የቢሲጂ ማትሪክስ፡ ተጨማሪ አገልግሎቶችን በአንድ ተቋም (Zaglumina N.A.) ውስጥ የማስተዋወቅ አስፈላጊነትን እንመረምራለን። ቢሲጂ ማትሪክስ፡ በ Excel እና Word ውስጥ የግንባታ እና ትንተና ምሳሌ

ቢሲጂ ማትሪክስ (BCG ማትሪክስ)። የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ

የአንድ ሞዴል ብቅ ማለት ወይም የቢሲጂ ማትሪክስበቦስተን አማካሪ ቡድን (የቦስተን አማካሪ ቡድን) በስትራቴጂክ ዕቅድ መስክ በአንድ ጊዜ የተካሄደው አንድ የምርምር ሥራ ምክንያታዊ መደምደሚያ ነበር። የቢሲጂ ማትሪክስ በምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ላይ የተመሰረተ ነው, በዚህ መሠረት አንድ ምርት በእድገቱ ውስጥ አራት ደረጃዎችን ያልፋል: የገበያ መግቢያ (የችግር ምርት), እድገት (የኮከብ ምርት), ብስለት (የገንዘብ ላም ምርት) እና ውድቀት. (ምርት - "ውሻ").

የአንዳንድ የንግድ ዓይነቶችን ተወዳዳሪነት ለመገምገም የቢሲጂ ማትሪክስ ሁለት መመዘኛዎችን ይጠቀማል-የኢንዱስትሪ ገበያ ዕድገት ፍጥነት; አንጻራዊ የገበያ ድርሻ። የገቢያ ዕድገት ምጣኔ ድርጅቱ የሚሠራባቸው የተለያዩ የገበያ ክፍሎች የዕድገት ተመኖች የክብደት አማካኝ ወይም ከጠቅላላ ብሄራዊ ምርት የዕድገት መጠን ጋር እኩል ተወስዷል። የ10% ወይም ከዚያ በላይ የኢንዱስትሪ ዕድገት ከፍተኛ ነው ተብሎ ይታሰባል። አንጻራዊ የገበያ ድርሻ የሚወሰነው በጥያቄ ውስጥ ያለውን የንግድ ሥራ የገበያ ድርሻ በትልቁ ተፎካካሪው የገበያ ድርሻ በመከፋፈል ነው።

የ 1 የገበያ ድርሻ ዋጋ ምርቶችን - የገበያ መሪዎችን - ከተከታዮች ይለያል። ስለዚህ የንግድ ዓይነቶችን (የግለሰብ ምርቶችን) በአራት የተለያዩ ቡድኖች መከፋፈል ይከናወናል-

ምሳሌ 1አንድ የንግድ ክፍል 10% ትልቁ ተፎካካሪ 20% ድርሻ ያለው ከሆነ የዚህ ንግድ አንጻራዊ ድርሻ 0.5 (10/20) ይሆናል።

የቢሲጂ ማትሪክስ በሁለት ግምቶች ላይ የተመሰረተ ነው፡-

1. ጉልህ የሆነ የገበያ ድርሻ ያለው ንግድ በተሞክሮ ውጤት የተነሳ የምርት ወጪን በተመለከተ ተወዳዳሪ ስትራቴጂያዊ ጥቅም ያገኛል። በመቀጠልም ትልቁ ተፎካካሪ በገበያ ዋጋዎች ሲሸጥ እና ለእሱ ከፍተኛው የፋይናንስ ፍሰቶች ከፍተኛ ትርፍ አለው.
2. በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ መገኘት ማለት ለእድገቱ የፋይናንስ ሀብቶች ፍላጎት መጨመር ነው, ማለትም. የምርት እድሳት እና መስፋፋት, ከፍተኛ ማስታወቂያ, ወዘተ. እንደ አንድ የበሰለ ገበያ የገበያ ዕድገት ዝቅተኛ ከሆነ ምርቱ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ አያስፈልገውም.

ሁለቱም መላምቶች በተሟሉበት ጊዜ፣ ከተለያዩ የቅድሚያ ስትራቴጂካዊ ግቦች እና የገንዘብ ፍላጎቶች ጋር የሚዛመዱ አራት የምርት ገበያዎች ቡድኖች ሊለዩ ይችላሉ።

1. "ችግሮች" (ፈጣን እድገት/አነስተኛ ድርሻ)፡ በዚህ ቡድን ውስጥ ያሉ ምርቶች ገበያው እየሰፋ ሲሄድ በጣም ተስፋ ሰጪ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ነገር ግን እድገትን ለማስቀጠል ከፍተኛ ገንዘብ ያስፈልጋቸዋል። ይህንን የምርት ቡድን በተመለከተ የእነዚህን ምርቶች የገበያ ድርሻ ለመጨመር ወይም የገንዘብ ድጋፍን ለማቆም መወሰን ያስፈልጋል.
2. "ኮከቦች" (ፈጣን እድገት / ከፍተኛ ድርሻ) የገበያ መሪዎች ናቸው. በተወዳዳሪነታቸው ምክንያት ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛሉ፣ ነገር ግን የተለዋዋጭ ገበያን ከፍተኛ ድርሻ ለመያዝ የገንዘብ ድጋፍ ያስፈልጋቸዋል።
3. ጥሬ ገንዘብ ላሞች (ቀርፋፋ ዕድገት/ከፍተኛ ድርሻ)፡- እድገታቸውን ለማስቀጠል ከሚያስፈልገው በላይ ትርፍ ማስገኘት የሚችሉ ምርቶች። ለልዩነት እና ምርምር ዋና የገንዘብ ምንጭ ናቸው። ቅድሚያ የሚሰጠው ስልታዊ ግብ "ማጨድ" ነው።
4. "ውሾች" (ዝቅተኛ ዕድገት/ዝቅተኛ ድርሻ) በዋጋ ጉድለት ላይ ያሉ እና የእድገት እድሎች የሌላቸው ምርቶች ናቸው. የእንደዚህ አይነት እቃዎች መቆየቱ አነስተኛ የመሻሻል እድል ከሌለው ከፍተኛ የገንዘብ ወጪዎች ጋር የተያያዘ ነው. ቅድሚያ የሚሰጠው ስትራቴጂ ኢንቨስት ማድረግን አቁሞ በመጠኑ መኖር ነው።

በሐሳብ ደረጃ ፣ የአንድ ድርጅት ሚዛናዊ የስም ፖርትፎሊዮ 2-3 እቃዎችን - “ላሞች” ፣ 1-2 - “ኮከቦች” ፣ ብዙ “ችግሮች” ለወደፊቱ መጠባበቂያ እና ምናልባትም አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን ዕቃዎች - “ውሾች” ማካተት አለበት ። ". ከመጠን ያለፈ የእርጅና እቃዎች ("ውሾች") የኢኮኖሚ ውድቀት አደጋን ያመለክታል, ምንም እንኳን የድርጅቱ ወቅታዊ አፈፃፀም በአንጻራዊነት ጥሩ ቢሆንም. ከአዳዲስ ምርቶች መብዛት የገንዘብ ችግርን ያስከትላል።
በተለዋዋጭ የኮርፖሬት ፖርትፎሊዮ ውስጥ፣ የሚከተሉት የእድገት አቅጣጫዎች (ሁኔታዎች) ተለይተዋል፡

1. "የእቃው አቅጣጫ".ከ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" በተቀበለው የ R&D ገንዘብ ላይ ኢንቨስት በማድረግ ኩባንያው የኮከብ ቦታን የሚወስድ በመሠረቱ አዲስ ምርት ወደ ገበያ ይገባል ።
2. "የተከታዮች አቅጣጫ".ከ "የጥሬ ገንዘብ ላሞች" ገንዘቦች በ "ችግር" ምርት ላይ መዋዕለ ንዋያቸውን ያፈሳሉ, ገበያው በመሪው ላይ ነው. ኩባንያው የገበያ ድርሻን ለመጨመር ኃይለኛ ስልት ይከተላል, እና "ችግር" ምርቱ ወደ "ኮከብ" ይለወጣል.
3. "የሽንፈት አቅጣጫ".በቂ ያልሆነ ኢንቬስትመንት ባለመኖሩ የኮከብ ምርቱ በገበያው ውስጥ የመሪነት ቦታውን አጥቶ "ችግር" ምርት ይሆናል።
4. "የመካከለኛነት አቅጣጫ". "ችግር" ያለው ምርት የገበያ ድርሻውን ማሳደግ ተስኖት ወደሚቀጥለው ደረጃ (የ"ውሻ" ምርት) ይገባል።

ቢሲጂ ማትሪክስሁለት ተግባራትን ለማከናወን ይረዳል-በገበያ ውስጥ የታቀዱ ቦታዎችን እና ለወደፊቱ በተለያዩ የአስተዳደር ቦታዎች መካከል ያለውን የስትራቴጂክ ገንዘብ ስርጭትን በተመለከተ ውሳኔዎችን ማድረግ.

የቢሲጂ ማትሪክስ እንደ ስልታዊ አስተዳደር መሳሪያ ካሉት ጥቅሞች መካከል በመጀመሪያ ደረጃ, ቀላልነቱን ልብ ሊባል የሚገባው ነው. ማትሪክስ በተለያዩ ኤስቢኤዎች መካከል በመምረጥ፣ ስልታዊ ቦታዎችን በመወሰን እና በአጭር ጊዜ ውስጥ ሀብቶችን በመመደብ ረገድ በጣም ጠቃሚ ነው።

ሆኖም፣ በቀላልነቱ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ሁለት ጉልህ ድክመቶች አሉት።

ሁሉም SBAs, ኩባንያው የቢሲጂ ማትሪክስ በመጠቀም የተተነተነበት ቦታ, በተመሳሳይ የሕይወት ዑደት እድገት ውስጥ መሆን አለበት;

በ SZH ውስጥ, የኩባንያውን የውድድር አቀማመጥ ጥንካሬ ለመወሰን ጥቅም ላይ የዋሉት አመልካቾች በቂ በሆነ መንገድ ውድድር መቀጠል አለባቸው.

የመጀመሪያው ጉድለት ገዳይ ከሆነ, ማለትም. በተለያየ የሕይወት ዑደት ውስጥ ያሉ SBAs ይህንን ማትሪክስ በመጠቀም ሊተነተኑ አይችሉም, ከዚያም ሁለተኛውን ችግር ማስወገድ ይቻላል. የቢሲጂ ማትሪክስ በማሻሻል ሂደት ውስጥ ደራሲዎቹ ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ አመላካቾችን አቅርበዋል. ዋናዎቹ በሰንጠረዥ 2 ውስጥ ቀርበዋል.

ሠንጠረዥ 2. የቢሲጂ ማትሪክስ በመጠቀም የስትራቴጂክ አቀማመጥን የሚገመግሙ አመልካቾች

የኩባንያው የወደፊት የገቢያ ተወዳዳሪነት አመላካች የሚወሰነው በካፒታል ላይ በሚጠበቀው ትርፍ ጥምርታ እና በካፒታል ላይ ጥሩ (ወይም መሰረታዊ) ተመላሽ ነው። በእርግጥ ይህ በኩባንያው ፍትሃዊነት ላይ የታቀደው መመለስ ወይም በቅርብ ዓመታት ውስጥ በዚህ አመላካች ላይ ያለውን አዝማሚያ ትንተና ነው.
በአጠቃላይ ፣ የ SZH ማራኪነት ጥምርታ ላይ በመመርኮዝ ሊሰላ ይችላል-

SZH ማራኪነት = aG + bP + cO - dT፣

a፣ b፣ c እና d የእያንዳንዱ ፋክተር አንፃራዊ አስተዋፅዖ ድምጾች ሲሆኑ (እስከ 1.0 ሲጨመሩ)፣

ጂ- የገበያ ዕድገት ተስፋዎች;
ፒ- በገበያ ውስጥ ትርፋማነት ተስፋዎች ፣
ኦ- አዎንታዊ የአካባቢ ተጽዕኖዎች;
ቲ- ከአካባቢው አሉታዊ ተጽእኖዎች.

እንደ ምሳሌ፣ በሻይ ገበያ ውስጥ ባሉ በርካታ የንግድ ቦታዎች ውስጥ የራንዲ መላምታዊ ድርጅት የቢሲጂ ውክልና አስቡበት።
በድርጅቱ የንግድ ሥራ ላይ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው በሻይ ገበያው ውስጥ በ10 ቦታዎች እንደሚወዳደር ያሳያል (ሠንጠረዥ 3)።

ሠንጠረዥ 3. በሻይ ገበያ ውስጥ የራንዲ የንግድ ቦታዎች ባህሪያት

የቢሲጂ ሞዴል ለራንዲ ድርጅት ታሳቢ የንግድ ቦታዎች እንደሚከተለው ነው (ምስል 3).

ሩዝ. 3. በሻይ ገበያ ውስጥ የራንዲ ንግዶች የቢሲጂ ማትሪክስ

በውጤቱ ሞዴል ላይ በጣም ጠንቃቃ እይታ እንደሚያሳየው የራንዲ ድርጅት ለእንደዚህ ዓይነቱ የንግድ አካባቢ የማይገባውን አስፈላጊነት እንደ "የአሜሪካ የግል መለያ ሻይ" ያያል ። ይህ አካባቢ "ውሾች" ተብሎ የተከፋፈለ ሲሆን ምንም እንኳን የዚህ የገበያ ክፍል ዕድገት በጣም ከፍተኛ (12%) ቢሆንም, ራንዲ በ Cheapco መልክ በጣም ጠንካራ ተወዳዳሪ አለው, በዚህ ገበያ ውስጥ ያለው የገበያ ድርሻ በ 1.4 እጥፍ ይበልጣል. ስለዚህ, በዚህ አካባቢ ያለው የትርፍ መጠን ከፍተኛ አይሆንም.

እንደ "የአሜሪካ የግል መለያ ሻይ" ያሉ የንግድ አካባቢ የወደፊት ሁኔታን በተመለከተ አንድ ሰው አሁንም የገበያ ድርሻውን ለመጠበቅ እዚህ ኢንቬስት ማድረጉን መቀጠል አለመቻሉን ማሰብ ይችላል, ከዚያም "ከአውሮፓ የተለያዩ ሻይ", " የቫሪቴታል ሻይ ከካናዳ" እና "የቫሪቴታል ሻይ ከዩ.ኤስ.ኤ" ሁሉም ነገር በጣም ግልጽ ሆኖ ተገኝቷል. ይህን አይነት ንግድ እና በተቻለ ፍጥነት ማስወገድ አለብን. ይህንን ንግድ ለማስቀጠል የራንዲ ድርጅት የሚያደርጋቸው ኢንቨስትመንቶች የገበያ ድርሻ እንዲጨምር ወይም ትርፍ እንዲጨምር አያደርግም። በተጨማሪም, የእነዚህ የሻይ ዓይነቶች ገበያ ራሱ የመጥፋት አዝማሚያን ያሳያል.

የራንዲ ድርጅት ከዩኤስ የፍራፍሬ ሻይ እና የአሜሪካ የእፅዋት ሻይ ገበያ ልማት ጋር የተቆራኘውን ተስፋ በግልፅ የሚዘነጋ መሆኑ ግልፅ ነው። እነዚህ የንግድ ዘርፎች ግልጽ "ኮከቦች" ናቸው. በቅርብ ጊዜ ውስጥ በዚህ ገበያ ውስጥ ያለውን ድርሻ ለማዳበር ኢንቨስትመንቶች ከፍተኛ ገቢ ሊያስገኙ ይችላሉ.

ምንጮች፡-

1. http://www.stplan.ru
2. ዩሪ ኒኮላይቪች ላፒጂን "ስልታዊ አስተዳደር-የመማሪያ መጽሐፍ"

የእነዚህን ምርቶች የገበያ ዕድገት እና ለመተንተን በተመረጠው ኩባንያ የተያዘውን የገበያ ድርሻ አንፃር በገበያ ውስጥ ያላቸውን አቋም በመመልከት የኩባንያውን ምርቶች አግባብነት ለመተንተን.

ይህ መሳሪያ በንድፈ ሀሳብ የተረጋገጠ ነው. በሁለት ፅንሰ-ሀሳቦች ላይ የተመሰረተ ነው፡ የምርት የህይወት ኡደት እና የምርት ሚዛን ወይም የመማሪያ ጥምዝ ኢኮኖሚ።

የማትሪክስ ዘንጎች የገበያ ዕድገትን (ቋሚ ዘንግ) እና የገበያ ድርሻን (አግድም ዘንግ) ያሳያሉ። የእነዚህ ሁለት አመላካቾች ግምቶች ጥምረት ምርቱን ለሚያመርተው ወይም ለሚሸጥ ኩባንያ አራት ሊሆኑ የሚችሉ ሚናዎችን በማጉላት ምርቱን ለመመደብ ያስችላል።

የስትራቴጂክ የንግድ ክፍሎች ዓይነቶች ምደባ

"ኮከቦች"

ከፍተኛ የሽያጭ ዕድገት እና ከፍተኛ የገበያ ድርሻ. የገበያ ድርሻ መጠበቅ እና መጨመር አለበት። "ኮከቦች" በጣም ትልቅ ገቢ ያመጣሉ. ነገር ግን የዚህ ምርት ማራኪነት ቢኖረውም, የተጣራ የገንዘብ ፍሰት በጣም ዝቅተኛ ነው, ምክንያቱም ከፍተኛ የእድገት ደረጃን ለማረጋገጥ ከፍተኛ ኢንቨስትመንት ያስፈልገዋል.

"ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ("የገንዘብ ቦርሳዎች")

ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ግን ዝቅተኛ የሽያጭ መጠን ዕድገት. "የገንዘብ ላሞች" በተቻለ መጠን መከላከል እና መቆጣጠር አለባቸው. የእነሱ ማራኪነት ተጨማሪ ኢንቨስትመንቶች ስለማያስፈልጋቸው እና በተመሳሳይ ጊዜ ጥሩ የገንዘብ ገቢ በማግኘታቸው ተብራርቷል. ከሽያጭ የሚገኘው ገቢ ወደ "አስቸጋሪ ልጆች" እድገት እና "ኮከቦችን" ለመደገፍ ሊመራ ይችላል.

"ውሾች" ("ላም ዳክዬ", "የሞተ ክብደት")

የእድገቱ መጠን ዝቅተኛ ነው, የገበያ ድርሻ ዝቅተኛ ነው, ምርቱ ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ትርፋማነት ያለው እና ከአስተዳዳሪው ከፍተኛ ትኩረት ይጠይቃል. ውሾችን አስወግዱ.

"አስቸጋሪ ልጆች" ("የዱር ድመቶች", "ጨለማ ፈረሶች", "የጥያቄ ምልክቶች")

ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ, ግን ከፍተኛ የእድገት ደረጃዎች. አስቸጋሪ የሆኑ ልጆችን ማጥናት ያስፈልጋል. ለወደፊቱ, ሁለቱም ኮከቦች እና ውሾች ሊሆኑ ይችላሉ. ወደ ኮከቦች የማዛወር እድል ካለ, ኢንቬስት ማድረግ ያስፈልግዎታል, አለበለዚያ, ያስወግዱት.

ጉድለቶች

• የሁኔታውን ጠንካራ ማቅለል;
• ሞዴሉ ሁለት ነገሮችን ብቻ ግምት ውስጥ ያስገባል, ነገር ግን ከፍተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ብቸኛው የስኬት መንስኤ አይደለም, እና ከፍተኛ የእድገት ደረጃዎች የገበያ ማራኪነት ማሳያ ብቻ አይደሉም;
• የፋይናንስ ገጽታ ግምት ውስጥ አለመግባት, ውሾች መወገድ ላሞች እና ኮከቦች ዋጋ መጨመር ሊያስከትል ይችላል, እንዲሁም ይህን ምርት በመጠቀም ደንበኞች ታማኝነት ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ;
• የገበያ ድርሻ ከትርፍ ጋር ይዛመዳል የሚለው ግምት, ይህ ደንብ ሊጣስ ይችላል ትልቅ የኢንቨስትመንት ወጪዎች አዲስ ምርት ወደ ገበያ ሲገባ;
• የገበያው ማሽቆልቆል የተከሰተው በምርቱ የሕይወት ዑደት መጨረሻ ነው የሚለው ግምት። በገበያ ውስጥ ሌሎች ሁኔታዎች አሉ, ለምሳሌ, የችኮላ ፍላጎት ወይም የኢኮኖሚ ቀውሱ ያበቃል.

ጥቅሞች

• በፋይናንሺያል ደረሰኞች እና በተተነተኑ መለኪያዎች መካከል ያለውን ግንኙነት የንድፈ ሀሳባዊ ጥናት;
• የተተነተኑ መለኪያዎች ተጨባጭነት (በአንፃራዊ የገበያ ድርሻ እና የገበያ ዕድገት መጠን);
• የተገኘው ውጤት ግልጽነት እና የግንባታ ቀላልነት;
• የፖርትፎሊዮ ትንተና ከምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ጋር እንዲያዋህዱ ይፈቅድልዎታል;
• ቀላል እና ለመረዳት ቀላል;
• የንግድ ክፍሎችን እና የኢንቨስትመንት ፖሊሲን ስትራቴጂ ማዘጋጀት ቀላል ነው.

የግንባታ ደንቦች

አግድም ዘንግ ከተመጣጣኝ የገበያ ድርሻ ጋር ይዛመዳል ፣ የማስተባበሪያ ቦታው ከ 0 ወደ 1 መሃል ላይ በ 0.1 እና ከዚያ ከ 1 እስከ 10 በ 1 ደረጃ። የገበያ ድርሻ ግምት የሽያጭ ትንተና ውጤት ነው። ሁሉም የኢንዱስትሪ ተሳታፊዎች. አንጻራዊ የገበያ ድርሻ በአንድ የተወሰነ ገበያ ላይ ባለው የትኩረት ደረጃ ላይ በመመስረት የራሱ ሽያጭ ከጠንካራው ተፎካካሪ ወይም ከሦስቱ ከፍተኛ ተወዳዳሪዎች ሽያጮች ሬሾ ይሰላል። 1 ማለት የራሱ ሽያጮች ከጠንካራ ተፎካካሪ ሽያጭ ጋር እኩል ናቸው ማለት ነው።

ቀጥ ያለ ዘንግ ከገበያ ዕድገት ፍጥነት ጋር ይዛመዳል። የማስተባበር ቦታው የሚወሰነው በሁሉም የኩባንያው ምርቶች ከከፍተኛ ወደ ዝቅተኛ የእድገት ደረጃዎች ነው, ዝቅተኛው እሴት የእድገት መጠኑ አሉታዊ ከሆነ አሉታዊ ሊሆን ይችላል.

ለእያንዳንዱ ምርት ፣ የቋሚ እና አግድም ዘንጎች መገናኛ ተዘጋጅቷል እና ክበብ ተስሏል ፣ ይህም በኩባንያው ሽያጭ ውስጥ ካለው የምርት ድርሻ ጋር ይዛመዳል።

አገናኞች

• በውስጣዊ ሁለተኛ ደረጃ መረጃ ላይ በመመርኮዝ የኩባንያውን የምርት ስትራቴጂ ለማዘጋጀት እና ለመተንተን ተግባራዊ ዘዴዎች

ማስታወሻዎች

ዊኪሚዲያ ፋውንዴሽን። 2010.

በሌሎች መዝገበ-ቃላቶች ውስጥ "BCG ማትሪክስ" ምን እንደሆነ ይመልከቱ፡-

ዕድገት-ገበያ ማትሪክስ ወይም ቢሲጂ ማትሪክስ- በጣም ከተለመዱት ፣ ክላሲክ የግብይት ትንተና መሳሪያዎች አንዱ እና በተለይም የድርጅት ስትራቴጂዎች ፖርትፎሊዮ ትንተና። ማትሪክስ በቦስተን አማካሪ ቡድን (BCG፣ ወይም፣ በሩሲያኛ፣ ቦስተን ......) ባደረገው ስራ ዝና እና ስም አግኝቷል።

ቢሲጂ ማትሪክስ (ቦስተን አማካሪ ቡድን)- ባለ ሁለት-ልኬት ማትሪክስ አሸናፊዎችን (የገበያ መሪዎችን) መለየት እና በኢንተርፕራይዞች መካከል ያለው ሚዛን ደረጃ በማትሪክስ አራቱ አራተኛ አውድ ውስጥ በማደግ ላይ ባሉ ዘርፎች ውስጥ ትልቅ የገበያ ድርሻ ያሸነፉ ኢንተርፕራይዞች ... .. . ትልቅ የኢኮኖሚ መዝገበ ቃላት

የቢሲጂ ማትሪክስ (ኢንጂነር ቦስተን ኮንሰልት ግሩፕ፣ ቢሲጂ) በግብይት ውስጥ ስትራቴጂካዊ ትንተና እና እቅድ ለማውጣት መሳሪያ ነው። የኩባንያውን ምርቶች በገበያ ላይ ያለውን አቋም ለመተንተን በቦስተን አማካሪ ቡድን መስራች ብሩስ ዲ.ሄንደርሰን የተፈጠረ ... ውክፔዲያ

- (ማትሪክስ ምርት ገበያ) የስትራቴጂክ አስተዳደር የትንታኔ መሣሪያ፣ በዚህ ሳይንስ መስራች፣ ሩሲያዊው ተወላጅ አሜሪካዊው ኢጎር አንሶፍ፣ እና የምርት አቀማመጥ ስትራቴጂን ለመወሰን የተነደፈ ... ... ውክፔዲያ

የፖርትፎሊዮ ትንታኔ- [እንግሊዝኛ] ፖርትፎሊዮ ትንተና ፖርትፎሊዮ ትንተና] በግብይት ውስጥ ፣ የምርት ዓይነቶችን (እንቅስቃሴዎችን ወይም የፕሮጀክቶችን ዓይነቶችን) ትንተና በሁለት ገለልተኛ የመለኪያ መስፈርቶች መሠረት የኩባንያውን ሁሉንም የምርት ገበያዎች ምደባ በመጠቀም የገቢያ ውበት እና ...... ግብይት። ትልቅ ገላጭ መዝገበ ቃላት

ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ሥራ፡ ሥራ ፈጣሪ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ደራሲ፣ የቦስተን አማካሪ ቡድን መስራች የትውልድ ዘመን፡ 1915 (1915) ... ውክፔዲያ

ሄንደርሰን፣ ብሩስ ዲ ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን ሥራ፡ ሥራ ፈጣሪ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ደራሲ፣ የቦስተን አማካሪ ቡድን መስራች የትውልድ ዘመን፡ 1915 ... ውክፔዲያ

ሸቀጦችን የሚያመርቱ ወይም አገልግሎቶችን በብዛት የሚያቀርቡ ኢንተርፕራይዞች የኢንቨስትመንት ሀብቶችን ድልድል ላይ ውሳኔ ለማድረግ የድርጅቱን የንግድ ክፍሎች ንፅፅር ትንተና ለማካሄድ ይገደዳሉ። ከፍተኛው የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶች የሚቀበሉት በኩባንያው እንቅስቃሴ ቅድሚያ ቦታ ሲሆን ይህም ከፍተኛውን ትርፍ ያመጣል. የምርት ክልሉን ለማስተዳደር የሚረዳው መሣሪያ የቢሲጂ ማትሪክስ ነው፣ የግንባታ እና የመተንተን ምሳሌ ለገበያተኞች የኩባንያውን የንግድ ክፍሎች ልማት ወይም ማጣራት ውሳኔ እንዲወስኑ ይረዳል።

የቢሲጂ ማትሪክስ ጽንሰ-ሀሳብ እና ምንነት

የኩባንያው የረጅም ጊዜ ዕቅዶች ምስረታ ፣ በኩባንያው የስትራቴጂክ ፖርትፎሊዮ አካላት መካከል ትክክለኛው የፋይናንስ ሀብቶች ስርጭት የሚከናወነው በቦስተን አማካሪ ቡድን የተፈጠረ መሣሪያ በመጠቀም ነው። ስለዚህ የመሳሪያው ስም - የቢሲጂ ማትሪክስ. የሥርዓት ግንባታ ምሳሌ በዕድገት ፍጥነት ላይ ባለው አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ላይ የተመሰረተ ነው።

የምርት ተወዳዳሪነት አንጻራዊ የገበያ ድርሻ አመላካች ሆኖ ይገለጻል እና በ X ዘንግ ላይ ተቀርጿል ዋጋው ከአንድ በላይ የሆነ አመልካች ከፍተኛ ነው ተብሎ ይታሰባል።

የገበያው ማራኪነት እና ብስለት በእድገቱ ፍጥነት ዋጋ ይገለጻል. የዚህ ግቤት ውሂብ በ Y ዘንግ ላይ ባለው ማትሪክስ ላይ ተቀርጿል።

ድርጅቱ የሚያመርተውን እያንዳንዱን ምርት የገበያውን አንጻራዊ ድርሻ እና የዕድገት መጠን ካሰላ በኋላ መረጃው ወደ ቢሲጂ ማትሪክስ ወደ ሚባል ሥርዓት ይተላለፋል (የስርዓቱ ምሳሌ ከዚህ በታች ይብራራል።

ማትሪክስ ኳድራንት

የምርት ቡድኖች በቢሲጂ ሞዴል መሰረት ሲሰራጩ፣ እያንዳንዱ ምደባ ክፍል ከማትሪክስ አራቱ ኳድራንት በአንዱ ውስጥ ይወድቃል። እያንዳንዱ ኳድራንት ለውሳኔ አሰጣጥ የራሱ ስም እና ምክሮች አሉት። ከታች ከቢሲጂ ማትሪክስ ጋር ተመሳሳይ ምድቦችን ያካተተ ሰንጠረዥ ነው, የግንባታ እና የመተንተን ምሳሌ የእያንዳንዱን ዞን ገፅታዎች ሳያውቅ ማድረግ አይቻልም.

የትንታኔ ነገሮች

የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ እና ትንተና ምሳሌ በዚህ ስርዓት ትንበያ ውስጥ ሊታዩ የሚችሉ የሸቀጦች ፍቺ ከሌለ የማይቻል ነው።

1. የማይዛመዱ የንግድ መስመሮች. እነዚህም ሊሆኑ ይችላሉ-የፀጉር አስተካካዮች እና የኤሌክትሪክ ኬቲሎች ማምረት.
2. የኩባንያው የተለያዩ ቡድኖች በአንድ ገበያ ይሸጣሉ ። ለምሳሌ አፓርታማ መሸጥ፣ አፓርታማ መከራየት፣ ቤቶች መሸጥ፣ ወዘተ. ያም ማለት የሪል እስቴት ገበያ ግምት ውስጥ ይገባል.
3. እቃዎች በአንድ ቡድን ውስጥ ተከፋፍለዋል. ለምሳሌ, ከመስታወት, ከብረት ወይም ከሴራሚክስ የተሰሩ እቃዎች ማምረት.

ቢሲጂ ማትሪክስ፡ በ Excel ውስጥ የግንባታ እና ትንተና ምሳሌ

የምርት የሕይወት ዑደትን ለመወሰን እና የድርጅቱን የግብይት እንቅስቃሴዎች ስትራቴጂካዊ እቅድ ለማውጣት ፣ የጽሑፉን ርዕስ ለመረዳት ምናባዊ መረጃ ያለው ምሳሌ ይወሰዳል።

የመጀመሪያው እርምጃ በተተነተኑ ምርቶች ላይ መረጃን መሰብሰብ እና ሠንጠረዥ ማዘጋጀት ነው. ይህ ክዋኔ ቀላል ነው, በ Excel ውስጥ ሰንጠረዥ መፍጠር እና በድርጅቱ ላይ መረጃን ወደ ውስጥ ማስገባት ያስፈልግዎታል.

ሁለተኛው እርምጃ የገበያ አመላካቾችን ማስላት ነው: የእድገት መጠን እና አንጻራዊ ድርሻ. ይህንን ለማድረግ በተፈጠረው የሰንጠረዥ ሴሎች ውስጥ ለራስ-ሰር ስሌት ቀመሮችን ማስገባት ያስፈልግዎታል-

• በሴል E3 ውስጥ, የገበያውን የእድገት መጠን ዋጋ ይይዛል, ይህ ቀመር ይህን ይመስላል: \u003d C3 / B3. ብዙ የአስርዮሽ ቦታዎችን ካገኘህ የትንሽ ጥልቀት ወደ ሁለት መቀነስ አለብህ።
• ሂደቱ ለእያንዳንዱ ንጥል ተመሳሳይ ነው.
• አንጻራዊ የገበያ ድርሻን ተጠያቂ በሆነው ሕዋስ F9 ውስጥ ቀመሩ ይህን ይመስላል፡ = C3/D3።

ውጤቱ የተጠናቀቀ ሰንጠረዥ ነው.

ሰንጠረዡ እንደሚያሳየው የመጀመሪያው ምርት ሽያጭ በ 2015 በ 37% ቀንሷል, የምርት 3 ሽያጭ በ 49% ጨምሯል. በአንደኛው የዕቃ ምድብ ተወዳዳሪነት ወይም አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ከተወዳዳሪዎቹ በ47 በመቶ ያነሰ ሲሆን ለሦስተኛውና አራተኛው ግን በ33 በመቶ እና በ26 በመቶ ከፍ ያለ ነው።

ግራፊክ ማሳያ

በሰንጠረዡ ላይ ባለው መረጃ ላይ በመመርኮዝ የቢሲጂ ማትሪክስ ተሠርቷል ፣ በ Excel ውስጥ የግንባታ ምሳሌ በ “አረፋ” ዓይነት ገበታ ምርጫ ላይ የተመሠረተ።

የገበታውን አይነት ከመረጡ በኋላ የወደፊቱን ማትሪክስ ለመሙላት መረጃን ለመምረጥ መስኮት መደወል የሚያስፈልግዎትን የቀኝ መዳፊት ቁልፍ ጠቅ በማድረግ ባዶ መስክ ይታያል።

ረድፍ ካከሉ በኋላ ውሂቡ ተሞልቷል። እያንዳንዱ ረድፍ የድርጅቱ ምርት ነው። ለመጀመሪያው ንጥል ውሂቡ እንደሚከተለው ይሆናል

1. የረድፉ ስም ሕዋስ A3 ነው።
2. X-ዘንግ - ሕዋስ F3.
3. Y-ዘንግ - ሕዋስ E3.
4. የአረፋው መጠን ሕዋስ C3 ነው.

የቢሲጂ ማትሪክስ የተፈጠረው በዚህ መንገድ ነው (ለአራቱም እቃዎች) ፣ ሌሎች እቃዎችን የመገንባት ምሳሌ ከመጀመሪያው ጋር ተመሳሳይ ነው።

የመጥረቢያውን ቅርጸት ይቀይሩ

ሁሉም ምርቶች በስዕላዊ መግለጫው ላይ በሚታዩበት ጊዜ በአራት ክፍሎች ውስጥ መከፋፈል ያስፈልጋል. ይህ ልዩነት የ X, Y axes ነው, የመጥረቢያዎቹን አውቶማቲክ ቅንብሮች ብቻ መለወጥ ያስፈልግዎታል. በአቀባዊ ሚዛን ላይ ጠቅ በማድረግ "ቅርጸት" ትሩ ተመርጧል እና "የቅርጸት ምርጫ" መስኮት በፓነሉ በግራ በኩል ይጠራል.

ቀጥ ያለ ዘንግ መለወጥ;

• ከፍተኛው ዋጋ አማካኝ ODR በ2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84.
• ዋና እና መካከለኛ ክፍፍሎች አማካኝ ODR ናቸው።
• መገናኛ ከ X-ዘንግ ጋር - አማካይ ODR.

አግድም ዘንግ መለወጥ;

• ዝቅተኛው እሴት "0" ነው ተብሎ ይታሰባል.
• ከፍተኛው እሴት እንደ "2" ይወሰዳል.
• የተቀሩት መለኪያዎች "1" ናቸው.

የተገኘው ዲያግራም የቢሲጂ ማትሪክስ ነው። የእንደዚህ አይነት ሞዴል ግንባታ እና ትንተና ምሳሌ ስለ ኩባንያው የልዩነት ክፍሎች ቅድሚያ ልማት መልስ ይሰጣል ።

ፊርማዎች

የቢሲጂ ስርዓት ግንባታን ለማጠናቀቅ ለመጥረቢያ እና ኳድራንት መለያዎችን ለመፍጠር ይቀራል። ስዕሉን መምረጥ እና ወደ ፕሮግራሙ "አቀማመጥ" ክፍል መሄድ አስፈላጊ ነው. የ"ስክሪፕት" አዶን በመጠቀም ጠቋሚው ወደ መጀመሪያው ሩብ ይንቀሳቀሳል እና ስሙ ይጻፋል። ይህ አሰራር በቀጣዮቹ ሶስት የማትሪክስ ዞኖች ውስጥ ይደገማል.

በ BCG ሞዴል መሃከል ላይ የሚገኘውን የገበታ ርዕስ ለመፍጠር, ከ "ጽሁፉ" ቀጥሎ ተመሳሳይ ስም ያለው ስዕላዊ መግለጫ ተመርጧል.

በ "አቀማመጥ" ክፍል የ Excel 2010 የመሳሪያ አሞሌ ላይ ከግራ ወደ ቀኝ በመከተል ከቀደምት መለያዎች ጋር በተመሳሳይ መልኩ የአክሲስ መለያዎች ተፈጥረዋል። በውጤቱም ፣ የቢሲጂ ማትሪክስ ፣ በኤክሴል ውስጥ የግንባታ ምሳሌ ፣ የታሰበበት ፣ የሚከተለው ቅጽ አለው።

የተለያዩ ክፍሎች ትንተና

በገበያ ድርሻ እና በእድገቱ ፍጥነት መካከል ያለውን ግንኙነት ንድፍ መገንባት ለስትራቴጂካዊ ግብይት ችግር ግማሽ መፍትሄ ነው። ወሳኙ ነጥብ የሸቀጦች አቀማመጥ በገበያ ላይ ያለው ትክክለኛ ትርጓሜ እና ለዕድገታቸው ወይም ለማፍሰስ ተጨማሪ ድርጊቶች (ስልቶች) ምርጫ ነው። የቢሲጂ ማትሪክስ፣ የትንታኔ ምሳሌ፡-

የምርት ቁጥር 1, ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት እና አንጻራዊ ድርሻ ዞን ውስጥ ይገኛል. ይህ የሸቀጦች ክፍል ቀድሞውኑ የህይወት ዑደቱን አልፏል እና ለኩባንያው ትርፍ አያመጣም. በተጨባጭ ሁኔታ, እንደዚህ አይነት እቃዎች ዝርዝር ትንታኔዎችን ማካሄድ እና ከሽያጭዎቻቸው ትርፍ በማይኖርበት ጊዜ የሚለቀቁበትን ሁኔታዎች መወሰን አስፈላጊ ነው. በንድፈ ሃሳብ ደረጃ፣ ይህንን የሸቀጦች ቡድን ማግለል እና የተለቀቁትን ሀብቶች ወደ ተስፋ ሰጭ ጥቅማጥቅሞች መምራት የተሻለ ነው።

ምርት #2 በማደግ ላይ ባለው ገበያ ላይ ነው ነገር ግን ተወዳዳሪነትን ለመጨመር ኢንቬስት ማድረግን ይጠይቃል። ተስፋ ሰጭ ምርት ነው።

ምርት ቁጥር 3 በህይወት ዑደቱ ጫፍ ላይ ነው። የዚህ ዓይነቱ ምደባ ክፍል ከፍተኛ ODR እና የገበያ ዕድገት ደረጃዎች አሉት። ለወደፊቱ ይህንን ምርት የሚያመርተው የኩባንያው የንግድ ክፍል የተረጋጋ ገቢ እንዲያመጣ የኢንቨስትመንት መጨመር ያስፈልጋል.

የምርት ቁጥር 4 ትርፍ አምራች ነው. የዚህ ምድብ ምድብ ሽያጭ በኩባንያው የተቀበለው ገንዘቦች ወደ ዕቃዎች ልማት እንዲመሩ ይመከራል ቁጥር 2, 3.

ስልቶች

የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ እና ትንተና ምሳሌ የሚከተሉትን አራት ስልቶች ለመምረጥ አስተዋፅኦ ያደርጋል.

1. የገበያ ድርሻ መጨመር. እንዲህ ዓይነቱ የእድገት እቅድ በዱር ድመቶች ዞን ውስጥ ለሚገኙ ምርቶች ተቀባይነት ያለው ሲሆን ዓላማውም ወደ ኮከቦች ኳድራንት ውስጥ እንዲገባ ማድረግ ነው.
2. የገበያ ድርሻን መጠበቅ. ከ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" የተረጋጋ ገቢ ለማግኘት, ይህንን ስልት ተግባራዊ ለማድረግ ይመከራል.
3. የገበያ ድርሻ መቀነስ። እቅዱን ደካማ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች", "ውሾች" እና ተስፋ የሌላቸው "የዱር ድመቶች" ላይ እንተገብረው.
4. ፈሳሽ ለ "ውሾች" እና ተስፋ ለሌላቸው "የዱር ድመቶች" ስልት ነው.

BCG ማትሪክስ፡ በ Word ውስጥ የግንባታ ምሳሌ

በ Word ውስጥ ሞዴል የመገንባት ዘዴ የበለጠ አድካሚ እና ሙሉ በሙሉ ግልጽ አይደለም. አንድ ምሳሌ በኤክሴል ውስጥ ማትሪክስ ለመገንባት ጥቅም ላይ በዋለው መረጃ መሰረት ይወሰዳል.

"የገበያ ዕድገት ፍጥነት" የሚለው ዓምድ ይታያል, እሴቶቹ እንደሚከተለው ይሰላሉ: (1-የእድገት መጠን ውሂብ) * 100%.

ጠረጴዛ በአራት ረድፎች እና አምዶች ተሠርቷል. የመጀመሪያው አምድ ወደ አንድ ሕዋስ ተጣምሮ "የገበያ ዕድገት ተመን" ተብሎ ተፈርሟል። በቀሪዎቹ ዓምዶች ውስጥ ሁለት ትላልቅ ሴሎችን በጠረጴዛው አናት ላይ እና ከታች ሁለት ረድፎችን ለማግኘት ረድፎችን በጥንድ ማጣመር ያስፈልግዎታል. እንደሚታየው.

ዝቅተኛው መስመር “አንፃራዊ የገበያ ድርሻ” ፣ ከሱ በላይ - እሴቶቹ-ከ 1 ያነሱ ወይም ከዚያ በላይ ፣ የሠንጠረዡን መረጃ (እስከ የመጨረሻዎቹ ሁለት ዓምዶች) በመጥቀስ የሸቀጦች ፍቺ በአራት እጥፍ ይይዛል። ለምሳሌ, ለመጀመሪያው ምርት, ODR = 0.53, ከአንድ ያነሰ ነው, ይህ ማለት ቦታው በመጀመሪያ ወይም በአራተኛው አራተኛ ይሆናል ማለት ነው. የገበያ ዕድገት መጠን ከ -37% ጋር እኩል የሆነ አሉታዊ እሴት ነው. በማትሪክስ ውስጥ ያለው የእድገት መጠን በ 10% እሴት የተከፋፈለ ስለሆነ የምርት ቁጥር 1 በእርግጠኝነት ወደ አራተኛው ሩብ ውስጥ ይወድቃል። ከቀሪዎቹ የመለዋወጫ ክፍሎች ጋር ተመሳሳይ ስርጭት ይከሰታል. ውጤቱ ከኤክሴል ገበታ ጋር መመሳሰል አለበት።

የቢሲጂ ማትሪክስ፡ የግንባታ እና የመተንተን ምሳሌ የኩባንያውን የተለያዩ ክፍሎች ስትራቴጂካዊ ቦታዎችን ይወስናል እና የድርጅት ሀብቶችን ድልድል በተመለከተ ውሳኔዎችን በማድረግ ይሳተፋል።

ከቢሲጂ ማትሪክስ የበለጠ የታወቀ፣ የእይታ እና ቀላል የፖርትፎሊዮ ትንተና መሳሪያ ምሳሌ መስጠት ከባድ ነው። በአራት ዘርፎች የተከፋፈለው ሥዕላዊ መግለጫው የመጀመሪያዎቹ የማይረሱ ስሞች ("ኮከቦች", "የሞቱ ውሾች", "አስቸጋሪ ልጆች" እና "ገንዘብ ላሞች") ዛሬ ለማንኛውም የገበያ ነጋዴ, ሥራ አስኪያጅ, አስተማሪ ወይም ተማሪ ይታወቃል.

ቢሲጂ ማትሪክስ (ቢሲጂ ማትሪክስ) በገበያ እድገታቸው እና በገቢያ ድርሻቸው ላይ በመመስረት የሸቀጦች፣ የኩባንያዎች እና ክፍሎች የገበያ ሁኔታን ለመገምገም ስትራቴጂካዊ ፖርትፎሊዮ ትንተና መሳሪያ ነው። እንደ ቢሲጂ ማትሪክስ ያለው እንዲህ ዓይነቱ መሣሪያ በአሁኑ ጊዜ በአስተዳደር ፣ በግብይት እና በሌሎች የኢኮኖሚ ዘርፎች (እና ብቻ ሳይሆን) በሰፊው ጥቅም ላይ ውሏል። የቢሲጂ ማትሪክስ የተዘጋጀው በቦስተን አማካሪ ቡድን፣ በአስተዳደር አማካሪ ቡድን፣ በ1960ዎቹ መጨረሻ በብሩስ ሄንደርሰን መሪነት ነው። ማትሪክስ ስያሜው ለዚህ ኩባንያ ነው. በተጨማሪም የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ ከመጀመሪያዎቹ የፖርትፎሊዮ ትንተና መሳሪያዎች አንዱ ሆነ።

ቀላል ነገር ግን ውጤታማ መሳሪያ ነው, ማትሪክስ በጣም ተስፋ ሰጪ እና በተቃራኒው የድርጅቱን "ደካማ" ምርቶች ወይም ክፍሎች ለመለየት ያስችልዎታል. የቢሲጂ ማትሪክስ ከገነባ በኋላ ሥራ አስኪያጅ ወይም ገበያተኛው የትኞቹ ምርቶች (መከፋፈያዎች, ቡድኖች) መጎልበት እና መከላከል እንዳለባቸው እና የትኞቹ መወገድ እንዳለባቸው ሊወስን በሚችልበት መሰረት ግልጽ የሆነ ምስል ያገኛል.

የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል:

• 1. የመጀመሪያ መረጃ መሰብሰብ. የመጀመሪያው እርምጃ የቢሲጂ ማትሪክስ በመጠቀም የሚተነተኑትን የእነዚያን ምርቶች፣ ክፍሎች ወይም ኩባንያዎች ዝርዝር ማውጣት ነው። ከዚያ ለእነሱ ለተወሰነ ጊዜ የሽያጭ እና / ወይም ትርፍ (ያለፈውን ዓመት ይበሉ) ላይ መረጃ መሰብሰብ ያስፈልግዎታል። በተጨማሪም, ለቁልፍ ተወዳዳሪ (ወይም ዋና ዋና ተወዳዳሪዎች ስብስብ) ተመሳሳይ የሽያጭ ውሂብ ያስፈልግዎታል.
• 2. የዓመቱ የገበያ ዕድገት መጠን ስሌት. በዚህ ደረጃ, የሽያጭ (ገቢ) ወይም ትርፍ ዓመታዊ ጭማሪን ማስላት ያስፈልግዎታል. በአማራጭ ሁለቱንም የገቢ መጨመር እና የዓመቱን ትርፍ መጨመር ማስላት እና ከዚያም አማካዩን ማስላት ይችላሉ.
• 3. ተመጣጣኝ የገበያ ድርሻ ስሌት. ለተተነተኑ ምርቶች (ክፍልፋዮች) የገበያ ዕድገትን ካሰላን ለእነሱ ተመጣጣኝ የገበያ ድርሻን ማስላት አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ በርካታ መንገዶች አሉ. የጥንታዊው አማራጭ የኩባንያውን የተተነተነውን የሽያጭ መጠን ወስዶ በዋናው (ቁልፍ ፣ ጠንካራ) ተወዳዳሪ ተመሳሳይ ምርት የሽያጭ መጠን መከፋፈል ነው።
• 4. የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ. በአራተኛው የመጨረሻ ደረጃ, የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ ትክክለኛ ግንባታ ይከናወናል. ከመነሻው ሁለት ዘንጎችን እንቀዳለን-ቋሚ (የገበያ ዕድገት ፍጥነት) እና አግድም (አንፃራዊ የገበያ ድርሻ). እያንዳንዱ ዘንግ በግማሽ, በሁለት ክፍሎች ይከፈላል. አንዱ ክፍል ከአመላካቾች ዝቅተኛ ዋጋዎች (ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት ፍጥነት, ዝቅተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ) ጋር ይዛመዳል, ሌላኛው ከከፍተኛ እሴቶች (ከፍተኛ የገበያ ዕድገት ፍጥነት, ከፍተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ) ጋር ይዛመዳል. እና የመጨረሻው እርምጃ የቢሲጂ ማትሪክስ ራሱ ግንባታ ነው, ከዚያም ትንታኔው ይከተላል.

የቢሲጂ ማትሪክስ ትንተና. እያንዳንዳቸው እነዚህ ካሬዎች የራሳቸው ትርጉም እና ልዩ ስም አላቸው.

ኮከቦች ከፍተኛውን የገበያ ዕድገት መጠን ያላቸው እና ትልቁን የገበያ ድርሻ ይይዛሉ። ተወዳጅ, ማራኪ, ተስፋ ሰጭ, በፍጥነት በማደግ ላይ ናቸው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ በራሳቸው ውስጥ ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ያስፈልጋቸዋል. ለዚህም ነው "ኮከቦች" የሆኑት። ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ የ "ኮከቦች" እድገት መቀነስ ይጀምራል ከዚያም ወደ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ይለወጣሉ.

ጥሬ ገንዘብ ላሞች (“የገንዘብ ቦርሳዎች” በመባል ይታወቃል)። በትልቅ የገበያ ድርሻ ተለይተው ይታወቃሉ, ዝቅተኛ የእድገቱ መጠን. የተረጋጋ እና ከፍተኛ ገቢ በሚያመጣበት ጊዜ ጥሬ ገንዘብ ላሞች ውድ ኢንቨስትመንቶችን አያስፈልጋቸውም። ኩባንያው ሌሎች ምርቶችን ለመደገፍ ይህንን ገቢ ይጠቀማል. ስለዚህ ስሙ, እነዚህ ምርቶች በጥሬው "ወተት" ናቸው.

የዱር ድመቶች (“ጨለማ ፈረሶች”፣“ችግር ያለባቸው ልጆች”፣“ችግሮች” ወይም “የጥያቄ ምልክቶች” በመባልም ይታወቃሉ)። እነሱ በተቃራኒው አላቸው. አንጻራዊው የገበያ ድርሻ ትንሽ ነው, ነገር ግን የሽያጭ ዕድገት መጠኑ ከፍተኛ ነው. የገበያ ድርሻቸውን ለመጨመር ብዙ ጥረት እና ወጪ ይጠይቃል። ስለዚህ ኩባንያው የቢሲጂ ማትሪክስ ጥልቅ ትንተና ማካሄድ እና "ጨለማ ፈረሶች" "ኮከቦች" የመሆን አቅም እንዳላቸው መገምገም አለበት, በእነሱ ላይ ኢንቬስት ማድረግ ጠቃሚ ነው. በአጠቃላይ, በእነርሱ ጉዳዮች ላይ ያለው ምስል በጣም ግልጽ ያልሆነ ነው, እና ችካሮቹ ከፍተኛ ናቸው, ለዚህም ነው "የዱር ድመቶች" የሆኑት.

የሞቱ ውሾች (ወይም "ላሜ ዳክ", "የሞተ ክብደት"). ሁሉም መጥፎዎች ናቸው. ዝቅተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ፣ ዝቅተኛ የገበያ ዕድገት። ገቢያቸው እና ትርፋማነታቸው ዝቅተኛ ነው። ብዙውን ጊዜ ለራሳቸው ይከፍላሉ, ግን ምንም ተጨማሪ ነገር የለም. ምንም ተስፋዎች የሉም. የሞቱ ውሾች መወገድ አለባቸው ወይም ቢያንስ የገንዘብ ድጋፍ መስጠት ከተቻለ ማቆም አለባቸው።

ማትሪክስ መደምደሚያ. የቦስተን አማካሪ ቡድን ማትሪክስ ገንብቶ ከመረመርን ብዙ ድምዳሜዎችን ማግኘት ይቻላል፡-

• 1. የአስተዳደር እና የንግድ ውሳኔዎች ከሚከተሉት የቢሲጂ ማትሪክስ ቡድኖች ጋር በተያያዘ መወሰድ አለባቸው።
  • ሀ) ኮከቦች - የመሪነት ቦታዎችን መጠበቅ;
  • ለ) ጥሬ ገንዘብ ላሞች - በተቻለ መጠን ረዘም ላለ ጊዜ ከፍተኛውን ትርፍ ማግኘት;
  • ሐ) የዱር ድመቶች - ተስፋ ሰጪ ምርቶች ኢንቨስትመንት እና ልማት;

መ) የሞቱ ውሾች - ድጋፋቸውን ማቆም እና / ወይም ከገበያ መውጣት (ከምርት ውጭ).

• 2. በ BCG ማትሪክስ መሰረት ሚዛናዊ ፖርትፎሊዮ ለመመስረት እርምጃዎች መወሰድ አለባቸው። በሐሳብ ደረጃ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ፖርትፎሊዮ 2 ዓይነት ዕቃዎችን ያቀፈ ነው-
  • ሀ) በአሁኑ ጊዜ ለኩባንያው ገቢ የሚያስገኙ ምርቶች. እነዚህም "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" እና "ኮከቦች" ናቸው. እነሱ ዛሬ ትርፍ እያገኙ ነው, አሁን. ከነሱ የተቀበለው ገንዘብ (በዋነኛነት ከወተት ላሞች) በኩባንያው ልማት ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ይችላል።
  • ለ) ለወደፊቱ ኩባንያው ገቢን የሚያቀርቡ እቃዎች. እነዚህ ተስፋ ሰጪ "የዱር ድመቶች" ናቸው. በአሁኑ ጊዜ, በጣም ትንሽ ገቢ ማመንጨት ይችላሉ, በጭራሽ አይደለም, ወይም ትርፋማ ሊሆኑ አይችሉም (በእድገታቸው ላይ ባለው ኢንቨስትመንት ምክንያት). ነገር ግን ለወደፊት ምቹ በሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ እነዚህ "የዱር ድመቶች" "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" ወይም "ኮከቦች" ይሆናሉ እና ጥሩ ገቢ ማምጣት ይጀምራሉ.

ጥቅሞች እና ጉዳቶች።

የቢሲጂ ማትሪክስ ጥቅሞች:

ь በደንብ የታሰበበት የንድፈ ሐሳብ መሰረት (የቋሚ ዘንግ ከምርቱ የሕይወት ዑደት ጋር ይዛመዳል, አግድም ዘንግ ከምርት ልኬት ውጤት ጋር ይዛመዳል);

ь የተገመቱ መለኪያዎች ዓላማ (የገበያ ዕድገት መጠን, ተመጣጣኝ የገበያ ድርሻ);

l የግንባታ ቀላልነት;

l ታይነት እና መረዳት;

ü ለገንዘብ ፍሰቶች ብዙ ትኩረት ይሰጣል;

የቢሲጂ ማትሪክስ ጉዳቶች

• o የገበያ ድርሻን በግልፅ ለመወሰን አስቸጋሪ;
• o ሁለት ምክንያቶች ብቻ ይገመገማሉ, ሌሎች እኩል አስፈላጊ የሆኑትን ግን ችላ ይባላሉ;
• o ሁሉም ሁኔታዎች በ 4 የጥናት ቡድኖች ውስጥ ሊገለጹ አይችሉም;
• o ዝቅተኛ ውድድር ባለባቸው ኢንዱስትሪዎች ትንተና ውስጥ አይሰራም;
• o የአመላካቾች ተለዋዋጭነት, አዝማሚያዎች ከሞላ ጎደል ግምት ውስጥ አይገቡም;
• o የቢሲጂ ማትሪክስ ስልታዊ ውሳኔዎችን እንድታዳብሩ ይፈቅድልሃል፣ ነገር ግን በእነዚህ ስልቶች ትግበራ ውስጥ ስለ ታክቲካል ጊዜዎች ምንም አይናገርም።

የቦስተን አማካሪ ቡድን (ቢሲጂ) ማትሪክስ የኢንተርፕራይዝ ምርትን እና የውድድር ስትራቴጂን ትንተና እና ምስረታ ላይ ስትራቴጂካዊ አቀራረብን ለመተግበር የመጀመሪያው የተሳካ ሙከራ ተደርጎ ይወሰዳል። ለመጀመሪያ ጊዜ የተዋወቀው በ1960ዎቹ መገባደጃ ላይ በቢሲጂ መስራች ብሩስ ሄንደርሰን የኩባንያውን ምርቶች የገበያ ሁኔታ ለመተንተን መሳሪያ ነው። ማትሪክስ ለመገንባት ከተመረጡት ልዩ ልዩ ሁኔታዎች ውስጥ ሁለት ዋና ዋና ነገሮች ብቻ ተመርጠዋል-የምርቱ የሽያጭ ዕድገት (ትርፋማነት) እና የገበያ ድርሻው ከዋና ተወዳዳሪዎች አንጻር.

የቢሲጂ ማትሪክስ (ኢንጂነር ቦስተን ኮንሰልቲንግ ግሩፕ፣ ቢሲጂ) በግብይት ውስጥ ስትራቴጂካዊ ትንተና እና እቅድ ለማውጣት መሳሪያ ነው።

የቢሲጂ ሞዴል (ማትሪክስ) ገጽታ በቦስተን አማካሪ ቡድን (ቦስተን አማካሪ ቡድን) ብሩስ ዲ. ሄንደርሰን መስራች የተፈጠረው የአንድ የምርምር ሥራ ምክንያታዊ መደምደሚያ ነበር።

የቢሲጂ ማትሪክስ በሁለት መላምቶች ላይ የተመሰረተ ነው፡-

የመጀመሪያው መላምት በተሞክሮ ውጤት ላይ የተመሰረተ እና ጉልህ የሆነ የገበያ ድርሻ ማለት ከምርት ወጪዎች ደረጃ ጋር የተቆራኘ የውድድር ጥቅም መኖር ማለት ነው. ከዚህ መላምት በመነሳት ትልቁ ተፎካካሪ በገበያ ዋጋ ሲሸጥ ከፍተኛ ትርፋማነት እንዳለው እና ለእሱ የፋይናንስ ፍሰቱ ከፍተኛ ነው።

ሁለተኛው መላምት በምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ላይ የተመሰረተ ሲሆን በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ መገኘት ማለት ምርትን ለማዘመን እና ለማስፋፋት ፣ ከፍተኛ ማስታወቂያዎችን ለማካሄድ ፣ ወዘተ የፋይናንስ ሀብቶች ፍላጎት ይጨምራል ። የገበያው ዕድገት ዝቅተኛ ከሆነ (የበሰለ ገበያ) ከሆነ ምርቱ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ አያስፈልገውም.

የቦስተን ማትሪክስ፣ ወይም የእድገት/ገቢያ ድርሻ ማትሪክስ፣ በምርት የሕይወት ዑደት ሞዴል ላይ የተመሰረተ ነው፣ በዚህ መሠረት አንድ ምርት በእድገቱ ውስጥ አራት ደረጃዎችን ያልፋል።

1. ወደ ገበያ መግባት (ምርት - "ችግር"),

2. እድገት (ምርት - "ኮከብ"),

3. ብስለት (ምርት - "ጥሬ ገንዘብ ላም")

4. ውድቀት (ሸቀጦች - "ውሻ").

በተመሳሳይ ጊዜ የድርጅቱ የገንዘብ ፍሰቶች እና ትርፎችም ይለወጣሉ-አሉታዊ ትርፍ በእድገቱ ይተካል እና ከዚያም ቀስ በቀስ እየቀነሰ ይሄዳል።

ሩዝ. አንድ ቢሲጂ ማትሪክስ

የቢሲጂ ማትሪክስ ለመገንባት በአግድመት ዘንግ ላይ ያለውን አንጻራዊ የገበያ ድርሻ እና የገበያ ዕድገት ዋጋዎችን በአቀባዊ ዘንግ ላይ እናስተካክላለን።

በተጨማሪም ይህንን አውሮፕላን በአራት ክፍሎች በመከፋፈል አስፈላጊውን ማትሪክስ እናገኛለን የተለዋዋጭ ኦዲአር (አንጻራዊ የገበያ ድርሻ) ከአንድ ጋር እኩል የሆነ ዋጋ, ምርቶችን - የገበያ መሪዎችን - ከተከታዮች ይለያል. እንደ ሁለተኛው ተለዋዋጭ፣ በአጠቃላይ 10% ወይም ከዚያ በላይ የኢንዱስትሪ ዕድገት እንደ ከፍተኛ ይቆጠራል። ፔትሮቭ ኤ.ኤን. ስልታዊ አስተዳደር፡ የመማሪያ መጽሀፍ ለሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤቶች (GRIF)። - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2007. - 496 p.

ከፍተኛ እና ዝቅተኛ የዕድገት ተመኖች፣ የጠቅላላ ብሄራዊ ምርት ዕድገት በአካላዊ ሁኔታ ወይም በክብደት አማካኝ ኩባንያው የሚንቀሳቀሰውን የተለያዩ የኢንዱስትሪ ገበያውን የዕድገት ደረጃ ያላቸውን ገበያዎች እንደ መሰረታዊ ደረጃ መለያየት እንዲጠቀም ይመከራል። .

እያንዳንዱ የማትሪክስ አደባባዮች በፋይናንሺንግ እና በግብይት ረገድ የተለየ አቀራረብ የሚያስፈልጋቸውን ልዩ ልዩ ሁኔታዎችን በእጅጉ ይገልፃሉ ተብሎ ይታመናል።

1. "ኮከቦች" እንደ አንድ ደንብ, በምርት ዑደታቸው ጫፍ ላይ ያሉ የገበያ መሪዎች ናቸው. ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛሉ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ለቀጣይ ዕድገት ፋይናንስ ከፍተኛ መጠን ያለው ሀብት ይፈልጋሉ፣ እንዲሁም እነዚህን ሀብቶች በአስተዳደር ጥብቅ ቁጥጥር ማድረግ። የኮከብ ስትራቴጂው የገበያ ድርሻን ለመጨመር ወይም ለማቆየት ያለመ ነው። የኩባንያው ዋና ተግባር እያደገ በሚመጣው ውድድር ውስጥ የምርቶቹን ልዩ ባህሪያት መጠበቅ ነው. ማርኮቫ ቪ.ዲ., Kuznetsova S.A. የስትራቴጂክ አስተዳደር፡ የንግግሮች ኮርስ (አንገት)። - M.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

በሚከተሉት መንገዶች የገበያ ድርሻዎን ማቆየት (ማሳደግ) ይችላሉ።

በዋጋ ቅነሳ;

በምርት መለኪያዎች ላይ ትንሽ ለውጥ በማድረግ;

በሰፊው ስርጭት.

በከፍተኛ ዕድገት ውስጥ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ከፍተኛ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ያላቸው ኩባንያዎች (የንግድ ክፍሎች) በBCG ሰንጠረዥ ውስጥ ኮከቦች ተሰይመዋል ምክንያቱም ከፍተኛ ትርፍ እና የእድገት ተስፋዎችን ቃል ገብተዋል። የኮርፖሬሽኑ የኢኮኖሚ ፖርትፎሊዮ አጠቃላይ ሁኔታ በእንደዚህ ዓይነት ኩባንያዎች ላይ የተመሰረተ ነው. በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው ገበያ ውስጥ የበላይነቱን በመያዝ የኮከብ ኩባንያዎች የምርት አቅሞችን ለማስፋት እና የስራ ካፒታል ለማሳደግ ከፍተኛ ኢንቬስትመንት ያስፈልጋቸዋል። ነገር ግን በዝቅተኛ ወጪ ኢኮኖሚ እና በተጠራቀመ የማኑፋክቸሪንግ ልምድ ምክንያት ራሳቸው ከፍተኛ የገንዘብ ፍሰት ያመነጫሉ። Zinoviev V.N. አስተዳደር [ጽሑፍ]: የመማሪያ መጽሐፍ. - M.: Dashkov i K, 2007. - 376 p.

የኮከብ ኩባንያዎች በኢንቨስትመንት ፍላጎታቸው ይለያያሉ። አንዳንዶቹ የኢንቨስትመንት ፍላጎታቸውን ከራሳቸው እንቅስቃሴ ከሚያገኙት ገቢ ሊሸፍኑ ይችላሉ። ከኢንዱስትሪው ከፍተኛ የእድገት መጠን ጋር ለመራመድ ሌሎች ደግሞ ከወላጅ ኩባንያ የገንዘብ ድጋፍ ያስፈልጋቸዋል።

ዕድገት እያሽቆለቆለ ባለባቸው ኢንዱስትሪዎች ግንባር ቀደም የሆኑት የቢዝነስ ክፍሎች በራሳቸው የገንዘብ ፍሰት መኖር ስለማይችሉ ከወላጅ ኩባንያ ሀብት መመገብ ይጀምራሉ።

ወጣት ኮከብ ካምፓኒዎች ግን አብዛኛውን ጊዜ ከራሳቸው ከሚያገኙት ገቢ በላይ ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ይፈልጋሉ፣ ስለዚህም ሃብት ቀማኞች ናቸው። ኢቫኖቭ ኤል.ኤን., ኢቫኖቭ ኤ.ኤል. የውሳኔ አሰጣጥ ዘዴዎች [ጽሑፍ] - ኤም.: ቀዳሚ-izdat, 2004. - 193 p.

የእድገት ፍጥነት እየቀነሰ ሲሄድ "ኮከብ" ወደ "ገንዘብ ላም" ይቀየራል.

2. "ጥሬ ገንዘብ ላሞች" - ዝቅተኛ የእድገት ደረጃ ጋር በገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ ይያዙ. እነሱ ማራኪ ናቸው ምክንያቱም ትልቅ መዋዕለ ንዋይ ስለማያስፈልጋቸው እና በተሞክሮ ኩርባ ላይ ተመስርተው ጉልህ የሆነ አወንታዊ የገንዘብ ፍሰት ይሰጣሉ።

እንደነዚህ ያሉ የንግድ ክፍሎች ለራሳቸው ብቻ ሳይሆን ለአዳዲስ ፕሮጀክቶች ኢንቬስት ለማድረግ ገንዘብ ይሰጣሉ, ይህም የድርጅቱ የወደፊት እድገት ይወሰናል. ማርኮቫ ቪ.ዲ., Kuznetsova S.A. ስልታዊ አስተዳደር፡ (አንገት)። - M.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

የሸቀጦች ክስተት - "የጥሬ ገንዘብ ላሞች" በድርጅቱ የኢንቨስትመንት ፖሊሲ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ጥቅም ላይ እንዲውል, በተለይም በግብይት መስክ ምርቶችን በብቃት ማስተዳደር አስፈላጊ ነው. በቆሙ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ውድድር በጣም ከባድ ነው።

ስለዚህ የገበያ ድርሻን ለመጠበቅ እና አዳዲስ የገበያ ቦታዎችን ለመፈለግ የማያቋርጥ ጥረቶች ያስፈልጋሉ።

የጥሬ ገንዘብ ላም ኩባንያዎች ከዳግም ኢንቨስትመንት ፍላጎታቸው የበለጠ ገቢ ያገኛሉ። በዚህ ኳድራንት ውስጥ ያለ ንግድ የገንዘብ ላም የሚሆንበት ሁለት ምክንያቶች አሉ።

የዚህ የንግድ ክፍል አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ትልቅ በመሆኑ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ በመሆኑ የሽያጭ መጠን እና መልካም ስም ከፍተኛ ገቢ እንዲያስገኝ አስችሎታል። Meskon, M.Kh. የአስተዳደር መሰረታዊ ነገሮች / M.Kh. Mescon. - M. አልበርት, ኤፍ. Hedouri. - M., 2001, ገጽ 332

ኢንዱስትሪው በከፍተኛ ፍጥነት እያደገ ባለመሆኑ ኩባንያው በገበያ እና በካፒታል መልሶ ኢንቨስትመንት ውስጥ የመሪነት ቦታውን ለመጠበቅ ከሚያስፈልገው በላይ አሁን ካለው እንቅስቃሴ የበለጠ ገንዘብ ይቀበላል. Fatkhutdinov R.A. ስልታዊ አስተዳደር፡ የመማሪያ መጽሐፍ። - 7 ኛ እትም, ራእ. እና ተጨማሪ M: Delo, 2005. - 448 p.

ብዙዎቹ የጥሬ ገንዘብ ላሞች የትናንትና ኮከቦች ናቸው፣የኢንዱስትሪው ፍላጎት እየበሰለ በሄደ ቁጥር ወደ ማትሪክስ ታችኛው ቀኝ ኳድራንት ይወርዳሉ። ምንም እንኳን በእድገት ተስፋዎች ብዙም ማራኪ ባይሆንም የገንዘብ ላሞች በጣም ጠቃሚ የንግድ ክፍሎች ናቸው።

ከነሱ የሚገኘው ተጨማሪ የገንዘብ ፍሰት ክፋይን ለመክፈል፣ የገንዘብ ማግኛዎችን እና አስተማማኝ ኢንቨስትመንቶችን በማደግ ላይ ባሉ ኮከቦች እና ወደፊት ኮከቦች ማደግ ለሚችሉ ህጻናት ችግር ላይ ሊውል ይችላል። ዩርሎቭ ኤፍ.ኤፍ., ኬ.ቢ. Galkin T.A., Malova D.A., Kornilov በድርጅት ውስጥ በስትራቴጂክ እቅድ እና አስተዳደር ውስጥ የፖርትፎሊዮ ትንተና የመጠቀም ባህሪያት እና እድሎች M. 2010 p. 11

ኮርፖሬሽኑ የሚያደርጋቸው ጥረቶች ሁሉ የወተት ላሞችን በበለፀገ ግዛት ውስጥ በመንከባከብ አቅማቸውን በተቻለ መጠን ለረጅም ጊዜ የፋይናንስ ሀብቶችን በማፍራት ላይ ያተኮሩ መሆን አለባቸው. ዓላማው የወተት ላሞችን የገበያ ቦታ ለማጠናከር እና ለሌሎች ክፍሎች ልማት የሚውል ገንዘብ ማግኘት በሚችሉበት ጊዜ ሁሉ መጠበቅ አለበት ።

ነገር ግን ከወተት ላም አራት ማእዘን ወደ ታችኛው ግራ ጥግ የሚዘዋወሩ የወተት ላሞችን ማዳከም ከባድ ፉክክር ወይም የካፒታል ኢንቬስትመንት መጨመር (በአዲስ ቴክኖሎጂ ምክንያት) ተጨማሪ የገንዘብ ፍሰት እንዲደርቅ ካደረገው ለመሰብሰብ እጩዎች ሊሆኑ ይችላሉ እና ቀስ በቀስ “መቀነስ”። ወይም, በጣም በከፋ ሁኔታ, አሉታዊ ይሁኑ. ማርኮቫ ቪ.ዲ., Kuznetsova S.A. የስትራቴጂክ አስተዳደር፡ የንግግሮች ኮርስ (አንገት)። - M.: INFRA-M, 2006. - 288 p.

ስልቱ ያለ ምንም ወጪ ቦታዎን ለመጠበቅ ነው።

3. "ውሾች" ዝቅተኛ የገበያ ድርሻ ያላቸው እና የማደግ እድሎች የሌላቸው ምርቶች ናቸው ምክንያቱም ማራኪ ባልሆኑ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ (በተለይ ከፍተኛ ውድድር በመኖሩ አንድ ኢንዱስትሪ ማራኪ ሊሆን ይችላል).

የእነዚህ የንግድ ክፍሎች የተጣራ ጥሬ ገንዘብ ዜሮ ወይም አሉታዊ ነው. ልዩ ሁኔታዎች ከሌሉ በስተቀር (ለምሳሌ፣ የተሰጠው ምርት ከጥሬ ገንዘብ ላም ወይም ከኮከብ ምርት ጋር ተጨማሪ ነው)፣ ከዚያም እነዚህ የንግድ ክፍሎች መወገድ አለባቸው።

ይሁን እንጂ አንዳንድ ጊዜ ኮርፖሬሽኖች "የበሰሉ" ኢንዱስትሪዎች ከሆኑ እንደነዚህ ያሉትን ምርቶች በስምነታቸው ውስጥ ያስቀምጧቸዋል. በ"በበሰሉ" ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ያሉ ትላልቅ ገበያዎች በተወሰነ ደረጃ ከፍላጎት ድንገተኛ መለዋወጥ እና ከዋና ዋና ፈጠራዎች የተጠበቁ ናቸው የሸማቾችን ምርጫ በመሠረታዊነት የሚቀይሩ ምርቶች በትንሽ የገበያ ድርሻም ቢሆን (ለምሳሌ የምላጭ ገበያ) ተወዳዳሪ ሆነው እንዲቀጥሉ ያስችላቸዋል።

አዝጋሚ ዕድገት ባላቸው ኢንዱስትሪዎች ውስጥ አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ያላቸው ኩባንያዎች (የቢዝነስ ክፍሎች) ውሻ ተብለው የሚጠሩት በእድገት ዕድላቸው ደካማ በመሆኑ፣ የገበያ ቦታቸው ዝቅተኛ በመሆኑ እና በተሞክሮ ኩርባ ላይ ከመሪዎቹ ጀርባ መሆናቸው የትርፍ ህዳጎቻቸውን ስለሚገድብ ነው።

ደካማ ውሾች (በውሻ ኳድራንት ታችኛው ግራ ጥግ ላይ የሚገኙት) ብዙ ጊዜ ለረጅም ጊዜ ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ ማግኘት አይችሉም። ሽፍሪን ኤም.ቢ. ስልታዊ አስተዳደር. አጭር ኮርስ: የመማሪያ መጽሐፍ (አንገት). - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2007. - 240 p.

አንዳንድ ጊዜ እነዚህ ገንዘቦች በተለይም ገበያው በጣም ፉክክር ከሆነ እና የትርፍ ህዳጎች በጣም ዝቅተኛ ከሆኑ የማጠናከሪያ እና የመጠበቅ ስትራቴጂን ለመደገፍ እንኳን በቂ አይደሉም።

ስለዚህ ለየት ባሉ ጉዳዮች ካልሆነ በስተቀር ውሾችን ለማዳከም ቢሲጂ የመሰብሰብ፣ የመቀነስ ወይም የማስወገድ ስትራቴጂ እንዲተገበር ይመክራል የትኛው አማራጭ ትልቅ ጥቅም ሊያመጣ ይችላል።

ብዙውን ጊዜ "ውሾች" በትክክል ከፍተኛ ትርፋማነት ያላቸውበት ሁኔታ ስለሚኖር, የመቀነስ ስልት በ "ውሾች" ኳድራንት በታችኛው ግራ ትሪያንግል ውስጥ በሚወድቁ ስልታዊ የንግድ ክፍሎች (SBUs) ላይ ይተገበራል. ለላይኛው ትሪያንግል የ "ማጥባት" ስልት ተግባራዊ ይሆናል - እንደ "ጥሬ ገንዘብ ላሞች".

5. "ችግር" ("ችግር ልጆች", "የዱር ድመት") - አዳዲስ ምርቶች በማደግ ላይ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በብዛት ይታያሉ እና የምርት ደረጃ አላቸው - "ችግሮች". እንደነዚህ ያሉ ምርቶች በጣም ተስፋ ሰጪ ሊሆኑ ይችላሉ. ነገር ግን ከማዕከሉ ከፍተኛ የገንዘብ ድጋፍ ያስፈልጋቸዋል። እነዚህ ምርቶች ከትልቅ አሉታዊ የፋይናንሺያል ፍሰቶች ጋር የተቆራኙ እስከሆኑ ድረስ፣ “ኮከብ” ሸቀጥ ላለመሆን አደጋው ይቀራል።

የተወሰነ ችግርን የሚያቀርበው ዋናው ስትራቴጂያዊ ጥያቄ እነዚህን ምርቶች መቼ ፋይናንስ ማድረግ ማቆም እና ከኮርፖሬት ፖርትፎሊዮ ውስጥ ማግለል ነው? ይህ በጣም ቀደም ብሎ ከተሰራ, እምቅ ምርትን - "ኮከብ" ማጣት ይችላሉ.

ስለዚህ የሚፈለገው የምርት ልማት ቅደም ተከተል እንደሚከተለው ነው-

"ችግር" - "ኮከብ" - "ጥሬ ገንዘብ ላም" (እና የማይቀር ከሆነ) - "ውሻ".

የእንደዚህ አይነት ቅደም ተከተል አተገባበር የተመካው የተመጣጠነ ፖርትፎሊዮን ለማግኘት በሚደረጉ ጥረቶች ላይ ነው, ይህም ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ, ተስፋ የሌላቸውን ምርቶች ቆራጥ አለመቀበልን ያመለክታል. በሐሳብ ደረጃ የአንድ ድርጅት ሚዛናዊ የስም ፖርትፎሊዮ 2 - 3 እቃዎች - "ላሞች", 1 - 2 "ኮከቦች", ጥቂት "ችግሮች" ለወደፊቱ መጠባበቂያ እና ምናልባትም አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን እቃዎች - "ውሾች" ማካተት አለበት. ".

የቢሲጂ እቅድ ለኩባንያዎች አሳዛኝ ውጤት ያላቸው ሁለት ጉዳዮችን ያጠቃልላል።

1) የኮከቡ አቀማመጥ ሲዳከም አስቸጋሪ ልጅ ትሆናለች እና የኢንዱስትሪው እድገት እየቀነሰ ሲሄድ ወደ ውሻነት ይለወጣል.

2) የጥሬ ገንዘብ ላም በገበያው ውስጥ የመሪነት ቦታዋን አጥታ ደካማ ውሻ እስኪሆን ድረስ።

ሌሎች ስትራቴጂካዊ ስህተቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

በተረጋጋ የወተት ላሞች ላይ ከመጠን በላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ;

በጥያቄ ምልክቶች ላይ ኢንቨስት አለማድረግ, ይህም ከዋክብት ከመሆን ይልቅ ውሾች ምድብ ውስጥ እንዲወድቁ ያደርጋል;

የተለመደው ያልተመጣጠነ ፖርትፎሊዮ እንደ አንድ ደንብ አንድ ምርት - "ላም", ብዙ "ውሾች", በርካታ "ችግሮች", ነገር ግን "ውሾች" የሚባሉት "ኮከብ" ምርቶች የሉም.

ከመጠን ያለፈ የእርጅና እቃዎች ("ውሾች") የኢኮኖሚ ውድቀት አደጋን ያመለክታል, ምንም እንኳን የድርጅቱ ወቅታዊ አፈፃፀም በአንጻራዊነት ጥሩ ቢሆንም. ከአዳዲስ ምርቶች መብዛት የገንዘብ ችግርን ያስከትላል። http: // ደህና። omsk4u.ru/

የቢሲጂ ማትሪክስ ትግበራ ምሳሌ

እንደ ምሳሌ፣ በሻይ ገበያ ውስጥ ባሉ በርካታ የንግድ ቦታዎች ውስጥ የራንዲ መላምታዊ ድርጅት የቢሲጂ ውክልና አስቡበት።

በድርጅቱ የንግድ ሥራ ላይ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው በሻይ ገበያው ውስጥ በ10 ቦታዎች እንደሚወዳደር ያሳያል (አባሪ 1ን ይመልከቱ)።

የቢሲጂ ሞዴል ለሚታሰቡት የራንዲ ድርጅት የንግድ አካባቢዎች የሚከተለው ነው።

የተገኘው ሞዴል የራንዲ ድርጅት በአሜሪካ የግል መለያ የሻይ ንግድ አካባቢ ላይ ያልተገባ ጠቀሜታ እንደሚሰጥ ይጠቁማል።

ይህ አካባቢ "ውሾች" ተብሎ የተከፋፈለ ሲሆን ምንም እንኳን የዚህ የገበያ ክፍል ዕድገት በጣም ከፍተኛ (12%) ቢሆንም, ራንዲ በ Cheapco መልክ በጣም ጠንካራ ተወዳዳሪ አለው, በዚህ ገበያ ውስጥ ያለው የገበያ ድርሻ በ 1.4 እጥፍ ይበልጣል. ስለዚህ, በዚህ አካባቢ ያለው የትርፍ መጠን ከፍተኛ አይሆንም. http://www.pandia.ru

እንደ "የአሜሪካ የግል መለያ ሻይ" ያሉ የንግድ አካባቢ የወደፊት ሁኔታን በተመለከተ አንድ ሰው አሁንም የገበያ ድርሻውን ለመጠበቅ እዚህ ኢንቬስት ማድረጉን መቀጠል አለመቻሉን ማሰብ ይችላል, ከዚያም "ከአውሮፓ የተለያዩ ሻይ", " የቫሪቴታል ሻይ ከካናዳ" እና "የቫሪቴታል ሻይ ከዩ.ኤስ.ኤ" ሁሉም ነገር በጣም ግልጽ ሆኖ ተገኝቷል.

ይህን አይነት ንግድ እና በተቻለ ፍጥነት ማስወገድ አለብን. ይህንን ንግድ ለማስቀጠል የራንዲ ድርጅት የሚያደርጋቸው ኢንቨስትመንቶች የገበያ ድርሻ እንዲጨምር ወይም ትርፍ እንዲጨምር አያደርግም። በተጨማሪም, የእነዚህ የሻይ ዓይነቶች ገበያ ራሱ የመጥፋት አዝማሚያን ያሳያል.

የራንዲ ድርጅት ከዩኤስ የፍራፍሬ ሻይ እና የአሜሪካ የእፅዋት ሻይ ገበያ ልማት ጋር የተቆራኘውን ተስፋ በግልፅ የሚዘነጋ መሆኑ ግልፅ ነው። እነዚህ የንግድ ዘርፎች ግልጽ "ኮከቦች" ናቸው. በቅርብ ጊዜ ውስጥ በዚህ ገበያ ውስጥ ያለውን ድርሻ ለማዳበር ኢንቨስትመንቶች ከፍተኛ ገቢ ሊያስገኙ ይችላሉ. http: //maxi-karta.ru