Ang bisa ng komersyal na alok sa ilalim ng batas. Paano magsulat ng isang komersyal na alok

Para i-highlight ng tatanggap ang iyong alok mula sa isang bilang ng iba pa, dapat itong wastong iguhit at i-format. Tiyaking i-highlight ang iyong mga natatanging competitive na bentahe.

Bilang karagdagan, kung nag-aalok ka ng mga serbisyo, kailangan mong sabihin ang tungkol sa mga empleyado ng kumpanya, at kung nag-aalok ka ng mga kalakal, tungkol sa mga tampok ng produksyon. Panghuli, mahalaga na madali at nakakatuwang basahin ang iyong sales pitch.

Matututo ka:

• Paano magsulat ng isang komersyal na panukala upang ito ay basahin hanggang sa dulo.
• Anong mga uri ng komersyal na alok ang umiiral.
• Bakit hindi ka dapat magsimulang magtrabaho kasama ang isang potensyal na kasosyo na may isang komersyal na alok.

Komersyal na alok- isang karaniwang tool sa pakikipagtulungan sa mga kasosyo: kasalukuyan at potensyal. Ang komersyal na alok ay isang karaniwang uri ng pagbebenta ng mga text.

Iba-iba ang nakilala ng bawat isa sa amin mga halimbawa ng mga komersyal na alok- ang teksto ay nag-uudyok na magsagawa ng isang tiyak na aksyon, halimbawa, isang paglalakbay sa opisina, isang tawag sa mga tagapamahala, atbp. Ito ay ang pagganap ng naturang aksyon para sa pakikipagtulungan sa kumpanya na nagiging layunin ng pag-iipon ng isang komersyal na alok.

Template ng komersyal na alok

Hindi lahat ng manager ay kayang gawin ito sa kanyang sarili maghanda ng isang komersyal na alok. Sa katunayan, ang isang komersyal na alok sa papel ay may malubhang pagkakaiba kumpara sa ordinaryong komunikasyon sa isang kliyente. Kinakailangang sabihin sa papel ang mga pakinabang ng iyong alok sa paraang ang impormasyon ay parehong maikli at sapat na kapasidad, na nagpapasigla sa isang potensyal na kliyente na gumawa ng isang deal.

Mga halimbawang komersyal na panukala para sa pag-download

Isang halimbawa ng isang mainam na panukalang komersyal

Halimbawang komersyal na alok No. 2

12 elemento ng isang komersyal na alok na magpapataas ng mga benta ng 16%

Alexander Stroev,

CEO, IT Para sa Iyo, Moscow

Upang makatanggap ng mga positibong tugon mula sa malalaking customer gaya ng, halimbawa, RosAtom, Siberian Generating Company, at iba pa, sinimulan kong pag-aralan ang kanilang mga regulasyon sa pagkuha. Ang karanasang ito ay humantong sa amin sa ideya ng paglikha ng aming sariling mga panloob na regulasyon para sa paghahanda ng mga komersyal na panukala para sa malalaking kliyente.

Ito ang mga probisyon na dapat ibigay sa anyo ng isang komersyal na alok.

Mga uri at halimbawa ng mga komersyal na alok

1. Mga pangunahing komersyal na alok.

Ang ganitong komersyal na alok ay karaniwang ipinapadala sa malalaking numero. Ang isang komersyal na alok ay ipinakita sa isang natatanging anyo. Ang mga potensyal na kliyente ng kumpanya ay hindi inaasahan ang anumang mga liham mula sa iyong kumpanya, sa kasong ito ang layunin ay "akitin" ang atensyon ng kanilang madla.

Paano gumawa ng isang komersyal na alok

Hakbang #1. Ang iyong layunin. Bilang isang patakaran, ang isang komersyal na alok ay iginuhit para sa pamamahagi sa iyong mga customer. Ipinapahiwatig nito ang mga kalakal at serbisyo ng kumpanya sa inaasahan na ang tatanggap ay magiging interesado sa hindi bababa sa isa sa mga iminungkahing posisyon. Ngunit posible na magtrabaho nang sigurado - upang malaman ang pangangailangan ng kliyente, pagtaya dito, pag-uulat sa mga tiyak, mahahalagang serbisyo o kalakal para sa tatanggap. Samakatuwid, sa unang yugto, dapat kang magpasya upang ilabas ang iyong komersyal na alok o ipadala ito sa isang potensyal na kasosyo humiling ng isang quotation .

Hakbang #2. Hindi dami, kundi kalidad. Subukang manatili sa isang katamtamang laki ng pangungusap - huwag subukang isama ang lahat dito nang sabay-sabay. Ito ay mas mahusay na magbigay para sa isang medyo maliit na halaga ng teksto, pagpili ng kalidad kaysa sa dami. Ang iyong pansin ay dapat bayaran sa mas may-katuturang data, pagtanggi sa mga hindi kinakailangang alok na makaabala lamang sa mambabasa. Huwag gambalain ang mambabasa mula sa pangunahing bagay - nagpapasigla ng impormasyon na mag-uudyok sa isang tao na tapusin ang isang deal o gumawa ng isa pang kinakailangang aksyon.

Hakbang #3. Ang iyong panukala o alok. Ang isang alok ay kung ano ang iyong inaalok sa isang potensyal na mamimili. Maaari itong ituring na pinakamahalagang elemento ng isang komersyal na alok. Dahil karaniwan itong nakadepende sa blangko kung magiging interesado ang potensyal na kliyente sa pag-aaral ng komersyal na alok. Mahalagang pangalagaan ang isang pamagat na nagbibigay-kaalaman at sapat na "kaakit-akit".

Ang alok ay dapat na nakabatay sa mga sumusunod na pangunahing postulate:

• pagpapatakbo ng pagkakaloob ng mga serbisyo;
• kanais-nais na mga presyo;
• pagkakaloob ng mga karagdagang serbisyo;
• pagkakaroon ng pagbabayad - ipinagpaliban ang pagbabayad;
• pagbibigay ng mga diskwento;
• mga tuntunin sa paghahatid;
• karagdagang serbisyo;
• mga garantiya ng kumpanya;
• prestihiyo ng tatak;
• mataas na resulta;
• maraming bersyon ng produkto.

magandang alok o natatanging panukala sa pagbebenta(USP) ay nagsasangkot ng kumbinasyon ng ilang mga elemento. Halimbawa, ang pagkakatugma ng isang kaakit-akit na presyo at komportableng kondisyon sa paghahatid o isang garantiya, atbp.

Hakbang numero 4. Tumutok sa paglutas ng mga problema ng customer. Ang isang karampatang komersyal na alok ay nakatuon sa paglutas ng problema ng target na madla. Ang isang paunang kinakailangan ay nakatuon sa problema ng iyong mga customer.

Dapat tandaan na ang isang komersyal na alok, na limitado sa isang kuwento lamang tungkol sa mga kalakal o serbisyo ng kumpanya, ay walang silbi na basurang papel na hindi nakakainteres sa isang potensyal na kliyente.

Ang teksto ng komersyal na panukala ay dapat na nakatuon sa customer. Siya ang nagiging pangunahing tauhan ng ating kwento. Ang mas maraming lumiliko na "kami", "ako", sa amin" sa teksto, mas kaunting interes ang mapupukaw nito ang mambabasa. Bakit dapat mag-aksaya ng oras ang isang kliyente sa pagbabasa ng isang ode sa isang kumpanya?

Mayroong kahit isang panuntunan - 4 "ikaw" at isa kami. Ang ilan ay nagsasalita tungkol sa 3 "ikaw", ngunit ang prinsipyo ay hindi nagbabago mula dito. Tumutok sa nagbabasa, hindi sa iyong sarili. Sa kasong ito, ang komersyal na alok para sa mambabasa ay magiging mas mahalaga. Kapag nag-compile ng isang CP, dapat kang palaging magabayan ng tanong ng kliyente na "Bakit ito kapaki-pakinabang para sa akin?".

Hakbang numero 5. Pagpepresyo. Kailangang maunawaan ng kliyente ang prinsipyo ng pagpepresyo ng kumpanya. Samakatuwid, maaari mong sa iyong panukala sa negosyo para sa kooperasyon pag-usapan ang sistema ng pagpepresyo - anong mga kadahilanan ang batayan para sa pagbuo ng halaga. O magpadala ng listahan ng presyo kasama ang iyong komersyal na alok. Kapag nagtatrabaho sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado, dapat kang magpadala ng mga alok na may mga presyo ng kakumpitensya. Medyo epektibong paraan - ang kliyente ay dapat maghatid ng impormasyon tungkol sa mga benepisyo na kanyang matatanggap.

Kung magpapadala ka kasama ng komersyal na alok at ang listahan ng presyo, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod na tip:

1. Kadalasan ang mga komersyal na alok batay sa listahan ng presyo ay dumiretso sa shopping cart. Samakatuwid, kinakailangang isaalang-alang ang pagpapasigla sa kliyente upang makilala ang iminungkahing listahan ng presyo. Halimbawa, maaari mong sabihin na may diskwento sa lahat ng mga produkto sa listahan ng presyo na nakalakip sa sulat.
2. Dapat ipahiwatig ang isang malinaw na presyo. Hindi gusto ng mga kliyente ang salitang "mula sa ... rubles." Kung ang salitang ito ay hindi inabandona, kung gayon kinakailangan na hindi bababa sa ipaliwanag ito "mula sa" - upang maunawaan kung ano ang nakasalalay sa isang tiyak na presyo.
3. Kung ang sukat ng presyo ay ginagamit depende sa ilang partikular na indicator (halimbawa, sa kapasidad sa mga lalagyan, mga parameter ng oras, atbp.), ito ay dapat ding matukoy.
4. Kung mayroong ilang mga kondisyon na parameter (halimbawa, ang panahon ng bisa ng presyo). Hindi dapat ipahiwatig ang mga ito sa maliit na pag-print - mahalaga para sa kliyente na maunawaan ang kakanyahan ng alok at pagpepresyo.
5. Kung maaari, huwag isulat ang mismong salitang "listahan ng presyo". Maaari itong tawaging ibang salita, subukang i-highlight ang tatanggap. Dapat niyang maunawaan na hindi siya ipinadala sa isang pangkalahatang listahan ng presyo para sa lahat, ngunit isang indibidwal, kaakit-akit para lamang sa kanya.
6. Kung nililimitahan mo ang bisa ng mga iminungkahing presyo, dapat mong ipahiwatig ito sa isang kapansin-pansing lugar.
7. Bago ipadala, tingnan kung maganda ang kalidad ng pag-print, na walang mga gaps o streak mula sa printer. Ang bawat titik ay dapat na malinaw na nakikita, lalo na ang numero.

Hakbang numero 7. Salamat pagkatapos ng unang pagbebenta. Kapag gumawa ka ng isang benta salamat sa isang komersyal na alok, hindi mo dapat pabayaan ang kliyente. Ang unang hakbang pagkatapos ng unang pagtutulungan ay pasasalamat. Ang bawat tao ay nalulugod na makita ang pasasalamat, marinig ang "salamat". Pagkatapos ng lahat, ito ay nagpapatunay na sila ay gumawa ng isang bagay na mabuti at mabuti. Bihira tayong makatagpo ng mga taong mapagpasalamat. Salamat sa iyong pasasalamat, hindi bababa sa sorpresa ang iyong kliyente, dahil hindi niya kailangang basahin ang mga naturang sulat.

Mag-download ng mga halimbawa ng komersyal na panukala para sa iba't ibang lugar ng negosyo sa dulo ng artikulo.

8 komersyal na alok na pumatay

1. Hindi mapagkumpitensyang alok sa CP.
2. Ang isang komersyal na alok ay ipinapadala sa mga taong malinaw na hindi interesado dito.
3. Ang isang komersyal na alok ay ginawa nang hindi isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng target na madla at mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya .
4. Hindi matagumpay na disenyo ng CP, na nagpapahirap sa pagbasa at pagsusuri ng impormasyon.
5. Ang KP ay nagsasabi lang, ngunit hindi naglalaman ng isang partikular na alok para sa mga customer.
6. Isinasaalang-alang lamang ng CP ang produkto mismo, nang hindi tinukoy ang mga benepisyo nito para sa mamimili.
7. Ang mambabasa ay napipilitang basahin ang isang masyadong masalimuot na panukalang komersyal.
8. Ang isang tao na hindi nagpasya sa pakikipagtulungan ay nakikilala sa isang komersyal na alok.

8 nag-aalok ng mga enhancer

1. Data- magbibigay ng kredibilidad sa iyong pahayag. Ang mga katotohanan ay pinagkakatiwalaan, hindi sila pinagtatalunan, at sila ang tutulong sa paglikha isang alok na hindi mo maaaring tanggihan .
2. Mga resulta ng pananaliksik– ang epekto ay magiging katulad ng mga katotohanan. Ang pananaliksik ay ginagawa upang maunawaan ang mga pattern na makakatulong sa paggawa ng mga tamang desisyon.
3. Mga numero at numero. Ang mga numero sa pagsasanay ay mukhang mas nakakumbinsi kaysa sa mga salita. Ang mga numero ay tiyak na impormasyon na magiging biswal sa isang partikular na tanong sa mambabasa.
4. Mga kalkulasyon- kung sa iyong komersyal na alok para sa isang kliyente nangako kang makakatanggap ng karagdagang kita, dapat itong kumpirmahin sa pamamagitan ng mga kalkulasyon.
5. Mga imahe- ang pariralang "mas mahusay na makakita ng isang beses kaysa marinig ng isang daang beses" ay totoo dito. Depende sa mga detalye ng iyong alok, maaari kang mag-alok sa mga mambabasa ng mga larawan, litrato o iba pang mga larawan.
6. Mga talahanayan o graph ay isang mahusay na tool para patunayan ang dynamics ng paglago.
7. Listahan ng mga kliyente- may kaugnayan kapag may malalaking pangalan sa kanila. Ipagpalagay ng mambabasa na kung nagtrabaho sila sa mga malalaking kumpanya, nagtitiwala sila, kung gayon ang kumpanya ay talagang seryoso.

Ang isang komersyal na alok ay isang perpektong tool para sa pakikipagtulungan sa mga lumang kasosyo, at ang gayong alok ay ginagamit din upang makahanap ng mga bagong kasosyo. Mula sa aming artikulo, malalaman mo nang detalyado ang tungkol sa mga detalye ng mga komersyal na panukala: ang mga patakaran para sa pagbalangkas, mga pagkakamali na maaaring gawin, makakuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon, pati na rin ang mga halimbawa ng mga panukala at mga template.

Ano ang isang komersyal na alok?

Kadalasan ang isang kumpanya na nag-iisip tungkol sa pagpapalawak ng kliyente nito at base ng kasosyo ay pinipili ang mga komersyal na alok bilang pangunahing tool. Karaniwan, ang mga komersyal na alok ay maaaring nahahati sa 2 uri:

• isinapersonal, ipinadala sa isang partikular na addressee at naglalaman ng personal na apela sa loob. Ang pangunahing bentahe ng naturang mga alok ay na ang kliyente ay hindi sinasadya na nagsimulang madama na kasangkot sa iyong kumpanya, siya ay nalulugod na siya ay indibidwal na makakatanggap ng isang alok na may isang espesyal na diskwento o mga bonus. Siyempre, hindi niya dapat malaman na ilang dosenang iba pang mga tao ang nakatanggap ng katulad na liham.
• hindi personalized tinatawag ding malamig. Naglalaman ito ng impersonal na impormasyon, hindi nakadirekta sa iisang tao, ngunit idinisenyo para sa malawak na hanay ng mga mamimili. Ang ganitong panukala ay mayroon ding mga disadvantages, una, ang kawalan ng personal na apela ay nagpapalawak ng impormasyon, na binabawasan ang antas ng interes ng kliyente. Pangalawa, ang alok ay maaaring basahin ng isang tao na hindi gagawa ng desisyon sa pagbili (secretary, middle manager, kamag-anak, atbp.).

Anumang uri ng komersyal na panukala ay makakatulong sa iyong makamit ang mga sumusunod na layunin:

• Maakit ang atensyon ng isang potensyal na kliyente/kasosyo.
• Pukawin ang interes at pagnanais na bumili ng mga kalakal.
• Makakatulong ito sa mamimili na magpasya na bumili o mag-order ng isang partikular na serbisyo.

Isinasaalang-alang ang mga pagpapasyang ito, ang isang komersyal na alok ay binuo, ngunit ang prinsipyo ng "trabaho" nito ay katulad ng pagpapatakbo ng isang maginoo na kampanya sa advertising. Naturally, ang tekstong nilalaman ng isang komersyal na alok ay 50% ng tagumpay, kung lumikha ka ng isang personalized na alok, pagkatapos ay kailangan mong bigyang-pansin ang papel at maging ang sobre kung saan ito ay selyuhan. Karaniwan, upang maakit ang atensyon ng kliyente, ang alok ay pupunan ng isang logo ng kumpanya o nakatuon sa mga kulay ng korporasyon.

Structure: gumawa kami ng proposal nang sunud-sunod

Ang karaniwang istraktura ng naturang panukala ay binubuo ng 5 pangunahing bahagi. Tingnan natin ang mga ito na may mga halimbawa.

Pamagat at subtitle

• Headline, na gumagamit ng nakakaakit na parirala at, kung maaari, isang corporate logo.
• Isang subheading na tumutukoy sa serbisyo o produktong inaalok.

Paano tama?

Halimbawa #1

• Headline: Paano bawasan ang gastos ng isang pag-click sa Yandex Direct habang pinapanatili ang CTR na 40-50%?
• Subtitle: Babawasan ng kumpanya ng IT ang cost per click ng kalahati sa loob ng 10 araw, na magtataas ng CTR ng hindi bababa sa 10%.

Halimbawa #2

• Headline: Ang serbisyo ng courier na "Minutka" ay maghahatid ng iyong order mula sa cafe nang napakabilis na ang mga pinggan ay hindi magkakaroon ng oras upang palamig!
• Subtitle: Serbisyong paghahatid ng mainit na tanghalian para sa mga empleyado nang direkta sa opisina.

Halimbawa #3

• Headline: Mga Kurso sa Italian Express: 100% Refund Kung Hindi Makapagsalita ng Italian ang Iyong Mga Empleyado Pagkalipas ng 3 Buwan!
• Subtitle: Isang espesyal na serbisyo para sa paghahanda ng mga tauhan para sa pagdating ng mga dayuhang kasamahan, mga dayuhang paglalakbay sa negosyo, dokumentasyon.

Halimbawa #4

• Headline: Ano ang gagawin kung napalampas ng kontratista ang mga deadline, at wala nang natitirang oras para sa interior decoration ng apartment?
• Subtitle: Kumpanya "Remont M": isinasagawa namin ang pagtatapos ng trabaho sa maikling panahon at nagbibigay ng 10% na diskwento.

Gaano mali?

• Pamagat: LLC "Stena": itatayo namin ito bilang para sa ating sarili.

• Subtitle: Ang Stena LLC ay nakikibahagi sa gawaing pagtatayo nang higit sa 10 taon.

I-block ang impormasyon at mga benepisyo

• Isang bloke na umaakit ng pansin at nagbibigay ng impormasyon sa advertising tungkol sa isang produkto/serbisyo.
• Mga benepisyo na matatanggap ng isang kasosyo o kliyente mula sa pakikipagtulungan sa iyong kumpanya.

mali

Ang serbisyo ng courier na "Minutka" ay nasa merkado para sa mga serbisyong ito mula noong 2010. Tanging positibong feedback ang natitira tungkol sa aming trabaho, mayroon kaming higit sa 500 mga kliyente, ngunit hindi ito ang limitasyon. Ang aming serbisyo ay nakikipagtulungan sa mga kumpanyang Technotrade LLC, Autoservice 100 at iba pa. Kami ang pinakamahusay na serbisyo sa paghahatid sa aming segment:

• Malaking paradahan ng sasakyan.
• Nakikipagtulungan kami sa isang malaking bilang ng mga cafe at restaurant.
• Nagbibigay kami ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

Ang halaga ng aming mga serbisyo ay depende sa bilang ng iyong mga empleyado, ang distansya ng cafe mula sa iyong opisina at iba pang mga kadahilanan. Makipag-ugnayan sa amin sa pamamagitan ng telepono o email para sa higit pang mga detalye!

Sa KP walang "paminta", walang intriga at yung mismong "candy" na nakakaakit ng mga customer. Siguraduhing gumamit ng higit pang mga numero, mapang-akit na mga parirala at pangungusap na magpapabasa sa isang tao ng liham hanggang sa wakas at tumawag sa iyo.

Paano tama?

Ang serbisyo ng courier na "Minutka" ay nag-aalok upang ayusin ang mga pagkain para sa mga empleyado ng iyong kumpanya. Ang mga maiinit na tanghalian sa opisina ay hindi lamang nakakatipid ng mga materyal na mapagkukunan, ngunit pinapataas din ang kahusayan ng iyong koponan. Bakit mag-aaksaya ng oras sa paghahanap ng isang cafe, dahil ang Minutka courier service ay magdadala ng maiinit na pagkain mula sa anumang restaurant o cafe sa Nizhny Novgorod sa loob ng 30 minuto.

5 dahilan kung bakit dapat kang makipag-ugnayan sa courier service minute:

• Mahigit sa 15 organisasyon ng Nizhny Novgorod ang gumagamit ng aming mga serbisyo.
• Nagtatrabaho kami ng 744 na oras sa isang buwan, tumatanggap ng mga order araw at gabi.
• Nakikipagtulungan kami sa higit sa 25 mga outlet ng pagkain ng iba't ibang kategorya ng presyo.
• Ang serbisyo ay may sariling fleet ng mga sasakyan at ang pinakabagong kagamitan na nagbibigay-daan sa iyo upang makatanggap at maghatid ng mga order sa loob ng 30 minuto - 1 oras.
• Kung nakita mong mas mura ang paghahatid ng pagkain, gagawa kami ng personal na 20% na diskwento para sa iyo.

Review: Ang aming kumpanya ay walang sariling canteen, kaya kami ay nakikipagtulungan sa Minutka courier service nang higit sa 3 taon, kami ay nasiyahan sa kalidad ng kanilang trabaho at ang bilis ng paghahatid. Madalas kaming binibigyan ng mga diskwento, nagpadala ng pinahabang listahan ng mga cafe at restawran kung saan nakikipagtulungan ang serbisyo ng courier. Ang aming mga empleyado ay nasiyahan, ipinapahayag namin ang aming matinding pasasalamat sa serbisyo ng Minutka para sa masasarap na pagkain at mabilis na paghahatid!

Taos-puso, Anna Kovalenko, Direktor ng Recruitment sa Latest Technologies!

Magtulungan ba tayo?

Narito ang iyong magagamit na mga contact, address at numero ng telepono, maaari mong idagdag ang logo ng serbisyo.

Ano ang layunin ng komersyal na alok?

Ang lahat ng mga tool sa advertising ay may isang layunin - upang magbenta, magbenta nang kumita. At kahit na anong mga tool ang iyong ginagamit, ang isang murang kalendaryo o isang mamahaling alok sa nakalamina na papel ay dapat makaakit ng kliyente at pukawin ang kanyang interes. Samakatuwid, ang lahat ng mga pagsisikap ng taong bumubuo sa komersyal na alok ay dapat na nakatuon sa karampatang pagtatanghal ng mga benepisyo ng pagbili, na kahit na ang kliyente na "wala sa ugnayan" ay makikita.

Kung binabasa ng iyong potensyal na kliyente ang alok hanggang sa wakas, kung gayon ito ay isang tagumpay para sa kumpanya, na maaaring magdala ng kita at mga bagong customer.

Mga tip upang matulungan kang magsulat ng isang panukala sa negosyo

Upang lumikha ng isang "nagbebenta" na komersyal na alok, kailangan mong isaalang-alang ang ilang mga tip na ginagawang mas kawili-wili ang alok para sa isang potensyal na mamimili:

• Higit pang pagtitiyak at kalinawan. Iwasan ang mga hindi malinaw na parirala at hindi malinaw na mga pangungusap, kailangan mong maglagay ng partikular na impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo sa 1 sheet, na malinaw na maghahayag ng mga pakinabang nito.
• Kapag nag-compile, huwag gumawa ng lohikal, semantiko o teknikal na mga error na agad na matatakot sa mga customer.
• Magbigay lamang ng totoong impormasyon. Kung hindi matanggap ng kliyente ang ipinangakong bonus o produkto, magkakaroon siya ng mas masamang impresyon sa kumpanya.
• Tiyaking magpahiwatig ng mga espesyal na alok na maaari mong garantiya sa kliyente.
• Manatili sa istraktura at punan ang alok ng mga tiwala na parirala. Ang iyong kumpiyansa ay ililipat sa kliyente, na magpapasigla sa kanya na mag-order.

Mga panuntunan para sa pag-compile ng isang komersyal na alok: tukuyin ang layunin, madla at iba pang mga parameter

Bago mag-compile ng isang komersyal na alok, kinakailangang suriin ang target na madla kung saan nilalayon ang dokumento. Dapat mong makatotohanang suriin ang mga hangarin at posibilidad ng potensyal na madla upang makagawa ng isang mahusay na alok.

Sinusuri pagkatapos i-compile

Pagkatapos ng pag-iipon ng isang komersyal na panukala, ito ay nagkakahalaga ng pagsasagawa ng isang maikling pagsusuri sa pagsusulit sa pamamagitan ng mabilis na pagsulyap sa natapos na sulat. Nalulutas ba nito ang problema ng kliyente? May mga pattern ba ito? Nakalista ba ang lahat? Maaari kang magsagawa ng ilang mga naturang pagsusuri, maniwala ka sa akin, ang lahat ng "berbal" na mga husks ay aalisin, at ang kapaki-pakinabang at epektibong impormasyon lamang ang mananatili sa papel.

Maraming mga tool ang maaaring gamitin upang patunayan ang isang panukala:

• Hilingin sa iyong katrabaho o kaibigan na basahin ang panukala. Hayaang suriin ng iyong kaibigan ang alok at sabihin kung tatawag siya sa iyong kumpanya o hindi. Ang mahalaga dito ay ang pang-unawa, pag-unawa sa paksa (kahit na ang tao ay ganap na hindi pamilyar sa iyong produkto), ang pagnanais na tumawag.
• Basahin ang teksto, itinatapon ang lahat ng epithets. Halimbawa, ang pariralang "aming pinakamahusay na hair dryer sa mundo" ay mukhang mas simple at mas madali nang walang mga superlatibo, na humihinto na magmukhang isang mag-aaral na sanaysay.

Kaya lang, ibawas mo ang isang komersyal na alok, i-save ito mula sa mga pagod na selyo at talagang katawa-tawa na mga parirala. Pagkatapos ay ibigay ito sa isang printing house o isang designer, at makakatanggap ka ng isang CP na handa na para ipadala. Ngunit ano ang susunod na gagawin sa mga nakahandang panukala? Sabay-sabay nating alamin!

Mga halimbawa ng mga handang komersyal na alok: larawan

Kung wala kang isang tauhan na may karanasan sa pagpapadala ng mga ganoong alok, malamang na kailangan mong kumuha ng isa. Ang pagpapadala ng fan mail o courier ay isang maselan na agham na nangangailangan ng ilang partikular na kasanayan. Ngunit ang sitwasyon ay mapapadali sa pamamagitan ng paggamit ng iyong sarili o biniling base ng customer na may mga potensyal na mamimili.

Ang mga prestihiyosong kumpanya ay may isang client base na nabuo sa paglipas ng mga taon, kaya dapat walang mga problema, ngunit ang isang batang lumalagong negosyo ay wala pang malaking bilang ng mga kliyente. Anong gagawin? Maaari kang bumili, ngunit maaari silang maglagay sa iyo ng isang dummy na may "mga patay na kaluluwa" (halimbawa, hindi umiiral na mga email address) o magbenta ng base na may hindi target na madla. Halimbawa, ang isang salon ng kotse ay magbibigay ng base nito sa isang tindahan ng kosmetiko, ano ang punto?

Summing up

Ang pag-compile at pagpapadala ng mga komersyal na alok ay mahirap, talagang mahirap, kung gusto mong makakuha ng mga tunay na resulta. Upang ang naturang "promosyon" ay magdulot ng mga benepisyo, siguraduhing makipag-ugnayan sa mga propesyonal o kakilala na kahit isang beses sa kanilang buhay ay nasangkot sa paghahanda ng mga komersyal na panukala.

Epektibong panukala sa negosyo. Komprehensibong gabay Kaplunov Denis Alexandrovich

Limitahan ang tagal ng alok

Oo, madalas nating sabihin ang "ngayon" sa mga tawag sa pagkilos. Ngunit ang mga araw ng trabaho ng aming mga kliyente ay hindi napupunta sa paraang gusto namin. Nangyayari na ang "ngayon" ay imposible para sa maraming mga kadahilanan. Hindi na kailangang magalit. Mayroong palaging isang paraan out, at sa aming kaso, ang paraan out ay simpleng kamangha-manghang. Ang pariralang "ngayon" ay maaaring mapalitan ng isang partikular na yugto ng panahon:

"I-book ang iyong upuan bago ang __________ at makakuha ng 10% na diskwento."

Binibigyan mo ang kliyente ng kalayaan sa pagmaniobra. Kung hindi siya makatugon sa iyong alok sa ngayon, mayroon siyang ilang araw. Siyempre, ito ay kanais-nais na kunin ang kliyente na "mainit", lamang sa pagsasanay ang teorya ay hindi palaging gumagana. Ang dahilan ay madalas na banal - ngayon ay walang pera o ang badyet ay naipamahagi na. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang kliyente ay walang pera bukas o sa loob ng isang linggo. Kung interesado siya sa iyong alok, sasamantalahin niya ito.

Noong nag-alok ako ng pansamantalang diskwento sa isa sa aking mga produktong pang-edukasyon, hindi ito ginamit ng customer sa unang araw, ngunit halos sa mismong deadline. Nakolekta ang kinakailangang halaga. Naaalala ko ang aking sarili noong bumili ako ng mga kasangkapan para sa kusina. Ang presyo ay wala pang $3000, at isang promosyon ang inihayag sa tindahan - isang 30% na diskwento. Talagang nagustuhan ko ang mga kasangkapan, naalala ko ang deadline at nagsimulang aktibong mangolekta ng pera.

Kapag nilimitahan mo ang tagal ng iyong alok, nakaka-incentiv ka na dahil pinaglalaruan mo ang takot ng kliyente na mawala. Natatakot siyang makaligtaan ang ganoong alok. Ang limitasyon sa oras ay isang elemento ng alok, ngunit nagpasya akong pag-usapan ito dito, dahil mukhang pinaka-kahanga-hanga at epektibo ito nang eksakto sa bahagi ng call to action.

Termino ng pag-aaral sa ibang bansa Sa karamihan ng mga bansa sa Kanluran, ang pag-aaral ay itinuturing na isang prosesong limitado sa oras. Malapit na magtapos ang paaralan, at kailangan mong umuwi. Samakatuwid, ang isang permit sa paninirahan ay ibinibigay din sa mga mag-aaral sa isang pansamantalang batayan, kadalasan para sa isang panahon hanggang sa