Kuzeybatı Telekom. Pazar tanımı ve riskler

Kaynak konusu:İnternet erişimi, barındırma
Site bölgesi: Petersburg'da
Kayıtlı: 29.12.2006

Www.nwtelecom.ru web sitesi hakkında bilgi:Şirket hakkında bilgiler (faaliyet bölgesi, yönetim, analitik göstergeler, şube adresleri vb.). Yatırımcılar ve hissedarlar için çeşitli bilgiler.

Ana alan adı: www.nwtelecom.ru
Kayıtlı sayfa: http://www.nwtelecom.ru/

1.000.000$'lık fikrinizi bulun:

Fikirler beklenmedik bir şekilde gelir. Çoğu zaman beklemediğiniz anda. Blogumuzdaki herhangi bir yayın size harika bir fikir verebilir. Okuyun, ilham alın ve 1.000.000 $'ınızı kazanın...

"İnternet erişimi, barındırma" kategorisindeki diğer yer imleri:

İhraççının satış faaliyetlerini olumsuz etkileyebilecek olası faktörler, öncelikle iletişim pazarındaki rekabetten kaynaklanan sorunlardır.

Aşağıdaki adımlar rakiplerden gelebilir:

· Tarifelerin yeniden dengelenmesi, tüm bölgesel pazarlarda sabit hat operatörleri ile cep telefonu operatörleri arasındaki rekabetin artırılması;

· Daha önce yalnızca St. Petersburg pazarında faaliyet gösteren büyük şirketlerin bölgesel pazarlara girişi (öncelikle Rusya Federasyonu'nun Kuzeybatı Federal Bölgesi'nin bölgesel merkezlerine, daha sonra Rusya Federasyonu'nun Kuzeybatı Federal Bölgesi'nin bölgesel merkezlerine) İhraççının faaliyet alanı genelinde rekabeti yoğunlaştırmak;

· En dinamik pazarlarda (telefon, İnternet erişimi ve veri iletimi) hizmetlerinin rakipleri tarafından aktif olarak tanıtılması, İhraççının tüm müşteri kesimleri üzerinde artan etkiye yol açacaktır;

· Bölgesel pazarlardaki gelişmiş şirketlerin rakipler tarafından satın alınması, İhraççının faaliyet gösterdiği bölge genelinde rekabetin artmasına yol açacaktır;

· Telekom operatörleri tarafından kendi altyapılarının aktif olarak inşa edilmesi, ağ kaynakları (iletişim kanalları) için daha düşük fiyatlara yol açmakta ve iletişim hizmetleri pazarındaki rekabet durumunu ağırlaştırmaktadır.

Telefon:

“Nüfus” segmentinde, cep telefonu operatörlerinden yerel telefon hizmetlerinin sağlanması konusunda piyasada rekabet var. Mobil operatörler, sesli trafikte indirimler ve bonuslar sağlayarak ek (sessiz) hizmetleri teşvik eder.

Yerel telefon bağlantıları için zamana dayalı ödeme sisteminin uygulamaya konmasıyla bağlantılı olarak, abonelerin kablolu hizmetlerden vazgeçip hücresel operatörler tarafından sağlanan hizmetler alma riski arttı.

Aboneleri elde tutmak için İhraççı, değişen miktarlarda yerel trafiği de içeren bir dizi ek tarife planı sundu ve ayrıca çeşitli hizmetlerin kullanıcıları için daha cazip fiyatlara bir dizi paket teklifleri geliştirdi.

“Kurumsal Müşteriler” segmentinde, esnek bir indirim sistemiyle daha geniş bir yelpazede ilgili telefon hizmetleri sunan alternatif operatörler arasında önemli bir rekabet vardır ve bunun sonucunda İhraççının “Kurumsal Müşteriler”deki payının azalması riski söz konusudur. Müşteriler” segmenti.

İhraççı, aşağıdaki nedenlerden dolayı abone sayısını segmentlere göre korumayı planlıyor:

· Yerel ve bölge içi iletişim hizmetlerinin maliyet yönetimi ve fiyatlandırılması,

· servis paketleme,

· Kurumsal müşterilerin çeşitli kesimlerine yönelik kapsamlı iletişim hizmetleri tekliflerinin oluşturulması.

İnternet erişimi ve veri aktarımı:

İnternet erişim hizmetleri, son dönemde büyüme oranlarında bir miktar yavaşlamaya rağmen iletişim sektörünün en dinamik gelişen faaliyet alanlarından biridir.

Bu pazar, hem “Konut” segmentinde hem de “Kurumsal Müşteriler” segmentinde güçlü bir rekabetle karakterize edilmektedir. İhraççının kendi gelişmiş altyapısına sahip bir operatör olarak açık bir rekabet avantajına sahip olduğunu belirtmekte fayda var.

“Konut” segmentindeki geniş bant erişim pazarında, ev ağı ve kablolu TV operatörleri şu anda aktif olarak gelişiyor. Hücresel operatörler, mobil İnternet hizmetlerini aktif olarak tanıtmaya çalışıyor; 3G ağlarının kullanıma sunulmasıyla yetenekleri artıyor.

İhraççı, 2006 yılı başından bu yana Avangard markası altında nüfusa genişbant erişim hizmetleri sunmaktadır. İhraççı abone tabanını sürekli arttırmakta ve bu segmentte Rusya Federasyonu'nun Kuzeybatı Federal Bölgesi pazarında lider konumdadır ve bu nedenle alternatif operatörlerin pazardaki konumlarını korumayı amaçlayan bir yanıt verme riski bulunmaktadır. Fiyatların düşürülmesi de dahil.

1 Aralık 2007'den bu yana, İhraççı, Alliance-PRO İnternet markası altında tüzel kişilere geniş bant İnternet erişim hizmetleri sağlamaktadır.

İhraççı, sınırsız tarife planları için hız aralığını genişletme, mevcut tarife planlarındaki hızları sistematik olarak artırma, internete erişim sağlama maliyetini düşürme ve ek hizmetler sunma çalışmaları yapmaktadır. Bununla birlikte İhraççı, hizmet sunumu coğrafyasını genişleterek, mevcut ürün ve hizmetleri geliştirerek, değiştirerek ve uyarlayarak, tele-pazarlama gerçekleştirerek, kapsamlı hizmetlerin sunumunu organize ederek, kurumsal müşterileri elde tutmak için özel programlar sunarak yeni kullanıcıları aktif olarak çekmek için çaba göstermektedir. , kurumsal müşterilere çeşitli hizmetler sunmak (IP VPN'in oluşturulması dahil), müşteri sadakat programının uygulanması.

Yatırım riskleri

2006 yılında İhraççının Yönetim Kurulu, risk yönetimi prosedürlerinin kapsamlı bir sisteme entegre edilmesi amacıyla “Risk Yönetimi Yönetmeliği”ni onaylamıştır. İhraççının risk yönetimi sisteminin amacı zarara yol açan olayların olasılığını azaltmaktır. Düzenlemeler, İhraççının risk yönetimi sisteminin hedeflerini, risk yönetimi sisteminin seviyelerini ve sistem hakkındaki bilgilerin açıklanmasını ve işleyişinin değerlendirilmesini tanımlar.

2008 yılında OJSC NWT, ana hedefleri tehditleri ve fırsatları yönetme verimliliğini artırmak ve İhraççının sermayesini artırmak olan bir risk yönetim sistemini (RMS) uygulamaya koydu.

RMS'nin yürütme organları (risk yönetimi komisyonu ve çalışma grubu), OJSC NWTelecom'da (bundan sonra Program olarak anılacaktır) bir Risk Yönetimi Programı geliştirdi.

Program uyarınca, onaylanmış risk yönetimi eylem planlarının uygulanmasına ilişkin ilerleme ve sonuçlara ilişkin bir raporlama sistemi hayata geçirilmiştir:

· etkinlik sahipleri RMS faaliyetleri hakkında ilgili risk sahiplerine üç ayda bir rapor verir;

· Risk sahipleri yönetimlerindeki ilerlemeyi üç ayda bir risk yönetimi komisyonuna rapor eder;

· İhraççının iç denetim departmanı her altı ayda bir risk yönetimi sürecini kontrol eder ve komisyona RMS çalışmasında gerekli ayarlamalar konusunda tavsiyelerde bulunur.

İhraççının özet risk değerlendirmesi, risk raporları esas alınarak oluşturulur. Risk raporları, risk yönetiminin etkinliğinin izlenmesine hizmet eder ve iç denetim departmanının gerçekleştirilen denetimlere ilişkin vardığı sonuçla birlikte, mevcut Risk Yönetimi Programında yapılacak değişikliklerin değerlendirilmesine temel oluşturur.

Riskin İhraççının performansı üzerindeki etkisi açısından tüm riskler aşağıdakilere ayrılır:

· gerekli;

· ılıman;

· önemsiz.

Önemli risklerin yönetilmesine yönelik aksiyon planlarının uygulanmasının kontrolü Yönetim Kurulu tarafından yürütülür. Orta ve önemsiz risklerin kontrolü, risk sahiplerinin ve etkinlik sahiplerinin sorumluluğundadır.

Riskleri yönetmek için aşağıdakilerden birini veya her ikisini de içeren risk yönetimi eylem planları geliştirilmiştir:

· Risk önleme planı (riskin nedenleri veya risk oluşturan faktörler üzerindeki etki);

· Risk olayı üzerindeki sonraki etkiyi planlayın (riskin sonuçları üzerindeki etki).

Hem departmanların hem de bireysel çalışanların yanı sıra OJSC NWT'nin RMS alanındaki faaliyetlerinin sonuçlarını bir bütün olarak ölçmek ve değerlendirmek için Temel Risk Göstergeleri (KRI'ler) kullanılır.

Sektör riskleri

İhraççının sektöründeki durumdaki olası bir bozulmanın, faaliyetlerine ve menkul kıymetler kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmesine etkisi açıklanmaktadır. İhraççının görüşüne göre sektördeki olası değişiklikler (iç ve dış piyasalarda ayrı ayrı) ve ihraççının bu durumda beklenen eylemleri verilmektedir.

İhraççı yalnızca Rusya Federasyonu'nun Kuzey-Batı Federal Bölgesi (bundan sonra Rusya Federasyonu veya Rusya olarak anılacaktır) topraklarında faaliyet göstermektedir.

1. Sektör mevzuatındaki değişiklikler

İletişim ve bilgi sektöründe meydana gelen olaylar ve süreçler sürekli bir hareket halindedir ve bu nedenle mevcut sektör mevzuatı sürekli değişiklik ve eklemeler gerektirmektedir. İhraççının sürekli değişen sektör mevzuatıyla ilgili ana riski, iletişim hizmetleri, bağlantı hizmetleri ve iletim hizmetleri trafiğine ilişkin tarifelerin devlet düzenlemesi de dahil olmak üzere, devlet düzenleme yöntem ve mekanizmalarını belirleyen düzenlemelerin (değişiklikler ve eklemeler) belirsiz yorumlanmasıdır.

2. Sektörde rekabetin artması.

Rusya Federasyonu'nun Kuzeybatı Federal Bölgesi'ndeki iletişim hizmetleri pazarı, hem alternatif sabit hat operatörleri hem de hücresel mobil operatörler arasında artan rekabetle karakterize edilmektedir.

Hücresel mobil operatörlerin artan rekabeti şunlardan kaynaklanmaktadır:

· ağ içi uzun mesafe bağlantı fiyatlarının hücresel operatörler tarafından düşürülmesi;

· yerel bağlantı fiyatına intranet dolaşımının sağlanması;

· mobil İnternet erişim hizmetlerinin sağlanması;

· “kurumsal müşteriler” pazar bölümünde hizmetlerin teşviki açısından telekom operatörlerinin faaliyetlerinin yoğunlaştırılması (“konut” pazar bölümündeki pazar doygunluğu nedeniyle);

· Hücresel operatörlerin bölgesel trafiğinin kendi ağları ve/veya alternatif operatörlerin ağları üzerinden daha düşük fiyatlarla yerel düzeye indirilmesi.

Bu faktörler, sabit hatlı iletişimin hücresel iletişimle değiştirilmesi ve İhraççının gelir büyüme hızının yavaşlaması riskini yaratmaktadır.

Artan rekabet uzun vadede en önemli risk olarak görünmektedir.

3. Abonelere yönelik iletişim hizmetleri için düzenlenmiş tarifelerin oluşturulmasında Federal Tarife Hizmetine (Rusya FST) bağımlılık ve operatörler için bağlantı ve trafik iletim hizmetleri fiyatlarının belirlenmesinde Roskomnadzor'a bağımlılık.

17 Ağustos 1995 tarihli ve 147-FZ sayılı Federal Kanun uyarınca (25 Aralık 2008'de değiştirilen şekliyle) “Doğal Tekeller Hakkında”, doğal tekel olarak tanınan kamu telekomünikasyon operatörlerinin hizmetlerine ilişkin tarifeler, hükümet organları tarafından düzenlemeye tabidir. Rusya Federasyonu'nun.

Telekomünikasyon endüstrisinin devlet düzenlemesi, İhraççının faaliyetlerine, OJSC Svyazinvest'in tüm Bölgelerarası şirketleri (bundan sonra bölgelerarası şirketler olarak anılacaktır) için ortak olan, kullanıcılar için iletişim hizmetleri tarifelerindeki değişiklikler ve operatörler için bağlantı hizmetleri ve trafik iletimi fiyatları ile ilgili ortak riskler ve belirsizlik getirmektedir. .

Bu nedenle İhraççı, rekabet gücünü azaltan ve faaliyetlerinin kârlılığını ve buna bağlı olarak ihraççının menkul kıymetler kapsamındaki yükümlülüklerini yerine getirme kabiliyetini olumsuz etkileyebilecek zamansız tarife değişiklikleri riskiyle karşı karşıyadır.

4. İhraççının ankesörlü telefonları kullanan evrensel telefon hizmeti operatörü olarak seçilmesi.

7 Temmuz 2003 tarihli ve 126-FZ sayılı “İletişim” Federal Kanununa (29 Nisan 2008 tarihinde değiştirilen şekliyle) göre, bundan sonra “İletişim Hakkında Federal Kanun” olarak anılacaktır, evrensel iletişim hizmetlerinin sağlanması garanti edilmektedir. Rusya Federasyonu şunları içerir:

· ankesörlü telefonları kullanan telefon hizmetleri;

· veri iletimi ve kamuya açık erişim noktalarını kullanarak internete erişim sağlanmasına yönelik hizmetler.

Evrensel iletişim hizmetleri, rekabet komisyonunun kararına uygun olarak (yarışma Kurallarına uygun olarak) evrensel iletişim hizmetleri (UCS) sağlama hakkı yarışmalarının galibi olarak tanınan bir evrensel hizmet operatörü (USO) tarafından sağlanır. 22 Nisan 2005 N 248 tarihli Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile onaylanan evrensel iletişim hizmetleri sağlama hakkı için).

Evrensel hizmetlerin sağlanması, tüm bölgelerde asgari düzeyde telekomünikasyon hizmetlerinin sağlanması anlamına gelir.

Ankesörlü telefonları kullanarak evrensel telefon hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin gereklilikler, “İletişim” Federal Kanununun 57. maddesinin 2. paragrafı ile belirlenir:

· iletişim hizmetleri kullanıcısının araç kullanmadan ankesörlü telefona ulaşma süresi bir saati geçmemelidir;

· Her yerleşim biriminde, acil durum operasyonel hizmetlerine ücretsiz erişim sağlayan en az bir ankesörlü telefon kurulmalıdır.

2006-2007'de İhraççı, ankesörlü telefonları kullanarak evrensel telefon hizmetleri sağlama hakkı için açık ihalelerde kazanan olarak kabul edildi. Kurulu ankesörlü telefonların sayısı tabloda gösterilmektedir.

* UUS - evrensel telefon hizmetleri

Evrensel iletişim hizmetlerinin sağlanmasından kaynaklanan zararlar, İhraççının evrensel iletişim hizmetlerinin sağlanmasından elde ettiği gelir ile bu hizmetlerin sağlanması sırasında yaptığı harcamalar arasındaki fark olarak tanımlanmakta olup, bu tutarı aşmamak üzere tazminata tabidir. yarışma sonuçlarına göre imzalanan evrensel iletişim hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin şartlara ilişkin anlaşmada belirlenen zararların tazminatı.

Ankesörlü telefonlar kullanılarak evrensel telefon hizmetlerinin sağlanmasıyla bağlantılı olarak İhraççının zararları için tazminat almayı reddetme veya evrensel hizmet rezervinden tam olarak tazminat almama riski aşağıdaki nedenlerden dolayı mevcuttur:

· evrensel iletişim hizmetlerinin organizasyonuna ilişkin sözleşmelerin yerine getirilmesi için son tarihlerin ihlali; radyo frekanslarının kullanımına ilişkin izinlerin alınmasının uzun süresi nedeniyle ankesörlü telefonların zamansız hizmete alınması;

· evrensel iletişim hizmetlerine ilişkin gelir ve giderlerin muhasebesinin düzenlenmesine ilişkin düzenlemelerin gerekliliklerine uyulmaması;

· evrensel iletişim hizmetlerinin eksik bir hacimde sağlanmasına yönelik harcamaların muhasebeleştirilmesi:

b kötü organize edilmiş muhasebe;

b giderlerin atfedilmesine ilişkin yasal kısıtlamalar (amortisman sürelerinin sözleşmelerin geçerlilik süreleri ile tutarsızlığı).

5. Lisanslama

Belirli iletişim hizmetlerine ilişkin lisanslama koşullarındaki değişiklikler, kaynakların yeniden dağıtılması ve İhraççının bu hizmetleri sağlamaya yönelik planlarının değiştirilmesi ihtiyacını gerektirebilir.

6. Sosyal projelerin uygulanması

İhraççı tarafından federal ve bölgesel hedef programlar çerçevesinde yürütülen sosyal öneme sahip projelerin ve özel projelerin hacminin arttırılması (Evrensel İletişim Hizmetlerinin sağlanmasına yönelik program, kapalı numaralandırma sisteminin sağlanması (Bilgi ve İletişim Bakanlığı Emri) Sayı 142, 17 Kasım 2006) - bilgi iletişim altyapısını geliştirmeyi amaçlayan dijitalleşme düzeyinin artırılması, ayrıca sağlanan telekomünikasyon hizmetlerinin kapsamının genişletilmesi ve kalitesinin iyileştirilmesi, projenin bir kısmı için finansmanın azalmasına yol açabilir. Yatırım programını oluşturan geri ödeme projeleri. İhraççının yatırım programlarının getirisinin azalmasına ve gelecek dönemlerde gelir eksikliğine yol açmaktadır.

İhraççının faaliyetlerinde kullandığı hammadde ve hizmet fiyatlarındaki olası değişiklikler ile bunların ihraççının faaliyetlerine ve menkul kıymetler kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmesine etkisi:

Faaliyetlerin gerçekleştirilmesi için gerekli olan ekipman, elektrik ve diğer hizmetlerin maliyetindeki artışla ilişkili riskler bulunmaktadır; bu, İhraççının hizmetlerinin maliyetinde artışa ve bunun sonucunda da kârlılığın azalmasına neden olabilir. İhraççının menkul kıymetlere ilişkin yükümlülüklerini yerine getirme yeteneği ve faaliyetleri.

İhraççının ürün ve/veya hizmetlerinin fiyatlarında (iç ve dış piyasalarda ayrı ayrı) meydana gelebilecek değişikliklere ilişkin riskler ve bunların ihraççının faaliyetlerine ve menkul kıymetler kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmesine etkisi:

17 Ağustos 1995 tarihli ve 147-FZ sayılı “Doğal Tekellere İlişkin” Federal Kanun uyarınca, İhraççı doğal bir tekelcidir ve faaliyetleri Rusya Federasyonu devlet organları tarafından düzenlemeye tabidir.

Düzenlenen hizmetlerin listesi, 24 Ekim 2005 tarih ve 637 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile onaylandı:

1. Dahili yazılı yazışmaların (kartpostallar, mektuplar, paketler) iletilmesi.

2. Dahili bir telgrafın iletilmesi.

3. Sesli bilgilerin, faks mesajlarının ve verilerin iletilmesi için sabit bir telefon ağının abonesine (kullanıcısına) uzun mesafeli telefon bağlantısı sağlanması.

4. Tüm Rusya televizyon ve radyo programlarının dağıtımı.

5. Sabit telefon şebekesinin abone hattının türüne (kablolu hat veya radyo hattı) bakılmaksızın yerel telefon şebekesine erişimin sağlanması.

6. Sesli bilgilerin, faks mesajlarının ve verilerin (ankesörlü telefonlar hariç) iletilmesi için sabit bir telefon ağının abonesine (kullanıcısına) yerel telefon bağlantısı sağlanması.

7. Aboneye, türü ne olursa olsun sürekli kullanım için abone hattı sağlanması.

8. Sesli bilgilerin, faks mesajlarının ve verilerin iletilmesi için sabit bir telefon ağının abonesine (kullanıcısına) bölge içi telefon bağlantısının sağlanması.

Telekomünikasyon endüstrisine ilişkin devlet düzenlemeleri, kullanıcılar için iletişim hizmetleri tarifelerindeki değişiklikler ve operatörler için bağlantı hizmetleri ve trafik iletimi fiyatlarındaki değişikliklerle ilgili olarak İhraççının faaliyetlerine riskler ve belirsizlikler getirmektedir.

Operatörlerin hizmetleri için düzenlenmiş tarifelerdeki değişiklikler - doğal tekelciler, Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından onaylanan, Rusya Federasyonu'nun sosyo-ekonomik kalkınma tahmininin parametrelerine uygun olarak gerçekleşir ve Rusya Federasyonu hükümet organları tarafından onay gerektirir. ve dolayısıyla gerçek ekonomik durumdaki değişikliklerin ve operatörün maliyetlerindeki değişikliklerin gerisinde kalabilir.

Bu nedenle İhraççı, rekabet gücünü azaltan ve faaliyetlerinin karlılığını ve buna bağlı olarak İhraççının menkul kıymetler kapsamındaki yükümlülüklerini yerine getirme kabiliyetini olumsuz etkileyebilecek tarife değişikliğini reddetme veya tarifeleri zamansız değiştirme riskiyle karşı karşıyadır.

Düzenlenmemiş iletişim hizmetlerine ilişkin tarifeler, tüketici özellikleri, hizmetin kalitesi ve maliyeti, piyasa koşulları (arz ve talep oranları, rakipler tarafından sunulan iletişim hizmetleri tarifeleri) dikkate alınarak İhraççı tarafından bağımsız olarak belirlenir.

Piyasa durumunun olumsuz gelişmesi durumunda, bu riskleri en aza indirmek için ihraççının eylemlerinin açıklaması:

Olumsuz piyasa koşullarında alınacak aksiyonlar kapsamında İhraççı aşağıdaki aksiyonları almayı planlamaktadır:

· üretim maliyetlerinin yapısını optimize etmek;

· Yatırım programının azaltım yönünde revize edilmesi;

· spesifik pazar durumunu dikkate alarak pazarlama politikasını ayarlamak;

· Kârı en üst düzeye çıkarmak amacıyla sağlanan hizmetlerin yapısını değiştirmek.

Taktiksel eylemlerin bir parçası olarak İhraççı aşağıdaki faaliyetleri uygulamayı planlamaktadır:

Hücresel şebekede trafik ve abone akışı Abone çıkışı, aktif bilgilendirme ve tarife planlarının tanıtımı, paket tekliflerinin uygulanması ile proaktif çalışma

Küçük işletmecilerin işlerinin birleştirilmesi Triple Play* hizmetlerinin kendi abone tabanına sağlanması

Önemli büyüme potansiyeline sahip parçalanmış ev ağlarının satın alınmasının değerlendirilmesi

*Triple Play, çoklu hizmet veri ağına tek bir bağlantı aracılığıyla düzenlenen telefon, İnternet erişimi ve etkileşimli televizyon gibi telekomünikasyon hizmetlerinin sağlanmasına yönelik bir konsepttir.

Bölgesel riskler

İhraççının vergi mükellefi olarak kayıtlı olduğu ve/veya ana faaliyetlerini yürüttüğü ülke (ülkeler) ve bölgedeki siyasi ve ekonomik durumla ilişkili riskleri, ihraççının bu ülkedeki (bölgedeki) ana faaliyetlerinin 10 son raporlama çeyreğinin bitiş tarihinden önceki tamamlanan son raporlama dönemine ait gelirinin yüzde veya daha fazlası.

İhraççı Rusya Federasyonu'nda faaliyet göstermektedir.

Ülke risklerinin başlıcaları politik ve ekonomik risklerdir. Rusya'da ekonomik reformlar ve piyasa ekonomisinin gereklerini karşılayacak hukuki, vergisel ve idari altyapının geliştirilmesi devam ediyor. Rusya ekonomisinin istikrarı büyük ölçüde bu reformların ilerlemesine ve ayrıca Hükümet tarafından ekonomi, maliye ve para politikası alanında alınan önlemlerin etkinliğine bağlı olacaktır.

Şu anda ülkedeki siyasi durum istikrarlıyken, Rusya'daki ekonomik durum 2008 yılının ikinci çeyreğinden itibaren büyüme oranlarında düşüş göstermeye başladı. Rusya ekonomisi, küresel ekonomideki ekonomik gelişme hızındaki piyasa dalgalanmalarından ve yavaşlamalardan etkilenmektedir. Düşen petrol fiyatları ve likidite krizi, yerleşik olmayan yatırımcıların sermayesinin Rusya'dan çekilmesine, Rusya Federasyonu'nun ticaret dengesinde bir azalmaya, ülkenin uluslararası rezervlerinde bir azalmaya ve rublenin devalüasyonuna katkıda bulunuyor.

Küresel kriz, sermaye piyasalarında istikrarsızlığa, bankacılık sektöründe likiditede ciddi bir bozulmaya ve Rusya'da kredi verme koşullarının sıkılaşmasına yol açtı. Rusya Hükümeti tarafından Rus bankalarının ve şirketlerinin likiditesini sağlamak ve dış kredilerini yeniden finanse etmek için aldığı istikrar tedbirlerine rağmen, sermaye kaynaklarına erişim yeteneğinin yanı sıra sermaye maliyeti konusunda da belirsizlik mevcut olup bu durum mali durumu etkileyebilir. Rus işletmelerinin operasyonları ve ekonomik beklentileri.

Genel ülke riskleri, OJSC NWT'nin ana faaliyetlerini yürüttüğü Rusya Federasyonu Kuzey-Batı Federal Bölgesi (NWFD) için de tipiktir. Bölgesel otoritelerin kendi bölgelerinde telefon kurulum programlarına yönelik finansmanı azaltma riski bulunmaktadır.

Kuzeybatı Federal Bölgesi'ndeki ekonomik durumun kötüleşmesi, bölgede faaliyet gösteren her türlü mülkiyete sahip sanayi ve tarım işletmelerinin sayısında bir azalmaya, işsizliğin artmasına ve nüfusun efektif talebinde bir azalmaya yol açmaktadır.

İhraççının beklenen eylemleri, ülke (ülkeler) ve bölgedeki durum değişikliklerinin faaliyetleri üzerinde olumsuz etkisi olması durumunda belirtilir.

Ekonomide mevcut olumsuz eğilimler, İhraççının yatırım programının uygulanmasında yavaşlamaya, İhraççının bölgede sunduğu iletişim hizmetlerinin hacminde azalmaya ve gelir tabanı büyüme hızının yavaşlamasına yol açabilecektir. . Bu durumda İhraççı, menkul kıymetler kapsamındaki yükümlülüklerini işletme faaliyetlerinden elde edilen gelirler pahasına ve gerekirse ticari bankalardan kısa vadeli krediler pahasına yerine getirmeyi planlamaktadır.

Küresel mali krize rağmen, derecelendirme kuruluşu Standard & Poor's 2009 yılında İhraççının uzun vadeli kredi notunu aynı seviyede doğruladı: uluslararası kredi notu "BB-" seviyesinde teyit edildi, tahmin ise "Stabil". ; İhraççının ulusal notu da aynı seviyede - "ru AA-" olarak doğrulandı. Hem ülke hem de kurumsal kredi notlarında düşüş gözlenirken, İhraççı'nın kredi notunun aynı seviyede tutulması, İhraççı'nın kredi değerliliğini teyit etmektedir.

İhraççının vergi mükellefi olarak kayıtlı olduğu ve/veya ana faaliyetlerini yürüttüğü ülke (ülkeler) ve bölgede olası askeri çatışmalar, olağanüstü hal uygulanması ve grevlerle ilgili riskler açıklanmaktadır.

İhraççının vergi mükellefi olarak kayıtlı olduğu ve faaliyet gösterdiği ülke ve bölgede askeri çatışma, olağanüstü hal ve grev olasılığının bulunması, bu risklerin, bu riskleri önemli derecede etkileyebilecek durumlar olarak değerlendirilmesi açısından önemsiz olarak değerlendirilmektedir. İhraççının faaliyetleri.

Olası askeri çatışmalar, olağanüstü hal ve grevlerin yürürlüğe girmesi durumunda, İhraççı büyük olasılıkla derhal Rusya Federasyonu'nun güvenlik ve askeri yapılarına tabi olacaktır, çünkü bu, sağlanmasında hayati ve ulusal açıdan önemli bir işlev sağlamaktadır. telekomünikasyon hizmetleri.

İhraççının vergi mükellefi olarak kayıtlı olduğu ve/veya ana faaliyetlerini yürüttüğü ülkenin (ülkelerin) ve bölgenin coğrafi özellikleriyle ilişkili riskleri açıklar; bunlara artan doğal afet riski, uzaklık nedeniyle ulaşım bağlantılarının olası kesintisi de dahildir. ve/veya erişilemezlik vb.

Artan doğal afet riski, uzaklık ve erişilemezlik nedeniyle ulaşım bağlantılarının olası kesintileri de dahil olmak üzere bölgenin coğrafi özellikleriyle ilişkili riskler minimum düzeyde değerlendiriliyor.

Finansal riskler

Ülkedeki para politikasındaki olumsuz değişiklikler, döviz kuru ve İhraççının çektiği fonların faiz oranlarındaki artış ile enflasyon oranlarındaki önemli artış, İhraççının maliyetlerinin artmasına neden olabilir ve dolayısıyla Operasyonların finansal sonuçları üzerinde olumsuz etki. Ayrıca, yukarıdaki risklerin olumsuz sonuçlarını azaltmak amacıyla, riskten korunma ile ilgili olanlar da dahil olmak üzere, yönetim kararlarının etkinliğini olumsuz etkileyebilecek, İhraççı yöneticilerinin kompozisyonunda ve mesleki düzeyinde değişiklik olasılığını tamamen dışlamak mümkün değildir. .

İhraççı aşağıdaki finansal risklere maruz kalmaktadır:

1. Kur riskleri:

Hammaddeler için dünya fiyatlarında düşüş. Petrol için bu durum, iki döviz sepeti (Rusya Merkez Bankası'nın döviz kuru politikasının referans noktası) karşısında ruble döviz kurunun zayıflamasına yol açabilir. Döviz kurlarındaki önemli bir artış, İhraççının maliyetlerini artırabilir, bu da rezervlerin azalmasına ve/veya borç ödeme yeteneğinin azalmasına neden olabilir.

2008 yılı sonunda 2009 yılının ilk yarısında meydana gelen ruble devalüasyonu bağlamında, borç portföyüne hizmet vermenin ruble maliyeti arttı. 30 Eylül 2009 tarihi itibarıyla İhraççının döviz yükümlülükleri yaklaşık 210 milyon ABD Doları ve 3,6 milyon Avro tutarındadır. Döviz borcuna ilişkin temel riskler dolar portföyünde yatmaktadır.

2009 yılının başından bu yana, İhraççının kur farklarından kaynaklanan zararı yaklaşık 200 milyon ruble olarak gerçekleşti.

Kur riskini azaltıcı önlemler

Kur riskinden korunmanın piyasa değerine bağlı olarak ve İhraççının 2009 yılı boyunca serbest nakit akışı yaratma planları dikkate alındığında, 2009-2012 döneminde döviz ödemelerindeki riskleri azaltmak için çeşitli araçların kullanılması tavsiye edilmektedir.

2009 yılındaki ödemelere ilişkin kur riskini azaltmak amacıyla, 10 Haziran 2009 tarihinde, 33 milyon ABD Doları tutarındaki mevcut fonlar 30,90 RUB/USD oranında dönüştürülmüş ve bunun 22 milyon ABD Doları kısa vadeli banka bonolarına yatırılmıştır. Bu fonlar Temmuz 2009 Ocak 2010'daki ödeme planına göre döviz borcunun geri ödenmesinde kullanılacak. Böylece 2009 yılındaki ödemelerde borçlara ilişkin kur riski ortadan kalkıyor.

2010 yılı döviz borcuna ilişkin kur riskinden korunmak amacıyla, İhraççı Yönetim Kurulu kararı uyarınca, CJSC CB Citibank ile 07/09/2009 ve 21/07/2009 tarihlerinde bir dizi vadeli işlem gerçekleştirilmiştir.

· İşlem tutarı 93.324.175,84 ABD doları;

· Valör tarihi (İşlem tarihi) ve vadeli kur aşağıdaki programa göre belirlenir:

Ödemeleri 2011-2012 yıllarına denk gelen döviz borçlarına ilişkin olarak İhraççı, riskten korunma araçlarının piyasa değerini izlemeye devam edecek ve döviz piyasasında olumlu bir durumun ortaya çıkması durumunda ilgili risklerden korunmaya yönelik işlemlere girecektir. Ayrıca, 2011-2012 yılları arasında vadesi gelen döviz borcunun bir kısmının refinansmanına yönelik hazırlık çalışmaları da sürdürülmektedir. Mümkün olduğunda ruble cinsinden uzun vadeli banka finansmanı mümkün olur.

Uzmanlara göre, Rusya Hükümeti ve Rusya Merkez Bankası'nın istikrarlı bir ruble döviz kurunu sürdürme yeteneği, emtia ve sermaye piyasalarındaki koşulların maliyeti, enflasyon seviyesi ve döviz kurunun sürdürülmesi gibi birçok ekonomik faktöre bağlı olacak. rezervleri yeterli seviyede. Döviz kurlarında keskin bir değişiklik olması durumunda, olumsuz etkiyi en aza indirmek için İhraççı, Rusya Federasyonu ruble cinsinden ödeme yapılan tedarikçilere odaklanarak döviz yükümlülüklerinin payını azaltma fırsatına sahiptir.

Rubledeki önemli bir devalüasyon, İhraççının karlılık göstergeleri üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir, çünkü bu durumda tarifelerdeki artış, fiziki anlamda hizmet hacmindeki azalmayı telafi etmeye yetmeyebilir.

Döviz kuru ve faiz oranlarındaki değişikliklerin ihraççının faaliyetlerini olumsuz etkilemesi durumunda ihraççının beklenen eylemleri.

Rublenin önemli ölçüde değer kaybetmesi ve enflasyon risklerinin ortaya çıkması durumunda, İhraççı bunları azaltmak için aşağıdaki önlemleri alabilir:

Maliyetleri optimize edin (azaltın);

Sermaye yatırım programını gözden geçirin;

Alacak cirosunu artırıcı önlemler alın.

İhraççının döviz kurlarındaki değişikliklerle ilişkili risklere maruz kalma oranı orta düzeydedir.

Piyasa riskleri aşağıdaki faktörlerle karakterize edilir:

1. Rusya'nın ekonomisinde ve ekonomik koşullarında olası olumsuz eğilimler.

Olumsuz mali veya ekonomik koşullar, İhraççı ürünlerinin tüketicilerinin ticari faaliyetlerinde ve buna bağlı olarak iletişim hizmetlerine olan taleplerinde bir azalmaya neden olabilir. Ayrıca alıcılar, İhraççının aldığı hizmetlerin bedelini kısmen veya tamamen ödeyemeyebilir. Bu tür durumlarda ödeme olarak parasal olmayan yöntemlerin (karşı teslimat, senet vb.) kullanılması, İhraççının mali durumu ve likiditesini de olumsuz etkileyecektir.

Ayrıca, Rus bankacılık sisteminde ve/veya bireysel bankalarda bir kriz olması durumunda İhraççının banka hesaplarındaki fonlarının tükenmesi de mümkündür.

İhraççı, Rus bankacılık sisteminde bir kriz durumunda olası kayıpları azaltmak için mevcut likiditeyi yüksek seviyede tutmaya, ticari bankalarda serbest kredi limitleri oluşturmaya, ortalama vadesi uzun bir yükümlülük portföyü oluşturmaya yönelik çalışmalar yapmayı planlıyor. ve tek tip bir servis programı. İhraççı, yerli ve Batılı finans piyasası katılımcılarına yönelik çekim araçlarını (sendikasyon kredileri) kullanıyor. Aynı zamanda fonlar güvenilirliği yüksek olan bankalarda saklanmaktadır.

2. Faiz oranlarındaki değişiklikler.

Ülkedeki para politikasındaki değişiklikler enflasyonun artmasına, İhraççının kullandığı ödünç alınan fonların faiz oranlarının artmasına ve buna bağlı olarak maliyetlerde önemli bir artışa neden olabilir.

Rusya ve uluslararası finans piyasalarında faiz oranlarının yüksek değişkenliği koşullarında, İhraççı, finansal yükümlülüklerin yerine getirilmesinin maliyetindeki artış nedeniyle olası zarar riskine maruz kalmaktadır.

Faiz oranlarındaki değişimlerin niteliğine bağlı olarak kredi riskinin aşağıdaki alt türleri ayırt edilebilir:

· faiz oranlarında genel değişiklik riski - vade ve kredi notlarına bakılmaksızın, bir veya daha fazla para birimindeki tüm yatırımlarda faiz oranlarında artış veya düşüş riski;

· faiz oranı eğrisinin yapısında bir değişiklik riski - muhtemelen faiz oranlarının genel seviyesindeki bir değişiklikle ilişkili olmayan, daha kısa yatırımlar için oranların daha uzun yatırımlara göre değişmesi (veya tam tersi) riski;

· kredi spreadlerinde değişiklik riski - belirli kredi derecelendirmesine sahip yatırımların oranlarında, diğer derecelendirmelere sahip yatırımların oranlarıyla karşılaştırıldığında faiz oranlarının genel düzeyindeki değişikliklerle ilişkili olmayabilecek değişiklik riski.

İhraççı, borçlanma süresinin uzatılmasına ve potansiyel yatırımcıların çemberinin genişletilmesine olanak tanıyan hem değişken hem de sabit faiz oranlı araçlar kullanıyor. Ancak, Rusya ve uluslararası finans piyasalarında faiz oranlarının yüksek oynaklığı koşullarında, İhraççı, finansal yükümlülüklerin yerine getirilmesinin maliyetindeki artış nedeniyle olası zarar riskine maruz kalmaktadır. Faiz oranı takas anlaşması (belirli bir tarihte, önceden kararlaştırılan belirli bir tutar için faiz ödemelerinin değişimi), faiz oranı risklerinden korunmak için olası bir araç olarak kullanılabilir.

30 Eylül 2009 tarihi itibarıyla değişken faizli yükümlülüklerin payı %52,9'dur (azami faiz sınırlaması olmayan yükümlülüklerin payı ise %35,97'dir).

Şu anda LIBOR oranı düşük seviyelerde kalmaya devam ediyor. ABD'de reel sektörde gelişen kriz bağlamında faiz oranlarının uzun bir süre minimum seviyelerde kalması bekleniyor. Ayrıca, finansal kriz geliştikçe, bankanın faiz oranlarının hesaplanmasında temel olarak LIBOR'u kullanmaktan vazgeçmesi ve alacaklı bankaların ortalama fonlama maliyetine dayalı oran hesaplamaya geçmesi riski de bulunmaktadır. Bu koşullar altında dalgalı LIBOR oranının riskten korunması pratik değildir.

5. tahvil ihracının faiz oranı 3 milyar ruble. Mayıs 2008'de Mosprime + %2,12 düzeyindeki plasesyonda belirlenmiş olup, Tahvil İzahnamesi hükümlerine göre azami kredi faiz oranı yıllık %15'i aşamaz, bu da azami zarar riskini sınırlamaktadır.

Mevcut olumsuz ortamda faiz oranı riskini azaltmak için İhraççı öncelikle sabit faizli yeni borç finansmanını çekecek.

Faiz oranlarındaki değişikliklerin faaliyetlere olumsuz etkisi olması durumunda, İhraççı bunları azaltmak için aşağıdaki önlemleri alabilir:

· riskten korunma araçlarının kullanılması (faiz oranı takası);

· değişken faiz oranıyla yükümlülüklerin payının sınırlandırılması;

· yatırım programının gözden geçirilmesi.

3. İhraççının hizmetlerine ilişkin fiyat ortamındaki dalgalanmalar.

İhraççının ticari faaliyetleri, satışları İhraççının gelirini oluşturan iletişim hizmetleri fiyatlarındaki dalgalanmalardan (Rusya Federasyonu'nun tekel karşıtı otoriteler tarafından düzenlenen tarifeler hariç) önemli ölçüde etkilenmektedir.

4. İhraççının yöneticilerinin bileşiminde ve mesleki düzeyinde olası değişiklikler olup bunun sonucunda alınan ve kabul edilen yönetim kararlarının etkinliği azalabilir.

Enflasyonun menkul kıymet ödemeleri üzerindeki etkisi, ihraççının görüşüne göre kritik olan enflasyon değerleri ve ihraççının bu riski azaltmak için planladığı eylemler.

Federal Devlet İstatistik Servisi'nin (Rosstat) verilerine göre Rusya'da enflasyon şöyleydi:

İhraççının değerlendirmesine göre, ihraççının menkul kıymet yükümlülüklerini yerine getirmekte zorlanacağı kritik enflasyon seviyesi, önümüzdeki yıllar için öngörülen enflasyon oranının oldukça üzerinde olup, yıllık %30-40 civarındadır.

Fiyat artış hızının artması, hem iletişim hizmetlerinin tüketiminin azalmasına hem de İhraççının maliyetlerinin artmasına (örneğin artan enerji fiyatları nedeniyle), borç alınan fonların maliyetinin artmasına ve karlılık göstergelerinin düşmesine neden olabilir.

Yukarıdaki riskler likidite riskini oluşturur; fonun gerekli zaman diliminde bulunamaması nedeniyle zarar etme olasılığı ve bunun sonucunda İhraççının yükümlülüklerini yerine getirememesi. Böyle bir risk olayının meydana gelmesi para cezaları, cezalar, ticari itibarın zedelenmesi vb. gerektirebilir.

Likidite riski yönetimi, İhraççı tarafından nakit akışlarının planlanması, şirket geneli ve şubeler itibarıyla planlanan ve fiili nakit akışlarının analiz edilmesi yoluyla yürütülmektedir.

İhraççı, likidite risklerini azaltmak amacıyla, serbest banka kredi limitlerinin hacmini en az 2,0 milyar ruble seviyesinde tutuyor, ortalama borç vadesi 2 yıldan fazla olan ve düzeltilmiş bir geri ödeme planına sahip bir kredi portföyü oluşturuyor.

İhraççının mali tablolarının göstergeleri, belirtilen mali risklerin (riskler, bunların ortaya çıkma olasılığı ve tablolardaki değişikliklerin niteliği) etkisinin bir sonucu olarak değişime en duyarlı olanıdır.

İhraççının mali tablolarının ana göstergeleri, yukarıdaki mali risklerin etkisine en duyarlı olan kar ve borç hesaplarıdır. Finansal risklerin gelir seviyeleri üzerinde minimum etkisi vardır. Bu risklerin ortaya çıkmasıyla birlikte verilen hizmetlerin maliyetinde bir artış ve İhraççının kârında bir azalma mümkündür ve bu, en azından kısmen tarifelerdeki artış ve borçlanma hacmindeki bir azalma ile telafi edilebilir.

Yasal riskler

İhraççı, Rusya Federasyonu'nun diğer kuruluşlarıyla aynı ölçüde yasal risklere maruz kalmaktadır. İhraççı bir telekom operatörü olarak faaliyet göstermektedir ve mal, iş veya hizmet ihraç etmemektedir, bu nedenle İhraççının faaliyetleriyle ilgili hukuki riskler yalnızca iç piyasa için açıklanmaktadır.

Para birimi düzenlemelerindeki değişikliklerle ilişkili riskler:

Döviz düzenlemesindeki değişiklik olasılığıyla ilişkili riskler, Hükümetin para düzenlemesini serbestleştirme politikasıyla bağlantılı olarak, İhraççı tarafından şu anda minimum düzeyde değerlendirilmektedir.

Vergi mevzuatındaki değişikliklerden kaynaklanan riskler

Vergi mevzuatındaki değişiklik olasılığına ilişkin riskler, halihazırda İhraççının normal ticari faaliyetleri için standart olarak kabul edilmektedir. Bununla birlikte, Rus vergi mevzuatı bazı durumlarda hükümlerinin farklı yorumlanmasına izin vermekte ve sık sık değiştirilmektedir. Sonuç olarak vergi otoriteleri, vergi yasalarını ve vergi hesaplamalarını yorumlarken daha iddialı bir tutum alabilmektedir. Sonuç olarak, vergi otoriteleri daha önce talepte bulunmadığı işlemler ve muhasebe yöntemleri üzerinde talepte bulunabilecektir. Sonuç olarak, önemli miktarda ek vergi, ceza ve faiz tahakkuk ettirilebilir. Vergi denetimleri, denetim yılının hemen öncesindeki üç takvim yılını kapsayabilir.

Mevzuat hükümleri genel olarak İhraççı tarafından doğru yorumlanmakta olup, vergi mevzuatı gereklerine uyum açısından İhraççının içinde bulunduğu konumu sürdürme olasılığı yüksektir. Aynı zamanda, yasal gerekliliklerin yorumlanması ve ilgili vergi yükümlülüklerinin değerlendirilmesine ilişkin belirli konularda, İhraççının daha sonra devlet mali otoriteleri tarafından yeterli gerekçelere sahip olmadığı değerlendirilebilecek bir pozisyon alması da aynı derecede yüksek bir olasılıktır. Bu nedenle İhraççı, özellikle bağlantı ve trafik anlaşmaları kapsamında gelirlerin belirlenmesiyle ilgili olmak üzere, vergi mevzuatının belirsiz yorumlanmasına olanak tanıyan hususlarla ilgili olarak vergi makamlarının İhraççıya önemli vergi talepleri sunabileceği riskinin bulunduğunu varsaymaktadır. bulaşma. Olası ancak getirilmeyen talepler için talep miktarının belirlenmesi ve aleyhte bir sonucun ortaya çıkma ihtimalinin değerlendirilmesi mümkün değildir.

İhraççının raporlama ve geçmiş vergi dönemlerine ilişkin vergi yükümlülükleri doğru şekilde hesaplanmış ve İhraççının mali tablolarına tam olarak yansıtılmıştır.

Gümrük kontrolü ve vergi kurallarındaki değişikliklerle ilişkili riskler

İhraççının iletişim hizmetlerinin sağlanması amacıyla satın aldığı ekipmanın bir kısmı yabancı parçalardan oluştuğundan, gümrük kontrol ve vergi kurallarında olası bir değişiklik, maliyet artışına bağlı olarak İhraççı açısından bazı riskler doğurabilecektir. satın alınan sabit varlıklar.

İhraççının temel faaliyetlerine ilişkin lisans gerekliliklerindeki değişikliklerle veya dolaşımı sınırlı olan nesnelerin (doğal kaynaklar dahil) kullanım haklarının lisanslanmasıyla ilişkili riskler

İhraççının ana faaliyetleri mevcut mevzuat uyarınca lisanslamaya tabidir.

“İletişim” Federal Kanunu uyarınca lisanslama koşullarının listesi, Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından yıllık olarak derlenmekte ve güncellenmektedir. Bu nedenle, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin 18 Şubat 2005 tarih ve 87 sayılı Kararı “Lisanslara dahil edilen iletişim hizmetleri adları listesinin ve lisans koşulları listelerinin onaylanması hakkında” (Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile değiştirildiği şekliyle) 24 Ocak 2008 tarihli N 23), lisanslara dahil olan iletişim hizmetlerinin adlarının ve lisans koşullarının listelerini oluşturdu.

Daha önce verilen lisanslarda belirlenen lisans koşulları, mevcut düzenleyici yasal düzenlemelere aykırı olmadığı ölçüde geçerlidir.

İhraççının faaliyetleriyle ilgili konularda (lisanslama sorunları dahil) hukuki uygulamadaki değişikliklerle ilişkili, faaliyetlerinin sonuçlarını ve ihraççının dahil olduğu mevcut davaların sonuçlarını olumsuz etkileyebilecek riskler

07.07 tarihli "İletişim" Federal Kanununun yürürlüğe girmesiyle ilgili olarak iletişim endüstrisindeki belirli hizmet türlerine ve ekonomik faaliyet koşullarına ilişkin yasal düzenlemelerin ayrıntılarının belirsizliği nedeniyle İhraççının faaliyetlerine ilişkin adli uygulamada değişiklikler mümkündür. .2003 No. 126-FZ, 1 Ocak 2004 ve bu kanunda yapılan değişikliklerin yanı sıra diğer düzenleyici yasal düzenlemelerin yürürlüğe girmesiyle birlikte. Ek olarak, İhraççının faaliyetlerinin devlet tarafından düzenlenmesi konularına ilişkin düzenleyici çerçevenin geliştirilmesi ve bu alandaki faaliyetlerin devlet tarafından düzenlenmesi için yöntemler ve mekanizmalar oluşturan mevcut düzenleyici yasal düzenlemelerin belirsiz yorumlanmasıyla bağlantılı olarak adli uygulamada değişiklikler de mümkündür. iletişim. Bu bağlamda, İhraççının halihazırda mali ve ekonomik faaliyetlerinin sonuçlarını olumsuz etkileyebilecek hukuki işlemlerde bulunmamasına rağmen, niteliksel olarak yeni türde hukuki işlemlerin ortaya çıkması riski bulunmaktadır.

İhraççının, konut dışı binaların ekonomik fayda olarak karşılıksız kullanımı ve buna bağlı olarak faaliyet dışı geliri ile bağlantılı olarak İhraççı tarafından elde edilen faydaların olası niteliği ile ilgili konularda mevcut adli uygulamada İhraççı için olumsuz değişiklik olasılığı. İhraççı (Bilgi Yönetmeliğinin 2. maddesi), 22 Aralık 2005 tarihli Rusya Federasyonu Yüksek Tahkim Mahkemesi Başkanlığı'nın yasal risk mektupları olarak kabul edilir. No. 98)

Faaliyet riskleri

İhraççının dahil olduğu mevcut yasal işlemlerle ilgili riskler:

Şu anda İhraççı, davalı olarak yasal işlemlere katılmamaktadır; bu durumda, iddianın başarılı olması halinde, İhraççının varlığı tehlikeye girecektir.

İhraççı, bir dizi tahkim sürecinde davalı konumundadır. Ancak İhraççıya göre bu süreçlerin sonuçlarının İhraççının mali durumu üzerinde önemli bir etkisi olmayacaktır. Bunun bir istisnası, İhraççının St. Petersburg Federal Antitekel Servisi'nin 12 Kasım 2008 tarih ve 10/8686 sayılı idari karara itiraz başvurusu üzerine St. Petersburg ve Leningrad Bölgesi Tahkim Mahkemesinde yapılan duruşmadır. suç ve sorumluluğu Sanatta öngörülen idari bir suç işlemek için idari para cezası (42.832.588.00 ruble tutarında para cezası) verilmesi. 14.31 Rusya Federasyonu İdari Suçlar Kanunu. Şu anda, St. Petersburg ve Leningrad Bölgesi Tahkim Mahkemesi Kararı ile davanın değerlendirilmesi 5 Kasım 2009 için planlanıyor (St. Petersburg ve Leningrad Bölgesi Tahkim Mahkemesinin 26 Ocak tarihli Kararı ile, 2009 tarihinde, Federal Antimonopoly Servisi'nin 1 Eylül 2008 tarihli K10-223/08 sayılı davasındaki kararı ve kararı hukuka aykırı kabul edildi.On Üçüncü Tahkim Temyiz Mahkemesi'nin 18 Mayıs 2009 tarihli kararı, Tahkim Mahkemesinin kararını iptal etti. Petersburg ve Leningrad Bölgesi Tahkim Mahkemesinin 26 Ocak 2009 tarihli kararı. Kuzey-Batı Bölgesi Federal Anti-Tekel Servisi'nin 12 Ağustos 2009 tarihli kararı, St. Petersburg ve Leningrad Bölgesi Tahkim Mahkemesinin 26 Ocak tarihli kararını onayladı. , 2000. 9).

Rusya Federasyonu vergi mevzuatının belirsiz yorumlanması nedeniyle İhraççının vergi suçu işlemesi nedeniyle vergi yükümlülüğüne getirilmesi riski bulunmaktadır.

İhraççının yönetimi, vergi makamlarının ek vergileri, cezaları ve para cezalarını değerlendirmek için yasal dayanaklarının bulunmadığına inanıyor ve gerekirse mahkemede konumunu savunmayı planlıyor.

İhraççının belirli bir faaliyet türünü yürütme lisansını yenileyememesi veya dolaşımı sınırlı nesneleri (doğal kaynaklar dahil) kullanamamasıyla ilişkili riskler:

Telekom operatörleri için yeni lisans alma ve mevcut lisansları yenileme koşulları, şu anda işlevleri Rusya Federasyonu Telekom ve Kitle İletişim Bakanlığı tarafından yerine getirilen federal yürütme organı tarafından belirlenmektedir. Rusya Federasyonu İletişim ve Kitle İletişim Bakanlığı, belirli hizmet türleri ve Rusya Federasyonu'nun belirli bölgeleri için lisans verme yöntemini rekabetçi şartlara göre veya başvurunun değerlendirilmesinin sonuçlarına dayanarak belirleme hakkına sahiptir. telekom operatörü.

İletişim hizmetlerinin sağlanması alanındaki faaliyetlerin lisanslanması, İletişim, Bilgi Teknolojileri ve Kitle İletişim Alanında Federal Denetim Servisi (Roskomnadzor) tarafından yürütülmektedir.

Lisansların geçerlilik süresinin uzatılmasının koşulları, lisans sahibinin, yetkili denetleyici otoriteler tarafından düzenli denetimlerle belirlenen lisanslama gerekliliklerini ihlal etmeden faaliyetlerini yürütmesidir. Sınırlı bir doğal kaynağın (radyo frekansı spektrumu) kullanımına ilişkin faaliyetlerin yürütülmesi durumunda, Devlet Radyo Frekansları Komisyonunun, radyo frekansı spektrumunun belirli bantlarının kullanımına ilişkin kısıtlamalar getiren kararlar alması veya Frekans bantlarının rekabetçi bir temelde kullanılmasına ilişkin. Frekans bantlarının dağıtım planlarının "İletişim Hakkında" Federal Kanunu uyarınca revize edilmesi en az on yılda bir yapılır.

OJSC NWT'nin ana faaliyetlerine ilişkin lisanslarının geçerlilik süresi 2010 - 2013 yılları arasında farklı zamanlarda sona ermektedir. ve Roskomnadzor'a başvuru yapıldıktan sonra uzatılabilir.

OJSC NWT, lisansların sona ermesi durumunda yenileneceğine ve uzatılan lisansların şartları kapsamında maliyetlerde artışa yol açacak yükümlülüklerde bir artış ve/veya haklarda bir azalma olmayacağına dair hiçbir garanti vermez ve, muhtemelen iletişim hizmetlerinin sağlanması alanındaki kısıtlamalar. İhraççının mevcut lisansları yenileyememesi veya mevcut lisanslarla karşılaştırılabilir koşullar altında güncellenmiş lisanslar alaamaması durumunda, sağlanan hizmetlerin hacmini azaltmak zorunda kalacak ve bu da abone sayısında bir azalmaya yol açacaktır. Aynı zamanda, İhraççının gelir yapısında en büyük paya sahip olan iletişim hizmetleri sunma hakkına ilişkin lisansların asgari geçerlilik süresinin beş yıl olması, orta vadede lisans yenilemeye ilişkin belirsizlik riskini azaltmaktadır.

İhraççının yönetimi, gelecekte mevcut lisansların normal iş akışı içerisinde ek maliyet olmaksızın yenileneceğine inanmaktadır. Daha önce verilen lisanslarda belirlenen lisans koşulları, mevcut düzenleyici yasal düzenlemelere aykırı olmadığı ölçüde geçerlidir.

İhraççının bağlı ortaklıkları da dahil olmak üzere üçüncü kişilerin borçlarından dolayı olası sorumluluğuyla ilgili riskler:

İhraççı üçüncü kişilerin yükümlülüklerine ilişkin garanti vermemiştir.

İhraççının bağlı ortaklıklar için bağlayıcı talimatlar verme hakkı bulunmadığından (böyle bir hak ne bağlı ortaklıkların tüzüklerinde ne de onlarla yapılan anlaşmalarda sağlanmamaktadır), bağlı ortaklıkların borçlarına ilişkin sorumluluk riski önemsizdir.

Ciroları, ihraççının ürünlerinin (işler, hizmetler) satışından elde edilen toplam gelirin en az yüzde 10'unu oluşturan tüketicilerin olası kaybıyla ilgili riskler: böyle bir tüketici yoktur.

Aktivite

Kuzeybatı Federal Bölgesi (NWFD) pazarındaki mevcut durum aşağıdaki faktörlerle karakterize edilmektedir:

· Hücresel iletişimin yüksek penetrasyonu, sabit hat hizmetlerinin değişmesine ve abone hatlarının sayısında azalmaya yol açmaktadır. Sabit telefon kurulum oranında düşüş var. Hücresel şebekedeki taşma nedeniyle yerel ve bölgesel trafik tüketiminde azalma yaşanıyor. SPS operatörleri, ses trafiği tarifelerini düşürerek ve ek hizmetleri teşvik ederek aboneleri elde tutma politikası uygulamaktadır.

· Yerel telefon hizmetleri pazarı istikrara kavuştu, dinamikler esas olarak tarife gelirlerindeki artışla sağlanıyor ve BTC abonelerinin hücresel ağlara geçiş süreçleri karakteristiktir.

· Uzun mesafe ve bölgesel iletişim hizmetleri piyasası, perakende tarifelerdeki düzenli indirimlerle karakterize edilmektedir; SPS operatörleri tarafından aktif tarife politikaları izlenmektedir. Sabit ağlardan SPS operatörlerinin ağlarına bölgesel trafik akışı, IP ağlarına ise mg/mn trafik akışı bulunmaktadır.

· Özel kanallar ve veri iletimi (VPN) aracılığıyla İnternet erişim hizmetleri pazarı en dinamik şekilde gelişiyor; talep arzı aşıyor. CATV operatörleri, İnternet sağlayıcıları ve SPS operatörleri, ek hizmetler ve çeşitli içeriklerin sağlanmasıyla İnternet erişim pazarında yüksek etkinlik göstermektedir. Abone tabanının büyümesi, hem yeni bağlantılarla hem de çevirmeli erişim hizmetlerinin özel hizmetlerle değiştirilmesiyle sağlanmaktadır.

· IMS ağlarına dayalı hizmetlerin küresel yakınsama süreçlerinin güçlendirilmesi, iletişim pazarları, bilgi teknolojisi ve kitle iletişim araçları arasındaki sınırların bulanıklaştırılması, endüstride yer alan hizmet yelpazesinin genişletilmesini, endüstri gelişiminin dinamik hızını sağlamayı ve rekabetin yoğunlaşmasını gerektirir. daha önce doğrudan rakip olmayan şirketler arasında kapsamlı çözümlerin sağlanması.

OJSC NWT, sektördeki aşağıdaki karakteristik eğilimleri dikkate almaktadır.

Değişen Endüstri Sınırlarındaki Eğilimler

IMS ağlarına dayalı hizmetlerin küresel yakınsama süreçlerinin güçlendirilmesi, iletişim pazarları, bilgi teknolojileri ve kitle iletişim araçları arasındaki sınırların bulanıklaştırılması, endüstride yer alan hizmet yelpazesinin genişletilmesini, endüstri gelişiminin dinamik bir temposunu sağlamayı ve sektör için rekabetin yoğunlaşmasını gerektirir. Daha önce doğrudan rakip olmayan şirketler arasında kapsamlı çözümlerin sağlanması. Değişiklikler şunlardan kaynaklanacaktır:

Telefon hizmetlerinin sağlanması koşullarındaki değişiklikler:

· Yerel telefon ağlarına on haneli numaralandırmanın getirilmesi

· Yerel telefon ağlarında Sabit-Mobil Yakınsama (FMC) teknolojisine dayalı çözümlerin uygulanması.

Serbestleşme sürecinin tamamlanması:

Uzun mesafe iletişim hizmetleri pazarında tekelleşme sürecinin tamamlanması

Son mil tekelleşmenin ortadan kaldırılması (LLU)

Operatörler arası ilişkileri düzenleme koşullarındaki değişiklikler:

· Bağlantı ve trafik iletim maliyetlerinin düzenlenmesi

Talep yapısındaki değişikliklerdeki eğilimler

Talep yapısında beklenen başlıca değişiklikler:

· Triple Play, interaktif hizmetler ve uygulamalara dayalı kapsamlı hizmetlere yönelik “Konut” segmentinde artan talep

· Organizasyon segmentinde kapsamlı ve bölgeler arası çözümlere yönelik artan talep

· Toptan Pazar segmentinde veri iletim hizmetlerine ve internete yönelik artan talep

Talep coğrafyasındaki eğilimler

· Yeni hizmetlerin tüketiminde en yüksek büyüme oranlarının büyük ve orta ölçekli şehirlerde (bölgesel merkezler) yoğunlaşması, bu pazarlarda operatörler arasındaki rekabetin artması

· St. Petersburg İnternet pazarının kademeli olarak doyması, kalkınmanın bölgesel pazarlara kayması

· Kırsal bölgelerde ve yaşam standardı düşük bölgelerde iletişim hizmetlerine olan talebin azaltılması

· Kuzeybatı Federal Bölgesi'nin kuzey bölgelerinde ve Leningrad bölgesinde operatör hizmetlerine yönelik tatminsiz talebin varlığı.

Pazar gelişimindeki karakteristik eğilimler

"Nüfus" bölümü:

· Hane halkı arasında İnternet hizmetlerinin yaygınlaşmasının artması (NWTelecom OJSC'nin tahminine göre 2007'de %32,5'ten 2014'te %60,3'e);

· Modern hizmetlere olan talebin artması, çeşitli hizmetlerden (telefon + İnternet + TV) yararlanan hanelerin sayısını artıracaktır;

· Mobil operatörlerin ağlarına trafik akışı nedeniyle geleneksel sabit telefon hizmetlerinin tüketim hacminde azalma;

· İnternet hizmetlerinin dinamik gelişimi, iletişim hizmetlerinden elde edilen gelirlerin yapısında gelecek vaat eden hizmetlerin payının artmasına yol açacaktır;

· Çevirmeli erişim hizmetlerinin özel hizmetlerle değiştirilmesi daha da gelişecek, özel bağlantılar ise kitlesel pazar (B2C) için bir standart ve kurumsal segment (B2B) için bir dizi standart çözümün temeli haline gelecektir;

· IMS ağlarına dayalı hizmetlerin küresel yakınsama süreçlerinin güçlendirilmesi, iletişim, bilgi teknolojisi ve medya pazarları arasındaki sınırların bulanıklaştırılması, tek bir pakete (Triple Play) dayalı (B2C) hizmetlerinin sunulması, hizmet sunumunda rekabeti artıracaktır daha önce doğrudan rakip olmayan şirketler arasında kapsamlı çözümlerin sunulması;

· Triple Play'e dayalı entegre çözümlerin aktif olarak teşvik edilmesi, interaktif hizmet ve uygulamaların sağlanması ve Sabit-Mobil Yakınsama (FMC) teknolojilerinin uygulamaya konulması yoluyla nüfustan elde edilen gelirin (B2C) gelir yapısındaki payının artırılması, yüksek büyüme oranlarını sürdürmek.

"Kuruluşlar" segmenti:

· Tek bir telefon, internet ve veri aktarım operatöründen kapsamlı çözümlere yönelik talebin artması;

· Yüksek hızlı veri aktarım hizmetlerine yönelik artan ihtiyaç;

· Şirketlerin ve iş ortaklarının uzak ofislerini tek bir kurumsal ağda (VPN) birleştirme ihtiyacının artması;

· Mobil iletişim hizmetlerinin tüketim hacimlerinin artması;

· “Küçük ve orta ölçekli işletmeler” grubunda telefon hizmetlerine yönelik karşılanmamış talebin varlığı.

"Operatörler" segmenti:

· Operatörlerin kendi iletişim ağlarını aktif olarak inşa etmeleri ve buna bağlı olarak ağ altyapısı kiralama fiyatlarındaki düşüş nedeniyle ağ kaynakları pazarındaki rekabetin artması;

· Telekom operatörlerinin büyük holdingler halinde birleştirilmesi, bu da hizmet sağlama maliyetlerinin önemli ölçüde azaltılmasına olanak tanır;

· Yerel çağrı başlatma hizmetlerine olan talebin azalması (geniş bant erişiminin aktif gelişimiyle birlikte)

· İnternet hizmetleri sağlayarak ve uzun mesafe/uluslararası ve bölge içi bağlantılara yönelik tarifeleri azaltarak SPS operatörlerinin pazar konumunu güçlendirmek.

OJSC NWT'nin performans sonuçlarının genel değerlendirmesi.

İhraççı yerel ve bölge içi telefon hizmetleri sağlar; internet erişimi; veri ağı hizmetleri; telematik hizmetleri; akıllı iletişim ağı hizmetleri ve ISDN dijital iletişim ağı hizmetleri; MM hizmetleri; fiziksel kanalların ve iletişim yollarının kiralanmasına yönelik hizmetler; bilgi ve referans hizmetleri. Ayrıca OJSC NWT, ağ altyapısı mobil operatörler dahil tüm alternatif operatörler tarafından kullanılan baz operatör olarak görev yapmaktadır.

OJSC NWT'nin Kuzeybatı Federal Bölgesi bölgesel telekomünikasyon hizmetleri pazarlarındaki payını belirleme Metodolojisi uyarınca belirlenen İhraççının pazar payının dinamikleri tabloda gösterilmektedir.

Koşullar

İhraççıyı etkileyen ve ihraççının piyasasındaki davranış koşullarını şekillendiren piyasa faktörü rekabettir.

Şu anda hem kablolu telefon seti mobil iletişim hizmetleriyle destekleniyor hem de sabit hatlı iletişimin hücresel iletişimle değiştirilmesi yönünde bir eğilim var. 2007 yılının başında uygulamaya konulan tarife planı seçme olanağına sahip zamana dayalı çağrı kayıt sisteminin uygulamaya konması, rekabeti yoğunlaştırdı ve aboneleri sabit telefon ihtiyacı hakkında düşünmeye zorladı. Bu durum, telefondan çekilen sayının artmasına ve bunun sonucunda abone bazının azalmasına neden olabilir.

İhraççı, zamana dayalı bir çağrı kayıt sistemi uygulamaya konurken abone bazında azalma riskini en aza indirmek için Federal Tarife Servisi tarafından onaylanan maksimum tarifeyi limit olarak uygulamamaya, aboneleri açık tutmak için indirimli bir tarife belirlemeye karar verdi. İhraççı için en karlı olan sınırsız tarife planı. Abone bazının tarife planları arasındaki dağılımı 2007 yılı sonu itibarıyla istikrara kavuşturuldu. İhraççı, yalnızca 1 Eylül 2008'den itibaren bireylere yönelik sınırsız tarife planındaki tarifeyi maksimuma çıkardı. Bu, İhraççının gelirinin 2008 yılında 161 milyon RUB kadar artırılmasını mümkün kıldı. Ayrıca, Rusya Federasyonu Federal Tarife Servisi'nin 28 Kasım 2008 tarih ve 299-s/4 sayılı emri uyarınca İhraççı, 1 Mart 2009 tarihinden itibaren yerel telefon hizmetleri tarifelerini artırdı. Tüm tarife planlarının ağırlıklı ortalama tarife değişim endeksi Şirket için ortalama %5,9 olarak gerçekleşti. Bu değişiklik, İhraççının 2009 yılında 526 milyon RUB almasına olanak tanıyacak. ek gelir (2009 yılının 7 ayı için ek gelir 350 milyon ruble olarak gerçekleşti).

Yeni binalarda telefon kurulumu konusunda alternatif operatörler arasında da çok az rekabet var. Alternatif operatörler, sorunları hızlı bir şekilde çözerek ve tek seferlik kapsamlı hizmet sunma olanağı sağlayarak abonelerin ilgisini çeker.

NWTelecom OJSC'nin avantajları, modern telekomünikasyon hizmetlerinin tam listesinin sağlanmasıyla birlikte şehrin herhangi bir yerindeki tesislere telefon kurulmasını mümkün kılan kendi gelişmiş altyapısıdır.

İnternet erişim hizmetleri dinamik olarak gelişen faaliyet alanlarından biridir.

Çevirmeli bağlantı teknolojisini kullanarak internete erişim, şirketin gelişmiş özel altyapıya sahip bir operatör olarak açık bir rekabet avantajına sahip olduğu bir hizmettir. Çevirmeli erişim hizmetlerinin sağlanmasında OJSC NWT'nin piyasada bulunma derecesi liderdir. NWTelecom OJSC'nin önemli bir avantajı, NWTelecom OJSC'den kredili telefonu olan herhangi bir aboneye, bu hizmetin abonesi tarafından ek aktivasyona gerek kalmadan Advance markası altında çevirmeli İnternet erişim hizmetleri sağlama yeteneğidir (bunu kullanma yeteneği belirtilmiştir) varsayılan olarak). Çevirmeli İnternet erişimi abonelerinin özel erişime geçme eğilimi nedeniyle, çevirmeli erişim hizmetleri pazarı "çöküyor" ve rakip operatörler bu pazarda faaliyet göstermeye son veriyor. İhraççının lider konumu nedeniyle faaliyetlerindeki yavaşlama daha yavaş gerçekleşmektedir.

Bireylere yönelik geniş bant erişim pazarında, alternatif operatörler ve ev ağları şu anda aktif olarak gelişiyor, özellikle St. Petersburg Z-Telecom (Interzet, 114 bin abone), TKT (İnternetiniz, 165 bin abone), VimpelCom (Beeline 112 bin) aboneler). Ayrıca cep telefonu operatörleri mobil İnternet hizmetlerini teşvik etme konusunda ciddidir.

Ayrıca, gelecek dönemlerde entegre operatörlerin İhraççının faaliyetlerini etkileyebileceğini de belirtmekte fayda var. Örneğin, hücresel operatör VimpelCom OJSC, Golden Telecom ile birleşerek konumunu güçlendirdi ve artık tek marka Beeline Business altında, müşterilerine sabitten mobile kadar tüm iletişim hizmetlerini sunuyor.

OJSC NWT'nin avantajı, iletişim hizmetleri sağlama konusunda teknik yeteneğe sahip abonelerin neredeyse% 100'ünü kapsamasını sağlayan kendi ağlarının varlığıdır. Yalnızca ADSL teknolojisini kullanan mevcut altyapıdan daha yüksek hızlarda özel erişim hizmetlerinin değil, aynı zamanda çok çeşitli modern iletişim hizmetlerinin sağlanmasını da mümkün kılan bir PON ağı tanıtılıyor.

OJSC "NWT" nin tesviye faktörlerini amaçlayan ana stratejisi

OJSC NWT'nin listelenen pazarlardaki paylarını koruma ve artırma stratejisi şudur:

· müşteri odaklılık felsefesini kullanarak satış ve hizmet iş süreçlerinde niteliksel değişiklik politikasının uygulanması;

· Teknik çözümlerin hazırlanmasından ve uygulanmasından sorumlu Proje Yöneticisi enstitüsünün kurulması yoluyla büyük kurumsal müşterilerle çalışmanın verimliliğinin artırılması;

· Her segmentin temel ihtiyaçlarını karşılayan niş ürünlerin oluşturulması;

· entegre çözümlerin teşvik edilmesi.

OJSC NWT tarafından kullanılan yöntemler ve ihraççının faaliyetlerini etkileyen faktör ve koşulların olumsuz etkisini azaltmak için İhraççının gelecekte kullanmayı planladığı yöntemler.

İhraççının temel rekabet avantajlarından yararlanılması planlanmaktadır.

İhraççının rekabet avantajı geliştirmeye yönelik faaliyetlerinin ana yönleri şunlardır:

· ağlarınızın hem yetkisiz çağrı sonlandırılmasından hem de yetkisiz çağrı başlatılmasından stratejik olarak korunmasını organize etmek;

· Ağ ve altyapı kaynaklarının etkin kullanımı ve geliştirilmesi;

· organizasyonel verimliliğin arttırılması;

· Karar almada pazarlama ve satışın rolünde radikal bir artış;

· müşterilerin paradan tasarruf etmesini sağlayan entegre hizmet paketlerinin oluşturulması ve sağlanması;

· Aktif bir “doğrudan” satış modelinin organizasyonu ile uzun vadeli ortaklıklara dayalı olarak “kurumsal müşteriler” segmentindeki çalışma prensiplerinin değiştirilmesi.

OJSC NWTelecom'un gelecekte son raporlama döneminde elde edilen sonuçlarla aynı veya daha iyi sonuçları elde etme olasılığı üzerinde en büyük olumsuz etkiye sahip olabilecek önemli olaylar/faktörler ve bu tür olayların olasılığı (faktörlerin meydana gelmesi) .

Olası faktörler ve olasılık dereceleri:

Mobil operatörler açısından bu adımın atılma olasılığı yüksek olarak değerlendirilmiyor, çünkü hücresel ağlardaki ses trafiğinden elde edilen gelirler gelir yapısının önemli bir bölümünü kaplıyor ve bu aşamada düşüş diğer hizmetlerden elde edilen gelirlerle telafi edilemiyor.

OJSC NWT'nin operasyonlarının sonuçlarını iyileştirebilecek önemli olaylar/faktörler, bunların meydana gelme olasılıkları ve süreleri açıklanmaktadır.

· Geniş bant veri aktarım hizmetlerine dayalı bir grup gelecek vaat eden hizmetin geliştirilmesi;

· Yerel iletişim hizmeti abonelerinin en az %48'inin “sınırsız” tarife planında tutulması;

· Hizmetlerin paket halinde sunulması.

Olumlu faktörlerin ortaya çıkma olasılığı İhraççı tarafından yüksek olarak değerlendirilmektedir; eylemlerinin süresi Rusya Federasyonu'nun genel ekonomik gelişimine ve telekomünikasyon sektörünün düzenlenmesine bağlıdır.

Rakipler

Rekabet ortamının analizi

OJSC NWT'nin ana rakipleri:

· Grup 1 federal hücresel operatörler (Megafon, MTS, VimpelCom)

· Grup 2 federal ve bölgesel sabit hat operatörleri (Vimpelcom, Transtelecom, Peterstar)

· Grup 3 yerel (yerel) operatörler (ev ağları, departman operatörleri)

Rakiplerin gelişim dinamikleri:

· Hücresel mobil operatörler - Megafon, MTS, VimpelCom, yıllık ortalama %107 gelir artışı sağlarken, karlılık 2013'te kademeli olarak %104'e düştü.

· Ev ağı operatörleri, kablolu televizyon operatörleri - 2008-2009'da zirveye ulaşan yıllık ortalama %146 büyüme oranı ile artan gelişme dinamikleri ile karakterize edilmektedir.

· Alternatif telekom operatörleri. Gelişimin hızı, operatörün uzmanlaştığı hizmetlerin (İnternet, operatör ilişkileri) gelişimine karşılık gelir.

İş politikasındaki olası değişiklikler:

· Pazarlama: Cep telefonu operatörleri tarafından sabit hat ağlarının oluşturulması, uygun tarife planları sunulması, alternatif operatörler tarafından Triple Play hizmetlerinin sağlanması, küçük operatörler arasında ittifaklar oluşturulması

· Teknolojik: Tüm hizmetlerin IP seviyesine geçişi, Wi-Fi'nin geliştirilmesi, ağ yakınsaması

· Düzenleyici: ev ağlarının içeriği üzerindeki kontrolün sıkılaştırılması, SPS operatörlerine yönelik düzenlemeye karşı protesto

Rakiplerin olası hamleleri

· Bölgesel pazarlara girilmesi, bölgelerin bölge ve ilçe merkezlerinde faaliyetlerin yoğunlaştırılması

· Yüksek gelirli segmentlerdeki hizmetlerin aktif tanıtımı ve İhraççının büyük müşterilerinin yakalanması

· Bölgesel pazarlarda gelişmiş şirketlerin satın alınması ve İhraççının faaliyet gösterdiği coğrafyanın tamamında rekabet

· Rakiplerin bölge sonlandırma/çağrı başlatma fiyatlarını düşürmek

OJSC NWT'nin zayıf yönleri

· Şirketin yeni ürünleri pazara sunması rakiplerine göre daha yavaştır

· Rakiplerin hizmet seviyesi önemli ölçüde daha yüksektir

· Müşteri sadakat düzeyi rakiplere göre daha düşüktür

· Teknolojik ekipmanlarda önemli bir farklılık bulunmamakla birlikte, Şirketin PSTN'de önemli bir analog ekipman payı bulunmaktadır.

OJSC NWTelecom'un rekabet avantajını yaratan ana faktörler

Nüfus:

· modern hizmet kompleksi

· cazip fiyatlar

· yüksek düzeyde hizmet

· hizmetlerin teknik kullanılabilirliği

· hizmetlerin paket halinde sunulması

· kredili hizmet sağlanması (ay sonunda verilen hizmetlere dayalı ödemeler)

· marka tanıma

Organizasyonlar:

· yüksek düzeyde hizmet

· cazip fiyatlar

· tek bir operatörden çeşitli hizmetlerin sağlanması

Niş ürün tekliflerinin mevcudiyeti

Operatörler

Yedeklilik yeteneklerine sahip, kendi geliştirdiği ağ altyapısının varlığı

Çok çeşitli ağ kaynaklarının ve hizmetlerinin kullanılabilirliği

İhraççı için en yoğun rekabet:

· Başta St. Petersburg, bölgesel ve cumhuriyet merkezleri olmak üzere kurumsal kullanıcı segmentindeki evrensel operatörler.

· Veri ağları üzerinden internet erişimi ve ses hizmetleri sağlayan operatörler.

Rakiplerin başarıları büyük ölçüde belirli müşteri segmentleri için ayırt edici özelliklere sahip ürün değerinin yaratılmasıyla karakterize edilir.

Açık Anonim Şirket North-West Telecom, Kuzey Batı Federal Bölgesi'nin önde gelen sabit hat operatörü olan Rusya'nın en büyük telekomünikasyon şirketlerinden biridir. OJSC NWT, Kuzeybatı Federal Bölgesi genelinde çok çeşitli telekomünikasyon hizmetleri sunmaktadır. İlçenin yüzölçümü 1,7 milyon kilometrekareyi aşıyor, nüfusu 13,5 milyon kişidir. OJSC North-West Telecom'un Leningrad bölge şubesi, Leningrad bölgesine çok çeşitli telekomünikasyon hizmetleri sunmaktadır. Leningrad bölgesinin alanı 85,9 bin metrekaredir. km., nüfus - 1,68 milyon kişi.

Müşteri gereksinimleri

Müşteriye 17 bölgesel iletişim merkezinin telgraf ekipmanlarının modernizasyonu görevi verildi. Telgraf trafo merkezlerinin eski ekipmanlarını ve ses frekanslı telgraf için çeşitli kanal oluşturma ekipmanlarını hizmet dışı bırakmak gerekiyordu. Müşterinin koşullarından biri, şube düğümleri arasındaki iletişimin yalnızca PM kanallarını kullanan mevcut şemaya göre değil, aynı zamanda şubenin yerleşik veri iletim ağı (IP ağı) aracılığıyla izleme işlevlerini aktarma olasılığı ile etkileşimin organizasyonuydu. ve 17 iletişim düğümünün tamamının ekipmanının düğümlerden birine kontrolü.

Müşterinin teknik özelliklerine göre belirlenen ekipmanın kanal kapasitesi:

• Bölgesel iletişim merkezi başına 2 ila 15 TT sistemi (TC kanalı), tüm şube için 130 TT sistemi;
• Bölgesel iletişim merkezi başına 10 ila 80 abone telgraf hattı, tüm şube için 495 hat.

Çözümler

Eski telgraf ekipmanı filosunun yerine LINTECH tarafından üretilen TKS VECTOR-2000 ekipmanı seçildi.

17 şube düğümü için her TKS VECTOR-2000 setinin tam seti şunları içerir:

• Yedeklemesiz, modüllerle donatılmış 1 adet endüstriyel sınıf BKTK telgraf kanalı anahtarlama ünitesi;
• 4 telli telgraf abone hatlarını bağlamak için 16 bipolar fiziksel telgraf kanalı VTGA-2P-16 için 1'den 5'e kadar (RUS kapasitesine bağlı olarak) iletişim modülü;
• 8 dört telli TC kanalı için TT kanallarının ikincil sıkıştırmasına yönelik 1'den 2'ye kadar (RUS kapasitesine bağlı olarak) iletişim modülleri 4 telli TC kanallarını bağlamak için VKTT-8;
• BKTK ünitesi sahada bulunan standart 19” telekomünikasyon kabininde bulunuyordu;
• TCS VECTOR-2000 ağının izlenmesi ve yönetilmesi için 3 adet ADMINISTRATOR iş istasyonu üç farklı düğüme kuruldu.

sonuçlar

Şubenin telgraf iletişim ağının yeniden yapılandırılması, Müşterinin aşağıdaki fayda ve avantajlardan yararlanmasına olanak sağlamıştır:

• Eski telgraf ekipmanlarını ortadan kaldırın.
• ATK-20 telgraf trafo merkezleri.
• Çeşitli modifikasyonlara sahip 130 ses frekanslı telgraf sistemi (TT-12, TT-24, TT-48, TT-144, P-327, TGFM);
• Yer açın.
  ATK-20 trafo merkezinin boyutları 750x378x2600 mm, ağırlığı 400 kg'dır.
  Bir ekipman rafının boyutları TT-144 225x600x2600 mm, ağırlığı 300 kg'dır.
  BKTK TKS VECTOR-2000 bloğu 440x176x510 mm boyutlarında, 20 kg ağırlığındadır.
• Ekipmanın enerji tüketimini azaltın.
• Özel analog kanalların reddedilmesi ve dahili telgraf trafiğinin şubenin veri iletim ağına (IP ağı) aktarılması.
• İşletme maliyetlerini birkaç kez azaltın.
• Telgraf merkezinin teknik ve operasyonel alanları daraltılarak operasyonel personel azaltılmıştır.
• Ekipman ve iletişim kanallarının izlenmesi ve test edilmesine yönelik yerleşik işlevler sayesinde operasyonun emek yoğunluğu azaltıldı ve özel telgraf ekipmanının hacmi azaltıldı. TCS VECTOR-2000'de yalnızca VTGA ve VKTT modülleri özel telgraf ekipmanıdır. BKTK, bileşenleri bilgisayar ekipmanı satan hemen hemen her şirketten satın alınabilen endüstriyel bir bilgisayardır.
• Yeniden yapılanmadan önce mevcut olmayan yeni fırsatlar ortaya çıktı.
  TCS VECTOR-2000 ADMINISTRATOR iş istasyonunun iletişim kanallarını izleme ve kontrol etme işlevselliği eski ekipmanlara göre çok daha geniştir. Telgraf kanallarının durumunu (dahili dalgalandırıcı) ve ses frekansı telgraf sinyallerinin parametrelerini (dahili spektrum analizörü) izlemeye yönelik yerleşik işlevler, harici enstrümantasyonla çapraz bağlantıda ölçüm ihtiyacını ortadan kaldırır.
  Ek olarak, TKS VECTOR-2000, örneğin "Desen" tipi bağlantılar için, 17 düğümün tamamında önceden hazırlanmış şemalara göre kanalların aynı anda otomatik olarak değiştirilmesine olanak tanır. Bu durumda yöneticinin listeden yalnızca istenen şemayı seçmesi ve "Uygula" düğmesine basması gerekir.
  Ekipmanı ve iletişim kanallarını uzaktan izleme ve test etme yeteneği, bir uzmanın 17 şube düğümünün tamamının ekipmanlarını ve kanallarını kontrol etmesine olanak tanır.

Uygulama geçmişi

• JSC Rusya Demiryolları

  Açık Anonim Şirket "Rus Demiryolları", büyük hacimli yük ve yolcu taşımacılığı, yüksek mali notları, demiryolu taşımacılığının tüm alanlarında kalifiye uzmanları, büyük bilimsel ve teknik taban...

• JSC Merkez Telgraf

  OJSC Central Telegraph, bir buçuk asırlık geçmişiyle Rusya'nın önde gelen telekom operatörlerinden biridir. Şirketin faaliyet bölgesi Moskova ve Moskova bölgesidir. OJSC Central Telegraph, belgesel telekomünikasyon hizmetleri sağlar (telgraflar, teleks, faks, X.400 protokolünü kullanan iş postası). Son yıllarda talep artıyor...

• OJSC Sibirtelecom

  Sibirtelecom OJSC'nin Novosibirsk şubesi, Novosibirsk bölgesindeki telekomünikasyon hizmetleri operatörü Sibirtelecom OJSC'yi temsil etmektedir. Yapısı şunları içermektedir: Novosibirsk telekomünikasyon merkezi, şehirlerarası telekomünikasyon merkezi, telekomünikasyon hizmeti, eğitim merkezi ve bölgenin tüm idari bölgelerini tek bir telekomünikasyon ağıyla birleştiren 9 iletişim merkezi.