CAPI за време на животниот циклус Постојат внатрешни и надворешни сили кои објаснуваат зошто CAPI се однесува различно во различни фази од животниот циклус.CAPI може да ослаби од внатрешни причини. Во семеен бизнис, тоа може да се случи поради влошување на односите помеѓу

2. Локација на кривата на животниот циклус Нормална фаза на адолесценција. Нормално - затоа што меѓу групата CAPI постои взаемна доверба и почит Дејвид и Џон се и двајцата претприемачи (Е). Им требаше А. Го отпуштија нивниот извршен директор затоа што

Прашање 22 Концепт на животниот стил Одговор Огромно влијание врз однесувањето на индивидуалните купувачи е нивниот животен стил - резултат на манифестацијата и интеракцијата на системот на вредности на една личност, неговата активност, ставовите и моделите на потрошувачка и начинот на живот -

Прашање 41 Концепт на животниот циклус на производот (LCP) Одговор Животниот циклус на производот е низа од форми на постоење на производи и процеси кои ги регулираат нивните промени. Карактеристични карактеристики на животниот циклус: повторливост на главните фази; одредени

Прашање 22 Низ кои фази од животниот циклус поминува една организација во нејзиниот развој? Одговор Организацијата како објект доследно минува низ одредени фази на развој и формирање. Создавање. Во оваа фаза се градат концептуални шеми, се одредуваат фактори

Поглавје 10 Формулирање и маркетинг на стратегија на производот во секоја фаза од животниот циклус на производот Во ова поглавје ќе најдете одговори на следниве прашања: 1. Какви карактеристики имаат стоките и какви класификации на стоки постојат?2. Како компаниите ја обликуваат својата мешавина на производи

6. Главни фази од животниот циклус на проектот Содржина. Главните фази на животниот циклус на проектот - иницирање, развој, имплементација, завршување Интензитетот и нивоата на извршување на фазите на проектот - се менуваат со текот на времето Практики за спроведување на проектот - одразуваат добра практика

Модел на лидерство и фази на организациски животен циклус Постојат периоди во животот на една организација кога јасно се претпочита еден од двата модели на лидерство, а има периоди кога тоа не е толку критично. Ако се потсетиме на матрицата за портфолио во Бостон и се обидеме да корелираме

Концептот на животниот циклус на производот (LCT)- ова е основата на знаењето, кога се занимавате со бизнис, секој ден треба да го оценувате местото на некој производ на пазарот.

Концептот на LC се заснова на фактот дека секој производ има одреден период на пазарна стабилност, т.е. живее (останува на пазарот) ограничено време. Порано или подоцна, таа е принудена да излезе од пазарот од друга посовршена или поевтина стока.

ZhCTе концепт кој се обидува да ја опише продажбата, профитот, клиентите, конкурентите и маркетинг стратегијата на производот од моментот кога производот ќе влезе на пазарот до неговото повлекување од пазарот.

Маркетарите се заинтересирани за животниот циклус од повеќе причини:

1) животниот век на производот стана пократок (на пример, во САД во 1950-тите години, трошоците за животниот циклус беа 10-15 години; во 60-тите, 10-6 години; во 70-тите години, 3-6 години; во 80-тите – 2–3 години). Значи, во моментов, IBM може да издаде компјутер за 6 месеци, нов развој треба да се исплати за краток временски период;

2) нови стоки, производи бараат растечки инвестиции;

3) концептот на животниот циклус ви овозможува да ги предвидите промените во вкусовите на потрошувачите, конкуренцијата и поддршката за продажните канали и соодветно да го прилагодите маркетинг планот.

Концептот на животниот циклус му дава на пазарот можност да го анализира опсегот на производи, многу фирми се стремат да постигнат балансирана комбинација на нови, развојни и зрели производи во нивното производство.

Видовите на LC се многу различни и по времетраење и по форма.

Циклусот на животниот циклус, или кривата што го опишува во координатите „време-профит“, може да се подели на фази на имплементација, раст, зрелост и опаѓање (сл. 1).

Слика 1 - Фази на животниот циклус и неговите карактеристики

5. Карактеристики на традиционалните жт*

*Еванс Ј.Р., Берман Б. Маркетинг. - Москва, 1993. С. 146.

Х и сцената имплементации:Целта е да се создаде пазар за нов производ. Темпото на продажба се одредува според новитетот на производот и колку тоа го посакува потрошувачот. Вообичаено, модификацијата ја зголемува продажбата побрзо од големата иновација. Во оваа фаза, една или две фирми влегуваат на пазарот и конкуренцијата е ограничена. Поради високите трошоци за производство и маркетинг, соодветно, учеството во добивката е ниско. Продажбата, цените зависат од производот, компанијата може да започне со висока престижна или ниска цена на масовниот пазар.

Кога се влегува на пазарот со нов производ, потребно е да се создаде слика за него, на пазарот му треба знаење за тоа, бидејќи ова е нов производ, каналите на дистрибуција се неопходни за негова дистрибуција.

Во фаза на раст:целта на маркетингот е да ја прошири продажбата и опсегот на достапни модификации.

Во зрелоста:компаниите се обидуваат да одржат предност што се разликува (како пониска цена, карактеристики на производот и продолжени гаранции). Во овој период, производот има добро место на пазарот, потребно е да се диверзифицира. Во оваа фаза, масовниот пазар со среден приход е тој што ги врши набавките.

За време на рецесија:се намалуваат трошоците, како веќе се е отстрането од овој производ, нема потреба да се инвестираат нови инвестиции. Иако фирмите имаат 3 алтернативни начини на дејствување: намалување на маркетинг програмите, со што се намалува бројот на произведени производи, бројот на продажни места преку кои се врши продажбата и користената промоција;

ревитализирајте го производот со промена на неговата позиција на пазарот или пакување или маркетинг на поинаков начин;

прекинете го ослободувањето.

Добар пример за производ кој го поминал својот животен циклус се џебните калкулатори. Тие станаа од скапи (по просечни цени) до евтини масовно произведени стоки.

Преминот од фаза на сцена се случува без остри скокови, па затоа маркетинг службата мора внимателно да ги следи промените во стапката на продажба и профит за да фати пад, бидејќи е многу непрофитабилно да се задржи непотребен производ на пазарот, а едноставно штетно во однос на престижот.

Неопходно е да се забележат важни точки во ЗКТ:

времетраењето на животниот циклус како целина и неговите поединечни фази зависи и од самиот производ и од конкретниот пазар. Така, стоките имаат долг животен циклус, готовите производи имаат пократок животен циклус, а технички напредните производи имаат многу краток животен циклус (2–3 години);

Животниот циклус на ист производ не е ист на различни пазари. Нашиот пазар е помалку баран отколку во САД, Јапонија, Германија со нивните конкурентни пазари;

со помош на маркетинг алатки може да се продолжи или намали животниот циклус на целниот пазар.

Трошоците за лансирање на нов производ на пазарот и обемот на продажба влијаат на сите функции на компанијата, а успехот во поголема мера зависи од синхронизацијата на работата на сите нејзини услуги.

Прашања за самоконтрола:

1. Што е производ, заштитен знак, заштитен знак; наведете ја нивната разлика и меѓусебна поврзаност?

2. Која е политиката на производот?

3. Кој е опсегот?

4. Кој е животниот циклус на производот?

1. Котлер Ф. Основи на маркетингот. - М.: Напредок, 2000 година

2. Маркетинг. Ед. Романова А.Н. - М.: Банки и берзи, УНИТИ, 1995 г

3. Маркетинг: Учебник, ед. Уткина Е.А. - М.: ЕКМОС, 199814. 31. Маркетинг. / Ед. Мамирова Н.К. - Алмати: економија, 1999 година

4. Ноздрева Р.Б., Цигичко Л.И. Маркетинг: како да победите на пазарот. - М., 1991 година

5. Evans J. Berman B. Маркетинг. - М.: АД „Финстатинформ“, 1994 година

Вовед

2. Маркетинг стратегии за учесници на зрели пазари

3. Маркетинг стратегии за учесниците на пазарите кои се намалуваат

4. Стратешки одлуки на различни видови пазари

Заклучок

Список на користени извори

Вовед

Преминот од планирана во пазарна економија доведе до појава на конкуренција. Претпријатијата на Република Белорусија во услови на транзиција кон пазарна економија се принудени да произведуваат конкурентни производи за да обезбедат успешно работење и профит. Брзиот развој на стоковните и другите пазари во Република Белорусија послужи како моќен поттик за развојот на маркетинг активностите.

Во моментов, организациите кои учествуваат на домашниот и на странските пазари се принудени да го користат целиот опсег на маркетинг алатки за успешна дистрибуција на производи и финансиски и економски активности.

Маркетинг активностите во претпријатието вклучуваат различни области, како што се развој на стратегија за дистрибуција на производи, маркетинг истражување, развој на политика на цени, организација на рекламни активности, формирање на портфолио на нарачки. Една од најважните области на маркетинг активност е развојот на маркетинг стратегија.

Релевантноста на овој проблем е оправдана со реалноста на неговото постоење во повеќето претпријатија. Имајќи го предвид фактот дека во различни фази од животниот циклус на производот се применува различна маркетинг стратегија, процесот на неговиот развој е од особена важност.

Врз основа на ова, во оваа работа беше поставена следнава цел: да се истражи состојбата на пазарот во различни фази од животниот циклус на производот и можните маркетинг стратегии кои може да ги користат организациите за успешно извршување на нивните активности.

Врз основа на поставената цел, целите на оваа работа се:

– разгледување на концептот на животниот циклус на производот, конкурентна и економска средина во различни фази од животниот циклус на производот;

– проучување на маркетинг стратегии кои се користат во различни фази од животниот циклус на производот.

Како истражувачки методи беа избрани анализите и синтезата, компаративната анализа, дијалектиката, воздигнувањето од општото кон посебното, анализата на литературните извори, нашироко се проучуваше периодична литература од соодветната насока.

Врз основа на делата на научниците како што се Ф. Котлер, Питер Р. Диксон, Рогожин М.Ју. Пеејќи Ф.М. и домашни, како Дурович А.П. и ред други, беа откриени теоретски прашања.

Треба да се напомене дека прашањата поврзани со развојот на маркетинг стратегијата на претпријатието се обелоденети во научната и периодична литература во обем доволен за пишување труд.

1. Концептот на животниот циклус на производот. Карактеристики на пазарот и производот во различни фази од животниот циклус. Состојбата на конкурентното и економското опкружување во фазите на животниот циклус. Одлука донесена во различни фази од животниот циклус

Животниот циклус на производот е една од теориите широко користени во маркетингот, чија суштина е дека периодот на пуштање и продажба на производот е поделен на неколку фази, во секоја од кои производот мора да се рекламира, продаде и промени. на поинаков начин.

Концептот на животниот циклус на производот доаѓа од фактот дека секој производ порано или подоцна е принуден да излезе од пазарот од друг, посовршен или поевтин производ. Можеби има долговечни добра, но нема вечни добра. Концептот на животниот циклус на производот може да се примени на типот на производот, специфичен модел и бренд. Видот, а особено специфичниот модел, на производот обично поблиску го следи традиционалниот животен циклус отколку типот на производот или името на брендот.

Постојат неколку фази од животниот циклус на производот (сл. 1.)

Фаза на воведување на пазарот. Почнува од моментот кога производот ќе излезе на продажба. Бидејќи процесот на дистрибуција на производ на повеќе пазари бара време, обемот на продажба полека се зголемува во овој период. На познатите производи како инстант кафе, сок од портокал и крем во прав им требаа неколку години пред да влезат во период на брз раст. Во случај на скапи нови производи како што се телевизорите со висока дефиниција, растот на продажбата е исто така ограничен од голем број други фактори, како што е малиот број потрошувачи кои можат да си дозволат да го купат новиот производ.

Ориз. 1. Фази на развој на производот и животен циклус на производот

За време на фазата на имплементација, компанијата или претрпува загуби или прави мал профит поради малиот обем на продажба и високите трошоци поврзани со маркетингот и рекламирањето.

Односот на трошоците за промоција на стоки и продажба во овој период е максимален, бидејќи е неопходно:

- информирајте ги потенцијалните потрошувачи за нов, сè уште непознат производ;

– убедете ги да го пробаат производот и да обезбедат продажба преку трговците на мало;

Компанијата ги насочува своите главни маркетинг напори да привлече потрошувачи, обично претставници на групи со високи приходи, бидејќи цените во оваа фаза се доста високи.

Во фазата на имплементација, компанијата, по правило, не доживува притисок од конкурентната средина. Фазата на изнесување на производот на пазарот се карактеризира или со отсуство на конкуренти, или со нивниот мал број. Последната ситуација е можна кога развојот на нов производ се спроведува паралелно од неколку компании.

Маркетинг стратегии во оваа фаза. Директорите за маркетинг можат да постават многу високо или ниско ниво за секоја од маркетинг променливите (цена, промоција, дистрибуција, квалитет на производот). Ако ги земеме предвид само цените и промоцијата на стоките, тогаш раководителите на фирми користат една од следните стратегии.

Стратегија за брзо прелистување. Компанијата поставува високи цени за нов производ и силно го рекламира во сите медиуми. Високата цена овозможува да се добие соодветен профит по единица стока. Неопходна е силна промоција за да се убеди пазарот за заслугите на производот, дури и по високи цени. Овој пристап е корисен кога:

- поголемиот дел од потенцијалниот пазар сè уште не е запознаен со производот;

- потрошувачите кои се запознаени со производот, имаат намера да го купат и можат да ја платат бараната цена;

- компанијата се соочува со потенцијални конкуренти и има намера да освои водечка позиција на пазарот.

Стратегија за брзо пробивање на пазарот. Компанијата поставува ниски цени за нов производ и силно го рекламира на сите медиуми, поттикнувајќи ја желбата за купување нов производ. Оваа стратегија придонесува за најбрзо пробивање на производот на пазарот и освојување на неговиот најголем удел. Препорачливо е да се користи во следниве случаи:

– повеќето купувачи се ценовно чувствителни;

– постои опасност од настап на силни конкуренти на пазарот;

- трошоците на компанијата за производство на стоки се намалуваат со зголемување на обемот на производство и стекнување искуство;

Стратегија за бавна пенетрација на пазарот. Компанијата поставува ниски цени за производот и силно го рекламира во медиумите. Ниските цени ќе доведат до брзо прифаќање на производот, а ниските промотивни трошоци ќе доведат до поголем профит. Компанијата верува дека побарувачката е многу чувствителна на цената, но минимално приемчива за рекламирање. Оваа стратегија се користи во следниве случаи:

- пазарот е голем;

- пазарот е чувствителен на цени;

- Постои закана од влегување на конкурентите на пазарот.

Фаза на раст. Оваа фаза се карактеризира со нагло зголемување на продажбата. Потрошувачите кои прифатиле производ од неговото претставување на пазарот ќе продолжат да го купуваат, а други ќе го следат примерот. Конкурентите влегуваат на пазарот, привлечени од можноста за производство на стоки во големи количини со цел да се добие висок профит. Тие нудат производ со нови својства и наоѓаат нови канали за дистрибуција. Цените остануваат исти или малку се намалуваат како што се зголемува побарувачката. Компаниите ги задржуваат трошоците за промоција исти или ги зголемуваат малку за да се натпреваруваат и продолжуваат да привлекуваат потенцијални потрошувачи на рекламирање и други маркетинг стратегии. Добивката од зголемената продажба расте многу побрзо од трошоците, што резултира со помал однос на трошоците за рекламирање и продажбата.

Профитот во оваа фаза расте затоа што:

- трошоците за производство како резултат на неговото проширување се намалуваат побрзо отколку што се намалуваат цените;

Маркетинг стратегии во фаза на раст. Со цел да се максимизира фазата на раст, фирмата може да прибегне кон неколку стратегии:

- подобрување на квалитетот на стоките, давање нови својства и „јакнење“ на нивната позиција на пазарот;

– ослободување на нови модели и модификации, како и проширување на опсегот на големини, вкусови и сл., за да се заштити главниот производ;

– влез во нови пазарни сегменти;

– да се прошират постоечките канали на дистрибуција и да се најдат нови;

- намалување на цените за привлекување потрошувачи, за кои нивното ниво е доминантен фактор при купувањето на стоки;

Компанијата во фаза на раст мора да одлучи помеѓу голем удел на пазарот и високи тековни профити. Со инвестирање во подобрување на производот, промовирање на неговата продажба и дистрибуција, има можност да доминира на пазарот. Но, во исто време, компанијата одбива моментален профит со надеж дека ќе добие многу повеќе приходи од имплементација на ветувачки стратегии.

фаза на зрелост. Во одреден момент од постоењето на производ на пазарот, стапката на раст на обемот на продажба почнува да се забавува и започнува фаза на релативна зрелост. Во однос на времето, оваа фаза е обично подолга од претходните и поставува сложени задачи во областа на маркетинг менаџментот.

Најголем дел од производите на пазарот се во фаза на зрелост, затоа маркетинг менаџментот треба да се реструктуира врз основа на зрел производ.

Во оваа фаза, постојат 3 фази:

Тие, пак, влијаат на ефикасноста на производот во следните фази од животниот циклус. Сепак, кога се користи внимателно, концептот на LCT може да помогне да се развијат добри маркетинг стратегии во различни фази од животниот циклус на производот. Изборот на стратегијата на компанијата при работа со производ е ограничен од надворешни и внатрешни услови. За да ја опишете стратегијата, можете да користите различни стратешки ...

Модификации на производи наменети за клиенти со различни приходи, потреби, вкусови итн. Дополнително, треба да се внимава цената на новиот производ да не е превисока.Поглавје 2. Анализа на животниот циклус на производот користејќи го примерот на Живаја Вода OJSC Да ја разгледаме примената на животниот циклус на производот користејќи го пример на Zhivaya Voda OJSC. Во срцето на доброто здравје, убавината...

Разбирање на овие процеси, максимизирајте го профитот од продажбата на неговиот главен производ - трудот. Така, темата избрана од студентот за својата семинарска работа, имено, „Животниот циклус на производот на пазарот: фази на развој, типови животни циклуси“ не е актуелна само денес и има широка „контакт публика“, туку нема да ја изгуби својата важност во иднина, не само за пазарна економија, туку...

Испратете ја вашата добра работа во базата на знаење е едноставна. Користете ја формата подолу

Студентите, дипломираните студенти, младите научници кои ја користат базата на знаење во нивните студии и работа ќе ви бидат многу благодарни.

Слични документи

термински труд, додаде 30.10.2013


Концептот и методите за проценка на животниот циклус на производот. Маркетинг стратегии засновани на животниот циклус на производот. Анализа на фазите на животниот циклус на стоката ДОО "Портњажка". Стоковните стратегии на претпријатието, врз основа на анализа на животниот циклус на производот.

термински труд, додаден на 13.05.2010 година


Теоретски основи за формирање на развој на маркетинг активности. Фази на животниот циклус на производот. Анализа на пазарот на облека на примерот на Кокетка ДООЕЛ. Развој на стоковна стратегија на претпријатието врз основа на резултатите од анализата на животниот циклус на производот.

термински труд, додаден на 16.05.2014 година


Главните маркетинг стратегии кои се користат во различни фази од животниот циклус на производот. Зависноста на цената на стоката од фазите. Стратегија за подобрување чија цел е да му даде на производот нови својства. Препораки за подобрување на производот на пазарот на детергенти за перење.

тест, додаден на 23.12.2014 година


Концептот на животниот циклус на производот и неговата фаза. Видови криви на животниот циклус на производот во зависност од спецификите на поединечните производи и карактеристиките на побарувачката за нив. Практична примена на моделот на животниот циклус на производот при планирање на рекламна кампања на компанијата.

термински труд, додаден на 04.06.2014 година


Концептот на производ, неговиот животен циклус. Фаза во која нов производ влегува на пазарот. Содржината на фазата на раст и фазата на зрелост на производот, Карактеристики на производот во однос на ефикасноста на продажбата. Бостонска матрица за класификација на храна. стратегија за обновување на брендот.

апстракт, додаден на 17.11.2010 година


Суштина на теоријата, фази на животниот циклус на производот. Влијанието на рекламирањето врз животниот циклус на производот. Фази на воведување стоки на пазарот, раст на побарувачката, заситеност и рецесија. Формирање на имиџот на потрошувачот за производот и престижот на компанијата. Промоција на купување на стоки.

термински труд, додаден на 10.02.2013 година