పోటీ ప్రయోజనాల రక్షణ. స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం

తో పరిచయంలో ఉన్నారు

క్లాస్‌మేట్స్

ఈ వ్యాసం నుండి మీరు నేర్చుకుంటారు:

• సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల రకాలు ఏమిటి
• సంస్థ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనాలు ఏమిటి
• సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల నిర్మాణం మరియు మూల్యాంకనం ఎలా ఉంది
• అమ్మకాలను పెంచడానికి పోటీ ప్రయోజనాలను ఎలా ఉపయోగించాలి

కాలక్రమేణా, మానవత్వం కొత్త ఎత్తులకు చేరుకుంటుంది, మరింత కొత్త జ్ఞానాన్ని అందుకుంటుంది. ఇది వ్యాపారానికి కూడా వర్తిస్తుంది. ప్రతి సంస్థ అత్యంత లాభదాయకమైన మార్కెటింగ్ పరిష్కారాల కోసం వేటలో ఉంది, విభిన్నంగా వస్తువులను నిర్మించడానికి మరియు వారి ఉత్పత్తులను ఉత్తమ కాంతిలో ప్రదర్శించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. అన్ని సంస్థలు ముందుగానే లేదా తరువాత పోటీని ఎదుర్కొంటాయి మరియు అందువల్ల కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు మార్కెట్లో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి, ఇది ఉత్పత్తి ఎంపికపై నిర్ణయం తీసుకోవడానికి వినియోగదారునికి సహాయపడుతుంది.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు ఏమిటి

పోటీ ప్రయోజనాలుకంపెనీలు ఆ లక్షణాలు, బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలు, ఇవి ప్రత్యక్ష పోటీదారుల కంటే కంపెనీకి నిర్దిష్టమైన ఆధిక్యతను సృష్టిస్తాయి. పోటీ ప్రయోజనాలు లేకుండా ఆర్థిక రంగాన్ని అభివృద్ధి చేయడం అసాధ్యం. వారు సంస్థ యొక్క కార్పొరేట్ శైలిలో భాగం మరియు పోటీదారుల దాడుల నుండి రక్షణను కూడా అందిస్తారు.

సంస్థ యొక్క స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం అనేది సంస్థ కోసం లాభదాయకమైన అభివృద్ధి ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడం, దాని సహాయంతో దాని అత్యంత ఆశాజనకమైన అవకాశాలు గ్రహించబడతాయి. అటువంటి ప్రణాళికను నిజమైన లేదా కాబోయే పోటీదారులు ఉపయోగించకూడదు మరియు ప్రణాళిక అమలు ఫలితాలను వారు స్వీకరించకూడదు.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల అభివృద్ధి దాని లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఇది వస్తువులు మరియు సేవల మార్కెట్లో కంపెనీ స్థానం, అలాగే వాటి అమలులో విజయ స్థాయికి అనుగుణంగా సాధించబడుతుంది. పనితీరు వ్యవస్థ యొక్క సంస్కరణ సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల కారకాల ప్రభావవంతమైన అభివృద్ధికి ఒక ఆధారాన్ని సృష్టించాలి, అలాగే ఈ ప్రక్రియ మరియు ఇప్పటికే ఉన్న మార్కెట్ పరిస్థితుల మధ్య బలమైన సంబంధాన్ని ఏర్పరచాలి.

కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల రకాలు ఏమిటి?

కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు ఏమిటి? రెండు రకాల పోటీ ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి:

1. కృత్రిమ పోటీ ప్రయోజనాలు:వ్యక్తిగత విధానం, ప్రకటనల ప్రచారాలు, హామీ మరియు మొదలైనవి.
2. సంస్థ యొక్క సహజ పోటీ ప్రయోజనాలు:ఉత్పత్తి ధర, కొనుగోలుదారులు, సమర్థ నిర్వహణ మరియు మొదలైనవి.

ఒక ఆసక్తికరమైన వాస్తవం: ఒక సంస్థ అటువంటి అనేక సంస్థలను సూచిస్తూ, వస్తువులు మరియు సేవల మార్కెట్లో ముందుకు సాగడానికి ప్రయత్నించకపోతే, అది సహజమైన పోటీ ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంటుంది. అదనంగా, ఇది కంపెనీకి కృత్రిమ పోటీ ప్రయోజనాలను అభివృద్ధి చేయడానికి ప్రతి అవకాశాన్ని కలిగి ఉంది, దీనిపై కొంత సమయం మరియు కృషిని ఖర్చు చేస్తుంది. పోటీదారుల కార్యకలాపాలను మొదట విశ్లేషించాల్సిన అవసరం ఉన్నందున, ఇక్కడే పోటీదారుల గురించి మొత్తం జ్ఞానం అవసరం.

కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని మనం ఎందుకు విశ్లేషించాలి?

Runet గురించి ఆసక్తికరమైన గమనిక: ఒక నియమం ప్రకారం, సుమారు 90% మంది వ్యవస్థాపకులు తమ పోటీదారులను విశ్లేషించరు మరియు ఈ విశ్లేషణను ఉపయోగించి పోటీ ప్రయోజనాలను కూడా అభివృద్ధి చేయరు. కొన్ని ఆవిష్కరణల మార్పిడి మాత్రమే ఉంది, అంటే కంపెనీలు పోటీదారుల ఆలోచనలను అవలంబిస్తాయి. ఎవరు మొదట కొత్తదాన్ని కనుగొన్నారనేది పట్టింపు లేదు, అది ఇప్పటికీ "తీసివేయబడుతుంది". ఇలాంటి క్లిచ్‌లు ఇలా వెలుగులోకి వచ్చాయి:

• అధిక అర్హత కలిగిన నిపుణుడు;
• వ్యక్తిగత విధానం;
• అత్యుత్తమ నాణ్యత;
• పోటీ ధర;
• ఫస్ట్ క్లాస్ సర్వీస్.

మరియు ఇతరులు, వాస్తవానికి సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని సూచించరు, ఎందుకంటే ఏ స్వీయ-గౌరవనీయ సంస్థ దాని ఉత్పత్తులు తక్కువ నాణ్యతతో ఉన్నాయని మరియు దాని సిబ్బంది కొత్తవారు అని ప్రకటించదు.

విచిత్రమేమిటంటే, మీరు దానిని మరొక వైపు నుండి చూడవచ్చు. కంపెనీల పోటీ ప్రయోజనాలు తక్కువగా ఉంటే, ప్రారంభ సంస్థలు అభివృద్ధి చెందడం సులభం, అంటే విస్తృత ఎంపికను పొందే వారి సంభావ్య వినియోగదారులను సేకరించడం.

అందువల్ల, వినియోగదారులకు లాభదాయకమైన కొనుగోలు మరియు సానుకూల భావోద్వేగాలను అందించే వ్యూహాత్మక పోటీ ప్రయోజనాలను సరిగ్గా రూపొందించడం అవసరం. కస్టమర్ సంతృప్తి తప్పనిసరిగా ఎంటర్‌ప్రైజ్ నుండి రావాలి, ఉత్పత్తి నుండి కాదు.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనానికి మూలాలు ఏమిటి

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలకు సంబంధించి బాగా స్థిరపడిన నిర్మాణం ఉంది. ఒక సమయంలో, మైఖేల్ పోర్టర్ సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను అభివృద్ధి చేయడానికి మూడు ప్రధాన వనరులను గుర్తించాడు: భేదం, ఖర్చు మరియు దృష్టి. ఇప్పుడు వాటిలో ప్రతి దాని గురించి మరింత వివరంగా:

• భేదం

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల యొక్క ఈ వ్యూహం యొక్క అమలు సంస్థ యొక్క వినియోగదారులకు మరింత సమర్థవంతమైన సేవలను అందించడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, అలాగే సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులను ఉత్తమ కాంతిలో ప్రదర్శించడం.

• ఖర్చులు

ఈ వ్యూహం యొక్క అమలు సంస్థ యొక్క క్రింది పోటీ ప్రయోజనాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది: ఉద్యోగులకు కనీస ఖర్చులు, ఉత్పత్తి యొక్క ఆటోమేషన్, స్కేల్ కోసం కనీస ఖర్చులు, పరిమిత వనరులను వర్తింపజేయగల సామర్థ్యం, ​​అలాగే ఉత్పత్తి ఖర్చులను తగ్గించే పేటెంట్ టెక్నాలజీల ఉపయోగం.

• దృష్టి

ఈ వ్యూహం మునుపటి రెండింటిలో అదే మూలాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, అయితే కంపెనీ యొక్క ఆమోదించబడిన పోటీ ప్రయోజనం వినియోగదారుల యొక్క ఇరుకైన సర్కిల్ యొక్క అవసరాలను కవర్ చేస్తుంది. ఈ సమూహానికి వెలుపల ఉన్న కస్టమర్‌లు కంపెనీ యొక్క అటువంటి పోటీ ప్రయోజనాల పట్ల అసంతృప్తిగా ఉన్నారు లేదా వారు ఏ విధంగానూ ప్రభావితం కాలేరు.

సంస్థ యొక్క ప్రధాన (సహజ) పోటీ ప్రయోజనాలు

ప్రతి సంస్థకు సహజమైన పోటీ ప్రయోజనం ఉంటుంది. కానీ అన్ని సంస్థలు వాటిని కవర్ చేయవు. ఇది కంపెనీల సమూహం, దీని పోటీ ప్రయోజనాలు, వారు విశ్వసించినట్లుగా, స్పష్టంగా లేదా సంప్రదాయ క్లిచ్‌ల వలె మారువేషంలో ఉంటాయి. కాబట్టి, సంస్థ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనాలు:

1. ధర. ఇష్టపడినా, ఇష్టపడకపోయినా, ఏదైనా కంపెనీ యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి. ఒక సంస్థ యొక్క వస్తువులు లేదా సేవల ధర పోటీ ధరల కంటే తక్కువగా ఉంటే, ఈ ధర అంతరం సాధారణంగా వెంటనే సూచించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, "ధరలు 15% తక్కువగా ఉన్నాయి" లేదా "మేము రిటైల్ ఉత్పత్తులను హోల్‌సేల్ ధరకు అందిస్తున్నాము." ఈ విధంగా ధరలను సూచించడం చాలా ముఖ్యం, ప్రత్యేకించి కంపెనీ కార్పొరేట్ గోళంలో (B2B) పనిచేస్తుంటే.
2. సమయం (సమయం). ప్రతి రకమైన ఉత్పత్తికి ఖచ్చితమైన డెలివరీ సమయాన్ని పేర్కొనాలని నిర్ధారించుకోండి. సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో ఇది చాలా ముఖ్యమైన అంశం. ఇక్కడ పరంగా సరికాని నిర్వచనాలను నివారించడం విలువ ("మేము త్వరగా బట్వాడా చేస్తాము", "మేము సకాలంలో బట్వాడా చేస్తాము").
3. అనుభవం. మీ కంపెనీ సిబ్బంది తమ రంగంలో నిపుణులుగా ఉన్నప్పుడు, వ్యాపారం చేయడంలో అన్ని "ఆపదలు" తెలిసిన వారు, వినియోగదారులకు ఈ విషయాన్ని తెలియజేయండి. వారు ఆసక్తి ఉన్న అన్ని సమస్యలపై సంప్రదించగల నిపుణులతో సహకరించడానికి ఇష్టపడతారు.
4. ప్రత్యేక పరిస్థితులు.అవి క్రింది వాటిని కలిగి ఉండవచ్చు: ప్రత్యేకమైన సరఫరా ఆఫర్‌లు (తగ్గింపు వ్యవస్థ, కంపెనీకి అనుకూలమైన స్థానం, విస్తృతమైన గిడ్డంగి కార్యక్రమం, బహుమతులు చేర్చబడ్డాయి, డెలివరీ తర్వాత చెల్లింపు మొదలైనవి).
5. అధికారం.అధికార కారకం వీటిని కలిగి ఉంటుంది: సంస్థ యొక్క వివిధ విజయాలు, ప్రదర్శనలలో బహుమతులు, పోటీలు మరియు ఇతర ఈవెంట్‌లు, అవార్డులు, ప్రసిద్ధ సరఫరాదారులు లేదా కొనుగోలుదారులు. ఇవన్నీ మీ కంపెనీకి ప్రజాదరణను పెంచుతాయి. చాలా ముఖ్యమైన అంశం వృత్తిపరమైన నిపుణుడి స్థితి, ఇది వివిధ సమావేశాలలో, ప్రకటనల ఇంటర్వ్యూలలో మరియు ఇంటర్నెట్‌లో మీ ఉద్యోగుల భాగస్వామ్యాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
6. ఇరుకైన స్పెషలైజేషన్.ఈ రకమైన పోటీ ప్రయోజనం ఒక ఉదాహరణతో ఉత్తమంగా వివరించబడింది. ఖరీదైన కారు యజమాని తన కారులో కొన్ని భాగాలను భర్తీ చేయాలనుకుంటున్నాడు మరియు అతను ఎంపికను ఎదుర్కొంటాడు: తన బ్రాండ్ యొక్క కార్లను మాత్రమే అందించే ప్రత్యేకమైన సెలూన్‌కి వెళ్లండి లేదా ప్రామాణిక కార్ రిపేర్ షాప్‌కు వెళ్లండి. వాస్తవానికి, అతను ఒక ప్రొఫెషనల్ సెలూన్లో ఎంచుకుంటాడు. ఇది ఒక ప్రత్యేక విక్రయ ప్రతిపాదన (USP) యొక్క భాగం, ఇది తరచుగా కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనంగా ఉపయోగించబడుతుంది.
7. ఇతర వాస్తవ ప్రయోజనాలు.సంస్థ యొక్క ఇటువంటి పోటీ ప్రయోజనాలు: విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులు, పేటెంట్ తయారీ సాంకేతికత, వస్తువుల అమ్మకం కోసం ప్రత్యేక ప్రణాళికను స్వీకరించడం మరియు మొదలైనవి. ఇక్కడ ప్రధాన విషయం నిలబడటం.

సంస్థ యొక్క కృత్రిమ పోటీ ప్రయోజనాలు

కృత్రిమ పోటీ ప్రయోజనాలుకంపెనీకి ప్రత్యేక ఆఫర్‌లు లేనట్లయితే, దాని గురించి చెప్పడానికి కంపెనీకి సహాయం చేయగలరు. ఇది ఎప్పుడు ఉపయోగపడుతుంది:

1. సంస్థ పోటీదారుల మాదిరిగానే సెటప్‌ను కలిగి ఉంది (ఒక నిర్దిష్ట కార్యాచరణ రంగంలో కంపెనీల పోటీ ప్రయోజనాలు ఒకే విధంగా ఉంటాయి).
2. కంపెనీ పెద్ద మరియు చిన్న సంస్థల మధ్య ఉంది (వస్తువుల పెద్ద కలగలుపు లేదు, ఇరుకైన దృష్టిని కలిగి ఉండదు మరియు ప్రామాణిక ధరకు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది).
3. కంపెనీ అభివృద్ధి ప్రారంభ దశలో ఉంది, ప్రత్యేక పోటీ ప్రయోజనాలు, కస్టమర్ బేస్ మరియు వినియోగదారుల మధ్య ప్రజాదరణ లేదు. నిపుణులు కార్యాలయాన్ని విడిచిపెట్టి, వారి స్వంత సంస్థను సృష్టించాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు తరచుగా ఇది జరుగుతుంది.

అటువంటి సందర్భాలలో, కృత్రిమ పోటీ ప్రయోజనాలను అభివృద్ధి చేయడం అవసరం, అవి:

1. చేర్చిన విలువ.ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ ధరపై పోటీ పడకుండా కంప్యూటర్లను విక్రయిస్తుంది. ఈ సందర్భంలో, మీరు కంపెనీల క్రింది పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఉపయోగించవచ్చు: ఒక ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ మరియు PC లో అవసరమైన ప్రామాణిక ప్రోగ్రామ్‌లను ఇన్‌స్టాల్ చేయండి, ఆపై పరికరాల ధరను కొద్దిగా పెంచండి. ఇది అదనపు విలువ, ఇందులో అన్ని రకాల ప్రమోషన్‌లు మరియు బోనస్ ఆఫర్‌లు కూడా ఉంటాయి.
2. వ్యక్తిగత సర్దుబాటు.పోటీదారులు స్టాండర్డ్ క్లిచ్‌ల వెనుక దాక్కున్నట్లయితే కంపెనీ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం గొప్పగా పనిచేస్తుంది. దీని అర్థం కంపెనీ ముఖాన్ని ప్రదర్శించడం మరియు WHY సూత్రాన్ని వర్తింపజేయడం. అతను కార్యకలాపాల యొక్క ప్రతి రంగంలో విజయం సాధిస్తాడు.
3. బాధ్యత. సంస్థ యొక్క చాలా ప్రభావవంతమైన పోటీ ప్రయోజనం. ఇది వ్యక్తిత్వ ట్యూనింగ్‌తో చక్కగా సాగుతుంది. ఒక వ్యక్తి వారి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు హామీ ఇవ్వగల వ్యక్తులతో వ్యవహరించడానికి ఇష్టపడతాడు.
4. వారంటీ. సాధారణంగా, రెండు రకాల వారెంటీలు ఉన్నాయి: పరిస్థితి (ఉదాహరణకు, బాధ్యత హామీ - “మీకు చెక్ అందకపోతే, మీ కొనుగోలు కోసం మేము చెల్లిస్తాము”) మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవా వారంటీలు (ఉదాహరణకు, వినియోగదారు సామర్థ్యం ఒక నెల వరకు వస్తువును తిరిగి ఇవ్వడానికి లేదా మార్పిడి చేయడానికి).
5. సమీక్షలు. తప్ప, వారు ఆదేశించబడతారు. సంభావ్య వినియోగదారుల కోసం, మీ కంపెనీ గురించి మాట్లాడే వ్యక్తి యొక్క స్థితి ముఖ్యమైనది. ఒక వ్యక్తి యొక్క ధృవీకరించబడిన సంతకంతో ప్రత్యేక ఫారమ్‌లో సమీక్షలు సమర్పించబడినప్పుడు ఈ ప్రయోజనం గొప్పగా పనిచేస్తుంది.
6. ప్రదర్శన. ఇది సంస్థ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనాల్లో ఒకటి. కంపెనీకి ప్రయోజనాలు లేకుంటే, లేదా అవి స్పష్టంగా లేకుంటే, అది దాని ఉత్పత్తి యొక్క ఇలస్ట్రేటెడ్ ప్రెజెంటేషన్‌ను చేయవచ్చు. కంపెనీ సేవా రంగంలో పనిచేస్తుంటే, మీరు వీడియో ప్రదర్శనను చేయవచ్చు. ఇక్కడ ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే ఉత్పత్తుల లక్షణాలపై సరిగ్గా దృష్టి పెట్టడం.
7. కేసులు. కానీ ప్రత్యేకంగా కొత్తవారికి కేసులు ఉండకపోవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, కృత్రిమ కేసులను అభివృద్ధి చేయడం సాధ్యపడుతుంది, దీని సారాంశం మనకు లేదా సంభావ్య కొనుగోలుదారుకు లేదా ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్‌కు పరస్పర ప్రాతిపదికన సేవలను అందించడం. అప్పుడు మీరు మీ కంపెనీ యొక్క వృత్తి నైపుణ్యం స్థాయిని చూపించే కేసును అందుకుంటారు.
8. ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదన.ఇది ఇప్పటికే ఈ వ్యాసంలో ప్రస్తావించబడింది. USP యొక్క అర్థం ఏమిటంటే, కంపెనీ నిర్దిష్ట వివరాలతో పనిచేస్తుంది లేదా పోటీదారుల నుండి వేరు చేసే డేటాను అందిస్తుంది. సంస్థ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనాన్ని సంస్థ "ప్రాక్టికమ్ గ్రూప్" సమర్థవంతంగా ఉపయోగిస్తుంది, ఇది శిక్షణా కార్యక్రమాలను అందిస్తుంది.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనంగా సిబ్బంది

దురదృష్టవశాత్తు, ఈ రోజు ప్రతి నిర్వహణ సిబ్బందిలో సంస్థ యొక్క అద్భుతమైన పోటీ ప్రయోజనాన్ని చూడదు. అభివృద్ధి చెందిన వ్యూహాలు మరియు లక్ష్యాల ఆధారంగా, సంస్థలకు అవసరమైన ఉద్యోగుల వ్యక్తిగత లక్షణాలను నిర్మించడం, అభివృద్ధి చేయడం మరియు బలోపేతం చేయడం అవసరం. కానీ అదే సమయంలో, కంపెనీలు అభివృద్ధి చెందిన వ్యూహాల యొక్క నిర్దిష్ట కలయికను వర్తింపజేయవలసిన అవసరానికి వస్తాయి (ఇది అంతర్గత నిర్వహణకు కూడా వర్తిస్తుంది).

దీని ఆధారంగా, మీరు కొన్ని ముఖ్యమైన అంశాలకు శ్రద్ధ వహించాలి: సిబ్బంది యొక్క లక్షణాలను గుర్తించడం మరియు అభివృద్ధి చేయడం, కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనాన్ని సృష్టించడం మరియు ఈ వనరులో పెట్టుబడి పెట్టడం యొక్క ప్రయోజనాన్ని వివరించండి.

నిర్వహణ యొక్క లక్ష్యం సిబ్బంది నేపథ్యంలో కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనాన్ని సృష్టించడం అయితే, ఉద్యోగుల వ్యక్తిగత లక్షణాలపై పని చేయండి, అలాగే జట్టుకృషిలో వెల్లడైన అంశాల యొక్క సారాంశం మరియు ప్రభావం యొక్క భావన (ఆవిర్భావం మరియు సినర్జీ), ఇక్కడ చాలా ముఖ్యమైనవి.

కంపెనీ నిర్వహణ పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన కొన్ని అంశాలను పరిష్కరించకుండా సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనంగా జట్టుగా మారే ప్రక్రియ పూర్తి కాదు:

1. ఉద్యోగుల కార్యకలాపాల యొక్క సమర్థ సంస్థ.
2. పనుల విజయవంతమైన సాధనలో ఉద్యోగుల ఆసక్తి.
3. అధిక ఫలితాలను పొందే ప్రక్రియలో చురుకుగా పాల్గొనడానికి జట్టు కోరికను ఏర్పరుస్తుంది.
4. కంపెనీకి అవసరమైన ఉద్యోగుల వ్యక్తిగత లక్షణాలకు మద్దతు.
5. కంపెనీ నిబద్ధత అభివృద్ధి.

దాని సిబ్బంది ముఖంలో సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఏర్పరుచుకునే ప్రతిపాదిత అంశాల సారాంశంపై శ్రద్ధ చూపడం విలువ.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనంగా సిబ్బందిని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడం, అలాగే వారి లక్ష్యాలను సాధించడంలో ఉద్యోగుల ఆసక్తి స్థాయి క్రమంగా పెరగడం వల్ల కొన్ని ప్రసిద్ధ పెద్ద సంస్థలు పోటీలో గెలవలేదు. సాధ్యమయ్యే అన్ని వనరులను ఉపయోగించే ప్రక్రియలో విజయానికి ప్రధాన ప్రమాణాలు: ఉద్యోగులు కంపెనీలో భాగంగా ఉండి దాని ప్రయోజనం కోసం పని చేయాలనే కోరిక, సిబ్బంది తమ కంపెనీకి అంకితభావం, విజయంలో సిబ్బంది విశ్వాసం మరియు భాగస్వామ్యం. వారి సంస్థ యొక్క సూత్రాలు మరియు విలువల ద్వారా.

ఇది క్రింది అంశాల ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది:

• గుర్తింపు. ఉద్యోగులు తమ సంస్థలో అహంకార భావాన్ని కలిగి ఉంటారని, అలాగే లక్ష్యాల కేటాయింపులో ఒక కారకాన్ని కలిగి ఉంటారని ఊహిస్తుంది (ఉద్యోగులు సంస్థ యొక్క పనులను తమ స్వంతంగా తీసుకున్నప్పుడు).
• ప్రమేయం. ఉద్యోగులు తమ సొంత శక్తిని పెట్టుబడి పెట్టాలని, అధిక ఫలితాలను సాధించడంలో చురుకుగా పాల్గొనాలనే కోరికను ఇది ఊహిస్తుంది.
• విధేయత. ఇది కంపెనీకి మానసిక అనుబంధాన్ని సూచిస్తుంది, దాని ప్రయోజనం కోసం పని కొనసాగించాలనే కోరిక.

సిబ్బంది నేపథ్యంలో కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని రూపొందించడంలో ఈ ప్రమాణాలు చాలా ముఖ్యమైనవి.

ఉద్యోగి నిబద్ధత స్థాయి బాహ్య లేదా అంతర్గత ఉద్దీపనకు సిబ్బంది ప్రతిస్పందన స్థాయికి దగ్గరి సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.

సిబ్బందిని దృష్టిలో ఉంచుకుని సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, ఉద్యోగుల అంకితభావాన్ని బహిర్గతం చేసే కొన్ని అంశాలను గమనించడం విలువ:

• అంకితభావంతో పనిచేసే ఉద్యోగులు తమ నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచుకోవడానికి కృషి చేస్తారు.
• అంకితభావంతో పనిచేసే ఉద్యోగులు తారుమారు చేయకుండా లేదా ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేయకుండా వారి అభిప్రాయాలకు కట్టుబడి ఉంటారు.
• అంకితభావంతో పనిచేసే ఉద్యోగులు గరిష్ట విజయాన్ని సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తారు.
• నిబద్ధత కలిగిన ఉద్యోగులు జట్టులోని సభ్యులందరి ప్రయోజనాలను పరిగణనలోకి తీసుకోగలుగుతారు, లక్ష్యం యొక్క సరిహద్దులకు మించిన వాటిని చూడగలరు.
• అంకితభావంతో పనిచేసే ఉద్యోగులు ఎల్లప్పుడూ కొత్తదానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.
• నిబద్ధత కలిగిన ఉద్యోగులు తమ పట్ల మాత్రమే కాకుండా ఇతర వ్యక్తుల పట్ల కూడా ఎక్కువ గౌరవాన్ని కలిగి ఉంటారు.

విధేయత అనేది బహుముఖ భావన. ఇది బృందం యొక్క నైతికత మరియు దాని ప్రేరణ స్థాయి మరియు దాని కార్యకలాపాల సూత్రాలు మరియు ఉద్యోగ సంతృప్తి స్థాయిని కలిగి ఉంటుంది. అందుకే సిబ్బంది ముఖంలో పోటీ ప్రయోజనం అత్యంత ప్రభావవంతమైనది. కార్యాలయంలో ఉద్యోగులు తమ చుట్టూ ఉన్న ప్రతి ఒక్కరితో కలిగి ఉన్న సంబంధాలలో ఈ నిబద్ధత ప్రతిబింబిస్తుంది.

మేనేజ్‌మెంట్ సిబ్బంది నేపథ్యంలో పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని సృష్టించాలనుకున్నప్పుడు, ఉద్యోగి విధేయతను పెంపొందించుకోవడం సవాలు. ఏర్పాటుకు ముందస్తు అవసరాలు రెండు రకాలుగా విభజించబడ్డాయి: ఉద్యోగుల వ్యక్తిగత లక్షణాలు మరియు పని పరిస్థితులు.

సిబ్బంది నేపథ్యంలో సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు ఉద్యోగుల యొక్క క్రింది వ్యక్తిగత లక్షణాల సహాయంతో ఏర్పడతాయి:

• ఈ కార్యాచరణ రంగాన్ని ఎంచుకోవడానికి కారణాలు.
• పని మరియు కార్మిక సూత్రాల ప్రేరణ.
• చదువు.
• వయస్సు.
• కుటుంబ హోదా.
• ఇప్పటికే ఉన్న పని నీతి.
• సంస్థ యొక్క ప్రాదేశిక స్థానం యొక్క సౌలభ్యం.

సిబ్బంది నేపథ్యంలో సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు క్రింది పని పరిస్థితులను ఉపయోగించి ఏర్పడతాయి:

• సంస్థ యొక్క గరిష్ట విజయాన్ని సాధించడంలో ఉద్యోగుల ఆసక్తి స్థాయి.
• ఉద్యోగుల అవగాహన స్థాయి.
• ఉద్యోగుల ఒత్తిడి స్థాయి.
• ఉద్యోగుల యొక్క ముఖ్యమైన అవసరాల సంతృప్తి స్థాయి (వేతనాలు, పని పరిస్థితులు, వారి సృజనాత్మక సామర్థ్యాన్ని చూపించే అవకాశం మరియు మొదలైనవి).

కానీ సిబ్బంది యొక్క వ్యక్తిగత లక్షణాలపై మరియు సంస్థలలోని వాతావరణంపై విధేయత యొక్క ఆధారపడటాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం కూడా అవసరం. అందువల్ల, మేనేజ్‌మెంట్ తన సిబ్బందిని దృష్టిలో ఉంచుకుని కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనాన్ని సృష్టించడానికి బయలుదేరినట్లయితే, ఉద్యోగుల విధేయతను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేసే ఈ కంపెనీలో సమస్యలు ఎంత తీవ్రంగా ఉన్నాయో విశ్లేషించడం అవసరం.

కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనంగా బ్రాండ్

నేడు, పోటీదారులతో పోరాడటానికి, కంపెనీలు ప్రాథమిక సేవల జాబితాలో అదనపు సేవలను చేర్చాయి, వ్యాపారం చేసే కొత్త పద్ధతులను పరిచయం చేస్తాయి, సిబ్బంది మరియు ప్రతి వినియోగదారుని ప్రాధాన్యతలో ఉంచుతాయి. కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు మార్కెట్ యొక్క విశ్లేషణ, దాని అభివృద్ధికి ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడం, ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని పొందడం నుండి అనుసరిస్తాయి. పోటీ మరియు స్థిరమైన మార్పు ప్రక్రియలో ఉన్న సంస్థలు సంస్థ యొక్క అంతర్గత నిర్వహణతో మరియు స్థిరమైన పోటీతత్వం యొక్క బలమైన స్థానాన్ని నిర్ధారించే మరియు మార్కెట్‌లో మారుతున్న పరిస్థితిని అనుసరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడంతో పనిచేయాలి. నేడు, పోటీతత్వాన్ని కొనసాగించడానికి, సంస్థలకు నిర్వహణ మరియు ఉత్పత్తి యొక్క ఆధునిక సూత్రాలను నేర్చుకోవడం చాలా ముఖ్యం, ఇది కంపెనీలు పోటీ ప్రయోజనాలను సృష్టించడానికి అనుమతిస్తుంది.

సంస్థ యొక్క ట్రేడ్ మార్క్ (బ్రాండ్), సరిగ్గా ఉపయోగించినప్పుడు, దాని ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది, అమ్మకాల సంఖ్యను పెంచుతుంది, ఇప్పటికే ఉన్న కలగలుపును తిరిగి పొందవచ్చు, ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రత్యేక ప్రయోజనాల గురించి కొనుగోలుదారుకు తెలియజేయవచ్చు, ఈ కార్యాచరణ రంగంలో ఉండండి, మరియు సమర్థవంతమైన అభివృద్ధి పద్ధతులను కూడా పరిచయం చేయండి. అందుకే ఒక బ్రాండ్ కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనంగా ఉపయోగపడుతుంది. ఈ అంశాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోని మేనేజ్‌మెంట్ నాయకుల మధ్య తమ సంస్థను ఎప్పటికీ చూడదు. కానీ ట్రేడ్‌మార్క్ అనేది కంపెనీ యొక్క పోటీతత్వ ప్రయోజనం కోసం చాలా ఖరీదైన ఎంపిక, దీనికి ప్రత్యేక నిర్వహణ నైపుణ్యాలు, కంపెనీ స్థాన పద్ధతుల పరిజ్ఞానం మరియు బ్రాండ్‌తో పని చేయడంలో అనుభవం అవసరం. బ్రాండ్ అభివృద్ధిలో అనేక దశలు ఉన్నాయి, ప్రత్యేకంగా పోటీతో దాని సంబంధానికి సంబంధించిన అంశానికి సంబంధించినవి:

1. లక్ష్యాన్ని ఏర్పచుకోవడం:
   • సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాల సూత్రీకరణ (సంస్థ యొక్క ఏదైనా పోటీ ప్రయోజనాల ఏర్పాటుకు ప్రారంభ దశ).
   • కంపెనీలో బ్రాండ్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను స్థాపించడం.
   • బ్రాండ్ యొక్క అవసరమైన స్థానాన్ని ఏర్పాటు చేయడం (సంస్థ యొక్క లక్షణాలు, దీర్ఘకాలిక, పోటీ ప్రయోజనాలు).
   • కొలవగల బ్రాండ్ ప్రమాణాలను (KPIలు) ఏర్పాటు చేయండి.

1. అభివృద్ధి ప్రణాళిక:
   • ఇప్పటికే ఉన్న వనరుల మూల్యాంకనం (సంస్థ యొక్క ఏదైనా పోటీ ప్రయోజనాల ఏర్పాటుకు ప్రారంభ దశ).
   • కస్టమర్‌లు మరియు అన్ని ప్రదర్శకుల ఆమోదం.
   • అభివృద్ధి గడువుల ఆమోదం.
   • అదనపు లక్ష్యాలు లేదా అడ్డంకులను గుర్తించడం.

1. బ్రాండ్ యొక్క ప్రస్తుత స్థానాన్ని అంచనా వేయడం (ఇప్పటికే ఉన్న బ్రాండ్‌లకు వర్తిస్తుంది):
   • కస్టమర్లలో బ్రాండ్ యొక్క ప్రజాదరణ.
   • సంభావ్య కస్టమర్ల బ్రాండ్ అవగాహన.
   • సంభావ్య కస్టమర్లకు బ్రాండ్ లాయల్టీ.
   • బ్రాండ్ లాయల్టీ డిగ్రీ.

1. మార్కెట్‌లో వ్యవహారాల స్థితిని అంచనా వేయడం:
   • పోటీదారుల అంచనా (సంస్థ యొక్క ఏదైనా పోటీ ప్రయోజనాల ఏర్పాటుకు ప్రారంభ దశ).
   • సంభావ్య వినియోగదారుని మూల్యాంకనం (ప్రమాణాలు ప్రాధాన్యతలు మరియు అవసరాలు).
   • అమ్మకాల మార్కెట్ మూల్యాంకనం (సరఫరా, డిమాండ్, అభివృద్ధి).

1. బ్రాండ్ యొక్క సారాంశం యొక్క పదాలు:
   • సంభావ్య కస్టమర్ల కోసం బ్రాండ్ యొక్క ప్రయోజనం, స్థానం మరియు ప్రయోజనాలు.
   • ప్రత్యేకత (కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనాలు, విలువ, లక్షణాలు).
   • ట్రేడ్మార్క్ లక్షణాలు (భాగాలు, ప్రదర్శన, ప్రధాన ఆలోచన).

1. బ్రాండ్ మేనేజ్‌మెంట్ ప్లానింగ్:
   • మార్కెటింగ్ అంశాల అభివృద్ధి మరియు బ్రాండ్ నిర్వహణ ప్రక్రియ యొక్క స్పష్టీకరణపై పని చేయండి (సంస్థ యొక్క బ్రాండ్ పుస్తకంలో చేర్చబడింది).
   • బ్రాండ్ ప్రమోషన్‌కు బాధ్యత వహించే ఉద్యోగుల నియామకం.

1. బ్రాండ్ యొక్క పరిచయం మరియు ప్రజాదరణను పెంచడం (ఈ దశలోనే బ్రాండ్ ప్రమోషన్ పరంగా కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల విజయం ఆధారపడి ఉంటుంది):
   • మీడియా ప్రణాళిక అభివృద్ధి.
   • ప్రచార సామగ్రిని ఆర్డర్ చేయడం.
   • ప్రచార సామగ్రి పంపిణీ.
   • మల్టీఫంక్షనల్ లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లు.

1. బ్రాండ్ యొక్క ప్రభావం మరియు చేసిన పని యొక్క విశ్లేషణ:
   • మొదటి దశలో స్థాపించబడిన బ్రాండ్ (KPI) యొక్క పరిమాణాత్మక లక్షణాల మూల్యాంకనం.
   • అనుకున్న ఫలితాలతో పొందిన ఫలితాల పోలిక.
   • వ్యూహంలో మార్పులు చేస్తోంది.

కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనంగా ట్రేడ్‌మార్క్‌ను సమర్థవంతంగా అమలు చేయడానికి అవసరమైన ప్రమాణం ఒకే కార్పొరేట్ శైలికి కట్టుబడి ఉంటుంది, ఇది సంస్థ యొక్క చిత్రం యొక్క దృశ్య మరియు అర్థ సమగ్రత. కార్పొరేట్ శైలి యొక్క భాగాలు: ఉత్పత్తి పేరు, ట్రేడ్‌మార్క్, ట్రేడ్‌మార్క్, నినాదం, కార్పొరేట్ రంగులు, ఉద్యోగుల యూనిఫారాలు మరియు కంపెనీ మేధో సంపత్తికి సంబంధించిన ఇతర అంశాలు. కార్పొరేట్ శైలి అనేది మౌఖిక, రంగు, దృశ్యమానం, వ్యక్తిగతంగా రూపొందించబడిన స్థిరాంకాల (భాగాలు) సమితి, ఇది సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు, దాని సమాచార వనరులు మరియు దాని మొత్తం నిర్మాణం యొక్క దృశ్య మరియు అర్థ సమగ్రతను కంపెనీకి హామీ ఇస్తుంది. కార్పొరేట్ శైలి సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనంగా కూడా పని చేస్తుంది. సంస్థ యొక్క అధిపతి వినియోగదారులపై మంచి ముద్ర వేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారని దీని ఉనికి సూచిస్తుంది. ఈ సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు క్లయింట్‌లో అతను అనుభవించిన సానుకూల భావాలను ప్రేరేపించడం బ్రాండింగ్ యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశ్యం. మార్కెటింగ్ యొక్క ఇతర భాగాలు ఉత్తమంగా ఉంటే, కార్పొరేట్ శైలి కంపెనీకి కొన్ని పోటీ ప్రయోజనాలను సృష్టించగలదు (ఖచ్చితంగా పోటీ అవకాశాల అంశం యొక్క ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లో):

• ఇది సంస్థ యొక్క సౌందర్య స్థానం మరియు దృశ్యమాన అవగాహనపై సానుకూల ప్రభావాన్ని చూపుతుంది;
• ఇది సామూహిక పని యొక్క ప్రభావాన్ని పెంచుతుంది, సిబ్బందిని ర్యాలీ చేయగలదు, ఉద్యోగుల ఆసక్తిని పెంచుతుంది మరియు సంస్థ కోసం వారి అవసరం యొక్క భావాన్ని పెంచుతుంది (సిబ్బంది ముఖంలో సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనం);
• ప్రకటనల ప్రచారం మరియు సంస్థ యొక్క ఇతర మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్‌లలో సమగ్రతను సాధించడానికి దోహదం చేస్తుంది;
• కమ్యూనికేషన్ అభివృద్ధి ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది;
• ప్రకటనల ప్రాజెక్టుల ప్రభావాన్ని పెంచుతుంది;
• కొత్త ఉత్పత్తులను విక్రయించే ఖర్చును తగ్గిస్తుంది;
• ఇది వినియోగదారులకు సమాచార ప్రవాహాలను నావిగేట్ చేయడాన్ని సులభతరం చేస్తుంది, కంపెనీ ఉత్పత్తులను ఖచ్చితంగా మరియు త్వరగా కనుగొనడానికి వారిని అనుమతిస్తుంది.

బ్రాండ్ అసోసియేషన్ అనేది కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను అభివృద్ధి చేసేటప్పుడు పరిగణించవలసిన ముఖ్యమైన నాలుగు అంశాలను కలిగి ఉంటుంది:

1. కనిపించని ప్రమాణాలు. ఇది బ్రాండ్ సమాచారంతో సంబంధం ఉన్న ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉంటుంది: దాని ఆలోచన, ప్రజాదరణ స్థాయి మరియు విలక్షణమైన లక్షణాలు.
2. ప్రత్యక్ష ప్రమాణాలు. ఇక్కడ, ఇంద్రియ అవయవాలపై ప్రభావం చాలా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. ఈ ప్రమాణాలు ఫంక్షనల్ (మరింత అనుకూలమైన ఉపయోగం కోసం ఒక ప్రత్యేక రూపం, ఉదాహరణకు), భౌతిక, అలాగే దృశ్య (ప్రచార సామగ్రిపై బ్రాండ్ ప్రదర్శన). సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో ప్రత్యక్ష మరియు కనిపించని ప్రమాణాలు రెండూ అవసరం.
3. భావోద్వేగ లక్షణాలు. సానుకూల భావోద్వేగాలు మరియు కస్టమర్ విశ్వాసాన్ని ప్రేరేపించినప్పుడు బ్రాండ్ అనేది కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనం. ఇక్కడ ప్రత్యక్ష ప్రమాణాలను ఉపయోగించడం అవసరం (ఉదాహరణకు, ఒక ప్రత్యేకమైన ప్రకటనల ప్రచారం). ఈ ప్రమాణాలు బ్రాండ్ యొక్క కనిపించని లక్షణాల గురించి వినియోగదారుల మధ్య అభిప్రాయాన్ని సృష్టిస్తాయని నిపుణులు వాదించారు.
4. హేతుబద్ధమైన లక్షణాలు. అవి ఉత్పత్తికి సంబంధించిన క్రియాత్మక ప్రమాణాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి (ఉదా. వోక్స్‌వ్యాగన్ లేదా డ్యూరాసెల్ బ్యాటరీల నుండి "పది రెట్లు ఎక్కువ" ఉండే ఎకనామిక్ వాహనాలు), వారు వినియోగదారులతో కమ్యూనికేట్ చేసే విధానం (ఉదా. Amazon) మరియు కస్టమర్‌లు మరియు కంపెనీకి మధ్య సంబంధాలు. బ్రాండ్ (వివిధ విమానయాన సంస్థల నుండి సాధారణ వినియోగదారుల కోసం ప్రమోషన్లు). సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల ఏర్పాటులో హేతుబద్ధమైన లక్షణాల కోసం అకౌంటింగ్ చాలా ముఖ్యమైనది.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, కార్పొరేట్ శైలి భాగాల యొక్క ప్రధాన క్యారియర్‌లను తెలుసుకోవడం అవసరం:

• సేవా భాగాల ఎలిమెంట్స్ (పెద్ద స్టిక్కర్లు, పెద్ద ప్యానెల్లు, వాల్-మౌంటెడ్ క్యాలెండర్లు మరియు మొదలైనవి).
• కార్యాలయ పని యొక్క భాగాలు (కార్పొరేట్ లెటర్‌హెడ్‌లు, రికార్డర్ ఫారమ్‌లు, నోట్స్ కోసం కాగితపు పదార్థాల బ్లాక్‌లు మరియు మొదలైనవి).
• కాగితంపై ప్రకటనలు (కేటలాగ్‌లు, అన్ని రకాల క్యాలెండర్‌లు, బుక్‌లెట్‌లు, బ్రోచర్‌లు మొదలైనవి).
• సావనీర్ ఉత్పత్తులు (ఫౌంటెన్ పెన్నులు, టీ షర్టులు, ఆఫీసు కోసం స్టేషనరీ మొదలైనవి).
• ప్రచారం యొక్క అంశాలు (మీడియాలోని మెటీరియల్స్, వివిధ కార్యక్రమాల కోసం హాళ్ల రూపకల్పన, ప్రచార ప్రాస్పెక్టస్).
• డాక్యుమెంటేషన్ (వ్యాపార కార్డులు, పాస్‌లు, సిబ్బందికి ధృవపత్రాలు మరియు మొదలైనవి).
• ఇతర రూపాలు (కార్పొరేట్ బ్యానర్, కంపెనీ చిహ్నాలతో కూడిన ప్యాకేజింగ్ మెటీరియల్‌లు, ఉద్యోగి యూనిఫారాలు మొదలైనవి).

ట్రేడ్ మార్క్ సిబ్బందిని ఎదుర్కొనే సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని కూడా ప్రభావితం చేస్తుంది, సంస్థకు తమ ప్రాముఖ్యతను భావించే ఉద్యోగుల ర్యాలీకి దోహదం చేస్తుంది. ట్రేడ్‌మార్క్ అనేది కంపెనీ అభివృద్ధి ప్రక్రియలో ఒక మూలకం, దాని ఆదాయం మరియు అమ్మకాలను పెంచడం, అలాగే ఉత్పత్తి శ్రేణిని తిరిగి నింపడం మరియు సేవ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని సానుకూల అంశాల గురించి కస్టమర్ అవగాహనను పెంచడం. ఈ పరిస్థితులు సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను పెంచుతాయి.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు: ప్రపంచ దిగ్గజాల ఉదాహరణలు

ఉదాహరణ #1. ఆపిల్ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు:

1. సాంకేతికం.వినూత్న సంస్థ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనాల్లో ఇది ఒకటి. సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు సాంకేతిక మద్దతు యొక్క ప్రతి మూలకం ఒక సంస్థ యొక్క ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లో అభివృద్ధి చేయబడింది మరియు అందువల్ల భాగాలు సమగ్రంగా సంపూర్ణంగా సమన్వయం చేస్తాయి. ఇది డెవలపర్ల పనిని సులభతరం చేస్తుంది, అధిక నాణ్యత ఉత్పత్తిని అందిస్తుంది మరియు ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది. వినియోగదారు కోసం, ఉపయోగంలో సౌలభ్యం మరియు పరికరాల సొగసైన ప్రదర్శన ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. అవసరమైన భాగాలు మరియు ప్రోగ్రామ్‌ల పూర్తి సెట్ కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనం మాత్రమే కాదు, వినియోగదారులను కొత్త గాడ్జెట్‌లను కొనుగోలు చేసేలా చేస్తుంది.
2. హెచ్.ఆర్.సంస్థ యొక్క ప్రముఖ పోటీ ప్రయోజనాలలో ఒకటి దాని సిబ్బంది. Apple ఉన్నత-తరగతి నిపుణులను (అత్యంత సామర్థ్యం ఉన్నవారు, సృజనాత్మకత మరియు అభివృద్ధి చెందినవారు) నియమిస్తుంది మరియు వారిని కంపెనీలో ఉంచడానికి ప్రయత్నిస్తుంది, తగిన వేతనాలు, వ్యక్తిగత విజయాల కోసం వివిధ బోనస్‌లను అందిస్తుంది. ఇది Inventec మరియు Foxconn సప్లయర్ ప్లాంట్లలో నైపుణ్యం లేని కార్మికులు మరియు బాల కార్మికుల ఖర్చులను కూడా ఆదా చేస్తుంది.
3. వినియోగదారుల విశ్వాసం.సమర్థవంతమైన PR వ్యూహం మరియు మార్కెటింగ్ కంపెనీ వ్యూహం సహాయంతో, ఒక సంస్థ తన కోసం ఒక శాశ్వత క్లయింట్ స్థావరాన్ని సృష్టించుకోవడంతోపాటు బ్రాండ్ యొక్క జనాదరణను పెంచుతుంది. ఇవన్నీ అంతర్జాతీయ కంపెనీ ఆపిల్ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను వర్తింపజేయడంలో విజయాన్ని పెంచుతాయి. ఉదాహరణకు, సంస్థ మంచి సంగీతకారులతో (YaeNaim, Royksopp, Feist మరియు మొదలైనవి) సహకరిస్తుంది. అత్యంత ప్రసిద్ధ సంస్థలు (ఉదాహరణకు, SciencesPoParis) కంపెనీ ఉత్పత్తులతో తమ లైబ్రరీలను పూర్తిగా కొనుగోలు చేయడానికి ఒప్పందాలు కుదుర్చుకుంటాయి. ప్రపంచవ్యాప్తంగా, Apple నుండి ఉత్పత్తులను మాత్రమే విక్రయించే దాదాపు 500 దుకాణాలు ఉన్నాయి.
4. ఆవిష్కరణ.ఇది వినూత్న సంస్థ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనం. R&Dలో పెట్టుబడి పెట్టడం ద్వారా, అభివృద్ధి చెందుతున్న కస్టమర్ అవసరాలకు సంస్థ త్వరగా స్పందిస్తుంది. 1984లో అభివృద్ధి చేయబడిన మాకింతోష్ ఒక ఉదాహరణ, ఇది వాణిజ్యపరంగా ప్రజాదరణ పొందింది మరియు వినియోగదారులలో డిమాండ్‌లో ఉన్న గ్రాఫిక్ మూలకాలను కలిగి ఉంది మరియు కమాండ్ సిస్టమ్‌లో కూడా మార్పులను కలిగి ఉంది. 2007 లో, మొదటి ఐఫోన్ విడుదలైంది, ఇది అపారమైన ప్రజాదరణ పొందింది. MacBookAir దాని స్థానాన్ని కోల్పోదు, ఇప్పటికీ మన కాలంలోని సన్నని ల్యాప్‌టాప్‌గా మిగిలిపోయింది. సంస్థ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనాలు గొప్ప విజయాన్ని సాధించాయి మరియు అవి కాదనలేనివి.
5. సరఫరా గొలుసు యొక్క సంస్థ. Apple బ్రాండ్ యొక్క ప్రజాదరణ కంపెనీ సరఫరాదారు కర్మాగారాలతో అనేక ఉత్పాదక ఒప్పందాలను కుదుర్చుకుంది. ఇది సంస్థకు దాని స్వంత సరఫరాను అందిస్తుంది మరియు మార్కెట్‌లో సరైన భాగాలను అధిక ధరతో కొనుగోలు చేయాల్సిన పోటీదారుల కోసం సరఫరాను నిలిపివేస్తుంది. పోటీదారులను బలహీనపరిచే కంపెనీకి ఇది గొప్ప పోటీ ప్రయోజనం. ఆపిల్ తరచుగా ఎక్కువ ఆదాయాన్ని అందించే సరఫరా గొలుసు మెరుగుదలలలో పెట్టుబడి పెడుతుంది. ఉదాహరణకు, 90 వ దశకంలో, చాలా కంపెనీలు నీటి ద్వారా కంప్యూటర్‌లను రవాణా చేశాయి, అయితే క్రిస్మస్ సందర్భంగా ఆపిల్ గాలి ద్వారా ఉత్పత్తులను రవాణా చేయడానికి సుమారు $ 50 మిలియన్లను అధికంగా చెల్లించింది. సంస్థ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం పోటీదారులను తొలగించింది, ఎందుకంటే వారు ఈ విధంగా వస్తువులను రవాణా చేయాలని కోరుకోలేదు లేదా ఊహించలేదు. అంతేకాకుండా, కంపెనీ సరఫరాదారులపై కఠినమైన నియంత్రణను నిర్వహిస్తుంది, ఖర్చుల డాక్యుమెంటేషన్ను నిరంతరం అభ్యర్థిస్తుంది.

ఉదాహరణ #2. కోకా-కోలా యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు

1. .ప్రధాన ప్రయోజనాలువాణిజ్య సంస్థ కోకా-కోలా యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనం దాని ప్రజాదరణ, ఎందుకంటే ఇది శీతల పానీయాల తయారీదారులలో 450 రకాల ఉత్పత్తులతో అతిపెద్ద బ్రాండ్. ఈ బ్రాండ్ ప్రపంచంలోనే అత్యంత ఖరీదైనది, ఇందులో మరో 12 తయారీ కంపెనీలు (స్ప్రైట్, ఫాంటా, విటమిన్‌వాటర్, కోకాకోలా లైట్ మరియు మొదలైనవి) ఉన్నాయి. అన్ని రకాల శీతల పానీయాల యొక్క మొదటి సరఫరాదారుగా ఉండటంలో కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనం ఉంది.
2. సి నుండి సాంకేతికతలుఓకా-కోలా(ఇది సంస్థ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనం). పానీయాల రహస్య వంటకాన్ని తెలుసుకోవాలనుకునే వారు చాలా మంది ఉన్నారు. ఈ వంటకం USAలోని ట్రస్ట్ కంపెనీ ఆఫ్ జార్జియా యొక్క బ్యాంక్ వాల్ట్‌లో ఉంది. సంస్థ యొక్క కొంతమంది టాప్ మేనేజర్‌లు మాత్రమే దీన్ని తెరవగలరు. పానీయం యొక్క ఇప్పటికే తయారు చేయబడిన బేస్ తయారీ కర్మాగారాలకు పంపబడుతుంది, ఇక్కడ ప్రత్యేకమైన ఖచ్చితమైన ప్రక్రియను ఉపయోగించి నీటితో కలుపుతారు. ఈ రోజు పానీయం యొక్క ఈ ఆధారాన్ని సృష్టించడం సులభమైన పనికి దూరంగా ఉంది. ట్రిక్ ఏమిటంటే, పానీయం యొక్క కూర్పులో "సహజ రుచులు" ఉంటాయి, వీటిలో నిర్దిష్ట అంశాలు పేర్కొనబడలేదు.
3. ఆవిష్కరణ(ఇది జీవావరణ శాస్త్ర రంగంలో కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉంటుంది):
   • ఆధునిక పరికరాల సాయంతో తక్కువ స్థాయి విక్రయాలను పెంచుకోవాలని కంపెనీ భావిస్తోంది. ఇటువంటి పరికరాలు 100 కంటే ఎక్కువ రకాల పానీయాలను పోయగలవు మరియు అసలు మిశ్రమాలను తయారు చేయగలవు (ఉదాహరణకు, కాంతి మరియు డైట్ కోలా).
   • కోకా-కోలా కంపెనీ యొక్క పర్యావరణ పోటీ ప్రయోజనం రీఇమాజిన్ రీసైక్లింగ్ ప్రోగ్రామ్ అభివృద్ధిలో ఉంది. కంపెనీ నిర్వహణ వ్యర్థాలను రీసైకిల్ చేయడం మరియు క్రమబద్ధీకరించడం సులభతరం అవుతుందనే వాస్తవానికి ఇది దోహదం చేస్తుంది. అటువంటి యంత్రంలో, మీరు సార్టింగ్ ప్రక్రియను మినహాయించి, ప్లాస్టిక్ మరియు అల్యూమినియంతో చేసిన కంటైనర్లను ఉంచవచ్చు. అదనంగా, పరికరం కంపెనీ నుండి పానీయాలు, బ్రాండ్ బ్యాగ్‌లను కొనుగోలు చేయడానికి మరియు వివిధ వినోద ప్రాజెక్టులను సందర్శించడానికి ఉపయోగించే పాయింట్లను పొందుతుంది.
   • కంపెనీ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం గొప్పగా పనిచేస్తుంది, ఎందుకంటే కంపెనీ పర్యావరణ అనుకూల ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడానికి కృషి చేస్తుంది. అదనంగా, Coca-Cola ఎలక్ట్రిక్ మోటార్ల వల్ల హానికరమైన ఉద్గారాలు లేకుండా నడిచే eStar కార్లను ఉపయోగించడానికి ఒక ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేస్తోంది.
4. భౌగోళిక ప్రయోజనం.నిర్మాణ సంస్థగా సంస్థ యొక్క భౌగోళిక పోటీ ప్రయోజనం ఏమిటంటే ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా 200 దేశాలలో దాని ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మన దేశంలో 16 కోకాకోలా తయారీ ప్లాంట్లు ఉన్నాయి.

ఉదాహరణ #3. నెస్లే యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు.

1. ఉత్పత్తి పరిధి మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహం.కంపెనీ యొక్క పోటీతత్వ ప్రయోజనం ఏమిటంటే ఇది విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులతో పాటుగా ఉత్పత్తి మార్కెట్‌లో బలోపేతం చేసే బ్రాండ్‌ల యొక్క పెద్ద కలగలుపుతో పనిచేస్తుంది. ఉత్పత్తులు సుమారు 30 ప్రధాన బ్రాండ్‌లు మరియు భారీ సంఖ్యలో స్థానిక (స్థానిక) బ్రాండ్‌లను కలిగి ఉంటాయి. ప్రజల అవసరాలపై ఆధారపడిన జాతీయ వ్యూహాన్ని రూపొందించడంలో నెస్లే యొక్క పోటీ ప్రయోజనం ఉంది. ఉదాహరణకు, Nescafe కాఫీ పానీయం, ఇది వివిధ దేశాలకు భిన్నమైన ఉత్పత్తి నిర్మాణాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఇది అన్ని కొనుగోలుదారు యొక్క అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
2. సమర్థవంతమైన నిర్వహణ మరియు సంస్థ నిర్మాణం.సంస్థ యొక్క చాలా ముఖ్యమైన పోటీ ప్రయోజనం. 2008లో కంపెనీ అమ్మకాలు 9% పెరగడం విజయానికి సూచిక, ఇది సంక్షోభంగా పరిగణించబడింది. సంస్థ విజయవంతమైన సిబ్బంది నిర్వహణ మరియు కొత్త ప్రాజెక్ట్‌లు మరియు ప్రోగ్రామ్‌ల సమర్థవంతమైన ఫైనాన్సింగ్‌ను కలిగి ఉంది. ఈ ప్రోగ్రామ్‌లు ఇతర సంస్థలలో వాటాలను కొనుగోలు చేయడం, పోటీలో కూడా ఉన్నాయి. అందువల్ల, సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనం దాని విస్తరణలో ఉంది. అదనంగా, కంపెనీ యొక్క వికేంద్రీకృత నిర్వహణ వ్యవస్థ మరియు దాని నిర్మాణాల యొక్క సమర్థ నిర్వహణ నెస్లే మార్కెట్ మార్పులకు త్వరగా స్పందించడంలో సహాయపడతాయి.
3. ఆవిష్కరణ.కంపెనీ యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన పోటీ ప్రయోజనం ఏమిటంటే, ఇది శాస్త్రీయ ప్రాజెక్టులు మరియు సాంకేతిక ఆవిష్కరణలలో అతిపెద్ద పెట్టుబడిదారు, ఇది కస్టమర్ అవసరాలు, ఉత్పత్తి భేదం మరియు మెరుగైన రుచి అనుభూతులను సంతృప్తిపరిచే సాంకేతికతలను పరిచయం చేయడం ద్వారా కంపెనీ అభివృద్ధికి దోహదం చేస్తుంది. అంతేకాకుండా, తయారీ ప్రక్రియల ఆధునికీకరణలో ఆవిష్కరణలు ఉపయోగించబడతాయి. సంస్థ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం పర్యావరణ అనుకూల ఉత్పత్తి యొక్క తయారీ మరియు ఉత్పత్తి యొక్క ఆప్టిమైజేషన్ సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది.
4. ప్రపంచ మార్కెట్లలో గ్లోబల్ ఉనికి.కంపెనీ యొక్క కాదనలేని పోటీ ప్రయోజనం, దాని సృష్టి చరిత్రపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది మార్కెట్లో కనిపించిన క్షణం నుండి, ఇది క్రమంగా విస్తరించింది మరియు మెరుగుపడింది, మొత్తం ప్రపంచాన్ని కవర్ చేస్తుంది. వినియోగదారులను కంపెనీకి చేరువ చేసేందుకు నెస్లే ఆసక్తి చూపుతోంది. ఇది దాని విభాగాలను స్వతంత్రంగా నిర్వాహకులను నియమించడానికి, ఉత్పత్తుల ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీని నిర్వహించడానికి మరియు విశ్వసనీయ సరఫరాదారులతో సహకరించడానికి అనుమతిస్తుంది.
5. అర్హత కలిగిన సిబ్బంది.సిబ్బంది నేపథ్యంలో సంస్థ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం అంతర్జాతీయ స్థాయిలో తన ఉద్యోగులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి సంస్థ యొక్క పెద్ద ఖర్చులలో ఉంది. నెస్లే తన ఉద్యోగుల నుండి అధిక అర్హత కలిగిన మేనేజర్ల బృందాన్ని ఏర్పరుస్తుంది. మన దేశంలోని ఉద్యోగుల ప్రధాన కార్యాలయంలో సుమారు 4,600 మంది ఉన్నారు, మరియు సంస్థ యొక్క ప్రపంచ మానవ వనరులు సుమారు 300 వేల మంది ఉద్యోగులు.

ఉదాహరణ సంఖ్య 4. టయోటా యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు

1. అధిక నాణ్యత ఉత్పత్తులు. సంస్థ యొక్క ప్రధాన పోటీ ప్రయోజనం ఉన్నత స్థాయి ఉత్పత్తి. 2015 లో మన దేశంలో, ఈ బ్రాండ్ యొక్క సుమారు 120 వేల కార్లు విక్రయించబడ్డాయి. కంపెనీ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం నిర్ణయాత్మకమైనది, దాని మాజీ అధ్యక్షుడు ఫుజియో చో అన్నారు. అందువల్ల, టయోటా కారును కొనుగోలు చేయడం ద్వారా, వినియోగదారుకు ఆధునిక సాంకేతిక పరిణామాలకు హామీ ఇవ్వబడుతుంది.
2. విస్తృత మోడల్ శ్రేణి.టయోటా షోరూమ్‌లు బ్రాండ్ కార్ల యొక్క అన్ని మోడళ్లతో పనిచేస్తాయి: టయోటా కరోలా (కాంపాక్ట్ ప్యాసింజర్ కార్), టయోటా అవెన్సిస్ (సార్వత్రిక మరియు సౌకర్యవంతమైన కారు), టయోటా ప్రస్ (కొత్త మోడల్), టయోటా క్యామ్రీ (మొత్తం కార్ల శ్రేణి ప్రదర్శించబడింది), టయోటా వెర్సో ( మొత్తం కుటుంబం కోసం ఒక కారు), టయోటా RAV4 (చిన్న SUVలు), టయోటా ల్యాండ్‌క్రూయిజర్ 200 మరియు ల్యాండ్‌క్రూజర్ ప్రాడో (ప్రసిద్ధ ఆధునిక SUVలు), టయోటా హైలాండర్ (ఆల్-వీల్ డ్రైవ్ క్రాస్‌ఓవర్‌లు), టయోటా హైస్ (సౌకర్యవంతమైన, చిన్న కారు). ఇది సంస్థ యొక్క అద్భుతమైన పోటీ ప్రయోజనం, ఎందుకంటే కార్ల మోడల్ సెట్ వివిధ ప్రాధాన్యతలు మరియు ఆర్థిక సామర్థ్యాలతో వినియోగదారుల కోసం ప్రదర్శించబడుతుంది.
3. సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్.కంపెనీ యొక్క అద్భుతమైన పోటీ ప్రయోజనం టయోటా పరీక్షించిన తనిఖీలతో కార్ల సర్టిఫికేషన్. మన దేశంలో అటువంటి కారును కొనుగోలు చేసే వినియోగదారులు రౌండ్-ది-క్లాక్ సహాయాన్ని పొందే అవకాశాన్ని పొందుతారు, ఇది సాంకేతిక మద్దతు సేవల యొక్క స్థిరమైన పనిలో ఉంటుంది. కంపెనీ కార్లను ట్రేడ్-ఇన్ ప్రోగ్రామ్ కింద కొనుగోలు చేయవచ్చు, ఇది టయోటా నుండి అనుకూలమైన ఆఫర్‌ల కారణంగా కొనుగోలును సులభతరం చేస్తుంది.
4. క్లయింట్ మొదట వస్తుంది.కంపెనీ యొక్క మరొక ముఖ్యమైన పోటీ ప్రయోజనం, దీని కోసం టయోటా 2010లో వ్యక్తిగత & ప్రీమియం ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేసింది, దీనిని మాస్కోలో జరిగిన అంతర్జాతీయ ఆటోమొబైల్ ప్రదర్శనలో ప్రదర్శించింది. ప్రోగ్రామ్‌లో కారు కొనుగోలు చేసేటప్పుడు అనుకూలమైన లోన్ ఆఫర్‌ల లభ్యత ఉంటుంది. కొత్త కార్ బై సర్వే నుండి నిపుణులు రష్యన్ వినియోగదారులు టయోటాకు అత్యంత విధేయతతో ఉన్నారని కనుగొన్నారు.
5. సమర్థవంతమైన కంపెనీ నిర్వహణ. రష్యాలో ఆన్‌లైన్‌లో టయోటా కార్ విక్రయ కార్యకలాపాల యొక్క మొత్తం సెట్‌ను నియంత్రించగల సమర్థవంతమైన ERP ప్రోగ్రామ్ సమక్షంలో కంపెనీ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం వ్యక్తీకరించబడింది. కార్యక్రమం 2003లో అభివృద్ధి చేయబడింది. రష్యాలో ఈ కార్యక్రమం యొక్క ప్రత్యేకత మార్కెట్లో ఉన్న స్థానంతో, మన దేశంలో వ్యాపారం చేసే వివిధ లక్షణాలతో, మా ప్రస్తుత చట్టాలతో దాని కలయికలో ఉంది. కంపెనీ యొక్క మరొక పోటీ ప్రయోజనం ఏమిటంటే, కంపెనీ మరియు దాని భాగస్వాములు షోరూమ్‌లు, గిడ్డంగులు మొదలైన వాటిలో కొన్ని ఉత్పత్తి నమూనాల లభ్యతపై డేటాను త్వరగా ఆపరేట్ చేయడానికి కంపెనీకి మరియు దాని భాగస్వాములకు సహాయపడే సంపూర్ణ కార్పొరేట్ నిర్మాణం. అంతేకాకుండా, మైక్రోసాఫ్ట్ డైనమిక్స్ AX కార్లతో నిర్వహించే కార్యకలాపాలకు సంబంధించిన అన్ని డాక్యుమెంటేషన్‌లను కలిగి ఉంది.

ఉదాహరణ సంఖ్య 5. Samsung గ్రూప్ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు

1. వినియోగదారుల విశ్వాసం.ఈ సంస్థ 1938లో స్థాపించబడింది మరియు చాలా సంవత్సరాల పాటు కష్టపడి అద్భుతమైన ఫలితాలను సాధించింది (ఉదాహరణకు, బ్రాండ్ విలువలో 20 వ స్థానం, పరికరాల రంగంలో రెండవ స్థానం). శామ్సంగ్ గ్రూప్ యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన పోటీ ప్రయోజనం వినియోగదారుల విశ్వాసం. డాక్యుమెంట్ మేనేజ్‌మెంట్ ఆర్గనైజేషన్ ప్రపంచంలోనే "అత్యంత నమ్మదగినది" అని తేలింది. కంపెనీ ఏర్పడిన చరిత్ర, దాని ట్రేడ్‌మార్క్ మరియు కస్టమర్ల విశ్వాసం సంస్థ యొక్క భారీ పోటీ ప్రయోజనంగా ఎలా మారుతుందో తెలిపే సూచికలు ఇవి.
2. సంస్థ నిర్వహణ.సంస్థ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం నిర్వహణ రంగంలో దాని అపార అనుభవంతో పాటు మారుతున్న మార్కెట్‌లో నిర్వహణ పద్ధతులను నిరంతరం మెరుగుపరచడంలో ఉంది. ఉదాహరణకు, 2009లో సంస్థ యొక్క ఇటీవలి సంస్కరణ ఫలితంగా సంస్థ యొక్క విభాగాలు మరింత స్వాతంత్ర్యం పొందాయి, తద్వారా మొత్తం నిర్వహణ ప్రక్రియను సులభతరం చేసింది.
3. సాంకేతికం.సంస్థ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం అది అధిక సాంకేతికతలతో పని చేస్తుంది. సామ్‌సంగ్ గ్రూప్ రెసిప్రొకేటింగ్ మరియు రోటరీ కంప్రెషర్‌లు, ఆప్టికల్ ఫైబర్, ఎనర్జీ అప్లికేషన్ మరియు ఏకాగ్రత సాంకేతికతకు మార్గదర్శకత్వం వహించింది. అదనంగా, కంపెనీ సన్నని లిథియం-అయాన్ విద్యుత్ సరఫరాలను అభివృద్ధి చేసింది. నిర్మాణ సంస్థగా కంపెనీ యొక్క పోటీతత్వ ప్రయోజనాలు, కార్యకలాపాల యొక్క వ్యాపార ప్రాంతాల కోసం కమ్యూనికేషన్ వ్యవస్థల అభివృద్ధిలో మొదటి స్థానంలో ఉంది మరియు గ్యాస్ మరియు చమురు పైప్‌లైన్‌ల కోసం సాంకేతికతలను సృష్టించే రంగంలో అలాగే ఇతర రంగాలలో ముందుకు సాగుతుంది. నిర్మాణం యొక్క.
4. సంస్థ యొక్క వినూత్న ప్రయోజనం యొక్క ఉనికి.కంపెనీ యొక్క ఈ పోటీ ప్రయోజనం ఏమిటంటే ఇది పరికరాల ఆధునీకరణ మరియు వినూత్న ఉత్పత్తి భాగాల రంగంలో అవిశ్రాంతంగా పని చేస్తుంది. ఈ సంస్థ ప్రపంచవ్యాప్తంగా అనేక శాస్త్రీయ విభాగాలను కలిగి ఉంది. వారు రసాయన ప్రస్తుత వనరులు, సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు వివిధ పరికరాల రంగంలో పరిశోధన కార్యకలాపాలను నిర్వహిస్తారు. శామ్సంగ్ ఎలక్ట్రికల్ ఇంజనీరింగ్‌ను ప్రోత్సహించడానికి ఒక పథకాన్ని అమలు చేస్తోంది మరియు శక్తి వనరులను నిలుపుకునే మార్గాలపై పని చేస్తోంది. ప్రపంచంలోని వివిధ ప్రాంతాల నుండి అధిక అర్హత కలిగిన ఉద్యోగులను నియమించుకోవడం కూడా కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనం. అదనంగా, కార్పొరేషన్ ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ సాంకేతిక విశ్వవిద్యాలయాలతో భాగస్వామ్యం కలిగి ఉంది, వారి అభివృద్ధి మరియు ఆలోచనలలో పెట్టుబడి పెట్టింది.
5. సంస్థ యొక్క విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ.సంస్థ యొక్క పోటీతత్వ ప్రయోజనం కూడా అనేక కార్యకలాపాలలో బలమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారం (ఆపిల్ కార్పొరేషన్‌తో దాని పోటీలో, శామ్‌సంగ్ దానిని అధిగమించడానికి బదులుగా దూకుడుగా ప్రకటనల విధానాన్ని నిర్వహించింది). ఈ ప్రాంతంలో "చెయిల్ కమ్యూనికేషన్స్" అనే సంస్థ యొక్క విభాగం పనిచేస్తుంది. ఇది ప్రకటనలు, మార్కెటింగ్ విశ్లేషణ మరియు మార్కెట్ పరిస్థితి విశ్లేషణ రంగంలో పనిచేస్తుంది. అదనంగా, సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనం యొక్క ఒక అంశం దాతృత్వ రంగంలో దాని సహాయం, ఇది వినియోగదారుని గెలుస్తుంది మరియు దాని ప్రజాదరణను పెంచుతుంది. కార్పొరేషన్‌లో స్వచ్ఛంద సేవా కార్యక్రమాల కోసం ప్రత్యేక విభాగాలు కూడా ఉన్నాయి.

మొదటి నుండి సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు ఎలా ఏర్పడతాయి

వాస్తవానికి, ఏదైనా సంస్థ దాని లాభాలు మరియు నష్టాలను కలిగి ఉంటుంది, అది ప్రముఖ స్థానాన్ని ఆక్రమించనప్పటికీ మరియు మార్కెట్లో నిలబడదు. ఈ దృగ్విషయాల కారణాలను విశ్లేషించడానికి మరియు కంపెనీకి సమర్థవంతమైన పోటీ ప్రయోజనాలను అభివృద్ధి చేయడానికి, మీ స్వంత వినియోగదారుని ఆశ్రయించడం అవసరం, విచిత్రమేమిటంటే, మరెవరూ లేని విధంగా, పరిస్థితిని సరిగ్గా అంచనా వేయలేరు మరియు సూచించగలరు. లోపాలను.

కస్టమర్లు సంస్థ యొక్క విభిన్న పోటీ ప్రయోజనాలను సూచించగలరు: స్థానం, విశ్వసనీయత, సాధారణ ప్రాధాన్యత మరియు మొదలైనవి. సంస్థ యొక్క లాభదాయకతను పెంచడానికి ఈ డేటాను కంపోజ్ చేయడం మరియు మూల్యాంకనం చేయడం అవసరం.

అయితే, ఇది సరిపోదు. వ్రాతపూర్వకంగా మీ సంస్థ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను (మీకు ఉన్నవి మరియు మీకు లేనివి) వివరించండి. కంపెనీకి సమర్థవంతమైన పోటీ ప్రయోజనాలను అభివృద్ధి చేయడానికి, అన్ని వివరాలను స్పష్టంగా మరియు ప్రత్యేకంగా పేర్కొనడం విలువ, ఉదాహరణకు:

సంస్థ యొక్క అన్ని పోటీ ప్రయోజనాలు ఈ బ్లాక్‌లో ప్రతిబింబించకూడదు, కానీ ఇక్కడ సంస్థ యొక్క అన్ని లాభాలు మరియు నష్టాలను సూచించడం చాలా ముఖ్యం, దాని నుండి నిర్మించాల్సిన అవసరం ఉంది.

ఫోకస్ చేయండి, కాగితపు షీట్‌ను రెండు భాగాలుగా విభజించి, మీ కంపెనీ యొక్క లాభాలు మరియు నష్టాలను అక్కడ ఉంచడం ప్రారంభించండి. అప్పుడు లోపాలను అంచనా వేయండి మరియు వాటిని సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలుగా మార్చండి. ఉదాహరణకి:

ఇక్కడ ప్రతిదీ చాలా కష్టం కాదు. అప్పుడు, ఈ జాబితాను ఉపయోగించి, సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను ప్రాథమికం నుండి చాలా తక్కువగా అభివృద్ధి చేయడం అవసరం. వారు సంభావ్య క్లయింట్‌కు స్పష్టంగా ఉండాలి, సంక్షిప్తంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉండాలి.

అనేక సంస్థలు రహస్యంగా ఉంచిన అంశం కూడా ఉంది. సంస్థ యొక్క ఇతర పోటీ ప్రయోజనాలను గుర్తించలేనప్పుడు లేదా దాని ప్రయోజనాల ప్రభావాన్ని సక్రియం చేయడానికి అవసరమైనప్పుడు ఇది కాలానుగుణంగా వర్తించబడుతుంది. సంస్థ యొక్క ప్రయోజనాలు వినియోగదారు అవసరాల సంతృప్తితో సరిగ్గా కలపాలి.

సచిత్ర ఉదాహరణలు:

• అది:అనుభవం - 15 సంవత్సరాలు.

• ఇది మారింది:సంస్థ యొక్క అనేక సంవత్సరాల అనుభవం కారణంగా 70% ఖర్చు తగ్గింపు

• అది:వస్తువుల ధరలు తగ్గాయి.

• ఇది మారింది:ఉత్పత్తి ఖర్చు 20% తక్కువ, మరియు రవాణా ఖర్చు - వారి స్వంత వాహనాల ఉనికి కారణంగా 15%.

కంపెనీ పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఎలా అంచనా వేస్తారు?

పోటీలో కంపెనీ స్థానం యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను పూర్తిగా అంచనా వేయడం ద్వారా మరియు విశ్లేషణ ఫలితాలను పోటీదారులతో పోల్చడం ద్వారా కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనం యొక్క విజయాన్ని అంచనా వేయవచ్చు. KFU యొక్క ఎక్స్‌పోనెన్షియల్ అసెస్‌మెంట్ పద్ధతిని సూచించడం ద్వారా విశ్లేషణను నిర్వహించవచ్చు.

బాగా రూపొందించబడిన కార్యాచరణ ప్రణాళిక పోటీ సంస్థల యొక్క ప్రతికూలతలను మీ కంపెనీకి పోటీ ప్రయోజనాలుగా మార్చగలదు.

ఈ విశ్లేషణ యొక్క ప్రమాణాలు:

• దాని పరిశ్రమల రంగంలో మార్కెట్ మార్పుల చట్రంలో తన స్థానాన్ని కాపాడుకోవడంలో సంస్థ యొక్క స్థిరత్వం, తీవ్రమైన పోటీ మరియు పోటీ సంస్థల యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలు.
• కంపెనీలో సమర్థవంతమైన పోటీ ప్రయోజనాల ఉనికి లేదా లేకపోవడం లేదా లేకపోవడం.
• ఈ కార్యాచరణ ప్రణాళికను (పోటీ వ్యవస్థలో సంస్థ యొక్క స్థానం) నిర్వహిస్తున్నప్పుడు పోటీలో విజయం సాధించే అవకాశాలు.
• ప్రస్తుత కాలంలో కంపెనీ స్థిరత్వం స్థాయి.

వెయిటెడ్ లేదా వెయిటెడ్ అంచనాల పద్ధతిని ఉపయోగించి పోటీదారుల కార్యకలాపాల విశ్లేషణను నిర్వహించవచ్చు. సంస్థ యొక్క స్కోర్‌ని దాని బరువుతో పోటీ అవకాశాల యొక్క నిర్దిష్ట సూచిక (1 నుండి 10 వరకు) ద్వారా గుణించడం ద్వారా మునుపటివి నిర్ణయించబడతాయి. రెండవది అన్ని పనితీరు కారకాలు సమానంగా ముఖ్యమైనవి అనే వాస్తవాన్ని ఊహిస్తుంది. అత్యధిక రేటింగ్‌లు ఉన్నప్పుడు కంపెనీ యొక్క అత్యంత ప్రభావవంతమైన పోటీ ప్రయోజనాలు గ్రహించబడతాయి.

కంపెనీ యొక్క పోటీతత్వ ప్రయోజనాల ఏర్పాటును ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేసే వ్యూహాత్మక తప్పులను కంపెనీ నిపుణులు తప్పనిసరిగా గుర్తించాలని చివరి దశ ఊహిస్తుంది. సమర్థవంతమైన ప్రోగ్రామ్ ఏదైనా క్లిష్ట పరిస్థితి నుండి బయటపడే మార్గాలను కలిగి ఉండాలి.

ఈ దశ యొక్క పని సమస్యల యొక్క పొందికైన జాబితాను రూపొందించడం, వీటిని అధిగమించడం సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను మరియు దాని వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి చాలా ముఖ్యమైనది. కంపెనీ కార్యకలాపాల అంచనా ఫలితాలు, మార్కెట్‌లోని పరిస్థితి మరియు పోటీదారుల స్థానం ఆధారంగా జాబితా ప్రదర్శించబడుతుంది.

కింది అంశాలను సూచించకుండా ఈ సమస్యలను గుర్తించడం అసాధ్యం:

• ఏ సందర్భాలలో స్వీకరించబడిన ప్రోగ్రామ్ బాహ్య మరియు అంతర్గత సమస్య పరిస్థితుల నుండి కంపెనీని రక్షించలేకపోయింది?
• అవలంబించిన వ్యూహం ద్వారా ప్రస్తుత పోటీదారుల చర్యలకు వ్యతిరేకంగా తగిన స్థాయి రక్షణ అందించబడుతుందా?
• స్వీకరించబడిన ప్రోగ్రామ్ సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలకు ఎంతవరకు మద్దతు ఇస్తుంది మరియు వాటితో కలిపి ఉంటుంది?
• చోదక శక్తుల ప్రభావాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడంలో ఈ కార్యాచరణ ప్రాంతంలో స్వీకరించబడిన ప్రోగ్రామ్ ప్రభావవంతంగా ఉందా?

కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను విక్రయదారులు వర్తింపజేసేలా ప్రయత్నించడం అవసరం. వారు ఉత్పత్తి మరియు సంస్థ గురించి విస్తృత జ్ఞానాన్ని కలిగి ఉంటారు, కానీ వారి స్వంత సంస్థ యొక్క పోటీదారుల గురించి కాదు, ఇది తీవ్రమైన తప్పు. మీ కంపెనీ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను తెలుసుకోవడం మరియు పోటీ ప్రయోజనాలపై పని చేసే సామర్థ్యం విక్రయ నిర్వాహకుల యొక్క ముఖ్యమైన నైపుణ్యాలలో ఒకటి.

డిస్కౌంట్ల వ్యవస్థను ప్రవేశపెట్టడానికి దాదాపు ప్రతి ఒక్కరికీ అవకాశం ఉంది. సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల యొక్క సరైన ఉపయోగం డంపింగ్‌లో కాదు, ఒకరి సంస్థ యొక్క స్థానం మరియు దాని ప్రయోజనాలను బలోపేతం చేసే కళలో వ్యక్తీకరించబడుతుంది.

ఈ కళలో నైపుణ్యం సాధించడానికి, మీరు ప్రాక్టికమ్ గ్రూప్ సంస్థ నుండి శిక్షణలలో పాల్గొనవచ్చు. ఇది సిబ్బంది పనితీరు, నిర్వహణ, సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను మెరుగుపరిచే శిక్షణా కార్యక్రమాలను నిర్వహించడం కోసం సేవలను అందిస్తుంది, అలాగే అమ్మకాలను పెంచుతుంది మరియు వినియోగదారుతో సంబంధాలను బలోపేతం చేస్తుంది.

సేవా జాబితా:

• సేల్స్ మేనేజర్ల కోసం శిక్షణా కార్యక్రమం "ప్రొఫెషనల్".
• మేనేజర్లు మరియు ఉద్యోగులకు శిక్షణ.
• నాయకత్వ శిక్షణ.
• ప్రత్యేక కేంద్రం "ప్రాక్టికమ్ గ్రూప్" లో శిక్షణలు.

ప్రాక్టికమ్ గ్రూప్ సంస్థ వ్యవస్థాపకుడు ఎవ్జెని ఇగోరెవిచ్ కోటోవ్. ఇది 2006 నుండి పనిచేస్తోంది మరియు ఈ సమయంలో 40 వేల మందికి పైగా శిక్షణ ఇవ్వగలిగింది: ఉద్యోగులు, నిర్వాహకులు, అన్ని రకాల నిర్వాహకులు మరియు మొదలైనవి.

ఈ సంస్థ CIS దేశాల్లోని 100 నగరాలతో పాటు టర్కీ, మోల్డోవా, లాట్వియా, కిర్గిజ్స్తాన్ మరియు కజాఖ్స్తాన్‌లను కవర్ చేస్తుంది.

ఒక కంపెనీ మార్కెట్‌లో విజయవంతం కావాలంటే, సారూప్య ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేసే లేదా సారూప్య సేవలను అందించే సంస్థలపై అది ఒక ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉండాలి. పోటీ ప్రయోజనం అనేది ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ యొక్క వివిధ రంగాలలో పోటీదారులపై ఆధిపత్యం యొక్క సాంద్రీకృత అభివ్యక్తి, ఆర్థిక మరియు ఆర్థిక సూచికల ద్వారా కొలవబడుతుంది. ఇది సంస్థ యొక్క సంభావ్య అవకాశంగా అర్థం చేసుకోకూడదు. ఇది అవకాశం కాదు, కానీ కొనుగోలుదారుల యొక్క నిర్దిష్ట సర్కిల్ యొక్క నిజమైన ప్రాధాన్యతల ఫలితంగా జరిగే వాస్తవం. వ్యాపారంలో, పోటీ ప్రయోజనం అనేది ప్రధాన, ప్రధాన లక్ష్యాలలో ఒకటి మరియు సంస్థ యొక్క ఆర్థిక కార్యకలాపాల ఫలితం. ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి, సంస్థ యొక్క మొత్తం బృందం యొక్క కృషి అవసరం.

మీ ఎంటర్‌ప్రైజ్ తక్కువ ధరలో వస్తువులు లేదా సేవలను కలిగి ఉంటే, అధిక స్థాయి ఉత్పత్తి భేదం, సరైన ఆవిష్కరణలు ప్రవేశపెట్టబడితే మరియు మార్కెట్ అవసరాలకు చాలా శీఘ్ర ప్రతిస్పందన ఉంటే పోటీ ప్రయోజనం కనిపిస్తుంది. ఇది కార్మిక ఉత్పాదకత మరియు సిబ్బంది అర్హతలు, నిర్వాహకుల యొక్క అధిక వృత్తి నైపుణ్యం మరియు ఉన్నత స్థాయి వ్యూహాత్మక నిర్వహణను కలిగి ఉంటుంది.

పోటీ ప్రయోజనం అనేది తులనాత్మక స్వభావం ఎందుకంటే ఇది విక్రయాల పనితీరును ప్రభావితం చేయడం ద్వారా మాత్రమే గుర్తించబడుతుంది.

ప్రతివాదులు ఇష్టపడే ఎంపికల సంఖ్య ఉత్పత్తి యొక్క రేటింగ్ యొక్క ప్రతిబింబంగా ఉపయోగపడుతుంది, ఇది మార్కెటింగ్ విశ్లేషణ ఫలితంగా ఉంటుంది.

ప్రత్యేక స్థానం లో అనలాగ్లు లేని ప్రత్యేక లక్షణాలను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి. అటువంటి వస్తువులు, సంపూర్ణ పోటీ ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంటాయి, అవి కొంత కాలం పాటు పోటీ యొక్క సరిహద్దులను అధిగమించి మార్కెట్లో గుత్తాధిపత్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి అనే వాస్తవాన్ని (వాటి ప్రత్యేక విలువతో పాటు) కలిగి ఉంటాయి. కానీ ఈ రకమైన రాష్ట్ర-మద్దతు గల గుత్తాధిపత్యం కొత్త ఉత్పత్తి లక్షణాలను పేటెంట్ చేయడం ద్వారా బలోపేతం చేయబడింది. ఈ సంపూర్ణ ప్రయోజనాలు శాస్త్రీయ మరియు సాంకేతిక అభివృద్ధికి అదనపు ప్రోత్సాహాన్ని సృష్టిస్తాయి, ఇది పోటీని అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడుతుంది.

ఏదైనా ఆర్థిక వస్తువు యొక్క పోటీ ప్రయోజనం సార్వత్రికమైనది కాదు, అది సాపేక్షంగా మాత్రమే ఉంటుంది.

దీన్ని సాధించడానికి, మొత్తం శ్రేణి చర్యలు అవసరం, అయితే, బాహ్య కారకాలు బలంగా మారవచ్చు కాబట్టి అవి సరిపోవు.

ఇది ఖచ్చితంగా సంస్థపై వివిధ కారకాల ప్రభావం యొక్క విశ్లేషణకు పోర్టర్ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల సిద్ధాంతం అంకితం చేయబడింది. అంతర్జాతీయ పోటీలో (1990) అతను ఈ క్రింది నిర్ణయానికి వచ్చాడు: జాతీయ సంస్థల యొక్క ప్రపంచ పోటీ ప్రయోజనాలు అన్నింటికంటే దేశంలో అవి పనిచేసే స్థూల ఆర్థిక మరియు సామాజిక వాతావరణంపై ఆధారపడి ఉంటాయి. స్థూల పర్యావరణం ఉత్పత్తి కారకాల ద్వారా మాత్రమే కాకుండా, దేశీయ మార్కెట్లో డిమాండ్ వంటి అంశాల ద్వారా కూడా నిర్ణయించబడుతుంది; సంబంధిత పరిశ్రమల అభివృద్ధి; దేశంలో నిర్వహణ స్థాయి; పోటీ స్థాయి; ప్రభుత్వ ఆర్థిక విధానం; యాదృచ్ఛిక సంఘటనలు (యుద్ధం, ఊహించని ఆవిష్కరణలు మరియు ఇతరులు). ఈ ఆరు కారకాల ఉనికి ప్రపంచ మార్కెట్‌లోని సంస్థలు, పరిశ్రమలు మరియు దేశాల పోటీ ప్రయోజనాలను ఎక్కువగా నిర్ణయిస్తుంది.

సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల నిర్ధారణ

పోటీ ప్రయోజనాలు. సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల నిర్వచనం. తక్కువ ఖర్చుల ఆధారంగా పోటీ ప్రయోజనాలు. ఉత్పత్తి భేదం. దృష్టి, మార్గదర్శకత్వం మరియు సినర్జీ కోసం వ్యూహాలు. ఆవిష్కరణ మరియు వేగవంతమైన ప్రతిస్పందన కోసం వ్యూహాలు.

పోటీ ప్రయోజనం - పోటీలో పోటీదారులపై ప్రయోజనాన్ని అందించే సంస్థ యొక్క ఆస్తులు మరియు లక్షణాలు లేదా లక్షణాలు. ఇది ఖర్చులను ఆదా చేసే పరికరాలు, వినూత్న ఉత్పత్తుల కోసం ట్రేడ్‌మార్క్‌లు, ముడి పదార్థాల యాజమాన్యం, పదార్థాలు మొదలైనవి కావచ్చు.

పోటీ ప్రయోజనం యొక్క ఆధారం తరచుగా వనరుల లభ్యత యొక్క విభిన్న స్థాయి (పంపిణీ ఛానెల్‌లు, ప్రత్యేక జ్ఞానం లేదా లాజిస్టిక్స్ టెక్నాలజీలు) ఇది కంపెనీకి ఖర్చుల పరంగా లేదా పోటీదారుల కంటే వస్తువులు లేదా సేవల నాణ్యతలో ప్రయోజనాలను అందించగలదు.

ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క కొన్ని ముఖ్యమైన అంశాల కోసం తక్కువ ఖర్చులు మరియు తదనుగుణంగా, పోటీదారులతో పోలిస్తే తక్కువ ధర కారణంగా పోటీ ప్రయోజనాలను సాధించడం ధర నాయకత్వ వ్యూహం లక్ష్యం. పరిశ్రమలో అతి తక్కువ ధర ఉత్పత్తిదారుగా ఉండేందుకు ప్రయత్నించడం అనేది చాలా మంది కొనుగోలుదారులు ధరకు సున్నితంగా ఉండే మార్కెట్‌లలో పోటీ పడేందుకు సమర్థవంతమైన మార్గం. పోటీదారుల కంటే వ్యయ ప్రయోజనాన్ని కొనసాగించడం మరియు మరింత లాభాన్ని పొందడం లక్ష్యం. అదే సమయంలో, పోటీదారుల నుండి కొనుగోలుదారులను "బీట్ ఆఫ్" చేయడానికి లేదా ప్రస్తుత మార్కెట్ ధరల వద్ద ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరలకు విక్రయించవచ్చు, అయితే ఈ సందర్భంలో కంపెనీకి మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలకు ఎక్కువ నిధులను అందించే అవకాశం ఉంది. గృహోపకరణాల కోసం జనరల్ ఎలక్ట్రిక్, బాల్ పాయింట్ పెన్నుల కోసం BiC, భారీ ట్రక్కుల కోసం ఫోర్డ్ వంటి సంస్థలు ధర నాయకత్వ వ్యూహాలను అనుసరిస్తున్నాయి. కంప్యూటర్ ప్రోగ్రామ్‌ల రష్యన్ తయారీదారులు ఖర్చుల పరంగా ముందంజలో ఉన్నారు. మూసివేసిన సంస్థల సమాచారం కారణంగా ఇతర రష్యన్ పరిశ్రమల గురించి ఏదైనా చెప్పడం ఇప్పటికీ కష్టం.

ఈ వ్యూహం అంటే పోటీదారుల కంటే సారూప్య ఉత్పత్తులను మరింత సమర్ధవంతంగా అభివృద్ధి చేయడం, తయారు చేయడం మరియు విక్రయించడం అనే సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాన్ని సూచిస్తుంది. ఈ సందర్భంలో, ఎంటర్ప్రైజ్ నిర్వాహకుల యొక్క ప్రధాన శ్రద్ధ వ్యయ నియంత్రణకు మళ్ళించబడుతుంది, ఇది అటువంటి వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి అవసరమైన పరిస్థితి. అదే సమయంలో, ఉత్పత్తులు, సేవ మరియు ఇతర పారామితుల నాణ్యత అంత ముఖ్యమైనది కాదు. వ్యయ నాయకత్వం అనేది ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని సాధించడానికి మరియు అన్ని రకాల ఖర్చులపై గట్టి నియంత్రణను నిర్ధారించడానికి ఉద్దేశించిన ఒక ఉగ్రమైన వ్యూహం, అనగా ఇది అంతర్గత వ్యూహం లేదా కార్యాచరణ సామర్థ్య వ్యూహం.

దృష్టి కేంద్రీకరించే వ్యూహం లేదా ఇరుకైన స్పెషలైజేషన్, వినియోగదారుల యొక్క పదునుగా నిర్వచించబడిన సర్కిల్‌తో ఆర్థిక కార్యకలాపాల యొక్క పరిమిత పరిధిని ఎంపికగా నిర్వచించవచ్చు. ఈ వ్యూహంలో కంపెనీ కార్యకలాపాలను సాపేక్షంగా చిన్న లక్ష్య సమూహం, ఉత్పత్తి శ్రేణిలో భాగం, కార్యాచరణలోని ఏదైనా అంశంపై కేంద్రీకరించడం ఉంటుంది. ఇది పరిశ్రమలో (మార్కెట్ సముచితం) పోటీ యొక్క ఇరుకైన ప్రాంతం యొక్క ఎంపికపై ఆధారపడినందున ఇది మునుపటి వ్యూహాల నుండి పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటుంది.

నోవోసిబిర్స్క్‌లోని బిగ్ పీపుల్ స్టోర్ (పెద్ద పరిమాణాలు కలిగిన వ్యక్తుల కోసం వస్తువులు), స్వదేబ్నీ సెలూన్ (ప్రత్యేక ప్రయోజన వస్తువులు), ఫ్యాషన్ అనుబంధ దుకాణాలు, దిగుమతి చేసుకున్న కార్ల మరమ్మతు కంపెనీలు వంటివి దృష్టి కేంద్రీకరించే లేదా మార్కెట్ సముచిత వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే సంస్థల ఉదాహరణలు.

మొదటి మూవర్ స్ట్రాటజీ, లేదా మార్కెట్‌లోకి ముందస్తు ప్రవేశం అంటే, మార్కెట్‌కు అసలు ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందించే మొదటి సంస్థ అని అర్థం. ఈ వ్యూహం స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనాన్ని అందించగలదు, గుత్తాధిపత్యం, అల్ట్రా-అధిక లాభాలను పొందవచ్చు మరియు సంస్థ యొక్క వేగవంతమైన వృద్ధిని సాధించగలదు. ఇచ్చిన వ్యాపారంలో, ఇచ్చిన భూభాగంలో లేదా కొత్త మార్కెట్‌లో మొదటిగా ఉండటంపై ఫస్ట్ మూవర్ ప్రయోజనం ఆధారపడి ఉంటుంది. అంతేకాకుండా, కొత్త సాంకేతికతలను సృష్టించడం, కొత్త సందర్భంలో ఇప్పటికే ఉన్న సాంకేతికతలను ఉపయోగించడం, కొత్త వ్యక్తిగత అవసరాలు, పర్యావరణ సమస్యలు, కొత్త ఆర్థిక సాధనాలు మరియు రిస్క్ మేనేజ్‌మెంట్ సాధనాల ఆవిర్భావం ఫలితంగా కొత్త మార్కెట్లు కనిపించవచ్చు.

సినర్జీ వ్యూహం అనేది ఒక చేతిలో రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వ్యాపార యూనిట్లను (వ్యాపార యూనిట్లు) కలపడం ద్వారా పోటీ ప్రయోజనాన్ని పొందే వ్యూహం. సినర్జిస్టిక్ ప్రభావం యొక్క ఉనికి మరియు ఈ ప్రభావాన్ని నిర్వహించగల సామర్థ్యం ఒక నిర్దిష్ట పోటీ ప్రయోజనాన్ని సృష్టిస్తుంది, ఇది మొత్తం సంస్థ స్థాయిలో గ్రహించబడుతుంది మరియు చివరికి వివిధ ఉత్పత్తి మార్కెట్లలో ఖర్చులను తగ్గించడంలో లేదా ఉత్పత్తుల కోసం ప్రత్యేక లక్షణాలను పొందడంలో వ్యక్తమవుతుంది. . సినర్జీ వ్యూహంలో వనరుల భాగస్వామ్యం (సాంకేతికత మరియు వ్యయాల సినర్జీ), మార్కెట్ అవస్థాపన (జాయింట్ మార్కెటింగ్) లేదా కార్యాచరణ ప్రాంతాలు (ప్రణాళిక మరియు నిర్వహణ యొక్క సినర్జీ) ద్వారా కార్యకలాపాల సామర్థ్యాన్ని పెంచడం ఉంటుంది. సినర్జీ వ్యూహం యొక్క విలువ ఏమిటంటే, వ్యాపార యూనిట్లు విడివిడిగా నిర్వహించబడినప్పుడు కంటే ఒకదానితో ఒకటి అనుసంధానించబడినప్పుడు ఉత్పత్తి యొక్క అధిక లాభదాయకతను పొందడంలో సహాయపడుతుంది.

ఆవిష్కరణ వ్యూహంలో ప్రాథమికంగా కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించడం ద్వారా పోటీ ప్రయోజనాలను పొందడం లేదా ఇప్పటికే ఉన్న చేతన లేదా అపస్మారక అవసరాలను కొత్త మార్గంలో సంతృప్తి పరచడం ఉంటుంది.

ఈ వ్యూహాన్ని ఎంచుకున్న సంస్థలు వివిధ రంగాలలో రాడికల్ ఆవిష్కరణలను అమలు చేయడం ద్వారా పోటీ ప్రయోజనాన్ని సృష్టించేందుకు ప్రయత్నిస్తాయి. రాడికల్ ఇన్నోవేషన్‌ను అమలు చేసిన సంస్థ అమ్మకాల మార్జిన్‌లలో పెరుగుదల ద్వారా లేదా కొత్త కస్టమర్ సెగ్మెంట్‌ను సృష్టించడం ద్వారా విండ్‌ఫాల్ లాభాలను సృష్టించే అవకాశం ఉంది. కొత్త సాంకేతికతను ఇతర ఆసక్తిగల సంస్థలకు విక్రయించడం ప్రత్యామ్నాయం.

అభివృద్ధి చెందిన దేశాలలోని అతిపెద్ద పారిశ్రామిక సంస్థల నాయకులు ఆధునిక పరిస్థితులలో ఖర్చులను తగ్గించడం ద్వారా పోటీతత్వాన్ని కొనసాగించడం అసాధ్యం, మార్పులు త్వరగా జరుగుతాయి, అయితే అవి అంచనా వేయగల మరియు విశ్లేషించగల కొన్ని నమూనాలకు లోబడి ఉంటాయి. వారు సరైన సమయంలో సరైన సాంకేతికతను అందించడం మరియు అత్యంత నైపుణ్యం కలిగిన కార్మికులను పొందడంపై దృష్టి పెడతారు. వారి అభిప్రాయం ప్రకారం, అధిక స్థాయి సామర్థ్యాన్ని నిర్వహించడానికి ఆవిష్కరణ నిర్వహణ కీలకం.

వేగవంతమైన ప్రతిస్పందన వ్యూహం. ఈ వ్యూహం బాహ్య వాతావరణంలో మార్పులకు త్వరిత ప్రతిస్పందన ద్వారా విజయాన్ని సాధించడాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, తయారు చేసిన ఉత్పత్తులను కొత్త మార్కెట్ అవసరాలకు అనుగుణంగా మార్చడానికి, సమయం పడుతుంది. ఈ వ్యూహాన్ని ఎంచుకున్న సంస్థ వీలైనంత త్వరగా అనుసరణను నిర్వహించేలా అన్ని ప్రయత్నాలు చేస్తుంది. ఇది దాని పోటీదారుల కంటే వేగంగా చేస్తే, కొత్త / సవరించిన ఉత్పత్తి / సేవ యొక్క పోటీదారులు తాత్కాలికంగా లేకపోవడం వల్ల అదనపు లాభాలను పొందే అవకాశం ఉంటుంది.

9. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క సారాంశం, లక్ష్యాలు, లక్ష్యాలు మరియు దశలు

వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క సారాంశం. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క టైపోలాజీ. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క లక్షణాలు మరియు దాని విలక్షణమైన లక్షణాలు. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక ప్రక్రియ మరియు దాని దశలు. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క నిర్మాణం. సంక్లిష్ట ప్రోగ్రామ్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోండి. వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలో ఒక అంశంగా వ్యాపార ప్రణాళిక. అంచనా వేయడం.

వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక అనేది వ్యూహాత్మక నిర్వహణ యొక్క విధుల్లో ఒకటి, ఇది సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలను మరియు వాటిని సాధించే మార్గాలను ఎంచుకునే ప్రక్రియ.

వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక అన్ని నిర్వహణ నిర్ణయాలకు ఆధారాన్ని అందిస్తుంది. సంస్థ, ప్రేరణ మరియు నియంత్రణ యొక్క విధులు వ్యూహాత్మక ప్రణాళికల అభివృద్ధిపై దృష్టి సారించాయి. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక యొక్క ప్రయోజనాన్ని పొందకుండా, మొత్తం సంస్థలు మరియు వ్యక్తులు కార్పొరేట్ సంస్థ యొక్క ప్రయోజనం మరియు దిశను అంచనా వేయడానికి స్పష్టమైన మార్గాన్ని కోల్పోతారు. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక ప్రక్రియ సంస్థ యొక్క సభ్యులను నిర్వహించడానికి ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను అందిస్తుంది.

వ్యూహాత్మక ప్రణాళికా వ్యవస్థ వాటాదారులకు మరియు కంపెనీల నిర్వహణకు వ్యాపార అభివృద్ధి దిశ మరియు వేగాన్ని నిర్ణయించడానికి, ప్రపంచ మార్కెట్ పోకడలను వివరించడానికి, సంస్థ పోటీగా మారడానికి సంస్థలో ఎలాంటి సంస్థాగత మరియు నిర్మాణాత్మక మార్పులు జరగాలి, దాని ప్రయోజనాలు ఏమిటి, ఏమి చేయాలో అర్థం చేసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇది విజయవంతం కావడానికి సాధనాలు అవసరం.

ఇటీవలి వరకు, వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక అనేది పెద్ద అంతర్జాతీయ ఆందోళనల యొక్క ప్రత్యేక హక్కు. అయితే, పరిస్థితి మారడం ప్రారంభమైంది మరియు సర్వేలు చూపినట్లుగా, మధ్య తరహా వ్యాపారాలకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న మరిన్ని కంపెనీలు వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలో నిమగ్నమై ఉన్నాయి.

సంస్థలో వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక ప్రక్రియ అనేక దశలను కలిగి ఉంటుంది:

1. సంస్థ యొక్క లక్ష్యం మరియు లక్ష్యాల నిర్వచనం.

2. పర్యావరణం యొక్క విశ్లేషణ, ఇందులో సమాచార సేకరణ, సంస్థ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతల విశ్లేషణ, అలాగే అందుబాటులో ఉన్న బాహ్య మరియు అంతర్గత సమాచారం ఆధారంగా దాని సంభావ్య అవకాశాలను కలిగి ఉంటుంది.

3. వ్యూహం ఎంపిక.

4. వ్యూహం అమలు.

5. అమలు యొక్క మూల్యాంకనం మరియు నియంత్రణ.

నిర్వహణ యొక్క ప్రధాన విధులలో మొదటి మరియు ప్రధానమైనది అంచనా మరియు ప్రణాళిక యొక్క విధి. దాని భాగాలను పరిశీలిద్దాం.

కంపెనీ మిషన్

ప్రణాళిక చేస్తున్నప్పుడు, స్పష్టంగా, కంపెనీ దేని కోసం ఉద్దేశించబడింది, వ్యాపార ప్రపంచంలో దాని "మిషన్" ఏమిటి అనే దాని నుండి ముందుకు సాగాలి.

అత్యంత సాధారణ పరంగా, వ్యూహాత్మక నిర్వహణ అనేది కంపెనీ తన లక్ష్యాన్ని నెరవేరుస్తుందని నిర్ధారించే సాధనం. లక్ష్య సెట్టింగ్ అనేది ప్రణాళిక యొక్క అత్యంత కష్టమైన మరియు బాధ్యతాయుతమైన దశ. సంస్థ యొక్క మిషన్‌ను రూపొందించడం అనేది వ్యవస్థాపకులు మరియు అగ్ర నిర్వాహకులకు అత్యంత ముఖ్యమైన నిర్ణయం. వాస్తవానికి మిషన్‌ను మార్చడం అంటే పాత కంపెనీని మూసివేయడం మరియు అదే పేరుతో ఉన్నప్పటికీ దాని స్థానంలో కొత్తదాన్ని తెరవడం. మిషన్ సంస్థ యొక్క ప్రధాన భాగం, దాని శరీరంలో అత్యంత స్థిరమైన భాగం.

సంస్థ యొక్క లక్ష్యం యొక్క స్పెసిఫికేషన్ దాని వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలు, అంటే, దీర్ఘకాలిక కాలానికి, 10 సంవత్సరాల కోసం లక్ష్యాలు.

సహజంగానే, వ్యూహాత్మక ప్రయోజనాల కోసం, సాధించాల్సిన పారామితుల కోసం సంఖ్యా విలువలను లేదా ఇది చేయవలసిన సమయ ఫ్రేమ్‌ను ఇవ్వడం ఆచరణాత్మకంగా అసాధ్యం. వ్యూహాత్మక లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి కాలపరిమితి 10 సంవత్సరాలు అని చెప్పడం సరళీకృతం అవుతుంది. ఒక పదాన్ని నిర్వచించకుండా, నిరవధిక కాలానికి దీర్ఘకాలిక ప్రణాళికను చర్చించడం మరింత సరైనది. పోటీదారులపై ఆధిపత్యాన్ని సాధించడం వంటి కొన్ని వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలను నిరంతరం సాధించాలి.

కంపెనీ పనులు

స్పెసిఫికేషన్ యొక్క తదుపరి స్థాయి నిర్దిష్ట వ్యూహాత్మక లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి తప్పనిసరిగా పరిష్కరించాల్సిన పనులు.

కొన్ని పనులలో సంఖ్యా పారామితులు ఉన్నాయి, అవి నిర్దిష్ట ప్రణాళిక మరియు నియంత్రణకు ఇప్పటికీ సరిపోవు, కాబట్టి తదుపరి స్థాయి ప్రణాళిక నిర్దిష్ట పనులను పూర్తిగా నిర్వచించబడింది, వీటిని పూర్తి చేసిన స్థాయిని నిస్సందేహంగా అంచనా వేయవచ్చు.

పోటీ ప్రయోజనాలు వివిధ స్థాయిల శ్రేణిని కలిగి ఉంటాయి మరియు ఉత్పత్తి, సంస్థ, పరిశ్రమ, ఆర్థిక వ్యవస్థకు సంబంధించినవి, ధర మరియు ధరేతర కారకాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి, దీర్ఘకాలిక, మధ్య-కాలిక మరియు స్వల్పకాలిక, స్థిరంగా మరియు అస్థిరంగా ఉంటాయి, ప్రత్యేకమైన మరియు అనుకరణ, మొదలైనవి.

ప్రధాన అవసరం ఏమిటంటే, పోటీదారుల నుండి వ్యత్యాసం నిజమైన, వ్యక్తీకరణ మరియు ముఖ్యమైనదిగా ఉండాలి. సంస్థ తప్పనిసరిగా రక్షించబడవలసిన అనేక (నాలుగు నుండి ఐదు) పోటీ ప్రయోజనాలను కలిగి ఉండాలి. పోటీ ప్రయోజనాలను రక్షించే సాధనాలు:

గుత్తాధిపత్యం (రష్యన్ మార్కెట్లో, ఇది, ఉదాహరణకు, ప్రజా సేవల రంగంలో గుత్తాధిపత్యం);

పేటెంట్లు, పరిజ్ఞానం (ఉదాహరణకు, పానీయాల తయారీకి సంబంధించిన వంటకాలు), గోప్యత;

ముడి పదార్థాలు లేదా కమ్యూనికేషన్ల మూలాలకు ప్రాప్యత (రష్యాలో గ్యాస్ పరిశ్రమ).

పోటీ ప్రయోజనాలు శాశ్వతమైనవి కాదని గమనించాలి, అవి అన్ని కార్యకలాపాల యొక్క స్థిరమైన మెరుగుదలతో మాత్రమే పొందబడతాయి మరియు నిలుపుకుంటాయి, ఇది శ్రమతో కూడిన మరియు నియమం ప్రకారం, ఖరీదైన ప్రక్రియ. పోటీ ప్రయోజనాన్ని కొనసాగించే సామర్థ్యం అనేక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ కారకాలు ఉన్నాయి:

1. పోటీ ప్రయోజనాల మూలాలు.మూలాన్ని బట్టి, పోటీ ప్రయోజనాలు రెండు రకాలుగా విభజించబడ్డాయి:

ప్రయోజనాలు ఉన్నత స్థాయి(కంపెనీ యొక్క అధిక ఖ్యాతి, అర్హత కలిగిన సిబ్బంది, పేటెంట్లు, అలాగే ఆశాజనకమైన R&D, అభివృద్ధి చెందిన మార్కెటింగ్, ఆధునిక నిర్వహణ, కస్టమర్‌లతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలు మొదలైనవాటితో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది) ఎక్కువ కాలం పాటు కొనసాగుతుంది మరియు అధిక లాభదాయకతను సాధించడానికి అనుమతిస్తుంది;

ప్రయోజనాలు తక్కువ ర్యాంక్(చౌక కార్మికుల లభ్యత లేదా ముడి పదార్థాల మూలాల లభ్యత మొదలైనవి) అంత స్థిరంగా లేవు, ఎందుకంటే వాటిని పోటీదారులు కాపీ చేయవచ్చు.

2. పోటీ ప్రయోజనాల యొక్క స్పష్టమైన మూలాలు.ప్రయోజనాల యొక్క స్పష్టమైన మూలాలు (చౌకైన ముడి పదార్థాలు, నిర్దిష్ట సాంకేతికత, నిర్దిష్ట సరఫరాదారుపై ఆధారపడటం) ఉంటే, పోటీదారులు ఈ ప్రయోజనాల నుండి సంస్థను కోల్పోవటానికి ప్రయత్నించే అవకాశం పెరుగుతుంది.

3. ఆవిష్కరణ.ఇన్నోవేషన్ ప్రక్రియ కంపెనీలు అధిక-ర్యాంకింగ్ పోటీ ప్రయోజనాలను గ్రహించడానికి మరియు వారి మూలాల సంఖ్యను పెంచడానికి తరలించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఒక ప్రముఖ స్థానాన్ని కొనసాగించడానికి, ఆవిష్కరణలను ప్రవేశపెట్టే కాలపరిమితి తప్పనిసరిగా పోటీదారుల ద్వారా సాధ్యమయ్యే ప్రతిరూపణకు కనీసం సమానంగా లేదా మించి ఉండాలి.

4. కొత్తదాన్ని పొందేందుకు ఇప్పటికే ఉన్న పోటీ ప్రయోజనాన్ని వదులుకోవడం.వ్యూహం అమలుకు పోటీ ప్రయోజనాన్ని వదులుకోవడం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే ఇది అనుకరణదారులకు అడ్డంకులను సృష్టిస్తుంది. M. పోర్టర్ ప్రకారం, "పోటీ ప్రయోజనాన్ని వదులుకోవడం" అనే భావన యొక్క పరిచయం వ్యూహం యొక్క నిర్వచనానికి కొత్త కోణాన్ని జోడిస్తుంది. పోటీ ప్రయోజనం యొక్క ప్రేరేపిత తిరస్కరణలో ఏమి చేయకూడదో నిర్ణయించడం వ్యూహం యొక్క సారాంశం.

పోటీ వాతావరణం మరియు వినియోగదారు ప్రాధాన్యతలలో మార్పుల కారణంగా పోటీ ప్రయోజనాలను నిర్వహించడానికి లేదా మార్చడానికి, పోటీదారుల చర్యలను నిరంతరం పర్యవేక్షించడం మరియు వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలలో మార్పులను ట్రాక్ చేయడం అవసరం.

21. సంస్థ యొక్క పోటీ స్థానం ఎంపిక యొక్క పోర్ట్‌ఫోలియో విశ్లేషణ కోసం వ్యూహాలు. బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ (BCG) మ్యాట్రిక్స్.

బ్రూస్ హెండర్సన్ చొరవతో, BCG అనుమతించే ఒక నమూనాను అభివృద్ధి చేసింది:

1. దాని పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ నగదు పొందండి.

2. మీ సంస్థ అభివృద్ధిలో మరింత పెట్టుబడి పెట్టండి మరియు మార్కెట్ పరిస్థితి క్షీణతను తట్టుకోగలుగుతారు.

3. పోటీదారుల కంటే మెరుగైన పనితీరును సాధించండి.

కానీ అటువంటి ప్రయోజనం యొక్క దీర్ఘకాలిక స్వభావాన్ని నిర్ధారించడానికి, సంస్థ యొక్క నిర్వహణ యొక్క వివిధ వ్యూహాత్మక రంగాల జీవిత చక్రాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం అవసరం. BCG పద్ధతి సంస్థ యొక్క కార్యకలాపాల అధ్యయనం ఆధారంగా, ఈ కార్యకలాపాల యొక్క సరైన పోర్ట్‌ఫోలియోను రూపొందించడానికి, అలాగే ఒకదానికొకటి సంబంధించి పోటీ సంస్థల స్థానాలను అంచనా వేయడానికి అనుమతిస్తుంది. ఎకనామిక్ పోర్ట్‌ఫోలియో మ్యాట్రిక్స్ వాడకం ఆధారంగా మాతృక విశ్లేషణ పద్ధతుల్లో ఇది ఒకటి. ఈ మాతృక అనేది విభిన్న సంస్థ యొక్క ప్రతి నిర్మాణ యూనిట్ యొక్క వ్యూహాత్మక స్థానాలను పోల్చిన పట్టిక.

సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా

అధిక (>1) తక్కువ (<1)

అక్షాలు పరిశ్రమ వృద్ధి రేట్లు మరియు సంబంధిత మార్కెట్ వాటాను చూపుతాయి. ప్రతి వ్యాపార యూనిట్ ఒక సర్కిల్‌గా సూచించబడుతుంది, దీని పరిమాణం అన్ని రకాల కార్యకలాపాల నుండి కార్పొరేషన్ యొక్క మొత్తం లాభంలో ఈ యూనిట్ యొక్క లాభం యొక్క వాటా ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. వివిధ కంపెనీల సాపేక్ష స్థానాలు BCG మ్యాట్రిక్స్ ఆధారంగా పోల్చబడితే, సర్కిల్ పరిమాణం విశ్లేషించబడిన మార్కెట్ పరిమాణానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది, అనగా. అన్ని సంస్థల మొత్తం అమ్మకాలు.

సాపేక్ష మార్కెట్ వాటాసాపేక్ష యూనిట్లలో వ్యక్తీకరించబడిన ప్రధాన పోటీదారుచే నియంత్రించబడే మార్కెట్ వాటాకు ఈ ఆర్థిక యూనిట్ యొక్క మార్కెట్ వాటా యొక్క నిష్పత్తి పరిగణించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, SZH (స్ట్రాటజిక్ ఎకనామిక్ జోన్) మొత్తం మార్కెట్ సామర్థ్యంలో 10% మరియు అతిపెద్ద పోటీదారు యొక్క వాటా 40% అయితే, ఈ ఆర్థిక జోన్ యొక్క సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా 0.25 అవుతుంది.

BCG ప్రతిపాదించిన మాతృకలో, అధిక మరియు తక్కువ సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా మధ్య సరిహద్దు ఒక స్థాయిలో ఉంటుంది. సరిహద్దును ఒకదానికి సెట్ చేసినప్పుడు, టేబుల్ యొక్క ఎడమ వైపున ఉన్న సర్కిల్‌లు వారి మార్కెట్‌లలో అగ్రగామిగా ఉన్న కంపెనీలను వర్గీకరిస్తాయి. మ్యాట్రిక్స్ యొక్క కుడి వైపున ఉన్న సర్కిల్‌లు వారి పరిశ్రమలలో ద్వితీయ స్థానాలను ఆక్రమించే కంపెనీలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి. వారు నాయకుల కంటే ఏ మేరకు వెనుకబడి ఉన్నారనేది వారి సంబంధిత మార్కెట్ వాటాను బట్టి నిర్ణయించబడుతుంది.

మాతృకలో కంపెనీ వాస్తవ మార్కెట్ వాటాకు బదులుగా సంబంధిత మార్కెట్ వాటాను ఉపయోగించడం మరింత విశ్లేషణాత్మకంగా సమర్థించబడుతుంది ఎందుకంటే ఇది కంపెనీ యొక్క తులనాత్మక మార్కెట్ శక్తిని మరియు పోటీతత్వాన్ని బాగా ప్రతిబింబిస్తుంది. 10% మార్కెట్‌ను నియంత్రించే సంస్థ యొక్క స్థానం లీడర్ 50% నియంత్రిస్తే కంటే 12% మార్కెట్‌ను మాత్రమే లీడర్‌ని నియంత్రిస్తే చాలా బలంగా ఉంటుంది; సంబంధిత మార్కెట్ వాటాను ఉపయోగించడం ఈ వ్యత్యాసాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.

BCG చే అభివృద్ధి చేయబడిన గ్రోత్-షేర్ మ్యాట్రిక్స్ యొక్క సారాంశాన్ని అర్థం చేసుకున్న తరువాత, కంపెనీ పోర్ట్‌ఫోలియోలో చేర్చబడిన ప్రతి కార్యాచరణ యొక్క స్థానాన్ని మ్యాట్రిక్స్ క్వాడ్రాంట్‌లలో వారి స్థానానికి అనుగుణంగా, అలాగే కంపెనీ స్థానానికి అనుగుణంగా అంచనా వేయడం సాధ్యమవుతుంది. పోటీదారుతో సంబంధం.

"ప్రశ్న గుర్తు" అనేది అభివృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమలో అనుచరుల స్థానాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. అధిక వృద్ధి రేట్లు పరిశ్రమ దృష్టికోణం నుండి వారిని ఆకర్షణీయంగా చేస్తాయి. ఏది ఏమైనప్పటికీ, తక్కువ సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా ఈ విభాగాలు పెద్ద, మరింత సమర్థవంతమైన ప్రత్యర్థులతో విజయవంతంగా పోటీపడగలదా అనే ప్రశ్నను లేవనెత్తుతుంది - "ప్రశ్న గుర్తులు" యొక్క ఉద్దేశ్యం అలాంటిది.

క్వశ్చన్ మార్క్ దశలో ఉన్న వ్యాపార యూనిట్‌ల కోసం కార్పొరేట్ వ్యూహం ఏమిటంటే, అనుభవ వక్రరేఖలో ఉన్న నాయకులను కలుసుకునే అవకాశం లేని బలహీనమైన SBAలను వదిలివేయడం, అధిక సంభావ్య ప్రశ్న గుర్తులపై భారీగా పెట్టుబడి పెట్టడం మరియు వాటి నుండి స్టార్‌లను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నించడం. .

కార్పొరేషన్ యొక్క ఆర్థిక పోర్ట్‌ఫోలియో యొక్క సాధారణ స్థితి "నక్షత్రాల" స్థానాన్ని ఆక్రమించే కంపెనీపై ఆధారపడి ఉంటుంది. వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్‌లో ఆధిపత్య స్థానాన్ని ఆక్రమించినందున, "నక్షత్రాలు" సాధారణంగా ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలను విస్తరించడానికి మరియు పని మూలధనాన్ని పెంచడానికి గణనీయమైన పెట్టుబడులు అవసరం.

అనేక "నగదు ఆవులు" నిన్నటి "నక్షత్రాలు" ఈ పరిశ్రమలో డిమాండ్ పరిపక్వం చెందుతున్నప్పుడు మాతృక యొక్క దిగువ ఎడమ క్వాడ్రంట్‌లోకి వస్తాయి. వృద్ధి అవకాశాల పరంగా తక్కువ ఆకర్షణీయంగా ఉన్నప్పటికీ, నగదు ఆవులు చాలా విలువైన వ్యాపార యూనిట్లు. వారి నుండి వచ్చే అదనపు నగదు ప్రవాహాన్ని డివిడెండ్‌లు చెల్లించడానికి, నిధుల సముపార్జనలు మరియు వర్ధమాన స్టార్‌లలో సురక్షిత పెట్టుబడిని ఫ్యూచర్ స్టార్‌లు పెరిగే ప్రశ్న గుర్తులుగా ఉపయోగించవచ్చు. కార్పొరేషన్ యొక్క అన్ని ప్రయత్నాలూ "నగదు ఆవులను" సంపన్న స్థితిలో నిర్వహించడం లక్ష్యంగా ఉండాలి.

తక్కువ వృద్ధి రేటుతో కుక్కలకు చిన్న మార్కెట్ వాటా ఉంది. బలహీనపడుతున్న "కుక్కలు" తరచుగా దీర్ఘకాలంలో గణనీయమైన నిధులను సంపాదించలేవు. "కుక్కలు" కంపెనీ మొత్తం కార్యకలాపాలకు తగిన సహకారం అందించినంత కాలం మాత్రమే కంపెనీ వ్యాపార పోర్ట్‌ఫోలియోలో ఉండాలి.

BCG గ్రోత్-షేర్ మ్యాట్రిక్స్ యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం ఏమిటంటే ఇది ప్రతి SBA యొక్క నగదు ప్రవాహం మరియు పెట్టుబడి లక్షణాలపై దృష్టి పెడుతుంది మరియు మొత్తం ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి వ్యాపార యూనిట్ల మధ్య కార్పొరేషన్ యొక్క ఆర్థిక వనరులను ఎలా పంపిణీ చేయవచ్చు అనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తుంది. కార్పొరేషన్ యొక్క వ్యాపార కార్యకలాపాల పోర్ట్‌ఫోలియో.

22. వ్యూహం అమలుపై నియంత్రణ.

"నియంత్రణ" (ధృవీకరణ) యొక్క ఒక రకమైన పరిపాలనా కార్యకలాపం "నియంత్రణ" భావనకు మించినది. అదనంగా, ఇది మేనేజర్ - నిర్వహణ యొక్క క్రియాశీల కార్యాచరణను కలిగి ఉంటుంది.

నిర్వహణ నియంత్రణ అనేది ఒక-పర్యాయ చర్య కాదు. నిర్వాహక కార్యాల అమలును సులభతరం చేయడానికి సంస్థ యొక్క వివిధ కార్యకలాపాల పర్యవేక్షణ మరియు నియంత్రణతో సహా ఇది నిరంతర ప్రక్రియ.

వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక ప్రక్రియతో దాని కనెక్షన్ ఆధారంగా సమర్థవంతమైన నిర్వాహక నియంత్రణ సృష్టించబడుతుంది. ఇది వ్యూహాత్మక ప్రణాళికల అమలుపై పర్యవేక్షణను అందిస్తుంది, తద్వారా నిర్వాహకులు వారు ఎంత బాగా పని చేస్తున్నారో మరియు ఎక్కడ మార్పులు లేదా సర్దుబాట్లు చేయాలో నిర్ణయించగలరు.

అత్యంత సాధారణ మార్గంలో నియంత్రణప్రణాళికాబద్ధమైన వాటితో వాస్తవానికి సాధించిన ఫలితాలను కొలిచే (పోల్చడం) ప్రక్రియగా నిర్వచించవచ్చు.

అన్ని నియంత్రణ వ్యవస్థల సృష్టి క్రింది ప్రాథమిక అవసరాలు-ప్రమాణాలపై ఆధారపడి ఉండాలి:

1) నియంత్రణ సామర్థ్యం -నియంత్రణ యొక్క విజయం, ఉపయోగం నిర్ణయించబడుతుంది (నియంత్రణ ప్రక్రియలో గుర్తించిన లోపాలను గుర్తించడం మరియు తొలగించడం, నియంత్రణ ఖర్చులు, సిబ్బంది మరియు నియంత్రణ పరికరాల ఖర్చుల తగ్గింపు)

2) ప్రజలపై ప్రభావంఅనువర్తిత నియంత్రణ సాంకేతికత కార్మికులలో సానుకూల ప్రోత్సాహకాలను లేదా ప్రతికూల, ఒత్తిడితో కూడిన ప్రతిచర్యలను (లేబర్ డిమోటివేషన్) కలిగిస్తుందా అనే ప్రశ్న స్పష్టం చేయబడింది;

3) నియంత్రణ పనుల పనితీరు -నియంత్రణ సంస్థ నిర్వహణ వ్యవస్థలో యాదృచ్చికాలను లేదా వ్యత్యాసాలను గుర్తించాలి; వ్యత్యాసాల తొలగింపుకు దోహదం చేస్తుంది; సమర్థవంతమైన పరిష్కారాల అభివృద్ధి;

4) నియంత్రణ సరిహద్దుల నిర్ణయం -నియంత్రణ చర్యలు పరిమితులు లేకుండా నిర్వహించబడవు. తనిఖీ చేయవలసిన విభాగాల పొడవు ప్రారంభ దశలో విచలనాలను గుర్తించడానికి అనుమతించాలి. ప్రస్తుత చట్టం ద్వారా నిర్వచించబడిన నియంత్రణ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉండటం అవసరం.

కింది రకాల నియంత్రణలు ఉన్నాయి

1. ప్రాథమిక నియంత్రణఇది మంచుకొండను పోలి ఉంటుంది, వీటిలో ఎక్కువ భాగం, మీకు తెలిసినట్లుగా, నీటి కింద దాగి ఉంటుంది. ఎందుకంటే ఇతర నియంత్రణ ఫంక్షన్లలో నియంత్రణలోని కొన్ని అంశాలు ముసుగు చేయబడి ఉండవచ్చు.

ప్రాథమిక నియంత్రణ అని పిలుస్తారు ఎందుకంటే ఇది పని యొక్క వాస్తవ ప్రారంభానికి ముందు నిర్వహించబడుతుంది.ప్రాథమిక నియంత్రణను అమలు చేయడానికి ప్రధాన సాధనం కొన్ని నియమాలు, విధానాలు మరియు ప్రవర్తనా మార్గాల అమలు (సృష్టి కాదు, కానీ అమలు).

సంస్థలలో, మానవ, వస్తు మరియు ఆర్థిక వనరుల యొక్క మూడు కీలక రంగాలలో ముందస్తు నియంత్రణ ఉపయోగించబడుతుంది. మానవ వనరుల రంగంలో, సంస్థ యొక్క నిర్దిష్ట పనులను నిర్వహించడానికి అవసరమైన వ్యాపారం మరియు వృత్తిపరమైన జ్ఞానం మరియు నైపుణ్యాల విశ్లేషణ ద్వారా నియంత్రణ సాధించబడుతుంది, పదార్థం రంగంలో - అద్భుతమైన ఉత్పత్తిని తయారు చేయడానికి ముడి పదార్థాల నాణ్యతపై నియంత్రణ. . ఆర్థిక వనరుల రంగంలో, ప్రాథమిక నియంత్రణ యంత్రాంగం అనేది సంస్థకు ఎప్పుడు, ఎంత మరియు ఎలాంటి నిధులు (నగదు, నాన్-నగదు) అవసరం అనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇచ్చే అర్థంలో బడ్జెట్.

ప్రాథమిక నియంత్రణ ప్రక్రియలో, వివిధ పాయింట్ల వద్ద ప్రమాణాల నుండి వ్యత్యాసాలను గుర్తించడం మరియు ఊహించడం సాధ్యమవుతుంది. ఇది రోగనిర్ధారణ మరియు చికిత్సా రెండు రకాలు.

రోగనిర్ధారణ నియంత్రణలో సంస్థలో ఏదో సరిగ్గా లేదని సూచించే మీటర్లు, బెంచ్‌మార్క్‌లు, హెచ్చరిక సంకేతాలు మొదలైన వర్గాలు ఉంటాయి.

చికిత్సా నియంత్రణ ప్రమాణాల నుండి వ్యత్యాసాలను గుర్తించడానికి మాత్రమే కాకుండా, దిద్దుబాటు చర్యలు తీసుకోవడానికి కూడా అనుమతిస్తుంది.

2. ప్రస్తుత నియంత్రణ.ఇది పని సమయంలో నిర్వహించబడుతుంది. చాలా తరచుగా, అతని వస్తువు ఉద్యోగులు, మరియు అతను స్వయంగా వారి తక్షణ ఉన్నతాధికారి యొక్క ప్రత్యేక హక్కు. ప్రణాళికాబద్ధమైన ప్రణాళికలు మరియు సూచనల నుండి విచలనాలను మినహాయించడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ప్రస్తుత నియంత్రణను నిర్వహించడానికి, నియంత్రణ ఉపకరణానికి అభిప్రాయం అవసరం. అన్ని ఫీడ్‌బ్యాక్ సిస్టమ్‌లు లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటాయి, అంతర్గత ఉపయోగం కోసం బాహ్య వనరులను ఉపయోగిస్తాయి, ఉద్దేశించిన లక్ష్యాల నుండి వ్యత్యాసాలను పర్యవేక్షిస్తాయి, ఈ లక్ష్యాలను సాధించడానికి సరైన విచలనాలను కలిగి ఉంటాయి.

3. తుది నియంత్రణ.అటువంటి నియంత్రణ యొక్క ఉద్దేశ్యం భవిష్యత్తులో లోపాలను నివారించడంలో సహాయపడటం. తుది నియంత్రణలో భాగంగా, పని పూర్తయిన తర్వాత అభిప్రాయం ఉపయోగించబడుతుంది (ప్రస్తుత దానితో - దాని అమలు ప్రక్రియలో).

సమస్యలు సంభవించే సమయంలో వాటికి ప్రతిస్పందించడానికి చివరి నియంత్రణ చాలా ఆలస్యంగా నిర్వహించబడినప్పటికీ, ఇది మొదటగా, భవిష్యత్తులో ఇలాంటి పనిని నిర్వహించాలని భావించిన సందర్భంలో ప్రణాళిక కోసం నిర్వహణ సమాచారాన్ని అందిస్తుంది మరియు రెండవది, ఇది ప్రేరణకు దోహదం చేస్తుంది.

నియంత్రణ ప్రక్రియలో మూడు విభిన్న దశలు ఉన్నాయి.

1 స్టేజ్ A - సెట్టింగ్ ప్రమాణాలు

ప్రమాణాలను సెట్ చేయండి

(UCP) అనేది కాలక్రమేణా స్థిరంగా ఉండే విలువ, దాని వినియోగదారుల కోసం ఒక సంస్థ సృష్టించిన ప్రాముఖ్యత, వనరులు మరియు సామర్థ్యాల ప్రత్యేక కలయిక ఆధారంగా ఒకే మార్కెట్ వ్యూహం యొక్క చట్రంలో, ఇది చాలా కాలం పాటు పోటీదారులచే పునరావృతం చేయబడదు. .

స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం అనే పదంఇంగ్లీష్ "స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం" (SCA) నుండి వచ్చింది.

స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనంఅసాధారణమైన వనరులు మరియు సామర్థ్యాల హేతుబద్ధమైన కలయిక ఫలితంగా వినియోగదారులకు విలువ ఉంటుంది, ఇవి చాలా పరిమితమైనవి మరియు ప్రతిరూపం చేయడం కష్టం. ఇది సామర్థ్యాలు మరియు వనరుల గురించి చాలా కాదు, కానీ వాటి కలయికల ప్రత్యేకత మరియు స్థిరత్వం గురించి. అటువంటి కలయికలను ఉపయోగించే సంస్థలు నిర్దిష్ట సామూహిక సామర్థ్యాలను నిర్మించడంలో ఉద్యోగులందరి ప్రయత్నాల సమిష్టి అభ్యాసం మరియు సమన్వయంపై దృష్టి పెడతాయి.

పోటీ ప్రయోజనం యొక్క మన్నికఅది ఆధారపడిన వనరులు మరియు సామర్థ్యాలు విలువ తగ్గడం లేదా వాడుకలో లేని రేటుపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం యొక్క లక్ష్యం- యజమానికి పోటీదారులలో మార్కెట్ ప్రయోజనాన్ని మరియు తరచుగా మార్కెట్లో ఆధిపత్యాన్ని ఇవ్వండి. స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం అనేది వ్యాపారాన్ని మార్కెట్‌లో దాని పోటీతత్వ స్థితిని కొనసాగించడానికి మరియు మెరుగుపరచడానికి మరియు పోటీదారులపై పోరాటంలో మనుగడ సాగించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.

పోటీ ప్రయోజనాల వర్గీకరణ. సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనాల యొక్క స్పష్టమైన వర్గీకరణ ఉంది. ఈ వర్గీకరణ యొక్క ఆధారం M. పోర్టర్ ద్వారా పోటీ ప్రయోజనాల సిద్ధాంతం.

పోటీ ప్రయోజనాల రకాలు:

• ఖర్చు నాయకత్వం (తక్కువ ఖర్చులు);
• భేదం (భేదం);
• దృష్టి

మొదటి రెండు రకాలు విస్తృతంగా లేదా సంకుచితంగా పరిగణించబడతాయి, ఫలితంగా మూడవ ఆచరణీయ పోటీ వ్యూహం ఏర్పడుతుంది.

ప్రత్యేక పోటీ ప్రయోజనం కోసం ప్రమాణాలు:

అత్యంత సాధారణ అర్థంలో, స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం నాలుగు ప్రమాణాలను సంతృప్తిపరుస్తుంది:

• వారు వినియోగదారులకు ప్రయోజనాలను అందిస్తారు;
• అవి ప్రత్యేకమైనవి, పోటీదారులు పునరావృతం చేయరు;
• అవి కాలక్రమేణా స్థిరంగా ఉంటాయి

పోటీ ప్రయోజనం యొక్క మూలాలు:

• ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన యొక్క సృష్టి (USP, ఏకైక విక్రయ ప్రతిపాదన - USP);
• ఆవిష్కరణల సృష్టి;
• సమర్థవంతమైన నాయకత్వం;

వ్యూహాత్మక దృక్కోణం నుండి, స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనంవిలువైన వనరులను ఉపయోగించడం కోసం రాజకీయ మరియు సాంస్కృతిక మద్దతును సమీకరించే సంస్థ సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆర్థిక సిద్ధాంతంలో, ఆధునిక ఆర్థిక వ్యవస్థలో సంస్థ యొక్క పోటీ ప్రయోజనం ఏర్పడటానికి ప్రధాన మూలాలను కవర్ చేసే మూడు అంశాలు ఉన్నాయి: సంస్థాగత, సంతమరియు వనరు.

సంస్థాగత విధానంలోపోటీ ప్రయోజనం యొక్క మూలం దాని చుట్టుపక్కల వ్యాపార వాతావరణం, దాని సమాచార క్షేత్రం మరియు పరిశ్రమ మరియు మార్కెట్ సంబంధాల వ్యవస్థలో సంస్థ యొక్క ఏకీకరణ.

మార్కెట్ భావనపోటీలో సంస్థ యొక్క విజయం పరిశ్రమ యొక్క ప్రత్యేకతలు, పోటీ రకం మరియు స్థాయిపై ఆధారపడి ఉంటుంది అనే వాస్తవంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మార్కెట్‌లోని సంస్థ యొక్క ప్రవర్తన నుండి.

వనరుల విధానంకంపెనీ యొక్క మార్కెట్ స్థానం దాని ప్రత్యక్ష మరియు కనిపించని వనరులు మరియు వాటి నిర్వహణ యొక్క ప్రత్యేక కలయికపై ఆధారపడి ఉంటుంది అనే వాదనపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కాబట్టి, అసలైన మరియు కాపీ చేయడానికి కష్టతరమైన నిర్దిష్ట రకాల వనరుల యొక్క ప్రత్యేక కలయిక మూలంగా పనిచేస్తుంది. పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని.

స్థిరమైన ఏకైక పోటీ ప్రయోజనం యొక్క ఆలోచన 1984లో J. డే పోటీ ప్రయోజనాలను స్థిరంగా ఉంచడంలో సహాయపడే వ్యూహాల రకాలను సూచించినప్పుడు బహిరంగపరచబడింది. SCA (స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం) అనే పదం 1985లో కనిపించింది, M. పోర్టర్ సంస్థల యొక్క ప్రధాన రకాల పోటీ వ్యూహాలను గుర్తించినప్పుడు: తక్కువ ఖర్చులు మరియు భేదం, స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనాన్ని సాధించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.

SCA (SCA) భావన యొక్క స్పష్టమైన సూత్రీకరణను 1991లో బర్నీ సమర్పించారు: ఈ ఇతర పోటీదారులు కాపీ చేయలేరు, ఈ వ్యూహం నుండి పొందిన ప్రయోజనాలను భర్తీ చేయలేరు.

స్థిరమైన పోటీ ప్రయోజనం సంస్థలకు మాత్రమే పరిమితం కాదు, కానీ ప్రాంతాలు మరియు రాష్ట్రాల్లో కూడా.

ఒక ఉత్పత్తి యొక్క పోటీతత్వం వలె కాకుండా, సంస్థ యొక్క పోటీతత్వాన్ని తక్కువ వ్యవధిలో సాధించలేము. సంస్థ యొక్క పోటీతత్వం సంచిత ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది మరియు మార్కెట్‌లో దీర్ఘకాలిక మరియు దోషరహిత పనితో సాధించబడుతుంది.

ఇంప్రెషన్‌ల సంఖ్య: 17461