Qadına, yoxsa kişiyə biznes açmaq daha asandır? Yeni biznes ideyaları

Biznesdə həm kişilərlə, həm də qadınlarla tanış ola bilərsiniz, lakin qeyd etmək lazımdır ki, müxtəlif cinslərin nümayəndələri sahibkarlığa özlərinə məxsus şəkildə yanaşırlar. Kişilərin bir iş adamının "vəzifəsinə" daha uyğun olduğuna dair bütün stereotiplər mifdir, bir çox qadın uğur qazanmışdır.

Müsbət və mənfi keyfiyyətlər Biznes hər ikisində rast gəlinir, buna görə də kişi və qadının birliyi işgüzar münasibətlər üçün ideal tərəfdaşlıq hesab edilə bilər.

Əgər qadınları fərdi hesab etsək, o zaman motivasiyanın yüksək olmasına dərhal diqqət yetirməliyik. Özünüzü motivasiya etmək bacarığı, bu bir iş adamı üçün müsbət keyfiyyətdir və bu tərəfdən bəşəriyyətin gözəl yarısı "qabaqdadır". Psixoloqların fikrincə, bu, ilk növbədə qadınların çoxlu məqsəd və istəkləri ilə bağlıdır.

Onlar həmçinin xərclərini daha uzun müddətə planlaşdırırlar, məsələn, hələ məktəbəqədər yaşda olan uşaqlarının təhsili üçün pul yığırlar. Qadınların müsbət keyfiyyətləri arasında münaqişələri həll etmək bacarığı, təxəyyül və yaradıcı düşüncə, eləcə də məşhur "qadın intuisiyası" var.

Mənfiyə baxanda biznesdə qadınların keyfiyyətləri, nə səbri, nə də qətiyyəti vurğulamaq istərdim. Məhz onların səbrsizlikləri pullarını ciddi dövriyyəyə “yerləşdirməyə” mane olur, üstəlik həlledici amil onların qətiyyəti deyil.

Elə fəaliyyət sahələri var ki, orada qadınların sadəcə "batmaq" imkanı yoxdur - bunlar zərgərlik, kosmetika, geyim və zərgərlikdir. Bu sahələrdən imtina çox sayda müxtəlif "istəyirəm" daimi itkilərə səbəb olacağı ilə izah olunur.

Kişilərə gəlincə, biznesdə kömək edən əsas müsbət keyfiyyətlər əzmkarlıq, qətiyyət, riskə getmək, özünə inam, liderlik və məntiqi düşüncədir. Təbii ki, bütün bu keyfiyyətlər qadınlarda da ola bilər, lakin biz bütün nəticələri Avropada təhlildən sonra təqdim olunan statistikadan çıxarırıq.

Kişi sahibkarın əsas çatışmayan keyfiyyəti düşüncə çevikliyinin olmamasıdır. Yəni adi əşyalarda yeni bir şey görmək onlar üçün qat-qat çətindir, bu da onların ideyalarını məhdudlaşdırır.

Xülasə etmək üçün bunu demək istərdim qadınlar və kişilər biznesi bərabər şəkildə inkişaf etdirməyə çalışmalıdır. Çoxlu fərqlərə baxmayaraq, fərdi strategiyalar yoxdur. Biznesdə kişilər və qadınlar uğur qazana bilər, ən əsası məqsədlərinə çatmaq üçün səy göstərməkdir.

Həmçinin məlum olub ki, uğurlu sahibkarların əksəriyyəti müdrik qadınlarla ailə quran kişilərdir, ona görə də onların səylərini birləşdirmək, qadınların fikirlərini dinləmək, kişi gücünü idarə etmək lazımdır.

Sizi də maraqlandıra bilər:
—
—
—

Deməyin: biz sıfırdan başladıq; hər şey sıfırla bitə bilər.

Tadeusz Gitzger, polşalı satirik

Ehtimal olunur ki, qadın biznesi Avropaya Şərqdən gəlib, burada qədim zamanlarda qadınlar paltar tikməyə, xalça toxumağa, tikmə tikməyə və öz əmək məhsullarını alver etməyə başladılar.

Avropada qadınlar yalnız 19-cu əsrin ikinci yarısında evlilik dövründə öz əmlaklarını müstəqil idarə etmək, daha sonra isə öz bizneslərini idarə etmək üçün qanuni hüquq əldə etdilər.

Rusiyada 1990-cı illərin əvvəllərində “qəfil bazar iqtisadiyyatı” şəraitində sovet iqtisadi sisteminin qəfil dağıldığı bir vaxtda kişilər və qadınlar müxtəlif sahələrdə bizneslə məşğul olmağa məcbur oldular.

QADIN VƏ KİŞİ SAHİBKARLIQININ MÜQAYISƏLİ XÜSUSİYYƏTLƏRİ

Mütəxəssislərin fikrincə, Rusiyada qadın biznesi kişilərə nisbətən daha dinamik inkişaf edir və artım tempini 1,7 dəfə üstələyir. İşgüzar qadınların kişilərlə müqayisədə başlanğıc şərtlərinin aşağı olmasına baxmayaraq, onlar daha aktivdirlər, biznesdə yüksək rəqabətli nişlər tuturlar.

Biznes mühitində gender problemlərini ilk öyrənənlər arasında amerikalı mütəxəssislər Robert Hisriç və Maykl Piters də var idi. Onlar öz işlərində kişi və qadın sahibkarların səkkiz xüsusiyyətinin müqayisəli təsvirini vermişlər (Cədvəl 17).

Kişi və qadın sahibkarların müqayisəli xüsusiyyətləri

Cədvəl 17

Cədvəlin sonu. 17

Masadan 17 sahibkar kimi kişilər və qadınlar arasında müəyyən oxşarlıq və fərqləri göstərir. Xüsusən də kişilər daha tələbkar, özünə çox güvənən və düzdür. Qadınlar hər şeyə daha real baxır, özünə orta dərəcədə güvənir və ən əsası xarici strukturlarla yaxşı əlaqələr qurmağı və davam etdirməyi bacarır.

Qadınların emosionallığını və inandırıcılığını şişirtməyin. Qadınlar intellektual cəhətdən o qədər də zəif təchiz olunmurlar. Qadınların emosionallığı və kişilərin rasionallığı haqqında stereotip mühakimələrin ciddi elmi əsası yoxdur. Əgər qadın zehni güclü cinsin nümayəndələrindən fərqlənirsə, bu, əsasən, qadınlar arasında orta intellektə malik insanların, kişilər arasında isə daha çox dahilər və bağışlayın, axmaqların olması ilə bağlıdır: yeri gəlmişkən, bu. , siyasət və biznes fəaliyyətləri üçün təsirləri var. Psixoloqlar müəyyən ediblər ki, siyasi fəaliyyətdə uğur əldə etmək orta intellekt səviyyəsinə üstünlük verir və ziyalılar, eləcə də axmaqlar çox vaxt uğursuzluğa düçar olurlar.

Biznesdə də belədir: zehni hədd anlayışı var. Uğur qazanmaq üçün ən azı orta intellektə və nailiyyət üçün güclü motivasiyaya sahib olmaq kifayətdir - uğura inam. Bundan əlavə, qadınlar müəyyən bir insanın psixologiyasını daha yaxşı başa düşürlər. Ona görə də siyasət və biznes qadınlar üçün xüsusi olaraq yaradılmış fəaliyyət sahələridir.

Kişilər diaqramlar, düsturlar və rəqəmlərlə düşünməyə üstünlük verirlər. Qadınlar daha yaxşı inkişaf etmiş konseptual və şifahi düşüncəyə malikdirlər. Onlar nəinki daha çox danışırlar, həm də bir qayda olaraq öz fikirlərini kişilərdən daha dəqiq ifadə edirlər. Qadınlar daha yaxşı hesablayır, daha az səhv edirlər və incə motor koordinasiyası daha inkişaf etmiş olur.

Alman yazıçısı Jan Pol deyirdi: "Qadınların bütün ürəyi, hətta başı da var". Qadın nə edirsə etsin, ruhunu seçdiyi işinə qoyacaq. Kişi sahibkarların da sahib olduğu məqsədyönlülük, iddialılıq, maliyyə savadlılığı təbii intuisiya, qadın hiyləgərliyi və cazibədarlığı ilə iş qadını tərəfindən yumşaldılır.

Bir qadınla işgüzar danışıqlar apararkən kişi bilməlidir ki, ona daha çox təsir edəcək:

• mücərrəd diaqramlardan daha çox konkret faktlar;
• rəqəmlər və məbləğlər və bu gün düsturlardan daha az fayda,

gözlənilən gələcəkdə görünməmiş mənfəət proqnozlaşdırır.

Qadın kişini ifrat həddən, depressiyadan, əsassız risklərdən və rəqiblərlə qəddarlıqdan saxlayır: təbiətcə mühafizəkar, humanist, optimistdir.

Qadınların zehni fəaliyyəti kişilərdən daha çox fiziki amillərdən asılı olsa da, işgüzar qadınlar stresə və uğursuzluğa daha yaxşı dözə bilirlər. Və bizim dövrümüzdə bu, bəlkə də ən vacib şeydir.

Biznes təlim proqramlarında çalışan amerikalı ekspertlərin qeyd etdiyi kimi, rus qadınları kişilərə nisbətən sıfırdan başlamaq ehtimalı daha çoxdur. Onlar yeni başlayanlar statusundan utanmırlar. İrəli və yuxarı qalxmaq üçün istənilən fürsəti axtarırlar və dərhal istifadə edirlər. Kişilər bunu etmirlər, görünür, istəmirlər. Onlar üçün dərhal əsas rəhbər vəzifəni tutmaq və qara işlərlə məşğul olmamaq daha əlverişlidir.

Qadın sahibkarların tipik davranış səhvləri hansılardır? Qadın bu fəaliyyətə tez bir zamanda qalib gəlmək və ya ən azından təbii xüsusiyyətlərini gizlətmək üçün çox enerji sərf etməklə başlayır. Özünü səhnədə hiss edən qadın düşünür: “Mən qadınam və kişilərdən daha pis liderlik etmək haqqımı daim sübut etməliyəm”. O, daim öz mövqeyinə uyğun gəlməmək, gülməli, sentimental, xeyirxah və alçaldıcı olmaq qorxusu ilə yaşayır.

Qadın cazibəsi biznesdə qadınlara kömək edirmi? Kişilər belə düşünür, xüsusən də qadın onlardan daha çox şey əldə edibsə. Ancaq bu, həmişə böyük biznesə şamil edilmir. İngilislərin dediyi kimi, biznesdə kişi və qadın yoxdur - biznes tərəfdaşları var.

Qadınlara qarşı gizli və ya aşkar ayrı-seçkilik varmı? Sosial-psixoloji mənada - bəli. Kişi şəxsiyyətinin əsas xüsusiyyətləri özünü təsdiq və nailiyyət motivi, status uğrunda mübarizədə digər kişilərlə rəqabət, cəmiyyətdəki mövqedir. Bu status mübarizəsində kişi digər kişilərlə yarışır, lakin qadınları nəzərə almır. Karyerasında özünü təsdiq edən qadın kişilərin istehzasını tez-tez yaşayır, xüsusən də onlardan daha yaxşı uğur qazanırsa. Bir iş qadını, hətta biznes karyerasının yüksək səviyyəsinə çatmış bir qadın, adətən ən vacib məlumatların dar bir dairəyə yayıldığı seçilmiş kişi şirkətlərinə dəvət edilmir.

Rusiyadakı müasir cəmiyyətdə kişi və qadınların mövqeyində açıq bir bərabərsizlik qalır. Sadəcə Dövlət Dumasının tərkibinə, istənilən rütbəli hökumətə, istənilən müəssisənin (həm özəl, həm də dövlət) rəhbərliyinə baxmaq lazımdır – və hər şey aydın olacaq: qadınlar azlıqdadır! Bu məqalə keçmiş XX əsrdə başa düşüldüyü kimi “qadın məsələsi”nə həsr olunmur. Oxucularla (həm kişilər, həm də qadınlar) birlikdə kişi və qadınların ünsiyyət tərzindəki fərqlər haqqında düşünmək istərdim. Təəssüf ki, bu məsələ daha çox xarici mətbuatda araşdırılıb. İdarəetmə üzrə məsləhətçi Mimi Donaldson qeyd edir ki, formalaşmış ənənələrə görə, cəmiyyətdə qadınlar uzun müddətdir ki, tabeçilik və özlərini zəif cins kimi dərk etmək ruhunda tərbiyə olunublar. Uşaqlıqdan bəri bir rus qadını zəhmətkeşlik və kişinin iradəsinə tabe olmaq kimi dəyərləri rəhbər tutur. Passivlik və münaqişədən yayınma rus mentalitetinin xüsusiyyəti sayıla bilər. Müasir işgüzar danışıqlar şəraitində qadınlar da birbaşa qarşıdurmadan qaçmağa çalışır və kişilərdən fərqli olaraq daha təmkin və nəzakət nümayiş etdirirlər.

Etiraf etmək lazımdır ki, biznes dünyasını kişilər yaradır və idarə edir. Bu o deməkdir ki, çətin iş dünyasında qadından da daha əzmkarlıq tələb olunur. Buna görə də, biz burada qadınların kişilərin fikirlərini dinləmələrini və bərabər tərəfdaş kimi qəbul edilməsini istədikləri halda nəzərə almalı olduqları bir neçə əsas məqamı vurğulamaq istəyirik. Bu davranış xəttini müntəzəm olaraq tətbiq etsəniz, tez bir zamanda real nəticələr əldə edəcəksiniz və sizə daha çox diqqət və hörmətlə yanaşıldığını görəcəksiniz. Şirkətdə layiqli yerinizi tutmaq şansınız kişi həmkarlarınızın şansları ilə bərabərdir.

Birinci qayda: geyimdə iş tərzi.

Qadın partnyoru ilə ilk dəfə görüşən kişi onun görünüşü haqqında ilk təəssüratını yaratmaya bilməz. Bu (təəssürat) uzun müddət sizin xeyrinizə və ya əleyhinizə işləyəcək - illər! Bunun necə olacağı yalnız sizdən asılıdır.

Demək olar ki, sizin:

qəşəng sırğalar və
cazibədar boyun xətti,
tatu,
· pirsinq,
·qısa ətək,
çılpaq çiyinlər
təxribatçı makiyaj
çəhrayı bluza! …………………………

(uyğun olaraq altını çəkin) tərəfdaşınızın bunu ciddi danışıqlarla əlaqələndirməsinə səbəb olacaq. Məşhur müğənni ilə jurnalistin bədnam görüşünü xatırlayırsınız? O, açıq şəkildə ona dedi: "Və ümumiyyətlə... Sənin çəhrayı koftanı bəyənmirəm!" Bu geyim parçasının sadəcə qəzəbə səbəb ola biləcəyinin parlaq nümunəsi!

Təmkinli tonlardan ibarət uniseks biznes tərzi uyğundur və tərəfdaşı işgüzar tərzdə maksimum istiqamətləndirir. Bir insanın şüurunda və hətta şüuraltında qalstuk fallik bir simvoldur. Kişi qalstukunu taxmağa hazır deyilsinizsə, boyunbağı onun analoqudur və bu halda bu, işgüzar danışıqlar kontekstində bərabərliyiniz üçün "siqnal" (simvol) olur.

İkinci qayda: davranışda işgüzar üslub.

Bizdə qadının kişiyə əl sıxmaq üçün əl uzatması nadir haldır. Böyük Qərb şirkətlərinin (o cümlədən ruslar) nümayəndələri ilə danışıqlarda bunun baş vermə ehtimalı daha çoxdur. Reallıq daha sadədir - qadın utanaraq geri çəkilir, masanın kənarında oturur, sənədləri diqqətlə qoyur, minimal yer tutmağa çalışır. Kişi tam əksini edir: bir addım irəli atır, mərkəzdə oturur, masanın bütün məkanında “yellənir”... Danışıqlar aparan tərəfdaş kimi qəbul olunmağa layiq ola bilməniz üçün, qısılmamalısınız. bir küncdə. Cəsarətlə, inamla və kifayət qədər enerjili hərəkət edin. Danışıqlar masasında yerinizi seçmək imkanı verildimi? Bu fürsətdən yararlanın və ən rahat və rahat mövqedən çıxış edin: bu, özünüzü rahat hiss etməyə kömək edəcək.Sənədləri sizə lazım olan yerə yerləşdirin (bu, heyvanlar aləmində məlum olan əraziçilik prinsipinə uyğunluqdur – bu, güclülər nə edir!).

Üçüncü qayda: inamlı ton və heç bir bəhanə yoxdur

Kişilərdən fərqli olaraq qadınlar tez-tez az qala üzrxahlıq tonunda, tərəddüdlü və utancaq danışırlar. Səsin tembri yüksək və yumşaqdır. Pauzalar zamanı nitq sürəti aşağı olur. Onlardan hətta ən arxayın olanlar da bəzən istəmədən qərarsızlığı göstərən nitq fiqurlarından istifadə edir və bununla da şifahi arqumentlərin əhəmiyyətini və gücünü azaldır. Bu nitq tərzi qeyri-ixtiyari olaraq onların qarşıdurma, mübarizə və riskdən qaçmaq istəyini əks etdirir. Ancaq sakit həyat axtarışında olanlar işgüzar danışıqlarda uğur qazana bilməyəcəklər. Qadın uğurlu olmaq üçün kişi ilə işgüzar ünsiyyətdə nədən çəkinməlidir?

Lazımsız ön sözlər və sonrakı sözlər Bunlar qadının ifadəsini başlaya və ya bitirə biləcəyi tamamilə lazımsız sözlərdir.

Ön söz: Bəyanatınıza ön söz yazdığınız üzrxahlıq ifadələri sözlərinizin mənasını və mənasını zəiflədir. Məsələn: \"Mən tam əmin deyiləm, amma mənə elə gəlir...\" "Mən əminəm ki...." ifadəsi tamamilə fərqli səslənir.

Son söz: Təxminən eynidir, yalnız ifadənin sonunda səslənir və ilkin, zahirən həlledici ifadəni yumşaldır. \"Biz tədbir görməliyik, sizcə?\" və ya \"... elə deyilmi?\", \"... mən haqlıyam?\" Bu kömək çağırışı kimi səslənir. Etibarlı versiyada bu bəyanat belə səslənir: "Biz hərəkətə keçməliyik, bu, göz qabağındadır."

Sual tonu: Tamamilə normal təsdiq cümləsini bitirən cüzi bir sual tonu belə arqumentin doğruluğuna şübhələr yaradır. Sualın sonundakı ton sizin qeyri-müəyyənliyinizi göstərir. Dinləyiciyə belə səslənir: “Mənimlə razı deyilsən?\” Və ya daha da pisi: “Zəhmət olmasa tez razılaşın ki, mən dəyərli bir şey dediyimə əmin ola bilim”. İfadəni bərabər şəkildə tələffüz etmək lazımdır və sonunda intonasiya nida işarəsi yoxdursa, heç olmasa əmin nöqtəni "qoyur". “Bu sual artıq həll olunub”.

Özünüz düşünün, əgər özünüz sözlərinizə şübhə edirsinizsə, başqa bir insanın etimadını ilhamlandırmaq mümkündürmü? Özünüzə diqqətlə qulaq asın, yaxın dostlarınızla məsləhətləşin və özünüzdə bu pis vərdişi görsəniz: sorğu-sual tonunda danışmaqdan dərhal qurtulun. Əsas odur ki, çatışmazlıqlarınızı dərk edin, onda onlarla mübarizə aparmaq daha asan olacaq.

1 sütun 2 sütun

·\"Bəzən mənə elə gəlir ki...\" ilə əvəz edin: \"Əminəm...\"

·\"Belə ola bilər ki....\" ilə əvəz edin: \"Yüksək ehtimal...\"

·\"Və həqiqətən də...\" ilə əvəz edin: \"Əlbəttə...\"

·\"Görünür/sanki...\" ilə əvəz edin: \"Şübhələr var ki...\"

·\"Siz yəqin ki...\" ilə əvəz edin: \"Mən sizə tövsiyə edirəm...\"

Hər hansı aydın və dəqiq ifadə sütunun 1-ci variantında qeyri-müəyyən bir fərziyyəyə çevrilir və siz özünüz qeyri-müəyyən görünürsünüz. Bu ifadələri oxşar, lakin müsbət, inamlı münasibətlə əvəz etmək lazımdır (2-ci sütun).

Qadınlar adətən zəif nöqtələrini və ya müzakirəyə hazır olmamalarını yumşaq ifadələrlə gizlətməyə çalışırlar. Bu kifayət qədər qeyri-müəyyən ifadələr partnyorunuza real mövqeyinizi ifadə etməkdən qaçmağa və ya qarşıdurmadan qaçmağa çalışdığınızı hiss etdirə bilər. Ancaq tam əminliklə danışmaq lazım olan yerdə belə qərarsızlıq və tərəddüd göstərmək olmaz. Bəzən münaqişə zamanı qəsdən mübahisədən qaçmaq istəsəniz (belə hallar var) bu sözlər faydalıdır. Məsələ hər bir konkret halda düzgün ifadələri və ifadələri tapmaqdır.

Dördüncü qayda: qısalıq qadının dostudur

Qadınlar üçün söhbət ünsiyyətdir, kişilər üçün isə məlumat mübadiləsi vasitəsidir. Kişilər üçün mehriban ünsiyyət intellektual yarışdır, üstün erudisiya nümayiş etdirməli olduğu bir şans oyunudur. Qarşılıqlı test \"Son futbol çempionatını kim qazandı?\" suallarından istifadə etməklə həyata keçirilir - onlardan biri soruşa bilər. Dostu bilsə, qalib odur. O bilmirsə, başqası zirvədədir. Bir növ şifahi duel, kimin daha güclü (daha ağıllı) olduğunu tapmaq üçün qadınlar kişilərlə müqayisədə faktları təqdim edərkən daha çox təfərrüat və təfərrüatlardan istifadə edirlər. Buna görə də, bir kişiyə bir şey söyləmək niyyətindəsinizsə, dərhal bütün lazımsız detallardan xilas olun. Söhbət zamanı onun reaksiyasını diqqətlə izləyin. Baxışları "gəzən" kimi, bu, diqqətin itirildiyini və sözlərin sayını minimuma endirmək lazım olduğuna dair bir siqnal kimi xidmət edir. Ən başında nəyin vacib olduğunu aydın və qısa şəkildə məlumatlandırmaq və bir neçə dəqiqədən çox keçməmək yaxşıdır. Kişilər öz vaxtlarını və enerjilərini sərf etmək üçün daha məsuliyyətli hiss edirlər və onları müəyyən bir fəaliyyət növünə ciddi uyğun olaraq bölüşdürürlər. Təfərrüatlara ehtiyac yaranarsa, orijinal məlumatları əlavə edə bilərsiniz. Əsas mesajınıza çox yavaş hərəkət etsəniz, onları qıcıqlandıra bilərsiniz.

Beşinci qayda: birbaşa danışın - göstərişlərə ehtiyac yoxdur

Kişilərlə, hər hansı bir şey haqqında, kolun ətrafında döyülmədən birbaşa danışmaq lazımdır. Kişilər qadınlardan fərqli olaraq qısalıq tələb etdiyi qədər aydınlıq da tələb edirlər. Məsləhətlər və sizin “bir baxışda” başa düşüləcəyinizə dair gözləntilər işgüzar ünsiyyət üçün deyil. Ünsiyyət qurarkən fikirlərinizi aydın şəkildə ifadə edin. Əks halda, sizi sadəcə başa düşməyə bilərsiniz - və bu, danışıqlar prosesində gərginliyə səbəb olacaq; və ya səhv başa düşüləcək: danışıqlarda tərəfdaşlığın arzuolunmazlığına işarə, şəxsi əlaqələri bağlamağa dəvət kimi başa düşülə bilər.

Altıncı qayda: emosiyalardan qaçın

Duyğuların şiddətli təzahürləri: əsəbilik, göz yaşları, şiddətli sevinc - danışıqlarda tamamilə qəbuledilməzdir, məsələn, ultra qısa mini kimi. Bu davranış biznes qadınının biznesdəki mövqeyini sarsıdır. Kişilər ilkin olaraq cəmiyyət tərəfindən döyüşçü və ovçu kimi yetişdirilir və onların duyğularını təmkinlə göstərmələri gözlənilir. Qadınlar sosial cəhətdən kişilərdən fərqli olduqları üçün (ünsiyyətə diqqət, emosionallıq) fərqli davranırlar. Məsələn, kişilərdən dörd dəfə çox ağlayırlar. Bunu Minnesota Universitetinin tədqiqatı təsdiqləyir.

İşiniz duyğularınızı idarə etməyi öyrənməli olduğunuz ilk yerdir. Ağlayan qadın, əlbəttə ki, simpatiya oyadır, ancaq ətrafındakılardan bəziləri. Göz yaşları və hıçqırıqlar həm də insanın özünü və vəziyyəti idarə edə bilməməsinə işarədir. Kişilər təmkinlidirlər və adətən bunu başqalarından gözləyirlər. Belə bir yanlış fikir var ki, əgər qadın göz yaşı tökməyə meyllidirsə, o zaman onu asanlıqla idarə etmək olar. Bu vəziyyətdə uğur şansları çox azdır.

Əlbəttə ki, həyatda elə vaxtlar olur ki, emosiyalar sizi tamamilə “örtər” və heç nə etmək olmur. Əgər ağlamaq üzrə olduğunuzu hiss edirsinizsə, üzr istəyin və ayrılın. Qadınların otağında özünüzü təmizləyin, göz yaşlarınızı qurutun, makiyajınızı düzəldin, bir neçə dərin nəfəs alın (10 edə bilərsiniz), məbədlərinizi və əllərinizi soyuq su ilə isladın. Mümkünsə, təmiz hava üçün çölə çıxın. Sərin bir içki gücünüzü bərpa etməyə kömək edəcəkdir. Tam nəzarətdə olduğunuzu hiss etdiyiniz zaman danışıqlara qayıdın. Əgər təbii olaraq göz yaşı tökməyə meyllisinizsə, qızartıların qarşısını almaq üçün hətta göz damcısı da çəkməyi məsləhət görürük.

Ancaq ən əsası emosional pozulmaların qarşısını ala bilməkdir. Gərginliyin qarşısının alınması və münaqişəni idarə etmək bacarığı işə hazırlıq təlimində mənimsənilməlidir.

Bu sadə qaydalar biznesdə qadınlara kömək edəcək və istənilən işdə uğur qazanacaq.

Qadının ona qulaq asması üçün kişi nə etməlidir?

Qadın lider olmaq əksər kişilər üçün çətin iş şəraitinə çevrilir. Kişi nitqinin bəzi xüsusiyyətləri qadınlar üçün o qədər qəbuledilməzdir ki, kişilər deməyə sözlərinin olmasına baxmayaraq, onları dinləmək şansını itirirlər. Bu təkcə nəzəri nəticə deyil. Müasir cəmiyyətdə qadınlar iş və rəhbər vəzifələrdə kişilərlə rəqabət aparmağa başlayır və buna görə də kişilər qadınları yerləşdirmək üçün ünsiyyət tərzini dəyişməli olurlar. Hər bir insan kişi və qadın arasında mövcud olan fərqləri az və ya çox dərəcədə dərk edir. Bu fərqləri ümumiyyətlə tanımayan (və ya fərqində olmayan) insanlar getdikcə daha azdır, onlar hələ də reallıqdır, çünki danışıqlar həm kişilərlə, həm də qadınlarla aparılmalıdır və onlar fərqli davranırlar. Aşağıdakı məqamlar kişilərin qadınlarla ünsiyyət qurarkən nəzərə almalı olduğu çox vacib dörd məqamı ehtiva edir.

Birinci qayda: tərəfdaşınıza hörmət edin və öz ləyaqətinizi qoruyun

İşgüzar əlaqələr zamanı kişilər qadında iş ortağı kimi ona hörmət hiss etdirməlidirlər. Qadının biznesi yüksək səviyyədə aparma qabiliyyətinə şübhə etmək kişi üçün fəlakətlə nəticələnə bilər. “Mən sizin... danışıqlar tərzinizə hörmət edirəm (nəticələr haqqında rəy... və s.)” ifadəsi, şübhəsiz ki, işgüzar əlaqələri ən yüksək səviyyədə bəzəyəcək. Eyni zamanda, qadınlar bəzən “öz şeyləri haqqında, qadınların əşyaları haqqında” danışmağı xoşlayırlar. Təsadüfən belə bir söhbətdə özünüzü tapsanız, onun tonuna uyğunlaşmağa çalışmayın, qadın mövzularına toxunmayın və kiçik sözlərdən çox istifadə etməyin. Qadınlar bunun üçün bağışlana bilər. Kişinin bu ruhda danışması tamamilə qəbuledilməzdir. Bunu ev və ailə münasibətləri üçün buraxın.

İkinci qayda: qərar qəbul edərkən müzakirə edin

Kişinin öz fikirlərini ucadan müzakirə etməsi tipik deyil. Onlar üçün ənənəvi üsul “səssiz əks”dir. İnsan bir mövzu haqqında öz mühakiməsini ifadə etməzdən əvvəl onun beynində tam formalaşmalıdır. Bununla belə, qadının tərəfdaşı ilə ortaq bir mühakimə yaratması vacibdir. Hazır bir həll onun üçün kifayət deyil. Tərəfdaşla ünsiyyət prosesi və rəyin şəxsiyyətinə inam vacibdir. Əks halda, hökm onun tərəfindən sadəcə olaraq rədd edilə bilər. Susmaq laqeydlik, onun sözlərinə əhəmiyyət verməmək və fikrini qiymətləndirməmək kimi qiymətləndiriləcək. O, geribildirim olmaması səbəbindən söhbətə marağını tamamilə itirə bilər və ya inciyə bilər.

Bunu görüşmək və ya flört etmək üçün çağırış kimi qəbul etməyin. Bu, ümumiyyətlə, bununla bağlı deyil. Bir qadın, danışıqlar masasında sizinlə üzbəüz otursa belə, qeyri-rəsmi münasibətləri qiymətləndirir. Ailəniz, eviniz və sadə insan problemləri haqqında məlumat paylaşın. Bir az fərqli işıqda görünməkdən qorxmayın. Bu, yəqin ki, bəzi kişilərə əvvəlcə qəribə görünəcək. Həftə sonunuzu necə keçirdiyinizi bizə danışmaqla başlayın. Ünsiyyət bacarıqları təlimindən asan söhbət texnikasını xatırlayın. Mövzu danışıqların mövzusu ilə bağlı olmasa belə, qadın partnyorunuzla daha etibarlı əlaqə quracaqsınız.

Ümumi maraqlar: “Qadınlarla işim olanda tez-tez onlara üç qızımı necə böyütdüyümü deyirəm. İşləyən analar bu hekayələri həqiqətən yüksək qiymətləndirirlər. Danışıqlar apardığım qadınlarla tez-tez yeniyetmələri böyütməyin çətinliklərini və sevinclərini müzakirə edirəm. Eyni uşaqları olduğu üçün biz bir-birimizi çox yaxşı başa düşürük”. Bu, Vaşinqtondan olan amerikalı iş adamının fikridir. Ancaq qeyd etmək lazımdır ki, bu qeyri-işgüzar söhbətlər yalnız uyğun vaxtda, xanımın söhbətdə bu mövzuları dəstəkləməyə hazır olduğu vaxt mümkündür. Peşəkar məsələləri müzakirə edərkən diqqəti buna yönəltməyin mənası yoxdur.

Dördüncü qayda: Emosiyaları nümayiş etdirməkdən çəkinin

Oğlanlar qızlardan daha sərt mühitdə böyüyürlər. Emosional reaksiyaların qeyri-sabitliyi və qeyri-sabitliyi yeniyetməlik üçün xarakterikdir. Yüksək ton, söyüş və təmkinsizlik istənilən danışıqlara dağıdıcı təsir göstərir. Bu cür davranış iş adamına olan hörməti sarsıdır, çünki bunu infantilizm (yetişməmişlik) və ya zəif tərbiyə, etiket qaydalarını bilməmək kimi qiymətləndirmək olar. Təbiətinə görə, kişilər olduqca təmkinlidirlər və bütün emosiyaların içərisində qəzəb ən çox təzahür edir. Yenə də onların bir çoxu işgüzar münasibətlərdə belə, qaldırılmış tonu məqbul hesab edir. Həqiqətən də, son araşdırmalar göstərir ki, kişilər iş yerində daha çox kobud sözlərdən və söyüşlərdən istifadə edirlər.

İşiniz duyğularınızı idarə etməyi öyrənməli olduğunuz ilk yerdir. Əsəblərini, dilini sərbəst buraxan insan artıq heç bir rəğbət və güvən doğurmur. Eynilə ağlayan qadın kimi davranışı da özünü və vəziyyətə nəzarəti itirdiyini göstərir. Bundan əlavə, onun davranışı ətrafındakıların etirazına və qəzəbinə səbəb olur. Hər kəs (yalnız qadınlar deyil) hiss edir ki, özünə nəzarəti itirən kişi zəiflik nümayiş etdirir və asanlıqla idarə oluna bilir.

Əgər danışıqlar zamanı nəzarəti itirmək üzrə olduğunuzu hiss edirsinizsə, üzr istəyin və uzaqlaşın. Sakitləşin, bir neçə dərin nəfəs alın (10 mümkündür), əllərinizi soyuq su ilə isladın. Mümkünsə, təmiz havaya çıxın, bəlkə siqaret balansı tapmağınıza kömək edər. Sərin bir içki gücünüzü bərpa etməyə kömək edəcəkdir. Yalnız özünüzü idarə edə biləcəyinizi hiss etdikdə danışıqlara qayıdın. Tez özündən çıxan adam imicini itirir. Heç kimə sirr deyil ki, əksər hallarda qıcıqlanma və qəzəb qorxu, qeyri-müəyyənlik və zəifliyin əmin əlamətidir. Onsuz da heç kim səni aşağı salmağa çalışmayacaq. Çox uşaq görsənəcəksən.

Kişi və qadın bir-birindən öyrənməlidir. Daha yaxşı başa düşmək üçün hər bir insanın fərqliliyinə hörmət etməli və davranışınızı dəyişdirməlisiniz. Dünyanın ən yaxşı iş adamı olduğunuzu düşünə bilərsiniz, amma ciddi qəbul edilməsəniz, sözlərinizin əhəmiyyəti olmayacaq.

Bu gün qadınların biznesdə olması heç kəsi təəccübləndirmir. Faktın özü də təəccüblü deyil, istiqamətlər, miqyas və rollar... Qadınlar verilən istənilən işin öhdəsindən kifayət qədər uğurla gəlirlər. Həm də ona görə yox ki, onlar kişilərə qarşı çıxmaq və ya onlara nəyisə sübut etmək istəyirlər (baxmayaraq ki, bu da olur). Çox vaxt bu məcburi bir vəziyyət deyil, tamamilə üzvi bir vəziyyətdir. Biz bəşəriyyətin ədalətli yarısının missiyası haqqında təfərrüatlara girməyəcəyik - əksəriyyət yüksək mütəşəkkil olmaqla ailəni, uşaqları və işi kifayət qədər uğurla birləşdirir.

Qadınların uğurlarını təsdiq edən çoxsaylı nümunələrə baxmayaraq, kişilər qadınların biznesdə yeri olmadığına inanmaqda davam edirlər. Baxmayaraq ki, bu məsələdə bir qədər fərqli mövqe tutmağın vaxtıdır: biznesdə kişi və qadına bölünmə yoxdur, biznesdə yalnız biznes tərəfdaşları var.

Aydındır ki, qərəzin çox dərin tarixi kökləri var. Yalnız kişilər iş görməli idilər, çünki bu, tamamilə qeyri-qadın keyfiyyətlərin olmasını tələb edirdi: sərtlik (və bəzən qəddarlıq), zəka, qətiyyət və barışmazlıq. Bu gün cəmiyyətdə fikirlər bir qədər dəyişib və qadınlar artıq yalnız ailə, uşaqlar və yalnız ev işləri ilə bağlı deyillər. Biznesdə qadınların olması mövzusunda da kifayət qədər araşdırma var. Və bunun sonu hələ çatmayıb, araşdırmalar davam edir: hər cür qarşılıqlı asılılıqlar, səbəb-nəticə əlaqələri müəyyən edilir və bu və ya digər şəkildə mövzu ilə bağlı nəticə çıxarmağa imkan verəcək bir çox başqa şeylər. qadınların işdə görünüşü və mövcudluğu.
Kişilər çox vaxt sadəcə olaraq mənfi münasibətin arxasında adi qısqanclığı gizlədirlər, çünki qadınların həqiqətən də hər şeyi daha uğurla idarə etdiyini başa düşürlər. Həm də ona görə ki, kişilərdə səbir və əzmkarlıq, uyğunlaşma və diqqətlilik, diplomatiya kimi keyfiyyətlər az inkişaf etmişdir. Qadınlar isə ünsiyyət bacarıqlarında kişilərdən xeyli üstündürlər. Təbiətcə döyüşçülər və liderlər, kişilər üçün bunu qəbul etmək və razılaşmaq inanılmaz dərəcədə çətindir.

Gəzintinin xüsusiyyətləri
Kişilər, əksər psixoloqların və sosioloqların fikrincə, biznesə pul qazanma yolu kimi baxırlar. Ehtiras və həyəcan ikinci dərəcəli məsələlərdir. Hər şeydən əvvəl - "yırtıcı". Qadın üçün biznes (yenə də tədqiqatçıların fikrincə) missionerlik xarakteri daşıyır. Gəlin ondan başlayaq ki, qadınlar onları maraqlandıran və bəyəndikləri işi seçirlər. Buna görə də, məsələn, dünyaya gözəllik və harmoniya gətirmək. Onlar çiçəkçilik studiyaları, gözəllik salonları və zərgərlik mağazaları açır. Burada hər şey hisslər üzərində qurulub, ilk növbədə - harmoniya və əsl həzz üzərində.
Rus reallığında qadın + biznes
Hamısı sənayedən, geolokasiyadan, yaşdan və əhval-ruhiyyədən asılıdır. Bir qadının müəyyən bir müddət ərzində özünü həyata keçirdiyi iş kifayət qədər ciddidirsə, peşəkarlıq vacib olduğundan gender fərqləri "pərdə arxasında" qalır. Bu kifayət qədər uzun müddət davam edə bilər. Əsas çətinlik, təxminən qırx yaşında, karyerasında müəyyən uğur qazanan bir qadın öz işinə başlamaq qərarına gəldikdə yarana bilər. Burada problem beyində yaranır. Menecer rolunda olmaqla, yalnız cari işi yerinə yetirmək məsələlərində çaşqın qala bilərsiniz. Öz işinizə girərkən başa düşməlisiniz ki, düşüncə fərqli olmalıdır. Məsuliyyət və stress qaçılmazdır (kreditlər və onların şərtləri, dövriyyə kapitalı, işçilərin maaşları və s.). Burada isə istər-istəməz kişi keyfiyyətləri ortaya çıxır. Bununla belə, psixoloji nöqteyi-nəzərdən qadının biznesdəki davranışı əsasən taktiki xarakter daşıyır - qısamüddətli problemlərin həllinə yönəlib. Ancaq uzun müddət yalnız taktiki menecer rolunda qalmaq mümkün deyil, ona görə də strateji planlaşdırmaya keçmək lazımdır. Çox çətindir.

Biznesdə qadınların qəbulu
Sual verilməlidir: Biznesdə qadınlara kişilərdən daha çox üstünlük verilirmi?
Çox tez-tez anlayışların dəyişdirilməsi baş verir və biznesdə qadın yaradıcı kimi deyil, uğurlarına arxalanan biri kimi qəbul edilir. Üstəlik, bütün ilkin inkişaflar ondan əvvəl kimsə tərəfindən edilib. Hamısını ya miras yolu ilə, ya boşanma zamanı əmlak bölgüsü nəticəsində, ya da sevgilisindən hədiyyə olaraq alıb. Təəssüf ki, bu ibtidai variasiyalar digərlərindən daha çox eşidilir. Xoşbəxtlikdən, son bir neçə ildə cəmiyyətin bütövlükdə sahibkarlara münasibəti dəyişdi. Sahibkar qadınların sayı xeyli çoxdur. Qadın sahibkarlara münasibət niyə sakitləşib? Bəli, bu elementardır - onlar, bir qayda olaraq, böyük biznesə sahib deyillər. Bunlar əsasən kiçik və orta biznesdir.

Qadınların yaxın gələcəkdə Rusiyada əsas sahibkar olmaq şansı varmı?
Statistikaya görə, bu gün hər beşinci qadın özünü sahibkarlıq sahəsində sınamaq istəyir. Üstəlik, o, buna hazırdır. Biznesdə özünü sübut etmək istəyən kişilərin üçdə biri azdır. Beləliklə, Rusiya demək olar ki, dünyada yeganə ölkədir ki, burada sahibkarlıq fəaliyyətinə həvəsli qadınların sayı çoxdur.
Müasir və uğurlu olmağa çalışan qadınlar, sözün əsl mənasında, kişi ilə bərabər işləmək və onunla işgüzar ünsiyyətdə eyni dildə danışmaq hüququnu dişlədilər. Onu da başa düşmək lazımdır ki, hətta açıq-aydın mənfi münasibət olmasa belə (bu gün bu, daha çox pis davranışdır), biznesdə qadınlara kişilərə nisbətən daha az inam var. Həm də qadınlar etibarsız olduqları üçün yox, yox. Fakt budur ki, bir çoxları təbii amilləri nəzərə alır və qadının rəhbərlik etdiyi layihələrdən qorxur, çünki o, asanlıqla başqa bir işə çevrilə bilər və ya ailəyə girə bilər. Kişiləri narahat edən bu gözlənilməzlikdir. Hər kəs deyil, əlbəttə.

Qadınlar apriori olduqca mühafizəkardırlar. Qadınlar əslində xəzinədardırlar. Söhbət yüksək riskli addımları ehtiva etməyən mühafizəkarlıqdan gedir. O xilas edir. Biznesdə qadınların əsas strategiyası ardıcıllıq və yoxlamadır. "Ani analitikaya" meylli kişilərdən fərqli olaraq, əvvəlcə "yoxlama" aparmalıdır.

Əhəmiyyətli bir nüans: qadınlar həqiqətən "yubkalı kişilər" olduqda, nəticələr həmişə gözəl və xüsusilə uğurlu olmur. Bəşəriyyətin ədalətli yarısının nümayəndəsi təbiətin ona bəxş etdiyi bütün keyfiyyətləri öz işində istifadə etmək üçün kifayət qədər ixtiraya sahibdirsə, uğur təmin edilir.

Ümumiyyətlə, tendensiya ondan ibarətdir ki, iş adamları gender bölgüsü haqqında getdikcə daha az danışırlar. Hər şeydən əvvəl psixotiplər və onların düşdüyü şərait vacibdir. Çox güman ki, bu tendensiya yalnız yaxın illərdə güclənəcək ki, bu da qadına kişilərin təqiblərindən və başqalarının fikirlərindən narahat olmadan bizneslə tam məşğul olmağa imkan verəcək.

Bu suala cavab verməyə çalışaraq, qadın sahibkarlarla kişi sahibkarları müqayisə etməyə çalışaq.

Biznesdə qadınların meydana çıxması ilk növbədə şəbəkə marketinq sahəsinin yayılması və genişlənməsi ilə bağlıdır. Bu gün qadın sahibkar artıq kifayət qədər adi hala çevrilib, cəmiyyətdə heç bir mübahisə yaratmır.

Biznesə geniş baxsanız, təbii ki, həm kişilər, həm də qadınlar arasında yaxşı və pis idarəçilər var. Uğurlu iş qadınlarının bir neçə nümunəsinə baxaq.

Dünyanın ən uğurlu iyirmi iş qadını sırasına çinli sahibkar Vu Yajun da daxildir. O, eyni zamanda Çinin ən varlı qadınıdır və sərvətini öz əlləri ilə qazanan qadınların dünya reytinqində birinci yerdədir (2012-ci ildə 5,7 milyard dollar). Vu Yajun işini yalnız "kişi" fəaliyyət sahəsində - daşınmaz əmlak sektorunda qurması da diqqətəlayiqdir.

Davam et. Rosaliya Mera. Bu xeyriyyəçi qadın İspaniyanın ən varlısıdır və həm də öz zəhməti ilə var-dövlətini qazanan zərif cinsin ən varlı nümayəndələri siyahısındadır. Rosaliya məşhur Zara geyim şəbəkəsinin yaradıcılarından biridir.

Həmçinin, uğurlu iş qadınları haqqında danışarkən Ruth Handler haqqında düşünməyə bilməzsiniz. Bu qadın bir çox qızların sevdiyi dünyaca məşhur Barbi kuklasını yaradıb və ondan on milyonlarla dollar qazanıb.

Biz öz əməyi sayəsində sərvətlərini qazanan uğurlu və zəngin qadınlardan cəmi üç nümunə verdik. Ancaq daha çox, daha çox belə nümunələr verilə bilər - bu, qadının kişi nümayəndələrdən daha pis olmayan bir sahibkar, lider və ixtiraçı ola biləcəyini göstərir. Və bəzi məsələlərdə daha yaxşı olun. Bununla belə, kişi və qadın sahibkarlar biznesdə bir-birindən əsaslı şəkildə fərqlənirlər - fəaliyyətin təşkilində, fərdi məsələlərin həllində, kadr seçiminə yanaşmalarda və s. Sonra, konkret nümunələrdən istifadə edərək bu fərqlərə baxacağıq.

Lider obrazı

Düşüncənin xüsusiyyətləri

Bir iş təklifi aldıqdan sonra o, ilk növbədə onun müsbət və mənfi tərəflərini nəzərdən keçirəcək, məlumatları təhlil edəcək və nəticə birmənalı deyilsə, riskə getmə ehtimalı azdır. Bu keyfiyyətləri nəzərə alsaq, kişi həddindən artıq tələskənliyə görə sadəcə olaraq yanmış ola bilər, qadın isə uzun müddət təkliflər üzərində düşünərək çoxlu partnyorlarını itirə bilər.

Ünsiyyət üslubları

Diplomatik taktika

Biznesdə kişilər və qadınlar üçün maneələr və maneələr

Kişilər tez-tez biznes qurmağa, ilk növbədə, aşağıdakı keyfiyyətlərə görə mane olurlar:
1. Qərar qəbulunda impulsivlik.
2. Zəifliyinizi göstərmək istəməmək – nəticədə əsassız aqressiya.
3. Həddindən artıq qürur, ona görə də kişilər biznes məsələlərində başqaları ilə məsləhətləşməyə tələsmirlər; eqoizm.
4. Tələffüz riski.

Qadınların uğur qazanmasına mane olan keyfiyyətlər:
1. Qeyri-kafi sərtlik.
2. Bəzən hərəkətlərinizə inamsızlıq.
3. Biznes işlərinə qlobal yanaşmanın olmaması.
4. Həyatın kiçik şeylərinə, duyğularına, insan münasibətlərinə həddindən artıq diqqət.

Nəticə olaraq aşağıdakı nəticəyə gələ bilərik.