Başlangıç ​​sermayesi olmadan bir otomobil parçaları mağazası nasıl açılır? Sıfırdan bir otomobil yedek parça mağazası açıyoruz.

Otomotiv sektöründe iş organizasyonu konusunu daha önceki yayınlarımızda ele almıştık. Kargo taşımacılığı işine nereden başlayacağınızı zaten biliyorsunuz. Artık sıfırdan bir otomobil yedek parça mağazası açmak gibi para kazanmanın bu kadar çekici bir yolundan bahsetmeye değer. Bu yazıda, bu tür faaliyetlerin tüm nüanslarını, otomobil parçaları işinin artılarını ve eksilerini tartışacağız ve ayrıca yaklaşık maliyetleri ve olası karları hesaplayacağız.

Otomobil parçaları işine nasıl başlanır?

Modern dünyada araç sayısının artması nedeniyle doğal olarak her türlü otomobil için otomobil parçaları, aksamları ve aksesuarlarına talep var. Otomobil parçaları satma işi, para kazanmak için oldukça karlı bir seçenektir ve bu, istikrarlı bir gelir ve yüksek kar garanti eder. Ancak sorun şu ki, bu faaliyet alanındaki rekabet oldukça ciddi ve bu da acemi girişimcilerin bu özel alanda ellerini denemelerini engelliyor. Ancak rekabete rağmen başarıya ulaşmak oldukça mümkün, asıl önemli olan iş fikrinizin uygulanmasına yetkin bir şekilde yaklaşmaktır.

Bir otomobil yedek parça mağazası sıfırdan nasıl açılır?

Yetişen girişimciler sıfırdan bir otomobil yedek parça mağazası açma olasılığını merak ediyorlar. Gerçekçi mi ve büyük bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmadan nasıl başarılı olunur?

Otomotiv sektöründe sıfırdan kendi işinizi kurmanın oldukça mümkün olduğunu belirtmek isterim. Nasıl yapılır?

ev otomobil parçaları işi

Doğal olarak otomobil parçaları satın almak için paraya ihtiyacınız olacak. Onları nereden alabilirim? İnan bana, bu durumdan bile bir çıkış yolu var. İhtiyacınız olan tek şey, tercihen doğrudan üreticilerle çalışarak, kaliteli otomobil parçaları sunan güvenilir tedarikçiler bulmaktır. Böylece müşteri sizden belirli bir otomobil parçasını veya aksesuarını sipariş eder ve siz de onu doğrudan üreticilerden satın alırsınız. Kazançlarınız bir kar marjıdır. Yani bir ürünü tek fiyattan alıp daha yüksek fiyata satarsınız, alış ve satıştan farkı kazancınızdır. İlk aşamada zor olacak, asıl önemli olan güvenilirlik kazanmak ve müşterilerin güvenini kazanmaktır. Bu nedenle sattığınız ürünün kaliteli olması gerekir.

Doğru yaklaşımla, yalnızca bir yıl sonra düzenli müşteriler ve iyi karlar elde edeceksiniz ve zamanla tam teşekküllü bir otomobil yedek parça mağazası açabileceksiniz.

Bir otomobil yedek parça mağazası için iş planı

Otomobil parçaları satan kendi mağazanızı açmak için yeterli paraya sahip olduğunuzda bir iş planı hazırlamaya başlayabilirsiniz. Bu belge başlangıç ​​​​sermayenizi doğru şekilde dağıtmanıza olanak sağlayacaktır. Net bir plan izleyerek kısa sürede başarıya ulaşabilirsiniz.

Otomobil parçaları için bir iş planı hazırlarken, işletmenin talep, rekabet, karlılık, geri ödeme süreleri gibi ekonomik özelliklerini dikkate almalısınız.

Kârlılık, bir iş fikrinin uygulanması için kâr ve maliyet göstergeleri dikkate alınarak hesaplanan fon kullanma verimliliğidir. Çoğu zaman karlılık yüzde olarak ifade edilir. Bir işe başlamadan önce karlılığını hesaplamanız gerekir.

Talep ve rekabet başarıyı önemli ölçüde etkileyen önemli faktörlerdir. Yukarıda belirtildiği gibi otomobil parçalarına olan talep oldukça büyük ve buna bağlı olarak bu alandaki rekabet de oldukça ciddi. Ancak yine de bu, bu nişi işgal edemeyeceğiniz anlamına gelmez. Her şeyden önce, şehrinizde otomobil parçalarına olan talebi analiz etmeniz, rakiplerinizi yenmeniz ve otomobiller için hangi yedek parça ve aksesuarların en çok talep edildiğini ve hangi malların tedarikte yetersiz olduğunu bulmanız gerekiyor. Alınan bilgilere göre ürün çeşitliliğinizi oluşturun, bir yön seçin ve bir niş işgal edin.

İşletme kaydı

Tüm belgeleri kendiniz tamamlayabilir veya bu konuyu deneyimli bir avukata emanet edebilirsiniz.

Bir otomobil yedek parça mağazası için bina kiralamak

Mağazanın konumu önemlidir. Otomobil yedek parça mağazanızı kalabalık bir yerde, örneğin bir benzin istasyonunun veya şehrin merkezi otoyolunun yakınında açmanız tavsiye edilir. Bu sayede sadece bulunduğunuz bölgeden değil, mağazanızın önünden geçen şoförlerden de müşteri alacaksınız.

Mağaza alanına gelince, onu ayrı bölgelere ayırmanız tavsiye edilir. Mağazanın küçük bir kısmı yaklaşık 20 metrekaredir. m. müşteriler için resepsiyon alanı olarak donatılacak, diğer kısmı ise yedek parçaların depolanacağı bir depoya dönüştürülecek.

Menzil

Yönüne karar verdikten sonra doğrudan otomobil parçaları ve aksesuarları satın almaya devam edebilirsiniz. Yalnızca güvenilir tedarikçilerle çalışın; otomobil parçalarını doğrudan üreticilerden satın almanız önerilir. Ürününüz yüksek kalitede olmalıdır. Fiyatların doğru belirlenmesi de çok önemli, müşteri sayısı buna bağlı olacaktır.

İşe alınan personel

Mağaza çalışanlarınız satılan ürün yelpazesi konusunda bilgili olmalıdır. Satış elemanlarının arabalar, parçalar ve aksesuarlar hakkında çok şey bilmesi gerekir. Müşteriler çoğu zaman neye ihtiyaç duyduklarını anlamıyorlar; satış görevlileri bunu anlamalı, tavsiyelerde bulunmalı ve gerekli yedek parça veya aksesuarların seçilmesine yardımcı olmalıdır.

Ayrıca çalışanların sorumluluk, sosyallik, samimiyet ve samimiyet gibi kişisel niteliklerini de dikkate alın. Müşterilerle yetkin iletişimin iş dünyasında başarının anahtarı olduğunu unutmayın.

Reklam konsepti

İlk müşterilerinizi kazanmak için yetkin bir reklam kampanyası geliştirmeniz gerekir. İnsanların sizi tanıması için onlara yeni bir otomobil yedek parça mağazasının açıldığını bildirmeniz gerekir.

1. Medyada reklam. Gazeteye ilan verebilir, ayrıca yerel radyoda reklam siparişi verebilirsiniz.
2. Şehrin her yerinde reklam. Mağazanın adresini içeren el ilanları dağıtmak müşteri çekmenin harika bir yoludur. Şehirdeki halka açık yerlerde broşür dağıtmak ve duyurular asmak için insanları işe alın. Ayrıca reklam panolarında reklam siparişi verebilirsiniz.
3. İnternet reklamcılığı. Müşterileri çekmek için çok etkili bir seçenek kendi web sitenizi oluşturmaktır. Otomobil parçaları satan bir çevrimiçi mağaza oluşturabilirsiniz. Bu sayede fazladan kişi kazanırsınız.

Artık otomobil parçaları satan bir işe nereden başlayacağınızı ve sıfırdan bir otomobil parçası mağazasının nasıl açılacağını biliyorsunuz. Size işlerinizde başarılar, hızlı kazançlar ve aynı zamanda memnun ve minnettar müşteriler diliyorum.

Günümüzde hemen hemen her ailenin bir arabası var ve araç sahiplerinin sayısı yıldan yıla istikrarlı bir şekilde artıyor. Ekonomik duruma rağmen bu eğilim gözlemlenmeye devam edecek. Yollardaki otomobillerin büyümesiyle orantılı olarak yedek parça talebinin de artacağını tahmin etmek zor değil. Bu nedenle, bir otomobil yedek parça mağazası açmak başarılı bir yatırım ve istikrarlı bir gelir garantisi olabilir.

Mevcut rekabete rağmen güneşte kesinlikle herkese yetecek kadar yer var. Bu işe yatırım yapılabilir
en az - bir iş açmak için başlangıçta 200-300 bin rubleye sahip olmak yeterlidir, ancak gelir% 110'a kadar çıkabilir.

Nereden başlamalı?

Bir otomobil yedek parça mağazası açmaya karar veren bir kişinin Ürün ve ticaretin özellikleri hakkında iyi bir anlayışa sahipti. Aksi takdirde tedarikçilere ve işe alınan uzmanlara güvenmek zorunda kalacaksınız ki bu oldukça büyük bir risktir.

Her şeyden önce pazarı analiz etmelisiniz: yedek parçalara talep olup olmadığını, nelerin büyük talep gördüğünü vb. öğrenin. Otomobil yedek parça mağazanızın uzmanlığına karar verin.

Açılan mağazanın rakiplerinden bir şekilde farklılaşması için ayırt edici özelliğinin belirlenmesi önemlidir. Yani yerli otomobil modellerinde uzmanlaşabilirsiniz. Ürün çeşitliliğinin planlama aşamasında önceden düşünülmesi gerekir.

Tüzel kişilerle işbirliği için (büyük araç depoları, taksiler). Bu aynı zamanda bir mağazada durmak istemiyorsanız ve gelecekte şubeler ve başka mağazalar açmayı planlıyorsanız da önemlidir.

Sonraki adımlar, tesis seçimi, ofis ekipmanı siparişi, personel alımı, mal tedarikçisinin seçimi, maliyet tahminlerinin (iş planı) hazırlanmasıdır. Bunlar çok önemli, bu yüzden bu noktalar hakkında daha detaylı konuşalım.

Mali kaynaklarınız varsa ve tesisler izin veriyorsa, araba yıkama, lastik servisi ve otomobil yedek parça mağazasını birleştirip tek bir yerde açabilirsiniz.

Bir oda seçmek

Tesisin alanı, seçilen mağaza formatının yanı sıra mevcut sermayeye göre belirlenmelidir. Finansman sınırlıysa geniş alanlar aramamalısınız. Başlangıç ​​olarak 15-25 metrekarelik bir perakende satış mağazası açabilirsiniz. m. ve ön sipariş esasına göre çalışın. Sınırlı sermayeyle büyük bir otomobil parçası deposu oluşturmanın hiçbir anlamı yok.

Bu yüzden en popüler ürünleri depolamak için bir alan ayırmanız yeterli olacaktır. Bu nedenle herhangi bir mağazada fren balataları, bujiler, yağlar, yağ filtreleri, ampuller vb. talep edilmektedir. Diğer yedek parçalar katalog üzerinden sipariş edilebilir.

Bir servis istasyonunun yakınında bir mağazanın olması ideal olacaktır. Bu durumda istasyonun kendi perakende satış departmanları olmadığı sürece her zaman müşteri olacaktır. İdeal durum, daha mağaza açmadan önce potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu anlamanızdır.

Ayrıca bir otomobil yedek parça mağazası için iyi yerler, kalabalık yerlerdeki alışveriş merkezleri, ofis merkezleri veya şehrin yerleşim bölgesindeki müstakil binalardır. Şehir merkezinde olsa bile kirası yüksek olan mülkleri düşünmeyin.

İlk başta mağaza zararla çalışabilir ve yüksek kira sadece ruh halinizi bozar ve omuzlarınıza ağır bir yük getirir. Yakınlarda sizinkine benzer ürün yelpazesine sahip mağazaların bulunmaması önemlidir. Ve son olarak, müşteriler için park yeri olan bir oda bulmaya çalışın.

Mağaza için ürün çeşidi ve tedarikçi seçimi

Ürün çeşitliliği hakkında konuşursak, yalnızca özel otomobil parçaları satabilir veya hem yabancı hem de yerli yedek parçalarla çalışabilirsiniz. Ülkemizde yerli otomobilin daha fazla olması nedeniyle yerli yedek parçaya olan talep hala yüksek. Rus çeşitleri söz konusu olduğunda minimum konfigürasyonu hesaplamak daha kolaydır.

Bir tedarikçi seçerken fiyatları karşılaştırın ve ancak o zaman bir seçim yapın. Fiyatları rakiplerinizle karşılaştırın; eğer fiyatlar size göre çok farklıysa, başka tedarikçilere bakın. Birkaç ortağa sahip olmanız tavsiye edilir, bu mağazanın istikrarının anahtarıdır.

Resmi bayiler sahte ürünler sunmuyor, bu yüzden onları seçmek daha iyi. Yedek parça firmalarının resmi üreticileri ile işbirliği yapılarak, yedek parça satışını yaptığınız araçların logolarını tabelanızda kullanmanız mümkün olacaktır. İtibarınız büyük ölçüde tedarikçinin güvenilirliğine ve çalışmasına bağlı olacaktır, bu nedenle bir sözleşme yapmadan önce internette onun hakkındaki yorumları okuduğunuzdan emin olun.

Reklam ve pazarlama

Ayrıca kartvizit dağıtabilir, gazetelerin reklam sayfalarında baskı yapabilir, özel yayınlar yapabilir, sergiler düzenleyebilir vb.

Kadro

Haftanın yedi günü izin günleri olmadan çalışabilmeniz pek mümkün değildir. Arabaların tasarımını bilen ve ürün satmada iyi olan deneyimli bir satış elemanı bulmaya çalışın. Sadece mevcut çeşitleri bilmekle kalmamalı, aynı zamanda görsel olarak da temsil etmelidir. Ayrıca konuşmayı sürdürebilmek, sorunların çözümüne yardımcı olabilmek ve doğru ayrıntıyı bulabilmek de önemlidir.

Bir otomobil yedek parça mağazası için iş planının hesaplanması

Önemli harcamalarınız olacak ve mutlaka bir iş planı hazırlamanız gerekiyor. Hiçbir şeyi kaçırmamak ve yaklaşan masrafları net bir şekilde belirlemek için buna ihtiyaç vardır. Örnek bir harcama listesi şöyle görünecektir:

• bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin kaydı;
• bina kiralama masrafları;
• mal alımı;
• satış elemanlarının maaşları;
• mağaza ekipmanı;
• reklam;
• vergiler.

Çevrimiçi otomobil parçaları mağazası

Çevrimiçi bir mağaza açmak, ek müşteriler çekmeye ve tedarikçi bulma görevini basitleştirmeye yardımcı olacaktır.

Tek yapmanız gereken bir web sitesi oluşturmak, tek bir veritabanına ürün yelpazesi eklemek ve bilgileri günlük olarak güncellemektir. Kendiniz bir veritabanı oluşturursanız, üreticilerin kataloglarını taramanız, metinleri tanımanız ve tek bir format oluşturmanız gerekecektir.

Çevrimiçi bir otomobil parçası mağazası açmak, bundan çok da farklı değil. Bir web sitesine ve reklama ihtiyacınız olacak.

İlk başta ne ofise ne de depoya ihtiyaç yoktur - bu, çevrimdışı bir mağazaya göre ana avantajdır.

Zaten bir mağazanız varsa, İnternet'ten ek müşteriler kazanabilirsiniz.

Rusya'da otomobil parçaları ticareti oldukça karlı bir iştir ve başarısına çeşitli faktörler eşlik etmektedir. Araç sahiplerinin sayısı her geçen yıl artıyor; “demir atı” teknik açıdan sağlam durumda tutmak her zaman gereklidir; aşınma, yıpranma ve çeşitli parça ve mekanizmalarda sürekli arıza meydana gelir.

Bir otomobil yedek parça mağazası sahibi için istikrarlı bir gelir, sürücülerimizin çocuklarına olan tüm sınırların ötesine geçen sevgisiyle kolaylaştırılmaktadır. "Kırlangıç" yeni gibi çalışırsa ve hiçbir şekilde komşusundan aşağı değilse, çılgın para karşılığında gerekli parçaları almaya hazırlar.

Bu tür gözlemler birçok iş adamını otomobil parçaları ticaretini nasıl ele alabilecekleri konusunda düşünmeye itiyor. Hemen şu soruyla karşı karşıyalar: Bir otomobil yedek parça mağazası nasıl açılır? İşletmenin iflas etmemesi için hangi nüanslar dikkate alınmalıdır? Hadi çözelim.

Nereden başlamalı?

Pazar araştırması yapmak

Bölgenizdeki otomobil pazarını keşfedin

Belirli bir şehirde veya bölgede talep gören otomobil markalarını bilmek önemlidir. Yerel halkın hangi arabaları tercih ettiğini öğrenin: yerli veya ithal. Araştırma verileri şunu söylüyor: Büyük şehirlerde birinci sınıf yabancı otomobiller çoğunlukta; illerde ise ithal ve yerli otomobillerin payı neredeyse aynı. Yabancı otomobiller arasında Çin ve Kore otomobillerinin bütçe versiyonları ve Avrupalı ​​​​üreticilerin kullanılmış otomobilleri talep ediliyor.

Gelecekteki müşterilerin ödeme gücünü değerlendirin

Nüfusu 150-200 bin olan bir metropol ile bir taşra kasabasının gelir düzeyi genellikle farklıdır. Gelişmiş altyapıya ve kişi başına düşen brüt gelirde iyi büyüme göstergelerine sahip, dinamik olarak gelişen bölgelere öncelik verin.

Pazar kapasitesini değerlendirin

Rus nüfusunun beşte birinin kendi arabası olduğu biliniyor. Bir beldenin nüfusu 150-200 bin olduğunda araba sayısı 30 bin civarında olacaktır. Nüfus yoğunluğunun başkentten uzaklaştıkça azaldığını hesaba katarsak, bu rakam yine de gerçek olacaktır: Bu niş, arabalarına yedek parça almak için şehre gelen çevre köy sakinleri tarafından doldurulmaktadır. Geliştirilecek alan var.

Rakiplerinizi değerlendirin

Rakiplerinizin mağazalarını tanımak için zaman ayırın. Konumlarını, çeşitlerini, her birinin pazarda işgal ettiği nişi, fiyat seviyesini ve varsa ikramiye sistemini, cephe tasarımını, iç mekanını, kullandıkları reklam türlerini değerlendirin. Elbette bu projenin büyük bir şehirde hayata geçirilmesi oldukça zordur. Ancak orta ve küçük şehirlerde perakende satış mağazalarının görsel denetimi 1-2 gün içinde yapılabilmektedir. Otomobil bayilerinin adreslerini internette bulmak kolaydır. Rakiplerinizin çalışmalarını analiz ettikten sonra neye odaklanmanız gerektiğini anlayacaksınız.

Bir otomobil yedek parça mağazası için yer seçme

Büyük şehirlerde, mağazanın her zaman çok sayıda pahalı yabancı araba sahibinin bulunduğu merkeze yerleştirilmesi tavsiye edilir. Uygun erişim yollarına ihtiyaç vardır.

Çevrede, gelecekteki bir ticari işletmenin yerini belirleme seçenekleri farklıdır. Yabancı otomobiller için bir otomobil yedek parça mağazası açmaya karar verirseniz, büyük şirketlerin, bankaların ve devlet kurumlarının ofislerinin bulunduğu, para sahibi halkın toplandığı şehrin merkezi kısmı uygun bir yer olacaktır. Yoğun trafik akışıyla “Kırmızı Hat” iş tesislerinin konumlandırılması açısından her zaman caziptir.

Başka bir seçenek: Yanında yoğun bir otoyolun bulunduğu kenar mahallelerde benzer bir iş projesi oluşturmak. Oradan geçen her araba tutkunu vitrininizi fark etmelidir. Ancak bu durumda müşterileriniz olacak.

İş planı

Belirli bir bölgedeki pazarı inceledikten sonra bir otomobil yedek parça mağazası açmak için ayrıntılı bir iş planı oluşturun. Görüşünüzü ve belirli bir şehrin, ilçenin veya bölgenin özelliklerini dikkate alarak ayrıntılı bir iş planı geliştirecek deneyimli bir ekonomistle iletişime geçin. Bir alışveriş kompleksi açmaya hazırlanırken yeterli kişisel paranız yoksa bankanın kredi departmanıyla iletişime geçin. Açık bir eylem planı ve ayrıntılı hesaplamalar yapılmadan size kredi fonları sağlanmayacaktır.

Önemli: Bir iş adamının olası riskleri ciddiye alması ve seçtiği bölgede başka bir otomobil parçası mağazası açma olasılığını gerçekçi bir şekilde değerlendirmesi için hazırlık sürecinin bu kadar ayrıntılı bir açıklaması gereklidir. Bazı işletmelerin başarısız olduğu bir sır değil. Bunun temel nedeni pazar kapasitesi araştırmalarının ihmal edilmesi ve aşırı güvendir.

Evet bu zahmetli bir iştir. İlk başta günün her saatinde çalışmaya hazır olun. Zemini ne kadar iyi test ederseniz, kararlarınız o kadar doğru olur. Sadece şunu söylemek yeterli değil: Otomobil yedek parça mağazası açmak istiyorum. Çaba göstermeniz, ilgi göstermeniz gerekiyor - ve maliyetler karşılığını alacaktır.

Umutlar

Bir ön pazar analizi yaptınız ve serbest bir niş olduğuna karar verdiniz. Otomobil parçaları sektörü ne vaat ediyor?

Bu iş karlı. Brüt kar marjı oranı %25 ile %75 arasında değişmektedir. Bu ne anlama geliyor? Gelirden tüm maliyetleri düşürdükten sonra hala makul bir kâr elde edeceksiniz. İyi organize edilmiş bir ticaret süreci ve yeterli sayıda alıcıyla işinize yaklaşık 1,5 milyon ruble yatırım yaptıktan sonra, her ay 300 bin ruble'ye kadar alabilirsiniz. ulaşmış. Yatırım bir yıl içinde kendini amorti edecek.

Bu rakamlar gerçek mi? Kesinlikle! Ticaret marjları genellikle %20-100 arasındadır. Yedek parçaların ne kadara mal olduğunu unutmayın. Sahipleri araba bakımına yılda 15 bin rubleye kadar harcıyor. Yedek parçalar maliyetlerin önemli bir kısmını oluşturur. Bir taşra kasabasındaki 30 bin sürücüyü 15 bin ruble ile çarpın. Yaklaşık 400 milyon alın, toplam pastadan birkaç milyon almak mümkün.

Dokümantasyonun hazırlanması

Bir otomobil yedek parça mağazası açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır? Paket standarttır.

Adımlarınız:

1. Ticari faaliyetinizi kaydedin. Bir tüzel kişiliğin devlet tescil belgesini alın. Büyük toptan parça ve bileşen tedariki yapmayı planlamıyorsanız (IP).
2. Goskomstat'tan kodları alın. Her şeyden önce “Yedek parçalar”.
3. Vergi hizmetiyle iletişime geçin ve vergi kaydı için bir sertifika alın.
4. Sözleşmeleri sonuçlandırın: seçilen mülkün kiralanması ve çöplerin uzaklaştırılması için.
5. Yangın müfettişliğinden mağazanızın yangın güvenliği gerekliliklerini karşıladığına dair rapor alın.
6. Bir otomobil yedek parça mağazası açmak için patent ödeyin.

Finansal giderler

Başlangıç ​​​​sermayesi en az 1,6 milyon ruble. Bileşenler:

• bina kiralama ödemesi - 40 bin ruble. aylık;
• depoda ve satış katındaki stok - 1 milyon ruble.
• perakende satış ekipmanlarının satın alınması (raflar, raflar, vitrinler), bilgisayar donanımı, internet bağlantısı, tesislerin düzenlenmesi ve onarımı - 500 bin ruble'ye kadar;
• personel maaşları (iki satış elemanı, bir muhasebeci). Aylık 40 bin ruble'den;
• faturalar - 15 bin ruble'ye kadar;
• diğer maliyetler (reklam, promosyonlar, ofis, öngörülemeyen harcamalar) - 100 bin ruble'ye kadar.

Ticaret marjının büyüklüğü, bu değerin rakipler arasında karşılaştırılmasına dayanarak mal sahibi tarafından belirlenir. Fiyatlarınızı biraz düşürerek satış hacminizi artıracaksınız. Minimum kar %25'tir. Satıcılar genellikle kâr marjını %40-50 veya daha fazlasına çıkarır.

işe alım

İlk başta direktör ve satın alma müdürü (tedarik müdürü) görevlerini kendinizin yerine getireceğinize hazır olun. Bunun olumlu bir tarafı da var. Sadece maaş bordrosundan tasarruf etmekle kalmayacak, aynı zamanda işin tüm inceliklerini de araştıracaksınız.

Gerekli durum:

• satış danışmanı (2 kişi). Maaş seviyesi 15 bin ruble'den. her ay. Parça başı ücret türü işin kalitesini ve ilgiyi artırır: oran (5 bin ruble'den) + satış yüzdesi;
• muhasebeci. Satış hacmi planlanan seviyeye ulaşana kadar davetli bir uzmanın hizmetlerini kullanın. Maaş - 5-6 bin ruble. her ay.

Satıcılar için gereksinimler:

• satışa sunulan tüm yedek parça yelpazesi hakkında bilgi;
• Danışmanın parçaların değiştirilmesi konusunda pratik tavsiyelerde bulunabilmesi (alıcı seçim konusunda tereddüt ederse) veya alternatif bir seçenek sunabilmesi için kendi arabanıza sahip olmanız tavsiye edilir;
• Dilbilgisi açısından doğru konuşma. Satıcı, arabanın tasarımı konusunda bilgiliyse ve müşteriye içte ve dışta tavsiyelerde bulunabiliyorsa, o zaman ilk başta yerel dili veya terminoloji bilgisi eksikliğini görmezden gelebilirsiniz. Ancak okuryazarlık düzeyini geliştirmek istemeyen bir uzman, bir süre sonra bazı danışanlarını rahatsız etmeye başlayacaktır. Konuşma kültürü geliştirilmelidir.

Otomobil parçaları tedarikçileri

Güvenilir tedarikçiler işletmenin başarılı bir şekilde çalışmasının garantisidir. Otomobil parçası tedarik eden arkadaşlarınız varsa bu harika. Değilse, tedarikçilerin adreslerini internetten arayın. Onlar hakkındaki yorumları okuyun, daha fazla bilgi toplayın.

Belirtiniz:

• tedarik ayrıntıları;
• ödeme prosedürü;
• garantiler;
• ikramiye ve indirimlerin varlığı.

Otomobil parçaları nereden alınır?

Seçenekler:

• aracılardan;
• doğrudan üreticiye.

İkinci seçenek daha düşük fiyatları içerir. Aynı zamanda, düzenli müşteriler için aracılar bir indirim sistemi kurar ve siparişlerin hacmi ve sayısı için ikramiyeler sunar. Büyük miktarlarda mal satın alırken faydalar önemli olabilir.

• Piyasayı inceledikten sonra karar verin: bir marka otomobil için yedek parça satan bir şirket mağazası açacaksınız veya müşterilere farklı marka otomobiller için parçalar sunacaksınız;
• belki yabancı veya yerli otomobiller, Japon, Avrupa veya Amerikan otomobilleri için bir yedek parça nişini işgal edeceksiniz;
• Damping iyi bir seçenektir. Ancak fiyat indirimlerinde aşırıya kaçmayın. Rakipler sinirlenecek ve müşteriler, tedarik edilen ürünlerin kalitesinden şüphe etmeye başlayacak. Daha iyi - küçük indirimler, ancak her satın alma işleminde. Düzenli müşteriler için birikimli bir bonus kartı rasyonel bir çözümdür;
• Geziler sırasında araç sahibinin dikkatinin çekilmesi için yol boyunca yer alan reklam panolarına ve pankartlara mağazayla ilgili bilgiler yerleştirin. Broşür ve broşür dağıtın. Gazete en iyi seçenek değil. Zamanla, memnun müşterilerden gelen yorumlar en iyi (ve ücretsiz) reklamınız olacaktır.
• Yedek parçaları garaja veya müşterinin evine teslim etmek için araba satın almak veya kiralamak için para ayırmayın. "GAZelka" kabul edilebilir bir seçenektir. Hızlı teslimat kumbaranızda kesin bir artıdır.
• popüler, talep gören yedek parçaların stokta bulunmasını sağlamak;
• işi kataloğa göre düzenlemek;
• İnternetteki mağazanız için bir web sitesi oluşturun. Satış hacimleri artacak. Ek yatırımın gerekli olacağını unutmayın. Bu durumda malların hızlı teslimatı firmanızın olumlu imajı için önemli bir durumdur.

Sıfırdan bir otomobil yedek parça mağazası açmanıza yardımcı olacak önerileri göz önünde bulundurun. Yetkin bir strateji, azim, içgüdü ve talepteki dalgalanmalara hızlı tepki vermek, ticari işletmenizin bölgedeki en iyilerden biri olmasına yardımcı olacaktır.

Alexander Kaptsov

Okuma süresi: 11 dakika

bir bir

Ekonomik durumun istikrarsızlığına rağmen Rusya'da yollardaki araba sayısı sürekli artmaya devam ediyor. Hemen hemen her ailenin en az bir arabası veya motosikleti vardır. Bu nedenle otomobil parçalarına olan ihtiyaç her zaman vardı, öyledir ve olacaktır. Sonuçta, herhangi bir araç, aşınmış parçaların değiştirilmesiyle periyodik bakım gerektirir. Buna dayanarak otomobil yedek parça mağazası açmanın karlı bir iş olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz.

Bir otomobil parçası mağazası nasıl oluşturulur: nereden başlamalı?

Girişimcinin bir otomobil yedek parça mağazası açma fikri ortaya çıktığında, orada en iyi neyin satılacağına karar vermesi gerekir. Otomotiv pazar araştırması bu konuda yardımcı olacaktır.

Kayıt için belgeler

Otomobil parçaları satan bir mağaza açmak için gerekli belgeler listesinde neler yer alıyor?

• Bir girişimcinin - bireysel girişimcinin veya LLC'nin durumunu doğrulayan, faaliyetinin türünü, satış noktasının adını ve vergilendirme türünü gösteren belgeler. Bu sözde kurucu belgelerdir.
• Yerel makamlardan alınmış bir mağazanın yerini tespit etme izni.
• Rospotrebnadzor tarafından verilen mağazanın sıhhi ve epidemiyolojik uygunluğuna ilişkin belgeler. Bu ayrı bir paket bir dizi belge içerir:
  

1. bu tesisin bu tür nesnelerle ilgili kanunda öngörülen tüm normlara uygunluğuna ilişkin SES'in (sınırlı geçerlilik süresi) sonuçlandırılması;
2. bir ticari nesneyi yerleştirme hakkını veren bir belge (yukarıdaki sonuca dayanarak düzenlenmiştir);
3. Rospotrebnadzor uzmanlarıyla sıhhi ve endüstriyel kontrolü sağlayan özel bir program üzerinde anlaşmaya varılır ve ancak bundan sonra uygulanabilir;
4. klimaları ve tesisin havalandırma sistemini temizleyecek ve dezenfekte edecek bir firma ile anlaşma yapılması;
5. çalışanların iş kıyafetlerinin yıkanması için kuru temizlemeci veya çamaşırhaneyle yapılan anlaşma;
6. dezenfeksiyon ve dezenfeksiyon çalışmalarının yapılmasına ilişkin sözleşme;
7. floresan lambaların ve cıva içeren lambaların geri dönüştürülmesini sağlayan bir anlaşma ve belediye katı atıkları da dahil olmak üzere çöplerin uzaklaştırılmasına ilişkin bir anlaşma.

• Yangın güvenliğini denetleyen yetkililerden mağazayı işletme izni.
• Dahili belgelerin mevcudiyeti: envanter ve yedek parçaların kaydedildiği dergiler, muhasebe belgeleri ve diğerleri.

Vergilendirme ve muhasebe

Yedek parça ticareti genellikle iki tür vergilendirmeyi içerir.

• USNO (basitleştirilmiş sistem)

Çoğu durumda "Basitleştirilmiş" bireysel girişimciler tarafından seçilir. Vergiyi hesaplarken gelir, gider ve %15'lik vergi oranını dikkate almalısınız. Beyanname, 31 Mart'tan önce yılda bir kez vergi makamlarına sunulur. Bu sistem karmaşık muhasebe gerektirmez, kendinizi gider ve gelir kısımlarını gösteren bir defterle sınırlandırabilirsiniz.

• UTDV (tek vergi)

Bu vergi türünü hesaplarken bazı fiziki göstergelerin dikkate alınması gerekmektedir.

1. Satış alanının büyüklüğü (alanı).
2. Temel karlılık (kurulan değer 1.800 ruble).
3. K1 katsayıları (deflatör), K2 (düzeltme) ve %15 vergi oranı.

Vergi miktarının, yapılan sosyal katkı miktarı kadar azaltılmasına izin verilmektedir. Beyanname her üç ayda bir sunulur. Bu sistem genellikle limited şirketler tarafından tercih edilmektedir. Bu arada, karmaşık muhasebeyi sürdürmek zorunda kalacaklar.

Bir mağaza için ne tür bir alana ihtiyaç vardır?

Hem kiralık hem de özel mülkler, araba parçaları satan bir mağaza bulmak için uygundur. Boyutları değişebilir ve burada başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesinin büyüklüğü belirleyici bir rol oynar. Tavsiye edilen mağaza alanı en az 60 m2, satış alanı büyüklüğü 45 m2 olup geri kalan 15 m2'de depo ve malzeme odaları bulunmaktadır.

Mağaza deposunun ikincil işlevleri yerine getirdiği de dikkate alınmalıdır. En gerekli mallar ve yeni eşyalar burada depolanır. Ürün yelpazesinin satış katında sunulmayan ana kısmı başka bir depoda, yani birincil depoda saklanmalıdır. Ve burada asıl önemli olan, mağaza ile ana depo arasında kısa bir mesafe bulunmasıdır, çünkü bu durumda malların teslimatı, bir gün gecikmeden kısa sürede gerçekleştirilebilir.

Çıkışın yeri de önemlidir. İyi ulaşım bağlantılarının ve park yerlerinin mevcudiyetinin dikkate alınması zorunludur. Bir mağazanın karlılığı, bir servis istasyonunun, benzin istasyonunun veya araba yıkama yerinin yakınında faaliyet gösteriyorsa önemli ölçüde artar. Araba pazarı ideal bir yer olarak kabul ediliyor.

Mağazalar otomobil parçalarını nereden satın alıyor?

Mağazalar için otomobil parçalarının satın alınması, kural olarak iki veya üç büyük tedarikçiden geçer. Doğru bayilerin aranması, gerekli tüm bilgilerin bulunduğu İnternet üzerinden yapılabilir. Gelecekteki bir tedarikçi hakkında bilgi incelerken, teslimat aralığı ve şartlarına ek olarak, onunla ilgili incelemelere de dikkat etmelisiniz.

Bu, tüm sorumlulukla ele alınmalıdır, çünkü ürünün beyan edilen verilerle tutarsızlığı ve sık sık kusur oluşması, mağaza için sorun yaratacak ve satış noktasının itibarını zedeleyecektir.

Çoğu tedarikçi, siparişin belirli bir sınırı aşması durumunda malları ücretsiz olarak teslim eder. Bu bir bonus olarak görülebilir. Bu, özellikle nakliye masraflarının ürün fiyatına maliyetinin %5'ini oluşturduğu bir mağaza faaliyetinin başlangıcında önemlidir.

Bu mağazayı benzer tesislerden ayıracak olan, temel malzemelerin yanı sıra son derece uzmanlaşmış ürünlere de dikkat edilmesi gerekiyor. Diyelim ki, işaretlemenin en yüksek olduğu özel tipte yüksek kaliteli yağ veya yüksek kaliteli aksesuarlar. Bu nedenle bu nokta göz ardı edilemez.

Mağazanın çeşitliliği ne tür yedek parçalara odaklanmalı?

Mağaza ayrıca yukarıda belirtilen uzmanlık alanlarını da birleştirebilir.

Araba markası ne olursa olsun en popüler ürün hangisi?

• Farlar ve tamponlar.
• Yan aynalar ve yan kapılar.
• Fren lambaları ve motorlar.
• Şanzıman ve göbekler.
• Kolyeler ve raflar.
  

Bir mağaza tasarlamanın en iyi yolu nedir?

Bir otomobil yedek parça mağazasının karlılığı, malların kalitesi ve çalışanların becerisinin yanı sıra, ürünlerin doğru teşhirinden, kusursuz tasarlanmış vitrinlerden, mağazadaki iklimden ve tasarımdan da etkilenir.

Yeni başlayan iş adamlarının çoğu, iç tasarıma başlarken, profesyonellerin - perakende satış mağazaları için tasarım projelerinin oluşturulması ve uygulanmasında uzmanlaşmış firmalar - hizmetlerine yöneliyor.

Mağaza, ziyaretçilerin içinde kendilerini rahat hissedecekleri şekilde tasarlanmalıdır. Ürünlerin düzgün bir şekilde yerleştirilmesi, kullanışlı ve en önemlisi net navigasyon ve hafif, göze çarpmayan tasarım da satışların artmasına katkıda bulunur.

Mağazanın sakin atmosferi, optimum iç mekan sıcaklığı ve hoş müzikle tamamlanacak.

Her perakende satış noktasının, malların en uygun şekilde yerleştirilmesini belirleyen kendi ürün matrisi vardır. Belirli bir ürün yelpazesine ve belirli bir satış alanına özeldir. Bu gerçek tasarım projesinin temeli olmalıdır.

Geniş bir ürün yelpazesi, mağazacılık ve iyi düşünülmüş navigasyonun kullanılmasını gerektirir.

Mağazayı işletmek için hangi ticari ekipmana ihtiyaç duyulacak?

Mağazanın tam işleyişi için ticari ekipmanların bir listesi:

• satış alanı için raflar ve vitrinler malları serbestçe yerleştirebileceğiniz ve düzenleyebileceğiniz yer;
• raflar. Hem ticaret alanında hem de depoda faydalı olacaklar;
• bilgisayarlar, yerel ağa ve internete bağlı. Öncelikle özel programlar yardımıyla yedek parça envanterinin tutulması kolaydır. İkincisi, özel bir yazılıma sahip olarak yedek parça seçimini koda göre kolaylaştırabileceğiniz gibi, gerekli parçayı görsel olarak da görüntüleyebilirsiniz;
• nakit sayaçları- mal alımının yapıldığı ve sabit hatlı telefonun kurulduğu yerler;
• masalar, sandalyeler belki alıcılar için küçük kanepeler.

Ticari ekipmanların miktarı tamamen mağazanın büyüklüğüne bağlıdır.

Ne olmalı otomobil parçaları mağazası personeli orta boy?

Çoğu zaman “bağımsız” zanaatkarlar uzman olarak işe alınır. Herhangi bir parçanın kalitesi hakkında tavsiyelerde bulunabilir, hızlı aşınma veya arızanın nedenlerini açıklayabilir ve bazı durumlarda doğrudan mağazanın yakınında arabanın acil olarak değiştirilmesini veya onarılmasını gerçekleştirebilirler.

Bir mağaza açıldıktan sonra ilk kez, personelin eğitilmesi ve satış noktasının ticaretini oluşturmak gerektiğinden, işletme sahibi ticaret sürecini kişisel olarak kontrol eder. Uzmanlar, yedek parça satışı konusunda deneyimli çalışanların işe alınmasını öneriyor.

Bazen müşteri, tam adını, amacını ve diğer parametrelerini bilmeden eline bir parça getirir. Ziyaretçiye tamamen aynısını veya benzerini hızlı bir şekilde sunabilmek için danışmanın durumu hızlı bir şekilde yönlendirmesi gerekir.

Bir işletme nasıl tanıtılır?

Otomobil parçaları satan bir mağazanın tanıtımını yapmak, üç yön kullanılabilir.

• Doğrudan mağazanın bulunduğu yerde reklam etkinlikleri. Bunlar, tanınabilir ve açıkça görülebilen bir işaretin yanı sıra sabit veya uzak bir yapının (bir şehir ışığı) varlığını içerir.
• Yeni mağazaya ilişkin bilgilerin hedef kitleye aktarılmasına yönelik reklam faaliyetleri. Bunlar şunları içerir:

1. sürücülere yönelik özel dergi ve gazetelerde reklam ve çevrimiçi reklamcılık;
2. firma logosunu, ana ürüne ilişkin bilgileri, fiyatları, adresi, iletişim numaralarını içeren kartvizit ve reklam broşürlerinin dağıtımı. Bunları dağıtmak için en iyi yer neresidir? Trafik polislerinden, otoparklardan, kavşaklardan yani potansiyel müşterilerin bulunabileceği yerlerden çok uzakta değil;
3. Mağaza reklamlarını ulaşım araçlarına (otobüsler, troleybüsler, tramvaylar), reklam panolarına yerleştirebilir, radyo veya TV'de reklam yayınlayabilirsiniz;
4. Çeşitli etkinliklere sponsor olmak aynı zamanda mağazanın tanıtımına da yardımcı olur.

• Aracılar aracılığıyla reklam vermek:

1. Mağazanın yeni müşteriler kazanabileceği bu kuruluşlarla karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalar. Benzin istasyonları, araba yıkama yerleri, lastik servis istasyonları ve ücretli otopark çalışanları promosyon malzemeleri dağıtabilir ve hizmetleri aynı şekilde mağazada duyurulacaktır;
2. Evde ve garajlarda arabaları tamir eden servis istasyonu ustabaşı veya tamircileriyle iyi kurulmuş ilişkiler, yeni müşteriler çekmenize olanak tanır. Doğru, yedek parçalarda indirim yapılması veya diğer kazançlı tekliflerle ilgilenmeleri gerekecek.

Otomobil parçaları da dahil olmak üzere herhangi bir mağazanın adı etkili bir pazarlama aracıdır. Bu kural defalarca test edildi. Uzmanlar, bir isim seçerken belirli gereksinimlere uymanızı tavsiye ediyor.

Olmalı:

Birkaç seçeneğin dikkate alınması gerekir. Örneğin, "Otomobil Parçaları Mağazası", "En Sevdiğiniz Arabanız İçin Her Şey", "Otomobil Krallığı" veya komik bir şey: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

Seçilen isimlerden en başarısız olanların üzerini çizmeniz ve benzersizliğini kontrol etmek için geri kalanlarla birlikte patent ofisine başvurmanız gerekir. Bu, mevcut bir ismin tahsis edildiği yönündeki suçlamaları önleyecektir.

Bir otomobil yedek parça mağazası için sıfırdan iş planı

Bir otomobil yedek parça mağazası için aşağıdaki verileri içeren iş projesi:

• kiralanabilir alan - 100 m²;
• çalışma saatleri: 9.00-21.00;
• vardiya başına iki kişi çalışıyor (toplam 4 çalışan);
• sunulan ürün yelpazesi - GAZ otomobilleri için yedek parçalar;
• ortalama kâr oranı - %35 (pahalı yedek parçalar için - %20, çeşitli küçük parçalar için - %100);
• Tahmini aylık gelir ortalama 1.200.000 ruble.

Sermaye Maliyeti Tutarı

Sermaye maliyeti miktarı 1.600.000 ruble olup, bu miktar aşağıdakilerden oluşur:

• envanter giderleri - 1.000.000 ruble;
• mağaza yenileme maliyetleri - 150.000 ruble;
• reklam etkinlikleri (tabela, basılı materyal, medyada reklam) - 150.000 ruble;
• ticari ekipman maliyetleri - 300.000 ruble.

Aylık mağaza giderleri

Her ay yapılan harcamaların miktarı en az 200.000 ruble olup bu miktar şunları içerir:

• ücret fonu - 850,00 ruble;
• bina kiralama ödemesi - 60.000 ruble;
• faturaların ödenmesi - 15.000 ruble;
• vergi ödemesi - 40.000 ruble.

Mağaza karlılığı

Ortalama aylık gelir 1.200.000 ruble, malların maliyeti 890.000 ruble ise brüt kar 310.000 ruble olacaktır. Ayın masrafları düşüldükten sonra net gelir 110.000 ruble olacak. Dolayısıyla mağazanın karlılığı %11’dir. Sermaye yatırımı miktarını da hesaba katarsak outletin 14-15 ayda kendini amorti edeceğini varsayabiliriz.

Yeni bir franchise otomobil parçaları mağazası açmak, kendi işinizi geliştirmenin en umut verici yoludur.

Franchising, büyük finansal yatırımlar gerektirmeyen güvenilir ve karlı bir faaliyettir. Bu durumda iş sıfırdan başlamaz ve çok fazla çaba gerektirmez. Girişimcinin mağazanın reklamını yapma ve tanıtma konusunda endişelenmesine gerek yok çünkü satın alınan tanınmış marka piyasada zaten popüler.

Bir otomobil yedek parça mağazasının franchise'ını satın almak ve işi başarıyla yürütmek için, bir işadamının ihtiyacı olacak:

• yaklaşık 500.000 ruble olan franchising edinimi için minimum yatırım;
• en az 15 m² perakende alanına sahip tesisler;
• en az üç çalışanın varlığı (ilk aşamada).

Sonuç olarak, işletme kendini çok hızlı bir şekilde amorti edecek - tüm sermaye maliyetlerini tam anlamıyla 4-5 ay içinde geri ödemek mümkün olacak.

Moskova ve St. Petersburg'da hazır bir işletme satın almanın veya kiralamanın maliyeti ne kadar?

Hazır bir işletmenin - otomobil parçaları satan bir mağazanın - maliyeti hem Moskova'da hem de St. Petersburg'da çok çeşitlidir. Fiyat; tesisin büyüklüğü, tesisin konumu, işletmenin yaşı ve diğer faktörlerden etkilenir.

1. 7 yıldır faaliyet gösteren 14 m² alana sahip küçük bir perakende satış mağazasının 70.000 ruble kar getirdiğini varsayalım. Böyle bir mağaza 690.000 rubleye mal olacak.
2. Şehir merkezinde 30 m² alana sahip, 15 yıl faaliyet gösteren ve 120.000 ruble kâr getiren bir mağazanın maliyeti şimdiden 2.650.000 ruble olacak.

Hazır bir işletmeyi kiralamak için teklif bulmak oldukça zordur çünkü otomobil parçaları ticareti karlı bir iştir. Bu nedenle, bir işadamı ya kendi mağazasını kendisi işletir ya da zaten kurulmuş bir işi nesnel bir nedenden dolayı satar.

Arabaları seviyor musunuz ve onları iyi anlıyor musunuz? Bir otomobil yedek parça mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızı öğrenin. Doğru yaklaşımla bu iş iyi bir gelir sağlayacaktır.

♦ Sermaye yatırımları – 400.000 ruble.
♦ Geri ödeme – 6–10 ay.

Arabalarla ilgili bir işletme güvenli bir şekilde erkeksi olarak adlandırılabilir, çünkü her kadın bir araba mağazası veya servis istasyonu açmaya cesaret edemez, çünkü ne tür ticari ekipmanların satın alınması gerektiğinden, bir müşteri tabanının ve ürün yelpazesinin nasıl doğru şekilde oluşturulacağından şüphe duyacaktır. Malların.

Arabaları seviyorsanız, onları iyi anlıyorsanız ve kurulacak bir girişim arıyorsanız mutlaka göz atın bir otomobil yedek parça mağazası nasıl açılır sıfırdan.

Doğru yaklaşım ve titizlik ile bu iş size iyi bir gelir getirecek ve kısa sürede kendini amorti edecektir.

Bir otomobil parçası mağazası nasıl açılır: hazırlık aşaması

Kendinize “Oto yedek parça mağazası açmak istiyorum” demek yeterli değil.

Bu işin bölgenizde ne kadar karlı olduğunu ve ticari ekipmanlara yatırım yapmanın, bir otomobil yedek parça mağazası için bina kiralamanın vb. mantıklı olup olmadığını anlamak için öncelikle hazırlık çalışmaları yapmalısınız.

Böylece, aşağıdaki durumlarda bir otomobil bayisinin hazırlık çalışmalarını uygun şekilde organize edebilirsiniz:

1. Teorik çerçeveyi inceleyin. Arabalarla ilgili deneyiminiz olsa bile bilgi boşluklarını doldurmanız gereksiz olmayacaktır.
2. Otomobil yedek parça mağazanızın tam olarak ne yapacağına karar verin:
   • yerli ve yabancı otomobillerin yedek parçalarını satmak;
   • özel ekipman veya daha hafif bir şey satmak: deterjanlar, kilimler, koltuk kılıfları, çıkartmalar vb.;
   • oto mağazanız örneğin Peugeot gibi tek bir marka arabaya hizmet verecek veya farklı yabancı arabalar için ekipman tedarik edeceksiniz.
3. Oto yedek parça mağazası açacağınız bölgede satış noktaları bulunan rakiplerin hatalarını önlemek için ürün ve fiyatlarını analiz edin.

Sıfırdan bir araba mağazası açmaya karar verirseniz ve bu tür faaliyetlerde deneyiminiz yoksa, kesinlikle karlı otomobil parçası mağazalarına sahip olanlardan bazı tavsiyelere ihtiyacınız olacaktır:

1. Nereden başlayacağınız konusunda şüpheniz varsa, bölgenizdeki emlak fiyatlarına, maaşlara ve mağaza ekipmanlarına göre özel hesaplamalar içeren bir oto tamirhanesi için iş planı hazırlayarak başlayın.
2. Otomobil parçaları mağazasında alıcıları beklemeyin çünkü bu tür taktikler etkisizdir.
   Birçok girişimcinin yapmak istemediği yedek parça temini için taksi şoförleri, servis istasyonları ile temas kurmak gerekiyor.
3. Otomobil mağazanızı hemen farklı yabancı otomobillerin yedek parçalarıyla doldurmayın.
   Stokta her zaman evrensel ürünler (yağlar, antifriz, cam yıkayıcılar, yağlayıcılar vb.) bulundurun ve geri kalan her şeyi yalnızca önceden sipariş ederek getirin.
4. Tedarikçilerle yakın işbirliği kurmak gerekiyor.
   Eğer müşteriye ihtiyacı olan parçaları iki veya üç kez temin edemezseniz, o zaman başka bir tamirhaneye geçecektir.
5. Sadece parçaya bakarak alıcının tam olarak neyi sipariş etmesi gerektiğini anlayabilmek için araba yedek parçalarını mükemmel bir şekilde anlamayı öğrenin.
   Çoğu zaman, sürücüler (özellikle kadın temsilciler) üzerinde "Aynısını sipariş etmek istiyorum" yazan bir tür vida getirirler ve size gösterilen parçayı hemen adlandırmanız gerekir.
6. Kendinizi sadece yabancı arabalara servis vermekle sınırlamamalısınız.
   Yerli otomobil endüstrisinin modelleri için parça satmak çok karlı bir iştir.
   Yerli otomobillerin yedek parçaları daha ucuz olduğu için çok daha sık satın alınıyor ve yabancı arabalar çok daha az arızalanıyor.
7. Otomobil parçaları pazarı sürekli değişen bir iş alanıdır.
   Otomobil yedek parça mağazanızda müşterilere yalnızca en modern ve kaliteli ürünleri sunabilmek için bu değişimlere ayak uydurmanız gerekiyor.
8. Kuruluşunuza ne ad vereceğinizi düşünün.
   "Autoshop" çok önemsiz, ancak egzotik ve hatırlanması zor bir şey bulmaya değmez.
   Ana müşterilerinizin erkek olduğunu ve yaratıcılığı takdir etmeyeceklerini unutmayın.
9. Gerçek bir araba mağazası açmak için yeterli paranız yoksa, çevrimiçi bir araba parçası mağazası açabilirsiniz.
   Müşterilerinize yedek parçaları ve evrensel ürünleri normal mağazalara göre daha düşük bir fiyata sunarsanız, hızlı bir şekilde müşteri tabanı oluşturacaksınız.
10. Bu işteki rekabet oldukça yüksek, bu nedenle bir startup kurmanın ilk aşamasında bile otomobil yedek parça mağazanız için yetkin rekabet avantajları yaratmanız gerekiyor.
    Olabilir:
    • otomobil parçaları ve aksesuarları için makul fiyatlar (yedek parçalarınız rakiplerinkinden 20-30 ruble daha düşük olsa bile, hızlı bir şekilde "şehirdeki en ucuz otomobil mağazası" olarak itibar kazanabileceksiniz);
    • sipariş edilen parçaların teslimat hızı;
    • resmi tedarikçilerle çalışmak;
    • yüksek kaliteli ürünler;
    • çeşitli promosyonlar. Örneğin, "En pahalı yağı alın, bedava salon kokusu alın" vb.

Bir otomobil yedek parça mağazası nasıl açılır: reklamcılık

Yerel pazarda mütevazı bir tezgah açacaksanız büyük bir reklam kampanyasına para harcamanıza gerek yok.

Ancak pazarı fethetmeyi ve mümkün olduğu kadar çok toptan müşteriyi (taksi hizmetleri, otomobil taşıyıcıları vb.) kısa sürede çekmeyi hayal eden büyük otomobil bayileri, ciddi bir reklam kampanyası olmadan yapamazlar.

Vatandaşları yeni bir otomobil parçası mağazasının açılışı konusunda hızlı bir şekilde bilgilendirmek için:

• gazete, radyo ve televizyonda reklam vermek;
• uygun sayfada ücretsiz reklamlar için bir gazetede poster sipariş etmek, örneğin "araba satın almak ve satmak";
• Otomobil mağazası açmaya karar verdiğiniz bölgede dağıtmak üzere kartvizit ve tanıtım broşürleri bastırın.

1. Tanıdıklarına, arkadaşlarına ve akrabalarına böyle harika bir mağazanın açıldığını anlatacak memnun müşteriler.
2. Potansiyel müşterilerle olan tanışıklığınız: taksi şoförleri, oto tamircileri, servis istasyonu sahipleri vb.
   Otomobil mağazanıza rastgele uğramalarını beklemek yerine onlarla buluşmaya gidin.

Bir otomobil yedek parça mağazası nasıl açılır: takvim planı

Otomobil atölyesi sahiplerinin işletmek için özel lisanslar almaları gerekmediğinden ve mağazayı işletmek için özel ticari ekipman satın almanıza gerek olmadığından, temel endişeleriniz şunlar olacaktır: trafiğin yoğun olduğu bir bölgede yer alacak tesisleri bulmak, sözleşmeler tedarikçilerle birlikte bir ürün yelpazesi oluşturmak.

Bütün bunları gerçekçi olarak 4-5 ayda halledebilirsiniz.

Bir otomobil parçası mağazası nasıl açılır: ana adımlar

Bir otomobil mağazası açmak, bir hırdavat mağazası açmaktan pek farklı değildir.

Aynı aşamalardan geçmeniz gerekiyor: kayıt olma, uygun tesisleri arama, ticari ekipman satın alma, personel işe alma, ürün yelpazesi oluşturma, tedarikçi ve müşteri arama.

Otomobil mağazası kaydı

Sıfırdan bir araba mağazası açmak için resmi olarak kayıt olmanız gerekir.

Size uygun iki iş formundan birini seçin: bireysel girişimci (bireysel girişimci) veya LLC (limited şirket).

Otomobil parçaları, ekipman vb.'yi yalnızca bireylere satacaksanız bireysel bir girişimci yeterlidir.

Tüzel kişilerle çalışmak istiyorsanız, örneğin karayolu taşımacılığı yapan bir firmaya mallarınızı tedarik etmek istiyorsanız, bunu yapabilmek için LLC olarak kayıt olmanız gerekecektir.

Zaten girişimcilik deneyiminiz varsa ve büyük ölçekli bir işletme açmak için yeterli paranız varsa, LLC olarak kaydolun.

Bu işte yeniyseniz ve mütevazı bir iş kurmaya karar verdiyseniz, kendinizi bireysel girişimcilerle sınırlamak ve kayıt prosedürünü kendiniz için basitleştirmek daha iyidir.

Otomobil parçaları mağazası için tesis

Eğlenceli gerçek:
Havana'da turistlere sunulan eğlencelerden biri de 50'li yıllardan kalma Ford veya Cadillac'a binmek. Ancak turistler "klasik bir Amerikan arabasının" kaputunun altında ne olduğunu görmüyorlar. Ve Volga, Zhiguli ve Belarus traktöründen parçalar var.

Trafiğin yoğun olduğu bir bölgede oto mağazası açmak ve yerini belirlemek çok önemlidir, böylece uzun süre mağazanızı aramak zorunda kalmazsınız.

Pazarlarda, otobüs duraklarının yakınında vb. bulunan otomobil yedek parça mağazaları iyi karlar getirir.

Bir yer seçerken yakınlarda başka otomobil mağazası olmadığından emin olun, aksi takdirde her müşteri için savaşmak zorunda kalacaksınız.

Müşterilerinizin sürücü olduğunu unutmamak da önemlidir, bu da park etmeden yapamayacağınız anlamına gelir.

Ancak tesisin alanı açmak istediğiniz mağazanın büyüklüğüne bağlıdır. 100 metrekarelik alanda yer alan hem küçük tezgahlar hem de birinci sınıf işletmeler piyasada başarıyla faaliyet göstermektedir.

İdeal olarak bir otomobil parçası mağazasının alanı en az 30-40 metrekare olmalıdır. Sadece satış alanını değil aynı zamanda depoyu, servis odasını ve banyoyu da barındıracak şekilde metreler.

Onarımlara çok fazla para yatırmaya gerek yoktur.

Erkek müşteriler kesinlikle iç mekanın inceliklerini takdir etmeyecekler ve kadınlar sizi nadiren ziyaret edecekler.

Önemli olan, otomobil mağazasının ürününüzü en uygun ışıkta sergilemek için gerekli donanıma sahip olmasıdır.

Otomobil parçaları mağazası ekipmanları

Açmak istediğiniz otomobil yedek parça mağazasının büyüklüğüne bağlı olarak, ürünün çekici görünmesini ve müşterinin ihtiyacı olanı hemen bulabilmesini sağlayacak ekipmanı seçin.

Bu minimum olmadan yapamazsınız:

Gider kalemi	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:	100.000 ovmak.
Raflar ve raflar	20 000
Cam vitrin	15 000
ATM	10 000
Yazıcılı bilgisayar	25 000
Diğer	30 000

Otomobil mağazası personeli

Tezgahları daha çok anımsatan küçük otomobil mağazalarının sahipleri, bir startup kurmanın ilk aşamalarında dışarıdan yardım almadan, satış elemanı, temizlikçi, muhasebeci ve yönetici işlevlerini yerine getirmeyi tercih ediyorlar.

Onların örneğini takip edebilirsiniz, ancak bunun oldukça zor olduğunu unutmayın.

Ayrıca satış rakamlarını artırmak için ideal olarak mağazanızın hem Cumartesi hem de Pazar günleri açık olması gerekir.

Vardiyalı olarak (örneğin 2/2 gün) çalışacağınız ve boş günlerde mal siparişi, muhasebe ve yönetim işlevlerini yerine getireceğiniz bir satış elemanını işe almak daha iyidir.

Ayrıca günde bir kez gelmesi için bir temizlikçi tutmayı da düşünmelisiniz.

Otomobil parçaları mağazası tedarikçileri

İnternet teknolojisi çağında tedarikçi bulmak kolaydır.

İşinizin yönünü belirlemek için otomobil yedek parça mağazası açmaya karar verdiğiniz anda bunu yapmalısınız.

Mümkün olan tüm araba modellerini kapsamaya çalışmamalısınız çünkü başarılı olamazsınız.

Kendinizi birkaç markaya hizmet vermekle sınırlamak ve ürün yelpazesini evrensel ürünlerle genişlettiğinizden emin olmak daha iyidir: kilimler, örtüler, yağlar, antifrizler, cam yıkayıcılar, iç mekan kokuları ve daha fazlası.

Yalnızca lisanslı otomobil tedarikçileriyle çalışın, aksi takdirde er ya da geç, kendilerine düşük kaliteli bir ürün sattığınızdan şikayet edecek memnun olmayan müşterilerle karşılaşırsınız.

Çok fazla yedek parça satın almayın, tedarikçilerle "sipariş üzerine" ve vadeli ödemeyle çalışmayı kabul edin.

Sizi sık sık hayal kırıklığına uğratan tedarikçilerle ilişkinizi kesin (sipariş edilen yedek parçayı göndermeye söz verirler ve bunu yapmazlar), çünkü işiniz teslimat hızına bağlıdır.

Otomotiv işine adanmış bir startup kurmak isteyenler için,

Sizi aşağıdaki videoyu izlemeye davet ediyoruz:

Bir otomobil yedek parça mağazası açmanın maliyeti nedir?

Bu işletme, lansmanı için büyük meblağlar gerektirmeyen start-up'lardan biridir.

İşinizi yürütmenize, mağazanızda Avrupa kalitesinde onarımlar yapmanıza veya pahalı ekipman satın almanıza olanak tanıyan lisanslar için ödeme yapmanıza gerek kalmayacak.

Denerseniz 350.000-400.000 ruble aralığında tutmak oldukça mümkün.

Alanı 50 m2 olan büyük bir otomobil parçaları mağazası açmaya karar verirseniz bu miktar çok daha yüksek olabilir. Ve daha yüksek.

Bu durumda sadece eşya alımı için, pencereleri boş bırakmamak için yarım milyon veya daha fazla harcamanız gerekecektir.

*Yeni mobilya değil, halihazırda kullanımda olan ancak iyi durumda olan bir mobilya satın alırsanız tasarruf edebilirsiniz.

Doğru, bir otomobil yedek parça mağazası açmaya karar veren iş adamlarını bekleyen masrafların hepsi bu değil.

Her ay kârın yanı sıra giderleriniz de olacak ve bunlar olmadan herhangi bir işi hayal etmek imkansız:

*Mekanı kiralamak için harcayacağınız tutar çok daha yüksek olabilir. Her şey yaşadığınız bölgeye ve otomobil mağazanızı açmaya karar verdiğiniz bölgenin çekiciliğine bağlıdır. Ne zaman bu dikkate alınmalıdır.

Bir otomobil yedek parça mağazası için hazır bir iş planı indirin kalite garantisi ile.
İş planının içeriği:
1. Gizlilik
2. Özet
3. Proje uygulama aşamaları
4. Nesnenin özellikleri
5. Pazarlama planı
6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri
7. Mali plan
8. Risk değerlendirmesi
9. Yatırımların mali ve ekonomik gerekçesi
10. Sonuçlar

Otomobil yedek parça mağazası açmaya karar verirsem bundan ne kadar kazanabilirim?

Otomobil mağazası sahiplerinin kârları son derece bireyseldir.

Otomobil yedek parça mağazanızda sattığınız malların kâr marjı %30 (özellikle pahalı parçalar için) ile ucuz evrensel mallar için %100-120 arasında değişebilir.

Aşırı ücretlendirme yapmayın, aksi takdirde müşterileriniz diğer otomobil mağazalarına yönlendirilecektir. Ancak fiyatları düşürerek müşteri tabanını genişletmeye çalışmamalısınız.

Yani zararına çalışacaksınız.

Bir otomobil yedek parça mağazasının kârlı olabilmesi için, her gün en az 20 müşterinin sizi ziyaret etmesi ve en az 400 ruble değerinde alışveriş yapması gerekir.

Elbette bunlar çok şartlı göstergeler, çünkü birisi sizi salon için 50 rubleye bir Noel ağacı kokusu satın almak için ziyaret edecek ve birinin 10.000 rubleye bir parçaya ihtiyacı olacak.

Ancak minimum göstergeleri ele alsak bile, bir araba mağazası için çok iyi bir aylık kazanç olduğu ortaya çıkıyor: 400 ruble x 20 kişi = günde 8.000 ruble.

Bu tür göstergelerle bir ayda bir otomobil parçaları mağazası yaklaşık 250.000 ruble kazanacak. Belirtilen tutarın 150.000'i bir sonraki mal grubunun satın alınması, kira, personel hizmetlerinin ödenmesi, vergiler ve diğer masraflar için harcanacak, ancak 50.000 - 100.000'i otomobil yedek parça mağazası sahibinin karı olacaktır.

Müşteri tabanı oluşturduğunuzda benzer satış rakamlarını gösterebileceksiniz.

Bu sizi en az altı ay sürecektir ve taksi şoförleri, otomobil taşıyıcıları ve sıradan sürücülerle bağımsız olarak iletişim kurmaya başlarsanız, kendi işinizi mümkün olan her şekilde geliştireceksiniz.

Bir startup kurmadan önce konuyla ilgili her şeyi inceliyorsanız " Bir otomobil yedek parça mağazası nasıl açılır", acemi girişimcilerin yaşadığı hoş olmayan sürprizlerden kaçınabilirsiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın