Di mana untuk mencari dan bagaimana untuk mendapatkan pelaburan untuk perniagaan, projek atau permulaan? Di mana untuk mencari pelabur untuk pembangunan permulaan - kaedah yang berkesan.

- langganan pakaian dalam. Jika anda juga berfikir tentang membangunkan permulaan anda atau melancarkan sesuatu dari awal, maka pengalaman kami pasti akan berguna kepada anda.

Kami membelanjakan sebahagian daripada wang kami sendiri untuk projek itu untuk menguji daya maju idea itu, tetapi tidak ada lagi dana yang mencukupi untuk berkembang dan menguji hipotesis pemasaran yang serius. Kemudian kami mula mencari pelaburan dan mendapati.

Trusbox bukan perkhidmatan teknologi semata-mata, tetapi ia pasti mempunyai potensi untuk pembangunan ke arah IT, jadi kami mencari pelaburan seperti itu. Projek teknologi selalunya memerlukan pembangunan yang panjang dan kompleks, dan hasilnya diukur bukan sahaja dengan metrik seperti yang biasa kita lakukan berdasarkan pelajaran ekonomi universiti 10 tahun lalu. Jadi jika anda ingin membuka salon kecantikan atau kedai membaiki kereta, maka nasihat saya, sayangnya, tidak akan berfungsi untuk anda. Tetapi jika anda datang dengan program yang memudahkan kerja kedai pembaikan kereta, anda boleh mencari pelaburan dalam projek itu, mengikut pengalaman kami.

Anna Gorodetskaya

Dokumen saya: apa yang perlu disediakan

Pada peringkat pertama projek, sering disyorkan untuk membuat banyak dokumen: penerangan tentang konsep, misi, peraturan yang diperlukan - iaitu, bahan tanpa ahli pasukan baru tidak akan memahami tentang projek anda. Bukan fakta bahawa anda pasti memerlukan semua fail kemudian dalam kerja anda, tetapi ia pasti akan berguna apabila anda merangka dokumen penting untuk pelabur.

• Pembentangan terperinci projek
  Anda mesti mempunyai dokumen sedia, yang mana orang yang tidak tahu tentang skop projek anda akan memahami apa yang anda lakukan, untuk siapa dan bagaimana. Dokumen itu menjawab soalan biasa: apa yang kita lakukan, untuk siapa kita melakukannya, bagaimana kita melakukannya, siapa kita, apakah rancangan kita, siapa pesaing kita. Jika, seperti saya, anda dilemparkan ke dalam pingsan kerja dengan membuka fail kosong, kemudian gunakan templat pembentangan di canva.com - sudah ada templat berstruktur dengan reka bentuk dan ikon minimum yang boleh anda gunakan untuk menggambarkan proses dan nombor.
• Rancangan perniagaan projek
  Walaupun anda belum membuat satu jualan pun, anda masih harus mempunyai idea tentang di mana wang itu berada dalam projek anda, walaupun ia kecil dan tidak lama lagi. Tetapi jika projek anda, pada dasarnya, tidak melibatkan pendapatan, maka mungkin ia tergolong dalam sfera sosial atau seni, dan penaja dan bukannya pelabur akan membantu anda dengan lebih baik.
• peta jalan
  Dokumen yang akan menerangkan apa, bila dan dengan apa yang memaksa anda merancang untuk mencapainya. Ia harus terdiri daripada beberapa peristiwa penting dan penerangan tentang proses dan sumber yang akan membantu anda sampai ke sana.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Di mana saya: tentukan peringkat projek

Untuk memilih bakal pelabur dan strategi pembentangan projek yang betul, anda perlu memutuskan perkara yang anda miliki terlebih dahulu. Bagi projek di peringkat awal pembangunan, terdapat klasifikasi mudah.

• Pra-benih- anda mempunyai idea, pasukan, prototaip yang berfungsi, hipotesis tentang penonton dan saluran pengedaran, disahkan oleh bilangan kecil. Iaitu, anda mempunyai projek di mana terdapat beberapa orang, dan projek itu berfungsi dengan yakin, walaupun pada kelajuan rendah.
• Benih- anda telah memintas semua perangkap peringkat sebelumnya, tidak menjadi gila, tidak pergi ke Nepal dan kini bersedia untuk berkembang secara mendadak dan kuat.

Strategi carian pelabur anda akan bergantung pada peringkat mana projek anda berada: sesetengah dana mungkin pakar dalam projek peringkat yang berbeza. Apabila anda menghubungi dana tertentu, anda perlu menunjukkan status semasa projek anda.

Jika peringkat anda adalah pra-benih yang yakin dan anda belum mengeluarkan, sebenarnya, tiada apa-apa, maka ini tidak bermakna anda tidak akan dapat mencari pelabur. Pilihan pertama untuk mencari pelabur tidak memerlukan anda untuk memiliki produk siap.

Mengenai faedah hackathon

Jika anda mempunyai pasukan pembangunan, walaupun kecil, pastikan anda mengambil bahagian dalam hackathon tematik atau korporat. Hackathon ialah acara jangka pendek (selalunya ia diadakan pada hujung minggu) di mana pasukan atau pembangun individu menyelesaikan satu masalah yang disuarakan oleh penganjur. Sebagai tambahan kepada kemungkinan memenangi hadiah yang mengagumkan yang boleh dibelanjakan untuk pembangunan projek, anda akan bertemu dengan orang yang serius dalam industri anda.

Syarikat yang menganjurkan hackathon jelas berminat dengan produk tambahan, jika mereka menyukai projek anda, anda mempunyai peluang yang serius untuk menarik penganjur hackathon sebagai pelabur, seperti yang berlaku dengan tiga pasukan di hackathon "Buat Universiti" . Senarai hackathon yang akan datang boleh dilihat.

Sekiranya hackathon tidak sesuai dengan anda, maka tiada apa yang menghalang anda daripada menghubungi pelabur secara langsung, kerana terima kasih kepada dokumen yang telah anda sediakan, anda tahu berapa banyak pelaburan yang anda perlukan (walaupun perkara ini akan dibincangkan).

QIWI Universe/facebook

Mana nak cari

1. Ikuti jejak
Jika produk anda pasti boleh diklasifikasikan sebagai "sesuatu yang berteknologi" (teknologi perubatan, teknologi kewangan, dll.) dan ia menyelesaikan beberapa masalah yang boleh difahami, maka beri perhatian kepada syarikat besar dalam sektor anda, kebanyakan mereka mempunyai penyelesaian pelaburan mereka sendiri. Sebagai contoh, QIWI mempunyai platform berasingan di mana anda boleh menghubungi syarikat dengan permintaan untuk pelaburan.

2. Mengintip jiran
Jika anda menyediakan pembentangan projek anda dengan teliti dan teliti, maka anda mungkin tahu semua syarikat permulaan yang kompetitif dalam industri anda. Maklumat tentang urus niaga adalah berita utama yang sangat jarang disembunyikan. Anda boleh menyemak dalam talian untuk melihat sama ada pesaing anda menerima pelaburan pada tahun lepas, dan jika ya, daripada siapa. Jangan ragu untuk menghubungi dana yang telah melabur dalam projek yang serupa dengan anda: ini bermakna dana itu sudah berfungsi dengan topik anda, memahami sesuatu tentangnya dan akan dapat menilai projek anda untuk pelaburan seterusnya.

3. Hubungi terus
Nasihat yang paling mudah dan paling jelas, yang atas sebab tertentu tiada siapa yang menggunakan: hanya tulis kepada dana pelaburan. Laman web Firrma mempunyai kedudukan dana modal teroka paling aktif (iaitu, mereka yang membuat tawaran terbanyak) untuk tahun tersebut. Terdapat kedua-dua dana benih dan baru. Algoritma dalam kes ini adalah seperti berikut: anda perlu pergi ke laman web dana pelaburan, cuba cari templat pembentangan projek di sana, isi dan hantar bersama surat lamaran ke alamat yang ditunjukkan di laman web. Dana pelaburan benar-benar membaca surat yang datang kepada mereka. Mereka menjana wang daripada pelaburan dan pastinya tidak mahu terlepas pilihan yang menarik.

Saya amat mengesyorkan agar anda mencari templat pembentangan asas tertentu dan bekerjasama dengannya, kerana dalam apa jua keadaan anda akan diminta untuk memberikan maklumat dalam bentuk standard, dan anda hanya akan kehilangan masa dan sedikit kepercayaan jika anda tidak menggunakan dokumen iaitu dalam domain awam.

cartierawards/instagram

Salah satu format untuk mengakses pelaburan ialah pertandingan permulaan. Selalunya, dana pelaburan dan beberapa firma besar digabungkan untuk mengaturnya, dan pemenang menerima hadiah daripada kedua-duanya: dalam bentuk pelaburan, dalam bentuk perkhidmatan daripada firma, atau kedua-duanya. Sebagai contoh, pertandingan First Height diadakan bersama oleh gergasi perunding McKinsey & Company dan dana pelaburan besar Winter Capital. Tetapi pertandingan permulaan yang paling terkenal di Rusia ialah GenerationS. Sebagai tambahan kepada pertandingan utama, ia mempunyai pencalonan yang berbeza setiap tahun, proses permohonan dan pengesahan pakar di dalamnya boleh menjadi lebih mudah, jadi semak sama ada terdapat pencalonan khas mengenai subjek projek anda tahun ini, dan jika ya, jangan ragu untuk memohon di laman web (senarai pencalonan khas terletak di bahagian bawah halaman utama).

Secara berasingan, beri perhatian kepada pertandingan yang merangsang pembangunan keusahawanan wanita. Jadi, rumah barang kemas terkenal Cartier mempunyai program pertandingan untuk wanita - pemimpin perniagaan dari seluruh dunia.

Dengan cara ini, bukan sahaja Cartier mempunyai projek pecutan dan pelaburan wanita yang berasingan. Baca lebih lanjut mengenai peluang istimewa dalam IT untuk wanita Pink sudah.

Pilihan Pelabur

Perniagaan yang penting dan bertanggungjawab. Kerana pelabur memberi anda bukan sahaja wang - dia memberi anda sambungan dan peluang untuk membuat wang ini lebih banyak wang.

Di samping itu, wang pelaburan tidak diberikan begitu sahaja - anda hanya boleh mendapatkannya sebagai pertukaran saham dalam syarikat. Iaitu, dengan membenarkan peserta lain masuk ke dalam projek anda, yang minatnya sudah menjadi komersial secara eksklusif, anda harus bersedia untuk fakta bahawa tindakan anda sebagai pengurus projek juga harus mengambil kira kemungkinan manfaat untuk pelabur.

Ini adalah perbezaan utama antara pelaburan dan pinjaman: anda hanya boleh memulangkan pinjaman dan melupakannya, dan pelabur akan tinggal bersama anda sehingga dia meninggalkan projek (menjual bahagiannya). Jadi jika projek anda melibatkan kitaran pembangunan yang agak mudah dan tidak memerlukan dana yang begitu banyak, maka mungkin lebih mudah dan cepat untuk anda mengambil pinjaman untuk pembangunan perniagaan, dan kemudian menarik pelaburan yang lebih besar untuk menskalakan projek.

Mana-mana pilihan yang anda pilih, saya ucapkan selamat maju jaya dan keberanian: tidak kira hasil pencarian pelaburan anda, pengalaman berkomunikasi dengan dana dan membuat pembentangan akan kekal bersama anda selama-lamanya.

Rusbase sentiasa ditanya: di mana untuk mencari pelabur? Bagaimana untuk mencari wang jika saya hanya mempunyai idea? Bagaimana jika projek saya tidak berkaitan dengan teknologi? Apakah projek teroka?

Kami telah menyusun helaian tipu pendek untuk anda.

Pemula

Adalah penting untuk memahami bahawa walaupun idea yang bernas bukanlah satu permulaan lagi. Sehingga idea itu mula menarik penonton dan membawa masuk wang, anda tidak akan meyakinkan pelabur. Ikuti pautan - kami memberitahu anda ke mana hendak pergi untuk permulaan dengan idea kosong.

Pemula (sfera usaha niaga)

Beri perhatian kepada perkhidmatan untuk mencari pelabur Rusbase Pipeline. Sekiranya anda mempunyai sekurang-kurangnya prototaip yang berfungsi, maka anda perlu mengisi soal selidik dan memimpin daya tarikan projek. Dalam sistem kami, pelabur mengikuti kemas kini dan benar-benar berkomunikasi dengan projek, tawaran rapat. Walaupun anda mempunyai projek daripada industri berteknologi tinggi, kami sedang menunggu untuk anda -.

Perniagaan kecil (sektor sebenar)

Ia biasanya lebih mudah bagi pemula berintensif sains dan IT untuk menarik pelaburan. Tetapi kami tidak melupakan perniagaan kecil dari sektor sebenar dan telah menyediakan ulasan besar tentang di mana untuk mendapatkan wang untuk perniagaan jika ia tidak berkaitan dengan IT.

Jika anda mencipta perniagaan dalam sektor sebenar (kafe, asrama, runcit, dsb.), maka anda berpeluang menerima pembiayaan daripada dana teroka Promsvyazbank.

Lihat juga semakan tapak City of Money - di sini anda boleh mendapatkan pinjaman p2p untuk pembangunan perniagaan.

Jika mana-mana pautan tidak berfungsi - tulis dalam komen atau teruskan [e-mel dilindungi]. Jika anda mengetahui sumber lain yang membantu anda mencari pelabur, sila tinggalkan mereka dalam ulasan.

Menemui kesilapan menaip? Pilih teks dan tekan Ctrl + Enter

Membangunkan Butang Hayat, kami melibatkan diri dalam pasaran teroka Rusia, mempelajari banyak perkara menarik mengenainya, dan kami berpendapat bahawa pengalaman kami akan berguna kepada semua orang yang memulakan perniagaan. Saya ingin membentangkan tipologi peserta utama dalam pasaran permulaan: mereka yang memberi wang; mereka yang memerlukannya; mereka yang tahu cara membelanjakannya dengan betul; mereka yang menyatukan orang lain. (Baca tentang permulaan Butang Hidup.)

Usahawan

Norma statistik usahawan dalam masyarakat adalah 3-5% daripada populasi. Tetapi di negara kita mereka lebih kurang tiga kali ganda. Graduan universiti semasa tidak mahu menjadi usahawan, dan ini adalah logik: lagipun, seorang usahawan adalah seorang oportunis dan seorang oportunis, dan kini keistimewaan pasaran kita adalah sedemikian rupa sehingga lebih banyak peluang untuk mendapatkan wang dibentangkan dalam struktur negeri - usahawan berpotensi pergi ke sana. Di antara mereka yang masih membuat keputusan untuk memulakan perniagaan mereka sendiri, saya membezakan kategori berikut:

1. Pelajar universiti adalah kategori permulaan yang paling mewakili. Mereka belajar tentang pergerakan permulaan daripada guru dan rakan sebaya, pergi ke parti permulaan dengan penuh semangat. Mereka dengan cepat menyala dengan idea - dan menyejukkan dengan cepat: sebahagian kecil daripada mereka menjadi pemilik perniagaan mereka sendiri.

2. Pengaturcara, sesetengah daripada mereka ingin menjadi Zuckerberg baharu dan mencari idea atau orang yang berfikiran sama untuk idea sedia ada, dan bahagian kedua, yang kurang bercita-cita tinggi, ingin menyertai pasukan yang menarik dan membantunya mencapai kejayaan yang hebat.

3. Pekerja pejabat yang mencari peluang baru untuk berseronok atau, setelah membaca kisah kejayaan yang indah, memulakan pelayaran berbahaya di lautan syarikat baru.

4. Syarikat permulaan intrakorporat ialah hala tuju yang berkembang pesat dan bergaya, berjaya dibangunkan dalam syarikat jenis keusahawanan.

Pelabur

Sumber pembiayaan, saya mengatur kemudahan mendapatkan wang daripada mereka.

1. Three Fs - keluarga, kawan & orang bodoh. Diterjemahkan ke dalam bahasa Rusia, mereka bertukar menjadi tiga "D" - rumah, kawan dan bodoh.

3. Malaikat perniagaan. Ini adalah individu yang secara profesional atau amatur (fesyen, pengembaraan, keinginan untuk mendapatkan pengalaman, untuk terlibat dalam yang hebat) melabur dalam syarikat baru. Melabur dalam syarikat permulaan semakin bergaya. Tetapi terdapat beberapa "malaikat" profesional di Rusia. Saya fikir anda boleh mengira mereka dengan jari dua tangan.

Di satu pihak, penampilan sebilangan besar malaikat amatur adalah baik, terdapat lebih banyak wang di pasaran. Sebaliknya, wang ini tidak "pintar" seperti wang profesional. Ia benar-benar sukar dengan pelabur amatur: sebagai peraturan, dia tidak mempunyai peraturan permainan yang jelas, imuniti dan toleransi terhadap kegagalan.

"Malaikat" adalah baik dan jahat. Motivasi yang baik adalah untuk membantu permulaan (saya suka idea itu, pasukan, saya mahu menghiburkan cita-cita saya sendiri), dan jika boleh, menjadi kaya. "Malaikat" yang baik tidak begitu penting tentang saiz bahagian yang akan mereka terima. Oleh itu, mereka dengan mudah bersetuju dengan syarat hutang boleh tukar (nota boleh tukar). Mereka tidak akan berkongsi kulit mamut yang tidak dibunuh. Daripada "malaikat" jahat yang sudah ada pada pertemuan pertama, anda boleh mendengar sesuatu seperti: "Saya tidak tamak, dan saya tidak peduli apa bahagian saya, selagi projek itu berjaya. Tetapi spesifikasi perniagaan adalah sedemikian rupa sehingga saya mempertaruhkan wang tunai sebenar, dan anda hanya melaburkan bakat dan masa. Secara ringkasnya, katakan begini: Saya memberikan $100,000 sebagai balasan untuk 51% dan 25% lagi sebagai cagaran - untuk motivasi anda sendiri. Jika anda mencapai KPI, ia dikembalikan kepada anda, jika tidak, maka ia tidak berfungsi dengan baik. Nasihat saya kepada anda: lari daripada pelabur sedemikian. Apakah yang akan berlaku selepas beberapa pusingan pelaburan - adakah anda akan berasa seperti ini adalah syarikat anda? Akhirnya, pengurus yang diupah mungkin menerima pilihan yang lebih besar daripada bahagian anda.

4. membawa bukan sahaja pendapatan kewangan dan PR, tetapi juga membolehkan anda merasai rasa kemenangan, yang meningkatkan motivasi pasukan pada peringkat ketika produk masih dalam pembangunan dan jualan tidak memberangsangkan. Di samping itu, ini adalah ujian mini idea dan peluang untuk mendapatkan maklum balas daripada pakar dan pelabur.

5. Pemecut perniagaan adalah gabungan persaingan dan dana teroka. Pemenang pertandingan menerima pembiayaan benih dan semua jenis sokongan (pejabat, mentor, kenalan, akses kepada saluran jualan dan rakan kongsi) sebagai pertukaran untuk bahagian yang diterima oleh dana / pemecut yang menyediakan pembiayaan.

6. Dana teroka dibahagikan kepada dana pendanaan benih dan kemudiannya. Terdapat sangat sedikit yang pertama di Rusia. Sehingga baru-baru ini, hanya ada satu - AdVenture, malah yang telah berpindah ke kategori kedua. Tahun 2011 sangat menguntungkan komuniti permulaan: sebanyak empat pemecut muncul (Glavstart, TexDrive, InCubeAccelarator dan Farminers), yang pada asasnya merupakan dana pembiayaan benih.

Dana pembiayaan kemudian, pada pendapat saya, lebih dekat dengan dana ekuiti persendirian, seperti yang mereka jangkakan daripada syarikat pemula bukan sahaja R&D, produk alfa atau beta, tetapi juga dinamik jualan yang terus meningkat.

Dana teroka bukan hanya dicipta oleh mereka yang malas. Ini adalah trend yang sangat bergaya. Terdapat wakil dana teroka yang masih belum mula mencukur. Saya bertemu dengan seorang wakil yang tidak tahu apa itu break even - seorang lelaki yang bijak, berasal dari Big Four, hanya tanpa pengalaman usaha sama sekali. Industri ini masih muda, berkembang secara dinamik, dan kakitangan tidak mempunyai masa untuk matang.

7. Pelabur strategik adalah burung yang jarang ditemui dalam pasaran modal teroka Rusia. Mereka tiba apabila syarikat permulaan bukan lagi syarikat permulaan.

Broker Pelaburan

Menarik pelaburan adalah bahagian penting dalam aktiviti permulaan, kadangkala proses ini mengambil lebih banyak masa dan sumber daripada pembangunan perniagaan itu sendiri, dan selalunya mustahil untuk membangunkan perniagaan tanpa menarik pelaburan. Adalah baik jika anda mempunyai seseorang dalam pasukan anda yang boleh berkomunikasi dengan pelabur dalam bahasa yang sama. Jika tidak, anda perlu belajar daripada kesilapan dan sukar untuk menarik wang. Untuk mempercepatkan proses, anda mempunyai pilihan: sama ada menarik seseorang yang berpengalaman dan berpengetahuan kepada pasukan yang mahukan bahagian sekurang-kurangnya 10%, atau menarik broker pelaburan untuk projek itu, yang mana wang dalam permulaan adalah kerajinan. Dan di sini kejutan yang menyenangkan menanti anda - selera broker pelaburan jauh lebih rendah daripada individu: julat imbuhan yang adil adalah 3-5% daripada jumlah yang ditarik.

Perunding/pakar/mentor

Pada permulaannya, apabila kepakaran dalaman pasukan adalah terhad, perunding, pakar dan mentor sangat membantu. Anda boleh berkenalan dengan mereka dalam inkubator perniagaan, di pesta permulaan, di pertandingan. Selalunya mereka inilah yang membantu syarikat pemula bertahan. Walau bagaimanapun, bantuan mereka biasanya percuma. Tetapi jika anda melihat bahawa pengaruh pakar terhadap projek itu adalah penting, potensinya belum habis, anda mahu penyertaannya yang lebih mendalam, anda boleh bersetuju dengan yuran kejayaan atau bahagian dalam projek itu.

Purata yuran kejayaan pasaran untuk menarik pembiayaan adalah sehingga 5% daripada jumlah yang ditarik. Jika seorang pakar membantu dengan pembangunan saluran jualan, ia patut dirundingkan imbuhan daripada kontrak-kontrak yang dia sendiri bawa ke projek itu. Sebagai peraturan, ia dianggap sebagai peratusan hasil.

Pada pendapat saya, adalah berbahaya untuk merundingkan peratusan langsung daripada hasil. Lagipun, ia harus diambil kira bahawa bergantung kepada jumlah transaksi, marginaliti produk akan berubah (diskaun untuk volum). Jika anda menjual volum besar dengan margin, katakan, 5%, maka 10% yuran "pembantu" akan mengakibatkan kerugian pada perdagangan. Di sini adalah lebih baik untuk membuat matriks pergantungan imbuhan pakar pada margin atau harga produk.

Nah, jika Penasihat Pakar anda hebat dan sumbangannya sangat besar sehingga ia tidak boleh dikaitkan dengan mana-mana bahagian aliran tunai, maka anda perlu memberikan bahagian. Ia semua bergantung kepada sumber pakar. Saya tahu bahawa pakar yang membawa sambungan dan saluran jualan yang dibangunkan dengan baik mendapat sehingga satu perempat daripada syarikat.

Inkubator perniagaan

Inkubator perniagaan menyediakan pemula dengan ruang pejabat dan perkhidmatan penting, perundingan, perkhidmatan perakaunan, dsb. secara percuma atau atas syarat keutamaan. Elemen penting dalam inkubator ialah kewujudan antara lain dengan masalah dan kebimbangan biasa, pertukaran data dan idea, dan, akhirnya, semangat berdaya saing.

Nubar Afeyan, seorang pemodal teroka yang dihormati dari Amerika, seorang profesor di MIT Sloan dan sekolah perniagaan Skolkovo, pernah berkata bahawa Inkubator adalah untuk bayi yang sakit, yang bermaksud bahawa permulaan yang kuat akan bertahan dengan sendirinya. Tetapi nampaknya saya bahawa inkubator sangat berguna untuk mana-mana pemula yang baru lahir. Dan jika permulaan itu kuat dan boleh bertahan dengan sendirinya, maka dengan inkubator ia akan menembak lebih cepat dan lebih kuat.

Kini terdapat banyak inkubator perniagaan. Saya sangat menyukai inkubator InCube, yang telah menjadi yang paling maju dan aktif terima kasih kepada pasukan projek Greenfield. Mereka sendiri adalah salah satu elemen utama parti permulaan - sebenarnya, penganjurnya.

Mulakan hangout

Parti permulaan ialah acara dalam pelbagai format, yang tujuannya adalah untuk bertukar idea, mencari orang yang berfikiran sama, ahli pasukan, dll. Terdapat tiga format utama untuk pihak tersebut:

Format hujung minggu ialah apabila orang ramai berkumpul untuk bertukar-tukar idea, bekerjasama dan menyusun model perniagaan dan membuat prototaip pada hujung minggu. Projek Greenfield mempunyai format sedemikian, ia dipanggil Harvest. Di Glavstart, ia dipanggil Startup Weekend, dan pergerakan Startup juga berfungsi dalam format ini.

Format pembentangan padang ialah apabila projek yang sudah lebih matang membuat persembahan di hadapan pakar, dan mereka memberi mereka maklum balas dan cadangan. Projek Greenfield menganjurkan acara sedemikian yang dipanggil Maklum Balas.

Format mesyuarat petang dan perbincangan isu-isu menarik. Adakah anda mempunyai idea gila dan ingin mengetahui pendapat orang lain atau menguji reaksi bakal pengguna? Kemudian anda berada di poSEEDelki dari Greenfieldproject.

Secara umum, pasaran teroka Rusia, pada pendapat saya, boleh dicirikan oleh prinsip "banyak, tetapi sedikit":

Banyak wang, tetapi sedikit pembiayaan sebenar; banyak idea, tetapi sedikit pemula pintar; ramai orang pintar dan berbakat, tetapi sedikit pasukan.

Pelabur mengadu tentang kekurangan idea yang diselidik dengan baik dan pasukan yang seimbang. Mereka mengatakan bahawa idea tidak bernilai, dan yang paling penting, pasukan: pasukan yang baik akan membuat projek yang baik daripada idea yang buruk, dan pasukan yang buruk akan merosakkan apa-apa sahaja. Dan pemula mengadu bahawa pelabur telah hilang dari tanah Rusia. Seperti, kami mempunyai idea yang bagus dan kami sendiri tidak dilahirkan dengan keparat, dan atas sebab tertentu pelabur tidak tergesa-gesa untuk memberi wang - mereka memerlukan kajian yang lebih mendalam, prototaip, jualan pertama ... Dan inilah pelaburan yang diperlukan untuk. Di sinilah lingkaran setan masuk.

Nampaknya saya tidak mempunyai pelabur modal teroka yang mencukupi di peringkat awal. Kebanyakan dana sedang mencari projek matang yang sedia menerima pelaburan yang besar. Ramalan saya ialah pada tahun 2012 pasaran modal teroka Rusia akan menunjukkan pertumbuhan yang ketara disebabkan oleh pemain kukuh yang muncul seperti Glavstart, TexDrive, InCubeAccelerator, Farminers, . Ruang yang bertenaga untuk idea baharu dan pasaran modal teroka sedang dibentuk di hadapan mata kita. Seperti mana-mana pasaran muda, ia mempunyai kelemahannya. Tetapi apabila orang lain hanya menemui kesukaran, usahawan oportunistik melihat peluang. Dan ia sangat menarik.

Anda mempunyai idea permulaan yang cemerlang. Anda juga telah menemui pasukan yang bersedia untuk mengikuti anda melalui api dan air untuk mencapai matlamat bersama.

Semua ini hebat, tetapi anda akan menghadapi satu masalah serta-merta - ini adalah modal permulaan. Jika anda bukan seorang jutawan, anda tidak mempunyai bapa saudara yang kaya di Amerika, dan anda tidak mempunyai masa untuk menyimpan wang yang cukup, anda perlu membawa wang itu ke suatu tempat. Dan selalunya ini adalah jumlah yang besar yang diperlukan untuk membeli peralatan, bahan, pengiklanan, dll.

Anda boleh pergi dengan cara yang berbeza:

Cuba kumpulkan wang dengan bantuan (ringkasnya, kumpulkan wang dari dunia melalui benang, bercakap tentang idea hebat anda di tapak khusus). Ia berfungsi dengan baik jika anda melakukan kerja persediaan yang baik. Sebagai peraturan, orang awam dicipta dalam rangkaian sosial di mana anda bercakap tentang diri anda. Mencari orang yang bersimpati yang mungkin anda sukai dan yang kemudiannya boleh memberi anda wang apabila anda membuka projek di Kickstarter.

Ambil pinjaman daripada bank. Keputusan cetek yang penuh dengan risiko ... Tetapi jika anda pasti perniagaan anda akan mula mendapat keuntungan tidak lama lagi, dan anda akan mempunyai sesuatu untuk dihadiahkan - lakukannya.

Menjual rumah, kereta, rumah musim panas… Jika anda begitu teruja dengan idea bahawa anda sudah bersedia untuk menjual sesuatu yang anda tidak perlukan, ini juga merupakan pilihan. Cuba pastikan anda tidak bermalam di dalam kotak jika ia tidak berjaya. Anda masih boleh melakukannya tanpa kereta, tetapi tanpa bumbung di atas kepala anda ... Dan jika anda mempunyai keluarga, maka jangan lupa untuk berunding dengan mereka jika mereka bersedia untuk menanggung kesusahan demi perniagaan baru anda.

Jangan lupa bahawa ia sentiasa berisiko. Perniagaan baru adalah misteri dengan tujuh meterai. Anda tidak pernah tahu sama ada ia akan berjalan lancar, walaupun anda telah mengkaji pasaran dalam dan luar.

Di mana untuk mencari pelabur?

Dan selalunya pemula adalah orang yang bebas daripada konvensyen dan wang ... terutamanya dari yang terakhir. Oleh itu, selalunya pilihan ideal untuk memulakan perniagaan anda sendiri adalah mencari pelabur.

Ini baik. Malah, sebahagian besar syarikat permulaan hari ini dilancarkan bukan dengan wang peribadi seorang ahli perniagaan, tetapi dengan bantuan pelaburan.

Individu atau syarikat boleh melabur dalam projek anda.

Di manakah anda boleh mencari lelaki yang sangat kaya itu yang boleh memberi anda wang untuk memulakan perniagaan anda sendiri?

Terdapat beberapa pilihan:

Buat kenalan yang berguna. Untuk melakukan ini, anda perlu berputar sedikit dalam bulatan yang betul dan melakukan beberapa rangkaian (baca di sini apa perkataan itu dan bagaimana untuk melaksanakannya). Seperti yang ditulis oleh salah seorang usahawan terkenal, jika saya mempunyai sedikit wang pada masa saya, saya akan membeli sut untuk mereka dan pergi ke mesyuarat perniagaan dan parti di mana ahli perniagaan melepak. Tindakan yang agak baik, sebenarnya, walaupun ia kelihatan tidak masuk akal. Ubah kalangan sosial anda, cuba letakkan diri anda sebagai ahli perniagaan baru, dan buat hubungan. Banyakkan bercakap tentang perniagaan anda dan dengan penuh semangat - lambat laun seseorang akan menyantuni mereka dan menawarkan untuk melabur dalam projek anda.

Cari rakan kongsi. Anda juga boleh melancarkan projek anda "dalam kelab". Anda mempunyai sedikit modal (ia tidak mencukupi), rakan anda bersedia untuk bekerja dengan anda dan juga melaburkan sebahagian daripada wangnya sendiri, salah seorang rakan kongsi bersedia untuk berkongsi. Kemudian anda mendaftar LLC (jika anda sehingga 5 orang), dan membahagikan keuntungan sama rata antara anda.

Pilihan yang baik jika anda yakin dengan pasangan anda. Cuma jangan buat perkara bodoh - jangan buat perjanjian dengan kata-kata. Dokumen semua. Di mana ada wang, tidak ada konvensyen dan persahabatan. Semuanya perlu diperakui secara sah, itu satu-satunya cara.

Pembiayaan ramai. Saya telah menyebut pilihan ini pada permulaan artikel. Ini benar-benar cara yang baik untuk mendapatkan wang untuk memulakan perniagaan anda hari ini. Tetapi anda perlu faham bahawa hanya datang ke Kicksarter atau platform lain dan menulis: "Beri saya wang, saya mahu melakukan kerja yang baik" tidak akan berfungsi. Anda bukan sahaja mesti berkomunikasi dengan baik tentang projek anda, tetapi juga melakukan kerja persediaan yang baik. Beritahu siapa anda (rangkaian sosial dan platform khas untuk pemula akan membantu, mereka hanya sedozen), mengenali orang. Hantar idea anda. Jika orang tertarik dengan projek anda, mereka kemudian boleh memberikan beberapa rubel untuk dilancarkan, memasuki pasaran. Dan anda sendiri akan segera memahami sama ada orang berminat dengan produk anda.

Hubungi terus. Mungkin bagi seseorang ia kelihatan seperti mengemis ... Tetapi kadang-kadang semua cara adalah baik. Anda mungkin mendengar bahawa sesetengah syarikat atau organisasi amal di kawasan anda bertindak sebagai dermawan, menyokong bilangan projek yang ditentukan secara kewangan. Jika projek anda berada di bawah parameter ini, sila hubungi kami terus. Beritahu kami tentang diri anda dan minta bantuan. Tidak ada yang salah dengan ini - bukan untuk berdiri di bawah gereja. Anda boleh mendapatkan sokongan kewangan dan maklumat yang baik.

PR sendiri. Beritahu tentang diri anda di mana sahaja tangan anda boleh mencapai - pada bentuk bandar, dalam rangkaian sosial, dalam media (jika ada jalan keluar). Biarkan orang memberi perhatian lebih kepada anda! Dengan menyebut secara santai bahawa anda sedang mencari pelabur, anda benar-benar boleh menarik orang yang ingin membantu.

Permulaan sentiasa berkongsi nasib, kecuali semangat dan bakat. Jika anda bernasib baik, anda akan membuat projek yang paling cantik dengan sokongan kewangan yang kukuh. Anda hanya perlu berpaling.

Topiknya tidak begitu mudah untuk didedahkan, jadi saya akan teruskan. Lain kali saya akan memberitahu anda tentang beberapa nuansa, dan tentang beberapa lagi pilihan untuk mendapatkan wang untuk perniagaan anda.

Memulakan perniagaan dalam banyak kes memerlukan menarik pelaburan yang besar. Modal yang sesuai boleh memainkan peranan penting dalam membawa permulaan ke pasaran yang menjanjikan tepat pada masanya, meningkatkan pengiktirafannya dalam segmen, mengembangkan geografinya dan memodenkan pengeluaran. Di mana anda boleh mencari pelabur? Bagaimana untuk membina hubungan yang boleh dipercayai dengannya?

Apakah tujuan mencari pelabur?

Sebelum bertanya soalan di mana untuk mencari pelabur, adalah perlu untuk memutuskan tujuan pencarian rakan kongsi harus dijalankan. Sebagai peraturan, tugas ini diselesaikan oleh pemilik perusahaan komersial. Beliau memerlukan bantuan pelabur berikutan jumlah wang yang tidak mencukupi untuk kegunaan peribadinya untuk melaksanakan sepenuhnya projek perniagaan itu. Pelabur juga mungkin berminat untuk menyediakan jumlah pembiayaan yang diperlukan untuk kemudiannya mendapat manfaat daripada pertumbuhan perolehan syarikat.

Apakah mekanisme untuk membina hubungan dengan pelabur?

Selain itu, sebelum memikirkan di mana untuk mencari pelabur, seorang usahawan perlu memutuskan mekanisme yang dikehendaki untuk membina hubungan dengan rakan kongsi. Mungkin terdapat beberapa daripadanya.

Pertama, hubungan usahawan dengan rakan kongsi yang bersedia menyediakan pembiayaan mungkin merupakan pelaburan langsung. Mekanisme ini melibatkan penyediaan dana kepada syarikat sebagai pertukaran untuk penyertaan rakan kongsi dalam pengurusan langsung organisasi, dalam menentukan strategi pembangunan perniagaan.

Kedua, pembiayaan boleh ditarik dari segi pelaburan portfolio. Mekanisme ini mengandaikan bahawa rakan kongsi, melabur wang dalam pembangunan perniagaan, secara serentak memperoleh bahagian dalam pemilikan syarikat. Dalam kes pertama, faedah pelabur adalah untuk mengambil bahagian dalam pengurusan perusahaan yang berpotensi besar dan menjadi ahli komuniti perniagaan yang berpengaruh. Dalam kes kedua, rakan kongsi, dalam kes pertumbuhan syarikat, mendapat peluang untuk meningkatkan modalnya dengan ketara.

Apakah pelabur

Satu lagi nuansa yang perlu dikaji oleh seorang usahawan sebelum memutuskan di mana untuk mencari pelabur adalah untuk mempertimbangkan spesifik aktiviti rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam perniagaan lain. Subjek yang menjadi peserta dalam perhubungan undang-undang yang berkaitan boleh diwakili oleh: individu, organisasi. Kedua-duanya, seterusnya, diklasifikasikan kepada pelabur teroka dan mereka yang bersedia untuk melabur dalam projek asas. Pelabur juga boleh menjadi Rusia dan asing.

Satu lagi kriteria untuk mengklasifikasikan entiti yang terlibat dalam hubungan undang-undang dengan perniagaan mengenai isu pembiayaan ialah tahap penyertaan negara. Terdapat agensi kerajaan - selalunya dana yang membantu perniagaan dalam mengumpul dana atau menyediakannya. Terdapat syarikat swasta sepenuhnya.

Pembiayaan ramai

Terdapat kategori khas perhubungan undang-undang dalam bidang pelaburan - crowdfunding. Istilah ini sepadan dengan mekanisme perniagaan bermakna di pihak sebilangan besar orang - kumpulan sosial individu atau mewakili masyarakat secara keseluruhan. Sebagai peraturan, pelabur yang menyediakan dana kepada usahawan sebagai sebahagian daripada crowdfunding tidak mengenakan sebarang kewajipan ke atas mereka dari segi pertukaran untuk bahagian dalam perniagaan atau penyertaan dalam pengurusan syarikat. Ciri ini menentukan terlebih dahulu populariti besar perhubungan undang-undang yang berkaitan. Ramai usahawan, memikirkan di mana untuk mencari pelabur, pertama sekali beralih kepada crowdfunding.

Apakah yang mungkin menarik minat pelabur?

Sekarang mari kita pertimbangkan beberapa nuansa praktikal yang mencirikan hubungan antara usahawan dan rakan kongsi dari segi pembiayaan perniagaan. Oleh itu, sebelum memikirkan di mana untuk mencari pelabur untuk projek, anda harus memberi perhatian kepada aspek seperti daya tarikan projek perniagaan - penunjuk yang akan diberi perhatian oleh bakal rakan kongsi apabila membuat keputusan untuk melabur wang dalam syarikat. . Apa sebenarnya?

Pertama sekali, ia adalah kehadiran pasaran yang cukup besar untuk penjualan barangan dan perkhidmatan yang dihasilkan oleh syarikat. Penunjuk kedua ialah dinamik pembangunan industri. Pelabur berminat dengan produk keluaran syarikat yang mendapat permintaan di pasaran sejak sekian lama. Sekiranya dinamik pembangunan industri di mana perusahaan beroperasi cukup tinggi, maka rakan kongsi mesti memastikan bahawa usahawan dapat memastikan pengeluaran barangan tepat pada masanya yang tidak kalah dengan produk perusahaan pesaing.

Sebenarnya, tahap persaingan juga merupakan petunjuk penting bagi seseorang pelabur. Pada masa yang sama, bagi sesetengah rakan kongsi, tinggi mungkin lebih disukai, manakala bagi yang lain, rendah. Dalam kes pertama, pelabur dan usahawan boleh mengambil kesempatan daripada kehadiran permintaan yang cukup stabil untuk produk perkilangan dan mengatasi pesaing kerana kualiti yang lebih tinggi atau harga produk yang lebih rendah yang dibekalkan kepada pasaran. Persaingan yang rendah adalah menarik dari sudut keuntungan firma. Sudah tentu, dengan syarat terdapat permintaan untuk barangan yang dikeluarkan oleh syarikat.

Satu lagi kriteria penting bagi pelabur untuk membuat keputusan positif mengenai pembiayaan projek ialah kesahihan rancangan perniagaan. Pasaran mungkin berada dalam keadaan yang paling menguntungkan, mungkin terdapat tahap permintaan dan persaingan yang optimum, tetapi jika usahawan tidak menyediakan pelan mengikut mana firma akan menikmati kelebihan ini, pelabur mungkin mempersoalkan prospek untuk membiayai syarikat. .

Faktor seterusnya dalam membuat keputusan positif mengenai projek oleh rakan kongsi ialah kecekapan pasukan yang pemilik perniagaan bekerja. Atau peribadinya. Keadaan di pasaran mungkin optimum, rancangan perniagaan diusahakan secara terperinci, tetapi pelaksanaannya tidak akan berada pada tahap tertinggi atas sebab ia akan dijalankan oleh orang yang tidak bersedia.

Ini adalah faktor utama yang harus dipertimbangkan oleh seorang usahawan sebelum memikirkan di mana untuk mencari pelabur untuk sesuatu projek. Jika dia berjaya menyelesaikan masalah ini, anda boleh meneruskan untuk mempertimbangkan mekanisme khusus untuk mencari pasangan. Di mana untuk mencari pelabur untuk permulaan perusahaan sederhana atau besar di Rusia?

Bagaimana untuk mencari pelabur untuk permulaan?

Mari kita mulakan dengan spesifik mencari rakan kongsi untuk pengasas permulaan. Nilai utama jenis perniagaan yang sepadan ialah idea yang menjanjikan. Sebagai peraturan, ia dicirikan oleh keaslian, ketidaksamaan dengan kebanyakan konsep lain. Satu lagi kriteria penting untuk menilai prospek permulaan ialah ketiadaan perniagaan sedia ada dalam segmen yang berkaitan di seluruh negara atau rantau tertentu.

Ia berlaku bahawa seorang usahawan yang menyelesaikan masalah di mana untuk mencari pelabur di Moscow memutuskan untuk beralih ke salah satu pasaran dalam entiti konstituen Persekutuan Rusia, kerana pesaing sudah boleh beroperasi di ibu negara Rusia. Semasa di rantau ini, perniagaan yang serupa tidak akan terlalu maju atau tidak hadir sebagai entiti perniagaan.

Di atas, kami telah mengkaji mekanisme utama untuk menarik pelaburan. Jika persoalannya ialah di mana untuk mencari pelabur untuk permulaan, maka skim yang optimum dalam kes ini ialah: menarik crowdfunding. Kelebihan kedua-dua mekanisme adalah ketiadaan risiko besar untuk usahawan. Benar, dalam kes projek teroka, pemilik perniagaan dalam kebanyakan kes perlu memberikan bahagian dalam pemilikan syarikat - jenis pembiayaan yang dipersoalkan tergolong dalam kategori pelaburan portfolio. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, rakan kongsi, sebagai peraturan, menganggap sebahagian besar kos yang diperlukan untuk crowdfunding. Kelebihan crowdfunding juga jelas - ini adalah peluang untuk menarik sejumlah besar dana tanpa ketiadaan obligasi kepada pelabur dalam kebanyakan kes.

Di manakah anda boleh mencari pelabur yang bersedia untuk melabur dalam permulaan di bawah satu skim atau yang lain?

Jika kita bercakap tentang projek teroka, maka terdapat sejumlah besar dana khusus yang terlibat secara aktif dalam hubungan undang-undang yang berkaitan. Mereka wujud di Persekutuan Rusia dan di luar negara, dan diwakili oleh kedua-dua struktur negeri dan swasta. Kadang-kadang cukup hanya untuk mencari projek usaha niaga atau dana teroka yang sesuai, dan kemudian berkenalan dengan cadangan syarikat berkaitan mengenai prospek perkongsian dengan organisasi swasta.

Bagaimana untuk mencari pelabur dan di mana untuk mencari mereka apabila ia datang kepada crowdfunding? Format perhubungan undang-undang ini hampir sepenuhnya dalam talian. Terdapat beberapa yang terbesar - kedua-dua Rusia dan asing - Menggunakannya agak mudah, tetapi penting untuk menulis penerangan yang cekap tentang projek perniagaan, untuk memberitahu pelabur berpotensi tentang kelebihannya.

Bagaimana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil?

Pertimbangkan sekarang di mana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil. Format aktiviti perusahaan ini menganggap bahawa syarikat itu bukan permulaan, tetapi perniagaan yang sudah berfungsi dengan perolehan yang lebih kurang boleh diterima. Dalam hal ini, pelaburan dicari untuk mengembangkan atau memodenkan pengeluaran, menjalankan kempen pemasaran berskala besar bagi meningkatkan kesedaran jenama di rantau ini, negara atau luar negara. Sebagai peraturan, perniagaan kecil dibiayai dengan penyertaan pelabur yang pakar dalam membina perkongsian asas dengan firma swasta.

Pelaburan teroka membenarkan senario di mana rakan kongsi, pada dasarnya, tidak akan dapat memulangkan pelaburannya sendiri, kerana perniagaan itu akan menjadi tidak menguntungkan. Sebaliknya, perkongsian asas mengandaikan bahawa pelabur akan dapat sekurang-kurangnya memastikan keuntungan sifar pelaburannya, dan dalam jangka panjang - untuk meningkatkan modal dengan ketara disebabkan oleh pertumbuhan perusahaan.

Di mana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil? Tugas-tugas sedemikian, sebagai peraturan, diselesaikan semasa pertemuan peribadi antara usahawan dan bakal rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam pembangunan syarikat. Mereka boleh diadakan sebagai sebahagian daripada acara khusus - persidangan perniagaan, meja bulat, pembentangan. Komunikasi antara usahawan dan pelabur juga boleh dilakukan dalam suasana tidak formal, contohnya, di parti korporat yang mana mereka dijemput. Pelaburan asas adalah aktiviti biasa di kalangan dana kewangan. Maklumat tentang mereka juga boleh didapati dalam enjin carian.

Bagaimana untuk mencari pelabur untuk perusahaan sederhana atau besar?

Di manakah saya boleh mencari pelabur untuk perniagaan yang sederhana atau perusahaan besar? Perlu diperhatikan bahawa syarikat berskala besar yang ditubuhkan, sekurang-kurangnya diklasifikasikan sebagai perniagaan bersaiz sederhana, sebagai peraturan, dengan sendirinya merupakan objek pelaburan yang wajar untuk pembiaya berpengalaman, kerana ia adalah perniagaan yang menguntungkan operasi. Oleh itu, mungkin tidak perlu mencari rakan kongsi yang bersedia untuk melabur dalam syarikat jika ia memenuhi kriteria untuk perusahaan besar.

Walau bagaimanapun, soalan lain mungkin relevan - di mana untuk mencari pelabur swasta yang akan menjadi rakan kongsi yang boleh dipercayai, bersedia untuk membina dialog yang membina mengenai pembangunan perniagaan. Ia dibenarkan, sebagai peraturan, dengan cara bukan awam - melalui komunikasi dengan pembiaya utama melalui saluran persendirian. Tetapi dalam beberapa kes adalah realistik untuk mencari pelabur di acara-acara besar, terutamanya apabila ia melibatkan, sebagai contoh, pameran antarabangsa. Prospek untuk membina hubungan dengan rakan kongsi sebahagian besarnya bergantung pada bidang perniagaan.

Oleh itu, penyelesaian soalan "di mana untuk mencari pelabur untuk pembinaan" mungkin berbeza dengan ketara daripada tugas seperti mencari rakan kongsi dalam bidang teknologi maklumat. Perniagaan pembinaan dan IT adalah bidang yang mempunyai keuntungan dan dinamik pembangunan yang berbeza. Setiap daripada mereka memerlukan kecekapan pelabur khas dalam menilai prospek untuk melabur dalam syarikat tertentu. Tetapi, sudah tentu, terdapat pembiaya yang sama-sama mahir dalam kedua-dua pembinaan dan teknologi maklumat. Oleh itu, strategi pencarian pelaburan sebahagian besarnya bergantung pada saiz firma, serta pada sektor ekonomi di mana syarikat itu berada. Untuk permulaan, satu pendekatan akan lebih wajar, dan untuk perniagaan kecil, firma sederhana dan besar, strategi yang berbeza.

Ia juga berguna untuk mempertimbangkan beberapa cadangan untuk usahawan yang memutuskan untuk mencari pelabur, serta menjalin hubungan kepercayaan dengannya. Kami akan mengkaji strategi-strategi yang boleh digambarkan sebagai universal, cukup sesuai untuk perniagaan dalam sebarang saiz - perusahaan permulaan, kecil, sederhana atau besar.

Bagaimana untuk mencari pelabur dan mewujudkan hubungan dengannya: cadangan

Sebenarnya, adalah berguna untuk mencari pelabur dalam persekitaran sosial di mana orang yang terlibat dalam aktiviti yang dekat dengan profil syarikat berkomunikasi. Jika mencari pelabur swasta untuk pembinaan tidak menjadi masalah, agak sukar untuk mewujudkan interaksi dengan seseorang yang mungkin berminat dalam jualan. Pelaburan yang berkesan sebahagian besarnya adalah hasil kecekapan tinggi, yang paling kerap dicapai dalam pengkhususan sempit pembiaya.

Pakar pelaburan menasihatkan pemilik perniagaan untuk terlebih dahulu memberitahu bakal rakan kongsi tentang sumber pendanaan lain yang dijangka akan digunakan, dan apakah ketersediaan sebenar mereka. Pendekatan ini akan membolehkan pelabur memahami peranannya sendiri dalam hubungan dengan perniagaan dan menilai kesediaannya untuk mematuhinya. Jadi, jika syarikat itu juga menggunakan dana kredit, maka pemiliknya boleh menjelaskan kepada rakan kongsi bahawa dia boleh bergantung pada bahagian yang lebih kecil dalam perniagaan berbanding jika pelabur membiayai projek itu sahaja.

Satu lagi nuansa penting ialah perbincangan tentang syarat untuk menukar perjanjian yang dicapai pada mulanya. Apabila projek berjalan, projek itu mungkin menunjukkan lebih atau kurang keuntungan (atau pulangan pelaburan) daripada yang dijangkakan oleh pemilik perniagaan atau pelabur, akibatnya adalah lebih baik bagi mereka untuk mengubah cara mereka menyertai dalam aktiviti syarikat.

Seorang usahawan harus berbincang dengan rakan kongsi prosedur untuk melaporkan transaksi perniagaan tertentu, komposisinya. Sesetengah pelabur hanya memerlukan jenis dokumentasi perakaunan yang sesuai, yang lain lebih suka menerima ini juga. Adalah berguna untuk menjelaskan nuansa ini pada peringkat terawal perkongsian.

Adalah penting, oleh itu, bukan sahaja di mana untuk mencari pelabur perniagaan, tetapi juga bagaimana untuk mewujudkan perkongsian jangka panjang dengannya. Tahap kecekapan yang tinggi dalam keusahawanan sentiasa dihargai. Oleh itu, pelabur juga akan berminat untuk membina perkongsian yang berkesan. Anda perlu dapat mendengarnya dan mengambil kira minat yang dia nyatakan.

Ringkasan

Jadi, kami telah mempertimbangkan persoalan di mana untuk mencari pelabur swasta sebenar. Resolusi yang berjaya bergantung pada skop syarikat, skalanya, tahap kecekapan usahawan dan pakar yang menariknya. Peranan penting dimainkan oleh syarat lain untuk membiayai syarikat, serta kesediaan pemiliknya, jika perlu, untuk menyemak semula perjanjian yang dicapai dengan pelabur untuk membina perkongsian jangka panjang.