Bolehkah ada tawaran komersial tanpa percetakan? Cadangan komersial: templat, sampel dan contoh

hello! Hari ini kita akan bercakap tentang cadangan komersial dan cara merangkanya. Saya telah ditanya soalan yang sama lebih daripada sekali, jadi artikel itu "mengenai topik". Mari kita mulakan dari awal lagi, tentang apa itu cadangan komersial, cara melukisnya, dan pada akhirnya saya akan memberikan contoh / sampel cadangan komersial. Artikel ini mengandungi cadangan daripada ramai pakar, jadi saya tidak ragu-ragu tentang kebolehpercayaan maklumat tersebut.

Apakah tawaran komersial

Mana-mana ahli perniagaan yang ingin menarik seramai mungkin pelanggan sedang memikirkan tentang membangunkan cadangan komersial. Ini yang menggalakkan pengguna berpotensi untuk membeli produk atau perkhidmatan syarikat. Ia sering dikelirukan dengan spesifikasi produk, yang hanya memperkenalkan pelanggan kepada produk tertentu tanpa menggalakkan pelanggan untuk membeli.

Jenis tawaran komersial

Terdapat dua jenis tawaran komersial:

1. diperibadikan. Ia dicipta untuk orang tertentu; di dalam dokumen terdapat rayuan peribadi kepada penerima.
2. Tidak diperibadikan. Nama lain untuk jenis tawaran komersial ini ialah "sejuk". Dokumen itu tidak menangani pengguna tertentu atau bakal rakan kongsi; maklumat tersebut adalah tanpa nama dan ditujukan terus kepada sejumlah besar bakal pelanggan.

Apakah fungsi yang dilakukan oleh cadangan komersial?

Sebelum anda mula menulis cadangan komersial, anda perlu memahami fungsi yang dilakukannya. Dalam beberapa cara ia serupa dengan tugasan mesej pengiklanan:

• Menarik perhatian.
• minat.
• Tolak untuk membeli.
• Wujudkan keinginan untuk membeli produk.

Berdasarkan tugas-tugas ini, cadangan komersial dibangunkan. Lazimnya, visual seperti logo organisasi digunakan pada awal-awal lagi.

Jika cadangan komersial diberikan kepada bakal pelanggan dalam bentuk bercetak, maka perhatian khusus diberikan kepada kualiti kertas di mana cadangan itu dicetak. Untuk kesan yang lebih besar kepada pelanggan, anda boleh menggunakan tera air khas pada dokumen. Kertas berlapis akan memberi kesan yang menyenangkan kepada pengguna produk.

Struktur cadangan komersial standard (template)

• Tajuk yang mengandungi imej grafik (biasanya logo).
• Subtajuk yang mengenal pasti produk/perkhidmatan.
• Menarik perhatian, perkhidmatan pengiklanan dan produk.
• Semua faedah kerjasama.
• Butiran hubungan penghantar, tanda dagangan.

Apabila membuat cadangan komersial, anda perlu memahami bahawa setiap elemen struktur melaksanakan fungsi tersendiri. Sebagai contoh, tajuk digunakan untuk menarik perhatian dan mendorong kajian lanjut dokumen. Bahagian cadangan komersial ini boleh dipanggil yang paling penting. Sari kata harus lebih menarik minat pelanggan, dan teks utama harus membenarkan maklumat yang ditulis di atas. Tetapi pada akhir ayat, sebagai peraturan, anda perlu mengesahkan keperluan pengguna untuk pembelian.

Seperti apa cadangan komersial yang baik

Untuk membuat cadangan yang memberikan pulangan terbesar, anda perlu memahami bahawa dokumen itu mesti:

• menjadi khusus dan jelas;
• menunjukkan semua kemungkinan manfaat yang akan diterima oleh penerima;
• dalam kes tidak mengandungi ralat;
• celik dan tersusun;
• mengandungi maklumat tentang tawaran istimewa untuk pelanggan;
• dibuat sedemikian rupa sehingga semua keraguan pada pembeli akan hilang.

Peraturan untuk merangka cadangan komersial

Sebelum anda mula menulis cadangan, anda perlu menentukan siapa khalayak sasaran dokumen ini. Kemudian keinginan dan keupayaan bakal pelanggan ditentukan. Pada peringkat ini sangat penting untuk mengetahui keperluan sebenar pembeli.

Setelah maklumat yang diperlukan telah diterima, anda perlu menyusunnya. Untuk tujuan ini, pelan cadangan kasar disediakan, menunjukkan kelebihan syarikat dan pelbagai promosi yang dijalankan. Kandungan dokumen ini mungkin terdiri daripada bahagian berikut:

• Definisi masalah yang jelas.
• Pilihan untuk resolusinya.
• Hujah yang membuktikan keperluan untuk menggunakan perkhidmatan organisasi anda.
• Penerangan tentang pelbagai promosi dan tawaran yang meningkatkan faedah pembeli.
• Seruan untuk bertindak.

Tajuk harus menyebut penyelesaian kepada masalah pengguna tertentu. Adalah penting untuk menunjukkan kepadanya produk akhir, yang akan dibantu oleh produk syarikat anda.

Anda tidak seharusnya memasukkan maklumat tentang pencapaian syarikat dalam cadangan komersial anda. Adalah perlu untuk mengelakkan cerita panjang tentang bagaimana semuanya bermula. Pengguna berpotensi tidak mungkin berminat dengan perkara ini.

Semasa menulis cadangan, anda harus mengelakkan aspek teknikal dan tidak menggunakan istilah saintifik. Maklumat mesti disampaikan dalam bahasa yang mudah dan boleh difahami oleh pembeli.

Perlu menggunakan hujah yang jelas dan boleh difahami yang benar-benar akan membantu pelanggan mengesahkan keputusannya untuk membeli produk.

Anda tidak seharusnya membuat tawaran komersial anda terlalu luas. Ia harus pendek, tajam dan jelas. Tidak mungkin pelanggan berpotensi ingin membaca dokumen berbilang halaman; maklumat yang banyak sedemikian mungkin menakutkannya.

Adalah sangat penting bahawa cadangan itu dibentangkan dengan cara yang berkualiti tinggi. Berbaloi menggunakan perkhidmatan pereka profesional. Reka bentuk yang cantik dapat menarik perhatian pengguna.

Sebagai hujah anda boleh menggunakan:

1. Ulasan daripada pelanggan lain. Bukti ini boleh dipanggil mungkin yang paling berharga. Lebih-lebih lagi jika pelanggan ini cukup terkenal dan berwibawa. Adalah sangat penting bahawa respons pembeli mempunyai maksud yang sama dengan tawaran komersial itu sendiri. Iaitu, adalah penting bahawa kedua-dua teks ini memberi pembaca pemahaman bahawa syarikat itu benar-benar berkesan dalam bidang tertentu.
2. Beritahu kami tentang kisah kejayaan anda. Anda pastinya perlu meletakkan syarikat anda sendiri atau anda sendiri di tengah-tengah cerita. Ini sepatutnya menjadi cerita jualan yang benar-benar akan menarik minat pembeli dan menggalakkannya untuk mengambil beberapa jenis tindakan aktif.

Perlu difahami bahawa cadangan komersial mesti dijual, dan pengarangnya bertindak sebagai penjual. Adalah sangat penting untuk meletakkan diri anda dalam kedudukan penjual untuk memahami setepat mungkin apa yang pembeli jangkakan daripada produk atau perkhidmatan. Anda perlu menggunakan alasan yang betul dan membina komunikasi dengan pelanggan. Ini adalah satu-satunya cara cadangan komersial akan benar-benar menghasilkan hasil yang positif.

Bagaimana untuk meningkatkan kebolehbacaan cadangan komersial

Anda boleh meningkatkan kebolehbacaan cadangan komersial anda dengan cara berikut:

• Pecahkan maklumat kepada perenggan, jangan jadikan ia kanvas.
• Menggunakan subtajuk.
• Penggunaan pelbagai elemen grafik, termasuk ilustrasi dan senarai bertitik tumpu.
• Menggunakan fon serif dalam cetakan.
• Menggunakan gaya teks yang berbeza (menggunakan huruf condong, tebal atau garis bawah untuk menyerlahkan maklumat yang diperlukan).

Beberapa peraturan lagi (contoh penggubalan)

Tajuk. Bahagian cadangan komersil inilah yang paling menarik minat pengguna; jika ia menarik minatnya, maka bakal pelanggan lebih berkemungkinan membaca semua maklumat hingga akhir. Perlu menilai bagaimana perkataan "baru" dan "percuma" akan mempengaruhi pembeli. Dalam sesetengah kes, mereka boleh mengasingkan pelanggan.

Anda tidak seharusnya menggunakan sejumlah besar maklumat negatif atau umum. Fon teks mestilah sama. Telah terbukti bahawa hampir satu pertiga daripada pembaca memberi perhatian kepada petikan dan maklumat yang disertakan dalam tanda petikan. Tajuk tidak boleh ringkas atau bermaklumat.

Teks utama. Dalam bahagian cadangan jualan ini, adalah sangat penting agar pembaca tidak kehilangan minat. Adalah lebih baik untuk memasukkan maklumat ke dalam satu perenggan kecil. Dan kemudian beri perhatian kepada butiran khusus. Adalah wajar untuk menyerlahkan kelebihan produk, dan pastikan untuk memanggil pembaca sebagai "anda." Menulis ayat yang panjang dan kompleks boleh menakutkan. Tidak digalakkan menggunakan istilah profesional.

Perlu dibincangkan tentang produk dalam masa sekarang, menunjukkan harganya. Ia adalah perlu untuk menyediakan pelanggan dengan hujah - hasil tinjauan, penyelidikan, dan mungkin termasuk salah satu ulasan pengguna. Adalah tidak diingini untuk menggunakan superlatif dan perbandingan. Kekhususan dan kejelasan adalah syarat utama untuk membuat cadangan komersial yang baik.

Kesilapan yang dilakukan semasa merangka

Pujian luar biasa terhadap klien.

Tidak perlu menggunakan templat dan frasa saham yang hanya akan mengasingkan bakal pelanggan.

Menggunakan kata-kata kritis terhadap penerima.

Sama sekali tidak perlu melakukan ini, walaupun matlamat syarikat adalah untuk membantu bakal pengguna. Ini boleh menyebabkan emosi yang sangat negatif dalam diri klien. Adalah lebih baik untuk menggunakan lobak merah dan batang - mula-mula menyerlahkan kelebihan, dan hanya kemudian menunjukkan kekurangan yang sangat kecil.

Terlalu tepu tawaran dengan maklumat umum tentang pelanggan.

Ugutan terhadap pelanggan atau apa yang dipanggil "kisah seram".

Dalam apa jua keadaan, anda tidak boleh menakutkan pengguna atau memberitahunya bahawa tanpa bantuan anda sesuatu yang mengerikan boleh berlaku. Tiada negatif atau stereotaip. Perlu menyerlahkan kelebihan menggunakan produk, membandingkannya dengan apa yang kita ada sekarang (gunakan perkataan: lebih mudah, lebih menguntungkan, lebih berkesan), hanya memberikan maklumat khusus.

Menghantar satu tawaran kepada sejumlah besar orang sekaligus.

Maklumat yang tidak diperibadikan akan menyebabkan kurang minat di kalangan bakal pembeli. Pulangan untuk tawaran sedemikian adalah minimum. Tidak perlu cuba menjangkau khalayak yang ramai sekaligus. Adalah lebih baik untuk menonjolkan sektor yang berkemungkinan besar menghasilkan keputusan yang cemerlang. Adalah penting untuk menulis cadangan perniagaan sedemikian rupa sehingga pembaca dapat merasakan bahawa dia sedang dibicarakan secara peribadi. Anda boleh menggunakan maklumat tambahan yang akan menunjukkan bahawa komunikasi sedang dijalankan secara khusus dengan pelanggan ini. Perlu menggunakan maklumat tentang komunikasi sebelumnya, jika sudah tentu ada.

Salah faham tentang konsep huruf "panjang"..

Ramai yang pasti pelanggan tidak berminat dengan maklumat yang banyak. Walau bagaimanapun, anda harus faham bahawa pembaca akan menganggap mana-mana surat yang membosankan dan sama sekali tidak menarik adalah panjang. Saiz tawaran komersil yang menarik dan benar-benar menarik tidak akan menakutkan pengguna, kerana dia akan membaca semua maklumat yang tersedia dalam satu masa.

Bukan tanpa sebab orang ramai boleh memanggil filem yang sangat pendek membosankan dan menarik, dan memanggil filem 3 jam sebagai yang paling menarik, tanpa menyebut tempohnya. Begitu juga dengan karya seni, berita, buku, surat. Pembaca tidak akan melihat 5 helaian cadangan komersial secara negatif jika ia benar-benar bermaklumat dan menarik.

Keutamaan pertama ialah meletakkan ayat itu mematuhi peraturan tatabahasa.

Sikap terhadap penulisan teks ini boleh berkembang sejak di bangku sekolah lagi, di mana faktor utamanya ialah komponen tatabahasa. Dalam kehidupan, semuanya berbeza sama sekali. Adalah lebih penting bagi pembaca untuk memahami apa yang ditulis. Maklumat itu perlu dibaca dan ditanggapi oleh klien dengan mudah dan tidak formal. Ia bernilai membina tawaran supaya ia menyerupai komunikasi sebenar antara penjual dan pembeli. Di sini agak boleh diterima untuk menggunakan serpihan ayat dan frasa, kadang-kadang juga wajar.

Beri pelanggan alasan untuk tidak melihat cadangan perniagaan anda.

Anda tidak seharusnya secara naif menganggap bahawa pembaca akan sangat berminat dengan maklumat tentang syarikat anda, terutamanya tentang sejarahnya. Ia tidak seperti itu sama sekali. Ini adalah yang paling tidak menarik kepada bakal pembeli. Ia adalah perlu untuk menarik perhatiannya dengan beberapa jenis provokasi, kenyataan yang luar biasa - dalam satu perkataan, segala-galanya yang akan membawanya tidak seimbang dan memaksanya untuk membaca cadangan komersial hingga akhir. Perlu dipertimbangkan fakta bahawa mengekalkan minat adalah aspek yang sama pentingnya. Anda perlu fokus pada apa yang boleh memotivasikan seseorang. Selalunya, keperluan muncul disebabkan oleh ketakutan, keinginan untuk menjadi individu, rasa bersalah, keinginan untuk menjadi cantik atau sihat. Ia adalah dalam vena ini bahawa ia patut mempertimbangkan masalah dan menumpukan cadangan komersial kepadanya. Dan kemudian menunjukkan bahawa produk yang dicadangkan boleh memenuhi semua keperluan.

Tidak mungkin pelanggan akan menerima tawaran komersial anda. Adalah penting untuk menyandarkan maklumat dengan bukti yang sangat spesifik. Ia bernilai membawa hujah yang paling jelas. Pendekatan ini boleh meyakinkan pembaca untuk membeli produk atau bekerjasama.

Menyemak tawaran komersial

Terdapat beberapa cara yang agak mudah untuk membantu anda memahami kesan tawaran kepada penerima.

• Pemeriksaan yang dipanggil "imbasan pantas". Untuk melakukan ini, anda hanya perlu melihat dokumen. Adalah penting untuk memahami bahagian teks mana yang menonjol sedemikian rupa sehingga anda benar-benar ingin membacanya. Ini adalah tajuk, logo, sorotan teks, gambar. Sekiranya maklumat yang digunakan di sana dapat membantu mewujudkan gambaran holistik tentang intipati cadangan komersial, maka semuanya telah dilakukan dengan betul.
• Semak untuk pemahaman. Adalah penting untuk mencari dalam kalangan rakan dan kenalan anda seseorang yang sesuai dengan khalayak sasaran cadangan anda. Jika, selepas bacaan pertama, dia memahami semua idea utama dokumen dan melihat kelebihan produk yang dibentangkan, maka kita boleh menyimpulkan bahawa cadangan itu disediakan dengan betul.
• Semak jari. Anda patut mencuba membaca teks tanpa perkataan tentang produk seperti "terbaik", "unik". Sekiranya ayat itu menarik untuk dibaca dan dalam bentuk ini, maka semuanya dilakukan dengan betul. Adalah sangat penting bahawa semua ucapan pujian tentang syarikat anda disokong oleh data, ulasan, cerita dan sijil yang tepat.

Contoh/contoh cadangan komersial

Terdapat banyak contoh dan contoh cadangan komersial yang boleh diberikan. Mereka semua baik dengan cara mereka sendiri. Saya akan menunjukkan kepada anda beberapa yang paling berjaya, pada pendapat saya, yang dibangunkan oleh Denis Kaplunov.

Adakah kita tahu segala-galanya tentang cadangan komersial dan cara menulisnya dengan betul? Nampaknya tiada yang lebih mudah: ambil sehelai kertas, coretkan beberapa frasa indah tentang diri anda dan perkhidmatan anda padanya, dan hantarkannya kepada bakal pelanggan. Tetapi pada hakikatnya semuanya ternyata menjadi lebih rumit.

Ramai di antara kita mengelirukan cadangan komersial dengan surat maklumat atau tawaran. Pertama, anda perlu mempunyai pemahaman yang baik tentang tujuan setiap daripada mereka, dengan sekurang-kurangnya beralih ke Wikipedia, dan memahami perkara yang paling penting untuk diri sendiri: cadangan komersial mesti ditulis dan disediakan selepas keperluan pelanggan dijelaskan. Dan sebagai tindak balas kepada permintaan tertentu, kami telah menghantar cadangan khusus.

Oleh itu, jawapan kepada soalan "Kami menulis kepada siapa?" diputuskan dengan sendirinya. Ivan Ivanovich atau Irina Petrovna khusus. Jangan lupa bahawa dalam jenis surat dan cadangan lain, kami mengkaji soalan ini dengan teliti dan berfikir "Siapa yang memerlukan ini dan dalam situasi apa?"

Dalam erti kata lain, kami mula-mula membahagikan bakal pelanggan kami, dan berdasarkan spesifik aktiviti pelanggan, kami menawarkan untuk menyelesaikan masalah dan tugasnya dengan tepat. Anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai pembahagian pelanggan di tapak web kegemaran saya sistem TRIZ-CHANCE, di mana anda akan menemui banyak maklumat berguna bukan sahaja mengenai pembahagian dan tawaran komersial.

Sebaliknya, pengetahuan kami tentang pelbagai jenis surat dan tawaran boleh memberi manfaat kepada kami, kerana tidak semua orang mahir dalam hal ini. Terutama setiausaha dengan "penghalang setiausaha" mereka.

Dengan frasa kegemaran mereka, "Hantar cadangan komersil anda," anda boleh memaklumkan kepada setiausaha apa itu cadangan komersil, dan bahawa, dengan penyesalan besar mereka, anda tidak akan dapat menghantarnya, kerana keperluan untuk perkhidmatan anda belum lagi. ditentukan. Jadi mereka perlu menghadkan diri mereka kepada cadangan jualan unik kami. Yang tidak buruk jika anda menulisnya dengan betul.

Penting! dalam tawaran komersial:

1.Kami menentukan matlamat kami. Mari kita anggap bahawa tujuan membuat cadangan komersial adalah keinginan kita untuk mendorong pelanggan untuk membeli. Adakah terdapat sebarang matlamat perantaraan? Mari kita fikirkan tentang ini:

• Menyediakan maklumat yang diperlukan dan terperinci untuk kenalan seterusnya.
• Pengiraan kos pesanan.
• Menjawab soalan klien.
• Memaklumkan tentang berita atau peristiwa yang sedang berlaku.

Kami pasti akan mengambil kira semua perkara ini apabila kami memikirkan kandungan dokumen.

2. Kami sedang menyediakan cadangan kami. Sebagai peraturan, ini bukan tugas yang paling sukar, tetapi sebelum mengisi dokumen dengan kandungan, kita mesti tahu cara melakukannya:

• Kami menyediakannya pada kepala surat syarikat, yang sepatutnya mengandungi logo, nama syarikat dan maklumat hubungan.
• Tajuk cadangan mungkin selaras dengan intipati cadangan kami. Anda tidak sepatutnya menulis "Tawaran komersial" dalam tajuk. Adalah lebih baik untuk menulisnya seperti ini: “Pendaftaran dan penerimaan Permit Rostekhnadzor”
• Kami menggunakan fon korporat.
• Kami menyerlahkan perkara penting dalam huruf tebal atau condong. Tetapi kami tidak membenarkan ia melampaui batas.
• Jika perlu, kami menggunakan elemen grafik.
• Kami tidak menggunakan singkatan.
• Ditujukan kepada penerima tertentu.
• Kami menangani pelanggan bagi pihak syarikat, dari kedudukan "KAMI".
• Di penghujung surat, kami menunjukkan kenalan, nama keluarga, nama pertama dan jawatan yang anda boleh meminta maklumat terperinci.

Bagaimana untuk menulis cadangan komersial dengan betul?

3.Kami mengisinya dengan kandungan. Tugasan ini lebih sukar sedikit, tetapi saya yakin kita boleh mengatasinya.

1. Kami ingat bahawa mana-mana esei terdiri daripada 3 bahagian utama: pendahuluan, bahagian utama dan kesimpulan. Apabila menulis, kami akan mengikuti peraturan: "Mula-mula kami melaporkan yang penting, kemudian yang berguna, kemudian yang menarik."

2. Kami ingat keperluan dan tugas pelanggan yang kami laksanakan untuk diselesaikan dengan bantuan produk atau perkhidmatan kami. Kami menulis tentang perkara ini pada awalnya, selepas menghubungi penerima. Ini akan menjadi pengenalan kita. Cuma jangan mula menulis tentang diri anda, tentang betapa mulianya kita dan apa yang boleh kita banggakan. Untuk lebih jelas, saya akan berikan contoh: “Memandangkan syarikat anda mula beroperasi di bandar kami, menawarkan perisian kepada perniagaan kecil, kami memahami betapa pentingnya anda menarik pelanggan ke syarikat anda...” Terdapat sejumlah besar pilihan. Perkara yang paling penting untuk diingati ialah peraturan: kita mula bercakap tentang pelanggan dan apa yang rapat dan biasa dengannya.

3. Di bahagian utama, adalah perlu untuk membuat cadangan khusus dengan angka, fakta, jadual, graf, dan lain-lain yang khusus. Iaitu, apa yang kita bincangkan dengan pelanggan dalam perkataan, kini kita huraikan dalam cadangan komersial supaya pelanggan mempunyai semua pengiraan di hadapan mata anda. Tetapi ia mestilah maklumat terperinci tentang cara item yang dipersoalkan boleh digunakan. Ia mungkin perlu untuk menunjukkan ciri produk yang tidak kami nyatakan dalam perbualan. Maklumat sedemikian mungkin terkandung dalam lampiran kepada dokumen ini. Kami menerangkan intipati cadangan kami.

4. Di sinilah adalah wajar untuk memberikan maklumat tentang syarikat kami yang akan meyakinkan pelanggan tentang kecekapan, profesionalisme dan kebolehpercayaan kami.

5. Kami menunjukkan prosedur kerja dan syarat kerjasama di bawah kontrak yang akan datang. Kejelasan pada peringkat awal sentiasa menjadi kunci kepada hubungan saling mempercayai antara satu sama lain, terutamanya kerana ini ditulis di atas kertas. Dengan cara ini kami akan dapat menunjukkan profesionalisme dan pengalaman kami.

6. Jika kelebihan kami adalah harga, maka ini boleh dinyatakan dengan yakin dalam cadangan komersial. Sekiranya terdapat sebarang perbelanjaan tambahan semasa kontrak, maka anda perlu menulis mengenainya di sini.

Saya tidak bertanya tentang spesifikasi teknikal. Saya maksudkan cadangan komersial yang dihantar oleh pelanggan kepada pembekal. Patutkah pembekal bertindak balas pada kepala surat dan dicop? Adakah ia juga boleh dilakukan tanpa meterai?

Jawab

Boleh tanpa mencetak. Meterai bukan syarat wajib sama ada cadangan komersial itu sendiri atau jawapan bertulis pembekal. Tiada syarat ketat untuk dokumen tersebut. Dalam amalan, adalah kebiasaan untuk menjalankan surat-menyurat pada kepala surat syarikat yang ditandatangani oleh pengurus.

Rasional untuk kedudukan ini diberikan di bawah dalam bahan versi "Sistem Glavbukh" untuk institusi belanjawan.

1. PERINTAH KEMENTERIAN PEMBANGUNAN EKONOMI RUSIA BERTARIKH 02.10.2013 No. 567

"3.7. Untuk mendapatkan maklumat harga mengenai produk, kerja atau perkhidmatan untuk menentukan NMCC, adalah disyorkan untuk menjalankan beberapa prosedur berikut:

3.7.1. menghantar permintaan untuk maklumat harga kepada sekurang-kurangnya lima pembekal (kontraktor, penghibur)* yang berpengalaman dalam membekalkan barangan, kerja, perkhidmatan yang berkaitan, maklumat yang tersedia secara umum (khususnya, diterbitkan dalam akhbar, disiarkan di laman web di Internet) ) ;".

2. Surat Kementerian Pembangunan Ekonomi Persekutuan Rusia bertarikh 04/08/2014 No. D28i-443

"Jabatan Pembangunan Sistem Kontrak Kementerian Pembangunan Ekonomi Persekutuan Rusia mempertimbangkan rayuan mengenai isu penjelasan peruntukan Undang-undang Persekutuan 5 April 2013 No. 44-FZ "Mengenai sistem kontrak di bidang perolehan barang, kerja, perkhidmatan untuk memenuhi keperluan negeri dan perbandaran” (selepas ini dirujuk sebagai Undang-undang No. 44-FZ) dan laporan.

Selaras dengan bahagian 1-6 Perkara 22 Undang-undang No. 44-FZ, harga awal (maksimum) kontrak dan, dalam kes yang diperuntukkan oleh Undang-undang Persekutuan yang dinyatakan, harga kontrak disimpulkan dengan pembekal tunggal ( kontraktor, pelaku) ditentukan dan dibenarkan oleh pelanggan dengan menggunakan kaedah berikut atau beberapa kaedah berikut:

1) kaedah harga pasaran setanding (analisis pasaran);

2) kaedah normatif;

3) kaedah tarif;

4) kaedah reka bentuk dan anggaran;

5) kaedah kos.

Pada masa yang sama, dengan perintah Kementerian Pembangunan Ekonomi Rusia bertarikh 2 Oktober 2013. No. 567 meluluskan syor metodologi mengenai penggunaan kaedah untuk menentukan harga awal (maksimum) kontrak, harga kontrak yang dibuat dengan pembekal tunggal (kontraktor, pelaku) (selepas ini dirujuk sebagai Syor).*

Cadangan menerangkan cara yang mungkin untuk menentukan harga kontrak (ICP) awal (maksimum), harga kontrak yang dimuktamadkan dengan pembekal tunggal, menggunakan kaedah yang ditetapkan oleh Undang-undang No. 44-FZ.

Pelanggan mesti menentukan NMCC dengan mengambil kira keperluan untuk mencapai matlamat yang ditetapkan bagi memenuhi keperluan negeri dan perbandaran, serta prinsip tanggungjawab untuk pencapaian mereka.

Dengan mengambil kira perkara di atas, apabila menggunakan kaedah harga pasaran yang setanding, pelanggan mempunyai hak untuk membeli barangan, kerja, perkhidmatan daripada pembekal tunggal (kontraktor, pelaku) pada harga kontrak terendah.

Sila ambil perhatian bahawa penjelasan badan kerajaan mempunyai kuasa undang-undang jika badan ini dikurniakan, mengikut perundangan Persekutuan Rusia, dengan kecekapan khas untuk mengeluarkan penjelasan mengenai pemakaian peruntukan tindakan undang-undang kawal selia. Kementerian Pembangunan Ekonomi Persekutuan Rusia ialah badan eksekutif persekutuan; tindakan undang-undang peraturan semasa Persekutuan Rusia, termasuk Peraturan Kementerian Pembangunan Ekonomi Persekutuan Rusia, yang diluluskan oleh Dekri Kerajaan Persekutuan Rusia 5 Jun 2008 No. 437, tidak diberi kuasa untuk menjelaskan undang-undang Persekutuan Rusia.

Menjual dengan mudah adalah sukar, tetapi mungkin. Untuk melakukan ini, anda perlu mengenali Pelanggan / rakan kongsi anda dan membuat keuntungan untuk dia tawaran komersial pada masa yang sesuai. Anda akan menemui contoh cadangan sedemikian di bawah.

Jika syarikat itu tidak mempunyai ahli jualan dan pakar manipulasi, maka cadangan komersial (CP) akan membantu anda. Alat pemasaran dan pengiklanan ini berjaya digunakan walaupun oleh cimpanzi apabila terdapat cukup pisang untuk latihan dan kerja selanjutnya.

Malah pengurus yang tidak tahu bagaimana untuk menjual membuat wang dengan CP jualan

Cabarannya ialah mencipta dan memahami alat pengiklanan penting ini. Amalan saya menunjukkan bahawa masalah utama adalah dalam memahami dan satu siri soalan.

Kepada siapa saya harus menghantar CP?

Di mana untuk mengumpul maklumat hubungan?

Bagaimana untuk menulis cadangan komersial sendiri?

Apa yang perlu ditulis supaya penerima memanggil dengan segera?

Di bawah anda akan menemui contoh cadangan komersial.:

• untuk bekalan barang,
• penyediaan perkhidmatan,
• tentang kerjasama.

Anda akan mempelajari perkara yang harus terdiri daripada CP, cara menggunakan pemikiran daripada Klien, maklumat yang perlu dicari dan cara menggunakannya.

VZHUH dan anda berada di tempat yang paling menarik:

Kami menentukan khalayak sasaran, mengumpul kenalan, menggunakan 3 taktik penghantaran

Kata-kata tidak laku. Menjual maklumat. Untuk mengumpul pangkalan data dan menulis cadangan komersial penjualan, anda perlu mengetahui segala-galanya tentang Pelanggan, produk / perkhidmatan dan situasi di pasaran secara keseluruhan atau rantau ini. Saya akan menunjukkan kepada anda cara ini berfungsi dalam salah satu contoh saya. Buat masa ini, teori.

Jangan mula mengumpul pangkalan data dan menulis cadangan komersial sehingga anda mempunyai:

• pemahaman yang lengkap tentang khalayak sasaran: jenis orang dia, apa yang kepalanya sakit. Lebih sempit segmen, lebih baik, contohnya: "pengurus restoran vegetarian";
• cadangan untuk khalayak sasaran yang akan meningkatkan pendapatan, harga diri, menyelesaikan masalah perniagaan atau memudahkan kerja - akan membawa faedah sebenar.

Mengenai pelanggan (khalayak sasaran) dan cara mengumpul pangkalan data

Khalayak sasaran adalah orang (BUKAN syarikat, tetapi orang) yang mempunyai tugas, masalah, kerumitan dan menguruskan semua ini: keinginan untuk memperoleh lebih banyak. Lebih luas pengetahuan anda tentang wakil khusus khalayak sasaran (TA), lebih besar pemahaman anda tentang khalayak secara keseluruhan.

Kami berminat dengan segmen sempit khalayak sasaran, kepada mereka kami akan menawarkan faedah khusus, selalunya bersama. Berkomunikasi dengan wakil khalayak sasaran melalui telefon, melalui rangkaian sosial, laman web, forum - ketahui keperluan dan masalah sebenar mereka. Ini akan membantu anda mencari titik kesakitan dan bantahan yang boleh anda bincangkan dengan jayanya dalam cadangan komersial anda.

Pangkalan pelanggan yang berpotensi

Pangkalan pelanggan TIDAK BOLEH dibeli, kumpulkan pendaftaran syarikat buta di laman web dan direktori, terutamanya apabila ia berkaitan dengan syarikat. Kerana anda tidak akan mengenali bakal pelanggan anda.

Di tapak web dan dalam katalog, alamat umum ditunjukkan, yang dilihat oleh pengurus. Dalam kebanyakan kes, pengurus tidak mengambil kira jumlah pendapatan syarikat dan dia mempunyai arahan yang jelas tentang tawaran komersial - tambahkannya pada SPAM dan padamkannya!

Faedahnya menarik minat pemilik, usahawan individu dan pengurus yang diupah. Kami hanya memerlukan pembuat keputusan (DM).

Bekerja dengan tapak yang terdapat kenalan pengurusan atau alamat e-mel "untuk tawaran komersial"

Pilihan yang betul untuk mengumpul pangkalan data e-mel untuk tawaran komersial:

• orang itu meninggalkan permintaan sendiri (halaman langganan, komunikasi peribadi);
• anda mencari kenalan atau e-mel pengurus untuk CP di tapak web (atau dalam pangkalan data 2GIS) - kadangkala ia berlaku;
• mengambil kenalan melalui pengurus: melalui surat melalui borang maklum balas, mel atau panggilan sejuk.

3 taktik untuk bekerja dengan pangkalan data

Diandaikan bahawa anda telah berkomunikasi dengan pengurus (borang di laman web/telefon) atau setiausaha dan memperoleh maklumat hubungan pengurus: ketua jualan, pemasaran, pengurus atau pemilik syarikat.

1. Kami memanggil pembuat keputusan sebelum menghantar cadangan komersial yang dingin. Tugasnya bukan untuk menjual produk atau perkhidmatan, tetapi untuk berkomunikasi dengan seseorang. Adakah dia berminat dengan masalah dan topik ini? Dengarkan jawapan dan tuliskannya. Bersetuju untuk menghantar CP.
2. Kami memanggil pembuat keputusan selepas menghantar cadangan komersial yang dingin jika tiada balasan dalam masa 1 - 2 hari perniagaan. Kami mengatakan sesuatu seperti: “Sergey, hello! Pada hari Isnin kami menghantar CP kepada anda, tetapi ANDA tidak pernah membalas..." Tugas: ketahui sama ada orang itu menerima CP; jika ya, tulis perkara yang kami tidak suka. Kami cuba menutup seseorang dalam perjanjian.
3. Kami menghantar pos arahan menggunakan pangkalan yang dikumpul dan bermain Hachiko.

Gunakan pilihan 1 dan 2 sahaja semasa menguji CP. Kerana ini adalah satu-satunya cara anda akan menerima maklum balas dan dapat melaraskan cadangan. Ini amat penting apabila anda tidak berkomunikasi dengan bakal pelanggan sebelum menulis cadangan. Kadang-kadang ternyata manfaat dan syarat tidak menarik minat mana-mana pembuat keputusan. Kami perlu kembali bekerja dengan khalayak sasaran dan tawaran.

Menulis cadangan mengambil masa 10% daripada masa, mengedit 20%, dan mengumpul maklumat 70%!

Tawaran komersial - komposisi jualan

Bayangkan Klien sebagai seorang yang sibuk. Dia tidak mahu membaca apa-apa. Dia tidak peduli siapa anda atau dari syarikat apa anda. Dan lebih teruk, dia TIDAK menyukai anda. Kerana anda ingin menjual sesuatu. CP anda adalah penghinaan peribadi.

Kemarahan akan digantikan dengan belas kasihan jika cadangan komersial mengandungi:

• Subjek surat, yang mendorongnya untuk membuka, tetapi tidak menyerupai spam: “Kami menghubungi anda semalam...”, “Inilah yang anda minta...”.
• Tawaran bermanfaat untuk Pelanggan. Ia mungkin tidak memberi manfaat kepada anda. Ini adalah perkara biasa pada peringkat pertama jualan.
• Penerangan mini syarikat - 2, 3 ayat tentang perkara yang anda lakukan (boleh ditinggalkan jika ilustrasi menerangkannya).
• Jawapan tepat kepada soalan: “mengapa menulis (anda perlukan alasan)”, “mengapa saya”, “apa faedah saya dan anda”, “apa syaratnya”.
• Beberapa baris tentang wang. Apabila seseorang menerima CP, dia mesti tahu dengan tepat bagaimana kedudukan kewangannya atau kedudukan syarikat akan berubah apabila dia memesan perkhidmatan atau membeli produk.
• Bukti bahawa ia adalah satu perjanjian yang hebat.. Jika anda terlepas peluang ini sekarang, maka anda boleh menghadapi masalah kemudian. Berikan contoh yang meyakinkan bahawa ini benar-benar berkesan.
• Telefon, mel atau satu lagi kaedah komunikasi yang sesuai untuk Klien.

Letakkan semua makna ini ke dalam tajuk besar, tajuk, sari kata, ilustrasi (kapsyen) dan tawaran, dipecahkan kepada mesej yang jelas. Apabila penerima melihat manfaatnya, maka dia mula membaca. Perangkap akan ditutup.

Maklumat yang pelanggan ingin lihat - (PM). Mereka menutup bantahan, menjawab soalan Klien dengan cara yang mereka menangkap imaginasi, memaksa mereka untuk membaca dan memikirkan cadangan itu.

Mengalihkan perhatian seseorang daripada banyak perkara penting adalah 1 kemenangan.

Contoh struktur cadangan komersial - skrin "PI".

Saya menggunakan struktur ini 6 daripada 10 kali. Ia mudah, ia berfungsi, dan kos cadangan komersial sebanyak 1–2 helai adalah selesa untuk usahawan individu dan perniagaan kecil.

Atas (1 skrin):

• pengepala + telefon + logo;
• ilustrasi dan tandatangan;
• tajuk;
• sari kata;
• tawaran 4 – 6 faedah, yang dibahagikan kepada 2 lajur;
• hujah yang paling kuat (kami menyerlahkannya: dengan bingkai, warna atau ikon khas);

Sudah tentu, banyak bergantung kepada perkhidmatan, produk, perniagaan, syarat, kuantiti dan kualiti maklumat jualan (PI). Tetapi struktur ini adalah yang paling betul. Kerana ia memecahkan stereotaip KP - helaian teks di mana tiada apa yang boleh difahami dalam 10 - 15 saat membaca.

Skrin pertama tawaran

Pada 1 skrin, tunjukkan nilai tawaran. Berikan maklumat jualan yang menarik minat penerima untuk bacaan lanjut. Pastikan dia faham:

• apa yang akan kita bincangkan;
• mengapa anda menulis kepadanya (konteks yang jelas);
• apakah faedahnya;
• mengapa perkhidmatan/produk itu diperlukan.

Keadaan ideal jika anda tahu nama, kedudukan penerima, syarikat yang anda hantar CP. Kemudian, bersama dengan tajuk, kami menulis mesej yang diperibadikan: "Vasily Pavlovich, hello! Ia bermanfaat untuk perniagaan pembinaan dan ia berkesan” atau frasa yang memotivasikan rakan untuk membaca. Anda boleh memberitahu apa yang anda lakukan.

Struktur diperlukan, tetapi menjual maklumat adalah lebih penting

Jika alat pengiklanan digunakan dalam bentuk bercetak, maka kita mempunyai separuh muka surat A4 sebelum beralih ke halaman seterusnya. Anda perlu mempunyai masa: untuk menutup bantahan utama, memberi syarat (harga, cara memesan), menyampaikan nilai tambah dan membuat seruan untuk bertindak. Boleh ada 2 panggilan:

• “balikkan halaman ke...” atau “pada halaman seterusnya anda akan mengetahui...”;
• panggilan untuk menelefon, menulis atau mengikuti pautan.

Hantar tawaran komersial anda melalui EMAIL menggunakan format HTML. Dalam format ini, anda boleh menghantar halaman pendaratan melalui e-mel yang tidak mempunyai peralihan antara halaman. Penukaran adalah lebih tinggi, tetapi format ini menyusahkan untuk mencetak dokumen untuk ditunjukkan kepada rakan sekerja/pengurusan.

Struktur CP (skrin pujukan)

Tugas skrin pertama adalah untuk menyediakan maklumat jualan maksimum dan memintas penapis pengiklanan. Yang kedua adalah untuk membuktikan bahawa ini adalah pilihan yang tepat.

Anda perlu menjual dengan fakta dan angka, bukan janji dan lirik. Apabila fakta tidak mencukupi, jadikan manfaat lebih kuat. Bermain BUKAN dengan kata-kata, tetapi dengan makna. Biarkan cadangan komersial tidak menguntungkan anda, tetapi tugas cadangan komersial adalah untuk menjalin hubungan dengan Pelanggan. Dapatkan sambutan hangat (panggilan, surat), dan tidak menjual langsung.

Jual BUKAN dengan kata-kata, tetapi dengan makna.

Apa yang perlu digunakan untuk memujuk:

• struktur, di mana setiap subtajuk adalah sesuatu yang penting untuk penerima;
• contoh penggunaan dan hasil (pautan untuk mengesahkan perkataan anda);
• menutup 2 – 3 bantahan yang timbul apabila membaca bahagian atas;
• lebih banyak maklumat jualan tentang produk/perkhidmatan (ciri, kelebihan, penerangan, jika ia adalah produk yang kompleks);
• senarai pelanggan dan rakan kongsi;
• nilai tambah tawaran;
• jaminan lanjutan (penting untuk meyakinkan orang itu bahawa mereka tidak mengambil risiko apa-apa);
• sekatan bekalan yang munasabah.

Perbezaan antara padang jualan panas dan sejuk dalam kesedaran khalayak sasaran, penyampaian maklumat, kuantitinya dan perkara yang perlu ditutup kepada pelanggan.

Untuk Pelanggan "sejuk".– ini adalah 1 atau 2 kenalan. Orang itu belum mengetahui apa-apa tentang anda atau tawaran itu. Tutup bakal pelanggan untuk panggilan, perundingan, sediakan pautan ke halaman jualan, tapak web atau video yang terdapat lebih banyak maklumat.

Tawaran komersial yang sejuk akan menarik minat seseorang, dan dia akan menjadi pelanggan "hangat".

Untuk Pelanggan "hangat".– ini adalah bahan jualan yang menyediakan jawapan kepada soalan dan mendorong pembelian. Serahkan cadangan komersial dengan set lengkap mata jualan. Ini sekurang-kurangnya akan memudahkan tugas jualan selanjutnya, kerana akan ada sebab untuk menghubungi semula. Dan secara maksimum, Pelanggan sendiri akan menelefon untuk membeli.

volum CP. Bilangan helaian tidak penting! Apa yang lebih penting ialah kuantiti dan kualiti maklumat yang perlu diterima oleh bakal Klien untuk membuat keputusan mengenai kerjasama atau tindakan. Lebih banyak maklumat adalah baik, tetapi hanya apabila ia membantu membuat keputusan, menjawab soalan dan TIDAK mencipta yang baharu.

Awak atau awak? Jika anda tahu nama penerima dan sedang menghubunginya, maka anda harus menulisnya dengan betul. Walau bagaimanapun, tiada siapa yang melarang anda untuk sentiasa menulis Anda (ilusi rayuan peribadi), kecuali peraturan bahasa Rusia, tetapi mereka mempunyai hubungan yang biasa-biasa saja dengan kerja penulis salinan. Sekiranya mereka membelinya, kami sekurang-kurangnya akan menulis kata-kata makian. Belum ada kajian tentang keberkesanan You, You.

Kami mendapat contoh!

Contoh cadangan komersial untuk pembekalan barang + 4 idea untuk cadangan komersial

Menjual barang lebih sukar daripada menjual perkhidmatan. Selalu ada syarikat pesaing yang menjual perkara yang sama. Kerja dan logistik telah pun diwujudkan dengannya. Tidak ada gunanya menukar pembekal apabila semuanya memuaskan. Masalahnya diselesaikan dengan spesifik perniagaan dalam bahasa Rusia, keadaan pasaran, bonus dan inovasi yang hebat.

1. Perniagaan dalam bahasa Rusia, ini apabila ada pembekal, tetapi dia membuat seluruh pengurusan gementar. Kerana dia berkelakuan seperti monopoli: dia terlepas tarikh akhir, bahan mentah atau barang berada dalam keadaan buruk, dan apabila ia datang untuk menyelesaikan isu, rundingan berlarutan selama berbulan-bulan. Tawaran komersial dengan keadaan terbaik ialah cara paling biasa untuk menambah garam pada luka dan menjual ubat penahan sakit.
2. Keadaan pasaran. Apabila peluru berpandu Turki menembak jatuh pesawat Rusia, banyak barangan dikenakan sekatan. Syarikat Rusia mempunyai peluang untuk menjadi kaya. Ia adalah masa keemasan untuk penjualan strawberi, timun, kubis, epal, anggur dan 10 produk terlarang lain untuk diimport. Detik seperti itu perlu ditangkap dan pos arahan disediakan untuk mereka.
3. Bonus hebat. Penulis salinan Claude Hopkins bukan menjual produk, tetapi bonus. Dia menjual pengiklanan untuk pai Pelanggan, dan hanya kemudian campuran untuk pengeluaran pai Cotosuet (bahan mentah). Dan semuanya berjalan seiring. Apabila anda memberitahu pengilang di Rusia untuk membantu rakan kongsi anda menjual barangan dengan memberikan maklumat pengiklanan kepada mereka, orang ramai tidak begitu memahami KENAPA. Mereka berkata: "kami adalah pengilang ...". Sebuah tirai.
4. Inovasi. Walaupun produk mempunyai sedikit kelebihan atau ciri pembuatan yang menarik, ini harus dibincangkan dalam semua bahan pengiklanan dan, sudah tentu, dalam pakej komersial. Pernahkah anda melihat Skoda Octavia 2017 baharu? Mereka menukar sedikit lampu depan dan gril radiator dan menjual kereta itu sebagai produk unik. Ambil contoh pembuat kereta - fokus pada inovasi.

Saya tidak akan menyiarkan beberapa contoh cadangan komersial dalam bentuk tangkapan skrin. Sebaliknya, saya akan menyiarkan 10, tetapi dengan pautan. Semua tawaran komersial di bawah ditulis oleh Mikhail Pozdnyakov, i.e. penulis blog ini.

Contoh akan dibuka dalam tab baharu(klik, baca):

Ini adalah artikel yang sangat besar, yang paling lengkap mengenai tawaran komersial. Saya akan menambah contoh cadangan komersial yang berjaya daripada amalan saya.

Lihat beberapa contoh cadangan perniagaan dari niche anda untuk melihat cara pesaing langsung dan tidak langsung menjual. Dengan cara ini anda akan menerima maklumat jualan dan mengetahuinya. Buat tawaran terbaik!

Adakah CP berfungsi? Mereka sedang bekerja. Berikut adalah contoh cadangan komersial dengan bayaran balik yang disahkan:

Contoh cadangan komersial untuk penyediaan perkhidmatan

Perkhidmatan lebih mudah untuk dijual. Kerana maklumat lebih mudah didapati di Internet. Apabila anda tahu dengan tepat untuk apa perkhidmatan itu diperlukan dan siapa khalayak sasaran. Kesukarannya adalah dalam tawaran pengiklanan. Lagipun, sektor perkhidmatan berkembang pesat dan terdapat banyak pesaing.

Produk boleh diuji dengan membeli kumpulan kecil atau melihat keputusan ujian jika ia adalah peralatan. Nilai sesuatu perkhidmatan ditentukan oleh keberkesanannya. Sebagai contoh, mari kita ambil penciptaan cadangan komersial.

Keberkesanan tawaran komersial sukar untuk diukur. Ia bergantung pada jumlah maklumat yang dikumpul, keupayaan penulis salinan untuk membentangkannya, kemahiran pereka bentuk, dan pengurus yang menghantar cadangan dan memproses permohonan. Pangkalan data e-mel yang baik akan membawa lebih ramai pelanggan daripada yang buruk.

Cara menjual perkhidmatan:

• Tunjukkan perkara yang akan berubah selepas perkhidmatan disediakan. Apabila anda membeli tawaran komersial: ia akan menjadi lebih mudah bagi pengurus untuk menjual terima kasih kepada bahan pengiklanan yang kukuh, anda akan mendapat hasil audit pemasaran (potret khalayak sasaran, bantahan, masalah, perkara yang orang beri perhatian semasa membuat keputusan ), yang akan menjadikan semua pengiklanan anda lebih berkesan dan jualan;
• Beri jaminan lanjutan. Sekiranya KP tidak membawa pelanggan selepas ujian, yang akan kami jalankan bersama, maka saya akan bekerja sehingga permulaan jualan dan keuntungan yang akan menampung kos perkhidmatan saya (warani lanjutan berfungsi lebih teruk dengan barangan);
• Kes mini yang anda boleh semak. Apabila membuat tawaran komersial, saya mengambil kira bukan sahaja produk/perkhidmatan, tawaran pengiklanan, khalayak sasaran, tetapi juga situasi pasaran. Pada tahun 2014, saya menjual 300 tan strawberi dengan satu helaian A4 (tanpa grafik). Berikut adalah pautan kes saya;
• Cadangan pengiklanan yang berani. Mari lakukan ini, jika kod saya nampaknya tidak berfungsi, yang ternyata semasa ujian, maka saya akan memulangkan wang bukan sahaja untuk teks dan reka bentuk grafik, tetapi saya juga akan membuat versi 2 perisian secara percuma. perjanjian?

Lebih banyak mata jualan yang kukuh, lebih baik. Cari mereka, cuba pilihan yang berbeza, bermain dengan makna, mujurlah perkhidmatan membenarkan ini.

Contoh cadangan komersial untuk penyediaan perkhidmatan

Perkhidmatan menjual lebih mudah, tetapi anda perlu memberikan sebanyak mungkin maklumat penjualan.

1. Tanya soalan tentang cadangan komersial yang sudah siap. Kami menulis CP dan berpuas hati dengan diri kami sendiri. Jangan tergesa-gesa. Biarkan bahan itu duduk selama 1 - 2 hari, dan kemudian lihat dengan mata segar, meletakkan diri anda dalam kedudukan bakal pelanggan. Ingat bahawa anda membenci orang yang menghantar CP.
2. Uji dan kemudian hantar mel besar-besaran. Walaupun 100,500 mata jualan telah dikumpulkan, dan khalayak sasaran telah diusahakan untuk masa yang lama, jangan hantar CP ke seluruh pangkalan data. tidak pernah! Ambil sampel dan serahkan 1/5. Dengan cara ini anda akan meramalkan hasilnya.
3. Bermain BUKAN dengan kata-kata, tetapi dengan faedah. Ini menyakitkan copyAuthors. Kata-kata yang menarik, ungkapan terang dan kenyataan yang menarik adalah omong kosong. Di suatu tempat, di suatu tempat, tetapi dalam CP anda memerlukan spesifik, fakta, nilai jualan dan pujukan halus, dan bukan demonstrasi pelangi dan nyanyian burung bulbul.
4. Kuasai algoritma penghantaran. Alat pengiklanan hanyalah alat. Mereka perlu boleh menggunakannya. Jika cadangan komersial tidak pergi kepada pembuat keputusan, tetapi kepada pengurus yang menyukai kucing semasa bekerja, maka dia akan terus menyukai kucing dan memadam cadangan anda. Terdapat pengecualian, tetapi realiti pejabat Rusia adalah keras.
5. Bentangkan cadangan komersial anda secara grafik. Pertama, ia akan menarik perhatian penerima. Kedua, pereka pintar akan memecahkan teks dengan betul, jadi jika terdapat masalah dengan struktur, maka masalah ini akan diperbetulkan. Ketiga, ilustrasi grafik boleh digunakan untuk menetapkan aksen.

Tiada rahsia rahsia. Untuk membuat cadangan komersial, anda perlu memahami apa yang diperlukan oleh khalayak sasaran, membuat tawaran yang bermanfaat untuknya dan jangan lupa bahawa bakal Pelanggan membenci anda. Sebab pengarah pun suka kucing.

Dengan saya, anda boleh membezakan diri anda daripada pesaing anda, mendapatkan idea dan sokongan baharu sehinggalah kepada jualan. Saya akan membangunkan teks cadangan komersial untuk anda dan mereka bentuknya secara grafik. Hanya dalam 5 hari anda akan mempunyai alat pengiklanan yang berkuasa,

(NMCC) - salah satu peringkat perancangan perolehan. Undang-undang Sistem Kontrak menetapkan keperluan untuk menggunakan kaedah analisis pasaran. Ini membawa kepada keperluan untuk menggunakan cadangan komersial dalam proses menentukan kos sesuatu objek. Pada masa yang sama, untuk kesilapan atau kegagalan untuk mematuhi prosedur untuk mewajarkan NMCC, liabiliti pentadbiran ditetapkan dalam bentuk denda sehingga 10,000 rubel, yang merupakan tambahan yang tidak menyenangkan.

Konsep

Bagi pembekal yang bidang aktivitinya berkaitan dengan keperluan pelanggan, cadangan komersial ialah dokumen rasmi yang mengesahkan kos barangan, kerja, perkhidmatannya dengan ciri-ciri tertentu untuk tempoh tertentu, tetapi tidak memerlukan kewajipan untuk membuat kontrak. .

Bahagian 2-6 seni. 22 44-FZ menerangkan peraturan untuk menggunakan kaedah analisis pasaran dan menunjukkan bahawa apabila mewajarkan kos kontrak menggunakan kaedah ini, adalah perlu untuk membandingkan harga bagi barangan atau perkhidmatan yang serupa dengan objek pembelian yang dirancang. Untuk melakukan ini, anda perlu mendapatkan maklumat terkini tentang harga pasaran. Dan cara paling mudah untuk melakukan ini ialah meminta cadangan komersial (sampel boleh dilihat di bawah) daripada syarikat yang membekalkan barangan tersebut atau menyediakan perkhidmatan yang serupa.

Prosedur untuk mendapatkan maklumat tentang harga

Cadangan metodologi telah dibangunkan untuk penggunaan kaedah untuk menentukan NMCC (). Untuk mengumpul data mengenai harga, adalah disyorkan bahawa pelanggan menghantar permintaan untuk maklumat harga kepada sekurang-kurangnya lima pembekal, dan dalam menentukan NMCC menggunakan sekurang-kurangnya tiga harga yang disediakan oleh pembekal yang berbeza (klausa 3.19).

Algoritma untuk menghantar permintaan sedemikian adalah seperti berikut:

1. Susun ia menunjukkan ciri kuantitatif dan kualitatifnya (baca artikel).
2. Nyatakan syarat penting untuk pembekalan barang dan prestasi kerja yang mempengaruhi kosnya: lokasi wilayah, masa penghantaran, penyiapan kerja, ketersediaan jaminan, keperluan untuk pelarasan, pemasangan, latihan orang, dsb.
3. Pilih khalayak sasaran surat berita. Pada masa yang sama, menurut saranan Kementerian Pembangunan Ekonomi, pembekal mesti mempunyai pengalaman dalam pembekalan serupa, termasuk pengalaman dalam melaksanakan kontrak tanpa menggunakan penalti sejak tiga tahun lalu. Pada peringkat ini, pelanggan boleh menggunakan sistem mendapatkan maklumat atau direktori organisasi yang tersedia secara umum. Anda boleh menyemak cara pembekal melaksanakan kontrak di bawah 44-FZ dan 223-FZ di tapak web Sistem Maklumat Bersepadu (EIS). Untuk melakukan ini, anda perlu memasukkan nama atau TIN pemenang.
4. Isi permintaan dan hantar kepada bakal rakan kongsi. Pada masa yang sama, menurut Kementerian Pembangunan Ekonomi (Surat No. D28i-1308 bertarikh 10 Mei 2016), untuk mewajarkan NMCC, adalah dianggap boleh diterima menggunakan faks atau e-mel untuk menghantar permintaan dan menerima jawapan.
5. Dapatkan jawapan, analisis data dan buat rasional.

Sila ambil perhatian bahawa tempoh sah tawaran komersial di bawah 44-FZ belum ditetapkan. Maklumat ini mesti disertakan dalam dokumen respons. Ini dilakukan untuk menghapuskan justifikasi berdasarkan harga yang tidak relevan.

Harga dari tempoh sebelumnya (lebih daripada enam bulan dari tempoh NMCC ditentukan) mesti dibawa ke tahap semasa dengan menggunakan faktor penukaran.

Selain menghantar permintaan kepada pembekal, Kementerian Pembangunan Ekonomi mengesyorkan menjalankan beberapa lagi prosedur: mencari harga dalam daftar kontrak EIS, mengumpul dan menganalisis maklumat harga yang tersedia secara umum (pengiklanan, katalog, pelaporan statistik, dll.).