Etkinliğin açılışında hoş geldiniz konuşması. Topluluk önünde konuşmayı dinleyiciler için erişilebilir kılmaya yönelik kurallar

Dünya tarihi, konuşmalarını hala hatırladığımız düzinelerce hitabet uzmanıyla tanıştı. Bu sanatın en son dehaları Hitler, Kruşçev ve propaganda faaliyetleri yürüten diğer politikacılardı. Çoğu zaman, sıradan konuşmanın daha fazlasına, tarihin bir unsuruna nasıl doğru bir şekilde dönüştürüleceğine dair bir örnek sunanlar politikacılardır. Konuşmalar için metin yazmanın para getirdiğini bilmelisiniz çünkü konuşmanın konusu para kazanmak da dahil olmak üzere herhangi bir konu olabilir.

Ancak durum her zaman böyle değildir. Örneğin son “güçlü” konuşma 2005 yılında Steve Jobs tarafından yapılmıştı ve bu yeni bir ürünün sunumu değildi. Hitabet yoluyla Stanford Üniversitesi öğrencilerini hayalleri için çabalamaya ve hayattaki başarısızlıklardaki fırsatları aramaya teşvik etti. Jobs, konuşma tekniklerini kullanarak hayati konulara değindi, dinleyicilerin beğenisini kazandı ve konuşma tarihe geçti.

Bazıları için bu bir hobidir, bazıları ise sunumun en yüksek notları alması ve faydalı olması için diksiyon eğitimi alır.

“Bazen hayat başınıza bir tuğlayla vurur. İnancını kaybetme. Devam etmemi sağlayan tek şeyin onu sevmem olduğuna ikna oldum. Neyi sevdiğini bulmalısın. Ve bu ilişkiler için olduğu kadar iş için de geçerlidir. İşiniz hayatınızın çoğunu dolduracak ve tamamen tatmin olmanın tek yolu harika bir iş olduğuna inandığınız şeyi yapmaktır. Ve harika şeyler yapmanın tek yolu yaptığınız işi sevmektir. İşletmenizi henüz bulamadıysanız arayın. Durma. Kalbin tüm meselelerinde olduğu gibi, onu bulduğunuzda anlayacaksınız. Ve her iyi ilişki gibi, yıllar geçtikçe daha da iyiye gidiyor. Bu yüzden bulana kadar arayın. Durma".

“Zamanınız sınırlı, bu yüzden onu başka birinin hayatını yaşayarak harcamayın. Size başkalarının düşünceleriyle yaşamanızı söyleyen dogmanın tuzağına düşmeyin. Başkalarının fikirlerinin gürültüsünün iç sesinizi bastırmasına izin vermeyin. Ve en önemlisi: kalbinizin ve sezgilerinizin peşinden gitme cesaretine sahip olun. Bir şekilde gerçekte ne olmak istediğini zaten biliyorlar. Geriye kalan her şey ikincildir.""Aç kalmak. Dikkatsiz kalın."

Steve Jobs'un herhangi bir konuşmasını analiz ederseniz, bunun bir sohbete benzediğini fark edeceksiniz - çok anlaşılır, doğal ve rahat. Konuşmanın ayrılmaz bir parçası olan sürekli duraklamalar metne duygusallık katar.

Bu konuşmanın modern zamanların en iyi konuşmalarından biri olduğu düşünülmesine rağmen, bazı uzmanlar Jobs'un doğru jest ve vücut hareketlerinden yoksun olduğuna ve konuşmanın hitabetin sınırı olmadığına inanıyor. Ancak unutmamalıyız ki bu kişi için bu bir aktivite değil, bir hobi ve şirket sahibi olarak sorumluluklardı. Bu arada, yeni teknolojinin sunumu her zaman çok heyecan verici görünüyordu.

Bu sanatı nerede bulabilirsiniz?

Evet, hemen hemen her yerde, günlük yaşamda sürekli olarak bu tür anlarla çevriliyiz. Spor, arkadaşlıklar ya da hayatınızın herhangi bir kısmı bunlarla doludur. Bunu her zaman hatırlamayabilirsiniz ama spor hayatınızın bir parçasıysa motivasyonu nerede ararsınız? Bu doğru, sporcuların sonuçları hakkında kamuoyunda konuşurken söyledikleri. İş dünyası veya savaş gibi spor da motivasyon gerektirir.

Hitabet nelerden oluşur?

Güzel konuşma konusu sizin için bir hobi ise, o zaman inceliklere çok fazla dalmanıza gerek yoktur, ancak iyi bir konuşmanın ana bileşenlerini bilmelisiniz.

• Hazırlık. Başarılı bir performansın anahtarı doğrudan buna hazırlanmanıza bağlıdır. Performansın gerçekleşeceği kıyafetler dikkatli seçim gerektirir.

Bir kız çocuğunun çok fazla makyaj yapmaması ve mütevazı bir görünüme sahip olması önemlidir. Bu izleyiciyi konumlandıracak ve dikkati dağıtmayacaktır.

Erkeklerin bakımlı ve ütülü görünmesi önemlidir. Başarı ve güven gösterin, aksi takdirde dinleyici kelimelere gereken önemi vermeyebilir.

Hedef kitlenize bağlı olarak unsurlara dikkat etmeniz gerekir. Sonuçta iş adamları için para ve stilin yüksek maliyeti önemli bir unsur olacaktır. Okul çocukları veya öğrenciler için daha basit ve daha rahat bir görünüm uygundur.

• Giriiş. Dinleyicinin ilgisini çekecek bir hayat hikayesiyle veya sıra dışı bir cümleyle başlayabilirsiniz. Bu tekniğe "kanca" denir. Yukarıda bahsettiğimiz Steve Jobs konuşması şaka niteliğindeydi.

Konuşmanın ana bölümleri arasında her zaman duraklamalar kullanın. Bu, söylenenleri sindirmenize yardımcı olur ve aynı zamanda insanların tepkilerini de görebilirsiniz.

Hitabet sanatı, resim çizme yeteneğine dayanır, ancak yalnızca doğru resimler. Özel olarak temsil edilebilecek bir şey olmalı ve sayılar içeriyorsa slaytlarda kullanılması veya görsel olarak ölçülebilecek bir şeye çevrilmesi gerekiyor.

• Ana bölüm. Elbette ana kısım için belirli bir kural yok ancak birkaç ipucu verilebilir. Konuşmanızın başka bir bölümüne nereye geçtiğinizin net olması için konuşmanızı mantıklı bir şekilde bölün.

Konuşmanızı monolog haline getirmeyin, aksi takdirde dinleyiciler sıkılır ve kendilerini misafir gibi hissederler. Retorik veya doğrudan sorular sorun, izleyicilerden birini sohbete çekin veya sahneye çağırın. Bir görev yapmasını isteyin. Enerjiyle konuşun.

• Çözüm. Konuşmanızı güzel bir cümleyle bitirebilir veya bir adım geri çekilebilirsiniz. Sonucu uzatıp başka bir şey söylemeye gerek yok.

Konuşmanın ana konusunu vurgulayabilir ve sonunda tonu düşürmeye başlayabilirsiniz. O zaman herkes performansın bittiğini anlayacak. Bir konuşmayı kısa ve net bir şekilde bitirme sanatı zorunlu pratik gerektirir.

• Kişisel örnekler ve hikayeler. Artık bazı gerçeklerle şaşırtmak veya ana bölümün metnine hedef kitle için tamamen yeni bir şey eklemek zor.

Bu nedenle başarılı konuşma sanatının temellerinde kişisel hikayeler, duraklamalar ve imgelerle aynı düzeydedir. Diyelim ki bir iş adamıysanız ilk paranızı nasıl kazandığınızı anlatmak iyi olur. Kendi hayatınızdan bir hikaye anlatarak izleyiciyi kendinize yaklaştırır, size kendisini kendi yerinizde hayal etme fırsatı verirsiniz. Ve eğer konuşmanızı doğru yazarsanız önemli noktaları hikayeye entegre edebilir ve gerekli bilgileri izleyiciye aktarabilirsiniz.

Konuşma türü

Hitabet türlere ayrılmıştır ve kişi herhangi bir türe girebilir. İşte bu sanatın ana yönleri:

• bilimsel tür;
• politik;
• adli konuşma;
• kilise türü;
• diğer güzel söz türleri.

Hitabetin amacı olarak para

Şu anda nasıl para kazanılacağı konusunu tartışan eğitimler ve seminerler interneti sular altında bıraktı. Aslında buna internetin de katkısı oldu. Para kazanma ve dolayısıyla öğrenme fırsatlarının önünü açtı. Sonuçta, daha önce bağımsız öğrenmenin ana kaynağı kitaptı.

Milyonerlerin üniversitelerdeki konuşmalarına veya internetteki çevrimiçi seminerlere bir örnek - bunların tümü, asıl amacın para kazanmak olduğu iş konularıyla ilgilidir. Bu konuşmaların amacı dinleyiciyi motive etmek, onları duygu ve bir şeyler yapma arzusuyla doldurmaktır. Bütün bunlar çok paraya sahip olma ve bağımsız olma arzusundan kaynaklanıyor. Hitabet bilgisini paraya dönüştürmenin iyi bir yolu, belagat pratiği ve çalışması için bir okul açmaktır.

Adli konuşma

Bir tür olarak adli konuşma bize antik Yunanistan'dan geldi. Nüfus artışı nedeniyle politikacılar hitabet eğitimi aldı ve o dönemde adli konuşma büyük önem taşıyordu. Bir politikacının kaderi, topluluk önünde konuşma becerisine göre belirlenebilir. Yunanistan'da bu becerinin eğitimi yapıldı ve bunun için çok para ödediler.

O zamanlar mahkemelerde herkes kendini savunmak zorunda olduğundan, parası olan vatandaşlar metin için logografçılara ödeme yapıyordu ve adli konuşma onların cezadan kaçınmasına izin veriyordu.

Diğerleri gibi adli bir konuşma da bir giriş, bir ana bölüm ve bir sonuçtan oluşuyordu. Adam böylece hakimlere acımaya ve onları adli konuşmasının uydurma olmadığına inandırmaya çalıştı.

Antik çağda adli uygulamalar halkın malıydı ve duruşmada çok sayıda insan bir araya geliyordu, bu nedenle uygun hazırlık yapılmadan konuşmak sorunluydu.

Bir tür olarak adli konuşma modern zamanlarda gerçekleşir ve gelişir ve profesyonellere para kazandırabilir. Bütün savcılar ve avukatlar konuşma metnini önceden hazırlarlar; iyi bir avukatı farklı kılan da budur. Adli bir konuşmanın hakimi ve jüriyi etkilemesi için retorik teknikleri kullanılır.

Lincoln'ün konuşmasına örnek

1863'te, kanlı savaştan birkaç ay sonra Lincoln, ünlü Gettysbury Konuşmasını yaptı. Hitabetten ve profesyonel retoriğe yönelik tutumdan bahsetmeye gerek yok; teknikler için yeterli yer olmayacaktı. Ancak Lincoln'ün yazdığı metin gözyaşlarını akıttı ve ruha dokundu

Halka açık konuşma sadece iki dakika kadar sürdü ama tarih bu iki dakikayı unutmayacak. Sonuç olarak bu konuşma Lincoln Anıtı'ndaki bir anıta kazındı.

“Atalarımızın bu kıtada özgürlükten doğan ve tüm insanların eşit doğduğunu kanıtlamaya adanmış yeni bir ulus kurmasının üzerinden seksen yedi yıl geçti.”

“Şu anda bu milletin veya doğuştan veya doğuştan ona benzeyen herhangi bir milletin ayakta kalıp kalamayacağını belirleyecek büyük bir iç savaş sınavından geçiyoruz. Bu savaşın büyük muharebesinin yaşandığı sahada bir araya geldik. Bu toprakların bir kısmını, bu milletin yaşamı için canlarını verenlerin son sığınağı olan bir kısmını kutsamaya geldik. Bu da başlı başına oldukça uygun ve değerlidir.”

“Ama yine de bu alanı kutsamak, kutsal kılmak, bu toprakları manevileştirmek bizim elimizde değil. Burada savaşan ölü ve diri yiğitlerimizin emekleri sayesinde bu topraklar zaten kutsaldır ve bizim naçizane bir şey eklemek veya çıkarmak bizim elimizde değildir. Burada söylediklerimiz kısa süreliğine fark edilip hemen unutulacak ama onların burada yaptıkları hiçbir zaman unutulmayacak. Yaşayanlar olarak, kendimizi bu savaşçıların burada başardığı tamamlanmamış işe adayalım. Kendimizi burada önümüzde duran büyük işe adayalım ve buraya düşenlerin kendilerini tamamen ve sonuna kadar adadıkları amaca kendimizi adamak konusunda daha da kararlı olalım. Onların ölümlerinin boşuna olmayacağına, Tanrı'nın koruduğu bu ulusun özgürlüğünün yeniden sağlanacağına ve halkın iradesiyle halk için kurulan halkın hükümetinin yok olmayacağına ciddi bir şekilde yemin edelim. Dünya."

Tarihçiler, Lincoln'ün Bağımsızlık Bildirgesi'ndeki eşitlik ilkesini temel alarak ve geçmişin büyük şahsiyetlerine dayanarak konuşmasının metnini kendisinin yazmaya karar verdiğini söylüyor. Görgü tanıklarının ifadesine göre performans o kadar güçlüydü ki, insanları tüm fedakarlıkların boşuna olmadığına ve diğer devletlere karşı değil, halkın özgürlüğü ve kendi devletlerinin geleceği için savaştıklarına inandırdı. Sadece bir metin insanların düşmana direnmek için aile olarak birleşmesine izin verdi.

Chaplin'in metnine örnek

Charlie Chaplin'in konuşma testinin Rusça çevirisi "Kendime nasıl aşık oldum" olarak adlandırılıyor ve tarihimiz ve bir kişinin ana konuşması haline geldi. Bunu yetmişinci doğum gününde söyledi.

Doğru, örnek metnin aslında Brezilyalı hayranlar tarafından yazılmış olabileceğine dair söylentiler var. Bunun Charlie Chaplin'in işi olduğuna dair net bir kanıt olmadığı gibi, sahteciliğe dair de açık bir kanıt yok.

Buna rağmen, kendini sevme konusundaki konuşma harika çıktı ve ilgiyi hak ediyor - kendi amaçlarınız için kullanılabilecek bir örnek.

“Kendimi sevmeye başladıkça üzüntünün ve acının yalnızca kendi gerçeğime aykırı yaşadığımın uyarı işaretleri olduğunu fark ettim. Bugün buna "KENDİN OLMAK" dendiğini biliyorum.

Kendime aşık olduğumda, zamanı henüz gelmediğinde ve kişi henüz hazır olmadığında, kendi arzularımı yerine getirmesini ona empoze ederseniz, birisini ne kadar kırabileceğinizi fark ettim ve bu kişi benim. Bugün buna “KENDİNE SAYGI” diyorum.

Kendime aşık olduğumda farklı bir hayat istemeyi bıraktım ve birdenbire beni çevreleyen hayatın bana büyümem için her türlü fırsatı sunduğunu gördüm. Bugün buna “OLGUNLUK” diyorum.

Kendimi sevmeye başladıkça, koşullar ne olursa olsun, doğru zamanda doğru yerde olduğumu ve her şeyin tam da doğru anda gerçekleştiğini fark ettim. Her zaman sakin olabilirim. Artık buna “KENDİNE GÜVEN” diyorum.

Kendimi sevmeye başladıkça kendi zamanımı çalmayı ve gelecekteki büyük projelerin hayalini kurmayı bıraktım. Bugün sadece bana keyif veren, beni mutlu eden, sevdiğim ve kalbimi gülümseten şeyleri yapıyorum. Bunu istediğim şekilde ve kendi hızımda yapıyorum. Bugün buna BASİTLİK diyorum.

Kendime aşık olduğumda, sağlığıma zarar veren her şeyden, yiyeceklerden, insanlardan, eşyalardan, durumlardan kendimi kurtardım. Beni aşağıya çeken, kendi yolumdan uzaklaştıran her şey. Bugün buna “KENDİNİ SEVMEK” diyorum.

Kendimi sevmeye başladığımda hep haklı olmayı bıraktım. İşte o zaman giderek daha az hata yapmaya başladım. Bugün bunun “ALÇAKALLIK” olduğunu anladım.

Kendime aşık olduğumda geçmişte yaşamayı ve gelecek için endişelenmeyi bıraktım. Bugün sadece şimdiki anı yaşıyorum ve buna “MEMNUNİYET” diyorum.

Kendimi sevmeye başladığımda zihnimin bana müdahale edebileceğini, hatta beni hasta edebileceğini fark ettim. Ama onu kalbime bağlayabildiğimde hemen değerli bir müttefik haline geldi. Bugün bu bağlantıya “KALBİN BİLGELİĞİ” adını veriyorum.

Artık kendimizle ve diğer insanlarla olan anlaşmazlıklardan, yüzleşmelerden, sorunlardan korkmamıza gerek yok. Yıldızlar bile çarpışıyor ve onların çarpışmalarından yeni dünyalar doğuyor.Bugün bunun “HAYAT” olduğunu biliyorum.

Churchill'in halka açık konuşması (bölüm)

Churchill konuşma yazma konusunda ustaydı. 1940 yılında askeri bir konuyla ilgili yapılan bir konuşma kimseyi kayıtsız bırakmadı ve izlenecek bir örnek teşkil ediyor.

“Kan, emek, gözyaşı ve terden başka sunacak hiçbir şeyim yok. Ciddi bir sınavla karşı karşıyayız. Aylarca süren mücadele ve acılarla karşı karşıyayız. Politikamız nedir diye soruyorsunuz? Cevap veriyorum: Denizde, karada ve havada, tüm gücümüzle ve Tanrı'nın bize bahşettiği tüm güçle savaşmak; İnsan suçlarının karanlık ve acı dolu sicilinde benzeri görülmemiş canavarca bir tiranlığa karşı savaş açmak.

Bu bizim politikamızdır. Amacımız ne diye soruyorsunuz? Tek kelimeyle cevap verebilirim: zafer - ne pahasına olursa olsun zafer, tüm dehşete rağmen zafer; zafer, ona giden yol ne kadar uzun ve dikenli olursa olsun; zafer olmadan hayatta kalamayız. Anlamak gerekir: Britanya İmparatorluğu hayatta kalamayacak - uğruna var olduğu her şey yok olacak, insanlığın yüzyıllardır savunduğu her şey, yüzyıllardır çabaladığı ve uğruna çabalayacağı her şey yok olacak. Ancak sorumluluklarımı enerji ve umutla kabul ediyorum. İnsanların davamızın ölmesine izin vermeyeceğinden eminim.

Artık herkesten yardım istemeyi hakkım olarak görüyorum ve diyorum ki: “Güçlerimizi birleştirerek birlikte ileri yürüyelim.”

Churchill bu metni belagat sanatını kullanarak yazmayı başardı. Bu metni tarihi yapan şey, açık sözlülüğü ve dürüst anlatımıydı.

Konuşmadan bir ay sonra İngiltere'nin müttefiki Almanlar tarafından mağlup edilerek esir alındı; bu konuyla ilgili başka bir metin yazıp teslim etti. Konuşmasının bazı bölümleri bulunup okunmalı, eğer bir konuşma yazmak istiyorsanız veya amacınız sınıf sunumu yapmaksa bu iyi bir örnektir.

Spor, arkadaşlık, aile, hobiler - bunlar profesyonel metinler yazabileceğiniz ve topluluk önünde konuşmayı kullanabileceğiniz konulardır. Hitabet metinlerinin örnekleri veya bölümleri internette bulunabilir veya televizyonda izlenebilir. Okumaya ve konuşmaya uygun bir metin yazmak istiyorsanız bu yapılmalıdır. Topluluk önünde konuşmayla ilgili bir kitap da öğrenmeye katkıda bulunacak, özel literatür okumak diyalogu doğru yürütme yeteneğimi geliştirdi, bu sayede insanlarla dostluklar güçlendi ve yeni bir hobi meyvelerini vermeye başladı.

Her iş doğru başlamalı ve onurlu bir şekilde bitmelidir. Artık gelecekteki konuşmanın ana kısmı düşünülüp yapılandırıldığına, ana tezin kapsamlı ve kapsamlı bir tartışması geliştirildiğine göre, giriş ve sonuç hakkında düşünmelisiniz. "Konuşmanızın hangi bölümlerinde deneyim veya deneyimsizliği, beceriyi veya beceri eksikliğini gösterme olasılığınızın en yüksek olduğunu bilmek ister misiniz? Başlangıçta ve sonda. Başlangıçta ve sonda! Bunlar neredeyse her alanda en zor olanlardır. aktivite." 19. yüzyılın sonunda. Herman Ebinhaus kenar yasasını oluşturdu: Konuşmanın başında ve sonunda bulunan bilgiler en iyi hatırlanır. Giriş ve sonuç oluşturmak tamamen bir kompozisyon problemidir, çünkü bunlar ancak ana bölüm yapılandırıldıktan ve mikro konuların sırası belirlendikten sonra geliştirilebilir. Giriş ve sonuç, konuşmanın genel yapısında kendi işlevlerine ve görevlerine sahiptir, şimdi bunun üzerinde düşünmemiz gerekiyor.

§ 57. Giriiş. Tüm retorik klasikleri girişin görevleri hakkında şunları yazmıştır: "Ve ancak tüm bunlar [ana bölümün argümanı] dikkate alındıktan sonra, nihayet ne tür bir giriş kullanmam gerektiğini düşünmeye başlıyorum; çünkü eğer önceden oluşturmaya çalışın, akla önemsiz, saçma, ucuz veya kaba dışında hiçbir şey gelmez.Bu arada giriş kelimeleri her zaman sadece kesin, keskin, anlamlı ve tutarlı değil, aynı zamanda konuya uygun olmalıdır. Sonuçta, ilk konuşma kavramı ve ona yönelik eğilim tam olarak başlangıcında elde edilir ve bu nedenle dinleyiciyi hemen çekmeli ve cezbetmelidir."

Bu nedenle giriş, dinleyicilerin konuşmacıyı dinleyip dinlemeyeceğini belirlediği için konuşmanın başarısını büyük ölçüde belirleyen birkaç giriş niteliğindeki açıklamalardan oluşan bir konuşmanın kompozisyonunun ilk kısmıdır. Bir konuşmada girişe ihtiyaç olup olmadığı duruma ve dinleyicilere bağlıdır: Dinleyicilerin konuşmanın konusu hakkında ne kadar bilgi sahibi oldukları, iletişim kurmaya ne kadar hazır oldukları vb. Aristoteles bunun hakkında şunları yazdı: “Eğer konu açık ve kısaysa , giriş kısmını kullanmamalısınız... Dinleyiciler neyden bahsettiğimizi biliyorlar, konunun da girişe ihtiyacı yok." Örneğin, danışman alınan bir bilgi talebine yanıt verdiğinde, bazen kasıtlı bir konuşmada, ilk önce telaffuz edilmiyorsa, ancak sanki genel konuşmaya devam ediyormuş gibi, bir danışma konuşmasında giriş yapmadan yapabilirsiniz. Genellikle, "dinleyicilerin neyin tartışılacağını önceden bilmeleri ve belirsizliğin yanıltıcı olması nedeniyle kafalarının karışmaması için" bir giriş gereklidir.

Giriş bölümünde konuşmacının aşağıdaki görevleri çözmesi gerekir: 1) kendisini güvenilebilecek (“ahlak”), konuyla ilgilenen, ikna olmuş vb. bir kişi olarak göstermek; 2) kendinize uyum sağlayın ve izleyiciyi iletişim için hazırlayın: a) ilgi ve olumlu ilgi uyandırın; b) temas kurmak; 3) dinleyiciyi konuşma algısına hazırlayın: a) niyetleri netleştirin; b) görevi formüle etmek; c) Tartışılacak ana konuları listeleyin. Retorik tanıtımın özelliği, belirli insanlarla gerçek bir iletişim durumunda, daha fazla konuşma için onlarla iyi ilişkiler kurmak ve ana yönünü iletmek için tasarlanmış olmasıdır. Quintilian'ın konuşmasının başlangıcı (bkz. Ödev No. 49), yazarın sorunu formüle ettiği bir giriş (bkz. Ödev No. 49) oluşturma açısından başarılı sayılabilir ("Bir çocuğu evde eğitmek daha mı faydalı, aile çevresinde mi yoksa onu okula göndermek mi daha iyi?”) ve konuşmanın amacını belirtiyor (“En ünlü yasa koyucular ve seçkin yazarlar kamu eğitimi lehinde konuştu. Biz de görüşümüzü sunalım.”) Çocuğun yararına yönelik kaygıları (pragmatik topos) ifade eden yazar, kendisini hayırsever bir insan olarak gösterir, konuşmasında hitap ettiği kişilerin refahını önemser, bu da onun daha ilk kelimelerden itibaren onlarla bütünleşmesini sağlar. konuşma konusu. Ve tüm bunlar konuşmacının 4 cümlesini aldı.

Girişin yapısı her zaman retoristlerin dikkatini çekmiştir. Parçalara bölünmeli mi, eğer öyleyse hangilerine? M.V. Lomonosov giriş için aşağıdaki mikro konuları özetlemektedir: vakanın sunumu, öneminin belirtilmesi, konunun sunumu. K.P. konuşmasının başlangıcını iki bölüme ayırdı. Zelenetsky: saldırı ve ana öneri.

N.N. Kokhtev, konuşmanın başlangıcının iki işlevini (temas kurma ve ileriye dönük) tanımlar ve bunların uygulanması için, rollerini çok net bir şekilde dağıtmasa da, bunu iki bölüme ayırmayı önerir - başlangıç ​​​​ve girişin kendisi. Başlangıç ​​genellikle görgü kuralları formülleri, bir selamlama ve konuşmacının konuşmanın tezinden çok durum ve ortamla ilgili olan birkaç kelimesi olarak anlaşılır. Ancak görgü kuralları ve selamlaşmalar öncelikle izleyiciyle iletişimde apaçık bir olgudur ve ikincisi doğrudan içerikle ilgili değildir, dolayısıyla bunları konuşmanın yapısal bir unsuru olarak tartışmanın bir anlamı yoktur. Dinleyicilerin durumundan kaynaklanan çeşitli ifadelere ihtiyaç olup olmadığı bilinmediğinden önceden konuşmada yer verilemez. Belki konuşmacının bunlara ihtiyacı olmayacak ve doğrudan konuya girecektir. İlgi çekici "kancalar" giriş bölümünde de bir yer bulabilir, ancak bu durumda yalnızca dinleyicilerin dikkatini çekmekle kalmayacak, aynı zamanda onları konuşmaya dahil etmeleri gerekecektir, çünkü "girişin değeri, dinleyicilerin ne kadar başarılı olduklarına göre belirlenir. sunumun tamamıyla bağlantılıdır ve sonraki "Herhangi bir başlangıcı genellikle giriş olarak adlandırırız; örneğin, bir konuşmacı dinleyicilere selam sözleriyle, bazı organizasyonel açıklamalarla hitap edebilir veya bunun ne kadar keyifli (veya zor) olduğunu not edebilir" belirli bir dinleyici kitlesinde konuşmak vb. Ancak böyle bir giriş kolayca göze çarpıyor."

Bu nedenle girişte başlangıcı özel (işlev ve görevler açısından) yapısal bir bölüm olarak vurgulamayacağız. Ancak şunu da belirtelim ki, konuşmacının konuşma öncesi sunumundaki sorun, “daha ​​konuşmaya başlamadan onaylanıyor ya da kınanıyoruz.” (D. Carnegie) Bu nedenle konuşmacının, koşullar nedeniyle, konuyla doğrudan ilgili olmayan, ancak kendisi ve dinleyiciler için iletişime uyum sağlamak için gerekli olan birkaç kelimeyi söylemeye hazır olması gerekir. Bu açıklamalar konuşmaya başlamadan hemen önce yapılacağı için dinleyicilerin psikolojik ruh halleri üzerinde etki yaratabileceği dikkate alınmalıdır. Bu nedenle, başlangıç ​​noktası olarak dinleyicilerin bileşimi, toplantı koşulları, konuya yönelik tutum vb. - iletişimin konusu haline gelebilecek her şey hakkında olumlu açıklamalar kullanılır. Ancak bu durumda, bazen tavsiye edildiği gibi, tamamen konu dışı yargıları ifade etmek imkansızdır: "Böyle bir ilgi, beklenmedik bir mesajdan, herkesin sabırsızlıkla beklediği bir olayla ilgili en son haberlerden, tarihi bir anekdottan kaynaklanabilir." Konu dışı haberler ve anekdotlar yalnızca dinleyicilerin dikkatini dağıtabilir ve konuşmacının izin vermemesi gereken başka sorunlarla düşüncelerini meşgul edebilir. Aynı kitaptaki bu açılış da tam bir retorik intihara benziyor: "Konunun karmaşıklığına rağmen, kullanmak zorunda kalacağım birkaç terimi deşifre etmek için konuyu herkesin anlayabileceği bir dilde sunmaya çalışacağım." İzleyicilere düşük kültürel düzeyinin bu kadar açık bir şekilde gösterilmesi hiçbir şekilde bir topos olamaz ve bu nedenle onunla birleşmeye yardımcı olmayacaktır. Başlangıcın her türde mümkün olmadığını da hatırlamak gerekir. Her şeyden önce izin veriliyor popüler bilim dersi(öncelikle N.N. Kokhtev’in kitabında tartışılan) ve ayrıca rapor, rapor vb. Bununla birlikte, diğer iş konuşması türlerinin çoğunda kabul edilemez: danışma, yanıt, reklam konuşması, itiraz ve benzeri.

Modern iş hitabet uygulamalarına ilişkin gözlemler, giriş bölümünün genellikle yapılandırılmadığını, tek bir bütün olarak inşa edildiğini göstermektedir. (Her ne kadar uzun konuşmalarda bu mümkün olsa da.) Bu nedenle, görünüşe göre, "birkaç giriş açıklamasını" parçalara bölmek genellikle zor göründüğünden, giriş bölümünü ayırmanın bir şekilde gereksiz olduğunu kabul etmek gerekiyor. Dikkat çekmek, iletişim kurmak ve konuşma algısına hazırlanmak için ana işlevlerini en iyi şekilde gerçekleştirmenize olanak tanıyan konuşmanın başlangıcını organize etme tekniklerine hakim olmak daha iyidir. Bir tanıtımı düzenleme teknikleri, türüne bağlıdır ve bu da kamusal iletişimin özel durumu tarafından belirlenir.

§ 58. Klasik zamanlardan beri retorikte iki tür ilke ayırt edilmiştir: doğal ve yapay.

1. Doğal başlangıç. Önceden hazırlık yapılmaksızın, dinleyicilere konunun özünü hemen tanıtır. Bu girişin içeriği konuşmanın içeriğiyle yakından ilgilidir ve onu temsil eder. Bu tür iş konuşmaları ve dost canlısı bir dinleyici kitlesi için iyidir. Propaganda konuşmasıyla ilgili olarak modern hitabet pratiğinde en yaygın doğal ilke türleri aşağıdakiler olarak düşünülebilir:

bir mesaj nedenleri, konuşmacıyı podyuma çıkmaya zorluyor. Evlenmek: " Sevgili iş arkadaşlarım! Beni bu kürsüye çıkaran şey, tasarıda önerilen değişikliklerin, ilk okumada kabul edilmiş olmasına rağmen, bana göre, en azından benim bölgemde seçmenlerin sürekli olarak karşılaştığı iki temel sorunu çözmemesiydi. sor." ( V.I. Zhigulin)

b) Mesaj hedefler konuşmalar. Evlenmek: " Yoldaş milletvekilleri! Bu kürsüye bazı açıklamalar yapmak ve her şeyden önce bu komisyonun kurulmasına yönelik tutumlarını zaten ifade eden hakim ve soruşturmacı ile olan iki meslektaşımla aynı fikirde olmadığımı ifade etmek için geldim." (A.A. Sobchak)

c) Gerekçe Konular konuşmalar. Evlenmek: " Dünyada son zamanlarda insanların giderek daha fazla korktuğu bir kelime var: Bu kelime propagandadır. Raporumda herhangi bir yanlış anlaşılma olmaması için öncelikle şunu belirtmeliyim ki, savaş çığırtkanlarına karşı barış propagandası yapacağım." (A.A. Fadeev)

d) Evreleme Sorunlar. türde tartışmada konuşma Bu tür, konuşmacının tartışılan konunun yeni bir yönünü gündeme getirmesi veya dinleyicilerin konunun ciddiyetini hafife aldığına inanması durumunda iyidir. Evlenmek: " Sevgili milletvekilleri! Ekonomik dönüşümlere yönelik hukuki destek sorununa özellikle dikkatinizi çekmek isterim. Bu konunun stratejik öneme sahip olduğunu düşünüyorum ve reforma uygun hukuki destek olmazsa reformun da olmayacağına inanıyorum." (V.F. Yakovlev) Belirtilen türün dışında, bu tür bir girişin konuşmaların büyük çoğunluğunda bulunduğunu belirtmek önemlidir, çünkü konuşmacıyı kürsüye çıkmaya zorlayan sorunun belirtilmesi bir kampanya konuşması için zorunlu bir gerekliliktir.

D) Benzer düşünen insanların, destekçilerin göstergesi vb. Bazen konuşmacının hakim düşünceye karşı konuşması, üst düzey liderlere itiraz etmesi vb. gerekir. Bu durumda geniş bir grubun fikrine güvenebilir, konuşmasının ağırlığını liderlere atıfta bulunarak vurgulayabilir. partinin, seçmenlerin vb. talimatları. Bu düşünce, konuşma görevinin mesajıyla organik olarak birleştirilebilir, bkz.: " Sevgili yoldaş milletvekilleri! Bugün burada yaklaşık 270 bini seçmen olmak üzere yaklaşık 400 bin Leningrad sakinini temsil ediyorum. Bugün hepimizin alması gereken kararlardan ben sorumluyum. Ben burada bu pozisyonlardan konuşuyorum. Bugün yarın cumhurbaşkanımız olacak kişiye soru sormaya alışık değiliz. Ancak bugünün saldırgan soruların zamanı olduğunu ama bunlara gücenme zamanı olmadığını hepimizin anlaması gerekiyor. Bu nedenle Mikhail Sergeevich, karar vermeden önce cevabını istediğim soruları, bugün insanların akıllarında ve dudaklarında olan soruları size soracağım." (A.A. Shchelkanov)

e) Tarihsel genel bakış. Bu tür bir girişe, konunun geçmişine yapılacak bir gezinin sorunun daha iyi çözülmesine yardımcı olabileceği veya karar vermenin uzun yolunun bir göstergesinin konunun düşünceliliğini ve ağırlığını vurguladığı durumlarda başvurulur. Evlenmek: " Sevgili milletvekilleri! Hükümet organları sisteminde reform yapılmasına, RSFSR Başkanı kurumunun kurulmasına giden yol oldukça uzundu: bir referandum, talimatları yerine getiren üçüncü (olağanüstü) Halk Temsilcileri Kongresi, Yüksek Konsey. Kongre, seçimlere, Cumhurbaşkanına, Anayasa Mahkemesine ve olağanüstü halin yasal rejimine ilişkin kanunları kabul etti. Seçim kampanyası başladı. Ve şimdi - Halk Temsilcileri Dördüncü Kongresi, bu sorundaki tüm i'leri işaret etmesi gerekiyor. Halk Temsilcileri Kongresi hangi noktaları ortaya koyabilir?" (S.M. Shakhrai)

Yorgun veya dikkati dağılmış bir izleyici kitlesini harekete geçirmek için doğal bir başlangıçla birlikte dikkat çekmenin ek yollarını da kullanmak mümkündür. Bunlar şunları içerir:

A) Paradoks. Dikkati dağılmış veya yorgun bir izleyicinin dikkatini çekmek için iyi bir teknik. Paradoksun temelinde bazı çelişkiler yatıyor. Dıştan bakıldığında sofistliğe benzeyebilir, ancak buradaki benzerlik yalnızca dışsaldır: sofistlik, hakikat togasına bürünmüş bir yalandır ve paradoks, yalan perdelerinin arkasına gizlenmiş gerçektir. Bu, sofistliğin yalnızca dışsal olarak makul olduğu anlamına gelir; aksine, paradoks yalnızca alojizm izlenimi verir. Paradoksun temel amacı bilginin eksikliğinin göstergesi olarak hizmet etmektir. Evlenmek: " Sevgili iş arkadaşlarım! Yüksek Konsey Başkanı Khasbulatov'un mükemmel raporunu dinledik. Bu rapor her ne kadar mükemmel olsa da bende derin bir pişmanlık ve endişe uyandırdı. Milletvekili Khasbulatov'u mükemmel raporundan dolayı içtenlikle tebrik ediyorum ve Yüksek Konsey Başkanı Khasbulatov'un raporundan derin üzüntü duyuyorum çünkü sözleri yaptıklarıyla keskin bir şekilde çelişiyor." (M.B. Chelnokov)

b) konuşmanın içeriğiyle ilgili. Farklı durumlarda mümkündür, ancak dinleyicilerin konuşmacı veya sunduğu fikirler hakkında pek iyi hissetmediği veya konuşmacının toplantının gergin atmosferini dağıtmak istediği durumlarda özellikle etkilidir. Ancak, kendiniz veya izleyicinin size karşı tutumu hakkında şaka yapmanın en iyisi olduğunu ve hiçbir durumda dinleyicilerin değerli olanını incitmemenin en iyisi olduğunu unutmamak gerekir. Evlenmek: " Sevgili milletvekilleri! Bu kürsüden kendisinin "durgunluğun anavatanı"nın temsilcisi olduğunu iddia eden Dnepropetrovsk milletvekilini protesto ederek başlamak istiyorum. Bunun kesinlikle doğru olmadığını tüm dünya biliyor. Herkes durgunluğun Moldova tepelerine kanatlarını açtığını biliyor." (Ayrıca Moldova'daki durgunluk döneminin personel politikasından ve bir bütün olarak Birlik'ten bahsediyor) (I.P. Druta)

V) Seyirciye soru, sorunlu bir durumun yaratılmasına yardımcı olmak. Evlenmek: " Sevgili yoldaşlar! Size tek bir soru sormak istiyorum: neden güzel, çalışkan, sonsuz sabırlı kadınlarımız çocuk sahibi olmayı bırakıyor? Nedir bu, kriz karşıtı histeri mi? Cevap bence açık. Kadınlarımız geçindirebilecek imkanlara sahip olmadıkları, onları insan olarak yetiştiremedikleri, geleceklerini göremedikleri için çocuk sahibi olmaktan vazgeçtiler. İnsanlar, Rusya geleceğinden mahrum bırakıldı, yok olmaya ve yıkıma mahkum edildi." (V.A. Tikhonov)

Elbette başka türden doğal ilkeler de mümkündür, ancak gözlemlerimize göre propaganda konuşmasına yönelik modern hitabet uygulamalarında bunlar çok daha az yaygındır.

2. Yapay başlangıç veya geçmişin retoristlerinin söylediği gibi dikkatle başlayın. Bu giriş ilk bakışta ana bölümle anlamsal olarak bağlantılı değildir. Bununla birlikte, böyle bir giriş başlangıç ​​olarak kabul edilemez, çünkü ana konuyla resmi bir bağlantı olmamasına rağmen, içsel, çoğunlukla mecazi bir bağlantı mutlaka mevcuttur. Bunlar dinleyicilerin kompozisyonu veya hava durumu hakkında gereksiz açıklamalar değildir; bu, dinleyicileri konuşmayı algılamaya hazırlamak için tasarlanmış, önceden düşünülmüş ve doğrulanmış bir kısımdır. Böyle bir başlangıçla birlikte doğal giriş formülleri artık kullanılmamaktadır. Yapay bir başlangıç, düşmanca, eleştirel bir dinleyici kitlesi için veya dinleyicilerin çok dikkatsiz ve dağınık olduğu durumlarda daha uygundur. Böyle bir giriş, dinleyicilerin dikkatinin odaklanmasına yardımcı olabilir veya daha da önemlisi, konuşmacı ile dinleyicilerin ilgi alanlarını ve görüşlerini birleştiren ortak bir platform bulmaya çalışabilir. Orijinal başlangıç ​​aynı zamanda konuşmanın tamamını anlamak için duygusal bir anahtar da sağlamalıdır. MS 19. yüzyılın ünlü saray hatibi, başlangıcın özelliklerini dikkatle böyle tanımladı. Koni: “... bu dikkat çekici kancaların birçoğu olabilir - tanıtımlar: hayattan bir şey, beklenmedik bir şey, biraz paradoks, biraz tuhaflık, sanki ne asıl noktaya ne de asıl noktaya gitmiyormuş gibi (ama aslında konuşmanın tamamıyla bağlantılı), beklenmedik ve akıllıca bir soru vb... Böyle bir başlangıcı keşfetmek için düşünmeniz, tüm konuşmayı tartmanız ve yukarıdaki ilkelerden ve burada işaretlenmeyen benzerlerinden hangisinin olduğunu bulmanız gerekir. uygun olabilir ve en azından bir şekilde konuşmayla yakın bağlantı içinde olabilir."

Aslında tüm yapay başlangıç ​​​​biçimleri dikkat çekmenin bir yoludur, ancak içerik olarak genellikle konuşmayla çözülecek bir sorunun formülasyonuna inerler. Günümüzde, aşağıdaki çeşitler çoğunlukla propaganda konuşması için yapay başlangıç ​​​​türleri olarak kullanılmaktadır:

A) Benzetme, efsane, masal. Bunun konuşma konusuyla ilgili bir benzetme veya masal olması gerektiği unutulmamalıdır. Ahlakı, konuşmada ortaya çıkan sorunun çözülmesine yardımcı olmalıdır. Üstelik konuşmacı bu bağlantıyı kendisi gerekçelendirmekle yükümlüdür. Evlenmek: " Yoldaş yargıçlar! Bir ortaçağ efsanesi, büyülü bir özelliğe sahip olan bir zilden bahseder: Her gezgin, zil sesiyle duymak istediği melodiyi duyar. Taraflar arasındaki tartışma ne kadar sıklıkla efsanedeki çana benziyor: aynı gerçekler, aynı kişiler, ama ne kadar farklı, savcı ve savunma tarafından ne kadar farklı görülüyorlar." (Ya.S. Kiselev)

B) Aforizma. Bir benzetmeyle aynı rolü üstlenebilir veya dinleyicilerin gururunu okşayabilir ki bu da eleştirel bir dinleyici kitlesi için önemlidir. Örneğin, A. Kron'un “Uykusuzluk” romanından Profesör Yudin'in Paris'teki bir sempozyumda konuşmasına nasıl başladığını karşılaştırın: “ Hayatın korunmasına adanmış bilim adamlarının ilk uluslararası toplantılarından birinin, kalkanında yazılı olan bir şehirde gerçekleşmesi gerçeğinde dikkate değer bir şey var: dalgalanıyor ama batmıyor - zamanımızda tüm gezegenimizin sloganı haline gelebilecek gururlu bir slogan..." - Paris'in arması hakkında bilgi topladım - üzerinde Latince "Dalgalar ama batmaz" yazan, dalgaların yönlendirdiği bir gemi " - bir rehber kitaptan. Ne başlangıcı olduğunu Tanrı bilmiyor, ama hoşuma gitti. Seyirci, "oradan" gelen kişinin akıcı bir şekilde Fransızca konuştuğunu, gülümsediğini, şakalar yaptığını ve görünüşe göre ders vermeyeceğini anında takdir etti. Bu arada Parislilerin şehir yurtseverliğini övmeyi başardım; meslektaşım Denis'in beyaz dişli sırıtışından onun başlangıçtan memnun olduğunu anladım."

V) analoji. Bu durumda konuşmacı, dinleyicilerin ilgisini çekmek, onların dikkatini çekmek ve önemli bir fikri vurgulamak için mecazi bir benzetme kullanır. Evlenmek: " Sevgili milletvekilleri! Beş yıllık siyaset üniversitesi "Parlamento Yoluyla Demokratikleşme" Fakültesi'nde akademik yılın başlangıcında sizi tebrik etmek istiyorum. İyi bir başlangıç ​​yapıyoruz. Litvanya atasözü şöyle diyor: "İyi bir başlangıç, işin yarısıdır." İkinci yarının daha da kötü olmaması için, bir gün değil, iki değil, bir yıl değil, iki yıl değil, çalışacağız diye düşünüyorum, iki teklifim var." (G.-I.A. Kakaras) Milletvekili bu şekilde meslektaşlarını SSCB Halk Temsilcileri Birinci Kongresi'nin açılışından dolayı tebrik etti ve kendisine karşı olumlu bir tutum yarattı.

G) İronik açıklama veya şaka konuşmanın içeriğiyle ilgisi yoktur. Evlenmek: " Sevgili milletvekilleri! Hükümetin uluslararası emperyalizmin ajanları ve yabancı casuslarla dolu olmadığına sizi ikna etmeye çalışarak zamanınızı boşa harcamayacağım. Ezici çoğunluğun hâlâ buna inanmadığına ve size inananların da onları zaten ikna edemeyeceğine inanıyorum." (Ayrıca Rusya'daki ekonomik durum hakkında da konuşuyor) (E.T. Gaidar)

D) Felsefi veya değerlendirme niteliğindeki sorular Konuyla dolaylı olarak bağlantılıdır. Bu başlangıç ​​genellikle adli uygulamada kullanılır. Evlenmek: " Yoldaş yargıçlar! Uzun süren davamız sona yaklaşıyor. Ancak ısrarcı düşünce, tüm bunların nasıl hatırlanacağı ve dikkate alınacağı, farklı, bazen tamamen çelişkili yargı ve düşüncelerin ifade edildiği durumların ve sonuçların nasıl değerlendirileceğidir. Tüm bunlarla nasıl başa çıkılır, doğru, mantıklı ve objektif bir şekilde nasıl çözülür? Tüm çeşitli ve kapsamlı bilgileri koyarak yüksek adalet ve adalet ideallerini tatmin edecek cebirsel olarak doğru bir cevap elde etmenin mümkün olabileceği böyle bir elektronik bilgisayarı nereden bulabilirim? Böyle bir bilgisayar yok ve hiçbir zaman da olmayacak çünkü insan ilişkilerinin ve değerlendirmelerin karmaşıklığı, böyle bir bilgisayarın ve mükemmel sosyal ve hukuki programlama sistemlerinin yaratılması olasılığını dışlıyor!" (I.M. Kisenishsky)

e) Sosyal veya ahlaki değerlendirme tartışılan olay. Bu tür bir giriş aynı zamanda adli konuşma için daha tipiktir ve bir dereceye kadar önceki türün bir varyasyonu olarak düşünülebilir, ancak bundan farklı olarak konuşmanın konusuyla daha yakın bir ilişkisi vardır: " Yoldaş yargıçlar! Milyonlarca dürüst vatandaş arasında, bir kişiyi öldürmeye veya soymaya cesaret eden ya da sağlığa, şeref ve haysiyete karşı başka bir ciddi suç işleyen suçlulara karşı öfke, aşağılama ve nefret duygusuna kapılmayacak tek bir kişi neredeyse yoktur. Bir kişinin anayasal çalışma, dinlenme ve eğitim hakkından geniş ölçüde yararlandığı, bireyin kapsamlı gelişimi için gerekli koşulların yaratıldığı bir toplumda, bunu yapabilecek zalim insanların bulunabileceği fikrini dürüst insanların akılları kavrayamaz. bıçakla öldürmek veya ağır bedensel zarara neden olmak veya başka bir suç işlemek. Ama ne yazık ki böyle insanlar var." (N.N. Ivakina Örneği)

Ve) Kitle derecelendirmesi. Olumsuz bir değerlendirme çok incelikli olmalı ve bir tür eksikliğin üstesinden gelmeyi amaçlamalıdır: dikkatsizlik, ihmal vb. Bununla birlikte, genellikle dostça olmayan veya önyargılı bir tutumun üstesinden gelmeyi amaçlayan olumlu bir değerlendirme ve hatta izleyicinin pohpohlaması çok daha sık kullanılır. konuşmacıya veya soruna doğru. Evlenmek: " Yoldaş yargıçlar! Ülkemizde yazarlara insan ruhunun mühendisleri demek haklı olarak bir gelenektir. Bana öyle geliyor ki, sizi Sovyet yargıçları, insan ruhunun mühendisleri olarak adlandırmak daha az doğru değil. Önünüzden ne tür insanlar geçiyor! Ne tür anlaşmazlıkları çözmeniz gerekiyorsa! Sonuçta mahkeme huzuruna çıkan her kişi mahkemeye kendine özel bir şekilde gelir. Ve bu insanların ruhlarına nüfuz edebilmek, karşınızdaki insanlarla kısa bir iletişim sırasında onların gerçek karakterini kavrayabilmek için, insan ruhunun gerçek mühendisleri değilseniz, kim olmanız gerekiyor? (M.S. Kiselev)

Başlangıcın mükemmel bir örneği, K.I. tarafından dikkatle gösterilmiştir. Ünlü Oxford konuşmasında Chukovsky (bkz. Ek). O, onlarca yıldır resmi olmayan temasların tamamen yokluğundan sonra, Kruşçev'in Çözülmesi sırasında İngiltere'ye gelen ilk Sovyet yazarıydı. Yazar, Oxford Üniversitesi'ndeki konuşmasına İngiliz edebiyatıyla ilk karşılaşmasıyla ilgili basit ve nazik bir hikayeyle başlıyor: Çocukken nasıl bir papağan yakaladığı için ödül olarak İngilizce kitaplar aldığını, metni anlamakta nasıl zorluk çektiğini, sürekli içine baktığını sözlük, buna rağmen, her sayfada kahramana, yazara, edebiyata, ülkeye ve bundan çıkanlara giderek daha fazla aşık oldu - İngiliz edebiyatı, kaderini etkileyerek hayatına sıkı bir şekilde girdi. Bu giriş, konuşmacının yavaş yavaş, kendisine düşman bir dünyadan gelen bir Bolşevik yazarın sert propaganda maskaralıklarından korkan ilkel, yüksek eğitimli halkın güvenini kazanmasına olanak tanıdı.

3. Doğal ve yapay ilkelerin yanı sıra sözde birden Bir olaydan heyecanlanan bir konuşmacının beklenmedik bir şekilde konuşmaya başlaması ve kendisini yakalayan duyguyu dinleyicilere açığa vurmasıyla başlar. Örneğin, P.A.'nın savunma konuşmasından ne kadar etkilendiğini karşılaştırın. Alexandrova, N.P. Hemen ardından konuşan Karabiçevski ise konuşmasına şu sözlerle başladı: " Konuşmam lazım ama hâlâ dinliyorum.". Veya başka bir örnek: " Savunma avukatlarının genelde yaptığı gibi, ben de mevcut davaya ilişkin kağıtları okudum, sanıkla konuştum ve sizinle ne, ne ve neden konuşacağım konusunda kendime bir program hazırladım. Savcının ne hakkında konuşacağını, özellikle neye vuracağını, bizim davamızda hararetli bir tartışmaya yer olacağını düşündüm - ve onun sözünün cevaplanması, darbesinin yansıması için düşüncelerimi yedekte tuttum. . Ama artık savcı işini yaptığına göre notlarımı çöpe atmam ve programı yırtmam gerektiğini görüyorum. Konuşmanın bu kadar içeriğini beklemiyordum." (F.N. Plevako)Çoğu zaman ani bir başlangıç ​​doğaçlama değildir, önceden hazırlanır. Ancak bu durumda bile, ev yapımı bir hazırlık gibi değil, ifade anında olaylara doğrudan bir tepki gibi görünmelidir. Örneğin, Cicero'nun Catiline'e karşı yaptığı bir konuşmada, konuşmacının öfkesini kaybetmiş gibi göründüğü meşhur saldırısı böyledir. " Daha ne kadar sabrımızı kötüye kullanacaksın Catiline??"

Başarılı bir ani başlangıç ​​oluşturmak çok fazla deneyim ve bilgi gerektirdiğinden, acemi bir konuşmacının bu tür bir girişten kaçınması daha iyidir.

Sonuç olarak bir durumu belirtmekte yarar var. Sınıflandırma amacıyla olası giriş türlerinin listelenmesi önemlidir. Ancak bunların hitabet pratiğindeki ilgileri ve kullanımlarının hiç de aynı olmadığını unutmamalıyız. Başlangıcın içeriği büyük ölçüde konuşma türüne bağlıdır. Evet, için adli konuşma Etkinliğin veya hedef kitlenin değerlendirmesini içeren tanıtımlar aşağıdakilerle ilgilidir: teklifler Yalnızca sorunun sosyal öneminin bir göstergesi yeterli olacaktır. Pratik olarak yalnızca tek bir türde - tartışmada konuşma- Her türlü tanıtımla karşılaşıldı ki bu da şüphesiz tür özgüllüğünün bir göstergesidir. Aforizmalar, benzetmeler ve benzetmeler konuşmacılar tarafından son derece nadiren kullanılırken, aynı zamanda sebebin, görevin, kişinin destekçilerinin ve dinleyicilere sorulan soruların göstergeleri oldukça yaygındır.

§ 59. Bir propaganda konuşmasına her türlü girişte, konuşmacının dinleyicilerle karşılıklı anlayış kazanmasına yardımcı olacak topoi'yi kullanabilir ve kullanmalısınız. Konuşmanın başlangıcı onlar için en uygun yerdir, çünkü dinleyiciler konuşmacıya ne kadar çabuk güvenirse, istenilen sonuca ulaşma olasılığı da o kadar artar. Elbette yapay bir başlangıca başvuran bir konuşmacı için bu görev daha önemli hale geliyor ve gördüğümüz gibi bu grubun neredeyse tüm örnekleri bir tür topo kullanıyor. Ancak V.F.'nin konuşmalarından da anlaşılacağı gibi toposlar doğal tanıtımlarda da yer bulabilmektedir. Yakovleva, A.A. Shchelkanova, V.A. Tihonov. Konuşmacının karşılaştığı görev ne kadar zorsa, girişte başarılı bir topo kullanması onun için o kadar önemlidir. Böylece Gorgias, Helen'e övgü dolu bir konuşma başlatarak (bkz. Görev No. 16), dinleyicilerin konuşma konusuna yönelik olumsuz tutumundan kaynaklanan, dinleyicilerin adalet duygusuna (ahlaki ve etik topos) hitap ediyor. - Helen'in Yunanlıların birçok sıkıntısının nedeni olduğu konusunda insanların kafasında oluşan görüş ve ardından konuşmanın görevini duyurdu: Elena'nın suçlamasını kaldırmak. Ancak benzer düşünen dinleyicilere hitap eden Ostrovsky (bkz. Görev No. 16), Puşkin anıtının açılışı vesilesiyle onlarla neşeli bir duygu (duygusal topos) içinde birleşiyor (“Herkes çok memnun... Neredeyse hiç yok) Yazarların neşesi hakkında konuşmam gerekiyor”) ve konuşmanın amacını aktarıyor (“Neşeli ruhumun doluluğundan, büyük şairimiz, onun anladığım şekliyle önemi ve erdemleri hakkında kendime birkaç söz söylememe izin veriyorum”) ) Bu tam olarak şu özelliğin özelliğidir: retorik giriş Belirli insanlarla gerçek bir iletişim durumunda, onlarla daha fazla sohbet için iyi ilişkiler kurmak ve ana yönünü iletmek amaçlanmaktadır. Kurgu, kurgu dışı veya gazetecilik türlerinin hiçbiri bu tür sorunlarla ilgilenmez. Bir öykünün, denemenin ya da romanın başında yazarın kısaca içeriğini aktardığını ya da okuyucuların onu tanımasının neden yararlı olacağını açıkladığını hayal etmek mümkün mü? En uygun retorik giriş (özellikle konuşmanın kısa olması gereken iş iletişiminde), konuşmacının dinleyicilere ne yapacaklarını açıkladığı bir giriş olarak düşünülebilir (yeni bir şey öğrenmek, bir şeyler öğrenmek, bir bakış açısı geliştirmek, bir konu üzerinde düşünmek). teklif vb.), onlarla konuşurken ve buna neden ihtiyaç duyduklarını anlatacak. Bir işe başvururken sözlü giriş şu şekilde başlayabilir: " Gazetede şirketinizin reklam müdürü aradığını okudum. Hizmetlerimi sunmak ve bu bağlamda kendim hakkında birkaç söz söylemek istiyorum"; tebrik konuşması: " Bugün günün kahramanımızı tebrik ederek, onun olağanüstü, altın ellerinden bahsetmek istiyorum."; konuşma cümlesi: " Artık bütçenin kabulüne ilişkin görüş ayrılıkları olduğuna göre, farklılıkları giderecek bir öneride bulunmak istiyorum." vesaire.

Bu nedenle giriş seçeneği olarak diğer unsurları sunan yazarlarla aynı fikirde olmak zordur: "Anlatının başlangıcı. Seçenekler mümkündür: a) muhataba hitap etmek: dinleyici, okuyucu "..." Ukrayna gecesinin ne olduğunu biliyor musun?? (Gogol) b) Hikayenin genel fikri (anlatım): Topraklarımız zengin ama düzen yok(A.K. Tolstoy) “…” c) Aforistik bir biçimde ifade edilen genel kabul görmüş bir gerçek: Bazen Rus olmak zor(Taffy) “...” d) Başlangıcın en yaygın şekli: yer, zaman, karakter (nerede? ne zaman? kim?): “...” Kont Rumyantsev bir sabah kampında dolaşıyordu.(Puşkin)." Önerilen başlangıç ​​seçeneklerinin yalnızca edebi bir metin için uygun olduğunu, ancak kamuya açık konuşma için uygun olmadığını fark etmek kolaydır. mutlaka bir hitapla başlar (Sevgili arkadaşlar! Meslektaşlarım! Bayanlar ve baylar! vb.), ardından konuşmacının anlatıya geçmeden önce dinleyicilerle iletişim kurması gerekir. Alıntılanan parçada önerilen ilkelerin hiçbiri bu amaca uygun değildir. Edebi metinlerin retorik incelemesinin nesnesi olduğunu varsaysak bile, o zaman bir romana veya hikayeye nereden başlanacağına dair talimatlar daha da uygunsuzdur: Bir yazar çalışmasına herhangi bir şeyle başlayabilir (ve başlar). (Okuyucu birkaç ünlü romanı hatırlarsa bunu kolayca görebilir - "Eugene Onegin", "Savaş ve Barış", "Babalar ve Oğullar" vb.) Adli konuşmaya gelince, P.S. Porokhovşçikov, alıntıda belirtilen başlangıç ​​​​biçimlerinden birini (yer ve zaman) doğrudan bir hata olarak adlandırıyor: “Jüri beyleri!” diyor konuşmacı, “28 Aralık 1908 gecesi. St. Petersburg'da, 1 numaralı evde. Zabalkansky Bulvarı 37... Hata, Sayın Savcı "Jüri pozisyonuna girin. Uzun bir duruşmanın ardından, genel neşe ve gergin beklentinin ortasında, eyalet savcısı onlara olayın en başında öğrendikleri şeyi ciddi bir şekilde anlatıyor. İddianamenin ilk satırlarından duruşma. Ne acınası bir başlangıç!"

Dolayısıyla içerik açısından giriş, bir sorunun (şu veya bu şekilde) formüle edilmesidir, psikoloji açısından dinleyicileri konuşma algısına hazırlamaktır, yapı açısından ise konuşma konusuna giriştir. .

§ 60. Çözüm. Konuşmanızı başarıyla tamamlamak da aynı derecede zordur. A.F. sonucun ne olması gerektiğini yazdı. Koni: “Son, tüm konuşmanın çözümlenmesidir (müzikte olduğu gibi, son akor bir öncekinin çözümlenmesidir; müzik yeteneğine sahip olan kişi, parçayı bilmeden, yalnızca akora bakarak her zaman şunu söyleyebilir: oyun bitti); sonu, dinleyicilerin (sadece konuşmacının ses tonuyla değil, bu zorunludur) söylenecek başka bir şey olmadığını hissetmesini sağlayacak şekilde olmalıdır."

Bir konuşmanın yapısında, sonuç bölümünün (diğer tüm bölümler gibi) kendine özel bir anlamı vardır: "Bir konuşmanın sonucu, aslında konuşmanın stratejik açıdan en önemli bölümüdür. Konuşmacının sonuç bölümünde söyledikleri, son sözlerinin devamıdır." Konuşmasını bitirdiğinde dinleyicilerin kulaklarında çınlayacak ve görünüşe göre onlar en uzun süre hatırlanacaklar." Bunun gerçekleşmesi için - son sözlerin ve onlarla birlikte ana fikirlerin uzun süre hatırlanması için, bunun ne ve nasıl yapılacağını bilmelisiniz.

Sonucun görevleri ve işlevleri nelerdir? İlk şart, konuşmanın cümlenin ortasında duramaması, sonu olmadan kalamaması ve sonunda yeni bir problem geliştirmeye başlayamamasıdır. Bu, retorik sonucun özgüllüğünü belirler - önceki konuşma hakkında bir konuşma olmak. Retorik sonucun bu özelliği A.F. Kony çok kesin bir terim icat etti - konuşma "yuvarlanmalı", yani dinleyicilere ne hakkında konuşmak istediklerini, ne hakkında konuştuklarını ve hangi sonuçlara vardıklarını hatırlatıyormuş gibi düşünceyi başlangıca döndürmelidir. Böyle bir sonuca duyulan ihtiyaç, hitabet konuşmasının kulak tarafından algılanması ve dinleyicilerin, yaklaşan konuşmanın anlamının kendilerine açıklandığı başlangıca "bakamamaları" gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Gerekçeyi dinledikten, çeşitli argümanları analiz ettikten vb. sonra bunu hatırlatmak, dinleyicinin her şeyi birbirine bağlamasına ve verimli iletişimden tatmin duygusu yaşamasına yardımcı olur. Retorik unsurların düzenlenmesi açısından bakıldığında, sonuçta tezin gerekçesi özetlenmeli ve süper görev açıklığa kavuşturulmalıdır, eğer konuşmada bir tane varsa, bu konuşmacı için önemlidir, ancak o çok da değil Dinleyicilerin bunu algıladığından emindi: “Sonuçlar ve soruna çözüm bulmak ve süper görev, konuşmanın son bölümündeki kaderdir. Konuşmacının söyleyebildiği her şey kısaca özetleniyor, iletişimin düzenlendiği ana şey, tercihen hatırlanacak bir biçimde vurgulanıyor."

Elbette düzenlemeden bahsettiğimizde, son bölümün ana görevlerinin gerçekleştirileceği biçimle ilgileniyoruz: izlenimi özetlemek, pekiştirmek ve geliştirmek.

N.N. Kokhtev, giriş bölümünde olduğu gibi konuşmanın son bölümünde de iki unsuru birbirinden ayırıyor: sonuç ve bitiş. Bu durumda sonuç, konuşmanın anlamlı sonucu olarak anlaşılırken, sonuç, konuşmanın içeriğiyle çok az bağlantısı olan, görgü kuralları formülleri, konu dışı açıklamalar veya bilgiler vb. içeren, konuşmacının konuşmayı tamamlamasına yardımcı olan bir bölümdür. İstenilen duygusal anahtarda konuşma. Bir sonun varlığı ya da yokluğu, konuşmanın yapıldığı gerçek koşullara bağlı gibi görünmektedir. Ve eğer öyleyse, o zaman, daha önce tartışılan ilke gibi, onu konuşma yapısına dahil etmenin hiçbir anlamı yoktur. Bu nedenle gelecekte konuşmanın anlamsal sonucu olarak yalnızca sonucu ele alacağız.

§ 61. Şimdi, modern sosyal uygulamada, özellikle de propaganda konuşmasında en yaygın olanı olan belirli sonuç konuşma biçimlerine dönelim.

Konuşmacı sonuç olarak kendisi için hangi hedefleri belirleyebilir ve bunları nasıl gerçekleştirecektir?

1. Çoğu zaman konuşmacı çaba gösterir söylenenleri özetlemek, konuşmanın fikirlerini özetlemek. Karşılaştırmak: "... Gelecekte bunun bir daha yaşanmaması için korkunç geçmişimizden sonuçlar çıkaralım. Herkes için eşit adalet adına, halkların etnik bir bütün olarak kategorik dokunulmazlığına, herhangi bir siyasi, devletsel, ırksal nedenden veya motivasyondan dolayı sınır dışı edilmesinin kategorik olarak kabul edilemezliğine ilişkin anayasal güvencelerin geliştirilmesi gerekmektedir. Her milletin yeri büyüdüğü yer olmalıdır." (Böl. Aytmatov)

2. Sorunu keskinleştirin, konuşmanın izlenimini geliştirin. Karşılaştırmak: "... Ekoloji, ekonomi ve ulusal ilişkilerle birlikte ülkenin en acı verici sorunlarından biri haline geldi. Bu konuşmada ana hatlarıyla belirtilen önlemlerin çevresel durumun çarpıcı biçimde iyileştirilmesinde önemli bir adım olacağına inanıyoruz. Hava solunamazsa, su içilmezse, yemek yenilmezse bütün toplumsal sorunlar anlamını yitirir. Hem “sol” hem de “sağ” çevre sorunlarının bir an önce çözülmesinden yana. Ve mutlaka toplumumuzu sağlamlaştırmanın yollarını aramalıyız." (A.V. Yablokov)

3. Konu geliştirmenin ana aşamalarını tekrarlayın böylece parçalar halinde değil, bir bütün olarak görünür. Karşılaştırmak: "... Yani Lomonosov'u bir balıkçı çocuğu, bir öğrenci, bir araştırmacı, bir akademisyen olarak gördük. Böyle harika bir kaderin nedeni nerede? Bunun nedeni yalnızca bilgiye olan susuzlukta, kahramanca çalışmalarda ve doğanın kendisine verdiği artan yetenektedir. Bütün bunlar bir balıkçının zavallı oğlunu yüceltti ve adını yüceltti." (A.F. Koni)

4. Göster Sorundan çıkış yolları, olası gelişiminin ana hatlarını çizin. Karşılaştırmak: "... Sonuç olarak şunu söylemek istiyorum. Bugün toplumda ciddi bir gerilim var. Tartışmalarda, mitinglerde ve hatta Kongre çalışmalarında bile bu durum ortaya çıkıyor. Ama eminim ki bir çıkış yolu vardır ve o da saygılı bir diyalogdan, ortak çözüm arayışından, sadece şikayetleri dile getirmek değil, birbirimizi dinlemek arzusundan, tüm güçlerimizi birleştirmekten geçer." (Z.P. Pukhova)

5. Belirli bir teklifte bulunun, konuşmanın anlamından kaynaklanır. Bir tartışmadaki konuşmanın mutlaka sorunu çözmek için böyle bir öneri içermesi gerekir, aksi takdirde konuşmanın tamamı anlamsız hale gelir ve çoğu zaman bu öneriye sonuç bölümünde yer verilir, bu, konuşmada söylenenlerin bir nevi özetidir. Ortaya çıkan konunun öneminin kanıtlandığı ana bölüm. Karşılaştırın: (Sibirya'da ekonominin ve yaşamın zor durumundan bahsediyor) “... Konuşmamı Sibiryalılar için kemer katsayısının arttırılması konusunu gündeme getirme olarak değerlendirmenizi rica ediyorum. Sibirya bölgelerinde nüfusun yaşam standartlarındaki öncelikli artışın yalnızca sosyal adalet ilkelerini karşılamakla kalmayıp, aynı zamanda Birliğin en önemli ekonomik programlarının uygulanması için de gerekli bir koşul olduğuna inanıyorum." (V.V. Kazarezov)

6. İzleyicilere dileklerini ilet veya ona doğrudan itirazda bulunun. Karşılaştırmak: "... Ve son olarak tüm Sovyet halkına sesleniyorum. Millet, akıllı olun, ülkeyi mitinglerle besleyemezsiniz. Bu durumdan ancak dürüst çalışma ve parlak bir zihinle çıkabilirsiniz. Fabrikalarda, işletmelerde, kuruluşlarda, kolektif çiftliklerde ve devlet çiftliklerinde her dakika önemlidir. Zaman kaybetmeyin!" (N.A. Kasyan)

Elbette başka türden sonuçlar da mümkündür. Dahası, birkaç spesifik hedef tek bir sonda birleştirilebilir ve iç içe geçebilir. Ancak, sonuç olarak yeni bir konuşmaya "dışarı çıkmayı" önlemek için tamamen yeni düşünce ve fikirleri ifade etmemeniz gerektiğini hatırlamak önemlidir. Her şey sorunun tartışılmasının tamamlandığını göstermelidir.

Sonucun biçimine gelince, öncelikle topoi'nin ve hatta izleyicinin doğrudan övgüsünün burada yer alması gerektiğine dikkat etmek önemlidir. Bu, özellikle çatışmalı dinleyicilerde ve konuşmacının zorlayıcı bir konuşma yaptığı, dinleyicilerin karmaşık veya zaman alıcı eylemler gerçekleştirmesini gerektiren durumlarda önemlidir. Bu ve benzeri araçlar, sonun duygusallığını ve kapasitesini artırmayı mümkün kılarak onu daha akılda kalıcı ve akılda kalıcı hale getirir; bu özellikle propaganda konuşmasında önemlidir. Bu nedenle, konuşmanın etkisini arttırmak için burada sıklıkla çeşitli ifade araçları ortaya çıkar. Evlenmek:

– tırnak Bkz.: "... Kalplerinde gerçek bir tutku ve gerçek bir çalışma arzusu taşıyanlar, büyük sanatın önünde duran her türlü zorluğun üstesinden gelerek büyüyecekler. Mayakovski'nin ne dediğini hatırlayın:“Nerede, ne zaman, hangi yüce kişi daha kolay ve daha kolay yürünsün diye bu yolu seçti?”"(A.A. Fadeev);

– karşılaştırmalar Bkz.: "... Büyük Vatanseverlik Savaşı'nı neden kazandık? Çünkü hepimizde hem ortak zafer arzusu hem de ortak düşman duygusu vardı. Artık birbirimizde düşman aramayalım, çünkü hepimizin ortak düşmanları var: nükleer savaş tehdidi, korkunç doğal afetler, ulusal çatışmalar, ekonomik kriz, çevre sorunları, bürokratik bataklık. Perestroyka sadece manevi devrimimiz değil, aynı zamanda Büyük Vatanseverlik Savaşımızdır. Kazanmamaya hakkımız yok ama bu zafer bize insan kurban etmeye mal olmamalı.” (E.A. Yevtushenko);

– paradokslar Bkz.: "... Savunmamı bitirmekte çok zorlanıyorum. Jürilerden asla bir şey istemem. Size ancak şunu söyleyebilirim: Burada işkence yoktu. Ama cinayet hala devam ediyor. Bununla ne yapacağımı gerçekten bilmiyorum. Cinayet tam da vahşi olduğu için en korkunç suçtur, çünkü içinde insan imajı kaybolur. Bu arada, ne kadar tuhaf görünse de, Naumov, Chernetskaya'yı tam da o bir erkek ve o bir canavar olduğu için öldürdü." (S.A. Andreevsky);

– sloganlar ve çağrılar Bkz.: "... Şunu asla unutmayın ki, istisnasız hepinize nur ve ilim kapılarını açmak ve bu kapıları sonsuza kadar açık bırakmak için atalarınız, dedeleriniz, babalarınız, anneleriniz, ağabeyleriniz ve ablalarınız büyük emekler vermişler ve emek vermişler. çok kan döktü. Cesurca ışığa doğru adım atın ve kitabı tüm ruhunuzla sevin! O sadece en iyi arkadaşınız değil, aynı zamanda sonuna kadar sadık bir yol arkadaşınızdır!" (M.A. Sholokhov)

Konuşmacının girişteki dikkat çekici kancayı konuşmanın sonundaki sonuçla birleştirmeyi başarması çok iyi. Bu, kompozisyonu daha parlak ve daha etkileyici hale getirir. Örneğin karşılaştırın: " Sevgili halk temsilcileri! Bugün Sabah programında Dr. V.I. Lebedev, Pashka kedisi ile yaptığı bir deneyle, sürekli stres koşulları altında vücudun nasıl zayıfladığını, hastalandığını ve öldüğünü gösterdi. Ayrıca hastalığın alevlenmesini önlemek için sürekli stres kaynağını ortadan kaldırmayı ve vücudun iyileşmesini önerdi. Benzer bir şey, sürekli genel stresin kaynağının hükümetin iki veya üç organı arasındaki ilişkiden ziyade toplumumuzun iki önde gelen figürü arasındaki ilişki olduğu toplumumuzda da oluyor.... (ayrıca cumhurbaşkanı ile parlamento başkanı arasındaki çatışmanın kabul edilemezliğinden söz ediyor ve anlaşmazlığı çözmenin bir yolu olarak parlamento ve cumhurbaşkanının derhal erken seçilmesini öneriyor) ... Hiç şüpheniz olmasın, erken seçim yapılacak, yeni bir Anayasa kabul edilecek ve piyasa ölmeyecek, ancak stresli durum açıkça hafifleyecek ve Rus devletinin bünyesi toparlanmaya başlayacak. Bu arada hayat zaten çekilmez durumda. Büyük Rusya için acı verici, acı ve utanç verici. Bunu anlayın ve deneyimli Dr. Lebedev'in akıllıca tavsiyesine uyun: stresi azaltın. Rusya bunu bekliyor." (V.N. Egorov)

Bu nedenle, sonuç, öncelikle önceki sunumla bağlantılı olmalı, ana bölümde üstlenilen tezin gerekçesini mantıksal olarak özetlemeli ve ikinci olarak, "tutkuları yakalayın" izlenimini güçlendirmeli, konuşmacının isteklerini karşılama arzusu yaratmalıdır. Bu, tüm konuşmaların çözümüdür. Bu nedenle, M.M.'nin dediği gibi, sonuç üzerinde dikkatlice çalışmanız, en uygun seçeneği seçmeniz, biçimi kısa, içeriği geniş, konuşmacının tüm sorunları aynı anda çözmesine yardımcı olmanız gerekir. Speransky, "Kuru ve soğuk çıkarımlarda bulunmak, sözünün meyvesini kaybetmek demektir."

§ 62. Başarılı bir kompozisyon örneği olarak, D. Carnegie'nin kitabındaki "ödüllü konuşmayı" düşünün (bkz. Ödev No. 49). İçeriğinin özgünlüğüyle öne çıkmıyor ve Philadelphia'ya, Amerikalılara ve Amerikan ruhuna övgüler içeren tez, Sokrates'in Atinalılar arasında Atinalıları övmenin zor olmadığı fikrini mükemmel bir şekilde örnekliyor. Peki o zaman onun onuru nedir? Mükemmel bir formasyonda. "Her şeyden önce, onun (konuşmanın) bir başlangıcı ve sonu vardır. Bu erdem nadirdir, düşündüğünüzden daha nadirdir. Uçan bir yaban kaz sürüsü gibi başlar ve istikrarlı bir şekilde ileriye doğru ilerler. Gereksiz kelimeler kullanıldığında konuşmacı zaman kaybetmez” diye yazıyor D. Carnegie. Sadece bir başlangıcı ve sonu olmadığını, aynı zamanda kusursuz bir şekilde “yapılmış” olduklarını da ekleyelim. Giriş, tezin tam olarak ifade edildiği, konuşmanın gelecekteki gelişimi hakkında fikir veren tek bir cümledir: Amerika'nın annesi Philadelphia, güzelliği, emek başarıları hakkında olacak , sıradan Amerikalılara ait olağanüstü zenginlik hakkında - büyük Amerikan ruhunun zaferi hakkında (bu düşünce aynı zamanda bir propaganda konuşmasına başlamanın gerekli olduğu bir konudur). Ve şu sözler: "büyük ülkemizin temelleri", "güçlü Amerikan ruhu" vb. - şüphesiz izleyiciyi sevindirdi ve onunla temas kurmayı mümkün kıldı. Ve bunların hepsi tek bir cümleyle. Dahası, konuşma muzaffer bir sonuçla bitecek kadar güçleniyor gibi görünüyor. Burada ana tez tekrarlanıyor, ancak yoğunlaştırılarak: Girişte Philadelphia Amerika'nın başlangıcı olarak anılıyorsa, şimdi ona "anne" deniyor. Daha sonra bu izlenim, her Amerikalının kalbinde yer eden kutsal emanetlerin bir listesiyle güçlendirilir. Ve nihayet nihai hedefe ulaşıldı: Amerikan ruhunu tüm insanlığa yaymak için dolaylı bir çağrı. Konuşmacının son sözlerinde nasıl bir alkış sesinin düştüğünü ancak tahmin edebiliriz. Ve haklı olarak öyle.

Er ya da geç herkes seyirci önünde konuşmak zorunda kalır. İkincisi çok bencil olduğundan, bu aktivite çok fazla soruna neden olabilir. Ancak Mark Twain'in dediği gibi: "Halk başlangıçta sizden hiçbir şey beklemiyor" bu yüzden endişelenmeyin, ancak birkaç yararlı ipucu almak ve topluluk önünde konuşma örneklerini gözden geçirmek iyi bir fikirdir.

Nereden başlamalı?

Topluluk önünde konuşmanın herhangi bir örneği, uygun konuşma hazırlığı ile başlar. Konuşmacının metni ne kadar harika görünürse görünsün, arkasında dikkate değer bir çalışmanın ve uzun saatler süren pratiklerin yattığını anlamalısınız.

Topluluk önünde konuşmanın her başarılı örneği, konuşmanın hazırlanmasıyla başlar. Mark Twain'in bir zamanlar doğaçlama hazırlamanın yaklaşık üç hafta sürdüğünü söylemesi boşuna değildi. Türü ve amaçlanan amacı ne olursa olsun herhangi bir performans önceden hazırlanmalıdır. Öncelikle performansın sözde "iskeletini" yapmanız gerekir. Bunu yapmak için aşağıdaki pozisyonlara karar vermeniz gerekir:

• Konuşmayı dinlemeye gelen kişilerin motivasyonunu anlayın.
• Konuşmanın ana fikrini belirleyin.
• Bu fikri birkaç bileşene (alt başlıklara) bölün.
• Anahtar kelimeleri tanımlayın. Dinleyicilerin gerçekte neyin tartışıldığını daha iyi hatırlaması için bunların konuşmada birkaç kez tekrarlanması gerekecektir.
• Her konuşmanın net bir planı ve yapısı olmalıdır. Konuşma giriş, ana bölüm ve sonuçtan oluşmalıdır.

Kaslar

Konuşmacı konuşmasının temel yapısına karar verdikten sonra bu “iskeletin” kaslarını geliştirmek gerekir. Nelerden oluşabilirler?

• Hayattan veya edebiyattan canlı örnekler kullanabilirsiniz, asıl mesele bunların ana konuya uygun olmasıdır.
• Dinleyicinin alınan bilgileri görsel olarak pekiştirmesine yardımcı olmak için grafikler, slaytlar, resimler, videolar vb. hazırlamaya değer.
• Konuşma sırasında dinleyicilere bir soru sorabilirsiniz, bu dinleyicilerin dikkatinin ana konu üzerinde kalmasına yardımcı olacaktır.

Giriş kısmı

Konuşmanın başına ve sonuna özellikle dikkat edilmelidir. Konuşmacı ile dinleyici arasındaki iletişimde ana rolü oynarlar. Giriş, konuşmacı hakkında ilk izlenimin oluşmasına yardımcı olur ve özet, dinleyicilerin alınan bilgileri pekiştirmesine olanak tanır.

Konuşmanızı hazırlarken birçok soru ortaya çıkabilir. Örneğin, halka açık bir konuşmaya nasıl başlanır? Burada asıl önemli olan seyircinin ilgisini en başından itibaren çekmektir. Konuşmacının ilk izlenimi tüm konuşma boyunca ona eşlik edecek ve bir hata yaparsanız daha sonra düzeltmeniz zor olacaktır.

Örneğin, halka açık bir konuşmaya giriş esprili bir şaka veya ilginç bir gerçek olabilir. Dinleyiciyi bir soruyla şaşırtabilir veya bir duraklamayla entrika çekebilirsiniz. Önemli olan dikkat çekmek. Sesinizin kısık olmasından dolayı özür dilemeye başlamayın, bu sizin ilk konuşmanız vs. Konuşmacı her zaman kendine güvenmeli ve her türlü sıkıntıyı kendi yardımına çevirmelidir. Mesela konuşmacı gerçekten hastaysa özür dilememelisiniz ama şu ve bu gibi durumlardan dolayı sesimi duyurmak için herkesten daha yakına oturmasını rica ediyorum demelisiniz.

Konuşmanın Sonu

Sonuca gelince, konuşmanın tamamını özetlemek, ana fikirleri vurgulamak ve öne çıkan konuları hatırlamak önemlidir. Son cümlelerin belirli bir duygusal mesajı olması ve anlamlı olması gerekir, ancak bu şekilde dinleyici yalnızca konuşmacıyı alkışlarla ödüllendirmekle kalmaz, aynı zamanda onun fikirlerinin de taraftarı olur. Bununla birlikte, bir konuşmanın doğru yapısı hakkında ne kadar konuşursanız konuşun, topluluk önünde konuşma örneklerini dikkate almak daha kolay olacaktır.

Topluluk önünde konuşma türleri

Topluluk önünde konuşma örnekleri birkaç türe ayrılır:

• Bilgi. Çoğunlukla bunlar raporlar, konferanslar ve sözlü yanıtlardır.
• Protokol ve görgü kuralları. Bu tür konuşmalar önemli konukları ağırlarken, kadeh kaldırırken, cenaze konuşmasında veya yeni bir işyerinin açılışında kullanılır.
• Eğlenceli. Genellikle iyi vakit geçirmek için kullanılırlar, eğlenceli bir bağlamları vardır ama aynı zamanda bilgi aktarırlar. Örnek olarak Rus pop komedyenleri E. Petrosyan, E. Stepanenko, M. Zadornov ve diğerlerinin performanslarını verebiliriz.
• İkna edici konuşma. Böyle bir raporun, izleyiciyi kendi tarafınıza çekebilecek tartışılmaz gerçeklere ve kanıtlara sahip olması gerekir. Örnekler arasında ünlü politikacıların konuşmaları yer alıyor. Örneğin, Abraham Lincoln 1863'te Gettysburg Konuşmasını yaptı; vatandaşlara tek bir askerin boşuna ölmediğini ve bunun özgürlük yolunda gerekli bir fedakarlık olduğunu garanti etti.

Üç dakika içinde oraya varın

Genelde izleyicinin dikkati sadece 15-20 dakika sürüyor, bu psikofizyolojik nedenlerden kaynaklanıyor. Çeşitliliğe bağlı olarak sözlü sunumlar birkaç dakikadan 1-2 saate kadar sürebilmektedir. Ancak 3 dakikada yapılması gereken konuşmalar da var. Çoğu durumda bu konuşmalar düğün kadehleri ​​veya basın toplantılarıdır. Toplamda konuşmanın uzunluğu 200 ila 405 kelime arasında olmalıdır. İşte 3 dakikalık halka açık bir konuşmaya örnek:

“Bugün Dalai Lama ilk kez bir Rus blog yazarına eşsiz bir röportaj verdi. İş blog yazarı Dmitry Portnyagin, YouTube kanalı için BDT'de Dalai Lama ile röportaj yapan ilk kişi oldu. Ünlü Budistle iletişim, keşişin genellikle takipçileriyle birlikte kaldığı Delhi'deki bir otelde gerçekleşti. Komünyon başlamadan önce bina iki kez kontrol edildi: ilk olarak bir Sih liderliğindeki Hint güvenliği ve ardından Kutsal Dalai Lama'nın kişisel güvenliği tarafından.

Görüşme yalnızca bir saat sürdü. Bu süre zarfında sohbete katılanlar, Gorbaçov, Yeltsin ve Putin'in yetkinliğine ilişkin sorular da dahil olmak üzere siyasi sorunları tartışma fırsatı buldu. Rusya'nın geleceğini tahmin edin, maddi ve manevi değerlerden, insanlar arasındaki karşılıklı anlayıştan ve başarının sırlarından bahsedin. Her soruya ayrıntılı bir cevap verildi. Dalai Lama açıkça ve esprili bir şekilde konuştu. Son olarak girişimcilere bazı tavsiyelerde bulundu ve kişisel güvenlikten bahsetti.

Dmitry Portnyagin konuşma sırasında kayıtsız kalmadı. Dalai Lama'ya büyükbabasının bir fotoğrafını gösterdi ve Tibet'in Yüce Başkanının bir fotoğrafının her zaman ofisinde asılı olduğunu, dolayısıyla kendisinin de bu konuyla ilgilenmeye başladığını söyledi. Kutsal Dalai Lama'ya veda eden Dmitry, hatıra olarak Dalai Lama'ya kulak kapaklı bir şapka verdi. Keşiş hemen yeni kıyafetlerini giydi ve bu haliyle kameraların karşısına çıktı. Röportajın tam versiyonu Transformer kanalında izlenebilir.

Uygun mu değil mi?

Bu örnek topluluk önünde konuşma metni tüm kurallara uygundur. Bu kadar kısa bir konuşma, YouTube kanalındaki video sunumunun konusunu tam olarak ortaya koyuyor. Katılımcıları, görüşmenin yerini, sorulan soruları ve görüşme sırasındaki genel ruh halini anlatır.

Basın açıklamasının sonunda konuşmacı, dinleyicileri videonun tam versiyonunu izlemeye davet ediyor. Her ne kadar röportajın herkes için başarılı ve bilgilendirici olduğu söylenerek, sona bir veya iki cümle daha eklenebilir.

İskender I

Etkili olabilmesi için konuşmanın kesin ve anlamlı olması gerekir. Ve bunlar her zaman büyük miktarda metin olmayabilir. Birkaç güçlü cümle ve canlı karşılaştırmalarla fikrinizi anlatabilirsiniz. Örneğin, İskender I'in savaşın başlamasından önce bile Fransız büyükelçilerine yaptığı halka açık konuşması şöyle geliyordu:

“İşte küçük Avrupa ve bu büyük Rusya (tüm bunları haritada gösteriyor). Başarısızlık durumunda, yalnızca Paris'e çekilebilirsiniz ve ben Kamçatka'nın kenarına koşabilirim! Ama aynı zamanda bu toprakların her metresi size düşman olacak, kadınlar bile mücadeleyi bırakmayacak. Rusya bazı savaşları kaybedebilir ama asla yenilmeyecektir.”

Büyükelçilerin izlenim altında kaldığını söylemek yetersiz kalır. Çar Alexander I'in halka açık konuşma metninin bir örneği bugün okuyucuları şaşırtıyor. Burada bir damla bile kibir yok, sadece gerçekler doğru “sosla” servis ediliyor.

Steve Jobs

Modern hitabetin çarpıcı bir örneği Steve Jobs'un konuşmalarıdır. Topluluk önünde konuşmak kesinlikle onun güçlü yanı değildi; sadece bir hobiydi ama yeni bir ürünün her sunumuna kendi konuşmasıyla başlıyordu. Yürütülmesindeki örnekler şöyle görünür:

Bunlar onun konuşmalarından sadece küçük parçalar. Peki bir kişi nasıl motive olur?

Doğru çözüm

Herhangi bir konuda konuşma yapabilirsiniz. Topluluk önünde konuşma örneklerini basılı ve diğer medyada bulmak kolaydır. Tipik olarak konuşmacılar önemli sosyal, politik ve ekonomik konulara değinirler. Son zamanlarda internetten para kazanma yolları konusunda eğitim vermek, çeşitli eğitim programları sunmak ya da reklam kampanyalarıyla dikkat çekmek moda oldu. Bazen konuşmacılar psikolojik eğitimler veriyor, din veya felsefe tartışıyor. Ancak konuşmacı ne hakkında konuşursa konuşsun, asıl amacı izleyiciyi büyülemektir.

Konuşmacı, acıklı konuşmaları profesyonelce yönlendiren kişi değil, binlerce dinleyiciyle eşzamanlı diyalog yürütebilen kişidir. Kendisini dinleyen insanların dilini konuşmalı, sorunlarını anlamalı, ortak paydayı bulmalı ve onları doğru karar vermeye ustalıkla yönlendirmelidir.

İş iletişimi

Bu halka açık konuşmanın çeşitli olduğu ve net sınırları olmadığı görünebilir. Yukarıda sunulan konuşma örnekleri, konuşmacıların metinlerinin hiçbir ortak noktasının olmadığı yönünde yanlış bir izlenim vermektedir. Aslında hepsinin amacı aynı: Dinleyicinin, konuşmacının bakış açısına katılması gerekiyor. Ve bu, provokasyon da dahil olmak üzere tamamen farklı yöntemler kullanılarak yapılabilir. Her ne kadar bu yöntem esas olarak mahkeme işlemlerinde kullanılsa da.

Rus hukuk mesleğinin kurucusu A.F. Koni, bir zamanlar engelli bir kamburu savundu. Yıllarca komşusu onunla dalga geçmiş, sonra bir gün buna dayanamayan kambur, bir taş alıp ona fırlatmış ve ciddi bedensel yaralanmalara neden olmuştur. A.F. Koni, halka açık konuşmasında hiç kimsenin olmadığı kadar orijinaldi. Beklendiği gibi jüriye seslendi: "Jürinin beyleri!" Sonra durakladı ve bu cümleyi dört kez daha tekrarladı, her konuşmadan sonra birkaç dakika durdu. Dördüncü itirazın ardından jüri üyelerinden biri dayanamadı ve öfkeyle ağzından kaçırdı: "Benimle dalga mı geçiyorsun?!" A.F. Koni şaşırmamıştı, beklediği tepki tam olarak buydu: “Sana kibarca ve sadece 4 kez hitap ettim ve sen şimdiden tedirgin olmaya başlamıştın. Müvekkilim kendisine yöneltilen hakaretleri uzun yıllar dinlemiştir. Nasıl hissetmesi gerekiyordu?

Bu konuşma amacına ulaştı; sanık beraat etti.

Yargıç yoldaşlar sizi kim besliyor?

Tarih, bu tür orijinal performansların pek çok örneğini bilir. Literatürde bile bu sanatı öğretmek için kullanılabilecek hitabet konuşmalarının güzel örneklerini bulabilirsiniz. Böylece, A. M. Gorky'nin "Anne" romanında hükümlü Pavel Vlasov mahkeme duruşmasında konuştu. Siyasi bir makale nedeniyle mahkum edildi ve yoldaşlarının yalnızca duruşmada toplanan kalabalıkların önünde konuşma yapmak için hazırladığı kaçışı gerçekleştirmeyi reddetti.

Halk adına konuştuğu konuşması nakaratlarla doluydu, ancak konuşmanın asıl "vurgulaması" doruk noktasıydı: "İşçileri, sizi besleyenleri, yoldaş yargıçları nasıl yok edebilirsiniz?" Böyle bir konuşma yaratmanın maliyeti çok yüksek.

Ülkenin refahı

Bu makaleyi sonuçlandırmak için topluluk önünde konuşma konusunda bir seçenek daha sunmak istiyorum. “Japonya'da Hırsızlık” konulu örnek metin.

“Bir ülkenin refahı birçok insani ve ekonomik faktörden etkilenir. Bunların arasında bize fantastik bir saçmalık gibi görünecek neredeyse önemsiz bir gerçek var.

Japonya'da hırsızlık yapmazlar. Kesinlikle hırsızlık yapmıyorlar. Kesinlikle hırsızlık yapmıyorlar. Asla çalmazlar. İnsanlar evlerini ve arabalarını kilitlemezler. Mağazalar mal tepsilerini güvenli bir şekilde sokaklara yerleştirir ve onları mutlu bir şekilde unutur. Biliyorlar: kimse başkasınınkini almayacak.

Bu ülkede her şeyi, her yerde unutabilir ve birkaç gün sonra geri dönebilirsiniz. Dokunulmadan kalacaktır. Her Japon bilir: Bir şey kaybolursa, muhtemelen kaybolduğu yerdedir, bu da onun bulunacağı anlamına gelir. İster cep telefonu ister cüzdan olsun, yine de herhangi bir eşyayı bulabilirsiniz.

Japonya'da bahşiş kabul edilmez. Satıcı veya garson, paranızın üstünü vermek için birkaç blok boyunca peşinizden koşacaktır. Başkent sakinlerinin çoğu bisikletle seyahat ediyor ve kimse onları bağlamıyor. Bisiklet mi çaldın? Bu komik!

İşte biliyorlar: başkasınınkini almak utanç verici. Bundan sonra kişiye artık güvenilmeyecek, ondan asla kurtulamayacaktır.

Ve bu arada, ekonomi hakkında. Yetkililer dini olarak şu kurala uyuyor: Başkasının malını almak tabu. Kısa bir süre önce, mali işleri serbestçe yönettiğinden şüphelenilen bir Japon bakan kendini astı. Hırsızlık bile yok. Bu hikaye nedeniyle önceki başbakan da istifa etti.

Peki bir ülkenin refahı neye bağlıdır? Bu doğru, hırsızlıktan, daha doğrusu onun yokluğundan.”

Konuşmacı bir tür tetikçidir. Ya hedefi vurur ve herkesin önünde başını eğmesini sağlar ya da ıskalar ve sonra umutsuz kalabalık, konuşmacının sözlerini görmezden gelerek işlerine devam etmeye başlar. Bu nedenle topluluk önünde konuşmadan önce belirli bir hedefi hedeflemeniz gerekir. Liderlerin topluluk önünde konuşma örnekleri yardımcı olacaktır.

"İyi dedin! İyi Söylenmiş! Sonuç veren sunumlar ve konuşmalar.

Konuşmanızın başında dinleyicilerin dikkatini çekmek, insanların güvenini kazanmak, onları konuya yönlendirmek ve daha fazla dinlemeye hazır hale getirmek için sadece 60 saniyeniz var. Değerli açılış dakikalarını şakalara, gündemlere, özürlere, gereksiz ayrıntılara, teşekkürlere veya tutarsız kekemeliğe harcarsanız, dinleyicilerinizin dikkati sonsuza dek kaybolacaktır. İşin en önemli kısmı olan giriş konusunda yaratıcı olmalısınız. Bu, her konuşmacı için zor bir görevdir ve iyi prova yapmanız ve zorlu açılışta ustalaşmanız gerekecektir.

Darlene Fiyat

1. İlgi çekici bir hikaye anlatın

Hikaye anlatımı en güçlü ve başarılı tekniklerden biridir. İnsanlar doğuştan itibaren dinlemeyi ve onlardan öğrenmeyi severler. Masal kahramanları, kamp ateşi masallarındaki kötü adamlar ya da tiyatro karakterleri diyalogları, çatışmaları ve kaderleriyle bizi büyülüyor. Onların yardımıyla günlük deneyimler kazanırız ve kendi hayatlarımızla paralellikler kurarız, bu da herhangi bir kişinin dikkatini kolayca çeker.

En iyi ihtimalle, dinleyicilere konuşmanın konusuyla neden ilgilendiğinizi anlatan kişisel, ilk elden bir hikaye olmalıdır. Ancak izleyicinin tanıyabileceği başka bir kişiyle ilgili bir hikaye de işe yarayabilir. Alternatif olarak bir masal, peri masalı, bilgelik veya tarihi bir olayı ortaya çıkarın. Buradaki fikir, 60-90 saniyelik girişinizin dinleyicileri büyülemesi ve sunumunuzun geri kalanı için anahtar mesajı sunmasıdır.

Konuşmanın konusuyla ilgili siz (veya bir başkası) ne gibi sorunlarla karşılaştınız? Siz (veya bir başkası) bunların üstesinden nasıl geldiniz? Size kim ya da ne yardım etti ya da engel oldu? Ne gibi sonuçlar çıkarıldı? Hedef kitleniz hikayeyi okuduktan sonra ne almalı ve hissetmeli?

2. Retorik bir soru sorun

Peki hangi Rus hızlı araba kullanmayı sevmez?

Yargıçlar kimlerdir?

Rüyalar, rüyalar, tatlılığın nerede?

Retorik sorular ikna etmeye yardımcı olur. Eğer bunlar düşünülürse ve doğru biçimde sunulursa dinleyiciler konuşmacının amaçladığı yolu izleyecektir. Onların yardımıyla dinleyicileri sizin bakış açınıza ikna etmek kolaydır.

Ancak sorunun her zaman net bir şekilde “evet” veya “hayır” şeklinde cevaplanması gerekmiyor. Biraz daha zor bir soru sorarak insanların merakını uyandırabilir ve cevap hakkında düşünmelerini sağlayabilirsiniz.

3. Şok edici bir istatistik veya başlık paylaşın.

Cesur bir ifade veya akılda kalıcı bir başlık, hedef kitlenizi önerilerinizi dinlemeye ve onları daha fazla takip etmeye ikna etmek için idealdir. Önemli olan, konuşmanızın amacını doğru bir şekilde yansıtmalarıdır.

Örneğin, ABD'nin önde gelen sağlık bakım şirketlerinden birinin satıştan sorumlu başkan yardımcısı, hastane yazılımlarını çok renkli bir şekilde başarıyla satıyor. Kuru ama acı verici rakamlarla başlıyor: “Hastanın ölümüne yol açan tıbbi hatalar, kalp hastalığı ve kanserden sonra üçüncü önde gelen ölüm nedeni haline geldi. Yılda 400 bin vakadan bahsediyoruz. Bu daha önce düşünülenden çok daha fazlasıdır. Tıbbi hataların olmadığı bir dünya yaratıyoruz ve yardımınıza ihtiyacımız var."

4. Güçlü bir alıntı kullanın.

Adı konuşmanıza çekicilik ve sosyal ağırlık katacak ünlü bir kişinin bilge sözlerini aktarın. Ancak alıntının alakalı olması gerektiğini anlamak önemlidir: anlamlı ve hedef kitlenizle alakalı.

Bir çatışma yöneticisi olduğunuzu ve bir grubu anlaşmaya varmaya ikna ettiğinizi hayal edin. Müzakereleri başlatırken Mark Twain'in bir zamanlar söylediği şu sözlerden alıntı yapabilirsiniz: "İki kişi her konuda anlaşırsa, bunlardan birine ihtiyaç kalmaz." Bir sonraki cümleye bir birlik notu eklenmelidir: "Hepimiz sorunun çözümünü aynı şekilde görmesek de, bir anlaşmaya varmak için her birimizin çabaları çok önemlidir."

5. Güçlü bir fotoğraf gösterin

Bir resim bin kelime değerinde bir olup. Ve belki daha fazlası.

Mümkün olduğunca metin yerine resimler kullanın. Yüksek kaliteli bir fotoğraf estetik çekicilik katar, anlayışı geliştirir, izleyicinin hayal gücünü harekete geçirir ve sunumu daha unutulmaz kılar.

Örneğin, bir elektrikli ekipman satış şirketinin başkanı, yöneticilerine maliyetleri düşürme konusunda ustaca ilham verdi. Onlara alışılmış tabloları, grafikleri ve tabloları göstermek yerine oldukça tuhaf bir soruyla toplantıyı açtı: "Titanik neden battı?" Hep birlikte bir buzdağıyla çarpışmadan söz edildi. Daha sonra şirketin başkanı genel ekranda bir buzdağının görüntüsünü gösterdi: ucu suyun üzerinde görünüyordu, ancak çok daha büyük bir kısmı yüzeyin altında gizlenmişti. “Aynı şey şirketimizi de bekliyor. Gizli maliyetler bizi dibe sürükleyecek olan su altındaki tehlikedir.” Bu görsel metafor yöneticilere ilham verdi ve önerileri sonuçta milyonlarca dolar tasarruf sağladı.

6. Yaratıcılık katın

Tematik aksesuarlar izleyicilerinizin dikkatini çekmenin kesin bir yoludur. Görsel destek, amacınızı vurgulayacaktır.

Böylece, büyük bir sigorta şirketinin tutkulu bir tenis hayranı olan başkanı, konuşmasına raketiyle muhteşem bir vuruşla başladı. Bu şekilde kararlılığını dile getirerek, "rakiplerine karşı bir puan kazandı", takımı toparladı ve sonunda "Grand Slam'i kazandı."

Dinleyicilerinizi büyülemek, mizah katmak ve mesajınızı iletmek için bir duvar saatini, renkli bir çantayı, bir avuç havuçu, top hokkabazlığını veya kart manipülasyonunu nasıl kullanabileceğinizi düşünün.

7. Kısa bir video oynatın

Hayal edin: Üretim departmanına yapacağınız sunuma, memnun müşterilerin ürününüz hakkında olumlu değerlendirmeler yaptığı bir videoyla başlıyorsunuz. Ya da Amur leoparı ve yavrularını konu alan bir mini film ile nesli tükenmekte olan türler için bir bağış toplama etkinliği açarsınız.

Video duygusal bir tepki uyandırıyor. Kısa film, sözcüklerden ve slaytlardan farklı olarak drama katar ve olup bitenlerin özünü daha hızlı aktarır.

Walt Disney'in dediği gibi:

İnsanları eğitip eğlenmelerini ummaktansa, insanları eğlendirmeyi ve bir şeyler öğrenmelerini ummayı tercih ederim.

Bir kişi halka açık bir konuşmaya hazırlanırken, her küçük ayrıntıyı, her nüansı düşünmek ve hesaba katmak önemlidir. Ve kafanızda ortaya çıkan ilk soru nereden başlamalı, halka açık konuşmaya nasıl başlamalı, ne söylenmeli? İlk dakikalardan itibaren izleyicinin dikkatini çekmek istiyorum ki herkes bilgiyi dinlesin ve algılasın.

Herhangi bir konuşmada dinleyicilerin hafızasında yalnızca iki ana nokta kalır: konuşmanın başlangıcı ve sonu. Girişin nasıl yapılandırıldığı, konuşmacının nasıl bir izlenim bıraktığı, tüm raporunun yapısını belirler.

İlk önce ne yapacağınıza dair ipuçları:

1. Gülümsemek. Bu, izleyicilere hedeflerinize hazır ve emin olduğunuzu gösterecek ve olumlu duygular aktaracaktır.
2. Salona hitap edin. Evrensel kelimeler “bayanlar ve baylar”, “sevgili dinleyiciler”.
3. Merhaba demeyi ve kendinizi tanıtmayı unutmayın.
4. İlk konuşan siz değilseniz, önünüzdeki sunumu not edin ve sunumunuzun diğerlerinden nasıl farklı olacağını bize anlatın.
5. Raporunuzu okumaya veya anlatmaya başlayın. Sakin olun, kendinize güvenin, tereddüt etmeden açıkça konuşun. Dinleyicilerle göz teması kurmaya çalışın. Hareketler ekleyin ancak aşırıya kaçmayın.
6. Vücudunuzun pozisyonunu izlemeye çalışın, mümkün olduğunca izleyiciye karşı “açık psikolojik poz” içinde olmalıdır.
7. İzleyicinin özelliklerini ve kültürel değerlerini göz önünde bulundurun.
8. Burnunuzu yukarı kaldırmayın, siz konuşmacısınız ve dinleyicilerle aynı seviyedesiniz. Çok kibirli olmak kalabalığın senden uzaklaşmasına neden olur.
9. Eğer bir olay olursa ya da bir hata yaparsanız gülümsemeye çalışın ve bu anlara mizah ve pozitiflikle yaklaşın.
10. Gerginliğinizi ve sinirliliğinizi göstermeyin.

Ayrıca habere başlamadan önce seyirciyi ve mekanı iyi incelemenin önemli olduğunu da söylemek isterim. Konuşmacı, özellikle kıyafet seçiminde konuşmaya mümkün olduğunca dikkatli yaklaşmalıdır. Sonuçta ilk dakikalarda tüm gözler konuşmacıya çevrilecek. Bir de görsellik çok önemli. Kıyafetler çok parlak ve konuşmacının konuştuğu kuruma uygun olmamalıdır.

Konuşmanıza etkili bir başlangıç, dinleyicilerin ilgisini çekme fırsatı sağlayacaktır; bir sonraki raporunuzda bu konuyu kaybetmemeye çalışın.

Topluluk önünde konuşmalarda aşağıdaki açılış örneklerini dikkatinize sunmak istiyoruz:

• “İyi günler sevgili izleyiciler. Ben Aist şirketinin bir çalışanı olan Ivan Ivanova'yım. Geçen hafta konuyla ilgili ilginç bir makaleye rastladım...”
• “Halkın ilgisini çekmeyen ama ünlü ve popüler olan bir kişiyi hayal edin. Bugünkü raporun konusu..."
• “İyi günler salon, tarih kitaplarında hemen hemen hiç yer almayan ama bugünün konusunu vurgulayan ve ortaya koyan küçük bir hikayeyle başlamak istiyorum…”

İfadelerinizde basit ve özlü olmaya çalışın. Podyuma çıktığınız andan ayrılıncaya kadar konuşmanızı birkaç kez düşünmeye ve prova etmeye çalışın. Her ayrıntıyı dikkate alın, konuşmanızın ilk dakikalarından itibaren dinleyicilerin ilgisini çekmeye ve merak uyandırmaya çalışın.

Her küçük ayrıntıyı kontrol etmek her zaman mümkün değildir ancak konuşmacının güzel, ilginç ve zengin bir konuşması, konuşma sırasındaki çeşitli yanlış adımları ve başarısızlıkları unutmanıza yardımcı olacaktır.

Modern dünyada hitabet çok önemli ve gereklidir. Düşüncelerinizi doğru bir şekilde ifade etme yeteneği, rakibinizin sizi girişken, ilginç ve bilgili bir kişi olarak görmesini sağlar.