كيف تفتح متجر قطع غيار سيارات بدون رأس مال مبدئي؟ نحن نفتتح متجرًا لقطع غيار السيارات من الصفر.

لقد ناقشنا بالفعل في منشوراتنا السابقة مسألة تنظيم الأعمال التجارية في قطاع السيارات. أنت تعرف بالفعل من أين تبدأ أعمال نقل البضائع. الآن يستحق الحديث عن طريقة جذابة لكسب المال مثل فتح متجر لقطع غيار السيارات من الصفر. في هذه المقالة، سنناقش جميع الفروق الدقيقة في هذا النوع من النشاط، وإيجابيات وسلبيات أعمال قطع غيار السيارات، وكذلك حساب التكاليف التقريبية والأرباح المحتملة.

كيف تبدأ مشروع قطع غيار السيارات؟

نظرا لزيادة عدد المركبات في العالم الحديث، فمن الطبيعي أن هناك طلب على قطع غيار السيارات ومكوناتها وملحقاتها للسيارات بجميع أنواعها. تعتبر تجارة بيع قطع غيار السيارات خيارا مربحا إلى حد ما لكسب المال، مما يضمن دخلا ثابتا وأرباحا عالية. لكن المشكلة هي أن المنافسة في هذا المجال من النشاط خطيرة للغاية، مما يمنع رواد الأعمال المبتدئين من تجربة أيديهم في هذا المجال بالذات. ولكن على الرغم من المنافسة، فمن الممكن تماما تحقيق النجاح، والشيء الرئيسي هو الاقتراب بكفاءة من تنفيذ فكرة عملك.

كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات من الصفر؟

يتساءل رواد الأعمال الناشئون عن إمكانية فتح متجر لقطع غيار السيارات من الصفر. هل هذا واقعي وكيف يمكن تحقيق النجاح بدون رأس مال كبير لبدء التشغيل؟

أود أن أشير إلى أنه من الممكن تمامًا فتح مشروعك التجاري الخاص من الصفر في قطاع السيارات. كيف افعلها؟

تجارة قطع غيار السيارات من المنزل

وبطبيعة الحال، سوف تحتاج إلى المال لشراء قطع غيار السيارات. أين يمكنني الحصول عليها؟ صدقوني، حتى من هذا الوضع هناك مخرج. كل ما تحتاجه هو العثور على موردين موثوقين لقطع غيار السيارات عالية الجودة، ويفضل العمل مباشرة مع الشركات المصنعة. وبالتالي، يطلب العميل منك قطعة غيار أو ملحقًا معينًا للسيارة، وتقوم أنت بشرائه مباشرة من الشركات المصنعة. أرباحك هي ترميز. أي أنك تشتري منتجًا بسعر واحد وتبيعه بسعر أعلى، والفرق بين البيع والشراء هو أرباحك. في المرحلة الأولية، سيكون الأمر صعبا، والشيء الرئيسي هو كسب المصداقية وكسب ثقة المشترين. لذلك، يجب أن يكون المنتج الذي تبيعه ذا جودة عالية.

مع النهج الصحيح، بعد عام واحد فقط، سوف تحصل على عملاء منتظمين وأرباح جيدة، وبمرور الوقت، ستتمكن من فتح متجر كامل لقطع غيار السيارات.

خطة عمل لمتجر قطع غيار السيارات

بوجود الأموال الكافية لفتح متجرك الخاص لبيع قطع غيار السيارات، يمكنك البدء في وضع خطة عمل. ستسمح لك هذه الوثيقة بتوزيع رأس المال المبدئي الخاص بك بشكل صحيح. باتباع خطة واضحة، يمكنك تحقيق النجاح في وقت قصير.

عند وضع خطة عمل لقطع غيار السيارات، يجب أن تأخذ في الاعتبار الميزات الاقتصادية مثل الطلب والمنافسة والربحية وفترات الاسترداد للأعمال.

الربحية هي كفاءة استخدام الأموال، محسوبة مع مراعاة مؤشرات الربح والتكلفة لتنفيذ فكرة العمل. في أغلب الأحيان، يتم التعبير عن الربحية كنسبة مئوية. قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا، عليك أن تحسب ربحيته.

يعد الطلب والمنافسة من العوامل المهمة التي تؤثر بشكل كبير على النجاح. كما ذكر أعلاه، فإن الطلب على قطع غيار السيارات كبير جدًا، وبالتالي فإن المنافسة في هذا المجال خطيرة جدًا. ولكن، مع ذلك، هذا لا يعني أنك لن تكون قادرا على احتلال هذا المكانة. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى تحليل الطلب على قطع غيار السيارات في منطقتك بالمدينة، والتغلب على منافسيك ومعرفة قطع الغيار والملحقات للسيارات الأكثر طلبًا والسلع التي تعاني من نقص المعروض. وفقًا للمعلومات الواردة، قم بتشكيل مجموعتك المتنوعة، واختر الاتجاه واحتل مكانًا مناسبًا.

تسجيل الأعمال التجارية

يمكنك إكمال جميع المستندات بنفسك أو تكليف محامٍ ذي خبرة بهذا الأمر.

تأجير مقر لمحل قطع غيار السيارات

موقع المتجر مهم. يُنصح بفتح متجر قطع غيار السيارات الخاص بك في مكان مزدحم، على سبيل المثال، بالقرب من محطة وقود أو الطريق السريع المركزي للمدينة. بهذه الطريقة، سوف تستقبل العملاء ليس فقط من منطقتك، ولكن أيضًا من السائقين العابرين الذين يمرون بمتجرك.

أما بالنسبة لمنطقة المتجر فينصح بتقسيمها إلى مناطق منفصلة. جزء صغير من المتجر حوالي 20 متر مربع. سيتم تجهيز م كمنطقة استقبال للعملاء، وسيتم تحويل الجزء الآخر إلى مستودع حيث سيتم تخزين قطع الغيار.

يتراوح

بعد تحديد الاتجاه، يمكنك البدء مباشرة في شراء قطع غيار السيارات وملحقاتها للسيارات. لا تعمل إلا مع موردين موثوقين، ويُنصح بشراء قطع غيار السيارات مباشرة من الشركات المصنعة. يجب أن يكون منتجك عالي الجودة. من المهم أيضًا تحديد الأسعار بشكل صحيح، وسيعتمد عدد العملاء على ذلك.

الموظفين المعينين

يجب أن يكون موظفو متجرك على دراية جيدة بمجموعة المنتجات المباعة. يجب أن يعرف مندوبو المبيعات الكثير عن السيارات وقطع الغيار والملحقات. في كثير من الأحيان، لا يفهم العملاء ما يحتاجون إليه؛ يجب على مندوبي المبيعات معرفة ذلك وتقديم المشورة والمساعدة في اختيار قطع الغيار أو الملحقات الضرورية.

وبالإضافة إلى ذلك، تأخذ في الاعتبار الصفات الشخصية للموظفين، مثل المسؤولية والتواصل الاجتماعي والود والود. لا تنس أن التواصل الكفء مع العملاء هو مفتاح النجاح في العمل.

مفهوم الإعلان

من أجل الحصول على عملائك الأوائل، تحتاج إلى تطوير حملة إعلانية مختصة. لكي يعرف الناس عنك، يجب عليك إبلاغهم بافتتاح متجر جديد لقطع غيار السيارات.

1. الإعلان في وسائل الإعلام. يمكنك وضع إعلانات في الصحيفة، وكذلك طلب إعلانات في الراديو المحلي.
2. الإعلان في جميع أنحاء المدينة. يعد توزيع النشرات التي تحمل عنوان المتجر طريقة رائعة لجذب العملاء. قم بتعيين أشخاص لتوزيع المنشورات ونشر الإشعارات في الأماكن العامة في جميع أنحاء المدينة. يمكنك أيضًا طلب الإعلان على اللوحات الإعلانية.
3. الإعلان على شبكة الإنترنت. أحد الخيارات الفعالة جدًا لجذب العملاء هو إنشاء موقع الويب الخاص بك. يمكنك إنشاء متجر على الإنترنت لبيع قطع غيار السيارات. بهذه الطريقة تحصل على المزيد من الأشخاص.

الآن أنت تعرف من أين تبدأ مشروعًا تجاريًا لبيع قطع غيار السيارات وكيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات من الصفر. أتمنى لك النجاح في العمل، والأرباح السريعة، وكذلك العملاء الراضين والممتنين.

في الوقت الحاضر، تمتلك كل عائلة تقريبًا سيارة، ويتزايد عدد أصحاب السيارات بشكل مطرد من سنة إلى أخرى. وسيستمر ملاحظة هذا الاتجاه، على الرغم من الوضع الاقتصادي. ليس من الصعب تخمين أنه بما يتناسب مع نمو السيارات على الطرق، فإن الطلب على قطع الغيار سيزداد أيضًا. وبالتالي، فإن فتح متجر لقطع غيار السيارات يمكن أن يكون استثمارًا ناجحًا وضمانًا لدخل ثابت.

على الرغم من المنافسة الحالية، هناك مكان كاف في الشمس للجميع تماما. يمكن أن تكون الاستثمارات في هذا العمل
الحد الأدنى - لفتح مشروع تجاري، يكفي في البداية أن يكون لديك 200-300 ألف روبل، ولكن يمكن أن يصل الدخل إلى 110٪.

من أين نبدأ؟

يُنصح الشخص الذي يقرر فتح متجر لقطع غيار السيارات كان لديه فهم جيد للمنتج وخصائص التجارة. خلاف ذلك، سيتعين عليك الوثوق بالموردين والمتخصصين المعينين، وهو مخاطرة كبيرة إلى حد ما.

بادئ ذي بدء، يجب عليك تحليل السوق: معرفة ما إذا كان هناك طلب على قطع الغيار، وما هو الطلب الكبير، وما إلى ذلك. حدد تخصص متجر قطع غيار السيارات الخاص بك.

من المهم تحديد السمة المميزة للمتجر الذي يتم افتتاحه بحيث يكون مختلفًا إلى حد ما عن منافسيه. لذلك، يمكنك التخصص في نماذج السيارات المحلية. يجب التفكير في المجموعة مسبقًا في مرحلة التخطيط.

للتعاون مع الكيانات القانونية (مستودعات السيارات الكبيرة وسيارات الأجرة). وهذا مهم أيضًا إذا كنت لا ترغب في التوقف عند متجر واحد وتخطط لفتح فروع ومتاجر أخرى في المستقبل.

الخطوات التالية هي اختيار المباني، وطلب المعدات المكتبية، وتوظيف الموظفين، واختيار مورد السلع، ووضع تقديرات التكلفة (خطة العمل). إنها مهمة للغاية، لذلك دعونا نتحدث عن هذه النقاط بمزيد من التفصيل.

إذا كانت لديك موارد مالية وإذا سمح المبنى بذلك، فيمكن الجمع بين مغسلة السيارات وخدمة الإطارات ومتجر قطع غيار السيارات وفتحهما في مكان واحد.

اختيار غرفة

يجب تحديد مساحة المبنى من خلال تنسيق المتجر المختار، بالإضافة إلى رأس المال المتاح. إذا كانت الموارد المالية محدودة، فلا تبحث عن مساحات واسعة. للبدء، يمكنك فتح منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 15-25 مترًا مربعًا. م والعمل على أساس الطلب المسبق. لا فائدة من إنشاء مستودع كبير لقطع غيار السيارات برأس مال محدود.

لذلك فقط قم بتخصيص مساحة لتخزين السلع الأكثر شعبية وسيكون ذلك كافيا. وبالتالي، فإن وسادات الفرامل، وشمعات الإشعال، والزيوت، ومرشحات الزيت، والمصابيح الكهربائية، وما إلى ذلك مطلوبة في أي متجر. ويمكن طلب قطع الغيار الأخرى من خلال الكتالوج.

سيكون وجود متجر بالقرب من محطة الخدمة أمرًا مثاليًا. في هذه الحالة، سيكون هناك دائمًا عملاء، ما لم يكن لدى المحطة أقسام مبيعات التجزئة الخاصة بها. الوضع المثالي هو أن تفهم، حتى قبل فتح متجر، من هم عملاؤك المحتملون.

من الأماكن الجيدة أيضًا لمتجر قطع غيار السيارات مراكز التسوق في الأماكن المزدحمة أو مراكز المكاتب أو المباني القائمة بذاتها في منطقة سكنية بالمدينة. لا تفكر في المباني ذات الإيجار المرتفع، حتى لو كانت تقع في وسط المدينة.

في البداية، قد يعمل المتجر بخسارة، ولن يؤدي ارتفاع الإيجار إلا إلى إفساد حالتك المزاجية ووضع عبئًا ثقيلًا على كتفيك. من المهم عدم وجود متاجر قريبة بها تشكيلة مماثلة لمتاجرك. وأخيرًا، حاول العثور على غرفة بها موقف سيارات متاح للعملاء.

اختيار التشكيلة والمورد للمتجر

إذا تحدثنا عن النطاق، فيمكنك بيع قطع غيار السيارات المتخصصة فقط، ويمكنك العمل مع قطع الغيار الأجنبية والمحلية. لا يزال الطلب على قطع الغيار المحلية أعلى، حيث يوجد المزيد من السيارات المحلية في بلدنا. في حالة النطاق الروسي، من الأسهل حساب الحد الأدنى من التكوين.

عند اختيار المورد، قارن الأسعار وبعد ذلك فقط قم بالاختيار. قارن الأسعار مع منافسيك، إذا كانوا يختلفون عنك بشكل كبير، ابحث عن موردين آخرين. من المستحسن أن يكون لديك عدة شركاء، فهذا هو مفتاح استقرار المتجر.

لا يقدم التجار الرسميون منتجات مقلدة، لذا من الأفضل اختيارها. عند التعاون مع الشركات المصنعة الرسمية لشركات قطع الغيار، ستتمكن من استخدام شعارات السيارات التي تبيع قطع الغيار لها على علامتك. ستعتمد سمعتك إلى حد كبير على موثوقية المورد وعمله، لذا قبل إبرام العقد، تأكد من قراءة المراجعات عنه على الإنترنت.

الإعلان والتسويق

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك توزيع بطاقات العمل وطباعة الصفحات الإعلانية للصحف والمنشورات المتخصصة وإقامة المعارض وما إلى ذلك.

طاقم عمل

من غير المرجح أن تتمكن من العمل سبعة أيام في الأسبوع دون أيام إجازة. حاول العثور على بائع ذو خبرة يعرف تصميم السيارات ويعرف كيفية بيع المنتج جيدًا. يجب ألا يعرف التشكيلة المتاحة فحسب، بل يجب عليه أيضًا تمثيلها بصريًا. من المهم أيضًا أن تكون قادرًا على مواصلة المحادثة والمساعدة في حل المشكلات واختيار الجزء المناسب.

حساب خطة عمل لمتجر قطع غيار السيارات

سيكون لديك نفقات كبيرة، وتحتاج بالتأكيد إلى وضع خطة عمل. إنه ضروري حتى لا يفوتك أي شيء ويشير بوضوح إلى النفقات القادمة. تبدو قائمة عينة من النفقات كما يلي:

• تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة؛
• نفقات استئجار المباني؛
• شراء البضائع؛
• أجور مندوبي المبيعات؛
• معدات المتجر
• دعاية؛
• الضرائب.

متجر قطع غيار السيارات على الانترنت

سيساعد فتح متجر عبر الإنترنت في جذب عملاء إضافيين وتبسيط مهمة البحث عن الموردين.

كل ما هو مطلوب هو إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، وإدخال النطاق في قاعدة بيانات واحدة وتحديث المعلومات يوميا. إذا قمت بإنشاء قاعدة بيانات بنفسك، فسيتعين عليك مسح كتالوجات الشركات المصنعة والتعرف على النصوص وإنشاء تنسيق موحد.

لا يختلف فتح متجر قطع غيار السيارات عبر الإنترنت كثيرًا عن. سوف تحتاج إلى موقع على شبكة الانترنت والإعلان.

في البداية، لا تحتاج إلى مكتب أو مستودع - وهذه هي الميزة الرئيسية مقارنة بالمتجر غير المتصل بالإنترنت.

إذا كان لديك متجر بالفعل، فيمكنك الحصول على عملاء إضافيين من الإنترنت.

تعد تجارة قطع غيار السيارات في روسيا عملاً مربحًا للغاية، ويصاحب نجاحه عدة عوامل. يتزايد عدد أصحاب السيارات سنة بعد سنة، ومن الضروري دائمًا الحفاظ على "الحصان الحديدي" في حالة سليمة من الناحية الفنية، ويحدث باستمرار تآكل وفشل في الأجزاء والآليات المختلفة.

يتم تسهيل الدخل المستقر لمالك متجر قطع غيار السيارات من خلال حب عشاق السيارات لدينا لبنات أفكارهم، والذي يتجاوز كل الحدود. إنهم على استعداد للحصول على الأجزاء اللازمة مقابل أموال مجنونة، فقط حتى يعمل "السنونو" وكأنه جديد ولا يكون بأي حال من الأحوال أدنى من جاره.

مثل هذه الملاحظات تدفع العديد من رجال الأعمال إلى فكرة الانخراط بجدية في تجارة قطع غيار السيارات. يواجهون على الفور السؤال: كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات؟ ما هي الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها حتى لا تفلس الشركة؟ دعونا معرفة ذلك.

من أين نبدأ؟

إجراء أبحاث السوق

استكشف سوق السيارات في منطقتك

من المهم معرفة ماركات السيارات المطلوبة في مدينة أو منطقة معينة. تعرف على السيارات التي يفضلها السكان المحليون: المحلية أو المستوردة. تقول بيانات البحث: في المدن الكبرى، تهيمن السيارات الأجنبية من الدرجة الممتازة، وفي المقاطعات، تكون حصة السيارات المستوردة والمحلية هي نفسها تقريبًا. من بين السيارات الأجنبية، هناك طلب على إصدارات الميزانية من السيارات الصينية والكورية والسيارات المستعملة من الشركات المصنعة الأوروبية.

تقييم الملاءة المالية للعملاء في المستقبل

عادةً ما يكون لدى المدينة الكبرى والمدينة الإقليمية التي يبلغ عدد سكانها 150-200 ألف نسمة مستويات دخل مختلفة. إعطاء الأولوية للمناطق النامية بشكل ديناميكي والتي تتمتع ببنية تحتية متطورة ومؤشرات جيدة للنمو في إجمالي دخل الفرد.

تقييم قدرة السوق

ومن المعروف أن خمس السكان الروس لديهم سيارة خاصة بهم. عندما يبلغ عدد سكان المدينة 150-200 ألف نسمة، سيكون عدد السيارات حوالي 30 ألفًا. إذا أخذنا في الاعتبار أن الكثافة السكانية تتناقص مع المسافة من العاصمة، فسيظل هذا الرقم حقيقيا: يملأ المكان سكان القرى المحيطة الذين يأتون إلى المدينة لشراء قطع غيار لسياراتهم. هناك مجال للتطوير.

تقييم منافسيك

خذ الوقت الكافي للتعرف على متاجر منافسيك. قم بتقييم موقعهم، وتشكيلتهم، والمكانة التي يشغلها كل منهم في السوق، ومستوى الأسعار ونظام المكافآت، إن وجد، وتصميم الواجهة، والداخلية، وأنواع الإعلانات التي يستخدمونها. بالطبع، هذا المشروع صعب التنفيذ في مدينة كبيرة. ولكن في المدن المتوسطة والصغيرة، يمكن إجراء فحص بصري لمنافذ البيع بالتجزئة خلال يوم أو يومين. من السهل العثور على عناوين وكلاء السيارات على الإنترنت. بعد تحليل عمل منافسيك، سوف تفهم ما يجب التركيز عليه.

اختيار موقع لمخزن قطع غيار السيارات

في المدن الكبيرة، يُنصح بتحديد موقع المتجر في المركز، حيث يوجد دائمًا العديد من مالكي السيارات الأجنبية باهظة الثمن. مطلوب طرق وصول مريحة.

على الهامش، تختلف خيارات تحديد موقع مؤسسة تجارية مستقبلية. إذا قررت فتح متجر لقطع غيار السيارات للسيارات الأجنبية، فإن الجزء المركزي من المدينة، حيث توجد مكاتب الشركات الكبيرة والبنوك والوكالات الحكومية، حيث يتجمع الجمهور بالمال، سيكون مكانًا مناسبًا. يعتبر "الخط الأحمر" بتدفقه المروري الكثيف جذابًا دائمًا لتحديد مواقع المرافق التجارية.

خيار آخر: إنشاء مشروع تجاري مماثل في الضواحي، بجانب الطريق السريع المزدحم. يجب على كل عشاق السيارات المارة أن يلاحظوا نافذة العرض الخاصة بك. فقط في هذه الحالة سيكون لديك عملاء.

خطة عمل

بعد دراسة السوق في منطقة معينة، قم بإنشاء خطة عمل مفصلة لفتح متجر لقطع غيار السيارات. اتصل بخبير اقتصادي ذي خبرة والذي سيقوم بتطوير خطة عمل مفصلة مع مراعاة رأيك وتفاصيل مدينة أو منطقة أو منطقة معينة. إذا لم يكن لديك أموال شخصية كافية في وقت التحضير لفتح مجمع تسوق، فاتصل بقسم الائتمان بالبنك. لن يتم توفير أموال الائتمان لك دون خطة عمل واضحة وحسابات مفصلة.

هام: مثل هذا الوصف التفصيلي للعملية التحضيرية ضروري لرجل الأعمال حتى يأخذ المخاطر المحتملة على محمل الجد ويقيم بشكل واقعي احتمالات فتح متجر آخر لقطع غيار السيارات في المنطقة التي يختارها. ليس سرا أن بعض الشركات تفشل. والسبب الرئيسي هو إهمال أبحاث قدرة السوق والإفراط في الثقة.

نعم، هذه مهمة مزعجة. كن مستعدًا للعمل على مدار الساعة في البداية. كلما قمت باختبار المياه بشكل أفضل، كلما كانت قراراتك أفضل. لا يكفي أن تقول فقط: أريد أن أفتح متجرًا لقطع غيار السيارات. أنت بحاجة إلى بذل الجهد وإظهار الاهتمام وستؤتي التكاليف ثمارها.

الآفاق

لقد أجريت تحليلاً أوليًا للسوق وقررت أن هناك مكانًا مجانيًا. ما الذي تعد به تجارة قطع غيار السيارات؟

هذا العمل مربح. تتراوح نسبة هامش الربح الإجمالي من 25 إلى 75%. ماذا يعني ذلك؟ بعد خصم جميع التكاليف من الإيرادات، سيظل لديك ربح لائق. بعد أن استثمرت حوالي 1.5 مليون روبل في عملك، مع عملية تداول منظمة جيدًا وعدد كافٍ من المشترين، يمكنك الحصول على ما يصل إلى 300 ألف روبل شهريًا. وصل. الاستثمار سوف يؤتي ثماره في غضون عام.

هل هذه الأرقام حقيقية؟ بالتأكيد! غالبًا ما تكون هوامش التجارة 20-100٪. تذكر كم تكلفة قطع الغيار. ينفق أصحابها ما يصل إلى 15 ألف روبل سنويًا على صيانة السيارات. تمثل قطع الغيار حصة كبيرة من التكاليف. اضرب 30 ألف سائق سيارة في بلدة إقليمية بـ 15 ألف روبل. احصل على حوالي 400 مليون، من الممكن الحصول على بضعة ملايين من إجمالي الفطيرة.

إعداد الوثائق

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر قطع غيار السيارات؟ الحزمة قياسية.

خطواتك:

1. سجل نشاطك التجاري. الحصول على شهادة تسجيل الدولة لكيان قانوني. إذا كنت لا تخطط لتنفيذ توريدات بالجملة كبيرة من الأجزاء والمكونات، (IP).
2. الحصول على رموز من Goskomstat. بادئ ذي بدء، "قطع الغيار".
3. اتصل بخدمة الضرائب واحصل على شهادة التسجيل الضريبي.
4. إبرام الاتفاقيات: لاستئجار المبنى المحدد وإزالة القمامة.
5. احصل على تقرير من مفتشية مكافحة الحرائق يفيد بأن متجرك يلبي متطلبات السلامة من الحرائق.
6. دفع ثمن براءة اختراع لفتح متجر لقطع غيار السيارات.

نفقات مالية

رأس المال الأولي لا يقل عن 1.6 مليون روبل. عناصر:

• دفع إيجار المباني - 40 ألف روبل. شهريا؛
• المخزون في المستودع وفي طابق المبيعات - مليون روبل.
• شراء معدات البيع بالتجزئة (الرفوف، والأرفف، وحالات العرض)، ومعدات الكمبيوتر، والاتصال بالإنترنت، وترتيب المباني وإصلاحها - ما يصل إلى 500 ألف روبل؛
• رواتب الموظفين (اثنين من مندوبي المبيعات ومحاسب). شهريا من 40 ألف روبل.
• فواتير الخدمات العامة - ما يصل إلى 15 ألف روبل.
• التكاليف الأخرى (الإعلان والعروض الترويجية والمكاتب والنفقات غير المتوقعة) - ما يصل إلى 100 ألف روبل.

يتم تحديد حجم الهامش التجاري من قبل المالك بناءً على مقارنة هذه القيمة بين المنافسين. من خلال خفض أسعارك قليلاً، ستزيد من حجم مبيعاتك. الحد الأدنى للعلامة هو 25%. غالبًا ما يزيد البائعون الترميز إلى 40-50٪ أو أكثر.

توظيف

استعد لحقيقة أنك في البداية ستقوم بواجبات المدير ومدير المشتريات (مدير التوريد) بنفسك. هناك جانب إيجابي لهذا. لن تقوم بالتوفير في كشوف المرتبات فحسب، بل ستتعمق أيضًا في جميع تعقيدات العمل.

الموظفون الإلزاميون:

• مستشار مبيعات (2 شخص). مستوى الراتب - من 15 ألف روبل. كل شهر. يزيد نوع الأجر بالقطعة من جودة العمل والفائدة: السعر (من 5 آلاف روبل) + النسبة المئوية للمبيعات؛
• محاسب. حتى يصل حجم المبيعات إلى المستوى المخطط، استخدم خدمات أحد المتخصصين المدعوين. الراتب - من 5 إلى 6 آلاف روبل. كل شهر.

متطلبات البائعين:

• معرفة المجموعة الكاملة لقطع الغيار المعروضة للبيع؛
• يُنصح بامتلاك سيارة خاصة بك حتى يتمكن الاستشاري من تقديم النصائح العملية بشأن استبدال قطع الغيار (إذا كان المشتري مترددًا في الاختيار) أو تقديم خيار بديل؛
• الكلام الصحيح لغويا. إذا كان البائع على دراية جيدة بتصميم السيارة ويمكنه تقديم المشورة للعميل من الداخل والخارج، فيمكنك في البداية غض الطرف عن اللغة العامية أو عدم المعرفة بالمصطلحات. لكن المتخصص الذي لا يرغب في تحسين مستوى معرفة القراءة والكتابة لديه سيبدأ بعد فترة في إثارة غضب بعض العملاء. يجب تطوير ثقافة الكلام.

موردي قطع غيار السيارات

الموردون الموثوقون هم ضمان التشغيل الناجح للمؤسسة. إذا كان لديك أصدقاء يزودونك بقطع غيار السيارات، فهذا أمر رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك، فابحث عن عناوين الموردين على الإنترنت. اقرأ التعليقات عنها واجمع المزيد من المعلومات.

تحديد:

• تفاصيل العرض؛
• إجراءات الدفع؛
• ضمانات؛
• توافر المكافآت والخصومات.

أين يمكن شراء قطع غيار السيارات؟

خيارات:

• من الوسطاء؛
• مباشرة في الشركة المصنعة.

الخيار الثاني ينطوي على انخفاض الأسعار. في الوقت نفسه، يقوم الوسطاء للعملاء العاديين بإنشاء نظام للخصومات وتقديم مكافآت لحجم وعدد الطلبات. عند شراء كميات كبيرة من البضائع، يمكن أن تكون الفوائد كبيرة.

• بعد دراسة السوق، قرر: ستفتح متجرًا للشركة لبيع قطع غيار ماركة واحدة من السيارات أو تقدم للعملاء قطع غيار للسيارات من ماركات مختلفة؛
• ربما ستشغل مكانًا متخصصًا في قطع غيار السيارات الأجنبية أو المحلية أو السيارات اليابانية أو الأوروبية أو الأمريكية؛
• الإغراق هو خيار جيد. لكن لا تبالغ في تخفيض الأسعار. سوف يغضب المنافسون، وسيبدأ العملاء في الشك في جودة المنتجات المقدمة. الأفضل - خصومات صغيرة، ولكن مع كل عملية شراء. تعد بطاقة المكافآت التراكمية للعملاء المنتظمين حلاً عقلانيًا؛
• وضع معلومات عن المتجر على اللوحات الإعلانية واللافتات على طول الطرق بحيث تلفت انتباه صاحب السيارة أثناء الرحلات. توزيع الكتيبات والمنشورات. الصحيفة ليست الخيار الأفضل. مع مرور الوقت، ستكون التقييمات من العملاء الراضين هي أفضل إعلاناتك (والمجانية).
• لا تدخر المال في شراء أو استئجار سيارة لتوصيل قطع الغيار إلى المرآب أو إلى منزل العميل. "GAZelka" خيار مقبول. يعد التسليم السريع ميزة إضافية في بنكك الخنزير.
• ضمان توافر قطع الغيار الشائعة والمطلوبة في المخزون؛
• تنظيم العمل حسب الكتالوج؛
• إنشاء موقع ويب لمتجرك على الإنترنت. سوف تزيد أحجام المبيعات. تذكر أنه ستكون هناك حاجة لاستثمارات إضافية. في هذه الحالة، يعد التسليم السريع للبضائع شرطًا مهمًا للصورة الإيجابية لشركتك.

ضع في اعتبارك التوصيات التي ستساعدك على فتح متجر لقطع غيار السيارات من البداية. ستساعد الإستراتيجية المختصة والمثابرة والغريزة والاستجابة السريعة لتقلبات الطلب في جعل مؤسستك التجارية واحدة من أفضل المؤسسات التجارية في المنطقة.

الكسندر كابتسوف

مدة القراءة: 11 دقيقة

أ أ

على الرغم من عدم استقرار الوضع الاقتصادي، فإن عدد السيارات على الطرق في روسيا يستمر في النمو باستمرار. تمتلك كل عائلة تقريبًا سيارة أو دراجة نارية على الأقل. ولذلك، فإن الحاجة إلى قطع غيار السيارات كانت وستظل كذلك دائمًا. بعد كل شيء، أي مركبة تحتاج إلى صيانة دورية مع استبدال الأجزاء البالية. وبناء على ذلك، يمكننا أن نقول بأمان أن فتح متجر لقطع غيار السيارات هو عمل مربح.

كيفية إنشاء متجر لقطع غيار السيارات: من أين تبدأ؟

بمجرد أن يكون لدى رجل الأعمال فكرة فتح متجر لقطع غيار السيارات، عليه أن يقرر ما هو الأفضل لبيعه هناك. سوف تساعد أبحاث سوق السيارات في ذلك.

وثائق للتسجيل

ما الذي تتضمنه قائمة الوثائق المطلوبة لفتح متجر لبيع قطع غيار السيارات؟

• المستندات التي تؤكد حالة رجل الأعمال - رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة، والتي تشير إلى نوع نشاطه واسم المنفذ ونوع الضرائب. هذا هو ما يسمى بالوثائق التأسيسية.
• إذن تحديد موقع المتجر تم الحصول عليه من السلطات المحلية.
• توثيق الامتثال الصحي والوبائي للمتجر الصادر عن Rospotrebnadzor. هذه حزمة منفصلة والذي يتضمن عدد من الوثائق:
  

1. إبرام SES (فترة صلاحية محدودة) بشأن امتثال هذه المباني لجميع القواعد المنصوص عليها في القانون فيما يتعلق بهذه الأشياء؛
2. وثيقة تعطي الحق في وضع كائن تجاري (صادرة على أساس الاستنتاج أعلاه)؛
3. برنامج خاص يضمن الاتفاق على الرقابة الصحية والصناعية مع متخصصي Rospotrebnadzor، ولا يمكن تنفيذه إلا بعد ذلك؛
4. اتفاقية مع الشركة التي ستقوم بتنظيف وتطهير مكيفات الهواء ونظام التهوية في المبنى؛
5. اتفاقية مع المنظف الجاف أو المغسلة لغسل ملابس العمل الخاصة بالموظفين؛
6. عقد لأداء أعمال التطهير والتطهير؛
7. واتفاقية تقضي بإعادة تدوير مصابيح الفلورسنت والمصابيح المحتوية على زئبق، واتفاقية بشأن إزالة القمامة بما في ذلك النفايات البلدية الصلبة.

• - تصريح تشغيل المتجر من الجهات المشرفة على السلامة من الحرائق.
• توفر الوثائق الداخلية: دفاتر يومية يتم فيها تسجيل المخزون وقطع الغيار والمستندات المحاسبية وغيرها.

الضرائب والمحاسبة

تتضمن التجارة في قطع الغيار عادة نوعين من الضرائب.

• USNO (نظام مبسط)

يتم اختيار "المبسطة" في معظم الحالات من قبل رواد الأعمال الأفراد. عند حساب الضريبة يجب أن تأخذ في الاعتبار الإيرادات والنفقات ومعدل الضريبة 15%. يتم تقديم الإقرار إلى السلطات الضريبية مرة واحدة سنويًا قبل 31 مارس. لا يتطلب هذا النظام محاسبة معقدة، يمكنك أن تقتصر على كتاب يوضح أجزاء النفقات والدخل.

• UTDV (ضريبة واحدة)

عند حساب هذا النوع من الضرائب، من الضروري أن تأخذ بعين الاعتبار بعض المؤشرات المادية.

1. حجم منطقة المبيعات (مساحتها).
2. الربحية الأساسية (القيمة المحددة 1800 روبل).
3. المعاملات K1 (الانكماش)، K2 (التعديل) ومعدل الضريبة 15%.

يُسمح بتخفيض مبلغ الضريبة بمقدار المساهمات الاجتماعية المقدمة. يتم تقديم الإعلان كل ثلاثة أشهر. وعادة ما يتم اختيار هذا النظام من قبل الشركات ذات المسؤولية المحدودة. بالمناسبة، سيتعين عليهم الحفاظ على المحاسبة المعقدة.

ما نوع المساحة المطلوبة للمتجر؟

تعد كل من المباني المستأجرة والخاصة مناسبة لإقامة متجر لبيع قطع غيار السيارات. قد تختلف أبعادها، ويلعب حجم رأس المال المبدئي دورًا حاسمًا هنا. تبلغ مساحة المتجر الموصى بها 60 مترًا مربعًا على الأقل، وحجم مساحة المبيعات 45 مترًا مربعًا، والـ 15 مترًا المتبقية تحتوي على مستودع وغرف مرافق.

يجب أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار أن مستودع المتجر يؤدي وظائف ثانوية. يتم تخزين السلع الأكثر أهمية والعناصر الجديدة هنا. يجب تخزين الجزء الرئيسي من التشكيلة الذي لم يتم تقديمه في طابق المبيعات في مستودع آخر، أي المستودع الأساسي. وهنا الشيء الرئيسي هو أن هناك مسافة قصيرة بين المتجر والمستودع الرئيسي، لأنه بعد ذلك يمكن تسليم البضائع في وقت قصير، دون تأخيرها ليوم كامل.

موقع المنفذ مهم أيضًا. ومن الضروري أن تأخذ في الاعتبار توافر وسائل النقل الجيدة وأماكن وقوف السيارات. تزداد ربحية المتجر بشكل كبير إذا كان يعمل بالقرب من محطة خدمة أو محطة وقود أو مغسلة سيارات. يعتبر سوق السيارات مكانا مثاليا.

أين تشتري المتاجر قطع غيار السيارات؟

عادةً ما يتم شراء قطع غيار السيارات للمتاجر من خلال اثنين أو ثلاثة من كبار الموردين. يمكن البحث عن الموزعين المناسبين عبر الإنترنت، الذي يحتوي على كافة المعلومات الضرورية. عند دراسة معلومات حول المورد المستقبلي، بالإضافة إلى النطاق وشروط التسليم، يجب عليك أيضًا الانتباه إلى المراجعات المتعلقة به.

ويجب أخذ ذلك بمسؤولية كاملة، لأن تناقض المنتج مع البيانات المعلنة وكثرة العيوب سيخلق مشاكل للمتجر ويدمر سمعة منفذ البيع.

معظم الموردين، إذا تجاوز الطلب حدًا معينًا، يقومون بتسليم البضائع مجانًا. ويمكن اعتبار هذا بمثابة مكافأة. وهذا مهم بشكل خاص في بداية نشاط المتجر، عندما تضيف تكاليف النقل ما يصل إلى 5٪ من تكلفتها إلى سعر المنتج.

بالإضافة إلى الإمدادات الرئيسية، من الضروري الاهتمام بالسلع المتخصصة للغاية، والتي ستميز هذا المتجر عن المرافق المماثلة. لنفترض أن هناك نوعًا خاصًا من الزيوت عالية الجودة أو الملحقات عالية الجودة، والتي يكون سعرها أعلى. ولذلك لا يمكن تجاهل هذه النقطة.

ما نوع قطع الغيار التي يجب أن تركز عليها تشكيلة المتجر؟

يمكن للمتجر أيضًا الجمع بين المجالات المتخصصة المذكورة أعلاه.

ما هو المنتج الأكثر شعبية، بغض النظر عن ماركة السيارة؟

• المصابيح الأمامية والمصدات.
• المرايا الجانبية والأبواب الجانبية.
• أضواء الفرامل والمحركات.
• علبة التروس والمحاور.
• المعلقات والرفوف.
  

ما هي أفضل طريقة لتصميم متجر؟

تتأثر ربحية متجر قطع غيار السيارات، بالإضافة إلى جودة البضائع ومهارة الموظفين، بالعرض الصحيح للمنتجات، وحالات العرض المزينة بشكل لا تشوبه شائبة، والمناخ في المتجر والتصميم.

يلجأ العديد من رجال الأعمال المبتدئين عند بدء التصميم الداخلي إلى خدمات المحترفين - الشركات المتخصصة في إنشاء وتنفيذ مشاريع التصميم لمنافذ البيع بالتجزئة.

يجب أن يتم تصميم المتجر بطريقة تجعل الزوار يشعرون بالراحة أثناء إقامتهم فيه. البضائع الموضوعة بشكل صحيح، والملاحة المريحة، والأهم من ذلك، الواضحة، والتصميم الخفيف وغير المزعج تساهم أيضًا في نمو المبيعات.

سيتم استكمال الجو الهادئ للمتجر بدرجة حرارة داخلية مثالية وموسيقى ممتعة.

يحتوي كل منفذ بيع بالتجزئة على مصفوفة منتجات خاصة به، والتي تملي الوضع الأمثل للبضائع. إنه فردي لمجموعة محددة ومنطقة مبيعات محددة. هذه الحقيقة يجب أن تكون أساس مشروع التصميم.

تتطلب مجموعة كبيرة من المنتجات استخدام الترويج والتنقل المدروس جيدًا.

ما هي المعدات التجارية اللازمة لتشغيل المتجر؟

فيما يلي قائمة بالمعدات التجارية للتشغيل الكامل للمتجر:

• رفوف وحالات العرض لمنطقة المبيعاتحيث يمكنك وضع البضائع وترتيبها بحرية؛
• رفوف.ستكون مفيدة في منطقة التجارة وفي المستودع؛
• أجهزة الكمبيوتر،متصلة بالشبكة المحلية والإنترنت. أولاً، بمساعدة البرامج الخاصة، من السهل الاحتفاظ بمخزون قطع الغيار. ثانيا، وجود برنامج خاص، يمكنك تسهيل اختيار قطع الغيار عن طريق الكود، وكذلك عرض الجزء المطلوب بصريا؛
• عدادات النقدية— الأماكن التي يتم فيها شراء البضائع وتركيب هاتف أرضي؛
• طاولات وكراسيربما أرائك صغيرة للمشترين.

تعتمد كمية المعدات التجارية كليًا على حجم المتجر.

ماذا ينبغي أن يكون موظفين مخزن قطع غيار السيارات مقاس متوسط؟

في كثير من الأحيان، يتم جلب الحرفيين "المستقلين" كخبراء. يمكنهم تقديم المشورة بشأن جودة أي جزء، وشرح أسباب تآكله السريع أو تعطله، وفي بعض الحالات إجراء استبدال عاجل أو إصلاح السيارة مباشرة بالقرب من المتجر.

في المرة الأولى بعد فتح المتجر، يتحكم صاحب العمل شخصيًا في عملية التداول، حيث أنه من الضروري تدريب الموظفين وتأسيس التداول في المنفذ. يوصي الخبراء بتعيين موظفين ذوي خبرة في بيع قطع الغيار.

في بعض الأحيان يقوم العميل بإحضار جزء في يده، ولا يعرف اسمه الدقيق والغرض والمعلمات الأخرى. يحتاج المستشار إلى التنقل بسرعة في الموقف حتى يتمكن من تقديم نفس الشيء أو ما شابه للزائر بسرعة.

كيفية الترويج للأعمال التجارية؟

الترويج لمتجر لبيع قطع غيار السيارات، يمكن استخدام ثلاثة اتجاهات.

• الإعلان عن الفعاليات مباشرة في المكان الذي يقع فيه المتجر. وتشمل هذه علامة يمكن التعرف عليها ومرئية بوضوح، فضلا عن وجود هيكل ثابت أو بعيد - ضوء المدينة.
• تهدف الأنشطة الإعلانية إلى نقل المعلومات حول المتجر الجديد إلى الجمهور المستهدف. وتشمل هذه:

1. الإعلان في المجلات والصحف المتخصصة لسائقي السيارات والإعلان عبر الإنترنت؛
2. توزيع بطاقات العمل والمنشورات الإعلانية التي تحتوي على شعار الشركة، معلومات عن المنتج الرئيسي، الأسعار، العنوان، أرقام الاتصال. أين هو أفضل مكان لتوزيعها؟ ليس بعيدًا عن شرطة المرور ومواقف السيارات والتقاطعات، حيث قد يكون هناك عملاء محتملون؛
3. يمكنك وضع إعلانات المتجر في وسائل النقل (الحافلات، وحافلات ترولي باص، والترام)، وعلى اللوحات الإعلانية، وتشغيل الإعلانات التجارية على الراديو أو التلفزيون؛
4. تساعد رعاية الأحداث المختلفة أيضًا في الترويج للمتجر.

• الإعلان من خلال الوسطاء:

1. اتفاقيات متبادلة المنفعة مع تلك المنظمات، والتي بفضلها يمكن للمتجر استقبال عملاء جدد. يمكن لموظفي محطات الوقود ومغاسل السيارات ومحطات خدمة الإطارات ومواقف السيارات المدفوعة توزيع المواد الترويجية، وسيتم الإعلان عن خدماتهم في المتجر بنفس الطريقة؛
2. تسمح لك العلاقات الراسخة مع رؤساء عمال محطات الخدمة أو الميكانيكيين الذين يقومون بإصلاح السيارات في المنزل وفي المرآب بجذب عملاء جدد. صحيح أنه سيتعين عليهم الحصول على خصم على قطع الغيار أو الاهتمام بعروض مربحة أخرى.

يعد اسم أي متجر، بما في ذلك قطع غيار السيارات، أداة تسويقية فعالة. تم اختبار هذه القاعدة عدة مرات. يوصي الخبراء بالالتزام بمتطلبات معينة عند اختيار الاسم.

ينبغي أن يكون:

هناك عدة خيارات تحتاج إلى النظر فيها. على سبيل المثال، "متجر قطع غيار السيارات"، "كل شيء لسيارتك المفضلة"، "مملكة السيارات" أو شيء مضحك: "AvtoMisha"، "Avtomaster Petrovich".

من الأسماء المحددة، تحتاج إلى شطب أكثر الأسماء غير الناجحة، والاتصال بمكتب براءات الاختراع مع الباقي للتحقق من التفرد. سيؤدي هذا إلى تجنب الاتهامات بتخصيص اسم موجود.

خطة عمل لمتجر قطع غيار السيارات من الصفر

مشروع تجاري لمحل قطع غيار سيارات بالبيانات التالية:

• مساحة قابلة للإيجار - 100 متر مربع؛
• ساعات العمل: 9.00-21.00؛
• يعمل شخصان في كل وردية عمل (إجمالي 4 موظفين)؛
• تشكيلة معروضة - قطع غيار لسيارات GAZ؛
• متوسط ​​العلامات - 35٪ (لقطع الغيار باهظة الثمن - 20٪، لمختلف العناصر الصغيرة - 100٪)؛
• الإيرادات الشهرية المقدرة في المتوسط ​​هي 1200000 روبل.

مبلغ تكلفة رأس المال

مقدار التكاليف الرأسمالية هو 1600000 روبل، ويتكون هذا المبلغ من:

• نفقات المخزون - 1000000 روبل؛
• تكاليف تجديد المتجر - 150.000 روبل؛
• الأحداث الإعلانية (لافتات، مواد مطبوعة، إعلانات في وسائل الإعلام) - 150.000 روبل؛
• تكاليف المعدات التجارية - 300000 روبل.

مصاريف المتجر الشهرية

مبلغ النفقات كل شهر لا يقل عن 200000 روبل، وهذا المبلغ يشمل:

• صندوق الأجور - 850.00 روبل؛
• دفع إيجار المبنى - 60.000 روبل؛
• دفع فواتير الخدمات - 15000 روبل؛
• دفع الضرائب - 40000 روبل.

ربحية المتجر

إذا كان متوسط ​​\u200b\u200bالدخل الشهري 1200000 روبل، وتكلفة البضائع 890000 روبل، فإن إجمالي الربح سيكون 310000 روبل. وبعد خصم مصاريف الشهر سيكون صافي الدخل 110.000 روبل. وبالتالي فإن ربحية المتجر هي 11%. مع الأخذ في الاعتبار حجم استثمار رأس المال، يمكننا أن نفترض أن المنفذ سوف يدفع ثمنه خلال 14-15 شهرًا.

يعد فتح متجر جديد لقطع غيار السيارات هو الطريقة الواعدة لتطوير عملك الخاص.

يعد الامتياز نشاطًا موثوقًا ومربحًا ولا يتطلب استثمارات مالية كبيرة. في هذه الحالة، لا يبدأ العمل من الصفر ولا يتطلب جهداً هائلاً. ليس لدى رجل الأعمال ما يدعو للقلق بشأن الإعلان والترويج للمتجر، لأن العلامة التجارية المعروفة المكتسبة تحظى بشعبية كبيرة بالفعل في السوق.

لشراء امتياز لمتجر قطع غيار السيارات وإدارة الأعمال بنجاح، سيحتاج رجل الأعمال إلى:

• الحد الأدنى للاستثمار للحصول على الامتياز، وهو ما يقرب من 500000 روبل؛
• المباني التي تبلغ مساحة التجزئة فيها 15 مترًا مربعًا على الأقل؛
• حضور ثلاثة موظفين على الأقل (في المرحلة الأولى).

نتيجة لذلك، ستدفع الشركة تكاليفها بسرعة كبيرة - سيكون من الممكن إرجاع جميع تكاليف رأس المال حرفيا في 4-5 أشهر.

ما هي تكلفة شراء أو استئجار مشروع تجاري جاهز في موسكو وسانت بطرسبرغ؟

تكلفة الأعمال الجاهزة - متجر بيع قطع غيار السيارات - متنوعة للغاية في كل من موسكو وسانت بطرسبرغ. يتأثر السعر بحجم المبنى وموقع المنشأة وعمر العمل وعوامل أخرى.

1. لنفترض أن منفذ بيع بالتجزئة صغير بمساحة 14 مترًا مربعًا، يعمل منذ 7 سنوات، يحقق ربحًا قدره 70000 روبل. سيكلف هذا المتجر 690.000 روبل.
2. المتجر الذي تبلغ مساحته 30 مترًا مربعًا في وسط المدينة، والذي يعمل لمدة 15 عامًا ويحقق ربحًا قدره 120 ألف روبل، سيكلف بالفعل 2650000 روبل.

من الصعب جدًا العثور على عروض لتأجير أعمال جاهزة، لأن التجارة في قطع غيار السيارات عمل مربح. لذلك، إما أن يدير رجل أعمال متجره الخاص، أو ببساطة يبيع عملاً تجاريًا قائمًا بالفعل لسبب موضوعي.

هل تحب السيارات ولديك فهم جيد لها؟ تعرف على كيفية فتح متجر قطع غيار سيارات من الصفر. مع النهج الصحيح، سيوفر هذا العمل دخلا جيدا.

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 400.000 روبل.
♦ الاسترداد – 6-10 أشهر.

يمكن تسمية الأعمال المتعلقة بالسيارات بأمان بأنها أعمال ذكورية، لأنه لن تجرؤ كل امرأة على فتح متجر سيارات أو محطة خدمة، لأنها ستشك في نوع المعدات التجارية التي يجب شراؤها، وكيفية تكوين قاعدة عملاء ومنتج بكفاءة يتراوح.

إذا كنت تحب السيارات، ولديك فهم جيد لها وتبحث عن شركة ناشئة لإطلاقها، فتأكد من التحقق من ذلك كيفية فتح محل قطع غيار سياراتمن الصفر.

مع النهج الصحيح والعناية الواجبة، سيوفر لك هذا العمل دخلاً جيدًا وسيؤتي ثماره في وقت قصير.

كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات: المرحلة التحضيرية

لا يكفي أن تقول لنفسك فقط: "أريد أن أفتح متجرًا لقطع غيار السيارات".

يجب عليك أولاً إجراء أعمال تحضيرية لفهم مدى ربحية هذا العمل في منطقتك وما إذا كان من المنطقي استثمار الأموال في المعدات التجارية، أو استئجار أماكن لمتجر قطع غيار السيارات، وما إلى ذلك.

لذلك، يمكنك تنظيم العمل التحضيري لمتجر السيارات بشكل صحيح إذا:

1. دراسة الأساس النظري. حتى لو كان لديك خبرة في العمل مع السيارات، فمن الجيد ملء الفجوات في معرفتك.
2. قرر ما الذي سيفعله متجر قطع غيار السيارات الخاص بك بالضبط:
   • بيع قطع غيار للسيارات المحلية أو الأجنبية؛
   • بيع معدات متخصصة أو شيء أخف: المنظفات، والحصائر، وأغطية المقاعد، والملصقات، وما إلى ذلك؛
   • سيقوم متجر السيارات الخاص بك بخدمة ماركة واحدة من السيارات، على سبيل المثال بيجو، أو ستقوم بتزويد المعدات لمختلف السيارات الأجنبية.
3. قم بتحليل منتجات وأسعار المنافسين الذين تقع منافذ بيعهم في المنطقة التي ستفتتح فيها متجرًا لقطع غيار السيارات لتجنب أخطائهم.

إذا قررت فتح متجر سيارات من الصفر وليس لديك خبرة في هذا النوع من النشاط، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى بعض النصائح من أولئك الذين لديهم متاجر قطع غيار سيارات مربحة:

1. إذا كنت في شك من أين تبدأ، ابدأ بوضع خطة عمل لمتجر سيارات بحسابات محددة، وفقًا لأسعار العقارات والرواتب والمعدات التجارية في منطقتك.
2. لا تنتظر العملاء في متجر قطع غيار السيارات، لأن مثل هذه الأساليب غير فعالة.
   من الضروري إقامة اتصالات مع سائقي سيارات الأجرة ومحطات الخدمة لتزويدهم بقطع الغيار، وهو ما لا يرغب الكثير من رواد الأعمال في القيام به.
3. لا تملأ متجر السيارات الخاص بك على الفور بقطع غيار للسيارات الأجنبية المختلفة.
   تتيح لك دائمًا الحصول على سلع عالمية في المخزون (الزيوت، ومضادات التجمد، وغسالات الزجاج، ومواد التشحيم، وما إلى ذلك)، ولا يتم إحضار كل شيء آخر إلا عن طريق الطلب المسبق.
4. من الضروري إقامة تعاون وثيق مع الموردين.
   إذا فشلت في الحصول على قطع الغيار التي يحتاجها العميل مرتين أو ثلاث مرات، فسوف ينتقل إلى متجر سيارات آخر.
5. تعلم كيفية الحصول على فهم ممتاز لقطع غيار السيارات حتى تتمكن من فهم ما يحتاج المشتري إلى طلبه بالضبط، بمجرد النظر إلى القطعة.
   في كثير من الأحيان، يقوم عشاق السيارات (خاصة الممثلات) بإحضار نوع من المسمار مع عبارة "أريد أن أطلب نفس الشيء" ويجب عليك على الفور تسمية الجزء الذي يظهر لك.
6. لا يجب أن تقتصر على خدمة السيارات الأجنبية فقط.
   يعد بيع قطع غيار نماذج صناعة السيارات المحلية عملاً مربحًا للغاية.
   يتم شراء قطع غيار السيارات المحلية في كثير من الأحيان لأنها أرخص، وتتعطل السيارات الأجنبية في كثير من الأحيان.
7. يعد سوق قطع غيار السيارات مجالًا تجاريًا يتغير باستمرار.
   تحتاج إلى متابعة هذه التغييرات لتزويد العملاء فقط بأحدث المنتجات وعالية الجودة في متجر قطع غيار السيارات الخاص بك.
8. فكر فيما ستسميه مؤسستك.
   "متجر السيارات" تافه للغاية، لكن لا ينبغي عليك أن تبتكر شيئًا غريبًا ويصعب تذكره.
   تذكر أن عملائك الرئيسيين هم من الرجال، ولن يقدروا الإبداع.
9. إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لفتح متجر سيارات حقيقي، فيمكنك بدء متجر قطع غيار سيارات عبر الإنترنت.
   إذا كنت تقدم للعملاء قطع غيار ومنتجات عالمية بسعر أقل من المتاجر العادية، فسوف تقوم بإنشاء قاعدة عملاء بسرعة.
10. المنافسة في هذا العمل مرتفعة جدًا، لذلك حتى في المرحلة الأولى من إطلاق شركة ناشئة، تحتاج إلى إنشاء مزايا تنافسية مختصة لمتجر قطع غيار السيارات الخاص بك.
    يمكن ان تكون:
    • أسعار معقولة لقطع غيار السيارات وملحقاتها (حتى لو كانت تكلفة قطع الغيار الخاصة بك أقل بما يتراوح بين 20 إلى 30 روبل من تلك التي لدى منافسيك، فيمكنك بناء سمعتك بسرعة باعتبارها "أرخص متجر سيارات في المدينة")؛
    • سرعة تسليم الأجزاء المطلوبة؛
    • العمل مع الموردين الرسميين؛
    • منتجات ذات جودة عالية؛
    • العروض الترويجية المختلفة. على سبيل المثال، "اشتري أغلى زيت، واحصل على عطر صالون مجانًا"، وما إلى ذلك.

كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات: الإعلان

إذا كنت ستفتح كشكًا متواضعًا في السوق المحلية، فلا داعي لإنفاق الأموال على حملة إعلانية كبيرة.

لكن وكلاء السيارات الكبار، الذين يحلمون بغزو السوق وجذب أكبر عدد ممكن من عملاء الجملة (خدمات سيارات الأجرة، وشركات نقل السيارات، وما إلى ذلك) في وقت قصير قدر الإمكان، لا يمكنهم الاستغناء عن حملة إعلانية جادة.

لإخطار المواطنين سريعًا بافتتاح متجر جديد لقطع غيار السيارات:

• الإعلان في الصحف والإذاعة والتلفزيون؛
• طلب ملصق في إحدى الصحف للإعلانات المجانية على الصفحة المناسبة، على سبيل المثال، "بيع وشراء السيارات"؛
• قم بطباعة بطاقات العمل والكتيبات الترويجية لتوزيعها في المنطقة التي تقرر فتح متجر سيارات فيها.

1. العملاء الراضون الذين سيخبرون معارفهم وأصدقائهم وأقاربهم بافتتاح مثل هذا المتجر الرائع.
2. تعرفك على العملاء المحتملين: سائقي سيارات الأجرة، وميكانيكيي السيارات، وأصحاب محطات الخدمة، وما إلى ذلك.
   اذهب لمقابلتهم بدلاً من انتظار وصولهم بشكل عشوائي إلى متجر السيارات الخاص بك.

كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات: خطة التقويم

نظرًا لأن أصحاب محلات السيارات لا يحتاجون إلى الحصول على تراخيص خاصة للعمل، ولا يتعين عليك شراء معدات تجارية خاصة لتشغيل المتجر، فإن اهتماماتك الرئيسية ستكون: العثور على أماكن تقع في منطقة ذات حركة مرور عالية، والعقود مع الموردين، وتشكيل مجموعة متنوعة.

يمكنك التعامل مع كل هذا بشكل واقعي خلال 4-5 أشهر.

كيفية فتح متجر قطع غيار السيارات: الخطوات الرئيسية

لا يختلف فتح متجر سيارات كثيرًا عن فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر.

عليك أن تمر بنفس المراحل: التسجيل، البحث عن أماكن مناسبة، شراء المعدات التجارية، تعيين الموظفين، تشكيل المجموعة، البحث عن الموردين والعملاء.

تسجيل متجر السيارات

لتتمكن من فتح متجر سيارات من الصفر، عليك التسجيل رسميًا.

اختر أحد نموذجي الأعمال المناسبين لك: رائد أعمال فردي (رائد أعمال فردي) أو شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة).

إذا كنت ستبيع قطع غيار السيارات والمعدات وما إلى ذلك للأفراد فقط، فإن رجل الأعمال الفردي يكفي.

إذا كنت ترغب في العمل مع كيانات قانونية، على سبيل المثال، توريد البضائع الخاصة بك إلى شركة تتعامل مع النقل البري، فسيتعين عليك التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة حتى تتمكن من القيام بذلك.

إذا كان لديك بالفعل خبرة في ريادة الأعمال وما يكفي من المال لفتح مشروع تجاري واسع النطاق، فقم بالتسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة.

إذا كنت جديدا في هذا العمل وقررت بدء عمل تجاري متواضع، فمن الأفضل أن تقتصر على رواد الأعمال الفرديين وتبسيط إجراءات التسجيل بنفسك.

مقر لمحل قطع غيار سيارات

حقيقة ممتعة:
في هافانا، إحدى وسائل الترفيه المقدمة للسياح هي قيادة سيارة فورد أو كاديلاك من الخمسينيات. لكن السائحين لا يرون ما يوجد تحت غطاء محرك السيارة الأمريكية الكلاسيكية. وهناك أجزاء من جرار فولغا وزيجولي وبيلاروسيا.

من المهم جدًا فتح متجر سيارات في منطقة ذات حركة مرور عالية وتحديد موقعه حتى لا تضطر إلى البحث عن متجرك لفترة طويلة.

متاجر قطع غيار السيارات الموجودة في الأسواق وبالقرب من محطات الحافلات وما إلى ذلك تحقق أرباحًا جيدة.

عند اختيار الموقع، تأكد من عدم وجود متاجر سيارات أخرى في مكان قريب، وإلا فسيتعين عليك القتال من أجل كل عميل.

من المهم أيضًا أن تتذكر أن عملائك هم سائقي السيارات، مما يعني أنه لا يمكنك الاستغناء عن مواقف السيارات.

لكن مساحة المبنى تعتمد على حجم المتجر الذي تريد فتحه. تعمل كل من الأكشاك الصغيرة والمؤسسات المتميزة الواقعة على مساحة 100 متر مربع بنجاح في السوق.

من الناحية المثالية، يجب أن تكون مساحة متجر قطع غيار السيارات 30-40 مترا مربعا على الأقل. متر لاستيعاب ليس فقط منطقة المبيعات، ولكن أيضا مستودع وغرفة خدمات وحمام.

ليست هناك حاجة لاستثمار الكثير من المال في الإصلاحات.

من المؤكد أن العملاء الذكور لن يقدروا التحسينات الداخلية، وستقوم النساء بزيارتك بشكل غير منتظم.

الشيء الرئيسي هو أن متجر السيارات لديه المعدات اللازمة لإظهار منتجك في الضوء الأكثر ملاءمة.

معدات مخزن قطع غيار السيارات

اعتمادًا على حجم متجر قطع غيار السيارات الذي ترغب في فتحه، اختر المعدات بحيث يبدو المنتج جذابًا ويمكن للعميل العثور على ما يحتاج إليه على الفور.

لا يمكنك الاستغناء عن هذا الحد الأدنى:

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	100000 فرك.
الرفوف والرفوف	20 000
عرض زجاجي	15 000
ماكينة صرف آلي	10 000
كمبيوتر مع طابعة	25 000
آخر	30 000

موظفين محل سيارات

يفضل أصحاب محلات السيارات الصغيرة، التي تشبه الأكشاك، في المراحل الأولى من إطلاق الشركة الناشئة الاستغناء عن المساعدة الخارجية، وأداء وظائف مندوب مبيعات، ومنظف، ومحاسب، ومدير.

يمكنك أن تحذو حذوهم، ولكن ضع في اعتبارك أن الأمر صعب للغاية.

بالإضافة إلى ذلك، من الأفضل أن يكون متجرك مفتوحًا يومي السبت والأحد لتحسين أرقام المبيعات.

من الأفضل تعيين مندوب مبيعات ستعمل معه في نوبات (على سبيل المثال، 2/2 يوم)، وفي الأيام المجانية ستتعامل مع طلب البضائع والمحاسبة وأداء وظائف الإدارة.

يجب عليك أيضًا التفكير في استئجار عامل نظافة ليأتي مرة واحدة يوميًا.

الموردين لمحلات قطع غيار السيارات

من السهل العثور على الموردين في عصر تكنولوجيا الإنترنت.

يجب عليك القيام بذلك بمجرد أن تقرر فتح متجر لقطع غيار السيارات لتحديد اتجاه عملك.

لا ينبغي أن تحاول تغطية جميع موديلات السيارات الممكنة، وإلا فلن تنجح.

من الأفضل أن تقتصر على خدمة عدد قليل من العلامات التجارية وتأكد من توسيع النطاق بمنتجات عالمية: الحصائر والأغطية والزيوت ومضادات التجمد وغسالات الزجاج والعطور الداخلية والمزيد.

تعامل فقط مع الموردين المرخصين لمنتجات السيارات، وإلا فسوف تواجه عاجلاً أم آجلاً عدم الرضا عن العملاء الذين سيشتكون من أنك بعتهم منتجًا منخفض الجودة.

لا تشتري الكثير من قطع الغيار، وتوافق على العمل مع الموردين "للطلب" والدفع المؤجل.

قم بقطع العلاقات مع هؤلاء الموردين الذين غالبًا ما يخذلونك (يعدون بإرسال قطعة الغيار المطلوبة ولا يفعلون ذلك)، لأن عملك يعتمد على سرعة التسليم.

للراغبين في بدء شركة ناشئة مخصصة لأعمال السيارات،

ندعوكم لمشاهدة الفيديو التالي:

كم يكلف فتح متجر لقطع غيار السيارات؟

هذه الشركة هي واحدة من تلك الشركات الناشئة التي لا تحتاج إلى مبالغ ضخمة لإطلاقها.

لن تضطر إلى الدفع مقابل التراخيص التي تسمح لك بالعمل، أو إجراء تجديدات ذات جودة أوروبية في متجرك، أو شراء معدات باهظة الثمن.

إذا حاولت، فمن الممكن جدًا الاحتفاظ بها في حدود 350.000 إلى 400.000 روبل.

يمكن أن يكون هذا المبلغ أعلى بكثير إذا قررت فتح متجر كبير لقطع غيار السيارات بمساحة 50 مترًا مربعًا. وأعلى.

في هذه الحالة، سيتعين عليك إنفاق نصف مليون أو أكثر فقط لشراء البضائع، حتى لا تترك واجهات المحلات فارغة.

*يمكنك توفير المال إذا لم تقم بشراء أثاث جديد، بل أثاث تم استخدامه بالفعل ولكنه في حالة جيدة.

صحيح أن هذه ليست كل النفقات التي تنتظر رجال الأعمال الذين يقررون فتح متجر لقطع غيار السيارات.

كل شهر، بالإضافة إلى الربح، سيكون لديك نفقات، بدونها من المستحيل تخيل أي عمل:

*المبلغ الذي ستنفقه على استئجار المبنى قد يكون أعلى بكثير. كل هذا يتوقف على المنطقة التي تعيش فيها وجاذبية المنطقة التي تقرر فتح متجر السيارات الخاص بك فيها. ينبغي أن يؤخذ هذا في الاعتبار عندما.

قم بتنزيل خطة عمل جاهزة لمتجر قطع غيار السياراتمع ضمان الجودة.
محتويات خطة العمل:
1. الخصوصية
2. ملخص
3. مراحل تنفيذ المشروع
4. خصائص الكائن
5. الخطة التسويقية
6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات
7. الخطة المالية
8. تقييم المخاطر
9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات
10. الاستنتاجات

إذا قررت فتح متجر لقطع غيار السيارات، ما هو المبلغ الذي يمكنني الربح منه؟

ربح أصحاب محلات السيارات فردي للغاية.

يمكن أن يتراوح هامش الربح على البضائع التي تبيعها في متجر قطع غيار السيارات الخاص بك من 30% (للأجزاء باهظة الثمن بشكل خاص) إلى 100-120% للسلع العالمية الرخيصة.

لا تبالغ في أسعارك، وإلا فسيتم إغراء عملائك من خلال متاجر السيارات الأخرى. لكن لا يستحق الأمر محاولة توسيع قاعدة عملائك عن طريق خفض الأسعار.

لذلك سوف تعمل بخسارة.

لكي يكون متجر قطع غيار السيارات مربحًا، تحتاج إلى زيارة 20 عميلًا على الأقل يوميًا، وإجراء عمليات شراء بقيمة 400 روبل على الأقل.

بالطبع، هذه مؤشرات مشروطة للغاية، لأن شخصا ما سيزورك لشراء عطر شجرة عيد الميلاد للصالون مقابل 50 روبل، وسيحتاج شخص ما إلى جزء مقابل 10000 روبل.

ولكن حتى لو أخذنا الحد الأدنى من المؤشرات، فقد اتضح أن هذا مبلغ جيد جدًا من الأرباح الشهرية لمتجر سيارات: 400 روبل × 20 شخصًا = 8000 روبل يوميًا.

لمدة شهر مع مثل هذه المؤشرات، سيكسب متجر قطع غيار السيارات حوالي 250000 روبل. سيتم إنفاق 150.000 من المبلغ المحدد على شراء الدفعة التالية من البضائع والإيجار ودفع خدمات الموظفين والضرائب والنفقات الأخرى، ولكن 50.000 - 100.000 سيكون ربح صاحب متجر قطع غيار السيارات.

ستكون قادرًا على إظهار أرقام مبيعات مماثلة عند بناء قاعدة عملاء.

سيستغرق هذا ستة أشهر على الأقل، وإذا بدأت بشكل مستقل في إقامة اتصالات مع سائقي سيارات الأجرة وشركات النقل وسائقي السيارات العاديين، فسوف تقوم بالترويج لأعمالك التجارية بكل طريقة ممكنة.

إذا قمت قبل إطلاق شركة ناشئة بدراسة كل ما يتعلق بالموضوع “ كيفية فتح محل قطع غيار سيارات"، يمكنك تجنب المفاجآت غير السارة التي يعاني منها رواد الأعمال المبتدئين.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني