ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል (USP): ከ A እስከ Z. ዩኤስፒ የእድገት ህጎች - ምን እንደሆነ እና ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ወይም በአጭሩ USP የሚለው ሐረግ በማስታወቂያ እና ግብይት ውስጥ በብዛት ይገኛል። እና የቃላቶቹ ሁሉ ግንዛቤ ቢኖራቸውም, ሁሉም ኩባንያዎች ዩኤስፒ (USP) መፍጠር እና ምርታቸውን ለማስተዋወቅ ሊጠቀሙበት አልቻሉም. ብዙ ሰዎች ሁሉም ጥሩ ሀሳቦች ቀድሞውኑ በአንድ ሰው ጥቅም ላይ እንደዋሉ እና አዲስ ነገር ለማምጣት ፈጽሞ የማይቻል ነው ብለው ያስባሉ።

USP ምንድን ነው?

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ከእንግሊዝኛ። ልዩ የመሸጫ ሀሳብ (USP ምህጻረ ቃል በብዛት ጥቅም ላይ ይውላል) ጽንሰ-ሐሳብ ነው በዚህ መሠረት የምርት ማስታወቂያ እና ማስተዋወቅ ለተጠቃሚው ሊረዱት በሚችሉ እና ጥቅማጥቅሞችን በሚያስገኙ ልዩ የምርት ባህሪያት ላይ የተመሠረተ መሆን አለበት ። USP በመጀመሪያ ደረጃ ምርትዎን ከሁሉም ተወዳዳሪዎች የሚለይ ነው። “ልዩ” የሚለው ቃል በተወዳዳሪዎች አለመድገምን ያመለክታል። የUSP ስትራቴጂን የሚቃረን እንደ ክላሲክ የማሳያ ማስታወቂያ ሳይሆን ምርትዎ በUSP ውስጥ ከተገለጸው ጥቅም ጋር በደንበኛው መያያዝ፣ መታወቅ እና አንድ መሆን አለበት።

ብዙ ምርቶች, በተለይም ውስብስብ, ብዙ ባህሪያት እና ጥቅሞች አሏቸው, እና ብዙዎቹ በተወሰነ ደረጃ ልዩ ናቸው. የዩኤስፒ ጽንሰ-ሀሳብ ሁሉንም ጥቅማጥቅሞች በተመሳሳይ ጊዜ ለማስተዋወቅ መሞከር እንዳለብዎ ይጠቁማል. አንድ ዋና ጥቅም ማጉላት እና እሱን ለማስተዋወቅ ሁሉንም ጥረቶች ማድረግ የተሻለ ነው.

አምራቾች የፈጠራ ባለቤትነትን ይፈልጋሉ እና ተመሳሳይ እድገቶችን በተለያዩ ስሞች በማስታወቂያ ውስጥ ይጠቀማሉ። ለምሳሌ, የልብስ ማጠቢያ ማሽኖች አምራቾች አንዱ "ቀላል ብረት" ተግባርን ማስተዋወቅ ጀመሩ. በመሰረቱ፣ ይህ መደበኛ ስስ የማጠብ ዑደት ነው፣ ነገር ግን ይህ የግብይት ዘዴ ለተጠቃሚው በሚያስደንቅ ሁኔታ ሰርቷል። ብዙም ሳይቆይ ይህ አማራጭ በሁሉም መሪ ማጠቢያ ማሽን አምራቾች ውስጥ ታየ. ነገር ግን ስሙ ትንሽ ተቀየረ፣ ከዚያም ቀላል ብረት፣ ከዚያም ቀላል ብረት፣ ወይም በቀላሉ የብረት ምስል ያለው አዝራር ይሳሉ።

ሰዎች ብዙ ጊዜ USP አንዳንድ ልዩ ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚያስፈልገው ያስባሉ። እንደ እውነቱ ከሆነ የአንድን ምርት ልዩ ባህሪያት ለማጉላት እና ለደንበኛው በትክክል ለማቅረብ መቻል በጣም አስፈላጊ ነው. ብዙ ምሳሌዎች አሉ ፣ ማህበራዊ ሚዲያ እንዴት እንደተሰራጨ ይመልከቱ። Instagram አውታረ መረብ. በ 2010 ተመሠረተ, ገበያው ቀድሞውኑ ከጠገበው በላይ ነበር. በዚያን ጊዜ ትክክለኛ በሆነ ጠባብ ቦታ ላይ ውርርድ ካስቀመጥኩ በኋላ - የመስመር ላይ ፎቶ ህትመት ፣ ማህበራዊ ሚዲያ። አውታረ መረቡ ጎልቶ መታየት ፣ ትኩረትን መሳብ እና በውጤቱም ፣ ከብዙ ተወዳዳሪዎች ቀዳሚ መሆን ችሏል።

ስለ ዩኤስፒ ፅንሰ-ሀሳብ የተናገረው Rosser Reeves የመጀመሪያው ነው። እ.ኤ.አ. በ1961 ባሳተመው መጽሃፉ “Reality in Advertising” የመሸጥ ምክንያታዊነትን አሳይቷል። ማስታወቂያ፣ በዚህ አቀራረብ መሰረት፣ ለደንበኛው ግልጽ፣ ተጨባጭ ጥቅሞችን በሚያመጡ ልዩ የምርት ወይም የአገልግሎት ባህሪያት ላይ ማተኮር አለበት።

የ USP ሶስት መርሆዎች

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ለመፍጠር ሶስት መሰረታዊ መርሆች ተፈጥረዋል፡-

1. ለደንበኛው ጠቃሚ የሆነ ጥቅም ያስተዋውቁ;
2. ጥቅሙ ልዩ መሆን አለበት, ማለትም, ከተወዳዳሪዎቹ መቅረት;
3. ከላይ ያሉት ሁለት ነጥቦች በደንበኛው ላይ ጠንካራ ተጽእኖ ሊኖራቸው ይገባል.

የዩኤስፒ ጽንሰ-ሐሳብ ደንበኛው ውሳኔ በሚሰጥበት ጊዜ በምክንያታዊ እና በሎጂክ ብቻ ሳይሆን በስሜቶችም እንደሚመራ ግምት ውስጥ ያስገባል. አዲስ እና አስደሳች ንብረቶች ፍላጎት, ድንገተኛ እና ፍላጎት ይፈጥራሉ (ጽሑፉን ያንብቡ). እነዚህ የደንበኞችን ትኩረት ወደ ምርት ወይም አገልግሎት ለመሳብ አስፈላጊ መለኪያዎች ናቸው።

እርግጥ ነው, የደንበኛውን ትኩረት ለመሳብ ሲችሉ, ከቀረቡት ጥቅሞች ጠቃሚነት አንጻር ምርትዎን መገምገም ይጀምራል. ካገኛቸውም ዕቃውን ይገዛል። ደንበኛው ለግዢ የሚያዘጋጀው ስሜታዊ አካል ነው, ነገር ግን ሎጂክ እና ስሜቶች ስምምነቱን ይዘጋሉ.

እውነት እና የውሸት USPs

ስለዚህ, የራስዎ ምርት አለዎት, ለምሳሌ, ለቢሮዎች ውሃ ይሰጣሉ. እንደ እርስዎ ያሉ ብዙ ኩባንያዎች አሉ, እና በአንደኛው እይታ ላይ ስለ ልዩነት ምንም ጥያቄ ሊኖር አይችልም. ነገር ግን ምንም ልዩነት ከሌለ, መፈጠር ያስፈልገዋል. ለምሳሌ እራስህን እንደ ፈጣኑ ማድረስ፣ በተመሳሳይ ቀን ማድረስ፣ ጥሬ ገንዘብ መቀበል ትችላለህ፣ በክልልዎ ውስጥ ለሀብታሞች ውሃ ማካተት፣ ፒዛን ለመደበኛ ደንበኞች በወር አንድ ጊዜ ማዘዝ፣ ወዘተ. ከሕዝቡ ጎልቶ መታየት በመጀመሪያ በጨረፍታ ከሚመስለው በጣም ቀላል ነው።

ገዳይ USP መፍጠር እና ንግድዎን ማፋጠን ይፈልጋሉ?

እ.ኤ.አ. በ 2013 በዓለም ላይ ወደ 10 ቢሊዮን የሚጠጉ የንግድ ምልክቶች ተመዝግበዋል ። እና እያንዳንዳቸው እርስዎ ደንበኛ እንዲሆኑ ይፈልጋሉ. ሁሉም ሰው የሆነ ነገር ለመሸጥ እየሞከረ ነው። እንዴት እነሱን ለማስታወስ, እንዴት እርስ በርስ እንደሚለዩ?

እያንዳንዱ ደንበኛዎ ይህንን ችግር ያጋጥመዋል። በእያንዳንዱ ቦታ, ምንም ይሁን ምን: የመኪና መለዋወጫዎችን መሸጥ; የግንባታ ቁሳቁሶችን ማምረት; የውበት ሳሎኖች እና ፀጉር አስተካካዮች; የግል ሆስፒታሎች እና ወዘተ, ወዘተ, ብዙ የተለያዩ ኩባንያዎች ይሠራሉ. እና እያንዳንዳቸው ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ይሰጣሉ። እንዴት መምረጥ ይቻላል? እንዴት መለየት ይቻላል? ማንን ማነጋገር? አስቀድመው ወስነህ ከሆነ እንዴት ማስታወስ ይቻላል?

እያንዳንዱ ኩባንያ ትልቅም ይሁን ትንሽ (ከዚህም በላይ!) ከተወዳዳሪዎቹ መካከል ጎልቶ መታየት አለበት። አርማው የውጊያው ግማሽ ብቻ ነው። ከአጠቃላይ ዳራ የሚለይዎት እና በአጠቃላይ ጫጫታ ውስጥ ለደንበኛው እንዲጮህ የሚረዳዎት ልዩ ፣ ልዩ ቅናሽ ማምጣት ያስፈልግዎታል።

ይህ መጣጥፍ የእራስዎን ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ወይም ዩኤስፒ እንዴት ማምጣት እንደሚችሉ ይወያያል።

USP ምንድን ነው እና በግብይት እና ሽያጭ ውስጥ እንዴት ጥቅም ላይ ይውላል?

USP ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ነው። ለደንበኛው እንደ ጥቅም ወይም ተጨማሪ ጥቅም የሚቀርበውን የምርት ስም ወይም ምርት አንዳንድ ልዩ ባህሪያትን ያመለክታል። ዩኤስፒ የማስታወቂያ ዘመቻን በሚፈጥሩበት ጊዜ በገበያተኞች ይጠቀማሉ - ብዙውን ጊዜ ኩባንያውን በገበያ ውስጥ ካሉ እኩዮቹ ለመለየት በዚህ ባህሪ ላይ በትክክል ይገነባል።

ይህ ጽንሰ-ሐሳብ የተዋወቀው በአሜሪካዊው የማስታወቂያ ባለሙያ Rosser Reeves ነው። ይህንን ጽንሰ-ሐሳብ በማስታወቂያ ላይ ከሚሰነዘረው ማበረታቻ እንደ አማራጭ አዘጋጅቷል, ይህም ተራ ሸማቾች በቀላሉ አላመኑም. በእሱ ጽንሰ-ሀሳብ መሰረት USP የሚከተሉትን ማድረግ አለበት:

• ለደንበኛው እውነተኛ ጥቅሞችን ማስተላለፍ;
• የታለመ ታዳሚ ታማኝነትን ማሳደግ;
• ልዩ, ልዩ, በገበያ ላይ አንድ ዓይነት መሆን.

የተፎካካሪውን ባህሪ ከሰለሉ እና ከራስዎ መረቅ ጋር ካቀረቡ ፣ ጠንካራ USP አይሆንም። እሱ የተሰረቀ ሀሳብ ፣ ማስመሰል ብቻ ይሆናል።

የእርስዎ USP ተጠቃሚዎች እርስዎን የሚመርጡበት ምክንያት ነው። እና እያንዳንዱ ኩባንያ ያስፈልገዋል. በቀላሉ ምንም አናሎግ የሌለው አዲስ፣ ፈጠራ ያለው፣ አብዮታዊ ምርት የጀመሩ ብቻ፣ ያለ USP ማድረግ የሚችሉት። በዚህ አጋጣሚ ይህ ምርት እንደ ልዩ ቅናሽ ይሠራል።

በሌሎች በሁሉም ጉዳዮች፣ ክላሲክን እንደገና ገንባ ወይም መሞት።

አንድ ንግድ ለምን USP ያስፈልገዋል?

• ከተፎካካሪዎች እራስዎን ለመለየት;
• የታለመውን ታዳሚዎች አድናቆት ለማሸነፍ;
• ጠንካራ የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ለመፍጠር () እና የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት;
• ምርትዎን ከብዙ ተመሳሳይ ምርቶች ለመለየት.

እውነት እና የውሸት USPs አሉ። እውነተኛው ነገር በዚህ ቦታ ውስጥ ማንም በገበያ ላይ የማይኖረው የምርቱ እውነተኛ ልዩ ባህሪያት ነው። በእራሱ ምርት ውስጥ ያለው ይህ ነው. እውነተኛ ልዩነት በሌለበት ጊዜ ውሸቶች ምናባዊ ጥቅሞች ናቸው። ስለዚህ ምርት ምን እና እንዴት እንደሚባለው ይህ ነው. እና በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ሥራ ፈጣሪዎች በትክክል እንደዚህ ያሉ ዩኤስፒዎችን ይጠቀማሉ። ግን እንደሌሎች ተመሳሳይ ምርት እና አገልግሎት ቢያቀርቡስ? ልዩ የሆነ ልዩ ምርት ካልፈለሰፉ ጭንቅላትዎን መጠቀም እና ደንበኞችን እንዴት ማያያዝ እንደሚችሉ በጥንቃቄ ያስቡበት።

ከተወዳዳሪዎች መለየት ለስኬታማ የማስታወቂያ ኩባንያ ቁልፍ ነው። ልዩ ቅናሽ ለደንበኞች የሚሰጠውን ጥቅም በግልፅ ማሳየት አለበት፣ በዚህ ላይ መልዕክቱ የተመሰረተ ሲሆን በኋላም በማስታወቂያ፣ በማህበራዊ አውታረ መረቦች እና ሌሎች የማስተዋወቂያ ቁሶች ላይ ይሰራጫል።

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

ብዙ የንግድ ሥራ ባለቤቶች USP መፍጠር ቀላል እንደሆነ ያስባሉ. ሁለቱ ግልጽ መንገዶች የሚከተሉት ናቸው-

"ዝቅተኛው ዋጋ አለን!"

የዋጋ ውድድር በሁለት ምክንያቶች አጠራጣሪ ጥቅም ነው. በመጀመሪያ, ሁልጊዜ ርካሽ የሆነ ሰው ይኖራል. በሁለተኛ ደረጃ ፣ በዝቅተኛ ዋጋዎች ተገቢውን የደንበኞችን ክፍል ይሳባሉ - የማይሟሟ እና በጣም ኢኮኖሚያዊ ፣ ቢያንስ።

"ከፍተኛ ጥራት ያለው አገልግሎት አለን!"

እንደ እውነቱ ከሆነ የሁሉም ሰው የጥራት ጽንሰ-ሐሳብ ፈጽሞ የተለየ ነው. እና ለዚህ አገልግሎት ሁል ጊዜ ዋስትና ሊሰጡ አይችሉም - የሰው ልጅ ጉዳይ ብዙ ይጫወታል። ግን እንደዚያም ከሆነ ፣ በእውነቱ በትጋት ትሰራለህ ፣ ይህ “ጥራት ያለው አገልግሎት” ፣ “ምርጥ አገልግሎት” ጥርሶችን በቀላሉ ከጆሮው አልፎ እንዲበሩ ያደረጋቸው ይህ ሐረግ ነው።

ገና እየጀመርክ ​​ከሆነ፣ አዎ፣ ለፈጣን ሽያጭ አሁንም እነዚህን ሁለት ትራምፕ ካርዶች እንደ አንድ ዓይነት የማስተዋወቂያ አካል በሆነ መንገድ ማሸነፍ ትችላለህ። ለምሳሌ, ዝቅተኛው ዋጋ. ግን ለረጅም ጊዜ ጠንካራ የምርት ስም መገንባት ከፈለጉ USPዎን በቁም ነገር ማዳበር ያስፈልግዎታል።

በአጠቃላይ ማንኛውም ልዩ የሽያጭ ሀሳብ በሶስት መሰረታዊ መርሆች የተገነባ ነው.

1. የማስታወቂያ መልእክትልዩ ጥቅሞችን ለተጠቃሚው ማስተላለፍ አለበት. ትክክል ነው፣ ዩኤስፒ ማስገባት ያለብህ ከጥቅሞችህ አንፃር ሳይሆን በተለይ ለደንበኛው ካለው ጥቅም አንፃር ነው። በዚህ ልጣፍ በተሸፈነው ክፍል ውስጥ እንደሚታየው በራሱ የጣሊያን የግድግዳ ወረቀት ላይ ፍላጎት የለውም. ስለዚህ እሱን ይሽጡት የሚያምሩ እድሳት , ሊታጠብ የሚችል እና የማይጠፋ የግድግዳ ወረቀት ቀላል እንክብካቤ, እና የግድግዳ ወረቀት እራሱ አይደለም. ነገር ግን ከላይ ያሉትን ሁሉ ሊያገኘው የሚችለው ይህን የግድግዳ ወረቀት ከእርስዎ በመግዛት ብቻ ነው።

ከእርስዎ ጋር መስራት ትርፋማ ከሆነ ብቻ ደንበኞች ኩባንያዎን ይመርጣሉ.

2. የደንበኛ ጥቅምከእርስዎ ጋር ከሚመሳሰሉ ሌሎች ምርቶች ዳራ አንጻር ልዩ መሆን አለበት። እዚህ ሁሉም ነገር ግልጽ ነው - ይህ መርህ በራሱ ፍቺ ውስጥ ነው. የተለየ መሆን ይፈልጋሉ? ተፎካካሪዎችዎ የሌላቸውን ነገር ይዘው ይምጡ። በመለየት ብቻ ማንም የማያቀርበውን ነገር በማቅረብ ብቻ ከሁሉም ሰው የተለየ መሆን ይችላሉ። በውጤቱም, ምርትዎ ይመረጣል (ጥቅሞቹ በደንብ ከተገለጹ) እና ይታወሳሉ.

3. ጥቅሙ ትርጉም ያለው መሆን አለበት, ያም ማለት ደንበኛው ያለምንም ማመንታት ለምርቶችዎ እንዲመርጥ በቂ ማራኪ ነው. ጥቅሙ ምክንያታዊ መሆን አለበት, እና ምናባዊ ወይም ከቀጭን አየር የተሰራ አይደለም. ለዚህም ነው የታለመላቸውን ታዳሚዎች በደንብ ማጥናት፣ደንበኞቻችሁን ማወቅ፣የህመም ነጥቦቻቸውን ማወቅ እና በዚህ ላይ በመመስረት።

ደንበኞችዎ ምን አይነት ችግሮች እንደሚጨነቁ ሲያውቁ, እንደዚህ ባለው ልዩ ጥቅም መልክ መፍትሄ መስጠት ይችላሉ.

USPን የመሳል ምሳሌዎች

ብዙውን ጊዜ በንግዱ እጅ ውስጥ የማይጫወቱ ዩኤስፒዎችን ማግኘት ይችላሉ-እነሱ በጣም አጠቃላይ ናቸው እና ትኩረትን አይስቡም።

የንግድዎ ስኬት ልብ እና ሞተር የሚሆን ፕሮፖዛል እንዴት መፍጠር እንደሚቻል?

1. ተፎካካሪዎችዎ ዝም ያሉበትን አንድ ነገር ይንገሩን።

እንደ እርስዎ ያሉ በመቶዎች የሚቆጠሩ ንግዶች ካሉ በእውነት ልዩ የሆነ ነገር ማግኘት በጣም ከባድ ነው። ግን ምናልባት ደንበኞችዎ ዝም የሚሉት ነገር ይኖር ይሆን?

በእኔ ልምምድ ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ጉዳይ ተከስቷል. ኩባንያው የግራናይት ሐውልቶችን በማምረት ላይ ይገኛል. ለደንበኞች የሚቀርበው ነባሪ አገልግሎት የወደፊቱን ምርት 3D ሞዴል ማዘጋጀት ነው, ከክፍያ ነጻ. ሌሎች ኩባንያዎችም ይህንን አገልግሎት ይሰጣሉ, ነገር ግን ስለ እሱ በትህትና ዝም ይላሉ. ዝም አልንም። የወደፊቱን የመታሰቢያ ሐውልት ሙሉ ባለ ሶስት አቅጣጫዊ ምስል የማየት ጥቅም ለብዙ የኩባንያው ደንበኞች ጥሩ ይሰራል.

ከስኳር የጸዳው ኦርቢት፣ ማስቲካ ማኘክስ? የሌሎች ተመሳሳይ የጎማ ባንዶች ቅንብር ያንብቡ - ተመሳሳይ ነው. እና ያለ ስኳር እንዲሁ። ግን ኦርቢት ይህንን እንደ USP ያቀርባል።

2. አዲስነት ወይም ፈጠራን ይጠቁሙ።

የደንበኛን ችግር ለመፍታት አዲስ መንገድ ከፈጠሩ ወይም ምርትዎን ካዘመኑት ወይም አንዳንድ አዲስ ንጥረ ነገር ካከሉ ዝም አይበሉ። አንድ ሰው ከእርስዎ በፊት ከማድረግዎ በፊት የእርስዎን USP መፍጠር ያስፈልግዎታል እና በፍጥነት።

የማንኛውም አዲስ ሻምፖ ወይም ክሬም ማስታወቂያ ያስታውሱ። ወይ አዲስ ፎርሙላ ይዘው መጡ፣ ከዚያም ኬራቲን ጨምረዋል ወይም ማንም ያልሰማውን ኤል-ሊፒድስ ጨምረዋል፣ ነገር ግን ማስታወቂያውን ካመኑ ሻምፖው ፀጉርን ያጠናክራል። እና ክሬም በቀላሉ አንድ ወይም ሁለት ጊዜ መጨማደዱን ያስተካክላል. ሁሉም እናመሰግናለን ለፈጠራ ቀመር። ወደ አገልግሎት ይውሰዱት።

3. ጆን ካርልተን ፎርሙላ

ይህንን ቀመር በመጠቀም, በተለይም አገልግሎቶችን ከሰጡ USP መፍጠር በጣም ቀላል ነው. ቀመሩ የተገነባው እንደሚከተለው ነው-

ምርቱ ____ ____ TS____ ችግሩን ለመፍታት ይረዳል ____ ጥቅሞቹን እናሳያለን።

ለምሳሌ:

አዲሱ ክሬም ሴቶች የመጀመሪያዎቹን ሽክርክሪቶች እንዲያሸንፉ እና ወጣት እንዲመስሉ ይረዳቸዋል.

የ USP አለመኖር ለንግድ ስራ ትልቅ ሀዘን ነው. እነዚህን ጣቢያዎች ተመልከት፡

ከንድፍ ውጭ, በተግባር አንዳቸው ከሌላው የተለዩ አይደሉም - ዝቅተኛ ዋጋዎች, ከፍተኛ ጥራት እና ፈጣን ጭነት. የታገዱ ጣሪያዎችን ለማዘዝ ለሚፈልጉ ሰዎች በጣም ያሳዝናል - ጠቃሚ አማራጭ ለማግኘት በ clone ጣቢያዎች ጫካ ውስጥ ከአንድ ሰዓት በላይ ጊዜ ማሳለፍ አለባቸው።

ስለዚህ ንግዱን ከሕዝቡ ጎልቶ እንዲወጣ የሚያደርግ ነገር መኖር አለበት - ልዩ የሽያጭ ሀሳብ። ይህ ነው ተፎካካሪዎች እርስዎን እንደ እሳት እንዲፈሩ የሚያደርጋቸው፣ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ብዙ ጊዜ በእርስዎ ምርጫ ላይ ምርጫ ያደርጋሉ።

በነገራችን ላይ የእሱ ዋጋ ከሌሎቹ ኩባንያዎች ትንሽ ከፍ ያለ ሊሆን ይችላል: ለገዢው ችግሮቹን የሚፈታ ምርት ቢያቀርቡለት, ለእሱ የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ ይሆናል.

ሶስት "ግን" ብቻ አሉ - USP የሚሰራው ከሆነ፡-

• ልዩ- ተወዳዳሪዎች ይህንን አያቀርቡም;
• የተወሰነ- ተጠቃሚው የምንናገረውን ወዲያውኑ ይረዳል;
• ዋጋ ያለው- እምቅ ደንበኛ የእሱን ጥቅም ይመለከታል.

እ.ኤ.አ. በ 2014 ፣ USP መፍጠር የሚችሉበት አጠቃላይ ሁኔታን ሰጥተናል። ዛሬ አንድን ዓረፍተ ነገር ለማውጣት ወይም ለማድመቅ ቀላል ለማድረግ አዳዲስ ቀመሮችን እና ተግባራዊ ምሳሌዎችን እናካፍላለን።

የት መጀመር?

የታለሙትን ታዳሚዎች እንመረምራለን.ለጠንካራ ዓሣ አጥማጅ ጥሩ የሆነው በወሊድ ፈቃድ ላይ ለአንዲት ወጣት ሴት ተስማሚ አይደለም. ስለዚህ የዩኤስፒ ልማት መጀመር ያለበት የታለመላቸውን ታዳሚዎች በማወቅ ነው - ደንበኞችዎ ምን ያስጨንቃቸዋል ፣ ምን ችግሮች እና ፍላጎቶች አሏቸው?

ለምሳሌ:የቤት እቃዎች የመስመር ላይ መደብር ዩኤስፒ ጋር መምጣት አለቦት እንበል። ብዙ ጊዜ ሴቶች የቤት ውስጥ ኬሚካሎችን፣ ሰሃን፣ ዲኮርን እና ሌሎች ነገሮችን ይገዛሉ። ጊዜ የሌላቸው ይህን ሁሉ በመስመር ላይ ያዝዛሉ - ይህ ማለት የእርስዎ ዋና ተመልካቾች ከ 25 እስከ 45 ዓመት ዕድሜ ያላቸው ሴቶች ናቸው. ምን ሊያስደስታቸው ይችላል? እቃዎችን በፍጥነት እና ያለክፍያ ካደረሱ በእርግጥ ይወዳሉ። ስለዚህ፣ ጥሩ ዩኤስፒ “በ2 ሰዓታት ውስጥ በኢርኩትስክ ውስጥ ነፃ ማድረስ” ነው።



በጣም ጥሩ ቅናሽ። ግን ሊጠናከር ይችላል - ትዕዛዙ በምን ያህል ፍጥነት እንደሚሰጥ ይፃፉ ወይም ማቅረቡ በቀን 24 ሰዓት መሆኑን ያመልክቱ።

የውሃ ውስጥ ድንጋዮች

ያስታውሱ፡ የታለመላቸው ታዳሚዎች ጾታ፣ እድሜ፣ የገቢ ደረጃ እና ሌሎች መመዘኛዎች ብቻ አይደሉም። ምን እና ለማን እንደሚሸጡ ፣ ሰዎች ምን ችግሮችን ለመፍታት እንደሚረዱ መገንዘብ ያስፈልግዎታል-በሀሳብ ደረጃ ፣ በጭንቅላቱ ውስጥ የገዢው ግልፅ ምስል መኖር አለበት።

ስለ ንግዱ ልዩ ሁኔታዎች እናስባለን.ምናልባት ዝግጁ የሆነ ዩኤስፒ በአፍንጫዎ ስር ነው, እርስዎ ብቻ ማስተዋል ያስፈልግዎታል. ይህንን ለማድረግ ጥቂት ቀላል ጥያቄዎችን በሐቀኝነት ይመልሱ።

• ምርቶችዎ ከምን ነው የተሠሩት?
• ምርቶች በትክክል እንዴት ይመረታሉ?
• ምን አይነት መሳሪያ ነው የምትጠቀመው?
• የምርቶቹ ልዩ ባህሪያት ምንድ ናቸው?
• ከደንበኞች ጋር እንዴት ነው የሚገናኙት?
• በትዕዛዝ ላይ ሥራ እንዴት ይዋቀራል?

ከተፎካካሪዎችዎ እራስዎን ለመለየት የሚያስችል ጠቃሚ ጠቀሜታ የማየት እድል አለ. በነገራችን ላይ አንዳንድ ጊዜ ከጉድለት ውጭ ዩኤስፒ መስራት ይችላሉ፡- “በቤት ውስጥ የሚጋገሩት በአጭር ጊዜ የመቆያ ጊዜ ያላቸው - የተፈጥሮ ንጥረ ነገሮች ብቻ።

ለምሳሌ:ሌዘር ብረት እየቆረጡ ነው እንበል። የአገልግሎት ውሎች፣ ዋጋዎች እና የመላኪያ ሁኔታዎች ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ተመሳሳይ ናቸው። ነገር ግን ዘመናዊ የፋይበር ኦፕቲክ ሌዘርን ይጠቀማሉ - እስከ 0.1 ሚሊ ሜትር ድረስ ከፍተኛውን ትክክለኛነት እንዲያገኙ ያስችልዎታል. ይህ USP አይደለም? "ሌዘር የመቁረጥ ትክክለኛነት እስከ 0.1 ሚሜ - የፋይበር ኦፕቲክ መጫኛን Ruchservomotor LaserCut 3015 እንጠቀማለን."



እና ይህ ዓረፍተ ነገር ሊጠናከር ይችላል - ውጤቱ ምን ያህል ትክክለኛ እንደሆነ ማከል ይችላሉ.

የውሃ ውስጥ ድንጋዮች

ማንም ሰው የንግዱን ገፅታዎች ከባለቤቱ በተሻለ የሚያውቅ የለም - ስለዚህ ለምን ቀዝቃዛ እንደሆናችሁ የሚለውን ጥያቄ ያስቡ እና በታማኝነት ይመልሱ። አንድ ገበያተኛ ወይም ቅጂ ጸሐፊ ዘዴውን ከጥቅሞቹ እንድታወጡ ይረዳዎታል።

ተወዳዳሪዎችን እንመለከታለን.ዝርዝር እና ተጨባጭ ትንታኔን ያካሂዱ - ንግድዎን እና የዋና ተፎካካሪዎቾን ቅናሾች ያወዳድሩ። ለማነጻጸር የናሙና መለኪያዎች ዝርዝር ይኸውና፡-

• ዋጋዎች;
• የታማኝነት ፕሮግራም መገኘት;
• የመላኪያ ፍጥነት;
• የሰራተኞች ጨዋነት;
• የማዘዝ ቀላልነት;
• የማስተዋወቂያዎች መደበኛነት;
• የዋስትና ጊዜ;
• የዘገየ ክፍያ ዕድል.

ግልጽ የሆነ ምስል ያገኛሉ - የትኞቹ መለኪያዎች እንደሚጠፉ እና ከተፎካካሪዎችዎ የላቀ እንደሆኑ ግልጽ ይሆናል. አሸናፊው መስፈርት ለጣቢያው ዩኤስፒ መሰረት ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል.

ለምሳሌ:የጎማ መደብር ባለቤት እንደሆንክ እናስብ። ማቅረቡ ከ 1 እስከ 7 ቀናት ይወስዳል፣ ምክንያቱም ከካታሎግ ውስጥ ያሉ አንዳንድ እቃዎች ለማዘዝ ይሸጣሉ። እስካሁን ምንም የታማኝነት ፕሮግራም የለም, ዋጋዎች ከተወዳዳሪዎቹ ጋር አንድ አይነት ናቸው. ግን ሁሉም ሰው ከ1-3 ዓመት ዋስትና አለው ፣ እና እርስዎ ያልተገደበ ለመስጠት ዝግጁ ነዎት - “የጎማ ሽያጭ ያልተገደበ ዋስትና፡ በአጋጣሚ ጉዳት ቢደርስ ነፃ ምትክ።

ጥሩ ቅናሽ፣ አይስማሙም? እርስዎ ማድረግ የሚችሉት ብቸኛው ነገር በእሱ ንድፍ ላይ መስራት ነው - ርዕሱን በ 1 መስመር ላይ ለማስማማት ይሞክሩ, የቃለ አጋኖ ምልክቶችን ያስወግዱ.

የውሃ ውስጥ ድንጋዮች

“እንደ ተፎካካሪዎቾ፣ የተሻለ ብቻ” አለመፈለግ አስፈላጊ ነው - ሌላ ኩባንያ ተመሳሳይ USP ካለው ፣ ከእርስዎ የበለጠ እንዲቀዘቅዝ ምን ይከላከላል? ለምሳሌ፣ ከ1 ሰዓት ይልቅ በ30 ደቂቃ ውስጥ ማድረስ አቅርብ። ተጨባጭ ይሁኑ እና የራስዎን የሆነ ነገር ለማግኘት ይሞክሩ።

ደንበኞችን እንጠይቃለን.አስቀድመው ትእዛዝ ካለዎት ሰዎች ለምን ኩባንያዎን እንደመረጡ ይጠይቁ። አንዳንድ ጊዜ ደንበኞች ጠቃሚ ምክሮችን ሊሰጡ ይችላሉ.

በነገራችን ላይ ከጊዜ ወደ ጊዜ እንደዚህ ያሉ የዳሰሳ ጥናቶችን ማካሄድ ጠቃሚ ነው-ይህ አገልግሎቱን ለማሻሻል ይረዳል እና በኩባንያው መልካም ስም ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል.

ለምሳሌ:ከሳምንት በፊት የውበት ሳሎን ከፍተሃል እንበል። ሰራተኞች ለምን እንደመረጡህ ደንበኞችን እንዲጠይቁ መጠየቅ ትችላለህ። ደንበኞቻችሁ የመክፈቻ ሰአቶችዎ ምቹ ናቸው ካሉ፣ ባህሪዎ ያድርጉት። ሳሎን ከ 12:00 እስከ 22:00 ክፍት ይሁን እንጂ ከ 09:00 እስከ 19:00 በአቅራቢያው እንደሌላው ሰው አይደለም:: USP: "ምቹ የመክፈቻ ሰዓቶች ያለው የውበት ሳሎን: በየቀኑ ከ 12: 00 እስከ 22: 00 ድረስ እየጠበቅንዎት ነው."



በጣም ጥሩ ዩኤስፒ - ጥቂት የውበት ሳሎኖች ይህንን ሊያቀርቡ ይችላሉ።

የውሃ ውስጥ ድንጋዮች

ምንም አይነት ትእዛዝ ከሌለዎት ይህንን ምክር መከተል ከባድ ነው። ግን የማይቻል ነገር የለም - ጭብጥ መድረኮችን ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦችን ያስሱ ፣ ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ይነጋገሩ። ግብዎ ገዢዎችን ምን እንደሚስብ ማወቅ ነው.

ከዚህ ሁሉ ጊዜ የሚወስድ ስራ በኋላ ቢያንስ ጠንካራ ጥቅሞች ይኖሩዎታል እና ቢበዛ ደግሞ ዝግጁ የሆነ USP።

የበሬ አይን ማነጣጠር፡ USP ለመፍጠር 5 ቀመሮች

ሀሳቡ በስህተት ከተሰራ ጥሩ ጥቅም እንኳን በቀላሉ ሊበላሽ ይችላል። ሁለት ቅናሾችን ያወዳድሩ፡ “በ2 ሰአታት ውስጥ በኢርኩትስክ ነፃ ማድረስ” እና “ትዕዛዝዎን በ2 ሰአታት ውስጥ ለማድረስ ዋስትና ተሰጥቶናል። መላኪያ ኢርኩትስክ." ትርጉሙ አንድ ነው, ግን የመጀመሪያው ይነበባል እና በጣም ቀላል ነው.

ግልጽ እና የሚያምር USP ለመቅረጽ፣ ከአብነት ውስጥ አንዱን በደህና መጠቀም ትችላለህ፡-

አብነቶችን በትክክል መከተል አስፈላጊ አይደለም. ማንኛውንም ቀመር በደህና መቀየር ወይም ሙሉ ለሙሉ አዲስ ነገር ማምጣት ይችላሉ - ሁሉም በንግዱ ልዩ ሁኔታ ላይ የተመሰረተ ነው. የደንበኛውን ጥቅም ማስታወስ አስፈላጊ ነው-ዋናው ስራው በትክክል ምን እንደሚቀበል ማሳየት ነው, እና ምን ነጭ እና ለስላሳ ኩባንያ እንዳለዎት አይደለም.

USP ን በደንበኛው አይን እንመለከታለን፡ 6 ገዳይ ስህተቶች

የውሸት መግለጫ።እውነታውን አዛብተውታል ወይም ነባሪው መሆን ያለበትን መስፈርት ተጠቅመዋል። ለምሳሌ, USP "ቢያንስ 3 ዓመት ልምድ ያላቸው ፕሮፌሽናል ዶክተሮች" ለጥርስ ሕክምና ተስማሚ አይደሉም - ከክሊኒኩ የሚጠበቀው ይህ ነው.

እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል:ቅናሹን እንደ ደንበኛ ደንበኛ ይመልከቱ። ከፕሮፌሽናል ዶክተሮች ምን ትጠብቃለህ? በእርግጥ ትክክለኛ እና ህመም የሌለው ህክምና. ይህንን ሃሳብ በእርስዎ USP ውስጥ ለማስቀመጥ ይሞክሩ። "ህመም የሌለው የጥርስ ህክምና ከ 3 ዓመት ዋስትና ጋር - ባለሙያዎችን እንቀጥራለን" - የተሻለ ነው, አይደለም?

ምንም ጥቅም የለም።አጠራጣሪ ጥቅሞችን ተጠቅመዋል. የመስመር ላይ የአልጋ ልብስ መደብር ስለ ልዩነቱ መኩራራት የለበትም-“የመስመር ላይ የአልጋ ልብስ “ጣፋጭ ህልም” - 1,000 ምርቶች አሉን ። ብዙ ምርቶች ያለው ኩባንያ ሁልጊዜ ይኖራል.

ግን ልዩነቱ በእውነት ልዩ ከሆነ በእሱ ላይ ማተኮር ይችላሉ-ለምሳሌ ፣ 10,000 በዓለም ዙሪያ ካሉ የእጅ ባለሞያዎች በእጅ የተሰሩ ድስቶች። ብቻ ይጠንቀቁ - ተፎካካሪዎች ይህንን እንደማያቀርቡ ያረጋግጡ እና በቅርብ ጊዜ ውስጥ ሊያቀርቡት አይችሉም።

እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል:ሌላ ጥቅም ማግኘት. የጥጥ አልጋ ልብስ ትሸጣለህ እንበል። ስለዚህ ይህንን አጉልተው - "ስሜታዊ ቆዳ ላላቸው ሰዎች አልጋ ልብስ: ሃይፖአለርጅኒክ ኦርጋኒክ ጥጥ ስብስቦች."

ማህተም የተደረገ።ግልጽ ያልሆነ የቃላት አገባብ መርጠዋል - “ፈጣን ማድረስ”፣ “እውነተኛ ባለሙያዎች”፣ “ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ስፔሻሊስቶች”፣ “ዝቅተኛ ዋጋ” ወዘተ... ዝርዝሩ ማለቂያ የሌለው ሊሆን ይችላል። ተመሳሳይ ሀረጎች በመቶዎች በሚቆጠሩ ድረ-ገጾች ላይ ይገኛሉ፣ እና ሰዎች ለእነሱ በጣም ጥቅም ላይ ስለሚውሉ በቀላሉ አይገነዘቡም።

እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል:ዝርዝሮችን ይጨምሩ - “በ 60 ደቂቃዎች ውስጥ የሚላኩ እቅፍ አበባዎች” ፣ “Porcelain tiles ከ 450 ሩብልስ። ለ 1 m² - እኛ የ 5 ብራንዶች ኦፊሴላዊ አከፋፋይ ነን። ጥቅምህን በእውነታዎች እና በድርጊቶች አረጋግጥ፣ እና ካልሰራ ሌላ USP ምረጥ።

የተሳሳተ አነጋገር።ስለ አንድ የምርት ቡድን ብቻ ​​ተነጋገሩ, ከእነዚህ ውስጥ አሥር አሉ.

ለምሳሌ፡- “ፈጣን-ማድረቂያ የጥፍር ፖሊሶች፡- በ60 ሰከንድ ውስጥ የእጅ ማከሚያዎን ያድሱ። ከቫርኒሾች በተጨማሪ የከንፈር ቀለሞችን ፣ የአይን ጥላዎችን እና ማስካርዎችን የሚሸጡ ከሆነ መጥፎ ነው - ሳይስተዋል የመሄድ አደጋ አላቸው። የጥፍር ቀለሞች 80% ትርፍዎን ካገኙ, በእነሱ ላይ ማተኮር ተቀባይነት አለው. ሁሉንም መዋቢያዎች በሚሸጡበት ጊዜ, የእርስዎን USP መቀየር አለብዎት.

እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል:ለኦንላይን ማከማቻ በአጠቃላይ USP ን ያዘጋጁ። በጣም ብዙ የምርት ቡድኖች ካሉ በአገልግሎቱ ላይ ያተኩሩ: "የጌጣጌጥ መዋቢያዎች ከቤት አቅርቦት ጋር: ሌት ተቀን እንሰራለን."

በጣም ብዙ መጠን.የተቻለንን ሞከርን እና የአንቀጽን መጠን USP ጻፍን: - “ጠንካራ የእንጨት ጠረጴዛዎች ከ 3,895 ሩብልስ: ዋጋቸው ዝቅተኛ ነው ምክንያቱም ከራሳችን እቃዎች የቤት እቃዎችን ስለምንመርት - በኢርኩትስክ ክልል ሰሜናዊ ክፍል ውስጥ የእንጨት መሰንጠቂያ እና የእንጨት ሥራ ሱቅ አለ። በርካሽ ያግኙት - ቅናሽ እናደርጋለን እና የወጪውን ልዩነት እንመልሳለን።

እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል:ያለ ርህራሄ መቁረጥ. ለ USP አንድ ዓረፍተ ነገር በቂ ነው - "ጠንካራ የእንጨት ጠረጴዛዎች ከ 3,895 ሩብሎች: ዋጋው ርካሽ ሆኖ ካገኙት ልዩነቱን እንመልሳለን." የተቀረው መረጃ ከዚህ በታች ባለው አንቀፅ ውስጥ መካተት አለበት - ከሁሉም በኋላ, ዋጋዎችዎ በጣም ተመጣጣኝ የሆኑት ለምን እንደሆነ ማብራራት አስፈላጊ ነው.

ከተወዳዳሪዎች በኋላ መድገም.ተፎካካሪዎችን በመተንተን ጊዜ ቆጥበናል እና ክሎኔን ተቀብለናል - ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ቅናሽ። ስራው ሁሉ በከንቱ ስለተሰራ መጥፎ ነው።

እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል:ወዮ ፣ በሐሳብ ደረጃ እንደገና መጀመር ያስፈልግዎታል - የታለመላቸውን ታዳሚዎች ይተንትኑ ፣ ስለ ንግድዎ ባህሪዎች ያስቡ እና የመስመር ላይ ማከማቻዎን ከተመሳሳይ ጋር ያወዳድሩ። ጊዜው እያለቀ ከሆነ ያልተሳካለትን ዩኤስፒዎን ለማስፋት ይሞክሩ፡ "የመስመር ላይ የጫማ መደብርን በመላክ" በ"በ2 ሰአት ውስጥ በነጻ ማድረስ" በሚለው ይተኩ።

በ USP ውስጥ ምንም ስህተቶች ተገኝተዋል? ለመደሰት በጣም ገና ነው - ምንም እንኳን ለእርስዎ በጣም የሚስብ ቢመስልም ቅናሹ ውጤታማ ላይሆን ይችላል።

የእርስዎ USP የሚሰራ መሆኑን እንዴት ማወቅ እንደሚቻል

የቅናሹን አዋጭነት ለማረጋገጥ ሁለት ጥያቄዎችን ይመልሱ፡-

• ቅናሹ እውን ይመስላል? ለምሳሌ ፣ “የቋንቋ ትምህርት ቤት “እውቂያ” - በ 1 ሰዓት ውስጥ እንግሊዝኛ ይማሩ” የሚለው መግለጫ በጣም አጠራጣሪ ነው። ግን ይህንን USP አስቀድመው ማመን ይችላሉ-“የቋንቋ ትምህርት ቤት “እውቂያ” - እንግሊዝኛ በ 5 ሰዓታት ውስጥ ለውጭ አገር በዓላት።
• USP ጥያቄውን ይመልሳል፡ ለምንድነው ከሁሉም ተመሳሳይ ቅናሾች ውስጥ ይህንን መምረጥ ያለብዎት? አዎ ከሆነ, ሁሉም ነገር ደህና ነው.

የእርስዎን USP በደንበኞች መሞከርም ይችላሉ - ከተለያዩ አማራጮች ጋር ጋዜጣ ይላኩ እና ብዙ ምላሽ ያገኘውን ይምረጡ። እኛ አንዳንድ ጊዜ ይህንን አማራጭ እንጠቀማለን - በነገራችን ላይ ለጋዜጣችን ተመዝግበዋል? ካልሆነ ግን ብዙ ጥቅሞችን እያጡ ነው።

ልዩ የመሸጫ ሀሳብ ለመፍጠር ጊዜ ይውሰዱ - አንድ ጊዜ ሃሳቡን ለመፈለግ ለጥቂት ሰዓታት ካሳለፉ በኋላ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ልብ ቁልፍ ለዘላለም ይቀበላሉ። እርዳታ ከፈለጉ እባክዎ ያነጋግሩን እና ውጤታማ ፕሮፖዛል እንፈጥራለን።

ገበያተኛ አንድሬ ዚንኬቪች - እራስዎን ከተወዳዳሪዎቹ እንዴት በትክክል እንደሚለዩ

ስለ ግብይት ጥሩ መጽሃፍ ከከፈቱ ወይም ተዛማጅነት ያላቸውን ስልጠናዎች ከተከታተሉ፣ “ልዩ የሽያጭ ሀሳብ” የሚለውን ቃል የመገናኘት እድሉ 99% ነው። ለምንድን ነው ሁሉም ገበያተኞች ስለ USP አስፈላጊነት የሚናገሩት? መልሱ ግልጽ የሆነ ይመስላል፡ ለደንበኛው በምርቱ እና በአጠቃቀሙ ጥቅሞች መካከል ያለውን ልዩነት ያሳዩ እና ግዢ ያደርጋል። ግን እዚህ ዋናው ወጥመድ አለ-እነዚህን ልዩ ልዩነቶች እንዴት መለየት እና እንዴት በጥቅም መልክ ማቅረብ እንደሚቻል? የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ከተፎካካሪዎችዎ የማይለይ ከሆነስ? ታዋቂው ገበያተኛ አንድሬ ዚንኬቪች ዩኤስፒን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል ተናግሯል ።

አንድሬ ዚንኬቪች፣ ሥራ ፈጣሪ ፣ የግብይት አማካሪ። የፕሮጀክቱ መስራች . የደንበኞች መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ 9 አገሮችን ያካትታል. በኪምበርሊ ክላርክ እና ባዮስፌር ኮርፖሬሽን በሽያጭ እና ግብይት ከስምንት ዓመታት በላይ ልምድ ያለው። የመጻሕፍቱ ደራሲየደንበኛ ቧንቧ », « የደንበኛ ትኩረት ምስጢሮች"እና" ትርፋማ የኢንተርኔት ፕሮጄክቶች ».

ዳራ

ሪቭ የታዋቂው ክላውድ ሆፕኪንስ በጣም ታዋቂ ተማሪዎች አንዱ እና የ"ሽያጭ" ዘይቤ ተከታይ ነበር። ማስታወቂያ አንድ ዓላማ ብቻ ሊኖረው እንደሚችል ያምን ነበር - ሽያጭ። ታማኝነት አይደለም፣ እውቅና አይደለም፣ ታዋቂነት አይደለም እና ሌሎች በማስታወቂያ ሰሪዎች የተወደዱ ቃላት፣ ግን ሽያጮች!

ሪቭስ በመጽሃፉ ላይ የማስታወቂያ ውጤታማነት (አንብብ፡ ሽያጭ) በአንድ ጉዳይ ላይ የተመሰረተ መሆኑን አጽንኦት ሰጥቷል፡ ማስታወቂያ በአንድ ሰው እርዳታ የደንበኛውን ትኩረት ወዲያውኑ መሳብ አለበት ነገር ግን ተፎካካሪዎች ሊያቀርቡት የማይችሉት በጣም ጠንካራ ቅናሽ። የማስታወቂያው ተቀባይ የታለመ ድርጊት እንዲፈጽም የሚያበረታታ ቅናሾች።

ይህ ሃሳብ ሪቭስ “ልዩ የሽያጭ ሀሳብ” ብሎ የሰየመውን ፅንሰ-ሀሳብ ፈጠረ። እውነት ነው፣ በዛሬው ጊዜ የሪቭስ ፅንሰ-ሀሳብ በማይታለሉ አፈ ታሪኮች ተሞልቷል። ከመካከላቸው አንዱ አሁን ውድድሩ በጣም ጠንካራ ነው እና በተወዳዳሪ ምርቶች መካከል ልዩነቶችን ማግኘት ፈጽሞ የማይቻል ነው ።

እውነት ነው? በጭራሽ. በጣም የታወቁ ብራንዶችን ወይም ኩባንያዎችን ይመልከቱ፣ ሁሉም ልዩ የሽያጭ ሀሳብ አላቸው እናም በዚህ ምክንያት ተለይተው ይታወቃሉ።

የእርስዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች ልዩ ባህሪያት እንዴት ማድመቅ እና ወደ USP ለመቀየር እንሞክር።

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ለመፍጠር የደረጃ በደረጃ መመሪያዎች

ደረጃ አንድ በምርቶቻችን ውስጥ ለደንበኞቻችን በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ባህሪያት መወሰን ነው.

ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል ለማዘጋጀት የመጀመሪያው እርምጃ በደንበኛው ውሳኔ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ የምርት ባህሪያትን ወይም መስፈርቶችን መምረጥ ነው.

ይህ እርምጃ በጣም አስፈላጊው ነው (ምንም እንኳን ብዙ ጊዜ በቀላሉ የሚዘለል ቢሆንም) የዩኤስፒ እጣ ፈንታ በተመረጡት ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው: በእርግጥ የምርትዎን ጥቅሞች ያሳያል ወይንስ እርስዎን "ከቀሪው ጋር" ያወዳድርዎታል.

ስለዚህ, የእኛ ተግባር በመጀመሪያ ደረጃ ምርቶቻችንን ወይም አገልግሎቶቻችንን መተንተን እና በእያንዳንዳቸው ውስጥ ለደንበኞች አሥር በጣም አስፈላጊ ባህሪያትን መወሰን ነው. ይህንን ለማድረግ በጣም ጥሩው መንገድ ነባር ደንበኞችን ምን ዓይነት የምርት ባህሪያት ለእነሱ በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ እና የትኞቹ መመዘኛዎች/ነገሮች በግዢ ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ መጠየቅ ነው።

የደንበኛው መሠረት በጣም ትልቅ ከሆነ በጣም ታማኝ ወይም በጣም ትርፋማ የሆኑ ደንበኞችን ናሙና መምረጥ እና እነሱን መመርመር ይመከራል።

አዲስ ምርት እያስጀመሩ ከሆነ እና እስካሁን ምንም ደንበኞች ከሌሉ ለደንበኛው በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ባህሪያትን አእምሮን ማሰባሰብ እና በተናጥል መወሰን ይችላሉ። ወይም አብዛኛውን ጊዜ የምርትዎ ገዥዎች ሊሆኑ የሚችሉትን ይቃኙ።

እውነተኛ ደንበኞች ከታዩ በኋላ ትንታኔውን መድገም እና በእውነተኛ ውሂብ ላይ በመመስረት ባህሪያትን መምረጥ ይችላሉ.

ከመላሾች የተቀበሉትን ሁሉንም ምላሾች በተለየ ፋይል ውስጥ መመዝገብ አለብዎት።

ደረጃ ሁለት - የተቀበለውን ውሂብ ያጣሩ እና ደረጃ ይስጡ.

ከደንበኞች ግብረ መልስ ከተቀበለ በኋላ ወይም የአእምሮ ማጎልበት ከተሰራ በኋላ የእኛ ተግባር ለደንበኛው በጣም አስፈላጊ የሆኑትን 10 ባህሪያት መምረጥ እና በአስፈላጊነት ደረጃ መስጠት ነው.

ይህን ለማድረግ አስቸጋሪ አይደለም. ከተቀበሉት መልሶች ሁሉ መካከል, ከሌሎች ይልቅ በተደጋጋሚ የሚደጋገሙትን መምረጥ አለብን. ባህሪያቱ ከናይ ትልቅ መጠንድግግሞሾች ዝርዝርዎን ይመራሉ, የተቀሩት በተመሳሳይ መርህ መሰረት ከእሱ በታች ይገኛሉ. በውጤቱም ፣ በግምት እንደዚህ ያለ ጠረጴዛ ሊኖረን ይገባል (ለምሳሌ ፣ መላምታዊ የመስመር ላይ መደብርን እናስታውሳለን)

ለምን እራስህን በ10 ባህሪያት እንድትገድብ እመክራለሁ? ትልቅ ቁጥር በቀላሉ ግራ ያጋባዎታል እና ለመተንተን አስቸጋሪ ያደርገዋል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ለደንበኛው በጣም አስፈላጊዎቹ ባህሪያት ከ5-7 ያልበለጠ መሆኑን ያስተውላሉ.

ደረጃ ሶስት - እራሳችንን ከሶስት ዋና ዋና ተወዳዳሪዎች ጋር አወዳድር።

ቀጣዩ ደረጃ የምርትዎን ባህሪያት ከሶስት ተወዳዳሪዎች ጋር ማወዳደር ነው. እንዲህ ዓይነቱን ትንታኔ በምታከናውንበት ጊዜ በተቻለ መጠን ተጨባጭ መሆን አለብህ: በአንድ ነገር ውስጥ ከተወዳዳሪ ያነሰ ከሆነ, ይህንን ልብ በል.

ለእያንዳንዱ የተመረጠ ባህሪ ወይም መስፈርት ለምርትዎ እና ለእያንዳንዱ ተፎካካሪዎ በ10-ነጥብ ሚዛን ደረጃ እንዲሰጡ እመክራለሁ። ለምሳሌ፣ ባለፈው ሠንጠረዥ ውስጥ ለደንበኛ በጣም አስፈላጊው ነገር በቀን ውስጥ ማድረስ መሆኑን ወስነናል። ምርቱን ካዘዝን በኋላ በጥቂት ሰዓታት ውስጥ ማድረስ ከቻልን 10 ደረጃ መስጠት እንችላለን፣ ካልሆነ ግን ደረጃውን ዝቅ እናደርጋለን። በመቀጠል፣ ተፎካካሪዎችን እንመረምራለን እና ምን ያህል በፍጥነት ማቅረቢያ ማደራጀት እንደሚችሉ እናስተውላለን። የመላኪያ ጊዜው በረዘመ ቁጥር የዚህ መስፈርት ደረጃ አሰጣጥ የከፋ ይሆናል።

ደረጃ 4 - ለ USP መስፈርት ምረጥ፡ በምን ላይ ነው የምንጠነክረው።

እንዲህ ዓይነቱን ትንታኔ ካደረግን በኋላ ግልጽ የሆነ ምስል እናገኛለን-በየትኞቹ ባህሪያት ወይም መመዘኛዎች ውስጥ ለደንበኛው አስፈላጊ ከሆኑ ተወዳዳሪዎቻችን እንበልጣለን, እና በየትኞቹ አካባቢዎች በተጨባጭ ዝቅተኛ ነን. የኛን ዩኤስፒ መሰረት የምንሆንበት እና የምንመራበት መስፈርት።

ቁልፍ ህግ: ለእያንዳንዱ አገልግሎት, ምርት ወይም ኩባንያ በአጠቃላይ, የተለየ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ተፈጥሯል!

USP ለመፍጠር ረዳት ቀመሮች

አሁን በተመረጡት ባህሪያት ላይ በመመርኮዝ ልዩ የሽያጭ አቀራረብን እንዴት ማዘጋጀት እንዳለብን እናውጥ. ከሶስት ቀመሮች ውስጥ አንዱን እንድትጠቀም ሀሳብ አቀርባለሁ.

ፎርሙላ አንድ፡ ፍላጎት + ውጤት + ዋስትናዎች።ይህንን ፎርሙላ በመጠቀም፣ ፍላጎቱን ከሌሎች በተሻለ መልኩ ማሟላት እንደምንችል ለደንበኛው ዋስትና እንሰጣለን። ለምናባዊ የመስመር ላይ ማከማቻችን በዚህ ቀመር ላይ የተመሰረተ የUSP ምሳሌ እዚህ አለ፡- "ትእዛዝዎን በአንድ ቀን ውስጥ እናደርሳለን ወይም ገንዘብዎን እንመልሳለን!"

ይህ ቀመር በባልደረባዬ ኢሊያ ራብቼንኮ የ SMOpro ስቱዲዮ ዋና ዳይሬክተር ለአገልግሎቶቹ ዩኤስፒ ለመፍጠር ተጠቅሟል። ለአገልግሎቱ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ “ተመዝጋቢዎችን በ VKontakte እና Odnoklassniki ላይ ወደ ቡድን መሳብ” ይህንን ይመስላል። "በመጀመሪያው ወር 1000 የታለሙ የደንበኝነት ተመዝጋቢዎችን ባዘጋጁት መመዘኛ ለመሳብ ዋስትና ተሰጥቶናል ወይም ገንዘብዎን እንመልሳለን!"

ቀመር ሁለት፡ አስፈላጊ መስፈርት/ባህሪ + ፍላጎት።ሁለተኛው ቀመር ለደንበኛው እና ለፍላጎቱ አስፈላጊ በሆኑ ባህሪያት ጥምረት ላይ የተመሰረተ ነው. አንዳንድ ባንኮች ለእንደዚህ አይነት ዩኤስፒ ጥሩ ምሳሌ ይጠቀማሉ፡-

የገቢ ማረጋገጫ ሳይኖር በ5 ደቂቃ ውስጥ ብድር እንጠይቃለን። ብድር ለማግኘት ማመልከት የታለመላቸው ታዳሚዎች ፍላጎት ነው. የገቢ የምስክር ወረቀት የማቅረብ አስፈላጊነት አለመኖር እና የብድር አሰጣጥ ፍጥነት ለደንበኛው በውሳኔው ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ አስፈላጊ መስፈርቶች ናቸው.

ቀመር ሶስት፡ ዒላማ ታዳሚ + ፍላጎት + መፍትሄ. ታዋቂው የቢዝነስ አሰልጣኝ አሌክስ ሌቪታስ ይህን ቀመር መጠቀም ይወዳል። ለራሱ እንደ አማካሪ፣ የሚከተለውን ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ይጠቀማል። "እኔ - አሌክሳንደር ሌቪታስ - የአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች ባለቤቶች ዝቅተኛ በጀት እና ነፃ የግብይት ቴክኒኮችን በመታገዝ የተጣራ ትርፍ እንዲያሳድጉ እረዳለሁ" . በአሌክስ ዩኤስፒ ውስጥ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው የንግድ ሥራ ባለቤቶች ናቸው። የእነሱ ፍላጎት የተጣራ ትርፍ መጨመር ነው. አሌክስ ያቀረበው መፍትሄ ዝቅተኛ በጀት እና ነፃ የግብይት መሳሪያዎችን መጠቀም ነው (አንብብ፡ የሽምቅ ግብይት መሳሪያዎችን መጠቀም)።

የውሸት ልዩ የሽያጭ ሀሳቦች

የውሸት ዩኤስፒዎችንም መጥቀስ እፈልጋለሁ። በሚያሳዝን ሁኔታ, ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች እና ገበያተኞች በዚህ ጥፋተኛ ናቸው.

የውሸት USP ምንድን ነው? ይህ እውነታዎችን በተሳሳተ መንገድ በመተርጎም ወይም በ USP ውስጥ ያለ ደንበኛ በነባሪነት የሚጠብቀውን መስፈርት በመጠቀም ላይ የተመሰረተ ፕሮፖዛል ነው።

ለምሳሌ, የጥርስ ክሊኒክ "የዶክተሮች ፕሮፌሽናልነት" ባህሪን እንደ USP ሊጠቀም አይችልም. ለምን? ምክንያቱም፣ በነባሪነት፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ፕሮፌሽናል ዶክተሮች እንዳሉዎት ይጠብቃል። ያለበለዚያ ለምን እሱ እንኳን ያገኝዎታል?

ሁለተኛ ምሳሌ፡ የ14 ቀን ገንዘብ ተመላሽ ዋስትናን እንደ USP መጠቀም። "በተጠቃሚዎች መብት ጥበቃ" ህግ መሰረት ገዢው ከተገዛበት ቀን ጀምሮ በ 14 ቀናት ውስጥ ምርቱን ለመመለስ ሙሉ መብት አለው. ስለዚ፡ እዚ ሓቅታት እዚ ተዛረበ።

USP ን ለመፈተሽ ጥያቄዎችን ይሞክሩ

ከንጽጽር ባህሪያት አብነት ጋር ከሰሩ እና ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ከፈጠሩ በኋላ አንድ ጥያቄ ይቀራል፡ እንዴት "የሚሰራ" ነው? ውሸት አይደለም?

በጥያቄው እራስዎን መሞከር ይችላሉ (የእርስዎ USP መልስ መስጠት አለበት)፡- “ለምንድነው ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለእኔ ካሉት ቅናሾች መካከል ለምን እመርጣለሁ?”

ሁለተኛው አማራጭ የእርስዎን USP በአረፍተ ነገር መልክ ማዘጋጀት ነው፡- “ከሌሎች በተለየ እኛ…”።

ሁለቱም የደህንነት ጥያቄዎች ጥሩ መልሶች ካሏቸው፣ እርስዎ በእውነት ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ፈጥረዋል።

ሰላም ውድ አንባቢዎች። ዛሬ ስለማንኛውም የንግድ ሥራ በጣም አስፈላጊ አካል እንነጋገራለን, ይህም 90% ሁልጊዜ ይረሳል. ይህ የእርስዎ USP (ልዩ የሽያጭ ሀሳብ) ነው። ይህ መሠረት ነው, ይህ ማንኛውም የንግድ ሥራ መጀመር ያለበት ይህ ነው, ይህ ከተፎካካሪዎችዎ የሚለየው, ንግድዎን ወደላይ የሚገፋው ወይም በተቃራኒው ወደ ታች ይጎትታል. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ USP ምን እንደሆነ እና ለንግድዎ እንዴት እንደሚፈጥሩ እንነጋገራለን.

ይህ ጽሑፍ የደንበኛን ችግር እንዴት በትክክል እንደሚፈታ ለመረዳት, ፍላጎቱን እውን ለማድረግ እና ከእርስዎ ግዢ እንዲፈጽም ለማሳመን ይረዳዎታል.

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ (USP) ምንድነው?

USP ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ በዓይነታቸው ልዩ የሆኑ የንግድዎ ንብረቶች ፍቺ ነው። በተጨማሪም, እነዚህ ንብረቶች የምርትዎ ልዩ ባህሪያት ናቸው, እና በእርግጥ, ከተወዳዳሪዎቹ አይገኙም. ይህ በመሠረቱ እርስዎን ከተወዳዳሪዎ የሚለየው ፣ ጥንካሬዎን የሚያሳየው እና ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮችን የሚፈታው ነው።

ዩኤስፒ በማዘጋጀት ንግድ መጀመር ለምን አስፈለገ?

የመስመር ላይ መደብሮችን እንደ ምሳሌ እንውሰድ (ይህ ለእኔ ቅርብ ከሆነ)። አብዛኛዎቹ ዘመናዊ የመስመር ላይ መደብሮች, በስራቸው መጀመሪያ ላይ እንኳን, ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ ለመቆጣጠር ይሞክራሉ. እንደ ደንቡ ፣ የእነሱ የአሠራር መርህ በጥሩ ጥራት ፣ በተመጣጣኝ ዋጋ ፣ በእቃዎች ፈጣን ማድረስ ፣ ጨዋነት ያለው ተላላኪ ፣ ከፍተኛ የአገልግሎት ጥራት እና እንዲሁም ረጅም የዋስትና ጊዜ ታዋቂ መሆን ነው። ግን ያ ብቻ አይደለም.

ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ብዙ ነገሮችን ለመሸፈን በሚሞክርበት ጊዜ ምንም ነገር መሸፈን እንደማይችሉ ይገለጣል.

አስቀድሜ አንድ ጊዜ አመጣሁት። ለምሳሌ የኦዲ መኪና አለህ። የሆነ ነገር ተበላሽቷል እና መኪናዎ ጥገና ያስፈልገዋል። 2 የመኪና አገልግሎቶችን ያገኛሉ፡ ብዙ የመኪና ብራንዶችን የሚያስተካክል የመኪና አገልግሎት እና በተለይ በ Audi ብራንድ ውስጥ ልዩ የሆነ የመኪና አገልግሎት። ከላይ ከተዘረዘሩት አማራጮች ውስጥ የትኛውን ይመርጣሉ?

እርግጥ ነው, ትክክለኛው ውሳኔ በኦዲ ብራንድ ውስጥ ልዩ ትኩረት የሚሰጠው የአገልግሎት ጣቢያ ይሆናል.

ግን ሁሉም ነገር በጣም ቀላል አይደለም, ልዩ ሁኔታዎችም አሉ. የመጀመሪያው ኩባንያ መኪናዎን በማገልገል ረገድ ሰፊ ልምድ ያለው እና ስራውን በፍጥነት እና በብቃት ይቋቋማል። ነገር ግን፣ የዳሰሳ ጥናት ካደረጉ፣ አብዛኛው በአንድ የተወሰነ የምርት ስም ላይ ለሚሰራ የአገልግሎት ጣቢያ በግልጽ ይደግፋሉ።

ከዚህ ምን መደምደሚያ ላይ መድረስ ይቻላል? የእርስዎን USP በሚገነቡበት ጊዜ የገበያውን የተወሰነ ክፍል ብቻ መሸፈን ያስፈልግዎታል ነገርግን 100% ይሸፍኑት። ለምሳሌ የልጆች ልብሶችን ሳይሆን ለአራስ ሕፃናት ልብስ ይሽጡ. ብዙ ምሳሌዎችን መስጠት ይቻላል። ዋናው ነገር ነጥቡን ማግኘት ነው. በጠባብ ቦታ ይጀምሩ ፣ በእሱ ውስጥ መሪ ይሁኑ እና ከዚያ ብቻ ያስፋፉ።

የእራስዎን USP እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ

አምስት ደረጃዎችን ብቻ የያዘ አልጎሪዝም የእርስዎን USP ለመፍጠር ያግዝዎታል፣ ይህም ለእያንዳንዱ ገዥ የንግድ ካርድዎ ይሆናል።

ተመልካቾችዎን ይግለጹ እና ደረጃ ይስጡ

ንግድዎን ከመጀመርዎ በፊት ተመልካቾችዎ ማን እንደሆኑ ይወስኑ። በጠባብ ለማሰብ ይሞክሩ እና ከዚያ ግቡን ይመታሉ። ለምሳሌ፣ የቤት እንስሳት ምግብ መደብር ለመክፈት ከፈለጉ፣ የድመት ባለቤቶችን ወይም የውሻ ባለቤቶችን ብቻ ማነጣጠርን ያስቡበት። መጀመሪያ ላይ ሁሉንም እንስሳት መሸፈን አያስፈልግም. አምናለሁ, በጣም ጥሩ አገልግሎት እና ሰፊ የውሻ ምግብ ካለዎት, በውሻ አርቢዎች መልክ በቂ ደንበኞች ይኖሩዎታል. በምርጫ ልዩነት ምክንያት እና በተለይ በእነሱ ላይ በማተኮር ሁሉም የውሻ አርቢዎች የእርስዎ ይሆናሉ።

የደንበኛ ችግሮችን ያግኙ

እራስዎን በደንበኛዎ ጫማ ውስጥ ለማስቀመጥ ይሞክሩ። ምን ችግሮች ሊኖሩት ይችላል? የቦርሳ ሱቅ ስንከፍት አብዛኛው ሴት ደንበኞች ትናንሽ ልጆች ያሏቸው ሴቶች እንደሚሆኑ ወዲያውኑ ተገነዘብን። እኛም አልተሳሳትንም። እቃውን ስናቀርብ, ብዙ ጊዜ ለተላከልን እናመሰግናለን, ምክንያቱም ወደ ገበያ መውጣት እና ትንሽ ልጅን ብቻውን መተው አይቻልም. በተጨማሪም ዕቃዎችን ወደ ሥራ ቦታችን በተደጋጋሚ ማድረስ እንደሚያስፈልገን ተረድተናል፣ ምክንያቱም ሁሉም ከስራ በኋላ ወደ ገበያ ለመሄድ ጊዜ የለውም። እንዲሁም እስከ 10 የሚደርሱ እቃዎችን አምጥተናል ምክንያቱም በዚህ ጉዳይ ላይ ምርጫው በጣም አስፈላጊ እንደሆነ ስለምናውቅ እና እቃውን በገዛ እጁ ሳያይ እና ሳይነካው ከኦንላይን ሱቅ ደንበኛ ማዘዝ አንዱ ችግር ነው።

በጣም መሠረታዊ የሆኑትን ባህሪያትዎን ያደምቁ

ይህ እርምጃ ደንበኛው ከተወዳዳሪነት ይልቅ እርስዎን እንዲመርጥ የሚያግዙ 3-5 ባህሪያትን መፈለግ እና መግለፅን ያካትታል። እነዚህ ሁሉ ጉርሻዎች ከእርስዎ ጋር በመሥራት ብቻ እንደሚገኙ ለተመልካቾች ማሳወቅ አስፈላጊ ነው! ከተወዳዳሪዎችዎ የበለጠ ምን ጥቅሞች አሎት?

እንደ ሸማችህ አስብ። ለደንበኞችዎ በጣም አስፈላጊ የሆኑት የትኞቹ ጥቅሞች ናቸው? ችግራቸውን እንዴት ይፈታሉ? እንዲሁም ቅናሽዎን ከተፎካካሪዎችዎ ቅናሾች ጋር ያወዳድሩ። የበለጠ የሚያጓጓው የማን ጥቅም ነው?

ምን ዋስትናዎች መስጠት ይችላሉ?

ይህ የ USP በጣም አስፈላጊ አካል ነው. ለአገልግሎቶችዎ እና ምርቶችዎ ለሰዎች ዋስትና መስጠት አለብዎት። ግን ዋስትና ብቻ ሳይሆን እንደ “በጭንቅላቴ መልስ እሰጣለሁ” እንደሚባለው ዓይነት ዋስትና ነው። ምሳሌዎች፡-

- “የእኛ መልእክተኛ ትዕዛዝዎን ከ25 ደቂቃ ባልበለጠ ጊዜ ውስጥ ያደርሰዋል። ያለበለዚያ ሙሉ በሙሉ ነፃ ታገኛላችሁ!”

- "ክብደትን የመቀነስ ዘዴያችን ካልረዳዎት ለዚያ ከከፈሉት 2 እጥፍ የበለጠ ገንዘብ እንመልሳለን."

በምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ በራስዎ የማይተማመኑ ከሆኑ ደንበኞችዎም በራስ መተማመን አይኖራቸውም።

USP እንፈጥራለን

አሁን ከመጀመሪያዎቹ 4 ነጥቦች ያገኙትን ሁሉ ይሰብስቡ እና ሁሉንም ወደ 1-2 ትናንሽ ዓረፍተ ነገሮች ለማስማማት ይሞክሩ. አዎ፣ ብዙ ጊዜ ማሰብ እና ማሰብ ሊወስድ ይችላል፣ ግን ዋጋ ያለው ነው! ከሁሉም በላይ፣ ይህ ልዩ አቅርቦት፣ እንደ አንድ ደንብ፣ የድር ጣቢያዎን የጎበኘ ወይም ማስታወቂያዎን የሚያይ ደንበኛን ዓይን የሚስብ የመጀመሪያው ነገር ነው።

ለስኬታማ ዩኤስፒ ቁልፉ ምንድን ነው?

1. USP ግልጽ እና አጭር መሆን አለበት;
2. ውስብስብ አያድርጉት, ለደንበኞች ለመረዳት አስቸጋሪ ያደርገዋል;
3. ማቅረብ የምትችለውን ብቻ ቃል ግባ;
4. እራስዎን በደንበኛው ጫማ ውስጥ ያስቀምጡ እና ሁሉንም ነገር ከእሱ እይታ ይገምግሙ.

ዝም ብለህ አትቸኩል። በእርስዎ USP ላይ ጥቂት ቀናት ያሳልፉ። እመኑኝ፣ ዋጋ ያለው ነው። ከዚያ ማስታወቂያ ለመስራት ቀላል ይሆንልዎታል፣ የበለጠ በራስ መተማመን ይቀጥላሉ።

ግብዎ የተሳካ እና ትርፋማ ንግድ መፍጠር ከሆነ፣ በመኖሪያዎ ውስጥ ያሉትን እያንዳንዱን ምርት እና አገልግሎት ለማሳደድ አይሞክሩ። በተቻለ መጠን ጠባብ ያድርጉት. በተጨማሪም ሁሉንም ነገር በብቃት ለመስራት ሞክሩ ይህ መልካም ስም እንድታተርፉ፣ እርካታ ካላቸው ደንበኞች አዎንታዊ ግምገማዎችን እንድታገኙ እና ከተፎካካሪዎችዎ መካከል ጎልቶ እንዲታይ ይፈቅድልዎታል።

የልዩ የሽያጭ ሀሳብ ምሳሌዎች

ከዚህ በታች በተደጋጋሚ የሚከሰቱ ዩኤስፒዎችን እንመረምራለን እና ማስተካከያዎችን እናደርጋለን። የመጨረሻው ውጤት የበለጠ ኢላማ እና ማራኪ ይሆናል.

"ዝቅተኛው ዋጋ አለን!"

ይሄ USP ነው? አዎ, ዋጋዎች አስፈላጊ ናቸው, ግን ማንም ሰው እንደዚያ መጻፍ ይችላል. ዋስትናን በማካተት በጣም ቀዝቃዛ USP ማግኘት ይችላሉ። የኤም-ቪዲዮ መደብር እንዳደረገው፡ “ከእኛ ያነሰ ዋጋ ካገኙ፣ በዚህ ዋጋ እንሸጣለን እና በሚቀጥለው ግዢዎ ላይ ቅናሽ እናደርጋለን። እንደ USP የተረዳሁት ይህ ነው። እኔ ራሴ ይህንን 1 ጊዜ ተጠቅሜያለሁ, በሌላ የመስመር ላይ መደብር ውስጥ ላለ ምርት አገናኝ በመላክ እና ለዚያ መጠን በ M-Video ውስጥ ምርትን እንዲሁም ለ 1000 ሩብልስ ቅናሽ ኩፖን መቀበል. ለሚቀጥለው ግዢዎ.

"እኛ ከፍተኛ የጥራት ደረጃ አለን!"

እንዲሁም blah blah blah. የእኛ አስመሳይ ካልረዳዎት ወጪዎቹን 2 እንመልስልዎታለን። እንደዚህ አይነት መስመሮችን ሲያነቡ እንዴት መግዛት አይችሉም?

"ከእኛ ጋር ብቻ!"

ይህ የበለጠ የተወሳሰበ ነው፣ ነገር ግን እንደዚህ አይነት ነገር ስለጻፉ፣ በዋስትና ያስቀምጡት። "ይህን ምርት ሌላ ቦታ ካገኙት ያሳዩን እና በግዢዎ ስጦታ ይቀበሉ።"

"ምርጥ አገልግሎት እና ድጋፍ አለን"

ደህና, ምንድን ነው? ሌላ ነገር: "በ 40 ደቂቃዎች ውስጥ ካላደረስን, ትዕዛዙን በነጻ ይቀበላሉ." ወይም ከቨርጂን አየር መንገድ ምሳሌ፡- “ኦፕሬተራችን በ10 ሰከንድ ውስጥ ካልመለሰ ነፃ በረራ ያገኛሉ። SERVICE እያልኩ የፈለኩት ይህ ነው!

መደምደሚያ

እኔ እንደማስበው ይህ ጽሑፍ በተቻለ መጠን ዝርዝር ሆኖ ተገኝቷል እናም በእሱ ላይ በመመስረት ለንግድዎ USP መፍጠር ይችላሉ ። ማንኛውም ጥያቄ ካለዎት በአስተያየቶቹ ውስጥ ይጠይቁ. ነገር ግን ዩኤስፒ እንድፈጥርልህ አትጠይቀኝ ወይም በተለይ ለንግድህ ምሳሌ አትስጥ። ይህ ፈጣን ሂደት አይደለም እና እኔ ቁጭ ብዬ ማሰብ ብቻ አይደለም. የንግድዎ መስራች እርስዎ ነዎት እና ከ USP ጋር መምጣት ያለብዎት እርስዎ ነዎት።