معتقدات ومواقف مهمة للفرد. ما هو الإقناع؟ المعتقدات الإنسانية الإيجابية والسلبية

سيكون هناك اليوم موضوع من مجال علم النفس ، والذي ، مع ذلك ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بموضوع تحقيق النجاح وحتى موضوع كسب المال: فن الاقناع والطرق النفسية لاقناع الناس.

للنجاح في العديد من مجالات حياته ، يجب أن يكون الشخص قادرًا على إقناع الآخرين بأي شيء. على سبيل المثال ، عند التقدم لوظيفة ، يحتاج إلى إقناع صاحب العمل باختياره من بين العديد من المرشحين الآخرين ؛ عند الارتقاء في السلم الوظيفي ، يحتاج إلى الترقية.

عند العمل لصالح شخص آخر ولصالحك ، يتعين عليك باستمرار إقناع العملاء والشركاء بشراء السلع والخدمات والتعاون مع شركتك. في الأعمال التجارية ، عليك إقناع الآخرين بفكرتك حتى يصدقك الناس ويتبعونك ويتبعونك وما إلى ذلك.

بالتأكيد سيكون فن الإقناع ضروريًا لرئيس المؤسسة ، أو المدير المتوسط ​​، أو رجل الأعمال ، ولكن ليس فقط. بالتأكيد لن يكون أي شخص غير ضروري لمعرفة طرق وتقنيات إقناع الناس وتطبيقها - فهذا سيساعده بشكل كبير في الحياة.

أريد التركيز على نقطة مهمة على الفور: إقناع الناس وخداعهم ليسا نفس الشيء.، كما يعتقد الكثير من الناس لسبب ما. الإقناع ليس خداعًا! هذا يعني أن تكون قادرًا على أن تكون مقنعًا ، وأن تكون قادرًا على كسب شخص ما حتى يصدقك ، ولكن في نفس الوقت ، أؤكد ، يجب أن تقول الحقيقة!

فكيف تقنع الناس؟ هناك العديد من التقنيات وطرق الإقناع النفسية المختلفة. اليوم ، أريد أن ألقي نظرة على واحد منهم فقط ، أوجزه أستاذ علم النفس روبرت سيالديني في سيكولوجيا الإقناع: 50 طريقة مثبتة لتكون مقنعًا. في هذا العمل ، يكشف المؤلف عن عشرات الأساليب الفعالة لإقناع الناس ، لكنه يسلط الضوء في الوقت نفسه على 6 ، والتي ، في رأيه ، هي المفتاح:

- تبادل؛

- اللاحق

- تعاطف؛

1. تبادل.إن سيكولوجية معظم الناس تجعلهم "يجبرون" على الرد بالمثل على أي أفعال ممتعة تتعلق بهم. على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بتهنئتك بعيد ميلادك ، حتى لو أعطاك بعض التغيير البسيط ، فستفكر بالفعل دون وعي أنه الآن يجب عليك أيضًا تهنئته وإعطائه شيئًا ما.

ينطوي فن الإقناع على استخدام أسلوب المعاملة بالمثل لصالحك. قدم للعميل بعض الخدمات الممتعة مجانًا أولاً ، وسيشعر بأنه ملتزم تجاهك ، وسيرغب في الرد بالمثل.

يتم استخدام طريقة الإقناع هذه بنشاط ، على سبيل المثال ، في الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل: أولاً ، يتم إعطاء العميل عينات مجانية ، ثم يريد دون وعي الشراء.

2. التفرد.الطريقة الثانية الفعالة لإقناع الناس هي إظهار تفرد شيء ما وحصريته. من الناحية النفسية ، يريد كل شخص أن يكون فريدًا (أولاً وقبل كل شيء ، هذا ينطبق على ممثلي النصف العادل) ، ويمكن استخدام هذا باستخدام فن الإقناع.

كل ما يشهد بطريقة أو بأخرى على التفرد والحصرية سيجذب الناس دائمًا أكثر من التقليدي والمألوف.

يمكن استخدام طريقة الإقناع هذه في مجموعة متنوعة من التفسيرات. لنأخذ مطعمًا على سبيل المثال. ينجذب الزوار دائمًا إلى الأطباق الحصرية من الشيف. وإذا لم يكن هناك أي شيء ، فيمكنك إنشاء تصميم داخلي فريد - وسيؤدي ذلك أيضًا إلى جذب الزوار. وحتى الزي الفريد لموظفي الخدمة ، والأثاث الفريد ، والأواني الفخارية الفريدة ، والموسيقيين الفريدين ، إلخ. - كل هذا سوف يجذب العملاء نفسيا.

3. سلطة.طريقة مهمة للغاية في إقناع الناس. عندما تكون لديك مشكلة ما ، بعض الأسئلة التي لا يمكنك حلها بمفردك - إلى من تلجأ؟ هذا صحيح ، للشخص الذي يعتبر رأيه موثوقًا بالنسبة لك ، إلى من تعتبره خبيرًا في هذا المجال. وليس من الضروري على الإطلاق أن يكون هذا الشخص خبيرًا بالمعنى الكامل للكلمة ، ولكن من المهم أن يكون خبيرًا مقارنة بك.

تستخدم هذه التقنية دائمًا بنشاط في فن الإقناع. لإقناع شخص ما بفعل شيء ما ، من الضروري أن يظهر أمامه كخبير في هذا المجال ، أي أن يعرف ويكون قادرًا على فعل أكثر من نفسه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمرء أن يؤكد على "خبرة" المرء ببعض الملحقات الخارجية - وهذا أيضًا يعمل دائمًا كوسيلة نفسية للإقناع.

على سبيل المثال ، سيبدو الطبيب الذي يرتدي معطفًا أبيض أكثر سلطة من الطبيب الذي يرتدي قميصًا بسيطًا وبنطلون جينز. وإذا كان يعلق أيضًا منظارًا صوتيًا حول رقبته؟ بالتأكيد خبير! حسنا ، هل هو نفس الشيء؟

تستخدم هذه الطريقة في إقناع الناس في كل مكان في مجال الأعمال. على سبيل المثال ، يتم تعليق جميع أنواع الشهادات والشهادات والجوائز على جدران المكتب - كل هذا يزيد من سلطة الشركة. في متاجر البناء ، غالبًا ما يرتدي مندوبو المبيعات ملابس العمل - وهذا يجعلهم على الفور خبراء في البناء في أعين المشترين. إلخ.

واجه الجميع حقيقة أننا جميعًا نعيش وفقًا لمبادئ حياتية معينة - المعتقدات. يعتبر عدم امتلاكهم شكلاً سيئًا في العالم الأخلاقي الحديث ، ولذلك غالبًا ما يفخر الناس بالتزامهم بالمبادئ والتحذلق. دعونا نفكر في هذه الظاهرة بمزيد من التفصيل.

تعريف المصطلح وتفسيره

القناعة هي الثقة في وجهات نظر المرء ومبادئه ، بناءً على المعرفة والخبرة المتراكمة على مر السنين. كعنصر من عناصر النظرة العالمية الهامة ، فإنه يوجه إجراءات معينة في مواقف الحياة المختلفة ، ويساعد في اتخاذ قرارات صعبة في بعض الأحيان. هذه هي مبادئنا ومسلماتنا ، أن ننتهك ما يعني أن يناقض المرء نفسه ، لا أن يمتثل لمواقف المرء.

في بعض الأحيان يبدو هذا الاعتقاد أو ذاك من الخارج عديم المعنى تمامًا وغير معقول وغير قابل لأي تفسير. لكل شخص وجهات نظر ومبادئ مختلفة ، ومستويات مختلفة من الأخلاق والمعرفة ، ولكن على الرغم من ذلك ، فإن كل شخص لديه معتقدات ، ويوجهها ويعبر عنها للآخرين ، وأحيانًا يحاول فرضها على المحاور.

من أين تأتي المعتقدات البشرية؟

نظرًا لأن الشخص لديه عدد معين من سنوات العيش خلفه ، فقد واجه مواقف مختلفة وشارك في الحياة العامة ، ولديه ثقة معينة في أن كل شيء في هذا العالم يجب أن يعمل وفقًا لبعض السيناريوهات المحددة. هذه هي قناعتنا التي غالبًا ما تفسرها التجربة الماضية فقط ، وليس الحقائق الحديثة. الدليل هنا لا لزوم له ، لأنه بالنسبة لشخص متأكد بنسبة مائة بالمائة من شيء ما ، فهو ببساطة غير موجود.

إن تحديد معتقد وطبيعته ليس بالأمر الصعب: فهو ينشأ في أفكارنا ، التي تبقى بلايين منها في رؤوسنا لثوانٍ ، وأحيانًا ساعات ، وأيامًا ، وحتى شهورًا أو سنوات. لكن يجب أن تمر عقود - وإذا كانت إحدى الأفكار ، التي أكدتها تجربتك وتجربة الطرف الثالث مائة مرة ، لا تخرج من رأسك ، وأنت تستمع إليها باستمرار - فهذه قناعة.

هل الإقناع جيد؟ النقاط الإيجابية والسلبية

كل الأشياء لها جانب أمامي وخلفي. مما لا شك فيه أنه لا حرج في حقيقة أنك شخص مقتنع بشدة بشيء ما في هذه الحياة ، خاصة وأنك أثبتت مرارًا وتكرارًا من تجربتك الخاصة أن هذه الفرضية صحيحة. ولكن هناك حالات يصبح فيها الإدانة عبئًا يتحملونه مثل الصليب طوال حياتهم ، ولا يشتبهون في أنهم أنفسهم مجبرون على التصرف بطريقة معينة.

الجوانب الإيجابية لهذه الظاهرة:

• تساعدك المعتقدات على توجيه نفسك ، وتحقيق هدف ، وإجهاد جميع الموارد الداخلية والذهاب إلى النهاية ؛
• يجعلونك رجل مبادئ يلتزم بمعايير محددة بدقة ، وهذا يستحق الاحترام ؛
• إنه لأمر جيد عندما تهدف المعتقدات إلى الحفاظ على القيم العائلية ، وفعل الخير ومساعدة من يعانون.

العيوب الواضحة في المعتقدات:

• في بعض الأحيان يعتمدون على تجارب مؤسفة ، لذلك يمكن أن يكونوا خارج نطاق فهم المجتمع وحتى مجرد غباء.
• إذا التزمت بشدة بمعتقداتك ، فقد تؤذي الآخرين وحتى نفسك. على سبيل المثال ، تعتقد أنه لا يوجد حب في هذا العالم ، وبالتالي لا تأخذ العلاقات على محمل الجد.

يجب أن نتذكر أن الاقتناع هو أحد قواعد الحياة ، لذلك ابتكر مثل هذه الشرائع التي لا تتعارض مع حياة كاملة وسعيدة وكريمة. ولا تنتقد مبادئ الآخرين ، لأن الحياة معقدة ومتعددة الأوجه ، ومليئة بالمواقف المختلفة. كن متسامحًا وأنشئ لنفسك قوانين قابلة للتفسير منطقيًا.

الإقناع كعملية

الإقناع هو عملية رمزية يحاول فيها المتصلون إقناع الآخرين بتغيير موقفهم أو سلوكهم فيما يتعلق بقضية ما من خلال نقل رسالة. يحدث هذا في جو من الاختيار الحر.

يعتقد الكثيرون أن الإقناع ، مثل الملاكمة ، يتطلب هزيمة منافس في معركة شرسة. لكن هناك اختلافات كبيرة هنا. إنه أشبه بالتدريب أكثر من الملاكمة. فكر بنفسك: الإقناع مثل الإقناع من قبل المعلم ، بفضله يتحرك الناس خطوة بخطوة نحو الحل. والغرض منه هو مساعدة الآخرين على فهم السبب الذي يجعل المنصب الذي تتخذه يحل المشكلة بشكل أفضل من أي شخص آخر. يشمل الإقناع أيضًا استخدام الرموز والرسائل المنقولة عبر اللغة.

النقطة هنا هي أن الإقناع هو محاولة واعية للتأثير على الجانب الآخر. ومع ذلك ، فهو مصحوب بإدراك أن الشخص المحذوف لديه حالة عقلية حساسة للتغيير. الإقناع هو نوع من التأثير الاجتماعي ، أي عملية واسعة يغير فيها سلوك شخص ما أفكار أو أفعال شخص آخر.

القناعة هي صفة الشخص ، التي يتم التعبير عنها في موقف ذاتي تجاه معتقدات الفرد وأفعاله ، المرتبطة بإيمان راسخ بحقيقة المعرفة والمبادئ والمثل التي تسترشد بها.

كان هناك شخصان يتجادلان على طول الطريق. يقول أحدهم ، كما يقولون ، لا إله ، ولذلك فأنا لا أؤمن به. آخر اعترض بشدة ، هناك إله ، وهذا كل شيء ، لأنني أؤمن به. راهب سار بجانبهم. لاحظه المتنازعون وأوقفوه وطلبوا المساعدة ، لقد أرادوا حقًا إثبات قضيتهم. توقف الراهب. استمع إلى كل واحد منهم ، وفكر ، وقال: "أحدكم يؤمن أن لا إله ، والآخر أنه موجود. لا فائدة من مثل هذا الاعتقاد. ولا جدوى من تصديق مثلك. بحاجة إلى معرفة. وعندما تكتشف ، لن يكون هناك جدوى من الجدال. لذلك ، لا تضيع وقتك وطاقتك عبثا ، اذهب وانطلق في العمل. "لكن كيف نعرف ما إذا كان موجودًا حقًا؟" سأل المتخاصمون في مفاجأة. أجاب الراهب بابتسامة وغادر: "توقف عن الإيمان بمعتقداتك ، وسوف تنكشف لك الحقيقة".

تعتمد السعادة البشرية على الود البيئي لمعتقداته. تستند أفكارنا وأفعالنا وسلوكياتنا إلى قناعاتنا ومعتقداتنا. إذا كنا قادرين على إثبات المعتقدات أو شرحها أو إثباتها بطريقة أو بأخرى ، فإن المعتقدات هي أفكار مكتسبة عن الحياة بشكل غير نقدي. ما هي معتقداتنا - هذه هي الحياة. مستوى المعيشة اليوم هو انعكاس لمعتقداتنا. نطاق أفكارنا وسلوكياتنا محدود بجودة قناعاتنا ومعتقداتنا. من خلال تغيير معتقداتنا ، نغير حياتنا. تعتمد السعادة البشرية على خيار وهو ما فعله في مرحلة أو أخرى من حياته. لكل شخص حرية الاختيار. بين أي حدث ورد فعلنا عليه ، هناك دائمًا طبقة - حقنا في الاختيار. نحن أنفسنا نختار كيفية الاستجابة لأي حافز أو حافز أو موقف. دع الفجوة بين المنبه ورد الفعل تجاهه قد تكون جزءًا من الثانية ، لكن في هذه اللحظة ما زلنا نختار. يتم تحديد أي خيار في حياتنا من خلال معتقداتنا ومعتقداتنا.على سبيل المثال ، يعود الرجل إلى المنزل في المساء ويرى أن مثيري الشغب يسرقون امرأة في زاوية مظلمة من الفناء. يواجه خيارًا: المرور أو الوقوف بجانب امرأة. يحسب الدماغ في جزء من الثانية جميع النتائج المحتملة لأفعاله. في هذه اللحظة ، ربما ، تقرر حياته كلها: أي نوع من الأشخاص سيكون ، إذا كان لئيمًا ، وما إذا كان سيشعر بأنه رجل كامل الأهلية. على أي حال ، سيعتمد اختياره كليًا على جودة قناعاته ومعتقداته.

المعتقدات هي دستور الشخص الشخصي. بروح قانوننا الأساسي ، نحن ندرك العالم من حولنا. إن اختراق الرقابة على معتقداتنا أمر صعب للغاية. نحن نؤمن إيمانا راسخا بحقيقة معتقداتنا. هم شكل من أشكال التنويم المغناطيسي الذاتي ، التنويم المغناطيسي الذاتي. نحن نتعاطف معهم. تخضع جميع أفعالنا للمعتقدات. على الرغم من عدم وجود منطق فيها ، إلا أنه من الصعب إثباتها ، لكنها مع ذلك هي بالنسبة لنا ، إلى جانب المعتقدات ، الدليل الوحيد للعمل. يمزح الكوميديون قائلين إن المعتقدات التي لا تدعمها الحجج تشير إلى أن لديك موقفًا خاصًا بك. نظام معتقداتنا يكمن في العقل الباطن. يواجه العقل الباطن مهمة تأكيد براءتنا بشكل منهجي. لإثبات إرادتها وصوتها ، تستخدم العواطف وردود الفعل السلوكية والأفكار. يعتبر نظام المعتقدات بمثابة "طعم" لجذب أشخاص وظروف معينة إلى حياتنا. إنه لا يعتمد على الخبرة الدنيوية الشخصية - كل شيء عكس ذلك تمامًا. هذه التجربة هي ثمرة قناعاتنا. باختصار ، المعتقدات تمسك بزمام حياتنا في أيديهم الحازمة.

لذلك ، في السيرك ، يتم ربط الأفيال البالغة بأعمدة خشبية فقط بحبل رفيع ، ويتم ربط الأفيال الصغيرة بالسلاسل إلى أعمدة معدنية موثوقة مدفونة في أعماق الأرض. هذا لمنعهم من محاولة الهرب. إذا كان العمود ثابتًا بدرجة كافية في الأرض ، وكانت السلسلة قوية بما يكفي ، فلن يتمكن الفيل الصغير من الذهاب أبعد مما ينبغي. عاجلاً أم آجلاً ، يأتي اليوم الذي يتوقف فيه عن سحب السلسلة ويتوقف عن محاولة الهرب. يتم استبدال العمود المعدني بعمود خشبي ، لأنهم يعرفون أن الحيوان معتاد على فكرة استحالة الهروب. نفعل الشيء نفسه مع أنفسنا ، ونقتصر على معتقداتنا الخاصة حول قدراتنا وقدراتنا. اتضح أننا لسنا مقيدين بالواقع ، ولكن بمعتقداتنا المحدودة.

بعبارة مجازية ، في الطفولة المبكرة كنا قد اشترينا للتو ، ولكننا بالفعل كمبيوتر روحاني. لم نقم بتثبيت أي برامج حتى الآن. كنا الكمال ، أنفسنا الحقيقية. في وقت لاحق ، بدأت مدخلات والدينا والمعلمين والمعلمين والأقران تدخل إلى وعي العذراء. لذلك ، خطوة بخطوة ، تم تشكيل نظام معتقداتنا ومعتقداتنا. استندت العديد من البرامج إلى الخبرات الحياتية للوالدين. كما فهموا العالم ، نقلوه إلينا. تحتل معتقدات الأطفال مكانة مهيمنة في نظام معتقداتنا. نحن ندرك التعدي عليهم في سياق النظام الستاليني "ليس خطوة إلى الوراء!" لسنا مهتمين بما إذا كانت صحيحة أم لا ، محترمة أم شريرة. نحن فقط نؤمن بمعتقداتنا. في هذا السياق ، لا يمكن اعتبار الشخص لائقًا لمجرد أن لديه قناعاته الخاصة. من الضروري التحقق مما إذا كانت المعتقدات نفسها لائقة. باختصار ، معتقداتنا مقيدة بأي حال من الأحوال ، لكننا نعتبرها الحقيقة المطلقة.

المجاز ، بهذا المعنى ، هو طريقة عمل عيون الضفدع. يرى الضفدع معظم الأشياء في بيئته المباشرة ، لكنه يفسر فقط الكائنات التي تتحرك ولها شكل معين. هذا مهم جدا لاصطياد الذباب. ومع ذلك ، نظرًا لأن الأشياء السوداء المتحركة فقط هي التي يُنظر إليها على أنها طعام ، فإن الضفدع محكوم عليه بالموت في صندوق مليء بالذباب الميت. وبالتالي ، فإن معتقداتنا المقيدة تضع حاجزًا لا يمكن التغلب عليه أمام فرصنا الجديدة.

يتم اختيار عصا تشكيل معتقداتنا من قبل آباء القوة الرابعة. من خلال التلفزيون والإنترنت ، نستلهم من الأفكار النمطية لسلوك ماكدونالدز والتفكير النمطي. مصدر معتقداتنا هو أيضًا الخبرة الشخصية والعلاقات مع شخصيات السلطة.

المعتقدات والتوقعات

بعد تثبيت برنامج النظام في الكمبيوتر ، نتوقع أن يجيب على جميع أسئلتنا ويؤدي الوظائف المقابلة لهذه البرامج. نتوقع أيضًا أن يوفر برنامج نظامنا في شكل معتقدات الإجابات الصحيحة على أسئلة العالم من حولنا. نتوقع من الناس أن يتصرفوا وفقًا لمعتقداتنا. عندما يتصرفون عكس توقعاتنا ، نشعر بالاستياء والغضب. لماذا لا نتأذى ، لأن أفكارنا معتقدات ، ومعتقدات الآخرين تحيزات؟ نحن مليئون بالتوقعات بأن مواقف الحياة المختلفة يجب أن تتكشف وفقًا للسيناريو الخاص بنا. ومع ذلك ، لا يمكن التنبؤ بالعالم. نواجه في كل خطوة مفاجآت ، ومواقف غير مفهومة ولا يمكن تفسيرها. على فكرة، كلما زاد عدد المفاجآت التي تظهر في مسار حياتنا ، زاد عدم توافق نظام معتقداتنا مع متطلبات الواقع. عندما يبتعد العالم عنا ، إما أن نعدل نظام معتقداتنا ، أو نحاول بعناد ثني العالم ليناسبنا.

قد يظهر السؤال: "ماذا لو" حذفت "نظام معتقداتك تمامًا؟ يتم إنشاء مظهر الحرية الكاملة ، ويمكن "التخلي عن" الحياة لتتماشى مع التدفق بسلاسة دون تقديم مطالبات لها. مرة أخرى ، لا يوجد اعتماد على المعتقدات. لذلك ، لا يمكن السيطرة علينا والتلاعب بنا من خلال معتقداتنا. ومع ذلك ، هذا مجرد وهم. الاعتقاد بأنه يمكن للمرء أن يعيش بدون إيمان هو بالفعل اعتقاد. لا يوجد شخص بدون قناعة. دع أي شخص لديه نظام من القيم في الشكل الأكثر بدائية وضعفًا. لا يمكن أن نصل إلى المحطة الأخيرة على "طريق الوطن" ، أي أن نعود مرة أخرى إلى لحظة ولادتنا. إذا أزلنا كل هراء المعتقدات افتراضيًا ، نصبح كمالًا. لم نعد بحاجة إلى متابعة دروس الحياة ، ولا داعي للسعي لنكون أقرب إلى جوهرنا الحقيقي ، ولسنا بحاجة إلى التحسين. نحن الكمال. هذا بالطبع خيال. الإنسان حيوان اجتماعي. من المستحيل أن تعيش في مجتمع وأن تتحرر من المجتمع. سواء أحببنا ذلك أم لا ، فنحن خاضعون لتأثيره واقتراحه. ستجبرنا الظروف على استيعاب بعض الوصفات والقوانين والشروط والمتطلبات الاجتماعية لـ "النزل". خلاف ذلك ، لا يمكن للمجتمع أن يعيش. ستُجبر المتطلبات الاجتماعية وظروف العلاقات مع الآخرين على الاستقرار في العقل الباطن للشخص كمعتقدات.

العمل مع المعتقدات.لنفترض أننا وضعنا لأنفسنا هدف أن نصبح شخصًا ثريًا ومزدهرًا. حسن الغرض. من أجل أن يكون الطريق إلى ذلك مخرشًا ، تحتاج إلى الخوض في عقلك الباطن بعناية من أجل البحث عن المعتقدات المحدودة. ربما لدينا الكثير من القمامة في عقلنا الباطن حول موضوع "الثروة والمال" بحيث لا يستحق حتى التفكير فيه؟ إذا كانت معتقداتنا تتعارض مع الهدف ، فلن يظهر النجاح. يتم تحقيق الهدف فقط في انسجام مع المعتقدات. الحجة الرئيسية لصالح معتقداتنا هي المساعدة النشطة في الطريق إلى الهدف.

لذلك ، يجب عليك إجراء جرد لمعتقداتك حول هذا الموضوع وتحديد المعتقدات المقيدة. تخيل أننا نجري اختبار مقال كتابي. الموضوع: الثروة والمال. الوقت المخصص نصف ساعة. لا تؤخذ علامات الترقيم والأخطاء الإملائية في الاعتبار. الشيء الرئيسي بالنسبة لنا هو الكشف عن الموضوع ، والتخلص من كل معتقداتنا في هذا المجال من الحياة في نصف ساعة. ليس من الصعب وضع قناعات ومعتقدات جديدة في الرأس ، من الصعب التخلص من المعتقدات القديمة.ومع ذلك ، يجب أن نفعل ذلك. على سبيل المثال ، بعد التحقق من المقال ، وجدنا عشرة معتقدات ضارة: "الثروة فاحشة" ، "الله يحب الفقراء" ، "الثروة تجعله وحيدًا" ، "من الغني ، لم يعد لديه أصدقاء حقيقيون" ، "الثروة تولد الحسد "،" الأغنياء لا يستطيعون النوم بسلام "،" المال الوفير يسبب القلق والمشاكل "،" الثروة تُكتسب على حساب صحتي "،" اكتساب الثروة أفقد كرامتي ". كما ترى ، فإن تغيير المعتقدات أعطى دفعة قوية. قل لي ، هل من الممكن الاعتماد على الثروة بمثل هذه الذيل السلبية؟ بالطبع ، وبالتأكيد لا. لذلك ، فإننا نأخذ القناعة الأولى ، وكمتهم ، نثبت لأنفسنا ، كما لو كان لهيئة المحلفين ، تناقضها التام بالنسبة لنا. أول إيماننا المحدد هو "الثروة فاحشة". لفضح هذا الاعتقاد ، تكفي خمس حجج: "من الفاحش التباهي بالثروة. إنه لمن العار أن تكون فقيراً "،" الثروة ليست المال فقط. يمكن تطبيق كلمة ثروة على مفاهيم مختلفة. ثروة الحب ، ثروة الصداقة ، ثروة الحياة الأسرية ، ثروة الخبرة ، ثراء الثقافة "،" الثروة هي الحرية المالية. ما هو لائق وما هو غير لائق اخترعه الناس ، يقيمون الحياة من وجهة نظر "الخير والشر". أنا متحرر من التقييمات البشرية "،" الثروة هي التحرر من الديون ، من العذاب المستمر في البحث عن المال لسداد الديون. من غير اللائق العيش في الديون. من الفاحش الركض حول الجيران لاعتراض الأموال قبل الراتب "،" الثروة هي فرصة للنمو الشخصي ، وتحقيق أهداف عظيمة. إنه لائق. يهتم المجتمع بتنمية مواطنيه ". يبدو أننا بهذه الحجج بددنا كل شكوكنا. يمكنك أن تنسى هذا الاعتقاد.

الآن دعنا نأخذ الاعتقاد الجديد "أن الثراء هو حق طبيعي لكل شخص" ونناقشه. حججنا: "لا يمكنك أن تعيش حياة كاملة وكاملة حقًا دون أن تكون غنيًا" ، "حق الشخص في الحياة يعني حقه في امتلاك كل ما هو ضروري للنمو العقلي والروحي والبدني" ، "الفقراء عبء على الأقارب والمجتمع ككل. الشخص الذي يريد أن ينبت في فقر ليس طبيعيًا "،" ليس من المعقول أن تعيش للروح فقط ، وتنكر الجسد والعقل. تجعل الثروة من الممكن تلبية جميع احتياجات الجسد والعقل والروح "،" يكون الشخص سعيدًا عندما يعطي شيئًا لمن يحب. لا يمكن للرجل الفقير أن يغني إلا بابتسامة حزينة: "لا يمكنني أن أقدم لك هدايا باهظة الثمن في عيد ميلادك ، لكن في ليالي الربيع هذه يمكنني التحدث عن الحب." يمكن للأغنياء تقديم الهدايا ". أعتقد أن هذه الحجج ستكون كافية للمعتقد القديم المقيد لترك عقلنا الباطن إلى الأبد.

في بعض الأحيان يعتمد اكتمال العمل على اللمسة الأخيرة. بالنسبة لنا ، ستكون هذه السكتة الدماغية ملء عقيدة جديدة بالصور. في المقابل ، يجب أن الصور مشبع بالمشاعر والعواطف . إيماننا الجديد: "أن تكون غنيًا هو حق طبيعي لكل شخص". دعونا نبث الحياة فيها بالصور والمشاعر والعواطف. ما هي الارتباطات التي لدينا مع عبارة "الحق في الثروة"؟ بالنسبة لمعظم الناس ، هذا هو الثروة ، والسلطة ، والمال ، والثروة ، والروحانية ، والإحسان ، والذكاء ، والاحترام ، والرفاهية ، والوفرة ، والتراكم ، والازدهار ، والاستقرار ، والقوة ، والوصية ، والممتلكات. لنشغل الخيال: نحن هنا نسافر على متن يخت عبر جميع البحار والمحيطات ، ونتوقف حيث نشاء ونزور المعالم المحلية. نلتقي بأشخاص مثيرين للاهتمام ، ونستمتع بأطباق المطبخ الوطني ، ونستمتع ونرى كل يوم ببعض الحزن. لكل فرد جمعياته الخاصة. الشيء الرئيسي هو أنها تجعلنا نشعر بالرضا. سيكون العقل الباطن ممتنًا لنا على هذه الخطوة ، لأنه معتاد على العمل بالصور. باستخدام نفس الخوارزمية ، نعمل مع المعتقدات المقيدة التالية حتى يتم إجبارهم تمامًا على الخروج من العقل الباطن. جهودنا ستكافأ بسخاء.

الآن بعد أن أصبح لدينا بعض الوضوح بشأن المعتقدات ، تخيل الموقف. تقابل صديقًا ، ويقول لك: "لدي مثل هذه المعتقدات حول المعتقدات: لا تملق نفسك بمعتقداتك - أولاً ، إنها ليست ملكك ، وثانيًا ، إنها غير صحيحة. ليس لك ، لأن الشخص عبارة عن مزيج من معتقدات الآخرين ومعتقداتهم وأوهامهم والصور النمطية والأحكام المسبقة والخرافات. تم صنع هذا الكوكتيل عندما كان طفلاً. وهذا ليس صحيحًا ، لأن كل المعتقدات ذاتية. سيمضي الوقت ، وستتحول معظم معتقداتك إلى أوهام. المعتقدات هي أوهام لم تكتشف في الوقت المناسب. هل تعتقد أن صديقك على حق؟

بيتر كوفاليف 2013

من أجل فهم أفضل لعملية إقناع الآخرين والتأثير عليهم ، نقترح عليك تحليل المفاهيم الأساسية أو مبادئ الإقناع. تصاحب صياغاتهم أمثلة توضيحية لأنواع السلوك التي تظهر تأثير قوانين الإقناع.

كيفن هوجان ، عالم لغوي نفسي

من أجل فهم عملية الإقناع بشكل أفضل ، نقترح عليك تحليل المفاهيم الأساسية أو مبادئ الإقناع. تشكل هذه المفاهيم أساس نموذج الإقناع.

في كل ثقافة ، يطور الناس ردود فعل محددة على المواقف الشائعة التي تنشأ في عملية الإقناع. تجعل ردود الفعل هذه لمحفزات معينة من الممكن التنبؤ بسلوك الآخرين وإقناعهم. لسوء الحظ ، تفتح ردود الفعل نفسها الطريق للتلاعب من قبل الأفراد عديمي الضمير. فيما يلي تسعة مبادئ تواجهها في حياتك اليومية ، سواء كنت مندوب مبيعات أو متحدثًا أو مستهلكًا أو زوجًا أو زوجة أو أبًا أو صديقًا. هذه هي قوانين الإقناع.

سوف تكون صياغة القوانين مصحوبة بأمثلة لأنواع السلوك في موقف معين. تهدف الأمثلة إلى توضيح تأثير قوانين الإقناع علينا.

فكر جيدًا في كل من هذه القوانين وحاول أن تجد مثالاً على تشغيلها من تجربتك الأخيرة. وبالتالي ، يمكنك تطبيق المعلومات التي تتلقاها على نفسك. سترى في هذه الحالة أنك استسلمت للتلاعب ، وفي هذه الحالة كنت مقتنعًا بصدق. ولكن الأهم من ذلك أنك ستتعلم كيف أثر سلوكك في الماضي على الأشخاص من حولك. تشكل هذه القوانين أساس كل شيء سنتعلمه أنت وأنا عن عملية الإقناع.

1. قانون الرد. عندما تُمنح شيئًا ذا قيمة لك ، فأنت ، بدورها ، تشعر بالرغبة في رد الجميل وتقديم شيء في المقابل (ملاحظة: لا ينص القانون على أنك إذا أعطيت شيئًا لشخص ما ، فستتلقى شيئًا تلقائيًا في المقابل. العودة ، فالقانون يتحدث عن رغبة متبادلة في الشكر).

يمكن القول بأننا جميعًا ، إلى حد ما ، خاضعون لقانون الاستجابة.

في كل عيد ميلاد ، يشتري ملايين الأشخاص بطاقات وهدايا لأشخاص آخرين لمجرد أنهم يتلقون هدايا منهم ولا يريدون أن يشعروا بالحرج! من الطفولة المبكرةلقد تعلمنا الرد على الهدايا. علاوة على ذلك ، لا ينبغي أن تكون هدية العودة أغلى ثمناً وليست أرخص. هل سبق لك أن تلقيت في عيد الميلاد شيئًا أغلى مما أعطيته لنفسك؟ في هذه الحالة ، شعرت أنك مضطر لشراء شيء آخر لذلك الشخص لتعويض الفارق. هذا مثال رائع على قانون الانتقام.

يشعر الزوج بأنه ملزم بالاعتناء بأعمال المنزل إذا كانت الزوجة تقوم بالتنظيف. الزوجة المسكينة منهكة ، تغسل الأرضيات والأطباق وتغسل الملابس وتفعل الكثير من الأشياء في المنزل ، بينما الزوج ، وكأنه نسي كل شيء ، يشاهد كرة القدم. لكن طوال هذا الوقت يشعر الزوج بالذنب ، رغم أنه هو نفسه ربما يكون متعبا قاتلا بعد أسبوع شاق ومرهق. يبدأ الشعور بالذنب.

يترك لك مندوبو مبيعات العناية بالبشرة عينات مجانية من منتجاتهم لتجربتها ، ثم يعودون بعد عشرة أيام لسماع انطباعاتك والحصول على طلبك. تعمل معظم كريمات اليد على ترطيب البشرة حقًا. وإذا كانت رائحة الكريم ممتعة للمرأة التي استخدمت الجزء التجريبي ، فستشتري بلا شك منتجًا واحدًا على الأقل من البائع.

هذا الأسبوع ، أوصل أحد الجيران أطفالك إلى المدرسة في سيارته. في الأسبوع القادم سوف تشعر بالحاجة إلى رد الجميل. لكل شخص "بنك الخدمات" الخاص به. هذا عنوان رمزي. كل واحد منا لديه مثل هذا "البنك". إنه "يخزن" قدرًا معينًا من الخدمات التي نحن على استعداد لتقديمها إلى شخص آخر حتى يتم طلب "السداد". إذا لم يسدد هذا الشخص الأموال مقابل الخدمات المقدمة ، نشعر أنه ببساطة استغلنا ، ومن الآن فصاعدًا نرفض مساعدته.

لقد قضيت أمسية رائعة بزيارة الأصدقاء. الآن تشعر بأنك ملزم بدعوتهم إلى مكانك. تنظيم عشاء للأصدقاء عمل مزعج. ومع ذلك ، فإن الحفاظ على العلاقة مهمة أكثر إزعاجًا ، فهي تتطلب الكثير من العمل. عادة ما يعني قبول دعوة شخص ما وعدم الرد بالمثل تدمير علاقتك بهذا الشخص.

إذا فكرت قليلاً ، فستجد بالتأكيد العديد من الأمثلة عندما شعرت بأنك ملزم برد الجميل للآخرين ، وهذه ليست سمة من سمات "الطبيعة البشرية" ، ولكنها نتيجة لتنشئة يصعب جدًا القيام بها. يقاوم. لا يجب أن تكون الاستجابة سلبية. من الواضح أن علاقتنا مبنية على أفعال متبادلة. تبدأ الصعوبات عندما تتحول الاستجابة إلى تلاعب.

لا حرج في إعطاء الهدايا أو قبولها من الآخرين. لكن من الواضح أن الناس لا يحبون أن يكونوا مدينين أو يشعرون بالحاجة إلى "السداد". كيف تشعر عندما تجد نفسك في هذا الموقف؟ كيف تشعر عندما يمنحك شخص ما هدية؟ عندما تتلقى هدية في عطلة ما (على سبيل المثال ، عيد الميلاد) ، لكنك لا تستطيع تقديم أي شيء في المقابل؟

2. قانون التباين. عندما يختلف جسمان (ظاهرتان) بطريقة ما عن بعضهما البعض ، نلاحظ هذا الاختلاف كلما كان ذلك أقوى ، كلما اقتربت هذه الكائنات (الظواهر) في الزمان أو المكان. غالبًا ما يستخدم عمال التجارة مبدأ التباين ، بسبب فعاليته.

"قبل أن نرى منزلًا بقيمة 120 ألف دولار ، أظهر لنا منزلًا قيمته 90 ألف دولار." في حالة وجود كلا المنزلين في بيئة مماثلة ، فإن مزايا المنزل الأغلى ستكون ملحوظة بشكل أكبر ، وستصبح ورقة رابحة في يد بائع العقارات. علاوة على ذلك ، سيكون آخر منزل سيظهر لك. يتذكر الناس بشكل أفضل ما رأوه أو سمعوه مؤخرًا ، وليس ما رأوه أو سمعوه من قبل. وإذا تبين أن المنزل الأخير أجمل من الأول ، فإن المنزل الأقل تكلفة سيبدو رماديًا على خلفية ذكرى حية للمنزل الأخير.

سيقدم لك بائعو الملابس في المتجر البدلة أولاً ، وبعد ذلك ، بالإضافة إلى عناصر مثل الجوارب والسترات وما إلى ذلك ، يدفعون 400 دولار. لن يبيع أحد منتجًا مقابل 60 دولارًا أولاً ، لذلك لاحقًا ، "بالإضافة إلى" ، سيقدمون لك بدلة! بعد كل شيء ، ما الفائدة من بدلة بقيمة 400 دولار بدون ربطة عنق جميلة؟

يتلقى موظفو مطاعم الوجبات السريعة طلبك ، وبعد ذلك فقط يقدمون أطباقًا إضافية: "هل ترغب في صنع كعك برقائق الشوكولاتة؟" وبذلك يرتفع مستوى المبيعات بنسبة 10٪ فأكثر! مقارنة بمبلغ الطلب الرئيسي ، يبدو أن الطلب الإضافي غير مكلف. لن تسمع أبدًا الكلمات التالية من موظف مطعم: هل ترغب في الحصول على سلطة؟ إنه متعاون للغاية ". سيتم تقديم ملفات تعريف الارتباط التي لم تكن لتشتريها بنفسك ، لأنك شاهد شخصيتك. من الأسهل بكثير أن تقول "نعم" بدلاً من أن تقول ، "وكيس من رقائق الشوكولاتة ، من فضلك." لماذا ا؟ لأننا نخجل أن نطلب ما نعتقد أنه لا يجب أن نأكله. في الوقت نفسه ، تعلمنا منذ الصغر أن الشخص المهذب يقبل ما يُعرض عليه!

عندما تشتري أريكة بقيمة 1000 دولار ، فأنت تدفع 50 دولارًا فوق ذلك لمنتجات العناية بالأثاث ، أليس كذلك؟ سيخبرك تاجر الأثاث بالتأكيد أن منتج العناية ضروري لمثل هذا الشراء القيّم ، فهو مطلب أساسي للفطرة السليمة. (بالطبع ، قد لا يخبرك أنه يمكن شراء منتجات العناية بالأثاث في أي مكان وبأقل من ذلك بكثير!)

عندما تشتري بطاقة فيزا جديدة ، فإنك تدفع 30 دولارًا سنويًا لتسجيل جميع بطاقاتك في حالة السرقة. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم بتقديم مساهمات شهرية لصندوق التأمين. هذه الأموال تبدو صغيرة بالنسبة لنا بالمقارنة مع ما نحصل عليه في المقابل.

هناك الكثير من الأمثلة حول كيفية "الحصول على فائدة ضخمة مقابل رسوم إضافية صغيرة". ومع ذلك ، يمكن تطبيق قانون التباين بطريقة أخرى. ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، الحالة التي يظهر فيها منتجان متشابهان للغاية معروضين للبيع بأسعار مختلفة تمامًا من أجل إجبار المستهلك على شراء المنتج الأقل تكلفة.

ضع في اعتبارك المشتريات التي قمت بها في الآونة الأخيرةوما هي المنتجات الإضافية التي تم تقديمها لك. تذكر الوقت الذي علمت فيه عن منتجات إضافية ، لكن البائع لم يعرضها عليك. لماذا فعل هذا؟

3. قانون الصداقة. عندما يُطلب منك خدمة من قبل شخص يتصرف نيابة عنك و / أو تريد منه التصرف نيابة عنك ، فسوف تبذل قصارى جهدك للامتثال لطلبه.

الناس على استعداد لفعل أي شيء يطلبه أحد الأصدقاء تقريبًا. لذلك ، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في عملية الإقناع ، فعليك ببساطة أن ينظر إليك كصديق.

سنتحدث معك لاحقًا حول كيفية تعلم كيفية كسب الناس على الفور. الآن دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على عمل قانون الصداقة.

يحاول أساتذة الإقناع تتبع شكلهم. يريد الناس أن يكونوا أصدقاء مع أشخاص جذابين. يظهر عدد من الدراسات أن الأشخاص الذين يعتبرون جذابين جسديًا قادرون على إقناع الآخرين بتقديم المزيد من المال وشراء المزيد من السلع ، ولديهم اجتماعات عمل أكثر إنتاجية من الأشخاص ذوي المظهر العادي. بالإضافة إلى ذلك ، بالنظر إلى الأشخاص الجذابين ، نعتقد أنهم أكثر موهبة وطيبة وذكاء وأكثر صدقًا! أخيرًا ، من الأسهل على الشخص الجذاب أن يحصل على عقوبة مخففة ، ويحصل على وظيفة ، بل ويكسب المزيد. لذلك ، كلما كان مظهرك أفضل ، زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في التواصل معك ، ويحبونك ، ويصبحون صديقك.

الأصدقاء هم أشخاص نعاملهم جيدًا ، وغالبًا ما نتعامل معهم بشكل جيد لأنهم يعاملوننا بشكل جيد. يجب أن نظهر للناس أننا نتشارك معتقدات ومواقف وفلسفات حياتية متشابهة ، وما إلى ذلك. وكلما زاد شعورهم بذلك ، زاد احتمال قدرتنا على إقناعهم.

هذا ما يؤمن به الشخص ، الموقف تجاه نفسه ، الموقف تجاه العالم من حوله. المعتقدات جزء أساسي من شخصية الشخص. من المواقف والمعتقدات الداخلية ، يعتمد الأمر تمامًا على كيفية تطور مصيره وحياته. المعتقدات هي أيضًا الخبرة والمعرفة المكتسبة نتيجة الحياة أو المنقولة ، على مستوى البرامج الدقيقة الوراثية ، من الأجيال السابقة. هذه المواقف ، التي تحولت إلى تمثيلات وصور وأحاسيس ، هي أساس الشخص لاتخاذ جميع قرارات حياته.

المواقف الإيجابية القوية تجعل الشخص قويًا من الناحية الأخلاقية ولديه نواة قوية في الداخل ، مما يجعله ناجحًا وفعالًا وغنيًا وسعيدًا. المواقف الضعيفة والمعتقدات غير الملائمة تجعل النواة الداخلية للشخص ضعيفة وضعيفة.

تُبنى مبادئ الحياة وصفات شخصية الشخص على المعتقدات والأفكار والمواقف الأساسية. يمكن تسمية هذه المعتقدات بأنها أساسية أو محورية:

علاقتك بالبيئة

ماذا ترى بأم عينيك: هل العالم خطير أم جميل؟ آلاف الفرص والنجاح أم العالم يعاديني وهو معاناة فقط؟ هل العالم مليء بالخير أم الشر؟ هل هناك خير وشر في هذا العالم؟

الإدراك الذاتي ، الموقف الذاتي

إجابات على الأسئلة - من أنا ولماذا أعيش؟ يجب أن تكون الإجابات على هذه الأسئلة البسيطة والعميقة متوافقة مع جميع الإعدادات الداخلية. هذه هي التعريفات الأساسية والأساسية التي تميز الشخص. لنفسك في الداخل ، من أجل وضعك القوي أو الضعيف في الحياة ، عليك بالتأكيد تقديم إجابات لهذه الأسئلة. هل أنا حيوان أم مجرد جسد تتحكم فيه الغرائز؟ هل أنا إلهية ومشرقة وقوية في الطبيعة ولديها إمكانات كبيرة؟ ربما هي المصفوفة التي لا أعيش فيها حقًا؟

ما معنى الحياة؟

يجب على الشخص الناضج الطبيعي أن يجيب دون تردد على الأسئلة التالية حول الحياة: هل الحياة عقاب مستمر أم هي ألم ومعاناة؟ الحياة والكمال لأغراض نبيلة حقيقية - لإحضار الحياة والحب إلى الكون؟ هل حياتي هبة القدر ، فرصة فريدة للتطور والإبداع والنضال؟ رقم!

الإجابة الصحيحة: قيمة ومعنى الحياة واحد للجميع - الحب الحقيقي لشخص آخر ورغبة الكون اللامتناهية في الكمال والجمال

ما هي السعادة؟

بطبيعة الحال ، يجب على كل شخص أن يعرف إجابات الأسئلة التالية: ما يسمى عمومًا بالشخص السعيد ، راضٍ عن حياته. ما تتكون منه السعادة ، تمثيلها البصري وأسس الحياة السعيدة.

السعادة هي تلوين الحالة العاطفية للشخص في اللحظة الحالية ، وتتميز بأنها الخط الأوسط للذكريات العاطفية ومجموع المشاعر الإيجابية والسلبية الساطعة المسجلة في الذاكرة العميقة. هذه مجرد ذكرياتنا!

إن وجود مواقف واضحة في الحياة هو الطريق إلى سعادتي ، ها هي خطة العمل ، وهنا معياري الرئيسية.ها هو التأمين الخاص بي وإليكم الأجزاء المعلبة من اللحظات السعيدة. هذا هو هدفي التالي. أنا مثابري - كصفة شخصية!

العلاقات مع الآخرين في المجتمع والمجتمع

التركيبات الإلزامية الموجودة بداخلك هي الموقف تجاه بيئتك. كيف تتعامل مع البيئة؟ الناس من حولي يتمنون لي الأذى وهل يجب أن أضرب أولاً؟ وبالطبع أنت على حق! هناك أناس مختلفون تمامًا ، وهناك يستحقون وهناك الأوغاد. مع من يتواصل ويقيد مصيرهم؟ ما هو موقفك من المجتمع من أنه لا يوجد شيء جيد في المجتمع أو العكس؟ من هذه الإجابات ، يتم بناء نظرة الشخص للعالم. تحدد هذه الإجابات والمواقف الصفات الشخصية للإنسان ومبادئ حياته. هذا يحدد - شخص مخادع أو شخص أمين ، مسؤول أو غير مسؤول ، شجاع أو جبان ، قوي في الروح والإرادة أو ضعيف ضعيف.

المعتقدات الواعية واللاواعية

المعتقدات الواعية مكتوبة في رأس الشخص وغالبًا ما يمكن وصفها بأنها معلنة. المعتقدات اللاواعية أكثر صدقًا ، فهي تنفذ في حياة الإنسان ، وتعمل على مستوى صفاته وعواطفه وردود أفعاله وعاداته. لتغيير نوعية الحياة ، من المهم تغيير العادات والمواقف - عادات اللاوعي. هم الذين يحددون بنسبة 98٪ كل أفعالك وحياتك ومصيرك ووضعك الاجتماعي وسعادتك.

غالبًا ما قابلت أشخاصًا يعرفون ويفهمون بوعي كل شيء وكيفية العيش بشكل صحيح ، وما يجب أن تؤمن به ، وما عليك القيام به لتكون سعيدًا ، وناجحًا ، ومبهجًا ، وقويًا ، وغنيًا ، ولطيفًا ، وشجاعًا. ومع ذلك ، فهم لا يستطيعون تحقيق أي شيء في حياتهم ، ويبقون فقراء وضعفاء خارجيًا وداخليًا.

الاختلاف في المعتقدات ، يتم تسجيل بعض المعتقدات في العقل الباطن ، ويتم إدراك معتقدات مختلفة تمامًا في الوعي. التناقض بين السلوك الواعي والحقيقي يؤدي إلى العديد من التناقضات في الشخص. يسمى هذا السلوك المعلن. ترتبط عادات مختلفة ارتباطًا وثيقًا بمعتقدات الشخص.

المعتقدات الإيجابية والسلبية

المعتقدات الإيجابيةتشمل جميع المعتقدات التي تعطي الفرح الحقيقي وحالة السعادة والقوة والثقة والطاقة. الإيمان بالنجاح والكفاءة العالية والنتائج الإيجابية. المعتقدات الإيجابية مدعومة دائمًا بالمشاعر الإنسانية والاستجابة هي الامتنان وحب الآخرين ، والمكافآت الروحية والمادية. داخليا ينمو الإنسان ويكون سعيدا. المعتقدات الإيجابية هي إجابات قوية وكاملة وكافية لأهم أسئلة الحياة ، وهذه المعتقدات تسبب الفرح والحيوية وتزيل القيود والمعاناة والألم وتعظيم إمكانات الشخص نفسه.

المعتقدات السلبيةهذه أفكار ومواقف غير كافية. تؤدي هذه المواقف والأفكار غير الملائمة إلى فقدان الفرح في القلب وإلى الألم والمعاناة وفقدان القوة والطاقة. تؤدي المعتقدات والعواطف السلبية في النهاية إلى تدمير حياة الشخص. يمكن أن تكون المعتقدات السلبية داخلية وراثية ، ولكن غالبًا ما يتم تقديمها من الخارج. المعتقدات السلبية المعدية تصاحب باستمرار خلفيتنا المعلوماتية. لسوء الحظ ، هذه السلبية والمواقف معدية. مثال بسيط هو العلامات التي يتكاثر بها الناس باستمرار عن طريق الأذن ، في محاولة لتذكيرهم. تؤثر هذه المعتقدات والعلامات الشعبية بشكل كبير على حياتنا وتضر بها. يجب تحديد جميع المواقف اللاواعية السيئة واستبدالها بأخرى إيجابية.

اختبار مواقفك اللاواعية

للتحقق من إعداداتك المسجلة في العقل الباطن - اسأل نفسك أسئلة ، قل لنفسك أو بصوت عالٍ ، بداية التثبيت ، على سبيل المثال:

• بالنسبة لي العالم ...
• أنا أعيش من أجل .......
• معنى حياتي ...
• السعادة بالنسبة لي ...
• الناس حولي….
• الحب هو…

استمع إلى نفسك ، اكتب الإجابات ، وحلل إجاباتك ومواقفك.الشيء المهم هو أن هذا يجب أن يتم كتابيًا. يجب أن تكون الإجابات صادقة! استمع إلى نفسك ، وعقلك الباطن ، وما هي الأفكار التي ستتبع بداية العبارة. ما هو تعريف العالم الذي سيقدمه عقلك الباطن؟ عالمك الداخلي المذهل سوف يتكشف أمامك!قم بإجراء تحليل ، واقرأ صحة الإعدادات ، وإذا كانت الإعدادات والتعريفات غير صحيحة ، فأنت بحاجة إلى العمل عليها. أزل السالب ، استبدل بالإيجاب.

مقالات أكثر إثارة للاهتمام - اقرأ الآن:

فرز نوع المنشور

فئة صفحة المشاركة

نقاط القوة الخاصة بكالحواس طبيعة وجودة الشخصية سمات الشخصية الإيجابية المشاعر الإيجابية المشاعر الايجابية المعرفة المطلوبة مصادر السعادةمعرفة الذات مفاهيم بسيطة ومعقدةماذا يعني ما هو ماذا يعني معنى الحياة القوانين والدولةأزمة في روسيا انقراض المجتمع عن تفاهة المرأة يجب أن يقرأ الرجل الآليات البيولوجية إبادة الرجال في روسيا يجب أن يقرأ للبنين والرجال Androcide في روسيا القيم الجوهرية السمات الشخصية السلبية 7 الخطايا المميتة عملية التفكير فسيولوجيا السعادةكيف جمال أهداف جمال الأنثى مقصور على فئة معينة تشو هو قسوة ما هو رجل حقيقي حركة من أجل حقوق الرجلالمعتقدات القيم الأساسية في الحياة الأهداف الرئيسية للإنساناسم الفرز مماثل