የትንፋሽ ትንተና ማድረግ. ከተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ላሉ ኩባንያዎች የ SWOT ትንተና ምሳሌዎች

ማንኛውም የድርጅት ኃላፊ የ SWOT ትንተና ጥንካሬን እና ድክመቶችን ማወቅ አለበት ፣ ምክንያቱም እሱ ያልተጠበቁ እና ሁል ጊዜ አስደሳች ድንቆች ዝግጁ መሆን የለበትም ፣ ለእነሱ በፍጥነት እና በግልፅ ምላሽ ይስጡ ። ለእነዚህ ዓላማዎች, የ SWOT ትንተና ቴክኖሎጂ ቀርቧል.

የ SWOT ትንታኔን ጥንካሬ እና ድክመቶች በማወቅ የዚህ ዓይነቱን የግብይት ምርምር በተግባር በመጠቀም አንድ ሥራ ፈጣሪ ሁል ጊዜ በማንኛውም ሁኔታ የተሻለውን መፍትሄ ማግኘት ይችላል።

SWOT ትንተና, አጠቃላይ ጽንሰ-ሐሳብ

የ"SWOT" ጽንሰ-ሐሳብ ከእንግሊዝኛ የተበደረ ሲሆን በመሠረቱ የእንግሊዝኛ ቃላት ምህጻረ ቃል ነው።

• S - ጥንካሬዎች (ኃይሎች) - ስለ ድርጅቱ ጥንካሬ እና ጥቅሞች ማውራት;
• W - ድክመቶች (ድክመቶች) - ድክመቶች, ድክመቶች;
• ኦ - እድሎች (እድሎች) - ከውጭ የሚመጡ እድሎችን ያመለክታል, በዚህ ምክንያት, ምቹ ሁኔታዎች ሲከሰቱ, በኩባንያው እንቅስቃሴዎች ውስጥ ተጨማሪ ጥቅሞችን የመፍጠር እድሉ ከፍተኛ ነው;
• ቲ - ማስፈራሪያዎች (ዛቻዎች) - ድርጅቱን የመጉዳት ችሎታ ያላቸው ሁኔታዎች.

የድርጅቱን ጠንካራና ደካማ ጎን የ SWOT ትንተና በማካሄድ ኩባንያው (እንዲያውም) ውስጣዊ ጥንካሬዎችን ሙሉ በሙሉ መጠቀሙን እና እንዲሁም ጠንካራ ሊሆኑ የሚችሉ ቦታዎችን ፣ መስተካከል ያለባቸውን ወዘተ ... በግልፅ ማረጋገጥ ይቻላል ።

የ SWOT ትንታኔ ምንድነው?

መደበኛ የ SWOT ጥናት የድርጅትን ጥንካሬ እና ድክመቶች ለመተንተን፣ ስጋትን (ጨምሮ) እና ምርጥ እድሎችን ለመገምገም ያለመ ነው። የፍላጎት መረጃን ማግኘት ብቻ ሳይሆን የጥናቱ ውጤቶችን በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ተፎካካሪ ድርጅቶች አመልካቾች ጋር ማወዳደር አስፈላጊ ነው.

የተካሄደው የ SWOT ትንተና አስፈላጊ ጥያቄዎችን እንዲመልሱ ይፈቅድልዎታል-

1. ድርጅቱ የግል ጥንካሬዎችን ሙሉ በሙሉ ይጠቀም እንደሆነ።
2. ኩባንያው ያለው የራሱ ስትራቴጂ ትግበራ ውስጥ መለያ ባህሪያት ምንድን ናቸው.
3. ድክመቶች አሉ እና እንዴት መታረም አለባቸው?
4. ወደ ስኬት የሚያመሩ እድሎች በጣም ብዙ ናቸው.
5. ሥራ አስኪያጁ በቁም ነገር ሊያጋጥማቸው የሚችላቸው ስጋቶች ምንድናቸው? በዚህ ጉዳይ ላይ የተከናወኑ ድርጊቶች ዝርዝር.

ለ SWOT ትንተና በጣም ጥሩው ጊዜ ተጨማሪ የንግድ ሥራ ልማት በታቀደበት መሠረት አቅጣጫው እየተቀረጸ ያለበት ጊዜ ነው።

የ SWOT ትንተና ሲያደርጉ መከተል ያለባቸው ህጎች ምንድ ናቸው?

የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች የ SWOT ትንተና ሲያካሂዱ የታወቁ ደንቦችን ማክበር አስፈላጊ ነው.

1. የምርምር ቬክተር በግልፅ መገለጽ አለበት። አጠቃላይ የንግድ ሥራውን ሲተነተን ውጤቶቹ በጣም አጠቃላይ እና ሙሉ በሙሉ የማይጠቅሙ ይሆናሉ። ስለዚህ, በተወሰኑ ቦታዎች ላይ የ SWOT ትንተና ለማካሄድ ይመከራል.
2. ሁሉም የ SWOT ትንተና ጽንሰ-ሀሳቦች በግልጽ መረዳት አለባቸው.
3. ከገበያው አቀማመጥ ግምገማ. ትንታኔውን ሲያካሂዱ, በተወዳዳሪ እና ሸማቾች ላይ በሚታዩበት ሁኔታ ውስጥ ያሉትን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ተግባራዊ ማድረግ አስፈላጊ ነው. ከሁሉም በላይ, ጥንካሬዎች እንደዚህ ያሉ ሊሆኑ የሚችሉት ከገበያ ቦታ ላይ በጣም የሚታዩ ከሆነ ብቻ ነው.
4. በመጀመሪያ ተጨባጭነትን ያስቀምጡ. የግቤት መረጃው ሁለገብ መሆን አለበት። ምርምር በአንድ ሰው ብቻ መከናወን የለበትም. ጥልቅ ትንተና የተፈቀደው ግምገማው በቡድኑ በሚሰጥበት ጊዜ ብቻ ነው.
5. ቃላቱ ግልጽ መሆን አለባቸው. ረጅም እና አሻሚ ሀረጎችን አትፍቀድ። ውጤቱም በትክክለኛነታቸው ላይ የተመሰረተ ነው.

የ SWOT ትንተና እንዴት እንደሚሰራ

የ SWOT ትንተና የአሠራር መርህ ቀላል እና ወደ አንድ የተወሰነ እቅድ ይወርዳል።

የመጀመሪያው ጥንካሬ እና ድክመቶች በባለሙያዎች መሰየም ነው. እነዚህ ባህሪያት ውስጣዊ ናቸው.

እዚህ የኩባንያው ባህሪያት ጠንካራ እና ደካማ አካላት ስያሜ አለ. በብዙ መልኩ የረጅም ጊዜ እቅድ በማውጣት ማንበብና መጻፍ ላይ የተመሰረተ ነው።

የባለሙያዎችን አስተያየት ለማዘጋጀት ለድርጅቱ አስተዳደር የዳሰሳ ጥናት ማዘጋጀት በቂ ነው.

የጥንካሬ እና ድክመቶች ግምገማ ቢያንስ በሶስት የተለያዩ ዘርፎች መከናወን አለበት፡-

የውስጣዊ ሁኔታዎችን ትንተና ማካሄድ, እንዲህ ዓይነቱን ሞዴል መተግበር ይቻላል. የቬክተሮች ደረጃ ይስጡ

• የኩባንያው የግብይት እንቅስቃሴዎች ለውጫዊ አካባቢዎች ምላሽ የሚሰጡት እንዴት ነው?
• ለሽያጭ ስርዓቱ የግብይት ሰርጥ በቂ ደረጃ;
• የምርት ሂደቶች አደረጃጀት ከገበያው ከተመረቱ ምርቶች በቂነት ጋር የተዛመደ መሆኑን ፣
• የሎጂስቲክስ ሂደቶች እንዴት እንደተደራጁ እና ለገበያ ቻናል በቂ መሆናቸውን;
• የኩባንያው የፋይናንስ አቋም ምን ያህል ከተግባሮቹ ጋር እንደሚመሳሰል;
• የአስተዳደር ስርዓቱ ከንግድ ሥራ ሂደት አስተዳደር ጥራት ጋር የተዛመደ መሆን አለመሆኑን.

ሁለተኛው የእድሎች እና የስጋቶች መግለጫ ነው.

ይህ ውጫዊ ሁኔታዎችን, ከኩባንያው ውጭ የተፈጠሩ ሁኔታዎች, የኩባንያው የንግድ አካባቢ.

ማስፈራሪያዎች ብዙውን ጊዜ ተመሳሳይ ናቸው። ናቸው:

1. የድርጅቱ ጠንካራ ድክመቶች ትንተና ፣ በኩባንያው ላይ ባለው ተፅእኖ መጠን ላይ በመመስረት እድሎች እና አደጋዎች ግምገማ።
2. ሁሉም መረጃዎች በሰንጠረዥ መልክ የተጠቃለሉበት SWOT ማትሪክስ ተሰብስቧል።
3. የምክንያቶች ተፅእኖ ተተነተነ።
4. መግለጫን በማጠናቀር እና የግብይት ትንተና ካደረጉ በኋላ, ስትራቴጂው ይወሰናል, ይህም ከላይ በተገለጹት መግለጫዎች ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ጥንካሬዎችን በመጠቀም እና ጉድለቶችን በማካካስ ላይ ነው.

SWOT ማትሪክስ

ሁሉም የተቀበሉት መረጃዎች 4 መስኮችን ያካተተ ልዩ ሰንጠረዥ ውስጥ ገብተዋል. እንዲህ ዓይነቱ ሰንጠረዥ የ SWOT ትንተና ማትሪክስ ይባላል.

የነገሮችን ውጤት እንዴት መተንተን እንደሚቻል

በተቀበለው መረጃ መሰረት ትንተና ተካሂዷል እና የድርጅቱ "ጥንካሬዎች" ምን ያህል የተወሰኑ የታቀዱ ግቦችን ለማሳካት የኩባንያውን አቅም ሊገነዘቡ እንደሚችሉ መደምደሚያ ላይ ደርሷል.

አስፈላጊውን መረጃ ከሞሉ በኋላ የ SWOT ትንተና ማትሪክስ እንደዚህ ያለ ነገር ይመስላል።

ስትራቴጂ ማትሪክስSWOT ትንተና

በማጠቃለያው የ SWOT ስትራቴጂዎች ማትሪክስ ተዘጋጅቷል። ይህ በእውነቱ, ስለ ሁሉም ነገር ነበር.

በ SWOT ትንተና ምክንያት የተገኘው መረጃ ሁሉ የስትራቴጂውን አንዳንድ አካባቢዎች ለማዳበር ጥቅም ላይ ይውላል, በዚህ መሠረት ቀጣይ ሥራው የተመሰረተ ይሆናል.

እንደ ደንቡ ድርጅቱ ሥራን በአንድ ጊዜ በተለያዩ አቅጣጫዎች ያከናውናል-

• ጥንካሬዎችን መተግበር;
• ድክመቶችን ማስተካከል;
• ማስፈራሪያዎችን ለማካካስ እርምጃዎችን መውሰድ.

በሰንጠረዥ መረጃ ትንተና ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ በኩባንያው እንቅስቃሴዎች ውስጥ ያሉ ጉድለቶችን ለማስተካከል የእርምጃዎች ማትሪክስ ተሰብስቧል። ሁሉም መረጃዎች በአንድ ሠንጠረዥ ውስጥ ይመዘገባሉ፣ በአራት መስኮች ይወከላሉ፡

በሠንጠረዡ ውስጥ የቀረቡትን ሁሉንም መረጃዎች ከመረመረ በኋላ "የገበያ እቅድ" ተብሎ የሚጠራው ሊሆኑ የሚችሉ ድርጊቶች ዝርዝር ተዘጋጅቷል.

የ SWOT ትንተና ጥንካሬዎች እና ድክመቶች

የ SWOT የድርጅት ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና ሁለቱም አዎንታዊ ገጽታዎች እና ጉዳቶች አሉት።

ጥንካሬዎችSWOT ትንተና፡-

• የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች ለመገምገም, እንዲሁም አደጋዎችን እና እድሎችን ለማነሳሳት ያስችላል;
• ለመጠቀም ቀላል እና በጣም ውጤታማ ነው;
• በኩባንያው አቅም እና ችግሮች መካከል ያለውን ግንኙነት ይስባል, ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ያወዳድራል.
• ትንታኔ ሰፊ መረጃ አያስፈልገውም;
• ተቋሙ በበቂ ሁኔታ የሚኖርባቸውን አማራጮች ይመርጣል፤
• ለኩባንያው ልማት ተስፋ ሰጪ አቅጣጫ ለመመስረት ይረዳል ፣
• ትርፋማነት ጠቋሚውን ለመገምገም እና ከተወዳዳሪ ድርጅቶች ተመሳሳይ መረጃ ጋር ለማነፃፀር ያስችልዎታል;
• የተቋሙን ሀብቶች ለመገምገም ሁኔታዎችን ይፈጥራል;
• የፕሮጀክቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች በመተንተን አስተዳደሩ ምን ችግሮች ሊፈጠሩ እንደሚችሉ ማስጠንቀቂያ ይቀበላል;
• የአስተዳደር ቡድኑ የውድድር ጥቅሞችን በማስፋት እና በማጠናከር ላይ የመሳተፍ እድል አለው;
• በ SWOT-ትንተና ምክንያት በገበያው ውስጥ ያለውን ቦታ የበለጠ ግልጽ የሆነ ምስል መፍጠር;

የ SWOT የድርጅት ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና ችግሮችን ፣ አደጋዎችን ለማስወገድ እና በጣም ምቹ የሆነ የእድገት መንገድን ለመምረጥ ይረዳል ።

የ SWOT ትንተና እና ድክመቶቹ፡-

SWOT ትንተና መረጃን ለማዋቀር ያለመ ቀላል መሳሪያ ነው። እንዲህ ዓይነቱ አሰራር ምንም ዓይነት ልዩ መልሶች, የቁጥር ግምገማዎች ወይም ግልጽ ምክሮችን አይሰጥም.

የእንደዚህ አይነት ትንተና ሚና ዋና ዋና ምክንያቶችን በቂ ግምገማን ማግኘት እና በተወሰነ መቶኛ ዕድል የተወሰኑ ክስተቶችን መተንበይ ነው። ተንታኙ ተገቢ ምክሮችን መስጠት አለበት.

በተጨማሪም, የመተንተን አሰራሩ ቀላል እንደሆነ በመጀመሪያ እይታ ብቻ ይመስላል. እንደ እውነቱ ከሆነ የውጤቱ ተጨባጭነት የሚወሰነው መረጃው ምን ያህል የተሟላ እና ከፍተኛ ጥራት እንዳለው ነው.

በተቻለ መጠን ከእውነታው ጋር ቅርበት ያለው መረጃ ለማግኘት, አሁን ያለውን ሁኔታ የሚገመግም እና ለቀጣይ የገበያ ዕድገት ያለውን ቬክተር የሚወስን ባለሙያ ማሳተፍ አስፈላጊ ይሆናል.

የማትሪክስ ሠንጠረዥን በሚሞሉበት ጊዜ ስህተቶች ከተደረጉ, በመተንተን ጊዜ እነሱን መለየት አይቻልም. ስለዚህ, ማንኛውም ተጨማሪ ምክንያት ሲጨመር, ወይም, በተቃራኒው, አንድ አስፈላጊ አካል መጥፋት ከነበረ, መደምደሚያዎቹ የተሳሳቱ ሊሆኑ ይችላሉ.

በ SWOT ትንተና መሠረት የተከናወነው የድርጅቱ ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንተና ሥራ ፈጣሪው ለንግድ ሥራው እድገት ትክክለኛውን አቅጣጫ እንዲመርጥ ያስችለዋል። ለዚህም ነው የእንደዚህ አይነት አሰራር አደረጃጀት እና አሰራር እጅግ በጣም ኃላፊነት በተሞላበት ሁኔታ መቅረብ ያለበት.

SWOT ትንተና. ክፍል 1 - ጥንካሬዎች እና ድክመቶች

አስፈላጊውን መረጃ ለመሰብሰብ በጣም ታዋቂ ከሆኑ ዘዴዎች አንዱ SWOT ትንተና ዛሬ በከባድ እና ስኬታማ ነጋዴዎች በተግባር በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል።

ይማራሉ፡-

• የ SWOT ትንታኔ ምንድነው?
• በእሱ እርዳታ ምን ተግባራት ተፈትተዋል.
• የ SWOT ትንተና ለማካሄድ ህጎች ምንድ ናቸው?
• SWOT ጠረጴዛ ምንድን ነው?
• የ SWOT ትንተና እንዴት ይከናወናል?

አዲስ ንግድ ለመጀመር ወይም ያለውን የንግድ ሥራ አቅጣጫ ለመምረጥ መወሰን ውስብስብ ስራ ነው. ትክክለኛው መተግበሪያ የእሱን ተስፋዎች በትክክል ለመገምገም እና የስኬት እድልን ለመጨመር ይረዳል. SWOT ትንተናየድርጅቱን ተጨባጭ እና አጠቃላይ ግምገማ ለማድረግ ያስችላል።

የንግድ ሥራ ስኬት በአብዛኛው የተመካው ትክክለኛ ውሳኔዎችን በትክክለኛው ጊዜ በማድረግ ላይ ነው. ለዚህ ቅድመ ሁኔታ ቅድመ ሁኔታ ስለራስዎ ድርጅት እና ስለ ገበያ ሁኔታ እንዲሁም ስለ ሌሎች ውጫዊ ሁኔታዎች አጠቃላይ መረጃ ማግኘት ነው።

የ SWOT ትንተና ትርጉም

በአጭር አነጋገር የ SWOT ትንተና አሁን ያለውን ሁኔታ ከብዙ ገፅታዎች በማገናዘብ እንድትገመግም የሚያስችል ዘዴ ነው፡ ከእነዚህም መካከል፡ የድርጅቱን ጠንካራና ደካማ ጎን እንዲሁም ውጫዊ እድሎችን እና ስጋቶችን።

እያንዳንዱን የተዘረዘሩ ቃላትን የሚያመለክቱ የእንግሊዝኛ ቃላት የመጀመሪያ ፊደላት ለስልቱ ስም ሰጥተዋል-

• ጥንካሬዎች - ኤስአዝማሚያዎች;
• ደካማ ጎኖች - ወቅልጥፍናዎች;
• ዕድሎች - ኦእድሎች;
• ማስፈራሪያዎች - ቲያስፈራራል።

የስልቱ አስፈላጊ ገፅታ ሁለቱንም ውስጣዊ ሁኔታዎች ግምት ውስጥ ማስገባት ነው, እሱም የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች, እና ውጫዊ ሁኔታዎች, እንደ እድሎች እና አደጋዎች ተረድተዋል. ለ SWOT ትንተና ተወዳጅነት ዋነኛው ምክንያት በገበያ ውስጥ ያለውን የኩባንያውን ወቅታዊ ሁኔታ እና የእድገት ተስፋዎችን ለማጥናት የተቀናጀ አካሄድ ነው.

እውነታለመጀመሪያ ጊዜ "SWOT ትንተና" የሚለው ቃል ከግማሽ ምዕተ ዓመት በፊት ጥቅም ላይ ውሏል - በ 1963. በአንዱ ላይ ጥቅም ላይ ውሏል ኮንፈረንሶችበሃርቫርድ እየተካሄደ ነው, ፕሮፌሰር ኬኔት አንድሪውስ.

የ SWOT ትንተና ከታየ ከሁለት አመት በኋላ ለተለያዩ ኩባንያዎች ስልቶችን በማዘጋጀት በተግባር ጥቅም ላይ መዋል ጀመረ. ዛሬ በሁሉም አገሮች ኢኮኖሚዎቻቸው በገበያ መርሆች እየዳበሩ ባሉ አገሮች ውስጥ በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል.

ኩባንያውን ከጥፋት የሚያድን የማረጋገጫ ዝርዝር እና የአስተዳዳሪ መመሪያዎች ስብስብ

የንግድ ክፍሉ ሥራውን መቋቋም እንደማይችል እና ምን መለወጥ እንዳለበት እንዴት መረዳት ይቻላል? በ "የንግድ ዳይሬክተር" አዘጋጆች የተዘጋጀውን ሰንጠረዥ ይመልከቱ እና መጨነቅ ካስፈለገዎት ይረዱ። በሰንጠረዡ ውስጥ ካሉት ጥያቄዎች ውስጥ ቢያንስ ለአንዱ “አዎ” ብለው ከመለሱ፣ ግልጽ ኦዲት ለማካሄድ፣ ክፍተቶችን ለማግኘት እና የሽያጭ ዲፓርትመንትን ስራ እንደገና ለማስጀመር ባለ 14-ጥያቄ ራስን መገምገሚያ ዝርዝር ይጠቀሙ።

የ SWOT ትንተና ተግባራት

ዘዴውን የመተግበር ዋና ዓላማ የኩባንያውን ጥንካሬ በማሳደግ እና ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎችን በመቀነስ ላይ የተመሰረተ የንግድ ስትራቴጂ ማዘጋጀት ነው.

የ SWOT ትንተና በትክክል ሲተገበር ከድርጅቱ አጠቃላይ ጋር ብቻ ሳይሆን ለግለሰብ ክፍሎች ወይም ምርቶች ውጤታማ የሆነ ሁለንተናዊ መሣሪያ ተደርጎ መወሰዱን ልብ ሊባል ይገባል። ከዚህም በላይ አንድን ሰው ለመገምገም እና ለቀጣይ ሙያዊ ወይም ግላዊ ዕድገቱ አቅጣጫዎችን ለመወሰን በጣም አስፈላጊው የትንታኔ መርሆዎች ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ይህ ቢሆንም፣ የ SWOT ትንተና ዋና ወሰን አሁንም ንግድ ነው። ከላይ ከተጠቀሰው ተግባር በተጨማሪ ሌሎች አስፈላጊ ተግባራትን እንዲፈቱ ይፈቅድልዎታል-

• የተፎካካሪዎችን እና ተግባሮቻቸውን ትንተና እና ግምገማ. በተመሳሳይ ጊዜ, የታሰበው ዘዴ ብዙውን ጊዜ ከሌሎች ጋር በማጣመር ጥቅም ላይ ይውላል, ለምሳሌ, የፖርተር ሞዴል, የተለያዩ የግብይት መሳሪያዎች ወይም PEST.
• የደረጃ በደረጃ እቅድ ማዘጋጀትየኩባንያውን የተመረጠውን የልማት ስትራቴጂ ተግባራዊ ለማድረግ የታለሙ እርምጃዎች.
• ጽንሰ-ሐሳብ ምስረታ፣ የማስታወቂያ ዘመቻ ተግባራት እና ዋና ግቦች።
• ተወዳዳሪ የማሰብ ችሎታን ማካሄድ ለመልቀቅ የታቀደውን ምርት ቀድሞውኑ በገበያ ላይ ካሉ ተመሳሳይ ምርቶች ጋር ለማነፃፀር ፣ ወዘተ.

አስፈላጊ።የ SWOT ትንተና ያለው የባህሪ ባህሪ ከአንድ የተወሰነ የእንቅስቃሴ አይነት ጋር በጥብቅ የተሳሰሩ ምድቦች አለመኖር ነው። ይህ ዘዴውን በተለያዩ አካባቢዎች እና የንግድ አካባቢዎች በተሳካ ሁኔታ እንዲተገበሩ ያስችልዎታል.

በአራት ቁልፍ ነገሮች ግምገማ ላይ የተመሰረተው ታዋቂነት እና ሰፊ የትንተና አጠቃቀም ተብራርቷል ሁለንተናዊነቱ ብቻ ሳይሆን የአንድን ኢኮኖሚያዊ አካል ልዩ ሁኔታዎችን የመላመድ እድልም ጭምር ነው። በውጤቱም, የግለሰብ ሞዴል በአጠቃላይ መርሆዎች ላይ የተመሰረተ ነው, ይህም የትንታኔ ውጤታማነት እና የውጤት ግምቶች እና ትንበያዎች ትክክለኛነት ይጨምራል.

የ SWOT ትንተና ለማካሄድ ደንቦች

የ SWOT ሠንጠረዥ ተብሎ በሚጠራው ውስጥ ያለውን ዘዴ ምንነት ከመግለጽዎ በፊት ለትግበራው መሰረታዊ ህጎችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል ። ልምድ ላላቸው ባለሙያዎች ጥቂት ቀላል እና ግልጽ ምክሮችን መከተል የትንታኔውን አተገባበር የበለጠ ተጨባጭ እና ብቁ ያደርገዋል።

እየተገመገመ ያለውን ዘዴ ተግባራዊ ለማድረግ በጣም አስፈላጊዎቹ ደንቦች የሚከተሉት ናቸው.

• የተወሰነ የጥናት ቦታ መምረጥ. የድርጅትን ሥራ በአጠቃላይ ከመተንተን ይልቅ ምርትን ፣ ክፍፍልን ወይም የተለየ የእድገት አቅጣጫን ማጤን የበለጠ ትክክል ነው። በውጤቱም, የተገኙት መደምደሚያዎች እና ግምቶች የበለጠ ትክክለኛ እና ለተግባራዊ አጠቃቀም ተስማሚ ይሆናሉ.
• የሠንጠረዡን አካላት ግልጽ የሆነ ገደብSWOT. የእነሱ ዝርዝር መግለጫ ከዚህ በታች ተሰጥቷል. የስልቱ ዋና ነገር እያንዳንዱን ምክንያቶች በተናጠል ማጤን እና የተገኙትን ግምቶች እና ትንበያዎች ማጣመር እንደሆነ መታወስ አለበት.
• የርዕሰ-ጉዳይ ሁኔታን መቀነስ. ብዙ ቁጥር ያላቸው የቁጥር መለኪያዎች ባይኖሩም, በተገመገሙት እና በተተነተኑ ነገሮች ላይ የግላዊ አስተያየት ተጽእኖ በተቻለ መጠን መቀነስ አለበት.
• ከከፍተኛው ምንጮች ብዛት መረጃ መሰብሰብ. የቀደመው ደንብ መቀጠል እና እድገት. በተግባር ላይ የዋለበት ዓላማ የትንታኔውን ተጨባጭነት ለመጨመር ነው.
• የመደምደሚያዎች ትክክለኛ እና ግልጽ መግለጫ. የትንታኔውን ውጤት ተከትሎ የሚከተለው ይዘት ሀረጎችን መፃፍ ምንም ትርጉም የለውም: "ጠንክረን መስራት አለብን." በቁጥር የተገለጹ ግልጽ ግቦችን ማዘጋጀት የበለጠ ትክክል እና ውጤታማ ነው።

SWOT ትንተና ሰንጠረዥ

የስልቱ መሰረት ማትሪክስ ወይም SWOT ሰንጠረዥ ነው። ሁኔታዊ በሆነ ሁኔታ በሁለት ክፍሎች የተከፈለ ነው - ውስጣዊ አከባቢ እና ውጫዊ ሁኔታዎች. እያንዳንዳቸው በኩባንያው ጠንካራ ጎኖች እና ባሉ የገበያ እድሎች እና በኩባንያው ድክመቶች እና ሊሆኑ የሚችሉ ስጋቶች አሉታዊ ተፅእኖ አላቸው. እያንዳንዱን የትንታኔ አካላት እና በእሱ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን መለኪያዎች በበለጠ ዝርዝር ግምት ውስጥ ማስገባት ምክንያታዊ ነው.

ውስጣዊ አከባቢ እና በእሱ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች

ከ SWOT ዘዴ ጥቅሞች መካከል የአንድ ኩባንያ ወይም የግለሰብ ምርት ልዩ ሁኔታዎችን የማጣጣም ችሎታ ነው. ሆኖም ግን, በሠንጠረዥ ውስጥ የተጠቃለለ የትንተናውን ነገር ለማጥናት አንዳንድ አጠቃላይ መርሆዎች አሉ.

የውስጣዊ አካባቢን ትንተና እና ግምገማ አስፈላጊ ባህሪ የኩባንያው አስተዳደር በእሱ ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ የመፍጠር እድል ነው. ስለዚህ የ SWOT ዘዴ አንዱ ዓላማዎች ጥንካሬዎችን የበለጠ ለማዳበር እና በድርጅቱ ሥራ ላይ የድክመቶችን ተፅእኖ ለመቀነስ እርምጃዎችን ማዘጋጀት ነው.

የ SWOT እድሎች እና ሊሆኑ የሚችሉ ስጋቶችን ጨምሮ ውጫዊ አካባቢ

አንድ የኢኮኖሚ አካል በውጫዊው አካባቢ መለኪያዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር በተግባር የማይቻል ነው. ይሁን እንጂ በጥሩ ሁኔታ የተካሄደ ትንታኔ ኩባንያው ለኩባንያው ያሉትን እድሎች በአግባቡ እንዲጠቀም እና በተመሳሳይ ጊዜ ያሉትን አደጋዎች እና አደጋዎች ተጽእኖ እንዲቀንስ ያስችለዋል.

(እባክዎ ይህ ትንታኔ ለመመሪያ ብቻ የቀረበ እና ከማንኛውም ተመሳሳይ ስም ካለው ንቁ ድርጅት ጋር ያልተገናኘ መሆኑን ያስተውሉ)

የ Gepard LLC ባህሪያት

የግብይት እቅድ

የኩባንያው ወቅታዊ ቅድሚያዎች ናቸው:

የ Gepard LLC SWOT ትንተና

ይህ የግብይት ዘዴ የኩባንያውን አቅም ጥናት ነው። በተጨማሪም በተገኘው ውጤት መሰረት የተቀመጡ ግቦችን ማሳካት እንዲሁም አማራጭ የልማት አማራጮችን በመለየት ምክረ ሃሳቦች ተዘጋጅተዋል።

በመጀመሪያ ደረጃ የኩባንያውን ማክሮ እና ማይክሮ አከባቢዎች ሙሉ ግምገማ መስጠት ያስፈልጋል. የውስጣዊ አካባቢ ግምገማ በባህላዊ መልኩ የተመሰረተባቸው ምክንያቶች የሚከተሉት ናቸው.

• ድርጅታዊ;
• ማምረት;
• ግብይት.

ውጫዊው (ማክሮ) አካባቢ በመተንተን ይገመገማል:

• ፍላጎት;
• ውድድር;
• ሽያጮች;
• የንብረት ምደባ;
• እንደ የዋጋ ግሽበት መጠን፣ የመጪ ባለሀብቶች የሉል ውበት እና ሌሎች ከግብይት ቁጥጥር በላይ የሆኑ ሁኔታዎች።

የ SWOT ትንታኔን በቀጥታ ማካሄድ በሚከተለው ውስጥ ይጠናቀቃል:

• ቀደም ሲል በተካሄደው ግምገማ መሰረት, ውጫዊው አካባቢ ኩባንያው እንዲተገበር የሚፈቅድላቸውን እድሎች ዝርዝር ያዘጋጁ. እዚህ የኩባንያውን ምርቶች ፍላጎት ለመጨመር ፣ የውድድር ደረጃን ለመቀነስ እና ሌሎችን የሚረዱ ምክንያቶችን ዝርዝር ማጠናቀር አለብዎት ።
• ከውጭ ሆነው በድርጅቱ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ሊሆኑ የሚችሉ ስጋቶችን ዝርዝር ያዘጋጁ. በዚህ አንቀጽ ውስጥ, ፍላጎት መቀነስ ሊያስከትል የሚችል እምቅ እድሎች ማውራት አለብን, ተራ ሸማቾች ምርጫ ቅድሚያ መለወጥ, የውድድር ደረጃ መጨመር, እና ሌሎችም;
• የኩባንያውን ጥንካሬዎች ዝርዝር ያዘጋጁ. እየተነጋገርን ያለነው ስለ ሰራተኞች ችሎታዎች እና ብቃታቸው, አሁን ስላለው የእውቀት ደረጃ, እንዲሁም የኩባንያውን አጠቃላይ ስኬታማ አሠራር የሚያረጋግጡ ሌሎች ነገሮች ናቸው;
• የድርጅቱን ድክመቶች ዝርዝር ያዘጋጁ. ይህ አንቀፅ ለወደፊቱ የድርጅቱን እድገት የሚያደናቅፉ ወይም ሊጎዱ የሚችሉትን በጣም አስፈላጊ ምክንያቶችን ያሳያል ።

ሁሉም ዝርዝሮች ዝግጁ ሲሆኑ፣ ከተቀናጁት ዝርዝሮች ውስጥ በጣም ጠቃሚ የሆኑት ነገሮች ጎልተው መታየት አለባቸው። ይህ በጣም አስፈላጊ ነጥብ ነው, ስለዚህ በእውነቱ ጠቃሚ ሚና የማይጫወቱ እቃዎች ብቻ መጣል አለባቸው.

በሚቀጥለው ደረጃ ፣ የጥንታዊው የ SWOT-ትንተና ማትሪክስ ተሞልቷል ፣ ይህም በአጠቃላይ በድርጅቱ ላይ የማክሮ እና ማይክሮነሮች ተፅእኖን ይገመግማል።

ጥልቅ ግምገማ ከተደረገ በኋላ የሚከተሉት ነጥቦች ቀርተዋል።:

1. ባህሪያት:

• የምርት ሽያጭ;
• በድርጅቱ መሰብሰብ;
• የዋስትና እድል, እንዲሁም የድህረ-ዋስትና አገልግሎት;
• የደንበኛውን መስፈርቶች የማሟላት ችሎታ;
• ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ;

2. ማስፈራሪያዎች

• ቀረጥ;
• ከትላልቅ አምራቾች የፉክክር የማያቋርጥ እድገት;
• የራሱ የሥራ ካፒታል እጥረት;
• የዚህ የገበያ ቦታ አነስተኛ አቅም;

3. ጥንካሬ:

• በዘመናዊ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች ላይ ምርቶችን ማምረት;
• ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ;
• ከፍተኛ ጥራት ያለው የአገልግሎት አቅርቦት;
• የሰለጠኑ ሰራተኞች;

4. ደካማ ጎን;

• በሸማቾች ገበያ ላይ ቀጥተኛ ጥገኛ;
• የማስታወቂያ እጥረት;
• አነስተኛ ቁጥር ያላቸው የእራሳቸው መጫኛ ቡድኖች;
• የምርት ስም የማይታወቅ.

የማትሪክስ ሰንጠረዡን ይሙሉ. የውስጣዊ አከባቢ ምክንያቶች የኩባንያውን ጥንካሬዎች ያካትታሉ. ውጫዊ - እድሎች እና ማስፈራሪያዎች.

ኩባንያው ማስፈራሪያውን የማጥፋት ችሎታ ካለው ወይም በውጫዊው አካባቢ የቀረበውን ሁኔታ ከተጠቀመ, በዚህ አምድ ውስጥ "+" ምልክት ይደረጋል.

"-" አስቀምጥ ኩባንያው ጥንካሬው ምንም ይሁን ምን ስጋትን በራሱ ማስወገድ እንደማይችል የሚያሳይ ምልክት ነው.

በምክንያቶች መካከል ምንም ግንኙነቶች ከሌሉ ግራፉ ነፃ ሆኖ ይቆያል።

በሂደቱ ማብቂያ ላይ አንድ መስክ ባዶ መሆን የለበትም: እያንዳንዱ አምድ "ፕላስ", ወይም "መቀነስ", ወይም "ዜሮ" መያዝ አለበት.

የትንታኔ ውጤቶች

የተካሄደው SWOT-ትንተና የሚከተሉትን ውጤቶች አሳይቷል።:

1. ኩባንያው ሊጨምር ይችላልእና ለራሱ የምርምር ማዕከል ምስጋና ይግባውና የላቀ የምርት ልዩነቶችን የመተግበር እድል አለ.

1. ተቀባይነት ያለው የግብር ሥርዓት ዋና ሥጋት ይሆናል።እና እምቅ የደንበኛ ተመልካቾችን ቅልጥፍና መገደብ።

1. ደካማው ጎን ሊሆን የሚችለው የሽያጭ ገደብ ነውእና በሸማቾች ገበያ ላይ ቀጥተኛ ጥገኛ.

በ Gepard LLC ውስጥ ያሉ የአስተዳደር ችግሮች ትንተና

• በገበያ ክፍላቸው ውስጥ የተመረቱ ምርቶችን ማስተዋወቅ;
• የአገልግሎት ማሻሻል;
• በክልሎች ውስጥ ሸቀጦችን ለማስተዋወቅ አስፈላጊ የሆነውን የማከፋፈያ አውታር መፍጠር;
• የምስክር ወረቀት ማግኘት, ድርጅቱ አዲስ የሽያጭ ደረጃ ላይ ለመድረስ ያስችላል;
• የኩባንያውን ደረጃ ከፍ ማድረግ እና በቪዲዮ ደህንነት ስርዓቶች መስክ ውስጥ ወደ መሪ ቦታ መግባት.

ለተግባሮቹ ትግበራ ዘዴዎች

እዚህ ላይ የተመረቱትን ምርቶች ዝርዝር እና እንዲሁም የተካሄደውን የግብይት ትንተና ግምት ውስጥ በማስገባት በቀጥታ ግብይት ላይ ማተኮር ተገቢ ነው. ትልቅ የፋይናንስ መርፌ አያስፈልገውም, ነገር ግን ሥራን ማስተባበርን ይጠይቃል. በመቀጠል ኩባንያው ተግባራቱን ማንቃት ያለበት አቅጣጫዎች ይታሰባሉ።
ማስታወቂያ
በዚህ አቅጣጫ ቅድሚያ የሚሰጠው ለደንበኛ ሊሆኑ ለሚችሉ አድራሻዎች ቀጥተኛ መልዕክት ይሆናል። እንዲሁም የኩባንያው ሰራተኞች በቀጥታ ማስታወቂያ ለመስራት በአቅራቢያ ያሉ መንደሮችን መጎብኘት ይጠበቅባቸዋል። በተጨማሪም, ኃይለኛ ማስታወቂያ ጥቅም ላይ ይውላል.

ስርጭት

የሽያጭ የመጀመሪያ አመት በዋናነት በኩባንያው ሰራተኞች ይከናወናል. ነገር ግን እንደ ነጋዴዎች ስርዓቶችን የሚጭኑ እና የሚያስተካክሉ ድርጅቶችን ለመሳብ ታቅዷል.

ፍላጎት መጨመር
ሲገዙ ደንበኛው መሰረታዊ የጥቅል ስርዓት ያለው ምርት ይሰጠዋል, ነገር ግን ተጨማሪ አማራጮች ይገኛሉ. እንደ ጉርሻ, ስርዓቱን እስከ 3 ቀናት ድረስ በነጻ የመትከል እድል ይሰጥዎታል, በዚህ ጊዜ ደንበኛው ይህንን አቅርቦት ለመግዛት ወይም ላለመቀበል ይወስናል. ይህ በተጨማሪ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ (ጎረቤቶች, ጓደኞች, የስራ ባልደረቦች, ወዘተ) እንደ ማስታወቂያ ያገለግላል.

የአቀማመጥ ስልት

ኩባንያው በጣም ተስማሚ የሆነውን የገበያ ክፍል ለራሱ ከመረጠ በኋላ በተመረጠው የገበያ ቦታ ውስጥ የማስተዋወቅ ስራ ይገጥመዋል. በዚህ ሁኔታ ግቡን ለማሳካት ሁለት አማራጮች አሉ-

1. ከተፎካካሪው ጋር ቅርበት ባለው ትንሽ ንዑስ ክፍል ውስጥ ቦታ ይውሰዱ እና ከዚያ በተመረጠው የገበያ ድርሻ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ ለማግኘት ትግሉን ይጀምሩ።
2. ተግባርዎን በነጻ ንዑስ ክፍል ውስጥ ይተግብሩ።

የመጀመሪያውን አማራጭ ሲመርጥ ኩባንያው የራሱን አቅም በጥንቃቄ መመዘን አለበት፡ አሁን ያሉትን ተፎካካሪዎች ለማስወገድ የሚያስችል በቂ ውስጣዊ አቅም አለ።

ሁለተኛው አማራጭ ተወዳዳሪ ምርቶችን ማቅረብን ያካትታል. ኩባንያው የራሱን ታዳሚዎች በዚህ ምርት ላይ ፍላጎት እንዲያገኝ ለማድረግ ጥሩ እድል ያገኛል.

የምርት መኖር ስትራቴጂ

“ህልውና” የሚለው የግብይት ቃል ምርቱን በሚፈለገው ጥራት፣ በተመጣጣኝ ዋጋ፣ በመሳብ እና በመገፋፋት ማቅረብ ማለት ነው።

በዚህ መሠረት አራት ዓይነቶች አሉ :

• ሸቀጣ ሸቀጦች;
• ዋጋ;
• መስህብ;
• መግፋት።

እያንዳንዱን አይነት በበለጠ ዝርዝር እንመልከት.

የዚህ አይነት ማንኛውም ስልት ምስረታ በሚከተለው እቅድ መሰረት ይከናወናል.

• የኩባንያውን ምርት ፖርትፎሊዮ ማጠናቀር;
• ከአዳዲስ ምርቶች ልማት ጋር የተዛመዱ ድርጅታዊ ጉዳዮች ፣ በነባር ላይ የተደረጉ ለውጦች ወይም የሸቀጦች ሙሉ በሙሉ መገለል ተፈትተዋል ፣

• የምርት ስም ስትራቴጂ ዕቅድ ተወስዷል።

በግምገማዎቹ ውጤት መሰረት የጌፓርድ ኩባንያ የምርት ቡድን የቅድሚያ ልማት ዞን ነው. ይህ እውነታ ለተመረቱት እቃዎች ቅድሚያ የሚሰጠው የእድገት አቅጣጫ አሁን ያለውን ገበያ ማስፋፋት እና ወደ አዲስ ደረጃዎች መግባት ነው. በዚህ መሠረት ተጨማሪ የገንዘብ ድጋፍ እና ኢንቨስትመንት በዚህ አቅጣጫ ይመራል.

የማሻሻያ ስልት

የሚቀርቡት እቃዎች እና አገልግሎቶች ጥራት በየጊዜው መሻሻል አለበት. እና የዚህ ስትራቴጂ ልማት ዋና አቅጣጫ ምርቱን አሁን ባለው ደረጃ በተወሰነ ጊዜ የገበያውን መስፈርት አሟልቶ እንዲቆይ ማድረግ ነው።

"ብራንድ" የሚለው ቃል የድርጅቱን ወይም የምርትውን ቀጥተኛ ስም ይደብቃል. ለጌፓርድ የባለብዙ መለያ ስልትን መጠቀም በጣም ትርፋማ ነው። ይህ ምርጫ ምርቶች (የደህንነት ስርዓቶች) ለረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ ስለሚውሉ እና ተመሳሳይ ስም መጠቀማቸው የኩባንያውን አጠቃላይ ገጽታ ከፍ ለማድረግ ያስችላል. የተሻሻሉ ምርቶችን በማስተዋወቅ ረገድ ፣ ይህ እንዲሁ ተጨማሪ ብቻ ይሆናል።

የዋጋ አሰጣጥ ስልት

በዚህ ሁኔታ, በምርቱ ላይ በአንጻራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ ላይ በመመርኮዝ በአመራር ላይ አጽንዖት መስጠት አለበት, እንዲሁም የጥራት ባህሪያቱ. በጌፓርድ ኢንተርፕራይዝ የሚመረተው የሸቀጦች ዋጋ ከተወዳዳሪ ኢንተርፕራይዞች ያነሰ በመሆኑ ጥራት ያለው ምርት በአነስተኛ ዋጋ በማቅረብ ሰፊውን የገበያ ክፍል ለማሸነፍ መሞከር ይችላሉ። በዚህ አቅጣጫ መሻሻል የገበያውን ድርሻ ከፍ ያደርገዋል። ገቢን ለመጨመር በተሰጠው ምርት/አገልግሎት ዋጋ ላይ ማተኮር ያስፈልጋል።

የስርጭት ስልት

የማከፋፈያ ዘዴዎች ምርቱን ወደ ቀጥተኛ ተጠቃሚ የማምጣት ችግርን ለመፍታት የሚረዱ ተቆጣጣሪዎች ተደርገው ይወሰዳሉ.

ቅርንጫፍ ለመክፈት ከመወሰንዎ በፊት በመጀመሪያ ስለ አካባቢው ክልል ግምገማ ማግኘት አለብዎት (የደንበኞች ብዛት እዚህ በቂ መሆን አለመሆኑን)። ተፎካካሪ ኩባንያዎችን ችላ ማለት አይቻልም. የእንቅስቃሴዎቻቸውን ዋና ዋና ባህሪያት መገምገም ተገቢ ነው. የንጽጽር ሂደቶችን ካደረጉ በኋላ, ለምደባ በጣም ተስማሚ የሆኑትን ክልሎች ዝርዝር ማዘጋጀት ያስፈልጋል.
ከተሰበሰበው ዝርዝር ውስጥ ያለው ምርጫ በአብዛኛው ጥቅም ላይ በሚውለው እቅድ መሰረት የተገነባ ነው. የታቀደው ክልል በሁኔታዊ ሁኔታ ተጽእኖው የሚሰፋበት የክልሉ መሃል ይሆናል። በሁኔታዊ ሁኔታ በ 3 ዞኖች የተከፈለ ነው.

• የመጀመሪያ ደረጃ;
• ሁለተኛ ደረጃ;
• ጽንፈኛ

ዋናው ዞን የኩባንያውን አገልግሎት ከሚጠቀሙ ሸማቾች አጠቃላይ ቁጥር 70 በመቶውን ያጠቃልላል። የቀሩት 25-30% ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በሁለተኛው ዞን ውስጥ ያበቃል. ጽንፈኛው ዞን ተራ ሸማቾች ነው።

የመገኛ ቦታ ምርጫ በተጨማሪ በመሳሰሉት ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግበታል :

• እምቅ ደንበኛ መሠረት ግምገማ;
• የውድድር ደረጃ;
• የቴክኒካዊ ችሎታዎች ግምገማ እና ሌሎች.

የተመረጠውን የሽያጭ ነጥብ አቅም በከፍተኛ ትክክለኛነት ለማስላት የሚያስችለው ከላይ የተጠቀሱትን ምክንያቶች የግምገማ ትንተና ነው።

ሊደረስባቸው በሚችሉ ታዳሚዎች ላይ በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ተጽእኖ ለማሳደር ለክፍሉ የግንኙነት ስልት ተዘጋጅቷል, ይህም ምርቱን እና የኩባንያውን በአጠቃላይ እንደ ድርጅት የሚፈለገውን ምስል ለመቅረጽ እና ለማቆየት ይረዳል.

ይህ ስልት የሚከተሉትን ተግባራት ያካትታል :

• የግል ሽያጭ ማካሄድ;
• PR;
• ማስታወቂያ.

Gepard የማስታወቂያ ፖሊሲውን በሚከተሉት መስኮች የበለጠ በንቃት ማዳበር አለበት።:

• በማስታወቂያ እራስዎን በበለጠ ጮክ ብለው ይግለጹ;
• በከፍተኛ ጥራት ላይ በማተኮር የሚሸጠውን ምርት ጥቅሞች ማስተዋወቅ;
• የኩባንያው አወንታዊ ምስል መፈጠር።

Gepard በሸቀጦች አቅርቦት መስክ አገልግሎቶችን ይሰጣል, ለደንበኞች አገልግሎት የግለሰብ አቀራረብ የተሻለ አማራጭ ይሆናል. በተጨማሪም የዋጋ ቅናሾችን አበረታች ስርዓት ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው, ይህም በጅምላ የሚሸጡ እቃዎችን በተሻለ ሁኔታ ለመሸጥ ያስችላል.

መደምደሚያ

የምርምር እንቅስቃሴው ውጤት በተለይ ለጌፓርድ LLC የተስተካከለ የግብይት ስትራቴጂ መፍጠር ነው።

በድርጅቱ ሂደት ውስጥ የእንቅስቃሴው ባህሪ ተካሂዷል, የኩባንያው ጥቃቅን እና ማክሮ አካባቢ ትንተና ተሰጥቷል. በትንታኔ ግኝቶች ላይ በመመርኮዝ ዋና ዋና ዓላማዎች ተዘጋጅተዋል. የሚቀጥለው እርምጃ ግቦቹን ለማሳካት መንገዶችን መለየት እና የግብይት ስልቶችን ማዘጋጀት ነበር።

የሚከተሉት ተግባራት ለድርጅቱ ተቀምጠዋል:

• በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ ምርቶችን ማስተዋወቅ;
• የአገልግሎት ማሻሻል;
• በክልሎች ውስጥ ሸቀጦችን ለማስተዋወቅ አስፈላጊ የሆነውን የማከፋፈያ አውታር መፍጠር;
• ኩባንያው አዲስ የሽያጭ ደረጃ ላይ ለመድረስ የሚያስችል የምስክር ወረቀት ማግኘት;
• የኩባንያውን ደረጃ ከፍ ማድረግ እና በቪዲዮ ደህንነት ስርዓቶች መስክ ውስጥ ወደ መሪ ቦታዎች መግባት.

ተግባራቶቹን ለመፍታት "Gepard" እንደሚከተለው ሊሆን ይችላል:

• የምርቱን የበለጠ የላቁ አናሎግዎች መልቀቅ;
• "ለማዘዝ" መስራት, በደንበኛው ልዩ መስፈርቶች ላይ በማተኮር;
• የራሱን የውድድር ጥቅሞች መገንዘብ - ከፍተኛ ጥራት ያለው እና ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ.

የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን በሚዘጋጅበት ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋን ከከፍተኛ የምርት ጥራት ጋር በማጣመር ማጉላት አስፈላጊ ነው. አገልግሎት አቅራቢ እንደመሆኖ፣ አንድ ኩባንያ ከቅናሾች ማበረታቻ ሥርዓት ጋር ተያይዞ “የግል አካሄድ” ፖሊሲን ቢመርጥ በጣም ጠቃሚ ነው።

1. የ SWOT አጭር ታሪክ
2. የ SWOT ትንታኔ ለምን እና መቼ ማካሄድ እንዳለበት
3. የሱ.ወ. ስለ ክፍሎቹ ዝርዝር ትንተና
4. በ SWOT ትንተና ውጤቶች ላይ የተመሰረቱ እርምጃዎች
5. የተሳካ እና ያልተሳካ የ SWOT ትንተና ምሳሌዎች
6. ከ SWOT ወደ TOWS? አልጎሪዝምን እንዴት ማሰማራት እና ምርጥ ውጤቶችን ማግኘት እንደሚቻል
7. SWOT አብነቶች

SWOT ምንድን ነው?

SWOT ጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና ስጋቶች የሚያመለክት ምህጻረ ቃል ነው።

SWOT ትንተና ኩባንያዎች እና ሰራተኞቻቸው ምርታማነትን እንዲያሳድጉ፣ ተወዳዳሪነትን እንዲያሳድጉ፣ አቅምን ከፍ ለማድረግ እና አደጋዎችን ለመቀነስ እንዲረዳቸው የተነደፈ ዘዴያዊ መሳሪያ ነው። የ SWOT ሞዴል የተሻሉ ውሳኔዎችን ለማድረግ ይረዳል - ትልቅ እና ትንሽ። የእርምጃዎችን ውጤታማነት ለመገምገም ይፈቅድልዎታል - አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ከመጀመሩ ጀምሮ ከሌላ ድርጅት ጋር መቀላቀል ወይም ንዑስ ድርጅት መግዛት። SWOT በትክክል ጥቅም ላይ ሲውል አወንታዊ ውጤቶችን ብቻ የሚያመጣ ዘዴ ነው።

የ SWOT ትንተና መሠረታዊ መመሪያ የተዘጋጀው፣ የተፃፈው እና የተነደፈው በ Justin Homer እና ጃክሰን ሂሌ ነው።

ጀስቲን ሆሜር በበርክሌይ የካሊፎርኒያ ዩኒቨርሲቲ ንግግሮችን ያቀርባል እና በቅርቡ ሁለት መጽሃፎችን ያሳትማል።

ጃክሰን ሂሌ ከፎርም ስዊፍት አጋሮች አንዱ ሲሆን በአሜሪካን ጥናት ከካሊፎርኒያ ዩኒቨርስቲ የልዩ ስኬት ሽልማት ተቀባይ ነው።

መመሪያው የ SWOT ስፔሻሊስት የሚፈልገውን ሁሉንም መረጃዎች ይዟል። በታዋቂ ኩባንያዎች የ SWOT አጠቃቀም ምሳሌዎችን ይገልፃል (ለምሳሌ Dreamworks እና Uber) እና ሁሉንም አካላት እና ትንታኔውን ተግባራዊ ለማድረግ መንገዶችን በጥልቀት ይመረምራል። መጨረሻ ላይ ነፃ አብነቶች አሉ። መመሪያው ለፈጠራ ጅማሬዎች እና መዝናኛ ኩባንያዎች አስፈፃሚዎች, ለትርፍ ያልተቋቋሙ እና የመንግስት ድርጅቶች ስትራቴጂክ እቅድ አውጪዎች እና በሪል እስቴት ወይም በሬስቶራንቱ ሽያጭ ውስጥ ያሉ የግል ሥራ ፈጣሪዎችን ጨምሮ ለማንኛውም እና ለሁሉም ሰው ጠቃሚ ይሆናል.

መመሪያው ለማን ነው?

SWOT ለማንኛውም የንግድ ግብ ትልቅም ይሁን ትንሽ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ዘዴ ነው። የ Fortune 500 ኩባንያን የምታስተዳድሩት ከሆነ እና የልዩ አቅርቦትን ዋጋ ለመወሰን እየሞከሩ ከሆነ ወይም የግለሰብን መንገድ ለመቅረጽ ያለዎትን አቋም እየገመገሙ ከሆነ፣ ይህ መመሪያ ለእርስዎ ትልቅ እገዛ ይሆናል።

መመሪያ ለምን ያስፈልጋል?

ኩባንያዎ አደጋ ላይ ነው! በቦታው ላይ የመቀዝቀዝ አደጋ ሊያጋጥምዎት ይችላል! የመንቀሳቀስ እጥረት ማንኛውንም ንግድ ሊያጠፋ ይችላል, እና SWOT ትንተና ውጤታማ ፀረ-መድሃኒት ነው. ይህ መመሪያ ሁሉንም ጥቃቅን ነገሮች ያሳያል.

በተደራሽ ቋንቋ የተጻፈ ሲሆን አጭር ግን ውጤታማ ምሳሌዎችን ይዟል። በይበልጥ በዋና ዋና የንግድ መጽሔቶች ላይ በሚታተመው በ SWOT አጠቃቀም ላይ በሰፊው ምርምር የተደገፈ ነው።

መመሪያውን እንዴት መጠቀም ይቻላል?

ይህ መመሪያ የተለያየ የእውቀት ደረጃ ያላቸው ሰዎች ሊረዷቸው ከሚችሉት የተለያዩ አመለካከቶች የ SWOT ዘዴን ያብራራል።

በ SWOT እየጀመርክ ​​ከሆነ ስለ ዘዴው ታሪክ እና ወሰን የበለጠ ለማወቅ ሙሉውን ጽሁፍ ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻ እንድታነብ እንመክርሃለን።

ከ SWOT ጋር አስቀድመው የሚያውቁ ከሆኑ መሰረታዊ ነገሮችን እንደገና መማር ወይም ወደሚፈልጉት ክፍል ማሸብለል ይችላሉ (ለምሳሌ በአንድ የተወሰነ ድርጅት ውስጥ ያለውን ዘዴ ስለመጠቀም)። የእኛ አብነቶች ጠቃሚ ሆነው ሊያገኙዋቸው ይችላሉ። መመሪያውን በእርስዎ ውሳኔ ያስወግዱ!

አጭር ማጠቃለያ እና SWOT አጠቃቀም ምሳሌዎች

በ1960፣ በርካታ የአሜሪካ ኮርፖሬሽኖች የተሻሻለ የስትራቴጂክ እቅድ ዘዴን ለማዘጋጀት በስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ ፕሮጀክት ጀመሩ። SWOT የተወለደው በዚህ መንገድ ነው።

ለሚከተሉት ተስማሚ ነው:

• የኩባንያውን አቀማመጥ በገበያ ውስጥ እንደገና ማሰብ (ድክመቶች, ማስፈራሪያዎች - ከተወዳዳሪዎቹ ጉዳቶች እና አደጋዎች);
• የኩባንያውን ጥንካሬዎች (ጥንካሬዎች - ጥቅሞች) መወሰን;
• አዲስ የእድገት አቅጣጫዎችን መፈለግ (እድሎች - እድሎች).

ይህ ሁሉ SWOT!

ምንም እንኳን SWOT "በመጀመሪያ ለንግድ ፍላጎቶች" የተነደፈ ቢሆንም "ለአጠቃላይ ማህበረሰቡ ጤና እና ልማት እና ለግል ፍላጎቶች እንኳን ሊያገለግል ይችላል."

ከዚህ በታች የሞባይል መተግበሪያን በመጠቀም የታክሲ አገልግሎት በሚሰጥ ኩባንያ ውስጥ SWOT ትንታኔን የመጠቀም ምሳሌዎች አሉ።

ኡበር + ሊፍት

የ SWOT ምሳሌ

ጥቅሞች

• አሽከርካሪዎችን እና ደንበኞችን ለማግኘት ልዩ መተግበሪያን መጠቀም እና ያለ ገንዘብ ክፍያ ስርዓት የሥራውን ሂደት በእጅጉ ያቃልላል።
• የሰራተኞች እና የላኪዎች እጥረት
  ወጪዎችን ይቀንሳል.
• አሽከርካሪዎች የግል ተሽከርካሪዎችን ይጠቀማሉ, ስለዚህ ኩባንያው ጥገና የማያስፈልጋቸው ግዙፍ ተሽከርካሪዎችን ማግኘት ይችላል.
• አሽከርካሪዎች የጊዜ ሰሌዳቸውን ሙሉ በሙሉ ይቆጣጠራሉ።

ድክመቶች

• የቢዝነስ ሞዴል ለመቅዳት ቀላል ነው.
• የአሽከርካሪዎችን እና የደንበኞችን ቦታ ለመከታተል ጂፒኤስ መጠቀም የግላዊነት አደጋን ይፈጥራል።
• የደንበኞች ፍሰት የማይታወቅ እና በፍጥነት ይለወጣል.
• ኩባንያው ከአሽከርካሪዎች ጋር ግንኙነት አይፈጥርም, ስለዚህ የታማኝነት ደረጃ እጅግ በጣም ዝቅተኛ ነው.

ዕድል

በሚከተለው ምሳሌ የሞባይል አፕሊኬሽን በመጠቀም የታክሲ ኩባንያዎችን አጀማመር መለስ ብለን እንመለከታለን።

የኡበር እና ሊፍት መከሰት በባህላዊ መንገድ አገልግሎት በሚሰጡ ኩባንያዎች ላይ ያሳደረውን ተፅዕኖ ግምት ውስጥ ያስገቡ። አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን መጠቀማቸው በቀላሉ ወደ ገበያው እንዲገቡ አስችሏቸዋል።

አዳዲስ ጣቢያዎችን (ከተሞችን) ማስፋፋት እና መያዝ ወይም ተጨማሪ የመጓጓዣ አገልግሎቶችን መስጠት ይችላሉ (ለምሳሌ የትምህርት ቤት አውቶቡሶችን ማስኬድ)።

አደጋዎች

የሞባይል አፕሊኬሽኖች አጠቃቀም ለኡበር እና ሊፍት አዳዲስ እድሎችን ከመክፈት ባለፈ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ባልተማሩ ነባር ኩባንያዎች ላይ ከባድ አደጋዎችን ፈጥሯል።

SWOT ብዙ ጊዜ አላግባብ ጥቅም ላይ የሚውለው ነባር ልምዶችን ነው። ለልማት ቦታዎችን ለማግኘት ትንተና እያደረጉ ከሆነ, ሁሉንም ድክመቶች በግልፅ መለየት ያስፈልግዎታል.

በግለሰብ ኩባንያዎች ላይ አስተያየቶች

የኡበር አገልግሎቶች በአንዳንድ የሜትሮፖሊታን አካባቢዎች ብቻ ይገኛሉ፣ ስለዚህ ቀጣዩ እርምጃ ትናንሽ ከተሞችን እና የከተማ ዳርቻዎችን መድረስ ሊሆን ይችላል። ሆኖም የኡበር ዋነኛ ስጋት የኩባንያውን እንቅስቃሴ በህጋዊ መንገድ ለመከልከል በርካታ ቅሬታዎችና ሀሳቦች ናቸው።

Dreamworks

DreamWorks በሁለት ዋና ዋና ጥንካሬዎች - ሰፊ ክምችት (እንደ ሽሬክ ፍራንቻይዝ) እና ለፈጠራ ሰራተኞች ተስማሚ የሆነ ማራኪ የስራ አካባቢ በ3D አኒሜሽን ምርት ውስጥ ግንባር ቀደም ሆኖ ቆይቷል።

ሎጋን በተጨናነቀ የልምምድ መርሃ ግብር እና ወደ አለም አቀፍ ውድድር የሚደረግ ጉዞ ቡድኑን ልምድ እንዲቀስም አዳዲስ እድሎችን እንደሚያመቻች ወስኖ ወጣቱ እና የተጫዋቾቹ ጉዳት ሊደርስ የሚችለው አደጋ ከፍተኛ ነው።

ምግብ ቤት፡በመስመር ላይ የምግብ ማዘዣ እና አቅርቦትን በመጨመር አንድ የንግድ ድርጅት አዳዲስ እድሎችን ሊያገኝ ይችላል ፣ አዳዲስ ምግብ ቤቶችን መክፈት እና የምርት ዋጋ ለውጦች (ለምሳሌ ፣ የዓሳ ዋጋ መጨመር) በእሱ ላይ ከባድ ስጋት ይፈጥራል።

የግንባታ ድርጅት;ከአዳዲስ እድሎች አንፃር ኩባንያው የከተማውን የህዝብ ማመላለሻ ስርዓት ለማስፋፋት ያላትን እቅድ በማጥናት ይህ መስፋፋት በግል እና በድርጅት ግንባታ ደረጃ ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ማየት ይችላል።

እና እዚህ እንደገና ወደ SWOT መሰረታዊ ፖስታ እንመለሳለን-መተንተን ጠቃሚ የሚሆነው እራስዎን ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲያወዳድሩ ብቻ ነው።

ኡበር + ሊፍት

የ SWOT ምሳሌ

ወደ ኡበር እና ሊፍት ምሳሌ እንመለስ። አገልግሎቶቹ የተነሱት በሞባይል ቴክኖሎጂዎች ግፊት የታክሲ አገልግሎት በሚሰጡ ባህላዊ ኩባንያዎች ላይ ነው። አንዳቸውም ይህንን አደጋ ቀደም ብለው ቢያውቁ ኖሮ፣ የሞባይል አቅርቦት ደንበኞች ከአንዱ ነጥብ ወደ ሌላው በብቃት እና በፍጥነት እንዲሄዱ የሚያስችል መሆኑን ይገነዘቡ ነበር።

አደጋን ወደ ዕድል በመቀየር አንድ ኩባንያ ጉዳቱን ከነባሩ ስጋት አንፃር መገምገም ይችላል (በዚህ ጉዳይ ላይ በቴክኖሎጂ ውስጥ የኢንቨስትመንት እጥረት ወይም ለሞባይል አፕሊኬሽን ያልዳበረ መሠረተ ልማት) ከዚያም ጉዳቶቹን ለማስወገድ እና ጥቅሞቹን ለመጠቀም (በዚህ ሁኔታ የመደበኛ አሽከርካሪዎች ልምድ ፣ የመንገዶች ዕውቀት ፣ ወዘተ) ስልታዊ እቅድ ማውጣት ይችላል ።

1. የ SWOT አጭር ታሪክ

የ SWOT ትንተና በስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ በ1960ዎቹ እና 1970ዎቹ የተካሄደው የዓመታት የምርምር ውጤት ነው። እ.ኤ.አ. በ 1950 ዎቹ መገባደጃ ላይ ብዙ የአሜሪካ ኩባንያዎች በስትራቴጂክ እቅድ ውስጥ ኢንቨስትመንቶች ባለመገኘቱ ተበሳጭተው ነበር ፣ ስለሆነም በ 1960 አንዳንዶቹ አዳዲስ ዘዴዎችን ለማዘጋጀት ፕሮጀክት ጀመሩ ። SWOT የተወለደው በዚህ መንገድ ነው።

2. SWOT ትንተና

የ SWOT ትንታኔ መቼ እንደሚደረግ

የ SWOT ትንተና መቼ መደረግ አለበት? የ SWOT ትንተና ስፍር ቁጥር በሌላቸው መንገዶች ጠቃሚ ነው።

• አዲስ ተነሳሽነት፣ ምርት ወይም ግዢ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ ማወቅ ይፈልጋሉ?
• ለአንድ የተወሰነ የንግድ ችግር መፍትሄ ይፈልጋሉ?
• ነባር እና ቀጣይነት ያለው ስትራቴጂ መገምገም ይፈልጋሉ?
• ትርፋማ በሆነ መልኩ ለመዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ የሚያስፈልግዎ ተጨማሪ ገንዘብ አለዎት?
• ትልቅ እርዳታ ወይም ልገሳ የተቀበልክ እና ገንዘቡን እንዴት ማውጣት እንዳለብህ የማታውቅ ለትርፍ ያልተቋቋመ ወይም የመንግስት ድርጅት ነህ?
• አዳዲስ ተወዳዳሪዎች አሎት? ከሌላ ድርጅት ጋር ሊኖር የሚችለውን ውህደት መገምገም አለቦት?
• ተልእኮዎን ወይም ማህበራዊ ጠቀሜታዎን የበለጠ በትክክል ማዘጋጀት ይፈልጋሉ?

ቢያንስ ለአንድ ጥያቄ አዎ ብለው ከመለሱ፣ የ SWOT ትንተና በእርግጠኝነት ይረዳዎታል!

በመጨረሻም የገበያውን ወቅታዊ ሁኔታ (ጉዳቶች እና አደጋዎች)፣ ጥንካሬዎችን (ጥቅማ ጥቅሞችን) እና የልማት አቅጣጫዎችን (እድሎችን) በመለየት መገምገም በሚጠይቅ በማንኛውም ሁኔታ ጠቃሚ ይሆናል።

ለምን የ SWOT ትንታኔን ማካሄድ

SWOT ለምን ያስፈልጋል? የ SWOT ትንተና ኩባንያው በመስክ ላይ ያለውን ቦታ በትክክል ለመገምገም እድል ይሰጣል. በካንሳስ ዩኒቨርሲቲ የጤና ማስተዋወቅ እና የማህበረሰብ ልማት የስራ ቡድን አባላት "ስለ ሁኔታው ​​​​ማወቅ ውጤታማ ስልታዊ እቅድ ማውጣትን እና የተሻለ ውሳኔ አሰጣጥን ያመቻቻል" ሲሉ ጠቁመዋል።

"ቀላል እና በማንኛውም አውድ ውስጥ ተፈፃሚነት ያለው" የ SWOT ትንታኔ እንደዚህ አይነት መረጃ ይሰጣል, ስለዚህ ውጤቶቹ ውስጣዊ ጥቅሞችን እና ውጫዊ እድሎችን ያገናዘበ ስትራቴጂ ለመፍጠር እና (ውስጣዊ) ጉድለቶችን በማረም እና (ውጫዊ) አደጋዎችን ለማስወገድ ያተኮረ ነው. ከዚህም በላይ "በመጀመሪያ SWOT ለንግድ ፍላጎቶች የተነደፈ" ቢሆንም "ለአጠቃላይ ማህበረሰቡ ፈውስ ​​እና ልማት, እና ለግል ፍላጎቶች እንኳን ሊያገለግል ይችላል."

3. ሰ.ወ.ወ.ተ. ስለ ክፍሎቹ ዝርዝር ትንተና

የትንተናውን ርዕሰ ጉዳይ ከወሰኑ ሁሉንም ክፍሎች መተንተን መጀመር ይችላሉ. SWOT አራት አካላትን ያቀፈ ነው - ጥንካሬዎች ፣ ድክመቶች ፣ እድሎች እና አደጋዎች። ሁሉም በሁለት ምድቦች ይከፈላሉ - ውጫዊ እና ውስጣዊ. ውስጣዊ ክፍሎቹ ጥቅማጥቅሞችን እና ጉዳቶችን ያካትታሉ, ውጫዊ አካላት ግን እድሎች እና አደጋዎች ያካትታሉ.

ጥቅሞች (ጥንካሬዎች) (ጥንካሬዎች)

ዋናውን የጥናት ጥያቄዎን አንዴ ካወቁ በኋላ (ለምሳሌ፡- “ምርት Xን በአዲሱ መስመርዬ ላይ ልጨምር?”)፣ ጥቅሞቹን ለመግለጽ ይሞክሩ። ማንኛውም ድርጅት የተረጋጋ እና አስተማማኝ መሆን አለበት. ቻርሊ ዮአንኑ ጥቅሞቹን “ተወዳዳሪ ጥቅም ለማግኘት የሚያገለግሉ ሀብቶች እና የማምረት ችሎታዎች” ሲል ይገልፃል (Ioannue, SWOT Analysis - ለመረዳት ቀላል መመሪያ፣ 47-49)።

ይህ ፍቺ ስለ ጥቅማ ጥቅሞች ግምገማ በጣም አስፈላጊ ገጽታ እንዲያስቡ ያደርግዎታል፣ ይህም እራስዎን ከተፎካካሪዎችዎ ጋር እንዴት እንደሚያወዳድሩ ነው። በሌላ አነጋገር የድርጅትዎን ልዩ ባህሪያት (ለምሳሌ ረጅም ዕድሜ፣ የተረጋገጠ የምርት ስም፣ አነስተኛ የስራ ማስኬጃ ወጪዎች፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው አገልግሎት፣ ጠንካራ የመስመር ላይ መገኘት፣ ወዘተ) ያደምቁ። እነዚህ የእርስዎ ጥቅሞች ይሆናሉ።

ድክመቶች (ድክመቶች)

ከዚያ በኋላ ያሉትን ድክመቶች መለየት ያስፈልጋል. ለራስህ ታማኝ ሁን። በአንድ በኩል, ጉዳቶች የጥቅሞቹ አለመኖር ናቸው. ስለዚህ፣ አንዳንድ የንግድዎ ገጽታ ጥንካሬ ካልሆነ፣ ምናልባት ደካማነት ሊሆን ይችላል። የገንዘብ ፍሰት, የምርት ስም ግንዛቤ, የግብይት በጀት, የስርጭት ስርዓት, የኩባንያው ዕድሜ - በዚህ ሁሉ ውስጥ ድክመቶችን ማግኘት ይችላሉ. ዋናው ግቡ ጉድለቶችን ወደ ጥንካሬዎች መለወጥ ነው, ነገር ግን ይህ ድርጅቱ መሻሻል እንደሚያስፈልገው ታማኝ እውቅና ያስፈልገዋል.

የውስጥ ክፍሎችን (ጥቅሞቹን እና ጉዳቶችን) ከግምት ውስጥ ካስገባን, ወደ ውጫዊው (እድሎች እና አደጋዎች) እንሂድ. እድሎች እና አደጋዎች እንደ ጥቅማጥቅሞች እና ጉዳቶች በተመሳሳይ መልኩ እርስ በእርስ ይገናኛሉ። እንዲገመገሙ የሚያስችል ተመሳሳይ (ውጫዊ) ተለዋዋጭነት አላቸው።

እድሎች

ዕድሎች የእድገት ፣የበለጠ ትርፍ እና የገበያ ድርሻ ተስፋዎች ናቸው። በድጋሚ, ግምገማው ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲነጻጸር ነው. ኩባንያዎን ከተወዳዳሪዎቹ የሚለየው በምን ችሎታዎች ነው? ተመሳሳይ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማቅረብ ምን እድሎች ሊፈቅዱልዎት ይችላሉ ነገር ግን በከፍተኛ ጥራት ወይም በዝቅተኛ ዋጋ? ምን የደንበኛ ፍላጎቶች አሁንም አላሟሉም?

ቴክኖሎጂ ሁል ጊዜ አዳዲስ እድሎችን የሚሰጥ እና ከዚህ በታች እንደተብራራው አዳዲስ አደጋዎችን የሚፈጥር ውጫዊ ምክንያት ነው። የትኞቹ የቴክኖሎጂ ፈጠራዎች የሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን ዋጋ ሊቀንሱ፣ ምርትን ወይም ስርጭትን ሊያፋጥኑ ወይም የደንበኞችን ልምድ ሊያሻሽሉ ይችላሉ?

ያስታውሱ እድሎች ሁል ጊዜ ድርጊትን ያካትታሉ። እርምጃ ካልወሰድክ፣ ተፎካካሪዎችህ ያደርጉታል።

አደጋዎች

በመጨረሻም፣ በእንቅስቃሴው ላይ ምን አይነት አደጋ ላይ እንዳሉ ይወስኑ። ተወዳዳሪዎች ተመሳሳይ ምርቶችን እያሳደጉ ናቸው? ምርጥ ሰራተኞችዎን እያደኑ ነው? እንደነዚህ ያሉ ድርጊቶች ንግድዎን ያስፈራራሉ.

የሃርቫርድ ቢዝነስ ክለሳዎች አደጋዎችን "ቁጥጥር የሌለህባቸው ሊሆኑ የሚችሉ ክስተቶች እና ከተከሰቱ የመቀነስ እቅድ ሊኖርህ ይገባል" ሲል ይገልፃል።

የቅርብ ጊዜውን የሕግ አውጭ ለውጦች ያውቃሉ? ወጪዎን የሚጨምር አዲስ ህግ በቅርቡ ወጥቷል? ስለ ታክስስ? እነዚህ ሁሉ እንደ አደጋዎች ሊቆጠሩ ይችላሉ።

በመጨረሻም አዳዲስ እድሎችን የሚሰጡ የቴክኖሎጂ ፈጠራዎች ተጨማሪ አደጋዎችን ሊፈጥሩ ይችላሉ።

ለምሳሌ፣ ለኢንሹራንስ እዳዎች ሊከሰሱ ወይም ኩባንያው በሕግ እንዲታገድ ሊጠየቁ ይችላሉ።

4. በ SWOT ትንተና ውጤቶች ላይ የተመሰረቱ ድርጊቶች

በመተንተን ውጤቶች ላይ የተመሰረተ የድርጊት መርሃ ግብር ምርጫ የኩባንያውን ልዩ ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት ያለበት ውስብስብ ሂደት ነው. ሆኖም ግን, የትኛውን አቀራረብ መውሰድ እንዳለበት አጠቃላይ ሀሳቦች አሉ. እነሆ እሱ፡-

• በጥቅሞቹ ይደሰቱ
• ጉድለቶችን ያስወግዱ
• አደጋዎችን መለየት
• በእድሎች ላይ ኢንቨስት ያድርጉ

በተጨማሪም, የ SWOT ትንተና ዋና ዓላማ አሁን ያለውን የሁኔታዎች ሁኔታ መገምገም እንደሆነ መታወስ አለበት. የካንሳስ ዩኒቨርሲቲ ተመራማሪዎች እንደፃፉት፣ ማረጋገጫዎችን ሳይሆን አዲስ ድንበሮችን መፈለግ ያስፈልጋል። SWOT ብዙ ጊዜ አላግባብ ጥቅም ላይ የሚውለው ነባር ልምዶችን ነው። ለልማት ቦታዎችን ለማግኘት ትንተና እያደረጉ ከሆነ, ሁሉንም ድክመቶች በግልፅ መለየት ያስፈልግዎታል.

5. ከተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ላሉ ኩባንያዎች የ SWOT ትንተና ምሳሌዎች

የቴክኖሎጂ ጅምር

• አመራር, አስተዳደር, ኩባንያ አስተዳደር