వాణిజ్య సంస్థల ద్వారా కొనుగోలు. వస్తువుల సేకరణ: ఒక సంస్థ లేదా సంస్థను సరఫరా చేసే సమర్థవంతమైన ప్రక్రియను ఎలా నిర్వహించాలి

వస్తువుల రిటైల్ కొనుగోలుపై వాణిజ్య పని క్రింది దశలను కలిగి ఉంటుంది:

వినియోగదారుల డిమాండ్ అధ్యయనం మరియు అంచనా;

ఆదాయ వనరులు మరియు వస్తువుల సరఫరాదారుల గుర్తింపు మరియు అధ్యయనం;

సరఫరా ఒప్పందాల అభివృద్ధి మరియు ముగింపు, సరఫరాదారులకు ఆర్డర్లు మరియు దరఖాస్తుల సదుపాయంతో సహా వస్తువుల సరఫరాదారులతో హేతుబద్ధమైన ఆర్థిక సంబంధాల సంస్థ;

వస్తువుల తయారీదారులు, మధ్యవర్తులు, కమోడిటీ ఎక్స్ఛేంజీలు, వేలం, దిగుమతిదారులు మరియు ఇతర సరఫరాదారుల నుండి నేరుగా కొనుగోలు చేసే సంస్థ మరియు సాంకేతికత;

కొనుగోళ్లపై అకౌంటింగ్ మరియు నియంత్రణ యొక్క సంస్థ.

మార్కెట్ పరిస్థితులలో తదుపరి విక్రయం కోసం రిటైల్ సంస్థ ద్వారా వస్తువుల కొనుగోలుపై వాణిజ్య పని ఆధునిక మార్కెటింగ్ సూత్రాలపై ఆధారపడి ఉండాలి. మార్కెటింగ్ పద్ధతుల సహాయంతో, వాణిజ్య కార్మికులు, నిర్వాహకులు, వాణిజ్య సంస్థల నిర్వాహకులు ఏ ఉత్పత్తులను మరియు వినియోగదారులు ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారు, వినియోగదారులు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ధరల గురించి, ఈ ఉత్పత్తులకు డిమాండ్ ఉన్న ప్రాంతాల గురించి అవసరమైన సమాచారాన్ని అందుకుంటారు. అత్యధికంగా, అమ్మకాలు లేదా కొనుగోలు ఉత్పత్తులు అత్యధిక లాభాన్ని పొందగలవు.

వినియోగదారుల డిమాండ్ యొక్క అధ్యయనం మరియు అంచనా అనేది వస్తువుల కొనుగోలుపై విజయవంతమైన వాణిజ్య పని కోసం అవసరమైన మార్కెటింగ్ పరిస్థితి. మార్కెటింగ్ శాస్త్రం వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను అధ్యయనం చేయడానికి మరియు అంచనా వేయడానికి సాధనాలు మరియు పద్ధతుల యొక్క మొత్తం ఆర్సెనల్‌ను అభివృద్ధి చేసింది, తదుపరి రిటైల్ అమ్మకాల కోసం వాణిజ్య సంస్థ ద్వారా వస్తువుల కొనుగోలును నిర్వహించేటప్పుడు తప్పనిసరిగా ఉపయోగించాలి.

అందువల్ల, తదుపరి రిటైల్ విక్రయాల కోసం కొనుగోళ్లు డిమాండ్, వస్తువుల కోసం కొనుగోలుదారుల అవసరాలు, కొనుగోలుదారు ఉద్దేశాలు మరియు డిమాండ్‌ను ఏర్పరిచే ఇతర అంశాల అధ్యయనంతో ప్రారంభం కావాలి.

పెద్ద మరియు మధ్య తరహా వ్యాపార సంస్థలలో డిమాండ్ అధ్యయనం మరియు అంచనాపై పనిని నిర్వహించడానికి, మార్కెటింగ్ సేవలు (విభాగాలు) సృష్టించబడతాయి, వీటిలో ప్రధాన విధుల్లో ఒకటి మొత్తం డిమాండ్ పరిమాణం (మార్కెట్ సామర్థ్యం) మరియు రెండింటినీ అధ్యయనం చేయడం. కొనుగోలు చేసిన వస్తువుల డిమాండ్ యొక్క అంతర్-సమూహ నిర్మాణం.

వాణిజ్య పనిలో ముఖ్యమైన పాత్ర స్థానిక ముడి పదార్థాలు, సహకార పరిశ్రమ యొక్క ఉత్పత్తులు, అనుబంధ పొలాలు, పొలాలు మరియు వ్యక్తిగత కార్మిక కార్యకలాపాల ఉత్పత్తుల నుండి అదనపు వనరుల కోసం అన్వేషణకు కేటాయించబడుతుంది.

వ్యాపార కార్మికులు సంస్థ యొక్క ఉత్పాదక సామర్థ్యాలు, ఉత్పత్తుల పరిమాణం మరియు నాణ్యత గురించి తెలుసుకోవడంతోపాటు పరిశ్రమ కార్మికులతో సమావేశాలు, ప్రదర్శనలు, కొత్త ఉత్పత్తి నమూనాల ప్రివ్యూలు మరియు ఉత్సవాల్లో పాల్గొనడానికి తయారీ సంస్థలను సందర్శించాలి.

వాణిజ్య కార్మికులు మీడియా, ప్రాస్పెక్టస్‌లు, కేటలాగ్‌లలో ప్రకటనలను నిరంతరం పర్యవేక్షించాలి. వస్తువుల వనరుల ఏర్పాటు అనేది రిటైల్ ఎంటర్ప్రైజెస్ యొక్క వాణిజ్య ఉపకరణం యొక్క స్థిరమైన పనికి సంబంధించిన అంశం. మార్కెట్ పరిస్థితులలో, ఈ పని యొక్క రూపాలు మరియు పద్ధతులు గణనీయమైన మార్పులకు గురయ్యాయి.

ప్రధాన మార్పులు ఏమిటంటే, వస్తువుల వనరుల కేంద్రీకృత పంపిణీ పద్ధతులు బిడ్ మరియు ఆఫర్ ధరల వద్ద వస్తువులను ఉచిత కొనుగోలు మరియు అమ్మకం యొక్క మార్కెట్ అభ్యాసం ద్వారా భర్తీ చేయబడ్డాయి. అందువల్ల, అవసరమైన లాభాలను పొందడం కోసం టర్నోవర్‌లో గరిష్ట వస్తువుల వనరులను చేర్చడానికి వాణిజ్య కార్మికుల వాణిజ్య చొరవ, తుది కస్టమర్ల పట్ల ఆందోళనతో కలిపి, వారి సాల్వెన్సీని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం, అన్యాయమైన ధరల పెరుగుదలను నిరోధించడం మరియు జనాభాను అందించడం. సరసమైన ధరలకు వస్తువులను కొనుగోలు చేసే అవకాశం.

వస్తువుల రసీదు మూలాలు వివిధ వినియోగ వస్తువులను (వ్యవసాయ-పారిశ్రామిక సముదాయం, తేలికపాటి పరిశ్రమ, ఇంజనీరింగ్ మొదలైనవి) ఉత్పత్తి చేసే జాతీయ ఆర్థిక వ్యవస్థలోని రంగాలను కలిగి ఉంటాయి. వస్తువుల సరఫరాదారులు వివిధ ఆదాయ వనరుల యొక్క నిర్దిష్ట సంస్థలను కలిగి ఉంటారు, అనగా. జాతీయ ఆర్థిక వ్యవస్థలోని కొన్ని శాఖలు, వస్తువులు మరియు సేవలను ఉత్పత్తి చేసే వివిధ ఉత్పత్తి రంగాలు మరియు ఆర్థిక కార్యకలాపాలు.

వివిధ రకాలైన వస్తువుల సరఫరాదారులను బట్టి, వాటిని వివిధ ప్రమాణాల ప్రకారం వివిధ సమూహాలుగా వర్గీకరించవచ్చు.

సాధారణీకరించిన రూపంలో, వస్తువుల సరఫరాదారులందరినీ రెండు వర్గాలుగా విభజించవచ్చు: సరఫరాదారులు-తయారీదారులు మరియు సరఫరాదారులు-మధ్యవర్తులు తమ తయారీదారుల నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసి, తదుపరి రిటైల్ విక్రయాల కోసం వాటిని చిన్న మరియు మధ్య తరహా కొనుగోలుదారులకు విక్రయిస్తారు.

మధ్యవర్తి సరఫరాదారులు జాతీయ, ప్రాంతీయ స్థాయి వివిధ ఉత్పత్తి శ్రేణుల (ప్రత్యేకతలు) యొక్క హోల్‌సేల్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ కావచ్చు, ఇవి వినియోగదారు మార్కెట్లో టోకు నిర్మాణ వ్యవస్థకు ఆధారం, టోకు మధ్యవర్తులు (పంపిణీదారులు, బ్రోకర్ సంస్థలు, ఏజెంట్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్, డీలర్లు), అలాగే. హోల్‌సేల్ టర్నోవర్ నిర్వాహకులుగా (హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లు, వేలంపాటలు, కమోడిటీ ఎక్స్ఛేంజీలు, టోకు మరియు చిన్న టోకు మార్కెట్లు, గిడ్డంగి దుకాణాలు మొదలైనవి).

మార్కెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థలో హోల్‌సేల్ మధ్యవర్తులు సేకరణ రంగంలో స్వతంత్ర విలువను పొందుతారు.

పంపిణీదారు - పూర్తయిన ఉత్పత్తుల యొక్క పెద్ద పారిశ్రామిక తయారీదారుల నుండి భారీ కొనుగోళ్ల ఆధారంగా విక్రయించే సంస్థ. ఇది సాపేక్షంగా పెద్ద కంపెనీ, ఇది దాని స్వంత గిడ్డంగులను కలిగి ఉంది మరియు పారిశ్రామికవేత్తలతో దీర్ఘకాలిక ఒప్పంద సంబంధాలను ఏర్పరుస్తుంది.

బ్రోకరేజ్ సంస్థ అనేది వస్తువుల కొనుగోలు, అమ్మకం మరియు మార్పిడిలో ప్రభుత్వ మరియు వాణిజ్య నిర్మాణాలకు మధ్యవర్తిత్వ సేవలను అందించే సంస్థ. బ్రోకర్ (వ్యక్తిగత) - వస్తువుల మార్పిడిలో వస్తువుల కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల మధ్య లావాదేవీలను ముగించేటప్పుడు వాణిజ్య మధ్యవర్తి. అతను క్లయింట్‌ల తరపున వ్యవహరిస్తాడు, వారి నుండి పారితోషికం తీసుకుంటాడు.

డీలర్ - తన స్వంత ఖర్చుతో మరియు తన తరపున మార్పిడి లేదా వాణిజ్య మధ్యవర్తిత్వం చేసే చట్టపరమైన లేదా సహజమైన వ్యక్తి. వస్తువులు, కరెన్సీలు మరియు సెక్యూరిటీల కొనుగోలు మరియు విక్రయ ధరల మధ్య వ్యత్యాసం నుండి డీలర్ యొక్క ఆదాయం ఏర్పడుతుంది.

రిటైల్ ఎంటర్‌ప్రైజ్ యొక్క కొనుగోలు కార్యకలాపాలలో ముఖ్యమైన మధ్యవర్తిత్వ అంశం హోల్‌సేల్ ట్రేడ్ నిర్వాహకులు - కమోడిటీ ఎక్స్ఛేంజీలు, హోల్‌సేల్ ఫెయిర్లు, వేలం, హోల్‌సేల్ మార్కెట్లు మరియు ఇతర సంస్థలు. ఈ నిర్మాణాల యొక్క ప్రధాన పని క్లయింట్ల సేకరణ మరియు విక్రయ కార్యకలాపాల సంస్థకు పరిస్థితులను సృష్టించడం. రిటైల్ సంస్థ యొక్క ఆర్థిక సంబంధాల వ్యవస్థను నిర్మించడంలో వారు కౌంటర్పార్టీలుగా వ్యవహరిస్తారు.

ప్రాదేశిక ప్రాతిపదికన, వస్తువుల సరఫరాదారులు స్థానిక, అదనపు-ప్రాంతీయ, రిపబ్లికన్ మరియు నాన్-రిపబ్లికన్. అన్ని ప్రాంతాలు మరియు రిపబ్లిక్‌లు అనేక వస్తువుల ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయలేదు మరియు వాటిని దిగుమతి చేసుకోవాల్సిన అవసరం ఉన్నందున, టోకు సంస్థలు తరచుగా నాన్-రీజినల్ మరియు నాన్-రిపబ్లికన్ సరఫరాదారుల నుండి వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తాయి. అప్పుడు టోకు సంస్థలు ఈ వస్తువులను రిటైలర్లకు బదిలీ చేస్తాయి. స్థానిక సరఫరాదారులు తరచుగా టోకు వ్యాపారులను దాటవేస్తూ నేరుగా రిటైలర్లకు వస్తువులను సరఫరా చేస్తారు.

సరఫరాదారులు నిర్దిష్ట ఆర్థిక వ్యవస్థకు చెందిన వారి విషయంలో కూడా విభేదిస్తారు. టోకు కొనుగోలుదారులను కలిగి ఉన్న అదే వ్యవస్థకు చెందిన సరఫరాదారులను ఇంట్రా-సిస్టమ్ అని పిలుస్తారు, మిగిలినవి - సిస్టమ్ వెలుపల.

యాజమాన్యం యొక్క రూపం ప్రకారం, సరఫరాదారులు ప్రైవేట్, రాష్ట్ర, మునిసిపల్, సహకార మరియు ఇతర రకాల యాజమాన్యాలు కావచ్చు.

వస్తువుల కొనుగోళ్ల మూలాలను అధ్యయనం చేయడం, వాణిజ్య కార్మికులు ప్రతి సరఫరాదారు కోసం ప్రత్యేక కార్డులను రూపొందిస్తారు మరియు స్థానిక, అంతర్-ప్రాంతీయ మరియు అంతర్-రిపబ్లికన్ సరఫరాదారుల ప్రకారం వాటిని సమూహపరచడం మంచిది. కార్డులు సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి సామర్థ్యంపై డేటాను సూచిస్తాయి, ఉత్పత్తి చేయబడిన ఉత్పత్తుల పరిమాణం మరియు పరిధి, ఇతర వస్తువులను ఉత్పత్తి చేసే అవకాశం, వస్తువుల డెలివరీ నిబంధనలు మరియు రిటైల్ సంస్థకు ఆసక్తి ఉన్న ఇతర సమాచారం.

వస్తువుల సరఫరాదారులతో హేతుబద్ధమైన ఆర్థిక సంబంధాలు ఏర్పరచబడాలి, ప్రధానంగా ప్రత్యక్ష మరియు దీర్ఘకాలిక ఒప్పంద సంబంధాలు, సరఫరాదారులు-తయారీదారుల నుండి నేరుగా స్థిరమైన దీర్ఘకాలిక ప్రాతిపదికన వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి అనుమతిస్తాయి. అందువల్ల, ఆర్థిక సంబంధాల వ్యవస్థ నుండి టోకు సరఫరాదారుని మినహాయించడం, కొనుగోలు చేసిన వస్తువుల ధరను గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది మరియు రిటైల్ సంస్థకు పోటీ ప్రయోజనాన్ని మరియు అధిక లాభాలను అందిస్తుంది.

హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లలో వస్తువుల అమ్మకం మరియు కొనుగోలు అనేది రిటైల్ సంస్థ కోసం జాబితా సరఫరాను నిర్ధారించే పురాతన రూపాలలో ఒకటి. నిజ్నీ నొవ్‌గోరోడ్, కైవ్, ఖార్కోవ్ మరియు ఇతర ఉత్సవాలు విస్తృతంగా తెలిసిన విప్లవ పూర్వ కాలంలో కూడా హోల్‌సేల్ ఉత్సవాలు జరిగాయి. కేంద్రీకృత, పరిపాలనా ఆర్థిక వ్యవస్థలో, 60వ దశకం మధ్యలో హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లు విస్తృతంగా వ్యాపించాయి. ఆ సమయంలో, వారు సమర్పించిన నమూనాల ప్రకారం కొనుగోలుదారులను మరింత స్వేచ్ఛగా వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి, ఒప్పందాలతో లావాదేవీలను వేగంగా ముగించడానికి, పరిశ్రమపై వారి ప్రభావాన్ని పెంచడానికి మరియు తయారీదారుల మధ్య పోటీ స్ఫూర్తిని పునరుద్ధరించడానికి అనుమతించినందున, వారికి సానుకూల, ప్రగతిశీల ప్రాముఖ్యత ఉంది. ఒకే విధమైన వస్తువులు. భవిష్యత్తులో, హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లు పెరుగుతున్న పరిపాలనా మరియు నిర్దేశక పాత్రను పొందాయి - అవి రాష్ట్ర అధికారులచే నిర్వహించబడ్డాయి, వాటి హోల్డింగ్ విధానం ఖచ్చితంగా నియంత్రించబడింది, అటాచ్ చేసే ప్రణాళిక ప్రకారం, స్థిర రిటైల్ ధరలకు కేంద్రంగా పంపిణీ చేయబడిన వస్తువుల అమ్మకం మరియు కొనుగోలు ప్రబలంగా ఉన్నాయి. కొనుగోలుదారుల నుండి సరఫరాదారులకు.

మార్కెట్ సంబంధాలకు పరివర్తన నేపథ్యంలో, వాటి నిర్వాహక మరియు నిర్దేశక రూపంలో హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లు వాటి ప్రాముఖ్యతను కోల్పోయాయి, ఎందుకంటే అవి ఉచిత మార్కెట్ సంబంధాలు మరియు వస్తువుల ఉత్పత్తిదారులు మరియు వినియోగదారుల యొక్క వాణిజ్య కార్యక్రమాలను అందించలేదు. ఈ కాలంలో, కొత్త వాణిజ్యం మరియు మధ్యవర్తిత్వ నిర్మాణాలు - శాశ్వత వస్తువుల మార్పిడి - ఎక్కువ మేరకు వాణిజ్య లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా మారాయి. ఏది ఏమైనప్పటికీ, సరుకుల మార్పిడిలో వస్తువులను వేలానికి ఉంచడంలో కొంత సంక్లిష్టత కారణంగా, హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లు స్వేచ్ఛా మార్కెట్ ప్రాతిపదికన నిర్వహించబడుతున్న టోకు వేలం కారణంగా వాటి ప్రాముఖ్యతను కోల్పోలేదు. అంతర్జాతీయ లేదా జాతీయ స్థాయి హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లు, అలాగే ప్రాంతీయ ప్రాముఖ్యత కలిగిన హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లు మార్కెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థలో అభివృద్ధిని కలిగి ఉంటాయి.

అంతర్జాతీయ కంపెనీలు (సంస్థలు) - అంతర్జాతీయ లేదా జాతీయ ప్రాముఖ్యత కలిగిన హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లలో సమీప మరియు సుదూర విదేశాల నుండి వస్తువుల సరఫరాదారులు పాల్గొంటారు.

అవి ప్రభుత్వ అధికారులచే నిర్వహించబడతాయి, అలాగే పెద్ద వాణిజ్య నిర్మాణాలు. స్థానిక స్థాయిలో హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లలో, సజాతీయ ప్రామాణిక వస్తువులలో వర్తకం కోసం శాశ్వత వస్తువుల మార్పిడికి విరుద్ధంగా, స్థానిక ఉత్పత్తిదారులచే ఉత్పత్తి చేయబడిన సంక్లిష్ట కలగలుపు వస్తువుల అమ్మకం మరియు కొనుగోలు కోసం లావాదేవీలు జరుగుతాయి.

ఇటువంటి హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లలో, కొనుగోలుదారులు వ్యక్తిగత ఎంపిక, పోలిక, వివిధ తయారీదారుల నుండి ఉచిత ధరల ఉత్పత్తుల శ్రేణి నుండి ఎంపిక ఆధారంగా వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు. హోల్‌సేల్ ఫెయిర్‌లలో, వస్తువుల కలగలుపు మరియు నాణ్యతకు సంబంధించి వస్తువుల ఉత్పత్తిపై వాణిజ్య సంస్థల ప్రభావం పెరుగుతుంది, సరఫరాదారులు మరియు కొనుగోలుదారులు ప్రత్యక్ష సంబంధంలో ఉన్నందున ఒప్పందాలను ముగించే ప్రక్రియ వేగవంతం అవుతుంది. ఫెయిర్ యొక్క పనిని ఫెయిర్ కమిటీ నిర్వహిస్తుంది, ఇది ఫెయిర్ యొక్క వర్కింగ్ బాడీలను సృష్టించగలదు (నిర్వహణ, మధ్యవర్తిత్వం, అకౌంటింగ్ ఒప్పందాల కోసం ఒక సమూహం మొదలైనవి).

హోల్‌సేల్ ఫుడ్ మార్కెట్‌లు టోకు మరియు రిటైల్ వ్యాపార సంస్థలు మరియు వ్యక్తుల ద్వారా పోటీ వ్యవసాయ ముడి పదార్థాలు మరియు ఆహార పదార్థాల అమ్మకం మరియు కొనుగోలు కోసం ఒక ప్రదేశం.

అనేక అభివృద్ధి చెందిన మార్కెట్ దేశాలలో, హోల్‌సేల్ మార్కెట్‌లు ముఖ్యమైన పాత్రను పోషిస్తాయి, హోల్‌సేల్ ఫెయిర్ మరియు కమోడిటీ ఎక్స్ఛేంజ్ మధ్య మధ్యస్థ స్థానాన్ని ఆక్రమించాయి. అయితే, గత రెండు మాదిరిగా కాకుండా, హోల్‌సేల్ ఫుడ్ మార్కెట్‌కు దాని స్వంత గిడ్డంగి సౌకర్యాలు ఉన్నాయి.

వివిధ రకాల హోల్‌సేల్ మార్కెట్ చిన్న-స్థాయి టోకు దుకాణాలు-గిడ్డంగులు, ప్రధానంగా చిన్న కొనుగోలుదారులు - చిల్లర వ్యాపారులపై దృష్టి పెడుతుంది. చిన్న టోకు దుకాణాలు-గిడ్డంగులు విదేశాలలో విస్తృతంగా మారాయి మరియు వాటిని "క్యాష్ అండ్ క్యారీ" అని పిలుస్తారు. వారు 1930లలో మొదటిసారి కనిపించారు మరియు వారి నెట్‌వర్క్ నేటికీ అభివృద్ధి చెందుతోంది.

అకౌంటింగ్ యొక్క సంస్థ మరియు భారీ కొనుగోళ్లపై నియంత్రణ వాణిజ్య పనిలో ముఖ్యమైన భాగం. ఆపరేషనల్ అకౌంటింగ్ మరియు బల్క్ కొనుగోళ్ల నియంత్రణ యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, సరైన నాణ్యత మరియు పరిమాణంలో అంగీకరించబడిన కలగలుపులో వస్తువులను సకాలంలో మరియు నిరంతరాయంగా అందేలా చేయడానికి సరఫరాదారుల సరఫరా ఒప్పందాల నెరవేర్పు యొక్క రోజువారీ పర్యవేక్షణను నిర్వహించడం.

సరఫరా ఒప్పందాల నెరవేర్పు కోసం అకౌంటింగ్ ప్రత్యేక కార్డులు లేదా జర్నల్స్‌లో నిర్వహించబడుతుంది, ఇది వస్తువుల వాస్తవ రవాణా మరియు రసీదు గురించి సమాచారాన్ని నమోదు చేస్తుంది మరియు సరఫరాదారులచే ఒప్పందాల ఉల్లంఘన కేసులను గుర్తించింది. సరఫరాదారులకు క్లెయిమ్‌లను సకాలంలో అందించడానికి ఇవన్నీ అవసరం.

వాణిజ్యంలో వాణిజ్య కార్యకలాపాలు సేకరణ పనిపై ఆధారపడి ఉంటాయి: వ్యవస్థాపకులు తమ స్వంత నిధులతో వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు, తర్వాత కొంత పెరుగుదల (లాభం)తో నగదుగా మార్చబడతాయి.

వాణిజ్యంలో వాణిజ్య పని వారి తదుపరి అమ్మకం ప్రయోజనం కోసం వస్తువుల కొనుగోలుతో ప్రారంభమవుతుంది.

సేకరణ పని యొక్క ప్రధాన పని వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి వస్తువుల లాభదాయకమైన సముపార్జన. వాణిజ్య సంస్థల యొక్క అత్యంత బాధ్యతాయుతమైన విధుల్లో సేకరణ పని ఒకటి. సరిగ్గా నిర్వహించబడిన భారీ కొనుగోళ్లు వస్తువుల అమ్మకాల కొరతతో ముడిపడి ఉన్న వాణిజ్య ప్రమాద సంభావ్యతను తగ్గించగలవు.

వాణిజ్య కార్యకలాపాలలో, సేకరణ సమయంలో, సంస్థ వస్తువులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయవలసిన అవసరాన్ని నిర్ణయిస్తుంది, వస్తువులు మరియు సరఫరాదారుల యొక్క నిర్దిష్ట బ్రాండ్‌లను గుర్తిస్తుంది, మూల్యాంకనం చేస్తుంది మరియు ఎంపిక చేస్తుంది.

కొనుగోలు ప్రక్రియలో ఇవి ఉంటాయి:

వినియోగ వస్తువుల కొనుగోలు;

కొనుగోలు చేసిన వస్తువుల ఉద్యమం యొక్క సంస్థ;

యాజమాన్యం మరియు స్థానం యొక్క మార్పు యొక్క సంస్థ;

కమర్షియల్ ఎంటర్‌ప్రైజ్ (అకౌంటింగ్, సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్, ట్రాన్స్‌పోర్ట్ డిపార్ట్‌మెంట్) యొక్క వివిధ విభాగాలకు సమాచారాన్ని సేకరించడం, విశ్లేషణ చేయడం మరియు బదిలీ చేయడం.

సేకరణ పని వస్తువుల తయారీదారులను ప్రభావితం చేయడానికి, వాణిజ్య సంస్థల వస్తువుల యొక్క సరైన వర్గీకరణను ఏర్పరుస్తుంది. ఇది వాణిజ్య సంస్థ యొక్క సమర్థవంతమైన ఆపరేషన్‌ను నిర్ధారించే కొనుగోళ్లు.

వస్తువుల కొనుగోలు అనేది మరింత ఉద్దేశించిన ఉపయోగం కోసం వస్తువుల కొనుగోలు (కొనుగోలు).

దాని ఆర్థిక స్వభావం ప్రకారం, కొనుగోళ్లు టోకు లేదా చిన్న-స్థాయి హోల్‌సేల్ టర్నోవర్, కొనుగోలు చేసిన వస్తువులను తిరిగి విక్రయించే ఉద్దేశ్యంతో వ్యాపార సంస్థలు (టోకు, రిటైల్) లేదా వ్యక్తుల ద్వారా నిర్వహించబడతాయి.

మార్కెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థలో, రష్యాలో సేకరణ పని సమూలంగా మారిపోయింది.

అడ్మినిస్ట్రేటివ్-కమాండ్ ఎకానమీ కింద, కొనుగోలుదారులను సరఫరాదారులకు కేంద్రీకృత అటాచ్మెంట్, వస్తువుల స్టాక్ పంపిణీ, ఆర్థిక సంస్థల అసమానత, పూర్తి స్వాతంత్ర్యం లేకపోవడం మరియు వాణిజ్య కార్మికుల వ్యవస్థాపక స్ఫూర్తి.

స్వేచ్ఛా మార్కెట్ సంబంధాల యొక్క ఆధునిక యుగం దీని ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది:

సేకరణ మూలాల యొక్క బహుళత్వం (సరఫరాదారులు);

వస్తువుల కొనుగోలు కోసం భాగస్వామిని ఎన్నుకునే స్వేచ్ఛ;

ధరల స్వేచ్ఛ;

భాగస్వాముల సమానత్వం;

సరఫరాదారులు మరియు కొనుగోలుదారుల మధ్య పోటీ;

వస్తువుల కొనుగోలులో వ్యాపారి చొరవ, స్వాతంత్ర్యం మరియు సంస్థ.

హేతుబద్ధంగా నిర్వహించబడిన కొనుగోళ్లు వీటిని సాధ్యం చేస్తాయి:

లక్ష్య కొనుగోలుదారుల అవసరాలను తీర్చడానికి టోకు మరియు రిటైల్ వ్యాపార సంస్థల వస్తువుల పోటీ కలగలుపును రూపొందించడం;

వినియోగదారుల డిమాండ్ అవసరాలకు అనుగుణంగా వస్తువుల ఉత్పత్తిని ప్రభావితం చేయడం;

కొనుగోలు మరియు అమ్మకం ధరల మధ్య వ్యత్యాసం కారణంగా వ్యాపార సంస్థకు లాభాన్ని అందించడం.

వస్తువుల కొనుగోలు మరియు అమ్మకం, వస్తువుల సరఫరాలో పాల్గొన్న వాణిజ్య సంస్థల వాణిజ్య సంబంధాల కంటెంట్‌ను తయారు చేయడం, ఉత్పత్తి రంగం నుండి వినియోగ రంగానికి వస్తువుల బదిలీని నిర్వహించడంలో ప్రారంభ దశ.

టోకు వ్యాపారులకు, పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు మరియు అమ్మకం వారి వ్యాపార కార్యకలాపాలకు ఆధారం. టోకు వ్యాపారంలో పాల్గొనే చిల్లర వ్యాపారులు ప్రధానంగా టోకు కొనుగోళ్లు చేస్తారు, ఇది వారి ప్రధాన కార్యకలాపానికి అత్యంత ముఖ్యమైన షరతు - ప్రజలకు వస్తువుల అమ్మకం.

మార్కెట్ పరిస్థితులలో వస్తువుల టోకు కొనుగోళ్లపై వాణిజ్య పని ఆధునిక మార్కెటింగ్ సూత్రాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మార్కెటింగ్ వ్యూహాల (విధానాలు) సహాయంతో వాణిజ్య కార్మికులు సమాచారాన్ని అందుకుంటారు మరియు దాని ఆధారంగా తప్పనిసరిగా నిర్ణయించాలి: ఏమి కొనాలి; ఎంత కొనుగోలు చేయాలి; ఎవరి నుండి కొనుగోలు చేయాలి; ఏ పరిస్థితుల్లో కొనుగోలు చేయాలి.

మొదటి రెండు సమస్యలపై నిర్ణయాలు కొనుగోలు విభాగం మరియు మార్కెటింగ్ విభాగం (సేవ) నిపుణుల సహకారంతో మరియు సిబ్బందిలో విక్రయదారులు లేనప్పుడు, విక్రయ విభాగం నిర్వాహకులు (విక్రేతదారులు), గిడ్డంగి కార్మికులతో కలిసి తీసుకోవాలి. .

ఎవరి నుండి మరియు ఏ పరిస్థితులలో సేకరించాలో నిర్ణయించడం అనేది సేకరణ చర్యలో పాల్గొన్న వ్యక్తి యొక్క ప్రత్యక్ష బాధ్యత.

వ్యాపారులు సమాచారాన్ని అందుకుంటారు: ఈ ఉత్పత్తులకు (మార్కెట్ కెపాసిటీ) డిమాండ్ ఏ ప్రాంతాల్లో ఎక్కువగా ఉంటుంది; ఉత్పత్తుల కొనుగోలు మరియు దాని మార్కెటింగ్ గొప్ప లాభాన్ని తెచ్చే చోట.

వాణిజ్య సంస్థలు మార్కెటింగ్ పరిశోధన ఫలితాల ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేయబడతాయి మరియు వారి కొనుగోలు విధానాన్ని రూపొందించాయి. డిమాండ్ పెరుగుతుందని భావిస్తున్న వస్తువుల సరఫరాదారులతో వారు దీర్ఘకాలిక ఒప్పందాలను కుదుర్చుకుంటారు.

మరింత ఆధునిక లేదా ప్రాథమికంగా కొత్త వస్తువుల ఉత్పత్తిలో నైపుణ్యం సాధించిన ఇతరులకు వాడుకలో లేని వస్తువుల సరఫరాదారులను మార్చడానికి వ్యాపారులు ముందుగానే సిద్ధం చేసుకోవడానికి మార్కెటింగ్ సేవల నుండి సమాచారం అనుమతిస్తుంది.

ప్రతి నిర్దిష్ట సందర్భంలో, వ్యాపారులు ట్రేడింగ్ ఎంటర్‌ప్రైజ్ పనిచేసే పరిస్థితులు, సూచన పరిస్థితులు, సమాచార మద్దతు మరియు ఇతర అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు.

వస్తువుల టోకు కొనుగోళ్లపై పని పరస్పర సంబంధం ఉన్న వాణిజ్య కార్యకలాపాల సముదాయాన్ని కలిగి ఉంటుంది. మొత్తం సేకరణ ప్రక్రియ ప్రాథమిక, వాస్తవ సేకరణ మరియు చివరి వాణిజ్య కార్యకలాపాలను కలిగి ఉంటుంది.

ముందస్తు కొనుగోలు కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి:

వినియోగదారుల డిమాండ్ అధ్యయనం మరియు అంచనా;

వస్తువుల అవసరాన్ని నిర్ణయించడం;

సేకరణ మూలాల గుర్తింపు మరియు అధ్యయనం, సరఫరాదారుల ఎంపిక;

వస్తువుల సరఫరా కోసం ఆర్డర్లు మరియు ఆర్డర్లను గీయడం;

సరఫరాదారులు మరియు డెలివరీ పరిస్థితులకు ముందస్తు ఒప్పంద అవసరాల అభివృద్ధి.

కొనుగోలు కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి:

వస్తువుల సరఫరా కోసం ఒప్పందాల ముగింపు మరియు ఒక-సమయం లావాదేవీలు;

సరఫరా చేయబడిన వస్తువుల యొక్క విస్తరించిన పరిధి యొక్క స్పష్టీకరణ;

వస్తువుల అంగీకారం మరియు సరఫరాదారులకు వారి చెల్లింపు.

తుది సేకరణ కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి:

సరఫరా ఒప్పందాల అమలు యొక్క కార్యాచరణ అకౌంటింగ్;

సరఫరా ఒప్పందాలను ఉల్లంఘించినందుకు జరిమానాల నమోదు మరియు ప్రదర్శన;

బల్క్ కొనుగోళ్ల పురోగతిపై నియంత్రణ.

వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను అధ్యయనం చేయకుండా మరియు అంచనా వేయకుండా వస్తువుల సేకరణ అసాధ్యం. డిమాండ్ గురించి సేకరించిన సమాచారం వస్తువుల కొనుగోలుపై వాణిజ్య నిర్ణయాలను సమర్థించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

కాఠిన్యం పరిస్థితులలో, అన్ని వనరులు ఇప్పటికే అయిపోయినట్లు అనిపించినప్పుడు, మరోసారి భౌతిక ఖర్చులపై శ్రద్ధ వహించండి. మరియు ముడి పదార్థాలు మరియు పదార్థాలకు మాత్రమే కాకుండా, పరికరాలు, సేవలు మరియు పని కోసం కూడా ఎక్కువ మేరకు.

దిగువ అన్ని నియమాలను ఖచ్చితంగా అనుసరించండి సేకరణ సంస్థ,మీరు నిజమైన ఖర్చు తగ్గింపు కారణంగా మీ వ్యాపారం యొక్క సామర్థ్యాన్ని మరియు నిర్వహణ సామర్థ్యాన్ని చాలా త్వరగా పెంచుతారు, కానీ నాణ్యతను కోల్పోకుండా. అదే సమయంలో, ఈ నియమాలను చాలా విప్లవాత్మకంగా లేదా హాస్యాస్పదంగా భావించే పోటీదారులపై మీకు కాదనలేని ప్రయోజనం ఉంటుంది.

మీరు మీ స్వంత కొనుగోలు, నిర్మాణం మరియు పెట్టుబడి అధికారుల నుండి ప్రతిఘటనను అధిగమించవలసి ఉంటుంది; మెరుగ్గా కాకపోయినా, ప్రతిదీ వారికి ఎలా పని చేస్తుందో వారు ఖచ్చితంగా నిరూపిస్తారు. వారి వ్యాపార ప్రక్రియలు నిజంగా అదే నియమాలపై ఆధారపడి ఉంటే, మీరు మరింత చదవవలసిన అవసరం లేదు: మీరు సేకరణలో పూర్తి ఆర్డర్‌ని కలిగి ఉన్నారు. అయినప్పటికీ, నియంత్రణ కోసం, "నేషనల్ ప్రొక్యూర్‌మెంట్ పారదర్శకత రేటింగ్" ఫలితాల్లో మీ కంపెనీ స్కోర్‌ను చూడండి లేదా అక్కడ వివరించిన ప్రాథమిక పద్దతి ప్రకారం దానిని లెక్కించమని సూచించండి. మీరు రేటింగ్‌లో అగ్రశ్రేణిలో లేనట్లయితే, ఖర్చు తగ్గింపు కోసం మీకు ఖచ్చితంగా స్థలం ఉంటుంది. మీ కంపెనీ యొక్క ప్రధాన వ్యాపారం మరియు మీ దీర్ఘకాలిక వ్యాపార సంబంధాలు ప్రభావితం కావు. ఈ వ్యాసంలో, నేను నా స్వంత తప్పులను అధిగమించడం ద్వారా పొందిన అనుభవాన్ని, అలాగే ఊహించని ఆవిష్కరణలు మరియు విరుద్ధమైన పరిష్కారాలను వివరించాను.

నియమం #1: ముందుగా "కస్టమర్ ఎల్లప్పుడూ సరైనదే" అనే భావనను విచ్ఛిన్నం చేయండి.

"కస్టమర్ ఎల్లప్పుడూ సరైనదే" అనే భావనను పునరాలోచించండి. "సరఫరాదారు ఎల్లప్పుడూ సరైనవాడు" నుండి మీరు ప్రయోజనం పొందుతారు. దాని గురించి ఆలోచించు. మీ కంపెనీలో కొనుగోళ్లు ఎవరు చేస్తారు? సరఫరాదారులు, బిల్డర్లు, ప్రధాన సాంకేతిక నిపుణులు, న్యాయవాదులు మొదలైనవి. వారు కొనుగోలుదారులా? నిజానికి, "కొనుగోలుదారు" కాలమ్‌లోని అన్ని సరఫరా ఒప్పందాలలో మీ సంతకం ఉంటుంది. మీరు నిజమైన కొనుగోలుదారు, మరియు వారు మీ ఉద్యోగులు మాత్రమే, కొత్త సరఫరాదారుల నుండి "కొనుగోలుదారు ఎల్లప్పుడూ సరైనవాడు" అనే సామెతతో చౌకైన అనలాగ్‌లు లేదా కొత్త వినియోగదారు ఆస్తులు, ఆధునిక మరింత ఉత్పాదక పరికరాలు, నిర్మాణంలో కొత్త సాంకేతికతలను అందిస్తున్నారు. మొదలైనవి "కస్టమర్ ఎల్లప్పుడూ సరైనవాడు" అనే నినాదంతో దాదాపు అందరు సరఫరాదారులను వదిలివేయవచ్చు! మరియు ఎక్కువ సరఫరాదారులు, అధిక పోటీ, నాణ్యత మరియు తక్కువ ధరలు. ఇదీ చట్టం! సరఫరాదారులు మరియు కాంట్రాక్టర్‌లకు వారి సామర్థ్యాన్ని చేరుకోవడానికి అవకాశం ఇవ్వండి. ఇది ఎలా చెయ్యాలి? ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లో నిజాయితీ, బహిరంగ పోటీ సేకరణ వ్యవస్థను రూపొందించండి.

నియమం #2: బిడ్డింగ్ మేనేజర్‌ని ఎంచుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి

ప్రధాన అవసరం ఆవిష్కరణలను పరిచయం చేసే అనుభవం మరియు కొత్త పద్దతి ప్రకారం పని చేయాలనే కోరిక. ఒక ముఖ్యమైన పరిస్థితి అనుభవం మరియు సేకరణలో మంచి పేరు. వ్యాసంలో వివరించిన సూత్రాల అమలు ప్రధాన బాధ్యత. సిబ్బందిని అభివృద్ధి చేయడానికి, నిబంధనలను సర్దుబాటు చేయడానికి మరియు నిర్వహించడానికి అతనికి తగిన అధికారాన్ని ఇవ్వండి. కొనుగోళ్లలో అనుభవం ఉంటే చాలు. ఇది అతని క్రింది వారికి మాత్రమే హాని చేస్తుంది. ఈ సందర్భంలో, తిరిగి విద్య కంటే బోధించడం సులభం. నాయకుడిని గుర్తించిన వెంటనే, అతను తన నమ్మకమైన సహాయకులను తప్పక కనుగొనాలి: నిజాయితీ, స్నేహశీలియైన, సేకరణలో అనుభవం లేని సూపర్-బాధ్యతగల టెక్కీలు. డిజైన్ ఇంజనీర్లు గొప్పవారు. వారి సాంకేతిక అక్షరాస్యత మరియు సమయపాలన మీకు అవసరం.

వారి ప్రధాన విధి పోటీలను ప్రోత్సహించడం, అంటే మీ సరఫరాదారులు మరియు కాంట్రాక్టర్ల మధ్య గరిష్ట పోటీని సృష్టించడం.

నియమం #3: వ్యక్తిగతంగా రెండు కీలక కొలమానాలను మాత్రమే పర్యవేక్షించండి

మొదటి సూచిక పోటీకి ప్రతిపాదనలు సమర్పించిన పాల్గొనేవారి సగటు సంఖ్య. ప్రారంభించడానికి, దీన్ని కనీసం 3 మరియు ఆరు నెలల తర్వాత కనీసం 5 ఇన్‌స్టాల్ చేయండి. సహాయకుల పనిని మాత్రమే కాకుండా, మొత్తం సేకరణ వ్యవస్థను కూడా వర్ణించే అతి ముఖ్యమైన సూచిక ఇది. ఆదర్శ సూచిక ప్రతి పోటీకి సగటున 8 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ. ఇది సాధించదగినది, కానీ చాలా కష్టం. 3-4 మంది పాల్గొనేవారి సూచికను సహాయకులు సాధించగలిగితే, 8 అనేది సరఫరాదారులు, సాంకేతిక నిపుణులు, ఆర్థికవేత్తలు, భద్రతా అధికారులు, బిల్డర్లు, న్యాయవాదులు మొదలైన వారితో కూడిన మొత్తం బృందం యొక్క పని. వాస్తవానికి, 8 మంది పాల్గొనేవారి సాధన అనేది సమర్థవంతమైన సేకరణ ప్రక్రియలో సంస్థ యొక్క సేవల యొక్క అత్యధిక ప్రమేయం యొక్క సూచిక. మీ కొత్త కొనుగోలు సేవ యొక్క ప్రధాన విధి ఈ బృందాన్ని నిర్వహించడం. అసంతృప్తిగా ఉన్నవారు వెళ్లిపోతారు. కొత్త వాటిని ఆమోదించేటప్పుడు, మీ నుండి అన్ని కొనుగోళ్లు న్యాయమైన, పోటీ ప్రాతిపదికన జరుగుతాయని వారికి తెలియజేయండి. స్పందన అద్భుతంగా ఉంటుంది. నియమం ప్రకారం, దరఖాస్తుదారులు దీని గురించి చాలా ప్రతికూలంగా ఉన్నారు, ఇది ఇంటర్వ్యూకి చాలా విచిత్రమైనది. వారు వాదించడం ప్రారంభిస్తారు, ఈ లేదా దాని కోసం పోటీని నిర్వహించడం అసంభవానికి ఉదాహరణలు ఇవ్వండి. మేము దాదాపు 50 ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించాము మరియు సేకరణలో మర్యాద తిరస్కరణ ఇప్పటికే చాలా మంది రక్తంలో ఉందని నిర్ధారించాము. క్లాసిక్ సేకరణలో అనుభవం ఉన్న ఉద్యోగులను అంగీకరించవద్దు.

రెండవ సూచిక మొత్తం కొనుగోళ్ల మొత్తంలో పోటీ ప్రాతిపదికన చేసిన కొనుగోళ్ల వాటా. వివరాల్లో తలదూర్చకుండా ఉండటం ముఖ్యం. పొదుపులో సింహభాగం బడ్జెట్ వస్తువులలో 20% మాత్రమే ఉంటుంది, సాధారణంగా దాని మొత్తంలో 80% ఉంటుంది. ఆ ఖర్చులపై దృష్టి పెట్టండి. వాటిపై పోటీలు శీఘ్ర, ముఖ్యమైన ఫలితాన్ని తెస్తాయి. మొదటి సూచిక వలె కాకుండా, ఇక్కడ స్టేజింగ్ అవసరం లేదు. ఇప్పుడే అడ్డంకి వేయండి.

ఎలక్ట్రానిక్ ట్రేడింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్ (ETP) పరిచయం ప్రారంభమైందని మరియు 1.5-2 నెలల్లో సరఫరా, సేవలను అందించడం మరియు 100-300 వేల రూబిళ్లు కంటే ఎక్కువ పనిని నిర్వహించడానికి అన్ని ఒప్పందాలను సిద్ధం చేయమని వ్యాపార విభాగం అధిపతిని ఆదేశించండి. (ఉదాహరణకు) అంగీకరించిన పోటీ కమిటీ మరియు డైరెక్టర్ ద్వారా ఆమోదించబడినట్లయితే మాత్రమే సంతకం చేయబడుతుంది, అంటే మీరు, పోటీ జాబితా. దీని ప్రకారం, సంతకం చేసిన ఒప్పందాలు లేకుండా జాబితా వస్తువులు, పనులు మరియు సేవల ఆమోదం మరియు చెల్లింపు ఇప్పటికే నిషేధించబడి ఉంటే మరియు మీరు జాగ్రత్తగా నియంత్రించినట్లయితే (లేకపోతే, అదే క్రమంలో చేర్చండి), అప్పుడు ఒక్క కొనుగోలు కూడా పోటీ విధానాలను దాటి జారిపోదు. ప్రాధాన్య సరఫరాదారుల ఆమోదిత జాబితా మినహాయింపు. జాబితా తయారీని జాగ్రత్తగా మరియు చాలా ఆచరణాత్మకంగా సంప్రదించాలి. సహజంగానే, ఇది అదే 20% ఖర్చులను కలిగి ఉండాలి: గుత్తాధిపత్య సంస్థలు, రాష్ట్ర సంస్థలు, స్థానిక ప్రభుత్వాలు, ఫెడరల్ స్టేట్ యూనిటరీ ఎంటర్‌ప్రైజెస్, మునిసిపల్ యూనిటరీ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ మొదలైన వాటి ద్వారా సరఫరా చేయబడిన వస్తువులు మరియు వస్తువులు, పనులు మరియు సేవలు. అదనంగా, ఇది తక్కువ విలువను కలిగి ఉంటుంది. -ఈ జాబితాలోని విలువ మెటీరియల్‌లు క్రింది ధర వస్తువులను కలిగి ఉంటాయి: మందులు , స్టేషనరీ, గృహావసరాలు, కిరాణా, మొదలైనవి. సాధారణంగా, జాబితా తెలివితక్కువదని లేదా పోటీ విధానాలను నిర్వహించడం ఆర్థికంగా సాధ్యం కాని ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉండాలి. జాగ్రత్త! క్రెడిట్, లీజింగ్ మరియు బీమా సంస్థలను జాబితాలో చేర్చాలని ఫైనాన్షియర్లు ఖచ్చితంగా డిమాండ్ చేస్తారు. అకౌంటింగ్ - రష్యన్ మరియు విదేశీ ఆడిట్ కంపెనీలు. న్యాయవాదులు - మదింపుదారులు మరియు భూ యజమానులు. ఇది ఒక క్యాచ్, ఈ ప్రాంతాల్లోనే "టైల్డ్ ఫీల్డ్" ఉంది. ఫలితాలు చూసి మీరు ఆశ్చర్యపోతారు. ప్రశ్న తలెత్తితే: "పోటీని నిర్వహించాలా వద్దా", అప్పుడు ఒకే ఒక సమాధానం ఉంది: "పట్టుకోవడం". ఈ సూత్రం మనల్ని ఎప్పుడూ విఫలం చేయలేదు.

నియమం సంఖ్య 4. ఎలక్ట్రానిక్ సహాయకుడిని ఎంచుకోవడం

సేకరణను నిర్వహించడంలో అత్యంత ముఖ్యమైన దశ ఎలక్ట్రానిక్ ట్రేడింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్ (ETP) ఎంపిక. అవి చాలా సారూప్యంగా ఉంటాయి, అయితే ఎంపిక క్రింది లక్షణాల ఉనికిపై ఆధారపడి ఉండాలి: టెండర్ లాగ్ (విధానాల పురోగతిని మరియు సకాలంలో దిద్దుబాటు చర్యలను నియంత్రించే అవకాశం), ఎలక్ట్రానిక్ డిజిటల్ సంతకం లేదు, సరఫరాదారులకు ఉచిత భాగస్వామ్యం, పోటీ జాబితా, పనితీరు నివేదిక . మీ వ్యాపారం హోల్డింగ్ నిర్మాణాన్ని కలిగి ఉంటే మరియు ఎంటర్‌ప్రైజెస్ రష్యాలోని వివిధ ప్రాంతాలలో ఉన్నట్లయితే, ETPలో వర్చువల్ హోల్డింగ్‌ను నిర్మించే అవకాశం మీకు ఇంకా అవసరం. మీరు ఇప్పటికే EPTలో పని చేస్తుంటే - దీని అర్థం ఏమీ లేదు. పని యొక్క ప్రభావం ETP లో కాదు, కానీ దానిని ఎలా ఉపయోగించాలో.

• కొనుగోలు విభాగాన్ని ఎలా సృష్టించాలి: 2 సమర్థవంతమైన నిర్మాణ నమూనాలు

ఎలక్ట్రానిక్ ట్రేడింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో పని యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన సూత్రాలు

1. విక్రేత అడ్డంకులు లేవు. సరఫరాదారుల సంఖ్యను తగ్గించే ప్రతిదాన్ని పూర్తిగా మినహాయించండి, అవి: విధానాలను నిర్వహించడానికి అసమంజసమైన చిన్న గడువులు, సరఫరాదారుల ప్రాథమిక ఎంపిక, నగదు డిపాజిట్, బ్యాంక్ గ్యారెంటీ, ఎలక్ట్రానిక్ డిజిటల్ సంతకం, పాల్గొనే రుసుము, రాజ్యాంగ పత్రాల కుప్ప మొదలైనవి.

2. సంక్లిష్టమైన, అధిక-విలువ స్థానాలపై రెండు-దశల ట్రేడ్‌లను నిర్వహించండి. టెండర్‌లో పాల్గొనేవారిలో బహిరంగ టెండర్ (ప్రతిపాదనల సేకరణ) మరియు తగ్గింపు కోసం వేలం, దీని ప్రతిపాదనలు మీ సాంకేతిక నిపుణులకు పూర్తిగా సరిపోతాయి. ప్రామాణిక, తక్కువ-ధర పదార్థాల కోసం, బహిరంగ కనీస ధరతో ఒక-దశ టెండర్ సరిపోతుంది. నిజానికి, ఇది పతనం కోసం వేలం ప్రభావంతో కూడిన పోటీ.

3. పూర్తి బహిరంగత. "అనుభవజ్ఞులైన" ఉద్యోగుల యొక్క లక్ష్యం వాదనలు ఉన్నప్పటికీ, నిర్దిష్ట పాల్గొనేవారు మాత్రమే ఆహ్వానించబడినప్పుడు మూసివేసిన పోటీలను నిర్వహించవద్దు. మొదటి దశలో గరిష్ట బహిరంగత భవిష్యత్తులో పతనం కోసం విజయవంతమైన వేలానికి కీలకం. నియమం ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేయండి: "మీ ఉద్యోగులలో కనీసం ఒకరికి అందుబాటులో ఉండే ఏదైనా సమాచారం అందరికీ అందుబాటులో ఉండాలి." పోటీలో పాల్గొనేవారికి ప్రతిదీ అందుబాటులో ఉండనివ్వండి: కనీస ధర, పాల్గొనేవారి పేర్లు, విజేత పేరు మరియు విజేత ధర. ముగ్గురు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది పాల్గొనేవారితో, సరఫరాదారు కుమ్మక్కు ప్రమాదం చాలా తక్కువ. మా ఆచరణలో, ఇది 3000 పోటీలకు రెండు సార్లు. సహజంగానే, వేలం ఒక క్లోజ్డ్ రూపంలో నిర్వహించడానికి అనుమతించబడుతుంది, కానీ ఎల్లప్పుడూ ETPలో ఉంటుంది. సాధారణంగా, బోరింగ్ పేపర్ పోటీల గురించి మరచిపోండి! ETPలో, మీరు ఖచ్చితంగా ప్రతిదానిపై వేలం వేయవచ్చు.

4. స్వీయ ప్రకటన. టెండర్ కోసం సాంకేతిక మరియు వాణిజ్య ప్రతిపాదనను సమర్పించిన పాల్గొనే ఎవరైనా టెండర్ నిబంధనలతో ముందస్తుగా అంగీకరిస్తారని మరియు విశ్వసనీయ సరఫరాదారు, పన్ను చెల్లింపుదారు మొదలైనవాటిని పరిగణించండి. మోసం చేసినా, మోసం చేసినా విజయానికి దారి తీస్తుంది. భద్రతా సేవ ఇప్పటికీ ఒప్పందాన్ని ముగించే దశలో లేదా అంతకు ముందు మోసాన్ని గుర్తిస్తుంది. తదుపరి బిడ్డర్‌తో ఒప్పందంపై సంతకం చేయండి. ఈ సూత్రం పాల్గొనే వారందరినీ తనిఖీ చేసే సమయాన్ని తగ్గిస్తుంది. మరియు 30 కంటే ఎక్కువ ఉండవచ్చు!

5. "నలుపు" జాబితాలు లేవు. మీ ఎంటర్‌ప్రైజెస్‌లో సరఫరాదారుల "నలుపు" జాబితాల ఏర్పాటును నిషేధించండి. వారు తరచుగా వాటిని ఆబ్జెక్టివ్ కారణాల కోసం కాదు, కానీ, ఉదాహరణకు, డెలివరీ సమయం యొక్క నాన్-క్రిటికల్ ఉల్లంఘన కారణంగా. తమను తాము రిడీమ్ చేసుకోవడానికి వారికి అవకాశం ఇవ్వండి. సరఫరాదారు నిజంగా "బ్లాక్ లిస్ట్"లో ఉండటానికి అర్హుడైనప్పటికీ, అతన్ని పోటీలకు ఆహ్వానించండి. ఫలితాలను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు దానిని విస్మరించండి. ఇప్పటికే పోటీలో ఉండటం పోటీని తీవ్రతరం చేస్తుంది మరియు తదనుగుణంగా మీ పొదుపును పెంచుతుంది.

6. ఈ కారణాలు మీకు అసహ్యకరమైనవి అయినప్పటికీ, ఎల్లప్పుడూ నిజమైన కారణాలతో పోటీ విధానాలను మూసివేయండి. విజేతతో మూసివేయబడితే, ఈ నిర్ణయానికి కారణమేమిటో సూచించండి. విజేత లేకుండా మూసివేయబడితే, వాస్తవానికి ఇది ఎందుకు జరిగిందో సూచించండి. మీరు దానిని వేలానికి బదిలీ చేయడానికి విధానాన్ని మూసివేస్తే, వేలానికి ఎవరు అనుమతించబడతారు మరియు ఎవరు అనుమతించబడరు మరియు ఏ కారణాల వల్ల, ప్రారంభ ధర ఎంత, వేలం తేదీని సూచించండి మొదలైనవాటిని సూచించండి. ఈ విధానం మీ కంపెనీకి సరఫరాదారుల విధేయతపై సానుకూల ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. పాల్గొనేవారు, వారు ఓడిపోయినా లేదా తదుపరి దశకు చేరుకోకపోయినా, దీనికి గల కారణాలను తప్పనిసరిగా తెలుసుకోవాలి. కారణాలు తగినంతగా ఉంటే, మీ సంస్థ పట్ల వారి వైఖరి సరిపోతుంది. కారణాలు వక్రీకరించబడితే, అసంతృప్తి చెందిన సరఫరాదారులు తమను తాము రక్షించుకుంటారు. ప్రతిపాదిత మెటీరియల్‌కు సాంకేతికత పాటించకపోవడం వల్ల సరఫరాదారు వేలంలో పాల్గొనడానికి అనుమతించబడని సందర్భాలు ఉన్నాయి. సరఫరాదారు, దీని గురించి తెలుసుకున్న తరువాత, మరొక ఉత్పత్తిని అందిస్తుంది. సాంకేతిక నిపుణులు సమ్మతిని నిర్ధారిస్తారు. అతను వేలానికి అంగీకరించబడ్డాడు మరియు అతను అతి తక్కువ బిడ్ ఇవ్వడం ద్వారా గెలుస్తాడు. ఇంకా ఇలాంటి చిన్న చిన్న సక్సెస్ స్టోరీలు వందల సంఖ్యలో ఉంటాయి.

7. సరఫరాదారులను మానిప్యులేట్ చేయకుండా మీ ఉద్యోగులను ఆపండి మరియు సరఫరాదారులు మిమ్మల్ని తారుమారు చేయడాన్ని ఆపివేస్తారు.

8. సరఫరాదారులు తెలివైనవారు మరియు దంతాలు కలిగి ఉంటారు. వారి కంపెనీ, ప్రతిపాదిత సాంకేతిక పరిష్కారం లేదా ప్రాజెక్ట్‌ను అన్ని ఇతర పాల్గొనేవారి ముందు బహిరంగంగా ప్రదర్శించడానికి వారికి అవకాశం ఇవ్వడం మాత్రమే అవసరం. నన్ను నమ్మండి, అలాంటి సమావేశాలలో ఎవరూ తనను తాను ఎక్కువగా చెప్పడానికి అనుమతించరు. పోటీదారులు త్వరగా సరిచేస్తారు. మరియు నిన్న, అనర్గళంగా మెకానిక్స్ మరియు బిల్డర్లు నిశ్శబ్దంగా ఉన్నారు, ఎందుకంటే. అవి టాపిక్‌కు దూరంగా ఉన్నట్లు కనిపిస్తాయి. కానీ నిన్న, నోటి వద్ద నురుగు, వారు మీకు అపారమయిన నిబంధనలు మరియు ప్రయోజనాలను వివరించారు. వాస్తవం ఏమిటంటే తయారీదారులు, సరఫరాదారులు మరియు కాంట్రాక్టర్లు మాత్రమే అత్యంత తాజా సాంకేతిక సమాచారాన్ని కలిగి ఉన్నారు. మీరు వారికి నేల ఇవ్వాలి. సభా ప్రాంగణంలో అందరినీ కూడగట్టాల్సిన అవసరం లేదు. దగ్గరగా ఉన్నవారు - వ్యక్తిగతంగా వస్తారు, దూరంగా ఉన్నవారు - స్కైప్ ద్వారా పాల్గొనవచ్చు. అటువంటి సాంకేతిక సమావేశాలలో ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే ధరలు మరియు చెల్లింపు నిబంధనల చర్చను పూర్తిగా మినహాయించడం. సాంకేతిక కోణం నుండి మీకు సరిపోయే ప్రతి ఒక్కరినీ ఎంచుకోండి మరియు పతనం కోసం ఎలక్ట్రానిక్ వేలం వేయండి. మరియు అతని మెజెస్టి వేలం సరఫరాదారులందరినీ వారి స్థానాల్లో ఉంచుతుంది. మరియు నిన్న మీ తలుపు తెరిచిన వారు చిన్నవారుగా మరియు చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉంటారు.

నియమం సంఖ్య 5.బృందంలో విధుల పంపిణీ

గతంలో సరఫరాదారులు మరియు కాంట్రాక్టర్ల ఎంపిక చేసిన ఉద్యోగులందరూ మార్పులను విధ్వంసం చేస్తారు. బహిరంగంగా మరియు రహస్యంగా. కలిసి మరియు ఒంటరిగా. ఈ సమస్యను అధిగమించడానికి అత్యంత ముఖ్యమైన ఆవిష్కరణ విధులు మరియు బాధ్యతల సాధారణ పంపిణీ. ప్రక్రియను నిర్వహించేటప్పుడు, కింది బాధ్యతల పంపిణీని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం:

1. సరఫరాదారులు - వస్తువులు మరియు సామగ్రి కొనుగోలు కోసం టెండర్లను ఏర్పరుస్తుంది మరియు విజేతలతో ఒప్పందాలను ముగించండి.

2. సాంకేతిక నిపుణులు, బిల్డర్లు, ఫైనాన్షియర్లు - వారి రంగంలో పరికరాలు, పనులు మరియు సేవకుల కోసం సాంకేతిక వివరణలను సిద్ధం చేయండి, పోటీ కమిషన్ యొక్క పనిలో పాల్గొనండి మరియు విజేతలతో ఒప్పందాలను ముగించండి.

3. కొత్త బిడ్డింగ్ విభాగం ఉద్యోగులు:

• సరఫరాదారులచే ఏర్పాటు చేయబడిన టెండర్లను తనిఖీ చేయండి మరియు వాటిని ప్రోత్సహించండి;
• సాంకేతిక లక్షణాలపై పోటీలను ఏర్పాటు చేయండి మరియు వాటిని ప్రోత్సహించండి;
• పోటీ కమిషన్ సమావేశాలను నిర్వహించండి;
• టెండర్లు మరియు వేలం యొక్క ప్రోటోకాల్‌లను సిద్ధం చేయండి, సమన్వయం చేయండి మరియు ఆమోదించండి.

4. వివిధ రకాల కొనుగోళ్ల కోసం న్యాయవాదులు ప్రామాణిక ఒప్పందాలను అభివృద్ధి చేస్తారు. భవిష్యత్తులో ముగింపు సమయాన్ని గణనీయంగా తగ్గించడానికి ఈ ఒప్పందాలు ముందుగానే టెండర్లకు జోడించబడాలి.

5. టెండర్‌లో ఫైనాన్షియర్‌ల పాత్ర ఆఫర్‌లను వేర్వేరు చెల్లింపు నిబంధనలతో సరిపోల్చడం మాత్రమే. పోలిక పట్టికను ముందుగానే అభివృద్ధి చేయమని మీరు వారికి ఆదేశిస్తే, ఇది కమిషన్ సభ్యులందరి పనిని బాగా సులభతరం చేస్తుంది మరియు ప్రామాణిక మరియు చవకైన వస్తువులు మరియు సామగ్రి కోసం సాధారణ పోటీలలో ఉత్తమ సరఫరాదారుని ఎంచుకోవడంపై త్వరగా నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ఉపయోగించవచ్చు.

6. సెక్యూరిటీ గార్డులు ప్రక్రియల పురోగతిని పర్యవేక్షిస్తారు మరియు విశ్వసనీయత కోసం విజేతలను తనిఖీ చేస్తారు.

మీరు ఇలా అంటారు: "ఇప్పుడు సరఫరాదారుల ఎంపికను ఎవరు చేస్తారు?" ఎంపిక జట్టుచే చేయబడిందని తేలింది!

నియమం సంఖ్య 6.ఉత్తమ ప్రేరణ డబ్బు!

సిస్టమ్ పని చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు పోటీ బృందం కోసం రివార్డ్‌ల మూలాన్ని చూస్తారు. గణన సూత్రం సులభం. వేలంలో ప్రారంభ ధర మైనస్ చివరి ధర ఆర్థిక ప్రభావంగా పరిగణించబడుతుంది. మీరు ప్రేరణ కోసం 10% తీసుకుంటే, ఇది పోటీ బృందంలోని సభ్యుల పేరోల్‌ను రెండు రెట్లు పెంచవచ్చు. గొప్ప ఉద్యోగం కోసం ఎక్కువ చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు.

మరియు ఇప్పుడు ఈ డబ్బు యొక్క మాయాజాలం గురించి. మీరు ఈ 10%ని పోటీ బృందంలోని సభ్యులందరికీ ముందుగానే పంపిణీ చేస్తే, వేలం ముగిసే సమయానికి, ప్రతి ఒక్కరూ అతను ఎంత సంపాదించాడో లెక్కించగలుగుతారు. ఇది పొదుపు మొత్తాన్ని పెంచుకోవడానికి మరింత కొత్త మార్గాలను వెతకడానికి ప్రతి ఒక్కరినీ బలవంతం చేస్తుంది. సెక్యూరిటీ గార్డులు పాల్గొనేవారిని మరింత జాగ్రత్తగా తనిఖీ చేస్తారు, కానీ ఇప్పటికే "విశ్వసనీయత" అనే అంశంపై, అనుకోకుండా వేలం నుండి వారిని మినహాయించకూడదు, ఇది అనుమానాస్పదంగా తక్కువ ధరను ఇచ్చింది. ఫైనాన్షియర్‌లు 90-రోజుల ఆలస్యానికి పట్టుబట్టరు, అయితే 10-రోజుల ఆలస్యం కోసం వేలం పరిస్థితులను మార్చడానికి ఒక పరిష్కారాన్ని కనుగొంటారు, ఎందుకంటే అనేక మంది సరఫరాదారులు వారికి సూపర్ ధరలను అందిస్తారు. న్యాయవాదులు కాంట్రాక్టుల యొక్క త్వరిత ముగింపులో వశ్యత మరియు ఆసక్తిని చూపడం ప్రారంభిస్తారు, తద్వారా బృందం సాధించిన ధరలు "వదిలేయవు". సాంకేతిక నిపుణులు సహేతుకమైన సమృద్ధి యొక్క సూత్రం ఆధారంగా ఎంపిక చేసుకుంటారు మరియు ట్రిపుల్ మార్జిన్ భద్రతతో కాదు, తద్వారా శతాబ్దాలుగా. మరియు అందువలన న… సిస్టమ్ నిరంతరం మెరుగుపరచబడుతుంది. మీ ప్రయోజనం స్పష్టంగా ఉంది మరియు రుజువు అవసరం లేదు.

• సిబ్బంది ప్రేరణకు ఉదాహరణలు - రష్యా మరియు ప్రపంచంలో విజయవంతమైన కేసులు

పోటీలో ఏ చెల్లింపు నిబంధనలు మీకు మరింత లాభదాయకంగా ఉంటాయి

బిడ్డింగ్ విజేతలు తమ బాధ్యతలను నెరవేర్చేలా ప్రోత్సహించడానికి, సరైన నాణ్యతతో కూడిన వస్తువులు మరియు సేవలను డెలివరీ చేసిన తర్వాత 30 రోజుల 100% ఆలస్యాన్ని అన్ని పోటీల్లో ఉంచండి. నియమం ప్రకారం, చెల్లింపులో ఆలస్యం 30 క్యాలెండర్ రోజుల కంటే ఎక్కువ ఉండకూడదు, ఎందుకంటే ఎక్కువ కాలం పాల్గొనేవారి సంఖ్యను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు బ్యాంకు వడ్డీకి అసమానంగా ధరలను ఎక్కువగా పేర్కొంది. ఈ రోజు 30 మరియు 90 రోజుల ఆలస్యంతో సారూప్య ఉత్పత్తి ధర మధ్య వ్యత్యాసం 50% వరకు చేరుకోవచ్చని ప్రాక్టీస్ చూపిస్తుంది, ఎందుకంటే రుణంపై వడ్డీతో పాటు, ధర సాధారణంగా చెల్లించని ప్రమాదాన్ని కూడా కలిగి ఉంటుంది. రెండు నెలల్లో 50% అంటే సంవత్సరానికి 300%. ఒక బ్యాంకర్ కల

వాస్తవానికి, మీరు సరఫరాదారుకు వస్తువులు లేదా సేవ కోసం మాత్రమే కాకుండా, డబ్బు ఇచ్చిన వ్యక్తి యొక్క సౌకర్యవంతమైన జీవితం కోసం కూడా చెల్లించవలసి వస్తుంది. మరియు ఇది ఎల్లప్పుడూ బ్యాంకు కాదు. అటువంటి ప్రమాదకర వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి చాలా తక్కువ మంది సరఫరాదారులు సిద్ధంగా ఉన్నారు. పోటీ చాలా ఇరుకైనది. మీరు మరియు మీ సరఫరాదారులు ఇద్దరూ దీనితో బాధపడుతున్నారు. చెల్లింపును వాయిదా వేయడం అనేది కొనుగోలుదారు యొక్క నష్టాలను మినహాయించటానికి మాత్రమే పోటీ పరిస్థితులలో ఉండాలి, కానీ అది తక్కువగా ఉండాలి. ఆదర్శవంతంగా, ఇన్‌కమింగ్ నియంత్రణ మరియు చెల్లింపు కోసం వ్యవధి సరిపోతుంది, ఇక లేదు. నిరాశతో సరఫరాదారు ధరలో పెట్టుబడి పెట్టిన అపారమయిన శాతాన్ని చెల్లించడం కంటే అర్థమయ్యే శాతంలో రుణం తీసుకోవడం మరియు అతి తక్కువ పోటీ ధరకు కొనుగోలు చేయడం లాభదాయకం.

లాబీయింగ్ టెక్నీషియన్లను ఎలా నివారించాలి

మీ సాంకేతిక నిపుణులకు సమస్యను పునఃప్రారంభించండి. అన్నింటికంటే, ఇప్పుడు వారు తమ స్వంతంగా పరికరాలు లేదా సర్వీస్ ప్రొవైడర్‌ను ఎంచుకోవలసిన అవసరం లేదు. వారి లక్షణమైన పనిని వారికి అప్పగించండి - అవసరమైన పరికరాలు, సేవ లేదా పని కోసం సాంకేతిక వివరణల (TOR) తయారీ. TOR సాధారణ పారామితులను కలిగి ఉండాలి, కానీ సేకరణ విషయం యొక్క ఖచ్చితమైన ఆలోచనను ఇవ్వండి. ఇది నిరక్షరాస్యులైన ఉద్యోగులను త్వరగా గుర్తిస్తుంది మరియు సరఫరాదారుల ఆఫర్‌ల జాబితాను గణనీయంగా విస్తరిస్తుంది. ప్రారంభంలో సాంకేతిక పనుల నాణ్యత కోరుకున్నంతగా మిగిలిపోతుందనేది పట్టింపు లేదు. ఆసక్తి ఉన్న సరఫరాదారులందరికీ అవి అందుబాటులో ఉండటం ముఖ్యం. వారు లోపాలను గుర్తించి, అవసరమైన సర్దుబాట్లను సిఫారసు చేస్తారు. సర్దుబాటు చేయబడిన అసైన్‌మెంట్‌లు మళ్లీ పబ్లిక్ డొమైన్‌లో ఉంచబడ్డాయి. దీని గురించి పాల్గొనే వారందరికీ తెలియజేయండి. కాబట్టి మీరు ఖచ్చితమైన TKకి చేరుకుంటారు.

వేలంలో గరిష్ట పోటీని ఎలా సాధించాలి

వేలంలో పోటీ యొక్క గరిష్ట స్థాయిని సాధించడానికి, పాల్గొనేవారి కనీస ధరలకు సమానమైన వేలం యొక్క ప్రారంభ ధరలను సెట్ చేయండి, దీని ప్రతిపాదన సాంకేతిక భాగం పరంగా మాత్రమే కాకుండా, చెల్లింపు పరంగా కూడా పోటీ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. పోటీలో పాల్గొనేవారి ప్రతిపాదనలు ఏవీ ఏర్పాటు చేయబడిన చెల్లింపు షరతులకు అనుగుణంగా లేకుంటే, వేలంలో ఏర్పాటు చేసిన జాప్యాన్ని తప్పనిసరిగా తగ్గించాలి.

పైన చెప్పినట్లుగా, డెలివరీ చేయబడిన ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం చెల్లింపులో ఆలస్యం ధరను బాగా ప్రభావితం చేస్తుంది. వేలం ప్రారంభ ధరను నిర్ణయించేటప్పుడు, బిడ్డర్లు షరతులతో కూడినవి ఉన్నప్పటికీ, వివిధ చెల్లింపు నిబంధనలపై తమ ధరలను నిర్ణయించవచ్చని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. దీని ప్రకారం, మేము అత్యల్ప ధరను తీసుకుంటే, అది ప్రీపెయిడ్ ప్రాతిపదికన లేదా అవసరమైన దానికంటే తక్కువ ఆలస్యంతో సమర్పించబడితే, అప్పుడు ఈ సరఫరాదారు తన ధరను నిర్ధారిస్తారు మరియు వేలం జరగదు. ఈ సందర్భంలో ప్రారంభ ధరను సెట్ చేయడం సరైనది, ఇది సంబంధిత చెల్లింపు నిబంధనలలో కనిష్టంగా ఉంటుంది మరియు ఈ షరతులను పాల్గొనే వారందరికీ మళ్లీ తెలియజేయడం మరియు ఇప్పటికే చాలా మంది పాల్గొనేవారు ధరను తగ్గించడానికి చర్యలు తీసుకోవడం ప్రారంభిస్తారు. వేలం "వెళ్లింది" - ఫలితం అందుకుంది! వేరే పరిస్థితి ఉన్నట్లయితే, బిడ్డర్లలో ఎవరూ అవసరమైన ఆలస్యాన్ని ధృవీకరించనప్పుడు, ఏమీ చేయవలసిన అవసరం లేదు - మార్కెట్ పరిస్థితి. అత్యంత అనుకూలమైన చెల్లింపు ఎంపికతో కనీస ధరను ఎంచుకోవడం మరియు ఈ నిబంధనలపై వేలం నిర్వహించడం అవసరం.

2014 లో, బొగ్గు పరిశ్రమ యొక్క సంస్థలలో ఒకదానిలో, ఈ నిబంధనల అమలుకు ధన్యవాదాలు, ఈ క్రింది సూచికలు సాధించబడ్డాయి:

1. బిడ్డర్‌ల సగటు సంఖ్య: వస్తువులు మరియు సామగ్రి కోసం 5.2, 8 - సేవలు మరియు పనుల కోసం.
2. ETP ద్వారా కొనుగోళ్ల వాటా 100% (ప్రాధాన్యత సరఫరాదారుల జాబితాను మినహాయించి).
3. వస్తువులు మరియు వస్తువుల కొనుగోలు ధరలలో తగ్గుదల - 16.1% (వేలంతో సహా - 10%).
4. పనులు మరియు సేవల కొనుగోలు కోసం ధరలలో తగ్గుదల - 42.5% (వేలంతో సహా - 17.4%).

డిమిత్రి గ్రాచెవ్సైబీరియన్ మెటలర్జికల్ ఇన్స్టిట్యూట్ యొక్క సాంకేతిక ఫ్యాకల్టీ నుండి పట్టభద్రుడయ్యాడు. సెర్గో ఆర్డ్జోనికిడ్జ్ మరియు టామ్స్క్ పాలిటెక్నిక్ విశ్వవిద్యాలయం యొక్క ఎకనామిక్స్ ఫ్యాకల్టీ. 1992 నుండి 2007 వరకు, అతను మెటలర్జీలో సేకరణలో సీనియర్ స్థానాల్లో పనిచేశాడు - OJSC ZSMK (EVRAZ) మరియు OJSC NMZ im. కుజ్మినా (ESTAR), మరియు 2007-2015లో బొగ్గు పరిశ్రమలో - OJSC బెలోన్ (MMK) మరియు CJSC టాప్‌ప్రోమ్ (బొగ్గు గాఢత వెలికితీత, ప్రాసెసింగ్ మరియు అమ్మకం). అతను సేకరణ కార్యకలాపాలను నిర్వహించే రంగంలో ఇరవై సంవత్సరాల ఆచరణాత్మక అనుభవం కలిగి ఉన్నాడు. కంపెనీ LLC ఆక్షన్ సెంటర్ జెర్మ్స్ వ్యవస్థాపకుడు. సేకరణ సంస్థ రంగంలో ప్రత్యేకత.

OOO వేలం కేంద్రం జెర్మ్స్
కార్యాచరణ రంగం: పోటీ విధానాలను అవుట్‌సోర్సింగ్ చేయడం మరియు సంస్థల సేకరణ కార్యకలాపాలపై కన్సల్టింగ్
సిబ్బంది సంఖ్య: 7 మంది

223-FZ కింద సేకరణ యొక్క లక్షణాలు కొన్ని రకాల చట్టపరమైన సంస్థలు, వారి హక్కులు, బాధ్యతలు మరియు బాధ్యతల ద్వారా సేకరణ కోసం ప్రత్యేక నియమాల ఉనికి. 223-FZ కింద పబ్లిక్ ప్రొక్యూర్‌మెంట్‌ను ఏ సంస్థలు నిర్వహించవచ్చో మరియు ఈ చట్టం ఏయే లక్షణాలను ఏర్పాటు చేస్తుందో గుర్తించండి.

223-FZ కింద కస్టమర్ ఎవరు

223-FZ ప్రకారం, కస్టమర్ అనేది ఒక సంస్థ, దీని అధీకృత మూలధనంలో, దాని స్వంత నిధులతో పాటు, 50% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ రాష్ట్ర వాటా ఉంది. చట్టం ముఖ్యాంశాలు (ఆర్టికల్ 1లోని పార్ట్ 2):

1. రాష్ట్ర సంస్థలు మరియు కంపెనీలు.
2. పబ్లిక్ లా కంపెనీలు.
3. సహజ గుత్తాధిపత్యం యొక్క విషయాలు.
4. గ్యాస్, నీరు, వేడి మరియు విద్యుత్ మొదలైన రంగంలో నియంత్రిత కార్యకలాపాలను నిర్వహించే సంస్థలు.
5. స్వయంప్రతిపత్త సంస్థలు.
6. వ్యాపార సంస్థలు (రాజధానిలో 50% - రాష్ట్ర వాటా).
7. అనుబంధ సంస్థలు (మూలధనంలో 50% - పేరాలు 1-6 నుండి ఎంటిటీల వాటా).
8. అనుబంధ సంస్థలు (మూలధనంలో 50% - పేరా 7 నుండి ఎంటిటీల వాటా).
9. బడ్జెట్ సంస్థలు గ్రాంట్లు, సొంత నిధులు, ఎక్జిక్యూటబుల్ కాంట్రాక్టుల కింద సబ్ కాంట్రాక్టర్లను ఆకర్షిస్తాయి.
10. రాష్ట్ర యూనిటరీ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ మరియు మున్సిపల్ యూనిటరీ ఎంటర్‌ప్రైజెస్, బడ్జెట్ సిస్టమ్ యొక్క సంబంధిత బడ్జెట్‌ల నుండి నిధులను ఆకర్షించకుండా, అమలు చేయబడిన ఒప్పందాల క్రింద సబ్‌కాంట్రాక్టర్లను ఆకర్షించేటప్పుడు గ్రాంట్లు మరియు వారి స్వంత నిధుల వ్యయంతో కొనుగోలు చేయడం. 01/01/2019కి ముందు ఆమోదించబడిన మరియు ఉంచబడిన సేకరణ నియంత్రణ ఉంటే నిబంధన వర్తించబడుతుంది.
11. జాబితా నుండి ఫెడరల్ స్టేట్ యూనిటరీ ఎంటర్ప్రైజ్ (డిసెంబర్ 31, 2016 నాటి రష్యన్ ఫెడరేషన్ నెం. 2931-r ప్రభుత్వం యొక్క డిక్రీ).

అటువంటి సంస్థల ఉదాహరణలు:

1. PJSC "గాజ్‌ప్రోమ్".
2. OOO Gazprom పెట్టుబడి.
3. JSC EK లెనెనెర్గో.
4. SPbGBUK "TsPKiO im. సీఎం. కిరోవ్.

రాష్ట్ర మద్దతు కారణంగా ఇటువంటి సంస్థలు పెద్ద ఆర్థిక వనరులను కలిగి ఉన్నాయి. సేకరణ కార్యకలాపాల ద్వారా, వారు టెండర్లలో పాల్గొనడానికి, వారి అవకాశాలను విస్తరించడానికి మరియు పోటీని అభివృద్ధి చేయడానికి సరఫరాదారులను ప్రోత్సహిస్తారు. అంతేకాకుండా, వారు డబ్బు ఖర్చు చేయాలి మరియు అవసరాలను సమర్ధవంతంగా తీర్చాలి. కానీ అలాంటి కొనుగోలుదారులు తమ స్థానాన్ని దుర్వినియోగం చేసే ప్రమాదం ఉంది. అందుకే అలాంటి కంపెనీల కోసం 223-FZ అనే ప్రత్యేక చట్టం రూపొందించబడింది.

223-FZ కింద కొనుగోలు చేసే ఫెడరల్ స్టేట్ యూనిటరీ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ యొక్క పూర్తి జాబితా

223-FZ కింద కస్టమర్ యొక్క బాధ్యతలు మరియు హక్కులు

223-FZ కింద కస్టమర్ ద్వారా కొనుగోళ్లు ఎలా జరుగుతాయి అనే లక్షణాలు ఉన్నాయి. ఇక్కడ ప్రధాన అంతర్గత పత్రం సేకరణపై నియంత్రణ (భాగాలు 2, 3, వ్యాసం 2), ఇది ప్రక్రియ మరియు అటువంటి కార్యకలాపాల యొక్క అన్ని దశలను వివరిస్తుంది. ఆమోదం పొందిన 15 రోజులలోపు పత్రం EISలో ప్రచురించబడుతుంది.

చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాల నుండి ఉత్పత్తులలో కొంత భాగాన్ని కొనుగోలు చేసే బాధ్యత మిగిలి ఉంది (క్లాజ్ 2, పార్ట్ 8, ఆర్టికల్ 3). ప్రణాళికలో దీని గురించి ఒక విభాగం ఉండాలి.

చట్టం కస్టమర్ యొక్క హక్కులను కూడా నిర్దేశిస్తుంది:

1. చట్టాలు నంబర్ 223 మరియు నం. 44 ప్రకారం రిజిస్టర్‌లో నిష్కపటమైన సరఫరాదారులు లేరని పాల్గొనేవారి నుండి డిమాండ్.
2. అన్ని పత్రాలు EISలో మాత్రమే కాకుండా, మీ స్వంత వెబ్‌సైట్‌లో కూడా ప్రచురించబడతాయి (రాష్ట్ర రహస్యాలు మినహా).
3. 100,000 రూబిళ్లు కంటే తక్కువ మొత్తంలో మరియు 5 బిలియన్ రూబిళ్లు కంటే ఎక్కువ ఆదాయంతో విధానాల గురించి సమాచారాన్ని ప్రచురించకూడదని ఇది అనుమతించబడుతుంది. - 500,000 రూబిళ్లు కంటే తక్కువ. (భాగం 15, ఆర్టికల్ 4).

FASకి ఫిర్యాదు చేయడం సాధ్యమేనా

సరఫరాదారులు, రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క రాజ్యాంగ సంస్థల కార్యనిర్వాహక అధికారులు మరియు చిన్న మరియు మధ్యతరహా పరిశ్రమల అభివృద్ధి కోసం కార్పొరేషన్ యొక్క చర్యలకు వ్యతిరేకంగా 223-FZ కింద ఫిర్యాదు చేయడానికి ఫెడరల్ యాంటీమోనోపోలీ సర్వీస్ (ఆర్టికల్ 3లోని భాగం 10)కి దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చు. కస్టమర్ అయితే:

1. EISలో ప్రొక్యూర్‌మెంట్‌పై నిబంధన ఉంచడం కోసం నిబంధనలను ఉల్లంఘించారు.
2. టెండర్ డాక్యుమెంటేషన్‌లో అందించని పత్రాలను సరఫరాదారులు అందించాలి.
3. ఉత్పత్తులు చెల్లుబాటు అయ్యే నియంత్రణ లేకుండా మరియు చట్టం నెం. 44లోని నిబంధనలను వర్తింపజేయకుండా కొనుగోలు చేయబడతాయి.
4. SMEల నుండి కొనుగోళ్ల వార్షిక వాల్యూమ్‌లపై EISలో విశ్వసనీయత లేదు లేదా ఎటువంటి సమాచారం ప్రచురించబడలేదు.

సాధారణంగా, ఫిర్యాదును దాఖలు చేయడానికి అల్గోరిథం లా నంబర్ 44 యొక్క నిబంధనలకు సమానంగా ఉంటుంది.

2019లో కస్టమర్‌లకు 223-FZ కింద జరిమానాలు

ఉల్లంఘనల కేసులు FAS (రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క అడ్మినిస్ట్రేటివ్ నేరాల కోడ్ యొక్క ఆర్టికల్ 23.83) ద్వారా పరిగణించబడతాయి. నిర్దిష్ట ఉల్లంఘన కోసం జరిమానాల మొత్తం పట్టికలో సేకరించబడుతుంది.

వారు ఎప్పుడు జరిమానా విధించబడతారు అనే దాని గురించి వ్యాసంలో మరింత చదవండి.

నవంబర్ 8, 2018న, ఫెడరల్ యాంటీమోనోపోలీ సర్వీస్ ముసాయిదా నిబంధనల యొక్క అధికారిక వెబ్‌సైట్‌లో డ్రాఫ్ట్ ఫెడరల్ లాను పోస్ట్ చేసింది. చెల్లింపు ఆలస్యం చేయడంతో సహా ప్రాజెక్ట్ అడ్మినిస్ట్రేటివ్‌ను ఏర్పాటు చేస్తుంది. మీరు వ్యాసంలో కొత్త శిక్షల పట్టికను కనుగొంటారు.