خطة عمل مفصلة لمحل لبيع الزهور. كيفية فتح محل لبيع الزهور من الصفر

إنها مؤسسة مربحة للغاية إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. يقوم بعض رواد الأعمال بإغلاق متجرهم بسبب الجهل الأساسي بمزالق هذا العمل. مثل هذه الشركات في المدن الكبرى لديها الكثير من المنافسة. يوجد اليوم في كل زاوية تقريبًا كشك لبيع الزهور يعرض شراء الزهور منهم. بالنسبة لأولئك الذين لم يواجهوا مثل هذه الأعمال، يبدو أنه لا يوجد شيء معقد هنا. ومع ذلك، في الممارسة العملية، من الصعب للغاية البدء.

تقييم ربحية محل لبيع الزهور

قبل فتح مثل هذا المتجر، عليك أن تفكر في كل شيء. لتقييم ربحية مثل هذه الأعمال بشكل صحيح، من المستحسن تقدير عدد أكشاك الزهور القريبة وإجمالي عدد السكان في المدينة.

بالفعل في مرحلة التخطيط للافتتاح، يجب عليك التفكير في كل خطوة من خطواتك المستقبلية، وهذا سيسمح لك بإجراء أنشطة الأزهار الناجحة. هذا يعني أنك بحاجة إلى النظر في:

• المبنى الذي سيكون فيه المتجر؛
• يتراوح؛
• كم يكلف شراء البضائع؟
• التسعير؛
• المزيد من خطوات التطوير؛
• طرق إضافية لجذب العملاء.

بعد أن وزنت جميع الإيجابيات والسلبيات، أو بالأحرى، تقييم إمكاناتك بشكل أكثر واقعية، تحتاج إلى اتخاذ قرار. إذا، لسبب ما، فإن مشروع الزهور على أساس الموقع المختار لن يجلب الدخل، فمن الأفضل عدم محاولة البدء.

التكلفة التقريبية لتنظيم هذا المتجر من الصفر ستكون من 150 إلى 200 ألف روبل. في ظل الظروف العادية، سيدفع المتجر عالي الجودة تكاليفه خلال عام.

اختيار الموقع والمباني

العامل الرئيسي في أي عمل مبيعات هو موقع منفذ البيع بالتجزئة. سيوفر الموقع الصحيح ما يصل إلى ربع ربح المتجر. يجب أن يكون الموقع المختار سهل الوصول إليه بسهولة. يعتبر المكان المثالي منطقة يمر عبرها الكثير من الناس حتى في أيام الأسبوع.

يعتبر المكان الجيد هو تقاطع تقاطعين مروريين. على سبيل المثال، يمكن أن تكون محطة مترو مزدحمة حيث يمر بها آلاف الأشخاص يوميًا. من الضروري أيضًا مراعاة حقيقة أنه في حالة حدوث شيء ما، توجد مواقف للسيارات بجوار المتجر. كان من المناسب أيضًا الاقتراب من المتجر. إذا قمت بوضع كشك بالقرب من أي وقوف السيارات محظور، فسوف تضمن تدفق إضافي للعملاء.

للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى غرفة بمساحة تتراوح من 5 إلى 8 متر مربع. إذا كنت تخطط لفتح متجر زهور جيد من الصفر، فأنت بحاجة إلى اختيار غرفة بمساحة 30 مترًا مربعًا أو أكثر.

هذه الغرفة كافية تمامًا لوضع تشكيلة جيدة فيها والبدء في البيع في حالة حدوث شيء ما.

ماذا يجب أن تكون التشكيلة؟

لا ينبغي أن يقتصر كل محل لبيع الزهور على قائمة بسيطة من المنتجات. يتطلب هذا العمل المنتجات ذات الصلة وتقديم الخدمات المختلفة.

رجل الأعمال القادر على الجمع بين عدة مجالات في عمله سيوفر لنفسه دخلاً جيدًا، وبالتالي سيظل واقفاً على قدميه. وهذا يستحق الاهتمام به. يجب على العميل الذي اشترى الزهور الاتصال بالمتجر مرة أخرى. لذلك، تحتاج إلى الجمع بين السعر وجودة المنتج المقدم. دعونا نفكر في المجالات الرئيسية لمجموعة الزهور التي يزداد الطلب عليها.

أقطع الأزهار

هذا منتج شائع جدًا وشائع جدًا ويحظى بطلب جيد. عدد الزهور التي يمكن قصها وعرضها كبير جدًا. تعتبر هذه الألوان:

• ورود؛
• الزنبق.
• الأقحوان.
• القرنفل.
• الزنابق.
• الميموزا، الخ.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الزهور المقطوفة حديثًا لن تدوم طويلاً. ولذلك، يجب أن تعرض علب العرض في المقام الأول تلك التي كانت في المخزون لفترة طويلة. إذا كانت الزهرة غير قابلة للتسويق، فأنت بحاجة للتخلص منها. حاول شراء العدد المطلوب فقط من الزهور. إذا لم يتمكن المتجر من بيعها في فترة زمنية قصيرة، فيجب التخلص من الزهور. وبناء على ذلك، ستكون هناك تكاليف إضافية عند البيع.

كم عدد أنواع الزهور المقطوفة المختلفة التي يجب أن تكون موجودة؟ ربما كلما كان ذلك أفضل. ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى الشراء فقط بالقدر الذي يستطيع المشترون المحتملون شراؤه. خلاف ذلك، يتم التخلص منهم ببساطة.

ولزيادة تسويق الزهور، يضيف البائعون ملصقات وتصميمات مطبوعة وثقوبًا إليها. هذا يسمح لك بزيادة القوة الشرائية للمنتجات بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان المنتج يكلف أكثر، فسوف تحقق ربحًا أكبر.

بوعاء، فلورز

هذا المنتج أقل شعبية من المنتج السابق. ومع ذلك، يجب أن يكون هناك مثل هذه الزهور في المخزون في هذا المتجر. الخبراء الحقيقيون يحبون مشاهدتهم وهم ينمون. لذلك، يطلق "ذواقة الزهور" أسماء على بعض الزهور ويطلقون عليها اسم أطفالهم. يمكن لجامعي النباتات الحقيقيين أن يصبحوا عملاء متكررين إذا كان بإمكانك إنشاء عمل تجاري جيد. للقيام بذلك، تحتاج إلى الحصول على العديد من الأنواع النادرة. والمراقبة المستمرة للأنواع الأكثر طلبًا ستسمح لنا بتحديد حاجة السوق.

تحتوي الزهور المحفوظة بوعاء أيضًا على مجموعة واسعة جدًا من الأنواع. يمكن أن تأتي في مجموعة واسعة من الأحجام. على سبيل المثال، يمكن أن يصل ارتفاع نبات الصبار الصحراوي إلى أكثر من 80 سم في غضون سنوات قليلة. للحصول على هذا المنتج في المخزون، تحتاج إلى بائع زهور ذو خبرة يعرف كل تعقيدات العناية بالزهور. يمكن للأفعال الأمية للموظف المعين أن تدمر المنتج تمامًا. ونتيجة لذلك، سوف تظهر الخسائر.

أصناف نباتية

تحظى هذه المنتجات أيضًا بشعبية كبيرة. يتيح ذلك للناس زراعة نباتاتهم ومشاهدتها وهي تنمو والعناية بها. يمكن أن يؤدي بيع بذور الخضروات المختلفة إلى إثارة اهتمام كبير بين المتقاعدين الذين يرغبون في زراعتها بأنفسهم.

وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك بيع بذور وعاء الزهور بشكل مربح. هذا المنتج مطلوب أيضًا. لتنمو زهرة محفوظ بوعاء، تحتاج إلى العبث لفترة طويلة جدًا. وهذا هو العامل الذي يجذب المشترين.

مبيعات المنتجات ذات الصلة

لإضافة المزيد من الأموال إلى إيراداتك، تحتاج إلى بيع المنتجات ذات الصلة بشكل مربح. لمثل هذا المقعد، المواد المناسبة هي:

• أرض؛
• اسمدة؛
• الأواني.
• مواقف؛
• المزهريات والحاويات المختلفة.
• شتلات شابة.

لن يكون هناك طلب كبير على هذه السلع، ولكن في المستقبل يمكنك الاعتماد عليها كمصدر إضافي للدخل. عند بيع مكونات إضافية، سيزيد متوسط ​​الفاتورة. لذلك، قبل فتح محل لبيع الزهور أو كشك، قم بعمل قائمة أولية بالتشكيلة المطلوبة.

بالنسبة لأي محل لبيع الزهور، يجب الحرص على شراء المواد المعبأة، والتي تعتبر ضرورية دائمًا لإنشاء باقات جذابة. ستبدو الباقة الاحتفالية المزينة بمواد تغليف ممتازة أكثر أناقة، وبالتالي ستكلف أكثر. تتيح لك هذه الباقات تحديد سعر يمكن أن يغطي في المستقبل تكاليف بائع الزهور ومواد التعبئة والتغليف. قم أيضًا بتغطية تكاليف الزهور الفاسدة بالكامل.

إذا كنت ترغب في فتح مشروع تجاري وإنشاء كشك عادي، فيمكنك أن تقتصر على الزهور المقطوفة النموذجية اللازمة لإنشاء باقات الزهور.

الأفراد والمعدات

لتعيين موظفين، ستحتاج فقط إلى بائع زهور واحد، والذي تشمل مسؤولياته صنع باقات الزهور. إذا قمت بفتح متجر كبير، في المستقبل، يمكن زيادة عدد الموظفين إلى عدة أشخاص. يجب أن يتم تعيين الموظفين رسميًا. بحيث إذا حدث شيء ما، فلن يكون لديك مشاكل مع مكتب الضرائب. وبالإضافة إلى ذلك، يجب على الموظف المعين الحصول على شهادة صحية. بدون شهادة صحية كاملة، لا يجوز للموظف دخول مكان العمل.

يجب أن تكون الغرفة المختارة مصممة بشكل جمالي. وهذا ينطبق على كل من الديكور الخارجي للغرفة والتصميم الداخلي. لتخزين جميع الزهور بدون جذور، عليك شراء وإيجاد مكان مناسب لتثبيت المزهريات التي سيتم تخزينها فيها.

أيضًا، لفتح محل لبيع الزهور، ستحتاج إلى ثلاجة صناعية كبيرة. في المتاجر الأكثر تقدما، يتم استخدام غرفة المرافق المجهزة بأنظمة المشي كثلاجة.

لتصميم التصميم الداخلي، سوف تحتاج إلى المكونات التالية:

• رفوف.
• مواقف؛
• رفوف؛
• عدادات صغيرة
• تسجيل النقدية (مطلوب).

قم بإعداد ركن المشتري، والذي يجب أن يحتوي على الأذونات الواردة من مختلف السلطات، والشهادات المفتوحة، بالإضافة إلى كتاب "الشكاوى والاقتراحات".

كيفية تحديد السعر؟

اعتمادا على الموردين المختارين، يجب أن تكون العلامات 200٪ على الأقل. وإلا فإن العمل لن يكون مربحا. إذا قدرت أن المنتج أكثر تكلفة، فقم بزيادة السعر. هذا ينطبق بشكل خاص على تلك المنتجات التي لها مظهر أكثر جاذبية.

سيتم ملاحظة الذروة الرئيسية في المبيعات خلال العطلات.

التسجيل الصحيح

أي عمل يبدأ بالتسجيل الصحيح. قبل تنظيم مشروع لبيع الزهور، قم بتسجيله بشكل صحيح.

المتاجر الصغيرة والمتوسطة كافية للتسجيل كرجل أعمال فردي.تحتاج إلى التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة إذا كنت تفتح متجرًا متخصصًا بحجم مبيعات كبير. تتراوح المدة المستغرقة للتسجيل من أسبوعين أو أكثر حسب قائمة الانتظار.

يجب تقديم المستندات التالية:

• تصريح تجاري؛
• الاستنتاج الصادر عن المحطة الصحية الوبائية؛
• قائمة أسعار السلع؛
• اتفاقية تأجير المباني؛
• شهادة تؤكد تسجيل KMM.

لا يتطلب هذا العمل تقديم شهادات للمنتجات المباعة. إذا رأى العملاء نسخة من الشهادة معلقة على المنصة، فستزداد ثقتهم. قد يُطلب من الموردين تقديم شهادات.

للبدء في بيع الكثير، يجب أن يعرف أكبر عدد ممكن من الناس عن المتجر. يجب إطلاق حملة إعلانية في مرحلة تسجيل الحالة. سيؤدي هذا إلى إنشاء عمل تجاري ذو طلب جاهز. المنصات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لجذب العملاء هي التالية:

• توزيع النشرات.
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي الشبكات؛
• لوحات إعلانات مجانية؛
• صحف المدينة؛
• لافتات؛
• اللوحات الإعلانية واللافتات.

تجنب بيع البضائع غير القابلة للتمثيل. يجب الاعتراف بأن هناك تكاليف إضافية. المنتجات ذات الجودة الرديئة لن تؤدي إلا إلى تخويف المشترين.

حاول مراقبة حجم المنتجات المباعة باستمرار وشراء الكميات الضرورية فقط. يجب أن تتكون حصة الشراء الرئيسية من قائمة المنتجات الأكثر شعبية. شراء الزهور مرة واحدة في الأسبوع.

إذا كان الطلب على السلع الأكثر تكلفة قليلا، فكر في نظام خصومات مربح من شأنه أن يرضي المشتري ويدفعه إلى الشراء. للقيام بذلك، يمكنك استخدام الخصومات: -15، -20، كل باقة ثالثة مجانية. إذا قمت بزيادة سعر البضائع باهظة الثمن مقدما، فعندما تقوم بإجراء خصم، فلن تخسر أي أموال. يتم استخدام هذا المخطط من قبل محلات السوبر ماركت أو المتاجر الكبيرة.

شراء البضائع فقط من الموردين الرسميين والمعتمدين. سيسمح لك ذلك بتجنب حالات القوة القاهرة والمنتجات السيئة وما إلى ذلك.

وبالتالي، عند فتح متجر لبيع الزهور من الصفر، تحتاج إلى القيام بعدد من العمليات البسيطة التي ستسمح لك بالقيام بهذا العمل بكفاءة أكبر.

تحظى تجارة الزهور اليوم بشعبية كبيرة بين رجال الأعمال المبتدئين. يهتم الكثير من الناس بمكان بدء مشروع لبيع الزهور وربحية محل بيع الزهور وإمكانية إنشاء هذا العمل من الصفر في بلدة صغيرة أو في المنزل.

يمكنك أن تبدأه باستثمار بسيط، أو تدخل "بشكل كبير" باستثمار مبلغ مرتب. تعتمد تكلفة تجارة الزهور على المدينة والشكل المختار وميزات مجموعة المنتجات والخدمات. وبناءً على ذلك، من المستحيل كتابة خطة عمل عامة وحساب ربحية محل بيع الزهور بحيث تعكس الواقع. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على الفروق الدقيقة والمخاطر، وإيجابيات وسلبيات تجارة الزهور من الصفر، اعتمادًا على الشكل المختار، مما سيساعد القارئ في الحصول على فكرة عامة وتكوين رأي خاص به والتنبؤ بشكل فردي بربحية الزهرة. عمل.

لن يجادل أحد في حقيقة أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص في العالم غير مبالين تمامًا بالزهور. وأثناء مرورنا بنافذة محل لبيع الزهور، نتباطأ بشكل لا إرادي ونتوقف عن الإعجاب ببراعم الزهور الزاهية والسلال التي تحتوي على تنسيقات الزهور والباقات الجاهزة. يحلم الكثير من الأشخاص، وخاصة النساء، بالعمل كبائع زهور أو أن يكون لديهم محل زهور صغير خاص بهم، أو ربما صالون كبير، أو متجر إلكتروني. بعد كل شيء، منح الناس عطلة كل يوم أمر رائع! من أين تبدأ مشروعًا تجاريًا للزهور؟

إذا قررت الانخراط في هذا النوع من النشاط، فأنت بحاجة أولاً إلى التعرف على ميزاته الثلاث المحفوفة بالمخاطر، دون الأخذ بعين الاعتبار أن العديد من رواد الأعمال يخسرون المال بسرعة ويغلقون أبوابهم:

الموسمية.

الزهور لا تنمو بنفس الاتساق وليس لها سعر ثابت على مدار السنة. من أجل تكوين النطاق بشكل صحيح في المتجر وحساب تكاليف المشتريات اللاحقة، تحتاج إلى دراسة أنواع الزهور وفترات ظهورها في الأسواق. وبالتالي، فإن الزهرة العالمية هي الوردة، وهي شائعة ومتاحة للشراء على مدار السنة. لكن لا يمكنك ملء العداد بوردة واحدة فقط. في الربيع، يجب أن تركز مجموعتك على جميع أنواع زهور الأقحوان، وشراء القرنفل أقرب إلى شهر مايو. في الصيف، أعظم مجموعة متنوعة من الزهور الموسمية هي البابونج، Gladiolus، Alstroemeria، مما يسمح لك بتوسيع النطاق. أيضًا في الصيف، من الضروري عدم تفويت زهور الفاوانيا، حيث أن موسمها قصير للغاية، ولكن الطلب مرتفع جدًا. في الخريف، بالإضافة إلى الأقحوان التي ظهرت، يجب عليك شراء التربة والأسمدة والأواني، لأن هذا هو الوقت المناسب لإعادة زراعة الزهور الداخلية. الشتاء هو أغلى فترة للشراء، حيث يتم شراء زنابق الكالا والزنابق وبساتين الفاكهة المقاومة للصقيع. من الأفضل عدم التخطيط لإطلاق مشروعك وفتحه لفصل الشتاء إذا كنت تبدأ من الصفر.

يعد التوجيه والمعرفة الكافية بالمعلومات جانبًا ضروريًا سيساعدك على المنافسة في السوق، خاصة في بلدة صغيرة.

الاعتماد على أيام العطل.

تعتبر الأيام "الذهبية" لبستاني الزهور عطلات مقبولة بشكل عام، مثل 14 فبراير (عيد الحب) و8 مارس (اليوم العالمي للمرأة). إذا لم يتم بناء العمل بكفاءة، فإن محل بيع الزهور يبقى فقط على مثل هذه الاحتفالات ويحقق حوالي 10٪ من مبيعاته السنوية في مثل هذه الأيام. يظهر هذا بشكل خاص في بلدة صغيرة بها متجر منافس أقوى.

يعد عدم فصل الزهور عن تقاليد العطلات بمثابة إضافة كبيرة لصالح تجارة الزهور. وبالتالي، يمكن للعائلة توفير حقيبة ظهر جديدة ليذهب الطفل إلى المدرسة، لكنها لن ترسلها إلى المعلم في الأول من سبتمبر بدون زهور، ويمكن للعروس استئجار فستان زفاف بدلاً من شرائه، لكنها لن ترفض أبدًا باقة الزفاف.

يجب ألا تنسى أيضًا أن وجود اندفاع أثناء العطلات له أيضًا العديد من المزالق: ترتفع الأسعار في قواعد البيع بالجملة مقدمًا، وقد تتعطل عمليات تسليم البضائع، وقد يؤدي العمل السيئ للبائعين والسعاة الذين يوزعون بضائعك إلى عدم الرضا، السلبي المراجعات وتدفق العملاء اللاحق. لذلك، يجب على أصحاب الأعمال أن يكونوا في حالة تأهب بشكل خاص وأن يبقيوا كل شيء تحت رقابة صارمة، ويجب على رجال الأعمال المبتدئين أن يفتحوا أبوابهم من الصفر ليس قبل العطلة نفسها، ولكن مقدمًا قليلاً من أجل إنشاء نمط عمل.

السلع القابلة للتلف.

الزهور منتج قصير العمر للغاية. ويبلغ متوسط ​​عمر الزهرة عند درجة الحرارة المناسبة حوالي عشرين يومًا. وبما أن غالبية البضائع تأتي من الخارج، فإن الزهرة المقطوفة تعيش معظم عمرها المتبقي في الطريق إلى المتجر (خاصة إذا كان المتجر يعمل مع الموزعين وليس مع عمليات التسليم المباشرة). هناك العديد من تقنيات نقل الزهور وخيارات استلامها من تاجر الجملة: شراء الزهور المجففة ثم "لحامها" أو الزهور في الماء، والتي تكون جاهزة للبيع على الفور، ولكنها ستستمر لفترة أقل بكثير.

بمجرد وصولها إلى البائع، ليس هناك ما يضمن أن يتم شراء الزهرة بسرعة. ولا توجد اليوم مواعيد محددة لانتهاء صلاحية الزهور وإعادة البضائع الفاسدة، كما هو الحال في قطاع البقالة. وتتراوح شهادة رجال الأعمال العاملين عن كمية البضائع التالفة المشطوبة من 10% إلى 50% من إجمالي كمية البضائع. تعتمد ربحية محل بيع الزهور بشكل مباشر على هذا المؤشر.

هناك الطرق التالية لحل هذه المشكلة:

• تخفيض أسعار الزهور التي لم يتبق لها سوى عمر قصير، وبيعها بسعر التكلفة كحل أخير. من الأفضل أن تذهب إلى الصفر بدلاً من أن تصبح سلبيًا. ستكون الميزة الإضافية لهذا الخيار لحل الموقف هي توافر البضائع، وبالتالي جذب عملاء جدد. الشيء الرئيسي هو تعليم البائعين لديك التحذير بصدق من هشاشة البضائع المشتراة بدلاً من طمأنتهم بأنها طازجة، حتى لا تشوه سمعة متجرهم؛
• استخدام البروبيوتيك والمواد الحافظة وحامض الستريك والمواد المضافة الأخرى. هذه المنتجات تساعد الزهرة حقًا على أن تبدو طازجة وتستمر حتى بيعها، لكنها تقتل المناعة الطبيعية للزهرة نفسها. بعد أن يضع المشتري الزهور في الماء العادي في المنزل، ستهزم البكتيريا الموجودة فيها الزهرة بسرعة، الأمر الذي قد يكون له أيضًا تأثير سيء على سمعة المتجر.

كيف يمكن لرجل أعمال مبتدئ اختيار الشكل المطلوب لتجارة الزهور

هناك عدة خيارات لتنسيق تجارة الزهور. من الضروري تحديد رأس المال الأولي لديك. تجارة الزهور تتطلب استثمارات معينة. سيعتمد شكل تجارة الزهور على هذا.

تجارة الزهور في المنزل من الصفر.

أنها تنطوي على صنع وبيع باقات بنفسك.

تجارة الزهور في المنزل - من أين تبدأ؟ تحتاج أولاً إلى إتقان فن تنسيق الزهور، بعد أن أكملت مسبقًا دورات تنسيق الزهور (التي يوجد الكثير منها على الإنترنت)، وقراءة قدر معين من الأدبيات حول الزهور وقواعد التكوين، ومجموعات الألوان، وطرق ترتيب الباقات، والممارسة واحصل على يديك. بعد إتقان المهارات اللازمة، يمكنك البدء في صنع باقات الورد لأقاربك وأصدقائك وزملائك في العمل. بعد أن أظهرت الذوق والخيال، واستثمرت روحك، فأنت تعطي باقة. في حالة التنفيذ عالي الجودة، سيتم تذكرها ليس فقط من قبل الشخص الذي تم تقديم الهدية له، ولكن أيضًا من قبل الضيوف، وبعد ذلك ستقوم الكلمة الشفهية بعملها. للترويج للأعمال التجارية من المنزل، من الضروري استخدام الشبكات الاجتماعية (Vkontakte، Instagram، Facebook). من الضروري إنشاء صفحات مخصصة لأعمالك وملئها بمحتوى عالي الجودة وإعداد تقارير بالصور والإعلان للجمهور المطلوب. كلما زاد عدد الأشخاص الذين شاهدوا روائعك وقاموا بتقييمها وكتابة التعليقات، كلما كان ذلك أفضل.

هذا التنسيق له إيجابياته وسلبياته.

وتشمل المزايا حقيقة أنك تحدد ساعات العمل الخاصة بك، وأنك في المنزل، وأن المؤلفات والباقات مصنوعة حسب الطلب. لا يتطلب مثل هذا العمل رأس مال كبير أو معدات ومباني أو توظيف موظفين كبيرين. يمكنك تخصيص رف في ثلاجة منزلك للزهور، وتخزينها في الشرفة في الطقس البارد. ليست هناك حاجة لشراء مجموعة متنوعة مسبقًا، وهذا بدوره يؤمن لك ضد شطبها، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الزهور منتج قابل للتلف.

ومع ذلك، فإن هذا ينطوي أيضا على عيوب - يتم شراء الزهور في متاجر التجزئة، مما يقلل تلقائيا من الأرباح والربحية عند بيع باقات. يمكن لمستخدمي الإنترنت الواثقين فقط أن يصبحوا عملاء، مما يجعل الربح من العمل غير متسق. لن يتمكن عميلك من معاينة المنتج الذي يتم شراؤه ولمسه، مما يزيد من خطر إرجاع الطلبات. ولذلك، فإن هذا الشكل من تجارة الزهور هو أكثر من مجرد هواية تحقق الحد الأدنى من الدخل. على الرغم من أنه من خلال الاجتهاد والاجتهاد، يمكن أن تحقق هوايتك ربحًا جيدًا وتصبح "مجالًا للتدريب" قبل إطلاق منتجاتك دون اتصال بالإنترنت، إذا اكتسبت بعض الخبرة واكتسبت خبرة في ترتيب الباقات، فإن رغباتك وطموحاتك تدفعك إلى التطوير أكثر.

كشك الزهور / كشك / جناح.

الشكل الأكثر شيوعًا لأعمال الزهور هو مساحات البيع بالتجزئة الصغيرة التي تحتوي على مجموعة صغيرة من المنتجات. يلعب اختيار الموقع الدور الرئيسي في ربحية هذا النوع من تجارة الزهور. يجب أن تكون مزدحمة ومقبولة. خيارات الموقع: المرور، التوقف، محطة المترو، السوق، أي الأماكن التي يتجمع فيها الناس باستمرار. يجب عليك استهداف المشترين ذوي الدخل المتوسط ​​أو أقل من المتوسط. يتم شراء المنتجات بشكل رئيسي من الوسطاء والمنتجين المحليين وهي بشكل أساسي زهور الورد والأقحوان والزهور الموسمية. يجب أن تكون تكلفة الزهرة والتغليف منخفضة مما يؤثر على الربحية.

هذا التنسيق له أيضًا إيجابياته وسلبياته.

بالإضافة إلى ذلك - ليست هناك حاجة لاستثمارات كبيرة. وبالتالي، يتم شراء كمية صغيرة من البضائع والحد الأدنى من المعدات. كما أن إيجار المباني المتواضعة عادة ما يكون غير مرتفع. خلال العطلات، هناك زيادة حادة في الطلب على السلع، مما يساعد على تحقيق الربح واسترداد الاستثمارات.

لكن بقية الوقت تكون ربحية مثل هذا المماطلة 25-30٪. المالك هو القائم بأعماله والبائع والمحاسب. يمكنك استئجار مندوب مبيعات. إن الاستعانة ببائع زهور محترف، نظرًا لمجموعة الزهور المحدودة، ليس له معنى. حصة صغيرة جدًا من الربح تأتي من تغليف الزهور.

المنافسة قوية جدا. إذا قررت بدء مشروع لبيع الزهور من الصفر في بلدة صغيرة، فيجب عليك التغلب على منافسيك بالجودة والاختيار الصحيح لمكان التداول والتوسع الأقصى في نطاق الخدمات. الشيء الرئيسي الذي يجب السعي لتحقيقه هو فتح شبكة من هذه الأجنحة. سيساعد ذلك في جعل خدماتك معروفة، وتوسيع نطاقك والبدء في شراء البضائع بكميات كبيرة من الموردين المباشرين، مما سيؤثر على نضارة الزهور وسعرها.

محل زهور.

الفرق الرئيسي بين محل بيع الزهور وأشكال الأعمال المذكورة أعلاه هو وجود مساحة كبيرة. وعليه فإن الإجابة على السؤال "كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا للزهور" في هذه الحالة ستتطلب استثمارات كبيرة.

أول شيء يجب فعله هو وضع خطة عمل واختيار مكان مزدحم، وشراء معدات التبريد حيث سيتم تخزين المزهريات ذات الزهور المقطوعة، والطاولات التي سيتم جمع وتغليف الباقات عليها، ورفوف المنتجات ذات الصلة، ومعدات الكمبيوتر، وما إلى ذلك.

المحل يعني وجود بائع الزهور. سواء كان سيؤدي وظيفة مندوب مبيعات في نفس الوقت، أو سيكونان شخصين مختلفين - الأمر متروك لك. يجب أن يؤخذ التوظيف على محمل الجد. ستعتمد سمعة المتجر، وبالتالي المبيعات وتراكم العملاء المنتظمين، على جودة الخدمات التي يقدمها الموظفون.

تزداد ربحية محل بيع الزهور بسبب بيع منتجات إضافية. لا يمكن أن تكون هذه الزهور مقطوعة في باقة فحسب، بل يمكن أيضًا أن تكون تركيبات وصناديق وسلال من الزهور التي أنشأها بائع الزهور والزهور في الأواني والشتلات والأواني الفارغة وجميع أنواع الأسمدة والتربة والبذور وحوامل الزهور المزخرفة وغير ذلك الكثير. . كما أن وجود مساحة كبيرة يجعل من الممكن تقديم الخدمات ذات الصلة: تغليف الهدايا، بيع جميع أنواع الهدايا التذكارية، البطاقات البريدية، إنتاج بالونات الهيليوم. سيؤدي هذا إلى زيادة حجم المبيعات بشكل كبير.

تشمل عيوب هذا المتجر حقيقة أنه يتطلب تكاليف واستثمارات كبيرة، وبالتالي يؤتي ثماره بشكل أبطأ. ولكن نظرا للعدد الكبير من المنتجات ذات الصلة ومجموعة واسعة، يوفر المتجر ربحا مستقرا إلى حد ما.

بوتيك الزهور.

يتطلب فتح مشروع لبيع الزهور على شكل بوتيك استثمارات وتكاليف كبيرة. لكن العائد أعلى بكثير، وذلك بفضل عمل المحترفين وملاءة العملاء. بعد كل شيء، تنتمي هذه الباقات إلى فئة "بريميوم" ويتم إنشاؤها للأثرياء.

يجب أن تجد غرفة في الشارع الرئيسي أو في مركز تسوق كبير. يجب أن يتم تنسيقه بشكل صحيح. من الأفضل أن يكون مشروع تصميم. السمات الإلزامية هي اسم جميل وحالة عرض مزينة بذوق رفيع وأثاث باهظ الثمن مصنوع حسب الطلب ومعدات تبريد صناعية وعالية الجودة.

لا يكفي أن يكون البائع في صالون الزهور مبتسماً ومرحباً. ما نحتاجه هو بائع زهور محترف يتمتع بمهارات متنوعة، ولا يتمتع فقط بفهم جيد للزهور ويعرف كيفية دمجها في الألوان، ولكنه يتعمق أيضًا في التقاليد والدقة. وهي ما هي النباتات التي ليس من المعتاد وضعها في باقة واحدة، وما هي الباقات المناسبة حسب آداب السلوك لطفل أو فتاة صغيرة أو امرأة أو رجل أو صديق أو رئيس، وما هي الباقة المناسبة لتقديمها اعتمادًا على حدث معين ، وما إلى ذلك وهلم جرا. عند اختيار هذا التنسيق، يجب أن تشتمل المجموعة على زهور غريبة ونادرة، والخسائر عند شطبها تكون بطبيعة الحال أعلى بكثير.

يجب أن تحمل المنتجات التي يتم شراؤها في المتجر ملصق المكان، لأن المشتري لا يكتسب الزهرة فحسب، بل يكتسب أيضًا المكانة التي تصاحبها.

إذا كان السؤال الرئيسي بالنسبة لك هو كيفية بدء مشروع لبيع الزهور من الصفر، فقد لا يكون خيار تجارة الزهور هذا مناسبًا بسبب الاستثمارات الكبيرة.

أوامر الشركات في مجال تجارة الزهور.

بغض النظر عن شكل تجارة الزهور الذي تختاره، يمكن أن تحقق طلبات الشركات أرباحًا كبيرة، والتي تشمل باقات صغيرة من المجاملات للموظفين، أو سلال ضخمة من الزهور لحدث ما، أو تزيين غرفة لأي حدث.

يتمتع متجر ومتجر الزهور بفرصة العثور على عميل كبير من الشركات أكبر بكثير من العثور على جناح أو شخص افتتح مشروعًا لبيع الزهور في المنزل. لكن الأمر يستحق بذل الجهد في البحث.

يمكن أن يكون هذا مقهى صغيرًا، حيث سيتم، بالاتفاق على شروط متبادلة المنفعة، وضع باقاتك الصغيرة على الطاولات، أو وكالة زفاف كبيرة تشركك بانتظام في تزيين الطاولات والغرف وأقواس الزفاف بتنسيقات الزهور.

يمكن أن يؤدي العمل مع عميل من الشركات إلى تحقيق الربح دفعة واحدة، وهو ما لا يمكنك الحصول عليه خلال شهر من خلال بيع باقات الزهور في متاجر التجزئة.

معدات للزهور

كما نرى، فإن الأشكال المختلفة لإدارة مشروع بيع الزهور تحدد قائمة المعدات. دعونا نلقي نظرة على العناصر الأكثر شيوعًا المطلوبة:

معدات التبريد.

لا أحد يرغب في الحصول على وردة كهدية، حتى لو كانت أجملها، على ساق طويل، ولكن مع بتلات جافة وأوراق ذابلة. لذلك، عند فتح مشروع تجارة الزهور الخاص بك، عليك الاهتمام بالمعدات التي سيتم تصميمها للحفاظ على نضارة الزهرة لأطول فترة ممكنة. في الأعمال المنزلية، يمكنك استخدام الثلاجة المنزلية.

وفي حالات أخرى يمكن تجهيز الغرفة بمكيف هواء يحافظ على درجة حرارة معينة. تعتمد قوة نظام تكييف الهواء على حجم الغرفة. يمكن لهذه الأنظمة أن تعمل على تبريد الهواء وتسخينه. لكن مكيف الهواء يحافظ على درجة الحرارة عند 16 درجة، ومن الأفضل تخزين الزهور المقطوفة في درجات حرارة تصل إلى 6 درجات.

الحل الأفضل، على الرغم من أنه أغلى، هو غرف التبريد، والتي تسمح لك بإنشاء درجة الحرارة المثلى لتخزين الزهرة. أنها تأتي في قدرات مختلفة، غرفة واحدة أو غرفة مزدوجة (أكثر اتساعا). المعيار الرئيسي عند الاختيار هو القدرة على إنشاء والحفاظ على درجة الحرارة المثلى لتخزين الزهرة.

1. رفوف وواجهات للزهور. يمكن أن تكون بأي شكل. متدرج، هرمي أو على شكل شريحة. الشيء الرئيسي هو القدرة والاستقرار. ولكن نظرًا لسقي الزهور ورشها باستمرار، يجب أن تكون مادة الحامل قوية ومقاومة للرطوبة.
2. الجداول. هذه وظائف للبائع وبائع الزهور. الطاولة ضرورية لتعبئة باقات الزهور وإنشاء تنسيقات الزهور. ويجب أن تكون مصنوعة من مواد عالية الجودة، وأن تكون سلسة ومستقرة. المعلمات المثالية للطاولة هي 120 × 80 ارتفاع - 75 سم ومن المستحسن أن يكون الجدول في مجال رؤية العملاء. من خلال مراقبة بائع الزهور في العمل وعملية إنشاء باقات، يقوم الزوار بتقييم المهارات المهنية للعمال، وبالنسبة للمشترين المحتملين، فإن إنشاء باقة جميلة بمثابة إعلان.
3. المعدات التي يمكن إضافتها.

يمكن أيضًا تجهيز المتجر بستارة حرارية. يقع عادة عند مدخل المتجر. يستخدم للتأكد من أن الطقس في الخارج لا يؤثر على المناخ في المتجر.

بالنسبة للنباتات الجنوبية المحبة للضوء، سيكون من المفيد شراء مصابيح نباتية. سوف يقومون بتدفئة الزهور في أي وقت من السنة.

بالإضافة إلى كل ما سبق، عند بدء مشروع لبيع الزهور، فأنت بحاجة إلى ملاعق ومقصات تشذيب ورشاشات وعلب سقي ومزهريات زهور بلاستيكية وغير ذلك الكثير. أيضًا، عند فتح متجر، لا تنسَ العناصر الزخرفية وورق التغليف والحقائب والسلال والأشرطة وما إلى ذلك.

يجب أن تكون جميع المواد والمعدات ذات جودة عالية. بعد كل شيء، فإن شروط تخزين الزهور وصيانتها المريحة ستضمن زيادة مدة التخزين. وهذا سوف يستلزم زيادة في الأرباح والربحية، وانخفاض في فترة الاسترداد للشركة.

بطاقات الخصم.

يجدر الاهتمام بإعداد بطاقات الخصم للعملاء مسبقًا. سيضمن ذلك اتصال العملاء بك مرة أخرى وتطوير قاعدة بيانات لأرقام هواتف العملاء. في المستقبل، يمكن إخطارهم عن طريق الرسائل النصية القصيرة حول توفر العروض الترويجية، ووصول البضائع الطازجة، والمنتجات الجديدة، وكذلك التهاني في الأعياد وتحت ذرائع أخرى لتذكيرهم بأنفسهم.

عند فتح جناح للزهور أو متجر أو بوتيك، تحتاج إلى اختيار معدات البيع بالتجزئة المناسبة. أبعاد جميع المنشآت تعتمد على مساحة الغرفة. سوق المعدات التجارية متنوع للغاية. يمكن شراء الأثاث إما جاهزًا من الشركات المتخصصة أو مصنوعًا حسب الطلب. سواء كنت تستخدم غرف التبريد الصناعية أو عدادات التبريد العادية، كما هو الحال في محلات السوبر ماركت، لتخزين المواد الغذائية يعتمد على قدراتك المالية.

كيفية تنظيم تجارة الزهور من حيث تعيين موظفين للمتجر

يعتمد تنظيم هيكل الموظفين بشكل مباشر على الشكل المختار لأعمال الزهور، وكذلك على استعدادك للمشاركة بشكل مباشر في العمل أو التحكم بشكل حصري في عمل الموظفين المعينين.

دعونا نفكر في الوحدات الأساسية للإطارات:

منسق زهور.

هذا هو المصمم والمبدع لباقاتك. يجب أن يكون مغرمًا بعمله، وأن يتمتع بذوق رفيع، وأن يفهم علم الألوان (علم الجمع بين الألوان)، وأن يتقن الأساليب والقواعد المقبولة عمومًا لتكوين باقات الزهور، وأن يكون مهتمًا بالمنتجات الجديدة واتجاهات الموضة في عالم الزهور. اليوم، يعتبر منصب "بائع الزهور" تخصصًا مسجلاً رسميًا. هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الدورات التدريبية حول تنسيق الزهور، بما في ذلك تلك التي يتم إجراؤها عبر الإنترنت. لا ينبغي عليك استئجار بائع زهور لديه العديد من شهادات الإنجاز دون تفكير. ويجب عليك التحقق مرة أخرى على الإنترنت من شروط الحصول عليها ومن سمعة المؤسسات التي أصدرتها. نظرًا لأن بائع الزهور مهنة إبداعية، فهو يتطلب الموهبة والحدس، وليس المعرفة المكتسبة حصريًا. خلال المقابلة، من المفيد اختبار قدرات الموظف عمليا، وتقديم طلب له، وإعطائه عدة متطلبات، مثل المشتري الحقيقي، وتقييم الأداء الفعلي للعمل وذوق مقدم الطلب.

في وقت فراغه من تأليف التراكيب، يجب على بائع الزهور أيضًا الاهتمام بالبضائع والعناية بالمظهر الطازج والعمر الطويل للنباتات.

بائع.

هناك المبدعين ورجال المبيعات. بائع الزهور ليس دائمًا بائعًا جيدًا. اعتمادًا على حجم عملك، قد يكون من المستحسن تعيين وحدة منفصلة - مندوب مبيعات يتواصل مع الزوار ويحصي العملاء ويجيب على المكالمات الهاتفية. ويجب أن يكون قادراً على جذب انتباه العميل وإقناعه بشراء المنتج. لزيادة الحافز لتحقيق الربح لمتجرك، يوصى بتعيين بائع بشروط معدل صغير ونسبة مئوية من الإيرادات المستلمة.

في معظم الحالات، يلعب البائع دور المحاسب والمسؤول. إذا كان لدى شركة ما صفحات على الإنترنت، فإن البائع هو الذي ينشر مجموعة المنتجات عبر الإنترنت، ويستجيب للتعليقات ويقبل الطلبات عبر الإنترنت.

ساعي.

اليوم لا يوجد تقريبًا أي متاجر لبيع الزهور لا تحتوي على خدمة توصيل. هذا جزء لا يتجزأ من تجارة الزهور. اعتمادا على حجم الأعمال التي تم إنشاؤها، يتم تعيين إما وحدة منفصلة - ساعي بسيارته الخاصة، الذي يسلم باقات، أو يتم الاتفاق مع السائق. على سبيل المثال، مع سائق سيارة أجرة مستعد لتوصيل الزهور حسب العداد، أو إذا كان هذا سوقًا وهناك عدة أجنحة بها زهور على التوالي، يمكنك بالاتفاق استئجار سائق مشترك للجميع.

محاسب.

تخضع محاسبة الزهور للقواعد العامة للمؤسسات التجارية، ويعتبر بيع الزهور في المتجر بمثابة تجارة التجزئة. ويمكن صيانتها إما من قبل المالك أو البائع (باتفاق مسبق)، أو من قبل محاسب مستأجر. عادة، يدير المحاسبون العديد من الشركات، لذلك يتم الدفع مقابل عملهم بموجب عقد ولا يتطلب راتبًا شهريًا مرتفعًا.

حارس أمن.

لا تنس التكاليف المرتبطة بأخذ المتجر تحت الأمان. إذا كان المتجر يعمل 24 ساعة في اليوم، يقوم مندوب المبيعات الليلي بوظيفة حارس الأمن.

تجارة الزهور هي مجال تجارة التجزئة الذي تتشابك فيه المخاطر والتوقعات أكثر من أنواع الأنشطة الأخرى، حيث أن الطلب على منتجات الزهور يمكن أن يكون بمثابة مقياس لرفاهية الناس.

وفقا للخبراء، فإن حجم الباقات والترتيبات المباعة يعتمد بشكل مباشر على مستوى الرفاهية المالية للمنطقة، ولكن عقلية الأمة تلعب أيضًا دورًا معينًا في هذا الأمر.

مثل أي شيء آخر، فإن تجارة الزهور لها تفاصيلها الخاصة، والتي من الخطورة الاستهانة بها. على سبيل المثال، لم تضع الدولة بعد معايير للزهور المهملة، على الرغم من أن هذا الرقم، وفقًا لبائعي الزهور المحترفين، يقترب من 10٪.

يعد هذا النوع من الأعمال جذابًا أيضًا بسبب المبلغ الصغير نسبيًا من رأس المال المبدئي، والذي يعتمد على نوع المنفذ وموقعه.

من أين تبدأ تجارة الزهور

تسجيل

ربما تكون إجراءات التسجيل هي أسهل مرحلة في هذا العمل. تسجيل ريادة الأعمال الفردية وفقًا لـ 52.48.32 OKVED "تجارة التجزئة في الزهور". تحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن نظام الضرائب (UTII أو). إذا كان رجل الأعمال يقدر الوقت أكثر من المال، فيمكنك تكليف هذه المرحلة بمكاتب محاماة وسيطة.

بعد التسجيل، يتم الحصول على رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة من قبل السلطات الضريبية. المجهود الذاتي يستغرق اسبوعين. مع الخدمة التي يقدمها بائعو أجهزة تسجيل النقد، تستغرق العملية بأكملها ما يصل إلى 3 أيام.

يجدر بنا أن نتذكر الطباعة. يمكن أن تعمل بدونها. ومع ذلك، هناك تحذير واحد: لا يوافق الموردون دائمًا على بيع المنتجات دون ختم على المستندات.

توثيق

يجب أن تحتوي نقطة البيع بأي شكل من الأشكال على وثائق متاحة للعملاء:

• تصريح تجاري (يمكن الحصول عليه من السلطات البلدية وفقًا للقانون الاتحادي رقم 381-F3).
• اختتام SES.
• مراجعة الكتاب.
• السعر (اختياري).
• بوليصة الشحن (غير مهمة للمشترين).

الأوراق الأخرى ─ السجل النقدي، واتفاقية الإيجار، وشهادة تسجيل KKM ─ من الأفضل أيضًا الاحتفاظ بها في المتجر في جميع الأوقات. يتم تعيين الموظفين فقط بشهادات صحية (الأمر رقم 302 ن)، ويتم عمل شارات تحمل صورة واسم للموظفين.

شهادة

ليست هناك حاجة لشهادات في مجال تجارة الزهور، ولكن هناك شرط واحد. تلهم هذه المستندات الثقة لدى المشترين، خاصة وأن هذا الإجراء الشكلي يكلف صاحب العمل تكلفة النسخة. بعد كل شيء، يخضع العديد من الموردين ذوي السمعة الطيبة لشهادة طوعية، ويجب على الشركاء أن يطلبوا منهم نسخة من الشهادة عند الشراء.

تنسيقات أعمال الزهور

تقليديا، يتم تقسيم تجارة الزهور إلى أربعة أشكال:

خيام الزهور الصغيرة

غالبًا ما تقع بالقرب من تقاطعات المترو أو النقل. المنافسة هنا عالية، ولكن هناك ما يكفي من المشترين إذا اخترت المكان المناسب.

لكي يدر جناح صغير دخلاً جيدًا ومنتظمًا، يجب أن نأخذ في الاعتبار أن الزهور منتج هش وقصير العمر، لذا عليك أولاً أن تقلق بشأن معدل دوران جيد.

في هذا الشكل، أساس المبيعات هو القطع. النطاق التقريبي للأجنحة الصغيرة هو 20 نوعًا من الألوان. التعبئة والتغليف يلعب دورا هاما.

محلات الزهور الصغيرة

يتم وضعها في مراكز التسوق وغيرها من الأماكن المزدحمة. هنا، مقارنة بالخيمة، هناك منطقة تجارية أكبر، مما يعني أن هناك إمكانية توسيع النطاق.

بالإضافة إلى القطع التقليدية، فإنها توفر أيضًا تركيبات زهور جاهزة، وزهور في أوعية، وسيراميك وهدايا تذكارية (منتجة بكميات كبيرة وأصلية)، وهدايا، وتربة زهور، ومنتجات العناية بالنباتات والمنتجات ذات الصلة.

من خلال زيادة مجموعة المنتجات ذات العمر الافتراضي الطويل، هناك فرصة جيدة لتحقيق التوازن بين جميع التكاليف. في مثل هذه الحالة، لم يعد يعتمد بشكل واضح على حجم المبيعات، مما سيسمح ببيع عدد أقل من الزهور خلال فترات انخفاض الطلب، والحصول على ربح ثابت من المنتجات ذات الصلة.

يتطلب هذا التنسيق استثمارات مناسبة - 20000 دولار على الأقل، ويعتمد وقت الاسترداد لمثل هذا المتجر أيضًا على موسم الافتتاح، ولكن على أي حال سيكون له ميزة واضحة - عمل مستقر مع تشكيلة واسعة وقاعدة عملاء منتظمة.

متجر الزهور على الانترنت

من الأفضل أن تنشئ خبرة حقيقية في العمل في متجر لبيع الزهور موجود. لقد حول إيقاع الحياة الحديث توصيل الزهور إلى خدمة مطلوبة بشدة. بالإضافة إلى محلات القرطاسية، يتم توفير هذا النوع من الخدمة من خلال المتاجر عبر الإنترنت، حيث يقوم العملاء بتقديم الطلبات دون مغادرة المنزل.

من بين جميع تنسيقات أعمال الزهور، الخيار الأخير هو يتطلب الحد الأدنى من الاستثمار في بدء التشغيل. بدون الخبرة في بيع سلع محددة قابلة للتلف، وإقامة شراكات مع الموردين وقاعدة العملاء، فإن احتمالية البدء الناجح في هذا النوع من تجارة الزهور تكون منخفضة.

محلات الزهور المتخصصة

يتم فتحها في غرفة مدمجة منفصلة في الطوابق الأولى من الخط الأحمر للمنازل، في مراكز التسوق وغيرها من الأماكن المزدحمة. تتيح لك هذه المحلات إظهار القيمة الجمالية الكاملة لتجارة الزهور.

يجب أن يكون كل شيء هنا جميلاً - بدءًا من تصميم الغرفة الذي طوره المصممون وحتى التراكيب الحصرية التي أنشأها بائعو الزهور المحترفون.

ويقدر الخبراء تكلفة افتتاح صالون بما لا يقل عن 80 ألف دولار. ومع الاستثمارات المناسبة، يَعِد مثل هذا العمل بأن يكون مستقرا، ويمنح الناس السعادة، ويتمتع بآفاق جيدة للتنمية.

ويقدر الخبراء ربح الصالونات بـ 5000 دولار شهريا. وإذا كان يقع بالقرب من مركز أعمال ولديه عملاء منتظمين من الشركات، ويصممون جميع أحداثهم، فإن ربحه سيكون أكبر.

اختيار الموقع

إن العثور على موقع مثالي لمحل بيع الزهور هو سؤال أساسي وليس السؤال الأسهل، لأن هناك منافسة عالية في هذا العمل، وإذا كانت هناك عروض مغرية من المستأجرين، فإن سعر الإيجار سيكون مناسباً.

متوسط ​​السعر في المناطق الوسطى لمساحات البيع بالتجزئة ذات التدفق العالي للعملاء هو 1000-2000 دولار للمتر المربع. م في السنة. وبما أن مفتاح النجاح في تجارة الزهور يعتمد إلى حد كبير على اختيار مكان الشوكولاتة الخاص بك، فأنت بحاجة إلى الانتباه إلى هذه النقطة، ودعوة المتخصصين، إذا لزم الأمر، للتشاور مع خريطة تجارية للمدينة.

يمكن إنشاء منفذ بيع بالتجزئة:

• في طنر - "بيت" صغير - قافلة.
• يتكون الجناح من أقسام معيارية.
• في مبنى منفصل (إذا كنت محظوظاً).
• في غرفة مدمجة في المنازل الواقعة على الخط الأحمر.
• في المركز التجاري.

الإيجار الأكثر ربحية هو في مركز التسوق، والأجنحة أغلى قليلا. يتم تحديد مصير محل بيع الزهور إلى حد كبير من خلال اختيار الموقع.

الصخور تحت الماء

لن تكون محطة المترو بالضرورة ميزة إضافية أخرى. اتجاه التدفق مهم: الناس يعودون إلى منازلهم أو العكس.

تدفق جيد بالقرب من الطريق السريع. إذا كان المكان أقرب إلى المركز، فتحدث حركة مرورية قوية حيث يكون اتجاه الحركة نحو المنطقة، وعندما يقع في مناطق سكنية يتم اختيار المركز كنقطة مرجعية.

من بين الفروق الدقيقة - لبداية سريعة، تحتاج إلى مراقبة المنافسين المكررين، وكذلك إمكانية وقوف السيارات في منطقة المتجر.

عند مناقشة الشروط وتنفيذ العقود، تحقق مما إذا كانت فواتير الخدمات مدرجة في إجمالي مبلغ الإيجار - وهو بند نفقات مهم آخر. تحتاج إلى التحقق مما إذا كانت هناك اتفاقية لإزالة النفايات، وإلا فإن التخلص من حاويات التغليف سيكون مشكلة.

بالنسبة للإصلاحات والمفروشات وشاشات العرض، يمكنك طلب استئجار العطلات - وهي حاجة قياسية لمنظمة تجارية. ومن الجدير أيضًا توضيح ما إذا كانت الخطة المعمارية تنص على وضع إعلانات خارجية.

عند إبرام العقد، فمن المستحسن الاستعانة بمحامي. هذا ليس باهظ الثمن، ويمكن للمتخصص فقط رؤية جميع المزالق، حتى نهاية فترة تخصيص الأرض من المؤجر. ففي نهاية المطاف، إذا تم هدم المبنى في غضون ستة أشهر، فإن هذه المدخرات لن تذهب سدى.

اعتمادًا على حجم المبنى، يتم اختيار نوع المتجر والتخطيط والمعدات لمنطقة المبيعات والمستودع ومباني المكاتب الأخرى.

سيكون ترتيب مكان عمل بائع الزهور في منطقة يسهل الوصول إليها لمشاهدة أعماله ميزة إضافية.

لا ينبغي أن تبخل بتجديدات المصممين للمباني بحيث يخلق الجو والداخلية خلفية وظروفًا رائعة للمبيعات.

فيديو - نصيحة عملية في مجال تجارة الزهور:

اختيار المعدات ─ حسب الملابس

دعاية

معدات نقاط البيع

لإنشاء محل لبيع الزهور من أي نوع، تحتاج إلى أثاث ومعدات تجارية خاصة. يمكن العثور على كتالوجات المجموعات الجاهزة لمساحات البيع بالتجزئة المختلفة على الإنترنت على المواقع الإلكترونية لشركات التصنيع وتجار الجملة.

من خلال شراء الأثاث والمعدات من علامة تجارية مشهورة، يمكنك الاعتماد على التركيب عالي الجودة والخدمة المضمونة. إعطاء الأفضلية للموردين مع إمكانية التغليف التسلسلي.

بالإضافة إلى النماذج القياسية لحالات العرض والأرفف والعدادات ومعدات التبريد بأسعار مختلفة ومن شركات مصنعة مختلفة، يمكنك إنشاء مجموعة مخصصة مثالية للمنطقة المختارة والمفهوم العام للمؤسسة، لأنه ليس كل عالمي -ستبدو الثلاجة الصناعية ذات الأغراض الرائعة رائعة في منطقة المبيعات في محل بيع الزهور.

على أية حال، يجب فحص المجموعة المختارة للتأكد من قوتها وسلامتها البيئية. إذا كان الصالون على مستوى كبار الشخصيات، فيمكن إرسال مواصفات المعدات الخاصة بك على الفور إلى جميع الشركات الموردة المتاحة، في انتظار عروضها التجارية. يتيح له الاختيار الدقيق للشريك المحتمل أن يفهم أنه يتم وفقًا لشروط المناقصة.

من الخطورة فتح الثلاجة بدون ثلاجة، حتى في المواسم المواتية. من غير المناسب شراء ثلاجة جاهزة. إذا قمت بذلك بنفسك، فلا داعي للاندفاع إلى الموردين. من المفيد أولاً بناء غرفة، حيث سيكون الجانب الخلفي منها "أعمى"، والأخرى عبارة عن "نوافذ عرض" بلاستيكية مصنوعة حسب الطلب. الأبواب مطلوبة.

بعد ترتيب الصندوق، يتم تثبيت نظام تقسيم الكاسيت. التكلفة الإجمالية للثلاجة الخاصة ─ 120 - 200 ألف روبل..

في المتاجر الصغيرة، يمكنك تثبيت (مقابل سعر تركيب مكيف الهواء) نظام منفصل مع خيار الشتاء.

مطلوب أواني الزهور وحوامل الزهور. تحتوي الثلاجات الكبيرة على رفوف ذات أرفف توضع عليها المزهريات الزجاجية. سوف تكلف التصاميم الخاصة 4 آلاف روبل. لكل وحدة قوارير بلاستيكية - 80-150 روبل.

يتراوح سعر KKM من 9000 إلى 15000 روبل.

التكاليف ذات الصلة. لا يوجد محل لبيع الزهور بدون عبوات، أولاً وقبل كل شيء، هذا هو السيلوفان الشفاف رقم 1 ─ العبوة الأحدث. لتبدأ، يمكنك اختيار ظلال عالمية لنظام الألوان من الشبكة، حصيرة، شعر، الشريط، السيزال.

لتصميم التركيبات، ستحتاج إلى أدوات ومواد: سلك جربر، شريط، شريط، مسدس الغراء الساخن، مقصات التقليم، مقص، سكاكين خاصة، قواطع سلكية. تبلغ تكلفة هذه المجموعة الدنيا حوالي 5000 روبل.

شراء قطع بنقطة صغيرة يكلف حوالي 40 ألف روبل. ملء متجر كبير بالبضائع بالكامل - من 300 إلى 400 ألف.

اختيار الموظفين – أي نوع من الموظفين وماذا يقررون؟

تعتبر مشكلة الموظفين في مجال تجارة الزهور حادة كما هو الحال في أي مشكلة أخرى. يتم تحقيق نجاح أي نوع من أعمال محل بيع الزهور من قبل متخصصين موهوبين قادرين على ابتكار باقات مصممة وتركيبات من الزهور المجففة، وتزيين أي حدث خاص بالزهور والنباتات، وتقديم المشورة للعملاء الأكثر حساسية.

يمكن لمصممي الزهور ذوي الخبرة والمحفظة القوية الاعتماد على رواتب عالية. إذا كان من الصعب على رجل الأعمال أن يدفع مقابل عمل أربعة من هؤلاء المهنيين في وقت واحد (العمل بالتناوب وفي نوبتين)، فيمكن استبدال البعض بمساعدي الطلاب ذوي المسؤوليات المقابلة والعمل بدوام جزئي وراتب مناسب.

بشكل عام، يجب أن تكون رواتب الموظفين متناسبة بشكل مباشر مع الأرباح: الحد الأدنى للمعدل، والباقي ─٪ من الإيرادات. يجب على البائعين أيضًا الخضوع لتدريب احترافي يعتمد عليه مزاج المشترين والنتيجة النهائية.

للتأكد من أن راتب البائع لا يتجاوز دخل المالك، من الضروري فرض رقابة صارمة على عملهم - على سبيل المثال، تنظيم المراقبة بالفيديو.

ومع ذلك، فإن البيئة الإبداعية والمواتية للموظفين مهمة للغاية، لأن هذا النوع من النشاط مليء ببساطة بالعواطف من الاتصال المستمر بالجمال.

يمكن أن يتولى صاحب العمل مهام المدير، ويمكن نقل المحاسبة إلى شركة متخصصة في مثل هذه الخدمات. للحصول على مجموعة كاملة، ستحتاج إلى سائق وساعي لتوصيل الزهور.

تشكيلة من الزهور والمنتجات ذات الصلة

في أي متجر ما هي أفضل الزهور التي تباع؟ إذا لم تكن لديك خبرة، فإن خيار الفوز هو باقات أحادية من الورود أو الأقحوان من نفس اللون (أبيض، أحمر، متنوع). هذا ينطبق بشكل خاص على مساحات البيع بالتجزئة الصغيرة. نادرًا ما يتم البحث عن النباتات المحفوظة بوعاء هنا، وهي تشغل مساحة ثمينة لزيادة التشكيلة.

للحبر

النطاق ضئيل، وكذلك المنطقة:

• القرنفل (العادي والشجيرة) بالألوان الأساسية.
• أقحوان (شجيرة ورأس واحد) ─ ثلاثة أنواع.
• الورد (العادي والشجيرة) - اللون الأبيض والبورجوندي ─ لا بد منه.
• جربر - مختلف.
• توليب (موسم الربيع).

للجناح

إذا كانت أبعاد الجناح لا تختلف كثيرا عن الخيمة (تصل إلى 10 متر مربع)، فستكون التشكيلة هي نفسها كما في الإصدار السابق. إذا كان أكثر من 18 متر مربع. م، يمكنك إضافة بساتين الفاكهة، أنثوريوم، القزحية، وأنواع أخرى من الورود.

للمتجر

تباع محاصيل الأصيص (التربة، الأواني، الصناديق) ابتداء من 30 متر مربع. م من 50 متر مربع م ─ النطاق الكامل:

• القطع كله في ثلاجة واسعة.
• الزهور المجففة والصناعية. المحاصيل المحفوظة بوعاء والنباتات كبيرة الحجم.
• الأواني بجميع أنواعها.
• التربة والأسمدة ومنتجات العناية.
• المزهريات: قياسي، مصمم.
• بطاقات بريدية.
• ديكور شعبي للنباتات الداخلية.

يجب أن يكون لدى المتجر الكبير خدمة تغليف الهدايا. نرحب ببطاقات المصمم المصنوعة من الزهور المجففة والخرز والخرز والأشرطة وورق الأزهار وخيال السيد.

تحظى التركيبات المصممة المصنوعة من الزهور المقطوفة مع إضافة الفواكه والزهور المجففة والحلويات والهدايا التذكارية بشعبية كبيرة اليوم. يبدو الخيار المدمج باهظ الثمن، مع الزهور المقطوفة والزهور المحفوظة بوعاء في مجموعة واحدة.

شراء البضائع

القاعدة الأساسية هي ألا تقتصر على مورد واحد، حتى لو كان لديه المنتج المثالي. في حالة القوة القاهرة، يمكن أن تخسر الربح بالإضافة إلى نفقات رواتب الموظفين والإيجار.

الخيار المثالي هو اختيار ثلاثة موردين رئيسيين. يتم تمثيل سوق الزهور على نطاق واسع في: روسيا والإكوادور وهولندا. إذا كان لدى المرء مشاكل، فإن ثلثي الطلب سينقذ الموقف.

المنتجات الكولومبية يمكن الوصول إليها بسهولة في روسيا. هذا المنتج مناسب للأجنحة حيث يجب بيعه بسرعة وبتكلفة زهيدة. الزهور الروسية هي دائما أكثر تكلفة. المحاصيل بوعاء - هولندا وروسيا.

سيتعين عليك اختيار الموردين المتبقين وفقًا لتقديرك الخاص، مع التركيز على أسعار وجودة البضائع الموردة.

أتمنى لك بداية موفقة وازدهاراً مع عالم الجمال!

فيديو - أعمال الزهور، مراجعات أصحابها:

الكسندر كابتسوف

مدة القراءة: 9 دقائق

أ أ

تجارة الزهور ليست مربحة فحسب، بل هي أيضًا إبداعية. هناك طلب على منتجات الزهور على مدار السنة، وفي بعض العطلات تصل أهمية بيع باقات الزهور إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق. مثل أي نشاط آخر، يتطلب هذا العمل المسؤولية والتخطيط. ترجع الصعوبات الرئيسية إلى خصوصية المنتج: فالزهور منتج قابل للتلف وحساس، لذا فإن مساحة البيع بالتجزئة تحتاج إلى تنظيم خاص.

هل تجارة الزهور في روسيا مربحة؟

مبيعات التجزئة لا تعطي دائما نتائج مستقرة، وعند بيع النباتات قد تواجه صعوبات غير عادية.

تتمتع تجارة الزهور بعدد من المزايا التي لا يمكن إنكارها، ولكنها كذلك أيضًا ليست في مأمن من المخاطر والفشل المحتمل .

إيجابيات الأعمال

• تعتبر تجارة الزهور الراسخة مربحة للغاية وتؤتي ثمارها بسرعة إلى حد ما.
• لا تظل البضائع قديمة أبدًا، وتتدفق الأموال إلى التداول باستمرار.
• هوامش الربح العالية باستمرار على المنتجات.

سلبيات الأعمال

• الحاجة إلى ظروف تخزين متخصصة للنباتات.
• الحاجة إلى التخطيط الدقيق لشراء المنتجات.
• الحاجة إلى إيجاد مكان تجاري جيد.
• الحاجة إلى موظفين مؤهلين - بائعي الزهور.

ما هو المطلوب لبدء مشروع تجاري؟

بالإضافة إلى الفروق الدقيقة الأخرى، يخضع جناح الزهور لمتطلبات إضافية - الحفاظ على مناخ محلي خاص مع درجة حرارة ورطوبة ثابتة. وهذا يعني أن رجل الأعمال سوف يضطر إلى ذلك شراء الأجهزة المناسبة.

يمكن حل الجانب المالي للمشكلة بطريقتين: المساعدة رأس المال المبدئي أو معالجة القروض لتطوير الأعمال.

ستذهب التكاليف الرئيسية إلى استئجار أو شراء مساحات للبيع بالتجزئة، بالإضافة إلى شراء المعدات والدفعة الأولى من الزهور.

تشمل تكاليف مواد العمل العناصر التالية:

1. رفوف
2. حاويات للزهور
3. عناصر الديكور وترتيب الباقات والتركيبات
4. مكان عمل بائع الزهور

تقدم بعض المتاجر، بالإضافة إلى النوع الرئيسي من المنتجات منتجات ذات صله . يمكن أن يكون هذا أي شيء متعلق بالعطلات والتهاني: البطاقات والألعاب والهدايا التذكارية وما إلى ذلك.

من يقوم بتوريد الزهور إلى الاتحاد الروسي؟

يتم استيراد معظم النباتات من بلدان أخرى : من هولندا، إيطاليا، جورجيا، أوكرانيا، ليتوانيا، أوزبكستان، كازاخستان، الإكوادور، كولومبيا، الصين، الهند، إسرائيل.

في روسيا كما أنهم يزرعون زهورهم الخاصة، على سبيل المثال، يوجد في إقليم كراسنودار دفيئات كبيرة توفر السلع "الحية" في جميع أنحاء البلاد. ومع ذلك، فإن المنتجين المحليين قادرون على تلبية حوالي 10 في المائة فقط من احتياجات السوق.

ما هي مجموعة النباتات التي تقدمها الدول المستوردة الرئيسية؟

في الممارسة العالمية، تتم معالجة جميع المعاملات المتعلقة بشراء/بيع الزهور من قبل التجار، ولكن في روسيا لا يوجد مثل هذا الارتباط. ولذلك، فإن معظم الشركات المصنعة المحلية تركز بشكل رئيسي على سوق موسكو ومنطقة موسكو.

يتم توريد السلع الأجنبية بشكل قانوني ومن خلال المخططات "الرمادية" أو التهريب. يتم نقل الزهور جافة (في صناديق) أو مبللة (في حاويات بها ماء).

يعتمد السعر بشكل مباشر على حجم الساق، ويتم قياسه دون مراعاة البرعم. الأكثر شعبية في السوق المحلية هي الورود يبلغ طول ساقها من 60 إلى 80 سم ووزنها من 50 إلى 70 جرامًا، ومع تناقص حجم الزهرة تنخفض تكلفتها أيضًا.

6 أسرار لإدارة مشروع زهور ناجح

1. تخزين المنتج
   يجب تزويد الزهور بمناخ محلي خاص. تعمل الحرارة أو البرودة الشديدة على تقصير عمر النباتات بشكل كبير وتفسد عرضها. تتراوح درجة حرارة التخزين الموصى بها من 4-8 درجات مئوية.
   هناك عدد كبير من المواد الكيميائية التي تعمل على إبطاء عملية ذبول الزهور. على سبيل المثال، من أجل النقل الناجح، يتم نقل النباتات باستخدام محلول الجلوكوز أو حمض الأسكوربيك. عند الوصول إلى المكان، يجب ترك الزهور في الماء النظيف لمدة 24 ساعة.
   إذا كنت تنوي وضع عملك على "نطاق واسع"، فمن المهم أن تفكر في خيار شراء ثلاجات خاصة تسمح لك بتخزين الزهور لمدة شهر تقريبًا. غالبًا ما يتم الحصول على هذه المعدات عن طريق الائتمان.
2. تخطيط المشتريات
   ألا يزيد متوسط ​​مدة بيع الزهور عن أسبوع. بعد هذا الوقت، تبدأ غالبية الزهور في فقدان مظهرها بسرعة. لذلك، عند تحديد أسعار التجزئة للمنتجات، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار أن حوالي 60٪ من جميع البضائع ستبقى غير مباعة. يجب تضمين كل هذه الخسائر الحتمية في التكلفة النهائية للزهور.
   تعد الموسمية والعطلات الشعبية سببًا آخر يجعل التخطيط للمشتريات أمرًا لا مفر منه. على سبيل المثال، في 1 سبتمبر و8 مارس و14 فبراير، هناك زيادة متوقعة في المبيعات، عندما يكون مبلغ الإيرادات في يوم واحد مساويا لدخل عدة أشهر. وبناء على ذلك، عليك الاهتمام بطلب البضائع لهذه التواريخ مقدما.
   في أواخر الخريف والشتاء، تنخفض أحجام المبيعات دائمًا، لكن متوسط ​​الربح قد ينخفض ​​قليلاً. ويفسر ذلك حقيقة أنه في هذا الوقت من العام يتم بيع أغلى الباقات.
3. العمل مع مقدمي الخدمة
   إن إقامة علاقات مثمرة مع الموردين هو مفتاح التجارة الناجحة. من الضروري دراسة شروط التعاون بعناية ومقارنتها بعروض الشركات الأخرى واختيار الخيار الأفضل.
   النقاط الحاسمة الرئيسية هي:
   • يتراوح
   • شروط التوصيل

   لا ينبغي ترك منفذ البيع بالتجزئة بدون منتجات. خاصة عشية الأعياد والتواريخ التي يتم فيها تقديم الزهور بشكل جماعي. لذلك، في بعض الأحيان تكون قدرة المورد على تزويد المتجر بالبضائع في الوقت المحدد أعلى من تقديم أي خصومات.
   يعتبر تنظيم تجارة الزهور مثاليًا مع تسليم المنتجات الجديدة في الوقت المناسب، عندما يتم تخزين المجموعة الكاملة من البضائع فقط في نقطة البيع، ويتم تجديدها بانتظام بعينات جديدة.

4. الموقع الصحيح
   
   يمكنك البدء في تطوير مشروع لبيع الزهور من خلال منفذ بيع بالتجزئة صغير. ومع ذلك، من المهم التعامل مع المكان المختار بمسؤولية خاصة. كما هو الحال في أي تجارة أخرى، غالبًا ما يحدد الموقع الصحيح للجناح نتيجة الأمر برمته. يجب أن يقع المتجر في شارع مزدحم، بالقرب من محطة الحافلات، بالقرب من مركز التسوق أو الترفيه أو المكاتب، وما إلى ذلك.
   يجب أن نتذكر أيضا أنه على الرغم من المزايا المرئية، قد يكون المكان الذي تمت ترقيته غير مربح تماما بسبب وجود منافسين جادين. في الأماكن المزدحمة (مثل الأسواق أو محطات المترو) توجد أحيانًا شبكة كاملة من المتاجر المعروفة بالفعل والتي سيكون من الصعب التنافس معها.
5. شخص مؤهل
   
   لا يكفي مجرد تنظيم مساحة للبيع بالتجزئة. إن تجارة الزهور غير واقعية بدون بائع زهور مؤهل، حيث إن العملاء في كثير من الأحيان لا ينجذبون إلى السعر بقدر ما ينجذبون إلى مظهر التركيبة. حتى وردة واحدة تم شراؤها يمكن ترتيبها وتزيينها بطريقة تعطي السبق للباقة بأكملها.
   يجب تعيين الأشخاص ذوي الخبرة والموهوبين، وإذا كان الموظفون يعملون بالفعل، فلن تكون فكرة سيئة تسجيل المرؤوسين في دورات تدريبية متقدمة أو ندوات حول إتقان تقنيات تصميم الأزهار الجديدة.
   تعد المعرفة بالخصائص البيولوجية لنبات معين أمرًا مهمًا بشكل خاص: الدورات الخضرية، وفترة الذبول، وميزات التخزين. بالإضافة إلى الاهتمام بمظهر المنتج، لا تنس أن البائع يتواصل بشكل مستمر مع العملاء، وأغلبهم من الرجال. لذلك، يجب أن يكون مستشار محل بيع الزهور اجتماعيًا ولطيفًا في التحدث إليه وجذابًا في المظهر.
6. المعرفة بأعمالك
   
   في بعض الأحيان يكون إجراء تجارة التجزئة في الزهور أكثر ربحية من الانخراط في توريدات الجملة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه خلال نقاط البيع، يمكن إخفاء البضائع دون المستوى المطلوب و"إعادتها إلى الحياة".
   على سبيل المثال، إذا بدأت زهرة الزنبق في التدهور، فقد تتدهور عدد من التلاعبات التصالحية:
   • ضع في وعاء من الماء الساخن.
   • تغطية بالشمع.
   • يجمد.
   • تعامل مع المواد الكيميائية الخاصة.
   • المس.
   • الحيلة الشائعة الأخرى هي تزيين البتلات الباهتة بالبريق.
   • يمكن إزالة البقع السوداء التي تظهر باستخدام طلاء الأزهار.

   إذا كانت درجة حرارة التخزين غير صحيحة، يمكن وضع الزهور في الماء المضاف إليه الفودكا أو الكحول أو مسحوق خاص. وبعد ذلك سيتم استعادة مظهر النبات القابل للتسويق لفترة قصيرة.

الزهور هي واحدة من الهدايا الأكثر شعبية، لأنها ذات صلة بأي عطلة على الإطلاق. أنها تأتي في مجموعة متنوعة من الأشكال والأشكال، وهناك العديد من الأصناف الفريدة التي تختلف في المظهر والتكلفة. تعتبر تجارة الزهور مربحة ومستقرة ومثيرة للاهتمام، ولهذا السبب فهي محل اهتمام العديد من رواد الأعمال. في المراحل الأولى، يمكن تنظيمها حتى في المنزل، وإذا قمت بالترويج لها بشكل صحيح، فيمكنك الحصول على دخل سلبي في المستقبل، حيث لن يتم استثمار أي جهد في العمل.

تجارة بيع الزهور لها جوانب إيجابية وسلبية. من المهم معرفة جميع المعلمات قبل فتح مشروع تجاري لبدء نشاط مربح من الصفر.

المزايا تشمل:

تشمل عيوب الوظيفة ما يلي:

• المبيعات متفاوتة لأنها تعتمد على الموسم وتتأثر أيضًا بالعطلات المختلفة؛
• للبدء، تحتاج إلى إنشاء خطة عمل صحيحة ومدروسة وموثوقة لمحل بيع الزهور مع الحسابات، ويمكنك عرض عينة، ولكن يجب أن يكون لكل متجر مشروعه الفردي الخاص؛
• للعملية التجارية عالية الجودة، يلزم وجود سجل نقدي، والذي يؤدي استخدامه إلى تعقيد إجراءات المحاسبة عن الأنشطة ويتطلب تسجيل المعدات لدى مكتب الضرائب، كما أن الجهاز نفسه له تكلفة كبيرة؛
• فالزهور هي سلع قابلة للتلف وتتطلب رعاية خاصة، لذا يجب تهيئة الظروف المثالية والمحددة لها؛
• للبدء، يجب أن يكون لدى رجل الأعمال معرفة ومهارات معقدة وغير عادية في مجال زراعة الزهور حتى تكون تجارة الزهور مربحة وواعدة.

في البداية، تحتاج إلى التسجيل، ويمكنك اختيار إما رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يعتبر الاختيار الأمثل للشكل القانوني هو رجل أعمال فردي. ولهذا الغرض يتم إعداد المستندات التالية وتقديمها إلى مأمورية الضرائب:

• تطبيق يجب أن يحتوي على رموز OKVED الصحيحة لمنطقة النشاط المحددة؛
• يمكن أن تعمل شركة الزهور في ظل نظام ضريبي مبسط، والذي يجب التبديل إليه مباشرة بعد التسجيل؛
• نسخة من جواز سفر المواطن ورقم التعريف الضريبي (TIN) الخاص به.

ستكون التجارة موثوقة ويمكن التحكم فيها إذا تم استخدام ماكينة تسجيل النقد في هذه العملية. لذلك، يوصى بشراء هذه المعدات في البداية. يجب أن يتم تسجيل الجهاز لدى مكتب الضرائب، وبعد ذلك يمكن استخدامه للغرض المقصود منه. ومن المستحسن أيضًا الحصول على ختم وفتح حساب مصرفي.

اختيار موقع المتجر

من أين تبدأ مشروعًا تجاريًا للزهور؟ من المهم أن تقرر أين سيتم النشاط بالضبط. للقيام بذلك، من الضروري إجراء بحث تسويقي، على أساسه سيتم إنشاء مشروع خاص، ويمكن العثور على مثال عليه بسهولة على الإنترنت. وسوف تحتوي على المعلومات الأساسية والفروق الدقيقة لفتح وإدارة الأعمال التجارية.

لا يجب أن تأخذ مشروعًا جاهزًا بالكامل، لأنه لن يأخذ في الاعتبار تفاصيل منطقة ومتجر معين.

يجب أن يكون موقع تجارة الزهور مناسبًا، حيث يعتبر موقع هذا النشاط بالذات نقطة رئيسية. أفضل الخيارات هي المباني التالية:

• بجوار قصر الزفاف.
• بالقرب من المناطق ذات الحركة المرورية العالية، والتي تشمل محطات النقل العام، ومحلات السوبر ماركت الكبيرة أو الأسواق العالمية؛
• بالقرب من محطة القطار أو محطة الحافلات.

يجب أن تكون هناك أماكن لوقوف السيارات بالقرب من المتجر حتى يتمكن كل عميل من القيادة بشكل مريح إلى المنفذ. يجب أن يكون من الممكن وضع إعلانات خارجية تجذب انتباه المشترين المحتملين، ونتيجة لذلك يمكن للأعمال التجارية من الصفر أن تدر دخلاً جيدًا. يجب ألا يكون هناك منافسين قريبين يمكنهم جذب العملاء بعروض ترويجية مختلفة أو مزايا أخرى.

ترتيب المبنى

يفترض التداول الكفء أنه يجب تشكيل مفهوم موحد وفريد ​​داخل المتجر، والذي سيكون ممتعًا ومثيرًا للاهتمام للعملاء. يجب تضمين جميع التكاليف لهذه الأغراض في مشروع افتتاح العمل. يمكن العثور على مثال لتصميم مثير للاهتمام وحصري على الإنترنت أو يمكنك الذهاب إلى متاجر الزهور الأكثر شهرة وشعبية.

تعتبر الأنماط التالية اختيارًا ممتازًا:

• الروكوكو أو بروفانس إذا كانت تجارة الزهور مخصصة للعملاء ذوي الدخل المرتفع؛
• تعتبر التكنولوجيا العالية حلاً مثاليًا عند تخصيص متجر للعملاء الذين يفضلون الشراء المستمر للعناصر الجديدة الفريدة والعناصر الرائعة؛
• إذا لم يتم بيع الزهور فقط في باقات، ولكن أيضًا الزهور في الصناديق والأواني، فيمكن تزيين هذا المتجر بأسلوب بيئي، ويجب استخدام المكونات الطبيعية والآمنة فقط هنا، وسيكون هذا التصميم بمثابة عنصر مثير للاهتمام إعلان للعمل.

يجب أن يكون المتجر مضاء جيدًا، ويجب دمج الإضاءة الطبيعية مع الإضاءة الاصطناعية، والتي يمكن أن تسلط الضوء بشكل إيجابي على المنتجات المقدمة.

نقطة مهمة في الترتيب هي شراء المعدات والأثاث. لهذا تشتري:

• واجهات عرض ورفوف للزهور في صناديق أو أوعية أو حاويات أخرى؛
• المجمدات التي يمكنك من خلالها إطالة نضارة الزهور المقطوفة، مما سيزيد من دخل المتجر؛
• طاولة مصممة لعمل بائع الزهور.
• الجدول والسجل النقدي للمدفوعات الفعالة والصحيحة للعملاء؛
• للتأكد من أن العملاء ينتظرون طلباتهم بشكل مريح، يوصى بوضع أريكة في المتجر.

يمكن بسهولة الاطلاع على مثال للترتيب الصحيح لجميع العناصر الموجودة في الغرفة على مواقع الويب المختلفة على الإنترنت.

تجميع تشكيلة المنتجات

كيف تبدأ مشروعًا لبيع الزهور من الصفر ويحقق دخلاً جيدًا ويكون مستقرًا ومستدامًا وواعدًا؟ للقيام بذلك، يتم إعداد مشروع نشاط خاص بحسابات مفصلة ودقيقة، والتي يجب أن تشير إلى الفروق الدقيقة في تجميع مجموعة متنوعة من البضائع.

عند تجميع النطاق، يتم أخذ العناصر التالية في الاعتبار:

• الزهور المقطوفة، والتي يجب أن تكون أصنافها عديدة. الأكثر شعبية هي الورود والأقحوان والزنبق والميموزا وبساتين الفاكهة والزنابق، فضلا عن العديد من الأصناف الأخرى.
• هناك طلب على الزهور في الأواني أو الصناديق، ولكنها أقل شعبية مقارنة بالسلع المقطوعة. يشير أحد الأمثلة على متجر ممتاز إلى وجود عدد كبير من أنواع هذه الزهور.
• النباتات المزروعة التي تهم العديد من العملاء المحتملين. كقاعدة عامة، يتم شراؤها من قبل المتقاعدين أو الأشخاص الذين يحبون قضاء الكثير من الوقت في البستنة أو العمل مع المحاصيل في الحديقة.
• المنتجات ذات الصلة التي يكون بيعها مربحًا جدًا بسبب هامش الربح الجيد. بمساعدتهم، يمكنك زيادة الأرباح بشكل كبير، وهذا يشمل الأسمدة والأواني والأدب عن الزهور والشموع والأشرطة والبطاقات والتعبئة والتغليف والحوامل والعناصر لإنشاء تصميم فريد للمناظر الطبيعية.

إذا اخترت النطاق بحكمة، فيمكنك الاعتماد على الطلب الجيد للمتجر، والذي يمكن أن يولد دخلا سلبيا ومرتفعا.

كيف تجعل المتجر مشهوراً؟

من المهم أن تعرف ليس فقط كيفية بدء مشروع لبيع الزهور، ولكن أيضًا كيفية الترويج له بشكل صحيح. يتم استخدام الطرق التالية لهذا:

• العثور على عملاء منتظمين من الشركات الذين يطلبون بانتظام الديكور لمختلف الاحتفالات؛
• تصميم المحافظ المختلفة التي يتم من خلالها إنشاء تنسيقات زهور فريدة من نوعها، وفي المستقبل سيكون من الممكن إنشاء باقات أصلية لحفلات الزفاف أو التواريخ أو الذكرى السنوية أو غيرها من التواريخ المهمة؛
• الإعلان في الراديو أو التلفزيون أو وسائل الإعلام الأخرى؛
• التعاون مع وكالات العطلات أو المطاعم أو المؤسسات الأخرى التي يمكن أن تصبح عملاء منتظمين؛
• إنشاء موقع الويب الخاص بك على شبكة الإنترنت.

توظيف

كيفية تنظيم مشروع لبيع الزهور يحظى بشعبية كبيرة بين المشترين؟ للقيام بذلك، من المهم العثور على العمال المناسبين الذين سيكونون باعة زهور محترفين يعرفون كيفية العناية بالزهور بشكل صحيح وإنشاء تركيبات فريدة وفريدة منها.

يجب أن تعتمد الرواتب بشكل كامل على الإيرادات.

مطبات في بدء مشروع لبيع الزهور

إن بدء هذا العمل من الصفر ليس بالأمر الصعب إذا نظرت إلى مثال لمتجر ناجح مسبقًا. ومع ذلك، من أجل عمل واعد ومربح، تحتاج إلى معرفة جميع الصعوبات والمزالق المحتملة، والتي تشمل:

• إذا قمت بتعيين أشخاص غير محترفين، فلن يتمكنوا من صنع باقات غير عادية، لذلك لن يتمكن المتجر من التنافس مع المؤسسات الأخرى؛
• لا ينبغي عليك شراء متجر جاهز، لأن الأعمال المربحة لن يتم بيعها أبدا؛
• تحتاج الزهور إلى الرعاية المناسبة والاحتفاظ بها في الظروف المثالية، وإلا فإنها ستفقد عرضها بسرعة، الأمر الذي سيؤدي إلى عمليات شطب مستمرة؛
• لا ينبغي أن تبخل في إنشاء تصميم متجر أصلي، لأنه بخلاف ذلك لن يختلف عن منافذ البيع بالتجزئة القياسية، وبالتالي لن يجذب انتباه العملاء؛
• يجب أن تتم التجارة بأمانة، لذلك من غير المقبول عمل باقة من الزهور الطازجة ونصف الذابلة، حيث يمكنك أن تفقد العملاء بسهولة؛
• في أيام العطلات، عليك أن تفهم بوضوح عدد الباقات والزهور التي يمكن بيعها بالفعل، حتى لا تخذل المشترين بشأن الطلبات المسبقة؛
• يُنصح باستخدام ماكينة تسجيل النقد أثناء العمل، مما سيسهل التحكم في البائعين.

إذا كنت تعرف كل المزالق، فيمكنك أن تتوقع فتح متجر مربح وفعال بنجاح.

الحسابات المالية

يتضمن مشروع فتح محل لبيع الزهور استثمار المبلغ التالي:

• إنشاء تصميم فريد من نوعه - 150 ألف روبل؛
• شراء المعدات والأثاث – 320 ألف روبل;
• الاستثمارات في الإعلانات التجارية - 40 ألف روبل؛
• تسجيل الأعمال - 1000 روبل.

إجمالي الاستثمار الأولي يساوي 1 مليون 51 ألف روبل. النفقات الشهرية:

• إيجار المبنى شهريا – 40 ألف روبل.
• شراء البضائع لمدة شهر - 500 ألف روبل؛
• رواتب الموظفين – 105 ألف روبل.
• الإعلانات التجارية - 5 آلاف روبل.
• الضرائب وفواتير الخدمات - 40 ألف روبل.

المجموع – 690 ألف روبل. مع هامش ربح 80٪، يمكنك توقع دخل قدره 900 ألف روبل، منها صافي الربح 210 ألف روبل. الربحية على مستوى عالٍ جدًا، حيث أنها تساوي – 210/900*100=23.3%.

وبالتالي، إذا قمت بفتح مشروع تجاري بحكمة، وإيلاء الكثير من الاهتمام لإعلاناته، وتقديم مجموعة متنوعة جيدة وتوظيف محترفين، فيمكنك الحصول على عمل تجاري مربح سيكون مستقرًا ومتناميًا، وبالتالي يمكنه تحقيق دخل سلبي ثابت في المستقبل.