Hoe moet u precies een salarisverhoging aanvragen? Effectieve woorden, zinnen, methoden. Hoe je promotie kunt maken

Instructies

Grote organisaties hebben regelgeving die de procedure voor loopbaanontwikkeling en de criteria voor het selecteren van sollicitanten bepaalt. Dit vereenvoudigt de taak van de kandidaat aanzienlijk. Verzamel eenvoudig alle benodigde informatie over de vereisten waaraan moet worden voldaan en bereid een puntsgewijze argumentatie voor uw afspraak voor. Bij de meeste organisaties is er geen strenge selectieprocedure, maar zijn er wel altijd basiscriteria waaraan de kenmerken van de kandidaat moeten voldoen. Begin in ieder geval met het verzamelen van zoveel mogelijk informatie erover.

Structureer nu de ontvangen gegevens. Bepaal in hoeverre u aan de gestelde eisen voldoet. Opleidingsniveau, werkervaring, prestatie-indicatoren. Schrijf het allemaal op een vel papier. Vermeld bovendien uw persoonlijke kenmerken die u toelaten om op deze functie te solliciteren (verantwoordelijkheid, veeleisendheid, enz.). Denk vervolgens na over wat u kunt verbeteren in het werk van het bedrijf door deze positie in te nemen (een nieuwe methodologie introduceren, de omzet verhogen, enz.). Schrijf specifieke voorstellen op en het resultaat dat het bedrijf krijgt als u wordt aangesteld.

Bepaal vervolgens op welke manier u het management het beste kunt benaderen met uw voorstel. Maak gebruik van de mogelijkheid van een persoonlijke ontmoeting als het management niet geografisch ver weg is. Maak in dit geval een afspraak en presenteer uw argumenten vóór de benoeming van u als manager in een vorm die gemakkelijk kan worden overgedragen. Dit kunnen afzonderlijke bladen per onderwerp zijn of een volledige lijst van uw voorstellen. Geef dit alles aan het einde van de vergadering ter beoordeling aan je baas.

Als u geografisch contact wilt opnemen met het management op afstand, schrijft u een brief met daarin uw redenen en voorstel voor uw benoeming in een vacante functie. De brief moet in een zakelijke stijl geschreven zijn, goed gestructureerd zijn en duidelijke taal bevatten. Aan het einde van de brief vermeldt u uw voorstel, volgens de regels van een zakelijke brief, in de vorm van een verzoek: “Stel mij alstublieft aan in de functie...”.

Bronnen:

• Hoe u om een ​​promotie kunt vragen

Elke persoon moet periodiek worden beloond voor het succesvol voltooien van taken. Het komt voor dat het management een medewerker vergeet die al maanden de meest succesvolle projecten schrijft en overuren maakt. Misschien bent u het zelf beu om vijf jaar in dezelfde functie te werken, zonder enig vooruitzicht op verbetering van de situatie. In dit geval is het zinvol om uw baas aan uzelf te herinneren.

Instructies

Voordat u naar uw baas gaat, analyseert u uw successen in de nabije toekomst en schrijft u een lijst met succesvolle successen op, zodat u iets heeft om uw verzoek aan uw baas te rechtvaardigen. Het is ook raadzaam om naar de baas te gaan als je onlangs het werk aan de volgende taak hebt afgerond en je van je beste kant hebt laten zien. U baas Herinneringen aan je succes zullen vers zijn.

Bedenk ook vooraf hoe jij jezelf gaat karakteriseren. Dit is niet je eerste dag bij dit bedrijf en je moet weten welke kwaliteiten door de werkgever worden gewaardeerd en welke niet. Een accountant hoeft dus niet noodzakelijkerwijs te zeggen dat hij een creatieve denker is, en een ontwerper hoeft dit misschien niet te garanderen baas in zijn nauwgezetheid en vasthouden aan tradities.

Kies een tijdstip om mee te praten. Dit kun je het beste doen als de baas geen haast heeft en zich niet in een stressvolle situatie bevindt, hoewel bij sommigen wel het geval is baas Het is moeilijk voor ons om zo’n moment vast te leggen. Praat met de secretaris - ontdek het humeur van de baas. Tot de algemene aanbevelingen behoren de volgende: het is beter om in de eerste helft van de dag te praten, maar niet in de ochtend - geef je baas de tijd om koffie te drinken en een tijdschrift te lezen. Het is ook niet de moeite waard om op maandag een gesprek te beginnen. Probeer in het algemeen het moment vast te leggen waarop uw bazen in een goed humeur zijn.

Vergeet je uiterlijk niet. Op normale werkdagen let de baas misschien niet op hoe je eruit ziet, maar als je één op één bij hem zit en hem om toename, hij zal zeker naar de jouwe kijken. Draag een pak, style je haar zorgvuldig en zorg ervoor dat je hele uiterlijk netjes is. Overdrijf het echter niet en verander in een grijze muis in een jasje dat tot aan alle knopen is dichtgeknoopt. De baas zou een nette persoon voor zich moeten zien die zijn waarde kent.

Wees niet bang om erover te praten toename. Je vraagt ​​hem niet om je een plezier te doen; je denkt dat je nuttiger zult zijn in je nieuwe functie. Zeg uw verzoek met een gelijkmatige, rustige stem. De baas zal zeker naar je woorden luisteren.

Video over het onderwerp

Tip 3: Wat is onderwijs als manier om ervaring over te dragen

Het voortbestaan ​​van de gehele mensheid was gebaseerd op de overdracht van ervaringen van generatie op generatie, omdat het overleven van de mens in de natuurlijke omgeving niet mogelijk zou zijn geweest zonder de opgebouwde kennis en ervaring. Het is de moeite waard om te begrijpen wat onderwijs is als een manier om ervaringen over te dragen

Ervaren kennis

Als we het hebben over het onderwijssysteem als een manier om ervaringen over te dragen, moeten we begrijpen dat we het hebben over de ervaring die later werd omgezet in kennis en wetenschappelijke kennis. De ervaring zelf kan immers zowel positief zijn, wat nieuwe ontdekkingen met zich meebrengt, als negatief, die ofwel geen enkele impact hadden op de kennisbasis van de mens en de mensheid, ofwel van intermediaire aard waren, waardoor ontdekkers werden voorbereid op nieuwe ervaringen.

Overdracht van ervaring of ervaringskennis

Hoe meer kennis zich vergaart, hoe groter de behoefte aan structurering ervan. Dit geldt ook voor ervaren kennis. Daarom kan het via het onderwijssysteem worden overgedragen. Onderwijs zelf is het proces en het resultaat van de assimilatie door een persoon van de ervaring van generaties in de vorm van een systeem van kennis, vaardigheden en capaciteiten.

Vaardigheden en capaciteiten zijn het resultaat van eerder opgedane ervaring. En kennis is iets zonder welke de correcte toepassing ervan onmogelijk is. Bovendien is het alleen door opgedane kennis en opgebouwde ervaring mogelijk dat nieuwe kennis ontstaat. Daarom is onderwijs als een manier om ervaringen over te dragen de belangrijkste functie ervan.

Vrijwel alle autobedrijven en dealers verkopen uitsluitend nieuwe auto’s, wat soms wat prijzig kan zijn. Daarom streven veel kopers ernaar een gebruikte auto te kopen.

Er zijn veel factoren die de waarde van een auto bepalen. Bijvoorbeeld het merk en model van het voertuig, maar ook de leeftijd, kilometerstand en algemene staat ervan. Hoewel de meeste verkoopwaarde vooraf bepaald is, kunnen autobezitters deze verhogen door hun auto in goede staat te houden.

Deskundigen bieden het volgende advies om autobezitters te helpen hun auto klaar te maken voor inruil:

Bereid alle eigenaarsmaterialen voor. De documentatie die bij de auto werd geleverd toen u hem voor het eerst kocht, is een belangrijk onderdeel van de inruilwaarde. Tot de eigendomsmaterialen behoren de garantiehandleiding en de instructiehandleiding. Het is ook belangrijk om een ​​reservesleutel te hebben en deze te gebruiken wanneer dat nodig is.

Je moet onder de motorkap kijken en alle benodigde vloeistoffen invullen. Deze omvatten remvloeistof, stuurbekrachtigingsvloeistof en vloeistof, samen met olie, koelvloeistof en antivries.

Voer een eenvoudige operationele controle uit. Controleer eerst uw dashboard om te zien of er plotseling waarschuwingslampjes gaan branden en los deze problemen vervolgens op. Ten tweede: zorg ervoor dat alle lichten, sloten, ramen, ruitenwissers, richtingaanwijzers, kofferbakontgrendelingen, spiegels, veiligheidsgordels, buitenspiegels, claxon, airconditioning en verwarming, en stoelen allemaal correct zijn ingesteld en werken. Accessoires die bij het voertuig zijn gekocht, zoals stoelverwarming of schuifdak, moeten ook in goede staat verkeren.

Doe zelf een proefrit. Zorg ervoor dat de auto gemakkelijk start en dat de keuzehendel goed werkt. Controleer ook de stuurprestaties en zorg ervoor dat de cruise control, overdrive, instrumenten en geluidssystemen in topconditie zijn. Controleer ten slotte of het accelereren en remmen effectief werken.

Controleer de auto op lekkages. Inspecteer hiervoor alles onder de motorkap.

Beoordeel het algehele uiterlijk. Controleer de buitenkant op deuken en krassen, zorg ervoor dat alle wielen in goede staat zijn en verwijder eventuele stickers. Het interieur moet schone vloeren, tapijten en stoelen hebben, samen met de panelen en het dashboardkastje. Verwijder alle persoonlijke spullen uit het dashboardkastje en de kofferbak. Was ten slotte uw auto bij een professionele wasstraat en kijk bijvoorbeeld op internet naar de geschatte kosten van een nieuwe auto.

Ten slotte adviseren experts regelmatig onderhoud en inspectie van uw voertuig door gecertificeerde auto-experts gedurende de hele levensduur. U kunt een potentiële koper meenemen naar het benzinestation waar u uw auto onderhoudt. Daar kunnen specialisten uw bezoeklogboek verstrekken en zo bevestigen dat de auto in perfecte staat verkeert.

Stel, u heeft een koper gevonden voor uw oude computer of laptop, of u geeft de apparatuur aan vrienden die deze harder nodig hebben dan u. Wat moet er gebeuren voordat de apparatuur van eigenaar verandert?

Het beste is natuurlijk om de harde schijf te formatteren en er een schoon besturingssysteem op te installeren. Als u echter niet weet hoe u dit moet doen en u echt geen extra kosten wilt maken voor het werk van een specialist, kunt u het volgende doen:

1. Verwijder persoonlijke gegevens van de harde schijf van uw pc.

Bewaar alle persoonlijke bestanden of een externe harde schijf en verwijder ze van uw computer. Let er vooral op dat de oude computer geen bestanden bevat met opgeslagen wachtwoorden en logins van de diensten die u nodig heeft (mailsites, overheidsdiensten, betalingsgegevens voor elektronische portemonnees en kaarten), evenals foto's en scans van documenten.

2. Verwijder uw browsegeschiedenis uit uw browser.

3. Verwijder de software die u afzonderlijk heeft aangeschaft. Vergeet niet de licenties op deze pc te deactiveren voordat u aangeschafte software verwijdert, anders kunt u problemen ondervinden bij het gebruik van dergelijke programma's op uw nieuwe computer.

4. Installeer een systeemopschoonprogramma (bijvoorbeeld CCleaner) en 'loop' door uw harde schijf en register.

5. Zorg ervoor dat er geen zichtbare vervuiling is (als dat wel het geval is, verwijder deze dan) en ook dat het in- en uitschakelen normaal is.

De Russische mentaliteit staat niet toe dat je je manager benadert met een verzoek om salarisverhoging. Ik wil niet bekend staan ​​als een parvenu.

Het gevoel dat gepaard gaat met het onderschatten van de geleverde inspanningen veroorzaakt wrok, bederft geleidelijk uw karakter en maakt u ondraaglijk. We zijn beledigd door onze bazen omdat ze de hoeveelheid werk vergroten met dezelfde financiële beloning. Ik wil deze situatie graag in mijn voordeel oplossen.

Opmerking! In westerse landen is het gebruikelijk om een ​​gesprek te beginnen over het verhogen van de financiële beloning voor verricht werk.

De juiste manier om het management om een ​​salarisverhoging te vragen is:

• Als u met uw superieuren praat, moet u uw eigen emoties onder controle houden. Onzekerheid of overmatige opwinding zijn een indicator van incompetentie. Vertrouwen zal helpen het probleem in uw voordeel op te lossen. Er mag geen sprake zijn van uitdagend gedrag.
• Aanvragers worden bevooroordeeld ervaren. Zeuren en klagen zullen niet leuk zijn, en je zult van een lelijke kant worden getoond. Door gedachten herhaaldelijk te herhalen, zul je bekend staan ​​als een verveler.
• Een verzoek om promotie moet worden ondersteund door prestatieresultaten; het is noodzakelijk om de prestaties en kenmerken van het werk van het afgelopen jaar te analyseren.
• Zorgvuldig doordachte argumenten in uw voordeel noteren wij in een notitieboekje. Vertel het belangrijkste feit van de prestaties aan het einde van het gesprek, zodat het beter onthouden wordt.
• Om met het management te praten, moet u het juiste moment kiezen: een periode van groei van uw productiviteit.
• Herinner het management eraan dat u blij en trots bent op uw baan, uw functie en de organisatie of het bedrijf zelf.
• Wanneer u over een loonsverhoging spreekt, vermeld dan geen specifiek bedrag. Het kan zijn dat de baas een grotere toeslag toekent dan je had verwacht. Als het management geïnteresseerd is in het bedrag, praat dan over een grotere financiering dan wat u heeft gepland.
• Dreig niet met stoppen; de techniek zal tegen je werken.
• Begin geen belangrijk gesprek in het bijzijn van uw collega's.
• Wees niet bang voor lastige, vernederende vragen. Bedenk dat u een waardevolle medewerker bent die een grote bijdrage levert aan het bedrijf.

Opmerking! De weigering van je baas zal je carrière niet verpesten. Het is gewoon zoals het is gelopen. Het is belangrijk om de goede wil in de relaties met het management te behouden.

Mogelijk wordt dit probleem in de nabije toekomst ook opgelost. Een positieve sfeer tijdens een gesprek over dit onderwerp waar u zich zorgen over maakt, is de sleutel tot succes in uw werk.

Uit een onderzoek onder duizenden werkende Russen door een onderzoekscentrum bleek:

• 51% van de “indieners” wendde zich tot hun managers voor een salarisverhoging.
• 57% van degenen die zich aanmeldden, waren mannen.
• 32% van de “indieners” – vrouwen – ontving een verhoging, en slechts 29% van de mannen.

Wanneer moet je om loonsverhoging vragen en welke argumenten moet je daarvoor geven?

Het tijdstip van het gesprek bepaalt de beslissing over uw verzoek.

Wanneer kun je het beste een gesprek beginnen?

• Een economische crisis heeft niets te maken met een salarisverhoging als er aanwijzingen zijn dat u onderfinanciering heeft in vergelijking met andere werknemers. Om een ​​waardevolle medewerker te behouden, worden bepaalde functies geschrapt.
• Wacht tot je baas het niet zo druk heeft. De manager zit boordevol problemen en begrijpt de essentie van het probleem niet; hij zal je eenvoudigweg afwijzen zonder de essentie te begrijpen.
• De manager is opgewekt - u heeft meer kans op een salarisverhoging.
• Een goed moment voor een gesprek is het moment waarop u de hoogste arbeidsproductiviteit heeft of uitstekende werkresultaten heeft behaald - u een professionele competitie hebt gewonnen.

Argumenten voor een gesprek met je baas:

Opmerking! Als je een promotie wordt geweigerd, probeer dan nog beter te presteren om je waarde aan te tonen. Na een tijdje kunt u terugkeren naar het gesprek. De baas is een redelijk mens, hij kan ook eerlijk zijn.

Interessant feit! Amerikaanse wetenschappers hebben de dag geïdentificeerd waarop een gesprek over een salarisverhoging positief eindigt. Dit is elke woensdag van de week. De experts trokken hun conclusies op basis van onderzoek naar de denk- en gedragspatronen van leidinggevenden.

Europese sociologen hebben vastgesteld wat het beste tijdstip is om verzoeken aan uw superieuren te richten. Het valt om 1 uur in de middag. Op dit moment zijn overheidsfunctionarissen in een positieve stemming, wat een positieve invloed zal hebben op het oplossen van het probleem.

Als het verzoek om drie uur 's middags wordt gedaan, wacht dan niet op de beslissing die u nodig heeft. Dit is een cruciaal moment in de bioritmecyclus van het menselijk brein.

Handig filmpje

gerelateerde berichten

Omdat we geen werkervaring hebben, komen we in de eerste fase van onze carrière overeen om met vrijwel elk salaris te werken. Uiteraard is dit salaris aanvankelijk vrij laag. Na een tijdje werken beseffen we dat we graag nog iets meer willen bereiken. Het is namelijk niet mogelijk om je hele leven in een uitgangspositie in een bedrijf te blijven.

Het komt voor dat een manager onmiddellijk de successen van zijn ondergeschikten ziet en noteert en hen zelf een nieuwe functie en daarmee een nieuw salaris aanbiedt. Maar u begrijpt dat dit niet altijd gebeurt en niet bij iedereen. Dus als je het gevoel hebt dat je vastzit in je positie, is het tijd om te werken aan het verbeteren van je positie.

Als u het gevoel heeft dat u uw professionele vaardigheden aanzienlijk heeft verbeterd, beter gekwalificeerd en competenter bent geworden en meer verantwoordelijkheden op u heeft genomen dan voorheen, is het tijd om uw prestaties aan uw superieuren bekend te maken.

Heb vertrouwen. Het belangrijkste psychologische punt is dat je niet naar je baas gaat om om een ​​aalmoes te bedelen, maar om te onderhandelen over nieuwe voorwaarden waaronder je ermee instemt je diensten aan het bedrijf te verlenen. Uiteindelijk is je werk immers een commodity. Dus waarom zou je, als het goed en van hoge kwaliteit is, het tegen minimale kosten weggeven?

Maak je klaar om met je baas te praten

Om uw doel te bereiken, moet u duidelijk nadenken over uw onderhandelingstactieken. Je moet overtuigend zijn, maar tegelijkertijd tactvol en kalm. Om te voorkomen dat het gesprek chaotisch verloopt, bedenk je van tevoren wat je wilt zeggen. Maak een lijst van uw prestaties en de redenen waarom u promotie zou moeten maken.

Om je niet te vergissen in de argumenten, moet je weten waar de baas naar kijkt als hij besluit of hij iemand wil promoten:

Mee eens, hoe het ook zij, praten over het bevorderen van een werknemer en het verhogen van zijn salaris is niet het gemakkelijkste onderwerp voor een baas. Daarom moet u niet vanaf het begin op het kantoor van uw baas verschijnen en hem laten schrikken met uw eisen. Als je je baas shockeert en hem in een hoek probeert te duwen, zul je hoogstwaarschijnlijk worden afgewezen.

Maar te bescheiden zijn is ook niet aan te raden. Iemand die onzeker is en mentaal niet bereid is om over een promotie te praten, zal hoogstwaarschijnlijk worden geweigerd. U moet niet al uw verdiensten op een lange en vervelende manier beschrijven, en nog meer: ​​u moet niet aandringen op medelijden door over uw financiële problemen te praten. Je moet ook niet klagen dat iemand in het bedrijf een hoger salaris krijgt dan jij, ook al werken ze veel minder. Vertel uw baas alleen wat hij wil horen.

Je kunt vacatures op de arbeidsmarkt analyseren. Vergelijk de gemiddelde marktkosten van arbeid voor een specialist van uw kwalificaties en profiel met het salaris dat u ontvangt. Zorg ervoor dat uw feitelijke en potentiële vaardigheden overeenkomen met het hogere salaris of de hogere functie. En wees niet hebzuchtig bij het stellen van salariseisen.

Anders zal het voor de baas gemakkelijker zijn om een ​​specialist te vinden die bereid is te werken voor hetzelfde geld dat hij u nu betaalt. Als u overtuigende argumenten kunt aandragen, kunt u ervan uitgaan dat de helft van de klus is geklaard. Het belangrijkste is dat je niet bang bent om afgewezen te worden. Zelfs als dit gebeurt, zal het leven daar niet eindigen.

Een tijdstip kiezen voor een vergadering

Zoals u weet, hangt het resultaat van een bepaalde bijeenkomst grotendeels niet alleen af ​​van de argumenten van de partijen, maar ook van het tijdstip en de omstandigheden van het gesprek. Daarom kunt u alleen met uw baas over een promotie praten als de omstandigheden gunstig zijn voor het nemen van een positieve beslissing.

Ben het ermee eens dat als het bedrijf in het huidige kwartaal verlies lijdt, het onwaarschijnlijk is dat uw verzoeken een antwoord zullen vinden. Maar als jij en je collega's het plan hebben overtroffen, nieuwe klanten hebben aangetrokken en hebben bijgedragen aan het sluiten van een zeer winstgevende deal, is de kans groter dat de baas bereid is naar je te luisteren. Wat het specifieke tijdstip van de dag betreft, ook hier is niet elk tijdstip geschikt.

Het begin van de werkdag kan een slecht moment zijn. Op dit moment is de persoon misschien nog niet helemaal wakker en verkeert hij over het algemeen niet in de beste gemoedstoestand. Bovendien kan de baas het 's ochtends druk hebben en komt uw bezoek te laat.

Het einde van de werkdag is ook niet het beste moment om over een promotie te praten. Je baas is waarschijnlijk overdag moe en wil snel weg van zijn werk. En hier geef je hem nog een onderwerp om over na te denken. Het is onwaarschijnlijk dat de baas blij zal zijn.

De beste optie is om elkaar in de middag te ontmoeten. In de eerste plaats is er een aanzienlijke hoeveelheid werk verricht. Ten tweede komt de chef-kok goed gevoed, ontspannen en goedmoedig thuis van de lunch. In deze toestand is het beter om hem in een gesprek over uw prospects te betrekken.

Nog een laatste punt: denk eens aan de laatste keer dat u uw baas benaderde met het verzoek om promotie. Als dit minder dan zes maanden geleden is gebeurd, heeft het geen zin om het gesprek opnieuw te beginnen.

Tafereel

Naast de tijd is het ook belangrijk om een ​​gespreksplaats te kiezen. Idealiter kun je persoonlijk met de baas praten op zijn kantoor. Zo voelt de baas zich op zijn gemak en kan hij al uw argumenten rustig en grondig overwegen. Probeer nooit een gesprek over een promotie te beginnen als je baas het erg druk heeft met andere zaken of op het punt staat een belangrijke vergadering bij te wonen. Aan de vooravond van belangrijke onderhandelingen met partners, als er voldoende redenen zijn om je zorgen te maken, mag je iemand niet met je problemen belasten. Niemand zal naar je luisteren, en je zult jezelf laten lijken op een gewetenloos en irritant type.

Het is ook verkeerd om te denken dat gesprekken over promotie gepast zijn tijdens bedrijfsevenementen en banketten. Geloof me, de baas vindt het helemaal niet leuk om met je over zaken te praten te midden van de algemene lol. Bovendien zal het ongemakkelijk voor je zijn om achter je baas aan te rennen, tussen de tafels door te lopen en hem, schreeuwend over de muziek, te vertellen over je professionele prestaties.

Fouten bij het praten met je baas

1. Gebrek aan argumentatie. Als u zich niet op de vergadering heeft voorbereid, niet precies kunt uitleggen waarom u een promotie of salaris nodig heeft en waarom u dergelijke eer verdient, wordt u geweigerd. Een onlogisch en chaotisch verhaal zal er uiterst niet overtuigend uitzien.

2. Klachten van een ‘arbeidsveteraan’. Vertel uw baas nooit dat u een promotie verdient omdat ‘u al vele jaren voor het bedrijf werkt’. Je zit niet in het leger. Hier wordt niemand beloond voor zijn diensttijd. Als een werkgever geen echt voordeel voor zijn bedrijf ziet, maakt het hem niet uit hoeveel jaar u voor hem werkt. Kom dus met betere argumenten.

3. Klachten over vermoeidheid. Je hoeft je baas niet te vertellen dat je als een paard werkt zonder vakanties of vrije dagen. In feite houdt niemand u tegen om te profiteren van uw wettelijke rusttijd. Uw werkverslaving is dus nog geen reden om uw salaris te verhogen of naar een nieuwe functie te verhuizen.

4. Vergelijking met andere werknemers. Klaag niet dat de salarissen van Petrov en Sidorov zijn verhoogd, maar jij, arme ongelukkige, niet. Ten eerste zal dit twijfel uiten over de eerlijkheid van de baas. Ten tweede zul je de reputatie krijgen een jaloers persoon en een roddelaar te zijn. Die, in plaats van zijn directe taken uit te voeren, alleen maar in de portemonnee van zijn collega’s kijkt.

5. Verhalen over benarde situatie. De baas is absoluut onverschillig voor het feit dat er drie leningen aan je hangen, en zelfs een hypotheek. Dit is uitsluitend jouw persoonlijke drama dat hem niet aangaat. Uw werkgever is niet het hoofd van een liefdadigheidsorganisatie, dus het is voor hem helemaal niet rendabel om u zomaar te subsidiëren.

6. Chantage en ultimatums. Veel werknemers beginnen, wanneer ze met hun baas over een promotie praten, hen te bedreigen met ontslag of dat ze voor concurrenten gaan werken. Nou ja, misschien zal dit voor het eerst een effect hebben op een extreem beïnvloedbare baas. Maar het is veel waarschijnlijker, vooral als dit niet de eerste keer is dat u uw toevlucht neemt tot chantage, dat zij u een stuk papier en een pen zullen overhandigen, zodat u uw dreigement kunt uitvoeren en het bedrijf kunt verlaten. Dus in plaats van een nieuwe functie en een flink salaris ontvang je alleen een salaris en een werkboek. Het zou goed zijn als ze je uit eigen vrije wil ontslaan.

Wat moet u doen als u wordt geweigerd?

De belangrijkste reden waarom de meeste werknemers aarzelen om met hun baas te praten, is de angst voor weigering. En deze angst overwint de verwachting dat er voordeel uit een positieve oplossing voor het probleem zal voortvloeien. Maar moet je bang zijn voor afwijzing? Is dit echt het einde van de wereld? Helemaal niet. Dus zelfs als u geen nieuwe functie en salaris heeft gekregen, haast u dan niet om moedeloos te worden.

Als u een weigering hoort, vraag dan eerst onmiddellijk wat de oorzaak is. Misschien gaat het helemaal niet over jou. Het kan ook zijn dat het bedrijf om een ​​of andere objectieve reden het zich nog niet kan veroorloven om medewerkers een hoger salaris te betalen of dat de gewenste functie nog steeds bezet is. Ook bestaat de kans dat de baas niet blij is met de manier waarop jij je taken uitvoert.

Vraag in dit geval tactvol op welke tekortkomingen u moet letten. Nadat u de fouten heeft gecorrigeerd, kunt u na een tijdje weer met uw superieuren op audiëntie gaan. Misschien wordt het probleem dan in uw voordeel opgelost. Het belangrijkste is om de weigering om reclame te maken niet als een tragedie te zien.

Nog enkele tips voor het verkrijgen van promotie en salarisverhoging:

Promotie of salarisverhoging krijgen is niet eenvoudig. Als u echter de juiste tijd, plaats en omstandigheden kiest en overtuigende argumenten voorbereidt, is de kans groot dat u uw baas kunt overtuigen.

Irina Davydova

Leestijd: 8 minuten

Een A

De handelskwestie van het verhogen van de lonen wordt in onze samenleving altijd als lastig en “gevoelig” beschouwd. Iemand die zijn eigen waarde goed kent, zal echter manieren kunnen vinden om dit probleem op te lossen en een direct gesprek met zijn superieuren kunnen voeren. Vandaag zullen we kijken naar het advies van ervaren mensen over hoe je adequaat om een ​​​​salarisverhoging kunt vragen.

Wanneer loonsverhoging aanvragen? Het juiste moment kiezen

Zoals u weet zal het management van welk bedrijf dan ook niet al te veel haast hebben met het verhogen van de lonen van zijn werknemers totdat het geïnteresseerd is in hun energiekere activiteiten, terwijl tegelijkertijd hun efficiëntie wordt vergroot. Vaak is er sprake van een salarisverhoging een hefboom van invloed op medewerkers, een stimuleringsmiddel hun betrokkenheid bij zaken, bonussen voor goed werk met uitzicht op een “nog betere” baan. Iemand die besloten heeft de bedrijfsleiding om een ​​salarisverhoging te vragen, moet dus “al zijn emoties in een ijzeren vuist verzamelen”, en zeer grondig denk na over de argumentatie .

Hoe bereid je je voor op een gesprek over een salarisverhoging? Beslissen over de argumenten

1. Voordat u over een salarisverhoging begint te praten, moet u dat doen identificeer nauwkeurig al uw positieve eigenschappen, evenals uw belangrijke rol in het werk het hele team. Onthoud en noteer eerst al uw verdiensten, productieprestaties en overwinningen. Als je speciale beloningen hebt gehad - certificaten, dankbaarheid, is het de moeite waard om ze te onthouden en ze vervolgens in een gesprek te vermelden.
2. Om een ​​salarisverhoging te kunnen vragen, moet u dit goed weten het bedrag dat u aanvraagt , het moet van tevoren worden bedacht. Het komt vaak voor dat het salaris van een werknemer met maximaal 10% van zijn oude salaris wordt verhoogd. Maar er is hier een kleine truc: vraag een bedrag dat iets meer is dan je salaris, zodat de baas, na wat afdingen en het verlagen van je lat, toch genoegen neemt met de 10% waar je aanvankelijk op rekende.
3. Van te voren moet je laat de smekende toon varen , elke ‘druk tot medelijden’ in de hoop dat het hart van de baas zal trillen. Maak je klaar voor een serieus gesprek, want dit zijn in wezen zakelijke onderhandelingen die nodig zijn bij normaal werk. Zoals bij elke zakelijke onderhandelingen vereist dit proces een nauwkeurige formulering van een businessplan - het moet worden opgesteld voordat het naar de autoriteiten gaat.
4. Voor een belangrijk gesprek heb je dat nodig bepaal zelf het scala aan vragen dat gesteld kan worden voor jou en ook denk na over nauwkeurige en maximaal beredeneerde antwoorden op hen. Mensen die niet zeker zijn van zichzelf, kunnen dit gesprek oefenen met een ander begripvol persoon, of zelfs ga naar een psycholoog voor een consult .

Zelf beslissen om naar je baas te gaan en om salarisverhoging te vragen, is niet zo eenvoudig. Maar wat moet u doen als de werkgever uw prestaties niet ziet en er niet eens aan denkt om uw motivatie te herzien? De tijd dat salarissen alleen konden worden verhoogd bij overplaatsing naar een andere functie is al lang voorbij.

"Als je meer verantwoordelijkheden hebt, je gedwongen wordt het werk van andere werknemers te doen, nieuwe ondergeschikten hebt gekregen of nieuwe gebieden onder de knie hebt - dit is een goede reden om om een ​​salarisverhoging te vragen", zegt Maria Zhukova , hoofd van de personeelsafdeling van het bedrijf Begun.

Stap een. Bereid jezelf mentaal voor

Experts zeggen dat de waarde van een werknemer wordt bepaald door drie factoren: de betekenis van zijn werk voor het bedrijf, echte en potentiële vaardigheden en de gemiddelde marktwaarde van specialisten in zijn profiel. U moet een duidelijk inzicht hebben in deze componenten - dan kunt u uzelf beoordelen vanuit het standpunt van de werkgever en met succes een dialoog met hem opbouwen.

“De manager gaat alleen voor een verhoging van de beloning als hij er zeker van is dat de medewerker die verdient”, zegt Anna Lenda, hoofd van de HR-afdeling van Creative Media CJSC. “Om niet ongegrond over te komen, is het noodzakelijk om je argumenten te onderbouwen woorden met documenten en specifieke cijfers die uw succes bevestigen.” .

Anna Babakina, HR-manager bij Syngenta, is het hier mee eens: "Je moet je vooraf voorbereiden op een gesprek met de werkgever. Hiervoor moet je voor jezelf de vraag beantwoorden: waarom zou ik eigenlijk een salarisverhoging moeten krijgen? En de Het beste antwoord op deze vraag is ondersteuning met feiten die bevestigen dat u werkelijk een waardevolle werknemer bent. Onthoud uw prestaties, initiatieven en voorstellen die zijn geaccepteerd en waar het bedrijf profijt van heeft gehad. U kunt ook noteren wat u hebt geleerd tijdens het werken in deze organisatie, welke nieuwe taken of activiteiten die u beheerst, dat wil zeggen hoeveel u uw functionaliteit als specialist heeft uitgebreid."

“Ten tweede: beoordeel of je salaris echt achterloopt op de markt”, vervolgt Anna. “Dat kun je doen door te kijken naar de vacatures die op vacaturesites worden gepubliceerd.” "Je kunt informatie verzamelen door vrienden van andere bedrijven te interviewen, maar ook door advertenties in kranten en internet te bestuderen. Het heeft geen zin om om loonsverhoging te vragen als je huidige salaris al hoger is dan het marktgemiddelde", adviseert Anna Lenda.

Stap twee. Kies het juiste moment

Het voorbereiden van een gesprek mag niet beperkt blijven tot het systematiseren van uw kennis en argumenten ten gunste van promotie. De helft van het succes hangt af van de juiste keuze van het moment en de tijd voor een gesprek. Psychologen adviseren om je baas de eerste helft van de dag niet lastig te vallen met een verzoek om loonsverhoging, omdat dan het meeste werk wordt gedaan. Het is beter om dit na de lunch te doen: er zijn minder dringende zaken en een goed gevoed persoon is in een meer zelfgenoegzame stemming. Als je het breder bekijkt, heeft het nauwelijks zin om te stotteren over een promotie als het niet goed gaat met het bedrijf. Bovendien mag u op de betaaldag geen loonsverhoging vragen.

"Heb je de proeftijd met succes afgerond en alle eisen en taken vervuld die je voor deze periode zijn opgedragen? Op dit moment kun je veilig een salarisverhoging aanvragen", zegt Anna Lenda. "Je moet echter niet over een verhoging praten. als u dit verzoek onlangs (minder dan 6 maanden geleden) al heeft gedaan en het probleem in uw voordeel is opgelost." Maria Zhukova voegt hieraan toe dat als een medewerker die om promotie solliciteert aan de vooravond van een gepland gesprek een ernstige werkfout heeft gemaakt, het gesprek moet worden uitgesteld totdat de situatie positief is opgelost. Bespreek salarisverhogingen ook niet achteloos; wacht tot de manager tijd heeft voor volledige communicatie.

Olesya Milekhina, algemeen directeur van het wervingsbureau Helion Image, is van mening dat het absoluut noodzakelijk is om een ​​verhoging van “het salaris- of bonusgedeelte van de compensatie te vragen na een aantal jaren werken in één bedrijf, als gedurende deze tijd het motivatiesysteem niet is veranderd .”

Stap drie. Kies een plek om te praten

Het beste kun je met de baas in zijn eigen kantoor praten: hij voelt zich op zijn terrein en is volkomen ontspannen. Volgens Maria Zhukova is het oplossen van problemen over salarisverhogingen op bedrijfsfeesten een veelgemaakte fout. Op zulke feestdagen is de manager natuurlijk vaak in een goed humeur, maar hij is duidelijk niet in de stemming om werkproblemen op te lossen. Hij zal naar uw verzoek en uw argumenten luisteren, maar de meeste informatie zal in zijn oren terechtkomen.

Stap vier. Beslissend gesprek

Tenslotte kom je bij het belangrijkste punt: het gesprek met de manager. Psychologen proberen gerust te stellen: "Een salarisverhoging of promotie is geen kwestie van leven of dood, maar alleen het verwerven van een nieuwe levenservaring, en natuurlijk een manier om je financiële en sociale situatie te verbeteren. Vergeet niet dat er Er zijn altijd veel alternatieve mogelijkheden om te bereiken wat je wilt. Je hoeft ze alleen maar te leren zien en gebruiken."

Maar hun overtuigingen werken zelden: op het meest cruciale moment begint de medewerker zich zorgen te maken en kan het gesprek verkreukeld blijken of zelfs gewoon niet plaatsvinden.

Maak in je hoofd een plan van wat je wilt zeggen. Deskundigen adviseren dat u, in plaats van te zeggen dat u niet tevreden bent met uw huidige salaris of functie, zoals de meeste mensen doen, een andere aanpak moet kiezen. Voor een succesvol resultaat van salarisonderhandelingen kunt u aan uw baas uw eigen prestaties of marktdynamiek demonstreren, waardoor vergelijkbare specialisten in concurrerende bedrijven meer begonnen te verdienen.

We vroegen onze experts om de situatie van een gesprek met een baas te simuleren.

Anna Lenda: "Ivan Ivanovich, ik wilde mijn werk met je bespreken. Ik vind het erg leuk om in ons bedrijf te werken en ik wil maximaal voordeel opleveren. Daarom is het belangrijk voor mij om te begrijpen hoe je mij beoordeelt. Wat denk je ervan? Moet ik nog doorwerken? Denkt u dat ik uitzicht heb op een promotie of salarisverhoging (uiteraard als het bedrijf die mogelijkheid heeft)? Ik wil graag mijn kansen en uw oordeel over mijn werk presenteren. Salaris is immers ook een beoordeling."

“Je moet je wens om meer geld te krijgen niet rechtvaardigen met de woorden: “Ik werk al twee jaar, ik ben nooit op vakantie geweest en ik ben nooit ziek geweest”, of “Ik breng alle weekenden door in op kantoor", vervolgt Lenda. "Dergelijke argumenten zijn niets anders dan dat je geen irritatie veroorzaakt." Stel onder geen enkele omstandigheid een ultimatum: “Of jij verhoogt mijn salaris, of ik neem ontslag.” Het meest waarschijnlijke antwoord zou ‘stoppen’ zijn.

En hier is een voorbeeld van het antwoord van Olesya Milekhina: "Ivan Ivanovich! Kun je me een paar minuten geven? Ik vind het erg leuk om in ons bedrijf te werken. Ik ben geïnteresseerd in de taken die ik oplos, ik heb goede relaties in het team en ik zie toekomstperspectieven voor mezelf, professionele groei en carrièregroei. Het enige dat ik weet is dat het inkomensniveau van specialisten met mijn opleiding en ervaring vorig jaar gemiddeld in de markt met 20% is gestegen. Kunt u in dit verband overwegen om mijn motivatiesysteem of luister naar mijn suggesties over deze vraag?"

Wat als het een weigering is?

Psychologen proberen opnieuw te troosten: weigering is geen reden voor depressie. Als u een promotie wordt geweigerd, praat dan met uw manager over het geven van meer verantwoordelijkheden die wel worden beloond. Als deze optie niet bij u past, vraag dan direct wat er bij deze beslissing betrokken is. "Ook als de werkgever je salaris wil verhogen, kan hij dit niet altijd doen”, zegt Anna Lenda. “Vraag in dit geval wanneer je op dit gesprek terug kunt komen. Als je wordt geweigerd omdat de kwaliteit van je werk niet voldoet aan de eisen van het management, vraag dan: 'Wat u moet veranderen om uw resultaten te verbeteren. Maak een lijst met doelen en doelstellingen, zodat zowel u als uw manager duidelijk begrijpen wat u hebt afgesproken.'

Olesya Milekhina en Maria Zhukova zijn het met deze mening eens: "Als een werknemer over het algemeen tevreden is met zijn huidige werkplek, moet u geen overhaaste beslissing nemen om het bedrijf te verlaten. Het is passend om over een paar minuten terug te keren naar het gesprek over promotie. maanden."