Како да манипулирате со луѓето: тајните на мајсторството. Тајните на скриената манипулација со луѓето

Како да манипулирате со луѓето? Многу луѓе си го поставуваат ова прашање, но не секој го знае одговорот.

Па сега ќе се обидам да одговорам:

Сакам веднаш да ве предупредам: за да манипулирате со луѓето треба да го визуелизирате напишаното, односно за да разберете како да манипулирате со луѓето, ќе биде подобро ако гледате видео на каналот Utube за психологија: ( Патем, корисен канал за човечката психологија)

Манипулирањето со други луѓе е одличен начин да го добиете она што ви треба: промоција или романтична авантура од вашиот значаен другар. Без оглед на вашата цел и цел, ќе треба да ги усовршите вашите вештини за манипулација, да испробате различни техники на манипулација и да научите како да манипулирате со луѓето во различни животни ситуации. Ако не сакате да го одложите учењето на овој прекрасен занает за една минута, тогаш врзете ги појасите и направете го следното патување во светот на манипулациите.

1. Десен поглед

Има посебен изглед што ги тера луѓето да се пресметаат со вас, да ве препознаат како силен противник на потсвесно ниво.

Овој став може да биде корисен во секоја контроверзна ситуација кога сакате да изјавите дека вредите да се земе предвид и вие тука ги донесувате одлуките.

Треба да гледате во очи, но не во површината на окото, туку како низ него, да гледате во душата. Резултатот е продорен поглед кој го декларира вашиот решителен став. И луѓето го чувствуваат тоа.

2. Енергетска пауза

За да го добијат она што го сакаат, луѓето понекогаш го користат методот на нетактично прашање кога се опкружени со други луѓе. Приватно, не би се двоумеле да одбиете или да одговорите негативно, но јавно сте збунети и можеби се согласувате или одговарате за да не изгледате алчно, таинствено итн.

За да не паднете на оваа мамка, можете да го користите методот на енергетска пауза. Гледате во очите на личноста како да сакате да одговорите. Тој се подготвува да го прифати вашиот одговор, но вие не одговарате.

Продолжуваш да го гледаш, но не кажуваш ништо. Тој збунето гледа настрана, а потоа почнувате да зборувате за нешто друго. По таков инцидент, тој повеќе нема да се обидува да ве тера да одговарате јавно.

3. Пауза и охрабрување

Понекогаш луѓето се обидуваат да побараат нешто само врз основа на интензитетот на нивното барање. Односно, човекот во основа разбира дека неговото барање е неосновано, а вие го разбирате ова.

Сепак, тој активно и многу емотивно бара нешто, надевајќи се дека ќе попуштите, плашејќи се од конфликт. Ако го поддржувате неговиот тон или почнете да приговарате, ќе дојде до конфликт.

Наместо тоа, паузирајте и охрабрете ја личноста на пријателски начин да продолжи со разговорот. Чувствувајќи се поддржани, едно лице ќе престане да се возбудува и ќе почне да зборува помирно.

Но и после тоа не престанувајте со тишината, климајте со главата и поттикнете го да разговара понатаму. Личноста ќе почне да објаснува, потоа ќе бара изговори и, конечно, ќе се извини.

4. Заштита за очи

Се разбира, не сте единствените кои користат некои техники, и тоа не само свесно. Се случува луѓето несвесно да почувствуваат што треба да направат за да го постигнат она што го сакаат и така да се однесуваат.

Ако го забележите погледот на вашиот соговорник, тој може да употреби некакво психолошко влијание врз вас, без разлика дали е свесно или не.

Запомнете: не сте обврзани да играте натпревар со загледување со него прифаќајќи ги правилата на неговата игра. Погледнете во неговите очи, насмевнете се, давајќи му до знаење дека сте го забележале неговиот поглед и не ви е грижа и погледнете ги другите предмети.

5. Надминете го непријателството

Животот често нè соочува со непријатни луѓе со кои едноставно сме принудени да комуницираме и да одржуваме добри односи.

За да одржите нормална комуникација или да добиете нешто од оваа личност, ќе мора навистина да го надминете вашето несакање кон него. И не само ставање на лажна насмевка, туку проткаено со сочувство и добрина.

Како да го направите ова ако се соочувате со скандалозен, гаден човек?

Замислете го како мало дете. Ако детето се однесува лошо, тоа значи дека е огорчено, несреќно или разгалено. Во секој случај, околината е виновна за ова.

Во суштина, тоа е вистина, па не се ни залажувате. Кога ја гледате оваа личност како дете, не можете да му се лутите, а луѓето секогаш чувствуваат добрина и сочувство, а тоа ги разоружува.

6. Притисок

Многу луѓе вршат притисок врз своите вработени, роднини и пријатели да го добијат она што го сакаат. Како тоа изгледа однадвор: постојано повторување на истите барања - понекогаш меки, понекогаш тврди, понекогаш упорни и емотивни, понекогаш ненаметливи.

Главната цел на притисокот е да ве лиши од надежта дека барањето или барањето може да се избегне.

Личноста ве тера да разберете дека едноставно не можете да го направите тоа поинаку, тој ќе стои на своето место до самиот крај.

Што можете да направите за тоа? Помага да се нарече лопата лопата. На пример, можете веднаш да ја прашате личноста: „Дали вршиш притисок врз мене? Како по правило, едно лице потоа се губи. Подеднакво важна е способноста цврсто да се каже „не“.

7. Способност да се каже „не“

Мора да научите да кажувате „не“; тоа ќе биде многу корисно во борбата против разни видови манипулатори, меѓу кои може да бидат не само опсесивни партнери, туку и вашите пријатели или семејството.

Мора да научите да го кажувате токму овој збор - „не“. Не „нема да работи“, или „не знам“ или „ќе видиме“, туку цврсто „не“.

8. Не објаснувајте го вашето одбивање.

Ова е исто така одлична вештина која се стекнува со искуство. Ако некого одбивте, си кажавте цврсто „не“, бидете во можност без објаснувања, а уште повеќе без изговори.

Во исто време, не треба да се чувствувате виновни што одбивате без објаснување. Луѓето го чувствуваат внатрешното расположение, а ако се двоумите во себе, ќе добијат коментари од вас, а можеби дури и ќе ве убедат.

Повторно, не е секогаш добра идеја да се одбие без објаснување, но има моменти кога тоа е неопходно.

9. Положба без докази

Во преговорите, доказите за исправност често играат негативна улога. Правилото е состојба која се пренесува на ниво на сензации. Се чувствувате правилно и другите луѓе се согласуваат со вас.

Ако почнете да ја докажувате својата позиција со аргументи, тоа може да ја уништи вашата доверба во исправноста.

Да речеме дека имате еден аргумент, а вашиот соговорник го побива. Ако после ова дадете втор аргумент, тоа значи дека се согласувате дека првиот бил неуспешен, а тоа значи губење на вашите позиции и непоколеблива верба во вашата исправност.

10. Поправете нова улога

Ако преземете нова улога - шеф на оддел, капитен на тимот или некоја друга - треба веднаш да ја поправите, наведувајќи го вашиот авторитет. Направете што е можно побрзо во вашата нова улога она што не сте можеле да го направите во претходната улога.

Дајте наредба, донесете одлука, побарајте одговор од вашите подредени итн. Колку подолго чекате да преземете нова улога, толку повеќе вашите права може да бидат намалени.

Овие начини да управувате со луѓето и да спречите да бидете манипулирани се само мал дел од сите техники на менаџмент уметност кои го менуваат не само вашиот стил на комуникација, туку и вашиот светоглед. И можете да го стекнете со учење од професионалци.

Разузнавачки агенти, психолози, политичари, специјалисти од специјални деловни структури, а понекогаш и обични луѓе ги користат овие техники на манипулација со умот за да ги постигнат своите цели.
Најчесто жртвата не се ни сомнева дека е мета. Најупорните лесно попуштаат и прават се што ви треба од нив.
За вас подготвивме опис на овие техники, како и технологии за заштита од секој метод на манипулација. Внимавај! Додадете си за да не ве фатат!
- Методи:

1. манипулација со чувството на вина или огорченост.
Користењето на незадоволство или чувство на вина е еден од најсигурните методи за манипулирање со саканата личност. Сликата на несреќната жртва често му дава на својот носител „Дивиденди“ во форма на неискажани овластувања и репарации. Се случува човек со години да живее во улога на жртва и веќе се навикнал на тоа, но кај оние околу него повеќе не предизвикува сочувство и желба да помогне, туку, напротив, предизвикува иритација, па дури и агресија.
Бидејќи всушност, колку и да звучи чудно, жртвата е таа која секогаш завршува на врвот на пирамидата во семејниот систем. Таквата личност влијае на другите преку нивните чувства на вина. Со текот на времето, луѓето вклучени во оваа игра почнуваат директно или полусвесно да ја разбираат оваа манипулација и да одговараат на неа со агресија.
- Противотров.
Најдобро е да развиете семејно правило за да ги заборавите поплаките. И не се сеќавајте на минатите гревови на едни со други за време на семејните кавги. Во секој случај тоа нема да доведе до ништо добро. Ако вашиот партнер ве навредил на некој начин, подобро е веднаш да разговарате за ова прашање. На цивилизиран и коректен начин, без да го осудувате ниту она што се случува ниту партнерот.
Разјаснете ја ситуацијата и приспособете ги правилата за интеракција за да ја намалите веројатноста да се повтори слична ситуација. Да речеме метафорично: запишете ги поплаките во песокот и издлабете радости во мермер и гранит. Направете го ова норма за вашето семејство и видете колку ќе ви стане полесен и посреќен животот.
2. манипулација со гнев.
Има луѓе кои ги губат нервите за да ве натераат да им попуштите. Тоа се манипулатори кои го користат она што се нарекува тактички гнев.
- Противотров.
Најлошо е да го следите водството на таква личност. На крајот на краиштата, ако неговата техника работи, тој ќе продолжи да го прави истото со вас и со другите во иднина. Прво, ќе ви треба вашата решителност: не смеете да попуштите или да дозволите да ве викаат. Само ако манипулаторот продолжи да вреска, заминете. Продолжете да се однесувате вака во сите последователни конфронтации кога тој е лут, додека лутиот противник не научи да се однесува рационално со вас.
Во однос на сопствениот гнев, на кој исто така често ќе бидете испровоцирани, вреди однапред да развиете свесна позиција и правила. Запомнете дека кога сте лути, можеби ќе можете да го изговорите вашиот најдобар говор. Но, постои голема веројатност дека подоцна ќе зажалите и ќе се каете цел живот.
3. манипулација со молкот.
Луѓето прибегнуваат кон значителна тишина кога сакаат да покажат колку се вознемирени. Во спротивно, според нивното мислење, ќе помислите дека проблемот не им е важен. Луѓето кои често прибегнуваат кон молчење за ситни прашања создаваат непријатна атмосфера која може да ги уништи работните односи. Тишината е дизајнирана да направи да се чувствувате виновни кога ќе сфатите колку е вознемирена личноста.
- Противотров.
Обидете се да се воздржите од играње заедно со Pouty One, бидејќи ако работи еднаш, тивкиот постојано ќе прибегнува кон слична техника. Но, не бидете груби со него; постапи како се да е нормално. Чекај, нека сам ја прекине тишината. Ако разговарате со тивка личност, слушајте го со отворен ум. Објаснете му на пријателски и разумен начин на што се заснова вашето гледиште.
Дури и ако вашиот соговорник продолжи да мрчи по вашата приказна, ќе знаете дека сте дале се од себе. Не се повлековте само за да избегнете молк, чија цел е да ве натера да капитулирате.
4. манипулација со љубовта.
„Ако сакаш, тогаш.“ Оваа манипулација е наменета за блиски луѓе кои имаат позитивен став кон манипулаторот. Стравот од отфрлање и губење на љубовта е силен кај луѓето уште од детството. Многу родители непромислено се обидоа да манипулираат со своето дете, велејќи: „Ако не ме слушаш/правиш што велам итн., тогаш ќе престанам да комуницирам со тебе/да те сакам/да се грижам за тебе итн.“
- Противотров.
Љубовта не е предмет на пазарење, туку резултат на врска. Кога ќе забележите искористување на вашите чувства, размислете колку ви е потребно.
5. манипулација со надеж.
Брилијантните ветувања често зад себе ја кријат желбата за непосредна корист на нивниот автор. Бајковитите ветувања на мачката Базилио и лисицата Алиса беа диктирани од нивната желба брзо да ги добијат златниците што ѕвонеа во џебот на Пинокио. Честопати, таквите „Песни“ ги наведуваат поинформираните граѓани да закопаат готовина „на полето на чудата во земјата на будалите“.
- Противотров.
Една арапска поговорка вели: „Мудриот човек се надева на своите дела, а глупавиот во својата надеж“. Верувајте им на фактите, а не на мислењата. Кога донесувате одлуки, потпирајте се на вистинско искуство, а не на туѓи приказни или претпоставки.
6. манипулација со суетата.
Малите куки кои цврсто се лепат за пренадуваното его може да изгледаат како невин коментар. Пофалби употребени во надеж дека ќе ги постигнете вашите цели: „Пишуваш одлични извештаи! Секако, никој не може да заврши подобра работа со оној што сакам да ти го понудам!“ Или, напротив, предизвик со навестување на неспособност: „ Слабо е.“, „Веројатно не можеше - Противотров.
Запомнете, дали планиравте да го направите она што беше предложено пред да го презентирате провокативниот предлог? Проверете дали вашите планови одговараат на вашите интереси и можности.
7. манипулации со иронија или сарказам.
Манипулаторот првично избира ироничен тон, критички изјави и забелешки, зачинети со шеги или провокативни коментари.
- Противотров: невозможно е да се навредиш без свое учество. Ако не ми верувате, обидете се да бидете навредени токму така, за ништо посебно. Само ако не подлегнете на провокациите на манипулаторот, сфаќајќи се или потсетувајќи се со кого и со што си имате работа, ќе можете да одржите јасност на мислата, прецизност на формулацијата и емоционална рамнотежа.

Што значи да се манипулира со личност? Манипулацијата е различни методи на сугестија, кои влијаат на свеста на противникот преку потсвеста. Понекогаш дури и до точка на хипноза (на пример, циганска, психотерапевтска хипноза).

Личноста која знае да управува со луѓето е суптилен психолог по природа. Постојано сочувствува со некого, но воопшто не се одвојува од сопствената личност. Ги знае оние области на психата што можат да се користат за играње улоги и воведување корисни мисли. Знае без напор да присили некого да направи нешто што соговорникот не го прави по своја волја. Знаат да читаат невербални информации за да манипулираат со луѓето.

Со вешто манипулирање, информациите стигнуваат до мотивациската сфера на противникот на кружен начин - заобиколувајќи ја свеста. Основното правило за тоа како да се манипулира со луѓето е дека изразите се претставени во неутрална форма или со емоционална придружба што го замаглува главното значење. Го ублажува чувството на критика и протест. Свесниот избор на зборови и нивната комбинација ја менува перцепцијата на објективната реалност.

разумен, со развиено логично размислување; Не е лесно да се инспирира нешто во такви поединци. Имаат слаба точка: љубов кон удобноста, благосостојбата, удобноста и сигурноста. Ова е манипулација на ниво на потреби;
љубителите на забавата се ранлива цел, рационалноста и здравиот разум не им се приоритет;
прекумерните материјалисти брзо подлегнуваат на идеи кои ветуваат профит;
премногу економични: тие го избираат најевтиниот и во големи количини.
нарцисите се подложни на манипулација со помош на комплименти и ласкања;
со јасно развиени животински инстинкти - ги изневерува примитивноста на нивните потреби: љубовта кон храната, спиењето, сексуалните односи;
свесните интелектуалци застануваат на страната на манипулаторот за да го разберат неговото гледиште;
со развиено чувство за правда - доволно е манипулаторот да изврши притисок врз жртвата, фокусирајќи се на совеста и чувството за должност;
зголемена самодоверба - лесно е да се убеди таква личност дека заслужува повеќе;
алчните луѓе подлегнуваат на примамливи понуди и ветувања;
постари - таквите луѓе често се лековерни затоа што не се приспособени на рамката на новото време и живеат во околности на претходни, поотворени услови.

Со манипулирање со луѓето треба да разбереме цела низа техники за влијание врз свеста на другите луѓе. Всушност, ова е цела уметност која претпоставува дека личноста која манипулира (манипулатор), разбирајќи ги сложеноста на човечката психа, наоѓа индивидуален пристап кон секоја личност. Во исто време, тој постојано формира нова слика за себе за да ги постигне своите цели. Многу луѓе, за жал, не ни помислуваат дека има огромен број техники и техники за манипулација и дека со нивна помош се „управуваат“ речиси секој ден. Ова се случува затоа што манипулациите, по правило, се карактеризираат со тајност. Малкумина се способни да ги совладаат сите методи, но дури и неколку се доволни за да ги насочат постапките на одредена личност во вистинската насока.

Манипулаторот мора да има разбирање за типовите на личности и да биде чувствителен на расположението и емоционалната состојба на луѓето. И секој од нас може да потпадне под влијание на таква личност. Но, разликата во сугестивноста (на нас е повеќе или помалку под влијание) зависи од индивидуалните карактеристики. Има дури и такви со кои едноставно не може да се манипулира. Најчесто тоа се многу силни и проникливи природи со специфични ментални својства. А манипулаторите се трудат да не се мешаат со нив, бидејќи веднаш стануваат јасни сите нивни скриени намери.

Секој манипулатор е до одреден степен психолог, бидејќи тој го одредува „потенцијалот“ на жртвата, неговите слабости, предности и недостатоци на карактерот и темпераментот. И штом ќе се најде слабата точка, тој почнува да влијае на неа. Таквата точка може да биде емоционална состојба, состојба на љубов, наклонетост, незадоволство, интерес или верување. Главната задача на манипулаторот е да утврди што точно е точка. Медиумите (масовна манипулација), јавните личности, политичарите и другите високи функционери кои дејствуваат од себични интереси во своите активности се водат од слични принципи.

Патем, во многу достапна форма, Татјана Василиева, тренер во компанијата Екватор, зборува за тоа што е манипулација. Погледнете го видеото, по што ќе зборуваме за тоа што ни кажува психологијата за манипулацијата со луѓето.

Основи на психологијата на манипулација. Психолошки техники за манипулирање со менталната свест на личноста и масите

Уметноста на манипулирање со луѓето. Како да научите да манипулирате со луѓето

Некои поединци имаат дарба за манипулација уште од мали нозе - во детството, повеќето од нас тоа го прават несвесно, со текот на времето или заборавајќи на таквите вештини, или ги развиваат и подобруваат. Што значи да се манипулира со личност? Буквално, тоа значи директно или индиректно влијание што го принудува лицето да дејствува според планот на манипулаторот.

Дали вреди да се научи за таквото влијание? Апсолутно да. Техниката на вметнување во човечката потсвест ви овозможува да ги инспирирате луѓето со она што го сакате, без да користите ништо друго освен комуникација. Покрај тоа, познавањето на можните техники од овој вид штити од несвесно потчинување на други поединци. Уметноста на манипулирање со луѓе е лесна за некого, но доста тешка за други, се зависи од индивидуалните карактерни црти на потенцијалниот манипулатор.

Методи, техники и методи на манипулација. (Современи психотехнологии на манипулација)

Методите на спротивставување може да бидат различни, во зависност од вештините на предметот на манипулација. На пример, како резултат на „приспособување“ (т.н. калибрација во НЛП), можете прво да исценирате во себе состојба на умот слична на онаа на манипулаторот, а откако ќе се смирите, да го смирите манипулаторот. Или, на пример, можете да ја покажете вашата смиреност и апсолутна рамнодушност кон гневот на манипулаторот, а со тоа да го збуните и затоа лишувајќи го од неговата манипулативна предност. Можете нагло да го зголемите темпото на сопствената агресивност користејќи говорни техники истовремено со лесен допир на манипулаторот (неговата рака, рамо, рака...) и дополнително визуелно влијание, т.е. во овој случај ја преземаме иницијативата и со истовремено влијание врз манипулаторот со помош на визуелен, аудитивен и кинестетички стимул, го воведуваме во состојба на транс, а со тоа и зависност од вас, бидејќи во оваа состојба самиот манипулатор станува предмет на нашето влијание, а ние Можеме да внесеме одредени ставови во неговата потсвест, бидејќи Познато е дека во состојба на гнев, секое лице е подложно на кодирање (психопрограмирање). Можете да користите други контрамерки. Треба да се запомни дека во состојба на лутина е полесно да се насмее човек. Треба да знаете за оваа карактеристика на психата и да ја користите навреме.

Манипулацијата е скриена психолошка техника со која можете да натерате било кој човек, нагласувам, кој било, да ги врши дејствијата што ги сакате против неговата волја и интереси.
Но, ова е стандардна дефиниција за манипулација. Ајде да ѝ дадеме на оваа вештина поширока и попрактична дефиниција. Манипулацијата е психолошко оружје кое на човекот му дава иста (и уште поголема) предност пред другите луѓе како и другите видови оружје. Со помош на ова оружје можете да нападнете и да заробите, или можете да се браните и одбраните. Тоа ви помага да преживеете и да успеете. Добриот манипулатор, односно личност која вешто ги совладува скриените психолошки техники, е многу посилен од човек вооружен до заби.
Зошто? Затоа што може да поттикне различни луѓе да ги преземат активностите што му се потребни и на тој начин да ги решат сите проблеми и задачи. И кои проблеми и задачи може да ги реши човек вооружен со оружје, како што ние го разбираме? Само неколку, нели? Моќта на оружјето има свои ограничувања. Но, манипулациите немаат ограничувања. Можете да манипулирате со сите луѓе без исклучок, и со најобичните и со најмоќните и најмоќните. Единственото ограничување се вашите сопствени способности. Колку се понапредни вашите вештини за манипулација, толку повеќе луѓе можете да манипулирате. Самите манипулации немаат ограничувања - секој човек може да биде изманипулиран.

Тој што ја владее уметноста на манипулација го поседува светот. Ова ќе ви го каже секој разузнавач, политичар, медиумска личност или психолог. И ако има такви кои учат и користат манипулации за да влијаат на свеста на масите и да ја контролираат психата на поединците на професионално ниво, тогаш мора да има и такви кои течно ја познаваат уметноста да се спротивстават на софистицираните манипулатори. Подолу се дадени 5 особено незгодни техники за манипулирање со луѓето и начини како да им се спротивставите. Овие техники често ги користат разузнавачките агенции, медиумите, политичарите, деловните структури, огласувачите, фигурите од шоу-бизнисот или обичните луѓе кои престанаа да бидат такви кога го достигнаа Божјото ниво во манипулација.

Метод 1. Емоционална зараза

Оваа техника често ја користат политичари, бизнисмени, актери и телевизиски луѓе. Тој е дизајниран да ја заобиколи цензурата на човечката психа, која гради бариери за навлегување на несакани, неважни или непотребни информации во свеста. Во овој случај, манипулативното влијание е насочено кон чувствата преку емоционална инфекција. Предавајќи им живи емоции на информациите, можете лесно да допрете до срцето на една личност, да извршите притисок врз неговите рефлекси и инстинкти и со тоа да го принудите „тестот“ да ја доживее бурата од страсти што му треба на манипулаторот. Оваа техника можете да ја набљудувате во акција во рекламирање, реални шоуа, изборни кампањи, продажба и други ситуации кои бараат емоционално возбудување на луѓето.

Анти-манипулација: Бидете свесни и свесни за тоа кои цели ги следат луѓето кои ве вртат на емоции. Секогаш имајте ја на ум сопствената цел, а доколку понудената услуга, производ, забава, ветување секако ја задоволува, сметајте ја емотивната зараза за пријатен бонус. Ако постапките на наводните манипулатори ја оддалечуваат вашата вистинска намера, тогаш манипулаторите се реални. Застанете и направете пауза за да донесете одлука без притисок.

Метод 2. Скриени команди за акција

Умните манипулатори ја кријат својата команда во барањето, дозволувајќи му на личноста да мисли дека тој самиот ја контролира ситуацијата. Добар пример е зен-будистичката парабола.

Зен-учителот Банкеи, преку мудри разговори, привлекол приврзаници на различни секти во кругот на своите следбеници, правејќи ги искрени и постојани слушатели. Незадоволен од оваа околност, свештеникот од сектата Ничирен еднаш дошол во Банкеи за време на разговор со своите ученици и со потсмев рекол:
- Банки! Само оние кои ве почитуваат ве слушаат и ги слушаат вашите зборови. И јас не те почитувам! Направи ме да те послушам!
- Добро! Дојдете поблиску и ќе ви покажам дека можам лесно да го направам тоа.
Ничирен арогантно чекореше низ толпата ученици и застана лево, како што укажа наставникот Зен со раката.
„Воопшто не“, се поправи Банки. - Застанете десно. Така подобро ќе ја видите суштината на она што се случува.
Свештеникот се послушал со истата ароганција.
- Дали гледаш? – повторно се сврте кон него Банки. „Вие ме слушате, а јас не почнав да ги изнесувам моите аргументи“. Сигурен сум дека сте суптилна и длабока личност. Седнете во кругот на моите студенти и слушајте.

Антиманипулација: Мора да имате своја јасна „референтна рамка“, на која можете да се потпрете дури и при несвесното одлучување. Воспоставените принципи, верувања и животно кредо ќе го обезбедат вашиот „рбет“ со јадро против кое манипулаторите ќе си ги кршат забите.

Метод 3: Тактики за избегнување дискусија

Оваа техника на манипулација користи огорченост или обвинување како психолошко оружје. Главната цел е да се наруши дискусијата, што доведува до непожелен исход за манипулаторот. Провоцира конфликт со цел да го изнервира соговорникот, да разбуди деструктивни емоции кај него и да ја претвори дискусијата во кавга што оддалечува од темата за која се разговара. Манипулаторот може да ги користи следниве трикови: грубо прекинување на говорот на противникот, повишен тон, занемарување, неподготвеност да слуша, непочитување. Неговите провокативни фрази можеби звучат вака: „Невозможно е да се водат конструктивни разговори со вас - се слушате само себеси!“, „Вашето демонстративно однесување го оневозможува продолжувањето на нашиот разговор!“, „Би влегол во интелектуален дуел со вас. , но изгледа си невооружен!“, „Немам намера да ги негувам твоите комплекси! Смирете ги нервите и да продолжиме со разговорот!“

Анти-манипулација: Вашето главно оружје е емоционалната смиреност. Одговорете на сите напади смирено, не заборавајте дека тие можат да бидат провокации. Манипулаторот ќе остане „на нос“ ако го оставите неговиот внимателно обмислен и извежбан говор без реакција (без одговор, изговори, гужва итн.)

Метод 4. Психолошко „аикидо“

Оваа техника е во основата на принципот на перцептивен контраст. Манипулаторот ги обезбедува потребните информации за разлика од настаните, постигнувајќи промена во верувањата на противникот и неговата позитивна реакција на околностите. Совршен пример е писмото објавено од психологот Роберт Чиалдини во неговата книга „Психологија на влијанието“.

Тој е прекрасно момче, се заљубивме и се венчавме. Сè уште не сме одредиле точен датум, но венчавката ќе се случи пред мојата бременост да стане забележлива. Да, мама и тато, јас сум бремена. Причината за доцнењето на нашиот брак е тоа што мојот пријател фати полесна инфекција, која ме спречува да правам предбрачни тестови на крвта и ненамерно ја добив инфекцијата од него...
Сега кога ви кажав што се случи, сакам да ви кажам дека немаше пожар во студентскиот дом, не бев во болница, не сум бремена, не сум свршена, не сум заразена. а јас немам вереник. Сепак, добивам ниски оценки во американската историја и лоши оценки по хемија, и сакам да гледате на овие оценки со мудрост и попустливост. Твојата сакана ќерка Шерон“.

Антиманипулација: „Кој нема критика, нема глава! - вели англиската мудрост. Научете да пристапите на сè критички. Во овој случај, влијанието врз вас ќе биде многу потешко и поопасно. Запомнете го вашиот систем на вредности, избраните позиции, долгорочните приоритети и секогаш поврзете ги со информациите добиени под влијание на манипулаторите.

Метод 5. Инстинкт на стадо

Главната цел на манипулаторот кој го избира овој метод е да го принуди својот противник да се придржува до мислењето на масите. Тој може да доведе до тоа со следните фрази: „Сите нормални луѓе го прават ова!“, „Ниту еден здрав човек не би се расправал со ова!“, „Што те прави подобар од другите?!“ Така, агресорот влијае на инстинктот на стадото својствен за секоја личност на генетско ниво. Многу е полесно да се преживее „во стадото“, а противникот инстинктивно ќе почне да се чувствува посигурен кога ќе се однесува како мнозинството луѓе од општествената заедница на која и припаѓа. Лесно е да се манипулира со оние кои сакаат да живеат „како сите нормални луѓе“.

Антиманипулација: Нема ништо полошо од тоа да се биде како сите други. Оние кои се плашат да излезат од толпата, да имаат свое мислење, да станат „црна овца“ или светла индивидуа, имаат просечен живот. Овој пат. Два - сигнал од него во форма на генерализирање на маркерски зборови ќе ви помогне да избегнете да станете жртва на манипулатор: секој, никој, никој, секогаш, никогаш, насекаде.

Видео манипулација со луѓе

Еден од видовите на комуникација меѓу луѓето се различните манипулации едни со други. Ова не е изненадувачки, бидејќи од античко време луѓето го постигнуваат она што го сакаат користејќи разни трикови и техники. Многу луѓе го прават тоа несвесно, но постојат посебни техники кои, кога ќе се проучат, ќе ви помогнат да научите како да манипулирате со луѓето, користејќи ги за свои цели.

Како да станете добар манипулатор

За да научите како ефективно да комуницирате со другите, мора да работите на себе и да стекнете некои вештини:

Проучете ги психолошките карактеристики на луѓето

Научете да препознавате разновидни карактери и темпераменти, да гледате. Некои луѓе се многу емотивни, лесно се лутат, ги тераат да пцујат или да плачат. Другите луѓе се лесно подложни на чувство на вина. Можете вешто да играте на ова чувство за да го постигнете она што го сакате.

Има луѓе со рационално размислување кои можат да се уверат во што било со тоа што ќе им ги претстават потребните факти и ќе дадат логични аргументи. Знаејќи ги психолошките карактеристики на вашиот противник, брзо ќе разберете како можете да манипулирате со луѓето, наоѓајќи пристап кон сите.

Научете да ги контролирате вашите емоции

Емоциите се многу важни во уметноста на манипулирање со некоја личност. Тие можат и да помогнат и да наштетат. Затоа, треба да можете да прикажете различни емоции и чувства - гнев, страв, смиреност, љубов, покајание.

Искусниот манипулатор мора да биде способен да одржува присебност, да се смее или да плаче во вистинскиот момент. Погрижете се вашите емоции да изгледаат природно, не претерувајте. Научете да ги контролирате изразите на лицето и гласот.

Бидете дружељубива личност

Комуникациските манипулации ќе ви помогнат да ги постигнете вашите цели. Друштвените луѓе полесно се согласуваат во општеството. Мора да бидете во можност да продолжите да разговарате со која било личност, без оглед на неговата возраст и социјален статус.

Создадете слика на тема на која може да му се верува и самите луѓе ќе ви се отворат. Заинтересирајте се за мислењата на луѓето, покажете учество и грижа и тогаш ќе можете да постигнете многу од нив.

Научете да зборувате убедливо

Една од важните квалитети на манипулаторот е способноста да биде убедлив. За да може вашиот противник да ви верува и да се согласи со вашите услови, мора да му ја претставите вашата понуда на таков начин што тој едноставно не може да одбие.

Соберете информации за луѓето

Колку повеќе знаете за нив, толку полесно ќе го добиете она што го сакате од нив. Потребните информации може да се добијат и од самиот соговорник и од неговата околина. Луѓето околу вас често знаат да кажат повеќе за некого отколку за себе.

Запаметете или запишете интересни информации што може да ви бидат корисни кога разбирате како да манипулирате со луѓето за свои цели.

Методи на манипулација

Постојат многу различни начини за манипулирање со луѓето. Тие можат да се користат поединечно или да се користат во комбинација.

Колку повеќе методи ќе совладате, толку ќе бидат пошироки вашите можности. Ќе можете да манипулирате со девојки или момчиња, пријатели, колеги.

Ајде да ги погледнеме најчестите техники:

Играјте ја жртвата

Манипулативната комуникација често зазема позиција на жртва. Ако сакате да добиете нешто, тогаш преправајте се дека сте несреќна жртва.

Преправајте се дека сте љубезна и доверлива личност која била намерно измамена или искористена. Покажете колку лошо се чувствувате и натерајте го вашиот противник да се сожали за вас. Во повеќето случаи, тој самиот ќе ви понуди помош, а вашата задача е да ја искористите.

Внесете одредени стравови кај соговорникот, а потоа отфрлете ги

Знаејќи ги слабостите на вашиот противник, опишете ја ситуацијата во која неговите најлоши стравови се остваруваат, а потоа задоволете му давајќи му информации што ги ублажуваат овие стравови. Откако сте добиле стрес, а потоа доживеале олеснување, на вашиот соговорник ќе му биде потешко да ве одбие.

Пример: жена користи манипулација во комуникација со пријател: „Вчера го видов твојот сопруг во кафуле со млада, убава девојка. Веќе се посомневав дека е љубовница, но, приближувајќи се, видов дека тоа е неговата внука“, и без да и дозволи на другарка ми да се вразуми, таа додава: „Можеш ли да ми ги дадеш твоите нови обетки за вечер? ”

Побарајте услуга

Манипулацијата со луѓе често се крие во различни барања. Побарајте од вашиот противник да изврши многу тешка задача, која јасно ќе ја одбие, а потоа побарајте од него тоа што го сака, што изгледа како обична ситница во споредба со првото барање.

Пример: човек сака да побара автомобил од пријател за еден ден и му вели: „Знаеш, го урнав автомобилот и сега се поправа. Ќе се среди само за еден месец. Дали би ми го позајмиле твоето за еден месец? а откако следи очекуваното одбивање додава: „Тогаш позајми го барем еден ден. Многу неопходно“.

Играјте на вина

Со манипулирање со некоја личност, направете го да се чувствува виновен. Кога луѓето се чувствуваат виновни, тие се спремни да направат се за да се поправат. Не е важно дали вашиот противник е всушност виновен, главната работа е што тој мисли дека навистина е виновен.

Пример: еден дечко манипулира со девојка: „Толку често ме одбиваш да водам љубов што почнав да имам здравствени проблеми. Се плашам дека сега ќе морам да се лекувам“.

Исплаши и понуди заштита

Манипулирањето со луѓе врз основа на страв дава добри резултати. Внесете малку страв кај вашиот соговорник, а потоа понудете му начин кој ќе го заштити од негативна ситуација.

Пример: вработен во банка, кој сака да натера клиент да инвестира пари, раскажува застрашувачка приказна за тоа колку е лесно да се загубат парите ако не ги чувате во банка. Во исто време, тој се фокусира на добрата репутација и доверливоста на неговата банка.

Заведете

Овој метод на манипулација им е многу добро познат на луѓето. Убедете го вашиот соговорник дека вашата понуда е многу примамлива и корисна за него, а доколку не ја искористи, ќе пропушти одлична можност.

Пример: продавниците го користат овој метод за манипулирање со луѓето, привлекувајќи ги клиентите со секакви промоции: „Побрзајте да го купите производот по рекордно ниска цена. Не пропуштајте ја вашата шанса! Акцијата важи само три дена!“

Прикажете го соговорникот како глупав и неспособен

Манипулирањето со луѓе често вклучува такви груби техники. Убедете го вашиот противник дека не разбира апсолутно ништо за прашањето што се дискутира. Посочете ја неговата глупост и неписменост. Ова ќе го збуни и ќе ја потисне неговата волја.

Потиснете со авторитет

Преправајте се дека сте авторитет во некоја област и убедете го вашиот противник дека сте во право. Ако вие самите не сте авторитет, тогаш упатете се на мислењата на оние луѓе кои се препознаени како авторитативни специјалисти во оваа област (доктори, научници, експерти). Зборувајте убедливо, давајте разни факти и докази, а потоа манипулирањето со некоја личност ќе вроди со плод.

Прикажете силни емоции

Ако помеката манипулација со луѓето не успее, прикажете гнев, бес, огорченост, очај или некоја друга силна емоција. Почнете да врескате. Обидете се да ги натерате да ве смират. Плашејќи се од вашата насилна реакција, вашиот противник може да направи отстапки.

Покажете ја вашата рамнодушност

Ваквата манипулација со луѓето е погодна кога треба да ги дознаете потребните информации. Во разговор со вашиот противник, глумете целосна рамнодушност кон неговите зборови. Овде пресметката е направена на фактот дека, сакајќи да се наметне и да го привлече вашето внимание, соговорникот ќе објавува сè повеќе информации.

Користете сарказам

Изберете ироничен тон кога комуницирате со вашиот противник, обидувајќи се да го навредите со вашиот сарказам и потсмев. Направете го нервозен, предизвикајте го на емоции, обидете се да го дебалансирате. Во оваа состојба луѓето се најлесно сугестибилни, а манипулациите во комуникацијата полесно се применуваат.

Користете уцена

Овој груб метод го користат оние кои не знаат поинаку да манипулираат со луѓето. И вие понекогаш можете да користите уцена, принудувајќи го вашиот противник да ви го даде она што го сакате и диктирајќи ги вашите услови.

Речиси сите луѓе го користат методот на уцена до еден или друг степен. Пример: мајка му вели на своето дете: „Нема да одиш на прошетка додека не ги измиеш садовите“.

Популарни техники за манипулација

Експертите од областа на невролингвистичкото програмирање нудат неколку едноставни техники кои можат брзо да се совладаат и да се користат во комуникацијата со цел манипулација:

Метод на три да

Оваа техника на манипулирање со луѓето се заснова на фактот дека ако некое лице каже „да“ неколку пати по ред, тогаш ќе му биде тешко да каже „не“. Затоа, пред да го побарате она што го сакате, поставете му на соговорникот најмалку три прашања на кои тој дефинитивно ќе одговори потврдно.

Избор без избор

Манипулацијата со луѓе е особено успешна кога се создава илузија на избор. Изградете реченици на таков начин што ќе му биде тешко на вашиот противник да даде негативен одговор. Пример: Продавач му вели на клиентот: „Дали ќе купиш сини фармерки или црни?

Повторување

Човечката психа е структурирана на таков начин што им е тешко да ги согледаат информациите од прв пат. Затоа, користете манипулации во текот на комуникацијата како повторување на информациите што сакате да му ги пренесете на вашиот соговорник.

Пример: Јасна илустрација за овој метод на манипулација е телевизиското рекламирање, кое се повторува многу пати на ден.

Прилагодување на вашиот соговорник

Кога комуницирате со некого, обидете се ненаметливо да ги копирате неговите гестови, држење, изрази на лицето и интонации. Препорачливо е да се изразите во истите фрази со кои тој се изразува. Станувајќи надворешно слични на вашиот противник, ја зголемувате неговата несвесна доверба во вас и ја олеснувате можноста за манипулација во комуникацијата.

Со примена на овие едноставни психолошки техники во пракса, ќе научите ефикасна манипулација. Компетентното манипулирање со луѓето ќе ви помогне брзо да ги добиете посакуваните придобивки во партнерствата или личните односи. Покрај тоа, знаејќи ги овие трикови, вие самите ќе можете да го препознаете манипулаторот и да се заштитите од него.

Дали некогаш сте размислувале зошто исполнувате туѓ каприц и покрај внатрешните протести и сопствената неподготвеност да го направите овој чин? На работа, дома, во друштво на пријатели, додека гледаме телевизија, манипулацијата не опкружува насекаде, а со совладување на основните вештини од кои човекот постигнува задоволување на сопствените потреби. Како да манипулирате со луѓето? Доволно е да знаете неколку специфични точки на влијание кои ви дозволуваат да присилите некоја личност да исполни одредено барање.

Манипулација и манипулатори. Што да знаете и на што да внимавате

Манипулацијата претставува различни начини на влијание врз група луѓе или поединец, предизвикување промена во однесувањето, преференци во однос на вредностите, како и исполнување на одредени задачи, барања, од страна на објектот на влијание (лицето врз кое било насочено манипулативното влијание ). Манипулатор е личност (група на луѓе) која сака да ги исполни своите потреби преку психолошко (емоционално) влијание врз друга личност.

Повеќето луѓе не забележуваат како, под влијание на одредени фактори, исполнуваат туѓо барање. Во професионалната манипулација, лицето не може да препознае дека е принудено да изврши дејствие спротивно на неговите вредности, морал и желби, но според некои знаци, можно е да се идентификува како луѓето манипулираат со други луѓе. На пример, неочекувана манифестација на грижа од страна на странец, шеф, роднина и други поединци кои претходно не покажале такви чувства и емоции кон поединец е знак за почеток на манипулација. Тоа вклучува и детски солзи, хистерии, поставување услови („ако сакаш, тогаш...“), заплашување и предизвикување страв, ветувања за подобрување на условите за живот по купувањето на производот (исполнување на барање).

Дали манипулацијата е неопходна во современиот свет?

Секојдневниот живот е исполнет со различни манипулативни влијанија. Секој од нас секој од нас може да се сретне со нив едноставно со вклучување на телевизорот. Рекламирањето претставено пред очите на потенцијалниот потрошувач е преполно со индиректни предлози кои предизвикуваат желба кај ранливиот просечен човек да купи производ. А модерните телевизиски серии (руски, странски) и реалните шоуа содржат одредена интрига што ве тера следниот пат повторно да ја гледате следната епизода од програмата.

Способноста да се манипулира со луѓето е цела наука, која ја поседуваат повеќето политичари, професионални маркетери и бизнисмени. И во политиката и во бизнисот, моралот има малку поинакви граници отколку во секојдневниот живот, што ја прави манипулацијата незаменливо средство за постигнување одредени успеси. Вреди да се напомене дека ваквото влијание не е секогаш негативно; во некои случаи, неговата употреба ви овозможува да ја постигнете целта поставена за група луѓе или едно лице. На пример, ученик, по неколку повторувања од страна на наставникот на зададената задача („отвори ги учебниците“, „извади тетратка“ итн.) во иднина ќе ја изврши на потсвесно ниво. Друг пример е образовниот процес. Од оваа страна, манипулацијата може да се смета и за негативно и позитивно влијание, во зависност од вредностите и моралот на семејството.

Психологија

Тајните на ефективно влијание врз луѓето помагаат да се откријат тајните на психологијата. Како да се манипулира со луѓето и што е потребно за ова? Науката за човековата ментална активност советува да се држите под контрола, да не покажувате вистински емоции, да развиете харизма и да научите некои актерски вештини, како и да научите да „читате“ луѓе - ова ќе помогне да се развијат тактики за лична манипулација.

Пред да се обидете да влијаете на одредена личност, неопходно е да се земат предвид неговата возраст, пол и некои ментални карактеристики. Според статистичките податоци, најподложни на надворешни влијанија се емотивните поединци, жените, децата и постарите лица (над 50 години). Не е за ништо што многу измамници користат пензионери, млади мајки и деца како свои потенцијални жртви - секој од нив има потпора, токму оваа категорија е најранлива емоционално и ментално.

Зборови

За ефективна сугестија, неопходно е да се елиминираат несигурноста и негацијата од вокабуларот. Како да манипулирате со луѓето со зборови? Многу е едноставно: само заменете го „повеќе“ со „веќе“, „јас“ со „ние“ или „ти“ во разговор со потенцијална жртва. Исто така, влијанието е олеснето со правилно формулирани фрази кои не вклучуваат негирање (не, никогаш, не) и отворени прашања („кога ќе те сретнеме?“, „како ќе го решиме ова прашање“).

Како да манипулирате со луѓето со зборови на хартија, во извештај, во писмо? Контекстуалниот предлог овде помага. Поради правилно поставени зборови во текстот, човек може несвесно да потпадне под влијание на друго лице. Како да се постигне ова? Едноставно е, најголемиот дел од текстот треба да се состои од обични фрази, а само 10% - од ударни фрази. Суштината на пораките од овој вид е дека избраните фрагменти од текст во потсвеста на читателот се формираат во одредена поставка. На пример: „Сакам да работите за нас долго време, плодно и ефикасно. Работете, се разбира, за мала надокнада, никој не ви нуди работа. Сè ќе биде платено според нашите тарифи“. Главната работа е дека кога пишувате порака, неопходно е да се земе предвид идниот читател, неговите преференции и особини на личноста.

Неодамна, на Интернет се почесто се дискутира за проблемот со манипулирање со луѓето, наметнување на туѓи мислења и ставови и претворање на општеството во непромислена маса. Look At Me состави скратен список од најчестите техники и правила кои помагаат да се убедат, придобијат, инспирираат и влијаат на луѓето на секој можен начин, како и начини да се заштитите од социјална манипулација.

Социјален доказ,
или принципот на општествено докажување

Во Советскиот Сојуз, луѓето прво застанаа во редот и дури потоа се прашуваа каде води. „Ако сите овие луѓе чекаат, тоа значи дека производот е добар“, мислеа сите. Самото присуство на редица ја сигнализираше вредноста на производот што се нуди. Така, принципот на социјално докажување се манифестираше во советското општество. Врз основа на инстинктот на стадото, тој се состои од имитација на однесувањето на мнозинството и е заштитна функција на нашиот мозок, ослободувајќи го вториот од потребата за обработка на непотребни информации. Ова е местото каде што лежи природата на мејнстримот.

Принципот на социјално докажување делува особено ефикасно кога некое лице ќе се најде во конфузна или двосмислена ситуација, а тој нема време навистина да го разбере. „Во секоја нејасна ситуација, правете како што прават сите други“ - Social Proof ги решава сите проблеми одеднаш. Кога сакаме да купиме нов гаџет и се будиме за тоа кој модел да го избереме, критиките и оценките често се одлучувачки критериуми за нас. Принципот на социјално докажување е длабоко вкоренет во современиот бизнис. Веќе нема потреба да му се докажува на потенцијалниот клиент колку е добар производот, доволно е да се забележи дека мнозинството мислат така.

Денес, маркетерите силно препорачуваат сопствениците на веб-локации и различни страници да не рекламираат шалтери доколку индикаторите на нив се скромни. Големиот број претплатници е најдобар знак за квалитет и причина да се претплатите исто така. Ова исто така важи и за сообраќајот на страницата.

Друг болен пример за користење на принципот на социјално докажување се скиците и хумористичните серии. Гледачите често се жалат дека после секоја шега ги нервира смеењето во позадина. Сепак, ова не влијае на ефективноста на методот. Луѓето се навикнати да се потпираат на реакциите на другите кога одредуваат што е смешно и често не реагираат на шегата, туку на смеата надвор од екранот што ја придружува.

Патем, социјалниот доказ послужи како основа за појавата на некои професии. На пример, клакер е личност која доаѓа на претстава за одредена такса, најгласно аплаудира и извикува „Браво!“, или класичен пример се ожалостените што „поставиле расположение“ на погреб во Бразил или на Филипините.

Метод на групно засилување

Оваа техника на некои места ја повторува претходната, но, за разлика од неа, таа е фокусирана на менување на човековите верувања наместо на однесување. Според овој принцип, при повеќекратно повторување на истата теза (идеи, концепти)во рамките на групата, нејзините членови на крајот ќе ја прифатат оваа изјава како вистина. Американскиот академик и писател Роберт Керол нагласува дека повторениот предлог не мора да биде вистинит. Ќе се верува колку и да е теоретски или практично докажано. Згора на тоа, се верува дека луѓето прифаќаат на вера, без критичко оценување, какви било групни вредности, идеи, доктрини, доколку се идентификуваат со оваа група и не сакаат да бидат означени како отпадници. Овој ментален феномен и манифестација на сообразност се нарекува индоктринација. Феномени спротивни на индоктринацијата: „општествена автономија“, „критика“, „неконформизам“.

Коритен пример за работата на методот на групно засилување се стереотипите, митовите и легендите кои талкаат од генерација на генерација. Покрај тоа, техниката активно се користи од медиумите и е ефективна алатка во информативните војни. Со помош на паметна манипулација со фактите и разни говорни трикови, медиумите ни наметнуваат одредени верувања преку систематско повторување на истите мисли. За борба против ваквите трендови, некои земји воведуваат курс за медиумско образование во нивните наставни програми, дизајниран да развие критичко размислување кај луѓето од сите возрасти.

Правило на реципроцитет

Правилото за реципроцитет вели дека едно лице мора да го врати она што друго лице му го дало. Со едноставни зборови - возвратете на добрината за добрина. А бидејќи сите обврски се депресивни, сакате да се ослободите од нив што е можно побрзо. Затоа, правилото функционира и активно се користи од некои „иницијатори“. Таквите луѓе можат намерно да пружат мала услуга со очекување дека во иднина ќе поднесат поголемо барање.

Фрагмент од телевизиската серија
„Виша сила“ (костуми)

Луѓето велат: „тие ја користат нечија добрина“. Вреди да се одбележи дека познавањето на правилото за реципрочна размена не го ослободува човекот од желбата да ги отплати своите „долгови“.

Фрагмент од телевизиската серија „Менталист“

Зошто супермаркетите ви даваат бесплатна храна за да пробате? Зошто различни компании им делат пенкала, тефтери и други сувенири на своите гости? Како да ги објасните бесплатните промоции во баровите и гуми за џвакање по вечерата во рестораните? Дали вработените сакаат да ги задоволуваат клиентите? Без разлика како е.

Барање
за помош, или методот на Бенџамин Френклин

Еден ден, Бенџамин Френклин требаше да воспостави контакт со личност која отворено не му се допаѓа. Тогаш Бенџамин му се обратил на овој човек со барање да му позајми ретка книга. Френклин беше максимално љубезен во своето барање и му се заблагодари на човекот со уште поголема учтивост кога се согласи. По овој инцидент тие станаа добри пријатели.

Суштината на истоимениот метод е дека луѓето сакаат кога од нив се бара помош. Прво, врз основа на правилото за меѓусебна размена, едно лице мисли дека, доколку е потребно, може да смета на услуга за враќање. Второ, помагајќи се чувствува потребен и корисен. И ова, како што велат, е бесценето.

Патем, се верува дека на почетокот е подобро да барате повеќе отколку што сакате да добиете. Ако одеднаш ве одбијат, следниот пат кога ќе се обидете, можете да изразите вистинско барање, а овој пат ќе ви биде незгодно да одбиете.

Логично правило
синџири

Психолозите дошле до заклучок дека желбата да се биде или да се појави доследен во своите постапки е вродена карактеристика на личноста, што често го принудува да оди против сопствените интереси.

Факт е дека во современото општество конзистентноста се смета за доблест. Таа е поврзана со искреност, интелигенција, сила и стабилност. Англискиот физичар Мајкл Фарадеј рече дека доследноста се цени повеќе отколку да се биде во право. Неконзистентното однесување обично се смета за негативен квалитет и погрешно се смета за двојство.

За да се принуди човекот да дејствува на одреден начин, неопходно е да се активира механизам за секвенца во неговото размислување. Социјалните психолози ја нарекуваат посветеноста почетна точка во овој механизам. Личност која се обврзала (дури и ако несвесно)ќе направи се за да го исполни.

Да речеме, ако некој е признат за најдобар шахист во градот, по овој инцидент ќе тренира трипати повеќе, само за да ја оправда обврската и статусот што му е доверен. Се активира механизмот за низа: „Ако сум ваков, тогаш морам да го направам ова, ова и она...“.

Позитивно засилување

Позитивното засилување е пријатна последица за една личностод неговите постапки: пофалба, награда или награда што го поттикнува човекот да ги извршува тие дејства во иднина.

Еднаш група студенти од Харвард спроведоа интересен експеримент. На едно од предавањата, момците се согласија дека кога наставникот ќе се пресели на едната страна од салата, сите ќе се насмевнат, а кога ќе се пресели на спротивната страна, сите ќе се намуртат. Не треба да сте ракетен научник за да погодите во кој дел од публиката предавачот го поминал најголемиот дел од лекцијата. Овој експеримент стана познат во историјата како „експериментот на Верпланк“ и стана потврда дека позитивните повратни информации имаат едукативен ефект врз личноста.

Според американскиот психолог Скинер, пофалбите ја воспитуваат личноста поефикасно отколку казнувањето, што е поверојатно да му наштети на поединецот. Фројд ја потврдува теоријата на својот колега и, опишувајќи го принципот на задоволство, нагласува дека желбата на личноста да прима позитивни емоции го турка да врши дејства кои ги зајакнуваат и на тој начин се поврзани со задоволство. Следствено, отсуството на синџирот „акција - задоволство“ ја лишува личноста од мотивација и желба да направи нешто.

Мотивација од страв

Аикидо метод

Специјалноста на боречката вештина на аикидо е да ја користи силата на противникот против него. Прилагоден на комуникациското опкружување, овој метод се користи во напнати преговори или конфликтни ситуации и вклучува враќање на сопствената агресија на противникот за да го добие она што го сака од соговорникот.

Њутновиот закон вели: силата на дејство е еднаква на силата на реакција. Следствено, колку погрубо му одговара човекот на својот противник, толку пожестоко ја брани својата позиција, толку поголема одмаздничка агресија добива. Главниот принцип на аикидото е да се победи со попуштање. За да убедите личност во вашата гледна точка, пред сè треба да се согласите со него и да го „огледате“ неговиот начин на зборување и понижување. А потоа, со мирен тон, понудете своја сопствена верзија за развојот на настаните. Така, едно лице ја задржува својата сила, не го нервира противникот и на крајот победува.

Малку претеран пример може да изгледа вака: „Ти си будала. Сè правиш погрешно. - Да, правам се погрешно, затоа што сум будала. Ајде да се обидеме заедно да најдеме излез од оваа ситуација...“

Вертикален принцип

Сите познати светски диктатори ги убедуваа своите противници уште пред да почнат да зборуваат. Тие знаеле како да го постават своето тело во просторот на таков начин што во очите на нивниот соговорник изгледаат како „жива расправија“.

Прво, тие секогаш беа вертикално едно ниво над оние со кои разговараа. За ова има психолошко објаснување. Факт е дека потсвеста првично ги перцепира оние кои се повисоки како авторитети. Нашите родители отсекогаш биле над нас. Но, тие беа наши власти долги години. Ова објаснува зошто многу менаџери ставаат столици и клупи во нивните канцеларии за да можат да гледаат со презир на своите подредени.

Исто така, на нашата потсвест, личноста која зазема многу простор изгледа поубедлива и правилна. Избитни гестови, раширени раце во „облик на Т“ на задниот дел од столот или активно движење низ салата за време на презентација - сето тоа помага да се прифати максималниот простор и да се зголеми во очите на гледачот.

Вградени говорни команди

Вградените говорни команди му помагаат на иницијаторот на комуникација да создаде одредено расположение кај примачот, да ја предизвика саканата емоција и, соодветно, да ги насочи неговите мисли во дадена насока. Вградената порака е фрагмент од фраза што се истакнува со гестови или интонација. Во овој случај, влијанието се јавува врз потсвеста на една личност, која можеби не обрнува внимание на самата фраза.

Воведување позитивен јазик во вашиот говор (зборови како „пријатно“, „добро“, „среќа“, „успех“, „доверба“ итн.)правиме другиот да се чувствува посреќен и поуспешен. Не е важно за што зборуваме и во кој контекст се користат овие зборови, главната работа е да ги истакнеме со интонација или гест.

Спирала на тишината

Во теоријата за масовна комуникација, постои нешто како спирала на тишина. Предложен од германската политикологка Елизабет Ноел-Нојман, овој концепт се сведува на идејата дека луѓето можеби споделуваат одредено гледиште, но се плашат да го признаат тоа бидејќи мислат дека се во малцинство. Спиралата на тишината се заснова на стравот од социјална изолација и почнува да функционира во моментот кога некој самоуверено ќе го изрази своето гледиште за општествено значајна тема. Оние кои не се согласуваат со она што го слушаат претпочитаат да молчат и да не зборуваат, затоа што се убедени дека се во малцинство и се плашат од изолација.

Постои шема според која зрелите поединци не подлегнуваат на стравот од социјална изолација и се способни да ги изразат своите мислења без оглед на јавноста. Токму овие луѓе го поттикнуваат напредокот и стимулираат глобални промени. Втората половина на човештвото е гарант за силата и стабилноста во општеството.