన పనికి ధన్యవాదాలు, వ్యక్తిగత విక్రయం అనేది ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ యొక్క అత్యంత ప్రభావవంతమైన రూపం. దీన్ని చేయడానికి, మొదటగా, ఈ ఉద్యోగుల సామర్థ్యాన్ని సరిగ్గా నిర్ణయించడం అవసరం మరియు ఏ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో వ్యక్తిగత పరిచయాలు అవసరం. వ్యక్తిగత విక్రయ ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, రెండోది ఏడు దశలను కలిగి ఉన్న కొనసాగుతున్న ప్రక్రియగా పరిగణించబడుతుంది:

1) లక్ష్య ప్రేక్షకుల దశలను సెట్ చేయడం;

2) లక్ష్య ప్రేక్షకులతో పరిచయం కోసం తయారీ;

3) లక్ష్య ప్రేక్షకుల స్థానాన్ని గెలుచుకోవడం;

4) వస్తువుల ప్రదర్శన;

5) సాధ్యమయ్యే సందేహాలు మరియు అభ్యంతరాలను అధిగమించడం;

6) విక్రయం పూర్తి చేయడం;

7) కొనుగోలుదారుతో అమ్మకాల తర్వాత పరిచయాలు.

లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎన్నుకునేటప్పుడు, మొదటగా, తుది కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునే వారి సామర్థ్యం మరియు వారి కొనుగోలు శక్తి పరిగణనలోకి తీసుకోబడతాయి.

సంప్రదింపు కోసం తయారీలో సంభావ్య కొనుగోలుదారుల గురించి సమాచారాన్ని సేకరించడం మరియు ప్రత్యేకించి, తుది కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవడంలో వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారుల పాత్ర, కొనుగోళ్లు చేయడానికి ప్రధాన ఉద్దేశ్యాలు మొదలైనవి ఉంటాయి. ఈ సమాచారం ఆధారంగా, అప్పీల్ రూపొందించబడింది.

ట్రావెలింగ్ సేల్స్‌మ్యాన్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ యొక్క సరిగ్గా ఆర్గనైజ్ చేయబడిన పని కారణంగా పైన పేర్కొన్నవన్నీ నిర్ధారించబడతాయి. అన్నింటిలో మొదటిది, ఈ ఉద్యోగులు సంభావ్య కొనుగోలుదారులపై సరైన ముద్ర వేయాలి, ఇది నిర్ణయించబడుతుంది:

1) ట్రావెలింగ్ సేల్స్ మాన్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ రూపాన్ని (వ్యాపార కార్డు, ప్రతిష్టాత్మక కారు మొదలైనవి);

2) సంభావ్య కొనుగోలుదారులతో సంభాషణ సమయంలో వారు ఎంత వృత్తిపరంగా, మర్యాదపూర్వకంగా మరియు శ్రద్ధగా ప్రవర్తిస్తారు, వారు ఎంత ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు మరియు సంభాషణను సరిగ్గా నిర్మించగలరు.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ప్రతి మేనేజర్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ తప్పనిసరిగా అతని కోసం లక్ష్య ప్రేక్షకులకు తగిన స్థానాన్ని గెలుచుకోవాలి, ఆమెతో వ్యక్తిగత సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవాలి. ఆ తర్వాత మాత్రమే వస్తువుల ప్రదర్శన (ప్రెజెంటేషన్) నిర్వహించడం సాధ్యమవుతుంది.

సంభావ్య కొనుగోలుదారుల వైపు, సమర్పించిన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడంలో సముచితత గురించి వివిధ సందేహాలు ఉండవచ్చు. వారి ఉనికి సానుకూల అంశం, ఎందుకంటే ఉత్పత్తి కొనుగోలుదారులకు ఆసక్తిని కలిగిస్తుందని సూచిస్తుంది. అన్ని వ్యాఖ్యలు మరియు సందేహాలను వినాలి మరియు వీలైతే, ఈ సందేహాలను వెంటనే తొలగించాలి. సహేతుకమైన సమాధానం ఇవ్వడం సాధ్యం కాని వాటిని తరువాత తిరిగి ఇవ్వాలి. చివరి దశలో, ప్రతిపాదిత ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి సేల్స్‌మ్యాన్ లేదా సేల్స్ ఏజెంట్ సంభావ్య కొనుగోలుదారులను ఆఫర్ చేయవచ్చు.

PR (ఇంగ్లీష్ నుండి ప్రజా సంబంధాలు - ప్రజా సంబంధాలు) - సంస్థ మరియు ప్రజల మధ్య ద్వైపాక్షిక పరస్పర ప్రయోజనకరమైన, సామరస్యపూర్వక సంబంధాలను నెలకొల్పడానికి చర్యల సమితి, ఇందులో ప్రకటనలు, ప్రచారం, మార్కెటింగ్ వంటి అనేక సన్నాహక కార్యకలాపాలు ఉంటాయి. లే ప్లా F.J., పార్కర్ L.M. ఇంటిగ్రేటెడ్ బ్రాండింగ్. M.: ఓల్మా-ప్రెస్, 2008. - S. 129

PR నిపుణులు ఈ క్రింది పనులను పరిష్కరిస్తారు: బారిషెవ్ A.F. మార్కెటింగ్: పాఠ్య పుస్తకం. - 2వ ఎడిషన్, తొలగించబడింది. - M.: అకాడమీ, 2010. - S. 79

ప్రజల అభిప్రాయం మరియు ప్రజల అంచనాలను అధ్యయనం చేయడం;

సంస్థలు, పబ్లిక్, పబ్లిక్ మరియు ప్రభుత్వ సంస్థల మధ్య రెండు మరియు బహుపాక్షిక పరిచయాల స్థాపన మరియు నిర్వహణ;

విభేదాలు మరియు అపార్థాల నివారణ, పుకార్ల తొలగింపు మరియు అపవాదు సమాచారాన్ని తిరస్కరించడం;

సంస్థ లేదా సంస్థ యొక్క లక్ష్యాల సాధనకు దోహదపడే ఇమేజ్ మరియు కీర్తిని సృష్టించడం.

ప్రజా సంబంధాల లక్ష్యాలను సాధించడానికి అనేక మరియు విభిన్న సాధనాలు మరియు పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి. వాటిని అనేక దిశలలో క్రమబద్ధీకరించవచ్చు:

1) మీడియాతో కమ్యూనికేషన్ (ప్రెస్, టెలివిజన్, రేడియో), కంపెనీ ప్రెస్ కాన్ఫరెన్స్‌ల సంస్థ, మేనేజర్‌లతో ఇంటర్వ్యూలు, టెలివిజన్ మరియు కంపెనీ గురించి రేడియో నివేదికల ఉత్పత్తి మొదలైనవి;

2) ప్రింటెడ్ మెటీరియల్స్ ద్వారా PR (సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాలపై నివేదికల ప్రచురణ, కంపెనీ బ్రోచర్ మరియు మ్యాగజైన్ యొక్క ప్రచురణ);

3) కాంగ్రెస్ మరియు సమావేశాల పనిలో కంపెనీ ప్రతినిధుల భాగస్వామ్యం;

4) ప్రజా సంస్థలు;

5) అన్ని రకాల ఈవెంట్-సంబంధిత ఈవెంట్‌ల సంస్థ ద్వారా సంస్థ;

6) ప్రభుత్వ సంస్థలను లక్ష్యంగా చేసుకున్న సంస్థ యొక్క PR-కార్యకలాపాలు ("వారి" వ్యక్తులను ప్రభుత్వ సంస్థలకు నామినేట్ చేయడం, రాష్ట్రంలోని మొదటి వ్యక్తులను వేడుకలకు ఆహ్వానించడం);

7) ఇంటర్నెట్‌లో PR (మీ స్వంత వెబ్ పేజీని పోస్ట్ చేయడం, ఇ-మెయిల్ ద్వారా పత్రికా ప్రకటనలను పంపడం);

8) వేదిక నుండి మరియు కళాకృతులలో సంస్థ యొక్క దయగల ప్రాతినిధ్యం; చలనచిత్రాలు మరియు టెలివిజన్ చిత్రాల నిర్మాణ ప్రక్రియలో ప్రసారకుల భాగస్వామ్యం.

పబ్లిక్ రిలేషన్స్ యొక్క భాగాలలో ఒకటి ప్రచారం, ఇది చాలా తరచుగా వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది. అకులిచ్ I.L., గెర్చికోవ్ I.Z. మార్కెటింగ్: Proc. భత్యం. - మిన్స్క్: ఇంటర్ప్రెస్సర్విస్, 2009. - S. 287-290.

ప్రచారం, కమ్యూనికేషన్ల సముదాయంలో ఒకటిగా, కంపెనీ తన ఇమేజ్‌ని సృష్టించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి, నిర్దిష్ట నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు, ఆలోచనలు మరియు వ్యక్తులను ప్రాచుర్యం పొందేందుకు, అలాగే కంపెనీ లేదా దాని ఉత్పత్తి గురించి నిరాధారమైన సమాచారాన్ని తిరస్కరించడానికి ఉపయోగిస్తుంది.

ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, సినిమాటోగ్రాఫర్లు మరియు థియేటర్ ఏజెంట్లు చలనచిత్రాలు మరియు థియేటర్ నిర్మాణాలపై దృష్టిని ఆకర్షించడానికి ప్రచారాన్ని ఆశ్రయించారు. చివరగా, రాజకీయ నాయకుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి, వ్యాపార తారలను చూపించడానికి మొదలైన చిత్రాల నిర్మాతల పనిలో ప్రచారం ఒక ముఖ్యమైన భాగం.

బ్రాండింగ్- ఇది వినియోగదారుని మనస్సులో వ్యక్తిగతీకరించిన బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ని రూపొందించడానికి మరియు పెద్ద ఎత్తున అమలు చేయడానికి, మార్కెటింగ్ పరిశోధన ద్వారా ధృవీకరించబడిన ప్రకటనకర్త, మార్కెటింగ్ సంస్థ మరియు ప్రకటనల ఏజెన్సీ యొక్క ఉమ్మడి సృజనాత్మక పని. బ్రాండ్ ఇమేజ్ యొక్క సృష్టికర్తలు ఉత్పత్తి యొక్క భౌతిక లక్షణాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు, అది వినియోగదారునిలో రేకెత్తించే భావాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు మరియు ఉపచేతనను ప్రభావితం చేసే స్పృహకు మాత్రమే కాకుండా, భావోద్వేగాలకు కూడా విజ్ఞప్తి చేస్తారు. మార్కెట్‌లోని ఒక ఉత్పత్తి విజయం, అధిక ఖ్యాతిని కలిగి ఉంటే, దాని ప్రసిద్ధ చిత్రాన్ని పునరావృతం చేసే సారూప్య ఉత్పత్తులు ఎల్లప్పుడూ ఉంటాయి. అందువల్ల, బ్రాండింగ్ అనేది పోటీదారులను తగ్గించే నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతున్న కార్యాచరణ. ఫెడ్కో V.P., ఫెడ్కో N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n / a: మార్చి, 2008. - S. 331

బ్రాండ్ మూల్యాంకనం అనేక లక్షణాలను ఉపయోగించి నిర్వహించబడుతుంది:

బ్రాండ్ బలం - దాని ఉత్పత్తి వర్గంలో ఆధిపత్యం వహించే బ్రాండ్ సామర్థ్యం ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది;

బ్రాండ్ ఫిట్ - బ్రాండ్ యొక్క ఇమేజ్ మరియు క్యారెక్టర్ కస్టమర్ల అవసరాలు మరియు అంచనాలకు సరిపోయే స్థాయిని బట్టి నిర్ణయించబడుతుంది;

బ్రాండ్ విధేయత - బ్రాండ్ వినియోగంలో కొనుగోలుదారుల ప్రమేయాన్ని వర్ణిస్తుంది, ప్రత్యామ్నాయాల సమక్షంలో ఈ బ్రాండ్‌ను ఎంచుకునే ఫ్రీక్వెన్సీ ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది;

కొనుగోలుదారులలో బ్రాండ్ అవగాహన స్థాయి అనేది బ్రాండ్ గుర్తుంచుకోగల లక్ష్య ప్రేక్షకుల శాతంగా నిర్వచించబడింది.

బ్రాండింగ్‌తో చాలా సాధించవచ్చు. ముఖ్యంగా, ఇది అనుమతిస్తుంది:

నిర్దిష్ట మార్కెట్‌లో ప్రణాళికాబద్ధమైన అమ్మకాల పరిమాణాన్ని నిర్వహించండి మరియు వినియోగదారుల మనస్సులలో ఉత్పత్తి యొక్క చిత్రాన్ని రూపొందించడానికి మరియు ఏకీకృతం చేయడానికి దానిపై దీర్ఘకాలిక ప్రోగ్రామ్‌ను అమలు చేయండి;

సామూహిక చిత్రం ద్వారా పరిచయం చేయబడిన ఉత్పత్తుల శ్రేణిని మరియు వాటి సాధారణ విశిష్ట లక్షణాల పరిజ్ఞానం యొక్క విస్తరణ ఫలితంగా పెరిగిన లాభదాయకతను నిర్ధారించుకోండి;

అడ్వర్టైజింగ్ ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి చాలా ముఖ్యమైన మూడు అంశాలను ఉపయోగించండి - చారిత్రక మూలాలు, నేటి వాస్తవాలు మరియు భవిష్యత్తు కోసం సూచనలు.

కార్పొరేట్ గుర్తింపు అనేది బ్రాండ్ ఏర్పడటానికి సాధనాల్లో ఒకటి మరియు అదే సమయంలో - బ్రాండింగ్ యొక్క మూలకం. కార్పొరేట్ గుర్తింపు అనేది ఒక వైపు, కంపెనీ యొక్క అన్ని ఉత్పత్తుల యొక్క కొంత ఐక్యతను అందించే సాంకేతికతల సమితి (గ్రాఫిక్, భాష, రంగు), మరియు మరోవైపు, పోటీదారులకు మరియు వారి ఉత్పత్తులకు కంపెనీ మరియు దాని ఉత్పత్తులను వ్యతిరేకిస్తుంది. ఫెడ్కో V.P., ఫెడ్కో N.G. మార్కెటింగ్ ఫండమెంటల్స్: 100 పరీక్ష సమాధానాలు. - రోస్టోవ్ n / a: మార్చి, 2008. - S. 156

కార్పొరేట్ గుర్తింపు యొక్క ప్రధాన పని ఏమిటంటే, కంపెనీ ఉత్పత్తులను గుర్తించదగినదిగా మరియు ఇతర కంపెనీల ఉత్పత్తుల నుండి భిన్నంగా చేయడం, పోటీ ప్రయోజనాలను పెంచడం, ప్రచారం మరియు ప్రకటనల ప్రభావం మరియు నకిలీల నుండి ఉత్పత్తులను రక్షించడం. మురఖ్తనోవా N.M., ఎరెమినా E.I. మార్కెటింగ్: ప్రో. పరిష్కారం - M.: అకాడమీ, 2010. - S. 158.

కార్పొరేట్ శైలి వ్యవస్థ క్రింది ప్రధాన అంశాలను కలిగి ఉంటుంది:

ట్రేడ్‌మార్క్ - ట్రేడ్‌మార్క్ యజమాని వారి వస్తువులను గుర్తించడానికి ఉపయోగించే అలంకారిక, మౌఖిక, త్రిమితీయ, ధ్వని హోదాలు లేదా వాటి కలయికలు సక్రమంగా నమోదు చేయబడ్డాయి. ట్రేడ్మార్క్ను ఉపయోగించడానికి యజమాని యొక్క ప్రత్యేక హక్కు రాష్ట్రం నుండి చట్టపరమైన రక్షణ ద్వారా అందించబడుతుంది;

లోగో (అసలు శైలి లేదా కంపెనీ యొక్క సంక్షిప్త పేరు, ఈ కంపెనీ ఉత్పత్తి చేసిన ఉత్పత్తి సమూహం లేదా దాని ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి);

కార్పొరేట్ బ్లాక్ - కార్పొరేట్ గుర్తింపు యొక్క అనేక అంశాల యొక్క సాంప్రదాయ, తరచుగా ఉపయోగించే కలయిక (ఉదాహరణకు, బ్రాండెడ్ డిసెక్టెడ్ ట్రయాంగిల్ క్రింద "అడిడాస్" శాసనం);

కార్పొరేట్ నినాదం (స్లోగన్) - నిరంతరం బ్రాండ్ ఒరిజినల్ నినాదం ("జీవితాన్ని మంచిగా మార్చుకుందాం" - ఫిలిప్స్ నినాదం);

కార్పొరేట్ రంగులు (కోడాక్ పసుపు మరియు బంగారు రంగులను కలిగి ఉంటుంది);

ఫాంట్‌ల కార్పొరేట్ సెట్ (ఉదాహరణకు, ఒక ఫాంట్‌ను "పురుష" లేదా "స్త్రీ" మొదలైనవిగా గుర్తించవచ్చు);

శాశ్వత కమ్యూనికేటర్ అనేది చిరునామాదారుడితో కమ్యూనికేషన్‌లో మధ్యవర్తిగా సంస్థచే ఎంపిక చేయబడిన ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తి. "సంస్థ యొక్క ముఖం" వంటి భావన మరింత సాధారణం.

ప్రదర్శనలు మరియు ఉత్సవాల్లో పాల్గొనడంకంపెనీ ఉత్పత్తులు మార్కెట్‌కి వారి ప్రచారానికి మరియు అమ్మకాల వృద్ధికి దోహదం చేస్తాయి. ప్రదర్శనలు మరియు ఉత్సవాలు వినియోగదారులను ఉత్పత్తిని రకంగా మరియు చర్యలో చూడటానికి, దాని వినియోగదారు లక్షణాలు మరియు ఆపరేటింగ్ పరిస్థితులకు సంబంధించిన ప్రశ్నలకు సమాధానాలు పొందడానికి, బ్రోచర్‌లు మరియు ఇతర ప్రకటనల సాహిత్యంతో తమను తాము పరిచయం చేసుకోవడానికి, సంస్థ యొక్క పటిష్టత గురించి ఒక ఆలోచనను పొందడానికి మరియు స్థాపించడానికి అనుమతిస్తాయి. దాని ప్రతినిధులతో ప్రత్యక్ష పరిచయాలు. అందువలన, వారు ముఖ్యమైన ప్రకటనలు మరియు ప్రచార విధులను నిర్వహిస్తారు.

సాధారణంగా, ప్రదర్శనలు మరియు ఉత్సవాల పనిలో సంస్థ యొక్క తయారీ మరియు పాల్గొనడం ఆరు ప్రధాన దశలను కలిగి ఉన్న ప్రక్రియగా సూచించబడుతుంది. భత్యం. - మిన్స్క్: ఇంటర్ప్రెస్సర్విస్, 2009. - S. 287-290.

1 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడానికి నిర్ణయం తీసుకోవడం.

2 ప్రదర్శనలో పాల్గొనే లక్ష్యాలను రూపొందించడం.

సంస్థ యొక్క ప్రధాన మార్కెటింగ్ పనులను పరిష్కరించాల్సిన అవసరాన్ని బట్టి ప్రదర్శన కార్యకలాపాలు స్పష్టంగా నిర్వచించబడాలి. ఇవి కావచ్చు: కొత్త మార్కెట్ల కోసం శోధించండి; కొనుగోలుదారుల సంఖ్య విస్తరణ; మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయడం; ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో సంస్థ యొక్క అనుకూలమైన చిత్రం ఏర్పడటం; ఉత్పత్తుల ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు మొదలైనవి.

3 కంపెనీ పాల్గొనే నిర్దిష్ట ప్రదర్శన ఎంపిక.

సంస్థ యొక్క భాగస్వామ్యం కోసం ఒక నిర్దిష్ట ప్రదర్శన యొక్క సరైన ఎంపిక ఈ లక్ష్యాలను సాధించడంలో విజయం యొక్క గణనీయమైన వాటాను నిర్ణయిస్తుంది. ఈ ఎంపిక చేయడం చాలా కష్టం, ఎందుకంటే సంవత్సరానికి అనేక వేల ప్రధాన అంతర్జాతీయ ప్రదర్శన కార్యక్రమాలు మాత్రమే జరుగుతాయి. ఈ సమస్యకు సమర్థవంతమైన పరిష్కారం సంస్థ యొక్క ఆసక్తులు మరియు సామర్థ్యాల కోణం నుండి విశ్లేషణ ద్వారా సులభతరం చేయబడుతుంది (ప్రదర్శన సమయం మరియు ప్రదేశం, ప్రదర్శన యొక్క అధికారం, పాల్గొనేవారి పరిమాణాత్మక మరియు గుణాత్మక కూర్పు మొదలైనవి).

4 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడానికి సన్నాహాలు.

నిర్దిష్ట ప్రదర్శనకు అనుకూలంగా ఎంపిక చేసిన తర్వాత, కంపెనీ దాని భాగస్వామ్యం గురించి ప్రదర్శన యొక్క నిర్వాహక కమిటీకి తెలియజేస్తుంది. దీనికి సమాంతరంగా, కింది సంస్థాగత సమస్యలు పరిష్కరించబడుతున్నాయి:

ప్రదర్శనలో కంపెనీ భాగస్వామ్యం యొక్క భావన మరియు పరిధిని నిర్ణయించడం;

ప్రదర్శనలో పని కోసం సిబ్బంది ఎంపిక మరియు శిక్షణ;

వాణిజ్య పని, ప్రకటనలు మరియు ప్రోటోకాల్ ఈవెంట్‌ల కోసం ప్రణాళికల అభివృద్ధి;

అవసరమైన ప్రదర్శన స్థలం యొక్క పరిమాణాన్ని నిర్ణయించడం, వివిధ పదార్థం మరియు ఆర్థిక వనరుల పరిమాణం;

ఎగ్జిబిషన్ యొక్క పరిపాలనతో వ్యాపార పరిచయాల స్థాపన, ప్రదర్శన సేవల కోసం ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడం;

ప్రదర్శనలు మరియు ఉద్యోగుల భీమా సమస్యలు;

ప్రదర్శించాల్సిన ఉత్పత్తి నమూనాల తుది ఎంపిక;

సంస్థ యొక్క స్టాండ్‌ల అభివృద్ధి, కేటాయించిన ప్రాంతాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం, విద్యుత్తును అందించే అవకాశాలు మొదలైనవి;

ఆహ్వానాలు ముద్రించబడతాయి మరియు కంపెనీ ఆసక్తి ఉన్న ప్రదర్శన యొక్క సంభావ్య సందర్శకులకు పంపబడతాయి.

5 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడం.

ఎగ్జిబిషన్ పని సమయంలో, ఎగ్జిబిటర్ అతను గతంలో రూపొందించిన లక్ష్యాలను సాధించడానికి అన్ని అవకాశాలను ఉపయోగిస్తాడు. ఇది చేయుటకు, అతను, మొదటగా, అతను కలిగి ఉన్న స్టాండ్‌ను ఉపయోగిస్తాడు మరియు స్టాండ్‌కు మించిన అవసరమైన చర్యలు మరియు కార్యకలాపాలను కూడా నిర్వహిస్తాడు మరియు ఈ ప్రదర్శనలో ప్రభావవంతమైన భాగస్వామ్యాన్ని నిర్ధారించడానికి అవసరమైనది. సంస్థ యొక్క ఎగ్జిబిషన్ కార్యకలాపాల విజయాన్ని నిర్ధారించడంలో ప్రత్యేక పాత్ర స్టాండ్ అటెండెంట్‌లకు చెందినది - కంపెనీ స్టాండ్‌లో పనిచేసే కంపెనీ ఉద్యోగులు.

6 ప్రదర్శనలో పాల్గొనడం యొక్క ఫలితాలను సంగ్రహించడం.

ఎగ్జిబిషన్ ముగిసిన తర్వాత, కంపెనీ తప్పనిసరిగా ఎగ్జిబిషన్‌లో పాల్గొనడం యొక్క ఫలితాలను సంగ్రహించాలి. అన్నింటిలో మొదటిది, ఇది భాగస్వామ్య లక్ష్యాల సాధన యొక్క విశ్లేషణ, ఆబ్జెక్టివ్ సూచికల అధ్యయనం (సంస్థ యొక్క ప్రదర్శనను వీక్షించిన సందర్శకుల సంఖ్య, ముగించబడిన ఒప్పందాల పరిమాణం, కొత్త పంపిణీ మార్గాల స్థాపన మొదలైనవి), విశ్లేషణకు సంబంధించినది. ఎగ్జిబిషన్‌లో కంపెనీ భాగస్వామ్యానికి నిధులను ఖర్చు చేసే సామర్థ్యం.

మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయడం ప్రకటనలు లేకుండా ఎప్పటికీ పూర్తి కాదు మరియు నేడు కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన “ప్లాట్‌ఫారమ్”, వాస్తవానికి, ఇంటర్నెట్. మా మెటీరియల్‌లో ఇంటర్నెట్‌లో ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ప్రధాన ఉచిత మరియు అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గాల గురించి చదవండి.

ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తికి ప్రచారం: అవకాశాలు

చాలా ఆధునిక కంపెనీలు మరియు తయారీదారులు కొత్త ఉత్పత్తులను విడుదల చేయడం మరియు పరిధిని విస్తరించడం, మెరుగుపరచడం ద్వారా తమ స్థానానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి "కోర్సు తీసుకున్నారు". ప్రస్తుత ఆర్థిక పరిస్థితులలో మార్కెట్ నిరంతరం మారుతూ ఉండటం, పోటీ మరియు ప్రజల అవసరాలు పెరుగుతున్నాయి మరియు ఆధునికీకరణకు సిద్ధంగా ఉన్న మరియు మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టడం ప్రారంభించే క్రియాశీల సంస్థలు మాత్రమే విజయ తరంగంలో ఉండటం దీనికి కారణం.

వస్తువులను ప్రచారం చేసే వేదికగా ఇంటర్నెట్ ఎందుకు చాలా సౌకర్యవంతంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంది? మొదటిది, ఎందుకంటే ఈ రోజు ప్రజలు విమాన టిక్కెట్లు మరియు శిక్షణా కోర్సుల నుండి బేబీ స్లయిడర్‌లు మరియు మందుల వరకు దాదాపు ప్రతిదీ ఇంటర్నెట్‌లో శోధిస్తారు మరియు కొనుగోలు చేస్తారు. ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌లలో ఎంపిక "పడుతుంది" ఎందుకంటే ఆన్‌లైన్‌లో కొనుగోలు చేసిన ఏదైనా ఉత్పత్తి తక్కువ ఖర్చు అవుతుంది, ఎందుకంటే రిటైల్ స్టోర్‌ల మాదిరిగానే ఇక్కడ గరిష్ట "మోసం" ఉండదు. ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులను ప్రచారం చేసేటప్పుడు ప్రధాన ప్లస్ ఏమిటంటే, వ్యవస్థాపకుడు తన వ్యాపారం కోసం అత్యంత అనుకూలమైన ఎంపికను ఎంచుకునే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటాడు మరియు కొన్నిసార్లు వివిధ పద్ధతులను ఉపయోగించి మరియు “ఒక కాంప్లెక్స్‌లో” అన్ని ప్రమోషన్ పనులను కూడా నిర్వహిస్తాడు.

ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువుల ప్రచారం క్రింది అల్గోరిథం ప్రకారం నిర్వహించబడుతుంది:

• మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఏర్పాటు;
• మార్కెటింగ్ ప్రమోషన్ వ్యూహంలో భాగంగా ఆన్‌లైన్ ప్రకటనల సహాయంతో మార్కెట్లో కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క రూపాన్ని గురించి వినియోగదారులకు తెలియజేయడం;
• కొత్త ఉత్పత్తి మరియు దాని కొనుగోలు యొక్క అవకాశాల గురించి సమగ్ర సమాచారాన్ని కలిగి ఉన్న కంపెనీ (వెబ్‌సైట్, ల్యాండింగ్ పేజీ) యొక్క సమాచార వనరుకి ప్రకటనల బ్లాక్‌ల నుండి పరివర్తనాలు.

అంటే, ఇంటర్నెట్‌లోని ఏదైనా ప్రకటనకు ఒక ప్రధాన లక్ష్యం ఉంది - గరిష్ట సంఖ్యలో కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడం మరియు ఆసక్తి చూపడం. ఈ ఉత్పత్తి రూపొందించబడిన లక్ష్య ప్రేక్షకుల లక్షణాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, మార్కెట్‌కు కొత్తదనం పరిచయం చేయబడితే - వైర్‌లెస్ LED హెడ్‌ఫోన్‌లు, ఇంటర్నెట్ ద్వారా మార్కెట్లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయడానికి ప్రకటనల వ్యూహం సముచితంగా ఉంటుంది, అనగా లక్ష్య సమూహం యొక్క వయస్సును పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది (యువకులు, యువత, విద్యార్థులు), దాని అవసరాలు, ఆర్థిక సామర్థ్యాలు, సాంకేతిక "సాధనాలు", లక్ష్య ప్రేక్షకుల ఆసక్తిని నిలుపుకోవడానికి ధన్యవాదాలు. కొత్త ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌కు పరిచయం చేస్తే, మరింత పరిణతి చెందిన వ్యక్తులకు “ఆధారిత”, ఉదాహరణకు, కీళ్ళ దిండ్లు, ఒక తరానికి చెందిన దుప్పట్లు, అప్పుడు ఇంటర్నెట్‌లో ప్రకటనల “బట్వాడా” ఇతర వాటి ద్వారా నిర్వహించవలసి ఉంటుంది. సాధనాలు, టింగ్ యొక్క ఇతర "కదలికలు".

సాధారణంగా, ఇంటర్నెట్ ద్వారా మార్కెట్లో కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క ప్రారంభ ప్రమోషన్ సమయంలో, అనేక "ఉపకరణాలు" మరియు అవకాశాలు ఏకకాలంలో ఉపయోగించబడతాయి, వినియోగదారు ఆసక్తిని "ఉద్దీపన" చేసే వివిధ పద్ధతులు. ఇది వేగవంతమైన మరియు అత్యంత స్పష్టమైన ప్రభావాన్ని ఇస్తుంది. ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేయడానికి 7 మార్గాలను పరిగణించండి.

విధానం ఒకటి: సొంత సైట్

ఆన్‌లైన్ మ్యాగజైన్ "Business.ru" యొక్క మెటీరియల్‌లలో, ఒక వ్యవస్థాపకుడు తన స్వంత వెబ్‌సైట్ లేదా ల్యాండింగ్ పేజీని ఎలా సృష్టించగలడు (ఉచితంగా సహా) ఎలా, తక్కువ సమయంలో "ప్రమోట్" చేయడం ఎలా అనే దాని గురించి మేము ఇప్పటికే చాలా మాట్లాడాము: సైట్‌ను మీరే ఎలా ప్రచారం చేసుకోవాలి; అమ్మకాలను పెంచడానికి ల్యాండింగ్ పేజీని ఎలా సృష్టించాలి

ప్రతి ఆధునిక సంస్థ నేడు దాని స్వంత వెబ్‌సైట్‌ను కలిగి ఉంది, ఇది అన్ని ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులకు సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాలు, సేవలు మరియు వస్తువుల ధర గురించి సమగ్ర సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌ను ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌గా అందించవచ్చు, ఇక్కడ వినియోగదారు డెలివరీతో కావలసిన ఉత్పత్తిని ఆర్డర్ చేయవచ్చు లేదా ఇది కేవలం సమాచార పేజీ కావచ్చు - ల్యాండింగ్ పేజీ - వినియోగదారుకు కాల్‌ను తిరిగి ఆర్డర్ చేసే సామర్థ్యంతో.

ఈ రోజు మీరు మీ స్వంత వెబ్‌సైట్‌ను తయారు చేసుకోవచ్చు - ప్రామాణిక టెంప్లేట్‌లను ఉపయోగించి మీ స్వంత పేజీలను అభివృద్ధి చేయడానికి ఇంటర్నెట్‌లో తగినంత ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు సేవలు ఉన్నాయి, కానీ ఇది సరళమైన సైట్ మాత్రమే. వెబ్‌సైట్ అత్యంత నాణ్యతతో రూపొందించబడాలంటే, వ్యవస్థాపకులు వెబ్ డిజైనర్‌ల సేవలను ఉపయోగించుకోవాలి మరియు వారి నుండి కొత్త ఉత్పత్తి గురించి వెబ్‌సైట్‌ను ఆర్డర్ చేయాలి.

వ్యవస్థాపకుడు అనుసరించే లక్ష్యంపై ఆధారపడి, సైట్ యొక్క ఆకృతి మరియు నిర్మాణం భిన్నంగా ఉంటాయి. మొదటి దశలలో, ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ల్యాండింగ్ పేజీ సరిపోతుందని విక్రయదారులు నమ్ముతారు, ఇది ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలు, కస్టమర్ సమీక్షలు, డిస్కౌంట్లు, ప్రమోషన్లు మరియు ప్రయోజనాల గురించి సమాచారాన్ని వివరిస్తుంది. ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తుల యొక్క మొత్తం శ్రేణిని మార్కెట్‌కు తీసుకువచ్చినట్లయితే, వివరణాత్మక సమాచార సైట్ ఇక్కడ ఎంతో అవసరం.

కాబట్టి, కంపెనీ యొక్క కొత్త ఉత్పత్తిపై ఆసక్తి ఉన్న వినియోగదారులందరూ వివరణాత్మక సమాచారం కోసం మీ సైట్‌కు "మందడి" చేస్తారు. అందుకే ఈ వనరు వెంటనే సాధ్యమైనంత సమాచారంగా, క్రియాత్మకంగా, అనుకూలమైన వినియోగదారు ఇంటర్‌ఫేస్‌తో ఉండాలి. కానీ ఈ రోజు ఇంటర్నెట్‌లో వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించడం సరిపోదు, దాని సమర్థ “ప్రమోషన్” అవసరం, మరియు ఇక్కడ మొదటి పని SEO-ప్రమోషన్, అంటే సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్.

విధానం రెండు: శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్

శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ లేదా, దీనిని "Seo-ఆప్టిమైజేషన్" అని కూడా పిలుస్తారు, సంబంధిత వినియోగదారు అభ్యర్థనల ప్రకారం ప్రసిద్ధ శోధన ఇంజిన్‌ల (Yandex, Google, Rambler, మొదలైనవి) ఫలితాల్లో వెబ్‌సైట్‌ను "పెంచడానికి" తీసుకున్న చర్యల సమితి. . శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క లక్ష్యం వెబ్‌సైట్ ట్రాఫిక్‌ను పెంచడం మరియు తత్ఫలితంగా సంభావ్య కస్టమర్‌ల సంఖ్య. మనకు తెలిసినట్లుగా, శోధన ఫలితాల్లో సైట్ ఎంత ఎక్కువగా ఉంటే, ఆసక్తి గల వినియోగదారులు లింక్‌ను అనుసరించి వెబ్ పేజీని సందర్శించే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది. Seo-ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా పెద్ద మరియు ప్రసిద్ధ సైట్‌లను "అధిగమించడం" ఈ రోజు అసాధ్యం అని చాలా మంది వ్యవస్థాపకులకు అనిపిస్తుంది, కానీ ఇది అలా కాదు. ఈ అంశంపై చాలా తరచుగా వినియోగదారు అభ్యర్థనలకు అనుగుణంగా ఉండే ప్రధాన కీలకపదాలను సరిగ్గా ఎంచుకోవడం అవసరం, అన్ని తగిన "కీలు" గరిష్టంగా ఉపయోగించబడే పాఠాలను రూపొందించడానికి ప్రయత్నించండి.

గమనిక
ప్రియమైన పాఠకులారా! వాణిజ్యం మరియు సేవల రంగంలో చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాల ప్రతినిధుల కోసం, మేము "Business.Ru" అనే ప్రత్యేక ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేసాము, ఇది పూర్తి స్థాయి గిడ్డంగి అకౌంటింగ్, ట్రేడ్ అకౌంటింగ్, ఫైనాన్షియల్ అకౌంటింగ్ నిర్వహించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అంతర్నిర్మిత CRM వ్యవస్థ. ఉచిత మరియు చెల్లింపు ప్లాన్‌లు రెండూ అందుబాటులో ఉన్నాయి.

సరైన కీలకపదాలను "ఏర్పరచడం" మరియు "సరైన" కంటెంట్‌తో సైట్‌ను పూరించడంతో పాటు, ఇతర సైట్ ఆప్టిమైజేషన్ కూడా అవసరం. మేము "ప్రవర్తనా కారకాలు" అని పిలవబడే వాటిని మెరుగుపరచడం గురించి మాట్లాడుతున్నాము, సైట్‌కు తగినంత సంఖ్యలో పరివర్తనల తర్వాత, వినియోగదారులు చాలా కాలం పాటు పేజీలో ఆలస్యము చేసినప్పుడు, శోధన ఇంజిన్‌లు అటువంటి సైట్‌ను అధిక నాణ్యతతో మరియు చివరికి దాన్ని అగ్ర శోధన ఫలితాలకు "పెంచండి". అలాగే, శోధన ఇంజిన్‌లు కీలకపదాల సాంద్రతను పరిగణనలోకి తీసుకుంటాయి (అనగా, శోధన ఇంజిన్‌లు స్పామ్‌ను మినహాయించాయి, సైట్ టెక్స్ట్‌ల యొక్క చాలా “వికారం”, కీలకపదాలతో వాటి అధిక సంతృప్తత); సైట్ సైటేషన్ ఇండెక్స్ (ఇతర ప్రసిద్ధ సైట్‌లు మీ రిసోర్స్‌కి లింక్ చేస్తే, ఇది రిసోర్స్‌కి అదనపు "పాయింట్‌లు" కూడా ఇస్తుంది).

అంతర్గత శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్‌తో పాటు, అంటే, కంటెంట్‌పై పని చేయడం, బాహ్య ఆప్టిమైజేషన్ యొక్క పద్ధతులు కూడా ఉన్నాయి, ఉదాహరణకు, డైరెక్టరీలలో నమోదు, లింక్ మార్పిడి, బ్లాగ్‌లలో ప్రకటనలు, సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లు, కథనాలను పోస్ట్ చేయడం మొదలైనవి. కాంప్లెక్స్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఈ అన్ని సాధనాలను ఉపయోగించడం ద్వారా, ఒక వ్యవస్థాపకుడు తక్కువ సమయంలో ఆశించిన ఫలితాన్ని సాధించగలుగుతారు. నేడు, SEO నిపుణులు వెబ్‌సైట్‌ల శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్‌లో నిమగ్నమై ఉన్నారు, అయితే సైట్ యజమానులు వారి సైట్‌లను మరియు కొత్త ఉత్పత్తులను వాటి ద్వారా స్వతంత్రంగా మరియు ఉచితంగా ప్రచారం చేయవచ్చు - ఇక్కడ ఉన్న అవకాశాలు దేనికీ పరిమితం కావు.

విధానం మూడు: బ్యానర్ ప్రకటనలు

నేడు ఇంటర్నెట్‌లో అత్యంత సాధారణమైన, జనాదరణ పొందిన మరియు నిజంగా ప్రభావవంతమైన ప్రకటనలలో ఒకటి సందర్భోచిత మరియు బ్యానర్ ప్రకటనలు. బ్యానర్‌లపై మీ కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రకటించడం ద్వారా, అంటే కంపెనీ వెబ్‌సైట్‌కి హైపర్‌లింక్‌తో కూడిన గ్రాఫిక్ చిత్రాలు, అవి ప్రకటనల ప్లాట్‌ఫారమ్‌లుగా ఉన్న ప్రసిద్ధ సైట్‌లలో ఉంచబడతాయి. కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ఈ రకమైన ప్రకటనల ప్రభావం యొక్క సరిహద్దులు ఇంటర్నెట్‌లో ఇతర రకాల ప్రకటనల కంటే చాలా విస్తృతమైనవి - అవి దృష్టిని ఆకర్షిస్తాయి, కొత్త ఉత్పత్తిపై ఆసక్తిని రేకెత్తిస్తాయి మరియు ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులను చర్య తీసుకోమని ప్రోత్సహిస్తాయి (వెబ్‌సైట్‌కి వెళ్లండి, ఆర్డర్ చేయండి, కొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయండి).

నేడు ఇంటర్నెట్‌లో బ్యానర్ ప్రకటనలను ఉపయోగించి మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి భారీ సంఖ్యలో అవకాశాలు ఉన్నాయి, ఎక్కువగా అవి చెల్లించబడతాయి, కానీ ఉచితమైనవి కూడా ఉన్నాయి. ఇవి, ఉదాహరణకు, "బ్యానర్ నెట్వర్క్లు" అని పిలవబడే సేవలు. ఇది ఒకే సిస్టమ్‌లో పని చేసే మరియు బ్యానర్ ప్రకటనలను ఉంచడం కోసం వారి సైట్‌ల సైట్‌లను ఒకరికొకరు అందించే పాల్గొనే సైట్‌ల యొక్క నిర్దిష్ట "సంఘం". తన సైట్‌లో నిర్దిష్ట సంఖ్యలో ప్రకటనల బ్యానర్‌లను ప్రదర్శించడం కోసం, దాని యజమాని ప్రాజెక్ట్‌లో పాల్గొనే సైట్‌లలో తన ప్రకటనలను ఉంచే అవకాశాన్ని పొందుతాడు. ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఈ సాధనం గొప్ప అవకాశం.

విధానం నాలుగు: సందర్భోచిత ప్రకటనలు

కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి మరొక రకమైన ఆన్‌లైన్ ప్రకటనలు సందర్భోచిత ప్రకటనలు. దాని ఆపరేషన్ సూత్రం చాలా సులభం మరియు అందువల్ల ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది: మీ సైట్ యొక్క ప్రకటన లేదా కొత్త ఉత్పత్తి సంబంధిత కంటెంట్‌తో సైట్‌లలో ప్రసారం చేయబడుతుంది, వినియోగదారు ఆసక్తి ఉన్న ప్రాంతం ప్రకటన చేయబడిన ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విషయంతో సమానంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ ఒక ప్రత్యేకమైన తెల్లబడటం పేస్ట్‌ను మార్కెట్‌లో ప్రమోట్ చేస్తే, సంబంధిత సందర్భోచిత ప్రకటనలు, సెర్చ్ ఇంజిన్‌లో దంతాలకు సంబంధించిన ప్రతిదాని కోసం దేశం నలుమూలల నుండి లేదా నిర్దిష్ట ప్రాంతం నుండి ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులు శోధించిన ప్రతిసారీ ఒక ప్రకటన పాపప్ అవుతుంది.

ఉదాహరణకు, "డెంటల్ ప్రోస్తేటిక్స్", "డెంటల్ ట్రీట్‌మెంట్", "పళ్ళు తెల్లబడటం", "హోల్‌సేల్ టూత్‌పేస్ట్" మొదలైన ప్రశ్నలను శోధించండి. అంటే, ప్రస్తుతం దంతాల చికిత్స మరియు తెల్లబడటం గురించి ఆసక్తి ఉన్న సమాచారం కోసం చూస్తున్న లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ప్రకటన ఖచ్చితంగా చూపబడుతుంది. సందర్భానుసార ప్రకటనల వ్యవస్థలు నేడు అతిపెద్ద శోధన ఇంజిన్‌ల ద్వారా లాభం పొందడానికి ఉపయోగించబడుతున్నాయి, అనగా, ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే ఈ పద్ధతి చెల్లించబడుతుంది, అయితే ఈ రకమైన ప్రకటనల ధరలు ముద్రల సంఖ్యను బట్టి మారుతూ ఉంటాయి, అంటే ఆర్థిక పెట్టుబడులను తగ్గించవచ్చు.

విధానం ఐదు: వైరల్ మార్కెటింగ్

పైన చెప్పినట్లుగా, ఇంటర్నెట్‌లో సమాచారం యొక్క వ్యాప్తి "వైరల్" స్వభావం కలిగి ఉంటుంది మరియు మిలియన్ల మరియు వేల మంది వినియోగదారులు కొన్ని గంటల్లో ఆసక్తికరమైన సంఘటన, ఉత్పత్తి, వ్యక్తి గురించి తెలుసుకోవచ్చు. ఇంటర్నెట్‌లో కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేస్తున్నప్పుడు గ్లోబల్ నెట్‌వర్క్ యొక్క ఈ "ప్రభావం" ఉపయోగించాలి. ప్రతిరోజూ మనమందరం సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో స్నేహితులు మరియు పరిచయస్తులకు వివిధ ఫన్నీ చిత్రాలు, వీడియోలు, కథనాలు మరియు అసాధారణమైన, ప్రకాశవంతమైన మరియు నవ్వు తెప్పించే ప్రకటనల సందేశాన్ని ఇతర, నాన్-అడ్వర్టైజింగ్ సమాచారం వలె వేగంగా వ్యాప్తి చేస్తాము.

గరిష్ట సంఖ్యలో సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ప్రకటనల పేజీలను నమోదు చేయండి, అందించిన ఉత్పత్తులను వివరించండి, కొత్త అంశాలు, చిత్రాలు, వివరణాత్మక వివరణలు, ధరలు, సృష్టించిన ప్రతి పేజీలు మరియు సమూహాలను ప్రచారం చేయండి - పబ్లిక్‌లకు వినియోగదారులను జోడించండి, ఆసక్తిగల వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేయండి, ప్రచారం చేయండి, ప్రచారం చేయండి. సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో ఉచిత ప్రమోషన్‌తో పాటు, నేడు చెల్లింపు ప్రమోషన్ కోసం భారీ సంఖ్యలో ఎంపికలు ఉన్నాయి. కనీస మొత్తంలో డబ్బు ఖర్చు చేయడం, ప్రకటనదారు పెద్ద ప్రభావాన్ని పొందుతాడు.

SMM ప్రమోషన్ నేడు ఫోరమ్‌లు మరియు బ్లాగ్‌ల సహాయంతో కూడా నిర్వహించబడుతుంది, ఇక్కడ వందలాది మంది వ్యక్తులు కూర్చుని, సాధారణ ఆసక్తులతో ఐక్యంగా, వస్తువులు, సేవలు, కొత్త ఉత్పత్తులను చర్చిస్తున్నారు. ఈ బ్లాగ్‌లు మరియు ఫోరమ్‌లలో కమ్యూనికేషన్‌ను నిర్వహించడం ద్వారా, చర్చలలో పాల్గొనడం ద్వారా మరియు మీ కొత్త ఉత్పత్తిని "అనుకూలంగా" ప్రచారం చేయడం ద్వారా, మీరు మీ కొత్త ఉత్పత్తిపై ఆసక్తిని కలిగించేలా బ్లాగ్ పాఠకులను లేదా ఫోరమ్ సభ్యులను "రెచ్చగొడుతున్నారు". వాస్తవానికి, నేడు ఫోరమ్‌లు మరియు బ్లాగులు అద్భుతమైన ప్రకటనల వేదిక.

విధానం ఏడు: ఇ- మెయిల్ మెయిలింగ్ జాబితా

ఇంటర్నెట్‌లో ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ఈరోజు "మొమెంటం పొందడం" మరొక ప్రభావవంతమైన మార్గం - ఇ-మెయిల్ వార్తాలేఖ, అంటే, ఇంటర్నెట్ వినియోగదారుల ఇ-మెయిల్‌కు ప్రకటనల సందేశాన్ని పంపడం. నియమం ప్రకారం, ఇ-మెయిల్ సందేశాలు కొనసాగుతున్న ప్రమోషన్‌లు మరియు పోటీలు, ఈవెంట్ ప్రకటనలు, తగ్గింపులు మరియు బోనస్‌ల గురించి సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటాయి. ఇ-మెయిల్ ద్వారా ప్రకటనల సందేశాలను పంపడం ఈ రకమైన సమాచారాన్ని అంగీకరించిన వినియోగదారులకు మాత్రమే సాధ్యమవుతుందని గుర్తుంచుకోవాలి.

కాబట్టి, ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుల అనుభవం చూపినట్లుగా, ఈ రోజు ఇంటర్నెట్ అనేది కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రోత్సహించడానికి అవకాశాల స్టోర్‌హౌస్, సంభావ్య కస్టమర్‌లతో పరస్పర చర్య మరియు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన సహకారాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి వివిధ మార్గాల యొక్క అంతులేని మూలం. ఇంటర్నెట్‌లో వస్తువులు లేదా సేవలను ప్రోత్సహించడానికి వివిధ మార్గాలను ఉపయోగించి సమర్ధవంతంగా మరియు సంక్లిష్టంగా, ప్రతి వ్యవస్థాపకుడు రిస్క్ తీసుకుంటాడు. ఇది దాని ఉత్పత్తులను మెగా-పాపులర్‌గా మరియు నిజంగా డిమాండ్‌లో ఉండేలా చేస్తుంది.