Menneskelige overbevisninger dannet på det historiske niveau. Er det en god eller en dårlig ting at have en fast overbevisning? Troens indflydelse på menneskelivet

Hej kære læsere! I dag overvejer vi emnet "Overbevisninger", som er ekstremt vigtigt for enhver persons udvikling og liv. Jeg modtog en masse breve til min e-mail med spørgsmål om, hvordan man korrekt arbejder med min overbevisning. Men lad os først se på det grundlæggende: hvad er menneskelige overbevisninger? hvad er deres betydning? hvad er de? Andre spørgsmål.

Lad os starte med definitioner og forståelse af betydningen af ​​overbevisninger.

Hvad er overtalelse

trossystem - en persons verdensbillede, viden registreret i hans bevidsthed og underbevidsthed i form af livsholdninger (programmer) og ideer (billeder). Overbevisninger (repræsentationer af verden, om sig selv osv.) er information, der implementeres og præsenteres i en person i form af mentale strukturer (levende og arbejdende installationer).

Med andre ord, overbevisninger- dette er viden omdannet til repræsentationer (holdninger, billeder og fornemmelser), som er det vigtigste for en person at træffe alle sine livsbeslutninger.

Faktisk, personens overbevisning - dette er dens kerne, hvad en person tror i forhold til sig selv, i forhold til verden omkring ham og til sin skæbne, hvad han stoler på i livet, som bestemmer alle hans beslutninger, handlinger og resulterer i skæbnen.

Stærke positive overbevisninger giver en person en stærk kerne, hvilket gør ham vellykket, effektiv osv. Svage, utilstrækkelige overbevisninger gør kernen rådden, og personen derfor svag og svagelig.

De grundlæggende retninger, hvor du skal danne din positive overbevisning! Hvilke overbevisninger udgør din kerne:

I enklere vendinger er overbevisninger svar på grundlæggende livsspørgsmål, der udgør en persons verdenssyn.

1. Holdning til miljøet: hvilken verden er det? dårlig, frygtelig, farlig? eller, verden er anderledes, og den har alt, men den er smuk, og den giver en person tusindvis af muligheder for viden, lykke og succes? og enhver, før eller siden, får, hvad han fortjener, eller Godt og Ondt – nej, og enhver ondskab kan slippe afsted med det?
2. Opfattelse af sig selv, holdning til sig selv: svar på spørgsmålene - hvem er jeg og hvorfor lever jeg? Er jeg et dyr, bare en krop styret af instinkter? eller er jeg en guddommelig, lys og stærk sjæl med et enormt potentiale?
3. Holdning til liv og skæbne: Jeg er født til at lide, til at være syndebuk og intet afhænger af mig? eller jeg er født til store mål og præstationer, og alt afhænger af mit valg, og jeg kan opnå alt, hvad min sjæl ønsker?
4. Holdning til andre mennesker: de er alle bastards, de ønsker mig ondt, og min opgave er at slå først? eller er alle mennesker forskellige, der er værdige, der er skurke, og jeg vælger selv, med hvem jeg skal kommunikere og binde min skæbne, og hvem skal slet ikke have mig nær?
5. Holdning til samfundet: samfund er snavs, forfald, og der er intet godt i det, derfor, "jeg hader"? eller, i samfundet på alle tidspunkter var der både en masse godt og dårligt, og mit mål er at øge, godt, gøre samfundet mere værdigt og perfekt?
6. Andet.

Ud fra sådanne svar og passende begrundelser bygges ikke kun en persons verdensbillede. Sådanne overbevisninger er grundlaget for alle personlige egenskaber hos en person og hans principper: som bestemmer - han er bedragerisk eller ærlig, ansvarlig eller uansvarlig, modig eller fej, stærk i ånd og vilje eller rygløs og svag osv. PÅ Alle kvaliteter og livsprincipper for en person er bygget på grundlæggende overbevisninger (repræsentationer og holdninger).

I sindet optages disse overbevisninger i form af direkte programmer, svar på spørgsmål:

• "Jeg er værdig, stærk, jeg kan gøre hvad som helst" eller "Jeg er en ikke-entitet, rygsøjleløs narr og ude af stand til noget."
• "Jeg er en dødelig og syg krop, en tyggende organisme" eller "Jeg er en udødelig sjæl i en fysisk krop, og jeg har ubegrænset potentiale."
• "Verden er forfærdelig, grusom og uretfærdig" eller "verden er smuk og fantastisk, og den har alt for vækst, lykke og succes."
• "Livet er en vedvarende straf, det er smerte og lidelse" eller "livet er en skæbnegave, en unik mulighed for udvikling, skabelse og kamp".

Sådanne overbevisninger kan kaldes fundamentale eller afgørende.

Du kan selv tjekke, hvilke holdninger til disse spørgsmål, der er registreret i din underbevidsthed, positive eller negative, stærke eller svage:

For at gøre dette skal du blot sige til dig selv eller højt i begyndelsen af ​​installationen, for eksempel: "verden er ..." og lyt til dig selv, din underbevidsthed, hvilke tanker der vil følge begyndelsen af ​​sætningen. Hvilken definition af verden vil give din underbevidsthed? Skriv alle de svar ned, der vil blive født inde i dig. Og hvis du var oprigtig over for dig selv, vil du se fronten af ​​det kommende arbejde - hvor meget er godt, og hvor meget er negativt, og hvad skal der arbejdes på.

Bevidste og ubevidste overbevisninger

Bevidste overbevisninger - dem, der lever (optegnet) i det menneskelige hoved (i intellektet). underbevidste overbevisninger - dem, der implementeres i en persons liv, og arbejder på niveau med dets kvaliteter, følelser, reaktioner og vaner. Det er meget sværere at ændre underbevidste overbevisninger. Men det er dem, der bestemmer næsten alt, 90% af, hvad der sker i en persons liv og hans skæbne.

Hvordan det virker? Du har sikkert mødt mennesker, der bevidst alle kender og forstår hvordan man lever korrekt, hvad er rigtigt at tro på, hvad skal der gøres for at være glad, succesfuld, glad, stærk, rig, venlig, modig osv. Og de er fremragende og flydende om alt, hvis du spørger dem. Men i deres liv kan de faktisk ikke indse noget, forbliver ydre fattige, indvendig ulykkelige og svage.

Hvorfor sker dette? Fordi i hovedet på sådanne mennesker er nogle overbevisninger registreret, og helt forskellige, ofte modsatte, realiseres i underbevidstheden. For eksempel, en person forstår udmærket, at det er godt at være modig, ved hvad mod er og siger "ja, jeg vil have det sådan", men overbevisninger og frygt lever i hans underbevidsthed, og denne frygt gør ham svag, upålidelig og fej i livet . Så en masse modsætninger er født i en person mellem ham og. Og indtil en person ændrer sine underbevidste overbevisninger, indtil han fjerner negative holdninger og danner positive, vil intet kvalitativt ændre sig i hans liv og i ham selv, han vil fortsætte med at prise mod og mod, mens han forbliver en kujon og en svækkelse.

Eller, en person ved og forstår, at det ikke er godt at bedrage, at løgne ikke fører til noget godt, men han lyver selv hele tiden i livet og er blevet stemplet som en løgner. Det sker ofte, at mennesker med en sådan afhængighed simpelthen ikke kan lade være, fordi de overbevisninger, der ligger til grund for deres bedrag, realiseres i underbevidstheden på niveau med vaner og reaktioner: som de siger, "først løj jeg, og først derefter indså jeg, hvad jeg havde sagde ".

Det samme gælder for alle andre kvaliteter, overbevisninger, vaner. For eksempel, kvaliteter som f.eks. Et ansvar- dette er en persons evne til at holde sit ord til andre mennesker og til sig selv, princippet om "det er sagt - det er gjort." Og i hovedet ved han, hvad ansvar er, og vil virkelig gerne være ansvarlig, han vil holde sit ord, men i hans underbevidsthed er der mange indstillinger, der giver ham næring: "i dag er jeg tilbageholdende, jeg gør det i morgen" , "det er okay, hvis jeg kommer for sent i en dag", "Jeg vil sige, at force majeure skete", og andre undskyldninger for, hvorfor det ikke er nødvendigt at holde dit ord.

Det er det samme med følelser. Følelser er heller ikke baseret på andet end en persons underbevidste overbevisninger. Positive overbevisninger giver også anledning til fornemmelser (varme, god natur, glæde osv.), negative overbevisninger - (irritation, vrede, vrede osv.).

Altså i hjertet af følelser "vrede" der er underbevidste overbevisninger, der fodrer det, retfærdiggør det, retfærdiggør det. For eksempel forklare - hvorfor den anden person er sådan en slyngel, hvordan han tog fejl i forhold til dig, og hvorfor du er så uskyldig og lider uretfærdigt. For at fjerne en negativ følelse og erstatte den med en positiv, skal du bestemme de holdninger, der ligger til grund for den (baseret på vrede), og erstatte dem med positive holdninger, som er de vigtigste tilgivelse og venlighed. Dette kaldes at omprogrammere din underbevidsthed.

Positive og negative overbevisninger

Positiv eller tilstrækkelig overbevisning - repræsentationer (viden) og holdninger svarende til åndelige love (idealer). Sådanne repræsentationer giver en person det maksimale glæde(tilstand af lykke) styrke(tillid, energi) succes(effektivitet, positive resultater) og positive konsekvenser for skæbnen(taknemmelighed og kærlighed til andre mennesker, åndelige og materielle belønninger, vækst af lyse følelser, gunstige muligheder for skæbne osv.).

positive overbevisninger – stærke, fuldstændige og fyldestgørende svar på livets vigtigste spørgsmål. Svar, der giver Sjælen glæde og en bølge af positive kræfter, fjerner begrænsninger, lidelse, smerte og maksimerer potentialet, der ligger i det.

Negative overbevisninger – vrangforestillinger, utilstrækkelige ideer og holdninger, der ikke svarer til de åndelige love. Utilstrækkelige ideer fører til tab af glæde i hjertet (til smerte og lidelse), til tab af styrke (til svaghed, til tab af energi), til fiaskoer, til negative følelser og følelser og som et resultat til ødelæggelse af skæbnen (sammenbrud af mål, lidelse, sygdom, død).

Negative overbevisninger, utilstrækkelige repræsentationer - altid føre til de samme utilstrækkelige beslutninger og fejlagtige handlinger, som igen fører til negative resultater og konsekvenser: stjal - kom i fængsel, løj - mistede tillid og relationer mv.

• Hvis en person lever i det negative, er der mange fejl i hans livstro.
• Hvis han gør det, prøver, men der er ingen resultater, er der fejl i hans tro.
• Hvis der er meget lidelse, er det resultatet af fejl i underbevidste overbevisninger.
• Konstant syg, i smerte - fejl i overbevisninger og i store mængder.
• Hvis han ikke kan komme ud af fattigdom - fejl i troen på pengeområdet.
• Hvis du er alene, og der ikke er nogen relationer - trosfejl på forhold.
• Etc.

Hvad skal man gøre med det? Arbejd på dig selv! Hvordan? Læs mere i følgende artikler:

For at lære at arbejde med dine overbevisninger, kan du henvende dig til en spirituel mentor. For det - .

Held og lykke til dig og den konstante vækst af det positive!

I dag vil der være et emne fra psykologiområdet, som ikke desto mindre er mest direkte relateret til emnet for at opnå succes og endda emnet om at tjene penge: overtalelseskunst, psykologiske metoder til at overtale folk.

For at få succes på mange områder af sit liv, skal en person være i stand til at overbevise andre mennesker om hvad som helst. Når han for eksempel søger job, skal han overbevise arbejdsgiveren om at vælge ham blandt mange andre kandidater; når han bevæger sig op ad karrierestigen, skal han forfremmes.

Når du arbejder både for en anden og for dig selv, skal du hele tiden overbevise kunder og partnere om at købe varer og tjenester for at samarbejde med din virksomhed. I erhvervslivet skal du overbevise andre om din idé, så folk tror på dig, følger dig, følger dig og så videre.

Kunsten at overtale vil helt sikkert være nødvendig for lederen af ​​en virksomhed, en mellemleder, en forretningsmand, men ikke kun. Absolut enhver person vil ikke være overflødig at kende og omsætte metoderne og teknikkerne til at overtale folk - dette vil i høj grad hjælpe ham i livet.

Jeg vil med det samme fokusere på et vigtigt punkt: At overtale folk og bedrage folk er ikke det samme., som mange mennesker af en eller anden grund tror. At overbevise er ikke at bedrage! Det betyder at kunne være overbevisende, at kunne vinde over en person, så han tror på dig, men samtidig, understreger jeg, skal du fortælle sandheden!

Så hvordan overbeviser man folk? Der er rigtig mange forskellige psykologiske teknikker og metoder til overtalelse. I dag vil jeg kun se på én af dem, skitseret af psykologiprofessor Robert Cialdini i The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive. I dette værk afslører forfatteren snesevis af effektive metoder til at overtale folk, men fremhæver samtidig 6, som efter hans mening er nøglen:

- gensidighed;

- efterfølgen;

- sympati;

1. Gensidighed. Den menneskelige psykologi hos de fleste mennesker er sådan, at den "forpligter" dem til at gengælde enhver behagelig handling i forhold til dem. For eksempel, hvis nogen ønsker dig tillykke med din fødselsdag, selvom det giver dig nogle småpenge, vil du allerede ubevidst overveje, at nu skal du også ønske ham tillykke og give ham noget.

Kunsten at overtale involverer at bruge gensidighedsmetoden til din fordel. Giv klienten en behagelig service gratis først, og han vil føle sig forpligtet over for dig, han vil gerne gengælde.

Denne overtalelsesmetode bruges aktivt, for eksempel i virksomheder, der sælger kosmetik: først får klienten gratis prøver, og derefter vil han ubevidst købe et køb.

2. Unikhed. Den anden effektive metode til at overtale folk er at vise dem det unikke og eksklusive ved noget. Psykologisk ønsker hver person at være unik (først og fremmest gælder dette repræsentanter for den retfærdige halvdel), og dette kan bruges ved hjælp af kunsten at overtale.

Alt det, der på den ene eller anden måde vidner om det unikke og eksklusivitet, vil altid tiltrække folk mere end det traditionelle og velkendte.

Denne overtalelsesmetode kan bruges i en række forskellige fortolkninger. Lad os tage en restaurant for eksempel. Besøgende bliver altid tiltrukket af eksklusive retter fra kokken. Og hvis der ikke er nogen, kan du lave et unikt interiør - og det vil også tiltrække besøgende. Og endda unikke servicepersonaleuniformer, unikke møbler, unikt service, unikke musikere osv. - alt dette vil psykologisk tiltrække kunder.

3. Myndighed. En meget vigtig metode til at overtale folk. Når du har et eller andet problem, et spørgsmål, som du ikke kan løse på egen hånd - hvem henvender du dig til? Det er rigtigt, for den, hvis mening er autoritativ for dig, til den, du betragter som en ekspert på dette område. Og det er slet ikke nødvendigt, at denne person virkelig er ekspert i ordets fulde forstand, men det er vigtigt, at han er ekspert i forhold til dig.

Denne teknik bruges altid aktivt i kunsten at overtale. For at overbevise en person om at gøre noget, er det nødvendigt at fremstå foran ham som en ekspert på dette område, det vil sige at vide og være i stand til at gøre mere end sig selv. Derudover kan man fremhæve sin "ekspertise" med noget eksternt tilbehør - dette fungerer også altid som en psykologisk metode til overtalelse.

For eksempel vil en læge i en hvid frakke virke meget mere en autoritet end en læge i en simpel skjorte og jeans. Og hvis han også hænger et phonendoscope om halsen? Absolut en ekspert! Nå, er det det samme?

Denne metode til at overtale folk bruges overalt i erhvervslivet. For eksempel hænger alle slags eksamensbeviser, certifikater, priser på kontorets vægge - alt dette øger virksomhedens autoritet. I byggebutikker er sælgere ofte iklædt overalls – det gør dem umiddelbart til eksperter i byggeri i købernes øjne. Etc.

Dette er, hvad en person tror på, holdning til sig selv, holdning til verden omkring ham. Overbevisninger er en væsentlig del af en persons personlighed. Ud fra interne holdninger og overbevisninger afhænger det fuldstændig af, hvordan hans skæbne og liv udvikler sig. Overbevisninger er også erfaring og viden opnået som et resultat af livet eller overført, på niveau med genetiske mikroprogrammer, fra tidligere generationer. Disse holdninger, omdannet til repræsentationer, billeder og fornemmelser, er grundlaget for, at en person kan træffe alle sine livsbeslutninger.

Kraftige positive holdninger gør en person moralsk stærk med en stærk kerne indeni, hvilket gør ham vellykket, effektiv, rig, glad. Svage holdninger og utilstrækkelige overbevisninger gør den indre kerne af en person svag og svag.

Livsprincipperne og -kvaliteterne i en persons karakter er bygget på grundlæggende overbevisninger, ideer og holdninger. Sådanne overbevisninger kan kaldes grundlæggende eller afgørende:

Dit forhold til miljøet

Hvad ser du med dine egne øjne: Er verden farlig eller smuk? Tusindvis af muligheder og succes eller er verden fjendtlig over for mig, og den er kun lidelse? Er verden fyldt med godt eller ondt? Findes der godt og ondt i denne verden?

Selvopfattelse, selvindstilling

Svar på spørgsmålene - hvem er jeg og hvorfor lever jeg? Svarene på disse enkle, men dybe spørgsmål skal være i overensstemmelse med alle interne indstillinger. Det er de grundlæggende og grundlæggende definitioner, der karakteriserer en person. For dig selv indeni, for din egen stærke eller svage position i livet, er du helt sikkert nødt til at give svar på disse spørgsmål. Er jeg et dyr eller bare en krop styret af instinkter? Er jeg guddommelig, lys og stærk i naturens energi med stort potentiale? Måske er det matrixen, jeg ikke rigtig lever i?

Hvad er følelsen af ​​liv?

Et normalt modent menneske bør uden tøven besvare følgende spørgsmål om livet: Er livet en vedvarende straf eller er det smerte og lidelse? Liv og perfektion til ægte ædle formål - at bringe liv og kærlighed til universet? Er mit liv en skæbnegave, en unik mulighed for udvikling, skabelse og kamp? INGEN!

Korrekt svar: Værdien og meningen med livet er den samme for alle - ægte kærlighed til en anden person og universets endeløse ønske om perfektion og skønhed

Hvad er lykke?

Naturligvis bør enhver person kende svarene på spørgsmålene: Hvad der almindeligvis kaldes en glad person, tilfreds med sit liv. Hvad lykke består af, dens visuelle repræsentation og grundlaget for et lykkeligt liv.

Lykke er farvningen af ​​en persons følelsesmæssige tilstand på nuværende tidspunkt, karakteriseret som den midterste linje af følelsesmæssige minder og summen af ​​lyse positive og negative følelser registreret i dyb hukommelse. Det er kun vores minder!

At have klare holdninger i livet er vejen til min lykke, her er handlingsplanen, her er mine hovedkriterier. Her er min forsikring og her er mine dåse stykker af glade øjeblikke. Her er mit næste mål. Jeg er min vedholdenhed – som karaktertræk!

Relationer til andre mennesker i samfundet og samfundet

Obligatoriske installationer, som du allerede har indeni dig, er holdningen til dit miljø. Hvordan skal man håndtere miljøet? Folk omkring mig ønsker mig ondt, og skal jeg slå først? Og du har selvfølgelig ret! Der er helt andre mennesker, der er værdige og der er slyngler. Hvem skal kommunikere og binde deres skæbne med? Hvad er din holdning til samfundet, at der ikke er noget godt i samfundet, eller omvendt? Ud fra disse svar opbygges en persons verdensbillede. Disse svar og holdninger bestemmer en persons personlige kvaliteter og hans livsprincipper. Dette bestemmer - en bedragerisk person eller en ærlig, ansvarlig eller uansvarlig, modig eller fej, stærk i ånd og vilje eller rygløs og svag.

Bevidste og ubevidste overbevisninger

Bevidste overbevisninger er skrevet i en persons hoved og oftest kan de karakteriseres som erklærede. Underbevidste overbevisninger er mere sandfærdige, de implementeres i en persons liv og fungerer på niveau med hans kvaliteter, følelser, reaktioner og vaner. For at ændre livskvaliteten er det VIGTIGT at ÆNDRE vaner og holdninger – underbevidste. Det er dem, der med 98% bestemmer alle dine handlinger, liv, skæbne, sociale status, lykke.

Du har sikkert ofte mødt mennesker, der bevidst ved og forstår alt og hvordan man lever rigtigt, og hvad man skal tro på, og hvad man skal gøre for at være glad, succesfuld, glad, stærk, rig, venlig, modig. Men i deres liv kan de ikke indse noget, forbliver ydre og indre fattige og svage.

Forskellen i overbevisninger, nogle overbevisninger er registreret i underbevidstheden, og helt andre bliver realiseret i bevidstheden. Modsigelsen mellem bevidst og reel adfærd giver anledning til mange modsætninger i en person. En sådan adfærd kaldes erklæret. Tæt forbundet med en persons tro er forskellige vaner.

Positive og negative overbevisninger

positive overbevisninger inkludere alle overbevisninger, der giver ægte glæde og en tilstand af lykke, styrke, selvtillid og energi. Tro på succes, høj effektivitet og positive resultater. Positive overbevisninger understøttes altid af menneskelige følelser, og svaret er taknemmelighed og kærlighed til andre mennesker, åndelige og materielle belønninger. Internt vokser en person, og han er glad. Positive overbevisninger er stærke, fuldstændige og fyldestgørende svar på de vigtigste livsspørgsmål Disse overbevisninger forårsager glæde og en bølge af vitalitet, fjerner begrænsninger, lidelse, smerte og maksimerer potentialet for personen selv.

Negative overbevisninger Det er utilstrækkelige ideer og holdninger. Disse holdninger og utilstrækkelige ideer fører til tab af glæde i hjertet, til smerte og lidelse, til tab af styrke og energi. Negative overbevisninger og følelser fører i sidste ende til ødelæggelsen af ​​en persons liv. Negative overbevisninger kan være interne og nedarvede, men oftest introduceres de udefra. Smitsomme negative overbevisninger ledsager konstant vores informationsbaggrund. Desværre smitter denne negativitet og holdninger. Et simpelt eksempel er de tegn, som folk konstant reproducerer ved øret og forsøger at minde dem om. Disse overbevisninger og folketegn har stor indflydelse på og skader vores liv. Alle dårlige underbevidste holdninger skal identificeres og erstattes med positive.

Test dine underbevidste holdninger

For at kontrollere dine indstillinger registreret i underbevidstheden - stil dig selv spørgsmål, sig til dig selv eller højt, begyndelsen af ​​installationen, for eksempel:

• For mig er verden...
• Jeg lever for ……
• Meningen med mit liv er...
• For mig er lykke...
• Mennesker omkring mig....
• Kærlighed er…

Lyt til dig selv, skriv svarene ned, analyser dine svar og holdninger. Det vigtige er, at dette skal ske skriftligt. Svarene skal være oprigtige! Lyt til dig selv, din underbevidsthed, hvilke tanker der vil følge begyndelsen af ​​sætningen. Hvilken definition af verden vil din underbevidsthed give? Din fantastiske indre verden vil folde sig ud foran dig! Lav en analyse, læs rigtigheden af ​​indstillingerne, hvis indstillingerne og definitionerne er forkerte, skal du arbejde på dem. Fjern det negative, udskift det med det positive.

Flere interessante artikler - læs lige nu:

Sorter posttype

Indlægssidekategori

Dine styrker Sanserne Personlighedens natur og kvalitet Positive karaktertræk Positive følelser Positive følelser Påkrævet viden Kilder til lykke selverkendelse Simple og komplekse koncepter Hvad betyder det Hvad er Hvad betyder det Meningen med livet Love og stat Krise i Rusland Samfundets udryddelse Om kvinders ubetydelighed Menneskets must-read Biologiske mekanismer Folkedrab på mænd i Rusland Et must-read for drenge og mænd Androcide i Rusland Kerneværdier Negative karaktertræk 7 dødssynder Tænkeproces Lykkens fysiologi Hvordan Skønhed Kvinde Skønhed Mål Esoterisk Cho er Grusomhed Hvad er En rigtig mand BEVÆGELSE FOR MÆND'S RETTIGHEDER Overbevisninger Kerneværdier i livet Menneskets hovedmål Sorter navn Lignende

I dag i bloggen: Hvordan virker psykologien ved at overtale en person, psykologiske metoder til overtalelse, hvordan du kan overbevise en anden person, eller, hvis du vil, kunsten at overtale.
(se psykologiske spil)

Hilsen, kære læsere af bloggen, jeg ønsker jer alle mental sundhed.

Psykologi af menneskelig overbevisning - indvirkning på bevidsthed

Overbevisninger appellerer til analytisk tænkning, hvor logikkens magt, beviser sejrer, og argumenternes overbevisningsevne opnås. En persons overbevisning som en psykologisk påvirkning bør skabe i en person en overbevisning om, at den anden person har ret og hans egen tillid til rigtigheden af ​​den beslutning, der træffes.

Psykologi af menneskelig overbevisning og talerens rolle

Opfattelsen af ​​information, der overbeviser en person, afhænger af, hvem der rapporterer den, hvor meget en person eller publikum som helhed har tillid til informationskilden. Tillid er opfattelsen af ​​en informationskilde som kompetent og pålidelig. Der er tre måder at skabe et indtryk af din kompetence på blandt de lyttere, der overbeviser en person om noget.

Den første- begynde at udtrykke domme, som lytterne er enige i. Dermed vil han få et ry som en intelligent person.

Sekund- blive præsenteret som specialist på området.

Tredje- tal selvsikkert, uden skyggen af ​​tvivl.

Pålidelighed afhænger af den måde, overtaleren taler. Folk stoler mere på taleren, når de er sikre på, at han ikke har til hensigt at overbevise dem om noget. De mennesker, der forsvarer det, der går imod deres egne interesser, ser også ud til at være sandfærdige. Tilliden til taleren og overbevisningen om hans oprigtighed øges, hvis den, der overbeviser personen, taler hurtigt. Hurtig tale fratager desuden lytterne muligheden for at finde modargumenter.

Kommunikatorens (overtalerens) tiltrækningskraft påvirker også effektiviteten af ​​psykologien til at overtale en person. Udtrykket "attraktivhed" refererer til flere kvaliteter. Dette er både skønheden ved en person og ligheden med os: Hvis taleren har enten det ene eller det andet, virker informationen for lytterne mere overbevisende.

Psykologi af menneskelig overbevisning og lytterens rolle

Mennesker med et gennemsnitligt selvværd er nemmest at overtale. Ældre er mere konservative i deres synspunkter end yngre. Samtidig kan holdninger dannet i ungdomsårene og den tidlige teenageår vare hele livet, fordi de indtryk, man opnår i denne alder, er dybe og uforglemmelige.

I en tilstand af stærk spænding, agitation, angst hos en person øges hans overtalelsespsykologi (modtagelighed for overtalelse). Godt humør favoriserer ofte overtalelse, dels fordi det fremmer positiv tænkning, og dels fordi det skaber sammenhæng mellem godt humør og kommunikation.Mennesker, der er i godt humør, har en tendens til at se på verden gennem rosenfarvede briller. I denne tilstand træffer de mere forhastede, impulsive beslutninger, der som regel er afhængige af indirekte tegn på information. Det er naturligvis ikke tilfældigt, at mange forretningsspørgsmål, såsom at lukke aftaler, afgøres på en restaurant.

Konforme (let at acceptere en andens mening) er lettere at overtale (test: Personlighedsteori). Kvinder er mere overbevisende end mænd. Det kan være særligt ineffektivt overtalelsespsykologi i forhold til mænd med lavt selvværd, der akut oplever, som det forekommer dem, deres ubrugelighed, fremmedgørelse, som er tilbøjelige til ensomhed, aggressive eller mistænksomme, ikke stress-resistente.

Derudover, jo højere intelligens en person har, jo mere kritisk er deres holdning til det foreslåede indhold, jo oftere absorberer de information, men er ikke enig i det.

Psykologi af menneskelig tro: logik eller følelser

Overtalelsespsykologien kan være effektiv, påvirke en person, forårsage frygt. En sådan overtalelsespsykologi er mere effektiv, når de ikke kun skræmmer med de mulige og sandsynlige negative konsekvenser af en bestemt adfærd, men også tilbyder specifikke måder at løse problemet på (for eksempel sygdomme, hvis billede ikke er svært at forestille sig, er mere skræmmende end sygdomme, som folk har en meget vag idé om).

Men ved at bruge frygt til at overbevise og påvirke en person, kan man ikke krydse en vis grænse, når denne metode bliver til informationsterror, som ofte observeres, når man reklamerer for forskellige stoffer i radio og tv. For eksempel får vi entusiastisk at vide, hvor mange millioner mennesker verden over lider af den eller den sygdom, hvor mange mennesker, ifølge lægernes beregning, der skulle blive syge af influenza denne vinter osv. Og det gentages ikke bare. hver dag, men næsten hver time, desuden tages der slet ikke højde for, at der er let antydelige mennesker, der vil begynde at opfinde disse sygdomme i sig selv, løbe på apoteket og sluge medicin, der ikke kun er ubrugelige i dette tilfælde, men også sundhedsskadelig.

Desværre bliver intimidering i mangel af en nøjagtig diagnose ofte brugt af læger, hvilket går imod det første medicinske bud "gør ingen skade." Dette tager ikke højde for det faktum, at kilden til information, der fratager en person åndelig, psykologisk fred, kan nægtes tillid.

Mere overbevisende person er den information, der kommer først (primat effekt). Men hvis der går noget tid mellem den første og den anden besked, så har den anden besked en stærkere overbevisende effekt, da den første allerede er glemt (effekten af ​​nyhed).

Psykologien i en persons overbevisning og den måde, information modtages på

Det er blevet fastslået, at de argumenter (argumenter), der er givet af en anden person, overbeviser os stærkere end lignende argumenter givet til en selv. De svageste er de argumenter, der gives mentalt, noget stærkere er dem, der gives højt til os selv, og de stærkeste er dem, som en anden bringer, selvom han gør det på vores anmodning.

Overtalelsens psykologi. Metoder:

grundlæggende: er en direkte opfordring til samtalepartneren, som straks og åbent præsenteres for alle de oplysninger, der udgør
grundlaget for at bevise rigtigheden af ​​det foreslåede;

modsigelsesmetode: baseret på identifikation af modsigelser i de overtaltes argumenter og på en grundig kontrol af deres egne argumenter for konsekvens for at forhindre en modoffensiv;

metode til at "drage konklusioner": argumenter præsenteres ikke på én gang, men gradvist, trin for trin, søger man enighed på hvert trin;

"chunks" metode: de overtaltes argumenter er opdelt i stærk (præcis), medium (kontroversiel) og svag (fejlagtig); de prøver ikke at røre ved den første, og hovedslaget påføres sidstnævnte;

ignorere metode: hvis det forhold, som samtalepartneren har anført, ikke kan tilbagevises;

accent metode: Der lægges accenter på de argumenter, samtalepartneren giver og svarer til fælles interesser ("du siger selv ...");

to-vejs argumentationsmetode: for større overtalelsesevne, angiv først fordelene og derefter ulemperne ved den foreslåede løsningsmetode
spørgsmål; det er bedre, hvis samtalepartneren lærer om manglerne fra overtaleren end fra andre, hvilket vil give ham indtryk af overtalerens upartiskhed (denne metode er især effektiv, når man overtaler en uddannet person, mens en dårligt uddannet person er bedre modtagelig for ensidig argumentation);

metode "ja, men ...": bruges i tilfælde, hvor samtalepartneren fremlægger overbevisende bevis for fordelene ved sin tilgang til at løse problemet; først er de enige med samtalepartneren, derefter giver de efter en pause bevis på manglerne ved hans tilgang;

tilsyneladende støttemetode: dette er en udvikling af den tidligere metode: samtalepartnerens argumenter tilbagevises ikke, men derimod gives nye argumenter
i deres støtte. Når han så får indtryk af, at overtaleren er velinformeret, fremføres modargumenter;

boomerang metode: samtalepartneren får sine egne argumenter tilbage, men rettet i den modsatte retning; argumenter "for" bliver til argumenter
"mod".

Overtalelsespsykologien er effektiv, når:

2. når det udføres på baggrund af en lav intensitet af de overbevisende følelser; spænding og agitation tolkes som usikkerhed og reducerer effektiviteten af ​​hans argumentation; vredesudbrud, misbrug forårsager en negativ reaktion fra samtalepartneren;

3. når det kommer til sekundære spørgsmål, der ikke kræver en nyorientering af behov;

4. når den overtalende person selv er sikker på rigtigheden af ​​den foreslåede løsning; i dette tilfælde vil en vis dosis inspiration, en appel ikke kun til sindet, men også til samtalepartnerens følelser (ved "infektion") forstærke effekten af ​​overtalelse;

5. når ikke kun ens eget tilbydes, men også den overtaltes argumentation overvejes; dette giver en bedre effekt end gentagne gentagelser af egne argumenter;

6. når argumentationen begynder med en diskussion af de argumenter, som det er lettere at nå til enighed om; det er nødvendigt at sikre, at den overtalte oftere er enig i argumenterne: Jo mere samtykke du kan få, jo flere chancer for at få succes;

7. når der udvikles en argumentationsplan, der tager højde for modstanderens mulige modargumenter; dette vil hjælpe med at opbygge logikken i samtalen, gøre det lettere for modstanderen at forstå positionen af ​​overbevisende.

Psykologien til at overtale en person er passende da:

1. Når de viser vigtigheden af ​​forslaget, muligheden for og letheden af ​​dets gennemførelse;

2. Når de præsenterer forskellige synspunkter og laver en analyse af prognoser (i tilfælde af overtalelse, herunder negative);

3. Når betydningen af ​​forslagets fordele øges, og omfanget af dets ulemper reduceres;

4. Når de tager hensyn til fagets individuelle karakteristika, hans uddannelsesmæssige og kulturelle niveau og udvælger de nærmeste og mest forståelige argumenter for ham;

5. Når en person ikke direkte får at vide, at han tager fejl, kan man på denne måde kun såre sin stolthed - og han vil gøre alt for at forsvare sig selv, sin position (det er bedre at sige: "Måske tager jeg fejl, men lad os se . ..”);

6. Når de for at overvinde samtalepartnerens negativisme skaber illusionen om, at den foreslåede idé tilhører ham (for dette er det nok bare at føre ham til den passende tanke og give en mulighed for at drage en konklusion); de parerer ikke samtalepartnerens argument med det samme og med tilsyneladende lethed, han vil opfatte dette som manglende respekt for sig selv eller som en undervurdering af hans problemer (hvad der plager ham i lang tid, andre får lov i løbet af få sekunder);

7. Når det ikke er samtalepartnerens personlighed, der kritiseres i tvisten, men de af ham citerede argumenter, som er kontroversielle eller ukorrekte fra overtalerens synspunkt (i dette tilfælde er det ønskeligt at gå forud for kritikken med anerkendelse af rigtigheden af ​​den person, der er overbevist om noget, vil dette hjælpe med at undgå hans forseelse);

8. Når de argumenterer så tydeligt som muligt, skal de med jævne mellemrum kontrollere, om forsøgspersonen forstår dig korrekt; argumenter strækker sig ikke, da dette normalt er forbundet med, at taleren er i tvivl; korte og enkle sætninger er bygget ikke efter det litterære sprogs normer, men efter lovene for mundtlig tale; pauser bruges mellem argumenter, da strømmen af ​​argumenter i monologtilstand sløver samtalepartnerens opmærksomhed og interesse;

9. Når emnet er inkluderet i diskussionen og beslutningstagningen, da folk bedre tager de synspunkter i diskussionen, som de deltager i;

10. Når de modsætter sig deres synspunkter roligt, taktfuldt, uden mentor.

Dette afslutter gennemgangen af ​​psykologi af menneskelig overtalelse, jeg håber, at indlægget var nyttigt.
Jeg ønsker jer alle held og lykke!