Mikä on tuotteen elinkaari. Tuotteen elinkaarikonsepti

Tämän aiheen relevanssi piilee siinä, että jatkuvasti muuttuvien asiakkaiden tarpeiden, teknologioiden ja kilpailuympäristön kontekstissa yrityksen selviytyminen riippuu siitä, kuinka menestyksekkäästi se kehittää ja tuo markkinoille uusia tuotteita. Uuden tuotteen markkinoille tulon jälkeen sitä ei kuitenkaan voi jättää omaan rataan. On välttämätöntä pystyä soveltamaan siihen oikeita markkinointistrategioita, kun se käy läpi elinkaarensa vaiheita.

Elinkaariteorian olemus on erityisen strategisesti tärkeä, mikä piilee siinä, että jokaisella ainutlaatuisella vaiheella on omat strategiansa, erityistavoitteensa ja oma markkinointiyhdistelmänsä, ja tämä teoria on kuvattu hyvin nykyisessä akateemisessa kirjallisuudessa.

Se, että kunkin tuotteen elinkaari koostuu eri vaiheista, aiheuttaa kaksi ongelmaa. Ensinnäkin, koska minkä tahansa tuotteen myynti laskee ennemmin tai myöhemmin, vanhentuneet tuotteet on korvattava uusilla . Toiseksi yrityksen on ymmärrettävä, miten sen tuotteet vanhenevat, ja kyettävä mukauttamaan toimintansa niiden elinkaaren eri vaiheisiin .

Tuotteen elinkaaren ansiosta voimme kertoa missä kehitysvaiheessa tuotteemme on. Tämä erittäin kätevä järjestelmä auttaa valmistajia näkemään, mitä markkinoilla olevalle tuotteelle on tehtävä ja kuinka kauan sillä on vielä olemassa. Nykyään kaikilla tuotteita valmistavilla yrityksillä ja yrityksillä on jokaiselle tuotteelle oma elinkaarikaavio. Tämä määrittää kurssityön aiheen valinnan.

Elinkaarianalyysi on laajalti käytetty työkalu, jolla perustellaan strategisia valintoja, joilla pyritään tuomaan säännöllisesti markkinoille uusia tuotteita ja kehittämään lupaavia yrityksiä. Siksi juuri tätä menetelmää käytettiin tässä kurssityössä, koska tyylikkyys ja yksinkertaisuus tekevät tästä menetelmästä yhden aktiivisesti käytetyistä työkaluista strategisessa johtamisessa, markkinoinnissa ja taloushallinnossa, hinnoittelutaiteessa ja taloudellisessa analyysissä. ja laitteistossa, joka perustelee innovatiivisten hankkeiden kannattavuutta. Myös tässä työssä kuluttajien tutkimiseksi suoritettiin seuraavat tutkimusmenetelmät: analyyttinen, taloustilastollinen, asiantuntija-arviointimenetelmä, testit ja kyselyt.

Kurssityön tarkoituksena on kehittää tuotepoliittisia ehdotuksia Portnyazhka LLC:n tuotteen elinkaaren analyysiin perustuen. Tämän tavoitteen yhteydessä on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:

1. harkita tuotteen elinkaarikonseptin ydintä;

2. harkita menetelmiä tuotteen elinkaaren arvioimiseksi;

3. harkita tuotteen elinkaareen perustuvia markkinointistrategioita;

4. tutkia Portnyazhka LLC:n lyhyt organisatorinen ja oikeudellinen kuvaus;

5. analysoida Portnyazhka LLC:n tuotteen elinkaaren vaiheita;

6. ehdottaa Portnyazhka LLC:lle tuotestrategioita, jotka perustuvat tuotteen elinkaaren analyysiin.

Tämän kurssityön tutkimuskohteena on yritys Portnyazhka LLC, tutkimuksen aiheena on tuotteen elinkaari.

Aiheen tutkimisessa tietopohjana käytettiin johtavien tutkijoiden tutkimusaiheen työtä ja markkinointitutkimuksen tuloksia.


Tietyn tuotteen tuotantomäärät ja kesto muuttuvat syklisesti ajan myötä. Tätä ilmiötä kutsutaan tuotteen elinkaareksi.

Tuotteen elinkaari(englanniksi: Lifecycle product) on tuotteen olemassaolon ajanjakso markkinoilla, aika tuotteen suunnittelusta sen poistamiseen tuotannosta ja myynnistä.

Tuotteen elinkaaren käsite kuvaa tuotteen myyntiä, voittoja, kilpailijoita ja markkinointistrategiaa tuotteen saapumisesta markkinoille siihen asti, kun se vedetään pois markkinoilta. Sen julkaisi ensimmäisen kerran Theodore Levitt vuonna 1965. Konsepti perustuu siihen, että mikä tahansa tuote joutuu ennemmin tai myöhemmin pois markkinoilta toisella, edistyneemmällä tai halvemmalla tuotteella. Pysyvää tuotetta ei ole!

Tuotteen elinkaaren käsite koskee sekä tavaraluokkia (televisiot) että alaluokkia (väritelevisiot) ja jopa tiettyä mallia tai merkkiä (Samsungin väritelevisiot). (Vaikka monet taloustieteilijät puhuvat ensisijaisesti vain tuotteen elinkaaresta , mikä melkein kieltää tavaraluokkien ja -alaluokkien elinkaaren olemassaolon.) Tietty tuotemalli seuraa selvemmin perinteistä tuotteen elinkaarta.

Tuotteen elinkaari voidaan esittää tiettynä sen olemassaolon vaiheiden sarjana markkinoilla, jolla on tietyt puitteet. Tuotteen elinkaaren dynamiikka osoittaa myyntimäärän kullekin tietylle kysynnän olemassaoloajalle.

Tuotteiden elinkaaret ovat hyvin erilaisia, mutta päävaiheet on lähes aina mahdollista tunnistaa. Klassinen tuotteen elinkaari voidaan jakaa viiteen vaiheeseen tai vaiheeseen:

1. Käyttöönotto tai markkinoille tulo. Tämä on vaihe, jolloin uusi tuote ilmestyy markkinoille. Joskus koemyyntinä. Se alkaa siitä hetkestä, kun tuote on jaettu ja tulee myyntiin. Tässä vaiheessa tuote on vielä uusi. Tekniikkaa ei ole vielä hallittu riittävästi. Valmistaja ei ole päättänyt tuotantoprosessin valinnasta. Tuotteisiin ei ole tehty muutoksia. Tuotteiden hinnat ovat yleensä hieman korkeammat. Myyntimäärä on hyvin pieni ja kasvaa hitaasti. Jakeluverkostot ovat varovaisia ​​tuotteen suhteen. Myös myynnin kasvuvauhti on alhainen, kauppa usein kannattamatonta ja kilpailu on rajallista. Kilpailu tässä vaiheessa voi johtua vain korvaavista tuotteista. Kaiken markkinoinnin tavoitteena on luoda markkinat uudelle tuotteelle. Yrityksen kustannukset ovat korkeat, koska tuotantokustannukset ovat tässä vaiheessa korkeat ja myynninedistämiskustannukset nousevat yleensä korkeimmalle tasolle. Kuluttajat täällä ovat innovoijia, jotka ovat valmiita ottamaan riskejä testaaessaan uutta tuotetta. Tässä vaiheessa on erittäin suuri epävarmuusaste. Lisäksi: mitä vallankumouksellisempi innovaatio, sitä suurempi on epävarmuus.

2.Kasvuvaihe. Jos tuotetta tarvitaan markkinoilla, myynti alkaa kasvaa merkittävästi. Tässä vaiheessa asiakkaat yleensä tunnistavat tuotteen ja sen kysyntä kasvaa nopeasti. Markkinoiden kattavuus kasvaa. Tietoja uudesta tuotteesta välitetään uusille asiakkaille. Tuotemuutosten määrä kasvaa. Kilpailevat yritykset kiinnittävät huomiota tähän tuotteeseen ja tarjoavat omia vastaavia tuotteita. Voitot ovat melko korkeat, koska markkinoille tulee huomattava määrä tuotteita ja kilpailu on hyvin rajallista. Intensiivisen myynninedistämistoiminnan ansiosta markkinoiden kapasiteettia lisätään merkittävästi. Hinnat ovat hieman alennetut, koska valmistaja valmistaa suuren määrän tuotteita testatulla tekniikalla. Markkinointikulut jakautuvat lisääntyneelle tuotantomäärälle. Kuluttajat ovat tässä vaiheessa ihmisiä, jotka tunnistavat uutuuden. Toistuvien ja useiden ostosten määrä kasvaa.

3. Kypsyysvaihe. Ominaista se, että suurin osa ostajista on jo ostanut tuotteen. Myynnin kasvuvauhti laskee. Tuotteesta tulee perinteinen. Ilmestyy suuri määrä muutoksia ja uusia merkkejä. Tavaran laatu ja sujuva tuotanto paranevat. Palvelua parannetaan. Suurin myyntimäärä on saavutettu. Yhtiön tulos heikkenee. Voitot kasvavat hitaasti. Tavaravarastot ilmestyvät varastoon, kilpailu kiristyy. Hintakilpailu. Myynti alennettuun hintaan. Heikot kilpailijat lähtevät markkinoilta. Myynninedistämistoimet saavuttavat maksimaalisen tehokkuuden. Kuluttajat täällä ovat hitaita omaksujia ja konservatiiveja. Tämä vaihe on pisin aikaan.

4. Kyllästymisvaihe. Myynnin kasvu pysähtyy. Hintaa alennettu huomattavasti. Mutta hinnanalennuksesta ja muiden ostajien vaikuttamiskeinojen käytöstä huolimatta myynnin kasvu pysähtyy. Markkinoiden kattavuus on erittäin korkea. Yritykset pyrkivät kasvattamaan toimialaansa markkinoilla. Myös myyntiverkosto ei enää laajene. Tekniikka on sama. Tässä vaiheessa on suuri todennäköisyys tuotteen ja teknologian toistuville teknisille parannuksille. Tämä vaihe yhdistetään usein kypsyysvaiheeseen, koska niiden välillä ei ole selvää eroa.

5. Lama. Taantuma on ajanjakso, jolloin myynti ja tuotto heikkenevät jyrkästi. Myynti voi pudota nollaan tai pysyä erittäin alhaisella tasolla. Pääsyy: uuden, kehittyneemmän tuotteen ilmestyminen tai kuluttajien mieltymysten muutos. Monet yritykset jättävät markkinoilta. Myynninedistämismenoja vähennetään tai ne poistetaan kokonaan. Kuluttajat menettävät kiinnostuksensa tuotetta kohtaan ja heidän määränsä vähenee. Suurin osa kuluttajista on konservatiiveja, joiden vakavaraisuus on alhainen. Tässä vaiheessa on suositeltavaa lopettaa tuotteen valmistus suurien taloudellisten menetysten välttämiseksi.

Siirtyminen lavalta lavalle tapahtuu ilman äkillisiä hyppyjä. Jakson kesto ja sen yksittäiset vaiheet riippuvat tuotteesta itsestään ja tietystä markkinoista. Elinkaariin vaikuttavat myös ulkoiset tekijät, kuten talous kokonaisuudessaan, inflaatio, kuluttajan elämäntapa jne.

Markkinointi Rozova Natalya Konstantinovna

Kysymys 42 Tuotteen elinkaarikonsepti (PLC)

Vastaus

Tuotteen elinkaaren käsitteen ehdotti T. Levitt vuonna 1965. Elinkaarikäsite kuvaa tuotteen käyttäytymistä sen ensimmäisestä markkinoille ilmestymishetkestä myynnin täydelliseen lopettamiseen näillä markkinoilla.

Elinkaarikonsepti koskee:

Tuotetyyppi (esimerkiksi henkilökohtainen tietokone);

tuotetyyppi (esimerkiksi kannettava tietokone);

Tuotemerkit (esimerkiksi kannettava tietokone yritykseltä Acer).

Graafisesti elinkaari voidaan esittää käyrällä, joka ilmaisee tuotteen myyntimäärän riippuvuuden ajasta (kuva 50). Elinkaari sisältää useita vaiheita, klassisessa tapauksessa neljä:

Toteutus (markkinoilletulo);

Kypsyys;

Riisi. 50. Klassinen elinkaarikäyrä

Markkinointitehtävät markkinoille tulovaiheessa:

Riittävän myyntiverkoston muodostaminen;

Aktiivinen tiedottaminen mahdollisille kuluttajille uuden tuotteen eduista;

Kehitetään vaihtoehtoja kilpailijoiden mahdolliselle käyttäytymiselle vastauksena uuden tuotteen ilmestymiseen markkinoille;

Varmistetaan uuden tuotteen mukauttaminen markkinoille jne.

Markkinointitehtävät kasvuvaiheessa:

Optimaalisen korkean hinnan asettaminen;

Laajan jakeluverkoston luominen tavaroiden massamyyntiin jne.

Markkinointitehtävät kypsyysvaiheessa:

Kuluttajan säilyttäminen;

Markkinaosuuden suojaaminen tuotteiden ja hintojen eriyttämisellä;

Löytää tapoja pidentää elinkaarta.

Klassisen ruoansulatuskanavan pääominaisuudet on esitetty taulukossa. 31.

Taulukko 31Elinkaaren ominaisuudet

Monet tutkijat ovat sitä mieltä, että se on sisällytettävä tuotekehitysvaiheessa, jolla on markkinoiden näkökulmasta piilevä luonne. Tässä vaiheessa selvitetään tarpeita ja arvioidaan markkinoiden ominaisuuksia.

Syklin vaiheiden kesto ja niiden suhde eivät ole samat eri tuotteilla: vaiheet voivat kestää useita päiviä, viikkoja, vuosia ja jopa vuosisatoja. Myös elinkaarikäyrän muodot vaihtelevat, mikä määräytyy paitsi tuotteen luonteen, myös markkinoiden dynamiikan perusteella. Esimerkkejä elinkaarikäyristä on esitetty kuvassa. 51–55.

Riisi. 51."Muoti"

Riisi. 52."Pitkäaikainen harrastus"

Riisi. 53."Markkinoiden epäonnistuminen"

Riisi. 54."Kausiluontoisuus"

Riisi. 55."Simpukkakäyrä"

Elinkaariteknologian käsite parantaa tuotantoyrityksen tehokkuutta. Tätä varten tuotetta on valvottava koko sen elinkaaren ajan ottaen huomioon kunkin vaiheen ongelmat ja mahdollisuudet.

Kirjasta Markkinointi. Luentokurssi kirjoittaja Basovski Leonid Efimovitš

Tuotteen elinkaaren vaiheet Kun uusi tuote on tullut markkinoille, kaikki toivovat sen elävän pitkän ja onnellisen elämän. Vaikka kukaan ei odota tuotteen myyvän ikuisesti, yritys pyrkii saamaan kunnollisen voiton korvauksena kaikesta sen vaatimasta vaivannäöstä ja riskeistä.

Kirjasta Corporate Life Cycle Management kirjoittaja Adizes Yitzhak Calderon

Kuinka määrittää, missä yritys on elinkaarikäyrällä Olet yhtä nuori kuin uskosi, yhtä vanha kuin epäilyksesi; niin nuori kuin itseluottamuksesi, yhtä vanha kuin pelkosi; niin nuori kuin toivosi, yhtä vanha kuin epätoivosi. Douglas

Kirjasta Markkinointi kirjoittaja Rozova Natalya Konstantinovna

Luku 11 ELINKAAREN ENNUSTAMINEN: METAFORINEN Tanssi Tämän kirjan osassa 1 tarkasteltiin organisaatioiden elinkaaren yksittäisiä vaiheita. Onko syitä, miksi organisaatiot siirtyvät elinkaaren vaiheesta toiseen? Tässä luvussa (käyttäen

Kirjasta Management kirjailija Tsvetkov A. N.

Auktoriteettimuutokset elinkaaren aikana Seurustelujakson aikana kysymystä auktoriteetista ei edes nouse esiin. Se ei ole tarkoituksenmukaista näissä olosuhteissa. Ennen häitä, kiihkeän rakkauden aikana, auktoriteettiongelma osoittautuu merkityksettömäksi, koska

Kirjasta Markkinoinnin hallinta. Pikakurssi kirjailija Kotler Philip

Valtakäyttäytyminen organisaation koko elinkaaren aikana Seurusteluvaiheessa vallalla on suuri merkitys, perustaja yrittää kehittää uskollisuutta. Riisi. 13.4. Auktoriteetti ja vastuu koko elinkaaren ajan Määritelmän mukaan ihmiset, yhteistyö

Kirjasta Give Engineering! Metodologia projektiliiketoiminnan järjestämiseen kirjoittaja Kondratjev Vjatšeslav Vladimirovitš

CAPI elinkaaren aikana CAPI mittaa organisaation käyttäytymisen hallittavuutta, vahvuutta ja ennustettavuutta CAPI:n sijainti ja käyttäytyminen muuttuvat, kun organisaation asema elinkaarikäyrällä muuttuu. Seurusteluvaiheessa ei ole väliä kenellä on CAPI. Me

Kirjasta Työntekijäpotentiaalin kehittäminen. Ammatillinen osaaminen, johtajuus, viestintä kirjoittaja Boldogoev Dmitri

Yrittäjäkäyttäytyminen organisaation elinkaaren aikana Neljästä PAEI-roolista yrittäjyys (E) on tärkein organisaation kulttuurin muuttamisessa tyypillistä polkua pitkin. Se edeltää toteutusfunktiota (P) ja määrittää sen, koska

Kirjasta MBA 10 päivässä. Tärkeimmät ohjelmat maailman johtavilta kauppakorkeakouluilta kirjoittaja Silbiger Stephen

CAPI elinkaaren aikana Sisäiset ja ulkoiset voimat selittävät, miksi CAPI käyttäytyy eri tavalla elinkaaren eri vaiheissa, CAPI voi heiketä sisäisistä syistä. Perheyrityksessä tämä voi tapahtua välisten suhteiden huonontumisen vuoksi

Kirjailijan kirjasta

2. Sijainti elinkaarikäyrällä Normaali nuoruuden vaihe. Normaalia - koska CAPI-ryhmän välillä vallitsee keskinäinen luottamus ja kunnioitus. David ja John ovat molemmat yrittäjiä (E). He tarvitsivat A. He erottivat toiminnanjohtajansa (ED), koska

Kirjailijan kirjasta

Kysymys 22 Elämäntavan käsite Vastaus Yksittäisten ostajien käyttäytymiseen vaikuttaa suuresti heidän elämäntapansa - ihmisen arvojärjestelmän, hänen toiminnan, ihmissuhteiden ja kulutustottumusten sekä elämäntavan ilmentymisen ja vuorovaikutuksen tulos -

Kirjailijan kirjasta

Kysymys 41 Tuotteen elinkaarikonsepti (PLC) Vastaus Tuotteen elinkaari on sarja tuotteen olemassaolon muotoja ja prosesseja, jotka säätelevät niiden muutoksia. Elinkaarin tunnusmerkit: päävaiheiden toistettavuus; varma

Kirjailijan kirjasta

Kysymys 22 Mitä elinkaaren vaiheita organisaatio käy läpi kehityksessään? Vastaus Organisaatio objektina käy peräkkäin tiettyjen kehitys- ja muodostumisvaiheiden läpi. Luominen. Tässä vaiheessa rakennetaan käsitteellisiä suunnitelmia, määritetään tekijät

Kirjailijan kirjasta

Luku 10 Tuotestrategian ja markkinoinnin muotoilu tuotteen elinkaaren jokaisessa vaiheessa Tästä luvusta löydät vastaukset seuraaviin kysymyksiin:1. Mitä ominaisuuksia tavaroilla on ja mitä tavaroiden luokituksia on olemassa?2. Miten yritykset muodostavat tuotevalikoimansa

Kirjailijan kirjasta

6. Hankkeen elinkaaren päävaiheet Sisältö. Hankkeen elinkaaren päävaiheet ovat käynnistäminen, kehittäminen, toteutus, loppuunsaattaminen Hankkeen vaiheiden intensiteetti ja suoritustasot muuttuvat ajan myötä Projektin toteutuskäytännöt heijastavat hyödyllistä kokemusta

Kirjailijan kirjasta

Johtamismalli ja organisaation elinkaaren vaiheet Organisaation elämässä on jaksoja, jolloin toinen kahdesta johtamismallista on selkeästi parempi, ja on jaksoja, jolloin se ei ole niin kriittistä. Jos muistamme Boston Portfolio Matrixin ja yritämme korreloida

Tuotteen elinkaaren käsite (PLC)– Tämä on tiedon perusta; kun teet liiketoimintaa, sinun on arvioitava tuotteen asemaa markkinoilla päivittäin.

Elinkaarikäsitys perustuu siihen, että jokaisella tuotteella on tietty markkinoiden vakauden aika, ts. elää (pysyy markkinoilla) rajoitetun ajan. Ennemmin tai myöhemmin muut edistyneemmät tai halvemmat tuotteet pakottavat sen pois markkinoilta.

ZhCT on käsite, joka yrittää kuvata tuotteen myyntiä, voittoja, kuluttajia, kilpailijoita ja markkinointistrategiaa tuotteen tuomisesta markkinoille siihen asti, kun se vedetään pois markkinoilta.

Markkinoijat ovat kiinnostuneita LCT:stä useista syistä:

1) tuotteen käyttöikä on lyhentynyt (esim. USA:ssa 50-luvulla elinkaari oli 10-15 vuotta; 60-luvulla 10-6 vuotta; 70-luvulla 3-6 vuotta; 80-luvulla , – 2–3 vuotta). Joten tällä hetkellä IBM voi julkaista tietokoneen 6 kuukaudessa, uuden kehityksen pitäisi maksaa itsensä takaisin lyhyessä ajassa;

2) uudet tavarat ja tuotteet vaativat kasvavia investointeja;

3) elinkaaren käsitteen avulla voit ennakoida muutoksia kuluttajien makuun, kilpailuun ja jakelukanavien tukeen ja muokata markkinointisuunnitelmaa sen mukaisesti.

Elinkaarikonsepti antaa markkinoijalle mahdollisuuden analysoida tuotevalikoimaa, monet yritykset pyrkivät tasapainoiseen yhdistelmään uusia, kehittyviä ja kypsiä tuotteita tuotannossaan.

Ruoansulatuskanavan tyypit vaihtelevat suuresti sekä kestoltaan että muodoltaan.

Elinkaari eli sitä kuvaava käyrä "aika – voitto" -koordinaateissa voidaan jakaa tulon, kasvun, kypsymisen ja laskun vaiheisiin (kuva 1).

Kuva 1 - Elinkaarivaiheet ja sen ominaisuudet

5. Perinteisen elinkaaren ominaisuudet*

Ominaisuudet

Elinkaarivaiheet

toteutus

korkeus

kypsyys

putoaminen

Markkinoinnin tavoitteet

Houkuttelee uudenlaisia ​​innovaattoreita ja mielipiteentekijöitä

Ryhmän myynnin ja tuotevalikoiman laajentaminen

Erottuvien etujen säilyttäminen

Vähennä, elvyttää, lopeta

Teollisuuden myynti

Nopea kasvu

Vakaus

Vähentäminen

Kilpailu

Poissaolo

Jonkin verran

Pieni

Teollisuuden voitot

Negatiivinen

Kasvava

Vähentää

Vähentää

Voitonjako

Sopimuksen tekeminen

Sopimuksen tekeminen

Kuluttajat

Innovaattorit

Varakkaiden yksilöiden massiivinen nousu

Massiivinen kasvu

Tuotevalikoima

Yksi perusmalli

Kasvava määrä lajikkeita

Täysi tuotevalikoima

konservatiivit

Riippuu tuotteesta

Kasvava määrä myyntipisteitä

Suurin kysynnän tuotteet

Hinnoittelu

Riippuu tuotteesta

Laaja hintahaarukka

Täyshintainen rivi

Yksittäiset hinnat

Edistäminen

Tiedollinen

Vakuuttava

Kilpailukykyinen

Tiedollinen

*Evans J.R., Berman B. Marketing. – Moskova, 1993. s. 146.

N ja lavalla toteutus: tavoitteena on luoda markkinat uudelle tuotteelle. Myynnin tahdin määrää tuotteen uutuus ja se, kuinka paljon kuluttaja sitä haluaa. Tyypillisesti muutos lisää myyntiä nopeammin kuin suuri innovaatio. Tässä vaiheessa markkinoille tulee yksi tai kaksi yritystä ja kilpailu on rajoitettua. Korkeista tuotanto- ja markkinointikustannuksista johtuen voittoosuus on vastaavasti alhainen. Myynti ja hinnoittelu riippuvat tuotteesta, yritys voi aloittaa korkealla arvostetulla tai alhaisella massamarkkinahinnalla.

Uudella tuotteella markkinoille tullessa siitä on luotava mielikuva, markkinoija tarvitsee tietoa siitä, koska kyseessä on uusi tuote, sen jakeluun tarvitaan myyntikanavia.

Kasvuvaiheessa: Markkinoinnin tavoitteena on laajentaa myyntiä ja muunnelmien valikoimaa.

Kypsyysvaiheessa: yritykset yrittävät säilyttää erottuvan edun (kuten alhaisempi hinta, tuotevaihtoehdot ja laajennettu takuu). Tänä aikana tuotteella on hyvä paikka markkinoilla, sitä on monipuolistettava. Tässä vaiheessa ostot tehdään massamarkkinoilta, joilla on keskimääräinen tulotaso.

Laskuvaiheen aikana: kulut pienenevät, sillä jos tästä tuotteesta on jo poistettu kaikki, uusia investointeja ei tarvitse tehdä. Vaikka yrityksillä on kolme vaihtoehtoista toimintatapaa: vähentää markkinointiohjelmia, mikä vähentää tuotettujen tuotteiden määrää, myyntipisteiden määrää ja käytettyjä myynninedistämistoimia;

elvyttää tuotetta muuttamalla sen markkina-asemaa tai pakkaamalla tai markkinoimalla sitä eri tavalla;

lopeta vapauttaminen.

Hyvä esimerkki elinkaarensa läpikäyneestä tuotteesta ovat taskulaskimet. Ne ovat muuttuneet kalliista (keskimääräisin hinnoin) halvoiksi massatuotannossa valmistettuihin tuotteisiin.

Vaiheesta vaiheeseen siirtyminen tapahtuu ilman jyrkkiä hyppyjä, joten markkinointipalvelun on seurattava tarkasti myynnin ja tuoton muutoksia saadakseen kiinni laskuun, koska tarpeettoman tuotteen pitäminen markkinoilla on erittäin kannattamatonta ja arvostuksen kannalta. se on yksinkertaisesti haitallista.

On tarpeen huomata tärkeitä kohtia elinkaaren aikana:

Koko elinkaaren ja sen yksittäisten vaiheiden kesto riippuu sekä tuotteesta itsestään että yksittäisistä markkinoista. Siten raaka-aineiden elinkaari on pitkä, valmiilla tuotteilla lyhyempi ja teknisesti edistyneillä tuotteilla erittäin lyhyt (2–3 vuotta);

Saman tuotteen elinkaariarvo on erilainen eri markkinoilla. Markkinamme ovat vähemmän vaativat kuin Yhdysvalloissa, Japanissa ja Saksassa kilpailluilla markkinoilla;

Markkinoinnin työkalujen avulla elinkaarta kohdemarkkinoilla voidaan joko pidentää tai lyhentää.

Uuden tuotteen markkinoilletulon kustannukset ja myyntimäärät vaikuttavat kaikkiin yrityksen toimintoihin ja menestys riippuu pitkälti sen kaikkien toimintojen työn synkronoinnista.

Itsehillintäkysymyksiä:

1. Mikä on tuote, tavaramerkki, tavaramerkki; mitkä ovat heidän eronsa ja suhteensa?

2. Mikä on tuotepolitiikka?

3. Mikä on valikoima?

4. Mikä on tuotteen elinkaari?

1. Kotler F. Markkinoinnin perusteet. - M.: Edistys, 2000

2. Markkinointi. Ed. Romanova A.N. - M.: Pankit ja pörssit, UNITY, 1995

3. Markkinointi: Oppikirja, toim. Utkina E.A. - M.: EKMOS, 199814. 31. Markkinointi. /Toim. Mamyrova N.K. - Almaty: Taloustiede, 1999

4. Nozdreva R.B., Tsygichko L.I. Markkinointi: kuinka voittaa markkinoilla. - M., 1991

5. Evans J. Berman B. Markkinointi. - M.: JSC "Finstatinform", 1994

Johdanto

2. Markkinointistrategiat kypsien markkinoiden osallistujille

3. Markkinointistrategiat kutistuvien markkinoiden osallistujille

4. Strategiset päätökset erityyppisillä markkinoilla

Johtopäätös

Luettelo käytetyistä lähteistä


Johdanto

Suunnitelmataloudesta markkinatalouteen siirtyminen johti kilpailun syntymiseen. Valko-Venäjän tasavallan yritykset siirtymätaloudessa markkinatalouteen joutuvat tuottamaan kilpailukykyisiä tuotteita varmistaakseen menestyksellisen toiminnan ja tuottaakseen voittoa. Valko-Venäjän tasavallan hyödyke- ja muiden markkinoiden nopea kehitys toimi voimakkaana sysäyksenä markkinointitoiminnan kehittämiselle.

Tällä hetkellä koti- ja ulkomaisille markkinoille osallistuvat organisaatiot joutuvat käyttämään kaikkia markkinoinnin työkaluja menestyksekkääseen tuotejakeluun sekä taloudelliseen ja taloudelliseen toimintaan.

Yrityksen markkinointitoimintaan kuuluu erilaisia ​​osa-alueita, kuten tuotteiden jakelustrategian kehittäminen, markkinointitutkimus, hinnoittelupolitiikan kehittäminen, mainostoiminnan järjestäminen ja tilausportfolion muodostaminen. Yksi markkinoinnin tärkeimmistä osa-alueista on markkinointistrategian kehittäminen.

Tämän ongelman merkitys on perusteltu sen olemassaolon todellisuudella useimmissa yrityksissä. Kun otetaan huomioon se, että tuotteen elinkaaren eri vaiheissa käytetään erilaisia ​​markkinointistrategioita, tulee sen kehittämisprosessista erityisen tärkeä.

Tämän perusteella tässä työssä asetettiin seuraava tavoite: tutkia markkinoiden tilaa tuotteen elinkaaren eri vaiheissa ja mahdollisia markkinointistrategioita, joita organisaatiot voivat hyödyntää menestyksekkäästi toimintansa toteuttamisessa.

Tavoitteen perusteella tämän työn tavoitteet ovat:

– tuotteen elinkaaren käsitteen, kilpailu- ja taloudellisen ympäristön huomioon ottaminen tuotteen elinkaaren eri vaiheissa;

– tuotteen elinkaaren eri vaiheissa käytettyjen markkinointistrategioiden tutkiminen.

Tutkimusmenetelmiksi valittiin analyysi ja synteesi, vertaileva analyysi, dialektiikka, nousu yleisestä erityiseen, kirjallisten lähteiden analyysi, aiheeseen liittyvää aikakauskirjallisuutta tutkittiin laajasti.

Perustuu tutkijoiden kuten F. Kotlerin, Peter R. Dixonin, Rogozhin M.Yu:n töihin. Laulamassa F.M. ja kotimaiset, kuten Durovich A.P. ja monet muut teoreettiset ongelmat paljastettiin.

On huomioitava, että yrityksen markkinointistrategian kehittämiseen liittyviä asioita julkistetaan tieteellisessä ja aikakauskirjallisuudessa paperin kirjoittamista varten riittävässä määrin.


1. Tuotteen elinkaaren käsite. Markkinoiden ja tuotteen ominaisuudet elinkaaren eri vaiheissa. Kilpailu- ja talousympäristön tila elinkaaren eri vaiheissa. Päätös tehty elinkaaren eri vaiheissa

Tuotteen elinkaari on yksi markkinoinnissa laajalti käytetyistä teorioista, jonka ydin on, että tuotteen valmistus- ja myyntijakso on jaettu useisiin vaiheisiin, joissa kussakin tuotetta tulee mainostaa, myydä ja hinnoitella. eri tavalla.

Tuotteen elinkaaren käsite perustuu siihen, että mikä tahansa tuote ennemmin tai myöhemmin syrjäytetään markkinoilta toisella, edistyneemmällä tai halvemmalla tuotteella. Voi olla pitkäikäisiä tavaroita, mutta ei ole ikuisia tavaroita. Tuotteen elinkaarikonseptia voidaan soveltaa tuotetyyppiin, tiettyyn malliin ja brändiin. Tuotteen tyyppi ja erityisesti tietty malli noudattaa yleensä perinteistä elinkaaria tarkemmin kuin tuotetyyppi tai merkki.

Tuotteen elinkaaressa on useita vaiheita (kuva 1.)

Markkinoilletulovaihe. Se alkaa siitä hetkestä, kun tuote tulee myyntiin. Koska tuotteen jakelu useille markkinoille vie aikaa, myyntimäärät kasvavat hitaasti tänä aikana. Tunnetuilla tuotteilla, kuten pikakahvilla, appelsiinimehulla ja kermajauheella, kesti useita vuosia ennen kuin ne siirtyivät nopeaan kasvuun. Kallien uusien tuotteiden, kuten teräväpiirtotelevisioiden, myynnin kasvua rajoittavat myös monet muut tekijät, kuten kuluttajien pieni määrä, jolla on varaa ostaa uusi tuote.


Riisi. 1. Tuotekehityksen vaiheet ja tuotteen elinkaari

Toteutusvaiheessa yritys joko kärsii tappiosta tai tekee pientä voittoa pienen myyntivolyymin ja myynnin ja mainonnan järjestämiseen liittyvien korkeiden kustannusten vuoksi.

Tavaroiden myynninedistämiskustannusten ja myyntimäärien suhde tänä aikana on suurin, koska se on välttämätöntä:

– tiedottaa mahdollisille kuluttajille uudesta, vielä tuntemattomasta tuotteesta;

– vakuuttaa heidät kokeilemaan tuotetta ja varmistamaan myynti jälleenmyyjien kautta;

Yritys suuntaa pääasialliset ponnistelunsa tavaroiden myyntiin kuluttajien, yleensä korkeatuloisten ryhmien edustajien, houkuttelemiseen, koska hinnat ovat tässä vaiheessa melko korkeat.

Toteutusvaiheessa yritykseen ei pääsääntöisesti kohdistu paineita kilpailuympäristöstä. Tuotteen markkinoilletulovaiheelle on ominaista joko kilpailijoiden puuttuminen tai niiden vähäinen määrä. Jälkimmäinen tilanne on mahdollinen, kun uuden tuotteen kehitystyötä tekevät rinnakkain useat yritykset.

Markkinointistrategiat tässä vaiheessa. Markkinointipäälliköt voivat asettaa jokaisen markkinointimuuttujan (hinnoittelu, edistäminen, jakelu, tuotteen laatu) erittäin korkeaksi tai alhaiseksi. Jos otamme huomioon vain tavaroiden hinnoittelun ja myynninedistämisen, yritysjohtajat käyttävät jotakin seuraavista strategioista.

Strategia nopeaan kuorimiseen. Yritys asettaa uudelle tuotteelle korkeat hinnat ja mainostaa sitä voimakkaasti kaikissa medioissa. Korkea hinta mahdollistaa asianmukaisen voiton tavarayksikköä kohden. Voimakas myynninedistäminen on tarpeen, jotta markkinat saadaan vakuuttuneiksi tuotteen eduista, jopa korkeilla hinnoilla. Tätä lähestymistapaa voidaan käyttää tapauksissa, joissa:

– Suurin osa potentiaalisista markkinoista ei vielä tunne tuotetta;

– kuluttajat, jotka tuntevat tuotteen, aikovat ostaa sen ja voivat maksaa pyydetyn hinnan;

– yritys kohtaa potentiaalisia kilpailijoita ja aikoo saavuttaa johtavan aseman markkinoilla.

Strategia nopeaan markkinoille pääsyyn. Yritys asettaa alhaiset hinnat uudelle tuotteelle ja mainostaa sitä intensiivisesti kaikissa tiedotusvälineissä, mikä edistää halua ostaa uusi tuote. Tämä strategia edistää tuotteen nopeinta tunkeutumista markkinoille ja sen suurimman osuuden voittoa. On suositeltavaa käyttää sitä seuraavissa tapauksissa:

– useimmat ostajat ovat hintaherkkiä;

– on olemassa vaara, että markkinoille tulee vahvoja kilpailijoita;

– yrityksen kustannukset tavaroiden tuotannosta vähenevät tuotannon laajuuden ja kokemuksen hankkimisen myötä;

Hidas markkinoille pääsyn strategia. Yritys asettaa tuotteelle alhaiset hinnat ja mainostaa sitä voimakkaasti tiedotusvälineissä. Alhaiset hinnat edistävät tuotteen nopeaa tunnistamista ja alhaiset promootiokustannukset lisäävät voittoja. Yhtiö uskoo, että kysyntä on erittäin hintaherkkää, mutta se reagoi minimaalisesti mainontaan. Tätä strategiaa käytetään seuraavissa tapauksissa:

– markkinat ovat merkittävät;

– markkinat ovat herkkiä hinnoille;

– uhkana on kilpailijoiden tulo markkinoille.

Kasvuvaihe. Tälle vaiheelle on ominaista myyntivolyymien voimakas kasvu. Kuluttajat, jotka tunnistavat tuotteen heti, kun se tulee markkinoille, ostavat sitä edelleen, ja muut seuraavat perässä. Markkinoille ilmestyy kilpailijoita, joita houkuttelee mahdollisuus tuottaa suuria määriä tavaroita suurten voittojen saamiseksi. He tarjoavat tuotteita uusilla ominaisuuksilla ja löytävät uusia myyntikanavia. Hinnat pysyvät ennallaan tai laskevat hieman kysynnän kasvaessa. Yritykset pitävät myynninedistämiskulut ennallaan tai lisäävät niitä hieman vastatakseen kilpailuun ja houkuttelevat edelleen potentiaalisia kuluttajia mainonnan ja muiden markkinointistrategioiden avulla. Myynnin kasvusta saadut voitot kasvavat paljon nopeammin kuin kustannukset, mikä johtaa ilmoituskulujen ja myyntivolyymien suhteen laskuun.

Voitot tässä vaiheessa kasvavat, koska:

– tuotantokustannukset pienenevät sen laajentamisen seurauksena nopeammin kuin hinnat laskevat;

Markkinointistrategiat kasvuvaiheessa. Pidentääkseen kasvuvaihetta mahdollisimman paljon yritys voi turvautua useisiin strategioihin:

– parantaa tavaroiden laatua, antaa sille uusia ominaisuuksia ja "vahvistaa" sen asemaa markkinoilla;

– julkaista uusia malleja ja modifikaatioita sekä laajentaa koko-, makuvalikoimaa jne. päätuotteen suojaamiseksi;

– siirtyä uusille markkinasegmenteille;

– laajentaa olemassa olevia myyntikanavia ja löytää uusia;

– alentaa hintoja houkutellakseen kuluttajia, joille heidän tasonsa on hallitseva tekijä tavaroiden ostamisessa;

Kasvuvaiheessa olevan yrityksen on ratkaistava ongelma valita suuren markkinaosuuden ja korkean nykyisen voiton välillä. Panostamalla tuotteiden parantamiseen, myynninedistämiseen ja jakeluun, sillä on mahdollisuus saavuttaa määräävä asema markkinoilla. Mutta samalla yritys kieltäytyy lyhytaikaisista voitoista toivoen saavansa paljon suurempia tuloja lupaavien strategioiden toteuttamisesta.

Kypsyysaste. Tietyssä vaiheessa tuotteen olemassaoloa markkinoilla myyntimäärien kasvu alkaa hidastua ja alkaa suhteellisen kypsyyden vaihe. Ajallisesti tämä vaihe on yleensä pidempi kuin aikaisemmat ja aiheuttaa monimutkaisia ​​tehtäviä markkinoinnin hallinnassa.

Suurin osa markkinoilla olevista tuotteista on kypsymisvaiheessa, joten markkinoinnin johtaminen tulisi järjestää uudelleen kypsän tuotteen perusteella.

Tässä vaiheessa on 3 vaihetta:





Nämä puolestaan ​​vaikuttavat tuotteen suorituskykyyn sen elinkaaren myöhemmissä vaiheissa. Huolellisesti käytettynä elinkaarikonsepti voi kuitenkin auttaa kehittämään hyviä markkinointistrategioita tuotteen elinkaaren eri vaiheissa. Yrityksen strategian valintaa tuotteen parissa työskennellessä rajoittavat ulkoiset ja sisäiset olosuhteet. Strategian kuvaamiseen voit käyttää erilaisia ​​strategisia...

Tuotemuunnoksia, jotka on suunniteltu ostajille, joilla on erilaisia ​​tuloja, tarpeita, makuja jne. Lisäksi kannattaa olla huolissaan siitä, että uuden tuotteen kustannukset eivät ole liian Luku 2. Tuotteen elinkaaren analyysi yrityksen JSC “Zhivaya Voda” esimerkillä. Tarkastellaanpa tuotteen elinkaaren soveltamista käyttämällä esimerkki yhtiöstä JSC “Zhivaya Voda”. Hyvän terveyden perusta, kauneus...





Ymmärtämällä nämä prosessit voit maksimoida voitot päätuotteesi - työvoiman - myynnistä. Siten opiskelijan kurssityöstään valitsema aihe "Tuotteen elinkaari markkinoilla: kehitysvaiheet, elinkaarityypit" ei ole vain ajankohtainen ja sillä on laaja "kontaktiyleisö", vaan ei menetä merkitystään tulevaisuudessa, ei vain markkinatalouden kannalta, vaan...

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

    kurssityö, lisätty 30.10.2013

    Tuotteen elinkaariarvioinnin käsite ja menetelmät. Markkinointistrategiat, jotka perustuvat tuotteen elinkaareen. Portnyazhka LLC:n tuotteen elinkaaren vaiheiden analyysi. Yrityksen tuotestrategiat, jotka perustuvat tuotteen elinkaarianalyysiin.

    kurssityö, lisätty 13.5.2010

    Teoreettiset perusteet markkinointitoiminnan kehittämisen muodostumiselle. Tuotteen elinkaaren vaiheet. Ompelutuotteiden markkina-analyysi Koketka LLC:n esimerkillä. Tuotestrategian kehittäminen yritykselle tuotteen elinkaarianalyysin tulosten perusteella.

    kurssityö, lisätty 16.5.2014

    Markkinoinnin perusstrategiat, joita käytetään tuotteen elinkaaren eri vaiheissa. Tavaran hinnan riippuvuus vaiheista. Parannusstrategia, jonka tavoitteena on antaa tuotteelle uusia ominaisuuksia. Suosituksia pesujauhemarkkinoiden tuotteiden parantamiseksi.

    testi, lisätty 23.12.2014

    Tuotteen elinkaaren käsite ja sen vaiheet. Tuotteiden elinkaarikäyrien tyypit yksittäisten tavaroiden erityispiirteistä ja niiden kysynnän ominaisuuksista riippuen. Tuotteen elinkaarimallin käytännön soveltaminen yrityksen mainoskampanjan suunnittelussa.

    kurssityö, lisätty 6.4.2014

    Tuotteen käsite ja sen elinkaari. Vaihe, jolloin uusi tuote ilmestyy markkinoille. Tuotteen kasvu- ja kypsyysvaiheen sisältö, Tuotteen ominaisuudet myynnin tehokkuuden kannalta. Bostonin tuoteluokitusmatriisi. Brändin elvyttämisstrategia.

    tiivistelmä, lisätty 17.11.2010

    Teorian ydin, tuotteen elinkaaren vaiheet. Mainonnan vaikutus tuotteen elinkaareen. Tavaroiden markkinoille saattamisen vaiheet, kysynnän kasvu, kyllästyminen ja lasku. Kuluttajakuvan muodostuminen tuotteesta ja yrityksen arvosta. Tavaroiden oston kannustaminen.

    kurssityö, lisätty 10.2.2013