Vigtige overbevisninger og holdninger hos den enkelte. Hvad er overtalelse? Positive og negative menneskelige overbevisninger

I dag vil der være et emne fra psykologiområdet, som ikke desto mindre er mest direkte relateret til emnet for at opnå succes og endda emnet om at tjene penge: overtalelseskunst, psykologiske metoder til at overtale folk.

For at få succes på mange områder af sit liv, skal en person være i stand til at overbevise andre mennesker om hvad som helst. Når han for eksempel søger job, skal han overbevise arbejdsgiveren om at vælge ham blandt mange andre kandidater; når han bevæger sig op ad karrierestigen, skal han forfremmes.

Når du arbejder både for en anden og for dig selv, skal du hele tiden overbevise kunder og partnere om at købe varer og tjenester for at samarbejde med din virksomhed. I erhvervslivet skal du overbevise andre om din idé, så folk tror på dig, følger dig, følger dig og så videre.

Kunsten at overtale vil helt sikkert være nødvendig for lederen af ​​en virksomhed, en mellemleder, en forretningsmand, men ikke kun. Absolut enhver person vil ikke være overflødig at kende og omsætte metoderne og teknikkerne til at overtale folk - dette vil i høj grad hjælpe ham i livet.

Jeg vil med det samme fokusere på et vigtigt punkt: At overtale folk og bedrage folk er ikke det samme., som mange mennesker af en eller anden grund tror. At overbevise er ikke at bedrage! Det betyder at kunne være overbevisende, at kunne vinde over en person, så han tror på dig, men samtidig, understreger jeg, skal du fortælle sandheden!

Så hvordan overbeviser du folk? Der er rigtig mange forskellige psykologiske teknikker og metoder til overtalelse. I dag vil jeg kun se på én af dem, skitseret af psykologiprofessor Robert Cialdini i The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive. I dette værk afslører forfatteren snesevis af effektive metoder til at overtale folk, men fremhæver samtidig 6, som efter hans mening er nøglen:

- gensidighed;

- efterfølgen;

- sympati;

1. Gensidighed. Den menneskelige psykologi hos de fleste mennesker er sådan, at den "forpligter" dem til at gengælde enhver behagelig handling i forhold til dem. For eksempel, hvis nogen ønsker dig tillykke med din fødselsdag, selvom det giver dig nogle småpenge, vil du allerede ubevidst overveje, at nu skal du også ønske ham tillykke og give ham noget.

Kunsten at overtale involverer at bruge gensidighedsmetoden til din fordel. Giv klienten en behagelig service gratis først, og han vil føle sig forpligtet over for dig, han vil gerne gengælde.

Denne metode til overtalelse bruges aktivt, for eksempel i virksomheder, der sælger kosmetik: først får klienten gratis prøver, og derefter vil han ubevidst købe et køb.

2. Unikhed. Den anden effektive metode til at overtale folk er at vise dem det unikke og eksklusive ved noget. Psykologisk ønsker hver person at være unik (først og fremmest gælder dette repræsentanter for den retfærdige halvdel), og dette kan bruges ved hjælp af kunsten at overtale.

Alt det, der på den ene eller anden måde vidner om det unikke og eksklusivitet, vil altid tiltrække folk mere end det traditionelle og velkendte.

Denne overtalelsesmetode kan bruges i en række forskellige fortolkninger. Lad os tage en restaurant for eksempel. Besøgende bliver altid tiltrukket af eksklusive retter fra kokken. Og hvis der ikke er nogen, kan du lave et unikt interiør - og det vil også tiltrække besøgende. Og endda unikke servicepersonaleuniformer, unikke møbler, unikt service, unikke musikere osv. - alt dette vil psykologisk tiltrække kunder.

3. Myndighed. En meget vigtig metode til at overtale folk. Når du har et eller andet problem, et spørgsmål, som du ikke kan løse på egen hånd - hvem henvender du dig til? Det er rigtigt, for den, hvis mening er autoritativ for dig, til den, du betragter som en ekspert på dette område. Og det er slet ikke nødvendigt, at denne person virkelig er ekspert i ordets fulde forstand, men det er vigtigt, at han er ekspert i forhold til dig.

Denne teknik bruges altid aktivt i kunsten at overtale. For at overbevise en person om at gøre noget, er det nødvendigt at fremstå foran ham som en ekspert på dette område, det vil sige at vide og være i stand til at gøre mere end sig selv. Derudover kan man fremhæve sin "ekspertise" med noget eksternt tilbehør - dette fungerer også altid som en psykologisk metode til overtalelse.

For eksempel vil en læge i en hvid frakke virke meget mere en autoritet end en læge i en simpel skjorte og jeans. Og hvis han også hænger et phonendoscope om halsen? Absolut en ekspert! Nå, er det det samme?

Denne metode til at overtale folk bruges overalt i erhvervslivet. For eksempel hænger alle slags eksamensbeviser, certifikater, priser på kontorets vægge - alt dette øger virksomhedens autoritet. I byggebutikker er sælgere ofte iklædt overalls – det gør dem umiddelbart til eksperter i byggeri i købernes øjne. Etc.

Alle stod over for, at vi alle eksisterer efter bestemte livsprincipper – tro. Ikke at have dem betragtes som dårlig form i den moderne moralske verden, og derfor sætter folk ofte en ære i deres overholdelse af principper og pedanteri. Lad os overveje dette fænomen mere detaljeret.

Definition og fortolkning af begrebet

Overbevisning er tillid til ens synspunkter og principper, baseret på viden og erfaring opsamlet gennem årene. Som en komponent i et vigtigt verdensbillede vejleder den visse handlinger i forskellige livssituationer, hjælper med at træffe nogle gange svære beslutninger. Det er vores principper og postulater, at krænke hvilket betyder at modsige sig selv, ikke at efterleve sine egne holdninger.

Nogle gange synes den eller den overbevisning udefra at være fuldstændig meningsløs og urimelig, ikke modtagelig for nogen forklaring. Alle har forskellige synspunkter og principper, forskellige niveauer af moral og viden, men på trods af dette har hver person overbevisninger, er styret af dem og udtrykker dem til andre mennesker og forsøger nogle gange endda at påtvinge samtalepartneren dem.

Hvor kommer menneskets tro fra?

Da en person har et vist antal levede år bag sig, stod han over for forskellige situationer og deltog i det offentlige liv, og han har en vis tillid til, at alt i denne verden skulle fungere efter et bestemt scenarie. Dette er vores overbevisning, som ofte kun forklares af tidligere erfaringer og ikke af moderne realiteter. Beviser her er overflødige, for for en, der er hundrede procent sikker på noget, eksisterer de simpelthen ikke.

Det er ikke svært at definere en tro og dens natur: den stammer fra vores tanker, hvoraf milliarder dvæler i vores hoveder i et spørgsmål om sekunder, nogle gange timer, dage og endda måneder eller år. Men der skal gå årtier – og hvis en af ​​tankerne, hundrede gange bekræftet af din og tredjeparts oplevelse, ikke går ud af hovedet på dig, og du konstant lytter til den – er det en overbevisning.

Er overtalelse godt? Positive og negative punkter

Alle ting har en for- og bagside. Der er utvivlsomt intet galt i, at du er en person, der er fast overbevist om noget her i livet, især da du gentagne gange har bevist fra din egen erfaring, at dette postulat er sandt. Men der er tilfælde, hvor overbevisning bliver en byrde, som de bærer som et kors gennem deres liv, uden engang at have mistanke om, at de selv bliver tvunget til at handle på en bestemt måde.

De positive aspekter af dette fænomen:

• overbevisninger hjælper dig med at orientere dig selv, opnå et mål, belaste alle interne ressourcer og gå til slutningen;
• de gør dig til en mand med principper, der overholder strengt foreskrevne normer, og det fortjener respekt;
• det er godt, når overbevisninger er rettet mod at bevare familiens værdier, på at gøre godt og hjælpe dem, der lider.

Åbenlyse fejl i overbevisninger:

• Nogle gange er de baseret på uheldige oplevelser, så de kan være uden for samfundsforståelsen og endda bare dumme.
• Hvis du holder dig strengt til din overbevisning, kan du skade andre og endda dig selv. For eksempel tror du, at der ikke er nogen kærlighed i denne verden, og derfor tager du ikke forhold seriøst.

Det skal huskes, at overbevisning er en af ​​livets regler, så skab sådanne kanoner, der ikke vil forstyrre et fuldt, lykkeligt og værdigt liv. Og kritiser ikke andres principper, fordi livet er komplekst og mangefacetteret, fyldt med forskellige situationer. Vær tolerant og skab logisk forklarelige love for dig selv.

Overtalelse som en proces

Overtalelse er en symbolsk proces, hvor kommunikatører forsøger at overtale andre mennesker til at ændre deres holdning eller adfærd vedrørende et problem ved at formidle et budskab. Dette sker i en atmosfære af frit valg.

Mange tror, ​​at overtalelse, ligesom boksning, kræver at man besejrer en konkurrent i en hård kamp. Men der er væsentlige forskelle her. Det er mere som træning end boksning. Tænk selv: overtalelse er som en lærers overtalelse, takket være hvilken folk bevæger sig skridt for skridt mod en løsning. Dens formål er at hjælpe andre til at forstå, hvorfor den holdning, du indtager, løser problemet bedre end alle andre. Overtalelse involverer også brugen af ​​symboler, budskaber formidlet gennem sprog.

Pointen her er, at overtalelse er et bevidst forsøg på at påvirke den anden side. Det er dog ledsaget af erkendelsen af, at den formanede person har en mental tilstand, der er følsom over for forandring. Overtalelse er en type social påvirkning, det vil sige en bred proces, hvor en persons adfærd ændrer en andens tanker eller handlinger.

Overbevisning er en egenskab ved en person, udtrykt i en subjektiv holdning til ens overbevisninger og handlinger, forbundet med en fast tro på sandheden af ​​den viden, principper og idealer, som den er styret af.

To personer skændtes langs vejen. Man siger, siger de, der er ingen Gud, og derfor tror jeg ikke på ham. En anden indvendte brændende, der er en Gud, og det er det, fordi jeg tror på ham. En munk gik forbi dem. De stridende lagde mærke til ham, stoppede ham og bad om hjælp, de ville virkelig bevise deres sag. Munken standsede. Han lyttede til hver af dem, tænkte og sagde: ”En af jer tror, ​​at der ikke er nogen Gud, den anden er han. Der er ingen mening i sådan en tro. Og det nytter ikke noget at tro som dig. Behov for at vide. Og når du finder ud af det, nytter det ikke noget at skændes. Spild derfor ikke din tid og energi forgæves, gå og gå i gang. "Men hvordan ved vi, om han virkelig eksisterer?" spurgte de stridende overrasket. "Hold op med at tro på din tro, og sandheden vil blive åbenbaret for dig," svarede munken med et smil og gik.

Menneskelig lykke afhænger af miljøvenligheden i hans tro. Vores tanker, handlinger og adfærd er baseret på vores overbevisninger og overbevisninger. Hvis vi på en eller anden måde er i stand til at underbygge, forklare eller bevise overbevisninger, så er overbevisninger ukritisk indlærte ideer om livet. Hvad er vores overbevisninger og overbevisninger - sådan er livet. Dagens levestandard er en afspejling af vores overbevisning. Omfanget af vores tanker og adfærd er begrænset af kvaliteten af ​​vores overbevisning og overbevisning. Ved at ændre vores overbevisninger ændrer vi vores liv. Menneskelig lykke afhænger af valg hvilket han gjorde på et eller andet tidspunkt i sit liv. Ethvert menneske har valgfrihed. Mellem enhver begivenhed og vores reaktion på den er der altid et lag - vores ret til at vælge. Vi vælger selv, hvordan vi reagerer på enhver stimulus, stimulus eller situation. Lad afstanden mellem stimulus og reaktionen på den måske være en brøkdel af et sekund, men i dette øjeblik træffer vi stadig et valg. Ethvert valg i vores liv er bestemt af vores overbevisninger og overbevisninger. For eksempel vender en fyr hjem om aftenen og ser, at hooligans røver en kvinde i et mørkt hjørne af gården. Han står over for et valg: gå forbi eller stå op for en kvinde. Hjernen beregner på et splitsekund alle mulige konsekvenser af sine handlinger. I dette øjeblik er måske hele hans liv afgjort: hvilken slags person han vil være, hvis han er ond, om han kan føle sig som en fuldgyldig mand. Under alle omstændigheder vil hans valg helt afhænge af kvaliteten af ​​hans overbevisning og tro.

Overbevisninger er en persons personlige konstitution. I vores grundlovs ånd opfatter vi verden omkring os. At bryde igennem censuren af ​​vores overbevisning er ekstraordinært svært. Vi tror fuldt og fast på sandheden i vores overbevisning. De er en form for selvhypnose, selvhypnose. Vi identificerer os med dem. Alle vores handlinger er underlagt overbevisninger. Selvom der ikke er nogen logik i dem, er de svære at bevise, men alligevel er de for os, kombineret med overbevisninger, den eneste guide til handling. Komikere joker med, at overbevisninger, der ikke understøttes af argumenter, indikerer, at du har din egen holdning. Vores trossystem ligger i underbevidstheden. Det underbevidste sind står over for opgaven med systematisk at bekræfte vores uskyld. For at demonstrere sin vilje og stemme bruger hun følelser, adfærdsreaktioner og tanker. Trossystemet tjener som en "lokkemad" for at tiltrække visse mennesker og omstændigheder ind i vores liv. Det er ikke baseret på personlig verdslig erfaring – alt er præcis det modsatte. Denne oplevelse er frugten af ​​vores overbevisning. Kort sagt, tro holder tøjlerne i vores liv i deres faste hænder.

Så i cirkus er voksne elefanter kun bundet til træstænger med et tyndt reb, og små elefanter er lænket til pålidelige metalstænger begravet dybt i jorden. Dette er for at forhindre dem i at forsøge at flygte. Hvis stolpen er solidt nok i jorden, og kæden er stærk nok, vil elefantungen ikke kunne gå længere, end den burde være. Før eller siden kommer den dag, hvor han holder op med at trække i kæden og holder op med at forsøge at flygte. Metalstangen er erstattet med en træstang, fordi de ved, at dyret er vant til ideen om umuligheden af ​​at undslippe. Vi gør det samme med os selv og begrænser os til vores egen overbevisning om vores evner og evner. Det viser sig, at vi ikke er begrænset af virkeligheden, men af ​​vores begrænsende overbevisninger.

For at sige det metaforisk, i den tidlige barndom var vi bare købt, men allerede spiritualiseret computer. Vi har ikke installeret nogen programmer endnu. Vi var perfektion, vores sande jeg. Senere begyndte input fra vores forældre, pædagoger, lærere og kammerater at komme ind i den jomfruelige bevidsthed. Så trin for trin blev vores system af overbevisninger og overbevisninger dannet. Mange programmer var baseret på forældres livserfaringer. Da de forstod verden, gav de den videre til os. Børns tro indtager en dominerende plads i vores trossystem. Indgrebet i dem opfattes af os i sammenhæng med den stalinistiske orden "Ikke et skridt tilbage!" Vi er ikke interesserede i, om de er sande eller ej, anstændige eller ondskabsfulde. Vi tror bare på vores tro. I denne sammenhæng kan en person ikke anses for anstændig, blot fordi han har sin egen overbevisning. Det er nødvendigt at kontrollere, om overbevisningerne i sig selv er anstændige. Med et ord er vores overbevisninger under alle omstændigheder begrænsende, men vi opfatter dem som den ultimative sandhed.

Metaforisk i denne forstand er den måde, frøens øjne fungerer på. Frøen ser de fleste genstande i sit nærmiljø, men den fortolker kun genstande, der bevæger sig og har en bestemt form. Dette er meget vigtigt for at fange fluer. Men da kun bevægelige sorte genstande opfattes som mad, vil frøen være dømt til at dø i en kasse fuld af døde fluer. Vores begrænsende overbevisninger sætter således en uoverstigelig barriere for vores nye muligheder.

Stafetten til dannelsen af ​​vores overbevisninger samles op af forældrene til den fjerde magt. Gennem tv, internettet bliver vi inspireret på baggrund af den intellektuelle McDonald's stereotyper af adfærd og stereotyp tænkning. Kilden til vores overbevisning er også personlig erfaring og relationer til autoritetspersoner.

overbevisninger og forventninger

Efter at have installeret systemsoftware på en computer, forventer vi, at den besvarer alle vores spørgsmål og udfører funktioner, der svarer til disse programmer. Vi forventer også, at vores systemsoftware i form af overbevisninger giver de rigtige svar på spørgsmålene i verden omkring os. Vi forventer, at folk opfører sig i overensstemmelse med vores overbevisning. Når de opfører sig i modstrid med vores forventninger, udvikler vi vrede og irritation. Hvorfor ikke blive fornærmet, fordi vores ideer er overbevisninger, og andres overbevisninger er fordomme? Vi er fulde af forventninger om, at forskellige livssituationer skal udfolde sig i henhold til vores scenarie. Verden er dog ikke forudsigelig. Vi bliver ved hvert skridt konfronteret med overraskelser, med uforståelige og uforklarlige situationer. I øvrigt, jo flere overraskelser, der opstår på vores livsvej, jo mere svarer vores trossystem ikke til virkelighedens krav. Når verden vender sig væk fra os, justerer vi enten vores trossystem eller forsøger stædigt at bøje verden, så den passer til os.

Spørgsmålet kan opstå: "Hvad hvis du "sletter" dit trossystem helt?" Tilsynekomsten af ​​fuldstændig frihed er skabt, livet kan "slipes" for at glide jævnt med strømmen uden at gøre krav på det. Igen er der ingen afhængighed af tro. Derfor kan vi ikke blive kontrolleret og manipuleret af vores overbevisninger. Dette er dog en illusion. Troen på, at man kan leve uden tro, er allerede en tro. Der er ingen person uden overbevisning. Lad enhver person have et eller andet værdisystem i den mest primitive og skrøbelige form. Det er ikke muligt for os at nå endestationen på "vejen hjem", det vil sige at vende tilbage igen til tidspunktet for vores fødsel. Hvis vi hypotetisk fjerner alt affaldet af overbevisninger, bliver vi perfektion. Vi behøver ikke længere at gå gennem livets lektier, der er ingen grund til at stræbe efter at være tættere på vores sande essens, vi behøver ikke at forbedre os. Vi er perfektion. Dette er selvfølgelig fantasi. Mennesket er et socialt dyr. Det er umuligt at leve i samfundet og være fri fra samfundet. Uanset om vi kan lide det eller ej, er vi underlagt dets indflydelse og forslag. Omstændighederne vil tvinge os til at assimilere visse sociale forskrifter, love, betingelser og krav for "hostel". Ellers kan samfundet ikke overleve. Sociale krav og forhold i forhold til andre mennesker vil blive tvunget til at slå sig ned i en persons underbevidsthed som overbevisninger.

Arbejd med overbevisninger. Antag, at vi sætter os som mål at blive et rigt, velstående menneske. Godt formål. For at vejen dertil kan være riflet, skal du omhyggeligt dykke ned i din underbevidsthed for at søge efter begrænsende overbevisninger. Måske har vi så meget skrald i vores underbevidsthed om emnet "Rigdom og penge", at det slet ikke er værd at tænke over det? Hvis vores overbevisning er i konflikt med målet, vil succes ikke ses. Målet opnås kun i samklang med overbevisninger. Hovedargumentet til fordel for vores overbevisning er aktiv assistance på vejen mod målet.

Derfor bør du tage en opgørelse over dine overbevisninger om dette emne og identificere begrænsende overbevisninger. Forestil dig, at vi tager en skriftlig essay-eksamen. Tema: Rigdom og penge. Den tildelte tid er en halv time. Der tages ikke hensyn til tegnsætningstegn og stavefejl. Det vigtigste for os er at afsløre emnet, smide alle vores tro på dette område af livet på en halv time. Det er ikke svært at sætte nye overbevisninger og overbevisninger ind i hovedet, det er svært at slippe af med gamle. Det skal vi dog gøre. For eksempel, efter at have tjekket essayet, fandt vi ti skadelige overbevisninger: "Rigdom er obskønt", "Gud elsker de fattige", "Rigdom gør ensomme", "Hvem er rig, han har ikke længere rigtige venner", "Rigdom avler misundelse". ”, ”De rige kan ikke sove roligt”, ”Store penge forårsager bekymringer og problemer”, ”Rigdom erhverves på bekostning af mit helbred”, ”At erhverve rigdom, jeg mister værdighed”. Som du kan se, gav omrystning af tro en solid fangst. Fortæl mig, er det muligt at regne med rigdom med sådanne negative haler? Selvfølgelig, og bestemt ikke. Derfor tager vi den første dom, og som anklager beviser vi over for os selv, som over for en jury, dens fuldstændige inkonsekvens for os. Vores første begrænsende overbevisning er "Rigdom er uanstændig." For at afkræfte denne tro er fem argumenter nok: "Det er uanstændigt at prale af rigdom. Det er en skam at være fattig”, ”Rigdom er ikke kun penge. Ordet rigdom kan anvendes på forskellige begreber. Rigdom af kærlighed, rigdom af venskab, rigdom af familieliv, rigdom af erfaringer, rigdom af kultur”, “Rigdom er økonomisk frihed. Hvad der er anstændigt, og hvad der ikke er anstændigt, blev opfundet af mennesker, der vurderede livet ud fra synspunktet "godt eller dårligt". Jeg er fri for menneskelige vurderinger", "Rigdom er frihed fra gæld, fra konstant smerte på jagt efter penge til at betale gæld. Det er uanstændigt at leve i gæld. Det er uanstændigt at løbe rundt hos naboerne for at opsnappe penge før lønnen”, “Rigdom er en mulighed for personlig vækst, opnåelse af store mål. Det er anstændigt. Samfundet er interesseret i dets borgeres udvikling.” Det ser ud til, at vi med sådanne argumenter har fjernet al vores egen tvivl. Du kan glemme denne tro.

Lad os nu tage den nye tro "At være rig er enhver persons naturlige ret" og argumentere for det. Vores argumenter: “Man kan ikke leve et virkelig fuldblodsliv uden at være rig”, “En persons ret til liv betyder hans ret til frit at eje alt, hvad der er nødvendigt for mental, åndelig og fysisk udvikling”, “De fattige er en belastning for pårørende og for samfundet som helhed. En person, der ønsker at vegetere i fattigdom, er ikke normal", "Det er ikke rimeligt kun at leve for sjælen og fornægte kroppen og sindet. Rigdom gør det muligt at tilfredsstille alle kroppens, sindets og sjælens behov", "En person er glad, når han giver noget til dem, han elsker. Den stakkels mand kan kun synge med et ulykkeligt smil: "Jeg kan ikke give dig dyre gaver på din fødselsdag, men i disse forårsnætter kan jeg tale om kærlighed." De rige kan give gaver." Jeg tror, ​​at disse argumenter vil være nok til, at den gamle begrænsende tro forlader vores underbevidsthed for altid.

Nogle gange afhænger et værks fuldstændighed af den sidste touch. For os vil dette slag være fylde en ny tro med billeder. Til gengæld skal billederne mætte med følelser og følelser . Vores nye overbevisning: "At være rig er enhver persons naturlige ret." Lad os puste liv i det med billeder, følelser og følelser. Hvilke associationer har vi til ordene "retten til rigdom"? For de fleste mennesker er dette rigdom, magt, penge, formue, spiritualitet, næstekærlighed, intelligens, respektabilitet, luksus, overflod, ophobning, velstand, stabilitet, styrke, testamente og ejendom. Lad os tænde for fantasien: her rejser vi på en yacht på tværs af alle have og oceaner, stopper hvor vi har lyst og besøger de lokale seværdigheder. Vi møder interessante mennesker, nyder retter fra det nationale køkken, har det sjovt og ser hver dag med en vis sorg. Alle har deres egne foreninger. Det vigtigste er, at de får os til at føle os godt tilpas. Underbevidstheden vil være os taknemmelig for dette skridt, fordi den er vant til at operere med billeder. Ved hjælp af den samme algoritme arbejder vi med følgende begrænsende overbevisninger, indtil de er helt tvunget ud af underbevidstheden. Vores indsats vil blive rigt belønnet.

Nu hvor vi har en vis klarhed om overbevisninger, så forestil dig situationen. Du møder en ven, og han siger til dig: ”Jeg har sådan nogle overbevisninger om overbevisninger: Smigr ikke dig selv med dine overbevisninger – for det første er de ikke dine, og for det andet er de ikke sande. Ikke din, fordi en person er en cocktail af andre menneskers overbevisninger, overbevisninger, vrangforestillinger, stereotyper, fordomme og overtro. Denne cocktail blev lavet som barn. Og ikke sandt, fordi alle overbevisninger er subjektive. Tiden vil gå, og de fleste af dine overbevisninger vil blive vrangforestillinger. Overbevisninger er vrangforestillinger, der ikke opdages i tide. Tror du din ven har ret?

Petr Kovalev 2013

For bedre at forstå processen med at overtale og påvirke andre mennesker, foreslår vi, at du analyserer de grundlæggende begreber eller principper for overtalelse. Deres formuleringer er ledsaget af illustrative eksempler på typer adfærd, der viser effekten af ​​overtalelseslovene.

Kevin Hogan, psykolingvist

For bedre at forstå processen med overtalelse, foreslår vi, at du analyserer de grundlæggende begreber eller principper for overtalelse. Disse begreber danner grundlaget for overtalelsesparadigmet.

I enhver kultur udvikler folk specifikke reaktioner på almindelige situationer, der opstår i overtalelsesprocessen. Disse reaktioner på visse stimuli gør det muligt at forudsige andre menneskers adfærd og overbevise dem. Desværre åbner de samme reaktioner vejen for skrupelløse personers manipulation. Følgende er ni principper, som du møder i dit daglige liv, uanset om du er sælger, foredragsholder, forbruger, mand, kone, far eller ven. Disse er lovene om overtalelse.

Udformningen af ​​love vil blive ledsaget af eksempler på typer af adfærd i en given situation. Eksemplerne har til formål at illustrere den effekt, som lovene om overtalelse har på os.

Tænk grundigt over hver af disse love, og prøv at finde et eksempel på deres virkemåde fra din egen seneste erfaring. Du kan således anvende de oplysninger, du modtager, på dig selv. Du vil se, i hvilket tilfælde du bukkede under for manipulation, og i hvilket tilfælde du var ærligt overbevist. Men vigtigst af alt, vil du lære, hvordan din adfærd tidligere har påvirket menneskerne omkring dig. Disse love danner grundlaget for alt, hvad du og jeg vil lære om processen med overtalelse.

1. Loven om respons. Når du får noget af værdi for dig, har du til gengæld lyst til at give tilbage og give noget til gengæld (Bemærk: loven siger ikke, at hvis du giver noget til nogen, får du automatisk noget tilbage. vende tilbage. Loven taler om et gensidigt ønske om at takke.)

Det kan argumenteres for, at vi alle til en vis grad er underlagt loven om respons.

Hver jul køber millioner af mennesker kort og gaver til andre mennesker, bare fordi de får gaver fra dem og ikke vil være flov! Fra tidlig barndom vi blev lært at reagere på gaver. Desuden bør returgaven ikke være dyrere og ikke billigere. Har du nogensinde fået noget dyrere til jul, end du gav dig selv? I den situation følte du dig tvunget til at købe den person noget andet for at udligne forskellen. Dette er et vidunderligt eksempel på loven om gengældelse.

Manden føler sig forpligtet til at tage sig af husarbejdet, hvis konen gør rent. Den stakkels kone er udmattet, vasker gulve, opvasker, vasker tøj og laver en masse ting rundt omkring i huset, mens manden, som om han glemmer alt, ser fodbold. Men al denne tid føler manden sig skyldig, selvom han måske selv er dødeligt træt efter en hård og stressende uge. Skyldfølelsen sætter ind.

Hudplejesælgere giver dig gratis prøver af deres produkter for at prøve, og vende tilbage ti dage senere for at høre dine indtryk og tage imod din ordre. De fleste håndcremer fugter virkelig huden. Og hvis kvinden, der brugte prøveportionen, kan lide aromaen af ​​cremen, vil hun uden tvivl købe mindst ét ​​produkt fra sælgeren.

I denne uge satte en nabo dine børn af i skolen i sin bil. I næste uge vil du føle behovet for at tilbagebetale tjenesten. Hver person har sin egen "servicebank". Dette er en billedlig titel. Hver af os har sådan en "bank". Den "lagrer" en vis mængde tjenester, som vi er klar til at levere til en anden person, indtil "refusion" er påkrævet. Hvis denne person ikke refunderer fonden for de leverede ydelser, føler vi, at han simpelthen udnyttede os, og fremover nægter vi at hjælpe ham.

Du havde en god aften med at besøge venner. Nu føler du dig forpligtet til at invitere dem hjem til dig. At arrangere en middag for venner er en besværlig forretning. Men at opretholde et forhold er en endnu mere besværlig opgave, det kræver meget arbejde. At acceptere en persons invitation og ikke gengælde den betyder normalt at ødelægge dit forhold til den person.

Hvis man tænker sig lidt om, vil man helt sikkert finde mange eksempler på, hvornår man følte sig forpligtet til at give andre mennesker gunst, og det er ikke så meget et træk ved "menneskelig natur", men resultatet af en opvækst, der er meget vanskelig at modstå. Svaret behøver ikke at være negativt. Det er klart, at vores forhold er bygget på gensidige handlinger. Vanskeligheder begynder, når svaret bliver til manipulation.

Der er intet galt i at give gaver eller tage imod dem fra andre. Men det er klart, at folk ikke bryder sig om at stå i gæld eller føler behov for at "tilbagebetale". Hvordan har du det, når du befinder dig i denne position? Hvordan har du det, når nogen giver dig en gave? Når du modtager en gave til en eller anden højtid (for eksempel til jul), men du selv ikke kan give noget tilbage?

2. Kontrastloven. Når to objekter (fænomener) på en eller anden måde er forskellige fra hinanden, bemærker vi denne forskel, jo stærkere, jo tættere disse objekter (fænomener) er placeret i tid eller rum. Handelsarbejdere bruger ofte kontrastprincippet på grund af dets effektivitet.

"Før vi ser et hus på 120.000 dollars, får vi vist et hus på 90.000 dollars." I tilfælde af at begge huse er i et lignende miljø, vil fordelene ved det dyrere være mere mærkbare, og de vil blive et trumfkort i hænderne på ejendomssælgeren. Desuden vil det være det sidste hus, der vil blive vist til dig. Folk husker bedst, hvad de så eller hørte sidst, ikke hvad de så eller hørte før. Og hvis det sidste hus viser sig at være smukkere end det første, vil det mere billige se gråt ud på baggrund af et levende minde om det sidste hus.

Tøjsælgerne i butikken vil tilbyde dig jakkesættet først, og derefter betalte varer som sokker, trøjer osv. 400 $. Ingen vil først sælge et produkt for $60, så senere, "derudover", vil de tilbyde dig et jakkesæt! Når alt kommer til alt, hvad er meningen med en $400 kulør uden et smukt slips?

Fastfood-restaurantens medarbejdere tager imod din bestilling og tilbyder først derefter yderligere retter: "Vil du have chokoladekager?" Salgsniveauet stiger således med 10% og mere! Sammenlignet med mængden af ​​hovedordren, virker den ekstra billig. Du vil aldrig høre følgende ord fra en restaurantansat: “Vil du have en salat? Han er meget hjælpsom." Du vil blive tilbudt cookies, som du ikke selv ville have købt, for pas på din figur. Det er meget nemmere at sige "ja" end at sige: "Og en pose chokoladekager, tak." Hvorfor? Fordi vi skammer os over at bestille det, vi synes, vi ikke skal spise. Samtidig blev vi lært fra barnsben af, at en høflig person tager imod det, der tilbydes ham!

Når du køber en sofa til $1.000, betaler du oven i købet $50 for et møbelplejeprodukt, ikke? Møbelsælgeren vil helt sikkert fortælle dig, at et plejemiddel er afgørende for et så værdifuldt køb, det er et elementært krav om sund fornuft. (Selvfølgelig fortæller han dig måske ikke, at møbelplejeprodukter kan købes hvor som helst og for meget mindre!)

Når du køber et nyt Visa-kort, betaler du 30 USD årligt for at registrere alle dine kort i tilfælde af tyveri. Derudover indbetaler du månedligt til forsikringskassen. Disse penge forekommer os små i forhold til, hvad vi får til gengæld.

Der er en masse eksempler på, hvordan man "får en kæmpe fordel for et lille ekstra gebyr". Kontrastloven kan dog anvendes på en anden måde. Overvej for eksempel det tilfælde, hvor to meget ens produkter kommer på udsalg til helt forskellige priser for at tvinge forbrugeren til at købe den billigere.

Overvej hvilke køb du har foretaget i nyere tid og hvilke yderligere produkter, der blev tilbudt dig. Husk et tidspunkt, hvor du vidste om yderligere produkter, men sælgeren tilbød dem ikke til dig. Hvorfor gjorde han dette?

3. Venskabsloven. Når du bliver bedt om en tjeneste af en person, der handler på dine vegne, og/eller du ønsker, at vedkommende skal handle på dine vegne, vil du gøre alt for at efterkomme hans anmodning.

Folk er villige til at gøre næsten alt, hvad en ven beder dem om at gøre. Derfor, hvis du vil have succes i overtalelsesprocessen, skal du blot ses på som en ven.

Senere vil vi tale med dig om, hvordan man lærer, hvordan man øjeblikkeligt vinder folk. Lad os nu se på nogle eksempler på driften af ​​venskabsloven.

Mestre af overtalelse forsøger at holde styr på, hvordan de ser ud. Folk vil gerne være venner med attraktive mennesker. En række undersøgelser viser, at personer, der anses for at være fysisk attraktive, er i stand til at overbevise andre om at give flere penge og købe flere varer, de har mere produktive forretningsmøder end folk med almindeligt udseende. Når vi ser på attraktive mennesker, tror vi desuden på, at de er mere talentfulde, venlige, smarte og endnu mere ærlige! Endelig er det lettere for en attraktiv person at få en mild straf, få et arbejde og endda tjene mere. Derfor, jo bedre du ser ud, jo flere mennesker vil gerne kommunikere med dig, elske dig, blive din ven.

Venner er mennesker, vi behandler godt, og ofte behandler vi dem godt, fordi de behandler os godt. Vi skal vise folk, at vi deler lignende overbevisninger, holdninger, livsfilosofier osv. Og jo mere de føler dette, jo mere sandsynligt vil vi være i stand til at overbevise dem.

Dette er, hvad en person tror på, holdning til sig selv, holdning til verden omkring ham. Overbevisninger er en væsentlig del af en persons personlighed. Ud fra interne holdninger og overbevisninger afhænger det fuldstændig af, hvordan hans skæbne og liv udvikler sig. Overbevisninger er også erfaring og viden opnået som et resultat af livet eller overført, på niveau med genetiske mikroprogrammer, fra tidligere generationer. Disse holdninger, omdannet til repræsentationer, billeder og fornemmelser, er grundlaget for, at en person kan træffe alle sine livsbeslutninger.

Kraftige positive holdninger gør en person moralsk stærk med en stærk kerne indeni, hvilket gør ham vellykket, effektiv, rig, glad. Svage holdninger og utilstrækkelige overbevisninger gør den indre kerne af en person svag og svag.

Livsprincipperne og -kvaliteterne i en persons karakter er bygget på grundlæggende overbevisninger, ideer og holdninger. Sådanne overbevisninger kan kaldes grundlæggende eller afgørende:

Dit forhold til miljøet

Hvad ser du med dine egne øjne: Er verden farlig eller smuk? Tusindvis af muligheder og succes eller er verden fjendtlig over for mig, og den er kun lidelse? Er verden fyldt med godt eller ondt? Findes der godt og ondt i denne verden?

Selvopfattelse, selvindstilling

Svar på spørgsmålene - hvem er jeg og hvorfor lever jeg? Svarene på disse enkle, men dybe spørgsmål skal være i overensstemmelse med alle interne indstillinger. Det er de grundlæggende og grundlæggende definitioner, der karakteriserer en person. For dig selv indeni, for din egen stærke eller svage position i livet, er du helt sikkert nødt til at give svar på disse spørgsmål. Er jeg et dyr eller bare en krop styret af instinkter? Er jeg guddommelig, lys og stærk i naturens energi med stort potentiale? Måske er det matrixen, jeg ikke rigtig lever i?

Hvad er følelsen af ​​liv?

Et normalt modent menneske bør uden tøven besvare følgende spørgsmål om livet: Er livet en vedvarende straf eller er det smerte og lidelse? Liv og perfektion til ægte ædle formål - at bringe liv og kærlighed til universet? Er mit liv en skæbnegave, en unik mulighed for udvikling, skabelse og kamp? INGEN!

Korrekt svar: Værdien og meningen med livet er den samme for alle - ægte kærlighed til en anden person og universets endeløse ønske om perfektion og skønhed

Hvad er lykke?

Naturligvis bør enhver person kende svarene på spørgsmålene: Hvad der almindeligvis kaldes en glad person, tilfreds med sit liv. Hvad lykke består af, dens visuelle repræsentation og grundlaget for et lykkeligt liv.

Lykke er farvningen af ​​en persons følelsesmæssige tilstand på nuværende tidspunkt, karakteriseret som den midterste linje af følelsesmæssige minder og summen af ​​lyse positive og negative følelser registreret i dyb hukommelse. Det er kun vores minder!

At have klare holdninger i livet er vejen til min lykke, her er handlingsplanen, her er mine hovedkriterier. Her er min forsikring og her er mine dåse stykker af glade øjeblikke. Her er mit næste mål. Jeg er min vedholdenhed – som karaktertræk!

Relationer til andre mennesker i samfundet og samfundet

Obligatoriske installationer, som du allerede har indeni dig, er holdningen til dit miljø. Hvordan skal man håndtere miljøet? Folk omkring mig ønsker mig ondt, og skal jeg slå først? Og du har selvfølgelig ret! Der er helt andre mennesker, der er værdige og der er slyngler. Hvem skal kommunikere og binde deres skæbne med? Hvad er din holdning til samfundet, at der ikke er noget godt i samfundet, eller omvendt? Ud fra disse svar opbygges en persons verdensbillede. Disse svar og holdninger bestemmer en persons personlige kvaliteter og hans livsprincipper. Dette bestemmer - en bedragerisk person eller en ærlig, ansvarlig eller uansvarlig, modig eller fej, stærk i ånd og vilje eller rygløs og svag.

Bevidste og ubevidste overbevisninger

Bevidste overbevisninger er skrevet i en persons hoved og oftest kan de karakteriseres som erklærede. Underbevidste overbevisninger er mere sandfærdige, de implementeres i en persons liv og fungerer på niveau med hans kvaliteter, følelser, reaktioner og vaner. For at ændre livskvaliteten er det VIGTIGT at ÆNDRE vaner og holdninger – underbevidste. Det er dem, der med 98% bestemmer alle dine handlinger, liv, skæbne, sociale status, lykke.

Du har sikkert ofte mødt mennesker, der bevidst ved og forstår alt og hvordan man lever rigtigt, og hvad man skal tro på, og hvad man skal gøre for at være glad, succesfuld, glad, stærk, rig, venlig, modig. Men i deres liv kan de ikke indse noget, forbliver ydre og indre fattige og svage.

Forskellen i overbevisninger, nogle overbevisninger er registreret i underbevidstheden, og helt andre bliver realiseret i bevidstheden. Modsigelsen mellem bevidst og reel adfærd giver anledning til mange modsætninger i en person. En sådan adfærd kaldes erklæret. Tæt forbundet med en persons tro er forskellige vaner.

Positive og negative overbevisninger

positive overbevisninger inkludere alle overbevisninger, der giver ægte glæde og en tilstand af lykke, styrke, selvtillid og energi. Tro på succes, høj effektivitet og positive resultater. Positive overbevisninger understøttes altid af menneskelige følelser, og svaret er taknemmelighed og kærlighed til andre mennesker, åndelige og materielle belønninger. Internt vokser en person, og han er glad. Positive overbevisninger er stærke, fuldstændige og fyldestgørende svar på de vigtigste livsspørgsmål Disse overbevisninger forårsager glæde og en bølge af vitalitet, fjerner begrænsninger, lidelse, smerte og maksimerer potentialet for personen selv.

Negative overbevisninger Det er utilstrækkelige ideer og holdninger. Disse holdninger og utilstrækkelige ideer fører til tab af glæde i hjertet, til smerte og lidelse, til tab af styrke og energi. Negative overbevisninger og følelser fører i sidste ende til ødelæggelsen af ​​en persons liv. Negative overbevisninger kan være interne og nedarvede, men oftest introduceres de udefra. Smitsomme negative overbevisninger ledsager konstant vores informationsbaggrund. Desværre smitter denne negativitet og holdninger. Et simpelt eksempel er de tegn, som folk konstant reproducerer ved øret og forsøger at minde dem om. Disse overbevisninger og folketegn har stor indflydelse på og skader vores liv. Alle dårlige underbevidste holdninger skal identificeres og erstattes med positive.

Test dine underbevidste holdninger

For at kontrollere dine indstillinger registreret i underbevidstheden - stil dig selv spørgsmål, sig til dig selv eller højt, begyndelsen af ​​installationen, for eksempel:

• For mig er verden...
• Jeg lever for ……
• Meningen med mit liv er...
• For mig er lykke...
• Mennesker omkring mig....
• Kærlighed er…

Lyt til dig selv, skriv svarene ned, analyser dine svar og holdninger. Det vigtige er, at dette skal ske skriftligt. Svarene skal være oprigtige! Lyt til dig selv, din underbevidsthed, hvilke tanker der vil følge begyndelsen af ​​sætningen. Hvilken definition af verden vil din underbevidsthed give? Din fantastiske indre verden vil folde sig ud foran dig! Lav en analyse, læs rigtigheden af ​​indstillingerne, hvis indstillingerne og definitionerne er forkerte, skal du arbejde på dem. Fjern det negative, udskift det med det positive.

Flere interessante artikler - læs lige nu:

Sorter posttype

Indlægssidekategori

Dine styrker Sanserne Personlighedens natur og kvalitet Positive karaktertræk Positive følelser Positive følelser Påkrævet viden Kilder til lykke selverkendelse Simple og komplekse koncepter Hvad betyder det Hvad er Hvad betyder det Meningen med livet Love og stat Krise i Rusland Samfundets udryddelse Om kvinders ubetydelighed Menneskets must-read Biologiske mekanismer Folkedrab på mænd i Rusland Et must-read for drenge og mænd Androcide i Rusland Kerneværdier Negative karaktertræk 7 dødssynder Tænkeproces Lykkens fysiologi Hvordan Skønhed Kvinde Skønhed Mål Esoterisk Cho er Grusomhed Hvad er En rigtig mand BEVÆGELSE FOR MÆND'S RETTIGHEDER Overbevisninger Kerneværdier i livet Menneskets hovedmål Sorter titel Lignende