أين تجد وكيف تحصل على استثمارات لمشروع تجاري أو مشروع أو شركة ناشئة؟ أين يمكن العثور على مستثمر لتطوير الشركات الناشئة - أساليب فعالة.

— الاشتراك في الملابس الداخلية. إذا كنت تفكر أيضًا في تطوير شركتك الناشئة أو إطلاق شيء ما من الصفر، فمن المؤكد أن تجربتنا ستكون مفيدة لك.

لقد أنفقنا بعض أموالنا الخاصة على المشروع لاختبار مدى جدوى الفكرة، ولكن لم يعد هناك أموال كافية لتنمية واختبار فرضيات تسويقية جادة. ثم بدأنا بالبحث عن الاستثمار ووجدناه.

"Trusbox" ليست خدمة تكنولوجية بحتة، ولكن من المؤكد أنها تتمتع بإمكانية التطوير في اتجاه تكنولوجيا المعلومات، لذلك هذا هو بالضبط ما كنا نبحث عنه للاستثمارات. وتتطلب المشاريع التكنولوجية غالبا تطويرا مطولا ومعقدا، ولا تقاس النتيجة فقط من خلال ذلك النوع من المقاييس التي اعتدنا عليها استنادا إلى دروس الاقتصاد الجامعية قبل عشرة أعوام. لذلك إذا كنت ترغب في فتح صالون تجميل أو ورشة لتصليح السيارات، فإن نصيحتي للأسف لن تناسبك. لكن إذا توصلت إلى برنامج يسهل عمل ورشة تصليح السيارات، يمكنك أن تجد استثمارات في المشروع، بعد تجربتنا.

آنا جوروديتسكايا

مستنداتي: ما يجب إعداده

في المرحلة الأولى من المشروع، يوصى غالبًا بإعداد الكثير من المستندات: وصف للمفهوم والمهمة واللوائح اللازمة - أي المواد التي بدونها سيواجه أعضاء الفريق الجدد صعوبة في فهم موضوع مشروعك. ليس حقيقة أنك ستحتاج بالتأكيد إلى جميع الملفات لاحقًا في عملك، ولكنها بالتأكيد ستكون مفيدة عند إعداد المستندات الرئيسية للمستثمرين.

• عرض تفصيلي للمشروع
  يجب أن يكون لديك وثيقة جاهزة يفهم منها الشخص الذي ليس لديه أي فكرة عن نطاق مشروعك ما تفعله ولمن وكيف. تجيب الوثيقة على الأسئلة المعتادة: ماذا نفعل، ولمن نفعل ذلك، وكيف نفعل ذلك، ومن نحن، وما هي خططنا، ومن هم منافسونا. إذا كنت، مثلي، في حالة ذهول من العمل بسبب فتح ملفات فارغة، فاستخدم قالب العرض التقديمي على canva.com - فهو يحتوي بالفعل على قوالب منظمة ذات تصميم بسيط وأيقونات يمكنك استخدامها لتصور العمليات والأرقام.
• خطة عمل المشروع
  حتى لو لم تقم بعملية بيع واحدة بعد، فلا يزال يتعين عليك أن تكون لديك فكرة عن مكان وجود المال في مشروعك، حتى لو كان صغيرًا وليس قريبًا. ولكن إذا كان مشروعك، من حيث المبدأ، لا ينطوي على كسب المال، فربما ينتمي إلى المجال الاجتماعي أو الفني، وسوف يساعدك الرعاة، وليس المستثمرين، بشكل أفضل.
• خريطة الطريق
  وثيقة تصف ماذا ومتى وبأي قوة تخطط لتحقيقها. يجب أن يتكون من عدة معالم ويصف العمليات والموارد التي ستساعدك على تحقيق ذلك.

LinkedIn مبيعات المستكشف / Unsplash

أين أنا: تحديد مرحلة المشروع

لاختيار المستثمر المحتمل المناسب واستراتيجية عرض المشروع، عليك أولاً أن تقرر ما لديك. هناك تصنيف بسيط للمشاريع في المراحل الأولى من التطوير.

• ما قبل البذور- لديك فكرة، فريق، نموذج أولي، فرضيات حول الجمهور وقنوات البيع، مؤكدة بأعداد صغيرة. أي أن لديك مشروعاً فيه بعض الأشخاص، والمشروع يعمل بثقة، ولو بسرعة منخفضة.
• بذرة- لقد تجاوزت كل مطبات المرحلة السابقة، ولم تصاب بالجنون، ولم تغادر إلى نيبال، وأنت الآن جاهز للنمو بشكل حاد وقوي.

ستعتمد إستراتيجيتك للعثور على مستثمر على المرحلة التي وصل إليها مشروعك: قد تتخصص بعض الصناديق في مشاريع في مراحل مختلفة. عندما تتقدم بطلب للحصول على صندوق معين، ستحتاج إلى الإشارة إلى حالة مشروعك الحالي.

إذا كانت مرحلتك عبارة عن بذرة مسبقة واثقة ولم تصدر أي شيء بعد، فهذا لا يعني أنك لن تتمكن من العثور على مستثمر. لن يتطلب الخيار الأول للعثور على مستثمر أن يكون لديك منتج نهائي.

حول فوائد الهاكاثون

إذا كان لديك فريق من المطورين، حتى لو كان فريقًا صغيرًا، فتأكد من المشاركة في hackathons المواضيعية أو الخاصة بالشركات. الهاكاثون هو حدث قصير المدى (غالبًا ما يُعقد خلال عطلة نهاية الأسبوع) حيث تقوم الفرق أو المطورون الفرديون بحل مشكلة واحدة عبر عنها المنظم. بالإضافة إلى إمكانية الفوز بجائزة رائعة يمكن استخدامها لتطوير المشروع، فسوف تقابل أشخاصًا جادين في مجال عملك.

من الواضح أن الشركات التي تعقد الهاكاثون مهتمة بمنتجات إضافية، إذا أعجبهم مشروعك، فلديك فرصة جدية لجذب منظمي الهاكاثون كمستثمرين، كما كان الحال مع ثلاثة فرق في وقت واحد في هاكاثون "بناء جامعة". يمكنك عرض قائمة hackathons القادمة.

إذا لم يكن الهاكاثون مناسبًا لك، فلا شيء يمنعك من الاتصال بالمستثمر مباشرة، لأنه بفضل المستندات التي قمت بإعدادها بالفعل، تعرف مقدار الاستثمار الذي تحتاجه (على الرغم من أنه سيتم مناقشة هذه النقطة).

كيوي الكون / الفيسبوك

أين تنظر

1. اتبع المسار
إذا كان منتجك بالتأكيد شيئًا تقنيًا (medtech، fintech، وما إلى ذلك) ويحل مشكلة واضحة، فانظر إلى الشركات الكبرى في قطاعك، فالكثير منها لديه حلول استثمارية خاصة به. على سبيل المثال، لدى QIWI منصة منفصلة يمكنك من خلالها الاتصال بالشركة لطلب الاستثمار.

2. التجسس على جيراننا
إذا قمت بإعداد العرض التقديمي لمشروعك بعناية وعناية، فمن المحتمل أنك تعرف جميع الشركات الناشئة المنافسة في مجال عملك. تعد المعلومات المتعلقة بالمعاملات بمثابة موجز معلومات رئيسي نادرًا ما يتم إخفاؤه. يمكنك التحقق عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كان منافسوك قد تلقوا استثمارات في العام الماضي، وإذا كان الأمر كذلك، فمن منهم. لا تتردد في الاتصال بالصناديق التي استثمرت في مشاريع مشابهة لمشروعك: وهذا يعني أن الصندوق يعمل بالفعل مع موضوعك، ويفهم شيئًا عنه وسيكون قادرًا على تقييم مشروعك للاستثمار اللاحق.

3. الاتصال مباشرة
النصيحة الأبسط والأكثر وضوحًا والتي لا يستخدمها أحد لسبب ما: فقط اكتب إلى صناديق الاستثمار. يحتوي موقع Firmma على تصنيف لصناديق الاستثمار الأكثر نشاطًا (أي أولئك الذين أجروا معظم المعاملات) لهذا العام. هناك كل من الأموال الأولية والجديدة. الخوارزمية في هذه الحالة هي كما يلي: تحتاج إلى الانتقال إلى الموقع الإلكتروني لصندوق الاستثمار، ومحاولة العثور على نموذج عرض تقديمي للمشروع هناك، وتعبئته وإرساله مع خطاب تقديمي إلى العنوان المشار إليه على الموقع الإلكتروني. تقوم صناديق الاستثمار في الواقع بقراءة الرسائل التي تتلقاها. إنهم يكسبون المال من الاستثمارات، وبالطبع لا يريدون تفويت الخيارات المثيرة للاهتمام.

أوصي بشدة بإيجاد قالب عرض تقديمي لصندوق معين والعمل معه، لأنه في أي حال سيطلب منك تقديم معلومات في نموذج قياسي، وببساطة ستفقد الوقت وبعض المصداقية إذا لم تستخدم مستندًا مناسبًا في المجال العام.

cartierawards/instagram

إحدى صيغ الوصول إلى الاستثمارات هي مسابقات الشركات الناشئة. وفي أغلب الأحيان يتم الجمع بين صندوق استثماري وشركة كبيرة لتنظيمهما، ويحصل الفائزون على جوائز من كليهما: على شكل استثمارات، أو على شكل خدمات الشركة، أو كليهما. على سبيل المثال، تقام مسابقة "الارتفاع الأول" بشكل مشترك بين شركة الاستشارات العملاقة ماكينزي آند كومباني وصندوق الاستثمار الضخم وينتر كابيتال. لكن المنافسة الأكثر شهرة للشركات الناشئة في روسيا هي GenerationS. بالإضافة إلى المسابقة الرئيسية، هناك ترشيحات مختلفة كل عام، ويمكن أن تكون عملية التقديم والتحقق من الخبراء فيها أكثر بساطة، لذا تحقق مما إذا كان هناك ترشيح خاص هذا العام حول موضوع مشروعك، وإذا كان هناك، إذن لا تتردد في التقديم على الموقع (قائمة الترشيحات الخاصة موجودة أسفل الصفحة الرئيسية للموقع).

إيلاء اهتمام خاص للمسابقات التي تحفز تطوير ريادة الأعمال النسائية. وهكذا، فإن دار المجوهرات الشهيرة كارتييه لديها برنامج منافسة لقائدات الأعمال من جميع أنحاء العالم.

وبالمناسبة، ليست كارتييه وحدها هي التي لديها مشاريع منفصلة لتسريع وتيرة العمل ومشاريع استثمارية للنساء. اقرأ المزيد عن الفرص الخاصة في مجال تكنولوجيا المعلومات للنساء الورديات.

اختيار المستثمر

أمر مهم ومسؤول. لأن المستثمر لا يمنحك المال فحسب - بل يمنحك أيضًا علاقات وفرصة لجني المزيد من المال من هذا المال.

بالإضافة إلى ذلك، لا يتم إعطاء أموال الاستثمار مقابل لا شيء - يمكنك الحصول عليها فقط مقابل حصة في الشركة. وهذا هو، من خلال السماح بمشارك آخر في مشروعك، الذي ستكون اهتماماته بالتأكيد تجارية حصرية، يجب أن تكون مستعدا لحقيقة أن تصرفاتك كمدير للمشروع يجب أن تأخذ في الاعتبار الفوائد المحتملة للمستثمر.

هذا هو الفرق الرئيسي بين الاستثمار والإقراض: يمكن ببساطة إرجاع القرض ونسيانه، وسيبقى المستثمر معك حتى يغادر المشروع (يبيع حصته). لذلك، إذا كان مشروعك يتضمن دورة تطوير بسيطة نسبيًا ولا يتطلب الكثير من الأموال، فمن المحتمل أن يكون من الأسهل والأسرع بالنسبة لك الحصول على قرض لتطوير الأعمال، وعندها فقط جذب استثمارات أكبر لتوسيع نطاق المشروع.

أيًا كان الخيار الذي تختاره، أتمنى لك حظًا سعيدًا وشجاعة: بغض النظر عن نتيجة بحثك عن الاستثمار، فإن تجربة التواصل مع الأموال وتقديم العروض ستبقى معك إلى الأبد.

يتم تخصيص غيغابايت من النصوص على الإنترنت للعلاقة بين المستثمرين والشركات الناشئة، ولكن هناك القليل جدًا من النصائح العملية في كل هذا التنوع. بالإضافة إلى ذلك، تشير هذه المواد عادة إلى الولايات المتحدة أو، في أسوأ الأحوال، إلى أوروبا. لكننا نعلم أنه من الضروري في روسيا مراعاة الحقائق المحلية، مما يعني أن الكمية الكبيرة من المعلومات المتاحة حول هذا الموضوع لا تنطبق ببساطة على بلدنا.

ومن غير الواضح ما الذي ينبغي على الشركة الروسية الناشئة أن تفعله في النهاية. كيفية العثور على مستثمر، هل هو ضروري على الإطلاق، ومن هم الأشخاص الذين يقدمون المال لتطوير مشاريع الإنترنت؟ هناك الكثير من الأسئلة، ولكن القليل من التفاصيل. ونتيجة لذلك، يبذل الجميع قصارى جهدهم، بل ويحققون بعض النتائج، ولكن لا يزال هناك الكثير من الصعوبات.

في الآونة الأخيرة، تمت مناقشة موضوع جذب الاستثمار من قبل الشركات الروسية في خدمة Spark للشركات الناشئة. وتضمنت المناقشة الكثير من الأمثلة المثيرة للاهتمام من التجارب الشخصية لمؤسسي العديد من المشاريع، لذلك جمعنا كل التوفيق منها في منشور منفصل.

تم تحديد اتجاه المناقشة من خلال سؤال من المؤسس، الذي عُرض عليه مبلغ 20 ألف دولار لتطوير المشروع مع الشرط الإلزامي لنقل الفريق بأكمله إلى كييف. في مثل هذه الحالة، هناك شكوك حول مدى استصواب هذه الاستثمارات، لأن فريقا من عدة أشخاص في غضون شهرين يمكن أن ينفق جزءا كبيرا إلى حد ما من الأموال التي تم جمعها على السكن والغذاء وحده. تسلط مثل هذه المقترحات الضوء على الفور على الوضع الصعب فيما يتعلق بالاستثمارات في سوق رأس المال الاستثماري في منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي.

إن الرأي القائل بأنه ليست هناك حاجة "للبحث" عن الاستثمارات على الإطلاق يتمتع ببعض الشعبية - فلا شيء يمنع صاحب الشركة الناشئة من بيع سيارة أو الحصول على قرض لتطوير أعماله الخاصة.

في مسألة القروض:

ومن ناحية أخرى، قد لا يكون لدى الأهل أو الأقارب ما يكفي من المال، ولا تفضل البنوك من ترك وظائفه لمتابعة مشروعه. يتم حل المشكلة إذا كنت بحاجة إلى المال لبدء شركة ناشئة جديدة، ولكن لديك أيضًا شركة قديمة تدر الربح.

إن فكرة تمويل شركة ناشئة بنفسك، بالاعتماد على المشاريع الناجحة السابقة، تبدو بشكل عام واحدة من الأفكار القليلة القابلة للتنفيذ بنسبة 100٪. تبدأ المشاكل إذا لم يكن لديك بالفعل مثل هذه الشركة الناجحة خلفك - فغالبًا ما يثير التواصل مع الأموال مشاعر سلبية فقط بين الشركات الناشئة.

على الرغم من أن البعض تمكن من حل مشكلة الاستثمار بمساعدتهم.

هناك أيضًا حالات ناجحة لجذب التمويل بناءً على العروض في مختلف فعاليات الشركات الناشئة.

هناك نقطة مهمة وهي التوقيت المناسب للبحث عن المستثمرين - في روسيا، نادرًا ما يكون أي شخص مستعدًا للتبرع بالمال مقابل فكرة ما؛ وعادةً ما يُطلب من المؤسسين إظهار نموذج أولي عملي وأول العملاء الذين يدفعون، أو على الأقل إظهار فريق من النجوم. إذا لم يكن لديك أي من هذا، فليس هناك الكثير مما يمكن الاعتماد عليه.

بشكل عام، اعتاد رواد الأعمال الروس، مثل العديد من مواطنيهم، في هذه الحياة على الاعتماد حصريًا على نقاط قوتهم وعدم طلب الدعم من الدولة والمؤسسات والملائكة.

وقبل أن تفكر في العثور على المال، لن يضرك أولاً تخصيص المزيد من الوقت لتطوير المشروع نفسه، وبعد ذلك، من يدري، ربما يأتي المال.

أين وكيف تبحث عن المستثمرين؟

يُسأل Rusbase باستمرار: أين تبحث عن المستثمرين؟ كيف يمكنني العثور على المال إذا كان لدي فكرة فقط؟ ماذا لو لم يكن مشروعي متعلقًا بالتكنولوجيا؟ ما هو مشروع المغامرة؟

لقد قمنا بتجميع ورقة غش قصيرة لك.

للمبتدئين

من المهم أن نفهم أنه حتى الفكرة الرائعة ليست شركة ناشئة. وحتى تبدأ الفكرة في جذب الجمهور وجلب المال، فلن تقنع المستثمر. اتبع الرابط - سنخبرك إلى أين تذهب لبدء شركة ناشئة بفكرة مجردة.

الشركات الناشئة (قطاع المشاريع)

انتبه إلى خدمة البحث عن المستثمرين Rusbase Pipeline. إذا كان لديك نموذج أولي عملي على الأقل، فأنت بحاجة إلى ملء النموذج وإجراء عملية الجر للمشروع. في نظامنا، يتابع المستثمرون التحديثات ويتواصلون فعليًا مع المشاريع وإبرام الصفقات. حتى لو كان لديك مشروع من صناعة كثيفة المعرفة، فنحن في انتظارك - .

الأعمال الصغيرة (القطاع الحقيقي)

عادةً ما يكون من الأسهل على الشركات الناشئة كثيفة المعرفة وشركات تكنولوجيا المعلومات جذب الاستثمار. لكننا لم ننسى الشركات الصغيرة من القطاع الحقيقي وقمنا بإعداد نظرة عامة كبيرة حول مكان الحصول على المال للأعمال التجارية إذا لم تكن مرتبطة بتكنولوجيا المعلومات.

إذا قمت بإنشاء مشروع تجاري في القطاع الحقيقي (المقاهي، النزل، البيع بالتجزئة، وما إلى ذلك)، فستكون لديك الفرصة للحصول على تمويل من صندوق المشروع Promsvyazbank.

انظر أيضًا إلى مراجعة موقع "City of Money" - حيث يمكنك هنا الحصول على قرض P2P لتطوير الأعمال.

إذا تبين أن أي رابط معطل، اكتب في التعليقات أو في [البريد الإلكتروني محمي]. إذا كنت تعرف مصادر أخرى تساعد في العثور على المستثمرين، فاتركها في التعليقات.

العثور على خطأ مطبعي؟ حدد النص واضغط على Ctrl + Enter

كيف تجعل مقترح عملك جذابًا وتجد مستثمرًا خاصًا؟ أين وكيف تبحث عن مستثمرين للشركات الناشئة؟ من يمكنه المساعدة إذا كنت أبحث عن مستثمر لفتح مشروع تجاري في موسكو؟

مرحبا بكل من زار موقعنا! دينيس كودرين على اتصال، متخصص في الاستثمار.

دعونا نواصل موضوع الاستثمار. سأحاول في المقال الجديد الإجابة بالتفصيل على سؤال كيفية العثور على مستثمر للمشاريع التجارية والشركات الناشئة والمساعي التجارية الأخرى.

سيكون المنشور مفيدًا لكل من رواد الأعمال المبتدئين وأولئك الذين لديهم بالفعل خبرة في الترويج لأعمالهم الخاصة وتطويرها.

لذلك، دعونا نبدأ!

1. لماذا يبحثون عن مستثمر؟

أي عمل يحتاج إلى دعم مالي. وبدون جذب الأموال، فإن التطوير الكامل للمشروع أمر مستحيل - فهو ببساطة سيموت في مهده.

إن توفير المال وانتظار اللحظة المناسبة بصبر ليس خيارًا: في العمل، الوقت هو العامل الأكثر أهمية للنجاح. بينما تقوم بتوفير المال، فمن المؤكد أن مكانتك سوف يشغلها منافسون رشيقون.

لا حرج في نقص الموارد المالية. حتى أكبر الشركات الحديثة (على سبيل المثال، Google) في المرحلة الأولى تطورت حصريًا على حساب رأس مال طرف ثالث.

تشعر المؤسسات الشابة والواعدة دائمًا بنقص في التمويل: كقاعدة عامة، يتم موازنة ذلك من خلال فائض من الأفكار الواعدة. اليوم، تم تبسيط عملية البحث عن المستثمرين إلى حد كبير - فهناك المئات من الصناديق والشركات المستعدة لتوفير مواردها لرجال الأعمال الناشئين.

ومع ذلك، فإن هذه الأموال لا توفر المال لكل رجل أعمال. أولاً، تحتاج إلى إقناع شريكك بالتعاون معك، وإثبات أن مشروعك أفضل وأكثر واعدة وأكثر إثارة للاهتمام من مشروع منافسيك، وتقديم خطة عمل مختصة.

وبما أن معظم المستثمرين محترفون يتمتعون بخبرة واسعة، فإنهم قادرون على تحديد المكان الأفضل للاستثمار بدقة تقريبًا من أجل الحصول على ربح مضمون.

تذكر: المؤسسات والمستثمرون من القطاع الخاص لا يشاركون في الأعمال الخيرية: فهم مهتمون بالحصول على عائد كامل، وفي أسرع وقت ممكن، على استثماراتهم.

أي مصدر للتمويل - المؤسسات الائتمانية، وشركات رأس المال الاستثماري، وملائكة الأعمال - مهتمة بإعادة أصولها ولا تمنح الأموال دون أسباب تجارية كافية. الاستثناء هو المنظمات التي تقدم المنح، ولكن من الأصعب جذب انتباهها.

تطرح أسئلة طبيعية:

• كيف بالضبط لجذب المستثمر لعملك؟
• كيف تتحدث مع المستثمر حتى لا يتم رفضك؟
• أين من الأفضل الاتصال بصناديق الاستثمار والبنوك مباشرة مع رجال الأعمال والأصدقاء والمعارف؟

سأحاول الإجابة على هذه الأسئلة (وبعض الأسئلة الأخرى) في الأقسام اللاحقة من هذا المنشور.

2. ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

لماذا يتمكن بعض رواد الأعمال من العثور على المال في غضون أيام، بينما يقضي آخرون سنوات في البحث عن دعم مالي (للوهلة الأولى) لمشاريع واعدة؟

إنها ليست مسألة سحر طبيعي على الإطلاق (بتعبير أدق، ليس فقط منه). إن جذب اهتمام المستثمر هو علم كامل أو حتى فن. بادئ ذي بدء، يحتاج المستثمرون إلى ضمانات بأن أموالهم ستعمل.

يحتاج كل مستثمر إلى معرفة كل شيء عن المشاركين في الأعمال - قدراتهم المهنية والتنظيمية ودوافعهم وأهدافهم.

عند اللجوء إلى الشركاء للحصول على الدعم، يجب على رواد الأعمال الاستعداد مسبقًا:

1. عرض لمشروعك- مقدمة مثيرة للاهتمام لجوهر ومعنى العمل القادم هي نصف النجاح.
2. خطة العمل المختصة: يجب أن تحتوي هذه الوثيقة، من بين أمور أخرى، على مؤشرات محددة تنوي الشركة تحقيقها خلال فترة معينة.
3. خطة واقعية لإنفاق الأموال الواردة– يجب على المستثمر أن يعرف أين ستذهب الأموال المقدمة له.

لا يحتاج شركاؤك إلى معلومات زائدة، ولكن يجب أن يكون لديك إجابات جاهزة لأي سؤال محتمل من المستثمر. كما أن التفاؤل المفرط لن يبعث على الثقة: لا تحاول تضخيم الأرباح المحتملة ولا تلتزم الصمت بشأن المخاطر المحتملة.

حاول إثارة اهتمام المستثمر بأصالة فكرتك، ولكن تذكر أيضًا أن الابتكارات الجذرية جدًا قد تخيف المقرضين المحافظين.

مثال

يبدأ أحد مطوري الشركات الناشئة محادثة مع أحد المستثمرين بالعبارة التالية: "أريد أن أقدم لك منتجًا لم يتم طرحه في السوق من قبل!" يبدو الأمر مثيرا للإعجاب، ولكن رجل الأعمال ذو الخبرة سوف يكون حذرا على الفور. إنه يعلم أنه لا يوجد عادةً شيء في السوق لا يوجد طلب عليه.

حتى لو كان منتجك فريدًا حقًا، فكن مستعدًا لإثبات ذلك لشريكك المحتمل بالحقائق. فكر مسبقًا في كيفية التعامل مع الاعتراضات وإجراء تحليل للمخاطر الشخصية.

عند بدء البحث، يُنصح أيضًا بتحديد دائرة الأشخاص المهتمين بعرضك على الفور. يجب أن تكون أفعالك هادفة. يمكنك البحث عن شركاء بنفسك أو بمساعدة مستشارين محترفين.

3. كيفية العثور على مستثمر - تعليمات خطوة بخطوة لرجال الأعمال المبتدئين

من خلال التصرف باستمرار وكفاءة، كما يقولون، "وفقًا للعلم"، ستحقق النتائج بشكل أسرع بكثير. القاعدة الأساسية عند البحث عن مصادر التمويل هي مراعاة مصالح المستثمر. تذكر أن الشخص الذي يقدم القرض يسترشد دائمًا بالاعتبارات التجارية.

لا يحتاج شركاؤك المحتملون إلى الابتكار، فهم لا يهتمون على الإطلاق برفاهيتك، بل بمضاعفة أموالهم والحفاظ عليها. كثير منهم ليسوا مهتمين على الإطلاق بأفكار تجارية جديدة، لأنهم سئموا بالفعل من التجارة النشطة.

لقد حصل المستثمرون بالفعل على أموال من خلال عملهم الخاص ويريدون الآن ببساطة الحصول على دخل سلبي من أصولهم. وفي الوقت نفسه، فإنهم مهتمون بالطرق التي ستجلبهم أكثرالمال من الصناديق المشتركة والبنوك وغيرها من مجالات الاستثمار التقليدية.

مهمتك هي إقناع شركائك بأنك ستزودهم بهذا الدخل.

الخطوة 1. قم بإنشاء خطة عمل واضحة

خطة العمل هي أول ما يهتم به المستثمرون. إذا لم يكن لديك استراتيجية تنمية مصممة بشكل جيد، فإن فرص نجاحك في الحصول على الدعم المالي ستكون ضئيلة.

ويجب أن تحتوي الخطة على العناصر التالية:

• جوهر الفكرة المقترحة؛
• حجم الاستثمارات المطلوبة؛
• منفعة تجارية للمستثمر؛
• فترة الاسترداد التقريبية والربح الأول؛
• آفاق تطوير الشركة.

ينصح الخبراء بالاهتمام بكل التفاصيل، وصولاً إلى تنفيذ المستندات: يوصى بطباعتها على ورق عالي الجودة وإرفاقها بتصميم رسومي احترافي.

الخطوة 2. اتخاذ قرار بشأن الشكل المناسب للتعاون

هناك طرق مختلفة للتفاعل بين متلقي الاستثمار والمستثمر. من الضروري أن تقرر مسبقًا النموذج الذي سيكون أكثر فعالية لشركتك.

يقدم بعض المستثمرين المال مقابل فائدة، وقد يطلب آخرون حصة في الشركة أو عمولات على الأرباح المستقبلية. بعد اختيار نموذج التعاون الأكثر قبولا بالنسبة لك، تأكد من الإشارة إليه في الخطة.

تذكر أن رجل الأعمال الجديد يحتاج إلى أن يكون مرنا: إذا أصر المستثمر على شكل معين من التفاعل، فقد يكون من المفيد مقابلته في منتصف الطريق.

الخطوة 3. نلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة

سيتم فهم المبتدئ بشكل أفضل من قبل رواد الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا في المجال الذي اخترته لفترة طويلة. يقدم العديد من رجال الأعمال الناجحين النصائح للمبتدئين عن طيب خاطر إذا كانوا يخططون لشراكة متبادلة المنفعة في المستقبل.

حتى لو لم يقرر "الصديق الكبير"، بعد الاستماع إلى فكرة العمل، القيام باستثمارات مباشرة، فمن المؤكد أنه سيزودك بكلمات فراق قيمة أو رغبات ستحقق النجاح في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، قد يوصي بترشيحك للآخرين.

الخطوة 4. التفاوض

غالبًا ما تعتمد الاستجابة الإيجابية لمقترح الاستثمار على المفاوضات التي تتم بمهارة.

حتى لو لم تكن لديك أي مشاكل في التواصل مع الناس، فأنت بحاجة إلى الاستعداد مسبقًا للمحادثة مع مستثمر محتمل. كما قلت من قبل، ستحتاج إلى إجابات للأسئلة المحتملة والحجج المنطقية لصالح جدوى شركتك الناشئة.

في الاجتماع الأول مع شريك محتمل، يُتوقع منك تقديم عرض تقديمي كفؤ. لن تخطئ إذا قمت بدعوة أحد المتخصصين للمشاركة في عرض المشروع، والذي سيشرح بوضوح ووضوح جميع الفروق الدقيقة في فكرتك.

الخطوة 5. إبرام اتفاق

تتويج الاجتماع بتوقيع وثائق الاستثمار أو اتفاقية التعاون. أعتقد أنه ليست هناك حاجة لتذكيرك بأنه يجب قراءة العقد وليس قراءته. ومن الأفضل أن يتعرف عليه محامٍ محترف.

يجب أن يشير العقد إلى:

• مبلغ الاستثمار؛
• شروط التفاعل؛
• حقوق والتزامات الشركاء.

وبحسب الوثيقة، يتم تحويل الأموال إلى العميل بشروط معينة. جوهر هذه الشروط هو أن الأموال يتم استثمارها على وجه التحديد في الأعمال التجارية (الإنتاج والمعدات وإنشاء مشروع عبر الإنترنت).

يجب أن يتأكد المستثمر من أن أصوله لن تُستخدم (ولو جزئيًا) لاحتياجات خارجية - على سبيل المثال، لسداد ديون رئيس الشركة الناشئة.

4. أين يمكن العثور على مستثمر - 5 طرق مجربة

لقد وصلنا إلى السؤال التالي الأكثر أهمية - أين يمكن العثور على مستثمر؟ الإجابة المختصرة (وإن كانت مبتذلة) هي كما يلي: يمكنك العثور على مستثمر تجاري في أي مكان.

كل ما عليك فعله هو أن تنظر حولك بعناية وسترى مقدار الأموال المجانية التي يتم تدويرها في المجال المالي. هذه الأموال تنتظر فقط أن يتم "طرحها للتداول" من قبل الأشخاص النشطين والمغامرين، والذين (أعتقد بصدق) هم قرائنا.

دعونا نفكر في الطرق الأكثر شيوعًا لجذب الموارد المالية لمشروعك.

الطريقة الأولى: الأصدقاء والأقارب

من غير المحتمل بالطبع أن تكون قد سمعت مثل هذه العبارة من أصدقائك: "أتمنى أن أصبح مستثمرًا في شركة ناشئة واعدة". ومع ذلك، فإن الدائرة الداخلية هي بالضبط المنطقة التي يجب أن تبدأ فيها بحثك.

وينطبق هذا بشكل خاص على رجال الأعمال الشباب والمبتدئين، الذين عادة ما يكون عدد اتصالاتهم الحقيقية في عالم الأعمال صفرًا. ولكن كل شخص تقريبًا لديه أصدقاء أو أقارب لديهم المبالغ اللازمة للإيداع الأولي.

وغالبًا ما لا يعرف هؤلاء الأشخاص أين يضعون أموالهم "المجانية". نظرًا لانخفاض مستوى الثقافة المالية، فإن مواطني الاتحاد الروسي في بعض الأحيان لا يشككون في أن أصولهم الحالية يمكن ويجب زيادتها من خلال القيام باستثمارات ذكية.

ومع ذلك، يسعى الجميع لحماية مواردهم المالية من التضخم. هدفك هو إقناع أصدقائك بأن يصبحوا شركاء عمل. أوافق على أن المهمة ليست سهلة: في بلدنا، حتى الأشخاص المقربين غالبًا لا يثقون ببعضهم البعض. لكن هذا ليس أصعب من اقتراض المال من البنك أو صندوق الاستثمار.

نصيحتي الوحيدة هي عدم وعد أصدقائك وأعمامك وعماتك وأبناء عمومتك بجبال من الذهب. كن واقعيا. تعامل مع أحبائك كمستثمرين رسميين: يمكنك أيضًا تزويدهم بخطة عمل كاملة لتبديد أي شكوك.

الطريقة الثانية. رواد الأعمال ذوي الخبرة

حتى في أصغر مدينة، يوجد أشخاص يمتلكون أعمالًا تجارية ناجحة وقد جمعوا بالفعل ثروة كبيرة. يفهم رجال الأعمال ذوي الخبرة أن المال يجب أن يعمل، ولا يكمن في الوزن الثقيل.

يبحث رجال الأعمال الناجحون دائمًا عن المكان الذي يستثمرون فيه رؤوس أموالهم بحيث يحققون أرباحًا ثابتة دون بذل الكثير من الجهد. مهمتك هي جعل هؤلاء الأشخاص يؤمنون بفكرة عملك ويستثمرون في مسعى جديد.

هناك خياران رئيسيان للشراكة:

• أخذ المال في شكل قرض طويل الأجل؛
• عرض المشاركة في رأس المال في المشروع.

في الحالة الثانية، ستكون حريتك في العمل محدودة بشكل كبير، لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة أكثر استعدادًا للانخراط في هذا التعاون.

اقرأ المزيد عن طريقة البحث عن المستثمرين في المقالة "".

الطريقة الثالثة. صناديق الاستثمار

غالبًا ما تتخصص هذه الهياكل في مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لتلقي أموال من صندوق استثماري، عليك أن تثبت لممثليه جدوى مشروعك.

يعد هذا الخيار أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل مشروع تجاري قائم، ولكن ليس لديهم الأموال الكافية لتطويره. للحصول على قرار إيجابي من إدارة المنظمة، سيتعين عليك مرة أخرى القيام بعمل تحضيري شامل.

أي تحليل عمل الشركة ووضع خطة لتطويرها أو إعادة بنائها.

الطريقة الرابعة: حاضنات الأعمال

تعد الحاضنات ومجمعات التكنولوجيا طرقًا لتنظيم بيئة أعمال مواتية لرجال الأعمال الطموحين. في الحاضنات، يحدث تطوير رجال الأعمال بسرعة ودون ألم. يحصل المبتدئون على فرصة لتحقيق أفكارهم الخاصة بأقل تكلفة.

يوجد في كل مدينة كبرى حاضنة أعمال واحدة أو أكثر. يمكن أن يطلق عليها مراكز تطوير ريادة الأعمال أو أي شيء آخر، ولكن جوهرها هو نفسه - لمساعدة المبتدئين على إنشاء أعمالهم التجارية أو مشاريعهم الخاصة.

تقع مجمعات التكنولوجيا عادة في الجامعات أو المؤسسات البحثية. وتتمثل مهمتهم في تطبيق تطورات الإنتاج المتعلقة بالتكنولوجيا العالية (التكنولوجيا العالية). وبفضل مجمعات التكنولوجيا، تستفيد الشركات الصناعية الكبرى من إنجازات الشركات الصغيرة التي تعتمد على المعرفة المكثفة.

تم إنشاء معظم المؤسسات الروسية من هذا النوع بدعم من الدولة.

الطريقة الخامسة. البنوك

الطريقة الأكثر تقليدية للعثور على الأموال للأعمال التجارية. لسوء الحظ، ليس من الممكن دائما الحصول على قرض.

المتطلبات النموذجية للمؤسسات المالية لمتلقي القروض للأنشطة التجارية:

• توافر الضمانات؛
• تاريخ ائتماني لا تشوبه شائبة.
• ضامنين موثوقين.

بالإضافة إلى ذلك، يتم إصدار هذه القروض بأسعار فائدة مرتفعة (متوسط ​​​​السعر - 17٪).

في بعض الأحيان يكون من الأسهل الحصول على قرض استهلاكي: فهو أبسط ولكن ليس أرخص. بعد كل شيء، إذا لم تسير الأمور فجأة على ما يرام، فسيتعين عليك سداد ليس فقط الدين، ولكن أيضًا الفائدة المتراكمة.

إذا كان هذا الاحتمال لا يخيفك، فإن نصيحتي هي اقتراض الأموال من الشركات التي لديك فيها حساب بالفعل. أو اتصل بالمؤسسات المالية الكبيرة - Sberbank، .

يوضح الجدول منتجات القروض الأكثر شيوعًا للمبتدئين في الشركات الصغيرة والكبيرة:

5. مصادر الاستثمار البديلة – ما هي؟

ليس من الممكن دائمًا العثور على مستثمر أو مبلغ كافٍ لتنفيذ خططك. في مثل هذه المواقف، حاول الحصول على المساعدة من مصادر بديلة.

وتشمل هذه:

• أموال الدولة لدعم ريادة الأعمال؛
• المنح المقدمة من الشركات الخاصة؛
• الشركات التي تعرض فتح أعمال الامتياز.

توجد في موسكو وبعض المدن الأخرى لجان ومراكز لترويج الشركات الصغيرة والمتوسطة. هذه المنظمات على استعداد للعمل كضامنين للقروض، وفي بعض الأحيان تقدم إعانات لسداد أسعار الفائدة.

بعض الشركات (على وجه الخصوص، " دعم روسيا") هم أنفسهم على استعداد للتبرع بالمال للمشاريع الواعدة. ويتم اختيار المتقدمين للحصول على الإعانات على أساس تنافسي.

جرانت هو الخيار الأكثر تفضيلاً لرجال الأعمال الشباب. وميزة هذه المساعدة هي أن المنحة لا تحتاج إلى سداد، فهي مجانية.

يتم تخصيص التمويل من أموال الميزانية وتوجيهه نحو تطوير مجالات العمل ذات الأولوية لمنطقة أو مدينة معينة. غالبًا ما تعمل الجامعات الإقليمية والمدن الكبرى كوسطاء في إصدار القروض المجانية.

وهناك أيضًا منظمات دولية ذات طبيعة مماثلة - على سبيل المثال، مؤسسة الإمكانات العلمية.

ولا تنس أيضًا أن امتلاك المال لتطوير مشروع تجاري لا يضمن النجاح. بعد إطلاق المشروع، ينتظرك طريق طويل وشائك، مليء بالمخاطر والعقبات.

أود أن أختم ببيان من مغامر ورجل أعمال ناجح، والذي خصص له منشور منفصل على موقعنا:

"في الوقت الحالي، تشعر أن أموال المستثمر هي تذكرة تحقيق حلمك، ولكن الشخص الوحيد الذي يمكنه أن يجعل شركتك الناشئة تفوز ليس مستثمرًا أو مرشدًا. انه انت. حظ سعيد!"

الاستثمار في الأسهم - تعليمات الاستثمار: 5 خطوات بسيطة + مساعدة احترافية للمستثمرين المبتدئين

90% من الشركات تغلق أبوابها في السنة الأولى بعد الافتتاح. 3-5٪ أخرى - في الثانية. علاوة على ذلك، كانت خطة العمل مثالية وسارت الأمور على ما يرام منذ البداية. ولكن فجأة فشلت البداية الناجحة... من الجيد أن لا تبقى قروض وديون أخرى، ولكن فقط آمال غير مبررة. هل من الممكن أن تبدأ مشروعًا تجاريًا بفكرة تجارية رائعة ولا تفشل؟ هل من الممكن حقاً أن تبدأ مشروعاً تجارياً دون استثمار؟ كيفية تطوير الشركات الناشئة في روسيا؟ ستجد النصائح الأكثر فائدة، المثبتة والمبررة، في مقالتنا.

ما هو بدء التشغيل

قبل أن نتحدث عن الأساليب الفعالة لتطوير الشركات الناشئة، علينا أن نفهم ما هي. يعتقد بعض الناس أن الشركة الناشئة هي مجرد عمل للمبتدئين. خطأ آخر: يعتقد البعض أن الشركة الناشئة هي دعم من الدولة لفكرة معينة، وهي دعم نقدي مخصص لرواد الأعمال الواعدين.

الشركة الناشئة ليست مجرد عمل تجاري جديد. وليس الدعم الحكومي. هذه شركة يمكنها أن تكبر، ولديها القدرة على التوسع، ويمكنها جذب المستثمرين.

المتجر المحلي هو أيضًا عمل تجاري. قد يدر دخلاً، لكنه عمل من أجل لقمة العيش. ليست بداية. على الرغم من وجود استثناءات، عندما أصبحت المحلات التجارية سلسلة.

هناك آراء مفادها أن الشركة الناشئة والأعمال التجارية لهما أهداف وغايات مختلفة. فكرة الشركة الناشئة هي اختبار الفرضية. فكرة العمل هي توسيع نطاق فكرة مجربة.

ما هي الشركة الناشئة؟ لتلخيص ذلك، يمكننا صياغة تعريف: الشركة الناشئة هي الخطوة الأولى نحو عمل تجاري مستقر وقادر على النمو.

المفاهيم الخاطئة والأخطاء

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ شركة ناشئة، فابدأ بدراسة أخطاء الآخرين. وبطبيعة الحال، قد يكون لكل حالة مجموعتها الخاصة، ولكن هنا هي الأكثر شيوعا:

• تعتمد الشركة الناشئة على فكرة تفوق المبيعات؛
• تم إنفاق الكثير من الأموال على المفروشات في المكتب، وعلى استئجار المباني، وشراء المعدات المكتبية، وما إلى ذلك - هذه أموال مستثمرة دون حساب؛
• يصبح الصديق شريكا - احتمالية الخلافات التجارية مرتفعة للغاية؛ ينصحونك بالبحث عن شركاء وعدم تكوين صداقات معهم.

ماذا التركيز على

المرحلة الأولى من الشركة الناشئة هي بيع الفكرة. نحن بحاجة إلى اتخاذ قرار بشأن فرضية. على سبيل المثال: "أريد بيع الكراسي". المرحلة التالية هي الاختبار، أي البيع المباشر للكراسي. إذا كانت هناك مشاكل مع المنتج، فقم بالترويج للمنتج بشكل أكثر نشاطًا، وإذا كان هناك تدفق للعملاء، فقم بالمشاركة في التسويق. المشكلة المصاغة هي في كثير من النواحي الإجابة على سؤال حول كيفية التعامل معها.

ومن المهم أيضًا عدم تفويت الوقت المناسب للقياس. سيساعد الفهم الواضح لشريحة العميل في تشخيص هذه الخطوة.

من الشائع أن يفشل رجل الأعمال المبتدئ في بيع الكرسي نفسه. وبدلاً من تحليل الأخطاء والبدء من جديد، يختار رائد الأعمال منتجًا آخر. ينصحون بالعكس: العودة إلى الفرضية وبيع الكراسي مرة أخرى، وتصحيح عيوب التجربة السابقة.

علاوة على ذلك، في المرحلة الأولى، ستكون المعاملات المبرمة أكثر أهمية من الربح.

إذا سارت الأمور على ما يرام، فأنت بحاجة إلى التخطيط للنمو. وهنا من الضروري حساب رقمين: مقدار تكلفة العميل والمبلغ الذي سيجلبه للشركة. على سبيل المثال، إذا استثمرت 1000 روبل في منتج ما، فسيمنحك العميل 5000 روبل.

من المهم تحليل عدد الأشخاص الذين "دفعوا" لك مرة أخرى. إذا عاد الناس لشراء منتجك مرة أخرى، فكل شيء على ما يرام. إذا لم يحدث هذا، فابحث عن المشكلات في المنتج ولا تلوم الفشل على الإعلانات غير الفعالة. وهذا يستثني بالطبع العناصر باهظة الثمن أو الحصرية. من غير المرجح أن يشتري أي شخص جهازي تلفزيون باهظي الثمن بفارق شهر. لكنهم قد يوصون به للأصدقاء.

إن خطة العمل الخاصة بشركة ناشئة لا تضر، ولكن في كثير من الأحيان تسير الأمور للأمام دون اتباع نقاطها. إنه أكثر إنتاجية وإفادة لحل المشكلات الحالية. خطوة بخطوة وبالتدريج.

التركيز على المسؤولية. قم بتوزيع الوظائف بدقة بين موظفيك: من المسؤول عن التطبيقات، ومن المسؤول عن الترقية، ومن المسؤول عن الدفع. في المرحلة الأولية، من الأفضل تقسيم البيانات عدة مرات في اليوم. بهذه الطريقة ستفهم بسهولة أكبر مكان الخطأ وستتمكن من منع الفشل.

لصياغة فرضية والشركة الناشئة نفسها، يُنصح باختيار مشروع تجاري أو منتج يعجبك. ستكون هناك دائمًا منافسة، لكن الإلهام من نشاطك المفضل سيكون ميزة ويساعد في توليد الدخل.

أين تجد المال لبدء التشغيل

أبسط إجابة هي من المستثمرين. لكن يجب أن يتم جذبهم وإقناعهم بتفرد فكرتك وربحيتها. في "الاتجاه" الاستثماري:

• مشاريع في القطاع المالي؛
• مشاريع الإنتاج؛
• مشاريع تكنولوجيا المعلومات – 70% من إجمالي الطلب.

يحتاج المستثمرون إلى شركات ناشئة تتمتع بالقدرة على الاستفادة وإمكانية زيادة أسعارها. يجب أن تمتلك الشركات الناشئة التي تجتذب المستثمرين استراتيجية تنمية فعالة، لا شك في وضوحها.

بالنسبة للمستثمر، يجب أن يكون الربح عشرة أضعاف. وإلا فإنه لن يستثمر أمواله.

ملائكة الأعمال

بالنسبة للمستثمرين الرسميين، هناك حاجة إلى خطط عمل مدروسة جيدًا مع مبرر كامل لإنفاق كل قرش وتوقعات من الخطة. وهذا أمر مهم بالنسبة للحاضنات ورأس المال الاستثماري والصناديق الحكومية.

ومع ذلك، غالبًا ما يتم العثور على ملائكة الأعمال في مجال الأعمال.

المستثمر الملائكي هو مستثمر يقدم الأموال دون طرح أسئلة غير ضرورية أو النظر في خطة العمل. لكن هذه ليست سذاجة. فالمستثمر ببساطة يفهم الوعد الذي تحمله الفكرة، ويؤمن بجودة الفكرة وجودة تنفيذها. في أغلب الأحيان، يكون لدى هؤلاء المستثمرين غريزة للمشاريع الجيدة ومستعدون للاستثمار، والاعتماد عليها فقط.

كيفية جذب المستثمر

إذا كنت بحاجة إلى المال لبدء شركة ناشئة، فابدأ بالبحث عن مستثمر. هذه عملية تتكون من نقاط تتطلب التنفيذ خطوة بخطوة.

تعليمات خطوة بخطوة:

1. فكرة الفرضية.
2. اختبار إنشاء العينة واختبارها.
3. إنشاء عرض تقديمي للمستثمر.

يجب أن يوضح عرض المستثمر الخاص بك المشكلة التي تحلها فكرتك. صف لماذا وكيف ينبغي حل هذه المشكلة، ومن المستفيد وكيف. تقديم تقييم للسوق.

قم بوصف الإنتاج، وحساب التكاليف والتوزيع، وأخبرنا كيف تنوي بيع المنتج. في نموذج التمويل، توفير حسابات الأرباح والتكاليف والنفقات. يجب ألا يكون لدى المستثمر أدنى شك في الربحية، ويجب أن يرى توقعات لتطور الشركة في المستقبل.

قم بإنهاء عرضك التقديمي بقصة عن فريقك، مما يثبت أن موظفيك يمكنهم تنفيذ الأفكار. هذا شرط مهم للحصول على إجابة إيجابية - لتخصيص الأموال لبدء التشغيل.

عادة ما يتكون العرض التقديمي الكلاسيكي للمستثمر من 10 إلى 12 شريحة.

لا تحتاج إلى المال لبدء التشغيل

إن الشركة الناشئة من الصفر هي شركة ناشئة حقيقية. هذه هي وجهة النظر المعاكسة بشأن الدعم المالي لبدء عمل تجاري، مما يمنع البحث عن مستثمر. عليك أن تتعلم كيفية العمل بمبلغ معين من المال حتى لا تضيعه دون تفكير بعد حصولك على مبلغ كبير. بحاجة الى خبرة. يجب أن يتم التواصل مع المستثمر بمقترح لدعم مشروع متطور، وليس الخطوة الأولى. إن رغبة المستثمر في استثمار الأموال في مشروع تجاري ناشئ يمكن أن تؤدي إلى تدمير رائد الأعمال.

يعتقد أنصار هذا الموقف أيضًا أن الشركة تتطور في ظروف قاسية. هذه هي الطريقة التي تزيد بها الكفاءة وتستهلك الشركة جميع مواردها. تحتاج المشاريع في البداية إلى أشخاص، وليس إلى استثمارات.

كيف تبدأ شركة ناشئة بدون استثمار

من المعتقد أنه إذا تحدث الناس عن الرغبة في بدء عمل تجاري، لكن كل شيء يعتمد على نقص رأس المال المبدئي، فهذا عذر. إن توقع رأس المال والأموال نفسها هي عذر كلاسيكي للعقل. هناك مخطط بدء تشغيل راسخ يثبت: يمكن أن يكون العمل التجاري بدون استثمار، ولكن بناءً على المعرفة التسويقية، والقدرة على إنشاء تدفقات العملاء والعثور على عميل.

يعمل نظام الوكيل-التاجر-الشركة المصنعة على النحو التالي:

1. عامل- أنت تبحث عن الطلبات على مواقع الويب أو عن طريق المكالمات "الباردة". قد لا يكون لديك منتج، ولكن قد يكون لديك تطبيقات. مع تدفق الطلبات، يصبح الوكيل ضروريًا لأولئك الذين ليس لديهم طلبات كافية.
2. الصانع- يقدم الوكيل تدفقات طلباته بشروط التعاون على أساس العمولة.
3. تظهر الأموال من الطلبات العادية.من التاجر - الانتقال إلى الإنتاج.

بدء المال من جيبك

يجب تخصيص الأموال عند بدء التشغيل. إذا كان الأمر كذلك، كيف يمكن العثور على رأس المال الأولي؟ يقدم رجال أعمال المعلومات عدة خيارات:

• استخدام بطاقات الائتمان أو الاقتراض من الأقارب؛
• كسب المال عن طريق التوظيف.
• استخدم المخطط: الدفع المسبق - طلب البضائع - نقل البضائع إلى العميل.

إحدى الطرق الصعبة والفعالة لبدء شركة ناشئة بأقل رأس مال هي استئجار مبنى أو عقار. إذا فكرت في طرق لاستخدامها بفعالية، يمكنك تحقيق الربح.

لا تتطلب كل أفكار الأعمال استثمارات، فمن المهم إعادة استثمار أرباح الشركة الناشئة في المرحلة التالية.

يتم إصدار القروض للشركات الناشئة في روسيا بأسعار فائدة مرتفعة. لا يُنصح عادة بهذا الخيار، ولكن إذا لم تتمكن من استخدام مدخراتك، فمن المنطقي أن تفكر فيه. في ممارسة الشركات الناشئة الغربية، تحظى الضمانات ومبيعات العقارات والقروض التجارية بشعبية كبيرة.

المساهمة في بدء التشغيل

إذا كانت الخيارات المقترحة غير مناسبة، ولا ترغب في انتظار المال لبدء التشغيل من الدولة، فيمكن للمستخدمين العاديين جمع الأموال لبدء تشغيل شركتك الناشئة. وهذا ما يسمى التمويل الجماعي، عندما يقدم رواد الأعمال أفكارهم الافتراضية أو خطط أعمالهم أو عرضًا تفصيليًا لشركتهم الناشئة على منصة الإنترنت. إذا أعجب المستخدمون المشروع، فيمكنهم الاستثمار، على سبيل المثال، من 1000 روبل إلى التكلفة الكاملة للفكرة. لن يكون جمع الأموال لبدء التشغيل مشكلة بعد الآن.

في البداية، تم تطوير هذا المخطط من قبل رجال الأعمال الأمريكيين، لكن نظائر هذه المنصات تعمل في روسيا منذ عدة سنوات.