Tender na pamamaraan at mga patakaran. Paano magsagawa ng mga tender: hakbang-hakbang na mga tagubilin

Mga paghahabol para sa pagkilala sa mga transaksyon bilang hindi wasto: ang mga detalye ng legal na regulasyon. Mga batayan para sa pagsasampa ng kaso. Pagwawakas ng isang di-wastong kontrata. Pagsasaalang-alang sa korte ng isang kaso sa pagkilala sa mga transaksyon/kontrata bilang hindi wasto.

Mga batayan para sa paghahain

Deal- ito ay anumang mga aksyon na humahantong sa pagwawakas, paglitaw at pagbabago ng mga relasyon na kinokontrol ng mga tuntunin ng batas. Ang transaksyon ay maaaring unilateral (pagbuo ng testamento) o multilateral (pagbalangkas ng kontrata).

— isang apela sa korte ng unang pagkakataon upang makilala ang mga transaksyon / kasunduan bilang hindi wasto, iyon ay, hindi lumilikha ng mga kahihinatnan para sa mga kalahok sa legal na relasyon.

Ang mga di-wastong transaksyon ay maaaring nahahati sa:

• mga di-wastong transaksyon na kinikilala ng hukuman ( mapalaban mga transaksyon);
• mga di-wastong transaksyon na hindi makakalikha ng mga legal na kahihinatnan mula sa sandali ng pagtatapos ( hindi gaanong mahalaga mga transaksyon).

Mga walang bisang transaksyon

Ayon sa mga kaugalian ng Civil Code, ang mga voidable na transaksyon ay nagbibigay ng legal na kahihinatnan para sa mga partido sa kasunduan / transaksyon, at hanggang sa kinikilala sila ng hukom bilang voidable sa kanyang desisyon, ang lahat ng partido ay dapat sumunod sa kanilang mga tuntunin.

Magsumite ng mga claim para sa pagkilala sa mga transaksyon bilang voidable ay maaaring isang tao na ang karapatan o mga lehitimong interes ay nilabag ng mga transaksyon (halimbawa, isang partido sa isang kontrata sa pagtatrabaho), kung ang batas ay hindi nagsasaad ng partikular na grupo ng mga taong hamunin.

Tinutukoy ng batas sibil ang mga anyo ng mga voidable na transaksyon gaya ng:

• isang transaksyon/kasunduan na lumalabag sa mga kinakailangan ng isang regulasyong legal na aksyon;
• isang transaksyon/kasunduan na ginagawa ng organisasyon at salungat sa mga layunin ng mga aktibidad nito;
• isang transaksyon/kasunduan na ginagawa ng isang tao nang walang pahintulot ng mga ikatlong partido, kung obligado ang batas na kumuha ng naturang pahintulot;
• isang transaksyon/kasunduan na ginawa ng isang tao sa kapinsalaan ng mga interes ng legal na entity na kanyang kinakatawan;
• isang transaksyon/kasunduan na ginawa ng isang tao sa pagitan ng 14 at 18 taong gulang;
• isang transaksyon/kasunduan na ginawa ng isang may kakayahang natural na tao na sa oras ng konklusyon ay nasa isang estado na hindi nagpapahintulot sa kanya na kontrolin ang kanyang mga aksyon (halimbawa, pagkalasing sa alkohol);
• isang transaksyon/kasunduan na pinasok sa ilalim ng materyal na pagkakamali;
• isang kasunduan/kasunduan na ginawa pagkatapos ng mga pagbabanta, karahasan, panlilinlang;
• enslaving transaction/kasunduan - isang transaksyon, ang pagkumpleto nito ay pinipilit ng masamang kahihinatnan (halimbawa, isang kasunduan sa pautang na may napakataas na rate ng interes na itinakda dahil sa katotohanan na ang tagapamahala ng bangko ay may kamalayan sa kagyat na pangangailangan para sa mga pondo ng pautang tatanggap).

Walang bisa na mga transaksyon

Ang isang partido sa transaksyon at ibang tao, kung ito ay tinukoy sa batas, ay maaaring maghain ng isang paghahabol para sa pagkilala sa kawalang-bisa ng transaksyon at ang aplikasyon ng mga kahihinatnan ng pagiging walang bisa ng transaksyon.

Maaaring umiral ang mga walang bisang transaksyon sa mga sumusunod na anyo:

• mga transaksyon/kontrata na lumalabag sa pampublikong interes (isang kontrata para sa pagbebenta ng mga ipinagbabawal na armas);
• isang transaksyon/kasunduan na kinikilala ng estado bilang nakadirekta laban sa mga pundasyon ng moralidad at mga pundasyon ng kaayusan sa estado (ang batayan na ito ay hindi popular, dahil pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga konsepto ng pagsusuri, at samakatuwid ang mga korte sa kanilang mga paliwanag ay nagpapahiwatig kung ano ang bumubuo tulad ng isang paglabag);
• ang isang haka-haka na transaksyon/kasunduan ay isang transaksyon na hindi nagpapatuloy sa layunin ng konklusyon na itinatag ng batas (halimbawa, bago ang paparating na pagkabangkarote, ang pinuno ng isang negosyo ay nagbebenta ng ari-arian sa kanyang kamag-anak sa presyong mas mababa sa presyo ng merkado upang ang ari-arian ay hindi kasama sa bangkarota estate);
• pakunwaring transaksyon/kasunduan - isang transaksyon na ginagawa ng isang tao upang pagtakpan ang isa pang transaksyon (halimbawa, ang isang kontrata ng donasyon sa bahay ay natapos sa ilalim ng kondisyon ng isang kotse sa kabilang banda), kaya ang kontrata ng palitan ay itinago bilang isang kontrata ng donasyon );
• isang transaksyon/kasunduan na ginawa ng isang taong walang kakayahan na may sakit sa pag-iisip;
• isang transaksyon/kasunduan na ginawa ng isang menor de edad (isang taong wala pang 14 taong gulang ay pumasok sa isang kasunduan sa pagpapaupa ng lupa);
• isang transaksyon/kasunduan na ginawa sa ari-arian sa pagkakaroon ng pagbabawal na nagmumula sa batas (halimbawa, isang pagbabawal sa pagtatapon ng ari-arian kapag nagpapakilala ng mga pamamaraan sa panahon ng pagkabangkarote).

hurisdiksyon

Ang mga paghahabol para sa pagkilala sa mga transaksyon bilang di-wasto ay dapat na isampa sa distrito at kung minsan kung ang kaso ay may kinalaman sa hindi pagkakaunawaan sa ari-arian na hindi hihigit sa 50,000 rubles.

Ang hurisdiksyon ng teritoryo ay may mga pagkakaiba-iba:

• bilang pangkalahatang tuntunin, ang paghahabol ay ipinadala sa lokasyon at lugar ng tirahan ng mga nasasakdal;
• ang mga nagsasakdal ay maaaring magpadala ng isang pahayag ng paghahabol alinman sa lokasyon ng ari-arian ng mga nasasakdal, o sa kanilang huling lugar ng paninirahan kung ang kanilang lugar ng paninirahan ay hindi kilala, o ang kanilang lugar ng paninirahan ay matatagpuan sa labas ng Russian Federation;
• Ang mga nagsasakdal ay dapat lamang maghain ng apela sa korte kung saan sila ay kinakailangan na maghain ng aplikasyon ayon sa batas (halimbawa, ang mga paghahabol laban sa mga carrier ay maaari lamang dalhin sa mga korte sa lokasyon ng carrier).

tungkulin ng estado

Ang halaga ng tungkulin ng estado ay tinutukoy ng batas sa buwis bilang isang porsyento ng halaga ng paghahabol o bilang isang nakapirming halaga na idinagdag sa isang porsyento ng halaga ng paghahabol kung mayroong hindi pagkakaunawaan (halimbawa, pagpapawalang-bisa sa isang kasunduan sa pagtatalaga).

batas ng mga limitasyon

Ang panahon ng limitasyon para sa mga paghahabol ay ang yugto ng panahon kung kailan maaaring ipagtanggol ng isang tao ang kanyang karapatan sa korte:

1. Para makapag-apply ang isang tao sa aplikasyon ng mga kahihinatnan ng isang walang bisa na transaksyon, ang civil code ay nagtatakda ng deadline sa tatlong taong gulang, na dumadaloy mula sa araw kung kailan nagsimula ang pagpapatupad ng transaksyon o mula sa araw kung kailan nalaman ng taong hindi nakikilahok sa transaksyon / kontrata ang tungkol sa simula ng pagpapatupad nito. Sa ilalim ng naturang mga kinakailangan, ang batas ng mga limitasyon ay hindi maaaring lumampas sa sampung taon.
2. Para maghain ng claim sa pagkilala sa mga voidable na transaksyon invalid sa civil code ay nagtakda ng deadline isang taon, na dumadaloy mula sa araw na ang pagbabanta o karahasan na nag-ambag sa mga transaksyon ay tumigil o mula sa araw kung kailan nalaman ng nagsasakdal ang tungkol sa pagkakaroon ng mga batayan para sa pagpapawalang-bisa sa mga transaksyon.

Paano maghain ng claim para sa pagwawakas ng kontrata

Ang panloob na pagsasaayos (istraktura) ng isang pahayag ng paghahabol para sa pagwawakas ng isang kasunduan/transaksyon, na kinikilala bilang walang bisa, ay isang lohikal na pare-parehong pagpapahayag ng nilalaman ng pahayag ng paghahabol na ito.

Ang lahat ng mga claim ay binubuo ng tatlong elemento:

1. Panimula.
2. Deskriptibong bahagi.
3. Resolusyon (kahilingan) bahagi.

Panimula

• Ang pahayag ng paghahabol ay nagsisimulang isulat na may maikling panimula, na nagpapahiwatig ng pangunahing impormasyon tungkol sa korte at sa mga kalahok sa kaso.
• Ayon sa kaugalian, ang "cap" ay matatagpuan sa kanang itaas o kaliwang sulok ng mga pahayag ng paghahabol. Naglalaman ito ng impormasyon tungkol sa korte "Sa Kuibyshevsky District Court" at address), pagkatapos - impormasyon tungkol sa nagsasakdal at kanyang kinatawan, pagkatapos - impormasyon tungkol sa nasasakdal at ang presyo ng paghahabol.
• Pagkatapos ng pagpapakilala ng pahayag ng pag-angkin sa gitna, kinakailangang isulat ang pangalan ng paghahabol (claim para sa pagpapawalang-bisa ng kasunduan sa annuity).

Deskriptibong bahagi

• Ang mapaglarawang bahagi ay dapat na sumasalamin sa lahat ng legal na makabuluhang mga pangyayari na batayan kung saan dapat kilalanin ng hukuman ang transaksyon bilang hindi wasto. Mas mainam na ipakita ang aktwal na mga pangyayari, na kahanay na tumutukoy sa mga alituntunin ng batas na namamahala sa mga pangyayaring ito.
• Ito ay ipinag-uutos na ipahiwatig ang petsa ng pagtatapos ng voidable na transaksyon, ang mga pangyayari na may kaugnayan sa pagtatapos ng mga transaksyon at ang mga batayan para sa pagpapawalang-bisa ng transaksyon.

Nagsusumamo na bahagi

Sa huling bahagi ng paghahabol, ang nagsasakdal ay bumubuo ng kanyang paghahabol sa korte at gumuhit ng isang listahan ng mga aplikasyon. Dapat kasama sa listahang ito ang lahat ng posibleng ebidensya na sumusuporta sa teksto ng pahayag ng paghahabol.

Kadalasan ang ebidensyang ito ay:

• mga kontrata na dapat hinamon;
• katibayan ng pagpapatupad ng mga transaksyon (halimbawa, mga bank statement sa paglilipat ng mga pondo sa nasasakdal ng nagsasakdal);
• personal na sulat;
• patotoo ng mga saksi;
• mga opinyon ng eksperto, atbp.

Halimbawa 2019

Paghahain ng paghahabol sa korte upang ideklarang hindi wasto ang transaksyon

Ang isang naghahabol ay maaaring maghain ng aplikasyon sa mga sumusunod na paraan:

• personal;
• sa tulong ng isang kinatawan;
• Sa pamamagitan ng email

Dapat dalhin ng nagsasakdal ang kanyang pahayag ng paghahabol sa opisina, kung saan siya ay nakatatak ng petsa ng paghahain ng aplikasyon. Ang markang ito ay katibayan na nagsampa ng paghahabol ang nagsasakdal sa loob ng isang tiyak na panahon.
Kapag nag-aaplay ang orihinal ng binabayarang tungkulin ng estado ay dapat na kalakip sa aplikasyon maliban kung ang batas ay naglilibre sa tao sa pagbabayad.

Kontra-claim

Sa legal na kasanayan, madalas na lumitaw ang mga kaso kapag ang isang aplikasyon para sa pagkilala sa mga transaksyon bilang hindi wasto ay. Ito ay pinahihintulutan kung ang counterclaim at ang orihinal ay malapit na nauugnay, at ang hukuman ay naniniwala na ang parallel consideration ay magpapabilis sa proseso at magbibigay-daan sa lahat ng mga pangyayari ng kaso na pag-aralan sa pinakaangkop na paraan.

Alinsunod sa mga pamantayan ng mga code ng pamamaraan, tinatanggap ng hukom ang naturang claim kung ang kasiyahan ng counterclaim ay hindi kasama ang kasiyahan ng orihinal (halimbawa, ang nagsasakdal ay nagsampa ng isang pahayag ng paghahabol upang mabawi ang utang sa ilalim ng kontrata, at ang mga nasasakdal ay naghain ng mga counterclaim upang mapawalang-bisa ang mga kontrata).

Mga kahihinatnan

1. Matapos mapawalang-bisa ang kontrata, inoobliga ng korte ang mga partido na ibalik ang lahat ng natanggap ng mga partido sa ilalim ng kontrata o bayaran ang halaga ng bagay sa mga kaso kung saan hindi posible na ibalik ang natanggap sa uri.
2. Dagdag pa rito, maaaring obligahin ng hukuman ang mga partido na magbayad ng mga pinsala kung matukoy nito na kumilos sila nang may masamang hangarin. Sa mga transaksyon kung saan ang isa sa mga partido ay kumilos nang may masamang loob, ang hukuman ay maaaring mag-refund ng mga pondo sa partido na kumilos nang may mabuting loob (halimbawa, mga transaksyon sa ilalim ng impluwensya ng isang pagbabanta).
3. Posible rin na huwag ilapat ang pagbabalik ng mga partido sa kontrata sa kanilang orihinal na estado at ang pag-convert ng lahat ng natanggap sa ilalim ng transaksyon sa kita ng Russian Federation. Ito ay dahil sa mga transaksyon na pumipinsala sa mga interes ng Russian Federation. Halimbawa, ang isang transaksyon na may layunin na nakadirekta laban sa mga pundasyon ng legal na kaayusan at moralidad, kung ang parehong partido sa kontrata ay may layunin na kumpletuhin ang transaksyon.

Video: Pagkonsulta sa espesyalista

Ang pakikilahok sa malambot ay nagsasangkot ng maraming mga paghihirap at subtleties. Dapat itong isaalang-alang kapag gumagawa ng isang aplikasyon at kinakailangan. Kailangan mong maunawaan ang mga pangunahing tuntunin ng tender at maging isang karanasang manlalaro sa market na ito.

Tender - mapagkumpitensyang pagpili ng isang kontratista upang magbigay ng mga serbisyo, magsagawa ng trabaho o magbigay ng mga kalakal, alinsunod sa mga kinakailangan at kundisyon ng customer at sa loob ng isang tiyak na takdang panahon.

Anumang organisasyon ay maaaring lumahok sa tender. Ang customer ay naglalagay ng ilang pamantayan para sa mga bidder. Ang impormasyong ito ay ibinigay sa anyo ng isang dokumento na naglalaman ng mga sumusunod na item:

• sa ilalim ng anong mga kondisyon tinatanggap ang mga aplikasyon ng mga kalahok
• Ano ang mga deadline para sa kompetisyon at pagsasaalang-alang ng mga panukala?
• kasama ang nanalong bidder
• may tender security ba at ang halaga nito

Kahit sino ay maaaring sumali sa kompetisyon. Upang gawin ito, inihahanda nila ang mga kinakailangang dokumento, isang malambot na alok at gumuhit ng isang aplikasyon para sa pagpapatupad ng utos.

Upang matagumpay na makilahok sa mga tender, dapat mong sundin ang ilang mga patakaran:

1. Dapat mong mahigpit na sumunod sa lahat ng mga tuntunin at kundisyon ng kumpetisyon.
2. Ang bawat aplikante ay dapat na mahigpit na sumunod sa mga kinakailangan ng customer.
3. Ang isinumiteng aplikasyon ay nagpapahiwatig na kapag nanalo, ang kalahok ay handa nang tuparin ang mga tuntunin ng kontrata.
4. Ang isang mahusay na nakasulat na aplikasyon ay ang unang hakbang sa tagumpay, dahil ang pagkakaroon ng isang pagkakamali ay maaaring maging dahilan ng pagtanggi na tanggapin ito.
5. Ang tender application ay dapat isumite sa loob ng isang malinaw na tinukoy na takdang panahon, kung hindi man ang pagtanggi ay garantisadong.
6. Anumang pagbabago sa mga bid, pati na rin ang pagkansela ng tender, ay maaaring gawin bago matapos ang deadline para sa pagtanggap ng mga bid.
7. Ang mga kalahok sa pagpili ay ganap na sumasagot sa mga gastos na nauugnay sa kompetisyon.
8. saradong impormasyon na hindi napapailalim sa pagbubunyag, nalalapat din ito sa impormasyon tungkol sa pagsasaalang-alang ng mga tender.

Bilang karagdagan, ang isang bilang ng mga pederal na batas ay kumokontrol sa mga pangunahing patakaran para sa pagsasagawa ng mga tender. Ang mga patakarang ito ay dapat sundin ng parehong mga organizer at kalahok ng mga kumpetisyon.

Mga tagubilin para sa pakikilahok sa mga tender

Ang mga tender ay nagbibigay ng pagkakataon para sa mga maliliit na kumpanya na ipahayag ang kanilang sarili at makatanggap ng mga kagiliw-giliw na panukala para sa pakikipagtulungan. At ang customer ay tumatanggap ng isang malaking bilang ng mga aplikasyon mula sa mga potensyal na kontratista, at maaaring pumili ng pinakakapaki-pakinabang na alok.

Mayroong mga sumusunod na uri ng mga tender:

• bukas
• sarado
• mga espesyal na auction na may limitadong partisipasyon
• humiling ng mga sipi

Buksan ang mga tender

Ang pangunahing katangian ng mga bukas na tender ay ang anumang organisasyon ay maaaring makilahok sa kumpetisyon. Ang impormasyon tungkol sa mga naturang auction ay inilalagay sa pampublikong domain. Bilang isang patakaran, ang ganitong uri ng tender ay ginagamit para sa pampublikong pagkuha. Napapailalim sa libreng pag-access sa mga kinakailangan ng auction, isang napakalaking bilang ng mga aplikasyon ang natanggap, na ginagawang posible na pumili ng isang kumpanya na nag-aalok ng pinakamataas na kooperasyon.

Ang mga aplikasyon para sa pakikilahok sa kumpetisyon ay dapat makumpleto at matugunan ang mga kinakailangan na iniharap ng customer. Ang inihandang pakete ng mga dokumento ay ipinadala sa pamamagitan ng rehistradong koreo o personal na inihatid sa tinukoy na address.

Isang beses ka lang makakapag-apply. Kasabay nito, ang impormasyon na ipinahiwatig dito ay dapat manatiling kumpidensyal hanggang sa pagsisimula ng auction. Itinakda ng customer ang mga tuntunin, pagkatapos nito ay binuksan ang mga sobre na may mga aplikasyon, at napili ang kontratista.

Mga saradong tender

Kung ang auction ay isinaayos bilang isang closed tender, kung gayon ang isang partikular na bilog ng mga inimbitahang tao, na dati nang pinili ng organizer ng auction, ay maaaring makilahok dito. Kadalasan, nakikibahagi sila sa mga naturang auction.

Sa unang yugto ng isang closed tender, isang imbitasyon na lumahok sa auction ay ipinadala sa mga napiling kalahok. Kung tatanggapin ng kalahok ang naturang imbitasyon, ang customer ay dapat magbigay sa kanya ng dokumentasyon ng tender. Pagkatapos matanggap ito, ang kalahok ay nagpapatuloy upang ihanda ang mga kinakailangang dokumento kasunod ng mga kinakailangan ng customer.

Kung ang customer ay gumawa ng anumang mga pagsasaayos sa mga kinakailangan sa tender, dapat niyang ipaalam sa bawat bidder sa isang napapanahong paraan.

Matapos matanggap ang lahat ng mga alok, nakikilala ng customer ang kanilang nilalaman at pinipili ang mga pinakakapaki-pakinabang na alok. Ang isang kontrata ay natapos sa nanalong tagapalabas, pagkatapos ng pagpirma kung saan ang iba pang mga kalahok ay aabisuhan tungkol sa pagsasara ng auction.

Ang isang closed tender ay gaganapin sa mga kaso kung saan ang customer ay interesado sa pagbili ng mga kalakal na may mga tiyak na katangian, na ibinibigay ng isang maliit na bilang ng mga negosyo. Gayundin, ang naturang tender ay naaangkop para sa maliliit na dami ng mga pagbili.

Kasama sa mga saradong auction ang:

• medyo maliit na gastos sa pananalapi kumpara sa isang bukas na tender
• ganap na pagiging kompidensyal
• maikling deadline para sa pagpili ng kontratista

Dapat pansinin na ang paghawak ng isang closed tender ay dapat na coordinated sa mga awtoridad ng estado.

Mga espesyal na auction na may limitadong partisipasyon

Ang isang malambot na may limitadong pakikilahok ay nagpapataw ng ilang mga kundisyon sa mga kalahok: ang pagkakaroon ng ilang mga pagpapaubaya, na kabilang sa ilang mga estado, atbp. Ang ganitong mga pagbili ay angkop para sa mga kaso kung saan ang pagpapatupad ng trabaho ay nangangailangan ng isang dalubhasang diskarte at nailalarawan sa pamamagitan ng ilang mga paghihirap, at maaari silang ihandog sa isang maliit na bilang ng mga kalahok. Sa naturang mga auction, pati na rin sa isang saradong tender, inanyayahan ang mga paunang napiling kalahok na makilahok sa kumpetisyon.

Paghiling ng quote

Ang isang kahilingan para sa quotation ay nagsasangkot ng pagpili ng isang supplier para sa pagbili ng mga produkto na may katulad na mga katangian. Ang layunin ng naturang tender ay may pinakamababang presyo.

Sa pamamagitan ng pag-aayos ng isang malambot, ang customer ay humihingi ng presyo para sa isang partikular na produkto. Pinangalanan ng mga supplier sa quotation application ang presyo kung saan handa silang mag-supply ng isang partikular na produkto. Ang presyo ay inihayag nang isang beses at hindi na mababago.

Matapos matukoy ang pinakamahusay na presyo, ang customer ay nagpapadala ng isang imbitasyon sa nanalo ng auction para sa mga negosasyon na may karagdagang pagpirma ng kontrata. Kung matagumpay ang mga negosasyon, aabisuhan ng customer ang iba pang mga supplier na kalahok sa tender tungkol sa pagsasara ng kumpetisyon.

Elektronikong auction

Kapag nagsasagawa ng mga electronic auction, ang impormasyon tungkol sa mga ito ay nai-post sa mga electronic trading platform. Ang pangunahing kinakailangan ay inilalagay sa mga kalahok - sa naturang mga site. Ang mga kalahok ay nagpapadala ng mga elektronikong aplikasyon kasama ang mga kinakailangang dokumento para sa pakikilahok sa tender sa operator ng trading platform. Siya, sa turn, ay nagre-redirect ng mga aplikasyon sa customer sa loob ng isang araw ng trabaho mula sa petsa ng pagtanggap ng mga dokumento.

Mapanganib na mga alamat

Sa mundo ng negosyo, may mga alamat tungkol sa mga tender na nagiging sanhi ng maraming kumpanya na nawalan ng pera dahil sila huwag ipagsapalaran ang pagsali sa auction. Ang pag-alam tungkol sa mga ito, mas madaling magpasya kung ito ay nagkakahalaga ng pakikilahok sa malambot at tama na kalkulahin ang iyong lakas.

Ang unang alamat ay ang lahat ng mga tender ay custom-made. May isang opinyon na maraming mga customer ang gumagawa ng kanilang mga order sa pamamagitan ng paunang pag-aayos. Ang pagkakaroon ng nakatanggap ng suhol mula sa isang interesadong supplier, ang customer ay nag-anunsyo ng isang malambot, na kung saan ay mahalagang pormal sa kalikasan, dahil. matagal nang kilala ang performer, at ang iba ay hindi mananalo sa tender. Ito ay hindi ganap na totoo. Bagama't mayroon pa ring tiyak na porsyento ng mga biniling tender. Sa ganitong mga kaso, ang customer ay maglalagay ng mga naturang kundisyon at mga kinakailangan na tanging isang partikular na kontratista ang maaaring matugunan. Samakatuwid, sa isang detalyadong pag-aaral ng mga kinakailangan para sa order at iba pang mga dokumento, madaling kalkulahin ang mga custom na tender. Kinakailangang magbayad ng espesyal na pansin sa laki ng transaksyon. Kadalasan, ang malalaking multimillion-dollar na mga order ay binabayaran.

Ang opinyon na ang tender ay isinasagawa para sa gawaing isinagawa ay ang pangalawang karaniwang alamat. Kadalasan ay maaaring may mga sitwasyon kung kailan unang natapos ang trabaho, at pagkatapos ay gaganapin ang isang malambot na kumpetisyon. Upang hindi mapunta sa ganitong mga sitwasyon, maingat na pag-aralan ang mga kondisyon na iniharap ng customer. At kailangan mong tandaan na ang posibilidad na ang mga tender na may mga mamahaling order ay nilikha para sa gawaing ginawa ay napakataas.

Ang ikatlong alamat ay hindi ito matagumpay na makasali sa mga tender. Sa madaling salita, ang mga tender ay napanalunan lamang ng mga malalaki at kilalang kumpanya. Sa pamamagitan ng pakikilahok sa tender, ang kalahok ay may ilang mga gastos sa pananalapi. Ngunit kung may makikitang angkop na mga order, ang mga gastos na ito ay ibabalik. Huwag kalimutan, kung mas seryoso ang utos, mas mahigpit na mga kinakailangan ang inilalagay sa mga kalahok. Gayunpaman, ang mga maliliit na negosyo ay maaaring matagumpay na mag-bid para sa maliliit na order o lumahok sa mga elektronikong kumpetisyon.

Mga sikolohikal na trick

Ang pinakatiyak na paraan sa tagumpay ay ang komunikasyon sa mga kliyente. Mayroong ilang mga sikolohikal na trick na dapat ilapat upang makapasok at manalo ng mga tender:

1. Pinapayuhan ng mga nakaranasang manlalaro ang unang bagay sa isang pakikipag-usap sa isang customer upang matukoy ang kanyang problema, isaalang-alang ito mula sa iba't ibang mga punto ng view at magmungkahi ng mga solusyon.
2. Pag-aralan ang magagamit na impormasyon tungkol sa kumpanya ng customer. Makipag-chat sa mga nakatrabaho niya. Bibigyan ka nito ng pagkakataong maunawaan ang mahahalagang aspeto para sa customer. Dapat din silang kasama sa iyong tender.
3. Bigyan ang tender committee ng listahan ng iyong mga customer. Ito ay magpapakita ng iyong kakayahan sa paglutas ng anumang mga problema.
4. Ang isang listahan ng mga tagumpay ay pinakamahusay na maglalarawan sa iyo bilang isang kwalipikadong espesyalista.
5. Maraming mga customer ang interesado sa kung anong benepisyo ang maaari mong dalhin sa kanya at sa anong paraan. At pagkatapos lamang bigyang-pansin ang propesyonalismo sa negosyo.
6. Magbigay ng mga garantiya. Ito ay magpapakita na ikaw ay mapagkakatiwalaan.
7. Makilahok sa mga tender nang mas madalas, at kahit na ang swerte ay hindi palaging nasa iyong panig, huwag sumuko. Kailangan mong maniwala sa tagumpay at pagkatapos ang lahat ay tiyak na gagana.

Mayroong iba't ibang uri ng mga tender, at bawat isa sa kanila ay may sariling mga patakaran at nuances. Ang pagkakaroon ng pakikitungo sa mga pangunahing patakaran para sa pagsasagawa ng mga tender, ang anumang kumpanya ay magagawang tama at tama na matupad ang mga kinakailangan ng mga customer.

Para sa matagumpay na pakikilahok sa anumang mga tender - matino na suriin ang iyong mga kakayahan sa pananalapi. Tandaan, ang aplikasyon para sa pakikilahok sa kumpetisyon ay dapat na maisagawa nang tama. sa iyong aplikasyon ay kukuha ng atensyon ng customer sa iyo bilang isang maaasahang kontratista. At higit sa lahat, kapag mas madalas kang sumasali sa mga tender, mas maraming karanasan ang iyong makukuha, ibig sabihin, tataas lamang ang tsansa na manalo sa tender.

Isulat ang iyong tanong sa form sa ibaba

Ang bawat kumpanyang bumibili ng mga kalakal at serbisyo sa merkado ay nagsisikap na bawasan ang mga panganib ng pagpili ng isang mababang kalidad na produkto/serbisyo, upang makakuha ng isang produkto/serbisyo na may pinakamataas na benepisyo, i.e. pinakamahusay na ratio ng presyo/kalidad. Ngayon, maraming mga kumpanya, lalo na ang mga malalaking kumpanya, ang nag-regulate ng mga pamamaraan sa pagkuha nang mahigpit hangga't maaari, na nagsagawa ng pormal na ilang uri ng mga pamamaraan ng malambot.

Narito ang tatlo sa kanila:

Nais kong bigyang pansin ang katotohanan na ang huling uri ng mga tender, kung saan ang pagtukoy na kadahilanan ay ang presyo lamang, sa aming opinyon, ay naaangkop sa mga pamantayang kalakal, i.e. sa mga kalakal na ang mga ari-arian ay paunang natukoy ng DSTU (GOST). At upang ilapat ang pamamaraan ng naturang malambot, halimbawa, sa pagbuo ng mga website ay hindi masyadong tama.

Una, kahit na may parehong paunang brief, nakikita ng lahat ng mga gaganap sa hinaharap ang proyekto sa kanilang sariling paraan, at talagang pipiliin mo ang mga taong ang karanasan o pananaw ay higit na nakakaakit sa iyo.

Pangalawa, kahit na nagtatapos ka sa pagbili ng isang tapos na produkto sa anyo ng isang website, bumili ka rin ng isang proyekto / serbisyo para sa pagbuo at pagpapatupad nito, na katulad ng isang proyekto sa pagkonsulta. Sa kasong ito, ikaw, una sa lahat, piliin ang kumpanya ng tagapagtustos, at hindi ang detalye at gastos.

Sa pagtingin sa maraming mga diskarte at pamamaraan na iniimbento ng mga kumpanya kapag pumipili ng isang web development service provider, gumawa kami ng ilang mga rekomendasyon kung paano ayusin ang isang malambot na pamamaraan.

Ang lahat ng software at solusyon sa disenyo na nilikha ng kumpanya para sa paglalagay sa Internet ay bahagi ng pangkalahatang komunikasyon nito sa mga consumer, partner, investor at iba pang audience.

Samakatuwid, sa yugto ng pagpili ng isang kontratista, kanais-nais na malinaw na maunawaan kung anong pagdadalubhasa ng kumpanya ng kontratista ang kailangan mo sa yugtong ito ng pag-unlad ng komunikasyon sa Internet.

paunang yugto

Pagpili ng tipolohiya ng kumpanya ng kontratista. Ngayon sa merkado ay:

Maipapayo na magtakda ng mga gawain para sa mga ahensya alinsunod sa kanilang espesyalisasyon. Ito ay pinahihintulutan, siyempre, upang itakda ang gawain sa complex sa isang tagapalabas. Mga halimbawa:

A) Pagsasagawa ng pagguhit ng mga premyo para sa mga mamimili ng tatak, kasama ang pag-activate ng mga code na pang-promosyon mula sa mga pakete. Sa kasong ito, ang gawain ng paglikha ng isang mini-promo site para sa naturang draw ay maaaring ipagkatiwala sa isang digital na ahensya.

B) Pagsasagawa ng media campaign sa Internet. Sa kasong ito, ang pagbuo ng mga banner ay maaaring ipagkatiwala sa isang ahensya ng Internet media.

Sa anumang kaso, kapag pumipili ng isang kontratista at umaakit ng isang subcontractor, ipinapayong malaman mo ang buong kadena, sa isang banda, at sa kabilang banda, sa mga kumplikadong gawain, hatiin ang proyekto sa dalawang yugto at kasangkot ang isang dalubhasang ahensya. .

Kung isasama mo ang mga ahensya/kumpanya ng iba't ibang uri sa isang tender para sa ilang mga gawain, dapat mong maingat na tiyakin na ang pamantayan kung saan mo sinusuri ang trabaho ay tumutugma sa espesyalisasyon ng ahensya. Halimbawa, ang pagpili ng isang kontratista para sa paggawa ng isang promo site ay hindi nakatali sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng kampanya sa kabuuan.

Kung sakaling matukoy mo na kailangan mo ng isang digital production (web development) na kumpanya upang makumpleto ang iyong mga gawain, inirerekomenda namin ang sumusunod na pamamaraan ng tender.

Stage 1. Pagpili ng mga tender

Ang gawain ng yugtong ito: - pumili ng mga kumpanyang nababagay sa iyo ayon sa dalawang pamantayan: