ម៉ាទ្រីស BCG៖ យើងវិភាគពីភាពពាក់ព័ន្ធនៃការណែនាំសេវាកម្មបន្ថែមនៅក្នុងស្ថាប័នមួយ (Zaglumina N.A.)។ ម៉ាទ្រីស BCG៖ ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ និងការវិភាគក្នុង Excel និង Word

ម៉ាទ្រីស BCG (ម៉ាទ្រីស BCG) ។ ម៉ាទ្រីសក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន

ការលេចឡើងនៃគំរូឬ ម៉ាទ្រីស BCGគឺជាការសន្និដ្ឋានឡូជីខលនៃការងារស្រាវជ្រាវមួយដែលធ្វើឡើងក្នុងពេលតែមួយដោយអ្នកឯកទេសនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន (ក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន) ក្នុងវិស័យផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត។ ម៉ាទ្រីស BCG គឺផ្អែកលើគំរូវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល យោងទៅតាមផលិតផលមួយឆ្លងកាត់បួនដំណាក់កាលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា៖ ការចូលទីផ្សារ (ផលិតផលបញ្ហា) កំណើន (ផលិតផលផ្កាយ) ភាពចាស់ទុំ (ផលិតផលគោសាច់ប្រាក់) និងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច។ (ផលិតផល - "ឆ្កែ") ។

ដើម្បីវាយតម្លៃការប្រកួតប្រជែងនៃប្រភេទអាជីវកម្មមួយចំនួន ម៉ាទ្រីស BCG ប្រើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ៖ អត្រាកំណើននៃទីផ្សារឧស្សាហកម្ម។ ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង។ អត្រាកំណើនទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ជាទម្ងន់ជាមធ្យមនៃអត្រាកំណើននៃផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ ឬត្រូវបានគេយកស្មើនឹងអត្រាកំណើននៃផលិតផលជាតិសរុប។ អត្រាកំណើនឧស្សាហកម្ម 10% ឬច្រើនជាងនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាខ្ពស់។ ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងគ្នាត្រូវបានកំណត់ដោយការបែងចែកចំណែកទីផ្សារនៃអាជីវកម្មនៅក្នុងសំណួរដោយចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងធំបំផុត។

តម្លៃចំណែកទីផ្សារនៃ 1 បំបែកផលិតផល - អ្នកដឹកនាំទីផ្សារ - ពីអ្នកដើរតាម។ ដូច្នេះការបែងចែកប្រភេទអាជីវកម្ម (ផលិតផលបុគ្គល) ជាបួនក្រុមផ្សេងគ្នាត្រូវបានអនុវត្ត៖

ឧទាហរណ៍ ១ប្រសិនបើអង្គភាពអាជីវកម្មកាន់កាប់ 10% នៃទីផ្សារដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុតកាន់កាប់ភាគហ៊ុន 20% នោះចំណែកដែលទាក់ទងនៃអាជីវកម្មនេះនឹងមាន 0.5 (10/20) ។

ម៉ាទ្រីស BCG គឺផ្អែកលើការសន្មត់ពីរ៖

1. អាជីវកម្មដែលមានចំណែកទីផ្សារយ៉ាងសំខាន់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃផលិតកម្មដែលជាលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលបទពិសោធន៍។ វាធ្វើតាមថាដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុតទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុតនៅពេលលក់ក្នុងតម្លៃទីផ្សារហើយសម្រាប់គាត់លំហូរហិរញ្ញវត្ថុអតិបរមា។
2. វត្តមាននៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនមានន័យថាតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ធនធានហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួនពោលគឺឧ។ ការបន្ត និងការពង្រីកផលិតកម្ម ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពឹងផ្អែកខ្លាំង។ល។ ប្រសិនបើអត្រាកំណើនទីផ្សារទាប ដូចជាទីផ្សារចាស់ទុំ នោះផលិតផលមិនត្រូវការហិរញ្ញប្បទានសំខាន់ទេ។

ក្នុងករណីដែលសម្មតិកម្មទាំងពីរត្រូវបានបំពេញ ទីផ្សារផលិតផលបួនក្រុមអាចត្រូវបានសម្គាល់ ដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រអាទិភាពផ្សេងគ្នា និងតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុ៖

1. "បញ្ហា" (កំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស/ចំណែកតូច): ផលិតផលនៅក្នុងក្រុមនេះអាចរីកចម្រើនខ្លាំងនៅពេលទីផ្សារពង្រីក ប៉ុន្តែត្រូវការមូលនិធិយ៉ាងសំខាន់ដើម្បីរក្សាកំណើន។ ទាក់ទងនឹងក្រុមផលិតផលនេះ ចាំបាច់ត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវបង្កើនចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលទាំងនេះ ឬបញ្ឈប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ពួកគេ។
2. "ផ្កាយ" (កំណើនលឿន / ចំណែកខ្ពស់) គឺជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ។ ពួកគេបង្កើតប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវការមូលនិធិផងដែរ ដើម្បីរក្សាចំណែកខ្ពស់នៃទីផ្សារថាមវន្ត។
3. គោសាច់ប្រាក់ (កំណើនយឺត/ចំណែកខ្ពស់)៖ ផលិតផលដែលមានសមត្ថភាពបង្កើតប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងការចាំបាច់ ដើម្បីទ្រទ្រង់កំណើនរបស់ពួកគេ។ ពួកគេគឺជាប្រភពសំខាន់នៃមូលនិធិសម្រាប់ការធ្វើពិពិធកម្ម និងការស្រាវជ្រាវ។ គោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រអាទិភាពគឺ "ការប្រមូលផល"។
4. "សត្វឆ្កែ" (កំណើនយឺត/ចំណែកទាប) គឺជាផលិតផលដែលមានគុណវិបត្តិតម្លៃ និងមិនមានឱកាសលូតលាស់។ ការរក្សាទុកទំនិញបែបនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុដ៏សំខាន់ ជាមួយនឹងឱកាសតិចតួចនៃការកែលម្អ។ យុទ្ធសាស្ត្រអាទិភាពគឺបញ្ឈប់ការវិនិយោគ និងរស់នៅដោយសុភាព។

តាមឧត្ដមគតិ ផលប័ត្រនាមវលីដែលមានតុល្យភាពនៃសហគ្រាសគួរតែរួមបញ្ចូលទំនិញ 2-3 - "គោ", 1-2 - "ផ្កាយ", "បញ្ហា" ជាច្រើនជាទុនបំរុងសម្រាប់អនាគត ហើយប្រហែលជាទំនិញមួយចំនួនតូច - "ឆ្កែ "។ ទំនិញចាស់ហួសប្រមាណ ("ឆ្កែ") បង្ហាញពីគ្រោះថ្នាក់នៃការធ្លាក់ចុះ ទោះបីជាដំណើរការបច្ចុប្បន្នរបស់សហគ្រាសមានភាពល្អប្រសើរក៏ដោយ។ លើសពីផលិតផលថ្មីអាចនាំឱ្យមានការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។
នៅក្នុងផលប័ត្រសាជីវកម្មថាមវន្ត គន្លងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ខាងក្រោម (សេណារីយ៉ូ) ត្រូវបានសម្គាល់៖

1. "គន្លងវត្ថុ" ។ដោយការវិនិយោគលើមូលនិធិ R&D ដែលទទួលបានពី "គោសាច់ប្រាក់" ក្រុមហ៊ុនចូលទីផ្សារជាមួយនឹងផលិតផលថ្មីជាមូលដ្ឋានដែលជំនួសផ្កាយ។
2. "គន្លងអ្នកដើរតាម" ។មូលនិធិពី "គោសាច់ប្រាក់" ត្រូវបានវិនិយោគនៅក្នុងផលិតផល "បញ្ហា" ដែលទីផ្សារត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកដឹកនាំ។ ក្រុមហ៊ុនបន្តយុទ្ធសាស្រ្តឈ្លានពាននៃការបង្កើនចំណែកទីផ្សារ ហើយផលិតផល "បញ្ហា" ប្រែទៅជា "ផ្កាយ" ។
3. "គន្លងនៃការបរាជ័យ" ។ដោយសារតែការវិនិយោគមិនគ្រប់គ្រាន់ ផលិតផលតារាបាត់បង់តំណែងឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារ ហើយក្លាយជាផលិតផល "បញ្ហា" ។
4. "គន្លងនៃភាពមធ្យម". ផលិតផល "បញ្ហា" បរាជ័យក្នុងការបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនហើយចូលដំណាក់កាលបន្ទាប់ (ផលិតផល "ឆ្កែ") ។

ម៉ាទ្រីស BCGជួយអនុវត្តមុខងារពីរ៖ ធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីមុខតំណែងដែលមានបំណងនៅក្នុងទីផ្សារ និងការចែកចាយមូលនិធិយុទ្ធសាស្ត្ររវាងផ្នែកផ្សេងៗនៃការគ្រប់គ្រងនាពេលអនាគត។

ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិនៃម៉ាទ្រីស BCG ជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ ជាដំបូងវាមានតម្លៃកត់សម្គាល់ភាពសាមញ្ញរបស់វា។ ម៉ាទ្រីសមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ក្នុងការជ្រើសរើសរវាង SBAs ផ្សេងៗគ្នា កំណត់មុខតំណែងជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងក្នុងការបែងចែកធនធានក្នុងរយៈពេលខ្លី។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារភាពសាមញ្ញរបស់វា ម៉ាទ្រីស BCG មានគុណវិបត្តិសំខាន់ៗពីរ៖

SBAs ទាំងអស់ដែលជាទីតាំងដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវបានវិភាគដោយប្រើម៉ាទ្រីស BCG ត្រូវតែស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលដូចគ្នានៃការអភិវឌ្ឍន៍វដ្តជីវិត។

នៅក្នុង SZH ការប្រកួតប្រជែងគួរតែដំណើរការតាមរបៀបដែលសូចនាករដែលបានប្រើគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីកំណត់ភាពខ្លាំងនៃមុខតំណែងប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ប្រសិនបើកំហុសទី 1 មានគ្រោះថ្នាក់ដល់ជីវិត, i.e. SBAs ដែលស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃវដ្តជីវិតមិនអាចវិភាគដោយប្រើម៉ាទ្រីសនេះបានទេ បន្ទាប់មកគុណវិបត្តិទីពីរអាចត្រូវបានលុបចោល។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការកែលម្អម៉ាទ្រីស BCG អ្នកនិពន្ធបានស្នើសុំសូចនាករខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ធាតុសំខាន់ៗត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 2 ។

តារាងទី 2. សូចនាករនៃការវាយតម្លៃទីតាំងយុទ្ធសាស្រ្តដោយប្រើម៉ាទ្រីស BCG

សូចនាករនៃការប្រកួតប្រជែងនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ដោយសមាមាត្រនៃការត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនដែលរំពឹងទុក និងការត្រឡប់មកវិញដ៏ល្អប្រសើរ (ឬមូលដ្ឋាន) លើដើមទុន។ តាមការពិត នេះគឺជាការព្យាករណ៍ត្រឡប់មកវិញលើភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬការវិភាគអំពីនិន្នាការនៅក្នុងសូចនាករនេះក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។
ក្នុងករណីទូទៅ ភាពទាក់ទាញរបស់ SZH អាចត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើសមាមាត្រ៖

ភាពទាក់ទាញ SZH = aG + bP + cO - dT,

ដែល a, b, c និង d គឺជាមេគុណនៃការរួមចំណែកទាក់ទងនៃកត្តានីមួយៗ (ពួកវាបន្ថែមរហូតដល់ 1.0)

ជី- ទស្សនវិស័យកំណើនទីផ្សារ
ទំ- ការរំពឹងទុកសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងទីផ្សារ,
អូ- ផលប៉ះពាល់បរិស្ថានវិជ្ជមាន
ធ- ផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានពីបរិស្ថាន។

ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណាតំណាង BCG នៃមុខតំណែងជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃអង្គការសម្មតិកម្មរបស់ Randy នៅក្នុងផ្នែកអាជីវកម្មមួយចំនួននៅក្នុងទីផ្សារតែ។
ការសិក្សាអំពីអាជីវកម្មរបស់អង្គការបានបង្ហាញថា វាពិតជាប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យចំនួន 10 នៃទីផ្សារតែ (តារាងទី 3)។

តារាងទី 3. លក្ខណៈនៃតំបន់អាជីវកម្មរបស់ Randy នៅក្នុងទីផ្សារតែ

គំរូ BCG សម្រាប់តំបន់អាជីវកម្មដែលត្រូវបានពិចារណារបស់អង្គការ Randy មានដូចខាងក្រោម (រូបភាពទី 3) ។

អង្ករ។ 3. ម៉ាទ្រីស BCG នៃអាជីវកម្មរបស់ Randy នៅក្នុងទីផ្សារតែ

ការក្រឡេកមើលគំរូលទ្ធផលដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតបង្ហាញថាអង្គការរបស់ Randy ភ្ជាប់សារៈសំខាន់ដែលមិនសមនឹងទទួលបានចំពោះតំបន់អាជីវកម្មដូចជា "តែស្លាកឯកជនរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក" ។ តំបន់នេះត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា "សត្វឆ្កែ" ហើយទោះបីជាអត្រាកំណើននៃផ្នែកទីផ្សារនេះគឺខ្ពស់ណាស់ (12%), Randy មានដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៅក្នុងទម្រង់ Cheapco ដែលចំណែកទីផ្សារនៅក្នុងទីផ្សារនេះគឺធំជាង 1.4 ដង។ ដូច្នេះអត្រានៃប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងតំបន់នេះនឹងមិនខ្ពស់ទេ។

ប្រសិនបើទាក់ទងនឹងអនាគតនៃតំបន់អាជីវកម្មដូចជា "តែស្លាកឯកជនរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក" អ្នកនៅតែអាចគិតអំពីថាតើត្រូវបន្តវិនិយោគនៅទីនេះដើម្បីរក្សាចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនឬអត់ បន្ទាប់មកទាក់ទងនឹង "តែចម្រុះមកពីអឺរ៉ុប" តែ varietal ពីប្រទេសកាណាដា" និង "តែ varietal ពីសហរដ្ឋអាមេរិក" អ្វីគ្រប់យ៉ាងប្រែទៅជាច្បាស់លាស់ណាស់។ យើង​ត្រូវ​កម្ចាត់​អាជីវកម្ម​ប្រភេទ​នេះ​ឱ្យ​បាន​ឆាប់​តាម​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​។ ការវិនិយោគដែលអង្គការរបស់ Randy ធ្វើដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មនេះមិននាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃចំណែកទីផ្សារ ឬការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនោះទេ។ លើសពីនេះ ទីផ្សារសម្រាប់ប្រភេទតែទាំងនេះបង្ហាញពីនិន្នាការច្បាស់លាស់ឆ្ពោះទៅរកការបន្ថយ។

វាច្បាស់ណាស់ថា អង្គការរបស់ Randy ច្បាស់ជាព្រងើយកន្តើយចំពោះការរំពឹងទុកដែលទាក់ទងនឹងការអភិវឌ្ឍន៍តែផ្លែឈើរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក និងទីផ្សារតែរុក្ខជាតិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។ តំបន់នៃអាជីវកម្មទាំងនេះគឺច្បាស់ "ផ្កាយ" ។ ការវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ភាគហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារនេះក្នុងពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខអាចនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលយ៉ាងសំខាន់។

ប្រភព៖

1. http://www.stplan.ru
2. Yuri Nikolaevich Lapygin "ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ៖ សៀវភៅសិក្សា"

ដើម្បីវិភាគភាពពាក់ព័ន្ធនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្អែកលើទីតាំងរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារទាក់ទងទៅនឹងកំណើនទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលទាំងនេះ និងចំណែកទីផ្សារដែលកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលបានជ្រើសរើសសម្រាប់ការវិភាគ។

ឧបករណ៍នេះគឺត្រឹមត្រូវតាមទ្រឹស្តី។ វាត្រូវបានផ្អែកលើគោលគំនិតពីរ៖ វដ្តជីវិតនៃផលិតផល និងសេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំផលិតកម្ម ឬខ្សែកោងនៃការរៀនសូត្រ។

អ័ក្សនៃម៉ាទ្រីសបង្ហាញពីកំណើនទីផ្សារ (អ័ក្សបញ្ឈរ) និងចំណែកទីផ្សារ (អ័ក្សផ្តេក)។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការប៉ាន់ប្រមាណនៃសូចនាករទាំងពីរនេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីចាត់ថ្នាក់ផលិតផលដោយគូសបញ្ជាក់ពីតួនាទីដែលអាចធ្វើបានចំនួនបួននៃផលិតផលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតឬលក់វា។

ចំណាត់ថ្នាក់នៃប្រភេទនៃអង្គភាពអាជីវកម្មយុទ្ធសាស្ត្រ

"ផ្កាយ"

កំណើននៃការលក់ខ្ពស់ និងចំណែកទីផ្សារខ្ពស់។ ចំណែកទីផ្សារត្រូវតែរក្សា និងបង្កើន។ "ផ្កាយ" នាំមកនូវប្រាក់ចំណូលច្រើន។ ប៉ុន្តែទោះបីជាមានភាពទាក់ទាញនៃផលិតផលនេះក៏ដោយ លំហូរសាច់ប្រាក់សុទ្ធរបស់វាមានកម្រិតទាប ព្រោះវាទាមទារការវិនិយោគយ៉ាងសំខាន់ដើម្បីធានាបាននូវអត្រាកំណើនខ្ពស់។

"គោសាច់ប្រាក់" ("កាបូបលុយ")

ចំណែកទីផ្សារខ្ពស់ ប៉ុន្តែបរិមាណលក់កើនឡើងទាប។ "គោសាច់ប្រាក់" ត្រូវតែត្រូវបានការពារ និងគ្រប់គ្រងឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ភាពទាក់ទាញរបស់ពួកគេត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាពួកគេមិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគបន្ថែមហើយក្នុងពេលតែមួយផ្តល់នូវប្រាក់ចំណូលសាច់ប្រាក់ដ៏ល្អ។ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់អាចត្រូវបានដឹកនាំទៅការអភិវឌ្ឍនៃ "កុមារលំបាក" និងដើម្បីគាំទ្រ "តារា" ។

"សត្វឆ្កែ" ("ទាខ្វិន", "ទម្ងន់ស្លាប់")

អត្រាកំណើនទាប ចំណែកទីផ្សារទាប ផលិតផលជាធម្មតាមានកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញទាប ហើយទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនពីអ្នកគ្រប់គ្រង។ កម្ចាត់សត្វឆ្កែ។

"កុមារពិបាក" ("ឆ្មាព្រៃ", "សេះងងឹត", "សញ្ញាសួរ")

ចំណែកទីផ្សារទាប ប៉ុន្តែអត្រាកំណើនខ្ពស់។ កុមារពិបាកត្រូវសិក្សា។ នៅពេលអនាគត ពួកគេអាចក្លាយជាតារា និងឆ្កែ។ ប្រសិនបើមានលទ្ធភាពផ្ទេរទៅផ្កាយនោះអ្នកត្រូវវិនិយោគបើមិនដូច្នេះទេកម្ចាត់វា។

គុណវិបត្តិ

• ភាពសាមញ្ញខ្លាំងនៃស្ថានភាព;
• គំរូនេះគិតតែពីកត្តាពីរប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងខ្ពស់មិនមែនជាកត្តាជោគជ័យតែមួយគត់នោះទេ ហើយអត្រាកំណើនខ្ពស់មិនមែនជាសូចនាករតែមួយគត់នៃភាពទាក់ទាញទីផ្សារនោះទេ។
• កង្វះនៃការពិចារណានៃទិដ្ឋភាពហិរញ្ញវត្ថុការយកចេញនៃសត្វឆ្កែអាចនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៅក្នុងតម្លៃគោនិងផ្កាយព្រមទាំងប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនដោយប្រើផលិតផលនេះ;
• ការសន្មត់ថាចំណែកទីផ្សារត្រូវគ្នាទៅនឹងប្រាក់ចំណេញ ច្បាប់នេះអាចនឹងត្រូវបានបំពាននៅពេលដែលផលិតផលថ្មីត្រូវបានណែនាំទៅកាន់ទីផ្សារជាមួយនឹងការចំណាយលើការវិនិយោគធំ។
• ការសន្មត់ថាការធ្លាក់ចុះទីផ្សារគឺបណ្តាលមកពីការបញ្ចប់នៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល។ មានស្ថានភាពផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចប់នៃតម្រូវការប្រញាប់ប្រញាល់ ឬវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។

គុណសម្បត្តិ

• ការសិក្សាទ្រឹស្តីនៃទំនាក់ទំនងរវាងបង្កាន់ដៃហិរញ្ញវត្ថុ និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលបានវិភាគ;
• កម្មវត្ថុនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលបានវិភាគ (ចំណែកទីផ្សារទាក់ទង និងអត្រាកំណើនទីផ្សារ);
• ភាពច្បាស់លាស់នៃលទ្ធផលដែលទទួលបាននិងភាពងាយស្រួលនៃការសាងសង់;
• វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ចូលគ្នានូវការវិភាគផលប័ត្រជាមួយគំរូវដ្តជីវិតផលិតផល។
• សាមញ្ញនិងងាយយល់;
• វាងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់អង្គភាពអាជីវកម្ម និងគោលនយោបាយវិនិយោគ។

ច្បាប់សំណង់

អ័ក្សផ្តេកត្រូវគ្នាទៅនឹងចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង សម្របសម្រួលចន្លោះពី 0 ទៅ 1 នៅកណ្តាលជាមួយនឹងជំហាននៃ 0.1 ហើយបន្ទាប់មកពី 1 ទៅ 10 ជាមួយនឹងជំហាននៃ 1 ។ ការប៉ាន់ស្មានចំណែកទីផ្សារគឺជាលទ្ធផលនៃការវិភាគនៃការលក់នៃឧស្សាហកម្មទាំងអស់ អ្នកចូលរួម។ ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងត្រូវបានគណនាជាសមាមាត្រនៃការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនទៅនឹងការលក់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុត ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងកំពូលទាំងបី អាស្រ័យលើកម្រិតនៃការប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។ 1 មានន័យថា ការលក់ខ្លួនឯងស្មើនឹងការលក់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុត។

អ័ក្សបញ្ឈរត្រូវគ្នាទៅនឹងអត្រាកំណើននៃទីផ្សារ។ ចន្លោះសំរបសំរួលត្រូវបានកំណត់ដោយអត្រាកំណើននៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ពីអតិបរមាទៅអប្បបរមាតម្លៃអប្បបរមាអាចអវិជ្ជមានប្រសិនបើអត្រាកំណើនគឺអវិជ្ជមាន។

សម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ ចំនុចប្រសព្វនៃអ័ក្សបញ្ឈរ និងផ្ដេកត្រូវបានកំណត់ ហើយរង្វង់មួយត្រូវបានគូរ តំបន់ដែលត្រូវគ្នានឹងចំណែកនៃផលិតផលក្នុងការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។

តំណភ្ជាប់

• វិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែងសម្រាប់បង្កើត និងវិភាគយុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្អែកលើព័ត៌មានបន្ទាប់បន្សំផ្ទៃក្នុង

កំណត់ចំណាំ

មូលនិធិវិគីមេឌា។ ឆ្នាំ ២០១០។

សូមមើលអ្វីដែល "BCG Matrix" មាននៅក្នុងវចនានុក្រមផ្សេងទៀត៖

GROWTH-MARKET SHARE MATRIX ឬ ម៉ាទ្រីស BCG- ឧបករណ៍ដ៏សាមញ្ញបំផុតមួយនៃការវិភាគទីផ្សារ និងជាពិសេសការវិភាគផលប័ត្រនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ម៉ាទ្រីសទទួលបានកិត្តិនាមនិងឈ្មោះដោយអរគុណដល់ការងាររបស់ Boston Consulting Group (BCG ឬជាភាសារុស្សី បូស្តុន ... ...

BCG MATRIX (ក្រុម​ប្រឹក្សា​ក្រុង​បូស្តុន)- ម៉ាទ្រីសពីរវិមាត្រដែលអ្នកអាចកំណត់អ្នកឈ្នះ (អ្នកដឹកនាំទីផ្សារ) និងបង្កើតកម្រិតនៃតុល្យភាពរវាងសហគ្រាសក្នុងបរិបទនៃបួនជ្រុងនៃម៉ាទ្រីស៖ សហគ្រាសដែលបានឈ្នះចំណែកទីផ្សារធំក្នុងវិស័យដែលកំពុងរីកចម្រើន ….. . វចនានុក្រមសេដ្ឋកិច្ចធំ

ម៉ាទ្រីស BCG (eng. Boston Consult Group, BCG) គឺជាឧបករណ៍សម្រាប់ការវិភាគយុទ្ធសាស្រ្ត និងការធ្វើផែនការក្នុងទីផ្សារ។ បង្កើតឡើងដោយស្ថាបនិកនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន លោក Bruce D. Hendersen ដើម្បីវិភាគទីតាំងនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើទីផ្សារ ... ... Wikipedia

- (ទីផ្សារផលិតផលម៉ាទ្រីស) ជាឧបករណ៍វិភាគសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ បង្កើតឡើងដោយស្ថាបនិកនៃវិទ្យាសាស្ត្រនេះ ជនជាតិអាមេរិកដើមកំណើតរុស្សី Igor Ansoff និងរចនាឡើងដើម្បីកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងផលិតផល ... ... Wikipedia

ការវិភាគផលប័ត្រ- [ភាសាអង់គ្លេស] ការវិភាគផលប័ត្រផលប័ត្រ] នៅក្នុងទីផ្សារ ការវិភាគនៃប្រភេទផលិតផល (សកម្មភាព ឬប្រភេទនៃគម្រោង) ដោយប្រើការចាត់ថ្នាក់នៃទីផ្សារផលិតផលទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន យោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យឯករាជ្យពីរគឺ ភាពទាក់ទាញទីផ្សារ និង ...... ទីផ្សារ។ វចនានុក្រមពន្យល់ធំ

Bruce D. Hendersen Bruce D. Henderson មុខរបរ៖ សហគ្រិន អ្នកនិពន្ធ BCG Matrix ស្ថាបនិកក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន ថ្ងៃខែឆ្នាំកំណើត៖ 1915 (1915) ... Wikipedia

Hendersen, Bruce D Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson មុខរបរ៖ សហគ្រិន អ្នកនិពន្ធ BCG Matrix ស្ថាបនិកក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន ថ្ងៃខែឆ្នាំកំណើត៖ 1915 ... Wikipedia

សហគ្រាសដែលផលិតទំនិញ ឬផ្តល់សេវាក្នុងប្រភេទធំមួយត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើការវិភាគប្រៀបធៀបនៃអង្គភាពអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការបែងចែកធនធានវិនិយោគ។ ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុអតិបរមាត្រូវបានទទួលដោយតំបន់អាទិភាពនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ ឧបករណ៍សម្រាប់គ្រប់គ្រងជួរផលិតផលគឺម៉ាទ្រីស BCG ដែលជាឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ និងការវិភាគដែលជួយអ្នកទីផ្សារធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ ឬការរំលាយអង្គភាពអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

គោលគំនិត និងខ្លឹមសារនៃម៉ាទ្រីស BCG

ការបង្កើតផែនការរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុន ការចែកចាយធនធានហិរញ្ញវត្ថុត្រឹមត្រូវរវាងធាតុផ្សំនៃផលប័ត្រយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុនកើតឡើងតាមរយៈការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន។ ដូច្នេះឈ្មោះឧបករណ៍ - ម៉ាទ្រីស BCG ។ ឧទាហរណ៍នៃការកសាងប្រព័ន្ធគឺផ្អែកលើការពឹងផ្អែកនៃចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងលើអត្រាកំណើនរបស់វា។

ភាពប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលមួយត្រូវបានបង្ហាញជាសូចនាករនៃចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង និងត្រូវបានរៀបចំតាមអ័ក្ស X ។ សូចនាករដែលតម្លៃធំជាងមួយត្រូវបានចាត់ទុកថាខ្ពស់។

ភាពទាក់ទាញនិងភាពចាស់ទុំនៃទីផ្សារត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយតម្លៃនៃអត្រាកំណើនរបស់វា។ ទិន្នន័យសម្រាប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះត្រូវបានគ្រោងនៅលើម៉ាទ្រីសតាមអ័ក្ស Y ។

បន្ទាប់ពីគណនាចំណែកដែលទាក់ទង និងអត្រាកំណើននៃទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញនីមួយៗដែលក្រុមហ៊ុនផលិត ទិន្នន័យត្រូវបានផ្ទេរទៅប្រព័ន្ធដែលហៅថា ម៉ាទ្រីស BCG (ឧទាហរណ៍នៃប្រព័ន្ធនឹងត្រូវបានពិភាក្សាខាងក្រោម)។

ម៉ាទ្រីសបួនជ្រុង

នៅពេលដែលក្រុមផលិតផលត្រូវបានចែកចាយយោងទៅតាមគំរូ BCG ឯកតាការចាត់ថ្នាក់នីមួយៗធ្លាក់ចូលទៅក្នុង quadrants បួននៃម៉ាទ្រីស។ ការ៉េនីមួយៗមានឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួន និងការណែនាំសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ខាងក្រោមនេះគឺជាតារាងដែលមានប្រភេទដូចគ្នាទៅនឹងម៉ាទ្រីស BCG ដែលជាឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ និងការវិភាគដែលមិនអាចធ្វើបានដោយមិនដឹងពីលក្ខណៈនៃតំបន់នីមួយៗ។

វត្ថុនៃការវិភាគ

ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់និងការវិភាគនៃម៉ាទ្រីស BCG គឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មាននិយមន័យនៃទំនិញដែលអាចត្រូវបានពិចារណានៅក្នុងការព្យាករនៃប្រព័ន្ធនេះ។

1. បន្ទាត់នៃអាជីវកម្មដែលមិនទាក់ទង។ ទាំងនេះអាចជា៖ សេវាកម្មអ៊ុតសក់ និងការផលិតកំសៀវអគ្គិសនី។
2. ក្រុមចម្រុះនៃក្រុមហ៊ុនលក់ក្នុងទីផ្សារតែមួយ។ ឧទាហរណ៍៖ លក់ផ្ទះល្វែង ជួលផ្ទះល្វែង លក់ផ្ទះ។ល។ នោះគឺទីផ្សារអចលនទ្រព្យត្រូវបានគេពិចារណា។
3. ទំនិញត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាក្រុមមួយ។ ឧទាហរណ៍ ការផលិតឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដែលធ្វើពីកញ្ចក់ ដែក ឬសេរ៉ាមិច។

ម៉ាទ្រីស BCG៖ ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ និងការវិភាគក្នុង Excel

ដើម្បីកំណត់វដ្តជីវិតនៃផលិតផល និងការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស គំរូមួយដែលមានទិន្នន័យប្រឌិតនឹងត្រូវបានពិចារណាដើម្បីយល់ពីប្រធានបទនៃអត្ថបទ។

ជំហានដំបូងគឺប្រមូល និងធ្វើតារាងទិន្នន័យលើផលិតផលដែលបានវិភាគ។ ប្រតិបត្តិការនេះគឺសាមញ្ញ អ្នកត្រូវបង្កើតតារាងក្នុង Excel ហើយបញ្ចូលទិន្នន័យនៅលើសហគ្រាសទៅក្នុងវា។

ជំហានទីពីរគឺការគណនាសូចនាករទីផ្សារ៖ អត្រាកំណើន និងចំណែកដែលទាក់ទង។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកនឹងត្រូវបញ្ចូលរូបមន្តសម្រាប់ការគណនាដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងក្រឡានៃតារាងដែលបានបង្កើត៖

• នៅក្នុងក្រឡា E3 ដែលនឹងមានតម្លៃនៃអត្រាកំណើនទីផ្សារ រូបមន្តនេះមើលទៅដូចនេះ៖ \u003d C3 / B3 ។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានខ្ទង់ទសភាគច្រើន នោះអ្នកត្រូវកាត់បន្ថយជម្រៅប៊ីតមកត្រឹមពីរ។
• នីតិវិធីគឺដូចគ្នាសម្រាប់ធាតុនីមួយៗ។
• នៅក្នុងក្រឡា F9 ដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង រូបមន្តមើលទៅដូចនេះ: = C3 / D3 ។

លទ្ធផលគឺតារាងដែលបានបញ្ចប់។

តារាងបង្ហាញថាការលក់ផលិតផលដំបូងបានធ្លាក់ចុះ 37% ក្នុងឆ្នាំ 2015 ខណៈពេលដែលការលក់ផលិតផលទី 3 កើនឡើង 49% ។ ភាពប្រកួតប្រជែង ឬចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងសម្រាប់ទំនិញប្រភេទទីមួយគឺទាបជាងអ្នកប្រកួតប្រជែង 47% ប៉ុន្តែសម្រាប់ទំនិញទីបី និងទីបួនវាខ្ពស់ជាង 33% និង 26% រៀងគ្នា។

ការបង្ហាញក្រាហ្វិក

ផ្អែកលើទិន្នន័យក្នុងតារាង ម៉ាទ្រីស BCG ត្រូវបានសាងសង់ ជាឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ក្នុង Excel ដែលផ្អែកលើជម្រើសនៃតារាងនៃប្រភេទ "ពពុះ" ។

បន្ទាប់ពីជ្រើសរើសប្រភេទគំនូសតាង វាលទទេមួយនឹងលេចឡើង ដោយចុចប៊ូតុងកណ្ដុរខាងស្ដាំ ដែលអ្នកត្រូវហៅបង្អួចសម្រាប់ជ្រើសរើសទិន្នន័យដើម្បីបំពេញម៉ាទ្រីសនាពេលអនាគត។

បន្ទាប់ពីបន្ថែមជួរដេក ទិន្នន័យរបស់វាត្រូវបានបំពេញ។ ជួរនីមួយៗគឺជាផលិតផលរបស់សហគ្រាស។ សម្រាប់ធាតុទីមួយ ទិន្នន័យនឹងមានដូចខាងក្រោម៖

1. ឈ្មោះ​ជួរ​ដេក​គឺ​ក្រឡា A3 ។
2. អ័ក្ស X - ក្រឡា F3 ។
3. អ័ក្ស Y - ក្រឡា E3 ។
4. ទំហំពពុះគឺក្រឡា C3 ។

នេះជារបៀបដែលម៉ាទ្រីស BCG ត្រូវបានបង្កើតឡើង (សម្រាប់ទំនិញទាំងបួន) ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ទំនិញផ្សេងទៀតគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងទំនិញទីមួយ។

ផ្លាស់ប្តូរទម្រង់អ័ក្ស

នៅពេលដែលផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានបង្ហាញជាក្រាហ្វិកនៅលើដ្យាក្រាម វាចាំបាច់ក្នុងការបំបែកវាទៅជាបួនជ្រុង។ ភាពខុសគ្នានេះគឺជាអ័ក្ស X, Y ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវផ្លាស់ប្តូរការកំណត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិនៃអ័ក្សប៉ុណ្ណោះ។ ដោយចុចលើមាត្រដ្ឋានបញ្ឈរ ផ្ទាំង "ទ្រង់ទ្រាយ" ត្រូវបានជ្រើសរើស ហើយបង្អួច "ការជ្រើសរើសទម្រង់" ត្រូវបានហៅឡើងនៅផ្នែកខាងឆ្វេងនៃបន្ទះ។

ការផ្លាស់ប្តូរអ័ក្សបញ្ឈរ៖

• តម្លៃអតិបរមាគឺ ODR ជាមធ្យមគុណនឹង 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84។
• ការបែងចែកសំខាន់ និងមធ្យមគឺ ODR មធ្យម។
• ប្រសព្វជាមួយអ័ក្ស X - មធ្យម ODR ។

ការផ្លាស់ប្តូរអ័ក្សផ្តេក៖

• តម្លៃអប្បបរមាត្រូវបានសន្មតថាជា "0" ។
• តម្លៃអតិបរមាត្រូវបានយកជា "2" ។
• ប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលនៅសល់គឺ "1" ។

ដ្យាក្រាមលទ្ធផលគឺម៉ាទ្រីស BCG ។ ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ និងការវិភាគនៃគំរូបែបនេះនឹងផ្តល់ចម្លើយអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ជាអាទិភាពនៃអង្គភាពចាត់ថ្នាក់របស់ក្រុមហ៊ុន។

ហត្ថលេខា

ដើម្បីបញ្ចប់ការសាងសង់ប្រព័ន្ធ BCG វានៅតែត្រូវបង្កើតស្លាកសម្រាប់អ័ក្ស និងបួនជ្រុង។ វាចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសដ្យាក្រាមហើយចូលទៅកាន់ផ្នែក "ប្លង់" នៃកម្មវិធី។ ដោយប្រើរូបតំណាង "សិលាចារឹក" ទស្សន៍ទ្រនិចត្រូវបានផ្លាស់ទីទៅ quadrant ដំបូង ហើយឈ្មោះរបស់វាត្រូវបានសរសេរ។ នីតិវិធីនេះត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតនៅក្នុងតំបន់បីបន្ទាប់នៃម៉ាទ្រីស។

ដើម្បីបង្កើតចំណងជើងគំនូសតាង ដែលមានទីតាំងនៅចំកណ្តាលនៃគំរូ BCG រូបភាពនៃឈ្មោះដូចគ្នាត្រូវបានជ្រើសរើស ដោយធ្វើតាមពី "សិលាចារឹក"។

ដោយធ្វើតាមពីឆ្វេងទៅស្តាំនៅលើរបារឧបករណ៍ Excel 2010 នៃផ្នែក "ប្លង់" ស្រដៀងនឹងស្លាកមុន ស្លាកអ័ក្សត្រូវបានបង្កើត។ ជាលទ្ធផលម៉ាទ្រីស BCG ដែលជាឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់នៅក្នុង Excel ដែលត្រូវបានពិចារណាមានទម្រង់ដូចខាងក្រោម:

ការវិភាគនៃឯកតាការចាត់ថ្នាក់

ការកសាងដ្យាក្រាមនៃទំនាក់ទំនងរវាងចំណែកទីផ្សារ និងអត្រាកំណើនរបស់វាគឺពាក់កណ្តាលនៃដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រ។ ចំណុចសំខាន់គឺការបកស្រាយត្រឹមត្រូវនៃទីតាំងនៃទំនិញនៅលើទីផ្សារ និងជម្រើសនៃសកម្មភាពបន្ថែមទៀត (យុទ្ធសាស្រ្ត) សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ ឬការទូទាត់របស់ពួកគេ។ ម៉ាទ្រីស BCG ឧទាហរណ៍ការវិភាគ៖

ផលិតផលលេខ 1 ដែលមានទីតាំងនៅក្នុងតំបន់នៃកំណើនទីផ្សារទាប និងចំណែកដែលទាក់ទង។ អង្គភាពទំនិញនេះបានឆ្លងផុតវដ្តជីវិតរបស់ខ្លួនរួចហើយ ហើយវាមិននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដល់ក្រុមហ៊ុនទេ។ ក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការវិភាគលម្អិតអំពីទំនិញបែបនេះ និងកំណត់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការចេញផ្សាយរបស់ពួកគេ ក្នុងករណីដែលគ្មានប្រាក់ចំណេញពីការលក់របស់ពួកគេ។ តាមទ្រឹស្ដី វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការដកក្រុមទំនិញនេះ ហើយដឹកនាំធនធានដែលត្រូវបានដោះលែងឱ្យមានការអភិវឌ្ឍន៍នៃអត្ថប្រយោជន៍ដែលរំពឹងទុក។

ផលិតផលលេខ 2 ស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន ប៉ុន្តែទាមទារការវិនិយោគដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែង។ វាជាផលិតផលដែលមានការសន្យា។

ផលិតផលលេខ 3 គឺស្ថិតនៅកំពូលនៃវដ្តជីវិតរបស់វា។ ប្រភេទនៃការចាត់ថ្នាក់នេះមាន ODR និងអត្រាកំណើនទីផ្សារខ្ពស់។ ការកើនឡើងនៃការវិនិយោគគឺត្រូវបានទាមទារដូច្នេះនៅពេលអនាគតអង្គភាពអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតផលិតផលនេះនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលស្ថិរភាព។

ផលិតផលលេខ 4 គឺជាអ្នកបង្កើតប្រាក់ចំណេញ។ មូលនិធិដែលទទួលបានដោយក្រុមហ៊ុនពីការលក់ប្រភេទនៃអង្គភាពចាត់ថ្នាក់នេះត្រូវបានណែនាំអោយដឹកនាំទៅការអភិវឌ្ឍន៍ទំនិញលេខ 2, 3 ។

យុទ្ធសាស្ត្រ

ឧទាហរណ៏នៃការសាងសង់ និងការវិភាគនៃម៉ាទ្រីស BCG រួមចំណែកដល់ការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តទាំងបួនខាងក្រោម។

1. ការកើនឡើងចំណែកទីផ្សារ។ ផែនការអភិវឌ្ឍន៍បែបនេះគឺអាចទទួលយកបានសម្រាប់ផលិតផលដែលមានទីតាំងនៅតំបន់ Wild Cats ដោយមានគោលបំណងផ្លាស់ប្តូរពួកវាទៅក្នុងរង្វង់ផ្កាយ។
2. រក្សាចំណែកទីផ្សារ។ ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាពពី "គោសាច់ប្រាក់" វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តនេះ។
3. ការថយចុះចំណែកទីផ្សារ។ ចូរយើងអនុវត្តផែនការដើម្បីខ្សោយ "Cash Cows", "Dogs" និង "Wild Cats" ដែលមិនគួរឱ្យជឿ។
4. Liquidation គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយសម្រាប់ "ឆ្កែ" និង "ឆ្មាព្រៃ" ដែលមិនគួរឱ្យជឿ។

ម៉ាទ្រីស BCG៖ ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់នៅក្នុង Word

វិធីសាស្រ្តនៃការបង្កើតគំរូនៅក្នុង Word គឺពិបាកជាង និងមិនច្បាស់លាស់ទាំងស្រុង។ ឧទាហរណ៍មួយនឹងត្រូវបានពិចារណាយោងទៅតាមទិន្នន័យដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតម៉ាទ្រីសក្នុង Excel ។

ជួរឈរ "អត្រាកំណើនទីផ្សារ" លេចឡើងតម្លៃដែលត្រូវបានគណនាដូចខាងក្រោម: (1- ទិន្នន័យអត្រាកំណើន) * 100% ។

តារាង​មួយ​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ដោយ​មាន​បួន​ជួរ​និង​ជួរ​ឈរ។ ជួរទីមួយត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាជាក្រឡាមួយ ហើយចុះហត្ថលេខាជា "អត្រាកំណើនទីផ្សារ"។ ក្នុង​ជួរ​ឈរ​ដែល​នៅ​សល់ អ្នក​ត្រូវ​ផ្សំ​ជួរ​ដេក​ជា​គូ​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ក្រឡា​ធំ​ពីរ​នៅ​កំពូល​តារាង ហើយ​ជួរដេក​ពីរ​នៅ​ខាង​ក្រោម។ ដូចដែល​បាន​បង្ហាញ។

បន្ទាត់ទាបបំផុតនឹងមានកូអរដោណេ "ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង" នៅពីលើវា - តម្លៃ: តិច ឬច្រើនជាង 1. យោងទៅទិន្នន័យនៃតារាង (ទៅជួរចុងក្រោយពីររបស់វា) និយមន័យនៃទំនិញដោយ quadrants ចាប់ផ្តើម។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ផលិតផលទីមួយ ODR = 0.53 ដែលតិចជាងមួយ វាមានន័យថា ទីតាំងរបស់វានឹងស្ថិតនៅក្នុងទីមួយ ឬនៅក្នុង quadrant ទីបួន។ អត្រាកំណើនទីផ្សារគឺជាតម្លៃអវិជ្ជមានស្មើនឹង -37% ។ ចាប់តាំងពីអត្រាកំណើននៅក្នុងម៉ាទ្រីសត្រូវបានបែងចែកដោយតម្លៃ 10% បន្ទាប់មកផលិតផលលេខ 1 ប្រាកដជាធ្លាក់ចូលទៅក្នុង quadrant ទី 4 ។ ការចែកចាយដូចគ្នាកើតឡើងជាមួយនឹងឯកតាការចាត់ថ្នាក់ដែលនៅសល់។ លទ្ធផលគួរតែត្រូវគ្នានឹងតារាង Excel ។

ម៉ាទ្រីស BCG៖ ជាឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់ និងការវិភាគកំណត់ទីតាំងយុទ្ធសាស្ត្រនៃអង្គភាពចាត់ថ្នាក់របស់ក្រុមហ៊ុន និងចូលរួមក្នុងការសម្រេចចិត្តអំពីការបែងចែកធនធានសហគ្រាស។

វាពិបាកក្នុងការផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃឧបករណ៍វិភាគផលប័ត្រដែលស្គាល់ និងសាមញ្ញជាងម៉ាទ្រីស BCG ។ ដ្យាក្រាមដែលបែងចែកជាបួនផ្នែកដែលមានឈ្មោះដើមដែលមិនអាចបំភ្លេចបាន ("ផ្កាយ" "ឆ្កែស្លាប់" "កុមារពិបាក" និង "គោសាច់ប្រាក់") ត្រូវបានគេស្គាល់សព្វថ្ងៃនេះចំពោះអ្នកទីផ្សារ អ្នកគ្រប់គ្រង គ្រូបង្រៀន ឬសិស្ស។

Matrix BCG (BCG Matrix) - ឧបករណ៍សម្រាប់ការវិភាគផលប័ត្រយុទ្ធសាស្រ្តនៃទីតាំងទីផ្សារនៃទំនិញ ក្រុមហ៊ុន និងការបែងចែកដោយផ្អែកលើកំណើនទីផ្សារ និងចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ឧបករណ៍ដូចជាម៉ាទ្រីស BCG បច្ចុប្បន្នត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការគ្រប់គ្រង ទីផ្សារ និងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃសេដ្ឋកិច្ច (មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះ)។ ម៉ាទ្រីស BCG ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Boston Consulting Group ដែលជាក្រុមប្រឹក្សាយោបល់ផ្នែកគ្រប់គ្រង នៅចុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1960 ក្រោមការដឹកនាំរបស់ Bruce Henderson ។ វាគឺសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននេះដែលម៉ាទ្រីសជំពាក់ឈ្មោះរបស់វា។ លើសពីនេះទៀតម៉ាទ្រីសនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុនបានក្លាយជាឧបករណ៍វិភាគផលប័ត្រដំបូងគេមួយ។

វាគឺជាឧបករណ៍ដ៏សាមញ្ញ ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាព ម៉ាទ្រីសអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណផលិតផលដែលមានសក្តានុពលបំផុត ហើយផ្ទុយទៅវិញ ផលិតផល ឬផ្នែក "ខ្សោយបំផុត" នៃសហគ្រាស។ ដោយបានសាងសង់ម៉ាទ្រីស BCG អ្នកគ្រប់គ្រង ឬអ្នកទីផ្សារទទួលបានរូបភាពច្បាស់លាស់ ដោយឈរលើមូលដ្ឋានដែលគាត់អាចសម្រេចចិត្តថាតើទំនិញមួយណា (ការបែងចែក ក្រុមការចាត់ថ្នាក់) គួរតែត្រូវបានបង្កើត និងការពារ ហើយអ្វីដែលគួរត្រូវបានលុបចោល។

ការសាងសង់ម៉ាទ្រីស BCG មានជំហានដូចខាងក្រោមៈ

• 1. ការប្រមូលទិន្នន័យដំបូង។ ជំហានដំបូងគឺត្រូវបង្កើតបញ្ជីផលិតផល ការបែងចែក ឬក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលនឹងត្រូវបានវិភាគដោយប្រើម៉ាទ្រីស BCG ។ បន្ទាប់មកសម្រាប់ពួកគេ អ្នកត្រូវប្រមូលទិន្នន័យស្តីពីការលក់ និង/ឬប្រាក់ចំណេញសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ (និយាយសម្រាប់ឆ្នាំមុន)។ លើសពីនេះ អ្នកនឹងត្រូវការទិន្នន័យលក់ស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ (ឬសំណុំនៃគូប្រជែងសំខាន់ៗ)។
• 2. ការគណនាអត្រាកំណើនទីផ្សារសម្រាប់ឆ្នាំ។ នៅដំណាក់កាលនេះអ្នកត្រូវគណនាការកើនឡើងប្រចាំឆ្នាំនៃការលក់ (ប្រាក់ចំណូល) ឬប្រាក់ចំណេញ។ ជាជម្រើស អ្នកអាចគណនាទាំងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូល និងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ឆ្នាំ ហើយបន្ទាប់មកគណនាជាមធ្យម។
• 3. ការគណនានៃចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង។ ដោយបានគណនាអត្រាកំណើនទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលដែលបានវិភាគ (ផ្នែក) វាចាំបាច់ត្រូវគណនាចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងសម្រាប់ពួកគេ។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីធ្វើរឿងនេះ។ ជម្រើសបុរាណគឺយកបរិមាណលក់នៃផលិតផលដែលបានវិភាគរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយបែងចែកវាដោយបរិមាណលក់នៃផលិតផលស្រដៀងគ្នានៃគូប្រជែងសំខាន់ (គន្លឹះខ្លាំងបំផុត) ។
• 4. ការសាងសង់ម៉ាទ្រីស BCG ។ នៅដំណាក់កាលចុងក្រោយទី 4 ការសាងសង់ពិតប្រាកដនៃម៉ាទ្រីសនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុនត្រូវបានអនុវត្ត។ ពីប្រភពដើម យើងគូរអ័ក្សពីរ៖ បញ្ឈរ (អត្រាកំណើនទីផ្សារ) និងផ្ដេក (ចំណែកទីផ្សារទាក់ទង)។ អ័ក្សនីមួយៗត្រូវបានបែងចែកជាពាក់កណ្តាលជាពីរផ្នែក។ ផ្នែកមួយត្រូវគ្នាទៅនឹងតម្លៃទាបនៃសូចនាករ (អត្រាកំណើនទីផ្សារទាប ចំណែកទីផ្សារទាក់ទងទាប) ផ្នែកផ្សេងទៀតត្រូវគ្នាទៅនឹងតម្លៃខ្ពស់ (អត្រាកំណើនទីផ្សារខ្ពស់ ចំណែកទីផ្សារទាក់ទងខ្ពស់)។ ហើយសកម្មភាពចុងក្រោយគឺការសាងសង់ម៉ាទ្រីស BCG ដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ បន្ទាប់មកការវិភាគរបស់វា។

ការវិភាគម៉ាទ្រីស BCG ។ ការ៉េទាំងនេះនីមួយៗមានអត្ថន័យផ្ទាល់ខ្លួន និងឈ្មោះពិសេស។

ផ្កាយ។ ពួកគេមានអត្រាកំណើនទីផ្សារខ្ពស់បំផុត និងកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារធំបំផុត។ ពួកគេមានប្រជាប្រិយភាព ទាក់ទាញ សន្យា អភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័ស ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយទាមទារការវិនិយោគយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងខ្លួនពួកគេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលពួកគេជា "ផ្កាយ" ។ មិនយូរមិនឆាប់ ការលូតលាស់នៃ "ផ្កាយ" ចាប់ផ្តើមថយចុះ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេប្រែទៅជា "គោសាច់ប្រាក់" ។

គោសាច់ប្រាក់ (ហៅថា "កាបូបលុយ") ។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយចំណែកទីផ្សារធំ ជាមួយនឹងអត្រាទាបនៃកំណើនរបស់វា។ គោសាច់ប្រាក់មិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគថ្លៃ ៗ ទេខណៈពេលដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលដែលមានស្ថេរភាពនិងខ្ពស់។ ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ប្រាក់ចំណូលនេះដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់ផលិតផលផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះឈ្មោះផលិតផលទាំងនេះមានន័យថា "ទឹកដោះគោ" ។

ឆ្មាព្រៃ (ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា "សេះងងឹត", "កុមារដែលមានបញ្ហា", "បញ្ហា" ឬ "សញ្ញាសួរ") ។ ពួកគេមានវាតាមរបៀបផ្សេងទៀត។ ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងគឺតូច ប៉ុន្តែអត្រាកំណើននៃការលក់គឺខ្ពស់។ វាត្រូវការការខិតខំប្រឹងប្រែង និងចំណាយច្រើនដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនត្រូវតែធ្វើការវិភាគឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីម៉ាទ្រីស BCG ហើយវាយតម្លៃថាតើ "សេះងងឹត" មានសមត្ថភាពក្លាយជា "ផ្កាយ" ថាតើវាមានតម្លៃក្នុងការវិនិយោគលើពួកគេដែរឬទេ។ ជាទូទៅរូបភាពនៅក្នុងករណីរបស់ពួកគេគឺមិនច្បាស់លាស់ទេ ហើយប្រាក់ភ្នាល់មានកម្រិតខ្ពស់ ដែលជាមូលហេតុដែលពួកគេជា "ឆ្មាព្រៃ"។

DEAD DOGS (ឬ "ទាខ្វិន", "ទម្ងន់ស្លាប់") ។ ពួកគេសុទ្ធតែអាក្រក់។ ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងទាប កំណើនទីផ្សារទាប។ ប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេទាប។ ជាធម្មតាពួកគេចំណាយសម្រាប់ខ្លួនឯង ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីទៀតទេ។ មិនមានការរំពឹងទុកទេ។ Dead Dogs គួរតែត្រូវបានគេបោះចោល ឬយ៉ាងហោចណាស់ត្រូវបញ្ឈប់ការផ្តល់មូលនិធិ ប្រសិនបើពួកគេអាចត្រូវបានចែកចាយជាមួយ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋានម៉ាទ្រីស។ ដោយបានសាងសង់ និងវិភាគម៉ាទ្រីសនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន ការសន្និដ្ឋានមួយចំនួនអាចត្រូវបានដកចេញពីវា៖

• 1. ការសម្រេចចិត្តលើការគ្រប់គ្រង និងពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងទាក់ទងនឹងក្រុមខាងក្រោមនៃម៉ាទ្រីស BCG៖
  • ក) ផ្កាយ - រក្សាតំណែងនាំមុខ;
  • ខ) សាច់ប្រាក់គោ - ទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមាដែលអាចធ្វើបានក្នុងរយៈពេលវែងបំផុតនៃពេលវេលា។
  • គ) ឆ្មាព្រៃ - សម្រាប់ការវិនិយោគផលិតផលដែលសន្យានិងការអភិវឌ្ឍន៍;

ឃ) សត្វឆ្កែងាប់ - ការបញ្ចប់ការគាំទ្ររបស់ពួកគេនិង / ឬការដកខ្លួនចេញពីទីផ្សារ (ចេញពីផលិតកម្ម) ។

• 2. វិធានការគួរតែត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីបង្កើតផលប័ត្រដែលមានតុល្យភាពយោងទៅតាមម៉ាទ្រីស BCG ។ តាមឧត្ដមគតិ ផលប័ត្របែបនេះមានទំនិញ 2 ប្រភេទ៖
  • ក) ផលិតផលដែលកំពុងបង្កើតប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ទាំងនេះគឺជា "គោសាច់ប្រាក់" និង "ផ្កាយ" ។ ពួកគេកំពុងរកប្រាក់ចំណេញនៅថ្ងៃនេះ។ លុយដែលទទួលបានពីពួកគេ (ជាចម្បងពី Dairy Cows) អាចត្រូវបានវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន។
  • ខ) ទំនិញដែលនឹងផ្តល់ប្រាក់ចំណូលដល់ក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគត។ ទាំងនេះកំពុងសន្យាថា "ឆ្មាព្រៃ" ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ពួកគេអាចបង្កើតប្រាក់ចំណូលតិចតួចបំផុត មិនមែនទាល់តែសោះ ឬសូម្បីតែមិនទទួលបានផលចំណេញ (ដោយសារតែការវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេ)។ ប៉ុន្តែនៅពេលអនាគតក្រោមលក្ខខណ្ឌអំណោយផល "ឆ្មាព្រៃ" ទាំងនេះនឹងក្លាយជា "គោសាច់ប្រាក់" ឬ "ផ្កាយ" ហើយចាប់ផ្តើមនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលល្អ។

គុណសម្បត្តិ​និង​គុណវិបត្តិ។

គុណសម្បត្តិនៃម៉ាទ្រីស BCG៖

ь មូលដ្ឋានទ្រឹស្តីដែលបានគិតយ៉ាងល្អ (អ័ក្សបញ្ឈរត្រូវគ្នាទៅនឹងវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល អ័ក្សផ្តេកត្រូវគ្នាទៅនឹងឥទ្ធិពលនៃមាត្រដ្ឋានផលិតកម្ម);

ь វត្ថុបំណងនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រប៉ាន់ស្មាន (អត្រាកំណើនទីផ្សារ ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង);

l ភាពសាមញ្ញនៃការសាងសង់;

l ភាពមើលឃើញនិងការយល់ដឹង;

ü ការយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនគឺត្រូវបានបង់ចំពោះលំហូរសាច់ប្រាក់;

គុណវិបត្តិនៃម៉ាទ្រីស BCG៖

• o ពិបាកក្នុងការកំណត់ចំណែកទីផ្សារយ៉ាងច្បាស់។
• o មានតែកត្តាពីរប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានវាយតម្លៃ ខណៈពេលដែលកត្តាសំខាន់ដូចគ្នាផ្សេងទៀតត្រូវបានគេមើលរំលង។
• o មិនមែនគ្រប់ស្ថានភាពទាំងអស់អាចត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងក្រុមសិក្សាទាំង 4 នោះទេ។
• o មិនដំណើរការក្នុងការវិភាគនៃឧស្សាហកម្មដែលមានកម្រិតប្រកួតប្រជែងទាប។
• o សក្ដានុពលនៃសូចនាករ និន្នាការស្ទើរតែមិនត្រូវបានយកមកពិចារណា។
• o ម៉ាទ្រីស BCG អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីនិយាយអំពីពេលវេលាយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះទេ។

ម៉ាទ្រីស Boston Consulting Group (BCG) ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការប៉ុនប៉ងជោគជ័យដំបូងគេក្នុងការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តជាយុទ្ធសាស្រ្តចំពោះការវិភាគ និងការបង្កើតផលិតផល និងយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាស។ វាត្រូវបានណែនាំជាលើកដំបូងនៅចុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1960 ដោយស្ថាបនិក BCG លោក Bruce Henderson ជាឧបករណ៍សម្រាប់វិភាគទីតាំងទីផ្សារនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយ។ ពីភាពខុសគ្នានៃកត្តាកំណត់លក្ខណៈរបស់វា មានតែកត្តាសំខាន់ពីរប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដើម្បីបង្កើតម៉ាទ្រីស៖ កំណើននៃការលក់ (ប្រាក់ចំណេញ) នៃផលិតផល និងចំណែកទីផ្សាររបស់វាទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ។

ម៉ាទ្រីស BCG (eng. Boston Consulting Group, BCG) គឺជាឧបករណ៍សម្រាប់ការវិភាគយុទ្ធសាស្រ្ត និងការធ្វើផែនការក្នុងទីផ្សារ។

រូបរាងនៃគំរូ BCG (ម៉ាទ្រីស) គឺជាការសន្និដ្ឋានឡូជីខលនៃការងារស្រាវជ្រាវមួយដែលបង្កើតឡើងដោយស្ថាបនិកនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន (ក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន) Bruce D. Hendersen ។

ម៉ាទ្រីស BCG គឺផ្អែកលើសម្មតិកម្មពីរ៖

សម្មតិកម្មទីមួយគឺផ្អែកលើឥទ្ធិពលនៃបទពិសោធន៍ ហើយសន្មតថាចំណែកទីផ្សារដ៏សំខាន់មានន័យថាវត្តមាននៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដែលទាក់ទងនឹងកម្រិតនៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម។ ពីសម្មតិកម្មនេះវាកើតឡើងថាដៃគូប្រកួតប្រជែងធំជាងគេទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុតនៅពេលលក់ក្នុងតម្លៃទីផ្សារហើយសម្រាប់គាត់លំហូរហិរញ្ញវត្ថុគឺអតិបរមា។

សម្មតិកម្មទីពីរគឺផ្អែកលើគំរូវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល ហើយបង្ហាញថាវត្តមាននៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនមានន័យថាតម្រូវការកើនឡើងនៃធនធានហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព និងពង្រីកផលិតកម្ម ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពឹងផ្អែកខ្លាំង។ល។ ប្រសិនបើអត្រាកំណើនទីផ្សារទាប (ទីផ្សារចាស់ទុំ) នោះផលិតផលមិនត្រូវការហិរញ្ញប្បទានសំខាន់ទេ។

Boston Matrix ឬម៉ាទ្រីសកំណើន/ចំណែកទីផ្សារ គឺផ្អែកលើគំរូវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល យោងទៅតាមផលិតផលមួយឆ្លងកាត់បួនដំណាក់កាលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា៖

1. ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ (ផលិតផល - "បញ្ហា"),

2. កំណើន (ផលិតផល - "ផ្កាយ"),

3. ភាពចាស់ទុំ (ផលិតផល - "សាច់ប្រាក់")

4. វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច (ទំនិញ - "ឆ្កែ") ។

ទន្ទឹមនឹងនេះលំហូរសាច់ប្រាក់និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសក៏ផ្លាស់ប្តូរផងដែរ: ប្រាក់ចំណេញអវិជ្ជមានត្រូវបានជំនួសដោយកំណើនរបស់វាហើយបន្ទាប់មកការថយចុះបន្តិចម្តង ៗ ។

អង្ករ។ មួយ។ ម៉ាទ្រីស BCG

ដើម្បីសាងសង់ម៉ាទ្រីស BCG យើងជួសជុលតម្លៃនៃចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងតាមអ័ក្សផ្តេក និងអត្រាកំណើនទីផ្សារតាមអ័ក្សបញ្ឈរ។

លើសពីនេះ ការបែងចែកយន្តហោះនេះជាបួនផ្នែក យើងទទួលបានម៉ាទ្រីសដែលចង់បាន។ តម្លៃនៃ ODR អថេរ (ចំណែកទីផ្សារទាក់ទង) ស្មើនឹងមួយ បំបែកផលិតផល - អ្នកដឹកនាំទីផ្សារ - ពីអ្នកដើរតាម។ សម្រាប់អថេរទីពីរ អត្រាកំណើនឧស្សាហកម្ម 10% ឬច្រើនជាងនេះ ជាទូទៅត្រូវបានចាត់ទុកថាខ្ពស់។ Petrov A.N. ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ៖ សៀវភៅសិក្សាសម្រាប់វិទ្យាល័យ (GRIF) ។ - សាំងពេទឺប៊ឺគៈ ពេត្រុស ឆ្នាំ ២០០៧ - ៤៩៦ ទំ។

វាអាចត្រូវបានណែនាំអោយប្រើជាកម្រិតមូលដ្ឋានដោយបំបែកទីផ្សារដែលមានអត្រាកំណើនខ្ពស់ និងទាប អត្រាកំណើននៃផលិតផលជាតិសរុបក្នុងន័យរូបវន្ត ឬជាមធ្យមទម្ងន់នៃអត្រាកំណើននៃផ្នែកផ្សេងៗនៃទីផ្សារឧស្សាហកម្មដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ។ .

វាត្រូវបានគេជឿថាការ៉េនីមួយៗនៃម៉ាទ្រីសពិពណ៌នាអំពីស្ថានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងដែលតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តពិសេសទាក់ទងនឹងហិរញ្ញវត្ថុនិងទីផ្សារ។

1. "ផ្កាយ" គឺជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារដែលជាក្បួននៅកំពូលនៃវដ្តផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងសំខាន់ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ត្រូវការធនធានយ៉ាងច្រើន ដើម្បីផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់កំណើនជាបន្តបន្ទាប់ ក៏ដូចជាការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើធនធានទាំងនេះ។ យុទ្ធសាស្ត្រផ្កាយមានគោលបំណងបង្កើន ឬរក្សាចំណែកទីផ្សារ។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីរក្សាលក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងការប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងដែលកំពុងកើនឡើង។ Markova V.D., Kuznetsova S.A. ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ៖ វគ្គនៃការបង្រៀន (ក)។ - M. : INFRA-M, 2006. - 288 ទំ។

អ្នកអាចរក្សា (បង្កើន) ចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកដោយ៖

តាមរយៈការកាត់បន្ថយតម្លៃ;

តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រផលិតផល;

តាមរយៈការចែកចាយកាន់តែទូលំទូលាយ។

ក្រុមហ៊ុន (អង្គភាពអាជីវកម្ម) ដែលមានចំណែកទីផ្សារទាក់ទងខ្ពស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមានកំណើនខ្ពស់ត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះជាតារានៅក្នុងតារាង BCG ពីព្រោះពួកគេសន្យាថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ និងអនាគតដ៏អស្ចារ្យបំផុត។ ស្ថានភាពទូទៅនៃផលប័ត្រសេដ្ឋកិច្ចនៃសាជីវកម្មគឺអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុនបែបនេះ។ ដោយបានកាន់កាប់មុខតំណែងលេចធ្លោនៅក្នុងទីផ្សារដែលរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ក្រុមហ៊ុនផ្កាយជាធម្មតាត្រូវការការវិនិយោគសំខាន់ៗ ដើម្បីពង្រីកសមត្ថភាពផលិតកម្ម និងបង្កើនដើមទុនធ្វើការ។ ប៉ុន្តែពួកគេក៏បង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់យ៉ាងសំខាន់ដោយខ្លួនឯងផងដែរ ដោយសារតែកម្រិតនៃការចំណាយទាប តាមរយៈសេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំ និងបទពិសោធន៍ផលិតកម្មបង្គរ។ Zinoviev V.N. ការគ្រប់គ្រង [អត្ថបទ]៖ សៀវភៅសិក្សា។ - M. : Dashkov i K, 2007. - 376 ទំ។

ក្រុមហ៊ុនផ្កាយមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងតម្រូវការវិនិយោគរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមួយចំនួនអាចគ្របដណ្តប់តម្រូវការវិនិយោគរបស់ពួកគេពីប្រាក់ចំណូលពីសកម្មភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ អ្នកផ្សេងទៀតត្រូវការជំនួយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពីក្រុមហ៊ុនមេ ដើម្បីរក្សាអត្រាកំណើនខ្ពស់របស់ឧស្សាហកម្មនេះ។

អង្គភាពអាជីវកម្មដែលឈានមុខគេនៃឧស្សាហកម្មដែលកំណើនចាប់ផ្តើមថយចុះ មិនអាចរស់បានដោយសារលំហូរចូលនៃមូលនិធិរបស់ពួកគេទេ ដូច្នេះហើយចាប់ផ្តើមចិញ្ចឹមពីធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុនមេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនតារាវ័យក្មេង ជាធម្មតាទាមទារការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើសពីអ្វីដែលពួកគេរកបានដោយខ្លួនឯង ហើយដូច្នេះគឺជាអ្នកចាប់យកធនធាន។ Ivanov L.N., Ivanov A.L. វិធីសាស្រ្តក្នុងការសម្រេចចិត្ត [អត្ថបទ] - M.: Prior-izdat, 2004. - 193 p.

នៅពេលដែលល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍន៍ធ្លាក់ចុះ "ផ្កាយ" ប្រែទៅជា "គោសាច់ប្រាក់" ។

2. "គោសាច់ប្រាក់" - កាន់កាប់មុខតំណែងឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារជាមួយនឹងអត្រាកំណើនទាប។ ពួកគេមានភាពទាក់ទាញ ពីព្រោះពួកគេមិនទាមទារការវិនិយោគធំ និងផ្តល់នូវលំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមានសំខាន់ៗដោយផ្អែកលើខ្សែកោងបទពិសោធន៍។

អង្គភាពអាជីវកម្មបែបនេះមិនត្រឹមតែចំណាយសម្រាប់ខ្លួនគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់មូលនិធិសម្រាប់ការវិនិយោគលើគម្រោងថ្មី ដែលកំណើននាពេលអនាគតរបស់សហគ្រាសអាស្រ័យ។ Markova V.D., Kuznetsova S.A. ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ៖ (ក) ។ - M. : INFRA-M, 2006. - 288 ទំ។

ដើម្បីឱ្យបាតុភូតនៃទំនិញ - "គោសាច់ប្រាក់" ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងពេញលេញនៅក្នុងគោលនយោបាយវិនិយោគរបស់សហគ្រាសវាចាំបាច់ក្នុងការគ្រប់គ្រងផលិតផលប្រកបដោយសមត្ថភាពជាពិសេសនៅក្នុងវិស័យទីផ្សារ។ ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលនៅទ្រឹងគឺពិបាកណាស់។

ដូច្នេះ ការខិតខំប្រឹងប្រែងឥតឈប់ឈរគឺត្រូវការជាចាំបាច់ដើម្បីរក្សាចំណែកទីផ្សារ និងស្វែងរកទីផ្សារពិសេសថ្មី។

ក្រុមហ៊ុនគោសាច់ប្រាក់ រកបានច្រើនជាងតម្រូវការនៃការវិនិយោគឡើងវិញរបស់ពួកគេ។ មានហេតុផលពីរយ៉ាងដែលអាជីវកម្មមួយនៅក្នុង quadrant នេះក្លាយជាគោសាច់ប្រាក់។

ដោយសារតែការពិតដែលថាចំណែកទីផ្សារទាក់ទងនៃអង្គភាពអាជីវកម្មនេះមានទំហំធំ ហើយវាកាន់កាប់មុខតំណែងឈានមុខគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ បរិមាណនៃការលក់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អរបស់វាអនុញ្ញាតឱ្យវាបង្កើតប្រាក់ចំណូលយ៉ាងសំខាន់។ Meskon, M.Kh. មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការគ្រប់គ្រង / M.Kh. មេសខន។ - M. Albert, F. Hedouri ។ - M. , 2001, ទំព័រ 332

ដោយសារតែឧស្សាហកម្មនេះកំពុងរីកចម្រើនក្នុងល្បឿនយឺត ក្រុមហ៊ុនកំពុងបង្កើតសាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើនពីប្រតិបត្តិការបច្ចុប្បន្ន ជាងតម្រូវការដើម្បីរក្សាភាពជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ និងការវិនិយោគដើមទុនឡើងវិញ។ Fatkhutdinov R.A. ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ៖ សៀវភៅសិក្សា។ - ទី 7 ed ។ , Rev ។ និងបន្ថែម M: Delo, 2005. - 448 ទំ។

គោសាច់ប្រាក់ជាច្រើនគឺជាតារាកាលពីម្សិលមិញ ដោយចុះទៅផ្នែកខាងស្តាំខាងក្រោមនៃម៉ាទ្រីស ខណៈដែលតម្រូវការឧស្សាហកម្មកើនឡើង។ ទោះបីជាមិនសូវមានភាពទាក់ទាញក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកំណើនក៏ដោយ គោសាច់ប្រាក់គឺជាអង្គភាពអាជីវកម្មដ៏មានតម្លៃណាស់។

លំហូរសាច់ប្រាក់បន្ថែមពីពួកគេអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីទូទាត់ភាគលាភ ការទិញយកមូលនិធិ និងការវិនិយោគប្រកបដោយសុវត្ថិភាពនៅក្នុងតារាដែលកំពុងរីកចម្រើន និងកុមារដែលមានបញ្ហាដែលអាចរីកចម្រើនទៅជាតារានាពេលអនាគត។ Yurlov F.F., K.B. Galkin T.A., Malova D.A., Kornilov លក្ខណៈពិសេស និងលទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ការវិភាគផលប័ត្រក្នុងការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត និងការគ្រប់គ្រងនៅសហគ្រាស M. 2010 ទំព័រ 11

កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់របស់សាជីវកម្មគួរតែមានគោលបំណងថែរក្សាគោទឹកដោះគោឱ្យស្ថិតក្នុងស្ថានភាពរីកចម្រើន ដើម្បីប្រើប្រាស់សមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការបង្កើតលំហូរចូលនៃធនធានហិរញ្ញវត្ថុឱ្យបានយូរតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ គោលដៅគួរតែជាការពង្រឹង និងការពារទីតាំងទីផ្សារនៃគោទឹកដោះគោក្នុងអំឡុងពេលទាំងមូល នៅពេលដែលពួកគេអាចរកប្រាក់បាន ដែលនឹងត្រូវដឹកនាំទៅអភិវឌ្ឍអង្គភាពផ្សេងទៀត។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការធ្វើឱ្យគោទឹកដោះគោចុះខ្សោយដែលផ្លាស់ទីទៅជ្រុងខាងឆ្វេងខាងក្រោមនៃជួរគោទឹកដោះគោអាចក្លាយជាបេក្ខជនសម្រាប់ការប្រមូលផល និង "ការថយចុះ" បន្តិចម្តងៗ ប្រសិនបើការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ឬការកើនឡើងនៃការវិនិយោគដើមទុន (បណ្តាលមកពីបច្ចេកវិទ្យាថ្មី) បណ្តាលឱ្យលំហូរសាច់ប្រាក់បន្ថែមស្ងួត។ ឬក្នុងករណីដ៏អាក្រក់បំផុត ក្លាយជាអវិជ្ជមាន។ Markova V.D., Kuznetsova S.A. ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ៖ វគ្គនៃការបង្រៀន (ក)។ - M. : INFRA-M, 2006. - 288 ទំ។

យុទ្ធសាស្ត្រគឺដើម្បីការពារតំណែងរបស់អ្នកដោយមិនចំណាយប្រាក់ច្រើន។

3. "សត្វឆ្កែ" គឺជាផលិតផលដែលមានចំណែកទីផ្សារទាប និងគ្មានឱកាសរីកចម្រើន ព្រោះវាស្ថិតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមិនមានភាពទាក់ទាញ (ជាពិសេស ឧស្សាហកម្មមួយអាចមានភាពទាក់ទាញដោយសារការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់)។

សាច់ប្រាក់សុទ្ធនៃអង្គភាពអាជីវកម្មបែបនេះគឺសូន្យ ឬអវិជ្ជមាន។ លុះត្រាតែមានកាលៈទេសៈពិសេស (ឧទាហរណ៍ ផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យគឺបំពេញបន្ថែមទៅនឹងសាច់ប្រាក់ ឬផលិតផលផ្កាយ) នោះអង្គភាពអាជីវកម្មទាំងនេះគួរតែត្រូវបោះចោល។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពេលខ្លះសាជីវកម្មរក្សាផលិតផលបែបនេះក្នុងនាមត្រកូលរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើពួកគេជាកម្មសិទ្ធិរបស់ឧស្សាហកម្ម "ចាស់ទុំ" ។ ទីផ្សារធំ ៗ នៅក្នុងឧស្សាហកម្ម "ចាស់ទុំ" គឺត្រូវបានការពារពីការប្រែប្រួលភ្លាមៗនៃតម្រូវការ និងការច្នៃប្រឌិតសំខាន់ៗដែលផ្លាស់ប្តូរការពេញចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមូលដ្ឋាន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលនៅតែមានការប្រកួតប្រជែងសូម្បីតែនៅក្នុងចំណែកទីផ្សារតូចមួយ (ឧទាហរណ៍ ទីផ្សារសម្រាប់ឡាម) ។

ក្រុមហ៊ុន (អង្គភាពអាជីវកម្ម) ដែលមានចំណែកទីផ្សារទាក់ទងទាបនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមានកំណើនយឺតត្រូវបានគេហៅថា ឆ្កែ ដោយសារការរំពឹងទុកនៃកំណើនខ្សោយ ទីតាំងទីផ្សារយឺតយ៉ាវ និងការពិតដែលថានៅពីក្រោយអ្នកដឹកនាំនៅលើខ្សែកោងបទពិសោធន៍កំណត់កម្រិតប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។

សត្វឆ្កែទន់ខ្សោយ (មានទីតាំងនៅជ្រុងខាងឆ្វេងខាងក្រោមនៃ quadrant ឆ្កែ) ជារឿយៗមិនអាចរកប្រាក់បានច្រើនក្នុងរយៈពេលវែង។ Shifrin M.B. យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​គ្រប់​គ្រង។ វគ្គខ្លី៖ សៀវភៅសិក្សា (ក)។ - សាំងពេទឺប៊ឺគៈ ពេត្រុស ឆ្នាំ ២០០៧ - ២៤០ ទំ។

ពេលខ្លះមូលនិធិទាំងនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ សូម្បីតែដើម្បីគាំទ្រដល់យុទ្ធសាស្រ្តការពារខាងក្រោយនៃការពង្រឹង និងការពារ ជាពិសេសប្រសិនបើទីផ្សារមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ហើយប្រាក់ចំណេញមានកម្រិតទាបរ៉ាំរ៉ៃ។

ដូច្នេះ លើកលែងតែករណីពិសេស សម្រាប់សត្វឆ្កែដែលចុះខ្សោយ BCG ណែនាំថា យុទ្ធសាស្រ្តនៃការប្រមូលផល ការកាត់បន្ថយ ឬការលុបបំបាត់ត្រូវបានអនុវត្ត ជម្រើសណាមួយអាចនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុត។

ដោយសារជាញឹកញាប់មានស្ថានភាពមួយដែល "សត្វឆ្កែ" មានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ដោយស្មើភាព យុទ្ធសាស្រ្តកាត់បន្ថយត្រូវបានអនុវត្តចំពោះអង្គភាពអាជីវកម្មជាយុទ្ធសាស្រ្ត (SBUs) ដែលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងត្រីកោណខាងឆ្វេងខាងក្រោមនៃ "សត្វឆ្កែ" quadrant ។ សម្រាប់ត្រីកោណខាងលើ យុទ្ធសាស្ត្រ "ទឹកដោះគោ" ត្រូវបានអនុវត្ត - ដូចជាសម្រាប់ "គោសាច់ប្រាក់" ។

5. "បញ្ហា" ("កុមារបញ្ហា", "ឆ្មាព្រៃ") - ផលិតផលថ្មីលេចឡើងជាញឹកញាប់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលកំពុងរីកចម្រើននិងមានស្ថានភាពនៃផលិតផល - "បញ្ហា" ។ ផលិតផលបែបនេះអាចបង្ហាញថាមានការរីកចម្រើនខ្លាំង។ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវការជំនួយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងសំខាន់ពីមជ្ឈមណ្ឌល។ ដរាបណាផលិតផលទាំងនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងលំហូរហិរញ្ញវត្ថុអវិជ្ជមានដ៏ធំ គ្រោះថ្នាក់នៅតែមានថាពួកគេនឹងបរាជ័យក្នុងការក្លាយជាទំនិញ "ផ្កាយ" ។

សំណួរជាយុទ្ធសាស្ត្រចម្បង ដែលបង្ហាញពីការលំបាកជាក់លាក់មួយ គឺនៅពេលណាដែលត្រូវបញ្ឈប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ផលិតផលទាំងនេះ ហើយដកវាចេញពីផលប័ត្រសាជីវកម្ម? ប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើលឿនពេកនោះអ្នកអាចបាត់បង់ផលិតផលដែលមានសក្តានុពល - "ផ្កាយ" ។

ដូច្នេះ លំដាប់ដែលចង់បាននៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលមានដូចខាងក្រោម៖

"បញ្ហា" - "តារា" - "គោសាច់ប្រាក់" (ហើយប្រសិនបើជៀសមិនរួច) - "ឆ្កែ" ។

ការអនុវត្តនៃលំដាប់បែបនេះគឺអាស្រ័យលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមានបំណងសម្រេចបានផលប័ត្រដែលមានតុល្យភាព ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបដិសេធយ៉ាងដាច់អហង្ការចំពោះផលិតផលដែលមិនមានការរំពឹងទុក។ តាមឧត្ដមគតិ ផលប័ត្រនាមត្រកូលដែលមានតុល្យភាពនៃសហគ្រាសគួរតែរួមបញ្ចូលទំនិញ 2 - 3 - "គោ", 1 - 2 "ផ្កាយ", "បញ្ហា" មួយចំនួនជាទុនបំរុងសម្រាប់អនាគត ហើយប្រហែលជាទំនិញមួយចំនួនតូច - "ឆ្កែ "។

គ្រោងការណ៍ BCG រួមបញ្ចូលករណីពីរដែលមានលទ្ធផលសោកនាដកម្មសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន:

១) ពេល​តំណែង​តារា​ចុះ​ខ្សោយ នាង​ក្លាយ​ជា​កូន​ពិបាក ហើយ​ពេល​ដែល​ការ​រីក​ចម្រើន​នៃ​វិស័យ​នេះ​ថយ​ចុះ នាង​ក៏​ក្លាយ​ជា​ឆ្កែ។

2) នៅពេលដែលគោសាច់ប្រាក់បាត់បង់តំណែងជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សាររហូតដល់ចំណុចដែលវាក្លាយជាឆ្កែទន់ខ្សោយ។

កំហុសយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងទៀតរួមមាន:

ការវិនិយោគលើសនៅក្នុងគោទឹកដោះគោមានស្ថេរភាព;

មិនវិនិយោគលើសញ្ញាសួរ ដែលបណ្តាលឱ្យពួកគេធ្លាក់ចូលទៅក្នុងប្រភេទសត្វឆ្កែ ជំនួសឱ្យការក្លាយជាតារា។

ផលប័ត្រគ្មានតុល្យភាពធម្មតាមានផលិតផលមួយ - "គោ" "ឆ្កែ" ជាច្រើន "បញ្ហា" ប៉ុន្តែគ្មានផលិតផល "ផ្កាយ" ដែលអាចជំនួស "ឆ្កែ" បានទេ។

ទំនិញចាស់ហួសប្រមាណ ("ឆ្កែ") បង្ហាញពីគ្រោះថ្នាក់នៃការធ្លាក់ចុះ ទោះបីជាដំណើរការបច្ចុប្បន្នរបស់សហគ្រាសមានភាពល្អប្រសើរក៏ដោយ។ លើសពីផលិតផលថ្មីអាចនាំឱ្យមានការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ http:// អញ្ចឹង។ omsk4u.ru/

ឧទាហរណ៍នៃការអនុវត្តម៉ាទ្រីស BCG

ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណាតំណាង BCG នៃមុខតំណែងជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃអង្គការសម្មតិកម្មរបស់ Randy នៅក្នុងផ្នែកអាជីវកម្មមួយចំនួននៅក្នុងទីផ្សារតែ។

ការសិក្សាអំពីអាជីវកម្មរបស់អង្គការបានបង្ហាញថា វាពិតជាប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកទាំង 10 នៃទីផ្សារតែ (សូមមើលឧបសម្ព័ន្ធទី 1) ។

គំរូ BCG សម្រាប់ផ្នែកអាជីវកម្មដែលត្រូវបានពិចារណារបស់អង្គការ Randy មានដូចខាងក្រោម៖

គំរូលទ្ធផលបង្ហាញថា អង្គការរបស់ Randy ដាក់សារៈសំខាន់ដែលមិនសមនឹងទទួលបាននៅលើតំបន់អាជីវកម្មតែស្លាកឯកជនរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។

តំបន់នេះត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា "សត្វឆ្កែ" ហើយទោះបីជាអត្រាកំណើននៃផ្នែកទីផ្សារនេះគឺខ្ពស់ណាស់ (12%), Randy មានដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៅក្នុងទម្រង់ Cheapco ដែលចំណែកទីផ្សារនៅក្នុងទីផ្សារនេះគឺធំជាង 1.4 ដង។ ដូច្នេះអត្រានៃប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងតំបន់នេះនឹងមិនខ្ពស់ទេ។ http://www.pandia.ru

ប្រសិនបើទាក់ទងនឹងអនាគតនៃតំបន់អាជីវកម្មដូចជា "តែស្លាកឯកជនរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក" អ្នកនៅតែអាចគិតអំពីថាតើត្រូវបន្តវិនិយោគនៅទីនេះដើម្បីរក្សាចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនឬអត់ បន្ទាប់មកទាក់ទងនឹង "តែចម្រុះមកពីអឺរ៉ុប" តែ varietal ពីប្រទេសកាណាដា" និង "តែ varietal ពីសហរដ្ឋអាមេរិក" អ្វីគ្រប់យ៉ាងប្រែទៅជាច្បាស់លាស់ណាស់។

យើង​ត្រូវ​កម្ចាត់​អាជីវកម្ម​ប្រភេទ​នេះ​ឱ្យ​បាន​ឆាប់​តាម​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​។ ការវិនិយោគដែលអង្គការរបស់ Randy ធ្វើដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មនេះមិននាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃចំណែកទីផ្សារ ឬការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនោះទេ។ លើសពីនេះ ទីផ្សារសម្រាប់ប្រភេទតែទាំងនេះបង្ហាញពីនិន្នាការច្បាស់លាស់ឆ្ពោះទៅរកការបន្ថយ។

វាច្បាស់ណាស់ថា អង្គការរបស់ Randy ច្បាស់ជាព្រងើយកន្តើយចំពោះការរំពឹងទុកដែលទាក់ទងនឹងការអភិវឌ្ឍន៍តែផ្លែឈើរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក និងទីផ្សារតែរុក្ខជាតិរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក។ តំបន់នៃអាជីវកម្មទាំងនេះគឺច្បាស់ "ផ្កាយ" ។ ការវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ភាគហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារនេះក្នុងពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខអាចនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលយ៉ាងសំខាន់។ http://maxi-karta.ru